谁能发一篇比较详细的外贸单证员的实习报告给我...

　毕业实习目的与要求【一】　　(一)实习目的　　1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;　　2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;　　3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。　　(二)实习要求　　1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;　　2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处;　　3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。　　毕业实习目的与要求【二】　　一、实习目的　　毕业实习是国际经济与贸易专业学生在学习专业基础课和专业课之后所进行的重要实践教学环节，是培养方案的组成部分。要求学生深入社会、企业进行实习和调研，综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能了解经济发展的现状，熟悉企业的进出口业务流程，进一步加深对理论知识的综合理解，提高对专业的整体认识并获得新的知识和技能，强化学生认知能力、动手能力和创新能力。　　二、实习要求　　以实习单位为课堂，在具有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成专业实习。在实习过程中，学生应努力做到：　　1、自觉遵守国家法律法规和学校的实习纪律，严格按照规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。　　2、遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，与实习指导师傅和实习单位搞好关系。　　3、对在实习中悉知的商业秘密要严格保密。借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。　　4、虚心学习，勤奋探索，认真求教;树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。　　5、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习笔记，撰写实习报告。　　6、实习期间，注意应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。　　实习后的一周之内，应向指导教师提交《毕业实习报告》和实习单位评价表。实习日记应真实有效。实习报告的内容应充实、简要、整洁。字数不少于4000字。

　　虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。 　　总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

一 ：理论经验：　　为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。　　具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。　　在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。　　二 ：实践经验：　　二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。　　不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会， 这样的竞争是可想而知的。　　在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机会让我去工作， 想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。 就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。　　时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：　　1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 　　2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。 　　3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 　　4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。 　　5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 　　7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。　　8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。　　9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。　　10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。　　选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。　　信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。 　　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 　　棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 　　业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。　　在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 　　两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。　　在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

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　　国际贸易实习报告　　在X的实习报告　　我于X年X月X日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。　　由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。　　通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。　　通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。　　另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。　　在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。　　通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。　　在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。　　在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。　　在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！　　照猫画虎应该没问题！！！

　　近年来,随着我国在对外贸易领域跃升到举足轻重的地位以及外贸经营权的逐渐放开,大批的外贸企业在市场上涌现了出来。激烈的市场竞争和频繁的外贸活动极大的加剧了对外贸人才的需求，本文是国贸专业的求职意向范文，仅供参考。 　　国贸专业求职意向范文一： 　　尊敬的公司领导： 　　您好!非常荣幸，有这样一个难得的机会再此介绍自己。 　　我是长沙理工大学大学云塘校区经济管理学院国际贸易系的学生。即将从大学毕业。在校的三年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以521分的成绩通过四级考试并一次以445分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。 　　不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在校三年内三次获得奖学金，其中一次是获得国家励志奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试二级。 　　作为一名大学生，我深知综合能力的重要性，所以我一直积极参加校、院的各级活动。凭借我的努力，在2009-2010学年获得长沙理工大学“三好学生”，2010-2011学年获得校院“优秀团干”，并成为一名 *** 党员。与此同时，我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。 　　相信四年大学的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊，有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把我所有的青春和热情倾力投入到我的工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。 　　真诚地期盼您的答复! 　　此致 　　敬礼! 　　求职人： 　　x年x月x日 　　国贸专业求职意向范文二： 　　尊敬的领导： 　　您好!感谢您在百忙之中审阅我的求职信，我是长沙理工大学国际贸易专业2009年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。 　　我毕业于一所年轻的学校，十五年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭著这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。 　　大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，国际贸易实务和国际结算，报关流程。国际贸易跟单流程，国际商务函电及国际商务谈判等专业课。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。 　　大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联络实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力。自信和执著是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。 　　“十年磨一剑，今日把示君”。我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭著这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。 　　良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。 　　相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激! 谨祝工作顺利! 　　此致 　　敬礼! 　　求职人：xxx 　　x年x月x日 　　国贸专业求职意向范文三： 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　我现在是XXX大学国贸专业的应届本科毕业生，怀着一颗真诚的、热切的心向您毛遂自荐! 　　大学四年，经过老师的精心培养和我的个人努力，我已经完全具备了当代大学生应有的各方面素质和能力。在拥有较广博的人文社会科学知识面的基础上，我系统地掌握了专业知识，而且通晓一定的理工科知识，精通外语，能熟练操作计算机，在校期间，由于各门功课成绩优良，曾多次获得校二等奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还自学了第二外语--德语。从大一开始，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓宽知识视野，完善知识结构。扎实的学业和成熟的心理使我有信心融入竞争激烈的社会。 　　理论与实践对于我来说同样重要。我在校期间积极参加社团活动，利用课余时间作 *** 家教、营销员，争取自强、自立，并撰写了实习报告和论文，做到了理论联络实践。具有良好的身体素质和心理素质。这为我今后奠定了良好基础，也取得良好成绩。既锻炼了组织与协调能力，且累积了丰富的工作经验，受到了老师和同学们的一致好评。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。 　　在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很有自信。如果说我有什么优点的话，那就是我年轻，我有能力。我是一个正直忠诚、勤奋求实的人，不断追求人格的自我完善，我的性格乐观自信、温和开朗、稳重宽厚，因此，我人际关系和谐，适应环境能力较强。我的兴趣爱好广泛，培养了我的团队精神和协作感。 　　最后，谨祝您身体健康，工作顺利，衷心祝贵单位事业发达，业绩蒸蒸日上。盼望得到您的回音。 　　此致 　　敬礼 　　求职人：xx 　　x年x月x日

看我外企实习路 (阅读:747次)　　师兄甲说：实习就是每天敲图章。 　　师兄乙说：实习就是打字、复印、接电话。 　　师姐丙说：实习就是坐在办公室里发呆。 　　我说：欲知实习是什么？请看我的外企实习路。 　　一、一波三折——IQPC圆我外企实习梦 　　大三快结束时，在网上投过几份简历，但直到七月放假回上海时仍然没有任何回音。心情如同当时的天气一样闷燥，在家百无聊赖地看妈妈做饭。 　　叮铃铃…...叮铃铃…… 　　电话接起。“喂？” 　　“Hello, May I speak to Miss Wang Lingling? ” 　　第一反映: ???? 一外国男人? 找我? 我没做坏事啊? 不认识的呀！ 　　再反映: 怕啥子！好歹也在西政外语学院里上了三年学了。甭管是谁，讲两句再说。 　　“Yes, actually, this is Wang Lingling. Speaking please….” 　　于是乎，三句话一说，气氛倒还蛮愉快，居然还聊上了。 　　第四句就棘手了，那个男人开始问我商务方面的问题。幸好学过BEC，基本问题还算回答得八九不离十。再往后，外国男人把一个一个问题砸给我——我开始晕乎了——我越来越晕乎了。 　　还好他在我没晕倒前及时停止发问、亮出身份、说明来意。其实电话打到一半时我也猜出来了，果不然，他是IQPC人事部的，已经收到我的简历了。刚才是一个电话面试，我表现还算过得去，被约了去公司进行正式面试。 　　从来没参加过什么面试，那天我把衣服换来换去，可对着镜子却觉得自己越看越丑。哎，算了，得出门了，再不走就来不及了，丑就丑吧, 总不见得现在马上跑去整容吧。 　　公交转公交、再转地铁、再再转地铁；问叔叔、再问大妈、再再问阿姨，终于来到了公司——还不错，位于浦东陆家嘴鳞次栉比的五星级写字楼中的一座。 　　然后就是正式面试。面试出来感觉很不理想，觉得自己是个面团，跟面霸简直不能同日而语。 　　二、初生牛犊——碰到大马铃薯 　　接到实习生培训通知，自是出乎意料、欣喜若狂、欢天喜地，暂且不言。第一天实习，起了个大早，到公司一看手机：七点半（早了一个半钟头）。公司还没开门。环顾四周，一外国女人在公司门前席地而坐、摆弄着笔记本电脑。嘿！还有比我更早的。走过去打了个招呼，她居然从地上起立，整理衣服，很正式地伸出手来要跟我握手。哦！我也瞎扯扯衣服，握了一下。 　　闲聊中，走来一身材超好的摩登美女，一张口，一口纯正的美语，却长着一张中国脸。可恨的是，那个姐姐对着我也讲英文。这不是崇洋媚外吗？咱中国人之间交流咋地能不用中文呢？ 　　再后来，外国女人说是要去公司楼下的星巴克（Starbucks）买咖啡。恩！果然有钱人。像我，哎，土了！平时也就偶尔喝喝一块钱一包的雀巢速溶。星巴克连锁，只在翻译课上提到过一次，我可从没去过。她说要请我和那个摩登姐姐喝咖啡，我又是不好意思又是感激不尽。她问我要卡普西诺？还是磨卡？还是拉丁？还是…? 我基本上都没喝过, 跟做英语选择题时对正确答案没把握一样, 只在其中乱选了一种。 　　咖啡买来后不久，门就开了。我在IQPC的实习生活也就开始了…... 　　培训——实践——培训——实践, 几轮下来, 对公司的业务流程开始有所了解、也认识了一些人。此时才恍然大悟，那天请咖啡的是公司的中国区GM（总经理）；摩登姐姐是纽约总部派来中国的企划部经理，是个华裔，中文水平仅限于说词组。 　　哈！实习第一天我算碰到大人物了，英语里叫Big Potato, 大马铃薯。 　　三、实习愉快——为我生命添色彩 　　短短一个半月的实习生活一晃而过。回想起共同在一个团队里实习的复旦、交大实习生，他们的睿智、创新、勤奋、努力让我起敬，也使我看到了自身的不足；回想起我们在部门经理的带头下分组讨论、各抒己见，我看到了团队合作精神之于一个公司的重要性。回想起一起去吃香辣面的场景，又往往使我赞叹人与人之间浓浓的友谊。回想起总经理和我初次见面时，隆重地起立握手，请喝咖啡欢迎一个我这样的普通实习生的举动 ，让我更懂得了如何去尊重和平等对待每一个人。实习生活的每一点每一滴都那么美好和弥足珍贵。于我，实习生活不是敲图章、不是打字、不是发呆，而是一段宝贵的人生经历，在这段经历中的每一件小事，都值得我们回味和珍藏。 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：外语学院03级　王玲玲 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　责任编辑： 汪哲 【返回】【打印】【关闭】 版权所有08 西南政法大学外语学院　访问量: 797403 人次 网站制作：西南政法大学教育信息中心 [系统管理] </TABLE>

毕业 实习是实践教学中一个必不可少的环节，是专业实践教学的主体,学生毕业后能否具备管理基本素质、适应日后工作岗位需要,毕业实习是关键。下面我为大家整理的大专 实习 总结 报告 ，希望大家喜欢。 ↓↓↓点击获取更多关于“实习总结”的 文章 ↓↓↓ ★ 计算机实习生工作总结模板 ★ ★ 教师实习工作总结1000字 ★ ★ 大学生毕业顶岗实习工作总结 ★ ★ 大学生暑假实习工作总结1000字 ★ 大专实习 总结报告 篇一 _市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步! 实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。 1.对产品知识的了解 合肥____家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，____集团又推出____冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。 对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。 2.对业务知识的了解 当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。 往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。(这也是利用客户以利益为主的心态)这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。 3.服务 我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持(因为要竞争)。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。 服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧(以后要像领导请教)，一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。 4.让业务更加熟练 业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、 文化 、民族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。 5.团队 每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者， 财务管理 ，后勤管理……每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。 6.代价(价值) 关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。 如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。 通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。 大专实习总结报告篇二 转眼间实习期马上就要结束了，在这段时间里我进行 教育 社会实践 学习，回想起实习的日子，收获丰富，特别感受到以下是本人此次学习的一些实习鉴定。 在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的 规章制度 ，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱 儿童 事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结 经验 ，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使 1.实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。 2.搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。 3.学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”，呵呵! 4.还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话 方法 和技巧，等到真正工作了会很快上手。 这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧。 大专实习总结报告篇三 在内科这两个多月中，在带教老师的悉心与耐心带教下，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程：如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。 在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想。同时坐到了理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。 心内科以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理及基本操;微笑迎接新病人并做好入院评估;严密监测生命体征并规范记录;正确采集血、尿标本;积极配合医生治疗;严格执行三查七对;认真执行静脉输液……在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患者病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。这段日子，虽然时间不长，但是我接触到了很多以前不了解的专科知识和技能，重新拾起了很多操作技术，例如无菌原则，氧气的应用，以及抢救车的五定等。 总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成。这只是实习之初，是一个挑战，也是一种机遇。我一定要把学到的知识应用到下一实习科室，并牢记老师的教诲，不断地学习进步。同时，我要感谢本科室的患者，他们很配合的让我做治疗，俗话说，病人就是老师。希望下一站，一切顺利。 大专实习总结报告篇四 时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说十分重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们明白实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，透过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础。透过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。 透过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习潜力和创新潜力，务必努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从必须程度上说明了你学习潜力的强弱，所以，学习成绩是他们十分看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践潜力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作潜力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放下。 第二，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 透过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习，我熟练地掌握 英语口语 ，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己 爱好 ，并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 大专实习总结报告篇五 在_实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过往了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种事情吧! 甜 朋友，是人生中一样很重要的东西，在_里我就认识了很多朋友。有小屁孩，梦丹，猛男等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进_电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打 篮球 ，踢踢 足球 ，打打 羽毛球 ，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢? 酸 酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我的上级领导是一个比我还少的女孩子，但是她所经历就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下往了，被人批评的感觉真的不好受啊。我们也常常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅我们的拉长。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢? 苦 在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛劳的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在_实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢?所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过往了，还怕什么呢? 除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢?我们水工的同学可以选择在广州还是去东莞实习，但是我还是毅然选择了东莞，因为我觉得我应该去见识一下，"吃得苦中苦，方为人上人".我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经历吗?我没有选择错的。其实这次的实习我们是在我们的老师的保护下进行的，我想没有老师的帮助，我们的生活会真的很难过，看到员工们的生活我们就可以知道啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除了发掘了这些事情以外，我在_还发现了很多可以改进的地方。 大专实习总结报告相关文章： ★ 大专实习总结报告 ★ 大专生实习报告的范文 ★ 大专实习生个人工作总结范文 ★ 大专生实习总结范文 ★ 大专生实习报告范文5篇 ★ 大专毕业实习报告范文 ★ 大专实习报告范文 ★ 大专实习报告(2) ★ 大专学生顶岗实习报告范文5篇 ★ 专科实习报告范文(2) var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?cb1587ad6f9e6358c6ab363586b8af79"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

