餐饮厨师简历怎么写

　毕业实习目的与要求【一】　　(一)实习目的　　1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;　　2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;　　3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。　　(二)实习要求　　1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;　　2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处;　　3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。　　毕业实习目的与要求【二】　　一、实习目的　　毕业实习是国际经济与贸易专业学生在学习专业基础课和专业课之后所进行的重要实践教学环节，是培养方案的组成部分。要求学生深入社会、企业进行实习和调研，综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能了解经济发展的现状，熟悉企业的进出口业务流程，进一步加深对理论知识的综合理解，提高对专业的整体认识并获得新的知识和技能，强化学生认知能力、动手能力和创新能力。　　二、实习要求　　以实习单位为课堂，在具有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成专业实习。在实习过程中，学生应努力做到：　　1、自觉遵守国家法律法规和学校的实习纪律，严格按照规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。　　2、遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，与实习指导师傅和实习单位搞好关系。　　3、对在实习中悉知的商业秘密要严格保密。借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。　　4、虚心学习，勤奋探索，认真求教;树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。　　5、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习笔记，撰写实习报告。　　6、实习期间，注意应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。　　实习后的一周之内，应向指导教师提交《毕业实习报告》和实习单位评价表。实习日记应真实有效。实习报告的内容应充实、简要、整洁。字数不少于4000字。

　　虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。 　　总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

一 ：理论经验：　　为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。　　具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。　　在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。　　二 ：实践经验：　　二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。　　不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会， 这样的竞争是可想而知的。　　在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机会让我去工作， 想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。 就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。　　时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：　　1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 　　2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。 　　3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 　　4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。 　　5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 　　7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。　　8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。　　9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。　　10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。　　选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。　　信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。 　　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 　　棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 　　业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。　　在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 　　两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。　　在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

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　　国际贸易实习报告　　在X的实习报告　　我于X年X月X日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。　　由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。　　通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。　　通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。　　另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。　　在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。　　通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。　　在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。　　在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。　　在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！　　照猫画虎应该没问题！！！

　　近年来,随着我国在对外贸易领域跃升到举足轻重的地位以及外贸经营权的逐渐放开,大批的外贸企业在市场上涌现了出来。激烈的市场竞争和频繁的外贸活动极大的加剧了对外贸人才的需求，本文是国贸专业的求职意向范文，仅供参考。 　　国贸专业求职意向范文一： 　　尊敬的公司领导： 　　您好!非常荣幸，有这样一个难得的机会再此介绍自己。 　　我是长沙理工大学大学云塘校区经济管理学院国际贸易系的学生。即将从大学毕业。在校的三年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以521分的成绩通过四级考试并一次以445分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。 　　不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在校三年内三次获得奖学金，其中一次是获得国家励志奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试二级。 　　作为一名大学生，我深知综合能力的重要性，所以我一直积极参加校、院的各级活动。凭借我的努力，在2009-2010学年获得长沙理工大学“三好学生”，2010-2011学年获得校院“优秀团干”，并成为一名 *** 党员。与此同时，我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。 　　相信四年大学的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊，有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把我所有的青春和热情倾力投入到我的工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。 　　真诚地期盼您的答复! 　　此致 　　敬礼! 　　求职人： 　　x年x月x日 　　国贸专业求职意向范文二： 　　尊敬的领导： 　　您好!感谢您在百忙之中审阅我的求职信，我是长沙理工大学国际贸易专业2009年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。 　　我毕业于一所年轻的学校，十五年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭著这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。 　　大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，国际贸易实务和国际结算，报关流程。国际贸易跟单流程，国际商务函电及国际商务谈判等专业课。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。 　　大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联络实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力。自信和执著是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。 　　“十年磨一剑，今日把示君”。我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭著这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。 　　良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。 　　相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激! 谨祝工作顺利! 　　此致 　　敬礼! 　　求职人：xxx 　　x年x月x日 　　国贸专业求职意向范文三： 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　我现在是XXX大学国贸专业的应届本科毕业生，怀着一颗真诚的、热切的心向您毛遂自荐! 　　大学四年，经过老师的精心培养和我的个人努力，我已经完全具备了当代大学生应有的各方面素质和能力。在拥有较广博的人文社会科学知识面的基础上，我系统地掌握了专业知识，而且通晓一定的理工科知识，精通外语，能熟练操作计算机，在校期间，由于各门功课成绩优良，曾多次获得校二等奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还自学了第二外语--德语。从大一开始，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。扎实的学业和成熟的心理使我有信心融入竞争激烈的社会。 　　理论与实践对于我来说同样重要。我在校期间积极参加社团活动，利用课余时间作 *** 家教、营销员，争取自强、自立，并撰写了实习报告和论文，做到了理论联络实践。具有良好的身体素质和心理素质。这为我今后奠定了良好基础，也取得良好成绩。既锻炼了组织与协调能力，且累积了丰富的工作经验，受到了老师和同学们的一致好评。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。 　　在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很有自信。如果说我有什么优点的话，那就是我年轻，我有能力。我是一个正直忠诚、勤奋求实的人，不断追求人格的自我完善，我的性格乐观自信、温和开朗、稳重宽厚，因此，我人际关系和谐，适应环境能力较强。我的兴趣爱好广泛，培养了我的团队精神和协作感。 　　最后，谨祝您身体健康，工作顺利，衷心祝贵单位事业发达，业绩蒸蒸日上。盼望得到您的回音。 　　此致 　　敬礼 　　求职人：xx 　　x年x月x日

看我外企实习路 (阅读:747次)　　师兄甲说：实习就是每天敲图章。 　　师兄乙说：实习就是打字、复印、接电话。 　　师姐丙说：实习就是坐在办公室里发呆。 　　我说：欲知实习是什么？请看我的外企实习路。 　　一、一波三折——IQPC圆我外企实习梦 　　大三快结束时，在网上投过几份简历，但直到七月放假回上海时仍然没有任何回音。心情如同当时的天气一样闷燥，在家百无聊赖地看妈妈做饭。 　　叮铃铃…...叮铃铃…… 　　电话接起。“喂？” 　　“Hello, May I speak to Miss Wang Lingling? ” 　　第一反映: ???? 一外国男人? 找我? 我没做坏事啊? 不认识的呀！ 　　再反映: 怕啥子！好歹也在西政外语学院里上了三年学了。甭管是谁，讲两句再说。 　　“Yes, actually, this is Wang Lingling. Speaking please….” 　　于是乎，三句话一说，气氛倒还蛮愉快，居然还聊上了。 　　第四句就棘手了，那个男人开始问我商务方面的问题。幸好学过BEC，基本问题还算回答得八九不离十。再往后，外国男人把一个一个问题砸给我——我开始晕乎了——我越来越晕乎了。 　　还好他在我没晕倒前及时停止发问、亮出身份、说明来意。其实电话打到一半时我也猜出来了，果不然，他是IQPC人事部的，已经收到我的简历了。刚才是一个电话面试，我表现还算过得去，被约了去公司进行正式面试。 　　从来没参加过什么面试，那天我把衣服换来换去，可对着镜子却觉得自己越看越丑。哎，算了，得出门了，再不走就来不及了，丑就丑吧, 总不见得现在马上跑去整容吧。 　　公交转公交、再转地铁、再再转地铁；问叔叔、再问大妈、再再问阿姨，终于来到了公司——还不错，位于浦东陆家嘴鳞次栉比的五星级写字楼中的一座。 　　然后就是正式面试。面试出来感觉很不理想，觉得自己是个面团，跟面霸简直不能同日而语。 　　二、初生牛犊——碰到大马铃薯 　　接到实习生培训通知，自是出乎意料、欣喜若狂、欢天喜地，暂且不言。第一天实习，起了个大早，到公司一看手机：七点半（早了一个半钟头）。公司还没开门。环顾四周，一外国女人在公司门前席地而坐、摆弄着笔记本电脑。嘿！还有比我更早的。走过去打了个招呼，她居然从地上起立，整理衣服，很正式地伸出手来要跟我握手。哦！我也瞎扯扯衣服，握了一下。 　　闲聊中，走来一身材超好的摩登美女，一张口，一口纯正的美语，却长着一张中国脸。可恨的是，那个姐姐对着我也讲英文。这不是崇洋媚外吗？咱中国人之间交流咋地能不用中文呢？ 　　再后来，外国女人说是要去公司楼下的星巴克（Starbucks）买咖啡。恩！果然有钱人。像我，哎，土了！平时也就偶尔喝喝一块钱一包的雀巢速溶。星巴克连锁，只在翻译课上提到过一次，我可从没去过。她说要请我和那个摩登姐姐喝咖啡，我又是不好意思又是感激不尽。她问我要卡普西诺？还是磨卡？还是拉丁？还是…? 我基本上都没喝过, 跟做英语选择题时对正确答案没把握一样, 只在其中乱选了一种。 　　咖啡买来后不久，门就开了。我在IQPC的实习生活也就开始了…... 　　培训——实践——培训——实践, 几轮下来, 对公司的业务流程开始有所了解、也认识了一些人。此时才恍然大悟，那天请咖啡的是公司的中国区GM（总经理）；摩登姐姐是纽约总部派来中国的企划部经理，是个华裔，中文水平仅限于说词组。 　　哈！实习第一天我算碰到大人物了，英语里叫Big Potato, 大马铃薯。 　　三、实习愉快——为我生命添色彩 　　短短一个半月的实习生活一晃而过。回想起共同在一个团队里实习的复旦、交大实习生，他们的睿智、创新、勤奋、努力让我起敬，也使我看到了自身的不足；回想起我们在部门经理的带头下分组讨论、各抒己见，我看到了团队合作精神之于一个公司的重要性。回想起一起去吃香辣面的场景，又往往使我赞叹人与人之间浓浓的友谊。回想起总经理和我初次见面时，隆重地起立握手，请喝咖啡欢迎一个我这样的普通实习生的举动 ，让我更懂得了如何去尊重和平等对待每一个人。实习生活的每一点每一滴都那么美好和弥足珍贵。于我，实习生活不是敲图章、不是打字、不是发呆，而是一段宝贵的人生经历，在这段经历中的每一件小事，都值得我们回味和珍藏。 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：外语学院03级　王玲玲 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　责任编辑： 汪哲 【返回】【打印】【关闭】 版权所有08 西南政法大学外语学院　访问量: 797403 人次 网站制作：西南政法大学教育信息中心 [系统管理] </TABLE>

毕业 实习是实践教学中一个必不可少的环节，是专业实践教学的主体,学生毕业后能否具备管理基本素质、适应日后工作岗位需要,毕业实习是关键。下面我为大家整理的大专 实习 总结 报告 ，希望大家喜欢。 ↓↓↓点击获取更多关于“实习总结”的 文章 ↓↓↓ ★ 计算机实习生工作总结模板 ★ ★ 教师实习工作总结1000字 ★ ★ 大学生毕业顶岗实习工作总结 ★ ★ 大学生暑假实习工作总结1000字 ★ 大专实习 总结报告 篇一 _市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步! 实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。 1.对产品知识的了解 合肥____家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，____集团又推出____冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。 对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。 2.对业务知识的了解 当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。 往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。(这也是利用客户以利益为主的心态)这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。 3.服务 我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持(因为要竞争)。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。 服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧(以后要像领导请教)，一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。 4.让业务更加熟练 业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、 文化 、民族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。 5.团队 每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者， 财务管理 ，后勤管理……每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。 6.代价(价值) 关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。 如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。 通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。 大专实习总结报告篇二 转眼间实习期马上就要结束了，在这段时间里我进行 教育 社会实践 学习，回想起实习的日子，收获丰富，特别感受到以下是本人此次学习的一些实习鉴定。 在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的 规章制度 ，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱 儿童 事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结 经验 ，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使 1.实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。 2.搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。 3.学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”，呵呵! 4.还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话 方法 和技巧，等到真正工作了会很快上手。 这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧。 大专实习总结报告篇三 在内科这两个多月中，在带教老师的悉心与耐心带教下，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程：如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。 在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想。同时坐到了理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。 心内科以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理及基本操;微笑迎接新病人并做好入院评估;严密监测生命体征并规范记录;正确采集血、尿标本;积极配合医生治疗;严格执行三查七对;认真执行静脉输液……在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患者病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。这段日子，虽然时间不长，但是我接触到了很多以前不了解的专科知识和技能，重新拾起了很多操作技术，例如无菌原则，氧气的应用，以及抢救车的五定等。 总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成。这只是实习之初，是一个挑战，也是一种机遇。我一定要把学到的知识应用到下一实习科室，并牢记老师的教诲，不断地学习进步。同时，我要感谢本科室的患者，他们很配合的让我做治疗，俗话说，病人就是老师。希望下一站，一切顺利。 大专实习总结报告篇四 时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说十分重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们明白实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，透过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础。透过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。 透过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习潜力和创新潜力，务必努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从必须程度上说明了你学习潜力的强弱，所以，学习成绩是他们十分看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践潜力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作潜力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放下。 第二，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 透过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习，我熟练地掌握 英语口语 ，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己 爱好 ，并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 大专实习总结报告篇五 在_实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过往了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种事情吧! 甜 朋友，是人生中一样很重要的东西，在_里我就认识了很多朋友。有小屁孩，梦丹，猛男等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进_电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打 篮球 ，踢踢 足球 ，打打 羽毛球 ，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢? 酸 酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我的上级领导是一个比我还少的女孩子，但是她所经历就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下往了，被人批评的感觉真的不好受啊。我们也常常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅我们的拉长。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢? 苦 在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛劳的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在_实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢?所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过往了，还怕什么呢? 除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢?我们水工的同学可以选择在广州还是去东莞实习，但是我还是毅然选择了东莞，因为我觉得我应该去见识一下，"吃得苦中苦，方为人上人".我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经历吗?我没有选择错的。其实这次的实习我们是在我们的老师的保护下进行的，我想没有老师的帮助，我们的生活会真的很难过，看到员工们的生活我们就可以知道啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除了发掘了这些事情以外，我在_还发现了很多可以改进的地方。 大专实习总结报告相关文章： ★ 大专实习总结报告 ★ 大专生实习报告的范文 ★ 大专实习生个人工作总结范文 ★ 大专生实习总结范文 ★ 大专生实习报告范文5篇 ★ 大专毕业实习报告范文 ★ 大专实习报告范文 ★ 大专实习报告(2) ★ 大专学生顶岗实习报告范文5篇 ★ 专科实习报告范文(2) var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?cb1587ad6f9e6358c6ab363586b8af79"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更　　我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我　　俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义房地产=科学艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!　　实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。　　一、公司介绍　　北京北方房地产咨询评估有限责任公司(以下简称北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(隶属于国土资源部)脱钩改制后形成的公司。是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一。北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国。具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，服务行为规范，规模信誉良好的优势。　　1，公司的主要业务有　　①，房地产开发土地使用权获取方式前期策划；房地产投资分析，可行性研究；房地产投资的资金融通；房地产市场营销策划；房地产抵押贷款(个贷)评估；房地产拆迁评估。北方公司自1993年以来，对不少项目参与了整个策划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的顾问单位，比如北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等。　　②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务。　　基准地价编制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖；业务包括出让或国家收回土地的地价评估；转让，出租，抵押，作价入股房地产的评估；企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价；司法仲裁涉及到的房地产估价；征收土地税费涉及的土地估价；其它依照法律，法规需要进行的房地产估价。　　③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询。　　北方公司自1993年起一直被国土资源部确认为a级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构。已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经验，熟悉股份制改造中的各个环节，能够为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准。　　④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务。　　目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务，积累了丰富的经验。包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样。　　⑤，具备提供完备法律咨询服务的能力。　　北方公司现有法学硕士4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询服务的能力，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验，使客户的权益得到最大限度的保护。　　2，公司特点及优势　　①，公司具备五种资质:　　⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格。　　⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质。　　⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质。　　⑷北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质。　　⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构(第一批)。　　作为目前全国具备资质最全面，最高级别的的评估机构，北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下，在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势。这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的。　　②，灵敏可靠的信息来源　　北方公司与国土资源部，建设部，财政部，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通。尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切，了解和掌握全国各地地价行情.　　可以协助客户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的能力和经验。截止目前，公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务。　　③，良好的信誉　　北方公司是中国银行总部，国家开发银行，建设银行北京分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联系，享有良好的信誉。目前，房地产抵押评估业务量日益扩大。北方公司在接受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性，并协助企业明晰产权关系。既为金融机构的贷款安全性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作。　　④，雄厚的技术力量　　北方公司是国内成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构。从事过各类资产评估项目，并与境外评估机构进行过多次合作，有丰富的协调经验。在长期的房地产评估工作中，全体员工不断总结经验，熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法，目前已形成了一套科学有效的评估程序，确保了评估工作的客观，公正和具有权威性。自1992年以来，各省市基准地价的制定，北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验，并对基准地价的数字化，标准化有独到的见解。　　⑤，高素质的人才结构　　北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，形成了以经济，财会，建筑，法律等专业人员为主的业务队伍，体现了最佳的组合效益。其中主要成员为原国土资源部土地经济研究所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及评估方法的研究，参与了多项国家重点课题的研究和国土资源部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草。公司现有人员中，具有国土资源部土地估价师证书的15名，建设部注册房地产估价师证书的12名。除此之外，还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍，能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项目。　　二、在公司的工作情况　　能在这么有实力的房地产公司实习，我们十分的高兴，这就像给与了我们一个巨大的舞台，让我们在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我们也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增长自己的知识与经验。　　在北方的这一个多月，我们是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，最后得到项目主力的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信。下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些项目。　　北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价，从而掌握北京的地价分布。　　国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰巨，这次总共有6人参加了这个项目。按照国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价。在5天内完成工作任务。外出考察花费了3天时间，2天用于写估价报告。外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点，做好记录和拍照工作

