国贸专业实习有什么要求

　毕业实习目的与要求【一】　　(一)实习目的　　1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;　　2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;　　3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。　　(二)实习要求　　1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;　　2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处;　　3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。　　毕业实习目的与要求【二】　　一、实习目的　　毕业实习是国际经济与贸易专业学生在学习专业基础课和专业课之后所进行的重要实践教学环节，是培养方案的组成部分。要求学生深入社会、企业进行实习和调研，综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能了解经济发展的现状，熟悉企业的进出口业务流程，进一步加深对理论知识的综合理解，提高对专业的整体认识并获得新的知识和技能，强化学生认知能力、动手能力和创新能力。　　二、实习要求　　以实习单位为课堂，在具有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成专业实习。在实习过程中，学生应努力做到：　　1、自觉遵守国家法律法规和学校的实习纪律，严格按照规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。　　2、遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，与实习指导师傅和实习单位搞好关系。　　3、对在实习中悉知的商业秘密要严格保密。借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。　　4、虚心学习，勤奋探索，认真求教;树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。　　5、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习笔记，撰写实习报告。　　6、实习期间，注意应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。　　实习后的一周之内，应向指导教师提交《毕业实习报告》和实习单位评价表。实习日记应真实有效。实习报告的内容应充实、简要、整洁。字数不少于4000字。

　　虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。 　　总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

一 ：理论经验：　　为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。　　具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。　　在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。　　二 ：实践经验：　　二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。　　不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会， 这样的竞争是可想而知的。　　在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机会让我去工作， 想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。 就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。　　时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：　　1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 　　2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。 　　3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 　　4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。 　　5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 　　7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。　　8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。　　9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。　　10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。　　选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。　　信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。 　　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 　　棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 　　业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。　　在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 　　两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。　　在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

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　　国际贸易实习报告　　在X的实习报告　　我于X年X月X日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。　　由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。　　通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。　　通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。　　另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。　　在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。　　通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。　　在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。　　在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。　　在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！　　照猫画虎应该没问题！！！

　　近年来,随着我国在对外贸易领域跃升到举足轻重的地位以及外贸经营权的逐渐放开,大批的外贸企业在市场上涌现了出来。激烈的市场竞争和频繁的外贸活动极大的加剧了对外贸人才的需求，本文是国贸专业的求职意向范文，仅供参考。 　　国贸专业求职意向范文一： 　　尊敬的公司领导： 　　您好!非常荣幸，有这样一个难得的机会再此介绍自己。 　　我是长沙理工大学大学云塘校区经济管理学院国际贸易系的学生。即将从大学毕业。在校的三年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以521分的成绩通过四级考试并一次以445分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。 　　不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在校三年内三次获得奖学金，其中一次是获得国家励志奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试二级。 　　作为一名大学生，我深知综合能力的重要性，所以我一直积极参加校、院的各级活动。凭借我的努力，在2009-2010学年获得长沙理工大学“三好学生”，2010-2011学年获得校院“优秀团干”，并成为一名 *** 党员。与此同时，我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。 　　相信四年大学的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊，有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把我所有的青春和热情倾力投入到我的工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。 　　真诚地期盼您的答复! 　　此致 　　敬礼! 　　求职人： 　　x年x月x日 　　国贸专业求职意向范文二： 　　尊敬的领导： 　　您好!感谢您在百忙之中审阅我的求职信，我是长沙理工大学国际贸易专业2009年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。 　　我毕业于一所年轻的学校，十五年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭著这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。 　　大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，国际贸易实务和国际结算，报关流程。国际贸易跟单流程，国际商务函电及国际商务谈判等专业课。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。 　　大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联络实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力。自信和执著是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。 　　“十年磨一剑，今日把示君”。我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭著这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。 　　良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。 　　相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激! 谨祝工作顺利! 　　此致 　　敬礼! 　　求职人：xxx 　　x年x月x日 　　国贸专业求职意向范文三： 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　我现在是XXX大学国贸专业的应届本科毕业生，怀着一颗真诚的、热切的心向您毛遂自荐! 　　大学四年，经过老师的精心培养和我的个人努力，我已经完全具备了当代大学生应有的各方面素质和能力。在拥有较广博的人文社会科学知识面的基础上，我系统地掌握了专业知识，而且通晓一定的理工科知识，精通外语，能熟练操作计算机，在校期间，由于各门功课成绩优良，曾多次获得校二等奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还自学了第二外语--德语。从大一开始，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。扎实的学业和成熟的心理使我有信心融入竞争激烈的社会。 　　理论与实践对于我来说同样重要。我在校期间积极参加社团活动，利用课余时间作 *** 家教、营销员，争取自强、自立，并撰写了实习报告和论文，做到了理论联络实践。具有良好的身体素质和心理素质。这为我今后奠定了良好基础，也取得良好成绩。既锻炼了组织与协调能力，且累积了丰富的工作经验，受到了老师和同学们的一致好评。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。 　　在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很有自信。如果说我有什么优点的话，那就是我年轻，我有能力。我是一个正直忠诚、勤奋求实的人，不断追求人格的自我完善，我的性格乐观自信、温和开朗、稳重宽厚，因此，我人际关系和谐，适应环境能力较强。我的兴趣爱好广泛，培养了我的团队精神和协作感。 　　最后，谨祝您身体健康，工作顺利，衷心祝贵单位事业发达，业绩蒸蒸日上。盼望得到您的回音。 　　此致 　　敬礼 　　求职人：xx 　　x年x月x日

看我外企实习路 (阅读:747次)　　师兄甲说：实习就是每天敲图章。 　　师兄乙说：实习就是打字、复印、接电话。 　　师姐丙说：实习就是坐在办公室里发呆。 　　我说：欲知实习是什么？请看我的外企实习路。 　　一、一波三折——IQPC圆我外企实习梦 　　大三快结束时，在网上投过几份简历，但直到七月放假回上海时仍然没有任何回音。心情如同当时的天气一样闷燥，在家百无聊赖地看妈妈做饭。 　　叮铃铃…...叮铃铃…… 　　电话接起。“喂？” 　　“Hello, May I speak to Miss Wang Lingling? ” 　　第一反映: ???? 一外国男人? 找我? 我没做坏事啊? 不认识的呀！ 　　再反映: 怕啥子！好歹也在西政外语学院里上了三年学了。甭管是谁，讲两句再说。 　　“Yes, actually, this is Wang Lingling. Speaking please….” 　　于是乎，三句话一说，气氛倒还蛮愉快，居然还聊上了。 　　第四句就棘手了，那个男人开始问我商务方面的问题。幸好学过BEC，基本问题还算回答得八九不离十。再往后，外国男人把一个一个问题砸给我——我开始晕乎了——我越来越晕乎了。 　　还好他在我没晕倒前及时停止发问、亮出身份、说明来意。其实电话打到一半时我也猜出来了，果不然，他是IQPC人事部的，已经收到我的简历了。刚才是一个电话面试，我表现还算过得去，被约了去公司进行正式面试。 　　从来没参加过什么面试，那天我把衣服换来换去，可对着镜子却觉得自己越看越丑。哎，算了，得出门了，再不走就来不及了，丑就丑吧, 总不见得现在马上跑去整容吧。 　　公交转公交、再转地铁、再再转地铁；问叔叔、再问大妈、再再问阿姨，终于来到了公司——还不错，位于浦东陆家嘴鳞次栉比的五星级写字楼中的一座。 　　然后就是正式面试。面试出来感觉很不理想，觉得自己是个面团，跟面霸简直不能同日而语。 　　二、初生牛犊——碰到大马铃薯 　　接到实习生培训通知，自是出乎意料、欣喜若狂、欢天喜地，暂且不言。第一天实习，起了个大早，到公司一看手机：七点半（早了一个半钟头）。公司还没开门。环顾四周，一外国女人在公司门前席地而坐、摆弄着笔记本电脑。嘿！还有比我更早的。走过去打了个招呼，她居然从地上起立，整理衣服，很正式地伸出手来要跟我握手。哦！我也瞎扯扯衣服，握了一下。 　　闲聊中，走来一身材超好的摩登美女，一张口，一口纯正的美语，却长着一张中国脸。可恨的是，那个姐姐对着我也讲英文。这不是崇洋媚外吗？咱中国人之间交流咋地能不用中文呢？ 　　再后来，外国女人说是要去公司楼下的星巴克（Starbucks）买咖啡。恩！果然有钱人。像我，哎，土了！平时也就偶尔喝喝一块钱一包的雀巢速溶。星巴克连锁，只在翻译课上提到过一次，我可从没去过。她说要请我和那个摩登姐姐喝咖啡，我又是不好意思又是感激不尽。她问我要卡普西诺？还是磨卡？还是拉丁？还是…? 我基本上都没喝过, 跟做英语选择题时对正确答案没把握一样, 只在其中乱选了一种。 　　咖啡买来后不久，门就开了。我在IQPC的实习生活也就开始了…... 　　培训——实践——培训——实践, 几轮下来, 对公司的业务流程开始有所了解、也认识了一些人。此时才恍然大悟，那天请咖啡的是公司的中国区GM（总经理）；摩登姐姐是纽约总部派来中国的企划部经理，是个华裔，中文水平仅限于说词组。 　　哈！实习第一天我算碰到大人物了，英语里叫Big Potato, 大马铃薯。 　　三、实习愉快——为我生命添色彩 　　短短一个半月的实习生活一晃而过。回想起共同在一个团队里实习的复旦、交大实习生，他们的睿智、创新、勤奋、努力让我起敬，也使我看到了自身的不足；回想起我们在部门经理的带头下分组讨论、各抒己见，我看到了团队合作精神之于一个公司的重要性。回想起一起去吃香辣面的场景，又往往使我赞叹人与人之间浓浓的友谊。回想起总经理和我初次见面时，隆重地起立握手，请喝咖啡欢迎一个我这样的普通实习生的举动 ，让我更懂得了如何去尊重和平等对待每一个人。实习生活的每一点每一滴都那么美好和弥足珍贵。于我，实习生活不是敲图章、不是打字、不是发呆，而是一段宝贵的人生经历，在这段经历中的每一件小事，都值得我们回味和珍藏。 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：外语学院03级　王玲玲 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　责任编辑： 汪哲 【返回】【打印】【关闭】 版权所有08 西南政法大学外语学院　访问量: 797403 人次 网站制作：西南政法大学教育信息中心 [系统管理] </TABLE>