　　我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更　　我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我　　俩对房地产十分地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义房地产=科学艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!　　实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。　　一、公司介绍　　北京北方房地产咨询评估有限责任公司(以下简称北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(隶属于国土资源部)脱钩改制后形成的公司。是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一。北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国。具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，服务行为规范，规模信誉良好的优势。　　1，公司的主要业务有　　①，房地产开发土地使用权获取方式前期策划；房地产投资分析，可行性研究；房地产投资的资金融通；房地产市场营销策划；房地产抵押贷款(个贷)评估；房地产拆迁评估。北方公司自1993年以来，对不少项目参与了整个策划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的顾问单位，比如北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等。　　②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务。　　基准地价编制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖；业务包括出让或国家收回土地的地价评估；转让，出租，抵押，作价入股房地产的评估；企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价；司法仲裁涉及到的房地产估价；征收土地税费涉及的土地估价；其它依照法律，法规需要进行的房地产估价。　　③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询。　　北方公司自1993年起一直被国土资源部确认为a级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构。已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经验，熟悉股份制改造中的各个环节，能够为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准。　　④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务。　　目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务，积累了丰富的经验。包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样。　　⑤，具备提供完备法律咨询服务的能力。　　北方公司现有法学硕士4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询服务的能力，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验，使客户的权益得到最大限度的保护。　　2，公司特点及优势　　①，公司具备五种资质:　　⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格。　　⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质。　　⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质。　　⑷北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质。　　⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构(第一批)。　　作为目前全国具备资质最全面，最高级别的的评估机构，北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下，在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势。这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的。　　②，灵敏可靠的信息来源　　北方公司与国土资源部，建设部，财政部，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通。尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切，了解和掌握全国各地地价行情.　　可以协助客户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的能力和经验。截止目前，公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务。　　③，良好的信誉　　北方公司是中国银行总部，国家开发银行，建设银行北京分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联系，享有良好的信誉。目前，房地产抵押评估业务量日益扩大。北方公司在接受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性，并协助企业明晰产权关系。既为金融机构的贷款安全性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作。　　④，雄厚的技术力量　　北方公司是国内成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构。从事过各类资产评估项目，并与境外评估机构进行过多次合作，有丰富的协调经验。在长期的房地产评估工作中，全体员工不断总结经验，熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法，目前已形成了一套科学有效的评估程序，确保了评估工作的客观，公正和具有权威性。自1992年以来，各省市基准地价的制定，北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验，并对基准地价的数字化，标准化有独到的见解。　　⑤，高素质的人才结构　　北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，形成了以经济，财会，建筑，法律等专业人员为主的业务队伍，体现了最佳的组合效益。其中主要成员为原国土资源部土地经济研究所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及评估方法的研究，参与了多项国家重点课题的研究和国土资源部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草。公司现有人员中，具有国土资源部土地估价师证书的15名，建设部注册房地产估价师证书的12名。除此之外，还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍，能承接各种类型的评估项目及基准地价编制项目。　　二、在公司的工作情况　　能在这么有实力的房地产公司实习，我们十分的高兴，这就像给与了我们一个巨大的舞台，让我们在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我们也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习，增长自己的知识与经验。　　在北方的这一个多月，我们是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，最后得到项目主力的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信。下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些项目。　　北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取一两个代表性的地点进行估价，从而掌握北京的地价分布。　　国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰巨，这次总共有6人参加了这个项目。按照国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价。在5天内完成工作任务。外出考察花费了3天时间，2天用于写估价报告。外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点，做好记录和拍照工作

求服装外贸公司实习日记，越多越好！！深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

我是国贸专业，我毕业实习报告写的就是办公室文员实习报告，这也没什么吧。学校应该不会在这个上面为难我们的，只要论文写了通过答辩就行了。再说去哪儿找那么对口的实习单位啊……

外贸单证员需要工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神;以下是我精心收集整理的外贸单证员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸单证员工作职责1 1、编制各类进出口需要的外贸单据和业务需要的表单文件，并做好统计与归档; 2、处理、跟踪、协调货物安全快速出运，通告出运信息; 3、合理运用和控制运杂费、快递费; 4、协助财务完成退税等相关工作 5、区域进出口政策的解读、运用和建议; 外贸单证员工作职责2 1、负责公司阿里巴巴国际站、独立多语言网站，公司官网及其他网络平台的运营管理工作。 2、负责店铺装修，产品图片拍摄及后期处理、文案设计、上传并优化产品，并定期更新。通过各种 渠道 收集行业热门关键词,建立词库,拓展精准高转化询盘词; 3、利用P4P进行调价，提升其曝光率，推广公司产品，接触潜在目标客户; 4、对业务部各个子账号上传的产品进行评估并给出改进的意见和 方法 ; 5、监控平台运营数据，掌握最新动态，确保产品排名一直靠前; 6、利用国外论坛、社交平台、自媒体网站、搜索引擎等各种渠道，对公司旗下品牌及产品进行网络推广，并对推广效果进行评估，完善和跟踪; 7、具有打造爆款的思路和方法，简单回复客户的TM询单;并分配询盘到业务部。并定期跟踪询盘转化效果。 8、完成领导交代的其他任务; 外贸单证员工作职责3 负责订舱、货物进仓及拉柜跟进、单据核对以及清关资料制作。 懂得各类产地证制作及要求，了解各个国家的进口文件要求。 能够同货代进行有效沟通，及时地处理各类出口问题。 负责工厂开票资料制作及审核，付款申请以及发票的收集归档。 需要负责出口文件资料的归类整理等日常性工作。 外贸单证员工作职责4 1、熟悉出口合同项下的所有单证工作程序; 2、按业务员要求制作内外销合同; 3、对每个合同项下及时安排订舱报关; 4、正确及时制作交单资料; 5、对具体的合同向业务员反馈利润控制情况; 6、及时跟踪每个合同的收汇情况; 7、配合业务员进行供应商付款控制; 8、完成业务员交办的各项事务。 9、要熟悉LC的跟单操作，包括制单，交单 外贸单证员工作职责5 1.负责国际贸易中运输，海关，商检，结汇等环节各种单证的操作，有两年以上单证操作 经验 者; 2.统计订单的相关数据，整理归档; 3.负责物流费用的整理及结算，并与各物流商保持良好沟通 4.负责本部门文件的整理及管理; 5.上级交办的其他相关工作。 外贸单证员工作职责6 1、协助业务处理日常订单，包括制作订单、发票、箱单等，保证每一笔订单的执行; 2、安排货物订舱，提货、进仓、报关、提单，货物跟踪差熟悉相关文件单证工作; 3、收各种运输单据包括提单、关单等，及时了解最新船舶动态并通知业务员，及时处理运输过程中的突发事件; 4、负责提供海外代理业务文件及放货事宜; 5、各种相关单据及船运信息按照主管要求登记、管理、备案; 6、单证及文件的整理及归档等; 7、完成上级领导交待的其他工作。 外贸单证员工作职责7 1、负责供应链管理体系下的国内客服工作，负责处理每日的订单并安排给美国仓库发货 2、负责跟进仓库反馈的实际发货情况，并将已发货的TN 进行上传 3、负责汇总运营的FBA发货并安排给仓库，货物发出后进行系统扣减库存 4、汇总运营每天的补发配件发给仓库安排，每周汇总反馈配件补发情况，每月汇总退货原因反馈采购人员 外贸单证员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 关于外贸员的岗位职责 ★ 外贸员的工作职责2020最新归纳 ★ 企业公司外贸业务员岗位职责优秀范例 ★ 单证管理岗工作总结 ★ 外贸单证员实习心得体会 ★ 2020单证员年终个人工作总结范文五篇 ★ 外贸业务员月工作计划样本2020 ★ 外贸单证员实习心得 ★ 外贸单证员实习心得范文 ★ 2020大学生毕业外贸业务员实习报告精选5篇

在XXXXX的实习报告 我于X年XX日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

问题一：厨师的个人简历怎么写？有没有范文？ 个 人 简 历 姓名 王祖翼 性别 男 年龄 26 出生 1980-12-03 民族 汉族 婚否 否 地址 湖南省湘潭市雨湖区鹤岭镇豹子塘村99栋 身份证 430302801203205 邮编 411202 Email [email protected] 联系电话 15920649098 工 作 经 历 1998年---2000年 长沙市建安宾馆学徒。2000年在湘潭和合堂大酒店任厨师，（炒锅）2001年在湘潭茂圆春酒店任厨师（头锅）同年至2003年在江西萍乡渔垸湘菜馆任厨师（炒锅）直至厨师长。2003年来东莞直至今，从先后在长安柴火。寮步洞庭渔头王，东莞湘聚菜馆任厨师。厨师长等职。 教 育 背 景 1993年---1996年 湘潭响塘中学 中学毕业 1996年---1998年 湘潭市一技 取得厨师等级证书（中2技） 自 我 评 价 对饮食有独特的爱好。中式烹饪有广泛的认识，擅长湘菜及川菜的制作。有十年的厨房的工作经历，曾在全国各地的城市工作，所以对各地的饮食有着较多认识。我的最开心的事就是 我所做的出品得到认可。 从 厨 心 得 本人精通传统湘菜.毛家菜。擅长制作湖南乡土风味菜。特别是毛家菜系列。水鱼系列。野菌菜系列。火锅坩埚系列。新派湘菜；兼通川菜。粤菜。海鲜制作。熟知江湖菜。本人一注重厨德，敬岗爱业。以店为家，精打细算为准则。将湘菜。毛家菜，湖南的饮食文化发扬光大为宗旨。本人坚信没有良好的品质，酒店就无法立足。没有一流的管理，酒点就没有效益。本人从厨十年来最大的体会就是：为厨先为人，一定要做到勤俭节约精益求精，以店为家，以顾客为上帝的职业精神。 好就回答我哦 问题二：厨师个人简历怎么写 在网上查到个人简历模板，然后把自己的个人信息填上去，再写上自己的工作经历就可以了。 问题三：厨师求职简历怎么写 个 人 简 历 姓名 王祖翼 性别 男 年龄 26 出生 1980-12-03 民族 汉族 婚否 否 工 作 经 历 1998年---2000年 长沙市建安宾馆学徒。2000年在湘潭和合堂大酒店任厨师，（炒锅）2001年在湘潭茂圆春酒店任厨师（头锅）同年至2003年在江西萍乡渔垸湘菜馆任厨师（炒锅）直至厨师长。2003年来东莞直至今，从先后在长安柴火。寮步洞庭渔头王，东莞湘聚菜馆任厨师。厨师长等职。 教 育 背 景 1993年---1996年 湘潭响塘中学 中学毕业 1996年---1998年 湘潭市一技 取得厨师等级证书（中2技） 自 我 评 价 对饮食有独特的爱好。中式烹饪有广泛的认识，擅长湘菜及川菜的制作。有十年的厨房的工作经历，曾在全国各地的城市工作，所以对各地的饮食有着较多认识。我的最开心的事就是 我所做的出品得到认可。 从 厨 心 得 本人精通传统湘菜.毛家菜。擅长制作湖南乡土风味菜。特别是毛家菜系列。水鱼系列。野菌菜系列。火锅坩埚系列。新派湘菜；兼通川菜。粤菜。海鲜制作。熟知江湖菜。本人一注重厨德，敬岗爱业。以店为家，精打细算为准则。将湘菜。毛家菜，湖南的饮食文化发扬光大为宗旨。本人坚信没有良好的品质，酒店就无法立足。没有一流的管理，酒点就没有效益。本人从厨十年来最大的体会就是：为厨先为人，一定要做到勤俭节约精益求精，以店为家，以顾客为上帝的职业精神。 好就回答我哦 问题四：厨师个人简历怎么写 您好，我考虑应该这样写： 1、写经历，有工作经验的重点写经验，没有经验，重点写以前学习取的高超厨艺。 2、阐明自身优势，尤其是在一些大的饭店相关的工作经历。 3、举几个大的活动，论证自身能力 4、表个小态，不要夸大，表达以后将勤奋工作、精益求精。 纯原创，望采纳，谢谢！祝成功！ 问题五：餐厅招聘厨师简介怎么写 写自己的特长，会做的菜系（要符合餐厅菜系），介绍自己的厨龄。 问题六：作为一个厨师的自我评价怎么写 厨师个人求职简历自我评价： 1.本人责任心强，严于律己，认真细致，能吃苦耐劳，讲究个人卫生。与同事能够和睦相处，协调合作，服务意识强，沟通能力较强。 2.思维活跃，喜欢创新。喜欢发掘改良新的品种菜系，做到色、香、味俱全型配方面到位。 3.对控制成本有一定的能力，在不超支的范围内能够把菜系品种做得更多更好，深受客人青睐及上司表扬，是同事们的榜样。 4.有较强的管理能力，有丰富的食堂管理、膳食管理工作经验，熟悉食堂管理的县官工作流程，有酒店或大型企业后勤管理工作经验。 5.自己有5年以上企业食堂的工作经验，懂开菜单，会炒大锅菜，以湘菜、川菜、粤菜为主。 看了这篇厨师个人求职简历自我评价，是否对你求职有所帮助呢？湛江人才网提示：个人求职简历自我评级要在真实，有内容，有亮点。 问题七：厨师参加烹饪大赛个人简历怎么写 最好找个评委级别的有经验的老师傅指点一二，要不然你的参赛作品再好，也是师出无门。你懂的！ 问题八：个人简历怎么填写 简历分为三大块： 第一块，个人基本信息（姓名、年龄、文化、专长、婚否、家庭等等，千万别忘了联系方式） 第二部分，描述个人求职意愿以及个人达成此意愿所具备的能力（最好有证明）。在这一条，如果是有针对性的简历投放，最好从网络上了解下公司的发展历程和公司品牌获得了荣誉，其实也就是说要说些公司的好话，同时也证明你是一个有心的人。 第三部分，个人推广部分。个人品质、素养和特点的描述（比如敬业、职业操守、热爱学习等），就是给一个公司录用你的直观理由。如果是新生，最好加上个人在学校获得的荣誉。因为这是对你个人能力的一种认可。如果有实习经历，附上实习报告比较好。 第四部分，简述下个人对工作的期望，以及公司录用你之后会获到的收益（比如会尽心尽力做好本职工作，为公司发展贡献个人力量，同时也衷心祝愿公司在以后的日子里蓬勃发展等）。 问题九：酒店餐饮应聘主管的个人简历怎么写 国贸类毕业生求职信模板 尊敬的领导同志：　　您好!感谢您审阅我的求职信 。　　我是***大学国贸专业****年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的 求职信 呈上，敬请审阅。　　大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟... 应届毕业生求职简历模板 本文系应届毕业生求职简历模板，各位应届毕业生在撰写个人简历表时不妨适当参考，希望大家通过这份求职简历模板，从中掌握个人简历制作技巧。　　姓　　名： 小杰 　　性　　别： 男 　　民　　族： 汉族 　　出生年月： 1985... 标准求职简历模板 个人概况 　　 　　求职意向：________________ 　　姓　　名：________________ 性　　别：________ 　　出生年月： ____年 __月__日 所在地区： ___________ 　... 投资分析师英文简历范文参考 个人简历模板求职简历模板英文简历模板电子简历模板investment *** ysisstrengthu30fbprehensive knowledge of defined contribution 401... 什么样的英文间历最受欢迎？(1) div>实用英语在日常生活中常会见到例如职场英语、英语口语、行业英语等。以下是关于简历英语模式，最好的英文简历是写得既简短又内容丰富。下面介绍三种主要的简历模式。　　1，按年月顺序编排的简历，这是一种最常见的写简历的方式... 简历表格下载材料学 个人简历 姓 名： 马先生 性 别： 男 更新日期： 2010年11月22日 民 族： 汉族 户 籍： 江西 年 龄： 25 婚姻状况： 未婚 身 高： 172cm 现所在地： 湖南 希望地区： 广东 上海 浙江 希望岗... 行政管理人员简历 姓名性别男 出生年月1987年6月身高173cm籍贯义乌市居住地义乌民族汉政治面貌团员毕业院校温州职业技术学院专业工商管理求职类型应届毕业生联系方式e_mail：qq/msn：教育经历1）2006年9月――2009年7月... 电力电气工程师个人简历表 电力电气工程师个人简历表电力电气工程师个人简历表基本信息姓名: 某某某性别: 男 民族: 汉族 出生年月: 1983年01月 身高: 176 婚姻状况: 已婚职称: 初级电气助理工程师求职意向意向岗位: 电力电气工程师、... 写好英文简历的基本原则 勇于表现个人风格 和一般中文履历的表现方式稍有不同，就整体来说，一份能够积极展现个人特色、优点以及潜力的英文履历是比较容易得到主试者青睐的。不过要注意的是国内外商公司的主管毕竟通常是台湾人，过分夸张卖弄的语气还是少用为妙。那么，英文履历的... 社会工作专业求职简历模版 姓名：张某某身高：178cm性别：男就业时间：2010/7/16民族：汉族学历：本科出生年月：1988-01-01所学专业：其它籍贯：云南福宁现居住地：云南婚姻状况：未婚手机：139*********身份证：3302**... 问题十：个人简介怎么写 个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容： (1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等； (2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等； (3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况； (4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等； (5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。

国际贸易实习报告2010-04-19 15:24在******的实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！ 真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

