学校网站推广策划书范文

　　下面是我为大家带来的公关策划书目录，希望大家喜欢!更多公关策划书目录请关注策划书栏目! 　　【公关策划书目录】 　　一、项目背景： 　　融泉酒店为融泉集团在南充开办的一家四星级酒店，融泉集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家酒店。对于南充这样的中型城市，融泉集团看中的是南充的交通枢纽的重要性;作为一个新进入南充的企业，知名度不是很高，而且南充还有如南充万泰酒店、南充锦宏连锁酒店、南充安逸158连锁酒店等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在南充站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。活动总主题 　　1、融泉——您梦想的家园! 　　2、给您回家的感觉——融泉酒店 　　3、你我共建美好家园 　　4、您的家园由我们来建设活动目标通过本次活动，让南充人们了解融泉、认识融泉，对融泉有个感性的认识。活动程序活动方案 　　5、示牌宣传(设置指7、示牌)： 　　(1)设置地点：以融泉酒店为中心，2KM范围内的主要道路上 　　(2)设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位) 　　(3)数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个 　　(4)大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目 　　(5)设计要求：要求使用融泉酒店标准的标识及标准字体 　　(6)时间要求：于开张前10天设好 　　(7)目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度; 　　2、开业公关活动策划方案 　　(1)主题：融泉酒店为您过生日! 　　(2)活动时间：开业当天。 　　(3)活动地点：融泉酒店。 　　(4)活动概况：给融泉酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由融泉酒店代为支付。 　　(5)活动细则、注意事项： 　　1)刊登活动广告： 　　A、时间：开业前10天 　　B、媒介：《南充日报》、《新文化报》 　　C、版面：1/4版 　　D、文案内容： 　　标题：融泉酒店为您过生日! 　　正文第二段：为您过生日活动介绍——融泉酒店将于2011年06月18日正式开张营业，为庆祝融泉酒店的开业，特举办融泉酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。 　　报名条件：凡当天过生日，并在南充有固定居所的市民，均可报名参加 　　报名登记日期：即日起至06月16日止，每天上午8点-下午6点 　　人额限制：限30名，先到先得，额满即止; 　　报名地点：融泉酒店一楼大厅办事处 　　报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。 　　其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归融泉酒店。 　　2)先报名预定房间 　　报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。 　　报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本，以防身份证有假)，亲临融泉酒店预先订房登记。 　　报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。 　　菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。 　　菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。 　　酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。 　　吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。 　　3)开张当天： 　　A)拍照留念：所有同天生日的来宾与融泉酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内，如融泉酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议) 　　B)举行融泉酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。 　　从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式(即抽即知)，抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于07月01日来融泉酒店参加评菜价的活动。 　　4)软性文章：为配合本次活动，尽量于《南充日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映南充餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传融泉酒店的目的。 　　3、开业后系列公关活动 　　(一)——主题：融泉酒店请您定菜价! 　　(1)活动日期：开业后10天左右的某一个星期天 　　(2)活动时间：上午8：00——10：00 　　(3)活动地点：融泉酒店 　　(4)活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价 　　(5)活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。 　　(6)定价员选择： 　　选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人; 　　选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下)，担任定价员。 　　(7)活动预告：开业后第3天，发出融泉酒店请您定菜价活动广告 　　(8)参加定菜价人员的报酬：每人X元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到融泉酒店支付的工资 　　(9)需要确定菜价的菜名：由融泉酒店选择。 　　(10)确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要准备相关的表格、文具，确定具体流程 　　(11)公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌 　　(12)事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的广告， 　　同时，刊出融泉酒店请您评大厨的活动预告。 　　4、开业后系列公关活动 　　(二)——主题：融泉酒店请您评大厨! 　　(1)活动开始日期：评菜价活动后的第二天开始 　　(2)评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并请客户签名;对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。 　　(3)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 　　(4)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告，同时将融泉酒店服务员工作标准列出来。 　　5、开业后系列公关活动 　　(三)——主题：融泉酒店请您评服务! 　　(1)活动开始日期：评大厨结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。 　　(2)评选方法： 　　1)每天请5位客户在买单时，填写《服务人员评分表》，对为其提供服务的服务员，按融泉酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。 　　2)注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致 　　(3)赠给评分客户一件精美礼品 　　(4)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅 　　(5)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告。 　　6、开业后系列公关活动 　　(四)——主题：指定绿色菜地活动 　　(1)活动方式：开张10天后，开始着手物色附近的农家，找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片，然后，在融泉酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有虫眼的照片。 　　(2)合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义;向公众传递融泉酒店使用了绿色蔬菜的信息。六、经费预算(单位：万元)项目指示牌宣传开业公关开业后公关其他费用合计 　　七、效果预测 　　1、通过前期指示牌宣传，使公众对融泉酒店有一个初步了解。 　　2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。 　　3、通过“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。 　　4、通过“评大厨”活动，使公众了解到融泉酒店有优秀的厨师。 　　5、通过“评服务”活动，让顾客了解融泉酒店的优质服务。 　　6、通过“绿色菜地”活动，使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成融泉酒店为绿色酒店的良好印象

1、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。2、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。3、策划书的活动目的、及活动的意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。4、写清资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。5、活动开展会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务等。6、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。分类策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。以上内容参考：百度百科-策划书

一、事件概述正值炎炎夏日，xx公司经前期市场调研消费者对品牌的认知度和美誉度良好是旗下xx系列产品的热销旺季，计划本季度某系列产品销售总量为x千万箱，将占本年度销售总额提升40%~50%以上，却遭遇消费者网络举报产品质量导致xxx严重后果并向质检部门举报送检，随后经媒体报道与微博话题炒作迅速形成不良舆论趋势。二、危机分析2019/x/x早，xx公司公关部门检测到微博上出现xx产品疑似有质量问题，并导致消费者xxx的严重情况的发文，经与消费者沟通了解产品详情与情况表现属实并嘱咐其尽快就医，公司也将立即展开产品与此现象的调查检验工作并随后给予答复和解决方案。随后，经咨询产品、质检人员核验此现象，根据专业层面分析表示尚无确切证据可证明系产品质量所致。当日午前，消费者再次发出送检信息并表现出激烈的情绪波动情况，公关人员迅速再次联系对方并采取应急措施，沟通未达到预期效果。随后根据“公关之家咨询意见”，公关部门随即通过监测互联网与媒体信息、开展积极的媒体沟通、同批产品送检国家质检部门、发布各地区负责人配合当地各监管部门工作的相关通知、开展决策层与市场端负责人的紧急网络研讨会议...启动相应危机管理措施。当日晚，几家媒体在电视、互联网等渠道发布相关报道，包含竞争对手“高管”、互联网KOL在内众多名人转载并发文评论，使危机事件迅速升温形成较高关注度的危机事件，随后会因网络扩散速度过快产生严重影响。优势分析xx公司拥有xx高知名度品牌，其中xx、xx系列产品在市场中的美誉度和广泛的老客户口碑，以及长期经营过程中积累的良好社会资源与合作资源，这些都是长期产品品质与服务在消费者群体中树立起的良好品牌形象及质量保障，配合完善的销售渠道与真实有效的抽检证明，以及此次快速送检的同批次产品检验结果是争取事件处理的主动权优势。三、公关目标未来几日内微博话题与新闻报道的转载发布量会形成较大规模的扩散，着重避免权威媒体的负面报道便可形成非常高的产品曝光度与公众聚焦度，并有效控制事件对xx公司及品牌的损害。随后通过危机公关活动中权威部门、专家的论证支持与权威媒体的报道，再逐步向其他媒体、KOL在社交网络平台的公众舆论中形成广泛信息传播覆盖。通过借由此次危机公关事件受到的公众关注与媒体传播广泛度，以先抑后扬的策略达成品牌形象提升与促进产品销量提升的目标。四、公关对象1.首要公关对象派遣当地负责人员前往疑似“受害者”处进行调查与协助其进行医疗检测，并对“问题产品”进行信息采集与鉴别核验。同时根据前期关键人物关系脉络信息开展分析梳理，追踪并整理出早期阶段的传播模式与特征为定义危机事件提供参考，以及...。2.广泛公关对象针对权威新闻媒体迅速开展危机公关处理措施，通过媒体沟通选择合适的事件调查澄清、新闻稿发布、权威机构证明、专家支持论证...等具备新闻价值与有利于报道的信息，邀约参与危机事件相关的媒体活动并建立xx公司与权威媒体的合作。将梳理出的关键人物及其社交关系脉络、转发媒体...等相关信息进行分析，并制定面向社会公众的危机公关传播与发文内容策略。五、危机公关活动主题发布会活动主题：l客户为本，质量第一l关注社会责任，安心xx(品牌名)...

摘要：公关策划书是开展公关活动前要做的一份工作，主要是通过提交一份策划文案表明将要进行的公关活动的目的和预期效果，通过理论指导实践。公关策划书的撰写分标题、前言、调查分析、目标策略和创意说明五个部分。撰写时要注意企业的属性和要求做相关活动，避免繁琐和无关的活动，明确策划阶段，要有鲜明的记忆点，最后就是要注意策划书的细节。下面来了解一下怎么撰写公关活动策划书吧！公关策划书怎么写1、标题一份完整的公关策划书，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。2、前言也称背景介绍。即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容（方案），也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。脱离了一定的活动背景，会使策划内容（方案）使人看了不得要领。3、调查分析公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。4、目标战略为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。5、创意说明创意是公关活动成败的关键。创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。一个富有创意性的公关策划，能吸引和感染公众，使公关传播受到良好的效果。撰写公关活动策划书需要注意哪些问题1、弄明白是给谁写策划案。一定要按企业的属性和要求确定要做什么活动。2、策划的这次活动要解决什么问题。在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，要记住公关活动是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场。3、策划案中要策划出明晰的活动三个阶段。策划书中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。4、要有鲜明的记忆点。活动的三个阶段有明确的记忆点，给人眼前一亮的感觉，每个阶段的记忆点一个就好。5、注意细节。在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的完整想法，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式是否规范，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。

搞笑

1、公关活动策划的步骤主要有以下几个：了解活动基本信息，场地推荐指数，确认活动主题，借助媒体传播，活动创意点，活动流程策划，活动预算统计，活动应急预案。2、一场活动要想办得满意，是要花许多心思的。活动的策划有些主办单位会个人做，做好策划后就把一些预备工作交给其他公司去担任，比如说安置场所以及一些艺人、道具的预备。不过也有一些主办单位把一切的东西都外包出去，哪怕是策划，这些单位只是在名义上举行，以及供给活动所需求的资金。把悉数东西外包出去也是一个不错的主意，由于作为主办方能够省去一大堆费事，许多很琐细的事项不必个人去处置。3、做好活动策划书改变传统商品市场经营理念公关活动策划，提高服务水平，提升服务档次，拓宽服务功能，扩大经营规模和效益。改变传统商品市场的经营模式，发展连销经营、物流配送、仓储超市等现代流通业。抓好商贸街和商贸小区建设，对露天市场进行专项整治，取消占道经营，实现退路进厅。突出发展新兴服务业策划。改造提升餐饮服务、商贸物流等传统三产业；大力发展科教、文化、医疗保健、金融、保险业及社区服务等新兴服务业；完善消费政策，改善消费环境，积极引导住房、教育等消费形式，培育形成新的消费热点策划。4、根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。1．计划摘要2．产品(服务)介绍3．人员及组织结构4．市场预测5．营销策略6．制造计划7．财务规划

一、策划书名称尽可能具体地写出策划名称，如“x年x月x日xxx活动策划书”，置于页面中央。二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：具体情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其做好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、资源需要此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。六、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、赞助方案其实赞助商对活动只会关心两点：1.需要赞助多少钱？2.能得到什么回报？其他的东西意义不大，因此在做赞助方案的过程中，可以围绕这两点来进行，比如活动的冠名权、活动宣传过程中赞助商提供多少广告等，给的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中还是要衡量给出的权益能否实现的问题，要想商家赞助，还必须做好合理的经费预算。这个经费预算要按情况而定，要商家觉得没有亏。更多信息欢迎咨询上海登尼特！地址：上海市浦东新区浦东南路855号世界广场15楼F座

一、公关策划案例：要求：1、假设你们是该厂公关部工作人员，为了平息这起社区公共关系纠纷，请你们制定一个切实可行的公关计划（计划应涉及以下内容：目标、主题、时机、方式、地点、人员、步骤、经费）；2、小组选派一名代表陈述所制定的公关计划（时间控制在15-20分钟）；3、提交书面的公关计划。二、策划组织新闻发布会：要求：u20021、自选主题，要求选题具有一定的时代性、趣味性和现实意义；u20022、围绕该主题收集相关背景资料；u20023、撰写新闻发布会的策划书和组织方案；u20024、由小组长负责人员角色分配，在以后的课堂教学中择时进行情景模拟；u20025、提交书策划书和组织方案。u2002三、公关调查调查主题：实施方案和步骤：u20021、以小组为单位开展调查；u20022、设计调查问卷；u20023、开展问卷调查；u20024、收集和整理分析调查资料；u20025、撰写调查报告；u20026、研究成果汇报（小组选派一名代表作研究成果汇报）；u20027、提交调查问卷和调查报告。u2002四、模拟谈判：要求：1、将成员分成两个谈判小组（可以分别取合适的组织名称），并确定各小组的首席谈判代表和明确其他各位代表的身份；u20022、谈判的内容应与各小组所代表的组织业务有关；u20023、时间控制在15-20分钟；u20024、提交详细的模拟谈判策划书。u2002五、模拟公关职场面试：u2002要求：1、小组所有成员都必须参与模拟；2、时间控制在15-20分钟；3、提交一份书面的实训报告。4、让学生通过模拟公关职场面试，不用走出校园就能真切感受真实面试的氛围，切身了解到公关人员所应具备的基本素质和技能。u2002六、模日常社交礼仪：要求：1、小组所有成员都必须参与模拟；2、时间控制在15-20分钟；3、提交书面材料（内容包括各种社交礼仪的使用场合、要求及注意事项）。

【 #策划# 导语】撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是 无 整理的广告活动策划书，欢迎阅读！ 1.广告活动策划书 　　一、前言 　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 　　二、市场分析 　　市场分析主要包括三个方面的内容： 　　1、背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 　　2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 　　3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 　　三、产品分析 　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为： 　　1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况； 　　2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 　　四、销售分析 　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容： 　　1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 　　2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 　　3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 　　五、企业目标 　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 　　六、企业市场战略 　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括： 　　1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主； 　　2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 　　3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 　　4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等； 　　5、零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 　　七、阻碍分析 　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 　　八、广告战略 　　1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 　　2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。 　　3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的对象。 　　4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 　　5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 　　九、公关战略 　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 　　十、媒介战略 　　根据广告的目标与对象，选择效果的媒介来到达广告对象，包括： 　　1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅； 　　2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区； 　　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排； 　　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机；报刊选择什么日期、版面等； 　　5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 　　十一、广告预算及分配 　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括： 　　1、调研、策划费； 　　2、广告制作费； 　　3、媒介使用费； 　　4、促销费、管理费； 　　5、机动费等。 　　十二、广告统一设计 　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 　　十三、广告效果预测 　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。 　　这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 2.广告活动策划书 　　一、产品分析 　　公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。 　　公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。 　　品牌：天友活力酸奶。 　　产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率。据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求，扩大市场份额。 　　包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。 　　产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。特别是针对用脑量大的大学生，可以更好的调节身体机能，增强免疫能力，使人时刻充满活力。 　　产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。 　　二、营销策略 　　1，市场分析。目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。 　　优势： 　　①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。 　　②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间（特别是低端市2场）。 　　③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。 　　④重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新鲜，及时提供奶源，满足消费者的需求。 　　劣势： 　　①蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深入人心，赢得多数消费者的信赖。 　　②天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯天然性，毕竟重庆属于山川地带，没有广阔的草场。对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣传，从而制作出营销策略。 　　2，确定消费群。在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。对于需要订购送到寝室的跟学校勤工俭学项目联系或进行招聘。让被招聘来的同学负责送奶到各寝室，以及送发传单进行宣传。通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购买，形成天友的忠实消费者。 　　3，选择广告媒体。 　　①电视：在重庆本土各电视台黄金时段或者电视剧广告时段播放其宣传片，在卫视电视台选择黄金时段进行播放。 　　②广播：针对出租车上没有电视台只能听广播和有一些大学没有电视等器材，听音乐电台广播较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，频率为3次/天，主题就是强调天友活力酸奶是充满活力的奶。 　　③纸质报刊：针对同学平时较喜欢阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。 　　④DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友活力酸奶的了解，加深印象。 　　⑤路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。 　　⑥新媒体介质：网站视频广告，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。 　　三、创意文案 　　1，广告内容。 　　①一个导演正在拍摄天友的酸奶广告（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不下来，把一杯都喝完了。导演表示重来一遍。 　　②导演无奈叫助理拿一杯新的，助理为了防止演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。演员充满期待欲喝，却发现是空的，大叫：“怎么是空的！？” 　　③导演无奈自己亲自去拿了一杯新的酸奶，刚要继续开拍，突然电话响起于是走开去接电话，叫来助理帮忙看好酸奶，嘱咐不要让演员喝了。导演转身走开，时间流逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。 　　④导演回来不知道情况，叫助理将酸奶递给演员准备开拍。只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。 　　⑤打酸奶落地的特写，然后出现酸奶内部果肉+牛奶的流动效果。最后渐出广告语：天友酸奶，青春活力，诱惑的味道！ 　　2，广告目标 　　这次广告的目标是为了推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立基本需求。 　　3，设计广告策略 　　广告创意：强调天友活力酸奶的新鲜，有活力。 　　创意策略：采用共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的新鲜、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有营养、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。 　　四、广告效果的预期 　　评估：利用事前事后评估的方法，对在进行天友活力酸奶的广告之前的销售情况进行记载，再把广告后的销售情况进行记载，以进行比较，得出广告的效果，对广告进行评估。 　　广告预算：媒体宣传费用：30万 　　广告制作费用：5万 　　由于广告自身带着娱乐的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会继续升温，为企业带来利润。 3.广告活动策划书 　　广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。 　　广告目的： 　　1、引起社会对矿工的关注和关心。 　　2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。 　　3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。 　　宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视，矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。 　　2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。 　　3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。 　　广告目标对象： 　　1、广大公众。 　　2、非法矿厂 　　传播的原则： 　　1、传播媒介与方式的多样化。 　　2、传播过程的连续性。 　　3、传播范围的广泛性。 　　4、传播效果的立体化和持久性。 　　使用场合： 　　1、电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播 　　2、网络传播 　　3、户外传播 　　实施方案： 　　1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。 　　2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个破碗跪着想路人乞求。 　　3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂！ 　　平面报刊广告： 　　方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。 　　方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。 4.广告活动策划书 　　一、广告商品 　　某某牌智能电饭煲 　　二、广告目的 　　1、促进指名购买 　　2、强化商品特性 　　3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动 　　三、市场背景分析 　　（一）目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。 　　（二）消费偏好：本产品强调的是外观+速度+质量+品牌。 　　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。 　　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。 　　（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌主要有： 　　1、美的Midea（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌） 　　2、苏泊尔Supor（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌 　　3、奔腾POVOS（中国驰名商标，大型企业，十大电饭煲（电饭锅）品牌） 　　4、松下Panasonic（中国驰名商标，世界品牌，十大电饭煲（电饭锅）品牌） 　　5、半球牌电饭锅（广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌，广东半球实业） 　　6、爱德电饭锅（中国驰名商标，广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌） 　　7、三角牌（十大电饭煲（电饭锅）品牌，广州轻工业品集团公司） 　　8、红牌HONG（中国，广东省湛江市家用电器工业有限公司） 　　9、三源电饭锅（中国，佛山市盛发电器有限公司，十大电饭煲品牌） 　　国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。 　　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。 　　四、广告区域 　　全国各大城市 　　五、广告对象 　　一般大众家庭 　　六、产品定位 　　高效、快速、外观时尚 　　七、广告主题表现及媒体运用 　　1、电视广告策划 　　运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。 　　2、人员安排 　　摄像：朱亚坤、刘森 　　策划：苏丽蓉、张悦、周佳 　　3、道具： 　　电饭锅、菜、米、盘子、厨具、钟、钥匙 　　八、预算分配 　　1、道具采购50元 　　2、杂费50元 5.广告活动策划书 　　前言： 　　随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的`重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 　　市场分析 　　1.销售环境分析 　　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 　　2.自我刨析和销售比较 　　康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。 　　康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 　　冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。 　　第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。 　　第九位：好劲道。 　　第十位：公仔。 　　虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但康师傅这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 　　3.消费者分析 　　学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 　　根据我们的调查得知： 　　懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 　　穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 　　整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 　　形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 　　真的很喜欢吃方便面的人。 　　既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？ 　　4．竞争对手的分析 　　根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

顾名思义，设计计划就是根据需要而设计，不会把这个计划付诸实施，实施计划就是需要付诸实行，在计划方面会有很多的不同，实施计划更务实且能在现实中实现，而设计计划可以说就是弄一个展望的蓝图而已。计划安排包括实施方案，实施方案就是分几个阶段进行，比如：第一阶段(时间段)干什么，第二阶段(时间段

女子的心灵 ?

