广告活动策划书5篇

　　下面是我为大家带来的公关策划书目录，希望大家喜欢!更多公关策划书目录请关注策划书栏目! 　　【公关策划书目录】 　　一、项目背景： 　　融泉酒店为融泉集团在南充开办的一家四星级酒店，融泉集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家酒店。对于南充这样的中型城市，融泉集团看中的是南充的交通枢纽的重要性;作为一个新进入南充的企业，知名度不是很高，而且南充还有如南充万泰酒店、南充锦宏连锁酒店、南充安逸158连锁酒店等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在南充站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。活动总主题 　　1、融泉——您梦想的家园! 　　2、给您回家的感觉——融泉酒店 　　3、你我共建美好家园 　　4、您的家园由我们来建设活动目标通过本次活动，让南充人们了解融泉、认识融泉，对融泉有个感性的认识。活动程序活动方案 　　5、示牌宣传(设置指7、示牌)： 　　(1)设置地点：以融泉酒店为中心，2KM范围内的主要道路上 　　(2)设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位) 　　(3)数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个 　　(4)大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目 　　(5)设计要求：要求使用融泉酒店标准的标识及标准字体 　　(6)时间要求：于开张前10天设好 　　(7)目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度; 　　2、开业公关活动策划方案 　　(1)主题：融泉酒店为您过生日! 　　(2)活动时间：开业当天。 　　(3)活动地点：融泉酒店。 　　(4)活动概况：给融泉酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由融泉酒店代为支付。 　　(5)活动细则、注意事项： 　　1)刊登活动广告： 　　A、时间：开业前10天 　　B、媒介：《南充日报》、《新文化报》 　　C、版面：1/4版 　　D、文案内容： 　　标题：融泉酒店为您过生日! 　　正文第二段：为您过生日活动介绍——融泉酒店将于2011年06月18日正式开张营业，为庆祝融泉酒店的开业，特举办融泉酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。 　　报名条件：凡当天过生日，并在南充有固定居所的市民，均可报名参加 　　报名登记日期：即日起至06月16日止，每天上午8点-下午6点 　　人额限制：限30名，先到先得，额满即止; 　　报名地点：融泉酒店一楼大厅办事处 　　报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。 　　其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归融泉酒店。 　　2)先报名预定房间 　　报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。 　　报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本，以防身份证有假)，亲临融泉酒店预先订房登记。 　　报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。 　　菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。 　　菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。 　　酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。 　　吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。 　　3)开张当天： 　　A)拍照留念：所有同天生日的来宾与融泉酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内，如融泉酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议) 　　B)举行融泉酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。 　　从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式(即抽即知)，抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于07月01日来融泉酒店参加评菜价的活动。 　　4)软性文章：为配合本次活动，尽量于《南充日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映南充餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传融泉酒店的目的。 　　3、开业后系列公关活动 　　(一)——主题：融泉酒店请您定菜价! 　　(1)活动日期：开业后10天左右的某一个星期天 　　(2)活动时间：上午8：00——10：00 　　(3)活动地点：融泉酒店 　　(4)活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价 　　(5)活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。 　　(6)定价员选择： 　　选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人; 　　选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下)，担任定价员。 　　(7)活动预告：开业后第3天，发出融泉酒店请您定菜价活动广告 　　(8)参加定菜价人员的报酬：每人X元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到融泉酒店支付的工资 　　(9)需要确定菜价的菜名：由融泉酒店选择。 　　(10)确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要准备相关的表格、文具，确定具体流程 　　(11)公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌 　　(12)事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的广告， 　　同时，刊出融泉酒店请您评大厨的活动预告。 　　4、开业后系列公关活动 　　(二)——主题：融泉酒店请您评大厨! 　　(1)活动开始日期：评菜价活动后的第二天开始 　　(2)评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并请客户签名;对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。 　　(3)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 　　(4)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告，同时将融泉酒店服务员工作标准列出来。 　　5、开业后系列公关活动 　　(三)——主题：融泉酒店请您评服务! 　　(1)活动开始日期：评大厨结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。 　　(2)评选方法： 　　1)每天请5位客户在买单时，填写《服务人员评分表》，对为其提供服务的服务员，按融泉酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。 　　2)注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致 　　(3)赠给评分客户一件精美礼品 　　(4)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 　　(5)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告。 　　6、开业后系列公关活动 　　(四)——主题：指定绿色菜地活动 　　(1)活动方式：开张10天后，开始着手物色附近的农家，找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片，然后，在融泉酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有虫眼的照片。 　　(2)合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义;向公众传递融泉酒店使用了绿色蔬菜的信息。六、经费预算(单位：万元)项目指示牌宣传开业公关开业后公关其他费用合计 　　七、效果预测 　　1、通过前期指示牌宣传，使公众对融泉酒店有一个初步了解。 　　2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。 　　3、通过“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。 　　4、通过“评大厨”活动，使公众了解到融泉酒店有优秀的厨师。 　　5、通过“评服务”活动，让顾客了解融泉酒店的优质服务。 　　6、通过“绿色菜地”活动，使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成融泉酒店为绿色酒店的良好印象

1、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。3、策划书的活动目的、及活动的意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。4、写清资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务等。6、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。分类策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。以上内容参考：百度百科-策划书

一、事件概述正值炎炎夏日，xx公司经前期市场调研消费者对品牌的认知度和美誉度良好是旗下xx系列产品的热销旺季，计划本季度某系列产品销售总量为x千万箱，将占本年度销售总额提升40%~50%以上，却遭遇消费者网络举报产品质量导致xxx严重后果并向质检部门举报送检，随后经媒体报道与微博话题炒作迅速形成不良舆论趋势。二、危机分析2019/x/x早，xx公司公关部门检测到微博上出现xx产品疑似有质量问题，并导致消费者xxx的严重情况的发文，经与消费者沟通了解产品详情与情况表现属实并嘱咐其尽快就医，公司也将立即展开产品与此现象的调查检验工作并随后给予答复和解决方案。随后，经咨询产品、质检人员核验此现象，根据专业层面分析表示尚无确切证据可证明系产品质量所致。当日午前，消费者再次发出送检信息并表现出激烈的情绪波动情况，公关人员迅速再次联系对方并采取应急措施，沟通未达到预期效果。随后根据“公关之家咨询意见”，公关部门随即通过监测互联网与媒体信息、开展积极的媒体沟通、同批产品送检国家质检部门、发布各地区负责人配合当地各监管部门工作的相关通知、开展决策层与市场端负责人的紧急网络研讨会议...启动相应危机管理措施。当日晚，几家媒体在电视、互联网等渠道发布相关报道，包含竞争对手“高管”、互联网KOL在内众多名人转载并发文评论，使危机事件迅速升温形成较高关注度的危机事件，随后会因网络扩散速度过快产生严重影响。优势分析xx公司拥有xx高知名度品牌，其中xx、xx系列产品在市场中的美誉度和广泛的老客户口碑，以及长期经营过程中积累的良好社会资源与合作资源，这些都是长期产品品质与服务在消费者群体中树立起的良好品牌形象及质量保障，配合完善的销售渠道与真实有效的抽检证明，以及此次快速送检的同批次产品检验结果是争取事件处理的主动权优势。三、公关目标未来几日内微博话题与新闻报道的转载发布量会形成较大规模的扩散，着重避免权威媒体的负面报道便可形成非常高的产品曝光度与公众聚焦度，并有效控制事件对xx公司及品牌的损害。随后通过危机公关活动中权威部门、专家的论证支持与权威媒体的报道，再逐步向其他媒体、KOL在社交网络平台的公众舆论中形成广泛信息传播覆盖。通过借由此次危机公关事件受到的公众关注与媒体传播广泛度，以先抑后扬的策略达成品牌形象提升与促进产品销量提升的目标。四、公关对象1.首要公关对象派遣当地负责人员前往疑似“受害者”处进行调查与协助其进行医疗检测，并对“问题产品”进行信息采集与鉴别核验。同时根据前期关键人物关系脉络信息开展分析梳理，追踪并整理出早期阶段的传播模式与特征为定义危机事件提供参考，以及...。2.广泛公关对象针对权威新闻媒体迅速开展危机公关处理措施，通过媒体沟通选择合适的事件调查澄清、新闻稿发布、权威机构证明、专家支持论证...等具备新闻价值与有利于报道的信息，邀约参与危机事件相关的媒体活动并建立xx公司与权威媒体的合作。将梳理出的关键人物及其社交关系脉络、转发媒体...等相关信息进行分析，并制定面向社会公众的危机公关传播与发文内容策略。五、危机公关活动主题发布会活动主题：l客户为本，质量第一l关注社会责任，安心xx(品牌名)...

摘要：公关策划书是开展公关活动前要做的一份工作，主要是通过提交一份策划文案表明将要进行的公关活动的目的和预期效果，通过理论指导实践。公关策划书的撰写分标题、前言、调查分析、目标策略和创意说明五个部分。撰写时要注意企业的属性和要求做相关活动，避免繁琐和无关的活动，明确策划阶段，要有鲜明的记忆点，最后就是要注意策划书的细节。下面来了解一下怎么撰写公关活动策划书吧！公关策划书怎么写1、标题一份完整的公关策划书，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。2、前言也称背景介绍。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容（方案），也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。脱离了一定的活动背景，会使策划内容（方案）使人看了不得要领。3、调查分析公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。4、目标战略为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。5、创意说明创意是公关活动成败的关键。创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。一个富有创意性的公关策划，能吸引和感染公众，使公关传播受到良好的效果。撰写公关活动策划书需要注意哪些问题1、弄明白是给谁写策划案。一定要按企业的属性和要求确定要做什么活动。2、策划的这次活动要解决什么问题。在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，要记住公关活动是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场。3、策划案中要策划出明晰的活动三个阶段。策划书中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。4、要有鲜明的记忆点。活动的三个阶段有明确的记忆点，给人眼前一亮的感觉，每个阶段的记忆点一个就好。5、注意细节。在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的完整想法，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式是否规范，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。

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1、公关活动策划的步骤主要有以下几个：了解活动基本信息，场地推荐指数，确认活动主题，借助媒体传播，活动创意点，活动流程策划，活动预算统计，活动应急预案。2、一场活动要想办得满意，是要花许多心思的。活动的策划有些主办单位会个人做，做好策划后就把一些预备工作交给其他公司去担任，比如说安置场所以及一些艺人、道具的预备。不过也有一些主办单位把一切的东西都外包出去，哪怕是策划，这些单位只是在名义上举行，以及供给活动所需求的资金。把悉数东西外包出去也是一个不错的主意，由于作为主办方能够省去一大堆费事，许多很琐细的事项不必个人去处置。3、做好活动策划书改变传统商品市场经营理念公关活动策划，提高服务水平，提升服务档次，拓宽服务功能，扩大经营规模和效益。改变传统商品市场的经营模式，发展连销经营、物流配送、仓储超市等现代流通业。抓好商贸街和商贸小区建设，对露天市场进行专项整治，取消占道经营，实现退路进厅。突出发展新兴服务业策划。改造提升餐饮服务、商贸物流等传统三产业；大力发展科教、文化、医疗保健、金融、保险业及社区服务等新兴服务业；完善消费政策，改善消费环境，积极引导住房、教育等消费形式，培育形成新的消费热点策划。4、根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。1．计划摘要2．产品(服务)介绍3．人员及组织结构4．市场预测5．营销策略6．制造计划7．财务规划

一、策划书名称尽可能具体地写出策划名称，如“x年x月x日xxx活动策划书”，置于页面中央。二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：具体情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其做好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、资源需要此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。六、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、赞助方案其实赞助商对活动只会关心两点：1.需要赞助多少钱？2.能得到什么回报？其他的东西意义不大，因此在做赞助方案的过程中，可以围绕这两点来进行，比如活动的冠名权、活动宣传过程中赞助商提供多少广告等，给的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中还是要衡量给出的权益能否实现的问题，要想商家赞助，还必须做好合理的经费预算。这个经费预算要按情况而定，要商家觉得没有亏。更多信息欢迎咨询上海登尼特！地址：上海市浦东新区浦东南路855号世界广场15楼F座

一、公关策划案例：要求：1、假设你们是该厂公关部工作人员，为了平息这起社区公共关系纠纷，请你们制定一个切实可行的公关计划（计划应涉及以下内容：目标、主题、时机、方式、地点、人员、步骤、经费）；2、小组选派一名代表陈述所制定的公关计划（时间控制在15-20分钟）；3、提交书面的公关计划。二、策划组织新闻发布会：要求：u20021、自选主题，要求选题具有一定的时代性、趣味性和现实意义；u20022、围绕该主题收集相关背景资料；u20023、撰写新闻发布会的策划书和组织方案；u20024、由小组长负责人员角色分配，在以后的课堂教学中择时进行情景模拟；u20025、提交书策划书和组织方案。u2002三、公关调查调查主题：实施方案和步骤：u20021、以小组为单位开展调查；u20022、设计调查问卷；u20023、开展问卷调查；u20024、收集和整理分析调查资料；u20025、撰写调查报告；u20026、研究成果汇报（小组选派一名代表作研究成果汇报）；u20027、提交调查问卷和调查报告。u2002四、模拟谈判：要求：1、将成员分成两个谈判小组（可以分别取合适的组织名称），并确定各小组的首席谈判代表和明确其他各位代表的身份；u20022、谈判的内容应与各小组所代表的组织业务有关；u20023、时间控制在15-20分钟；u20024、提交详细的模拟谈判策划书。u2002五、模拟公关职场面试：u2002要求：1、小组所有成员都必须参与模拟；2、时间控制在15-20分钟；3、提交一份书面的实训报告。4、让学生通过模拟公关职场面试，不用走出校园就能真切感受真实面试的氛围，切身了解到公关人员所应具备的基本素质和技能。u2002六、模日常社交礼仪：要求：1、小组所有成员都必须参与模拟；2、时间控制在15-20分钟；3、提交书面材料（内容包括各种社交礼仪的使用场合、要求及注意事项）。

顾名思义，设计计划就是根据需要而设计，不会把这个计划付诸实施，实施计划就是需要付诸实行，在计划方面会有很多的不同，实施计划更务实且能在现实中实现，而设计计划可以说就是弄一个展望的蓝图而已。计划安排包括实施方案，实施方案就是分几个阶段进行，比如：第一阶段(时间段)干什么，第二阶段(时间段

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　　首先策划还可以分类　　一、网络营销策划　　1、网络营销　　2、事件炒作　　3、话题制造　　4、危机公关　　二、传统营销策划　　1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；　　2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；　　3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；　　4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；　　5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；　　6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；　　7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；　　8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。　　其次，不同类型的策划所做出来的策划书的内容并非一致的，也就是说，策划书是一个拥有极高目标追求的稿件，例如一个产品，一个品牌或者一次活动。　　再次，策划根据你的类型决定你策划的中心，以这个中心作为你策划的方向展开。　　最后，就是策划书的最重要的部分——创意。也就是说，你这份策划你通过什么达到吸引你受众的目的。　　策划书的基本格式　　一、策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　二、活动背景　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　三、活动目的、意义和目标　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性　　四、资源需要　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。　　五、活动开展　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。　　六、经费预算　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　七、活动中应注意的问题及细节　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。　　八、活动负责人及主要参与者　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。　　九、需要注意的事项：　　1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 　　2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 　　3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 　　4、 策划书需从纸张的长边装订； 　　5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。　　详细的范本，建议去百度的策划界贴吧或者直接百度 策划界，找到策划界的地址，里面有很多案例可以供你参考，也有很多从事策划的人士可以跟你交流

