简单项目计划书范文

学生目标计划书该怎么写 　　学生目标计划书该怎么写，对于学生来说，学习是一个很重要的事情，而为了让自己更好的学习，学生们往往需要写一个目标计划书，来帮助自己达到学习的目的，下面为大家分享学生目标计划书该怎么写，一起来看看吧。 　　学生目标计划书该怎么写1 　　 一、可以这样写 　　 1、学习目标 　　学习目标是指计划制定者的综合成绩要提升多少名，当然，如果再仔细一下的话，也可以把单科成绩作为详细的学习计划目标。例如，去年学期末综合排名第十名，这学期计划上升到第七名以上。而单科成绩排名，则普遍要比去年提升一个档次等。 　　 2、时间规划 　　有了学习目标，就得规划自己的学习时间，包括复习计划，节假日复习计划，补习课复习计划，当然也要注意要把自己的业余时间和娱乐时间留出来。尤其是把在学校和下午放学做作业的时间更详细地规划。 　　 3、听课计划 　　听课是很重要的，涉及到下面三个方面，一个是预习，一个是听课，一个是复习。要合理安排每一门功课在学习新知识下的合理安排。任何一门课程的新内容都要做好预习，认真听讲，课后复习的习惯。 　　 4、不耻下问 　　不管是问老师，还是问学习好的同学，都要做到不耻下问，只要以提升自己的学习为目的，就要拿出来不认输的精神。在家问父母，问百度，在学校问老师和同学。 　　 二、学习计划书格式分三块 　　 1、学习计划书名称 　　仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样，找出自己所具有的品性，制定一个可以稳固进步的方向。 　　 2、中间结构 　　写具体要求，设立具有适当、明确、具体的特点的学习目标 　　 3、日期及回顾 　　最后写上日期，留个空写回顾，可以在目标达成之后分析自己哪些还有不足 　　 三、学习目标及计划范文 　　 学习目标 　　从即日起，利用一切可以利用的时间刻苦学习，争取在下次月考中，减少失误，班级排名在前三十名以内。以后每次考试，都争取前进五名左右，不能后退。 　　 学习计划： 　　 1、合理安排好学习时间。 　　每天回家先把当天的作业完成，再利用剩下的时间预习、复习。而且，要充分利用零星时间。零星时间积少成多，集合起来，就是宝贵的整段时间。在学校，要安排好自习课时间。不能把完成作业作为自己自习课上的唯一任务。在还没有真正弄懂所学知识时不急于做作业。 　　 2、要注重预习和复习。 　　每次预习不用太多，一节内容即可。通过预习，找到暂时无法理解的问题，待老师讲过后看看是否已经被解决。否则，就向老师请教。除了预习，还要做好复习。每节课后，利用一两分钟的时间快速回忆课堂上老师所讲的主要内容；每天中午，利用半个小时的时间回忆上午所学几门课程的主要内容；到了晚上，把一天所学知识内容都复习一遍。周末把一周所学知识复习一遍。 　　 3、注意课堂听讲效率。 　　在预习的基础上，课上专心听讲，不开小差，沿着老师的思路，认真地听讲、思考、领会，全面正确地理解和把握所学内容。并且做好笔记。尤其是老师反复强调的、相似知识的对比、课文内容与现实相联系的知识点、分散知识的`归纳综合等等都好笔记。 　　无论怎样，不能把自己所指定的目标计划当作一句空话。我要踏踏实实，持之以恒地向着自己的目标前进。 　　学生目标计划书该怎么写2 　　 学生学习计划书范文 　　 一、自我分析(需要自己对自己有一个清楚的评价) 　　 二、成长目标 　　1、 确立学习目标，掌握正确的学习方法，学习如何有效地利用学习时间，培养集中注意的能力，培养良好的智力品质; 　　2、 激发学习的兴趣、求知欲望和勤奋学习的精神; 　　3、 培养正确的竞争意识; 　　4、 在班队活动中善与更多的同学交往，萌发集体意识; 　　5、 养成参与家务劳动的习惯，全面学习作为优秀学生应该掌握的教养和习惯; 　　6、 建立进取的人生态度，促进自我意识发展。 　　 三、具体措施 　　1、 全面了解自己的长处和不足——了解自己在班级中、年级中的位置——自己分时段确立目标——按目标努力实施——检测、反馈效果; 　　2、 根据成长目标、计划，把大目标化为一个个小目标——指导实践——进行实践——检测、反馈效果; 　　3、 确定课外问题的目标——共同商讨解决问题的方法——民主的选择方法完成目标——检测、反馈效果; 　　4、 上好课，坚持反思。认真上好每一节课，坚持每日总结反思; 　　5、 坚持体育锻炼，强健体魄。通过课内外体育锻炼活动，全面增强体质，发展身体综合素质和基本活动能力; 　　6、 多动手，多写日志。记录生活中给类有意义的事情，坚持 　　和身边同学、朋友、家长、亲人之间的交流沟通; 　　7、 多读书，勤于记录。平时广泛阅各类书籍、报刊、杂志和 　　网络知识等，并认真做好读书笔记; 　　8、 多参与，多交流和合作，全面发展。不断学习别人的优秀 　　成果，总结自己的经验、教训，在实践中学习，在学习中实践，培养健全健康的心理和生理意识。 　　(这些方法可以单独使用，也可以综合使用。体现教育的自主性、差异性、激励性。) 　　 四、 具体作息时间安排 　　合理规划自己的作息时间，灵活调整，达到最优化状态。 　　1、 每天保证睡眠8小时以上(22：00—6：30); 　　2、 每天保证按时吃饭，饮食合理健康; 　　3、 正常上学期间的时间安排： 　　17：00—18：00自由活动 　　19：00—20：00体育锻炼 　　20：00—22：00做功课、课外阅读、信息汲取、 　　 各类学习活动; 　　4、 各类法定节假日及寒暑假期间作息时间可自由安排，但是 　　必须有规划，在各时间段内都必须定时定量完成相关任务(自我约束)。 　　家长要掌握在家庭教育中培养孩子的方法，探索家庭教育中培养孩子的规律。让孩子学会确立目标、制定计划、实施行动、检查反思，使孩子形成自主学习的动力系统。着眼于学生成长发展需要，关注教育过程，使每一个学生得到全面而充分的发展。

项目计划书应该怎么写 　　项目计划书应该怎么写， 一个完整培训方案的设计，想要做好一个优秀的起企业，那必定是少不了一个完整的项目计划吧，做好一个有实操性的项目计划书尤为重要，下面是我精心整理的一些项目计划书应该怎么写的内容，希望对大家有所帮助。 　　项目计划书应该怎么写1 　　 一、企业基本情况 　　企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人 　　项目商业计划书中应标有成立时间 　　注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本) 　　企业性质(国有、民营、…) 　　经营范围(是否有特许经营权) 　　股东及股份比例 　　目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润) 　　企业下属公司、合资公司及关联公司情况 　　企业所属行业和隶属关系 　　企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标 　　企业职工人数及大专以上技术人员比例 　　 二、企业的管理 　　企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图) 　　企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等 　　企业对主要管理和技术人员采取的激励机制 　　企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等) 　　说明企业的商业机密、技术机密等保护措施 　　企业关联经营说明 　　 三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现 　　 四、合作项目行业及市场分析 　　 五、合作项目产品市场竞争及销售策略 　　 六、研究与开发 　　 七、合作项目产品生产方案 　　 八、合作项目资金需求情况及融资方案 　　 九、项目实施进度 　　 十、合作项目财务计划 　　 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段 　　 十二、投资者投资回报和投资退出方式 　　项目计划书应该怎么写2 　　 一、项目计划书是什么？ 　　项目计划书是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。 　　 二、项目计划书有什么用？ 　　1、用于寻找项目投资人或合伙人 　　一个好的项目计划书是能够展示出项目清楚的商业模式、战略规划、市场分析的；另外也是展示出团队的优秀。而投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。”可见团队的重要性。 　　2、用于参加各种创新创业大赛 　　每年各种由政府部门组织的创新创业大赛，优秀的项目可获得奖金支持，更重要的是将有机会寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的小黄车就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。 　　3、帮助创业者理清思路 　　项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。能够为创业者理清思路，促进企业的发展。 　　 三、项目计划书怎么写？ 　　项目商业计划的正文部分可以分为如下9个章节 　　 1.公司简介 　　主要介绍企业的一些基本情况，包括企业的愿景和使命、企业的主要业务和企业的历史沿革。 　　 2.股权结构、组织结构和核心团队 　　说明企业的股东是谁，公司的组织架构以及企业的高层管理者构成及其基本情况。如果企业尚未组建，该部分可以简化，只需要将核心团队成员的情况描述清楚即可。 　　 3.产品/服务 　　介绍企业的主要业务和产品，这是商业计划书的`重点部分。在这一部分，创业者首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决的相关问题，介绍自己的产品与众不同的地方，说明为什么这样的产品或者服务有市场吸引力。其次，创业者要对产品的售价和预期单位成本做出恰当的估计。最后，根据创新扩散理论，说明该项产品在走向市场过程中的一些关键影响因素。 　　 4.商业/收入模式 　　主要介绍你的独特的商业模式和可行性。 　　 5.市场分析 　　这部分主要介绍本企业从事行业的发展状况和市场前景预测，就是现有市场规模和未来市场规模。即便是全新的产品也可以根据现有的成熟稳定的相关市场，推算出它的市场规模及发展趋势，可以通过图形清晰地表示出来。除了市场规模还要对细分行业的市场份额、发展趋势做前景预测。 　　 6.竞争分析 　　创业者要在此部分实事求是的比较自己和竞争对手的优势、劣势，竞争分析图可以让你的竞争力一目了然。列出企业对关键资源的掌控以及企业核心能力的构建计划，能帮助你说明建立竞争优势的可能性。 　　 7.发展按规划以及财务预测 　　此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3~5年的发展规划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。如有必要，可以以附件的形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提出资金需求计划。 　　 8.风险分析 　　论述创业企业所面临的各种风险，并制定风险防范措施。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。 　　 9.融资方案 　　包括资金的用途和计划出让的股权，如有可能，创业者还需要论述企业未来上市的可能性。创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。

计划书的写法 计划的基本要素有：目的、任务、措施、步骤、时限等。其写作格式并没有严格的规定，常见的有文件式、条文式、表格式、条文和表格混合式、说明式等。总体而言，所有的计划都应由3个部分组成，即标题、正文和结尾。 1.标题 （1）单位名称 + 时间 + 事由 + 文种。如：《××公司2004年工作计划》。 （2）时间 + 事由 + 文种。如：《2004年业务理论学习计划》。 （3）单位名称 + 事由 + 文种。如：《××公司员工培训工作安排》。 （4）事由 + 文种。如：《生产完成量考核计划》。 （5）文种。 如：《计划》 2.正文 正文的结构是：前言 + 主体 + 结尾。 （1）前言。这是计划的开头部分。简单扼要地概述制定计划的指导思想、依据、意义、本单位情况及目标等。 （2）主体。包括： 1）目的和任务。明确地写出要达到目标、指标和数量上、质量上的要求，即“做什么”。 2）措施和步骤。说明完成任务的具体措施和行动步骤，时间分配，人力、物力、财力安排等，即“怎么做”。 （3）结尾。可以提出执行的要求，也可以展现计划实施的前景。如正文部分写得充分完整，也可以不写结尾。因此，写不写结尾，要根据内容表叙的需要确定。 3.尾部 包括落款和成文日期2项。落款写明制定计划的单位名称。标题中已标明单位名称的，这里可以不写。成文日期写计划通过或标准的日期。有附件的计划，附件名称应该标住于正文之后，落款的左上方。 注意： 语言简洁明了，朴实自然；表达方式以说明为主，不必议论。 这是秘书工作中的计划书的规范写法。如果你是写给家人的话，你可以灵活的套用。 不需要那么规范。 希望我的回答能帮助你！

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。在构思或者介绍一个创业的时候，可以遵循以下格式：创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。营销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是我为大家收集的关于 创业计划 书应该怎么写五篇。希望可以帮助大家。 创业计划书应该怎么写1 一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行 总结 与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种 方法 。 创业计划书应该怎么写2 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的：打开校园写真市场 1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务预测 6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 7. 风险控制 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。 在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动 A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠 5.3 渠道 销售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方 5.4定价策略 5.5市场联络 广告 宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣传：制作网页进行宣传 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 7.1资金需求与使用计划： 7.5投资收回年限 经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。 8. 风险控制 8.1法律风险 相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生 创业政策 ，团队的 规章制度 等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定 经验 和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。 创业计划书应该怎么写3 1、CONCEPT： 随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。 2、CUSTOMERS： 在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 3、COMPETITORS： 开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融 保险 ，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。 4、CAPABILITIES： 对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。 创业计划书应该怎么写4 一.校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然. 团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量! 二.校园创业宗旨 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 三.创业主题 关系学生成长:让学生参与 社会实践 ,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护. 四.创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队. 五.市场需求点 1.学生减轻自己经济负担的需要 2.学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要 3.学生个性消费,品牌消费.实惠消费.安全消费的需要. 4.高校提高学生就业的需要 5.响应鼓励大学生创业的需要 7.商家要求打开校园市场的需要 8.社会经济发展趋势的需要 六.项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!.学校搞好管理的需要 6 1. 高校市场 2.初小学市场 3. 社区消费市场 1.高校市场(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额 (2).06年 (3).07年 2.初小学市场 3.社区终端消费市场 (1)20____年,小区终端消费额实现8886.8亿元 (2)20____年,小区终端消费额突破10000亿大关 (3)20____年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据 七.项目创业的盈利点 1.网络在线广告收益 包括:图片广告.文字广告.商家介绍.重点推荐.美食.住宿.新店开业等项目. 自己开发的产品.总部所接的大型广告/产品.同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润. 2.视频广告收益 新店开业.新售楼宇.协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个) 年收益=300__10__10=30000元 3.为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校园为门户的 创业项目 ,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生.老师.商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业.商家.连锁机构看重.因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业.商家.连锁机构最好的销售基地.可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算 年收益=100万__10%=10万 4.其他收益 业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等 八.创业计划介绍 1.所需投入20____元/年,1200元购买1G网站,800元技术指导和业务开发费用.独立经营,利益独占. 2.一个学校只开通一个网站,只提供一个机会. 3.每个学校的盈利完全归校园创业者享有. 4.创业者如何操作? 可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成. 九.对创业者的要求 不管创业者是谁,从事啥职业,学生.公司职员.待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训) 但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系. 创业计划书应该怎么写5 一.童装市场现状分析 二.童装市场未来的发展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析 报告 五.童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过 春节 一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的 儿童 约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20____年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1.品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3.个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法 收据 相关的信息收据。 当地的 市场调查 采取以下几种方法： 1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作 2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%) 四.当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。 第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾____年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五.童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】 六.店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】 七.经营方式 【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八.融资说明 【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4：6】 九.财务预测及风险控制 根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 创业计划书应该怎么写相关 文章 ： ★ 个人创业计划书怎么写5篇 ★ 个人的创业计划书5篇 ★ 创业计划书怎么写 ★ 如何写一份创业计划书 ★ 创业计划书范文五篇 ★ 创业计划书的撰写 ★ 大学生创业计划书怎么写 ★ 创业策划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇

