营销推广计划书怎么写？

一、在营销产品过程中，常见的营销方式1、商场营销商场营销主要是指的，在商场里面进行营销，在商场里面可以租摊位，然后卖产品，在商场里面进行营销的时候，要注意，要吸引住客人的眼光是非常重要的，所以要用心做包装。2、网络营销现在的网络发展的十分迅速，网络营销也成为了一种新型的营销手段，而且和商场营销相比的话，网络营销相对来说成本是很低的，因为不需要租赁摊位，但是网络营销相对于商场营销来说吸引买家的眼球会更困难一些

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广找锦随推在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1.市场状况●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？2.威胁与机遇●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？3.市场目标需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。4.市场渗透计划5.预算市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。2.代理商加盟计划3.网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。（4）通过电子信箱，发送广告。（5）上BBS免费广告。（6）交换和出售广告及链接。（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。（10）开展网上调查，获取第一手资料。（11）在其他网站作广告，寻找消费者。（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。2）购买展会的广告位三.风险分析（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

市场规划主要是解决公司的产品进入哪些市场以及如何进去的问题。目标顾客群与市场定位:1、目标顾客群的确定2 、与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。产品现状及竞品分析：1 、公司主要产品及功能描述2、 主要竞争对手的产品及功能描述3 、SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)如何进入目标市场(市场推广计划)产品设计、包装等方面的改进定价策略渠道的选择销售团队的建立促销方案样本市场，就是最先要占领的市场考核与评估就是销售目标及考核办法的考核与评估。

、计划要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 （三）单位的主要业务。 （四）研究和开发情况。 （五）市场情况。 （六）发展战略。 （七）资金需求及使用计划。 （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、计划详述： （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 （二）单位业务的详述： 1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购买者。 2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 4、用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 （2）单位产品（服务）是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 （四）竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 （1）已知的主要竞争对手情况。 （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 （五）单位的组织和管理情况 1、单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 （2）股本情况和股权结构。 （3）组织结构图及各部门的职能。 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员 ）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 （六）财务计划 1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 2、单位的融资计划。 （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。 （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。 （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。 （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风 险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。 （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。

市场营销计划，是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采 取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。　　市场营销计划的要素就是市场营销计划的基本内容。一个完整的市场营销计划，一般包括八个部分：　　1．内容概要。是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理当局迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。　　2．当前营销状况。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。　　3．风险与机会。即对计划期内企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。　　4．目标。确定企业的目标，是市场营销计划的核心内容。企业管理者在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上必须对计划目标作出决策。主要应建立 两种目标，即财务目标和营销目标。　　5．营销战略。计划的这一部分是概要表述企业将采用的营销战略，包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。 6．行动方案。即对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等等。　　7．营销预算。即开列一张实质性的预计损益表。　　8．营销控制。为便于监督检查，典型的作法是将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各部门的业务实绩，从而使组成整个营销计划的各个部门的工作受到有效地的控制，保证整个计划能井然有序并卓有成效地付诸实施。

快乐童年从你我开始！

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家整理的销售推广计划书，欢迎大家分享。 销售推广计划书1 　　 前 言 　　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度出发，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 　　 一、项目销售总体策略 　　销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　 二、项目销售目标方针 　　根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的.纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　 三、销售目标及目标分解 　　1. 销售（招商）目标 　　2. 销售目标分解 　　 四、销售阶段计划 　　根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　 五、项目销售时机及价格 　　为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　（一）项目入市时机及姿态 　　1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　（二）价格定位及价格策略 　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 　　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　 六、宣传策略及媒介组合 　　（一）宣传策略主题 　　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　（二）宣传媒介组合 　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2、开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 销售推广计划书2 　　 一、营销思路： 　　现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 　　有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。 　　 二、推广时间： 　　20xx年10月—20xx年6月 　　 三、推广手段： 　　会员画册 　　(1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。 　　(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。 　　(3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。 　　DM邮报 　　(1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。 　　(2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。 　　(3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。 　　(4)传播阶段： 　　12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆; 　　08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆; 　　3月：钻石第5C推广; 　　4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆; 　　6月：首饰文化推广。 销售推广计划书3 　　 一、项目条件与地块解析 　　1.1项目区位 　　南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。 　　1.2地形地貌、对外交通、项目规模 　　地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。 　　1.3项目资源分析(卖点梳理) 　　地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里 　　前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣 　　生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标 　　规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准 　　生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处 　　投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大 　　产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足 　　配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场 　　规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期 　　品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑 　　 二、项目SWOT分析 　　2.1优势分析 　　景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标 　　区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活 　　产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高 　　投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大 　　规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位 　　规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘 　　2.2劣势分析 　　地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷 　　项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足 　　贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大 　　生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低 　　地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大 　　片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值 　　投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长 　　 三、项目定位 　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区 　　重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段) 　　3.1市场定位 　　既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌 　　底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶 　　高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者 　　3.3形象定位 　　总案：湖尚城 　　SLOGAN：发现你对生活的热爱 　　城南核心/百万平米/公园大城 　　以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。 　　高层：南湖观澜 　　SLOGAN：观南湖，瞰天地 　　观澜，取自《孟子尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。 　　洋房：南湖公馆 　　SLOGAN：开启湖居新时代 　　南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。 　　别墅：南湖别苑 　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光 　　豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。 　　 四、推广策略及费用预算 　　4.1推广总纲(高打形象，做足圈层) 　　线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。 　　4.2分阶段推广主题 　　第一阶段：亮相 　　20xx.12开工奠基 　　20xx.03徐州及贾汪体验馆开放 　　20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖 　　第二阶段：落地 　　20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息 　　20xx.05销售中心开放 　　20xx.06样板区开房 　　第三阶段：开盘 　　20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式 　　20xx.08开盘 　　4.3活动方案 　　周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿” 　　策略1：尽一切可能的找客户凑人气 　　策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气 　　策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变 　　4.3媒体策略及选择 　　户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤 　　线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。 　　线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。 销售推广计划书4 　　项目理解 　　1、项目概况 　　位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。 　　在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。 　　2、针对客户群 　　①公司 　　②有长远眼光之投资人士 　　③二次甚至三、四次置业作为度假用 　　④供薪白领阶层 　　⑤退休人士 　　三、宣传策略 　　①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 　　②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 　　③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 　　④刺激更多的客户形成购买行为 　　⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作 　　以上五点为本项目的宣传定位

想要一个活动能够扩大它的影响力，那么做好推广计划是少不了的。下面是我为大家整理的关于活动推广计划模板5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 活动推广计划5篇合集大全 营销活动推广方案 营销策划推广活动方案 关于推广活动策划方案范文4篇 推广计划范文5篇 活动推广计划1 一个好的网站如果没能为人们所知，那么这个等于没有存在的必要。所以网站推广便成了重中之重。 鉴于我是电子商务专业的学生，加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的工作，所以对网站推广的 方法 和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的，不同行业的网站有着相对不同的推广方式，我本着积极进取的心态，竭尽全力让更多的客户知道本网站，提高网站访问量，最终达到营销的目的。 在公司，我身为一名推广助理，我将对我的 工作计划 做出以下计划： 1、认真配合主管完成既定的工作内容，工作过程中要做不懂就问，对主管安排的推广方案，有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广知识体系，做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识，能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性 总结 ，对已经执行推广方案做到“取其精华，去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用，进一步提高推广效率。 活动推广计划2 为了让产品尽快流入商业 渠道 ，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下： 一、九州通系统分布情况 二、湖北市场经销商的选择 1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商; 2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险; 3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强; 4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。 三、促销活动 1、采购的返利确定; ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通; ◆与经销商公司老板的深入沟通。 2、营销部开票员的沟通落实; ◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点; ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策; 3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作); ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识; ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。 4、营销部宣传单页的发放和沟通。 ◆我们自己发放; ◆通过经销商内部促销员发放。 四、周边市场分析 整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线，十堰→襄樊→随州→孝感;东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。 五、渠道的疏通与归拢 春节 后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。 活动推广计划3 一、计划表 计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个 报告 中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。 那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。 (1)整体目标 再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者 企业 文化 建设，这个目标根据企业的不同而不同。 (2)量化目标 完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊 口号 的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。 量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、 广告 投放、公关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。 (3)执行标准 在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。 (4)培训计划 如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。 在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。 二、考核表 在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。 (1)奖罚分明 既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。 (2)质量管理 很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。 (3)竞赛活动 “考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。 一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。 三、申请表 一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。 申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。 市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。 活动推广计划4 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1.礼品一：衣架(见图) 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2.礼品二：围裙(见图) 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法(详见十一活动通知) 六、主题海报 秋收 国庆·中秋快乐 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图) 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图) 九、店铺整体氛围 活动推广计划5 一、项目概要： 作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。 二、项目周期： 201_年1月15日-201_年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为201_年后的推广做更多的准备。 三、项目核心： 软文宣传+活动营销 四、项目目标： 1、提升网站的流量，提升网站在Ale_a和chinarank中的排名; 2、增加网站注册会员数量; 3、提升网站品牌，提高网站在线人气。 五、执行方式： 1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 宣传方向 (1)：结合行业。结合 热点 事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望; (2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析; (3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究 文章 发布引起行业的关注。 (4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 (5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。 (6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。 宣传媒体： (1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站，其他与家庭密切的网站。 (2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 (3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等 (4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表 (5)：在各主流的网站上建立博客等。 2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。 针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策; 其他的有效的活动。 六、效果评估： 每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容： 1、网站PV增长数、独立IP数增长数; 2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量; 3、网站排名的变化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名变化 4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中) 七、项目预算： 1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用; 2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元 3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元 4、博客发布费用：组织人员发布，费用元 5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元 每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。 针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。 2021活动推广计划模板5篇相关文章： ★ 2021春节活动策划方案模板5篇 ★ 新年活动策划方案模板5篇2021 ★ 2021文案策划优秀范文10篇 ★ 2021公司年会活动创意策划方案模板5篇 ★ 2021年会策划方案模板5篇 ★ 2021春节主题策划方案模板5篇 ★ 公司2021年会活动策划方案范文6篇 ★ 2021元旦经典活动方案5篇范文 ★ 2021大学社团活动策划方案范文6篇 ★ 2021迎接元旦创意活动方案5篇范文 var _hmt = _hmt || []; 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总体来说需要以最快的速度切入正题，引起对方想要交流的兴趣，及时的记录客户所说的内容，礼貌的回答客户所提的问题。①在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的；②与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解；③学会做沟通记录，详细的记录通话内容，使客户感觉受到了尊重。

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。1.市场状况“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。2.威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。3.市场目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。5.预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：一、产品现状及竞品分析：1本公司主要产品及功能描述2主要竞争对手的产品及功能描述3swot分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)二、目标顾客群与市场定位1目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。三、如何进入目标市场(市场推广计划)1产品设计、包装等方面的改进2定价策略3渠道的选择4销售团队的建立5促销方案6样本市场，就是最先要占领的市场四、考核与评估1销售目标2考核办法

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：产品的市场状况分析。策划书正文内容。效果预测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。2.策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。?（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。?为评估工作绩效目标提供依据。?为拟定下一次销售目标提供基础。?（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。?（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：产品的市场状况分析。策划书正文内容。效果预测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。2.策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。?（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。?为评估工作绩效目标提供依据。?为拟定下一次销售目标提供基础。?（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。?（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。

1、加速企业速经营观念的转变，企业经营观念正在经历一个由生产观念、产品观念和销售观念向全面营销观念的重大转变。2、提高企业经营决策水平，避免经营活动的盲目性，减少经营失误，现在不少企业在产品开发、生产、销售方面投资不可谓不多，但效果不佳甚至损失惨重，其中一个极为重要的方面就是缺乏企业营销策划这一环节。3、加强企业经营管理与市场开拓的针对性，在市场经济条件下，没有一个企业能够长期处于顺境中，只要竞争存在，企业就不可能不考虑竞争对策，企业坚持实行企业营销策划，就会使营销战略、策略、具体竞争措施具有很强的针对性。4、促使企业积极创新，增强企业竞争活力，一个企业如果根本不重视企业营销策划，只是在老的经营思路与理念框框内打圈圈，势必会默守陈规，固步自封，或碰到新的问题一筹莫展，无计可施。扩展资料：企业营销策划注意事项：1、服务一流的企业营销策划公司提醒，需关注营销投入以及反向口碑两个问题，即项目的可实施性问题。2、注意方案的时效性，通常企业营销策划方案分为长线型营销以及时效型宣传，其中实效型宣传比例更大，在确定企业营销策划方案时，要注意方案，实效性和对应性的问题。3、长远型企业营销策划需要注意稳定性的问题，因为营销作为市场性宣传战略，会起到直接性的宣传效果，但需要与市场匹配。参考资料来源：百度百科-市场策划参考资料来源：百度百科-营销与策划参考资料来源：百度百科-市场营销计划参考资料来源：百度百科-营销推广

当然是帮助企业更顺利的展开产品的销售了打响知名度进行口碑建设

产品（product）产品 不仅包括有形物体，如汽车、电脑或手机，还包括服务、事件、人物、地点、组织、理念或它们的组合。产品策略——产品策略关注的是：你能解决消费者什么问题？你的消费者是谁？他们有多少？公司的技术优势是什么？公司在消费者心目中的印象时什么？价格（price）价格是指你的产品和服务准备卖多少钱。价格策略——价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价目标、方法以及调价等的市场营销工具。分销（place）简单来说就是产品在哪里卖。分销策略——分销策略是指为了达到产品的分销目的而起用的销售渠道。它代表企业或机构在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至还包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售。推广促销（promotion）推广促销是将产品信息传播给顾客的有计划的行销活动。简单来说，就是哪宣传，怎样宣传，采取什么促销手段让顾客买你的东西。促销的形式（促销要素）包括广告宣传、公共关系（PR）、促销（SP）活动、人员销售（PS）和口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓，了解、喜爱进而购买其产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而消费者的反应会进一步协助并推动企业对其他行销组合做修正调整。

营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：　　　1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会， 5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。　　　2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。　　　3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。　　　4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。　　　5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。　　　6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。　　　　艾森豪威尔将军曾经说： “在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。　　　　　　　其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。　　　　　　　当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。　　　　　　　但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。

时间稍纵即逝,我们又将迎来新一年的工作挑战，为了新一年的工作顺利开展，赶紧制定一份计划吧。下面是我和大家分享的关于市场部的 工作计划 范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 身为公司的一名房地产销售员，自己前面几个月的销售情况不是特别好的，虽然都达到了公司要求的最低的业绩标准，自己也是受到了家庭的一些原因影响，但是我身为一名在房地产销售行业浸淫多年的老员工，这样的业绩很显然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的职业发展规划的。而且这几个月因为业绩下降的影响，提成都少了很多，还房贷的压力很大的，所以我觉得我有必要、也必须要对自己四月份的工作做一个详细的规划了，让自己的销售工作好起来。具体的计划如下。 u2003u2003 一、销售目标 u2003u2003 1、因为前面几个月的销售情况不容乐观，知识勉强达到了公司的最低要求，然后四月份的话自己私人的事情处理的差不都了，所以四月的我工作目标可以定高一点，争取能够将前面几个与损失的补回来，所以我计划在四月份房产的销售额达到xx套，在房屋出租的中界这一块达到xx户。 u2003u2003 2、做销售的是需要对自己销售产品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必须要不断地学习更多的房屋知识，以求更好的位客户服务，让客户更好地了解相关懂得咨询，用市场的动荡来激发客户购房的欲望。当然，做这个行业必须要追求真实，不能欺骗客户，知识通过自己对行业市场的了解，来让客户更好地通过资讯来做出有利于我们销售的判断。 u2003u2003 二、个人销售的成长计划 u2003u2003 1、因为前面几个月自己生活上和工作过上都出现了不小懂得问题，所以导致自己销售上面出现了业绩并不好的情况，所以在四月份我准备每一天工作结束的时候对自己的工作做一个总结，并且每一周总一个大的总结，这样子更好地分析自己工作当中的表现，从而促进自己对自己的了解，发现问题改正问题。 u2003u2003 2、每一天上班之前做好自己的形象工作，为客户展现自己最好的一面。 u2003u2003 3、每一天在公司规定的基础上更多地拜访客户，所以我计划在四月份多打客户的电话，多跟客户保持沟通联系。 u2003u2003 4、端正自己的工作态度。身为一个在社会上摸爬滚打了许多年的老员工，自己这几个月的表现是有很大的问题的，生活上的事情和工作上的事情没有处理好，所以导致两者互相影响，这是十分不对的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的态度，生活上的事情不能带到工作上面来，这样就能够减少私事对工作的影响。 u2003u2003 四月份，又是一个新的开始，我也必须要用新的面貌去面对才行！ u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 一、【检讨与愿景】 u2003u2003 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 u2003u2003 二、【工作思路】 u2003u2003 1、明确工作内容 u2003u2003 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 u2003u2003 2、 驻点营销 u2003u2003 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施） u2003u2003 市场部驻点必须完成六方面的工作： u2003u2003 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； u2003u2003 b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； u2003u2003 c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展； u2003u2003 d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 u2003u2003 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力； u2003u2003 f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； u2003u2003 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 u2003u2003 品牌小组计划主要执行工作： u2003u2003 1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范； u2003u2003 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护； u2003u2003 品牌小组组成： u2003u2003 组长：市场部经理 副组长：营运部总监 u2003u2003 顾问：副总经理 u2003u2003 执行队长：营业部经理 u2003u2003 组员：门店主管 u2003u2003 备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。 u2003u2003 三、【管理团队】 u2003u2003 1、合理配置人员： u2003u2003 a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。 u2003u2003 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。 u2003u2003 d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。 u2003u2003 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 u2003u2003 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 u2003u2003 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 u2003u2003 5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元 u2003u2003 四、【市场分析 市场调研】 u2003u2003 1、竞争激烈 u2003u2003 近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产 u2003u2003 营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。 u2003u2003 2、整合资源 u2003u2003 我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。 u2003u2003 五、【品牌推广】 u2003u2003 公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯 u2003u2003 速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 u2003u2003 1、品牌形象 u2003u2003 为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。 u2003u2003 2、产品定位 u2003u2003 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。 u2003u2003 结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度） u2003u2003 3、网络建设 u2003u2003 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。 u2003u2003 20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。 u2003u2003 20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），xx年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。 u2003u2003 4、客服接待 u2003u2003 客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。 u2003u2003 20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。 u2003u2003 5、市场推广 u2003u2003 20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对 u2003u2003 外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，xx年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。 u2003u2003 20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在xx年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。 u2003u2003 市场推广费用预计8-15万元。 u2003u2003 六、【工作进度】 u2003u2003 常规节点促销活动此处略 u2003u2003 第一季度： u2003u2003 1、 确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广 日常宣传）。 u2003u2003 2、 结合市场情况制定出活动计划。 u2003u2003 3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。 u2003u2003 4、 制定市场推广策略及执行方向。 u2003u2003 5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。 u2003u2003 6、 启动xx年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查 门店周边竞争对手经营调研） u2003u2003 第二季度： u2003u2003 1、 策划推出二季度促销活动 品牌推广。 u2003u2003 2、 配合公司推出市 u2003u2003 场活动。 u2003u2003 3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。 u2003u2003 4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。 u2003u2003 5、 季度拳头产品推广活动。 u2003u2003 6、 xx年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查 调查与本公司有关产品信息调研）。 u2003u2003 7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。 u2003u2003 第三季度： u2003u2003 1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。 u2003u2003 2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。 u2003u2003 3、 暑期门店推广活动的执行落地。 u2003u2003 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 u2003u2003 5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。 u2003u2003 6、 xx年市场调研第三波（市场动态调查 其他主题调查）。 u2003u2003 7、 公司宣传视频的拍摄制作。 u2003u2003 第四季度： u2003u2003 1、 完成常规节点的促销活动执行。 u2003u2003 2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定xx年公司及市场部发展策略及方向。 u2003u2003 3、 制定年前会员推广活动及执行。 u2003u2003 4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。 u2003u2003 七、【资源配置 】 u2003u2003 1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。 u2003u2003 2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。 u2003u2003 八、市场费用预算（略） u2003u2003 14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元； u2003u2003 网络推广（微博微信）外包费用6-8万元； u2003u2003 市场推广费用预计8-15万元； u2003u2003 市场调研项目费用1-1.5万元； u2003u2003 其他项目费用较20xx年无较大变化。 u2003u2003 预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。 u2003u2003 针对xx年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。 u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 伴随着xx购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。 u2003u2003 一、主要竞争对手分析 u2003u2003 就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。 u2003u2003 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在 策划方案 中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。 u2003u2003 这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 u2003u2003 二、广告公关 u2003u2003 我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。 u2003u2003 长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。 u2003u2003 重点工作规划 u2003u2003 1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐； u2003u2003 2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应； u2003u2003 3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性； u2003u2003 4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。 u2003u2003 三、购物广场销售区形象 u2003u2003 综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。 u2003u2003 在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。 u2003u2003 重点工作规划 u2003u2003 1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样； u2003u2003 2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境； u2003u2003 3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