　　首先策划还可以分类　　一、网络营销策划　　1、网络营销　　2、事件炒作　　3、话题制造　　4、危机公关　　二、传统营销策划　　1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；　　2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；　　3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；　　4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；　　5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；　　6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；　　7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；　　8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。　　其次，不同类型的策划所做出来的策划书的内容并非一致的，也就是说，策划书是一个拥有极高目标追求的稿件，例如一个产品，一个品牌或者一次活动。　　再次，策划根据你的类型决定你策划的中心，以这个中心作为你策划的方向展开。　　最后，就是策划书的最重要的部分——创意。也就是说，你这份策划你通过什么达到吸引你受众的目的。　　策划书的基本格式　　一、策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　二、活动背景　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　三、活动目的、意义和目标　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性　　四、资源需要　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。　　五、活动开展　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。　　六、经费预算　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　七、活动中应注意的问题及细节　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。　　八、活动负责人及主要参与者　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。　　九、需要注意的事项：　　1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 　　2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 　　3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 　　4、 策划书需从纸张的长边装订； 　　5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。　　详细的范本，建议去百度的策划界贴吧或者直接百度 策划界，找到策划界的地址，里面有很多案例可以供你参考，也有很多从事策划的人士可以跟你交流

怎样组织好一场活动？ 一，要写好策划。包括前期准备，联系相关部门，预算资金，组织人员与参与者。 二，要做好宣传，帖海报，传单，网络宣传等等。 三，注意细节，防止一切意外。 四，注意具体分工，责任明确，将大的活动分为一件件少的逐步完成。怎么组织好一次活动？ 聚会K歌，对于现代的年轻人来说，其实比爬山更有兴趣， 它的意义在于很做到交流和发泄的目的，很多现代人都多少存在生活和工作的较大压力，所以组织聚会K歌，可能更有人愿意参加，攻 首先组织人员，了解有多少人愿意参加。第二，确定时间、地点、消费情况。第三，做到统一安排。第四，选择较近距离的地方，通常很多人都因为时间的问题而推脱，这点不可忽视， 如何组织开展一次活动？ 我觉得加强党的建设，开展“党员先进性教育”，也是为了让党员起带头作用。为广大人民作出有意义的事情。现在不是有很多关于党员干部的负面影响吗？我认为作为党员，我们应该用实际行动去改变那些人对我们的看法，我们可以做些平常但很有意义的事情。比如说利用周末或节假日让我们的党员同志们各尽所能，发挥自己的长处去帮助别人。比如进社区去宣传一些实用性的法律法规，让更多人知法懂法；到希望小学去进行爱心授课，让孩子们得到各种关爱；到偏远山区去体验贫苦生活，改变一些人的不良习惯等。其实我觉得一次活动其实是很容易开展的，但这次活动到底要达到什么目的才是最关键的。 如何组织好一场活动 我也曾不知轻重地抱过这样的想法。事实上，想比起做来永远要简单的多。下面就以准备一场素质拓展培训为例，来介绍组织一次活动所应该注意的细节问题。 第一，选择合适的合作伙伴。这是第一步，也是至关重要的一步，但难度并不大。主要是联系一定数量的素质拓展服务提供商，对比方案的内容、费用、食宿，看是否满足公司的需求。最终经过比较确定一家最符合公司需要的供应商。当然，如果你已经有长期的合作伙伴，那就可以在这一重要问题上省很多力气。 第二，提前半月甚至一月左右确定能够参训人员的数量。因为不仅你自己要对能够参训的人数有所预测，而且合作伙伴也需要了解人数的信息来确定费用，并提前配备教练。 第三，事无钜细地做好相关准备工作。这项工作比较繁琐，但是最体现你的细心和用心程度。主要工作有发培训通知（要明确活动时间、地点、内容、注意事项等），准备车、零食、药品、相机、条幅、桌牌（有领导或重要人物参加的话），按照性别、年龄、职务等提前分好房间（这项工作如果搞不好的话，后果往往会很严重）。特别要要注意酒店，确保万无一失，因为忙季酒店往往供不应求。如果有室内培训的话，你还得提前确定投影仪、音响、话筒是否能正常使用，甚至你要自带这些投影仪（因为租用的话往往不划算）。此外，行前你还要与司机和培训公司联系确保他们的工作万无一失。 第四，发活动提醒通知。这项工作最好活动前一两天进行，是一定不能忘记的。如果你担心邮件的方式不妥，你很有必要和每个人确认能否准时参加活动。阿门，这是一项艰钜的任务阿，尤其是人员不集中的情况下。 第五，协调整个活动。出发前要点名确认人数，上车（需要坐车的话）后提醒大家准备的药品、食品，在整个过程中要确保人数不少，东西不丢。如果有晕车的人，要提前给他药。在车上如果没有什么活动的话，大家很容易睡着，所以你之前还应该准备一些小游戏来调节气氛。在回程的时候你还要提醒大家带好自己的东西。在活动的过程中，你始终不能忘记你的身份。你是活动的组织者，这意味着你要照顾大家吃得好、住得好、玩得好，而不是一激动把自己的职责和使命忘到九霄外。 第六、做好后续工作。活动的结束并不意味着你工作的结束。你还要及时整理活动照片，付费，或者进行其它相关的反馈工作。 总之，事非经过不知难，绝知此事要躬行。只有真正组织过活动，你才能明白这既是一项体力活，更是一项脑力活。做好这一工作，必须用心。只要你用心了，就一定能够做好，而且别人也一定能够感受得到。 怎样组织一次相亲活动 哦！我过去当过交友网站站长，举办过大型小型活动十几次，应该可以帮到你吧！ 首先我下面几个问题你只需要问问你自己就可以了，没必要回复我。 参加的人从哪里来。 赞助如何拉来，是否需要给回报的那种。 有多少人帮你。 纯公益的还是自负盈亏的。 活动性质是娱乐性质大家一起玩高兴还是纯传统相亲性质。 办活动需要几个先决条件你也请再问自己一次： 活动的时间：包括活动的宣传周期、活动的当日所需要的时间，活动前二十四个小时的准备时间。 活动的规模：20人以下为小型活动、二十人至五十人为中型活动，五十人以上为大型活动。 你的人力资源：必要的包括采购、宣传、活动流程设计、活动内场协调、活动外场负责、以及主持人。 参加活动定价：价格不宜乱来，中型和大型活动不要搞什么男二百女免费之类的，这种分开对待的仅限小型高端白领活动。票价分为几个区间：二十元、五十元、一百元、贰佰元、伍佰元、一千元、两千元，就这样一二五的进位以此类推。千万不要搞出什么三十五元，一百二十元这种有零有整的。 办活动的注意事项及禁忌： 室内活动尽量控制在半天之内必须在晚六点前结束，这样可以给参加活动的人留出空余的时间。 请一些朋友或者靠得住的高富帅与白富美助阵，哪怕是活动嘉宾或加油大使。同时也是个宣传噱头。 活动要有一个主题，活动内容也是围绕主题进行。 互动游戏不要设计的太露骨，因为来的多数人开场时候还是会很矜持的。 内场负责人不要过多的去干预或撮合场内的会员否则会令会员感到很尴尬。 做好通讯录留好每一位参加活动人员的基本信息。 参加活动的条条框框不要设那么多什么衣装要求、妆面要求等。 活动临近尾声时有义务告知会员要注意自己的人身安全，否则一旦产生不必要麻烦可是一件很危险的事情。 赞助方的宣传不宜在活动期间反复的强调。 成本预算一定要留出一部分来作为预备资金，因为现场总有一些你看不到隐形成本在其中，我办那么多次活动没有一次例外。 可以跟相亲交友机构合作，但是尽量采用互补性合作，比如对方提供会员或者提供赞助等，不要一起办活动。 活动工作人员安排： 总协调一名：不论活动规模大小，必须有一个专人负责全部的工作人员。 通讯录登记一名：会员进场时候负责登记。 外场负责：看活动规模来定人数，主要负责帮助新进场的会员找到会场。 内场负责：负责内场的秩序，帮助会员落座。 采购： 宣传： 外联：拉赞助、找合作方 主持人：内场的活动串联 总策划一名：活动流程设计、互动游戏设计 游戏助理：根据互动游戏设计来定是否需要另外安排游戏助理 托：指的是那种便于你宣传的嘉宾等。 单位要你组织一次文艺活动你会怎么组织？ 首先确定了主题啦，举办这活动的目的和意义！文艺的话就肯定会有K歌，相声，舞蹈，小品，杂技，魔术……居然有这些节目了，决定时间，选场地，做好现场的布局，租借搞音乐的器具，请一个摄像师，选主持人和向单位员工发布信息邀邀请报名参加！邀请领导参加……排好场，设置奖品！主持的开场白也很重要的！ 如何搞好一次活动策划？ 如何搞好一次策划？我针对的是大学生如何组织开展一次策划并写好一份策划书，这是我在一些理论的指导下，结合自身的实践做的总结和经验介绍。我认为首先要明白什么是策划？策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书，活动策划书，营销策划书，网站策划书，项目策划书，公关策划书、婚礼策划书等。我们大学生更多的时候，写的是活动策划书，因此“策划”可以简单地理解为“组织一场活动”。一个完整的策划活动，包括方案的讨论及撰写。当然，一场策划可以由一个人、一支笔和一张纸来完成，但在大学生活动策划中，通常是以团队的形式开展。当我们组织讨论并最终确定目标和活动形式之后，关键是要用书面的形式表达出来。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。其次，要明白如何组织一场策划？总结我的经验，要做好一个小组策划，可以分为头脑风暴环节、小组讨论环节。一、头脑风暴环节：在头脑风暴中，需要参与该活动的所有工作人员一起各抒己见，畅所欲言，将自己的想法说出，并不需要考虑太多的活动开展效果及执行难度。这个时候，与会人员不应该马上否定他人的想法，而是鼓励大家大胆说出自己的构思，这样有利于创新思维的爆发。当自己的意见和建议被人否决的时候，不应该沮丧，而是要认真思考自己想法的缺失。当你希望你的想法的时候，不要单纯地一味坚持自己的想法，而是要想想怎么样更好地完善自己的想法，怎么样才能使得别人认可你的想法？与会人员要将所有有价值的想法记录下来，并认真考虑其中的得失问题，最后挑选出可行性较高的活动形式。当最终形式定下来之后就是对该活动策划的细化工作了。（附：如何对方案进行筛选？综合考虑，一、可操作性，即以我们的人力物力财力是否能举办这样的活动；二、“兼容性”，即学校以及老师是否能接受这样的活动；三、“普”“遍”性，即这个活动能否在“普通”同学中“遍及”，活动必须考虑参与者的参与度问题。）二、小组讨论环节：小组讨论的好处在于，能更有针对性、更具高效性地完成策划任务。这个环节需要一个很好的组织者和领导者，他需要约个时间，组织大家一起出来讨论。那他需要做些什么呢？首先，他要明确讨论的主题，即大家需要讨论些什么？例如，公寓文化节中，我是负责公寓美化设计大赛（以下简称“宿美”）这一个活动的组织策划，那么我们的讨论主题就是公寓美化设计大赛的活动方案。其次，他要明确需要讨论的内容，即这个策划中有什么内容，什么需要大家去讨论的？例如，宿美活动的主题要定下来，主题可以“音乐”“奥运”……我们09年的是“走向世界”。这个组织者应该有个策划书的大致框架，以宿美为例：主题、目的意义、活动形式、地点、时间、评分标准、奖励……讨论的内容还应该根据讨论时的一些问题再做调整，或许有新问题需要进行探讨。其实一个活动策划方案的讨论不可能一次就完成，初次的讨论，让大家有个思维的碰撞，各抒己见，尽可能地说出自己的看法。首先讨论的都是大的方向，例如主题和活动形式，其他更多细致的问题需要开始着手写策划书的时候才会发现。进行初步讨论后，就要开始分工合作完成策划书。组织策划者需要明确策划书需要包括什么内容，有什么工作需要安排同事去做。将策划书的各部分划分好，再将各项内容安排给每一个人。例如：主题和活动意义、目的，可以交给文书功底好的同学专门负责写；活动的形式和内容这个重要的部分，可以安排给两三个思路比较清晰，对活动形式及内容有想法的人去写；经费预算可以交给购买......>> 如何组织大型活动 大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。大型活动具有鲜明的目的性、周密的计划性、广泛的社会传播性、严密的操作性、经济社会效益性。　　大型活动组织或计划起草要点：　　第一，明确活动的组织目的、指导思想、开展依据；　　第二矗明确活动的参与主体，主管部门(单位)、主办部门(单位)、协办单位(机构)、赞助单位、参加单位(机构)等。　　第三，活动准备阶段。成立组织(活动组织委员会)、召开组委会工作会议(至少一次，可根据情况召开多次)；活动审批手续办理；起草、下发活动组织文件(通知、宣传材料)；确定活动举行地点；明确活动开始和持续时间；新闻媒介的参与单位，媒介宣传；通知需要参加活动的单位(人员)及注意事项；准备好活动需要分发的文字材料；活动场地的联系及布置；活动服务保障人员的安排及培训；外地参加活动人员住宿、就餐地点预定；经费预算、物资保障预算；安全保卫措施；向有关领导(部门)汇报活动准备情况；制定活动程序册。　　第四，活动举行预备阶段。会务组进驻；活动服务保障人员开始工作；检查各项准备工作任务的落实情况；组织参加活动单位(人员报到)；外地参加活动人员的接机、接站；提前通知有关领导；准备领导讲话稿。　　第五，活动举行阶段。举行开幕式(闭幕式)；活动进行中的组织协调(收集情况、协调矛盾、处理纠纷等)；活动的宣传报道。　　第六，活动收尾阶段。外地参加活动人员的送机、送站；活动服务保障人员逐步减少、解散；物资归位、文件归档；经费物资结算、决算；可视情召开组委会最后一次会议，通报活动的组织情况；进行活动总结；向有关领导(部门)汇报活动组织情况；有的重要活动还在活动后 *** 况通报。活动后的监督和落实。 如何组织好一次活动 各位老师，以及我们两校区的那么多位学生干部们： 大家好！我是来自黄华路校区文体部的唐仁杰。 十分高兴，也十分荣幸可以在这里，和大家分享交流我们在组织学生活动过程中的一些经验。那我们马上开始吧。 大家应该也知道，前段时间我们文体部主办了一次比较大型的活动——三人篮球赛，我今天就从三人篮球入手，和大家探讨一下，。 首先大家可以看到这里有几个数据。10年，意味深长啊，今年的三人篮球是广附第十届三人篮球赛，这个如此特殊的数字带给我们活动策划者的，除了沉甸甸的责任，更多的是一份誓要创造三人篮球赛辉煌的决心！但是和我们的满腔热血形成强烈反差的就是下面这一条：两星期。短短十四天，我们必须要让这个活动从零到成形，完成所有准备和策划。我们一下子就蒙了，这个教训也让我们学会了这样一个道理；一件日程上定下的活动，越早开始构思开始计划，你的准备时间就越充裕，能达到的效果就更理想。而计划做细做好了，活动就相当于成功了一半。然而我们文体部人没有在困难面前倒下，我们加工加点，讨论商议，将一个个创意的点子全部具象成实实在在的书面计划。内容要落实到位，并且要有第二手准备，比如场地布置分工名单里哪个人应该在哪个位置做些什么，或是某日比赛学生裁判具体人员场次安排等等，多想几个万一，不是死板，也不是杞人忧天，为了活动不因细节要求的不完善或是意外情况受影响，这是一定要做的必须。 而下一部分就是整个活动能否顺利进行的关键了。一次大会，我们就将所有的分工和安排落实下去，足以看出我们各位学生干部的工作能力及办事效率之高。此外数不清的小会小讨论，部门与部门之间的沟通，部门内部部员的沟通，甚至是和 老师和场地安排工作人员的联系沟通，全都成了磨合我们协调分工的润滑剂，促进了整个活动的提升完善。贯穿整个活动，必须时刻记住：越沟通，越成功！ 一位老师曾经和我说过：一流的计划要是配上二流的实施，还不如二流的计划加一流的实施。我们的计划当然不能算完美，但在实施的过程中我们都尽力做到最好：与广附电视台合作，制作了宣传短片向全校播放；广播站每天中午都号召同学们积极参与；宣传部制作的一张张精美海报吸引著每个路过校道的同学；每个比赛日，电视台的同学都到赛场拍摄，每周都制作出精彩的节目在校内播放……可以说，宣传工作的成功，造就了本届三人篮球的空前盛况！ （展示图片） 当然，任何活动都不可能一帆风顺，在活动组织的过程中，必定会遇上各种各样的问题： 1. 在初中某场激烈的比赛中，一位同学就在争抢篮板时不幸跌断了右臂。说实话，发生这个意外时，任何人都会心生畏惧、不知所措，但是作为场上的负责人员，发生突发事件时不允许我们选择逃避或是旁观，所以我们竭力保持冷静，第一时间对伤员进行了安顿和冰敷等的应急处理，并及时联系了受伤同学的家长，将他送去了医院进行进一步的处理，在一定程度上防止了他伤情的加重。虽然从结果上说，事件处理还算及时，但事后我们经过反思仍发现有不妥之处：当时出于让球赛能继续进行，我们选择了将他安置于场边，而正确的处理是我们应立即终止比赛并首先联系医院。像篮球赛这类竞技活动，组织者应做好出现伤者的应对方案，及时无法联系到效益，也必须具备基本的急救常识和能力。事件发生后，我们也到了受伤同学的家中探望了他，还好，Nothing serious。但是作为经验教训，我们也总结到：活动组织者，必须对可能在活动过程中出现的突 *** 况做作好打算，并在事发时快速妥当地处理。好吧，这边的总算是解决了。 2. 然而这边又有情况了！比赛进入到白热化阶段，在初中的一场循环赛中，A队一名球员被四犯罚下，最后在2VS3的状况下被......>> 面试题：组织一次募捐活动，你如何组织？ 问题:假如你的同学得了白血病，要组织一场募捐活动，你会如何组织？ [李祖华解析]：第一，制定计划：包括：活动时间、地点、面向人群、宣传方式、参加人员（主要组织人）等； 第二，活动组织。采取演讲会、发宣传材料等方式介绍同学的病情、面临的困境，唤起人们的爱心，登记募捐人的姓名、单位、募捐金额等，向募捐人致谢；第三，后续工作。统计募捐金额，把募捐的款项交给得白血病的同学，发出告示再次向参与募捐的单位、个人致谢。