求服装外贸公司实习日记，越多越好！！深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

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我是国贸专业，我毕业实习报告写的就是办公室文员实习报告，这也没什么吧。学校应该不会在这个上面为难我们的，只要论文写了通过答辩就行了。再说去哪儿找那么对口的实习单位啊……

外贸单证员需要工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神;以下是我精心收集整理的外贸单证员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸单证员工作职责1 1、编制各类进出口需要的外贸单据和业务需要的表单文件，并做好统计与归档; 2、处理、跟踪、协调货物安全快速出运，通告出运信息; 3、合理运用和控制运杂费、快递费; 4、协助财务完成退税等相关工作 5、区域进出口政策的解读、运用和建议; 外贸单证员工作职责2 1、负责公司阿里巴巴国际站、独立多语言网站，公司官网及其他网络平台的运营管理工作。 2、负责店铺装修，产品图片拍摄及后期处理、文案设计、上传并优化产品，并定期更新。通过各种 渠道 收集行业热门关键词,建立词库,拓展精准高转化询盘词; 3、利用P4P进行调价，提升其曝光率，推广公司产品，接触潜在目标客户; 4、对业务部各个子账号上传的产品进行评估并给出改进的意见和 方法 ; 5、监控平台运营数据，掌握最新动态，确保产品排名一直靠前; 6、利用国外论坛、社交平台、自媒体网站、搜索引擎等各种渠道，对公司旗下品牌及产品进行网络推广，并对推广效果进行评估，完善和跟踪; 7、具有打造爆款的思路和方法，简单回复客户的TM询单;并分配询盘到业务部。并定期跟踪询盘转化效果。 8、完成领导交代的其他任务; 外贸单证员工作职责3 负责订舱、货物进仓及拉柜跟进、单据核对以及清关资料制作。 懂得各类产地证制作及要求，了解各个国家的进口文件要求。 能够同货代进行有效沟通，及时地处理各类出口问题。 负责工厂开票资料制作及审核，付款申请以及发票的收集归档。 需要负责出口文件资料的归类整理等日常性工作。 外贸单证员工作职责4 1、熟悉出口合同项下的所有单证工作程序; 2、按业务员要求制作内外销合同; 3、对每个合同项下及时安排订舱报关; 4、正确及时制作交单资料; 5、对具体的合同向业务员反馈利润控制情况; 6、及时跟踪每个合同的收汇情况; 7、配合业务员进行供应商付款控制; 8、完成业务员交办的各项事务。 9、要熟悉LC的跟单操作，包括制单，交单 外贸单证员工作职责5 1.负责国际贸易中运输，海关，商检，结汇等环节各种单证的操作，有两年以上单证操作 经验 者; 2.统计订单的相关数据，整理归档; 3.负责物流费用的整理及结算，并与各物流商保持良好沟通 4.负责本部门文件的整理及管理; 5.上级交办的其他相关工作。 外贸单证员工作职责6 1、协助业务处理日常订单，包括制作订单、发票、箱单等，保证每一笔订单的执行; 2、安排货物订舱，提货、进仓、报关、提单，货物跟踪差熟悉相关文件单证工作; 3、收各种运输单据包括提单、关单等，及时了解最新船舶动态并通知业务员，及时处理运输过程中的突发事件; 4、负责提供海外代理业务文件及放货事宜; 5、各种相关单据及船运信息按照主管要求登记、管理、备案; 6、单证及文件的整理及归档等; 7、完成上级领导交待的其他工作。 外贸单证员工作职责7 1、负责供应链管理体系下的国内客服工作，负责处理每日的订单并安排给美国仓库发货 2、负责跟进仓库反馈的实际发货情况，并将已发货的TN 进行上传 3、负责汇总运营的FBA发货并安排给仓库，货物发出后进行系统扣减库存 4、汇总运营每天的补发配件发给仓库安排，每周汇总反馈配件补发情况，每月汇总退货原因反馈采购人员 外贸单证员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 关于外贸员的岗位职责 ★ 外贸员的工作职责2020最新归纳 ★ 企业公司外贸业务员岗位职责优秀范例 ★ 单证管理岗工作总结 ★ 外贸单证员实习心得体会 ★ 2020单证员年终个人工作总结范文五篇 ★ 外贸业务员月工作计划样本2020 ★ 外贸单证员实习心得 ★ 外贸单证员实习心得范文 ★ 2020大学生毕业外贸业务员实习报告精选5篇

在XXXXX的实习报告 我于X年XX日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

国际贸易实习报告2010-04-19 15:24在******的实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！ 真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

2006-2-20我于2004年6月21日到7月2日去湖北现代国际贸易公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的 国际贸易实习报告关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告 摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 国际贸易实习报告实习日期：2005.11.07——2005.12.02实习单位：湖北金洋冶金股份有限公司实习地点：湖北襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程. 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。 国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端 国际贸易实习报告时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2006年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我还要做到! 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。 机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。 经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从 2006年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国 100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。 首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“ new york”“dollar”“sell”等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。 又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的 7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品；同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此! 经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近 4040%。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。 wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。 此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。 我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。 综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感触才是永恒的! 在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。 ——时刻准备着!最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程；感谢国棉四厂提供我锻炼的机会；感谢老师、同学、同事给我的帮助……

　毕业实习目的与要求【一】　　(一)实习目的　　1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;　　2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;　　3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。　　(二)实习要求　　1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;　　2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处;　　3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。　　毕业实习目的与要求【二】　　一、实习目的　　毕业实习是国际经济与贸易专业学生在学习专业基础课和专业课之后所进行的重要实践教学环节，是培养方案的组成部分。要求学生深入社会、企业进行实习和调研，综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能了解经济发展的现状，熟悉企业的进出口业务流程，进一步加深对理论知识的综合理解，提高对专业的整体认识并获得新的知识和技能，强化学生认知能力、动手能力和创新能力。　　二、实习要求　　以实习单位为课堂，在具有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成专业实习。在实习过程中，学生应努力做到：　　1、自觉遵守国家法律法规和学校的实习纪律，严格按照规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。　　2、遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，与实习指导师傅和实习单位搞好关系。　　3、对在实习中悉知的商业秘密要严格保密。借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。　　4、虚心学习，勤奋探索，认真求教;树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。　　5、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习笔记，撰写实习报告。　　6、实习期间，注意应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。　　实习后的一周之内，应向指导教师提交《毕业实习报告》和实习单位评价表。实习日记应真实有效。实习报告的内容应充实、简要、整洁。字数不少于4000字。

求外贸公司的文员的实习日志，最好跟我们专业（英语）搭边的。15篇，大概150字一篇。谢谢深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

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具体是出货账务，收款财务和员工绩效，当然楼上回复的也很仔细了

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1、经过一天的培训，使我深深感到了人民群众赋予我们的职责——我们是孩子人生旅途的启蒙人。我们教育中的一点一滴将直接影响到一个孩子的未来，只有老师不断反思，才能分析自我的教育言行，努力审视自我的教育行为，才有可能更新自我的教育观念，确立新的目标，规划新的发展，使每一个孩子的潜能得到充分的展示。2、有人说：一个人经常有什么样的行为，就会有什么样的习惯，有什么样的习惯，就有什么样的态度，有什么样的态度，就有什么样的习惯，有什么样的习惯，就有什么样的性格，有什么样的人生。从这个好处上说，老师对孩子的作用就象国王一样伟大。3、幼儿期是孩子品德构成的最佳时期。无论从任何好处上讲，父母都务必承担起幼儿德育工作。父母的素养、价值观都会影响到幼儿。教师作为专职工作者，对幼儿德育有不可推卸的职责。但在平时父母和教师都只注重幼儿道德认知的培养，而忽视了幼儿道德行为的培养。认知与行为就如理论与实践是相辅相成的，不能有任何轻重之分。4、二十一世纪要求青少年要有广阔的胸怀，知天下事，有较高的道德标准。就幼儿园而言，德育教育已不再是单纯地对幼儿进行爱祖国、爱家乡、爱群众、爱科学、爱劳动，培养幼儿诚实、勇敢、不怕困难等良好品质，而就应进一步帮忙孩子学会共处、学会同情、学会关心、学会竞争、学会分清是非、正确处理各种矛盾，构成互相协作、严守纪律，具有群众主义精神的良好行为品德，只有这样，才能顺应时代发展。5、在幼儿园经常使用说服、榜样、将故事和奖惩来对幼儿进行德育，他们往往是自上而下，由外到内地把必须的思想、认识或观念赋予幼儿，而不是让幼儿自由选取，自我实践而得到的正确观念，更不是让幼儿运用智慧和经验与环境相互作用后产生的认识，用意动摇，不牢固。6、本次培训使我从新认识了幼儿，传统的教育观，把幼儿当作一个接纳知识的“容器”，一个被动的理解者。随着教育观的不断改变，幼儿的一个自主的、又潜力的学习者的观点，被我们逐渐认可，而此刻我明白了，幼儿不仅仅仅使一个学习者，而是一个有潜力的思考者、思想者。他们有自我分析事物的逻辑，有独特的解决问题的潜力，更有我们无可比拟的大胆的想象力和创造力！从新认识幼儿：从一个“容器”到有潜力的学习者，到有潜力的思考者，在这一过程中我获得了更多更好的教育灵感和教育智慧。

