怎样做市场调查问卷

市场调查方案和调研问卷关系及处理：1、市场调研是指派专职人员亲临社会第一线进行实地考察，并得出结论。而调查问卷是指事先准备好书面内容，通过在一定范围以答卷形式发放，并进行归纳总结。2、制定好纸质问卷，直接深入门店或者商业街区进行调查。利用网络开展问卷调查。这个可以以网页广告、论坛帖子等形式开展。

市场调研是培训学校开展招生工作中一个非常重要的环节，要想通过市场调研活动获取准确、全面、有价值又符合要求的资料信息，关键需要有一份高质量的市场调查问卷表作为依托，接下来我将分享一些有关市场调研问卷设计的一些技巧，希望对校长朋友们有所帮助。更多教培行业精彩内容尽在公众号校长运营实训1、问卷结构（1）开场白A、称呼、问候；B、调研员介绍；C、阐明目的与意义；D、说明调研不会给客户带来麻烦；E、说明作答时间。如：耽误您2分钟。F、表示感谢。如：谢谢您的支持。（2）问卷内容问卷内容需要根据具体调查的任务与项目情况来定。（3）问卷记录A、访问者姓名；B、调查时间；C、其他相关信息。（4）问卷填写说明这部分内容是对问卷设计的问题和术语等相关信息加以诠释，对调研人员需要遵守的事项以及受访人员填写注意事项加以说明。例如：随着各种各样的教育培训机构蓬勃发展，选择一家适合自己的教育培训机构已成为家长与个人的关注热点。为了了解学生的真实需求，我们设定了这套调查。2、问卷形式（1）封闭式。封闭式指的是在问卷中提出问题，并将事先拟好的各种可能答案，由受访者做选择题。（2）开放式。开放式问卷指的是在问卷中提出问题，但不列出所有答案，由受访者自由回答。3、调查问卷的设计流程（1）确定调查问卷设计的主题；（2）确定提问方式及回答问题的顺序；（3）设计问卷初稿并做好预调查；（4）设计正式的调查问卷。更多教培行业精彩内容尽在公众号校长运营实训4、市场调研问卷设计注意事项（1）题目要避免一问两答；（2）设计便于记忆，避免难为受访者；（3）内容要清晰明了，通俗易懂；（4）用词要形象、生动、避免暗示或诱导；（5）顺序要先简后繁的原则，同时在适当的地方插入一些激励受访者继续回答话题；（6）注意提出问题的合理性。参考：关于xx培训机构的调查问卷（学生卷）您好！感谢您参加本次问卷调查！我们是xx教务部，希望通过问卷调查的方式帮助您找到最适合的学习模式，希望您能够用2分钟的时间填写问卷，直接“打钩”就可以，谢谢！1、您参加过课外培训班吗？A、有 B、没有2、您认为课外教育培训时间应该安排在？A、上学期间 B、固定培训时间 C、根据学习需要 D、集中培训 E、随机培训3、您认为合适的培训时常为？A、30分钟 B、60分钟 C、90分钟 D、120分钟4、您在课外参加的辅导班是因为？（多选题）A、学习成绩不错，想冲刺重点学校B、老爸老妈的要求C、学校班级同一组织D、跟风5、您选择培训机构进行学习的目的是（多选题）A、应付考试B、个人兴趣C、提升自我D、认识更多的人6、您觉得自己最需要补习的科目是？（多选题）A、语文 B、英语 C、数学 D、化学 E、物理 F、不需要7、您喜欢？A、一对一辅导 B、一对多辅导 C、无所谓8、您所期望的培训老师（多选题）A、讲课/辅导的时候，轻松一点，最好有点幽默感B、每次都做好充分准备，教学专业C、除了学习外，课余时间有更多的话题D、教我的老师要长得漂亮/帅气9、您觉得课外辅导与正常课内授课的关系是什么？（多选题）A、课外辅导是对课内学习的不足及再次归纳整理B、课外辅导比课内辅导更具有针对性C、课外辅导的授课方式更具趣味性D、课外辅导与课内学习毫不相关，没必要课外辅导10、您还会继续进行课外辅导吗？A、会 B、不会 C、会考虑

答复：如何制作一份市场调研问卷？着重归纳总结以下几点：第一、可以通过市场调研的形式，包括对市场产品的研究和数据分析，可以从市场产品的周期变化和性质对象这些方面入手，可以从市场产品市场概率以及占有率的份额，以分门别类的收集整理市场调查，和考察研究分析的用途。第二、在市场调研的过程中，以设置问答形式或多样化形式，对于市场产品以敏锐的观点捕捉产品的需求和动向，以进行对各种各样的市场产品分析数据或采样收集。第三、在市场调研的过程中，以注重产品的销售渠道和门路，以及重视市场产品的研发和技术开发的核心竞争力，以开拓全球化视野，以不断探索市场营销的新概念营销模式相结合。第四、在市场调研的过程中，以分类抽样的多种形式，对于产品综合概率和参数值，以进行新产品研究与市场分析状况，以全面考察和检验产品的合格率的综合指数达标，以达到优化产品的市场概率。第五、在市场调研的过程中，以结合市场营销管理人员的分析情况和具体要求，以切实为市场调研工作做好参谋和部署计划，以市场化的规模和标准化运营的流程，以市场调研人员积极参与实践工作，为市场调研的可行性报告，作出示范性的指导作用。第六、以结合市场调研的实际情况，以及市场调研资料与市场产品考察研究，以修改和完善市场调研主题报告的书稿，最后以用心撰写一份市场调研报告书。谢谢！

题主是否想询问“市场调研的方法有多种方法，如问卷调研陌生拜访还有什么？”市场调研的方法还有个人访谈、网络调研、焦点小组讨论。1、个人访谈：采用面对面的方式与被访者进行沟通交流，通过深入了解被访者的情况、需求和反馈，获取更加详细的市场信息。2、网络调研：利用互联网等现代信息技术手段，通过网络问卷、网络访谈、网络观察等方式，收集和分析市场信息。3、焦点小组讨论：通过邀请一些代表性的客户或消费者，组织小规模的讨论小组，对产品的设计、功能、品牌等方面进行深入的讨论和分析，获取市场的反馈和建议。

首先，感谢对我的信任愿意向我提问。这里的个人总结是让你写对此次市场调查从策划到实施到研究的总结，可以写在每个环节是否遇到什么难题，如何解决的，通过市场调查，你研究出的数据是什么结果，这次调研有什么经验（比如如何抓课题，如何才能让大众愿意填写表单之类的）很多方面可以写。最重要的一定要写你此次调研的成果。下面有篇范文，但太尼玛罗嗦了，你要做到的是，精炼但内容充实即可。。市场调查是采用科学的方法，有目的、有计划、有系统的对市场信息进行搜集、整理、分析和综合的过程。本学期，我们学习了市场调查与预测并进行了教学实践。我积极参与与互动小组调查活动，让我学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我的学习兴趣，取得了良好的学习效果。通过市场调查的学习,我了解市场调查的重要作用.市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调查的功能主要表现在以下三个方面：1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额；2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销售量下降；3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。市场调查从诞生到被广泛应用已经历了近一个世纪的发展，研究方向涵盖营销市场的方方面面，如市场分析、消费者行为调查、产品满意度、广告效果测评、销售预测及商圈调查等。根据所研究问题的不同内容及研究目的，市场调研可采用的方法及技术多种多样、日益成熟。如资料分析法、问卷调查法、群组座谈法、观察法、实验法等。开始的理论学习我只是熟悉概念，但不会实际操作，不会将理论应用于实践行动之中，我想过，更苦恼过。后来，有着悉心教导的老师后，在她清晰地指引下，带领我们一起学习，一起思考，一起演示，渐渐地深入市场调查的各方方面面。可以说。老师的教学思路是非常清晰的，一开始是让我们拥有足够的市场调查的理论时，再引导我们去进行实践（市场调查），其教学方法也是非常科学的，是现代教育应当提倡的，毕竟是曾经尝试葡萄，才知道葡萄的甜。多少次的集中讨论才换成一个方案的结果，还有多少的集中思考才晓知知识的伟大真理与奥妙。做一件事情首先要有其目的或目标，就像市场调查一样，调查是为了什么，也不能盲目前进，到头来功亏一篑。目的是我们的前进方向，就像每个人的梦想一样，引导着我们去寻找另一片天空。而过程中，我们有计划，也有变化，但我们还是依计行事，在计划之间适度变化，一步一个烙印，深刻的记载错与正的市场调查知识。后来，我和几个同学组成小组对学校附近的服装行业市场进行了深入的调研。相聚就是一种缘分。我始终相信集体对个人发展有着非常重要的作用。但集体不一定是一个团队。因为团队就要有团队精神。俞敏洪曾说过：团队犹如一盘面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不断地柔和，它就成了一团有着弹性的面团，无论你怎么打，怎么拍，它始终还是一团。而其中的水就是一个团队里的团队精神。通过了这次市场调研让我感受到几点：（1）当我们到我们调研的地方，随机向群众做问卷的时候；有很多人都不了解我们的工作。当我们表明身份的时候，很多人都误认为我们是政府的工作人员，要不就向我们诉苦，要不就不跟我们沟通，很害怕我们的感觉。（2）当我们走入一些店铺做问卷的时候，有部分店主因为对我们的工作和身份不了解，对我们不予合作，甚至给我们一个冷笑。但是经过我们再一番的解释，他们终于明白我们的工作性质和目的了，基本上都给与我们合作。（3）调研收集问卷后，我们统计问卷，发现问卷的统计并不是我们在书本学到的那么简单。我们要根据每份问卷结构进行不同统计，以便更容易得出最后的结果。对学校周边服装行业市场的这次调研，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我一次次被他们拒绝，甚至遭遇他们的冷嘲。在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。同时，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强；这次市场调研，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。另外，我还学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。在市场调研中从我们发现问题、确定主题、设计方案、问卷设计、整理分析数据和撰写调查报告。 虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，种种的问题困扰我们时，我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。这次以5人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。通过对市场调查与预测真门课程的学习和自身开展市场调查的实践，我总结出其中的主要问题。尽管市场调查已存在了一个多世纪。但是现实中，管理者对市场调查的功效及操作方法的认识存在局限性。管理者常常忽略了市场调查的主动因素。被动的市场调查常造成财力、人力资源的浪费，使巨额投资受到损失。事实上，管理者应始终对影响目标市场和营销策略的因素保持清醒的认识，这就需要管理者能及时了解剧烈变化着的经济、社会和竞争环境、预测市场的变化趋势及消费者的消费行为偏好等，从中寻求新的机会并以之为依据开发、研制能满足市场需求的产品、制定战略计划指导企业资源的使用与整合。从另一个角度讲，一个好的管理者将营销环境的激剧变化看作是新的市场机会而不是威胁，因为他拥有市场调查研究这把利剑。所以企业应该合理开展、运用市场调研。当然，因为市场调查会受到各种误差的影响，调研结果会存在某种偏差，所以管理者应结合多方面收集的信息，正确开展调研，合理使用调研结果，指导营销战略的制定、调整。

作为市场调研相关工作分为？市场专员、市场调查员、市场公关、市场分析员、市场督导、市场部经理，关于市场调研的调查问卷以简述题形式，为你这位同学提供一些参考或建议。答复：如何制作一份市场调研问卷？着重归纳总结以下几点：第一、可以通过市场调研的形式，包括对市场产品的研究和数据分析，可以从市场产品的周期变化和性质对象这些方面入手，可以从市场产品市场概率以及占有率的份额，以分门别类的收集整理市场调查，和考察研究分析的用途。第二、在市场调研的过程中，以设置问答形式或多样化形式，对于市场产品以敏锐的观点捕捉产品的需求和动向，以进行对各种各样的市场产品分析数据或采样收集。第三、在市场调研的过程中，以注重产品的销售渠道和门路，以及重视市场产品的研发和技术开发的核心竞争力，以开拓全球化视野，以不断探索市场营销的新概念营销模式相结合。第四、在市场调研的过程中，以分类抽样的多种形式，对于产品综合概率和参数值，以进行新产品研究与市场分析状况，以全面考察和检验产品的合格率的综合指数达标，以达到优化产品的市场概率。第五、在市场调研的过程中，以结合市场营销管理人员的分析情况和具体要求，以切实为市场调研工作做好参谋和部署计划，以市场化的规模和标准化运营的流程，以市场调研人员积极参与实践工作，为市场调研的可行性报告，作出示范性的指导作用。第六、以结合市场调研的实际情况，以及市场调研资料与市场产品考察研究，以修改和完善市场调研主题报告的书稿，最后以用心撰写一份市场调研报告书。谢谢！

专业的市场调研主要包括对消费者、政府与公众、竞争对手等利益相关者的调研，以及对销售渠道的调研等。通常包括以下方面的内容：第一部分：制定完善的市场调研方案。专业的市场调研方案包括以下10个方面：一、市场调研目的通过本次科学、严谨、全面的市场调研，达成哪些目的，实现哪些效果等。二、市场调研内容（一）行业状况调研：1、行业的市场现状；2、产品的市场容量；3、行业的市场格局；4、政策法规对行业的影响；5、行业的市场前景；6、行业的发展趋势分析。（二）品牌调研与分析：品牌形象调研1、认为最好的产品品牌及原因；2、使用最多的产品品牌及原因；3、是否知道**品牌；4、**公司的品牌形象如何；5、为**公司的整体品牌形象评分；6、为组成**公司品牌形象的以下方面评分：公司标识、企业文化、营销理念、管理水平、员工素质、技术水准、产品质量、售后服务、发展前景等；7、用几句话来概述**公司的品牌形象。品牌态势调研：1、**品牌在行业中的位置；2、**品牌发展过程与趋势；3、**品牌今后的发展方向。品牌定位调研：1、消费者认为**是食品公司还是专业的**产品公司；2、以上哪种品牌定位更好；3、现在的**是国际品牌、全国品牌还是国内区域品牌；4、未来的**品牌如何定位；5、品牌定位对**公司发展的影响。（三）消费者行为调研消费需求调研：1、使用某产品的主要品牌；2、选择该品牌的主要原因；3、该品牌最主要能满足您的哪三种需求；4、使用该品牌最关注的三个因素；5、是否使用过**品牌；6、选择**品牌的主要原因；7、为什么不使用**品牌；8、为什么选择该类型的产品，而不是其它类型的产品；9、目前该类型的产品有哪些不足；10、您心中理想的该类型产品是什么样的；11、希望厂家推出什么样的该类产品；12、购买该类型产品主要受哪些因素的影响；13、购买的决策过程是如何形成的。消费习惯调研：1、您使用该类型的产品有多长时间了；2、您使用该产品有多长时间了；3、每天使用该类型产品的时间；4、您使用该类型测评最多的场合；5、该类型产品的使用方式；6、每月该类型产品的用量；7、每月在该类型产品上的花费；8、购买该类型产品的地点、方式；9、购买该类型产品的频次；10、每次购买该类型产品的数量；11、您使用该类型产品最多的季节；12、您家里主要是谁负责购买该类型的产品；13、您家里主要是谁在使用该类型的产品；14、购买该类型产品的主要目的。产品调研A．口味调研：1、您最喜欢喝哪种口味的该类型产品，原因；2、您认为哪个品牌（种类）该类型的口味最好，原因；3、您认为**的口味如何，原因；4、您认为哪种类别的产品口味最好，原因；5、口味对您购买该类型产品有哪些影响。B．包装调研：1、您最喜欢喝哪种包装、容量的产品，原因；2、您认为哪个品牌产品的包装最好，原因；3、您认为**的包装如何，原因；4、产品质量好主要表现在哪几个方面：新鲜度、纯度、色泽、口感等；5、包装对您购买产品有哪些影响；6、**在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足；7、您认为**公司推出什么样的新产品会受消费者的欢迎。价格调研：1、您一般是购买哪个价位的产品；2、从总体上说，您认为目前产品的价格是否合适；3、对于250毫升的袋、盒装的心理价位分别是多少；4、对于500毫升的袋、盒装的心理价位分别是多少；5、您认为**公司的产品定价是否合适；6、价格对您购买产品有哪些影响。销售渠道调研：1、购买产品的主要地点；2、购买产品的主要方式；3、产品摆放位置对购买的影响；4、卖场促销对您购买产品有哪些影响；5、您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；6、您认为**产品应怎样做卖场布置和促销。广告调研：1、哪个产品品牌的广告做的最好，原因；2、您能记住哪个产品的广告：广告语、广告画面、人物、音乐等；3、您认为**公司的广告做的如何；4、您能记住几条**产品广告；5、广告对您购买产品有哪些影响；6、您看电视的时间、频道；7、您最喜欢看的电视节目；8、您最喜欢看的报纸、栏目。促销、公关调研：1、能记住哪个产品品牌的促销活动（内容），您的评价；2、能记住哪个产品品牌的公关活动（内容），您的评价；3、您能记住哪些**产品的促销、公关活动；4、您认为**产品应该怎样做促销、公关活动效果才会好。消费者的个人特征：1、性别；2、年龄；3、职业；4、文化程度；5、家庭收入；6、家庭人口；7、兴趣爱好等。（四）SWOT分析：1、与竞争品牌相比，产品的优势分析；2、与竞争品牌相比，产品的劣势分析；3、产品的市场机会分析；4、产品的市场威胁分析。（五）对**公司的营销建议：1、品牌定位建议；2、如何提升品牌形象；3、对现有产品的改进建议；4、新产品开发建议；5、成功的市场运作建议等。三、调查地域的设定四、调查对象及样本量（一）产品专家调研（二）消费者调研A．消费者定量调研、B．座谈会（消费者定性调研）五、调研方法1、产品专家调研：实地面对面深度访谈。2、消费者调研：调查方法为CLT调查法，即在商超市集中定点问卷调查。3、**产品SWOT分析：调研分析。4、对**公司的营销建议：调研分析。鉴于本调研所涉及的内容，对研究方法的要求也相应提高。调研既要有定量的数据，同时也要有定性的分析。调研所得到的结论要能够同时满足本次调研的不同要求。因此，我们建议采用问卷调查、座谈会和深度访谈相结合的调研方法。问卷调查法：是通过对样本的问卷调查，收集信息的定量方法。问卷法的优点是适合大面积的描述性研究，而且具有较高的推论能力。座谈会：座谈会是一种定性的调研方法。消费者可以充分发表自己的看法和意见，以便能详细了解消费行为，为营销决策提供切实可靠的依据。深度访谈：是一种定性调研方法，通过调研人员与调研对象的深入交谈收集必要的信息。它可以弥补定量调研的不足。深度访谈的对象涉及我们本次调研的特定人群。访谈按照固定的提纲进行访问。六、实施过程本次调查采用集中定点问卷调查、座谈会和深度访谈三种方式进行，合格的被试者同时应该符合如下要求：1、在过去的四个月内没有接受过市场调查人员的访问；2、本人或家人没有从事该产品、调查、广告行业工作；3、符合配额要求。七、质量控制质量控制体现在调研设计、项目人员（包括项目组人员和访员）培训和管理、实施和后期分析处理的各个方面，包括调研设计阶段的试调查、实施结果的审核、数据检查和统计检验。八、调研分析我们将对所得到的各种数据进行分析，就有关调研内容得出分析结果。分析主要是针对调查问卷的数据统计分析，所采用的统计方法包括频数分析，交互分析，相关分析等，以及相应的统计检验。我们在分析过程中所使用的数据录入软件、统计分析软件为SPSS。九、调研报告1、数据统计报告概括了数据统计结果和调查的直接结论。十、调研时间整个调研分为四个阶段：1、调研设计和试调查，改进调研文本的设计；2、大规模调查实施；3、数据分析，同时进行补充调研，寻找解释和解决问题的方法；4、调研分析，总结调研发现，撰写调研报告。第二部分：设计专业的市场调研问卷消费者市场调研包括定性和定量调研两种方法。根据上述企业的市场调研方案，我们设计出专业的消费者定性调研的访谈大纲和消费者定量调查问卷。访谈大纲设计要点1、访谈题目既要精练，又要表达问题清楚；既要有学术性又不能太学术化；即不能因为精练而语焉不详；不能因为学术性而使得语言晦涩难懂。2、访谈各题目之间是一个并列关系同时也是一个递进关系，不能是重叠或重复和相互包含的关系；各访谈题目构成总主题的各个方面，换言之，总题目是各分题目的逻辑总和。3、访谈的题目不易太多太细，一定要有针对性，问题要具体，问题应该是开放性的不能是封闭性的，避免出现简单的是否题，同时也要避免出现诱导性的题目。一般而言，访谈题目以6-8个为宜，最后不要超过10个题目。4、自己使用的访谈提纲既要简明，又要全面，而且要把各要点罗列清楚，切忌过分繁复，使自己都不明白什么意思。给自己使用的提纲是表意性的而非表形性的，也即一定要能够使自己明白，能够起到启示作用或提醒作用，而正式提纲既要表形也要表意，当然两者都要突出简明特征。所谓提纲就是指纲目，而不是指过分繁复的内容。5、引导语重点讲述访谈目的和为什么选择该访谈对象，访谈目的不宜太空洞，一定要以激起访谈对象的兴趣为根本出发点。总结为六个原则：简明性原则（指语言表达）、适量性原则（指题目总量）、针对性原则（指问题方式）、开放性原则（指题目类型）、一致性原则（指各题目结构）、非重叠原则（指题目逻辑）。问卷设计要点1、先易后难、先简后繁，被调查者熟悉的问题在前；2、提出的问题要具体，避免提一般性的问题；3、一个问题只能有一个问题点；4、要避免带有倾向性或暗示性的问题；5、先一般问题，后敏感性问题，先泛指问题，后特定问题，先封闭式问题，后开放式问题；6、要考虑问题的相关性，同样性质的问题应集中在一起，以利于被访者统一思考，否则容易引起思考的混乱，还要注意问题之间内在的逻辑性和分析性；7、提问中使用的概念要明确，要避免使用有很多解释而没有明确界定的概念，问卷中不得有蓄意考倒被访者的问题；8、避免提出判定性的问题；9、一些问题不要放在问卷之首；10、最后问背景资料问题，必要的时候为了统计和分析的需要必须问被访者一些背景资料。

