市场部工作计划模板三篇

一、在营销产品过程中，常见的营销方式1、商场营销商场营销主要是指的，在商场里面进行营销，在商场里面可以租摊位，然后卖产品，在商场里面进行营销的时候，要注意，要吸引住客人的眼光是非常重要的，所以要用心做包装。2、网络营销现在的网络发展的十分迅速，网络营销也成为了一种新型的营销手段，而且和商场营销相比的话，网络营销相对来说成本是很低的，因为不需要租赁摊位，但是网络营销相对于商场营销来说吸引买家的眼球会更困难一些

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广找锦随推在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1.市场状况●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？2.威胁与机遇●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？3.市场目标需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。4.市场渗透计划5.预算市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。2.代理商加盟计划3.网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。（4）通过电子信箱，发送广告。（5）上BBS免费广告。（6）交换和出售广告及链接。（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。（10）开展网上调查，获取第一手资料。（11）在其他网站作广告，寻找消费者。（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。2）购买展会的广告位三.风险分析（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

市场规划主要是解决公司的产品进入哪些市场以及如何进去的问题。目标顾客群与市场定位:1、目标顾客群的确定2 、与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。产品现状及竞品分析：1 、公司主要产品及功能描述2、 主要竞争对手的产品及功能描述3 、SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)如何进入目标市场(市场推广计划)产品设计、包装等方面的改进定价策略渠道的选择销售团队的建立促销方案样本市场，就是最先要占领的市场考核与评估就是销售目标及考核办法的考核与评估。

、计划要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 （三）单位的主要业务。 （四）研究和开发情况。 （五）市场情况。 （六）发展战略。 （七）资金需求及使用计划。 （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、计划详述： （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 （二）单位业务的详述： 1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购买者。 2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 4、用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 （2）单位产品（服务）是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 （四）竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 （1）已知的主要竞争对手情况。 （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 （五）单位的组织和管理情况 1、单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 （2）股本情况和股权结构。 （3）组织结构图及各部门的职能。 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员 ）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 （六）财务计划 1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 2、单位的融资计划。 （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。 （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。 （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。 （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风 险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。 （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。

市场营销计划，是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采 取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。　　市场营销计划的要素就是市场营销计划的基本内容。一个完整的市场营销计划，一般包括八个部分：　　1．内容概要。是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理当局迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。　　2．当前营销状况。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。　　3．风险与机会。即对计划期内企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。　　4．目标。确定企业的目标，是市场营销计划的核心内容。企业管理者在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上必须对计划目标作出决策。主要应建立 两种目标，即财务目标和营销目标。　　5．营销战略。计划的这一部分是概要表述企业将采用的营销战略，包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。 6．行动方案。即对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等等。　　7．营销预算。即开列一张实质性的预计损益表。　　8．营销控制。为便于监督检查，典型的作法是将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各部门的业务实绩，从而使组成整个营销计划的各个部门的工作受到有效地的控制，保证整个计划能井然有序并卓有成效地付诸实施。

快乐童年从你我开始！

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家整理的销售推广计划书，欢迎大家分享。 销售推广计划书1 　　 前 言 　　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度出发，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 　　 一、项目销售总体策略 　　销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　 二、项目销售目标方针 　　根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的.纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　 三、销售目标及目标分解 　　1. 销售（招商）目标 　　2. 销售目标分解 　　 四、销售阶段计划 　　根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　 五、项目销售时机及价格 　　为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　（一）项目入市时机及姿态 　　1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　（二）价格定位及价格策略 　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 　　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　 六、宣传策略及媒介组合 　　（一）宣传策略主题 　　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　（二）宣传媒介组合 　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2、开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 销售推广计划书2 　　 一、营销思路： 　　现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 　　有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。 　　 二、推广时间： 　　20xx年10月—20xx年6月 　　 三、推广手段： 　　会员画册 　　(1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。 　　(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。 　　(3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。 　　DM邮报 　　(1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。 　　(2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。 　　(3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。 　　(4)传播阶段： 　　12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆; 　　08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆; 　　3月：钻石第5C推广; 　　4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆; 　　6月：首饰文化推广。 销售推广计划书3 　　 一、项目条件与地块解析 　　1.1项目区位 　　南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。 　　1.2地形地貌、对外交通、项目规模 　　地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。 　　1.3项目资源分析(卖点梳理) 　　地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里 　　前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣 　　生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标 　　规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准 　　生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处 　　投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大 　　产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足 　　配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场 　　规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期 　　品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑 　　 二、项目SWOT分析 　　2.1优势分析 　　景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标 　　区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活 　　产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高 　　投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大 　　规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位 　　规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘 　　2.2劣势分析 　　地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷 　　项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足 　　贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大 　　生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低 　　地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大 　　片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值 　　投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长 　　 三、项目定位 　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区 　　重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段) 　　3.1市场定位 　　既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌 　　底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶 　　高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者 　　3.3形象定位 　　总案：湖尚城 　　SLOGAN：发现你对生活的热爱 　　城南核心/百万平米/公园大城 　　以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。 　　高层：南湖观澜 　　SLOGAN：观南湖，瞰天地 　　观澜，取自《孟子尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。 　　洋房：南湖公馆 　　SLOGAN：开启湖居新时代 　　南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。 　　别墅：南湖别苑 　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光 　　豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。 　　 四、推广策略及费用预算 　　4.1推广总纲(高打形象，做足圈层) 　　线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。 　　4.2分阶段推广主题 　　第一阶段：亮相 　　20xx.12开工奠基 　　20xx.03徐州及贾汪体验馆开放 　　20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖 　　第二阶段：落地 　　20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息 　　20xx.05销售中心开放 　　20xx.06样板区开房 　　第三阶段：开盘 　　20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式 　　20xx.08开盘 　　4.3活动方案 　　周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿” 　　策略1：尽一切可能的找客户凑人气 　　策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气 　　策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变 　　4.3媒体策略及选择 　　户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤 　　线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。 　　线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。 销售推广计划书4 　　项目理解 　　1、项目概况 　　位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。 　　在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。 　　2、针对客户群 　　①公司 　　②有长远眼光之投资人士 　　③二次甚至三、四次置业作为度假用 　　④供薪白领阶层 　　⑤退休人士 　　三、宣传策略 　　①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 　　②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 　　③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 　　④刺激更多的客户形成购买行为 　　⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作 　　以上五点为本项目的宣传定位

想要一个活动能够扩大它的影响力，那么做好推广计划是少不了的。下面是我为大家整理的关于活动推广计划模板5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 活动推广计划5篇合集大全 营销活动推广方案 营销策划推广活动方案 关于推广活动策划方案范文4篇 推广计划范文5篇 活动推广计划1 一个好的网站如果没能为人们所知，那么这个等于没有存在的必要。所以网站推广便成了重中之重。 鉴于我是电子商务专业的学生，加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的工作，所以对网站推广的 方法 和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的，不同行业的网站有着相对不同的推广方式，我本着积极进取的心态，竭尽全力让更多的客户知道本网站，提高网站访问量，最终达到营销的目的。 在公司，我身为一名推广助理，我将对我的 工作计划 做出以下计划： 1、认真配合主管完成既定的工作内容，工作过程中要做不懂就问，对主管安排的推广方案，有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广知识体系，做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识，能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性 总结 ，对已经执行推广方案做到“取其精华，去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用，进一步提高推广效率。 活动推广计划2 为了让产品尽快流入商业 渠道 ，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下： 一、九州通系统分布情况 二、湖北市场经销商的选择 1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商; 2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险; 3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强; 4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。 三、促销活动 1、采购的返利确定; ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通; ◆与经销商公司老板的深入沟通。 2、营销部开票员的沟通落实; ◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点; ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策; 3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作); ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识; ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。 4、营销部宣传单页的发放和沟通。 ◆我们自己发放; ◆通过经销商内部促销员发放。 四、周边市场分析 整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线，十堰→襄樊→随州→孝感;东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。 五、渠道的疏通与归拢 春节 后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。 活动推广计划3 一、计划表 计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个 报告 中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。 那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。 (1)整体目标 再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者 企业 文化 建设，这个目标根据企业的不同而不同。 (2)量化目标 完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊 口号 的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。 量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、 广告 投放、公关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。 (3)执行标准 在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。 (4)培训计划 如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。 在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。 二、考核表 在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。 (1)奖罚分明 既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。 (2)质量管理 很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。 (3)竞赛活动 “考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。 一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。 三、申请表 一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。 申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。 市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。 活动推广计划4 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1.礼品一：衣架(见图) 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2.礼品二：围裙(见图) 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法(详见十一活动通知) 六、主题海报 秋收 国庆·中秋快乐 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图) 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图) 九、店铺整体氛围 活动推广计划5 一、项目概要： 作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。 二、项目周期： 201_年1月15日-201_年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为201_年后的推广做更多的准备。 三、项目核心： 软文宣传+活动营销 四、项目目标： 1、提升网站的流量，提升网站在Ale_a和chinarank中的排名; 2、增加网站注册会员数量; 3、提升网站品牌，提高网站在线人气。 五、执行方式： 1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 宣传方向 (1)：结合行业。结合 热点 事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望; (2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析; (3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究 文章 发布引起行业的关注。 (4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 (5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。 (6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。 宣传媒体： (1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站，其他与家庭密切的网站。 (2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 (3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等 (4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表 (5)：在各主流的网站上建立博客等。 2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。 针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策; 其他的有效的活动。 六、效果评估： 每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容： 1、网站PV增长数、独立IP数增长数; 2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量; 3、网站排名的变化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名变化 4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中) 七、项目预算： 1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用; 2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元 3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元 4、博客发布费用：组织人员发布，费用元 5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元 每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。 针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。 2021活动推广计划模板5篇相关文章： ★ 2021春节活动策划方案模板5篇 ★ 新年活动策划方案模板5篇2021 ★ 2021文案策划优秀范文10篇 ★ 2021公司年会活动创意策划方案模板5篇 ★ 2021年会策划方案模板5篇 ★ 2021春节主题策划方案模板5篇 ★ 公司2021年会活动策划方案范文6篇 ★ 2021元旦经典活动方案5篇范文 ★ 2021大学社团活动策划方案范文6篇 ★ 2021迎接元旦创意活动方案5篇范文 var _hmt = _hmt || []; 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　　轻松撰写营销计划书　　以下介绍了轻松撰写内容具体的商业计划书的5大步骤，这份计划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上。　　第一部分：环境条件分析　　这一个介绍性的部分主要是对你当前所处的境况进行总体的概述，这部分会为你在接下来的几个月内调整和精炼计划书内容提供一个有用的基准。撰写这部分内容时，首先要描述一下你所提供的产品或者服务、你具有的营销优势和你所面临的挑战，以及竞争对手给你带来的威胁。然后，描述一下所有会对你未来一年内的生意产生影响的外界作用力--比如，假设你是一个零售商，这种作用力可以是由于城市建设导致当地交通便利性下降；如果你是一位发明家，这种作用力可以是会对新产品投放市场产生影响的政府法律变化。　　第二部分：目标客户　　部分所要撰写的所有内容就是简单而有针对性地对目标客户进行描述。如果你的营销面向的是终端消费者，那么根据人口统计学制作一份目标客户档案，包括目标客户的年龄、性别以及所有其他重要的特点。企业对企业的营销应该根据客户的种类（比如，律师、医生、购物广场等）对目标客户进行分类，而且要注明成为目标客户的资格标准。　　第三部分：目标　　在一页纸内或者更少的篇幅内，列举出你们公司未来一年要达到的目标。制定目标的关键是要使目标切合实际，而且应该可以度量，这样你就可以很轻易地评价你的经营状况。提高外围设备的销量，就是一个无效目标的例子。如果你制定的目标是另外一种方式的话，比如：外围设备的销售额在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就很容易地度量你的营销计划进展情况。　　第四部分：战略与策略　　这个部分使是你整个计划书的重点。你需要用尽可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。举个例子：我的一个客户是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州政府部门的销售额提高20％。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在客户一定的特价产品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部产品清单的邮件。　　你的策略部分应该包括广告、公共关系建立、直接邮购、贸易展销会以及具体的促销活动所需的所有可实施步骤。你可以使用纸质的日历来安排你的策略，也可以使用会晤管理软件或者电子表格系统--最重要的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面计划才是有用的。　　第五部分：预算分解　　计划书的最后一部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解过程。因此，比如你计划每年参加三次贸易展销会，你就需要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你也可以在完成最后的预算之前，回过头去修改你的策略。　　随着你企业的发展以及市场营销计划的推进，你可以及时地修正这个计划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易性的工具，没有了它，你的企业根本生存不下去。

总体来说需要以最快的速度切入正题，引起对方想要交流的兴趣，及时的记录客户所说的内容，礼貌的回答客户所提的问题。①在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的；②与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解；③学会做沟通记录，详细的记录通话内容，使客户感觉受到了尊重。

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。1.市场状况“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。2.威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。3.市场目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。5.预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：一、产品现状及竞品分析：1本公司主要产品及功能描述2主要竞争对手的产品及功能描述3swot分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)二、目标顾客群与市场定位1目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。三、如何进入目标市场(市场推广计划)1产品设计、包装等方面的改进2定价策略3渠道的选择4销售团队的建立5促销方案6样本市场，就是最先要占领的市场四、考核与评估1销售目标2考核办法

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：产品的市场状况分析。策划书正文内容。效果预测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。2.策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。?（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。?为评估工作绩效目标提供依据。?为拟定下一次销售目标提供基础。?（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。?（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：产品的市场状况分析。策划书正文内容。效果预测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。2.策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。?（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。?为评估工作绩效目标提供依据。?为拟定下一次销售目标提供基础。?（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。?（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。

1、加速企业速经营观念的转变，企业经营观念正在经历一个由生产观念、产品观念和销售观念向全面营销观念的重大转变。2、提高企业经营决策水平，避免经营活动的盲目性，减少经营失误，现在不少企业在产品开发、生产、销售方面投资不可谓不多，但效果不佳甚至损失惨重，其中一个极为重要的方面就是缺乏企业营销策划这一环节。3、加强企业经营管理与市场开拓的针对性，在市场经济条件下，没有一个企业能够长期处于顺境中，只要竞争存在，企业就不可能不考虑竞争对策，企业坚持实行企业营销策划，就会使营销战略、策略、具体竞争措施具有很强的针对性。4、促使企业积极创新，增强企业竞争活力，一个企业如果根本不重视企业营销策划，只是在老的经营思路与理念框框内打圈圈，势必会默守陈规，固步自封，或碰到新的问题一筹莫展，无计可施。扩展资料：企业营销策划注意事项：1、服务一流的企业营销策划公司提醒，需关注营销投入以及反向口碑两个问题，即项目的可实施性问题。2、注意方案的时效性，通常企业营销策划方案分为长线型营销以及时效型宣传，其中实效型宣传比例更大，在确定企业营销策划方案时，要注意方案，实效性和对应性的问题。3、长远型企业营销策划需要注意稳定性的问题，因为营销作为市场性宣传战略，会起到直接性的宣传效果，但需要与市场匹配。参考资料来源：百度百科-市场策划参考资料来源：百度百科-营销与策划参考资料来源：百度百科-市场营销计划参考资料来源：百度百科-营销推广

当然是帮助企业更顺利的展开产品的销售了打响知名度进行口碑建设

产品（product）产品 不仅包括有形物体，如汽车、电脑或手机，还包括服务、事件、人物、地点、组织、理念或它们的组合。产品策略——产品策略关注的是：你能解决消费者什么问题？你的消费者是谁？他们有多少？公司的技术优势是什么？公司在消费者心目中的印象时什么？价格（price）价格是指你的产品和服务准备卖多少钱。价格策略——价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价目标、方法以及调价等的市场营销工具。分销（place）简单来说就是产品在哪里卖。分销策略——分销策略是指为了达到产品的分销目的而起用的销售渠道。它代表企业或机构在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至还包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售。推广促销（promotion）推广促销是将产品信息传播给顾客的有计划的行销活动。简单来说，就是哪宣传，怎样宣传，采取什么促销手段让顾客买你的东西。促销的形式（促销要素）包括广告宣传、公共关系（PR）、促销（SP）活动、人员销售（PS）和口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓，了解、喜爱进而购买其产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而消费者的反应会进一步协助并推动企业对其他行销组合做修正调整。

营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：　　　1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会， 5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。　　　2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。　　　3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。　　　4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。　　　5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。　　　6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。　　　　艾森豪威尔将军曾经说： “在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。　　　　　　　其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。　　　　　　　当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。　　　　　　　但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。

