如何组织一次活动?

　　下面是我为大家带来的公关策划书目录，希望大家喜欢!更多公关策划书目录请关注策划书栏目! 　　【公关策划书目录】 　　一、项目背景： 　　融泉酒店为融泉集团在南充开办的一家四星级酒店，融泉集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家酒店。对于南充这样的中型城市，融泉集团看中的是南充的交通枢纽的重要性;作为一个新进入南充的企业，知名度不是很高，而且南充还有如南充万泰酒店、南充锦宏连锁酒店、南充安逸158连锁酒店等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在南充站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。活动总主题 　　1、融泉——您梦想的家园! 　　2、给您回家的感觉——融泉酒店 　　3、你我共建美好家园 　　4、您的家园由我们来建设活动目标通过本次活动，让南充人们了解融泉、认识融泉，对融泉有个感性的认识。活动程序活动方案 　　5、示牌宣传(设置指7、示牌)： 　　(1)设置地点：以融泉酒店为中心，2KM范围内的主要道路上 　　(2)设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位) 　　(3)数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个 　　(4)大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目 　　(5)设计要求：要求使用融泉酒店标准的标识及标准字体 　　(6)时间要求：于开张前10天设好 　　(7)目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度; 　　2、开业公关活动策划方案 　　(1)主题：融泉酒店为您过生日! 　　(2)活动时间：开业当天。 　　(3)活动地点：融泉酒店。 　　(4)活动概况：给融泉酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由融泉酒店代为支付。 　　(5)活动细则、注意事项： 　　1)刊登活动广告： 　　A、时间：开业前10天 　　B、媒介：《南充日报》、《新文化报》 　　C、版面：1/4版 　　D、文案内容： 　　标题：融泉酒店为您过生日! 　　正文第二段：为您过生日活动介绍——融泉酒店将于2011年06月18日正式开张营业，为庆祝融泉酒店的开业，特举办融泉酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。 　　报名条件：凡当天过生日，并在南充有固定居所的市民，均可报名参加 　　报名登记日期：即日起至06月16日止，每天上午8点-下午6点 　　人额限制：限30名，先到先得，额满即止; 　　报名地点：融泉酒店一楼大厅办事处 　　报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。 　　其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归融泉酒店。 　　2)先报名预定房间 　　报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。 　　报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本，以防身份证有假)，亲临融泉酒店预先订房登记。 　　报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。 　　菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。 　　菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。 　　酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。 　　吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。 　　3)开张当天： 　　A)拍照留念：所有同天生日的来宾与融泉酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内，如融泉酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议) 　　B)举行融泉酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。 　　从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式(即抽即知)，抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于07月01日来融泉酒店参加评菜价的活动。 　　4)软性文章：为配合本次活动，尽量于《南充日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映南充餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传融泉酒店的目的。 　　3、开业后系列公关活动 　　(一)——主题：融泉酒店请您定菜价! 　　(1)活动日期：开业后10天左右的某一个星期天 　　(2)活动时间：上午8：00——10：00 　　(3)活动地点：融泉酒店 　　(4)活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价 　　(5)活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。 　　(6)定价员选择： 　　选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人; 　　选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下)，担任定价员。 　　(7)活动预告：开业后第3天，发出融泉酒店请您定菜价活动广告 　　(8)参加定菜价人员的报酬：每人X元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到融泉酒店支付的工资 　　(9)需要确定菜价的菜名：由融泉酒店选择。 　　(10)确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要准备相关的表格、文具，确定具体流程 　　(11)公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌 　　(12)事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的广告， 　　同时，刊出融泉酒店请您评大厨的活动预告。 　　4、开业后系列公关活动 　　(二)——主题：融泉酒店请您评大厨! 　　(1)活动开始日期：评菜价活动后的第二天开始 　　(2)评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并请客户签名;对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。 　　(3)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 　　(4)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告，同时将融泉酒店服务员工作标准列出来。 　　5、开业后系列公关活动 　　(三)——主题：融泉酒店请您评服务! 　　(1)活动开始日期：评大厨结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。 　　(2)评选方法： 　　1)每天请5位客户在买单时，填写《服务人员评分表》，对为其提供服务的服务员，按融泉酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。 　　2)注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致 　　(3)赠给评分客户一件精美礼品 　　(4)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 　　(5)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告。 　　6、开业后系列公关活动 　　(四)——主题：指定绿色菜地活动 　　(1)活动方式：开张10天后，开始着手物色附近的农家，找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片，然后，在融泉酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有虫眼的照片。 　　(2)合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义;向公众传递融泉酒店使用了绿色蔬菜的信息。六、经费预算(单位：万元)项目指示牌宣传开业公关开业后公关其他费用合计 　　七、效果预测 　　1、通过前期指示牌宣传，使公众对融泉酒店有一个初步了解。 　　2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。 　　3、通过“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。 　　4、通过“评大厨”活动，使公众了解到融泉酒店有优秀的厨师。 　　5、通过“评服务”活动，让顾客了解融泉酒店的优质服务。 　　6、通过“绿色菜地”活动，使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成融泉酒店为绿色酒店的良好印象

1、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。3、策划书的活动目的、及活动的意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。4、写清资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务等。6、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。分类策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。以上内容参考：百度百科-策划书

一、事件概述正值炎炎夏日，xx公司经前期市场调研消费者对品牌的认知度和美誉度良好是旗下xx系列产品的热销旺季，计划本季度某系列产品销售总量为x千万箱，将占本年度销售总额提升40%~50%以上，却遭遇消费者网络举报产品质量导致xxx严重后果并向质检部门举报送检，随后经媒体报道与微博话题炒作迅速形成不良舆论趋势。二、危机分析2019/x/x早，xx公司公关部门检测到微博上出现xx产品疑似有质量问题，并导致消费者xxx的严重情况的发文，经与消费者沟通了解产品详情与情况表现属实并嘱咐其尽快就医，公司也将立即展开产品与此现象的调查检验工作并随后给予答复和解决方案。随后，经咨询产品、质检人员核验此现象，根据专业层面分析表示尚无确切证据可证明系产品质量所致。当日午前，消费者再次发出送检信息并表现出激烈的情绪波动情况，公关人员迅速再次联系对方并采取应急措施，沟通未达到预期效果。随后根据“公关之家咨询意见”，公关部门随即通过监测互联网与媒体信息、开展积极的媒体沟通、同批产品送检国家质检部门、发布各地区负责人配合当地各监管部门工作的相关通知、开展决策层与市场端负责人的紧急网络研讨会议...启动相应危机管理措施。当日晚，几家媒体在电视、互联网等渠道发布相关报道，包含竞争对手“高管”、互联网KOL在内众多名人转载并发文评论，使危机事件迅速升温形成较高关注度的危机事件，随后会因网络扩散速度过快产生严重影响。优势分析xx公司拥有xx高知名度品牌，其中xx、xx系列产品在市场中的美誉度和广泛的老客户口碑，以及长期经营过程中积累的良好社会资源与合作资源，这些都是长期产品品质与服务在消费者群体中树立起的良好品牌形象及质量保障，配合完善的销售渠道与真实有效的抽检证明，以及此次快速送检的同批次产品检验结果是争取事件处理的主动权优势。三、公关目标未来几日内微博话题与新闻报道的转载发布量会形成较大规模的扩散，着重避免权威媒体的负面报道便可形成非常高的产品曝光度与公众聚焦度，并有效控制事件对xx公司及品牌的损害。随后通过危机公关活动中权威部门、专家的论证支持与权威媒体的报道，再逐步向其他媒体、KOL在社交网络平台的公众舆论中形成广泛信息传播覆盖。通过借由此次危机公关事件受到的公众关注与媒体传播广泛度，以先抑后扬的策略达成品牌形象提升与促进产品销量提升的目标。四、公关对象1.首要公关对象派遣当地负责人员前往疑似“受害者”处进行调查与协助其进行医疗检测，并对“问题产品”进行信息采集与鉴别核验。同时根据前期关键人物关系脉络信息开展分析梳理，追踪并整理出早期阶段的传播模式与特征为定义危机事件提供参考，以及...。2.广泛公关对象针对权威新闻媒体迅速开展危机公关处理措施，通过媒体沟通选择合适的事件调查澄清、新闻稿发布、权威机构证明、专家支持论证...等具备新闻价值与有利于报道的信息，邀约参与危机事件相关的媒体活动并建立xx公司与权威媒体的合作。将梳理出的关键人物及其社交关系脉络、转发媒体...等相关信息进行分析，并制定面向社会公众的危机公关传播与发文内容策略。五、危机公关活动主题发布会活动主题：l客户为本，质量第一l关注社会责任，安心xx(品牌名)...

摘要：公关策划书是开展公关活动前要做的一份工作，主要是通过提交一份策划文案表明将要进行的公关活动的目的和预期效果，通过理论指导实践。公关策划书的撰写分标题、前言、调查分析、目标策略和创意说明五个部分。撰写时要注意企业的属性和要求做相关活动，避免繁琐和无关的活动，明确策划阶段，要有鲜明的记忆点，最后就是要注意策划书的细节。下面来了解一下怎么撰写公关活动策划书吧！公关策划书怎么写1、标题一份完整的公关策划书，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。2、前言也称背景介绍。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容（方案），也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。脱离了一定的活动背景，会使策划内容（方案）使人看了不得要领。3、调查分析公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。4、目标战略为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。5、创意说明创意是公关活动成败的关键。创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。一个富有创意性的公关策划，能吸引和感染公众，使公关传播受到良好的效果。撰写公关活动策划书需要注意哪些问题1、弄明白是给谁写策划案。一定要按企业的属性和要求确定要做什么活动。2、策划的这次活动要解决什么问题。在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，要记住公关活动是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场。3、策划案中要策划出明晰的活动三个阶段。策划书中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。4、要有鲜明的记忆点。活动的三个阶段有明确的记忆点，给人眼前一亮的感觉，每个阶段的记忆点一个就好。5、注意细节。在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的完整想法，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式是否规范，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。

搞笑

1、公关活动策划的步骤主要有以下几个：了解活动基本信息，场地推荐指数，确认活动主题，借助媒体传播，活动创意点，活动流程策划，活动预算统计，活动应急预案。2、一场活动要想办得满意，是要花许多心思的。活动的策划有些主办单位会个人做，做好策划后就把一些预备工作交给其他公司去担任，比如说安置场所以及一些艺人、道具的预备。不过也有一些主办单位把一切的东西都外包出去，哪怕是策划，这些单位只是在名义上举行，以及供给活动所需求的资金。把悉数东西外包出去也是一个不错的主意，由于作为主办方能够省去一大堆费事，许多很琐细的事项不必个人去处置。3、做好活动策划书改变传统商品市场经营理念公关活动策划，提高服务水平，提升服务档次，拓宽服务功能，扩大经营规模和效益。改变传统商品市场的经营模式，发展连销经营、物流配送、仓储超市等现代流通业。抓好商贸街和商贸小区建设，对露天市场进行专项整治，取消占道经营，实现退路进厅。突出发展新兴服务业策划。改造提升餐饮服务、商贸物流等传统三产业；大力发展科教、文化、医疗保健、金融、保险业及社区服务等新兴服务业；完善消费政策，改善消费环境，积极引导住房、教育等消费形式，培育形成新的消费热点策划。4、根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。1．计划摘要2．产品(服务)介绍3．人员及组织结构4．市场预测5．营销策略6．制造计划7．财务规划

一、策划书名称尽可能具体地写出策划名称，如“x年x月x日xxx活动策划书”，置于页面中央。二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：具体情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其做好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、资源需要此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。六、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、赞助方案其实赞助商对活动只会关心两点：1.需要赞助多少钱？2.能得到什么回报？其他的东西意义不大，因此在做赞助方案的过程中，可以围绕这两点来进行，比如活动的冠名权、活动宣传过程中赞助商提供多少广告等，给的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中还是要衡量给出的权益能否实现的问题，要想商家赞助，还必须做好合理的经费预算。这个经费预算要按情况而定，要商家觉得没有亏。更多信息欢迎咨询上海登尼特！地址：上海市浦东新区浦东南路855号世界广场15楼F座

一、公关策划案例：要求：1、假设你们是该厂公关部工作人员，为了平息这起社区公共关系纠纷，请你们制定一个切实可行的公关计划（计划应涉及以下内容：目标、主题、时机、方式、地点、人员、步骤、经费）；2、小组选派一名代表陈述所制定的公关计划（时间控制在15-20分钟）；3、提交书面的公关计划。二、策划组织新闻发布会：要求：u20021、自选主题，要求选题具有一定的时代性、趣味性和现实意义；u20022、围绕该主题收集相关背景资料；u20023、撰写新闻发布会的策划书和组织方案；u20024、由小组长负责人员角色分配，在以后的课堂教学中择时进行情景模拟；u20025、提交书策划书和组织方案。u2002三、公关调查调查主题：实施方案和步骤：u20021、以小组为单位开展调查；u20022、设计调查问卷；u20023、开展问卷调查；u20024、收集和整理分析调查资料；u20025、撰写调查报告；u20026、研究成果汇报（小组选派一名代表作研究成果汇报）；u20027、提交调查问卷和调查报告。u2002四、模拟谈判：要求：1、将成员分成两个谈判小组（可以分别取合适的组织名称），并确定各小组的首席谈判代表和明确其他各位代表的身份；u20022、谈判的内容应与各小组所代表的组织业务有关；u20023、时间控制在15-20分钟；u20024、提交详细的模拟谈判策划书。u2002五、模拟公关职场面试：u2002要求：1、小组所有成员都必须参与模拟；2、时间控制在15-20分钟；3、提交一份书面的实训报告。4、让学生通过模拟公关职场面试，不用走出校园就能真切感受真实面试的氛围，切身了解到公关人员所应具备的基本素质和技能。u2002六、模日常社交礼仪：要求：1、小组所有成员都必须参与模拟；2、时间控制在15-20分钟；3、提交书面材料（内容包括各种社交礼仪的使用场合、要求及注意事项）。