广告策划书 　　(一)前言 　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 　　(二)市场分析 　　市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 　　(三)产品分析 　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 　 　(四)销售分析 　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 　　(五)企业目标 　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 　　(六)企业市场战略 　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4.包装策略：包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。 　　(七)阻碍分析 　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 　　(八)广告战略 　　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 　　2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。 　　3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 　　4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 　　5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。 　　(九)公关战略 　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 　　(十)媒介战略 　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。 　 　(十一)广告预算及分配 　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;4.促销费、管理费;5.机动费等。 　　(十二)广告统一设计 　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 　　(十三)广告效果预测 　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。 　　这两家意见大同小异，基本上是一致的`。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 　　例：广告策划书范文 　　 一、前言 　　本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

营销活动策划书篇一 　　一、汽车网络营销状况分析 　　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 　　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 　　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 　　二、XX网络营销现状分析 　　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。 　　三、竞争对手网络营销状况调查分析 　　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下： 　　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。 　　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。 　　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。 　　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。 　　四、网络营销目的： 　　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 　　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 　　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。 　　五、网站策划分析 　　（一）对XX公司网站的建设 　　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。 　　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。 　　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。 　　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。 　　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。 　　（二）建一个社区——XX在线 　　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。 　　六、网站推广方法 　　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。 　　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。 　　总结： 　　一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。 　　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。 　　对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。 营销活动策划书篇二 　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 　　一、活动目的 　　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。 　　二、活动时间 　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。 　　三、涉及的部门 　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。 　　四、活动主题 　　暖春狂欢季，有礼相迎。 　　五、活动方案 　　（1）多种方式推广，让淡季不淡 　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。 　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 　　（2）优惠顾客，拓展奖励计划 　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定） 　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传） 　　六、广告宣传 　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 　　4、酒店前的喷绘或pop宣传。 　　七、广告费用预算 　　广告预算的分配如下： 　　1、代金券的制作费用控制为：x元。 　　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。 　　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。 　　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。 营销活动策划书篇三 　　一、优惠活动营销策略 　　1、优惠券 　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。 　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。 　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。 　　2、现金折扣 　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。 　　3、赠品 　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。 　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 　　4、特价包装 　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。 　　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 　　二、主题活动 　　活动主题 　　双11·脱单季---告别单身小时代 　　活动时间 　　20xx年11月25日—11月13日 　　活动内容 　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；2、部分产品7折起；3、满额换购，聚划算

　　 毕业 季就要到了，你们准备了什么毕业活动?下面是毕业活动 策划书 范文 ，欢迎参阅。 　　毕业活动策划书范文1 　　一、活动主题：情留欧亚放飞梦想(温情毕业季) 　　二、时间：五月二十五号，下午六点。 　　三、地点：欧亚学院体育馆 　　四、主办单位：西安欧亚学院学生工作处，西安欧亚学院就业中心 　　五、承办单位：西安欧亚学院学生会 　　六、协办单位：西安欧亚学院学生会校友部，各分院学生分会校友部 　　活动目的： 　　光阴荏苒，岁月如梭。20xx届本科毕业生即将离开母校，继续追求自己的理想和人生价值。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的师生之情、同窗之宜、离别之念。大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们举办这个系列活动，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。希望通过此系列活动给化学院2012届所有毕业生提供一个情感交流、展现自我的机会，留下校园青春共同的美好记忆。 　　活动时间：20xx年4月中下旬到6月中旬，具体 实施方案 　　 文化 娱乐篇 　　毕业生晚会(牵手晚会)晚会主题 　　相聚、光阴、未来、相信、化解矛盾、美丽人生、从此启程，花间成蝶，从此飞翔、珍重、追忆似水年华、毕业感恩季、椰林风涛共此时、感动、感恩、感怀 　　活动目的： 　　通过本次活动，把大家对毕业生的美好祝愿予以表达;也借此让毕业生再次感受学院大家庭的温暖及数年来的美好回忆，回忆往昔，展望未来，为踏上明日光辉的征程而呐喊。同时，也把毕业生对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地、无悔地度过大学的学习和生活。 　　活动对象：12届毕业生活动时间：20xx年6月,活动地点：体育馆。 　　倡议毕业生献爱心捐书活动 　　1、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，在此我校学生会举办“倡议毕业生献爱心捐书活动”，希望毕业生在本次活动中以书籍捐赠的形式，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。 　　2、活动主题：捐赠爱心留存书香 　　3、活动地点：图书馆学术 报告 厅。 　　4、活动时间：活动时间：6月1日至6月3日 　　5、活动流程： 　　(1)制作一份合理的 倡议书 ，活动期间发放到毕业生宿舍进行宣传。 　　(2)由宣传部制作本次活动所用海报贴到宣传栏做进一步宣传。 　　(3)对前来捐书的学生进行登记，并赠送纪念卡，并在所捐书的扉片上留下“2012届XX专业XXX所捐”字样。 　　(4)举行捐赠仪式，对于毕业生捐赠的书籍由毕业生辅导员出面，捐赠给在校生，发挥书籍最大的作用。 　　幸福班级篇 　　毕业DV拍摄之旅 　　活动目的：在大学里，每个班级的同学在一起共同生活，共同学习了一千多个日日夜夜，共同分享着生活中的快乐与伤悲。班级里同学的相处让自己学会了成长，但是天下没有不散的宴席，如今毕业生将要各奔东西，朝着自己的梦想奋斗。不管明天怎么样，现在相聚在一起就是一种缘分，为了纪念大学生活，给毕业生留下一个美好的回忆，在此我们举办这个DV拍摄活动，为大学生活画下一个完美的句号。 　　活动时间：20xx年5月 　　活动场地：学校 　　活动内容： 　　1.拍毕业照片：展现班级同学之间的融洽的关系 　　2.留下自己的校园资料，让欧亚行随处可往。 　　3.校园场景DV录制：拍毕业照片和开班会的特色场景可以用DV录制下来作为纪念，或者撰写剧本，拍摄属于一部记录大学生活的微电影。微电影拍摄好后由毕业生自己进行剪辑和后期制作。最后将DV刻盘，赠送给学校，学院予以纪念。学院会对每个班的视频加以评定，视频较好的将会在毕业晚会上加以展示。 　　 活动 总结 ：光阴流转，时间飞逝，又到一年毕业季，我们在此举办晚会纪念莘莘学子在校的美好时光，欢送毕业生，留下最美好的人生回忆。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。这一次的毕业晚会，我们将着重于毕业生与学生的沟通和衔接，还有就是解决毕业生四年来还未解决的问题，比如：四年里，我们的毕业生可能会对一个人仰慕四年、喜欢四年甚至暗恋四年却不敢跟人家说出心里话，或者我们的毕业生在这四年里会跟某些好朋友因为起了小小矛盾而再也不联系，但可能彼此的心里已没有气，想和好如初冰释前嫌，却因为面子问题而放不开，亦或是宿舍矛盾，寒窗四年，在校与舍友同睡一屋，为了大家以后见面不在尴尬。我们特此在晚会中进行“留声机”的互动环节，把毕业生近期困恼，以后的担忧，四年的难题，一直说不出口的心里话，对异性的表白或者是对学校以后的建议、意见全部写出来放进箱子里。收集之后，我们将抽取其中的心声，让其毕业生尝试着上台讲出他们的心里话，使他们的心声尽最大可能实现。毕竟毕业生们已经毕业，他们对未来的憧憬是一片光明和华丽的，我们应该让他们放下这四年的包袱，减轻他们的负担，才能使他们更好的轻装上阵，为以后而奋斗，迎接更美好的未来。经费预算 　　毕业活动策划书范文2 　　一、毕业典礼的时间、地点、参加对象和证书发放方式 　　时间： 6月24日(星期三)上午9：30—11：40 　　下午14：0 0—17：30 　　地点：xx 　　参加对象：中外硕士博士毕业生、本科毕业生;校领导;院系及相关职能部门领导;教师代表;毕业生亲友，使馆来宾;新闻记者和工作人员。毕业典礼活动 策划方案 　　证书发放方式：毕业生的证书由校领导和教授代表一一发放。 　　二、部门职责分工 　　各教学单位：填写学位证书、毕业证书。 　　提供毕业生人数、姓名、优秀毕业生人数、姓名、 留学 生国别统计情况等相关数据。(6月23日上午9：00点前报电子版和打印稿) 　　组织学生按时领取和退还学位服。 　　组织安排相关人员及毕业生照毕业合影。(6月24日上午) 　　组织学生入场、安排学生就座、领取证书。 　　安排主席台就座和颁发证书的学院领导或教授。(6月19日上午报) 　　确定发言的教师代表和学生代表。(6月19日上午报) 　　邀请、组织教师代表参加典礼。 　　要求学生领取证书后回原位就座。 　　为电教中心提供典礼开始前的照片、文字等资料。 　　维持会场秩序。 　　国交处具体负责泰国分校毕业生的相关工作。 　　党政办 ： 安排并通知校领导参加毕业合影、毕业典礼活动。 　　安排主席台就座和分发证书的校领导、嘉宾(6月19日上午报)。 　　准备校 领导讲话稿 。 　　领取和交还校领导的学位服。 　　宣传部： 邀请并接待记者采访，发新闻稿件。毕业典礼前一周负责通知学校广播站每天播放一次校歌。 　　团 委： 毕业典礼当天负责安排礼仪小姐在主席台服务，上、下午各6人。 　　教务处： 负责毕业典礼的方案制定及组织工作。摆放教一楼209主席台前毕业生所在国国旗。制作悬挂会场内外的横幅。制作主席台就坐人员、嘉宾等的台签。准备本届毕业生情况文稿。领取和交还主席台颁发证书的教授的学位服。购买、摆放矿泉水。 　　研究生部：指导相关单位填写学位证书。具体负责研究生典礼分场的相关工作，包括：确定分会场主席台上颁发证书的教授名单(6月19日上午报); 确定发言的导师代表和毕业生代表;组织学生入场、安排学生就座和接受证书的顺序;邀请博士生导师、硕士生导师代表参加典礼;组织博士毕业生领取学位服、参加毕业典礼和照毕业合影。 　　留学生处：填写留学生毕业证书。邀请使馆等机构的人员参加典礼。接待毕业留学生家长。提供外国毕业生(包括本科生和研究生)所在国国旗。(6月23日交) 　　学生处： 指导相关单位填写毕业证书。负责接待中国学生家长。 　　保卫处： 划定汽车停车位及自行车停放区域。 　　毕业典礼当天派10名保安人员着便装协助维持会场秩序(上、下午各5名)。负责会场的消防安全。派保安协助悬挂横幅。 　　后勤管理处：负责摆放主持台及会场的鲜花。 　　协助布置典礼会场(准备台布)。 　　提前检修会场电路及灯光，当天派电工保证会场供电。 　　学院领取和交还学位服时提供电瓶车服务。 　　照相当天准备15把椅子。 　　资产管理处：负责发放和收回学位服。准备泰国分校毕业生可能要购买的学位服。 　　电教中心： 录像、照像，照毕业合影(详见 “时间安排”)。 　　提供会场多媒体服务(毕业生所在单位须提供相应的照片、文字等资料)。 　　准备典礼开始前播放的轻音乐，发证书时播放的进行曲，毕业典礼结束时播放“友谊地久天长”。 　　三、毕业典礼程序 　　(一)中国本科生毕业典礼程序 　　主持人：学院院长 　　1、宣布毕业典礼开始 　　2、介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、教师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、颁发优秀毕业生和服务基层毕业生证书 　　7、颁发学位证书、毕业证书 　　8、在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　(二)外国本科生毕业典礼程序(约60分钟) 　　主持人：汉语学院院长 　　1、宣布毕业典礼开始(14：00) 　　2、介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、教师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、颁发优秀毕业生证书 　　7、颁发学位证书、毕业证书 　　8、在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　(三)中外研究生毕业典礼 　　主持人：研究生部副主任张华副教授 　　1、 宣布毕业典礼开始(16：2 0) 　　2、 介绍校领导、重要来宾和本届毕业生情况(约5分钟) 　　3、 校领导讲话(不超过6分钟) 　　4、 导师代表讲话(不超过5分钟) 　　5、 毕业生代表发言(不超过5分钟) 　　6、 颁发学位证书、毕业证书 　　7、 在“友谊地久天长”的旋律中宣布毕业典礼结束。 　　四、证书颁发办法 　　学生在指定区域座位上坐好，主席台上共有两位校领导和四位教授代表为学生颁发证书。学生以6人为单位从面对主席台的右侧上台，接受证书后转身照像，从左侧下台，回原位就座。 　　要求：(1) 毕业生所属单位需派2名熟悉情况的老师在发证书时到主席台上服务。 　　(2) 优秀毕业生证书每人2份捆绑发放;博士、硕士、本科毕业生只发毕业证书。 　　中国本科生上台领取证书的顺序为：优秀毕业生、服务基层毕业生、其他获得毕业证书的毕业生 　　留学生上台领取证书的顺序为：汉语学院优秀毕业生、泰国分校毕业生、汉语学院毕业生。 　　研究生上台领取证书的顺序为：外国博士生、中国博士生、外国硕士生、中国硕士生。 　　注：在典礼进行中，与会人员不得擅自离场;毕业生领取证书后应回到原位就座。 　　另：来学校参加典礼的所有车辆一律进东门，停放在教一楼前广场。 　　毕业活动策划书范文3 　　一、活动前言：“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学四年的生活即将结束了,迎接我们的是有挑战的工作岗位,我们也要把我们这四年来学到的东西,在工作岗位上好好的表现出来。还有几天,朝夕相处了四年的同学们都要各奔东西了,在不同的工作岗位上工作了,也即将离开平日孜孜教诲的老师们。离别,虽然是痛苦的,但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己,展示自己,是值得我们庆祝的,为此,我策划了一个毕业班级活动来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号。我也相信,在这个盛夏,因为有我们的奋斗而变得更加精彩的! 　　二、活动目的 　　1、回顾大学四年过程中一起走过的风风雨雨。 　　2、消解曾今有误会和不快的同学之间的矛盾，全班同学以良好的感情和关系毕业。 　　3、凝聚毕业前最后一刻同学们的点点滴滴，留作毕业后永恒的纪念。 　　4、互相毕业赠言，祝愿每位同学的未来都光明美好。 　　5、对于毕业后班级活动的安排和计划。 　　6、安排毕业后同学们之间联系和通讯方式。 　　三、活动时间：20xx年6月1号 　　四、活动地点：学校情人坡(旧图书馆前面) 　　五、活动主题：和大学说再见不和你道别 　　六、活动对象：全体营销0901班同学 　　七、活动内容：铺垫活动、最后的聚会活动 　　(一)铺垫活动 　　1.毕业赠言 　　统一订购 毕业留言 册，班级同学互相留言。 　　2.毕业班级DV 　　当今时代已经跨入数码时代，所以有必要留下同学们的影相资料，供大家今后回忆和怀念。DV应设立导演和摄相，权责明确地集中完成此事。DV内容拟计划包含以下内容：大学四年全班同学一起上过课的每一个教室、每位班级成员的宿舍、学校的食堂、校内主要景点、班级曾今的一些集体活动的照片、模拟拍摄一次全班同学上课和考试的情景、班主任和系里主要任何老师、最后是每位同学面对镜头的一段讲话。此外，还应有毕业最后一次聚会活动的相关影像。将DV刻录成盘，人手一份。 　　(二)最后的聚会活动 　　1.游戏环节 　　(1)方言大比拼 　　每组选一个人出来，随意挑选另一组的一个人进行方言对话，要求对方用普通话把方言翻译出来，然后两个人换，一个说方言另一个翻译出来。 　　(2)K歌大赛 　　由主持人首先提出歌曲里面必须带有：哭爱、笑等词或字，在由每一组根据主持人提出的词或字，进行 唱歌 ，唱的歌里面必须带有这个词或字。也可以根据电脑里面放的歌曲，要求同学们猜此歌的歌名或唱这首歌的人. 　　2.聚餐 　　到破街东北菜馆吃我们欢欢乐乐的吃一顿饭。这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚餐，让我们该出手时就出手，该表白的表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱。 　　八、活动经费：活动的所有费用有班级同学共同分担，初步预算没人交50块钱，多退少补! 　　九、活动负责人：班长、团支书、组织委员毕业活动策划书范文相关 文章 ： 1. 公司活动策划书范文6篇 2. 毕业晚会策划书范文4篇 3. 公关活动策划书范文6篇 4.毕业典礼活动策划方案范文 5. 旅游活动策划书范文6篇

