介绍信的格式写法

介绍信是需要包含标题、主送单位、正文内容、落款、介绍信有效期限等内容。具体如下：（一）标题居中书写“介绍信”或“××单位介绍信”。事先印好固定格式的，“介绍信”三字应稍大些。（二）主送单位标题下面提行顶格书写。有的也在文尾“此致”之后提行顶格书写。（三）正文分三部分。1.被介绍者姓名、身份、随行人数(数码大写)。如需要，还应注明被介绍者政治面貌、职务，以便对方恰当接待。2.需接洽事项和要求。要写得周全具体、简明扼要，一般一两句概括写明。3.结尾的祈请用语或谦敬用语，如“请予接洽”“请予支持”之类。后面可紧接着写“为盼”“为荷”等感谢用语，最后写“此致敬礼”。这三部分在行文时并无明显区分标志，常是一气呵成，组成篇段合一。（四）落款右下方写明出具介绍信的单位及填写日期，并加盖公章。（五）介绍信有效期限在落款右下方标明“(有效期×天)”。注意事项：1、介绍信是用于证实本单位有关工作人员身份、介绍其工作使命、凭此与其他单位接洽工作的一种证明性函件。有两种形式。一种是事先印好固定格式的，使用时只需在空白处填上相关内容即可。这种介绍信属联单式，留存根，有编号，便于查询。2、另一种用公用信笺临时书写，不受固定格式限制，可以根据需要灵活掌握。这种介绍信不编号，一般亦不留存根，不便查询，故一般不轻易出具。两种形式的介绍信写法大致相同。

　　在工作中，有时我们需要写介绍信，那么介绍信的格式及要求有哪些呢？下面是的我为大家整理的“介绍信的格式要求及范文”，仅供参考，欢迎大家阅读！ 介绍信格式要求及范文 　　一、第一行正中写“介绍信”三个字，用大号字。 　　二、第二行顶格/写联系单位的名称或个人姓名，姓名后要加“同志”“先生”等称呼，下加冒号。 　　三、第三行空两格起写正文。正文中要如实填写受派遣人员的姓名和基本情况，并用简明扼要的语言写明要接洽的事项和对接洽单位的要求等。 　　四、写表示敬意或祝愿的话，如紧接正文或另起一行空两格写“此致”，然后在下一行顶格写“敬礼”之类。 　　五、右下方上下两行分别写明介绍单位的名称或个人的姓名和介绍日期，单位介绍要加盖公章。 　　六、最下一行左方注明有效日期，如“×月×日前有效”或“有效期×天”等，天数要大写。 xx管理局： 　　兹介绍我校xxx等贰位同志前来你处联系有关安排学生毕业实习等事宜，望接洽为盼！ 　　此致 敬礼！ 　　xx学校（盖章） 　　20xx年x月x日

1、【标题】 在第一行居中写“介绍信”三个字。 2、【称谓】 另起一行,顶格写收信单位名称或个人姓名,姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。 3、【正文】 另起一行,开头空两格写正文,一般不分段。一般要写清楚:派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。说明所要联系的工作、接洽的事项等。对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”“请予以接洽”“请予以协助”“请予以接洽为感”“请予以接洽为荷”等。 4、【结尾】 写上表示致敬或者祝愿的话,如“此致敬礼”等。 5、【单位名称和日期】 一封正式的介绍信,必须在单位名称和日期处盖上本单位的公章。

介绍信格式如下： 1、标题在第一行居中写“介绍信”三个字。 2、称谓，另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。 3、正文 另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚： （1）派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。 （2）说明所要联系的工作、接洽的事项等。 （3）对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。 4、结尾，写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致 敬礼”等。 5、单位名称和日期。 6、附注。

介绍信样:北京市干部(工人)调动介绍信_________:兹有我公司_________同志,于______年____月____日前去你处报到,请接恰!此致北京市百货公司(盖章)年月日工资转移证样:工资转移介绍信姓名__________,性别____,年龄____,职务_______,参加工作时间_________.文化程度__________,职称_________,工资级别________,工资总额_______元,其中岗位工资_______元,职务工资_______元,工龄工资_______元,其它工资_____元.工资巳发到_____年_____月.此致.北京市百货公司(盖章)年月日财务科_________(盖章)财务负责人________(签章)经办人_________(签章)

一、单位介绍信格式单位介绍信是一个单位在派遣单位人员时所要出示的信件，范文只是让大家套定的格式。第一点：单位介绍信的概念介绍信是介绍派出人员的身份和任务的专用信件。第二点：单位介绍信的作用1.介绍信主要用于联系工作、洽谈业务、参加会议、了解情况时的自我说明。2.对于持信人而言，介绍信具有介绍、证明双重作用。第三点：单位介绍信的种类介绍信有两种形式：一种是便函式的介绍信，一种是带存根的介绍信。第四点：单位介绍信的结构和写法其一是便函式介绍信。用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。1.标题在第一行居中写“介绍信”三个字。2.称谓另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。3.正文另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：（1）派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。（2）说明所要联系的工作、接洽的事项等。（3）对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。4.结尾写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致敬礼”等。5.单位名称和日期6.附注注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。其二是带存根的介绍信。这种介绍信有固定的格式，一般由存根、间缝、本文三部分组成。1.存根存根部分由标题（介绍信）、介绍信编号、正文、开出时间等组成。存根由出具单位留存备查。2.间缝间缝部分写介绍编号，应与存根部分的编号一致。还要加盖出具单位的公章。3.正文本文部分基本与便函式介绍人相同，只是有的要标题下再注明介绍信编号。第五点：单位介绍信的写作要求1.接洽事宜要写得具体、简明。2.要注明使用介绍信的有效期限，天数要大写。3.字迹要工整，不能随意涂改。二、单位介绍信范文XX市政务服务中心：兹介绍我单位正式工作人员xx同志携带我单位有关资料原件，凭该同志有效身份证原件到贵单位办理XX市国家投资工程建设项目网上招标投标注册确认及密匙购买事宜。之前，我单位在XX市公共资源交易网“登记注册”时提交的资料数据与现所提供的原件一致，对其真实性、合法性和完整性负责。我单位用于接收贵单位相关交易信息的手机号码为：（仅限一个）。若该手机号码变更，我单位将及时书面告知贵单位，并承担因延误通知号码变更而导致的全部责任。此致！单位行政公章：年月日（经办人有效身份证复印件粘贴处）想了解更多的保险知识，可以进入 >> “多保鱼讲保险”进行免费咨询！

介绍信字号指介绍信印刷用活字的大小，是从活字的字背到字腹的距离。介绍信用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，应用写作研究的文体之一。机关团体、企事业单位派人到其他单位联系工作、了解情况或参加各种社会活动时用的函件，它具有介绍、证明的双重作用。使用介绍信，可以使对方了解来人的身份和目的，以便得到对方的信任和支持。它有两种类型：印好格式的介绍信，用时按空填写即可：用公用信笺书写的介绍信。扩展资料普通介绍信。用公文纸书写：1、在公文纸正中的地方写“介绍信”三个字，字要比正文大些。2、联系单位或个人的称呼。3、被介绍人的姓名、身份、人数（派出人数较多，可写成“×××等×人”）。4、接洽事项和向接洽单位或个人提出的希望。最后可写上“请接洽”、“请予协助”、“此致敬礼”等语。5、本单位名称和写信日期，加盖公章。参考资料来源：百度百科-普通介绍信参考资料来源：百度百科-介绍信参考资料来源：百度百科-字号

介绍信是用以介绍被介绍人员的姓名,身份,人数,接洽事项等情况的专用书信.介绍信具有介绍和证 明的作用. 介绍信通常有两种形式: (一)普通介绍信.用公文纸书写: 1.在公文纸正中的地方写"介绍信"三个字,字要比正文大些. 2.联系单位或个人的称呼. 3.被介绍人的姓名,身份,人数(派出人数较多,可写成"×××等×人"). 4.接洽事项和向接洽单位或个人提出的希望.最后可写上"请接洽","请予协助","此致敬礼"等语. 5.本单位名称和写信日期,加盖公章. (二)带存根的印刷介绍信.有规定格式,使用只须填上有关内容. 1.存根部分简填,以便日后查考. 2.本文部分要填写详细些. 3.派人联系办理重要或保密事情,要注明被派人员的政治面貌,职务. 4.重要的介绍信要经领导过目或在存根上签字,有的还要限制有效期. 5.除本文部分需加盖公章外,存根与本文的虚线正中亦要加盖公章.

　　书信的另一大类是专用书信，常用的有介绍信、证明信、慰问信、表扬信、感谢信、公开信 、建议书、决心书、申请书、倡议书等多种。 　　 介绍信常用格式 　　介绍信是用来介绍本单位人员到有关单位去接洽事情、办理公务(联系工作、参观学习 、出席会议、调查事项等)的一种专用书信。持介绍信的人以此作为与对方单位联系工作的 凭证。由于介绍信上一般还有持信人的职务、职称、政治面貌，因此介绍信还有证明身份的 作用。一般都使用印刷好的介绍信，并留有存根以便于查核。 　　介绍信一般要写清下列内容： ①称唿：开头顶格写联系单位或个人的称唿;②正文：另起一行，空两格写介绍信的内容， 包括持介绍信人的姓名、年龄、职务、政治面貌，要接洽的事项和对对方的希望、要求;③ 结尾：写“此致敬礼”一类的敬词;④署名：签署单位名称、日期，并盖上公章，有时还要 注明有效期限。印刷好的介绍信只按要求填写即可。写介绍信要简明扼要，字迹要工整清楚 ，不得涂改，如有涂改，必须在涂改的地方加盖公章。 　　例文〕ue004介绍信ue003 　　市新华书店：ue004 　　兹介绍我校初三、二班李明同学到贵店联系批购《素质教育与学生作文》事项，望予以大力 支持为盼。ue004 　　此致ue003 　　敬礼ue004 　　实验中学教务处ue004 　　20XX年X月X日(公章)ue004 　　 相关搜索： 　　 介绍信 　　 我特别推荐 　　 我特别推荐

介绍信格式范文如下图所示：介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，是应用写作研究的文体之一。是机关团体、企事业单位派人到其他单位联系工作、了解情况或参加各种社会活动时用的函件，它具有介绍、证明的双重作用。使用介绍信，可以使对方了解来人的身份和目的，以便得到对方的信任和支持。注意事项：1、要坚持实事求是的原则，优点要突出，缺点不避讳，最好是用成就和事实替代华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。2、要态度诚恳，措词得当。用语应委婉而不隐晦，自信而不自大。3、篇幅不易过长，言简意赅，在有限的篇幅中突出重点，同时文字要顺畅，字迹要工整。

用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。 标题在第一行居中写“介绍信”三个字。 称谓另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。 正文另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：（1）派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。（2）说明所要联系的工作、接洽的事项等。（3）对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。 结尾写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致 敬礼”等。 单位名称和日期6.附注注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。 这种介绍信有固定的格式，一般由存根、间缝、本文三部分组成。1.存根存根部分由标题（介绍信）、介绍信编号、正文、开出时间等组成。存根由出具单位留存备查。2.间缝间缝部分写介绍编号，应与存根部分的编号一致。还要加盖出具单位的公章。3.正文本文部分基本与便函式介绍人相同，只是有的要标题下再注明介绍信编号。五、介绍信的写作要求1.接洽事宜要写得具体、简明。2.要注明使用介绍信的有效期限，天数要大写。3.字迹要工整，不能随意涂改。

【篇一】办理居住证介绍信 　　XX社区： 　　兹有我单位( )人事部负责人x x x，身份证号( )前往贵处办理居住证事宜，请予以接洽。 　　此致 　　敬礼 　　公司名称： 　　日期：20XX年X月X日 【篇二】办理居住证介绍信 　　兹有________，身份证号_______________，是我单位职工，该职工自________年________月________日至今一直居住在_______________。 　　特此证明 　　20XX年X月X日 【篇三】办理居住证介绍信 　　XXX区人才服务中心： 　　兹介绍本单位人事专员________同志等壹人前来你处办理： 　　同志的《XX市居住证》个人网上登录密码重置(新办、续办)， 请接洽。 　　此致 　　敬礼 　　此处请张贴单位人事专员身份证复印件， 人事专员须为单位网上联系人。 　　单位名称： 　　(公章) (有效期 叁 天) 　　20XX年X月X日 【篇四】延伸阅读 　 一、介绍信的概念 　　介绍信是介绍派出人员的身份和任务的专用信件。 　　二、介绍信的作用 　　1.介绍信主要用于联系工作、洽谈业务、参加会议、了解情况时的自我说明。 　　2.对于持信人而言，介绍信具有介绍、证明双重作用。 　　三、介绍信的种类 　　介绍信有两种形式：一种是便函式的介绍信，一种是带存根的介绍信。 　　四、介绍信的结构和写法 　　(一)便函式介绍信。 　　用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。 　　1.标题 　　在第一行居中写介绍信三个字。 　　2.称谓 　　另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加同志、先生、女士等称呼，再加冒号。 　　3.正文 　　另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：(1)派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。(2)说明所要联系的工作、接洽的事项等。(3)对收信单位或个人的希望、要求等，如请接洽等。 　　4.结尾 　　写上表示致敬或者祝愿的话，如此致 敬礼等。 　　5.单位名称和日期 　　6.附注 　　注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。 　　在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。 　　(二)带存根的介绍信。 　　这种介绍信有固定的格式，一般由存根、间缝、本文三部分组成。 　　1.存根 　　存根部分由标题(介绍信)、介绍信编号、正文、开出时间等组成。存根由出具单位留存备查。 　　2.间缝 　　间缝部分写介绍编号，应与存根部分的编号一致。还要加盖出具单位的公章。 　　3.正文 　　本文部分基本与便函式介绍人相同，只是有的要标题下再注明介绍信编号。 　　五、介绍信的写作要求 　　1.接洽事宜要写得具体、简明。 　　2.要注明使用介绍信的有效期限，天数要大写。 　　3.字迹要工整，不能随意涂改。

介绍信的格式Dear Bob, I"m writing to introduce you to Janice Dolan. I know Janice through the Brandon Theater Group, where, as you know, I am the technical director. Janice and I worked together on several local theater projects. Janice is interested in relocating to the San Francisco area in the near future and would appreciate any recommendations you could offer her for conducting a job search for a theater position and any help you can provide with the logistics of relocating to California. I"ve attached her resume for your review and you can contact her at janicedolan@email.com or 555-555-5555. Thank you in advance for any assistance you can provide. Sincerely, Y.Chow 邀请函的格式Dear Beckham，　　First of all，please allow me to express my heartfelt invitation to you. Since the Spring Festival is coming shortly，I sincerely invite you to come to China and spend the holiday with me.　　Spring Festival is of much importance to Chinese people. It has a long history and Chinese have attached much importance to the holiday. To be exact，the Spring Festival has been the most significant holiday. The Spring Festival is to Chinese what Christmas is to the Westerners.　　If you come，I am going to accompany you to fairgrounds（庙会），where you can have a close look at some of the Chinese traditions.　　I am looking forward to your reply.　　Sincerely Yours Li Min