【 #策划# 导语】撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是 无 整理的广告活动策划书，欢迎阅读！ 1.广告活动策划书 　　一、前言 　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 　　二、市场分析 　　市场分析主要包括三个方面的内容： 　　1、背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 　　2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 　　3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 　　三、产品分析 　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为： 　　1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况； 　　2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 　　四、销售分析 　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容： 　　1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 　　2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 　　3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 　　五、企业目标 　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 　　六、企业市场战略 　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括： 　　1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主； 　　2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 　　3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 　　4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等； 　　5、零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 　　七、阻碍分析 　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 　　八、广告战略 　　1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 　　2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。 　　3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的对象。 　　4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 　　5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 　　九、公关战略 　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 　　十、媒介战略 　　根据广告的目标与对象，选择效果的媒介来到达广告对象，包括： 　　1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅； 　　2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区； 　　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排； 　　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机；报刊选择什么日期、版面等； 　　5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 　　十一、广告预算及分配 　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括： 　　1、调研、策划费； 　　2、广告制作费； 　　3、媒介使用费； 　　4、促销费、管理费； 　　5、机动费等。 　　十二、广告统一设计 　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 　　十三、广告效果预测 　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。 　　这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 2.广告活动策划书 　　一、产品分析 　　公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。 　　公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。 　　品牌：天友活力酸奶。 　　产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率。据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求，扩大市场份额。 　　包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。 　　产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。特别是针对用脑量大的大学生，可以更好的调节身体机能，增强免疫能力，使人时刻充满活力。 　　产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。 　　二、营销策略 　　1，市场分析。目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。 　　优势： 　　①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。 　　②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间（特别是低端市2场）。 　　③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。 　　④重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新鲜，及时提供奶源，满足消费者的需求。 　　劣势： 　　①蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深入人心，赢得多数消费者的信赖。 　　②天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯天然性，毕竟重庆属于山川地带，没有广阔的草场。对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣传，从而制作出营销策略。 　　2，确定消费群。在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。对于需要订购送到寝室的跟学校勤工俭学项目联系或进行招聘。让被招聘来的同学负责送奶到各寝室，以及送发传单进行宣传。通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购买，形成天友的忠实消费者。 　　3，选择广告媒体。 　　①电视：在重庆本土各电视台黄金时段或者电视剧广告时段播放其宣传片，在卫视电视台选择黄金时段进行播放。 　　②广播：针对出租车上没有电视台只能听广播和有一些大学没有电视等器材，听音乐电台广播较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，频率为3次/天，主题就是强调天友活力酸奶是充满活力的奶。 　　③纸质报刊：针对同学平时较喜欢阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。 　　④DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友活力酸奶的了解，加深印象。 　　⑤路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。 　　⑥新媒体介质：网站视频广告，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。 　　三、创意文案 　　1，广告内容。 　　①一个导演正在拍摄天友的酸奶广告（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不下来，把一杯都喝完了。导演表示重来一遍。 　　②导演无奈叫助理拿一杯新的，助理为了防止演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。演员充满期待欲喝，却发现是空的，大叫：“怎么是空的！？” 　　③导演无奈自己亲自去拿了一杯新的酸奶，刚要继续开拍，突然电话响起于是走开去接电话，叫来助理帮忙看好酸奶，嘱咐不要让演员喝了。导演转身走开，时间流逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。 　　④导演回来不知道情况，叫助理将酸奶递给演员准备开拍。只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。 　　⑤打酸奶落地的特写，然后出现酸奶内部果肉+牛奶的流动效果。最后渐出广告语：天友酸奶，青春活力，诱惑的味道！ 　　2，广告目标 　　这次广告的目标是为了推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立基本需求。 　　3，设计广告策略 　　广告创意：强调天友活力酸奶的新鲜，有活力。 　　创意策略：采用共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的新鲜、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有营养、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。 　　四、广告效果的预期 　　评估：利用事前事后评估的方法，对在进行天友活力酸奶的广告之前的销售情况进行记载，再把广告后的销售情况进行记载，以进行比较，得出广告的效果，对广告进行评估。 　　广告预算：媒体宣传费用：30万 　　广告制作费用：5万 　　由于广告自身带着娱乐的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会继续升温，为企业带来利润。 3.广告活动策划书 　　广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。 　　广告目的： 　　1、引起社会对矿工的关注和关心。 　　2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。 　　3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。 　　宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视，矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。 　　2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。 　　3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。 　　广告目标对象： 　　1、广大公众。 　　2、非法矿厂 　　传播的原则： 　　1、传播媒介与方式的多样化。 　　2、传播过程的连续性。 　　3、传播范围的广泛性。 　　4、传播效果的立体化和持久性。 　　使用场合： 　　1、电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播 　　2、网络传播 　　3、户外传播 　　实施方案： 　　1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。 　　2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个破碗跪着想路人乞求。 　　3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂！ 　　平面报刊广告： 　　方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。 　　方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。 4.广告活动策划书 　　一、广告商品 　　某某牌智能电饭煲 　　二、广告目的 　　1、促进指名购买 　　2、强化商品特性 　　3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动 　　三、市场背景分析 　　（一）目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。 　　（二）消费偏好：本产品强调的是外观+速度+质量+品牌。 　　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。 　　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。 　　（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌主要有： 　　1、美的Midea（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌） 　　2、苏泊尔Supor（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌 　　3、奔腾POVOS（中国驰名商标，大型企业，十大电饭煲（电饭锅）品牌） 　　4、松下Panasonic（中国驰名商标，世界品牌，十大电饭煲（电饭锅）品牌） 　　5、半球牌电饭锅（广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌，广东半球实业） 　　6、爱德电饭锅（中国驰名商标，广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌） 　　7、三角牌（十大电饭煲（电饭锅）品牌，广州轻工业品集团公司） 　　8、红牌HONG（中国，广东省湛江市家用电器工业有限公司） 　　9、三源电饭锅（中国，佛山市盛发电器有限公司，十大电饭煲品牌） 　　国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。 　　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。 　　四、广告区域 　　全国各大城市 　　五、广告对象 　　一般大众家庭 　　六、产品定位 　　高效、快速、外观时尚 　　七、广告主题表现及媒体运用 　　1、电视广告策划 　　运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。 　　2、人员安排 　　摄像：朱亚坤、刘森 　　策划：苏丽蓉、张悦、周佳 　　3、道具： 　　电饭锅、菜、米、盘子、厨具、钟、钥匙 　　八、预算分配 　　1、道具采购50元 　　2、杂费50元 5.广告活动策划书 　　前言： 　　随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的`重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 　　市场分析 　　1.销售环境分析 　　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 　　2.自我刨析和销售比较 　　康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。 　　康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 　　冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。 　　第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。 　　第九位：好劲道。 　　第十位：公仔。 　　虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但康师傅这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 　　3.消费者分析 　　学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 　　根据我们的调查得知： 　　懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 　　穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 　　整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 　　形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 　　真的很喜欢吃方便面的人。 　　既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？ 　　4．竞争对手的分析 　　根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

顾名思义，设计计划就是根据需要而设计，不会把这个计划付诸实施，实施计划就是需要付诸实行，在计划方面会有很多的不同，实施计划更务实且能在现实中实现，而设计计划可以说就是弄一个展望的蓝图而已。计划安排包括实施方案，实施方案就是分几个阶段进行，比如：第一阶段(时间段)干什么，第二阶段(时间段

女子的心灵 ?

　　首先策划还可以分类　　一、网络营销策划　　1、网络营销　　2、事件炒作　　3、话题制造　　4、危机公关　　二、传统营销策划　　1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；　　2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；　　3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；　　4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；　　5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；　　6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；　　7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；　　8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。　　其次，不同类型的策划所做出来的策划书的内容并非一致的，也就是说，策划书是一个拥有极高目标追求的稿件，例如一个产品，一个品牌或者一次活动。　　再次，策划根据你的类型决定你策划的中心，以这个中心作为你策划的方向展开。　　最后，就是策划书的最重要的部分——创意。也就是说，你这份策划你通过什么达到吸引你受众的目的。　　策划书的基本格式　　一、策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　二、活动背景　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　三、活动目的、意义和目标　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性　　四、资源需要　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。　　五、活动开展　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。　　六、经费预算　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　七、活动中应注意的问题及细节　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。　　八、活动负责人及主要参与者　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。　　九、需要注意的事项：　　1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 　　2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 　　3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 　　4、 策划书需从纸张的长边装订； 　　5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。　　详细的范本，建议去百度的策划界贴吧或者直接百度 策划界，找到策划界的地址，里面有很多案例可以供你参考，也有很多从事策划的人士可以跟你交流

广告策划书 　　(一)前言 　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 　　(二)市场分析 　　市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 　　(三)产品分析 　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 　 　(四)销售分析 　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 　　(五)企业目标 　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 　　(六)企业市场战略 　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4.包装策略：包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 　　(七)阻碍分析 　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 　　(八)广告战略 　　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 　　2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。 　　3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 　　4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 　　5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 　　(九)公关战略 　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 　　(十)媒介战略 　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 　 　(十一)广告预算及分配 　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;4.促销费、管理费;5.机动费等。 　　(十二)广告统一设计 　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 　　(十三)广告效果预测 　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。 　　这两家意见大同小异，基本上是一致的`。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 　　例：广告策划书范文 　　 一、前言 　　本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

营销活动策划书篇一 　　一、汽车网络营销状况分析 　　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 　　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 　　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 　　二、XX网络营销现状分析 　　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。 　　三、竞争对手网络营销状况调查分析 　　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下： 　　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。 　　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。 　　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。 　　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。 　　四、网络营销目的： 　　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 　　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 　　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。 　　五、网站策划分析 　　（一）对XX公司网站的建设 　　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。 　　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。 　　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。 　　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。 　　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。 　　（二）建一个社区——XX在线 　　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。 　　六、网站推广方法 　　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。 　　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。 　　总结： 　　一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。 　　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。 　　对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。 营销活动策划书篇二 　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 　　一、活动目的 　　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。 　　二、活动时间 　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。 　　三、涉及的部门 　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。 　　四、活动主题 　　暖春狂欢季，有礼相迎。 　　五、活动方案 　　（1）多种方式推广，让淡季不淡 　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。 　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 　　（2）优惠顾客，拓展奖励计划 　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定） 　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传） 　　六、广告宣传 　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 　　4、酒店前的喷绘或pop宣传。 　　七、广告费用预算 　　广告预算的分配如下： 　　1、代金券的制作费用控制为：x元。 　　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。 　　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。 　　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。 营销活动策划书篇三 　　一、优惠活动营销策略 　　1、优惠券 　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。 　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。 　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。 　　2、现金折扣 　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。 　　3、赠品 　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。 　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 　　4、特价包装 　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。 　　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 　　二、主题活动 　　活动主题 　　双11·脱单季---告别单身小时代 　　活动时间 　　20xx年11月25日—11月13日 　　活动内容 　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；2、部分产品7折起；3、满额换购，聚划算

　　 毕业 季就要到了，你们准备了什么毕业活动?下面是毕业活动 策划书 范文 ，欢迎参阅。 　　毕业活动策划书范文1 　　一、活动主题：情留欧亚放飞梦想(温情毕业季) 　　二、时间：五月二十五号，下午六点。 　　三、地点：欧亚学院体育馆 　　四、主办单位：西安欧亚学院学生工作处，西安欧亚学院就业中心 　　五、承办单位：西安欧亚学院学生会 　　六、协办单位：西安欧亚学院学生会校友部，各分院学生分会校友部 　　活动目的： 　　光阴荏苒，岁月如梭。20xx届本科毕业生即将离开母校，继续追求自己的理想和人生价值。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的师生之情、同窗之宜、离别之念。大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们举办这个系列活动，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。希望通过此系列活动给化学院2012届所有毕业生提供一个情感交流、展现自我的机会，留下校园青春共同的美好记忆。 　　活动时间：20xx年4月中下旬到6月中旬，具体 实施方案 　　 文化 娱乐篇 　　毕业生晚会(牵手晚会)晚会主题 　　相聚、光阴、未来、相信、化解矛盾、美丽人生、从此启程，花间成蝶，从此飞翔、珍重、追忆似水年华、毕业感恩季、椰林风涛共此时、感动、感恩、感怀 　　活动目的： 　　通过本次活动，把大家对毕业生的美好祝愿予以表达;也借此让毕业生再次感受学院大家庭的温暖及数年来的美好回忆，回忆往昔，展望未来，为踏上明日光辉的征程而呐喊。同时，也把毕业生对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地、无悔地度过大学的学习和生活。 　　活动对象：12届毕业生活动时间：20xx年6月,活动地点：体育馆。 　　倡议毕业生献爱心捐书活动 　　1、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，在此我校学生会举办“倡议毕业生献爱心捐书活动”，希望毕业生在本次活动中以书籍捐赠的形式，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。 　　2、活动主题：捐赠爱心留存书香 　　3、活动地点：图书馆学术 报告 厅。 　　4、活动时间：活动时间：6月1日至6月3日 　　5、活动流程： 　　(1)制作一份合理的 倡议书 ，活动期间发放到毕业生宿舍进行宣传。 　　(2)由宣传部制作本次活动所用海报贴到宣传栏做进一步宣传。 　　(3)对前来捐书的学生进行登记，并赠送纪念卡，并在所捐书的扉片上留下“2012届XX专业XXX所捐”字样。 　　(4)举行捐赠仪式，对于毕业生捐赠的书籍由毕业生辅导员出面，捐赠给在校生，发挥书籍最大的作用。 　　幸福班级篇 　　毕业DV拍摄之旅 　　活动目的：在大学里，每个班级的同学在一起共同生活，共同学习了一千多个日日夜夜，共同分享着生活中的快乐与伤悲。班级里同学的相处让自己学会了成长，但是天下没有不散的宴席，如今毕业生将要各奔东西，朝着自己的梦想奋斗。不管明天怎么样，现在相聚在一起就是一种缘分，为了纪念大学生活，给毕业生留下一个美好的回忆，在此我们举办这个DV拍摄活动，为大学生活画下一个完美的句号。 　　活动时间：20xx年5月 　　活动场地：学校 　　活动内容： 　　1.拍毕业照片：展现班级同学之间的融洽的关系 　　2.留下自己的校园资料，让欧亚行随处可往。 　　3.校园场景DV录制：拍毕业照片和开班会的特色场景可以用DV录制下来作为纪念，或者撰写剧本，拍摄属于一部记录大学生活的微电影。微电影拍摄好后由毕业生自己进行剪辑和后期制作。最后将DV刻盘，赠送给学校，学院予以纪念。学院会对每个班的视频加以评定，视频较好的将会在毕业晚会上加以展示。 　　 活动 总结 ：光阴流转，时间飞逝，又到一年毕业季，我们在此举办晚会纪念莘莘学子在校的美好时光，欢送毕业生，留下最美好的人生回忆。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。这一次的毕业晚会，我们将着重于毕业生与学生的沟通和衔接，还有就是解决毕业生四年来还未解决的问题，比如：四年里，我们的毕业生可能会对一个人仰慕四年、喜欢四年甚至暗恋四年却不敢跟人家说出心里话，或者我们的毕业生在这四年里会跟某些好朋友因为起了小小矛盾而再也不联系，但可能彼此的心里已没有气，想和好如初冰释前嫌，却因为面子问题而放不开，亦或是宿舍矛盾，寒窗四年，在校与舍友同睡一屋，为了大家以后见面不在尴尬。我们特此在晚会中进行“留声机”的互动环节，把毕业生近期困恼，以后的担忧，四年的难题，一直说不出口的心里话，对异性的表白或者是对学校以后的建议、意见全部写出来放进箱子里。收集之后，我们将抽取其中的心声，让其毕业生尝试着上台讲出他们的心里话，使他们的心声尽最大可能实现。毕竟毕业生们已经毕业，他们对未来的憧憬是一片光明和华丽的，我们应该让他们放下这四年的包袱，减轻他们的负担，才能使他们更好的轻装上阵，为以后而奋斗，迎接更美好的未来。经费预算 　　毕业活动策划书范文2 　　一、毕业典礼的时间、地点、参加对象和证书发放方式 　　时间： 6月24日(星期三)上午9：30—11：40 　　下午14：0 0—17：30 　　地点：xx 　　参加对象：中外硕士博士毕业生、本科毕业生;校领导;院系及相关职能部门领导;教师代表;毕业生亲友，使馆来宾;新闻记者和工作人员。毕业典礼活动 策划方案 　　证书发放方式：毕业生的证书由校领导和教授代表一一发放。 　　二、部门职责分工 　　各教学单位：填写学位证书、毕业证书。 　　提供毕业生人数、姓名、优秀毕业生人数、姓名、 留学 生国别统计情况等相关数据。(6月23日上午9：00点前报电子版和打印稿) 　　组织学生按时领取和退还学位服。 　　组织安排相关人员及毕业生照毕业合影。(6月24日上午) 　　组织学生入场、安排学生就座、领取证书。 　　安排主席台就座和颁发证书的学院领导或教授。(6月19日上午报) 　　确定发言的教师代表和学生代表。(6月19日上午报) 　　邀请、组织教师代表参加典礼。 　　要求学生领取证书后回原位就座。 　　为电教中心提供典礼开始前的照片、文字等资料。 　　维持会场秩序。 　　国交处具体负责泰国分校毕业生的相关工作。 　　党政办 ： 安排并通知校领导参加毕业合影、毕业典礼活动。 　　安排主席台就座和分发证书的校领导、嘉宾(6月19日上午报)。 　　准备校 领导讲话稿 。 　　领取和交还校领导的学位服。 　　宣传部： 邀请并接待记者采访，发新闻稿件。毕业典礼前一周负责通知学校广播站每天播放一次校歌。 　　团 委： 毕业典礼当天负责安排礼仪小姐在主席台服务，上、下午各6人。 　　教务处： 负责毕业典礼的方案制定及组织工作。摆放教一楼209主席台前毕业生所在国国旗。制作悬挂会场内外的横幅。制作主席台就坐人员、嘉宾等的台签。准备本届毕业生情况文稿。领取和交还主席台颁发证书的教授的学位服。购买、摆放矿泉水。 　　研究生部：指导相关单位填写学位证书。具体负责研究生典礼分场的相关工作，包括：确定分会场主席台上颁发证书的教授名单(6月19日上午报); 确定发言的导师代表和毕业生代表;组织学生入场、安排学生就座和接受证书的顺序;邀请博士生导师、硕士生导师代表参加典礼;组织博士毕业生领取学位服、参加毕业典礼和照毕业合影。 　　留学生处：填写留学生毕业证书。邀请使馆等机构的人员参加典礼。接待毕业留学生家长。提供外国毕业生(包括本科生和研究生)所在国国旗。(6月23日交) 　　学生处： 指导相关单位填写毕业证书。负责接待中国学生家长。 　　保卫处： 划定汽车停车位及自行车停放区域。 　　毕业典礼当天派10名保安人员着便装协助维持会场秩序(上、下午各5名)。负责会场的消防安全。派保安协助悬挂横幅。 　　后勤管理处：负责摆放主持台及会场的鲜花。 　　协助布置典礼会场(准备台布)。 　　提前检修会场电路及灯光，当天派电工保证会场供电。 　　学院领取和交还学位服时提供电瓶车服务。 　　照相当天准备15把椅子。 　　资产管理处：负责发放和收回学位服。准备泰国分校毕业生可能要购买的学位服。 　　电教中心： 录像、照像，照毕业合影(详见 “时间安排”)。 　　提供会场多媒体服务(毕业生所在单位须提供相应的照片、文字等资料)。 　　准备典礼开始前播放的轻音乐，发证书时播放的进行曲，毕业典礼结束时播放“友谊地久天长”。 　　三、毕业典礼程序 　　(一)中国本科生毕业典礼程序 　　主持人：学院院长 　　1、宣布毕业典礼开始 　　2、介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、教师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、颁发优秀毕业生和服务基层毕业生证书 　　7、颁发学位证书、毕业证书 　　8、在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　(二)外国本科生毕业典礼程序(约60分钟) 　　主持人：汉语学院院长 　　1、宣布毕业典礼开始(14：00) 　　2、介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、教师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、颁发优秀毕业生证书 　　7、颁发学位证书、毕业证书 　　8、在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　(三)中外研究生毕业典礼 　　主持人：研究生部副主任张华副教授 　　1、 宣布毕业典礼开始(16：2 0) 　　2、 介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、 校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、 导师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、 毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、 颁发学位证书、毕业证书 　　7、 在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　四、证书颁发办法 　　学生在指定区域座位上坐好，主席台上共有两位校领导和四位教授代表为学生颁发证书。学生以6人为单位从面对主席台的右侧上台，接受证书后转身照像，从左侧下台，回原位就座。 　　要求：(1) 毕业生所属单位需派2名熟悉情况的老师在发证书时到主席台上服务。 　　(2) 优秀毕业生证书每人2份捆绑发放;博士、硕士、本科毕业生只发毕业证书。 　　中国本科生上台领取证书的顺序为：优秀毕业生、服务基层毕业生、其他获得毕业证书的毕业生 　　留学生上台领取证书的顺序为：汉语学院优秀毕业生、泰国分校毕业生、汉语学院毕业生。 　　研究生上台领取证书的顺序为：外国博士生、中国博士生、外国硕士生、中国硕士生。 　　注：在典礼进行中，与会人员不得擅自离场;毕业生领取证书后应回到原位就座。 　　另：来学校参加典礼的所有车辆一律进东门，停放在教一楼前广场。 　　毕业活动策划书范文3 　　一、活动前言：“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学四年的生活即将结束了,迎接我们的是有挑战的工作岗位,我们也要把我们这四年来学到的东西,在工作岗位上好好的表现出来。还有几天,朝夕相处了四年的同学们都要各奔东西了,在不同的工作岗位上工作了,也即将离开平日孜孜教诲的老师们。离别,虽然是痛苦的,但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己,展示自己,是值得我们庆祝的,为此,我策划了一个毕业班级活动来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号。我也相信,在这个盛夏,因为有我们的奋斗而变得更加精彩的! 　　二、活动目的 　　1、回顾大学四年过程中一起走过的风风雨雨。 　　2、消解曾今有误会和不快的同学之间的矛盾，全班同学以良好的感情和关系毕业。 　　3、凝聚毕业前最后一刻同学们的点点滴滴，留作毕业后永恒的纪念。 　　4、互相毕业赠言，祝愿每位同学的未来都光明美好。 　　5、对于毕业后班级活动的安排和计划。 　　6、安排毕业后同学们之间联系和通讯方式。 　　三、活动时间：20xx年6月1号 　　四、活动地点：学校情人坡(旧图书馆前面) 　　五、活动主题：和大学说再见不和你道别 　　六、活动对象：全体营销0901班同学 　　七、活动内容：铺垫活动、最后的聚会活动 　　(一)铺垫活动 　　1.毕业赠言 　　统一订购 毕业留言 册，班级同学互相留言。 　　2.毕业班级DV 　　当今时代已经跨入数码时代，所以有必要留下同学们的影相资料，供大家今后回忆和怀念。DV应设立导演和摄相，权责明确地集中完成此事。DV内容拟计划包含以下内容：大学四年全班同学一起上过课的每一个教室、每位班级成员的宿舍、学校的食堂、校内主要景点、班级曾今的一些集体活动的照片、模拟拍摄一次全班同学上课和考试的情景、班主任和系里主要任何老师、最后是每位同学面对镜头的一段讲话。此外，还应有毕业最后一次聚会活动的相关影像。将DV刻录成盘，人手一份。 　　(二)最后的聚会活动 　　1.游戏环节 　　(1)方言大比拼 　　每组选一个人出来，随意挑选另一组的一个人进行方言对话，要求对方用普通话把方言翻译出来，然后两个人换，一个说方言另一个翻译出来。 　　(2)K歌大赛 　　由主持人首先提出歌曲里面必须带有：哭爱、笑等词或字，在由每一组根据主持人提出的词或字，进行 唱歌 ，唱的歌里面必须带有这个词或字。也可以根据电脑里面放的歌曲，要求同学们猜此歌的歌名或唱这首歌的人. 　　2.聚餐 　　到破街东北菜馆吃我们欢欢乐乐的吃一顿饭。这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚餐，让我们该出手时就出手，该表白的表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱。 　　八、活动经费：活动的所有费用有班级同学共同分担，初步预算没人交50块钱，多退少补! 　　九、活动负责人：班长、团支书、组织委员毕业活动策划书范文相关 文章 ： 1. 公司活动策划书范文6篇 2. 毕业晚会策划书范文4篇 3. 公关活动策划书范文6篇 4.毕业典礼活动策划方案范文 5. 旅游活动策划书范文6篇

