快消品行业如何进行市场调研

市场调查方案和调研问卷关系及处理：1、市场调研是指派专职人员亲临社会第一线进行实地考察，并得出结论。而调查问卷是指事先准备好书面内容，通过在一定范围以答卷形式发放，并进行归纳总结。2、制定好纸质问卷，直接深入门店或者商业街区进行调查。利用网络开展问卷调查。这个可以以网页广告、论坛帖子等形式开展。

进入市场做问卷调查

市场调研是培训学校开展招生工作中一个非常重要的环节，要想通过市场调研活动获取准确、全面、有价值又符合要求的资料信息，关键需要有一份高质量的市场调查问卷表作为依托，接下来我将分享一些有关市场调研问卷设计的一些技巧，希望对校长朋友们有所帮助。更多教培行业精彩内容尽在公众号校长运营实训1、问卷结构（1）开场白A、称呼、问候；B、调研员介绍；C、阐明目的与意义；D、说明调研不会给客户带来麻烦；E、说明作答时间。如：耽误您2分钟。F、表示感谢。如：谢谢您的支持。（2）问卷内容问卷内容需要根据具体调查的任务与项目情况来定。（3）问卷记录A、访问者姓名；B、调查时间；C、其他相关信息。（4）问卷填写说明这部分内容是对问卷设计的问题和术语等相关信息加以诠释，对调研人员需要遵守的事项以及受访人员填写注意事项加以说明。例如：随着各种各样的教育培训机构蓬勃发展，选择一家适合自己的教育培训机构已成为家长与个人的关注热点。为了了解学生的真实需求，我们设定了这套调查。2、问卷形式（1）封闭式。封闭式指的是在问卷中提出问题，并将事先拟好的各种可能答案，由受访者做选择题。（2）开放式。开放式问卷指的是在问卷中提出问题，但不列出所有答案，由受访者自由回答。3、调查问卷的设计流程（1）确定调查问卷设计的主题；（2）确定提问方式及回答问题的顺序；（3）设计问卷初稿并做好预调查；（4）设计正式的调查问卷。更多教培行业精彩内容尽在公众号校长运营实训4、市场调研问卷设计注意事项（1）题目要避免一问两答；（2）设计便于记忆，避免难为受访者；（3）内容要清晰明了，通俗易懂；（4）用词要形象、生动、避免暗示或诱导；（5）顺序要先简后繁的原则，同时在适当的地方插入一些激励受访者继续回答话题；（6）注意提出问题的合理性。参考：关于xx培训机构的调查问卷（学生卷）您好！感谢您参加本次问卷调查！我们是xx教务部，希望通过问卷调查的方式帮助您找到最适合的学习模式，希望您能够用2分钟的时间填写问卷，直接“打钩”就可以，谢谢！1、您参加过课外培训班吗？A、有 B、没有2、您认为课外教育培训时间应该安排在？A、上学期间 B、固定培训时间 C、根据学习需要 D、集中培训 E、随机培训3、您认为合适的培训时常为？A、30分钟 B、60分钟 C、90分钟 D、120分钟4、您在课外参加的辅导班是因为？（多选题）A、学习成绩不错，想冲刺重点学校B、老爸老妈的要求C、学校班级同一组织D、跟风5、您选择培训机构进行学习的目的是（多选题）A、应付考试B、个人兴趣C、提升自我D、认识更多的人6、您觉得自己最需要补习的科目是？（多选题）A、语文 B、英语 C、数学 D、化学 E、物理 F、不需要7、您喜欢？A、一对一辅导 B、一对多辅导 C、无所谓8、您所期望的培训老师（多选题）A、讲课/辅导的时候，轻松一点，最好有点幽默感B、每次都做好充分准备，教学专业C、除了学习外，课余时间有更多的话题D、教我的老师要长得漂亮/帅气9、您觉得课外辅导与正常课内授课的关系是什么？（多选题）A、课外辅导是对课内学习的不足及再次归纳整理B、课外辅导比课内辅导更具有针对性C、课外辅导的授课方式更具趣味性D、课外辅导与课内学习毫不相关，没必要课外辅导10、您还会继续进行课外辅导吗？A、会 B、不会 C、会考虑

答复：如何制作一份市场调研问卷？着重归纳总结以下几点：第一、可以通过市场调研的形式，包括对市场产品的研究和数据分析，可以从市场产品的周期变化和性质对象这些方面入手，可以从市场产品市场概率以及占有率的份额，以分门别类的收集整理市场调查，和考察研究分析的用途。第二、在市场调研的过程中，以设置问答形式或多样化形式，对于市场产品以敏锐的观点捕捉产品的需求和动向，以进行对各种各样的市场产品分析数据或采样收集。第三、在市场调研的过程中，以注重产品的销售渠道和门路，以及重视市场产品的研发和技术开发的核心竞争力，以开拓全球化视野，以不断探索市场营销的新概念营销模式相结合。第四、在市场调研的过程中，以分类抽样的多种形式，对于产品综合概率和参数值，以进行新产品研究与市场分析状况，以全面考察和检验产品的合格率的综合指数达标，以达到优化产品的市场概率。第五、在市场调研的过程中，以结合市场营销管理人员的分析情况和具体要求，以切实为市场调研工作做好参谋和部署计划，以市场化的规模和标准化运营的流程，以市场调研人员积极参与实践工作，为市场调研的可行性报告，作出示范性的指导作用。第六、以结合市场调研的实际情况，以及市场调研资料与市场产品考察研究，以修改和完善市场调研主题报告的书稿，最后以用心撰写一份市场调研报告书。谢谢！

题主是否想询问“市场调研的方法有多种方法，如问卷调研陌生拜访还有什么？”市场调研的方法还有个人访谈、网络调研、焦点小组讨论。1、个人访谈：采用面对面的方式与被访者进行沟通交流，通过深入了解被访者的情况、需求和反馈，获取更加详细的市场信息。2、网络调研：利用互联网等现代信息技术手段，通过网络问卷、网络访谈、网络观察等方式，收集和分析市场信息。3、焦点小组讨论：通过邀请一些代表性的客户或消费者，组织小规模的讨论小组，对产品的设计、功能、品牌等方面进行深入的讨论和分析，获取市场的反馈和建议。

首先，感谢对我的信任愿意向我提问。这里的个人总结是让你写对此次市场调查从策划到实施到研究的总结，可以写在每个环节是否遇到什么难题，如何解决的，通过市场调查，你研究出的数据是什么结果，这次调研有什么经验（比如如何抓课题，如何才能让大众愿意填写表单之类的）很多方面可以写。最重要的一定要写你此次调研的成果。下面有篇范文，但太尼玛罗嗦了，你要做到的是，精炼但内容充实即可。。市场调查是采用科学的方法，有目的、有计划、有系统的对市场信息进行搜集、整理、分析和综合的过程。本学期，我们学习了市场调查与预测并进行了教学实践。我积极参与与互动小组调查活动，让我学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我的学习兴趣，取得了良好的学习效果。通过市场调查的学习,我了解市场调查的重要作用.市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调查的功能主要表现在以下三个方面：1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额；2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销售量下降；3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展，研究方向涵盖营销市场的方方面面，如市场分析、消费者行为调查、产品满意度、广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用的方法及技术多种多样、日益成熟。如资料分析法、问卷调查法、群组座谈法、观察法、实验法等。开始的理论学习我只是熟悉概念，但不会实际操作，不会将理论应用于实践行动之中，我想过，更苦恼过。后来，有着悉心教导的老师后，在她清晰地指引下，带领我们一起学习，一起思考，一起演示，渐渐地深入市场调查的各方方面面。可以说。老师的教学思路是非常清晰的，一开始是让我们拥有足够的市场调查的理论时，再引导我们去进行实践（市场调查），其教学方法也是非常科学的，是现代教育应当提倡的，毕竟是曾经尝试葡萄，才知道葡萄的甜。多少次的集中讨论才换成一个方案的结果，还有多少的集中思考才晓知知识的伟大真理与奥妙。做一件事情首先要有其目的或目标，就像市场调查一样，调查是为了什么，也不能盲目前进，到头来功亏一篑。目的是我们的前进方向，就像每个人的梦想一样，引导着我们去寻找另一片天空。而过程中，我们有计划，也有变化，但我们还是依计行事，在计划之间适度变化，一步一个烙印，深刻的记载错与正的市场调查知识。后来，我和几个同学组成小组对学校附近的服装行业市场进行了深入的调研。相聚就是一种缘分。我始终相信集体对个人发展有着非常重要的作用。但集体不一定是一个团队。因为团队就要有团队精神。俞敏洪曾说过：团队犹如一盘面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不断地柔和，它就成了一团有着弹性的面团，无论你怎么打，怎么拍，它始终还是一团。而其中的水就是一个团队里的团队精神。通过了这次市场调研让我感受到几点：（1）当我们到我们调研的地方，随机向群众做问卷的时候；有很多人都不了解我们的工作。当我们表明身份的时候，很多人都误认为我们是政府的工作人员，要不就向我们诉苦，要不就不跟我们沟通，很害怕我们的感觉。（2）当我们走入一些店铺做问卷的时候，有部分店主因为对我们的工作和身份不了解，对我们不予合作，甚至给我们一个冷笑。但是经过我们再一番的解释，他们终于明白我们的工作性质和目的了，基本上都给与我们合作。（3）调研收集问卷后，我们统计问卷，发现问卷的统计并不是我们在书本学到的那么简单。我们要根据每份问卷结构进行不同统计，以便更容易得出最后的结果。对学校周边服装行业市场的这次调研，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我一次次被他们拒绝，甚至遭遇他们的冷嘲。在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。同时，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强；这次市场调研，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。另外，我还学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。在市场调研中从我们发现问题、确定主题、设计方案、问卷设计、整理分析数据和撰写调查报告。 虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，种种的问题困扰我们时，我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。这次以5人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。通过对市场调查与预测真门课程的学习和自身开展市场调查的实践，我总结出其中的主要问题。尽管市场调查已存在了一个多世纪。但是现实中，管理者对市场调查的功效及操作方法的认识存在局限性。管理者常常忽略了市场调查的主动因素。被动的市场调查常造成财力、人力资源的浪费，使巨额投资受到损失。事实上，管理者应始终对影响目标市场和营销策略的因素保持清醒的认识，这就需要管理者能及时了解剧烈变化着的经济、社会和竞争环境、预测市场的变化趋势及消费者的消费行为偏好等，从中寻求新的机会并以之为依据开发、研制能满足市场需求的产品、制定战略计划指导企业资源的使用与整合。从另一个角度讲，一个好的管理者将营销环境的激剧变化看作是新的市场机会而不是威胁，因为他拥有市场调查研究这把利剑。所以企业应该合理开展、运用市场调研。当然，因为市场调查会受到各种误差的影响，调研结果会存在某种偏差，所以管理者应结合多方面收集的信息，正确开展调研，合理使用调研结果，指导营销战略的制定、调整。

作为市场调研相关工作分为？市场专员、市场调查员、市场公关、市场分析员、市场督导、市场部经理，关于市场调研的调查问卷以简述题形式，为你这位同学提供一些参考或建议。答复：如何制作一份市场调研问卷？着重归纳总结以下几点：第一、可以通过市场调研的形式，包括对市场产品的研究和数据分析，可以从市场产品的周期变化和性质对象这些方面入手，可以从市场产品市场概率以及占有率的份额，以分门别类的收集整理市场调查，和考察研究分析的用途。第二、在市场调研的过程中，以设置问答形式或多样化形式，对于市场产品以敏锐的观点捕捉产品的需求和动向，以进行对各种各样的市场产品分析数据或采样收集。第三、在市场调研的过程中，以注重产品的销售渠道和门路，以及重视市场产品的研发和技术开发的核心竞争力，以开拓全球化视野，以不断探索市场营销的新概念营销模式相结合。第四、在市场调研的过程中，以分类抽样的多种形式，对于产品综合概率和参数值，以进行新产品研究与市场分析状况，以全面考察和检验产品的合格率的综合指数达标，以达到优化产品的市场概率。第五、在市场调研的过程中，以结合市场营销管理人员的分析情况和具体要求，以切实为市场调研工作做好参谋和部署计划，以市场化的规模和标准化运营的流程，以市场调研人员积极参与实践工作，为市场调研的可行性报告，作出示范性的指导作用。第六、以结合市场调研的实际情况，以及市场调研资料与市场产品考察研究，以修改和完善市场调研主题报告的书稿，最后以用心撰写一份市场调研报告书。谢谢！

基于用户需求视角的电商企业营销满意度调查问卷 怎么写？答复：如何制作一份市场调研调查问卷？着重归纳总结以下几点：第一、在市场调研过程中，以结合实际说明情况和以往历史调查数据分析，作出抽样对比的分析数据表格，并以调研事件、调研性质、调研类型、调研对象作出事务工作的可行性主题调研报告。第二、在市场调研过程中，以调研人员实地考察市场产品的优势与劣势分析论证，以及产品的市场行业效用价值评估方案，以全面实行市场产品信息化与终端平台化，以市场营销的份额采取网格图表调查数据表明情况，以有效提高市场产品的动态管理，以市场产品的高品质让消费者认可，以售后服务质量保障提升市场产品的公信力与信誉度。第三、在市场调研过程中，以采取分类调查的形式，能够让形式多元化与多样化，复杂化与简单化，在设计调查问卷过程中，以设置提问形式分别对调查问卷结果采取合格与否格式打分评定，这些问题以直接影响到评估分数是否合格与达标。第四、在市场调研过程中，对于设计问卷问题的差异化，以标准制式的问题及类型，以进行重复修改和完善，对于设置这些问题内容可以简洁化，以消费者动机或需求为目的，并作出这些方面的提问或解答，这样，以全面的反映了设计问卷的重要性，以实时了解这些问题的关键为突破口。第五、在市场调研过程中，以全面的整理这些设计问卷书稿，以检查修改文件定稿后，以按文书格式用心的藤写设计问卷调查报告，以正式拟定书稿制作成一份市场调研调查问卷。谢谢！

有效市场调研的三步曲 　　　　没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似平静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究，哪怕是再有经验的水手也难免会迷失航向。商海航行中，决策者好似船长，时时处处需要做出正确的决策。此时，市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。　　笔者作为总策划开始进行A品牌橄榄油的中国市场策划和营销运作时，虽然她已是国际市场的著名品牌，但因为其在国内市场尚不具备一定的知名度，因此我们仍将其视做一个刚进入市场导入期的新产品，并为此安排了为期两个月的市场调研活动。一方面，这为我们进行全国市场的开拓奠定了基础，另一方面，又为我们的加盟专卖店及经销商进行了示范，使我们能为其提供有针对性的指导。　　在这两个月的调研活动中，科学、系统、严谨是我们最为关注的问题。正是本着这种科学、系统和严谨的思路，我们所做的调研工作在后面各项营销决策中发挥了举足轻重的作用，最终实现了“在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品卖给恰当的人”。　　那么，企业在品牌推广时该如何有效地进行市场调研、如何精细化市场调研工作呢？我们从品牌的市场运作中提炼出 “精细化市场调研三步曲”来与康乐氏橄榄油品牌加盟商、经销商及广大的营销人士共享。　　第一步：细心规划，做调研活动的战略家　　科学、系统、严谨是企业进行调研工作的三大关键词。为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨，高效达到调研目标，在活动正式开展前，企业应当首先做好调研活动流程设计，对整幅调研画卷进行整体勾勒。　　下面是康乐氏对整个调研活动的流程设计图，虽然简洁，却使整个调研工作清晰映人眼帘，使整个项目团队对整体活动有了很好的把握。　　同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人（这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》），既注重整体又责任明确，以确保调研工作的准时及有效完成。　　第二步：注重流程，浓墨重彩绘调研　　我们的调研工作共分为定性调研与定量调研两大部分，其中定量调研中的问卷调研是企业收集数据、帮助决策的最直接方式，限于篇幅，在此我们只展开此项。　　问卷设计　　问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。一份好的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。　　为此我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，同时也考虑到后面问卷的录入、编码、统计分析的方便性。具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。　　预调研及反馈　　在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决，会直接影响到调研的质量。如果通过试访后进行修订，就能避免大规模投放缺陷问卷带来的人员、时间和资金的浪费。　　在预调研中，参加的对象是否典型是十分重要的。预测时通常会选择5~10个被访者，而调研人员可以从中发现一些具有普遍性的问题。例如，如果只有一个被访者对一个问题提出疑问，调研者可以不对其进行关注，但如果有三个被访者对同一问题提出疑问，调研者就应该对此问题重新考虑。在重新考虑时，调研者应站在被访者的角度上问自己：“这个问题的意思表达得是否清楚”、“这样的结构是否可以理解”、“短语表达是否清晰”、“是否带有倾向性的引导性的词语”等。　　为了有效完成预调研工作，我们选择在某超市发放了20份预调查问卷。预调查的对象选定为进入进口产品展区的人群。针对调研问题A品牌橄榄油的调研人员参考了被访者的意见，对问卷进行了认真修改，比如在确保问卷信息完整性的基础上使问卷的页数尽量减少，尽可能减少开放性问题等，这为后面正式访问的顺利进行打下了良好的基础。由此大家也可发现试访问的重要性。　　正式调研及日程安排　　在对访问员进行选拔与培训后，我们依据各调研场所的不同情况，对问卷的数量做出具体分配，这有利于保证样本的完整性和代表性。在访问期间，我们充分考虑到了访问员上下班的路程和时间状况，将访问人员安排到相应的地方开展访问工作，更好唤起了他们的工作热情。同时，公司派出专人到各大访问地点跟踪查调研员的工作情况，以保证数据的真实性和调研效果。下表是某次调研的工作安排：　　在明确了调研的目标后，我们将调研细化为详尽的工作流程，调研的正式执行阶段选择了科学的调研方法，安排了认真的预调研，对访问员进行了严格的培训及合理的工作安排。这一切为整个调研活动的成功奠定了坚实的基础。　　第三步：客观总结，精描细勾做报告　　市场调研报告是对阶段性调研工作的完美总结，这既是专题性营销调研的终点，也是营销规划工作开始的起点。市场调研报告要以规范的格式对调研过程中所收集的资料进行统计分析并给出结论和建议，以作为各级管理者进行决策时的参考。在撰写市场调研报告书的时候，主要是应注意报告的简洁和客观，避免给阅读者以任何形式的误解。　　下面摘录A品牌橄榄油的市场调研报告大纲来做具体展示：　　1.题目　　题目部分主要包括调查主题、报告日期、为谁而准备、撰写人或报告者　　2.目录　　　目录主要包含了报告所分章节及相对应的起始页码。报告中的表格和统计图也要相应编写图表目录。　　3.调查目的　　说明这次调查活动的动机、所要检定的统计假设以及所要了解的问题。　　4.研究方法　　对调研过程中所使用的调查研究方法、选取的样板类型与大小、调研得到的研究结果等做非技术性的简短说明。　　5.结果和局限性　　调查结果在A品牌调研报告正文中占较大篇幅。这部份报告是按一定的逻辑顺序提出、紧扣调研目的的一系列项目发现。发现的结果主要用叙述的形式表达，使得项目更为可信，同时在讨论中配进了一些总括性的表格和图像，有效避免了枯燥无味的大块文字叙述。　　完善无缺的调研是难以做到的，在报告中将成果加以绝对化、不承认它的局限性和应用前提是不科学的调研态度。所以在调研报告中，撰写人员没有忘记指出报告的局限性，让经理人员在决策时有所考虑。　　6.结论与建议　　这是调研报告中最实质性的部分。其中说明了调研所得的主要结论，调研人员针对结果所提的建议也包含在这部分。

