市场活动推广岗位职责

一、在营销产品过程中，常见的营销方式1、商场营销商场营销主要是指的，在商场里面进行营销，在商场里面可以租摊位，然后卖产品，在商场里面进行营销的时候，要注意，要吸引住客人的眼光是非常重要的，所以要用心做包装。2、网络营销现在的网络发展的十分迅速，网络营销也成为了一种新型的营销手段，而且和商场营销相比的话，网络营销相对来说成本是很低的，因为不需要租赁摊位，但是网络营销相对于商场营销来说吸引买家的眼球会更困难一些

1、先让搜索引擎知道你的网站网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。2、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。3、B2B平台推广找锦随推在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。4、问答平台推广5、百度产品推广百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。6、分类信息推广除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。7、图片推广技巧图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。8、软文推广技巧软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。9、做网站关键词优化做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

1.市场状况●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？2.威胁与机遇●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？3.市场目标需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。4.市场渗透计划5.预算市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。1．市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。2．产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。4．消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。5．广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。2.代理商加盟计划3.网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。（4）通过电子信箱，发送广告。（5）上BBS免费广告。（6）交换和出售广告及链接。（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。（10）开展网上调查，获取第一手资料。（11）在其他网站作广告，寻找消费者。（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。2）购买展会的广告位三.风险分析（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

市场规划主要是解决公司的产品进入哪些市场以及如何进去的问题。目标顾客群与市场定位:1、目标顾客群的确定2 、与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。产品现状及竞品分析：1 、公司主要产品及功能描述2、 主要竞争对手的产品及功能描述3 、SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)如何进入目标市场(市场推广计划)产品设计、包装等方面的改进定价策略渠道的选择销售团队的建立促销方案样本市场，就是最先要占领的市场考核与评估就是销售目标及考核办法的考核与评估。

、计划要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 （三）单位的主要业务。 （四）研究和开发情况。 （五）市场情况。 （六）发展战略。 （七）资金需求及使用计划。 （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、计划详述： （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 （二）单位业务的详述： 1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购买者。 2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 4、用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 （2）单位产品（服务）是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 （四）竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 （1）已知的主要竞争对手情况。 （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 （五）单位的组织和管理情况 1、单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 （2）股本情况和股权结构。 （3）组织结构图及各部门的职能。 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员 ）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 （六）财务计划 1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 2、单位的融资计划。 （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。 （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。 （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。 （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风 险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。 （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。

市场营销计划，是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采 取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。　　市场营销计划的要素就是市场营销计划的基本内容。一个完整的市场营销计划，一般包括八个部分：　　1．内容概要。是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理当局迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。　　2．当前营销状况。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。　　3．风险与机会。即对计划期内企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。　　4．目标。确定企业的目标，是市场营销计划的核心内容。企业管理者在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上必须对计划目标作出决策。主要应建立 两种目标，即财务目标和营销目标。　　5．营销战略。计划的这一部分是概要表述企业将采用的营销战略，包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。 6．行动方案。即对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等等。　　7．营销预算。即开列一张实质性的预计损益表。　　8．营销控制。为便于监督检查，典型的作法是将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各部门的业务实绩，从而使组成整个营销计划的各个部门的工作受到有效地的控制，保证整个计划能井然有序并卓有成效地付诸实施。

快乐童年从你我开始！

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家整理的销售推广计划书，欢迎大家分享。 销售推广计划书1 　　 前 言 　　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度出发，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 　　 一、项目销售总体策略 　　销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　 二、项目销售目标方针 　　根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的.纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　 三、销售目标及目标分解 　　1. 销售（招商）目标 　　2. 销售目标分解 　　 四、销售阶段计划 　　根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　 五、项目销售时机及价格 　　为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 　　（一）项目入市时机及姿态 　　1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 　　（二）价格定位及价格策略 　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 　　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　 六、宣传策略及媒介组合 　　（一）宣传策略主题 　　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　（二）宣传媒介组合 　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2、开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 销售推广计划书2 　　 一、营销思路： 　　现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 　　有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。 　　 二、推广时间： 　　20xx年10月—20xx年6月 　　 三、推广手段： 　　会员画册 　　(1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。 　　(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。 　　(3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。 　　DM邮报 　　(1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。 　　(2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。 　　(3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。 　　(4)传播阶段： 　　12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆; 　　08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆; 　　3月：钻石第5C推广; 　　4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆; 　　6月：首饰文化推广。 销售推广计划书3 　　 一、项目条件与地块解析 　　1.1项目区位 　　南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。 　　1.2地形地貌、对外交通、项目规模 　　地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。 　　1.3项目资源分析(卖点梳理) 　　地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里 　　前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣 　　生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标 　　规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准 　　生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处 　　投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大 　　产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足 　　配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场 　　规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期 　　品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑 　　 二、项目SWOT分析 　　2.1优势分析 　　景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标 　　区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活 　　产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高 　　投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大 　　规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位 　　规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘 　　2.2劣势分析 　　地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷 　　项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足 　　贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大 　　生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低 　　地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大 　　片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值 　　投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长 　　 三、项目定位 　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区 　　重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段) 　　3.1市场定位 　　既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌 　　底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶 　　高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者 　　3.3形象定位 　　总案：湖尚城 　　SLOGAN：发现你对生活的热爱 　　城南核心/百万平米/公园大城 　　以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。 　　高层：南湖观澜 　　SLOGAN：观南湖，瞰天地 　　观澜，取自《孟子尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。 　　洋房：南湖公馆 　　SLOGAN：开启湖居新时代 　　南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。 　　别墅：南湖别苑 　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光 　　豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。 　　 四、推广策略及费用预算 　　4.1推广总纲(高打形象，做足圈层) 　　线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。 　　4.2分阶段推广主题 　　第一阶段：亮相 　　20xx.12开工奠基 　　20xx.03徐州及贾汪体验馆开放 　　20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖 　　第二阶段：落地 　　20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息 　　20xx.05销售中心开放 　　20xx.06样板区开房 　　第三阶段：开盘 　　20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式 　　20xx.08开盘 　　4.3活动方案 　　周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿” 　　策略1：尽一切可能的找客户凑人气 　　策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气 　　策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变 　　4.3媒体策略及选择 　　户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤 　　线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。 　　线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。 销售推广计划书4 　　项目理解 　　1、项目概况 　　位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。 　　在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。 　　2、针对客户群 　　①公司 　　②有长远眼光之投资人士 　　③二次甚至三、四次置业作为度假用 　　④供薪白领阶层 　　⑤退休人士 　　三、宣传策略 　　①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 　　②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 　　③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 　　④刺激更多的客户形成购买行为 　　⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作 　　以上五点为本项目的宣传定位

想要一个活动能够扩大它的影响力，那么做好推广计划是少不了的。下面是我为大家整理的关于活动推广计划模板5篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐（点击进入↓↓↓）★★★ 活动推广计划5篇合集大全 营销活动推广方案 营销策划推广活动方案 关于推广活动策划方案范文4篇 推广计划范文5篇 活动推广计划1 一个好的网站如果没能为人们所知，那么这个等于没有存在的必要。所以网站推广便成了重中之重。 鉴于我是电子商务专业的学生，加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的工作，所以对网站推广的 方法 和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的，不同行业的网站有着相对不同的推广方式，我本着积极进取的心态，竭尽全力让更多的客户知道本网站，提高网站访问量，最终达到营销的目的。 在公司，我身为一名推广助理，我将对我的 工作计划 做出以下计划： 1、认真配合主管完成既定的工作内容，工作过程中要做不懂就问，对主管安排的推广方案，有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广知识体系，做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识，能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性 总结 ，对已经执行推广方案做到“取其精华，去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用，进一步提高推广效率。 活动推广计划2 为了让产品尽快流入商业 渠道 ，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下： 一、九州通系统分布情况 二、湖北市场经销商的选择 1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商; 2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险; 3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强; 4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。 三、促销活动 1、采购的返利确定; ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通; ◆与经销商公司老板的深入沟通。 2、营销部开票员的沟通落实; ◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点; ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策; 3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作); ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识; ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。 4、营销部宣传单页的发放和沟通。 ◆我们自己发放; ◆通过经销商内部促销员发放。 四、周边市场分析 整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线，十堰→襄樊→随州→孝感;东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。 五、渠道的疏通与归拢 春节 后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。 活动推广计划3 一、计划表 计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个 报告 中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。 那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。 (1)整体目标 再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者 企业 文化 建设，这个目标根据企业的不同而不同。 (2)量化目标 完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊 口号 的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。 量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、 广告 投放、公关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。 (3)执行标准 在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。 (4)培训计划 如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。 在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。 二、考核表 在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。 (1)奖罚分明 既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。 (2)质量管理 很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。 (3)竞赛活动 “考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。 一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。 三、申请表 一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。 申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。 市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。 活动推广计划4 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1.礼品一：衣架(见图) 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2.礼品二：围裙(见图) 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法(详见十一活动通知) 六、主题海报 秋收 国庆·中秋快乐 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图) 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图) 九、店铺整体氛围 活动推广计划5 一、项目概要： 作为一个家庭FNS，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量。 二、项目周期： 201_年1月15日-201_年4月15日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为201_年后的推广做更多的准备。 三、项目核心： 软文宣传+活动营销 四、项目目标： 1、提升网站的流量，提升网站在Ale_a和chinarank中的排名; 2、增加网站注册会员数量; 3、提升网站品牌，提高网站在线人气。 五、执行方式： 1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 宣传频率：每周可选择4则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 宣传方向 (1)：结合行业。结合 热点 事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望; (2)：结合功能。晒客的发展趋势，人群的动态变化分析，需要寻找一些数据分析; (3)：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究 文章 发布引起行业的关注。 (4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 (5)：利用对手。从家庭类其他网站的一些政策和举动来分析家庭网站的发展。 (6)：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。 宣传媒体： (1)：优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快)，包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站，其他与家庭密切的网站。 (2)：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 (3)：在各地的主流网络媒体上发表。如广西时空、广西红豆等 (4)：在各处尽可能发表的网站上发表，通过各类博客来发表 (5)：在各主流的网站上建立博客等。 2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。 针对家庭的活动：针对新手的活动，老会员阶段的积分活动，老会员介绍新会员的奖励政策; 其他的有效的活动。 六、效果评估： 每周制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容： 1、网站PV增长数、独立IP数增长数; 2、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量; 3、网站排名的变化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名变化 4、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中) 七、项目预算： 1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用; 2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计元 3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用元 4、博客发布费用：组织人员发布，费用元 5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元 每月合计媒体公关费用：元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。 针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。 2021活动推广计划模板5篇相关文章： ★ 2021春节活动策划方案模板5篇 ★ 新年活动策划方案模板5篇2021 ★ 2021文案策划优秀范文10篇 ★ 2021公司年会活动创意策划方案模板5篇 ★ 2021年会策划方案模板5篇 ★ 2021春节主题策划方案模板5篇 ★ 公司2021年会活动策划方案范文6篇 ★ 2021元旦经典活动方案5篇范文 ★ 2021大学社团活动策划方案范文6篇 ★ 2021迎接元旦创意活动方案5篇范文 var _hmt = _hmt || []; 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　　轻松撰写营销计划书　　以下介绍了轻松撰写内容具体的商业计划书的5大步骤，这份计划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上。　　第一部分：环境条件分析　　这一个介绍性的部分主要是对你当前所处的境况进行总体的概述，这部分会为你在接下来的几个月内调整和精炼计划书内容提供一个有用的基准。撰写这部分内容时，首先要描述一下你所提供的产品或者服务、你具有的营销优势和你所面临的挑战，以及竞争对手给你带来的威胁。然后，描述一下所有会对你未来一年内的生意产生影响的外界作用力--比如，假设你是一个零售商，这种作用力可以是由于城市建设导致当地交通便利性下降；如果你是一位发明家，这种作用力可以是会对新产品投放市场产生影响的政府法律变化。　　第二部分：目标客户　　部分所要撰写的所有内容就是简单而有针对性地对目标客户进行描述。如果你的营销面向的是终端消费者，那么根据人口统计学制作一份目标客户档案，包括目标客户的年龄、性别以及所有其他重要的特点。企业对企业的营销应该根据客户的种类（比如，律师、医生、购物广场等）对目标客户进行分类，而且要注明成为目标客户的资格标准。　　第三部分：目标　　在一页纸内或者更少的篇幅内，列举出你们公司未来一年要达到的目标。制定目标的关键是要使目标切合实际，而且应该可以度量，这样你就可以很轻易地评价你的经营状况。提高外围设备的销量，就是一个无效目标的例子。如果你制定的目标是另外一种方式的话，比如：外围设备的销售额在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就很容易地度量你的营销计划进展情况。　　第四部分：战略与策略　　这个部分使是你整个计划书的重点。你需要用尽可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。举个例子：我的一个客户是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州政府部门的销售额提高20％。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在客户一定的特价产品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部产品清单的邮件。　　你的策略部分应该包括广告、公共关系建立、直接邮购、贸易展销会以及具体的促销活动所需的所有可实施步骤。你可以使用纸质的日历来安排你的策略，也可以使用会晤管理软件或者电子表格系统--最重要的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面计划才是有用的。　　第五部分：预算分解　　计划书的最后一部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解过程。因此，比如你计划每年参加三次贸易展销会，你就需要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你也可以在完成最后的预算之前，回过头去修改你的策略。　　随着你企业的发展以及市场营销计划的推进，你可以及时地修正这个计划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易性的工具，没有了它，你的企业根本生存不下去。

总体来说需要以最快的速度切入正题，引起对方想要交流的兴趣，及时的记录客户所说的内容，礼貌的回答客户所提的问题。①在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的；②与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解；③学会做沟通记录，详细的记录通话内容，使客户感觉受到了尊重。

在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。1.市场状况“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。2.威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。3.市场目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。5.预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。6.控制：效果跟踪为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。7.摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？

市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：一、产品现状及竞品分析：1本公司主要产品及功能描述2主要竞争对手的产品及功能描述3swot分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)二、目标顾客群与市场定位1目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。三、如何进入目标市场(市场推广计划)1产品设计、包装等方面的改进2定价策略3渠道的选择4销售团队的建立5促销方案6样本市场，就是最先要占领的市场四、考核与评估1销售目标2考核办法

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：产品的市场状况分析。策划书正文内容。效果预测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。2.策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。?（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。?为评估工作绩效目标提供依据。?为拟定下一次销售目标提供基础。?（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。?（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：产品的市场状况分析。策划书正文内容。效果预测即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。2.策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。?（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。?为评估工作绩效目标提供依据。?为拟定下一次销售目标提供基础。?（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。?（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。

1、加速企业速经营观念的转变，企业经营观念正在经历一个由生产观念、产品观念和销售观念向全面营销观念的重大转变。2、提高企业经营决策水平，避免经营活动的盲目性，减少经营失误，现在不少企业在产品开发、生产、销售方面投资不可谓不多，但效果不佳甚至损失惨重，其中一个极为重要的方面就是缺乏企业营销策划这一环节。3、加强企业经营管理与市场开拓的针对性，在市场经济条件下，没有一个企业能够长期处于顺境中，只要竞争存在，企业就不可能不考虑竞争对策，企业坚持实行企业营销策划，就会使营销战略、策略、具体竞争措施具有很强的针对性。4、促使企业积极创新，增强企业竞争活力，一个企业如果根本不重视企业营销策划，只是在老的经营思路与理念框框内打圈圈，势必会默守陈规，固步自封，或碰到新的问题一筹莫展，无计可施。扩展资料：企业营销策划注意事项：1、服务一流的企业营销策划公司提醒，需关注营销投入以及反向口碑两个问题，即项目的可实施性问题。2、注意方案的时效性，通常企业营销策划方案分为长线型营销以及时效型宣传，其中实效型宣传比例更大，在确定企业营销策划方案时，要注意方案，实效性和对应性的问题。3、长远型企业营销策划需要注意稳定性的问题，因为营销作为市场性宣传战略，会起到直接性的宣传效果，但需要与市场匹配。参考资料来源：百度百科-市场策划参考资料来源：百度百科-营销与策划参考资料来源：百度百科-市场营销计划参考资料来源：百度百科-营销推广