2006-2-20我于2004年6月21日到7月2日去湖北现代国际贸易公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的 国际贸易实习报告关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告 摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 国际贸易实习报告实习日期：2005.11.07——2005.12.02实习单位：湖北金洋冶金股份有限公司实习地点：湖北襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程. 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。 国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端 国际贸易实习报告时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2006年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我还要做到! 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。 机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。 经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从 2006年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国 100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。 首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“ new york”“dollar”“sell”等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。 又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的 7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品；同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此! 经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近 4040%。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。 wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。 此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。 我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。 综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感触才是永恒的! 在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。 ——时刻准备着!最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程；感谢国棉四厂提供我锻炼的机会；感谢老师、同学、同事给我的帮助……

　毕业实习目的与要求【一】　　(一)实习目的　　1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;　　2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;　　3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。　　(二)实习要求　　1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;　　2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处;　　3、每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。　　毕业实习目的与要求【二】　　一、实习目的　　毕业实习是国际经济与贸易专业学生在学习专业基础课和专业课之后所进行的重要实践教学环节，是培养方案的组成部分。要求学生深入社会、企业进行实习和调研，综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能了解经济发展的现状，熟悉企业的进出口业务流程，进一步加深对理论知识的综合理解，提高对专业的整体认识并获得新的知识和技能，强化学生认知能力、动手能力和创新能力。　　二、实习要求　　以实习单位为课堂，在具有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成专业实习。在实习过程中，学生应努力做到：　　1、自觉遵守国家法律法规和学校的实习纪律，严格按照规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。　　2、遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，与实习指导师傅和实习单位搞好关系。　　3、对在实习中悉知的商业秘密要严格保密。借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。　　4、虚心学习，勤奋探索，认真求教;树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。　　5、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习笔记，撰写实习报告。　　6、实习期间，注意应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。　　实习后的一周之内，应向指导教师提交《毕业实习报告》和实习单位评价表。实习日记应真实有效。实习报告的内容应充实、简要、整洁。字数不少于4000字。

求外贸公司的文员的实习日志，最好跟我们专业（英语）搭边的。15篇，大概150字一篇。谢谢深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

6: 保险金额=CIF价*（1+保险加成率） 保险费=保险金额*保险费率所以 保险金额=12000*（1+10%）=13200 保险费=13200*0.8%=105.67：保险金额=1200*（1+10%）=1320 保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.4488，9，10不懂。11：佣金=1000/（1-5%）=1052.612不懂主人给点悬赏分吧。其它几题老师讲过，悲哀，没听。不好意思哦

具体是出货账务，收款财务和员工绩效，当然楼上回复的也很仔细了

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在政府机关，强调“服务”，是根本宗旨。党务工作者在开展作人的思想工作时，也要做到服务，使政治思想工作入脑、入心。在政府机关里，党务工作者编制较少，党务干部一般来自机关岗位轮换或非行业专业类人员。作为专职党务干部，特别是非行业专业类人员，有一种隔行如隔山的感觉。党务工作被形象的比喻为“能人不愿意干，孬人干不了”。寂寞是次，其实是不被认为是有专长的人员。整天不是领导讲话，学习计划，就是总结经验、组织活动，是一个听差的主。其实，党务工作是非常重要的，是培养带队伍、打硬仗、凝聚战斗力的中心组织者。在党的历史上，毛泽东主席在遵义会议上，就明确提出要把党支部建立在连队。目的就是要把党的路线、方针、政策贯彻到最基层，贯彻到每一个指战员。历史经验表明，党组织的坚强堡垒作用发挥的好，这个单位风气就正，人心齐，大家积极性高，各项工作就能高标准的完成。所以，作为基层党务工作者，肩负的重担是长期的，是默默无闻的，甘于寂寞，勇于实践，善于创造性的工作，是对党务工作者的长期考验。在当今这个多元化经济形式并存的社会里，担负政府职能的机关要达到高效、勤政，为社会提供公平、和谐的平台，满足人民群众日益增长的物质和文化的需求，就要求有一支能担负起重担的公务员队伍。而在这支队伍里，党的建设作用显而易见是核心。作为党务工作者，在认真贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想以及“八荣八耻”等经常性思想工作的同时，要打牢自身理论基础，勤于学习，努力改变自身重政治理论学习，忽视专业知识学习的弊病。使政治思想工作更有针对性、时效性。在此同时，要改变我说你听的简单式的教育方式，倡导服务型的教育方式，使教育入脑、入心。比如，经常性思想工作贵在及时。只有及时发现问题，及时解决问题，把工作做在前面，才能防患于未然。如果老是出了问题才去做工作，打“马后炮”，把经常性思想工作变成“堵窟窿”的工作，那就失去了它应有的作用。要增强及时性、预见性，最根本的是要把握干部职工思想变化的规律。只要认识和掌握了这些规律，思想工作就能避免盲目性，取得主动权。根据我们以往工作中的经验教训，必须在以下八种时机找干部职工个别谈话，这就是：工作调整、入党评先、表扬批评、奖励处分、单独出差、家庭不和、婚恋受挫、负伤患病。在这些情况下，干部职工思想容易出现波动，需要及时做工作。特别是要重视做好这样四种人的工作：一是思想修养差，个性强，毛病比较多的同志；二是遭受突然变故，思想受刺激比较大的同志；三是犯了错误，受到了批评和处分的同志；四是远离集体，经常单独执行任务的同志；五是心胸狭窄，遇到问题不会处理的同志。对这些人，如果不靠前，主动找其谈心，注意做思想工作，往往容易发生问题。要准确地掌握干部职工的思想变化规律，应该做到“三勤”：勤观察、勤分析、勤总结。要处处留心，善于从干部职工的言谈举止中了解思想活动情况，通过多种渠道、不同侧面掌握思想动向；要经常对了解到的思想情况进行综合研究，透过现象，看到本质，找出带倾向性的问题及其发生的主客观原因；要在发现问题、解决问题的过程中，不断地摸索和总结，经过长期的积累，把零星的体会系统化，从感性认识上升为理性认识。干部职工的许多思想问题，往往是与实际问题联系在一起的。大体上可以分为五类：一类是与政策制度相联系的；再一类是由社会影响引起的；第三类是与工作方面有关的；第四类由政治待遇引起的；最后一类是生活方面带来的。对这些问题，如果处理不好，就会引起思想波动，影响工作的积极性。我们强调要把解决思想问题与解决实际问题结合起来，尤其要防止出现两种倾向：一种是空洞说教，不注意解决实际问题的倾向；另一种是见物不见人，以为给钱给物才是唯一解决实际问题的倾向。现在，这两种现象在机关还是存在的。有的把一些明明是思想方面的问题也看成是实际问题，对一些不合理的个人要求，过分迁就照顾，正象有的同志讲的：“一说困了，就给个枕头，一说饿了就给个馒头”。这样做的结果，不仅不能解决问题，相反会把一些人的胃口越吊越高，助长个人主义和一些不健康的思想情绪。解决思想问题与解决实际问题都是经常性思想工作的重要责任，精神激励和物质鼓励都是调动积极性的必要手段。但是，重视和关心干部职工的切身利益，决不意味着可以忽视和放松思想工作，更不能简单地以解决实际问题代替做思想工作。要正确处理思想问题和实际问题的关系，首先对干部职工的问题要有深入的了解和准确的分析，弄清主要是思想上的问题还是确有实际困难，防止不作具体分析，简单从事做法。其次，对干部职工的各种实际困难，要设身处地为他们着想，想方设法帮助他们解决。同时，对那些暂时没有条件解决的实际问题，要耐心说明情况，反复讲清道理，引导大家以大局为重，正确对待。当然，对个别借口有实际困难，向组织伸手，闹个人主义的也不能无原则地迁就，而要严肃批评教育，帮助他们转变思想。防止和克服思想工作“顺着做”，不敢讲大道理；工作哄着干”，不敢严格要求；对个人的要求依着，不敢坚持原则的现象。 做好机关干部职工思想工作的立足点就是“服务”二字。为谁服务、怎样服务？为全局党员服务，为大家服务。服务好了，威信就了，大家动力就有了，就有了号召力、影响力、凝聚力。具体的服务体现在五字要素用在实践中，确确实实起到了明显效果。五字要素即“育、导、建、管、带”的管理办法。“育”就是打牢思想基础，坚持用党的理论和先进思想武装人；“导”就是弘扬时代主旋律，坚持用正确舆论，高尚情操引导人；“建”就是舍得投入，坚持用健康的思想文化陶冶人；“管”就是强化行为规范，坚持用各项制度，规定约束人；“带”就是领导带头，典型引路，坚持用榜样力量感染人。人的潜力是巨大的，我们党之所以能得人心、赢得支持，壮大，就是“三个代表”重要思想赢得人心。我们的单位有大有小，但是，政治思想工作是一样的，我们党务工作者把工作做实、做细，就能为我们单位的各种工作添砖加瓦，锦上添花。

氩弧焊可以焊接不锈钢、铁类五金金属。氩弧焊按照电极的不同分为熔化极氩弧焊和非熔化极氩弧焊两种。非熔化极工作原理及特点：非熔化极氩弧焊是电弧在非熔化极（通常是钨极）和工件之间燃烧，在焊接电弧周围流过一种不和金属起化学反应的惰性气体（常用氩气），形成一个保护气罩，使钨极端部、电弧和熔池及邻近热影响区的高温金属不与空气接触，能防止氧化和吸收有害气体。从而形成致密的焊接接头，其力学性能非常好。熔化极工作原理及特点 ：焊丝通过丝轮送进，导电嘴导电，在母材与焊丝之间产生电弧，使焊丝和母材熔化，并用惰性气体氩气保护电弧和熔融金属来进行焊接的。它和钨极氩弧焊的区别：一个是焊丝作电极，并被不断熔化填入熔池，冷凝后形成焊缝；另一个是采用保护气体，随着熔化极氩弧焊的技术应用，保护气体已由单一的氩气发展出多种混合气体的广泛应用，如以氩气或氦气为保护气时 称为熔化极惰性气体保护电弧焊（在国际上简称为MIG焊）；以惰性气体与氧化性气体（O2,CO2）混合气为保护气体 时，或以CO2气体或CO2+O2混合气为保护气时，统称为熔化极活性气 体保护电弧焊（在国际上简称为MAG焊）。从其操作方式看，目前应用最广的是半自动熔化极氩弧焊和富氩混合气保护焊，其次是自动熔化极氩弧焊。

仅供参考：本着方便群众就医的宗旨，我院决定实行预约诊疗服务，特制定制度如下：一、预约挂号服务（一）预约挂号的管理根据医院统一安排，预约挂号由门诊部主管，挂号处负责具体实施，门诊各科负责协助。挂号处人员需本着认真、负责、热情的服务精神执行预约挂号制度，具体工作如下：1.电话预约、现场预约的处理、排号、收费、解释工作；2.每日公布当日出诊医生专业及姓名，拟定一周内出诊医生的名单，以便于预约挂号；3.需仔细、具体地做好预约登记；4.医院预约诊疗服务工作信息每两个月上报一次。挂号处于单数月份的5日前上报前两个月份预约挂号服务工作信息表。（二）预约挂号的相关事项1.我院提供的预约挂号分两种形式：电话预约和现场预约。每位患者最多一次可电话预约两个不同科室的号。2.预约挂号实行实名制，患者要提供身份证号、姓名、手机号码。儿童预约挂号，填写陪同儿童看病的监护人身份证号、姓名等相关信息。3.原则上预约挂号的患者要安排优先就诊，在每天开诊前由挂号人员将当天预约成功人数及相关信息通知出诊医生。4.医生出诊时间以医院当天公布为准，如临时不能出诊，医院将安排同职称医生进行就诊。也可和医院协调保留预约号在下次该医生坐诊时再来就诊。5.预约挂号的对象是普通门诊、专科门诊和专家门诊，只能预约一周内的门诊，节假日及周末不能预约。（三）预约挂号流程1、电话预约医院在挂号处开设预约挂号专线电话。流程：患者电话预约——告知预约的科室或专家（或由挂号处分诊后告知患者预约时间和专家）——挂号处做好预约登记——预约成功2、现场预约我院在门诊大厅设立专门服务台，向来院患者提供预约服务。现场预约由导医协助完成。流程：患者到挂号处预约——选择科室——查看医生出诊时间——选定医生及就诊时间——交费、预约挂号——预约成功，取得挂号单3.取消预约患者预约成功临时又来不了一定要提前1天取消预约挂号，电话预约者可通过电话取消，现场预约者需提前1天到挂号处取消、退费，否则不办理退费手续。4、违约的处理如患者预约后未取消预约而又未来院诊疗则记违约一次。一个月内三次违约者，将列入黑名单，列入黑名单者半年内不能进行预约挂号。对于恶意预约者(随意预约、贩卖专家号)，将取消其预约资格。二、预约复诊（一）预约复诊的管理医院为门诊或出院患者提供中长期的预约复诊服务，该项工作分别由门诊挂号处和出院患者经治科室办公护士负责。1.门诊病人需要复诊的，由门诊挂号处做好预约登记，记录好复诊时间和经治医生，并于前一天电话通知复诊患者。2.出院患者需要复诊的，由经治科室与患者预约，做好复诊预约登记，并于复诊前一天电话通知复诊患者。（二）预约复诊流程1.门诊预约复诊流程：诊治医生告知患者何时复诊——患者到挂号处预约——登记复诊医生及复诊时间——交费、预约复诊——预约成功，取得挂号单2.出院患者预约复诊流程：诊治医生告知患者何时复诊——患者到护士站预约——登记复诊医生及复诊时间——预约成功三、预约检查（一）预约检查的管理预约检查指的是做医学影像检查，包括到功能科和放射科所做的各项检查。门诊和住院患者都可到相关检查科室进行预约检查，预约检查由相关检查科室安排专人负责，具体工作如下：1.预约检查的处理、排号、收费、解释工作；2.需仔细、具体地做好预约登记；3.通知预约患者检查时间。（二）预约检查流程门诊或住院患者出示交费后的检查单——检查科室排号——登记预约患者电话——预约成功

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：通过中国企业体育营销状况的分析，发现其在取得成绩的同时，也存在许多问题，主要表现在：缺乏长期战略规划，营销手段单一；不注重名人与品牌之间有效的连接点，对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力，迫切需要对上述问题针对性地加以改进。关键词：体育营销；现状分析；对策与建议2008年北京奥运在即，奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间，可口可乐的销量增加了18％，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326％，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的国际性体育大赛，如何使之与国际市场相融合？如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌？这是每一个企业都该认真思考的问题。体育营销的魅力1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度美国的一项调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。2、体育赞助有利于企业产品的销售体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如，此次世界杯期间，三精制药不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待，大大增进了三精制药与消费者的亲和力，而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。我国企业体育营销现状分析当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用事件营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括中国市场的合作机会）以及具有全球影响力的顶级体育项目的运营及企业合作方面，中国的体育营销尚未涉及。此外，全球顶级赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面，中国的体育营销尚未有完整的思路；而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育代理的最佳组合、体育营销的价值评估及调研等，中国体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力，而这些对中国企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。体育营销应注重以下几个问题1、体育营销要进行长期战略规划体育营销不是一种短期行为，但中国企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后，一时间“体育明星代言人”风靡全国，这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现，许多企业关注的是一时的知名度和销量目标，甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法，这种着眼于短期轰动效应的短期行为与国际知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案，使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场，对中国众多旅行社来说，就是一次惨痛的教训，随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展，体育市场已成为全球性的市场，重大体育赛事已成为全球性的事件，体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而，许多企业都寄望于通过对体育事件的炒作来制造注重焦点和吸引消费者，这一做法短期内虽然有可能提高销量，扩大市场占有率，但却无助于长期品牌形象的塑造。2、体育营销要有良好的社会初衷企业在运作之初，项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中，并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌，获得更多销售额，而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到，也就是说从自己的利益出发，一开始就犯错误，很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者，促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额，但却忽略了体育营销的内涵，对企业自身长远发展以及品牌的树立，没有任何帮助。3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终布满了特有的情调，更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。4、要注重名人与品牌之间有效的连接点名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的，名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。5、要用整合营销的观念来从事体育营销将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。我国企业开展体育营销的现实对策由上分析可以看出，我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失，在取得初步成功的同时，也暴露出了许多问题，为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思，透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征，抓住我国体育加速社会化的契机，区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题，目前急需从以下几个方面加以改进：第一，改变短期行为，把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略；第二，选择合适的战略合作伙伴；第三，拓展体育营销手段，形成全方位的整合体育营销；第四，体育营销要坚持创意与巧妙的结合；第五，加深对消费者心理和行为的理解，确立以消费者为导向的体育营销观念；第六，加深对体育本质的熟悉，深化对体育营销价值的理解；第七，加强法律意识，提高对体育知识产权属性的熟悉和保护；第八，树立正确的竞争观念，把体育营销引向良性竞争；第九，进行风险和效益评估。结束语体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足，体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独事件”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术操作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模拟，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为中国企业在体育营销上最大的短板。正如现代营销学之父科特勒教授在北大营销论坛上的演讲中所指出的那样：中国己成为世界的“生产车间”，并且即将成为世界的“研发车间”，现在急需做的是把中国变成世界的“市场营销车间”，让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴国际体育营销的先进理念和成功实践，提高自身的营销理论水平和营销运作能力，在2008年北京奥运会上一展身手。