撰写 策划书 就是用现有的知识开发 想象力 ，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。社团活动策划书怎么写呢?下面就是我给大家带来的社团活动策划书模板 范文 ，希望能帮助到大家! 社团活动策划书模板范文1 一、主办单位 __省大学生体育协会 二、参演单位 __省大学生体育协会 武术 分会各会员单位;__省各武术馆校。 三、协办单位 各高校体育部、团委、社团联合会、各赞助商家 四、时间 20__ 年4月6号~20__ 年6月20号 五、巡回演出地点 各高校，市区广场。 六、媒体单位 __省电视台;各媒体报社;校广播台;校报。 七、活动总策划 1、武术节巡演一次会议20__年10月28日下午1：30分 2、节目筹备20__ 年3月1—30日 3、节目检查20__年4月1—6日 4、彩排20__ 年4月7—13日 5、武术节巡演二次会议20__年4月13日 6、巡回演出20__ 年4月15日—20__ 年6月10日 7、评选省武术优秀运动员20__ 年6月11日—15日 8、评选省武术先进社会团体20__年6月11日—15日 9、评选省高校武术先进团体20__ 年6月11日—15日 10、为本年度优秀运动员、各先进团体颁奖20__年1月17日 八、承办单位事宜 1、做好演出宣传、筹划具体工作。 2、提前为组委会提供场地，环境条件资料。 3、做好本校武术特色 文化 。 4、武术节目以外的文体活动按排。 5、本次巡演活动纪念品。 6、本校以外参演人员接送服务。 7、负责组织、工作人员饮食。 九、参演人员事宜 1、遵守时间。 2、20__ 年4月10日前，向组委会及承办单位提供演出音乐资料。 十、参演节目要求 1、节目需积极健康。 2、节目需配乐。 3、武术类：个人单项、集体表演、对抗项目等。 十一、节目审合组 组长：___ 副组长：___ 十二、目标 发挥高校武术运动的主导作用，积极促动基层发展，实现中、小学武术运动一条 龙的轨迹，从而更好的响应“阳光 体育运动 ”、更好的在__省中小学普及武术运动，继承发扬民族 传统文化 。 十三、对商家宣传效果分析 武术在社会上有深厚的群众基础，武术竞赛、表演更是老少皆宜，喜闻乐见，深受欢迎，此次武术节为__ 省高校首届，在此前我们做过几场义演，场面热烈，感觉非常便于商家宣传，此次活动我们还请有关专家及专职导演做精心编排布置，并通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对赞助商家的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校及社会上的竞争力。树立了企业形象。 希望各商家通过此次活动开展宣传促销活动，__省大学生体育协会武术分会将但倡导全省各高校及社会相关行业积极为商家配合开展宣传促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚你公司业务以及优惠项目，我们还会设立文体专场表演帮助贵公司宣传新业务。 十四、经费来源 各级支持赞助。 社团活动策划书模板范文2 一.策划书前言 谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军大学生! 谁是带动而今中国消费高 潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体大学生! 谁会对 广告 宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品大学生! 可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。 眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧!哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽的努力，的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得的回报。 二.市场分析 1.体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。 2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。 3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。 4.大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。 5.大学年年有新生，年年有 毕业 生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。 6.我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传 经验 ，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传 7.本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报! 三.活动介绍 1.活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。 2.参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。 3.具体地点：校运动场。 4.具体时间：20__ 年_月_日至_日。 四.宣传计划 根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。 1.网络宣传在校园网，校新闻中心网，校论坛，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。 2.横幅在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传 标语 ，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。 3.宣传单可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。 4.海报宣传在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到面的效果 5.刊物宣传本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。 6.外校宣传在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。 7.产品展示会，咨询点宣传由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示，吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。 8.奖品宣传运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品 9产品宣传公司产品可作为该活动的指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。 10.广播宣传作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢--公司(酒店)为我们今天的活动提供了--赞助，并滚动播出。 11.抽奖活动进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。 五.经费预算 根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。 六.预计效果分析 通过电台，海报，横幅，宣传单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖.或通过现场促销增加产品认知度，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象.同时我外联部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机。 社团活动策划书模板范文3 前言： 近年来，随着我校进一步的扩招，在校大学生越来越多，消费能力越来越强，由此而衍生的高校经济引起了众多品牌厂商、企业的重视，但是在众多的宣传厂家中从未出现过杂志，期刊的品牌宣传，为填补这一空白，打造校园杂志消费第一品牌，我社团诚邀您的参与。让您畅享投资少，风险小，回报高的乐趣。 活动主题： 略 (1)前期工作： 贵报社提供《__娱乐周刊》，《__ 周刊》，《__ 都市报》中的一种或数种期刊报纸，以及贵公司的相关宣传资料，由本社团负责排版并打印宣传单。 鲜花，小盆栽等的 种植 及活动相关部署工作将在我社团展开。 (2)活动期间： 贵公司提供的期刊报纸及宣传单协会工作人员将在 军训 期间在各个宿舍以及社团招新摊位派发。 社团招新期间，我社团将免费发放社团种植的鲜花，小盆栽，让校园学子在燥热的天气里拥有绿色好心情。大一新生军训期间我社团会到 现场免费给新生发放凉茶，以取到“火中送雪”的效果。 活动对象： 面对校园大学城所有学子，主要是校园大学城校区新生和部分大二学生。 经费预算详情： 小海报：规格(1.5_1m)2份_25元=50元 大海报：规格(2_2m)1份_120元=120元 横幅(8米)：1条_60元=60元 宣传单：规格(A4)2000张_0.1元=200元(正面是贵公司的宣传，反面是我社团的宣传) 气球：2袋_10元=20元 透明胶，双面胶：4卷_4元=16元 多色油性笔：6支_5元=30元 植物种子：200_0.8元(平均价)=160元 凉茶：2桶_80元=160元 总计：816元可行性分析及前景展望： 1.校园大学城校区从未有类似期刊杂志做过宣传，贵公司此次宣传将给校园学子特别是大一新生树立良好的品牌形象，为期刊杂志的畅销埋下伏笔。 2.校园有22个专业校区设在大学城，约有新生2700人，带电脑的概率约为百分之一，而辛苦的军训在每天的5点左右结束，因此有大量的课余时间及对外界的好奇心。 3.我社团只需要贵公司过期或即将过期的杂志，或的《__ 都市报》做宣传，故与我社团合作将省去贵公司做宣传的大量人力，物力，财力，我社团将以诚信，高效率为原则竭诚为您服务。 4.__社团是一个以药用植物研究为主的学术类社团，它以陶冶情操、开拓视野、科研创新为宗旨，以发掘人才，服务校园为导向，积极开拓、不断创新。以享受绿色海洋的乐趣，探索大自然的奥秘，吸引、影响大学生，建立人性、理性、超越性为。本社团自成立以来屡次获奖，如在社联举办的第五届策划大赛获得第一名20__ 年被评为校园三大优秀社团之一。与我社团合作是您不二的明智选择。 5.《__娱乐周刊》一刊双报，是中国第一份按欧美国家周末版模式创立的周报，国内的一份娱乐新闻周刊，具有独一无二的市场优势。逢周五出版《__ 周刊》，分新闻、财智、生活三叠，面向精英读者，知尚人士，恰好适合校园学子极富经商头脑的市场需求。 社团活动策划书模板范文4 一、活动主题：“缤纷社团，精彩无限”——暨社团迎新晚会 二、活动 口号 ：精彩生活，你我倾力呈现! 三、主办单位：__大学社团联合会。 四、承办单位：__ 大学 太极拳 协会。 五、协办单位： 跆拳道 协会、 瑜伽 协会、轮滑协会、滑板协会、乒乓协会、 台球 协会、体育协会及大脚部落等。 六、活动对象：__大学各社团。 七、活动时间：20__ 年12月15日18：00-20：30(暂定) 八、活动地点：百会堂活动室。 九、活动目的：欢迎新同学的加入及欢庆 元旦 。 十、活动意义： 1、增强兄弟协会间的友谊和团结互助; 2、增加社团各成员间的了解，培养友谊关系; 3、展现新一代大学生丰富多彩的课余生活; 4、展现各社团的风采，吸引更多成员加入; 5、增强各社团影响力，使同学们对社团有进一步的认识和了解。 十一、活动安排 1、筹备期：(20__年10月21日——20__ 年11月10日)活动整体策划并对可行性进行评估，就活动日期、活动形式、人员安排等工作进行具体安排，就本次活动进行前期宣传。 宣传物品：横幅1条——规格：1.5m宽_15m长悬挂地点：食堂外路灯之间(负责部门：宣传部、信息部) (内容：预祝成都中医药大学社团“缤纷社团，精彩无限”——暨社团迎新晚会圆满成功) 展板2块及喷绘2张放臵地点：食堂(负责部门：宣传部)海报12张——张贴于1-10学生公寓及食堂前和教务公告栏(负责部门：宣传部、信息部) 广播稿1份交至广播站，包括活动信息和赞助商资料(负责部门：宣传部) 学校网站“杏林青年”上进行宣传(负责部门：宣传部、办公室) 2、海选：(20__ 年11月28日——20__ 年11月29日)封闭式海选，以到场先后为顺序编号 地点：南北实验楼之间 流程：报道—编号—表演 所需物品：笔，纸，音响设施，电脑 负责部门：办公室，宣传部、信息部、培训部 预期效果：能从众节目中选出12-14个，形式多样化，内容新颖，主题健康向上。 3、初彩排：(20__ 年12月5日——20__ 年12月6日)地点：百会堂二楼排练室 由办公室选拔主持人4名，男女各两名并确定节目的次序，嘉宾主持一名，通知所选节目次序，演练整台晚会的流程负责部门：办公室，宣传部、培训部 4、最后彩排：(20__ 年12月12日——20__ 年12月13日)地点：百会堂学生活动中心 负责人：办公室，宣传部，培训部 预期效果：节目娴熟精致，衔接恰当，能够顺利进行晚会， 并能取得预期效果 5、正式晚会：(20__ 年12月15日) 地点：百会堂学生活动中心(活动部申请场地) 相关事宜：百会堂二楼大门设臵服务台，用于赞助商商品展示及宣传(活动部及赞助商负责人) 布臵会场，相关设备及物品的`准备(办公室，培训部) 调制准备晚会所需音乐及相关多媒体资料，场景布臵投影(宣传部、信息部) 说明： 1、演出节目数量约为13-15个，类型包括舞蹈、歌唱、武术(传统武术及跆拳道、双截棍等)、音乐剧、彩妆秀、话剧、 魔术 、团体及单人乐器演奏等。 2、节目由各学生社团或其他部门选送，经审核后确定。 3、演出之间邀请领导和嘉宾与观众进行互动。(可以通过一次穿插游戏的形式，并派发礼品) 4、主持人在节目开始及晚会结束后将对赞助商进行介绍和感谢 20：20-20：25演出结束，节目表彰并感谢。 20：25-20：30领导、嘉宾与演职人员合影留念20：30领导退场、观众退场、演员退场。 社团活动策划书模板范文5 为了丰富学生校园生活，满足学生的多元文化需求，在促进学生全面发展的同时，充分挖掘学生的潜能，提高学生的信息素养，培养信息技术的的高素质人才。我校拟定成立信息技术社团，通过信息技术社团活动，充分显示出学生的才华，给学生提供技能展现的舞台，以充分调动起学生学习的`积极性、创造性，争做全面发展的新时代中小学生。 一、活动目的 1、通过组织信息技术社团活动，提高我校学生的信息技术素养和电脑制作水平。 2、培养学生的观察力、 记忆力 、想象力和创造力，培养学生美的情操和陶冶他们完美人格。 3、增进学生的信息素养，提高学生的动手能力和创造能力，提高学生利用信息技术开展综合学习的能力。 4、为学生提供发展自我，展示自我，显示才华的平台。 5、通过信息技术社团活动的开展，起到以点带面的作用，从而全面推动我校信息技术 教育 的发展。 二、学习内容及小组名额 依据我校师资情况，将学习小组进行组合，小组成员从低年级到高年级形成梯队。 1、绘画、动画组：学习软件，画图、photoshop、firework、flash(每级部4人，3-7年级共计20人) 2、电子报刊组：学习软件WORD、Powerpoint(每级部4人，3-7年级共计20人) 3、网页制作、博客英语创作：学习软件、frontpage、_。(每级部4人，3-7年级共计20人) 4、机器人组：电子积木、机器人 足球 (每级部4人，3-7年级共计20人) 5、每年级为一学习小组，设组长1名，负责本小组学习活动的协调与考勤。 三、人员选择 1、宣传发动，召集学员，以自愿参与为主。 2、发放信息技术社团活动入队活动申请表。 3、通报对报名人员进行考察或测试选取优秀成员(针对电子报刊组、网页制作组与机器人组)、绘画动画组原则上选用美术绘画组成员。 4、确定学员，召开组员会议，选举组长 四、活动时间安排 1、活动时间为周二至周五的下午第2节课后至5点15分。 2、周二为：电子报刊组。 3、周三为：绘画、动画组。 4、周四为：机器人组。 5、网页制作、博客英语创作组。 五、活动地点 信息技术教室 社团活动策划书模板范文五篇相关 文章 ： ★ 社团活动策划书模板范文6篇 ★ 社团活动策划方案范文5篇 ★ 社团活动策划书模板 ★ 大学社团活动策划书范文6篇 ★ 社团活动策划书范文3篇 ★ 社团活动策划书格式及范文 ★ 社团活动策划案【5篇】 ★ 社团活动方案策划方案【5篇】 ★ 大学社团活动策划书范文6篇(2) ★ 社团活动计划书5篇

在新的一年，相信各地都会准备举办一场丰富多彩的营销活动。那么你的营销活动 策划方案 都是怎么写的呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案3篇，仅供参考，欢迎大家参阅。 u2003u2003 营销活动策划方案1 u2003u2003为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx"安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。 u2003u2003一、成立大赛组委会 u2003u2003大赛主办单位：商务管理系 u2003u2003大赛协办：xx百事众邦商务咨询有限公司 u2003u2003媒体支持： u2003u2003二、大赛组委会成员 u2003u2003组委会主任： u2003u2003组委会副主任： u2003u2003执行组成员： u2003u2003协助执行：营销实战协会 u2003u2003三、大赛方式 u2003u2003大赛分预赛和决赛。 u2003u2003预赛包括市场 调查报告 和策划文案两部分。 u2003u2003决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。 u2003u2003四、大赛地点 u2003u2003安徽国际商务职业学院 u2003u2003五、大赛时间 u2003u2003报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日 u2003u2003决赛时间：xx年4月4日（周三） u2003u2003请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：*******同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。 u2003u2003六、奖项设置 u2003u2003本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。 u2003u2003七、参赛对象、组队与报名 u2003u2003（一）参赛对象 u2003u2003学生。 u2003u2003（二）组队 u2003u2003各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。 u2003u2003（三）报名 u2003u20031、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理） u2003u20032、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。 u2003u2003参赛资格证明：学生证、身份证复印件。 u2003u2003大赛联系人： u2003u2003商务管理系： u2003u2003电话： u2003u2003八、营销资格证书换考办法 u2003u20031、证书换考： u2003u2003参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。 u2003u20032、证书介绍： u2003u2003中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。 u2003u2003证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。 u2003u2003 营销活动策划方案2 u2003u2003一、活动主题： u2003u2003大声告诉你心仪ta u2003u2003二、活动时间： u2003u2003XXXX年X月X日 u2003u2003三、活动对象： u2003u2003年龄在18—40岁左右的单身男女 u2003u2003四、活动目的： u2003u2003既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 u2003u2003五、活动内容： u2003u2003活动方案一：好像大声说喜欢你 u2003u2003活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 u2003u2003这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 u2003u2003活动方案二：幸福触手可及 u2003u2003在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 u2003u2003在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 u2003u2003将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 u2003u2003 营销活动策划方案3 u2003u200320xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。20xx年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%，企业的平均销售收入比20xx年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20xx年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大 u2003u2003童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。 u2003u2003盈利能力有待提高 u2003u2003童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依*企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，20xx年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。 u2003u2003童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平，且呈现下降态势。童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平，这就使得童装销售毛利率较高，而净利率被拉低。 u2003u2003童装行业与成人装行业的成本结构存在明显差异。以内销童装为例，单店年销售额达到 u2003u200350万元就算是不错的业绩了，而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍，超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的。尽管童装行业销售规模小，但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少，因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了。以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成，这也是童装价格居高不下的一个主要原因。 u2003u2003提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法。除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外，提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段。 u2003u2003童装品牌低成本传播策略 u2003u2003确定了传播的方向和收受主体，接下来你就需要确定传播的途径与渠道了。传播的形式是多样的，目的也各有不同，在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。 u2003u20031、童装低成本传播策略：产品传播。产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在童装行业产品严重同质化(功能)的时候，童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式。童装产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚。使童装产品形成传播力，我们就需要在童装产品所附信息上作文章。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是童装附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接影响购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。“索爱”手机独特的造型附加上独特的“音享”概念，将其品牌的内涵表现无遗，以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品。 u2003u20032、童装低成本传播策略：口碑传播。人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所，召集一些vip用户举行休闲怡情活动，并允许他们携带二至三名嘉宾参加。结果不仅能实现现场销售，而且还通过参会人数的滚动，人传人，人学人，形成一种主流消费的氛围，使销量稳固地增长。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，倡导一种生活方式的过程。你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 u2003u20033、童装低成本传播策略：公关传播。公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。公关除了协调**、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关领导人员)，以防范公关危机的发生。

个人理解，企业策划书必须让投资人觉得有利可图，认可才算好

　　现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了，旅游行业网络营销策划书。 　　现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 　　旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略： 　　1、旅游促销策略 　　旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法： 　　(1)开展网络公关 　　组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。 　　(2)网络广告促销 　　在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 　　(3)虚拟网游促销 　　吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。 　　2、推行旅游产品形象策略 　　旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。 　　旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 　　为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。 　　3、旅游产品价格公示策略 　　旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。 　　旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。 　　在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。 　　4、旅游网络化渠道策略 　　旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。 　　旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。 　　旅游网络营销战略策划重点 　　发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。 　　 我精心推荐

　　一份优质的营销方案，能够把工作落实的更好，认真规划好营销策略。下面是由我为大家整理的“网络营销方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　网络营销方案策划书范文【一】 　　一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标） 　　每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。 　　二、营销策略 　　1、营销思路： 　　1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。 　　1、2、利用xx的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。 　　1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。 　　2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述） 　　弱水三千，为何只取xx？ 　　原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！ 　　概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。 　　安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。 　　广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技 　　让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。 　　给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。 　　给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染。 　　3、网络营销保障体系 　　网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等） 　　网络营销方案策划书范文【二】 　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 　　一、网络营销实施环境初步评估 　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： 　　（1）公司产品为高技术产品。 　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 　　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： 　　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 　　2、 目前可能存在的不足： 　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 　　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 　　3、结论： 　　1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。 　 　二、公司网络营销战略拟定 　　1、制定网络营销战略需考虑的因素： 　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑： 　　（1）从公司长远发展战略考虑 　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。 　　（2）从公司竞争优势的获取考虑 　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 　　xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。 　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 　　（3）从公司营销工作的特点考虑 　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。 　　本公司营销工作的特点： 　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高； 　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质； 　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高； 　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售； 　　网络营销可能产生的影响： 　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本； 　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销； 　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售； 　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能； 　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用； 　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。 　　2、本公司网络营销战略初定： 　　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。 　　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。 　　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为： 　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。 　　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）： 　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买 　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售 　　三、网络营销战略的实施 　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算 　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 　　专职网络营销人员职责应包括： 　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 　　（2）网站日常维护、监督及管理。 　　（3）网站推广计划的制定与实施。 　　（4）网上反馈信息管理。 　　（5）独立开展网上营销活动。 　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。 　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于： 　　（1）人员工资 　　（2）硬件费用：如计算机添置 　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发 　　（4）其他：如上网费、网络广告费等 　　2.综合各部门意见，构建网站交互平台 　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 　　构建网站应注意网站应有如下功能： 　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； 　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心； 　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。 　　3.制定网站推广方案并实施 　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 　　制定网站推广计划应考虑的因素有： 　　（1）本公司产品的潜在用户范围； 　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； 　　（3）我们应该主要向谁做推广； 　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助； 　　（6）我们竞争对手的推广手段如何； 　　（7）如何保持较低的宣传成本。 　　我们可以借助的手段： 　　（1）搜索引擎登录； 　　（2）网站间交换连接； 　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广； 　　（4）通过网上论坛、BBS进行宣传； 　　（5）通过新闻组进行宣传； 　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址； 　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； 　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。 　　注：有关网站推广的计划另行制定。 　　4.网络营销效果评估及改进 　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 　　评估内容包括： 　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； 　　（2）网站推广是否有效； 　　（3）网上客户参与度如何？分析原因； 　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； 　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； 　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 　　评估指标主要有： 　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 　　5.全面网络营销实施 　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。 　　6.使网络营销与公司管理融为一体 　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。 　　网络营销方案策划书范文【三】 　 　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度liUXuE86.COM，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　 三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　 四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　五、广告费用预算 　　（根据实际情景填写） 　　六、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 　　网络营销方案策划书范文【四】 　　一、网站分析 　　1、网站流量分析 　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： 　　（1）流量来路统计 　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 　　（2）浏览页面和入口分析 　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 　　（3）客流地区分布 　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 　　（4）搜索引擎与关键词分析 　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 　　（5）客户端分析 　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 　　2、站点页面分析 　　（1）主页面整体分析 　　（2）页面标签分析 　　（3）超链接检查 　　（4）浏览速度分析 　　（5）源代码设计分析 　　3、网站运用技术和设计分析 　　（1）分析目前技术是否采用合理 　　（2）分析网站构架是否合理 　　（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 　　4、网络营销基础分析 　　（1）关键词分析 　　（2）搜索引擎登记状况分析 　　（3）搜索引擎排名状况分析 　　（4）交换链接相关性 　　（5）网络营销主要方法分析 　　5、网站运营分析 　　（1）网络投资分析 　　（2）网站运营策略分析 　　二、网站优化 　　1、网站结构优化 　　网站导航、页面布局优化。 　　2、网页标签优化 　　网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。 　　3、网页减肥压缩 　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 　　4、超链接优化 　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。 　　5、页面内容优化 　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 　　三、网站推广 　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。 　　1、搜索引擎排名 　　（1）关键词选择 　　（2）搜索引擎登陆 　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。 　　（3）搜索引擎排名 　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。 　　2、相关链接交换 　　与相关网站进行友情链接交换。 　　3、网络广告投放 　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 　　四、网络营销培训 　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 　　1、网络营销培训 　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。 　　2、网站运营培训 　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。 　　3、网络营销顾问 　　合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。前言前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。市场分析市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 广告战略或广告重点部分广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。广告对象或广告诉求广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。广告地区或诉求地区广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。广告策略广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。广告预算及分配广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。广告效果预测广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