当然是帮助企业更顺利的展开产品的销售了打响知名度进行口碑建设

产品（product）产品 不仅包括有形物体，如汽车、电脑或手机，还包括服务、事件、人物、地点、组织、理念或它们的组合。产品策略——产品策略关注的是：你能解决消费者什么问题？你的消费者是谁？他们有多少？公司的技术优势是什么？公司在消费者心目中的印象时什么？价格（price）价格是指你的产品和服务准备卖多少钱。价格策略——价格策略又称定价策略，主要研究产品的定价目标、方法以及调价等的市场营销工具。分销（place）简单来说就是产品在哪里卖。分销策略——分销策略是指为了达到产品的分销目的而起用的销售渠道。它代表企业或机构在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至还包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售。推广促销（promotion）推广促销是将产品信息传播给顾客的有计划的行销活动。简单来说，就是哪宣传，怎样宣传，采取什么促销手段让顾客买你的东西。促销的形式（促销要素）包括广告宣传、公共关系（PR）、促销（SP）活动、人员销售（PS）和口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓，了解、喜爱进而购买其产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而消费者的反应会进一步协助并推动企业对其他行销组合做修正调整。

营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：　　　1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会， 5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。　　　2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。　　　3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。　　　4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。　　　5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。　　　6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。　　　　艾森豪威尔将军曾经说： “在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。　　　　　　　其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。　　　　　　　当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。　　　　　　　但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。

时间稍纵即逝,我们又将迎来新一年的工作挑战，为了新一年的工作顺利开展，赶紧制定一份计划吧。下面是我和大家分享的关于市场部的 工作计划 范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 身为公司的一名房地产销售员，自己前面几个月的销售情况不是特别好的，虽然都达到了公司要求的最低的业绩标准，自己也是受到了家庭的一些原因影响，但是我身为一名在房地产销售行业浸淫多年的老员工，这样的业绩很显然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的职业发展规划的。而且这几个月因为业绩下降的影响，提成都少了很多，还房贷的压力很大的，所以我觉得我有必要、也必须要对自己四月份的工作做一个详细的规划了，让自己的销售工作好起来。具体的计划如下。 u2003u2003 一、销售目标 u2003u2003 1、因为前面几个月的销售情况不容乐观，知识勉强达到了公司的最低要求，然后四月份的话自己私人的事情处理的差不都了，所以四月的我工作目标可以定高一点，争取能够将前面几个与损失的补回来，所以我计划在四月份房产的销售额达到xx套，在房屋出租的中界这一块达到xx户。 u2003u2003 2、做销售的是需要对自己销售产品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必须要不断地学习更多的房屋知识，以求更好的位客户服务，让客户更好地了解相关懂得咨询，用市场的动荡来激发客户购房的欲望。当然，做这个行业必须要追求真实，不能欺骗客户，知识通过自己对行业市场的了解，来让客户更好地通过资讯来做出有利于我们销售的判断。 u2003u2003 二、个人销售的成长计划 u2003u2003 1、因为前面几个月自己生活上和工作过上都出现了不小懂得问题，所以导致自己销售上面出现了业绩并不好的情况，所以在四月份我准备每一天工作结束的时候对自己的工作做一个总结，并且每一周总一个大的总结，这样子更好地分析自己工作当中的表现，从而促进自己对自己的了解，发现问题改正问题。 u2003u2003 2、每一天上班之前做好自己的形象工作，为客户展现自己最好的一面。 u2003u2003 3、每一天在公司规定的基础上更多地拜访客户，所以我计划在四月份多打客户的电话，多跟客户保持沟通联系。 u2003u2003 4、端正自己的工作态度。身为一个在社会上摸爬滚打了许多年的老员工，自己这几个月的表现是有很大的问题的，生活上的事情和工作上的事情没有处理好，所以导致两者互相影响，这是十分不对的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的态度，生活上的事情不能带到工作上面来，这样就能够减少私事对工作的影响。 u2003u2003 四月份，又是一个新的开始，我也必须要用新的面貌去面对才行！ u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 一、【检讨与愿景】 u2003u2003 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 u2003u2003 二、【工作思路】 u2003u2003 1、明确工作内容 u2003u2003 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 u2003u2003 2、 驻点营销 u2003u2003 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施） u2003u2003 市场部驻点必须完成六方面的工作： u2003u2003 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； u2003u2003 b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； u2003u2003 c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展； u2003u2003 d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 u2003u2003 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力； u2003u2003 f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； u2003u2003 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 u2003u2003 品牌小组计划主要执行工作： u2003u2003 1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范； u2003u2003 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护； u2003u2003 品牌小组组成： u2003u2003 组长：市场部经理 副组长：营运部总监 u2003u2003 顾问：副总经理 u2003u2003 执行队长：营业部经理 u2003u2003 组员：门店主管 u2003u2003 备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。 u2003u2003 三、【管理团队】 u2003u2003 1、合理配置人员： u2003u2003 a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。 u2003u2003 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。 u2003u2003 d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。 u2003u2003 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 u2003u2003 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 u2003u2003 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 u2003u2003 5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元 u2003u2003 四、【市场分析 市场调研】 u2003u2003 1、竞争激烈 u2003u2003 近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产 u2003u2003 营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。 u2003u2003 2、整合资源 u2003u2003 我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。 u2003u2003 五、【品牌推广】 u2003u2003 公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯 u2003u2003 速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 u2003u2003 1、品牌形象 u2003u2003 为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。 u2003u2003 2、产品定位 u2003u2003 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。 u2003u2003 结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度） u2003u2003 3、网络建设 u2003u2003 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。 u2003u2003 20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。 u2003u2003 20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），xx年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。 u2003u2003 4、客服接待 u2003u2003 客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。 u2003u2003 20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。 u2003u2003 5、市场推广 u2003u2003 20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对 u2003u2003 外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，xx年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。 u2003u2003 20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在xx年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。 u2003u2003 市场推广费用预计8-15万元。 u2003u2003 六、【工作进度】 u2003u2003 常规节点促销活动此处略 u2003u2003 第一季度： u2003u2003 1、 确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广 日常宣传）。 u2003u2003 2、 结合市场情况制定出活动计划。 u2003u2003 3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。 u2003u2003 4、 制定市场推广策略及执行方向。 u2003u2003 5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。 u2003u2003 6、 启动xx年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查 门店周边竞争对手经营调研） u2003u2003 第二季度： u2003u2003 1、 策划推出二季度促销活动 品牌推广。 u2003u2003 2、 配合公司推出市 u2003u2003 场活动。 u2003u2003 3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。 u2003u2003 4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。 u2003u2003 5、 季度拳头产品推广活动。 u2003u2003 6、 xx年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查 调查与本公司有关产品信息调研）。 u2003u2003 7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。 u2003u2003 第三季度： u2003u2003 1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。 u2003u2003 2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。 u2003u2003 3、 暑期门店推广活动的执行落地。 u2003u2003 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 u2003u2003 5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。 u2003u2003 6、 xx年市场调研第三波（市场动态调查 其他主题调查）。 u2003u2003 7、 公司宣传视频的拍摄制作。 u2003u2003 第四季度： u2003u2003 1、 完成常规节点的促销活动执行。 u2003u2003 2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定xx年公司及市场部发展策略及方向。 u2003u2003 3、 制定年前会员推广活动及执行。 u2003u2003 4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。 u2003u2003 七、【资源配置 】 u2003u2003 1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。 u2003u2003 2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。 u2003u2003 八、市场费用预算（略） u2003u2003 14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元； u2003u2003 网络推广（微博微信）外包费用6-8万元； u2003u2003 市场推广费用预计8-15万元； u2003u2003 市场调研项目费用1-1.5万元； u2003u2003 其他项目费用较20xx年无较大变化。 u2003u2003 预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。 u2003u2003 针对xx年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。 u2003u2003 关于市场部的工作计划范文 u2003u2003 伴随着xx购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。 u2003u2003 一、主要竞争对手分析 u2003u2003 就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。 u2003u2003 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在 策划方案 中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。 u2003u2003 这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 u2003u2003 二、广告公关 u2003u2003 我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。 u2003u2003 长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。 u2003u2003 重点工作规划 u2003u2003 1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐； u2003u2003 2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应； u2003u2003 3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性； u2003u2003 4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。 u2003u2003 三、购物广场销售区形象 u2003u2003 综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。 u2003u2003 在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。 u2003u2003 重点工作规划 u2003u2003 1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样； u2003u2003 2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境； u2003u2003 3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

如何制定市场营销计划 　　营销计划是市场营销过程中最重要的工作之一。那么如何制定一份成功的市场营销计划?我们一起来看看! 　　企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点,发现机会和挑战。这样,管理者就可以充分利用优势并改进不足。制定营销计划可以帮助管理者确定企业的发展方向,优先考虑某些行动。追踪计划的执行情况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。营销计划还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略。 　　一份营销计划应有三个主要部分:第一部分,现状分析描述企业目前的经营环境,回答“我们目前的位置在哪里”和“我们正在向何处去”等问题。通过回答这些问题,决策者可以明确并检查影响经营的因素。利用在现状分析阶段得到的信息,营销计划的第二部分强调企业向何处,也就是企业的目标是什么,回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。最后一部分,战略与行动计划将要实施的营销战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必需的具体行动,也就是回答以下问题:如何到达想去的地方?何时到达?谁将对此负责?将要花多少钱? 　　以上内容看起来很多,但一个好的营销计划可帮助企业将日常所想到的大量想法和主意组织起来。一般来讲,当企业完成了一些市场调查,就已经开始了制定营销计划的过程。 　　1.现状分析 　　现状分析主要研究企业目前所出的营销环境。影响企业经营的因素很多,现状分析的目的是帮助企业明确并注意那些影响企业经营的关键因素。经营开始就使用这些环境信息将帮助企业决策者成功地驾驭企业预定的目标。具体地来讲,现状分析应从以下四个方面着手进行: 　　(1)分析营销环境 　　营销活动不是发生在真空里,而是发生在一个充满大量不可控因素的环境中,这些因素包括法律和条例、社会态度、经济条件、技术因素和竞争因素等。市场营销的一个重要工作就是发现并利用市场机会,而市场机会来自营销环境的变化。成功的营销者能够意识到环境的变化并且能决定如何利用这些变化。在分析营销环境的过程中,通过回答下面的问题,可以获得企业所需要的营销环境结果。 　　①企业目前遵循的法律有哪些? 　　②立法将会发生哪些变化而影响企业的业务(如环境污染控制、平等就业机会、产品安全性、广告和价格控制等法律) ? 　　③哪些文化趋势将影响对企业产品或服务的需求? 　　④企业可以利用哪些新的趋势? 　　⑤哪些人口发展趋势经改变企业的顾客结构? 　　⑥新技术将如何影响企业产品或服务的需求、分销方式、销售方式和生产方式? 　　⑦生产和分销企业的产品对环境有何影响? 　　(2)关注最可能的顾客群 　　在这一环节,企业需要寻找固定的模式,确定谁是目前最好的顾客,企业应该知道到哪里去寻找最可能的顾客,这个过程就是市场细分和确定目标市场。 　　有效的营销者应确定特定目标市场的需要――这些目标市场是营销努力的重点,由现有的和潜在的顾客组成――并努力工作以满足他们的需要。通过把具有相同特征的潜在顾客分成相应的顾客群,企业就可以确定目标市场了。选择了目标市场之后,企业就可以抛弃无差异营销策略。对大多数企业来说,差异市场营销和集中市场营销将更为有效。 　　(3)评价竞争对手 　　企业在根据自身优势制定营销战略时,应该考虑竞争者的优势与劣势。向更强大的竞争者直接挑战将毫无意义,当一个小企业面临一个更强大的竞争者时,应该避免效仿竞争者的营销战略和营销策略。 　　了解竞争者的营销战略将帮助企业预测对手的行动及其对本企业的营销战略和策略的反应,可以从竞争者哪里学到很多东西来加强自己企业的实力。如果认真观察,将能预测出竞争者的营销计划。为了在当今的经济竞争中获胜,企业必须找到一种竞争优势,竞争优势就是能够比竞争者更好地满足顾客的需要。 　　在寻找竞争者的过程中,一开始可以只考虑有限的几个竞争者或最大的竞争者,这样会简单一些。然后再根据企业的经营现状,进一步考虑更多的竞争者,同时也包括间接竞争者。例如,饭店的经营者,除了评价主要竞争者,千万不要忽略了外卖食品和熟食。 　　评价竞争者的优势是什么? 企业不仅应从自己的角度来回答这个问题,还应从雇员、销售人员及顾客的角度来回答。顾客的意见可以帮助企业更好地确定竞争者的优势体现在哪些方面,一定要考虑哪些真实的信息以及目标市场上的顾客对各行业的洞察。竞争优势包括很多方面:博识的推销员、出色的服务部、零部件的供应、尽责的配送系统、便利的.位置、声望、人们心目中的企业形象及财务状况等。 　　(4)检查自己的企业 　　现状分析的前三个部分收集了大量的关于经营环境的信息后,就应该从企业的和顾客的角度来检查自己的企业,揭示企业的优势、弱点、机会与威胁。 　　通过仔细检查竞争者和自己企业,就可以把企业与竞争者做一比较,这种比较可以集中在对成功经营影响最大的几个方面。通过比较可以反映出本企业和竞争者的优势和劣势,确定出企业发展的机会和威胁。 　　2.确定企业营销目标 　　营销目标是企业通过制定营销战略和营销计划来实现的目标。如何才能制定出一个好的目标呢? 每种战略和计划都由一系列的步骤组成,尽管使营销目标保持在产品、服务和市场上。 　　通过向现有的市场和新的市场销售和创造更多的价值,以实现企业的财务目标。如何才能制定出一个好的目标呢? 应该做到以下几个方面: 　　(1)营销目标必须是明确的而不是模糊的 　　不要使用最好的、最大的、最小等术语;不要使用模糊不清的术语,如:更多或更少,最小化或最大化等。如果企业的目标是最佳销售额,那么也应该制定出一个利润计划,以保证企业不是以牺牲利润的方法来增加销售额。如果企业的目标是得到新顾客,那么也应该制定出一个维持老顾客的目标,这样就不会以牺牲现有顾客为代价来赢得新的顾客。 　　(2)营销目标必须是一种在执行中可以测量的行动 　　不要使用那些难以或不可能测量的“特点”、“优势”等词语。 　　(3)营销目标必须是可以行动的方案 　　不要把目标定在处理那些企业难以影响的因素方面。 　　(4)营销目标必须考虑到时间因素 　　也就是必须考虑开始的时间和结束的时间。 　　3.制定营销战略和行动计划 　　为了实现目标,必须制定营销战略和行动计划,营销战略应该从广义的角度来考虑,可以通过一系列的行动来实现目标,在实施营销方案之前,应花一点时间来检查下一目标。如果该营销战略被实施了,会提高企业的竞争力吗? 这里通过一个例子来说明一下这个过程是如何运作的。 　　企业通过优势、弱点、机会和威胁分析,发现企业的优势之一是留住老顾客,企业的一个弱点是赢得新顾客。据此,企业可以为提出一个目标,即在将来一年中的每个月增加并留住5 位新顾客,他们对产品或服务的购买量大约是若干元,如何才能实现这个目标呢? 对这个问题的回答就成为企业的营销计划。 　　对于企业的每一个目标,至少应该有一个营销战略。然后把实施这个营销战略的所有步骤列出来,从最后一个步骤开始返回检查,任命负责的人员并确定起止时间,并计算出完成这个步骤所需的成本。 　　通过制定营销行动计划,可以保证企业的营销努力集中在对企业成功经营非常重要的营销战略上,以实现企业的营销目标。 ;