花近高楼伤客心，万方多难此登临。 出自唐代诗人杜甫的《登楼》 花近高楼伤客心，万方多难此登临。 锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。 北极朝廷终不改，西山寇盗莫相侵。 可怜后主还祠庙，日暮聊为梁甫吟。 赏析 　　 首联提挈全篇，「万方多难」，是全诗写景抒情的出发点。在这样一个万方多难的时候，流离他乡的诗人愁思满腹，登上此楼，虽然繁花触目，诗人却为国家的灾难重重而忧愁，伤感，更加黯然心伤。花伤客心，以乐景写哀情，和「感时花溅泪」（《春望》）一样，同是反衬手法。在行文上，先写诗人见花伤心的反常现象，再说是由于万方多难的缘故，因果倒装，起势突兀；「登临」二字，则以高屋建瓴之势，领起下面的种种观感。 　　 颔联从诗人登楼所见的自然山水描述山河壮观，「锦江」、「玉垒」是登楼所见。诗人凭楼远望，锦江流水挟著蓬勃的春色从天地的边际汹涌而来，玉垒山上的浮云飘忽起灭，正像古今世势的风云变幻，诗人联想到国家动荡不安的局势。上句向空间开拓视野，下句就时间驰骋遐思，天高地迥，古往今来，形成一个阔大悠远、囊括宇宙的境界，饱含着诗人对祖国山河的赞美和对民族历史的追怀；而且，登高临远，视通八方，独向西北前线游目骋怀，也透露诗人忧国忧民的无限心事。 　　 颈联议论天下大势，「朝廷」、「寇盗」，是诗人登楼所想。北极，星名，居北天正中，这里像征大唐政权。上句「终不改」，反承第四句的「变古今」，是从前一年吐蕃攻陷京城、代宗不久复辟一事而来，意思是说大唐帝国气运久远；下句「寇盗」「相侵」，进一步说明第二句的「万方多难」，针对吐蕃的觊觎寄语相告：「莫再徒劳无益地前来侵扰！」词严义正，浩气凛然，在如焚的焦虑之中透著坚定的信念。 　　 尾联咏怀古迹，讽喻当朝昏君，寄托诗人的个人怀抱。后主，指蜀汉刘禅，宠信宦官，终于亡国；先主庙在成都锦官门外，西有武侯祠，东有后主祠；《梁甫吟》是诸葛亮遇刘备前喜欢诵读的乐府诗篇，用来比喻这首《登楼》，含有对诸葛武侯的仰慕之意。诗人伫立楼头，徘徊沉吟，很快日已西落，在苍茫的暮色中，城南先主庙、后主祠依稀可见。想到后主刘禅，诗人不禁喟然而叹：「可怜那亡国昏君，竟也配和诸葛武侯一样，专居祠庙，歆享后人香火！」这是以刘禅比喻唐代宗李豫。李豫重用宦官程元振、鱼朝恩，造成国事维艰、吐蕃入侵的局面，同刘禅信任黄皓而亡国极其相似。所不同的是，诗人生活的时代只有刘后主那样的昏君，却没有诸葛亮那样的贤相。而诗人自己，空怀济世之心，苦无献身之路，万里他乡，高楼落日，忧虑满怀，却只能靠吟诗来聊以自遣。 　　 全诗即景抒怀，写山川联系著古往今来社会的变化，谈人事又借助自然界的景物，互相渗透，互相包容；融自然景象、国家灾难、个人情思为一体，语壮境阔，寄意深远，体现了诗人沉郁顿挫的艺术风格。 　　 这首七律，格律严谨。中间两联，对仗工稳，颈联为流水对，有一种飞动流走的 *** 。在语言上，特别工于各句（末句例外）第五字的锤炼。首句的「伤」，为全诗点染一种悲怆气氛，而且突如其来，造成强烈的悬念。次句的「此」，兼有「此时」、「此地」、「此人」、「此行」等多重含义，也包含着「只能如此而已」的感慨。三句的「来」，烘托锦江春色逐人、气势浩大，令人有荡胸扑面的感受。四句的「变」，浮云如白云变苍狗，世事如沧海变桑田，一字双关，引发读者作联翩无穷的想像。五句的「终」，是「终于」，是「始终」，也是「终久」；有庆幸，有祝愿，也有信心，从而使六句的「莫」字充满令寇盗闻而却步的威力。七句的「还」，是「不当如此而居然如此」的语气，表示对古今误国昏君的极大轻蔑。只有末句，炼字的重点放在第三字上，「聊」是「不甘如此却只能如此」的意思，抒写诗人无可奈何的伤感，与第二句的「此」字遥相呼应。 　　 尤其值得读者注意的是，首句的「近」字和末句的「暮」字在诗的构思方面起著突出的作用。全诗写登楼观感，俯仰瞻眺，山川古迹，都是从空间着眼；「日暮」，点明诗人徜徉时间已久。这样就兼顾了空间和时间，增强了意境的立体感。单就空间而论，无论西北的锦江、玉垒，或者城南的后主祠庙，都是远处的景物；开端的「花近高楼」却近在咫尺之间。远景近景互相配合，便使诗的境界阔大雄浑而无豁落空洞的遗憾。 　　 历代诗家对于此诗评价极高。清人浦起龙评论说：「声宏势阔，自然杰作。」（《读杜心解》卷四）沈德潜更为推崇说：「气象雄伟，笼盖宇宙，此杜诗之最上者。」（《唐诗别裁》卷十三）

1．什么是财政政策（1）财政政策的含义：国家通过财政收入与财政支出方向和数量的确定，及其对数量的增减变化的调整来调节社会总需求。如预算、税收、国债、补贴、财政收入和支出。（2）分类：量入为出的财政政策、积极的财政政策、稳健的财政政策①量入为出的财政政策：减少财政开支，抑制需求，扩大社会总供给。②积极的财政政策：扩大财政支出，刺激需求、增加国债、扩大财政赤字。③稳健的财政政策：松紧适度，着力协调，放眼长远。具体说来，就是十六个字：控制赤字、调整结构、推进改革、增收节支。（2006年稳健的财政政策和稳健的货币政策）2．货币政策：(也叫金融政策)（1）货币政策的含义：指政府通过中央银行对货币供应量、信贷量、利率等进行调节和控制而采取的政策措施。如存款准备金率、利率、汇率、信贷、货币发行。（2）分类：适度从紧的货币政策（紧缩性）、扩张性货币政策、稳健的货币政策。①适度从紧的货币政策（紧缩性政策）：提高利率、增加储蓄、提高存款准备紧率、减少货币供应量、控制货币信贷、抑制投资和消费。②扩张性货币政策：降低利率、减少存款储蓄、降低存款准备紧率、增加货币供应量、刺激投资和消费。③稳健的货币政策：介入扩张性政策和紧缩性政策中间的货币政策，主要是服从服务于改革开放发展大局，服从服务于中央宏观调控大局。其特点是：合理控制货币信贷总量，既要支持经济发展，又要防止通货膨胀和防范通货紧缩的风险；既要坚持控制投资需求膨胀，又要努力扩大消费需求；既要对投资过热的行业降温，又要著力支持经济社会发展中的薄弱环节，促进国民经济的平稳较快发展。宏调原则：“稳定政策，适度微调，把握大局，着力协调，突出重点，统筹兼顾，关注民生，积极稳妥，留有余地。”3、总结：财政政策与货币政策区别和联系区别：（1）含义不同。财政政策是指政府通过对财政收入和支出总量的调节来影响总需求，使之与总供给相适应的经济政策。它包括财政收入政策和财政支出政策。货币政策是指一国中央银行（货币当局）为实现一定的宏观经济目标而对货币供应量和信贷量进行调节和控制所采取的指导方针及其相应的政策措施。其特点是通过利息率的中介，间接对宏观经济发生作用。（2）内容不同。凡是有关财政收入和财政支出的政策，如税收的变动，发行国库券，国家规定按较高的保护价收购粮食，政府的公共工程或商品与劳务的投资的多少等都属于财政政策，而和银行有关的一系列政策，如利率的调整则属于货币政策。（3）政策的制定者不同。财政政策是由国家制定的，必须经全国人大或其常委会通过。而货币政策是由中央银行直接制定的。联系：（1）二者都是经济政策，都属于宏观调空的重要方式。（2）在一般条件下，财政政策与货币政策是相互配合起作用的。由于财政政策与货币政策对经济生活的作用各有其特点，在货币政策收效不明显的严重萧条局面下，财政政策则显得比较有力，如扩大财政赤字，支持大规模的公共工程建设，本身可以吸收一部分失业人员，又可以带动相关部门的发展；在抑制经济过热方面则相反，因改变税法或采用增税等财政政策都需要时间，这就使财政政策不可能具备货币政策所具有的灵活性和及时性。

　　姓名；郑步良　　职务：董事长　　公司名称：新雅投资集团　　注册资金：7588万元　　新雅投资集团董事长郑步良，现年39岁，中共党员，经济师、印刷工艺师，苍南县第六届人大代表，苍南县科协委员、温州驻沪企业家协会副会长，温州市青年联合会委员、温州市印刷行业协会副会长、苍南县企业家协会副会长、苍南县印刷包装协会副会长、龙港镇青联副主席等职务。自1991年任董事长(总经理)以来,带领全体干部员工发扬“敬业奉献、追求卓越”的企业精神，按照“诚信拓展，创造双赢”的企业理念，注重管理创新，科研技改，贡献社会，回报员工，构筑具有新雅特色的企业文化。10多年来，联合6家企业，三次扩股融资。成功实现资产管理重有组，成为全国首家以印刷为核心的无区域集团。使企业从1991年实现产值3亿元，上交税收1025万元，公司连续四年被温州市人民政府授予“领导班子集体功”，温州市百强企业，温州市先进乡镇企业，温州市“重合同、守合同”单位，苍南县模范企业，纳税大户，资信AAA级企业，苍南县印刷业整治先进单位，2001年被评为浙江省“三优”企业等荣誉称号。同时郑步良同志自1994年以来连续被评为县先进工作者，优秀经理、青年企业家，1999年~2001年被评为县十佳企业经理、优级秀共产党员、1998~2001年荣获温州市优秀经理，温州市功勋企业家，浙江省包装印刷行业优秀企业家等荣誉称号。　　郑步良同志主要事迹　　浙江新雅印刷有限公司董事长郑步良浙江苍南人，现年38岁。中共党员、经济师、苍南县六届人大代表、苍南县科协委员、温州青年联合会委员、温州市印刷协会委员、苍南县企业家协会副理事长、苍南县包装印刷协会副会长、龙港镇青联副主席。　　自1991年以来，他带领公司全体员工坚持"以人为本、以质取胜"的治厂方针，按照ISO9002国际质量体系认证要求，加强质量管理，使公司的生产、经营等各项工作规范化、制度化，取得了显著业绩。2000年产值1.2亿元，创利税1100万元。　　郑步良同志工作认真积极、以身作则、一丝不苟、廉洁奉公、关心集体、团结同志，具有高尚的职业道德和强烈的事业心。他坚持两个文明建设一起抓，认真学习，积极开展"两思"、"三讲"教育，珍惜人才，重视职工思想政治教育，细心了解每位职工的家庭状况和工作、生活情况，及时解决职工的实际困难。新建厂房22000平方米，绿化美化工厂环境，丰富职工业余生活，增强企业凝聚力。在他的领导下，新雅遵循"质最第一、客户至上"的企业宗旨，遵纪守法、文明经营。热情接待每位客户，急客户所急，及时为客户排忧解难，树立良好的企业形象。同时热心支持希望工程、扶贫等社会公益事业。　　在郑步良同志的领导下，公司连续五年被评为苍南县重点（龙头）工业企业、先进企业和纳税大户，浙江省行业最大工业企业、温州市二星级企业、温州市先进乡镇企业、温州市"重合同、守信用"单位，AAA级优等信用单位等荣誉称号。其本人自1994年以来，连续被评为县先进工作者、优秀经理、青年企业家，1998-2000年温州市优秀经理，l999-2000年县十佳企业经理、1999、2000年县优秀共产党员等荣誉称号。

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【 #一年级# 导语】语文是基础教育课程体系中的一门重点教学科目，其教学的内容是语言文化，其运行的形式也是语言文化。语文能力是学习其他学科和科学的基础，也是一门重要的人文社会科学，是人们相互交流思想等的工具。以下是 无 整理的《小学一年级下册语文训练题》相关资料，希望帮助到您。 1.小学一年级下册语文训练题 　　一、我会变 　　1、“口”加一笔变成_________、_________。“口”加两笔变成_________、_________、_________、_________。 　　2、“日”加一笔变成_________、_________、__________、_________。“日”加两笔变成_________、_________。 　　3、“十”加一笔变成_________。“十”加两笔变成_________。“十”加三笔变成_________、_________。 　　4、“人”加一笔变成_________、_________，“人”加两笔_________、_________。 　　5、“月”加一笔变成_________，“目”加一笔变成_________，“米”加一笔变成_________，“了”加一笔变_________。“大”加一笔变成_________。 　　二、照样子，写词语 　　1、又香又甜 　　又_________又_________ 　　又_________又_________ 　　又_________又_________ 　　又_________又_________ 　　2、高兴高高兴兴 　　许多______________大小______________ 　　仔细______________来往______________红火______________ 　　明白______________左右______________漂亮______________ 　　3、大（小）远（）有（）高（）前（） 　　出（）晚（）笑（）上（）去（）左（）　 2.小学一年级下册语文训练题 　　1、晚上，爸爸在__________，妈妈在____________，我在____________。 　　2、____________、____________、____________和____________都是水果。 　　3、鸟儿_________，鱼儿_________，树木_________，禾苗________________。 　　4、___________________，_________________。__________________，人来鸟不惊。 　　5、我最喜欢的（体育）活动有____________、____________、____________和____________。 　　6、飞机越_________越_________。雨越_________越_________。我越_________越_________。 　　7、我会______________，会______________，会______________，还会______________。 　　8、我多想____________________________。 　　9、山上有很______________很______________的桃子。草地上有很______________很______________的______________。 　　10、因为有了阳光，______________，更绿了。__________________，更高了。阳光像____________，阳光比______________更宝贵。 　　11、我家门口有____________________________。 　　12、弯弯的月儿像__________________，圆圆的月亮像__________________。闪闪的星星像__________________，蓝蓝的天空像__________________。 　　13、______________，有_______________，有________________，还有______________。 　　14、___________是我国的首都，我们爱___________。祖国妈妈的生日是_____________。 　　15、课文《画》写了__________、__________、__________、__________四种景物。其中有三组反义词，它们是（）—（）、（）—（）、（）—（）。 3.小学一年级下册语文训练题 　　一、我会读准音节再写字。 　　shuōhuà　　pénɡyǒu　　huācǎo　　yéye 　　qīnrén　　chūnfēnɡ　　nǐmen　　jiérì 　　二、我会比一比，再组词。 　　白（）门（）早（）有（） 　　百（）们（）草（）友（） 　　明（）口（）万（）节（） 　　朋（）古（）方（）爷（） 　　三、我会连线找朋友。 　　雷　　树　　雨　　玩　　苏　　软　　儿　　村 　　梢　　滴　　雨　　醒　　童　　耍　　居　　和 　　四、我会把诗句补充完整。 　　1、夜来（）（）（），花落（）（）（）。 　　2、（）（）莺飞（）（）（），拂堤杨柳醉（）烟。 　　五、我会找朋友。 　　一月一日　　儿童节　　开心地　　站 　　六月一日　　教师节　　笔直地　　笑 　　三月十二日　　国庆节　　小心地　　移 　　九月十日　　元旦　　仔细地　　说 　　十月一日　　植树节　　大声地　　看 4.小学一年级下册语文训练题 　　一、春天，阳光灿烂，田野里百花盛开。白的梨花，粉红的桃花，还有金黄的油菜花，散发出一阵阵浓浓的香味。 　　1、短文共有________句话，写的是________季的的景象。 　　2、春天有灿烂的________；田野里________，散发出浓浓的________。 　　3、用“-”画出文中表示颜色的词。 　　4、春天，________、________、________都开花了。除了这些，还有许多春天开的花，它们是________。 　　二、我家院子里有一棵古老而又高又大的枣树。春天，枣树上开满了浅黄色的枣花。夏天，花落了，枣树上结满了小青枣。到了秋天，小青枣慢慢地变红了，变成了红红的大枣。这时，树上好像挂满了圆圆的小灯笼。 　　1、读短文，找出合适的词填在括号里。 　　（）的枣树（）的枣花 　　（）的大枣（）的小灯笼 　　2、文中“小灯笼”指的是________。 　　3、想想枣树在不同季节的变化，再填空。 　　春天，枣树上________。 　　夏天，枣树上________。 　　秋天，枣树上________。 　　三、小鸡们跟着老母鸡跑，就像许多小球在地上滚一样。它们跟着妈妈学着找食物，小小的嘴到处啄（zhuó），有时，就在伙伴们的头上、腿上啄。冷了，老母鸡张开翅膀，那些小鸡就连忙躲到妈妈肚子底下暖和暖和。这些小鸡真可爱。 　　1、这篇短文共有（）句话。 　　2、短文里写了________和________。 　　3、小鸡们冷了，就会________。 5.小学一年级下册语文训练题 　　一、看拼音写词语，要写得工整。 　　gùshi　　zǒnɡjié　　xiāngxìn　　wánxiào　　fāliànɡ 　　pínɡfānɡ　　búdòngshēngsè　　diǎnɡù　　bǎixìng 　　二、多音字组词。 　　乐lè（）　　种zhǒng（）　　发fā（） 　　yuè（）　　zhòng（）　　　　fà（） 　　三、组词 　　咪（）爪（）吹（）话（） 　　眯（）瓜（）欢（）活（） 　　迷（）人（）已（）牙（） 　　谜（）入（）己（）穿（） 　　四、按要求填空。 　　“典”字笔顺是共（）画，第二笔是（） 　　“猫”字的读音是（），部首是（），是（）结构。 　　“迷”字笔顺是共（）画，第八笔是（） 　　“单”字共（）画，是（）结构，组词（）。 　　五、写出与下列字意思相反的字词。 　　暗—　　新—　　正—　　失败—　　容易—