基于用户需求视角的电商企业营销满意度调查问卷 怎么写？答复：如何制作一份市场调研调查问卷？着重归纳总结以下几点：第一、在市场调研过程中，以结合实际说明情况和以往历史调查数据分析，作出抽样对比的分析数据表格，并以调研事件、调研性质、调研类型、调研对象作出事务工作的可行性主题调研报告。第二、在市场调研过程中，以调研人员实地考察市场产品的优势与劣势分析论证，以及产品的市场行业效用价值评估方案，以全面实行市场产品信息化与终端平台化，以市场营销的份额采取网格图表调查数据表明情况，以有效提高市场产品的动态管理，以市场产品的高品质让消费者认可，以售后服务质量保障提升市场产品的公信力与信誉度。第三、在市场调研过程中，以采取分类调查的形式，能够让形式多元化与多样化，复杂化与简单化，在设计调查问卷过程中，以设置提问形式分别对调查问卷结果采取合格与否格式打分评定，这些问题以直接影响到评估分数是否合格与达标。第四、在市场调研过程中，对于设计问卷问题的差异化，以标准制式的问题及类型，以进行重复修改和完善，对于设置这些问题内容可以简洁化，以消费者动机或需求为目的，并作出这些方面的提问或解答，这样，以全面的反映了设计问卷的重要性，以实时了解这些问题的关键为突破口。第五、在市场调研过程中，以全面的整理这些设计问卷书稿，以检查修改文件定稿后，以按文书格式用心的藤写设计问卷调查报告，以正式拟定书稿制作成一份市场调研调查问卷。谢谢！

有效市场调研的三步曲 　　　　没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似平静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究，哪怕是再有经验的水手也难免会迷失航向。商海航行中，决策者好似船长，时时处处需要做出正确的决策。此时，市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。　　笔者作为总策划开始进行A品牌橄榄油的中国市场策划和营销运作时，虽然她已是国际市场的著名品牌，但因为其在国内市场尚不具备一定的知名度，因此我们仍将其视做一个刚进入市场导入期的新产品，并为此安排了为期两个月的市场调研活动。一方面，这为我们进行全国市场的开拓奠定了基础，另一方面，又为我们的加盟专卖店及经销商进行了示范，使我们能为其提供有针对性的指导。　　在这两个月的调研活动中，科学、系统、严谨是我们最为关注的问题。正是本着这种科学、系统和严谨的思路，我们所做的调研工作在后面各项营销决策中发挥了举足轻重的作用，最终实现了“在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品卖给恰当的人”。　　那么，企业在品牌推广时该如何有效地进行市场调研、如何精细化市场调研工作呢？我们从品牌的市场运作中提炼出 “精细化市场调研三步曲”来与康乐氏橄榄油品牌加盟商、经销商及广大的营销人士共享。　　第一步：细心规划，做调研活动的战略家　　科学、系统、严谨是企业进行调研工作的三大关键词。为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨，高效达到调研目标，在活动正式开展前，企业应当首先做好调研活动流程设计，对整幅调研画卷进行整体勾勒。　　下面是康乐氏对整个调研活动的流程设计图，虽然简洁，却使整个调研工作清晰映人眼帘，使整个项目团队对整体活动有了很好的把握。　　同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人（这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》），既注重整体又责任明确，以确保调研工作的准时及有效完成。　　第二步：注重流程，浓墨重彩绘调研　　我们的调研工作共分为定性调研与定量调研两大部分，其中定量调研中的问卷调研是企业收集数据、帮助决策的最直接方式，限于篇幅，在此我们只展开此项。　　问卷设计　　问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。一份好的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。　　为此我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，同时也考虑到后面问卷的录入、编码、统计分析的方便性。具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。　　预调研及反馈　　在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决，会直接影响到调研的质量。如果通过试访后进行修订，就能避免大规模投放缺陷问卷带来的人员、时间和资金的浪费。　　在预调研中，参加的对象是否典型是十分重要的。预测时通常会选择5~10个被访者，而调研人员可以从中发现一些具有普遍性的问题。例如，如果只有一个被访者对一个问题提出疑问，调研者可以不对其进行关注，但如果有三个被访者对同一问题提出疑问，调研者就应该对此问题重新考虑。在重新考虑时，调研者应站在被访者的角度上问自己：“这个问题的意思表达得是否清楚”、“这样的结构是否可以理解”、“短语表达是否清晰”、“是否带有倾向性的引导性的词语”等。　　为了有效完成预调研工作，我们选择在某超市发放了20份预调查问卷。预调查的对象选定为进入进口产品展区的人群。针对调研问题A品牌橄榄油的调研人员参考了被访者的意见，对问卷进行了认真修改，比如在确保问卷信息完整性的基础上使问卷的页数尽量减少，尽可能减少开放性问题等，这为后面正式访问的顺利进行打下了良好的基础。由此大家也可发现试访问的重要性。　　正式调研及日程安排　　在对访问员进行选拔与培训后，我们依据各调研场所的不同情况，对问卷的数量做出具体分配，这有利于保证样本的完整性和代表性。在访问期间，我们充分考虑到了访问员上下班的路程和时间状况，将访问人员安排到相应的地方开展访问工作，更好唤起了他们的工作热情。同时，公司派出专人到各大访问地点跟踪查调研员的工作情况，以保证数据的真实性和调研效果。下表是某次调研的工作安排：　　在明确了调研的目标后，我们将调研细化为详尽的工作流程，调研的正式执行阶段选择了科学的调研方法，安排了认真的预调研，对访问员进行了严格的培训及合理的工作安排。这一切为整个调研活动的成功奠定了坚实的基础。　　第三步：客观总结，精描细勾做报告　　市场调研报告是对阶段性调研工作的完美总结，这既是专题性营销调研的终点，也是营销规划工作开始的起点。市场调研报告要以规范的格式对调研过程中所收集的资料进行统计分析并给出结论和建议，以作为各级管理者进行决策时的参考。在撰写市场调研报告书的时候，主要是应注意报告的简洁和客观，避免给阅读者以任何形式的误解。　　下面摘录A品牌橄榄油的市场调研报告大纲来做具体展示：　　1.题目　　题目部分主要包括调查主题、报告日期、为谁而准备、撰写人或报告者　　2.目录　　　目录主要包含了报告所分章节及相对应的起始页码。报告中的表格和统计图也要相应编写图表目录。　　3.调查目的　　说明这次调查活动的动机、所要检定的统计假设以及所要了解的问题。　　4.研究方法　　对调研过程中所使用的调查研究方法、选取的样板类型与大小、调研得到的研究结果等做非技术性的简短说明。　　5.结果和局限性　　调查结果在A品牌调研报告正文中占较大篇幅。这部份报告是按一定的逻辑顺序提出、紧扣调研目的的一系列项目发现。发现的结果主要用叙述的形式表达，使得项目更为可信，同时在讨论中配进了一些总括性的表格和图像，有效避免了枯燥无味的大块文字叙述。　　完善无缺的调研是难以做到的，在报告中将成果加以绝对化、不承认它的局限性和应用前提是不科学的调研态度。所以在调研报告中，撰写人员没有忘记指出报告的局限性，让经理人员在决策时有所考虑。　　6.结论与建议　　这是调研报告中最实质性的部分。其中说明了调研所得的主要结论，调研人员针对结果所提的建议也包含在这部分。

在线调查法是获取第一手资料最常用的调研方法"具体做法有:在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器;向被调查者寄出调表;向被调查者寄出包含链接的相关信息,并把链接指向放在企业网站上的问卷"在线调查法广泛应用于各种内容的调查活动中,实际上也就是传统市场调研中问卷调查方法在互联网上的延伸"如中国互联网络信息中心(CNNIC)每年进行两次网上问卷调查,其主要目的是为了发布具有权威性的5中国互联网络发展状况统计报告。在进行的调查项目是合理!合法的,是值得他们花些时间和精力来认真填写的"问题指导语(填表说明)是向被调查者解释怎样以及如何正确地填写问卷的语句"问卷的主体包括问题和备选答案,是问卷的核心部分,问题的类型可以分为开放型和封闭型"网络市场调查中有的在线问卷特别是E-mail问卷多采用封闭型问卷,即在提出问题的同时,给出备选的答案"结束语中可以表示出对被调查者的感谢,或是给出一些奖品!优惠券等"3.2.2 专题讨论法专题讨论法可通过新闻组!电子公告牌或邮件列表讨论组进行"其步骤如下:确定目标市场;识别目标市场中要加以调查的讨论组;确定可以讨论或准备讨论的具体话题;登录相应的讨论组,通过过滤系统发现有用的信息,或创建新的话题,让大家讨论,从而获得有用的信息"也可以在企业网站开设消费者俱乐部(如海尔网站的海尔俱乐部),可以定期创建新的话题,让消费者讨论"传统调研方法中的专题讨论法中常常由于调查人员的主观感受!调查人员的提问方式对被调查者的影响!被调查者心情等诸多原因,导致调查结果出现偏差"而网上专题讨论法由于网络的言论自由!平等,比较容易获得有用的信息"3.3 网上市场间接调研的方法网上市场间接调研指的是网上二手资料的收集"许多单位和机构都已在互联网上建立了自己的网站,各种各样的信息都可通过访问其网站获得"再加上众多综合型ISP(互联网内容提供商)!专业型ISP,以及成千上万个搜索引擎网站,使得互联网上的二手资料的收集非常方便"3.3.1搜索引擎搜索搜索引擎是能及时发现你所需要的调研对象内容的电子指针"它们能提供有关的市场信息!企业新闻!产品广告!调查报告!各种报刊发表的调查资料等,这些资料和信息可以借助于一系列的关键词和基本参数识别"调研人员可以利用搜索引擎进入有关的主题搜索,把获得的信息保存到硬盘!插入文件中!直接打印以便今后利用"为了能快速准确地搜索需要的信息,在使用搜索引擎中要注意:首先确定搜索的意图,选择好合适的关键词;其次决定采用哪种搜索功能并选定搜索引擎"目前互联网上可选择的搜索引擎很多,例如:AltaVista(http://www.altavista.com)!Excite(http://www.excite.com)!/悠游0(http://www.goyoyo.com.cn)!/百度0(http://www.baidu.com)!google(http://www.google.com)等等"3.3.2 网站跟踪法企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营,将会有为数可观的网站数据,这些对于网上目标客户调研!客户分析以及客户关系整理均有重要意义"常用的方法有:一种是在本企业的站点投放调查问卷,由于站点的浏览者大多是老顾客,所以可以获得比较详细准确的资料,保证调查问卷的有效性"同时,这也是一条维系顾客关系!增强企业与顾客沟通的途径"但是,仅仅在本企业的站点进行调查,样本数量少,获得的资料不够全面,因此一般只用于调查用户品或对网站的看法,不适合大面积的调查"另一种是在站点投放调查表,门户站点浏览量大,可以保证网络调足够大的样本,有利于完成调查目标"同时还可以间接到广告的作用"但是,门户网站的浏览者比较复杂,不是企业的调查对象,有时会造成无效问卷,影响调查结准确性"还有一种是通过E-mail调查,E-mail是一秀的调查工具"这样既可以避免在自己的站点上投放成的调查对象的遗漏,又不会象在门户站点投放那样造多的无效问卷"3.4 抽样方案网上调查方式的出现,简化了调查运作的环节,但调查的基本理论(如抽样理论)仍适用,借助互联网,完个大样本量的调查是件很简单的事,但仅有足够的样本不能保证数据的真实性和代表性,毕竟,绝大多数调查抽样调查,而抽样调查的目的在于通过对一定样本量的来推断整体的情况"因此,为保证调查有意义,调查实必须能主动选择符合条件的受访者来参加调查"在网常用的抽样调查方法有:3.4.1E-mail地址抽样在拥有总体的E-mail地址的情况下,可以在E-地址中进行随机抽样"然后通过E-mail的形式进行如果有每个E-mail地址的相关背景信息,还可以通过信息进行按一定配额条件进行随机抽样"这种方法达效果与传统方法中按地址或电话号码随机抽样的效果一3.4.2 固定样本抽样把已经同意参加各类调查的受访者放入固定样本库"每个成员都提供了背景信息和E-mail地址,并同受调查邀请"根据项目的要求,可以按一定的甄别条件对性别!年龄!所在地区和收入等的要求)在相应的成员机抽样"如果固定样本资料库的招募是采用随机的方通过电话随机访问招募),则抽样就具备完全的随机性果是非随机的,则抽样就与传统方法中的联络员招募一不具有完全的随机性"3.4.3 弹出窗口式抽样采用软件技术,可以对网站的访问者进行计数,可预先设定好的间隔(如每隔100个访问者)弹出一个窗请访问者参加访问"这种方法类似与传统的街头拦截但由于自动控制,随机性更好"3.4.4 预先电话抽样预先采用电话的方法进行随机抽样,直接或通过mail邀请受访者到指定的网站上参加调查"通过密码控制,进行调查的网站只对受邀请的受访者参加"这样现了完全的随机性,又充分利用了网上调查的优势"3.4.5 完全公开式抽样完全在网站上公开调查问卷,进行广泛的链接和受访者主动参加"这种方法几乎无法对受访者进行控机性很差,而且无法对所调查的内容进行保密".是从CAJ上COPY下来的 你机子整理下吧！

C应该是整理。

市场调研是培训学校开展招生工作中一个非常重要的环节，要想通过市场调研活动获取准确、全面、有价值又符合要求的资料信息，关键需要有一份高质量的市场调查问卷表作为依托，接下来我将分享一些有关市场调研问卷设计的一些技巧，希望对校长朋友们有所帮助。更多教培行业精彩内容尽在公众号校长运营实训1、问卷结构（1）开场白A、称呼、问候；B、调研员介绍；C、阐明目的与意义；D、说明调研不会给客户带来麻烦；E、说明作答时间。如：耽误您2分钟。F、表示感谢。如：谢谢您的支持。（2）问卷内容问卷内容需要根据具体调查的任务与项目情况来定。（3）问卷记录A、访问者姓名；B、调查时间；C、其他相关信息。（4）问卷填写说明这部分内容是对问卷设计的问题和术语等相关信息加以诠释，对调研人员需要遵守的事项以及受访人员填写注意事项加以说明。例如：随着各种各样的教育培训机构蓬勃发展，选择一家适合自己的教育培训机构已成为家长与个人的关注热点。为了了解学生的真实需求，我们设定了这套调查。2、问卷形式（1）封闭式。封闭式指的是在问卷中提出问题，并将事先拟好的各种可能答案，由受访者做选择题。（2）开放式。开放式问卷指的是在问卷中提出问题，但不列出所有答案，由受访者自由回答。3、调查问卷的设计流程（1）确定调查问卷设计的主题；（2）确定提问方式及回答问题的顺序；（3）设计问卷初稿并做好预调查；（4）设计正式的调查问卷。更多教培行业精彩内容尽在公众号校长运营实训4、市场调研问卷设计注意事项（1）题目要避免一问两答；（2）设计便于记忆，避免难为受访者；（3）内容要清晰明了，通俗易懂；（4）用词要形象、生动、避免暗示或诱导；（5）顺序要先简后繁的原则，同时在适当的地方插入一些激励受访者继续回答话题；（6）注意提出问题的合理性。参考：关于xx培训机构的调查问卷（学生卷）您好！感谢您参加本次问卷调查！我们是xx教务部，希望通过问卷调查的方式帮助您找到最适合的学习模式，希望您能够用2分钟的时间填写问卷，直接“打钩”就可以，谢谢！1、您参加过课外培训班吗？A、有B、没有2、您认为课外教育培训时间应该安排在？A、上学期间B、固定培训时间C、根据学习需要D、集中培训E、随机培训3、您认为合适的培训时常为？A、30分钟B、60分钟C、90分钟D、120分钟4、您在课外参加的辅导班是因为？（多选题）A、学习成绩不错，想冲刺重点学校B、老爸老妈的要求C、学校班级同一组织D、跟风5、您选择培训机构进行学习的目的是（多选题）A、应付考试B、个人兴趣C、提升自我D、认识更多的人6、您觉得自己最需要补习的科目是？（多选题）A、语文B、英语C、数学D、化学E、物理F、不需要7、您喜欢？A、一对一辅导B、一对多辅导C、无所谓8、您所期望的培训老师（多选题）A、讲课/辅导的时候，轻松一点，最好有点幽默感B、每次都做好充分准备，教学专业C、除了学习外，课余时间有更多的话题D、教我的老师要长得漂亮/帅气9、您觉得课外辅导与正常课内授课的关系是什么？（多选题）A、课外辅导是对课内学习的不足及再次归纳整理B、课外辅导比课内辅导更具有针对性C、课外辅导的授课方式更具趣味性D、课外辅导与课内学习毫不相关，没必要课外辅导10、您还会继续进行课外辅导吗？A、会B、不会C、会考虑