计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面我为大家带来做市场销售计划书 范文 10篇，希望大家喜欢! 做市场销售计划书范文10篇1 根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20__年 工作计划 展开如下： 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1.我们可以和驾校合作，通过__网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4.寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5.网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6.跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 做市场销售计划书范文10篇2 我院将认真完成上级部门下达的各项任务，继续发扬我院治病救人、救死扶伤的人道主义精神。围绕狠抓医疗服务质量、加强疾病的控制和防疫、强化社区卫生服务、添置更新设施设备等方面为重点来开展工作，现将营销工作进行如下安排： 一、加强医政管理，提高医疗服务质量 我院将狠抓医疗服务质量，建立医疗质量管理委员会，在院内开展医疗质量评比，并定期将评比结果公示上墙，接受全院的监督，加强“三基”“三严”培训，加强《职业医师法》、《医疗事故处理条理》的学习，树立医务人员的责任感，不断地提高医疗技术，完善自我;继续推进“放心药房”工程;加大力度宣传我院特色中医科，充分发挥名老中医的作用。加强医务人员的业务水平，病历书写质量，对每台手术都要做到术前讨论、术中配合、术后 总结 ，杜绝医疗责任事故的发生;加强医院感染管理工作，建立重大医疗过失行为 报告 制度，完善医疗纠纷、医疗投诉处理办法，减少医疗纠纷、医疗事故的发生。 二、加强疾病的防疫，抓好传染病的防治管理 1、疾病的预防保健，要以预防为主，防治为辅，大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常中的保健。我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心，继续加强孕产妇的系统管理和 儿童 的系统管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，减少产后出血，高褥热及新生儿破伤风，新生儿死亡率的发生，确保母子平安。 2、继续推进计划生育工作。坚持有证检查、有证生育、有证手术，严格执行手术常规，提高计划生育手术的质量，减少结育手术并发症，严格禁止出假手术、假证明，做到计划生育宣传上墙服务。 3、加强计划免疫工作，创建预防接种示范门诊，规范免疫接种门诊，提高计划免疫接种质量和接种率，继续加强预防接种管理制度，对接种儿童进行仔细询问核对，严格掌握疫苗的禁忌症，对不符合接种的儿童进行缓种，加强生物制品的管理，做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符，严格掌握各疫苗存放的温度，坚持每日实事求是填写冰箱温度记录，严格执行安全注射操作规程，对各种疫苗实行分室接种，杜绝错种、漏种、重种，避免接种反应的发生。 4、加强传染病的预防管理。我院将积极开展传染病工作，完善传染病制度建设，进一步落实防治__的各项有效 措施 ，规范我院的发热门诊，严防__的再次流行。进一步完善__防治机制，建立以院长为核心的__防治领导小组，将__的传播途径、防治 方法 ：知识粘贴上墙，全院加强__监测报告，切实做好__防治工作。 三、强化社区卫生服务建设 社区卫生服务继续坚持以健康为中心，家庭为单位，社区为范围，要求为导向。将进一步加强社区卫生服务建设工作，切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康 教育 、计划生育技术的“六位一体”的基层卫生服务。加强社区医务人员队伍的培训，不断提高医务人员的医疗服务水平，努力达到全科医生的要求。积极做好两个社区服务站的验收工作。 四、加强职业道德建设 抵制医疗服务中的不正之风坚决反对医疗过程中的开单提成，收受药品回扣，做到不收受红包，不开搭车药，不推委病人，不开大处方，不吃拿卡要。 五、深化人事制度和分配制度改革 推行以聘用制为核心的人事制度和分配制度的改革，实行定员定岗，全院聘用上岗，中层以上竞争上岗，向优秀人才和关键岗位倾斜，逐步形成绩效工资制，调动全院的积极性创造性。 六、加强医院 财务管理 理顺财务关系今年我院继续认真贯彻财务管理方面的政策、法规及财务工作管理制度，进一步提高财务工作者的理论水平、业务能力、组织协调能力，做到科室核算及时准确，会计科目准确、数字真实、凭证完整，装订整齐，建立科室收支明细帐。 七、设施设备的购置 投入一定资金添置救护车1台，这是我院在急救医疗方面的一项重要举措;淘汰一批陈旧老化的设备，将购置一批高、精、尖仪器设备，提高辅助检查的准确率。由于旧城即将改造，今年我院将切实作好暂时迁院准备。 八、坚持两手抓，推进精神文明、政治文明和物质文明建设 继续推进我院卫工作的精神文明、政治文明、物质文明建设，我院将积极申报精神文明单位。完善医院管理制度，提高工作效率，树立务实高效的良好形象。切实做好安全和稳定工作，防止重大事故的发生，杜绝各种越级上访事件和集体上访事件的发生，努力维持团结稳定的良好局面。 做市场销售计划书范文10篇3 __酒店始终坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。随着市场竞争的加剧，不断有新酒店的开业，我们也将及时的调整经营思路，为今后的经营和管理打好坚实的基础。现制定营销工作计划如下。 一、加强教育培训，强化员工队伍素质。为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级 安全生产 培训教育。使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。 二、加强 市场营销 ，不断调整客源结构。为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的 文章 ，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。 安排好旺季的合理预定，限度地提高销售额。落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。 三、细化服务措施，提高宾客满意度。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服务意识，进一步提高宾客的满意度。为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作的标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握服务时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化服务。 四、规范管理，促进企业健康有序发展。通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范 责任书 》，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育工作，职责更明确，责任更到位。 五、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开展。 我们还有非常多的不足，希望在以后的工作中能够做的更好! 做市场销售计划书范文10篇4 为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作计划如下： 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、团结好员工 与同事之间和平友好相处，相互交流和分享 经验 ，形成团队凝聚力。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 做市场销售计划书范文10篇5 第一、在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二、热忱服务，面带微笑。 要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。 了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢? 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 第四、养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯： 养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务： 和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。 做市场销售计划书范文10篇6 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个50人的销售团队。 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 做市场销售计划书范文10篇7 20__年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。 一、市场方面 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面 1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 2、细化出货流程，确保商品的出货质量。 3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、自我要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。 做市场销售计划书范文10篇8 一、提升销售技能 作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。 二、学习相关知识 在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。 三、改掉自己的缺点 在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的 反思 ，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。 全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。 做市场销售计划书范文10篇9 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓 广告 市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订 学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 做市场销售计划书范文10篇10 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 做市场销售计划书范文10篇相关文章： ★ 做销售的计划书怎么写10篇 ★ 月销售目标计划书范文10篇 ★ 做销售前期计划书模板10篇 ★ 市场营销计划书范文3篇 ★ 销售计划范文五篇 ★ 市场营销计划2020精选范文集锦5篇 ★ 产品销售计划书范文5篇精选 ★ 商业销售计划书模板10篇 ★ 销售周计划书怎么写10篇 ★ 市场销售方案范文3篇

　　开网店的营销推广计划书三： 　　前言 　　随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 　　1.项目背景分析 　　1.1电子商务产业背景及地位 　　在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 　　1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析 　　我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 　　中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 　　我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 　　1.3 C2C电子商务平台现状分析 　　我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。 　　淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。 　　淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。 　　2.项目的市场分析及定位 　　2.1 项目开发环境的swot分析 　　2.1.1 内在优势 　　(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。 　　(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。 　　(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。 　　(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。 　　(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。 　　2.1.2 内在劣势 　　现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种 　　什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。 　　什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 　　在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。 　　相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 　　初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。 　　但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。 　　所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。 　　2.1.3 外在机会

目标：通过你们策划的活动举行后，能够带来多少销量，对企业的帮助，怎样满足顾客期望，对本企业的工作人员的营销等。预期效果同样：销量、广告效应、顾客满意度。营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场及优劣势。营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现"围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了"的要求。

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，PhilopKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。此外，我们还可以这样理解：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场规划主要是解决公司的产品进入哪些市场以及如何进去的问题。

市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：一、产品现状及竞品分析：1本公司主要产品及功能描述2主要竞争对手的产品及功能描述3swot分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)二、目标顾客群与市场定位1目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)2与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。三、如何进入目标市场(市场推广计划)1产品设计、包装等方面的改进2定价策略3渠道的选择4销售团队的建立5促销方案6样本市场，就是最先要占领的市场四、考核与评估1销售目标2考核办法

市场营销计划的写法如下：1、主要将其分为如下三种形式：①网络营销计划；②市场营销计划；③网络销售计划。根据营销计划的相关属性，将上述营销计划，同一的分为如下6个步骤，包括：①基础概要：制定营销计划的目录表，使得企业营销推广人员，可以快速定位，本次企业营销的相关核心主题与内容。②数据分析：合理的统计，目前企业经营现状，它包括各种因素，自身的运营情况，竞争对手的相关数据，目前的宏观政策等。③潜在机会：针对企业特定产品而言，寻找突围的窗口，找寻竞争对手的漏洞，并详细的记录在网络营销计划书中。④营销目标：根据企业实际情况，以及急需改善的问题，制定营销计划的目标，你需要在有限的预算下，完成什么市场营销计划。⑤行动方案：审查多方面数据，制定可执行的营销计划方案，同时，合理预估投资回报率。⑥审查数据：每隔一定周期，审查数据指标，查看营销计划，是否在预期内，顺利完成。2、网络营销计划书①明确目标市场：在撰写市场营销计划书的首要任务就是明确目标市场，以及目标产品的市场定位，从而辅助一线营销人员，有针对性的做推广。②制定公共活动：利用多方面资源，整合营销，比如：通过社群，快速定位目标用户群体，并详细的记录在市场营销计划书中。

如何营销推广自己的产品 　　如何营销推广自己的产品，推广自己产品的时候，都是需要想一些办法的，大家在做营销推广的时候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因为自己已经开店了，下面是如何营销推广自己的产品。 　　如何营销推广自己的产品1 　　 一、如恶化巧妙地推销自己的产品 　　 强调产品的性价比 　　作为直销员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。 　　 多做产品使用示范 　　在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。 　　 二、介绍产品的方法 　　 1、直接讲解法 　　这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。 　　 2、举例说明法 　　可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题。 　　不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。 　　 3、借助名人法 　　运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。 　　 4、实际示范法 　　像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。 　　 5、展示解说法 　　此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。所不同的.是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。 　　 6、文图展示法 　　这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。 　　 7、资料证明法 　　一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料最容易令顾客信服，如某产品获xx奖，或经过xx部门认定等资料，最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。 　　 三、介绍产品时应注意的问题 　　 找一个好的展示角度 　　展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。 　　 找一个好的展示时机 　　产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。 　　 有一个欣赏自己产品的态度 　　当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的`展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。 　　 展示产品时要引导顾客的兴趣 　　在直销过程中，直销员最好能够制造戏剧性效果。制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。 　　如何营销推广自己的产品2 　　 一、如何营销推广自己的产品 　　 1、把产品定好档次 　　自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数，一定要定好位. 　　 2、牢记产品的性状特征 　　自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前，也要做到心中有数。 　　 3、做好市场调查 　　消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里? 　　 4、坚持用信誉销售 　　在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。 　　 5、设置大众容易接受的价格 　　在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅 　　 6、多种方式结合销售 　　为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。 　　 二、怎么把产品推销出去 　　 1、占有资源 　　为了推销自己的产品，经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻――让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。 　　 2、发挥优势 　　要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。 　　 3、结合兴趣 　　如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。 　　 4、修正缺陷 　　许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。 　　 三、营销推广传播渠道有哪些 　　1、搜索引擎的广告，即常用的竞价方式，通过搜索文字选择显示机会，按点击付费，缺点是成本太高。 　　2、搜索引擎快照、SEO优化付费词，通过优化快照实现排名营销，缺点是时间长。 　　3、整合营销，通过整合多个平台进行优化，实现快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不错，成本也比较合理。 　　4、免费平台营销，企业自己在免费平台上注册营销，这种营销基本上是无效的，而且还浪费了大量的人力、物力。 　　5、自媒体营销渠道。如今，在自媒体时代，自媒体拥有庞大的用户群。企业、媒体、机构和个人也可以借此机会，在各平台上开展自媒体的营销和推广，从而曝光自己的品牌，提高知名度。 　　6、社交平台营销渠道。社交平台还具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,实现快照排名,在Facebook、Twitter和其他平台,可以使用这些免费平台,在这些平台可以实现营销快照排名在搜索引擎,但免费平台,如何影响取决于卖方的销售。 　　7、视频营销渠道。如今，视频越来越受欢迎，比如国内的抖音、快手，国外的YouTube。利用好视频，可以对店铺品牌、企业文化、公司产品进行巧妙的营销，宣传范围广，实力强。 　　8、直播营销渠道。直播如此受欢迎，以至于亚马逊推出了直播部分。直播是一种新的方式，很快就会有大量的用户。通过在直播中巧妙地嵌入店铺品牌，可以达到宣传效果。 　　如何营销推广自己的产品3 　　 1、确定目标人群 　　产品推广是市场营销的一个重要环节，它的目的是向目标人群推广产品，使更多人了解并使用产品。那么，如何才能有效地推广自己的产品呢? 　　首先，要想成功推广产品，就必须确定好目标人群。这样才能制定出有针对性的推广方案。而目标人群的确定又必须基于对市场的充分调研。只有通过对市场的充分调研，才能找出真正有需求的人群，从而为其推广产品。 　　其次，要想成功推广产品，就必须采取有效的方式。这就要考虑到不同目标人群的特征以及不同渠道的优劣。例如，如果想要向年轻人推广产品，就应该考虑使用社交媒体进行推广;如果想要向中老年人推广产品，就应该考虑使用传统媒体进行推广。此外，还应该注意不同地区、不同行业、不同时间的差异。这样才能采取最有效的方式来向目标人群推广产品。 　　 2、找到推广方法 　　自己的产品如果想要推广成功，就需要找到一些有效的推广方法。如果没有什么好的方法，自己的产品很难得到宣传，也很难取得好的销售业绩。 　　 3、制定推广计划 　　产品推广计划是企业实施市场营销的重要组成部分，对于企业来说，如何才能有效地将自己的产品推广给更多人，是一个值得思考的问题。 　　从市场营销的角度来看，产品推广是企业实施市场营销的一个重要策略。市场营销是企业通过开发、促进、维护和提升客户关系来实现目标的过程。而产品推广则可以说是市场营销中一个重要的手段。 　　想要营销推广自己的产品的话，大家首先要确定好目标人群，同时找到推广的方法，产品推广方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能够更好地对产品进行宣传，取得好的销售业绩。

市场部是一项复杂的工作，只有提前做好计划才能更好的完成工作，才能在工作上做出成就，你还在为写相关的 工作计划 而苦恼吗？以下是我和大家分享市场部工作计划模板三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 市场部工作计划1 u2003u2003一、工作思路 u2003u2003经过20xx年对天津停车市场的重新梳理，将未来天津公司市场拓展方向、进程进行了调整，分为近期重点拓展目标、未来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津公司市场拓展方案。 u2003u2003二、整体目标 u2003u200320xx年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与天津城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目及住宅配套项目丰富天津公司运营项目类型。 u2003u2003三、目标分解 u2003u2003（一）天津城投集团桥下停车场 u2003u2003目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，如果我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案： u2003u20031、通过网络宣传 u2003u2003通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：附近居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场（位）。 u2003u20032、制定停车位销售计划 u2003u2003根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。 u2003u20033、增加汽车服务项目 u2003u2003将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务预计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换，代驾服务等. u2003u2003（二）其他城投集团桥下停车场 u2003u2003天津城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为20xx年市场拓展的主攻方向。 u2003u20031、基本情况调查 u2003u2003对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。 u2003u20032、制定停车服务方案 u2003u2003制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。 u2003u20033、重点发展增值服务 u2003u2003随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。 u2003u2003（1）汽车服务 u2003u2003由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。 u2003u2003（2）广告展示服务 u2003u2003停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。 u2003u2003（3）新能源替代 u2003u2003主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。 u2003u2003（三）其他公建及住宅项目停车场 u2003u2003选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括天津远洋地产项目、天津医院项目等。 u2003u2003 市场部工作计划2 u2003u2003一、市场部职能： u2003u2003市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 u2003u20031、市场部作用： u2003u20031）直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 u2003u20032）督促销售部对销售计划进行事实。 u2003u20033）全面协调各部门工作职能。 u2003u20034）是企业的灵魂。 u2003u20032、市场部工作标准 ： u2003u2003准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力。 u2003u20033、市场部工作职能： u2003u20031）制定销售工作计划、季度销售工作计划、协助销售部执行。 u2003u20032）协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 u2003u20033）组织销售部进行系列培训。 u2003u20034）监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 u2003u20035）制定、督促、实施必要的销售推广。 u2003u20036）专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 u2003u20037）销售客户档案统计、归纳、整理。 u2003u20038）全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 u2003u2003二、市场部工作计划 u2003u20031、制定工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。 u2003u20032、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 u2003u20033、严格实行培训、提升团队作战能力： u2003u2003集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 u2003u2003品知识系统培训 u2003u2003销知识系统培训 u2003u2003业执行标准培训 u2003u2003“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训 u2003u2003售人员职业道德培训 u2003u2003售人员必备素质培训 u2003u2003用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） u2003u20034、科学市场调研、督促协助市场销售： u2003u2003市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 u2003u20035、协调部门职能、树立良好企业文化： u2003u2003行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。 u2003u2003研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 u2003u2003销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 u2003u2003财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。 u2003u2003市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 u2003u20036、把握市场机会、制定实施销售推广： u2003u20037、信息收集反馈、及时修正销售方案 市场部工作计划3 u2003u2003在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。 u2003u2003对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。 u2003u2003一、 销售网络管理 u2003u20031. 建立直接操作关系 u2003u2003市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。 u2003u20032.人员配置： u2003u2003（1） 销售、统计管理员： 内勤统计管理员1名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。 u2003u2003（2） 市场开发助理：省外市场开发助理1名, 分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。 u2003u20033. 强化人员素质培训 u2003u20036月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。 u2003u20034. 加大人员考核力度 u2003u2003在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。 u2003u20035. 动态管理市场网络 u2003u2003市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。 u2003u20036. 加强市场调研 u2003u2003以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