毕业 实习是实践教学中一个必不可少的环节，是专业实践教学的主体,学生毕业后能否具备管理基本素质、适应日后工作岗位需要,毕业实习是关键。下面我为大家整理的大专 实习 总结 报告 ，希望大家喜欢。 ↓↓↓点击获取更多关于“实习总结”的 文章 ↓↓↓ ★ 计算机实习生工作总结模板 ★ ★ 教师实习工作总结1000字 ★ ★ 大学生毕业顶岗实习工作总结 ★ ★ 大学生暑假实习工作总结1000字 ★ 大专实习 总结报告 篇一 _市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步! 实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。 1.对产品知识的了解 合肥____家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，____集团又推出____冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。 对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。 2.对业务知识的了解 当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。 往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。(这也是利用客户以利益为主的心态)这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。 3.服务 我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持(因为要竞争)。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。 服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧(以后要像领导请教)，一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。 4.让业务更加熟练 业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、 文化 、民族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。 5.团队 每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者， 财务管理 ，后勤管理……每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。 6.代价(价值) 关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。 如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。 通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。 大专实习总结报告篇二 转眼间实习期马上就要结束了，在这段时间里我进行 教育 社会实践 学习，回想起实习的日子，收获丰富，特别感受到以下是本人此次学习的一些实习鉴定。 在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的 规章制度 ，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱 儿童 事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结 经验 ，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使 1.实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。 2.搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。 3.学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”，呵呵! 4.还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话 方法 和技巧，等到真正工作了会很快上手。 这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧。 大专实习总结报告篇三 在内科这两个多月中，在带教老师的悉心与耐心带教下，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程：如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。 在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想。同时坐到了理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。 心内科以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理及基本操;微笑迎接新病人并做好入院评估;严密监测生命体征并规范记录;正确采集血、尿标本;积极配合医生治疗;严格执行三查七对;认真执行静脉输液……在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患者病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。这段日子，虽然时间不长，但是我接触到了很多以前不了解的专科知识和技能，重新拾起了很多操作技术，例如无菌原则，氧气的应用，以及抢救车的五定等。 总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成。这只是实习之初，是一个挑战，也是一种机遇。我一定要把学到的知识应用到下一实习科室，并牢记老师的教诲，不断地学习进步。同时，我要感谢本科室的患者，他们很配合的让我做治疗，俗话说，病人就是老师。希望下一站，一切顺利。 大专实习总结报告篇四 时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说十分重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们明白实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，透过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础。透过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。 透过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习潜力和创新潜力，务必努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从必须程度上说明了你学习潜力的强弱，所以，学习成绩是他们十分看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践潜力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作潜力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放下。 第二，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 透过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习，我熟练地掌握 英语口语 ，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己 爱好 ，并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 大专实习总结报告篇五 在_实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过往了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种事情吧! 甜 朋友，是人生中一样很重要的东西，在_里我就认识了很多朋友。有小屁孩，梦丹，猛男等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进_电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打 篮球 ，踢踢 足球 ，打打 羽毛球 ，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢? 酸 酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我的上级领导是一个比我还少的女孩子，但是她所经历就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下往了，被人批评的感觉真的不好受啊。我们也常常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅我们的拉长。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢? 苦 在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛劳的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在_实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢?所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过往了，还怕什么呢? 除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢?我们水工的同学可以选择在广州还是去东莞实习，但是我还是毅然选择了东莞，因为我觉得我应该去见识一下，"吃得苦中苦，方为人上人".我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经历吗?我没有选择错的。其实这次的实习我们是在我们的老师的保护下进行的，我想没有老师的帮助，我们的生活会真的很难过，看到员工们的生活我们就可以知道啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除了发掘了这些事情以外，我在_还发现了很多可以改进的地方。 大专实习总结报告相关文章： ★ 大专实习总结报告 ★ 大专生实习报告的范文 ★ 大专实习生个人工作总结范文 ★ 大专生实习总结范文 ★ 大专生实习报告范文5篇 ★ 大专毕业实习报告范文 ★ 大专实习报告范文 ★ 大专实习报告(2) ★ 大专学生顶岗实习报告范文5篇 ★ 专科实习报告范文(2) var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?cb1587ad6f9e6358c6ab363586b8af79"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更　　我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我　　俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义房地产=科学艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!　　实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。　　一、公司介绍　　北京北方房地产咨询评估有限责任公司(以下简称北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(隶属于国土资源部)脱钩改制后形成的公司。是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一。北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国。具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，服务行为规范，规模信誉良好的优势。　　1，公司的主要业务有　　①，房地产开发土地使用权获取方式前期策划；房地产投资分析，可行性研究；房地产投资的资金融通；房地产市场营销策划；房地产抵押贷款(个贷)评估；房地产拆迁评估。北方公司自1993年以来，对不少项目参与了整个策划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的顾问单位，比如北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等。　　②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务。　　基准地价编制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖；业务包括出让或国家收回土地的地价评估；转让，出租，抵押，作价入股房地产的评估；企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价；司法仲裁涉及到的房地产估价；征收土地税费涉及的土地估价；其它依照法律，法规需要进行的房地产估价。　　③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询。　　北方公司自1993年起一直被国土资源部确认为a级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构。已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经验，熟悉股份制改造中的各个环节，能够为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准。　　④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务。　　目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务，积累了丰富的经验。包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样。　　⑤，具备提供完备法律咨询服务的能力。　　北方公司现有法学硕士4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询服务的能力，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验，使客户的权益得到最大限度的保护。　　2，公司特点及优势　　①，公司具备五种资质:　　⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格。　　⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质。　　⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质。　　⑷北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质。　　⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构(第一批)。　　作为目前全国具备资质最全面，最高级别的的评估机构，北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下，在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势。这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的。　　②，灵敏可靠的信息来源　　北方公司与国土资源部，建设部，财政部，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通。尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切，了解和掌握全国各地地价行情.　　可以协助客户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的能力和经验。截止目前，公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务。　　③，良好的信誉　　北方公司是中国银行总部，国家开发银行，建设银行北京分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联系，享有良好的信誉。目前，房地产抵押评估业务量日益扩大。北方公司在接受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性，并协助企业明晰产权关系。既为金融机构的贷款安全性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作。　　④，雄厚的技术力量　　北方公司是国内成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构。从事过各类资产评估项目，并与境外评估机构进行过多次合作，有丰富的协调经验。在长期的房地产评估工作中，全体员工不断总结经验，熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法，目前已形成了一套科学有效的评估程序，确保了评估工作的客观，公正和具有权威性。自1992年以来，各省市基准地价的制定，北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验，并对基准地价的数字化，标准化有独到的见解。　　⑤，高素质的人才结构　　北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，形成了以经济，财会，建筑，法律等专业人员为主的业务队伍，体现了最佳的组合效益。其中主要成员为原国土资源部土地经济研究所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及评估方法的研究，参与了多项国家重点课题的研究和国土资源部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草。公司现有人员中，具有国土资源部土地估价师证书的15名，建设部注册房地产估价师证书的12名。除此之外，还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍，能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项目。　　二、在公司的工作情况　　能在这么有实力的房地产公司实习，我们十分的高兴，这就像给与了我们一个巨大的舞台，让我们在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我们也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增长自己的知识与经验。　　在北方的这一个多月，我们是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，最后得到项目主力的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信。下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些项目。　　北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价，从而掌握北京的地价分布。　　国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰巨，这次总共有6人参加了这个项目。按照国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价。在5天内完成工作任务。外出考察花费了3天时间，2天用于写估价报告。外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点，做好记录和拍照工作

求服装外贸公司实习日记，越多越好！！深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

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我是国贸专业，我毕业实习报告写的就是办公室文员实习报告，这也没什么吧。学校应该不会在这个上面为难我们的，只要论文写了通过答辩就行了。再说去哪儿找那么对口的实习单位啊……

外贸单证员需要工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神;以下是我精心收集整理的外贸单证员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸单证员工作职责1 1、编制各类进出口需要的外贸单据和业务需要的表单文件，并做好统计与归档; 2、处理、跟踪、协调货物安全快速出运，通告出运信息; 3、合理运用和控制运杂费、快递费; 4、协助财务完成退税等相关工作 5、区域进出口政策的解读、运用和建议; 外贸单证员工作职责2 1、负责公司阿里巴巴国际站、独立多语言网站，公司官网及其他网络平台的运营管理工作。 2、负责店铺装修，产品图片拍摄及后期处理、文案设计、上传并优化产品，并定期更新。通过各种 渠道 收集行业热门关键词,建立词库,拓展精准高转化询盘词; 3、利用P4P进行调价，提升其曝光率，推广公司产品，接触潜在目标客户; 4、对业务部各个子账号上传的产品进行评估并给出改进的意见和 方法 ; 5、监控平台运营数据，掌握最新动态，确保产品排名一直靠前; 6、利用国外论坛、社交平台、自媒体网站、搜索引擎等各种渠道，对公司旗下品牌及产品进行网络推广，并对推广效果进行评估，完善和跟踪; 7、具有打造爆款的思路和方法，简单回复客户的TM询单;并分配询盘到业务部。并定期跟踪询盘转化效果。 8、完成领导交代的其他任务; 外贸单证员工作职责3 负责订舱、货物进仓及拉柜跟进、单据核对以及清关资料制作。 懂得各类产地证制作及要求，了解各个国家的进口文件要求。 能够同货代进行有效沟通，及时地处理各类出口问题。 负责工厂开票资料制作及审核，付款申请以及发票的收集归档。 需要负责出口文件资料的归类整理等日常性工作。 外贸单证员工作职责4 1、熟悉出口合同项下的所有单证工作程序; 2、按业务员要求制作内外销合同; 3、对每个合同项下及时安排订舱报关; 4、正确及时制作交单资料; 5、对具体的合同向业务员反馈利润控制情况; 6、及时跟踪每个合同的收汇情况; 7、配合业务员进行供应商付款控制; 8、完成业务员交办的各项事务。 9、要熟悉LC的跟单操作，包括制单，交单 外贸单证员工作职责5 1.负责国际贸易中运输，海关，商检，结汇等环节各种单证的操作，有两年以上单证操作 经验 者; 2.统计订单的相关数据，整理归档; 3.负责物流费用的整理及结算，并与各物流商保持良好沟通 4.负责本部门文件的整理及管理; 5.上级交办的其他相关工作。 外贸单证员工作职责6 1、协助业务处理日常订单，包括制作订单、发票、箱单等，保证每一笔订单的执行; 2、安排货物订舱，提货、进仓、报关、提单，货物跟踪差熟悉相关文件单证工作; 3、收各种运输单据包括提单、关单等，及时了解最新船舶动态并通知业务员，及时处理运输过程中的突发事件; 4、负责提供海外代理业务文件及放货事宜; 5、各种相关单据及船运信息按照主管要求登记、管理、备案; 6、单证及文件的整理及归档等; 7、完成上级领导交待的其他工作。 外贸单证员工作职责7 1、负责供应链管理体系下的国内客服工作，负责处理每日的订单并安排给美国仓库发货 2、负责跟进仓库反馈的实际发货情况，并将已发货的TN 进行上传 3、负责汇总运营的FBA发货并安排给仓库，货物发出后进行系统扣减库存 4、汇总运营每天的补发配件发给仓库安排，每周汇总反馈配件补发情况，每月汇总退货原因反馈采购人员 外贸单证员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 关于外贸员的岗位职责 ★ 外贸员的工作职责2020最新归纳 ★ 企业公司外贸业务员岗位职责优秀范例 ★ 单证管理岗工作总结 ★ 外贸单证员实习心得体会 ★ 2020单证员年终个人工作总结范文五篇 ★ 外贸业务员月工作计划样本2020 ★ 外贸单证员实习心得 ★ 外贸单证员实习心得范文 ★ 2020大学生毕业外贸业务员实习报告精选5篇

在XXXXX的实习报告 我于X年XX日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

问题一：厨师的个人简历怎么写？有没有范文？ 个 人 简 历 姓名 王祖翼 性别 男 年龄 26 出生 1980-12-03 民族 汉族 婚否 否 地址 湖南省湘潭市雨湖区鹤岭镇豹子塘村99栋 身份证 430302801203205 邮编 411202 Email [email protected] 联系电话 15920649098 工 作 经 历 1998年---2000年 长沙市建安宾馆学徒。2000年在湘潭和合堂大酒店任厨师，（炒锅）2001年在湘潭茂圆春酒店任厨师（头锅）同年至2003年在江西萍乡渔垸湘菜馆任厨师（炒锅）直至厨师长。2003年来东莞直至今，从先后在长安柴火。寮步洞庭渔头王，东莞湘聚菜馆任厨师。厨师长等职。 教 育 背 景 1993年---1996年 湘潭响塘中学 中学毕业 1996年---1998年 湘潭市一技 取得厨师等级证书（中2技） 自 我 评 价 对饮食有独特的爱好。中式烹饪有广泛的认识，擅长湘菜及川菜的制作。有十年的厨房的工作经历，曾在全国各地的城市工作，所以对各地的饮食有着较多认识。我的最开心的事就是 我所做的出品得到认可。 从 厨 心 得 本人精通传统湘菜.毛家菜。擅长制作湖南乡土风味菜。特别是毛家菜系列。水鱼系列。野菌菜系列。火锅坩埚系列。新派湘菜；兼通川菜。粤菜。海鲜制作。熟知江湖菜。本人一注重厨德，敬岗爱业。以店为家，精打细算为准则。将湘菜。毛家菜，湖南的饮食文化发扬光大为宗旨。本人坚信没有良好的品质，酒店就无法立足。没有一流的管理，酒点就没有效益。本人从厨十年来最大的体会就是：为厨先为人，一定要做到勤俭节约精益求精，以店为家，以顾客为上帝的职业精神。 好就回答我哦 问题二：厨师个人简历怎么写 在网上查到个人简历模板，然后把自己的个人信息填上去，再写上自己的工作经历就可以了。 问题三：厨师求职简历怎么写 个 人 简 历 姓名 王祖翼 性别 男 年龄 26 出生 1980-12-03 民族 汉族 婚否 否 工 作 经 历 1998年---2000年 长沙市建安宾馆学徒。2000年在湘潭和合堂大酒店任厨师，（炒锅）2001年在湘潭茂圆春酒店任厨师（头锅）同年至2003年在江西萍乡渔垸湘菜馆任厨师（炒锅）直至厨师长。2003年来东莞直至今，从先后在长安柴火。寮步洞庭渔头王，东莞湘聚菜馆任厨师。厨师长等职。 教 育 背 景 1993年---1996年 湘潭响塘中学 中学毕业 1996年---1998年 湘潭市一技 取得厨师等级证书（中2技） 自 我 评 价 对饮食有独特的爱好。中式烹饪有广泛的认识，擅长湘菜及川菜的制作。有十年的厨房的工作经历，曾在全国各地的城市工作，所以对各地的饮食有着较多认识。我的最开心的事就是 我所做的出品得到认可。 从 厨 心 得 本人精通传统湘菜.毛家菜。擅长制作湖南乡土风味菜。特别是毛家菜系列。水鱼系列。野菌菜系列。火锅坩埚系列。新派湘菜；兼通川菜。粤菜。海鲜制作。熟知江湖菜。本人一注重厨德，敬岗爱业。以店为家，精打细算为准则。将湘菜。毛家菜，湖南的饮食文化发扬光大为宗旨。本人坚信没有良好的品质，酒店就无法立足。没有一流的管理，酒点就没有效益。本人从厨十年来最大的体会就是：为厨先为人，一定要做到勤俭节约精益求精，以店为家，以顾客为上帝的职业精神。 好就回答我哦 问题四：厨师个人简历怎么写 您好，我考虑应该这样写： 1、写经历，有工作经验的重点写经验，没有经验，重点写以前学习取的高超厨艺。 2、阐明自身优势，尤其是在一些大的饭店相关的工作经历。 3、举几个大的活动，论证自身能力 4、表个小态，不要夸大，表达以后将勤奋工作、精益求精。 纯原创，望采纳，谢谢！祝成功！ 问题五：餐厅招聘厨师简介怎么写 写自己的特长，会做的菜系（要符合餐厅菜系），介绍自己的厨龄。 问题六：作为一个厨师的自我评价怎么写 厨师个人求职简历自我评价： 1.本人责任心强，严于律己，认真细致，能吃苦耐劳，讲究个人卫生。与同事能够和睦相处，协调合作，服务意识强，沟通能力较强。 2.思维活跃，喜欢创新。喜欢发掘改良新的品种菜系，做到色、香、味俱全型配方面到位。 3.对控制成本有一定的能力，在不超支的范围内能够把菜系品种做得更多更好，深受客人青睐及上司表扬，是同事们的榜样。 4.有较强的管理能力，有丰富的食堂管理、膳食管理工作经验，熟悉食堂管理的县官工作流程，有酒店或大型企业后勤管理工作经验。 5.自己有5年以上企业食堂的工作经验，懂开菜单，会炒大锅菜，以湘菜、川菜、粤菜为主。 看了这篇厨师个人求职简历自我评价，是否对你求职有所帮助呢？湛江人才网提示：个人求职简历自我评级要在真实，有内容，有亮点。 问题七：厨师参加烹饪大赛个人简历怎么写 最好找个评委级别的有经验的老师傅指点一二，要不然你的参赛作品再好，也是师出无门。你懂的！ 问题八：个人简历怎么填写 简历分为三大块： 第一块，个人基本信息（姓名、年龄、文化、专长、婚否、家庭等等，千万别忘了联系方式） 第二部分，描述个人求职意愿以及个人达成此意愿所具备的能力（最好有证明）。在这一条，如果是有针对性的简历投放，最好从网络上了解下公司的发展历程和公司品牌获得了荣誉，其实也就是说要说些公司的好话，同时也证明你是一个有心的人。 第三部分，个人推广部分。个人品质、素养和特点的描述（比如敬业、职业操守、热爱学习等），就是给一个公司录用你的直观理由。如果是新生，最好加上个人在学校获得的荣誉。因为这是对你个人能力的一种认可。如果有实习经历，附上实习报告比较好。 第四部分，简述下个人对工作的期望，以及公司录用你之后会获到的收益（比如会尽心尽力做好本职工作，为公司发展贡献个人力量，同时也衷心祝愿公司在以后的日子里蓬勃发展等）。 问题九：酒店餐饮应聘主管的个人简历怎么写 国贸类毕业生求职信模板 尊敬的领导同志：　　您好!感谢您审阅我的求职信 。　　我是***大学国贸专业****年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的 求职信 呈上，敬请审阅。　　大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟... 应届毕业生求职简历模板 本文系应届毕业生求职简历模板，各位应届毕业生在撰写个人简历表时不妨适当参考，希望大家通过这份求职简历模板，从中掌握个人简历制作技巧。　　姓　　名： 小杰 　　性　　别： 男 　　民　　族： 汉族 　　出生年月： 1985... 标准求职简历模板 个人概况 　　 　　求职意向：________________ 　　姓　　名：________________ 性　　别：________ 　　出生年月： ____年 __月__日 所在地区： ___________ 　... 投资分析师英文简历范文参考 个人简历模板求职简历模板英文简历模板电子简历模板investment *** ysisstrengthu30fbprehensive knowledge of defined contribution 401... 什么样的英文间历最受欢迎？(1) div>实用英语在日常生活中常会见到例如职场英语、英语口语、行业英语等。以下是关于简历英语模式，最好的英文简历是写得既简短又内容丰富。下面介绍三种主要的简历模式。　　1，按年月顺序编排的简历，这是一种最常见的写简历的方式... 简历表格下载材料学 个人简历 姓 名： 马先生 性 别： 男 更新日期： 2010年11月22日 民 族： 汉族 户 籍： 江西 年 龄： 25 婚姻状况： 未婚 身 高： 172cm 现所在地： 湖南 希望地区： 广东 上海 浙江 希望岗... 行政管理人员简历 姓名性别男 出生年月1987年6月身高173cm籍贯义乌市居住地义乌民族汉政治面貌团员毕业院校温州职业技术学院专业工商管理求职类型应届毕业生联系方式e_mail：qq/msn：教育经历1）2006年9月――2009年7月... 电力电气工程师个人简历表 电力电气工程师个人简历表电力电气工程师个人简历表基本信息姓名: 某某某性别: 男 民族: 汉族 出生年月: 1983年01月 身高: 176 婚姻状况: 已婚职称: 初级电气助理工程师求职意向意向岗位: 电力电气工程师、... 写好英文简历的基本原则 勇于表现个人风格 和一般中文履历的表现方式稍有不同，就整体来说，一份能够积极展现个人特色、优点以及潜力的英文履历是比较容易得到主试者青睐的。不过要注意的是国内外商公司的主管毕竟通常是台湾人，过分夸张卖弄的语气还是少用为妙。那么，英文履历的... 社会工作专业求职简历模版 姓名：张某某身高：178cm性别：男就业时间：2010/7/16民族：汉族学历：本科出生年月：1988-01-01所学专业：其它籍贯：云南福宁现居住地：云南婚姻状况：未婚手机：139*********身份证：3302**... 问题十：个人简介怎么写 个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容： (1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等； (2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等； (3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况； (4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等； (5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。