问题一：开店前如何进行市场调查 下面，我们简要介绍四个简要的调查步骤： （一）明确调查问题 在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。 （二）初步情况分析 确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。 （三）进行正式调查 当有了初步资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。 （四）资料整理和分析 当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员偏见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，在哪里开店，什么时候开店等。 以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。 （一）询问法 询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回以获取信息。 （二）竞争对手如何分布 在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。 其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。 （三）竞争对手的产品 竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。 竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经营休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。 （四）大商场调查 大商场 *** 各个部门的商品，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的 *** 点。可见，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争......>> 问题二：开店前需要做哪些方面的市场调查 市场调查就是在经营者开店之前，对需调查的内容进行全面仔细的考虑，深入实地的考察，以摸清楚相关情况，做到胸有成竹。 市场调查是连锁店开设前的首要工作，这是全面把握连锁经营方向的基础。 市场调查内容主要包括两个方面： 1、市场调查的内容 (1)全面调查开店的可能性。主要内容包括：本地区的市场特性，本地区的消费特征。应侧重调查开店预定营业额的估算及决定商店规模的参考因素。 (2)深入研究该地区消费者的生活形态。主要内容应包括：深入分析消费者生活形;设定商店格调的基础资料，该资料在商品与整体营业的决定中可作为参考。调查主要应侧重在商店结构、价格、与促销方法等方面。 (3)相关结构的调查。其主要内容包括生活结构、都市结构、零售业结构。生活结构的调查，重点在于经营辐射区内人口结构、家庭结构、收入结构、消费水平、购买行为。都市结构的调查，重点在于经营辐射区内的交通、繁华地段、各项都市技能的调查以及都市未来发展规划的预测。零售业结构的调查，重点在于经营辐射区居民购买动向、行业构成、商店构成以及大商店的销售动向。这三种结构的调查是关系市场调查能否成功的关键因素，因此应作为重点对象。 值得注意的是，经营辐射区内消费能力、购买水平、及竞争商店的营业状况都会在市场调查的资料得到体现。这样就能以此为依据，制定商店整体经营策略、经营利润计划、设备配备计划，融资计划等各种规划。 2、市场调查的要点 进行市场调查资料的收集、整理、分析和评估时，应格外注意以下两点： (1)既要对该地区的过去、现在的情况加以了解，还要对该地区的未来的趋势和发展加以考虑。 (2)进行分析比较时，与类似的某一成功的选址进行比较，以便能作为在该地区开店研究的依据。 对连锁店所处商圈内的竞争对手状况进行调查，包括现有竞争对手和潜在竞争对手。其主要包括： 1、竞争店的卖场构成 这一步的调查主要是为了给新店铺卖场构成提供参考。调查对象是新新店预定地商圈内竞争店铺的主要卖场及特色卖场。在调查中应重点调查卖场使用面积、卖场的设计、竞争店的销售体制。 在某些环境中，一些同行业的连锁店集中在一反而会形成一个别具特色的商业街。若附近的商店与新设商店在经营品种上有相互连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自的销售。 2、竞争店的商品构成 对竞争店的商品构成进行调查，可作为新店铺划分商品类别的重要参考。对商品构成的调查着重于对主要商品进行深入的调查。此项调查经常针对主要商品，由销售人员、采购人员与促销人员同时进行，着重于商品量的调查。 3、竞争店的价格线 竞争店的价格线调查是指对常备商品的价格线进行调查，以些作为新店铺定价策略参考。此项调查是在竞争店卖场，对一定营业额或毛利额以上的商品进行调查。 通常是由采购人员与销售人员针对竞争店陈列商品的价格、数量进行调查，尤其更为必要的是年节繁忙期间的种种调查。 4、竞争店的出入客数 对竞争店出入被客数的调查可作为新店铺营业体制的重要参考。 其调查对象以出入竞争店15岁以上的男女为重点。可以采用与顾客流动调查并竿的方法，调查竞争店不同时间、日期的出入店客数，尤其关注特殊日期或各楼层流动量的调理。 问题三：开店前如何做市场调研？ 市场调研可以采用问卷的形式，问卷内容要设计的合理，把你需要调查的问题明确的列出了，以回答或者是选择的方式进行，最好是选择题。可以采用以下几种方式来操作执行。 1、路人问答（可以自己操作，也可以请一些大学生 *** 完成） 2、网络调研（汕头主要网络合作一起做活动） 3、小区投放，有奖调查 以上的3种操作，都是需要费用的。 1、如果是自己操作，基本没人力成本，但是适当的可以准备小礼，为不愿意回答的调查者提供。 2、需要和合作网络研讨出钱 3、要给寄回答卷的调查者准备礼物，不然投递没有反馈效果。 如果有疑问，可以短信，继续回答你。 问题四：开店之前该做怎样市场调查？ 详细市场调查内容如下: 1、经营环境调查 ①政策、法律环境调查。 调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地 *** 是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。 ②行业环境调查。 调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。家有家法，行有行规进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从门外汉到内行的转变。 ③宏观经济状况调查。 宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进楼花。不出半年中国 *** 局稳定，改革开放的政策不变，一国两制方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。 2、市场需求调查如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。 市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。 3、顾客情况调查这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容： 一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。 二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业......>> 问题五：怎样做开店前的市场调研？ 150分 第一先考察。第二再去落实开店的地方 第三想好开什么店， 第四想是否大众都能接受 谢谢请采纳 问题六：开店前期的市场调查应该注重哪几方面 开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： ①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 ②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。 ③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。 ④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 ⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。 影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。 问题七：开店选址前如何做好商圈市场调查 开店选址首先从商圈调查开始选择店址，首先应当理解“商圈”的概念。由于受消费习惯、市场传统、交通距离等因素的影响，特写区域的市场（城市）往往形成特定的商圈。商圈通常是由不同类型的店铺组成。CYCHN.NET认为特定的商圈通常由核心区域、中间区域和外围区域构成。往往距离很近的不同店铺，客流量却存在巨大的差异，直接影响店铺的生意。商圈与商店的选择之市场调查一般而言，商圈的设定、范围及调查都是开店选址前必须慎重考虑的，店铺经营者如果希望经营效率得到提高，店铺收益得到改善，那么，就要从下列四个方面最基本的方面进行市场调查：①该区消费者状况调查：具体内容包括人口结构、家庭户数、家庭成员、收入水平及消费水平等项。②消费者活动空间调查：包括交通设施、道路网、捷运系统、 *** 机构、民间各种设施、城市的未来计划等城市机能的 *** 情形。③消费意识的趋向与转变调查：消费者对于产品的认知力与喜爱程度往往能改变整个消费形态，所以消费者意识的转变，也是市场调查的重点。④在整个城市机能的组合中，实际反应出消费者行动的消费结果调查。例如零售业的销售额实绩，各种业态种类、组合、比例、大型店的动向等。 问题八：开店前，要怎么考察市场啊 如今最时尚的项目，我比较欣赏动漫行业的，有很多特色的产品，还有特色的经营项目， 首先是对这个行业的整体调查，基本上动漫正处于春天，前景还是不错的。 其次就是国家的相关政策， *** 现在也是在大力扶持国内的动漫行业，优惠政策还是很多的。 第三现在动漫店现在不是很多，机会还是很大的 。 问题九：创业前如何做前期的市场调查 ？ 一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体计划。 很多有价值的信息是在不经意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。 （一） 市场调查的主要内容 1、经营环境调查 ①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地 *** 是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。 ②行业环境调查。 调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。 ③宏观经济状况调查。 宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人(eg:李嘉诚)看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国 *** 局式稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。 2、 市场需求调查 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。 也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。 市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。 3、 顾客情况调查 这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。 顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度......>>

可以找专业的调研公司去做。

我参与的<调研系统>,长期从事此类项目的调研.北京现代,三星,中科三环,东芝等企业都曾经是这个<系统>的客户.希望有机会为贵司提供服务.详见我发给您的信息.

有关于市场调研是否更接近精准和有效，我们经常听到营销策划从业者说：“我们的市场调研经过了多长时间，收集了一万或者更多的问卷，因此我们的市场调研非常精准。”然而，他们的市场调研问卷却设计得不怎么样，实操上不便于消费者参与市场调研，调研者也很难从问答中获得有效的信息。那么，市场调研中最难的是什么呢？对于策划新手或市场调研新手来讲，最复杂的应该是问卷设计。问卷设计作为测量与获取信息的工具，每个问题的设计都应该是想要获得什么信息，将其成为策划的参考知识，最后成为策略的智慧。问卷设计需要主策划师主导，市场调研主管来监制。问卷中大致会遇到以下几种情况：1、问题容易出现引导引诱被调查者。比如：“多数人会觉得某宝比某多的商品质量好，你是不是也这样觉得？”2、问题含糊不清。比如：“你经常在网上购物吗？”题目中的“经常”是多久，可能每个人的理解都不太一样。3、题目过于专业化，被调查者很难理解。比如：请问您家属于以下哪种家庭？a主干家庭 b联合家庭 c其他家庭，估计好多被访问者都分不清那是什么。定性市场调研可以用开放性问题，让消费者说出来，定量市场调研要设定问题的答案因子数量，不能有太多的开放性问题，否则不便于问卷的有效采集。对于策划新手，不建议直接做定量市场调研，最好从定性市场调研开始，通过几次调研，不仅可以寻找到定量市场调研问题的主要因子，还可以对消费者知识、态度等方面有一个大致的了解。答案因子有的是常识，有的是有针对性的知识，这些都是通过消费者亲口说出来的，而不是自己设想的。作为市场调研者，不能主观自行决定消费者没有说的问题因子。问卷是测量工具，既要测得准，也要测得稳。比如在一场考试中，倘若学习好和学习差的同学分数差不多，那就说明这个试卷一定有问题。问卷和试卷的作用一样，本质上都是一种测量，测得好坏直接可以影响到研究者的判断和研究质量。营销策略就是针对消费者心智发动的营销战役攻略，市场调研就是要洞察到消费者需求，运用消费者的原力，通过原力这个支点，撬动营销策划思路以及创意概念的输出。问卷的设计者必须在问卷设计之前，根据调查的任务和研究目的，对相关问题进行系统地探索性研究，梳理出刻画问题本质特征，用规范、明了的文字将这些特征表达出来，并注意现代市场调查问卷设计技术技巧的应用。

市场调研主要有以下几个特点 ： 1、调查目标的明确性 2、调查方法的科学性 3、资料收集的经济性 4、调查内容的保密性 5、市场调查报告的不确定性

完成调研的整个流程设计，我们开始了具体的调研工作，围绕各项不同的调研目标选择相应最科学的调研方法及进行前期的预调研。 调研方法选择 在市场调研中，定性调研与定量调研是两种主要方法。通常情况下，相较于定量调研，定性调研具有成本低的优势，但对调研人员的素质要求较高，需要他们对消费者心理特征有深层次的了解。由于定性调研结果在很大程度上依赖于调研者的主观认识和个人解释，所以只可以指明事物发展的方向及其趋势，但却不能表明事物发展的广度和深度，只是一种试探性的研究类型。而定量调研则能得到大样本和统计性较强的分析，属于因果性、说明性的研究类型，其量化结果对定性调研可起到支持、验证的作用。 以上比较反映了两种调研方法内在特性的不同，另外从两者的执行上来看，也有不同的要求和条件。比如，为了从受访者细微的表情、神态、语音语调变化探究出更深刻的问题，在进行定性调研过程中我们大多要准备录音机、录像机等设备，留下完整的、直观的原始记录，在以座谈会形式进行定性调研时，访问者还要做好投影设施、照片、讨论指南等多样化的硬件准备。而定量调研主要“用问卷说话”，在硬件方面的准备上，定量调研要比定性调研单纯多了。由于定性调研主要目的是让受访者广开言路，充分表达见解和对问题的独特看法，所以体现了“千人千面”的特点，这就要求访问者能够根据每位受访者的特点充分收集信息，进行有效分析，不必要进行大量的重复问询，而定量调研主要通过问卷对不同的受访者进行大量的重复提问，从而找到问题的共性和发展趋势，因此不需调研员具有很强的观察和分析能力，只需要他们能够指导受访者完成问卷，做好大量重复的问卷发放和回收工作。结合这样的特点，对访问者前期的培训方面，要求定性调研的访问者应当具备心理学、社会学、消费行为学、营销学、市场调研方面的知识，而对于定量调研的调研员，则为侧重亲和力的培养，以达到客观完成问卷的目的。 以上比较说明了定性研究与定量研究二者之间的差别性和互相依存性。我们在调研的方法上，采用了定性与定量相结合的方式。其中定性调研手段包括深度访问和焦点小组法，定量调研则主要选定问卷调查的方式。 两个步骤 定性调查是市场调查和分析的前提和基础，没有正确的定性分析，就不可能对市场作出科学而合理的描述，无法建立正确的理论假设，定量调查也就因此失去了理论指导。通常来说，定性调研调查内容广泛、包罗万象。在定性调研中，要求调查员必须事前拟好思路，具备极强的洞察力，善于从细节中发现有价值的信息或切入点。 在定性调研中，我们的主要目的是获得大量背景资料，识别问题，形成研究假设，找出假设间的联系从而确定定量调研的优先顺序。正是这样，进行一项新的调研项目时，在定量研究之前常常都要以适当的定性研究开路。 因此，我们对市场调研的安排主要分两步走：第一阶段对行业市场进行定性调查分析，通过搜集和分析超市、经销商、行业协会、国家权威部门等市场资料，初步了解市场，研究行业总体趋势；第二阶段进行定量调查分析，在定性调查的基础上发掘市场切入点和细分市场，为进一步掌握市场状况和消费者的需求设计具有针对性的市场调查问卷，直接面对目标消费群体进行调查。 定性调查分析 我们先是搜集了大量的行业资料，对行业市场进行了定性分析。通过对大量文献的研究，我们发现：中国的食用油消费仍以普通食用植物油如大豆油、菜籽油、花生油等为主，市场庞大且发展迅速，品牌竞争激烈。过去由于消费观念不同，人们对食用油认识有限，所以中低档食用油产品较受大众欢迎。近年来，人们生活水平日益提高，对营养健康饮食的需求也日趋强烈。2003年非典疫情的影响，更使人们的健康意识大大增强。2003年雅客V9在糖果市场飞速窜红，农夫复合果汁饮料热销饮料市场，都是利用健康、营养的产品定位吸引了消费者，从一个侧面反映了消费者对营养保健类饮食的巨大热情。 随着行业市场竞争的不断加剧，营养健康概念逐渐深入人心，拉动了人们对特种食用油（例如橄榄油、核桃油、葵花籽油、葡萄籽油等）的需求。食用油消费呈现向多样化、高档化、健康化发展的新趋势，市场日渐细分。从数据上看，进口食用油的市场份额增加，并且价值增幅远远超过数量增幅，说明进口食用植物油中，高价值食用油所占比例越来越大，进口量也越来越多，食用油市场总体趋势对A品牌橄榄油的中国推广计划来说是非常有利的。 同时我们也发现，现阶段食用植物油市场表现特点主要是：城市以食用精制油、农村以消费二级油为主；食用油的品种丰富，因油料和加工工艺的不同而分为20多个品种，但大豆油的消费量最大，占40%以上；不同种类食用植物油的消费表现出明显的地域特征；目前市场上的食用植物油品牌众多，除“金龙鱼”、“福临门”的市场分布较广泛之外，其它品牌的分布也呈现明显的地域特征。说明中小食用油品牌的知名度也具有显着的区域特征。 另外，我们组建了专门的项目团队，对产品现有渠道所占比例，A品牌销售情况，促销效果，消费者主要接触媒介，产品情况，竞争者情况等进行了定性调研，为下一步进行定量分析打下基础。 现代营销观念认为，市场调研是一个动态的过程，虽然有科学的程式化步骤，但任何环节都需要创意的帮助。调研的创造性实际上是市场调研的诸多性质中最有价值的特性，是调研人员营销知识、调研技术、思维能力的综合体现，当然也是市场调研有效性最有力的保障。因为有创意的调研总是来自于调研人员对市场的把握、对营销的理解、对调研技法的精通。在我们的市场调研活动中，我们没有拘泥于调查问卷的单调形式，而是在调查问卷里创造性的增添了参与座谈会赠产品的活动，从而达到“一箭三雕”的目的： 一是成功邀请消费者参加座谈会，二是可以通过赠品本身试探消费者对产品的接受程度，三是通过座谈会能发现更深层次的市场问题。座谈会在市场调研活动中是开放式访谈中的一种，我们的调研人员在召开座谈会之前针对调研主题精心准备了大纲，大纲主要包括： 问什么问题； 问题该如何恰当地措辞（用对方容易接受的语言）； 与受访者建立的关系（相互信任）； 资料的纪录（录音+笔记）； 资料的分析、解释与报告的步骤。 调研人员在事前准备了详尽的大纲，但只将其作为参考，在座谈会中并不拘泥于大钢所列举的范围和形式，而是将焦点集中于受访者身上，对他们的视角表现出真正的兴趣、关心和理解。因此，在座谈会中，我们要求会议的组织者提高引导技巧，学会真正了解受访者的内心，真正走进他们的世界。 在我们的大力宣传和热情邀约下，消费者对产品十分感兴趣，报名参与座谈者十分踊跃。在历时一个多小时的座谈会上，气氛热烈，很多消费者发言都很积极，对我们的产品表现出强烈的求知欲望和参与意愿。通过座谈会，我们看到了公司产品对消费者的吸引力，但是也发现很多人对橄榄油的用法、功能缺乏了解。因此，在制订未来的市场营销方案时，我们将重点放在这一点，以产品的功能、用法作为主要诉求点，采用各种生动有趣的形式，将相关知识的普及教育和本品牌紧紧相联，在消费者接受、熟悉产品的同时，也在消费者心中树立了本品牌的良好形象。 定量调查分析 问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。一份优秀的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。 一份良好的市场调研问卷应具备下列两个条件： 1. 能达到调查目的，这是问卷设计的根本要求。 2. 促使受访者愿意合作，提供正确咨询，协助企业很好地完成调研目标。 在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。为了更好地实现调查目标，我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，内容包括消费者对橄榄油的认知程度、对本品牌及其竞争对手的了解程度、购买橄榄油的动机、考虑因素、使用习惯、价格承受能力、主要接触媒体等，力求客观、真实的反映市场情况。问卷充分运用了测量的四种尺度，即：定类测量（主要考察消费者性别、年龄、国籍等基本信息），定序测量（主要考察消费者受教育程度等方面信息），定距测量（主要了解消费者购买本品牌产品的频率变化），定比测量（主要用来考察消费者的收入水平和购买力之间的关系）。通过选用有效、恰当的测量尺度，我们问卷的考察内容对本品牌的调研结论更具参考价值。 工作中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出流程图（图3-3）。虽然这项程序对于其他企业应用时并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。 在问卷内容设计过程中，我们仔细斟酌了问卷的语言。比如，在问卷第一部分的说明信中，我们将这次调查定位为公益调查，一方面体现了公司的经营宗旨是维护中国百姓的健康，另一方面也容易赢得被调查者的支持，降低拒访率。在主体部分的问题内容设计中，我们严格遵循了以下原则： 1. 简单原则 由于我们的初期市场调研是针对广大消费者的，受访者在受教育水平上存在着明显的差异，问卷若设计得太书面化不但会使受访者因难以融入问卷内容而产生大量拒访现象，还会在很大程度上增加访问员作业难度。因此在设计过程中，我们充分注意了在问卷中使用具体、明确且口语化的用语，比如，用“您通常在那里购买食用油”取代“您选择购买食用油的地点”，并尽量以简单句取代复杂句，使整份问卷的用词简洁清楚，语言都尽可能做到了既科学又不晦涩难懂、不产生歧义，这很大程度上提高了问卷的可读性与被理解性。 2. 客观原则 为了使问卷能够最真实和准确地反映受访者情况，我们对问卷的问题设计进行了仔细斟酌，严格避免引导性或暗示性的问题出现。在陈述问题时，我们采取正反两方面问题并陈的方式，设计问题选项时对内容也进行了平衡处理。 3. 精准原则 通常的问卷设计中违反切题原则的情形有两种：一种是题意含糊或过于笼统，使问题涉及范围太广或主题界定不清，这将使受访者无从答起；另一种是一题多问，这样的问题将使受访者无法适切回答。我们的问卷设计人员深深认识到要想从根本上提高问卷质量，必须严把问题关，于是，在问卷初稿生成后，工作人员分成两组，每组都针对问卷中的关键问题进行了逐字逐句的讨论。讨论后，大家将发现的问题汇总，一起解决，最终保证了问题的精准性。 综上原则我们可以知道科学的问卷应满足以下几个设计的基本要求，即信息要齐全（包含调研者需要了解的全部重要信息）、问题要适宜（要使被调者能够回答、愿意回答、乐于主动合作）、误差最小化。 一份完善的调查问卷应能从形式和内容两方面同时取胜。在对问卷内容进行了全面把握后，我们还对问卷的外在部分，即问卷形式进行了精心设计。 在问卷形式上，我们首先对问卷的长度进行了仔细考虑。由于现代社会节奏很快，人们对时间格外珍惜，过长的试卷往往不易得到被访者的配合，不耐烦的情绪容易使靠近后面的问题失去客观性；所以，经过一次预调研，我们最终将问卷精简到使被访者能够在5分钟内完成问卷。同时，我们还注意了问卷版面设计的简洁大方，为年老的被访者单独提供了字号放大的特殊版问卷，在调研过程中就赢得了消费者的好感，充分体现了公司文化中的人文关怀。 经过重重严格把关的问卷，最终以科学严谨的面貌到达消费者手中，使消费者容易作答的同时，也为统计分析工作带来了极大的便利。A我们的问卷调查工作为整个企业在进入市场时的决策制定提供了重要而有力的依据。 为帮助大家更好的了解如何设计一份高质量的调研问卷，我们将本品牌的市场调查问卷也收录在本书的附录中，供大家参考。但限于篇幅原因，本节选未将该问卷和部分段落从《营销力》书中摘出。 大量的定性定量调查，为我们提供了重要数据，在对数据进行处理中，工作人员对问卷中反馈的信息作出了科学合理分析。 市场预调研及反馈 在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决，会直接影响到调研的质量。如果通过试访后进行修订，就能避免大规模投放缺陷问卷带来的人员、时间和资金的浪费。 在预调研中，参加的对象是否典型是十分重要的。预测时通常会选择5~10个被访者，而调研人员可以从中发现一些具有普遍性的问题。例如，如果只有一个被访者对一个问题提出疑问，调研者可以不对其进行关注，但如果有三个被访者对同一问题提出疑问，调研者就应该对此问题重新考虑。在重新考虑时，调研者应站在被访者的角度上问自己：“这个问题的意思表达得是否清楚”、“这样的结构是否可以理解”、“短语表达是否清晰”、“是否带有倾向性的引导性的词语”等。 为了有效完成预调研工作，这次我们选择在崇文门新世界超市的进口产品展区发放了20份预调查问卷。预调查的对象选定为进入进口产品展区的人群。在这次预调查中，我们得到了十分宝贵的信息。比如：调查显示部分被访者认为我们初次的问卷过长。还有一些问题的答案使被访问者有模糊的感觉，一些问题使被访问者感觉很唐突，回答带有很强的随意性。另外，较少调查者会主动的回答“其他”这个选项，都会选择“放弃回答”或者“不知道”。 得到了以上反馈，我们参考了被访者的意见，对问卷进行了认真修改，比如在确保问卷信息完整性的基础上使问卷的页数尽量减少，尽可能减少开放性问题等，这为后面正式访问的顺利进行打下了良好的基础。由此大家也可发现试访问的重要性。