对淘宝商家来说，淘宝店的推广很重要，而淘宝平台上的推广方式也很多，今天给大家介绍一种常见的推广方式，就是淘宝客的推广方式，大家知道淘宝客推广计划在哪里看吗？淘宝促销计划，淘宝促销计划呢？哪儿看淘宝促销计划？淘宝客在进行营销计划时，可通过两个渠道查询：淘宝客后台的电脑端“超级搜索”，可以搜索到你所设置的市场推广计划。淘宝联盟手机端app也将根据佣金规则向淘客提供您的营销方案展示推广。初学者怎样推广？首先是通用性，然后这个通用性大多数人都很了解，一般只要我们开始使用淘宝客，一般都会默认启动通用性，这个其实也是最基本的通用性。其实就是这样的方式，可以很方便我们淘客会给您的店铺提供商品链接，也可以更好的帮助他们进行促销。而且这样的方式，是所有淘客都能参与到推广中来，实际上对人员的要求是限制很少的。更重要的是，这是淘宝客官方获取的，可以是单一商品，也可以是连接整个店铺的商品。将其发送到除淘宝以外的其他平台进行推广，并且整个店铺都将参与其中。不过，我们仍须注意到，在此计划中，在设置佣金上，需要将整个类的设置，而不能单独设置某一商品。而计划是只要我们参与到淘宝客的活动中，那么它将会一直开放，不会由你来停止或者暂停。一开始，一般默认的佣金设定为1点5分，当然我们也可以通过自己的设定来提升，但我建议大家在设定时，最好不要太高。因为使用其他方法，在比例上会比普通方法更高，这样做很不划算。三是营销策划，一般是针对个别商品进行的营销策划。不但可以设置促销时间，而且该商品在收取佣金时所占的比例，也可以是使用优惠券等方式。这个与其他的区别在于，在我们设置好单独的商品佣金后，就可以在后台直接查看了，而淘客也可以通过链接进入您的商品进行推广。看到以上介绍，各位淘宝商家应该知道哪里有淘宝推广计划看了，其实除了淘宝客推广方式之外，还有许多不同的推广方式可以使用哦，希望以上内容对各位淘宝商家有所帮助。

推广计划和销售计划，一找有很多，关键问题是你要清楚地了解市场，如何选择正确的品类，看看这篇文章吧，希望你能明白，能帮到你。从2006年以来果乳行业一直在高速发展，行业领头羊娃哈哈营养快线系列产品更是在2010年创造了120亿销售额，巨大的投资回报令整个食品行业为之振动！经过5年的发展，果乳行业从一个模糊品类发展成一个200亿规模的行业，不能不说是个奇迹，在娃哈哈营养快线的带动下，饮料和乳业巨头纷纷涉足这一领域，如可口可乐推出的果粒奶优，凭借果粒+牛奶的组合在市场上掀起一阵旋风，但由于口可乐产品线庞杂，业务人员无法投入更大精力来精耕这个产品，使其表现一直不温不火；另一个巨头蒙牛也以果纤维+牛奶的组合一头扎向市场；但都和其他行业第一占据30%以上和第二占据20%以上份额表现不同，相比娃哈哈营养快线，其他品牌都还不如他的零头。另人不仅唏嘘和盼望。但规律就是规律，不是不到时机未到。果乳行业巨大发展前景仍然在不断让憧憬他的人义无返顾的参与进来，实现真正的前二位规律。据悉乳业巨头完达山也瞄准这一行业即将推出新一代果乳产品-健康快线乳酸均饮料，凭借优质的产品设计、差异化的产品概念、一贯的品质表现，行业人士均预计此产品具备坐上行业第二名的宝座，并向行业领头羊发起进攻的条件！完达山健康快线以乳业背书+健康牌并瞄准行业二代产品发展趋势以浓郁酸奶+香甜果汁的产品组合，以“健康加减法”为核心概念，以“加VC、加蜂蜜，滋润添活力，减脂又减糖，美味无负担”为核心卖点，以“享受纯粹的营养和醇厚奶香与清新果汁共舞，给你每天健康动力”为消费者利益点，完美而准确呈现产品的定位诉求，强势出击竞品的薄弱环节，从产品布局就塑造了高端品牌的形象和气质。据悉，为实现在PET果乳上的突破，完达山采用了另组队伍——高平台高起点搭建专业销售队伍，渠道计划采用专业饮料渠道来运做，并以饮料手法-线上TVC广告+网络+平面媒体宣传，线下铺市+卖场堆头+终端建设+试饮派送+产品促销（开瓶有奖）组合来操作，专业的队伍+专业的渠道+专业的推广方式，相信完达山健康快线一定能在果乳行业开辟新天地，创造新的经销商财富奇迹，为行业创造新的造富神话。

智慧农业就是为农户、农场与农企提供科学的生产管理解决方案，告别劳动力成本过高、生产管理粗放等难题。以作物生长周期中的关键指标为导向，提供标准化的农事日历模版。农业作为第一产业，是国民经济建设基础性产业。农业的高质量健康可持续发展关系着农村居民收入水平、农村环境、农村居民幸福感、国民粮食安全、经济社会及城乡协调发展，解决三农问题，全面建成小康社会，推动经济社会协调发展等一系列重大问题。通过数字农业基础设施、精准农业智能装备及农业物联网与人工智能等技术，系统能够匹配作物生长的关键指标，精准管理农事生产规划与执行，提高管理效率的同时追求产量与质量的最优平衡，实现农场生产力与盈利能力最大化。

1、铁肩担道义，妙手著文章。2、你有枪我也有枪，咱们讲法律。你有刀我也有刀，咱们讲规矩。你徒手我也徒手，咱们讲道义。你有枪我有刀，你手里拿的就是真理。你有枪而我徒手，你手里拿着我的生命!所以说法律，规矩，道义，只有在平等的基础上才能讲!3、人这一路上，鲜花稗草，杨柳刺棘，何尝不是并肩而至，取舍的时候，何妨扪心自问，我可曾为道义评判，抑或只为情感左右?如此，这一生才无怨悔，才有辉煌!4、在这个和平年代，没有战争，没有动乱，自然没有万夫可敌的英雄，人们衡量一个人的成就，往往看他的金钱和地位，所以，在不违背道义，不触犯法律，不昧着良心的前提下，不要放弃任何一个得到金钱和权力的机会。当今社会里最现实的一条法则，只看你RMB币的多少！5、在道义上我们绝对尊重讲信义的朋友，绝不纵容出卖朋友的人。6、骗人是最没道义的事，但我连饱腹的食物都没有，要道义干什么?7、有人辩解，说这是一种剥除了道义逻辑的生命力的比赛，不该苛求。要比赛生命力为什么不去找更为雄健的狮子老虎?专门与牛过不去，只因它特别忠厚。作者：余秋雨出处：行者无疆8、身既死矣，归葬山阳。山何巍巍，天何苍苍。山有木兮国有殇。魂兮归来，以瞻家邦。身既殁矣，归葬山阿。人生苦短，岁月蹉跎。生有命兮死无何。魂兮归来，以瞻山河。身既没矣，归葬山麓。天何高高，风何肃肃。执干戈兮灵旗矗。魂兮归来，永守亲族。身既死矣，归葬山阳。生即渺渺，死亦茫茫。何所乐兮何所伤。魂兮归来，莫恋他乡。身既殁矣，归葬水旁。风何萧萧，水何滔滔。天为庐兮地为床。魂兮归来，泪摧肝肠。身既灭矣，归葬四方。魂飞冥冥，魄散惶惶。遭天嫉兮道义当。魂兮归来，永志不忘!--葬歌-国殇作者：燕垒生出处：天行健9、凡是人：_所爱而死，_忿怒而死，_威严而死，_道义而死，_利益而死。10、一个合格军人的五种境界：知识，智慧，责任，意志，道义。现在大部分都在知识这一层面上！

1.描写人物神态和心理的词语 描写人物神态的成语 大惊小怪 大惊失色 大惑不解 从容不迫 毛骨悚然 心不在焉 六神无主 泰然自若 心平气和 平心静气 目瞪口呆 处之泰然 半信半疑 毕恭毕敬 自言自语 喃喃自语 全神贯注 兴致勃勃 兴高采烈 呆若木鸡 将信将疑 含情脉脉 坐卧不安 怅然若失 忸怩作态 没精打采 沉吟不决 张口结舌 张皇失措 迟疑不决 局促不安 忍俊不禁 哑然失笑 幸灾乐祸 若无其事 若有所失 若有所思 和颜悦色 和蔼可亲 垂头丧气 受宠若惊 狐疑不决 怡然自得 诚惶诚恐 勃然大怒 恼羞成怒 炯炯有神 洗耳恭听 举止失措 神气十足 神色活现 神色自若 神采飞扬 神采奕奕 神思恍惚 屏息凝神 眉飞色舞 眉开眼笑 眉来眼去 怒不可遏 怒气冲天 怒火中烧 怒发冲冠 怒形于色 破涕为笑 热泪盈眶 唉声叹气 哭天抹泪 哭笑不得 笑逐颜开 2.描写人物神态,心理,动作的词语 动作：昂首阔步；挤眉弄眼；横冲直撞；蹑手蹑脚；欢呼雀跃；鬼鬼祟祟；伏案疾书； 载歌载舞；大步流星；摩拳擦掌；手疾眼快；手忙脚乱；惊慌失措；落荒而逃；鱼贯而入；争先恐后；步履蹒跚；小心翼翼；捧腹大笑；如饥似渴 外貌：目光炯炯；贼眉鼠眼；唇如朱砂；齿如白玉；白发苍苍；鹤发童颜；炯炯有神 粉脸含春；睡眼朦胧；满面红光；粗眉大眼；横眉竖眼；浓眉大眼；鼻若悬胆；脸色铁青；鼻歪眼斜；银眉鹤发；唇似绽桃；唇红齿白；舌如唇焦 神态：怒发冲冠；怒不可遏；愁眉苦脸；愁容满面；笑逐颜开；嫣然一笑；喜形于色； 喜笑颜开；欣喜若狂；无精打采；潸然泪下；莞尔一笑；哑然失笑；嬉皮笑脸；笑容可掬；眉开眼笑；若有所思；低头沉思；目瞪口呆；瞠目结舌 心理：心急如焚；心事重重；归心似箭；焦躁不安；念念不忘；心驰神往；万念俱灰； 痛不欲生；如坐针毡；坐立不安；忧心忡忡；心烦意乱；恨之入骨；战战兢兢；忐忑不安；深恶痛绝；后悔不迭；抱憾终生；称心如意；恍然大悟 3.描写人物神态心理的成语 大惊小怪 大惊失色 大惑不解 从容不迫 毛骨悚然 心不在焉 六神无主 泰然自若 心平气和 平心静气 目瞪口呆 处之泰然 半信半疑 毕恭毕敬 自言自语 喃喃自语 全神贯注 兴致勃勃 兴高采烈 呆若木鸡 将信将疑 含情脉脉 坐卧不安 怅然若失 忸怩作态 没精打采 沉吟不决 张口结舌 张皇失措 迟疑不决 局促不安 忍俊不禁 哑然失笑 幸灾乐祸 若无其事 若有所失 若有所思 和颜悦色 和蔼可亲 垂头丧气 受宠若惊 狐疑不决 怡然自得 诚惶诚恐 勃然大怒 恼羞成怒 炯炯有神 洗耳恭听 举止失措 神气十足 神色活现 神色自若 神采飞扬 神采奕奕 神思恍惚 屏息凝神 眉飞色舞 眉开眼笑 眉来眼去 怒不可遏 怒气冲天 怒火中烧 怒发冲冠 怒形于色 破涕为笑 热泪盈眶 唉声叹气 哭天抹泪 哭笑不得 笑逐颜开 笑容可掬 疾言厉色 谈笑风生 谈笑自若 冥思苦想 捧腹大笑 悠然自得 得意忘形 得意洋洋 惊恐万状 惊慌失措 喜上眉梢 慌手慌脚 聚精会神 愁眉不展 愁眉苦脸 精神恍惚 精神焕发 嫣然一笑 横眉冷对 嘻皮笑脸 噤若寒蝉 瞠目结舌 黯然神伤 黯然销魂 面面相觑 神采奕奕 眉飞色舞 垂头丧气 没精打采 愁眉苦脸 大惊失色 炯炯有神 神采奕奕 眉飞色舞 昂首挺胸 惊慌失措 漫不经心。 4.描写人神态心理的成语 描写心理：喜出望外 喜不自禁 沾沾自喜 心花怒放 满腔怒火 深恶痛觉 怒气冲天 火冒三丈 嫉恶如仇 心惊肉跳 提心吊胆 魂不附体 胆战心惊 做贼心虚 追悔莫及 无地自容 悔恨交加 羞愧难当 犹豫不决 心领神会 心急如焚 胸有成竹 慷慨激昂 心慌意乱 描写神态：呆若木鸡 悠然自得 威风凛凛 谈笑风生 垂头丧气 没精打采 神采飞扬 神态自若 无精打采 扯高气扬 目瞪口呆 坐立不安 耀武扬威 漫不经心 精神焕发 全神贯注 得意忘形 踌躇满志张牙舞爪 温情脉脉 泰然自若 神色不惊 胆战心惊 瞠目结舌。 5.描写人物神态心理的成语 大惊小怪 大惊失色 大惑不解 从容不迫 毛骨悚然 心不在焉 六神无主 泰然自若 心平气和 平心静气 目瞪口呆 处之泰然 半信半疑 毕恭毕敬 自言自语 喃喃自语 全神贯注 兴致勃勃 兴高采烈 呆若木鸡 将信将疑 含情脉脉 坐卧不安 怅然若失 忸怩作态 没精打采 沉吟不决 张口结舌 张皇失措 迟疑不决 局促不安 忍俊不禁 哑然失笑 幸灾乐祸 若无其事 若有所失 若有所思 和颜悦色 和蔼可亲 垂头丧气 受宠若惊 狐疑不决 怡然自得 诚惶诚恐 勃然大怒 恼羞成怒 炯炯有神 洗耳恭听 举止失措 神气十足 神色活现 神色自若 神采飞扬 神采奕奕 神思恍惚 屏息凝神 眉飞色舞 眉开眼笑 眉来眼去 怒不可遏 怒气冲天 怒火中烧 怒发冲冠 怒形于色 破涕为笑 热泪盈眶 唉声叹气 哭天抹泪 哭笑不得 笑逐颜开 笑容可掬 疾言厉色 谈笑风生 谈笑自若 冥思苦想 捧腹大笑 悠然自得 得意忘形 得意洋洋 惊恐万状 惊慌失措 喜上眉梢 慌手慌脚 聚精会神 愁眉不展 愁眉苦脸 精神恍惚 精神焕发 嫣然一笑 横眉冷对 嘻皮笑脸 噤若寒蝉 瞠目结舌 黯然神伤 黯然销魂 面面相觑 神采奕奕 眉飞色舞 垂头丧气 没精打采 愁眉苦脸 大惊失色 炯炯有神 神采奕奕 眉飞色舞 昂首挺胸 惊慌失措 漫不经心 6.描写人物神态,心理的四字词语 描写人物神态，心理的四字词语，示例： 1、描写人物神态： 从容不迫 天真无邪 镇静自若 威风凛凛 不屑一顾 不可侵犯 英姿勃勃 安之若素 冷若冰霜 惶惶惚惚 喜形于色 谈笑自若 鬼鬼祟祟 张皇失措 气势汹汹 2、描写人物心理： 扬眉吐气 洋洋得意 惶恐不安 失魂落魄 魂不附体 心花怒放 沾沾自喜 手舞足蹈 怒不可遏 怒气冲天 火冒三丈 勃然大怒 心有余悸 杯弓蛇影 惊心触目 毛骨悚然 谈虎色变 7.描写人神态心理的成语 描写心理： 喜出望外 喜不自禁 沾沾自喜 心花怒放 满腔怒火 深恶痛觉 怒气冲天 火冒三丈 嫉恶如仇 心惊肉跳 提心吊胆 魂不附体 胆战心惊 做贼心虚 追悔莫及 无地自容 悔恨交加 羞愧难当 犹豫不决 心领神会 心急如焚 胸有成竹 慷慨激昂 心慌意乱 描写神态： 呆若木鸡 悠然自得 威风凛凛 谈笑风生 垂头丧气 没精打采 神采飞扬 神态自若 无精打采 扯高气扬 目瞪口呆 坐立不安 耀武扬威 漫不经心 精神焕发 全神贯注 得意忘形 踌躇满志张牙舞爪 温情脉脉 泰然自若 神色不惊 胆战心惊 瞠目结舌