如何制定市场营销计划 　　营销计划是市场营销过程中最重要的工作之一。那么如何制定一份成功的市场营销计划?我们一起来看看! 　　企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点,发现机会和挑战。这样,管理者就可以充分利用优势并改进不足。制定营销计划可以帮助管理者确定企业的发展方向,优先考虑某些行动。追踪计划的执行情况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。营销计划还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略。 　　一份营销计划应有三个主要部分:第一部分,现状分析描述企业目前的经营环境,回答“我们目前的位置在哪里”和“我们正在向何处去”等问题。通过回答这些问题,决策者可以明确并检查影响经营的因素。利用在现状分析阶段得到的信息,营销计划的第二部分强调企业向何处,也就是企业的目标是什么,回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。最后一部分,战略与行动计划将要实施的营销战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必需的具体行动,也就是回答以下问题:如何到达想去的地方?何时到达?谁将对此负责?将要花多少钱? 　　以上内容看起来很多,但一个好的营销计划可帮助企业将日常所想到的大量想法和主意组织起来。一般来讲,当企业完成了一些市场调查,就已经开始了制定营销计划的过程。 　　1.现状分析 　　现状分析主要研究企业目前所出的营销环境。影响企业经营的因素很多,现状分析的目的是帮助企业明确并注意那些影响企业经营的关键因素。经营开始就使用这些环境信息将帮助企业决策者成功地驾驭企业预定的目标。具体地来讲,现状分析应从以下四个方面着手进行: 　　(1)分析营销环境 　　营销活动不是发生在真空里,而是发生在一个充满大量不可控因素的环境中,这些因素包括法律和条例、社会态度、经济条件、技术因素和竞争因素等。市场营销的一个重要工作就是发现并利用市场机会,而市场机会来自营销环境的变化。成功的营销者能够意识到环境的变化并且能决定如何利用这些变化。在分析营销环境的过程中,通过回答下面的问题,可以获得企业所需要的营销环境结果。 　　①企业目前遵循的法律有哪些? 　　②立法将会发生哪些变化而影响企业的业务(如环境污染控制、平等就业机会、产品安全性、广告和价格控制等法律) ? 　　③哪些文化趋势将影响对企业产品或服务的需求? 　　④企业可以利用哪些新的趋势? 　　⑤哪些人口发展趋势经改变企业的顾客结构? 　　⑥新技术将如何影响企业产品或服务的需求、分销方式、销售方式和生产方式? 　　⑦生产和分销企业的产品对环境有何影响? 　　(2)关注最可能的顾客群 　　在这一环节,企业需要寻找固定的模式,确定谁是目前最好的顾客,企业应该知道到哪里去寻找最可能的顾客,这个过程就是市场细分和确定目标市场。 　　有效的营销者应确定特定目标市场的需要――这些目标市场是营销努力的重点,由现有的和潜在的顾客组成――并努力工作以满足他们的需要。通过把具有相同特征的潜在顾客分成相应的顾客群,企业就可以确定目标市场了。选择了目标市场之后,企业就可以抛弃无差异营销策略。对大多数企业来说,差异市场营销和集中市场营销将更为有效。 　　(3)评价竞争对手 　　企业在根据自身优势制定营销战略时,应该考虑竞争者的优势与劣势。向更强大的竞争者直接挑战将毫无意义,当一个小企业面临一个更强大的竞争者时,应该避免效仿竞争者的营销战略和营销策略。 　　了解竞争者的营销战略将帮助企业预测对手的行动及其对本企业的营销战略和策略的反应,可以从竞争者哪里学到很多东西来加强自己企业的实力。如果认真观察,将能预测出竞争者的营销计划。为了在当今的经济竞争中获胜,企业必须找到一种竞争优势,竞争优势就是能够比竞争者更好地满足顾客的需要。 　　在寻找竞争者的过程中,一开始可以只考虑有限的几个竞争者或最大的竞争者,这样会简单一些。然后再根据企业的经营现状,进一步考虑更多的竞争者,同时也包括间接竞争者。例如,饭店的经营者,除了评价主要竞争者,千万不要忽略了外卖食品和熟食。 　　评价竞争者的优势是什么? 企业不仅应从自己的角度来回答这个问题,还应从雇员、销售人员及顾客的角度来回答。顾客的意见可以帮助企业更好地确定竞争者的优势体现在哪些方面,一定要考虑哪些真实的信息以及目标市场上的顾客对各行业的洞察。竞争优势包括很多方面:博识的推销员、出色的服务部、零部件的供应、尽责的配送系统、便利的.位置、声望、人们心目中的企业形象及财务状况等。 　　(4)检查自己的企业 　　现状分析的前三个部分收集了大量的关于经营环境的信息后,就应该从企业的和顾客的角度来检查自己的企业,揭示企业的优势、弱点、机会与威胁。 　　通过仔细检查竞争者和自己企业,就可以把企业与竞争者做一比较,这种比较可以集中在对成功经营影响最大的几个方面。通过比较可以反映出本企业和竞争者的优势和劣势,确定出企业发展的机会和威胁。 　　2.确定企业营销目标 　　营销目标是企业通过制定营销战略和营销计划来实现的目标。如何才能制定出一个好的目标呢? 每种战略和计划都由一系列的步骤组成,尽管使营销目标保持在产品、服务和市场上。 　　通过向现有的市场和新的市场销售和创造更多的价值,以实现企业的财务目标。如何才能制定出一个好的目标呢? 应该做到以下几个方面: 　　(1)营销目标必须是明确的而不是模糊的 　　不要使用最好的、最大的、最小等术语;不要使用模糊不清的术语,如:更多或更少,最小化或最大化等。如果企业的目标是最佳销售额,那么也应该制定出一个利润计划,以保证企业不是以牺牲利润的方法来增加销售额。如果企业的目标是得到新顾客,那么也应该制定出一个维持老顾客的目标,这样就不会以牺牲现有顾客为代价来赢得新的顾客。 　　(2)营销目标必须是一种在执行中可以测量的行动 　　不要使用那些难以或不可能测量的“特点”、“优势”等词语。 　　(3)营销目标必须是可以行动的方案 　　不要把目标定在处理那些企业难以影响的因素方面。 　　(4)营销目标必须考虑到时间因素 　　也就是必须考虑开始的时间和结束的时间。 　　3.制定营销战略和行动计划 　　为了实现目标,必须制定营销战略和行动计划,营销战略应该从广义的角度来考虑,可以通过一系列的行动来实现目标,在实施营销方案之前,应花一点时间来检查下一目标。如果该营销战略被实施了,会提高企业的竞争力吗? 这里通过一个例子来说明一下这个过程是如何运作的。 　　企业通过优势、弱点、机会和威胁分析,发现企业的优势之一是留住老顾客,企业的一个弱点是赢得新顾客。据此,企业可以为提出一个目标,即在将来一年中的每个月增加并留住5 位新顾客,他们对产品或服务的购买量大约是若干元,如何才能实现这个目标呢? 对这个问题的回答就成为企业的营销计划。 　　对于企业的每一个目标,至少应该有一个营销战略。然后把实施这个营销战略的所有步骤列出来,从最后一个步骤开始返回检查,任命负责的人员并确定起止时间,并计算出完成这个步骤所需的成本。 　　通过制定营销行动计划,可以保证企业的营销努力集中在对企业成功经营非常重要的营销战略上,以实现企业的营销目标。 ;

计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面我为大家带来做市场销售计划书 范文 10篇，希望大家喜欢! 做市场销售计划书范文10篇1 根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20__年 工作计划 展开如下： 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1.我们可以和驾校合作，通过__网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4.寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5.网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6.跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 做市场销售计划书范文10篇2 我院将认真完成上级部门下达的各项任务，继续发扬我院治病救人、救死扶伤的人道主义精神。围绕狠抓医疗服务质量、加强疾病的控制和防疫、强化社区卫生服务、添置更新设施设备等方面为重点来开展工作，现将营销工作进行如下安排： 一、加强医政管理，提高医疗服务质量 我院将狠抓医疗服务质量，建立医疗质量管理委员会，在院内开展医疗质量评比，并定期将评比结果公示上墙，接受全院的监督，加强“三基”“三严”培训，加强《职业医师法》、《医疗事故处理条理》的学习，树立医务人员的责任感，不断地提高医疗技术，完善自我;继续推进“放心药房”工程;加大力度宣传我院特色中医科，充分发挥名老中医的作用。加强医务人员的业务水平，病历书写质量，对每台手术都要做到术前讨论、术中配合、术后 总结 ，杜绝医疗责任事故的发生;加强医院感染管理工作，建立重大医疗过失行为 报告 制度，完善医疗纠纷、医疗投诉处理办法，减少医疗纠纷、医疗事故的发生。 二、加强疾病的防疫，抓好传染病的防治管理 1、疾病的预防保健，要以预防为主，防治为辅，大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常中的保健。我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心，继续加强孕产妇的系统管理和 儿童 的系统管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，减少产后出血，高褥热及新生儿破伤风，新生儿死亡率的发生，确保母子平安。 2、继续推进计划生育工作。坚持有证检查、有证生育、有证手术，严格执行手术常规，提高计划生育手术的质量，减少结育手术并发症，严格禁止出假手术、假证明，做到计划生育宣传上墙服务。 3、加强计划免疫工作，创建预防接种示范门诊，规范免疫接种门诊，提高计划免疫接种质量和接种率，继续加强预防接种管理制度，对接种儿童进行仔细询问核对，严格掌握疫苗的禁忌症，对不符合接种的儿童进行缓种，加强生物制品的管理，做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符，严格掌握各疫苗存放的温度，坚持每日实事求是填写冰箱温度记录，严格执行安全注射操作规程，对各种疫苗实行分室接种，杜绝错种、漏种、重种，避免接种反应的发生。 4、加强传染病的预防管理。我院将积极开展传染病工作，完善传染病制度建设，进一步落实防治__的各项有效 措施 ，规范我院的发热门诊，严防__的再次流行。进一步完善__防治机制，建立以院长为核心的__防治领导小组，将__的传播途径、防治 方法 ：知识粘贴上墙，全院加强__监测报告，切实做好__防治工作。 三、强化社区卫生服务建设 社区卫生服务继续坚持以健康为中心，家庭为单位，社区为范围，要求为导向。将进一步加强社区卫生服务建设工作，切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康 教育 、计划生育技术的“六位一体”的基层卫生服务。加强社区医务人员队伍的培训，不断提高医务人员的医疗服务水平，努力达到全科医生的要求。积极做好两个社区服务站的验收工作。 四、加强职业道德建设 抵制医疗服务中的不正之风坚决反对医疗过程中的开单提成，收受药品回扣，做到不收受红包，不开搭车药，不推委病人，不开大处方，不吃拿卡要。 五、深化人事制度和分配制度改革 推行以聘用制为核心的人事制度和分配制度的改革，实行定员定岗，全院聘用上岗，中层以上竞争上岗，向优秀人才和关键岗位倾斜，逐步形成绩效工资制，调动全院的积极性创造性。 六、加强医院 财务管理 理顺财务关系今年我院继续认真贯彻财务管理方面的政策、法规及财务工作管理制度，进一步提高财务工作者的理论水平、业务能力、组织协调能力，做到科室核算及时准确，会计科目准确、数字真实、凭证完整，装订整齐，建立科室收支明细帐。 七、设施设备的购置 投入一定资金添置救护车1台，这是我院在急救医疗方面的一项重要举措;淘汰一批陈旧老化的设备，将购置一批高、精、尖仪器设备，提高辅助检查的准确率。由于旧城即将改造，今年我院将切实作好暂时迁院准备。 八、坚持两手抓，推进精神文明、政治文明和物质文明建设 继续推进我院卫工作的精神文明、政治文明、物质文明建设，我院将积极申报精神文明单位。完善医院管理制度，提高工作效率，树立务实高效的良好形象。切实做好安全和稳定工作，防止重大事故的发生，杜绝各种越级上访事件和集体上访事件的发生，努力维持团结稳定的良好局面。 做市场销售计划书范文10篇3 __酒店始终坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。随着市场竞争的加剧，不断有新酒店的开业，我们也将及时的调整经营思路，为今后的经营和管理打好坚实的基础。现制定营销工作计划如下。 一、加强教育培训，强化员工队伍素质。为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级 安全生产 培训教育。使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。 二、加强 市场营销 ，不断调整客源结构。为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的 文章 ，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。 安排好旺季的合理预定，限度地提高销售额。落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。 三、细化服务措施，提高宾客满意度。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服务意识，进一步提高宾客的满意度。为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作的标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握服务时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化服务。 四、规范管理，促进企业健康有序发展。通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范 责任书 》，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育工作，职责更明确，责任更到位。 五、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开展。 我们还有非常多的不足，希望在以后的工作中能够做的更好! 做市场销售计划书范文10篇4 为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作计划如下： 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、团结好员工 与同事之间和平友好相处，相互交流和分享 经验 ，形成团队凝聚力。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 做市场销售计划书范文10篇5 第一、在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二、热忱服务，面带微笑。 要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。 了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢? 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 第四、养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯： 养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务： 和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。 做市场销售计划书范文10篇6 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个50人的销售团队。 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 做市场销售计划书范文10篇7 20__年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。 一、市场方面 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面 1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 2、细化出货流程，确保商品的出货质量。 3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、自我要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。 做市场销售计划书范文10篇8 一、提升销售技能 作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。 二、学习相关知识 在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。 三、改掉自己的缺点 在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的 反思 ，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。 全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。 做市场销售计划书范文10篇9 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓 广告 市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订 学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 做市场销售计划书范文10篇10 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 做市场销售计划书范文10篇相关文章： ★ 做销售的计划书怎么写10篇 ★ 月销售目标计划书范文10篇 ★ 做销售前期计划书模板10篇 ★ 市场营销计划书范文3篇 ★ 销售计划范文五篇 ★ 市场营销计划2020精选范文集锦5篇 ★ 产品销售计划书范文5篇精选 ★ 商业销售计划书模板10篇 ★ 销售周计划书怎么写10篇 ★ 市场销售方案范文3篇

　　开网店的营销推广计划书三： 　　前言 　　随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 　　1.项目背景分析 　　1.1电子商务产业背景及地位 　　在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 　　1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析 　　我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 　　中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 　　我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 　　1.3 C2C电子商务平台现状分析 　　我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。 　　淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。 　　淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。 　　2.项目的市场分析及定位 　　2.1 项目开发环境的swot分析 　　2.1.1 内在优势 　　(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。 　　(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。 　　(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。 　　(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。 　　(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。 　　2.1.2 内在劣势 　　现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种 　　什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。 　　什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 　　在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。 　　相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 　　初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。 　　但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。 　　所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。 　　2.1.3 外在机会

市场活动推广岗位职责(6篇) 　　在学习、工作、生活中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我精心整理的市场活动推广岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 市场活动推广岗位职责1 　　 职责描述 ： 　　1、参与市场营销战略决策，制定市场营销战略规划，建立和完善市场营销管理体系； 　　2、并监督实施中、长期市场战略规划、营销战略规划及年度实施计划，提升公司的市场营销能力； 　　3、参与线下活动计划制定并执行，实现公司拉新任务； 　　 任职要求 ： 　　1、本科及以上学历，有市场营销专业背景优先； 　　2、5年以上集团性企业市场经理工作经验，熟悉各种市场推广的媒介与方式。 　　3、具备较强的文案策划能力与创意设计能力，熟练掌握各类设计软件者优先。 　　4、具有敏感的商业嗅觉和市场意识，分析问题及解决问题能力强。 市场活动推广岗位职责2 　　 岗位职责 : 　　1.组织协调羽毛球业务/专业比赛,包括赛事策划、物资分配、细节执行、现场支持等; 　　2.定期拜访俱乐部、学校、教练、意见领导等,了解产品使用情况及市场需求,保持良好的`商务往来; 　　3.与地方、相关部门进行良好沟通互动。 　　 职位要求 : 　　大专及以上学历,28岁以下; 　　外语不限,会日语或英语更佳; 　　性格阳光开朗,善于与人沟通交流; 　　喜欢体育运动,擅长打羽毛球; 　　对体育用品推广一定经验或体育院校毕业; 　　可接受出差(华北地区,京津冀等)。 　　市场活动推广岗位 市场活动推广岗位职责3 　　 岗位职责 : 　　1.组织协调羽毛球业务/专业比赛,包括赛事策划、物资分配、细节执行、现场支持等; 　　2.定期拜访俱乐部、学校、教练、意见领导等,了解产品使用情况及市场需求,保持良好的商务往来; 　　3.与地方、相关部门进行良好沟通互动。 　　 职位要求 : 　　大专及以上学历,28岁以下; 　　外语不限,会日语或英语更佳; 　　性格阳光开朗,善于与人沟通交流; 　　喜欢体育运动,擅长打羽毛球; 　　对体育用品推广一定经验或体育院校毕业; 　　可接受出差(华北地区,京津冀等)。 市场活动推广岗位职责4 　　 岗位职责 : 　　1、制定年度市场推广计划,对公司产品宣传和品牌建设提出规划和建议; 　　2、对宣传、推广资料,项目建议书和产品路演PPT进行制定和审核; 　　3、负责市场信息的收集、整理和分析; 　　4、负责品牌建设与管理,展会活动策划及各类市场活动的策划及实施; 　　5、负责推广团队的建设与管理,带领团队配合完成公司的市场目标。 　　 任职要求 : 　　1、硕士以上学历,生物、医学等相关专业,3年同行业岗位经验; 　　2、有团队建设与管理经验,熟练掌握市场调研相关知识与技能; 　　3、具有出色的市场分析能力。敏锐的商业(市场)意识、优秀的资源整合能力、人际交往能力、业务推进能力、成熟稳重的个人展现力。 市场活动推广岗位职责5 　　 岗位职责 : 　　1、在所在医院推广轻松筹平台,帮助患者在轻松筹上做网络发起,筹集资金,维护客户关系; 　　2、渠道拓展,参加并组织当地医院和公益组织公益活动,扩充品牌影响力; 　　3、落实公司对市场的各项判断指示,达成市场目标; 　　4、物料覆盖,异业合作; 　　5、组建轻松筹志愿者团队,高效工作,善于通过别人拿结果。 　　 岗位要求 : 　　1、专科以上学历,经验丰富可放宽至高中,优秀应届生亦可; 　　2、优秀的沟通能力,组织协调能力和执行力,商务谈判能力; 　　3、目标感强,勇于挑战,工作积极主动,能够承受较强的工作压力; 　　4、愿意献身公益事业,主观能动性强,有强烈自我驱动力; 　　5、有互联网、保险、医护工作经验者,有相关资源者优先。 市场活动推广岗位职责6 　　 岗位职责 : 　　报表统计,客户资料/合同整理,协助相关负责人处理完成日常工作事务。 　　 岗位要求 : 　　1、本科或以上学历,熟练excel等办公软件的使用。 　　2、有相关工作经验者优先考虑。 　　市场推广部助理岗位 ;

目标：通过你们策划的活动举行后，能够带来多少销量，对企业的帮助，怎样满足顾客期望，对本企业的工作人员的营销等。预期效果同样：销量、广告效应、顾客满意度。营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场及优劣势。营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现"围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了"的要求。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，PhilopKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。此外，我们还可以这样理解：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场规划主要是解决公司的产品进入哪些市场以及如何进去的问题。