国际贸易实习报告2010-04-19 15:24在******的实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！ 真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

2006-2-20我于2004年6月21日到7月2日去湖北现代国际贸易公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的 国际贸易实习报告关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告 摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 国际贸易实习报告实习日期：2005.11.07——2005.12.02实习单位：湖北金洋冶金股份有限公司实习地点：湖北襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程. 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。 国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端 国际贸易实习报告时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2006年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我还要做到! 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。 机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。 经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从 2006年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国 100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。 首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“ new york”“dollar”“sell”等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。 又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的 7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品；同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此! 经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近 4040%。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。 wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。 此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。 我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。 综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感触才是永恒的! 在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。 ——时刻准备着!最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程；感谢国棉四厂提供我锻炼的机会；感谢老师、同学、同事给我的帮助……

求外贸公司的文员的实习日志，最好跟我们专业（英语）搭边的。15篇，大概150字一篇。谢谢深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

6: 保险金额=CIF价*（1+保险加成率） 保险费=保险金额*保险费率所以 保险金额=12000*（1+10%）=13200 保险费=13200*0.8%=105.67：保险金额=1200*（1+10%）=1320 保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.4488，9，10不懂。11：佣金=1000/（1-5%）=1052.612不懂主人给点悬赏分吧。其它几题老师讲过，悲哀，没听。不好意思哦

具体是出货账务，收款财务和员工绩效，当然楼上回复的也很仔细了

这个找专业的人请教吧或者参考楼上回答的，希望对你有帮助。

美食焊接是一门金属接合的工艺技术，焊接要掌握的技术有很多，除了常见的几种焊接方法之外，还要对焊接时所消耗的材料，即焊接材料进行一定的了解。焊材牌号和型号是对焊材进行分类的一个重要依据，也是在进行焊接材料的选择时会参考的一个知识点。常用焊接材料有哪些？焊接材料的种类有哪些？焊接材料检验怎么做？接下来和51Dongshi小编一起来了解一下焊材品牌排行榜及焊材相关知识吧。基本的焊接材料有哪些焊条焊条是什么材料做的？焊条的种类有很多，我们市面上较为常见的就有银焊条、不锈钢焊条、铸铁焊条、碳钢焊条、铝焊条、低合金钢焊条、钴基焊条等，那么根据焊条的实际使用情况还可以把焊条分为耐磨焊条、万能焊条等分类。焊条型号和它的用法、用处都有着很大的关系，常见的几种焊条型号有SH.J422、SH.J426、SH.J427等。详细>>焊丝焊丝是什么材料？焊丝是一种常见的金属焊接材料，它是丝状的，在气焊等电工工作场所经常可以看到焊丝。焊丝的种类有很多，根据不同的材质，可以简单地把它分为不锈钢焊丝、铝焊丝、铜铝焊丝、铜焊丝等，那么根据其他的分类方法则可以分为耐磨焊丝、埋弧焊丝、激光焊丝等。焊丝和焊条的区别之一就是焊丝直径和焊条不同，此外还有型号等等不同。详细>>脱脂剂脱脂剂是什么东西？脱脂剂指的是除油清洗剂，也可以叫作除油剂。脱脂剂有哪些？根据不同的脱脂剂的成分可以把脱脂剂划分为碱性脱脂剂、乳液脱脂剂和溶剂型脱脂剂等等。脱脂剂怎么使用呢？在进行金属化学处理、电镀及涂施之前，可以用脱脂剂去除金属表面氧化膜以及清洗表面的各类油污，同时也可以用于工矿机械设备安装前，当作除防锈油使用。详细>>焊锡膏焊锡膏是一种灰色的膏体，焊锡膏制作配方一般有焊锡粉、助焊剂以及其它的表面活性剂、触变剂等材料，那么在经过混合这些材料之后，得到的膏状混合物就是焊锡膏。焊锡膏怎么用？在使用焊锡膏之前要先将锡膏回温，同时根据不同的加工速度，少量多次地补足焊锡膏。详细>>助焊剂助焊剂的主要成分是什么？助焊剂的主要成分是松香，助焊剂的作用可以是保证焊接过程顺利进行，它是一种辅助材料，在进行焊接处理的时候使用助焊剂可阻止氧化反应，起到一定的保护作用。根据不同的助焊剂成分可以把助焊剂分为，免洗助焊剂、有机溶剂助焊剂、助焊剂等不同的助焊剂配方。根据不同的形态则可以把助焊剂可分为固体、液体和气体三种形态。详细>>其他常用焊接材料焊接材料的种类有很多，除了上述几种常见的，如焊条、焊丝、脱脂剂、焊锡膏等等之外，其他常用的焊接材料还有焊剂、钎料、钎剂、溶剂、保护气体和金属粉末等等，它们在焊接工艺中都起着相对应的作用。焊接材料怎么选择焊接材料的选择原则1、考虑焊接头使用性能焊接的接头使用性能是包括多方面，其中最主要的就是焊接材料选用的强度原则，比如说高温时的强度、常温时的强度都是需要考虑的，除此之外，冲击韧性、硬度、高温抗氧化性、抗腐蚀性以及化学成分等等性能也需要进行考虑。2、考虑焊接工艺性能在焊接的过程中，对于不同的材料性能以及结构是需要进行了解的，然后才能进行一定的切削加工以及成型的工作，那么这就要求焊接材料在保持焊接的相关性能的同时，也要具备一定的焊接工艺性能，比如说切削性能、高温综合性等等，这些性能都可以直接影响到焊接的质量，所以对于焊接工艺性能以及制造工艺性能上的一些要求是不可忽视的3、经济且合理选择焊接材料时不仅要满足生产工艺等方面的要求，对于焊接材料价格等信息，我们也要做一定的了解，在满足了相关工艺性能的同时，可以选择相对来说价格便宜的材料以此来降低生产成本，提高利润。所以采购人员在进行采购的时候，可以进行多方面的比较和参考，尽量选择到性能符合并且低价的焊接材料，这样可以有效降低制造成本。详细>>焊接材料的选择注意事项1、确定焊接材料的选择依据焊接材料的选择依据需要考虑相关材料的使用性能、工艺性能以及价格等因素，所以在选购焊接材料之前，尽可能先对这些知识做一定的了解，在进行选择的时候，也尽可能的对比三家，这样才能可能选到既经济又实惠的焊接材料。2、了解焊接材料的选择方法焊接材料的选择方法有很多，那么可以在使用焊接材料前确认一下，该焊接材料是否和焊接母材相匹配。同时也可以说明书的要求对焊接材料烘焙相关信息做一定的了解。小编推荐上海沪工电焊条碳钢2.53.24.0焊机焊条J422耐磨A102不锈钢焊条￥12月销:300+店HG沪工旗舰店>>佳士电焊机220v380v两用250315双电压工业级纯铜小型便携式家用电焊机【4.0焊条长焊】315DE标配【双电压;4.0焊条长焊】￥719店佳士品牌旗舰店>>沪工3.2电焊条2.54.0碳钢焊条J422普通家用小型A102不锈钢焊条￥12月销:23+店沪工之星旗舰店>>>>焊接工具主要有哪些常用焊接工具1、烙铁烙铁是焊接必备的工具之一，烙铁的作用是提高焊接时候的温度以使锡融化。烙铁焊接技巧很简单，一般用烙铁头轻轻碰触焊接时的部位就可以了。那么要注意的是，我们手持的应该是烙铁的绝缘手柄，工作中的烙铁烙铁芯的温度很高，如果用手触碰很容易烫伤。2、锡炉锡炉也是焊接必备的工具之一。锡炉冶具是一个小小的，有温度控制的炉子或者容器。锡炉温度一般设多少呢？锡炉使用方法很简单的，一般把温度设置成材料特定的温度就可以了，但是必须有可靠的温度控制，所以这就要求我们对各种焊接材料的性能有一定的了解了。3、焊锡焊锡是什么？焊锡机设备是我们常见的焊接工具之一，常用焊锡材料有锡铅合金焊锡、加镉焊锡、加银焊锡、加锑焊锡和加铜焊锡等等。那么根据不同的焊锡形态可以简单地把焊锡分为焊锡丝、焊锡条、焊锡膏三个大类。电线焊接工具1、剥线钳剥线钳是干什么的？剥线钳是一种常见的电线焊接工具，那么它可以用于快速地剥除电线头部的绝缘层，可以帮助我们对电线内部的相关材料进行更好地焊接工艺处理。2、剪钳剪钳是用于剪掉零件、元器件多余的引脚、导线或塑料的一项工具，那么在使用时间长了之后是需要对剪钳打磨处理的，这样也可以帮助剪钳的性能得到优化。3、老虎钳老虎钳的作用有很多，那么作为电线焊接工具的老虎钳则主要是用于固定、夹紧或定位零件、线路板，这样可以使在进行电线焊接的时候操作更加的安全。详细>>焊接材料烘焙焊接材料烘焙是什么意思一般在焊接工作之前，为了保障焊接工艺的质量，在施焊之前是需要按照一定的规定对焊条、焊剂等焊接材料进行烘焙和领用等工艺处理的。在原则上，不同类型的焊接材料是需要分开进行烘焙的，但如果是烘焙规范相同，而且有明显标记，不会混杂的这样的材料，是可以一起进行同炉烘焙的。焊接材料烘焙方法1、焊接材料烘焙温度不同的焊接材料的烘焙温度也有不同的规定，那么下面介绍几种常用焊接材料的烘焙温度规定：钛钙型焊条的烘焙温度为150摄氏度到200摄氏度之间，要求恒温保持一个小时到两个小时的烘焙时间；低氢型焊条的烘焙温度为300摄氏度到400摄氏度之间，要求恒温保持一个小时到两个小时的烘焙时间；熔炼焊剂的烘焙温度为250摄氏度到300摄氏度之间，要求恒温保持两个小时的烘焙时间。2、焊接材料烘焙操作规程焊接材料烘焙操作的时候要遵循一定的焊接材料烘焙规范，在对焊条和焊剂进行烘焙的时候，需要打开排气口，这样可以保持温度均匀。同时焊条的堆放不可以超过三层，焊剂的厚度则不可以超过50MM，这样才可以保证它们进行了充分的烘焙。焊接材料烘焙记录焊接材料烘焙必须要按照规范和工艺文件等规定须烘焙的焊接材料应进行烘焙，并填写焊接材料烘焙记录。在“烘焙方法与要求”栏要按照规范或工艺文件的要求进行填写。那么烘干温度、烘干时间、保温温度、保温时间等则按实际情况进行填写即可。焊接材料检验焊接材料检验种类1、破坏性检验破坏性检验是焊接材料检验种类之一，那么它一般是需要进行一些相关的力学性能试验、化学分析实验以及金相实验。具体的实验内容有弯曲试验、冲击试验、化学分析、腐蚀试验、微观检验、断口检验等等。2、非破坏性检验破坏性检验是一种常见的焊接材料检验方法。这种检验方法包括对焊接材料进行外观检查、强度检验、致密性试验、无损检测等。具体的实验内容有水压试验、气压试验验、煤油试验、载水试验、超声波探伤、磁粉探伤等等。3、声发射检测声发射检测是最新的焊接材料检验方法之一，因为破坏性检验虽然可以为我们提供有关焊接材料的材料性能、组织结构等信息，但是随机性比较强，而非破坏性检验则不能为我们提供较为全面的焊接材料相关性能指标信息，所以声发射检测这一种无损检验技术在当今获得了更大的注意和蓬勃发展。焊接材料检验标准1、焊条药皮在保证一定的焊接材料检验容量情况下，需要对焊条药皮进行相关检验，并且认为药皮均匀、并且紧密包裹在焊芯周围的药皮才是合格的，不允许有氧化、裂纹、杂质等情况出现。2、焊条露芯焊条露芯就是焊芯的端面，那么这一口是应该露出来的，这样可以在进行焊接的时候易于引弧，焊条露芯的直径不可以大于整条焊条直径的一半。3、焊条外观焊条外观对焊条包装以及焊条本身的外观都做了一定的要求，首先要求包装上需要列明标准号、焊条型号牌号以及相关焊条厂家、商标等信息，那么焊条本身的外观应当做到表面光滑。4、焊丝外观焊丝外观对焊丝直径等相关信息做了一定的标准。比如说焊丝的表面应该光滑，不可以出现肉眼可见的裂纹、折痕、氧化情况等，焊丝的直径应该在允许范围之内，只可以出现焊接材料标准允许范围内的偏差。焊材品牌排行榜1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？行业推荐品牌金桥焊材大桥焊材大西洋ATLANTIC铁锚焊材LINCOLN林肯电气湘江焊材华通焊业京雷焊材三英S.E天泰焊材Tientai