　　语文是一门工具性极强的基础学科。那么如何在初三学好语文呢？下面一起看看吧~ 　　1.语音 　　能运用汉语拼音给汉字注音，看拼音写出相应汉字。能根据拼音规则，判断汉字注音的正误。识记汉字与运用：一是应识记课本篇目中常见的字，做到会读、会写、会注音;二是应掌握课文中的同音字，做到会读、会写、会运用;三是应掌握课文中的形似字，做到会注音、会写、正确运用;四是应掌握多音多义字，做到在一定的语言环境中会正确注音及运用，五是注意纠正一些习惯性的错误读音。 　　2.标点符号 　　掌握常用标点符号的用法，能纠正使用标点符号不恰当的错误，能正确理解文章中标点符号的表达作用。了解标点符号知识及用法：一是了解7种点号句号、问号、叹号、逗号、顿号、分号和冒号的用法;二是了解5种标号引号、括号、破折号、省略号、着重号的用法，以及连接号、间隔号、书名号和专名号的用法;三是能纠正标点符号的错误用法和具体说明文章中标点符号的表达作用。 　　3.汉字 　　识记、掌握课文中规定的常用字，做到会读、会写、会组词。了解形声字的构造，能指出一般形声字的形旁和声旁。能区分常见的同音字、形似字，书写时做到笔画清楚，字形规范，不写错别字。 　　掌握常用字的字义，特别是要了解多音多义字在不同词语中的意义。能用部首检字法查字典、词典。 　　掌握、区分、运用：一是掌握课文中的汉字;二是掌握常用汉字的字形、字义;三是正确区分同音字、形似字、多音多义字，不写错别字，要准确掌握运用祖国的语言，就必须掌握汉字的形、音、义三方面的特点，总结容易产生错字、别字和读错字的原因，把字写规范、读准确，还要善于利用字典、词典。字典、词典是我们学习的良师益友。 　　4.词语 　　掌握初三语文课本中的注释、课后练习中出现的词语，以及课文中的常用词语。能结合一定的语言环境来理解词语的意思，能辨析同义词、反义词、多义词、能分辨词语的感情色彩。 　　掌握、揣摩一些基本的方法：一是掌握常用词语，做到会读、会写、会用，重点掌握课文下注释和课后练习中提出的常用词语;二是能理解词语在一定语言环境中的含义，包括词义、引申义、比喻义，能理解多义词在特定语言环境中的不同含义和表达作用;三是能分辨词语的感情色彩，辨析褒义词、贬义词和中性词;四是会辨析一些同义词、反义词。学生在语文学习中要把每篇课文下的注释中的词语要多看一看，有重点地记一记，写一写，做一些积累，学会在一定的语境中揣摩、理解词语的意义。 　　5.语法 　　了解词的分类，能在语境中辨析词类。了解短语的分类，能辨析短语的"类型。能分析单句的成分，了解复句的主要类型，会分析二重复句。能够辨识、修改病句。语法知识及运用：一是了解掌握词的分类(名词、动词、形容词、数词、量词、代词、副词、介词、连词、助词、叹词、拟声词);二是了解短语的结构类型(并列、偏正、动宾、主谓、介宾等)，熟悉几种成分的使用;三是分析理解句子成分，并具有熟练的造句能力;四是复习巩固复句的主要类型，了解常用的关联词语，帮助理解文章的内容及其结构;五是能修改常见的语病。学习语法是为了帮助我们正确地运用语言来表情达意，把话说正确，把语句写通顺。语法是研究用词造句的规律，我们学习语法要有重点地进行归类梳理，通过辨析比较，不断加深理解，以求达到熟练掌握。 　　6.修辞 　　能辨析比喻、拟人、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问等修辞知识，能在具体语段中指出所使用的修辞方法，并简要说明它们对表达思想内容的作用。能体会不同句式的不同表达作用，并根据表达需要变换句式，选择句式。注意语言的简明、连贯、得体。 　　正确辨识运用：一是能辨析八种修辞方法;二是学会根据不同的表达需要变换句式;三是语言的简明、连贯、得体。学习语法是为了把话说得简明、通顺、正确;学习修辞方法则是为了把话说得好。

毕淑敏：关于人生的沉思——世上有一种伪坦率 最需提防世上有一种伪坦率，最需提防。他把许多恶毒的计策，摊到桌面上来。他把你对他的疑点，抢先说破，使你自觉心地龌龊，对他不起。他把事件的最坏可能一一预告，反倒让你觉得万无一失......人们常常有一种善良的错觉，以为只有隐瞒才是欺骗。殊不知最高明的骗术，正是在光天化日之下进行的。伪坦率是一种更高水准的虚伪，它利用的是一种人们对坦率的信任。坦率其实不说明更多的问题，它只是把双方的意见公开出来，本身不等同真诚。人生有无数的岔道，在分歧的路口，多半摆着诱惑。我们常常被物质的光怪陆离耀花了眼睛。需要在漆黑的静夜想一想，想想我们与生俱来的理想，想想我们将要迈步的台阶，距我们最终的目标是近还是远？眼睛当然是有用的。但有时闭上眼睛的时候，我们才能更好地倾听心灵的回答。不负责任的表扬往往比批评还令人难堪。因为他并没有注意到你的真正长处，仅仅是借此显示个人的风度。当他对你最有好感的时候，都这样疏忽大意，可见你在他心中的位置。不实的批评，你还有权愤恨。对于不实的表扬，你只有悲哀。我对赞同我的人，感悟的是他的善意。我对反对我的人，考察的是他的智慧。如果在赞同者那里看到的是逢迎，在反对者那里感觉的是愚昧，那么这两种人的意见我都不屑再听。任凭人们议论我的孤僻和不逊，自己并不在意。懒散在通常的情形下，是不可取的。但懒散的状态有时会使我们浮想联翩，这时的懒散就不是无所用心的思想游缰，而是孕育新状态的热身运动。有些人无时无刻在显示他们的重要。高声说话，目光威严地扫射，很喧哗的笑声，不合时宜的服装和故意迟到，甚至不断地在报刊制造耸人听闻的噱头......我总在这些做作的举动之中，发现一种属于恫吓的虚弱和勉力为之的疲倦。生命是为自己而存在。它是一种朴素而自然的事情，不是在众人之前的杂耍。拒绝是没有错的，错误的是我们在拒绝前作出的判断。我们不要害怕拒绝，我们只需要更周密的决断。比起赞同来，我更欣赏拒绝。拒绝是一种删繁就简，拒绝是一种举重若轻。拒绝是一种大智若愚，拒绝是一种水落石出。当利益像万花筒一般使你眼花缭乱之时，你会在混沌之中模糊了视线。尝试一下拒绝吧......拒绝犹如断臂，带有旧情不再的痛楚。拒绝犹如狂飚突进，孕育天马行空的独行。拒绝有时是一首挽歌，回荡袅袅的哀伤。在北京的名人故居有鲁迅、郭沫若、老舍、宋庆龄......一位经商的朋友愤愤地说，为什么没有大商人的故居呢？我想，除了从商这一行的规则，难以令所有的人心悦诚服以外，人们对于他们的故居可看到什么，大概表示乏味。也许可以看到文化，但何必看支流呢？既然源头存在。所有的商品和文字相比，都是速朽的。对于现世，人们注重物质。对于久远，人们更注重精神。一个人最少需要一种非功利的爱好。比如爱钓鱼，并不是为了解馋。爱书法，并不是为了卖钱。爱跑步，并不是要创世界记录。爱跳舞，并不是为了上台表演......它不仅仅是富裕的精力有所附丽，主要是精神有了种舒展自如的安置和发挥，感受到人生的美好真谛。一个人的魅力，往往在他退休后看得更清楚。属于职务的光环被岁月褪去，属于个人的精神光芒焕发出来。这个过程对有的人是苦闷，对有的人是新生。我渴望衰老，因为生命的苦难。我知道我生存一天，就要不懈地努力一天。取消所有责任的正当途径只有一条，这就是死亡。衰老靠近死亡，所以我无所畏惧。钻石是我们这个星球上最坚硬的物质。那么钻石是靠什么物质来切割打磨它的呢？答案——靠另一颗钻石。钻石自己敲打自己，是为了完美。人类也需要他人不断得敲打。期望能给人勇气也易引起沮丧，关键在于期望的“值”。期望既不应太少也不能太多，但适中的量很难掌握。两者比较，若是对自己，我以为还是期望得多一些为好，失败了虽易颓唐，但有时也会激起意料不到的勇气。若是对他人，期望值还是少一些为好，比较少失望和伤害。“怕”好像历来是个贬义词。怕什么？别怕！天不要怕，地不要怕......好像不怕才是人生的大境界。其实人的一生总要怕点什么，这就是中国古代说的“相克”。金木水火土，都有所怕的东西。要是不相克，也就没有了相生，宇宙不就乱了套？惊奇是一种天然，而不是制造出来的。它是真情实感的火花。一块滚圆的鹅卵石，便不再会惊讶江河的波浪。惊奇蕴涵着奋进的活力。世界上有些事情，记住，永不要说。你不说，就没有任何人知道。你不知道我不知道，我们永远都不需要知道。不要把错误想得那么分明。不要去讨论那个过程，把它像标本一样在记忆中固定。有些事情不值得总结，忘记它的最好方法就是绝不回头。也许那事情很严重，但最大的改正是永不重复。对于别人的拒绝，我们有的时候过分看重“理由”这个东西。其实理由并不重要，重要的是它所传递的那个真实而不易表达的目的。如果我们摔倒了，却不知道是哪块石头绊倒了我们，这难道不是比摔倒更为懊丧的事情吗？忠厚是无用的别名。无用却不是忠厚的别名，同它的意思近似的有——懒惰、低能、弱智以及弄巧成拙等等。所以忠厚还可训练，无用却几乎是废物了。人须怕法，那是众人行事的准则。人必须怕天，那是自然界运行的规律。怕是一个大的框架，在这个范畴里，我们可以自由活动。假如突破了它的边缘，就成了无法无天之徒，那是人类的废品。了解一个人最大的缺点比了解一个人最大的优点更重要。因为忍耐比欣赏要艰难得多。谣言也有一大用处，当它飞扬的时候，警告某种灾难正在酝酿。刚富的穷人和刚穷的富人，都比较触目惊心。前者是要作出富过一百年的样子，后者是要作出还将富一百年的样子。人如果被人利用，一般认为是大不幸。但世上的物要是不能被人利用，这物就是废物，是要被抛弃的。人比物高等，更应该有利用的价值。自己可以利用自己，别人就不能利用你，是否是一种自私？不是能否被利用的问题，而是对方利用你的时候，你是否得到了应该有的回报。这是不是带有浓烈的功利色彩？所以被人利用还不是人生的大不幸。人要是完全无法被人利用，才是最悲哀的。凡声称自己很少被欺骗的人，也很少相信别人。信任有时简直就是被欺骗的别名。有没有两全其美的办法呢？只有一条，那就是智慧加上训练有素的直觉。寡闻不一定必是坏事。现代社会信息爆炸，许多时髦的东西还是充耳不闻的好。付出的代价是被人讥笑为落伍，收获的果实是心境的清明。当那些最勇敢最智慧的人们，攀到前所未有的高度时，迎接他们的是严寒与荒凉。面对纷繁的星空和遥远的黑洞，你踏出高贵而孤独的脚步。你极有可能走错，湮灭如灰尘。传送带是不保留探索者的脚印的，它淡然地看着一位位先驱着扑到，只为成功着留下位置。宇宙用死亡限制人们的步伐。人类的每一个婴儿降生，都是历史的一次重新开始。智者离开时，卷走了他们没有诉诸文字的所以发现。历史不记录回声。人的生命是长度固定的锁链，为了对抗死亡，为了在重复学习之余留出创造的空间，只有在每一个生命之环上负载更多希冀与沉重，人类日益变得匆忙和紧张。我知道了什么叫做崇高。它其实是一种发源于恐惧的感情，是一种战胜了恐惧之后的豪迈。我会在没有人的暗夜，深深检讨自己的缺憾。但我不愿在众目睽睽之下，把自己像次品一般展览。不要以为普通的小人物就没有尊严。不要以为女人的尊严感天生就薄弱于男人或人类的平均值。不要以为曾经失去过尊严的人就一定不再珍惜尊严。崇高的侧面可以是平凡，但绝不是卑微。智慧是划分区域的。从商的智慧是金色的，从政的智慧是血色的，爱情的智慧是无色的，仇恨的智慧是黑色的。没有谁的智慧是万能的，所以人们在一些领域绝顶聪明，在另一个领域混沌不堪。