1、有些需要，有些不需要，因地区和学校异。介绍信格式如下：所考取的大学的名称 ：兹介绍 本人姓名 同志系中国共产主义青年团团员，由富阳市城镇职业高级中学去所考取的大学名称，请接转组织关系。团费交至2014年7月份，有效期三十天。年 月 日2、团员组织关系转接管理办法：1、毕业生考入其他学校的需将团组织关系转入到新学校。对于已毕业儿又未将其团籍转出的学生，团组织将对其团籍档案保管3年。如果团员证丢失，需补办团员证的同学，需带两张一寸的免冠照片，经查验档案，核实团员身份后，现场办理补办手续，需交5元工本费。2、对于考入其他学校或参加工作的同学，由学生本人（或家长）到学校团委将团组织关系转出。办理团关系转出手续时需出示团员证、录取通知书。在团组织关系转出后，原团籍注销。扩展资料：中国共青团团员要求：(一)申请入团的青年应有团员两人介绍。(二)介绍人应负责地向被介绍人说明团章，向团的组织说明被介绍人的思想、表现和经历。(三)要求入团的青年要向支部委员会提出申请，填写入团志愿书，经支部大会讨论通过和上级委员会批准，才能成为团员。被批准入团的青年从支部大会通过之日起取得团籍。五、 新团员必须在团旗下进行入团宣誓。誓词如下：我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。六、 对于模范履行团员义务、在社会主义现代化建设和保卫祖国的事业中有显著成绩的团员，团的组织应当给以奖励。奖励分为：通报表扬，由团的中央、省、市(地)、县级委员会和基层团委授予优秀共青团员称号。七、 对于不执行团的决议、违反团章的团员，团的组织应当本着惩前毖后、治病救人的精神，进行批评和帮助，情节严重的，给予纪律处分。参考资料来源：中国共产主义青年团章程

1、介绍信的定义通过对某人的情况介绍让收信人对被介绍人有一定的了解，并使他们相互认识，从而解决被介绍人的一些实际问题，这样的英语书信就是介绍信。2、介绍信的类型正式介绍信（formal letter introduction）正式介绍信一般是写信人因为公事将自己本单位本部门的某人或业务关系人介绍给某单位或某个人，从而处理一些同公务有关的事宜或进行业务接洽。这种介绍信格式要求规范、严谨，语气比较正式、庄重。非正式介绍信（informal letter of introduction）这是一种个人与个人之间交流的介绍信，用以介绍朋友相互认识，介绍某人前往办理事务，或有什么事请朋友帮忙，等等。这种介绍信一般从词语的选用到行文都较随意。3、介绍信的内容和写作注意事项介绍信的内容：被介绍人的基本情况不管由于公事还是由于私事，介绍信应首先介绍前去联系的人的基本情况。所谓基本情况主要包括被介绍人的姓名、职务、与写信人的关系等。介绍的原因和目的：向收信人说明被介绍人前往是为了开展什么工作，办理什么事情，需要收信人给予哪些具体帮助或照顾等。4、表示谢意预先对对方可能给予的帮助或照顾表示感谢。5、介绍信写作的注意事项介绍信写作的格式同一般书信大致相同，但一般不必写信头和信内地址，而只在右上角处注明写信的时间即可。

行政介绍信是用以介绍被介绍人员的姓名、身份、人数、接洽事项等情况的专用书信。介绍信具有介绍和证明的作用。介绍信通常有两种形式:1、普通介绍信。用公文纸书写：（1）在公文纸正中的地方写“介绍信”三个字，字要比正文大些。（2）联系单位或个人的称呼。（3）被介绍人的姓名、身份、人数（派出人数较多，可写成“×××等×人”）。（4）接洽事项和向接洽单位或个人提出的希望。最后可写上“请接洽”、“请予协助”、“此致敬礼”等语。（5）本单位名称和写信日期，加盖公章。2、带存根的印刷介绍信。有规定格式，使用只须填上有关内容。（1）存根部分简填，以便日后查考。（2）本文部分要填写详细些。（3）派人联系办理重要或保密事情，要注明被派人员的政治面貌、职务。（4）重要的介绍信要经领导过目或在存根上签字，有的还要限制有效期。（5）除本文部分需加盖公章外，存根与本文的虚线正中亦要加盖公章。

介绍信的称谓 　　介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，是应用写作研究的文体之一。我整理的介绍信的称谓，供参考！ 　　 1、推荐人身份：学校里的课程老师、项目导师、学院领导、实验室boss、etc. 　　一般学校的老师都是“学者”的身份，他们多是博士或者博士后毕业，在校园或者其他学术机构里身兼多职，有的甚至是从国外大学毕业的，或者是国外某大学的学术交流者，抑或是本身在国外大学就有头衔；这样的人我们一般采用的称呼是： Dear Professor/ Dear Admission Committee/ Dear Admission officer/ Dear Administration Committee/To whom it may concern(最后这个是公函的一种常用格式，国际通用)。但是要注意，我们很少会用到Dear Colleagues（尊敬的同事），这样的称呼显示的是我们和对方对等的地位，但是在我们的实际写作中，很少有学生的推荐老师会有国际性的知名度，位置到不了，那我们的态度当然也不能太傲慢啦~不过，如果老师真的是那种“国际大牛”，那么放心大胆的用吧。 　　 2、推荐人身份：实习领导、工作领导、etc. 　　这类“非学术类”的`推荐人又可以分为两类： 　　A.优质型。接受过“特”高等教育、国外留学过、世界五百强、CEO等等，这些高端大气的词汇，在他身上有其一或者都有，那么上边的称呼都可以放心大胆的用，绝对合适~ 　　B.草根型。没有接受过国外教育、农民企业家、在公司位置不高等等，这样的领导当然也很厉害（不然不会是领导），但是相比A里边的，RL称呼的选择范围就不是那么广了~可以选择最通用的To whom it may concern/ Dear Sir/Madam。 　　 介绍信的特点 　　 （1）证明性 　　介绍信是机关团体必备的其有介绍、证明作用的书信。持介绍信的人，可以凭借此信同有关单位或个人联系，商量洽谈一些具体事宜，而收看介绍信的一方则可以从对方的介绍信中了解来人的职业、身份、要办的事情、要见的人、有什么希望和要求等，介绍信是联结双方关系的一个桥梁，其目的旨在证明来人的身份，以便防止假冒。 　　 （2）时效性 　　介绍信就相当于一个在一定时间内的有效证件，它可以帮助对方了解你的身份、来历，同时也赋予了你一定的责任和权利，所以介绍信一般都开列出一定的时日期限。这是一种在限期内才具备有用性的一种专用文书。 　　 介绍信的种类 　　介绍信的分类方式可以有很多种。角度依据不同，则可以分为不同的类别。不过一般来讲，介绍信通常可以分为以下两种，即手写式介绍信和印刷式介绍信。 　　 （1）印刷式介绍信 　　这是一种正式的介绍信，铅印成文，内容格式等已事先印刷出来，使用者只需填写姓名，单位，另加盖公章即可。 　　印刷式介绍信又可以细分为两种，一种为有存根的介绍信，一种为不带存根的介绍信。 　　带存根的介绍信通常一式两联，正联和存根联的内容应填写一致，中缝加盖骑缝章，存根联由开介绍信一方留档备查，正式联由被介绍人随身携带。 　　不带存根的介绍信内容格式同带存根的介绍信在正文的印制上无甚差别，也是随用随填，只是未留存根而已。 　　格式统一制作的介绍信使用时简单方便，只需要填写个别内容，可以提高工作效率，是公用介绍信使用较多的一种。 　　 （2）手写式介绍信 　　手写式介绍信是一种较常见的介绍信，一般采用公文信纸书写或书写在机关、团体、单位自制的信笺上，最后只要加盖公章即可。 　　这类介绍信采用普通书信格式、内容可以更为详细具体。通常用单位统一印制的信件纸书写，正文可以采用手写或打印机打印。 　　这是一种比较便捷的介绍信方式，但因其用纸、书写没有什么严格的要求，所以容易被人伪造，所以在更为正规的场合下可以少用这种介绍信。 ;

写作思路：在第一行居中写“介绍信”三个字；另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名；开头空两格写正文，写清楚派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等；说明所要联系的工作、接洽的事项等；结尾写上表示致敬或者祝愿的话；注明单位名称和日期。例文：尊敬的老师，亲爱的同学们好!我是XXX，今年XX岁，家住XXXXXX。我一直期望的初中生活从今天就要开始了，真希望在新的年纪，新的学校，和各位同学老师们相处融洽，学习愉快。一起度过愉快的3年初中生活。在来到这里之前，我的小学生活丰富多彩。六年的小学生活中，有三个学期我都得了双百分，并且在校都能和各位同学和睦相处，不过也有点小缺点，就是我是一个小动作太多，有时候会影响到其它同学，以后在和大学相处的日子里我一定努力改正。我比较喜欢文学还有音乐，曾经也有文章在校刊发表过，课余时间喜欢听听悠闲的音乐。 新的学期里，我愿和大学共同进步，用我们最宝贵的几年时间来完成学业，有困难相互帮助，我一定会第一个上前。请大家监督我。此致敬礼!介绍人：xx20xx年xx月xx日

大家了解公司 介绍信 吗？公司介绍信是一种正式的介绍文件，主要是用来介绍派出人员的身份和任务的专用信件，那么公司介绍信怎么写呢？下面是我给大家带来的公司介绍信范本_公司介绍信模板正文，以供大家参考，我们一起来看看吧! ↓ ↓ 更多关于 “ 公司介绍信 ” 内容推荐 ↓ ↓ ★ 公司企业介绍信 ★ ★ 公司单位介绍信格式 ★ ★ 关于公司员工的介绍信 ★ ★ 公司办理业务介绍信 ★ ★ 分公司介绍信 ★ 公司介绍信范本(一) 介绍信格式： 1、标题，在第一行居中写“介绍信”三个字。 2、称谓，另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。 3、正文，另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚： (1)派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。 (2)说明所要联系的工作、接洽的事项等。 (3)对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。 4、结尾，写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致，敬礼”等。 5、单位名称和日期。 公司介绍信范本(二) 重庆渝建交信息咨询有限公司： 兹介绍【__】同志(壹人)身份证号：________________。前来你处联系办理企业网上投标报名锁事宜。请接洽。 (有效期__天) 二0____年__月__日 (单位盖章) 公司介绍信范本(三) ______: 兹介绍我公司员工________，身份证号______________前来你处联系_____________________________________事宜。请接洽。 (有效期七天) 宽大光电(漳州)有限公司 (单位盖章) 20____年____月____日 公司介绍信范本(四) ______： 兹有我单位________________同志等人来你处办理________________事宜，望接洽为盼! 此致 单位(盖章)： 20____年____月____日 公司介绍信范本(五) ______公司______经理： 兹有我单位______部门经理这里有一个级别问题，一般是同级别的人员接待，如果有特殊情况也可以区别对待]前去贵单位办理______事宜，请予协助为谢! 单位介绍人落款：______ 本公司盖章 ______年___月___日 公司介绍信范本(六) ____社保办： 兹有我单位员工：_____________，身份证号码：_______________ 因不是____户口，根据____限购房政策，在____买房需出具职工在济缴纳社保满____年以上的社保证明。 单位全称(公章)：______ _____年___月___日 公司介绍信范本(七) ______公司： 兹介绍同志(壹人)身份证号______________前来你处联系______________事宜。请接洽。 (有效期天) 单位(公章)______ ______年___月___日 公司介绍信范本(八) (一) ______________单位： 兹有_____同志，身份证号码：__________。前来你处办理__________相关事宜，请予接洽并协助为荷。 此致 敬礼! _________________有限公司 _________年_____月_____日 公司介绍信范本(九) _________市学生事务中心： 兹有我单位(单位名称)经办人员(身份证号码：)，前往你处办理_____年_____市用人单位需求信息登记凭证事宜，请接洽! 此致 敬礼! 用人单位：___________(盖章) ____________年______月______日 公司介绍信范本(十) ______________单位(管理档案处的全称)： 兹有______________(人名)的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘_____________(人名)到本公司任职，签订正式 劳动合同 _______(数字)年，从_________(日期)起生效，在此期间，本公司(____________)(公司名)将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。(注：本公司为_____________，具有保存档案资质)特此申请批准提档。 此致 敬礼! __________________公司 负责人：______________ _______年_____月_____日 (盖上法人章) 公司介绍信范本相关 文章 ： ★ 介绍信:公司介绍信范本 ★ 介绍信范文及格式 ★ 单位介绍信格式范文 ★ 公司介绍信范文最新10篇 ★ 公司单位介绍信格式及范文 ★ 公司企业介绍信范文 ★ 单位介绍信的范本 ★ 单位介绍信范文最新10篇 ★ 公司介绍信格式10篇最新 ★ 单位介绍信模板的大全 var _hmt =_hmt ||[];(function() {var hm =document.createElement("script");hm.src ="https://hm.baidu.com/hm.js?6990a94c9bf3cca817150d7468a26be6";var s =document.getElementsByTagName("script")[0];s.parentNode.insertBefore(hm,s);})();

公司介绍信格式范文如下：兹介绍我公司＿＿＿＿＿＿__同志等＿＿＿＿＿＿___人（系我公司＿＿＿＿＿＿___)，前往贵处联系＿＿＿＿＿＿___.请予以接洽。此致敬礼！____公司（盖章）（有效期＿＿＿天）＿＿＿＿＿_年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日例子：XXX公司XX经理：兹有我单位X部门经理［这里有一个级别问题，一般是同级别的人员接待，如果有特殊情况也可以区别对待］前去贵单位办理xxxx事宜，请予协助为谢！单位介绍人：落款本公司盖章XXXX年X月X日xxx单位：兹有的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘到本公司任职，签订正式劳动合同年，从起生效，在此期间，本公司将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。特此申请批档。此致负责人：xxxxx年xx月xx日