市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：一、产品现状及竞品分析：1本公司主要产品及功能描述2主要竞争对手的产品及功能描述3swot分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)二、目标顾客群与市场定位1目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。三、如何进入目标市场(市场推广计划)1产品设计、包装等方面的改进2定价策略3渠道的选择4销售团队的建立5促销方案6样本市场，就是最先要占领的市场四、考核与评估1销售目标2考核办法

市场营销计划的写法如下：1、主要将其分为如下三种形式：①网络营销计划；②市场营销计划；③网络销售计划。根据营销计划的相关属性，将上述营销计划，同一的分为如下6个步骤，包括：①基础概要：制定营销计划的目录表，使得企业营销推广人员，可以快速定位，本次企业营销的相关核心主题与内容。②数据分析：合理的统计，目前企业经营现状，它包括各种因素，自身的运营情况，竞争对手的相关数据，目前的宏观政策等。③潜在机会：针对企业特定产品而言，寻找突围的窗口，找寻竞争对手的漏洞，并详细的记录在网络营销计划书中。④营销目标：根据企业实际情况，以及急需改善的问题，制定营销计划的目标，你需要在有限的预算下，完成什么市场营销计划。⑤行动方案：审查多方面数据，制定可执行的营销计划方案，同时，合理预估投资回报率。⑥审查数据：每隔一定周期，审查数据指标，查看营销计划，是否在预期内，顺利完成。2、网络营销计划书①明确目标市场：在撰写市场营销计划书的首要任务就是明确目标市场，以及目标产品的市场定位，从而辅助一线营销人员，有针对性的做推广。②制定公共活动：利用多方面资源，整合营销，比如：通过社群，快速定位目标用户群体，并详细的记录在市场营销计划书中。

如何营销推广自己的产品 　　如何营销推广自己的产品，推广自己产品的时候，都是需要想一些办法的，大家在做营销推广的时候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因为自己已经开店了，下面是如何营销推广自己的产品。 　　如何营销推广自己的产品1 　　 一、如恶化巧妙地推销自己的产品 　　 强调产品的性价比 　　作为直销员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。 　　 多做产品使用示范 　　在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。 　　 二、介绍产品的方法 　　 1、直接讲解法 　　这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。 　　 2、举例说明法 　　可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题。 　　不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。 　　 3、借助名人法 　　运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。 　　 4、实际示范法 　　像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。 　　 5、展示解说法 　　此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。所不同的.是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。 　　 6、文图展示法 　　这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。 　　 7、资料证明法 　　一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料最容易令顾客信服，如某产品获xx奖，或经过xx部门认定等资料，最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。 　　 三、介绍产品时应注意的问题 　　 找一个好的展示角度 　　展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。 　　 找一个好的展示时机 　　产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。 　　 有一个欣赏自己产品的态度 　　当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的`展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。 　　 展示产品时要引导顾客的兴趣 　　在直销过程中，直销员最好能够制造戏剧性效果。制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。 　　如何营销推广自己的产品2 　　 一、如何营销推广自己的产品 　　 1、把产品定好档次 　　自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数，一定要定好位. 　　 2、牢记产品的性状特征 　　自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前，也要做到心中有数。 　　 3、做好市场调查 　　消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里? 　　 4、坚持用信誉销售 　　在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。 　　 5、设置大众容易接受的价格 　　在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅 　　 6、多种方式结合销售 　　为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。 　　 二、怎么把产品推销出去 　　 1、占有资源 　　为了推销自己的产品，经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻――让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。 　　 2、发挥优势 　　要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。 　　 3、结合兴趣 　　如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。 　　 4、修正缺陷 　　许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。 　　 三、营销推广传播渠道有哪些 　　1、搜索引擎的广告，即常用的竞价方式，通过搜索文字选择显示机会，按点击付费，缺点是成本太高。 　　2、搜索引擎快照、SEO优化付费词，通过优化快照实现排名营销，缺点是时间长。 　　3、整合营销，通过整合多个平台进行优化，实现快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不错，成本也比较合理。 　　4、免费平台营销，企业自己在免费平台上注册营销，这种营销基本上是无效的，而且还浪费了大量的人力、物力。 　　5、自媒体营销渠道。如今，在自媒体时代，自媒体拥有庞大的用户群。企业、媒体、机构和个人也可以借此机会，在各平台上开展自媒体的营销和推广，从而曝光自己的品牌，提高知名度。 　　6、社交平台营销渠道。社交平台还具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,实现快照排名,在Facebook、Twitter和其他平台,可以使用这些免费平台,在这些平台可以实现营销快照排名在搜索引擎,但免费平台,如何影响取决于卖方的销售。 　　7、视频营销渠道。如今，视频越来越受欢迎，比如国内的抖音、快手，国外的YouTube。利用好视频，可以对店铺品牌、企业文化、公司产品进行巧妙的营销，宣传范围广，实力强。 　　8、直播营销渠道。直播如此受欢迎，以至于亚马逊推出了直播部分。直播是一种新的方式，很快就会有大量的用户。通过在直播中巧妙地嵌入店铺品牌，可以达到宣传效果。 　　如何营销推广自己的产品3 　　 1、确定目标人群 　　产品推广是市场营销的一个重要环节，它的目的是向目标人群推广产品，使更多人了解并使用产品。那么，如何才能有效地推广自己的产品呢? 　　首先，要想成功推广产品，就必须确定好目标人群。这样才能制定出有针对性的推广方案。而目标人群的确定又必须基于对市场的充分调研。只有通过对市场的充分调研，才能找出真正有需求的人群，从而为其推广产品。 　　其次，要想成功推广产品，就必须采取有效的方式。这就要考虑到不同目标人群的特征以及不同渠道的优劣。例如，如果想要向年轻人推广产品，就应该考虑使用社交媒体进行推广;如果想要向中老年人推广产品，就应该考虑使用传统媒体进行推广。此外，还应该注意不同地区、不同行业、不同时间的差异。这样才能采取最有效的方式来向目标人群推广产品。 　　 2、找到推广方法 　　自己的产品如果想要推广成功，就需要找到一些有效的推广方法。如果没有什么好的方法，自己的产品很难得到宣传，也很难取得好的销售业绩。 　　 3、制定推广计划 　　产品推广计划是企业实施市场营销的重要组成部分，对于企业来说，如何才能有效地将自己的产品推广给更多人，是一个值得思考的问题。 　　从市场营销的角度来看，产品推广是企业实施市场营销的一个重要策略。市场营销是企业通过开发、促进、维护和提升客户关系来实现目标的过程。而产品推广则可以说是市场营销中一个重要的手段。 　　想要营销推广自己的产品的话，大家首先要确定好目标人群，同时找到推广的方法，产品推广方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能够更好地对产品进行宣传，取得好的销售业绩。

市场部是一项复杂的工作，只有提前做好计划才能更好的完成工作，才能在工作上做出成就，你还在为写相关的 工作计划 而苦恼吗？以下是我和大家分享市场部工作计划模板三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 市场部工作计划1 u2003u2003一、工作思路 u2003u2003经过20xx年对天津停车市场的重新梳理，将未来天津公司市场拓展方向、进程进行了调整，分为近期重点拓展目标、未来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津公司市场拓展方案。 u2003u2003二、整体目标 u2003u200320xx年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与天津城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目及住宅配套项目丰富天津公司运营项目类型。 u2003u2003三、目标分解 u2003u2003（一）天津城投集团桥下停车场 u2003u2003目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，如果我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案： u2003u20031、通过网络宣传 u2003u2003通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：附近居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场（位）。 u2003u20032、制定停车位销售计划 u2003u2003根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。 u2003u20033、增加汽车服务项目 u2003u2003将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务预计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换，代驾服务等. u2003u2003（二）其他城投集团桥下停车场 u2003u2003天津城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为20xx年市场拓展的主攻方向。 u2003u20031、基本情况调查 u2003u2003对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。 u2003u20032、制定停车服务方案 u2003u2003制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。 u2003u20033、重点发展增值服务 u2003u2003随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。 u2003u2003（1）汽车服务 u2003u2003由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。 u2003u2003（2）广告展示服务 u2003u2003停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。 u2003u2003（3）新能源替代 u2003u2003主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。 u2003u2003（三）其他公建及住宅项目停车场 u2003u2003选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括天津远洋地产项目、天津医院项目等。 u2003u2003 市场部工作计划2 u2003u2003一、市场部职能： u2003u2003市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 u2003u20031、市场部作用： u2003u20031）直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 u2003u20032）督促销售部对销售计划进行事实。 u2003u20033）全面协调各部门工作职能。 u2003u20034）是企业的灵魂。 u2003u20032、市场部工作标准 ： u2003u2003准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力。 u2003u20033、市场部工作职能： u2003u20031）制定销售工作计划、季度销售工作计划、协助销售部执行。 u2003u20032）协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 u2003u20033）组织销售部进行系列培训。 u2003u20034）监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 u2003u20035）制定、督促、实施必要的销售推广。 u2003u20036）专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 u2003u20037）销售客户档案统计、归纳、整理。 u2003u20038）全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 u2003u2003二、市场部工作计划 u2003u20031、制定工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。 u2003u20032、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 u2003u20033、严格实行培训、提升团队作战能力： u2003u2003集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 u2003u2003品知识系统培训 u2003u2003销知识系统培训 u2003u2003业执行标准培训 u2003u2003“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训 u2003u2003售人员职业道德培训 u2003u2003售人员必备素质培训 u2003u2003用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） u2003u20034、科学市场调研、督促协助市场销售： u2003u2003市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 u2003u20035、协调部门职能、树立良好企业文化： u2003u2003行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。 u2003u2003研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 u2003u2003销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 u2003u2003财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。 u2003u2003市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 u2003u20036、把握市场机会、制定实施销售推广： u2003u20037、信息收集反馈、及时修正销售方案 市场部工作计划3 u2003u2003在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。 u2003u2003对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。 u2003u2003一、 销售网络管理 u2003u20031. 建立直接操作关系 u2003u2003市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。 u2003u20032.人员配置： u2003u2003（1） 销售、统计管理员： 内勤统计管理员1名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。 u2003u2003（2） 市场开发助理：省外市场开发助理1名, 分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。 u2003u20033. 强化人员素质培训 u2003u20036月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。 u2003u20034. 加大人员考核力度 u2003u2003在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。 u2003u20035. 动态管理市场网络 u2003u2003市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。 u2003u20036. 加强市场调研 u2003u2003以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

对淘宝商家来说，淘宝店的推广很重要，而淘宝平台上的推广方式也很多，今天给大家介绍一种常见的推广方式，就是淘宝客的推广方式，大家知道淘宝客推广计划在哪里看吗？淘宝促销计划，淘宝促销计划呢？哪儿看淘宝促销计划？淘宝客在进行营销计划时，可通过两个渠道查询：淘宝客后台的电脑端“超级搜索”，可以搜索到你所设置的市场推广计划。淘宝联盟手机端app也将根据佣金规则向淘客提供您的营销方案展示推广。初学者怎样推广？首先是通用性，然后这个通用性大多数人都很了解，一般只要我们开始使用淘宝客，一般都会默认启动通用性，这个其实也是最基本的通用性。其实就是这样的方式，可以很方便我们淘客会给您的店铺提供商品链接，也可以更好的帮助他们进行促销。而且这样的方式，是所有淘客都能参与到推广中来，实际上对人员的要求是限制很少的。更重要的是，这是淘宝客官方获取的，可以是单一商品，也可以是连接整个店铺的商品。将其发送到除淘宝以外的其他平台进行推广，并且整个店铺都将参与其中。不过，我们仍须注意到，在此计划中，在设置佣金上，需要将整个类的设置，而不能单独设置某一商品。而计划是只要我们参与到淘宝客的活动中，那么它将会一直开放，不会由你来停止或者暂停。一开始，一般默认的佣金设定为1点5分，当然我们也可以通过自己的设定来提升，但我建议大家在设定时，最好不要太高。因为使用其他方法，在比例上会比普通方法更高，这样做很不划算。三是营销策划，一般是针对个别商品进行的营销策划。不但可以设置促销时间，而且该商品在收取佣金时所占的比例，也可以是使用优惠券等方式。这个与其他的区别在于，在我们设置好单独的商品佣金后，就可以在后台直接查看了，而淘客也可以通过链接进入您的商品进行推广。看到以上介绍，各位淘宝商家应该知道哪里有淘宝推广计划看了，其实除了淘宝客推广方式之外，还有许多不同的推广方式可以使用哦，希望以上内容对各位淘宝商家有所帮助。

推广计划和销售计划，一找有很多，关键问题是你要清楚地了解市场，如何选择正确的品类，看看这篇文章吧，希望你能明白，能帮到你。从2006年以来果乳行业一直在高速发展，行业领头羊娃哈哈营养快线系列产品更是在2010年创造了120亿销售额，巨大的投资回报令整个食品行业为之振动！经过5年的发展，果乳行业从一个模糊品类发展成一个200亿规模的行业，不能不说是个奇迹，在娃哈哈营养快线的带动下，饮料和乳业巨头纷纷涉足这一领域，如可口可乐推出的果粒奶优，凭借果粒+牛奶的组合在市场上掀起一阵旋风，但由于口可乐产品线庞杂，业务人员无法投入更大精力来精耕这个产品，使其表现一直不温不火；另一个巨头蒙牛也以果纤维+牛奶的组合一头扎向市场；但都和其他行业第一占据30%以上和第二占据20%以上份额表现不同，相比娃哈哈营养快线，其他品牌都还不如他的零头。另人不仅唏嘘和盼望。但规律就是规律，不是不到时机未到。果乳行业巨大发展前景仍然在不断让憧憬他的人义无返顾的参与进来，实现真正的前二位规律。据悉乳业巨头完达山也瞄准这一行业即将推出新一代果乳产品-健康快线乳酸均饮料，凭借优质的产品设计、差异化的产品概念、一贯的品质表现，行业人士均预计此产品具备坐上行业第二名的宝座，并向行业领头羊发起进攻的条件！完达山健康快线以乳业背书+健康牌并瞄准行业二代产品发展趋势以浓郁酸奶+香甜果汁的产品组合，以“健康加减法”为核心概念，以“加VC、加蜂蜜，滋润添活力，减脂又减糖，美味无负担”为核心卖点，以“享受纯粹的营养和醇厚奶香与清新果汁共舞，给你每天健康动力”为消费者利益点，完美而准确呈现产品的定位诉求，强势出击竞品的薄弱环节，从产品布局就塑造了高端品牌的形象和气质。据悉，为实现在PET果乳上的突破，完达山采用了另组队伍——高平台高起点搭建专业销售队伍，渠道计划采用专业饮料渠道来运做，并以饮料手法-线上TVC广告+网络+平面媒体宣传，线下铺市+卖场堆头+终端建设+试饮派送+产品促销（开瓶有奖）组合来操作，专业的队伍+专业的渠道+专业的推广方式，相信完达山健康快线一定能在果乳行业开辟新天地，创造新的经销商财富奇迹，为行业创造新的造富神话。

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　　可以主张赔偿劳动合同存续间的劳动保护津贴。　　津贴，是指补偿职工在特殊条件下的劳动消耗及生活费额外支出的工资补充形式。常见的包括矿山井下津贴、高温津贴、野外矿工津贴、林区津贴、山区津贴、驻岛津贴、艰苦气象台站津贴、保健津贴、医疗卫生津贴等，此外，生活费补贴、价格补贴也属于津贴。　　津贴标准是指某项津贴在单位时间内应支付的金额。它的确定由两种方式，一是按照雇员基本工资的一定百分比计算;二是按照绝对数额计算。第一种方式比较少见，大多数是按绝对数额计算。津贴标准在确定时考虑的因素包括：　　1) 工资标准。如果在制订工资标准时，已经考虑了对特殊劳动的补偿，就没有必要另设津贴补偿;如果不能全面反映一些岗位和工种的特殊劳动性质和劳动消耗，就需要单独设立补偿津贴。　　2) 劳动特殊性。对劳动的特殊性及对雇员的影响，要进行科学测量，作为确定不同等级津贴标准的依据。　　3) 健康损害程度。一些津贴的发放是为了补偿和预防特殊工作条件对劳动者身体健康造成的损害，津贴标准的确定与对雇员身体的损害程度直接相关。因此，需要通过一些相关部门的技术测定，例如，医疗单位、职业病防治部门等对职业病的发病率和治愈率、以及劳动保护投入等多种因素进行科学度量，从而确定通过津贴形式对雇员健康程度的补偿标准。　　对一些特殊的工作和工种，中国有国家、地方和行业规定的统一津贴标准。此外，企业有权根据生产经营状况和工作需要制订和调整本企业的津贴发放标准。　　根据《中华人民共和国劳动合同法》规定　　第二十九条　用人单位与劳动者应当按照劳动合同的约定，全面履行各自的义务。　　第三十二条　劳动者拒绝用人单位管理人员违章指挥、强令冒险作业的，不视为违反劳动合同。　　劳动者对危害生命安全和身体健康的劳动条件，有权对用人单位提出批评、检举和控告。　　第三十八条　用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：　　(一)未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；　　(二)未及时足额支付劳动报酬的；　　(三)未依法为劳动者缴纳社会保险费的；　　(四)用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；　　(五)因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的；　　(六)法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。　　用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。　　第八十条　用人单位直接涉及劳动者切身利益的规章制度违反法律、法规规定的，由劳动行政部门责令改正，给予警告；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。

南昌当代艺术学校（南昌当代职业高级中学艺术部）,学习一个艺术专业+普高文化课，参加全国统招高考考大学，美术和舞蹈专业在南昌都很有口碑，学校封闭式管理，学生在校期间不能随意离开学校，教学是7+7+1管理模式，每个班一个专职班主任，负责小孩日常和校园生活，7名主课老师正常教授主课知识，7名助教针对基础差的学生分层教学和答疑，1名教官管理学生日常行为规范。