小区的公共服务设施主要包含教育、医疗卫生、文化体育、商业服务、金融邮电、市政公用、行政管理和其他八类设施。根据北京目前执行的公共服务设施配套建设标准，一个完善的居住区的生活基础配套设施应包括八类四十项，具体为：（1）教育设施：托儿所、幼儿园、小学、中学；（2）医疗卫生设施：卫生站、居住区门诊、医院；（3）文化体育设施：综合文化活动中心、门球场、体育场；（4）商业服务设施：综合食品商场、综合百货商场、综合服务楼、集贸市场、书店、中药店、综合便民店、综合粮油店、其他第三产业设施；（5）金融邮电设施：储蓄所、银行分理处、邮局、电话局；（6）社区服务设施：社区服务中心、综合服务部、存车处、居民汽车场、敬老院（托老所）、残疾人托养所；（7）行政管理设施：街道办事处、派出所与巡察、居委会、房管机构、市政管理机构、绿化、环卫管理站；（8）市政公用：密闭式清洁站、公厕、公交首末站、市政站点、公共停车场、加油站。各种设施配备情况视小区人口规模而定，人口越多的小区设施应越齐全。如果小区内部没有完备的设施，购房者则要考察居住区周围是否有以上各项设施。

1、自然就是生命，失去不会再拥有。 2、保护环境光荣，污染环境可耻。 3、地球是我家，人人爱护它；每人做一点，造福千万家。 4、珍爱自然遗产，永续山水胜景。 5、尊天重地敬天爱人。 6、保护环境就是保护我们自己。 7、环境保护，人人有责。 8、水光山色与人亲，说不尽，无穷好。 9、节能减排低碳发展——交通运输企业的共同责任。 10、保护环境是每一个公民应尽的义务。 11、保护环境，从自己做起，从一点一滴做起。 12、树立大环境意识，保护生态环境。 13、保护环境，从我做起，建设一个美好的绿色家园。 14、追求绿色时尚走向绿色文明。 15、尊崇自然敬畏生命。 16、保护生态环境，倡导文明新风。 17、保护蓝天碧水。 18、改善环境，保护家园。 19、保护环境，造福人民。 20、保护环境，热爱人类自己的家园。 21、安全生产勿侥幸，违章蛮干要人命。 22、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。 23、判天地之美析万物之理。 24、建设美丽的边疆，爱护我们的家园。 25、绿之蓬勃，绿之清新，绿之狂野，绿之精彩——生命之绿。 26、安全是员工的生命线，员工是安全的负责人。 27、保护水环境，节约水资源。 28、发展是硬道理，环保是硬约束。 29、环境保护从我身边做起。 30、节能珍惜资源，减排保护环境。 31、节能降耗减污增效，保护环境利国利民。

体育管理包含体育营销。体育管理专业，是一门专门研究体育产业运营管理、投资分析、赛事组织、营销传播的学科，简单来说就是在体育领域从事商业方面的管理工作，例如职业体育管理，学院体育管理，娱乐体育管理以及体育市场营销等等。体育营销，以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

登楼① 杜甫 花近高楼伤客心，万方多难此登临②。锦江春色来天地，玉垒浮云变古今③。 北极朝廷终不改，西山盗寇莫相侵④。可怜后主还祠庙，日暮聊为梁甫吟⑤。 ① 作于广德二年（764）春初归成都草堂时。 ② 万方，天下各地。 ③ 锦江，岷江支流，流经成都西南。杜甫草堂地临锦江。 ④ 玉垒，山名，在成都西北，乃蜀中通往吐蕃的要道。 ⑤ 北极，北极星，又称北辰。《论语·为政》：“为政以德，誓如北辰，居其所而众星拱之”。此处喻唐王朝。广德元年（763） 正月，官军收复河南河北，安史之乱平定。同年八月，吐蕃乘虚入侵，十月陷长安，代宗李豫出奔陕州。郭子仪旋复京 师，十二月，代宗还长安，乘舆反正。因吐蕃曾一度立广武王李承宏为伪帝，故曰“朝廷终不改”。 ⑥ 西山，岷山在成都西，故称。西山盗寇，指吐蕃。广德元年十二月，吐蕃又陷松、维、保等州。西山地近维州。 ⑦ 可怜，可叹。后主，指刘禅。后主祠与先主庙、武侯祠均在成都锦官门外。还，仍有。 ⑧ 梁甫吟，乐府篇名，《三国志·诸葛亮传》：“亮躬耕陇亩，好为《梁甫吟》。身长八尺，自比于管仲、乐毅，时人莫之许 也。” 此诗抒写诗人对国家灾难的深重忧思和自己报国无门的无限感伤。 首联提挈全篇，“万方多难”是全诗写景抒情的出发点。当此春光浓艳、繁花似锦的三月，花近高楼，正好赏玩，而诗人登临却触景伤情，百感交集，不能自已。“伤心原不在花，在于万方多难”（《金圣叹选批杜诗》）。盖此际兵戈未息，时事扰攘也。全诗以倒装句法开篇，语极顿挫。花伤客心，与《春望》中的“感时花溅泪”一样，均是以乐景写哀的反衬手法。 颔联紧承“登临”，写所见之景。辽阔的成都平原上的烂漫春色，伴着锦江春水的涌动，充塞于天地之间。“天上浮云如白衣，斯须变化如苍狗”（《可叹》）。玉垒山头飘忽起灭的浮云，使诗人联想到古今世势的纷纭变化。其中的“今”，暗含着“安史之乱”以来世事的苍黄反复。两句即景抒情，思接千载，宏丽奇幻，境界阔大。清人沈德潜评此诗“气象雄伟，笼盖宇宙”（《唐诗别裁集》），主要就是针对这两句说的。腹联即由第四句生发开去，正面叙写“万方多难”的时局，也是登临所想。“万方多难”，不可能全写，故只重点写吐蕃陷京师扰四川等事，这是安史之乱后的大难。上句“终不改”反承第四句的“变古今”，明言大唐帝国气运久远。也正因为作者坚信“朝廷终不改”，故下句针对吐蕃的觊觎而告以“莫相侵”。词严义正，浩气凛然，在如焚的焦虑中透着坚定的信念。明人王嗣奭云：“‘北极朝廷"如锦江水源远流长，终不为改；而‘西山盗寇"如玉垒之云倏起倏灭，莫来相侵”（《杜臆》）。很好地阐明了腹联与颔联的内在联系。 尾联就登楼所见古迹以寄慨，遣辞委婉而讽刺深切。上句大意是说蜀后主刘禅如今仍然得享祭祀，但其人实为无道亡国之君，只令人感到其可怜罢了。这完全是借眼前古迹，慨叹刘禅任用小人而亡国，，对唐代宗宠信宦官程元振、鱼朝恩以致酿成万方多难盗寇相侵的局面予以尖锐而深刻的讽刺。结句自伤寂寞。杜甫是一个“济时肯杀身”、“时危思报主”的人，而当此万方多难之际，自己却只能若躬耕陇亩时的诸葛亮“好为《梁甫吟》”一样，于此登楼吟诗，而垂暮多病，志向莫伸，岂能不令人悲慨！这正是首句“花近高楼伤客心”的主要原因。 全诗即景抒怀，状山川雄丽且联系着古今世事之变，蒿目时艰又能把自然景物渗透其中，熔自然景象、国家灾难、个人情思于一体。语壮境阔，寄慨遥深，是诗人沉郁顿挫艺术风格的很好体现。

不报，只有住院才能报销。有医疗卡的，医疗卡里有钱，便于门诊看病或定点医院拿药，只要医疗卡里的钱够用就可以。

稳健的财政政策是指通过控制财政赤字、调整收支结构、增收减支等，不断改革达到宏观调控平衡和均衡发展目的的中性财政政策。其表现形式是基本维持现有规模，保证政策的可持续性，对于发展成熟的行业进行适当控制，对于薄弱领域加大投入。 稳健财政政策 具体 内容 1、调整投资政策：投资规模偏大，速度过快，房地产方面的投资比重过大，农村基础设施建设投资薄弱，需要相应的政策调整，对不合理投资进行控制，加强公共建设投资； 2、调整税收政策：调整增值税，对于民间投资适当减税。对进行办学的个人、机构实行税收优惠政策，鼓励社会关注人才培养； 3、财政政策与货币政策适当配合：在宏观调控中，财政政策和货币政策都是重要手段，需要保持政策间的灵活性，相互配合有利于降低财政压力实现调控目的。

古典哲学认为“现象”世界背后隐藏着一个叫“本质”的东西，一切现象由“本质”变现而来，知识只是对现象的认识，故而只是“本质”的非常非常渺小的一部分。根据这种说法，阅读文本的目的，就是挖掘出文本的“本质意义”。换句话说，它假设一切文化都必然有着某种“本源”存在，哲学思考的目的就是去寻找“本源”。 解构主义，或者说解释学指出：对“本质意义”的寻求是一种徒劳无益的幻想，理解必然是误解，阅读必然是误读。不如说，理解和阅读就是读者所进行的另一种写作。根据这种说法，文化就像一张纸，无数人在上面写了又涂，涂了又写，层层叠叠，原先的东西早就被完全覆盖了，而且人们还不断地在写和涂，越写越多，所有已写的东西都在被删改，掩埋，无论如何也是不可能找到文本的“本来意义”的。既然一切理解都是误解，我们怎么还能指望在理解中揭示什么“本质”呢？所以知识的获得乃是一个“消解”和“改写”的过程。 “后现代主义”的特征是对意义的否定。以解构主义为前提，后现代主义对包容一切的“宏伟理论”加以解构、颠覆、亵渎、揶揄，他们断言：任何一种理论都不具有根本意义上的真理性，真理总是相对存在，并被不同人以自己的方式阐释，故尔真理是被不同的叙述假象所描述的”罗生门“，现象乃是以众多不同叙述者的语言所建构的主观想象。 因此，“文本”只是一些具有解构价值，等待被解构的符号的集合，知识就是这些符号七拼八凑的排列组合。