在线调查法是获取第一手资料最常用的调研方法"具体做法有:在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器;向被调查者寄出调表;向被调查者寄出包含链接的相关信息,并把链接指向放在企业网站上的问卷"在线调查法广泛应用于各种内容的调查活动中,实际上也就是传统市场调研中问卷调查方法在互联网上的延伸"如中国互联网络信息中心(CNNIC)每年进行两次网上问卷调查,其主要目的是为了发布具有权威性的5中国互联网络发展状况统计报告。在进行的调查项目是合理!合法的,是值得他们花些时间和精力来认真填写的"问题指导语(填表说明)是向被调查者解释怎样以及如何正确地填写问卷的语句"问卷的主体包括问题和备选答案,是问卷的核心部分,问题的类型可以分为开放型和封闭型"网络市场调查中有的在线问卷特别是E-mail问卷多采用封闭型问卷,即在提出问题的同时,给出备选的答案"结束语中可以表示出对被调查者的感谢,或是给出一些奖品!优惠券等"3.2.2 专题讨论法专题讨论法可通过新闻组!电子公告牌或邮件列表讨论组进行"其步骤如下:确定目标市场;识别目标市场中要加以调查的讨论组;确定可以讨论或准备讨论的具体话题;登录相应的讨论组,通过过滤系统发现有用的信息,或创建新的话题,让大家讨论,从而获得有用的信息"也可以在企业网站开设消费者俱乐部(如海尔网站的海尔俱乐部),可以定期创建新的话题,让消费者讨论"传统调研方法中的专题讨论法中常常由于调查人员的主观感受!调查人员的提问方式对被调查者的影响!被调查者心情等诸多原因,导致调查结果出现偏差"而网上专题讨论法由于网络的言论自由!平等,比较容易获得有用的信息"3.3 网上市场间接调研的方法网上市场间接调研指的是网上二手资料的收集"许多单位和机构都已在互联网上建立了自己的网站,各种各样的信息都可通过访问其网站获得"再加上众多综合型ISP(互联网内容提供商)!专业型ISP,以及成千上万个搜索引擎网站,使得互联网上的二手资料的收集非常方便"3.3.1搜索引擎搜索搜索引擎是能及时发现你所需要的调研对象内容的电子指针"它们能提供有关的市场信息!企业新闻!产品广告!调查报告!各种报刊发表的调查资料等,这些资料和信息可以借助于一系列的关键词和基本参数识别"调研人员可以利用搜索引擎进入有关的主题搜索,把获得的信息保存到硬盘!插入文件中!直接打印以便今后利用"为了能快速准确地搜索需要的信息,在使用搜索引擎中要注意:首先确定搜索的意图,选择好合适的关键词;其次决定采用哪种搜索功能并选定搜索引擎"目前互联网上可选择的搜索引擎很多,例如:AltaVista(http://www.altavista.com)!Excite(http://www.excite.com)!/悠游0(http://www.goyoyo.com.cn)!/百度0(http://www.baidu.com)!google(http://www.google.com)等等"3.3.2 网站跟踪法企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营,将会有为数可观的网站数据,这些对于网上目标客户调研!客户分析以及客户关系整理均有重要意义"常用的方法有:一种是在本企业的站点投放调查问卷,由于站点的浏览者大多是老顾客,所以可以获得比较详细准确的资料,保证调查问卷的有效性"同时,这也是一条维系顾客关系!增强企业与顾客沟通的途径"但是,仅仅在本企业的站点进行调查,样本数量少,获得的资料不够全面,因此一般只用于调查用户品或对网站的看法,不适合大面积的调查"另一种是在站点投放调查表,门户站点浏览量大,可以保证网络调足够大的样本,有利于完成调查目标"同时还可以间接到广告的作用"但是,门户网站的浏览者比较复杂,不是企业的调查对象,有时会造成无效问卷,影响调查结准确性"还有一种是通过E-mail调查,E-mail是一秀的调查工具"这样既可以避免在自己的站点上投放成的调查对象的遗漏,又不会象在门户站点投放那样造多的无效问卷"3.4 抽样方案网上调查方式的出现,简化了调查运作的环节,但调查的基本理论(如抽样理论)仍适用,借助互联网,完个大样本量的调查是件很简单的事,但仅有足够的样本不能保证数据的真实性和代表性,毕竟,绝大多数调查抽样调查,而抽样调查的目的在于通过对一定样本量的来推断整体的情况"因此,为保证调查有意义,调查实必须能主动选择符合条件的受访者来参加调查"在网常用的抽样调查方法有:3.4.1E-mail地址抽样在拥有总体的E-mail地址的情况下,可以在E-地址中进行随机抽样"然后通过E-mail的形式进行如果有每个E-mail地址的相关背景信息,还可以通过信息进行按一定配额条件进行随机抽样"这种方法达效果与传统方法中按地址或电话号码随机抽样的效果一3.4.2 固定样本抽样把已经同意参加各类调查的受访者放入固定样本库"每个成员都提供了背景信息和E-mail地址,并同受调查邀请"根据项目的要求,可以按一定的甄别条件对性别!年龄!所在地区和收入等的要求)在相应的成员机抽样"如果固定样本资料库的招募是采用随机的方通过电话随机访问招募),则抽样就具备完全的随机性果是非随机的,则抽样就与传统方法中的联络员招募一不具有完全的随机性"3.4.3 弹出窗口式抽样采用软件技术,可以对网站的访问者进行计数,可预先设定好的间隔(如每隔100个访问者)弹出一个窗请访问者参加访问"这种方法类似与传统的街头拦截但由于自动控制,随机性更好"3.4.4 预先电话抽样预先采用电话的方法进行随机抽样,直接或通过mail邀请受访者到指定的网站上参加调查"通过密码控制,进行调查的网站只对受邀请的受访者参加"这样现了完全的随机性,又充分利用了网上调查的优势"3.4.5 完全公开式抽样完全在网站上公开调查问卷,进行广泛的链接和受访者主动参加"这种方法几乎无法对受访者进行控机性很差,而且无法对所调查的内容进行保密".是从CAJ上COPY下来的 你机子整理下吧！

C应该是整理。

市场调研是培训学校开展招生工作中一个非常重要的环节，要想通过市场调研活动获取准确、全面、有价值又符合要求的资料信息，关键需要有一份高质量的市场调查问卷表作为依托，接下来我将分享一些有关市场调研问卷设计的一些技巧，希望对校长朋友们有所帮助。更多教培行业精彩内容尽在公众号校长运营实训1、问卷结构（1）开场白A、称呼、问候；B、调研员介绍；C、阐明目的与意义；D、说明调研不会给客户带来麻烦；E、说明作答时间。如：耽误您2分钟。F、表示感谢。如：谢谢您的支持。（2）问卷内容问卷内容需要根据具体调查的任务与项目情况来定。（3）问卷记录A、访问者姓名；B、调查时间；C、其他相关信息。（4）问卷填写说明这部分内容是对问卷设计的问题和术语等相关信息加以诠释，对调研人员需要遵守的事项以及受访人员填写注意事项加以说明。例如：随着各种各样的教育培训机构蓬勃发展，选择一家适合自己的教育培训机构已成为家长与个人的关注热点。为了了解学生的真实需求，我们设定了这套调查。2、问卷形式（1）封闭式。封闭式指的是在问卷中提出问题，并将事先拟好的各种可能答案，由受访者做选择题。（2）开放式。开放式问卷指的是在问卷中提出问题，但不列出所有答案，由受访者自由回答。3、调查问卷的设计流程（1）确定调查问卷设计的主题；（2）确定提问方式及回答问题的顺序；（3）设计问卷初稿并做好预调查；（4）设计正式的调查问卷。更多教培行业精彩内容尽在公众号校长运营实训4、市场调研问卷设计注意事项（1）题目要避免一问两答；（2）设计便于记忆，避免难为受访者；（3）内容要清晰明了，通俗易懂；（4）用词要形象、生动、避免暗示或诱导；（5）顺序要先简后繁的原则，同时在适当的地方插入一些激励受访者继续回答话题；（6）注意提出问题的合理性。参考：关于xx培训机构的调查问卷（学生卷）您好！感谢您参加本次问卷调查！我们是xx教务部，希望通过问卷调查的方式帮助您找到最适合的学习模式，希望您能够用2分钟的时间填写问卷，直接“打钩”就可以，谢谢！1、您参加过课外培训班吗？A、有B、没有2、您认为课外教育培训时间应该安排在？A、上学期间B、固定培训时间C、根据学习需要D、集中培训E、随机培训3、您认为合适的培训时常为？A、30分钟B、60分钟C、90分钟D、120分钟4、您在课外参加的辅导班是因为？（多选题）A、学习成绩不错，想冲刺重点学校B、老爸老妈的要求C、学校班级同一组织D、跟风5、您选择培训机构进行学习的目的是（多选题）A、应付考试B、个人兴趣C、提升自我D、认识更多的人6、您觉得自己最需要补习的科目是？（多选题）A、语文B、英语C、数学D、化学E、物理F、不需要7、您喜欢？A、一对一辅导B、一对多辅导C、无所谓8、您所期望的培训老师（多选题）A、讲课/辅导的时候，轻松一点，最好有点幽默感B、每次都做好充分准备，教学专业C、除了学习外，课余时间有更多的话题D、教我的老师要长得漂亮/帅气9、您觉得课外辅导与正常课内授课的关系是什么？（多选题）A、课外辅导是对课内学习的不足及再次归纳整理B、课外辅导比课内辅导更具有针对性C、课外辅导的授课方式更具趣味性D、课外辅导与课内学习毫不相关，没必要课外辅导10、您还会继续进行课外辅导吗？A、会B、不会C、会考虑

问题一：开店前如何进行市场调查 下面，我们简要介绍四个简要的调查步骤： （一）明确调查问题 在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。 （二）初步情况分析 确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。 （三）进行正式调查 当有了初步资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。 （四）资料整理和分析 当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员偏见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，在哪里开店，什么时候开店等。 以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。 （一）询问法 询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回以获取信息。 （二）竞争对手如何分布 在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。 其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。 （三）竞争对手的产品 竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。 竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经营休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。 （四）大商场调查 大商场 *** 各个部门的商品，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的 *** 点。可见，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争......>> 问题二：开店前需要做哪些方面的市场调查 市场调查就是在经营者开店之前，对需调查的内容进行全面仔细的考虑，深入实地的考察，以摸清楚相关情况，做到胸有成竹。 市场调查是连锁店开设前的首要工作，这是全面把握连锁经营方向的基础。 市场调查内容主要包括两个方面： 1、市场调查的内容 (1)全面调查开店的可能性。主要内容包括：本地区的市场特性，本地区的消费特征。应侧重调查开店预定营业额的估算及决定商店规模的参考因素。 (2)深入研究该地区消费者的生活形态。主要内容应包括：深入分析消费者生活形;设定商店格调的基础资料，该资料在商品与整体营业的决定中可作为参考。调查主要应侧重在商店结构、价格、与促销方法等方面。 (3)相关结构的调查。其主要内容包括生活结构、都市结构、零售业结构。生活结构的调查，重点在于经营辐射区内人口结构、家庭结构、收入结构、消费水平、购买行为。都市结构的调查，重点在于经营辐射区内的交通、繁华地段、各项都市技能的调查以及都市未来发展规划的预测。零售业结构的调查，重点在于经营辐射区居民购买动向、行业构成、商店构成以及大商店的销售动向。这三种结构的调查是关系市场调查能否成功的关键因素，因此应作为重点对象。 值得注意的是，经营辐射区内消费能力、购买水平、及竞争商店的营业状况都会在市场调查的资料得到体现。这样就能以此为依据，制定商店整体经营策略、经营利润计划、设备配备计划，融资计划等各种规划。 2、市场调查的要点 进行市场调查资料的收集、整理、分析和评估时，应格外注意以下两点： (1)既要对该地区的过去、现在的情况加以了解，还要对该地区的未来的趋势和发展加以考虑。 (2)进行分析比较时，与类似的某一成功的选址进行比较，以便能作为在该地区开店研究的依据。 对连锁店所处商圈内的竞争对手状况进行调查，包括现有竞争对手和潜在竞争对手。其主要包括： 1、竞争店的卖场构成 这一步的调查主要是为了给新店铺卖场构成提供参考。调查对象是新新店预定地商圈内竞争店铺的主要卖场及特色卖场。在调查中应重点调查卖场使用面积、卖场的设计、竞争店的销售体制。 在某些环境中，一些同行业的连锁店集中在一反而会形成一个别具特色的商业街。若附近的商店与新设商店在经营品种上有相互连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自的销售。 2、竞争店的商品构成 对竞争店的商品构成进行调查，可作为新店铺划分商品类别的重要参考。对商品构成的调查着重于对主要商品进行深入的调查。此项调查经常针对主要商品，由销售人员、采购人员与促销人员同时进行，着重于商品量的调查。 3、竞争店的价格线 竞争店的价格线调查是指对常备商品的价格线进行调查，以些作为新店铺定价策略参考。此项调查是在竞争店卖场，对一定营业额或毛利额以上的商品进行调查。 通常是由采购人员与销售人员针对竞争店陈列商品的价格、数量进行调查，尤其更为必要的是年节繁忙期间的种种调查。 4、竞争店的出入客数 对竞争店出入被客数的调查可作为新店铺营业体制的重要参考。 其调查对象以出入竞争店15岁以上的男女为重点。可以采用与顾客流动调查并竿的方法，调查竞争店不同时间、日期的出入店客数，尤其关注特殊日期或各楼层流动量的调理。 问题三：开店前如何做市场调研？ 市场调研可以采用问卷的形式，问卷内容要设计的合理，把你需要调查的问题明确的列出了，以回答或者是选择的方式进行，最好是选择题。可以采用以下几种方式来操作执行。 1、路人问答（可以自己操作，也可以请一些大学生 *** 完成） 2、网络调研（汕头主要网络合作一起做活动） 3、小区投放，有奖调查 以上的3种操作，都是需要费用的。 1、如果是自己操作，基本没人力成本，但是适当的可以准备小礼，为不愿意回答的调查者提供。 2、需要和合作网络研讨出钱 3、要给寄回答卷的调查者准备礼物，不然投递没有反馈效果。 如果有疑问，可以短信，继续回答你。 问题四：开店之前该做怎样市场调查？ 详细市场调查内容如下: 1、经营环境调查 ①政策、法律环境调查。 调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地 *** 是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。 ②行业环境调查。 调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。家有家法，行有行规进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从门外汉到内行的转变。 ③宏观经济状况调查。 宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进楼花。不出半年中国 *** 局稳定，改革开放的政策不变，一国两制方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。 2、市场需求调查如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。 市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。 3、顾客情况调查这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容： 一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。 二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业......>> 问题五：怎样做开店前的市场调研？ 150分 第一先考察。第二再去落实开店的地方 第三想好开什么店， 第四想是否大众都能接受 谢谢请采纳 问题六：开店前期的市场调查应该注重哪几方面 开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： ①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 ②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。 ③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。 ④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 ⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。 影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。 问题七：开店选址前如何做好商圈市场调查 开店选址首先从商圈调查开始选择店址，首先应当理解“商圈”的概念。由于受消费习惯、市场传统、交通距离等因素的影响，特写区域的市场（城市）往往形成特定的商圈。商圈通常是由不同类型的店铺组成。CYCHN.NET认为特定的商圈通常由核心区域、中间区域和外围区域构成。往往距离很近的不同店铺，客流量却存在巨大的差异，直接影响店铺的生意。商圈与商店的选择之市场调查一般而言，商圈的设定、范围及调查都是开店选址前必须慎重考虑的，店铺经营者如果希望经营效率得到提高，店铺收益得到改善，那么，就要从下列四个方面最基本的方面进行市场调查：①该区消费者状况调查：具体内容包括人口结构、家庭户数、家庭成员、收入水平及消费水平等项。②消费者活动空间调查：包括交通设施、道路网、捷运系统、 *** 机构、民间各种设施、城市的未来计划等城市机能的 *** 情形。③消费意识的趋向与转变调查：消费者对于产品的认知力与喜爱程度往往能改变整个消费形态，所以消费者意识的转变，也是市场调查的重点。④在整个城市机能的组合中，实际反应出消费者行动的消费结果调查。例如零售业的销售额实绩，各种业态种类、组合、比例、大型店的动向等。 问题八：开店前，要怎么考察市场啊 如今最时尚的项目，我比较欣赏动漫行业的，有很多特色的产品，还有特色的经营项目， 首先是对这个行业的整体调查，基本上动漫正处于春天，前景还是不错的。 其次就是国家的相关政策， *** 现在也是在大力扶持国内的动漫行业，优惠政策还是很多的。 第三现在动漫店现在不是很多，机会还是很大的 。 问题九：创业前如何做前期的市场调查 ？ 一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体计划。 很多有价值的信息是在不经意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。 （一） 市场调查的主要内容 1、经营环境调查 ①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地 *** 是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。 ②行业环境调查。 调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。 ③宏观经济状况调查。 宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人(eg:李嘉诚)看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国 *** 局式稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。 2、 市场需求调查 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。 也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。 市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。 3、 顾客情况调查 这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。 顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度......>>

可以找专业的调研公司去做。

我参与的<调研系统>,长期从事此类项目的调研.北京现代,三星,中科三环,东芝等企业都曾经是这个<系统>的客户.希望有机会为贵司提供服务.详见我发给您的信息.