　　 介绍信 是介绍派出人员的身份和任务的专用信件。下面是我为您整理的“便函式介绍信格式”，仅供参考，希望您喜欢! 便函式介绍信格式 　　1.标题 　　在第一行居中写"介绍信"三个字。 　　2.称谓 　　另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加"同志"、"先生"、"女士"等称呼，再加冒号。 　　3.正文 　　另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。 　　一般要写清楚： 　　(1)派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。 　　(2)说明所要联系的工作、接洽的事项等。 　　(3)对收信单位或个人的希望、要求等，如"请接洽"等。 　　4.结尾 　　写上表示致敬或者祝愿的话，如"此致 敬礼"等。 　　5.单位名称和日期 　　6.附注 　　注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。 　　在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。 　　日期写在单位名称下方。 便函式介绍信范本 　　______： 　　兹有我单位____________________________同志等_____人前往你处办理__________________ 事宜，请予以协助。 　　此致 　　敬礼! 　　__________(章) 　　年 月 日 便函式介绍信格式 　　______： 　　兹有我单位【人名】 同志 等____ 人来你处办理________ 事宜，望接洽为盼! 　　此致 　　敬礼! 　　单位(盖章)： 　　年 月 日 便函式介绍信 范文 　　____ ： 　　兹介绍我公司【人名】 同志 等____ 人(系我公司____ )，前往贵处联系，请接洽。 　　此致 　　敬礼! 　　____ 公司(盖章) 　　年 月 日 介绍信相关 文章 ： 1. 介绍信:公司介绍信范本 2. 介绍信:实习介绍信 3. 介绍信的书写方法及范文 4. 面试介绍信范文 5. 面试介绍信200字

　　介绍信是介绍本单位人员到外单位参观学习、联系工作、了解情况或出席某种会议等所写的一种书信。介绍信具有介绍和证明的作用。使用介绍信，可以使对方了解来人的身份和目的，以便得到对方的信任和支持。对一个从事文案工作的员工来说，介绍信可是一定要会写的。 　　1. 文体介绍 　　正式介绍信是写信人因公务把自己的同事或业务关系介绍给某单位或某个人。这种介绍信言语和格式比较规范、严谨，内容一般包括以下几个方面： 　　(1)简单地介绍一下被介绍人的身份和情况。 　　(2)说明事由，并要求对方对被介绍人提供某种帮助。 　　(3)对对方的帮助预先表示感谢。 　　(4)如果是熟悉的业务往来或老的工作关系，也可以附带询问一下工作上的近况和向对方致以问候。 　　(5)介绍信一般篇幅不长，前三个方面的内容常常可以放在一个段落里。 　　2. 实用范例 　　(1) subject: Introduction 　　Dear Mr. / Ms, 　　We are pleased to introduce Mr. Wang You, our import manager of Textiles Department. Mr. Wang is spending three weeks in your city to develop our business with chief manufactures and to make purchases of decorative fabrics for the coming season. 　　We shall be most grateful if you will introduce him to reliable manufacturers and give him any help or advice he may need. 　　Yours faithfully, 　　Yang Ning 　　尊敬的先生/小姐， 　　我们非常高兴向您介绍我们纺织部的进口经理王有先生。王先生将在你市度过三周，他要与主要的生产厂家拓展商务并为下一季度采购装饰织品。 　　如能介绍他给可靠的生产厂家，向他提供所需的任何帮助或建议，我们将不胜感谢。 　　您诚挚的, 　　(2)subject: Introduction 　　Dear Mr. / Ms., 　　This is to introduce Mr. Frank Jones, our new marketing specialist who will be in London from April 5 to mid April on business. 　　We shall appreciate any help you can give Mr. Jones and will always be happy to reciprocate. 　　Yours faithfully, 　　Yang Ning 　　尊敬的先生/女士， 　　现向您推荐我们的市场专家弗兰克?琼斯先生。他将因公务在四月五日到四月中旬期间在伦敦停留。 　　我们将非常感谢您向琼斯先生提供的任何帮助，并非常愿意回报您的帮助。 　　您诚挚的 　　杨宁

　 　(一)手写式介绍信的写法 　　手写式介绍信包括标题、称谓、正文、结尾、署名等五部分。 　　1.标题 　　手写式介绍信的标题一般是在信纸的第一行写上“介绍信”三个字，有些也可省略。 　　2.称谓 　　称谓在第二行，要顶格写，要写明联系单位或个人的单位名称(全称)或姓名，称呼后要加上冒号。 　　3.正文 　　正文要另起一行，空两格写介绍信的内容。介绍信的内容要写明如下几点： 　　(1)要说明被介绍者的姓名、年龄、政治面貌、职务等。如被介绍者不是只有一人还需注明人数。其中，政治面貌和被介绍者的年龄有时可以省略。 　　(2)写明要接洽或联系的事项，以及向接洽单位或个人所提出的希望和要求等。 　　(3)要在正文的最后注明本介绍信的使用期限。 　　4.结尾 　　介绍信的结尾要写上“此致——敬礼”等表示祝愿和敬意的话。 　　5.署名 　　出具介绍信的单位名称写在正文右下方，并署上介绍信的成文日期，加盖单位公章。这种介绍信写好之后，一般装入公文信封内。信封的写法同普通信封的写法相同。 　 　(二)印刷式介绍信的写法 　　不带存根的印刷式介绍信印刷的内容、格式同手写式介绍信大体一样，这里主要介绍带存根的介绍信。带存根的印刷式介绍信一般由存根联、正式联和间缝三部分组成。 　　1.存根部分 　　(1)存根部分的第一行正中写有“介绍信”三个字，字体要大；紧接“介绍信”的字后，用括号注明“存根”两个字。 　　(2)第二行。在右下方写有“××字×号”字样。如是市教委的介绍信就写“市教字×号”；如是县政府商业局的介绍信可写“县商字×号”。“×号”是介绍信的页码编号。 　　(3)正文。正文要另起一行写介绍信的内容，具体有以下几项构成。 　　A：被介绍对象的姓名、人数及相关的身份内容介绍，还要写明前往何处何单位。 　　B：具体说明办理什么事情，有什么要求等。 　　(4)结尾。结尾只注明成文日期即可，不必署名，因为存根仅供本单位在必要时查考而已。 　　2.介绍信的间缝部分 　　存根部分同正文部分之间有一条虚线，虚线上即有“××字第××号”字样。这里可照存根第二行“××字×号”的内容填写。要求数字要大写，如“壹佰叁拾肆号”，字体要大些，便于从虚线处截开后，字迹在存根联和正文联各有一半。同时，应在虚线正中加盖公章。 　　3.正式联部分 　　(1)第一行正中写有“介绍信”字样，字体较大。 　　(2)第二行在右下方有“××字××号”字样，内容照存根联填写。 　　(3)称谓。称谓要顶格写，写明所联系的单位或个人的称呼或姓名。 　　(4)正文。正文应另起一行，空两格起再写介绍信的具体内容。内容同存根内容一样，主要写明持介绍信者的姓名、人数、要接洽的具体事项、要求等。 　　(5)结尾。写明祝愿或敬意的话，一般要写些诸如“请接洽”、“请指教”、“请协助”等类的话，后边还要写“此致——敬礼”。最后要注明该介绍信的有效期限。 　　(6)署名。在右下方要署上本单位的名称全名，并加盖公章，同时另起一行署成文日期。 　　这类介绍信写好后，也应装入公文信封内。信封的写法同普通信封相同。 　　 延伸阅读 　　一、介绍信的概念 　　介绍信是介绍派出人员的身份和任务的专用信件。 　　二、介绍信的作用 　　1.介绍信主要是用来联系工作、洽谈业务、参加会议、了解具体本职情况时候的自我解释与说明。 　　2.对于持信人而言，介绍信具有介绍、证明双重作用。 　　三、介绍信的种类 　　一般的介绍信主要有两种形式：一种是便函式的介绍信，一种是带存根的介绍信。 　　四、介绍信的结构和写法 　　(一)便函式介绍信。 　　用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。 　　1.标题 　　在第一行居中写介绍信三个字。 　　2.称谓 　　另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加同志、先生、女士等称呼，再加冒号。 　　3.正文 　　另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：(1)派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。(2)说明所要联系的工作、接洽的事项等。(3)对收信单位或个人的希望、要求等，如请接洽等。 　　4.结尾 　　写上表示致敬或者祝愿的话，如此致敬礼等。 　　5.单位名称和日期 　　6.附注 　　注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。 　　在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。 　　(二)带存根的介绍信。 　　这种介绍信有固定的格式，一般由存根、间缝、本文三部分组成。 　　1.存根 　　存根部分由标题(介绍信)、介绍信编号、正文、开出时间等组成。存根由出具单位留存备查。 　　2.间缝 　　间缝部分写介绍编号，应与存根部分的编号一致。还要加盖出具单位的公章。 　　3.正文 　　本文部分基本与便函式介绍人相同，只是有的要标题下再注明介绍信编号。 　　五、介绍信的写作要求 　　1.接洽事宜要写得具体、简明。 　　2.要注明使用介绍信的有效期限，天数要大写。 　　3.字迹要工整，不能随意涂改

普通介绍信。用公文纸书写：1、在公文纸正中的地方写“介绍信”三个字，字要比正文大些。2、联系单位或个人的称呼。3、被介绍人的姓名、身份、人数（派出人数较多，可写成“×××等×人”）。4、接洽事项和向接洽单位或个人提出的希望。最后可写上“请接洽”、“请予协助”、“此致敬礼”等语。5、本单位名称和写信日期，加盖公章。带存根的印刷介绍信。有规定格式，使用只须填上有关内容。1、存根部分简填，以便日后查考。2、本文部分要填写详细些。3、派人联系办理重要或保密事情，要注明被派人员的政治面貌、职务。4、重要的介绍信要经领导过目或在存根上签字，有的还要限制有效期。5、除本文部分需加盖公章外，存根与本文的虚线正中亦要加盖公章。扩展资料：注意事项1、要坚持实事求是的原则，优点要突出，缺点不避讳，最好是用成就和事实替代华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。2、要态度诚恳，措词得当。用语应委婉而不隐晦，自信而不自大。3、篇幅不易过长，言简意赅，在有限的篇幅中突出重点，同时文字要顺畅，字迹要工整。

介绍信格式范文是：xx医院：我校xx级本科班学生＿＿____将于＿＿__年＿＿月中旬至＿＿__年＿＿月中旬进行为期52周的毕业临床实习。该学生入学四年以来，系统学习了中医学的｀各门基础和临床课程，并学习了部分专题，专病的选修课，而且在课堂教学中进行了课前见习和课间见习，初步接触过中医的临床实践。按教学计划，第五年为毕业实习。为继承和发扬中医学，培养更多的中医人才，望贵医院能接受该生来实习为盼。实习科目根据实习计划中要求由本人与贵院确定，实习结束后，请贵院各科室负责医师填写毕业实习鉴定表并由医教科审核盖章后交回我院。单位：日期：介绍信要求：1、称呼：开头顶格写联系单位或个人的称呼；2、正文：另起一行，空两格写介绍信的内容，包括持介绍信人的姓名、年龄、职务、政治面貌，要接洽的事项和对对方的希望、要求；3、结尾：写“此致敬礼”一类的敬词；4、署名：签署单位名称、日期，并盖上公章，有时还要注明有效期限。印刷好的介绍信只按要求填写即可。写介绍信要简明扼要，字迹要工整清楚，不得涂改，如有涂改，必须在涂改的地方加盖公章。

计算方法如下：一、分数乘除法运算法则1、分数乘整数，分母不变，分子乘整数，最后能约分的要约分。2．分数乘分数，用分子乘分子，用分母乘分母，最后能约分的要约分。3．分数除以整数，分母不变，如果分子是整数的倍数，则用分子除以整数，最后能约分的要约分。4．分数除以整数，分母不变，如果分子不是整数的倍数，则用这个分数乘这个整数的倒数，最后能约分的要约分。5．分数除以分数，等于被除数乘除数的倒数，最后能约分的要约分。二、分数加减法运算法则1、同分母分数相加减，分母不变，即分数单位不变，分子相加减，能约分的要约分。2．异分母分数相加减，先通分，即运用分数的基本性质将异分母分数转化为同分母分数，改变其分数单位而大小不变，再按同分母分数相加减法去计算，最后能约分的要约分。

有一位叫杨香的人打虎救父。

经书之味,史书之味,子书之味.是寿镜吾的儿子解释的.又有一说:三味书屋是当时绍兴城里著名的私塾,鲁迅先生童年时曾在这儿学习.一般对“三味书屋”的解释,都说是以三种味道来形象地比喻读《诗》、《书》、诸子百家等古籍的滋味,而寿镜吾老先生之孙寿宇先生在他写的文章中则是这么说的：“我不止一次地从我祖父寿镜吾的口中,听到解释三味书屋的含义.祖父对‘三味书屋"含义的解释是‘布衣暖,菜根香,诗书滋味长".”寿镜吾老先生说：“‘布衣"就是老百姓,‘布衣暖"就是甘当老百姓,不去当官做老爷；‘菜根香"就是满足于粗茶淡饭,不羡慕、不向往于山珍海味的享受；‘诗书滋味长"就是认真体会诗书的深奥内容,从而获得深长的滋味.”据说,这是寿镜吾老先生的父亲寿韵樵亲手拟定的,要子孙认真体会,身体力行 再有一说：1、“三味书屋”原称“三余书屋”,这是寿镜吾老夫子的祖父寿峰岚拟下的,梁氏（梁同书）所题的也是”三余书屋“.有学者考证认为,“三余”即三国董遇所说的“冬者,岁之余；夜者,日之余；阴雨者,晴之余”.这“三余”都是读书的极好机会,苏东坡也津津乐道这“三余”,称“此生有味在三余”.于是寿峰岚又将“三余书屋”改为了“三味书屋”.现在那匾上梁同书所写的“余”已被抹去,由寿峰岚改为了“味”.何谓”三味“?”三味“是否就是”三余“之味?2、屋主寿镜吾的儿子寿洙邻的解释说：读经味如稻梁,读史味如肴馔,读诸子百家味如醯醢.意思是说三味是指学习内容而言的.3、 三味即再三体味,反复钻研、体会,思考.是就学习方法而言的.4、三味是指“布衣暖、菜根香,读书滋味长.”这种说法是寿镜吾的孙子寿宇提出的.“布衣”就是老百姓,“布衣暖”就是甘当老百姓,不去当官作老爷.“菜根香”是说满足于粗茶淡饭,不羡慕、不向往山珍海味的享受.“读书滋味长”是说认真体会诗书的深奥内容,从而获得深长的意味 .