首先要明确的是工作内容、工作职责，依照工作内容和职责去拟定工作计划，在计划中要随时调整以保证计划的完整运行，在计划后需要查漏补缺。一、确定工作内容：1、设定目标值。此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。2、设定细节段。有目标值之后将project划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。3、设定起止时间。设定起止时间让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。二、明确工作职责：1、设定监督人。最好设定一个能够监督你工作的人，来监督你每个阶段的完成情况。2、过程监控。将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。三、工作中的问题处理：1、问题点描述。将过程中问题点进行描述。2、解决方案。将有效方案进行要因分析。四、工作后的查漏补缺：1、预期效果与实际效果对比。对实际问题分析评估后，做预期效果设定。将实际效果和预期效果进行比对。2、改善方案。依照比对后结果，进行后期控制和改善。

一种为大型、院校级正规活动的概要（如此次的社团文化节） 此类概要也可理解为活动背景及可行性分析，应根此次活动的特点在以下项目中选取内容重点阐述：活动基本情况简介、组织部门近期状况、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次若涉及到商家赞助的拉取，还应进行市场分析，目标人群分析等内容。语言上应当力求正式、专业。 ●一种为中小型、主要涉及部门及协会活动的概要 此类概要可从简处理，一般用一段简短的文字将此次活动的主题及中心阐述一番便可。语言上可适当优美、生动、形式不拘泥，也可采取诗歌的形式

创业计划书写法：1、封面封面的设计要有审美观和艺术性。2、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：公司介绍。管理者及其组织。主要产品和业务范围。市场概貌。生产管理计划。摘要要尽量简明、生动。3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。6、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。7、市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测。（2）市场预测市场现状综述。（3）竞争厂商概览。（4）目标顾客和目标市场。（5）本企业产品的市场地位等。注意事项：对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

一.投资分析1.股本结构与规模2.资金来源与运用3.投资收益与风险分析 附：投资现金流量表，再从一下几方面分析： (1)投资净现值 (2)投资回收期 (3)内含报酬率 (4)项目敏感性分析 (5)盈亏平衡分析(含：保本点分析) (6)投资回报二.财务分析(主要是财务报表)1.会计报表及附表(1)主要财务假设(2)收益表(3)现金流量表(4)资产负债表2.会计报表分析(1)比率及趋势分析(2)预计销售趋势分析(3)风险假定与分析3.财务附表(1)第一年收益表(2)第二年收益表(3)成本费用表(4)资产负债表 (第一年季报)(5)资产负债表 (第二年季报)(6)现金流量表(第一年季报)(7)现金流量表(第二年季报)

计划书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家www.mumu5.com收集整理)的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；十二、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市(本文由范文之家www.mumu5.com搜集整理)的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人十四、附录媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

创业计划书的内容一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.望采纳

工作计划书可以这样写：1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《罗甸县工作计划要点》。其中“罗甸县视频报警系统”是计划单位；是计划时限；“工作计划”是计划内容摘要；“视频报警联网系统月工作工程进度报告”是计划名称。（2）省略计划时限的标题。（3）公文式标题，如《贵州省罗甸县关于视频报警联网系统工作的部署》。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。4、写法（1）认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。（2）认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。（3）根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。（4）根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。（5）根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。（6）计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。（7）在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

内容有点长,慢慢看哦:商业计划书怎么写?对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：1．关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"2．敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"二、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6．制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）商业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

　　商业计划书怎么写?我为您整理了商业计划书的写作方法、经验，欢迎阅读! 　　一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容： 　　1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动的方针 5.展示你的管理队伍 6.出色的计划摘要 　　一、商业计划书的内容 　　1.计划摘要 　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围; 　　(2)企业主要产品的内容; 　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求; 　　(4)企业的合伙人、投资人是谁; 　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 　　2.产品(服务)介绍 　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 　　二.人员及组织结构 　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 　　三.市场预测 　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 　　在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。 　　四.营销策略 　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的`主要因素有： 　　(1)消费者的特点; 　　(2)产品的特性; 　　(3)企业自身的状况; 　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　五.制造计划 　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 　　六.财务规划 　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　(1)商业计划书的条件假设; 　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题： 　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大? 　　(2)什么时候开始产品线扩张? 　　(3)每件产品的生产费用是多少? 　　(4)每件产品的定价是多少? 　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? 　　(6)需要雇佣那几种类型的人? 　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等 　　六条经验

项目计划书是一个比较重要的文档，通常需要清晰地说明项目的目标、时间表、资源和预算等方面的详细信息。下面是一个常见的项目计划书的写作步骤：一. 总体说明1.项目名称：简单明了地描述了项目名称，可以体现项目的主题和目的。2.项目目标：明确项目的整体目标和预期成果，清晰表述该项目解决的问题和实现的目的。3.项目背景：分析项目实施的背景和必要性，包括行业发展趋势、市场需求、企业战略及客户需求等。二. 项目实施计划1.项目时间表：详细列出项目的时间表，包括主要的里程碑和关键事件的时间点，以每个月或每个季度划分，为项目实施提供时间参考。2.项目流程：在时间表的基础上，详细说明项目实施的流程和步骤。需要列出需要完成哪些任务，任务之间的关联性、如何交付工作成果以及相关质量控制措施等。三. 预算和资源1.项目预算：列出项目的预算项，包括投资、人力、设备、软件、采购等成本。为了保证项目成功，一定要考虑到所有可能的开支，并制定详尽的预算计划。2.项目资源：详细说明项目所需的各种资源，例如人力、设备、物资等。在列出资源的同时，也要说明资源的起止时间和数量等具体细节。四. 风险管理1. 资源风险：需要预判可能存在的资源短缺风险，以及如何应对突发的变化和挑战，保证项目完成的质量和进度。2. 技术风险：分析项目技术难点或者技术问题，预测可能存在的风险，并制定相应的对策和方案，确保项目进展顺利。五. 市场推广和沟通1.市场推广：在项目实施过程中，需要进行相关宣传推广，明确目标客户群体，制定有效策略促进产品或服务的推广。2.沟通交流：建立相关的沟通机制和协作体系，建立有效的协作机制，确保所有相关方需求的清晰有效地沟通，以达到项目的目标。以上是一个基本的项目计划书写作步骤。写作过程中需要注意的是，必须将项目的目标、计划和实施细节清晰表达，同时结合具体情况进行逐步更新和完善，确保计划书的可行性和有效性。

一般来说，计划书是对我们今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书， 那么对于项目计划书，应该怎么写呢？下面是我给大家带来的项目计划书应该怎么写_ 创业项目 计划书 范文 ，以供大家参考，我们一起来看看吧! ▼ 目 录 ▼ ★ 项目计划书应该怎么写 ★ ★ 写项目计划书的建议 ★ ★ 创 业项 目策 划书范 文 ★ ▼ 项目计划书应该怎么写 ★ 项目计划书是什么 项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。 ★ 项目计划书有什么用 1：用于寻找项目投资人或合伙人 一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过：“我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。” 2：用于参加各种创新创业大赛 有政府部门组织的(例如：每年科技厅，人社局等部门组织的)，其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车OFO》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。 3：最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走 项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。 三：项目计划书该如何写? 此次梳理的是针对参赛网评和线下参赛需求的项目计划书的规范要求。这两种项目计划书整体思路是统一的，内容上参赛网评的项目书应该言简意赅，在重点上着重说明即可。而线下参赛的项目计划书更注重的是重点的罗列，主要的表达方式是嘴说。所以项目计划书的制作要清晰明快，简单明了，不要堆砌过多的文字。 内容制作上不要用过多颜色，要有主体颜色，配上两三种颜色点缀，让整个PPT看上去简洁不乱。 ★ 项目计划书的思路 1：市场 简单来说就是 商业模式 的顶层设计，市场的规模有多大，市场的容量就有多大。对于任何一个产品来说，找准市场是关键。所以在写计划书的时候要把市场分析清楚，现状、未来的发展等。 2：行业的痛点 如果一个能找到蓝海那最好不过，但是那是得有非常深刻的行业认知才能做到的，找到蓝海就不愁没有人投资，不愁赚不到钱。但是对于绝大多数行业来说都有人在做，甚至有的已经是火热的红海。不过每个行业都有各自的痛点，能发现并解决痛点是成功的关键，这也就是为什么很多行业会被重新洗牌，为什么有人能在红海中赚的盆满钵满。 3：我们要做什么? 用一句话说明自己干什么的，用50个字说明自己怎么干。 4：项目的描述和成果的展示 5：商业逻辑图 简单来说就是项目的运营模式和如何赚钱。逻辑图是能够清楚地说明项目如何运作、如何赚钱的。所以在写这部分内容的时候思路一定要清晰。模棱两可的内容尤其是盈利来源这方面不要轻易往上写。这部分内容在计划书中占比较大，所以要着重梳理和编写。 6：风险防控 在项目的运营阶段会出现各种各样的风险，要把遇到过的和未来可能遇到的风险写清楚，并且要有有效的应对方式。这部分内容能够体现的是项目负责人处理危机的能力，也决定的项目未来发展的好坏。 7：融资需求 融资需求是必须要写的，不管你是参赛还是干别的。首先这是项目价值量化的提现，再有就是资金需求上合理的规划和安排。因为在写这部分内容的时候也需要把融到的资金用途写清楚，表明的项目近期的发展重点和方向。 8：团队介绍 刚才在开头也说过人员的重要性，一个优秀的团队是一个项目成功的基础，在这里一定要把团队人员的优势强调出来，要有实力和亮点，让人觉得有你们带动项目的发展是没有问题的。这是项目书中最重要的一部分。 ★ 注意事项 1：互联网项目一定要分清“用户”和“客户”的区别。用户是平台使用者，不一定是买单方，他的数量决定了你的客户群体。客户是买单方，他是看中你平台上的用户而愿意出钱买单的。 2：项目计划书出了开头和结尾页，中间介绍的部分15页最适宜。 く く く ▼ 写项目计划书的建议 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要"部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的 方法 ;项目申请方的能力和以往的成功 经验 ，等等。 需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与 其它 社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： 项目范围(问题与事件、受益群体); 导致项目产生的宏观与社会环境; 提出这个项目的理由与原因; 其它长远与战略意义; 4、解决方案与实施方法 通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。 く く く ▼ 创业项目 策划书 范文 一、宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于__商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。 二、商品概述 本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。 三、__网简介 __网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由__集团于20__年_月_日投资创办。__网目前业务跨越__(个人对个人)、__(商家对个人)两大部分。 截至20__年一季度，__网注册会员超_万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20__年一季度，__网交易额突破188亿;20__年全年成交额突破433亿。 根据20__年第三方权威机构调研，__网占据中国网购市场70%以上市场份额，__市场占据80%以上市场份额。 __网倡导诚信、活泼、高效的网络交易 文化 ，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(__) 在为__会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，__网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在__网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 目前，__网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20__年_月，__网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在__上就业，甚至创业。截至20__年，__已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。 四、市场前景 有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。 统计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。 网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，__网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。 据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。 五、经营模式 1、代理商。 2、网店代销可以避免库存压力。 3、网店代销可以降低投资成本。 4、网店代销可以大大提升自己的竞争力。 5、网店代销可以大大节约进货时间。 6、网店代销可以享受批发价格却没有订货限制。 7、网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。 く く く 项目计划书相关 文章 ： ★ 一份完整的创业计划书该怎么写 ★ 创业计划书应该怎么写 ★ 如何写好项目计划书 ★ 项目计划书范文五篇 ★ 创业项目策划书怎么写 ★ 项目计划书精选优秀总结范文 ★ 创业项目计划书范文样本一篇 ★ 创业计划书该怎么写 ★ 创业计划书怎么写 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6990a94c9bf3cca817150d7468a26be6"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

计划书是一份非常重要的文档，它可以帮助我们规划未来，实现目标。而对于学生来说，写好一份计划书更是至关重要的。因为只有通过良好的计划，才能更好地完成学业、提高自己的能力，并为未来的职业发展打下坚实的基础。那么，如何写好一份计划书呢？下面就来介绍一下。首先，要明确自己的目标和方向。在写计划书之前，我们需要先思考自己想要达到什么样的目标，以及应该朝着哪个方向努力。比如说，如果我们的目标是考取某个证书或者进入某个领域工作，那么就需要了解这个领域的要求和发展趋势，制定相应的学习计划和职业规划。其次，要合理安排时间和任务。在制定计划书时，我们需要考虑到自己的时间和能力，合理安排每天的学习任务和时间表。同时，也要根据实际情况不断调整计划，避免出现过于紧张或松散的情况。此外，还要注意任务的优先级和重要性，将重点放在关键的任务上，确保能够取得最好的效果。第三，要注重细节和执行力。在写计划书的过程中，我们需要注重细节和具体操作步骤，以便更好地实施计划。同时，也要保持执行力，坚持按照计划进行学习和工作，不断提高自己的能力和水平。最后，要不断反思和总结。在实施计划的过程中，我们需要不断反思和总结自己的经验和教训，及时调整计划和方法，以便更好地适应环境和变化。同时，也要保持积极的心态和态度，相信自己能够实现目标，不断挑战自我、超越自我。总之，写好一份计划书需要我们认真思考、合理安排、注重细节、保持执行力和不断反思总结。只有这样，我们才能更好地实现自己的目标和梦想，成为一名优秀的学生和职场人士。