撰写 策划书 就是用现有的知识开发 想象力 ，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。社团活动策划书怎么写呢?下面就是我给大家带来的社团活动策划书模板 范文 ，希望能帮助到大家! 社团活动策划书模板范文1 一、主办单位 __省大学生体育协会 二、参演单位 __省大学生体育协会 武术 分会各会员单位;__省各武术馆校。 三、协办单位 各高校体育部、团委、社团联合会、各赞助商家 四、时间 20__ 年4月6号~20__ 年6月20号 五、巡回演出地点 各高校，市区广场。 六、媒体单位 __省电视台;各媒体报社;校广播台;校报。 七、活动总策划 1、武术节巡演一次会议20__年10月28日下午1：30分 2、节目筹备20__ 年3月1—30日 3、节目检查20__年4月1—6日 4、彩排20__ 年4月7—13日 5、武术节巡演二次会议20__年4月13日 6、巡回演出20__ 年4月15日—20__ 年6月10日 7、评选省武术优秀运动员20__ 年6月11日—15日 8、评选省武术先进社会团体20__年6月11日—15日 9、评选省高校武术先进团体20__ 年6月11日—15日 10、为本年度优秀运动员、各先进团体颁奖20__年1月17日 八、承办单位事宜 1、做好演出宣传、筹划具体工作。 2、提前为组委会提供场地，环境条件资料。 3、做好本校武术特色 文化 。 4、武术节目以外的文体活动按排。 5、本次巡演活动纪念品。 6、本校以外参演人员接送服务。 7、负责组织、工作人员饮食。 九、参演人员事宜 1、遵守时间。 2、20__ 年4月10日前，向组委会及承办单位提供演出音乐资料。 十、参演节目要求 1、节目需积极健康。 2、节目需配乐。 3、武术类：个人单项、集体表演、对抗项目等。 十一、节目审合组 组长：___ 副组长：___ 十二、目标 发挥高校武术运动的主导作用，积极促动基层发展，实现中、小学武术运动一条 龙的轨迹，从而更好的响应“阳光 体育运动 ”、更好的在__省中小学普及武术运动，继承发扬民族 传统文化 。 十三、对商家宣传效果分析 武术在社会上有深厚的群众基础，武术竞赛、表演更是老少皆宜，喜闻乐见，深受欢迎，此次武术节为__ 省高校首届，在此前我们做过几场义演，场面热烈，感觉非常便于商家宣传，此次活动我们还请有关专家及专职导演做精心编排布置，并通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对赞助商家的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校及社会上的竞争力。树立了企业形象。 希望各商家通过此次活动开展宣传促销活动，__省大学生体育协会武术分会将但倡导全省各高校及社会相关行业积极为商家配合开展宣传促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚你公司业务以及优惠项目，我们还会设立文体专场表演帮助贵公司宣传新业务。 十四、经费来源 各级支持赞助。 社团活动策划书模板范文2 一.策划书前言 谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军大学生! 谁是带动而今中国消费高 潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体大学生! 谁会对 广告 宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品大学生! 可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。 眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽的努力，的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得的回报。 二.市场分析 1.体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。 2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。 3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。 4.大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。 5.大学年年有新生，年年有 毕业 生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。 6.我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传 经验 ，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传 7.本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报! 三.活动介绍 1.活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。 2.参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。 3.具体地点：校运动场。 4.具体时间：20__ 年_月_日至_日。 四.宣传计划 根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。 1.网络宣传在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。 2.横幅在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传 标语 ，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。 3.宣传单可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。 4.海报宣传在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到面的效果 5.刊物宣传本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。 6.外校宣传在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。 7.产品展示会，咨询点宣传由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示，吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。 8.奖品宣传运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品 9产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。 10.广播宣传作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢--公司(酒店)为我们今天的活动提供了--赞助，并滚动播出。 11.抽奖活动进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。 五.经费预算 根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。 六.预计效果分析 通过电台，海报，横幅，宣传单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖.或通过现场促销增加产品认知度，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象.同时我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。 社团活动策划书模板范文3 前言： 近年来，随着我校进一步的扩招，在校大学生越来越多，消费能力越来越强，由此而衍生的高校经济引起了众多品牌厂商、企业的重视，但是在众多的宣传厂家中从未出现过杂志，期刊的品牌宣传，为填补这一空白，打造校园杂志消费第一品牌，我社团诚邀您的参与。让您畅享投资少，风险小，回报高的乐趣。 活动主题： 略 (1)前期工作： 贵报社提供《__娱乐周刊》，《__ 周刊》，《__ 都市报》中的一种或数种期刊报纸，以及贵公司的相关宣传资料，由本社团负责排版并打印宣传单。 鲜花，小盆栽等的 种植 及活动相关部署工作将在我社团展开。 (2)活动期间： 贵公司提供的期刊报纸及宣传单协会工作人员将在 军训 期间在各个宿舍以及社团招新摊位派发。 社团招新期间，我社团将免费发放社团种植的鲜花，小盆栽，让校园学子在燥热的天气里拥有绿色好心情。大一新生军训期间我社团会到 现场免费给新生发放凉茶，以取到“火中送雪”的效果。 活动对象： 面对校园大学城所有学子，主要是校园大学城校区新生和部分大二学生。 经费预算详情： 小海报：规格(1.5_1m)2份_25元=50元 大海报：规格(2_2m)1份_120元=120元 横幅(8米)：1条_60元=60元 宣传单：规格(A4)2000张_0.1元=200元(正面是贵公司的宣传，反面是我社团的宣传) 气球：2袋_10元=20元 透明胶，双面胶：4卷_4元=16元 多色油性笔：6支_5元=30元 植物种子：200_0.8元(平均价)=160元 凉茶：2桶_80元=160元 总计：816元可行性分析及前景展望： 1.校园大学城校区从未有类似期刊杂志做过宣传，贵公司此次宣传将给校园学子特别是大一新生树立良好的品牌形象，为期刊杂志的畅销埋下伏笔。 2.校园有22个专业校区设在大学城，约有新生2700人，带电脑的概率约为百分之一，而辛苦的军训在每天的5点左右结束，因此有大量的课余时间及对外界的好奇心。 3.我社团只需要贵公司过期或即将过期的杂志，或的《__ 都市报》做宣传，故与我社团合作将省去贵公司做宣传的大量人力，物力，财力，我社团将以诚信，高效率为原则竭诚为您服务。 4.__社团是一个以药用植物研究为主的学术类社团，它以陶冶情操、开拓视野、科研创新为宗旨，以发掘人才，服务校园为导向，积极开拓、不断创新。以享受绿色海洋的乐趣，探索大自然的奥秘，吸引、影响大学生，建立人性、理性、超越性为。本社团自成立以来屡次获奖，如在社联举办的第五届策划大赛获得第一名20__ 年被评为校园三大优秀社团之一。与我社团合作是您不二的明智选择。 5.《__娱乐周刊》一刊双报，是中国第一份按欧美国家周末版模式创立的周报，国内的一份娱乐新闻周刊，具有独一无二的市场优势。逢周五出版《__ 周刊》，分新闻、财智、生活三叠，面向精英读者，知尚人士，恰好适合校园学子极富经商头脑的市场需求。 社团活动策划书模板范文4 一、活动主题：“缤纷社团，精彩无限”——暨社团迎新晚会 二、活动 口号 ：精彩生活，你我倾力呈现! 三、主办单位：__大学社团联合会。 四、承办单位：__ 大学 太极拳 协会。 五、协办单位： 跆拳道 协会、 瑜伽 协会、轮滑协会、滑板协会、乒乓协会、 台球 协会、体育协会及大脚部落等。 六、活动对象：__大学各社团。 七、活动时间：20__ 年12月15日18：00-20：30(暂定) 八、活动地点：百会堂活动室。 九、活动目的：欢迎新同学的加入及欢庆 元旦 。 十、活动意义： 1、增强兄弟协会间的友谊和团结互助; 2、增加社团各成员间的了解，培养友谊关系; 3、展现新一代大学生丰富多彩的课余生活; 4、展现各社团的风采，吸引更多成员加入; 5、增强各社团影响力，使同学们对社团有进一步的认识和了解。 十一、活动安排 1、筹备期：(20__年10月21日——20__ 年11月10日)活动整体策划并对可行性进行评估，就活动日期、活动形式、人员安排等工作进行具体安排，就本次活动进行前期宣传。 宣传物品：横幅1条——规格：1.5m宽_15m长悬挂地点：食堂外路灯之间(负责部门：宣传部、信息部) (内容：预祝成都中医药大学社团“缤纷社团，精彩无限”——暨社团迎新晚会圆满成功) 展板2块及喷绘2张放臵地点：食堂(负责部门：宣传部)海报12张——张贴于1-10学生公寓及食堂前和教务公告栏(负责部门：宣传部、信息部) 广播稿1份交至广播站，包括活动信息和赞助商资料(负责部门：宣传部) 学校网站“杏林青年”上进行宣传(负责部门：宣传部、办公室) 2、海选：(20__ 年11月28日——20__ 年11月29日)封闭式海选，以到场先后为顺序编号 地点：南北实验楼之间 流程：报道—编号—表演 所需物品：笔，纸，音响设施，电脑 负责部门：办公室，宣传部、信息部、培训部 预期效果：能从众节目中选出12-14个，形式多样化，内容新颖，主题健康向上。 3、初彩排：(20__ 年12月5日——20__ 年12月6日)地点：百会堂二楼排练室 由办公室选拔主持人4名，男女各两名并确定节目的次序，嘉宾主持一名，通知所选节目次序，演练整台晚会的流程负责部门：办公室，宣传部、培训部 4、最后彩排：(20__ 年12月12日——20__ 年12月13日)地点：百会堂学生活动中心 负责人：办公室，宣传部，培训部 预期效果：节目娴熟精致，衔接恰当，能够顺利进行晚会， 并能取得预期效果 5、正式晚会：(20__ 年12月15日) 地点：百会堂学生活动中心(活动部申请场地) 相关事宜：百会堂二楼大门设臵服务台，用于赞助商商品展示及宣传(活动部及赞助商负责人) 布臵会场，相关设备及物品的`准备(办公室，培训部) 调制准备晚会所需音乐及相关多媒体资料，场景布臵投影(宣传部、信息部) 说明： 1、演出节目数量约为13-15个，类型包括舞蹈、歌唱、武术(传统武术及跆拳道、双截棍等)、音乐剧、彩妆秀、话剧、 魔术 、团体及单人乐器演奏等。 2、节目由各学生社团或其他部门选送，经审核后确定。 3、演出之间邀请领导和嘉宾与观众进行互动。(可以通过一次穿插游戏的形式，并派发礼品) 4、主持人在节目开始及晚会结束后将对赞助商进行介绍和感谢 20：20-20：25演出结束，节目表彰并感谢。 20：25-20：30领导、嘉宾与演职人员合影留念20：30领导退场、观众退场、演员退场。 社团活动策划书模板范文5 为了丰富学生校园生活，满足学生的多元文化需求，在促进学生全面发展的同时，充分挖掘学生的潜能，提高学生的信息素养，培养信息技术的的高素质人才。我校拟定成立信息技术社团，通过信息技术社团活动，充分显示出学生的才华，给学生提供技能展现的舞台，以充分调动起学生学习的`积极性、创造性，争做全面发展的新时代中小学生。 一、活动目的 1、通过组织信息技术社团活动，提高我校学生的信息技术素养和电脑制作水平。 2、培养学生的观察力、 记忆力 、想象力和创造力，培养学生美的情操和陶冶他们完美人格。 3、增进学生的信息素养，提高学生的动手能力和创造能力，提高学生利用信息技术开展综合学习的能力。 4、为学生提供发展自我，展示自我，显示才华的平台。 5、通过信息技术社团活动的开展，起到以点带面的作用，从而全面推动我校信息技术 教育 的发展。 二、学习内容及小组名额 依据我校师资情况，将学习小组进行组合，小组成员从低年级到高年级形成梯队。 1、绘画、动画组：学习软件，画图、photoshop、firework、flash(每级部4人，3-7年级共计20人) 2、电子报刊组：学习软件WORD、Powerpoint(每级部4人，3-7年级共计20人) 3、网页制作、博客英语创作：学习软件、frontpage、_。(每级部4人，3-7年级共计20人) 4、机器人组：电子积木、机器人 足球 (每级部4人，3-7年级共计20人) 5、每年级为一学习小组，设组长1名，负责本小组学习活动的协调与考勤。 三、人员选择 1、宣传发动，召集学员，以自愿参与为主。 2、发放信息技术社团活动入队活动申请表。 3、通报对报名人员进行考察或测试选取优秀成员(针对电子报刊组、网页制作组与机器人组)、绘画动画组原则上选用美术绘画组成员。 4、确定学员，召开组员会议，选举组长 四、活动时间安排 1、活动时间为周二至周五的下午第2节课后至5点15分。 2、周二为：电子报刊组。 3、周三为：绘画、动画组。 4、周四为：机器人组。 5、网页制作、博客英语创作组。 五、活动地点 信息技术教室 社团活动策划书模板范文五篇相关 文章 ： ★ 社团活动策划书模板范文6篇 ★ 社团活动策划方案范文5篇 ★ 社团活动策划书模板 ★ 大学社团活动策划书范文6篇 ★ 社团活动策划书范文3篇 ★ 社团活动策划书格式及范文 ★ 社团活动策划案【5篇】 ★ 社团活动方案策划方案【5篇】 ★ 大学社团活动策划书范文6篇(2) ★ 社团活动计划书5篇