有关于市场调研是否更接近精准和有效，我们经常听到营销策划从业者说：“我们的市场调研经过了多长时间，收集了一万或者更多的问卷，因此我们的市场调研非常精准。”然而，他们的市场调研问卷却设计得不怎么样，实操上不便于消费者参与市场调研，调研者也很难从问答中获得有效的信息。那么，市场调研中最难的是什么呢？对于策划新手或市场调研新手来讲，最复杂的应该是问卷设计。问卷设计作为测量与获取信息的工具，每个问题的设计都应该是想要获得什么信息，将其成为策划的参考知识，最后成为策略的智慧。问卷设计需要主策划师主导，市场调研主管来监制。问卷中大致会遇到以下几种情况：1、问题容易出现引导引诱被调查者。比如：“多数人会觉得某宝比某多的商品质量好，你是不是也这样觉得？”2、问题含糊不清。比如：“你经常在网上购物吗？”题目中的“经常”是多久，可能每个人的理解都不太一样。3、题目过于专业化，被调查者很难理解。比如：请问您家属于以下哪种家庭？a主干家庭 b联合家庭 c其他家庭，估计好多被访问者都分不清那是什么。定性市场调研可以用开放性问题，让消费者说出来，定量市场调研要设定问题的答案因子数量，不能有太多的开放性问题，否则不便于问卷的有效采集。对于策划新手，不建议直接做定量市场调研，最好从定性市场调研开始，通过几次调研，不仅可以寻找到定量市场调研问题的主要因子，还可以对消费者知识、态度等方面有一个大致的了解。答案因子有的是常识，有的是有针对性的知识，这些都是通过消费者亲口说出来的，而不是自己设想的。作为市场调研者，不能主观自行决定消费者没有说的问题因子。问卷是测量工具，既要测得准，也要测得稳。比如在一场考试中，倘若学习好和学习差的同学分数差不多，那就说明这个试卷一定有问题。问卷和试卷的作用一样，本质上都是一种测量，测得好坏直接可以影响到研究者的判断和研究质量。营销策略就是针对消费者心智发动的营销战役攻略，市场调研就是要洞察到消费者需求，运用消费者的原力，通过原力这个支点，撬动营销策划思路以及创意概念的输出。问卷的设计者必须在问卷设计之前，根据调查的任务和研究目的，对相关问题进行系统地探索性研究，梳理出刻画问题本质特征，用规范、明了的文字将这些特征表达出来，并注意现代市场调查问卷设计技术技巧的应用。

市场调研主要有以下几个特点 ： 1、调查目标的明确性 2、调查方法的科学性 3、资料收集的经济性 4、调查内容的保密性 5、市场调查报告的不确定性

完成调研的整个流程设计，我们开始了具体的调研工作，围绕各项不同的调研目标选择相应最科学的调研方法及进行前期的预调研。 调研方法选择 在市场调研中，定性调研与定量调研是两种主要方法。通常情况下，相较于定量调研，定性调研具有成本低的优势，但对调研人员的素质要求较高，需要他们对消费者心理特征有深层次的了解。由于定性调研结果在很大程度上依赖于调研者的主观认识和个人解释，所以只可以指明事物发展的方向及其趋势，但却不能表明事物发展的广度和深度，只是一种试探性的研究类型。而定量调研则能得到大样本和统计性较强的分析，属于因果性、说明性的研究类型，其量化结果对定性调研可起到支持、验证的作用。 以上比较反映了两种调研方法内在特性的不同，另外从两者的执行上来看，也有不同的要求和条件。比如，为了从受访者细微的表情、神态、语音语调变化探究出更深刻的问题，在进行定性调研过程中我们大多要准备录音机、录像机等设备，留下完整的、直观的原始记录，在以座谈会形式进行定性调研时，访问者还要做好投影设施、照片、讨论指南等多样化的硬件准备。而定量调研主要“用问卷说话”，在硬件方面的准备上，定量调研要比定性调研单纯多了。由于定性调研主要目的是让受访者广开言路，充分表达见解和对问题的独特看法，所以体现了“千人千面”的特点，这就要求访问者能够根据每位受访者的特点充分收集信息，进行有效分析，不必要进行大量的重复问询，而定量调研主要通过问卷对不同的受访者进行大量的重复提问，从而找到问题的共性和发展趋势，因此不需调研员具有很强的观察和分析能力，只需要他们能够指导受访者完成问卷，做好大量重复的问卷发放和回收工作。结合这样的特点，对访问者前期的培训方面，要求定性调研的访问者应当具备心理学、社会学、消费行为学、营销学、市场调研方面的知识，而对于定量调研的调研员，则为侧重亲和力的培养，以达到客观完成问卷的目的。 以上比较说明了定性研究与定量研究二者之间的差别性和互相依存性。我们在调研的方法上，采用了定性与定量相结合的方式。其中定性调研手段包括深度访问和焦点小组法，定量调研则主要选定问卷调查的方式。 两个步骤 定性调查是市场调查和分析的前提和基础，没有正确的定性分析，就不可能对市场作出科学而合理的描述，无法建立正确的理论假设，定量调查也就因此失去了理论指导。通常来说，定性调研调查内容广泛、包罗万象。在定性调研中，要求调查员必须事前拟好思路，具备极强的洞察力，善于从细节中发现有价值的信息或切入点。 在定性调研中，我们的主要目的是获得大量背景资料，识别问题，形成研究假设，找出假设间的联系从而确定定量调研的优先顺序。正是这样，进行一项新的调研项目时，在定量研究之前常常都要以适当的定性研究开路。 因此，我们对市场调研的安排主要分两步走：第一阶段对行业市场进行定性调查分析，通过搜集和分析超市、经销商、行业协会、国家权威部门等市场资料，初步了解市场，研究行业总体趋势；第二阶段进行定量调查分析，在定性调查的基础上发掘市场切入点和细分市场，为进一步掌握市场状况和消费者的需求设计具有针对性的市场调查问卷，直接面对目标消费群体进行调查。 定性调查分析 我们先是搜集了大量的行业资料，对行业市场进行了定性分析。通过对大量文献的研究，我们发现：中国的食用油消费仍以普通食用植物油如大豆油、菜籽油、花生油等为主，市场庞大且发展迅速，品牌竞争激烈。过去由于消费观念不同，人们对食用油认识有限，所以中低档食用油产品较受大众欢迎。近年来，人们生活水平日益提高，对营养健康饮食的需求也日趋强烈。2003年非典疫情的影响，更使人们的健康意识大大增强。2003年雅客V9在糖果市场飞速窜红，农夫复合果汁饮料热销饮料市场，都是利用健康、营养的产品定位吸引了消费者，从一个侧面反映了消费者对营养保健类饮食的巨大热情。 随着行业市场竞争的不断加剧，营养健康概念逐渐深入人心，拉动了人们对特种食用油（例如橄榄油、核桃油、葵花籽油、葡萄籽油等）的需求。食用油消费呈现向多样化、高档化、健康化发展的新趋势，市场日渐细分。从数据上看，进口食用油的市场份额增加，并且价值增幅远远超过数量增幅，说明进口食用植物油中，高价值食用油所占比例越来越大，进口量也越来越多，食用油市场总体趋势对A品牌橄榄油的中国推广计划来说是非常有利的。 同时我们也发现，现阶段食用植物油市场表现特点主要是：城市以食用精制油、农村以消费二级油为主；食用油的品种丰富，因油料和加工工艺的不同而分为20多个品种，但大豆油的消费量最大，占40%以上；不同种类食用植物油的消费表现出明显的地域特征；目前市场上的食用植物油品牌众多，除“金龙鱼”、“福临门”的市场分布较广泛之外，其它品牌的分布也呈现明显的地域特征。说明中小食用油品牌的知名度也具有显着的区域特征。 另外，我们组建了专门的项目团队，对产品现有渠道所占比例，A品牌销售情况，促销效果，消费者主要接触媒介，产品情况，竞争者情况等进行了定性调研，为下一步进行定量分析打下基础。 现代营销观念认为，市场调研是一个动态的过程，虽然有科学的程式化步骤，但任何环节都需要创意的帮助。调研的创造性实际上是市场调研的诸多性质中最有价值的特性，是调研人员营销知识、调研技术、思维能力的综合体现，当然也是市场调研有效性最有力的保障。因为有创意的调研总是来自于调研人员对市场的把握、对营销的理解、对调研技法的精通。在我们的市场调研活动中，我们没有拘泥于调查问卷的单调形式，而是在调查问卷里创造性的增添了参与座谈会赠产品的活动，从而达到“一箭三雕”的目的： 一是成功邀请消费者参加座谈会，二是可以通过赠品本身试探消费者对产品的接受程度，三是通过座谈会能发现更深层次的市场问题。座谈会在市场调研活动中是开放式访谈中的一种，我们的调研人员在召开座谈会之前针对调研主题精心准备了大纲，大纲主要包括： 问什么问题； 问题该如何恰当地措辞（用对方容易接受的语言）； 与受访者建立的关系（相互信任）； 资料的纪录（录音+笔记）； 资料的分析、解释与报告的步骤。 调研人员在事前准备了详尽的大纲，但只将其作为参考，在座谈会中并不拘泥于大钢所列举的范围和形式，而是将焦点集中于受访者身上，对他们的视角表现出真正的兴趣、关心和理解。因此，在座谈会中，我们要求会议的组织者提高引导技巧，学会真正了解受访者的内心，真正走进他们的世界。 在我们的大力宣传和热情邀约下，消费者对产品十分感兴趣，报名参与座谈者十分踊跃。在历时一个多小时的座谈会上，气氛热烈，很多消费者发言都很积极，对我们的产品表现出强烈的求知欲望和参与意愿。通过座谈会，我们看到了公司产品对消费者的吸引力，但是也发现很多人对橄榄油的用法、功能缺乏了解。因此，在制订未来的市场营销方案时，我们将重点放在这一点，以产品的功能、用法作为主要诉求点，采用各种生动有趣的形式，将相关知识的普及教育和本品牌紧紧相联，在消费者接受、熟悉产品的同时，也在消费者心中树立了本品牌的良好形象。 定量调查分析 问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。一份优秀的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。 一份良好的市场调研问卷应具备下列两个条件： 1. 能达到调查目的，这是问卷设计的根本要求。 2. 促使受访者愿意合作，提供正确咨询，协助企业很好地完成调研目标。 在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。为了更好地实现调查目标，我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，内容包括消费者对橄榄油的认知程度、对本品牌及其竞争对手的了解程度、购买橄榄油的动机、考虑因素、使用习惯、价格承受能力、主要接触媒体等，力求客观、真实的反映市场情况。问卷充分运用了测量的四种尺度，即：定类测量（主要考察消费者性别、年龄、国籍等基本信息），定序测量（主要考察消费者受教育程度等方面信息），定距测量（主要了解消费者购买本品牌产品的频率变化），定比测量（主要用来考察消费者的收入水平和购买力之间的关系）。通过选用有效、恰当的测量尺度，我们问卷的考察内容对本品牌的调研结论更具参考价值。 工作中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出流程图（图3-3）。虽然这项程序对于其他企业应用时并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。 在问卷内容设计过程中，我们仔细斟酌了问卷的语言。比如，在问卷第一部分的说明信中，我们将这次调查定位为公益调查，一方面体现了公司的经营宗旨是维护中国百姓的健康，另一方面也容易赢得被调查者的支持，降低拒访率。在主体部分的问题内容设计中，我们严格遵循了以下原则： 1. 简单原则 由于我们的初期市场调研是针对广大消费者的，受访者在受教育水平上存在着明显的差异，问卷若设计得太书面化不但会使受访者因难以融入问卷内容而产生大量拒访现象，还会在很大程度上增加访问员作业难度。因此在设计过程中，我们充分注意了在问卷中使用具体、明确且口语化的用语，比如，用“您通常在那里购买食用油”取代“您选择购买食用油的地点”，并尽量以简单句取代复杂句，使整份问卷的用词简洁清楚，语言都尽可能做到了既科学又不晦涩难懂、不产生歧义，这很大程度上提高了问卷的可读性与被理解性。 2. 客观原则 为了使问卷能够最真实和准确地反映受访者情况，我们对问卷的问题设计进行了仔细斟酌，严格避免引导性或暗示性的问题出现。在陈述问题时，我们采取正反两方面问题并陈的方式，设计问题选项时对内容也进行了平衡处理。 3. 精准原则 通常的问卷设计中违反切题原则的情形有两种：一种是题意含糊或过于笼统，使问题涉及范围太广或主题界定不清，这将使受访者无从答起；另一种是一题多问，这样的问题将使受访者无法适切回答。我们的问卷设计人员深深认识到要想从根本上提高问卷质量，必须严把问题关，于是，在问卷初稿生成后，工作人员分成两组，每组都针对问卷中的关键问题进行了逐字逐句的讨论。讨论后，大家将发现的问题汇总，一起解决，最终保证了问题的精准性。 综上原则我们可以知道科学的问卷应满足以下几个设计的基本要求，即信息要齐全（包含调研者需要了解的全部重要信息）、问题要适宜（要使被调者能够回答、愿意回答、乐于主动合作）、误差最小化。 一份完善的调查问卷应能从形式和内容两方面同时取胜。在对问卷内容进行了全面把握后，我们还对问卷的外在部分，即问卷形式进行了精心设计。 在问卷形式上，我们首先对问卷的长度进行了仔细考虑。由于现代社会节奏很快，人们对时间格外珍惜，过长的试卷往往不易得到被访者的配合，不耐烦的情绪容易使靠近后面的问题失去客观性；所以，经过一次预调研，我们最终将问卷精简到使被访者能够在5分钟内完成问卷。同时，我们还注意了问卷版面设计的简洁大方，为年老的被访者单独提供了字号放大的特殊版问卷，在调研过程中就赢得了消费者的好感，充分体现了公司文化中的人文关怀。 经过重重严格把关的问卷，最终以科学严谨的面貌到达消费者手中，使消费者容易作答的同时，也为统计分析工作带来了极大的便利。A我们的问卷调查工作为整个企业在进入市场时的决策制定提供了重要而有力的依据。 为帮助大家更好的了解如何设计一份高质量的调研问卷，我们将本品牌的市场调查问卷也收录在本书的附录中，供大家参考。但限于篇幅原因，本节选未将该问卷和部分段落从《营销力》书中摘出。 大量的定性定量调查，为我们提供了重要数据，在对数据进行处理中，工作人员对问卷中反馈的信息作出了科学合理分析。 市场预调研及反馈 在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决，会直接影响到调研的质量。如果通过试访后进行修订，就能避免大规模投放缺陷问卷带来的人员、时间和资金的浪费。 在预调研中，参加的对象是否典型是十分重要的。预测时通常会选择5~10个被访者，而调研人员可以从中发现一些具有普遍性的问题。例如，如果只有一个被访者对一个问题提出疑问，调研者可以不对其进行关注，但如果有三个被访者对同一问题提出疑问，调研者就应该对此问题重新考虑。在重新考虑时，调研者应站在被访者的角度上问自己：“这个问题的意思表达得是否清楚”、“这样的结构是否可以理解”、“短语表达是否清晰”、“是否带有倾向性的引导性的词语”等。 为了有效完成预调研工作，这次我们选择在崇文门新世界超市的进口产品展区发放了20份预调查问卷。预调查的对象选定为进入进口产品展区的人群。在这次预调查中，我们得到了十分宝贵的信息。比如：调查显示部分被访者认为我们初次的问卷过长。还有一些问题的答案使被访问者有模糊的感觉，一些问题使被访问者感觉很唐突，回答带有很强的随意性。另外，较少调查者会主动的回答“其他”这个选项，都会选择“放弃回答”或者“不知道”。 得到了以上反馈，我们参考了被访者的意见，对问卷进行了认真修改，比如在确保问卷信息完整性的基础上使问卷的页数尽量减少，尽可能减少开放性问题等，这为后面正式访问的顺利进行打下了良好的基础。由此大家也可发现试访问的重要性。

1、问卷数据来源的真实有效性2、问卷问题设计符合逻辑设置3、问卷内容客观性4、问卷结果分析客观准确5、问卷调研内容是否支持录音、拍摄等可供检查内容

做好市场调研的方法：一、明确调研的目的。许多企业进行市场调研，往往是为了调研而调研，他们之所以调研，是因为企业领导提出了这个要求，所以他们必须开展调研；或者是下面员工为了讨好上级、拿业绩来证明自身价值和能力，从而开展的一种“调研”。二、 调研问卷必须简洁明了。设计调研问卷时，遵循两个原则：一个原则是，若非有必要，绝不涉及被调研者的个人隐私，包括姓名，性别，联系电话，年龄等等。第二个原则是简约而不简单。由于每次调研只有一个目的，所以调研问卷设计特别简单，基本上控制在3-8道问题。三、确保调研的真实性。“真实性”是市场调研的基石，如果没有“真实性”作为支撑，那么市场调研就是“空中楼阁”，虚无缥缈的假象。从两个方面来保证调研的“真实性”。其一，调研问卷设计合理、简约，确保被调研者和调查者都不会产生逆反心理，避免调研失真，这个前文已有详细述说。 其二，安排下属亲自去做，避免由于层级过多，下面执行力不到位，或执行过程中出现偏差，导致调研无效。