时间稍纵即逝,我们又将迎来新一年的工作挑战，为了新一年的工作顺利开展，赶紧制定一份计划吧。下面是我和大家分享的关于市场部的 工作计划 范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 身为公司的一名房地产销售员，自己前面几个月的销售情况不是特别好的，虽然都达到了公司要求的最低的业绩标准，自己也是受到了家庭的一些原因影响，但是我身为一名在房地产销售行业浸淫多年的老员工，这样的业绩很显然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的职业发展规划的。而且这几个月因为业绩下降的影响，提成都少了很多，还房贷的压力很大的，所以我觉得我有必要、也必须要对自己四月份的工作做一个详细的规划了，让自己的销售工作好起来。具体的计划如下。 u2003u2003 一、销售目标 u2003u2003 1、因为前面几个月的销售情况不容乐观，知识勉强达到了公司的最低要求，然后四月份的话自己私人的事情处理的差不都了，所以四月的我工作目标可以定高一点，争取能够将前面几个与损失的补回来，所以我计划在四月份房产的销售额达到xx套，在房屋出租的中界这一块达到xx户。 u2003u2003 2、做销售的是需要对自己销售产品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必须要不断地学习更多的房屋知识，以求更好的位客户服务，让客户更好地了解相关懂得咨询，用市场的动荡来激发客户购房的欲望。当然，做这个行业必须要追求真实，不能欺骗客户，知识通过自己对行业市场的了解，来让客户更好地通过资讯来做出有利于我们销售的判断。 u2003u2003 二、个人销售的成长计划 u2003u2003 1、因为前面几个月自己生活上和工作过上都出现了不小懂得问题，所以导致自己销售上面出现了业绩并不好的情况，所以在四月份我准备每一天工作结束的时候对自己的工作做一个总结，并且每一周总一个大的总结，这样子更好地分析自己工作当中的表现，从而促进自己对自己的了解，发现问题改正问题。 u2003u2003 2、每一天上班之前做好自己的形象工作，为客户展现自己最好的一面。 u2003u2003 3、每一天在公司规定的基础上更多地拜访客户，所以我计划在四月份多打客户的电话，多跟客户保持沟通联系。 u2003u2003 4、端正自己的工作态度。身为一个在社会上摸爬滚打了许多年的老员工，自己这几个月的表现是有很大的问题的，生活上的事情和工作上的事情没有处理好，所以导致两者互相影响，这是十分不对的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的态度，生活上的事情不能带到工作上面来，这样就能够减少私事对工作的影响。 u2003u2003 四月份，又是一个新的开始，我也必须要用新的面貌去面对才行！ u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 一、【检讨与愿景】 u2003u2003 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 u2003u2003 二、【工作思路】 u2003u2003 1、明确工作内容 u2003u2003 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 u2003u2003 2、 驻点营销 u2003u2003 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施） u2003u2003 市场部驻点必须完成六方面的工作： u2003u2003 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； u2003u2003 b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； u2003u2003 c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展； u2003u2003 d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 u2003u2003 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力； u2003u2003 f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； u2003u2003 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 u2003u2003 品牌小组计划主要执行工作： u2003u2003 1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范； u2003u2003 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护； u2003u2003 品牌小组组成： u2003u2003 组长：市场部经理 副组长：营运部总监 u2003u2003 顾问：副总经理 u2003u2003 执行队长：营业部经理 u2003u2003 组员：门店主管 u2003u2003 备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。 u2003u2003 三、【管理团队】 u2003u2003 1、合理配置人员： u2003u2003 a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。 u2003u2003 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。 u2003u2003 d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。 u2003u2003 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 u2003u2003 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 u2003u2003 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 u2003u2003 5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元 u2003u2003 四、【市场分析 市场调研】 u2003u2003 1、竞争激烈 u2003u2003 近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产 u2003u2003 营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。 u2003u2003 2、整合资源 u2003u2003 我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。 u2003u2003 五、【品牌推广】 u2003u2003 公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯 u2003u2003 速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 u2003u2003 1、品牌形象 u2003u2003 为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。 u2003u2003 2、产品定位 u2003u2003 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。 u2003u2003 结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度） u2003u2003 3、网络建设 u2003u2003 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。 u2003u2003 20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。 u2003u2003 20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），xx年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。 u2003u2003 4、客服接待 u2003u2003 客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。 u2003u2003 20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。 u2003u2003 5、市场推广 u2003u2003 20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对 u2003u2003 外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，xx年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。 u2003u2003 20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在xx年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。 u2003u2003 市场推广费用预计8-15万元。 u2003u2003 六、【工作进度】 u2003u2003 常规节点促销活动此处略 u2003u2003 第一季度： u2003u2003 1、 确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广 日常宣传）。 u2003u2003 2、 结合市场情况制定出活动计划。 u2003u2003 3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。 u2003u2003 4、 制定市场推广策略及执行方向。 u2003u2003 5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。 u2003u2003 6、 启动xx年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查 门店周边竞争对手经营调研） u2003u2003 第二季度： u2003u2003 1、 策划推出二季度促销活动 品牌推广。 u2003u2003 2、 配合公司推出市 u2003u2003 场活动。 u2003u2003 3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。 u2003u2003 4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。 u2003u2003 5、 季度拳头产品推广活动。 u2003u2003 6、 xx年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查 调查与本公司有关产品信息调研）。 u2003u2003 7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。 u2003u2003 第三季度： u2003u2003 1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。 u2003u2003 2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。 u2003u2003 3、 暑期门店推广活动的执行落地。 u2003u2003 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 u2003u2003 5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。 u2003u2003 6、 xx年市场调研第三波（市场动态调查 其他主题调查）。 u2003u2003 7、 公司宣传视频的拍摄制作。 u2003u2003 第四季度： u2003u2003 1、 完成常规节点的促销活动执行。 u2003u2003 2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定xx年公司及市场部发展策略及方向。 u2003u2003 3、 制定年前会员推广活动及执行。 u2003u2003 4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。 u2003u2003 七、【资源配置 】 u2003u2003 1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。 u2003u2003 2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。 u2003u2003 八、市场费用预算（略） u2003u2003 14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元； u2003u2003 网络推广（微博微信）外包费用6-8万元； u2003u2003 市场推广费用预计8-15万元； u2003u2003 市场调研项目费用1-1.5万元； u2003u2003 其他项目费用较20xx年无较大变化。 u2003u2003 预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。 u2003u2003 针对xx年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。 u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 伴随着xx购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。 u2003u2003 一、主要竞争对手分析 u2003u2003 就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。 u2003u2003 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在 策划方案 中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。 u2003u2003 这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 u2003u2003 二、广告公关 u2003u2003 我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。 u2003u2003 长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。 u2003u2003 重点工作规划 u2003u2003 1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐； u2003u2003 2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应； u2003u2003 3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性； u2003u2003 4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。 u2003u2003 三、购物广场销售区形象 u2003u2003 综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。 u2003u2003 在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。 u2003u2003 重点工作规划 u2003u2003 1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样； u2003u2003 2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境； u2003u2003 3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

如何制定市场营销计划 　　营销计划是市场营销过程中最重要的工作之一。那么如何制定一份成功的市场营销计划?我们一起来看看! 　　企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点,发现机会和挑战。这样,管理者就可以充分利用优势并改进不足。制定营销计划可以帮助管理者确定企业的发展方向,优先考虑某些行动。追踪计划的执行情况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。营销计划还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略。 　　一份营销计划应有三个主要部分:第一部分,现状分析描述企业目前的经营环境,回答“我们目前的位置在哪里”和“我们正在向何处去”等问题。通过回答这些问题,决策者可以明确并检查影响经营的因素。利用在现状分析阶段得到的信息,营销计划的第二部分强调企业向何处,也就是企业的目标是什么,回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。最后一部分,战略与行动计划将要实施的营销战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必需的具体行动,也就是回答以下问题:如何到达想去的地方?何时到达?谁将对此负责?将要花多少钱? 　　以上内容看起来很多,但一个好的营销计划可帮助企业将日常所想到的大量想法和主意组织起来。一般来讲,当企业完成了一些市场调查,就已经开始了制定营销计划的过程。 　　1.现状分析 　　现状分析主要研究企业目前所出的营销环境。影响企业经营的因素很多,现状分析的目的是帮助企业明确并注意那些影响企业经营的关键因素。经营开始就使用这些环境信息将帮助企业决策者成功地驾驭企业预定的目标。具体地来讲,现状分析应从以下四个方面着手进行: 　　(1)分析营销环境 　　营销活动不是发生在真空里,而是发生在一个充满大量不可控因素的环境中,这些因素包括法律和条例、社会态度、经济条件、技术因素和竞争因素等。市场营销的一个重要工作就是发现并利用市场机会,而市场机会来自营销环境的变化。成功的营销者能够意识到环境的变化并且能决定如何利用这些变化。在分析营销环境的过程中,通过回答下面的问题,可以获得企业所需要的营销环境结果。 　　①企业目前遵循的法律有哪些? 　　②立法将会发生哪些变化而影响企业的业务(如环境污染控制、平等就业机会、产品安全性、广告和价格控制等法律) ? 　　③哪些文化趋势将影响对企业产品或服务的需求? 　　④企业可以利用哪些新的趋势? 　　⑤哪些人口发展趋势经改变企业的顾客结构? 　　⑥新技术将如何影响企业产品或服务的需求、分销方式、销售方式和生产方式? 　　⑦生产和分销企业的产品对环境有何影响? 　　(2)关注最可能的顾客群 　　在这一环节,企业需要寻找固定的模式,确定谁是目前最好的顾客,企业应该知道到哪里去寻找最可能的顾客,这个过程就是市场细分和确定目标市场。 　　有效的营销者应确定特定目标市场的需要――这些目标市场是营销努力的重点,由现有的和潜在的顾客组成――并努力工作以满足他们的需要。通过把具有相同特征的潜在顾客分成相应的顾客群,企业就可以确定目标市场了。选择了目标市场之后,企业就可以抛弃无差异营销策略。对大多数企业来说,差异市场营销和集中市场营销将更为有效。 　　(3)评价竞争对手 　　企业在根据自身优势制定营销战略时,应该考虑竞争者的优势与劣势。向更强大的竞争者直接挑战将毫无意义,当一个小企业面临一个更强大的竞争者时,应该避免效仿竞争者的营销战略和营销策略。 　　了解竞争者的营销战略将帮助企业预测对手的行动及其对本企业的营销战略和策略的反应,可以从竞争者哪里学到很多东西来加强自己企业的实力。如果认真观察,将能预测出竞争者的营销计划。为了在当今的经济竞争中获胜,企业必须找到一种竞争优势,竞争优势就是能够比竞争者更好地满足顾客的需要。 　　在寻找竞争者的过程中,一开始可以只考虑有限的几个竞争者或最大的竞争者,这样会简单一些。然后再根据企业的经营现状,进一步考虑更多的竞争者,同时也包括间接竞争者。例如,饭店的经营者,除了评价主要竞争者,千万不要忽略了外卖食品和熟食。 　　评价竞争者的优势是什么? 企业不仅应从自己的角度来回答这个问题,还应从雇员、销售人员及顾客的角度来回答。顾客的意见可以帮助企业更好地确定竞争者的优势体现在哪些方面,一定要考虑哪些真实的信息以及目标市场上的顾客对各行业的洞察。竞争优势包括很多方面:博识的推销员、出色的服务部、零部件的供应、尽责的配送系统、便利的.位置、声望、人们心目中的企业形象及财务状况等。 　　(4)检查自己的企业 　　现状分析的前三个部分收集了大量的关于经营环境的信息后,就应该从企业的和顾客的角度来检查自己的企业,揭示企业的优势、弱点、机会与威胁。 　　通过仔细检查竞争者和自己企业,就可以把企业与竞争者做一比较,这种比较可以集中在对成功经营影响最大的几个方面。通过比较可以反映出本企业和竞争者的优势和劣势,确定出企业发展的机会和威胁。 　　2.确定企业营销目标 　　营销目标是企业通过制定营销战略和营销计划来实现的目标。如何才能制定出一个好的目标呢? 每种战略和计划都由一系列的步骤组成,尽管使营销目标保持在产品、服务和市场上。 　　通过向现有的市场和新的市场销售和创造更多的价值,以实现企业的财务目标。如何才能制定出一个好的目标呢? 应该做到以下几个方面: 　　(1)营销目标必须是明确的而不是模糊的 　　不要使用最好的、最大的、最小等术语;不要使用模糊不清的术语,如:更多或更少,最小化或最大化等。如果企业的目标是最佳销售额,那么也应该制定出一个利润计划,以保证企业不是以牺牲利润的方法来增加销售额。如果企业的目标是得到新顾客,那么也应该制定出一个维持老顾客的目标,这样就不会以牺牲现有顾客为代价来赢得新的顾客。 　　(2)营销目标必须是一种在执行中可以测量的行动 　　不要使用那些难以或不可能测量的“特点”、“优势”等词语。 　　(3)营销目标必须是可以行动的方案 　　不要把目标定在处理那些企业难以影响的因素方面。 　　(4)营销目标必须考虑到时间因素 　　也就是必须考虑开始的时间和结束的时间。 　　3.制定营销战略和行动计划 　　为了实现目标,必须制定营销战略和行动计划,营销战略应该从广义的角度来考虑,可以通过一系列的行动来实现目标,在实施营销方案之前,应花一点时间来检查下一目标。如果该营销战略被实施了,会提高企业的竞争力吗? 这里通过一个例子来说明一下这个过程是如何运作的。 　　企业通过优势、弱点、机会和威胁分析,发现企业的优势之一是留住老顾客,企业的一个弱点是赢得新顾客。据此,企业可以为提出一个目标,即在将来一年中的每个月增加并留住5 位新顾客,他们对产品或服务的购买量大约是若干元,如何才能实现这个目标呢? 对这个问题的回答就成为企业的营销计划。 　　对于企业的每一个目标,至少应该有一个营销战略。然后把实施这个营销战略的所有步骤列出来,从最后一个步骤开始返回检查,任命负责的人员并确定起止时间,并计算出完成这个步骤所需的成本。 　　通过制定营销行动计划,可以保证企业的营销努力集中在对企业成功经营非常重要的营销战略上,以实现企业的营销目标。 ;

计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面我为大家带来做市场销售计划书 范文 10篇，希望大家喜欢! 做市场销售计划书范文10篇1 根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20__年 工作计划 展开如下： 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1.我们可以和驾校合作，通过__网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4.寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5.网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6.跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 做市场销售计划书范文10篇2 我院将认真完成上级部门下达的各项任务，继续发扬我院治病救人、救死扶伤的人道主义精神。围绕狠抓医疗服务质量、加强疾病的控制和防疫、强化社区卫生服务、添置更新设施设备等方面为重点来开展工作，现将营销工作进行如下安排： 一、加强医政管理，提高医疗服务质量 我院将狠抓医疗服务质量，建立医疗质量管理委员会，在院内开展医疗质量评比，并定期将评比结果公示上墙，接受全院的监督，加强“三基”“三严”培训，加强《职业医师法》、《医疗事故处理条理》的学习，树立医务人员的责任感，不断地提高医疗技术，完善自我;继续推进“放心药房”工程;加大力度宣传我院特色中医科，充分发挥名老中医的作用。加强医务人员的业务水平，病历书写质量，对每台手术都要做到术前讨论、术中配合、术后 总结 ，杜绝医疗责任事故的发生;加强医院感染管理工作，建立重大医疗过失行为 报告 制度，完善医疗纠纷、医疗投诉处理办法，减少医疗纠纷、医疗事故的发生。 二、加强疾病的防疫，抓好传染病的防治管理 1、疾病的预防保健，要以预防为主，防治为辅，大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常中的保健。我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心，继续加强孕产妇的系统管理和 儿童 的系统管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，减少产后出血，高褥热及新生儿破伤风，新生儿死亡率的发生，确保母子平安。 2、继续推进计划生育工作。坚持有证检查、有证生育、有证手术，严格执行手术常规，提高计划生育手术的质量，减少结育手术并发症，严格禁止出假手术、假证明，做到计划生育宣传上墙服务。 3、加强计划免疫工作，创建预防接种示范门诊，规范免疫接种门诊，提高计划免疫接种质量和接种率，继续加强预防接种管理制度，对接种儿童进行仔细询问核对，严格掌握疫苗的禁忌症，对不符合接种的儿童进行缓种，加强生物制品的管理，做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符，严格掌握各疫苗存放的温度，坚持每日实事求是填写冰箱温度记录，严格执行安全注射操作规程，对各种疫苗实行分室接种，杜绝错种、漏种、重种，避免接种反应的发生。 4、加强传染病的预防管理。我院将积极开展传染病工作，完善传染病制度建设，进一步落实防治__的各项有效 措施 ，规范我院的发热门诊，严防__的再次流行。进一步完善__防治机制，建立以院长为核心的__防治领导小组，将__的传播途径、防治 方法 ：知识粘贴上墙，全院加强__监测报告，切实做好__防治工作。 三、强化社区卫生服务建设 社区卫生服务继续坚持以健康为中心，家庭为单位，社区为范围，要求为导向。将进一步加强社区卫生服务建设工作，切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康 教育 、计划生育技术的“六位一体”的基层卫生服务。加强社区医务人员队伍的培训，不断提高医务人员的医疗服务水平，努力达到全科医生的要求。积极做好两个社区服务站的验收工作。 四、加强职业道德建设 抵制医疗服务中的不正之风坚决反对医疗过程中的开单提成，收受药品回扣，做到不收受红包，不开搭车药，不推委病人，不开大处方，不吃拿卡要。 五、深化人事制度和分配制度改革 推行以聘用制为核心的人事制度和分配制度的改革，实行定员定岗，全院聘用上岗，中层以上竞争上岗，向优秀人才和关键岗位倾斜，逐步形成绩效工资制，调动全院的积极性创造性。 六、加强医院 财务管理 理顺财务关系今年我院继续认真贯彻财务管理方面的政策、法规及财务工作管理制度，进一步提高财务工作者的理论水平、业务能力、组织协调能力，做到科室核算及时准确，会计科目准确、数字真实、凭证完整，装订整齐，建立科室收支明细帐。 七、设施设备的购置 投入一定资金添置救护车1台，这是我院在急救医疗方面的一项重要举措;淘汰一批陈旧老化的设备，将购置一批高、精、尖仪器设备，提高辅助检查的准确率。由于旧城即将改造，今年我院将切实作好暂时迁院准备。 八、坚持两手抓，推进精神文明、政治文明和物质文明建设 继续推进我院卫工作的精神文明、政治文明、物质文明建设，我院将积极申报精神文明单位。完善医院管理制度，提高工作效率，树立务实高效的良好形象。切实做好安全和稳定工作，防止重大事故的发生，杜绝各种越级上访事件和集体上访事件的发生，努力维持团结稳定的良好局面。 做市场销售计划书范文10篇3 __酒店始终坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。随着市场竞争的加剧，不断有新酒店的开业，我们也将及时的调整经营思路，为今后的经营和管理打好坚实的基础。现制定营销工作计划如下。 一、加强教育培训，强化员工队伍素质。为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级 安全生产 培训教育。使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。 二、加强 市场营销 ，不断调整客源结构。为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的 文章 ，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。 安排好旺季的合理预定，限度地提高销售额。落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。 三、细化服务措施，提高宾客满意度。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服务意识，进一步提高宾客的满意度。为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作的标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握服务时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化服务。 四、规范管理，促进企业健康有序发展。通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范 责任书 》，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育工作，职责更明确，责任更到位。 五、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开展。 我们还有非常多的不足，希望在以后的工作中能够做的更好! 做市场销售计划书范文10篇4 为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作计划如下： 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、团结好员工 与同事之间和平友好相处，相互交流和分享 经验 ，形成团队凝聚力。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 做市场销售计划书范文10篇5 第一、在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二、热忱服务，面带微笑。 要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。 了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢? 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 第四、养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯： 养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务： 和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。 做市场销售计划书范文10篇6 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个50人的销售团队。 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 做市场销售计划书范文10篇7 20__年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。 一、市场方面 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面 1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 2、细化出货流程，确保商品的出货质量。 3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、自我要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。 做市场销售计划书范文10篇8 一、提升销售技能 作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。 二、学习相关知识 在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。 三、改掉自己的缺点 在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的 反思 ，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。 全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。 做市场销售计划书范文10篇9 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓 广告 市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订 学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 做市场销售计划书范文10篇10 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 做市场销售计划书范文10篇相关文章： ★ 做销售的计划书怎么写10篇 ★ 月销售目标计划书范文10篇 ★ 做销售前期计划书模板10篇 ★ 市场营销计划书范文3篇 ★ 销售计划范文五篇 ★ 市场营销计划2020精选范文集锦5篇 ★ 产品销售计划书范文5篇精选 ★ 商业销售计划书模板10篇 ★ 销售周计划书怎么写10篇 ★ 市场销售方案范文3篇

　　开网店的营销推广计划书三： 　　前言 　　随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 　　1.项目背景分析 　　1.1电子商务产业背景及地位 　　在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 　　1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析 　　我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 　　中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 　　我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 　　1.3 C2C电子商务平台现状分析 　　我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。 　　淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。 　　淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。 　　2.项目的市场分析及定位 　　2.1 项目开发环境的swot分析 　　2.1.1 内在优势 　　(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。 　　(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。 　　(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。 　　(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。 　　(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。 　　2.1.2 内在劣势 　　现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种 　　什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。 　　什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 　　在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。 　　相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 　　初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。 　　但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。 　　所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。 　　2.1.3 外在机会