1、问卷数据来源的真实有效性2、问卷问题设计符合逻辑设置3、问卷内容客观性4、问卷结果分析客观准确5、问卷调研内容是否支持录音、拍摄等可供检查内容

做好市场调研的方法：一、明确调研的目的。许多企业进行市场调研，往往是为了调研而调研，他们之所以调研，是因为企业领导提出了这个要求，所以他们必须开展调研；或者是下面员工为了讨好上级、拿业绩来证明自身价值和能力，从而开展的一种“调研”。二、 调研问卷必须简洁明了。设计调研问卷时，遵循两个原则：一个原则是，若非有必要，绝不涉及被调研者的个人隐私，包括姓名，性别，联系电话，年龄等等。第二个原则是简约而不简单。由于每次调研只有一个目的，所以调研问卷设计特别简单，基本上控制在3-8道问题。三、确保调研的真实性。“真实性”是市场调研的基石，如果没有“真实性”作为支撑，那么市场调研就是“空中楼阁”，虚无缥缈的假象。从两个方面来保证调研的“真实性”。其一，调研问卷设计合理、简约，确保被调研者和调查者都不会产生逆反心理，避免调研失真，这个前文已有详细述说。 其二，安排下属亲自去做，避免由于层级过多，下面执行力不到位，或执行过程中出现偏差，导致调研无效。

问卷是社会调查中用来收集资料的一种工具，一种类似于体温表、测力器、磅秤、米尺的工具。与这些工具不同的是，问卷在形式上是一份精心设计的问题表格，收集的则是有关社会现象和人们社会行为的各种资料，用途是用来测量人们的行为、态度和社会特征。问卷法常常被用于较大规模的抽样调查，并且常常同资料的定量分析相联系。这就是说，在现代社会调查研究中，“抽样—问卷—定量分析”三者的结合构成了现代统计调查的基本特征。它与那种以参与观察或深度访问为主的定性调查存在较大的差别。下面结合我国的具体情况，谈谈问卷法的适用范围。从调查的内容看，问卷调查法适用于对现实问题的调查；从调查的样本看，它适用于较大样本的调查；从调查的过程看，它适用于较短时期的调查；从调查对象所在的地域看，它在城市比在农村适用，在大城市比在小城市适用；从调查对象的文化程度看，它适用于初中以上文化程度的对象；从调查对象的性别看，它在男性公民中比在女性公民中适用；从调查对象的职业看，它在专业技术人员、干部及行政人员中比在商业人员和工人中适用，而在商业人员和工人中又比在服务人员和农业劳动者中适用。

1. 进行市场调研：在创业之前，了解你要进入的市场非常重要。进行市场调研可以帮助你确定目标受众、竞争对手和潜在挑战。常用的市场调研方法：（1）网络调研：通过搜索引擎、社交媒体和行业网站等在线资源，了解你的目标市场和竞争对手。这可以帮助你了解他们的产品、服务、定价和营销策略。（2）问卷调查：通过问卷调查收集客户反馈和意见。这可以帮助你了解客户的需求、偏好和行为。（3）焦点小组讨论：组织一组目标客户进行讨论，了解他们的看法和反应。这可以帮助你了解客户的态度、信念和行为。（4）竞争对手分析：了解你的竞争对手的产品、服务、定价和营销策略。这可以帮助你了解他们的优势和劣势，并制定相应的策略。（5）实地调研：通过实地访问目标市场，了解当地的文化、习惯和需求。这可以帮助你更好地了解你的目标市场和客户。根据你的需求和预算选择适合你的市场调研方法。做好市场调研是创业成功的关键之一，不要忽视它的重要性。2. 制定商业计划：商业计划是你的商业路线图。它概述了你的目标、策略和财务预测。一份写得好的商业计划可以帮助你获得资金并吸引投资者。常用的商业计划书模板：（1）Lean Canvas模板：这是一种简洁的商业计划书模板，重点关注客户需求和解决方案。它包括九个关键元素，如客户细分、价值主张、渠道、收入流、成本结构等。（2）Business Model Canvas模板：这是另一种常用的商业计划书模板，它包括九个关键元素，如客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、成本结构等。与Lean Canvas不同的是，它更加注重商业模式的构建。（3）One-Page Business Plan模板：这是一种简单的商业计划书模板，只需要一页纸就可以概括你的业务计划和策略。它包括问题陈述、解决方案、目标、策略、行动计划等。根据你的需求和业务特点选择适合的模板。同时，商业计划书不仅仅是一个文档，它也是一个思考和规划的过程。在编写商业计划书时，你需要深入思考自身的业务模式、市场需求、竞争对手和财务计划等方面。3. 建立人脉：人脉对于创业者来说非常重要。参加行业活动、加入专业组织并与其他创业者联系。建立强大的人脉可以帮助你找到导师、合作伙伴和客户。4. 获得必要的技能：作为创业者，你需要扮演许多角色。你可能需要处理市场营销、销售、会计等方面的工作。获得必要的技能可以帮助你更有效地经营你的业务。需要掌握的核心技能如下：（1）市场营销：了解如何推广你的产品或服务，吸引潜在客户并建立品牌知名度是非常重要的。你需要了解市场营销的基本原则和策略，以及如何利用社交媒体和其他在线渠道来推广你的业务。（2）销售：作为创业者，你需要了解如何销售你的产品或服务。这包括了解客户需求、建立信任关系、提供解决方案和处理客户反馈等方面的技能。（3）财务管理：了解如何管理你的财务是非常重要的。你需要了解如何制定预算、跟踪支出和收入、处理税务和财务报告等方面的知识。（4）领导力：作为创业者，你需要成为一名优秀的领导者。你需要了解如何激励和管理你的团队，以及如何制定战略和目标。（5）创新思维：创业需要创新思维。你需要了解如何发现机会、解决问题和创造价值。（6）学习能力：创业是一个不断学习和适应的过程。你需要了解如何学习和适应新的技能和知识。以上是一些你需要掌握的核心技能。当然，这里只是创业者需要掌握的基本核心技能的清单，实际中仍需根据自己的业务需求和行业特点来补充其他技能。5. 获得资金：创业需要资本。你可能需要从投资者、银行或其他来源获得资金。准备好向他们展示你的商业想法并证明它的成功潜力。除了这些步骤之外，拥有强烈的职业道德、毅力和学习适应的意愿也非常重要。创业是一段具有挑战性的旅程，但是通过正确的准备和心态，它可以成为一段充满回报的旅程。

网上问卷调研。网上问卷调研是网上市场调研中最有效并室经常使用的一种方法。网上市场调研的基本方法：网上观察法、网上实验法、在线问卷法。市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。

分别单击桌面开始—>Microsoft Office—>Microsoft Office Word 2007图标,打开并新建一个空白Word 文档，操作见图怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表2单击Office 按钮—>Word选项，打开对话框，切换到常用选项卡，在右边的“使用Word时采用的首选项”区域中勾选【在功能区显示“开发工具”】选项卡复选框，并单击确定按钮，使其开发工具显示在菜单栏中，以下步骤要用到该工具怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表3单击插入—>表格—>插入表格，打开插入表格对话框，创建一个17行6列的表格，如图所示怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表4选择第1行的单元格，鼠标右键单击进行单元格合并，用同样的方法，分别合并第5行，第7行，第9行，第11行，第13行，第15行的单元格，你也可选中合并的行数，按F4键快捷合并怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表5在合并的单元格里分别输入“市场问卷调查”及其他需要的信息内容，录入文字请参照下图输入怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表6在单元格2行1列，2行3列，2行5列，3行1列，3行5列，4行1列分别录入受访者姓名，性别，电话，电子邮箱等内容信息，录入信息请参照下图怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表7合并第3行2、3、4、列单元格，第4行2、3、4、5、6列单元格怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表8选中第2行2列单元格,单击开发工具，点击“设计模式”，确认控件Visual Basic工具箱上的“设计模式”处于启用状态怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表9点击旧式工具—>ActiveX控件—>文本框，创建一个文本框控件，见下图怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表选中插入的文本框控件，单击属性按钮，弹出属性列表框，在列表框中找到BackColor英文名并选中，在相应的右边双击弹出调色板中，选择喜欢所需背景色怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表同理，用以上步骤（9-10）为第2行6列，第2行3列，第3行2列，第3行6列，第4行2列添加控件Visual Basic文本框，或也可以复制第2行2列控制文本框，粘贴到其他行列，扩充一下，在文本框选中的状态下，按住SHIFT键，鼠标拖动右边中间控制点，方可调整文本框的长度怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表选择2行4列，单击旧式工具—>ActiveX控件—>选项按钮，创建一个选项按钮怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表选中选项按钮，在左边工具箱的列表框中找到Caption英文名，将右边的ptionButton1改为男，保持选项按钮选择状态，找到BackColor英文名，设置所需背景色，复制男选项按钮，将ptionButton男更改为女怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表将6行6列，12行6列，14行6列单元格分别合并为一行一列，然后按照步骤12-13添加选项按钮并设置背景色及文本内容怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表将8行6列，10行6列，16行6列单元格分别合并为一行一列怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表选择第8行，点击旧式工具—>ActiveX控件—>复选框，创建一个复选框，可参照以上步骤完成，见下图怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表对复选框的背景颜色及内容更改请参照以上设置选项按钮步骤完成，谢谢怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表对第17行所有的列进行单元格合并，然后选择17行，点击旧式工具—>ActiveX控件—>命令按钮，添加一个命令按钮，并对其设置背景色，文本内容及字体颜色，如下图所示怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表对整个表格的内容的格式进行适当调整，这里不一一介绍了，下图是市场问卷调查表的完成效果图，是不是看起来更美观啦怎么用Office word 2007制作市场问卷调查表

最近在朋友的帮助下完成了一个市场调研项目，整个项目是在专业人士的帮助下完成的，最终调研结果与项目的达标情况自是比较令人满意，在项目完成后，我对整个调研过程进行回顾，发现在这个成功的市场调研项目的操作过程中，有许多点点滴滴与操作细节值得的记录，故拿来与朋友们共享。工具/原料初始拿到公司的一份关于新品上市推广的的一份调研问卷，问卷涉及的调研内容涉及范围广泛、项目繁杂，最终要的是经过对问卷进行梳理，发现一次调研问卷完成调研后的梳理难度比较大，比例与进行调研分析，达不到预期的调研结果。 考虑到此次市场调研工作的重要性，于是请来调研公司的朋友来协助完成此次调研项目。经过沟通，我们确定了调研前的准备工作：1、分析整个调研工作的目的；2、对调研问卷的内容进行分类；3、对调研问卷进行定性与定量再设计，以保证调研完成后的分析效果；4、培训参与调研的市场人员，以保证调研的质量；5、安排专人进行调研数据的梳理，以保证调研数据汇总的准确性；6、借助专业工具对调研数据进行分析；7、召集市场人员对调研分析进行感性的修订与在处理，保证调研报告的质量。步骤/方法确立市场调研工作项目的：这是进行市场调研前的重要准备工作之一，也是调研问卷设计的基础与前提。这项工作因为有了公司初始的调研问卷，这项工作就相对简单了很多，我们将整个问卷进行浏览与总结，发现本次调研项目的目的最终可以归结为“三个了解一个意向”。市场调研问卷的设计：确定了市场调研项目的目的，第二项工作就是围绕着整个调研目标进行调研问卷的设计。关于调研问卷的设计，又一个关键问题需要注意，那就是将我们整个调研工作分为“定量”与“定性”两个方面的内容，并以此来展开问卷的设计。设计“定量”问卷是为了便于我们对整个调研项目进行分析，进行“定性”问卷是为了保证我们整个调研项目的方向与调研的深度，以及完成调研后对定量调研数据的再修订。在调研问卷的设计环节，还要注意的一个问题就是整个调研问卷的设计必须以调研目标为核心，以此设计调研架构并以调研目标作为目录根展开问题树从而确立相关具体问题。问卷的设计阶段应该是一个针对调研项目与调研目标的头脑风暴实施的过程，以此来保证调研问卷设计的方向与内容的全面、客观。问卷设计一般要注意几个细节：1、问卷的内容不要太过繁杂，且应该给出大致的答案（即设置出备选项），以保证受调查者反馈的简易程度；2、定量问卷一般应该按照“五个维度”进行设计，例如针对品牌的影响力的调查，应该设定为“1.强，2.较强，3.一般，4.较弱，5.弱”五个维度。对调研人员的培训：此项工作的开展是保证调研工作质量的关键，我们对于调研人员的培训一般应该包括两个方面的内容：一是调研的礼节，二是调研数据的统计注意事项，尤其是“定量”问卷不要有空项。四、调研数据的整理与分析：此项工作的关键要注意两个方面的内容，一是将调研数据进行录入的过程中要保证数据录入的准确性，另外一个完成数据分析后的数据结论修订工作，此项工作需要根据定性调研结果进行数据评定，以保证调研分析的客观性。

市场调研很重要；但是， 如何做好市场调研呢？市场调研的“高投入、低效用”往往令企业对市场调研有着一种莫名的畏惧和担忧。事实上亦然，很多企业花大力气、投入非常多的资源、包括聘请专业调研公司来进行调研，最后的调研结果对实际的经营工作指导意义甚微。 笔者从事营销工作多年，对消费者调研、市场调研非常重视。期间，曾做过多项市场调研，并取得了相当的成效。现将有关注意事项总结如下，不足之处，请各位大家指正提出。 要做好市场调研，首先，我们必须明确调研的目的。许多企业进行市场调研，往往是为了调研而调研，他们之所以调研，是因为企业领导提出了这个要求，所以他们必须开展调研；或者是下面员工为了讨好上级、拿业绩来证明自身价值和能力，从而开展的一种“调研”。带有这种目的的“调研”活动，其调研的真实性、实用性可以想象，非常低！这也是“市场调研”名声之所以不那么好的重要原因。 笔者在做市场调研时，目的性极其强——我们的调研活动，就是为了更好的开展我们的营销工作而做的；它的唯一目的、也是最核心的目的就是“一切为了营销工作”。除此之外，别无其他目的。 同时，我们在做调研时，尤其强调一点：每次调研活动，只有一个“目的”！比如说，我们有一次调研，就是了解北京的消费者对平面媒体（报纸）的选择倾向，而对于其他的问题，我们都没有提出，所以我们的调研非常简洁、而且有效。而其他很多企业做市场调研时，都冀望于一次调研就将所有问题都“调研”清楚，包括消费者对电视的选择、对电台的选择、对网络的选择、对户外广告的选择、对品牌的认知度……这时，企业的调研其实已经偏离了方向，因为它的“目的”太不明确了，所以最终调研价值也很小了！ 所以，调研一定要明确目的，同时只能有唯一一个“目的”！ 其次，调研问卷必须简洁明了。 我们在设计调研问卷时，遵循两个原则：一个原则是，若非有必要，绝不涉及被调研者的个人隐私，包括他的姓名，性别，联系电话，年龄，籍贯，学历，工作单位，职位，个人收入，已婚或未婚，住址，爱好，等等。因为这些问题涉及他人的隐私或自由，同时让被调研对象对我们产生不信任和抵触情绪，很可能会影响他后面对我们的问卷答复的真实性，此外，被调研者的这些信息对我们并没有太大参考价值，反倒是增加了我们的问卷量，让被调研对象产生厌烦感。 第二个原则是简约而不简单。由于每次调研只有一个目的，所以我们的调研问卷设计特别简单，基本上控制在3-8道问题，而且都是选择题，所有的问卷都在一张A4纸上，被调研者一看就高兴，因为只需要简单“选择”一下即可。 由于问卷设计简约、充分考虑了人性和个人隐私，所以我们的每次调研都赢得了被调研对象的支持和配合，同时获取了大量第一手信息——我们需要做的，只是付出我们的微笑和真诚，外带一点小礼品，就能打动被调研对象的心！ 第三，调研对象必须明确，具有鲜明的针对性。 所有的调研活动都必须“有的放矢”，为了一定的目的而开展；同时，它必须针对特殊的群体来做。很多市场调研，并没有预先明确自己的特定的“针对对象”，而是“四面撒网”，比如在大街上，不分性别、年龄、职业、收入等，见人就拦，这样的调研问卷更多的是一种“社会调研”，或“公众调研”，而非我们所需要的“市场调研”。 市场调研的对象必须非常确定。笔者在做每一次调研活动前，总会预先确定调研对象。比如，我们公司是做家电的，那么我们的调研对象就应该是那些已经购买家电、或者是准备购买家电的消费者，我们做市场调研，就不能随意选择那些来京城（短期）打工的、或者是根本无意购买家电的居民。笔者通过实践，发现这样“针对性极强”的调研，反馈出来的信息非常有用，对我们市场营销工作的开展有着极大的裨益。 如果没有确定调研对象，那么我们的调研就毫无价值，而且成本高昂。这是一个血的事实！ 第四，确保调研的真实性。 “真实性”是市场调研的基石；如果没有“真实性”作为支撑，那么市场调研就是“空中楼阁”，虚无缥缈的假象。但是，我们要保证市场调研的真实性，是需要一定手腕的。 笔者在做市场调研时，从三个方面来保证调研的“真实性”。 其一，调研问卷设计合理、简约，确保被调研者和调查者都不会产生逆反心理，避免调研失真，这个前文已有详细述说。 其二，安排下属亲自去做，避免由于层级过多，下面执行力不到位，或执行过程中出现偏差，导致调研无效。很多企业喜欢将“调研任务”层层下放，最后出现一个公司基层员工带着几个临时促销员在四处“调研”，这样的调研，80%以上会失真。 笔者的做法很简单：每次市场调研，发放问卷一般控制在50—100份，只是针对特定群体；同时，安排几个员工亲自负责，事前笔者会把他们召集在一起，详细解释调研的流程，并告诫注意事项。随后，笔者将调研问卷按照5—20份/人分解到各人头上，然后由各人再去联系被调研者；如果需要公司其他人员（比如卖场导购员等）配合支持，那么由这些员工将相关调研任务再分解到其他人员头上，并随时跟踪进度。这样一种“分层负责、监控到位”的方式，很容易为大家所接受；由于各人负责的调研数量很少，所以可以最大限度保证调研数据的真实性。 其三，过程监控到位。调研问卷一旦出台，笔者会要求相关人员立即行动，尽快调研完毕。为了做到这点，相关人员必须下到调研一线，亲自督导、查阅调研问卷填写是否符合要求，很多时候还需要亲自参与调研。惟有这样，才能一方面保证信息完全按照我们前期预定的要求来完成，同时又能保证速度。 需要补充的一点是：为了让被调研者更“安心”地接受调研，我们设计调研问卷时，会将大量涉及到私人隐私方面的信息剔除去；但是，其中某些信息又是我们营销工作所必须要的，这个时候，我们采取的做法是自己人辛苦一点，待被调研者做完调研问卷后，我们的调研人将被调研者的相关信息填写在调研问卷的背面，譬如，顾客购买我们产品的型号（可以初步断定顾客的收入状况和区分中高端消费者）等等，这样既兼顾了被调研者的心理“安全”因素，同时又让我们的信息更加真实、全面。