问卷是社会调查中用来收集资料的一种工具，一种类似于体温表、测力器、磅秤、米尺的工具。与这些工具不同的是，问卷在形式上是一份精心设计的问题表格，收集的则是有关社会现象和人们社会行为的各种资料，用途是用来测量人们的行为、态度和社会特征。问卷法常常被用于较大规模的抽样调查，并且常常同资料的定量分析相联系。这就是说，在现代社会调查研究中，“抽样—问卷—定量分析”三者的结合构成了现代统计调查的基本特征。它与那种以参与观察或深度访问为主的定性调查存在较大的差别。下面结合我国的具体情况，谈谈问卷法的适用范围。从调查的内容看，问卷调查法适用于对现实问题的调查；从调查的样本看，它适用于较大样本的调查；从调查的过程看，它适用于较短时期的调查；从调查对象所在的地域看，它在城市比在农村适用，在大城市比在小城市适用；从调查对象的文化程度看，它适用于初中以上文化程度的对象；从调查对象的性别看，它在男性公民中比在女性公民中适用；从调查对象的职业看，它在专业技术人员、干部及行政人员中比在商业人员和工人中适用，而在商业人员和工人中又比在服务人员和农业劳动者中适用。

1. 进行市场调研：在创业之前，了解你要进入的市场非常重要。进行市场调研可以帮助你确定目标受众、竞争对手和潜在挑战。常用的市场调研方法：（1）网络调研：通过搜索引擎、社交媒体和行业网站等在线资源，了解你的目标市场和竞争对手。这可以帮助你了解他们的产品、服务、定价和营销策略。（2）问卷调查：通过问卷调查收集客户反馈和意见。这可以帮助你了解客户的需求、偏好和行为。（3）焦点小组讨论：组织一组目标客户进行讨论，了解他们的看法和反应。这可以帮助你了解客户的态度、信念和行为。（4）竞争对手分析：了解你的竞争对手的产品、服务、定价和营销策略。这可以帮助你了解他们的优势和劣势，并制定相应的策略。（5）实地调研：通过实地访问目标市场，了解当地的文化、习惯和需求。这可以帮助你更好地了解你的目标市场和客户。根据你的需求和预算选择适合你的市场调研方法。做好市场调研是创业成功的关键之一，不要忽视它的重要性。2. 制定商业计划：商业计划是你的商业路线图。它概述了你的目标、策略和财务预测。一份写得好的商业计划可以帮助你获得资金并吸引投资者。常用的商业计划书模板：（1）Lean Canvas模板：这是一种简洁的商业计划书模板，重点关注客户需求和解决方案。它包括九个关键元素，如客户细分、价值主张、渠道、收入流、成本结构等。（2）Business Model Canvas模板：这是另一种常用的商业计划书模板，它包括九个关键元素，如客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、成本结构等。与Lean Canvas不同的是，它更加注重商业模式的构建。（3）One-Page Business Plan模板：这是一种简单的商业计划书模板，只需要一页纸就可以概括你的业务计划和策略。它包括问题陈述、解决方案、目标、策略、行动计划等。根据你的需求和业务特点选择适合的模板。同时，商业计划书不仅仅是一个文档，它也是一个思考和规划的过程。在编写商业计划书时，你需要深入思考自身的业务模式、市场需求、竞争对手和财务计划等方面。3. 建立人脉：人脉对于创业者来说非常重要。参加行业活动、加入专业组织并与其他创业者联系。建立强大的人脉可以帮助你找到导师、合作伙伴和客户。4. 获得必要的技能：作为创业者，你需要扮演许多角色。你可能需要处理市场营销、销售、会计等方面的工作。获得必要的技能可以帮助你更有效地经营你的业务。需要掌握的核心技能如下：（1）市场营销：了解如何推广你的产品或服务，吸引潜在客户并建立品牌知名度是非常重要的。你需要了解市场营销的基本原则和策略，以及如何利用社交媒体和其他在线渠道来推广你的业务。（2）销售：作为创业者，你需要了解如何销售你的产品或服务。这包括了解客户需求、建立信任关系、提供解决方案和处理客户反馈等方面的技能。（3）财务管理：了解如何管理你的财务是非常重要的。你需要了解如何制定预算、跟踪支出和收入、处理税务和财务报告等方面的知识。（4）领导力：作为创业者，你需要成为一名优秀的领导者。你需要了解如何激励和管理你的团队，以及如何制定战略和目标。（5）创新思维：创业需要创新思维。你需要了解如何发现机会、解决问题和创造价值。（6）学习能力：创业是一个不断学习和适应的过程。你需要了解如何学习和适应新的技能和知识。以上是一些你需要掌握的核心技能。当然，这里只是创业者需要掌握的基本核心技能的清单，实际中仍需根据自己的业务需求和行业特点来补充其他技能。5. 获得资金：创业需要资本。你可能需要从投资者、银行或其他来源获得资金。准备好向他们展示你的商业想法并证明它的成功潜力。除了这些步骤之外，拥有强烈的职业道德、毅力和学习适应的意愿也非常重要。创业是一段具有挑战性的旅程，但是通过正确的准备和心态，它可以成为一段充满回报的旅程。

网上问卷调研。网上问卷调研是网上市场调研中最有效并室经常使用的一种方法。网上市场调研的基本方法：网上观察法、网上实验法、在线问卷法。市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。

分别单击桌面开始—>Microsoft Office—>Microsoft Office Word 2007图标,打开并新建一个空白Word 文档，操作见图怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表2单击Office 按钮—>Word选项，打开对话框，切换到常用选项卡，在右边的“使用Word时采用的首选项”区域中勾选【在功能区显示“开发工具”】选项卡复选框，并单击确定按钮，使其开发工具显示在菜单栏中，以下步骤要用到该工具怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表3单击插入—>表格—>插入表格，打开插入表格对话框，创建一个17行6列的表格，如图所示怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表4选择第1行的单元格，鼠标右键单击进行单元格合并，用同样的方法，分别合并第5行，第7行，第9行，第11行，第13行，第15行的单元格，你也可选中合并的行数，按F4键快捷合并怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表5在合并的单元格里分别输入“市场问卷调查”及其他需要的信息内容，录入文字请参照下图输入怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表6在单元格2行1列，2行3列，2行5列，3行1列，3行5列，4行1列分别录入受访者姓名，性别，电话，电子邮箱等内容信息，录入信息请参照下图怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表7合并第3行2、3、4、列单元格，第4行2、3、4、5、6列单元格怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表8选中第2行2列单元格,单击开发工具，点击“设计模式”，确认控件Visual Basic工具箱上的“设计模式”处于启用状态怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表9点击旧式工具—>ActiveX控件—>文本框，创建一个文本框控件，见下图怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表选中插入的文本框控件，单击属性按钮，弹出属性列表框，在列表框中找到BackColor英文名并选中，在相应的右边双击弹出调色板中，选择喜欢所需背景色怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表同理，用以上步骤（9-10）为第2行6列，第2行3列，第3行2列，第3行6列，第4行2列添加控件Visual Basic文本框，或也可以复制第2行2列控制文本框，粘贴到其他行列，扩充一下，在文本框选中的状态下，按住SHIFT键，鼠标拖动右边中间控制点，方可调整文本框的长度怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表选择2行4列，单击旧式工具—>ActiveX控件—>选项按钮，创建一个选项按钮怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表选中选项按钮，在左边工具箱的列表框中找到Caption英文名，将右边的ptionButton1改为男，保持选项按钮选择状态，找到BackColor英文名，设置所需背景色，复制男选项按钮，将ptionButton男更改为女怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表将6行6列，12行6列，14行6列单元格分别合并为一行一列，然后按照步骤12-13添加选项按钮并设置背景色及文本内容怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表将8行6列，10行6列，16行6列单元格分别合并为一行一列怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表选择第8行，点击旧式工具—>ActiveX控件—>复选框，创建一个复选框，可参照以上步骤完成，见下图怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表对复选框的背景颜色及内容更改请参照以上设置选项按钮步骤完成，谢谢怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表对第17行所有的列进行单元格合并，然后选择17行，点击旧式工具—>ActiveX控件—>命令按钮，添加一个命令按钮，并对其设置背景色，文本内容及字体颜色，如下图所示怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表对整个表格的内容的格式进行适当调整，这里不一一介绍了，下图是市场问卷调查表的完成效果图，是不是看起来更美观啦怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表

最近在朋友的帮助下完成了一个市场调研项目，整个项目是在专业人士的帮助下完成的，最终调研结果与项目的达标情况自是比较令人满意，在项目完成后，我对整个调研过程进行回顾，发现在这个成功的市场调研项目的操作过程中，有许多点点滴滴与操作细节值得的记录，故拿来与朋友们共享。工具/原料初始拿到公司的一份关于新品上市推广的的一份调研问卷，问卷涉及的调研内容涉及范围广泛、项目繁杂，最终要的是经过对问卷进行梳理，发现一次调研问卷完成调研后的梳理难度比较大，比例与进行调研分析，达不到预期的调研结果。 考虑到此次市场调研工作的重要性，于是请来调研公司的朋友来协助完成此次调研项目。经过沟通，我们确定了调研前的准备工作：1、分析整个调研工作的目的；2、对调研问卷的内容进行分类；3、对调研问卷进行定性与定量再设计，以保证调研完成后的分析效果；4、培训参与调研的市场人员，以保证调研的质量；5、安排专人进行调研数据的梳理，以保证调研数据汇总的准确性；6、借助专业工具对调研数据进行分析；7、召集市场人员对调研分析进行感性的修订与在处理，保证调研报告的质量。步骤/方法确立市场调研工作项目的：这是进行市场调研前的重要准备工作之一，也是调研问卷设计的基础与前提。这项工作因为有了公司初始的调研问卷，这项工作就相对简单了很多，我们将整个问卷进行浏览与总结，发现本次调研项目的目的最终可以归结为“三个了解一个意向”。市场调研问卷的设计：确定了市场调研项目的目的，第二项工作就是围绕着整个调研目标进行调研问卷的设计。关于调研问卷的设计，又一个关键问题需要注意，那就是将我们整个调研工作分为“定量”与“定性”两个方面的内容，并以此来展开问卷的设计。设计“定量”问卷是为了便于我们对整个调研项目进行分析，进行“定性”问卷是为了保证我们整个调研项目的方向与调研的深度，以及完成调研后对定量调研数据的再修订。在调研问卷的设计环节，还要注意的一个问题就是整个调研问卷的设计必须以调研目标为核心，以此设计调研架构并以调研目标作为目录根展开问题树从而确立相关具体问题。问卷的设计阶段应该是一个针对调研项目与调研目标的头脑风暴实施的过程，以此来保证调研问卷设计的方向与内容的全面、客观。问卷设计一般要注意几个细节：1、问卷的内容不要太过繁杂，且应该给出大致的答案（即设置出备选项），以保证受调查者反馈的简易程度；2、定量问卷一般应该按照“五个维度”进行设计，例如针对品牌的影响力的调查，应该设定为“1.强，2.较强，3.一般，4.较弱，5.弱”五个维度。对调研人员的培训：此项工作的开展是保证调研工作质量的关键，我们对于调研人员的培训一般应该包括两个方面的内容：一是调研的礼节，二是调研数据的统计注意事项，尤其是“定量”问卷不要有空项。四、调研数据的整理与分析：此项工作的关键要注意两个方面的内容，一是将调研数据进行录入的过程中要保证数据录入的准确性，另外一个完成数据分析后的数据结论修订工作，此项工作需要根据定性调研结果进行数据评定，以保证调研分析的客观性。

市场调研很重要；但是， 如何做好市场调研呢？市场调研的“高投入、低效用”往往令企业对市场调研有着一种莫名的畏惧和担忧。事实上亦然，很多企业花大力气、投入非常多的资源、包括聘请专业调研公司来进行调研，最后的调研结果对实际的经营工作指导意义甚微。 笔者从事营销工作多年，对消费者调研、市场调研非常重视。期间，曾做过多项市场调研，并取得了相当的成效。现将有关注意事项总结如下，不足之处，请各位大家指正提出。 要做好市场调研，首先，我们必须明确调研的目的。许多企业进行市场调研，往往是为了调研而调研，他们之所以调研，是因为企业领导提出了这个要求，所以他们必须开展调研；或者是下面员工为了讨好上级、拿业绩来证明自身价值和能力，从而开展的一种“调研”。带有这种目的的“调研”活动，其调研的真实性、实用性可以想象，非常低！这也是“市场调研”名声之所以不那么好的重要原因。 笔者在做市场调研时，目的性极其强——我们的调研活动，就是为了更好的开展我们的营销工作而做的；它的唯一目的、也是最核心的目的就是“一切为了营销工作”。除此之外，别无其他目的。 同时，我们在做调研时，尤其强调一点：每次调研活动，只有一个“目的”！比如说，我们有一次调研，就是了解北京的消费者对平面媒体（报纸）的选择倾向，而对于其他的问题，我们都没有提出，所以我们的调研非常简洁、而且有效。而其他很多企业做市场调研时，都冀望于一次调研就将所有问题都“调研”清楚，包括消费者对电视的选择、对电台的选择、对网络的选择、对户外广告的选择、对品牌的认知度……这时，企业的调研其实已经偏离了方向，因为它的“目的”太不明确了，所以最终调研价值也很小了！ 所以，调研一定要明确目的，同时只能有唯一一个“目的”！ 其次，调研问卷必须简洁明了。 我们在设计调研问卷时，遵循两个原则：一个原则是，若非有必要，绝不涉及被调研者的个人隐私，包括他的姓名，性别，联系电话，年龄，籍贯，学历，工作单位，职位，个人收入，已婚或未婚，住址，爱好，等等。因为这些问题涉及他人的隐私或自由，同时让被调研对象对我们产生不信任和抵触情绪，很可能会影响他后面对我们的问卷答复的真实性，此外，被调研者的这些信息对我们并没有太大参考价值，反倒是增加了我们的问卷量，让被调研对象产生厌烦感。 第二个原则是简约而不简单。由于每次调研只有一个目的，所以我们的调研问卷设计特别简单，基本上控制在3-8道问题，而且都是选择题，所有的问卷都在一张A4纸上，被调研者一看就高兴，因为只需要简单“选择”一下即可。 由于问卷设计简约、充分考虑了人性和个人隐私，所以我们的每次调研都赢得了被调研对象的支持和配合，同时获取了大量第一手信息——我们需要做的，只是付出我们的微笑和真诚，外带一点小礼品，就能打动被调研对象的心！ 第三，调研对象必须明确，具有鲜明的针对性。 所有的调研活动都必须“有的放矢”，为了一定的目的而开展；同时，它必须针对特殊的群体来做。很多市场调研，并没有预先明确自己的特定的“针对对象”，而是“四面撒网”，比如在大街上，不分性别、年龄、职业、收入等，见人就拦，这样的调研问卷更多的是一种“社会调研”，或“公众调研”，而非我们所需要的“市场调研”。 市场调研的对象必须非常确定。笔者在做每一次调研活动前，总会预先确定调研对象。比如，我们公司是做家电的，那么我们的调研对象就应该是那些已经购买家电、或者是准备购买家电的消费者，我们做市场调研，就不能随意选择那些来京城（短期）打工的、或者是根本无意购买家电的居民。笔者通过实践，发现这样“针对性极强”的调研，反馈出来的信息非常有用，对我们市场营销工作的开展有着极大的裨益。 如果没有确定调研对象，那么我们的调研就毫无价值，而且成本高昂。这是一个血的事实！ 第四，确保调研的真实性。 “真实性”是市场调研的基石；如果没有“真实性”作为支撑，那么市场调研就是“空中楼阁”，虚无缥缈的假象。但是，我们要保证市场调研的真实性，是需要一定手腕的。 笔者在做市场调研时，从三个方面来保证调研的“真实性”。 其一，调研问卷设计合理、简约，确保被调研者和调查者都不会产生逆反心理，避免调研失真，这个前文已有详细述说。 其二，安排下属亲自去做，避免由于层级过多，下面执行力不到位，或执行过程中出现偏差，导致调研无效。很多企业喜欢将“调研任务”层层下放，最后出现一个公司基层员工带着几个临时促销员在四处“调研”，这样的调研，80%以上会失真。 笔者的做法很简单：每次市场调研，发放问卷一般控制在50—100份，只是针对特定群体；同时，安排几个员工亲自负责，事前笔者会把他们召集在一起，详细解释调研的流程，并告诫注意事项。随后，笔者将调研问卷按照5—20份/人分解到各人头上，然后由各人再去联系被调研者；如果需要公司其他人员（比如卖场导购员等）配合支持，那么由这些员工将相关调研任务再分解到其他人员头上，并随时跟踪进度。这样一种“分层负责、监控到位”的方式，很容易为大家所接受；由于各人负责的调研数量很少，所以可以最大限度保证调研数据的真实性。 其三，过程监控到位。调研问卷一旦出台，笔者会要求相关人员立即行动，尽快调研完毕。为了做到这点，相关人员必须下到调研一线，亲自督导、查阅调研问卷填写是否符合要求，很多时候还需要亲自参与调研。惟有这样，才能一方面保证信息完全按照我们前期预定的要求来完成，同时又能保证速度。 需要补充的一点是：为了让被调研者更“安心”地接受调研，我们设计调研问卷时，会将大量涉及到私人隐私方面的信息剔除去；但是，其中某些信息又是我们营销工作所必须要的，这个时候，我们采取的做法是自己人辛苦一点，待被调研者做完调研问卷后，我们的调研人将被调研者的相关信息填写在调研问卷的背面，譬如，顾客购买我们产品的型号（可以初步断定顾客的收入状况和区分中高端消费者）等等，这样既兼顾了被调研者的心理“安全”因素，同时又让我们的信息更加真实、全面。