市场活动推广岗位职责(6篇) 　　在学习、工作、生活中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我精心整理的市场活动推广岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 市场活动推广岗位职责1 　　 职责描述 ： 　　1、参与市场营销战略决策，制定市场营销战略规划，建立和完善市场营销管理体系； 　　2、并监督实施中、长期市场战略规划、营销战略规划及年度实施计划，提升公司的市场营销能力； 　　3、参与线下活动计划制定并执行，实现公司拉新任务； 　　 任职要求 ： 　　1、本科及以上学历，有市场营销专业背景优先； 　　2、5年以上集团性企业市场经理工作经验，熟悉各种市场推广的媒介与方式。 　　3、具备较强的文案策划能力与创意设计能力，熟练掌握各类设计软件者优先。 　　4、具有敏感的商业嗅觉和市场意识，分析问题及解决问题能力强。 市场活动推广岗位职责2 　　 岗位职责 : 　　1.组织协调羽毛球业务/专业比赛,包括赛事策划、物资分配、细节执行、现场支持等; 　　2.定期拜访俱乐部、学校、教练、意见领导等,了解产品使用情况及市场需求,保持良好的`商务往来; 　　3.与地方、相关部门进行良好沟通互动。 　　 职位要求 : 　　大专及以上学历,28岁以下; 　　外语不限,会日语或英语更佳; 　　性格阳光开朗,善于与人沟通交流; 　　喜欢体育运动,擅长打羽毛球; 　　对体育用品推广一定经验或体育院校毕业; 　　可接受出差(华北地区,京津冀等)。 　　市场活动推广岗位 市场活动推广岗位职责3 　　 岗位职责 : 　　1.组织协调羽毛球业务/专业比赛,包括赛事策划、物资分配、细节执行、现场支持等; 　　2.定期拜访俱乐部、学校、教练、意见领导等,了解产品使用情况及市场需求,保持良好的商务往来; 　　3.与地方、相关部门进行良好沟通互动。 　　 职位要求 : 　　大专及以上学历,28岁以下; 　　外语不限,会日语或英语更佳; 　　性格阳光开朗,善于与人沟通交流; 　　喜欢体育运动,擅长打羽毛球; 　　对体育用品推广一定经验或体育院校毕业; 　　可接受出差(华北地区,京津冀等)。 市场活动推广岗位职责4 　　 岗位职责 : 　　1、制定年度市场推广计划,对公司产品宣传和品牌建设提出规划和建议; 　　2、对宣传、推广资料,项目建议书和产品路演PPT进行制定和审核; 　　3、负责市场信息的收集、整理和分析; 　　4、负责品牌建设与管理,展会活动策划及各类市场活动的策划及实施; 　　5、负责推广团队的建设与管理,带领团队配合完成公司的市场目标。 　　 任职要求 : 　　1、硕士以上学历,生物、医学等相关专业,3年同行业岗位经验; 　　2、有团队建设与管理经验,熟练掌握市场调研相关知识与技能; 　　3、具有出色的市场分析能力。敏锐的商业(市场)意识、优秀的资源整合能力、人际交往能力、业务推进能力、成熟稳重的个人展现力。 市场活动推广岗位职责5 　　 岗位职责 : 　　1、在所在医院推广轻松筹平台,帮助患者在轻松筹上做网络发起,筹集资金,维护客户关系; 　　2、渠道拓展,参加并组织当地医院和公益组织公益活动,扩充品牌影响力; 　　3、落实公司对市场的各项判断指示,达成市场目标; 　　4、物料覆盖,异业合作; 　　5、组建轻松筹志愿者团队,高效工作,善于通过别人拿结果。 　　 岗位要求 : 　　1、专科以上学历,经验丰富可放宽至高中,优秀应届生亦可; 　　2、优秀的沟通能力,组织协调能力和执行力,商务谈判能力; 　　3、目标感强,勇于挑战,工作积极主动,能够承受较强的工作压力; 　　4、愿意献身公益事业,主观能动性强,有强烈自我驱动力; 　　5、有互联网、保险、医护工作经验者,有相关资源者优先。 市场活动推广岗位职责6 　　 岗位职责 : 　　报表统计,客户资料/合同整理,协助相关负责人处理完成日常工作事务。 　　 岗位要求 : 　　1、本科或以上学历,熟练excel等办公软件的使用。 　　2、有相关工作经验者优先考虑。 　　市场推广部助理岗位 ;

目标：通过你们策划的活动举行后，能够带来多少销量，对企业的帮助，怎样满足顾客期望，对本企业的工作人员的营销等。预期效果同样：销量、广告效应、顾客满意度。营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场及优劣势。营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现"围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了"的要求。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，PhilopKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。此外，我们还可以这样理解：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场规划主要是解决公司的产品进入哪些市场以及如何进去的问题。

市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：一、产品现状及竞品分析：1本公司主要产品及功能描述2主要竞争对手的产品及功能描述3swot分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)二、目标顾客群与市场定位1目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。三、如何进入目标市场(市场推广计划)1产品设计、包装等方面的改进2定价策略3渠道的选择4销售团队的建立5促销方案6样本市场，就是最先要占领的市场四、考核与评估1销售目标2考核办法

市场营销计划的写法如下：1、主要将其分为如下三种形式：①网络营销计划；②市场营销计划；③网络销售计划。根据营销计划的相关属性，将上述营销计划，同一的分为如下6个步骤，包括：①基础概要：制定营销计划的目录表，使得企业营销推广人员，可以快速定位，本次企业营销的相关核心主题与内容。②数据分析：合理的统计，目前企业经营现状，它包括各种因素，自身的运营情况，竞争对手的相关数据，目前的宏观政策等。③潜在机会：针对企业特定产品而言，寻找突围的窗口，找寻竞争对手的漏洞，并详细的记录在网络营销计划书中。④营销目标：根据企业实际情况，以及急需改善的问题，制定营销计划的目标，你需要在有限的预算下，完成什么市场营销计划。⑤行动方案：审查多方面数据，制定可执行的营销计划方案，同时，合理预估投资回报率。⑥审查数据：每隔一定周期，审查数据指标，查看营销计划，是否在预期内，顺利完成。2、网络营销计划书①明确目标市场：在撰写市场营销计划书的首要任务就是明确目标市场，以及目标产品的市场定位，从而辅助一线营销人员，有针对性的做推广。②制定公共活动：利用多方面资源，整合营销，比如：通过社群，快速定位目标用户群体，并详细的记录在市场营销计划书中。

如何营销推广自己的产品 　　如何营销推广自己的产品，推广自己产品的时候，都是需要想一些办法的，大家在做营销推广的时候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因为自己已经开店了，下面是如何营销推广自己的产品。 　　如何营销推广自己的产品1 　　 一、如恶化巧妙地推销自己的产品 　　 强调产品的性价比 　　作为直销员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。 　　 多做产品使用示范 　　在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。 　　 二、介绍产品的方法 　　 1、直接讲解法 　　这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。 　　 2、举例说明法 　　可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题。 　　不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。 　　 3、借助名人法 　　运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。 　　 4、实际示范法 　　像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。 　　 5、展示解说法 　　此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。所不同的.是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。 　　 6、文图展示法 　　这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。 　　 7、资料证明法 　　一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料最容易令顾客信服，如某产品获xx奖，或经过xx部门认定等资料，最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。 　　 三、介绍产品时应注意的问题 　　 找一个好的展示角度 　　展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。 　　 找一个好的展示时机 　　产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。 　　 有一个欣赏自己产品的态度 　　当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的`展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。 　　 展示产品时要引导顾客的兴趣 　　在直销过程中，直销员最好能够制造戏剧性效果。制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。 　　如何营销推广自己的产品2 　　 一、如何营销推广自己的产品 　　 1、把产品定好档次 　　自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数，一定要定好位. 　　 2、牢记产品的性状特征 　　自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前，也要做到心中有数。 　　 3、做好市场调查 　　消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里? 　　 4、坚持用信誉销售 　　在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。 　　 5、设置大众容易接受的价格 　　在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅 　　 6、多种方式结合销售 　　为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。 　　 二、怎么把产品推销出去 　　 1、占有资源 　　为了推销自己的产品，经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻――让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。 　　 2、发挥优势 　　要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。 　　 3、结合兴趣 　　如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。 　　 4、修正缺陷 　　许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。 　　 三、营销推广传播渠道有哪些 　　1、搜索引擎的广告，即常用的竞价方式，通过搜索文字选择显示机会，按点击付费，缺点是成本太高。 　　2、搜索引擎快照、SEO优化付费词，通过优化快照实现排名营销，缺点是时间长。 　　3、整合营销，通过整合多个平台进行优化，实现快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不错，成本也比较合理。 　　4、免费平台营销，企业自己在免费平台上注册营销，这种营销基本上是无效的，而且还浪费了大量的人力、物力。 　　5、自媒体营销渠道。如今，在自媒体时代，自媒体拥有庞大的用户群。企业、媒体、机构和个人也可以借此机会，在各平台上开展自媒体的营销和推广，从而曝光自己的品牌，提高知名度。 　　6、社交平台营销渠道。社交平台还具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,实现快照排名,在Facebook、Twitter和其他平台,可以使用这些免费平台,在这些平台可以实现营销快照排名在搜索引擎,但免费平台,如何影响取决于卖方的销售。 　　7、视频营销渠道。如今，视频越来越受欢迎，比如国内的抖音、快手，国外的YouTube。利用好视频，可以对店铺品牌、企业文化、公司产品进行巧妙的营销，宣传范围广，实力强。 　　8、直播营销渠道。直播如此受欢迎，以至于亚马逊推出了直播部分。直播是一种新的方式，很快就会有大量的用户。通过在直播中巧妙地嵌入店铺品牌，可以达到宣传效果。 　　如何营销推广自己的产品3 　　 1、确定目标人群 　　产品推广是市场营销的一个重要环节，它的目的是向目标人群推广产品，使更多人了解并使用产品。那么，如何才能有效地推广自己的产品呢? 　　首先，要想成功推广产品，就必须确定好目标人群。这样才能制定出有针对性的推广方案。而目标人群的确定又必须基于对市场的充分调研。只有通过对市场的充分调研，才能找出真正有需求的人群，从而为其推广产品。 　　其次，要想成功推广产品，就必须采取有效的方式。这就要考虑到不同目标人群的特征以及不同渠道的优劣。例如，如果想要向年轻人推广产品，就应该考虑使用社交媒体进行推广;如果想要向中老年人推广产品，就应该考虑使用传统媒体进行推广。此外，还应该注意不同地区、不同行业、不同时间的差异。这样才能采取最有效的方式来向目标人群推广产品。 　　 2、找到推广方法 　　自己的产品如果想要推广成功，就需要找到一些有效的推广方法。如果没有什么好的方法，自己的产品很难得到宣传，也很难取得好的销售业绩。 　　 3、制定推广计划 　　产品推广计划是企业实施市场营销的重要组成部分，对于企业来说，如何才能有效地将自己的产品推广给更多人，是一个值得思考的问题。 　　从市场营销的角度来看，产品推广是企业实施市场营销的一个重要策略。市场营销是企业通过开发、促进、维护和提升客户关系来实现目标的过程。而产品推广则可以说是市场营销中一个重要的手段。 　　想要营销推广自己的产品的话，大家首先要确定好目标人群，同时找到推广的方法，产品推广方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能够更好地对产品进行宣传，取得好的销售业绩。

对淘宝商家来说，淘宝店的推广很重要，而淘宝平台上的推广方式也很多，今天给大家介绍一种常见的推广方式，就是淘宝客的推广方式，大家知道淘宝客推广计划在哪里看吗？淘宝促销计划，淘宝促销计划呢？哪儿看淘宝促销计划？淘宝客在进行营销计划时，可通过两个渠道查询：淘宝客后台的电脑端“超级搜索”，可以搜索到你所设置的市场推广计划。淘宝联盟手机端app也将根据佣金规则向淘客提供您的营销方案展示推广。初学者怎样推广？首先是通用性，然后这个通用性大多数人都很了解，一般只要我们开始使用淘宝客，一般都会默认启动通用性，这个其实也是最基本的通用性。其实就是这样的方式，可以很方便我们淘客会给您的店铺提供商品链接，也可以更好的帮助他们进行促销。而且这样的方式，是所有淘客都能参与到推广中来，实际上对人员的要求是限制很少的。更重要的是，这是淘宝客官方获取的，可以是单一商品，也可以是连接整个店铺的商品。将其发送到除淘宝以外的其他平台进行推广，并且整个店铺都将参与其中。不过，我们仍须注意到，在此计划中，在设置佣金上，需要将整个类的设置，而不能单独设置某一商品。而计划是只要我们参与到淘宝客的活动中，那么它将会一直开放，不会由你来停止或者暂停。一开始，一般默认的佣金设定为1点5分，当然我们也可以通过自己的设定来提升，但我建议大家在设定时，最好不要太高。因为使用其他方法，在比例上会比普通方法更高，这样做很不划算。三是营销策划，一般是针对个别商品进行的营销策划。不但可以设置促销时间，而且该商品在收取佣金时所占的比例，也可以是使用优惠券等方式。这个与其他的区别在于，在我们设置好单独的商品佣金后，就可以在后台直接查看了，而淘客也可以通过链接进入您的商品进行推广。看到以上介绍，各位淘宝商家应该知道哪里有淘宝推广计划看了，其实除了淘宝客推广方式之外，还有许多不同的推广方式可以使用哦，希望以上内容对各位淘宝商家有所帮助。

推广计划和销售计划，一找有很多，关键问题是你要清楚地了解市场，如何选择正确的品类，看看这篇文章吧，希望你能明白，能帮到你。从2006年以来果乳行业一直在高速发展，行业领头羊娃哈哈营养快线系列产品更是在2010年创造了120亿销售额，巨大的投资回报令整个食品行业为之振动！经过5年的发展，果乳行业从一个模糊品类发展成一个200亿规模的行业，不能不说是个奇迹，在娃哈哈营养快线的带动下，饮料和乳业巨头纷纷涉足这一领域，如可口可乐推出的果粒奶优，凭借果粒+牛奶的组合在市场上掀起一阵旋风，但由于口可乐产品线庞杂，业务人员无法投入更大精力来精耕这个产品，使其表现一直不温不火；另一个巨头蒙牛也以果纤维+牛奶的组合一头扎向市场；但都和其他行业第一占据30%以上和第二占据20%以上份额表现不同，相比娃哈哈营养快线，其他品牌都还不如他的零头。另人不仅唏嘘和盼望。但规律就是规律，不是不到时机未到。果乳行业巨大发展前景仍然在不断让憧憬他的人义无返顾的参与进来，实现真正的前二位规律。据悉乳业巨头完达山也瞄准这一行业即将推出新一代果乳产品-健康快线乳酸均饮料，凭借优质的产品设计、差异化的产品概念、一贯的品质表现，行业人士均预计此产品具备坐上行业第二名的宝座，并向行业领头羊发起进攻的条件！完达山健康快线以乳业背书+健康牌并瞄准行业二代产品发展趋势以浓郁酸奶+香甜果汁的产品组合，以“健康加减法”为核心概念，以“加VC、加蜂蜜，滋润添活力，减脂又减糖，美味无负担”为核心卖点，以“享受纯粹的营养和醇厚奶香与清新果汁共舞，给你每天健康动力”为消费者利益点，完美而准确呈现产品的定位诉求，强势出击竞品的薄弱环节，从产品布局就塑造了高端品牌的形象和气质。据悉，为实现在PET果乳上的突破，完达山采用了另组队伍——高平台高起点搭建专业销售队伍，渠道计划采用专业饮料渠道来运做，并以饮料手法-线上TVC广告+网络+平面媒体宣传，线下铺市+卖场堆头+终端建设+试饮派送+产品促销（开瓶有奖）组合来操作，专业的队伍+专业的渠道+专业的推广方式，相信完达山健康快线一定能在果乳行业开辟新天地，创造新的经销商财富奇迹，为行业创造新的造富神话。

