什么是合同管理

合同管理是指对企业内外签订的各类合同进行有效的管理和监督，以确保合同的履行和风险的控制。以下是合同管理的一些基本步骤：1.合同的建立：确定合同的目的、内容、条款和签订方，制定合同草案并进行审批。2.合同的签订：签订合同并保留签订记录，确保签订方的合法性和合同的有效性。3.合同的执行：对合同的执行进行监督和管理，确保合同的履行和风险的控制。4.合同的归档：对合同进行归档管理，确保合同的安全性和可查性。5.合同的变更：对合同的变更进行管理，确保变更的合法性和合同的有效性。6.合同的终止：对合同的终止进行管理，确保终止的合法性和合同的有效性。7.合同的评估：对合同的执行情况进行评估，为后续合同管理提供参考。数智化办公专家蓝凌，合同管理平台，帮助各行业大中小企业建立完善的制度和流程，实现合同全生命周期数字化管理。

合同管理通常包括以下内容：1. 合同创建：合同的起草、审批和签署。2. 合同存档：将合同保存在相关的存储位置，以确保合同长期保存并遵守法律和法规要求。3. 合同跟踪：跟踪合同的有效期和重要承诺，比如付款、交货和服务交付等，以确保双方都遵守在合同中约定的义务。4. 合同变更管理：处理合同的任何变更请求，并确保任何变更都得到适当的审批和记录。5. 合同风险管理：了解并管理合同中可能存在的风险，以确保在发生争议时合法捍卫企业的利益。6. 合同分析：对合同进行分析，包括关键条款和条件的审查，以便于合同执行和管理。7. 合同终止或归档：当合同到期或完成后，将其归档或删除，以清除不必要的记录，并遵循相关的记录存储、备份和销毁规定。

合同管理的基本内容包括：1、合同签订管理；2、合同履行管理；3、合同变更管理；4、合同档案管理。合同管理的方式为：1、需要做好合同管理规划工作；2、加强合同管理体系和制度建设；3、制定出完善可行的合同管理架构图；4、制定出完善可行的一系列合同管理制度，加大合同管理力度。法律依据：《国家电力公司合同管理办法》第四条合同管理实行分级管理原则和法律机构归口管理原则，并实行承办人制度、审核会签制度和重大合同备案制度。第六条利用国际金融组织和外国政府贷款项目的合同，以及采用国内招标方式签订合同的，其审查、监督另有规定的，从其规定。第七条国家电力公司及所属单位的法律机构为合同归口管理机构；国家电力公司及所属单位的业务机构负责本业务分工范围内的合同管理工作。合同归口管理机构对合同管理工作进行规范、指导、监督、检查。法律依据《中华人民共和国民法典》第一条 【立法目的】为了保护民事主体的合法权益，调整民事关系，维护社会和经济秩序，适应中国特色社会主义发展要求，弘扬社会主义核心价值观，根据宪法，制定本法。《中华人民共和国民法典》第二条 【调整范围】民法调整平等主体的自然人、法人和非法人组织之间的人身关系和财产关系。《中华人民共和国民法典》第三条 【民事权益受法律保护】民事主体的人身权利、财产权利以及其他合法权益受法律保护，任何组织或者个人不得侵犯。

合同管理是指对企业或组织中的合同进行全方位的管理和监督，确保合同得到有效执行并且遵守合同义务，从而最大化地确保企业或组织自身权益的保护和利益的实现。合同管理通常包括以下几个方面：合同起草：制定具体的合同条款、明确各方责任和权利、并在合同签署前与对方沟通。合同签署：确保合同签署符合法律规定，并记录存档保留备份。合同审批：由相关人员进行合同审核、核实各项信息是否符合实际情况，以及是否违反公司政策和法律规定等。合同执行：核对合同各项约定的履行情况，防止合同违约。合同变更：对于变更需求，必须根据实际情况重新协商、修改合同内容。合同验收：合同约定的条件达成后，必须进行验收，以确定是否达到预期效果。合同管理可以帮助企业或组织规范合同方面的流程和管理，减少合同纠纷和风险，从而提高企业或组织的效率和利润。同时，也可以帮助企业或组织更好地管理其供应商和顾客关系，增强合作双方的信任和合作意愿。

合同管理是指对企业内外签订的各类合同进行全面、系统、规范的管理，包括合同的起草、审批、签订、履行、变更、终止等全过程的管理。合同管理的目的是确保企业合同的合法性、有效性和规范性，降低合同风险，提高合同管理效率和管理水平。蓝凌智慧合同管理平台，通过自动化流程、电子签名、合同归档等功能，实现合同管理的数字化、自动化和智能化。

合同管理制度是为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订的制度。合同管理是企业管理的一项重要内容。合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。本制度所称的合同管理，是指公司对合同各环节进行审查、监督、管理，包括对意向接触、资信调查、商务谈判、合同签订、履行与变更、解除以及纠纷处理等合同全过程的管理和合同档案管理。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

合同管理制度的主要内容有：1、合同归档管理。新签订的合同材料必须及时归档；2、检查核对制度。检查核对是保证合同准确无误，完整安全的重要手段；3、统计制度；4、保卫保密制度。应有齐备的存档设备；5、合同销毁制度。存的合同文档每半年清理核对一次，如有遗失、损毁，要查明原因，及时处理，并追究相关人员责任。合同无效的情形是什么合同无效的情形如下：1、合同当事人没有缔约能力；2、合同违反【法律法规】的请知规定；3、合同违背公序良俗；4、合同意思表示虚假；5、当事人恶意串通，损害他人合法权益。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第五百六十六条合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以请求恢复原状或者采取其他补救措施，并有权请求赔偿损失。合同因违约解除的，解除权人可以请求违约方承担违约责任，但是当事人另有约定的除外。主合同解除后，担保人对债务人应当承担的民事责任仍应当承担担保责任，但是担保合同另有约定的除外。