　　 网络营销推广策划书 （一） 　　一、利用常规网络推广方式 　　常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合伽美整形医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。 　　1、关于交换链接 　　需要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。） 　　2、关于论坛发帖推广 　　选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传伽美，比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。 　　3、关于即时通讯推广 　　腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和整形或者女性健康相关的群组，在群组中宣传医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。 　　4、关于邮件推广 　　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。 　　5、关于博客推广 　　在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传丽人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开： 　　①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。 　　②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。 　　6、关于搜索引擎推广 　　①登陆搜索引擎 　　所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。 　　②搜索引擎优化 　　通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。 　　7、关于加入网址站推广 　　加入网址站可以增加医院的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。 　　二、利用几种新颖网络推广方式 　　1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广 　　注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。 　　2、利用招聘名义推广 　　现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。 　　3、利用征婚交友网站推广 　　现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上医院的详细情况，联系方式中加上医院的网站链接，这样也会对我们医院起到一定的宣传作用。 　　4、利用网络软文推广 　　结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。 　　5、利用发布工作任务推广 　　在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。 　　6、利用博客圈推广 　　博客圈推广简述 　　现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。 　　博客圈推广效果 　　①博文的流量 　　加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。 　　②关键词的优化 　　在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。 　　③PR值的提高 　　许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的.提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。 　　自建博客圈的推广 　　①通过创建我们医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。 　　②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。 　　三、利用事件营销方式推广 　　事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。 　　事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。 　　 网络营销推广策划书 （二） 　　一、企业简介 　　阳泉祥瑞耐火材料有限责任公司位于阳泉市郊区杨家庄黑土岩村，成立于2005年5月，法人代表贾忠祥，公司主要生产冶金罐，产品广泛用于粉末冶金、钛铁粉及炼钢海绵铁烧 结行业，该公司是全国规模最大的冶金罐生产企业 。本次推广方案就是以该公司为研究对象，探讨该公司在网络营销方面的可取之处，找出该公司在网络营销方面存在的不足之处。 　　二、网站推广计划的重要性 　　网站推广计划是网络营销的组成部分，制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果的是否达到预期目标的衡量标准。所以合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容，网站推广计划书只至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标、网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法、网站推广的策略的控制和效果评估。 　　三、企业网站推广诊断 　　该公司的网络信息发布渠道不够多元化。 　　1）搜索引擎 在百度搜引擎中，该公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很难让浏览者搜索到，这样排在其前的企业无疑成为其最大的竞争者。不利于企业的推广。 　　2）该公司没有注重于同类行业的企业实行友情链接，这对于一个企业网络信息的发布是尤为不利的。 　　3） 该公司自建立网站后，一直没有做很好的的网站广告计划，无法使网站在营销方面起到多大的作用。当然，公司对于网站广告的预算几乎为零。 　　4）不注重网站的内容更新，这样不能使用户及时了解公司近况，不利于企业的进一步发展。 　　四、企业网络营销推广计划 　　网络广告投放 　　网络广告较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。根据公司现在的年销售额和网站投入份额来看投资网路广告不失为一个好的计策，网络广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。 　　电子邮件推广 　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。企业会定期制做精美的与公司有关的各类子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。( )同时宣传网站。 　　搜索引擎推广 　　确定网站关键词，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。登录各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中向各大门户网站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。是比较理想的登录方式。 　　网络实名 　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。企业应结合网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。 　　雁过留声法 　　公司因注重大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 　　加入友情链接联盟 　　公司应着手于加入友情链接，加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 　　软文推广 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 　　口碑推广 　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。. 　　公关宣传：布下天罗地网 　　企业建了自己的WEB站点，就要培养时时刻刻为这个网站进行公关宣传的意识，而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣传工具，在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址；同时，公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。企业不要忽略每一个和你打交道的顾客或业务伙伴，要通过他们的口碑，巧妙地去联系和加强一个事实，那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。 　　论坛推广 　　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里中麒推广刘禹含给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 　　网上攻势：节制有礼 　　企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。企业开展网上攻势得温文尔雅，节制有礼用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换免费的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，互相交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿，更不能不屑于此，在网络世界里，封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外，有心的企业还可以拉到回头客. 　　导航网站登录 　　网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。 　　几点网站推广时间的把握： 　　1、前期的网站建设，同时SEO网站优化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO优化 ，投入很小，回报确很大。 　　2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当采取其他推广配合进行。 　　3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。 　　4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小，无费用的推广方式。 　　5、在公司运营项目的热季时，采取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。 　　6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。 　　黄页和分类信息 　　目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。 　　博客推广 　　企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。 　　QQ、MSN推广 　　利用QQ、MSN庞大的用户，可以帮助企业推广。可以把你的昵称带上企业网址。利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。 　　问题答疑 　　到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，QQ问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。

广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书有两种形式， 一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。 另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容： （1）企业经营情况分析； （2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语.

这里推荐一个好的营销模式，爆销模式。爆销模式是最近两年才兴起的房地产板块的一个促销模式，区别于传统，爆销模式在引流、促单、成单上更有优势。即便是10多年的老小区，尾盘项目，效果一样惊人，一场活动直接销售200+的车位。市场推广主题定位:市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略:开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略:广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)媒体投放策略:媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期.公关策略:媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行项目销售策划

　　幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。下面是我为你整理了“幼儿园中班保育员工作计划”，希望能帮助到您。 　　幼儿园中班保育员工作计划1 　　 一、做好班内的卫生消毒工作 　　作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度，坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒，保持地面干净，保证班中环境的整洁。天气渐渐变热，在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间，保证室内空气的新鲜，为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。 　　 二、做好幼儿的安全护理工作 　　天气渐渐转热，特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿，多做运动多喝水，如果带来需要服用的药物，一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量，并做好记录，服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前，检查好活动场地，准备好活动器械。在户外活动的过程中，细心的护理好幼儿，随时提醒幼儿注意安全，整理好幼儿的衣服，避免有露肚皮的现象，并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械，协助教师整队将幼儿带回，并要提醒幼儿先洗手，养成良好的卫生习惯。 　　 三、做好一日生活常规的加强工作 　　通过培养，幼儿的各项能力有了提高，班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规，有较好的卫生生活习惯，及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒，而中班下需要学习一些新的常规，做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规，并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规，使幼儿养成良好的习惯。 　　 四、做好配合班中的老师搞好各项活动的工作 　　在平时的工作中，我会和班中的其他教师团结协作，除了完成好卫生工作外，在教育活动中尽可能地参与，在班内老师准备活动的过程中，我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿，使老师能够顺利的进行教育活动，并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。 　　在本学期的工作中，我还会认真参加每一次的培训学习，并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习，不断进行知识的更新与积累，不断调整自己的知识结构，以便不断地提高自己的工作能力，努力工作，把这学期的工作完成好。 　　幼儿园中班保育员工作计划2 　　时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这学期我调到中班，现在我对以后的.工作作以下计划，以便更好地提高自己的各项工作水平。 　　 一、不断学习，经验，做好自己的保教工作 　　社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，我们就要不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平。 　　 二、关心孩子，热心工作 　　“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了托幼班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像对待自己的孩子一样，对待和关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。 　　 三、手脚勤快、经常反思 　　虽然我是保育员岗位上的新手，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。 　　 四、努力方向 　　在过去的工作中，我也存在着这样那样的缺点，但我想：只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，不辜负家长的期望。 　　 五、密切联系，增进家园互动 　　在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。 　　时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方向别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。 　　幼儿园中班保育员工作计划3 　　踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临新挑战。本学期我们两位老师会将会更加严格要求自己，总结上学期的工作，吸取经验，本学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班的班务工作计划。 　　 一、班级情况分析 　　经过一年多的学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程序的进步。我们注重每个幼儿生活能力的培养，如：系鞋带、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点： 　　1、优势表现： 　　（1）个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活动、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。 　　（2）好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。 　　（3）活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。 　　（4）班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。 　　2、不足表现： 　　（1）我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。 　　（2）与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。 　　3、其它个别情况： 　　（1）我班有个别幼儿，交往能力较弱、不能主动与人沟通。同时，不不愿主动参与集体活动。与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。措施：进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮助他们进到集体中来。 　　（2）我班有个别幼儿，生活自理能力发展尚慢，还不会自己穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮助。这与其家长平时这多宠爱，包办代替过多有关。措施：在与家长沟通的同时，在班内积极鼓励他们自己动手，帮助他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理能力的提高。 　　（二）家长情况分析 　　1、家园沟通进一步畅通经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们认可和信任。日常通过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园情况，听取老师的意见和看法。 　　2、家长教育观念仍有待提高通过日常观察、和家找沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作，或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。 　　 二、本学期培养目标 　　1、动作技能： 　　（1）鼓励幼儿积极勇敢地参加体育活动，不怕困难。 　　（2）跑步时曲臂迈大步，较灵活地控制跑步的速度和方向，上下肢动作较协调。 　　（3）学习单手、双手向前上方用挥臂掷物。 　　（4）探索多种运动器材的方法。 　　（5）学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。2、生活卫生习惯： 　　（1）轻松、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自己分发和收拾餐具，能主动饮水。 　　（2）继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯，逐步学会自理大小便。 　　（3）引导幼儿独立、有序地穿脱衣服和鞋袜，将脱下的衣服整理好并学会自己整理床铺。 　　（4）学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写、乱画。 　　3、自我保护： 　　（1）积极配合成人进行体检，并愿意接受疾病的防治和治疗。 　　（2）既学会“学习保护自己不受伤害”也要注意不伤害别人。 　　（3）记住父母工作单位，家庭住址及电话号码，遇到危险知道呼喊求救。 　　（4）认识日常生活中的安全标识，知道如何注意安全，懂得简单交通规则，注意安全。 　　（二）认知发展（包括：科学、语言、艺术） 　　1、科学 　　（1）鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。 　　（2）有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。（学习简单的气象记录） 　　（3）感知声音和颜色的变化。 　　（1）主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。 　　（2）愿意表达自己的各种感受和想法，积极回答问题。 　　（3）喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自己的感受。爱惜图书，了解事故情节线索，引导幼儿认识页码。 　　（4）引导幼儿知道能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐。 　　3、艺术 　　（1）在动作过程中表现内容，随着动作有目的地思考，用重复图像把画面画满。 　　（2）能发现并讲述周围生活中的美好事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象。 　　（3）初步熟悉使用简单的工具，逐步会控制手的动作，使手眼一致。 　　（三）社会性发展 　　1、社会性认知 　　（1）了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。 　　（2）知道我国传统佳节的由来及意义，“三八”“五一”、“六一”让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。 　　（3）认识周围生活中简单符号和标号。 　　2、社会性情感 　　（1）引导幼儿保持积极愉快情绪，知道自己在长大，能做许多事情，知道自己有很多爱好和想法，并能大胆表达自己的想法和感受。 　　（2）我于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。 　　3、社会性行为 　　（1）能按照正确的要求行动，初步了解并学会遵守幼儿园基本规则。 　　（2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困难知道寻求帮助，自己能做的事自己做。 　　（3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的东西，爱惜玩具、图书及日常用品，用后归还原处。 　　 三、具体措施 　　（一）根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。 　　（二）热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。 　　（三）班内三位老师相互配合，统一要求，加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。 　　 四、家长工作 　　（一）做好家园共育栏的定期更换工作，针对实际情况主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。建立家庭与班级的联系机制，通过家园面对面、电话交流等多种形式宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。 　　（二）与家长经常保持联系，了解幼儿家庭的教育环境，挑选符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。 　　（三）做好家访工作，听取家长合理的建议，达到家园共育的目的与一致性。 　　（四）鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动，更好的了解幼儿的情况。

那么你要随时有换洗的衣服要准备好，还要时刻准备着怎么给家里人说，还有工作上的事情一定不要忘了身份证也要时刻准备着

从洋流对渔场影响的角度讲，世界上有四大渔场： 1、北海道渔场，是由日本暖流与千岛寒流交汇形成的。2、纽芬兰渔场，是由墨西哥湾暖流与拉布拉多寒流交汇形成的。 3、北海渔场，是由北大西洋暖流与东格陵兰寒流交汇形成的。 4、秘鲁渔场，是由秘鲁沿岸的上升补偿流形成的。 综合考虑，海洋渔业资源主要集中在沿海大陆架海域，也就是从海岸延伸到水下大约200米深的大陆海底部分。这里阳光集中，生物光合作用强，入海河流带来丰富的营养盐类，因而浮游生物繁盛。它们是鱼类的饵料，一般温带海区较多。 温带海区季节变化显著，冬季表层海水和底部海水发生交换，上泛的海水含有丰富的营养盐类，有利于浮游生物繁殖。 另外寒暖流交汇和冷海水上泛处，饵料也很丰富。 亚洲的北海道渔场，欧洲的北海渔场，北美洲的纽芬兰渔场都是寒暖流交汇形成的。只有南美洲的秘鲁渔场，是由于秘鲁沿海盛行上升补偿流，将深海的营养盐类带到表层，促使浮游生物大量繁殖生长，为鱼类提供了充足的饵料，因而形成世界级的大渔场。秘鲁沿岸盛行离岸风（风从陆地吹向海洋）——东南信风。海水由岸边流向大洋深处，出发海区海水减少，海洋底部冷海水上泛补充，也就是上升补偿流，将大量磷酸盐、硅酸盐带到海水表层，成为浮游生物的饵料，浮游生物大量繁殖，而浮游生物又是鱼类的饵料。因此秘鲁沿岸盛行的上升补偿流形成了世界四大渔场之一的秘鲁渔场。 主要海产北海渔场，鳕鱼、鲱鱼、毛鳞鱼 日本北海道渔场：鲑鱼、狭鳕、太平洋鲱鱼、远东拟沙丁鱼、秋刀鱼 加拿大的纽芬兰渔场：鳕鱼 秘鲁渔场：盛产秘鲁鳀鱼

　(1)依据：主要工业产品的产量位居世界第一，世界各地成为英国工业品的销售市场和原料产地。 (2)原因：资本主义制度确立早，拥有广大的殖民地；工业革命进行和完成得早；大力推行殖民扩张政策。

　　 1.保育员秋季学期个人工作计划 　　新的学期开始了。上学期，在园领导的正确领导和我园教师的共同努力下，保育工作取得了一定的成绩。培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、生活自理能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯，特制定以下工作计划： 　　1、保育员们除了做好每天的常规清洗、消毒及有关资料记录外，还要协助老师做好幼儿一日生活常规的培养。 　　1.1、保育员在幼儿进餐时，要精力集中、精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握正确的进餐技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向膳食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、整理自己的物品。 　　1.2、保育员要指导幼儿用正确的方法洗脸、洗手。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。 　　1.3、保育员要鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯和自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。 　　1.4、保育员要协助老师，培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱 衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌、椅等。 　　1.5、保育员要精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。午睡时，细心观察，如发现幼儿有异常行为，及时通知老师，及时处理。 　　1.6、平时多与幼儿沟通，及时了解他们的一些想法，拉近距离，正确的予以肯定，错误的及时予以纠正，给他们妈妈般的温暖。还要注重与家长之间的沟通，把幼儿在园的表现及时反馈给他们，让他们了解自己的孩子的日常表现，以便于家园的配合，使孩子更能健康的成长。 　　2、保育员要协助老师，提高幼儿身体抗病能力，确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。在活动前，保育员要坚持给幼儿带好汗巾，活动中及时为幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。 　　3、保育员要把幼儿安全发在第一位，杜绝安全责任事故的发生。让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时协助老师对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。 　　4、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日对活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。 2.保育员秋季学期个人工作计划 　　根据小班幼儿年龄特点，以保育为主，针对我班幼儿制定本学期计划如下： 　　1、一日活动方面 　　班级三位教师齐心协力搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活； 　　日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。 　　小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。 　　2、做好三检工作 　　晨检：一看二摸三查四问，主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。 　　午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。 　　晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。 　　3、家园联系方面 　　利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行知识的宣传，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作），引导孩子记住父母姓名、电话号码等。 　　来园、离园人流较大，小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到保教老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留；离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。 　　4、幼儿服药情况和自救能力的培养 　　幼儿体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于幼儿园保健老师，由保健老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。 　　设计一些活动，引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途（如110、119、120），同时教育幼儿不可随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育幼儿学会躲避（如：发生火灾时的自救方法）。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。时时刻刻提醒自己，提醒孩子，我们相信一定可以让我们的孩子健康快乐地成长。 3.保育员秋季学期个人工作计划 　　新学期已经开始了，我会以认真的态度对待自己的工作。为了能更好的完成工作，现制定了本学期个人工作计划如下： 　　1、做好幼儿一日生活常规的培养。 　　培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。 　　1.1、鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。培养幼儿的自我保护意识。指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口。饭前、便后要将手洗干净，不吃不干净的东西。 　　1.2、幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。 　　1.3、继续培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱 衣服、鞋袜，整理自己的物品。学做一些力所能及的事。 　　1.4、在午睡时间，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，对体弱多病的孩子特别关注,及时帮幼儿盖被子等。 　　2、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。 　　要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。 　　3、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。 　　确保幼儿安全。对玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作。 　　4、在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。 　　认真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室内物品的定点摆放，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。 　　幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。

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我这有一篇网上下的，摘 要本文主要介绍了目前常用的单片机（61和51单片机）对语音控制小车、红外遥控小车以及循迹小车的实现。本文说明大致方案设计和着重介绍了软件设计过程。本设计以凌阳公司生产的61单片机为主控芯片制作了语音控制小车，实现了语音采集，语音播放以及特定人的语音识别功能。在此基础上实现了声音对小车的前进、倒车、左转、右转以及停车等状态的控制。大体上实现了语音控制小车的基本功能。红外遥控及循迹小车是以51单片机为控制芯u2022片实现的。该部分由3个51系列单片机系统组成。其中，一个单片机（发送单片机）负责处理红外遥控程序，一个单片机（主控单片机）负责小车电机控制和相关信息处理，还有一个单片机（接收单片机）负责处理测温和液晶显示程序。三个单片机之间通过引线实现短距离的通信，以使它们可以相互配合，各司其职，使整个系统的实现和控制更为灵活方便。以上系统的实现可以运用于特殊环境（人员不可达）下小车的远程控制和相关的智能操作。同时也可运用于智能监控和智能决策等相关场合，为实现智能化操作和管理提供方便。