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合法。根据查询《非金融机构支付服务管理办法》显示，银行作为金融机构，可以提供网银服务，即在其官方网站上为客户提供在线银行业务操作的服务。而第三方支付平台则是指独立于银行的支付机构，通过与银行建立合作关系，实现与银行账户的联网，为用户提供支付服务。因此，网银与第三方支付平台之间的联网是在合法框架下进行的。

结构教学理论谁提出的介绍如下：布鲁纳。结构主义课程理论的代表是布鲁纳。布鲁纳（J.S.Bruner），布鲁纳是一个结构主义者，他深受结构主义心理学家皮亚杰的影响，他的教学理论无论从思想和内容上都与皮亚杰有密切关系。结构主义主要观点学科的基本结构有两方面内容，单纯化，它可以把错综复杂的教材内容“单纯化”，将落体运动单纯化后只通过公式就可以计算自由落体的下落距离，迁移将新学的知识与以往的知识联系起来，不仅扩大知识量，而且易于理解。以学科结构为课程中心学生学习任何学科都应该掌握这一学科的基本结构。所谓“学科的基本结构”，就是学科的基本概念、基本原理以及它们之间的关联，在布鲁纳看来，学习结构就是学习事物的相互关联，学科基本结构的学习要与学生的认识发展水平相一致。拓展介绍：布鲁纳在他的《教育过程》中学习准备部分的第一句话就是，任何学科都可以用某种理智的方法有效地教给处于任何发展阶段的任何学生。因此学习准备是很重要的。学习准备主要指学生的年龄特征和智力发展水平，是否已经达到能适应某些学科学习的程度。这样提的原因是根据他的儿童发展阶段论。他认为，在发展的各个阶段，儿童用他自己观察世界和解释世界的独特方式去表现那门学科的结构，能使学生掌握它；另外儿童的认识发展阶段固然和年龄有关，但也可以随文化和教育条件而加快、推迟或停滞。所以他主张，教学要向儿童提出挑战性的而适合的课题，以促进儿童认识的发展。他强调基础学科能提早学习。使学生尽早尽快地学习许多基础学科知识，是布鲁纳关于学校课程设计的指导思想。

经验的言外之意失败的累积。 生活的经验只有概括成名言警句，才能易于留传。从而帮助人们认识其中的经验教训，更新知识和观念。 一些名人与不是名人的人说的，写的，历史纪录的，经过实践所得出的结论或建议，以及警世的比较有名的言语，统称为名言警句。 人生 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。 －－ 徐玮 人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 －－ 萧楚女 人生就像奕棋，一步失误，全盘皆输。 －－ 弗洛伊德 人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。－－ （战国）庄周 人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。 人生的意义就在这个过程上。你要细细体认和玩味这个过程中的每节，无论它是一节黄金或一节铁；你要认识每节的充分价值。——战国 周庄 人生照例是一场值得一搏的争衡，然而它的奖品是拼斗。－－ 拉尔夫．詹 人生是伟大的宝藏，我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。 人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。 人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 －－ 列夫．托尔斯泰 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。 －－ 列夫．托尔斯泰 人生不是一支短短的蜡烛，而是一支由我们暂时拿着的火炬，我们一定要把它燃得。 今天就是生命 ----- 是唯一你能确知的生命。——列夫.托尔斯泰 人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不至于因为虚度年华而痛悔，也不至于因为过去的碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业－－为人类的解放而斗争。” －－奥斯特洛夫斯基 必须如蜜蜂一样，采过许多花，才能酿出蜜来。－－ 鲁迅 努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。－－ 王光美 人生有两出悲剧：一是万念俱灰，另一是踌躇满志。－－ 萧伯纳 人的生命，似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激 起美丽的浪花。 －－ 亚历山大·尼古拉耶维奇·奥斯特洛夫斯基 现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。 －－ 克雷洛夫 人的价值是由自己决定的。 －－ 卢梭 燧石受到的敲打越厉害，发出的光就越灿烂。 －－ 卢梭 正如恶劣的品质可以在幸运中暴露一样，最美好的品质也是在厄运中被显示的。 －－ 培根 生命是一条美丽而曲折的幽径，路旁有妍花的丽蝶，累累的美果，但我们很少去停留观赏，或咀嚼它，只一心一意地渴望赶到我们幻想中更加美丽的豁然开朗的大道。然而在前进的程途中，却逐渐树影凄凉，花蝶匿迹，果实无存，最后终于发觉到达一个荒漠。－－ 萨拉 人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。－－ 亚里士多德 在命运的颠沛中，最可以看出人们的气节。 －－ 莎士比亚 人生是各种不同的变故、循环不已的痛苦和欢乐组成的。那种永远不变的蓝天只存在于心灵中间，向现实的人生去要求未免是奢望。－－ 巴尔扎克 勤劳远比黄金可贵。 －－ 萨迪 自己活着，就是为了使别人活得更美好。－－雷锋 谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。－－歌德 希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望 ，便是光明。－－鲁迅 人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。 －－艾青 过去属于死神，未来属于你自己。－－雪莱 冬天已经到来，春天还会远吗？ －－雪莱 假如生活欺骗了你，不要忧郁，也不要愤慨！不顺心的时候暂且容忍：相信吧，快乐的日子就会到来。 －－普希金 世界上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。在第一种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果在他看来，是睡在既温暖又柔和的床铺上，那他便 十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩……人就在完成这个功绩中享到自己的幸福。 －－别林斯基 如果我曾经或多或少地激励了一些人的 , 努力 , 我们的工作 , 曾经或多或少或少地扩展了人类的理解范围 , 因而给这个世界增添了一分欢乐 , 那我也就感到满足了。－－爱迪生 一个人的价值 , 应当看他贡献什么 , 而不应当看他取得什么。－－ 爱因斯坦 对于我来说 , 生命的意义在于设身处地替人着想 , 忧他人之忧 , 乐他人之乐。 －－ 爱因斯坦 生活真象这杯浓酒 , 不经三番五次的提炼呵 , 就不会这样一来可口 ! －－ 郭小川 辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。－－ 布莱克 希望是厄运的忠实的姐妹。 －－普希金 手莫伸 , 伸手必被捉。 党与人民在监督 , 万目睽睽难逃脱。 汝言惧捉手不伸 , 他道不伸能自觉 , 其实想伸不敢伸 , 人民咫尺手自缩。－－ 陈毅 君子喻于义 , 小人喻于利。 －－ 孔丘 富贵不淫贫贱乐 , 男儿到此是豪雄。－－ 程颢 我们不得不饮食、睡眠、游惰、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情：不过我们必须不屈服于这些事物 .....－－约里奥．居里 一个精神生活很充实的人，一定是一个很有理想的人，一定是一个很高尚的人，一定是一个只做物质的主人而不做物质的奴隶的人。－－ 陶铸 我从不把安逸和快乐看作是生活的本身 -- 这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。 -- 爱因斯坦 单是说不行，要紧的是做。 -- 鲁迅 凡是新的事情在起头总是这样一来的，起初热心的人很多，而不久就冷淡下去，撒手不做了，因为他已经明白，不经过一番苦工是做不成的，而只有想做的人，才忍得过这番痛苦。 -- 陀思妥也夫斯基 判断一个人，不是根据他自己的表白或对自己的看法，而是根据他的行动。 -- 列宁 有些人因为贪婪 ，想得更多的东西，却把现在所有的也失掉了。 -- 伊索 金钱的贪求（这个毛病，目前我们大家都犯得很凶）和享乐的贪求，促使我们成为它们的奴隶，也可以说，把我们整个身心投入深渊。唯利是图，是一种痼疾，使人卑鄙，但贪求享乐，更是一种使人极端无耻，不可救药的毛病。 -- 郎加纳斯 作家当然必须挣钱才能生活，写作，但是他决不应该为了挣钱而生活，写作。-- 马克思 人们所努力追求的庸俗的目标 -- 我总觉得都是可鄙的。 -- 爱因斯坦 生，亦我所欲也；义，亦我所欲也：二者不可得兼，舍生而取义者也。-- 孟轲 君子坦荡荡，小人长戚戚。 -- 孔丘 路是脚踏出来的 , 历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。 -- 吉鸿昌 一个人光溜溜的到这个世界来 , 最后光溜溜的离开这个世界而去 , 彻底想起来 , 名利都是身外物 , 只有尽一人的心力 , 使社会上的人多得他工作的裨益 , 是人生最愉快的事情。--邹韬奋 人的生命是有限的 , 可是 , 为人民服务是无限的 , 我要把有限的生命 , 投入到无限为人民服务之中去。-- 雷锋 即使我们是一支蜡烛 也应该 " 蜡烛成灰泪始干 " 即使我们只是一根火柴 也要在关键时刻有一次闪耀 即使我们死后尸骨都腐烂了解也要变成磷火在荒野中燃烧。 -- 艾青 社会犹如一条船 , 每人都要有掌舵的准备。--易卜生 人生不是一种享乐 , 而是一桩十分沉重的工作。-- 列夫 . 托尔斯泰 一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。-- 毛泽东 一个人最怕不老实，青年人最可贵的是老实作风。 " 老实 " 就是不自欺欺人，做到不欺骗人家容易，不欺骗自己最难。 " 老实作风 " 就是脚踏实地，不占便宜。世界上没有便宜的事，谁想占便宜谁就会吃亏。 -- 徐特立 生活是欺骗不了的，一个人要生活得光明磊落。 -- 冯雪峰 自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。-- 周恩来 公正，一定会打倒那些说假话和假作证的人。 -- 赫拉克利特 给人幸福的不是身体上的好处，也不是财富，而是正直和谨慎。 -- 德谟可利特 质朴却比巧妙的言辞更能打动我的心。 -- 莎士比亚 本性流露永远胜过豪言壮语。 -- 莱辛 真实与朴实是天才的宝贵品质。 -- 斯坦尼斯拉夫斯基 无论乌鸦怎样用孔雀的羽毛来装饰自己，乌鸦毕竟是乌鸦。 -- 斯大林 书，是你的一位朋友，也是一处你想去就去的故地。 人生只有必然，没有偶然。 人生就像一场戏，演好自己的角色才是戏成功的关键------小智 不傲才以骄人，不以宠而作威———孔明 人生处万类，知识最为贤——韩愈编辑本段书籍 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。 ...... 史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人精细；博物使人深沉；论理之学使人庄重；逻辑与修辞使人善辩。 -- 邓云丹 书，这是这一代对另一代人精神上的遗言，这是将死的老人对刚刚开始生活的年轻人的忠告，这是准备去休息的哨兵向前来代替他的岗位的哨兵的命令。-- 邓云丹 要热爱书，它会使你的生活轻松：它会友爱地来帮助你了解纷繁复杂的思想、情感和事件：它会教导你尊重别人和你自己：它以热爱世界、热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。 -- 邓云丹 热爱书吧 -- 这是知识的泉源！只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上成为坚强、忠诚和有理智的人，成为能够真正爱人类，尊重人类劳动、衷心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人。 --邓云丹 我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。 -- 邓云丹 每一本书是一级小阶梯，我每爬上一级，就更脱离畜牧牲而上升到人类，更接近美好生活的观念，更热爱这本书。-- 邓云丹 书籍使我变成了一个幸福的人，使我的生活变成轻快而舒适的诗，好像新生活的钟声在我的生活中鸣响了。 -- 邓云丹 书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住处。 --邓云丹 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。 －－邓云丹 不傲才以骄人，不以宠而作威———诸葛亮 书籍是人类进步的阶梯。--------高尔基编辑本段奋斗关于奋斗的名言 走自己的路，让别人说去吧！ －－但丁 伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的。 －－斯大林 正确的道路是这样，吸取你的前辈所做的一切，然后再往前走。 －－列夫·托尔斯泰 奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。 －－孙中山 人类要在竞争中求生存，更要奋斗。 －－孙中山 必须在奋斗中求生存，求发展。 －－茅盾 奋斗以求改善生活，是可敬的行为。 －－茅盾 奋斗之心人皆有之。 －－李叔同 奋斗是万物之父。－ －陶行知 无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。 －－牛顿 脚跟立定以后，你必须拿你的力量和技能，自己奋斗。 －－萧伯纳 我们应当努力奋斗，有所作为。这样，我们就可以说，我们没有虚度年华，并有可能在时间的沙滩 上留下我们的足迹。 －－拿破仑 做了好事受到指责而仍坚持下去，这才是奋斗者的本色。 －－巴尔扎克 只有这样的人才配生活和自由，假如他每天为之而奋斗。 －－歌德 一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。 －－安徒生 凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗。 －－爱默生 对真理和知识的追求并为之奋斗，是人的最高品质之一。 －－爱因斯坦 想象你自己对困难作出的反应，不是逃避或绕开它们，而是面对它们，同它们打交道，以一种进取 的和明智的方式同它们奋斗。 －－马克斯威尔·马尔兹 发明的秘诀在于不断的努力。 －－牛顿 无论头上是怎样的天空，我准备承受任何风暴。 －－拜伦 如果你过分珍爱自己的羽毛，不使它受一点损伤，那么你将失去两只翅膀，永远不再能够凌空飞翔。 －－雪莱 停止奋斗，生命也就停止了。 －－卡莱尔 只有勤勉、毅力才会使我们成功……而勤勉一毅力又来源于为达到成功所需要的手段。－－史密斯 如果我们能够为我们所承认的伟大目标去奋斗，而不是一个狂热的、自私的肉体在不断地抱怨为什 么这个世界不使自己愉快的话，那么这才是一种真正的乐趣。 －－萧伯纳 一个人必须面向未来，要想着着手做的事情。但这并不容易做到。一个人的过去是一种日益加重的 负担。 －－罗素 在这个并非尽善尽美的世界上，勤奋会得到报偿，而游手好闲则要受到惩罚。 －－毛姆 你应将心思精心专注于你的事业上。日光不经透镜屈折，集于焦点，绝不能使物体燃烧。－－毛姆 聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神，这些都是科学研究成功所需要的 条件。 －－贝弗里奇 发明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前进。 －－巴尔扎克 拼一切代价，去奔你的前程。 －－巴尔扎克 作了好事受到职责而坚持下去，这才是奋斗的本色。 －－巴尔扎克 我宁愿靠自己的力量打开我的前途，而不求权势者垂青。 －－雨果 进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，它的视影不断变化。 －－雨果 对于学者获得的成就，是恭维还是挑战？我需要的是后者，因为前者只能使人陶醉、而后者却是 鞭策。 －－巴斯德编辑本段名言警句精选 百川东到海,何时复西归？少壮不努力,老大徒伤悲。(汉乐府《长歌行》) 百学须先立志。(朱熹) 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。 笔落惊风雨,诗成泣鬼神。(杜甫) 别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。(杜甫) 博观而约取,厚积而薄发。(苏轼) 博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。(《礼记》) 不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。(《荀子》) 不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。(司马迁) 不患人之不己知,患不知人也。(孔子) 不入虎穴,焉得虎子？(后汉书) 不塞不流,不止不行。(韩愈) 不识庐山真面目,只缘身在此山中。(苏轼) 不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。(王安石) 不以规矩,无以成方圆。(孟子) C 曾经沧海难为水,除却巫山不是云。(元稹) 采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。(罗隐) 仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。(《管子》) 操千曲而后晓声,观千剑而后识器。(刘勰) 察己则可以知人,察今则可以知古。(《吕氏春秋》) 差以毫厘,谬以千里。(《汉书》) 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。(李白) 臣心一片磁针石,不指南方不肯休。(文天祥) 沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。(刘禹锡) 吃一堑,长一智。(古谚语) 尺有所短,寸有所长。(屈原) 出师未捷身先死,长使英雄泪沾襟。(杜甫) 春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。(李商隐) 春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。(孟郊) 春色满园关不住,一枝红杏出墙来。(叶绍翁) 春宵一刻值千金。(苏轼) 从善如登,从恶如崩。(《国语》) D 大丈夫宁可玉碎,不能瓦全。(北齐书) 大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。(《老子》) 丹青不知老将至,富贵于我如浮云。(杜甫) 但愿人长久,千里共蝉娟。(苏轼) 当断不断,反受其乱。(汉书) 当局者迷,旁观者清。(新唐书) 得道者多助,失道者寡助。(《孟子》) 登山则情满于山,观海则意溢于海。(刘勰 东边日出西边雨,道是无晴还有晴。(刘禹锡) 读书百遍,其义自现。(三国志) 读书破万卷,下笔如有神。(杜甫) 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。(朱熹) 读万卷书,行万里路。(刘彝) 多行不义必自毙。(左传) E 尔曹身与名俱灭,不废江河万古流。(杜甫) F 凡事豫(预)则立,不豫(预)则废。(《礼记》) 防民之口,甚于防川。(国语) 非学无以广才,非志无以成学。(诸葛亮) 风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。(《战国策》) 富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。(孟子) G 感时思报国,拔剑起蒿莱。(陈子昂) 高山仰止,景行行止。(《诗经》) 工欲善其事,必先利其器。(孔子) 古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志。(苏轼) 观众器者为良匠,观众病者为良医。(宋．叶适) 光阴似箭,日月如梭。(明《增广贤文》) 滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。(《三国演义》) H 海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。(古诗诗话) 海内存知己,天涯若比邻。(王勃) 海上生明月,天涯共此时。(张九龄) 忽如一夜春风来,千树万树梨花开。(岑参) 会当凌绝顶,一览众山小。(杜甫) 祸兮,福之所倚;福兮,祸之所伏。(《老子》) J 己所不欲,勿施于人。(论语) 兼听则明,偏信则暗。(《资治通鉴》) 见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢,未为迟也。(《战国策》) 见义不为,非勇也。(论语) 江山代有才人出,各领风骚数百年。(赵翼) 金玉其外,败絮其中。(刘基) 近水楼台先得月,向阳花木易为春。(苏麟) 近朱者赤,近墨者黑。(傅玄) 镜破不改光,兰死不改香。(孟郊) 九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞, 不拘一格降人才。(龚自珍) 鞠躬尽瘁,死而后已。(诸葛亮《后出师表》) 捐躯赴国难,视死忽如归。(曹植) 君子成人之美,不成人之恶。(论语) 君子坦荡荡,小人长戚戚。(孔子) 君子忧道不忧贫。(论语) 君子之交淡若水,小人之交甘若醴。(《庄子》) 君子爱财,取之有道。 L 老当益壮,宁移白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。(王勃) 老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。(曹操) 梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风。(晏殊) 礼之用，和为贵。（孔子） 流水不腐,户枢不蠹。(吕氏春秋) 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。(屈原) 路遥知马力,日久见人心。(元曲．争报恩) 落红不是无情物,化作春泥更护花。(龚自珍) 落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。(王勃) M 满招损,谦受益。(尚书) 梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香。(罗梅坡) 靡不有初,鲜克有终。(诗经) 敏而好学,不耻下问。(孔子) 莫愁前路无知己,天下谁人不识君。(高适) 莫道桑榆晚,微霞尚满天。(刘禹锡) 莫等闲,白了少年头,空悲切！(岳飞) 木秀于林,风必摧之。(旧唐书) N 浓绿万枝红一点,动人春色不须多。(王安石) P 皮之不存,毛将焉附？(左传) 蚍蜉撼大树,可笑不自量。(韩愈) Q 其曲弥高,其和弥寡。(宋玉) 其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。(论语) 奇文共欣赏,疑义相与析。(陶渊明) 千古兴亡多少事,悠悠,不尽长江滚滚流。(辛弃疾) 千里之行,始于足下。(老子) 前不见古人,后不见来者。念天地之悠悠,独怆然而涕下。(陈子昂) 前车之覆,后车之鉴。(汉书) 前事不忘,后事之师。(《战国策》) 锲而不舍,金石可镂。(荀子．劝学) 青,取之于蓝而青于蓝。(荀子) 青山遮不住,毕竟东流去。(辛弃疾) 清水出芙蓉,天然去雕饰。(李白) 穷则变,变则通,通则久。(易经) 穷则独善其身,达则兼善天下。(《孟子》) R 人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛,用之所趋异也。(司马迁) 人生自古谁无死,留取丹心照汗青。(文天祥) 人谁无过,过而能改,善莫大焉。(《左传》) 仁者见之谓之仁,智者见之谓之智。(《周易》) S 时间就是性命，无端的空耗别人的时间，就是无异于谋财害命的。(鲁迅) 失败乃成功之母（爱迪生） 塞翁失马,焉知非福？(淮南子) 三更灯火五更鸡,正是男儿发愤时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。(颜真卿) 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。(孔子) 山不厌高,水不厌深。(曹操) 山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。(刘禹锡) 山高月小,水落石出。(苏轼) 山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍。(文天祥) 山重水复疑无路,柳暗花明又一村。(陆游) 少年辛苦终身事,莫向光阴惰寸功。(杜荀鹤) 身既死兮神以灵,子魂魄兮为鬼雄。(屈原) 身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通。(李商隐) 生当作人杰,死亦为鬼雄。(李清照) 生也有涯,知(智)也无涯。(庄子) 绳锯木断,水滴石穿。(宋．罗大京) 圣人千虑,必有一失;愚人千虑。必有一得。(《晏子春秋》) 盛名之下,其实难副。(后汉书) 盛年不重来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人。(陶渊明) 失之东隅,收之桑榆。(《后汉书》) 十年树木,百年树人。(《管子．权修》) 时危见臣节,世乱识忠良。(鲍照) 士不可不弘毅,任重而道远。(论语) 士为知己者死。(史记) 世事洞明皆学问,人情练达即文章。(《红楼梦》) 试玉要烧三日满,辨材须待七年期。(白居易) 书到用时方恨少,事非经过不知难。(陆游) 疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。(林逋) 谁言寸草心,报得三春晖。(盂郊) 水至清则无鱼,人至察则无徒。(《礼记》) 岁寒,然后知松柏之后凋也。(孔子) T 它山之石,可以攻玉。(《诗经．小雅》) 踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。(《水浒传》) 桃李不言,下自成蹊。(史记) 天时不如地利,地利不如人和。(《孟子》) 天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。(彭端叔) 天下兴亡,匹夫有责。(顾炎武) 天行有常,不为尧存,不为桀亡。(《荀子》) 天意怜幽草,人间重晚晴。(李商隐) W 玩物丧志。(书经) 往者不可谏,来者犹可追。(《论语》) 为人性僻耽佳句,语不惊人死不休。(杜甫) 位卑未敢忘忧国。(陆游) 文武之道,一张一弛。(礼记) 文章合为时而着,歌诗合为事而作。(白居易) 闻道有先后,术业有专攻。(韩愈) 问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。(李煜) 问渠那得清如许,为有源头活水来。(朱熹) 我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。(谭嗣同) 无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来。(杜甫) 无可奈何花落去,似曾相识燕归来。(晏殊) 无意苦争春,一任群芳妒。(陆游 吾生也有涯,而知也无涯。(《庄子》) 勿以恶小而为之,勿以善小而不为。(刘备) 物以类聚,人以群分。(易经) X 夕阳无限好,只是近黄昏。(李商隐) 先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。(范仲淹) 小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。(杨万里) 心事浩茫连广宇,于无声处听惊雷。(鲁迅) 新沐者必弹冠,新浴者必振衣。(屈原) 信言不美,美言不信。善者不辩,辩者不善。(老子) 星星之火,可以燎原。(尚书) 学而不思则罔,思而不学则殆。(孔子) 学而不厌,诲人不倦。(孔子) 学然后知不足。(礼记) 学无止境。(荀子) 血沃中原肥劲草,寒凝大地发春华。(鲁迅) 言者无罪,闻者足戒。(毛诗序) 《阳春》之曲,和者必寡;盛名之下,其实难副。(《后汉书》) 业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随。(韩愈) 一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;百年之计,莫如树人。(《管于》) 一日暴之,十日寒之,未有能生者也。(《孟子》) 衣莫若新,人莫若故。(晏子春秋) 以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。(孙昭远) 忧劳可以兴国,逸豫可以亡身。(欧阳修) 有情芍药含春泪,无力蔷薇卧晓枝。(秦观) 有志者,事竟成。(后汉书) 与善人居,如入兰芷之室,久而不闻其香;与恶人居。如入鲍鱼之肆,久而不闻其臭(刘向) 玉不琢,不成器;人不学,不知义。(《礼记》) 欲加之罪,何患无辞。(左传) 欲穷千里目,更上一层楼。(王之涣) 欲速则不达,见小利则大事不成。(论语) Z 早岁那知世事艰,中原北望气如山。(陆游) 张而不弛,文武弗能也;弛而不张,文武弗为也,一张一弛,文武之道也。(《礼记》) 知不足,然后能自反也;知困,然后能自强也。(《礼记》) 知己知彼,百战不殆。(孙子兵法) 知识就是力量。(培根) 知无不言,言无不尽。(苏洵) 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。(陆游) 至长反短,至短反长。(吕氏春秋) 智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。(晏子春秋) 竹直心虚乃吾友，水淡性泊是我师!