1、结构主义（structuralism），发端于十九世纪的一种方法论，由瑞士语言学家索绪尔（FerdinanddeSaussure，1857—1913）创立，经过维特根斯坦、让·皮亚杰、拉康、克洛德·列维-斯特劳斯、罗兰·巴特、阿尔都塞、科尔伯格、乔姆斯基、福柯和德里达等人的发展与批判，已成为当代世界的重要思潮。2、已成为二十世纪下半叶以及二十一世纪最常使用来分析语言、文化与社会的研究方法之一。结构主义可被看作是一种具有许多不同变化的概括研究方法。广泛来说，结构主义企图探索一个文化意义是透过什么样的相互关系（也就是结构）被表达出来。根据结构理论，一个文化意义的产生与再创造是透过作为表意系统（systemsofsignification）的各种实践、现象与活动，来找出一个文化中意义是如何被制造与再制造的深层结构。一个结构主义者研究对象的差异会大到如食物的准备与上餐礼仪、宗教仪式、游戏、文学与非文学类的文本、以及其他形式的娱乐。

共两门考试科目，即英语（150分）和专业基础课（150分），总分为300分。文秘专业要考公共英语和大学语文

诊所公司章程范本 　　在日新月异的现代社会中，越来越多人会去使用章程，章程作用于组织内部，依靠全体成员共同实施。到底应如何拟定章程呢？下面是我整理的诊所公司章程范本，希望对大家有所帮助。 　　诊所公司章程1 　　第一章 总则 　　为了配合医疗制度改革，更好地适应市场经济体制，建立现代企业医院制度，明晰产权关系，促进医院发展，根据《中华人民共和国公司法》及国家有关法律法规，经全体股东协商，特制定本章程。 　　第一条 本医院是依据国务院《医疗机构管理条例》及卫生部有关法律法规设立的民营医院，具有医疗机构法人资格。 　　第二条 医院享有由股东投资形成的全部法人财产权并以其全部资产对医院的债务承担责任，执行财政部、卫生部颁布的《医院管理制度》和医院财务制度。 　　第三条 医院以其全部法人财产，依法自主经营、自负盈亏。 　　第四条 医院实行权责分明、科学管理、激励和约束相结合的内部管理体制。 　　第五条 医院从事医疗活动，执行医药卫生物价收费政策。必须遵守医疗职业道德，加强社会主义精神文明建设，接受政府的领导和监督，定期由具有资质的中介机构进行审计，接受社会公众的监督。 　　第二章 医院的设立和组织机构 　　第六条 医院名称：鄱阳肝胆医院 　　第七条 医院地址：大芝路273号 邮政编码：333100 　　第八条 组织机构：股东大会→董事会→董事长→院长→监事 　　第三章 医院注册资金和经营范围 　　第九条 医院的注册资金为：六百五十万元。 　　第十条 注册资金如有虚假或在成立后抽逃出资，应当按有关法律法规规定承担责任。 　　第十一条 经营范围：主要为门（急）诊、住院、家庭病床等，其它详见执业许可证。 　　第四章 股东组成 　　第十二条 本医院由以下股东组成：黄金平、陈遇喜、吴长发、陈学庆、黄新球 　　第五章 股东的权利和义务 　　第十三条 股东的权利： 　　（一）有选举权和被选举为医院董事、监事的权利。 　　（二）根据法律法规和本章程的规定要求召开股东会。 　　（三）对医院的经营活动和日常管理进行监督。 　　（四）有权查阅公司章程、股东会会议记录和医院财务会计报告，对医院的经营提出建议和质询。 　　（五）医院新增资本时，有优先认缴权。 　　（六）医院清盘解散后，按出资比例分享剩余资产。 　　（七）医院侵犯其合法利益时，有权向具有管辖权的人民法院提出要求，纠正该行为，造成经济损失的可要求予以赔偿。 第十四条 股东的义务： 　　（一）按规定缴纳所认出资。 　　（二）以所认缴的出资额对医院承担责任。 　　（三）医院经核准登记注册后，不得抽回出资。 　　（四）遵守医院章程，保守医院秘密。 　　（五）支持医院经营管理，提出合理化建议，促进医院业务发展。 　　第六章 股东的出资及出资之转让 　　第十五条 各股东的出资情况如下： 　　股东姓名 出资额 出资方式 所占出资额比例祥见验资报告。 　　第十六条 各股东应当于医院注册登记前足额缴纳各自所认缴的出资，股东不缴纳所认缴的出资，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。 　　第十七条 股东之间可以自由转让其出资，不需要股东会同意。 　　第十八条 股东向股东以外的人转让出资： 　　（一）须要有过半数以上并具有表决权的股东同意； 　　（二）不同意转让的股东应购买该转让的出资，若不购买，视为同意转让。 　　（三）在同等条件下，其他股东有优先购买权。 　　第七章 股东会 　　第十九条 医院设股东会，股东会由全体股东组成，股东会是医院的最高权利机构。 　　第二十条 股东会行使下列职权： 　　（一）决定医院的经营方针和投资计划； 　　（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项； 　　（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬 　　事项。 　　（四）审议批准董事会的报告； 　　（五）审议批准监事会或监事的报告； 　　（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 　　（七）对医院增加或者减少注册资本做出决议； 　　（八）对发生医院债券做出决议； 　　（九）对股东转让出资做出决议； 　　（十）对医院合并、分立、变更组织形式、解散和清算等事项做出决议； 　　（十一）制定和修改医院章程。 　　第二十一条 股东会的议事方式和表决程序按照本章程的规定执行。 　　股东会会议由股东按出资比例行使表决权。 　　医院增加或者减少注册资本、分立、合并、解散、变更组织形式以及修改医院章程，必须经股东代表三分之二以上表决权的股东同意。 　　第二十二条 股东会每年召开一次年会。年会为定期会议，在每年的12月召开。医院发生重大问题，经代表三分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事或者监事提议，可召开临时会议。 　　第二十三条 股东会会议由董事会召集，董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持。 　　第二十四条 召开股东会议，应当于会议召开十五日前以书面方式或其他方式通知全体股东。股东因故不能出席时，可委托代理人参加。 　　一般情况下，经代表半数以上表决权的股东同意，股东会决议有效。 　　修改医院章程，必须经过三分之二以上股东同意，股东会决议方可有效。 　　第二十五条 股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 　　第八章 董事会 　　第二十六条 医院设董事会，董事会成员共五人，设董事长一人。 　　第二十七条 董事长为医院法定代表人，由董事会选举产生。任期三年，可连选连任。本医院第一任法定代表人由黄金平担任。 　　第二十八条 董事会对股东负责，行使下列职权： 　　（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作； 　　（二）执行股东会的决议； 　　（三）决定医院的经营计划和投资方案； 　　（四）制订医院年度财务预算方案、决算方案； 　　（五）制订增加或者减少注册资本方案； 　　（六）拟定公司合并、分立、变更组织形式、解散方案； 　　（七）决定医院内部管理机构的设置； 　　（八）聘任或解聘医院院长，根据院长提名，聘任或者解聘医院副院长、财务负责人及其它部门负责人等，决定其报酬事项。 　　（九）制定医院基本管理制度。 　　第二十九条 董事会的议事方式和表决程序： 　　（一）应当于会议召开十日前以书面方式通知全体董事。 　　（二）董事会会议由董事长召集和主持。 　　（三）董事会做出决议，在三分之二董事同意的前提下，方为有效。 　　（四）董事会表决程序为： 　　第三十条 董事会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。 　　第九章 经营管理机构 　　第三十一条 医院设立经营管理机构，经营管理机构设院长一人，副院长一至二人，并根据医院情况设若干管理部门。 　　第三十二条 医院经营管理机构院长由董事会聘任或解聘，任期五年，可连选连任。 　　第三十三条 院长对董事会负责，行使下列职权： 　　（一）主持医院的经营管理工作，组织实施股东会或者董事会决议； 　　（二）组织实施医院年度经营计划和投资方案； 　　（三）拟定医院内部管理机构设置方案； 　　（四）拟定医院的基本管理制度； 　　（五）制定医院的具体规章； 　　（六）提请聘任或者解聘医院副院长、财务负责人； 　　（七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或解聘以外的负责管理人员； 　　（八）医院章程和股东会授予的其它职权。 　　第三十四条 董事、院长不得将医院资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储。 　　董事、院长不得以医院资产为本医院的股东或者其他个人债务提供担保。 　　第三十五条 董事、院长不得自营或者为他人经营与本医院同类的业务或者从事损害本医院利益的活动。从事上述业务或者活动时，所得收入应当归医院所有。 　　董事、院长除医院章程规定或者股东会同意外，不得同本医院订立合同或者进行交易。 　　董事、院长执行医院职务时违反法律、行政法规或者医院章程的规定，给医院造成损害的，应当依法承担赔偿责任。 　　第三十六条 董事和院长的任职资格应当符合法律法规和国家有关规定。院长及高级管理人员有营私舞弊或严重失职行为的，经董事会决议，可以随时解聘。 　　第十章 监事 　　第三十七条 医院设二名监事，任期五年，可连选连任。董事长、院长及财务负责人不得兼任监事。 　　第三十八条 监事行使下列职权： 　　（一）检查医院财务； 　　（二）对董事、院长执行医院职务时违反法律法规或者医院章程的行为进行监督； 　　（三）当董事和院长的行为损害医院的利益时，要求董事和院长予以纠正； 　　（四）提议召开临时股东会。 　　监事列席董事会会议。 　　第十一章 财务、会计 　　第三十九条 医院应当依法按照法律法规和有关主管部门的规定建立财务会计制度。 　　第四十条 医院应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法经中国注册会计师审查验证。 　　财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表： 　　（一）资产负债表； 　　（二）损益表； 　　（三）财务状况变动表； 　　（四）财务情况说明书； 　　（五）利润分配表。 　　第四十一条 医院除法定的会计帐册外，不得另立会计帐册。 　　第四十二条 对医院资产，不得以任何个人名义开立帐户存储。 　　第十二章 解散和清算 　　第四十三条 医院的`合并和分立，应当按国家法律法规的规定办理。 　　第四十四条 在法律法规规定的诸种解散事由出现时，可以解散。 　　第四十五条 医院正常（非强制性）解散，由股东会确定清算组，并在股东会确认后十五日内成立。 　　第四十六条 清算组成立后，医院停止与清算无关的经营活动。并在清算组成立之日起10日内通知债权人，并于60日内登报公告三次；对医院财务、债权、债务进行全面清查后，编制资产负责表及资产、负债明细清单，并通知债权人及发布公告，制定清算方案提请清算小组通过后执行。 　　第四十七条 清算后医院财产能够清偿医院债务的按首先支付清算费用、职工工资及劳动保险费用，而后偿还债务，最后剩余财产按投资方投资比例进行分配。 　　第四十八条 清算结束后，医院应向依法向卫生行政主管部门登记备案。 　　第十三章 附则 　　第四十九条 本章程的解释权归医院股东会。 　　第五十条 本章程由全体股东签字盖章并于医院核准登记注册后生效。 　　第五十一条 本章程所订条款与国家法律、法规有抵触的和未尽事宜按国家法律、法规执行。 　　股东签名（或盖章）： 　　20XX年X月X日 　　诊所公司章程2 　　一、 总则 　　为了配合医疗制度改革，更好地适应市场经济体制，建立现代企业门诊部制度，明晰产权关系，促进门诊部发展，根据《中华人民共和国门诊部法》及国家有关法律法规，经全体股东协商，制定本章程。 　　1、本门诊部是依据国务院《医疗机构管理条例》及卫生部有关法律法规设立的民营门诊部，具有医疗机构法人资格。 　　2、门诊部享有由股东投资形成的全部法人财产权并以其全部资产对门诊部的债务承担责任，执行财政部、卫生部颁布的《门诊部管理制度》和门诊部财务制度。 　　3、门诊部以其全部法人财产，依法自主经营、自负盈亏。 　　4、门诊部实行权责分明、科学管理、激励和约束相结合的内部管理体制。 　　5、门诊部从事医疗活动，执行医药卫生物价收费政策。必须遵守医疗职业道德，加强社会主义精神文明建设，接受政府的领导和监督，定期由具有资质的中介机构进行审计，接受社会公众的监督。 　　二、门诊部的设立和组织机构 　　1、门诊部名称：武汉市硚口区永利综合门诊部部 　　2、门诊部地址：武汉市硚口区长丰乡永利村下铁路大厂6号 　　3、组织机构：董事会→董事长→门诊部主任→监事 　　三、门诊部注册资金和经营范围 　　1、门诊部的注册资金为：30万元。 　　2、注册资金如有虚假或在成立后抽逃出资，按国家有关法律、法规规定承担责任。 　　3、经营范围：主要为门（急）诊、家庭病床等，其它详见执业许可证。 　　四、股东组成 　　自然人：王 进（以下简称甲方） 　　自然人：王小杰（以下简称乙方） 　　五、股东的权利和义务 　　1、股东的权利： 　　（1）有选举权和被选举为门诊部董事、监事的权利。 　　（2）根据法律法规和本章程的规定要求召开股东会。 　　（3）对门诊部的经营活动和日常管理进行监督。 　　（4）有权查阅门诊部章程、股东会会议记录和门诊部财务会计报告，对门诊部的经营提出建议和质询。 　　（5）门诊部新增资本时，有优先认缴权。 　　（6）门诊部清盘解散后，按出资比例分享剩余资产。 　　（7）门诊部侵犯其合法利益时，有权向具有管辖权的人民法院提出要求，纠正该行为，造成经济损失的可要求予以赔偿。 　　2、股东的义务： 　　（1）按规定缴纳所认出资。 　　（2）以所认缴的出资额对门诊部承担责任。 　　（3）门诊部经核准登记注册后，不得抽回出资。 　　（4）遵守门诊部章程，保守门诊部秘密。 　　（5）支持门诊部经营管理，提出合理化建议，促进门诊部业务发展。 　　六、股东的出资方式 　　1、门诊部注册资本为30万元。 　　2、股东出资额比例如下： 　　3、股东以货币、实物出资。 　　4、各股东应当于门诊部注册登记前足额缴纳各自所认缴的出资，股东不缴纳所认缴的出资，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。 　　5、股东可以以非货币出资，但必须按照法律法规的规定办理有关手续。 　　6、股东可以依法转让其出资。 　　七、股东会 　　1、门诊部设股东会，股东会由全体股东组成，股东会是门诊部的最高权利机构。 　　2、股东会行使下列职权： 　　（1）决定门诊部的经营方针和投资计划； 　　（2）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项； 　　（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项。 　　（4）审议批准董事会的报告； 　　（5）审议批准监事会或监事的报告； 　　（6）审议批准门诊部的年度财务预算方案、决算方案； 　　（7）对门诊部增加或者减少注册资本做出决议； 　　（8）对发生门诊部债券做出决议； 　　（9）对股东转让出资做出决议； 　　（10）对门诊部合并、分立、变更组织形式、解散和清算等事项做出决议； 　　（11）制定和修改门诊部章程。 　　3、股东会会议由股东按出资比例行使表决权。 　　门诊部增加或者减少注册资本、分立、合并、解散、变更组织形式以及修改门诊部章程，必须经股东代表三分之二以上表决权的股东同意。 　　4、股东会每年召开一次年会。年会为定期会议，在每年的十二月召开。 　　门诊部发生重大问题，经代表三分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事或者监事提议，可召开临时会议。 　　5、股东会会议由董事会召集，董事长主持，董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持。 　　6、召开股东会议，应当于会议召开十五日前以书面方式或其他方式通知全体股东。股东因故不能出席时，可委托代理人参加。 　　一般情况下，经代表三分之二以上表决权的股东同意，股东会决议有效。 　　修改门诊部章程，必须经过三分之二以上股东同意，股东会决议方可有效。 　　8、股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 　　八、董事会 　　1、门诊部设董事会，董事会成员共两人，出资方（自然人）两人，董事长一人。 　　2、董事长为门诊部法定代表人，由董事会选举产生，任期三年。 　　3、董事由股东根据出资比例提名候选人，经股东会选举产生。 　　4、董事任期三年，董事任期届满，可以连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故免除其职务。 　　5、董事会对股东负责，行使下列职权： 　　（1）负责召集股东会，并向股东会报告工作； 　　（2）执行股东会的决议； 　　（3）决定门诊部的经营计划和投资方案； 　　（4）制订门诊部年度财务预算方案、决算方案； 　　（5）制订增加或者减少注册资本方案； 　　（6）拟定门诊部合并、分立、变更组织形式、解散方案； 　　（7）决定门诊部内部管理机构的设置； 　　（8）聘任或解聘门诊部主任，根据主任提名，聘任或者解聘门诊部副主任、财务负责人及其它部门负责人等，决定其报酬事项。 　　（9）制定门诊部基本管理制度。 　　6、召开董事会会议，应当于会议召开十日前以书面方式通知全体董事。 　　董事会会议由董事长召集和主持。董事会做出决议，在三分之二董事同意的前提下，董事会的决议方可有效。 　　董事会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。 　　九、经营管理机构 　　1、门诊部设立经营管理机构，经营管理机构设主任一人，副主任一人，并根据门诊部情况设若干管理部门。 　　门诊部经营管理机构主任由董事会聘任或解聘，任期三年。主任对董事会负责，行使下列职权： 　　（1）主持门诊部的经营管理工作，组织实施股东会或者董事会决议； 　　（2）组织实施门诊部年度经营计划和投资方案； 　　（3）拟定门诊部内部管理机构设置方案； 　　（4）拟定门诊部的基本管理制度； 　　（5）制定门诊部的具体规章； 　　（6）提请聘任或者解聘门诊部副主任、财务负责人； 　　（7）聘任或者解聘除应由董事会聘任或解聘以外的负责管理人员； 　　（8）门诊部章程和股东会授予的其它职权。 　　2、董事、主任不得将门诊部资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储。 　　董事、主任不得以门诊部资产为本门诊部的股东或者其他个人债务提供担保。 　　3、董事、主任不得自营或者为他人经营与本门诊部同类的业务或者从事损害本门诊部利益的活动。从事上述业务或者活动时，所得收入应当归门诊部所有。 　　董事、主任除门诊部章程规定或者股东会同意外，不得同本门诊部订立合同或者进行交易。 　　董事、主任执行门诊部职务时违反法律、行政法规或者门诊部章程的规定，给门诊部造成损害的，应当依法承担赔偿责任。 　　4、董事和主任的任职资格应当符合法律法规和国家有关规定。主任及高级管理人员有营私舞弊或严重失职行为的，经董事会决议，可以随时解聘。 　　十、监事 　　1、门诊部设监事一人，任期五年。监事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。董事长、主任及财务负责人不得兼任监事。 　　2、监事行使下列职权： 　　（1）检查门诊部财务； 　　（2）对董事、主任执行门诊部职务时违反法律法规或者门诊部章程的行为进行监督； 　　（3）当董事和主任的行为损害门诊部的利益时，要求董事和主任予以纠正； 　　（4）提议召开临时股东会。 　　十一、财务、会计 　　1、门诊部应当依法按照法律法规和有关主管部门的规定建立财务会计制度。 　　2、门诊部应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法经中国注册会计师审查验证。 　　财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表： 　　（1）资产负债表； 　　（2）损益表； 　　（3）财务状况变动表； 　　（4）财务情况说明书； 　　（5）利润分配表。 　　3、门诊部除法定的会计帐册外，不得另立会计帐册。 　　4、对门诊部资产，不得以任何个人名义开立帐户存储。 　　十二、解散和清算 　　1、门诊部的合并和分立，应当按国家法律法规的规定办理。 　　2、在法律法规规定的诸种解散事由出现时，可以解散。 　　3、门诊部正常（非强制性）解散，由股东会确定清算组，并在股东会确认后十五日内成立。 　　4、清算组成立后，门诊部停止与清算无关的经营活动。并在清算组成立之日起10日内通知债权人，并于60日内登报公告三次；对门诊部财务、债权、债务进行全面清查后，编制资产负责表及资产、负债明细清单，并通知债权人及发布公告，制定清算方案提请清算小组通过后执行。 　　5、清算后门诊部财产能够清偿门诊部债务的按首先支付清算费用、职工工资及劳动保险费用，而后偿还债务，最后剩余财产按投资方投资比例进行分配。 　　6、清算结束后，门诊部应向依法向卫生行政主管部门登记备案。 　　十三、附则 　　1、本章程的解释权归门诊部股东会。 　　2、本章程由全体股东签字盖章并于门诊部核准登记注册后生效。 　　3、本章程所订条款与国家法律、法规有抵触的和未尽事宜按国家法律、法规执行。 　　股东签名（或盖章）： 　　20XX年X月X日 ;