在新的一年，相信各地都会准备举办一场丰富多彩的营销活动。那么你的营销活动 策划方案 都是怎么写的呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案3篇，仅供参考，欢迎大家参阅。 u2003u2003 营销活动策划方案1 u2003u2003为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx"安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。 u2003u2003一、成立大赛组委会 u2003u2003大赛主办单位：商务管理系 u2003u2003大赛协办：xx百事众邦商务咨询有限公司 u2003u2003媒体支持： u2003u2003二、大赛组委会成员 u2003u2003组委会主任： u2003u2003组委会副主任： u2003u2003执行组成员： u2003u2003协助执行：营销实战协会 u2003u2003三、大赛方式 u2003u2003大赛分预赛和决赛。 u2003u2003预赛包括市场 调查报告 和策划文案两部分。 u2003u2003决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。 u2003u2003四、大赛地点 u2003u2003安徽国际商务职业学院 u2003u2003五、大赛时间 u2003u2003报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日 u2003u2003决赛时间：xx年4月4日（周三） u2003u2003请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：*******同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。 u2003u2003六、奖项设置 u2003u2003本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。 u2003u2003七、参赛对象、组队与报名 u2003u2003（一）参赛对象 u2003u2003学生。 u2003u2003（二）组队 u2003u2003各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。 u2003u2003（三）报名 u2003u20031、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理） u2003u20032、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。 u2003u2003参赛资格证明：学生证、身份证复印件。 u2003u2003大赛联系人： u2003u2003商务管理系： u2003u2003电话： u2003u2003八、营销资格证书换考办法 u2003u20031、证书换考： u2003u2003参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。 u2003u20032、证书介绍： u2003u2003中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。 u2003u2003证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。 u2003u2003 营销活动策划方案2 u2003u2003一、活动主题： u2003u2003大声告诉你心仪ta u2003u2003二、活动时间： u2003u2003XXXX年X月X日 u2003u2003三、活动对象： u2003u2003年龄在18—40岁左右的单身男女 u2003u2003四、活动目的： u2003u2003既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 u2003u2003五、活动内容： u2003u2003活动方案一：好像大声说喜欢你 u2003u2003活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 u2003u2003这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 u2003u2003活动方案二：幸福触手可及 u2003u2003在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 u2003u2003在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 u2003u2003将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 u2003u2003 营销活动策划方案3 u2003u200320xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。20xx年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%，企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大 u2003u2003童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。 u2003u2003盈利能力有待提高 u2003u2003童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。 u2003u2003童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。 u2003u2003童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到 u2003u200350万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要原因。 u2003u2003提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。 u2003u2003童装品牌低成本传播策略 u2003u2003确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。 u2003u20031、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严重同质化(功能)的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。 u2003u20032、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 u2003u20033、童装低成本传播策略：公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调**、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关领导人员)，以防范公关危机的发生。

个人理解，企业策划书必须让投资人觉得有利可图，认可才算好

　　现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了，旅游行业网络营销策划书。 　　现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 　　旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略： 　　1、旅游促销策略 　　旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： 　　(1)开展网络公关 　　组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。 　　(2)网络广告促销 　　在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 　　(3)虚拟网游促销 　　吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。 　　2、推行旅游产品形象策略 　　旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。 　　旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 　　为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。 　　3、旅游产品价格公示策略 　　旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。 　　旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。 　　在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。 　　4、旅游网络化渠道策略 　　旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。 　　旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。 　　旅游网络营销战略策划重点 　　发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。 　　 我精心推荐

　　一份优质的营销方案，能够把工作落实的更好，认真规划好营销策略。下面是由我为大家整理的“网络营销方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　网络营销方案策划书范文【一】 　　一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标） 　　每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。 　　二、营销策略 　　1、营销思路： 　　1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。 　　1、2、利用xx的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。 　　1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。 　　2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述） 　　弱水三千，为何只取xx？ 　　原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！ 　　概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。 　　安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。 　　广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技 　　让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。 　　给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。 　　给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染。 　　3、网络营销保障体系 　　网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等） 　　网络营销方案策划书范文【二】 　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 　　一、网络营销实施环境初步评估 　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： 　　（1）公司产品为高技术产品。 　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 　　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： 　　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 　　2、 目前可能存在的不足： 　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 　　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 　　3、结论： 　　1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。 　 　二、公司网络营销战略拟定 　　1、制定网络营销战略需考虑的因素： 　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑： 　　（1）从公司长远发展战略考虑 　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。 　　（2）从公司竞争优势的获取考虑 　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 　　xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。 　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 　　（3）从公司营销工作的特点考虑 　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。 　　本公司营销工作的特点： 　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高； 　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质； 　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高； 　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售； 　　网络营销可能产生的影响： 　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本； 　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销； 　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售； 　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能； 　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用； 　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。 　　2、本公司网络营销战略初定： 　　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。 　　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。 　　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为： 　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。 　　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）： 　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买 　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售 　　三、网络营销战略的实施 　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算 　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 　　专职网络营销人员职责应包括： 　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 　　（2）网站日常维护、监督及管理。 　　（3）网站推广计划的制定与实施。 　　（4）网上反馈信息管理。 　　（5）独立开展网上营销活动。 　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。 　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于： 　　（1）人员工资 　　（2）硬件费用：如计算机添置 　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发 　　（4）其他：如上网费、网络广告费等 　　2.综合各部门意见，构建网站交互平台 　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 　　构建网站应注意网站应有如下功能： 　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； 　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心； 　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。 　　3.制定网站推广方案并实施 　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 　　制定网站推广计划应考虑的因素有： 　　（1）本公司产品的潜在用户范围； 　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； 　　（3）我们应该主要向谁做推广； 　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助； 　　（6）我们竞争对手的推广手段如何； 　　（7）如何保持较低的宣传成本。 　　我们可以借助的手段： 　　（1）搜索引擎登录； 　　（2）网站间交换连接； 　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广； 　　（4）通过网上论坛、BBS进行宣传； 　　（5）通过新闻组进行宣传； 　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址； 　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； 　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。 　　注：有关网站推广的计划另行制定。 　　4.网络营销效果评估及改进 　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 　　评估内容包括： 　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； 　　（2）网站推广是否有效； 　　（3）网上客户参与度如何？分析原因； 　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； 　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； 　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 　　评估指标主要有： 　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 　　5.全面网络营销实施 　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。 　　6.使网络营销与公司管理融为一体 　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。 　　网络营销方案策划书范文【三】 　 　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度liUXuE86.COM，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　 三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　 四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　（根据实际情景填写） 　　六、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 　　网络营销方案策划书范文【四】 　　一、网站分析 　　1、网站流量分析 　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： 　　（1）流量来路统计 　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 　　（2）浏览页面和入口分析 　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 　　（3）客流地区分布 　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 　　（4）搜索引擎与关键词分析 　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 　　（5）客户端分析 　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 　　2、站点页面分析 　　（1）主页面整体分析 　　（2）页面标签分析 　　（3）超链接检查 　　（4）浏览速度分析 　　（5）源代码设计分析 　　3、网站运用技术和设计分析 　　（1）分析目前技术是否采用合理 　　（2）分析网站构架是否合理 　　（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 　　4、网络营销基础分析 　　（1）关键词分析 　　（2）搜索引擎登记状况分析 　　（3）搜索引擎排名状况分析 　　（4）交换链接相关性 　　（5）网络营销主要方法分析 　　5、网站运营分析 　　（1）网络投资分析 　　（2）网站运营策略分析 　　二、网站优化 　　1、网站结构优化 　　网站导航、页面布局优化。 　　2、网页标签优化 　　网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。 　　3、网页减肥压缩 　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 　　4、超链接优化 　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。 　　5、页面内容优化 　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 　　三、网站推广 　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。 　　1、搜索引擎排名 　　（1）关键词选择 　　（2）搜索引擎登陆 　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。 　　（3）搜索引擎排名 　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。 　　2、相关链接交换 　　与相关网站进行友情链接交换。 　　3、网络广告投放 　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 　　四、网络营销培训 　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 　　1、网络营销培训 　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。 　　2、网站运营培训 　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。 　　3、网络营销顾问 　　合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。前言前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。市场分析市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 广告战略或广告重点部分广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。广告对象或广告诉求广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。广告地区或诉求地区广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。广告策略广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。广告预算及分配广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。广告效果预测广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

　　 网络营销推广策划书 （一） 　　一、利用常规网络推广方式 　　常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合伽美整形医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。 　　1、关于交换链接 　　需要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。） 　　2、关于论坛发帖推广 　　选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传伽美，比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。 　　3、关于即时通讯推广 　　腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和整形或者女性健康相关的群组，在群组中宣传医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。 　　4、关于邮件推广 　　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。 　　5、关于博客推广 　　在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传丽人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开： 　　①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。 　　②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。 　　6、关于搜索引擎推广 　　①登陆搜索引擎 　　所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。 　　②搜索引擎优化 　　通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。 　　7、关于加入网址站推广 　　加入网址站可以增加医院的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。 　　二、利用几种新颖网络推广方式 　　1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广 　　注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。 　　2、利用招聘名义推广 　　现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。 　　3、利用征婚交友网站推广 　　现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。 　　4、利用网络软文推广 　　结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。 　　5、利用发布工作任务推广 　　在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。 　　6、利用博客圈推广 　　博客圈推广简述 　　现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。 　　博客圈推广效果 　　①博文的流量 　　加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。 　　②关键词的优化 　　在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。 　　③PR值的提高 　　许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的.提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。 　　自建博客圈的推广 　　①通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。 　　②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。 　　三、利用事件营销方式推广 　　事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。 　　事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。 　　 网络营销推广策划书 （二） 　　一、企业简介 　　阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村，成立于2005年5月，法人代表贾忠祥，公司主要生产冶金罐，产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业，该公司是全国规模最大的冶金罐生产企业 。本次推广方案就是以该公司为研究对象，探讨该公司在网络营销方面的可取之处，找出该公司在网络营销方面存在的不足之处。 　　二、网站推广计划的重要性 　　网站推广计划是网络营销的组成部分，制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果的是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容，网站推广计划书只至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标、网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法、网站推广的策略的控制和效果评估。 　　三、企业网站推广诊断 　　该公司的网络信息发布渠道不够多元化。 　　1）搜索引擎 在百度搜引擎中，该公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很难让浏览者搜索到，这样排在其前的企业无疑成为其最大的竞争者。不利于企业的推广。 　　2）该公司没有注重于同类行业的企业实行友情链接，这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的。 　　3） 该公司自建立网站后，一直没有做很好的的网站广告计划，无法使网站在营销方面起到多大的作用。当然，公司对于网站广告的预算几乎为零。 　　4）不注重网站的内容更新，这样不能使用户及时了解公司近况，不利于企业的进一步发展。 　　四、企业网络营销推广计划 　　网络广告投放 　　网络广告较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。根据公司现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一个好的计策，网络广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。 　　电子邮件推广 　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。企业会定期制做精美的与公司有关的各类子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。( )同时宣传网站。 　　搜索引擎推广 　　确定网站关键词，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。登录各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中向各大门户网站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。是比较理想的登录方式。 　　网络实名 　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。 　　雁过留声法 　　公司因注重大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 　　加入友情链接联盟 　　公司应着手于加入友情链接，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 　　软文推广 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 　　口碑推广 　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。. 　　公关宣传：布下天罗地网 　　企业建了自己的WEB站点，就要培养时时刻刻为这个网站进行公关宣传的意识，而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣传工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址；同时，公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。企业不要忽略每一个和你打交道的顾客或业务伙伴，要通过他们的口碑，巧妙地去联系和加强一个事实，那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。 　　论坛推广 　　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 　　网上攻势：节制有礼 　　企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅，节制有礼用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，互相交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外，有心的企业还可以拉到回头客. 　　导航网站登录 　　网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。 　　几点网站推广时间的把握： 　　1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化 ，投入很小，回报确很大。 　　2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。 　　3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。 　　4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。 　　5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。 　　6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。 　　黄页和分类信息 　　目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。 　　博客推广 　　企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。 　　QQ、MSN推广 　　利用QQ、MSN庞大的用户，可以帮助企业推广。可以把你的昵称带上企业网址。利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。 　　问题答疑 　　到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。

广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书有两种形式， 一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。 另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容： （1）企业经营情况分析； （2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语.