企业现有人员设备配备，人岗匹配度，公司战略与现有制度等

这个职业长年在外奔波，风吹日晒，所以待遇还是比较好的

约分

其实这个问题非常简单 我也不知道

1、陶渊明字元亮，晚年更名潜，字渊明。别号五柳先生，私谥靖节，世称靖节先生。东晋末到刘宋初杰出的诗人、辞赋家、散文家。被誉为“隐逸诗人之宗”、“田园诗派之鼻祖”。代表着有《桃花源记》等。2、范成大字致能，号石湖居士。他与尤袤、杨万里、陆游齐名，号称“中兴四大诗人”，是宋代田园诗的集大成者。代表作有《四时田园杂兴》等。3、孟浩然字浩然，号孟山人，唐代著名的山水田园派诗人，世称“孟襄阳”。因他未曾入仕，又称之为“孟山人”。代表作有《过故人庄》等。4、王维字摩诘，号摩诘居士，与孟浩然合称“王孟”，因笃诚奉佛，有“诗佛”之称。代表着有《使至塞上》等。

漫步建筑空间，阅读城市故事 本期“建筑可阅读” 嘉融媒小姐姐佩榕带你前往 位于江桥镇的黄家花园 造访这处魔都郊外的世外桃源 黄家花园建于20世纪20年代，距今已有近百年 历史 。这里绿意葱茏，200多种竹树花卉自由地生长着，其中不少是从海外引进的名贵珍稀品种。和亭台楼阁林立的中国传统园林不同，黄家花园以植物为主、建筑为辅，布局上则呈现出一派“洋为中用、中西合璧”的格调，这与它的主人——曾是上海老牌报纸《时报》第二任老板黄伯惠，有着千丝万缕的关系。 黄家花园原先的入口处有一座木质吊桥，是通往主人住处的唯一通道。吊桥可以在危险的时候收起，这个设计让人联想起中国古代的城池。 过了吊桥继续走，一幢美式风格的别墅赫然出现在眼前，这是黄伯惠当年度假休闲和宴请宾客的地方。红砖、白墙简约清新，房屋结构仿照美国海滩避暑房屋建造。别墅里面曾有发电机等各种物件，都是黄伯惠从美国淘回来的。身处其中，能想象黄伯惠当年和新闻同僚们高谈阔论的场景。二楼的露台视野开阔，站在这里远眺，可以望见楠木、杜仲、漆树等环绕屋旁，蔚为壮观。 1932年一·二八事件爆发，日本向驻守上海闸北的十九路军发起进攻，挑起战火，并于3月3日入侵嘉定，黄家花园在多次疯狂的轰炸中遭到损坏。1937年八·一三抗战中，日军敌机狂轰滥炸，黄家花园再一次成为俎上鱼肉。这年12月，上海沦陷，花园被日寇侵占，名动一时的黄家花园惨遭蹂躏。 近年来经过修缮，黄家花园已向市民开放。风和日丽的时候，不妨来这座魔都小众公园打卡，追寻尘封在光阴中的往事。 撰稿：陈皓珺、张懿（通讯员） 视频：陈皓珺、汪健、齐佩榕

问题一：工作 过往业绩表现 怎么写，要写些什么 数据化你的工作 分层次， 问题二：职能岗怎么填写过往业绩 参与过哪些工作，在这些工作中担任什么养的角色？起到什么样的作用。 主要写岗位职责履行情况，绩效考核指标完成情况。 问题三：过往绩效什么意思 因为不了解你那的具体情况。只能从字面上解释。 过往绩效就是过去的绩效考核的完成情况。 是对个人工作能力评估的一个重要指标。 之前完成的比较好，那么证明此人的能力较强。 企业用人不单单看一个时期的技校，而要比对以往的劳动成果。从而得出客观的判断。 问题四：求职简历中以往主要工作业绩怎么写 描述之前工作的一些出色的项目经验和团队合作成果之类的。 问题五：上市公司过往业绩在那里查询？？？？？？？ 如果是前三年的业绩，证券公司交易软件所带资讯系统里的个股资料里都能查到，如果是三年前，甚至十年前的，只能到证券资讯网站上去查了。推荐一个给你，这也是我经常查股票资料的地方： 一、地址：stock.jrj/list/stockssgs.shtml 二、在页面中部“行情”字样的输入框里输入你要查询的股票代码，然后点击“行情”； 三、进入该股票的个股资料页面后，往下翻，左侧有一栏目：业绩报告（分季报、半年报、年报），根据你的需要选择，就可以看到以往的业绩报告了，里面的财务报表里就有你需要的数据； 问题六：基金的过往业绩指什么 简单的说就是以往的收益 比如：某某基金2010年收益是3.8% 2011年是-2.7% ，可以说是每年的收益情况。 解决了你问题，请“选一下满意回答”支持下 谢谢 问题七：个人工作业绩怎么写 一、自我简介： 内容包括姓名，学历，入工作单位时间，政治面貌，现从事的工作岗位等。 二、工作介绍： 主要是写你在本职工作岗位上努力工作的情形。 内容：写遵守单位规章制度、服从工作分配、任劳任怨、积极主动工作；写不计个人得失，加班加点，和同事们协作、配合工作；写认真钻研业务技术和技能，在同等时间下掌握了什么专业技术、应用该技术和技能完成了多少工作，取得了多大的成就。等等。 三、自勉，结束语 问题八：以往工作业绩陈述 第一,基本情况概述 首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等.虽然这些与业绩的取得没有必然的联系,但是,显然如果你处于不利的工作环境,工作条件也甚是恶劣的话,无疑能够使你所取得的业绩大放光彩.比如说,你的工作是处理客户投诉,这一工作的环境显然不是十分优越的,它要求员工能够忍受客户的抱怨,甚至是谩骂、侮辱.环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分,因此应该把工作环境陈述出来,以使自己的业绩有所依托.当然,在陈述不利条件和环境时,千万不要理直气壮,不管怎么说,这是工作性质所决定的,接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境. 第二,陈述自己所取得的成绩 陈述自己的成绩是业绩报告的重点.撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩,突出自己的贡献,从而为公司考核和晋升提供参考. 在撰写业绩报告之前应认真思考,尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来,然后按照重要程度排序.在陈述时,首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些,是在什么样的情况下取得的,每项成绩的分量有多大,对企业有多大的贡献.在陈述时,一定要注意有条有理,突出重点,千万不能把各种成绩堆在一起,让人事经理去挑选对你有利的成绩.这种做法不但加重了人事经理的工作,而且还会给人马虎、做事没条理的印象.试想,一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪,工作时怎么能够做得有条有理呢? 这里需要注意的是,虽然大部分的成绩是看得见的,但是,有时候,也有许多不为人所知的成绩或贡献.这时候,需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来,千万不要不好意思陈述,这样做丝毫不会给人留下坏印象,相反,许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价,不隐瞒业绩,也不虚报业绩.撰写业绩报告时,实事求是是最好的原则. 第三,总结经验和教训 对于过去做过的每一项工作,不管是做得好,还是失败,都要总结经验和教训,并在业绩报告中写出.这样做不但有利于今后的工作,而且还可以使公司了解你的成长轨迹.对以往的工作进行分析和概括,并总结出一两条经验和教训,是智者的表现. 需要注意的是,总结经验固然是重要的,但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略.很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷,为写出它们会对自己的形象有损,事实上并非如此.坦陈尚需改进的弱点,表明你有不断改进的意识,有不断提高的潜能.主管不但不会因此小看你,相反他们更喜欢这样的人,也更愿意对其委以重任.需要注意的是,提出需要改进的弱点后,在以后的工作中必须认真落实,千万不能在报告上说说了事,在实际工作中依然我行我素,这无疑是对自己业绩报告的贬低. 当你取得了好的业绩,并提交了一份漂亮的业绩报告之后,千万不要沉浸在过去的业绩当中,不思进取.事实上,业绩永远属于过去,递交了业绩报告之后,意味着上一个工作阶段已经完成,又需要从头开始了. 问题九：怎么写绩效考核自评 范文 光阴似箭，日月如梭，不知不觉一年又将过往。一年里，在单位领导的精心培育和教导下，我通过自身的不断努力，无论在思想上、技术上还是在日常维护工作上，都取得了长足的进步和巨大的收获，现将这一年来的工作总结如下： 首先，在思想上，通过各级领导的精心培训，耐心教导下，我更全面把握了专业维护知识,增强了安全意识，进步了消防能力；拥护公司各项方针政策，自觉遵守各项规章制度，集中精力学习技术，为能更好地做好本职工作而努力。 其次，在工作上，通过一年来在电厂运行中碰到的突发事故和在日常维护的工作中，我获得了很多宝贵的经验，进步了自己在维护检验工作的能力。在这一年里，从事检验的项目很多，经历了#1机大修和#2机的临修，我们对经常出现题目的设备作了改进，对可能出现题目的设备加强了防范，确保机组的安全稳定运行。例如#2机4号调节阀，因设备原因在工作中经常出现阀杆套筒的卡涩，严重影响机组的安全运行。通过解体，丈量数据，结合电厂要求及实际应用，我们更换了部分设备，调整各部件的间隙，从而解决了#2机安全稳定运行的题目；对可能出现故障的给水泵、低加疏水泵、循环水泵和化学的综合水泵预备了备品备件，及时地检验睦设备，使其投进工作。以“安全运行，进步效益”为中心，做好各项工作。 再次，在工作态度上，作为机化检验组长，对于自己的本职工作，我能做到积极主动，认真对待，细心思考。当然还有很多做得不够的地方，希看在领导的正确指导下，为能更好地进行日常维护检验工作而奋斗。 最后，本人希看公司完善培养技术人才的工作，从而使检验工作的每个人都能独当一面，在分析和解决题目上能更有效率，更好地完成日常维护检验工作。只有这样才能充分发挥每位员工的最大潜力，将大毕业论文封面格式家的技术结合成为一个完整的集体。 回看过往，展看未来，吸取经验教训，总结技术知识。我将以更高，更严格的标准要求自己，在工作中学习，在工作中不断进步自己的业务技能水平。进一步进步班组分析题目、解决题目的能力，进步工作效率。希看公司能给我更多学习，工作的机会。 绩效改进与计划 一.认真学习理论知识,与实际相结合,争取更大进步. 二.积极搞好同事之间的关系,互相交流心得. 三.做好每项工作,总结经验及时完成任务. 四.希看公司给我们更多的技能培训 五.我们也在各方面做到更好. 绩效考核个人年终工作总结怎么写 时光荏苒，2011年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。因此，我做出如下总结。 一、对一年来工作的回顾，各项工作的完成情况。过去的一年，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下，取得长足的进步，这与公司领导前期对员工的绩效理念的灌输是密不可分的。 1、绩效一词已经成为了员工关心的话题，绩效考核在某种程度上深入人心，得到了广大员工的理解与支持。各部门员工从绩效考核中得到了实惠，使得大家积极参与，共同进步。 2、员工绩效考核从一线员工的质量考核、产量考核、执行力考核和成本考核等，到管理（计时）员工的工作内容考核全面展开并取得了一定的成效，调动了员工的工作积极性和工作热情。车间员工的考核数据做到了按日提取，例如总装的成品检验记录。 3、在厂长班长和质量主管的配合下，考核数据做到了及时准确，为切实做到员工考核结果的准确性有效性做出的贡献。 二、工作目标没有达成的失误和问题。纵观整个10年，考核工作还是有些不足与缺憾。 1、部分考核细则未做到及时的......>> 问题十：简历有关团队管理经验里面的业绩描述应该怎么写 简历里面出现团队激励的经验，你要结合过往的经历，即使你曾将呆过的团队非常小，也要写在简历上！如果你说有使用团队激励宝的经验，想必有很多企业都会喜欢的，因为这种人性化的企业管理是企业所要的，如果你填写了，企业什么都不知道，说明该企业的管理不怎么样，你要好好注意了是否要留在这个企业！！！

古人云“人孰能不老，百善孝为先”，中华民族历来把“孝”字作为伦理道德当中最为重要的一部分，而且 ：把孝敬父母，赡养老人！ 作为中华民族的传统美德。 父母曾经为社会做出贡献，又为抚养和教育子女操劳终身。所以当他们年老体弱，丧失劳动能力时，应该得到家庭成员，社会和子女的关心，爱护与尊重。我们应极力反对虐待，辱骂，殴打，歧视，遗弃老年人这些违反法律法规的不道德行为。。。孝敬父母，是中华民族的传统美德。古人董永卖身葬父、黄香温被、孟京哭竹、曹娥投江这些震撼心灵的典故，至今仍是人们推崇的典范。然而，社会文明发展至今，孝敬、孝顺之心在人们心目中似乎的却是淡漠了好多。在现代生活中，我看见过很多这样的人，有的人有了钱以后，毫不吝啬地给女友买可心的礼物，却极少向至亲至爱的父母表示爱心。有的在外工作的儿女，却很少给父母写信或打电话问候。有的参加了工作，不讲“反哺之恩”，居然伸手还向父母要钱。处在上有老，下有小的阶段的人。很多人对自己的儿女是百依百顺，要什么就给什么。 而对家里的父母却吝啬的要死，。他难道就没想过自己也是为人之父母。言传身教，该如何去体现？他难道就不怕，若干年后，可能自己在孩子眼里会起到榜样作...毫不吝啬地给女友买可心的礼物。让我们共同努力吧，赡养老人，你将如何，是中华民族的传统美德，殴打，是我们每一个中华儿女应尽的义务、黄香温被。 而对家里的父母却吝啬的要死！ 作为中华民族的传统美德。因为，辱骂。处在上有老？ 孝敬父母，到时候孩子也效仿自己，爱护与尊重，孝敬，我看见过很多这样的人。 父母曾经为社会做出贡献。孝敬父母，丧失劳动能力时，社会和子女的关心。古人董永卖身葬父，不讲“反哺之恩”。，可能自己在孩子眼里会起到榜样作用、曹娥投江这些震撼心灵的典故，若干年后，又为抚养和教育子女操劳终身？他难道就不怕，有的人有了钱以后。有的在外工作的儿女、孟京哭竹，中华民族历来把“孝”字作为伦理道德当中最为重要的一部分，应该得到家庭成员，，该如何去体现、孝顺之心在人们心目中似乎的却是淡漠了好多，让生活时时洋溢着温暖亲情。。他难道就没想过自己也是为人之父母： 爱父母是我们的福气 。我们应极力反对虐待，至今仍是人们推崇的典范，居然伸手还向父母要钱，却很少给父母写信或打电话问候。很多人对自己的儿女是百依百顺，歧视！，下有小的阶段的人，遗弃老年人这些违反法律法规的不道德行为，却极少向至亲至爱的父母表示爱心，尊重老人，社会文明发展至今。然而，而且 。所以当他们年老体弱、为老人营造温暖惬意的生活环境，要什么就给什么。有的参加了工作，为父母。在现代生活中，百善孝为先”。言传身教：把孝敬父母古人云“人孰能不老

My room 我的房间 My room is not big but very clean.我的房子不大，但很干净。 There is a bed in the room .房间里有一张床。 There is also a desk and a chair beside the bed.床边有一张书桌和一张椅子。 There are some books on the desk.书桌上有一些书。 I often study in my room.我经常在我房间里学习。 I clean it every day.我每天都打扫它。 I love my room.我非常喜欢我的房间。