从目前看，很多施工企业合同管理亟待加强，审查和审批合同不科学、不严格，履行合同缺少应有的约束，甚至处于放任状态。因此，建立合同管理体系是解决合同管理问题的首要因素。设立专门的合同管理机构。应将合同管理工作划归企业法律顾问机构管理，这是由法律顾问机构的性质决定的，是专业化管理的必然。在管理层级较多的大型施工企业，总部和各级下属企业都应设立合同管理机构。在大型施工企业总部合同管理机构，根据合同的不同类别，甚至可以继续划分专业科室，完成管理工作。条件较好的企业，应在合同管理机构中设立具备法律顾问资格，又有工程技术、施工管理专业和经验的人员做法律顾问，以方便对合同的进行全面和专业的审核，以及履行过程的监管。制定和完善合同管理工作制度。合同从签订到履行完毕涉及到许多法律问题，也涉及施工生产的专业技术部门，某一环节的缺失或重大失误都有可能导致严重后果。因此，必须制定规章制度予以保障。一是要建立法律顾问部门的职责和权限，确定合同主管与协管关系和责任；二是要建立合同评审、起草、会商、审核、审批制度；三是要建立合同监管人、合同报表、合同执行定期和规定事项报告制度；四是要建立企业法律事项的内部审核制度；五是要建立一些程序制度，如：法人授权制度、合同证据的收集、保管制度等；六是合同签署、履行过程中的责任制度、奖惩制度。合同管理工作应适当分工。大型施工企业管理层次相对较多，既要充分发挥整个合同管理系统的作用，调动各级合同管理部门的积极性，又要根据不同情况，调整具体管理权限。一般来说，企业应通过授权，一次性把大量的合同管理事务交由部门及下属单位，进行常态管理。但对一些合同标的较大的合同，风险较大的合同、涉及部门或单位较多的合同，都应由企业总部合同管理部门直接管理。企业合同管理部门负责合同宏观的、总体的、原则的、重要的合同管理和全面的监管工作，而部门和下属单位则负责专业的管理及合同的履行工作。确定合同管理工作的重点确定重要的合同。施工企业的合同种类繁多，从合同的管理角度来说，都应严格管理起来，但是，并不是所有的合同都要同样地关注。在施工企业中，施工合同，尤其是标的较大的合同、风险较大的合同应当给予足够的关注；对分包合同也必须引起高度的重视，这方面出现的问题已经很多；担保合同、大额度的采购合同也应列为管理的重点。确定重要的合同管理部门和单位。在施工企业中，除合同管理部门外，工程承揽部门、工程管理部门、机电物资部门、财务部门、印信管理部门对合同管理也将起到重要作用。在合同签订和履行过程中，这些部门都发挥着重要的职能作用，其工作质量、管理水平和工作方法，对合同的签订、履行将产生重大而深远的影响。而下属的施工项目部直接负责合同的履行，其意义自不必言。确定合同管理的重要阶段。合同的成立阶段是整个合同管理工作的重点，它直接确立了双方的权利义务，规定了未来合同履行的前景和预定目标，其意义重大。合同管理部门和专业部门的工作水平，领导者的决策，都左右着合同签订质量。形成科学的管理方法对合同进行三阶段评审。评审由企业相关高层领导主持，有关部门参加，以会议形式进行。在投标阶段，由合同管理部门会同投标部、工程管理、机电物资、财务部门，对招标文件进行全面评审，以决定是否投标，分析中标后的合同风险和难点。要防止为中标而掩盖真实情况，留下隐患。要形成书面的材料，经过相关部门会签，相应领导签批认可。在合同签署阶段，由合同管理部门会同投标部门和工程管理机电物资、财务部门，再次对合同文本进行评审。重点是围绕合同文本反复推敲，对发现的问题进行论证，找出解决问题的办法。要全面衡量权利义务是否均衡；合同是否显失公平；业主是否隐瞒了与合同有关的重要事项；企业是否有能力履行合同，能否达到合同目的。在履行阶段，由合同管理部门会同工程管理等部门，根据施工进展或单位、单元工程、节点工期，定期或不定期地对项目进行评审，及时发现和纠正存在的问题，保证全面履行施工合同。建立评审大纲。为了使评审工作有章可循，保证评审工作科学、细致，不因工作疏漏而影响评审效果，企业应建立合同评审大纲。把相关规定和要求列为大纲标准，以标准衡量各阶段合同内容，凡达不到标准的，则无法通过评审，合同就无法签订，以确保合同始终处于受控状态。评审大纲作为企业内部具有强制性的文件，必须经过企业的严格批准，以保证其刚性和可操作性、稳定性。评审大纲分为三部分：第一部分为否决性规定。内容由国家禁止性规定、无效合同、企业战略、企业内部相关禁止性规定等内容，共同组成相应条款，以此衡量合同内容，达不到前述内容的，不能通过评审。第二部分以合同内容为对象，将相关技术和经济指标、惯例、企业的相关规定等列为条款规定，意在保证合同内容最大程度上满足企业的需要，保证企业的利益。如，工期、质量、结算方式、奖罚额度等等。这部分内容与企业在市场上的竞争能力有关，与业主的谈判结果有关。因为合同标的不同，大纲中这部分内容会有多个版本，这部分内容和企业的经营相关，因此经常处于调整状态。第三部分是企业从市场经营需要出发，做出的承诺或其他内容。第一部分内容一般不允许调整；第二部分内容的变动需要经企业相关程序的批准；第三部分则每一次都进行批准。评审时要建立和使用统一、规范的表格文件。评审时要对每一项内容进行逐一评审，得出全面和客观的结论，并对评审结果负责。履行阶段的监督审核。要建立合同履行过程的内部监督审核制度。监督审核工作以合同管理部门为主，工程管理等部门参加，组成内审小组，对合同履行情况进行监督审核。由内审小组根据合同履行情况、履行中的难点、重点和存在的一些问题，以及业主投诉进行定期或不定期的审核。审核时有针对性地列出审核提纲，可以先发到被审核单位，也可直接以此进行现场审核。可以对一般单位进行问卷式的发放审核提纲，由其按要求回答，然后收回，检查是否存在问题。监督审核过程中发现的问题交由被审核单位限期整改。对可能导致企业违约的施工项目，向企业决策层提出书面报告。合同管理部门的任务全面掌握企业合同管理的现状。建立合同台账，要求各部门和下属各单位以报表形式上报合同签署和履行情况、履行结果。合同管理部门要通过合同报表、合同评审、合同履行情况，广泛收集真实可靠的合同信息，有针对性地开展工作。牢牢把握重点合同。对一些标的较大、难度较大、风险较大的合同，必须进行有效控制。划分风险级别，以便于对合同的日常管理。根据业主信誉、工程难度、外部环境、企业施工能力和经验、项目进展情况、施工成本等，划分合同风险级别。可划分为：正常、一定风险、高度风险。对于风险的处理，仍可以继续划分为：环境因素、业主因素、已方因素；可以履行满足合同、无法履行的合同、无须继续履行的合同等。对于正常合同，无须给予特别关注；对于有一定风险的合同应引起足够关注；对于高度风险的合同要进行高度关注。合同管理部门要建立合同风险清单，施工项目上要建立合同风险因素清单。合同风险是在变化的，因此合同风险管理也处于经常调整状态。建立严格完整的工作程序。应从流程上有序控制合同的签订、履行。应做到合同签订必须通过评审，合同签订前必须经过合同管理部门及相关部门签字确认，然后办理领导签批手续，最后办理用印及其他授权手续。建立责任制，防止工作出现环节失控或走过场。与专业部门和下属单位协调配和。合同管理部门只是企业中的一个部门，搞好合同管理工作离不开相关部门的支持。特别是对合同的评审、审核，合同管理部门必须借助于专业部门，以解决和论证合同中的专业问题。要建立施工项目部收集和保留合同证据制度，要通过合同监管人将合同履行过程中的各种情况反馈上来。指导项目的合同管理工作。合同签订后，合同管理部门应指导项目的管理人员认真学习合同，进行讲解、培训和考试。对施工过程中业主、监理单位提出的变更及合同外的项目内容，相关人员必须索要合同规定的手续。对施工中出现的其他问题，凡是对企业有利的，都要按照规定的方式进行记录、签证，获得补偿。同时，应对本企业合同管理工作中出现的系统性、区域性问题进行预防和纠正，使整个合同管理工作有效运行。