　　想要管理好一个网站，你就必须要有一个好的策划，因为管理一个网站是很不容易的，以下是由我为大家整理的“学校网站推广策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　学校网站推广策划书范文【一】 　　近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。 　　网站介绍： 　　网站的市场定位分析及优缺点： 　　1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。 　　2、优缺点分析--- 　　优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。 　　（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。 　　（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。 　　（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。 　　劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。 　　（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。 　　3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快 　　（2）较好的经营主题带动网站的推广 　　（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势 　　4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户 　　（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。 　　5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势 　　（2）内容繁多的栏目信息 　　（3）电子商务的发展前景 　　（4）较强的广告投放空间 　　（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。 　　6、目标客户群分析： 　　地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群 　　职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户 　　推广策略： 　　1、推广指导原则： 　　（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢 　　（2）推广原则：高效、经济、实用 　　（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段 　　2、具体的网站推广方法： 　　（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。 　　发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。 　　在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告 　　制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟 　　与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语 　　铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载 　　（2）网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问 　　搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问 　　免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量 　　友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。 　　论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站 　　（3）网站推广的主题活动： 　　形象代言人选举活动--- 　　活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度 　　（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果 　　（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用 　　活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息（包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等） 　　（2）设计印刷宣传单大量发行和派送 　　（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛 　　（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意 　　（5）组织评审团对参赛小组考核，评分（包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核） 　　（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行 　　（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军（运营日一大卖点） 　　媒体公关： 　　先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息 　　正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等 　　备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人 　　这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播 　　商务联谊酒会--- 　　邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会 　　在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛 　　举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路 　　学校网站推广策划书范文【二】 　　网站建立之后通过测试阶段之后，关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感兴趣的客户找到我们的网站，发现我们的产品呢？如何让潜在顾客顺利找到我们呢？这些都是推广策划应该解决的问题。 　　我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体，用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。 　　公司建立网站的目的及解决的问题： 　　1）传统运作模式效率低、成本过高。 　　2）对市场的反应速度慢。 　　3）客户服务水平无法提高。 　　4）市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、7×24式的经营。 　　5）为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。 　　要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现网站的的目的，推广网站显的尤为重要，网站推广需要考虑的因素很多，我们主要利用一下的方式推广我们的网站，已达到提高流量以及网站目的，主要考虑成本问题制定了一下推广方式： 　　（1）利用利用论坛发帖推广 　　我们可以利用发帖，回帖的方式大力宣传我们的网站。（到论坛发帖是为了宣传推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的方式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址，这要我们发现根本是收不到效果的，于是可以换一种方式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样可以潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。 　　（2）免费登陆各大搜索引擎 　　利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。（现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。 　　怎样加入搜索引擎呢？基于我对这方面的理解，我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度，在浏览器的地址栏输入XXX，我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google，在地址栏输入XXX，免费加入雅虎，地址栏输入XXX，免费加入TOM搜索，输入XXX，中国搜索同盟免费登录XXX，千度免费登陆XXX，协通免费登陆XXX。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的SEO，这个对于搜索引擎收录是很重要的。 　　（3）联合营销各得其所 　　找到与自己网站相关的网址，与他们组成联盟一起成长。（联合营销是网战中出现一种新的销售方式，它又关联型（很多网站相互之间既有关联，又有冲突，大家却有着共同的消费群体，我们可以找些网站与我们合作）互补型（有些网站是很有特色，渠道不同，单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客）联盟型（我们可以与一些和我们网站目的相同的网站，我们可以与他们联盟一起努力，达到共同成长）创新型（除了以上的方式我们还可以突破传统的营销理念，我们可以适用商品和服务互补的方式合作，将不同的产品或服务进行嫁接，来寻找联合营销的合作伙伴。 　　（4）主动出击四面开花 　　利用博客推广和外网论坛发帖推广，加入网摘，图摘，论坛联盟，文字链等。（博客是一种新型的工具，我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传，博客的用户很多，也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西，我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种种和我们网站建立期间经历的一些事情，通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子，加一些博友帮我们推广我们的网站。 　　通过外网发帖，我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接，但是也不能乱发贴，一定要在和网站主题相关的一些网站发布，否则有可能造成反面的影响。加入图摘，网摘等这些和加入搜索引擎相似，加入国内一些著名网摘，比如说和讯网，365key天天网摘，天极网摘，新浪爱问ViVi收藏夹。） 　　（5）交换友情链接。 　　我们可以和其他网站交换友情链接，这样可以给我们带来不少的收获。寻找一些PR值较高的网站做友情链接，或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣传，或是交换广告位，因为我们网站也有广告。 　　（6）利用QQ群宣传 　　QQ是一个不错的宣传工具，我们大可以好好利用它，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传我们网站。（由于我们现在使用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣传，利用QQ群大力宣传我们网站，还可以在我们个性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的朋友关注，不过QQ一定要记得常常在线，口碑宣传是一个很好的方法，利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传，这个可是一个很大的市场）。 　　（7）创建邮件列表。 　　我们可以创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，可以在希网建立一个自己的邮件列表，加入一些对爱情比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。 　　（8）信息发布 　　信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 　　研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。 　　（9）问答式广告。 　　问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。真正的双赢。 　　（10）搞活动可以和商家合作。 　　进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。 　　（11）其它推广方法。 　　网络杂志形式推广，传统媒体宣传，广告宣传，线下洽谈等推广方法。 　　学校网站推广策划书范文【三】 　 　一、网站经营项目的选取及理由 　　1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定） 　　2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。 　 　二、背景分析 　　网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量（因为正在装修中），竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。 　 　三、推广目标 　　将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。 　　四、目标客户分析 　　主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。 　 　五、推广策略 　　对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。 　　六、推广实施 　　（1）网下推广方案 　　方案一：问答类推广： 　　百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。 　　方案二：导购平台推广 　　1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广，可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。 　　2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。 　　方案三：论坛推广： 　　1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子 　　2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。 　　方案四：博客推广： 　　在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。 　　方案五：间接网站推广： 　　去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。 　　方案六：小礼物推广： 　　在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。 　　方案七：淘宝社区推广： 　　在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。 　　方案八：免费活动推广： 　　报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。 　　方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广： 　　（1）订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。 　　（2）订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。 　　方案十：超级买家秀推广： 　　善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。 　　方案十一：直通车推广： 　　选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。 　　方案十二：淘宝客推广： 　　在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。 　　方案十三：邮件推广： 　　运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信 　　（2）网上推广方案 　　搜索引擎推广 　　1、目录式搜索引擎注册 　　2、机器人搜索引擎 　　交换链接推广 　　社区营销推广 　　邮件营销推广 　　网络广告推广 　　七、设计心得 　　在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易！ 　　先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。 　　紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。 　　以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。 　　回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！ 　　其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的！

这里推荐一个好的营销模式，爆销模式。爆销模式是最近两年才兴起的房地产板块的一个促销模式，区别于传统，爆销模式在引流、促单、成单上更有优势。即便是10多年的老小区，尾盘项目，效果一样惊人，一场活动直接销售200+的车位。市场推广主题定位:市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略:开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略:广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)媒体投放策略:媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期.公关策略:媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行项目销售策划

请注意，如今的"世界工厂"是中国.

第一条为进一步完善财务管理，严格执行财务制度，依据规范化管理实施大纲，特制定本标准及程序。第二条借款及报销审批程序(一)出差人员借款，必须先到财务部领取“借款凭证”，写明出差时间、地点，借款金额原则按“往返车费+（住宿费+生活补助）*预计出差天数”计算借款金额，填写好该凭证后，先经部门经理同意，再由财务经理批准，最后经总经理审批后，方予借支，前次借支出差返回时间超过三天无故未报销者，不得再借款。(二)凡职工借用公款者，在原借款未还清前，不得再借。(三)其他临时借款，如购置款、业务费、周转金等，审批程序同第二条第一款。(四)试用人员借支旅差费或临时借款，须由正式员工出具担保书或签认担保，方能办理，若借款人未能偿还借款，担保人应负有连带责任。(五)借款出差人员回公司后，三天内应按规定到财务部报账，报账后结欠部分金额或三天内不办理报销手续的人员欠款，财务部门有权通知行政部在当月工资中扣回。(六)报销审批时应具备的凭证：“请购审批单”或“费用审批单”，原始发票、物品明细表。在所附凭单上，要由经办人签字，主管部门经理签字和财务经理签字。第三条出差开支标准及报销审批（该报销标准暂不执行，原有的费用报销标准仍然适用）(一)公司职工出差乘坐车、船、飞机和住宿、伙食、市内交通费，按下表规定执行(详见附表一)。各部门负责人应严格控制外出人员，并考虑完成任务的期限，确定出差日期。对因公外出人员均对号入座按标准办理应报销费用。如出差人员投亲靠友自行解决住宿问题，则按标准的40%计发给个人；如不足标准住宿的，按节约额的50%计发给个人；如超标准住宿的，超支部分一律由个人自己负担。(二)公司人员出差的交通费一律按附表标准套用。具体对下列情况均以有关规定执行如下：1.乘坐火车，从晚上8时至次日晨7时之间，在车上过夜6小时以上的，或连续乘车时间超过12小时的，可购火车硬卧铺票和轮船三等舱。2.乘坐火车符合1条规定而不买卧铺票的，节省下的卧铺票费，发给个人，但为了计算方便，规定按本人实际乘坐的火车硬席票价的50%发给。3.公司人员出差，事先经单位领导批准就近回家省亲办事的，应凭车船票价按实支报，不发绕道和在家期间的出差伙食补助费、住宿费。4.出差期间乘坐直达特别快车暂按乘坐一般特别快车不坐卧铺补助的规定执行，即按硬座票价的45%计发补助费，因使用空调设备而另外加收的费用不计入票价之内。5.公司人员调动工作，核发差旅费以其调入地区执行标准计发。调入人员的交通、住宿、伙食补助除照公司规定执行外，其它开支参照有关规定执行。6.出差人员在出差地因病住院期间，按标准发给伙食补助费，不发交通费和住宿费。住院超过一个月的停发伙食补助费。7.公司人员参加在外地召开的各类会议，除有会议主办单位出具的食宿费自理的证明，可回公司按出差标准领取伙食费补助；住宿费凭住宿处发票按公司规定标准执行外，其余情况一概不领发有关费用。8.员工赴外地学习培训超过30天以上的部分，培训期间食宿费自理的，按相关职位标准的50%计发。(三)出差补助按出差起止时间（“算头不算尾”）每天只享有伙食补助，补助标准按附表发放。(四)出差市内短途交通费按附表中相应人均标准，凭票据据实报销。(五)其他杂费如存包裹费、电话费，杂项费用控制在人均每天10元内，凭单据报销。(六)车船票按出差规定的往返地点、里程，凭票据核准报销。(七)因特殊情况出差需乘坐飞机，由公司总经理批准，连续三个月亏损部门人员出差，一律不准乘坐飞机。(八)根据出差人员事先理好的报销单据，先由会计对单据全面审核，同时按出差天数填上住勤补贴，然后由部门经理签认报财务经理、公司总经理审批后，方能报销。(九)出差人员不得以电话费、传真费名义冲减超标准住宿费，电话费和传真费必须在住宿发票和账务清单中单列。(十)出差期间发生的个人餐费、洗衣费、饮料费、健身桑拿费、美容美发费等一律由出差人员自负，不能报销。(十一)出差期间的宴请费用不在差旅费中报销，单独列在业务招待费中审批报销。(十二)同性别两人一起出差，只能住一间双人间，按一个人（职务较高者）住宿标准计算。(十三)出差人员在外住宿超过两天，如有特殊情况未住饭店（如住朋友、亲戚家），可以给予每人标准规定的未住宿补助。(十四)出差在外期间，一般不对外宴请和对外赠送礼品，如确有需要必须事先请示公司领导。(十五)员工探亲交通费按国家规定办法执行。第四条业务招待费标准及审批(一)因业务需要开支招待费的，由部门经理填写招待费审批单，报总经理批准。(二)业务招待费报销单据必须有税务部门的正式发票，列明公司抬头，数字分明，先由经手人签名，注明用途，部门经理加签证实，再报财务经理审核，然后由总经理审批，方能付款报销。(三)超审批金额外的业务招待费，一般不予开支，如有特殊情况，须经总经理审核加签。(四)公司大型招待活动及单笔金额超过2000元的招待费用，须经董事长批准并签字报销。第五条福利费、医药费开支标准及审批(一）公司员工因工伤而发生的医疗费用，据实报销。(二)公司统一提取的工会经费和福利、奖励基金，由财务部统一集中管理，有关开支规定另行制定。(三)其他福利性开支，100元以下由财务部经理批准，超过100元的开支一律报公司总经理批准。第六条其他费用开支标准及审批(一)属生产经营性的各项费用，2000元以内的凭税务部门的正式发票，先由经办人和部门经理签名后，报分管领导、财务经理审核后，然后送总经理批准报销。(二)属非生产经营性的各项费用，5000元以内的按第六条第一款执行，超过5000元的报董事长批准。第七条加班费的规定?1.本公司实行综合计算工时工作制。2.法定节日(元旦、春节、国庆节、劳动节)因工作需要加班，按下列公式计发加班费：(本人月工资-浮动工资/22.5×300%)×加班天数3.法定假日以外平时因工作需要加班，按下列公式计发加班费：(本人月工资-浮动工资/22.5×200%)×加班天数4.员工加班要从严控制，事前由部门经理报公司领导批准。加班只限于工程抢修，节假日值班和完成其他紧急生产任务等，但月累计不得超过48小时，超过48小时报总经理批准。属工作职责要求，当日或当月没完成，自行加班的不计加班费。5.员工加班后，可以补休而不领加班费，但须办理补休的登记手续。6.员工出差期间，如遇法定节假日和超过工作时间不计加班费。7.加班费经行政部审核后，由财务部发放。第八条特殊津贴及补贴由主管部门提出意见，报总经理办公会研究决定。第九条如经费开支审批人出差在外，则应由审批人签署指定代理人，交财务部备案，指定代理人可在期间行使相应的审批权力。第十条本规定解释权在公司财务部。原则及科目一、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和账簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。二、记账方法采用借贷记账法。记账原则采用权责发生制，以人民币为记账本位币。三、一切会计凭证、账簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。四、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类：1、房屋及其他建筑物;2、机器设备;3、电子设备(如微机、复印机、传真机等);4、运输工具;5、其他设备。五、各类固定资产折旧年限为：1、房屋及建筑物20年;2、机器设备10年;3、电子设备、运输工具8年;4、其他设备4年。固定资产以扣除残值后净值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧;提前报废的固定资产要补提足折旧。六、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。七、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入账，原价累计折旧后的差额转入公积金。2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。3、报废的固定资产的变价收入(减除清理费用后的净额)与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细账进行核算。资金、现金、费用管理八、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。九、银行账户必须遵守银行的规定开设和使用。银行账户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借账户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转账套现。十、银行账户的账号必须保密，非因业务需要不准外泄。十一、银行账户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。十二、银行账户往来应逐笔登记入账，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记账。按月与银行对账单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。十三、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途;非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位(人)。十四、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的账面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对账单相符，现金、银行日记账数额分别与现金、银行存款总账数额相符。十五、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。十六、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转账结算，不得直接兑付现金。十七、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。十八、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。十九、未经董事会批准，严禁为外单位(含合资、合作企业)或个人担保贷款。二十、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。办公用具、用品购置与管理二十七、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。二十一、所有用具必须统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。二十二、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。

　　解除劳动合同证明是劳动者在单位离职时，单位开具的证明。一般情况下都是单位出具，然后去当地人力资源与社会保障局的劳动关系科盖章办理解除。 　　如果超期了的话，可能还要根据办事部门要求提供盖公章的证明材料。 　　法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第五十条规定，用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。 　　劳动者应当按照双方约定，办理工作交接。用人单位依照本法有关规定应当向劳动者支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。