可以，如果你只是想查询的话，可以在银行的自助终端（不是ATM）那打印出明细出来，自己对照，这个不需要户主身份证，但是要知道卡的密码；如果开通有网银的话，也可以在电脑上查看明细；但是如果你是想在柜台上查询或打印盖章的话，必须是本人带身份证一起来才可以，不可以代理。

登 楼 作者：杜甫 花近高楼伤客心1，万方多难此登临2！ 锦江春色来天地3，玉垒浮云变古今4。 北极朝廷终不改5，西山寇盗莫相侵6！ 可怜后主还祠庙7，日暮聊为《梁甫吟》8。 1.客心：客居者之心。 2.一、二句因果倒置。登临而想到万方多难，因此而伤心。 3.锦江：岷江的支流，流经成都。 4.玉垒：山名，在四川灌县西、成都西北。 5.北极：北极星，比喻朝廷中枢。终不改：终究不能改，终于没有改。 6.西山寇盗：吐蕃。这两句所写史实是：广德元年（763）十月吐蕃入侵长安，代宗出奔陕州。吐蕃立广武王李承宏为帝（作傀儡），改元，大赦，置百官，留十五日而退。十二月，代宗还长安，承宏逃匿草野，赦不诛。同月，吐蕃又陷松、维、保三州（在今四川省阿坝藏族自治州东部松潘、理县一带）及云山新筑二城。"终不改"、"莫相侵"均因此而言。 7.后主：刘备的儿子刘禅，三国时蜀国之后主。曹魏灭蜀，他辞庙北上，成亡国之君。还祠庙：还有祠庙。这句是说，象蜀后主这样一个昏馈的亡国之君，本不配有祠庙，然而由于刘备和诸葛亮对蜀地人民做过一些好事，人心不忘，所以还是为他建了祠庙。大唐立国百有余年，即使万方多难，也决不会就此亡国。但另一方面，杜甫又有借古讽今之意：蜀后主宠信宦官黄皓，唐代宗信任宦官程元振和鱼朝恩。 8.聊为：不甘心这样做而姑且这样做。《梁甫吟》：情调哀伤的曲子。《三国志》说诸葛亮躬耕陇亩?quot;好为《梁甫吟》"。 这是杜诗中著名的七律诗，作于广德二年（764）。借登临而深慨时事，取景壮阔，寓意深沉，虽写忧思之心，却无衰飒之气。故前人评曰："气象雄伟，笼盖宇宙，此杜诗之最上者"（《唐诗别裁》）。《杜臆》云："此诗妙在突然而起，情理反常，令人错愕。而伤之故，至末始尽发之，此作诗者之苦心也。……首联写登临所见，意极愤懑，词犹未露。此亦急来缓受，文法固应如是。言锦江春水与天地俱来，而玉垒云浮与古今俱变，俯视宏阔，气笼宇宙，可称奇杰。而佳不在是，止借作过脉起下。云"北极朝廷"如锦江水源远流长，终为不改；而"西山寇盗"如玉垒浮云，悠起悠灭，莫来相侵。……"终"、"莫"二字有微意在。"