1、自觉遵守环保法律，加强企业污染治理。 2、鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。 3、清新宁静天府有，环保智联人人来。 4、环境幽雅，造福大家。 5、珍惜资源永续利用，绿化环境净化心灵。 6、做节能环保小先锋，享自由财富新生活。 7、节能环保缔造健康生活，健康生活成就财富自由。 8、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。 9、地球资源要珍惜，环境保护是共识。 10、为了子孙的幸福，请您珍爱环境。 11、与自然重建和谐，与地球重修旧好。 12、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。 13、要想小草好，请不要在小草上手舞足蹈。 14、水是生命之源，节约用水就是保护环境。 15、让大气清新、让天空蔚蓝、让河山碧绿。 16、一尘不染静悄悄，欢乐开怀喜洋洋。 17、积极迎接挑战，实现持续发展。 18、绿色是性命之源，绿色是人类之根。 19、环境您主宰，设备您选择，我们为此付出！ 20、森林是地球的肺，我们要保护森林。 21、智慧创新环保，联手共建环保。 22、人人遵守社会公德，个个爱护公共环境。 23、让地球远离污染，让绿色走进家园。 24、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护。 25、行动起来，保护环境，从自我做起，从一点一滴做起。 26、树立大环境意识，保护生态环境。 27、同建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天。 28、我选择，我喜欢，我环保，我健康。 29、遵守法律法规，防治环境污染。 30、早一天保护环境，多一份生命保证。 31、家园只有一个，地球不能克隆。 32、我们的地球，我们的家园，我们的智联环保。 33、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。 34、青山清我目，流水静我耳。 35、倡导绿色生活，争做环保先锋。 36、环保新主义，财富由你创，健康自然来！ 37、受您滴水之恩，报以如泉世界。 38、为了美丽家园，请从小事做起。 39、智慧成就健康，真诚联系生活。 40、保护海洋，防止赤潮。 41、拯救地球，一起动手。 42、土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。 43、拯救环境，从细节做起。 44、树立企业形象，协调人与自然。 45、加强环境宣传教育，提高全员环境意识。 46、坚持科学发展观，树立科学资源观。 47、绿色的祖国，绿色的家，绿色的环境人人夸。 48、天蓝，海蓝，心也蓝。我们的智联，我们的环保。 49、草木无情皆愿翠，行人有情多爱惜。 50、环保畅享绿色人生，健康乐活财富自由。 51、保护环境，功盖千秋，破坏环境，祸及千古。 52、同建绿色校园，共享鸟语花香。 53、你在我心中最美，请不要将我摧毁。 54、选择成都智联，还你大好河山。 55、普及智联，还你一片原始天空！ 56、智慧创造产品，联系你我健康。 57、节约和保护资源，走可持续发展道路。 58、要环保，要健康，享受你的财富自由。 59、依靠科技进步，促进环境保护。 60、智联环保，打造中国绿色健康生活！ 环保企业宣传标语 1、环保的，就是世界的！ 2、健康环保保障，财富自由先行。 3、你我环保，一齐健康，共创财富，共享自由。 4、用心迎接挑战，实现持续发展。 5、节能就是创造财富，节能就是环保健康。 6、点滴做起，清洁生产。 7、你我环保，一起健康，共创财富，共享自由。 8、节约和保护资源，走可持续发展道路。 9、与环保同行，与财富共进。 10、维护社会公德，保护生态环境。 11、专注中国人自己的环保事业，享受健康环保，实现财富自由。 12、健康环保，自由分享。 13、环保带给你健康，健康让你享受财富和自由。 14、环保你我他，健康永相伴，财富自由共分享。 15、做节能环保小卫士，创自由财富新生活。 16、地球资源要珍惜，环境保护是共识。 17、健康有保障，财富更自由。 18、树环保意识，创健康财富。 19、环保在首，健康长久。 20、落实环境责任，完善环保制度。 21、以法保护自然环境，以德建立社会礼貌。 22、与环保同步，和健康同行，享受财富自由。 23、全面建设小康社会，同心共创完美家园。 24、环保是健康的保证，健康是财富的本钱，财富是自由的天地。 25、做节能环保小先锋，享自由财富新生活。 26、领军环保节能行业，共创健康美好生活，享受财富自由明天。 27、蓝天白云，绿水青山；咱们的发奋，自然的美丽。 28、环境保护，人人有责。 29、健康环保，财富一生。 30、改善生态环境，营造绿色家园。 31、绿色与生命共存，健康与财富共进。 32、以美与人，用善待己。 33、以环保赢得健康，以品质换来财富自由。 34、珍爱性命，保护环境，造福人类。 35、给生活更多绿色。 36、让环保常驻你我心中，换回财富健康自由成长。 37、让环保成为每个人的习惯，让健康、财富、自由填满每个人的生活。 38、环保时代，健康生活。自由追逐，财富就在我们手中。 39、合理利用自然资源，防止环境污染和生态破坏。 40、健康环保，生活美好。 41、为世界节能，让财富共享。 42、要环保，要健康，享受你的财富自由。 43、财富我创造，自由交给你，享受健康，享受绿色，享受美好生活。 44、环保健康来，财富自由享。 45、做良心企业，为您的美好生活的保驾护航！ 46、保护环境，保存希望。 47、一草一木要爱惜，环境生活创佳绩。 48、我们的财富需要健康，我们的健康需要环保。 49、践行环保理念，扞卫健康生活。 50、保护环境，保存期望。 51、健康靠环保，财富靠大家。 52、尽环保力量，谋健康财富。 53、发展中国环保事业，提高民族健康水平，实现百姓财富自由。 54、拥有愿景，就环保的同时还拥有了健康，财富与自由。 55、环保生活，健康一生，财富自由，不悔此生。 56、保护环境山河美，持续发展事业兴。 57、现在做环保，未来当富豪。 58、人类靠环境生存，环境靠人类保护。 59、引领环保新时尚，创造自由新生活。 60、绿色生活，源于细节环保。 企业环保宣传标语2021 1、自觉遵守环保法律，加强企业污染治理。 2、鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。 3、清新宁静天府有，环保智联人人来。 4、环境幽雅，造福大家。 5、珍惜资源永续利用，绿化环境净化心灵。 6、做节能环保小先锋，享自由财富新生活。 7、节能环保缔造健康生活，健康生活成就财富自由。 8、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。 9、地球资源要珍惜，环境保护是共识。 10、为了子孙的幸福，请您珍爱环境。 11、与自然重建和谐，与地球重修旧好。 12、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。 13、要想小草好，请不要在小草上手舞足蹈。 14、水是生命之源，节约用水就是保护环境。 15、让大气清新、让天空蔚蓝、让河山碧绿。 16、一尘不染静悄悄，欢乐开怀喜洋洋。 17、积极迎接挑战，实现持续发展。 18、绿色是性命之源，绿色是人类之根。 19、环境您主宰，设备您选择，我们为此付出！ 20、森林是地球的肺，我们要保护森林。 21、智慧创新环保，联手共建环保。 22、人人遵守社会公德，个个爱护公共环境。 23、让地球远离污染，让绿色走进家园。 24、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护。 25、行动起来，保护环境，从自我做起，从一点一滴做起。 26、树立大环境意识，保护生态环境。 27、同建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天。 28、我选择，我喜欢，我环保，我健康。 29、遵守法律法规，防治环境污染。 30、早一天保护环境，多一份生命保证。 31、家园只有一个，地球不能克隆。 32、我们的地球，我们的家园，我们的智联环保。 33、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。 34、青山清我目，流水静我耳。 35、倡导绿色生活，争做环保先锋。 36、环保新主义，财富由你创，健康自然来！ 37、受您滴水之恩，报以如泉世界。 38、为了美丽家园，请从小事做起。 39、智慧成就健康，真诚联系生活。 40、保护海洋，防止赤潮。 41、拯救地球，一起动手。 42、土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。 43、拯救环境，从细节做起。 44、树立企业形象，协调人与自然。 45、加强环境宣传教育，提高全员环境意识。 46、坚持科学发展观，树立科学资源观。 47、绿色的祖国，绿色的家，绿色的环境人人夸。 48、天蓝，海蓝，心也蓝。我们的智联，我们的环保。 49、草木无情皆愿翠，行人有情多爱惜。 50、环保畅享绿色人生，健康乐活财富自由。 51、保护环境，功盖千秋，破坏环境，祸及千古。 52、同建绿色校园，共享鸟语花香。 53、你在我心中最美，请不要将我摧毁。 54、选择成都智联，还你大好河山。 55、普及智联，还你一片原始天空！ 56、智慧创造产品，联系你我健康。 57、节约和保护资源，走可持续发展道路。 58、要环保，要健康，享受你的财富自由。 59、依靠科技进步，促进环境保护。 60、智联环保，打造中国绿色健康生活！ 61、保护生态环境，就是爱护自已。 62、改善环境，保护家园；净化环境，美化家园。 63、水是生命的源泉，珍惜水源也就是珍惜人类的未来。 64、从小树立环保意识，做绿色人生使者。 65、与环保同步，和健康同行，享受财富自由。 66、智联治的是环境，智联恋的是百姓。 67、全面建设小康社会，切实走可持续发展之路。 68、一草一木要爱惜，环境生活创佳绩。 69、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。 70、少一个脚印，多一个生命。 71、蓝天之下你我他，优美环境靠大家。 72、保护碧水蓝天，共建绿色家园。 73、保护环境光荣，污染环境可耻。 74、保护生态环境，倡导礼貌新风。 75、垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源。 76、拯救地球，从生活中的细节做起。 77、联结你我的智慧，保护共同的环境。 78、保护环境，功在当代，利在千秋。 79、智联环保，还你一个清新的世界。 80、让绿色看得见，让绿色听得见。 81、保护自然平衡，拯救绿色环境。 82、保护环境，持续发展。 83、环境与人类共存，开发与保护同步。 84、维护社会公德，保护生态环境。 85、环保还静还自然，好山好水好发展。 86、锁住黑龙保蓝天，治理污水护家园。 87、人人关心环境质量，人人参与环境保护。 88、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。 89、赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。 90、环保靠大家，健康你我他，财富和自由就有啦。 91、让我们共同行动，还家园碧水、蓝天。 92、开展环境综合整治，强化城市改革开放功能。 93、提高环境道德水平，建设礼貌小康城区。 94、缔造环保节能新时代，成就业内最优品牌。 95、环境保护，人人有责。 96、污染环境，害人害已。 97、珍爱性命，保护环境，造福人类。 98、让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。 99、烟尘污染要减轻，集中供热是途径。 100、实实在在做环保人士，轻简单松享财富自由。 101、青山绿水蓝天，共创完美人间。 102、环保，健康，财富，自由，是咱们永远的追求。 103、美在生态，乐在健康，财富自由，创新追求。 104、美化校园环境，就是美化我们的生活。 105、保护生态环境，倡导文明新风。 106、破坏环境，祸及千古，保护环境，功盖千秋。 107、鸟语花香，爱赏共享。 108、搞好水土保护，改善生态环境。 109、发展生态农业，改善生态环境。 110、保护美丽的绿色家园，成都智联环保服务每一天！ 111、环保好方向，健康好身体，财富自由来。 112、实施环境保护，智联提供帮助。 113、同花儿一起开放，和小树一起成长。 114、当环保卫士，做时代公民。 115、做节能环保小卫士，创自由财富新生活。 116、保护生态环境，造福子孙后代。 117、污染环境千夫指，保护环境万人颂。 118、水清自然甜，水浑人人厌。 119、关注绿色自然，共创和谐之家！ 120、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。 121、天地万物，互养共荣，自然生态，贵在平衡。 122、重视生态功在千秋，保护环境造福万代。 123、需求无限，资源有限；善用有限，发展无限。 124、为了地球上的生命，清除白色污染。 125、节能环保，健康生活，畅享财富自由。 126、咱们的财富需要健康，咱们的健康需要环保。 环保宣传标语 1.1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林 2.爱护身边的环境，等于爱护自己的生命！ 3.爱花、爱草、爱树、爱校园。 4.把绿色带入校园！ 5.保护碧水蓝天，共建绿色家园。 6.保护海洋，防止赤潮。 7.保护海洋环境，禁止向海洋倾倒有毒有害废弃物。 8.保护环境，持续发展。 9.保护环境，从你我开始。 10.保护环境，从我做起！爱惜绿色，从我做起！清洁卫生，从我做起。 11.保护环境，靠你，靠我，靠大家！ 12.保护环境，人人有责 13.保护环境，少说多做，让校园成为绿色的殿堂。 14.保护环境是每个公民应尽的责任 15.保护环境我们有责任，让世界充满绿色。 16.保护环境系各人，美化校园靠大家。 17.保护赖以生存的海陆环境需要我们人类的节制和努力！ 18.保护绿色摇篮，你行，我能！ 19.保护生态，改善环境是一项长期而艰巨的任务。 20.保护生态环境，造福子孙后代。 21.保护生态环境是我们的责任，我们是一球妈妈的儿女，是祖国的接班人。 22.保护树木，就是保护自己 23.保护水环境，节约水资源。 24.保护野生生物，人与自然共存。 25.保护自然平衡，拯救绿色环境。 26.不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。 27.草木绿，花儿笑，空气清新环境好 28.促绿色消费，做绿色选民。 29.带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远 30.当绿色褪去，就意味着人类走向命运的低谷。 31.地球地球我爱你，我们是你的好儿女，保护你是我责任，细心照料我最行！ 32.地球是万物生灵共同的家园，共生共荣来自万物的和谐。 33.地球是我家，绿化靠大家 34.动员起来，为拯救我们的地球掀起一场环境革命 35.多乘公交车，少用私家车。 36.发展经济不能以牺牲环境为代价。 37.发展生态农业，改善生态环境。 38.废旧电池随处丢弃的危害。 39.芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护 40.改善环境，创建美好未来是我们共同的愿望。 41.搞好水土保护，改善生态环境。 42.贯彻环保教育，宣导环保资讯 43.花草树木都是宝，没它我就不行了。 44.花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。 45.环保从点滴做起！ 46.环保做不好，生命就难保。 47.环境保护是我国一项基本国策。 48.环境好，生活就好。 49.环境就是你的脸，要好好爱护。 50.环境与人类共存，开发与保护同步 51.积攒绿色，储蓄生命。 52.加强环境宣传教育，提高全民环境意识。 53.家园只有一个地球不能克隆。 54.见垃圾，弯个腰，争做绿色小使者。 55.建设绿色企业，坚持绿色经营； 56.建设美丽的边疆，爱护我们的家园。 57.节能源自心中，环境大家爱护！ 58.洁净的空气、幽雅的环境是我们共享的，每个人都应对环境保护尽一份义务。 59.拒绝白色污染，对白色饭盒说不！ 60.开展环境综合整治，强化城市改革开放功能。 61.看到绿色，我们才会有好心情！ 62.控制全球变暖刻不容缓。 63.跨越新时空，享受新生命。 64.垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。 65.垃圾筒我不想失业！！！ 66.来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。 67.理想校园绿色、生机、健康、希望 68.落实环保责任，完善环保制度 69.绿色奥运应从绿色校园开始！ 70.绿色就如同我们的生命！爱护绿色吧，就像珍惜我们的生命一样！ 71.绿色是地球的本色 72.绿色永恒的美；学校永远的家。 73.美好的环境来自我们每个人的珍惜和维护。 74.木拥有绿色，地球才有脉搏。 75.你的行动代表花的未来。 76.你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。 77.鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。 78.鸟语花香，爱赏共享。 79.破坏环境就是自掘坟墓。 80.青青绿叶红花，岂能肆意践踏 81.青青小草有生命，请君足下留情。 82.青山清我目，流水静我耳。 83.请把迷路的垃圾带回家，别再让它哭泣了！ 84.请您以宽宏大量之心给生而自由的动物们以自已的空间，善待动物就是善待我们自已。 85.劝君多走几步路，莫把草坪当马路。 86.让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。 87.让垃圾回到自己家，让白色污染和你说再见。 88.让绿色的希望从校园萌芽！ 89.让绿色的旋律环绕每一个生命！ 90.让绿色看得见，让绿色听得见。 91.让世界充满色彩，让生命充满精彩！ 92.让我们的身边充满绿色，让我们的心情飞扬！ 93.让我们共同行动，还家园碧水、蓝天。 94.让校园成为绿色殿堂！ 95.让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。 96.人类只有好好地对待大自然，大自然才能无限地回报人类。 97.人类只有一个地球，我们要保护环境。 98.人人播撒绿色美，处处享受环绿美。 99.人人节约一点能源，世界增添绿洲无限。 100.人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。 101.森林是地球的肺，我们要保护森林。 102.森林是氧气的制造工厂 103.沙化、风尘、赤潮是环境对人类的惩罚。 104.善待自然也便是人类自珍自重。 105.赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。 106.上项目必须先办环保审批手续。 107.少一个脚印，多一个生命。 108.树环保之风，迎美好明天。 109.谁污染，谁治理，谁开发，谁保护 110.水清自然甜，水浑人人厌。 111.水是有限资源，点点滴滴都是情！ 112.塑料包装用一天，白色污染害几世。 113.锁住黑龙保蓝天，治理污水护家园 114.踏破青毡可惜，多行数步何妨 115.提高环保意识，争做环保公民 116.同花儿一起开放，和小树一起成长。 117.同建绿色校园，共享鸟语花香。 118.同在蓝天下，共爱一个家。 119.为了美丽家园，请从小事做起。 120.为了子孙的幸福，请您珍爱环境 121.维护社会公德，保护生态环境 122.我们是龙的传人，祖国绿化有我份。 123.我们是新时代的儿童。 124.我是环保小卫士，保护环境，是你我的责任！ 125.我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。 126.我选择，我喜欢，我环保，我健康。 127.污染环境 千夫指 保护环境 万人颂 128.污染环境，害人害已 129.污染环境千夫指保护环境万人颂。 130.鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护！ 131.小草对您微微笑，请您把路绕一绕。 132.小草给我一片绿，我给小草一份爱。 133.小草也有生命，爱惜身边的每一个生命！ 134.小草有生命，足下多留青。 135.心动不如行动，去怨不如去干。 136.幸福就是天蓝、山青、水绿。 137.选用无氟制品，保护臭氧层。 138.学会做人，学会学习，保护自然。 139.学校是我家，美化靠大家。 140.烟尘污染要减轻，集中供热是途径。 141.要想校园净又美，健康文明记心里。 142.要做保护环境的有为之人，不做污染环境的负罪之辈。 143.一花一草皆生命，一枝一叶总关情。 144.用行动护卫家园，用热血浇灌地球。 145.有限的资源，无限的循环。 146.欲揽春色入自家，无可奈何成落花。 147.愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴 148.早一天保护环境，多一份生命保证。 149.拯救地球，从生活中的细节做起。 150.只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。 151.种树种草，有利环保 152.追求美好生活，应先拥抱绿色！