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企业管理有几种常见模式 企业管理有几种常见模式，可能大多人都不清楚企业管理是什么么，那么你知道企业管理有几种常见模式吗，下面就跟着我一起来看看企业管理有几种常见模式吧，希望能帮助到你。 企业管理有几种常见模式1 1、 系统化管理模式： 企业的系统化标准化统筹化的管理是通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成的。 这样的好处是有利于企业的快速扩展，因为在你用这一套系统打造完一个企业管理的标准模版的时候，旗下的分公司或者代理都能简单的复制，就这降低了扩展的难度。这就是企业组织系统最大可利用性。 2、 亲情化管理模式： 这种企业管理模式利用家族血缘关系中的一个很重要的功能，即内聚功能，也就是试图通过家族血缘关系的内聚功能来实现对企业的管理。从历史上看，虽然一个企业在其创业初期，这种亲情化的企业管理模式确实起到过良好的作用。 但是，当企业发展到一定程度的时候，尤其是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管理模式就很快会出现问题。因为这种管理模式中所使用的家族血缘关系中的内聚性功能，会由其内聚性功能而转化成为内耗功能，因而这种企业管理模式也就应该被其他的管理模式所替代了。 3、 友情化管理模式： 这种企业管理模式也是在企业初创阶段有积极意义。在钱少的时候，也就是在哥们儿为朋友可以而且也愿意两肋插刀的时候，这种模式是很有内聚力量的。但是当企业发展到一定规模，尤其是企业利润增长到一定程度之后，哥们儿的友情就淡化了，因而企业如果不随着发展而尽快调整这种企业管理模式，那么就必然会导致企业很快衰落甚至破产。 4、 温情化管理模式： 这种企业管理模式强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，只有这样，才能使企业很快地发展。在企业中强调人情味的一面是对的，但是不能把强调人情味作为企业管理制度的最主要原则。人情味原则与企业管理原则是不同范畴的原则，因此，过度强调人情味，不仅不利于企业发展，而且企业最后往往都会失控，甚至还会破产。 有人老是喜欢在企业管理中讲什么温情和讲什么良心，认为一个人作为企业管理者如果为被管理者想得很周到，那么被管理者就必然会有很好的回报，即努力工作，这样企业就会更好地发展。可见，温情化管理模式实际上是想用情义中的良心原则来处理企业中的管理关系。在经济利益关系中，所谓的良心是很难谈得清楚的。 良心用经济学的理论来讲，实际上就是一种伦理化的并以人情味为形式的经济利益的规范化回报方式。因此，如果笼统地讲什么良心，讲什么人性，不触及利益关系，不谈利益的互利，实际上是很难让被管理者好好干的，最终企业都是搞不好的。所以企业管理并不只是讲温情，而首先是利益关系的界定。 5、 随机化管理模式： 在现实中具体表现为两种形式：一种是发生在国有企业中的行政干预，即政府机构可以任意干预一个国有企业的经营活动，最后导致企业的管理非常的随意化。可见，这种管理模式要么是表现为民营企业中的独裁管理，要么是表现为国有企业体制中政府对企业的过度性行政干预。 另一种是民营企业中的独裁式管理。 之所以把独裁式管理作为一种随机化管理，就是因为有些民营企业的创业者很独裁。企业管理者随时可以任意改变任何规章制度，他的话就是原则和规则，因而这种管理属于随机性的管理。现在好多民营企业的垮台，就是因为这种随机化管理模式的推行而造成的必然结果。因为创业者的决策做错了，别人也无法更改，最后只能是企业完蛋。 6、制度化管理模式： 所谓制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的.规则来推动企业管理。当然，这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。 因此，未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种企业管理模式的某些有用的因素。 因为制度化管理比较“残酷”，适当地引进一点亲情关系、友情关系、温情关系确实有好处。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关系做一点随机性的处理，适当地吸收一点其他管理模式的那些优点，综合成一种带有混合性的企业管理模式。这样做可能会更好一点。 企业管理有几种常见模式2 1、现代化管理模式 ： 企业管理现代化是对情况管理的扬弃，是对管理理论和管理实践的升华。在第一象限，对事情的管理既能做到量化又能做到透明，这是流程式的管理，属于现代化管理模式。 2、领导式管理模式 ： 在第二象限，管理能够做到透明，但是靠感觉在管理，这是领导式的管理，我们可以称之为“人盯人式”管理。 主要是凭感觉管理，基于的是管理者手中的权力；正是因为手中有权力，所以很多管理者能靠感觉，而不是靠量化的数据、对过程的关注、对结果的考核来管理企业。 3、拜托式管理模式 ： 对其所管理的对象无进行量化与考核。凭感觉、靠身份做管理。在第三象限，管理靠感觉、靠人情，我们可以称之为“拜托式”的管理； 4、人情化模式 ： 以个人情感和“关系”为导向的管理模式，其特点是以“情面”为主线。在第四象限，对事情的管理能量化，但是讲人情，不能做到透明，属于向导式的管理，我们可以称之为“人情化管理”。 企业管理有几种常见模式3 1、亲情化管理模式 这种管理模式利用家族血缘关系中的一个很重要的功能，即内聚功能，也就是试图通过家族血缘关系的内聚功能来实现对企业的管理。 从历史上看，虽然一个企业在其创业的时期，这种亲情化的企业管理模式确实起到过良好的作用。但是，当企业发展到一定程度的时候，尤其是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管理模式就很快会出现问题。 2、友情化管理模式 这种管理模式也是在企业初创阶段有积极意义。在钱少的时候，这种模式是很有内聚力量的。 但是当企业发展到一定规模，尤其是企业利润增长到一定程度之后，友情就淡化了，因而企业如果不随着发展而尽快调整这种管理模式，那么就必然会导致企业很快衰落甚至破产。 3、制度化管理模式 所谓制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。 当然，这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。因此，未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。 适当地吸收一点其他管理模式的那些优点，综合成一种带有混合性的企业管理模式。这样做可能会更好一点。这恐怕是中国这十几年来在企业管理模式的选择方面，大家所得出的共识性的结论。 扩展资料 东方文化认为人性善，形成了群体本位价值观。在企业管理中的成功经验是，集体奖励的激励制度、重视团队合作、更易出现员工公民行为等。 个人在群体、组织生活中的合作，是以人们信仰的强势企业文化为核心，根据各自所处位置与身份“自律”为主的控制方式。 中国文化下的道德自律与西方的道德自律不同，是对群体中的他人负责，而不是对神（或者规章制度）负责；激励力量主要来自以个体在所属群体中的相对位置为标志的公平感和荣誉感。 美国管理学家敏锐地认识到造成管理模式差异的文化差异，是造就日本经济奇迹与日本企业竞争力背后的原因，提出了管理学中的“企业文化”理论。东方文化下的企业管理模式，在主要的约束与激励力量上，与西方企业存在明显差异。

自我评价是对自己的剖析，全面而深刻，认识自己是成长必不可少的经历。下面为举例。本人在校期间热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。初中的三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。

【 #演讲稿# 导语】演讲是阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。演讲同时也是一种对自身沟通能力的提升。以下是 为大家准备的演讲稿精选优秀范文【5篇】，供您参考学习。 1.演讲稿精选优秀范文 　　老师、同学们： 　　大家好！ 　　老师常教育我们：播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。意思是说，好习惯会让人终身受益。于是，在老师和妈妈的教诲和引导下，我逐渐培养了许多良好的习惯并坚持了下来。如课前预习的习惯，上课认真听讲的习惯；积极思考大胆发言的习惯；认真书写的习惯；自己洗衣服、叠被子、整理房间的习惯等等。正是培养了这些良好的学习习惯和生活习惯，我的学习成绩才会越来越高，独立生活能力也越来越强，为此，我还多次受到老师和妈妈的表扬呢！ 　　今天，利用这个机会，我首先感谢妈妈的坚持，让我有了坚持的品质。妈妈的坚持督促和鼓励是促成我良好习惯的催化剂。 　　俗语说得好；坚持就是胜利。老师的教育，妈妈的督促，我自己的自觉努力，让我培养了越来越多的好习惯。“坚持”让我体会到了学习的快乐，“坚持”让我感受到了前所未有的幸福，“坚持”让我的生活变得更加精彩！我将沿着这条路继续走下去，我相信，我的明天会因为坚持好习惯而更加美好！ 　　谢谢大家。 2.演讲稿精选优秀范文 　　大家好！ 　　有个教授做过一项实验：12年前，他要求他的学生进入一个宽敞的大礼堂，并自由找座位坐下。反复几次后，教授发现有的学生总爱坐前排，有的则盲目随意，四处都坐，还有一些人似乎特别钟情后面的座位。教授分别记下了他们的名字。10年后，教授的追踪调查结果显示：爱坐前排的学生中，成功的比例高出其他两类学生很多。 　　最后，教授语重心长地说道：“不是说凡事一定要站在最前面，永远第一，而是说这种积极向上的心态十分重要。在漫长的一生中，你们一定要勇争第一，积极坐在前排呀！” 　　“坐在前排”，这是一种积极进取的生活态度，一种“敢为天下先”的勇者心态，一种事事必争一流的坚定信念。因为事事都想走在别人前面，就要尽己所能，去取得的成绩，去争取更大成功。 　　很多时候，一个人的成功源于坚守住自己的信念。“永远坐在生活的前排”，让这一信念成为我们生活的指南针，指引我们人生的航程。信念产生力量，是我们战胜一切困难的法宝。有了它，即使前行的道路坎坷不平，成功的大门也将永远向你敞开着。 　　谢谢。 3.演讲稿精选优秀范文 　　尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家早上好！ 　　曾看过这样一段话：小鸟说：我从天空中飞过，但天空中没有留下我的痕迹。泰戈尔说，天空中没有留下我的痕迹，但我已飞过。同样的状况，却有两种不同的态度，相信后者的态度更能赢得大家的认可。其实生活是一面镜子，你对它笑，它就会向你露出笑脸，你对它哭，那么你最终只会收获沮丧的心情。 　　或许有人会抱怨说，上天是如此的不公平，努力奋斗多年的我到现在为止还是一个经理助手。寒窗苦读十二年书的我，最终还是没能考上理想的大学。然而，这些抱怨无法改变现实，只能加重自己的烦恼，何不以积极乐观的心态看待呢？ 　　亲爱的朋友们，虽然我们无法预知下一秒会发生怎样的事情，但相信只要我们持一种积极乐观的生活态度，我们生活一直是快乐的。所以，即使有一千个理由哭泣，也要为自己找出一万个理由微笑，这样，我们的生活就会充满更多的阳光和快乐。 　　谢谢大家！ 4.演讲稿精选优秀范文 　　亲爱的学生和老师们： 　　大家早上好！ 　　同学们，让我们在未来的学习生活中做到：爱自己，对自己负责，做一个全面发展的人；爱父母，对父母负责，做一个尊重父母的人；爱别人，对别人负责，做一个团结互助的人；热爱集体，对集体负责，做一个对集体有利的人；热爱社会，对社会负责，做一个服务社会的人；热爱祖国，对祖国负责，做一个立志报国的人。 　　让我们从小事做起，热爱家庭，热爱学校，努力学习，提高自己的素质，真正做一个负责任的人！ 　　我的演讲结束了，谢谢！ 5.演讲稿精选优秀范文 　　大家好！ 　　责任是指一个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会的认识、感受和信念，以及相应的自觉态度。相对于自尊、自信、进取精神、奉献、同情、怜悯、善良、关心、爱和孝顺，责任感是所有这些内心的核心。没有责任感，就不可能拥有所有这些“心”。所以，责任感是一个人生活和工作的基础。 　　一个人不仅要对自己负责，还要对家庭、社会、民族、国家负责。一个负责任的人，不应该谈自己的责任，而应该用具体的行动来体现。一个学生在课堂上认真听讲，努力学习，对自己负责。平时注意勤俭节约，不乱花钱是对家庭负责的表现。在教室里泼水，用拖把擦掉，是对班级和同学负责的表现。走到水池边看到水龙头在xx运行，伸出手关掉水龙头；白天发现楼道里的灯亮着，我随手关灯；把废纸和食品包装袋扔进垃圾箱，是对学校和社会负责任的表现。 　　同学们，做一个负责任的人！只有这样你才能获得有意义的人生！ 　　谢谢。