设计目的：设计一个简单的由单片机控制的输入输出系统系统功能说明： 系统输入你这不会是毕业设计吧？晕，什么都给你搞定了，你自己还学什么呢？

父母分家协议书范本（精选5篇） 　　在生活中，协议书起到的作用越来越大，签订协议书是提高经济效益的手段。协议书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我整理的父母分家协议书范本（精选5篇），希望能够帮助到大家。 　　父母分家协议书范本1 　　立约人： 　　父亲：_______男，汉族，19____年生，住____市____镇____村； 　　母亲：_______，女，汉族，19____年生，住____市____镇____村； 　　长子：________，男，____年____月____日出生，身份证号码：____________，家庭住址：____________。 　　次子：________，男，____年____月____日出生，身份证号码：____________，家庭住址：____________。 　　女儿：________，女，____年____月____日出生，身份证号码：____________，家庭住址：____________。 　　立约人共有二男一女，子女均已结婚，现三人均表示愿意分家析产，改变过去共同生活的状态，各立门户。经协商，达成如下分产契约，并由_________作见证人。 　　（一）立约人老两口随_________一起生活。 　　（二）现村内住三处平房。将位于____地的五间砖瓦房及院落内附属物归长子王_______所有；将位于归次子_________。女儿愿意放弃财产权。 　　（三）家具及家用。归其长子_________，耕地承包权分别归_________。 　　（四）存款_________元，由其_________分得_________元，长子_________分得_________元。儿子每月平均负担其父母日常生活用，现每月二人给付200元。 　　（五）立约人如遇重病或其他意外，费用由___________共同负担。 　　（六）以上所列各项，立约人完全同意，并有见证人作证。 　　（七）、本协议经当事人签字生效。 　　（八）、本协议一式____份，当事人各执一份，公证处留存一份。 　　父亲：（签字）：_________ 　　母亲：（签字）：_________ 　　子女签字：________________ 　　_________年______月_______日 　　见证人（签字）：____________ 　　_________年______月_______日 　　父母分家协议书范本2 　　协议人： 　　(一)___， 男/女， ___年__月__日出生， 　　身份证号码:_____ 　　(二)___，男/女，____年____月___日出生， 　　身份证号码：______ 　　家庭住址：_______ 　　___和___是原配夫妻，共生有__个子女，分别是____、____，别无其他子女，___和___夫妇共同建造了___的房屋，产权证号为：____。现结合家庭实际情况，经家庭成员协商一致，就上述房产归属事宜自愿达成协议如下： 　　1、上述位于大十三里村的房屋归___所有 　　2、其他子女对上述房产分规均无异议 　　3、___对父母尽赡养义务 　　4、本协议生效后，及时到相关部门办理手续 　　5.、本协议经当事人签字生效 　　6、本协议一式两份，当事人各执一份，公证处留存一份 　　父亲：（签字）：_________ 　　母亲：（签字）：_________ 　　子女签字：________________ 　　_________年______月_______日 　　见证人（签字）：____________ 　　_________年______月_______日 　　父母分家协议书范本3 　　甲方：_________，_________(性别)，_________岁，_________族，_________(职业)，_________人，现住________。系下列立约人之_________。 　　乙方：_________，_________(性别)，_________岁，_________族，_________(职业)，籍贯、住址同上，系甲之_______。 　　丙方：_________，_________(性别)，_________岁，_________族，_________(职业)，籍贯、住址同上，系甲之_______。 　　丁方：_________，_________(性别)，_________岁，_________族，_________(职业)，籍贯、住址同上，系甲之_______。 　　甲方之_________于_________年病故，遗有￥房_________栋共_________间，存款_________元及家具衣物等。_________均己结婚，共同一起生活。现在_________均愿分家单过，甲方商得子女同意，并请_________作证人，根据每个子女的人口和经济状况，达成分产契约如下： 　　一、甲方分得_________。 　　乙方分得_________。 　　丙方分得_________。 　　丁方分得_________。 　　二、走廊过道共用。 　　三、各人原居室衣物归个人所有。 　　四、甲方之_________所遗衣物已分清。 　　五、甲方百年后，所遗房屋归丙继承，其他衣物和存款由乙方和丁方共同继承。 　　六、以上所立各项各立约人完全同意，并有证人在场，今后各自分居单过，永无争执。 　　甲方(签字)：_________ 　　_________年____月____日 　　乙方(签字)：_________ 　　_________年____月____日 　　丙方(签字)：_________ 　　_________年____月____日 　　丁方(签字)：_________ 　　_________年____月____日 　　证人(签字)：_________ 　　_________年____月____日 　　父母分家协议书范本4 　　协议人： 　　(一)________(姓名)，男，____年____月____日出生，身份证号码：____________，家庭住址：____________。 　　(二)________(姓名)，女，____年____月____日出生，身份证号码：____________，家庭住址：____________。 　　________与________是原配夫妻，共生有____个子女，分别是________、________ 、________ ，别无其他子女。________与________夫妇共同建造(购买)了位于________________的房屋，房产证号为____________ 。现结合家庭实际情况，经家庭成员协商一致，就上述房产归属事宜自愿达成协议如下： 　　一、上述位于____________的房产分归________所有。 　　二、其他子女对上述房产的分归均无异议 　　三、________、________对父母尽赡养义务。 　　四、本协议生效后，________及时持相关手续去房产管理部门办理变更登记。 　　五、本协议经当事人签字生效。 　　六、本协议一式____份，当事人各执一份，公证处留存一份。 　　协议人： 　　日期： 年 月 日 　　父母分家协议书范本5 　　某某县某某村民某某户，因某某1、某某2兄弟二人均已经成婚，准备分家另过独立生活，为划清产权，避免争议，团结和睦，经父亲、母亲及妹妹某某3，以及长辈某某、某某见证特立此分家协议书，以及父母今后的"赡养义务。协议书条款如下： 　　一、房产分割： 　　原有房产位于前宅桥头，共计309。2平方米，包括已建90多平方米以及旧房子及空地200多平方米。已建90多平方米外加空地共计148。15平方米归大儿子某某1，房屋位置如下：东与某某2房屋相邻，南是自家晒场，西边某某房屋，北靠大路(其中3。4某8部分为何某1家做正门用，不准建房，影响何某2家采光)。其余的旧房子以及空地共计161。05平方米归何某2所有，房屋位置如下：东至溪，南自家晒场，西何某1房屋，北靠大路。 　　二、父母的赡养协议： 　　1、口粮(每月所需大米)由某某1承担，现有两块山地归某某1管理，所得款项均由某某1支配，如果某某1不能履行义务，山地归还父母管理，所得款项由父母支配。2、父母的医药费以及其他费用由兄弟2人共同承担(在父母用去其本人所拥有的部分钱物之后不够部分)，其中某某1承担所需费用的，某某2承担所需费用的。3、当父母卧床不能自理时，兄弟两人轮流照顾，轮到一方照顾时，如果需顾保姆的，费用由顾保姆方自理。4、兄弟两人各拿出一间房子供父母居住，用于父母的养老。 　　三、本协议共2页一式四份，父和母、某1、某2、某3各执一份，一经签字按手印，兄弟双方对以上协议均不得反悔。未尽事宜兄妹三人协商解决。 　　立协议人：_____ 　　立协议人：_____父亲：_____大儿子：_____母亲：_____二儿子：_____ 　　见证人：_____女儿：_____ 　　见证人：_____郭下村村委会：_____ 　　__年__月__日 ;

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在不同的历史时期，党的政治纪律和政治规矩的具体内容不尽相同，当前遵守政治纪律和政治规矩的重点就是要严格执行 总书记提出的“五个必须、五个决不允许”的要求。省委常委、省纪委书记侯长安同志在全省副厅级以上领导干部集中教育培训班上核理出了33条主要内容。 归纳起来就是“两管、两保、两护、两定”四个方面共33条： （一）管方向、管道路方面。主要有4条。 1、不得支持、参加、组织任何形式的反对党的领导、反对中国特色社会主义的活动和组织； 2、不得听信、制造、传播任何形式的反对党的领导、反对中国特色社会主义的言论； 3、想问题、作决策、办事情不得违背党的领导、偏离中国特色社会主义方向； 4、决不允许投敌叛变。 这四条管的就是举什么旗、走什么路的问题，就是要“坚持党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，坚定不移走中国特色社会主义道路”。把握住了这4条，就守住了政治纪律和政治规矩的第一道关口。 （二）保集中、保统一方面。主要有12条。四个层次。 一是“服从中央”有5条： 5、不得有任何形式的分裂党、分裂国家的言论和行为； 6、不得妄议中央大政方针，更不能公开发表、散布同党中央精神相违背的言论； 7、不得编造、传播政治谣言及丑化党和国家形象的言论； 8、不得在落实中央决策部署上打折扣、做选择、搞变通，甚至是背离中央要求另搞一套； 9、不得搞地方和部门保护主义、本位主义； 二是“下级服从上级”有2条： 10、各级党组织要服从上级党组织的决定，执行上级党组织的部署； 11、人大、政府、政协和法院、检察院等非党组织的领导机关的党组要服从批准它成立的党组织的领导； 三是“少数服从多数”有1条： 12、各级党委（党组）的班子成员个人要按照民主集中制原则服从班子集体的决定； 四是“个人服从组织”有4条： 13、党员要服从组织对自己工作的分配、调动和安排，不得跟组织讨价还价； 14、党员不得怂恿、参加、组织集体上访和群体性事件，不得搞非组织活动； 15、党员要严守党和国家秘密，吵得打听、传播小道消息，不能跑风漏气； 16、党员要对党老实、讲真话，不得欺骗组织、对抗组织。 这12条是执行“四个服从”的具体内容，是维护党集中统一的重要保证。 （三）护民主、护团结方面。主要有11条。两个层次。 一是“维护党内民主”有5条： 17、党委（党组）书记要善于集中大家的意见，允许发表不同意见，不搞“一言堂”、“家长制”； 18、党员干部对于任何党员提出的批评和意见，只要是正确的，都应采取和接受，如果批评和意见确有错误，可以实事求是地指出来，但不允许追查所谓动机和背景； 19、任何领导干部都不允许超越党组织所赋予的权限，侵犯集体的权限和别人的权限； 20、坚持“三重一大”事项集体决策； 21、每个党员不论职务高低，都必须编入党的一个组织，参加组织生活会，各级党组织都应定期召开民主生活会，开展批评与自我批评。 二是“保证党内团结”有6条： 22、不得搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派，建小圈子、立小山头，培植私人势力； 23、不得任人唯亲、排斥异己，不能利用职务便利私自干预下级或原任职地区、单位干部人事工作及其他相关工作和事务；； 24、党员干部之间不要参与和利用形形色色的同学会、同乡会、战友会、同事会，拉扯关系、互通款曲； 25、党员之间、班子成员之间有不同意见要摆在桌面上沟通，不能私底下勾心斗角； 26、不得利用职权对同志挟嫌报复、打击隐害； 27、要理直气壮地同错误倾向、歪风邪气和坏人坏事作斗争。 （ 四）定规则、定程序方面。 重点是对党内政治生活中的一些基本规则、程序、秩序作出规定，最主要的就是请示、报告制度。主要有6条： 28、凡按规定需请示上级党组织决定的事项必须请示，不允许超越权限办事，不得搞先斩后奏、边斩边奏甚至是斩而不奏； 29、凡按规定需向上级党组织报告的事项，必须及时、如实报告，不得迟报、漏报、错报、瞒报； 30、一般应逐级请示、报告，非特殊、紧急情况不要越级请示、报告； 31、党员要及时、如实向党组织报告婚姻、财产、子女留学、家庭重大变故等个人重大事项； 32、党员干部因公因私离开工作地域都应及时向组织报告。 除此之外，总书记还着重强调了一条： 33、不得默许、纵容亲属和身边工作人员擅权干政、谋取私利。

标本兼治，综合治理，惩防并举，注重预防。

【原创作文】标题：loving you ，ChinaI love my Motherland very much.The great country.我爱我的祖国，这个伟大的国家.Loving his greatily，loving his beauti，his every tree，every flower ，everything I can see.爱他的伟大，爱他的美丽， 每一棵树，每一朵花……爱中国的一切。I believe the Chinese will be better tomorrow.我相信人民生活得更好。 Kiss you ，China！给予我的吻，祖国