法律主观：一、合同管理包括哪些内容1、签订合同的前期调查。每一项合同在签订之前，应当做好以下几项工作。(1)应当做好市场调查。主要了解产品的技术发展状况、市场供需情况和市场价格等。应当进行潜在合作伙伴或者竞争对手的资信调查，准确把握对方的真实意图，正确评判竞争的激烈程度。(2)了解相关环境，做出正确的风险分析判断。2、合同谈判和合同签署。谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成一致意见的行为和过程。合同谈判的结果决定了合同条文的具体内容。因此，必须重视签订合同之前的谈判工作。谈判要注意如下三个问题。(1)要制定切合实际的谈判目标。(2)要抓住实质问题。只有抓住了问题的实质和关键，才能衡量谈判的难度和距离，适当调整谈判策略。营造一个平等协商的氛围。二、合同履行管理1、合同执行。依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得私自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。”有效的合同是当事人遵守的行为准则和合法性根据。对于执行过程中出现的问题，本着合同签署前的谈判精神和客观情况，按照共赢和互利的原则尽快解决。2、合同纠纷处理。由于客观情况的变化和理解沟通等方面的原因，出现合同纠纷是正常的现象。当纠纷出现后，一定要对纠纷性质进行客观和全面的评价，纠纷产生的原因、现状、后果和影响都要考虑。对于缺乏诚信的欺诈，一定要义正词严地予以反击：该仲裁和诉讼的，要尽快收集资料进入法定程序。对于合同诈骗，尽早报案是维护权利的关键。对于能补救的纠纷，要采取积极的应对措施。变更合同、终止合同都是法律赋予合同当事人的权利。《民法典》第464条规定：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。三、合同管理工作方法合同管理做好以下工作：1、做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理架构图。任何项目在建设过程中都会形成事实上的合同架构体系，但在无意识(即无计划)状态下形成的合同架构体系是在应付项目建设过程中不断出现的各种问题的情况下形成的，具有很大的随机性，因此使整个项目合同管理工作缺乏计划性和科学合理性，而且项目的整个管理工作难免会因为合同管理工作的无序性受到很大负面影响。2、根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。合同管理工作的重点有：（1）针对项目的特点制定科学合理的项目合同架构体系。（2）结合项目特点，编制合法、完善、严谨的合同文件，从而建立起科学的合同文件体系。（3）项目合同履行管理。合同履行管理是督促项目各参建方严格按照合同约定履行合同义务，顺利完成项目。3、制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保管制度等。4、在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。6、推行合同管理人员持证上岗制度。做好合同管理对企业的管理工作是非常重要的，了解合同管理的内容及合同管理工作方法有哪些，并能熟练运用合同管理工作方法，这都是现在社会企业不可缺少的一项技能。法律客观：《民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

做好合同管理，需要从以下几个方面入手：1.合同管理策略的制定：制定合同管理的战略和规划，包括建立合同管理的组织架构、规章制度等，明确合同管理目标、管理方式和标准化的流程。2.合同管理流程的优化：优化合同管理流程，实现信息的快速传递和处理，包括合同的申请、审批、签订、履约和维护等环节的优化，提高管理效率。3.合同管理工具的应用：采用合同管理软件，辅助管理人员快速实现合同的查看、查询、编辑、打印等操作，提高合同管理的效率和准确性。4.合同履约管理：对合同的履约进行管理，确保各方按照合同约定的条款执行，及时解决合同履约中的问题，避免因合同纠纷产生的损失。5.合同维护管理：对合同的维护进行管理，包括合同的存档、备份、更新、归档等管理工作，确保合同的完整性和可追溯性。做好合同管理需要不断地完善管理策略，优化管理流程，采用合适的工具，强化合同履约管理和合同维护管理，提高管理效率和管理水平。

合同管理的主要内容包括以下几个方面：合同起草：包括制定合同模板、起草合同文本等。合同审核：对已经起草的合同进行审核，确保合同条款合法、合理、清晰，不会对公司造成损失。合同签订：双方签署合同并盖章，保证合同生效。合同执行：合同生效后，执行合同条款，如履行合同义务、支付合同款项等。合同归档：将已经生效的合同归档，方便以后查询和管理。合同变更：当合同条款需要变更时，进行变更协商和签署合同变更协议。合同终止：当合同到期或双方协商一致终止合同时，进行合同终止。合同风险管理：合同管理中需要关注合同的风险，如合同履行过程中的风险以及合同到期后的风险等，及时采取措施降低风险。以上是合同管理的主要内容，企业可以根据自身实际情况进行具体的管理和实施。