怎样组织好一场活动？ 一，要写好策划。包括前期准备，联系相关部门，预算资金，组织人员与参与者。 二，要做好宣传，帖海报，传单，网络宣传等等。 三，注意细节，防止一切意外。 四，注意具体分工，责任明确，将大的活动分为一件件少的逐步完成。怎么组织好一次活动？ 聚会K歌，对于现代的年轻人来说，其实比爬山更有兴趣， 它的意义在于很做到交流和发泄的目的，很多现代人都多少存在生活和工作的较大压力，所以组织聚会K歌，可能更有人愿意参加，攻 首先组织人员，了解有多少人愿意参加。第二，确定时间、地点、消费情况。第三，做到统一安排。第四，选择较近距离的地方，通常很多人都因为时间的问题而推脱，这点不可忽视， 如何组织开展一次活动？ 我觉得加强党的建设，开展“党员先进性教育”，也是为了让党员起带头作用。为广大人民作出有意义的事情。现在不是有很多关于党员干部的负面影响吗？我认为作为党员，我们应该用实际行动去改变那些人对我们的看法，我们可以做些平常但很有意义的事情。比如说利用周末或节假日让我们的党员同志们各尽所能，发挥自己的长处去帮助别人。比如进社区去宣传一些实用性的法律法规，让更多人知法懂法；到希望小学去进行爱心授课，让孩子们得到各种关爱；到偏远山区去体验贫苦生活，改变一些人的不良习惯等。其实我觉得一次活动其实是很容易开展的，但这次活动到底要达到什么目的才是最关键的。 如何组织好一场活动 我也曾不知轻重地抱过这样的想法。事实上，想比起做来永远要简单的多。下面就以准备一场素质拓展培训为例，来介绍组织一次活动所应该注意的细节问题。 第一，选择合适的合作伙伴。这是第一步，也是至关重要的一步，但难度并不大。主要是联系一定数量的素质拓展服务提供商，对比方案的内容、费用、食宿，看是否满足公司的需求。最终经过比较确定一家最符合公司需要的供应商。当然，如果你已经有长期的合作伙伴，那就可以在这一重要问题上省很多力气。 第二，提前半月甚至一月左右确定能够参训人员的数量。因为不仅你自己要对能够参训的人数有所预测，而且合作伙伴也需要了解人数的信息来确定费用，并提前配备教练。 第三，事无钜细地做好相关准备工作。这项工作比较繁琐，但是最体现你的细心和用心程度。主要工作有发培训通知（要明确活动时间、地点、内容、注意事项等），准备车、零食、药品、相机、条幅、桌牌（有领导或重要人物参加的话），按照性别、年龄、职务等提前分好房间（这项工作如果搞不好的话，后果往往会很严重）。特别要要注意酒店，确保万无一失，因为忙季酒店往往供不应求。如果有室内培训的话，你还得提前确定投影仪、音响、话筒是否能正常使用，甚至你要自带这些投影仪（因为租用的话往往不划算）。此外，行前你还要与司机和培训公司联系确保他们的工作万无一失。 第四，发活动提醒通知。这项工作最好活动前一两天进行，是一定不能忘记的。如果你担心邮件的方式不妥，你很有必要和每个人确认能否准时参加活动。阿门，这是一项艰钜的任务阿，尤其是人员不集中的情况下。 第五，协调整个活动。出发前要点名确认人数，上车（需要坐车的话）后提醒大家准备的药品、食品，在整个过程中要确保人数不少，东西不丢。如果有晕车的人，要提前给他药。在车上如果没有什么活动的话，大家很容易睡着，所以你之前还应该准备一些小游戏来调节气氛。在回程的时候你还要提醒大家带好自己的东西。在活动的过程中，你始终不能忘记你的身份。你是活动的组织者，这意味着你要照顾大家吃得好、住得好、玩得好，而不是一激动把自己的职责和使命忘到九霄外。 第六、做好后续工作。活动的结束并不意味着你工作的结束。你还要及时整理活动照片，付费，或者进行其它相关的反馈工作。 总之，事非经过不知难，绝知此事要躬行。只有真正组织过活动，你才能明白这既是一项体力活，更是一项脑力活。做好这一工作，必须用心。只要你用心了，就一定能够做好，而且别人也一定能够感受得到。 怎样组织一次相亲活动 哦！我过去当过交友网站站长，举办过大型小型活动十几次，应该可以帮到你吧！ 首先我下面几个问题你只需要问问你自己就可以了，没必要回复我。 参加的人从哪里来。 赞助如何拉来，是否需要给回报的那种。 有多少人帮你。 纯公益的还是自负盈亏的。 活动性质是娱乐性质大家一起玩高兴还是纯传统相亲性质。 办活动需要几个先决条件你也请再问自己一次： 活动的时间：包括活动的宣传周期、活动的当日所需要的时间，活动前二十四个小时的准备时间。 活动的规模：20人以下为小型活动、二十人至五十人为中型活动，五十人以上为大型活动。 你的人力资源：必要的包括采购、宣传、活动流程设计、活动内场协调、活动外场负责、以及主持人。 参加活动定价：价格不宜乱来，中型和大型活动不要搞什么男二百女免费之类的，这种分开对待的仅限小型高端白领活动。票价分为几个区间：二十元、五十元、一百元、贰佰元、伍佰元、一千元、两千元，就这样一二五的进位以此类推。千万不要搞出什么三十五元，一百二十元这种有零有整的。 办活动的注意事项及禁忌： 室内活动尽量控制在半天之内必须在晚六点前结束，这样可以给参加活动的人留出空余的时间。 请一些朋友或者靠得住的高富帅与白富美助阵，哪怕是活动嘉宾或加油大使。同时也是个宣传噱头。 活动要有一个主题，活动内容也是围绕主题进行。 互动游戏不要设计的太露骨，因为来的多数人开场时候还是会很矜持的。 内场负责人不要过多的去干预或撮合场内的会员否则会令会员感到很尴尬。 做好通讯录留好每一位参加活动人员的基本信息。 参加活动的条条框框不要设那么多什么衣装要求、妆面要求等。 活动临近尾声时有义务告知会员要注意自己的人身安全，否则一旦产生不必要麻烦可是一件很危险的事情。 赞助方的宣传不宜在活动期间反复的强调。 成本预算一定要留出一部分来作为预备资金，因为现场总有一些你看不到隐形成本在其中，我办那么多次活动没有一次例外。 可以跟相亲交友机构合作，但是尽量采用互补性合作，比如对方提供会员或者提供赞助等，不要一起办活动。 活动工作人员安排： 总协调一名：不论活动规模大小，必须有一个专人负责全部的工作人员。 通讯录登记一名：会员进场时候负责登记。 外场负责：看活动规模来定人数，主要负责帮助新进场的会员找到会场。 内场负责：负责内场的秩序，帮助会员落座。 采购： 宣传： 外联：拉赞助、找合作方 主持人：内场的活动串联 总策划一名：活动流程设计、互动游戏设计 游戏助理：根据互动游戏设计来定是否需要另外安排游戏助理 托：指的是那种便于你宣传的嘉宾等。 单位要你组织一次文艺活动你会怎么组织？ 首先确定了主题啦，举办这活动的目的和意义！文艺的话就肯定会有K歌，相声，舞蹈，小品，杂技，魔术……居然有这些节目了，决定时间，选场地，做好现场的布局，租借搞音乐的器具，请一个摄像师，选主持人和向单位员工发布信息邀邀请报名参加！邀请领导参加……排好场，设置奖品！主持的开场白也很重要的！ 如何搞好一次活动策划？ 如何搞好一次策划？我针对的是大学生如何组织开展一次策划并写好一份策划书，这是我在一些理论的指导下，结合自身的实践做的总结和经验介绍。我认为首先要明白什么是策划？策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书，活动策划书，营销策划书，网站策划书，项目策划书，公关策划书、婚礼策划书等。我们大学生更多的时候，写的是活动策划书，因此“策划”可以简单地理解为“组织一场活动”。一个完整的策划活动，包括方案的讨论及撰写。当然，一场策划可以由一个人、一支笔和一张纸来完成，但在大学生活动策划中，通常是以团队的形式开展。当我们组织讨论并最终确定目标和活动形式之后，关键是要用书面的形式表达出来。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。其次，要明白如何组织一场策划？总结我的经验，要做好一个小组策划，可以分为头脑风暴环节、小组讨论环节。一、头脑风暴环节：在头脑风暴中，需要参与该活动的所有工作人员一起各抒己见，畅所欲言，将自己的想法说出，并不需要考虑太多的活动开展效果及执行难度。这个时候，与会人员不应该马上否定他人的想法，而是鼓励大家大胆说出自己的构思，这样有利于创新思维的爆发。当自己的意见和建议被人否决的时候，不应该沮丧，而是要认真思考自己想法的缺失。当你希望你的想法的时候，不要单纯地一味坚持自己的想法，而是要想想怎么样更好地完善自己的想法，怎么样才能使得别人认可你的想法？与会人员要将所有有价值的想法记录下来，并认真考虑其中的得失问题，最后挑选出可行性较高的活动形式。当最终形式定下来之后就是对该活动策划的细化工作了。（附：如何对方案进行筛选？综合考虑，一、可操作性，即以我们的人力物力财力是否能举办这样的活动；二、“兼容性”，即学校以及老师是否能接受这样的活动；三、“普”“遍”性，即这个活动能否在“普通”同学中“遍及”，活动必须考虑参与者的参与度问题。）二、小组讨论环节：小组讨论的好处在于，能更有针对性、更具高效性地完成策划任务。这个环节需要一个很好的组织者和领导者，他需要约个时间，组织大家一起出来讨论。那他需要做些什么呢？首先，他要明确讨论的主题，即大家需要讨论些什么？例如，公寓文化节中，我是负责公寓美化设计大赛（以下简称“宿美”）这一个活动的组织策划，那么我们的讨论主题就是公寓美化设计大赛的活动方案。其次，他要明确需要讨论的内容，即这个策划中有什么内容，什么需要大家去讨论的？例如，宿美活动的主题要定下来，主题可以“音乐”“奥运”……我们09年的是“走向世界”。这个组织者应该有个策划书的大致框架，以宿美为例：主题、目的意义、活动形式、地点、时间、评分标准、奖励……讨论的内容还应该根据讨论时的一些问题再做调整，或许有新问题需要进行探讨。其实一个活动策划方案的讨论不可能一次就完成，初次的讨论，让大家有个思维的碰撞，各抒己见，尽可能地说出自己的看法。首先讨论的都是大的方向，例如主题和活动形式，其他更多细致的问题需要开始着手写策划书的时候才会发现。进行初步讨论后，就要开始分工合作完成策划书。组织策划者需要明确策划书需要包括什么内容，有什么工作需要安排同事去做。将策划书的各部分划分好，再将各项内容安排给每一个人。例如：主题和活动意义、目的，可以交给文书功底好的同学专门负责写；活动的形式和内容这个重要的部分，可以安排给两三个思路比较清晰，对活动形式及内容有想法的人去写；经费预算可以交给购买......>> 如何组织大型活动 大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。大型活动具有鲜明的目的性、周密的计划性、广泛的社会传播性、严密的操作性、经济社会效益性。　　大型活动组织或计划起草要点：　　第一，明确活动的组织目的、指导思想、开展依据；　　第二矗明确活动的参与主体，主管部门(单位)、主办部门(单位)、协办单位(机构)、赞助单位、参加单位(机构)等。　　第三，活动准备阶段。成立组织(活动组织委员会)、召开组委会工作会议(至少一次，可根据情况召开多次)；活动审批手续办理；起草、下发活动组织文件(通知、宣传材料)；确定活动举行地点；明确活动开始和持续时间；新闻媒介的参与单位，媒介宣传；通知需要参加活动的单位(人员)及注意事项；准备好活动需要分发的文字材料；活动场地的联系及布置；活动服务保障人员的安排及培训；外地参加活动人员住宿、就餐地点预定；经费预算、物资保障预算；安全保卫措施；向有关领导(部门)汇报活动准备情况；制定活动程序册。　　第四，活动举行预备阶段。会务组进驻；活动服务保障人员开始工作；检查各项准备工作任务的落实情况；组织参加活动单位(人员报到)；外地参加活动人员的接机、接站；提前通知有关领导；准备领导讲话稿。　　第五，活动举行阶段。举行开幕式(闭幕式)；活动进行中的组织协调(收集情况、协调矛盾、处理纠纷等)；活动的宣传报道。　　第六，活动收尾阶段。外地参加活动人员的送机、送站；活动服务保障人员逐步减少、解散；物资归位、文件归档；经费物资结算、决算；可视情召开组委会最后一次会议，通报活动的组织情况；进行活动总结；向有关领导(部门)汇报活动组织情况；有的重要活动还在活动后 *** 况通报。活动后的监督和落实。 如何组织好一次活动 各位老师，以及我们两校区的那么多位学生干部们： 大家好！我是来自黄华路校区文体部的唐仁杰。 十分高兴，也十分荣幸可以在这里，和大家分享交流我们在组织学生活动过程中的一些经验。那我们马上开始吧。 大家应该也知道，前段时间我们文体部主办了一次比较大型的活动——三人篮球赛，我今天就从三人篮球入手，和大家探讨一下，。 首先大家可以看到这里有几个数据。10年，意味深长啊，今年的三人篮球是广附第十届三人篮球赛，这个如此特殊的数字带给我们活动策划者的，除了沉甸甸的责任，更多的是一份誓要创造三人篮球赛辉煌的决心！但是和我们的满腔热血形成强烈反差的就是下面这一条：两星期。短短十四天，我们必须要让这个活动从零到成形，完成所有准备和策划。我们一下子就蒙了，这个教训也让我们学会了这样一个道理；一件日程上定下的活动，越早开始构思开始计划，你的准备时间就越充裕，能达到的效果就更理想。而计划做细做好了，活动就相当于成功了一半。然而我们文体部人没有在困难面前倒下，我们加工加点，讨论商议，将一个个创意的点子全部具象成实实在在的书面计划。内容要落实到位，并且要有第二手准备，比如场地布置分工名单里哪个人应该在哪个位置做些什么，或是某日比赛学生裁判具体人员场次安排等等，多想几个万一，不是死板，也不是杞人忧天，为了活动不因细节要求的不完善或是意外情况受影响，这是一定要做的必须。 而下一部分就是整个活动能否顺利进行的关键了。一次大会，我们就将所有的分工和安排落实下去，足以看出我们各位学生干部的工作能力及办事效率之高。此外数不清的小会小讨论，部门与部门之间的沟通，部门内部部员的沟通，甚至是和 老师和场地安排工作人员的联系沟通，全都成了磨合我们协调分工的润滑剂，促进了整个活动的提升完善。贯穿整个活动，必须时刻记住：越沟通，越成功！ 一位老师曾经和我说过：一流的计划要是配上二流的实施，还不如二流的计划加一流的实施。我们的计划当然不能算完美，但在实施的过程中我们都尽力做到最好：与广附电视台合作，制作了宣传短片向全校播放；广播站每天中午都号召同学们积极参与；宣传部制作的一张张精美海报吸引著每个路过校道的同学；每个比赛日，电视台的同学都到赛场拍摄，每周都制作出精彩的节目在校内播放……可以说，宣传工作的成功，造就了本届三人篮球的空前盛况！ （展示图片） 当然，任何活动都不可能一帆风顺，在活动组织的过程中，必定会遇上各种各样的问题： 1. 在初中某场激烈的比赛中，一位同学就在争抢篮板时不幸跌断了右臂。说实话，发生这个意外时，任何人都会心生畏惧、不知所措，但是作为场上的负责人员，发生突发事件时不允许我们选择逃避或是旁观，所以我们竭力保持冷静，第一时间对伤员进行了安顿和冰敷等的应急处理，并及时联系了受伤同学的家长，将他送去了医院进行进一步的处理，在一定程度上防止了他伤情的加重。虽然从结果上说，事件处理还算及时，但事后我们经过反思仍发现有不妥之处：当时出于让球赛能继续进行，我们选择了将他安置于场边，而正确的处理是我们应立即终止比赛并首先联系医院。像篮球赛这类竞技活动，组织者应做好出现伤者的应对方案，及时无法联系到效益，也必须具备基本的急救常识和能力。事件发生后，我们也到了受伤同学的家中探望了他，还好，Nothing serious。但是作为经验教训，我们也总结到：活动组织者，必须对可能在活动过程中出现的突 *** 况做作好打算，并在事发时快速妥当地处理。好吧，这边的总算是解决了。 2. 然而这边又有情况了！比赛进入到白热化阶段，在初中的一场循环赛中，A队一名球员被四犯罚下，最后在2VS3的状况下被......>> 面试题：组织一次募捐活动，你如何组织？ 问题:假如你的同学得了白血病，要组织一场募捐活动，你会如何组织？ [李祖华解析]：第一，制定计划：包括：活动时间、地点、面向人群、宣传方式、参加人员（主要组织人）等； 第二，活动组织。采取演讲会、发宣传材料等方式介绍同学的病情、面临的困境，唤起人们的爱心，登记募捐人的姓名、单位、募捐金额等，向募捐人致谢；第三，后续工作。统计募捐金额，把募捐的款项交给得白血病的同学，发出告示再次向参与募捐的单位、个人致谢。

广告策划书 　　(一)前言 　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 　　(二)市场分析 　　市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 　　(三)产品分析 　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 　 　(四)销售分析 　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 　　(五)企业目标 　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 　　(六)企业市场战略 　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4.包装策略：包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 　　(七)阻碍分析 　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 　　(八)广告战略 　　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 　　2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。 　　3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 　　4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 　　5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 　　(九)公关战略 　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 　　(十)媒介战略 　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 　 　(十一)广告预算及分配 　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;4.促销费、管理费;5.机动费等。 　　(十二)广告统一设计 　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 　　(十三)广告效果预测 　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。 　　这两家意见大同小异，基本上是一致的`。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 　　例：广告策划书范文 　　 一、前言 　　本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

营销活动策划书篇一 　　一、汽车网络营销状况分析 　　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 　　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 　　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 　　二、XX网络营销现状分析 　　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。 　　三、竞争对手网络营销状况调查分析 　　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下： 　　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。 　　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。 　　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。 　　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。 　　四、网络营销目的： 　　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 　　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 　　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。 　　五、网站策划分析 　　（一）对XX公司网站的建设 　　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。 　　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。 　　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。 　　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。 　　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。 　　（二）建一个社区——XX在线 　　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。 　　六、网站推广方法 　　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。 　　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。 　　总结： 　　一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。 　　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。 　　对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。 营销活动策划书篇二 　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 　　一、活动目的 　　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。 　　二、活动时间 　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。 　　三、涉及的部门 　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。 　　四、活动主题 　　暖春狂欢季，有礼相迎。 　　五、活动方案 　　（1）多种方式推广，让淡季不淡 　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。 　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 　　（2）优惠顾客，拓展奖励计划 　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定） 　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传） 　　六、广告宣传 　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 　　4、酒店前的喷绘或pop宣传。 　　七、广告费用预算 　　广告预算的分配如下： 　　1、代金券的制作费用控制为：x元。 　　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。 　　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。 　　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。 营销活动策划书篇三 　　一、优惠活动营销策略 　　1、优惠券 　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。 　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。 　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。 　　2、现金折扣 　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。 　　3、赠品 　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。 　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 　　4、特价包装 　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。 　　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 　　二、主题活动 　　活动主题 　　双11·脱单季---告别单身小时代 　　活动时间 　　20xx年11月25日—11月13日 　　活动内容 　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；2、部分产品7折起；3、满额换购，聚划算