你要了解的问题，问卷星可以搞

有效市场调研的三步曲 　　　　没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似平静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究，哪怕是再有经验的水手也难免会迷失航向。商海航行中，决策者好似船长，时时处处需要做出正确的决策。此时，市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。　　笔者作为总策划开始进行A品牌橄榄油的中国市场策划和营销运作时，虽然她已是国际市场的著名品牌，但因为其在国内市场尚不具备一定的知名度，因此我们仍将其视做一个刚进入市场导入期的新产品，并为此安排了为期两个月的市场调研活动。一方面，这为我们进行全国市场的开拓奠定了基础，另一方面，又为我们的加盟专卖店及经销商进行了示范，使我们能为其提供有针对性的指导。　　在这两个月的调研活动中，科学、系统、严谨是我们最为关注的问题。正是本着这种科学、系统和严谨的思路，我们所做的调研工作在后面各项营销决策中发挥了举足轻重的作用，最终实现了“在恰当的地点、恰当的时间、以恰当的价格、使用恰当的促销方式把恰当的商品卖给恰当的人”。　　那么，企业在品牌推广时该如何有效地进行市场调研、如何精细化市场调研工作呢？我们从品牌的市场运作中提炼出 “精细化市场调研三步曲”来与康乐氏橄榄油品牌加盟商、经销商及广大的营销人士共享。　　第一步：细心规划，做调研活动的战略家　　科学、系统、严谨是企业进行调研工作的三大关键词。为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨，高效达到调研目标，在活动正式开展前，企业应当首先做好调研活动流程设计，对整幅调研画卷进行整体勾勒。　　下面是康乐氏对整个调研活动的流程设计图，虽然简洁，却使整个调研工作清晰映人眼帘，使整个项目团队对整体活动有了很好的把握。　　同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人（这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》），既注重整体又责任明确，以确保调研工作的准时及有效完成。　　第二步：注重流程，浓墨重彩绘调研　　我们的调研工作共分为定性调研与定量调研两大部分，其中定量调研中的问卷调研是企业收集数据、帮助决策的最直接方式，限于篇幅，在此我们只展开此项。　　问卷设计　　问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。一份好的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。　　为此我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，同时也考虑到后面问卷的录入、编码、统计分析的方便性。具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。　　预调研及反馈　　在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决，会直接影响到调研的质量。如果通过试访后进行修订，就能避免大规模投放缺陷问卷带来的人员、时间和资金的浪费。　　在预调研中，参加的对象是否典型是十分重要的。预测时通常会选择5~10个被访者，而调研人员可以从中发现一些具有普遍性的问题。例如，如果只有一个被访者对一个问题提出疑问，调研者可以不对其进行关注，但如果有三个被访者对同一问题提出疑问，调研者就应该对此问题重新考虑。在重新考虑时，调研者应站在被访者的角度上问自己：“这个问题的意思表达得是否清楚”、“这样的结构是否可以理解”、“短语表达是否清晰”、“是否带有倾向性的引导性的词语”等。　　为了有效完成预调研工作，我们选择在某超市发放了20份预调查问卷。预调查的对象选定为进入进口产品展区的人群。针对调研问题A品牌橄榄油的调研人员参考了被访者的意见，对问卷进行了认真修改，比如在确保问卷信息完整性的基础上使问卷的页数尽量减少，尽可能减少开放性问题等，这为后面正式访问的顺利进行打下了良好的基础。由此大家也可发现试访问的重要性。　　正式调研及日程安排　　在对访问员进行选拔与培训后，我们依据各调研场所的不同情况，对问卷的数量做出具体分配，这有利于保证样本的完整性和代表性。在访问期间，我们充分考虑到了访问员上下班的路程和时间状况，将访问人员安排到相应的地方开展访问工作，更好唤起了他们的工作热情。同时，公司派出专人到各大访问地点跟踪查调研员的工作情况，以保证数据的真实性和调研效果。下表是某次调研的工作安排：　　在明确了调研的目标后，我们将调研细化为详尽的工作流程，调研的正式执行阶段选择了科学的调研方法，安排了认真的预调研，对访问员进行了严格的培训及合理的工作安排。这一切为整个调研活动的成功奠定了坚实的基础。　　第三步：客观总结，精描细勾做报告　　市场调研报告是对阶段性调研工作的完美总结，这既是专题性营销调研的终点，也是营销规划工作开始的起点。市场调研报告要以规范的格式对调研过程中所收集的资料进行统计分析并给出结论和建议，以作为各级管理者进行决策时的参考。在撰写市场调研报告书的时候，主要是应注意报告的简洁和客观，避免给阅读者以任何形式的误解。　　下面摘录A品牌橄榄油的市场调研报告大纲来做具体展示：　　1.题目　　题目部分主要包括调查主题、报告日期、为谁而准备、撰写人或报告者　　2.目录　　　目录主要包含了报告所分章节及相对应的起始页码。报告中的表格和统计图也要相应编写图表目录。　　3.调查目的　　说明这次调查活动的动机、所要检定的统计假设以及所要了解的问题。　　4.研究方法　　对调研过程中所使用的调查研究方法、选取的样板类型与大小、调研得到的研究结果等做非技术性的简短说明。　　5.结果和局限性　　调查结果在A品牌调研报告正文中占较大篇幅。这部份报告是按一定的逻辑顺序提出、紧扣调研目的的一系列项目发现。发现的结果主要用叙述的形式表达，使得项目更为可信，同时在讨论中配进了一些总括性的表格和图像，有效避免了枯燥无味的大块文字叙述。　　完善无缺的调研是难以做到的，在报告中将成果加以绝对化、不承认它的局限性和应用前提是不科学的调研态度。所以在调研报告中，撰写人员没有忘记指出报告的局限性，让经理人员在决策时有所考虑。　　6.结论与建议　　这是调研报告中最实质性的部分。其中说明了调研所得的主要结论，调研人员针对结果所提的建议也包含在这部分。

问卷调查是社会调查的一种数据收集手段。当一个研究者想通过社会调查来研究一个现象时（比如什么因素影响顾客满意度），他可以用问卷调查收集数据，也可以用访谈或其它方式收集数据。问卷调查假定研究者已经确定所要问的问题。这些问题被打印在问卷上，编制成书面的问题表格，交由调查对象填写，然后收回整理分析，从而得出结论。　　从问卷调查的实际应用来看，可以分为学术性问卷调查或应用性问卷调查。前者多为学校或研究机构的研究人员所采用，后者则由市场调研人员或其它机构的人员所采用，来解决实际中的问题。

第一，了解该公司的受众是哪些人，对不同的受众展开调研。第二，了解受众的市场规模及个人群的喜好，对以后销售产品有针对性第三，了解调研对象的需求，不同的人有不同的需求，对不同的商品有不同的喜好第四，了解调研对象一个月的开销情况，大致了解下他们的消费情况，以便更好地出售产品第五，了解经销商那些货物卖的最多，能更好的定位消费者。这些有些数据可以在网上查到，或者你直接去电商平台看销量还有就是从本公司来拿数据进行分析调研。

网络调查（网上市场调研）的基本方法有网上观察法、网上实验法和在线问卷法等。1、网上观察法：网上观察的实施主要是利用相关软件和人员记录登录网络浏览者的活动相关软件，能够记录登录网络浏览者浏览企业网页时所点击的内容，浏览的时间，在网上喜欢看什么商品网页，看商品时，先点击的是商品的价格、服务、外形还是其他人对商品的评价，是否有就相关商品和企业进行沟通的愿望等。2、网上实验法：网上实验法可以通过在网络中所投放的广告内容与形式进行实验。设计几种不同的广告内容和形式在网页或者新闻组上发布，也可以利用E-mail传递广告。广告的效果可以通过服务器端的访问统计软件随时监测，也可以利用查看客户的反馈信息量的大小来判断，还可借助专门的广告评估机构来评定。3、在线问卷法：在线问卷法即请求浏览其网站的每个人参与企业的各种调查。在线问卷法可以委托专业公司进行。调查问卷的基本结构一般包括三个部分，即标题及标题说明、调查内容（问题）和结束语。

基于用户需求视角的电商企业营销满意度调查问卷 怎么写？答复：如何制作一份市场调研调查问卷？着重归纳总结以下几点：第一、在市场调研过程中，以结合实际说明情况和以往历史调查数据分析，作出抽样对比的分析数据表格，并以调研事件、调研性质、调研类型、调研对象作出事务工作的可行性主题调研报告。第二、在市场调研过程中，以调研人员实地考察市场产品的优势与劣势分析论证，以及产品的市场行业效用价值评估方案，以全面实行市场产品信息化与终端平台化，以市场营销的份额采取网格图表调查数据表明情况，以有效提高市场产品的动态管理，以市场产品的高品质让消费者认可，以售后服务质量保障提升市场产品的公信力与信誉度。第三、在市场调研过程中，以采取分类调查的形式，能够让形式多元化与多样化，复杂化与简单化，在设计调查问卷过程中，以设置提问形式分别对调查问卷结果采取合格与否格式打分评定，这些问题以直接影响到评估分数是否合格与达标。第四、在市场调研过程中，对于设计问卷问题的差异化，以标准制式的问题及类型，以进行重复修改和完善，对于设置这些问题内容可以简洁化，以消费者动机或需求为目的，并作出这些方面的提问或解答，这样，以全面的反映了设计问卷的重要性，以实时了解这些问题的关键为突破口。第五、在市场调研过程中，以全面的整理这些设计问卷书稿，以检查修改文件定稿后，以按文书格式用心的藤写设计问卷调查报告，以正式拟定书稿制作成一份市场调研调查问卷。谢谢！

现在可以通过问卷系统、客服机器人等，快速收集并打通各环节的用户体验数据，全方位量化用户的实时体验，帮助品牌商优化服务体系，提升用户粘性。在品牌数字化转型升级趋势下，极速洞察将用户意见融入到市场洞察和产品研发各个环节，从市场评估、概念测试到产品定价、包装、品牌创意、广告投放，多渠道收集用户反馈，帮助企业开发并改进产品，提升用户体验。

建立商品条码印刷质量管理体系需要以下步骤：1. 定义质量标准：制定产品条码印刷的质量标准，包括条码的清晰程度、符号的准确性、标签的颜色和对比度等方面。2. 指定责任：指定负责条码印刷质量管理的人员，并明确其职责和权限，负责监督和管理产品的条码印刷。3. 设计印刷流程：制定标签印刷最佳实践，确定制作和印刷流程。确保每个步骤都得到充分的关注和质量控制。4. 指定供应商：选择合适的供应商，并要求他们按照您的标准制作商品条码。5. 规定检查程序：规定检查程序，包括制版、印刷前、出厂前等各个阶段的检查。以确保条码的质量达到标准。6. 建立纪录：建立对商品条码印刷质量的纪录。记录印刷时间、日期、印刷人员、原材料批次等信息，以便进行质量追踪和问题解决。7. 培训和改进：对制作和印刷人员进行业务培训和技能培训，不断改进和提高生产效率和印刷质量。

食品安全——管理篇食品安全有制度，进货查验是义务;采购原料要建账，索证索票不要忘;逐项登记别嫌烦，追根溯源才不难;三无产品不能要，防患未然要做到;进货查验供货商，执照证件样样要;合格认证和质检，食品卫生加动检;食堂管理很重要，陈列整齐要做到;食品贮存有讲究，隔墙离地把类分;原副材料常检查，过期食品要扔掉;餐厨垃圾随时清，剩饭剩菜及时倒;健康体检是关键，清早上班要晨检;熟肉制品凉拌菜，变形杆菌常作怪;病从口入严把关，餐具消毒记心间;运输储存与加工，处理不当污染快;生熟荤素不分开，天然细菌繁殖快;食前烧开忘脑外，进入胃肠准要坏;上吐下泻真难受，必须催吐莫要快;生姜加糖片片服，再吃生姜四五块;病从口入严把关，不可疏忽和懈怠;食物中毒能预防，确保身心都安泰。食品安全——采购篇现代生活什么好，健康身体最重要。无毒无害有营养，食品安全要记牢。选购食品有技巧，六类产品不能要。无证无照无保障，三无食品不能要。标签不全隐患多，成分不明不能要。打开包装看质量，变色变味不能要。假冒伪劣防上当，以次充好不能要。露天经营易污染，卫生不严不能要。过期食品易中毒，腐败变质不能要。买卖票证记得要，入库台账要不能忘。食品安全——加工篇清洗果蔬残留药，基本方法是浸泡。清水浸后碱水泡，多数农药可洗掉。蔬菜瓜果皮不要，易沾农药不吃好。煮沸加热阳光照，储存分解也有效。储存方法有的选，冷冻保鲜分两边。严把餐具清洗关，避免食物受污染。食物加热要彻底，温度七十是最低。烹饪食物间隔长，细菌繁殖有得长。食材污染不要用，生熟食品分开弄。土豆生芽切莫食，扁豆不熟会中毒。食品留样要记清，餐具消毒莫要忘。食品安全顺口溜—— 学生篇同学们，要记住食品安全很重要油炸食品方便面不能把它当饭吃辛辣食品不多吃冷饮不能当水喝腐烂食品切莫吃多吃水果和蔬菜面食米饭为主食切忌零食莫多食食品安全记心间我的健康我做主同学们，快快来食品安全要记牢一日三餐有规律饭前记得要洗手垃圾食品不要吃安全质量没保证食品安全靠大家一起行动你我他同学们，要当心野菜好吃莫乱采确认无毒方可吃发觉不适别耽误速送医院救得快土豆生芽切莫食扁豆不熟会中毒不洁饮水不要喝多喝开水好处多食物中毒莫惊慌压舌催吐策为上速用清水多洗胃重症求医莫彷徨

羽毛球 的整体重量过重或者是球头过重，在击球时引起的震动较大，对于羽毛球拍和羽毛球拍弦的冲击较大，会降低羽毛球拍和羽毛球拍弦的使用寿命，最明显的就是羽毛球拍弦的寿命会大大的缩短。下面是我给大家整理的羽毛球兴趣小组活动方案，欢迎大家借鉴与参考，肯定对大家有所帮助。 羽毛球兴趣小组活动方案1 一、活动背景： 随着全民 健身运动 的广泛普及，学生的体育锻炼热潮迅速升温，为创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，推动校园羽毛球运动的发展和激发大一新生的兴趣。提供羽毛球 爱好 者一个竞技平台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办一年一度的“新生杯”羽毛球赛。 二、活动意义(目的或目标)： 1、激发全校同学的羽毛球热情 2、推动校园羽毛球运动的发展 3、加深羽毛球爱好者之间的友谊 4、丰富大学生活 三、活动时间： 2021年3月18日 四、活动地点： 常州大学体育馆 五、主办单位： 常州大学社团联合会 承办单位：常州大学羽毛球协会 六、参赛对象： 全新学生 七、活动内容 (一)活动前期准备 1、活动宣传：社联制作海报张贴于公告栏 2、场地借用：向常州大学体育部或后勤部借用 3、选拔运动员~裁判人员 选拔运动员： 报名，全校大一新生均可报名，会员免费，非会员报名费5元 报名时间地点：2月26日--28日晚6：00--7：00大学生活动中心地下室118 短信报名：0000000姓名+参赛项目 分组抽签：比赛前对报名选手进行随机分组抽签 裁判员有裁判部负责，有“省运会金牌裁判队”裁判 4、运动器材的准备 羽协仅提供羽毛球，球拍有参赛选手自备 (二)比赛规则) 采用最新国际比赛规则 (三)活动流程 比赛项目：男单，女单，混双，男双，女双 1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。 进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次 2、颁奖：所有比赛结束后为获奖者颁发奖品。奖状在比赛后一周补发 八、活动物资 (一)人力资源 裁判部负责裁判工作;技术部负责场务以及赛程的安排;骨干成员负责维持秩序，协调相关事项，统领大局 (二)物力资源 社联的制作海报宣传;裁判计分表、赛程安排表、积分表(羽协负责打印);比赛用球十二筒 九、经费预算 场地费用=报名人数_2元进场费，约70人参加70_2=140元(具体场地待定) 羽毛球：35_12桶420元奖品费用90(包括奖状) 预计非会员参赛15人15_5=75元 总计经费：575元 十、具体组织安排： 裁判部：负责裁判工作，做到正确裁判，不误判、错判 技术部：负责场务及赛程安排 骨干：负责协调相关资源，保持赛事井然有序 秘书部：负责记录比分、积分、名次 附件：报名表(自行编辑) 羽毛球协会：顾亚军 羽毛球兴趣小组活动方案2 一.活动主题 “羽”你同行，其乐无穷 二.活动目的 进入学生会这个大家庭以来，我们虽然一起举办了不少活动并参与到了其中，但是并没有能够真正地好好交流沟通，感觉大家就对自己部门的人比较熟，而与其他人缺乏交流。另外，大家平时也没什么机会聚在一起好好谈谈聊聊，对彼此的了解实在不多。所以，就想通过这次的羽毛球比赛活动来给大家提供一个交流沟通，展现自我以及团队协作的平台，同时也想通过这次活动来增强我们学生会的凝聚力，丰富大家的课余生活以及增进彼此的友谊。 三.活动宗旨 娱乐开心团结协作 四.活动举办方 管理技术学院会计系团总支学生会 五.参赛对象 全体会计系学生会成员 六.活动时间 2021年3月21日星期五，晚上18:30——20:00 七.活动地点 校体育馆二楼羽毛球场地 八.赛前准备 1.确定队伍:准备36个便签，分别写上6个1,2,3,4,5,6等号码，先从中取出1~6以及另外3个不同号码共9个便签让男生轮流抽取，然后女生就从另外的27个便签中任意抽取，他们抽到的号码就是他们所在的队伍，最后，将每支队伍的成员做好登记。这样就将全体成员分成了6个队伍，且每支队伍确保至少有一位男生。 2.确定队长:每支队伍需推选出一名队长，队长主要负责联系负责人和队员，以及比赛过程中的抽签。如果有事的话，负责人会先通知给队长，然后由队长通知给其队员。所以，队长一定要把问题弄清楚了，然后及时向队员传递信息。另外，队长要在比赛当天提前到场抽签以及通知其队员要按时到场。 3.确定参赛方式:每支队伍要选出三支双打的队伍组合，其中至少要有一支混双队伍组合，且必须保证每名队员都得上场比赛。每支队伍的队长要在4月18日之前将最终确定好的组合名单交给负责人。 4.确定工作人员:需要主裁判和副裁判若干名，每个场地需主裁判和副裁判各一名。主裁判主要负责判决和记录得分情况，并且要在每轮比赛结束后统计总分以及将总比分公开到晋级公布板上;副裁判主要是协助主裁判以及通知即将进行下一场比赛的人员，保证比赛能够顺畅的进行。 九.比赛规则 鉴于这次活动并非正规比赛，只是为了娱乐，加强沟通，而且可能好多人都不了解详细的比赛规则，所以此次活动大家只需遵守最基本的规则: 1.发球时，人要站在己方发球线以后，击球后，球要经过网的上方落到对方的发球线以后并且不能超出界线。单打时以外底线和内边线为界，双打是以内底线和外边线为界。 2.赛前由双方队长猜拳来决定发球权，一局决胜负，胜方的每支队伍组合都拥有发球权。比赛过程中则由得分方发球。 3.比赛过程中要严格服从裁判的判决。 十.比赛流程 全部比赛将分三轮来进行 1.预赛:6支队伍抽签逐对进行比赛。该轮采用一局制，每局11球，谁先胜11个球即获胜方，然后每支队伍累计比分，总分高者获胜，若总比分相同，则取决于获胜局数，获胜局数多者最终胜出。这样就会有三支队伍直接晋级，然后从失败的队伍中选出一个总比分的队伍复活晋级，若出现总比分相同的情况则取决于混双的比分。 2.复赛:晋级的四支队伍抽签逐对进行比赛。本轮采用一局制，每局11球，累计比分，总比分高的队伍获胜，若总分相等则取决于获胜局数，获胜局数多者最终胜出。这样就会有两支队伍胜出并进行最终的决赛。 3.决赛:最后的两支队伍进行比赛，本轮采用三局两胜制，每局7个球，获胜次数多的队伍获胜。 本次比赛只设有一个团体奖，那就是最终获胜的队伍，然后会给获胜队伍的每名成员颁发奖品。可能只会是一些小礼品，但是我觉得奖品倒是其次，重要的是大家一起拼搏努力的过程，以及在这个过程中的享受。 十一.经费预算 租一小时的两个场地1_2_15=30 打印计分表0.1_24=2.4 购买奖品5.5_5=27.5 合计:30+2.4+27.5=59.9 羽毛球兴趣小组活动方案3 活动主题： 激情、团结、和谐 活动时间： 三月一号下午5:00—6:00 活动地点： 南园羽毛球场 参加人员： 公共事业管理专业所有报名参加的寝室 活动准备： 1.通知报名，抽签决定每队的寝室搭配。 2.准备好比赛用品(3副羽毛球拍)，活动奖品(两箱雪糕，4副羽毛球拍)。 3.联系场地。 活动流程： 1.由各队里的寝室长点名签到(超过半数未到的组做弃权处理)，由队长领取本队队员的雪糕。 2.每队队长进行随机抽签，决定预赛对手。 每队决定预赛男单，女单，男双，女双，混双的参赛者名单。 3.预赛结束，裁判统计下一轮的晋级名单，并收集参加决赛者名单。 4.决赛结束，裁判统计每队得分，评出前三名的获奖队伍。 5.裁判给获奖团队颁发奖品。(一等奖：两副价值20元羽毛球拍。二等奖：一副价值25元羽毛球拍。三等奖：一副价值15元羽毛球拍。) 人员安排： 活动总负责人(约2-3人) 裁判(约3人) 后勤人员(约2人)：负责联络参赛人员，及处理突发状况 记者团(约2人)：负责记录报道本次活动情况，及拍摄活动照片 经费预算： 比赛奖品：四副羽毛球拍(80元)，雪糕(48元左右) 活动用品：饮用水(7元)，纸杯(6元) 共计：141元 附：报名安排以及比赛规则 报名安排： 以寝室为单位报名，每队分别由一个男生寝室和一个女生寝室组成 由寝室长抽签决定每队的男女寝室 比赛规则： 预赛 采取淘汰制 五局三胜,每局共计十一分 比赛流程依次为男单,女单,男双,女双,混双 各组获胜的队伍参加决赛 决赛 分为男子组和女子组 每个队出两名队员参加比赛,一名男生,一名女生 各组采取循环制 每位获胜的队员为该队员所在团队加2分,输加0分 最后按团队所获积分进行排名 羽毛球兴趣小组活动方案4 一、招新对象 __大学__学院爱好和热爱羽毛球运动的在校学生。 二、招新流程 1、报名:有意向的同学先在自己所在班级的体育委员登记，由班级体育委员将名单交给社团理事长。 报名时间:待定 2、社员选拔:由社团将所报名的同学进行分组，通过社团迎新比赛选出正式社员。 3、社团会费:被选拔出来的正式社员每人交20会费，用于以后社团的训练和比赛的用球和奖品费用。 4、选拔地点:__方彩羽毛球场 5、选拔时间:待定 6、比赛形式:男单，女单。根据报名情况分小组进行循环赛。 Ps:报名比赛的同学需自带球拍。 三、招新费用 1、学院羽毛球场的球网费:60元 2、社团迎新羽毛球费用:60元 3、报名表若干、资料汇编集两本和宣传海报费用:20元 合计:140元 四、招新宣传 由__学院学生会宣传部制作招新海报，并张贴至各班活动宣传栏处。 五、主办单位:__方彩羽毛球社 协办单位:__学生会宣传部 六、社团主要活动: 1、在合适时间内组织社团会员每个礼拜训练一次，在学期末进行队内比赛，并设置一定奖项。 2、每学年的第一学期进行招新比赛，下学期学期末进行一场全院师生羽毛球比赛。 3、参加校春季运动会羽毛球项目。 4、组织与外院进行的羽毛球友谊赛。 羽毛球兴趣小组活动方案5 一、活动目的 为了更好的推动我校体育 文化 建设，特举办这次“腾飞杯”羽毛球比赛。促进我校师生及同学之间的情感交流，丰富我们的文体活动，给大家营造一种运动氛围，加强体育锻炼，增强体质，为我们的学习打下良好的身体素质基础。 二、主办单位 实验中学、学生会、羽毛球协会 三、参赛对象 实验中学全体学生。 四、比赛时间 20__年_月_日——_月_日。 五、比赛地点 实验中学羽毛球场。 六、比赛规程 比赛个人项目：男单、女单比赛团体项目：男单、男双、混双 奖项及奖品设置： 奖项：本次比赛决出个人冠、亚、季军;团体冠、亚、季军 单打奖品： 冠军：羽毛球一桶 亚军：护手胶一条 季军：毛巾一条 团体奖品： 冠军：羽毛球三桶 亚军：羽毛球二桶 季军：羽毛球一桶 七、运动员守则 1、赛出风格、赛出水平、胜不骄、败不馁、尊重裁判、尊重对方、尊重观众。 2、讲文明、讲礼貌、讲卫生、守秩序。 3、在比赛规定时间前到达场地，不要大声喧哗。 4、坚绝服从裁判判罚，否则取消比赛成绩;迟到五分钟者，视为弃权! 八、比赛规则 1、个人比赛：小组赛时采取单场比赛决定胜负，复赛以后每场比赛采取三局两胜制;团体比赛：采取积分制，每赢一局积一分，积分者为冠军，依次亚军、季军。 2、率先得到15分的一方赢得当场比赛。 3、如果双方比分打成15比15，获胜一方需超过对手2分才算取胜。 4、如果双方比分打成20比20，则率先得到第21分的一方取胜。 5、首局获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球。 6、在进入复赛后，一局比赛完后，双方队员将休息1分钟。 7、发球时任何一方都不允许非法延误发球。 8、发球员和接发球员都必须站在斜对角发球区内发球和接发球，脚不能触及发球区的界线;两脚必须都有一部分与地面接触，不得移动，直至将球发出。 9、发球员的球拍必须先击中球托，发球必须要过对面的发球线(如没过重发球)。 10、击球瞬间，球拍杆应指向下方，从而使整个排头明显低于发球员的整个握拍手部，如球落在线上算接球方输一球。 11、发球开始后，发球员的球拍必须连续向前挥动，直至将球发出。 12、发出的球必须向上飞行过网，如果不受拦截，应落入接发球员的发球区内。 13、一旦双方运动员站好位置，发球员的球拍头第一次向前挥动即为发球开始。 14、发球员须在接发球员准备好后才能发球，如果接发球员已试图接发球则被认为已做好准备。 15、一旦发球开始，球被发球员的球拍触及或落地即为发球结束。 16、双打比赛，发球员或接发球员的同伴站位不限，但不得阻挡对方发球员或接发球员的视线。 九、赛事组委会 顾问：___ 组长：___ 副组长：___ 裁判：___ 组员：___ 计分：___ 十、报名方式 各参赛选手到各班体育委员处报名;各班体育委员将名单于_月_日下午_点前交到___老师或者___老师处。 羽毛球兴趣小组活动方案相关 文章 ： ★ 趣味羽毛球活动策划方案 ★ 羽毛球活动方案实施方案5篇 ★ 打羽毛球活动方案范文 ★ 羽毛球社团活动总结 ★ 羽毛球比赛活动方案组织方案5篇 ★ 羽毛球比赛活动方案精选篇 ★ 团队羽毛球比赛活动方案5篇 ★ 公司打羽毛球活动的通知范文 ★ 组织羽毛球活动策划书 ★ 羽毛球比赛策划方案范文