　　环保，全称环境保护，是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济、社会的持续发展而采取的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的、创新研发的，也有法律的、经济的、宣传教育的等。下面为大家带来了企业环保宣传标语，欢迎大家参考！ 　　企业环保宣传标语 1 　　1、自觉遵守环保法律，加强企业污染治理。 　　2、鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。 　　3、清新宁静天府有，环保智联人人来。 　　4、环境幽雅，造福大家。 　　5、珍惜资源永续利用，绿化环境净化心灵。 　　6、做节能环保小先锋，享自由财富新生活。 　　7、节能环保缔造健康生活，健康生活成就财富自由。 　　8、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。 　　9、地球资源要珍惜，环境保护是共识。 　　10、为了子孙的幸福，请您珍爱环境。 　　11、与自然重建和谐，与地球重修旧好。 　　12、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。 　　13、要想小草好，请不要在小草上手舞足蹈。 　　14、水是生命之源，节约用水就是保护环境。 　　15、让大气清新、让天空蔚蓝、让河山碧绿。 　　16、一尘不染静悄悄，欢乐开怀喜洋洋。 　　17、积极迎接挑战，实现持续发展。 　　18、绿色是性命之源，绿色是人类之根。 　　19、环境您主宰，设备您选择，我们为此付出！ 　　20、森林是地球的肺，我们要保护森林。 　　21、智慧创新环保，联手共建环保。 　　22、人人遵守社会公德，个个爱护公共环境。 　　23、让地球远离污染，让绿色走进家园。 　　24、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护。 　　25、行动起来，保护环境，从自我做起，从一点一滴做起。 　　26、树立大环境意识，保护生态环境。 　　27、同建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天。 　　28、我选择，我喜欢，我环保，我健康。 　　29、遵守法律法规，防治环境污染。 　　30、早一天保护环境，多一份生命保证。 　　31、家园只有一个，地球不能克隆。 　　32、我们的地球，我们的家园，我们的智联环保。 　　33、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。 　　34、青山清我目，流水静我耳。 　　35、倡导绿色生活，争做环保先锋。 　　36、环保新主义，财富由你创，健康自然来！ 　　37、受您滴水之恩，报以如泉世界。 　　38、为了美丽家园，请从小事做起。 　　39、智慧成就健康，真诚联系生活。 　　40、保护海洋，防止赤潮。 　　41、拯救地球，一起动手。 　　42、土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。 　　43、拯救环境，从细节做起。 　　44、树立企业形象，协调人与自然。 　　45、加强环境宣传教育，提高全员环境意识。 　　46、坚持科学发展观，树立科学资源观。 　　47、绿色的祖国，绿色的家，绿色的环境人人夸。 　　48、天蓝，海蓝，心也蓝。我们的智联，我们的环保。 　　49、草木无情皆愿翠，行人有情多爱惜。 　　50、环保畅享绿色人生，健康乐活财富自由。 　　51、保护环境，功盖千秋，破坏环境，祸及千古。 　　52、同建绿色校园，共享鸟语花香。 　　53、你在我心中最美，请不要将我摧毁。 　　54、选择成都智联，还你大好河山。 　　55、普及智联，还你一片原始天空！ 　　56、智慧创造产品，联系你我健康。 　　57、节约和保护资源，走可持续发展道路。 　　58、要环保，要健康，享受你的财富自由。 　　59、依靠科技进步，促进环境保护。 　　60、智联环保，打造中国绿色健康生活！ 　　61、保护生态环境，就是爱护自已。 　　62、改善环境，保护家园；净化环境，美化家园。 　　63、水是生命的源泉，珍惜水源也就是珍惜人类的未来。 　　64、从小树立环保意识，做绿色人生使者。 　　65、与环保同步，和健康同行，享受财富自由。 　　66、全面建设小康社会，切实走可持续发展之路。 　　企业环保宣传标语 2 　　1、百业要兴环保先行 　　2、改善生态环境营造绿色家园 　　3、用我们的双手栽下漫天的绿色用我们的心灵守望五彩的家园 　　4、争做环保使者共创绿色文明 　　5、人人播撒绿色爱处处享受环境美 　　6、成就绿色成就未来 　　7、崇尚绿色消费打造精彩生活 　　8、重视生态功在千秋保护环境造福万代 　　9、积攒绿色储蓄生命 　　10、合理利用自然资源有效保护生态平衡 　　11、地球我的`家环保靠大家 　　12、环境是生存之本 　　13、以法保护自然环境以德创建社会文明保护环境，人人有则 　　14、人人为环保、环保为人人 　　15、人人关心环境质量人人参与环境保护 　　16、珍惜资源永续利用 　　17、保护环境光荣污染环境可耻 　　18、依靠科技进步促进环境保护 　　19、提高环境意识保护美好家园 　　20、合理利用资源保护生态平衡促进经济持续发展 　　21、保护环境就是保护生产力 　　22、保护环境山河美持续发展事业兴 　　23、别让可爱的生灵在我们这一代人手中消失 　　24、发展经济不能以牺牲环境为代价 　　25、环境保护是一项基本国策 　　26、建设项目必须依法进行环境影响评价 　　27、合理利用自然资源防止环境污染和生态破坏 　　28、只有一个地球、人类应该同舟共济 　　29、地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪 　　30、人类若不能与其它物种共存，便不能与这个星球共存 　　31、幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。 　　32、除了足迹，我们什么也没有留下；除了摄影，我们什么也没有带走 　　33、我们不要陶醉于我们对自然界的胜利，对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们"恩格斯） 　　34、追求绿色时尚、走向绿色文明建设生态文化、塑造生态文明 　　35、让我们亲近绿色，一路同行！用我们的心来关爱大自然吧！ 　　36、追求绿色时尚，拥抱绿色生活 　　37、今天节约一滴水，留给后人一滴血 　　38、没有地球的健康就没有人类的健康 　　39、善待地球就是善待自己 　　40、拯救地球，一起动手 　　企业环保宣传标语 3 　　1、要环保，要健康，享受你的财富自由。 　　2、绿色与生命共存，健康与财富共进。 　　3、节能与环保齐美，健康与财富共享。 　　4、引领环保新时尚，创造自由新生活。 　　5、享财富自由，做世界健康环保大使。 　　6、我们的使命就是让您自由的呼吸纯净的空气。 　　7、我们的财富需要健康，我们的健康需要环保。 　　8、引领环保健康新时尚，缔造财富自由新企业。 　　9、爱护环境，关注健康，创造财富，追求自由。 　　10、从环保健康之路踏上财富自由之路。 　　11、以环保赢得健康，以品质换来财富自由。 　　12、携手共行环保之路，共享绿色节能财富。 　　13、节能环保，健康生活，畅享财富自由。 　　14、环保，健康，财富，自由，是我们永远的追求。 　　15、环保—健康—财富自由，是我们永远的追求。 　　16、共建地球生态环境，共享健康财富人生。 　　17、做节能环保小卫士，创自由财富新生活。 　　18、环保靠大家，健康你我他，财富和自由就有啦。 　　19、与环保同步，和健康同行，享受财富自由。 　　20、做节能环保小先锋，享自由财富新生活。 　　21、实实在在做环保人士，轻轻松松享财富自由。 　　22、怀着激情的信心而来，带着财富的自由而归。 　　23、做良心企业，为您的美好生活的保驾护航！ 　　24、环保你我他，健康永相伴，财富自由共分享。 　　25、节能就是创造财富，节能就是环保健康。 　　26、环保带给你健康，健康让你享受财富和自由。 　　27、发展中国环保事业，提高民族健康水平，实现百姓财富自由。 　　28、支持环保，别让你的健康与财富自由流失。 　　29、给你“更环保、更健康、更成功”的选择。 　　30、环保时代，健康生活。自由追逐，财富就在我们手中。 　　31、环保畅享绿色人生，健康乐活财富自由。 　　32、投资节能环保，稳赚健康体魄，享受财富自由。 　　33、争当节能环保标兵，树立财富自由模范，畅享健康写意人生。 　　34、争做节能环保企业标杆，缔造健康财富自由生活。 　　35、环保好方向，健康好身体，财富自由来。 　　36、绿色环保的健康，呼吸自由的空气，享受财富的积累。 　　37、节能环保缔造健康生活，健康生活成就财富自由。 　　38、让环保常驻你我心中，换回财富健康自由成长。 　　39、缔造环保节能新时代，成就业内最优品牌。 　　40、倡导环保理念，引领健康生活，实现财富自由。 　　41、蓝天白云，绿水青山；我们的努力，自然的美丽。 　　42、环保新主义，财富由你创，健康自然来！ 　　43、给您环保，给您健康，给您财富，给您自由。 　　44、有了环保，就有健康，才会财富自由。 　　45、把你的苦痛当做我的苦痛，才能与你共荣。 　　46、环保，健康，财富，自由，相互关联，不断循环。 　　47、绿色环保，健康身心，财富自由，伟业天成！ 　　48、环保带来绿色生机，健康保障财富自由！ 　　49、环保是健康的保证，健康是财富的本钱，财富是自由的天地。 　　50、为了健康，保护环境，降低能耗，去争取财富。 　　51、产品环保，客户健康，思想自由，公司超越。 　　52、我们所拥有的不仅是财富，还有干净的水滋养身体。 　　53、让环保成为每个人的习惯，让健康、财富、自由填满每个人的生活。 　　54、让城市多一块绿地，让生命多一份美好，让财富多一点分享。 　　55、做世界一流环保产品，让地球人都身体康健，给财富自由的翅膀。 　　56、健康环保是我们的品质和未来，财富自由是我们的目标和追求。 　　57、健康让生活更美好，环保让健康更真实，让我们携手并进，共创财富自由！ 　　58、美在生态，乐在健康，财富自由，创新追求。 　　59、你我环保，一起健康，共创财富，共享自由。 　　60、做着对人类环境有益的事情，享受着财富自由的生活。 　　61、环保靠大家，健康你我他，才能拥有自由的财富。 　　62、专注中国人自己的环保事业，享受健康环保，实现财富自由。 　　63、环保生活，健康一生，财富自由，不悔此生。 　　64、你的环保，Ta的健康；健康若流水，唯沿环保流。 　　65、鱼与熊掌不可兼得，但坚持环保，健康与财富兼得。 　　66、绿色的世界，健康的人生，在自由财富世界的翱翔。 　　67、给城市一个环保健康的环境，给自己一个财富自由的心情。 　　68、领军环保节能行业，共创健康美好生活，享受财富自由明天。 　　69、我们期待世界更蓝的天空，期待你灿烂的微笑，期待社会自由的财富。 　　70、创意节能环保，缔造健康生活，共创幸福财富，分享快乐自由。 　　71、拥有愿景，就环保的同时还拥有了健康，财富与自由。 　　72、财富我创造，自由交给你，享受健康，享受绿色，享受美好生活。 　　73、绿色生活，天时，地利，人和；节能环保，有你，有我，有他。 　　74、以财富健康为目的，放飞我们约束的心灵，以节能环保为准绳，一同踏上成功的台阶。 　　75、公司始终本着健康环保的理念，立足于绿色无害的原则，与所有人一起创造财富，共享自由。

这两个区别如下：门诊就诊次序制度是指按照患者挂号的先后顺序进行就诊，先挂号的患者先就诊。而过号管理制度是指患者在规定时间内未到达就诊地点，医院可以跳过该患者，为后面的患者服务。门诊就诊次序制度主要是为了保证患者的就诊顺序，避免出现优先治疗等不公平情况。而过号管理制度则是为了避免因个别患者未到达就诊地点而影响其他患者的就诊。

　　亲爱的老师，亲爱的同学：　　你们好！今天我们相聚一堂，欢庆“六一”儿童节！光阴似箭，弹指之间，一切都化为遥远的往昔。还记得，初入小学，老师便为我们带上了鲜艳的红领巾。那一刻，我们便在心底默默告诫自己：我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添上光辉的一笔！我们需认认真真学习、踏踏实实做人，好好学习，天天向上！　　无限的过去，都以现在为归宿；无限的未来，都以现在为起点。不要过分地追忆过去，不要太多地憧憬未来，踏踏实实、无怨无悔地过好现在。只有把握现在，忘却过去，才能创造出辉煌的未来。那么，就让我们一起学习吧！学习知识、学习合作、学习创造、学习生存，德智体美劳等方面全面发展，提高素质。　　大海在召唤你扬帆远航，高山在激励你奋力攀登。人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退缩只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。今天，新的校园，新的书籍，新的同伴，新的师长，新的要求，新的步伐。在这万象更新的生机盎然的春日，让我们以崭新的姿态迎接新的挑战，踏上新的征程，拥抱硕果累累的风和日丽的夏天！　　半学期的学习既将转逝而去，留给我们的是的紧张而激烈的学习。学习并非达到目的的手段，它本身就是一个目的，是对知识的渴求。人生处万类，知识最为贤。知识就是力量，就是财富。知识愈多，就愈有价值，知识愈广，就愈臻完善。古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。求知的道路是艰辛的，坎坷的，崎岖的。生活的长河困难重重，我们会正确掌舵，到达理想的彼岸。求知不也是如此？扬起生命的风帆，无怨无悔。　　我们是新世纪的雏鹰，今天，我们磨练羽翼；明天，我们将搏击长空！人生的一瞬，就在这一瞬，我们所付出的，必将收获源源不断的学识。是金子，总有放光的时候；是玫瑰，总有盛开的是子。知识的海洋中，踏浪而歌，奋勇前进。沿着夸父的脚步追逐太阳；循着精卫的身影修补蓝天。趁着火红的青春，抓住希望的机遇，撑起命运之舟，托起明天之阳，为少先队的未来而努力！让明天为我们骄傲！　　同学们，世纪属于我们，让我们时刻准备着迎接新的挑战，创造新的辉煌！

1、简答结构主义语言学的主要内容：严格区分语言和言语，明确限定语言学的研究对象。重视共时语言（也就是口语）的研究，特别着重于分析、描写语言的结构。从不孤立地看待语言要素，认为语言的一切都奠定在关系的基础上。语言是一个完整的符号系统，具有分层次的形式结构。在描写语言结构的各个层次时，特别注重分析各种对立成分。2、结构主义语言学认为语言本身是一个系统，系统内部各个元素相互影响，系统自给自足。代表人物是索绪尔，他区分了共时和历时、言语和语言、能指和所指。

1、环保又健康，财富享自由。 2、节能环保，健康生活，畅享财富自由。 3、保护环境，就是保护生产力。 4、健康环保，畅享自由财富。 5、绿色的世界，健康的人生，在自由财富世界的翱翔。 6、咱们所拥有的不仅仅是财富，还有干净的水滋养身体。 7、改善环境，创建美好未来是我们共同的愿望。 8、拯救环境，从细节做起。 9、树环保意识，创健康财富。 10、全面建设小康社会，切实走可持续发展之路。 11、美在生态，乐在健康，财富自由，创新追求。 12、创意节能环保，缔造健康生活，共创幸福财富，分享快乐自由。 13、环境保护，人人有责。 14、拣回垃圾分类老传统，倡导绿色礼貌新时尚。 15、以法保护自然环境，以德建立社会礼貌。 16、节能环保缔造健康生活，健康生活成就财富自由。 17、给生活更多绿色。 18、落实环境职责，完善环保制度。 19、引领环保健康新时尚，缔造财富自由新企业。 20、地球是万物生灵共同的家园，共生共荣来自万物的和谐。 21、现在做环保，未来当富豪。 22、环保在首，健康长久。 23、保护环境光荣，污染环境可耻。 24、你我环保，一齐健康，共创财富，共享自由。 25、与环保同步，和健康同行，享受财富自由。 26、环保一小步，健康一大步。 27、环保同行，财富共赢。 28、环保进万家，财富赢天下。 29、环保-健康-财富自由，是我们永远的追求。 30、蓝天之下你我他，优美环境靠大家。 31、成就绿色，成就未来。 32、共建地球生态环境，共享健康财富人生。 33、人类若不能与其他物种共存，便不能与这个星球共存。 34、为世界节能，让财富共享。 35、财富我创造，自由交给你，享受健康，享受绿色，享受美好生活。 36、保护环境，持续发展忙的组词。 37、绿色环保，引领时尚。 38、践行环保理念，扞卫健康生活。 39、爱护环境，关注健康，创造财富，追求自由。 40、健康让生活更美好，环保让健康更真实，让我们携手并进，共创财富自由！ 41、环保是健康的保证，健康是财富的本钱，财富是自由的天地。 42、做良心企业，为您的美好生活的保驾护航！ 43、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。 44、环保生活，健康一生，财富自由，不悔此生。 45、人类靠环境生存，环境靠人类保护。 46、低碳生活，自由财富。 47、家园只有一个，地球不能克隆。 48、产品环保，客户健康，思想自由，公司超越。 49、引领环保新时尚，创造自由新生活。 50、为了健康，保护环境，降低能耗，去争取财富。 51、环保新主义，财富由你创，健康自然来！ 52、环保创造健康，财富携手自由。 53、点滴做起，清洁生产。 54、拥抱健康，享受自由。 55、给您环保，给您健康，给您财富，给您自由。 56、做良心企业，为您的完美生活的保驾护航！ 57、蓝天白云，绿水青山；咱们的发奋，自然的美丽。 58、环保靠大家，健康你我他，才能拥有自由的财富。 59、需求无限，资源有限；善用有限，发展无限。 60、既要金山银山，更要青山绿水。 61、悠然一心，财富自由。 62、我们期待世界更蓝的天空，期待你灿烂的微笑，期待社会自由的财富。 63、尽环保力量，谋健康财富。 64、做世界一流环保产品，让地球人都身体康健，给财富自由的翅膀。 65、绿色与生命共存，健康与财富共进。 66、一草一木要爱惜，环境生活创佳绩。 67、拓展环保之路，安享健康财富。 68、做节能环保小先锋，享自由财富新生活。 69、同建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天。 70、保护环境，从我做起。 71、给你“更环保、更健康、更成功”的选择。 72、保护碧水蓝天，营造绿色家园。 73、心动不如行动，去怨不如去干。 74、我们所拥有的不仅是财富，还有干净的水滋养身体。 75、绿色生活，环保节能。 76、百业要兴，环保先行。 77、你环保健康，一起财富自由。 78、地球资源要珍惜，环境保护是共识。 79、维护社会公德，保护生态环境。 80、打造中国最优节能环保品牌。 81、争做环保使者，共创绿色礼貌。 82、合理利用自然资源，防止环境污染和生态破坏。 83、改善环境，保护家园；净化环境，美化家园。 84、投资节能环保，稳赚健康体魄，享受财富自由。 85、健康新节能，绿色自由风。 86、为环保献力，为自己添富。 87、改善环境，保护家园；净化环境，美化家园。