　　 毕业 季就要到了，你们准备了什么毕业活动?下面是毕业活动 策划书 范文 ，欢迎参阅。 　　毕业活动策划书范文1 　　一、活动主题：情留欧亚放飞梦想(温情毕业季) 　　二、时间：五月二十五号，下午六点。 　　三、地点：欧亚学院体育馆 　　四、主办单位：西安欧亚学院学生工作处，西安欧亚学院就业中心 　　五、承办单位：西安欧亚学院学生会 　　六、协办单位：西安欧亚学院学生会校友部，各分院学生分会校友部 　　活动目的： 　　光阴荏苒，岁月如梭。20xx届本科毕业生即将离开母校，继续追求自己的理想和人生价值。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的师生之情、同窗之宜、离别之念。大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们举办这个系列活动，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。希望通过此系列活动给化学院2012届所有毕业生提供一个情感交流、展现自我的机会，留下校园青春共同的美好记忆。 　　活动时间：20xx年4月中下旬到6月中旬，具体 实施方案 　　 文化 娱乐篇 　　毕业生晚会(牵手晚会)晚会主题 　　相聚、光阴、未来、相信、化解矛盾、美丽人生、从此启程，花间成蝶，从此飞翔、珍重、追忆似水年华、毕业感恩季、椰林风涛共此时、感动、感恩、感怀 　　活动目的： 　　通过本次活动，把大家对毕业生的美好祝愿予以表达;也借此让毕业生再次感受学院大家庭的温暖及数年来的美好回忆，回忆往昔，展望未来，为踏上明日光辉的征程而呐喊。同时，也把毕业生对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地、无悔地度过大学的学习和生活。 　　活动对象：12届毕业生活动时间：20xx年6月,活动地点：体育馆。 　　倡议毕业生献爱心捐书活动 　　1、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，在此我校学生会举办“倡议毕业生献爱心捐书活动”，希望毕业生在本次活动中以书籍捐赠的形式，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。 　　2、活动主题：捐赠爱心留存书香 　　3、活动地点：图书馆学术 报告 厅。 　　4、活动时间：活动时间：6月1日至6月3日 　　5、活动流程： 　　(1)制作一份合理的 倡议书 ，活动期间发放到毕业生宿舍进行宣传。 　　(2)由宣传部制作本次活动所用海报贴到宣传栏做进一步宣传。 　　(3)对前来捐书的学生进行登记，并赠送纪念卡，并在所捐书的扉片上留下“2012届XX专业XXX所捐”字样。 　　(4)举行捐赠仪式，对于毕业生捐赠的书籍由毕业生辅导员出面，捐赠给在校生，发挥书籍最大的作用。 　　幸福班级篇 　　毕业DV拍摄之旅 　　活动目的：在大学里，每个班级的同学在一起共同生活，共同学习了一千多个日日夜夜，共同分享着生活中的快乐与伤悲。班级里同学的相处让自己学会了成长，但是天下没有不散的宴席，如今毕业生将要各奔东西，朝着自己的梦想奋斗。不管明天怎么样，现在相聚在一起就是一种缘分，为了纪念大学生活，给毕业生留下一个美好的回忆，在此我们举办这个DV拍摄活动，为大学生活画下一个完美的句号。 　　活动时间：20xx年5月 　　活动场地：学校 　　活动内容： 　　1.拍毕业照片：展现班级同学之间的融洽的关系 　　2.留下自己的校园资料，让欧亚行随处可往。 　　3.校园场景DV录制：拍毕业照片和开班会的特色场景可以用DV录制下来作为纪念，或者撰写剧本，拍摄属于一部记录大学生活的微电影。微电影拍摄好后由毕业生自己进行剪辑和后期制作。最后将DV刻盘，赠送给学校，学院予以纪念。学院会对每个班的视频加以评定，视频较好的将会在毕业晚会上加以展示。 　　 活动 总结 ：光阴流转，时间飞逝，又到一年毕业季，我们在此举办晚会纪念莘莘学子在校的美好时光，欢送毕业生，留下最美好的人生回忆。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。这一次的毕业晚会，我们将着重于毕业生与学生的沟通和衔接，还有就是解决毕业生四年来还未解决的问题，比如：四年里，我们的毕业生可能会对一个人仰慕四年、喜欢四年甚至暗恋四年却不敢跟人家说出心里话，或者我们的毕业生在这四年里会跟某些好朋友因为起了小小矛盾而再也不联系，但可能彼此的心里已没有气，想和好如初冰释前嫌，却因为面子问题而放不开，亦或是宿舍矛盾，寒窗四年，在校与舍友同睡一屋，为了大家以后见面不在尴尬。我们特此在晚会中进行“留声机”的互动环节，把毕业生近期困恼，以后的担忧，四年的难题，一直说不出口的心里话，对异性的表白或者是对学校以后的建议、意见全部写出来放进箱子里。收集之后，我们将抽取其中的心声，让其毕业生尝试着上台讲出他们的心里话，使他们的心声尽最大可能实现。毕竟毕业生们已经毕业，他们对未来的憧憬是一片光明和华丽的，我们应该让他们放下这四年的包袱，减轻他们的负担，才能使他们更好的轻装上阵，为以后而奋斗，迎接更美好的未来。经费预算 　　毕业活动策划书范文2 　　一、毕业典礼的时间、地点、参加对象和证书发放方式 　　时间： 6月24日(星期三)上午9：30—11：40 　　下午14：0 0—17：30 　　地点：xx 　　参加对象：中外硕士博士毕业生、本科毕业生;校领导;院系及相关职能部门领导;教师代表;毕业生亲友，使馆来宾;新闻记者和工作人员。毕业典礼活动 策划方案 　　证书发放方式：毕业生的证书由校领导和教授代表一一发放。 　　二、部门职责分工 　　各教学单位：填写学位证书、毕业证书。 　　提供毕业生人数、姓名、优秀毕业生人数、姓名、 留学 生国别统计情况等相关数据。(6月23日上午9：00点前报电子版和打印稿) 　　组织学生按时领取和退还学位服。 　　组织安排相关人员及毕业生照毕业合影。(6月24日上午) 　　组织学生入场、安排学生就座、领取证书。 　　安排主席台就座和颁发证书的学院领导或教授。(6月19日上午报) 　　确定发言的教师代表和学生代表。(6月19日上午报) 　　邀请、组织教师代表参加典礼。 　　要求学生领取证书后回原位就座。 　　为电教中心提供典礼开始前的照片、文字等资料。 　　维持会场秩序。 　　国交处具体负责泰国分校毕业生的相关工作。 　　党政办 ： 安排并通知校领导参加毕业合影、毕业典礼活动。 　　安排主席台就座和分发证书的校领导、嘉宾(6月19日上午报)。 　　准备校 领导讲话稿 。 　　领取和交还校领导的学位服。 　　宣传部： 邀请并接待记者采访，发新闻稿件。毕业典礼前一周负责通知学校广播站每天播放一次校歌。 　　团 委： 毕业典礼当天负责安排礼仪小姐在主席台服务，上、下午各6人。 　　教务处： 负责毕业典礼的方案制定及组织工作。摆放教一楼209主席台前毕业生所在国国旗。制作悬挂会场内外的横幅。制作主席台就坐人员、嘉宾等的台签。准备本届毕业生情况文稿。领取和交还主席台颁发证书的教授的学位服。购买、摆放矿泉水。 　　研究生部：指导相关单位填写学位证书。具体负责研究生典礼分场的相关工作，包括：确定分会场主席台上颁发证书的教授名单(6月19日上午报); 确定发言的导师代表和毕业生代表;组织学生入场、安排学生就座和接受证书的顺序;邀请博士生导师、硕士生导师代表参加典礼;组织博士毕业生领取学位服、参加毕业典礼和照毕业合影。 　　留学生处：填写留学生毕业证书。邀请使馆等机构的人员参加典礼。接待毕业留学生家长。提供外国毕业生(包括本科生和研究生)所在国国旗。(6月23日交) 　　学生处： 指导相关单位填写毕业证书。负责接待中国学生家长。 　　保卫处： 划定汽车停车位及自行车停放区域。 　　毕业典礼当天派10名保安人员着便装协助维持会场秩序(上、下午各5名)。负责会场的消防安全。派保安协助悬挂横幅。 　　后勤管理处：负责摆放主持台及会场的鲜花。 　　协助布置典礼会场(准备台布)。 　　提前检修会场电路及灯光，当天派电工保证会场供电。 　　学院领取和交还学位服时提供电瓶车服务。 　　照相当天准备15把椅子。 　　资产管理处：负责发放和收回学位服。准备泰国分校毕业生可能要购买的学位服。 　　电教中心： 录像、照像，照毕业合影(详见 “时间安排”)。 　　提供会场多媒体服务(毕业生所在单位须提供相应的照片、文字等资料)。 　　准备典礼开始前播放的轻音乐，发证书时播放的进行曲，毕业典礼结束时播放“友谊地久天长”。 　　三、毕业典礼程序 　　(一)中国本科生毕业典礼程序 　　主持人：学院院长 　　1、宣布毕业典礼开始 　　2、介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、教师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、颁发优秀毕业生和服务基层毕业生证书 　　7、颁发学位证书、毕业证书 　　8、在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　(二)外国本科生毕业典礼程序(约60分钟) 　　主持人：汉语学院院长 　　1、宣布毕业典礼开始(14：00) 　　2、介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、教师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、颁发优秀毕业生证书 　　7、颁发学位证书、毕业证书 　　8、在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　(三)中外研究生毕业典礼 　　主持人：研究生部副主任张华副教授 　　1、 宣布毕业典礼开始(16：2 0) 　　2、 介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、 校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、 导师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、 毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、 颁发学位证书、毕业证书 　　7、 在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　四、证书颁发办法 　　学生在指定区域座位上坐好，主席台上共有两位校领导和四位教授代表为学生颁发证书。学生以6人为单位从面对主席台的右侧上台，接受证书后转身照像，从左侧下台，回原位就座。 　　要求：(1) 毕业生所属单位需派2名熟悉情况的老师在发证书时到主席台上服务。 　　(2) 优秀毕业生证书每人2份捆绑发放;博士、硕士、本科毕业生只发毕业证书。 　　中国本科生上台领取证书的顺序为：优秀毕业生、服务基层毕业生、其他获得毕业证书的毕业生 　　留学生上台领取证书的顺序为：汉语学院优秀毕业生、泰国分校毕业生、汉语学院毕业生。 　　研究生上台领取证书的顺序为：外国博士生、中国博士生、外国硕士生、中国硕士生。 　　注：在典礼进行中，与会人员不得擅自离场;毕业生领取证书后应回到原位就座。 　　另：来学校参加典礼的所有车辆一律进东门，停放在教一楼前广场。 　　毕业活动策划书范文3 　　一、活动前言：“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学四年的生活即将结束了,迎接我们的是有挑战的工作岗位,我们也要把我们这四年来学到的东西,在工作岗位上好好的表现出来。还有几天,朝夕相处了四年的同学们都要各奔东西了,在不同的工作岗位上工作了,也即将离开平日孜孜教诲的老师们。离别,虽然是痛苦的,但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己,展示自己,是值得我们庆祝的,为此,我策划了一个毕业班级活动来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号。我也相信,在这个盛夏,因为有我们的奋斗而变得更加精彩的! 　　二、活动目的 　　1、回顾大学四年过程中一起走过的风风雨雨。 　　2、消解曾今有误会和不快的同学之间的矛盾，全班同学以良好的感情和关系毕业。 　　3、凝聚毕业前最后一刻同学们的点点滴滴，留作毕业后永恒的纪念。 　　4、互相毕业赠言，祝愿每位同学的未来都光明美好。 　　5、对于毕业后班级活动的安排和计划。 　　6、安排毕业后同学们之间联系和通讯方式。 　　三、活动时间：20xx年6月1号 　　四、活动地点：学校情人坡(旧图书馆前面) 　　五、活动主题：和大学说再见不和你道别 　　六、活动对象：全体营销0901班同学 　　七、活动内容：铺垫活动、最后的聚会活动 　　(一)铺垫活动 　　1.毕业赠言 　　统一订购 毕业留言 册，班级同学互相留言。 　　2.毕业班级DV 　　当今时代已经跨入数码时代，所以有必要留下同学们的影相资料，供大家今后回忆和怀念。DV应设立导演和摄相，权责明确地集中完成此事。DV内容拟计划包含以下内容：大学四年全班同学一起上过课的每一个教室、每位班级成员的宿舍、学校的食堂、校内主要景点、班级曾今的一些集体活动的照片、模拟拍摄一次全班同学上课和考试的情景、班主任和系里主要任何老师、最后是每位同学面对镜头的一段讲话。此外，还应有毕业最后一次聚会活动的相关影像。将DV刻录成盘，人手一份。 　　(二)最后的聚会活动 　　1.游戏环节 　　(1)方言大比拼 　　每组选一个人出来，随意挑选另一组的一个人进行方言对话，要求对方用普通话把方言翻译出来，然后两个人换，一个说方言另一个翻译出来。 　　(2)K歌大赛 　　由主持人首先提出歌曲里面必须带有：哭爱、笑等词或字，在由每一组根据主持人提出的词或字，进行 唱歌 ，唱的歌里面必须带有这个词或字。也可以根据电脑里面放的歌曲，要求同学们猜此歌的歌名或唱这首歌的人. 　　2.聚餐 　　到破街东北菜馆吃我们欢欢乐乐的吃一顿饭。这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚餐，让我们该出手时就出手，该表白的表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱。 　　八、活动经费：活动的所有费用有班级同学共同分担，初步预算没人交50块钱，多退少补! 　　九、活动负责人：班长、团支书、组织委员毕业活动策划书范文相关 文章 ： 1. 公司活动策划书范文6篇 2. 毕业晚会策划书范文4篇 3. 公关活动策划书范文6篇 4.毕业典礼活动策划方案范文 5. 旅游活动策划书范文6篇