你要了解的问题，问卷星可以搞

有效市场调研的三步曲 　　　　没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似平静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究，哪怕是再有经验的水手也难免会迷失航向。商海航行中，决策者好似船长，时时处处需要做出正确的决策。此时，市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。　　笔者作为总策划开始进行A品牌橄榄油的中国市场策划和营销运作时，虽然她已是国际市场的著名品牌，但因为其在国内市场尚不具备一定的知名度，因此我们仍将其视做一个刚进入市场导入期的新产品，并为此安排了为期两个月的市场调研活动。一方面，这为我们进行全国市场的开拓奠定了基础，另一方面，又为我们的加盟专卖店及经销商进行了示范，使我们能为其提供有针对性的指导。　　在这两个月的调研活动中，科学、系统、严谨是我们最为关注的问题。正是本着这种科学、系统和严谨的思路，我们所做的调研工作在后面各项营销决策中发挥了举足轻重的作用，最终实现了“在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品卖给恰当的人”。　　那么，企业在品牌推广时该如何有效地进行市场调研、如何精细化市场调研工作呢？我们从品牌的市场运作中提炼出 “精细化市场调研三步曲”来与康乐氏橄榄油品牌加盟商、经销商及广大的营销人士共享。　　第一步：细心规划，做调研活动的战略家　　科学、系统、严谨是企业进行调研工作的三大关键词。为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨，高效达到调研目标，在活动正式开展前，企业应当首先做好调研活动流程设计，对整幅调研画卷进行整体勾勒。　　下面是康乐氏对整个调研活动的流程设计图，虽然简洁，却使整个调研工作清晰映人眼帘，使整个项目团队对整体活动有了很好的把握。　　同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人（这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》），既注重整体又责任明确，以确保调研工作的准时及有效完成。　　第二步：注重流程，浓墨重彩绘调研　　我们的调研工作共分为定性调研与定量调研两大部分，其中定量调研中的问卷调研是企业收集数据、帮助决策的最直接方式，限于篇幅，在此我们只展开此项。　　问卷设计　　问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。一份好的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。　　为此我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，同时也考虑到后面问卷的录入、编码、统计分析的方便性。具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。　　预调研及反馈　　在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决，会直接影响到调研的质量。如果通过试访后进行修订，就能避免大规模投放缺陷问卷带来的人员、时间和资金的浪费。　　在预调研中，参加的对象是否典型是十分重要的。预测时通常会选择5~10个被访者，而调研人员可以从中发现一些具有普遍性的问题。例如，如果只有一个被访者对一个问题提出疑问，调研者可以不对其进行关注，但如果有三个被访者对同一问题提出疑问，调研者就应该对此问题重新考虑。在重新考虑时，调研者应站在被访者的角度上问自己：“这个问题的意思表达得是否清楚”、“这样的结构是否可以理解”、“短语表达是否清晰”、“是否带有倾向性的引导性的词语”等。　　为了有效完成预调研工作，我们选择在某超市发放了20份预调查问卷。预调查的对象选定为进入进口产品展区的人群。针对调研问题A品牌橄榄油的调研人员参考了被访者的意见，对问卷进行了认真修改，比如在确保问卷信息完整性的基础上使问卷的页数尽量减少，尽可能减少开放性问题等，这为后面正式访问的顺利进行打下了良好的基础。由此大家也可发现试访问的重要性。　　正式调研及日程安排　　在对访问员进行选拔与培训后，我们依据各调研场所的不同情况，对问卷的数量做出具体分配，这有利于保证样本的完整性和代表性。在访问期间，我们充分考虑到了访问员上下班的路程和时间状况，将访问人员安排到相应的地方开展访问工作，更好唤起了他们的工作热情。同时，公司派出专人到各大访问地点跟踪查调研员的工作情况，以保证数据的真实性和调研效果。下表是某次调研的工作安排：　　在明确了调研的目标后，我们将调研细化为详尽的工作流程，调研的正式执行阶段选择了科学的调研方法，安排了认真的预调研，对访问员进行了严格的培训及合理的工作安排。这一切为整个调研活动的成功奠定了坚实的基础。　　第三步：客观总结，精描细勾做报告　　市场调研报告是对阶段性调研工作的完美总结，这既是专题性营销调研的终点，也是营销规划工作开始的起点。市场调研报告要以规范的格式对调研过程中所收集的资料进行统计分析并给出结论和建议，以作为各级管理者进行决策时的参考。在撰写市场调研报告书的时候，主要是应注意报告的简洁和客观，避免给阅读者以任何形式的误解。　　下面摘录A品牌橄榄油的市场调研报告大纲来做具体展示：　　1.题目　　题目部分主要包括调查主题、报告日期、为谁而准备、撰写人或报告者　　2.目录　　　目录主要包含了报告所分章节及相对应的起始页码。报告中的表格和统计图也要相应编写图表目录。　　3.调查目的　　说明这次调查活动的动机、所要检定的统计假设以及所要了解的问题。　　4.研究方法　　对调研过程中所使用的调查研究方法、选取的样板类型与大小、调研得到的研究结果等做非技术性的简短说明。　　5.结果和局限性　　调查结果在A品牌调研报告正文中占较大篇幅。这部份报告是按一定的逻辑顺序提出、紧扣调研目的的一系列项目发现。发现的结果主要用叙述的形式表达，使得项目更为可信，同时在讨论中配进了一些总括性的表格和图像，有效避免了枯燥无味的大块文字叙述。　　完善无缺的调研是难以做到的，在报告中将成果加以绝对化、不承认它的局限性和应用前提是不科学的调研态度。所以在调研报告中，撰写人员没有忘记指出报告的局限性，让经理人员在决策时有所考虑。　　6.结论与建议　　这是调研报告中最实质性的部分。其中说明了调研所得的主要结论，调研人员针对结果所提的建议也包含在这部分。

问卷调查是社会调查的一种数据收集手段。当一个研究者想通过社会调查来研究一个现象时（比如什么因素影响顾客满意度），他可以用问卷调查收集数据，也可以用访谈或其它方式收集数据。问卷调查假定研究者已经确定所要问的问题。这些问题被打印在问卷上，编制成书面的问题表格，交由调查对象填写，然后收回整理分析，从而得出结论。　　从问卷调查的实际应用来看，可以分为学术性问卷调查或应用性问卷调查。前者多为学校或研究机构的研究人员所采用，后者则由市场调研人员或其它机构的人员所采用，来解决实际中的问题。

第一，了解该公司的受众是哪些人，对不同的受众展开调研。第二，了解受众的市场规模及个人群的喜好，对以后销售产品有针对性第三，了解调研对象的需求，不同的人有不同的需求，对不同的商品有不同的喜好第四，了解调研对象一个月的开销情况，大致了解下他们的消费情况，以便更好地出售产品第五，了解经销商那些货物卖的最多，能更好的定位消费者。这些有些数据可以在网上查到，或者你直接去电商平台看销量还有就是从本公司来拿数据进行分析调研。

网络调查（网上市场调研）的基本方法有网上观察法、网上实验法和在线问卷法等。1、网上观察法：网上观察的实施主要是利用相关软件和人员记录登录网络浏览者的活动相关软件，能够记录登录网络浏览者浏览企业网页时所点击的内容，浏览的时间，在网上喜欢看什么商品网页，看商品时，先点击的是商品的价格、服务、外形还是其他人对商品的评价，是否有就相关商品和企业进行沟通的愿望等。2、网上实验法：网上实验法可以通过在网络中所投放的广告内容与形式进行实验。设计几种不同的广告内容和形式在网页或者新闻组上发布，也可以利用E-mail传递广告。广告的效果可以通过服务器端的访问统计软件随时监测，也可以利用查看客户的反馈信息量的大小来判断，还可借助专门的广告评估机构来评定。3、在线问卷法：在线问卷法即请求浏览其网站的每个人参与企业的各种调查。在线问卷法可以委托专业公司进行。调查问卷的基本结构一般包括三个部分，即标题及标题说明、调查内容（问题）和结束语。

基于用户需求视角的电商企业营销满意度调查问卷 怎么写？答复：如何制作一份市场调研调查问卷？着重归纳总结以下几点：第一、在市场调研过程中，以结合实际说明情况和以往历史调查数据分析，作出抽样对比的分析数据表格，并以调研事件、调研性质、调研类型、调研对象作出事务工作的可行性主题调研报告。第二、在市场调研过程中，以调研人员实地考察市场产品的优势与劣势分析论证，以及产品的市场行业效用价值评估方案，以全面实行市场产品信息化与终端平台化，以市场营销的份额采取网格图表调查数据表明情况，以有效提高市场产品的动态管理，以市场产品的高品质让消费者认可，以售后服务质量保障提升市场产品的公信力与信誉度。第三、在市场调研过程中，以采取分类调查的形式，能够让形式多元化与多样化，复杂化与简单化，在设计调查问卷过程中，以设置提问形式分别对调查问卷结果采取合格与否格式打分评定，这些问题以直接影响到评估分数是否合格与达标。第四、在市场调研过程中，对于设计问卷问题的差异化，以标准制式的问题及类型，以进行重复修改和完善，对于设置这些问题内容可以简洁化，以消费者动机或需求为目的，并作出这些方面的提问或解答，这样，以全面的反映了设计问卷的重要性，以实时了解这些问题的关键为突破口。第五、在市场调研过程中，以全面的整理这些设计问卷书稿，以检查修改文件定稿后，以按文书格式用心的藤写设计问卷调查报告，以正式拟定书稿制作成一份市场调研调查问卷。谢谢！

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问题一：文艺演出开场白怎么写？ 尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾，（某地的父老乡亲们）：大家下午（晚上）好！ 先介绍主题然后引进节目的开始，下面有一些写法列子 2008-04-14 11:28:37 开场白写法： 中考“开场白”式口语交际题的一些经典题目，对其解题思路作一点分析。 例一、班上将开展一次文学名著竞赛活动，假如你是主持人，请你为这次活动准备一段开场白。要求：讲明活动的意义，并至少运用一种修辞手法。（2006年广东省课改卷） 分析：这是一次文学名著竞赛，竞赛需要热烈的气氛，主持人的开场白，除了需要讲明活动的意义，更需要用 *** 洋溢的语言，“点燃”现场的气氛，让大家产生跃跃欲试的冲动，激发起斗志和热情。本题还要注意“至少运用一种修辞手法”的语言要求。 答案示例：：同学们，阅读文学名著能够引导我们关注人类，关注自然，理解和尊重多样文化；能够培养高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度。古人云“三日不读书，面目可憎”（引用），让读书成为我们的生活习惯。让我们在古今中外的名著海洋中遨游吧（比喻）。 例二、学校文学社团“新星文学社”决定举办一场“读名著、谈感受”研讨会。作为“新星文学社”的主人，请你为研讨会主持人设计一段开场白。(不超过80字) （2006年河北邯郸卷） 分析：本题粗看和上题相似，细读才发现情境差异很大，虽然同是围绕着“名著”，但上题是“你死我活”的竞赛活动，本题是“各抒己见”的研讨会。所以，主持人喋喋不休地谈自己阅读名著的感受，或者 *** 洋溢地礼赞名著的作用的开场都是不适宜的。简洁概括，把研讨的主题交代清楚，给大家营造一个畅所欲言的宽松情境，这样的开场白，才是最受与会的文学社社员欢迎的。 答案示例：同学们，在三年的社团活动中，我们读了大量中外文学名著，这其中一定有许多想法和感受。今天，就请大家畅所欲言，展示你的才华吧! 例三、假如你所在的班级要举行一次“月光晒谷”的主题班会活动，假设你是本次活动的主持人，请你设计一段开场白。（不少于80字）（2006年江苏扬州卷） 分析：开场白内容上忌讳套话连篇；语言上忌讳平淡沉闷。下面一位考生设计的开场白就犯了上述两忌，让人难以卒读：“各位老师，各位同学，大家好！今天班会活动的主题是“月光晒谷”。活动的主办单位是初三（一）班委会。我们今天的活动倍受学校领导、团委的支持，校长和书记都来到了我们班级，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来！”这似乎更像一则欢迎辞，内容上偏向了对与会嘉宾的介绍；语言上也缺乏艺术感染力，很难激发起同学们参与的积极性。 答案示例：“如果人人都有‘月光晒谷"的心肠，那么爱心造就的和谐的美，就会如同花香，盈满我们的世界。”我上面朗读的，是散文《月光晒谷》的结尾，也是我们今天班会活动的主题。下面，就让我们围绕这个主题，展现我们16岁的风采吧。 开场白“引”的技巧还有很多，生活中，我们更为欣赏的可能是诙谐幽默型的开场白， 2006年广西百色卷阅读选文《名师》里正好有一段这种类型的开场白，我们不妨欣赏一下： “同学们，大家好。今天，很高兴能和大家一起学习。等会儿，我讲课的时候，如果我讲得不对的地方，只管提，我这个人脸皮厚，大家不要担心我找不到地缝去钻。有什么问题想提问，可以随时举手，我的话也不是金口玉言，打断了也不用赔钱。如果你觉得我讲得不够好，可以看点儿闲书，也可以打瞌睡。不过我要提醒大家，尽量不要交头接耳，以免吵醒那些打瞌睡的同学。废话完了，言归正传……” 这段开场白可谓“自嘲开路，幽默搭桥”。名师拿自己开涮，说自......>> 问题二：“读名著，谈感受”活动的开场白该怎么写 名著是历史天空中璀璨的星辰，凝聚着前人智慧的光芒；名著是岁月长河中 晶莹的水滴，折射着时代动人的光彩。读名著是和渊博的智者交谈，读名著是站在巨人 的肩上眺望。春蕾文学社“读名著、谈感受”报告会正式开始 问题三：主持词范文 一场精彩的宴会或活动，离不开精彩动人的主持人开场白及主持人台词。那么如何获得一篇可以为精彩的活动添彩的主持人串词就是我们每一个活动策划者或者主持者迫切想要了解的问题，下面将由搜会网的专业文案人员为您指点精彩主持人开场白及主持人台词的获得及编写过程。 1、主持人开场白 主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。 例如，您的主题是跨越，是征服，是挑战，展现的是雄心和霸气，那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成： 跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。 勇恒，在每一个人的路上. 一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态 自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。 奇迹-从来只在我们手中。 例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成： 走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 回首旅途，胜利的笑容正在蔓延 携手今宵，高歌这一路荣耀感动 展望明朝，伙伴们，让我们携手同行 一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。 执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想从不止步。 2、主持人台词、主持人串词、主持人台本 主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。 在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。 例如：一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成： 一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。 3、主持人收场，主持人结束语 一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。 现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。搜会网的几条建议只要您全部掌握就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。 尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们： 大家晚上好！ 今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、 *** 的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢！今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。 今夜，我们欢......>> 问题四：活动主持人的开场白怎么写？内容是这就是我。 世界上有很多人，每个人都不一样，性格不一样，外貌不一样，爱好不一样，气质不一样。但是，自己只有一个，独一无二的自己。下面就让我们进入今天的活动--“这就是我”。 这样可以么？ 有点简单。 问题五：会议开场白怎么说 会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。因此，有必要对其进行研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。 一、会议主持词的特点 有人把会议主持词比喻成音乐指挥、报幕员、导游，这不无道理，但严格地说，会议主持词要根据会议的安排，对有关内容和事项作出说明，对一些重要问题进行强调，对领导讲话作出简明扼要的评价，并对会后如何贯彻落实会议精神提出要求、布置任务。会议主持词有以下几个特点： (一)地位附属 主持词是为领导讲话和其他重要文件服务的，其附属性表现在两个方面：从形式上看，主持词的结构是由会议议程所决定的，必须严格按照会议议程谋篇布局，不能随意发挥；从内容上看，主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。 (二)篇幅短小 主持词的篇幅一般不宜过长，要短小精悍，抓住重点，提纲挈领。而篇幅过长，重复会议内容就会造成主次不分、水大漫桥。 (三)语言平实 与严肃的会议气氛相适应，会议主持词在语言运用上应该平实、庄重、简明、确切。要开门见山，直入主题，尽量不用修饰和曲笔。说明什么，强调什么，提倡什么，反对什么，有什么要求、建议和意见，都要一清二楚，一目了然，切忌含糊其辞，模棱两可。 (四)重在头尾 会议主持词的主要部分在开头的会议背景介绍和结尾的会议总结任务布置两部分，中间部分分量较轻，只要简单介绍一下会议议程就可以了。因此，会议主持词的撰写，重点在开头和结尾。 (五)结构独立 会议主持词分为开头、中间和结尾三个部分，而且每部分都相对独立。 二、会议主持词的写作方法 (一)开头部分 这一部分主要介绍会议召开的背景、会议的主要任务和目的，以说明会议的必要性和重要性。可分为五方面内容：一是首先宣布开会。二是说明会议是经哪一级组织或领导提议、批准、同意、决定召开的，以强调会议的规格以及上级组织、上级领导对会议的重视程度。三是介绍在主席台就座的领导和与会人员的构成、人数，以说明会议的规模。四是介绍会议召开的背景，明确会议的主要任务和目的，这是开头部分的“重头戏”，也是整篇文章的关键所在。介绍背景要简单明了，“这次会议是在镲情况下召开的”，寥寥数语即可。因为，介绍背景的目的在于引出会议的主要任务来。会议的主要任务要写得稍微详尽、全面、具体一些，但也不能长篇大论，要掌握这样两个原则：一是站位要高，要有针对性，以体现出会议的紧迫性和必要性；二是任务的交代要全面而不琐碎，具体中又有高度概括。五是介绍会议内容。为了使与会者对整个会议有一个全面、总体的了解，在会议的具体议程进行之前，主持人应首先将会议内容逐一介绍一下。如果会议日期较长，如党代会、人大政协“两会”，可以阶段性地介绍，如：“今天上午的会议有几项内容”，“今天下午的会议有几项内容”，“明天上午的会议有几项内容”。如果会议属专项工作会议，会期较短，可以将会议的所有内容一次介绍完毕。 (二)中间部分 在这一部分．可以用最简练的语言，按照会议的安排，依次介绍会议的每项议程，通常为“下面，请某某某讲话，大家欢迎”，“请某某某发言，请某某某做准备”，“下一个议程是――”之类的话。有时在一个相......>>

根据《劳动教养试行办法》第二条规定， 劳动教养，是对被劳动教养的人实行强制性教育改造的行政措施，是处理人民内部矛盾的一种方法。 劳动教养是一种行政处罚程序，不是判决书，而是劳动教养决定书，该劳动教养决定书送达被劳动教养人员，不向家属送达。刑事辩护 王迎庆律师纵横法律网 王迎庆律师