现代文阅读规范答法类解 记叙文一、词语：答题时一定要在文段句词的前后找答案或找解答的依据。(1)能理解词语的表面意义，以及深层含义和言外之意，并能理解其表达的效果 ； (2)能确定词语指代的内容：一般出现在上文,找出后代入原文,看是否通顺合理.二、概括文章情节1、例题：08河南请以“梨苹果”为线索，概括故事的主要情节。（3分）起因：图画课上，尤里卡画了一个梨苹果，米哈朵夫老师责罚了他。经过：结果：梨苹果嫁接成功，米哈朵夫老师真诚地请尤里卡再画一幅梨苹果。2、其他叫法：（1）简要复述本文的故事；（2）概括这篇文章的情节；（3）简要概括文章的主要内容；等等。3、答题指津：（1）抓住记叙文六要素——时间、地点、人物，事件的起因、经过、结果；（2）套用格式——“谁＋做什么事＋结果”或“何时何地＋发生何事＋结果”。三、分析人物形象1、例题：07河南我的母亲是怎样一个人?请结合文中具体事例简要分析。(写出两个方面即可) (4分)2、其他设题方法：（1）简要概括★ ★的性格（或：形象）特点 ；（2）请简要分析★ ★形象 ；（3）谈谈你对★ ★的看法；等等。3、答题指津：（1）通过人物的外貌、语言、动作、神态、心理活动描写以及事件来总结其性格、品质特点，注意文章中作者对人物的评价的词语，可能还要答出其身份（如农民、知识分子、等）；（2）套用答题格式——“他是一个什么样的人（或：身份、称谓）”；（3）具体分析即举例说明，（要结合文中的事例或描写）谈看法还需答出态度。4、注意事项：（1）要使用概括性词语作答，不能对人物进行具体描述。如：“母亲是一个愿意把眼角膜捐献给女孩的人”；就是错误的答法。（2）注意分值，多多益善；概括特点，由主到次。四、把握文章主题1、例题：文章表达了作者怎样的思想感情？ 07河北《江南陶公柳》品读全文，指出文章所表达的主题是什么？ 08南充《泪水中收获力量》文章结尾，作者借“上帝”告诉我们一个什么道理？07陕西《浇花》2、答题指津：（1）、从分析文章标题入手。有的题目直接概括了文章的主题。（2）、从分析文章开头、结尾入手。有的文章，“开篇点题”，在开头点明或暗示了中心；有的文章卒章显志，在结尾处点明或深化了中心。（3）、从分析文章的议论抒情句入手。议论抒情句往往具有点题之效。（4）、有些记叙文委婉含蓄，文中没有直接点明，应从概括段意或分析人物入手。这些文章的主题隐含在对人物、景物、事件的记叙、描写中，经过分析归纳才能明确。（5）、从分析文章的写作背景入手。了解文章的写作背景，有助于准确概括主题。（6）、自己总结，套用“通过记叙何事表达（抒发、赞美、批判等）了＋何种主题（思想感情、精神、思想等）” 格式。五、理解描写作用1、例题：08河南文中画线的三个句子运用了什么描写方法？对刻画人物有什么作用？（3分）参考答案：外貌描写（神态描写或细节描写）作用：巧妙地表现了米哈朵夫老师不同的心情，使人物形象更鲜明、更丰满。（答出描写方法，1分；分析作用2分。共3分） 种类 分类 注释 作用 正面描写（直接）动作描写又叫行为描写通过对人物的外貌、语言、动作、心理等方面的描写，刻画人物形象，突出其性格、品质等。语言描写含：对话和独白外貌描写含：肖像、服饰和神态心理描写 侧面描写（间接）以景衬人环境描写还有其他作用通过对周围人物或环境的描绘来表现所要描写的对象，以使其性格特点鲜明突出。以人衬人含：正衬和反衬以物衬物细节描写：指抓住生活中的细微而又具体的典型情节，加以生动细致的描绘，（也是刻画人物的一种重要方法，它是对于肖像、语言、动作、心理、环境和场面的细微末节所作的描写。）它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。（包括：场景、服饰、动作、语言、心理等方面的细节描写。）2、答题指津：“理解描写作用”就是分析运用这些描写方法对于刻画人物、推动情节、表现主题有什么作用。一般地，外貌、动作、语言、心理或曰细节描写都是为刻画人物形象、表达人物感情服务的。环境描写的作用：1.社会环境描写的主要作用：A、交代作品的时代背景。B、在回答时必须结合当时当地的时代背景，指出文段中环境描写的相关语句揭示了什么样的社会现实。以《孔乙己》为例，开篇关于咸亨酒店格局及人物的介绍便属于社会环境描写，它揭示了当时社会等级森严，反映了人与人之间的冷酷势利，为主人公的出场做了铺垫。2.自然环境描写的主要作用：A烘托、渲染……气氛，为下文埋下伏笔。（《孔乙己》“中秋过后，秋风是一天凉比一天”——悲凉气氛）B表现人物……的心情。（《我的叔叔于勒》）“天边远处仿佛有一片紫色的阴影从海里钻出来”——表现人物沮丧失望的心情。）C暗示社会环境。（《变色龙》“四下里一片沉静，广场上一个人也没有”——暗示社会环境，反映沙皇统治的黑暗）D结合具体语境：设置了……的背景，烘托形象，深化主题，与开头形成照应，使文章形象、生动、细腻，使读者有身临其境之感，增强文章感染力。（例：《驿路梨花》中关于“梨花树林”的描写）。E散文中景物描写作用——用景物衬托所歌咏的对象的特征，为后文作铺垫。环境描写的作用。可以从以下六种情况判断：是否烘托了人物的心情，是否渲染了气氛，是否设置了背景，是否烘托了人物形象，是否深化了主题，是否推动情节的发展。六、欣赏写作手法（一）、例题：08潍坊小说在多个方面运用了对比手法，请从文中选择一个方面做简要分析。答案示例2：以前人与人和谐地交往和交流，现在人人封闭，缺乏沟通和交流。（结合具体内容）对比手法的运用鲜明地表现了前后变化，强烈地表达出主人公对和谐人际关系的热爱和怀念。（“鲜明地”“强烈地”属一般作用，“表现了前后变化”“表达出……怀念”是具体作用）（3分。前后情况比较1分，表达效果1分，表达的情感1分）（二）、答题指津：1、如无明确提示，首先需正确辨识运用的手法；2、结合具体内容，说明在表现人物，表达思想感情、主题等方面的作用；3、指出使用这种手法的表达效果；4、套用 “一般作用＋具体作用”格式。其中一般作用指使用这种手法的普遍作用，具体作用指结合本文具体内容、形式产生的作用。（三）、试题分析：“欣赏写作手法”就是分析运用这些写作手法对于人物刻画、主题表现、文章结构、吸引读者等方面有什么作用。（四）、常见的写作手法：写作手法含义广泛，众说不一。就初中记叙文阅读来说，大致有以下几种：白描、象征、对比衬托、联想想像、铺垫伏笔、过渡照应、开篇点题、卒章显志、借景抒情、寓情于景、托物言志、抑扬结合（欲扬先抑等）、虚实结合、动静结合等。甚至，有人把标题拟定、人称使用、线索设置、详略安排、倒叙插叙等也列入此项，也是有道理的。（五）、欣赏写作手法举例：1、标题拟定例如：文章为什么要以“六个馒头”为题目？ 06河南第9题解题思路：通读全文，思考“六个馒头”在叙事过程中所起的作用，着重从推动情节发展，表现人物性格方面思考。答案：（1）、以极平常的六个馒头为题目，引起读者的阅读情趣。（2）、六个馒头是本文的线索。（3）、六个馒头凝聚的同学们的丰厚友谊，是文章的主题得以表现。文章标题通常的作用：（1）、吸引读者的阅读情趣。（2）、概括文章的主要内容。（3）、是贯穿全文的线索。（4）、表现人物品质或突出中心。2、人称使用文章运用了第一人称的写法。这样写有什么好处？07陕西第14题作用：第一人称：增强了文章的真实性和感染力，显得真实可信第二人称：便于作者与文中的人物或读者感情交流，显得特别亲切、感人。第三人称：可以多角度描写，不受时间和空间的限制。3、顺序、倒叙、插叙：例题：文中插入了一段“男人哭诉”的情节，这段插叙有什么作用？07长沙第23题顺序的作用：叙事有头尾，条理清晰，脉络清楚、印象深刻。倒叙的作用：造成了……的悬念，使故事情节更曲折,增强了文章的可读性。插叙的作用：（1）、使故事情节更完整，内容更充实。（2）、使人物形象更丰富。（3）、使中心更突出。答题方法：补充交代了……使故事情节更完整，内容更充实（或者使人物形象更丰富，使中心更突出。）4、铺垫伏笔（1）、例题：本文在写鼓神奇迹般的表演之前作了多处铺垫。请细读原文，指出其中两处并作简要分析。07汕头第16题关于“小火柴”的真实身份，小说在前半部分有多处伏笔，请找出一处简要分析。07荆州第22题（2）、铺垫和伏笔的区别：铺垫：行将来临的事物的衬托。例如，鲁迅在《孔乙己》中写道：“中秋过后,秋风是一天凉比一天,看看将近初冬;我整天的靠着火,也须穿上棉袄了”，文中这里通过自然环境的描写，暗示当时天气已经很冷了（秋风越来越凉，初冬，靠着火，穿棉袄），为下文写孔乙己的悲惨遭遇作了铺垫。 伏笔：文章或文艺作品中,在前段里为后段所作的提示或暗示。例如，冰心的作品《小桔灯》的第一自然段，特意交代竹凳、墙上的电话，暗示下文中主人公小姑娘将和这两件物件打上交道。果然，第三自然段中，小姑娘“挪动竹凳” 、“登上竹凳想去摘墙上的听话器” ，原来，小姑娘的妈妈生病了，她想打电话叫医生来为妈妈看病。这些物件的提前出现，为故事情节的发展埋下了伏笔。5、线索设置例题：贯穿全文的感情线是——。 08江西第18题答题指津：（1）、记叙线索的形式：实物；人物；思想感情变化;时间；地点变换；中心事件。（2）、找线索的方法：标题；反复出现的某个词语或某个事物；抒情议论句。6、详略安排本文以书桌为线索贯穿全文，选材详略得当，质朴情深。从文章内容上看，作者详写了与书桌有关的那几件事？请用简洁的语言加以概括。08长春第18题7、象征（托物言志）本文运用了什么表现手法？请简要说明。 08陕西第14题8、联想想像美学家认为“要发现生活的美，必须透过想像力这副眼镜”。请联系文章内容，用自己的话说说：“修牙刷的呼喊声”使作者产生了哪些联想想像？（写出两例） 08厦门第22题9、过渡照应例题：第三段在文中是如何起到承上启下作用的？ 08吉林第19题文中两次写到“弟弟”和“哥哥”的对话，试分析第二次对话描写的作用。（照应） 08长沙第24题过度：文章中用一定词句和段落,提示前后意思之间的联系,使它们有机联系起来,自然而然地由上文转入下文,这就是过渡.常见的过渡方式有下面几种: （1）、用小标题过渡. （2）、用一个句子过渡,承上启下. （3）、用承上启下的过渡段落. （4）、用关联词过渡.(通常是表示转折的关联词为多) （5）、用提示句过渡. （6）、用表示时间或空间的词语过渡.照应，是篇章间的伏笔照应，又叫呼应。一篇文章要有头有尾，前后内容要有内在联系。前面交待过的话，后面得有照应；后边要照应的话，前边得先有个交待。这样，文章前后才能贯串，使读者容易掌握全文的脉络。（1）照应的作用。照应能使情节连贯、脉络清晰、结构紧溱。（2）交代。交代是文章中，为同后面所写的内容相呼应，而在前面所作的提示或暗示，又叫伏笔。伏笔是用预示、重复等方法，埋伏下情节发展的线索，为人物的出场和事件的发生准备条件，以叫到结构严密、情节跌冗起伏的艺术效果，又叫伏线，在相声艺术中叫包袱。（3） 照应的种类。 1）、 首尾照应。开头与结尾的照应。 2）、 扣题照应。围绕主题反复照应。 3）、 伏笔照应。先设伏笔，后予交代的照应。在一些诗歌中，诗人往往采用今昔、他我、物我对照的方式，来抒发自己或他人情感，如：诉衷情 陆游 当年万里觅封侯，匹马戍梁州。关河梦断何处，尘暗旧貂裘。胡未灭，鬓先秋，泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧州！析：此诗共分两阕，下阕照应上阕。“心在天山”与“当年”句相应；“身老苍州”与“关河梦”句相应，目的在于构成对照，抒发了词人心酸遗恨的苍凉心情。10、卒章显志请从内容和形式方面说说这篇小说结尾的作用。07扬州第23题七、品味语言1、例题： 08河南结合语境，品味下面加点文字的表达效果。（2分）每一节课都是一次折磨——他不敢看缩在墙角的尤里卡，更害怕同学们对尤里卡的嘲笑，那些尖锐的笑声像锥子似的扎在他的心上。2、答题指津：（1）从“修辞手法”或“句式特点”或“用词特点”方面分析。（2）套用“语言表达特点＋此特点的一般作用＋在文中的具体作用” 格式。（3）上例答案：运用比喻（修辞手法），生动形象地（此特点的一般作用）写出了米哈朵夫老师内心深深的痛苦（在文中的具体作用）。3、各种修辞方法及表达作用：比喻，拟人：生动形象地表现出了 ，表达了 情感。排比：表现了 ，抒发了 ，增强了语势，加强了感情。反复，夸张：突出了（强调了） （的情感），给人留下深刻印象。设问：自问自答，引起读者思考 ，使文章有起伏。反问：加强语气，增强语势，表达了 （的情感），使文章有起伏。模式: (1).点明何种表现手法 (2). 表现了什么内容(3).表达了怎样的感情。此句运用了……从而生动形象表现了……表达了…… 八、拓展型试题1、例题： 05河南（《宝石项圈》）文末处隐去了本文的结尾。如果让你从下面A、B两项中选择，你会选哪一个作结尾？请把所选序号填在下面的括号里，并说说选择的理由。A．有吗？ B．有吗？有吧。 有！选择：（ ） 理由：例题： 06河南非课改（《妹妹扮演的角色》）爸爸的一句话，让妹妹改变了态度，让“我”40年后仍然记忆犹新。青少年在成长的过程中，应该怎样对待长辈的引导？请结合具体事例谈谈你的看法。（3分）例题： 07河南非课改（《13元“遗产” 》）文章第10段处省略了人物在此时景下的表现。请发挥你的想象，补写一段话。（要求有人物语言或动作描写）（4分） 。这几道试题，均要求根据考生对文意的理解，或结合自己的生活实际，发表看法感想；或发挥自己的主观想象，丰富文章内容，完成对文本的解读。这些试题有着这样一个共同点，就是：突出考生作为文本读者的主体参与意识。08年批注题如从理解感悟方向答题，也可理解为这道题是拓展型试题。说明文一、概括说明要点1、例题：08河南利用高科技结合人体运动力学原理研究出来的跑鞋有哪些特点？（4分）2、答题指津：（1）先确定范围：全篇或几个段落或一段之内，然后划分层次，概括层意（要点）；（2）概括层意的方法——“直接找中心句”或“提取关键词”。（3）分条、标序。参考答案：①材料特殊 ②重量轻 ③避震效果好 ④附着力强 ④有回输功能。二、理解说明方法1、例题：08河南本文主要运用了哪一种说明方法？请结合文意分析其作用。（3分）2、答题指津：（1）指出说明方法；（2）指出其一般作用；（3）结合文意说明其具体作用。参考答案：举例子。以刘易斯、玛丽安·琼斯和刘翔的跑鞋为例，具体说明高科技跑鞋的特点和作用。（指出说明方法，1分；结合文意分析作用，2分。共3分）说明方法一般作用举例子具体地说明事物列数字具体、准确地说明事物作比较通过比较具体、鲜明地说明事物打比方形象、生动、通俗易懂地说明事物下定义简明、准确揭示事物的本质分类别清楚地说明事物画图表直观、具体地说明事物作诠释清楚地解释事物某一方面的特点摹状貌形象、具体地说明事物引资料使说明内容更充实具体下定义和作诠释的区别虽然通常都用“某某是某某”句式，但下定义揭示事物的本质特征，作诠释解说事物某一特点。区分方法：“是”字前后能互换，则是下定义；如不能，则是作诠释。三、品味说明语言1、例题：05河南（《钧瓷》）请从第⑵段第⑹段画横线的甲、乙两处句子中任选一处，对其语言特点作具体分析。2、答题指津：（1）说明文语言特点主要是准确，其次也可能有生动的特点；（2）确定准确或生动后，如属于准确，则套用“某词＋说明了事物某特点，＋使表达准确、严密”格式。如属于生动，则套用“用打比方的说明方法等＋生动形象地说明了事物某特点”格式。（3）如问“能否却掉”，则套用“原词表达了什么意思＋去掉变成了什么意思＋这样与事实不符（表达不够准确严密）＋所以不能去掉”格式。参考答案：甲：用打比方的说明方法，生动形象地说明了钧瓷“窑变”色彩与图案的瑰丽多彩、千变万化的特点（答出打比方、生动形象，答出说明的具体内容即可。） 乙：“在一定程度上”说明了“窑变”的可控程度，使表达准确和严密（或：准确地说明了“窑变”还没有完全得到控制）（答出“语言准确严密”，说明的具体内容即可）四、分析说明思路1、例题：请写出本文的说明顺序。采用这样的顺序与说明内容有什么关系？ 06陕西《生命与气候》第8题第4段结构上的特点是什么？内蒙古赤峰第14题2、答题指津：这类题可以分为分析说明顺序和把握说明结构两类。（1）说明文的顺序有三种，时间顺序、空间顺序和逻辑顺序。前两种容易把握，逻辑顺序往往可以分为：由主到次、从整体到局部、由现象到本质（由表及里）、由因到果（由果到因）等几种情况；（2）说明文的结构一般也是三种：总分总、总分、分总。五、欣赏写作手法1、例题：07江西《“植物大熊猫”——四合木》、本文以“‘植物大熊猫"——四合木”为标题，你认为好在哪里？2、说明：说明文的写作手法相对较少，本题赏析标题拟定，可以理解为对写作手法的欣赏。像苏教版教材中《国宝——大熊猫》开头表现大熊猫受欢迎的场面描写也可以看作是渲染的手法。这种情况和记叙文类似，此处不再分析。参考答案：本文标题新颖巧妙，别具一格，意在说明四合木珍贵，以引起读者关注，唤起人们保护意识。（2分，符合题意，语句通顺即可）六、解决实际问题1、例题：08陕西《生命探测仪》在“5·12”汶传大地震救灾中，我国救援队可能主要使用的是哪一种生命探测仪？请结合本文相关信息进行推测，并找出三条依据。（4分）2、答题指津：（1）运用文中说明的知识来解决识记生活中的问题，是比较新颖的一种题型；（2）作答的原则是：首先提取选文信息，然后运用这些信息来分析题目问题，在比较判断之后，作出正确选择，再做条理清楚地回答。参考答案：推测结果：【答案】红外生命探测仪依据：【答案】1、红外生命探测仪主要用于地震等引起建筑物倒塌后人员被困时。2、红外生命探测仪良好的性价比，普遍应用于各国救援部门。3、目前，音频生命探测仪仅限于英、美、法国救援队使用。4、雷达生命探测仪目前未广泛使用，未来将发挥更大作用。议论文一、概括文章论点1、例题：07河南《年轻人更要善于反省》第13题、本文的中心论点是——————。(2分)2、答题指津：（1）论点，是作者对论题所持的见解和主张，它应该是一个表意明确的陈述句，而不应该是一个疑问句、感叹句，也不应该使用什么修辞手法；（2）一般议论文都有直接表述论点的句子。论点通常出现在：标题、开头、结尾，直接引述即可。（3）也有些论点的表述不很集中，这可以：①分析文章内容，②结合论据，③结合标题确定。（4）用一个完整的陈述句概括。参考答案：年轻人更要善于反省二、理解论证方法1、例题：08成都《善待挫折》第12题、第③自然段主要运用了什么论证方法? 采用这种论证方法有什么好处? (3分)2、答题指津：（1）理解议论文常用的论证方法有：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证；（2）明确各种论证方法的作用；（3）套用“运用了何论证方法＋这种方法在文中的具体体现＋论证了何论点＋这种方法的一般作用”格式。举例论证、通过……事例,有力地证明了…… 道理论证(引证法)：引用……来 ……,使说理更充分、更深刻。比喻论证：用……来比喻 ……,把……这一深奥的道理,说得浅显易懂。对比论证：把……和……放在一切比较对照,显得论证严密,说服力强。参考答案：主要运用了事实论证方法(或:例证法)。文中运用司马迁和贝多芬的事例,更有力地论证了“历史上许许多多仁人志士在与挫折斗争中做出了不平凡的业绩”这一观点,进一步增强了说服力。 (明确方法计1分，准确说出好处计2分)说明方法 定义 一般作用举例论证用确凿典型的事实来证明论点增强文章的说服力道理论证（引用论证）用权威性言论证明观点（名言警句、民间谚语及公认的事理）具有权威性，使论证有力对比论证用正反两方面的事实和道理进行鲜明对比从而有力证明论点比喻论证通过形象的比喻来证明论点使论述生动形象、通俗易懂三、分析结构层次1、例题：08山西《让有些话穿耳而过 》第19题、从结构上看，③④⑤⑥段之间的关系是—————。07北京《创新不言败 》第22题、请简要分析第5段的论证过程。2、答题指津：（1）分析结构层次，实际上考的是梳理文章思路；（2）其他问法有： ①标出结构层次，②指出段落关系，③简述写作思路，④分析论证过程，⑤指出句子文章结构上的作用，⑥在某处选择最恰当的句子（一般是过渡句），等等；（3）不论提问方式怎样变化，解答时： ①划分层次，②概括层意，③根据提问作答。参考答案：并列关系。（山西）这一段的论证过程是:首先指出创新之路充满艰险;然后用王安石的话证明要想创新,就必须具备坚定的信念;接着提出创新者要有愈挫愈勇、知难而上的豪气,只有这样才能实现创新。（北京）四、品味议论语言1、例题：07河南《年轻人更要善于反省》第13题说说第④段画线句子中加点的词语有何作用。(3分) （……，就可能取得同样的成功、避免同样的失误。）08河北《学习语文不能要求速成 》第17题、第④段中，作者反复说“是办不到的”，这样写有什么表达效果? (3分)2、答题指津：（品味语言）（1）品味议论语言，一般是考查其准确、严密性，提问方式一般是：分析词语有何作用，或问词语能否去掉；（2）前者表述方式可套用“结合文意说明用该词表达了什么意思＋使用该词使语言准确严密”格式；后者和说明文此种题目回答格式相仿；（3）有时也考查语言生动性，如例2河北卷。这需要注意词句使用的修辞手法：比喻、反复、对仗等。上例即用了反复修辞，起强调作用。参考答案：表明“取得同样的成功、避免同样的失误”是有可能但也不确定的结果，语言准确、严密。 (结合原句2分，“准确严密”1分。共3分)五、欣赏写作手法1、例题：07河南《年轻人更要善于反省》第13题第①段在文中的作用是什么？(2分)2、答题指津：（考察议论文开头故事的作用）议论文的写作手法考点相对较少。本题分析第①段在文中的作用，其中答案②“引出论题(答“引出论点”也可) ”、 ④“引起读者阅读兴趣”可以理解为对写作手法的欣赏。参考答案：①强调反省的重要 ②引出论题(答“引出论点”也可) ③作为论据论证论点 ④引起读者阅读兴趣 (一点1分，答出两点即可。共2分)六、发表看法、补充论据1、例题：08深圳《做人要有立体感 》第13题请联系本文，谈谈你对“金无足赤，人无完人”这句话的看法。（4分）08南宁《习惯的力量 》第24题请你为第⑤段横线处补充一个正面或反面的事实论据。(3分)07河南《年轻人更要善于反省》第17题、下列名言名句中最适合用作本文论据的一项是[ ](2分)2、答题指津：（1）发表看法，一般要首先亮明观点，再举例、引用证明观点，即需采用“总分式”结构；（2）发表看法，要充分理解原文作者态度，看法要积极、阳光；（3）补充论据，需要调动平时的积累。如像河南07，则需正确理解几句名言的真实含义，辨析其细微区别。参考答案：深圳：答案具有一定的开放性。（要求能扣住论点、联系实际、表述清楚）南宁：事例应表明某种习惯对人的具体影响。河南：A

　　废旧电池潜在的污染已引起社会各界的广泛关注。我国是世界上头号干电池生产和消费大国，有资料表明，我国目前有1400多家电池生产企业，1980年干电池的生产量已超过美国而跃居世界第一。1998年我国干电池的生产量达到140亿只，而同年世界干电池的总产量约为300亿只。　　如此庞大的电池数量，使得一个极大的问题暴露出来，那就是如何让这么多的电池不去破坏污染我们生存的环境。据我们调查，废旧电池内含有大量的重金属以及废酸、废碱等电解质溶液。如果随意丢弃，腐败的电池会破坏我们的水源，侵蚀我们赖以生存的庄稼和土地，我们的生存环境面临着巨大的威胁。如果一节一号电池在地里腐烂，它的有毒物质能使一平方米的土地失去使用价值；扔一粒纽扣电池进水里，它其中所含的有毒物质会造成60万升水体的污染，相当于一个人一生的用水量；废旧电池中含有重金属镉、铅、汞、镍、锌、锰等，其中镉、铅、汞是对人体危害较大的物质。而镍、锌等金属虽然在一定浓度范围内是有益物质，但在环境中超过极限，也将对人体造成危害。废旧电池中的重金属会影响种子的萌发与生长。废旧电池渗出的重金属会造成江、河、湖、海等水体的污染，危及水生物的生存和水资源的利用，间接威胁人类的健康。废酸、废碱等电解质溶液可能污染土地，使土地酸化和盐碱化，这就如同埋在我们身边的一颗定时炸弹。因此，对废旧电池的收集与处置非常重要，如果处置不当，可能对生态环境和人类健康造成严重危害。随意丢弃废旧电池不仅污染环境，也是一种资源浪费。有人算了一笔帐以全国每年生产100亿只电池计算，全年消耗15.6万吨锌，22.6万吨二氧化锰，2080吨铜，2.7万吨氯化锌，7.9万吨氯化铵，4.3万吨碳棒。尽管先进的科技已给了我们正确的指向，但我国的电池污染现象仍不容乐观。目前我国的大部分废旧电池混入生活垃圾被一并埋入地下，久而久之，经过转化使电池腐烂，重金属溶出，既可能污染地下水体，又可能污染土壤，最终通过各种途径进入人的食物链。生物从环境中摄取的重金属经过食物链的生物放大作用，逐级在较高级的生物中成千上万倍地富集，然后经过食物链进入人的身体，在某些器官中积蓄造成慢性中毒，日本的水俣病就是汞中毒的典型案例。

进入xxxx以来，我第一次这么正式的接受有关于企业文化的培训。其实，在本次培训之前，我对本公司的理解，仅仅是名称而已。通过本次培训后，我真正明白了我目前的工作的实质，知道了自己的岗位任务，对今后的工作也有了一个更加明确的目标。下面是我的一些具体感想：1、把自己的工作当成了职业。这是我最大的感触。其实从毕业以来，可能是因为年轻，也可能是我太热爱幻想，我总感觉自己目前处在“实习期”，过了这段时间之后，我就会重返校园，继续自己的“学生时代”。这次培训，让我真正感受到了，自己已经不再是一位学生，我现在所做的一切，就是在工作，在为了自己的生活，我现在需要的是成熟的思想，需要的是对家庭、对生活甚至于对于社会的责任感。这次培训给我了一个警示：我要真正的对自己负责了，现在，我已经是一个“大人”了。2、对于公司的全新认识。在此之前，我的同学、朋友、亲戚问我在做什么工作的时候，我都只会说，在一个公司当助理。但是通过此次培训，我不会再回答的这么草率了，我会对他们说：我在xxxx工作，是一个公司经纪人！我们要做到是......3、工作的努力与创新。这个过程肯定会有很多的困难，在遇到困难的时候，我们要做的就是努力与创新。多思考一些应对困难的方式方法；大胆创新，勇于接触新的教学方法，我相信，付出了终将会有回报。4、沟通与交流。与同事之间多多交流。