点子是甚么？点子既是智慧的结晶，包括着巨大的经济价值。点子中的精品，才称得上“金点子”。金点子拍出100万元的好价钱，只要是“点有所值”，

为了人类，为了社会，为了地球

问题一：好的演讲该具备哪些因素 演讲作为人类一种社会实践活动，它必须具备以下四个条件：演讲者、听众、沟通二者的媒介以及时间、环境。离开其中任何一个条件都构成不了演讲。演讲的传达手段包括：有声语言、态势语言和主体形象。 有声语言是演讲活动最主要的表达手段。它由语言和声音两种要素构成，以流动的声音运载思想和情感，直接诉诸听众的听觉器官。它要求吐字清楚、准确、声音清亮、圆润、甜美，语气、语调、声音、节奏富于变化。 态势语言就是演讲者的姿态、动作、手势和表情，是流动着的形体动作辅助有声语言运载着思想和感情，直接诉诸听众的视觉器官。它要求准确、鲜明、自然，协调。 主体形象是指演讲者的体形、容貌、衣冠、发型、举止神态等。主体形象的美丑，好与差，直接影响着演讲者思想感情的表达。它要求演讲者在符合演讲思想感情的前提下，注重装饰朴素、得体，举止、神态、风度的潇洒、优雅、大方，给听众一个美的外部形象。 必须指出，演讲如果只有“讲”没有“演”，只作用于听众的听觉器官而不作用于听众的视觉器官，就会缺少动人的主体形象和表演活动;如果只有“演”而没有“讲”，只作用于听众的器官而不作用于听众的听觉器官。所以，二者缺一不可，相辅相成。但是，“演”与“讲”的和谐必须是以“讲”为主，以“演”为辅，“演”必须建立在“讲”的基础上，否则便失去了演讲的意义。现在，可以给演讲的本质下一个定义了：演讲者在特定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见，抒 *** 感，从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的信息交流活动。 那么，演讲都有哪些特征呢? 首先是它的现实性。这是因为演讲属于现实活动范畴。不属于艺术活动范畴，它是演讲家通过对社会现实的判断和评价，直接向广大听众公开陈述自己主张和看法的现实活动。 其次是它的艺术性。这里的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性是现实活动的艺术。它的艺术性在于它具有统一的整体感和协调感，即演讲中的各种因素(语言、声音、表演、形象、时间、环境)形成一种相互依存、相互协调的美感。同时，演讲不单纯是现实活动，它还具备着戏剧、曲艺、舞蹈、雕塑等艺术门类的某些特点，并将其与演讲融为一体，形成具有独立特征的演讲活动。那一世范文网 第三是它的鼓动性。没有鼓动性，就不成为演讲，政治演讲也好，学术演讲也好，都必须具备强烈的鼓动性。这是因为;一、一切正直的人们都有追求真善美的渴望，演讲者传播了真善美，自然会引起共鸣，激励和鼓舞听众。二、演讲者以自己炽烈的感情去引发听众的感情之火，容易达到影响听众的目的。三、演讲者的形象、语言、情感、态势以及演讲辞的结构、节奏、情节等均能抓住听众。四、演讲的直观性使其与听众直接交流，极易感染和打动听众。可以说，鼓动性是演讲成功与否的一个标志。 第四是它的工具性，演讲是一门科学，更是一个工具，是人们交流思想的工具。任何思想、任何学识、任何发明和创造，都可以借助演讲这个工具来传播。可以说，演讲是最经济，最实用、最方便的传播工具，任何人都可以利用它。 以上，我们谈了演讲的本质和特征。在现实的演讲活动中，有以下两种倾向很值得注意。一是有的演讲者只“讲”不“演”，只注重演讲的实用性而忽略了演讲的艺术性，使演讲不伦不类，干巴枯燥，因而削弱了演讲的效果。二是有的演讲者一味过分地“演”，追求相声、评书、朗诵、故事等其他艺术表演技巧，冲淡了演讲的现实性、实用性和严肃性，显得滑稽、夹生，起不到演讲应有的作用。这两种倾向都是必须认真加以克服的。 【重点在稿子上】 演讲稿是一种实用性比较强的文体。是为演讲准备的书面材料。 ......>> 问题二：学术是什么 学术，系统专门的学问，泛指高等教育和研究。这个词对应的英文Academia更常见的意义是指进行高等教育和研究的科学与文化群体，在作这个意义用时对应于中文的学术界或学府。Academia这个词来自于地名(Akademeia)。这个地方位于古代雅典的外围。那里的体育馆曾由于被柏拉图改为学习中心而闻名。 延伸开来，Academia这个词也可以用来指“知识的累积”，在这个意义上通常译为学术。学术的发展和传播跨越了好几个时代。在17世纪，英国及法国的宗教学者常用学院（或学园）来表示高等教育机构。英语称呼为academy而法语称呼为academe及academie。 学者，指在大学或高等学府中以研究为职业的人员，常常也是教师。学者通常都拥有高等学位。在美国，学者跟教授几乎是同义词。在英国，根据不同的学术级别分为院士、讲师、高级讲师或助理教授及教授。学者一词在英文中可对应于academic或scholar，这两者在英文中的意义稍有不同。后者也指在大学大量出现以前以研究为职业的人。学者一般不包括管理人员。 某些社会学家把学府划分成四种基本的历史类别：古代学府、早期学府、学术学会及现代大学。学府的模式最少有两种：自古代发展而成的欧洲模式，以及由本杰明u30fb富兰克林在十八世纪中期、汤玛斯u30fb杰弗逊在十九世纪早期开创的美国模式。 一、结构 学术常以学科和领域来划分。这是源自于中世纪欧洲的第一所大学内的学者思想模型所定下来的三学四科。 随著时日变迁，人类不断修订及开创学科和领域。自启蒙时代，学术领域变得越来越专门，研究的范围划分得越来越小。因此跨领域的研究常常得到今天学术界的奖项。这也使实际行政及资助上制造困难。事实上，过往很多跨领域的研究后来变成了今天的专门领域，譬如认知科学。简而言之，这就是学术内部分化的历史进程。 很多学术机构在行政结构上反映了学科的划分，例如不同领域的课程或阀部或学院。纵然有些重叠的部分（学院成员、研究及行政人员），通常每一个学院都拥有各自的的行政及财政拨款。再者，学术机构一般都有整体的行政结构，没有单一学院、学科及领域所能够控制。学术自主是学术事业及研究的重要组成部分，它保证学术界相对地免受政治和财政压力。 1、资格和学位 学位是授予那些完成主要学术课程及资格。按典型的顺序，学生完成了学士学位，接著完成硕士学位，最后才完成博士学位。这最近才在欧洲被规范为波隆纳过程的一部分。虽然在某些专业及创意领域中只有一个硕士学位的老师及学者是十分常见，但在很多其他的领域中拥有博士学位及其他终极的学位的研究员及教授才是比较常见的。 2、学术会议 在跟学术出版有密切关系的学术会议及讲座中，领域中的一些知识分子常常被邀请向更广大观众阐述他们在著作或论文中的想法。这些文章的作者籍著这些机会来进一步解释著作中不够清晰的地方。在学术会议中，学者能够得到更快的回应及评论。由于事前已经派发有关论文，出席会议的能够有足够时间阅读论文并准备一些尖锐的问题。 3、冲突目标 在学术界之内，不同的小组都有不同甚至互相冲突的目标。在当代学院，这些冲突都是十分普遍。 ①实用与理论 学术界常常被“实践”所诬蔑，譬如在日常生活中，就业中和商业上。学术界的评论家却说，学术理论被绝缘从现实世界，因而不必须考虑到行动真正的作用、结果和风险。这个绝缘的情况被称呼为“象牙塔”。这经常常导致学院派和实用派之间在许多知识领域内产生紧张，特别是在学院派对实用者的行动有很重要的影响时候。 有时候，实用派对学院派的批评也被看作反智主义。从平衡的角度来看，即使学术界跟现......>> 问题三：学术交流的目的是什么? 学术交流作用新解 对学术交流的作用,普遍理解为信息的交流.所谓信息交流一般理解为:你有一个思想、我有一个思想,交流后我们各有两个思想.就科协系统而言,比较多的认识是学术交流有交流信息、开阔视野、掌握新知的作用,如有些人提出,学术交流的最终目的是使科学信息、思想、观点得到沟通和交流.[1]还有的人提到学术交流有对思维的启迪作用.笔者认为,传统对学术交流的这种认识是浅显的、不全面的,它不能深刻揭示学术交流对思维创新的重要作用.因为比交流信息更重要的意义在于学术交流的丁发(激活、激励)、启迪作用,可以说激发、启迪才是学术交流最本质的、核心的意义.…… 问题四：概括中国学术分类演讲过程的特点历史 一、 演讲稿的定义： 演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。从一般意义上说，写作演讲稿是为参加演讲活动所作的准备，从特殊意义上说，演讲稿的写作对演讲思维模式的形成和发展大有裨益。演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。 演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法等，具有较强的感染力。 二、演讲稿的特点： 1、正确性。 所谓正确,就是要揭示事物的本质规律,积极向上,有益于人们进步,有利于社会向前发展。 演讲是一种宣传工具,如果演讲稿的观点失去了正确性,演讲就没有了意义,弄不好还会把听众引向歧途.例如：一位企业家在学校演讲时,极力主张“成才靠机遇,发财靠关系”,在学生中造成了很不好的影响。而另一位演讲者则提出了不同见解:“机遇总是钟情于有准备的人，打铁趁热尤为良策。成功总属于不懈奋斗的人”。他的观点给了大家很大鼓励，极受听众欢迎。因此，写演讲稿时，一定要对客观事物准确把握，不可有主观随意性，要大力宣扬真善美，坚决杜绝那些颓废，消极的思想在听众中传播。 简单学习网最新讲座： 王大绩讲现代文阅读 王大绩讲高考作文 王大绩讲语段压缩 王大绩讲文言文阅读 王大绩讲诗歌鉴赏 王大绩讲句式仿用 2、独到性。 一位作家说过:独创性是美丽的花朵。演讲也是一样，听众对那些新颖，有独到见解的话，会感到茅塞顿开。在一次县残联举办的演讲赛中，一位双腿残疾的人在演讲中讲道:“李白曾说:‘天生我才必有用"。我虽不能像贝多芬那样扼住命运的咽喉，但也绝不能让命运扼住我的咽喉!”他新鲜的立意，获得了听众强烈的共鸣，比赛后不少人把此话当成座右铭。 使立意新颖的方法很多,可以老话新说，破旧立新，由此及彼等，都能让人感到耳目一新。 3、深刻性。 演讲的立意既要新也要深，主题不深刻,就会使人感到平淡无味。比如县委组织的一次《“ *** ”在我心中》的演讲比赛中,一些人就事说事,只在干一行爱一行,甘为人民做奉献等上面做文章,一般化的立意,让听众感到困乏。而一位中学的老师在演讲中则把内涵向深处挖掘了一步:“ *** ”让我明白了这样一个道理，作为一名老师,应该一切为了学生,为了学生的一切,为了一切的学生。这样才能在平凡的岗位上放出自己的光彩。 4、时代性。 所谓时代性是思想观点要跟上时代的节拍。一位演讲者在《时代的流行色》中讲道:“是千里马就应该嘶风长鸣,是龙种,就应该冲腾飞舞。我们要争当出头鸟,争做弄潮儿,把我们的大智大勇,自觉投入到新时代的大熔炉里去,为中华的再一次腾飞发出光和热。这一观点充分表现了当今时代的特点,因此很有煽动性。赢得了听众的好评。 - 5、针对性。 演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感 情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服“群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团 *** 、专业性会议、服务性俱乐部、 学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设 计不同的演讲内容。 6、有声性 演讲稿是口头传播的文稿，是讲给听众听的，......>> 问题五：演讲要讲什么好? 我这里有一些小的哲理故事，希望对您有启发（您可以先讲一个故事，然后与现实生活联系一下）： 1、断箭 不相信自己的意志，永远也做不成将军。 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。” 那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙. 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。 一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。 结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。 拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。” 把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上…… 温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。 2、生命的价值 不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！ 在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。 面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。” 温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的――永远不要忘记这一点! 3、昂起头来真美 别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。 珍妮是个总爱低磐返男∨???恢本醯米约撼さ貌还黄?痢S幸惶欤??绞挝锏耆ヂ蛄酥宦躺???幔?曛鞑欢显廾浪?魃虾??嵬ζ?粒?淠菟洳恍牛??峭Ω咝耍?挥砂浩鹆送罚?庇谌么蠹铱纯矗?雒庞肴俗擦艘幌露济辉谝狻? 珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。 自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。 温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱――人人都喜欢的那种可爱。 4、为生命画一片树叶 只要心存相......>> 问题六：什么叫学术目标 学术，是指系统专门的学问，泛指高等教育和研究，是对存在物及其规律的学科化。“学术，是指对于方法的学习。它区别于对于学习知识。 当代人学家张荣寰将学术的概念界定为是对存在物及其规律的学科化论证。这个词对应的英文Academia更常见的意义是指进行高等教育和研究的科学与文化群体，在作这个意义用时对应于中文的学术界或学府。Academia这个词来自于地名(Akademeia)。这个地方位于古代雅典的外围。那里的体育馆曾由于被柏拉图改为学习中心而闻名。学术以学科和领域来划分。这是源自于中世纪欧洲的第一所大学内的学者思想模型所定下来的三学四科。随着社会发展，学术内容逐渐细化，各类专门的学术领域逐渐出现，研究内容也越来越有针对性。 概况 延伸开来，Academia这个词也可以用来指“知识的累积”，在这个意义上通常译为学术。学术的发展和传播跨越了好几个时代。在17世纪，英国及法国的宗教学者常用学院（或学园）来表示高等教育机构。英语称呼为Academy而法语称呼为Academe及Academie。 学者 学者，指在大学或高等学府中以研究为职业的人员，常常也是教师。学者通常都拥有高等学位。在美国，学者跟教授几乎是同义词。在英国，根据不同的学术级别分为院士、讲师、高级讲师或助理教授及教授。学者一词在英文中可对应于Academic或Scholar，这两者在英文中的意义稍有不同。后者也指在大学大量出现以前以研究为职业的人。学者一般不包括管理人员。 某些社会学家把学府划分成四种基本的历史类别：古代学府、早期学府、学术学会及现代大学。学府的模式最少有两种：自古代发展而成的欧洲模式，以及由本杰明u30fb富兰克林在十八世纪中期、汤玛斯u30fb杰弗逊在十九世纪早期开创的美国模式 问题七：演讲稿在演讲中居于什么样的地位，起到什么样的作用 演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。 　　 开头　　演讲的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有特殊的作用。演讲稿的开头，通常有以下几种： 　　1）开门见山，揭示主题 　　一般政治性的或者学术性的演讲稿都是开门见山，直接揭示演讲的中心。比如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。 　　运用这种方法，必须先明确把握演讲的中心，把要向听众揭示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。但这种方法容易显得过于平淡、冷静，很难吸引人。 　　2）说明情况，介绍背景。 　　比如恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头：三月十四日两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想，......――但已经永远的睡着了。 　　这个开头对事情发生的时间地点人物作出了必要的说明，为进一步向听众揭示论题做准备。运用这种方法开头，一定要从演讲的的中心论点出发，不能信口开河，离题万里，更要防止套话、空话，败坏听者的胃口。 　　3）提出问题，引起关注。 　　写演讲稿的开头，可根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的兴趣。这种问题应该新颖、独特，确实能促使听众去思考。 问题八：演讲选题的基本原则有哪些 遵循原则： 需要性原则 需要性原则是指选题要面向实际，着眼于社会的需要，讲求社会效益，这是选题的首要和基本原则，体现了科学研究的目的性，即目的原则。这里所谓需要，包括两个方面：一是根据社会实践的需要，尤其是工农业生产的需要，这是它的社会意义；二是根据科学本身发展的需要，这是它的学术意义。或者二者兼有。 可行性原则 可行性原则是指在选题时要考虑现实可能性。可行性原则体现了科学研究的“条件原则”。一个课题的选择，必须从研究者的主、客观条件出发，选择有利于展开的题目。如果一个课题不具备必要的条件，无论社会如何需要，如何先进，如何科学，没有实现的可能，课题也是徒劳，选题等于零。 问题九：演讲稿的特点是什么？ 演讲稿的格式、特点、种类 演讲稿的格式 演讲稿的结构由标题、称呼和正文三部分构成。 ⑴ 标题。 演讲稿的标题无固定格式，一般有四种类型。 ① 提示主题型，如《人应该有奉献精神》。 ② 提示内容型，如《在珍爱生命、远离毒品主题班会上的讲话》 ③ 提出问题型，如《当代中学生应具备什么素质》 ④ 思考问题型，如《科学发展观与全面建设小康社会》 ⑵称呼。 第二行顶格写称呼加冒号，根据受听对象和演讲内容需要决定称呼。常用“同志们：”或“朋友们：”等，也可以加定语渲染气氛，如“年轻的朋友们：”等。 ⑶正文。 正文由开头语、主体和结语三部分构成。 ①开头语。开头语的任务吸引听众、引出下文。有六种形式： a.由背景和问候语、感谢语开始； b.概括演讲内容或揭示中心论点； c.从演讲题目谈起； d.从演讲缘由引起； e.从另件事引入正题；f.用发人深思的问题开头。 ②主体。主体即中心内容。一般有三种类型： a. 记叙性演讲稿。以对人物事件的叙述和生活画面描述行文； b.议论性演讲稿。以典型事例和理论为依据，用逻辑方式行为，用观点说服观众； c.抒情性演讲稿。用热烈抒情性语言表明观点，以情感人，说服听众，寓情于事、寓情于理、寓情于物。 ③结语。是演讲能否走向成功的关键，常用总结全文，加深印象；提出希望，给人鼓舞；表示决心，誓言结束；照应题目等方法在激动人心的结语中结束全文。 演讲稿的特点 ⑴针对性。 演讲稿的内容是听众最关心、最感兴趣、最想了解的，表达方式也因人而易，十分注意效果。 ⑵鼓动性。 演讲的目的是感动听众，说服听众，以情感人，激发共鸣，争取最佳宣传说服效果。 ⑶有声性。 演讲稿要能将无声文字通过演讲者声情并茂的演讲变为有声语言。要好说、好听、好懂、好记，写得琅琅上口，讲得悦耳动听，通俗易懂，明白如画，幽默风趣。 演讲稿的种类 ⑴从演讲的场合划分，可分为会场演讲稿、广播演讲稿、电视演讲稿、课堂演讲稿、法庭辩论稿等。 ⑵从演讲内容和性质划分，可分为政治演讲稿、学术演讲稿、社会活动演讲稿等。 ⑶从表达方式上划分，可分为记叙性演讲稿、议论性演讲稿、抒情性演讲稿等。 问题十：毕业了，见不到自己默默喜欢的人，好难过了很久，我怎么办？ 其实你爱的不是她. 既然她不认识你 你们其实很陌生 你们不曾真正相处过 她只是活在你的想象中 你爱上的 是你想象出来的她 假如你们相处了 我想你会发现 她不是你想象的那么 遥远 她也很平凡 其实象你这种人 很纯情 是个女人可靠的对象: 既然你曾经选者不开口 那么请你选者对别人开口 既然你曾经选者了逃避 那么请你选者勇敢面对他人 既然你曾经选者了思念 那么请你选者去想念别人