凡是涉及人与人之间关系的地方均可有规章制度.美国的法律可说是世界上最全的制度,举一个例子你就清楚了,在美国,租房有相当全面的法律可循.如何订立合同,标准合同文本,双方的权利和议务等,非常详尽.如房客在退房时,法律规定,地面须保持洁净.房屋的墙面不能有明显损伤(在租房时,合同须对这些作出说明,并双方确认签字)等.在美国,打个一般官司,其文件常有多达数百万字的材料.当年审理安然公司案件时,用卡车装村料.所以,规章制度适用范围相当广.企业的规单制度一般可分为:经营管理理念,相当于宪法.厂规厂纪,相当于国家法律;部门规章,相当地方法律;车间纪律,相当政府条例.程序文件,相当于办事章程.

《登楼》 杜甫 花近高楼伤客心，万方多难此登临。 锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。 北极朝廷终不改，西山寇盗莫相侵。 可怜后主还祠庙，日暮聊为梁父吟。翻译对照如下：登楼望春近看繁花游子越发伤心； 万方多难愁思满腹我来此外登临。 锦江的春色从天地边际迎面扑来； 玉垒山的浮云变幻莫测从古到今。 大唐的朝廷真像北极星不可动摇； 吐蕃夷狄莫再前来骚扰徒劳入侵。 可叹刘后主那么昏庸还立庙祠祀；日暮时分我要学孔明聊作梁甫吟。创作背景：这首诗是764年（唐代宗广德二年）春，杜甫在成都所写。当时诗人客居四川已是第五个年头。上一年正月，官军收复河南河北，安史之乱平定；十月便发生了吐蕃攻陷长安、立傀儡、改年号，代宗奔逃陕州的事；不久郭子仪收复京师。年底，吐蕃又破松、维、保等州（在今四川北部），继而再攻陷剑南、西山诸州。诗中“西山寇盗”即指吐蕃，“万方多难”也以吐蕃入侵为最烈，同时，也指宦官专权、藩镇割据、朝廷内外交困、灾患重重的日益衰败景象。此诗抒写诗人对国家灾难的深重忧思和自己报国无门的无限感伤。

你好，幼师学习的话会分为很多种：一是、针对考取幼师证学员的 ，这样的话 主要是理论课程的学习，针对考试要求的大纲内容进行专业指导。二是、针对幼儿老师教学技能的学习，这种的话，互动性高，课堂丰富多彩，很多动手操作课程，涉及到音乐，舞蹈，手工，试讲，教案等等多方面的。三是、针对学习特色课程的学习，这种呢 专业性强，比如就专门学习某一种教学方法，如幼儿园里比较常见的特色课程：蒙台梭利，奥尔夫音乐，双语课程，亲子课程等等。班型不同，费用也不同呢，所以你首先要明白自己需要提升哪些方面，要参加哪些课程的学习，这种一般的价格在一千到五千之间。希望我的回答可以帮到你，如果不明白可以追问哦！