我觉得不违法，既然有这样的父亲还不如没有了，即使犯法我觉得也没必要认这个父亲

1、联合国人员和有关人权安全公约2、联合国打击跨国有组织犯罪公约3、联合国反腐败公约4、制止恐怖主义爆炸事件的国际公约5、世界人权宣言6、1949年8月12日关于战俘待遇之日内瓦公约7、1949年8月12日日内瓦四公约关于保护非国际性武装冲突受难者的附加议定书（第二议定书）8、1949年8月12日日内瓦四公约关于保护国际性武装冲突受难者的附加议定书（第一议定书）9、1949年8月12日关于战时保护平民之日内瓦公约10、1949年8月12日改善海上武装部队伤者病者及遇船难者境遇之日内瓦公约11、1949年8月12日改善战地武装部队伤者病者境遇之日内瓦公约12、公民权利和政治权利国际公约13、经济、社会及文化权利国际公约14、《儿童权利公约》关于买卖儿童儿童卖淫和儿童色情制品问题的任择议定书15、消除对妇女一切形式歧视公约16、儿童权利公约17、关于难民地位的议定书18、禁止并惩治种族隔离罪行国际公约19、消除一切形式种族歧视国际公约20、男女工人同工同酬公约21、防止及惩治灭绝种族罪公约22、关于难民地位的公约23、禁止酷刑和其他残忍、不人道或有辱人格的待遇或处罚公约24、残疾人权利公约25、儿童权利公约关于儿童卷入武装冲突问题的任择议定书

初二中考会考科目：地理、生物。初二会考主要考试内容1、地理：以世界地理为主，以五大洲为考点，各洲的主要山脉，盆地、湖泊、河流。各洲的分界点与各大运河。看动物辩地方、著名的海峡、各地大城市港口等等。2、生物：初二的教科书内容。考试内容体现知识与过程、能力与方法、情感态度与价值观三个方面。中考的考试制度是比较特殊的，中考不是31个省全部统一考试的，按照各个地区的考试标准来执行，但是一般中考的会考科目为地理和生物两科，作为初二年级的结业考试，一般都不会太难，考试难度基本上是考核的基础知识，初二会考生主要围绕课本进行复习即可。会考不及格能拿到毕业证吗?初三毕业考试实际上分成两种考试：一是成绩较差的，只参加学校举行的毕业考试，一般情况下考试不严格，甚至老师可以适当放水。参加这种考试的考试一般都能顺利地拿到毕业证。另一种是成绩比较好的学生准备考高中的，叫做学业考试。这种考试相对较严格，监考也很严，第一次考试不及格的话，还有一次补考的机会，如果补考不及格，就拿不到毕业证，只能拿一个肄业证，表示你已经接受完初中阶段的九年制义务教育，但是不合格。

砌筑技师论文（部分题目）多孔砖的砌筑工艺要点和质量控制措施 预拌商品砌筑砂浆配合比设计方法对墙体砌筑砂浆质量问题的探讨 不烧铝镁碳砖砌筑钢包衬的试验 大容积焦炉砌筑的实践经验 砌筑砂浆和芯柱混凝土材料性能对砌块砌体力学性能影响的试验研究 混铁炉综合砌筑工艺实践 粘贴法在回转窑砌筑中的应用 粉煤灰砌筑干粉砌体轴心受压性能试验研究 做好班组经济核算 砌筑降低成本基石 气态悬浮炉耐火砖砌筑耐火泥的选用 小型混凝土空心砌块砌筑操作技术 库区内竖井式机房的砌筑与防渗 用混凝土砌块砌筑墙梁的组合作用 影响砌筑砂浆强度的因素探讨 回转窑砌筑工艺及质量控制 碳素焙烧炉砌筑施工工艺 焦炉砌筑中应注意的若干问题石灰膏在砌筑砂浆中的作用混凝土小型空心砌块砌筑专用砂浆与灌孔混凝土用掺合料的生产和工程应用 砌筑砂浆贯入法统一测强曲线在福建地区的适用性研究 粉煤灰砖专用砌筑砂浆的探索 援佛泡衣崂水坝项目腹石砌筑优化方案 鞍钢新一号高炉陶瓷杯炉衬砌筑 材料因素对保温砌筑砂浆性能的影响 钢包透气砖砌筑工艺优化 贯入法检测砌筑砂浆抗压强度技术研究与应用 浅谈砌筑工程冬期施工的几种方法 用实验方法确定新型墙体材料砌筑的安全含水率 焦炉砌筑工序质量管理 小型混凝土空心砌块砌筑质量控制措施 小型混凝土空心砌块砌筑操作要点 影响贯入法检测砌筑砂浆抗压强度结果的原因 冬期施工砌筑工程质量通病及防治措施 绝热旋风筒循环流化床锅炉砌筑的质量控制 浅谈CFBB的炉墙砌筑 关于浆砌片石砌筑 正确砌筑小型混凝土空心砌块 贯入法检测砌筑砂浆抗压强度的应用体会 重视快装锅炉炉墙砌筑质量 砌筑、抹灰水泥的研究及应用 粉煤灰砌筑砂浆粘结强度的试验研究 贯入法检测砌筑砂浆抗压强度试验研究 浅谈如何保证毛石砌筑质量 电解槽侧部碳块砌筑工艺的改进 砌筑砂浆试块和进行强度评定的方法 如何保证防护工程的砌筑质量 浅谈硫酸干吸塔防腐砌筑技术 新型砌筑用保温砂浆的研制 新型砌筑用保温砂浆的研制 控制生产M22.5砌筑水泥 毛石砌体砌筑质量的探讨 弧形墙体的砌筑方法 构造柱处马牙槎的砌筑方法 气化炉砌筑技术改进对施工质量的影响 新型白色砌筑水泥 贯入法检测砌筑砂浆强度的应用实践 混凝土空心砌块墙体砌筑施工技术 利用电厂废弃物生产阿利特‐硫铝酸钙砌筑水泥 墙体砌筑后出现裂缝及控制措施 包钢4~#高炉热风炉砌筑施工技术 流化床锅炉飞灰生产砌筑水泥的试验研究 粉煤灰砌筑干粉在砌体结构中的应用试验研究 简谈微沫剂的掺入对砌筑砂浆抗压强度的影响 高炉炉底和炉缸内衬的砌筑施工规范及验收方法 蒸压粉煤灰加气混凝土砌块砌筑与普通抹灰施工工法 应用“EDTA”滴定法检测砌筑水泥沙浆配比 碳素制品在高炉上的砌筑施工实践 新标准砌筑水泥的生产 磷酸在燃煤型塔式锌精馏炉砌筑中的应用 观音山大坝细石混凝土砌筑料有关参数的选择 混凝土小型空心砌块砌筑填充墙的防裂措施 干砌块石砌筑中应注意的问题回转窑窑口耐火砖改型与砌筑 窑衬砌筑锁缝模板的应用 砌筑水泥国标修订的几点建议 关于毛石基础砌筑质量的分析 DDS石灰窑砌筑工艺 砌筑砂浆强度评定标准应有待提高 水泥砂浆砌筑支护采空区回收采场特富矿柱方案在金窝子金矿的应用 顶杆法拱模砌筑小型沼气池池盖 砌筑水泥国标修订的几点建议 关于印发砌筑工等8个职业国家职业标准的通知 砌块填充墙的砌筑要点 也谈构造柱马牙槎砌筑新法 利用废弃的泡沫塑料生产保温砌筑砂浆 砌筑型湿排渣多管旋风除尘器的设计 环境协调型保温砌筑砂浆的试验研究 TJS砌筑砂浆外加剂的研制 砌筑砂浆的改性分析和试验研究 粉煤灰混凝土用于农田渠道砌筑现场工业试验 加热炉复合砌筑体界面温度的计算机模拟 砌筑砂浆塑化剂在工程中应用的问题 用电石渣改性湿排粉煤灰生产砌筑水泥试验 贯入法检测砌筑砂浆的强度 砌筑用粉煤灰砂浆性能研究 砌筑砂浆的改性分析和试验研究 优质结构工程中墙体砌筑粉刷施工技术 配筋砌筑结构在美国高层建筑中的应用 小型混凝土空心砌块砌筑操作施工技术 砖混砌筑45°角马牙槎留置的应用 研磨面混凝土单元空心砌块砌筑工法 提高焦炉砌筑工程质量的探讨 回转窑筒体局部变形的内衬砌筑方法 快装锅炉炉墙砌筑中的质量问题 装饰混凝土砌块墙体砌筑注意事项 使用干垒挡土墙块砌筑的立柱 小型空心砌块的砌筑砂浆和施工方法 双马水泥厂5~#回转窑内衬工程砌筑施工 胶凝材料总量对混凝土小型空心砌块专用砌筑砂浆和易性的影响 谈水工浆砌石砌筑施工措施 利用电炉钢渣作为砌筑水泥原料的试验研究 梯地埂坎砌筑技术 毛石砌筑质量通病及防治 建筑工程砌筑砂浆强度离散性偏大的原因与预防 DK高温胶泥在回转窑砌筑上的应用 砌筑砂浆达不到设计要求的事故原因分析 砌筑工程旁站监理存在的问题与对策 加气混凝土保温砌筑砂浆研制 毛石砌筑质量问题及施工控制措施 预制砖锚焊砌筑与不定型浇注结合在回转窑中应用 混凝土小型空心砌块专用砌筑砂浆粉的研制【提示】来自技师论文网。

可不用多久，部分学生入学时的新鲜感全无，斗志锐减。他们反映，英语天天读，单词没少记，就是不见水平提高。于是，这部分学生开始怀疑起自己的能力，并继而产生消极的学习情绪，有时甚至对其他学科产生相应的负面影响。如何使高一学生走出英语学习的困境，用积极的心态去面对高中三年的英语学习呢？笔得认为，作为高一年级的英语教师，必须注意做好下面这几个方面的工作，从而使初、高中英语教学有机地衔接起来，帮助学生在基础阶段形成良好的学习方汉和乐观的学习态度，以达到最佳学习效果。一、吃透两个教材。高中英语教师不仅要吃透高中英语教材及大纲要求，还应熟悉初中英语教材的框架体系及大纲要求，了解一个合格的初中毕业生的基本能力，特别是听读能力及词汇量的大小。这样，在平时的授课中才不至于提出学习“蹦几蹦”也解决不了的问题，可极大减少无意伤害不生自尊的机会。如何上好高中英语第一课则显得尤为重要。曾经有这样的现象，高一学生第一个假日回母校探望时向原英语老师“诉苦”－－第一节课使他们云晨雾里，有不知身在何处的感觉。他们佩服新英语教师熟练流畅的课堂用语，但也自然产生对高中英语的畏惧，英语课与学生之间的距离被我们大部分高一英语老师精心组织的第一堂课而拉开。如果能精心挑选初中毕业生所熟悉的、能接受的词、短语及句来组织第一堂课，并辅之以新颖、别致、活泼的教学手段，好第一堂课就会吸引我们的学生走进高中英语的世界，而不至于“听而生畏，望而却步。”二、授之以法。虽是高中的基础阶段，但高一英语教材内容与练习形式和初中相比都有一个相对提升，内容更多，涉及面更广，练习方式更多，写的要求明显提高。对于刚走进高中大门的学生来说，无法立刻适应。所以，指导教法是高一英语教师成功教学的一个必不可少的的组成部分。1、预习到位。很多初中生满足于课堂能听懂，未能养成良好的预习习惯。而对高中课本中的对话和课文内容以及灵活多样的操练题型，加之英语教师行云流水般的课堂用语，他们感到无所适从，不知从何入手，课堂四十五分钟效率极低。对此，英语教师应在开学初就有意培养学生的预习习惯，指导有效的预习方法，让学生们在预习过程中发现问题，听课过程中认真聆听，有所对症，从而解决问题，课后及时整理，巩固所学内容，这样就能使课前准备与课堂吸收有机结合起来，使学与教更有效地渗透。2、大胆操练。大部分初中生表现欲强烈，不怕出错，有着较好的开口习惯。可一旦走进高中的教室，部分学生特别是女生变得羞于开口，不敢回每件事问题更不用说主动操练。这对于语言学习来说无疑是极为不利的。此时的英语教师一方面要注意善用自己上课时的评价用语，多说“Yes”少说“No”，多用商量语言，少一点一锤定音，注意保护学生的自尊。另一方面，英语教师要做细致的工作，鼓励学生尝试，指导他们进行会话，并帮助创设有利于开口的情境，如课堂上的Act out the dialoge、Retell the text，课后的英语角等。都是可以为每位学生找一个长期的合作者(partner)，鼓励他们一起说，一起练。对于会话中出现的问题，可在全班进行讨论，最后形成共识。这样，学生在锻练英语口语的同时又巩固了语言知识，而且可以有效地激发学习动机，增进学习兴趣。3、扩大阅读。高考的目的的是选拔人才到大学进一步培养，使其将来在某一领域为社会贡献自己所学的知识。因此向考冲刺仅满足于书本知识是远远不够的，学生必须具备驾驭知识、求异思维和精确判断的能力。教师可在高一起始阶段循序渐进地引导学生广泛阅读，增加对所学语言的语法现象以外知识的积累。如文化习俗、地理风貌、人文趣事等，这样可使学生求知的欲望更加强烈。同时，适度的课外阅读有助于丰富学生的词汇。随着词汇量的增多阅读也就相对轻松，如此积极循环，无疑对英语教学起着极大的推进作用。三、联系发展形势，继续阐明英语学习的意义。高中英语教师在帮助学生进一步明确英语学习的目的、意义这一方面可能有所忽略。因为即便是农村的高中生也已有三年的英语学习史，英语学习的目的、意义在启蒙那儿已被反复强调。所以，有所忽略也属正常。但初中生的年龄特点决定了他们对英语这门语言的认识还比较模糊，对这门语言在当今世界所发挥的作用还认识不够。笔者认为，高一学生对社会、对世界的也解已有所增加，善动头脑的英语教师应紧密联系发展形势，帮助学生自己认识英语学习的重要性。当今世界国际交流日益频繁。通过英语这座国际桥梁，可使国际组织之间、国家之间得以沟通。试问，若中国依然固步自封，闭关自守，2008年奥运会的旗帜会在中国北京升起吗？APEC会议能在上海成功召开吗？中国有可能加入WTO吗？在未来的日子里任何一位中国人都有接触世界、走出国门闯荡一番的机会，掌握好英语这一交流工具无疑会帮助他们很好地把握第一次机会，成功地画写自己的人生。于已于国，英语学习已是顺应历史潮流。四、提高素质，确保源头活水。一名合格的英语教师不能只满足于自身原有的知识水平。我们必须不断地给自己注入新的知识血液，提高自己的专业素质。努力钻研教学方法，取人之长为已所用，要在平时的授课中既教给学生知识，又教给学生接收吸纳知识的方法、途径。同时，外语教师还必须具备与所教语言相关的文化、区域知识，以及在外语教学中渗透思想教育的能力。此外，从高一起始阶段，我们就要不断地提高自己对学生心理认识的水平，深入到学生中去，充分了解自己所教学生学习英语的动机、态度、感兴趣程度甚至于学生个体的性格特点，并依据自己的了解去培养学生积极的学习态度和良好的学习习惯及坚韧向上的学习品质，从而使所教学生都能进入积极主动的学习状态中。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，为了使我们培养出的英语人才能适应不断发展的新形势，我们做教师的，必须时刻努力。[好研网]

　　“光州事件”事件来龙去脉　　由反军事独裁开始的民主运动　　1980年5月18日，韩国爆发的震惊世界的“光州事件”，到现在25周年了。　　1979年10月26日，朴正熙被部下情报部长金载圭刺杀，由崔圭夏任代总统，韩国出现了一个短暂的“汉城之春”。但好景不长，实权还是掌握在军人手中。11月24日，140名民主运动人士因要求民主而被逮捕及拷问。12月12日，又一位军界强人全斗焕发动“肃军政变”，继续实行独裁统治。不久，金大中等民主人士发表《促进民主化国民宣言》，要求全斗焕下台。1980年4月中旬，全国爆发了工人及学生示威浪潮，要求民主。5月初全斗焕政府公布了戒严令，宣布在汉城取消一切政治活动，禁止集会游行。但民众示威浪潮随之更形扩大，并要求撤销戒严令和全斗焕下台。5月15日，约10万名大学生在汉城集会，向军政府示威。5月16日光州也有3万名学生与市民示威。5月17日，全斗焕宣布《紧急戒严令》，进一步扩大戒严范围至全国，禁止一切政治活动，关闭大学校园，禁止召开国会，禁止批评国家元首，还拘捕了金大中、金泳三等民主运动领袖和学生。　　1980年5月18日凌晨，全斗焕调数万军队组成戒严军分6路包围了韩国全罗南道首府光州市，甚至动用飞机空运军队。当日上午10点，在光州民主运动大本营的全罗南道国立大学，戒严军与学生发生了第一次冲突，军队打死学生数人、逮捕多人。激动的光州学生和市民奋起抗争，聚集于全罗南道道厅（相当于我国的省政府）前广场，拉开了“光州5·18抗争”序幕。一句“到道厅去”成了当年最激荡光州市民的口号。　　有组织的对抗　　学生与市民以道厅为中心，到光州火车站、高速巴士总站等地阻拦戒严军进城。军队向人群开火。5月20日晚，20万人在道厅集会、示威。市民组织200多辆出租车、公交车突破戒严军封锁线到道厅助威。戒严军切断光州与外界的联系，担心失控，21日凌晨向示威人群开火，造成54人死亡。21日，多达30万人来到道厅、广场及周围的锦南街、忠壮路都挤得水泄不通。一个青年站在戒严军的坦克上，挥舞着国旗，高呼“光州万岁”，市民围在一起高唱国歌，军队射杀了这位热血青年。　　愤怒的市民成立“民众抗争本部”，进行长达一周的有组织有系统的对抗活动:　　组织市民军，与戒严军武装对抗。从警察局和军队那里抢夺了部分武器，与军队开展了街垒战，占领了道厅。迫使戒严军一度撤回到郊外。整个抗争期间，还训练市民使用枪械。由于有武装冲突，所以后来也有历史学家称作“5·18暴动”或“5·18起义”。　　成立市民收拾对策委员会。与政府当局谈判:让死难者家属认领抗争者尸体、戒严军释放被捕的民众并撤出道厅及市中心，市民军交出武器。　　组织救援、发动募捐、提供后勤保障。为抗争人士提供食物及日常补给。医生、护士全力抢救受伤者，连娼妓都为伤者献血。　　召开“守护民主市民大会”:23、24、25日连续三天晚上数万市民在道厅广场召开“守护民主市民大会”，决心与军政府对抗到最后一刻。　　突破军政府新闻封锁，向全国说明“光州事件”真相。政府控制的光州各媒体不仅不客观报道事件的进展，还歪曲事实。市民纵火焚烧几家电台和报社，并自己编发了“民主市民会报”，向全国发布光州抗争消息，如实地揭露戒严军的暴行。　　美国支持军队镇压　　市民占领道厅开展全方位抗争以来，僵局持续了不到一周，美国的态度使局势出现了剧变。向来以支持民主运动祖师爷自居的山姆大叔，并没有支持韩国大学生的民主运动。　　据韩国学者说，全斗焕调军队到光州就得到了美国的默许。因为，根据20世纪50年代签订的韩美同盟，韩国军队的指挥权在驻韩美军司令部手中。27日，美国国务院发表了“不能坐视韩国的无秩序和混乱”声明，正式容许全斗焕军政府军事镇压抗争者。数千名军人开着坦克进入市区，尽管有市民卧路阻挡，但坦克仍然肆无忌惮地压过他们的身体入城。戒严军占领了道厅，枪杀了最后一批不肯撤出道厅主楼的20多名学生和市民。光州“5·18”运动以被残酷镇压而告终。这使本来反美情绪就很重的韩国民众更增加了对美国的仇恨。　　韩国人民一直把美国当作友邦，在“光州事件”期间，一艘美国航空母舰驶到光州近海时，光州市民还满心欢喜，以为美国会帮助他们，岂料此航空母舰是美国给韩国政府使用武力镇压抗争活动的后盾。大学生们为了揭露此事，曾于1980年及1982年两度往驻韩美国文化院纵火。此事为改变韩国人对美国的印象，发挥了关键性作用。大学生们每年5 月18日都试图举行悼念会，一些学生更为了要求惩办屠杀元凶而自焚。