撰写 策划书 就是用现有的知识开发 想象力 ，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。社团活动策划书怎么写呢?下面就是我给大家带来的社团活动策划书模板 范文 ，希望能帮助到大家! 社团活动策划书模板范文1 一、主办单位 __省大学生体育协会 二、参演单位 __省大学生体育协会 武术 分会各会员单位;__省各武术馆校。 三、协办单位 各高校体育部、团委、社团联合会、各赞助商家 四、时间 20__ 年4月6号~20__ 年6月20号 五、巡回演出地点 各高校，市区广场。 六、媒体单位 __省电视台;各媒体报社;校广播台;校报。 七、活动总策划 1、武术节巡演一次会议20__年10月28日下午1：30分 2、节目筹备20__ 年3月1—30日 3、节目检查20__年4月1—6日 4、彩排20__ 年4月7—13日 5、武术节巡演二次会议20__年4月13日 6、巡回演出20__ 年4月15日—20__ 年6月10日 7、评选省武术优秀运动员20__ 年6月11日—15日 8、评选省武术先进社会团体20__年6月11日—15日 9、评选省高校武术先进团体20__ 年6月11日—15日 10、为本年度优秀运动员、各先进团体颁奖20__年1月17日 八、承办单位事宜 1、做好演出宣传、筹划具体工作。 2、提前为组委会提供场地，环境条件资料。 3、做好本校武术特色 文化 。 4、武术节目以外的文体活动按排。 5、本次巡演活动纪念品。 6、本校以外参演人员接送服务。 7、负责组织、工作人员饮食。 九、参演人员事宜 1、遵守时间。 2、20__ 年4月10日前，向组委会及承办单位提供演出音乐资料。 十、参演节目要求 1、节目需积极健康。 2、节目需配乐。 3、武术类：个人单项、集体表演、对抗项目等。 十一、节目审合组 组长：___ 副组长：___ 十二、目标 发挥高校武术运动的主导作用，积极促动基层发展，实现中、小学武术运动一条 龙的轨迹，从而更好的响应“阳光 体育运动 ”、更好的在__省中小学普及武术运动，继承发扬民族 传统文化 。 十三、对商家宣传效果分析 武术在社会上有深厚的群众基础，武术竞赛、表演更是老少皆宜，喜闻乐见，深受欢迎，此次武术节为__ 省高校首届，在此前我们做过几场义演，场面热烈，感觉非常便于商家宣传，此次活动我们还请有关专家及专职导演做精心编排布置，并通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对赞助商家的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校及社会上的竞争力。树立了企业形象。 希望各商家通过此次活动开展宣传促销活动，__省大学生体育协会武术分会将但倡导全省各高校及社会相关行业积极为商家配合开展宣传促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚你公司业务以及优惠项目，我们还会设立文体专场表演帮助贵公司宣传新业务。 十四、经费来源 各级支持赞助。 社团活动策划书模板范文2 一.策划书前言 谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军大学生! 谁是带动而今中国消费高 潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体大学生! 谁会对 广告 宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品大学生! 可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。 眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽的努力，的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得的回报。 二.市场分析 1.体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。 2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。 3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。 4.大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。 5.大学年年有新生，年年有 毕业 生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。 6.我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传 经验 ，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传 7.本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报! 三.活动介绍 1.活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。 2.参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。 3.具体地点：校运动场。 4.具体时间：20__ 年_月_日至_日。 四.宣传计划 根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。 1.网络宣传在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。 2.横幅在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传 标语 ，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。 3.宣传单可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。 4.海报宣传在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到面的效果 5.刊物宣传本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。 6.外校宣传在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。 7.产品展示会，咨询点宣传由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示，吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。 8.奖品宣传运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品 9产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。 10.广播宣传作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢--公司(酒店)为我们今天的活动提供了--赞助，并滚动播出。 11.抽奖活动进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。 五.经费预算 根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。 六.预计效果分析 通过电台，海报，横幅，宣传单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖.或通过现场促销增加产品认知度，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象.同时我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。 社团活动策划书模板范文3 前言： 近年来，随着我校进一步的扩招，在校大学生越来越多，消费能力越来越强，由此而衍生的高校经济引起了众多品牌厂商、企业的重视，但是在众多的宣传厂家中从未出现过杂志，期刊的品牌宣传，为填补这一空白，打造校园杂志消费第一品牌，我社团诚邀您的参与。让您畅享投资少，风险小，回报高的乐趣。 活动主题： 略 (1)前期工作： 贵报社提供《__娱乐周刊》，《__ 周刊》，《__ 都市报》中的一种或数种期刊报纸，以及贵公司的相关宣传资料，由本社团负责排版并打印宣传单。 鲜花，小盆栽等的 种植 及活动相关部署工作将在我社团展开。 (2)活动期间： 贵公司提供的期刊报纸及宣传单协会工作人员将在 军训 期间在各个宿舍以及社团招新摊位派发。 社团招新期间，我社团将免费发放社团种植的鲜花，小盆栽，让校园学子在燥热的天气里拥有绿色好心情。大一新生军训期间我社团会到 现场免费给新生发放凉茶，以取到“火中送雪”的效果。 活动对象： 面对校园大学城所有学子，主要是校园大学城校区新生和部分大二学生。 经费预算详情： 小海报：规格(1.5_1m)2份_25元=50元 大海报：规格(2_2m)1份_120元=120元 横幅(8米)：1条_60元=60元 宣传单：规格(A4)2000张_0.1元=200元(正面是贵公司的宣传，反面是我社团的宣传) 气球：2袋_10元=20元 透明胶，双面胶：4卷_4元=16元 多色油性笔：6支_5元=30元 植物种子：200_0.8元(平均价)=160元 凉茶：2桶_80元=160元 总计：816元可行性分析及前景展望： 1.校园大学城校区从未有类似期刊杂志做过宣传，贵公司此次宣传将给校园学子特别是大一新生树立良好的品牌形象，为期刊杂志的畅销埋下伏笔。 2.校园有22个专业校区设在大学城，约有新生2700人，带电脑的概率约为百分之一，而辛苦的军训在每天的5点左右结束，因此有大量的课余时间及对外界的好奇心。 3.我社团只需要贵公司过期或即将过期的杂志，或的《__ 都市报》做宣传，故与我社团合作将省去贵公司做宣传的大量人力，物力，财力，我社团将以诚信，高效率为原则竭诚为您服务。 4.__社团是一个以药用植物研究为主的学术类社团，它以陶冶情操、开拓视野、科研创新为宗旨，以发掘人才，服务校园为导向，积极开拓、不断创新。以享受绿色海洋的乐趣，探索大自然的奥秘，吸引、影响大学生，建立人性、理性、超越性为。本社团自成立以来屡次获奖，如在社联举办的第五届策划大赛获得第一名20__ 年被评为校园三大优秀社团之一。与我社团合作是您不二的明智选择。 5.《__娱乐周刊》一刊双报，是中国第一份按欧美国家周末版模式创立的周报，国内的一份娱乐新闻周刊，具有独一无二的市场优势。逢周五出版《__ 周刊》，分新闻、财智、生活三叠，面向精英读者，知尚人士，恰好适合校园学子极富经商头脑的市场需求。 社团活动策划书模板范文4 一、活动主题：“缤纷社团，精彩无限”——暨社团迎新晚会 二、活动 口号 ：精彩生活，你我倾力呈现! 三、主办单位：__大学社团联合会。 四、承办单位：__ 大学 太极拳 协会。 五、协办单位： 跆拳道 协会、 瑜伽 协会、轮滑协会、滑板协会、乒乓协会、 台球 协会、体育协会及大脚部落等。 六、活动对象：__大学各社团。 七、活动时间：20__ 年12月15日18：00-20：30(暂定) 八、活动地点：百会堂活动室。 九、活动目的：欢迎新同学的加入及欢庆 元旦 。 十、活动意义： 1、增强兄弟协会间的友谊和团结互助; 2、增加社团各成员间的了解，培养友谊关系; 3、展现新一代大学生丰富多彩的课余生活; 4、展现各社团的风采，吸引更多成员加入; 5、增强各社团影响力，使同学们对社团有进一步的认识和了解。 十一、活动安排 1、筹备期：(20__年10月21日——20__ 年11月10日)活动整体策划并对可行性进行评估，就活动日期、活动形式、人员安排等工作进行具体安排，就本次活动进行前期宣传。 宣传物品：横幅1条——规格：1.5m宽_15m长悬挂地点：食堂外路灯之间(负责部门：宣传部、信息部) (内容：预祝成都中医药大学社团“缤纷社团，精彩无限”——暨社团迎新晚会圆满成功) 展板2块及喷绘2张放臵地点：食堂(负责部门：宣传部)海报12张——张贴于1-10学生公寓及食堂前和教务公告栏(负责部门：宣传部、信息部) 广播稿1份交至广播站，包括活动信息和赞助商资料(负责部门：宣传部) 学校网站“杏林青年”上进行宣传(负责部门：宣传部、办公室) 2、海选：(20__ 年11月28日——20__ 年11月29日)封闭式海选，以到场先后为顺序编号 地点：南北实验楼之间 流程：报道—编号—表演 所需物品：笔，纸，音响设施，电脑 负责部门：办公室，宣传部、信息部、培训部 预期效果：能从众节目中选出12-14个，形式多样化，内容新颖，主题健康向上。 3、初彩排：(20__ 年12月5日——20__ 年12月6日)地点：百会堂二楼排练室 由办公室选拔主持人4名，男女各两名并确定节目的次序，嘉宾主持一名，通知所选节目次序，演练整台晚会的流程负责部门：办公室，宣传部、培训部 4、最后彩排：(20__ 年12月12日——20__ 年12月13日)地点：百会堂学生活动中心 负责人：办公室，宣传部，培训部 预期效果：节目娴熟精致，衔接恰当，能够顺利进行晚会， 并能取得预期效果 5、正式晚会：(20__ 年12月15日) 地点：百会堂学生活动中心(活动部申请场地) 相关事宜：百会堂二楼大门设臵服务台，用于赞助商商品展示及宣传(活动部及赞助商负责人) 布臵会场，相关设备及物品的`准备(办公室，培训部) 调制准备晚会所需音乐及相关多媒体资料，场景布臵投影(宣传部、信息部) 说明： 1、演出节目数量约为13-15个，类型包括舞蹈、歌唱、武术(传统武术及跆拳道、双截棍等)、音乐剧、彩妆秀、话剧、 魔术 、团体及单人乐器演奏等。 2、节目由各学生社团或其他部门选送，经审核后确定。 3、演出之间邀请领导和嘉宾与观众进行互动。(可以通过一次穿插游戏的形式，并派发礼品) 4、主持人在节目开始及晚会结束后将对赞助商进行介绍和感谢 20：20-20：25演出结束，节目表彰并感谢。 20：25-20：30领导、嘉宾与演职人员合影留念20：30领导退场、观众退场、演员退场。 社团活动策划书模板范文5 为了丰富学生校园生活，满足学生的多元文化需求，在促进学生全面发展的同时，充分挖掘学生的潜能，提高学生的信息素养，培养信息技术的的高素质人才。我校拟定成立信息技术社团，通过信息技术社团活动，充分显示出学生的才华，给学生提供技能展现的舞台，以充分调动起学生学习的`积极性、创造性，争做全面发展的新时代中小学生。 一、活动目的 1、通过组织信息技术社团活动，提高我校学生的信息技术素养和电脑制作水平。 2、培养学生的观察力、 记忆力 、想象力和创造力，培养学生美的情操和陶冶他们完美人格。 3、增进学生的信息素养，提高学生的动手能力和创造能力，提高学生利用信息技术开展综合学习的能力。 4、为学生提供发展自我，展示自我，显示才华的平台。 5、通过信息技术社团活动的开展，起到以点带面的作用，从而全面推动我校信息技术 教育 的发展。 二、学习内容及小组名额 依据我校师资情况，将学习小组进行组合，小组成员从低年级到高年级形成梯队。 1、绘画、动画组：学习软件，画图、photoshop、firework、flash(每级部4人，3-7年级共计20人) 2、电子报刊组：学习软件WORD、Powerpoint(每级部4人，3-7年级共计20人) 3、网页制作、博客英语创作：学习软件、frontpage、_。(每级部4人，3-7年级共计20人) 4、机器人组：电子积木、机器人 足球 (每级部4人，3-7年级共计20人) 5、每年级为一学习小组，设组长1名，负责本小组学习活动的协调与考勤。 三、人员选择 1、宣传发动，召集学员，以自愿参与为主。 2、发放信息技术社团活动入队活动申请表。 3、通报对报名人员进行考察或测试选取优秀成员(针对电子报刊组、网页制作组与机器人组)、绘画动画组原则上选用美术绘画组成员。 4、确定学员，召开组员会议，选举组长 四、活动时间安排 1、活动时间为周二至周五的下午第2节课后至5点15分。 2、周二为：电子报刊组。 3、周三为：绘画、动画组。 4、周四为：机器人组。 5、网页制作、博客英语创作组。 五、活动地点 信息技术教室 社团活动策划书模板范文五篇相关 文章 ： ★ 社团活动策划书模板范文6篇 ★ 社团活动策划方案范文5篇 ★ 社团活动策划书模板 ★ 大学社团活动策划书范文6篇 ★ 社团活动策划书范文3篇 ★ 社团活动策划书格式及范文 ★ 社团活动策划案【5篇】 ★ 社团活动方案策划方案【5篇】 ★ 大学社团活动策划书范文6篇(2) ★ 社团活动计划书5篇

在新的一年，相信各地都会准备举办一场丰富多彩的营销活动。那么你的营销活动 策划方案 都是怎么写的呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案3篇，仅供参考，欢迎大家参阅。 u2003u2003 营销活动策划方案1 u2003u2003为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx"安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。 u2003u2003一、成立大赛组委会 u2003u2003大赛主办单位：商务管理系 u2003u2003大赛协办：xx百事众邦商务咨询有限公司 u2003u2003媒体支持： u2003u2003二、大赛组委会成员 u2003u2003组委会主任： u2003u2003组委会副主任： u2003u2003执行组成员： u2003u2003协助执行：营销实战协会 u2003u2003三、大赛方式 u2003u2003大赛分预赛和决赛。 u2003u2003预赛包括市场 调查报告 和策划文案两部分。 u2003u2003决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。 u2003u2003四、大赛地点 u2003u2003安徽国际商务职业学院 u2003u2003五、大赛时间 u2003u2003报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日 u2003u2003决赛时间：xx年4月4日（周三） u2003u2003请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：*******同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。 u2003u2003六、奖项设置 u2003u2003本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。 u2003u2003七、参赛对象、组队与报名 u2003u2003（一）参赛对象 u2003u2003学生。 u2003u2003（二）组队 u2003u2003各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。 u2003u2003（三）报名 u2003u20031、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理） u2003u20032、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。 u2003u2003参赛资格证明：学生证、身份证复印件。 u2003u2003大赛联系人： u2003u2003商务管理系： u2003u2003电话： u2003u2003八、营销资格证书换考办法 u2003u20031、证书换考： u2003u2003参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。 u2003u20032、证书介绍： u2003u2003中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。 u2003u2003证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。 u2003u2003 营销活动策划方案2 u2003u2003一、活动主题： u2003u2003大声告诉你心仪ta u2003u2003二、活动时间： u2003u2003XXXX年X月X日 u2003u2003三、活动对象： u2003u2003年龄在18—40岁左右的单身男女 u2003u2003四、活动目的： u2003u2003既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 u2003u2003五、活动内容： u2003u2003活动方案一：好像大声说喜欢你 u2003u2003活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 u2003u2003这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 u2003u2003活动方案二：幸福触手可及 u2003u2003在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 u2003u2003在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 u2003u2003将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 u2003u2003 营销活动策划方案3 u2003u200320xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。20xx年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%，企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大 u2003u2003童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。 u2003u2003盈利能力有待提高 u2003u2003童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。 u2003u2003童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。 u2003u2003童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到 u2003u200350万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要原因。 u2003u2003提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。 u2003u2003童装品牌低成本传播策略 u2003u2003确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。 u2003u20031、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严重同质化(功能)的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。 u2003u20032、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 u2003u20033、童装低成本传播策略：公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调**、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关领导人员)，以防范公关危机的发生。

个人理解，企业策划书必须让投资人觉得有利可图，认可才算好

　　现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了，旅游行业网络营销策划书。 　　现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 　　旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略： 　　1、旅游促销策略 　　旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： 　　(1)开展网络公关 　　组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。 　　(2)网络广告促销 　　在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 　　(3)虚拟网游促销 　　吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。 　　2、推行旅游产品形象策略 　　旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。 　　旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 　　为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。 　　3、旅游产品价格公示策略 　　旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。 　　旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。 　　在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。 　　4、旅游网络化渠道策略 　　旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。 　　旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。 　　旅游网络营销战略策划重点 　　发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。 　　 我精心推荐

　　一份优质的营销方案，能够把工作落实的更好，认真规划好营销策略。下面是由我为大家整理的“网络营销方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　网络营销方案策划书范文【一】 　　一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标） 　　每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。 　　二、营销策略 　　1、营销思路： 　　1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。 　　1、2、利用xx的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。 　　1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。 　　2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述） 　　弱水三千，为何只取xx？ 　　原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！ 　　概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。 　　安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。 　　广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技 　　让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。 　　给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。 　　给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染。 　　3、网络营销保障体系 　　网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等） 　　网络营销方案策划书范文【二】 　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 　　一、网络营销实施环境初步评估 　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： 　　（1）公司产品为高技术产品。 　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 　　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： 　　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 　　2、 目前可能存在的不足： 　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 　　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 　　3、结论： 　　1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。 　 　二、公司网络营销战略拟定 　　1、制定网络营销战略需考虑的因素： 　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑： 　　（1）从公司长远发展战略考虑 　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。 　　（2）从公司竞争优势的获取考虑 　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 　　xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。 　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 　　（3）从公司营销工作的特点考虑 　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。 　　本公司营销工作的特点： 　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高； 　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质； 　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高； 　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售； 　　网络营销可能产生的影响： 　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本； 　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销； 　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售； 　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能； 　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用； 　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。 　　2、本公司网络营销战略初定： 　　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。 　　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。 　　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为： 　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。 　　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）： 　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买 　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售 　　三、网络营销战略的实施 　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算 　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 　　专职网络营销人员职责应包括： 　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 　　（2）网站日常维护、监督及管理。 　　（3）网站推广计划的制定与实施。 　　（4）网上反馈信息管理。 　　（5）独立开展网上营销活动。 　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。 　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于： 　　（1）人员工资 　　（2）硬件费用：如计算机添置 　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发 　　（4）其他：如上网费、网络广告费等 　　2.综合各部门意见，构建网站交互平台 　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 　　构建网站应注意网站应有如下功能： 　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； 　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心； 　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。 　　3.制定网站推广方案并实施 　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 　　制定网站推广计划应考虑的因素有： 　　（1）本公司产品的潜在用户范围； 　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； 　　（3）我们应该主要向谁做推广； 　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助； 　　（6）我们竞争对手的推广手段如何； 　　（7）如何保持较低的宣传成本。 　　我们可以借助的手段： 　　（1）搜索引擎登录； 　　（2）网站间交换连接； 　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广； 　　（4）通过网上论坛、BBS进行宣传； 　　（5）通过新闻组进行宣传； 　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址； 　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； 　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。 　　注：有关网站推广的计划另行制定。 　　4.网络营销效果评估及改进 　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 　　评估内容包括： 　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； 　　（2）网站推广是否有效； 　　（3）网上客户参与度如何？分析原因； 　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； 　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； 　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 　　评估指标主要有： 　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 　　5.全面网络营销实施 　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。 　　6.使网络营销与公司管理融为一体 　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。 　　网络营销方案策划书范文【三】 　 　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度liUXuE86.COM，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　 三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　 四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　（根据实际情景填写） 　　六、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 　　网络营销方案策划书范文【四】 　　一、网站分析 　　1、网站流量分析 　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： 　　（1）流量来路统计 　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 　　（2）浏览页面和入口分析 　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 　　（3）客流地区分布 　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 　　（4）搜索引擎与关键词分析 　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 　　（5）客户端分析 　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 　　2、站点页面分析 　　（1）主页面整体分析 　　（2）页面标签分析 　　（3）超链接检查 　　（4）浏览速度分析 　　（5）源代码设计分析 　　3、网站运用技术和设计分析 　　（1）分析目前技术是否采用合理 　　（2）分析网站构架是否合理 　　（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 　　4、网络营销基础分析 　　（1）关键词分析 　　（2）搜索引擎登记状况分析 　　（3）搜索引擎排名状况分析 　　（4）交换链接相关性 　　（5）网络营销主要方法分析 　　5、网站运营分析 　　（1）网络投资分析 　　（2）网站运营策略分析 　　二、网站优化 　　1、网站结构优化 　　网站导航、页面布局优化。 　　2、网页标签优化 　　网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。 　　3、网页减肥压缩 　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 　　4、超链接优化 　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。 　　5、页面内容优化 　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 　　三、网站推广 　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。 　　1、搜索引擎排名 　　（1）关键词选择 　　（2）搜索引擎登陆 　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。 　　（3）搜索引擎排名 　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。 　　2、相关链接交换 　　与相关网站进行友情链接交换。 　　3、网络广告投放 　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 　　四、网络营销培训 　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 　　1、网络营销培训 　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。 　　2、网站运营培训 　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。 　　3、网络营销顾问 　　合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。前言前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。市场分析市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 广告战略或广告重点部分广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。广告对象或广告诉求广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。广告地区或诉求地区广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。广告策略广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。广告预算及分配广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。广告效果预测广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