商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不仅需要良好的文字功底，还要对行业、市场进行充分的研究，需要有经验的专业团队，在管理团队、市场定位与分析、股权设置、框架搭建、竞争战略、营销策略、财务分析、项目评估、风险投资、固定回报等方面具备丰富的知识和经验，商业计划书的质量对融资成功与否至关重要。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。前瞻产业研究院认为，一份优秀的商业计划书应包含：完整的逻辑架构。打造符合投资人口味的完整计划书逻辑框架和商业模式，提出优化建议。清晰的商业模式。将商业想法落实成商业模式，从价值主张、交易结构、盈利模式、现金流结构等多维度分析和改进商业模式。亮眼的项目优势。透析项目商业系统，提炼亮点和核心竞争力，让项目脱颖而出。

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。正文：预期成果结合项目的实际情况，阐述项目相关成果指标，项目不同，体现的成果也不一样，如互联网类从市场占有率、流量角度；产品及服务提供可以从项目与市场对未来的财务预测，预测相关的盈利指标；公益性质强的，可以从实现的社会效益方面去阐述。具体分为两个方面：一、针对调查研究的本身，我们本次研究的主要课题是探讨仿建文化遗产类旅游景点的经济价值，希望可以从各个层面探讨其具有的经济价值和经济效应，综合利用各种旅游价值评估方法。调查圆明新园的建设开放，看其是否对浙江的经济结构引起蝴蝶效应和其对产业发展的带动效应，还有圆明新园选择的建设地对其经济价值的影响，例如交通等。想要具体考察圆明新园其本身的经济价值，就其门票价值，其中的项目构成，游客的旅游意愿来具体分析。二、针对实践调查小组成员，我们希望通过这次调查可以培养大家的能力，和对知识更多地了解，掌握与运用。培养沟通交流能力，与组员沟通的能力，与调查对象沟通的能力；培养社会实践能力；培养学术调研和结合分析的能力，提高个人素质，完善个人品质，孕育出更好的团队精神和团队协作能力。意识到当代大学生肩负的责任，也意识到自己知识层面的不足。

学习计划其实大致可以分为学习目标、具体措施、具体步骤几部分来写。制定学习计划的方法：一、进行自我分析：认清优势和劣势，分析自身的实际学习情况，分析自己的强项弱项，明确自己的优点和不足，找到需要加强、提高的地方。二、确定学习目标：由易到难，学习计划就是规定在什么时候采取什么方法、步骤，达到什么学习目标，按部就班的完成，完成预期的结果。但在制订目标时，也不能“一口吃个胖子”，可以把一个学期的大目标分解为一个个阶段性的小目标。正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。三、科学安排时间：要通过科学的安排使用时间，来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。约束自己，持之以恒。计划定下来一定要坚持，执行计划的过程，同时也是训练自己遵守规则、养成良好习惯的过程。四、学习计划要尽量全面：包括社会工作时间、为集体服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。制定学习计划，做好以下四点是关键：第一、考虑全面是基础。学习计划不是除了学习，还是学习。学习有时，休憩有时，娱乐也有时，所有这些都要考虑到计划中。计划要兼顾多个方面，学习时不能废寝忘食，这对身体不好，这样的计划也是不科学的。第二、长短安排瑶适当。在一个比较长的时间内，比方说一个学期或一个学年，你应当有个大致计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。有长远计划，却没有短期安排，目标是很难达到的。所以两者缺一不可，长远计划是明确学习目标和进行大致安排；而短期安排则是具体的行动计划。第三、重点突出很关键。学习时间是有限的，你的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点一是指你学习中的弱科，二是指知识体系中的重点内容。只有抓住重点，兼顾一般才能取得更好的学习效率。第四、实际出发是根本。制定计划，不要脱离学习实际，要符合自己的学习压力和水平。有些同学制定计划时，满腔热情，计划得非常完美，可执行起来却寸步难行。这便是因为目标定得太高，计划定得太死，脱离实际的缘故。总之如果有一个学习计划，那么对于学习这件事情来说无疑是一个很大的帮助，因为有了计划才会有方向，才会有目标，才会有动力。

问题一：怎么写项目计划书？ 一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。 二、国内外市场分析 包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 四、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。 五、项目实施的现有基础 包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。 六、项目组织机构和人员安排 包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。 七、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。 八、项目资金需求及来源 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。 九、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；会效益分析。 十、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。 十一、其它需要说明的事项 十二、有关附件 1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）； 2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件）， 3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）； 4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）； 5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）； 6、与项目相关的其它证明材料或文件等。 问题二：项目计划书怎么写 百度文库里有 问题三：投资项目计划书怎么写 一 公司摘要：　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　二 公司业务描述：　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　　三 产品或服务：　　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权， *** 批文等。　　四 收入：　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　五 竞争情况及市场营销：　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　六 管理团队：　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工， *** 员工人数，哪些职务空缺。　　七 财务预测：　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开叮市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　八 资本结构：　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　九 附录： 　　支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 问题四：项目发展规划怎么写呀? 1、清楚发展方向 2、该项目的重点、核心 3、目标 4、市场及前景的展望 5、实施的具体步骤 6、实行的时间性及人、机、物 7、相应的配合部门及支持度 8、最终所得到的效果 问题五：项目计划书怎么写？ 写好计划书首先得先抓住投资方关注的什么、项目的亮点在哪里，最好能将两者结合起来，尽量找出投资方的最大利益说明详细！ 祝你成功！ 问题六：商业计划书一般怎么写？ 商业计划书的质量，往往会直接影响你能否找到合作伙伴、获得项目融资及其他政策的支持。中哲咨询建议写好一份商业计划书就要思考以下几点问题，希望您能成功哈！ 第一点：提出概念，就是让别人知道你销售的是什么; 第二点：明确客户，客户的范围要很明确，比如说成功男士都是顾客，那什么是成功男士的标准呢? 第三点：清楚竞争者，你的东西有人销售过吗，是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等; 第四点：团队能力，要销售的东西自己懂不懂?譬如说开美容院，如果美容老师不做了找不到人，自己会不会美容; 如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做; 第五点：自有的资本，资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少; 第六点：可持续经营计划，当事业做得不错时，将来的计划是什么。 以下是商业计划书的一般格式： 第一章 项目概况 1.1 公司基本信息 1.2 产品简介 1.3 商业模式简介 1.4 发展目标 1.5 融资方式和资金需求 1.6 上市计划 第二章 执行摘要 2.1 公司基本信息 2.2 主营业务介绍 2.3 运营模式介绍 2.4 发展目标 2.5 已取得成果 2.6 资金需求 第三章 公司介绍 3.1 公司简介 3.2 治理结构 3.3 管理团队 第四章 产品与服务 4.1 产品与服务描述 4.2 产品与服务市场 4.3 产品与服务优势 4.4 产品与服务规划 4.5 注册商标介绍 第五章 行业及市场分析 5.1 政策支持 5.2 行业分析 5.3 市场分析 5.4 竞争分析 第六章 运营模式 6.1 运营模式介绍 6.2 盈利模式 6.3 已取得成果 6.4 公司战略 第七章 营销策略 7.1 价格策略 7.2 渠道策略 7.3 市场推广策略 第八章 管理 8.1 组织架构 8.2 运营管理 8.3 人力资源管理 8.4 其他说明 第九章 融资说明 9.1 A轮融资额及融资方式 9.2 资金使用计划 9.3 资金退出方式 第十章 财务预测 10.1 基本假设 10.2 财务预测 第十一章 风险控制 11.1 政策风险 11.2 市场风险 11.3 经营管理风险 11.4 财务风险 11.5 竞争风险 第十二章 附件...>> 问题七：项目计划书的要求 项目的计划书 1.项目的概论 2.项目的格式采用市调分析的形式，最好是通过走访 3.内容 项目的发展概述 项目的在本地市场的可行性 项目在本地的运营模式 项目的供 销 物 产 人 管的可行性分析 项目的成本运作可行性分析 项目融资渠道及 *** 扶持力度 内外寻求支持 4.总结 希望能帮上你的忙 以往我就是这么写的 评价很高的 问题八：项目投资计划书怎么写,越详细越好 一 公司摘要： 　　这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。　　二 公司业务描述：　　这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。　　三 产品或服务：　　介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权， *** 批文等。　　四 收入：　　介绍公司的收入来源，预测收入的增长。　　五 竞争情况及市场营销：　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。　　六 管理团队：　　对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员哗， *** 员工人数，哪些职务空缺。　　七 财务预测：　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。　　八 资本结构：　　公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。　　九 附录： 　　支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。 给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。 1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸） 1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响 2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。 3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、 *** 批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。 4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等 5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。 6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的） （与第4点结合 7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括 *** 人员的人数，大体进行概况分类；......>> 问题九：项目计划书怎么写 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条： 一、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 一、商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 （四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 （五）管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. （六）市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、......>>

一、创业计划书的内容1、包括行业分析2、同业竞争状况3、商品介绍4、设店商圈分析5、投资金额分析6、人力规划7、每月费用分析8、获利状况预估9、展店计划10、中长期发展目标等这其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。二、创业资金筹措万事起头难，资金不够想创业更难。当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。三、如何选定行业决定产品依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。四、学习经营技术选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。五、店面商圈评估地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。稳扎稳打在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。和你摊点个人创业感触吧！谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来，引领读者们在创业之路上走得更踏实。第一步骤：选择你的最爱人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验，创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。第二步骤：自我成长与学习有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就位。第三步骤：慎选品牌或名称最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。第四步骤：决定组织架构合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业方式。第五步骤：评估预算报告经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份年度预算表是必要的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的年度预算，应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。第六步骤：选对地址在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。第七步骤：募集创业资金俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金不足经常是最让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以渡过难关。第八步骤：完成公司登记（公司组建详细你要的话在和我说吧）在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。希望对你有点用！！！

北京鑫粤顺建材城招商策划企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此鑫粤顺建材城倡导以服务优势赢得更多商家的信赖!鑫粤顺的服务优势:企业精神:敬业高效开拓超越经营理念:以人为本以和为贵以诚取信以优制胜我们坚持:您的需求就是我们奋斗的目标一、项目定位:承租商的经营模式直接影响项目的档次和未来定位的形成，因此根据建材市场调研借鉴成功建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。二、项目招商区块规划:1、根据最新的规划方案，项目按区域为分:精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。2、招商区块具体规划:精品大厅招商一区:一层:瓷砖区、卫浴洁具区二层:木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区综合大厅招商二区:二层:木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区三层:厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区三、招商属性:统一规划统一招商统一运营统一管理四、招商前提:1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好安全通道和各种标示系统的规划设计工作。2、建立商家专题资料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需求，以商家保持良好关系，赢得商家的信赖。五、招商渠道:1、利用现有的关系网络和人际关系;2、免费完善的物流管理服务举措;3、广告宣传的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣传力度，以良好的知名度吸引更多商家。六、招商造势:1、重视宣传的协同效应，广告的宣传是制造人流和形成吸收力的核心原点。2、招商采取多种宣传手段:报纸、专业杂志、网络媒体，提升商气和人气，塑造良好的品牌形象，为后续招商奠定良好的基础。七、招商核心:谈判成为招商项目成功的重要保证。1、招商谈判的目的:以洽谈为主要目标，使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。2、招商谈判的特点:谈判双方要取得共识，促使谈判成功。八、招商策略:1、坚持平等互利的原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。2、坚持信用原则，谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中，应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。3、坚持相容原则，在洽谈中要对人谦让、豁达，以更好地达到谈判的目的。九、招商宗旨:共赢才是招商的最好办法!十、招商实施方案:即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有法律效力。前景展望:1、鑫粤顺建材城位于首都“两轴两带”规划中的核心区域，建材城对面就是大型住宅区，各类小型商铺,区内工商业，旅游业发达，人民生活消费能力强劲。其巨大的发展潜力定将为商户带来无限商机。2、公司以规范的管理模式和雄厚的经济实力，联合国内外著名的建材品牌商及建材商户，打造顺义地区乃至整个京东地区最具规模的装饰材料中心。这是我第一次写的招商策划，在网上搜索40-50篇的别人的范文，综合出来的!mumjia，看看他人在做什么项，好网站和大家分享。

学生的个人目标计划书如下写作：1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观。2、每天有30分钟读书时间。看报纸、课外书籍，坚持摘录好词佳句，丰富语言。3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性。4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正。扎扎实实地学好文化知识。5、写好单元总结、每学一单元后，要对所学的知识进行整理、分类、查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩。