一、辽宁工程技术大学在哪个区 辽宁工程技术大学是在阜新市细河区,具体地址在辽宁省阜新市细河区中华路47号,该校是原煤炭工业部隶属的两所全国重点大学之一。 二、辽宁工程技术大学简介 辽宁工程技术大学创建于1949年,是一所具有七十年悠久历史的国家重点大学。新中国成立前夕,为恢复生产、发展经济、支援解放全中国,经东北人民政府批准,分别成立了阜新工科高级职业学校、抚顺工科高级职业学校、鹤岗工科高级职业学校、鸡西煤矿工业学校以及东北煤矿工人速成学校。1958年,在这些学校的基础上,分别成立了阜新煤矿学院、抚顺煤矿学院、鸡西矿业学院和辽宁煤矿师范学院。六十年代初期院校调整,四校合并,校址选于辽宁省阜新市,定名为阜新煤矿学院,成为东北地区唯一一所煤炭高等院校。1978年学校更名为阜新矿业学院。1996年学校更名为辽宁工程技术大学。1998年学校由原煤炭工业部划归辽宁省人民政府管理,实行中央与地方共建、以地方管理为主的体制。1999、2000年,原阜新工业学校、辽宁电子计算机学校和辽宁省财政学校先后并入学校。现设有25个学院、67个本科专业。在册学生3.2万余人,其中全日制在校博士生、硕士生、本科生、留学生2.6万余人。 七十年来,一代又一代辽宁工大人秉承“诚朴求是、博学笃行”的校训,弘扬“朴实无华、坚韧顽强、无私奉献”的太阳石精神,改革创新,苦干实干,创造了辉煌业绩,取得了令人瞩目的伟大成就。1978年被国务院确定为全国首批88所重点院校之一;1981年被批准为首批硕士学位授予单位;1993年获准为博士学位授予单位、有条件接收留学生单位;1999年被批准设立博士后科研流动站,同年获得工程硕士专业学位授予权;2009年获得工商管理硕士(MBA)专业学位授予权;2010年获工程管理硕士专业学位授予权;2011年获批为教育部第二批卓越工程师教育培养计划高校;2012获批为接受中国政府奖学金学生院校;2013年获批为国家“中西部高校基础能力建设工程”重点建设高校;2017年被评为全国创新创业典型经验高校,同年成为辽宁省国内高水平大学重点建设高校,矿业工程、安全科学与工程、测绘科学与技术3个学科入选为辽宁省双一流建设学科。现已成为以工为主,工、管、理等多学科协调发展,办学特色突出,办学设施完善,师资力量雄厚的著名高等学府。 辽宁工大教学科研设施完善、学习生活环境幽雅。学校建有阜新校区中华路校园、玉龙校园和葫芦岛校区龙湾校园,占地4240亩,其中阜新校区占地1900亩、葫芦岛校区占地2340亩,校舍建筑面积73万平方米。建筑面积4.5万平方米的3座现代化图书馆分布在三个校园,馆藏图书(电子图书)近290万册,各类数据库60余个,中外文期刊1600多种。学校编辑出版《辽宁工程技术大学学报(自然科学版)》和《辽宁工程技术大学学报(社会科学版)》,其中《辽宁工程技术大学学报(自然科学版)》是中文核心期刊、中国科技核心期刊、RCCSE中国核心学术期刊、美国(CA)来源期刊、荷兰(Scopus) 来源期刊、美国EBSCO来源期刊、美国(Ulrichweb)来源期刊,俄罗斯(AJ,VINITI)来源期刊。《辽宁工程技术大学学报(社会科学版)》是全国高校优秀社科期刊。 辽宁工大坚持走特色发展之路,拥有一批特色鲜明、实力较强的传统学科。建有矿业工程、力学、测绘科学与技术、安全科学与工程4个博士后科研流动站;拥有7个一级学科博士学位授权点、27个二级学科博士学位授权点、16个一级学科硕士学位授权点、60个硕士学位授权点;拥有工商管理硕士、工程硕士(含17个授权领域)、会计、公共管理4个专业学位授权点;拥有1个国家重点(培育)学科、3个辽宁省一流建设学科、9个省级重点学科;拥有8个国家级特色专业、7个教育部卓越工程师教育培养计划试点专业、2个本科重点支持专业;拥有1个国家级教学团队、1个国家级实验教学示范中心、6个国家级工程实践教育中心。学校大力推进“专业+人工智能”新工科建设,产生了一批生机勃勃的新兴学科。2018年,学校与腾讯云计算(北京)有限责任公司、上海墨桐花开教育科技有限公司联合成立辽宁工程技术大学—腾讯云人工智能学院,进一步推进“专业+人工智能、云计算、大数据、互联网+等”新工科建设,培养新工科人才。 辽宁工大大力实施人才强校战略,不断加大人才队伍建设力度,建设了一支数量适当、结构合理、发展趋势好、专业水平和教学水平高,具有创新精神和实践能力,充满生机活力的师资队伍。现有专任教师1484人,高级职称教师874人,中组部1人,*1人,辽宁省攀登学者5人,辽宁特聘教授9人,二级教授26人。1名教师被确定为国家人选,3名教师被确定为新世纪百千万人才工程国家级人选,66名教师被确定为辽宁省百千万人才工程百千层次人选。一批教师分别被确定为省部级学科学术带头人、教育部教学指导委员会委员、国家自然科学基金专家评审组成员、国家安全生产专家组成员、国家煤炭工业技术委员会委员、省学位委员会学科评议组成员及各类学会与学术期刊编委会委员。 辽宁工大作为国家卓越工程师教育培养计划高校,始终把人才培养质量视为学校的生命,以培养应用创新型人才为目标,着力推进应用创新型人才培养体系建设和实践,不断深化人才培养模式改革,培养学生“太阳石精神”和应用创新能力,让每一名学生成为最好的自己。2006年,学校以优秀成绩通过教育部本科教学工作水平评估。近年来,学校先后有80余项教学成果获国家和辽宁省优秀教学成果奖。毕业生就业率连年达95%以上,居辽宁省高校前列。广大毕业生以脚踏实地、吃苦耐劳、勇于实践、团结协作、甘于奉献的特点,赢得了国家机关和企事业单位的欢迎,受到了社会的好评。教务处被教育部评为全国普通高校优秀教务处,学校先后两次被教育部评为全国普通高校毕业生就业工作先进集体,2010年被评为全国首批毕业生就业典型经验高校,2016年获批为全国首批深化创新创业教育改革示范高校,2017年被评为全国创新创业典型经验高校。 辽宁工大积极转变科技发展方式,创新发展模式,立足辽宁,面向全国,积极服务区域经济社会与地矿行业发展,着力为地方经济社会发展提供科技支撑,着力打造国家能源领域重要的科技创新基地。建有国家大学科技园、国家级科技企业孵化器、国家技术转移示范机构;建有1个教育部重点实验室、1个国家地方联合工程研究中心、1个国家安全生产技术基础研究中心、1个煤炭行业协同创新中心;建有2个辽宁省高等学校重大科技平台、18个省部级重点建设实验室、13个省部级工程技术研究中心。近年来,先后承担国家科技攻关、国家自然科学基金、国家“973”计划、“863 ”国家高新技术等各类科研课题3500余项,240余项成果获得国家和省部级奖励,先后有4项成果获国家科技进步二等奖,拥有了一批具有自主知识产权的关键技术,在矿山灾害治理、安全技术与工程、测绘科学与技术、管理科学与工程、机械制造等研究领域形成了明显优势和突出特色,在冲击地压预测与防治、煤炭自燃火灾防治、煤矿瓦斯防治理论与技术、安全结构分析与预测、全球卫星导航精密单点定位理论与算法、遥感卫星对地观测系统图像处理理论与方法等许多研究领域已达到国内国际先进水平。学校连续组织参加了中国国际高新技术成果交易会,多次获得“中国国际高新技术成果交易会优秀组织奖”;先后举办国际测绘与地球空间信息研讨会、智能装备及机器人技术国际研讨会、煤矿冲击地压防治工程前沿技术高端论坛、第35届国际采矿岩层控制会议、2017国际智慧矿山创新论坛、管理科学与工程学会2017年年会暨第十五届中国管理科学与工程论坛等近百次国际学术会议和全国学术会议,具有较高的学术声誉和国际知名度。 辽宁工大始终坚持开放办学,对外交流与合作日益扩大。与阜新、朝阳、营口、铁岭等市签订了市校共建合作协议,与神华集团、中煤能源集团、中平能化集团、大同煤业集团、山西焦煤集团等20多家国内大型企业签订了实质性校企合作协议。学校拥有国家安全培训一级资质、全国煤炭行业职业经理人资格认证一级培训资质和全国煤炭行业经营管理干部工商管理培训资质。在省内高校中率先成立了教育发展基金会,拥有董事会单位120家。学校建立了长期、稳固的校际交流与合作国际合作平台,已与美国、加拿大、哥伦比亚、英国、德国、法国、波兰、意大利、爱尔兰、瑞典、俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、新加坡、越南、蒙古、巴基斯坦、柬埔寨、马来西亚、泰国、尼泊尔、南非、中国台湾、中国香港等30多个国家和地区的近200所高等院校和科研机构建立了校际合作关系,在学者交流、人才培养、科学研究等领域开展实质性合作。学校还与美国劳伦斯科技大学开展“3+2”、与澳大利亚詹姆斯库克大学开展“2+2”等学生联合培养项目。2008年我校成为接收辽宁省政府奖学金生院校,2012年获批教育部 “中国政府奖学金自主招生资格院校”,2013年成为国家汉办汉语水平考试(HSK)辽宁地区考点,2017年获批“丝绸之路”来华留学生中国政府奖学金项目。留学生生源国达42个,建立了涵盖研修生、本科生、硕士生、博士生的留学培养体系。学校坚持“扩大规模,提高层次,保证质量,规范管理”的来华留学工作方针,在稳步提升留学生招生规模和层次的同时,不断提高留学生教育教学质量,注重内涵式发展,打造 “留学工大”的教育品牌。 辽宁工大校园文化生活丰富多彩。作为首批全国大学生素质拓展计划试点高校,创新构建实施双嵌入素质拓展学分模式,学生课外素质拓展活动内容不断丰富,数量和质量不断提高,形成“一节、两月、三类讲座、四项工程、十五项赛事”为框架的校园文化活动体系。作为全国第二批大学生创新性实验计划项目高校,先后有1000余个学生项目获得国家和省级资助,学校被评为全国大学生创新创业训练计划工作实施先进单位。通过“五位一体”本科生课外科研训练体系,实现专业教师的全参与和对本科生创新创业能力培养的全覆盖。3名本科生先后被授予第七届、第八届、第十届“中国青少年科技创新奖”,1个学生科研团队获全国大学生“小平科技创新团队”称号。学校获批团中央KAB创业俱乐部,学生在国家级和省级创新创业竞赛中获奖近2000项,1个学生社团被授予全国百佳大学生创业社团,2名学生被授予全国百名大学生创业英雄称号。持续开展以低年级侧重社会观察,高年级侧重专业实践为主要形式的社会实践活动,多项成果、多个集体和个人受到国家级或省级表彰。学生广泛参与志愿服务活动,积极投身志愿服务西部计划、志愿服务辽西北计划和研究生支教团工作,学校3次荣获“全国大学生志愿服务西部计划优秀等次项目办”。学校被确定为首批全国共青团基层组织建设和基层工作试点单位,3次被共青团中央授予“全国五四红旗团委”,多个团支部被授予“全国五四红旗团支部”“全国高校践行示范团支部”和“全国活力团支部”。大学生宣讲团荣获“全国高校优秀学生社团标兵”等多项荣誉。 栉风沐雨,春华秋实。辽宁工大以其优良的学风和校风,多次被辽宁省政府、省教育厅授予“文明单位”、“精神文明创建工作先进单位”、“安全文明校园”、“优良学风校”等荣誉称号。建校69年来,学校为国家培养了14万余名优秀毕业生,其中有10余名校友先后当选为中央委员、中央候补委员和中纪委委员,有数十名校友当选为国家部委领导、省委书记、省长,有3名校友当选为中国工程院院士,有一批优秀校友担任大中型企业负责人。学校位列2017-2018中国重点大学综合竞争力排行榜理工类第49位、2015年中国政要排行榜全国第55位、1977年恢复高考以来培养两院院士最多大学排行榜第51位,素有煤炭行业“黄埔军校”的美誉。 伟大的时代赋予崇高的使命,辽宁工大人正以昂扬的斗志、豪迈的情怀、创新的精神,,以本科教育为立校之本,以研究生教育为强校之路,以培养应用创新型人才为中心,以服务辽宁区域和地矿行业发展为价值追求,以内涵发展和质量提升为工作主线,深化改革创新,大力实施特色发展、质量提升、创新驱动、人才强校、文化引领五大发展战略,扎实推进“双一流”建设,全面建设特色鲜明的国内高水平研究应用型大学,为全面建成小康社会做出新的、更大贡献。 ;

【 #演讲稿# 导语】演讲者根据几条原则性的提纲进行演讲，比较灵活，便于临场发挥，真实感强，又具有照读式演讲和背诵式演讲的长处。以下是 考 网为大家整理的优秀演讲大全【10篇】，希望对您有所帮助。 1.优秀演讲大全 　　亲爱的老师、同学们： 　　大家好！ 　　时间飞逝，转眼间我都变得这么大啦！这真是不能不令人心生感慨啊！我十五岁了，在大人眼中，我已经进入了人生的黄金阶段，我已经在享有我的青春了！ 　　有人说青春是一本大书，里面有着数不清的内容等着你去阅读；有人说青春是一座矿山，里面有无穷无尽的宝藏等着你去挖掘；有人说青春是一座桥，它是孩提时代与成熟大人的过渡段。而我想说，我的青春是一快魔术手帕，它能随时变化出各异的色彩。 　　我的青春是白色的。它就像一张白纸，纸上空空如也。上面有太多的空处等着我去书写！汗水、泪水；成功、失败；悲伤、喜悦等等都将留在这张一尘不染的白纸上。纸上的种种痕迹都是我成长的脚步，它记录着属于我自己的故事，这些是我成长过程中宝贵的财富。 　　我的青春是金色的。梦想是金色的；丰收的稻谷是金灿灿的；夕阳的余晖也是金色的。这样的青春代表着希望和收获！在金色的青春中，我已肩负重任，父母、老师对我的期望；时代赋予我的挑战。我要将重任和挑战当做磨刀石，不断磨练自己，向成功迈出坚实的步伐！ 　　我的青春是红色的。红色象征如火的热情，在红色的青春中，我不断奋斗，为着梦想而努力！篮球场上，我将自己的汗水挥洒，与队友一起为着胜利而拼搏；每一次考试中，我认真作答，不轻易丢失任何一分，为着期待的好成绩而努力；每一次竞赛中，我沉者应战，希望通过自己的力量为班级争光添彩。 　　我的青春不会只有单一的颜色，它必定是五彩缤纷的。它会成为我人生中最珍贵的记忆！而我相信，所有的美好通过努力可以实现！所以我会努力创造我生命中的奇迹！ 　　谢谢。 2.优秀演讲大全 　　亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　严寒的冬季中，光辉灿烂的20xx年将要向我们挥手告别，充满希望和挑战的20xx在向我们招手。回首往事，过去的一年，我们勤奋学习，努力拼搏、开拓创新。 　　20xx即将过去，20xx年将要到来，虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的未来。展望未来前景灿烂，我们豪情满怀。 　　20xx年，我们将用微笑共同敞开一扇心灵之窗，放飞希望，去寻觅我们的理想。20xx年，让我们用行动共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们爱心旋律的唱响。走进新年，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩。走进新年，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来。阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩。歌声悠扬，这歌声是我们对伟大祖国的深情祝福，舞姿优美，这舞蹈是我们对家乡、对学校繁荣的衷心祝愿。踏着青春的节拍，我们向新年走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。激扬着少年的风采，我们向明天走来。 　　展望即将迎来的一年，更好的成绩等着我们去创造，更大的困难等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。 　　谢谢。 3.优秀演讲大全 　　尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　学习，让你长知识，会变聪明，但是关于怎样学习最有效率，这也一直成为困扰一些同学的难题。有人会问，你考的这么好，是怎样学习的呢？现在我就要解答了。 　　第一，上课认真听讲，不熟的知识要反复练习。比如在上英语课时，老师教了一个单词exercise，开始我不会但在老师提问其他学生的同时，我在下面反复练习，这样不但学会了而且记得特别的牢。 　　第二，要树立一个学习的目标，比如找一个成绩好的同学pk。把他作为你学习的榜样和动力。时刻提醒自己要超过他，再给自己找一个座右铭贴在自己的学习桌上用来警醒自己。 　　第三就是复习和预习了，晚上是黄金时间，这些时间不能浪费，要认真做好复习，温故而知新嘛，接下来预习明天老师要讲的课，这样听课就会收到事半功倍的效果。 　　以上是我的学习方法。我在此呼吁大家，我们要努力学习，找对正确的学习方法，提高学习效率，这样成绩才会有所提高。 4.优秀演讲大全 　　亲爱的老师、同学们： 　　大家好！ 　　高考，是每个高中生智慧比武的大擂；高考，是人生旅途中初见曙光的十字路口；高考，是有志者放飞梦想的发射场。别忘了，你是一个有理想、有自信的人，你要展示自我的实力；别忘了，你是一个有良知、懂报恩的人，你要回报父母的养育；别忘了，你是一个有骨气、有潜力的人，你要荣光老师的教诲。请记住，xx中学人有“男拳”的威风，挥拳如风，风将摧毁教科书堆成的堡垒；请记住，中学人有“女剑”的灵气，剑锋贯气，气将吞并各学科所有的难题。请放心，一千多慈爱、企盼的父母是你有力的保障；请放心，xx名智慧、奉献自己的老师是你坚强的后盾；请放心，三千多名奋发图强的xx中学人为你们摇旗呐喊。 　　虽然是，三分天注定，但是主动学习，持之以恒，每天都在超越自我；要坚信，七分靠打拼，只要顽强拼搏，亮剑考场，决胜高考靠勇气；我预祝，爱拼就会赢，奋斗百日，百折不挠，蟾宫折桂必是xx中学人！ 　　谢谢大家！ 5.优秀演讲大全 　　大家好！ 　　看，那波涛汹涌的海浪，是青春激情的演唱。看，那缓缓东升的朝阳，是青春交映的徽章。它们都彰显着青春的美好，青春的力量。恰同学少年风华正茂，书生香气，挥斥方遒，这是何等热血澎湃的青春，这是何等令人艳慕的青春！我们都拥有青春，迷茫的青春，自信的青春，荷尔蒙沸腾的青春，其乐无穷的青春。青春里有我们，我们拥有青春。 　　青春里有梦想，梦想洋溢青春。青春里的我们拥有热情，充满激情，青春里的我们有梦想，有追求。青春里的我们叛逆、执着、勇敢无畏。青春如花，青春如梦，花开花落，梦睡梦醒，恍然发现，那不可复制的青春，正在和我们一一别过。青春需要珍惜，青春需要把握。在青春的漫漫长路上，我们难免会跌倒，难免会走错，甚至步履瞒珊。在青春的无情较量中，我们有时会赢，有时会输，甚至头破血流。但年轻的我们，不怕苦，不怕累，也不怕输，我们依然勇往直前。因为绚烂的青春属于我们。 　　时间，不会等待谁，不会给谁重来的机会。而我们就是要把握青春，抓住人生的好时光做出最有意义的事。驻足痴望蓦然回首，还有多少烦心胜似一世忧愁？仰首感伤，刹那间，一世光阴还剩余多少辉煌？ 　　把握青春，花开不败。 　　谢谢。 6.优秀演讲大全 　　尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　生物学家的研究表明，世界上能够登上金字塔顶的动物，除了作为万物之灵的人类和拥有一双矫健翅膀的鹰之外，那就是蜗牛了。 　　蜗牛有一个厚重笨拙的螺旋形外壳，外壳的主要化学成分是碳酸钙，非常紧硬，既是蜗牛的保护伞，又是保水膜。当它遇到外敌侵害时，总把头和柔软的身体缩入壳内，安全避难。当夜幕降临时，它就探出头和身体，靠触角感知周围的事物，借助于身体分泌的粘液和腹足附着于金字塔的塔壁上，缓缓地一点一点地往上爬行。 　　当炎热的白天到来时，它就把身体缩入壳内，躲在自己的独特的螺旋形宝塔中，一边欣赏着气流通过螺壳时产生的绝妙的音乐旋律，一边悠闲地乘凉，甜美地睡眠。当暴风雨袭来时，它用外壳作为保护伞，挡风遮雨，逃过一次次动难。当黑夜一旦降临，它就又一次起程攀登，一点又一点，一天又一天，一次摔下来，又一次爬上去，靠坚持不懈的努力，最终到达了金字塔顶。 　　与自然界其它动物相比，蜗牛不能飞，不会奔跑，不会跳跃，只会缓慢爬行，可谓是弱势群体，实在是没有实力与其它动物同台竞争。蜗牛就靠它在那一般人看来是负担和累赘的厚重外壳，靠它那不达目的决不罢休的执著精神，成为能到达金字塔顶的佼佼者。 　　所以我们要多鼓励自己：“成绩单不漂亮没关系，只要我努力，就是一名好学生！”“基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功！”“我的生活是充满阳光的，努力的我最美丽！”这样自信的度过每一天，你会越来越体验到：我的人生是非常有价值的，我是最棒的！ 　　谢谢大家！ 7.优秀演讲大全 　　亲爱的老师、同学们： 　　大家好！ 　　古人说：“书中自有黄金屋”。每当我读一本新书，获一份知识的时候，我心中的那种快乐是无法用语言表达的，知识是人类进步的阶梯。一个教师，要想能够适应新的教育形势，就必须读书加以补足，况且，在竞争激烈的现代社会，没有一个渊博的大脑是不行的。读书让我们能够很好的乘上时代的风帆，才能够让自己的职业生辉。 　　每天读上五小时书，人很快就会渊博起来。我们的教师每天很多时间都用在教育教学中，或许不可能这样的投入，但是只要书籍在我的心中，我每天抽出一点点的时间，我就可以补足自己的不够，因为知识是来不得半点虚假，更不能是道听途说。我们可以从教育理论书籍中获得理论的指导，为我们的教育教学指引方向；我们可以从众多的书籍中找到人生的意义，生命的诠释，心灵的感动。 8.优秀演讲大全 　　尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好。 　　中国人有句老话，说失败乃成功之母。可是我们都知道，并不是每一次失败之后都会出现成功。而这里的关键就在于你失败之后有没有总结教训，改正错误。对于试卷上出现的问题我们应该仔细归类，不能单纯把错误归为马虎。对自己失去的每一分按一定的原因归类，比如粗心马虎、审题不严、概念不清、基本技能不过关、时间不够、过程不完整、能力不及等等，慢慢地，你就会发现自己的真正弱项，也就能找到下一步的努力方向。另外，我们老师也经常强调考试前最有效的复习方法是做过去做过的错题，所以对每次考试中出错的题应重点标注并归类保存。我不欣赏那种怯懦、安逸的人，我钦佩那种表现出奋力向上有精神的人，那种永不屈服的人更令人尊敬。失败是艰难的，但是，不去努力争取成功，却更为糟糕。 　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来——奋斗才会成功。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海——我们的未来不是梦！ 　　谢谢大家！ 9.优秀演讲大全 　　尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　每天清晨，当我们走进校园，每个人都能感受到她的美丽、整洁。瞧：校门口两棵粗壮挺拔的榕树像两位忠于职守的卫士，日夜不停地守卫着校园；操场东西两边高大结实的凤凰树像朝气蓬勃的小孩，贪婪地吮吸着春天的甘露；校雕下一株株娇嫩的小草在微风中轻轻地摇曳着，欢快地向我们招手；平整舒适的塑胶跑道更是校园一道亮丽的风景线……在这样整洁优雅的校园环境中，我们沐浴着阳光，吸取着营养。我们满怀激情，畅想未来。 　　同学们，校园是我家，环保靠大家！ 　　为了大家能有一个更优美、更舒适的学习环境，为了我们能更加健康茁壮地成长，让我们携起手来，为保护环境贡献自己的力量吧！ 　　谢谢大家！ 10.优秀演讲大全 　　尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　时光的洪荒中，我们总会长大。 　　我们很年轻，我们很热血，我们正值青春年华，正是美好的时候。我们很年轻，我们也有我们坚持的东西，也许有人认为我们所坚持的东西只不过是徒劳，可却不应该阻拦我们，这是我们所坚持的东西，也许只有当他撞了南墙的时候，我们才会想要回头，不是我们傻，而是我们知道，只有坚持过，才不会后悔。 　　青春给予我们的太多太多，有时甚至会让我们措手不及，而理想则是我们青春路上最最渴望的终点，也许你会觉得我们是异想天开，不切实际，可你又是否看到了，我们为之奋斗，努力的时候，那身影，寄托了所有我们对理想的希望，你不该阻拦我们，这是我们自己的路该我们自己走，即使在这路上，有太多的困难，磕磕绊绊，可这是我们自己选择的路，所以必须冲上前去，不管最后结果怎么样，我们也曾努力过。 　　青春给了我们最难忘的年少时光，最坚定的信念，给了我们最不能忘怀的奋斗历程，给了我们只属于我们自己的最辉煌的青春岁月。 　　谢谢。