【医院质量管理制度】医疗质量终末控制指标[提要]本文讲的是1、出入院诊断符合率≥90%2、急重症抢救成功率≥84%3、无菌甲级愈合率≥97%，无菌切口感染率≤0.5%4、病床使用率≥85%...推荐阅读： 医院质量管理制度 医疗质量 u2022 【医院质量管理制度】医疗质量控制指标u2022 【医院质量管理制度】医疗质量管理制度u2022 【医院质量管理制度】医疗质量管理体系 【医院质量管理制度】医疗质量终末控制指标 1、出入院诊断符合率≥90% 2、急重症抢救成功率≥84% 3、无菌甲级愈合率≥97%，无菌切口感染率≤0.5% 4、病床使用率≥85% 5、院内感染率≤7%，漏报率为0 6、传染病漏报率为0 7、合理使用抗生素 8、平均住院天数，平均门诊人次。 9、平均门诊人次医疗费用。 10、单病种人均住院费用。 11、病历质量甲级率≥90%，不能出现丙级病历。 12、临床与放射诊断符合率≥90% 13、临床诊断与病理诊断符合率≥90% 14、三日确认率≥95% 15、X片甲级率≥30%,不能出现丙级 16、麻醉死亡率<0.02% 17、化验室质控VIS<150 18、门诊病历合格率≥90%

现在很多人购买学区房，可以看出买房者在买房时首先考虑的可能是小区周边的公共服务实施是否齐全，是否便于以后的生活和工作。小区的公共服务设施包括了交通，生活服务，医疗，教育等。①买之前最重要的肯定是问附近有哪些小学，初中等可以直接进入，因为这是买房首要考虑的问题。②首先看的是小区道路是否平整宽阔，离城市主干线的远近程度，以及上下班道路是否拥堵，还有小区周边是否规划了公交线路以及地铁等。③还要看周边是否有商场，超市，菜市场，农贸集市等可以满足日常生活的需要，还要看看周边是否有饭馆，酒店，等餐饮设施，是否有洗衣店，宠物店，房产中介店等，可以满足日常生活需要的设施。④周边是否有配套的医院，药店，诊所等也很重要，看看离三甲医院的距离有多远。⑤最后一个就是看看周边有没有常用的银行等。

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必须通过操作系统和软件来进行操作！操作系统可以直接管理硬件，软件可以实现相关功能，比如给你一台主机没操作系统就无法控制操作，你无法向硬盘写入数据无法调用内存，必须通过操作系统界面来进行人机交互，实现对硬件的操作！