你好！概念是：就是为世界市场大规模提供工业品的生产制造基地。之前有 英国 和 美国 成为了世界工厂。

一般来说有四类质量手册程序文件支撑性文件记录

　　又要开始新的一学期了，又可以见到可爱又调皮的小学生了，那么对于新学期，有什么计划吗?下面是由我为大家整理的“保育员个人工作计划(简短8篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：保育员个人工作计划简短 　　我是一位刚上任的保育员，作为一名保育员，我深深体会到保育工作的重要性。要让幼儿在幼儿园里生活得更舒适，家长更放心，保育员的工作有着密切地联系。要成为一名合格的保育工作者，除了做好自己的本职工作外，重要的是要不断地学习，不断的完善自己，不断地提高自己的文化、综合素质。为了能更好的完成工作，现制定了本学期个人工作计划如下： 　 　一、做好幼儿一日生活常规的培养 　　培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。 　　1、鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。培养幼儿的自我保护意识。指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口。饭前、便后要将手洗干净，不吃不干净的东西。 　　2、幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。 　　3、继续培养幼儿的自理能力：学做一些力所能及的事。 　　4、在午睡时间，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，对体弱多病的孩子特别关注，及时帮幼儿盖被子等。 　 　二、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动 　　要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。 　　三、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生 　　确保幼儿安全。对玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作。 　 　五、在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问 　　认真做好每月x次玩具的清洗消毒工作，室内物品的定点摆放，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。 　　幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。 　　篇二：保育员个人工作计划简短 　　新的学期新的知识，我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了工作计划： 　 　一、班况分析 　　班里有xx名幼儿，通过以往的学习和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学习惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学习、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学习习惯有待改善，有的幼儿进餐习惯需要加强。 　 　二、工作目标和措施 　　(一)保育工作 　　1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。加大平安教育工作力度，把安全放在首位，用“心”去观察孩子，把“平安”落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。 　　2、认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。 　　3、重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。 　　4、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 　　5、继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健习惯。 　　6、定期在“家园栏”上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作。 　　(二)中班上学期的学习，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展 　　主要表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望。对一日生活中的各环节常规，内容，形成了一定的行为习惯。具有初步的责任感，大部分幼儿能主动做好小助手工作，并有帮助伙伴及学习照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见，能在生活，学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿。幼儿与外界交往地主动性，社会交往的能力大大提高.学习中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识。在语言方面，幼儿对早期阅读，认读常见汉字的萌芽了兴趣。在艺术方面，幼儿在绘画，手工的技能，唱歌，舞蹈，节奏等方面取得较好发展，但同时也发现许多不足之处，如：游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想，行为中，幼儿做事，工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规则意识较差。其生活，学习习惯欠佳。语言活动在形式内容上不够丰富，多样。数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中。 　 　三、家长工作 　　开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下，幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学习情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。 　　篇三：保育员个人工作计划简短 　　为了做好这学期的保育工作，我制定以下工作计划： 　　一、做好幼儿一日生活常规的培养。为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。 　　(1)幼儿进餐时，教师要精力集中，察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。 　　(2)指导幼儿用正确的方法盥洗。 　　(3)鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。培养幼儿的自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。 　　(4)培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。 　　(5)精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。 　　二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。培养幼儿互帮互助的良好品质。 　　三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。 　　四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。 　　五、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。 　　六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。 　　篇四：保育员个人工作计划简短 　　保育工作对幼儿的健康成长以及日后发展有不可嘀咕的影响。为把保教相结适应新趋势发展，我们在上级领导及园长的带领下，以幼儿为中心，转变以往的观念，实行保育工作与教育相结合的原则，结合本人的工作，特制定了本学期的工作计划。 　 　一、指导思想 　　1、以学园工作计划为目标，认真贯彻《纲要》精神，认真学习学校的教育方针与政策，积极参加园里举行的各种政治学习活动，努力提高自己政治素养。 　　2、严格遵守《保育员的职业守则》，认真学习保育知识，不断提高保育质量。 　 　二、主要工作 　　1、清洁卫生习惯 　　养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。 　　2、良好进餐习惯 　　要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，(左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗)养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食。 　　3、有良好睡眠及穿脱能力 　　能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立，有序的穿脱衣服，鞋袜及所放的固定位置。 　　4、良好学习环境 　　坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。 　　5、配合老师开展教学活动 　　做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作，(厕所、喝水、适当穿衣服等)。 　　6、做好家长工作 　　及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。 　　7、团结协作 　　教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康成长。 　　8、提高自我素质 　　多方式、多途径学习，积累知识，丰富教学经验，不断进行知识更新，不断调整自身的知识结构，以便适应幼儿教育需要，为自己打下良好基础知识。参与适合自己工作的课题研究小组，努力学习，积极进取，开拓创新。 　　篇五：保育员个人工作计划简短 　　一、培养幼儿一日生活常规 　　对于小班幼儿来讲，培养其良好的生活习惯十分重要，本学期要培养的幼儿一日生活常规包括以下几方面： 　　1、注意培养幼儿良好的进餐习惯。经过上学期的学习，本班幼儿已经能够独立进餐，在进餐时也能保持安静，但不足之处是，幼儿吃饭时掉饭的现象比较严重，有的幼儿是左手拿勺。本学期主要教育幼儿在吃饭时少掉饭粒、不掉饭粒。针对左手拿勺的幼儿，帮助其改正，可以在幼儿右手腕上系一根带子，告诉幼儿用系带子的那只手拿勺。 　　2、指导幼儿正确地洗手。上学期本班幼儿已经会自己洗手，但是不足之处是有的幼儿自己洗不干净，本学期重点培养幼儿正确的洗手方式，可以教幼儿一些洗手歌谣，边唱边洗手，或者将洗手的步骤通过图片的形式粘贴在洗手台边，让幼儿边看边学。 　　3、培养幼儿良好的自理能力。上学期本班幼儿已经能够自己穿脱鞋子，本学期主要教会幼儿正确分辨左右鞋子，不穿差鞋。 　 　二、认真执行工作标准 　　生活教师一日工作流程是我们日常工作的参考，可以让工作变得更为有序。在日常工作中，我要认真做好以下几点： 　　1、认真做好幼儿晨检工作。一日之始，把好幼儿安全检查关，向家长了解幼儿身心状况，做到心中有数，随时查看幼儿的健康状况，让家长放心地将孩子交给我们。 　　2、认真做好餐具、教具等消毒工作。幼儿每天在园时间较长，应该及时做好各项餐具、教具的消毒工作，保持卫生干净，避免细菌滋生，影响幼儿健康。 　　3、认真做好室内卫生维护工作。教室是幼儿学习和玩耍的地方，特别是上蒙氏操作课时，幼儿需要坐在地板上，这就要求教室一定要保持干净卫生，为大家营造一个良好的学习及生活环境。 　　4、认真做好各类表册填写工作。生活教师需要填写的表册并不多，但是我还是要按照要求认真填写，端正自身态度，保证各项工作有成效。 　 　三、做好家长工作 　　及时与家长沟通，了解幼儿的身心状况，充分照顾好每位幼儿的生活。及时向家长汇报幼儿在园的生活情况，让家长放心。教师家长共同努力，巩固幼儿在园学到的好习惯。通过与家长交流，分享好的教育方法。 　　四、辅助教育教学活动 　　一个优秀的生活教师不仅能够做好本职工作，还能够配合好教学工作。在本学期，我仍需要积极配合教学教师，使本班教学工作能够顺利开展。在平时，我要多想方法，维持好课堂秩序，多思考，提供一些好的建议。 　　五、做好每月主题教育活动 　　生活教师每个月也有不同的教育主题，我会努力结合每月教育主题和本班幼儿特点选择合适的教育内容，让幼儿乐意接受。 　　总之，我会尽自己的努力，在本职岗位上，做到更好，无愧于自己的工作，无愧于家长及幼儿，让幼儿健康快乐成长! 　　篇六：保育员个人工作计划简短 　 　一、思想方面 　　遵纪守法，积极响应国家制定各项规章制度，做到爱祖国，爱人民，遵守园内的各项规章制度，如每周按时给孩子辅导安全健康学习，积极参加园里的各项有益活动，以热爱本职工作为出发点，认真，努力的工作，来提高自身的专业水平。热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象。 　 　二、教育教学方面 　　在教育教学方面，本学期我带的是中班，因此我们在教育教学上就更该严格要求自己，不光有日常的知识传授，还应对幼儿多进行常规教育，一个好的班级，好的活动离不开好的常规，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规。另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合，不断总结积累自身经验的同时，吸取别人的经验与长处，努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的提高自己业务水平和教学能力。 　　三、卫生保健方面 　　本学期，我带领我班工作人员积极配合园内的保健医生，做好晨间接待工作，环境卫生的打扫，幼儿服药记录，紫外线消毒的工作，流感疫苗接种，做好本班幼儿的预防接种工作，注意幼儿口腔卫生，做到让幼儿餐后漱口，培养良好的卫生习惯，尤其是幼儿的用眼卫生，同时注意户外活动的时间要保证，并多饮水尽量做到出满勤，实现我班本学期出勤率达到xx%以上。注意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念。 　 　四、家长工作方面 　　家长工作由为重要，家长工作是联系家与园的有效桥梁，只有做好家长工作，才能促进班集体的管理，我将积极和家长取得联系，家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能，让每位幼儿都高高兴兴来园，安安全全回家，使每位家长都能放心将孩子交到老师手中。本学期将每月举行一次家长开放日，使家长了解幼儿在园的一日生活，介绍幼儿的发展状况，向家长介绍孩子在园情况，做到每周和两至三位家长谈谈孩子的在园表现，让家长了解孩子的在园情况，并及时配合我们的教学工作。 　　五、合作方面 　　目标是走向成功的第一步，通过培训，我深刻感受到xx体系对成功的重要性，因为未来的竞争：不是一个人与另一个人的竞争，而是以团队与另一个团队的竞争。不是一个团队与一个团队学历的竞争，而是一个团队与一个团队学习力的竞争。在本学期，我在做好协调组织工作的同时，做到分工明确，责任到人，在班级内设立了快乐基金，极大地推动了班级工作计划的开展，是班级成员形成了工作自觉性，为孩子做了榜样激励，幼儿也在班级中形成了自觉管理的氛围。积极进取，乐观向上，共同奋斗取得成功。 　　篇七：保育员个人工作计划简短 　　春天到了，新的学期开始了。上学期，在园领导的正确领导和我园教师的共同努力下，保育工作取得了一定的成绩。为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、生活自理能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯，特制定以下工作计划： 　　一、保育员们除了做好每天的常规清洗、消毒及有关资料记录外，还要协助老师做好幼儿一日生活常规的培养。 　　1、保育员在幼儿进餐时，要精力集中、精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握正确的进餐技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向膳食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、整理自己的物品。 　　2、保育员要指导幼儿用正确的方法洗脸、洗手。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。 　　3、保育员要鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯和自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。 　　4、保育员要协助老师，培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌、椅等。 　　5、保育员要精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。午睡时，细心观察，如发现幼儿有异常行为，及时通知老师，及时处理。 　　6、平时多与幼儿沟通，及时了解他们的一些想法，拉近距离，正确的予以肯定，错误的及时予以纠正，给他们妈妈般的温暖。还要注重与家长之间的沟通，把幼儿在园的表现及时反馈给他们，让他们了解自己的孩子的日常表现，以便于家园的配合，使孩子更能健康的成长。 　　二、保育员要协助老师，提高幼儿身体抗病能力，确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。在活动前，保育员要坚持给幼儿带好汗巾，活动中及时为幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。 　　三、保育员要把幼儿安全发在第一位，杜绝安全责任事故的发生。让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时协助老师对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。 　　四、认真学习"保育员工作职责"，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日对活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。 　　保育员要协助老师做好对体弱幼儿的护理，做好各项卫生保健的记录工作并随时接受检查。 　　篇八：保育员个人工作计划简短 　　在本学期里根据本班幼儿的不同年龄特点，以及孩子们不同性格，我制定了以下几点常规计划来改正和提高孩子们的道德行为。 　　 一、生活活动 　　1、坚持回园洗脸和手，衣着整洁，愉快入园，主动接受晨检，有礼貌地向老师问好。 　　2、能迅速正确地洗手，会正确用餐，学会粒粒皆辛苦。不掉饭，如不小心掉了，不要捡来吃，把它丢到垃圾桶里。并保持安静文明的进餐。 　　3、值日生协助老师抹桌，清扫地面。 　　4、幼儿养成大小便自理，冲厕所，便后正确洗手。 　　5、使用自己的口杯喝水，做到活动过后、口渴时随时饮水，不浪费水。 　　6、能安静就寝，睡姿正确。 　　7、幼儿独立、较迅速、有摆好自己的鞋子进睡实入睡，睡前不带小玩具上床，养成右侧卧或仰卧，不蒙头的习惯。 　　8、能独立、迅速地整理床铺。 　 　二、户外活动及早操 　　1、积极参加老师组织的户外活动。遵守规则。 　　2、会根据气温、活动量及时增减衣服。 　　3、掌握基本动作：走、跑、跳、爬、攀登、钻、投掷和拍皮球、跳绳等 　　4、做操时，动作到位正确，有节奏，会调节步频和距离。 　　 三、集中教育活动 　　1、举手发言，不插嘴，不告状，不做小动作。知道互相帮助对方改掉不好的坏毛病。 　　2、基本形成正确握笔、书写、看书的良好习惯。 　　3、在学习过程中，逐渐能自我控制，在老师的指导启发下，逐渐养成动脑、动手和手脑并用的习惯。 　　4、积极思考，踊跃发言或提问。不干扰别人，不和小朋友发生争执，不影响活动秩序。 　　5、看电视时保持距离，学会保护自己的眼睛。 　　四、区角活动 　　1、懂得不越区活动。在禁止内玩。 　　2、能在各区角内安静活动，互不干扰。并知道正确的摆放物具，不到处乱放。学会收拾好才离开区角活动区。 　　 五、游戏 　　1、在游戏中，幼儿间友好相处，不争抢玩具。学会互相谦让。 　　2、正确使用玩具、道具，爱惜玩具。 　　3、在游戏中遇到困难，初步能积极思考，想办法克服。在角色游戏中会扮演角色，遵守游戏规则，丰富游戏情节。 　　4、较迅速地整理收拾玩具、材料和场地。 　　5、愉快地参加自己喜爱的游戏活动、体育活动或其它活动。 　　以上是本班这个学期幼儿的计划，它即是一个班集体形象的展现，也是我这个老师当班级管理水平的体现。我想，只要有爱心，拥有恒心，一个班集体一定会积极健康地发展，成为每个孩子快乐成长的家园。我希望在我的计划中，孩子们能够一步一步的成长起来，这也是我最想看到的。

石机在开机的那一瞬间，冲击电流比较大，很容易击穿整流二极管、滤波电容器。为了减小如此故障的发生，通常在滤波电容器中串联一个几十欧姆的限流电阻，控制浪涌电流。再就是用喇叭继电延时保护器。如图：调整c可调整延时时间。

由于我们党已经成为全国范围的执政党，因此党在非党群众中的威望是很高的。同时党和党外人士合作的范围一天天广泛起来，合作的事务一天天增多起来。正因为这样，所以党的一言一行，对全国人民的影响就很大。如果一部分即使是很少数的党员有不好的言行，那就会破坏党的战斗力，降低党在群众中的威望。“因此，坚持铁的纪律，加强党的纪律性，在今天就更有特殊宜大的意义。 长期的实践经验也表明：党的正确的路线、方针、政策和决议的能否顺利贯彻执行，是关系党、国家、人民的前途和命运的根本问题。因此，保证党的路线、方针、政策和决议正确贯彻执行，是党的纪律检查工作头等重要的任务。正如朱德同志所说：“这一工作作好了，我们就能起了保证作用，保证了党的路线、政策、决议等等都能正确执行，就能成为在贯彻政策、实行决议方面的有力助手。”如果这项任务完成得不好，其他方面即使我们做了大量的工作，仍然不能说是完成了纪律检查工作的任务。

电容器组的频繁投切。 造成电容器组的频繁投切一般有两原因:1、电压的波动;2、电容器组没有设定欠流闭锁。前一原因一般为大家认同,2. 由于早期安装的电容器组没有过压、欠压保护,0.4 kV母线电压高,导致电容器烧毁。 对这部分电容器组,需要进行技术改造,增设智能控制器,并设过压3. 由于台区的负荷增长,

1999年，丁强就任保定天威保变电气股份有限公司董事长、党委书记。当时国内变压器行业竞争异常激烈，世界各大著名电气公司也纷纷涌入中国寻求发展空间，中国变压器制造业面临着前所未有的挑战。可以说，天威保变那时正处于生存与发展的关键时刻。丁强以“立足产业报国、铸就世界品牌”为己任，依靠以人为本、自主创新的支撑，带领三千多名员工，外增竞争力，内强凝聚力。经过几年的发展，天威保变从当时的国内变压器行业第三，成长为行业龙头，并成为全世界唯一一家500kv产品安全运行24年“零事故”的输变电企业，成为世界上拥有变压器核心技术最齐全、掌握世界最尖端变压器技术的企业，并连续多年蝉联单厂产量世界第一。凭着独到、敏锐的眼光和企业家的睿智，丁强力排众议于2002年上马了太阳能项目。在2008年1月1日《可再生能源法》刚刚颁布不久，很多人还对新能源懵懂未知、业内人士才刚开始关注之时，天威英利已经成长为国内唯一、全球四大具备完整产业链之一的光伏发电设备制造企业。2008年6月8日，天威英利YGE在美国纽交所成功上市。天威保变投资27亿元的风电产业园也正在顺利建设中。随着国家节能减排力度的加大以及支持新能源产业发展政策进一步出台，新能源产业的前景将更加光明灿烂。天威保变输变电设备产业和绿色能源产业双主业的格局已形成，成为令世人瞩目的、代表中国装备制造业先进水平的“国家队”。 丁强表示，当今中国建设资源节约型社会、资源友好型社会的国策方针，以及大部制改革，环境保护部、国家能源局的组建，对新能源行业、对保护生态环境都是非常有利的。天威集团在新能源方面有多方探索和尝试。天威保变的太阳能产业链在国内运行情况良好。从太阳能产业来看，能够拥有硅料的企业并不多。而天威保变有三家多晶硅生产企业(新光硅业、成都新津、乐山电力参股控股，共计7260吨硅料支撑。丁强表示，天威开始有进入新能源的计划是在上个世纪九十年代，那时中国对新能源的整体规划还未完全制定，他们已开始技术研发和产业介入。到2003年，开始生产出太阳能产品。这其中，技术创新、产业创新非常重要。天威集团以太阳能光伏产品业切入点进入新能源产业，随后又进入风能领域，形成了集团公司“双主业”中以太阳能和风能双翼组合的新能源产业。

《鸡毛信》 12岁的龙门村儿童团团长海娃每天一面放羊，一面放哨，监视着前边平川地里敌人的据点。一天，炮楼里的鬼子进山去抢粮食了，只剩下“猫眼司令”和几个鬼子兵。民兵中队长老赵画了一张攻打炮楼的路线图，并写了一封信准备把它交给八路军张连长。老赵把送信的任务交给了儿子海娃。海娃一看信封上面插了鸡毛，知道是十分重要的，他赶着一群羊作掩护送信去了。没想到，海娃在山沟里碰上了鬼子，他灵机一动，把鸡毛信拴在了“老头羊”的尾巴里，瞒过了鬼子小队长。一路上海娃受尽了折磨。深夜海娃好不容易从睡得像死猪一样的鬼子的腿缝里溜了出来。他赶到羊圈里，小心地把鸡毛信取了下来，一口气跑了几里路。后面伪军也追来了，海娃又被他们抓回去。他把鬼子带到了一条山路上，鬼子的骡马不能爬陡峭的山坡，海娃乘机拼命往山上爬，愈爬愈远，鬼子开枪打中了海娃的手。海娃忍着疼拉开嗓子喊“八路军叔叔……”海娃把鸡毛信交给了张连长中国少年抗日英雄。1929年生于河北省涞源县上庄村。抗日战争时期，王二小的家乡是八路军抗日根据地，经常受到日本鬼子的“扫荡”，王二小是儿童团员，他常常一边在山坡上放牛，一边给八路军放哨。1942年10月25日（农历9月16日），日本鬼子又来“扫荡”，走到山口时迷了路。敌人看见王二小在山坡上放牛，就叫他带路。王二小装着听话的样子走在前面，为了保卫转移躲藏的乡亲，把敌人带进了八路军的埋伏圈。突然，四面八方响起了枪声，敌人知道上了当，就气急败坏地用刺刀挑死了王二小。机智勇敢的小英雄王二小，就这样被日本侵略者残酷地杀害了，牺牲在涞源县狼牙口村，年仅13岁。正在这时候，八路军从山上冲下来，消灭了全部敌人。

解除劳动关系的证明，由单位在与劳动者解约时开具，该证明文件应载明双方的基本身份信息、解约的原因、以及双方的权利义务等事项。如果单位不为劳动者开具该证明的，劳动者可以向劳动行政部门举报。解除劳动合同证明由用人单位在劳动者离职时为劳动者开具，并加盖公司公章。根据法律规定，用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。劳动者应当按照双方约定，办理工作交接。一、试用期员工离职有没有离职证明？试用期是有离职证明的。主要的原因是：1、用人单位自用工之日起就与劳动者建立了劳动关系；2、用人单位与劳动者的合同期限是包括试用期间的；3、用人单位在解除劳动合同时应当有义务向劳动者出具解除劳动合同的证明，即离职证明。此外，解除劳动关系后，用人单位需要保存劳动合同的文本至少2年。二、离职证明的作用如下：1、证明用人单位与劳动者已经解除劳动关系；2、证明按照正常手续办理离职；3、证明是自由人，可以申请失业金或应聘新的职位；4、可以凭此转你的人事关系、社保、公积金等等；5、劳动者创业，提供离职证明和失业证，就会享受优惠政策。综上所述，用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。劳动者应当按照双方约定，办理工作交接。用人单位依照本法有规定应当向劳动者支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。【法律依据】：《中华人民共和国劳动合同法》第五十条【劳动合同解除或者终止后双方的义务】用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。劳动者应当按照双方约定，办理工作交接。用人单位依照本法有关规定应当向劳动者支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。用人单位对已经解除或者终止的劳动合同的文本，至少保存二年备查。