　　 网络营销推广策划书 （一） 　　一、利用常规网络推广方式 　　常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合伽美整形医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。 　　1、关于交换链接 　　需要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。） 　　2、关于论坛发帖推广 　　选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传伽美，比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。 　　3、关于即时通讯推广 　　腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和整形或者女性健康相关的群组，在群组中宣传医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。 　　4、关于邮件推广 　　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。 　　5、关于博客推广 　　在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传丽人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开： 　　①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。 　　②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。 　　6、关于搜索引擎推广 　　①登陆搜索引擎 　　所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。 　　②搜索引擎优化 　　通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。 　　7、关于加入网址站推广 　　加入网址站可以增加医院的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。 　　二、利用几种新颖网络推广方式 　　1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广 　　注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。 　　2、利用招聘名义推广 　　现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。 　　3、利用征婚交友网站推广 　　现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。 　　4、利用网络软文推广 　　结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。 　　5、利用发布工作任务推广 　　在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。 　　6、利用博客圈推广 　　博客圈推广简述 　　现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。 　　博客圈推广效果 　　①博文的流量 　　加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。 　　②关键词的优化 　　在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。 　　③PR值的提高 　　许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的.提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。 　　自建博客圈的推广 　　①通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。 　　②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。 　　三、利用事件营销方式推广 　　事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。 　　事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。 　　 网络营销推广策划书 （二） 　　一、企业简介 　　阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村，成立于2005年5月，法人代表贾忠祥，公司主要生产冶金罐，产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业，该公司是全国规模最大的冶金罐生产企业 。本次推广方案就是以该公司为研究对象，探讨该公司在网络营销方面的可取之处，找出该公司在网络营销方面存在的不足之处。 　　二、网站推广计划的重要性 　　网站推广计划是网络营销的组成部分，制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果的是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容，网站推广计划书只至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标、网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法、网站推广的策略的控制和效果评估。 　　三、企业网站推广诊断 　　该公司的网络信息发布渠道不够多元化。 　　1）搜索引擎 在百度搜引擎中，该公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很难让浏览者搜索到，这样排在其前的企业无疑成为其最大的竞争者。不利于企业的推广。 　　2）该公司没有注重于同类行业的企业实行友情链接，这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的。 　　3） 该公司自建立网站后，一直没有做很好的的网站广告计划，无法使网站在营销方面起到多大的作用。当然，公司对于网站广告的预算几乎为零。 　　4）不注重网站的内容更新，这样不能使用户及时了解公司近况，不利于企业的进一步发展。 　　四、企业网络营销推广计划 　　网络广告投放 　　网络广告较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。根据公司现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一个好的计策，网络广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。 　　电子邮件推广 　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。企业会定期制做精美的与公司有关的各类子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。( )同时宣传网站。 　　搜索引擎推广 　　确定网站关键词，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。登录各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中向各大门户网站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。是比较理想的登录方式。 　　网络实名 　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。 　　雁过留声法 　　公司因注重大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 　　加入友情链接联盟 　　公司应着手于加入友情链接，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 　　软文推广 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 　　口碑推广 　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。. 　　公关宣传：布下天罗地网 　　企业建了自己的WEB站点，就要培养时时刻刻为这个网站进行公关宣传的意识，而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣传工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址；同时，公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。企业不要忽略每一个和你打交道的顾客或业务伙伴，要通过他们的口碑，巧妙地去联系和加强一个事实，那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。 　　论坛推广 　　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 　　网上攻势：节制有礼 　　企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅，节制有礼用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，互相交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外，有心的企业还可以拉到回头客. 　　导航网站登录 　　网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。 　　几点网站推广时间的把握： 　　1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化 ，投入很小，回报确很大。 　　2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。 　　3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。 　　4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。 　　5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。 　　6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。 　　黄页和分类信息 　　目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。 　　博客推广 　　企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。 　　QQ、MSN推广 　　利用QQ、MSN庞大的用户，可以帮助企业推广。可以把你的昵称带上企业网址。利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。 　　问题答疑 　　到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。

广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书有两种形式， 一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。 另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容： （1）企业经营情况分析； （2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语.

　　想要管理好一个网站，你就必须要有一个好的策划，因为管理一个网站是很不容易的，以下是由我为大家整理的“学校网站推广策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　学校网站推广策划书范文【一】 　　近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。 　　网站介绍： 　　网站的市场定位分析及优缺点： 　　1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。 　　2、优缺点分析--- 　　优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。 　　（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。 　　（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。 　　（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。 　　劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。 　　（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。 　　3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快 　　（2）较好的经营主题带动网站的推广 　　（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势 　　4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户 　　（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。 　　5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势 　　（2）内容繁多的栏目信息 　　（3）电子商务的发展前景 　　（4）较强的广告投放空间 　　（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。 　　6、目标客户群分析： 　　地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群 　　职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户 　　推广策略： 　　1、推广指导原则： 　　（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢 　　（2）推广原则：高效、经济、实用 　　（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段 　　2、具体的网站推广方法： 　　（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。 　　发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。 　　在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告 　　制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟 　　与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语 　　铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载 　　（2）网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问 　　搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问 　　免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量 　　友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。 　　论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站 　　（3）网站推广的主题活动： 　　形象代言人选举活动--- 　　活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度 　　（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果 　　（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用 　　活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息（包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等） 　　（2）设计印刷宣传单大量发行和派送 　　（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛 　　（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意 　　（5）组织评审团对参赛小组考核，评分（包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核） 　　（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行 　　（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军（运营日一大卖点） 　　媒体公关： 　　先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息 　　正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等 　　备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人 　　这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播 　　商务联谊酒会--- 　　邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会 　　在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛 　　举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路 　　学校网站推广策划书范文【二】 　　网站建立之后通过测试阶段之后，关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感兴趣的客户找到我们的网站，发现我们的产品呢？如何让潜在顾客顺利找到我们呢？这些都是推广策划应该解决的问题。 　　我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体，用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。 　　公司建立网站的目的及解决的问题： 　　1）传统运作模式效率低、成本过高。 　　2）对市场的反应速度慢。 　　3）客户服务水平无法提高。 　　4）市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、7×24式的经营。 　　5）为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。 　　要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现网站的的目的，推广网站显的尤为重要，网站推广需要考虑的因素很多，我们主要利用一下的方式推广我们的网站，已达到提高流量以及网站目的，主要考虑成本问题制定了一下推广方式： 　　（1）利用利用论坛发帖推广 　　我们可以利用发帖，回帖的方式大力宣传我们的网站。（到论坛发帖是为了宣传推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的方式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址，这要我们发现根本是收不到效果的，于是可以换一种方式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样可以潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。 　　（2）免费登陆各大搜索引擎 　　利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。（现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。 　　怎样加入搜索引擎呢？基于我对这方面的理解，我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度，在浏览器的地址栏输入XXX，我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google，在地址栏输入XXX，免费加入雅虎，地址栏输入XXX，免费加入TOM搜索，输入XXX，中国搜索同盟免费登录XXX，千度免费登陆XXX，协通免费登陆XXX。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的SEO，这个对于搜索引擎收录是很重要的。 　　（3）联合营销各得其所 　　找到与自己网站相关的网址，与他们组成联盟一起成长。（联合营销是网战中出现一种新的销售方式，它又关联型（很多网站相互之间既有关联，又有冲突，大家却有着共同的消费群体，我们可以找些网站与我们合作）互补型（有些网站是很有特色，渠道不同，单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客）联盟型（我们可以与一些和我们网站目的相同的网站，我们可以与他们联盟一起努力，达到共同成长）创新型（除了以上的方式我们还可以突破传统的营销理念，我们可以适用商品和服务互补的方式合作，将不同的产品或服务进行嫁接，来寻找联合营销的合作伙伴。 　　（4）主动出击四面开花 　　利用博客推广和外网论坛发帖推广，加入网摘，图摘，论坛联盟，文字链等。（博客是一种新型的工具，我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传，博客的用户很多，也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西，我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种种和我们网站建立期间经历的一些事情，通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子，加一些博友帮我们推广我们的网站。 　　通过外网发帖，我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接，但是也不能乱发贴，一定要在和网站主题相关的一些网站发布，否则有可能造成反面的影响。加入图摘，网摘等这些和加入搜索引擎相似，加入国内一些著名网摘，比如说和讯网，365key天天网摘，天极网摘，新浪爱问ViVi收藏夹。） 　　（5）交换友情链接。 　　我们可以和其他网站交换友情链接，这样可以给我们带来不少的收获。寻找一些PR值较高的网站做友情链接，或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣传，或是交换广告位，因为我们网站也有广告。 　　（6）利用QQ群宣传 　　QQ是一个不错的宣传工具，我们大可以好好利用它，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传我们网站。（由于我们现在使用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣传，利用QQ群大力宣传我们网站，还可以在我们个性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的朋友关注，不过QQ一定要记得常常在线，口碑宣传是一个很好的方法，利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传，这个可是一个很大的市场）。 　　（7）创建邮件列表。 　　我们可以创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，可以在希网建立一个自己的邮件列表，加入一些对爱情比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。 　　（8）信息发布 　　信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 　　研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。 　　（9）问答式广告。 　　问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。真正的双赢。 　　（10）搞活动可以和商家合作。 　　进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。 　　（11）其它推广方法。 　　网络杂志形式推广，传统媒体宣传，广告宣传，线下洽谈等推广方法。 　　学校网站推广策划书范文【三】 　 　一、网站经营项目的选取及理由 　　1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定） 　　2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。 　 　二、背景分析 　　网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量（因为正在装修中），竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。 　 　三、推广目标 　　将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。 　　四、目标客户分析 　　主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。 　 　五、推广策略 　　对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。 　　六、推广实施 　　（1）网下推广方案 　　方案一：问答类推广： 　　百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。 　　方案二：导购平台推广 　　1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广，可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。 　　2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。 　　方案三：论坛推广： 　　1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子 　　2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。 　　方案四：博客推广： 　　在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。 　　方案五：间接网站推广： 　　去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。 　　方案六：小礼物推广： 　　在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。 　　方案七：淘宝社区推广： 　　在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。 　　方案八：免费活动推广： 　　报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。 　　方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广： 　　（1）订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。 　　（2）订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。 　　方案十：超级买家秀推广： 　　善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。 　　方案十一：直通车推广： 　　选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。 　　方案十二：淘宝客推广： 　　在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。 　　方案十三：邮件推广： 　　运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信 　　（2）网上推广方案 　　搜索引擎推广 　　1、目录式搜索引擎注册 　　2、机器人搜索引擎 　　交换链接推广 　　社区营销推广 　　邮件营销推广 　　网络广告推广 　　七、设计心得 　　在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易！ 　　先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。 　　紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。 　　以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。 　　回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！ 　　其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的！

这里推荐一个好的营销模式，爆销模式。爆销模式是最近两年才兴起的房地产板块的一个促销模式，区别于传统，爆销模式在引流、促单、成单上更有优势。即便是10多年的老小区，尾盘项目，效果一样惊人，一场活动直接销售200+的车位。市场推广主题定位:市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略:开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略:广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)媒体投放策略:媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期.公关策略:媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行项目销售策划

你的思路是对的，随着社会分工越来越细，象制作管理制度这样的事情应该交由专业人士制作，现在有这样的成品能帮你解决问题，让你拿来就能直接用，用了就赢在起跑线上，后面的事情也就一劳永逸了。你可以在网上搜：劳杰士劳动合同书介绍 去找到这个成品。90%的风险和工作疏漏都帮你规避掉了。

单击测量高度按钮就可以测量。单击要测量3D高度的位置。上下移动指针即可测量3D高度(或深度)。横向移动指针可加宽线末端处的参照框，这有助于识别3D高度测量的最高点。3d扫描助手也是一款新科技，是可以扫描身高体重的。3d扫描技术3D 扫描技术的可三维展示性，可展示在社会生活中的方方面面，基于扫描技术的发展，可以运用软件对物体结构进行多方位扫描，从而建立物体的三维数字模型。采用一种结合结构光技术、相位测量技术、3D视觉技术、复合三维非接触式测量技术。所以又称之为“三维结构光扫描仪”。采用3D扫描技术，使得对物体进行照相测量成为可能，所谓照相测量。就是类似于照相机对视野内的物体进行照相，不同的是照相机摄取的是物体的二维图像，而研制的测量仪获得的是物体的三维信息。与传统的三维扫描仪不同的是，该扫描仪能同时测量一个面。