化州是茂名属下的一个县级市，茂名比化州大多了

幼儿教师培训情况的心得范文5篇 让受训者通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力，个人能力，工作能力的训练都称之为培训。下面是我整理的幼儿教师培训情况的心得范文，欢迎阅读! 幼儿教师培训情况的心得范文1 在不算短的学习与培训过后，我终于踏上了幼师这条道路，初次成为一名幼师，在好奇之余还有一份紧张、一份对未来教师生涯的憧憬。在经历过一个月的教师工作之后，我不仅从孩子们、老师们、家长们身上学到了很多，也渐渐对“幼师”这一职业有了新的感想。 一、教师要有一颗“七窍玲珑心”，以学生为本 作为教师的我们在很多时候都会被问到这样一个问题：你觉得做为一名合格教师，应具备哪些基本的素质?这个问题刚提出的时候，我脑中的第一反应便是教师需要有一颗爱心，爱孩子、爱同事、爱家长、爱教育事业的心。果然，许多新教师也和我想的一致，不管你有多高的文化修养，不管你有多丰富的教学经验，你首先要爱你的孩子们。当然，只有一颗爱心是不够的，我觉得教师还要有一颗耐心，耐心地对待每个如白纸的孩子，用我自己的话来说，教师需要有一颗爱孩子、关注孩子、教育孩子的“七窍玲珑心”，这也是一个合格教师的最基本道德修养。我相信这是一个相互的过程，你用这样的心来对待每一个孩子，同样的，孩子也会用一颗颗充满爱童心来对待你。同时，三位教师一直强调“以学生为本”、“要把孩子当人看”，这也提醒了我除了对孩子心存爱心等之外，还要用正确的、有效的方法来对待孩子。 二、用专业知识、能力教学，因地制宜，因时制宜 我一直认为教师犹如一个有一手绝活的工人一样，没有扎实的专业知识与能力，是很难来进入这个行业的。当我开始用自己的理论知识进行实践时，发现又是另一种情况。这些专业知识如何转化为课堂活动和游戏活动等，又是另一门技能技巧，对于不同的孩子需要用不一样的方法。教学如做人，不能太过死板，了无生趣，同时也不能圆滑过头，失去最真实，最重要的东西，所有的知识与能力，都要根据以幼儿的发展为中心，关注他们的最近发展区以及时代的变化、当地经济文化的要求等来做适当的改变。 三、终身学习是一名合格教师的终身目标 在日新月异的今天，知识的更新在不断加速，特别是书本上的知识与实践中的知识差距甚大。我们不仅要用前人的知识经验来充实自己，更要在实践教学中积累经验，在做中学，并学以致用，如果不紧跟潮流，很容易被潮流所冲走。要想成为一个合格的教师，要好学、会学，把终身学习作为一个终身目标。 幼儿教师培训情况的心得范文2 教育要上去，师资是关键，师资队伍是教育事业发展的根本。在当今深化教育改革，实施素质教育的过程中，我们更深刻地体会到：教育的改革与发展，关键在于建设一支高素质现代化的教师队伍，因此师资队伍建设是我们永恒的主题。 本期我们师资队伍建设以《幼儿园指导纲要》为主题进行培训，坚持“以幼儿园教育质量为本，以教师和幼儿发展为本”的思想，以建设一支的师讲师德、钻业务、愿奉献的高素质的教师队伍为目标。从我园实际情况出发，充分发挥教研工作职能，开展多向互动研究，扎实有效地深入贯彻《纲要》。坚持把提高保教质量放在第一位，通过各种教研活动的开展，积极地促进幼教事业向前发展，培养一支有较强专业化能力的教师队伍，让保育教育质量更上一个新的台阶。 一、利用园本教研组活动，促进教师的专业化成长面对今天我园教师队伍的现状，我们利用园本教研组活动、园本培训等各种活动的开展，促进教师的专业化成长。通过各种培训活动，许多教职工明白了幼儿园的工作需要团结协助精神，需要强烈的责任心，工作中合作意识增强了，大家互相尊重，而不斤斤计较。大家在思想上达成了共识，进一步体会到：人无远虑，必有近忧。如果没有忧患意识，满足已有的成绩，只能走向失败，所以教师们都以积极的态度去面对一切，以乐观的心态迎接挑战。 二、利用帮带活动，提高教师专业成长的速度 为了建设一支有奉献精神、高素质的骨干队伍，实现“抓骨干，骨干带整体”的奋目标斗。我们加强了对骨干教师和后备骨干教师的培养和使用，坚持搞好我园的帮带活动，发扬老师们各自的优点，在互帮互助中共同提高，以缩短老师们专业成长的路程。不仅骨干教师起到了较好的模范作用，使新教师在思想、业务等各方面迅速成长，更增进了幼儿园人与人之间的友好协作与交往。为了进一步促进教师的专业化成长，我们提供机会让她们参加各级各类的公开教学活动、竞赛，使她们在教学活动中经历锤炼，迅速成长，成为充满创造力，富有开拓进取精神的一支队伍。 三、重视教职工的思想素质的提高 面对今天我园幼儿教师队伍的现状，师德培训是我们培训教师的重要内容之一，通过学习，许多教职工都明白了，干工作不能马虎了事，不能为完成任务而干事。在工作中关注幼儿园的每个孩子，不因个人的喜好去对待孩子，而是用心去爱每一个孩子，并让孩子和家长感受到了我们浓浓的爱意，用行动让我们的工作得到了家长的信任。 四、搞好教师和保育员两条线的常规工作，规范优化一日保教常规本学期的教学常规制度和常规检查制度仍按照学期初制定的实行。首先，我们利用业务学习时间对教师或保育员进行相关的理论学习，明确教师职责与保育员职责，使大家做到分工明确而又相互配合。开展现场研讨，思考怎样做才是优良的一日保教常规。第二，每位教师将常规制度融入到幼儿园的保教工作中，研读《纲要》上所讲的各领域的教学目标、要求与指导要点，同时注重幼儿一日活动各环节的具体内容、要求，根据幼儿生长发育规律、年龄特点来安排活动，做到动静交替，并以游戏为主。对幼儿的要求做到细致、具体，督促幼儿，规范幼儿的行为。教师和保育员在工作中注重保教并重，共同配合，协调组织好幼儿的一日学习、生活。 计划的制定是执行常规的一个重点，本学期，大家认真及时制定各种计划，并按时上交或贴于规定的地方。各班的班长重视幼儿园全园性工作与本班工作的结合，重视本班保教的衔接工作，教师与教师之间的交接工作，对幼儿的情况三位教师经常沟通交流，注重教育的一致性。 五、抓好园本培训工作 园本培训是教师专业成长的途径之一，本学期，园本培训按照计划认真组织教师学习，同时， 我们在园本培训的基础上增加培训内容，由支教的两名教师组织学习，充分发挥支教教师的专业引领作用，使大家接触更多的幼教信息，有机会得到更进一步的成长。 六、存在的不足 经过大家的努力，我们在教师教育工作方面取得了一些成绩，但还有许多工作有待改进和提高。 1、教师的专业水平和教师的思想素质有待进一步提高。 2、常规管理制度在实效性上还有待进一步研究，还应该使其更具可操作性，并更好地注重在管理中的人文性与制度性相结合，使老师们能做到自己管理自己，使教学常规检查达到其真正的目的：优化一日活动，促进幼儿发展。 在各级主管部门的领导下，老师们积极努力地工作，取得了一些成绩，但还存在着一些不足，我们清醒地认识到：要使办园水平真正适应新形势发展的需要，能够在激烈的竞争中站稳脚跟，必须不断努力，我们将进一步“以人为本，科学管理”，努力形成自身的办园特色，将幼儿园建成家长放心、孩子喜欢、社会信赖的和谐乐园! 幼儿教师培训情况的心得范文3 幼儿老师全员培训研修心得非常荣幸自己能够参加这次的全员培训，也感谢教育部门给我们提供了这次全员学习的机会，这次的培训充实而有意义使我受益匪浅。 此次培训理论与实践相结合，从全方位地精心诠释了幼儿在幼儿学习生活中起到的重要性。在老师的讲座中了解幼儿一日常规的要求，内容非常详细，分别对教学活动设计与指导，班级管理等方面做了细致的讲解，还指导老师们如何组织教育活动以及教育活动应注意的问题，和遵循的原则指导如何对幼儿进行管理。如何建立良好的家长关系，与幼儿与幼儿之间的关系。 俗话说得好一年之计在于春，一日之计在于晨，晨间活动在一天的活动中非常重要。通过这次培训，我更加深刻地体会到幼儿园教育工作应该坚体体智，德美等方面的教育互相渗透，遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿年龄特点注重个体差异。引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，合理组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中。充分发挥各种教育相适应的良好环境为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。幼儿不同于，自我保护能力差。幼儿阶段是一生品德行为形成的时期，作为幼儿教师要有更高尚的人格魅力。要正直和善。要给幼儿母爱般的关怀，幼儿教师要有敬业、爱业、创业的精神。要公正地爱每一个孩子，我们带给幼儿的应该是最美好、最公正、最无私的爱。 在今后的工作中，我会努力学习，加强自己的素养，丰富自己的实践经验。 幼儿教师培训情况的心得范文4 人，作为一个鲜活生命的存在，是不断发展的个体，往往在环境的刺激下，或是内心的驱动中慢慢的发现问题，探究思考，不断成长。我们新教师生长在现代化建设发展最快的年代里，接受了最新鲜的事物，所以展现了各具特色的个性。然而，我们选择了教师这个伟大的职业，其荣耀之处不在于身份地位的光鲜，而是教书育人的靓丽。我觉得三天的岗前培训是极其必需且必要的，它将我们个性的思想凝聚在一起，探讨21世纪的新教师该遵循的师德规范，引导我们了解为人师所具备的人文素养，让我们在上岗前真真切切的告诉自己：我是一名教师，我是一名社会人了。 三天的培训，我认真聆听了特级教师们的精彩讲座，他们深切的与我们分享了十几二十几年的教学经历，分享了教师成长路上的喜怒哀乐，分享了一个个与孩子相处的感人瞬间。不难发现，每一个名教师的成功之路都是有相似之处的，我觉得以下几点尤为重要： 1、关爱幼儿，爱生如子 请允许我这样拟定标题，因为我是一名幼儿教师，对待那群懵懂的孩子，我不能称之为儿童，他们年龄尚小，幼稚可爱，他们活泼乖巧，如儿似女，所以，他们是幼儿。每一位老师都告诉我们，让孩子喜欢你，信任你，依赖你，那必定是基于你爱他们。对于幼儿教师而言，爱是幼儿园中永恒的主题。记得大学毕业论文答辩时，一位同学研究的主题是“学前教育专业招收是否要考察技能?”在她振振有词的答辩后，老师反驳她：“你觉得幼儿教育中教师最主要具备的素质是什么?”台下的我们及台上的她不约而同说：“爱!”老师开心一笑：“你们心里都明白，所以我认为学前教育专业的招收可以不需要任何技能，这些都可以后天培养，最主要的要有爱才行!”台下掌声一片。 师生情、师生爱，这该是多么珍贵而又美丽的感情，我们教师如果能将爱贯穿于教育教学中，将爱表现在对待孩子的生活中，将爱进行到底，那么自己该有多舒心，孩子该有多快乐。 2、尊重自己，崇尚道德 只能说在这个物欲横流的时代，经济主义思想尤为严重，不是每个人都是圣人，不是每个人都是完人。作为一名教师，我想他首先是人，可以有这些物质的想法，但是他得清楚，在工作中，他是一名教师。那么作为教师就必要要遵循国家的法律法规，遵循教师的规章制度，不以规矩，不能成方圆。做人有做人的原则，做老师就必然有做教师的准则。讲座中__老师说：优秀的教师=好人品+好师品。好的人品是一个人能在社会立足的生活方式，好的师品则是教师从事教育工作中所具备的素养及能力，_老师称之为品味。 同时，责任意识是一名好教师成长的前提条件，教育成才是我们教师应尽的责任，这是我们从事教学工作的思想中心，他就好似每一项工作的主题引导，带着这根紧扣于心的绳索，我相信教师成长道路上也会更有目标。裴老师在讲座的最后还不忘告诫我们，做教师需要保护自己，而在我看来，尊重自己，按自己的人格底线做事，做自己该做的事，尊重自己的身心健康，才是对自己的保护，同时我们也会活的更加舒适、精彩! 3、勤敏好学，笃实上进 在讲座中，一方面每一位老师都建议我们要阅读。如今全民阅读，终身学习的思想浪潮已然成风，这是国民进步的好现象，也是加快中华民族精神文明建设的良好途径。教师作为教书育人的首要对象，当然读书是必要的。首先，读书净化我们的心灵，就像当年我喜欢读散文，或许我当时是读不出太深奥的含义出来的，我喜欢的就是它优美的文字，它能带给我安静的享受，它可以让我忘却烦恼之事，它总是有一种独特的魅力让我沉迷，那时候读书的我，无事一身轻。 如果教师能够在书中洗涤一些世间繁杂，那么他心中的爱就更多了吧。其次，读书升华我们的心境，且不说读书能够丰富我们知识储备，让我们在工作中更加得心应手，读一本好书，一本适合自己的书，一本让自己发展的书，有时候能受益终生。我们有时候看人的外貌，往往会说，这是个才子或是才女，因为他们身上似乎总是飘荡着书香气息，整个人从心而外的精神状态都变得让人羡慕，使人敬佩。当然，作为教师，在培养孩子读书成为习惯的同时，自己也将读书成为一种习惯，孩子们总是把教师当做神一样的存在，那么神一样的教师就会上知天文下知地理，多读书，让孩子把你当做十万个问什么，整天围绕在孩子中间，孩子那么喜欢你，我想是教师最幸福的事情，也是教师价值的体现吧。 另一方面老师们讲到要研究。或许我们不像专门搞学术的研究的学者一样，但是我认为教师的研究就是对学生的研究，对教案的研究，对课堂的研究。最主要的是对学生的研究，尤其是幼儿教师，对幼儿的细心观察，制定相应的幼儿发展计划，探究幼儿行为心理，深入幼儿的世界，感受童心的乐趣，是研究的项目之一。作为一名新教师，不奢求把每一门学科每一方面都做到极致，但是自己最想做的，最有意义的那么一件事一定要做好。观察是教师必备技能之一，我想在我教师生涯的开始阶段，我必然将这件事情放在重要位置，做好这样的探究，发展了幼儿，我相信也将成就自己。所谓上进，我认为不是非要奔着金字塔而去，只要在自己的成长过程中，不断收获自己，踏踏实实，随心而来，就是人生大赢家。 当然，我们的教师之路才刚刚起步，我们真正的成长才开始接触，接下来一年中的培训，随着我们生活、教育经验的不断积累，在不同的时间会有不同的思考，也会在我们的成长规划中不断的改进。既然选择了远方，那么就不要只顾着低头看脚下的路，教师之路漫漫长，请相信我会慢慢做好。 幼儿教师培训情况的心得范文5 在历下区教育局的精心组织安排下，在单位领导的带领下，我参加了4月份的___培训。为期三天半的培训过程中，我聆听了专家学者的报告，收获颇丰。 这一次培训，首先聆听了___师范大学教育科学学院副院长边霞所做的《对学前儿童美术教育若干问题的思考》专题报告，她告诉我们，幼儿美术活动重结果更重过程，教师应给幼儿创设宽松愉快的氛围，开展具有游戏倾向的美术活动，这样才能调动幼儿的用心性。 活动中一句“谁正被造就，陶工还是陶壶”，让我印象深刻，我的理解是：老师和幼儿都在被造就，老师透过给幼儿上课，各方面都有所提高，反过来，幼儿在活动中也学到了各种技能，构成了各种习惯的养成。 上海现代儿童美术馆执行馆长薛文彪为我们做了《幼儿美术教育新概念与方法》的专题报告，并在现场示范美术水粉画的操作过程，讲解了他自我创新的借形想象美术创新方法。 中国早期儿童教育音乐舞蹈教育研究中心主任许卓雅为我们做了《音乐教学游戏化与幼儿学习品质培养》的专题报告。她的报告幽默风趣，通俗易懂，她给我们具体讲解了如何透过音乐领域的有效教学，更好地帮忙幼儿养成良好的学习习惯。 虽然只有短短三天半的时光，我却收获了许多。在美术方面，要多给幼儿欣赏作品，无论是幼儿、老师或是大师的好的作品;在绘画过程中更注重幼儿的绘画时的兴趣，将游戏融入到其中，给幼儿创设宽松愉快的氛围，我想这样的过程产生的结果必须是预想不到的。在美术的教学方法中，我也能够借鉴薛老师的"借形想象，让幼儿在想象中创作出不一样的作品。 在音乐方面，回顾原先的教授方法，有很多不足的方面。有的时候给幼儿预设的目标太简单，不明白怎样一层一层加难度;有的时候给幼儿预设的目标又太难，幼儿根本完成不了。回顾许卓雅给我们的培训，我深刻的理解了音乐游戏每次教学都是在学习者认可前面一难度层次的学习已经透过的状况下，才进行新的难度挑战;并且在各种音乐教学活动中，如果教师能够经常有效地创设情境，让幼儿能够被合理的教学目标所激发，透过自我的努力，在各不一样种学习情境中都能够不断获得新的成就，那么，在不断获取新的自我实现高峰体验需求的驱动下，全身心投入学习自然就会成为他们自我主动追求的事情!同时，老师也培养了幼儿们的各种学习品质，如注意力，观察力，思维力，原有经验应用潜力，自我管理潜力……在培训中，看了扬州幼儿园的音乐课，她们主要就是让幼儿自发地去感受音乐，去理解音乐，幼儿在享受音乐的同时提高了感受音乐的审美情趣和审美潜力，同时也满足了幼儿的求知、求成的需要，透过成功的学习经验又增强了幼儿的学习自信心和自我效能感。 透过这次培训，我理解了如何透过艺术教育的有效教学活动，更好地帮忙幼儿养成良好的学习习惯，在“热爱学习”和“善于学习”两方面怎样促进幼儿学习品质的不断完善。在以后幼儿园的教学中，我本着这个目标，努力尝试培养幼儿的学习品质，更好的激发幼儿的好奇心，发挥幼儿的好奇心，让幼儿更好的在学中玩，玩中学。

【答案】：ACDE我国政府决定从2005年开始实施稳健的财政政策，亦即中性财政政策。这是在我国社会主义市场经济体制完善过程中运用财政政策进行宏观调控的第三次重大转型。稳健财政政策的主要内容概括起来是控制赤字、调整结构、推进改革、增收节支。