达成共识！

1、北海渔场。北海渔场是世界四大渔场之一，它处于大西洋东北部边缘海，在这里既有北大西洋暖流与北冰洋南下寒流在此交汇，同时受波罗的海与大西洋水循环的影响，由于寒暖流的作用产生涌升流，使得地层海水不间断涌到表层，继而将地层腐殖质带到海水的中上层，为鲱、鲭、鳕等鱼提供了充足的饵料。2、北海道渔场。北海道渔场因该渔场处于日本北海道岛附近而得名，由于它处在日本暖流与千岛寒流交汇处，在海水密度差异作用下，密度小的暖水上升，密度大的冷水下沉，使海水发生垂直搅动，进而将海底沉积的有机质带到海面，为鲑鱼、狭鳕、太平洋鲱鱼、远东拟沙丁鱼、秋刀鱼等鱼以及其他浮游生物提供了丰富的营养饵料。3、纽芬兰渔场。纽芬兰渔场位于加拿大纽芬兰岛沿岸，它是由墨西哥湾暖流和拉布拉多寒流在此海域交汇而形成的。自16世纪中叶开始，纽芬兰渔场的渔业产量异常丰富，有“踩着鳕鱼群的脊背就可上岸”的美名，但是近百年以来由于机械化作业、过度捕捞以及海洋环境的变化，纽芬兰渔场渔业产量逐渐减少，渔场渐渐消亡。4、秘鲁渔场。秘鲁渔场位于南美洲秘鲁以西海域，它是常年盛行西风分东南风的共同作用下，形成强大秘鲁寒流流经此海域，发生表层海水偏离海岸和下层冷水上泛的现象，由于海水的上泛为鱼类以及浮游生物提供了大量的硝酸盐、磷酸盐等营养物质。同时由于寒流流经海域海水温度较低，且沿海地区多云雾，这些都利于沿海的浮游生物的大量繁殖，为鱼类提供天然的饵料。

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企业效能监察工作必须要结合企业的实际情况，系统规划，通过立项、指导、实施、评价以及整改等几个环节逐项落实，要明确工作的重点和要点，避免流于形式。

写壮志的诗句： 1、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。（ 三国?魏?曹操步出厦门行 ） 2、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 （唐?李白行路难 4、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 （清?龚自珍已亥杂记） 8、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 （唐?王 翰凉州词） 9、会当凌绝顶，一览众山小。（ 唐?杜甫望岳 ） 10、宁百夫长,胜作一书生。（杨炯 《从军行》） 11、路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。（战国.屈原.《离骚》） 12．生当作人杰,死亦为鬼雄。（宋.李清照《夏日绝句》) 13．天生我材必有用,千金散尽还复来。（唐.李白《将进酒》 ） 14、安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜。（唐.李白《梦游天姥吟留别》） 15、人生自古谁无死,留取丹心照汗青。（宋.文天祥《过零丁洋》） 16、粉身碎骨浑不怕,要留青白在人间。（明.于谦《石灰吟》） 17、不要人夸颜色好,只留清气满乾坤。（元.王冕《墨梅》） 18、千磨万击还坚韧,任尔东西南北风。（清.郑燮《竹石》） 19、落红不是无情物,化作春泥更护花。（清.龚自珍《己亥杂诗》） 抒发豪情壮志的诗句，雄心壮志的诗句 1、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 2、天生我材必有用，千金散尽还复来。——李白《将进酒》 3、燕雀安知鸿鹄之志哉？——《史记、陈涉世家》 4、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼 5、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武 6、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 ——曹操《龟虽寿》 7、老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。——王勃 8、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难》 9、老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。——王勃 10、不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——司马迁 11、与天地兮比寿，与日月兮齐光。——屈原《涉江》 12、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。——李贺《南园》 13、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。——苏轼《江城子、密州出猎》 14、愿将腰下剑，直为斩楼兰。——李白《塞下曲》 15、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。——杜甫《将赴成都草堂途中有作先寄严郑公》 16、逆胡未灭心未平，孤剑床头铿有声。——陆游《三月十七日夜醉中作》 17、少年心事当拂云。——李贺《致酒行》 18、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。——王昌龄《从军行》 19、愿君学长松，慎勿作桃李。——李白《赠韦侍御黄活裳二首》 20、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。——郑思肖《画菊》 21、原得此生长报国，何须生入玉门关。——戴叔伦《塞上曲》 22、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。——屈原《离骚》 23、一片冰心在玉壶。——王昌龄《芙蓉楼送辛渐》 24、疾风知劲草，板荡识诚臣。——李世民《赐萧禹》 25、莫道桑榆晚，微霞尚满天。——刘禹锡《酬乐天咏志见示》 26、生当作人杰，死亦为鬼雄。——李清照《绝句》 27、烈士不怕死，所死在忠贞。——柳宗元《韦道安》 28、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。——李贺《南园十三首》 29、日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。——曹操《观沧海》 30、直如朱丝绳，清如玉壶冰。——鲍照《代白头吟》 31、王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游《示儿》 32、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。——岳飞《满江红》 33、时穷节乃现，一一垂丹青。文天祥《正气歌》 34、弹剑作歌奏苦声，曳裾王门不称情。——李白《行路难三首（其二）》 35、词源倒倾三峡水，笔阵独扫千人军。——杜甫《醉歌行》 36、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难》 37、举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。——战国、屈原《渔夫》 38、男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。——《后汉书》 39、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。——曹操《龟虽寿》 40、独立三边静，轻生一剑知。——刘长卿《送李中丞归汉阳别业》 41、不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。——王冕《墨梅》 42、岱宗夫如何？齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫《望岳》 43、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——《论语》 44、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹《岳阳楼记》 45、落红不是无情物，化作春泥更护花。——龚自珍《己亥杂诗》 46、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。——张孝祥《论治体札子、甲申二月九日》 47、老当益壮，宁移白首之心。——丘迟《与陈伯之书》 48、有志者事竟成也！——刘秀 49、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。——刘禹锡《浪淘沙》 50、行路难，行路难，多歧路，今安在。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白《行路难》 51、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原《离骚》 52、粉身碎骨浑不怕，要留青白在人间。——于谦《石灰吟》 53、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。——曹操《步出夏门行》 54、长驱蹈匈奴，左顾陵鲜卑。弃身锋刃端，性命安可怀？——曹植《白马篇》 55、时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙。——窦庠《醉中赠符载》 56、五岳寻仙不辞远，一身好入名山游。——李白《庐山谣寄卢侍御虚舟》 57、粉身碎骨寻常事，但愿牺牲报国家。——秋瑾《失题》 58、男儿千年志，吾生未有涯。——文天祥 59、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑燮《竹石》 60、大道如青天，我独不得出。——李白《行路难》 61、金樽清酒斗十千，玉盘珍馐直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。——李白《行路难》 62、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。——李白《南陵别儿童入京》 63、数风流人物，还看今朝。——毛泽东《泌园春·雪》 64、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。——王昌龄《出塞》 65、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。——《战国策》 66、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥《过零丁洋》 67、刑天舞干戚，猛志固常在。——晋、陶渊明《读山海经十三首》 68、君不见昔时燕家重郭隗，拥彗折节无嫌猜。剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。——李白《行路难三首（其二）》 69、猛志逸四海，骞翮思远翥。——陶潜《杂诗》 70、读律看书四十年，乌纱头上有青天。男儿欲画凌烟阁，第一功名不爱钱。——杨继盛《言志诗》 71、镇心帷车坐，偏愁云气晴。客行殊望雨，敢说为苍生。——洪亮吉《悯旱》 72、愿将腰下剑，直为斩楼兰。——李白《塞下曲》 73、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。——龚自珍《己亥杂诗》 74、健儿须快马，快马须健儿。——北朝民歌《折杨柳歌辞》 75、天生我才必有用，千金散尽还复来。——李白《将进酒》 76、雨后龙孙长，风前凤尾摇。心虚根柢固，指日定干霄。——戴熙《题画竹》 77、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。——王安石《登飞来峰》 78、生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。——李清照《绝句》 79、墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。——王安石《梅花》 80、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥《过零丁洋》 81、穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》 82、千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——于谦 《石灰吟》 83、男儿千年志，吾生未有涯。——文天祥 84、精卫衔微木，将以填沧海。刑天舞干戚，猛志固常在。——陶潜《读山海经》 85、会挽雕弓如满月如满月，西北望，射天狼 ——苏轼《江城子》 86、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。——王昌龄《从军行》 87、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。——李贺《南园十三首》 88、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥 89、长驱蹈匈奴，左顾陵鲜卑。弃身锋刃端，性命安可怀？——曹植《白马篇》 90、安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。 ——杜甫 91、志不强者智不达，言不信者行不果。——墨子 92、力学如力耕，勤惰尔自知。但使书种多，会有岁稔时。——宋、刘过《书院》 93、江山代有才人出，各领风骚数百年。——赵翼《论诗》 94、荡胸生层云， 决眦入归鸟。会当凌绝顶， 一览众山小。——杜甫《望岳》 95、了却君王天下事，赢得生前身后名。——辛弃疾《破阵子》 96、日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。——曹操《观沧海》 97、丹青不知老将至，富贵于我如浮云。——杜甫 98、俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。——李白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》 99、东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。——曹操《观沧海·步出夏门行》 100、少读诗书陋汉唐，莫年身世寄农桑。骑驴两脚欲到地，爱酒一樽常在旁。老去形容虽变改，醉来意气尚轩昂。太行王屋何由动，堪笑愚公不自量。——陆游《自嘲》 豪情壮志的句子 1、百学须先立志。 2、吃一堑，长一智。 3、春宵一刻值千金。 4、尺有所短，寸有所长。 5、星星之火，可以燎原。 6、当断不断，反受其乱。 7、言者无罪，闻者足戒。 8、当局者迷，旁观者清。 9、学而不厌，诲人不倦。 10、不入虎穴，焉得虎子？ 11、从善如登，从恶如崩。 12、衣莫若新，人莫若故。 13、差以毫厘，谬以千里。 14、不塞不流，不止不行。 15、不以规矩，无以成方圆。 16、壮志与热情是伟业的辅翼。 17、得道者多助，失道者寡助。 18、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。 19、但愿人长久，千里共婵娟。 20、博观而约取，厚积而薄发。 21、大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。 22、学而不思则罔，思而不学则殆。 23、不患人之不己知，患不知人也。 24、大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。 25、丹青不知老将至，1贵于我如浮云。 26、察己则可以知人，察今则可以知古。 27、登山则情满于山，观海则意溢于海。 28、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。 29、东边日出西边雨，道是无晴却有晴。 30、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 31、仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。 32、血沃中原肥劲草，寒凝大地发春华。 33、不识庐山真面目，只缘身在此山中。 34、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 35、最可怕的敌人就是没有坚强的信念。 36、别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。 37、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。 38、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 39、春色满园关不住，一枝红杏出墙来。 40、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 41、操千曲而后晓声，观千剑而后识器。 42、出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。 43、春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 44、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 45、工作随着志向走，成功随着工作来。 46、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 47、一日暴之，十日寒之，未有能生者也。 48、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。 49、业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。 50、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 51、不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。 52、芸芸众生，孰不爱生？爱生之极，进而爱群。 53、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 54、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 55、人生在世，事业为重。一息尚存，绝不松劲。 56、立志是事业的大门，工作是登门入室的旅程。 57、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 58、为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。 59、《阳春》之曲，和者必寡；盛名之下，其实难副。 60、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。。 61、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。 62、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。 63、百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。 64、不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。 65、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 66、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。 67、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。 68、希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。 69、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！ 70、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！ 71、充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。 72、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；百年之计，莫如树人。 73、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。 74、理想是指路明星。没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。 75、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 76、一个人的欲望如果只是追求金钱或权势，他便永不能满足，而不满足便不能快乐。 77、行动生困难，困难生疑问，疑问生假设，假设生试验，试验生断语，断语又生了行动，如此演进于无穷。 78、故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。 表达豪情壮志的唯美诗句（73条） 一、天生我才必有用，千金散尽还复来。 二、十年磨一剑，霜寒未曾试。 三、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 四、暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。 五、星垂平野阔，月涌大江流。 六、乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。 七、不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。 八、呜呼！楚虽三户能亡秦，岂有堂堂中国空无人！ 九、大道如青天，我独不得出。 十、莫道桑榆晚，微霞尚满天。 十一、长驱蹈匈奴，左顾陵鲜卑。弃身锋刃端，性命安可怀？ 十二、生当作人杰，死亦为鬼雄。 十三、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。 十四、我本楚狂人，凤歌笑孔丘。 十五、独立三边静，轻生一剑知。 十六、词源倒倾三峡水，笔阵独扫千人军。 十七、安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。 十八、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 十九、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 二十、健儿须快马，快马须健儿。 二十一、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。 二十二、但使龙城飞将在，不叫胡马渡阴山。 二十三、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。 二十四、数风流人物，还看今朝。 二十五、逆胡未灭心未平，孤剑床头铿有声。 二十六、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。 二十七、皇图霸业谈笑中，不胜今宵一场醉！ 二十八、老天顺我老天昌，老天逆我叫它亡！ 二十九、天下兴亡，匹夫有责。 三十、老当益壮，宁移白首之心。 三十一、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 三十二、男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。 三十三、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 三十四、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 三十五、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 三十六、更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜！ 三十七、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 三十八、要知兵器为凶器，圣人不得已用之。 三十九、请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯！ 四十、安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。 四十一、猛志逸四海，骞翮思远翥。 四十二、愿君学长松，慎勿作桃李。 四十三、粉身碎骨寻常事，但愿牺牲报国家。 四十四、原得此生长报国，何须生入玉门关。 四十五、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 四十六、刑天舞干戚，猛志固常在。 四十七、金樽清酒斗玉盘珍馐直万钱。停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 四十八、举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。 四十九、会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 五十、长安何处在，只在马蹄下。 五十一、粉身碎骨浑不怕，要留青白在人间。 五十二、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。 五十三、与天地兮比寿，与日月兮齐光。 五十四、落红不是无情物，化作春泥更护花。 五十五、时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙。 五十六、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。 五十七、想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。 五十八、老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。 五十九、疾风知劲草，板荡识诚臣。 六十、男儿何不带吴钩，收取关山五十州？ 六十一、自反而缩，虽千万人吾往矣。 六十二、烈士不怕死，所死在忠贞。 六十三、无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。 六十四、五岳寻仙不辞远，一身好入名山游。 六十五、日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。 六十六、直如朱丝绳，清如玉壶冰。 六十七、仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人。 六十八、男儿千年志，吾生未有涯。 六十九、王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。 七十、君不见昔时燕家重郭隗，拥彗折节无嫌猜。剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。 七十一、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。 七十二、行路难，行路难，多歧路，今安在。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 七十三、弹剑作歌奏苦声，曳裾王门不称情。

三维数字成像系统是一种在获取地面目标多波段光谱反射辐射能量信息的同时，同步地获取与对地定位（X，Y，Z）有关的各种数据与参数，通过同步地简单计算或事后准实时处理，使数字图像中由地面目标多波段光谱能量信息构成的每个像元都含有三维地理坐标值（X，Y，Z）。像元的波谱能量信息、地理坐标信息是在实时与准实时效率下同步完成的，特称这样的遥感器系统为三维数字成像系统。三维是指地理坐标空间的X、Y、Z坐标三维。二维是指仅有地理坐标空间的X、Y两方向的阵列。当今，直接获取地面数字高程模型的技术系统已有很多，上述的三维数字成像系统实属罕见。光学三维数字成像系统以中国863计划308主题研制的机载三维成像仪为代表；微波三维数字成像系统中干涉侧视雷达（INSAR）具有此功能。机载三维成像仪的遥感图像对地定位精度已达平面2－3米，高程0.4～1.2米，相当于1：1万比例尺地形图精度；INSAR尚需作出努力以确定其精度、效率等级及波段数。

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现代政党都是有纪律和规矩要求的，没有纪律规范不能成其为政党，没有规矩约束就更不能成其为马克思主义政党。党的规矩是党的各级组织和全体党员必须自觉遵守的行为规范和基本规则，是党的先进性和纯洁性的重要体现，是维护党的团结统一、完成党的执政任务的重要保证。党员干部讲规矩、守规矩首先要学规矩、知规矩、懂规矩。党的规矩内涵丰富、体系严密，主要包括四个方面的内容：　　第一，党章是全党必须遵循的总章程，也是总规矩。党章集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，在党内具有最高的权威性和最大的约束力，是全党必须共同遵守的根本行为规范。党章就是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩。　　第二，党的纪律是刚性约束。党规党纪严于国家法律，党的各级组织和广大党员干部不仅要模范遵守国家法律，而且要按照党规党纪以更高标准严格要求自己，坚定理想信念，践行党的宗旨，坚决同违法乱纪行为作斗争。党纪就是红线，处分就是惩戒。党的纪律是多方面的，政治纪律、组织纪律、财经纪律、工作纪律和生活纪律等都是党员干部必须自觉遵守的规矩。　　第三，国家法律是党员干部必须遵守的规矩。当前，一个立足中国国情和实际、适应改革开放和社会主义现代化建设需要、集中体现党和人民意志的，以宪法为统帅，以宪法相关法、民法商法等多个法律部门的法律为主干，由法律、行政法规、地方性法规等多个层次的法律规范构成的中国特色社会主义法律体系已经形成，这些都是党员干部必须自觉遵守的规矩。党员干部要对法律怀有敬畏之心，牢记法律红线不可逾越、法律底线不可触碰，带头遵守法律，带头依法办事。　　第四，党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例也是重要的党内规矩。对我们这么大一个执政党来讲，全面从严治党、加强党的建设的任务艰巨繁重，光有成文的规矩不够，还得有不成文的规矩。党章等党内规章制度、党的纪律和国家法律，这些是成文的规矩。这些成文的规矩不可能囊括所有对党员干部的要求，不可能穷尽对党员干部思想和行为应当规范的所有事项，还必须以不成文的规矩作为补充，使党员干部在任何时候、任何情况下都心有所畏、言有所戒、行有所止，使管党治党没有空白、不留盲区。纪律是成文的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是不成文的纪律；纪律是刚性的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是自我约束的纪律。守纪律是底线，讲规矩靠自觉。我们党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例，经过实践检验，约定俗成、行之有效，需要全党长期坚持并自觉遵循。　　 守纪律讲规矩，首要的是遵守政治纪律和政治规矩　　党的纪律和规矩涉及党内生活方方面面，广大党员干部都要自觉遵守。在所有党的纪律和规矩中，最重要、最根本、最核心、最关键的是政治纪律和政治规矩。政治上清醒，才能行动上自觉；政治上坚定，才能经得起考验。遵守政治纪律和政治规矩是遵守党的全部纪律和规矩的基础，是坚持党的政治立场、政治原则和政治方向的前提，是提高领导水平和执政水平、增强拒腐防变和抵御风险能力的关键。当前，遵守政治纪律和政治规矩，要自觉做到“五个必须”。一是必须维护党中央权威，在任何时候任何情况下都必须在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。二是必须维护党的团结，坚持五湖四海，团结一切忠实于党的同志。三是必须遵循组织程序，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事。四是必须服从组织决定，决不允许搞非组织活动，不得违背组织决定。五是必须管好亲属和身边工作人员，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。　　各级领导干部特别是高级干部要牢固树立纪律和规矩意识，在守纪律讲规矩上作表率　　风成于上，俗化于下。中国的事情，向来是上行则下效。在我们党内，领导干部以身作则、以上率下既是长期以来形成的优良传统，也是基本的工作方法。守纪律讲规矩就是要从各级领导干部首先是高级干部做起。领导干部职位越高、权力越大，越要对党忠诚、对党的纪律和规矩心怀敬畏戒惧。党的观念、组织观念淡薄，对纪律熟视无睹，不按规矩办事，终将自食其果，搬起石头砸自己的脚。各级领导干部特别是高级干部要提高对党的纪律和规矩的认识，不仅要带头守纪律，更要带头讲规矩。要坚持从我做起，向我看齐，按规矩办事、按规矩用权，切实树立标杆、作出表率。要自觉维护中央权威和党的团结统一，始终与党中央保持高度一致。要彻底破除“特殊党员”的思想，不以任何理由任何借口脱离党组织的监督、脱离党规党纪的约束。遇到违反党的纪律和规矩的行为，必须挺身而出、进行坚决斗争。　　加强教育、管理和监督，在全党营造守纪律讲规矩的氛围　　党员干部不守纪律、不讲规矩，党组织负有不可推卸的责任。党组织疏于教育、怠于管理、惮于监督，对苗头性倾向性问题发现不及时，对违反党规党纪的行为处理不严肃，就可能导致小错酿成大错、违纪走向违法。教训极为深刻，必须引以为鉴。各级党组织要把全面从严治党的责任切实担负起来，把严守纪律、严明规矩放到重要位置来抓，加强教育以提高党员干部的纪律观念和规矩意识，严格管理监督以规范党员干部行为。要自觉对照违反政治纪律和政治规矩的行为表现，逐条进行自查自纠，真正做到对党忠诚，严守底线，心存敬畏，谨言慎行，保持定力，让守纪律、讲规矩成为一种习惯、一种追求、一种常态。要强化责任担当，把严明政治纪律和政治规矩放到落实党风廉政建设“两个责任”中统筹谋划，系统推进。要加强宣传教育，使政治纪律和政治规矩入脑入心，转化为党员干部的思想自觉和行为自觉；坚持抓早抓小，对党员干部在遵守政治纪律和政治规矩方面存在的苗头性问题，及时进行约谈提醒，防止小错酿成大错、违纪走向违法；加强对政治纪律和政治规矩执行情况的监督检查，对违反政治纪律和政治规矩的行为，严格实行“一案双查”，形成有效震慑。