“天威新能源” 在双流，“天威硅业”在新津。都是天威集团的公司（厂），天威是国企也是上市公司。看你学什么的对号入座。

1、万花丛中过，片叶不沾身。 2、振长策而御宇内，执搞朴而震天下。 3、不求连城璧，但求杀人剑。 4、老骥伏枥，志在千里。 5、会当凌绝顶，一览众山小。 6、仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人。 7、莫道桑榆晚，微霞尚满天。 8、双手劈开生死路，一刀割断是非根。 9、粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。 10、十年磨一剑，霜寒未曾试。 11、今日长缨在手，何时缚住苍龙。 12、羲和敲日琉璃声，劫灰飞尽古今平。 13、人品、学问，俱成于志气，无志气人，一事做不得。 14、慷慨过燕市，从容作楚囚，引刀成一快，不负少年头。 15、剑痴刀狂世纷云，今将衣钵卸双肩。 16、历尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。 17、千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。 18、不见五陵豪杰墓，无花无酒锄做田。 19、世事如棋，乾坤莫测。 20、蜀道难，难于上青天。 21、欲穷千里目，更上一层楼。 22、天行健，君子以自强不息。 23、踏尽千山无人识，当初枉受成名牵。 24、志不真则心不热，心不热则功不紧。 25、想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。 26、但愿众生皆得饱，不辞羸病卧残阳。 27、我志未酬人犹苦，东南到处有啼痕。 28、不料韩信不听话，十万大军下历城。 29、他年我若为青帝，报与桃花一处开。 30、烈士暮年，壮心不已。 31、复值接舆醉，狂歌五柳前。 32、谁能书阁下，白首太玄经。 33、念天地之悠悠，独怆然而涕下。 34、三尺青锋怀天下，一骑白马开吴疆。 35、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。 36、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。 37、五花马，千金裘。呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。 38、破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 39、出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。 40、古今多少事，都付笑谈中。 41、天生我材必有用，千金散尽还复来。 42、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 43、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 44、天下风去出我辈，一入江湖岁月摧。 45、尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。 46、人若有志，万事可为。 47、提师百万西湖上，立马吴山第一峰。 48、飘飘何所似，天地一沙鸥。 49、山随平野尽，江入大荒流。 50、宁做真小人，不做伪君子。 51、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。 52、齐王火冒三千丈，抓了酒徒付鼎烹。 53、莫遣只轮回海窟，仍留一箭在天山。 54、慷慨丈夫志，可以耀锋？ 55、双脚踏翻尘世浪，一肩担尽古今愁。 56、独倚危楼，不信人间别有愁。 57、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 58、人生感意气，功名谁复论。 59、酒醒只在花前坐，酒后还来花下眠。 60、唯大英雄能本色，是真名士自风流。 61、匈奴未灭，何以为家。 62、我本楚狂人，凤歌笑孔丘。 63、征衣风尘化云烟，江湖落拓不知年。 64、入门不拜骋雄辩，两女辍洗来趋风。 65、无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。 66、数风流人物，还看今朝。 67、他强任他强，清风拂山岗，它横任它横，月光照大江。 68、一剑平生恨，气短英雄胆。 69、此去黄泉招旧部，旌旗十万斩阎罗。 70、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。 71、人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。 72、玉树歌残王气终，景阳兵合戍楼空。 73、要知兵器为凶器，圣人不得已用之。 74、别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿。 75、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 76、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。 77、志以成道，言以宣志。 78、世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。 79、谁敢横刀立马，唯我彭大将军。 80、江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。俱往已，数风流人物，还看今朝。 81、王候将相，宁有种乎。 82、星垂平野阔，月涌大江流。 83、一身转战三千里，一剑曾挡百万师。 表现豪情壮志的诗句 表现豪情壮志的诗句 1、愿君学长松，慎勿作桃李。唐李白《赠韦侍御黄活裳二首》 2、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。李白《行路难》 3、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。王昌龄《出塞》 4、日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。曹操《观沧海》 5、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。宋文天祥《过零丁洋》 6、长安何处在，只在马蹄下。唐岑参《忆长安曲二章寄庞催》 7、举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。战国屈原《渔夫》 8、安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。唐李白《梦游天姥吟留别》 9、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。苏轼《江城子-密州出猎》 10、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。李白《南陵别儿童入京》 11、数风流人物，还看今朝。毛泽东《泌园春雪》 12、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。宋张孝祥《论治体札子甲申二月九日》 13、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。范仲淹《岳阳楼记》 14、天生我才必有用，千金散尽还复来。李白《将进酒》 15、大道如青天，我独不得出。唐李白《行路难》 16、疾风知劲草，板荡识诚臣。唐李世民《赐萧禹》 17、原得此生长报国，何须生入玉门关。戴叔伦《塞上曲》 18、猛志逸四海，骞翮思远翥。陶潜《杂诗》 19、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。唐杜甫《将赴成都草堂途中有作先寄严郑公》 20、浊酒难销忧国泪，救时应仗出群才。清秋瑾《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》 21、与天地兮比寿，与日月兮齐光。战国楚屈原《涉江》 22、词源倒倾三峡水，笔阵独扫千人军。杜甫《醉歌行》 23、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。宋郑思肖《画菊》 24、燕雀安知鸿鹄之志哉？《史记-陈涉世家》 25、少年心事当拂云。唐李贺《致酒行》 26、落红不是无情物，化作春泥更护花。清龚自珍《己亥杂诗》 27、直如朱丝绳，清如玉壶冰。南朝宋鲍照《代白头吟》 28、粉身碎骨浑不怕，要留青白在人间。明于谦《石灰吟》 29、莫道桑榆晚，微霞尚满天。唐刘禹锡《酬乐天咏志见示》 30、时穷节乃现，一一垂丹青。宋文天祥《正气歌》 31、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。岳飞《满江红》 32、时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙。唐窦庠《醉中赠符载》 33、愿将腰下剑，直为斩楼兰。李白《塞下曲》 34、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。屈原《离骚》 35、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。战国屈原《离骚》 36、刑天舞干戚，猛志固常在。晋陶渊明《读山海经十三首》 37、不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。元王冕《墨梅》 38、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。唐刘禹锡《浪淘沙》 39、安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。杜甫《茅屋为秋风所破歌》 40、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。李贺《南园》 41、生当作人杰，死亦为鬼雄。宋李清照《绝句》（《乌江》） 42、独立三边静，轻生一剑知。刘长卿《送李中丞归汉阳别业》 43、健儿须快马，快马须健儿。北朝民歌《折杨柳歌辞》 44、五岳寻仙不辞远，一身好入名山游。李白《庐山谣寄卢侍御虚舟》 45、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。曹操《龟虽寿》 46、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。王昌龄《从军行》 47、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。清郑燮《竹石》 48、一片冰心在玉壶。唐王昌龄《芙蓉楼送辛渐》 豪情壮志的诗句 1、五岳寻仙不辞远，一身好入名山游。李白《庐山谣寄卢侍御虚舟》 2、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。苏轼《江城子密州出猎》 3、健儿须快马，快马须健儿。北朝民歌《折杨柳歌辞》 4、少年心事当拂云。李贺《致酒行》 5、落红不是无情物，化作春泥更护花。龚自珍《己亥杂诗》 6、男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。《后汉书》 7、一片冰心在玉壶。王昌龄《芙蓉楼送辛渐》 8、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。曹操《龟虽寿》 9、老当益壮，宁移白首之心。丘迟《与陈伯之书》 10、独立三边静，轻生一剑知。刘长卿《送李中丞归汉阳别业》 11、天下兴亡，匹夫有责。顾炎武 12、长驱蹈匈奴，左顾陵鲜卑。弃身锋刃端，性命安可怀？曹植《白马篇》 13、有志者事竟成也！刘秀 14、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。王昌龄《从军行》 15、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。《论语》 16、猛志逸四海，骞翮思远翥。陶潜《杂诗》 17、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。张孝祥《论治体札子甲申二月九日》 18、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。刘禹锡《浪淘沙》 19、举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。战国屈原《渔夫》 20、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。屈原《离骚》 21、大道如青天，我独不得出。李白《行路难》 22、词源倒倾三峡水，笔阵独扫千人军。杜甫《醉歌行》 23、少读诗书陋汉唐，莫年身世寄农桑。骑驴两脚欲到地，爱酒一樽常在旁。老去形容虽变改，醉来意气尚轩昂。太行王屋何由动，堪笑愚公不自量。陆游《自嘲》 24、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。郑思肖《画菊》 25、王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。陆游《示儿》 26、愿君学长松，慎勿作桃李。李白《赠韦侍御黄活裳二首》 27、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。杜甫《将赴成都草堂途中有作先寄严郑公》 28、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼 29、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。李白《南陵别儿童入京》 30、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。李贺《南园十三首》 31、弹剑作歌奏苦声，曳裾王门不称情。李白《行路难三首（其二）》 32、直如朱丝绳，清如玉壶冰。鲍照《代白头吟》 33、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。岳飞《满江红》 34、金樽清酒斗十千，玉盘珍馐直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。李白《行路难》 35、不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。王冕《墨梅》 36、老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。王勃 37、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。龚自珍《己亥杂诗》 38、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。屈原《离骚》 39、东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。曹操《观沧海步出夏门行》 40、君不见昔时燕家重郭隗，拥彗折节无嫌猜。剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。李白《行路难三首（其二）》 41、与天地兮比寿，与日月兮齐光。屈原《涉江》 42、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。李白《行路难》 43、原得此生长报国，何须生入玉门关。戴叔伦《塞上曲》 44、愿将腰下剑，直为斩楼兰。李白《塞下曲》 45、天生我才必有用，千金散尽还复来。李白《将进酒》 46、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。王昌龄《出塞》 47、时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙。窦庠《醉中赠符载》 48、粉身碎骨浑不怕，要留青白在人间。于谦《石灰吟》 49、粉身碎骨寻常事，但愿牺牲报国家。秋瑾《失题》 50、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。《战国策》 51、莫道桑榆晚，微霞尚满天。刘禹锡《酬乐天咏志见示》 52、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。曹操《步出夏门行》 53、烈士不怕死，所死在忠贞。柳宗元《韦道安》 54、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。郑燮《竹石》 55、岱宗夫如何？齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。杜甫《望岳》 56、行路难，行路难，多歧路，今安在。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。李白《行路难》 有关豪情壮志的诗句 1、暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。 2、弹剑作歌奏苦声，曳裾王门不称情。 3、待到来年九月八，我花开后百花杀，透天香气袭长安，满地尽带黄金甲！ 4、仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人。 5、扬鞭慷慨莅中原，不为仇雠不为恩。 6、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 7、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！ 8、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。 9、鬓微霜，又何妨。持节云中，何日遣冯唐。 10、易水萧萧西风冷，满座衣冠似雪。 11、我志未酬人犹苦，东南到处有啼痕。 12、无可奈何花落去，似曾相识燕归来。 13、振衣千仞冈，濯足万里流。 14、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 15、策马渡悬崖，弯弓射胡月。 16、猛志逸四海，骞翮思远翥。 17、王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。 18、粉身碎骨寻常事，但愿牺牲报国家。 19、双手劈开生死路，一刀割断是非根。 20、落红不是无情物，化作春泥更护花。 21、匈奴未灭，何以为家。 22、天下文章数潇湘，潇湘文章数吾乡。 23、一生思破红尘路，剑藏庐轩隐迷踪。 24、人生感意气，功名谁复论。 25、星垂平野阔，月涌大江流。 26、有朝一日权在手，杀尽天下负我人。 27、但使龙城飞将在，不叫胡马渡阴山。 28、洒泪祭雄杰，扬眉剑出鞘。 29、飘飘何所似，天地一沙鸥。 30、驾长车踏破贺兰山缺！ 31、谈笑间，强虏灰飞烟灭。 32、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。 33、时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙。 34、齐王火冒三千丈，抓了酒徒付鼎烹。 35、尽挹西江，细斟北斗，万象为宾客！ 36、我自狂歌空度日，飞扬跋扈为谁雄！ 37、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 38、慷慨过燕市，从容做楚囚，引刀成一快，不符少年头！ 39、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 40、呜呼！楚虽三户能亡秦，岂有堂堂中国空无人！ 41、前不见古人，后不见来者。 42、世事如棋，乾坤莫测。 43、别人笑我忒疯癫，我笑别人看不穿。 44、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 45、烈士不怕死，所死在忠贞。 46、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。 47、疾风知劲草，板荡识诚臣。 48、生当做人杰，死亦为鬼雄。 49、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 50、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 51、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 52、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 53、举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。 54、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 55、醉卧美人漆，醒掌杀人权。 56、长驱蹈匈奴，左顾陵鲜卑。弃身锋刃端，性命安可怀？ 57、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。 58、日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。 59、无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。 60、东风吹醒英雄梦，笑对青山万重天。 61、伏波唯愿裹尸还，定远何需生入关。 62、宁做真小人，不做伪君子。 63、我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。 64、岂不惮艰险，深怀国士恩。 65、男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。 66、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。 67、皇图霸业谈笑中，不胜今宵一场醉！ 68、粉身碎骨浑不怕，要留青白在人间。 69、不料韩信不听话，十万大军下历城。 70、愿君学长松，慎勿作桃李。 71、八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。 72、红军不怕远征难，万水千山只等闲。 73、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 74、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 75、王候将相，宁有种乎。 76、健儿须快马，快马须健儿。 77、与天地兮比寿，与日月兮齐光。 78、傲笑天地间，黑白两不分。 79、要知兵器为凶器，圣人不得已用之。 80、我本楚狂人，疯歌笑孔丘。 81、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。 82、五岳寻仙不辞远，一身好入名山游。 83、刑天舞干戚，猛志固常在。 84、独立三边静，轻生一剑知。 85、相爱不敢愿双飞，想逢到底成落空。 86、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 87、生当作人杰，死亦为鬼雄。 88、大盗亦有盗，诗书所不屑。 89、不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。 90、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。 91、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

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要LED的亮度有变化，一是施加一个可变电压源或者电流源，显然这个属于模拟控制过程。一是控制LED发光的时间，就是施加一个周期固定的，占空比可调的方波电压源，控制占空比可得到不同的亮度感知，这个属于数字控制过程。那么这里就选择控制占空比的方法就是了。

1）大陆架海区：阳光集中,生物光合作用强；入海河流带来丰富的营养盐类→浮游生物繁殖→鱼类饵料丰富→渔场. （2）温带海域：冬季底层海水上泛→表层养分丰富→浮游生物繁殖→鱼类饵料丰富→渔场.寒暖流交汇处→海水发生搅动→表层养分丰富→浮游生物繁殖→鱼类饵料丰富→渔场.上升流海区→底层海水上泛→表层养分丰富→浮游生物繁殖→鱼类饵料丰富→渔场. 附：分布 从洋流对渔场影响的角度讲,世界上有四大渔场： 1、北海道渔场,是由日本暖流与千岛寒流交汇形成的. 2、纽芬兰渔场,是由墨西哥湾暖流与拉布拉多寒流交汇形成的. 3、北海渔场,是由北大西洋暖流与东格陵兰寒流交汇形成的. 4、秘鲁渔场,是由秘鲁沿岸的上升补偿流形成的. 综合考虑,海洋渔业资源主要集中在沿海大陆架海域,也就是从海岸延伸到水下大约200米深的大陆海底部分.这里阳光集中,生物光合作用强,入海河流带来丰富的营养盐类,因而浮游生物繁盛.它们是鱼类的饵料,一般温带海区较多. 温带海区季节变化显著,冬季表层海水和底部海水发生交换,上泛的海水含有丰富的营养盐类,有利于浮游生物繁殖. 另外寒暖流交汇和冷海水上泛处,饵料也很丰富. 从这几方面综合考虑,世界有五大渔场： 1、北太平洋渔场：是包括北海道渔场、我国舟山渔场、北美洲西海岸众多渔场在内的广阔区域； 2、东南太平洋渔场：是包括秘鲁渔场在内的广阔区域； 3、西北大西洋渔场：是包括纽芬兰渔场在内的广阔区域； 4、东北大西洋渔场：是包括北海渔场在内的广阔区域； 5、东南大西洋渔场：是包括非洲西南部沿海渔场在内的广阔区域. 海洋渔业资源主要集中在沿海大陆架海域,也就是从海岸延伸到水下大约200米深的大陆海底部分.这里阳光集中,生物光合作用强,入海河流带来丰富的营养盐类,因而浮游生物繁盛.它们是鱼类的饵料,一般温带海区较多. 温带海区季节变化显著,冬季表层海水和底部海水发生交换,上泛的海水含有丰富的营养盐类,有利于浮游生物繁殖. 另外寒暖流交汇和冷海水上泛处,饵料也很丰富. 各种类型的渔场的分布与名称 从洋流对渔场影响的角度讲,世界上有四大渔场： 1、北海道渔场,是由日本暖流与千岛寒流交汇形成的. 2、纽芬兰渔场,是由墨西哥湾暖流与拉布拉多寒流交汇形成的. 3、北海渔场,是由北大西洋暖流与东格陵兰寒流交汇形成的. 4、秘鲁渔场,是由秘鲁沿岸的上升补偿流形成的. 海洋渔业资源主要集中在沿海大陆架海域,也就是从海岸延伸到水下大约200米深的大陆海底部分.这里阳光集中,生物光合作用强,入海河流带来丰富的营养盐类,因而浮游生物繁盛.它们是鱼类的饵料,一般温带海区较多. 温带海区季节变化显著,冬季表层海水和底部海水发生交换,上泛的海水含有丰富的营养盐类,有利于浮游生物繁殖. 另外寒暖流交汇和冷海水上泛处,饵料也很丰富

在中国加入ＷＴＯ的时候，国外的一些评论认为，以加入ＷＴＯ为契机，中国的工业出口规模将会持续扩大，出口产品结构将不断升级，中国将成为世界的工厂。什么是世界的工厂？中国能成世界的工厂吗？本书试图对这个问题进行一些探讨。 本书集包括了海内外企业界、学术界、政府有关人士，从不同角度、不同层次、不同领域对这一问题进行了研究、论述的文章。由于立场、出发点、方法、背景不同，文章的观点、倾向与结论也有很大不同。为了让读者能以更广阔的视角了解在这一复杂问题上的各种观点，我们尽可能地收集了代表各种观点的文章。作教养原则上对收入本文章进行改动，仅对个别文章做必要的技术修订和文字编辑，相信读者可以自己对文章的观点进行辨析。　“对中国来讲，任何一个就业岗位将来都是非常宝贵的。我们不能大笔一挥，说这个我们不干了，说我们不要了，这不行。”樊纲说 “中国必须成为世界工厂，中国也能成为世界工厂。”国民经济研究所所长樊纲教授日前在第一财经“财经大讲堂”节目中旗帜鲜明地表示。这不是他第一次在公开场合下表达这样的观点，这种声音的另一面是从企业家、政府官员、学者到媒体的许多中国人并不满足于做世界工厂，他们认为中国应该大力发展高科技产业和服务产业。 　　要不要成为世界工厂？ 　　樊纲认为，从技术进步发展的角度，中国只有先做好世界工厂，才可能做好世界实验室，服务业才有可能有更好的发展，中国经济发展的基础才可能稳固。但他更多地是从就业方面的考虑来论证这个问题的——因为农民问题、低收入阶层问题和收入差距问题都是中国社会经济中最大的问题，而解决这些问题则中国必须成为世界工厂。 　　“要不要成为世界工厂？这个问题的本质是就业问题，是农民从农业中转移出来，实现工业化、城市化和现代化的问题。”樊纲说。他认为，按照中国经济发展和现代化的要求，中国将来还需要转移出两亿到两亿五的农业劳动力人口，才可能解决现在的收入差距问题。而转移农业劳动力人口的最有效方式，便是大力发展劳动密集型产业。 　　按照2001年的劳工组织的数据，全世界制造业的劳动力总人口大约一亿六千万，其中中国八千万，其他35个主要制造业国家八千万，其中还有一半在发展中国家。樊纲说：“由此可见，就业机会还是非常珍贵的。我们一定要抓住现有的就业机会，尽可能创造就业机会，千万不要让它流失到别的国家去，而尽可能把别的国家的就业机会吸引到我们中国来。” 　　“为了中国不陷入由于收入差距扩大造成的社会危机和社会矛盾当中去，我们必须大力创造就业机会，”樊纲说，“在这个大背景下，我不同意有人说，我们这个不要干那个不要干，任何一个就业岗位都是宝贵的。我们已经创造劳动密集型的这些就业岗位一定要巩固住，也许一个企业要升级换代而放弃那些劳动密集型产业，但这个就业机会一定要留在中国。” 　　“在我看来能够创造就业的产业就是最光荣的产业。”樊纲对现在从媒体、政府到学者都瞧不起劳动密集型产生的态度颇不以为然，“最理想的状态是把世界资源拉过来放在中国生产来创造我们的就业岗位，这些就业岗位不仅为我们生产，而且要为世界生产，成为一个真正意义上的世界工厂，尽可能让更多的就业岗位长期保留在中国。” 　　除了劳动密集型行业，樊纲还认为中国应该大力发展重化工业。他说：“有人说重化工业创造的就业机会不多，这是不对的。重化工业本身也许随着自动化程度提高需要的人越来越少，但是为重化工业前前后后服务的这些产业创造大量的就业岗位。比如说一个大型的钢铁厂也许只有二三万的钢铁工人，但是周围为这家工厂服务的就业岗位就可能是三五十万。” 　　“对中国来讲，任何一个就业岗位将来都是非常宝贵的。我们不能大笔一挥，说这个我们不干了，说我们不要了，这不行。”樊纲说。 　　基于扩充产业结构的考虑，樊纲说：“从中国的现实出发，从解决几亿农民进一步进城的问题出发，我们需要在今后几十年的时间里，即使我们能够造更多的飞船、导弹，我们仍然要生产皮鞋、袜子。我们要在相当长的一个时期里面能做什么就做什么，我们要保持世界上最宽的一个产业谱，才能够解决我们最大的人口大国的就业问题。” 　　能不能成为世界工厂？ 　　樊纲认为中国不仅必须成为世界工厂，而且能够成为世界工厂。而中国能够成为世界工厂的依据主要基于以下四个要素：第一是劳动力的成本优势会得以继续保持；第二是需要在劳动密集型行业和重化工业保持技术创新；第三是需要解决体制改革的问题，包括资本市场改革和政府机制改革；第四是必须解决好约束中国发展的资源和环境污染等问题。 　