公司征集合理化建议无非是想集思广益，开源节流。行政部不是创造财富的部门，却可以通过管理来节约成本，起到管理出效益的作用。

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6月份中国传统节日的由来及习俗 中国传统节日习俗 1.春节：春节是我国最盛大、最热闹的一个古老传统节日。俗称“过年”。按照我国农历，正月初一是“岁之元，月之元，时之元”，是一年的开始。传统的庆祝活动则从除夕一直持续到正月十五元宵节。每到除夕，家家户户阖家欢聚，一起吃年夜饭，称“团年”。然后一起守岁，叙旧话新，互相祝贺鼓励。当新年来临时，爆竹烟花将节日的喜庆气氛推向 *** 。我国北方地区在此时有吃饺子的习俗，取“更岁交子”之意。而南方有吃年糕的习惯，象征生活步步高。守岁达旦，喜贴春联，敲锣打鼓，张灯结彩，送旧迎新的活动热闹非凡。另外，各地还有互相登门拜年，舞狮子，耍龙灯，演社火，逛花市，赏灯会等习俗。 2.元宵节:农历正月十五夜，是我国民间传统的元宵节，又称上元节，灯节。正月十五闹元宵，将从除夕开始延续的庆祝活动推向又一个 *** 。元宵之夜，大街小巷张灯结彩，人们赏灯，猜灯谜，吃元宵，成为世代相沿的习俗 3.二月二:民间传说，每逢农历二月初二，是天上主管云雨的龙王抬头的日子。从此以后，雨水会逐渐增多起来。因此，这天就叫“春龙节”。我国北方广泛的流传着“二月二，龙抬头；大仓满，小仓盯。”的民谚。 4.清明节:清明既是二十四节气之一，又是一个历史悠久的传统节日。清明的前一天称寒食节。两节恰逢阳春三月，春光明媚，桃红柳绿。寒食节的设立是为了纪念春秋时代晋朝“士甘焚死不公侯”的介子推。清明寒食期间，民间有禁火寒食、祭祖扫墓、踏青郊游等习俗。另外还有荡秋千、放风筝、拔河、斗鸡、戴柳、斗草、打球等传统活动。 5.端午节:农历五月初五，是我国传统的端午节，又称端阳、重五、端五节。早在周朝，就有“五月五日，蓄兰而沐”的习俗。但今天端午节的众多活动都与纪念我国伟大的文学家屈原有关。这一天，家家户户都要吃粽子，南方各地举行龙舟大赛，都与悼念屈原有关。同时，端午节也是自古相传的“卫生节”，人们在这一天洒扫庭院，挂艾枝，悬菖蒲，洒雄黄水，饮雄黄酒，激清除腐，杀菌防病。这些活动也反映了我们民族的优良传统。 6.七夕节:每年七月初七，天下的喜鹊在银河上搭成一座鹊桥，牛郎和织女才能相见。这个美好的传说始于汉朝，经过千余年的代代相传，深入人心。这一天，民间有向织女乞巧的习俗。一般是比赛穿针引线，看谁更心灵手巧。因此，七夕又叫乞巧节或女儿节。每到七夕将至，牵牛和织女二星都竟夜经天，直至太阳升起才隐退，因而又被喻为人间离别的夫妻相会。 7.中秋节:农历八月十五，是一年秋季的中间，因此称中秋节。中秋之夜，除了赏月、祭月、吃月饼，有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动。除月饼外，各种时令鲜果干果也是中秋夜的美食。此夜，人们仰望如玉如盘的明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。 8.重阳节：农历九月初九的重阳佳节活动极为丰富，有登高、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕、插茱萸等等。重阳节又是“老人节”，老人们在这一天或赏菊以陶冶情操，或登高以锻炼体魄，给桑榆晚景增添了无限乐趣。 9.冬至节:冬至在我国古代是一个很隆重的节日。至今我国台湾还保存着冬至用九层糕祭祖的传统，以示不忘更本，祝福阖家团圆。北方地区冬至有宰羊，吃饺子的习俗，南方的传统食品有冬至米团、冬至长线面等等。 10.腊八节:腊八节是佛教的节日。这一天是释迦牟尼成佛的日子，又称“成道节”。这一天最重要的活动是吃腊八粥。最早的腊八粥只是在米粥中加入红小豆，后来演变的极为复杂考究，主料有白米、黄米、江米、小米、菱角米等数十种，添加核桃、杏仁、瓜子、花生、松仁、葡......>> 公历5月至6月有什么民俗节日活动？ 五月: 劳动节：5月1日 青年节：5月4日 母亲节：5月第二个星期日 护士节：5月12日 六月: 6月1日 国际儿童节 1949 6月5日 世界环境日 1974 6月6日 全国爱眼日 1996 6月11日 中国人口日 6月17日 世界防止荒漠化和干旱日 6月20日 世界难民日 2001 6月22日 中国儿童慈善活动日 6月23日 国际奥林匹克日 1894 世界手球日 6月25日 全国土地日 1991 6月26日 国际禁毒日(国际反毒品日) 1987 国际 *** 日(联合国 *** 日) 6月30日 世界青年联欢节 6月第三个星期日 父亲节 2016年6月9日 农历五月初五端午节 农历六月十五是中国的传统节日 农历六月十五不是中国的传统节日 农历六月六是什么节日 一，洗晒节 热在三伏。夏至节后，恰逢小暑大暑节气，气温升高，有时高达40℃左右，已超过人和动物的体温。汉代刘熙曰：“暑，煮也，热如煮物也。”进入数伏，以农历六月初六为中心，湖南资兴有一句老话叫六月六 打个泡子 长块肉意思就是这一天洗晒,让人好处多多,老北京有很多民俗：洗浴、晒物、洗象、晒经、赏荷、看谷秀等。农历六月初六，民间称为“洗晒节”。因这时天气已非常闷热，再加上值雨季，气候湿，万物极易霉腐损坏。所以在这一天从皇宫到民间，从城镇到农家小院都有很多洗浴和晒物的习俗。当年一般百姓家没有洗浴设备，但人们也很讲清洁卫生，习惯在每个节日或节气时，都要进行沐浴洁身，信佛者尤其要以洁净之躯去焚香拜佛以示虔诚。 二，洗象日 在元明清时期，农历六月六还是法定的“洗象日”。那时皇帝在朝会、祭祀或出巡时，为显 *** 严，要摆出一支由车马象、鼓乐幡伞组成的庞大仪仗队，每有盛大庆典，大象是不可缺少的成员。一千二百多年前，忽必烈在建元大都城后，那时的属地暹罗、掸国、安南、高丽、爪哇等都带贵重礼物来朝贺，其中暹罗、掸国、安南每年都要带大象进奉。暑热天时，大象就在元大都城附近的积水潭中洗浴嬉戏，引来百姓争看围观。皇上为了大象的驯养与管理，还专门建立了象房、演象所和驯象所，并从缅甸招来象奴和驯象师。平时由象奴饲养并由驯象师指导训练。乾隆时期大象最多达三十多头，象奴驯象师多达百人。象房当时就设在宣武门内西侧城墙根一带，据说旧址即现在的宣武门新华社大院处，至今留有”象来街”、”象房胡同”的美名。明清时期，六月初六初伏之时，都要举行洗象仪式。清杨静亭《都门杂咏》中记载:”六街车响似雷奔，日午齐来宣武门。钲鼓一声催洗象，玉河桥下水初浑。”在这一天，象房的象奴和驯象师打着旗敲着鼓，引着大象出宣武门，到城南墙根的护城河中让象洗澡。这天在洗象处附近还要搭棚张彩，有监官负责监洗。当天也会临时设有很多茶棚、小吃摊，如同赶庙会一般，车轿人马如潮，观者如蚁。为了观看洗象活动，有钱的人家会提早占据附近酒肆茶楼的好位置，以一饱眼福。大象对那时的百姓来讲，终究是稀罕之物。观象时，大象戏水之声，观者的惊讶赞叹之声以及小商小贩的吆喝声，欢声笑语连成一片。 三，晾经节 每当六月六，如果恰逢晴天，皇宫内的全部銮驾都要陈列出来暴晒，皇史、宫内的档案、实录、御制文集等，也要摆在庭院中通风晾晒。当年这一天也有“晾经节”之称，各地的大大小小的寺庙道观要在这一天举行“晾经会”，把所存的经书统统摆出来晾晒，以防经书潮湿、虫蛀鼠咬。如旧京的白云观藏经楼里，藏有道教经书五千多卷，在每年的六月初一至初七，白云观要举行晾经会，届时道士们衣冠整洁、焚香秉烛，把藏经楼里的“道藏”统统拿出来通风翻晒。广安门内著名的善果寺每逢六月初六也要作斋，举办“晾经法会”，僧侣们要礼佛、诵经，届时开庙一天。那时看完洗象的百姓，都会涌到善果寺中观看晾经，所以寺前也形成临时集市，非常热闹。民间的轿铺、估衣铺、皮货铺、旧书铺、字画店、药店以及林林总总的各类商店，都要晾晒各种商品。城市和农村的黎民百姓要晒衣服、被褥。民谚有云：“六月六，人晒衣裳龙晒袍”，“六月六，家家晒红绿”，“红绿”就是指五颜六色的各样衣服。清代的北京居民，都在六月初六日那天翻箱倒柜，拿出衣物、鞋帽、被褥晾晒。因此，有的地叫“晒衣节”或“晒伏”。 四，虫王节 同其他节气一样，六月六这天还有许多专门的食俗。从六月初六起，街市上的中药铺和一些寺庙开始施舍冰水、绿豆汤和用中药制作成的暑汤。主妇们也在这一天开始自制大酱。每到六月六，当天的饭食要吃素食，如炒韭菜、煎茄子和烙煎饼......>> 我国古代六月农历有什麽节日 六月六日 晒衣 汉族节日习俗，相传农历六月六日是佛祖释迦牟尼晒经的日子，故民间认为这一天晒得东西易于保存， 人们习惯于该日将衣物拿到室外晾晒，认为这样衣物不会被虫蛀 六月六 高山族的节日，台湾女儿节，回娘家，民间有六月六回姑娘的传统 六月十六， 方圆数百里的藏、羌、回、汉各族人民 *** 于黄龙u30fb瑟尔嵯，在寺前空地上帐篷连营，炉火如星，各部酋长率众排列大围，环跳互唱，应声山谷。 六月廿四 凉山彝族火把节 火把节是四川凉山彝族同胞为祈求庄稼丰收而举行的传统节日。时间为每年农历六月廿四。彝族同胞就会高举火把，手持黄伞，家家饮酒、吃坨坨肉、并杀牲畜以祭祖先。人们穿新衣，开展具有民族特色的文体活动，男人们参加斗牛、羊、鸡、赛马、摔跤；妇女则唱歌，吹口弦，弹月琴。晚上燃火把在房前屋后游转；第三天晚上成群结队地举着火把遍游山野，火光一片，然后又集中到一处点燃篝火，伴着火把，喝酒、唱歌跳舞，一直玩到天亮结束。凉山彝族自治州的首府西昌市最为热闹。 六月廿四 雷祖会 酱园、面食、糖业售货员的同业行会，供奉雷祖（又称雷龙）。相传纣王叔殷文中，从业小吃行，与姜子牙相遇，封为雷祖，遂为是业祖师。会期为 农历六月廿四 ，有的郊县，如 彭州 市、都江堰市则为六月十六。 二王庙庙会 传说农历六月二十四日是二郎生日，后两日为李冰生日。因此六月二十四日前后。川西受益区人民不辞艰苦跋涉，扶老携幼，带着祭品，来庙祭把，每日多达万人。《灌县乡土志》中说：“每岁插秧毕，蜀人奉香烛，把李王，络绎不绝呼。”至今民祭之日，二王庙里人山人海，香烟缭绕，虔诚之态，令人感动。 赏花节 藏族传统节日。又称看花节。流行于马尔康县一带。每年农历六月举行，时间一般3天～5天，有的地方长达10余天。人们带着食品、帐篷，骑着骏马，成群结队到野外游玩，欣赏山花。他们搭好帐篷，熬好酥油茶，盛满青梨酒，一边吃喝，一边赏花，一边祝福。晚上，燃起篝火，高歌欢舞。节日期间，还要举行摔跤、赛马等活动。也是青年男、女谈情说爱的机会。 赶秋节 苗族传统节日。流传于重庆市秀山县。每年立秋日举行。届时，人们从四面八方涌向 *** 地点，参加和观看打秋千、舞狮子、玩龙灯、上刀梯等活动。关于赶伙节的起源，传说是古时候一个聪明的小伙子，为民寻找心爱的姑娘，便将一人坐的秋千改制成八人坐的秋千，吸引远近的人们都来荡秋千。在秋千场上，他终于找到了心爱的姑娘。从那以后，每年秋天人们都要聚到一起荡秋千。年复一年，便形成为赶秋 其它节 六月初四，哈尼族姑娘节； 六月初六，天贶节，“请姑姑”，大禹生日，龙王爷晒鳞日，等等，源自汉族。今为瑶族，布依族等重要节日； 六月十三，鲁班先师诞； 六月十四，藏族花儿会； 六月十九，观音菩萨成道日； 六月廿四，彝族火把节； 六月廿五，白族火把节。 每年的农历6月24日,是那个族人民的传统节日的什么节. 每年的农历六月二十四日,是彝族人民传统的节日--火把节 农历六月初六是什么节日？有什么来历？ 农历六月初六，除了是“姑姑节”外。在古代还是另外一个节日，名叫“天贶（赐赠的意思）节”。天贶节是道家的称呼,起源较晚。 农历六月初六，淮安民间旧时有六月六晒红绿的习俗。相传“六月六晒红绿”之俗起源于唐代。唐代高僧玄奘从西天（印度）取佛经回国，过海时，经文被海水浸湿，于六月初六将经文取出晒干，后此日变成吉利的日子。开始，皇宫内于此日为皇帝晒龙袍，以后又从宫中传向民间，家家户户都于此日在大门前曝晒衣服，以后此举成俗。 起源 六月六又叫“天贶节”，此节起源于宋代。宋真宗赵恒是一个非常迷信的皇帝，有一年六月六，他声称上天赐给他一部天书，并要百姓相信他的胡言，乃定这天为天贶节。还在泰山脚下的岱庙建造一座宏大的天贶殿.随着时间的推移，现在的“天贶节”已失去原来含义，而晒红绿的风俗尚存。 风俗 天贶节的民俗活动，虽然已渐渐被人们遗忘，但有些地方还有残余。江苏东台县人，在这一天早晨全家老少都要互道恭喜，并吃一种用面粉掺和糖油制成的糕屑，有“六月六，吃了糕屑长了肉”的说法。还有“六月六，家家晒红绿”的俗谚。“红绿”指五颜六色的各样衣服。此谚的后一句，又作“家家晒龙袍”，在扬州有个解释，说乾隆皇帝在扬州巡游的路上恰遭大雨，淋湿了外衣，又不好借百姓的衣服替换，只好等待雨过天晴，将湿衣晒干再穿，这一天正好是六月六，因而有“晒龙袍”之说。江南地区，经过了黄梅天，藏在箱底的衣物容易上霉，取出来晒一晒，可免霉烂。此外还有给猫狗洗澡的趣事，叫做“六月六，猫儿狗儿同洗浴”。 该节起源于宋真宗赵恒。某年的六月六日，他声称上天赐给他天书，遂定是天为天贶节，还在泰山脚下的岱庙建造一座宏大的天贶殿。 六月六也是佛寺的一个节日，叫做翻经节。传说唐僧到西天取经回来，不慎将所有经书丢落到海中，捞起来晒干了，方才保存下来。因此寺院藏经也在天贶节这一天翻检曝晒。 【天贶节的习俗】天贶节，又称“六月六”、“回娘家节”、“虫王节”等。“六月六”是一个小节，节日活动较少，主要是藏水、晒衣和晒经书，妇女回娘家，人畜洗浴，祈求晴天等活动。? [回娘家]汉族有一个传说。春秋战国时期，晋国卿孤偃骄傲自大，气死亲家赵衰。有一年晋国遭受灾害，孤偃出京城放粮，女婿想乘孤偃过生日之时，为父亲报仇，杀死孤偃。女儿知道后，星夜赶回娘家报信，让父亲有个准备。孤偃放粮回城，深知自己办了坏事，悔恨不已。他不仅不怪女婿，还改正了自己的毛病。事后，每年农历六月六日，孤偃都把女婿、女儿接回家里，合家团聚。后来传到民间，逐渐成了妇女回娘家的节日，还称为姑姑节。 女儿回娘家是经常性的，但是什么时候能回，要看夫家能否离开，如农忙时节、节日期间，女儿要在丈夫家生活。而农历六月农闲期间，才为女儿回娘家提供了方便条件，民谚说“六月六，请姑姑”，因此，妇女回娘家是天贶节的重要内容。此时，小孩也要跟随母亲去姥姥家，归来时，在前额上印有红记，作为避邪求福的标记。河南妇女回娘家时，要包饺子，敬祖先。妇女要在祖坟旁边挖四个坑，每个坑中都放饺子，作为扫墓供品。另外，甘肃榆中在农历六月六庙会上，求育妇女要跪在太白泉边，从水中捞石，用红布包好，祈求得子。 [晒书]关于天贶节的来历，认为是道教元始天尊赐书于人间。在民间，传说玄女赐给宋江一部天书，使他替天行道，扶危济贫。正因为有农历六月六降天书的传说，又传说当天是龙晒鳞的日子，天晴日朗，当时又处于盛夏，多雨易霉，这种多雨天对书籍、衣物都十分不利，因此只要遇到晴天就要进行曝晒。河南有首民谚：“六月六晒龙衣，龙衣晒不干，连阴带晴四十五天。”此时从佛寺、道观......>> 6月24日是不是节日？是什么节日？ ◆农历六月二十四日 火把节 -- Torch Festival 农历六月二十四日，北斗星斗柄上指，彝语支的民族都要过火把节，火把节又叫星回节，俗有“星回于天而除夕”之说，相当于彝历的新年。火把节的主要活动在夜晚，人们或点燃火把照天祈年，除秽求吉，或烧起篝火，兴行盛大的歌舞娱乐活动。 火把节是彝、白、纳西、基诺、拉祜等民族的古老而重要传统节日，有着深厚的民俗文化内涵，骚声海内外，被称为“东方的狂欢节”。不同的民族举行火把节的时间也不同，大多是在农历的六月二十四日 ◆6月24日 西班牙国王陛下日-----His Majesty the King"s Day (SPAIN) 六月六节的节日习俗 “六月六”是汉族和布依族人民的传统佳节，由于居住地区不同，过节的日期也不统一，汉族和有些布依族地区六月初六过节，称为六月六；有些布依族地区六月十六日或农历六月二十六日过年，称为六月街或六月桥。每年农历的六月初六，布依族人民居住的村寨，家家户户都要宰牛宰猪，杀鸡包粽子祭祀祖宗。尔后，合家欢饮。隆重地欢庆布依族人民世代沿袭下来的传统节日。 节日习俗 六月初六日，晋南地区称为“回娘家节”。 传说春秋战国时，晋卿狐偃骄傲自大，气死亲家赵衰。一年晋国遭灾，狐 偃外出放粮，说好六月初六日回家过寿。女婿决定乘狐偃祝寿之机，刺杀丈人，以报父仇。女儿探知此事，赶回娘家报了信。狐偃放粮归来，看到了民间疾苦，后悔未听亲家忠告，痛恨自己作错事情。不但不怪罪女婿，还当众承认了自己以前的错误。后每于六月初六日，狐偃必将女儿、女婿接回家中团聚。传到民间百姓效仿、相沿成俗。溯其原因，晋南盛产小麦，六月六日前后，小麦已经收打完毕，正处在一个农闲阶段，是探亲的绝佳时期。民间就有“六月六，走罢麦”的俗语。六月六姑娘回娘家，要用新产的小麦面粉，蒸一个大月形的角子馍，意喻自家又获得了丰收。丈母娘招待姑爷，要做七、八样饭菜。主食有凉粉、凉面、蒸馍、烙饼等等。在安邑、解州一带，招待姑爷以吃“胡饼”为荣，传说是张骞出使西域时带回，由于西晋大书法家王羲之被东床择婿时，裸体睡觉，口里大嚼的就是“胡饼”，故相沿成俗。这种“胡饼”用南瓜丝丝和精面粉做成，松软可口，非常好吃。万荣一带要吃煎饼、配以椒叶、呈五色，取意女娲炼五色石补天，暗喻女儿的精明强干。如果是新出嫁的姑娘，这一天，娘家还要给亲家送馍，馍内夹以碎肉，蒸熟后必须呈开口形状，称为“张口馒头”，象征着早为婆家生儿育女。这种特殊的民俗，其源盖出于远古时期的原始崇拜，属于女性生殖器崇拜的遗俗。 六月初六日，晋北地区习惯称为“虫王节”。季节上正是农作物害虫繁衍的时期。“小民以食为天，无螟塍自然康乐；百姓望天如岁，有蟊贼幸年驱除”。这个时期也是农家盼望雨水的季节，俗语称“有钱难买五月旱，六月连阴吃饱饭”。而下雨又能有效地抑制虫害的泛滥。是日，农家要进行 *** ，宰牲、设供、焚香、敬纸，（虫子）（虫方）庙里祭虫王，龙王庙里祭雹神，祈求保佑庄稼丰收。正如一副联语所言：“生蝗灭迹三农泰，旱魃无闻四野安”。如今，宰牲设供已不再进行了，但民间却习惯在这一天举办开园活动。凡有菜园之处，都要邀朋饮酒。六月六，晋西北人习惯郊游，称为“踏青”。 六月初六日，民间亦称“晒衣节”或“晒书节”。是日，要将自家保存的皮大衣、皮套子、毛衣之类统统拿到太阳底下曝晒，据说这样可以一年之内不生蛆，不返潮。农家这一天还盛行作曲。说是用这一天做的曲拌醋，做出的醋特别酸，味道特别醇美。读书人这一天除晒书外，还讲究给先生送礼，或是烙饼馍、做菜盒请先生吃饭。而做先生的讲究给学生反馈一枚桃，或面桃、或鲜桃，含桃李满天下之意。佛教与道教界还把六月初六日称为“天贶节”。传说宋代此日曾有天书降临。后来，寺观望的僧道要在这一天翻晒经卷，据说可得灵气，读起来悟解要深。 六月初六日，民间亦称“牛羊节”，这天，东家要设宴延请牧工。 六月初六日，在许多地方也演化成了庙会。 乡宁县六月六日，要祭祀河神，抬“城隍出巡”。灵邱县六月六日要为南岳府君庆贺圣诞。据《县志》载：“士民祭祀唯谨，四方商贾毕至，邑之人终岁口用所需，以及男婚女嫁钗裙衣帕之锦，皆于此日置买。市易三日毕，居民各归农业。商贾亦行，岁以为常。”一九八四年庙会期间，赶会者达六十六万人次之多。大同人六月里赶......>>