问题一：如何加强合同管理 企业合同管理是市场经济条件下企业管理的D项核心内容，企业管理的方方面面都应围绕着这个核心而开展。在市场竞争日趋激烈的当今，加强合同管理是争取企业经济效益的最佳途径。放松工程建设过程中的合同管理，就很难取得工程盈利，甚至造成工程亏损。　1. 增强合同和索赔意识由于中国长期受计划经济影响，国内工程管理中合同管理和索赔尚未引起业主和承包商的高度重视。所以，首先应加强对经理部各层次的管理人员进行合同、合同管理及索赔的宣传、培训和教育。其次还要研究FIDIC合同条件、研究国际工程承包商的合同管理方法与程序、研究国际工程合同与索赔案例，使项目组成员认识到这个问题的重要性，重视合同和合同管理。合同意识是市场经济意识、法律意识、工程管理意识的综合体现。2. 严格进行合同交底首先应该由公司合同管理人员向项目负责人及项目合同管理人员进行合同交底，全面陈述合同背景、合同工作范围、合同目标、合同执行要点及特殊情况处理。其次，项目负责人向项目部职能部门负责人进行合同交底，并解答各职能部门提出的问题，形成书面交底记录。然后再由各职能部门负责人向其所属执行人员进行合同交底，陈述合同基本情况、本部门的合同责任及执行要点、合同风险防范措施等，并解答所属人员提出的问题。最后，各部门将交底情况反馈给项目部合同管理人员，由其对合同执行计划、合同管理程序、合同管理措施及风险防范措施进行进一步修改完善，并形成合同管理文件，下发各执行人员，指导其活动。3．加强合同变更管理合同变更是索赔的重要依据，因此对合同变更的处理要迅速、全面、系统。合同变更指令应立即在工程实施中贯彻并体现出来。在合同变更中，量最大、最频繁的是工程变更，它在工程索赔中所占的份额也最大。这些变更最终都是通过各分包商体现出来。对工程变更的责任分析是工程变更起因与工程变更问题处理，是确定索赔与反索赔的重要的直接的依据。4. 建立合同实施的保证体系首先要建立合同管理的工作程序。在工程实施过程中，要协调好各方面关系，使总承包合同的实施工作程序化、规范化，按质量保证体系进行工作。其次还要建立文档系统。项目上要设专职或 *** 的合同管理人员。合同管理人员负责各种合同资料和相关的工程资料的收集、整理和保存。最后还要建立报告和行文制度。总承包商和业主、分包商之间的沟通都应该以书面形式进行，或以书面形式为最终依据。对在工程中合同双方的任何协商、意见、请示、指示都应落实在纸上，使工程活动有依有据。 问题二：如何做好企业合同管理 （1）签约时合同结算方式在目前国内经济活动中诚信存在缺陷时，企业可在充分利用合同法和担保法等法律法规规定以维护自身权益的前提下，在一定条件下可在结算方式中尝试使用信用证的结算方式，以解决当事人之间的信用危机。信用证是国际贸易结算中常用工具，在我国以往仅见于涉外合同中，是一种由银行根据买方的请求和指示向卖方开出的一定金额的，并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。由于一方的开户银行对该方的现金流和资信状况更为清楚，该方能从其开户银行开出信用证，说明其对合同中主要义务的履行没有障碍，合同能够得到更加顺利履行。信用证主要适用于对方突然大量订货或对对方信用状况存在疑虑的其他情况。（2）签约后合同风险管理①保理保理是针对企业应收帐款提供的一项金融服务，是由专门的保理商将企业之间应收帐单买下，然后代为收款和提供融资。企业不但可通过保理将其应收帐款的收款风险转移给保理商，依靠保理商的专业技能对客户信用进行分析和管理，确保将主要资源集中于研发、制造和销售等核心环节，而且可合理运用保理融资功能，保持企业现金流的稳定。我国目前交通银行等已把这一国际惯例引入国内，推出国内保理业务。保理主要适用于资金融通困难的企业如中小企业和缺乏信用管理技能的大型企业。②信用保险信用保险是一种责任保证保险，是以信用交易中债务人的信用作为保险标的，在债务人未能如约履行债务清偿而使债权人遭受经济损失时，由保险人向债权人提供风险保障的一种保险。目前信用保险仅包括进出口信用保险，国内买卖之间的信用保险尚未开展。（3）充分利用法律手段，应对合同纠纷的发生目前合同法赋予当事人在对方有违约或其他侵犯当事人权益的行为时可行使抗辩权，追究对方缔约过失责任和违约责任，进行合同保全。①行使抗辩权抗辩权是指在发现对方有违约或预期违约的行为时，合同一方拥有不履行或中止履行相应义务的权利。目的是在对方违约时当事人可采取相应措施，防止损失的发生和扩大，以维护守约人的合法权益。根据当事人在合同中的角色不同，抗辩权包括同时履行抗辩权、后履行抗辩权和不安抗辩权。如卖方在同时履行的日期根本无法供货，则买方在同时履行的日期可行使同时履行抗辩权，有权不支付货款。乘客未购票，航空公司可行使后履行抗辩权，有权拒绝其登机。卖方如得知买方正濒临破产，可要求买方提供担保并在买方不提供担保时行使不安抗辩权，不履行与买方签订的供货合同。②及时追究对方缔约过失责任和违约责任缔约过失责任是指在合同订立过程中，因当事人一方的过失致合同不能成立时，有过失的一方应就他方当事人因合同成立遭受的损失承担的民事责任。缔约过失责任包括违背诚信原则的缔约过失责任和泄露商业秘密的缔约过失责任。缔约过失责任不同于违约责任，缔约过失责任发生在合同订立过程中，如发生在合同有效成立后则是违约责任。违约责任是合同成立后当事人的一种责任。违约责任是指当事人因违反合同约定依法所应承担的法律责任。③合同保全合同保全也称合同的对外效力，是指为确保债权人无特别担保的一般债权得以清偿，防止债务人的责任财产不当减少，债权人在债务人怠于行使权利时代债务人行使权利或请求法院撤销债务人不当决定的一种制度。目的是保持债务人的偿债能力，维护债权人的利益。合同的保全还包括代位权和撤销权。 问题三：如何规范合同管理？ 只能说大原则：设立专职管理人员，包括专职法律人员和档案人员，制订合同管理制度，进行合同规范化的培训，完善合同登记和保存制度，建立合同执行的责任制。 问题四：如何做好合同管理 10分 所谓合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同是商品经济的产物，是商品交换的法律表现形式。似乎合同的订立只是双方当事人的事情，但在合同的订立和履行过程中，加之当事人双方主观意识、各自利益的驱动以及管理不善等因素作用，使得合同在履行中遇到障碍而发生变化甚至引起争议和纠纷，故此需要加强合同控制和管理。虽然许多企业对合同比较重视，但也不同程度的存在着一些不容忽视的问题，将它们进行归纳可以发现以下一些共同之处：1、企业法制观念淡薄，合同法律意识差。一些中小企业基本上没有把合同管理纳入经营管理之中。2、不签书面合同现象时有发生，致使当事人事后需要更多倍的精力来弥补和处理这些当初图省事的隐患。3、合同签订行为不规范、约定不明确。合同条款不完善，责权利表述不明确，意思表达模糊，引发大量合同纠纷。4、合同履行监控制度不完善。由于各业务职能部门协调或深入监控的程度不同，致使合同履行不到位。5、合同履约率不理想。6、合同保密工作做得不够。社会主义市场经济是法制经济，合同是经济活动中的重要行为，提高企业经济效益有多种途径，加强合同管理是一个重要方面。针对上述问题及多年来对企业的合同管理实践，认为加强合同管理应做好如下几项工作：1、制定切实可行的合同管理制度合同管理混乱，势必直接影响企业的经济效益。要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度入手，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理，合同资信调查、签订、审批、审查、登记、备案，合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠纷处理，合同管理人员培训，合同管理奖惩与考核挂钩等等。企业通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范。2、使用已成文的格式合同文本合同的形式可以分为口头形式、书面形式的其他形式。口头形式虽然迅速、简便、提高交易的效率，但发生纠纷时举证困难，不易分清是非，不利于交易安全的保护，我们常说的“空口无凭”是对口头形式合同缺点的概括。格式合同一般是在总结了大量的实践经验基础上起草的，对双方的权利义务约定比较公平和均衡，因此尽可能选用规范的格式合同来处理双方的经济往来。在合同中对双方权利义务和相关条款做出明确的约定，无论对方的诚信如何，使自己风险降低到最低线，这也是经济活动中必要的一种风险防范意识。3、加强合同管理人员的培训教育，同时做好合同的保密工作合同管理人员的业务素质的高低，直接影响着合同管理的质量。通过学习培训，使合同管理人员掌握合同法律知识和签约技巧，坚持持证上岗和年度考核制度，这不但增强了合同管理人员的责任感，也提高了合同法律意识。特别要对企业的经营人员进行培训，提高他们的合同意识，掌握合同法律制度，并自觉地运用到企业的经济活动中，使企业从被动地应付和处理合同纠纷转到主动地预防合同纠纷，从而增强企业的应变、发展和竞争能力，避免经济损失。企业一定要注重培养一支懂法律、懂合同的经营队伍，提高信用观念，规范营销行为，才能使企业得到稳定的发展。4、完善合同履行督监制度合同履行指的是合同规定义务的执行，表现为当事人执行合同义务的行为。履行监控，是为保护合同的正当履行，而建立的相应合同执行和监督制度。通过监督可以知道企业各类合同的履行情况，及时发现影响履行的原因，以便随时向各部门反馈，排除阻碍，防止违约的发生，提高合同履约率。另外，合同结算是合同履行的主要环节和内容，把好合同的结算关至关重要，这既是对合同签订的审查，也是对合同履行的监督，实施有效的管理。使合同管理逐步规范化、从而规范企业的签约和履约......>> 问题五：如何进行合同管理分类? 买合同（采购）、卖合同（销售）、劳动合同（人事），行政合同（酒店、租房、租车、快递），财务合同（银行、审计） 问题六：如何有效的进行合同管理 合同是两个或两个以上当事人为实现一定的经济利益而达成一致的协议。