英雄是什么?英雄是不怕困难,英勇过人，值得敬佩，而又仰慕的人。在关键时候，他会个你自信，给你勇气，成为你前进的动力。 我们每个人心中都有一个英雄，他能给自己树立榜样，我的心中也有一位英雄，他就是以助人为乐为己任的雷锋叔叔！ 　 　　我心里非常崇拜雷锋叔叔，俗话说的好：“雷峰出差一千里，好事做了一火车。”他的所作所为都使我铭记于心，其中一件事给我感触最深。一九六二年八月十五日上午八点多钟，细雨霏霏，雷锋叔叔和他的助手乔安山驾车从工地回到驻地。他们把车开进连队车场后，发现车身上溅了许多泥水，便不顾长途行车的疲劳，立即让乔安山发动车到空地去洗车。经过营房前一段比较窄的过道，为安全起见，雷锋叔叔站在过道边上，扬着手臂指挥小乔倒车转弯；“向左，向左……倒！倒！”汽车突然左后轮滑进了路边水沟，车身猛一摇晃，骤然碰倒了一根平常晒衣服被子用的方木杆子，雷锋叔叔不幸被倒下来的方林杆子砸在头部，当场扑倒在地，昏了过去……后来因为伤得太重，去世了。 　 　　雷锋精神给我的影响很大，他让我学会关心同学，关心父母，关心老师，关心身边的每一个人。 　 　　这就是我心中的英雄——雷锋叔叔，我相信雷锋叔叔也一定是大家心中的英雄

法律主观：公司单方面解除劳动合同，如果公司是在依法行使合同的单方解除权，则员工不同意也不影响合同的解除。公司只要向员工结清工资，为其办理好离职手续即可。但如果公司是违法解约的，则员工可要求其继续履行劳动合同，或者向其支付赔偿金。法律客观：《中华人民共和国劳动合同法》第三十六条 用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。 《中华人民共和国劳动合同法》第三十七条 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。 《中华人民共和国劳动合同法》第三十八条 用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同： （一）未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的； （二）未及时足额支付劳动报酬的； （三）未依法为劳动者缴纳社会保险费的； （四）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的； （五）因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的； （六）法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

影响纪检监察工作高质量发展的问题有制度不完善、人员素质不足、监督机制不完善、信息技术落后、执法标准不一。1、制度不完善纪检监察工作的制度体系还不够完善，一些重要的纪检监察制度还没有得到充分落实和完善。同时，一些地方和单位对纪检监察制度的落实和执行也存在问题。2、人员素质不足纪检监察工作需要高素质、高能力的干部来担任，但是现实中还存在一些纪检监察干部素质不高、能力不足的情况，这会影响纪检监察工作的质量和效果。3、监督机制不完善纪检监察工作需要建立健全的监督机制，但是现实中还存在一些监督机制不完善、执行不到位的情况，这会影响纪检监察工作的效果和公信力。4、信息技术落后随着信息技术的快速发展，纪检监察工作也需要借助信息技术手段来提高工作效率和质量。但是现实中还存在一些纪检监察机关信息技术落后、应用不足的情况。5、执法标准不一纪检监察工作的执法标准不统一也是一个问题，一些地方和单位对纪检监察执法标准的理解和执行存在差异，需要加强统一和规范。

要看你的能力和业绩把不可能当下定 还有3个月或 1个月的实习期 之后还张呢

中国少年抗日英雄。1929年生于河北省涞源县上庄村。抗日战争时期，王二小的家乡是八路军抗日根据地，经常受到日本鬼子的“扫荡”，王二小是儿童团员，他常常一边在山坡上放牛，一边给八路军放哨。1942年10月25日（农历9月16日），日本鬼子又来“扫荡”，走到山口时迷了路。敌人看见王二小在山坡上放牛，就叫他带路。王二小装着听话的样子走在前面，为了保卫转移躲藏的乡亲，把敌人带进了八路军的埋伏圈。突然，四面八方响起了枪声，敌人知道上了当，就气急败坏地用刺刀挑死了王二小。机智勇敢的小英雄王二小，就这样被日本侵略者残酷地杀害了，牺牲在涞源县狼牙口村，年仅13岁。正在这时候，八路军从山上冲下来，消灭了全部敌人。

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固态继电器使用注意事项选择固态继电器应根据设备的应用条件和固态继电器的性能参数来决定，尤其是要对使用场合的过流，过压情况和固态继电器的负载能力权衡后作出选择，这样才有助于实现固态继电器的长寿命和高可靠性。以下我们以问答的形式介绍如何正确选择固态继电器：1、如何根据负载类型选择固态继电器？答：使用中流过固态继电器输出端的稳态电流不得超过产品详细规范规定的相应环境温度下的额定输出电流，可能出现的浪涌电流不得超过继电器的过负载能力，一般都留有一定的余量。双向可控硅输出大多用于阻性负载，单向可控硅反并联输出大多用于感性和容性负载。大多数负载都可使用“过零”型，但需要调压（如调光）和少数感性负载（如变压器）必须使用“随机”型。几乎没有完全无浪涌的固态继电器负载。即使电热元件，尽管他们是纯阻性的，由于具有正的温度系数，低温时电阻较小，因而通常表现为较大的起动电流。如电热炉接通电流常为稳态电流的1.3~14倍，白帜灯接通电流常为稳态电流10倍。卤钨灯的浪涌电流可以高达稳态值的25倍。有些金属卤化物灯的开启过程需10分钟，在这个过程中，灯及其镇流器可能表现为容性和感性。可能伴随有高达稳定值100倍的电流脉冲。容性负载具有潜在的危险性。因为涌电时其最初表现为短路。在充电时会出现很高的浪涌电流，该电流靠电源内阻、电路电阻和电路电感来限制。如投切电力电容器不但要考虑浪涌电流，还要考虑其“过补”时的过电压。感性负载会产生大的浪涌电流，关断时又可能产生2倍于电源电压的过电压。如交流电磁铁、接触器在非激励状态输入阻抗低、通电时会出现3~4倍于稳态电流的浪涌电流。有饱和剩磁的变压器，若接通时继续向剩磁方向激磁，由于严重的磁饱和，在开始的半周会出现几乎仅由绕组电阻决定的浪涌电流，它甚至可达稳态电流的30倍。交流感应电动机起动时的浪涌电流最大值是稳态额定电流的5~7倍，而且其起动时的浪涌电流，从初始的堵转电流逐渐过渡到稳态电流，过渡的持续时间与电机及负载的惯性关系很大，可以从十几个电源周波到几十个秒。所有建议用户选用固态继电器时，应先认真分析研究或测试负载的浪涌特性，然后再选择固态继电器。固态继电器必须在保证稳态工作的前提下，能够承受这个浪涌电流。下面给出考虑负载浪涌电流和固态继电器过负载能力后，常温下各种负载的稳压电流对固态继电器额定输出电流的降额系数的推荐值。当固态继电器处于频繁操作和要求长寿命、高可靠的应用场合，还应降下表的降额系数再乘以0.6，并选用耐热疲劳性能好的SGD/TH型固态继电器。 负载类型 电阻 电热 白炽灯 交流电磁铁 变压器 单相电机 三相电机 降额系数 1 0.8 0.5 0.5 0.5 0.12~0.24 0.18~0.33 2、对固态继电器的过流，过压，过热有何保护措施？答：（1）过电流的保护固态继电器是以半导体开关器件作为功率输出部件的，对温度的变化较为敏感，过电流会使半导体芯片过热而造成品质下降，寿命降低甚至永久性损坏。虽然固态继电器在瞬间可以承受额定电流10倍以上的浪涌电流，但超过此值很容易造成永久性损坏。因而，过电流的保护是很重要的，过电流的保护方法很多，关键在于反映速度要快。对以可控硅为输出器件的交流固态继电器，由于可控硅需电流过零关断的特性，则对于在10Ms（50HZ）以内超过SSR浪涌电流承受值的浪涌电流和短路电流，一般的保护电路是无效的，应考虑采用半导体器件专用的快速熔断器。熔断器的标称熔断电流不应超过SSR的标称电流值。市售的快速熔断器种类较多，但质量差异较大，请选择时加以注意。（2）过电压的保护当负载为感性或容性时，很可能产生大于固态继电器所能承受的瞬态电压（阻断电压）和电压上升（dv/dt）。若保护措施不当或响应不灵敏，不仅会造成固态继电器失控，严重时还可能烧毁固态继电器或设备。因此，过电压的保护是必须的，普遍的应用是外加瞬态抑制（RC吸收）电路和电压钳位电路（双向稳压二极管、压敏电阻）。本公司再设计产品时，多数产品内部已加上RC吸收回路或压敏电阻，能起到一定保护作用。建议用户在使用时根据负载的有关参数和环境条件，如你真计算和试验RC回路的选值。若满足不了，应再并联一个RC回路和压敏保护电路。再一般情况下RC吸收回路可以有效地抑制加至固态继电器的瞬态电压和电压指数上升率（dv/dt），压敏电阻

1. 关于豪情壮志的诗句的古诗 关于豪情壮志的诗句的古诗 1.描写豪情壮志的诗句 1.与天地兮比寿，与日月兮齐光——战国.楚.屈原《涉江》 2.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索——战国.屈原.《离骚》 3.举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒——战国.屈原《渔夫》 4.亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔——屈原《离骚》 5.老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已——三国.魏.曹操《龟虽寿》 6.健儿须快马，快马须健儿——北朝民歌.《折杨柳歌辞》 7.刑天舞干戚，猛志固常在——晋.陶渊明《读山海经十三首》 8.直如朱丝绳，清如玉壶冰——南朝.宋.鲍照《代白头吟》 9.疾风知劲草，板荡识诚臣——唐.李世民《赐萧禹》 10.愿君学长松，慎勿作桃李——唐.李白《赠韦侍御黄活裳二首》 11.时穷节乃现，一一垂丹青——宋.文天祥《正气歌》 12.生当作人杰，死亦为鬼雄——宋.李清照《绝句》（《乌江》） 13.长安何处在，只在马蹄下——唐.岑参《忆长安曲二章寄庞催》 14.莫道桑榆晚，微霞尚满天——唐.刘禹锡《酬乐天咏志见示》 15.大道如青天，我独不得出——唐.李白《行路难》 16.少年心事当拂云——唐.李贺《致酒行》 17.一片冰心在玉壶——唐.王昌龄《芙蓉楼送辛渐》 18.长风破浪会有时，直挂云帆济沧海——唐.李白《行路难》 19.天生我材必有用，千金散尽还复来——唐.李白《将进酒》 20.安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜——唐.李白《梦游天姥吟留别》 21.新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿——唐.杜甫《将赴成都草堂途中有作先寄严郑公》 22.千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金——唐.刘禹锡《浪淘沙》 23.时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙——唐.窦庠《醉中赠符载》 24.宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中——宋.郑思肖《画菊》 25.立志欲坚不欲锐，成功在久不在速——宋.张孝祥《论治体札子.甲申二月九日》 26.人生自古谁无死，留取丹心照汗青——宋.文天祥《过零丁洋》 27.粉身碎骨浑不怕，要留青白在人间——明.于谦《石灰吟》 28.不要人夸颜色好，只留清气满乾坤——元.王冕《墨梅》 29.千磨万击还坚劲，任尔东西南北风——清.郑燮《竹石》 30.落红不是无情物，化作春泥更护花——清.龚自珍《己亥杂诗》 31.浊酒难销忧国泪，救时应仗出群才——清.秋瑾 2.表示豪情壮志的诗句 表示豪情壮志的诗句如下： 1、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。——《曹操·步出夏门行·龟虽寿》 2.老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。——《王勃·滕王阁序》 3.大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！——《刘邦·大风歌》 4.王侯将相，宁有种乎？——《陈胜吴广》 5.有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 6.男儿何不带吴钩，收取关山五十州？——李贺u2022《南园十三首·其五》 7.天生我材必有用，千金散尽还复来。 ——李白《将进酒》 8.壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。——岳飞《满江红》 3.写豪情壮志的诗句 1、老骥伏枥、志在千里，烈士暮年、壮心不已 -- 曹操《龟虽寿》 2、老当益壮、宁移白首之心？穷且益坚、不坠青云之志--王勃 3、俱怀逸兴壮思飞、欲上青天揽明月，--李白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》 4、精卫衔微木、将以填沧海，刑天舞干戚、猛志固常在，--【东晋】陶潜《读山海经》 5、会挽雕弓如满月如满月、西北望、射天狼 -- 苏轼《江城子》 6、黄沙百战穿金甲、不破楼兰终不还，--王昌龄《从军行》 7、海纳百川、有容乃大；壁立千仞、无欲则刚--林则徐 8、古之成大事者、不惟有超世之才；亦有坚忍不拔之志--苏轼 4.壮志豪情的诗句 1、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 三国u2022魏u2022曹操> 2、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 唐u2022李白> 3、好风凭借力，送我上青云。 清u2022曹雪芹> 4、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 清u2022龚自珍> 5、莫道桑榆晚，为霞尚满天。 唐u2022刘禹锡> 6、有志不在年高，无志空活百岁。 清u2022石玉昆> 7、冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。 唐u2022黄 巢> 8、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 唐u2022王 翰> 9、会当凌绝顶，一览众山小。 唐u2022杜甫> 5.有关豪情壮志的诗句 岳飞《满江红》 [b]怒发冲冠，凭阑处、潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸，壮同激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。 靖康耻，犹未雪；臣子憾，何时灭。驾长车踏破、贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河。朝天阙。[/b] ——————————— [b]【注释】[/b] 怒发冲冠：形容愤怒至极。潇潇：形容雨势急骤。长啸：感情激动时撮口发出清而长的声音，为古人的一种抒情这举。等闲：轻易，随便。靖康耻：宋钦宗靖康二年（1127年），金兵攻陷汴京，虏走徽、钦二帝。贺兰山：在今宁夏回族自治区。天阙：宫殿前的楼观。 [b]【译文】[/b] 我怒发冲冠，独自登高凭栏，阵阵风雨刚刚停歇。我抬头远望天空一片高远壮阔。我禁不住仰天长啸，一片报国之心充满心怀。三十多年的功名如同尘土，八千里经过多少风云人生。好男儿，要抓紧时间为国建功立业，不要空空将青春消磨，等年老时徒自悲切。靖康年间的奇耻大辱，至今也不能忘却。作为国家臣子的愤恨，何时才能泯灭！我要驾上战车，踏破贺兰山缺。我满怀壮志，发誓喝敌人的鲜血，吃敌人的肉。待我重新收复旧日山河，再带着捷报向国家报告胜利的消息。 [b]【赏析】[/b] 这是一首气壮山河、传诵千古的名篇。表现了作者大无畏的英雄气慨，洋溢着爱国主义激情。绍兴六年（公元1136年）岳飞率军从襄阳出发北上，陆续收复了洛阳附近的一些州县，前锋逼北宋故都汴京，大有一举收复中原，直捣金国的老巢黄龙府（今吉林农安，金故都）之势。但此时的宋高宗一心议和，命岳飞立即班师，岳飞不得已率军加到鄂州。他痛感坐失良机，收复失地、洗雪靖康之耻的志向难以实现，在百感交集中写下了这首气壮山河的《满江红》词。生于北宋末年的岳飞，亲眼目睹了华夏的山河破碎，国破家亡，他少年从军，以“精忠报国”、“还我山河”的已任。转站各地，艰苦斗争，为的是“收拾旧山河”。这首词所 抒写的即是这种英雄气。上片通过凭栏眺望，抒发为国杀敌立功的豪情，下片表达雪耻复分，重整乾坤的壮志。三十功名尘与土，八千里路云和月，莫等闲、白了了少年路云和月，莫等洒、白了了少年头，空悲切。“三十”两句，自伤神州未复，劝人及时奋起，可为千古箴铭，而“八千里路”严峻激烈的复国征战，尚露热血之奋搏，遂以“莫等闲”自我激励，实现其驱除胡虏，复我河山之壮志。 [b]【作者简介】[/b] 岳飞（1103—1141），字鹏举，相州汤阴（今属河南）人。抗金名将，官至枢密副使，封武昌郡开国公。以不附和议，被秦桧害死。孝宗时复官，谥武穆。宁宗时追封鄂王，理宗时改谥忠武。有《岳武穆集》。《全宋词》录其三首。 6.抒发豪情壮志的古诗 念奴娇 赤壁怀古 苏轼 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是、三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。 遥想公谨当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间、强虏灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人间如梦，一尊还酹江月。 满江红 岳飞 怒发冲冠，凭阑处，潇潇雨歇。 抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名 尘与土，八千里路云和月。 莫等闲，白了少年头，空悲切。靖康耻，犹未雪；巨子恨，何时灭！驾长车，踏破贺兰山缺，壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头，收拾旧山河，朝天阙。 7.谁能提供关于豪情壮志的古诗10首,急用 1、破阵子 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 2、江城子（密州出猎）苏轼 老夫聊发少年狂。左牵黄，右擎苍。锦帽貂裘，千骑卷平冈。为报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。 酒酣胸胆尚开张。鬓微霜，又何妨。持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 3、满江红 岳飞 怒发冲冠，凭阑处、潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。 靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭？驾长车、踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河，朝天阙。 4、观大散关图有感 陆游 上马击狂胡，下马草军书。二十抱此志，五十犹臞儒。大散陈仓间，山川郁盘纡，劲气锺义士，可与共壮图。坡陀咸阳城，秦汉之故都，王气浮夕霭，宫室生春芜。安得从王师，汛扫迎皇舆？黄河与函谷，四海通舟车。士马发燕赵，布帛来青徐。先当营七庙，次第画九衢。偏师缚可汗，倾都观受俘。上寿大安宫，复如正观初。丈夫毕此愿，死与蝼螘殊。志大浩无期，醉胆空满躯。 5、夜游宫 记构寄师伯浑 雪晓清笳乱起，梦游处、不知何地。铁骑无声望似水。想关河：雁门西，青海际。 睡觉寒灯里，漏声断、月斜窗纸。自许封侯在万里。有谁知，鬓虽残，心未死！ 6、大风歌 刘邦 大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！ 暂时想到比较符合的就这么多了。其他的可能就不完全是壮志豪情了，你可以看看辛弃疾的词，水调歌头，满江红，贺新郎，等等都有一些言壮志的。