　　如何正确的写项目计划书 　　1、封面页 　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 　　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 　　2、项目概要(总论) 　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目u2018概要u2019部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 　　3、项目背景、存在的问题与需求 　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息： 　　* 项目范围(问题与事件、受益群体); 　　* 导致项目产生的宏观与社会环境; 　　* 提出这个项目的"理由与原因; 　　* 其它长远与战略意义; 　　4、目标与产出 　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 　　在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。 　　5、受益群体 　　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。 　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。 　　6、解决方案与实施方法 　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 　　在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。 　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。 　　7、项目进程计划 　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。 　　8、项目组织架构 　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。 　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。 　　工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。 　　9、费用、预算与效益 　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。 　　上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。 　　往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。 　　比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。 　　另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。 　　10、监控与评估 　　监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。 　　有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。 　　无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。 　　除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是我为大家收集的关于 创业计划 书应该怎么写五篇。希望可以帮助大家。 创业计划书应该怎么写1 一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行 总结 与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种 方法 。 创业计划书应该怎么写2 第一章 总述 1. 产品描述 1.1、项目的目的：打开校园写真市场 1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。 1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。 1.4、项目的运作方式：项目型运作 2. 产品与服务 2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。 3. 行业及市场 摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4. 营销策略 分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等 5. 资金需求 5.1、资金需求量：启动资金20万 5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万 5.3、退出方式：撤资签约 6. 财务预测 6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万 6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万 6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80% 7. 风险控制 7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。 7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章 综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1.2项目介绍 <1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。 <3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备 A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果 B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客 C 传单宣传 在校园发传单页 D口口相传 <2>长期销售策略 A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动 A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 ) B 特殊套系限量抢购 第三阶段销售活动 A创意活动 私人定制 B照片明信片制作 C图片电影制作 D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠 5.3 渠道 销售与伙伴 前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方 5.4定价策略 5.5市场联络 广告 宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校 互联网宣传：制作网页进行宣传 6. 运营组织设计 6.1组织结构 6.2团队成员岗位描述和要求 总经理兼营销经理 岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。 要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。 财务经理 岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。 要求：有高度责任感，有良好的会计基础。 公关经理 岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。 要求：有优异的沟通能力、应变能力。 6.3建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。 精神：坚持不懈、追求完美 7. 财务计划 7.1资金需求与使用计划： 7.5投资收回年限 经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。 8. 风险控制 8.1法律风险 相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生 创业政策 ，团队的 规章制度 等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。 8.2竞争风险 美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定 经验 和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。 创业计划书应该怎么写3 1、Concept： 随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。 2、Customers： 在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 3、Competitors： 开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融 保险 ，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。 4、Capabilities： 对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、图片处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。 创业计划书应该怎么写4 一.校园创业环境介绍 随着社会经济和 文化 的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然. 团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是个性.品牌.实惠最佳消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量! 二.校园创业宗旨 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 三.创业主题 关系学生成长:让学生参与 社会实践 ,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护. 四.创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队. 五.市场需求点 1.学生减轻自己经济负担的需要 2.学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要 3.学生个性消费,品牌消费.实惠消费.安全消费的需要. 4.高校提高学生就业的需要 5.响应鼓励大学生创业的需要 7.商家要求打开校园市场的需要 8.社会经济发展趋势的需要 六.项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!.学校搞好管理的需要 6 1. 高校市场 2.初小学市场 3. 社区消费市场 1.高校市场(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额 (2).06年 (3).07年 2.初小学市场 3.社区终端消费市场 (1)20____年,小区终端消费额实现8886.8亿元 (2)20____年,小区终端消费额突破10000亿大关 (3)20____年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据 七.项目创业的盈利点 1.网络在线广告收益 包括:图片广告.文字广告.商家介绍.重点推荐.美食.住宿.新店开业等项目. 自己开发的产品.总部所接的大型广告/产品.同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润. 2.视频广告收益 新店开业.新售楼宇.协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个) 年收益=300__10__10=30000元 3.为商家分销的收益 本项目是中国最大的以校园为门户的 创业项目 ,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生.老师.商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业.商家.连锁机构看重.因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业.商家.连锁机构最好的销售基地.可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算 年收益=100万__10%=10万 4.其他收益 业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等 八.创业计划介绍 1.所需投入20____元/年,1200元购买1g网站,800元技术指导和业务开发费用.独立经营,利益独占. 2.一个学校只开通一个网站,只提供一个机会. 3.每个学校的盈利完全归校园创业者享有. 4.创业者如何操作? 可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成. 九.对创业者的要求 不管创业者是谁,从事啥职业,学生.公司职员.待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训) 但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系. 创业计划书应该怎么写5 一.童装市场现状分析 二.童装市场未来的发展趋势 三.当地市场调研 四.当地童装市场调研分析 报告 五.童装店店名及释义 六.店面选址及装修风格 七.经营方式 八.融资说明 九.财务预测 十、风险控制 一.童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过 春节 一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。 二.童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的 儿童 约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20____年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1.品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2.服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3.个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4.功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三.当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法 收据 相关的信息收据。 当地的 市场调查 采取以下几种方法： 1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作 2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。 3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。 4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。 5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。 问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%) 四.当地童装市场调研分析报告 据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。 同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。 随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。 首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。 第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。 第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾____年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。 五.童装店店名及释义 店名【乐乐童装店】 释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】 六.店面选址及装修风格 店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】 店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。】 七.经营方式 【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】 八.融资说明 【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4：6】 九.财务预测及风险控制 根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。 创业计划书应该怎么写相关 文章 ： ★ 个人创业计划书怎么写5篇 ★ 个人的创业计划书5篇 ★ 创业计划书怎么写 ★ 如何写一份创业计划书 ★ 创业计划书范文五篇 ★ 创业计划书的撰写 ★ 大学生创业计划书怎么写 ★ 创业策划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇

大学生计划书范文如下：一、范文一当度过了4年的高中生活后，我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望，也不是想在这方面有所发展，而是出于无奈，在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学，我还是坚持来了。既然来了我就要过地让自己满意。所以我制定了一个学习计划，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。应该朝着以下目标前进。1、学习好专业知识学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好地规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。2、熟练掌握实验技能对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础又怎么会有以后的发展呢。3、抓住时间，充分利用常言说：时间就是生命。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄地学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。二、范文二进入大学已经有半年了，困惑地度过了半年，经过了一个寒假的仔细思考，我渐渐寻获了大学生活的方向。大学生活是丰富多彩的，但更应该是精彩的，若要更好地度过大学生活，我们就必须明了读大学的目的。1、获取知识求知是每个人都有的欲望，上大学更是为了获取知识，只有具备了渊博的知识，才能立足于社会，才能在日趋激烈的竞争中取胜，才能开创自己的事业。2、提高素质与能力作为当代大学生，全面的知识固然重要，但社会的要求不仅仅是呆板的书本知识，而对综合素质和能力的要求却越来越高。我们在大学校园里，既要学好专业知识，又要积极参加各项活动，不断提高自身的综合素质和能力。3、更好地生存与发展我们接受大学教育是为了提高自己的学识和综合素质，但最终还是为了自己的生存和发展。如果我们学业有成，自然为将来的前途打下坚实的基础，为自己未来的幸福生活埋下伏笔。个人工作计划：1、树立自信，走向成熟自信是我们梦想之树，深深扎进我们心灵土地中的根，只要有了这深深的根，我们的梦想之树才能经受任何狂风暴雨的吹打，才能花繁叶茂，不断有成熟慰心的果实，首先我们应该相信自己，一定行。寻找自身的优点，一个人生活在这个社会中必有其自身的责任认识到这个责任和位置，有目的地去培养自己的能力，在实践中锻炼自己的工作能力，找到自己的不足，努力改正，在这个不断学习、不断锻炼的过程中，走向成熟，走向自信。2、明确工作目标有一句英国谚语说的好“对一艘盲目航行的船来说，任何方向，风都是逆风的。”没有目标，我们的梦想便是无的放矢，无处可依。有了目标才有斗志，才能开发我们的潜能，才有可能把工作做到位。

下面是一些可供参考的商业计划书模板：问题/痛点：XX是我们在这个世界上观察到的一个重要问题。我们知道这是一个重要问题因为它是通过可信的研究和统计数据验证的。通过我们自己的研究，我们也确认这是一个重要问题。解决方案：目前，人们正在使用XX解决方案，但它们都不成功，因为XX原因。数据验证：我们相信我们的方案将解决这个问题，因为它能做出XX这些极好的事情去极大地使我们的目标客户受益。我们已经让一些客户测试了这些解决方案，他们同意我们已经为他们解决了这个问题。产品：我们目前的数据验证表明，我们有XX个付费客户有正的净推荐值。我们的年收入是XX，月收入是XX。我们每月增长XX％。我们也有XX这些主要的分销合作伙伴。我们最近的成就出现在XX媒体上。市场分析：我们的产品是为解决XX问题而设计和建造的。这是它的外观，这是它的工作原理。客户爱我们的产品，因为它给他们带来了XX好处。竞争分析：市场规模有XX这么大，这是我们可以获得的市场规模。这个市场每年增长XX%。这是我们相比竞争对手如何进行市场定位。商业模式：目前，我们的获客成本是XX金额，客户的终身价值是XX金额。我们有信心得到我们目前正在谈判的合作伙伴的支持，我们可以把获客成本降低到XX金额，终身价值提到XX金额。我们还计划用XX资源打通XX渠道。市场推广策略：为了支持我们的市场推广策略并加强我们已经获得验证的商业模式，我们要求以XX投前估值获得XX金额的投资。此日期的折扣为XX%。投资的一部分将用于验证这个从XX实验获得的结果，我们清楚地了解如何找到问题的解决方案。然后，我们将投资XX金额用来聘用XX关键员工，帮助我们创建一个可扩展和可重复的商业模式。融资需求+财务数据：这是我们在收入、成本和利润方面的历史财务数据。这是我们根据每月增长百分比做的财务预测。我们预计在未来3 - 5年到达到XX金额的年收入和XX金额的月收入。团队：这是我们的团队。我们在这些专业领域一共有XX年的经历。这是我们的背景和过去的经历。我们还有这些领域的专家作为顾问。鉴于我们的专业知识和经验，我们相信我们是解决这个问题的团队。愿景：我们的愿景是把XX价值带给XX用户。因为我们亲自见证了这个问题，所以我们将会从这个愿景出发，朝着解决这个问题而努力。我们看到了一个改变现状的真正机会，因此我们邀请你加入我们来一起实现这个愿景。

写作思路：要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，即使情节连贯，又使语句“简练”。正文：项目背景：1、项目背景：书写内容以现有行业产品在实际应用中的不足或者问题，比如：农药植保需要人工完成，工作强度大，人员易中毒，工作效率低，每年全国因农药中毒的人数达数万人，在这里重点描述行业的现状困境问题，用于本项目的提出埋下伏笔。2、国内外发展现状：描述这块以技术现状为主，描述出现有的国内技术现状，建议带有图表性质，将行业的高端、中断、低端市场的技术情况描述清楚，国外发展现状主要靠搜索类似的高端技术，一般也是这个行业的前沿技术，写法类似于论文。3、发展趋势：尽量突出本项的创新的发展趋势，虽然这点是写产品的发展趋势，但是为了最后落点在本项目上，需要讲关键描述方向，倾向本项目的关键性技术。完成这些内容后，最后落笔总结本项目是利用了那些创新技术，关键性技术实现了行业的不足，为行业的未来发展提供了一个什么样子的技术进步。4、项目实施必要性：本项目是实现节能减排，实现绿色制造的需要”“本项目是提高农业机械行业植保整体技术水平的需要”“本项目是响应中国制造2025政策的需要”，里面的语言描述以陈述为主。5、项目社会意义：植保无人机只填补了我国植保机械智能化作业的空白，以智能化遥控技术，实现远程作业操作，同时利用高浓度药液实现单位面积高浓度喷洒，弥补了载药少的缺点，在防治效果上，其先进的喷头技术，可以实现将药物均匀喷洒在单位面积上。将药物打入植物根部，实现100%全方位植保，植保效果十分显著，不仅替代人工，节省成本，为未来现代化农业作业提供了新方向，新思路，是农业机械发展不可或缺的一部分，也是我国农业机械智能化发展进程中的重要表现。

矿山恢复治理主要是政府牵头，矿山开发单位具体实施。依据我国土地相关法律规定，矿山所在地县级政府对矿山恢复治理负责监督，对治理进行规划，拿出方案，由矿山开发单位具体实施。

把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。 企划案是一个新文种。企划被用在从大的方面决定工作内容，如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一家公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司的策略执行监控组织。企划案的格式：由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。 不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自己的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。 　　（一） 企划案各称 　　企划案的名称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的名称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。” 　　（二） 企划者的姓名 　　企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。 （三） 企划案完成日期 　　依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。 　　（四） 企划案目标 　　企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。 　　（五） 企划案的详细说明 　　这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。 　　（六） 预测效果 　　实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。 　　（七） 根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。 　　（八） 参考的文献资料 　　有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。 　　（九） 其他备案之概要说明 　　由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。 　　（十） 其他应注意事项 　　为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如： 　　·执行本企划案应具备的条件 　　·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

1、榜样教育法，家长带头树立榜样，老师带头树立榜样，以周围的好人好事为榜样，这样无形中会让孩子受到熏陶和感染，使他们的养成好的习惯。所以，家长尤其要注意，不能说一套做一套，这样对孩子的负面作用非常大，家长一定要起好表率作用。2、挫折教育法，孩子过余顺风顺水也不好，家长可以巧妙的让孩子接受一些挫折，让他们懂得遇到困难不能逃避，更不能思想上消极或者有抵触情绪，要勇敢面对困难，想办法去解决，请求别人帮助。3、信心教育法，在平时的学习、生活中，要多鼓励孩子，适当的表扬，不能孩子一有错就严厉呵斥或者打骂，要鼓励他们树立信心，鼓励他们在犯了错之后勇于承认错误并且积极改正，让孩子充满自信。4、兴趣培养法，家长要善于主动发现孩子的兴趣爱好，没有比较突出的兴趣爱好，要进行引导，培养孩子的兴趣，让他们在兴趣中学习知识、学习方法、开动脑筋。5、环境锻炼法，家长可以把孩子带到实际的环境中，锻炼孩子，让他逐渐变得勇敢、自信。

1、行人须在人行道内行走，没有人行道的要靠路边行走;2、行人不准在车行道上追逐、猛跑，不准在车辆临近时突然猛拐横穿;3、不在道路上扒车、追车，不准强行拦车或抛物击车;4、不在公路上玩耍、嬉闹;5、学龄前儿童在街道或公路上行走，须有成年人带领;6、乘车时，不在车内吃东西;4、不强行上下车，做到先下后上，候车要排队，按秩序上车;下车后要等车辆开走后再行走，如要穿越马路，一定要确保安全的情况下穿行;