国家工程技术研究中心 含金量高

《劳动法》第三十六条规定：国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。第三十八条规定：用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。第三十九条规定：企业因生产特点不能实行本法第三十六条、第三十八条规定的，经劳动行政部门批准，可以实行其他工作和休息办法。一、劳动者的工作时间和休息、休假是如何规定的?劳动者每日工作时间不超过8小时，每周至少休息一日，法定节假日应该放假，另外如果有加班，要按照加班费支付。《劳动法》第三十六条规定：国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。第三十七条规定：对实行计件工作的劳动者，用人单位应当根据本法第三十六条规定的工时制度合理确定其劳动定额和计件报酬标准。第三十八条规定：用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。第三十九条规定：企业因生产特点不能实行本法第三十六条、第三十八条规定的，经劳动行政部门批准，可以实行其他工作和休息办法。第四十条规定：用人单位在下列节日期间应当依法安排劳动者休假：(一)元旦;(二)春节;(三)国际劳动节;(四)国庆节;(五)法律、法规规定的其他休假节日。修改后于2008年1月1日起施行的新的《全国年节及纪念日放假办法》第二条规定：全体公民放假的节日为：(一)新年，放假1天(1月1日);(二)春节，放假3天(农历除夕、正月初一、初二);(三)清明节，放假1天(农历清明当日);(四)劳动节，放假1天(5月1日);(五)端午节，放假1天(农历端午当日);(六)中秋节，放假1天(农历中秋当日);(七)国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日)。“二、劳动者加班费如何支付?《劳动法》第四十四条规定：有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：(一)安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬;(二)休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬;(三)法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。很多用人单位要求劳动者无偿加班，甚至通过各种目标压力迫使劳动者不得不加班，现在劳动保障政策法规，充分保护了劳动者的权益，每日不得超过8小时，每周至少休息1日，法定节假日也是要休假的，如果劳动者正处于这种加班状态，可以要求公司支付加班费。劳动者在履行义务的同时，也要保护自己应有的利益。

1.描写人物心理的成语 、面红耳赤、骨瘦如柴 2. 描写人物神态：无精打采、容光焕发、愁眉苦脸、垂头丧气、神采奕奕 3. 描写人物心理：忐忑不安、心急如焚、心惊肉跳、心如刀绞、提心吊胆 4. 描写心情高兴：欣喜若狂、欢天喜地、喜上眉梢、兴高采烈、笑逐言开 5. 歌颂人物品质：视死如归、宁死不屈、奋不顾身、舍己救人、不屈不挠 6. 表示批评指责：守株待兔、掩耳盗铃、画蛇添足、亡羊补牢、刻舟求剑 7. 描写人多场面：门庭若市、比肩继踵、车水马龙、人山人海、万人空巷 8. 包含人体器官：语重心长、明目张胆、赤胆忠心、刻骨铭心、触目惊心 9. 描 写 色彩：五彩缤纷、五颜六色、五光十色、万紫千红、姹紫嫣红 10.描写美好春光：春光明媚、春色满园、鸟语花香、桃红柳绿、百花争艳 11.描写秋天美景：秋色宜人、秋风送爽、硕果累累、燕过留声、天朗气清 12.描写冬天美景：冰天雪地、天寒地冻、数九寒冬、白雪皑皑、寒冬腊梅 13.描写历史故事：三顾茅庐、卧薪尝胆、负荆请罪、完璧归赵、一鸣惊人 14.描写寓言故事：狐假虎威、守株待兔、老马识途、叶公好龙、惊弓之鸟 15.描写神话故事：精卫填海、开天辟地、八仙过海、火眼金睛 16.带“雨”的：暴风骤雨、和风细雨、春风化雨、呼风唤雨、凄风苦雨 17.带数字成语：十全十美、一尘不染、一丝不苟、一刀两断、十拿九稳 18.含动物成语：对牛弹琴、虎头蛇尾、马到成功、亡羊补牢、单枪匹马 19.含植物成语：望梅止渴、瓜田李下、投桃报李、花枝招展、花红柳绿 20.表示时间成语：一刻千金、夜以继日、日新月异、长年累月、三年五载 21.表示方向成语：前赴后继、里应外合、南辕北辙、左顾右盼、东奔西走 22.表示关心帮助：助人为乐、无微不至、体贴入微、抑强扶弱、急公好义 23.表示团结合作：万众一心、众志成城、志同道合、和衷共济、生死相依 24.表示取得胜利：马到成功、胜券在握、旗开得胜、直捣黄龙、成竹在胸 25.表示知识丰富、学问深广：博大精深、博学多才、饱学之士、满腹经纶、博闻强识 26.含“如”的成语：一见如故、表里如一、如鱼得水、如日中天、如火如荼 27.含“龙”“虎”的成语：龙潭虎穴、来龙去脉、虎头蛇尾、龙腾虎跃 28.表示学习刻苦认真：全神贯注、十年寒窗、手不释卷、废寝忘食、聚精会神 29.表示工作态度：埋头苦干、通宵达旦、夜以继日、废寝忘食 30.带“思”“想”的成语：左思右想、深思熟虑、苦思冥想、胡思乱想、痴心妄想 31.形容天气很热：汗流浃背、烈日当空、骄阳似火、挥汗如雨、夏日炎炎 32.描写语言：哑口无言、无言相对、七嘴八舌、夸夸其谈、妙语连珠、口若悬河、谈笑风生 33.表示服饰：衣冠楚楚、素净淡雅、花里胡哨、衣衫褴褛、西装革履 34.描写建筑物：古色古香、金碧辉煌、富丽堂皇、雕梁画栋、古朴典雅 35.描写湖光山色：重峦叠嶂、湖光山色、别有洞天、不同凡响 36.表示悔过自新、勇于认错：翻然悔悟、迷途知返、改恶从善、浪子回头、洗心革面、弃旧图新、回头是岸 37.描写一年的开始：一元复始、万象更新 38.表示时间过得很快：岁月如流、日月如梭、尺璧寸阴、光阴似箭 39.描写水面波浪很大：江流浪涌、水流湍急、江水汹涌、汹涌澎湃 40.描写水静没有波浪：水平如镜、波光粼粼、风平浪静、明丽如镜 41.比喻事情不可能或很难实现：纸上谈兵、孤掌难鸣、强人所难、痴心妄想 42.比喻威力极大：排山倒海、一泻千里、雷霆万钧、震天动地、气壮山河 43.比喻人的力量大：人定胜天、旋乾转坤、人多势众 44.表示人的才能、本领非常突出：多才多艺、炉火纯青、笔走龙蛇、一气呵成、生花妙笔、无所不通 45.形容人说话或谈论的：头头是道、娓娓而谈、信口开河、侃侃而谈、老生常谈 46.形容朋友多的：高朋满座、宾客盈门 47.形容情谊深的：情投意合、心心相印、情同骨肉、形影不离、十指连心 48.写出与写作有关的成语：笔走龙蛇、一气呵成、生花妙笔、栩栩如生 49.褒义词成语：先人后己、舍己为人、永垂不朽、鞠躬尽瘁、忠于职守 50.含拟人的成语：百花争艳、兔死狐悲、天愁地惨、哀鸿遍野 51.含夸张的成语：壮志凌云、一毛不拔、垂涎三尺、一目千里、怒发冲冠 52.首尾相同的成语：精益求精、神乎其神、忍无可忍、痛定思痛 53.描写月夜：月光似水、皓月当空、明月如镜、月大如盘 54.含反义词的：深入浅出、有始有终、天南地北、出生入死、化险为夷 55.含近义词的：深思熟虑、精打细算、冥思苦想、高瞻远瞩。 2.人物心理描写的词语 “喜悦”：大喜、狂喜、欢畅、欣慰、愉悦、乐陶陶、笑盈盈、笑呵呵、兴冲冲、喜洋洋、乐不可支、喜上眉梢、眉飞色舞、满面生辉、乐而忘返、满脸堆笑…… “愤怒”：含怒、发怒、怒视、怒号、火气、义愤、吼叫、激怒、勃然火气、大动肝火、顿足长叹、大发雷霆、恨之入骨、咄咄逼人、气势汹汹、火冒三丈、指天骂地、拍案而起…… “恐惧”；骇然、愕然、胆寒、慌神、心悸、颤抖、发毛、畏惧、害怕、心惊胆战、魂不守舍、暗自惊慌、手足无措、诚惶诚恐、闻风丧胆、望风而逃、杯弓蛇影、风声鹤唳、草木皆兵…… “忧伤”：忧愁、忧郁、愁肠、惆怅、揪心、沉闷、烦恼、愁肠百结、心烦意乱、六神无主、无可奈何、多愁善感、心如刀割、愁眉不展、唉声叹气、忧心如焚、忧国忧民、心乱如麻…… “懊悔”：忏悔、悔恨、翻悔、自责、包撼、歉疚、惋惜、愧疚、悔之晚矣、自惭形秽、无地自容、追悔莫及、羞愧难言、面带愧色、后悔不迭、于心不安、自怨自艾、问心有愧…… “怨恨”：饮恨、泄恨、解恨、咬牙、含怨、厌弃、宿怨、气恼、气恨难消、冤家路窄、怨言不绝、恨之入骨、抱恨终身、旧愁新恨、深恶痛绝、怨天尤人、含恨而去、仇恨在胸…… “失望”：灰心、寒心、绝望、沮丧、气馁、落空、消沉、心灰意冷、心如死灰、悲观失望、大失所望、化为泡影、灰心丧气、宛如泡影、万念俱灰、黯然神伤、情绪低落…… “希望”：巴望、愿望、盼望、指望、欲望、厚望、热望、渴慕、期盼祈愿、夙愿、憧憬、神往、企求、初衷、殷切希望、痴心梦想、满怀希望、望子成龙、神驰魂迷、念念不忘、急不可待、梦寐以求、望眼欲穿、望穿秋水、朝思暮想、魂牵梦绕…… “舒畅”：舒心、舒适、顺心、舒坦、得意、贴服、宽心、气顺、惬意、轻松、愉快、恬静、慰藉、自在、甜丝丝、美滋滋、高枕无忧、其乐融融、春风得意、如愿以偿、泰然处之、泰然自若、天随人愿、无忧无虑、心想事成、心平气和、心安理得、怡然自得、心旷神怡、心花怒放、、一帆风顺、一顺百顺…… “焦虑”：急躁、暴躁、焦急、焦灼、烦乱、迫切、着急、忧虑、熟虑、心急如火、心急火燎、急如星火、巴巴、风风火火、操之过急。焦躁不安、求成心切、归心似箭、焦心如焚…… 3.描写人物心理的词语有哪些 原发布者：271375615 描写人物心理的词语、句子、片段指导一、描写人物心理的词语心花怒放满心欢喜归心似箭心旷神怡心潮起伏忧心忡忡心惊肉跳迫不及待心悦诚服心如刀绞心急如焚百感交集七上八下忐忑不安心惊胆战心烦意乱心慌意乱心乱如麻心神不定心事重重心急如焚心如刀割心灰意冷胆战心惊忧心如焚忧心忡忡坐卧不安坐立不安悲喜交加二、描写人物心理活动的句子高兴：1、我心里像喝了蜜一样，甜滋滋的。2、我的心里乐开了花。紧张：1、我的心一下子提到嗓子眼儿，我吓坏了。2、我的怀里像揣着一只小兔，怦怦地跳个不停。3、我的心里像有十五只水桶打水—七上八下的，久久不能平静。4、我的心里像打鼓似的咚咚直跳。5、我生怕舵轮滑掉，心突突地跳，手心里都出了汗。6、我那颗忐忑不安的心越跳越快，我不敢往下想了。7、望着满地的碎瓶胆片，我紧张得张开了嘴巴，呆呆地立在那儿，心里忐忑不安，万一爸爸回来发现了，准会狠狠批评我的。难过：1、我的心像被针扎了一样。2、我心疼得像刀绞一样，眼泪不住地往下流。3、我的心里像打翻了五味瓶，真不是滋味。4、顿时，我好像掉进了冰窖里， 4.关于人物心理的成语 关于人物心理的成语有很多，比如心有余悸、大发雷霆、喜出望外、心花怒放、燃眉之急、心乱如麻、垂头丧气、眉飞色舞、神采飞扬、勃然大怒、胆战心惊、心急如焚、心旷神怡、忐忑不安、七上八下、欣喜若狂、怒火中烧、心猿意马、喜上眉梢、魂飞魄散等。 一、心有余悸 【解释】：悸：因害怕而心跳得厉害。危险的事情虽然过去了，回想起来心里还害怕。 【出自】：孙犁《奋勇地前进、战斗—在一次座谈会上的发言》：“如果他第一次在路上遇到的只是井绳，他就不会心有余悸了。” 【语法】：主谓式；作谓语、定语、状语；含贬义 【近义词】谈虎色变、心惊肉跳、惊弓之鸟 【反义词】神色不惊、泰然自若 二、大发雷霆 【解释】：霆：极响的雷，比喻震怒。 比喻大发脾气，大声斥责。 【出自】：《三国志·吴书·陆逊传》：“今不忍小忿而发雷霆之怒。” 白话文：“现在不能容忍小忿而发雷霆的愤怒。” 【示例】：不知说了一句甚么话，符老爷登时大发雷霆起来，把那独脚桌子一掀。 ——清·吴趼人《二十年目睹之怪现状》第七十四回 【语法】：动宾式；作谓语；指大发脾气，大声斥责 【近义词】老羞成怒、气急败坏、恼羞成怒、意气用事、怒形于色 【反义词】平心定气、和颜悦色、平心易气 三、喜出望外 【解释】：望：希望，意料。由于没有想到的好事而非常高兴。 【出自】：宋·苏轼《与李之仪书》：“契阔八年，岂谓复有见日？渐近中原，辱书尤数，喜出望外。” 白话文：“离合八年，难道说还有见面的日子？渐渐接近中原，完成书尤其数，喜出望外。” 【示例】：这可真叫喜出望外。 ——沙汀《催粮》 【语法】：主谓式；作谓语、定语、状语；含褒义 【近义词】喜不自胜、欣喜若狂、大喜过望、喜从天降、乐不可支、如获至宝 【反义词】泣不成声、叫苦不迭、大失所望 四、心花怒放 【解释】：怒放：盛开。 心里高兴得象花儿盛开一样。形容极其高兴。 【出自】：清·李宝嘉《文明小史》第六十回：“平中丞此时喜得心花怒放，连说：‘难为他了，难为他了。"” 白话文：“平中丞此时高兴得心花怒放，连说：“难为他了，很难给他了。 "” 【示例】：想起这件高兴事，不觉心花怒放。 【语法】：主谓式；作谓语、定语、补语；含褒义 【近义词】欣喜若狂、兴高采烈、悠然自得、心花怒发 【反义词】五内俱焚、肝肠寸断、柔肠寸断、心如刀割 五、燃眉之急 【解释】：燃：烧。 火烧眉毛那样紧急。形容事情非常急迫。 【出自】：宋·释普济《五灯会元》卷十六：“问：‘如何是急切一句？"师曰：‘火烧眉毛。"” 白话文：“问：‘为什么这样急切一句？"老师说：‘火烧眉毛。 "” 【示例】：此在目前，实救燃眉之急。 ——叶圣陶《前途》 【语法】：偏正式；作主语、谓语、宾语；形容心情等 【近义词】当劳之急、事不宜迟、火烧眉毛、迫不及待、千钧一发、迫在眉睫 【反义词】无足轻重、无关大局、从容不迫 参考资料： 百度百科-心有余悸 百度百科-大发雷霆 百度百科-喜出望外 百度百科-心花怒放 百度百科-燃眉之急。 5.描写人物心理的成语 心急如焚、忐忑不安、心花怒放、心乱如麻、七上八下、欣喜若狂、喜出望外、心猿意马、心惊肉跳、心如刀绞、提心吊胆、愁眉苦脸、垂头丧气、神采奕奕、无精打采、容光焕发、喜不自禁、沾沾自喜、满腔怒火、深恶痛觉、怒气冲天、火冒三丈、嫉恶如仇、魂不附体、胆战心惊、做贼心虚、追悔莫及 、呆若木、悠然自得、威风凛凛 1、心急如焚 【解释】：心里急得象着了火一样。形容非常着急。 【出自】：元·王实甫《西厢记》第一本第四折：“要看个十分饱。”金圣叹批：“心急如火，更不能待。” 译文：要看一个十分饱。“金圣叹批：“心急如火，更不能等。 【语法】：主谓式；作谓语、状语；形容心中异常着急 【近义词】火烧眉毛、心如火焚、焦心如焚、心急火燎、迫不及待、焦急万分、火烧火燎、热锅上蚂蚁 【反义词】少安毋躁、不慌不忙、从容不迫、不紧不慢、慢慢悠悠、慢条斯理、心平气和 2、忐忑不安 【解释】：忐忑：心神不定。心神极为不安。 【出自】：清·吴趼人《糊涂世界》卷九：“两道听了这话，心里忐忑不定。” 译文：两道听了这话，心里忐忑不定。 【语法】：联合式；作谓语、定语、状语；含贬义 【近义词】心乱如麻、局促不安、惶恐不安、不可终日、犹豫不安、心烦意乱、坐卧不安、惶惶不安、盲人摸象、提心吊胆、惊惶失措、坐立不安、七上八下、食不甘味、目瞪口呆、惴惴不安、惊慌失措、若有所失、踧踖不安 【反义词】心安理得、泰然自若、悠然自得、举止泰然、泰然处之、坦然自若 3、心花怒放 【解释】：怒放：盛开。心里高兴得象花儿盛开一样。形容极其高兴。 【出自】：清·李宝嘉《文明小史》第六十回：“平中丞此时喜得心花怒放，连说：‘难为他了，难为他了。"” 译文：平中丞此时高兴得心花怒放，连说：“难为他了，很难给他了。 【语法】：主谓式；作谓语、定语、补语；含褒义 【近义词】欣喜若狂、兴高采烈、悠然自得、心花怒发 【反义词】五内俱焚、肝肠寸断、柔肠寸断、心如刀割、心绪恶劣、五内如焚、忧心如焚、闷闷不乐、心神郁结、怒火中烧、愁肠寸断、黯然销魂、愁肠百结、声泪俱下、愁眉苦脸 4、心乱如麻 【解释】：心里乱得象一团乱麻。形容心里非常烦乱。 【出自】：元·五实甫《西厢记》第一本第二折金圣叹批：“此其心乱如麻可知也。” 译文：第一本第二折金圣叹批：“这是他的心乱如麻就知道了。 【示例】：想到这一点，他~，一夜都没有合过眼儿。 ◎欧阳山《苦斗》五四 【语法】：主谓式；作谓语、定语、状语；形容心里非常烦乱 【近义词】提心吊胆、心烦意乱、忐忑不安、心神不定、心乱如丝 【反义词】悠然自得、心旷神怡、心安理得、从容不迫 5、七上八下 【解释】：形容心里慌乱不安。 【出自】：明·施耐庵《水浒全传》第二十六回：“那胡正卿心头十五个吊桶打水，七上八下。” 译文：那人正是你心头十五个吊桶打水，七上八下。 【语法】：联合式；作谓语、定语、状语；形容心里慌乱不安 【近义词】忐忑不安、忐忑不定、心神不定、犹豫不安、惴惴不安 【反义词】心安理得、若无其事、从容不迫 6.写人物心里的成语 兴高采烈，乐不思蜀，心花怒放 欣喜若狂 悲喜交集 悲愤填膺 百感交集 感人肺腑 动人心弦 情不自禁 心潮澎湃 激昂慷慨 慷慨激昂 感激涕零 感恩戴德 谢天谢地 没齿不忘 感同身受 垂头丧气 灰心丧气 心灰意冷 心灰意懒 万念俱灰 自暴自弃 黯然销魂 大失所望 心如刀割 切肤之痛 哀毁骨立 悲天悯人毛骨悚然 心不在焉 六神无主 泰然自若 心平气和 平心静气 目瞪口呆 处之泰然 半信半疑 毕恭毕敬 自言自语 喃喃自语 全神贯注 兴致勃勃 兴高采烈 呆若木鸡 将信将疑 含情脉脉 坐卧不安 怅然若失 忸怩作态 没精打采 沉吟不决 张口结舌 张皇失措 迟疑不决 局促不安 忍俊不禁 哑然失笑 幸灾乐祸 若无其事 若有所失 若有所思 和蔼可亲 垂头丧气 受宠若惊 狐疑不决 怡然自得 诚惶诚恐 勃然大怒 怒不可遏 怒气冲天 怒火中烧 怒发冲冠 怒形于色 破涕为笑 热泪盈眶 哭天抹泪 哭笑不得 笑逐颜开 笑容可掬 疾言厉色 谈笑风生 谈笑自若 冥思苦想 捧腹大笑 悠然自得 得意忘形 得意洋洋 惊恐万状 惊慌失措 喜上眉梢 慌手慌脚 聚精会神 愁眉不展 愁眉苦脸 横眉冷对 黯然神伤 黯然销魂 在这里面找吧，不过上面的比较准觉得好的话……不客气·啦呵呵~。 7.描写人物心理的词语 ⑶愤怒 暴跳如雷 勃然大怒 勃然变色 大发雷霆 发指眦裂 怫然作色 敢怒而不敢言 火冒三丈 疾言厉色 刻骨仇很 令人发指 恼羞成怒 怒火中烧 怒形于色 怒目而视 怒目切齿 怒不可遏 怒发冲冠 怒气冲天 七窍生烟 气冲牛斗 人神共愤 盱衡厉色 揎拳捋袖 一朝之忿 义愤填膺 喑恶叱咤 ⑷生气 抱恨终天 愤愤不平 拂袖而去 艴然不悦 负气斗狠 怏怏不乐 怨气满腹 终天之恨 自暴自弃 ⑸悲痛 爱别离苦 悲愤填膺 椎心泣血 肝肠寸断 回肠九转 泪如泉涌 泪如雨下 人琴俱亡 如丧考妣 痛定思痛 痛心入骨 痛不欲生 万箭攒心 无肠可断 心如刀割 血泪盈襟 寻死觅活 饮泣吞声 ⑹悲伤 哀毁骨立 黯然销魂 黯然失色 黯然伤神 悲天悯人 悲不自胜 捶胸顿足 惙怛伤悴 悼心失图 泣涕如雨 泣不成声 热泪盈眶 如泣如诉 丧明之痛 司马青衫 死去活来 痫入骨髓 兔死狐悲 五内俱焚 物伤其类 遭家不造 芝焚蕙叹 ⑺惊惧 恐惧 不寒而栗 不可终日 草木皆兵 重足而立 大惊失色 杜口裹足 风声鹤唳 魂飞魄散 魂飞天外 魂不附体 鸡飞狗走 噤若寒蝉 恇怯不前 毛骨悚然 面如死灰 面如土色 画无人色 屁滚尿流 丧胆销魂 闻风丧胆 胁肩累足 心胆俱裂 惴惴不安 惊慌 大惊小怪 慌不择路 惶惶不可终日 惊惶失措 气急败坏 失魂落魄 失惊打怪 手忙脚乱 手足无措 闻雷失箸 相惊伯有 一座皆惊 张皇失措 张口结舌 害怕 侧目而视 侧足而立 瞠目结舌 诚惶诚恐 担惊受怕 胆战心寒 胆战心惊 方寸已乱 寒心酸鼻 惶恐不安 惊恐万状 惊心悼胆 恐慌万状 栗栗危惧 目瞪口呆 舌挢不下 食不下咽 视为畏途 谈虎色变 提心吊胆 望而却步 望而生畏 畏首畏尾 畏敌如虎 畏缩不前 吴牛喘月 心有余悸 心惊胆战 伈伈睍睍 一度著蛇咬，怕见断井索 一年被蛇咬，三年怕草索 一年被蛇咬，十年怕井绳 一夜被蛇咬，十日怕麻绳 一朝被蛇咬，三年怕井绳 贼人胆虚 战战兢兢 仗马寒蝉 ⑻爱恋 留恋 安土重迁 乐此不疲 乐不思蜀 乐而忘返 恋恋不舍 流连忘返 迷恋骸骨 难分难合 藕断丝连 一往情深 依依不舍 依依惜别 爱怜 红豆相思 老牛舐犊 情天孽海 惜玉怜香 相亲相爱 心有灵犀一点通 一见钟情 一见倾心 逾墙钻穴 掌上明珠 朝闻夕死 喜爱 爱不释手 把玩无厌 敝帚自珍 如获至宝 香饽饽 心慕手追 信而好古 朝歌夜弦 亲密 唇齿相依 唇亡齿寒 辅车相依 恨相知晚 亲密无间 琴瑟之好 青梅竹马 情同手足 如胶似漆 如兄如弟 手足之情 双宿双飞 水 *** 融 同气连枝 相知恨晚 相依为命 心心相印 形影不离 一见如故 以石投水 谊切苔岑 关怀 体贴入微 痌瘝在抱 偷寒送暖 ⑼憎恨 愤恨 不共戴天 盗憎主人 愤世嫉俗 恨之入骨 疾首蹙额 疾恶如仇 旧愁新恨 民怨沸腾 拍案而起 扑杀此獠 千刀万剐 切齿腐心 人神共愤 深仇大恨 深仇重怨 深恶痛绝 食肉寝皮 碎尸万段 同仇敌忾 痛心疾首 投畀豺虎 握拳透爪 洗雪逋负 狭路相逢 新仇旧恨 凶终隙末 血海深仇 眼中钉 咬牙切齿 怨入骨髓 怨气冲天 仇视 仇人相见，分外眼红 视如寇仇 冤家路窄 厌憎 令人作呕 贫嘴薄舌 讨人嫌 睚眦之怨 掩鼻而过 ⑽ *** 感激 感激涕零 感同身受 感恩戴德 没齿不忘 谢天谢地 以手加额 感动 动人心魄 感人肺腑 感慨系之 激动 触景生情 见猎心喜 慷慨激昂 扣人心弦 面红耳赤 热血沸腾 心潮澎湃 心烦技痒 恩情 报本反始 重生父母 寸草春晖 思同再造 恩同父母 思深义重 返哺之恩 丝思发怨 天覆地载 一饭千金 再造之思 崇拜 爱屋及乌 顶礼膜拜 奉若神明 ⑾无情 不近人情 悍然不顾 始乱终弃 兔死狗烹 忘恩负义 无情无义。 8.描写人物的心理的词语有哪些 心理描写： 内疚 自责 愧疚 懊悔 忏悔 内省 悔恨 惭愧 自残形秽 自怨自艾 追悔莫及 悔恨交加 三省吾身 悔不当初 反躬自省 羞愧难言 一生愧辱 问心有愧 面有愧色 自愧弗如 亏汉武帝 受之有愧 愧不敢当 闭阁自责 闭门思过 引咎自责 面壁思过 悲恸 悲沧 悲恸 悲切 苦痛 苦楚 苦恼 痛哭 苦涩 哀伤 哀戚 断肠 痛不欲生 心碎神伤 伤心欲绝 心如刀割 泣不成声 痛彻心扉 心如刀绞 爱生冲天 嚎啕大哭 抑郁寡欢 泪如泉滴 触目伤怀 大放悲声 泣如雨下 忧伤 忧郁 愁绪 苦笑 愁肠 惆怅 有心 担忧 揪心 犯愁 愁眉不展 忧心忡忡 忧心如焚 杞人忧天 双眉紧锁 长吁短叹 忧虑不定 唉声叹气 心绪不宁 心烦意乱 茶饭不思 红愁绿惨 多愁善感 愁肠寸断 愁眉苦脸 愁云惨雾 借酒浇愁 闲愁万种 思念 惦记 挂念 巴望 思慕 日思夜想 朝思暮想 望穿秋水相思成疾 木屋四人 剪烛西窗 魂牵梦索 念念不忘 红豆相思 心心念念 一日不见如隔三秋 渴望 留恋 抱负 祈望 欲望 憧憬 希翼 希图 渴望 盼望 奢望 气球 愿望 热望 企慕 期许 身亡 向往 殷切 凯觎 妄想 欣慕 眼巴巴 痴心妄想 *** 中烧 心驰神往 梦寐以求 心向往之 令人神往 如饥似渴 翘首以盼 喜悦激动： 信息 欢愉 欢畅 欢心 将 高兴 兴奋 激动 激愤 振奋 澎湃 *** 甜丝丝 喜洋洋 喜滋滋 兴冲冲 乐融融 乐陶陶 乐呵呵 乐悠悠 甜滋滋 喜形于色 喜上眉梢 眉飞色舞 绵绵春风 喜气洋洋 手舞足蹈 扬眉吐气 沾沾自喜 喜出望外 欣喜若狂 心花怒放 心旷神怡 兴致勃勃 欢呼雀跃 兴趣盎然 欢天喜地 称心如意 新买一组 欢欣鼓舞 逞心如意 喜笑颜开 乐不可支 心旷神怡 洋洋自得 满面春风 自得其乐 慷慨激昂 激动不已 激动人心 百感交集 激动万分 群情激昂 兴高采烈 心潮澎湃 手舞足蹈 感激涕零 痛快淋漓 抱怨嫉妒： 埋怨 嗔怪 牢骚 宿怨 不满 幽怨 嫉妒 妒忌 积怨已深 期期艾艾 如怨如诉 埋天怨地 东怨西怒 民怨沸腾 天怒人怨 怨声载道 怨天尤人 人神共愤 众怨之的 怨气满腹 牢骚满腹 妒火中烧 干部而不敢言 愤怒仇恨 恼火 娇嗔 迁怒 盛怒 震怒 暴怒怨恨 诅咒 咒骂 怒气冲天 脸色铁青 直眉瞪眼 大发雷霆 大动肝火 拂袖而去 恼羞成怒 勃然大怒 暴跳如雷 疾言厉色 义愤填膺 怒不可歇 怒火中烧 怒发冲冠 令人发指 怒目而视 横眉立目 金刚怒目 气急败坏 恨之入骨 血海深仇 千愁万恨 视如寇仇 丫丫切齿 不共戴天 新仇旧恨 国恨家仇 深仇大恨 食肉寝皮 怀恨在心 深恶痛绝 深恶痛疾 颓废失意 颓丧 消沉 沮丧颓唐 失落 憔悴 麻木失意 落魄 漠然 冷漠落寞 寂寞 不思进取 无精打采 萎靡不振 万念俱灰 一戳不振 黯然神伤 黯然销魂 黯然无神 意懒心慵 废然而返 朽木死灰 惘然若失 怅然若失 披头散发 蓬头垢面 衣衫褴褛 心灰意冷 郁郁寡欢