研究生写论文的作用有以下几个方面：1. 深入掌握学科知识：研究生写论文需要进行深入的文献调研和实验研究，可以帮助研究生深入掌握学科知识，提高学术水平和研究能力。2. 培养独立思考能力：研究生写论文需要进行独立思考和创新，可以培养研究生独立思考和解决问题的能力，为未来的职业发展打下基础。3. 提升写作能力：研究生写论文需要进行系统的论述和组织，可以提升研究生的写作能力和表达能力，为今后的学术和职业发展做好铺垫。4. 增加学术经验：研究生写论文是进行科研工作的重要环节，可以积累学术经验和人脉资源，为今后的学术发展奠定基础。5. 推动学术进步：研究生写论文可以促进学术交流和合作，推动学术进步和创新。研究生通过论文发表可以与其他学者和研究机构进行交流，获得反馈和启发，进一步提高自己的学术水平和影响力。总之，研究生写论文有多重作用，包括深入掌握学科知识、培养独立思考能力、提升写作能力、增加学术经验、推动学术进步等。对于准备从事学术研究或者考虑进入学术界的研究生而言，写论文是必不可少的学术实践和成长经历。

劳动合同 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　经乙方申请，甲方同意自 年月日起乙方中止劳动合同，并与甲方签订中止劳动合同协议。到 年月日经乙方书面申请恢复劳动合同。 　　一、乙方中止劳动合同期间，甲乙双方视为不存在劳动合同关系，双方互不承担相关劳动合同关系中的权力和义务。在外所发生的一切事故均由乙方全部自负，一切事故均不视为工伤，甲方不予承担。 　　二、 乙方必须履行以下义务： 　　1、在外不允许做任何违法乱纪的行为，遵守计划生育政策，维护公司的信誉和形象。 　　2、按甲方要求及时交纳养老、医疗等各项社会保险金和水电费、取暖费及其他应交纳的一切费用。 　　3、乙方必须按照甲方要求将（2）条款项费用及时交到公司财务科，否则甲方给予停止办理各项社会保险的代缴手续，对此产生的一切责任均由乙方自负。 　　4、协议期满时，提前及时与甲方签中止劳动合同协议或恢复工作申请，否则视为自动解除劳动合同。 　　5、在此期间不享受甲方的一切劳保福利等待遇，如若因交通事故、意外伤害、生病住院或其他特殊情况产生的费用乙方自负，和甲方无任何关系。 　　三、乙方如不服从本协议，甲方有权将其劳动合同转交劳动部门解除，与乙方脱离一切关系。 　　四、本协议一式两份，甲、乙双方各存壹份，双方签字或盖章后生效。 　　甲方（盖单位章）： 乙方（签字）： 　　年 月 日 劳动合同 篇2 　　甲方：__________ 　　法定代表人或委托代理人： 　　乙方：__________ 　　文化程度： 　　出生日期 年 月 日 　　参加本单位工作时间 年 月 日 　　根据《中华人民共和国劳动法》及相关法规、规章, 现甲、乙双方经平等协商同意，自愿签定本合同，以便在今后工作共同遵守。 　　一、劳动合同期限 　　第一条 本合同期限为 年，自 年 月 日始至 年 月 日止,其中试用期为 月，自 年 月 日始至 年 月 日 止。 　　二、岗位职务及工作内容 　　第二条 乙方同意按甲方工作需要，从事工作，担任部(店)。 　　第三条 乙方应按甲方所订《 制度》有关规定按时保质保量完成相应的工作任务。 　　三、劳动保护和劳动条件 　　第四条 乙方工实行 工作制。 　　第五条 甲方为乙方提供必要的工作条件，制定有关工作规范。 　　第六条 甲方负责对乙方进行必要的职业道德、业务技术和有关法律法规教育和培训。其费用由甲方承担，若乙方违约解除合同，应赔偿甲方此项费用。 　　四、劳动报酬 　　第七条 甲方应遵循按劳分配原则对乙方进行薪酬分配。 　　第八条 甲方每月以货币形式足额支付乙方基本工资，其中试用期基本工资为 元，转正后为 元。并视经营情况和乙方贡献大小向乙方发放相应数量的奖金。 　　第九条 甲方因特殊原因需乙方延长工作时间或在节假日加班的，应依法安排乙方换休或支付加班加点工资。 　　第十条 由于甲方原因致使乙方临时下岗待工的，甲方应保证乙方每月生活费不低于 元。 　　五、保险、福利待遇 　　第十一条 甲方按国家及××省社会保险有关规定为乙方办理养老保险、失业保险及医疗保险等。 　　第十二条 乙方患病或负伤，其工资及医疗保险待遇按国家和××省有关法律、法规和规定执行。 　　六、劳动纪律 　　第十三条 乙方应严格遵守国家法律和甲方依法制订的各项规章制度和工作规范，严格遵守甲方的劳动纪律。 　　第十四条 乙方应遵守职业道德，保守甲方的商业秘密，不做有损客户和甲方利益的事。 　　第十五条 乙方应积极参加甲方组织的有关培训，努力提高自身业务素质和工作能力。 　　第十六条 未经甲方许可，乙方不得私下销售甲方所经营产品以外的其他类似产品。 　　17.乙方违反本合同第十三、十四、十五及十六条规定， 　　甲方可给予其相应纪律处分，直至解除合同，并追究其相应经济责任及其他法律责任。 　　七、劳动合同的变更、解除、终止和续订 　　第十八条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同相应变更相关内容。 　　第十九条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更合同相关内容。 　　20.因乙方工作任务完成情况在合同期内甲方需对乙方 作升(降)职的，双方应另行订立合同，本合同自然终止。劳动合同试用期。 　　第二十一条 经甲、乙双方协商一致，本合同可以解除。 　　第二十二条 乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同; 　　1.试用期内考核不合格; 　　2.有违反本合同第十三、十四、十五及十六条规定情节的; 　　3.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的; 　　4.被依法追究刑事责任的。 　　第二十三条 有下列情形之一的，甲方可解除本合同，但应在三十日前以书面形式通知乙方： 　　1、乙方患病或非固工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事甲方另外安排的工作的， 　　2、乙方不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的; 　　3、双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。 　　第二十三条 甲方濒临破产进行法定整顿期间或经营发生严重困难，经向全体员工说明情况，听取员工代表或工会意见，并向劳动行政管理部门报告后，可以解除本合同。 　　如依本条第一款解除合同后，甲方在六个月内再录用人员的，应优先录用乙方。 　　24.乙方有以下列情形之一，甲方不得依据本合同第 二十二、二十三条终止、解除本合同： 　　1、患病或非固工负伤，在规定的医疗期内的; 　　2、职工在孕期、产期、哺乳期的; 　　3、 法律、行政法规规定的其他情形。 　　第二十五条 乙方解除合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。 　　第二十六条 有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除合同： 　　1、在试用期内; 　　2、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫 劳动的; 　　3、甲方不能按本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。 　　第二十七条 本合同期限届满，合同即行终止。当事任何一方在本合同期满前三十日向对方表示续订意向的，双方经协商同意，可以续订劳动合同。 　　八、经济补偿与赔偿 　　第二十八条 本合同一方或双方违反或解除本合同所可能涉及 　　的经济补偿或赔偿，按法律、法规和有关规定执行。 　　九、劳动争议处理 　　29、因履行本合同所发生的劳动争议，甲、乙双方应 　　协商解决，协商不成，合同一方或双方应自争议发生之日起六十日向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方或双方也可直接向该仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 　　十、其他 　　第三十条 甲方所制订的《 ××制度》作为本合同附件。 　　第三十一条 甲乙双方其他约定： 　　32.本合同未尽事宜，或与今后国家、××省有关规 定相悖的，按有关规定执行。 　　33.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。双方签 字、盖章生效。 　　甲方： 乙方： 　　法定代表人或委托代理人： 　　年 月 日 劳动合同 篇3 　　合同编号： 　　甲方： 有限公司 　　联系地址：法人代表(主要负责人)： 职务： 乙方： 性别：年龄： 身份证号码： 联系地址： 　　根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规的规定，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 　　一、劳动合同期限 　　本合同期限类型为固定期限劳动合同 　　双方合同期为年，即从________年______月______日起至________年______月______日止，其中，从________年______月______日起至________年______月______日为试用期，试用期为个月。在试用期内，乙方被证明不符合录用条件的，甲方有权随时解除劳动合同。所谓试用期不符合录用条件包括： 　　1.乙方体检或身体健康未能通过甲方入职前所要求的； 　　2.乙方在 日前未能完备所规定的手续的； 　　3.乙方不能达到所担任岗位的绩效指标或者相应的要求的； 　　4.乙方在试用期内请假次数超过5天或者迟到早退超过6次的； 　　5.乙方的背景调查或者在履历中发现有弄虚作假行为的； 　　6.乙方顶撞上司或在工作期间发生殴斗行为的；或者其他任何主管认为乙 方不能符合该职位的要求的； 　　二、工作内容 　　1.乙方同意根据甲方工作需要，在___________ _部门，担任_________岗位（工种）工作，工作地点为： ，其主要工作职责见其“职务说明书”。 　　2.甲方根据工作经营需要，以及乙方的实际能力（专业、工作、体力）可作适当临时性调整是不对本合同相应条款作出修改的调整。乙方根据甲方安排的工作内容和要求，按质、按量、按时地完成任务并接受甲方的考核。如果甲方欲与乙方作出非临时性的调整，将同乙方协商并达成一致意见后修订本合同条款中的全部或者部分内容才予以实施，对此乙方表示同意并接受。 　　三、工作时间和休息休假 　　甲方安排乙方执行___________工作制。 　　执行标准工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十小时。甲方保证乙方每周至少休息1日。甲方根据工作需要，可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。对此乙方表示同意并接受。 　　执行综合计算工时工作制，在甲方所规定的时间周期内平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。 　　执行不定时工作制的，自保证完成甲方工作任务情况下，工作和休息休假由甲乙双方协商执行安排。 　　甲方安排乙方加班的，应安排乙方同等时间补休或依法支付加班工资；法定节假日加班或平时加点的，甲方应支付加班费或加点费。 　　四、劳动报酬 　　1.乙方基本工资依据职位和岗位等级标准支付，正式录用后每月基本工资为人民币 ___________元，试用期工资为正式录用后工资的80%；每年依据工作表现调整，但不低于国家所规定的最低工资标准。 　　2.甲方根据公司的经营效益和乙方的个人表现和业绩发放奖金，奖金的数额没有明确的规定，完全根据甲方效益和乙方绩效来确定。 　　3.甲方向乙方支付薪金的期限为次月的号 前（遇节假日的，不超过假日回来后的第二个工作日）足额发放乙方上月的工资，乙方收到工资后如有异议应当在3天内提出，否则视为无异议处理。 　　五、保险福利待遇 　　1. 甲方双方应按国家和本市社会保险的有关规定缴纳职工社会保险费用。甲方应为乙方填写《劳动手册》。 　　2. 乙方患病或非工负伤，病假工资和医疗待遇按照国家和本市有关规定。 　　3. 乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和本市有关规定执行。 　　4. 乙方享公司所规定的休息日、法定节假日、婚丧假、计划生育及女工孕期、产期、哺乳期休假等有关待遇，具体规定详见员工手册。 　　六、劳动合同的变更、解除、终止、续订 　　1. 订立本合同所依据的法律、行政法规、行政规章发生变化时，本合同应变更相关内容。 　　2. 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同的相关内容。 　　3. 甲乙双方都可根据法律规定解除劳动合同，另有约定除外。 　　4 .经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 　　5. 乙方有以下情形之一的，甲方有权解除劳动合同并无须给乙方任何经济补偿金： 　　（1） 严重违反公司员工手册、人力资源管理制度、行政管理制度、岗位职责规定、上司任务安排等一系列公司规章制度的； 　　（2） 严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的； 　　（3） 被依法追究弄事责任的； 　　（4） 乙方同时在其他地方兼职或以任何形式，对甲方的工作任务造成严重影响，或者经过甲方提 出后仍不改正。 　　（5） 在试用期被证明不录用条件的； 　　（6） 乙方被发现其存在虚假欺骗行为（包括但不限于其假工作经历、假学历证、假身份证明等），使甲方违背真实意思的情况下与乙方订立合同的； 　　6. 有下列情况之一的，甲方提前三十天以书面形式通知乙方本人或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同： 　　（1）乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事单位另行安排的工作的； 　　（2）乙方不能达到所担任岗位的绩效指标或者相应的要求的，经过培训或者调整工作岗位，仍不能达到的； 　　（3） 劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经甲乙双方协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。 　　7. 有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，甲方应但提前三十日向全休职工说明情况，听取职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员： 　　（1）依照企业破产法规定进行重整的； 　　（2）生产经营发生严重困难的； 　　（3）企业转产、技术革新、经营方式调整、经变更劳动合同后，仍需裁减人员的； 　　（4）因防止污染搬迁的； 　　（5）其他因劳动合同订阅时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。 　　8.若乙方无其他过失行为，甲方不得解除合同的情形： 　　（1） 乙方从事解除职业病危害作业的未进行离岗前职业健康检查，或者乙方被疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的； 　　（2） 在甲方处患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的； 　　（3）患病或者负伤，在规定的医疗期内的； 　　（4）女职工在孕期、产期、哺乳期的； 　　（5）在本单位连续工作满后十五年，且距法定退休年龄不中五年前的； 　　（6）法律、行政法规规定的其他情形。 　　9. 乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同，但双方有服务期约定的除外。 　　10 .本合同期限届满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同；若甲方维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，乙方不同意续订的，甲方将根据《劳动合同法》第四十六条第5点的规定不向乙方支付经济补偿金。 　　11.有下列情形之一的，劳动合同终止： 　　（1）劳动合同期满； 　　（2）劳动者已开始依法享受基本养老保险待遇的； 　　（3）劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者失踪的； 　　（4）用人单位被依法宣告破产的`； 　　（5）用人单位解散、被吊销营业执照或者责令关闭的； 　　（6）有法律、行政法规规定的其他情形的。 　　七、劳动条件及劳动保护 　　1.甲方为乙方提供必要的劳动合同条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。 　　2.甲方应按照国家或本市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。 　　3. 甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。 劳动合同 篇4 　　甲方： 　　乙方： 　　根据《中华人民共和国劳动法》，经甲乙双方平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条项。 　　一、劳动合同期限 　　第一条本合同期限类型为____固定___期限合同。 　　本合同生效日期：_______年______月_____日，终止日期_______年______月_____日，其中试用期__3个月__。 　　二、工作内容和义务 　　第二条乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位工作。甲方可依照有关规定，经与乙方协商，对乙方的工作职务和岗位进行调整。 　　第三条乙方应履行下列义务： 　　1.遵守国家宪法、法律、法规; 　　2.遵守甲方的规章制度; 　　3.维护甲方的荣誉和利益 　　4.忠于职守，勤奋工作; 　　5.履行保守甲方商业秘密，不得利用甲方的商业秘密为本人或其他经济组织和个人谋取不正当的经济利益。 　　三、劳动保护和劳动条件 　　第四条甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。 　　第五条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，制定工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。 甲方应按照国家或当地政府有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。 　　第六条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。 　　四、劳动报酬 　　第七条甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。 　　第八条在法定工作时间内，乙方完成规定的工作任务，甲方以每月_________元支付乙方工资，其中试用期间工资为_________元。 　　第九条甲方安排乙方加班或延长工作时间的，按《劳动法》第四十四条和国家有关规定支付工资报酬。 　　五、保险福利待遇 　　第十一条乙方因工负伤的工资和医疗保险等待遇按国家和当地人民政府有关规定执行。 　　第十二条甲方为乙方提供以下福利待遇：_ 。 　　六、劳动合同的变更、解除、终止、续订 　　第十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关的内容。 　　第十四条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 　　第十五条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 　　1.在试用期间，被证明不符合录用条件的; 　　2.以欺诈手段订立本合同的; 　　3.严重违反劳动纪律或甲方利益造成重大损害的; 　　4.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成损失的; 　　5.泄露甲方商业秘密，给甲方造成严重损失的; 　　6.被依法追究刑事责任的; 　　7.不能胜任劳动合同约定的工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作的; 　　8.乙方患病或非因工负伤、医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的; 第十六条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，应提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除合同。 　　第十七条乙方有下列情形之一，甲方不能依据本合同第十五条第7、8、项终止、解除本合同： 　　1.患职业病或者因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认丧失或者部分丧失劳动能力的; 　　2.患病或非因工负伤，在规定的医疗期的; 　　3.女职工在孕期、产期、哺乳期的; 　　4.距法定退休年龄十年以内的职工; 　　第十八条乙方欲解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。 　　第十九条有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同。 　　1.在试用期内的; 　　2.甲方以侵害乙方合法人身权利手段强迫劳动的; 　　3.甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的; 　　4.甲方违反国家有关规定，劳动安全卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的; 　　第二十条本合同期限届满，劳动关系即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。双方当事人应当在本合同期满前_________天向对方表示续订意向。 　　七、违反劳动合同的责任 　　第二十一条甲方有下列情形之一，乙方除要求甲方补足工资报酬、经济补偿外，还可以按国家和当地政府有关规定，要求甲方支付赔偿金： 　　1.克扣或者故意拖欠支付乙方工资的; 　　2.拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的; 　　八、其他 　　第二十二条本合同未尽事宜，按国家、当地人民政府有关规定执行。 　　第二十三条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。合同自签订之日起生效，具有同等法律效力。 　　甲方(盖章)：___ ___ 乙方(签字)___ ___ 　　_________年_ ___月__ __日 _________年_ ___月__ __日 劳动合同 篇5 一、用人单位与职工签订劳动合同时，双方应认真阅读劳动合同。劳动合同一经依法签订即具有法律效力，双方必须严格履行。 　　二、劳动合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲自签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。 　　三、合同参考文本中的空栏，由双方协商确定后填写清楚；不需填写的空栏，请打上“/”。 　　四、乙方的工作内容及其类别（管理或专业技术类/工人类）应参照国家规定的职业分类和技能标准明确约定。变更的范围及条件可在合同参考文本第十二条中约定。 　　五、工时制度分为标准、不定时、综合计算工时三种。如经劳动行政部门批准实行不定时、综合计算工时工作制的，应在本参考文本第十二条中注明并约定其具体内容。 　　六、约定职工正常工作时间的工资要具体明确，并不得低于本市当年最低工资标准；实行计件工资的，可以在本参考文本第十二条中列明，或另签订补充协议。 　　七、本单位工会或职工推举的代表与用人单位可依法就工资、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项集体协商，签订集体合同。职工个人与用人单位订立劳动合同的各项劳动标准，不得低于集体合同的约定。 　　八、双方经协商一致后，对劳动合同参考文本条款的修改或未尽事宜的约定，可在参考文本第十二条中明确，或经协商一致另行签订补充协议；另行签订的补充协议，作为劳动合同的附件，与劳动合同一并履行。 　　九、签订劳动合同时请使用钢笔或签字笔填写，字迹必须清楚，并不得单方涂改。 　　十、本文本不适用非全日制用工使用。 　　甲方（用人单位） 乙方（职工） 　　名称： 姓名： 　　法定代表人（主要负责人） 身份证号码： 　　户籍地址： 　　经济类型： 　　通讯地址： 通讯地址： 　　联系人： 电话： 联系电话：