亚里士多德名言1.人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。2.每天反复做的事情造就了我们，然后你会发现，优秀不是一种行为，而是一种习惯。3.放纵自己的欲望是最大的祸害,谈论别人的隐私是最大的罪恶,不知自己过失是最大的病痛。4.没有疯狂性格的人，绝没有庞大的天才。5.对上级谦恭是本分，对平辈谦逊是和善，对下级谦逊是高贵，对所有人谦逊是安全。6.幸福是把灵魂安放在最适当的位置。7.克服了恐惧的人才能获得真正的自由。8.时间碾碎万物；一切都因时间的力量而衰老，在时间的流逝中被遗忘。9.我认为，与战胜敌人的人相比，战胜欲望的人更加勇敢。10.教育是富人的装饰品，穷人的避难所。11.工作的目的便是获得空闲。12.对谁都是朋友，实质对谁都不是朋友。13.幽默的秘诀是出人意料。14.变体：有七个原因决定了所有人类的行动：机遇、本性、强迫、习惯、理性、激情和欲望。15.羽毛相同的鸟，自会聚在一起。16.所谓平等，就是穷人不占富人的便宜。17.教育的根是苦的，但其果实是甜的。18.智慧不仅仅存在于知识之中，而且还存在于运用知识的能力中。19.一个纵情恣乐毫无节制的人，会变成放荡的人；一个像乡下人一样忌避一切快乐的人，会变为麻木不仁的人。20.吠犬之用，胜于睡狮。21.吾爱吾师，吾更爱真理。22.一个智者的目标不是追求幸福，而是尽其可能地避免不幸。23.坏人因畏惧而服从，好人因爱而服从。24.“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”25.会成为什么样的人，全看重复做什么样的事。26.人，在最完美的时候是动物中的佼佼者，但是，当他与法律和正义隔绝以后，他便是动物中最坏的东西。《政治学》27.即使上帝也无法改变过去。28.语言的准确性，是优良风格的基础。29.运动太多和太少，同样的损伤体力；饮食过多与过少，同样的损伤健康；唯有适度可以产生、增进、保持体力和健康。30.在科学上进步而道义上落后的人，不是前进，而是后退。31.是朋友，就不会把秤放在他们中间。32.我们日复一日做的事情，决定了我们是怎样的人。因此所谓卓越，并非指行为，而是习惯。33.挚友如异体同心。34.善就是幸福，中庸是最高的善和极端的美。35.好感是友谊的先决条件，但不能把两者混为一谈。36.所谓奴隶，就是欲望战胜理性的人。37.战争的目的必须是为了和平。38.事业是理念和实践的生动统一。39.严肃的人模仿高尚的人的行动，轻浮的人则模仿卑劣的人的行动。40.勇敢乃是自信与害怕中间之道。

楼主你好！蓝牙通过无线信号传输数据！UMTS“蓝牙”（ Bluetooth）技术是由世界著名的5家大公司——爱立信（Ericsson）、诺基亚（Nokia、东芝（TOShiba）、国际商用机器公司（IBM）和英特尔（Intel），于1998年5月联合宣布的一种无线通信新技术。它是针对： 1蓝牙技术 “蓝牙”（Bluetooth）原为欧洲中世纪的丹麦皇帝HnddⅡ的名字，他为统一四分五裂的瑞典、芬兰、丹麦有着不朽的功劳。瑞典的Ericsson公司为这种即将成为全球通用的无线技术命此名，也许大有一统天下的含义。 蓝牙技术是一种无线数据与语音通信的开放性全球规范，它以低成本的近距离无线连接为基础，为固定与移动设备通信环境建立一个特别连接的短程无线电技术。其实质内容是要建立通用的无线电空中接口（radio air interface）及其控制软件的公开标准，使通信和算机进一步结合，使不同厂家生产的便携式设备在没有电线或电缆相互连接的情况下，能在近距离范围内具有互用、相互操作的性能（interoperability）。其程序写在一个9mm×9mm的微芯片中。 “蓝牙”技术的作用是简化小型网络设备（如移动PC、掌上电脑、手机）之间以及这些设备与Internet之间的通信，免除在无绳电话或移动电话、调制解调器、头套式送／受话器、PDAs、计算机、打印机、幻灯机、局域网等之间加装电线、电缆和连接器。而且，这种技术可以延伸到那些完全不同的新设备和新应用中去。例如，如果把蓝牙技术引人到移动电话和膝上型电脑中，就可以去掉移动电话与膝上型电脑之间的令人讨厌的连接电缆而通过无线使其建立通信。打印机、PDA、桌上型电脑、传真机、键盘、游戏操纵杆以及所有其它的数字设备都可以成为蓝牙系统的一部分。除此之外，蓝牙无线技术还为已存在的数字网络和外设提供通用接口以组建一个远离固定网络的个人特别连接设备群。 “蓝牙”技术的无线电收发器的链接距离可达30英尺，不限制在直线范围内，甚至设备不在同一间房内也能相互链接；并且可以链接多个设备，最多可达7个，这就可以把用户身边的设备都链接起来，形成一个“个人领域的网络”（Personal areanetwork）。 2蓝牙系统 在了解蓝牙系统结构之前，先熟悉蓝牙系统几个常用的专有名词。 *Piconet：通过蓝牙技术连接在一起的所有设备被认为是一个piconet。一个piconet可以只是两台相连的设备，比如一台便携式电脑和一部移动电话，也可以是8台连在一起的设备。一个piconet中，所有设备都是级别相同的单元，具有相同的权限。但是在piconet网络初时，其中一个单元被定义为master，其它单元被定义为slave。 *Master unit：主单元，即在一个piconet中，其时钟和跳频顺序被用来同步其它单元的设备。 *Slave units：从单元，即piconet中不是master的所有设备。 * Scatternet：几个独立且不同步的piconet组成一个scatternet。 * Mac address：用来区分piconet中各单元的长度为3比特的地址。 Parked units：暂停单元，即piconet中与网络保持同步但没有Mac address的设备。 *Sniff and hold mode：呼吸与保持模式，与网络同步但进入睡眠状态以节省能源的一种工作模式。 蓝牙系统一般由以下4个功能单元组成： * 天线单元 *链路控制（固件）单元 *链路管理（软件）单元 *蓝牙软件（协议）单元 2.1天线单元 蓝牙要求其天线部分体积十分小巧、重量轻，因此，蓝牙天线属于微带天线。蓝牙空中接口是建立在天线电平为0 dBm的基础上的。空中接口遵循Federal communication Commission（简称FCC，即美国联邦通信委员会）有关电平为 0 dBm的ISM频段的标准。如果全球电平达 100 mw以上，可以使用扩展频谱功能来增加一些补充业务。频谱扩展功能是通过起始频率为2.402GHz，终止频率为2.480GHz，间隔为1MHz的79 个跳频频点来实现的。出于某些本地规定的考虑，日本、法国和西班牙都缩减了带宽。最大的跳频速率为1660跳／s。理想的连接范围为100mm～10m，但是通过增大发送电平可以将距离延长至100m。 蓝牙工作在全球通用的2.4GHzISM（即工业、科学、医学）频段。蓝牙的数据速率为1Mb／s。 ISM频带是对所有无线电系统都开放的频带，因此使用其中的某个频段都会遇到不可预测的干扰源。例如某些家电、无绳电话、汽车房开门器、微波炉等等，都可能是干扰。为此，蓝牙特别设计了快速确认和跳频方案以确保键路稳定。跳频技术是把频带分成若干个跳频信道（hop channel），在一次连接中，无线电收发器按一定的码序列（即一定的规律，技术上叫做“伪随机码”，就是“假”的随机码）不断地从一个信道“跳”到另一个信道，只有收发双方是按这个规律进行通信的，而其它的干扰不可能按同样的规律进行干扰；跳额的瞬时带宽是很窄的，但通过扩展频谱技术使这个窄带成百倍地扩展成宽频带，使干扰可能造成的影响变得很小。时分双工（Time Division Duplex，简称TDD）方案被用来实现全双工传输。 与其它工作在相同频段的系统相比，蓝牙跳频更快，数据包更短，这使蓝牙比其它系统都更稳定。FEC（ForwardErrorCorrection，前向纠错）的使用抑制了长距离链路的随机噪音；应用了二进制调频（FM）技术的跳频收发器被用来抑制干扰和防止衰落。 2.2链路控制（固件）单元 在目前蓝牙产品中，人们使用了3个IC分别作为联接控制器、基带处理器以及射频传输／接收器，此外还使用了30～50个单独调谐元件。 基带链路控制器负责处理基带协议和其它一些低层常规协议。 基带控制器有3种纠错方案： *1／3比例前向纠错（FEC）码； *2／3比例前向纠错码； *数据的自动请求重发方案。 采用FEC（前向纠错）方案的目的是为了减少数据重发的次数，降低数据传输负载。但是，要实现数据的无差错传输，FEC就必然要生成一些不必要的开销比特而降低数据的传送率。这是因为数据包对于是否使用FEC是弹性定义的。报头总有占1／3比例的FEC码起保护作用，其中包含了有用的键路信息。 在无编号的ARQ方案中，在一个时隙中传送的数据必须在下一个时隙得到收到的确认。只有数据在收端通过了报头错误检测和循环冗余检测后认为无错才向发端发回确认消息，否则返回一个错误消息。比如蓝牙的话音信道采用Continuous VariableSlope Dalta Modulation（简称CVSD，即连续可变斜率增量调制技术）话音编码方案，获得高质量传输的音频编码。CVSD编码擅长处理丢失和被损坏的语音采样，即使比特错误率达到4％，CVSD编码的语音还是可听的。 而Cambridge Consultants公司Cambridge Silicon Radio。就提出了他们的看法。这个公司的人门产品是一个单芯片传输器和联接控制器。公司称之为BlueCore和BlueStack。这是一个完整的蓝牙，不需要外部的SAW滤波器、陶瓷电容或感应器，产品集成度非常高，使用了0.18或0.15pm技术，能够在几乎不增加成本的情况下把基带电路加到芯片中。 2.3键路管理（软件）单元 链路管理（LM）软件模块携带了链路的数据设置、鉴权、链路硬件配置和其它一些协议。LM能够发现其它远端LM并通过LMP（键路管理协议）与之通信。LM模块提供如下服务： （1）发送和接收数据。 （2）请求名称。 （3）链路地址查询。 （4）建立连接。 （5）鉴权。 （6）链路模式协商和建立。 （7）决定帧的类型。 （8）将设备设为sniff模式。master只能有规律地在特定的时隙发送数据。 （9）将设备设为hold模式。工作在hold模式的设备为了节能在一个较长的周期内停止接收数据，平均每激活一次链路，这由LM定义，LC（链路控制器）具体操作。 （10）当设备不需要传送或接收数据但仍需保持同步时将设备设为暂停模式。处于暂停模式的设备周期性地激活并跟踪同步，同时检查page消息。 （11）建立网络连接。在piconet内的连接被建立之前，所有的设备都处于standby（待命）状态。在这种模式下，未连接单元每隔1.28s周期性地“监听”信息。每当一个设备被激活，它就监听规划给该单元的32个跳频频点。跳频频点的数目因地理区域的不同而异，32这个数字适用于除日本、法国和西班牙之外的大多数国家。作为master的设备首先初始化连接程序，如果地址已知，则通过寻呼（page）消息建立连接，如果地址未知，则通过一个后接page消息的inquiry（查询）消息建立连接。?在最初的寻呼状态，master单元将在分配给被寻呼单元的16个跳频频点上发送一串16个相同的page消处。如果没有应答，master则按照激活次序在剩余6个频点上继续寻呼。Slave收到从master发来的消息的最大的延迟时间为激活周期的2倍(2.56s)，平均处迟时间是激活周期的一半（0.6s）。Iqnuiry消?息主要用来寻找蓝牙设备，如共熟打印机、传真机和其它一些地址未知的类似设备，Inquiry消息和page消息很相像，但是Inquriy消息需要一个额外的数据串周期来收集所有的响应。 如果piconet中已经处于连接的设备在较长一段时间内没有数据传输，蓝牙还支持节能工作模式。aster可以把salve置为hold（保持）模式，在这种模式下，只有一个内部计数器在工作。slave也可以主动要求被置为hold模式。一旦处于hold模式一般被用于连接好几个piconet的情况下或者耗能低的设备，如温度传感器。除hold模式外，蓝牙还支持另外两种节能工作模式：sniff（呼吸）模式和park（暂停）模式。在 sniff模式下，slave降低了从piconet“收听”消息的速率，“呼吸”间隔可以依应用要求做适当的调整。在park模式下，设备依然与 piconet同步但没有数据传送。工作在park模式下的设备放弃了mac地址，偶尔收听master的消息并恢复同步、检查广播消息。如果我们把这几种工作模式按照节能效率以升序排一队，那么依次是：呼吸模式、保持模式和暂停模式。 （12）连接类型和数据包类型。连接类型定义了哪种类型的数据包能在特别连接中使用。蓝牙基带技术支持两种连接类型：同步定向连接（Synchronous Connection Oriented，简称SCO）类型，主要用于传送话音；异步无连接（Asynchronous Connectionless,简称ACL）类型，主要用于传送数据包。 同一个piconet中不同的主从对可以使用不同的连接类型，而且在一个阶段内还可以任意改变连接类型。每个连接类型最多可以支持16种不同类型的数据包，其中包括4个控制分组，这一点对SCO和ACL来说都是相同的。两种连接类型都使用TDD（时分双工传输方案）实现全双工传输。 SCO连接为对称连接，利用保留时隙传送数据包。连接建立后，master和slave可以不被选中就发送SCO数据。SCO数据包既可以传送话音，也可以传送数据，但在传送数据时，只用于重发被损坏的那部分的数据。 ACL链路就是定向发送数据包，它既支持对称连接，也支持不对称连接。master负责控制链路带宽，并决定piconet中的每个slave可以占用多少带宽和连接的对称性。slave只有被选中时才能传送据。ACL链路也支持接收master发给piconet中所有slave的广播消息。 （13）鉴权和保密。蓝牙基带部分在物理层为用户提供保护和信息保密机制。 鉴权基于“请求一响应”运算法则。鉴权是蓝牙系统中的关键部分，它允许用户为个人的蓝牙设备建立一个信任域，比如只允许主人自己的笔记本电脑通过主人自己的移动电话通信。加密被用来保护连接的个人信息。密钥由程序的高层来管理。网络传送协议和应用程序可以为用户提供一个较强的安全机制。 2.4软件（协议）单元 Bluetooth基带协议结合电路开关和分组交换机，适用于语音和数据传输。每个声道支持64 kb／s同步（语音）链接。而异步信道支持任一方向上高达721kb／s和回程方向57.6kb／s的非对称链接，也可以支持43.2kb／s的对称连接。因此，它可以足够快地应付蜂窝系统上的非常大的数据比率。一般来说，它的链接范围为100mm～10m；如果增加传输功率的话，其链接范围可以扩展到 100m。Bluetooth软件构架规范要求与Bluetooth相顺从的设备支持基本水平的互操作性。这种顺从水平由不同的应用来决定。 蓝牙设备需要支持一些基本互操作特性要求。对某些设备，这种要求涉及到无线模块、空中协议以及应用层协议和对像交换格式。Bluetooth1.0标准由两个文件组成。一个叫FoundationCore，它规定的是设计标准。另一个叫FoundationProfile，它规定的是相互运作性准则。但对另外一些设备，比如耳机，这种要求就简单得多。蓝牙设备必须能够彼此识别并装载与之相应的软件以支持设备更高层次的性能。 蓝牙对不同级别的设备（如PC、手持机、移动电话、耳机等）有不同的要求，例如，你无法期望一个蓝牙耳机提供地址簿。但是移动电话、手持机、笔记本电脑就需要有更多的功能特性。 软件（协议）结构需有如下功能： ·设置及故障诊断工具； ·能自动识别其它设备； ·取代电缆连接； ·与外设通信； ·音频通信与呼叫控制； ·商用卡的交易与号簿网络协议。 蓝牙的软件（协议）单元是一个独立的操作系统，不与任何操作系统捆绑。适用于几种不同商用操作系统的蓝牙规范正在完善中。 3结束语 近年来移动通信发展迅速，便携式计算机如膝上型电脑（Laptop）、笔记本电脑（Notebook）、手持式电脑（HPC）以及个人数字辅助器（PDA）等也迅速发展，还有因特网的迅速发展，使人们对电话通信以外的各种数据信息传递的需求日益增长。 “蓝牙”技术把各种便携式电脑与蜂窝移动电话用无线电镀路连接起来，使计算机与通信更加密切结合起来，使人们能随时随地进行数据信息的交换与传输。因此计算机行业、移动通信行业都对“蓝牙”技术很重视，认为将对未来的无线移动数据通信业务有巨大的促进作用，预计在最近几年内无线数据通信业务将迅速增长。 “蓝牙”技术被认为是无线数据通信最为重大的进展之一。