市场经济是法治经济、契约经济，合同是商品经济的产物，是商品交换的法律表现形式。现代企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的，在市场经济条件下，企业为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而签订的合同，企业通过合同所确立的民事关系，是一种受法律保护的民事法律关系，所以通过签订合同建立民事法律关系的行为是一种民事法律行为，是企业经营活动过程不可避免的行为，因此，合同管理对企业的成败非常重要，是防范企业法律风险的基础性工作。合同纠纷是企业在经营过程存在法律风险的重要表现，法律风险是指企业所承担的发生潜在经济损失或其它损害的风险，防止出现合同纠纷，防范企业法律风险，就要建立科学的合同管理制度。 一、企业的合同管理机构 合同应由企业的专门机构来执行，即由企业法律顾问部门管理。既然企业通过合同所确立的民事关系，是一种受法律保护的民事法律关系，订立合同的行为就是一种民事法律行为。由此可见，由于合同本身的特征，决定了合同不同于企业内部的生产人事、财务等管理工作，已超越了企业自身的界限，使之成为一种受法律规范和调整的社会关系，涉及大量的法律专业问题，所以合同应由企业法律顾问部门管理，企业法律顾问具备专业的法律知识。一方面，企业法律顾问注意学习法律，同时关注市场法律环境的变化，研究法律适用对本企业产生的影响，在学习中培养并不断增强法律意识。另一方面，熟悉企业的生产经营活动，认真总结企业经营管理实践中正确适用法律手段的经验和不依法办事造成损失的教训，学习其他企业依法经营管理好的做法，具有适用法律思考问题、处理问题的能力。设立专门的法律机构来管理合同是企业合同管理的基本条件。 二、企业的合同管理模式 企业的经营规模和企业的组织机构不同，企业选择合同的管理模式也不尽相同，但大中型以上的企业，合同管理的模式应采取企业法律顾问部门统一管理和各业务部门、各单位分口管理的模式，因为其部门分工不同，业务不同。法律顾问部门作为企业合同的统一管理部门，对企业合同的签订和履行负有监督、检查和指导的职责。具体操作上，对合同实行分级、划块管理，各业务部门(主要有供应、销售、研发、投资等)和所属各单位(主要有分公司、驻外机构等)作为合同二级管理单位，由他们负责本部门、本单位的合同签订和履行，向企业法律顾问部门备案，并定期汇报有关合同的执行情况，法律顾问部门随时检查和监督。这样，企业和所属各部门、各单位对合同的管理做到机构、人员、制度三落实，形成完善的合同管理体系。同时，应加强对合同管理人员的培训教育。合同管理人员的业务素质的高低，直接影响着合同管理的质量。通过学习培训，使合同管理人员掌握合同法律知识和签约技巧，建立合同管理人员持证上岗和年检考核制度，这不但增强了合同管理人员的责任感，也提高了合同法律意识。 三、合同管理制度的内容 要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度入手，建立规章制度，制定切实可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理制度，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、保存，法人授权委托办法，合同档案管理，合同专用章管理，合同履行情况登记，合同纠纷处理机制，合同定期统计与考核检查办法，合同管理人员培训制度，合同管理奖惩与绩效考核等。企业通过建立一整套规范、科学的合同管理制度，同时，落实各项制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。 四、合同管理的具体方法 合同关......>> 问题七：如何在合同实施的过程中做好合同管理 一、建立合同实施的保证体系建立合同实施的保证体系，是为了保证合同实施过程中的日常事务性工作有序地进行，使工程项目的全部合同事件处于受控状态，以保证合同目标的实现。 首先要作合同交底，分解合同责任，实行目标管理。在总承包合同签订后，具体的执行者是项目部人员。项目部从项目经理、项目班子成员、项目中层到项目各部门管理人员，都应该认真学习合同各条款，对合同进行分析、分解。项目经理、主管经理要向项目各部门负责人进行“合同交底”，对合同的主要内容及存在的风险作出解释和说明，项目各部门负责人要向本部门管理人员进行较详细的“合同交底”，实行目标管理。使大家熟悉合同中的主要内容、各种规定及要求、管理程序，了解作为总承包商的合同责任、工程范围以及法律责任。在传统的工程项目管理中，人们往往十分注重“图纸交底”工作，忽略“合同交底”工作。在现代市场经济中，合同交底更为重要，只有“按合同施工”才能在执行合同时不出或少出偏差。 第二，要建立合同管理的工作程序。在工程实施过程中，合同管理的日常事务性工作很多。要协调好个方面关系，使总承包合同的实施工作程序化、规范化，按质量保证体系进行工作。一方面建立定期或不定期的协调会制度，另一方面，对于一些经常性的工作应订立工作程序，按质量保证体系进行工作，使管理人员有章可循，也就不必进行经常性的解释和指导。 第三，要建立文档系统。项目上要设专职或 *** 的合同管理人员。合同管理人员负责各种合同资料和相关的工程资料的收集、整理和保存。这些工作非常繁琐，需要花费大量的时间和精力。工程的原始资料都是在合同实施的过程中产生的，是由业主、分包商及项目的管理人员提供的。建立这些文档与对这些文档进行管理对日后工程的索赔与反索赔有着重要的意义。 第四，建立报告和行文制度。总承包商和业主、监理工程师、分包商之间的沟通都应该以书面形式进行，或以书面形式为最终依据。这既是合同的要求，也是经济法律的要求，更是工程管理的需要。这些内容包括：定期的工程实施报告，如每月的工作量报表；在工程过程中发生的特殊情况及其处理的书面文件，如工程环境的突然变化、不可预测的地质条件以及其他情况等等，这些都必须有监理工程师及总承包方的签署和认可。对在工程中合同双方的任何协商、意见、请示、指示都应落实在纸上。使工程活动有依有据。 二、加强合同实施过程控制合同实施控制是合同实施过程中对合同实行控制的重要环节。 第一，对工程目标进行强有力的控制。总承包合同定义整个工程建设的总目标，这个目标经分解后落实到各个分包商等，这样就形成了目标体系。分解后的目标是围绕总目标进行的，分解后的目标实现与否及其落实的质量，直接关系到总目标的实现与否及其质量，这就是它们的辩证关系。控制这些目标就是为了保证工程实施按预定的计划进行，顺利地实现预定的目标。工程实施控制的主要内容包括：合同控制、质量控制、安全控制、进度控制和成本费用控制。 合同控制有着它的特殊性，其最大的特点是动态性，一方面在合同的实施过程经常会受到外界的干扰，是呈波动状向合同目标靠拢，这就需要及时发现，并加以调整。另一方面，合同本身也在不断变化，绝对不变的合同是不存在的，尤其像电源建设工程这种庞大而复杂的工程。作为总承包商的合同控制，不仅是针对与业主之间的总承包合同，而且包括与总承包合同相关的其他合同，如分包合同、采购合同等等，也包括这些合同间的协调控制。尤其在目前的总承包模式不尽完善的情况下，沟通和协调这之间关系变得尤为重要。 第二，对合同实施进行跟踪和监督。在工程进行的过程中，由于实际情况千变万化，导致合同实施与预定目标发生偏离，这就需要对合同实......>> 问题八：如何做好合同管理工作？ 一、凡以公司名义发生对外经济活动的事项，应签订经济合同。二、除小额本地采购即购既清外，合同均应采用书面形式，并须采用统一的文本格式。有关合同的文书、图表、封样、传真件等附件均为合同的组成部分。三、对外签订合同时必须取得公司法定代表人的书面授权委托方能对外签订书面合同。四、经济合同签订前，须草拟合同条款，报部门领导核稿，并由公司法律顾问合规审查后，交由总经理审批签发。五、订立经济合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻平等互利、协商一致、 等价有偿的原则。六、签约人在签订经济合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。包括：对方单位是否具有法人资格、有否经营权、有否履约能力及其资信情况，对方签约人是否法定代表人或法人委托人及其代理权限。做到既要考虑本方的经济效益，又要考虑对方的条件和实际能力，谨防上当受骗，又要防止签订无效经济合同，确保所签合同有效、有利。七、部门领导及签约人应随时了解、掌握经济合同的履行情况，发现问题及时处理汇报。否则，造成经济合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。八、对外订立的经济合同，严禁在空白文本上盖章，并且原则上先由对方签字盖章后我方才予以签字盖章，严禁我方签字后以传真、信函的形式交对方签字盖章。单份合同文本达两页以上，须加盖骑缝章。九、合同正式签订后，原件应至少保留两份，其中一份交公司办公室统一备份、编号管理，另一份本部门建档管理。本部门需建立合同管理台帐。其主要内容包括：序号、合同号、经手人、签约日期、合同标的、金额、对方单位、履行情况及备注等。台帐应逐日填写，做到准确、及时、完整。月末须填写、提交“合同情况月报表”。十、如有合同纠纷提出，应及时上报总经理。其中加上由我方与当事人协商处理纠纷的时间，应在法律规定的时效内进行，并须考虑有申请仲裁或起诉的足够的时间。合同纠纷处理或执行完毕的，应及时通知公司有关领导，并将有关资料汇总、归档，以备查阅。十一、合同的内容应包括以下几点： 1．合同各方的法定名称、地址、邮政编码、电话、法定代表人姓名、职务、代理人姓名、职务、联系方式；2．签约的目的和依据；3．标的耽4．数量和质量（包括检验标准和方式）；5．价款和酬金及支付方式；6．履行期限、地点和方式；7．变更或解除条件；8．争议解决方式；