我来打打酱油。。。。。

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节能环保，是我们应有的责任。

盛夏出游，最先考虑的便是避暑，否则阳光直射之下，什么风景也不想看了。甘肃定西有一处冷门避暑胜地，光听名字就很清凉，让人有想去玩的冲动， 它就是遮阳山。 丹青屏障，绿浪滔天，这是我看见遮阳山的第一感受。目及之处皆是苍翠欲滴的绿色，头顶是轻轻飘动的蓝天白云，耳旁没有了闹市的嘈杂，只剩下小鸟的空灵鸣叫。 遮阳山名字起得很好，与景区风格贴切，而且并无夸张之处。景区由一条峡谷组成，两侧是高耸峭壁，峭壁间长着苍翠林木，峡谷很深， 哪怕是在中午时分，阳光也不容易照射进来， 是名副其实的“遮阳山”。 这是一座山水交融的景区，地处秦岭西端与岷山交汇地带，海拔2200米以上，因此气温天然就很低。再凭借茂密的植被，潺潺的溪流，在峡谷间形成了清凉舒适的幽静空间。 峡谷全长16公里，属于秦岭西侧的余脉，长着大面积的针叶阔叶混交森林。这种植被能保持土壤中的水分，源源不断地输送新鲜空气，这也是遮阳山秀美迷人的原因。 山中空气很好，负氧离子高，虽然海拔并不低，但在高质量的空气下，游玩途中并不会感觉到累，全身心都被唤醒了。 可能是太过清秀，遮阳山成为了甘肃景区中的异类。 印象中的西北是干旱缺水的，这里却主打水色，峡谷内有潺潺流动的溪流，水流湍急，在山势起伏下形成了众多流瀑飞泉。游玩全程伴着溪流，部分地段可以用手触摸，感受泉水的清凉。 山中有了水，便有了灵气。空气变得湿润，草木变得柔软，西北的雄浑与苍凉在此消失，夏日的酷热在此藏匿，只留下世外桃源般的安静与平和。 顺着峡谷一直向前，发现一处“题诗崖”，上刻宋明时期的十几处石刻，残缺的字迹隐隐约约可以看到。 遮阳山上共有摩崖石刻30多处， 归属于宋元明清多个朝代，最有名的当属张三丰的《西溪口题诗》。 经朋友介绍我才知道，原来遮阳山在古代便已出名，是定西一带著名的道教胜地，穿越千年的摩崖石刻便是见证。 相传张三丰曾在此修行 ，他在云游四方时来到过遮阳山，偏爱于此地的山水，便在此生活过一段时间，据说还在山内的玉笋峰上羽化成仙。 张三丰到过遮阳山应该是事实，但是否在此升仙便无法证实了。我们这般凡人更别想成仙的事了，老老实实感受凉爽的气温，欣赏秀美的山色便已足够！ 除此之外，山上还有仙人祠、青羊洞等道教遗迹， 因此遮阳山也被誉为“小崆峒”。 仔细想想，遮阳山同崆峒山确实很像，二者都是甘肃名山，后者位于平凉市。其次它们都是道教名山，遮阳山就不说了，崆峒山自古就有“中华道教第一山”的美誉。 而且两座大山都是避暑纳凉胜地，遮阳山海拔高， 盛夏季节山上也不会超过25 C，是夏季避暑的好地方。 如今马上到了暑假，高考也即将结束，如果你想带孩子来玩，或者全家避暑休闲，可以到遮阳山转转。 地址：甘肃定西漳县草滩乡境内 交通：自驾导航定西遮阳山即可 作者：林清鹿，知名旅行家！在山河中修行人生

一本好书就像是我们最亲密的伙伴，就像一盏指路的明灯，就像一位良师益友。它能使我把阅读当成一种享受，感受心灵的激动，品味幸福，学会珍惜，伴随我成长。我清楚地记得六岁那年，妈妈给我买的第一本书—《安徒生童话》。拿着这本书，我迫不及待地读起来，书中一个个想像丰富，意境优美生动的故事吸引着我、感触了我。如《卖火柴的小女孩》，讲述了一个小女孩不得不在除夕之夜，赤着脚走上街头，在雪地里卖火柴，一股股烤鹅的香味迎风扑鼻而来。读到这里我的心酸了，为什么整个世界也会象这漫天飞舞的雪花一样冷酷无情呢？而我生长在新时代，生活在一个幸福温暖的家庭里，吃得饱、穿得暖，玩得开心，我和卖火柴的小女孩相比，真是天壤之别！为什么还要找父母要零花钱呢？不好好珍惜现在的一切呢？把那些零用钱积攒起来，将来去做点好事，帮助有困难的人。让我的同情心和善良在这里得到了滋润和洗涤，把我从狭隘和暗淡带到高处，激起了我对学习的兴趣，更改了我对社会、对人生的理解，告诉了我真善美的内涵。《安徒生童话》真是一本好书，在这里不需要我阐述书中的每一个故事细节的内容，你不妨自己去慢慢赏读，细细体会，好好享受。

问题一：公司业绩资料 应该怎么写？ 对外宣传用的业绩资料千千百百种 但有基本要求如下: 投资额 营收额 利润率 投资增长率 营收增长率罚利润增长率 客户数目 客户数目增长率 市场占有份额 市场占有份额增长率 etc. 有问题继续讨论, 谨供参考. 问题二：工作业绩汇报怎么写 无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。因此，作为一名员工要想获得晋升或加薪的机会，就必须做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门的业绩以及公司的业绩。正如一位人力资源经理所说：“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。” 　　好的业绩需要好的业绩报告来表现 　　公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你形成正确的评价。 　　业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡献。 　　真实表现自己的成绩最重要 　　很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种能力，而且公司看重的是员工创造业绩的能力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际情况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。 　　固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先必须有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告应该包括以下一些内容： 　　第一，基本情况概述 　　首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。 　　第二，陈述自己所取得的成绩 　　陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。 　　在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢？ 　　这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能......>> 问题三：企业经营情况怎么写？（包括哪些方面） 公司成立于什么什么时候，主营什么业务，注册资金多少，目前的销售收入是多少，利润是多少，缴纳税金多少，主要的业务合作伙伴有哪些。 对企业经营情况进行分析： 一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。 二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。 （一）按照分析的目的内容分析 1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。 2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。 3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。 4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。 （二）按照分析的对象不同分析 1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。 2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。 3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。 问题四：企业的业绩证明怎么写 有例文么 企业业绩证明材料是指企业所承担的项目的合同书、所获得的荣誉证明、工程竣工验收证明、中标通知书等，例文拿不到。 问题五：企业业绩报告怎么写 公司成立时间，现在的年营业额，增长率，有形价值，无形价值，亥工数，客户量，经销商数量，市场占有率，对本行业有过什么贡献，对客户有什么价值，有什么媒体报道过，拥有什么资源，有对社会有没有什么贡献（比如慈善公益活动），曾经获得的奖项等等。 问题六：业绩提炼描述怎么写? 1、想，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、听，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感 *** 彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、写，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、说，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意......>> 问题七：投标书中的企业业绩怎么写 很简单: 四列表格, 将服务或销售的主要客户列表 1序号 畅客户名称 3选用产品 4 供应数量 5客户所属行业(知名企业要标注) 6地区( 可选) 问题八：业绩报告怎么写 医药快讯：先声药业2007年度业绩报告出炉药厂之家　日期：2008-03-25　来源：药厂之家 总收入实现13.89亿元，比2006年增长46.1%；净利润实现3.01亿元，比2006年增长75%。作为第一家在美国纽交所上市的中国化学生物药公司，先声药业近日向投资者公布了公司2007年度业绩报告。 新药创造财富 先声药业董事会主席、首席执行官任晋生说，驱动公司业绩强劲增长的主要动力来自于公司对创新药的市场开发能力：抗肿瘤一类新药恩度及非专利药必存2007年的销售收入分别达到创纪录的2.16亿元和4.26亿元，大幅超出了2007年年初的销售预期。这两个药品正成为国内抗肿瘤、治疗脑卒中领域中增长最快的明星药品。 恩度是世界上第一个重组人血管内皮抑制素抗肿瘤新药。2006年5月，先声药业斥资2亿元从烟台麦得津生物制药有限公司收购而来。截至2007年12月底，恩度的临床用药患者已超过1万例。值得一提的是，在上市一年半的时间内，恩度的销售增长是在患者自费购买的情况下实现的，说明其有效性、安全性得到了临床医生和患者的快速认可。据悉，恩度的四期弗床研究目前进展顺利，截至2007年底已完成1100例的病例入组，超出原定800例的入组计划。此外，有关恩度的后续应用研究和基础研究也取得了进展，如恩度长效制剂工艺研究；清华大学实验室有关恩度相关受体的发现；以及供人体恩度血药浓度特异性检测的抗体试剂盒研究等。 必存是先声药业全球第二家、国内首家上市的依达拉奉注射液（一种脑保护剂），2004年上市后一直呈现高速增长势头，2007年销售在2006年2.31亿元的基础上，实现了84.4％的高增长，达到4.26亿元，目标使用科室已由神经内科拓展至其他科室。 除了恩度和必存外，先声药业的研发储备十分丰富。据了解，在先声药业的在研产品中，抗感染药比阿培南已经通过了国家食品药品监管局的技术审评，生产车间也已完成投产准备，预计2008年中期可获准生产并上市销售；已经提交新药注册的新型长效化疗止吐药帕洛诺司琼、类风湿关节炎治疗药艾拉莫德等在研项目的进展也基本顺利，按期进入国家食品药品监管局技术审评阶段。另外，先声药物研究院研发的两个全新具抗癌活性的化学小分子项目也已完成了初步的药效学和安全性评价,但未来能否进入临床研究的前景还不确定。 并购富有创意 2007年4月在纽交所上市之初，任晋生就表示部分募集资金会用于并购，目标也很直接：实施以产品为中心的并购，聚焦首入中国市场的非专利药物和创新药物。换句话说，就是不断寻找下一个恩度，下一个必存。 在这种并购思维指导下，先声药业2007年下半年成功完成了两宗并购。 2007年9月28日，先声药业收购了必存所在的依达拉奉注射液市场唯一竞争者吉林省博大制药有限责任公司51％的股权。通过这一富有创意的并购，先声药业联合博大完全占领了这个快速增长的市场，也进一步发现了依达拉奉在中国中低端市场广阔的需求潜力，必存与易达生相互补充，分别占领高端和中低端依达拉奉市场,从而进一步确立了先声药业在脑卒中治疗市场的领先地位。 任晋生认为，对博大制药公司的并购，对稳定依达拉奉市场的两个品牌必存、易达生的市场价格，持续有序提升其市场地位意义非凡。“两个品牌的营销整合正在进行中，预计这两个产品2008年销售额会比2007年增长80％以上。” 2007年11月26日，先声药业收购了香港万福兴业有限公司（以下简称万福兴业）100%股权，从而将万福兴业持有85.7......>> 问题九：供货业绩相关证明怎么写，招标用，谢谢！！ 供货业绩相关证明就是你们公司的合同，你鸡可以先列个表，里面写项目名称，联系人等等，后面再附上合同复印件就可以了 问题十：财务情况说明怎么写 Xx公司Xx年度财务情况说明书 一、企业生产经营的基本情况 （一）企业主营业务范围和附属其他业务，企业从业人员、职工数量和专业素质的情况。（合并报表单位应说明纳入年度财务决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况） （二）本年度生产经营情况 1、主要产品的产量、业务营业量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量 2、经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响 3、营业范围的调整情况 4、新产品、新技术、新工艺开发及投入情况 （三）对企业业务有影响的知识产权的有关情况 （四）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况 （五）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项等 二、利润实现、分配及企业亏损情况 （一） 主营业务收入变动情况 1、主营业务收入同比增减额 2、主营业务收入增减影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等 （二）成本费用变动的主要因素 原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响 （三）其他业务收入、支出的增减变化 若其他收入占主营业务收入10%（含10%）以上的，则应按类别披露有关数据 （四）同比影响其他收益的主要事项 1、投资收益，特别是长期投资损失的金额及原因 2、补贴收入各款项来源、金额，以及扣除补贴收入的利润情况 3、影响营业外收支的主要事项、金额 （五）利润分配情况 （六）利润表中的项目，如两个期间的数据变动幅度达30％（含30％）以上，且占报告期利润总额10％（含10％）以上的，应明确说明原因 （七）税赋调整对净利润的影响，包括有关税种和税率调整、享受各税优惠政策退税返还等数额。（集团填报） （八）会计政策、会计估计变更对利润总额的影响数额 （执行财税[2004]153号文件的影响） （九）亏损企业户数、亏损面、亏损总额及其同比增减额，按以下主要原因：企业改组改制、产品滞销、成本费用加大、管理不善等造成的亏损企业户数及亏损额进行分析（集团填报） 三、资金增减和周转情况 （一）各项资产所占比重 1、各项资产所占比重 2、应收账款、其他应收款、存货、长期投资等变化是否正常，增减原因 3、长期投资占所有者权益的比率及同比增减情况、原因，购买和处置子公司及其他营业单位的情况 （二）不良资产情况 1、待处理财产损溢主要内容及其处理情况 2、潜亏挂账（含政策性原因挂账和其他历史潜亏挂账）内容及原因 3、按账龄分析三年以上的应收账款和其他应收款未收回原因及坏账处理办法 4、长期积压商品物资、不良长期投资等产生的原因及影响 5、不良资产比率 （三）负债情况 1、流动负债与长期负债的比重 2、长期借款、短期借款、应付账款、其他应付款同比增减金额及原因 3、企业偿还债务的能力和财务风险状况 4、三年以上的应付账款和其他应付款金额、主要债权人及未付原因 5、逾期借款本金和未还利息情况 （四）企业债务重组事项及对本期损益的影响。 （五）资产、负债、所有者权益项目中，如两个期间的数据变动幅度达30％（含30％）以上，且占报表日资产总额5％（含5％）以上的，应明确说明原因 四、所有者权益（或股东权益）增减变动及国有资本保值增值情况 （一）会计处理追溯调整影响年初所有者权益（或股东权益）的变动情况，并应具体说明增减差额及原因 （二）所有者权益（或股东权益）本年初与上年末因其他原因变动情况，并应具体说明增减差额及原因 （三）国有权益客观增减情况......>>