1、地球为家，环保无处不在。 2、环保再环保，大家才有保。 3、创造环保价值，实现财富自由。 4、环保节能好，财富自由聚。 5、环保创财富，健康奔自由。 7、健康，环保，财富，三者良性循环。 8、环保，健康，财富，自由，相互关联，不断循环。 9、青山环养大地，大地保育生。 10、环保进万家，财富赢天下。 11、人人健康长寿，人人自由富足。 12、保护生态环境，造就秀美山川。 13、咱们所拥有的不仅仅是财富，还有干净的水滋养身体。 14、青山常在，绿水常流。 15、节能为环保，财富又自由。 16、我环保，我健康，自由财富任我想。 17、维护社会公德，保护生态环境。 18、这天节约一滴水，留给后人一滴血。 19、举手做环保，青山绿水才有保。 20、只有一个地球、人类应该同舟共济。 21、尽环保力量，谋健康财富。 22、除了足迹，咱们什么也没有留下；除了摄影，咱们什么也没有带走。 23、环保有劲，生活有趣。 24、让城市多一块绿地，让性命多一份完美，让财富多一点分享。 25、与自然重建和谐，与地球重修旧好。 26、让绿色覆盖世界，让动力流向未来。 27、让每一个人拥有一片蓝天。 28、青山绿水蓝天，共创完美人间。 29、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。 30、地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪。 31、人类靠环境生存，环境靠人类保护。 32、成就绿色，成就未来。 33、环保同行，财富共赢。 34、同建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天。 35、绿色环保，子孙有保。 36、节能为环保，财富为健康。 37、关爱生命健康，倡导环保时尚。 38、拯救地球，一齐动手。 39、节能环保，健康生活，畅享财富自由。 40、健康节能，共享财富。 41、点滴做起，清洁生产。 42、地球资源要珍惜，环境保护是共识。 43、环保时尚，绿色健康。 44、保护环境，人人有责。 45、环保又健康，财富享自由。 46、与健康牵手，与财富有约。 47、为环保献力，为自己添富。 48、做节能环保小卫士，创自由财富新生活。 49、争当节能环保标兵，树立财富自由模范，畅享健康写意人生。 50、珍爱生命，保护环境，造福人类。 51、健康就是财富，环保才有未来。 52、引领环保健康新时尚，缔造财富自由新企业。 53、环保一小步，健康一大步。 54、快乐环保，享受健康，经济自由。 55、发展循环经济，提高企业效益。 56、环境与人类共存，开发与保护同步。 57、爱护环境，关注健康，创造财富，追求自由。 58、倡导环保理念，引领健康生活，实现财富自由。 59、守护健康人生，畅享财富自由。 60、环保一份心，享受健康财富生活。 企业竞争理念标语 1、信誉来源于质量，质量来源于素质。 2、开放创新、克俭奉公、城市守信、善谋实干。 3、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。 4、百分之一的失误，百分之百的损失。 5、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。 6、品管提高信誉，信誉扩大销售。 7、时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。 8、品质是生产出来的，不是检验出来的。 9、发现问题吗上报，及时处理要做好。 10、树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。 11、今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。 12、创建南电网络，追求美好生活。 13、善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。 14、建质量效益之路，创质量效益之业。 15、质量是市场的后盾，质量是效益的保障。 16、该说说到，说到做到，做到有效。 17、转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。 18、推行品管，始于教育，终于教育。 19、设计合理的品质，为品保之第一步。 20、自尊、自信、自强，做企业信任；开拓、进取、创新，创企业辉煌。 21、筑质量长城，兴中华经济。 22、走进质量天地，带来无限商机。 23、产品质量体现了一个企业的生命力。 24、品质的优劣比成本更重要。 25、持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。 26、创造变化，并带来绩效突破性地提高。 27、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益。 28、我们的追求是：更快、更好、更新、更精。 29、创造高质量，奉献高质量，享受高质量。 30、品质一马当先，业绩遥遥领先。 31、质量做得好，错漏自然少。 32、客户至上，服务周到；质量第一，科技领先。 33、立足岗位抓质量，一丝不苟出精品。 34、顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求。 35、产品若要无缺点，全面品管不可免。 36、创造质量第一，就是创造市场第一。 37、用科技提高质量，靠质量占领市场。 38、无严师，没高徒；不严格把关，难出优质产品。 39、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。 40、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。 41、使用一流的人才，创办一流的机构。 42、树立质量法制观念，提高全民质量意识。 43、全民讲质量，质量利全民。 44、让环宇风帆载着优质的产品，跨越世纪。 45、贯标出质量，认证树形象。 46、勇创一流、勇创新高。 47、创优质品牌，铸一流企业形象。 48、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。 49、产品与产品的差异在于细节。 50、增强紧迫感、加强责任心、全力抢市场、打好翻身仗。 51、人的能力是有限的，而人的努力是无限的。 52、要求要明确，执行要坚决。 53、只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。 54、不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求。 55、品质是生命，服务是宗旨。 56、五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。 57、改善既改革，改革先革心。 58、立优质精神，构世界蓝图。 59、全员全过程全方位参与，全面提高质量安全水平。 60、不接受不合格产品，不制造不合格品，不交付不合格品。 企业科技理念标语 1、科技演绎精彩，创新实现奇迹。 2、转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量。 3、科技传播文明，创新成就精彩。 4、生活需要科技，科技改善生活。 5、增强知识产权意识，推进知识经济发展。 6、坚持科学发展，突出自主创新。 7、创新无止境，实践出真知。 8、科技承载梦想，创新打造辉煌。 9、用知识武装我们的头脑，用科学实现我们的梦想。 10、今天奇思妙想，明天硕果累累。 11、科技的世界，创新的时代。 12、科技感动中国，创新成就价值。 13、弘扬科学精神、普及科学知识，传播科学思想和科学方法。 14、科技打造梦幻色彩，创新描绘精彩人生。 15、科技创新之路，事业成功起步。 16、科技成就经典，创新改变生活。 17、科技要发展，创新是关键。 18、神话是编造的，奇迹是创造的。 19、培育发展新天地，科技创新强企业。 20、树立科学发展观，建设节约型社会。 21、自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来，为建设创新型鼎湖而奋斗。 22、知识武装你和我，创新改变全社会。 23、科技缔造生活，创新成就未来。 24、科技创新推产业，造业造福造美好。 25、今天的小发明家，明天的大科学家。 26、科技惠大家，创新无极限。 27、集天下智慧，创无限财富，促世界进步。 28、科技创造财富，创新点亮生活。 29、你因科技而精彩，科技因你而腾飞。 30、追求高科技，创新赢未来。 31、创新共发展，同心破万难。 32、用知识拓展视野，用知识改变命运，用知识创造未来。 33、加强科普惠农兴村工作，促进社会主义新农村建设。 34、实施科教兴市战略，走可持续发展之路。 35、努力实施专利战略，促进生产方式转变。 36、科技宏伟蓝图，创新助力实现。 37、加强科技合作与交流，走开放型科技发展之路。 38、融金融物融而相通，科技科学金而支撑。 39、科技创新增效益，合作共赢谋发展。 40、知识改变人生，科技创造未来。 41、接轨大上海，融入长三角，促进科技大发展。 42、为科技喝彩，为发展创新。 43、依靠科技进步，实现可持续发展。 44、凝聚科技创意，成就创新梦想。 45、崇尚科学，探索创新，挑战新科技。 46、过去向土地要财富，现在向知识要财富，未来向创造要财富。 47、科技和人才携手，创新与事业同辉。 48、海融乃大金融相通，科技创新力行天下。 49、学科学、爱科学、讲科学、用科学。 50、大力发展高技术产业项目，推动高技术成果产业化。 51、融才融智融科技，创新创业创辉煌。 52、科技提升速度，创新彰显高度。 53、加强科学技术普及工作，提高公民科学文化素质。 54、科技创新引领行业，同心同德齐力发展。 55、金融成就科技，创新推进产业。 56、充分发挥企业在技术创新中的主体作用。 57、弘扬创新精神，增强创新能力。 58、弘扬创新精神，增强创业能力。 59、数字生活改变世界，科技创新引领未来。 60、科技创新，让未来发展不可思议。 企业人才理念标语 1、有才无德，限制录用。 2、发展靠人才支撑，业绩靠人才创造。 3、员工培训是企业风险最小；收益最大的战略性投资。 4、无德无才，坚决不用。 5、机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人。 6、以公正之心选人，以道义之理待人。 7、宁可小材大用，不可大材小用。 8、有德无才，培训任用。 9、效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。 10、尊重人才真心真意，服务人才全心全意；培养人才一心一意，使用人才诚心诚意。 11、管理是严格的爱，培训是最大的福利。 12、不敬业，就失业；不爱岗，就下岗。 13、科技是第一生产力，人才是第一资源。 14、市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。 15、要以岗位招人，不能以人定岗。 16、全员培训，同步提高，创新进步。 17、唯才是用，唯德重用。 18、不转机制就转岗，不换观念就换人。 19、有德有才，破格重用。 20、把人才作为资产来经营来管理。 21、用好现有人才，稳住关键人才，吸引急需人才，储备未来人才。 22、培训要付出，不培训将付出更多。 23、以人为本，以德为先，为自己的工作加油，为别人的成功喝彩。 24、以人为本是组织的核心。 25、金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力。 26、用人之长，容人之短。 27、不识人才是失职，浪费人才是渎职，人尽其才是天职。 28、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 29、无功便是过，平庸就是错。 30、岗岗有人才，绩效论精英。 31、选人要正，用人要公；育人要勤，管理要严。 32、员工没有业绩，没有发挥优势，就是人力资源的浪费。 33、企业即人：成也在人，败也在人。 34、唯才是命、爱才之德、识才之能、用才之长。 35、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。 36、人力资源的浪费，是企业最大的浪费。 37、尊重人的品德，重视人的智慧；承认人的价值，珍惜人的感情；维护人的尊严，提高人的素质。 38、贤者上，能者中，立者下，智者侧，庸者退。 39、人人是人才，赛马不相马。

一张银行卡（含信用卡）最多可绑定3个微信号。微信支付规则绑定银行卡时，需要验证持卡人本人的实名信息，即姓名，身份证号的信息。银行卡可以绑定3个微信号。根据中国人民银行发布的《非金融机构支付服务管理办法》，银行卡可以绑定多个支付账户，包括微信支付账户。同时，微信支付也允许用户将同一张银行卡绑定到最多3个微信账号上。一张银行卡通常只能绑定一个微信账号。因为在绑定银行卡时需要输入相应的个人信息，如持卡人姓名、身份证号码等。这些信息在绑定完成后会与微信账号进行绑定，一旦绑定成功，银行卡就只能和该微信账号绑定了。一张银行卡(借记卡、信用卡)只能绑定三个微信号。绑定银行卡时，需要验证持卡人的身份信息。所以一般来说微信号都是绑定在本人名下的银行卡上的。虽然绑定别人的银行卡是可行的，但是支付时使用短信验证码很麻烦。这个情况可以绑定3个微信。根据查询希财网资料，一张银行卡(借记卡、信用卡)只可以绑定3个微信号，在绑定银行卡的时候会需要验证持卡人的身份信息，因此通常来说微信号都是绑定的本人名下银行卡。

市政设施一般指无偿使用的实物，比如桥梁、城市排污总管、路灯等。公共设施一般是服务于公众的设施，有些是有偿使用，比如公园、广场、体育场馆等。

全诗即景抒情，写登楼的观感，俯仰瞻眺，山川古迹，都从空间着眼。首句的“近”字和末句的“暮”字，在诗的构思上，起着突出的作用。“花近高楼”写近景，而“锦江”、“玉垒”、“后主祠”却是远景。“日暮”点明诗人徜徉时间已久。这种兼顾时间和空间的手法，增强了诗的意境的立体感，开阔了诗的豁达雄浑的境界。诗的格律严谨，对仗工整，历来为诗家所推崇。这是一首感时抚事的诗。作者写登楼望见无边春色，想到万方多难，浮云变幻，不免伤心感喟。进而想到朝廷就象北极星座一样，不可动摇，即使吐蕃入侵，也难改变人们的正统观念。最后坦露了自己要效法诸葛亮辅佐朝廷的抱负，大有澄清天下的气概。

焊条分类J代表结构钢焊条Z代表铸铁焊条T代表特种焊条D代表堆焊焊条G代表铬不锈钢焊条A代表不锈钢焊条E代表焊条的意思现代压力容器的结构基本上是焊接结构。焊接是压力容器制造中的主要工艺手段之一。而焊条则是最常用的焊接材料。根据不同用途和性能，焊条可分为9类。①结构钢焊条(普通低合金钢也包括在此类)：这类焊条的熔敷金属，在常温自然环境中具有一定的机械性能。 ②钼和铬钼耐热钢焊条：这类焊条的熔敷金属，具有不同程度的高温工作能力。③不锈钢焊条：这类焊条的熔敷金属，在常温、高温或低温中具有不同程度的抗大气腐蚀性介质的腐蚀能力和一定的机械性能。④堆焊焊条：这类焊条专门用于金属表面的堆焊，其熔敷金属在常温和高温中具有一定程度的耐不同类型磨损或腐蚀等性能。⑤低温焊条：这类焊条的熔敷金属，在不同的低温介质条件下，具有一定的低温工作能力。⑥铸铁焊条：这类焊条专门用作焊补或焊接铸铁。⑦镍及镍合金焊条：这类焊条用于镍及铝合金的焊接、焊补或堆焊。某些焊条还可用于铸铁焊补及异种金属的焊接。⑧铜及铜合金焊条：这类焊条用于铜及铜合金的焊接、焊补或堆焊。某些焊条可用于铸铁焊补及异种金属的焊接。⑨铝及铝合金焊条：这类焊条用于铝及铝合金的焊接、焊补或堆焊奥氏体不锈钢的焊条选用要点: 不锈钢主要用于耐腐蚀,但也用作耐热钢和低温钢。因此,在焊接不锈钢时,焊条的性能必须与不锈钢的用途相符。不锈钢焊条必须根据母材和工作条件(包括工作温度和接触介质等)来选用。 1、一般来说,焊条的选用可参照母材的材质,选用与母材成分相同或相近的焊条。如:A102对应0Cr19Ni9;A137对应1Cr18Ni9Ti。 2、由于碳含量对不锈钢的抗腐蚀性能有很大的影响,因此,一般选用熔敷金属含碳量不高于母材的不锈钢焊条。如316L必须选用A022焊条。 3、奥氏体不锈钢的焊缝金属应保证力学性能。可通过焊接工艺评定进行验证。 4、对于在高温工作的耐热不锈钢(奥氏体耐热钢),所选用的焊条主要应能满足焊缝金属的抗热裂性能和焊接接头的高温性能。 (1)对Cr/Ni≥1的奥氏体耐热钢,如1Cr18Ni9Ti等,一般均采用奥氏体-铁素体不锈钢焊条,以焊缝金属中含2-5%铁素体为宜。铁素体含量过低时,焊缝金属抗裂性差;若过高,则在高温长期使用或热处理时易形成σ脆化相,造成裂纹。如A002、A102、A137。 在某些特殊的应用场合,可能要求采用全奥氏体的焊缝金属时,可采用比如A402、A407焊条等。 (2)对Cr/Ni<1的稳定型奥氏体耐热钢,如Cr16Ni25Mo6等,一般应在保证焊缝金属具有与母材化学成分大致相近的同时,增加焊缝金属中Mo、W、Mn等元素的含量,使得在保证焊缝金属热强性的同时,提高焊缝的抗裂性。如采用A502、A507。 5、对于在各种腐蚀介质中工作的耐蚀不锈钢,则应按介质和工作温度来选择焊条,并保证其耐腐蚀性能(做焊接接头的腐蚀性能试验)。 (1)对于工作温度在300℃以上、有较强腐蚀性的介质,须采用含有Ti或Nb稳定化元素或超低碳不锈钢焊条。如A137或A002等。 (2)对于含有稀硫酸或盐酸的介质,常选用含Mo或含Mo和Cu的不锈钢焊条如:A032、A052等。 (3)工作,腐蚀性弱或仅为避免锈蚀污染的设备,方可采用不含Ti或Nb的不锈钢焊条。 为保证焊缝金属的耐应力腐蚀能力,采用超合金化的焊材,即焊缝金属中的耐蚀合金元素(Cr、Mo、Ni等)含量高于母材。如采用00Cr18Ni12Mo2类型的焊接材料(如A022)焊接00Cr19Ni10焊件。 6、对于在低温条件下工作的奥氏体不锈钢,应保证焊接接头在使用温度的低温冲击韧性,故采用纯奥氏体焊条。如A402、A407。 7、也可选用镍基合金焊条。如采用Mo达9%的镍基焊材焊接Mo6型超级奥氏体不锈钢。 8、焊条药皮类型的选择: (1)由于双相奥氏体钢焊缝金属本身含有一定量的铁素体,具有良好的塑性和韧性,从焊缝金属抗裂性角度进行比较,碱性药皮与钛钙型药皮焊条的差别不像碳钢焊条那样显著。因此在实际应用中,从焊接工艺性能方面着眼较多,大都采用药皮类型代号为17或16的焊条(如A102A、A102、A132等)。 (2)只有在结构刚性很大或焊缝金属抗裂性较差(如某些马氏体铬不锈钢、纯奥氏体组织的铬镍不锈钢等)时,才 考虑选用药皮代号为15的碱性药皮不锈钢焊条(如A107、A407等)。