法律分析：移动送手机冻结了花呗额度1200元，是一次支付给移动公司的钱，这个钱用户每月的花呗还款日，用户都应按照账单金额进行还款。只有额度还清以后，花呗的额度才会全部解冻，每月都还一部分，花呗的额度会先恢复解除的那部分。法律依据：《非金融机构支付服务管理办法》第二十一条　支付机构应当制定支付服务协议，明确其与客户的权利和义务、纠纷处理原则、违约责任等事项。支付机构应当公开披露支付服务协议的格式条款，并报所在地中国人民银行分支机构备案。第二十四条　支付机构接受的客户备付金不属于支付机构的自有财产。支付机构只能根据客户发起的支付指令转移备付金。禁止支付机构以任何形式挪用客户备付金。

《登楼》花近高楼伤客心，万方多难此登临。锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。北极朝廷终不改，西山寇盗莫相侵。可怜后主还祠庙，日暮聊为《梁甫吟》（有时亦作《梁父吟》）。

培养培训幼儿教师的方法如下：1、制订自我专业发展规划：每位青年教师要制订一份具体的自我专业发展规划书。2、培训学习：请专家讲学，请本校优秀教师作讲座。教科室制定出学年培训计划，落实师资、内容、时间。3、理论学习：培养良好的自我学习习惯，每学期至少要读一本教育、教学理论书籍，要做好读书笔记，并写出心得，每学期结合自己的教学体会，写不少于三篇的教育随笔。4、业务提高：备课笔记中坚持写好教学反思，反思内容字数不限，重在记录感悟，总结得失。5、师徒结对：在原师徒制的基础上，做好对师傅、徒弟工作的考核，对优秀的师傅和成长快的徒弟给予奖励。6、参与管理：鼓励青年教师担任班主任工作，未任班主任者，要虚心向班主任学习。7、能力展示：每学期组织一次青年教师优质课评比，比赛成绩存入个人业务档案。每学年举行一次主题讲演或说课比赛以提高青年教师的语言表达能力。鼓励青年教师参加各级、各类教育教学竞赛活动，对获得荣誉的教师，学校给予奖励。8、教师沙龙：组织青年教师相互交流，探讨教学体会、畅谈教学感受、倾诉教学困惑、研究解决方法、介绍成长经历;或就某个专题开展讨论，发表自己的"见解，学校给他们创造学习和展示自己才华的机会。

语文是工具学科，是我们学好各门功课的基础。学好语文有利于提高我们 逻辑思维 ，有利于提高我们的写作能力和语言表达能力，有利于提高我们分析问题和解决问题的能力，若是语文你都不行，别的是学不通的。 一年级语文 知识点 1、同音字 组词 工(工人)(手工)(工作)( 木工 )阴(阴天)(阴冷)(阴雨)(林阴道) 公(公园)(公正)(公开)(公鸡)音(音乐)(声音)(音节)(拼音) 升(上升)(升旗)(升起)(红日东升)声(声音)(笑声)(大声)(哭声) 生(花生)(生日)(生活)(生气) 目(目光)(目前)(目的)(耳目) 木(木头)(木工)(树木)(木耳) 做(做事)(做作业)(做工)字(写字)(人字)(汉字) 作(作业)(工作)子(孩子)(儿子)(猴子) 坐(坐下)(坐立)(坐汽车)自(自己)(自从) 座(让座)(座位)(一座桥) 在(现在)(在这)(在家)(在吗) 有(没有)(有人)(有用)(有空) 再(再见)(再来)(再次)(再说) 又(又来了)(又走了)(又是)(又要) 2、带“一”的 成语 一马平川一心一意一叶知秋一无是处 一诺千金一马当先一唱一和一心二用 一目十行一箭双雕一石二鸟一表人材 一败涂地一刀两断一鸣惊人一举一动 一知半解一了百了一来二去 3、带“花”字的成语 花好月圆百花争艳笔下生花心花怒放 花言巧语百花齐放残花败柳春暖花开 鸟语花香 4、 反义词 上—下冷—热老—少前—后 有—无开—关来—去宽—窄 文—武左—右长—短明—暗 升—降公—私天—地里—外 头—尾先—后轻—重南—北 阴—阳出—进东—西黑—白 忙—闲好—坏对—错远—近 弯—直多—少细—粗笑—哭 胖—瘦大—小男—女真—假 早—晚软—硬古—今高—低 反—正活—死高—矮出—入 熟—生美—丑新—旧问—答 借—还长—短这—那快—慢 饿—饱动—静爱—恨苦—甜 难看—漂亮难过—高兴喜欢—讨厌 清凉—炎热温暖—寒冷敌人—朋友 进步—落后认真—马虎粗心—细心 可爱—可恶成功—失败高兴—生气 5、 近义词 复—又关—合傻—笨啼—叫 闭—合眠—睡闻—听全—都 看—望叫—喊蹦—跳 高兴—快乐朋友—伙伴小心—仔细 高兴—快乐好玩—有趣着急—焦急 6、填上合适的词 一(朵)花一(朵)浪花一(朵)白云 一(双)手一(只)手一(只)羊 一(只)青蛙一(只)松鼠一(只)小鸟 一(片)树林一(片)枫叶一(颗)珍珠 一(颗)星星一(个)巨人一(个)脚印 一(块)草坪一(块)木板一(块)石头 一(条)小河一(条)小鱼一(条)渔船 一(条)林荫道一(艘)军舰一(艘)飞船 一(头)牛一(匹)马一(盏)灯 一(阵)风一(封)信一(场)雨 一(件)衣服一(股)暖流一(首)歌曲 一(轮)明月一(张)桌子一(列)火车 一(叶)扁舟一(张)纸一(粒)种子 一(面)红一(口)水井一(座)雕像 一(缕)炊烟一(节)车厢一(顿)晚餐 (高兴)地说(得意)地笑(伤心)地哭 (猛烈)地吹(使劲)地吹(惊奇)地问 (大声)地喊(认真)地写字(快乐)地成长 (欢快)地游(雪白)的云(快乐)的小鱼 (好听)的名字(鲜艳)的红旗(聪明)的头脑 (勤劳)的双手(灵巧)的双手(宽大)的树叶 (柔嫩)的小草(圆圆)的眼睛(弯弯)的小河 (蓝蓝)的天空(闪闪)的星星(青青)的小草 7、ABB的叠词 圆溜溜、笑眯眯、笑嘻嘻、笑呵呵、静悄悄、绿油油、油亮亮、 胖乎乎红扑扑、黄澄澄、喜滋滋、白花花红艳艳黑乎乎 亮晶晶光闪闪笑哈哈白花花水灵灵冷冰冰兴冲冲 喜洋洋 8、AA的词 (如大大的) 9、AABB的叠词 严严实实、来来往往确确实实、舒舒服服、明明白白、高高兴兴、红红火火、开开心心、 10、又…又…词语ABAC 又说又笑又大又红又大又甜又香又甜 又高又大又圆又大又唱又跳又细又长 又哭又闹又香又甜又唱又跳又松又软 游来游去飞来飞去跑来跑去走来走去 不慌不忙不紧不慢、不知不觉、不闻不问 一点一点一跳一跳一块一块一本一本 一五一十一字一句一心一意 11、ABAB的叠词 讨论讨论研究研究、商量商量、打扫打扫、 鲜红鲜红考虑考虑打听打听暖和暖和 放松放松学习学习开心开心雪白雪白 12、“很…很…”与名词搭配 (很高很高的山) 13、我能写出很多的颜色词 金黄杏黄、橙黄、火红、粉红、桃红、嫩绿、翠绿、碧绿、碧蓝、蔚蓝 绿油油黄灿灿红通通红艳艳白花花 黄澄澄黑乎乎 14、多音字组词 长cháng(长江)发fā(沙发)地de(轻轻地) zhǎng(长大)fà(头发)dì(土地) 好hǎo(好人)乐lè(快乐)还hái(还有) hào(好学)yuè(音乐)huán(还书) 干gān(干枯)看kān(看门)种zhǒng(种子) gàn(干活)kàn(看书)zhòng(种田) 一年级 语文学习 方法 一、学拼音反复练习不断巩固 拼音学习作为识字的拐杖，对一年级的孩子来说是重点也是难点。以往有的家长会有顾虑，怕自己读音不准，不能很好地辅导孩子，所以不敢教孩子学拼音。如果是这样，我们的 语文教材 是有配套的拼音磁带及电脑光盘，您可以让孩子跟着练习。 每天回家以后，让孩子跟着磁带反复跟读，学一课巩固一课，及时地预习和复习。您还可以采取和孩子比赛的方式，共同学习，比一比，谁读得更准，学得更快，以此来激发孩子学习拼音的兴趣。 小学一年级如何学好语文的方法 现在，汉语拼音的学习正在进行时，孩子们逐渐认识了声母、韵母、整体认读音节，但音节的拼读仍有一定困难，音节的拼写更加困难，所以还需要较长的时间不断复习巩固汉语拼音。家长在家辅助孩子拼读的过程是一个潜移默化的过程。 这就好比学 游泳 、学骑车那样，有一个慢慢体会、逐步熟练的渐进过程。于是每课我们设计了拼读过关测评试卷，由家长协助进行拼读测试，弥补了课堂上不能逐一指点的不足，同时进行拼读之星的评选，以这样的评价机制增强了拼读的乐趣。 制作拼音卡片也是必备的学具及游戏工具，能帮助孩子更灵活地学习、运用拼音，每天都要反复认读。我们一年级的语文课本上面的汉字都有拼音，在学课文时看拼音识字是的巩固汉语拼音的方法。 在汉语拼音学习结束后，将会每天布置一个阅读作业——读一个拼音 故事 ，一定要让孩子逐字逐句地朗读给家长听，并及时纠正读音，提醒孩子区分平舌音、翘舌音、前鼻音、后鼻音、鼻音、边音等，随时注意整体认读音节要直呼音节，不要将声母和韵母分开来拼。 要通过反复练习，及时矫正，使孩子逐步掌握拼读、发音的技巧。请家长保持一颗平常的心，发现孩子的点滴进步，切勿急功近利。 二、学识字口到眼到善用方法 新课标一年级语文的教学任务其实是比较重的，所以教学的进度基本上是一天一课，每天要求学生认识10——15个生字，[每课后面有生字表，语文书后面140页的生字表(一)就是要求会认读的生字。共400个生字]识字量是比较大的，对于刚接触汉字的学生来说，真正熟记并不是一件轻松的事。 据以往家长反映，孩子课文背得很熟，生字放在课文中能认识，但单独抽出来又不认得了。这是因为孩子在读书的过程中，经常会出现小和尚念经有口无心——口到手眼没到的现象，这样无助于识记生字，也无助于养成良好阅读习惯。 因此，家长要特别关注孩子朗读的质量，注意倾听，及时发现问题和难点，适时介入指导。 识字是低年级语文教学的重点。课堂上，老师会教学生用一些方法来识记生字，如用“加一加、减一减、换一换”部首或笔画的记字方法，比较(比一比)识字，形声字识字，组词识字等等。 在孩子学习的同时，家长也可以熟悉一些识字方法，这样有利于在孩子学习过程中及时发现问题。为了避免孩子读书时出现小和尚念经有口无心——口到手眼没到的现象，读书时应该要求孩子做到：左手按书，右手指字，轻轻滑过，字字过目，朗读正确，节奏清晰。二年级后可以逐渐让学生不指读。 除了在课堂中学习生字，家长还可以引导孩子在生活中识字，例如：走在马路上，可以让孩子 说说 看到的商店名、路名;乘车时，看看车牌说说站名;逛超市时，读读标签上的商品名;餐厅用餐时，看菜单点菜;读报时，将认识的字圈出来等。 生活中识字，可以扩大孩子的识字量，也能发现识字过程中孩子语音、语调不和谐的问题。经常积累，善用方法，就能够为提前阅读打下基础。 三、学写字注意姿势讲求规范 写字是一项重要的语文基本功。虽然目前我们每课只要求会写3——4个字[每课后面田字格里面的字，语文书后面146页生字表(二)，共100个字]，但对于初学写汉字的孩子来说仍然是比较困难的。要把字写好，做到握笔写字姿势正确是前提。 孩子们入学后我们已经加强了写字姿势的指导，通常采用的方法是直观演示，写字姿势儿歌强化，逐个纠正规范等。正确的握笔姿势是拇指食指面对面，三个指头藏后面，笔杆靠在虎口上。正确的写字姿势是“三个一”——眼离簿本一尺，胸离桌边一拳，手离笔尖一寸。 写字对一年级小学生来说，确实不是一件容易的事。注重培养孩子写字习惯的重点是指导写规范字。一年级学生都要求在田字格中书写汉字，田字格能够帮助孩子正确把握汉字的间架结构。 老师在上课时会进行写字指导，要求学生仔细观察字的结构和笔画，观察每一笔在田字格中的位置，也就是所谓的“一看二写三对照”。要求学生在田字格中写的字做到四个“一样”，即大小一样、高低一样、粗细一样、深浅一样。 孩子的字写得漂亮，就会爱上写字，积极性高了，写得多了，用笔会越来越灵活，就会写得越来越轻松，有利于提高孩子学习语文的兴趣和积极性。我们曾见过有的孩子口头表达强，读得非常棒，但由于字写得吃力又不好看，不爱做语文作业，慢慢地就影响到了孩子学习语文的积极性和语文成绩。所以家长一定要重视孩子的写字。 四、学表达增加阅读表述完整 班上的孩子大部分都很“会说”，很“爱说”，但有时又不知道他们想要表达什么意思，经常会出现词不达意，答非所问的现象。怎样才能让孩子做到“能说会道、表意清晰”呢? 首先要培养孩子的阅读习惯。孩子从小就应当养成每天阅读的好习惯。这件事虽不能一时显现出效果却会使学生终身受益。所以说，作为家长的您每天抽时间陪孩子读书，不只是督促孩子读，而是自己做爱读书的榜样。还要提供健康有趣的阅读材料。 如 儿童 读物，订儿童的报纸等。另外，与孩子一起讨论，发表看法。需要注明的是，家庭的作用不是学校可以替代的。但希望家长暂时不要规定孩子必须看某样书，低年纪孩子阅读主要在与培养他的阅读兴趣，让他看喜欢看的书，只要他在看就是一件好事，在适当的时候我也会向孩子推荐好书的。 家庭阅读的好处，也不仅仅是配合了学校的 教育 。它会对孩子的终身学习有很大的影响。 其次，要给孩子一个敢说的环境，锻炼他们的口头表达能力。孩子给您讲故事时，要倾心去聆听。老师给学生讲故事，学生听，并且要把听到的内容讲给家长。 这时，就需要做家长的要有足够的耐心和时间去听，哪怕孩子讲得不够通顺，不够吸引人，作为家长的您也要有一个全神贯注的表情，并且多鼓励孩子：“真好听，下次讲得再好一点，好吗?”“真不错，我的孩子会讲故事了。”“真了不起，下次再努力讲得更好。” 一年级语文学习技巧 首先，注重拼音基础的学习，夯实基础 拼音是初时接触语文的一个重要方面，也可以说是起航引领，因为可以说是拼音带领孩子接触并认识语文的世界。区别于传统学习，拼音学习只要求孩子做到正确拼读音节，并不会着重要求孩子去默写它。 即使如此也不意味着学习拼音是件很轻松的事情，毕竟拼音关系到孩子今后识字的问题，如果拼音不好，孩子在识字上就会特别的吃力，从而影响到孩子对于语文学习的兴趣。那么，如何学好拼音呢?除了学好声母韵母之外，我们还应培养孩子的拼读能力。 日常我们可以组织一些小游戏，比如准备一些声母韵母卡片，做一些拼读练习，久而久之，拼读就成为了孩子的一种能力，对今后学好语文奠定了良好的基础。而在帮助孩子学习拼读的时候，家长们应该适时给予孩子鼓励，成为孩子愿意去学习的动力。 其次，结合语境去学习，并做到反复练习 一般来说，学校的语文教材第一册识字量对于一年级孩子是比较多的，如果采用一般的应试教育方法会减低孩子的学习兴趣，让孩子产生望而却步的心理，开始厌倦语文学习。而要避免这种状况的发生，我们就必须从孩子的心理层面入手，采用能吸引孩子注意力的方法让孩子愿意主动去学习。 我们可以采用编儿歌、猜字谜等方法让孩子去记忆这个词，再通过组词 造句 的方式，让孩子不仅了解这个字，同时还能记住这个字能组什么词，能怎么用，这样不是一举数得吗?我们都说孩子学习什么都有转身就忘的特性，避免孩子一学就忘就必须加强孩子的练习，让其勤复习，做到将所学知识融到骨血里。 再次，如何让孩子写好字也是家长比较关心的一个问题 从家长口中知晓，很多孩子在听写时会出现把一个字写成与其相近的字，等提醒孩子时，孩子又恍然大悟过来。这只能说明孩子对该字的记忆性不强，认识不够深刻，孩子不够细心。 因此，在每次写字前，家长应帮助孩子观察、分析字形再写，写完之后让孩子先自己检查一遍，然后父母再认真检查一遍，对于错的字因给予指导，培养孩子养成良好的写字习惯。 最后，鼓励孩子去翻看低年级语文教材 现在的教材很多都是彩色页面的，并附有有趣的图片，很多孩子都很喜欢。对于喜欢的事物，我们都喜欢将其大声说出来并分享给他人，孩子更不例外。在这时，我们应该鼓励孩子大胆说，大胆问，因为表达能力是写好 作文 的一项重要基本功，“说“的能力将会为日后的写作打好基础。这样不仅深化了孩子对课文内容的理解又培养了孩子的语言表达能力。 另外，还要注意已下几个环节 第一是预习环节： 预习是学生学习的第一个环节。预习是指在老师讲课以前，自己先独立地阅读新课内容，做到初步理解，做好知识上的准备工作。同学们也并非每天都需要预习，一般在上主要科目的新课之前需要进行预习。 首先是通读教材，初步理解其基本内容和思路，如果发现新课所需的某些旧知识欠缺或遗忘，就查阅、补习。可试做习题，注意发现自己难以掌握和理解之处，做些简单的预习笔记，以便听课时用。 第二是上课环节： 课堂教学是教学过程中最基本的环节。同学们提高学习效率的关键是这一环。上课正确的做法是：带着问题上课;紧抓老师思路;要当课堂主人;养成笔记习惯。 第三是复习环节： 复习是学习过程5个环节中的中间环节，承上启下，十分重要。复习时一味死记硬背，没有章法，这是一种不好的做法。、同学们可以掌握以下复习要点：多种形式复习;当天进行复习;单元系统复习;假期不忘复习。 第四是作业环节： 同学们通过做作业，不仅可以及时巩固当天所学的知识加深理解，而且可以运用知识，形成技能，有利于你们能力的培养。我们的正确做法是先复习后作业;认真高效检查;仔细研究批语。 做作业是同学们学习的重要工作，要循序渐进，注意阶段性，不必刻意去寻找偏题怪题;要变换形式，注意多样性，题不在多，在于不同变式;新颖有趣，注意趣味性，不抱着单纯任务观点做题，而是把做作业看成对自己能力的检验;要求同学们独立答题，注意自主性，不依赖他人，宁做真白丁，不做假秀才。 第五是小结节环： 测验与考试前后，是学习小结的时机。小结是学习某过程的终结环节，是承上启下的重要环节。通过小结，同学们可以了解自己的学习状况，以便 总结 经验 教训，改进 学习方法 ，对今后的学习起促进作用。 以上5个环节，环环相扣，缺一不可。同学们抓好学习过程中这5环的良好运行，必达到提高学习效率之目的。 一年级 语文知识 点梳理相关 文章 ： ★ 小学一年级语文基础知识汇总 ★ 部编版一年级语文知识点(上下册全集) ★ 一年级语文知识点重点归纳 ★ 最全一年级语文知识点大全整理 ★ 一年级语文知识点归纳汇总 ★ 一年级语文知识点归纳 ★ 一年级上语文知识点梳理 ★ 一年级语文重要知识点归纳 ★ 小学一年级语文学习方法指导 ★ 一年级语文知识点汇总