软装设计发源于古欧洲，属于室内设计的一种，分为酒店软装设计，样板房软装设计，商务空间软装设计，家居软装身等。随着人们对生活水平的提高，目前软装设计已经逐渐取代了室内设计的地位。可能很多人都不是很了解软装设计，通俗一点说室内能够移动的物品全部都可以是软装陈设，也就是靠软装设计来搭配的。那么软装设计主要是那些东西呢？软装都包含什么？家具家具是软装设计最主要的也是最大的软装装饰品，家具包含床，沙发，茶几，书柜，餐桌，衣柜，书桌，电视柜等等所有能够移动的大家具。这些都是我们家居日常生活所必须的也是和我们生活息息相关的。软装设计就是根据空间大小，风格，作用，文化等等因素来合理选择家具，根据空间软装设计风格对于家居的造型，色彩，规格等也会有所要求。灯饰灯饰包含吊灯，台灯，射灯，墙壁装饰灯等等。如今灯饰不止止起到照明的目的，而且根据灯光的明暗程度，灯光的色彩以及灯饰的造型，色彩来软装设计搭配。利用灯饰的灯光结合空间的光线明暗程度达到一种空间的柔和美观，带给空间一种温馨的气氛。装饰品装饰品主要包括陶瓷工艺品，铜质摆件，玻璃摆件，工艺品摆件，收藏品，挂画，油画等。软装设计师根据软装风格会选择不一样的软装装饰品来搭配空间，如今软装风格主要以简洁的欧式风格为主，比较常见的摆件包括铜质摆件和玻璃摆件，根据主人的文化素养可以选择一两样比较贵重的收藏品作为装饰品。利用装饰品的个性化造型和完美曲线的质感给予整个空间带来不一样的视觉娱乐和空间活力。软装布艺软装布艺包括窗帘，床上用品，地毯，桌布等。布艺装饰品在软装设计师的眼中是一个最能柔化家居空间拘束感的物品，同时也是整个空间必要的装饰品。通过软装设计师利用布艺的色彩，材质合理搭配家具能够通过布艺装饰品给整个空间带来温馨的气息充满情调。花卉盆栽花卉盆栽包括艺术插花，盆栽植物，假花，草地，室内墙壁花等，随着人们对于环保意识的增强，软装设计越来越离不开这些花卉盆栽，这样不止能够净化空间的空气，而且还能巧妙的美化空间，更多的是能够更加亲近大自然。当然在选择花卉盆栽的时候也要根据空间的一个大小，作用等等来搭配，这些就需要软装设计师能够具备更多的花卉盆栽的相关知识。软装搭配有哪些注意事项现代家居装修越来越流行软装，了解了软装所指为何物，那么室内软装搭配有哪些技巧呢?一、比例与尺寸在美学中，最经典的比例分配莫过于黄金分割了。如果你没有特别的偏好，不妨就用1：0.618的完美比例来划居室空间吧，这会是一个非常讨巧的办法。例如不要将花瓶放在窗台正中央，偏左或者偏右放置会使视觉效果活跃很多。但若整个软装布置采用的是同一种比例，也要有所变化才好，不然就会显得过于刻板。二、稳定与轻巧稳定与轻巧的搭配在很多地方都适用。稳定是整体，轻巧是局部。软装布置得过重会让人觉得压抑，过轻又会让人觉得轻浮，所以在软装搭配的时候要注意色彩的轻重结合，家具饰物的形状大小分配协调和整体布局的合理完善等问题。在居室内应用明快的色彩和纤巧的装饰，追求轻盈纤细的秀美。例如，把黄、绿和浅灰三色作为客厅中的主要色彩。灰色向来给人稳重高雅的感觉，黄色冲淡了灰的沉闷，而绿色中和了黄的耀眼，所有的布置都是为了最终形成稳定与轻巧的完美统一。三、对比与调和在家居布置中，对比手法的运用无处不在。设计师可以通过光线的明暗对比、色彩的冷暖对比、材料的质地对比、传统与现代的对比等使家居风格产生更多层次、更多样式的变化，从而演绎出各种不同节奏的生活方式。调和则是将对比双方进行缓冲与融合的一种有效手段。例如通过暖色调的运用和柔和布艺的搭配。如果你有独特的品位且我行我素，那么尽管使用强烈的对比吧，否则还是选择柔和一点的。四、主角与配角当主角与配角的选择确认下来，其他的布置也就顺理成章了，确认主角是软装布置中需要考虑的基本因素之一。在居室装饰中，视觉中心是极其重要的，人的注意范围一定要有一个中心点，这样才能造成主次分明的层次美感，这个视觉中心就是布置上的重点。对某一部分的强调，可打破全局的单调感，使整个居室变得有朝气。但视觉中心有一个就够了，就如一颗石子丢进平静的水面，产生一波一波的涟漪，自会惹人遐思。如果客厅里选择了一盏独一无二的吊灯，那么就不能增添太多的视觉中心了，一旦配角超越了主角，就容易犯喧宾夺主的错误。五、统一与变化软装布置应遵循多样与统一的原则，根据大小、色彩、位置使之与家具构成一个整体，营造出自然和谐、极具生命力的统一与变化。家具要有统一的风格和韵味，最好成套定制或尽量挑选颜色、式样格调较为一致的软装饰品。再加上人文方面细节的点缀，进一步提升居住环境的品位。如可以将有助于食欲的黄色定为餐厅的主色，但在墙上挂一幅青绿色的装饰画作为整体色调中的变化。

想真实情况的下进行的演练。演习始终要贴近实战，在演习过程中工作人员应详细模拟事情的真实发生状况,思考突发状况下如何应急应对。演习是根据某种假设情况，想真实情况的下进行的演练，利用建造的模拟设施实际进行点火或爆破而进行实战演练。

体育生不是只能选体育专业，还可以报考其它专业。相关内容如下：同时，在某些高校或特定招生计划下，体育考生也可以选择非体育类专业，例如英语、经济学等。总之，体育考生的专业选择是相对比较灵活的。学体育高考可以选择其他专业。体育特长生在参加高考时有两种选择，首先可以报考体育专业，凭借体育成绩加上文化课成绩计入总分。还有就是仅凭借文化课成绩就可以达到录取分数线，这样可以报考任何想考的学校，不受专业限制。一、基本介绍体育特长生又叫高水平运动员招生，是指经过教育部批准的招生高校根据该校高水平运动队项目的建设需要，推进素质教育，从参加全国普通高校统一招生考试的学生中特招有体育项目特长且又符合高等学校年度招生工作规定的学生。2018年3月21日，教育部发布《关于做好2018年普通高校招生工作的通知》，全面取消体育特长生全国性高考加分项目。二、统一招考招生学校根据该校高水平运动队项目建设需要，组成专家评审委员会制定测试标准和选拔办法，对符合该校高水平运动队报考条件的考生进行体育专项测试。组织进行体育专项统一测试的省（自治区、直辖市），其所在地招生学校体育专项测试的要求不得低于本省（自治区、直辖市）制定的统一测试标准。测试项目、时间、地点、选拔人数、选拔程序、录取办法等内容须通过招生简章向社会公布。考生报名时须提供其运动员等级证书原件，招生学校要认真核查，并留存证书复印件备查。学校所在地的省级高校招生办公室要对本地区有关招生学校的测试工作进行监督。

以下是我最近写的文明公约,希望能帮到楼主啦^-^家庭文明公约 1、 不讲脏话，不骂人，破坏家庭和谐。 2、 自己的房间自己整理，每月整理一次，保持整洁、干净。 3、 节约水和电，如：洗米的水可以拿来浇花；手机冲完电及时拔掉电源；关电视关电视右下（或左下）的总开关；用完电脑及时关机；用完电灯及时关…… 4、 积极学科学，讲卫生，勤劳致富。 5、 尊老爱幼，团结友爱，以礼待人，注意小区卫生，不乱扔垃圾。 6、 在学校学习的学生要努力学习，争当三好学生、优秀少先队员。 7、 每人每月做两三件好事，读两本好书。 8、 不准乱扔垃圾、不准抽烟酗酒、不准赌博、晚上看电视不超过10点、家庭成员说话要讲礼貌 9、 家中未成年人远离网吧游戏厅。 10、 要做到求实创新风气好。 11、 爸爸吸烟时，主动关闭房间门或到阳台上吸，不让家人吸到二手烟（最好戒掉）。 12、 合理安排看电视，电脑时间。 13、 晚上看电视不超过10点。 14、 儿童上课专心勤动脑。 15、 老人睡觉时轻声说话。 16、 扬长避短改正缺点。 17、 全面发展素质高。 18、 看电视距离不可太近，须在两米以上。 19、 不随便乱放东西，以免找不到。 20、 吃完东西包装纸及时扔。 以上二十条全家人都遵照执行。平时父母监督，年终由父母主持召开家庭会，开展评比，进行表扬批评。 xxx全家