公务员结构化面试题型分为五种题型，即：求职动机与职位匹配题型、计划组织类题型、沟通协调类题型、应景处理或应变处理题型、合分析类题型。结构化面试的注意事项1、回答问题要口齿清晰，答题要思路清晰，条理分明。但是切忌不要用“播音”的方式回答问题，那样会表现得很不自然。2、声音一定要响亮，起码得让面试官觉得你有底气。声音低的话，一方面面试官可能听不见，另一方面则代表了你不是很自信。3、注意对时间的掌控，不要超时，每道题的答题时间是固定的，如果超时了，导致下面的回答可能不够时间，另外还没表达出自己的观点，时间就到了，会得不到高分。4、答题要扬长避短。如果是多道题集中回答，对于自己擅长的题可以多说一会儿，对自己不擅长的题目少说一点，但也要注意，不能说得太多或者太少，只是相对的多和少。

　　作为一位不辞辛劳的人民教师，总归要编写教案，借助教案可以提高教学质量，收到预期的教学效果。那么问题来了，教案应该怎么写？下面是我为大家整理的2021小学开学第一课教案范文（通用6篇），希望对大家有所帮助。 　　小学开学第一课教案1 　　 教学目的： 让学生尽快进行自我调整，明确奋斗目标，进入最佳的学习状态。 　　 教学内容：重 温规章制度，拟定新学期打算。 　　 教学时间： 一课时 　　 教学过程： 　　一、常规教育 　　1、重温《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。 　　2、作息时间的安排：早上清洁时间、早读时间、午自习时间、放学时间、作业时间，并严格按照科学的作息时间（强调必须遵守）。 　　3、集体活动：要遵守学校的规章制度。 　　4、早读：书本教材、按学习进度读书、背诵。 　　5、课前准备：按课程表准备下节课的学习用品、相关书籍齐全。 　　6、上课听讲：坐姿端正、积极思考、发言大胆、不影响他人学习。 　　7、下课活动：注意安全、团结友爱互帮互助、上下楼梯不拥挤，课间不得在过道、走廊上追逐打闹、高声喧哗，不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆、云梯，做有意义的课间活动。 　　8、集合整队：快、静、齐。 　　9、午读：课外阅读资料，成立图书角，完成有关阅读习题。 　　10、放学要求：按时回家，不进"三室一厅"，不结伴玩耍，注意交通安全，严格站路队回家。 　　二、安全教育 　　1、不要将危险物品带到学校，美术课需要的小刀，不要随便拿出来玩。使用时要小心，以免受伤。 　　2、下课活动时要团结友爱互帮互助，上下楼梯不拥挤，走右边，不要跑。不趴在走廊外的栏杆上。不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆、云梯，做有意义的课间活动。切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。 　　3、走出校园也要注意交通安全。（行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。）饮食安全（不吃过期、腐烂食品，有毒的药物，不购买用竹签串起的食物和油炸的食物：竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。）同学们我们要将安全知识时时记，注意安全处处提。 　　三、卫生习惯 　　1、教室里将桌椅摆放整齐，抽屉内无杂物。地面无纸屑，教室墙壁、桌面无乱贴乱画痕迹。值日生将黑板擦净，讲台上的物品摆放整齐。 　　2、每个学生要养成“三要”、“四勤”、“八不”的个人卫生习惯。 　　“三要”：早晚要刷牙，饭前便后要洗手，饭后要漱口。 　　“四勤”：勤洗澡，勤理发，勤剪指甲、勤换衣。 　　“八不”：不喝生水，不共用茶杯，不吃零食，不挑食，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾，不吸烟。 　　四、总结：谈谈新学期打算，提出奋斗目标。 　　小学开学第一课教案2 　　 教学内容 　　1、 强化课堂常规，明确平时成绩的内容及记录方法。 　　2、 复习音阶、各种节奏、音符。 　　3、 学习歌曲《拍手拍手》的第一部分乐谱。 　　 教学目标 　　1、细化平时成绩内容，公布各类之星于后面黑板上，提高学生的学习兴趣。 　　2、能区别八分音符与附点八分音符，唱准附点八分音符的时值。 　　3、基本会唱歌曲《拍手拍手》的第一乐段乐谱。 　　 教学难点 　　附点八分音符时值的演唱 　　 教学过程 　　 一、组织教学 　　1、安排好学生座位。 　　2、师生问好。 　　 二、强化课堂常规 　　1、说明本学期音乐书的使用方法。 　　每组选一个小组长负责音乐书的发放与收起，并由一个课代表总负责。 　　2、明确本学期音乐平时成绩的内容及记录方法，及后面黑板光荣榜的使用。 　　 三、复习乐理知识 　　1、复习各种节奏及音符 　　(1)用有节奏的一问一答的形式复习各种时值的节奏 (要求划拍齐答) 　　出示各种节奏： 　　师：这 是 几分节奏 念 几 拍? 　　生：这 是 四分节奏 念 一 拍。 　　(2)出示各种音符、休止符，指名个别学生回答。 　　0 0 5 5 5 . 5 . 　　难点在附点音符的名称及时值。 　　2、复习音阶 　　(1)出示音乐台阶，请生说说在从中知道了什么? 　　A、在这个音乐台阶中，有三个音区，分别是低音区、中音区、高音区。 　　B、在音乐台阶中，3 4 ; 7 1 ;是半音，其余是全音。 　　(2)听师钢琴弹奏，用手势1表示全音，2表示半音。 　　(3)跟琴唱一唱音阶。 　　 四、学唱歌曲《拍手拍手》的第一部分乐谱。 　　1、游戏“小燕子叼音符”解决难点附点八分音符的演唱，及第一乐句的演唱 　　(1)5 5 5 5 | 　　(2)5.5 5 5 | (3)5.5 5 5 | 3 1 1 | 　　(4)5.5 5 5 | 3 1 1 | 2 5 | 　　(5)5.5 5 5 | 3 1 1 | 2 5 | 0 0 | 　　2、出示第一部分乐谱。 　　(1)跟琴演唱第一句乐谱。 　　(2)听琴默唱每二句乐谱，然后再跟琴轻声唱第二句乐谱。 　　(3)听琴默唱第三、四句乐谱，然后再跟琴轻声唱第三、四句乐谱。 　　(4)完整跟琴演唱第一部分乐谱。 　　 五、感受歌曲总体风格。 　　1、初听歌曲《拍手拍手》，感受情绪。 　　刚才我们唱的乐谱是来自于歌曲《拍手拍手》的第一部分，让我们听一听歌曲，思考这首歌曲的说了什么内容，情绪和速度是怎样的。 　　2、 复听歌曲，思考：休止符处的拍手在歌曲中起到什么作用? 　　 六、总结 　　1、休止符处的拍手使歌曲更加的热情，那除了用四分节奏拍之外还可以用什么节奏拍呢?请同学们课后思考一下，下一堂课我们再来交流。 　　2、有秩序地上传音乐课本。 　　3、评出本节课的乐理知识之星与纪律之星，由课代表公布在后面的黑板上。 　　4、有秩序的出教室。 　　小学开学第一课教案3 　　 教学目标： 　　1、（开学第一课）新学期伊始，师生共讨论教室布置，并发动学生准备布置材料。 　　2、仔细翻阅新教材，师生共同找出新旧教材的异同处。 　　3、针对每节不同的内容，找出所需材料并做记录。为整个一学期学习作准备。 　　 教学重点： 记录每节课所需材料，为一学期开学第一课学习作准备。 　　 教学难点： 让学生找出不同课所需的多种不同材料。 　　 课前准备： 美术教材、铅笔 　　 教学过程： 　　 一、组织教学 　　 二、第一部分： 　　（自我介绍）同学们，进入美术教室有一种装修一新的感觉，但你觉得美术教室还缺少点什么吗？就这个小问题展开讨论。 　　（以几个人自由组合的方式进行讨论 　　1、如何进一步整体地美化我们的美术教室？ 　　2、针对一扇窗、一扇门、一堵墙或整个教室进行装饰。 　　3、完成具体作品的讨论。（布置工作：两周内，以组的形式，自由布置好美术教室） 　　第二部分：新的书，你有什么新的感觉？（……），美术论文，美术课件，美术教案，美术课例，美术课题研究，素描作品，水粉作品，油画作品，国画作品，手工制作； 　　小结：书的外形大了、书中的内容多了、图片美了、有趣味了、准备的材料面广了……希望大家一同把美术课上的更好！ 　　 三、作业布置： 　　1、以第一课“印象深刻的事件”为例：书中图片上应用了那些工具？ 　　（水彩笔、彩色铅笔、蜡笔、油画棒、水彩、水粉颜料、国画工具、油性笔、梦幻笔……） 　　列出第一课到最后一课所应用的工具。（要求仔细翻阅每一页，特别是 　　可扩展工具或联想到其他工具。） 　　3、作业在“成绩一览表”一页完成。 　　 四、巡回指导： 　　1、全面观察学生作业。 　　2、及时发现学生对每一课工具的认识不足，并引导细心观察。 　　 五、总结： 　　以小组为单位，讨论下节课所带工具。（工具可以以组为单位带好，也可自己带好工具。） 　　课上学生自主性发挥较好，讨论时学生能积极参与。但作业中部分学生对一些课的工具使用认识还不够，有待于教师进一步引导（课中时间不够也是一个因素）。 　　本学期要任教五、六年级的美术课了，因为是一个班一星期只有1节课，我发现自己更加珍惜和孩子们相处的机会，想尽自己更多的努力去把丰富的内容教给他们，所以在第一节课，我想跟他们谈谈：我们为什么要学习美术？首先要谈谈什么是“综合素质”。综合素质的含义有很多种，我想网上的这种解释和美术科比较相似： 　　综合素质是指人的适应能力、生存能力、社交能力（包括创新能力、实践能力）以及在体育、文艺、美术、音乐、舞蹈、语言、等方面的特长 　　我用校园生活举例：“如果班里举办一次干部竞选，你认为他们需要一些什么能力？只选成绩好的可以吗？“ 　　“不行！” 　　“如果竞选班长，他需要什么能力？” 　　“管理能力，管得住同学” 　　“很好！那么文娱委员呢？” 　　“能歌善舞” 　　“对了，也就是有音乐类的特长，能组织节目的能力” 　　“宣传委员？” 　　“会画画，能出墙报” 　　所以除了学习成绩好，其他能力在生活中重要吗？孩子们点了点头，我继续问：“那么，学美术就一定是画画吗？画得不好怎么办，放弃吗？” 　　看着孩子们比较茫然的表情，我请他们翻开了课本第一页，图片中的雕塑、陶瓷、壁画激发了他们的思维，马上回答了我的第一个问题。接着第二个问题，有个和我比较相熟的学生开玩笑说：我画得很丑，我还是放弃吧。于是我就说：刚才我们都说了美术的种类很多，你都尝试过了吗？你觉得自己都会失败吗，其他不轻言放弃的同学都是你的好榜样！为了激励他们，我讲了自己小时候画画比赛失败后放弃了画画，却没想到最后做美术老师的故事，同学们听得津津有味。 　　最后，我对学生说出了对他们寄予的希望：画画不好看不要紧，最重要的是培养我们艺术素养，你不能画，可以评、可以动手做，这些也是我们的综合素质之一，它看起来虽然不需要成绩考核，却是对一个人的内涵的考核。希望他们能开始理解，并热爱这门课程。 　　小学开学第一课教案4 　　 一、教学目的： 　　1、通过教学，使学生明白读书的意义，激发学生读书的兴趣，使书成为他们形影不离的好朋友。 　　2、通过教学，充实学生文化底蕴，净化学生的精神世界，帮助学生从小树立远大的理想。 　　3、借这次教学，在班级中营造良好的读书氛围，养成好读书、读好书的良好习惯。 　　4、懂得学习方法，注重知识的积累。 　　 二、教学过程： 　　（一）、中队教学程序部分（略） 　　（二）、教学部分：（主持人上场） 　　1、开场白： 　　甲：从我们懂事那天起，爸爸妈妈就会对我们说：长大后，你要好好读书。 　　乙：进入小学后，在老师的教导下，我们认识了a o e，学会了读书写字。 　　丙：从此，一位良师益友就走入了我们的生活，那就是——书。 　　丁：书籍是人类进步的阶梯，书籍是我们精神的粮食。 　　甲：是啊，从书中我们认识了《白雪公主》，知道了《十万个为什么》，明白了《钢铁是怎样炼成的》。 　　乙：今天，就让我们与书成为朋友，让心情在书的海洋中遨游。 　　合：风光无限好，行动趁此时。六（1）班《我爱学习、爱读书》主题班会现在开始！ 　　2、小品《喝墨水》 　　甲：读书不但能给我们带来知识，也教我们做人的道理。 　　乙：读书也能给我们带来乐趣，让我们成为高尚的人。 　　合：请欣赏小品《喝墨水》，表演者陈禧等。 　　乙：哈，还有这样喝墨水的。看来不学习没文化还会闹出很多笑话。 　　3、讲故事《凿壁借光》、《刺骨悬梁》《东晋墨池》 　　甲：不错！人们常说勤奋是打开知识宝库的钥匙，它为远大的理想搭建阶梯。 　　乙：刻苦是步入殿堂的基石，它是实现宏伟志向的前提。 　　请听古今名人励志故事。（三生上台讲故事） 　　丙：听了精彩的故事，请同学们谈谈自己的想法。 　　丁：让我们以勤奋，刻苦为榜样，让自己插上理想的翅膀，飞向成功。 　　4、甲：听了这么经典的小故事，接下来我们轻松一下，请欣赏舞蹈《彩塑飞舞》。 　　乙：真是一群快乐的小精灵。在学校里，我们也像精灵一样快乐地学习，快乐地成长。 　　4、全班齐奏《小蜜蜂》 　　甲：俗话说：“拳不离手，曲不离口。”学任何本领、知识都要专心和努力。 　　乙：正所谓，“只要功夫深，铁杵磨成针。”我们同学们不但会学习，还学会了吹口风琴呢！ 　　合：我们就像一只只勤劳的小蜜蜂，在知识的花丛中快乐地飞舞，请欣赏全班齐奏《小蜜蜂》 　　5、丙：很多同学不光在校爱学习、爱读书，课外还学习了很多兴趣特长，接下来请欣赏他们的表演： 　　丁：先请欣赏配乐诗朗诵《 我和老师一起读书 》 　　6、甲：和老师一起读书的感觉还真不错，同学一起合奏会怎样呢？我很期待。 　　乙：那就请欣赏二胡合奏：《 八月桂花遍地开 》。 　　7、丙：咱们班的陈诺和施铭洲讲相声可谓一绝。今天他们会为大家带来什么节目呢？瞧！他们来了！请欣赏相声：《如此读书》 　　8、陈：读书带给我们快乐，我们愿做一名快乐的读书郎，最后，让我们齐唱《读书郎》 　　9、结束语： 　　甲：莎士比亚说过，书籍是全世界的营养品。 　　乙：但丁说过：人不能像走兽那样活着，应该追求知识和美德。 　　丙：：同学们，让我们积极投入到读书教学中去，做一个爱读书的孩子吧！ 　　丁：到那时，你会觉得，世界是那么美好，生活是如此多姿，学习是多么快乐。 　　 三、中队长组织结束程序。 　　辅导员小结 　　亲爱的同学们，看了大家的表演，老师真为你们高兴，你们个个口吐玉玑、神采飞扬。俗话说：一分耕耘，一分收获，天道酬勤，相信，通过此次主题班会，你们一定学到了知识，享受到了勤奋学习的快乐，老师希望你们以后能外甥大灯笼——照旧努力，照旧积累，成为“腹有诗书气自华”的人。） 　　中队长：同学们，我们要牢记老师的淳淳教诲，今天的中队会是我们刻苦学习的新起点。 学习，认真读书，用自己的"实际行动回报老师，回报社会。 　　小学开学第一课教案5 　　 教学目标： 　　1、 充分认识安全工作的重要意义。 　　2、 在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。 　　3、 进行预防灾害，防肺结核的教育。 　　 教学过程： 　　一、 导入： 　　列举出生活中的安全事例。 　　二、 安全工作的重要性 　　1、公路上的交通事故时有发生，是因为安全意识不强。 　　2、 班级举例 　　学校发生的事故及后果。 　　3、 国家、政府狠抓安全教育工作。 　　4、 目前学校抓的几项工作。 　　三、 小学生应注意安全的地方： 　　1、 学生讨论。 　　2、 集体归纳。 　　(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，特别是吸毒者，课外不玩火，不玩火。 　　(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。 　　(3) 财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。 　　(4) 饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。 　　四、安全教育总结 　　新学期开学以来，为提高年级全体学生的安全意识和自护自救能力，预防和杜绝各类事故的发生，我积极采取有效措施，认真上好新学期第一堂安全课：在开学第一天对学生进行安全教育。 　　安全教育内容紧扣学生实际，主要从以下三方面展开教育： 　　一是教育学生时刻注意交通安全，平时外出严格遵守交通规则，不乘坐无安全保障的黑车、病车等。 　　二是教育学生谨防发生在身边的伤害事故，用血淋淋的事例教育学生平时严格遵守《守则》《规范》，远离学生伤害事故。 　　三是教育学生做好个人卫生，严防水痘、腮腺炎等春季传染病的发生，若有发烧症状的及时自觉就医等。 　　小学开学第一课教案6 　　 教学目标： 　　1、充分认识安全的重要意义，掌握安全知识，树立“安全第一”的思想。 　　2、在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。 　　3、了解校园中存在的安全隐患，及时解决安全隐患问题。 　　4、进行预防灾害，特别是春、夏季节自然灾害，提高应付突发事件的能力。 　　 教学重点： 　　掌握安全知识，树立“安全第一”的思想。 　　 教学难点： 　　掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　 教学准备： 　　多媒体课件 　　 教学过程： 　　 一、导入： 　　同学们，新的学期开始了，我们又相聚在一起，老师非常高兴。相信大家在假期里过得非常愉快。现在开学了，老师想要讲的是一个永恒的话题是“安全”。新的学期，安全将时时伴随在我们的学习和生活中。 　　 二、播放视频： 《酒后驾车发生事故的思考》 　　同学们看完这个视频你想说些什么呢？（生讨论发言） 　　师：转瞬间，这些活生生的人就这样葬身火海了，让人感到惋惜的同时，我们又必须面对的是安全，只有安全的警钟常常响起，只有把安全落实到我们的学习和生活中，我们才能快乐健康的成长。那么在我们身边又有哪些安全隐患呢？（生讨论师总结） 　　 三、校园的安全隐患。（生列举） 　　1、学生在体育课、课间活动、集体活动的安全隐患。 　　2、学校围墙存在的安全隐患。 　　3、学生在上学、放学路上的交通安全隐患。 　　4、校园意外伤害的隐患。 　　师：那我们该怎样预防呢？ 　　 四、学生应该注意的安全事项。 　　1、注意课间安全 　　课间、体育课以及参加集体活动时，前后左右之间保持一定距离，不要太拥挤，不然容易踩脚、绊脚，容易摔倒。在课间玩耍时要文明玩耍，不做剧烈的活动；上下楼梯靠右走，“右行礼让”；不在教室内打球、踢球、跳绳、踢毽。严禁用扫帚、拖把、铅笔、石头等危险物品玩耍、投掷。集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。 　　2、校园围墙的安全 　　不要攀爬围墙，对于存在安全隐患的地方，不要过去玩耍，更不能向围墙外面乱扔垃圾、石子等危险物品。 　　3、交通安全 　　要遵守交通规则和交通秩序。在上学、回家的路上应该走路右边行走，在通过路口或者横过马路时要减速慢行，注意来往的行人、车辆，确认安全后方可。不骑自行车；不乘坐农用车辆、无牌无证车辆，不乘坐超载车辆。 　　4、讲究饮食安全 　　拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不在校外无证摊点上吃饭，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。养成良好的卫生习惯。 　　5、注意实验课的安全。在上实验课前要听老师讲解注意；在做实验时要按要求来做。实验课需要使用酒精灯和易燃的化学药品时，要在老师的指导下，并按操作要求去做，时刻小心谨慎，严防危险 　　6、每位同学还要注意心理安全。在同学间遇到矛盾时，要冷静，要理智，切忌猜疑、让家长来学校为你撑腰，以免给自己和同学带来不良的后果。同学之间要互相体谅、理解，以平和的心态来面对。 　　 五、校外安全 　　1、要有“防火灾、防触电、防侵害”意识。 　　不玩火，不焚烧废弃物；不随意触摸电器，不私拉电线，不在教室内使用充电器、热得快、等电器；不和陌生人说话，遇到形迹可疑的人要报告保卫科或教师。 　　2、要学会自护自救，要提高自我防御能力。 　　学会简易的防护自救方法，遇到偶发事件要冷静对待；敢于批评、指正一切违反安全的人和事。 　　3、自我防范意识。 　　同学们受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。我们要注意不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不随便向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码。上学放学时尽量不要独行，不要走小路，遇到坏人坏事要冷静、要敢于见义勇为又要量力而行， 　　4、紧急电话：“119”——火警“110”——报警 　　“120”——急救“122”——报警