建议你先做市场调查，找出蓝海，这样既能设计出产品，也就有营销思路了。

规范是指群体所确立的行为标准。规定是预先制定的规则,以作为行为的标准。制度一般是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。从本质上说，它们的概念是一样的。

社会稳定风险评估工作总结 　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学习写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是我整理的社会稳定风险评估工作总结，欢迎大家分享。 　　为从源头上预防、减少和化解社会矛盾，维护社会和谐稳定，XXX镇始终坚持稳定压倒一切的方针，正确处理改革发展稳定关系，正确处理各方面利益，从源头预防和减少社会发展阻力，化解社会矛盾，对在实施过程中可能影响社会稳定的重大事项进行先期预测、先期研判、先期介入、先期化解，确保社会稳定和公共安全。坚持科学决策，积极稳妥，以人为本；和谐发展；属地管理，行业负责；事前评估，重在化解的工作原则，为全镇经济社会又好又快发展提供了和谐稳定的社会发展环境。现将20xx年工作情况总结如下： 　　一、统一思想，提高认识 　　新形势下，开展重大事项社会稳定风险评估工作，是建设和谐稳定XXX，实现社会矛盾由被动调处向主动化解转变、由事后处置向事前预防转变、由"谋事"向"谋势"转变、由治标向治本转变的重要举措。通过加强学习，提高班子成员及站所负责人对重大事项社会稳定风险评估工作重要性、必要性的认识，为搞好社会稳定风险评估工作奠定了坚实的思想理论基础。 　　二、制定方案，明确责任 　　为开展好此项工作，我镇结合工作实际，制定了《XXX镇关于深入推进社会稳定风险评估的`工作方案》，进一步明确了指导思想和原则，明晰了风险评估范围和内容，明确了责任主体，确立了评估程序及步骤，制定了责任追究制度，为实施重大事项社会稳定风险评估提出了具有较强操作性的办法。 　　三、坚持原则，狠抓落实 　　在具体工作中，我镇始终坚持和把握三个基本原则，一是以人为本的原则。把人民群众是否支持拥护作为衡量各项政策和举措出台与否的基本标准，把人民群众是否满意作为检验各项工作成效的基本尺度，把维护广大人民群众根本利益作为评估工作的出发点和落脚点，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。二是促进发展的原则。把促进发展特别是推进重点项目建设作为实施社会稳定风险评估工作的重要目标，全面贯彻落实中央的宏观调控政策，正确处理改革发展稳定的关系，力求使改革的力度、发展大速度和社会可承受的程度有机统一，促进经济社会全面协调可持续发展。三是民主法治的原则。把实施社会稳定风险评估与建立科学、民主、依法决策机制和坚持依法行政相结合，建立健全充分反映民意、集中民智的重大决策制定和出台程序，逐步形成利益协调、诉求表达、矛盾调处、权益保障的长效机制；坚持执法办案法律效果和社会效果的统一，促进社会公平正义。 　　对重大、重点工程如上坪组新型农村社区建设、外语学校建设、灾后重建、白沙洞村及公主坪村道路建设、郭店村文化广场、马圈村休闲区、奥达特食用菌有限公司、镇区至县城道路改扩建等项目的申报和管理，以召开"项目评审会"、"专家咨询会"的形式进行风险评估。主要从以下九个方面进行审查和评估：一是是否履行了审批、核准、备案的法定程序。二是资金筹措渠道是否合法可靠，能否按时足额到位，并做到专管、专用。三是征地是否报批，征地补偿、房屋拆迁安置费用标准是否合法合规，安置办法是否可行，征地拆迁安置争议调处单位、人员和责任领导是否明确。四是就业和生活保障政策能否切实贯彻落实，基本社会保险能否落实到位；劳动技能培训和实现再就业的措施能否落到实处。五是安置资金能否落实到位，过渡期生活费能否如期兑现，后期扶持措施能否跟上等。六是房屋拆迁计划是否按规定审批，拆迁安置方案是否与规划方案相衔接；拆迁安置补偿政策及标准是否合法合规，拆迁对象对拆迁方案是否满意，拆迁准备金是否充足并专项储存；过渡方案能否落实，拆迁队伍是否具备资质。七是对地形、地貌等自然环境有无较大破坏，"三废"（废气、废渣、废水）、噪音能否得到妥善处理；对传统文化建筑、文物古迹等是否会造成破坏；对居民出行、生活环境是否造成影响。八是建设期间和建成后可能出现哪些较大的社会治安问题，是否制定针对性防范措施。九是是否坚持"五制"（法人负责制、资本金制、招标投标制、工程监理制和合同管理制）原则，是否落实"五项管理"（审批或核准管理、设计管理、概预算管理、施工管理、合同管理）措施，工程质量和工程安全管理上是否会出现影响社会稳定的问题。 　　对重大事项如价格政策的调整，则采取召开"座谈会"、"问卷调查"、"重点走访"等形式，广泛征求基层群众和社会各界的意见建议，力求做到政府、企业、群众三满意。对争议较大、专业性较强的评估事项，则按照有关法律法规，组织群众代表和专家召开"价格听证会"进行听证，为评估提供科学、客观、全面的第一手资料。 　　20xx年初以来，我镇共组织2个重大、重点建设项目参加了"项目评审会"，风险评估率达100％，没有发生一起上访案件和阻碍施工的事件，广大群众对重大事项的平均支持率均超过了90%。 　　四、存在问题和今后打算 　　回顾一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但也还存在如工作中原则把握不够准，与维稳、信访及项目单位协调不够等问题。在今后的工作中，要不断改进工作作风，牢固树立公仆意识、风险意识及群众观念，树立正确的权力观、利益观，进一步加强与相关部门的联系和沟通，转变观念，开拓创新，认真负责，扎实工作，确保全镇经济社会又好又快发展。 　　乡社会稳定风险评估机制建设情况报告关于社会稳定风险评估工作的讲话对重大政策项目开展社会稳定风险评估 ;

疗器械科工作制度 一、凡属医疗、教学、科研所需的仪器设备，均由器械科统一负责采购、调配、供应、管理和维修。 二、根据各科请购计划和储备情况编制采购计划，报院长批准执行。 三、一般医疗器械，按计划的品名、规格、型号、数量进行采购。贵重仪器应会同有关科室人员进行考察、汇报、论证采购。 四、凡购入的器械、卫生材料，必须履行严格的出、入库手续。 五、购入或调入的国内外贵重仪器，应由院领导和有关人员参加验收，然后入库上帐立卡，建立仪器技术档案，与有关科室制定领取、使用和管理制度。如发现问题要及时向有关部门联系，按规定进行处理（包括办理索赔）。 六、器械库要按照器械的性质分类保管，要求帐物相符。要注意通风防潮，保持整洁，防止损坏丢失。 七、各种医疗器械的请领和保管，须由专人负责，贵重仪器的报废、报损、变价、转让或无价调拨，由科室填写申请单，经本科审查后送院领导或上级主管部门批准。 九、各科需要维修的仪器，应填写维修申请书，送交医疗器械科，由维修人员维修。维修人员平时常深入科室进行检修。

结构主义文论是结构主义在文学批评中的体现。代表人物有罗兰巴特、拉康、福柯、巴赫金。

前后赤壁赋 念奴娇赤壁怀古

1、积极迎接挑战，实现持续发展。 2、呼吸洁净空气，享受财富生活。 3、环保你我他，健康永相伴，财富自由共分享。 4、美好的环境来自我们每个人的珍惜和维护。 5、愿未来由您主宰，助梦想财富自由。 6、保护环境，保存希望。 7、宝岛做环保，青山绿水常围绕。 8、节约和保护资源，走可持续发展道路。 9、行动起来，保护环境，从自己做起，从一点一滴做起。 10、蓝天白云，绿水青山；咱们的发奋，自然的美丽。 11、有限的资源，无限的循环。 12、关心环境就是关心自己。 13、愿环保，久健康；富人生，财自由。 14、人人关心环境质量，人人参与环境保护。 15、保护环境就是保护我们自己。 16、节能就是创造财富，节能就是环保健康。 17、人手环保，人命有保。 18、落实环境责任，完善环保制度。 19、改善环境，建立完美未来是咱们共同的愿望。 20、树环保意识，创健康财富。 21、一片绿色心，清新好环境。 22、全面建设小康社会，切实走可持续发展之路。 23、用心迎接挑战，实现持续发展。 24、节能创造财富，环保利于健康。 25、保护碧水蓝天，营造绿色家园。 26、改善环境，保护家园；净化环境，美化家园。 27、重视生态功在千秋，保护环境造福万代。 28、节能与环保齐美，健康与财富共享。 29、爱青山，绿水，爱蓝天，白云，让性命在爱中每时每刻充满活力。 30、做健康环保社会的引领者。 31、与环保同步，和健康同行，享受财富自由。 32、树立企业形象，协调人与自然。 33、环保心，子孙情。 34、绿色消费，环境永续。 35、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。 36、善待地球就是善待自己。 37、环保引领时代，健康成就未来。 38、绿色大地，生命永续。 39、绿色环保，你我有保。 40、以法保护自然环境，以德建立社会礼貌。 41、保护生态环境，倡导文明新风。 42、财富自由人为本，环保健康和为贵。 43、提高环境意识，保护完美家园。 44、保护环境，保存期望。 45、自觉遵守环保法律，加强企业污染治理。 46、支持环保，别让你的健康与财富自由流失。 47、守千秋健康环保，创万代财富自由。 48、环养绿色大地，保育永续生命。 49、人人为环保、环保为人人。 50、崇尚绿色消费，打造精彩生活。 51、人与自然需要和谐共存。 52、节能环保，健康安全。 53、健康环保，生活美好。 54、都说环保健康好，最美财富自由人。 55、争做节能环保企业标杆，缔造健康财富自由生活。 56、你我环保，一齐健康，共创财富，共享自由。 57、全面建设小康社会，同心共创完美家园。 58、还世界一片绿色，让地球自由呼吸。 59、绿色环保，造福于民。 60、既要金山银山，更要青山绿水。 61、家园只有一个，地球不能克隆。 62、拯救环境，从细节做起。 63、贯彻环境教育，宣导环境资讯。 64、人类善待自然、就是善待自己。 65、落实环境职责，完善环保制度。 66、成就财富自由，造福后世子孙。 67、改善环境，创建美好未来是我们共同的愿望。 68、保护环境，持续发展。 69、还地球一片净土蓝天，让人类永远幸福美满。 70、让环保成全生活，让健康成为财富。 71、环保障，自然情，人康健，子孙福。 72、保护环境，功盖千秋，破坏环境，祸及千古。 73、要环保，要健康，享受你的财富自由。 74、节能环保缔造健康生活，健康生活成就财富自由。 75、打造国内最大健康环保服务商。 76、今日环保，明日有保。 77、合理利用自然资源，防止环境污染和生态破坏。 78、健康新节能，绿色自由风。 79、保护生态环境，倡导礼貌新风。 80、共建地球生态环境，共享健康财富人生。 81、珍爱性命，保护环境，造福人类。 82、合理利用资源保护生态平衡，促进经济持续发展。 83、环保亲，健康情，自由心，好财运。

锦江的春色从天地边际迎面扑来；从古到今玉垒山的浮云变幻莫测。《登楼》作者：杜甫 年代：唐 体裁：七律花近高楼伤客心，万方多难此登临。锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。北极朝廷终不改，西山寇盗莫相侵。可怜后主还祠庙，日暮聊为梁甫吟。【注释】：玉垒：玉垒山，在今四川省汶川、茂县之间。北极：北极星。这里比喻唐王朝。后主：刘禅。刘备死后，刘禅继位，昏庸无能，宠信宦官，朝政腐败，终于亡国。梁甫吟：乐府篇名。《三国志·蜀书·诸葛亮传》：“亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。”【简析】：这首诗是作者在代宗广德二年（764）春，从阆中回到成都时写的。所表达的是忧国伤时的沉痛心情，但还是对唐王朝存在信心。全诗写景写情，雄阔深远，委婉含讽。【作者小传】：杜甫（712－770）字子美，原籍襄阳。一生坎坷。其诗显示了唐代由盛转衰的历史过程，被称为“诗史”。以古体、律诗见长，风格多样，而以沉郁为主。被后世诗家尊为“诗圣”。有《杜工部集》。