春之怀古 春天必然曾经是这样的：从绿意内敛的山头，一把雪再也撑不住了，噗嗤的一声，将冷面笑成花面，一首澌澌然的歌便从云端唱到山麓，从山麓唱到低低的荒村，唱入篱落，唱入一只小鸭的黄蹼，唱入软溶溶的春泥--软如一床新翻的棉被的春泥。 那样娇，那样敏感，却又那样浑沌无涯。一声雷，可以无端地惹哭满天的云，一阵杜鹃啼，可以斗急了一城杜鹃花，一阵风起，每一棵柳都会吟出一则则白茫茫、虚飘飘说也说不清、听也听不清的飞絮，每一丝飞絮都是一株柳的分号。反正，春天就是这样不讲理，不逻辑，而仍可以好得让人心平气和的。 春天必然曾经是这样的：满塘叶黯花残的枯梗抵死苦守一截老根，北地里千宅万户的屋梁受尽风欺雪扰自温柔地抱着一团小小的空虚的燕巢。然后，忽然有一天，桃花把所有的山村水廓都攻陷了。柳树把皇室的御沟和民间的江头都控制住了--春天有如旌旗鲜明的王师，因为长期虔诚的企盼祝祷而美丽起来。 而关于春天的名字，必然曾经有这样的一段故事：在《诗经》之前，在《尚书》之前，在仓颉造字之前，一只小羊在啮草时猛然感到的多汁，一个孩子放风筝时猛然感觉到的飞腾，一双患风痛的腿在猛然间感到舒适，千千万万双素手在溪畔在江畔浣纱时所猛然感到的水的血脉……当他们惊讶地奔走互告的时候，他们决定将嘴噘成吹口哨的形状，用一种愉快的耳语的声音来为这季节命名--“春”。 鸟又可以开始丈量天空了。有的负责丈量天的蓝度，有的负责丈量天的透明度，有的负责用那双翼丈量天的高度和深度。而所有的鸟全不是好的数学家，他们吱吱喳喳地算了又算，核了又核，终于还是不敢宣布统计数字。 至于所有的花，已交给蝴蝶去数。所有的蕊，交给蜜蜂去编册。所有的树，交给风去纵宠。而风，交给檐前的老风铃去一一记忆、一一垂询。 春天必然曾经是这样，或者，在什么地方，它仍然是这样的吧？穿越烟囱与烟囱的黑森林，我想走访那踯躅在湮远年代中的春天。赏析春之怀古以通过一系列春天的意象，使春天具有了旺盛的生命力。仔细阅读，我们会发现文中几乎每一句都使用了恰如其分的修辞手法。例如文章第一段，虽然只有短短一句话，却用了拟人、排比、叠句、比喻四种艺术手法，融情于景，浑然天成。在后面的几段中，拟人、排比、反复、比喻、对比、通感、联想等手法也是层出不穷。“桃花把所有的山村水廓都攻陷了”、“鸟又可以开始丈量天空。有的负责丈量天的蓝度，有的负责丈量天的透明度，有的负责用那双翼丈量天的高度和深度” 、“所有的花，已交给蝴蝶去点数。所有的蕊，交给蜜蜂去编册。所有的树，交给风去纵宠。而风，交给檐前的老风铃去一一记忆、一一垂询。”……作者把自然界中难以言表的春的意象，都比拟成可感知的人的形象和人的姿态，给读者以形象逼真的感受。 纵观全文，我们可以发现，作者在行文的过程中有三次在文段的开头，重复“春天必然曾经是这样”这句话。而这句话恰恰如一条丝线将其他珠玉一样的文字巧妙的串联起来，使这篇文章达到了条理清晰，读来一目了然的效果，充分体现了散文“形散神凝”的特色。 同时在这篇文章当中，我们还可以感受到作者“天马行空”、“行云流水”般的写作思路。 第一段从“云端”、“山麓”、“荒村”到“篱落”，笔触所及犹如匀润的弧线，自然、流畅而又干净利落，一如一丝不苟的 “工笔画”，而到了“小鸭的黄蹼”再到“溶溶的春泥”则忽然变成了“泼墨画”一样，浓浓的春意瞬间流淌于纸上，一下子将温软、柔和的春如潮水一样淋漓尽致的推倒了我们的眼前。 春来了，不仅温柔却更充满生机、活力四射，甚至有些“野蛮”。 “惹哭满天的白云”、“斗急一城杜鹃花”、扬起漫天的飞絮这都是她的杰作。有一句话说：“冬天来了，春天还会远么？”其中充满了对春天的期盼。所以一旦春天真正到来，人们的心情便如赢得了一场战斗的胜利，激动、兴奋、难耐不已！作者在向我们娓娓道来的时候，充分发挥了“拟人”这一修辞的妙用：“惹”、 “斗”、“不讲理”、“不逻辑”、“苦守”、“抱着”、“攻陷”、“控制”……等等，让春在我们的眼前宛如一个活脱脱的野蛮、霸道、俏皮、可爱的小姑娘！ 写文章，想象力是灵魂，没有想象力或者说不能让读者“浮想联翩”的文章都算不得好文章。作者从 “春”的翘舌发音联想到了“口哨声”，而由此展开了人们初造此字时的情景。虽然其实并非如此，但是却让读者感到十分的新奇和恰如其分。至于“鸟儿”、“蝴蝶”、“蜜蜂”、“风铃”在春天里的各自忙碌，更是充分显示了作者的奇思妙想、灵慧心意。 然而，倘若文章只是停留在对春天的闲情写生上，倒也只能算是一篇佳作而不能称之为美文的。我们在来看题目《春之怀古》，让后我们再来看一下文章的最后一段“穿越烟囱与烟囱的黑森林，我想走访那踯躅在湮远年代中的春天。”读到此处，我们才能明白，以上作者笔下的唯美的春天都是作者所怀想的“必然是这样的”古典中的春天，而现实则多是“烟囱与烟囱的黑森林”。但是在这种黑森林的狰狞面目面前，作者并没有心灵麻木的习以为常或者黯然神伤，而是十分坚定自己的信念“春天必然曾经是这样，或者，在什么地方，它仍然是这样的吧？”，受着作者文字和她执着信念的感染，我们的心灵也不禁升华，也想与作者一起去 “走访那踯躅在湮远年代中的春天”了。