结构主义（structuralism），发端于十九世纪的一种方法论，由瑞士语言学家索绪尔创立。结构主义可被看作是一种具有许多不同变化的概括研究方法。广泛来说，结构主义企图探索一个文化意义是透过什么样的相互关系（也就是结构）被表达出来。根据结构理论，一个文化意义的产生与再创造是透过作为表意系统（systems of signification）的各种实践、现象与活动，来找出一个文化中意义是如何被制造与再制造的深层结构。一个结构主义者研究对象的差异会大到如食物的准备与上餐礼仪、宗教仪式、游戏、文学与非文学类的文本、以及其他形式的娱乐。

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2205双相不锈钢的屈服强度是奥氏体不锈钢的两倍，这一特性使设计者在设计产品时减轻重量，让这种合金比316，317L更具有价格优势。这种合金特别适用于-50°F/+600°F 温度范围内。超出这一温度范围的应用，也可考虑这种合金，但是有一些限制，尤其是应用于焊接结构的时候。标准ASTM/ASME...........A240 UNS S32205/S31803EURONORM...........1.4462 X2CrNiMoN 22-5-3AFNOR...................Z3 CrNi 22.05 AZDIN.........................W. Nr 1.4462应用领域· 压力器皿、高压储藏罐、高压管道、热交换器(化学加工工业)。· 石油天然气管道、热交换器管件。· 污水处理系统。· 纸浆和造纸工业分类器、漂白设备、贮存处理系统。· 高强度耐腐蚀环境下的回转轴、压榨辊、叶片、叶轮等。· 轮船或卡车的货物箱· 食品加工设备抗腐蚀能力均匀腐蚀由于铬含量（22%），钼（3%）及氮含量（0.18%）,2205的抗腐蚀特性在大多数环境下优于316L和317L。局部抗腐蚀2205双相不锈钢中铬、钼及氮的含量使其在氧化性及酸性的溶液中, 对点腐蚀及隙腐蚀具有很强的抵抗能力。抗应力腐蚀不锈钢的双相微观结构有助于提高不锈钢的抗应力腐蚀龟裂能力。在一定的温度、应张力、氧气及氯化物存在的情况下,奥氏体不锈钢会发生氯化物应力腐蚀。由于这些条件不易控制，因此304L、316L和317L的使用在这方面受到限制。抗腐蚀疲劳2205双相钢的高强度及抗腐蚀能力使其具有很高的抗腐蚀疲劳强度。加工设备易受腐蚀环境和加载循环的影响，2205的特性非常适合这样的应用。

登楼朝代：唐代作者：杜甫原文：花近高楼伤客心，万方多难此登临。 锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。 北极朝廷终不改，西山寇盗莫相侵。 可怜后主还祠庙，日暮聊为《梁甫吟》应该是：锦江春色来天地，玉垒浮云变古今

亚里士多德名言名句1 　　事业是理念和实践的生动统一。 　　教育的根是苦的，但其果实是甜的。 　　谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难、脱靶容易中靶难的缘故。 　　在科学上进步而道义上落后的人，不是前进，而是后退。 　　凡善于考虑的人，一定是能根据其思考而追求可以通过行动取得最有益于人类东西的人。 　　上帝所做的、胜过一切想象中的幸福行为，莫过于纯粹的思考，而人的行为中最接近这种幸福的东西，也许是与思考最密切的活动。 　　人在达到德性的完备时是一切动物中最出色的动物；但如果他一意孤行。目无法律和正义，他就成为一切禽兽中最恶劣的禽兽。 　　对于美德，我们仅止于认识是不够的，我们还必须努力培养它，运用它，或是采取种种方法，以使我们成为良善之人。 　　习惯实际上已成为天性的一部分。事实上，习惯有些像天性，因为经常和总是之间的差别是不大的，天性属于总是的范畴，而习惯则属于经常的范畴。 　　德可以分为两种：一种是智慧的德，另一种是行为的德，前者是从学习中得来的，后者是从实践中得来的。 　　德可以分为两种:一种是智慧的德，另一种是行为的德。前者是从学习中得来的，后者是从实践中得来的。 　　真正的美德不可没有实用的智慧，而实用的智慧也不可没有美德。 　　人类是天生社会性动物。 　　怜悯是一个人遭爱顾运而引起的，恐惧是这个遭受厄运的人与我们相似而引起的。 　　政治学并不制造人类，然而它使人类脱离了自然，并驾驭他们。 　　有人问：写一首好诗，是靠天才呢？还是靠艺术？我的看法是：苦学而没有丰富的天才，有天才而没有训练，都归无用；两者应该相互为用，相互结合。 　　人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。 　　我爱我师，我更爱真理。 　　遵照道德准则生活就是幸福的生活。 　　幸福属于满足的人们。 　　幸福就是至善。 　　幸福在于自主自足之中。 　　人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。 　　人生最终价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。 　　在不幸中，有用的朋友更为必要；在幸运中，高尚的朋友更为必要。在不幸中，寻找朋友出于必需；在幸运中，寻找朋友出于高尚。 　　羽毛相同的鸟，自会聚在一起。 　　真正的朋友，是一个灵魂孕育在两个躯体里。 亚里士多德名言名句2 　　1、吾爱吾师，吾更爱真理。 　　2、教育应由法律规定，并且应是国家的事务。 　　3、幸福就是至善。 　　4、好感是友谊的先决条件，但不能把两者混为一谈。 　　5、人类所需要的知识有三：理论、实用、鉴别。 　　6、吠犬之用，胜于睡狮。 　　7、人生最终价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。 　　8、人类是天生社会性动物。 　　9、严肃的人模仿高尚的人的行动，轻浮的人则模仿卑劣的人的行动。 　　10、所谓平等，就是穷人不占富人的便宜。 　　11、天才必然和疯子结成亲密的联盟。 　　12、我爱我的老师，但我更爱真理。 　　13、习惯能造就第二天性。 　　14、邪恶事件起因于邪恶。 　　15、记忆为智慧之母。 　　16、幸福在于自主自足之中。 　　17、幸福属于满足的人们。 　　18、严肃的人模仿高尚的人的行动，轻浮的人则模仿卑劣的人的行动。 　　19、最大的荣誉是保卫祖国的荣誉。 　　20、最明晰的风格是由普通语言形成的。 　　21、最易于使人衰竭，最易于损害一个人的，莫过于长期不从事体力活动。 　　22、遵照道德准则生活就是幸福的生活。 　　23、怜悯是一个人遭爱顾运而引起的，恐惧是这个遭受厄运的人与我们相似而引起的。 　　24、没有疯狂性格的人，绝没有庞大的天才。 　　25、人生最终的价值在觉醒和思考的能力，而不只在于生存。 　　26、人以为我最聪明，但是我自己知道我是什么都不知。 　　27、人在达到德性的完备时是一切动物中最出色的动物；但如果他一意孤行。目无法律和正义，他就成为一切禽兽中最恶劣的禽兽。 　　28、如果恶完全变成不堪忍受的，它也将自灭。 　　29、没有人会选择孤立状况的整个世界，因为人是政治生物，他的本性要求与他一起生活。 　　30、美丽的相貌和优雅的风度是一封长。 　　31、美是一种善，其所以引起快感，正因为它善。 　　32、美是一种自然优势。 　　33、谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故。 　　34、青年希望表现自己的优越性，在荣誉和金钱之间，更喜欢前者，因为他们还没有感觉到对金钱的需要。 　　35、一个人面对正当之事物，从正当的时机，而且在这种相应条件下感到自信，他就是一个勇敢的人。 　　36、一个人人的尊严并非在获得荣誉时，百在于本身真正值得这荣誉。 　　37、坏人因畏惧而服从，好人因爱而服从。 　　38、情感，是指嗜欲，忿怒，恐惧，自信，妒嫉，喜悦，友情，憎恨，渴望，好胜心，怜悯心，和一般伴随痛苦或快乐的各种感情。 　　39、求知是人类的本性。 　　40、热爱真理的人在没有危险时爱着真理，在危险时更爱真理。 　　41、人，在最完美的时候是动物中的佼佼者，但是，当他与法律和正义隔绝以后，他便是动物中最坏的东西。他在动物中就是最不神圣的，最野蛮的。 　　42、人类是天生社会性的动物。 　　43、人类所需要的知识有三：理论、实用、鉴别。 　　44、人们为善的道路只有一条，作恶的道路可以有许多条。 　　45、人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。 　　46、善性是难能可贵的，也是高尚和值得称赞的。 　　47、上帝所做的、胜过一切想象中的幸福行为，莫过于纯粹的思考，而人的行为中最接近这种幸福的东西，也许是与思考最密切的活动。 　　48、事业是理念和实践的生动统一。 　　49、放纵自己的欲望是最大的祸害；谈论别人的隐私是最大的罪恶；不知自己过失是最大的病痛。 　　50、人，在最完美的时候是动物中的佼佼者，但是，当他与法律和正义隔绝以后，他便是动物中最坏的东西。……他在动物中就是最不神圣的，最野蛮的。 　　51、语言的准确性，是优良风格的基础。 　　52、最明晰的风格是由普通语言形成的。 　　53、真正的美德不可没有实用的智慧，而实用的智慧也不可没有美德。 　　54、德可以分为两种:一种是智慧的德，另一种是行为的德。前者是从学习中得来的，后者是从实践中得来的。 　　55、最初偏离真理毫厘，到头来就会谬之千里。 　　56、没有一个人能全面把握真理。 　　57、热爱真理的人在没有危险的时候爱着真理，在危险的时候更爱真理。 　　58、在科学上进步而道义上落后的人，不是前进，而是后退。 　　59、一个纵情恣乐毫无节制的人，会变成放荡的人；一个像乡下人一样忌避一切快乐的人，会变为麻木不仁的人。 　　60、一切艺术、宗教都不过是自然的附属物。 　　61、即使上帝也无法改变过去。 　　62、吠犬之用，胜于睡狮。 　　63、勇敢乃是自信与害怕中间之道。 　　64、学问是富贵者的装饰，贫困者的避难所，老年人的粮食。 　　65、求知是人类的本性。 　　66、有人问：写一首好诗，是靠天才呢，还是靠艺术？我的看法是：苦学而没有丰富的天才，有天才而没有训练 ，都归无用；两者应该相互为用，相互结合。 　　67、教育并不能改变人性，只能改良人性。 　　68、人们为善的道路只有一条，作恶的道路可以有许多条。 　　69、聪明人总是与另外的聪明人意见相符；傻瓜常常既不赞同聪明人，也不赞同笨蛋。与此相似，直线总能与直线相吻合；而曲线既不彼此吻合，更不会同直线相一致。 　　70、美是一种善，其所以引起快感，正因为它善。 　　71、一个纵情恣乐、毫无节制的人，会变成放荡的人；一个像乡下人一样、忌避一切快乐的人，会变为麻木不仁的人。 　　72、情感是所有样感觉：它们改变人们，影响着人们的判断，并且还伴随着愉快和痛苦感觉。这类情感有愤怒、怜悯、恐惧等等以及与它们对应的情感。 　　73、在教育上，实践必先于理论，而身体的训练须在智力训练之先。 　　74、美是一种善，其所以引起快感正因为它是善。 　　75、美是上帝赐予的礼物。 　　76、谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故。 　　77、一个人面对正当之事物，从正当的时机，而且在这种相应条件下感到自信，他就是一个勇敢的人。 　　78、对于美德，我们仅止于认识是不够的，我们还必须努力培养它，运用它，或是采取种种方法，以使我们成为良善之人。 　　79、教育是廉价的国防。 　　80、教育在顺境中是装饰品，在逆境中是避难所。 　　81、长期的无所事事最能使人衰竭和毁灭。 　　82、劳动的目的`是为了获得闲暇。 　　83、有人问：写一首好诗，是靠天才呢？还是靠艺术？我的看法是：苦学而没有丰富的天才，有天才而没有训练，都归无用；两者应该相互为用，相互结合。 　　84、羽毛相同的鸟，自会聚在一起。 　　85、语言的准确性，是优良风格的基础。 　　86、运动太多和太少，同样的损伤体力；饮食过多与过少，同样的损伤健康；唯有适度可以产生、增进、保持体力和健康。 　　87、在不幸中，有用的朋友更为必要；在幸运中，高尚的朋友更为必要。在不幸中，寻找朋友出于必需；在幸运中，寻找朋友出于高尚。 　　88、在科学上进步而道义上落后的人，不是前进，而是后退。 　　89、战争的目的必须是为了和平。 　　90、真正的美德不可没有实用的智慧，而实用的智慧也不可没有美德。 　　91、真正的朋友，是一个灵魂孕育在两个躯体里。 　　92、在教育上，实践必先于理论，而身体的训练须在智力训练之先。 　　93、凡善于考虑的人，一定是能根据其思考而追求可以通过行动取得最有益于人类东西的人。 　　94、放松与娱乐，被认为是生活中不可缺少的要素。 　　95、放纵自己的欲望是最大的祸害；谈论别人的隐私是最大的罪恶；不知自己过失是最大的病痛。 　　96、有人问：写一首好诗，是靠天才呢？还是靠艺术？我的看法是：苦学而没有丰富的天才，有天才而没有训练，都归无用；两者应该相互为用，相互结合。 　　97、革命应不是琐细小事，但它却是起源于琐细事物。 　　98、公正是赏罚公明者的美德。 　　99、古往今来人们开始探索，都应起源于对自然万物的惊异。 　　100、坏人因畏惧而服从，好人因爱而服从。 　　101、坏习惯是在不知不觉中形成的。 　　102、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。 　　103、教育是廉价的国防。 　　104、教育应由法律规定，并且应是国家的事务。 　　105、对上级谦恭是本分；对平辈谦逊是和善；对下级谦逊是高贵；对所有的人谦逊是安全。 　　106、人以为我最聪明，但是我自己知道我是什么都不知。 　　107、善性是难能可贵的，也是高尚和值得称赞的。 　　108、如果恶完全变成不堪忍受的，它也将自灭。 　　109、邪恶事件起因于邪恶。 　　110、即使上帝也无法改变过去。 　　111、教育的根是苦的，但其果实是甜的。 　　112、政治学并不制造人类，然而它使人类脱离了自然，并驾驭他们。 　　113、知识分子优于文盲，如同活人优于死人。 　　114、知识是为老年准备的最好的食粮。 　　115、挚友如异体同心。 　　116、仲裁人要以衡平法为依据，法官要以法律为准绳。 亚里士多德名言名句3 　　1、严肃的人模仿高尚的人的行动，轻浮的人则模仿卑劣的人的行动。——亚里士多德 　　2、热爱真理的人在没有危险的时候爱着真理，在危险的时候更爱真理。——亚里士多德 　　3、所谓平等，就是穷人不占富人的便宜。——亚里士多德 　　4、学问是富贵者的装饰，贫困者的避难所，老年人的粮食。——亚里士多德 　　5、天才必然和疯子结成亲密的联盟。——亚里士多德 　　6、善性是难能可贵的，也是高尚和值得称赞的。 ——亚里士多德 　　7、热爱真理的人在没有危险时爱着真理，在危险时更爱真理。——亚里士多德 　　8、放纵自己的欲望是最大的祸害；谈论别人的隐私是最大的罪恶；不知自己过失是最大的病痛。——亚里士多德 　　9、我爱我的老师，但我更爱真理。——亚里士多德 　　10、谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故 ——亚里士多德 　　11、习惯能造就第二天性。——亚里士多德 　　12、真正的美德不可没有实用的智慧，而实用的智慧也不可没有美德。 ——亚里士多德 　　13、古往今来人们开始探索，都应起源于对自然万物的惊异。——亚里士多德 　　14、教育在顺境中是装饰品，在逆境中是避难所。 ——亚里士多德 　　15、最初偏离真理毫厘，到头来就会谬之千里。——亚里士多德 　　16、真正的朋友，是一个灵魂孕育在两个躯体里。 ——亚里士多德 　　17、邪恶事件起因于邪恶。——亚里士多德 　　18、好感是友谊的先决条件，但不能把两者混为一谈。 ——亚里士多德 　　19、人们为善的道路只有一条，作恶的道路可以有许多条。——亚里士多德 　　20、严肃的人模仿高尚的人的行动，轻浮的人则模仿卑劣的人的行动。——亚里士多德 　　21、知识分子优于文盲，如同活人优于死人。——亚里士多德 　　22、一个纵情恣乐、毫无节制的人，会变成放荡的人；一个像乡下人一样、忌避一切快乐的人，会变为麻木不仁的人。 ——亚里士多德 　　23、记忆为智慧之母。——亚里士多德 　　24、政治学并不制造人类，然而它使人类脱离了自然，并驾驭他们。——亚里士多德 　　25、幸福在于自主自足之中。——亚里士多德 　　26、人们为善的道路只有一条，作恶的道路可以有许多条。 ——亚里士多德 　　27、在科学上进步而道义上落后的人，不是前进，而是后退。——亚里士多德 　　28、真正的美德不可没有实用的智慧，而实用的智慧也不可没有美德。——亚里士多德 　　29、德可以分为两种：一种是智慧的德，另一种是行为的德，前者是从学习中得来的，后者是从实践中得来的。——亚里士多德 　　30、一个人面对正当之事物，从正当的时机，而且在这种相应条件下感到自信，他就是一个勇敢的人。——亚里士多德