形容心里的四字成语：心急如焚、忐忑不安、心花怒放、心乱如麻、七上八下。1、心急如焚【解释】：心里急得象着了火一样。形容非常着急。【出自】：元·王实甫《西厢记》第一本第四折：“要看个十分饱。”金圣叹批：“心急如火，更不能待。”【语法】：主谓式；作谓语、状语；形容心中异常着急。【近义词】火烧眉毛、心如火焚、焦心如焚、心急火燎、迫不及待、焦急万分、火烧火燎。【反义词】少安毋躁、不慌不忙、从容不迫、不紧不慢、慢慢悠悠、慢条斯理、心平气和。2、忐忑不安【解释】：忐忑：心神不定。心神极为不安。【出自】：清·吴趼人《糊涂世界》卷九：“两道听了这话，心里忐忑不定。”【语法】：联合式；作谓语、定语、状语；含贬义。【近义词】心乱如麻、局促不安、惶恐不安、不可终日、犹豫不安、心烦意乱、坐卧不安。【反义词】心安理得、泰然自若、悠然自得、举止泰然、泰然处之、坦然自若。3、心花怒放【解释】：怒放：盛开。心里高兴得象花儿盛开一样，形容极其高兴。【出自】：清·李宝嘉《文明小史》第六十回：“平中丞此时喜得心花怒放，连说：‘难为他了，难为他了。"”【语法】：主谓式；作谓语、定语、补语；含褒义。【近义词】欣喜若狂、兴高采烈、悠然自得、心花怒发。【反义词】五内俱焚、肝肠寸断、柔肠寸断、心如刀割、心绪恶劣、五内如焚、忧心如焚。4、心乱如麻【解释】：心里乱得象一团乱麻。形容心里非常烦乱。【出自】：元·五实甫《西厢记》第一本第二折金圣叹批：“此其心乱如麻可知也。”【语法】：主谓式；作谓语、定语、状语；形容心里非常烦乱。【近义词】提心吊胆、心烦意乱、忐忑不安、心神不定、心乱如丝。【反义词】悠然自得、心旷神怡、心安理得、从容不迫。5、七上八下【解释】：形容心里慌乱不安。【出自】：明·施耐庵《水浒全传》第二十六回：“那胡正卿心头十五个吊桶打水，七上八下。”【语法】：联合式；作谓语、定语、状语；形容心里慌乱不安。【近义词】忐忑不安、忐忑不定、心神不定、犹豫不安、惴惴不安。【反义词】心安理得、若无其事、从容不迫。

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我也转头向那看去，一位男士引起了我的注意。他身穿一件黑色宽幅呢子衣裳，高高的个子，站在四周几位绅士旁却显得那么突出，宽阔的肩膀，穿双雪亮的全帮鞋子，他那细绸子衬衫领上打着一个极阔极时髦的黑蝴蝶结，与他那一身纯黑的衣服配合的十分得体。他那一头金丝的头发被阳光照着，如同戴着一顶银光闪闪的便帽一般。两撇小胡子修剪的崭齐，当露出阳光般的微笑时，便露出两排洁白的牙齿。而挽着他的胳膊的一位女士穿着蝴蝶一般漂亮的衣服，裙摆膨胀的很大，从底下露出那镶着花边的衬裙。围着花边的领口拖着一弯雪白粉嫩的胸膛，绢丝的围巾随便的挂在臂膀上，洒金的扇子用细细的天鹅绒带儿吊在手腕上，金光灿灿的鬓发，垂挂在颈梗上，跟耳朵上的庞大的金耳坠子一起跳跃着。 “喔，上帝保佑！他真的是于勒，千真万确的是他！”母亲的声音因为激动和喜悦而明显的颤抖了。 “喔，善良的人呀！他真回来了，你看他是多么的有修养呀！”当母亲看到那位绅士优雅把外衣脱下来，披在了那位怕风的女士身上时发出了不仅仅是欣喜的声音。 接着注意到连他的裤料都是少见的咖啡色呢子，并镶着棋盘格子的纹路，至于他穿的背心，更是令母亲着迷，白水绸的料子，上面缀着一颗小小的粉红色蔷薇蕾。 “哦！上帝呀！”母亲开始喊了，“菲利普，这不是做梦吧，你，快，快，快掐我一下，嗯……快点！……” 当母亲疼的尖叫了一声之后，我们确信没有认错人。因为在所有惊讶的看向我们的人中，只有那位绅士带着惊喜和激动快步向我们走来…… 就这样，我们拟订的上千种计划全都实现了。就连我那近30岁大姐也很快找到了一个品貌俱佳的女婿。姐姐们再也不用为几个铜子一米的衬裙花边跟小贩讨价还价了，而是享受了服装师们的上门服务。每天我们都能举着高脚的水晶玻璃杯，在华丽而舒适的别墅里品位法兰西最纯正的陈酿葡萄酒，耳边伴奏的总是面对着两个女儿和两个女婿的父亲对叔叔的赞美声。 “喔，我真为有这样一个杰出的弟弟而感到骄傲！” “他真是天底下最有良心，最善良的人那！” “来，为你们拥有世界上最令人尊敬的叔叔干杯！”

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电池主要有一次性电池、二次电池和汽车电池。一次性电池包括纽扣电池、普通锌锰干电池和碱电池，一次性电池多含汞。二次电池主要指充电电池，其中含有重金属镉。汽车废电池中含有酸和重金属铅。废弃在自然界电池中的汞进入土壤或水源，再通过农作物进入人体，损伤人的肾脏。在微生物的作用下，无机汞可以转化成甲基汞，聚集在鱼类的身体里，人食用了这种鱼后，甲基汞会进入人的大脑细胞，使人的神经系统受到严重破坏，重者会发疯致死。著名的日本水俣病就是甲基汞所致。电池中的镉渗出污染土地和水体，最终进入人体使人的肝和肾受损，也会引起骨质松软，重者造成骨骼变形。汽车废电池中含有的酸和重金属铅泄漏到自然界可引起土壤和水源污染，最终对人体造成危害废弃电池的污染与危害钮扣电池钮扣电池含有汞，当其废弃在自然界里，外层金属锈蚀后，汞就会慢慢从电池中溢出来，进入土壤或在下雨之后进入地下水，再通过农作物进入人体，损伤人的内脏。在微生物的作用下，无机汞可以转变成甲基汞，聚积在鱼类的身体里，人食用了这种鱼后，甲基汞会进入人的大脑细胞，使人的神经系统受到严重破坏，重者会发疯致死。日本水俣病就是甲基汞所致。充电电池充电电池一般都含有有害重金属镉，在自然界中渗出后，污染土地和水流，最终进入人体。镉会使骨质疏松，并造成骨骼变形、骨痛，并引起肝和肾受损等等严重后果。普通电池普通干电池也含有汞，还含有铅和酸碱，对环境也很有害。因此，在发达国家，废旧电池被列为危险有毒废物，必须单独投放和回收处理，绝不能随便丢弃在自然界中。

　　技术转让：是技术贸易的一种主要类型, 技术市场上的技术转让是指技术成果由一方转让给另一方的经营方式。所转让的技术包括获得专利权的技术、商标，以及非专利技术，如专有技术、传统技艺生物品种、管理方法等。 　　技术转让的方式：技术转让和引进主要形式有以下几种：采用成套设备引进和转让、合作生产、补偿贸易及合资经营四种形式。 　　此外，技术商品的转让和引进还有租赁设备、工程承包、技术培训等多种方式。

1. 人教版初中三年共有多少篇文言文 三上：文言文：陈涉世家 唐雎不辱使命 隆中对 *出师表* 词五首：望江南 渔家傲江城子武陵春破阵子课外诗：观刈麦月夜商山早行卜算子 咏梅破阵子浣溪沙醉花阴南乡子 登京口北固亭有怀山坡羊 骊山怀古朝天子 咏喇叭 三下：文言文：《公输》、《孟子》、《鱼我所欲也》、《惠子相梁》、《曹秽论战》、《邹忌讽齐王纳谏》、《愚公移山《诗经》两首 ：蒹葭 关雎课外诗：从军行 月下独酌 羌村三首（之三） 登楼 走马川行奉送封大夫出师西征 左迁至蓝关示侄孙湘 望月有感 雁门太守行 卜算子 别云间。 2. 人教版初中语文古诗文言文大全 人教版七年级上册文言文翻译全集第一单元 5、童趣（沈复） 第二单元 10、《论语》十则 第三单元 15、古代诗歌五首 观沧海（曹操） 次北固山下（王湾） 钱塘湖春行（白居易） 西江月（辛弃疾） 天净沙·秋思（马致远）第四单元 20、*山市（蒲松龄） 第五单元 25、《世说新语》两则 咏雪 陈太丘与友期第六单元 30、*寓言四则智子疑邻塞翁失马人教版七年级下册文言文翻译全集第一单元 5、伤仲永（王安石） 第二单元 10、木兰诗 第三单元 15、*孙权劝学《资治通鉴》 第四单元 20、口技（林嗣环） 第五单元 25、短文两篇 夸父逐日 《山海经》 两小儿辩日 《列子》 第六单元 30、*狼（蒲松龄） 人教版八年级上册文言文翻译全集第五单元 21、桃花源记（陶渊明） 22、短文两篇 陋室铭（刘禹锡） 爱莲说（周敦颐） 23、核舟记（魏学洢） 24、大道之行也（《礼记》） 25、杜甫诗三首 望岳 春望 石壕吏 第六单元 26、三峡（郦道元） 27、短文两篇 答谢中书书（陶弘景）记承天寺夜游（苏轼） 28、观潮（周密） 29、湖心亭看雪（张岱） 30、诗四首 归园田居（陶渊明） 使至塞上（王维） 渡荆门送别（李白） 登黄鹤楼人教版八年级下册文言文翻译全集第五单元 21、与朱元思书（吴均） 22、五柳先生传（陶渊明） 23、马说（韩愈） 24、送东阳马生序（节选）（宋濂） 25、诗词曲五首 酬乐天扬州初逢席上见赠（刘禹锡） 赤壁（杜牧） 过零丁洋（文天祥） 水调歌头（明月几时有）（苏轼） 山坡羊·潼关怀古（张养浩） 第六单元 26、小石潭记（柳宗元） 27、岳阳楼记（范仲淹） 28、醉翁亭记（欧阳修） 29、满井游记（袁宏道） 30、诗五首 饮酒（其五）（陶渊明） 行路难（其一）（李白） 茅屋为秋风所破歌（杜甫） 白雪歌送武判官归京（岑参） 己亥杂诗（龚自珍） 人教版九年级上册文言文翻译全集第六单元 21、陈涉世家（司马迁） 22、唐雎不辱使命（刘向） 23、隆中对（陈寿） 24、出师表（诸葛亮） 25、词五首 望江南（温庭筠） 江城子·密州出猎（苏轼） 渔家傲（范仲淹） 破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之（辛弃疾） 武陵春（李清照） 人教版九年级下册文言文翻译全集第五单元 17、公输 《墨子》 18、《孟子》两章得道多助，失道寡助生于忧患，死于安乐 19、鱼我所欲也 《孟子》 20、《庄子》故事两则 惠子相梁庄子与惠子游于濠梁 第六单元 21、曹刿论战 《左传》 22、邹忌讽齐王纳谏 《战国策》 23、愚公移山 《列子》 24、《诗经》两首 关睢蒹葭。 3. 初三上册语文文言文内容 顺便把文言文一起给你了，不知道是不是你要的版本。 【陈涉世家】① 司马迁 陈胜者，阳城人也，字涉。吴广者，阳夏人也，字叔。陈涉少时，尝与人佣耕，辍耕上垄上，怅恨久之，曰：“苟富贵，无相忘。”佣者笑而应曰：“若为佣耕，何富贵也？”陈涉太息曰：“嗟乎，燕雀安知鸿鹄之志哉！” 二世元年七月，发闾左适戍渔阳九百人，屯大泽乡。 陈胜、吴广皆次当行，为屯长。会天大雨，道不通，度已失期。 失期，法皆斩。陈胜、吴广乃谋曰：“今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？”陈胜曰：“天下苦秦久矣。 吾闻二世少子也，不当立，当立者乃公子扶苏。扶苏以数谏故，上使外将兵。 今或闻无罪，二世杀之。百姓多闻其贤，未知其死也。 项燕为楚将，数有功，爱士卒，楚人怜之。或以为死，或以为亡。 今诚以吾众诈自称公子扶苏、项燕，为天下唱，宜多应者。”吴广以为然。 乃行卜。卜者知其指意，曰：“足下事皆成，有功。 然足下卜之鬼乎？”陈胜、吴广喜，念鬼，曰：“此教我先威众耳。”乃丹书帛曰：“陈胜王”，置人所罾鱼腹中。 卒买鱼烹食，得鱼腹中书，固以怪之矣。又间令吴广之次所旁丛祠中，夜篝火，狐鸣呼曰：“大楚兴，陈胜王！”卒皆夜惊恐。 旦日，卒中往往语，皆指目陈胜。 吴广素爱人，士卒多为用者。 将尉醉，广故数言欲亡，忿恚尉，令辱之，以激怒其众。尉果笞广。 尉剑挺，广起，夺而杀尉。陈胜佐之，并杀两尉。 召令徒属曰：“公等遇雨，皆已失期，失期当斩。借第令毋斩，而戍死者固十六七。 且壮士不死即已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎！”徒属皆曰：“敬受命。”乃诈称公子扶苏、项燕，从民欲也。 袒右，称大楚。为坛而盟，祭以尉首。 陈胜自立为将军，吴广为都尉。攻大泽乡，收而攻蕲。 蕲下，乃令符离人葛婴将兵徇蕲以东。攻铚、酂、苦、柘、谯，皆下之。 行收兵，比至陈，车六七百乘，骑千余，卒数万人。攻陈，陈守令皆不在独守丞与战谯门中，弗胜，守丞死，乃入据陈。 数日，号令召三老、豪杰与皆来会计事。三老、豪杰皆曰：“将军身被坚执锐，伐无道，诛暴秦，复立楚国之社稷，功宜为王。” 陈胜乃立为王，号为张楚。当此时，诸郡县苦秦吏者，皆刑其长吏，杀之以应陈涉。 【唐雎不辱使命】① 《战国策》 秦王使人谓安陵君曰：“寡人欲以五百里之地易安陵，安陵君其许寡人。”安陵君曰：“大王加惠，以大易小，甚善。 虽然，受地于先生，愿终守之，弗敢易。”秦王不说。 安陵君因使唐雎使于秦。 秦王谓唐雎曰：“寡人以五百里之地易安陵，安陵君不听寡人，何也？且秦灭韩亡魏，而君以五十里之地存者，以君为长者，故不错意也。 今吾以十倍之地，请广于君，而君逆寡人者，轻寡人与？”唐雎对曰：“否，非若是也。安陵君受地于先生而守之，虽千里不敢易也，岂直五百里哉？” 秦王怫然怒，谓唐雎曰：“公亦尝闻天子之怒乎？”唐雎对曰：“臣未尝闻也。” 秦王曰：“天子之怒，伏尸百万，流血千里。”唐雎曰：“大王尝闻布衣之怒乎？”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以头抢地尔。” 唐雎曰：“此庸夫之怒也，非士之怒也。夫专诸之刺王僚也，彗星袭月；聂政之刺韩傀也，白虹贯日；要离之刺庆忌也，仓鹰击于殿上。 此三子者，皆布衣之士也，怀怒未发，休祲降于天，与臣而将四矣。若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下缟素，今日是也。” 挺剑而起。 秦王色挠，长跪而谢之曰：“先生坐，何至于此，寡人谕矣。 夫韩、魏灭亡，而安陵以五十里之地存者，徒以有先生也。” 【出师表】诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。 然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追 先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私， 使内外异法也。 侍中侍郎郭彼之、费、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为官中之事，事无大小，悉以咨之，然后 施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵 和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓 、灵也。 侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之 事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明，故五月渡沪，深入不毛。 今南方已 定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。 4. 人教版 初三上册语文书中所有古文和诗 塞下曲六首（其一） 李白五月天山雪，无花只有寒。 笛中闻折柳，春色未曾看。晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。 愿将腰下剑，只为斩楼兰。凉州词 王之涣黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。塞下曲 卢纶月黑雁飞高，单于夜遁逃。 欲将轻骑逐，大雪满弓刀。惠崇《春江晚景》二首（其一） 苏轼竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。P47 木兰花 宋祁 东城渐觉风光好， 縠皱波纹迎客棹。 绿杨烟外晓寒轻， 红杏枝头春意闹。 浮生长恨欢娱少， 肯爱千金轻一笑。 为君持酒劝斜阳， 且向花间留晚照。蝶恋花 欧阳修庭院深深深几许？杨柳堆烟，帘幕无重数。 玉勒雕鞍游冶处，楼高不见章台路。雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。 泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。关雎u2022先秦 关关雎鸠，在河之洲。 窈窕淑女，君子好逑。 参差荇菜，左右流之。 窈窕淑女，寤寐求之。 求之不得，寤寐思服。 悠哉悠哉，辗转反侧。 参差荇菜，左右采之。 窈窕淑女，琴瑟友之。 参差荇菜，左右芼之。 窈窕淑女，钟鼓乐之。 蒹葭关雎u2022先秦 关关雎鸠，在河之洲。 窈窕淑女，君子好逑。 参差荇菜，左右流之。 窈窕淑女，寤寐求之。 求之不得，寤寐思服。 悠哉悠哉，辗转反侧。 参差荇菜，左右采之。 窈窕淑女，琴瑟友之。 参差荇菜，左右芼之。 窈窕淑女，钟鼓乐之。相见欢 李煜无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋。 剪不断，理还乱，····晚上再说。 5. 初三语文上册文言文有哪些 文言文：《陈涉世家》《唐雎不辱使命》《隆中对》《出师表》这个貌似要选背《公输》《鱼我所欲也》这个 也要背样《庄子故事两则》《愚公移山》 诗词： 望江南温庭筠 梳洗罢， 独倚望江楼。 过尽千帆皆不是， 斜晖脉脉水悠悠。 肠断白苹洲。 渔家傲范仲淹 塞下秋来风景异， 衡阳雁去无留意。 四面边声连角起， 千嶂里， 长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里， 燕然未勒归无计， 羌管悠悠霜满地。 人不寐， 将军白发征夫泪。 江城子 密州出猎 苏轼 老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。 锦帽貂裘，千骑卷平冈。 欲报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。 酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨！ 持节云中，何日遣冯唐？ 会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 武陵。文言文：《陈涉世家》《唐雎不辱使命》《隆中对》《出师表》这个貌似要选背《公输》《鱼我所欲也》这个 也要背样《庄子故事两则》《愚公移山》 诗词： 望江南温庭筠 梳洗罢， 独倚望江楼。 过尽千帆皆不是， 斜晖脉脉水悠悠。 肠断白苹洲。 渔家傲范仲淹 塞下秋来风景异， 衡阳雁去无留意。 四面边声连角起， 千嶂里， 长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里， 燕然未勒归无计， 羌管悠悠霜满地。 人不寐， 将军白发征夫泪。 江城子 密州出猎 苏轼 老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。 锦帽貂裘，千骑卷平冈。 欲报倾城随太守，亲射虎，看孙郎。 酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨！ 持节云中，何日遣冯唐？ 会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 武陵春李清照 风住尘香花已尽， 日晚倦梳头。 物是人非事事休， 欲语泪先流。 闻说双溪春尚好， 也拟泛轻舟。 只恐双溪舴艋舟， 载不动、许多愁。 破阵子 为陈同父赋壮语以寄之 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下灸，五十弦翻塞外声。 沙场点秋兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。 了却君王天下事，嬴得生前身后名。可怜白发生！ 课外古诗词背诵 观刈麦白居易 田家少闲月，五月人倍忙。 夜来南风起，小麦覆陇黄。妇姑荷箪食，童稚携壶浆。 相随饷田去，丁壮在南冈。足蒸暑土气，背灼炎天光。 力尽不知热，但惜夏日长。复有贫妇人，抱子在其旁。 右手秉遗穗，左臂悬敝筐。听其相顾言，闻者为悲伤。 家田输税尽，拾此充饥肠。今我何功德，曾不事农桑。 吏禄三百石（dàn），岁晏有余粮。念此私自愧，尽日不能忘。 月夜刘方平 更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。 商山早行温庭筠 晨起动征铎，客行悲故乡。鸡声茅店月，人迹板桥霜。 槲叶落山路，枳花照驿墙。因思杜陵梦，凫雁满回塘。 卜算子 咏梅陆游 驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。 无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。 破阵子晏殊 燕子来时新社，梨花落后清明。池上碧苔三四点，叶底黄鹂一两声，日长飞絮轻。 巧笑东邻女伴，采桑径里逢迎。疑怪昨宵春梦好，元是今朝斗草赢，笑从双脸生。 浣溪沙苏轼 簌簌衣巾落枣花，村南村北响缲车。牛衣古柳卖黄瓜。 酒困路长惟欲睡，日高人渴漫思茶。敲门试问野人家。 醉花阴李清照 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽，佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。 莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 南乡子 登京口北固亭有怀辛弃疾 何处望神州？满眼风光北固楼。 千古兴亡多少事？悠悠。不尽长江滚滚流。 年少万兜鍪，坐断东南战未休。天下英雄谁敌手？曹刘。 生子当如孙仲谋。 山坡羊 骊山怀古张养浩 骊山四顾，阿房一炬，当时奢侈今何处？只见草萧疏，水萦纡。 至今遗恨迷烟树。列国周齐秦汉楚，赢都变做了土；输，都变做了土。 朝天子 咏喇叭王磐 喇叭，唢呐，曲儿小腔儿大。官船来往乱如麻，全仗你抬声价。 军听了军愁，民听了民怕。哪里去辨甚么真共假？眼见的吹翻了这家，吹伤了那家，只吹的水尽鹅飞罢。