　　看完一部作品后，相信你一定有很多值得分享的收获，此时需要认真地做好记录，写写观后感了。现在你是否对观后感一筹莫展呢？以下是我为大家收集的《地雷战》观后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。 《地雷战》观后感1 　　成功不是终点，失败不是终点，只有勇气是永恒的。听到这句名言，每个人都必须在第一时间想到战争！今天下午的班会课看了一部关于战争的老电影，那是《地雷战》。老师说《地雷战》是一部由打败日本侵略者的美国中国人制作的纪录片。 　　这部电影讲述的是:在抗日战争时期，人们制造地雷是为了打倒魔鬼，但是我们的军队因为缺乏物资而找不到这么多地雷。黄村是最大的鬼子聚集地，黄村旁边有赵家庄，是我们八路军的聚集地。由于缺乏材料，没有办法制造铜矿，我们军队的矿主用石头和煤制造了许多矿山。因此，让敌人的扫荡失败，因为我们已经获得了更多的武器，因为他们的失败。我们在上次战争中的胜利！ 　　在他们那个时代，那里的许多孩子吃不下肚子，睡不着觉，而且经常因为战争和物质匮乏而挨饿。但是当时我们的八路军没有放弃，而是继续想办法打倒敌人，为我们的中国创造更好的条件。也是因为八路军抗日的坚强和顽强，我们创造了我们现在拥有的美丽中国，他们默默地牺牲了。看完这部电影后，我想我们一定要像抗日战争时期的八路军一样，坚强地做事。我仍然记得有一次，因为我的脚在跳舞时受伤了，因为这个小东西，我有了放弃跳舞的想法。现在想想，我真的不应该！ 　　所以看完这部电影后，我想我们必须坚强和坚定，才能拥有明天的荣耀！ 《地雷战》观后感2 　　今日，我观看了《地雷战》这部经典的革命电影。他记叙的是在抗日战争时期，人民利用地雷巧妙地与敌人作斗争。 　　瞧！鬼子浩浩荡荡地来扫荡了，只听“轰”的一声，人民的地雷在敌群中开了花，几个敌人腾空五十米，然后分散降落。看到这儿我哈哈大笑，直喊“爽”。敌人不甘心，继续前进又是“轰轰”几声，敌人的军队立刻就乱了。 　　过了几天，敌人又来扫荡了，这次带来了工兵，人民的地雷全被挖了出来，敌人成功了。 　　回去后人民又发明了“头发丝雷”，这下敌人可吃到苦头了。敌人的探雷器一碰到头发丝，地雷就爆了，于是敌人无功而返。 　　之后，敌人又来了。这次，经过地雷的轮番轰炸后，最终，敌人还是进了村。可是村里也有地雷，一个鬼子在酒罐上一闻，真香，可刚拿起罐子，他就上了西天。另一个鬼子拿起菜篮，立刻就去地府报道了。村里的敌人全军覆没，就连司令部也被端了。 　　电影拉下了帷幕，我的心却久久不能平静——表面强大的日寇，应对小小地雷却如此一筹莫展，不堪一击！由此可见，智慧是一把万能的钥匙——战争年代她胜过刀枪，生活中她会使难题迎刃而解，学习中她会使你事半功倍。 《地雷战》观后感3 　　《地雷战》是一部讲了胶东抗日战争的电影。虽然我们的劳动人民一开始很怕敌军，但最后人民联合起来，终于守住了重要根据地——黄村。 　　本影片的主人公叫赵虎，是个英勇的民兵，民兵和当地居民开动脑筋，自己发明了许多地雷，如真假雷，真雷在下，假雷在上。如果日本帝国主义者把假雷拿起来，真雷就会爆炸。如果仔细看，会发现村子里的墙面上用白色的油漆写着几个大字——打到日本帝国主义者。当时是1924年，中国还没有解放，人民还处在水深火热之中。当时的中国十分落后，经常被日本人欺负，所以为了中国能成为世界强国努力，为中华之崛起努力。所有雷中最好玩的是碎石雷，又叫天女散花。把地雷放到断崖绝壁上，用草门挡住，再放上一堆石头不过不能放太多，不然就砸不下来了。等地雷一炸，石头就都砸下来了，把敌人砸的满地找牙。 现在，日本主义帝国侵略势力张妄图长期侵占我国钓鱼岛，我们决不答应。我们有决心，同时也有能力收回钓鱼岛 。我国领土分寸不让，日本人必须从钓鱼岛上滚出去! 《地雷战》观后感4 　　抗日战争，战火纷飞；中原大地，到处都是断壁残垣；乱世中，厮杀声片片；智慧啊邂逅了中华儿女的热血情怀。 　　日寇的残忍，民兵的勇敢，百姓的智慧都深深的印在我的脑海之中，久久，难以忘怀。 　　故事发生在1942年，艰苦的环境，紧缺的资源，丝毫没有扑灭民兵的满腔热血。那次，日寇攻进赵家庄，民兵们没有退缩，开始研究武器——地雷，开始的拌雷，踏雷就使得日寇们伤亡惨重，大败而归。第二次，日寇们请来了青岛的工兵，弄来了地雷探测器，成功的攻进赵家庄。同志们愈战愈勇，发明了比之前更高级的雷：连环雷，碎石雷，头发丝雷等。连环雷可一次性炸掉日军一大批兵马。碎石雷一旦触发，天罗地网之下的日军无一生还。头发丝雷可以成功躲过日军的探测器，趁日军不备，让他们粉身碎骨。 　　这就是传说中的地雷战，一场智慧发起的战争，那些自以为是的日寇，常常在出其不意之时，被民兵来个措手不及。 　　中华民族，智慧的民族，长城的壮丽，战争的策略，凝结成一段段震撼人心的史话。历史的真实，时空的浩瀚，时光老人带走的不光是年华，他带走的是上一代人的缺陷，带来了下一代人的长处。作为中华儿女的我们，继承着中国人的血脉，还应该有智慧。上一代人谱写下的史话，我们应该珍惜，应该永远传承下去！ 《地雷战》观后感5 　暑假里，我在小世界电影院观看了一部精彩的战争片《地雷战》。 　　该片主要叙述民兵们用地雷战打击鬼子的故事。抗日战争时期，胶东根据地边缘村庄赵家庄等村庄常受日伪军的袭击、扫荡。为此，全村村民商讨了一番，决定把几个村庄的民兵组成联防队，并用土造的地雷封锁了附近的日伪军据点。为对付地雷阵，日军特地从青岛搬来了工兵，于是他们顺利地攻入赵家庄，大肆烧杀抢掠。民兵不断改进地雷，使敌军无法取雷。赵虎领导联防民兵巧妙地摆放地雷，用子母雷、钉子雷、连环雷、碎石雷、铁夹子雷、头发丝雷等各式各样的地雷打击敌人，到处都成为敌人葬身的坟墓。在八路军主力部队的配合下，经过激烈的战斗，终于全歼进犯之敌，从而有力地打击了日军的嚣张气焰。 　　看了《地雷战》，我觉得民兵很聪明、很机智，竟能造出这么多式样不同的地雷。就拿头发丝雷来说吧，为了使敌人无法取雷，民兵特地将假雷与真雷的导火索用头发丝连接起来，这样，敌军只要拔出假雷，真雷就会爆炸，日军做梦也想不出这么多花样的地雷，于是他们胆颤心惊，随时随地都害怕地雷。 　　通过民兵造出种种让人意想不到的地雷这件事，我懂得了，要多动脑筋，大胆发挥想象，才能在学习上取得成功。 　　我们不仅要勤动脑，还要使祖国强大，否则别的国家就要来侵略。作为小学生，一定要发愤图强，勤奋学习，长大了才能为祖国的繁荣昌盛做出自己应有的贡献。 《地雷战》观后感6 　　地雷战第二部《地雷战之剿匪锄奸》终于在齐鲁台上映了。讲了地雷大王赵小栋率领手下游击队员配合八路军开展地雷游击战，在山区、公路以及日军据点内外，神出鬼没袭击日伪军，使日伪闻风丧胆。使我看到了解放前我们中国人民是怎样用鲜血捍卫我们的国家领土，不让侵略者来占领我们的土地的生死抗争，顽强抗日的精神。 　　地雷大王赵小栋，发明了各种各样，五花八门的地雷有什么水里漂的，天上飞的，在地里的，海、陆、空三方俱全，比如什么：“连环雷、子母雷、滚石雷，角雷，孔明雷，浮雷，水雷等等……”样样俱全。炸的小鬼子屁滚尿流，满地找牙，哭爹喊娘。 　　我最想说：“赵小栋，你不愧是地雷大王呀！拥有这个称号，当之无愧。你发明的这些地雷炸的小鬼子死无葬身之地，立了大功。你用地雷把侵略者给炸出了我们的境界，轰出我们国家的领土。使我们国家恢复了往日的宁静与和平，同样也使我们国家没有了硝烟和战争。让我们永远记住为了保卫国家而勇于献身的烈士们，带领中国人民解放全中国的伟大领袖毛主席,让我们给他崇高的敬意吧。” 《地雷战》观后感7 　　大家都知道地雷是作战的需要，是主要的武器，今天，我就看了关于由中国人发明的石头地雷的电影——《地雷战》。 　　这部影片讲的`是：有一天，一支八路军的队伍为了消灭更多的敌人，想向上级请示，要多一点地雷，但是他们又不想连累主力部队。经过商量，他们想出了一个两全其美的办法——自己做土地雷。队长一下命令，大伙都忙着用火药制造。鬼子来的必经之路，大伙就埋上地雷，并且作了各种记号。后来，大伙又发明了天女散花一些新鲜的地雷。鬼子大队上了当，就找一群人来取地雷。八路军的一位同志想出了一个好办法，用一个假地雷放在鬼子容易发现的地方，只要鬼子一取动，连着的真地雷就会爆炸。鬼子把八路军的方法全掌握了之后，又来向我们进攻。可是，我们又想出了更好的方法——头发丝地雷，来对付他们，把鬼子炸了个全军覆没。 　　这就是地雷战，用人民的智慧发明的地雷战。我们的军队之所以会胜利，就是因为有人民的智慧合在一起，打倒了一切困难。我们在生活、学习上也应该这样做，用自己的聪明才智压倒身边的每一个困难，做一位成功者。无论遇到了多么难得问题，都要想尽办法，像他们一样，试了一个不行再试第二个，坚持到底，直到成功为止，让困难败在你手中，把自己的聪明，把自己的智慧都发挥出来，要困难做你的手下败将，对待每一个困难都要认认真真地，希望所有的人都发挥自己的聪明，去挑战困难。 《地雷战》观后感8 　　故事发生在抗战时期，日寇横扫了我们的家园，日军的武器非常先进，如果我们正面交锋只会害了老百姓，这时毛领导群众，鬼子少了我们干，鬼子多了我们转。 　　体现了毛泽东作战方法灵活，也是在他的领导下人民群众采用地雷战术，地雷是抗日的有力武器，地雷品种繁多，有：土地雷、连环炮、天女散花、神经过敏……有了这些武器，每次日本鬼子，黑衣社的人骑着自行车时，只听“砰砰砰——”这些日本不是被炸到水里，即使炸到树上，不是死了就是残废。有些日本哭爹喊娘的说为什么母亲把他生的那么早。 　　虽然他们武器比我们先进，但我们领导有方，我们的人民群众非常坚强，不想遇到困难就低头，于是几个人几个人的就组成了游击队，他们宁死不屈用身体挡住子弹，这种大无畏的精神难道不值得我们学习吗？地雷战让我们看到了老一辈革命家爱国精神的高大，他们为了祖国人民的安定把自己的生死置之度外，这种精神是值得我们每一代每一个人学习的。为了祖国的繁荣富强，人民的安定团结我们还有什么不能贡献的呢？只要祖国需要我们，我们就应该义无反顾的扑上去，事实可以证实一切。 　　虽然说现在的年代比较和平，没有以前的打打杀杀，人们都说现在的年轻人爱国精神都不强烈，其实不是这样的。我在这里祝福做过母亲健康，寿比天长，祝福我们这个大家庭和和睦睦，繁荣昌盛。 《地雷战》观后感9 　　今天是一个阳光明媚，，我今天上午了看了一部电影名字叫作地雷战看得非常精彩，妈妈对我说：可以写一作文。我说：“可以，我现在可以写。 　　我说完之后，我就开始写地雷战的观后感，我发现日本侵略军实在太可恶了，他们欺负我们中国还不让我们反抗反，只有八路军敢于日本侵略军反抗。 　　日本侵略军还给老百姓们巨大的打击和刺激，只有八路军带领着老百姓们反抗着日本侵略军，有一天一位局长对八路军的队长说：我们可以挖地道。 　　八路军的队长听后说：可以，我们把地道挖的家家相通，村村相通。八路军的队长说干就干，就开始让八路军和老百姓一起挖地道。 　　挖了一年多了，日本侵略军又来大扫荡了，这次八路军开始了有史以来第一次地道战，这一战把日本侵略军打得全军覆没了，八路军的队长，想把日本侵略军给干出中国。 　　八路军的队长就把地道挖到日本的大本营，就把日本的大本营给炸了，我们中国胜利了。 　　看完之后，我就开始写我的作文，我写完作文之后，我想说一句：中国人民的智慧是无穷无尽的。 《地雷战》观后感10 　　暑假期间，我看了一部爱国的影片《新地雷战神勇小子》。 　　这部影片的主要讲的是：抗日战争胜利后，日军得寸进尺，大肆杀害抢掠我国同胞，人民恨之入骨，可惜孤军势弱奈侵略者不得。日军挺进中原，先头部队来到必经要塞：麦家村。在麦包和父亲的带领下，终于，游击队打败日军，坚守住了麦家村，麦家村从此过上了幸福的生活。 　　我对于麦包的智慧感到非常震撼。他潜伏进日军，讨好“王八”，成为一名伟大的共产党员卧底。获得一点情报，就动脑筋利用身边的物品把信息传给他的爸爸。一个小小的孩子就懂得爱国，宁可牺牲都要杀掉“王八”，我真是佩服得五体投地。 　　相比之下，我们呢？我们根本没有受到任何威胁，整天都是无忧无虑的。想要什么，父母给什么；穿的都是花花绿绿的漂亮衣裳；吃的都是山珍海味。有谁，会在享受美好的时候想到，“今天的这幸福生活是从何而来的呢？是我们的那些抗日英雄用自己的鲜活的生命、殷红的鲜血所换来的！”我们都爱自己的父母，可是有谁真正地爱过我们最大的祖国母亲呢？ 　　我心里想着，心里却像翻江倒海似的不能平静…… 　　“少年强则国强、少年独立则国独立、少年自由则国自由！” 　　麦包，是一个平凡的男孩，却做出了不平凡的事，我要向他看齐，向他学习…… 《地雷战》观后感11 　　放假了，妈妈给我买了一盘电影《地雷战》的光盘。 　　夜深了，我躺在床上一直无法入眠，我的思绪仍沉浸在影片的一暮暮情节中，那些紧张、感人的情节深深的印在了我的脑海里...... 　　在我的眼前，时刻浮现出影片中，村民与抗日战士冒着生命危险，在严寒下埋雷的场景。我仿佛听见了村民们在互相讨论：“这些就够鬼子喝一壶了。”我又仿佛看到鬼子在雷区踌躇前行，有的已经被炸的尸骨无存，真是大快人心啊！ 　　影片里还有这么一段顺口溜：“鬼子少，咱就干，鬼子多了咱就转，躲在暗地打冷枪，埋好地雷远远看，鬼子挨炸又挨打，一个人影看不见。”地雷战是抗日历史上一个伟大的战术，抗日战士与人民合作，一次又一次的与鬼子周旋战斗，一次又一次的让鬼子吃亏，地雷战是一种智慧，期间还有多种针对形式的地雷有踏雷、拌雷、飞雷、子母雷等等。其中子母雷就是特别具有代表性的。由于日军行军惧怕我军地雷，于是便抓当地百姓带路，让百姓探雷，百姓走过了雷没炸，而到日军行走的时候就发生爆炸。地雷战充分体现了抗日时期军民鱼水一般的团结！ 　　看完这部电影，是我了解了抗战时期，了解那时人民抗日的艰苦，我知道，我们能有今天美好的生活，那是数不清的英雄用献血和头颅换来的！我们更应该珍惜！ 《地雷战》观后感12 　　今天中午,我看了战争片《地雷战》。 　　《地雷战》主要讲述抗战时期,民兵和日本作战的故事。民兵使用地雷,把日本鬼子打的晕头转向,天昏地暗。地雷有很多种,乡亲们根据不同的地方在地里安置不同种类的地雷,有吐水雷、天雷、子母雷、真假雷......,这里面最好的,尤其要数的是头发丝雷了,这种地雷的引线是用头发丝做成的。 　　电影中的赵虎是个非常聪明的八路,他发明了头发丝雷,把敌人炸的摸不着头脑。他根据地形以及的装备发明地雷,布置作战的打法。面对敌人的扫雷器,聪明的乡亲们又发明出了子母雷。在真地雷上安置一个假地雷,这样即使敌人能用扫雷器扫出地雷,在排除和时候,会引发假地雷下面的真地雷,也会继续产生爆炸。而看看日本鬼子的行为,我们会觉得十分右笑,一会儿朝天打一枪,一会儿又向地发一枪,这一点点一滴滴都体现出了中国人民的智慧。 　　我从电影中,看到了乡亲人与敌人作战中吸取了很多的教训,总结了不少好的经验,不断改进与敌人斗争的方法与方式,最终取得了胜利。看过短片后,我发现我们在学习中也应该这样,从错误中吸取教训,从成功中汲取经验,改善学习的方法,更好地掌握学习的内容。 《地雷战》观后感13 　　我最近看了一部革命影片《地雷战》、看完之后，我有了一些新的体会和认知。 　　《地雷战》是一部讲述胶东地区抗日战争的影片、本影片主要讲述了劳动人民团结合作，守住了黄村的故事。地雷战发生在1943年。一个名叫赵虎的民兵来到了黄村、他与当地村民一起开动脑筋，自造石雷抗击日本侵略者、在与日本鬼子周旋中，总结经验还发明了子母雷串联雷碎石理论，使得他们寸步难行 、 　　可日本人在接连的失败中并没有死心，还把驻扎在青岛的日本军队请来支援、就这样，日本人用探雷器探出了许多地雷、于是赵虎同志又研制出了真假地雷。真雷在下，假雷在上，鬼子一旦挖出假雷，真雷就会爆炸。虽然是这是个好点子，但是真假雷，还是被日军破解了、赵虎同志在想，如果导火索太粗就会被鬼子发现，如果太细就打不响，这应该怎么办呢？赵虎看到女同志的长头发，灵光一闪又发明了用头发做引火索的方法来引燃、 　　最终在大家团结努力下把小日本打败了。 　　我的感想是我们的先辈团结向上，乐此不疲，坚韧不拔最后战胜了敌人、这样的精神和品质也正式我们需要学习和发扬的、小到现代人与人之间合作大到国家的建设和发展都离不开这些重要品质、我最喜欢的是赵虎同志遇到困难时，总会开动脑筋见招拆招，将计就计的方法、这是非常值得我们学习的、 《地雷战》观后感14 　　最近，我观看了《地雷战》这部抗日电影。 　　电影讲的是日本人聚点几公里外的一个小山庄，哪里的八路军和民兵一直用地雷来保卫自己的家乡。有连环雷，有高威力的"子母雷，还有用假雷掩护真雷的真假雷，每一次日本鬼子都是炸的地上爬，死伤惨重。 　　可是地雷炸一个少一个怎么办呢？群众的力量是强大的。全村人都来给他们出主意。他们没有铁雷造石雷，没有火药自己碾。成功制造了许多地雷，还自己早出了可以大范围攻击的“天女散花”使敌人无法进村子一步。可日本人又调来了许多工兵，把雷都拆了。让鬼子进了村庄，见人就杀，见宝就抢，作恶多端。八路军和民兵就自己发明了“真假连环雷”和“灵敏雷”一动就炸。工兵也拿他们没办法。最后一战，上级调主力部队应战聚点，八路民兵们用炸雷解救人质，用水雷封锁小河“天女散花”封锁山地，子母雷封锁公路，毁灭聚点，取得胜利。 　　他们居然能造出地雷！看到这里我有点不敢相信“没有铁雷造石雷，没有火药自己碾"。他们以前都没有做过地雷，却能造出这么多捣毁鬼子的老窝。太智慧了！以少胜多，用简陋的武器打败钢造的武器。用智慧，谁也别再想再从我们的祖国抢到一点土地！ 　　抗日战士们用他们的智慧，赶走了一波又一波的敌人，我们这一代也要用智慧和团结继续保卫祖国。 《地雷战》观后感15 　　暑假里，我观看了一部红色电影《地雷战》。我的收获真大呀! 　　电影讲述了抗日战争时，胶东根据地因常受日本伪军的袭击，扫荡，造成了巨大的财产损失和人员伤亡。在极其艰苦的条件下，村民联防队发明了神奇的土地雷，打得敌人晕头转向。村民们真聪明啊!地雷的名字越来越多:飞雷，蝎子雷，夹子雷……真是名目繁多。埋雷的方法也越来越巧，鬼子们被炸得屁滚尿流，狼狈不堪! 　　看!鬼子们又来扫荡了。一个小日本看见桌子上放着一坛子酒，嘴馋了，伸出一根手指蘸了一丁点儿尝了尝，脸上流露出满意的神情，便捧起酒坛子，准备一饮而尽。谁知，这是一个绝妙的地方，酒坛子底部有一根绳子，他才捧起酒坛，地雷就“轰”的一声爆炸了，鬼子被炸上了西天。看到这儿，我不禁开怀大笑。我真佩服村民的妙计。 　　地雷战彻底粉碎了日本鬼子的阴谋，看到村民们取得了最后的胜利，我的情绪同电影长得村民们一样无比快乐。我也明白了，我们这天的幸福生活是成千上万的先辈们用鲜血换来的，我们要珍惜这天的幸福生活，让先辈们打下的江山更加美丽富饶!