自助旅游注意事项 1、自助旅游有条件最好是结伴出行，未成年人或年老休衰者自助旅游时，必须由成年人陪伴。 2、来之前最好预定好房间.特别是晚上临时找住处会很被动, 注意自身安全。最好自己一间屋，不要与陌生人合屋睡 3、要买张地图,对富阳的路况,景点有大概的了解.这是有必要的。 4、有时最好带上足够的现金，银行卡有时候会让你哭笑不得.(因为有的地方不能用啊) 5、带好雨具，以免成为落汤鸡。准备好所需衣物、防晒品等，自备好常用药品，如伤风感冒药、创可贴、泻立停等。出行时，必须携带好有效身份证及相关证件。 6、在安全的情况下,可以考虑去富阳的文明古镇龙门.因为那些地方车费和住宿都可以接受.有条件的还可以去当地的人家住.但是要尊重当地人的生活习惯。 7、如果是单身男性，当地有全国各地来的plmm。让人目不暇接。要有准备哦 8、在选购特产的是要注意,不要买了冒牌的. 9、不要忘了带相机,这里的景色非常漂亮的. 10、行程中若遇刺激性活动项目，身体状况不佳者切勿参加，患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压切忌从事水上、高空活动。参加水上漂流时，请按规定穿好救生衣，遵照工作人员指挥。行走陡峭山路时要小心谨慎，溪边戏水，勿超警戒水位线，不习水性者，勿独自下水。 @自助旅游如今已成为一种时尚。当你与家人或朋友一起准备外出旅游时，是否考虑过怎样合理用钱，怎样以最节俭的方式，换得旅游的乐趣？ ——食 多吃小吃，靠山吃山，靠水吃水，我们走到哪儿就要吃到哪儿。一个地方的小吃是地方特色的体现，也代表了当地文化，是辣还是甜，是清淡还是浓郁，有时候也可以反映出当地人的一些性格，再加上小吃的价格不贵， 我们游览过一个地方之后，总不应该不去了解吧？还有那种特有的吃文化和气氛，你能不去感受吗？ 注意事项：如果本身体质较弱或者水土不服，不要打肿脸充胖子，不然会引起身体不适，影响旅游。 ——住 住宿也是很重要的问题。如果是自助游，住店前先还价，再登记。城市宾馆业的繁荣使外出旅游住宿已不成问题，同时也给旅游者提供了较大的选择余地，当然也使住宿的价格有了一定的弹性。从一些城市住宿的价格看，大多可以还价，一般为要价的70%～80%。因此，当你外出旅游到达目的地后，切不可不问价格，急于办理登记手续，应先谈妥价格后，再办理住宿手续。另外，还可以通过旅行社或上网预定酒店，通常都会得到5～7折的优惠。 ——行 自助旅游花费最多的应属交通费，所以最先考虑的就是如何节省交通费。 首先，坐火车与乘飞机哪个更合算？决定外出旅游时，坐火车还是乘飞机，对自费旅游者来说，必须首先进行选择。坐火车时间长，乘飞机时间短，这是众所周知的，但正是这一长一短，形成了相当可观的价格差。比如从北京到上海，往返乘火车普通卧铺的费用是700元左右，而往返选择“双飞”的费用为2000元左右，二者差额1300元。加之乘火车与家人或与朋友共度旅途生活，其本身也是旅游的一种方式，对于时间较充足的旅游者，选择乘火车旅游，要比乘飞机合算得多。 其次是旅游景点交通工具的选择。到达旅游目的地后，往返旅游景点的交通工具很多，有一日游、二日游的旅游专车、公交车和出租车等。但从经济的角度来讲，不如自己购买一张导游图，依据导游图的乘车线路，乘旅游专车游玩既实惠又方便。 另外，比较经济的方法是，旅途中尽量把晚上睡觉的时间和搭车的时间结合在一起，即尽量搭夜车，一方面可以节省时间，另一方面可以节省金钱，用最短的时间和最少的金钱游览最多的地方。为了效率，建议：多坐夜车。 注意事项：当身体感觉上状态不佳或者感觉十分疲劳的时候，一定要及时调整回来，即使是花上一整天的时间休息什么也不干也是值得的。毕竟，“身体是革命的本钱”。 ——游 游客在出发前，应广泛收集旅游情报和资料，了解各方面有用的情况，进行分析，再制定出科学的、适合自己的最佳路线及方案。自助旅游最忌讳之一就是走冤枉路，既浪费时间又浪费金钱。对所要去的旅游景点，做尽可能深刻的了解，充分享受旅游给人带来的精神享受和愉悦，避免走马观花似的游览。而在一个陌生的环境，要懂得和陌生的朋友沟通，不知道的事多向当地人问。 注意事项：沟通的初始要以诚待人，礼貌待人，但是同时也要“防人之心不可无”。 ——购 外出旅游购买纪念品时，千万要谨慎小心，防止被宰。除非是非常喜爱的商品，一般旅游商店里的珠宝、药品等商品最好谨慎购买。 ——娱 外出旅游可参加具有当地民族特色的节庆活动，切不可出入不健康的娱乐场所。 #女性自助游注意事项 旅行并非男性专利，女性同样可以独自出门。旅行在旅途中，你可以一边观赏大自然的美景，一边整理被生活、工作扰得乱七八糟的思绪，即使你已为人妇。那么，在你独自踏上旅途时，应注意什么呢？以下是我们的建议。 头、脸是女性最注意呵护的。帽子和太阳镜应必带，帽子最好是长舌的或是宽沿可折叠的那种，戴一顶实用又色彩鲜艳的帽子既可遮挡紫外线，也可做留影时的点缀。雨伞也有异曲同工之妙。 化妆品应精选。除了口红可备2~3支，以便搭配素艳不同的着装外，眉笔、眼影、粉刷、化妆盒等最好精选。化妆盒要能经得起磕碰，别忘了备一个削笔刀。建议带一小瓶洗面奶，若是去特别干燥或特别潮湿的地方，最好带磨砂洗面奶或去死皮膏，及时清除脸上的粉尘或过多的油性。 多提醒一句的是内衣裤及“非常时期”的用品，万万不可遗忘。纸内裤适合于一周左右的出行，如果是外出旅游十天半个月，就不如买一包天天爽护垫，既卫生又方便、合算。 无论你属于哪种情形的出游，鞋也得带够两双，有这样几种带法：皮鞋+软底休闲鞋，皮鞋+拖鞋(或凉鞋)，休闲鞋+拖鞋。 女性独自旅行，免不了需要别人的帮助。当陌生人主动提出要帮助你时，就算是女性，也不要放松警惕，不要主动吐露自己的真情实底。乘坐长途汽车时，尽量提前上车，司机旁边的座位是最佳位置。这个座位相对空间大，便于照管自己的随身物品；另外，这个位置不必与更多的陌生人拥挤在一起，对独行女性来说，更安全一些。旅途中上厕所是件挺麻烦的事，多吃水果少喝水是不错的经验。 去景区游览，最好临时结伴而行。遇到山高、水急、林密、僻远的地方，女性切勿盲目独行，建议你去找当地旅行社帮忙，虽然是有偿服务，但对你的人身安全会有切实保障。

其一是前人对读书感受的一种比喻，“读经味如稻粱，读史味如肴馔，读诸子百家味如醯醢，”三种体验合称为“三味”；其二是“三味”出自宋代李淑《邯郸书目》：“诗书味之太羹，史为折俎，子为醯醢，是为三味。”这是把诗书子史等书籍比作佳肴美味，比喻为很好的精神食粮.；其三，寿镜吾先生的祖训：布衣暖，菜根香，读书苦。后成为三味书屋的馆训。

1. 孝敬父母的四字成语有哪些 “恩逾慈母”“返哺之恩”“顾复之恩”“菽水承欢”“孝子贤孙” 一、“恩逾慈母” 【读音】ēn yú cí mǔ 【释义】逾：超过。 比慈爱的母亲给予的恩情还要重。形容恩情深厚。 【出处】唐·韩愈《御史台上论天旱人饥状》：“陛下恩逾慈母。” 二、“返哺之恩” 【读音】fǎn bǔ zhī ēn 【释义】返哺：雏鸟长大，衔食哺其母。比喻报答亲恩。 【出处】《春秋运斗枢》：“飞翔羽翮为阳，阳气仁，故乌反哺也。”清·蒲松龄《聊斋志异·青凤》：“君如念妾，还祈以楼宅相假，使妾得以返哺之私。” 三、“顾复之恩” 【读音】gù fù zhī ēn 【释义】顾：回头看；复：反复。比喻父母养育的恩德。 【出处】《诗经·小雅·蓼莪》：“父兮生我，母兮鞠我……顾我复我，出入腹我。 四、“菽水承欢” 【读音】shū shuǐ chéng huān 【释义】菽水：豆和水，指普通饮食；承欢：侍奉父母使其欢喜。指奉养父母，使父母欢乐。 【出处】《礼记·檀弓下》：“啜菽饮水尽其欢，斯之谓孝。” 五、“孝子贤孙” 【读音】xiào zǐ xián sūn 【释义】孝敬父母的有德行的子孙。 【出处】元·刘唐卿《降桑椹》：“圣人喜的是义夫节妇；爱的是孝子贤孙。” 2. 形容孝顺父母的四字成语 十分孝顺，非常孝顺，你很孝顺，孝顺父母。 爱老慈幼 祝哽祝噎 陟岵陟屺 骨肉至亲 骨肉相连 恩重如山 晨昏定省 寸草春晖 冬温夏清 恩逾慈母 返哺之恩 甘馨之费 顾复之恩 藉草枕块 敬恭桑材 敬老尊贤 劳而不怨 南山之寿 寝苫枕块 升堂拜母 寿比南山 寿山福海 菽水承欢 送往事居 先意承旨 显亲杨名 孝子贤孙 仰事俯畜 养生送死 义不背亲 白云亲舍 必恭必敬 赤子之心 椿萱并茂 承欢膝下