重庆工业职业技术学院代码是12215。学校前身是1956年由原国家机械工业部创建的重庆机器制造学校；2000年，重庆机器制造学校和重庆机械职工大学合并升格为重庆工业职业技术学院；2010年，学校从九龙坡区袁家岗整体搬迁入驻渝北空港仁睦滩新校区。2018年起，与重庆理工大学、重庆科技学院、重庆文理学院联合开办“3+2专本贯通分段培养项目”本科专业。院校代号是全国各高校录取时为方便考生填报志愿而加注的由数字组成的代号串，即院校代码或学校代码。院校代码就如同是学校的一个身份证号，方便查询学校信息。教育部为高校编排的代码有5位（此代码全国通用），各省教育考试院为高校编排代码有4位（此代码一般作填报高考志愿用，同一所高校在不同省份代码也不一样），由于高校办学情况每年都有变动，所以高校代码也有变化。学校简介学校是全国首批28所国家示范性高职院校，首批国家“十三五”产教融合发展工程规划项目学校，全国优质专科高等职业院校，中国特色高水平高职学校建设单位，教育部“百千万交流计划”院校，全国机械行业服务先进制造业高水平骨干职业院校，重庆市优质高等职业院校项目建设单位，重庆市“三全育人”综合改革试点单位；是教育部职业院校文化素质教育指导委员会副主任单位，校园文化建设专委会主任委员单位，全国机械行指委模具专指委主任单位、机械行业智能装备制造（西南）职教集团、重庆智能制造职教集团理事长单位。截至2021年4月，学校占地1287.79亩，建筑面积34.2万平方米。历史沿革1956年2月，国家第二机械工业部决定在重庆创建“重庆第二机械工业学校”，为轻武器制造行业培养中等技术人才。9月1日举行开学典礼。1957年初，学校改由国家电机制造工业部领导，更名为“电机制造工业部重庆电机制造工业学校”，专业增设电机制造、企业管理，改自动武器制造为机器制造专业。1958年7月，学校由一机部（1958年3月，电机部与一机部合并）移交四川省机械工业厅领导，改名为“重庆电机制造学校”。1962年4月，一机部将学校收回直管，校名为“第一机械工业部重庆机器制造学校”。1967年到1968年间，由于“文革”的影响，学校陷于瘫痪。1970年2月，一机部、财政部军管会决定停办学校，改为工厂，定名为“四川省重庆第三机床厂”。1973年，经四川省革委批准，恢复“重庆机器制造学校”，当年7月招生。复校初期，学校与工厂建制并存。1978年，重庆市委决定新建渝洲大学，其工科部设在该校。1981年12月，重庆市政府决定恢复重庆机器制造学校原体制，将重庆第三机床厂划为学校校办工厂。1985年10月以后，学校向国家教委职教司、机械部教育局提出申请使用世界银行贷款，成为首批接受世界银行专项贷款扶持建设的职业院校。1994年7月，学校被国家教委命名为国家级重点中等职业学校。1995年，学校率先试办五年制高职。2002年3月，学校被教育部、澳大利亚发展署确定为中国（重庆）职业教育合作项目学校。6月，重庆机器制造学校与重庆机械职工大学合并组建为重庆工业职业技术学院。11月，经教育部和财政部审定为中央财政重点支持的国家示范高职院校建设单位。12月，经教育部等七部委批准为全国技能型紧缺人才培训定点高职院校。2006年，入选国家示范性高等职业院校建设计划（全国首批28所）。2009年，国家示范性高等职业院校建设项目通过教育部和财政部验收。2010年7月，学校从九龙坡区袁家岗整体搬迁入驻渝北空港仁睦滩校区。2015年，学校入选国家首批现代学徒制试点单位。2018年7月，重庆工业职业技术学院与华为技术有限公司、上海海迪信息科技有限公司签署校企合作协议，成立“华为大数据学院”，并授“华为信息与技术网络学院”牌。同年起，与重庆理工大学、重庆科技学院、重庆文理学院联合开办“3+2专本贯通分段培养项目”本科专业。2019年7月，被教育部认定为国家优质专科高等职业院校。12月，被教育部、财政部列入中国特色高水平高职学校和专业建设计划建设单位（B档）。2020年7月，学校获评重庆市“三全育人”综合改革试点单位。8月，被中央电化教育馆列入首批“职业院校网络与信息安全专业校企合作建设”项目院校。2021年7月，入选职业教育示范性虚拟仿真实训基地培育项目名单。办学条件学校设有机械工程与自动化学院、车辆工程学院、电子与物联网工程学院、经济与管理学院、建筑工程学院、艺术设计学院、轨道交通与航空服务学院、化学与制药工程学院、通识教育学院（体育工作部）等11个二级学院和教学单位，招生专业53个，其中，国家示范专业等国家级专业9个，市级骨干专业等市级专业14个。师资队伍截至2019年10月，学校现有教职员工790人，其中专任教师595人，正高职称70人，副高以上职称154人，专任教师中具有硕士学位以上358人，其中博士66人，双师型教师476人，聘请企业、行业的管理人员、专业技术人员和高技能人才的兼职师资队伍412人。学校拥有国家级教学团队1个，全国高校首批黄大年式教师团队1个。拥有国家“万人计划”教学名师1人，全国第五届黄炎培杰出教师1人，全国优秀教师1人，全国最美教师1人，重庆市教学名师2人，重庆市高校中青年骨干教师7人，重庆市技术能手2人，重庆市优秀教师2人，重庆市优秀教育工作者1人，重庆市教育系统先进集体1个。获得荣誉学校是教育部职业院校文化素质教育指导委员会副主任单位，校园文化建设专委会主任委员单位。全国机械行指委模具专指委主任单位、机械行业智能装备制造（西南）职教集团、重庆智能制造职教集团理事长单位。先后三次荣获全国职业教育先进单位，先后荣获全国黄炎培职业教育优秀学校奖、全国机械行业骨干职业院校、全国魅力校园、中国特色办学职业技术学校、中国社会影响力就业典型高校、全国大中专学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动先进单位等国家级荣誉12项；重庆市文明校园、重庆市依法治校示范校、重庆市五四红旗团委等市级荣誉22项。2019年12月，获得“2015-2018年全国残疾人体育先进单位”称号。教学建设截至2019年10月，学院有国家示范专业等国家级专业16个，市级骨干专业等市级专业14个。主体专业与国家重点产业、重庆支柱产业、战略新兴产业、两江新区“3331”产业契合度达92.5%。学校建有国家级精品课程5门，国家级精品资源共享课程1门，主持或参与国家级专业教学资源库项目7个。2019年12月，被教育部、财政部列入第二类高水平学校建设单位（B档）。国家示范建设重点专业（5个）：模具设计与制造、数控技术、酒店管理、汽车检测与维修技术、电气自动化技术。国家级精品课程（3门）：实施汽车电路系统小修、数控机床机械部件（构造）的装调、数控加工编程及操作。国家级示范性基地（2个）：数控实训基地、汽车实训基地。中央财政支持建设专业（5个）：模具设计与制造、数控技术、汽车检测与维修技术、电气自动化、机械设计与制造。中央财政支持的高等职业教育实训基地（1个）：自动化系电气自动化技术专业实训基地。重庆市示范专业（2个）：模具设计与制造、汽车电子技术。重庆市高职高专教改试点专业（3个）：数控技术、电气自动化技术、广告设计与制作。重庆市财政支持建设专业（1个）：酒店管理。重庆市精品课程（11门）：实施汽车电路系统小修、数控机床机械部件（构造）的装调、数控加工编程及操作、自动变速器维修、数控机床故障诊断与维修、PLC应用技术、模具设计与制造、电子电路分析与制作、电气控制线路检修与开发、电控车身控制系统维修、塑料模具设计与实践。科研平台截至2018年3月，该校有2个重庆市科研平台和1个校级科研平台。重庆市科研平台（2个）：重庆市汽车动力系统测试工程技术研究中心、化学与材料研究中心。校级科研平台（1个）：产教融合发展研究中心。建设成果截至2019年10月，学校共获市级以上课题170项，发表SCI、EI等高水平文章1065篇；公开出版教材、专著401种；国家专利授权671件（发明专利66件），软件著作权41项。学术交流校企合作截至2019年10月，学校对接30余个区县、200多家企业、100余所中高职学校，以国家示范技能鉴定所、科技创新平台、成果转移转化平台、实习实训平台等，广泛开展技术技能培训、技能鉴定和技术服务等。承接长安工业（集团）有限责任公司等市内外大中型企业的技术服务近百项。非学历培训达到6.3万人日/年，近三年职业资格证书等各类证书获取人数共计2.2万人次，全力打造出“重工培训”品牌。与阿里云、长安集团、成飞集团、华为、重庆长江航运集团、重庆康明斯发动机有限公司等200余家知名企业建立了紧密的校企合作关系，在教材建设、课程置换、师资培养、实习就业等领域进行深入合作。国际交流截至2019年10月，学校先后开展了150多项国际合作项目，组织教师赴海外研修300多人次，140余名教师获得海外师资资格证书。学校与加拿大北方应用理工学院开展机械设计与制造专业、会计专业的中加合作办学项目，与德国GBS经济与技术专科学校等德国高校合作筹建非独立法人的中外合作办学机构，实施联合培养项目5个，引进国际职业资格证书9个。积极服务国家“一带一路”倡议，在俄罗斯设立中国首个职教领域海外“鲁班工坊”，该项目已纳入经教育部、外交部审核同意的“中俄地方合作交流年”国家框架，在埃塞俄比亚和沙特阿拉伯挂牌成立“鲁班工坊”，共培养当地技能人才450人次。组织400余名学生先后赴国（境）外开展游学、交换、带薪实习等，学校打造鲜明的来华留学教育特色品牌，确定了旅游管理等47个留学生招收专业，吸引400多名留学生来校学习和进修。学校是中国-澳大利亚职业教育改革项目的项目院校，是重庆市市属公办高校国际交流合作示范校，是重庆高职教育国际合作联盟理事长单位。文化传统1、中文汉字“工业”融合图案。业寓意“行业、学业、就业”突出该校“以行业为先导，以能力为本位，以学生为中心，以就业为目标”的教学理念，同时，“工业”也表达了学校“工成于思、业精于勤”的工作精神。业字两点演化成一本展开的书籍，中间的负形形成了一支笔尖，是教育与学习特征的诠释；它又形如一对白色羽翼，寓意工职院师生在知识的海洋中翱翔，也寓意着学院的事业和学生将展翅高飞。2、“内方外圆”的构图。“内在刚强，外显柔和”是中国儒家文化中的精髓，反映了学校既有严谨的治学氛围，又不乏包容性的学习生活氛围。同时也诠释着该校校训“厚德、强能、砺志、奉献”与校风“团结、诚信、笃行、创新”的完美融合。3、毛体中文字和英文校名。“重庆工业职业技术学院”采用草体字，流畅、大气、神采飘逸，与下半部标准英文校名相辉映，寓意着学校开放性和国际性的办学思路，学校将融于现代国际潮流。4、深蓝色色调。校徽以深蓝色为色调，体现了学校工业文化的特征，及厚重、深邃、理性、宽容的文化品格。

取其精华，弃其糟粕。对吧电池中虽然含有汞，但由于是添加剂，其含量很少。即便是高汞电池，含汞量一般也在电池重量的千分之一以内。我国电池行业全年的用汞量，大体上与一个汞法聚氯乙烯，或汞法炼金，或高汞铅锌矿采选的企业年排放废水中的含汞量相当。由于电池消费区域大，含汞废电池进入生活垃圾处理系统以后，对环境的影响比前述一个化工企业排放含汞废水所造成的影响要小得多，况且电池使用了不锈钢或碳钢做外包皮，有效地防止了汞的外漏。因而废电池分散丢弃在生活垃圾中，其危害微乎其微，在客观上不可能造成水俣病之类的危害。日本的水俣病是化工企业几十年向一条河流排放大量含汞废水，下游水系中汞逐渐累积造成的。

写「ます」接在动词、动词型活用的连体形后面——这个说法肯定是错的。「ます」是助动词，所以只能接在动词后面。而连体形意味着后面接的必须是名词。显然这本书上的措辞是矛盾的。要么是印刷错误，要么是原文并非如此，但是在修改时产生疏漏。此外，我们都知道日语动词最先学的就是其「ます」形。「ます」形就是动词的一种变形，和其他的未然形，假定形，命令形一样，是动词的一种变化形式。何必要生硬地去解释它呢。

什么是“走动式管理”？“走动式管理”的发展大概是从内部延伸到外部，比如客户、竞争者。“走动式管理”一直是惠普公司的主要理念，经理和监督者通过这种方式不仅了解其属下员工和他们正在做的事情，同时也使得他们自己看起来更平易近人。在当前的营商环境下，企业不仅要解决内部的管理难题，与外部企业达成战略合作也是必不可少的。所以说，企业家不要将走动式管理局限在内部，可以扩展到企业外部，比如走向客户、走向供应商，甚至是走向竞争对手。壹走向内部：别让“看得见的管理”沦为形式主义世界经理人博主时庆认为，走动式管理不是什么新的管理方法，“下基层，搞调研”，“深入实际了解真实情况”，是我们中国企业的一贯要求，但是在实施过程中要避免以下四方面的问题，别让 “看得见的管理” 沦为形式：干扰工作。 走动式管理可能会打扰下属正常的工作安排，干扰下属的正常工作，影响下属的决策，给下属造成不必要的分心。越级指挥。 走动式管理经常会遇到越级汇报，随即会做出一些越级的指挥，影响下属的正常决策和工作。表象迷惑。 走动式管理可能会使某些下属在表面工作上下功夫，迎合上司的喜欢和需要，而上司有可能被一些表面现象所迷惑。流于形式。 走动式管理没有具体工作要求、标准和考核，时间一长就有可能流于形式，变成了一种“鸡肋”现象。贰走向外部：目前，走动式管理的发展主要体现在由企业内部向企业外部延伸，走向竞争对手，变竞争为竞合，形成新的经营管理理念。1.走向客户。 等客上门不如走进客户大门，从满足客户需要发展到为客户排忧解难，从卖产品发展到卖服务，营销理念发生了根本的改变。如果不分析客户的发展，只看今年的项目，企业就没办法提前去储备未来几年为客户提供优质服务的资源和能力。这也是为什么要主动走向客户的一大原因。2.走向竞争对手。 能够走入竞争对手的大门，和竞争对手成为朋友，变竞争为竞合，实现双赢，可以说是企业发展的高境界，可以实现竞争双方的利润最大化。其实，一个公司在取得阶段性成功之后，经常会忘记建立伙伴关系是取得成功的关键要素。任何伟大的公司都可能发生这种情况，成功会让人们忘掉那些早期帮他们取得成功的习惯。此外，“我们必须找到聪明的方式与它们建立伙伴关系，这样我们的产品就可以进驻它们广受欢迎的平台。”尤其是，在今天的数字化转型时代，每一个组织和每一个行业都是潜在的合作伙伴。