合同管理的目标是确保合同的有效执行并最大化合同价值。以下是合同管理的主要目标：确保合同的完整性和准确性：确保合同的所有条款和条件都得到充分理解和执行，并确保所有文件和记录都得到准确记录和保存。最大化合同价值：在合同期限内尽可能地实现合同价值，并确保避免任何违约或损失。管理合同变更：确保所有合同变更都得到适当的管理和监督，并保证所有变更都得到充分审批和记录。管理合同风险：识别和评估与合同相关的风险，并开发应对计划以最小化风险对组织的影响。管理供应商关系：确保与供应商的合作关系良好，并在需要时积极解决任何问题。促进跨部门的合作：确保在合同管理过程中跨部门合作，并确保所有相关方都充分理解合同的条款和条件。实现合同的可视化：利用技术工具和平台来跟踪和监督合同的执行和管理，并确保合同的实时可视化。蓝凌智慧合同管理平台是一款基于云计算和人工智能技术的合同管理解决方案。它通过自动化、智能化的方式，实现合同管理的全流程自动化，并提供了丰富的功能和工具来帮助企业更好地管理合同。具体来说，蓝凌智慧合同管理平台可以实现以下功能：合同库管理：将所有的合同信息进行归档和管理，并提供了全文检索、分类、筛选等功能。合同审批流程管理：可以根据企业的实际需求，自定义合同审批流程，并提供了自动化审批、审批记录等功能。合同签署管理：可以实现电子合同签署，并提供了电子签名认证、合同签署跟踪等功能。合同风险管理：通过自动化风险识别和评估，提供了合同风险预警、风险管理等功能。合同数据分析：通过数据分析功能，可以实现对合同数据的统计、分析和报表输出，为企业提供决策支持。合同智能识别：通过人工智能技术，自动识别合同文本中的重要信息，如合同主体、条款、金额等。