[编辑本段]情节分析 1、按开端—发展—高潮—结局把小说的情节分为四部分，并分别为每部分拟一个小标题。 开端：盼望于勒 发展：发现于勒 高潮：证实于勒 结局：躲避于勒 2、思考： ①情节从什么地方开端？这时菲利普夫妇对于勒的态度如何？ ②于勒去美洲后，故事情节有了怎样的发展？菲利普夫妇对于勒的态度有什么变化？ ③船上巧遇是高潮。菲利普夫妇突然见到于勒，态度又有怎样的变化？ 1、 是那个女婿造成的。菲利普夫妇怕女婿知道了于勒的情况，于婚事不利。 2、 是于勒的为人造成的。如果于勒是一个品德很好的人，则菲利普夫妇不会如此。 3、 是于勒贫穷造成的。如果于勒此时很富有，菲利普夫妇一定和他相认。 4、 是菲利普夫妇经济不富裕造成的。如果他们很有钱，就会认下于勒。 5、 是菲利普夫妇的虚荣心造成的。如果他们不是那么好面子，则结局不会如此。 6、 是菲利普夫妇的思想意识造成的。在他们的头脑中只认识钱。 7、 是菲利普夫妇的“嫌贫爱富”造成的。当于勒穷时他们又赶又撵，而对他富时，则是盼。 8、 是那个社会制度造成的。在资本主义社会里，人与人之间的关系就是金钱关系。 明确：直接原因菲利普夫妇只认识钱而于勒又沦落为穷人，其根本原因是：那个金钱至上的社会制度。 点拨：说明他们的希望不过是个虚幻的肥皂泡而已，是一场欺骗自己的白日梦。 [编辑本段]人物形象 1、研讨本课的主人公是谁。 判定作品中的主人公，关键应看这个人物在作品中的作用，这个形象的塑造是否体现了作者的创作意图和作品所要表现的主题。 小说的故事虽紧紧围绕着于勒的命运展开，但作品不是靠他来揭示主题，于勒只是小说中的线索性的人物，起着推动情节发展的作用。 作者着意刻画菲利普夫妇。于勒的身世变了三次，他们的态度也变了三次，通过对菲利普夫妇的表现，表现了作品的主题。 整个故事是由“我”的所见所闻所感构成的，但只是为了作品要有一个更客观的叙述角度。他也是作品的亮点，即是作者寄托的希望。 标题“我的叔叔于勒”像一面反光镜照出了菲利普夫妇受金钱腐蚀的灵魂，让人们看到资本主义社会认钱不认人的现象。以此为标题，可谓匠心独具，颇耐寻味。 2、分析菲利普夫妇的性格特征 菲利普夫妇——自私、冷酷、贪婪、惟利是图、势利、爱慕虚荣 菲利普——虚荣、冲动、惊慌失措、没有主意 菲利普夫人——小气、精明、临乱不慌、精明强悍 3、分析小说中“我”在文章中的作用 小说中的“我”作为叙事的主体贯穿全篇。其他人物的态度和行动，都是从“我”的眼里看到的；对其他人物的感受和评述，也都是从“我”的角度表示的。在“我”身上，寄托着作家的褒贬、爱憎、喜怒和哀乐。 对若瑟夫的心理描写，体现了孩童的纯真、善良，与大人的势力、刻薄形成了对比。表明了作者的良好愿望。——希望“人间多一点亲情、多一点爱，少一点金钱下的冷酷。”这也正是他以“我的叔叔于勒”为标题的原因。 4、于勒是怎样一个人？ 于勒年轻时，是个浪荡子。他把自己所得的遗产花光了，又花了哥哥菲利普的一些钱，因而被视为全家的“恐怖”。终于，他被送到美洲。后来，据说他在那里做了生意赚了钱，并给菲利普夫妇去信说，打算发了财回法国来跟哥哥同住。于是，又被哥哥一家看作全家的“希望和福音”，但于勒在美洲阔了一阵，重又潦倒，沦落成为一个穷光蛋，被法国船长带回来，在船上摆摊靠卖牡蛎过日子，他又重新被哥哥一家弃之门外。 [编辑本段]主题思想 于勒： 穷―――富―――穷 赤裸裸的金钱关系 菲利普夫妇：恐怖——希望——恐怖——激怒——仇恨 点拨：金钱能够影响到人与人的关系，这不仅在过去、在国外，即使在现在、在我们周围，也是一个深刻的社会问题。关于金钱对资本主义社会人际关系的影响，马克思、恩格斯曾有两段精彩的论述。 马克思、恩格斯说：“资产阶级撕下了罩在家庭关系上的温情脉脉的面纱，把这种关系变成了纯粹的金钱关系。”“它使人和人之间除了赤裸裸的利害关系，除了冷酷无情的现金交易，就再也没有别的联系了。” 马克思说：“货币能使各种冰炭难容的人亲密起来，迫使势不两立的人互相亲吻。” 由这两段可看出，资本主义社会人与人之间的关系是一种什么关系呢？生答：纯粹的金钱关系。金钱能使水火难容、势不两立的人亲密起来，同样，也能使亲密无间的人如同陌路。 小说主题：作者运用对比的手法，描述了菲利普夫妇对待亲弟弟于勒前后截然不同的态度，画出了一幅资本主义社会里，贫穷则兄不认弟触目惊心的惨象，艺术的揭示资本主义社会人与人之间的关系是“纯粹的金钱关系”的主题思想。 ◎你看了这个“嫌贫爱富”的故事以后，你有什么感受或启发呢？ 点拨： 1、不要把实现理想寄托在别人身上，应该通过自己去奋斗，去努力，去争取。 2、在亲情和金钱上，应珍惜亲情，淡泊名利。 3、对弱者应多付出爱心，同情，树立正确的人生观 。 [编辑本段]时代背景 本人发表在1883年8月7日法国的《高卢人日报》上，是一篇批判现实主义文学杰作。所谓“批判现实主义”，就是作家对现存的社会秩序所持的基本态度是批判的。 《我的叔叔于勒》是短篇小说集，《羊脂球》所收的小说中的一篇。在《羊脂球》所收集的作品中，有的描写法国人民在普法战争中的热情，揭露了资产阶级的怯儒无能以及人们当时的因为钱而扭曲了自己的观念；有的真实再现了法国中下层人民的不幸遭遇。苦难命运。拼命挣扎与不屈的斗争. [编辑本段]课文研讨 一、整体把握 1．情节结构 课文围绕于勒的命运构成了情节的开端、发展、高潮、结局。于勒是个败家子，不仅挥霍尽自己应得的财产，还“大大占用了”菲利普应得的那一部分遗产。菲利普只好打发于勒到美洲去了。受尽拖累的菲利普一家生活拮据，没想到于勒竟发了财，而且来信“希望能够赔偿”菲利普的“损失”，于是菲利普一家日夜盼望于勒归来，“每星期日，我们都要衣冠整齐地到海边栈桥上去散步”，只要一看见大船开来，菲利普总说他那句永不变更的话：“唉，如果于勒竟在这只船上，那会叫人多么惊喜呀!”二姐还因为于勒的信，促成了婚事。为了二姐的结婚，一家人乘船去哲尔赛岛旅游，却在船上巧遇已经沦为穷水手的于勒。菲利普夫妇十多年来所向往的荣华富贵一下子成了泡影，希望变为失望，乃至咒骂、怨恨，远远地躲开了。小说的情节跌宕曲折，围绕着于勒贫富的变化，一步一步推向高潮。 2．细腻的心理描写 课文通过人物语言、行动、表情揭示人物丰富的心理活动，细腻地刻画人物的性格特点。如：菲利普认出卖牡蛎的穷水手就是于勒时，“突然好像不安起来”，这是心里骤然紧张所致；“他向旁边走了几步”，是想躲开于勒的目光，怕他认出自己来；“瞪着眼”看女儿、女婿，是怕他们察觉出这个秘密。这里一系列行动描写，加上表情的描写，层次分明地写出了人物紧张、恐慌以致失魂落魄的心理状态。又如：菲利普夫人听丈夫说那个卖牡蛎的穷水手好像是于勒时的表现：她怕起来了，吞吞吐吐地说：“你疯了!既然你知道不是他，为什么这样胡说八道？”她不愿相信这是真的，这样一家人的梦想就会破灭了，于是“吞吞吐吐”的责怪丈夫“胡说八道”。她亲自看清楚那卖牡蛎的果真是于勒以后，惊恐地“哆嗦”起来，但仍存一线希望，“我想就是他。去跟船长打听一下吧。”等丈夫确认那个人真的是于勒时，她暴怒起来，说：“我就知道这个贼是不会有出息的，早晚会回来重新拖累我们的。”于勒从前占有过他们应得的一部分遗产，而以后又给过他们发财的“希望”，现在这种希望竟成了泡影，菲利普夫人终于按捺不住，旧怨新恨一齐发作，破口大骂。她的性格特征，随着她的语言和心理变化，一层层地发展，至此毕露无遗。 二、问题研究 这篇小说主题是什么？有以下看法： 1．资本主义社会中异化的人和人的关系 这是比较流行的认识，主要根据马克思、恩格斯关于资本主义社会的人与人之间关系的论述：“资产阶级撕下了罩在家庭关系上的温情脉脉的面纱，把这种关系变成了纯粹的金钱关系。”“它使人和人之间除了赤裸裸的利害关系，除了冷酷无情的现金交易，就再也没有别的联系。”“货币能使各种冰炭难容的人亲密起来，迫使势不两立的人互相亲吻。” 在资本主义社会里，金钱主宰了人的心灵和生活。货币既然能使互相对立的人亲密无间，同样也能使非常亲近的人分道扬镳。菲利普为什么不肯和亲弟弟相认？就是因为金钱的作用。这样残酷的情景，是资本主义金钱至上社会的现实概括。这篇小说对这样普遍的社会问题，作了真实的艺术的反映。 2．小人物生活的辛酸 也有人认为，这篇小说的主题表现的是小人物

2011 年北京大学对外汉语专业考研参考书目推荐 对外汉语专业因为涉及汉语、外语、教育等各方面的专业信息，因此复习的时候有一定的难度，尤其对于参考书的选择，考生经常比较头疼。为解决这一问题，“中文考研路”为亲总结了一些小知识，供考研学子参考。 由于各学校、各方向考试科目不尽相同。那么大家应该根据自己的方向准备相应的参考书。有的学校提供了参考书目，有的学校没有提供参考书目。对提供了参考书目的学校，我的建议是，复习时以指定参考书目为主，适当扩大知识面。举个例子说。现代汉语的教材有很多种，也许这个学校指定以黄、廖本 现代汉语》为参考书，那么我就重点看这个。 同时，也建议大家抽出时间看看胡裕树的《现代汉语》和邵敬敏的《现代汉语通论》，甚至是张斌的《现代汉语》。因为每种教材必定有它的特色，也必定有它的不足。黄、廖本结构清晰，概念明确，但有点过时；胡本内容详细，分析细腻，但有些庞杂，邵本理论和观点新颖，特色鲜明，但有些问题仍值得商榷；等等，不一而足。多看几种教材的好处在于取长补短，对一些热点和难点，各书解释都不一样，这就为读者提供了多角度的思维方式，这对于提高大家对一些问题的认识深度，是非常有帮助的。 除了上述推荐书籍外，“中文考研路”还根据复习时的具体科目为亲列举了以下参考书目： 2011 年对外汉语专业考研参考书目之语言学 语言学 书目 作者 出版社 备注 《语言学纲要》 叶蜚声、徐通锵 北京大学出版社 教材 《语用学教程》 索振羽 北京大学出版社 教材 《普通语言学教程》 索绪尔 商务印书馆 《语法讲义》 朱德熙 商务印书馆 《语法答问》 朱德熙 商务印书馆 《语言学纲要》 徐通锵、胡吉成 北京大学出版社 学习指导书 《西方语言学流派》 刘润清 外语教学与研究出版社 《语言理解与认知》 崔希亮 北京语言文化大学出版社 《应用语言学概论》 于根元 商务印书馆 《语言在交际中规范 》 施春宏 中国经济出版社 2011 年对外汉语专业考研参考书目之语音 语音 书目 作者 出版社 备注 《普通语音学教程》 罗常培、王均 商务印书馆 教材 《语音学教程》 林焘、王理嘉 北京大学出版社 《汉语发音与纠正》 曹文 北京语言大学出版社 《汉语语音教程》 曹文 北京语言大学出版社 2011 年对外汉语专业考研参考书目之词汇 词汇 书目 作者 出版社 备注 《现代汉语词汇》 符淮清 北京大学出版社 《现代汉语八百词》 吕叔湘 商务印书馆 2011 年对外汉语专业考研参考书目之语法 语法 书目 作者 出版社 备注 《现代汉语语法研究教程》 陆俭明 北京大学出版社 《简明实用汉语语法教程》 马真 北京大学出版社 《实用现代汉语语法》 刘月华等 商务印书馆 对外汉语教学语法体系 2011 年对外汉语专业考研参考书目之教学 教学 书目 作者 出版社 备注 《对外汉语教育学引论》 刘珣 北京语言大学出版社 教材 《对外汉语教学中的副词研究》 周小兵、赵新 中国社会科学出版社 《对外汉语教学使用语法》 卢福波 北京语言大学出版社 《对外汉语教学语法释疑 201 例》 彭小川等 商务印书馆