是紧密相关的。全国两会的重要议题和决策，往往会被反映在政府工作报告中，政府工作报告也是全国两会的重要成果之一。通过两会和政府工作报告，人民代表可以了解中国政府的工作情况，监督政府职能的履行，推进对于国家发展的决策与实施。

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《 香港人权法案条例 》，简称香港人权法 ，是《 香港法例 》的第383章，其内容是把《 公民权利和政治权利国际公约 》适用于香港的条文收纳入香港法律，废除一些与之牴触的过时苛法，保障人权 。该条例草案于1990年开始制订，至1991年 6月由立法局通过。 条例共有14条，其中第3条的条文是需把所有先前法律条文中，被鉴定为与《公约》抵触的部份废除，而第4条则用于日后生效的法律条文上。 以《 公安条例 》为例，由于其条文与《公约》抵触，因此曾于1995年修订。 由于《人权法》当时在香港法律中享有凌驾性的地位，因此由亲中人士组成的临时立法会认为违反《 基本法 》，并将第2条第3节、第3及第4条在主权移交后废除，不采纳为特区法律，也使《 公安条例 》与《公约》抵触的部份得以还原。但是， 终审法院于吴嘉玲案中一致裁定，基于基本法第19和80条，法庭有权行使审判权，而行使这基本法赋予的权力时，法庭有权对基本法进行解释和执行，因此法庭有权将任何违反基本法的香港法律废除。 基本法第39条列明《公民权利和政治权利国际公约》继续适用于香港，而《香港人权法案条例》内容出自《公民权利和政治权利国际公约》，因此将入境条例的追溯力的规定裁定为违反基本法。 此举绕过了临立会的决定，将《香港人权法案条例》的效力还原，保存了其凌驾性。 有法律学者直讥临立会亲中人士对香港法制毫无了解，以为将《香港人权法案条例》第2条第3节、第3及第4条废除就可以移除其凌驾性。

两种历史起源说，其一，高科技建筑源始於五○年代后期的英国Archigram学派之机械美学与结构美学思想。现代主义之第一代机械美学往往偏重於强调逻辑性、流程、机械设备、技术与结构；晚期现代主义之第二代机械美学则注重形式的运动性(流动性)，强调超感官的理念，比起第一代机械美学更轻巧、更灵活，风格倾向於「外骨架效果」，或，像昆虫般骨格在外而循环系统紧贴在内，结构所承托的空间或物体的内容变得可有可无，要紧是这般机械构件可以无限地添加再生，所体现的美学观意义是为了装饰，目的就是想增强这种机械式的艺术感受力，这里，Archigram学派之巨大都市机械与图象则成为高科技建筑审美的主要依据，并发展出属於高科技建筑的设计理念----技术表现主义。

要从教材的彩色图入手 吸引孩子的注意力 进行拼音 和 识字 及阅读教学

各县疫情防控指挥部，市疫情防控指挥部各成员单位：近期，随着上海市各区封控政策陆续解除，以及“三夏”、中高考和高校暑假即将到来，我市将面临入宛返宛人员的高峰，外防输入任务艰巨。为从严从紧从实从细落实常态化疫情防控措施，做到入宛返宛人员管理有序，严防疫情输入扩散，现就加强入宛返宛人员健康管理和服务工作通知如下：一、加强宣传，提前报备加强对入宛返宛人员的针对性宣传，宣传我市对各类入宛返宛人员的健康管理和服务政策，同时提醒入宛返宛人员提前3天向目的地社区报备豫报备-社区报备，从省内入宛返宛的电话报备)，尤其对上海来宛人员特别是高校学生要做好重点宣传。二、摸清底数，及时核查各县市区要充分利用报备系统，结合网格化摸排等手段，动态掌握近期拟入宛返宛人员底数，特别是上海入宛返宛人员、大学生的底数。要制定专项预案，明确专人负责，细化职责分工，强化责任落实。要主动对接、充分沟通、做好衔接，引导入宛返宛人员分期分批小量有序返回，对入宛返宛人员，要求第一时间向目的地村报告，村要第一时间实地核查，防止失控失管。三、严格查验，规范管理各县市区继续加强“三站一场”卡点、高速公路和国省干道等设立的疫情防控查验卡点管理，严格落实查验规范要求，对入宛返宛人员进行“两码一证一测温”，即查验健康码、行程码、24小时内核酸检测阴性证明。对上海入宛返宛人员，从“三站一场”入返的，由“三站一场”卡点疫情防控指挥部通知目的地疫情防控指挥部，落实“点对点”闭环转运、“7+7”管控措施;从市内其他卡点入返的，由卡点属地疫情防控指挥部“点对点”引导至目的地落实“7+7”管控措施。上海高校南阳籍学生返宛，实行“点对点”闭环转运、7天集中隔离+7天居家健康监测管理措施。对14天内有疫情发生的省辖市的入宛返宛人员，“点对点”引导至社区或宾馆，严格落实入豫赋码管理、短信提醒、核酸检测等健康管理措施。1.中高风险地区人员，赋红码，闭环转运集中隔离14天，第1、4、7、10、14天核酸检测;2.中高风险地区所在县人员，赋红码，闭环转运7天集中隔离+7天居家隔离;3.中高风险地区所在省辖市其他县市区人员，赋黄码，居家健康监测7天，第1、3、5、7天核酸检测。对14天以内未有疫情发生省辖市的入宛返宛人员，健康码绿色、行程码为绿色、持有24小时核酸检测阴性证明的快速放行。到目的地后，属于从省外入返宛的，落实“三天两检”;从省内入返宛的，24小时内开展一次核酸检测，引导其尽量待在家里不动，切实做到不聚集、不聚会，最大限度减少人员流动带来的疫情传播风险。对暑期返乡的南阳籍大中专院校学生，应集中隔离的，由目的地疫情防控指挥部实行免费政策。已收费的，退还隔离费用。对参加“三夏”生产跨区作业的人员，按照《关于服务保障“三夏”生产精准做好疫情防控工作的通知》文件要求执行，对参加高考和中考的跨区人员，按照《关于进一步强化高考和中考期间疫情防控工作的通知》文件要求执行。境外、密接、次密接人员管控措施仍按原政策执行。四、做好协调，强化衔接各地要加强与铁路、机场等部门的协调，做好铁路、机场等场所中转服务区和临时隔离区的建设和管理，严控人员在临时中转区和临时隔离区聚集，严防病毒输入传播。要强化沟通衔接，特别是下站地和目的地为不同县市区的，下站地在完成集中隔离后要及时向目的地通报人员信息，做到人员管理和信息的双闭环。五、减少聚集、做好防护各地要继续引导群众防护意识不放松，做好个人防护，不聚会不聚餐不聚集。坚持非必要不出省、不跨市、不跨县。坚持非经贸类活动"非必要不举办、能线上不线下",确需举办的经贸类活动分级报批。倡导婚丧嫁娶移风易俗，简办少办新办，凡举办必事先报批、必提前做核酸检测。

高效课堂活动主持词 　　主持词要把握好吸引观众、导入主题、创设情境等环节以吸引观众。在一步步向前发展的社会中，很多场合都需要主持人活跃现场气氛，你知道写主持词需要注意哪些问题吗？以下是我收集整理的高效课堂活动主持词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 高效课堂活动主持词1 各位校长、老师们： 　　大家好！ 　　教育教学质量是学校的生命线，提高教育教学质量是实现“教育强市”，办人民满意教育的根本保证。构建高效课堂是全面提高教育教学质量的必由之路，是实施素质教育的重要组成部分。实施高效课堂是教学永恒的主题，是教师永远的追求。 　　从20xx年开始，我市实验小学、市一中、小渡船中学相继深入进行课堂教学改革，成为我市“高效课堂建设试点学校”，经过近五年的探索、总结、提炼，形成了实验小学的“361快乐课堂”，市一中的“自主快乐课堂”，小渡船中学的“学·教·练课堂”等成果，三所学校的教育教学质量逐年递进增长，引起了州内外强烈的反响。 　　今天我们举行“全市高效课堂建设推进会”，再次深入总结高效课堂建设工作取得的成绩，交流经验，推广经验，加快推进我市中小学高效课堂建设步伐，全面提高我市学校教育教学质量。 　　下面进行大会第一项议程：请某某宣读教育局文件：《恩施市教育局关于推广试点经验，加快推进高效课堂建设的实施意见》。 　　大会第二项议程：典型发言。 　　今天的发言，既有试点学校的经验交流，又有投身高效课堂建设教师代表汇报工作的付出与收获，还有执行决定和学习先进的表态性发言。希望参会人员认真聆听，仔细领会，深刻思考。下面请发言人员按顺序上台交流。 　　大会第三项议程：市教育局局长杨昌福同志讲话。 　　杨局长的发言回顾了我市高效课堂建设的历程，总结了高效课堂建设取得的成绩，对下步工作提出了要求和期望。希望各位校长认真执行教育局关于推进高效课堂建设工作的文件和杨局长的讲话精神。落实就是行动，推进就是工作，效果就是质量。 　　各位校长、老师们。在全市推进高效课堂建设工作，是深化课程改革的关键和根本要求，是切实推进教与学方式转变、规范办学行为的重要举措，是促进教师专业化发展和学生全面发展的有效途径。自我们启动“构建高效课堂”试点工作以来，也不是一帆风顺，曾经出现过“墙内开花，墙外香”的尴尬局面，曾经也差点“昙花一现”。 　　经过教育局的强力推进，试点学校的不懈努力，我市初步完成了中小学高效课堂的学科建模、课堂建模工作。目前，在全市高中学校、初中学校和乡镇办中心小学及部分村级小学推广试点经验，时机成熟，条件具备。今天的会议，对我市高效课堂的定位、如何推进、如何操作都阐述得很清楚。接下来，关键就看各校是否在真抓实干，是否在用科学、绿色和高效的办法全面提高中小学教育教学质量。 　　下面我强调四个方面的工作： 　　一、各校要立即行动起来，深入贯彻会议精神，全面落实文件要求。积极调研，弄清学校教育教学的现状，结合学校实际，拟好推进高效课堂建设工作的实施方案，排好推进工作的日程表。同时，整合区域内以及本校的师资力量、教学资源，全力保障高效课堂建设有力的推进。 　　二、试点学校仍然要先试先行，积极开展学习培训活动，深入课堂，尽早掌握基本模式，为推广、指导全市高效课堂建设做好充分准备。 　　三、校长要坚定不移地积极推进高效课堂建设工作，其工作实绩将作为校长任免的.重要依据。 　　四、教育局有关科室和研培中心要尽职尽责为全市中小学推进高效课堂建设做好培训、指导和服务工作。 　　“一年之计在于春”，希望我市高校课堂建设推进工作在美好的季节里迈步，在秋天收获累累硕果。 　　今天的会议到此结束，谢谢大家！ 高效课堂活动主持词2 尊敬的各位领导、各位老师： 　　大家好。 　　在这样一个金秋送爽的美好季节，大家相聚我们三甲小学，共同进行高效课堂教学研讨活动，是一件愉快而有意义的事情。 　　今天请大家观摩的课堂研究活动分两个环节进行。第一个环节由我们学校（）老师给大家上公开课，（）老师是我们镇级骨干教师，是我们学校青年教师。请各位进行收集课堂信息，并在观课时将您的手机调为静音模式，谢谢合作；第二个环节进行议课活动和主题教研活动。 　　课后学生离场 　　刚才（）老师上了一节公开课，现在我们进行议课之前。我提议大家用热烈的掌声表示对（）老师的感谢。 　　进入议课活动 　　组织发言顺序： 　　1、老师的课上得这么好，既得益于她自己的辛勤付出，也得益于我们学校教研的扎实开展，下面，我们掌声邀请老师谈谈今天这节课导学案的设置。 　　2、“当局者迷，旁观者清”参加我们今天观课的各位老师，都是教育教学方面的行家里手，下面我们就从教学思想、教学目标、教材处理、教法应用、学法指导、教学过程、教学效果面逐一进行议课活动。 　　首先，请我们的（）老师进行议课。 　　听了各位教师的发言，真是仁者见仁、智者见智。有句话说得好“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进”，相信趁着今天教研的东风，我们的高效课堂改革一定会乘风破浪、芝麻开花，一天更比一天好。 　　下面我们请教研室领导对我们进行指导、释疑。（鼓掌） 　　领导谈。 　　让我们再次以热烈的掌声感谢教研室领导对我们工作的指导。 　　结束议课活动。 　　因为时间关系，我们今天的议课活动到此为止。课堂教学有科学也有艺术，水平越高的课堂，艺术成分越多，创造性要求也越高，因此理想的课堂教学与现实总有差距，我们研讨的是一个永恒的话题，不能停下的是我们实践的脚步。相信，在追寻理想课堂的过程中，我们能看到更加美丽的教育风景，享受到更有意义的教育幸福。 高效课堂活动主持词3 　　男：精益求精创佳绩 　　女：和谐奋进铸辉煌 　　男：尊敬的各位领导 　　女：各位老师 　　男女：大家上午好，欢迎莅临我们南寨中心小学检查指导。 　　男：今天的南寨教育者，秉承先贤遗风，弘扬名人美德，正在全力推进高效课堂教学改革，全面实施素质教育。 　　女：千阳县南寨镇中心小学自20xx年年底，被确定为市级教改实验校以来，在市、县教育局和教研室的支持和指导下，实验师生积极探索，逐步完善，在推进“优化教学模式、构建高效课堂”的道路上迈出了坚实的步伐。 　　男：高效课堂实验的顺利实施，为把课堂变为学堂、把教学变为导学，修了渠，引来水，润泽了课堂教学之根，使教师的教学思想得到了很大的解放： 　　女：将课堂最大限度还给了学生，使学生的主体地位得到了充分的发挥，学生自主，合作、探究的学习能力，说、演、写等技能得以展现培养，这对学生的终身学习奠定了良好的基础。 　　男女：“优化教学模式、构建高效课堂”，他是全面实施素质教育的平台。 　　女：近年来，经过全体师生的探索实践，课堂教学改革初见成效，教师---教学新秀崭露头角，能手骨干享誉教坛;学生---说写探究游刃有余，演跳技能大方自如。 　　男女：展现在大家面前的是一个教风正、学风盛、队伍强、教学质量高的崭新的南寨镇中心小学。 　　男：高效课堂，教改先锋 　　女：制度完善、规范过程 　　男：管理精细、践行创新 　　女：精诚团结、探索完善 　　男女：课改实践、持之以恒 　　男女：这就是我们南寨镇中心小学不变的追求 　　男：少年智则国智，少年富则国富;少年强则国强，少年独立则国独立，我们要以培养祖国的足智、自强、独立的接班人为己任。接下来请听教师诗歌朗诵《中华少年》 　　女：为了全面落实新课标，切实推进课堂教学改革，我校将师生的基本功训练作为一项长效工作，坚持不懈强练兵，课改推进有基础，下面请欣赏师生“两字一画”现场表演。 　　女：全面实施素质教育，培养全面发展的健全人才，使我们教育工作者的目标，我们南寨中心小学乘“高效课堂”改革的春风，还学生一方自主的天空，在这龙腾祥和的时代，让孩子们尽情腾跃，下面请欣赏孩子们的舞蹈《盛世龙娃》 　　男：高效课堂吹响教学改革的号角，团结奋进的南寨追赶那潮流竞风流 　　女：吹响号角、放歌西部;下面请欣赏教师大型舞蹈《西部放歌》 　　总结语 　　女：一代园丁乐，四时桃李荣。在各级领导的关怀和支持下，我们将以全新的理念、超凡的思路、务实的措施，团结一致，开拓创新，谱写更加华美的教育新篇章。 　　男：南寨中心小学师生素质展演到此结束，敬请各位领导、各位专家提出宝贵意见，谢谢! 高效课堂活动主持词4 各位领导、老师们： 　　下午好！首先，我对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 　　教育教学质量是学校的生命线，提高教育质量是每位教育工作者不懈的追求，构建高效课堂是全面提高教育教学质量的必由之路。 　　今年，市教育局把高效课堂建设作为一项重要工程来抓，多次召开专题会议。为了认真、扎实、有序地落实好此项工作，本学期，我们要求各校全面开展高效课堂建设活动，今天，我们在这里召开“高效课堂研讨会”，目的是深入推进高效课堂建设活动向纵深发展，享受教学研究带给我们的欢乐，探讨、交流高效课堂探索中得真知灼见。参加下午会议的是各校校长、主管教学的领导、教研组长及优秀教师代表，我们都是教育的精英，所以，我想请大家珍惜这个难得的机会，以谦虚的精神、欣赏的眼光、研究的心态和分享的神情去听、去品、去悟，为了保证下午活动的效果，请大家自觉遵守会场纪律，将手机关机或调至震动，谢谢合作！ 　　下午的活动分四个环节，首先是小学进行高效课堂建设经验介绍，然后是观摩两节示范课，第三个环节是评课议课，最后是领导讲话。 　　下面，我们用热烈的掌声有请张校长向我们介绍小学在高效课堂建设方面的先进经验。 　　张校长的经验介绍内容很实在，也非常前卫。冰冻三尺非一日之寒！用心、钻研、善思、不断积累、不断总结、不断提高是西关小学的教研工作取得成功的关键，让我们再次向张校长及小学的全体老师表示感谢。 　　下面我们有请贾老师和她的学生们为我们进行示范课展示，贾老师执教一年级数学《认识图形》，掌声有请。 　　灵动的课堂带给我们的是课堂艺术的享受！让我们用掌声欢送可爱的孩子们。现在，请各位老师休息十分钟。 　　现在请大家安静，我们开始上第二节课，由杨老师执教三年级语文《妈妈的账单》。 　　好一节值得细细品味的课堂，感谢杨老师和孩子们为我们带来如此精彩的享受。 　　老师们，刚才我们观摩了两位老师精彩的课堂教学，他们用自己的个人魅力演绎着属于自己的智慧课堂。让我们用掌声为他们的用心付出表示感谢。下面我们有请宁老师对贾老师的课进行点评。 　　感谢宁老师。一千个读者就有一千个哈姆雷特，同一节课每个人都有不同的见解，下面有请李老师点评杨老师的课。 　　谢谢李老师。 　　下面进行会议第四项：请领导讲话，大家欢迎。 　　老师们，下午的活动受到小学的大力支持，不管是前期的准备，还是下午的会场，的领导、老师和孩子们都付出了辛勤的劳动，我再次向他们表示感谢。 　　各位领导、老师们，下午的会议我们听取了小学高效课堂经验介绍，观摩了两节示范课，听了两位组长的点评，让我们受益匪浅，领导的讲话为我们指明了方向。我始终坚信这样一句话：用力做只能做到合格，用心做才能做到优秀。让我们潜心研究、精心研究、静心研究，研究课堂、研究学生、研究生命，以赤诚与至爱、智慧和汗水，争做教学研究的楷模，争做德高艺精的教育专家，让高效课堂之花更艳更美。今天的活动到此结束，祝愿各位一路顺风。 ;