做好合同管理的策略如下：1、保障合同主要条款齐备、内容合法可行在合同的拟定中，必须要对合同权利、合同义务、违约责任以及争议解决条款进行明确，并确保合同主要条款齐备、内容合法可行、合同条款符企业经济利益。2、以书面形式明确双方的权利和义务在进行合同的签订时，需对合同双方的权利和义务进行明确，以清晰的文字表达形式，对企业双方的相关责任进行明确，杜绝口头约定、合同以外私下交涉等违反合同法的不良合同签订行为，从根源上杜绝企业合同在履行过程中因合同约定不明晰因素而造成的法律纠纷事件产生。3、重视对合同的审批管理工作企业在进行合同的签订中，需要对合同中的条款内容、合同双方当事人的合同履约能力、所签订合同的企业经营状况等内容进行全面、严格的审查、审核，做好认真细致的分析和研究，分类、分级别设计相应的审批流程，尤其是法律、财务等专业审核环节应尽可能做到百分之百全覆盖。4、谨慎对待的同时，还需合同管理部门做好准确的记录，如果合同中出现不合理的合同内容，需要及时与合同签订方进行交涉，并就相应的合同条款作出修改，确保合同内容的合法性和可行性，合同归口管理部门在完成合同审批手续的校验并确认无误后，才可以进行合同的进一步签订工作。合同管理的重要性在企业内部管理控制体系中，合同管理是极为重要的组成部分，在企业的运营发展中占据着举足轻重的地位。因此，企业在内部管控中，需要重视合同管理工作的有效、规范开展，全面地掌握企业合同管理中所隐藏的合同管理风险，并依据风险问题实际。作为企业所有经济活动的载体，其贯穿于企业经济的全过程。在当前的企业发展中，合同的签订数量日益增多，且合同的复杂程度也日益增加。因此，企业必须要重视对企业内部控制管理，尤其是合同管理，要依据企业经营发展的实际需求，对企业合同实施全面、动态、全过程的管理，降低因合同风险对企业造成的不良影响，切实保障企业的合法权益，促进企业的健康发展。