　　 一、教材分析 　　1、与前后教材知识体系的联系 　　本文是初中语文课本所录选的外国文学作品中的名家名篇。在新教材中编入第五册第三单元第三篇课文。本单元已经学习了《故乡》、《孤独之旅》两篇反映少年生活的小说，学生从中获得了人生的启示和艺术的享受，同时，对小说这种文学体裁有了初步的认识。相信通过本课的学习，学生能够把握人物形象，加深对描写、对比手法的认识，体会作者的感情态度，认识当时社会人与人之间的关系，并为下一篇反映师生之间关系的小说《心声》打下基础。 　　2、本课的知识体系 　　莫泊桑的这篇小说，行文波澜起伏，故事情节巧妙曲折，用洗练的笔墨揭示人物内心世界，人物形象鲜明生动。小说通过菲利普夫妇对其弟弟于勒态度的前后变化，清晰生动地勾勒出一幅19世纪后半叶法国小市民生活的剪影。菲利普夫妇的无义寡情，是通过少年若瑟夫的视角来表现的，其中也包含了若瑟夫对人生、社会的认识。 　　本课的阅读教学，拟从把握人物形象入手，分析曲折的情节，领会作品的丰富内涵。力求创设情境，充分调动学生的自主性和积极性，用现代人的思想观念，创新、多元评价作品的主题，领会其匠心独运的艺术构思。在评价认识中，提高学生的道德水平。 　　 二、确定教学目标 　　1、依据 　　新课程标准主张中学语文教学应致力于使全体学生获得基本的语文素养，丰富语言积累，学会运用多种阅读方法，初步理解、鉴赏文学作品。初中小说的教学，要以培养兴趣为主，让学生区分写实作品与虚构作品。重视提高学生的品德修养和审美，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进德智体美的和谐发展。 　　2、学生情况分析 　　学生对学习小说大都有较浓厚的兴趣，他们很关注小说情节的发展，人物的命运，看过小说之后印象较深的就是故事情节和人物的命运结局。对于小说中的字、词、句，大部分学生不会感觉有难度。由此，依据教材要求，重点研讨有关课文内容、写法、主题等几个问题。另外，为培养学生的创造性思维，通过口头作文的形式，为课文另拟一个结局。为减轻学生负担，保留兴趣，本课教学不布置预习。 　　3、教学目标 　　知识目标： 　　（1）把握人物形象及其作用。 　　（2）理解小说表现的主题思想。 　　能力目标： 　　（1）学习运用个性化描写及对比手法刻画人物。 　　（2）把握小说的情节构思，锻炼创造性思维。 　　德育目标：认识19世纪法国社会人与人之间的金钱关系，摒弃虚荣心，提高道德观念。 　　教学重点：理解课文从多角度刻画人物形象，运用对比展现人物内心世界的方法。 　　教学难点：悬念的铺排，构思的巧妙，主题的分析。 　　 三、教学思想 　　基本原则：围绕目标，引导阅读，读中感悟，探究研讨，因材施教，注重知识迁移，致力于语文素养的整体提高。教师首先要激发全体学生对本课的阅读兴趣，指导出大的探讨方向，鼓励学生相互讨论并主动质疑，教师在其中承担导读、归纳、点评的任务，并对突发的问题有充分的心理准备。 　　 四、教学方法与教学手段的运用 　　1、学法指导 　　（1）理解——品味——感悟 　　学生学习本文，首先应该熟读课文，从整体上感知课文，逐步达到对课文内容的理解掌握。其次是品味课文，根据本课教材的特点，在分析人物性格时，要抓住一个“变”字，通过变化的对比，培养学生的比较思维能力。在分析悬念铺排时，要扣住一个“巧”字，以达到创造思维能力的培养。最后感悟课文，欣赏作品，体会主题，感受文学艺术的美。 　　（2）自主讨论 　　这篇小说的内蕴很丰富，在组织课堂教学过程中，应创设情境，激活学生思维，主动质疑问难，合作探究以释疑，培养解读小说的能力，如从情节分析入手，探讨作品主题等。 　　（3）诵读法 　　莫泊桑的小说语言简洁明快，幽默机智。课文在技巧的运用上很出色，如人物的心理描写、悬念的运用、情节的安排。指导学生分角色朗读或表情朗读，在整体把握的基础上，体会人物的语言、行动和表情是如何揭示心理活动和刻画人物性格的。课堂教学以朗读揣摩为主。 　　2、教法指导 　　坚持启发式。问题要精简，并且针对不同层次的学生使用不同的点拨手法，在学生主动学习交流的基础上，适当点拨，指导学生抓住关键词语，通过阅读体会描写对刻画人物的作用，认识作者的感想态度。 　　3、手段 　　以学生为主体，以教师为主导，结合多媒体电教设备辅助教学。 　　 五、教学过程 　　本课教学时数拟为两课时。 　　 第一课时： 　　教学要点：诵读整体感知文意，把握人物形象，明确主人公，加深对描写、对比的认识。 　　（一）导入 　　著名作家列夫托尔斯泰说过：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的`不幸。”我们今天就来了解发生在19世纪的一个普通法国家庭的普普通通的故事，看看菲利普一家人有什么喜怒哀乐。（板书：课题、作者） 　　（二）介绍作者 　　大屏幕显示：莫泊桑是法国19世纪后半期著名的批判现实主义作家。他的小说流传久远，作品有长篇小说《一生》《漂亮朋友》等，中短篇小说《菲菲小姐》《项链》《我的叔叔于勒》等。这些作品都不同程度地讽刺和揭露了资本主义的罪恶，尤其是在资产阶级思想腐蚀下人们精神的腐朽。 　　（三）整体感知课文 　　1、学生默读全文，初步感知小说内容，勾画并疏解疑难字词。 　　大屏幕显示： 　　拮据：jiéjū手头紧，经济境况不好。 　　阔绰：chu排场大，生活奢侈。 　　煞白：shà由于恐惧、愤怒或某些疾病等原因，面色极白，没有血色。 　　诧异：chà觉得十分奇怪。 　　褴褛：lánlǚ（衣服）破烂。 　　张皇：惊慌，慌张。 　　与日俱增：随着时间的推移而不断增长。 　　十拿九稳：比喻很有把握，也说十拿九准。 　　栈桥zhàn牡蛎lì 　　2、学生自由朗读，尝试复述故事梗概。 　　（设题目的：培养学生掌握课文大意和口语表达能力。） 　　（四）品味、分析 　　大屏幕显示： 　　讨论：①小说刻画的人物主要有哪些？他们的个性特征怎样？菲利普夫妇的言行是怎样变化的？从哪些最具代表性的语句、语段中可以看出。 　　②课题《我的叔叔于勒》可否改为《于勒》或《我的父母》、《菲利普夫妇》？本文的主人公是谁？为什么？ 　　（方法设计：学生先独立思考以上问题，然后分组讨论、交流，最后在班内交流质疑，并逐步明确。） 　　（设题目的：从分析人物入手，让学生明确人物性格的塑造靠描写和对比。以课题的改变明确主人公。理解“我”对于勒的感情区别于“我”的父母对于勒的感情，以及各个人物在文章中的作用。） 　　归纳、明确： 　　①主要人物有菲利普夫妇、于勒、我。菲利普是典型的小市民形象，他虚荣、势利、自私、贪婪、冷酷，有着一副可怜又可鄙的拜金相，而菲利普太太除了有和丈夫一样的小市民阶层的共性外，还精细、刻薄、泼辣。文中的“我”富有正义感和怜悯心。于勒则是资本主义社会中的受害者和失败者。菲利普夫妇言行的变化有：于勒贫：坏蛋、流氓、无赖。于勒富：正直的人、有良心的人、好心、有办法的人。于勒贫：小子、家伙、老流氓、贼、讨饭的。恐怖——希望——恐怖、仇恨。 　　②不可以。本文的标题能够体现出从“我”的视角看待社会，并且能够表明我和于勒的关系。其他几个标题不具备这个特点。关于主人公，允许有不同的见解。观点一、主人公是菲利普夫妇。因为本文重点要表现的是他们的虚荣、势利、贪婪、残酷；对他们的描写刻画用的笔墨较多。观点二、主人公是于勒。本文的情节主要是通过菲利普夫妇对于勒态度的变化来展开，虽然对他多用侧面描写，但正是由于有于勒，菲利普夫妇才有了表现自己本性的舞台。 　　（五）课堂小结 　　这篇小说主要通过富有个性化的描写和鲜明的对比反映了菲利普夫妇的性格，人物形象栩栩如生，这点值得我们写作时学习。 　　 第二课时： 　　教学要点：通过分角色朗读加深对人物形象的理解，了解情节发展的因素，合作探究，多元评价作品主题，联系生活实际体验与反思。 　　（一）分角色朗读 　　角色分配：“我”、菲利普、菲利普夫人、于勒、船长、旁白 　　要求：读出对人物的理解 　　（设题目的：重温课文，加深对人物的理解） 　　（二）合作探究 　　大屏幕显示： 　　讨论： 　　①我们一看到这篇小说，马上被它吸引，并急于读完，关键在于小说设置了悬念，能不能找出文中的悬念，作适当分析。 　　学生回答，教师点拨： 　　如：开端部分，菲利普一家人为什么每星期日都要衣冠整齐地到海边栈桥上散步？于勒是一个什么样的人？曾是灾星的于勒，现在为什么却成了他们的福音？他们极其美妙的梦境是否得以实现等。 　　（设题目的：理解本文巧妙的情节，也引导学生由此入手逐层理解小说的主题思想） 　　②小说的结局往往既在意料之外又在情理之中，菲利普夫妇躲开了日夜盼望的于勒，这是为什么？从中我们可以看出怎样的社会现实？从中可见小说的主题是什么？ 　　原因可以有很多，比如： 　　①是那个女婿造成的。菲利普夫妇怕女婿知道了于勒的情况，于婚事不利。 　　②是于勒的为人造成的。如果于勒是一个品行很好的人，则菲利普夫妇不会如此。 　　③是于勒贫穷造成的。如果于勒此时很富有，菲利普夫妇一定和他相认。 　　④是菲利普夫妇经济不富裕造成的。 　　⑤是菲利普夫妇的虚荣心造成的。 　　⑥是菲利普夫妇的金钱利己意识造成的。 　　⑦是社会文化造成的。这篇小说展示了于勒从穷到富、再到穷的升沉过程，描述菲利普夫妇对于态度的几度变化，揭露批判资本主义社会金钱势力统治下小资产阶级的自私冷酷、极度虚的心理，也反映了在这种社会制度下小人物的辛酸与无奈；同时，也通过写若瑟夫对穷于勒的怜悯，表达了看重骨肉情意、同情贫弱者的思想感情。（设题目的：学生进一步理解主题，明确19世纪法国人与人之间的关系只有金钱关系，提高学生的道德水平。） 　　（三）感悟 　　请学生畅谈学过本课的感受、启示。 　　①不要把理想的实现寄托在别人身上，应该通过自己的努力去奋斗、去争取。 　　②在金钱和亲情上，应珍惜亲情，淡泊名利。 　　③对弱者应该多付出爱心，树立正确的人生观。 　　（四）口头想象作文 　　大屏幕显示：请同学们在充分理解原文的基础上，展开合理想象，依据下列情境提示续写小说的结局，任选一个： 　　（1）游船在翡翠般的大海上继续向哲尔赛岛前进。…… 　　父亲急忙向我们跑来：“克拉丽丝！克拉丽丝！”他眼睛里放着光，脸涨得红红的，像熟透的苹果。“快去看啊，那个吃牡蛎的极有风度的先生怎么那么像于勒！在他身旁还有一位高贵的妇人呢！”显然是由于狂喜，父亲抑制不住激动大声地说道。“是吗？太好了！上帝保佑！可把他盼回来了！”母亲一时不知用什么语言来表达她与丈夫的同样的心情。“快，快去……看看咱们的弟弟……” 　　（2）假如破了产，又穷困潦倒的于勒找到菲利普一家的门上，将是怎样的一种情景，请抓住人物性格特点，进行创造性描绘。 　　明确： 　　（设题目的：培养学生创造性思维，锻炼表达能力） 　　（方法设计：为了让更多学生有练习的机会，可以采用小组形式先说，再推选三四名较好的同学在全班说。） 　　（五）课堂小结 　　同学们，课文以于勒的遭遇为引线，精彩的情节发展犹如一把利剑，劈出了病态社会中人性的扭曲，经济的世界，金钱的关系，把于勒推入了人生悲剧，使菲利普夫妇淡漠了爱心和同情，变得庸俗、狭隘和自私。关照生活，思索人生，我们找到了健全、美好心灵的答案，让我们再说一次——让世界充满爱！ 　　（六）布置作业 　　写一篇反映当今社会人际关系的小作文，文体不限，立意自定。