1、温柔似你眉眼 2、凡尘红梦 3、幽幽蓝水 4、无人囍 5、陌上烟雨心上尘 6、被淹死的鱼 7、夕颜若雪 8、风落尘归去 9、眉目做山河 10、银笺别梦 11、终於笑醒 12、止於唇齿 13、旧街凉风 14、回忆的碎片 15、眼眸裏的温 16、故乡的云 17、不懂我 18、铅笔的彩色天空 19、你的未来我预定了 20、一口甜 21、馀生不能没有你

个人简历工作经历范文一、　　大一和大二期间，在学院组织部任职，虽然管理的是学生，但锻炼了我的组织能力。大一到大三我都是校报记者团成员，发表了20篇稿子，这很好地锻炼了我的文笔，大三暑假我在一家传媒公司实习了三个月，实习职位是文案策划，这次实习我的收获很大，无论是在工作经验上，还是在为人处事上，我觉得这为我以后的职业生涯打下了很好的基础。现在，我想找一份文案策划工作，我在实习期间对文案策划这个职位的工作内容有了一定的了解，我很喜欢这样的工作，三个月的实习也算是一种工作经验。个人简历工作经历范文二、　　中山**制衣有限公司2000-08-2004-04　　公司性质：纺织、服装　　担任职位：会计,会计主管　　离职原因：--　　工作职责和业绩：　　主要负责：1、公司总账的处理。电算化会计凭证的审核、核算项目的分类核算与分析，资产负债表、利润表、权益变动表和现金流量表，及各类政府部门的统计报表等编制。　　2、应收应付款的管理。制定客户信用额度和供应商的付款计划等。　　3、固定资产的管理。固定资产卡片、变动方式、使用状态、折旧方法的管理及运用。　　4、公司一般纳税人税务申报(增值税、企业所得税、个人所得税及出口退税等)和每年的外商投资企业联合年检工作。个人简历工作经历范文5篇推荐个人简历工作经历范文5篇推荐（图源摄图网）个人简历工作经历范文三、　　20XX/4 — 20XX/6：XX有限公司[1年2个月]　　所属行业：检测/认证　　实验室　　质量管理编制员　　1、协助项目工程质量管理体系的策划、质量管理的标准、制度、程序和作业文件的编制。　　2、对项目材料专业的建设方主体质量行为和实体工程质量监督检查。　　3、负责对承包商、监理、设备监造、独立无损检测单位质量管理文件的审查。　　20XX/6 — 20XX/3：XX有限公司[9个月]　　所属行业：检测/认证　　实验室　　工程监理　　1、对项目材料专业的建设方主体质量行为和实体工程质量监督检查。　　2、负责对承包商、监理、设备监造、独立无损检测单位质量管理文件的审查。　　3、负责工程项目实施过程的质量文件和工程归档资料的审查。个人简历工作经历范文四、　　20XX/3 — 20XX/5：XX有限公司[1年2个

不太清楚

“国家安全”一词最早出现于 A、李普曼1943年所著《美国外交政策》 B、1936年国内中文刊物《世界知识》 C、1947年美国《国家安全法》 D、1993年中国《国家安全法》 正确答案：B

休闲体育：选科要求不限，毕业后可从事体育研究、休闲体育产品、旅游策划与设计类等。体育教育：选科有基础搭配，分别是：物理＋生物＋政治、物理＋历史＋生物、物理＋化学＋生物、政治＋历史＋生物，这四种搭配，都是从3个学科中选择1科来参加考试，毕业后可从事健身教练、理疗师、体育教练和体育老师的工作。运动训练：物理＋政治＋生物（3选1）、物理＋历史＋生物（3选1），毕业后可从事体能教练、体育英语、体育旅游、体育管理、体育新闻能职业。体育特长生简介： 体育特长生，又叫高水平运动员招生，是指经过教育部批准的招生高校根据该校高水平运动队项目的建设需要，推进素质教育，从参加普通高等学校招生全国统一考试的学生中特招有体育项目特长且又符合高等学校年度招生工作规定的学生。2018年3月21日，教育部发布《关于做好2018年普通高校招生工作的通知》，全面取消体育特长生全国性高考加分项目。

钢化是安全的第一要素，隔音吗就是做夹层中空玻璃，防紫外线吗就是镀膜玻璃。呵呵，三者结合不就可以了吗。不过代价比较高哦

酒店房型取名 20分 既然是五月丁香，不如用花名来命名，找找相符属性的花。比如双床房可以是什么并蒂莲、暗房可以是曼珠沙华之类的。 酒店客房名称 单人间，标准双人间，豪华双人间，套房，豪华套房，商务套房，公爵房，总统套房 主题酒店房间取名 409 《夜的旋律》 309 《水城之恋》 301 《丝路花雨》 405 《秋之梦幻》 406 《吉祥如意》 酒店房间的选择有何讲究？ 不住一楼，实在没办法也要离前台比较远的房间，不然会很吵。 每一层第一间和最后一间不住，因为靠近楼梯，吵。 房间里要有窗户，通风透气。 有条件的话酒店不要选靠近马路的，或者窗户外面靠近马路的房间。 隔音效果要好，看看他的墙壁是不是实墙。 如果天气比较热或冷，房间要有空调，而且要24小时不断电的空调。 选酒店一定要上心，出门在外真的是啥你想不到的事情都会发生。 主题酒店房间名大全 这个问题大了，什么主题？按照主题起名字啊，一个主题酒店突出的是什么。比如电影主题：就起和电影有关系的名字，比如是高科技类的主题，就起相关的主题，像什么海王星，时空飞船这样的名字做客房的名字。如果是怀旧类的主题，就起80/90恋爱，80年代，90年代，70年代，。。。。 三星级酒店房型都有哪些 房型的名称，各个酒店或许叫法不同，但基本的类型应该都差不多，包括： 单人间：一张标准的单人床（只能住一个人） 标准间：二张标准的单人床（可以住一个人也可以住二个人） 大床间：一张大床（可以住一个人也可以住二个人） 其它房型基本上是在此基础上衍生出来的，如三人间（有些酒店有三人间，多数酒店没有三人间，需要的话是在标准间的里加一张小床），豪华间，行政间或套间等（比标准间、大床间设施更豪华，当然价格也更高）。 楼主如果对三星级酒店房型情况想要有更多的了解绩也可以去网站上查询： 1.登陆网站，进入酒店预订页面 2.输入城市名称，入住日期和离店日期，选择三星级/舒适酒店，进入查询 3.在每家酒店右下角可以点击---显示全部房型。 宾馆房间名称 用中国的名胜景点取名。 起几个酒店的房间名字 邀月居：呵呵 太白喜欢喝酒嘛 又喜欢邀明月～ 诸如此类，醉秦坊，呵呵 对对子我不会，得问我爷爷啦 酒店房间 SGL DBL TPL QPL都 是什么意思，对应国内的那些房间？谢谢。 SG珐 单间 DBL 大床房 TPL 三人间 QPL 不知道 TWN 标准间

背熟，《小学生安全手册》就行了。

学生行为习惯养成的教育、后进生转化的个案研究、学生道德学习研究等。在教育活动中，行为习惯和健康人格的培养是学校教育不可或缺的主要内容，行为习惯对于健康人格的影响显而易见，因此要加强二者的结合，促进学生的能力得到全面提高，是学生行为习惯养成的教育。要做好后进生的转化工作，消除阻碍其进步的心理障碍是后进生转化的个案研究。学生道德学习研究指的是学校教育是学生思想品德形成的基础。榜样教育在中国是通用的基础思想品德教育方法，出于小学生成长过程中对于外界好奇探索的心理特征，引起小学生的兴趣，产生模仿行为。

中国科学技术大学（University of Science and Technology of China，简称中科大）是中国享有盛誉的一所综合性研究型大学。中科大的提前批录取条件通常会根据不同年份和政策的变化而有所调整，以下是一般情况下中科大提前批录取的一些条件和要求的详细介绍：1.高考成绩：中科大对于提前批录取，通常要求考生具备优秀的高考成绩。高考成绩是考生被录取的重要依据之一。具体的录取分数线会根据每年的考生情况和招生计划而有所调整。一般来说，考生需要在高考中取得较高的总分，并且在理科相关科目中有出色的表现。2. 学科要求：中科大在提前批录取中通常对理工科的要求较高。特别是数学、物理、化学等科目的成绩应达到较高水平。这是因为中科大在理工科领域享有卓越的声誉和实力，为学生提供了优质的科学技术教育。3. 综合素质：除了高考成绩，中科大在提前批录取中也会综合考虑考生的综合素质。学生的科研、创新能力、实践经历、竞赛获奖情况、个人陈述等也是被考虑的重要因素。中科大注重培养具有创新精神和综合能力的人才，因此在综合素质方面表现出色的学生更容易受到青睐。除了以上条件，中科大还可能会考虑其他因素，例如特长、奖项、推荐信等。学校通常会对招生政策进行公示，并在招生章程中明确提出录取条件。需要注意的是，中科大的提前批录取条件可能会因年份和招生政策的变化而有所调整。因此，对于有意向申请中科大的考生来说，及时关注学校官方网站或与招生办公室联系是非常重要的，以获取最准确和最新的招生信息和要求。总之，中科大的提前批录取是对具有优秀高考成绩、出色学科能力和综合素质的考生提供的一种机会。具备相关条件的考生可以积极申请，并通过综合素质的展示来提高被录取的机会。中科大为学生提供了优质的教育和科研资源，能够为他们的学术和职业发展奠定坚实的基础。