父亲的散文诗词如下：1、父亲当一个新生命诞生，被一双大手稳稳地环抱着，柔柔地、轻轻地。摇啊晃啊，小小的身躯被满眼的光所环罩，一场神奇的相遇。开启了你我的父女之旅，你时常讲述儿时的故事，也曾带我畅游万水千山。有时，我担心你无法如期而至，也会害怕你的厉声呵斥，但我知道你的用心良苦。总说读万卷书不如行万里路，抱三岁的我登上黄山之巅。自言为路人赞为“天下最伟大的父亲”，称谓无言真假。2、父亲父爱如山，遮风亦挡雨。萋萋芳草，似疯长的爱意，漫向远方。而哪一朵白云会捎给您，我爱您这样深切的消息？曾经的您，也是鲜衣怒马的少年。如今的您，却饱受柴米油盐。匆匆跑到中年，撑起了我的天。可终究是拗不过无情的岁月，也留不住即将谢幕的春天。望着皱纹悄然爬上您的脸庞，不禁红润了眼眶。3、致父亲自诞生之日的第一声婴啼，父亲伟岸的背影就矗立在脑海里，高大又沉默，像山岳般顶天立地。我满心崇拜又欢喜，幼年的底气全来源于那个背影，启蒙后自我意识的觉醒。记忆里的那个背影愈发深刻，强壮又威严，像山仞般阻断千里。我开始恐惧和反抗，企图长出翅膀翻越这崇山峻岭，随着越来越近的成年礼。我又看到了另一个背影，微微佝偻，也有了许多腰背上的小毛病。父亲的角色与责任父亲在子女面前，从来都是一个深沉的角色。“父爱如山”，展示的正是这种爱的伟岸、踏实和深沉。父亲在承担养育孩子的角色上，作用一点不亚于母亲。正如阿德勒在《自卑与超越》中所指出的，“一位父亲的职责可以概括为几句话。他必须证明，自己是妻子的好伴侣，是孩子的好伙伴，也是社会的好成员”。

三年很短，弹指一瞬间；三年很长，这段“心路历程”很不寻常，很有意义，为今后人生起航扬帆打下基础。三年的磨练，使我从“初出茅庐”到“脱胎换骨”的蜕变，从“朦朦胧胧”到“思想转型”的质变。三年来，经历很多，实践很多；有苦有乐，有付出有回报；有着思想上的洗礼，环境中的熏陶；有着工作上的如痴如醉，有着生活上的绚丽多彩。这一切，源于唐村的工作环境，源于领导同事的关心帮助。回首这三年，心中无限感慨，过去的三年，我经历了由学生到社会人员的角色转变，是转折的三年；过去的三年，我经历了工作环境的变迁，是历练的三年；过去的三年，我融入了社会的大圈子里，是成长的三年。这三年，我播下种子，精心栽培，辛勤浇灌，收获了丰硕的果实。现就三年以来的，思想、工作、学习、生活等方面的情况总结如下：三年下来，可以用“学、干、悟”三个字来说。当然，特定的环境，特殊的身份、特别的对待，也决定了我们的思想、态度、行为。2008年5月15日，是开封市首批“大学生村官”“出炉”的日子。那一天的场景记忆犹新，历历在目。在市委组织部的统一安排下，我们300多名村官齐聚一堂，聆听着市领导对我们的叮嘱，感受着县、区领导对我们的殷切期望。都说基层工作苦、累，进去工作几年之后再出来会有很大变化，起初我真的不信，可在经历过这三年之后，真的明白了什么叫变化。三年下来，也印证了这一点。一、信念，在恪尽职守中坚定青年时期，是人生中的春天、必须有崇高的理想追求。作为年轻的基层干部特别是大学生村官，肩负着光荣的使命与神圣的职责，从进村的第一天起，我在各方面都以一名年轻村官、一名共产党员的标准来要求自己、锤炼自己，牢固树立责任意识、服务意识和奉献意识，认真学习党的路线方针政策，遵纪守法，为人热情公正，尊敬领导，团结同志，关爱农民。在农村这所“大学”里汲取“精华”，多读“经典”，尽情品味我们中华民族成功崛起的精神食粮。记得刚入村不久正赶上2008年的“三夏”麦收工作，我在村支书杨长智、村长王法的带领下，充分利用村内原有的两台收割机为村民服务，村里在别的村收割一亩需要40元的大环境下，我村只收30元成本费，而且收割机是随叫随到。为了更好的服务村民，村两委八个人分为两小组，每组负责一台收割机，我被分到了村长带领的那组，在随后的十二天内，我们两台收割机将村内1396.8亩耕地以及近120亩的外村承包地全部收割完毕。顺利地完成了三夏麦收工作。由于我们几个日夜都跟着收割机工作在田间地头，因此在三夏工作中，我村未发现一处明火，圆满完成了乡里交给的三夏防火任务。正是通过三夏那十几天田间地头的日夜奋战，使村两委班子成员开始真正地认可我了，他们也开始有意无意地让我负责一些具体事务，来增加我的农村工作经验。二、角色，在融入农村工作中转换为了尽快的融入村里的环境、掌握村民生产生活实情，我便挨家挨户去走访，走上田间地头，与村民们“零距离接触”，吃农家饭、说农家话，了解他们的所思所想，听取、收集群众利益诉求和意见建议，做好问题的梳理归类，用一颗诚挚的心去感受农民的酸甜苦辣。重点走访了五保户、困难户、老党员老干部、种养大户20余户，特别耐心倾听他们在生产生活中遇到的各种困难，力所能及地帮助他们，往来之间，拉近彼此的距离，培养起深厚感情。唐村八组一位老大爷反映他家的农村粮食补贴帐户发生了差错，我了解情况后马上到乡财所查询，并在一个工作日内予以了妥善解决。大概用了一个半月时间，我几乎走遍唐村9个村民小组的500多户农家。以村为家，在村室闲暇时间有时打扫村委小院，有时整理村务档案，有时热心接待村民，脚踏实地，尽心尽力地为群众做一些力所能及的事情，用行动书写对农民朋友的真情实意，满腔热忱为帮助群众解决生产生活中的困难尽自已绵薄之力，用最短的时间融入到实际工作中去，和群众打成一片。真正做到角色的转变。

论三相异步电动机维修及故障排除 摘要：介绍三相异步电动机的结构特点及损坏情况，根据近几年在三相异步电动机检修中的经验，总结出三相 异步电动机的检修方法及在试运转试验中常见的几种故障及排除方法。 关键词：三相异步电动机 检修 定子绕组 试验 我公司自1993年开始进行三相异步电动机的维 修，经过多年的摸索，不断总结实践经验，目前为止 三相异步电动机的检修质量和判断故障点的速度都得 到了很大的提高，得到了广大客户的认可。三相异步 电动机又叫感应电动机，它是一种结构简单、坚固耐 用、使用和维护方便、运行可靠的电动机，它主要是 由定子和转子组成。目前绝大多数动力设备，如机床、 起重设备、运输机械、鼓风机、各种泵类以及日常生 活中的电扇、医疗设备等装置中广泛应用。 三相异步电动机要定期检修，方能保证可靠运行。 它的检修有一般维修，也有恢复性大修。随着使用年 限的增长，使用数量的增多，损坏情况也不断增加，恢 复性大修数量也逐年上升。我修复过各种大小规格的 电动机，功率从0.55kW～300kW。 1 结构特点及损坏情况 三相异步电动机是由固定部分—定子和转动部分 —转子组成的，定子与转子之间留有相对运动所必须 的空气隙。定子是电动机的静止部分，主要由定子铁 心、定子绕组和机座等部件组成。定子铁心它作为电 动机的磁路，一般由0.35～0.5mm的硅钢片叠压而成， 钢片的表面涂有绝缘漆，内圆表面冲有均匀分布的槽， 槽内嵌放定子绕组。定子绕组的作用是通入三相交流 电流，产生旋转磁场。通常绕组是用高强度漆包线绕 制成各种型式的线圈，嵌入定子槽内。机座是固定定 子铁心和定子绕组，并以两个端盖支承转子，同时起 到保护整个电动机和发散电动机运行中所产生热量的 作用。转子是电动机的旋转部分，主要由转子铁心、转 子绕组、转轴、端盖等部件组成。转子铁心它作为电 动机的磁路是由0.35～0.5mm的硅钢片叠压而成，固 定在转轴上。转子表面冲有均匀分布的槽，槽内嵌放 转子绕组。转子绕组用以切割定子磁场，产生感应电 势和电流，并在旋转磁场作用下使转子转动。转轴用 以传递转矩，支撑转子的重量，一般由钢及合金经过 机械加工而成。端盖一般为铸铁件装在机座的两侧，起 支撑转子的作用。 三相异步电动机主要有下面几种损坏情况： （1）滚动轴承安装不正确造或润滑脂不合适，造 成轴和轴承发生磨擦，使轴磨损严重而损坏。 （2）定子绕组损坏。主要原因是电机过载、匝间、 相间、短路、对地击穿等造成定子绕组损坏。 2 三相电动机的定期检修 为了避免和减少三相异步电动机突然损坏事故， 三相异步电动机需要定期保养和检修。如遇有电动机 过热和定子绕组绝缘太低时，须立即进行检修。 三相异步电动机的检修方法是：将电动机进行解 体，对各零件先进行清理，再对它们作表观检查，是 否有异常。然后对关键部位的尺寸进行测量，对电机 绕组作电气检查。 （1）机械检查。检查电机的外壳和端盖是否有裂 缝现象，如有裂缝应进行焊接和更换。检查转子由一 侧到另一侧的轴向游隙，测量时将长500~600mm的塞 尺，塞入定、转子之间，按4个或8个等分位置来测量 气隙，然后取其平均值。表1列出了三相异步电动机气 隙大小的参考数值，该数值系指两边尺寸的总和。如 平均值与参考值偏差较大，则应检查转轴是否弯曲，装 配工艺是否妥当。另外用手拨动转子，看是否能转动， 如转不动看是否有异物卡住，轴承是否良好。然后根 据情况更换轴承、轴套。测量检查叶轮的上、下外止 口和与它们相配合的扣环及电机内径的尺寸，这两个 配合间隙是否在检修标准规定的范围内，超差时需更 换零件或采取其它措施（如：堆焊、镶套）使配合间 隙达到规定要求。否则将影响电机的性能、轴向平衡 力等。观察检查定、转子的表观情况，尤其要注意焊 缝处有无异常情况。 （2）电气检查。直流电阻检查：三相电阻的不 平衡度不得超过2%。 绝缘电阻检查：三相异步电动机绕组的绝缘电阻 一般能达到100MΩ以上。如低于5MΩ时需分析原因， 绝缘是否受潮，或绕组因绝缘不好而接地等，如经电桥 实验检测三相电阻平衡无问题，则纯属绝缘受潮，需进 行干燥处理，如定子三相电阻不平衡，则需对电机线圈 三相分别做对地耐压实验及匝间实验，查出接地点。 多采用F级绝缘。漆包线，槽绝缘、槽楔、绝缘套管、 引接线及浸渍漆等均需采用H级绝缘的材料。75kW以 下的定子绕组更换大多采用B级绝缘。漆包线，槽绝 缘、槽楔、绝缘套管、引接线及浸渍漆等均需采用B级 绝缘的材料。电机更换绕组的原则是：按原样修复，尤 其是线圈匝数不可随意变动，匝数变化将明显影响电 机的主要性能，线径则只要接近原总面积即可，绕组 形式、线圈跨距也不要变动。 （2）总装和检查性试验。在完成定、转子的修理 后，备好合格的轴承、轴套、密封圈等即可进行总装。 装配完成后用手转动转子，转动应均匀、灵活，转子应 有一定的轴向窜动量，其窜动量应在检修标准规定的 范围内：完成总装后再检查一下直流电阻和绝缘电阻 等，认为电气性能正常后，将三相异步电动机做耐压 实验，最后进行试运转观察其电流、转速、振动等有无 异常。 4 常见试运转试验的故障及排除方法 （1）通电后电动机不能转动，但无异响，也无异味 和冒烟。则检查电源回路开关，熔丝、接线盒处是否有 断点，如有则进行修复。 （2）通电后电动机不转，然后熔丝烧断则说明可 能缺一相电源或定子绕组相间短路、定子绕组接地、 定子绕组接线错误等原因。然后一一排除这些故障。 首先检查刀闸是否有一相未合好，电源回路是否有一 相断线，如有则进行修复电源回路，若无则用兆欧表、 万用表、耐压机、匝间试验仪、电桥逐一排除查找出 故障点。 （3）电动机空载电流不平衡，三相相差大则可能 是重绕时，定子三相绕组匝数不相等、绕组首尾端接 错、电源电压不平衡、绕组存在匝间短路、线圈反接等 故障。通过绕组匝间冲击耐电压试验仪、电桥试验等 逐一排除和消除这些故障。 （4）电动机空载电流平衡，但数值大。可能是修复 时，定子绕组匝数减少过多，或Y接电动机误接为Δ， 或电机装配中，转子装反，使定子铁芯未对齐，有效长 度减短。或大修拆除旧绕组时，使用热拆法不当，使铁 芯烧损。这些问题则通过逐一排除进行修复，若是匝 数减少的问题，则重绕定子绕组恢复正确匝数。若是 接法错误，则改接为Y，若是装配错误和铁芯烧损则重 3 三相异步电动机的恢复性大修 绕组损坏的三相异步电动机，需进行恢复性大修。 损坏情况一般是定子绕组发生对地、相间击穿，线圈 匝间短路，过载而造成绕组烧毁。均需更换定子线圈。 （1）定子绕组更换。75kW以上的定子绕组更换大 电动机 的容量 k W 0.5～0.75 1～2 2～7.5 10～15 20～40 50～75 100～180 200～250 正常气隙 m m 0.25 0.30 0.35 0.40 0.50 0.65 0.80 1.00 增大的气隙 m m 0.40 0.50 0.65 0.65 0.80 1.00 1.25 1.50 正常气隙 m m 0.30 0.35 0.50 0.65 0.80 1.00 1.25 1.50 增大的气隙 m m 0.50 0.50 0.80 1.00 1.25 1.50 1.75 2.00 500～1500r/min 电动机转速 3000r/min 表1 三相异步电动机的平均气隙值 新装配，检修铁芯等来解决。 5结论 通过对三相异步电动机的近十年维修，不断总结 实践经验，使我公司检修的电动机的质量有了很大的 提高。我们不仅初步理顺了电动机的管理体制，建立 了一套较规范的检修管理制度，使维修工作走上规范 化管理道路。今后我们将通过进一步强化管理，巩固 取得的成果，使维修工作再上一个新台阶。