分子生物学是从分子水平研究生物大分子的结构与功能从而阐明生命现象本质的科学。自20世纪50年代以来，分子生物学是生物学的前沿与生长点，其主要研究领域包括蛋白质体系、蛋白质-核酸体系 （中心是分子遗传学)和蛋白质-脂质体系（即生物膜）。

你可以找个开开头和编一个开头

A. 请问面试时需要带些什么 出发之前，检查资料是否齐全 。主要包括两部分，第一份是简历，第二份是应聘资料包。简历不是已经发过去了吗？为什么还需要带上？因为你可以在路上或者等待的时候复习一下你的资料内容，就像考试前迅速浏览知识要点一样，起到临阵磨枪的效果；第二是如果在面试时，恰好某位面试官没有准备，或者一时找不到你的简历，此时你适时递上一份，是不是“及时雨”呢？我们要坚守的理念是：只要我们每时每刻都为他人考虑，你一定会有意想不到的收获。 还有联系人，可能通知者、接待者和面试者不是一个人，就算是一个人，也可能因为临时变动而让我们不知道去找谁好，所以确认联系人很重要，他（或她）贵姓，怎么称呼，联系电话是多少？不要不好意思，也别害怕拒绝！很多情况是对方没有主动告诉，而我们又忘了问，万一有了问题，都不知道找谁，而主动问的结果一般都会得到答案。因此，只有非常清楚自己要去的时间、地点、联系人、联系方式等等这些细微琐事，才能保证准确到达，即使中间出现误会，也能找到解决的途径，确保没有误差。 B. 需要什么条件或者都怎么面试 1、面试要准时守约抄 面试时应提前到达面试地点。这样可有时间先熟悉周围环境，帮助消除紧张的情绪，还可以重温一下面谈的内容。万一迟到，要让对方相信你确实是因为不可预料的客观原因而迟到的。 2、面试时要注意礼节 （1）仪表要端庄大方，站有站相，坐有坐样，举止文明，彬彬有礼。 （2）打招呼时要使用礼貌用语，称呼要得体。 （3）切忌自傲自大，目中无人。求职时要谦虚和热情。 （4）礼貌要周全。不仅要对主试人礼貌，对其他人也要以礼相待，给其他人的印象有时同给主试人的印象一样重要。 （5）礼节要有分寸，待人的原则是不卑不亢。 3、要注意面试的禁忌 （1）不要带礼物去面试。 （2）不要轻视主试人。 （3）不要用主试人听不懂的方言讲话。 （4）别把自信与自满搞混了。 （5）即使你有一定的家庭背景，亲戚中有名人、要人，也不攀龙附风。 C. 应聘需要注意什么 1、回答提问时应注意语言的简明扼要。面试官对你提出问题的时候，千万不能滔滔不绝没完没了，或是回答的文不对题不着边际，或是回答问题过于罗嗦而超时太多。通常，回答一个问题应尽量控制在2分钟之内讲清说明。 2、 应熟知公司的主营业务和行业地位。你必须能够大致能够谈论出这家企业的基本情况，但绝对不能表现出自己对这家企业已经了如指掌，尤其是不要直言不讳企业经营管理中存在的问题。 3、 要正确评价和认识自己的性格特点，尽量寻找符合自己性格特征的工作岗位，比如，性格内向的人不适合做销售或做与人打交道的工作，而办事粗糙的人不适合让他做细节方面要求很高的工作。 4、 你的应聘动机应该让对方清晰明白。你应聘公司什么职位，你有什么理由能够做好这份工作，你进入公司以后希望在工作中得到一些什么收获，这是应该让招聘官非常清晰与明白的问题，你可以回答基于工作机会和企业发展过程中自己能够学到的知识，能够和公司共同进步的成就感来阐述这个问题，千万别谈是基于自己个人的目的。 5、 自我介绍后巧妙的让别人容易记住。招聘面试官每天需要见许许多多的应聘者，如果没有特点特色，你的自我介绍没有特色，不能让人印象深刻，招聘官见过听过后就会很快把你忘了，你也就只能是回家等永远都不会来的通知了。 6、 要给公司肯花钱招聘你的充分理由。面试时的谈吐和语言表达能力非常重要，在回答招聘官提出的五花八门的问题时，你应该从容应对，千万别慌慌张张而语言阻塞，你应该恰如其分的表述自己的能力、曾经的工作经历、自己对应聘工作的热爱程度，以及能够做好这项工作的自信。 7、 千万别对公司职位发表轻率的评论。一个成功的企业总是会有各种各样的岗位组成的，而各种各样岗位上工作的人都希望自己是最重要的，因此，千万别去胡乱评论他人岗位的重要性。 8、 你对如何尽快进入角色有什么想法。有的面试官不太喜欢听你那种虚无缥缈的语言，尤其是外资企业和民营企业，他们一般会直截了当的询问你对如何打好这份工有什么样的具体设想，这时，你就应把自己事先做好的计划以及确保计划实现的措施告诉面试官，并把自己所具备的可以确保目标实现的优势条件逐一讲述给他们听，尤其是他们感到疑惑的部分更应详细说明，让他们相信你是能够胜任这份工作的。 D. 面试综合素质需要什么要求 面试综合素质的要求： 一、面试的形式：面试的考官一般是几位本专业的导师组成，学生分好组后按照一定的顺序先后进入教师接受面试。像北京大学在复试面试前都会提前在教室门上贴上一张计划表，相同专业的考生会在同一组里面接受面试。 二、面试的内容 1、在面试之前最好准备一段干练的自我介绍，如果报考研究生专业还是本科专业的延续，内容可以包含在本专业中已经取得的成果和心得，自己的爱好、兴趣等能够迅速让老师锁定你的信息。在内容的准备上要务实，实事求是，浪漫主义色彩在这里就显得不切合主题了。 2、老师在面试过程中有可能提出的问题有：为什么报考本专业，读研后在相关领域的短期、长期规划是什么等，这样问的目的主要是想了解你是否清楚自身条件和所要选择的前途之间的关系，对本专业的忠诚度等。 虽然导师众多，也不必产生紧张的心理，平常心态从容回答想表达的内容就好。接受提问后不必匆忙回答，最好稍加思考，揣摩一下老师提问这个问题的用意，在脑中迅速按照逻辑关系组织答案，切记稳重前行。 三、仪表、仪容 仪表简单的说就是人的外表，包含人的容貌、姿态、举止、风度、衣着、修饰等方面。都说肢体语言是人类的第二大语言，它是个人涵养和修养的外在表现。风度是指举止行为、接人待物时，一个人的德才学识等各方面的内在修养的外在表现。 简单大方的服饰元素会透露出你的落落大方、从容自信，得体的举止会让导师对你的印象在与你交谈之前就先入为主。大家都喜欢与面带微笑的人进行交流。这些元素表现得当，一定会在复试中取得不少印象分。 知识点延伸： 面试综合素质意在使学生综合素养在通过导师与学生面对面沟通的过程中全面的展示出来。这些综合素养包括：继续深造专业的专业素养(专业只是掌握的程度)、辨别综合事物所表现出的逻辑思维能力、语言表达能力等。 面对面的接触会留下很多的软效果，攀谈的过程中导师会对你的性格、兴趣、特长、思想道德素质等观察入微，最后会通过这些综合的表现判定你是否具有再接受培养的潜质，即最后的分数。 E. 面试的时候需要具备哪些条件 迅速的想，慢慢的说，这样你就不会紧张！ 说话的时候环视所有的面试官，找两张你觉得亲切的面孔。 当你紧张的时候就看看她们，你会感到被鼓励也会自然。 做真实的自己，但是不能太放松就好了！ F. 面试官应具备哪些任职条件 首先，要有公正、公平、客观的心态； 其次，要有良好的专业素养，渊博的边缘知识； 第三，要充分了解公司人才战略规划及招聘的目的和要求； 第四，要有明察秋毫的洞察力和观察力。 G. 面试有什么要求 面试测评八大要素包括：综合分析能力、言语表达能力、计划、组织、协调能力、应变能力、自我情绪控制、人际合作意识与技巧、求职动机与拟任职位的匹配性、举止仪表 。 在面试过程中应注意必要的礼节和清晰完整的思路。以下15点可供参考： 1．听到考官对自己笔试通过的祝福后用微笑加谢谢应对。 2．当考官导语读完，下达考试答题指令后，对考官说“谢谢”，然后说：“请让我考虑一下”或“请让我考虑几分钟”，“好的，我准备一下”。 3．说普通话：语速要中等偏慢。 4．四个题目，可以一题一题作答，每个题目前都可以略微思考一下。回答完一题，要说“回答完毕”。 5．考虑时间不要太长，每个题目1-2分钟，可以打草稿，写要点，如果一时实在不知道从何答起，可用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，这也是不留痕迹地延长了思考时间；也可重复一下该题题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。 6．尽量用“一、二、三……”、“第一，第二，第三……”等句式；进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。 7．没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不可超过两遍。有的地区有题本提供，则不存在这个问题。 8．怎么想都不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认，争取下一题答好。 9．合理分配每一题的答题时间，不可太短，也不要超时。超时后立刻结束。 10．保持适度的音量，保证考官听得到、听得清。提前几天保养好嗓子，不要痰多咳嗽、吐痰等。如果感冒，要向考官说明，求得谅解。 11．始终保持高度注意力，无论遇到什么情况，都要控制情绪，不要和考官争论，不要有任何疲惫感，不要坐立不安。 12．适当的时候应利用一些肢体语言(主要是点头、手势等)来弥补语言表达的不足，但不可过多。演讲题时最好征得考官同意后站起来讲。 13．答题中可以有偶尔的停顿，但不可过多过长。不能有“啊”、“嗯”、“这个”、“那个”等。 14．抽到上午签，回答问题要尽量详细；抽到下午签，回答问题应简洁，最好有创新亮点，并适时地表达对考官辛苦一上午的敬意。 15．全部回答完毕，考官询问有没有补充时，不要多讲，以“没有需要补充的，辛苦你们了，谢谢各位”为结束语为好。 H. 面试需要具备的条件有哪些 面试需要准备的知识：简单清晰的自我介绍，查查应聘公司的一些主要知识，联系自己应聘的职位准备一下相应的专业知识，衣着整洁大方

权利请愿书： 查理一世上台以后，滥用监禁和征税的权力，强制推行借债政策，因而导致国内关系紧张。1628年3月，查理一世为解决财政问题，提出征收特殊捐税的要求遭国会拒绝后，就实行“强迫借贷”，严惩拒绝缴费者。国会也不甘示弱，于1628年通过了《权利请愿书》。全文共有8条，列数了国王滥用权力的行为；重申了过去限制国王征税权利的法律；强调非经议会同意，国王不得强行征税和借债；重申了《大宪章》中有关保护公民自由和权利的内容，规定非经同级贵族的依法审判，任何人不得被逮捕、监禁、流放和剥夺财产及受到其他损害；规定海陆军队不得驻扎居民住宅，不得根据戒严令任意逮捕自由人等等。查理一世开始批准了这一请愿书。《权利请愿书》是议会争取自由和权利的胜利果实。但查理接受《权利请愿书》只是权宜之计，并无意真正执行它，当议会批准补助金后，查理一世对议会抗议他征收吨税和磅税恼羞成怒，遂下令解散议会，自由英国进入无国会的专制统治时期，《权利请愿书》也被抛弃。资产阶级革命胜利后

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也就是废除劳动教养制度，劳动教养是行政处罚，不属于罪犯。劳教三大弊端：首先，劳教制度最为人所诟病的地方在于它与国际人权公约、我国《宪法》和《立法法》三个法律依据的精神相冲突，缺乏明确的法理依据。按照劳教制度，被劳教的人没有经过合格的法庭、经由正当的程序做出公正的判决即被剥夺人身自由，这是有违公约精神和原则的；2000年，《立法法》实施后，由行政法规规定限制人身自由的行政处罚已失去合法性基础；2004年的宪法修正案中，立法机关又在宪法中加入了“国家尊重和保障人权”条款，从某种意义上表明中国对尽快批准《公民权利和政治权利国际公约》的努力。其次，劳教的权力集中于公安机关，缺乏必要的制衡机制。按照《劳动教养试行办法》规定，对需要实施劳动教养的人，由劳动教养管理委员会审查决定，劳动教养管理委员会由公安、司法、民政、劳动等部门的负责人组成。但劳动教养的审批机构设在公安机关，实际上是将劳动教养的决定权集中于公安机关，劳动教养管理委员会形同虚设。再次，劳教的严厉程度也与其作为行政处罚的性质不相匹配。劳教属于一种行政权决定的行政处罚，但剥夺人身自由可以多达4年，而刑法的有期徒刑最短只有6个月。其严厉程度与刑罚相当，甚至比短期徒刑、拘役、管制更加严厉。

1、后宫甄嬛传浣碧/玉隐是蓝盈莹演的。2、浣碧/玉隐扮演者蓝盈莹资料：毕业于中央戏剧学院08级表演系本科。2010年大学还未毕业的她参演了陈嘉上导演的电影《画壁》进入娱乐圈。2012年在热播大剧《后宫甄嬛传》中饰演“浣碧”，而被观众所熟知，同年主演电视剧《三十里铺》和电影《东方中国梦》。2013年其主演的战争剧《猎杀》播出，11月参演电影《远古大帝》。2015年主演电视剧《虎妈猫爸》，随后出演《大熔炉》《一树桃花开》《山海经之赤影传说》等剧集。2016年2月24日其参演的电视剧《爱人的谎言》开播。其他作品有《雳剑》《致父亲》《睡在我上铺的兄弟》《热血青春》等。更多关于玉隐的扮演者,玉隐的扮演者是谁，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/022af91616109590.html?zd查看更多内容