排放冷却是对流冷却的另一种。与再生冷却不同，用于排放冷却的冷却剂对推力室冷却吸热后不进入燃烧室参与燃烧，而是排放出去。直接排放冷却剂会降低推力室比冲，因此需要尽可能减少用于排放冷却的冷却剂流量，同时只在受热相对不严重的喷管出口段采用排放冷却。还有一种是辐射冷却，其热流由燃烧产物传给推力室，再由推力室室壁想周围空间辐射散热。辐射冷却的特点是简单、结构质量小。主要应用于大喷管的延伸段和采用耐高温材料的小推力发动机推力室。在组织推力室内冷却时，是通过在推力室内壁表面建立温度相对较低的液体或气体保护层，以减少传给推力室室壁的热流，降低壁面温度，实现冷却。内冷却主要分为头部组织的内冷却（屏蔽冷却）、膜冷却和发汗冷却三种方法。推力室采用内冷却措施后，由于需要降低保护层的温度，所以燃烧室壁面附近的混合比不同于中心区域的最佳混合比（多数情况下采用富燃料的近壁层），造成混合比沿燃烧室横截面分布不均匀，使燃烧效率有一定程度的降低。膜冷却与屏蔽冷却类似，是通过在内壁面附近建立均匀、稳定的冷却液膜或气膜保护层，对推力室内壁进行冷却，只是用于建立保护层的冷却剂不是喷注器喷入的，而是通过专门的冷却带供入。冷却带一般布置在燃烧室或喷管收敛段的一个横截面上。沿燃烧室长度方向上可以有若干条冷却带。为提高膜的稳定性，冷却剂常常经各冷却带上的缝隙或小孔流入采用发汗冷却时，推力室内壁或部分内壁由多孔材料制成，其孔径为数十微米。多孔材料通常用金属粉末烧结而成，或用金属网压制而成。此情况下，尽可能使材料中的微孔分布均匀，是单位面积上的孔数增多。液体冷却剂渗入内壁，建立起保护膜，使传给壁的热流密度下降。当用于发汗冷却的液体冷却剂流量高于某一临界值，在推力室内壁附近形成的是液膜。当冷却剂流量低于临界值流量时，内壁温度会高于当前压力下的冷却剂沸点，部分或全部冷却剂蒸发，形成气膜。除了以上热防护外，还有其他热防护方法如：烧蚀冷却、隔热冷却、热熔式冷却以及室壁的复合防护等。3 高焓气体发生器热防护方案综合上述方法结合实际情况，便得到高焓气体发生器的热防护方法。高焓气体发生器的燃烧室与液体火箭发动机的不同，省去前面的推力室部分，使得其结构更简单而有效。那么，所涉及到的热防护即为对燃烧室室壁的热防护部分。由于燃料进入燃烧室内迅速分解并放出大量

小公司财务管理制度2010年最新范本全体财务人员应认真贯彻执行国家有关财政法规及会计制度，敬业爱岗，不做有损于公司的事。严格按照公司财务制度做好自己的本职工作。对待工作认真踏实，树立为客户服务意识。贯彻公司质量方针和质量目标。一、财务部职责范围1、认真贯彻执行国家有关财务管理的法律法规，确保财务工作的合法性。2、建立健全公司各种财务管理制度，严格按照财务工作程序执行。3、采取切实有效的措施保证公司资金和财产的安全，维护公司的合法权益。4、编制和执行财务预算、财务收支计划，督促有关部门加强资金回流，确保资金的有效供应。5、进行成本、费用预测、核算、考核和控制，督促有关部门降低消耗、节约费用，提高经济效益。6、建立健全各种财务帐目，编制财务报表，并利用财务资料进行各种经济活动分析，为公司领导决策提供有效依据。7、负责公司材料库、办公用品库的管理。8、参与公司工程承包合同和采购合同的评审工作。9、及时核算和上缴各种税金。10、参与项目部与施工队结算，参与采供部与材料供应商结算。11、会计档案资料的收集、整理，确保档案资料的完整、安全、有效。12、加强本部门管理，进行内部培训，提高本部门工作人员素质。13、完成公司工作程序规定的其他工作，完成领导布置的其他任务。二、借款和各种费用开支标准及审批制度借款审批及标准：1、出差借款： 出差人员应先到财务部领取一式两联的“借款单”，详细填写借款日期、资金性质、部门、出差地、出差事由、出差天数及金额，经本部门主管签字后报总经理签批;借款单交会计留存，待借款人归还借款后清款联还本人作为清帐依据。前次借支出差返回时间超过5天无故未报销者，不得再借款。2、日常费用借款：各部门因办理业务需要借款，到财务部领取借款单，填写好资金性质(支票或现金)、部门、借款事由，所借金额，审批程序同第1条。3、购置固定资产借款：施工用具、加工设备单价在1000元以上，使用年限在一年以上者，办公设施单价2000元以上者，属固定资产。需填写固定资产申购单、固定资产请款单报总裁审批后，方可由相应部门办理。购置固定资产必须开具正式发票 。4、备用金借款：对于特定部门或岗位实行备用金借款，具体由各部门根据实际情况核定，报总裁批准后执行。所有备用金借款于每年年度终了报帐时归还结清。5、其他临时借款：如业务费、招待费、周转金等，审批程序同第1条。6、借款出差人员回公司后五天内应按规定到财务部报帐，报帐后所欠金额三天内补齐，对于不办理报销手续且三天内不能补齐所欠款项的，财务部有权从当月工资中扣回。7、所有借款均遵循前帐不清后帐不借的原则。8、严格禁止个人借款，特殊情况需由公司部门经理以上级别人员做担保并由总裁批准后方可借支。三、日常费用报销：1、公司员工在日常费用支出时，需坚持勤俭节约的原则。2、日常支出时应尽量取得原始发票，对于不能取得原始发票的情况，需由对方出具收款证明。3、报销时须由经手人在发票上面签字并简述事由，并经相应领导签字后到财务部报销;4、所有日常购用物品均须到库房办理入库手续，报销时发票后面附有经库房管理员签字的入库单，并经各相应领导签字后到财务部报销;5、补充说明如报销审批人出差在外，则应由审批人签署指定代理人，交财务部备案，指定代理人可在此期间行使相应的审批权力;或者由财务人员与审批人进行电话联系，先行借款或报销，待审批人回公司后再进行补签。财务部总监岗位职责1、编制和执行预算、财务收支计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效使用资金。2、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用，提高经济效益。3、建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析。4、承办公司领导交办的其他工作。财务部经理岗位职责1、负责协助财务总监组织本公司的财务管理和经济核算工作。2、制定和管理税收政策及程序。3、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。4、组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。5、参与项目部与施工队、采供部与材料供应商的结算。6、认真贯彻国家的财经方针政策，执行会计制度和财务管理方法，监督执行会议决议。7、负责全公司财务人员的业务指导和学习的工作，合理协调各岗位工作，并考核财会人员工作业绩，不断提高财务人员的业务素质。8、完成领导布置的其他工作。9、负责会计监交工作。财务部成本会计岗位职责1、清楚工程整体概况，包括规模、合同额、所需主要材料、开竣工时间及项目部人员构成等。2、理解并清晰工程承包合同、明确回款条款、总包方代扣费用项目及税金缴纳方式、保函期限等，并结合合同督促项目部回款。3、按照各工程预算进行工程成本的控制。4、每月末及时督促各项目部报帐，核对上月计划执行情况。5、及时、准确核算各种原始票据，并制单入帐。6、准确把握各项材料采购、分包劳务合同，按合同执行付款。7、工程付款依据合同、财务帐、工程预算进行审核。8、工程完工后，准确核算出工程成本，编报工程成本表。9、完成领导布置的其他工作。财务部综合会计岗位职责1、负责登记各项经管的明细帐、分类帐、总帐;2、全面了解、掌握国家有关财务工作制度、政策、公司的会计核算和财务管理的各项规定，并正确执行;3、负责总帐、明细帐、分类帐的核对工作，银行存款的调节工作，汇总会计凭证，登记总帐;4、对其他应收、应收帐款及时催收清理;按公司规定安排固定资产及库存材料等资产的盘点;5、每月编制会计报表，确保报表数字真实，计算正确，钩稽关系清楚;6、负责装订、管理会计档案;7、承办公司领导交办的其他工作。财务部出纳员岗位职责1、办理现金收支和银行结算业务，严格按照我国有关现金管理和银行结算制度的规定，管好货币资金，不坐支现金，不以白条抵库;2、顺序、及时地登记现金和银行存款日记帐，保证数字清楚、内容准确，做到日清月结，要及时核对库存现金，每周一填写货币资金周报表;3、保管好库存现金，有价证券，确保其安全无缺，如有短缺要赔偿损失;4、保管好印章，严格按规定用途使用印章，签发支票用的印章不得全交出纳员一人保管;5、严格管理空白收据和空白发票，认真办理领用手续，按规定签发支票，对签发空头支票负责;6、完成财务总监或财务经理交付的其它工作。财 务 基 础 工 作 规 范财务基础工作规范是财务工作最基础的部分，它对财务部门日常具体工作进行指导和解释。一、 票据1、 票据的种类：(1) 外部取得的原始发票;(2) 公司自制的差旅费报销单;(3) 公司自制的支出证明单。2、 票据的报销要求：(1) 外部取得的原始发票：要求填写齐全、字迹清晰，包括客户名称(填写陕西艺林实业有限责任公司)、服务项目、金额(大小写应一致)、收款单位盖章、日期。(2) 公司自制的差旅费报销单：此报销单专为出差报销使用，后附出差火车、船、飞机等票据、住宿发票、写明出差天数、出差补贴、核出总报销金额。票面不允许有任何涂改。(3) 公司自制的支出证明单：此支出证明单有两种用途，一种为对于确实无法取得原始票据的情况，填写此单据，经相关领导签字后，可以报销;另一种为对于一次报销，票据非常多的情况，使用支出证明单进行票据汇总。此票面不允许有任何涂改。二、 凭证1、 凭证的编号：凭证统一使用记帐凭证，按时间发生先后顺序统一编号，编号要求使用号码打印机。2、 凭证的编制人员：凭证执行谁负责谁编制，编制后应及时签章，各项目工地由专职会计进行具体分工。3、 凭证的填写要求：要求用楷书书写，字迹要清晰，摘要栏要求详细、逐行填写，不得省略，各级科目统一使用，整个票面不允许有任何涂改。4、 凭证的审核：对于会计人员编制的凭证，实行交叉审核;最终由财务负责人进行最后审核。凭证的审核必须及时，以防因记帐不及时造成核算控制的滞后，原则上所有凭证必须在编制后的第二天审核完毕，第三天登帐完毕。5、 凭证的保管：凭证统一由一名财务人员进行装订、保管，此人对凭证的总体情况负责。三、 帐簿1、 由于会计核算均使用电算化，大部分帐簿由电脑自动生成，定期打印，仍保留如下手工帐簿：总帐、现金日记帐、银行存款日记帐、应付帐款明细帐、工程施工明细帐、工程材料明细帐。2、 以上各帐簿由相应负责人进行记录。3、 以上各帐簿的记录应使用楷书，书写清楚，按月合计，按季度进行累计。如果有填写错误应使用划线更正法或红字冲消法，并由经办人盖章。四、 报表1、 报表分为对外报表和对内报表。2、 对外报表为向各主管机关报送的报表，主要有资产负债表、损益表、其他报表。3、 对内报表为公司内部要求填制汇总的各种报表，内部报表有：按部门分类的管理费用表，按区域、人员分类的经营费用表，按工程、供应商进行分类的进货付款表，按工程分类的项目管理费用表，按供应商、工程进行分类的应付帐款表，按工程、分包队伍进行分类的预付帐款表，以上报表为按月填报;工程成本分析表，在工程完工时，结合预算、结算、实际使用情况进行统计的报表。4、 以上报表由指定会计负责进行编制。并建立相应的编制审核程序。五、 主要科目解释1、 预付帐款：此科目用来核算所有分包队伍的付款情况，因此凡是分包队伍的付款均使用此科目进行核算。2、 应付帐款：此科目用来核算所有供应商的进货和付款情况，因此凡是供应商的进货和付款均使用此科目。3、 工程施工：工程施工科目用来核算所有工程的直接成本，按照二级科目工程项目名称，三级科目工程成本明细项进行核算。4、 管理费用：管理费用用来核算公司各部门，常发生的各项费用，按照二级科目部门，三级科目具体明细项目进行核算。5、 经营费用：经营费用科目用来核算业务部门的所有费用，按照二级科目人员，三级科目具体明细项目进行核算。六、 应付帐款的确认原则：应付帐款的确认直接关系到工程的直接成本以及公司的欠款，因此应付帐款的确认应遵循谨慎性原则1、 用经过工程现场相关人员签字的原始入库单原件和供应商的发货清单确认应付帐款和工程施工，以降低因传真不清楚而造成的错误。2、 使用经过采供部、财务部要求的会签单确认应付帐款和工程成本。3、 对于应付帐款已经确认需要调整的情况：如果是现场入库错误应由现场出具调整说明，并结合材料部门的定料单，财务部门才能予以调帐;如果是因为材料人员对材料价格等计算错误的情况，应由材料人员出具调整说明，并需附原书写错误的入库单复印件，财务部门才能予以调帐。所有调帐必须经材料部门和财务部门最高主管领导签字。处罚办法出现下列情况之一的，对财务人员予以警告并扣发本人月薪1-3倍：(一)超出规定范围、限额使用现金的或超出核定的库存现金金额留存现金的;(二)用不符合财务会计制度规定的凭证顶替银行存款或库存现金的;(三)未经批准，擅自挪用或借用他人资金(包括现金)或支付款项的;(四)利用帐户替其他单位和个人套取现金的;(五)未经批准坐支或未按批准的坐支范围和限额坐支现金的;(六)保留帐外款项或将公司款项以财务人员个人储蓄方式存入银行的;(七)违反本规定条款认定应予处罚的。出现下列情况之一的，财务人员应予解聘。(一)违反财务制度，造成财务工作严重混乱的;(二)拒绝提供或提供虚假的会计凭证、帐表、文件资料的;(三)伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计帐簿的;(四)利用职务便利，非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的;(五)弄虚作假、营私舞弊，非法谋私，泄露秘密及贪污挪用公司款项的;(六)在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的;(七)有其他渎职行为和严重错误，应当予以辞退的附 则本规定由总经理办公会负责解释。本规定自发布之日起生效。论坛巡警

两种海流交汇的海区，尤其是强大的寒流和暖流交汇的辐聚区是大洋性鱼类的良好渔场。主要渔场有：大西洋西北部纽芬兰外海的湾流与拉布拉多寒流交汇的流界渔场，产鳕鱼等；大西洋东北、冰岛到斯匹茨卑尔根群岛、熊岛、挪威近海的北大西洋暖流与北极寒流交汇的极锋渔场，产鳕鱼、鲱鱼等；大西洋西北部、日本东部近海、以及千岛群岛、勘察加半岛至阿留申群岛的黑潮暖流与亲潮寒流交汇的极锋渔场，产秋刀鱼、鲣鱼、金枪鱼、鲱鱼等澳大利亚东海岸—新西兰沿岸和外海的东澳大利亚海流与西风漂流交汇的流界渔场，产金枪鱼等；南美东南方的巴西暖流与福克兰寒流交汇的流界渔场，产鳕鱼、金枪。

法律分析：分家协议需要协商一致后才能反悔撤销。分家协议一旦签订并生效，就在协议各方当事人之间产生效力。除非经各方当事人协商一致，才能对分家协议进行变更或者解除。当然，如果能证明在签订分家协议时不是真实意思表示，受到欺诈、胁迫等情形的，属于可撤销的协议，可以申请撤销。法律依据： 《中华人民共和国民法典》 第六百五十八条 赠与人在赠与财产的权利转移之前可以撤销赠与。具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的赠与合同或者经过公证的赠与合同，不适用前款规定。

1、配网浪涌电流，是由于电路异常情况（如故障）引起的，并使结温超过额定结温的不重复性最大通态过载电流。是指电气设备在接通瞬间的电流特性，对供电网络及用电设备的安全都很重要。工程中通常需要对浪涌电流进行抑制处理。2、故障电流是由绝缘损坏或绝缘被短接而造成的电流。也称为短路电流，是一个术语，用于描述流过电路的电流不在正常范围内的情况。

一个工业园老板打电话给我说无功补偿不到位供电局罚款了，让我过去看看，怎样进行改造。 驱车到了现场，发现补偿柜上智能补偿仪上显示功率因数为80%，离基本标准90%相差10个百分点。 首先检测补偿电容是否失效或者容量减少，或者控制电路问题，经过测量电压，与用钳流表钳补偿电容的运行电流，都是正常的。 问工业园老板出租企业的设备情况，了解都是电动机，变频器，电抗器等感性负载，电容补偿不够，功率因数低于基本功率因数，所以有了供电部门的罚单。 简单介绍一下工业园的供电系统，园中有三台1000kva的变压器，这是其中的一台，打开电容补偿柜，柜中有12路电容补偿，每路电容容量是40千乏，加起来总电容容量是480千乏，按经验值补偿量是变压器容量的40%左右，说明补偿量到位。 由于负载中存在大量的感性设备，这些电容量补偿不够，造成功率因数低下。 经查看发现，与电容补偿柜挨在一起的一个开关柜闲置，经与老板商量，将开关柜改造成一个电容补偿柜，作为副柜，两柜同时运行。 这是成熟经验，之前做过相应的改造，效果很好，有的朋友可能有这样的疑虑，两块智能补偿仪同时运算，有可能出现同时投切的现象，造成过补或者少补，这个朋友们不要担心，这种几率很小，即使巧合了，也没关系，会很快的恢复正常的，在说，供电部门电费单上面的功率因数不是哪一次的功率因数，而是一个月的功率因数平均值。