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豪情壮志的诗句：1、壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。——岳飞《满江红》2、时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙。——唐·窦庠《醉中赠符载》3、愿将腰下剑，直为斩楼兰。——李白《塞下曲》4、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。——屈原《离骚》5、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——战国·屈原·《离骚》6、刑天舞干戚，猛志固常在。——晋·陶渊明《读山海经十三首》7、原得此生长报国，何须生入玉门关。——戴叔伦《塞上曲》8、猛志逸四海，骞翮思远翥。——陶潜《杂诗》9、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。——唐·杜甫《将赴成都草堂途中有作先寄严郑公》10、长安何处在，只在马蹄下。——唐·岑参《忆长安曲二章寄庞催》11、与天地兮比寿，与日月兮齐光。——战国·楚·屈原《涉江》12、词源倒倾三峡水，笔阵独扫千人军。——杜甫《醉歌行》13、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。——宋·郑思肖《画菊》

内部控制包括五个相互联系的要素。它们源自管理层的经营方式，并与管理过程紧密相连。尽管此五项要素适用于各类企业，但是中小企业对其应用可能不同于大型企业。中小企业的内部控制可能不及大型企业正式、组织性强，但其内部控制也可能是有效的。内部控制的五项要素为：控制环境——控制环境决定了企业的基调，直接影响企业员工的控制意识。控制环境提供了内部控制的基本规则和构架，是其他四要素的基础。控制环境包括员工的诚信度、职业道德和才能;管理哲学和经营风格;权责分配方法、人事政策;董事会的经营重点和目标等。风险评估——每个企业都面临诸多来自内部和外部的有待评估的风险。风险评估的前提是使经营目标在不同层次上相互衔接，保持一致。风险评估指识别、分析相关风险以实现既定目标，从而形成风险管理的基础。由于经济、产业、法规和经营环境的不断变化，需要确立一套机制来识别和应对由这些变化带来的风险。控制活动——控制活动指那些有助于管理层决策顺利实施的政策和程序。控制行为有助于确保实施必要的措施以管理风险，实现经营目标。控制行为体现在整个企业的不同层次和不同部门中。它们包括诸如批准、授权、查证、核对、复核经营业绩、资产保护和职责分工等活动。有效性。 内部 控制的缺陷应该自下而上进行汇报， 性质严重的应上报最高管理层和董 事会。 这五项要素既相互独立又相互联系，形成一个有机统一体，对不断变化 的环境自动作出反应。内部控制制度与企业的经营行为紧密相连，因基 本的商业动机而存在。 内部控制成为企业内部构架的核心部分和基本理 念时最为有效。这时内部控制可以支持经营质量和主动的授权，避免不 必要的花费，并对环境的变化迅速作出反应。内部控制的三类目标之间具有直接联系，他们代表了企业努力的目标; 而五项要素代表了实现这些目标所需元素。 所有五项要素都与每一类目 标相联系。 为实现每一类目标——如经营的效率和效果——需要五项要 素共同发挥作用，以说明经营的内部控制是有效的。 内部控制的定义——受人为因素影响、提供合理保证的过程，这一 内在基本的概念——及其不同种类的的目标、内部控制要素、内控有效 性评价准则、与之相关的讨论，构成这本内部控制基本构架的内容。 内部控制的目标： 提高企业运营的效果和效率。这里所谓的效果，就是实现组织目标 的程度(比如组织十分取得赢利、利润的多寡等);效率就是一定资源 投入所带来的产出。 财务报告的可靠性和完整性。由于财务报表是综 合反映企业经验效果和效率的文件，也是企业风险控制的重要依据，因 此财务报告应该是可靠和完整的。 这里的可靠性是财务记录应完全忠于 企业的资产财产状况、经营过程和经营结果，同时要求对财务记录进行 处理的手段和方法是正确的，技术和表达是准确的;所谓完整性，就是 财务报告要全面详尽地反映组织的财务状况和经营结果， 而非有所保留 或有所遗漏。 法律法规和合同的遵循性。 法律法规和合同的执行可以从多个方面 反映企业的风险。一方面，违反法律和合同，会给企业带来较高的违法 或违约层报(诸如罚款、索赔)，另一方面，违反法律法规和合同的行 为，可能隐含着对企业资产或股东利益严重的危害(诸如转移资产、破 坏企业信誉等)。

汇编还是C？

英国成为世界工厂是在十九世纪中叶，当时英国首先完成工业革命，为了商品销路，大力开拓市场，产品销往世界各地。

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　　在学习、工作或生活中，说到证明，大家肯定都不陌生吧，证明的作用贵在证明，是持有者用以证明自己身份、经历或某事真实性的一种凭证。那么证明的格式，你掌握了吗？以下是我收集整理的终止劳动关系证明，欢迎大家分享。 终止劳动关系证明1 　　解除、终止劳动合同证明书 　　孙秋双同志，性别女 ，31周岁，系我单位职工，身份证号码372501198110143885，工作岗位为销售经理，在本单位工作年限为肆年，劳动合同期限为壹年（自20xx年1 月21 日至20xx 年1月 21日止），因个人提出辞职 ，于20xx年10月21日解除（终止）劳动合同。 　　特此证明。此证明不影响劳动关系双方发生劳动争议的申诉权利。 　　单 位：（章） 　　职工签字: 　　签字时间：20xx年10月21日 　　（此证明书应在用人单位与劳动者解除劳动关系7日内到劳动关系科办理备案手续并将其档案转至失业科。） 　 终止劳动关系证明2 　　解除/终止劳动合同证明书 　　兹有 同志，居民身份证号码： ，于 年 月 日被我单位录用，并签订了 年 月 日起至 年 月 日止 年的劳动合同。其在本单位从事工作岗位 ，本单位工作年限 年，因 原因，根据《劳动合同法》第 条（ ）项规定于 年 月 日解除（终止）劳动合同，已按规定发给 个月经济补偿金、 个月医疗补助费，特此证明。 　　劳动者签收： （单位盖章） 　　年 月 日 年 月 日 注：本件一式四份，企业、职工、人才交流中心、社保机构各留存一份。 　 终止劳动关系证明3 　　解除、终止劳动合同证明书 　　姓名： ，性别： ，年龄： 岁 ，工种、岗位： 　　劳动合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。 　　双方因以下第 项（只选一项）于 年 月 日解除、终止劳动合同或事实劳动关系： 　　甲方：单位（盖章） 法人代表：（盖章） 　　年 月 日 　　乙方：签字（盖章） 　　年 月 日 　　说明： 　　本证明一式2份，手续完备后，劳动者档案、用人单位各存一份。用钢笔、签字笔填写，不能复写，涂改无效。 　　 终止劳动关系证明4 　　______系我单位员工，性别______，身份证号______，______年______月参加工作，______年______月起在我单位工作，已签订劳动合同。现因(请选择如下其中一项打“√”)： 　　□1、协商一致解除(由用人单位提出) 　　□2、协商一致解除(由个人提出) 　　□3、劳动者单方解除 　　□5、用人单位裁员 　　□4、劳动者试用期内解除 　　□6、因用人单位违法,由劳动者提出解除(劳动合同法第38条规定) 　　□7、因劳动者违法或严重违反用人单位依法制定的规章制度,由用人单位提出解除(劳动合同法第39条规定) 　　□8、因劳动者非过失性原因,由用人单位提出解除(劳动合同法40条规定) 　　□9、其他：(法律、行政法规规定的其他情形) 　　我单位决定从____年____月____日起与该同志解除劳动合同，工资发至年月份，特此证明。 　　员工签名：用人单位(盖章) 　　____年____月____日 ____年____月____日 终止劳动关系证明5 　　兹有______，自____年____月____日至____年____月____日在我单位从事_________工作，现因_____________解除(终止)劳动关系。特此证明 　　本人签名： 单位盖章： 　　法人代表签名： 　　____年____月____日 ____年____月____日 终止劳动关系证明6 　　同志于 年 月 日进入本单位工作，现与本单位终止（解除）劳动关系，原因如下： 　　1、合同期满，期满时间________年_____月____日； 　　2、单位辞退，辞退时间________年_____月____日； 　　3、本人辞职，辞职时间________年_____月____日； 　　4、协议终止，终止时间________年_____月____日； 　　5、单位兼并、破产时间________年_____月____日； 　　双方解除劳动关系，单位发给一次性经济补偿金_________ 元人民币。 　　特此证明 　　单位（盖章） 　　年 月 日 　　本人（签章）： 　　年 月 日 　　备注：1、以上解除劳动关系原因只能选一项，多选或涂改无效。 　　2、本人辞职的不能申请失业保险金。 　　3、单位兼并、破产的应附上相关部门的证明材料。 　　4、本证明一式两份。 终止劳动关系证明7 　　同志： 　　一、你与我单位于 年 月 日订立的劳动合同，按下列第 条解除或终止劳动合同（关系）： 　　1.用人单位依照《劳动合同法》第36条规定，经双方当事人协商一致，解除劳动合同（关系）； 　　2.劳动者依照《劳动合同法》第37条的规定，解除劳动合同（关系）； 　　3. 劳动者依照《劳动合同法》第38条第 项的规定，解除劳动合同； 　　4. 用人单位依照《劳动合同法》第39条第 项的规定，解除劳动合同（关系）； 　　5. 用人单位依照《劳动合同法》第40条第 项的规定，解除合同； 　　6.用人单位依照《劳动合同法》第41条第1款第 项的规定，解除劳动合同（关系）； 　　7.符合《劳动合同法》第44条第 项规定，劳动合同（关系）终止； 　　8. 因其它原因解除或终止劳动合同（关系）； 　　二、解除或（终止）劳动合同日期: 年 月 日。 　　用人单位(章): 劳动者（签名）: 　　送达时间： 年 月 日 签收时间： 年 月 日 终止劳动关系证明8 　　解除(终止)劳动合同(关系)证明 　　同志系本单位职工，因下列第 项原因，决定于 年 月 日起与该同志解除(终止)劳动合同(关系)： 　　(1)经双方协商;(2)在试用期内不符合录用条件;(3)严重违反劳动纪律或本单位规章制度;(4)严重失职，营私舞弊，对本单位利益造成重大损害;(5)被开除、除名或因违纪被辞退;(6)被依法追究刑事责任;(7)被劳动教养;(8)患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事由本单位另行安排的工作;(9)不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作;(10)完全丧失劳动能力或死亡;(11)达到退休年龄;(12)劳动合同订立时所依据的客观情况发生变化，致使原劳动合同无法履行，经双方协商不能就变更劳动合同达成协议;(13)劳动合同期限届满;(14)企业宣告破产或依法被解散、关闭、撤消;(15)应本人要求，终止劳动关系证明书。 　　单位名称(盖章) 　　年 月 日 　　终止劳动关系证明书 　　姓名： ，性别： ，出生年月： 年 月 日，于 年 月 日 　　到本单位工作，与本单位签订的最后一期劳动合同期限自 年 月 日至 年 月 日止，工作部门、岗位和职务为： ，本单位工作年限共计 年 月。 　　一、该劳动者与我单位的劳动关系，因以下第 项(只选一项)于 年 月 日终止、解除： 　　A、试用期内符合法定解除条件：(1)由单位解除;(2)由劳动者解除; 　　B、劳动者严重违反劳动纪律或单位规章制度; 　　C、劳动者严重失职，营私舞弊，对单位造成重大损害; 　　D、劳动者被依法追究刑事责任; 　　E、双方协商一致，由单位解除; 　　F、双方协商一致，由劳动者解除; 　　G、劳动者辞职; 　　H、合同期限届满，依法可以终止的; 　　I、根据《劳动合同法》第 条第 款第 项 　　J、 　　二、单位依法 (填写“应当”或“无须” )支付解除劳动合同经济补偿金，金额为 元;社会保险费已缴至： 年 月 日，证明书《终止劳动关系证明书》。 　　单位盖章： 劳动者签名： 　　法定代表人(或委托代理人)： 　　年 月 日 年 月 日 　　经办人： 联系电话： 　　留置送达的时间和地点： 　　证明人： 　　送达方式 　　直接送达( ) 留置送达( ) 邮寄送达( ) 公告送达( ) 　　终止劳动关系证明书说明： 　　1、终止、解除劳动关系的，用人单位应当及时向劳动者送达本证明书。用人单位直接送达证明书时，劳动者拒签收的，可留置送达;无法直接送达或留置送达的，可在单位内公告并用特快专递方式邮寄送达;只有劳动者下落不明的，才可以公告送达。 　　2、本证明一式两份，劳动者签名后自留一份;用人单位存一份。用黑色水性笔填写，不能复写，涂改无效。 　　3、用人单位对已经解除或者终止的劳动合同文本，至少保存二年备查。 　　终止劳动关系证明书 　　姓名： ，性别： ，出生年月： 年 月 日，于 年 月 日 　　到本单位工作，与本单位签订的最后一期劳动合同期限自 年 月 日至 年 月 日止，工作部门、岗位和职务为： ，本单位工作年限共计 年 月。 　　一、该劳动者与我单位的劳动关系，因以下第 项(只选一项)于 年 月 日终止、解除： 　　A、试用期内符合法定解除条件：(1)由单位解除;(2)由劳动者解除; 　　B、劳动者严重违反劳动纪律或单位规章制度; 　　C、劳动者严重失职，营私舞弊，对单位造成重大损害; 　　D、劳动者被依法追究刑事责任; 　　E、双方协商一致，由单位解除; 　　F、双方协商一致，由劳动者解除; 　　G、劳动者辞职; 　　H、合同期限届满，依法可以终止的; 　　I、根据《劳动合同法》第 条第 款第 项 　　J、 　　二、单位依法 (填写“应当”或“无须” )支付解除劳动合同经济补偿金，金额为 元;社会保险费已缴至： 年 月 日。 　　单位盖章： 劳动者签名： 　　法定代表人(或委托代理人)： 　　年 月 日 年 月 日 　　经办人： 联系电话： 　　留置送达的时间和地点： 　　证明人： 　　送达方式 　　直接送达( ) 留置送达( ) 邮寄送达( ) 公告送达( ) 　　终止劳动关系证明书说明： 　　1、终止、解除劳动关系的，用人单位应当及时向劳动者送达本证明书。用人单位直接送达证明书时，劳动者拒签收的，可留置送达;无法直接送达或留置送达的，可在单位内公告并用特快专递方式邮寄送达;只有劳动者下落不明的，才可以公告送达。 　　2、本证明一式两份，劳动者签名后自留一份;用人单位存一份。用黑色水性笔填写，不能复写，涂改无效。 　　3、用人单位对已经解除或者终止的劳动合同文本，至少保存二年备查。 终止劳动关系证明9 　　编号: 解除或终止劳动合同（关系）证明书 你与我单位订立了 固定期限、无固定期限、以完成一定工作任务的劳动合同合同期内从事 工作。根据《劳动合同法》等有关法律法规的规定，现按下列第 条 款规定解除或终止你与单位的劳动合同（关系）： 　　一、符合《劳动合同法》第三十六条 经双方当事人协商一致，解除劳动合同（关系）； 　　二、符合《劳动合同法》第三十八条 款规定，解除劳动合同（关系）； 　　三、符合《劳动合同法》第三十九条 款规定，解除劳动合同（关系）； 　　四、符合《劳动合同法》第四十条 款规定，解除劳动合同（关系）； 　　五、符合《劳动合同法》第四十一条 款规定，解除劳动合同（关系）； 符合 　　六、 《劳动合同法》第四十四条 款规定，终止劳动合同（关系）； 　　七、因其它原因解除或终止劳动合同（关系）：解除或（终止）劳动合同日期: 年 月 日甲方单位章: 劳动者（签名）:送达时间： 年 月 日 签收时间： 年 月 日注：《证明书》一式四联，附《劳动合同法》相关法律条款。附：《劳动合同法》条款规定： 　　第三十六条 经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除。 　　第三十八条 有下列情形之—的，劳动者可以解除劳动合同： 　　一未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的； 　　二未及时足额支付劳动报酬的； 　　三未依法为劳动者缴纳社会保险费的； 　　四用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的； 　　五因本法第二十六条第一款第一项（以欺诈、胁迫的手段的或者乘人之危）规定的情形致使劳动合同无效的； 　　六法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。 　　第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同： 　　一在试用期间被证明不符合录用条件的； 　　二严重违反用人单位规章制度的； 　　三严重失职，营私舞弊，对用人单位造成重大损害的； 　　四劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的； 　　五因本法第二十六条第一款第一项（以欺诈、胁迫的手段的或者乘人之危）规定的情形致使劳动合同无效的； 　　六被依法追究刑事责任的。 　　第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者 本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同： 　　一劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排工作的.； 　　二劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 三劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法 履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。 　　第四十一条 有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十 人占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员： 　　一依照企业破产法规定进行重整的； 　　二生产经营发生严重困难的； 　　三企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需 裁减人员的； 　　四其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动 合同无法履行的。 　　第四十四条 有下列情形之一的，劳动合同即行终止: 　　一劳动合同期限届满的； 　　二劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的； 　　三劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的； 　　四用人单位被依法宣告破产的； 　　五用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散 的； 　　六法律、行政法规规定的其他情形。 另：其他原因如：辞职、辞退、开除等。 终止劳动关系证明10 　　________________： 　　本单位与职工（性别）：_________，年龄_________，身份证号码___________________________签订的劳动合同已于________年_____月_____日依法解除（终止），其《劳动手册》、《失业救济金通知书》已发给劳动者本人，请予以办理失业登记和领取《失业证》手续。 　　用人单位（盖章） 　　年 月 日 　　---------------------------------------------------------------------- 　　签 收 回 执 　　本人已收到单位于_______年_____月_____日发出的《解除（终止）劳动关系证明书》。 　　职工签名： 　　年 月 日 终止劳动关系证明11 　　兹有 先生/女士，身份证号码 ，该员工从年月日至日在本公司从事 　　该员工已于 年 月 日与本单位正式解除劳动关系，并已办妥一切与劳动关系相关的手续。 　　特此证明 　　汕头市长康药业有限公司 　　年 月 日