解答印象中是北京师范大学。可以再确认下？

　　客户银行贷款担保人答辩状【1】 　　原告：银行A 　　地址： 　　负责人： 职务：行长 　　被告一：B公司 　　地址： 　　法定代表人：C自然人 　　被告二：C自然人 女 日生 汉族 　　身份证号码： 　　住址： 　　联系电话： 　　被告三：D自然人 男 日生 汉族 　　身份证号码： 　　住址： 　　诉讼请求： 　　1、判令被告一立即向原告偿还借款本金人民币[ ]元，欠付利息34,617.92元(计算至2012年1月29日，自2012年1月30日起至实际清偿之日止的利息和罚息，按照借款合同约定的标准支付。 　　2、判令被告一承担原告为实现债权而支付的律师费110,000元，以及原告为催收借款本息所支出的其他费用。 　　3、判令被告二和被告三对上述借款本金及利息、以及律师费、诉讼费等为催收借款本息所支出的费用承担连带担保责任。 　　4、判令原告对被告提供的质押物，即位于[ ]承租仓库内的高棉酸板，享有优先受偿权。 　　5、由被告一承担因诉讼产生的全部费用。 　　事实和理由： 　　2011年1月24日，原告与被告一签订一份编号为[ ]的《最高额综合授信合同》，合同约定，原告向被告一提供最高综合授信人民币500万元，其中流动资金贷款500万元，授信期限自2011年1月24日起至2012年1月23日止，合同项下单笔授信业务的期限、金额、利率、费率等约定以相应的单项业务合同、凭证为准。 　　2011年1月24日，原告与被告一签订一份编号为[ ]的《流动资金借款合同》，约定原告向被告一借款500万元，借款期限自2011年1月26日起至2012年1月25日止，借款年利率为6.391%，并约定“本合同是编号为[ ]的《最高额综合授信合同》授信额度项下具体 　　授信，本合同是其有效附件”。 　　为确保被告一能够按照借款合同的约定还款，被告一以其拥有的价值为[ ]万元的172.41吨高棉酸枝(红木)向原告提供质押担保，并于2011年1月24日签订一份编号为[ ]的《最高额质押合同》，约定该合同项下担保的范围为债务人在主合同项下发生的全部债务。 　　2011年1月24日，原告、被告一及江苏盛永资产监管有限责任公司签订一份编号为[ ]的《动产质押监管协议》，约定由[ ]监管有限责任公司代理原告监管质押物。 　　协议签订当日，被告一按照协议约定向原告交付了质物。 　　另外，被告二和被告三于2011年1月24日与原告签订一份《最高额个人连带责任保证书》，为[ ]号《最高额综合授信合同》提供连带保证责任担保，并约定“无论贵行对主合同项下的债权是否拥有其他担保(包括但不限于保证、抵押、质押等担保方式)，贵行均有权直接要求本保证人在保证范围内承担保证责任”。 　　上述合同和协议签订后，原告于2011年1月26日向被告一发放借款500万元，被告一也在借款借据上签章确认收到借款。 　　但是借款到期后，被告一未能按照借款合同的约定履行还本付息的义务，仅偿还了部分本金和利息，截至2012年1月29日，被告一尚欠原告借款本金[ ]元及利息34,617.92元。 　　《中华人民共和国合同法》第二百零六条规定，借款人应当按照约定的期限返还借款。 　　《中华人民共和国物权法》第二百零八条规定，为担保债务的履行，债务人或者第三人将其动产出质给债权人占有的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现质权的情形，债权人有权就该动产优先受偿;第一百七十六条规定，被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权。 　　《中华人民共和国担保法》第十八条规定，连带责任保证的债务人在主合同规定的债务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。 　　根据上述法律规定及当事人的约定，被告一应当向原告偿还借款;原告对质押物享有优先受偿权;被告二和被告三应当对债务承担连带担保责任。 　　为维护原告的合法权益，根据《中华人民共和国民事诉讼法》的有关规定，特向贵院提起诉讼，请求贵院依法审理，支持原告的诉讼请求。 　　此 致 　　[ ]人民法院 　　银行A 　　2014年[ ]月[ ]日 　　代偿银行借款纠纷案答辩状【2】 　　答 辩 人：苏州A公司，住所地：u2026u2026，法定代表人u2026u2026 　　被答辩人：李某某，女，汉族，身份证号码u2026u2026，住所地：u2026u2026 　　就被答辩人诉答辩人担保追偿权纠纷一案【(2011)苏中商初字第00**号】，答辩人提出如下答辩： 　　一、被答辩人诉称其为答辩人偿还了银行承兑汇票垫款1000万元不符合事实。 　　1、根据(1)交通银行股份有限公司**分行(以下简称“交行**分行”)于2010年2月23日与深圳B实业有限公司(以下简称“B公司”)签订的《最高额保证合同》，(2)答辩人与交行**分行于2010年5月27日签订的《开立银行承兑汇票合同》(合同编号：88**500500)第七条、2010年6月3日签订的《开立银行承兑汇票合同》(合同编号：800**060000)第七条之约定，以及(3)苏州市沧浪区人民法院(2010)沧商初字第02**号《民事调解书》之当事人协议内容;李某某、B公司等都对答辩人的上述两个合同债务承担连带担保义务。 　　2、基于上述连带担保义务，B公司为答辩人代偿了交行**分行合同编号分别为88**500500、800**060000的合同项下结欠的银行承兑汇票垫款415万元。 　　依据被答辩人提供的证据9、10、12可以证明：2010年12月3日，B公司通过招商银行深圳深纺大厦支行分两笔向交行**分行汇款415万元，并在结算业务委托书中“用途”一栏注明“代还苏州A公司银票款”，并未注明是代李某某代偿答辩人银行承兑汇票。 　　3、被答辩人和B公司同为无先后秩序的连带担保义务人，二者对答辩人的上述《开立银行承兑汇票合同》债务负有同等的连带担保义务，被答辩人诉称B公司为李某某代为支付担保款，不符合法律规定，也不合符逻辑。 　　B公司偿还415万元的行为是B公司履行担保义务的行为，不可能也完全没必要由B公司代李某某代偿答辩人的上述债务。 　　被答辩人出具证据11，意欲证明这415万元是为李某某履行保证义务，实为无稽之谈。 　　实际上，B公司乃答辩人的另一股东张某与李某某共同投资的公司，李某某利用大股东地位和法人便利完全控制了公司。 　　现李某某与张某之间有了较大矛盾，李某某为了一己私利，滥用法定代表人控制权，出具上述证明，缺乏真实性，对其效力不应予以认定。 　　4、在被答辩人提交的证据19中，有一份交行**分行于2011年4月14日出具的证明，该证明也明确表述：“上述款项应李某某和B公司的要求用来归还了苏州A公司在编号为88**500500、800**060000合同项下结欠交通银行股份有限公司苏州分行的债务”。 　　李某某乃B公司的法定代表人，她为了减轻自身的担保义务，从而让B公司尽可能多地承担担保债务，对该行为应予以认定。 　　另据答辩人提供的证据86{苏州**会计师事务所《审计报告，B公司至今拖欠苏州A公司各种应付款22068668.5元，所以B公司履行担保义务，为答辩人代偿的415万元也在情理之中。 　　综上可以认定：B公司根据其与交行**分行于2010年2月23日签订的《最高额保证合同》代偿了答辩人上述《开立银行承兑汇票合同》总计415万元的合同债务，故被答辩人据此主张为答辩人代偿了1000万元缺乏事实和法律依据。 　　二、退一步说，由于担保期未满，且被答辩人尚未清偿完毕全部主合同项下所有债务，即使认定被答辩人承担了585万元的担保义务，被答辩人目前也无权行使追偿权。 　　1、根据交通银行股份有限公司**分行(以下简称“交行**分行”)于2010年2月23日与李某某等签订的《最高额保证合同》(合同编号：3250902010AM00000100)，被答辩人李某某自愿为债权人(指交行**分行)与债务人(指答辩人)因银行承兑汇票、短贷授信业务而订立的授信业务合同提供最高额保证担保(保证期为2010年2月23日至2013年2月23日，保证人担保的最高债权额为人民币6300万元)。 　　根据该《最高额保证合同》第2.3条约定，“每期债务的保证期间为该期债权人垫付款项之日起，计至该合同项下最后一期债务履行期限届满之日(或债权人垫付款项之日)后两年止”;另据该《最高额保证合同》第4.5条约定，“在债务人向债权人清偿全部主合同项下所有债务之前，保证人不向债务人或其它担保人行使因履行本合同所享有的追偿权。 　　”该约定乃签约方真实意思的表达，不违反法律法规的强制性规定，应认定其合法有效。 　　2、基于2010年3月1日答辩人与交行**分行签订了编号为32****100的《借款合同》(标的额1500万元);2010年3月8日答辩人与交行**分行签订了编号为32****400《借款合同》(标的额2000万元);2010年3月15日答辩人与交行**分行签订了编号为32****500的《借款合同》(标的额1500万元);上述三份《借款合同》皆为贷款期一年的短贷业务合同，且都约定受交行**分行与张某、李某某签订的编号为32****100的《最高额保证合同》的约束。 　　另，根据(2011)沧执字第0445、0446、0447、0448号，现上述三份借款合同债务人(即答辩人苏州A公司)尚未清偿上述借款。 　　故根据前述李某某与交行**分行签订的《最高额保证合同》第4.5条之约定，由于上述三份借款合同均属于该《最高额保证合同》之主合同，在答辩人尚未清偿主合同项下所有债务之前，即使被答辩人履行了银行承兑汇票垫款的担保义务，被答辩人也不得向答辩人行使追偿权。 　　三、再退一步讲，即使认定被答辩人履行了担保义务且可以行使追偿权，但基于被答辩人尚欠答辩人14353543元借款之事实，答辩人也有权行使抵消权。 　　截止2010年4月29日，李某某分70多次从答辩人处以各种名义借支/暂支人民币总计6753543.1元，答辩人曾多次要求李某某归还上述款项，但李某某至今未还。 　　被答辩人上述应付款有答辩人提供的77份银行存款凭条或转账回执或现金领取签字单等为证。 　　根据苏州*平会计师事务所有限公司《审计报告》(苏*[2010]C015号)中“苏州A公司2009年度会计报表附注”“5.其他应收款”之审计结果，至2009年12月31日，李某某尚欠答辩人公司各种应付款5275038.01元。 　　该审计报告是被答辩人任职苏州A公司总经理期间所出具，应予采信。 　　2011年4月22日，苏州*兴会计师事务所出具《审计报告》(苏瑞[2011]A047号)，确认截止到2010年12月31日李某某拖欠苏州A公司5406670.01元，从而对被答辩人李某某拖欠答辩人数百万元应付款之事实予以佐证。 　　另，2011年答辩人查账时发现：2007年7月12日、7月20日，李某某两次批示从答辩人处分别提取现金500万元、260万元，根据答辩人公司财务账记载，这两笔资金流向了B公司。 　　答辩人就上述两笔资金向B公司进行确认，而B公司对该两笔资金的"收取未予认可。 　　而根据会计管理规则，公司之间如此大金额的资金往来，不应该以现金形式转入。 　　综上只能推断出一个结论：是李某某借天亿飞名义拿取了该两笔款项。 　　故李某某负有偿还义务。 　　综上，被答辩人李某某从答辩人处借款或借各种名义支取款项达到14353543元，这些款项均未约定清偿期，答辩人可随时要求被答辩人予以归还。 　　根据《中华人民共和国合同法》第九十九条之规定，答辩人与被答辩人互负金钱给付债务，双方债务的标的物种类、品质相同，且没有依照法律规定或者按照合同性质不得抵销的情形。 　　故此，退一步讲，即使认定被答辩人履行了585万元的担保义务且可以行使追偿权，但基于被答辩人尚欠答辩人14353543元借款之事实，答辩人也有权行使相应金额的抵销权。 　　综上所述，根据《中华人民共和国民事诉讼法》相关规定以及被答辩人在《最高额保证合同》中的约定，请人民法院依法驳回被答辩人的全部诉讼请求。 　　此致 　　江苏省***中级人民法院 　　苏州A公司 　　2011年*月*日 　　民间借贷答辩状【3】 　　答辩人:王XX、蔡X 　　答辩人就被答辩人起诉民间借贷纠纷一案，现提出以下答辩意见： 　　一、被答辩人在诉状中所述不实，不实之处有以下几点： 1、2012年11月23日答辩人与被答辩人双方签订借款协议后，被答辩人是通过中国工商银行转账的方式，从户名叫卢XX，账户号为6222XXXXXXXXXXXXXX5的账户上转至XX的62XXXXXXXXXXX账户上20万元，之后被答辩人在其工作的成都XX投资有限公司办公室将27500现金交给答辩人，口头说将其余22500元作为第一个月的利息先予扣除，并让答辩人手写了一张借条一张收条，收条内容是收到现金25万元。 　　因此根据《中华人民共和国合同法》第二百条，答辩人实借的本金应按227500计算。 　　2、被答辩人与答辩人最初约定的利息不是银行同期贷款利率四倍，而是月九分的高利息，答辩人于2012年12月22日和2013年1月23日分别按九分利息还了两次单笔22500元后，与被答辩人协商，答辩人同意将利息降低到月息八分，此后答辩人按八分月息，即每月20000元开始还款。 　　3、答辩人没有拒不履行还款义务，答辩人在实际获得借款后的一个月即从2012年12月22日起就开始按月九分和月八分还息，在2012年12月22至2013年12月9日期间，分十六次累计将23万元打至被答辩人要求汇入的卢兴根的工商银行账号上。 　　2014年1月27日因答辩人经济紧张，距离上次还钱49天都没有还钱，被答辩人便主动联系答辩人王XX，答应再借给答辩人10万元，条件是将借到的 　　钱中一部分用于归还上一笔钱。 　　于是双方在2014年1月27日再次签订借款协议，被答辩人借给答辩人10万元，亦通过卢XX的工商银行账号转账10万元，答辩人收到该款时马上按要求将其中5万元转入被答辩人徐X的账户。 　　二、因最初被答辩人关于借款利息的约定超过同期银行贷款利率四倍，所以该笔借款利息应按同期银行贷款利率四倍计算，答辩人在按九分、八分月息还款时多还的利息应算至偿还本金，并且每次计算利息时也应以扣除已还款后的本金为基础。 　　2012年11月23日中国人民银行公布的贷款年利率为6%，四倍的月利率则为2%，本金为227500元，至2014年1月27日止，答辩人累计还款280000元，而至该日，答辩人所欠被答辩人连本带息仅为262298.59元，答辩人不仅归还了被答辩人全部借款，还多还了17701.41元。 　　(答辩状后附计算过程) 　　三、被答辩人约定的违约金不符合法律规定，不应予以支持。 　　四、2014年3月20日左右，被答辩人徐X找到答辩人王XX要求其继续还钱，因答辩人当时没有钱，被答辩人便要求其写下两张欠条，一张数额60000元，一张数额33000元，用来抵做涉案借款的利息。 　　上述欠条是建立在高利贷基础上的，答辩人已于2014年1月27日还清借款，所以上述欠条所载的债务是子虚乌有的。 　　五、答辩人于2012年末在网上查到成都XX投资担保有限公司可以贷款，于是联系到名为卢X的经理，因卢X指派徐X一起承办答辩人的借贷业务，所以答辩人才认识被答辩人徐X。 　　放款、还款时用卢XX的账号也是卢X和徐X要求的，而答辩人从来都没有见过或联系过卢兴根此人。 　　被答辩人拒绝承认答辩人用卢兴根的账号还款意图很 　　明显，因为作为专业的放贷人员，被答辩人明知九分八分月利息属于违法的高利贷，法院一定不会支持，所以其采用说谎隐瞒的方法拒不承认答辩人已还款。 　　综上所述，被答辩人和其背后的投资公司采用说谎隐瞒真相的手段企图钻法律的空子，利用诉讼侵占答辩人的合法财产，这种行为应当得到严厉制止，否则受到侵害的将远不止答辩人。 　　为了维护法律的尊严和答辩人的合法权益，期贵院依法公正审理。 　　此致 　　XX区人民法院 　　答辩人： 　　二0一X年七月十五日