《地雷战》观后感(15篇) 　　在看完一部作品以后，相信大家增长不少见闻吧，记录下来很重要哦，一起来写一篇观后感吧。快来参考观后感是怎么写的吧，下面是我整理的《地雷战》观后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 《地雷战》观后感1 　　地雷是一种价格低廉的防御武器。埋入地表下或布设于地面的爆炸性火器，它于一九四二年的《地雷战》中大显神威，消灭了不少侵略中国的日本鬼子。 　　赵虎是一个先学会使用地雷的民兵，赵家庄是一个经常有敌人来扫荡的地方，于是他们发明了“绊雷”、“踏雷”，鬼子连连被炸，只好找来工兵打头阵，于是村民们发明了“子母雷”、“连环雷”、“天女散花雷”，使敌人防不胜防，屡遭雷轰，敌人让抓来的村民走在前面，帮他们踩雷。村民们又发明了“拉雷”，等村民走出雷区再把雷拉响，最后发动了大反击，把死灰复燃的鬼子们彻底消灭了，人们过上了幸福的生活。 　　我对造地雷的村民深感佩服，他们以机智、对祖国的爱，把侵略者赶出了中国，我会记得他们，长大以后向他们一样为国出力。 《地雷战》观后感2 　　今天，我看了一部叫《新地雷战神勇小子》的动画电影，这部电影讲的是解放前，麦家村村民共同与妄图侵略中国的日本鬼子斗智斗勇并取得胜利的故事。 　　在这部电影中我最喜欢的人物是麦包，因为他很勇敢，很会动脑筋想办法，他表面上帮日本人做了“坏事”，所以麦家村的所有人都认为他是汉奸，不过他其实是在为村子做好事，一次又一次地帮助大家逃离危险。三东是影片中的另一位英雄人物，他和麦包设了计划，没想到计划暴露，最后他不幸中枪牺牲。而与他们形成对比的是真正的汉奸蔡丁，他表面上做好人，其实是贪生怕死，出卖村民，背叛祖国，最终得到了应有的惩罚。 　　从这部动画电影中，我感受到，不要认为是美丽的东西就想要侵占为自己所有，这是强盗的侵略行为；但从另一方面，我又认识到，受到欺压后不能因为害怕而迷失、堕落，只要我们团结就一定能想到办法，打败敌人。 《地雷战》观后感3 　　在暑假里，我观看了一部抗日战争的影片，名字叫《地雷战》。在这部红色影片中，红军和民兵们的智慧让我感慨万千。 　　1942年，是抗日战争时期最艰苦的年月。那时候，我们敌后的抗日军民在中国共产党的领导下，和日本强盗进行了阴阳的斗争。 　　当年赵家庄经常遭到敌人的袭击，赵家庄为了抗击敌人，组织了一个民兵连。当时的炮弹紧张。民兵们想出用地雷对付敌人。民兵们用智慧造出各式各样的地雷，有踏雷、绊雷、飞雷、子母雷、碎石雷、头发丝雷等等。而敌人为了防地雷阵，特地从青岛搬来了工兵，用探雷器探雷，于是他们顺利的攻入赵家庄。民兵不断改进地雷，使敌军无法取雷。在八路军主力部队的配合下，经过激烈的战斗，终于消灭了敌军。 　　看了《地雷战》，我觉得民兵非常聪明，能造出这么多的地雷。为了使敌人无法取雷，赵虎同志特地研究出了头发丝雷，把假雷与真雷的导火索用头发丝连接起来。这样，敌军只要拔出假雷，真雷就会爆炸。这让日军胆颤心惊，怕随时随地怕有地雷爆炸。 　　通过民兵用智慧造出各种不同的地雷对付日军，从中我也懂得了，不论面对什么样的困难，都要用智慧去战胜它，消灭它。 《地雷战》观后感4 　　今天我看了地雷战，地雷战讲的是一个性雷的八路军被调到距离鬼子驻扎的黄村很近的赵家村，在村上当干部。但是到了村子里，几乎都没有人。他终于找到了村长，他问村长：“为什么村上没有人?”村长说：“因为鬼子经常来扫荡村民都逃到山上了。”之后他到了山上说明了他的来历，大家决定组成土八路一起打鬼子。他们发明了很多种地雷来打鬼子，第一场仗就胜利了。可是，地雷不够用了，但村民们不气馁，突发奇想用石头做地雷，可是没有炸药，炸药也可以自己做。雷做好了之后村民们把它叫做石头雷，和日本鬼展开了地雷战。他们克服了重重难题，终于把皇军歼灭。 　　通过看了这个电影让我知道了日本鬼子在我们国家犯下的滔天罪行。还知道了我们今天的幸福生活来之不易，是千千万万个革命先烈用性命换来的。我们要珍惜今天的幸福生活，更加努力的学习，掌握更多的本领把我们的祖国建设的更加强大，侵略者要敢来就把他们彻底消灭，让他们有来无回。 《地雷战》观后感5 　　今天，是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年。我看了一部具有教育意义的电影。那就是《地雷战》。这部电影讲述的是1942年抗日时期最艰苦的年月，抗日军民在共产党的领导下与日本强盗斗争的故事。 　　剧中日军太过狡诈了，带着村里老老少少二十多人，使大家没法埋设地雷。可是村民们想出了其它办法埋设了连环雷、字母雷等等。炸的敌人人仰马翻，终于使敌人不敢再次骚扰村庄。看了这部影片后我感到我们革命前辈在那么艰苦的条件下还发挥自己的聪明才智打败敌人是多么的不容易。 　　月前我来到海阳——地雷战真实发生的地方。这里已经退去了当时的战火硝烟一座座高楼拔地而起街道旁干干净净，看不出这里曾与日本军队艰苦的战斗。但一成不变的是海阳人民的艰苦朴素。现在的我们生活在21世纪里，中国追求和平，所以中国没有战争。但是，这一切一切的美好生活都是抗日的前辈给我们带来的，我不能忘记旧中国的耻辱，更不能让这个耻辱再出现！ 《地雷战》观后感6 　　暑假里，我观看了一部红色电影《地雷战》。我的收获真大呀! 　　电影讲述了抗日战争时，胶东根据地因常受日本伪军的袭击，扫荡，造成了巨大的财产损失和人员伤亡。在极其艰苦的条件下，村民联防队发明了神奇的土地雷，打得敌人晕头转向。村民们真聪明啊!地雷的名字越来越多:飞雷，蝎子雷，夹子雷……真是名目繁多。埋雷的方法也越来越巧，鬼子们被炸得屁滚尿流，狼狈不堪! 　　看!鬼子们又来扫荡了。一个小日本看见桌子上放着一坛子酒，嘴馋了，伸出一根手指蘸了一丁点儿尝了尝，脸上流露出满意的神情，便捧起酒坛子，准备一饮而尽。谁知，这是一个绝妙的地方，酒坛子底部有一根绳子，他才捧起酒坛，地雷就“轰”的一声爆炸了，鬼子被炸上了西天。看到这儿，我不禁开怀大笑。我真佩服村民的妙计。 　　地雷战彻底粉碎了日本鬼子的阴谋，看到村民们取得了最后的胜利，我的情绪同电影长得村民们一样无比快乐。我也明白了，我们这天的幸福生活是成千上万的先辈们用鲜血换来的，我们要珍惜这天的幸福生活，让先辈们打下的江山更加美丽富饶! 《地雷战》观后感7 　　《地雷战》是一部讲了胶东抗日战争的电影。虽然我们的劳动人民一开始很怕敌军，但最后人民联合起来，终于守住了重要根据地——黄村。 　　本影片的主人公叫赵虎，是个英勇的民兵，民兵和当地居民开动脑筋，自己发明了许多地雷，如真假雷，真雷在下，假雷在上。如果日本帝国主义者把假雷拿起来，真雷就会爆炸。如果仔细看，会发现村子里的墙面上用白色的油漆写着几个大字——打到日本帝国主义者。当时是1924年，中国还没有解放，人民还处在水深火热之中。当时的中国十分落后，经常被日本人欺负，所以为了中国能成为世界强国努力，为中华之崛起努力。所有雷中最好玩的是碎石雷，又叫天女散花。把地雷放到断崖绝壁上，用草门挡住，再放上一堆石头不过不能放太多，不然就砸不下来了。等地雷一炸，石头就都砸下来了，把敌人砸的满地找牙。 现在，日本主义帝国侵略势力张妄图长期侵占我国钓鱼岛，我们决不答应。我们有决心，同时也有能力收回钓鱼岛 。我国领土分寸不让，日本人必须从钓鱼岛上滚出去! 《地雷战》观后感8 　　今天，老师带我们去看电影，电影的名字叫《神勇小子》，里面的角色有：麦包、三东、麦爸爸、麦爷爷、麦米、蔡丁、鬼子军官王八、汉奸萧春。故事讲了：抗日战争时期，日本侵略者侵犯我国后，气焰嚣张，得意忘形，大肆宣传大日本必胜。 　　鬼子军官王八原以为小小的麦家村面对大量日军应该会束手就擒。可是，日军想错了！麦包的父亲已经组织了一支抗日队伍，麦包知道了这个情况也想参加，可是他爸说麦包年龄小，没有答应他的请求。在麦包的爷爷去梁城演出的时候，麦包也偷偷跟去了，但不辛被日本鬼子所抓。有个叫三东的共产党员卧底，知道了这个情况就去营救，在三东的安排下，麦包听从党的安排，成了一个小小的卧底，经常给游击队传递情报。但是被他爷爷误会了。看了这部影片，我心里更是五味杂陈，一面因为看到日本鬼子的愚蠢而好笑，同时也为日本鬼子的行为而感到愤怒；另一方面，也因为麦包的机智勇敢而佩服。虽然到最后麦家村毁了，但与麦家村一同消失的也有日本鬼子。 　　所以我再次呼吁大家向神勇小子学习。 《地雷战》观后感9 　　前天，我看了影片《地雷战》。 　　这是一部描写抗日战争时期，中国人民英勇抗击日本侵略军的战争故事。 　　故事描写的是胶东根据地经常遭受日军的突袭，为了减少损失，抗日军民造出土制地雷，给予日军沉重打击。 　　看了《地雷战》，使我认识到，在那些战争年代，中国人民饱受战火迫害，生活在水深火热之中，为了和平与安定的生活，广大军民团结抗战，付出了巨大牺牲；但是，中国人民发挥了前所未有的聪明才智与勇敢精神，最终取得了胜利。我们作为和平时代的"少年儿童，生长在衣食无忧、欢声笑语的祖国大家庭中，更要珍惜今天这来之不易的幸福生活，要从小确立正确的人生观，有一分光发一分热，为社会作贡献，以实际行动缅怀先烈们的丰功伟绩，为中华之崛起而勤奋读书！ 《地雷战》观后感10 　　星期六，老师给我们放了一部爱国片《地雷战》，那紧张动人的情节，深深地印在了我的脑海里。 　　村民们顶烈日、冒严寒，辛辛苦苦造地雷的场景。我仿佛听见了村民们在高喊：“响了一个，又响了一个！”一群鬼子被地雷炸得鬼哭狼嚎、血肉横飞…… 　　鬼子虽然一次次的挨炸，但他们并不甘心。他们先用“探雷器”去探雷，然后把雷起出来。但民兵们也有办法对付他们。他们发明了“蝎子雷”。这种雷，当鬼子去起雷时，就会有一个小小的铁夹子蹦起来引爆地雷。 　　牐看了这部电影，使我了解了当年的抗日战争，了解了过去人民的智慧和抗日的艰苦。刚好是新中国成立57周年，大家都在开展不同形式的纪念活动，看了这部片子，能让现在的青年知道，我们今天的幸福生活，是千千万万个抗日英雄用生命和鲜血换来的！那些人民英雄的聪明才智和高尚品格，将永远铭刻在我的心里。我们从身边日常工作做起，就要学习理论知识和提高专业业务本领，为国家和企业创一流工作业绩。我们决不辜负先烈们的鲜血和希望，把我们的国家，在我们这一代人的手里建设得更加美好！ 《地雷战》观后感11 　　今天，我观看了《地雷战》这部经典的革命电影。他记叙的是在抗日战争时期，人民利用地雷巧妙地与敌人作斗争。 　　瞧！鬼子浩浩荡荡地来扫荡了，只听“轰”的一声，人民的地雷在敌群中开了花，几个敌人腾空五十米，然后分散降落。看到这儿我哈哈大笑，直喊“爽”。敌人不甘心，继续前进又是“轰轰”几声，敌人的军队马上就乱了。 　　过了几天，敌人又来扫荡了，这次带来了工兵，人民的地雷全被挖了出来，敌人成功了。 　　回去后人民又发明了“头发丝雷”，这下敌人可吃到苦头了。敌人的探雷器一碰到头发丝，地雷就爆了，于是敌人无功而返。 　　后来，敌人又来了。这次，经过地雷的轮番轰炸后，最终，敌人还是进了村。但是村里也有地雷，一个鬼子在酒罐上一闻，真香，可刚拿起罐子，他就上了西天。另一个鬼子拿起菜篮，马上就去地府报道了。村里的敌人全军覆没，就连司令部也被端了。 　　电影拉下了帷幕，我的心却久久不能平静——表面强大的日寇，面对小小地雷却如此一筹莫展，不堪一击！由此可见，智慧是一把万能的钥匙——战争年代她胜过刀枪，生活中她会使难题迎刃而解，学习中她会使你事半功倍。 《地雷战》观后感12 　　这个星期老师要求我们看一部抗日爱国影片，然后写下观后感。我看的影片是《地雷战》。 　　影片讲的是1942年，抗日战争进入最艰苦的时期。赵家庄人民运用地雷战来打击敌人，保卫自己的家园的故事。影片那紧张动人的情节，深深印在我的脑海里。 　　为保卫家园，村民们顶着烈日，冒着严寒，辛辛苦苦造地雷。那猛烈的爆炸声仿佛有在我的耳边响起，村民们大声的高喊：“炸了一个，又一个，好极了。鬼子们那鬼哭狼嚎，血肉横飞的情景在我脑海不断重现，久久不能忘怀。 　　鬼子们一次又一次不断受到打击，然而他们并不甘心。自以为科技先进，用“探雷器”进行探雷。但他们没想到村民用“蝎子雷”来对付他们。鬼子们的阴谋又一次落空了。在战斗中，村民们不断成长运用自己的智慧，又制造了许多地雷，有子母雷，连环雷……村民石大爷苦思冥想发明和制造出来“仙女散花”更把鬼子炸得魂飞魄散、屁滚尿流。 　　看了这部影片，让我更了解了当年的抗日战争。了解了过去人民的智慧和抗日的艰苦。今天日本政府对自己的罪责不加思过，反而在钓鱼1岛事件中对我国提出无耻的要求。这让我们更加警惕。我是一个小学生，现在我的任务就是好好学习，长大才能对自己国家有所作为。 《地雷战》观后感13 　　电影，我相信每个人都看过，但是，大家的感触都不一样，今天，我观看了《新地雷战神勇小子》这部电影，心里久久不能平静。 　　这部电影主要是讲战争时期，年纪小小的麦包为了查探日本鬼子的秘密，决定混入日军做卧底帮八路军找出汉奸、救出村民的故事。 　　一开始，八路军派来的另外一位内奸把麦包的父老乡亲们关进监狱，却把麦包留了下来，原因只有一个，那就是麦包懂得耳语。在侦查日军情况的同时，麦包还不断的把他收到的重要情报传递给他的爸爸和部分没有被关起来的村民，让他们做好提防准备。如上一次：日本鬼子请来了扫雷专家，机智的小麦包趁日军打牌的时候，说：“我烤鸡给你们吃。”然后不断加柴、点火，最后把烟囱一开一关的，顺利的把耳语传给乡民们，愚蠢的日军还以为麦包救了他们的命。乡民们做好准备后，成功救出麦包的父老乡亲，顺利的找出日军派来的汉奸——蔡丁，把日军统统消灭了。 　　我们现在只有好好学习，长大后发明先进的武器，才能使自己的国家强大起来，不让其他国家抢占我们的领土！ 《地雷战》观后感14 　　一九四二年，是抗日最艰难的时期。民兵连长赵虎刚在总部学玩地雷使用的方法，在路上就与鬼子打起了地雷战。 　　赵虎在路上放了一个拉雷，把鬼子炸得吓了回去。眼看铁地雷一个一个炸光了，民兵们自力更生，用石头造地雷，先后发明了踏雷、母子雷、飞雷、连环雷、碎石雷等，一开始，鬼子们被地雷炸得魂飞魄散，可是，长景不好，鬼子们请来了工兵队，工兵用探雷器查出地雷，然后把地雷挖出。民兵们不灰心，发明了头发丝雷和夹子雷，炸得鬼子措手不及。 　　一九四四年秋天，麦子丰收的时候，鬼子又进村扫荡，这次，鬼子让捕获的村民走在前面，民兵们知道鬼子的阴谋后，发明了绊雷，救出村民后，民兵们埋了许多地雷：钉子雷、土水雷、箱子雷、门雷、椅子雷、摸雷、罐子雷、篮子雷、墓雷、天雷，最终消灭了鬼子。 　　民兵们很团结，大家知道，打败敌人必须勇敢，民兵们不仅勇敢，而且运用智慧，战胜了敌人。 　　地雷战教会我许多有用的东西。 《地雷战》观后感15 　　地雷战第二部《地雷战之剿匪锄奸》终于在齐鲁台上映了。讲了地雷大王赵小栋率领手下游击队员配合八路军开展地雷游击战，在山区、公路以及日军据点内外，神出鬼没袭击日伪军，使日伪闻风丧胆。使我看到了解放前我们中国人民是怎样用鲜血捍卫我们的国家领土，不让侵略者来占领我们的土地的生死抗争，顽强抗日的精神。 　　地雷大王赵小栋，发明了各种各样，五花八门的地雷有什么水里漂的，天上飞的，在地里的，海、陆、空三方俱全，比如什么：“连环雷、子母雷、滚石雷，角雷，孔明雷，浮雷，水雷等等……”样样俱全。炸的小鬼子屁滚尿流，满地找牙，哭爹喊娘。 　　我最想说：“赵小栋，你不愧是地雷大王呀！拥有这个称号，当之无愧。你发明的这些地雷炸的小鬼子死无葬身之地，立了大功。你用地雷把侵略者给炸出了我们的境界，轰出我们国家的领土。使我们国家恢复了往日的宁静与和平，同样也使我们国家没有了硝烟和战争。让我们永远记住为了保卫国家而勇于献身的烈士们，带领中国人民解放全中国的伟大领袖毛主席,让我们给他崇高的敬意吧。” ;