食品药品监督管理工作总结 　　食品药品监督管理工作总结，写工作总结可以帮助自己回顾一段时间内自己的工作绩效，帮助自己在未来的日子里更有目标地工作，提升自己的能力。但是很多人都不知道工作总结该怎么写才好，为了解决这个问题，我就给大家带来了食品药品监督管理工作总结。 　　食品药品监督管理工作总结1 　　 一、加强领导，健全网络 　　为进一步完善食品药品安全监管体系，构建安全责任网络，确保街道人民群众的消费安全。办事处积极成立药品领导小组及食品安全委员会，由办事处主任任主任，分管领导任副主任，各居委、街道安监办、街道卫生院等单位为成员，构建了一支强有力的安全网络队伍。同时和各居委签订了食品药品安全工作目标责任书，明确了街道、社区、单位等部门的监管责任，配备了监督员和信息员，从而健全了街道社区两级食品药品安全工作的监管网络体系，有效地加强了我街道食品药品安全工作的力度。 　　 二、广泛宣传，营造氛围 　　上半年，我街道以维护群众食品安全为出发点，以提高群众对食品药品安全知识的了解、增强群众安全意识和依法维权意识为目标，紧紧围绕工作实际，创新工作思路，多方位多角度开展食品药品宣传工作，营造了全社会关心支持食品药品监管工作的良好氛围。一是利用赶场日，上街宣传食品药品安全知识，发放宣传资料，发动群众积极参与、监督食品药品安全，上半年共发放宣传资料约10000余份。二是开展学生安全知识讲座。在全街道5所学校开展了预防肠道传染病等知识，同时发放相关知识宣传单3000份。三是利用社区卫生信息员宣传安全知识。以各社区卫生信息员为基础，街道提供宣传资料，卫生信息员免费发放到户。同时在各社区设立知识宣传点，村民可免费索取相关宣传资料。通过各种宣传形式，提高了人民群众的健康饮食安全。 　　 三、明确目标，加大整治 　　1、开展节日期间食品药品安全检查。为保障人民群众生命财产安全，预防食物中毒等突发事件的发生，在春节、“五一”等节日期间，我街道安监办提前安排落实节日值班人员，并要求保证24小时通讯联络畅通，做到有事必应，有人负责。同时对街道卫生院作好部署，制定食品安全急救方案，做好相关准备工作。另外街道安监办、卫生员联合执法队辖区的餐饮店进行了专项检查，共计检查餐饮店24家。检查的重点是餐饮单位的卫生设施、持证情况和从业人员的健康状况，检查表明，个别餐饮单位存在着不少问题，如加工操作场所简陋，食品处理区相关场所混在一起，防蝇防尘设施缺少等，根据在检查中出现的问题，落实整改措施。节日期间，我街道未发生一起食品药品安全事故，人民群众度过了一个欢乐祥和的节日。 　　2、开展食品药品安全宣传月活动。3月6日，街道统一开展声势浩大的食品安全街头宣传咨询活动。现场宣传咨询活动工作人员向群众免费发放食品安全宣传资料、安排食品安全宣传广播、播放食品安全录相等形式，宣传有关食品安全科普常识、法律法规，介绍各食品安全监管部门职能。全街道共接受群众咨询达1000人次，发放宣传资料2000余份。 　　3、开展校园食品卫生安全专项检查。为切实保障广大师生的饮食安全，全面推进校园食品管理和校园放心店建设，构建校园食品安全监管长效机制。上半年，我街道对辖区内所有学校进行了定期和不定期专项检查。检查的主要内容：一是校园的食堂现状，重点是食堂的设施情况、有无卫生许可证、从业人员的健康状况、食品的来源以及存在的问题;二是校园周边副食店、饮食摊点的安全情况，重点是证照情况、从业人员的健康状况以及食品卫生安全隐患。通过检查落实专人负责校园食品卫生，从而为进一步完善校园食品的整治规范措施提供了保障。 　　4、进一步开展打击违法加工销售和使用“地沟油”专项检查。为严防“地沟油”流入我街道进行加工销售和使用及餐饮服务环节，切实保护消费者饮食安全，办事处迅速召开会议，向各社区传达了有关会议、文件精神。及时成立了工作领导小组，通过广播、宣传栏、发放资料等形式广泛宣传，使广大老百姓了解地沟油的危害及防范措施。对学校食堂、餐饮店、粮油加工企业等单位开展重点检查，在检查同时还公布了举报电话并受理投诉案件。 　　 上半年来我们虽然做了大量工作，取得了一定的成绩，但新形势下的食品药品安全工作还是不容忽视。下半年我们准备着重抓好以下几方面工作： 　　一是抓好队伍建设，强化责任追究。食品药品安全工作是一项常抓不懈、不能放松的工作，街道社区两级监管人员要高度重视和认真抓好食品安全综合治理，切实为民办实事，保障人民群众生活安全，对造成重大食品药品安全事故的，要严格实行责任追究。 　　二是营造宣传声势，扩大宣传覆盖。积极探索食品药品安全宣传的有效途径，利用村级网络力量和宣传园地，拓宽宣传阵地，让群众在潜移默化中受到教育和启发。同时积极开展诚信宣传教育和培训教育，创新宣传形势，比如说开展知识竞赛等活动，让更多的人来参与食品安全宣传。 　　三是加强检查次数，加强查处力度。认真组织好辖区内的食品质量监督检查，对餐饮单位、校园食堂和卫生机构多监督多抽查，发现有质量问题和安全隐患的，立即要求改正，同时对无证无照、安全条件差的餐饮业和小作坊，对客观原因造成的一般性质量问题，督促纠正，同时给予帮助和指导，对主观原因造成的问题，追究负责人责任，并移送相关部门进行处理。 　　总之，下半年，我们将切实加强食品药品安全监管工作，倍加努力，圆满完成年初制定的各项目标，完成上级部门下达的任务。 　　食品药品监督管理工作总结2 　　第一，加强班子和队伍建设，进一步提高干部职工的综合素质。为打造一支“政治过硬、业务精良、作风正派、纪律严明、行动快捷”的食品药品监管队伍，局党组始终把班子和队伍思 想作风建设作为落实各项工作和自身建设好坏的决定因素来抓好抓实。一是全面学习贯彻了十六届六中全会、中纪委七次全会和自治区第七次党代会、纪委二次会议以及国家局、自治区局工作会议精神，同时，重点学习贯彻了自治区局《关于印发自治区食品药品监管局党组书记于胜德同志在东南疆六地州局调研食品药品监管工作时讲话的通知》和《自治区食品药品监督管理局党组第六次会议纪要》文件精神，使广大干部职工明确了今年的奋斗目标、工作思路和工作重点，进一步增强了践行“三个代表”重要思 想的自觉性，促进了领导班子了思 想政治建设。二是大力加强干部的教育、培训和管理，坚持“一手抓理论培训，一手抓业务培训”，努力提高执法队伍的综合素质和依法行政能力。三是按照《党政干部任用条例》的规定，提拔科级干部3人，交流轮岗干部3人，对试用期满的干部按照干部任免程序进行了认真的考核和任命,安排地区局3名新招录的公务员到基层锻炼。 　　第二，狠抓系统作风建设，全面推进各项工作。按照胡提出的加强5个方面作风建设和倡导的八个方面的良好风气的要求，党组研究决定今年为系统作风建设年，在系统干部中大力提倡雷厉风行、令行禁止的工作作风，反对作风漂浮，有令不行、有禁不止，提倡讲实话、办实事、出实效，反对说空话，谋人不谋事，工作推诿扯皮，提倡敢为人先，争创一流的作风，反对只求过得去，不求做的精的不良习气。通过作风建设年活动，使各级班子和干部队伍的向心力、凝聚力、战斗力明显增强，监管能力和水平进一步提高。 　　第三，切实加强食品安全综合监管，确保人民群众饮食安全。认真贯彻国务院和自治区关于加强食品安全的《决定》、《意见》精神，狠抓薄弱环节和人民群众反映强烈、社会危害严重的突出问题，不断加大食品安全监管力度。上半年，组织召开了地区食品安全工作会议，地区行署专员与各县(市)、地区7个食品安全监管部门签订了责任书，明确相关部门及各县(市)政府食品安全工作任务，形成了有效的工作机制和我地区食品安全综合监管的格局;积极推进“食品放心工程”建设，制订了《地区食品放心工程实施意见》，加强对食品安全信息体系、重大食品安全事故监测、报告及应急救援机制和食品综合监管“三网”建设，进一步明确了全地区食品安全工作的指导思 想、工作原则和工作目标，强化了监管机制;认真组织开展日常监管和专项整治，在元旦、春节、五一等节日期间，共开展了5次食品安全联合大检查，确保了节日期间食品安全，充分发挥政府“抓手”作用;强化食品安全宣传工作，通过媒体宣传、走社区、进校园、深入农牧区等多种形式，共开展了5次食品安全宣传活动，努力营造人人“关注食品安全、共建和谐社会”的良好氛围。 　　第四，大力推进依法行政，努力提高依法监管水平。我局认真贯彻自治区《关于推进依法行政实施纲要的实施意见》，组织在全系统实施行政执法责任制和责任追究制，坚决制止在行政执法中的“不作为”和“乱作为”。建立健全重大行政决策集体讨论制度、听证制度，建立行政处罚案件内部审核制度，切实发挥行政监督的作用;认真组织做好行政执法案卷评议和考核工作，及时发现和纠正行政执法中存在的问题，努力提高查办案件的结案率、履行率和准确率;加大系统“五五”普法依法治理工作力度。根据《自治区食品药品监管系统2007年普法依法治理工作要点》，制定了《哈密地区食品药品监管系统2007年普法依法治理工作计划》，深入开展法制宣传教育和依法治理工作，营造良好的法治环境。 　　第五，加大药品市场整治力度，严厉打击违法违规行为。上半年，我局坚持专项整治与日常监管相结合，加大执法力度，不断规范药品市场秩序。截至目前，我局共查办案件43起，案值0.73万元，罚没款金额1.95万元。其中立案30起、已结案11起，当场处罚13起;假药案件8起，劣药案件10起，对检查中发现有违规行为的25家涉药单位，下达了《责令改正通知书》;组织监测并向地区工商局移送违法、违规药品、医疗器械广告5起;集中组织销毁假劣药品、医疗器械1287个品种，标值62.1 万元;人血白蛋白假药事件发生后，全系统上下坚决贯彻国家局、自治区局重要指示精神，精心组织，积极应对，共检查1家药品批发企业、39家医疗机构和61家药品经营企业，在检查中未发现存在质量疑点和假冒的“人血白蛋白”。另根据自治区《关于2007年国家药品抽验计划部分专项抽验工作安排的通知》(新食药监稽[2007]41号)的要求，开展了“人血白蛋白”的初筛抽验工作，用“人血白蛋白快检办法”对五家医疗机构使用的“人血白蛋白”进行抽样筛查，没有发现可疑药品。截至6月15日，完成本地区药品抽样9批次。 　　第六，农村药品“两网”建设及规范药房建设整体推进 　　地区局把推进农村“两网”建设作为新农村建设的为民、护民、利民的重要任务来抓，确保了新型农村合作医疗使用质量安全的药品，借助推行农村合作医疗制度改革的有利时机，全地区农村两网建设得到了全面的发展。目前，全地区药品监督网和药品供应网覆盖率达到93%。制定了《哈密地区农村药柜设置与监督管理实施意见》，鼓励药品批发企业面向农村配送药品、零售连锁企业向农村延伸网点，保证农牧民用上质优价廉的药品;积极推进第三批医疗机构创建“规范药房(柜)”工作，今年共有180家医疗机构开展创建“规范药房(柜)”工作，截止目前，共受理52家个体诊所、厂矿、学校卫生所(室)和社区医疗服务机构创建规范药房(柜)申报资料，验收37家，通过34家，不通过3家，达标率达到91.9%。 　　第七，严格行政审批，强化认证管理，促进规范化管理。上半年，共核发《药品经营许可证》13家，变更《药品经营许可证》许可事项12家;注销《药品经营许可证》15家，注销《医疗器械经营企业许可证》6家。受区局委托验收3家医疗器械批发企业，其中：2家通过，1家不通过。加强药品经营企业GSP认证及跟踪检查工作。受理企业GSP认证11家，完成现场检查5家，其中4家通过认证，1家整改;共对2005年取得GSP认证证书的9家药品经营企业进行了跟踪检查。建立了药品、医疗器械持证企业日常检查登记表，做到了日常检查有时间，有记录，有检查人、被检查人签名。对持证企业进行日常跟踪检查90家，1家发现有违法违规经营药品的行为。 　　第八，大力开展创建精神文明建设活动，系统整体形象得到全面提升。上半年，局党组继续把创建自治区级文明单位纳入党组工作的.重要议事日程，精心组织，周密部署，切实抓好精神文明建设各项活动，为今年创建自治区级文明单位打好坚实的基础。一是响应地委、行署号召，积极参加地区各项活动。先后组织开展义务植树、扶贫帮困、社区建设、双拥共建和捐资助学等多项活动。其中，参加义务劳动人均12天，植树4000余株，扶贫帮困捐款2.6万元。二是积极申报自治区文明单位，完成本单位申报自治区文明单位材料;三是强化新闻宣传和信息工作。编制上报信息65篇，区局采用9篇;四是加强机关社会治安综合治理工作，认真落实重大节日期间安全检查和值班制度，上半年无发生重大事故、案件、失密泄密事件。 　　第九，加快基础设施建设步伐，打牢执法监管保障基础 　　半年来，地区局党组认真落实自治区局基建指标安排，充分发挥主观能动性，专人负责全系统基建项目资料的收集整理、上报工作。加强向自治区局及当地党委、政府的请示汇报和与相关部门的协调，现地区局与县局的行政业务用房建设用地问题已做好前期准备，待资金到位后，基础设施建设可如期启动;按照自治区局确定的统一规划和时限，积极争取各级政府的支持，逐步建成食品安全信息网络、药品稽查执法信息系统、药品、医疗器械注册管理信息系统，实现网上办公。 　　第十，抓好党风廉政建设和反腐败工作，促进各项工作发展。上半年，按照自治区局和地区局工作会议的安排部署和要求，围绕党风廉政建设和反腐败工作重点，认真作好相关工作。一是拟定工作任务和计划。按照自治区局纪检监察工作要点和局工作会议精神的部署安排，拟定了《2007年纪检监察工作要点》、《2007年年党风廉政建设及纪检监察工作计划》和《2007年反腐倡廉宣传教育工作计划》，对本年度局系统纪检监察工作进行整体规划。二是分解目标责任。按照“一把手”对党风廉政建设工作负总责、“谁主管，谁负责”、“一岗双责” 的原则和局党组班子分工，拟定了《局2007年党风廉政建设和反腐败工作任务责任分解意见》，将党风廉政建设和反腐败重点工作进行分解，分别落实到党政领导班子成员和相关的职能部门。三是落实工作任务。拟定系统2007年党风廉政建设目标责任书，局长分别与县局、所属事业单负责人签定了责任书，做到了目标明确，任务具体，责任明晰。四是继续补充完善系统《建立健全教育、监督、制度并重的惩治和预防腐败体系实施纲要方案》，对2007年贯彻落实《实施纲要》工作进行了统筹安排，为进一步全面贯彻落实《实施纲要》奠定了基础。认真作好不正当交易行为的自查自纠检查评估工作。今年年初，自治区局和地区纪检部门分别下发《关于对不正当交易行为的自查自纠工作进行检查评估实施方案通知》，重点围绕“组织机构健全，动员部署及时;调查摸底深入，掌握情况全面;问题定性准确，分类处理恰当;整改措施具体，工作落实到位”四个方面的检查评估标准和细则，实事求是对照检查评估，严格打分。同时，深入企业督促检查。及时向管辖区药品生产经营企业下发《关于对不正当交易行为自查自纠工作检查评估实施方案》，组织专门检查督导组，对辖区4家企业进行督导检查。在此基础上，积极作好相关资料的收集整理和评估报告撰写工作，并按时分别上报自治区局和地区治贿办。 　　食品药品监督管理工作总结3 　　__年__月，我由于工作变动调到__食品药品监督管理局工作，成为食品监督所光荣的一员。在这近一年来，在局领导的关心培养下，在分管领导和同事们的支持和帮助下，我比较圆满地完成了自己的各项工作任务，在思 想政治觉悟和业务工作能力等方面都取得了很大的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将个人一年来的工作总结如下： 　　 一、加强政治理论学习，不断提高政治思 想素质 　　首先，我始终严格要求自己，不断加强政治理论学习，充分利用业余时间通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，以及本局安排的各项政治学习活动，提高自己对社会主义荣辱观的认识，在思 想上和政治上与集体与党 保持一致;其次，除了干好自己的本职工作外，对局里组织的各项活动，都积极参加和配合，关心集体荣誉，维护单位形象，同在一个局，共爱一个家，使自己尽快融入到__食品药品监督管理局这个大家庭中来。 　　 二、重视加强业务学习，提高依法行政能力 　　为了更好地适应食、药监工作的新形势和岗位要求，结合实际工作，认真学习掌握“一法两条”和《药品监督行政处罚程序规定》、《药品监督行政执法文书规范》《食品安全法》《食品安全法实施条例》、《餐饮服务许可管理办法》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》等相关法律、法规知识，坚持理论联系实际，把所学的法律条款准确运用到实际监督检查工作中，坚持边学边做，在工作实践中，不断巩固和丰富业务知识。执法先要懂法，只有认真地学好法律法规，才能扎实地开展工作，才能切实做到依法行政。面对这一全新的工作领域，我认真学习食品，药品监督法律法规等专业知识，用法律法规来武装自已。努力提高自己的行政执法和依法办事能力。 　　 三、忠于职守，吃苦耐劳，努力做好各项工作 　　一年来，本人以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，自觉服从组织和领导的安排，努力做好局领导分配的各项工作，积极参与食品，化妆品、药品、医疗器械等市场监管工作，为促进各项工作的发展，做出了一定的力量。较好地完成了上级交办的各项工作任务。 　　 四、坚持廉洁勤政，改进工作作风 　　在工作和学习中，严格要求自己，坚持勤俭节约，认真履行党风廉政建设和纠风工作目标责任，端正工作态度，改进工作作风，没有发生利用工作之便徇私舞弊的现象。在工作中，对前来办事的群众，以礼待人，热情服务，避免发生“四难”现象。 　　虽然在新的工作岗位上，努力学习和工作，但由于调入的时间不长，业务不熟悉等原因，工作中存在了一定的问题： 　　1、政治和业务学习抓的不够。主要精力针对于实际工作，对政治和业务学习的重视不够。 　　2、业务水平和执法能力待于不断提高。虽然狠抓业务学习，认真学习掌握“一法两条”和《药品监督行政处罚程序规定》、《药品监督行政执法文书规范》,《餐饮服务食品安全操作规范》《食品安全法》等有关知识，但与实际工作的要求仍有一定差距，需要继续加强学习。 　　在今后的工作中，本人进一步做出努力，抓好政治和业务学习，认真学习党的__届_中全会精神，不断提高政治理论和法律知识，努力适应新的工作岗位，实践____思 想，为促进__食品药品监督管理局各项工作和人民群众用药安全有效，做出个人的一份力量。