【 #演讲稿# 导语】演讲是阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。演讲同时也是一种对自身沟通能力的提升。以下是 无 为大家准备的五分钟演讲稿范文【十篇】，供您参考学习。 1.五分钟演讲稿范文 　　大家好！ 　　“您好，需要我为您做什么吗”？这是我每天无数次重复的话语。年复一年，日复一日，我在这几尺见方的小窗口，接待无数前来办事的群众。一声你好上前，一张笑脸相迎，一份细心办事，一句慢走相送，我用真心真情换来群众的理解和信任。 　　窗口虽小，却是展现人生价值的大舞台。转眼间我来中心已经两年了，忙碌，成了习惯，延时服务，成了常态，两年来，我接受群众咨询上千人次，受理各类办件1200余项，审阅资料图纸5000余份，从受理、审核、批转到办结，都由我一人承担。服务零距离，审批零差错，我用实际行动诠释着对窗口的无限热爱！每天我们直接面对群众，事情繁琐、复杂，无论遇到什么样的困难，受到什么样的委屈，我都能用真诚与微笑化解。 　　在细微中彰显伟大，在平凡中演绎精彩。在为群众服务中，我总是用换位思考来处理好与服务对象的关系。假如我是一名前来办事的群众，我会是一种怎样的心情？希望得到一种怎样的解答？和怎样的服务？想的多了，就会设身处地帮助他们想办法、出主意，千方百计地为他们解决实际问题。 　　“小小水滴，也能折射太阳的光辉”。窗口虽小，责任重大，我感到肩上的担子沉甸甸的，每日如履薄冰，不敢有丝毫的懈怠。 　　窗口工作是一个平凡的岗位，却承载着维护社会公平、公正的神圣使命。无数个平凡成就了伟大，无数个普通成就了非常。我愿做一个小小的音符，用我的爱心和奉献谱写一曲高效优质服务的主旋律，为创造宜昌美好未来引吭高歌！ 　　谢谢。 2.五分钟演讲稿范文 　　亲爱的老师、同学们： 　　大家好！ 　　我想竞选的职位是班长，班长一直是我的向往，因为我想为大家服务，我想成为老师的小助手。 　　我既然想当班长，我就会带一个好头，给大家做一个好榜样！我严格的要求我自己。我上课积极发言，我的作文常常被老师当做范文在语文课上朗读，现在为止我已获得十五张奖状，我相信以上成绩，一定有资格当班长！ 　　有人说：“当班长特别累！” 　　有人说：“当班长影响学习！” 　　但是，我不怕！在为大家服务时，我会比以前更加努力学习！ 　　如果我能当上班长，我一定负起当班长的责任，成为老师的左膀右臂，成为同学们的好榜样！我会：上课不讲话，且认真听讲，做好每一个重要的笔记。管理方面，我会让课前三分钟再也不会有叽里咕噜的悄悄话声；让午休不再会有同学们“咔嚓、咔嚓”的吃声，让安静的时候，落下一根针也听得见。在每时每刻保护班上的环境卫生，争取在每一周都得到一面流动红旗。总之，我会尽自己的全力，来当好这个一班之长！ 　　但是，如果我并没有当上班长，我也要谢谢大家对我的支持，以后我会更加的严格要求自己，如果有机会，就再来竞选班长这个职位。 　　最后，请大家相信我，支持我，投我一票吧！让我来当好这个一班之长！ 　　谢谢。 3.五分钟演讲稿范文 　　同学们， 　　大家好，我是本校新来的实习老师，我的名字叫xxxx，今天我很高兴能站在这里给大家做演讲，其实我的年龄并不是很大，大家可以把我看成大哥哥来看待，我老姨家的孩子也在上初中，他上的是初二，所以我看到你们就像看到自己的家人一样感到格外的亲切。 　　同学们，人生，越磨砺越光芒，我们什么都可以没有，但是，就是不能没有勇气，一般的时候我们往往充满激情，常常在最关键的时候，在最需要勇气的时候，犹犹豫豫，畏畏缩缩，以致错过了良好的时机，其实，勇气这个东西，不需要花钱买，很多时候，你想它就有，你们是不是有时候上课的时候老师讲的题目我没有听懂，看着老师走出教师门口，自己不敢去问，怕老师责怪自己，怕同学们笑话自己，就这样这个题自己始终不会，你们怕什么呢？老师不会责怪你们，反而会很高兴，会细心给你们解答，要是我，我就成天xxxxx后面跟着老师问，他敢不教会我！因为我是上学来学知识来了，你凭什么不教给我！同学笑话？那就让他们笑话去把，这道题我记忆深刻我记住了，等到考试的时候我会，我拿了满分，而你们不会，那时候就是咱们收获成果的时刻！ 　　其实我们每一个人都是一条河流，都有自己不同的生命曲线，所以不要从不好的方面来评价自己，对自己要有自信，有的学生有些自卑，老是觉得某某比我学习好，某某比我体育好，而实际上，每一个人的身上都有闪光点，学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，既能看到自己的闪光点，也能够看到自己的不足之处，对自己的认识才能全面，才能更好的取长补短，但是，我们每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海！ 4.五分钟演讲稿范文 　　尊敬的老师、亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　书山跋涉，需要用勤奋的步伐，在无边的莽野中，踏出一条通向顶峰的道路。学海泛舟，需要不懈地努力去擎起理想高悬的风帆。成功的花儿，人们只惊慕它出现时的明艳，然而当初它的芽儿，洒满了血雨腥风，浸透了奋斗的泪泉！那是谁伴它走过生命中那艰难的一段长路？——勤奋！是勤奋擎着它五彩的风帆，驾驭着它生命的舵把，告诉它勇敢地走下去。只有在汗水汇聚的江河里，才能将事业之舟驶向理想的彼岸；明艳的明天，是今天汗水，血水的交融！那站在科学顶峰上的伟人，向我们展示的不仅是闪着金光的硕果，更重的是谱写一曲汗水与泪光的交响，把那留在地平线上的背影向世人诉说那烙在手中的茧痕，那布满山峰的足迹，向人间折射的是“人生在勤”的真谛！ 　　但是，朋友们你们要知道，离开勤奋的母土，天赋的种子便寻不到春荣、夏华、秋实、冬素的前程，你我的明天都将是一粒埋在沃土中干瘪的种子！此时此刻，你难道还需要徘徨、迟疑吗？动起来！迈出我们勤奋的步伐，踏出那无边的莽野，踏出一条属于我们自己的金光大道！让我们在时间老人的催促下，在勤奋的基石上构建人生宫殿的辉煌！ 　　谢谢。 5.五分钟演讲稿范文 　　尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家早上好！ 　　我叫xxxx，是xxxx中学学生会主席，初三九班班长。三年来，聆听着老师们的谆谆教导，伴随着校园中的缕缕书香，我逐渐成长为一名全面发展的中学生：我学习成绩稳居级部前列，连续三年被评为xxxx市优秀学生干部。蹒跚着一路走来，足迹旁洒满汗水，我体会着人生百态，咀嚼着成长的快乐，我像是无际大海上的水手，眺望着水天一线的前方，扬起风帆、奋力起航！ 　　“书籍是全世界的营养品。”在课堂上，我认真学好每门功课，成绩优异，稳居级部前列。课外我积极阅读名篇，不断提高自己的见识与修养。从四书五经到文学名著，从天文地理到科幻猜想，在书中，我领略了文学的丰富深邃、了解了宇宙的伟大浩渺、懂得了科学的神奇美妙……读书激发了我内心的求知欲，丰满了我知识的羽翼，也使我在各项比赛中屡获佳绩…… 　　除了在书海中遨游，我同样喜欢静静地坐在钢琴边，用指尖轻轻地触及键盘，让美妙的旋律从我的手中流淌出来。我也喜欢唱歌，20xx年，我加入了学校的合唱队，参赛曲目《美好的远方》获得了艺术月一等奖；同年，诗朗诵《我爱你中国》获得xxxx市一等奖，xxxx省三等奖。 　　不积跬步无以至千里，今后的日子里，我将脚踏实地，一步一个脚印，用我的智慧与自信，书写更加灿烂的明天！ 　　谢谢。 6.五分钟演讲稿范文 　　各位领导： 　　大家下午好！ 　　我是本次的竞聘者XX，今天，我本着锻炼自己，提高自己的宗旨站到这里，参加XX支局长竞聘，希望能够得到大家的支持。 　　在近8年的工作和学习，拥有5年的营销工作经验，开阔了眼界，综合工作能力得到了很大的提高，积累了相对丰富的工作经验，对我而言，存在的劣势刚步入公司，对公司的工作流程，人文行为不熟悉，不适应，但换个角度而言，这也正是我的优势，由于入行时间不长，能更好从客户角度出发，为客户提供更优质的服务。大家都知道，支局长一职，属于最前端，工作千头万绪，纷繁复杂，任务艰巨，背负着树立企业形象，促进企业整体工作等方面的重要责任，我之所以竞聘支局长这个岗位，首先希望在今后的工作中，能为支局的发展做出比较大的贡献，其次，为自己找到一个充分发挥特长，施展才能的舞台。 　　古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”在工作中，及时总结工作，发扬成功之处，以及改进不足，借鉴他人工作，及时学习，有计划有目的的完成各项工作，积极配合公司上级部门工作。 　　如果公司需要我在原岗位继续工作，我会服从分配，将一如既往地勤奋学习，努力工作，在自己的岗位上，用信仰诠释快乐，用责任演绎拼搏的人生。 　　谢谢大家。 7.五分钟演讲稿范文 　　尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 　　大家好。 　　书，是人类文化遗传的瑰宝，是我们生活和学习中必不可缺的精神食粮。 　　书，是一把金钥匙，呼唤我用一颗真挚的心去开启知识殿堂的大门。 　　书，是一叶扁舟，承载着我在浩瀚的知识海洋中翱翔，让我领略知识的乐趣。 　　书，是我形影不离的好朋友。是它给我带来了智慧和力量，在我苦恼徘徊的时候给我点亮前进的航标…… 　　随着时光的流逝，我一天天地长大，一本本书更是成了我的好伙伴：我捧起了童话故事，捧起了科幻小说，捧起了百科全书，捧起了世界名著。我常常静静地坐在书桌旁，时而深思，时而幻想，时而快乐，时而忧伤。 8.五分钟演讲稿范文 　　尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 　　大家好！ 　　“学习成就事业，知识创造未来”。在机关开展的学习活动中，我认真阅读和学习了《态度决定一切》这本书，体会很深。 　　在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不重视工作的人。不同的态度，成就不同的人生，有什么样的态度就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。 　　在实际的生活当中，我们常听到这样的抱怨：“工作很累，钱挣的很少”，“做同样的工作，为什么他挣的比我多呢？”，“领导为什么只重视他，委以他重任呢？”诚然，这样的情况实际中确实存在。带着情绪工作，肯定不会有出的表现。试想，左手边站着一个态度积极向上、右手边站一个灰心丧气、凡事都摇头的员工，领导会做出什么样的选择？ 　　工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。有积极的态度才能够担负起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。 　　态度决定选择，态度决定思路，态度决定一切。让我们从现在开始，以积极的态度来勇于超越自我，不断完善自我，丰富我们的人生吧！ 　　我的演讲完了，谢谢大家。 9.五分钟演讲稿范文 　　尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　生物学家的研究表明，世界上能够登上金字塔顶的动物，除了作为万物之灵的人类和拥有一双矫健翅膀的鹰之外，那就是蜗牛了。 　　蜗牛有一个厚重笨拙的螺旋形外壳，外壳的主要化学成分是碳酸钙，非常紧硬，既是蜗牛的保护伞，又是保水膜。当它遇到外敌侵害时，总把头和柔软的身体缩入壳内，安全避难。当夜幕降临时，它就探出头和身体，靠触角感知周围的事物，借助于身体分泌的粘液和腹足附着于金字塔的塔壁上，缓缓地一点一点地往上爬行。 　　当炎热的白天到来时，它就把身体缩入壳内，躲在自己的独特的螺旋形宝塔中，一边欣赏着气流通过螺壳时产生的绝妙的音乐旋律，一边悠闲地乘凉，甜美地睡眠。当暴风雨袭来时，它用外壳作为保护伞，挡风遮雨，逃过一次次动难。当黑夜一旦降临，它就又一次起程攀登，一点又一点，一天又一天，一次摔下来，又一次爬上去，靠坚持不懈的努力，最终到达了金字塔顶。 　　与自然界其它动物相比，蜗牛不能飞，不会奔跑，不会跳跃，只会缓慢爬行，可谓是弱势群体，实在是没有实力与其它动物同台竞争。蜗牛就靠它在那一般人看来是负担和累赘的厚重外壳，靠它那不达目的决不罢休的执著精神，成为能到达金字塔顶的佼佼者。 　　谢谢大家！ 10.五分钟演讲稿范文 　　大家好！ 　　人生的意义不是你所买到的。而是你所创造的。 　　不是你所获得的，而是你所付出的。 　　不是你所学到的，而是你所传授的。 　　人生的意义不是你的成功，而是你的价值。 　　人生的意义是你的每一次正直，勇敢，怜悯的行为对他人的影响。 　　火柴的价值不是它的长度，不是它的颜色，而是它的光和热。 　　千里马的价值不是它的吃喝，不是它的酣睡，而是它的奔驰。 　　让我们在奉献中提升我们的价值吧。 　　所以即使世界不会因为你而有太大改变，但是只要你曾经努力过，你就实现了你的价值，就像泰戈尔曾经说过的，虽然天空没有翅膀的痕迹但我很高兴我已经飞过了。 　　谢谢。

初三语文的基础要求就是除了学习新的内容之外，还要兼顾初一初二初期工作。

长城汽车生产技术开发中心有前景。长城汽车新技术中心将具备国际领先水平的八大中心，包括：造型中心、试制中心、试验中心和工程中心，以及四个产品开发中心。将分别开发SUV、皮卡和轿车类产品，包括技术预研、BENCHMARK、概念设计、造型设计、仿真设计、工程设计、试制试验、过程设计、制造支持、售后支持及全生命周期技术数据管理、知识管理。长城汽车新技术中心造型中心拥有虚拟现实评审系统，交互式触感评审系统和整车数字化加工系统等先进设施;试制中心建有数控加工中心、冲压线、车身柔性焊装线等，具有快速模具、工装、检具设计/制作等试制能力，并具备个性化商品车生产能力。试验中心规划新试验室20000平米，其中包括：风洞试验室、EMC(电磁兼容)试验室、动力总成性能/NVH试验室、欧洲六号排放标准试验室、高温、高寒、高海拔环境模拟试验室等;整车性能中心将致力于为公司提供业内领先的工程仿真、设计优化。

致富的金点子有：卖大锅菜、加工饲料、开特色茶吧、开"即食汤"店、露天酒吧项目。具体如下：1、卖大锅菜大锅菜原料简单，荤素都有，且白菜、酥肉、酥菜、粉条男女老少都爱吃。并且酥菜的原料——豆腐和萝卜，也是大家爱吃的，这些原料，购买很方便，所以成本费较低，能够取得最大利益的回报，获取不错的收入。2、加工饲料人们对健康需要的增加，对禽畜肉质要求随之增加，开发新型加工饲料，能够保证禽畜肉质变得越来越重要。使用黄粉虫、蚯蚓粉、白蚂蚁、蝇组粉、血组虫、血肾粉、啤酒渣等富含蛋白质的材料来进行加工，可替代精饲料，能取得不错的收入。3、开特色茶吧主要销售鲜花茶，兼售水果茶，这在国内的一些大中城市已比较流行。目前饮鲜花茶的人还为数不多，具有较广阔的市场前景，且中国人习惯了品尝绿茶、红茶、乌龙茶、花茶、白茶、黄茶等中国自产茶，出现一款新的茶品，更能吸引广大的消费者。4、开"即食汤"店喝汤成了当今人们饮食文化的新时尚。这说明即食汤生产具有很大的市场潜力。可选择在闹市或夜市的集中地段、车站、码头、公园、学校等繁华地方，投资1000元左右即可，具备投入小，收益高的显著优点。5、露天酒吧项目这个项目只需要购置一套制作冰啤的设备，在酷热难耐的夏天，在人流量大的街头广场或公园一角的空白地区，支上几把太阳伞，摆上桌椅可以了，不需要很多的资金投入，只需要支付设备以及场地费的资金就可以得到丰厚的收益。注意事项：1、卖大锅菜，开特色茶吧，"即食汤"店要注意保证食品质量安全，随着社会的发展，人们对食物的需求已不仅仅是为了简单地满足自身的生存，更多的是吃得放心，安全。当满足这一条件，就会吸引很多的客源。2、做任何的创业项目都不要指望一蹴而就，要懂得坚持，只有坚持到最后的人才能成为真正的人生赢家，赚到更多的利润。

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北京八中怎么样如下：北京八中是北京市的一所公立完全中学，也是首批北京市示范高中之一。北京八中已经成长为一所含有高中、初中、超常教育实验班共有学生近3000人的市属高中示范校。学校总占地面积4.5万平方米，其中高中部占地3.2万平方米，初中部占地1.3万平方米。2020年5月，入选北京市中小学科技教育示范学校名单。学校有设施齐全、先进的生物组培中心、理化生实验室，美术、音乐教室，天文台，有藏书16万册的图书馆，有设施先进的演播室和录课教室，曾承担北京市名师同步课程的录制工作。还有一流的体育设施，高架的400米标准田径场、大型地下综合馆是西城区体育中考考场，篮球馆和游泳馆是北京奥运会蹦床和游泳训练馆，标准的足球场、乒乓球馆、素质训练房、地下跑廊、形体房等体育设施为体育教学和学生课外锻炼提供了一流的环境。学校餐厅卫生等级为A级，可同时容纳近千人就餐，早、中、晚三餐均向所有学生开放。学校全面贯彻落实党的教育方针，以办人民满意的教育为宗旨，以办知名品牌学校为目标，推行激励教育，实施特色办学，狠抓教师队伍建设，强力推行“2020英才计划”，面向全省重金招聘优秀教师，打造优秀教师团队。

第一，演讲有促进演讲者成长的作用。只有那些有志者和不畏艰苦的人，才能攀登高峰，并摘下桂冠戴在自己的头上。虽然戴在自己的头上仅仅是一瞬间，但可以想象，就在这前前后后，演讲家是经过多少次演讲实践才能取得的。因为，演讲家者不是天生的，是演讲的实践所造成的。艰苦的、多方面努力是演讲者成为演讲家的必经之路。第二，演讲有培养良好人际关系和高尚情操的作用。现代社会是人们交往日益密切的社会，是信息广为交流和传播的文明社会。演讲者不仅在台上需要有悬河之口和文雅的举止，就是在台下，其一言一行也要起到表率作用。他们的言谈应是谦逊、高雅的，他们的举止应是得体、大方的。这样的言行举止，不仅有利于创造祥和的气氛，而且也有利于人们的交往。第三、演讲有不断的自我完善的作用。一个品德高尚、学识渊博、技巧超群的人，如果不善言谈，词不达意也是无法充分发展自己全部聪明才智的。而演讲在人类口语中是最高级、最完善、最具有美学价值的一种口语表达形式。除此之外，演讲需要综合知识，它既需要演讲学本身的理论和经验，又需要运用哲学、美学、逻辑学、心理学、教育学、语言学和写作学等学科的基本理论和知识。如果，我们学习、了解、掌握了演讲艺术并付绪实践，那么就能使自己增长才干，开扩眼界，陶冶情操，积累知识，加强修养，锻炼口才，培养气质，展示形象，扩大知名度，提高事业的成功率。