四大渔场形成的原因及条件总结综合考虑，海洋渔业资源主要集中在沿海大陆架海域，也就是从海岸延伸到水下大约200米深的大陆海底部分。这里阳光集中，生物光合作用强，入海河流带来丰富的营养盐类，因而浮游生物繁盛。它们是鱼类的饵料，一般温带海区较多。从洋流对渔场影响的角度讲，世界上有四大渔场：1、北海道渔场，是由日本暖流与千岛寒流交汇形成的。2、纽芬兰渔场，是由墨西哥湾暖流与拉布拉多寒流交汇形成的。3、北海渔场，是由北大西洋暖流与东格陵兰寒流交汇形成的。4、秘鲁渔场，是由秘鲁沿岸的上升补偿流形成的。应具备的基本条件渔场往往局限在某一海区的某一水层，甚至局限于某一时期。这种局限性主要取决于鱼群的密集程度及其持续时间的长短，以及鱼类（经济海洋动物）的生物学特性和生态习性及其环境条件的变化。因此，构成渔场必须要具备一下几个条件（一）要有大量鱼群洄游经过或集群栖息海洋渔业生产的主要捕捞对象是那些在进行洄游、繁殖、索饵或越冬等活动的鱼类或经济动物的密集群体，特别是繁殖群体，密度大且稳定，而且多数鱼群是以同一体长组或同一年龄组进行集群的，如鲑鳟鱼类特别明显。因此，在进行捕捞作业时，如果对达不到捕捞规格的对象（如低龄或性未成熟的幼鱼）进行酷捕，则必然得不偿失，严重影响来年的资源量，甚至能导致渔业资源的衰退，后患无穷。（二）要有适宜的鱼类集群和栖息的环境条件如果某一海区的某一时期，具有适宜鱼类和其他经济动物进行洄游、繁殖、索饵和越冬的外界环境条件（包括生物和非生物条件），它们就可以集群或栖息在一起，从而为渔场的形成创造了条件。生物条件是指饵料生物和共栖生物以及其他各种生物种间关系。非生物条件是指海流、水系、水温、盐度、水深、底质、地貌和气象等。在外界环境因素中，特别是海洋环境因素，更有着重要的作用。海洋水温状况的变化，对于经济鱼类的洄游分布和集散有着极为密切的关系，而鱼类在不同的生活阶段对其周围的环境条件有着不同的要求，因此海洋环境条件是形成渔场的重要条件，而在海洋环境的各个因子中，水温和饵料生物为最重要的因子。

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国内蜜月三至五天，国外五至七天，

法律主观：可以劳动仲裁 解除劳动关系 。 我国《 劳动争议调解仲裁法 》规定，发生劳动争议，当事人不愿协商、协商不成或者达成和解协议后不履行的，可以向调解组织申请调解;不愿调解、调解不成或者达成调解协议后不履行的，可以向 劳动争议仲裁 委员会申请仲裁;对仲裁裁决不服的，除本法另有规定的外，可以向人民法院提起诉讼。 《劳动争议调解仲裁法》第五条法律客观：《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第五条 发生劳动争议，当事人不愿协商、协商不成或者达成和解协议后不履行的，可以向调解组织申请调解；不愿调解、调解不成或者达成调解协议后不履行的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁；对仲裁裁决不服的，除本法另有规定的外，可以向人民法院提起诉讼。

一、要树立纪律和规矩意识。确立纪律和规矩的权威，遵从纪律和规矩。不违纪，不逾矩。二、要树立大局意识。“不谋全局者，不足谋一域”。讲大局是新时期对党员干部理论政策、工作能力的考验，是党员干部履行好职责的基本要求。党员干部必须切实把思想和行动统一到中央和自治区、市委、县委各项决策部署上来，树立强烈的事业心、责任心和进取心，保持充满朝气的精神状态，率先垂范，深入实际，察实情、听真话，积极发挥主观能动性，创造性地开展工作，以十足的干劲、韧劲和闯劲，做好本职工作，支持全局、推动全局。三、要树立团结意识。团结，历来是我们事业胜利的重要保证，是重大的政治原则。讲团结是对党员干部更高的一种能力要求。会团结关键看有没有责任感。只有以党和人民的事业为重，把履行好职责置于高于一切的位置，才会自觉坚持党性、坚持原则，用公道、公正和公平来凝聚人心、维护团结。四、要树立组织意识。党性原则要求党员全心全意为人民服务。要始终坚定不移地与党中央保持思想上、政治上的高度一致。一要牢牢把握党的思想路线，坚定、自觉地把握改革、发展、稳定的辩证关系，创造性地开展工作，不断研究新情况，解决新问题，开创工作新局面。要密切联系群众，坚持群众路线，认真开展批评和自我批评，勇于承认和改正自己的缺点和错误。二要牢记自己在党旗下的誓言，严格党内生活准则，自觉坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，不断强化自身的政治理论素质，尽心尽力做好本职工作，对党和人民的事业殚精竭虑，无限忠诚。五、要树立原则意识。纪律是执行党的路线、方针、政策的保证，是组织的命脉。遵守纪律，敬畏纪律，是党员干部必须坚持的重要原则。时刻绷紧政治纪律这根弦，坚定政治立场，在指导思想和路线方针政策以及关系全局的重大原则问题上，自觉同党中央保持高度一致，决不允许对党的路线方针政策执行“走板走样”，对党“阳奉阴违”。

英利绿色能源控股有限公司 ，作为中国光伏产业的领头羊，相比于光伏龙头无锡尚德来说，其海外重组上市只能用“坎坷曲折”来形容。可以毫不夸张地说，英利绿色能源海外上市的过程，渗透中国企业海外上市的主要思路。 保定英利新能源有限公司于1998年8月18日在保定高新区工商局批准登记注册，注册资本金为500万元。2002年2月23日，上市公司保定天威保变（行情 资讯）电气股份有限公司、保定英利集团有限公司、北京中新立业科技投资咨询有限公司签署了关于对保定英利新能源有限公司增资扩股的协议。根据合作框架协议中股本达到7500万元，股权比例为49%、45%、6%的约定，天威保变出资4475万元，英利集团增资2900万元，北京中新以货币出资450万元，重新注册的股本金额为7500万元。根据修改后的公司章程，英利新能源董事会共设董事席位7名，其中天威保变委派董事4名。2004年1月，保定英利新能源有限公司名称变更为“保定天威英利新能源有限公司”。2004年11月1日，经保定天威英利新能源有限公司董事会通过，天威保变收购英利集团所持有天威英利2%股权，收购价格以净资产确定，总价款为156万元。2005年8月，英利集团收购北京中新立业科技投资咨询有限公司持有天威英利6%的股权，股权转让完成后，天威保变持有其51%的股权，英利集团持有其49%的股权。嫁接上市公司天威保变，为英利能源带来了宝贵的发展资金，使得英利能源能够抓住光伏产业发展的最好时机，迅速成长为中国光伏产业的龙头企业。但是与天威保变的合作为其后期的发展设置了巨大的障碍，特别是出让2%的公司股权给天威保变，使得天威保变成为天威英利的控股股东。为了重新获取控股权，苗连生付出了不可想象的资金成本才得以赎回控股权。 2006年6月7日，苗连生在英属维京群岛成立独资的英利能源控股有限公司（“英利能源”）。2006年8月7日，在开曼群岛成立未来海外上市的主体——英利绿色能源控股有限公司（“绿色能源”）。英利能源以每股一美分的价格认购了5000万普通股，并成为绿色能源的单独股东。苗连生于2006年中期开始海外重组运作，然而不幸的是：“11号文”、“29号文”和“75号文”，文文相扣，使得英利海外重组不那么顺利。2006年8月9日，英利集团单方面增资，天威英利注册资本达到1亿元，工商变更完成后，英利集团持有天威英利51%的股权，天威保变持有49%的股权。对于海外重组，获取控股权是重中之重。2004年11月英利集团出让2%股权给天威保变，仅仅获得156万元人民币的股权转让款。现如今，为了赎回控股权，所付出的代价是2500万元。短短一年半的时间，天威保变的投资便增值接近20倍。这一切均因为天威保变是国有控股的上市公司，任何股权转让或增资，均不能导致国有资产流失和侵占小股东的利益。2006年8月25日，英利绿色能源与天威保变达成了中外合资的协议。基于此协议，绿色能源授予天威保变可以在未来一定时期内将天威保变所持的全部保定英利新能源的股份转换为绿色能源的相应普通股的权利。当然，天威保变必须在绿色能源完成海外上市，并且满足一定条件的情况下，天威保变才可以行权。协议中所设置的行权条件包括：一是绿色能源完成海外上市；二是ADSs（美国存托凭证）所代表的普通股在协议中规定的合格的证券交易所上市，其中包括纽约交易所；三是天威保变在行使普通股购买权之前，必须完成中国政府相关监管部门所有审批。在满足上述条件的情况下，天威保变需提前一个月以书面形式通知绿色能源，并且要附上相应的政府批文以及律师意见书。届时，绿色能源有义务必须向天威保变发行相应数量的绿色能源的普通股。并且协议中规定，如果在绿色能源完成上市后的300天内，天威保变的换股行为不能够获得中国各部委审批，可以要求绿色能源依照当时公平的市场价值购买天威保变所持有的所有天威英利的股权。2006年8月8日国家六部委颁布“10号文”即将于9月8日生效。对于天威英利来说，时间上已经不允许等待天威保变去国家各个部门审批后才进行海外重组，当务之急是将天威英利重组到海外。天威保变作为国有控股的上市公司，针对子公司的分拆上市，必须经过中国证监会、国资委、商务部和外管局等部门的审批。尽管说政策上对于天威英利的分拆上市没有障碍，但是如果不赶在2006年9月8日之前将公司重组出去，天威保变的海外上市相信十有八九要“流产”。基于此，天威保变与苗连生的海外公司绿色能源签订合资协议，并且在协议中规定天威保变在取得国家相关部委批准之后，也同样可以转换为绿色能源的股份。2006年9月5日，英利集团将其所持天威英利新能源51%的权益以1700万美元价格转让给绿色能源。由此，天威英利成为英利绿色能源的控股子公司。2006年9月25日，英利能源又以10万美元的代价认购了980万股绿色能源的普通股。根据中国法律的规定，任何跨境的股权交易均需通过现金来完成交易支付，除非获得包括商务部、外管局、证监会等监管部门的同意和豁免。但是要想获得几个部门的豁免和同意，不仅耗时、费力，同时是否能够获得批准不可预测。英利集团作为内资企业，不能通过非现金增资方式直接获取海外公司绿色能源的股权。因此，英利绿色能源不得不募集1700万美元用于支付从英利集团获得天威英利股权的对价。因英利集团所持有天威英利的股权转让发生“10号文”生效之前，即2006年9月8日之前。所以不需要向中国证监会获取任何批文，如果中国证监会需要审批，绿色能源也可以申请豁免。 英利分拆其一部分股份去海外上市，这在所有上市公司中，是一个独创。依照海外重组的时间进度：2006年8月25日，保定英利集团和英利绿色能源签订股权转让协议；2006年8月25日，英利绿色能源与天威保变签订合资协议；2006年10月10日，英利绿色能源与天威保变签订合资的补充协议；2006年11月13日，英利绿色能源与天威保变签订第二次增资补充协议；2006年12月18日，英利绿色能源与天威保变签订第三次增资补充协议。根据国内律师所出具的意见函，主要囊括以下三点：中国证监会的权限超出了此次发行；因英利集团所持有天威英利的股权转让发生在“10号文”生效之前，即2006年9月8日之前。所以不需要向中国证监会获取任何批文；如果中国证监会需要审批，英利绿色能源可以申请豁免。基于此，英利绿色能源的海外上市并无法律障碍。根据英利绿色能源与天威保变签订的合资协议，在英利绿色能源完成上市的300天内，天威保变有权按照市场公平的价格通过换股成为英利绿色能源的直接股东；300天之后，天威保变则有权要求绿色能源按照市场公平的价格收购其持有的全部天威英利的股权。至此，天威英利的海外重组上市才算真正圆满完成。在天威保变分拆天威英利海外上市的过程中，不断有媒体和中小投资者质疑天威英利的分拆：一方面说是国有资产流失；另一方面说是侵占了上市公司中小企业的利益。而事实上是上市公司天威保变的获利最大。根据天威英利不断增资和注册资本的变化，可以简单计算出国内上市公司天威保变在投资天威英利上所得到的投资回报。按照天威保变的最初投资额4475万元计算，在短短的不到几年的时间里，投资回报巨大。如果按照合资协议中所论述的操作方式使得天威保变实现退出的话，天威保变的投资收益将至少超过24亿元，由此将大大增厚其每股收益，在今后两到三年之内，天威保变即使不作其他业务，也够旱涝保收了。几经周折的英利，终于走出了泥潭，将于6月初在纽交所挂牌上市。

内部控制的主要内容包括：1、内部环境。内部环境是企业实施内部控制的基础，一般包括治理结构、机构设置及权责分配、内部审计、人力资源政策、企业文化等。2、风险评估。风险评估是企业及时识别、系统分析经营活动中与实现内部控制目标相关的风险，合理确定风险应对策略。3、控制活动。控制活动是企业根据风险评估结果，采用相应的控制措施，将风险控制在可承受度之内。4、信息与沟通。信息与沟通是企业及时、准确地收集、传递与内部控制相关的信息，确保信息在企业内部、企业与外部之间进行有效沟通。5、内部监督。内部监督是企业对内部控制建立与实施情况进行监督检查，评价内部控制的有效性，发现内部控制缺陷，应当及时加以改进。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2021-04-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

18世纪英国在其完成工业革命以后，机器大工业代替了手工工业的生产方式，大大提高了工业生产效率，开辟了新的工业生产门类，并在殖民主义炮舰政策的配合下，向世界各地输出工业品。可以说，英国是当时的世界工厂。 工业革命促进了资本主义萌芽的发展，英国最早进行了资产阶级革命，并确立了资产阶级的统治地位，实行君主立宪制，成为历史上第一个资本主义国家。资本主义的生产方式极大的促进了生产力的发展，社会经济也就随之快速增长，国内的资金和市场远远满足不了他的需求，因此走上了资本主义对外扩张之路。占领了大量的海外殖民地，掠夺原料，进行资本主义原始积累，并倾销商品，成为了世界工厂。