按照教学大纲要求再结合教材和本班学生的实际情况进行教学

1，人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。2，每天反复做的事情造就了我们，然后你会发现，优秀不是一种行为，而是一种习惯。3，放纵自己的欲望是最大的祸害，谈论别人的隐私是最大的罪恶，不知自己的过失是最大的病痛。4，没有疯狂性格的人，绝没有庞大的天才。5，对上级谦恭是本分，对平辈谦逊是和善，对下级谦逊是高贵，对所有人谦逊是安全。6，令人哭笑不得的是，与其说是起因于当事人的缺点，毋宁说是以其优点为杠杆产生的。7，打开一切科学大门的钥匙都毫无疑问的是问号。8，最明晰的风格是由普通语言形成的。《诗学》9，放松与娱乐，被认为是生活中不可缺少的要素。10，自由是服从自定的规则。11，幸福是把灵魂安放在最适当的位置。12，克服了恐惧的人才能获得真正的自由。13，时间碾碎万物；一切都因时间的力量而衰老，在时间的流逝中被遗忘。14，我认为，与战胜敌人的人相比，战胜欲望的人更加勇敢。15，教育是富人的装饰品，穷人的避难所。16，遵照道德准则生活就是幸福的生活。《尼各马可伦理学》17，气度宽宏的人，无论遭遇的命运为善为恶，皆能适度以应之。成功不以为喜，失败不以为悲，外界的毁誉褒贬，一不介怀，只是为所当为，为所可为而已。18，法律是没有激情的理性。19，凡善于考虑的人，一定是能根据其思考而追求可以通过行动取得最有益于人类东西的人。20，人类是天生社会性动物。21，一只燕子捎不来春天，一个晴日带不来生机。22，工作的目的便是获得空闲。23，对谁都是朋友，实质对谁都不是朋友。24，幽默的秘诀是出人意料。25，变体：有七个原因决定了所有人类的行动：机遇、本性、强迫、习惯、理性、激情和欲望。26，想要快乐就得自给自足。《欧徳谟伦理学》27，发脾气是值得赞扬的，如果你能做到：在适当的场合，向正确的对象，在合适的时刻，使用恰当的方式，因为公正的理由而发脾气。28，如果恶完全变成不堪忍受的，它也将自灭。29，公正不是德性的一个部分，而是整个德性；相反，不公正也不是邪恶的一个部分，而是整个邪恶。30，人在达到德性的完备时是一切动物中最出色的动物；但如果他一意孤行。目无法律和正义，他就成为一切禽兽中最恶劣的禽兽。31，形式无论如何也比物质更重要，因为形式是可以创造的。32，一个有德性的人，往往为他的朋友和国家的利益而采取行动，必要时乃至牺牲自己的生命。他宁愿捐弃世人所争夺的金钱荣誉和一切财物，只求自己的高尚。

保密局，国民党国防部保密局。保密局的前身是国民政府军事委员会调查统计局（简称：军统），1946年6月，军统的公开武装特务部分划归国防部第二厅，秘密核心部分改组为国防部保密局，是中国国民党设立的特务组织。主要负责人为毛人凤。特工人员最多时近5万名，分布到国民党的军队、警察、行政机关、交通运输机构，乃至驻外使领馆，专门以监视、绑架、逮捕和暗杀等手段进行活动。军统局在许多地方设有集中营、秘密监狱和看守所，囚禁和迫害共产党人、进步人士和革命学生。1943年军统和美国海军参谋部情报署合作，共同组成中美特种技术合作所。抗日战争期间，军统也从事一些搜集敌方情报的工作并对敌施行恐怖活动，因此，对打击日本侵略者及汉奸起到了积极的作用。

全诗即景抒情，写登楼的观感，俯仰瞻眺，山川古迹，都从空间着眼。首句的“近”字和末句的“暮”字，在诗的构思上，起着突出的作用。“花近高楼”写近景，而“锦江”、“玉垒”、“后主祠”却是远景。“日暮”点明诗人徜徉时间已久。这种兼顾时间和空间的手法，增强了诗的意境的立体感，开阔了诗的豁达雄浑的境界。诗的格律严谨，对仗工整，历来为诗家所推崇。这是一首感时抚事的诗。作者写登楼望见无边春色，想到万方多难，浮云变幻，不免伤心感喟。进而想到朝廷就象北极星座一样，不可动摇，即使吐蕃入侵，也难改变人们的正统观念。最后坦露了自己要效法诸葛亮辅佐朝廷的抱负，大有澄清天下的气概。

学幼师没有年龄限制，可以选择到专业的学校学习中等职业学校学前教育专业(幼师班)的学生，获得毕业文凭后，可以报考幼儿园教师资格。

从紧财政政策，是指通过增加税收、减少财政支出如减少政策投资资金等措施，增加征税、抑制投资和减少产出，进而起到紧缩经济的目的。稳健的财政政策(也就是经济学讲的中性财政政策)，政策核心是松紧适度，着力协调，放眼长远。具体说就是注重把握“控制赤字、调整结构、推进改革、增收节支”十六个字。

要改善生活环境，要修路，要种树，要有基础的设施，也要有娱乐场所。要做出一个系统的规划，千万不可以拆了东墙补西墙，尽量少走弯路，要先修路，然后建设一些基础的设施，也要建学校，也要建卫生所。

1、蓝牙产品作为附件应用于移动性较大的高端产品中。如移动电话耳机、笔记本电脑插卡或PC卡等，或应用于特殊要求或特殊场合，这种场合只要求性能和功能。2、蓝牙产品嵌入中高档产品中，如PDA、移动电话、PC、笔记本电脑等。3、蓝牙进入家用电器、数码相机及其他各种电子产品中，蓝牙网络随处可见，蓝牙应用开始普及。扩展资料无线局域网与蓝牙技术的焦点主要集中在计算机设备与网络的互连方面。基于无线局域网标准的无线网络最高能够达到10Mbps的访问传输速率，使该标准迅速普及到工作间、家庭以及宾馆、咖啡厅、机场等公共场所。与无线局域网技术的300米有效范围相比，蓝牙仍然还停留在10米左右范围内工作，这种悬殊造成在用户选择用何种标准来建立无线网络连接时，明显倾向于无线局域网。但是蓝牙也拥有自己的技术强项，比无线局域网技术更具移动性的优势，具有支持点对点、点对多点的传输，而且未来的价格便宜且几乎无外围电路、体积小、有行业巨头支持等特点。参考资料来源：人民网-标准纷争从未停歇 蓝牙前景仍然不很清晰

“办法”与“制度”的区别为：一、指代不同1、办法：处理事情或解决问题的方法。2、制度：要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。二、侧重点不同1、办法：一般指处理或解决某个问题的方法，作为公文名称时，是一种规范性文件，效力低于法律和规章，且一般带有时效性。2、制度：公文语言中的制度，一般是经过某种特定程序通过的，大家共同遵守的行为准则，广义上讲可以理解为包括部门规章等法定效力较高的文件，效力高于办法，且一般带有基础性和长久性。三、引证用法不同1、办法：办法是在有关法令、条例、规章的基础上，对国家或某-地区政治、经济和社会发展的有关工作、有关事项的具体办理、实施提出切实可行的措施。2、制度：具有法律性质的文件，针对有关法律、法令的辅助性和阐释性，可以比较全面、系统地规定国家或某一地区政治、经济、科技等领域的某些重大事项的管理和处置。

《登楼》这首诗表达了诗人忠君爱国的思想和效法诸葛亮辅佐朝廷，澄清天下壮志豪情。

2023年6月24、25日。根据山东省高校计算机教学考试中心《关于举行全省高校非计算机专业学生计算机文化基础考试的通知》显示，考试时间为2023年6月24、25日。计算机文化基础是高职高专的公共基础课程，通过该课程的学习，学生不但可以掌握计算机基础、计算机操作系统、Office办公软件、网络基础、计算机安全等知识，还能形成操作与使用计算机的能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

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积极的财政政策简单理解是 政府支出和收入比还是很大的 甚至可能出现赤字。说白了，就是国家财政在大力花钱稳健的货币政策 有一个数据可以直观感受就是M2增速稳定在17%~18%之间而在这之前，我国的M2增速达20%以上 另外央行相关领导也对稳健的货币政策进行了解读，稳健的货币政策即是说总体稳定但在经济偏热时 从紧点，在经济略微减速时 放松点。总之是比较灵活

有的，如果一个中职毕业生毕业了不想做幼师，那么她就可以去专业的培训机构