1.描写人物心理的好成语100个 历史典故：愚公移山 后羿射日 女娲补天 负荆请罪 完壁归赵 草木皆兵 四面楚歌 背水一战 唇亡齿寒 望梅止渴 卧薪尝胆 围魏救赵 南辕北辙 一箭双雕 指鹿为马 愚公移山 后羿射日 女娲补天 负荆请罪 完壁归赵 草木皆兵 四面楚歌 背水一战 唇亡齿寒 望梅止渴 卧薪尝胆 守株待兔 叶公好龙 负荆请罪 完壁归赵 草木皆兵 四面楚歌 背水一战 唇亡齿寒 望梅止渴 卧薪尝胆 围魏救赵 南辕北辙 一箭双雕 指鹿为马 纸上谈兵 纸上谈兵自然环境：山明水秀 山重水复 山高水长 大雨滂沱 万紫千红 天昏地暗 五彩缤纷 五颜六色 风平浪静 风吹雨打 风雨交加 风和日丽 气象万千 鸟语花香 花团锦簇 花红柳绿 花枝招展 苍翠欲滴 汪洋大海 含苑欲放 沃野千里 汹涌澎湃 彤云密布 穷乡僻壤人物心情：大喜过望 心平气和 平心静气 暴跳如雷 心有余悸 惊魂未定 心安理得 心如刀割 心如死灰 心驰神往 心旷神怡 心乱如麻 心胆俱裂 心神不定 心神恍惚 心悦诚服 心惊肉跳 心花怒放 心慌意乱 心烦意乱 心惊胆战 心猿意马 心潮澎湃 乐不可支 乐以忘忧 百感交集 感慨万端 欢天喜地 欢欣鼓舞 悲痛欲绝 忧心如焚 忧心忡忡 闷闷不乐 欣喜若狂 怏怏不乐 胆战心惊 柔肠寸断 悔恨交加 惊喜交集 喜不自胜 喜出望外 愤愤不平 悲喜交集 提心吊胆 悲不自胜 悲愤填膺 痛不欲生 痛心疾首 痛快淋漓 痛哭流涕 义愤填膺 寓言故事：开卷有益 · 博而不精 · 百发百中 · 捕风捉影 · 必恭必敬 · 百感交集 · 兵贵神速 · 杯弓蛇影 · 不寒而栗 · 不合时宜 · 不自量力 · 不拘一格 · 不可多得 · 不堪回首 · 不可救药 · 别开生面 · 不可同日而语 · 不伦不类 · 伯乐相马 · 班门弄斧 · 白面书生 · 八面威风 · 不名一钱 · 拔苗助长 · 不屈不挠 · 不求甚解 · 髀肉复生 · 病入膏肓 · 不入虎穴，焉得虎子 · 拔山举鼎 · 博士买驴 · 冰山难靠 · 背水一战 · 半途而废 · 不贪为宝 · 白头如新 · 百闻不如一见 · 不为五斗米折腰 · 抱薪救火 · 标新立异 · 不学无术 · 不入虎穴，不得虎子 · 不远千里 · 不因人热 · 别有天地 · 不遗余力 · 百折不挠 · 百丈竿头 · 不自量力 · 不知所云 · 宾至如归 · 拔帜易帜 · 残杯冷炙 · 寸草春晖 · 草船借箭 · 乘风破浪 · 才高八斗 · 城狐社鼠 · 沧海桑田 · 草菅人命 · 草木皆兵 · 程门立雪 · 长驱直入 · 车水马龙 · 乘兴而来 · 沉鱼落雁 · 乘人之危 · 车载斗量 · 大笔如椽 · 打草惊蛇 · 雕虫小技 · 大材小用 · 多多益善 · 大腹便便 · 大公无私 · 当局者迷 · 大逆不道 · 大器晚成 · 当务之急 · 开诚布公 · 不得要领 · 抛砖引玉 · 二桃杀三士 · 尔虞我诈 · 罚不当罪 · 奋不顾身 · 分崩离析 · 风吹草动 · 覆巢无完卵 · 分道扬镳 · 奉公守法 · 负荆请罪 · 发奸擿伏 · 返老还童 · 发蒙振落 · 风声鹤唳 · 覆水难收 · 赴汤蹈火 · 分庭抗礼 · 防微杜渐 · 负隅顽抗 · 负重致远 · 管鲍之交 · 各得其所 · 感恩图报 · 过河拆桥 · 刮目相看 · 瓜田李下 · 高枕无忧 · 各自为政 · 华而不实 · 好好先生 · 狐假虎威 · 汗流浃背 · 后来居上 · 合浦珠还 · 后起之秀 · 后生可畏 · 火树银花 · 坚壁清野 · 间不容发 · 井底之蛙 · 鸡口牛后 · 江郎才尽 · 见猎心喜 · 鸡鸣狗盗 · 九牛一毛 · 胶漆相投 · 举一反三 · 开诚布公 · 空洞无物 · 沆瀣—气 · 克己奉公 · 开卷有益 · 侃侃而谈 · 口蜜腹剑 · 开门揖盗 · 空前绝后 · 克勤克俭 · 旷日持久 · 困兽犹斗 · 开天辟地 · 口若悬河 · 空中楼阁 · 刻舟求剑 · 脍炙人口 · 狼狈不堪 · 力不从心 · 两败俱伤 · 乐不思蜀 · 老当益壮 · 劳而无功 · 论功行赏 · 老马识途 · 老牛舐犊 · 老妪能解 · 老生常谈 · 梁上君子 · 蓝田生玉 · 滥竽充数 · 狼子野心 · 芒刺在背 · 买椟还珠 · 马革裹尸 · 门可罗雀 · 名落孙山 · 孟母三迁 · 马首是瞻 · 毛遂自荐 · 门庭若市 · 木人石心 · 牛鼎烹鸡 · 怒发冲冠 · 鸟尽弓藏 · 南柯一梦 · 弄巧成拙 · 穷兵黩武 · 宁为玉碎，不为瓦全 · 难兄难弟 · 南辕北辙 · 天真料漫 · 千变万化 · 七步之才 · 庆父不死鲁难未已 · 曲高和寡 · 曲尽其妙 · 千金市骨 · 千钧一发 · 千里鹅毛 · 黔驴技穷 · 千虑一得 · 巧取豪夺 · 七擒七纵 · 杞人忧天 · 曲突徙薪 · 千万买邻 · 犬牙交错 · 千人所指 · 千载难逢 · 气壮山河 · 日不暇给 · 人非圣贤，孰能无过 · 人给家足 · 如火如荼 · 人杰地灵 · 日暮途穷 · 入木三分 · 人琴俱亡 · 人弃我取 · 忍辱负重 · 任人为贤 · 人人自危 · 如释重负 · 入吾彀中 · 人心如面 · 如鱼得水 · 人言可畏 · 孺子可教 · 手不释卷 · 士别三日 · 死不旋踵 · 师出无名 · 三寸之舌 · 水滴石穿 · 死而不朽 · 伤风败俗 · 三顾茅庐 · 双管齐下 · 死灰复燃 · 十行俱下 · 四海之内皆兄弟 · 尸居余气 · 司空见惯 · 水落石出 · 三令五申 · 四面楚歌 · 三迁之教 · 三人成虎 · 杀身成仁 · 水深火热 · 识时务者为俊杰 · 三生有幸 · 尸位素餐 · 塞翁失马 · 上下其手 · 上行下效 · 随月读书 · 守株待兔 · 三折其肱 · 土崩瓦解 · 同仇敌忾 · 同仇敌忾 · 太公钓鱼愿者上钩 · 同甘共苦 · 同工异曲 · 天经地义 · 天下无双 · 天涯海角 · 天衣无缝 · 一夔已足 · 穷兵黩武 · 庄周梦蝶。 2.描写人物心理的词语 ⑶愤怒 暴跳如雷 勃然大怒 勃然变色 大发雷霆 发指眦裂 怫然作色 敢怒而不敢言 火冒三丈 疾言厉色 刻骨仇很 令人发指 恼羞成怒 怒火中烧 怒形于色 怒目而视 怒目切齿 怒不可遏 怒发冲冠 怒气冲天 七窍生烟 气冲牛斗 人神共愤 盱衡厉色 揎拳捋袖 一朝之忿 义愤填膺 喑恶叱咤 ⑷生气 抱恨终天 愤愤不平 拂袖而去 艴然不悦 负气斗狠 怏怏不乐 怨气满腹 终天之恨 自暴自弃 ⑸悲痛 爱别离苦 悲愤填膺 椎心泣血 肝肠寸断 回肠九转 泪如泉涌 泪如雨下 人琴俱亡 如丧考妣 痛定思痛 痛心入骨 痛不欲生 万箭攒心 无肠可断 心如刀割 血泪盈襟 寻死觅活 饮泣吞声 ⑹悲伤 哀毁骨立 黯然销魂 黯然失色 黯然伤神 悲天悯人 悲不自胜 捶胸顿足 惙怛伤悴 悼心失图 泣涕如雨 泣不成声 热泪盈眶 如泣如诉 丧明之痛 司马青衫 死去活来 痫入骨髓 兔死狐悲 五内俱焚 物伤其类 遭家不造 芝焚蕙叹 ⑺惊惧 恐惧 不寒而栗 不可终日 草木皆兵 重足而立 大惊失色 杜口裹足 风声鹤唳 魂飞魄散 魂飞天外 魂不附体 鸡飞狗走 噤若寒蝉 恇怯不前 毛骨悚然 面如死灰 面如土色 画无人色 屁滚尿流 丧胆销魂 闻风丧胆 胁肩累足 心胆俱裂 惴惴不安 惊慌 大惊小怪 慌不择路 惶惶不可终日 惊惶失措 气急败坏 失魂落魄 失惊打怪 手忙脚乱 手足无措 闻雷失箸 相惊伯有 一座皆惊 张皇失措 张口结舌 害怕 侧目而视 侧足而立 瞠目结舌 诚惶诚恐 担惊受怕 胆战心寒 胆战心惊 方寸已乱 寒心酸鼻 惶恐不安 惊恐万状 惊心悼胆 恐慌万状 栗栗危惧 目瞪口呆 舌挢不下 食不下咽 视为畏途 谈虎色变 提心吊胆 望而却步 望而生畏 畏首畏尾 畏敌如虎 畏缩不前 吴牛喘月 心有余悸 心惊胆战 伈伈睍睍 一度著蛇咬，怕见断井索 一年被蛇咬，三年怕草索 一年被蛇咬，十年怕井绳 一夜被蛇咬，十日怕麻绳 一朝被蛇咬，三年怕井绳 贼人胆虚 战战兢兢 仗马寒蝉 ⑻爱恋 留恋 安土重迁 乐此不疲 乐不思蜀 乐而忘返 恋恋不舍 流连忘返 迷恋骸骨 难分难合 藕断丝连 一往情深 依依不舍 依依惜别 爱怜 红豆相思 老牛舐犊 情天孽海 惜玉怜香 相亲相爱 心有灵犀一点通 一见钟情 一见倾心 逾墙钻穴 掌上明珠 朝闻夕死 喜爱 爱不释手 把玩无厌 敝帚自珍 如获至宝 香饽饽 心慕手追 信而好古 朝歌夜弦 亲密 唇齿相依 唇亡齿寒 辅车相依 恨相知晚 亲密无间 琴瑟之好 青梅竹马 情同手足 如胶似漆 如兄如弟 手足之情 双宿双飞 水 *** 融 同气连枝 相知恨晚 相依为命 心心相印 形影不离 一见如故 以石投水 谊切苔岑 关怀 体贴入微 痌瘝在抱 偷寒送暖 ⑼憎恨 愤恨 不共戴天 盗憎主人 愤世嫉俗 恨之入骨 疾首蹙额 疾恶如仇 旧愁新恨 民怨沸腾 拍案而起 扑杀此獠 千刀万剐 切齿腐心 人神共愤 深仇大恨 深仇重怨 深恶痛绝 食肉寝皮 碎尸万段 同仇敌忾 痛心疾首 投畀豺虎 握拳透爪 洗雪逋负 狭路相逢 新仇旧恨 凶终隙末 血海深仇 眼中钉 咬牙切齿 怨入骨髓 怨气冲天 仇视 仇人相见，分外眼红 视如寇仇 冤家路窄 厌憎 令人作呕 贫嘴薄舌 讨人嫌 睚眦之怨 掩鼻而过 ⑽ *** 感激 感激涕零 感同身受 感恩戴德 没齿不忘 谢天谢地 以手加额 感动 动人心魄 感人肺腑 感慨系之 激动 触景生情 见猎心喜 慷慨激昂 扣人心弦 面红耳赤 热血沸腾 心潮澎湃 心烦技痒 恩情 报本反始 重生父母 寸草春晖 思同再造 恩同父母 思深义重 返哺之恩 丝思发怨 天覆地载 一饭千金 再造之思 崇拜 爱屋及乌 顶礼膜拜 奉若神明 ⑾无情 不近人情 悍然不顾 始乱终弃 兔死狗烹 忘恩负义 无情无义。 3.人物品质和人物心理的词语 一马当先 一身正气 万夫不当 无所畏惧 气冲牛斗 气冲霄汉 气壮山河 气宇轩昂 气吞山河 正气凛然 龙骧虎步 百战百胜 冲锋陷阵 英姿焕发 奋不顾身 奋勇当先 顶天立地 昂首挺胸 昂首阔步 赴汤蹈火 挺身而出 战无不胜 临危不惧 威震天下 面不改色 勇冠三军 骁勇善战 镇定自若 慷慨就义 大智大勇 仰不愧天 一视同仁 一清二白 大义灭亲 大公无私 义无反顾 正气凛然 正直无私 执法如山 刚正不阿 冰清玉洁 克己奉公 严于律己 两袖清风 忍辱负重 奉公守法 表里如一 斩钉截铁 忠心耿耿 忠贞不渝 贫贱不移 高风亮节 涓滴归公 虚怀若谷 堂堂正正 深明大义 童叟无欺 谦虚谨慎 廉洁奉公 毅然决然 豁达大度 鞠躬尽瘁，死而后已 襟怀坦白。 4.表示人物心理的成语,有那些 、面红耳赤、骨瘦如柴 2. 描写人物神态：无精打采、容光焕发、愁眉苦脸、垂头丧气、神采奕奕 3. 描写人物心理：忐忑不安、心急如焚、心惊肉跳、心如刀绞、提心吊胆 4. 描写心情高兴：欣喜若狂、欢天喜地、喜上眉梢、兴高采烈、笑逐言开 5. 歌颂人物品质：视死如归、宁死不屈、奋不顾身、舍己救人、不屈不挠 6. 表示批评指责：守株待兔、掩耳盗铃、画蛇添足、亡羊补牢、刻舟求剑 7. 描写人多场面：门庭若市、比肩继踵、车水马龙、人山人海、万人空巷 8. 包含人体器官：语重心长、明目张胆、赤胆忠心、刻骨铭心、触目惊心 9. 描 写 色彩：五彩缤纷、五颜六色、五光十色、万紫千红、姹紫嫣红 10.描写美好春光：春光明媚、春色满园、鸟语花香、桃红柳绿、百花争艳 11.描写秋天美景：秋色宜人、秋风送爽、硕果累累、燕过留声、天朗气清 12.描写冬天美景：冰天雪地、天寒地冻、数九寒冬、白雪皑皑、寒冬腊梅 13.描写历史故事：三顾茅庐、卧薪尝胆、负荆请罪、完璧归赵、一鸣惊人 14.描写寓言故事：狐假虎威、守株待兔、老马识途、叶公好龙、惊弓之鸟 15.描写神话故事：精卫填海、开天辟地、八仙过海、火眼金睛 16.带“雨”的：暴风骤雨、和风细雨、春风化雨、呼风唤雨、凄风苦雨 17.带数字成语：十全十美、一尘不染、一丝不苟、一刀两断、十拿九稳 18.含动物成语：对牛弹琴、虎头蛇尾、马到成功、亡羊补牢、单枪匹马 19.含植物成语：望梅止渴、瓜田李下、投桃报李、花枝招展、花红柳绿 20.表示时间成语：一刻千金、夜以继日、日新月异、长年累月、三年五载 21.表示方向成语：前赴后继、里应外合、南辕北辙、左顾右盼、东奔西走 22.表示关心帮助：助人为乐、无微不至、体贴入微、抑强扶弱、急公好义 23.表示团结合作：万众一心、众志成城、志同道合、和衷共济、生死相依 24.表示取得胜利：马到成功、胜券在握、旗开得胜、直捣黄龙、成竹在胸 25.表示知识丰富、学问深广：博大精深、博学多才、饱学之士、满腹经纶、博闻强识 26.含“如”的成语：一见如故、表里如一、如鱼得水、如日中天、如火如荼 27.含“龙”“虎”的成语：龙潭虎穴、来龙去脉、虎头蛇尾、龙腾虎跃 28.表示学习刻苦认真：全神贯注、十年寒窗、手不释卷、废寝忘食、聚精会神 29.表示工作态度：埋头苦干、通宵达旦、夜以继日、废寝忘食 30.带“思”“想”的成语：左思右想、深思熟虑、苦思冥想、胡思乱想、痴心妄想 31.形容天气很热：汗流浃背、烈日当空、骄阳似火、挥汗如雨、夏日炎炎 32.描写语言：哑口无言、无言相对、七嘴八舌、夸夸其谈、妙语连珠、口若悬河、谈笑风生 33.表示服饰：衣冠楚楚、素净淡雅、花里胡哨、衣衫褴褛、西装革履 34.描写建筑物：古色古香、金碧辉煌、富丽堂皇、雕梁画栋、古朴典雅 35.描写湖光山色：重峦叠嶂、湖光山色、别有洞天、不同凡响 36.表示悔过自新、勇于认错：翻然悔悟、迷途知返、改恶从善、浪子回头、洗心革面、弃旧图新、回头是岸 37.描写一年的开始：一元复始、万象更新 38.表示时间过得很快：岁月如流、日月如梭、尺璧寸阴、光阴似箭 39.描写水面波浪很大：江流浪涌、水流湍急、江水汹涌、汹涌澎湃 40.描写水静没有波浪：水平如镜、波光粼粼、风平浪静、明丽如镜 41.比喻事情不可能或很难实现：纸上谈兵、孤掌难鸣、强人所难、痴心妄想 42.比喻威力极大：排山倒海、一泻千里、雷霆万钧、震天动地、气壮山河 43.比喻人的力量大：人定胜天、旋乾转坤、人多势众 44.表示人的才能、本领非常突出：多才多艺、炉火纯青、笔走龙蛇、一气呵成、生花妙笔、无所不通 45.形容人说话或谈论的：头头是道、娓娓而谈、信口开河、侃侃而谈、老生常谈 46.形容朋友多的：高朋满座、宾客盈门 47.形容情谊深的：情投意合、心心相印、情同骨肉、形影不离、十指连心 48.写出与写作有关的成语：笔走龙蛇、一气呵成、生花妙笔、栩栩如生 49.褒义词成语：先人后己、舍己为人、永垂不朽、鞠躬尽瘁、忠于职守 50.含拟人的成语：百花争艳、兔死狐悲、天愁地惨、哀鸿遍野 51.含夸张的成语：壮志凌云、一毛不拔、垂涎三尺、一目千里、怒发冲冠 52.首尾相同的成语：精益求精、神乎其神、忍无可忍、痛定思痛 53.描写月夜：月光似水、皓月当空、明月如镜、月大如盘 54.含反义词的：深入浅出、有始有终、天南地北、出生入死、化险为夷 55.含近义词的：深思熟虑、精打细算、冥思苦想、高瞻远瞩。 5.描写人物（外貌、语言、动作、神态、心理、品质、学习）的词语各四 外貌描写的作用：体现人物性格的特征，对塑造人物的性格和形象可以起烘托作用 心理描写：直接深入人物心灵，揭示人物的内心世界，表现人物丰富而复杂的思想感情。 动作描写：通过对人物个性化的行动、动作的描写，来揭示人物性格 语言描写：刻画人物性格 直接表现人物思想、品质和性格特点。 揭示人物的身分与社会地位 预示并推动故事情节的发展，反映作品的主题与时代特点 神态描写专指脸部表情，描写时要用表示表情、神态的词语，例如：哭丧着脸，专注的神情等； 神态描写——脸上的表情；以揭示人物的思想性格，表达作者的爱憎，加深读者对人物的印象。 6.描写人物精神品质的词语 短暂而光辉的一生，是忠于党、忠于人民的一生，是爱岗敬业、拼搏进取的一生，是情系群众、竭诚为民的一生，是作风严谨、求真务实的一生，是克己奉公、清正廉洁的一生。他的英雄壮举充分展示了 *** 员临危不惧、舍己救人、一心为民、不怕牺牲的崇高精神，体现了 *** 员全心全意为人民服务的根本宗旨，诠释了新时代 *** 员先进性的深刻内涵，塑造了人民忠诚卫士的光辉形象。 我从他的身上看到了一个伟大崇高的形象。我要向他学习： 一是要以学习英雄顽强拼搏、爱岗敬业的崇高精神。二是学习英雄献身使命，服务人民的崇高精神，努力营造一个平安和谐、稳定发展的社会局面。三要学习英雄忠诚可靠、信念坚定的崇高精神，努力构筑一道风清气正、心齐劲足的思想防线。四要学习英雄忠诚可靠、信念坚定的崇高精神，努力构筑一道风清气正、心齐劲足的思想防线。

法律主观：申请劳动争议仲裁可能会进入哪些误区 提醒劳动者要避免申请劳动争议仲裁的四种误区： 1、只要把事情的来龙去脉写清楚就行 正确做法：围绕 劳动关系 准确表述“事实与理由”部分 要进入劳动争议 仲裁程序 ，先要写一份《劳动争议仲裁申请书》(以下简称仲裁申请书)。有的劳动者认为，仲裁申请书中的事实部分越简明越好，等到正式开庭时再详细说清楚也不迟。仲裁申请书是劳动仲裁员接触劳动争议案件的第一手材料，而且整个立案审查和案件审理，都是围绕仲裁申请书展开的，因此，“第一印象”很重要。 因受 法律知识 和语言表达习惯所限，劳动者往往不善于使用法言法语，写仲裁申请书时大多为流水账式记述。按照以往经验来看，仲裁申请书不仅需要说清基本事实，还应把双方的法律关系以及基于法律关系引发争议、劳动权益受到侵害的具体情况交代清楚。 具体而言，仲裁申请书一般包括申请人信息、被申请人信息、法定代表人信息、请求事项、事实与理由等部分。其中，重点是“事实与理由”部分，该部分一般围绕双方建立劳动关系的基本事实展开，包括什么时间、到什么地点、为什么单位提供什么工种或岗位的劳动，接受什么单位的管理，由什么单位支付劳动报酬，从事的工作是否属于该单位的业务范围，以及什么劳动权益受到侵害的事实等。同时，“事实与理由”部分又需为各项仲裁请求的成立提供事实和法律依据。 2、仲裁请求可以随意变更 正确做法：尽量一并提出全部仲裁请求 实践中，劳动者往往随意变更仲裁请求。比如，有的劳动者在递交仲裁申请书时只提了一项仲裁请求，在依法 开庭审理 结束后，又觉得自己提少了，还应增加两项仲裁请求，随及又向仲裁机构提出变更申请;有的劳动者在劳动仲裁阶段只提了两项仲裁请求，不服仲裁裁决进入一审诉讼阶段后，又临时增加了一项诉求。 根据相关法律规定，增加、变更仲裁请求超出规定期限的，则可能视为新的争议不被审理;新增加的仲裁请求，未依法经过劳动仲裁程序的，如新增诉求与原诉求具有可分性，则可能不被审理或不予支持;对于劳动者临时增加的仲裁请求，用人单位可要求仲裁委或人民 法院 依法重新计算答辩和举证期限，如此直接导致的结果就是增加劳动者维权的时间成本。时间是劳动维权过程中最昂贵的一项成本，因为它不可再生。因此，劳动者要尽可能地避免出现仲裁请求变来变去、随意增加变更的情形，建议在综合评判争议事实的基础上一并提出可主张的全部诉求(基于劳动仲裁或诉讼策略考虑的除外)。” 3、调查和举证全交给仲裁机构和用人单位 正确做法：要做必要的诉前调查取证 实践中发现，劳动者大多证据意识不强，不清楚哪些证据对自己有利，以及如何合法有效地收集证据。 诉前的调查取证是启动劳动仲裁程序的准备环节，非常重要。首先，未进入法律程序前，劳资纠纷还可以通过协商、和解或向调解机构申请调解等渠道进行解决，这个过程是最佳的收集证据时期;其次，劳动者在专业机构或者 劳动法 专业律师的指导下收集证据，取证的效率、证据的效力和被采信程度相对较高;再有，在通过诉前调查取证对争议事实深入了解的基础上，更易提出合法、明确、完整的仲裁请求，可少走弯路;最后，一般情况劳动争议仲裁机构在审查时会要求提供被申请人的企业工商登记等相关资料，申请人可到企业注册或登记的工商行政管理部门调取，并加盖工商行政管理部门公章。 4、用人单位说会研究补偿，让等一等 正确做法：仲裁申请的时效范围是一年 发生劳动争议后，不少用人单位会与劳动者进行协商处理。但是，也有不少用人单位以开会研究或向上级报告为由，一次次拖延。发生劳动争议后，积极与用人单位进行协商或和解是对的，但请注意协商或调解不能无限期地拖延，否则很容易因超过劳动仲裁时效而导致无法进入法律维权渠道。实践中，劳动者与用人单位之间就争议事项进行的协商大多是口头方式，很难有证据保留，如一旦超过一年的劳动仲裁申请时效而又无法就“时效中断或中止”进行举证时，劳动争议仲裁机构很可能会不予受理。 所以，要把握好申请仲裁的时间。首先，劳动者要在与用人单位就争议事项进行协商的同时，在一年的时效范围内预留出合理的仲裁申请准备时间;其次，劳动者要向有管辖权的劳动争议仲裁委员会递交仲裁申请书，以免走弯路。 依据规定，劳动争议申请仲裁的时效期间为一年，仲裁时效期间从当事人知道或应当知道其权利被侵害之日起计算。劳动争议由 劳动合同 履行地或者用人单位所在地的劳动争议仲裁委员会管辖，双方当事人分别向劳动合同履行地、用人单位所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁的，由劳动合同履行地的劳动争议仲裁委员会管辖。法律客观：《劳动争议调解仲裁法》第四十四条，仲裁庭对追索劳动报酬、 工伤 医疗费 、经济补偿或者 赔偿金 的案件，根据当事人的申请，可以裁决先予执行，移送人民法院执行。 仲裁庭裁决先予执行的，应当符合下列条件： （一）当事人之间权利义务关系明确； （二）不先予执行将严重影响申请人的生活。 劳动者申请先予执行的，可以不提供担保。