第一节 概述一、人权的概念人权是指一个人作为人所享有或应当享有的各种基本权利的总称。作为道德概念在几个世纪以前就出现在西方，但是作为法律概念是在18世纪的西方资产阶级革命中出现的。马克思称美国1776年《独立宣言》为“世界上第一个人权宣言”。第一代人权，西方18世纪，主要是公民权利和政治权利，不能给予也不能剥夺。第二代人权，19世纪以来，拓展到经济、社会和文化权利。第三代人权，20世纪中叶以后，发展权、生存权、环境权等。二、国际人权法的概念主要是指调整国际法主体之间有关尊重、促进和保护人的基本权利和自由的原则、规则和制度的总称。其内容包括上述三代人权的内容。三、国际人权法的特点国际人权法是国际法的组成部分，具有国际法的一般共性，即它主要是通过缔结国际条约和形成国际习惯法的形式来对人权进行国际层面上的保护。在国际人权法下，权利和义务发生脱位，国家只承担义务不享受权利。权利的直接享受着是国家内的个人。这种义务也不是以别国为基础的，别国在本国人权方面并不享有权利。国家违反国际人权法对其他国家的影响并不大，其他国家也很少出面干涉。四、国际人权法的渊源国际人权法的渊源是指那些对国际法主体有法律拘束力的国际法文件形式的统称。1、国际人权条约，是国际人权法的主要渊源。2、习惯国际人权法，在国际人权法中占的比例不是很大，但也是国际人权法的渊源。第二节 国际人权宪章一、国际人权宪章的概念《世界人权宣言》与1966年两个国际人权公约一起构成“国际人权宪章”，对国际人权法的形成和发展起了重要作用。二、1966年联合国两人权公约的主要内容1、关于自决权和天然资源主权的规定。2、A公约的具体内容包括：工作权、公正和良好的工作条件、组织工会权、社会保障权、保护家庭并对妇女和儿童的特别保护、相当的生活水准权、健康权、受教育权、逐步实行义务教育、参加社会文化和科学进步的权利。3、B公约的具体内容包括：生命权、免于酷刑权、免于奴役和强迫劳动权、人身自由和安全权、被剥夺自由者享有人道待遇权、免于因债务而被监禁的自由、迁徙自由、外国人免于非法驱逐、公正审判权、禁止刑法的溯及效力、法律前的人格、私生活不受干扰权、思想良心和宗教自由、自由发表意见权、禁止鼓吹战争和煽动民族宗教仇恨、和平集会权、结社自由权、婚姻家庭权、儿童权、参政权、法律前平等权、保护少数者权利等。B公约其1989年的第二任择议定书中要求该议定书的缔约国确保废除死刑。4、两公约关于权利实现方面的特点。A公约规定其中的权利实现方式是“逐渐进行”的方式，而B公约规定其中的权利实现方式是“立即实现”的方式。缔约国在两个公约下的义务包括尊重、保护和实现的义务。三、《世界人权宣言》的地位及其作用1、宣言是两个国际人权公约的基础。虽然不具法律拘束力，但宣言毕竟是第一个比较全面地规定人权和基本自由的普遍性国际文件。2、宣言对于《联合国宪章》人权条款的解释起指导作用。3、宣言促进习惯国际人权法规则的形成和发展。第三节 国际人权保护的专门领域一、《禁止并惩治种族隔离罪国际公约》在所有的种族歧视形式中，最为严重的是种族隔离罪行。该公约将种族隔离罪行视为是“危害人类的国际罪行”。“种族隔离罪”包括：杀害、任意逮捕或非法监禁一个种族集团的成员，对一个种族集团的成员强加有意灭绝该集团的生活条件，建立法律和社会条件，阻止一个种族集团的发展与参与其本国的政治、社会、经济和文化生活等。二、《消除一些形势种族歧视国际公约》非歧视原则是国际人权法中的一项基本原则。歧视问题发生在各个领域，在种族领域发生的歧视其危害性最为严重。根据该公约的规定，“种族歧视”是指“基于种族、肤色、世系或原属国或民族本原之任何区别，排斥、限制或优惠，其目的或效果为取消或损害政治、经济、社会、文化或公共生活其他方面人权及基本自由在平等地位上之承认、享受或行使。”三、《消除对妇女一切形式歧视公约》在保护妇女、消除性别领域，联大于1979年通过的《消除对妇女一切形式歧视公约》是这一领域最为重要的国际人权公约。“对妇女的歧视”是指“基于性别而作的任何区别、排除和限制，其影响或目的足以妨碍或否认妇女不论已婚未婚在男女平等的基础上认识、享有或行使在政治、经济、社会、文化、公民或任何其他方面的人权和基本自由。”四、《儿童权利公约》联大于1989年通过了《儿童权利公约》，成为这一领域最为重要的国际人权公约。该公约将“儿童”定义为是所有未满18岁的人。特别要求缔约国尊重儿童的自由发表意见的权利、言论自由、思想、宗教和良心自由、以及尊重儿童的隐私权、名誉权和荣誉权等。要求缔约国确保儿童不卷入任何武装冲突的敌对行动当中。要求缔约国禁止买卖儿童、儿童卖淫和儿童色情制品。五、1926年《国际禁奴公约》和1956年《废止奴隶制、奴隶贩运及类似奴隶制之制度与习俗补充公约》奴隶制是指“为对一人行使附属于所有权的任何或一切权力的地位与状况”。1956年，联合国经社理事会全权代表大会通过了《废止奴隶制、奴隶贩卖及类似奴隶制之制度与习俗补充公约》，要求缔约国在所有领域消除一切类似奴隶制的习俗。禁止奴隶制已经成为国际习惯法中的一项规则。六、1958年国际劳工组织《废止强迫劳动公约》除因法院判定有罪而被迫从事劳动等例外情形外，缔约国不得以惩罚相威胁，强迫任何人从事本人不曾表示自己愿意从事的所有工作和劳务。缔约国应承担制止和不利用任何方式的强迫和强制劳动。七、1984年《禁止酷刑公约》1984年联大通过《禁止酷刑和其他不人道或有辱人格的待遇或处罚公约》。酷刑是指为取得情报或供状，蓄意使某人在肉体或精神上遭受剧烈疼痛或痛苦的任何行为，而这种疼痛或痛苦是由以官方身份行动的人所造成或在其唆使或默许下造成的。禁止酷刑已经成为国际习惯法中的一项规则，从而对该公约的非缔约国发生法律拘束力。八、1955年《囚犯待遇最低限度标准规则》不具有法律约束力，但其中的某些规则可能已经成为国际习惯法的一部分。第四节 区域性国际人权保护公约一、《欧洲人权公约》在区域性的人权保护制度方面，欧洲地区是建立最早，对人权进行区域保护最为有效的地区。1950年根据《世界人权宣言》缔结《欧洲人权公约》。主要涉及公民权利和政治权利，包括生命权、禁止酷刑、人身自由权、公正审判权、罪刑法定原则、私生活不受干扰、思想、良心和宗教自由、言论自由、集会自由和结社自由等。《欧洲人权公约》已经有11个议定书，内容涉及财产权、受教育权、迁徙自由以及禁止集体驱逐外国人等多项基本人权。两个实施机构：欧洲人权委员会和欧洲人权法院。二、《美洲人权公约》美洲地区早在《世界人权宣言》之前于1948年就通过了《美洲人的权利和义务宣言》，该宣言不仅规定了公民权利和政治权利，还大量地规定了经济、社会和文化权利，并在规定权利的同时，专门规定了人的义务的内容。1969年，美洲通过了《美洲人权公约》，该公约主要参照《欧洲人权公约》起草，社会、经济等权利在1988年通过的附议中加入。该公约规定美洲人权委员会和美洲人权法院是执行公约的主要机构。三、《非洲人权和人民权利宪章》1981年，非洲统一组织（2002年7月9日非洲联盟取代非洲统一组织）通过了《非洲人权和民族权利宪章》，该宪章不仅规定了个人的人权，还专门规定了大量的集体人权，例如各种人民的权利。该宪章规定的个人权利有：平等权、生命权、尊严权、人身权、听审权、良心、信仰及宗教自由、接受信息权、集会权、迁徙和居住自由、参政权、财产权、劳动报酬权、健康权、受教育权、家庭权等。该宪章规定的人民权利有：人民平等权、人民和平与安全权、人民环境权等。另外，公约还专门规定了个人的基本义务。第五节 人权的国际保护机制一、联合国人权委员会联合国人权委员会是根据宪章第68条由经社理事会在1946年成立的。它可以处理与人权有关的任何问题，调查关于侵犯人权的指控和处理有关的来文。其主要成员根据地域分配名额，现有53个会员国代表。人权委员会每年在日内瓦召开一次大会，现已经成为在人权领域进行政治斗争的场所。二、1503程序该决议规定“防止歧视和保护少数委员会”不用依据条约，在经证明确系一贯和严重地侵害基本人权的情形下即有权受理个人的来文。小组委员会可决定将具有一贯侵犯人权特点的情况提交人权委员会审议。这一程序是联合国接受个人来文的主要程序。首先，它不需要以条约为依据；其次，它审查的不是具体的个案，而必须是一个严重侵犯人权的情势；第三，它的审查程序是秘密而不公开的。三、报告和审查制度大多数国际人权公约都将报告和审查制度作为是公约的执行机制之一，有的还将这一制度作为唯一的执行机制。国家的报告制度是强制性的，国际人权公约要求缔约国提交的报告一般每隔五年提交一次。四、缔约国来文和和解制度一些国际人权公约还规定了一套处理缔约国来文指控及和解的制度。如果某个缔约国认为另一缔约国没有遵守公约的规定，就可以向人权事务委员会指控该国。缔约国之间互相指控必须要以它们事先声明接受该条文为依据，否则人权事务委员会就无权受理。在实践中，由于国家之间出于外交、政治等因素的考虑，国家之间互相指控的案件很少发生。五、个人申诉制度个人申诉制度是指缔约国内的个人根据条约规定认为该缔约国的行为违反了其在公约下的义务而在穷尽了该缔约国内的所有救济之后向公约设立的委员会提起申诉，指控该缔约国违反了公约，请求寻求国际救济的制度。第六节 难民的国际保护一、难民的定义难民的最初定义有三个客观因素组成：属于或源于某一特定的国家或民族；丧失其本国政府保护；尚未取得另一国的国籍。1951年，联合国《关于难民地位的公约》规定，所谓难民是指“由于1951年1月1日以前发生的事情并因有正当理由畏惧由于种族、宗教、国籍、属于某一社会团体或具有某种政治见解的原因遭受迫害留在其本国之外，并由于此项畏惧而不能或不愿受该国保护的人；或者不具有国籍并由于上述事情留在他以前经常居住国家以外而现在不能或者由于上述畏惧不愿返回该国的人”。1967年的该公约补充议定书将时间拓展至1951年以后的任何时期，消除了时间限制。成为难民的条件：1、实体条件：a，必须是处于政治迫害；b，必须停留在本国之外；c，获得难民地位不一定以无国籍为要素（无国籍的人不一定是难民）；d，必须是处于畏惧，不能或不愿受本国政府的保护。2、程序条件：公约的缔约国家为履行本国义务，一般都会通过在国内订制难民法的方式。许多国家对难民的确立都进行程序上的规定，如设立难民法庭。在缔约国尚未制定难民法，从而不存在国内司法机构能够确立难民的情况下，联合国难民事务高级专员可能会根据公约对该国境内是否存在难民做出判断。二、不推回原则难民待遇最核心的原则是“不推回原则”。“任何缔约国不得以任何方式将难民驱逐或送回（推回）至其生命或自由因为他的种族、宗教、国籍、参加某一社会团体或具有某种政治见解而受威胁的领土边界。”难民在受庇护国内享有高于无国籍人低于本国公民的待遇。这些待遇主要是在法律上的，在经济方面保护其就业权和社会福利的

暴力美学一词的由来，有待考证，但作为一种电影艺术的风格和表现手法，却是实实在在的存在。它是以美学的方式，诗意的画面，甚至幻想中的镜头来表现人性暴力面和暴力行为。观赏者本身往往惊叹于艺术化的表现形式，无法对内容产生任何的不适。 暴力美学不知道是谁最先提出的，但这个定义却广泛用于现代的电影，成为了一个流派。 吴宇森的电影中可以看到“暴力美学”的体现，其代表作，当然是它的《碟血双雄》、《英雄本色》，到了美国以后，它把“暴力美学”的精神更加发扬广大，最出色的表现是在它的《断箭行动》和《变脸》，尤其是后者，成为了“暴力美学”的一个里程碑式的作品，而后的《碟中谍》第二集尽管也不乏经典的段落，但由于表现手法上缺少新的创意，因此使得它的美学理论缺少了新的元素。 日本的北野武也可以说是“暴力美学”的实践者，他的代表作《花火》中，在复仇的暴力中也不乏人情的美，尤其是穿插了自己的绘画作品，使作品具有的独特的艺术效果。 美国的昆汀.塔伦蒂诺是“暴力美学”的又一体现者，可巧的是，他对香港和日本的“暴力电影”又非常倾心，因此他的作品就有集东方暴力与西方暴力于一体的味道。

全国两会与二十大报告精神的共同特点如下：1、突出党和国家的发展方向：两会和二十大报告都是关注国家发展的重要会议和文献，它们的核心内容都围绕党和国家的发展方向，阐述了党的中心工作和战略部署，强调了中国特色社会主义道路的正确性和前途。2、提出了具体的政策措施：两会和二十大报告都是具有实际指导意义的文献，它们不仅提出了宏观的发展方向，还对具体的政策措施进行了详细的阐述和部署，指导了各级政府和社会各界的工作。3、注重发扬中国传统文化和社会主义核心价值观：两会和二十大报告都强调了发扬中国传统文化和社会主义核心价值观的重要性和必要性，提倡爱国主义、集体主义、社会主义等优良传统和价值观念。

　　第一节课非常重要，在这里，要让学生简单地了解你及你的教学风格或对学习的要求。下面是我为你整理的上好第一节英语课的实用方法，希望大家喜欢! 　　上好第一节英语课的实用方法 　　做好心理调适，尽快进入教师角色 　　初任教师，其扮演的社会角色发生了根本性的转变。即由受教育者——学生变成了教育者——教师。这一质的改变使得两种角色的自我意识形成了极大的反差，其主要表现在担当学生角色的主导意识是班集体中的被领导者，而教师角色的主导意识则是班集体中的领导者。这两种自我意识的反差迫使新教师必须扭转过去担当学生角色时的自我意识，尽快适应教学环境，从心理、思想行为等各个方面承受社会对自己的角色期望。 　　作为新教师，上课前要有良好的心理准备。 　　精心备好第一堂课，以便打好“第一仗” 　　教学实践证明：备好课是上好课的前提条件，教师备课越充分，教学效果就越好。备课是教师取得教学工作主动权的重要一环，同时也是教师提高教育思想、业务水平和教学艺术的重要途径。因此，新教师在上第一堂课前，应精心备好课。备好课可不是一件简单的事，深入研究大纲教材。从教学过程来说，要做到教学目的明确，教学层次清楚，突出重点，突破难点;从教学语言来说，要做到语言生动形象，活泼有趣，逻辑性强，通俗易懂;从教学形式来说，要做到教学方法灵活，启发得当，教学步骤严密，紧凑等等。 　　上课的对象是学生，因此，新教师必须了解学生的实际情况，备好学生，否则课就备不好，你的第一堂课也必然上不好。要了解学生的什么实际情况呢?一是学生学习的积极性情况，就是学生想不想学你的课?愉不愉快?为什么?二是学生学习的科学性情况，学生会不会学?是怎么学习的?存在什么问题?三是学生的有关预备知识和能力的掌握情况，也就是讲新课要用的有关预备知识是否掌握?有关能力如何?老师如果不去了解学生的实际状况，上课必然会脱离学生的实际，学生就会因为老师讲的听不懂或者讲的太容易，而对你所讲的课失去信心或不感兴趣。不知有多少老师因为上课前没有好好去备学生，结果第一堂课就因为不了解学生而败下阵来，后悔莫及。了解的途径很多，如，看材料、开座谈会、个别谈话、搞摸底测验、家访等等，如果对学生的情况摸的很透，还没上课，学生的名字都能叫出来，这就为上好第一堂课打下了成功的基础。 　　反复“试教”，总结优点和缺点 　　上课之前做好认真的试教是保证上好课必不可少的环节，新教师对第一堂课的教材内容，组织教法，教学手段，教学器具等都要进行周密的研究与准备，并在一定范围内进行“预演”，提前模拟进入角色，要想上好第一堂课，教案一定要掌握的特别熟练，这是上好第一堂课十分重要的一个因素。通过“预演”，可及时发现存在的问题，并逐个进行纠正。一份精彩的教案写好以后，老师就要不断地去熟悉教案，熟悉到什么程度呢?如果时间允许，最好能熟悉到讲课时不用看教案最好。如果教案很熟，上课就有了余力，就可以更好地做到随机应变了。上课时不看教案，又能把课讲的特别好的老师，最受学生的欢迎，也最让学生佩服。因为学生从老师讲课的熟练程度上，看到了老师的工作负责，业务精湛，精益求精。那些上课时不断地看教案，讲课时结结巴巴的老师，威信很快就会一落千丈。学生认为，老师没有备好课就来上课了，肯定是一个不负责任的老师。 　　上好第一节英语课的技巧 　　一、要激发学生对英语学习的兴趣 　　我一进入课堂，首先用英语向同学们打招呼，接着用流利的英语介绍自己，然后我又给学生唱了一首英文歌曲，边唱边伴着动作，最后拿起自己已经准备好的教具，如商标、产品说明书或拿起学生身边的文具，如铅笔、橡皮、尺子等进行英语解释。所有这些，主要是让学生感受一下英语的气氛，唤起学生学习英语的欲望。看得出，学生听得全神贯注，每一个人都投来羡慕的目光。后来，有不少学生在作文中写道，我多么羡慕英语老师啊，英语老师讲得就像播音员似的，如果我也能讲一口流利的英语该多好啊! 　　二、要坚定学生对英语学习的信心 　　由于小学各校的师资力量不均衡，以至有学生学过英语，有的学生几乎就没学过英语，鉴于这种情况，我认为适时鼓励同学们最为重要。我说：“不管小学时英语学的程度如何，都不要担心，也不要骄傲，我们一切从零开始。只要努力，同学们的英语都能学好”。同学们听得很认真，受到了极大的鼓舞，目光中流露出对英语学习的渴望。 　　三、告诉学生学习英语的重要性 　　英语是世界上使用最广泛的语言，是重要的交流工具。全世界60℅的广播节目使用英语进行的，70℅以上的网页使用英语制作的，绝大多部分的科技资料使用英语发表的，绝不部分的国际会议室用英语作为第一通用语言的。随着我国经济的发展，科技的进步，wto的加入，奥运申办的成功，2010年世博会的举办等等，迫切需要人们用英语区了解整个世界。在21世纪这个以网络技术和电子商务为代表的信息时代，如果我们专业技术过硬且又具备良好的外语素质，将更有利于自己适应社会的需求和竞争。因此，我们必须掌握这个交流工具，以便在我国的现代化建设中做出应有的贡献。 　　四、告诉学生学习英语的几个方面 　　学习英语无速成之法，也没什么捷径可走，只有多听、多说、多读、多写，持之以恒，才有效果。1.听：课上专心听懂老师的课堂用语以及老师的英语讲解，每节英语课老师安排一个值日生进行free talk。课外可以听英美人士的录音，还可以看电视的英语节目。2.说：课上要积极发言，愿意去说，明白中国人说英语有错误时必然的，不要怕犯错误，不要怕别人笑话。3.写：首先写单词、句子，然后做组词成句、组句成段、连词成文等一些书写练习，再过渡到改写课文，最终能运用所学基础知识进行书面表达。 　　上第一节英语课的方法 　　一、首先表示欢迎： 　　Welcome to No. 2 Middle School. Itu2019s a beautiful and famous school. From today on, weu2019ll start a new life—senior life. I hope weu2019ll spend the year happily and make good friends. 　　高中生活是人生的重要关头，处在人生之路的中间地带：小学—初中—高中--(大学)--创业。由此可见，高中非常重要，为将来“创业”，一定要打好基础。 　　二、介绍自己 　　三、介绍学习方法 　　1、让学生明白学习英语的重要性： 　　现在很多地方都是英汉语兼有，如电视的标识：CCTV(central china television), SDTV等;Rec(录像)，live(实况)等;录音机上的on, off, Rec, stop, pause等;超市里的服装都是中英文标注。如果懂英语，就能操作自如。 　　2、首先让学生明白高中与初中的不同： 　　高中阶段的学习与初中是有很多不同的：作业比较多，对自学能力提出了更高的要求，阅读、写作将会是重点。要注意时间搭配和学习效率。 　　3、让学生了解老师上课的步骤或特点 　　老师上课一般遵循以下几个步骤：复习上节课的知识，出示学习目标，导入新知，点拨新知，课内练习，课后作业。要明白老师上课的路子，这样就能跟上老师的思路与进度，学习就会有主动性。 　　四、了解学生学习英语的问题：