合同管理应该涉及哪些方面 合同管理制度 依照《合同法》和其他相关经济法规，以及公司有关合同管理规定，特制定本专案部合同管理制度： 1、专案部成立合同管理小组，负责各种经济合同的签订、执行和管理，并负责起草《合同管理操作程式》和《施工合同结算工作程式》。 2、合同管理小组人员应共同做好合同涸字过程控制工作，在合同签订前应充分做好调研和对比分析工作，编写汇报材料上报主管部门领导，并保守秘密。 3、在合同签订过程中，合同管理小组人员应参加合同评审工作，根据已订合同执行情况和经验，对合同内容提出修正建议，并及时修正。保证《合同管理操作程式》的有效执行，复核合同全部内容，对可能引起纠纷之处应反复推敲，以免给合同的执行增加难度，及时填报《承包方履约能力评审表》，并保守秘密。 4、合同管理小组人员组成，应包括：专案经理部人员，管理部人员和具体合同执行部门的相关人员等。 5、合同管理小组对拟签订承包合同的单位或个人，进行资质和信誉审查，填报承包方一般情况表上报领导稽核。 6、承包合同一般应技工料机全额承包形式签订，不允许订立“半包”合同，以及使专案成本无法控制的合同。 7、承包合同中的主要材料应由专案部采购，不得由承包方自行采购。 8、承包合同必须附有单价来源资料，订立的单价原则上不得突破专案责任成本或施工预算，个别突破的应报上级领导审批后才能签订，并保守秘密。 9、签订的承包合同尽可能参照国家建设部或交通部颁发的合同通用文字格式，并具备其相关通用条款。 10、严禁承包方对承包合同内容进行转包分包，同时加强对承包方的管理，严禁以包代管。 11、对签订的合同专案部应定期检查其合同执行情况，在验工计价和合同支付等关键环节采取三级复核制度，并按要求填写《验工计价单》和《合同支付结算单》，经各相关部门签字，领导确认后才能由财务部门进行支付，支付中应做好费用控制，严禁提前支付或不留保证金，以免给后续合同的执行造成难度、资金流失或失去合同执行主动权，增加合同风险。 12、合同管理人员应做好合同归档和合同借阅管理，建立合同执行情况、合同调数日下步合同执行建议备忘录，根据实际情况，编写《合同执行情况》汇报 13、合同管理人员应注意索赔资料的收集和储存，及时将索赔工作和索赔结果向上级汇报；做好合同风险预测，防范不必要的索赔。 l 4、在签订承包合同及合同执行过程中的违纪人员，专案部将按有关规定进行处罚。 l 5、合同管理人员对承包人提出的合同疑问，应热情解释，以融洽与承包人之间的工作关系，但不得泄露商业秘密。 学习酒店管理应该涉及到哪些方面的知识？ 晕，这都是什么答案！我来说一下吧： 1.企业管理方面（酒店管理、餐饮、客房等的管理）；2.财务、会计方面的；3. 市场营销方面；4.旅游管理方面；5.人力资源管理方面；6.外语方面；7.计算机方面； 大概就这些吧！仅供参考！ 求采纳 竞聘KA管理应该涉及到哪些内容 第一，KA经理必须是一个资源保障者。 这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支援、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA 卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支援和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的KA卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。 第二，KA经理必须是一个问题解决者。 只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形 *** ，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直u4653在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，KA经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。一个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！ 第三，KA经理必须是一个专业提供者。 因为KA经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得KA卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的KA经理，他会为你分析洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的KA经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程式与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！ 第四，KA经理应该是资讯的援助者。 这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且希望资讯的来源途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售资料、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略布署和战术安排。而这些资讯的获取，KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。事实上，KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯大概没有哪个KA经理愿意对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，KA经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了采购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国采购提供的业绩回顾，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比，这份资料的资料传递了巨大的资讯量，同时无声地向KA卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支援！ 第五，KA经理应该是沟通的促进者。 KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，KA经理应该为高层的会晤创造沟 通的良好时机与环境。创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，KA经理要细心揣摩用心体会。在C系统的年度合同谈判中，F油的全国销售总监与C系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以OK定板了，F油的KA经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：所有门店清除F油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，F油损失了在C系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心，因为这损失的几千万可是你负责的KA系统的业绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在关键的场合关键的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是一个新天地，受益或受伤的都是你！ 第六，KA经理应该是公司与KA系统的合作平台提升者。 在不断的合作往来中，厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态考察之中的。每一年，卖场都为根据前一个销售年度的业绩、利润贡献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的合作年度给予不同程度的支援，包括陈列、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的**就是KA经理的**成绩，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提升合作平台，推动公司良性积极的运作？你当认真思考！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天不足后天补，只要用心就会创造成绩。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优秀的KA经理，他们凭著良好的综合素质、勤奋的敬业精神、热情的工作态度，为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献。 我们可以根据以上六大职责的必备性和难易程度用以下图形来表示KA经理的工作职责： KA经理们，对着图，审视一下自己的工作，你处在哪个层次和位置？当你有能力到达塔尖时，我们为你喝彩！你是公司出色的员工，你是受欢迎的KA经理，你是最棒的！要顺利实现以上的职责,KA经理必须具备相当的素质与能力，只有具备良好的素质与能力，你才有可能成为一个合格的，受欢迎的KA经理： 一、KA经理必须具备的基本素质 1、得体的外在形象 窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在浅薄的美与得体的举止之间，我们更接纳后者。KA经理代表着一个大公司的形象，你必须时时注意自己的言行举止。一个受欢迎的KA经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的采购和管理者传递著公司的光芒。 2、良好的内在涵养 内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括一定的知识水平，正直诚实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和创造力等等。知识水平不仅指你所受的教育拥有的文凭，更重要的是你丰富的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以 德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。总之，你的涵养越丰富自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。 二、KA经理必须具备的能力 俗话说，没有那金刚钻就别揽那瓷器活。没有几刷子能耐，还真做不了KA经理。 简单来说，一个合格的KA经理必须具备以下几种能力： 1、沟通能力。 KA经理每天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。 “沟通无极限”，就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，因为KA经理必须依赖公司内部各个团队的支援才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！ 2. 协调能力。 这是一个关于balance的问题，平衡是一种至高的境界。厂方与卖场是紧密的合作者、战略联盟及利益共同体，但从另一个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都希望付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要满足客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中，指挥得当，就是和谐的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理一个建议就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏感的找到接近的音符，将它灵活组合运用，一定会有收获。 3.谈判能力。 不管是沟通还是协调，事实上就是形形 *** 、大大小小的谈判，你必须具备相应的谈判能力，因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈列等等，你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司，所以你必须要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具备的起码能力。一个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支援的KA经理，几乎是没有出路的。 4.管理能力。 包括了对客户管理、团队人员的管理、工作程式的管理、资料资讯的管理、目标考核的管理等诸多方面，具备良好的管理能力才能使团队高效的运转，资源得到合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的管理中要注意的是注重系统性、条理性，在合适的时间，找合适的人处理具体的事，面对不断发生的新的变化和需求，KA经理必须合理安排和调配人员，分清轻重缓急，提高管理能力，让一切尽在掌控之中。 供应链管理涉及哪些方面？ 供应链管理主要涉及到四个领域：供应、生产计划、物流、需求。职能领域主要包括产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、仓储管理、分销管理。辅助领域主要包括客户服务、制造、设计工程、会计核算、人力资源、市场营销。 供应链管理关键 （1）以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力 （2）强调企业应专注于核心业务，建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包 （3）各企业紧密合作，共担风险，共享利益 （4）对工作流程、实物流程、资讯流程和资金流程进行设计、执行、修正和不断改进 （5）利用资讯系统优化供应链的运作 （6）缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求 （7）减少采购、库存、运输等环节的成本。 治安管理涉及哪些方面？ 国家为维护社会秩序和社会治安而进行的行政管理工作。包括：公共秩序管理、户政管理、道路交通管理、消防管理、出入境管理、内部单位治安保卫工作等。 专利管理涉及哪些方面？ 专利的管理 广义的专利管理保护专利相关事务的全流程管理。狭义的专利管理主要包含专利的日常运作管理、建立相关的保障、执行机制，确保专利在授权之后的正常有效。 专利管理作为专利管理人员的常态化工作内容之一，有利于提高专利的数量和质量，有利于对专利的收益进行合理调配，有利于维持专利的法律状态有效，有利于合理掌控专利的经营模式和交易方式。 专利管家作为一款专利管理工具，可以辅助使用者进行专利管理，提醒专利缴纳。 企业管理涉及哪些方面？ 代企业基础管理课程包括五个方面的内容（详见下述）。它基本涵盖了企业内部运作管理中的各个方面。其培训的物件主要是企业的高中层、基层管理人员。管理就是沟通和协调。各级管理人员不但应知道自己干什么，还应当知道其他管理人员在干什么，掌握系统的管理知识。无疑对管理人员之间的沟通和工作上的协调是十分有益的。因此，我们认为只要是从事企业管理工作的人员都应该参加这五门课程的学习，都应该了解这五个方面的知识。本课程注重管理方法及技能培训，突出事例分析。 现代企业管理基础知识 1、企业管理概述及管理学发展简史 2、管理职能：计划、组织、指挥、控制 3、企业的基本管理方法：目标管理、价值工程、网路技术、ABC管理法、全面质量管理、线性规化 4、现代企业管理原理：以人为本、资讯管理、动态原理、创新原理、经济效益原理、反馈原理 5、企业规章制度的概念、基本内容 6、制度的制定及执行：1)制定的指导思想 、原则及条件 2)执行措施 3)完善及系统化 二、产品质量管理 1、产品质量的概念、术语和名词解释 a、质量概念 b、质量特性 c、质量职能 d、质量管理及其发展 2、质量认证体系的内容、意义、程式及措施方案（iso9000介绍） 3、质量保证体系的建立及有效运转 a、质量基础工作的建立 b、TQC活动 c、质量成本 d、PDCA回圈 4、质量管理的几个基本方法 a、主次因素排列法 b、因果分折法 c、直方图法 d、控制图法 5、6西格玛管理介绍 三、生产计划、生产运作及现场管理 1、生产运作的基本构成及其基本原则 a、技术工艺准备 b、生产流程 c、辅助运作过程 d、运作服务过程 e、生产运作的基本原则——连续性、比例性、均衡性、适应性 f、人、机、物、环的科学配合原则 2、生产计划管理 a、计划型别 b、时间、能力安排原则 c、工艺及设施管理 d、装置管理 e、物料及辅助准备 3、生产运作的基本方法 a、目标管理 b、滚动计划 c、ABC分类控制法 d、网路计划技术 e、线性规划 4、现场管理一一意义、目的、标准及4S的执行 5、提高生产效率的基本途径：增长短扳克服瓶颈 简单介绍MRP原理即流程重组 四、生产成本分折及控制管理 1、企业财务管理的基本内容 2、生产成本构成内容：a、市场费用 b、开发费用 c、运作费用（工、料、费、税、资金成本…） d、成本开支范围 3、成本计划编制内容及分折：a、综合成本编制及分折 b、单个成本编制及分折 4、成本控制的方法：a、基本方法 b、价值工程 c、量本利分折法 d、变动成本法 e、回归法（仅讲二元回归法） 5、企业二级核算的目的、意义及基本方法 五、企业人力资源管理 1、企业人事管理的意义、目的及原则 2、企业人事管理的主要内容： a、招聘及甄选 b、用工合同主要内容 c、测评方法 d、员工激励 e、人员考核 f、调配、提升或解雇 g、职工培训 h、薪酬设计原则 3、“以人为本”的基本特征、原则和内容 4、节省人力资源的有效途径 工商管理涉及哪些方面 工商管理 培养目标：本专业培养基础扎实、富有时代特征和创新精神的工商管理领域的应用型、复合型专门人才。可在各类企事业单位、 *** 机关及有关部门从事管理、教学和科研等工作。 培养要求：本专业要求学生系统掌握企业执行中的定量和定性的分析方法；熟悉我国经济管理的有关方针、政策和法规；熟悉国际企业管理的惯例和规则。具有较高的工商企业管理能力和素质。 主要课程：管理学、微观经济学、巨集观经济学、统计学、会计学、市场营销学、管理资讯系统、人力资源管理、经济法学、财务管理、企业战略管理、物流管理、质量管理、生产与运营管理等。 就业方向：适合在国家机关、各类企事业单位，特别是国民经济综合部门、外贸部门、工商贸易公司、银行、税务、会计、统计、证券、保险、学校等单位从事行政管理、经济管理、教学管理等工作。 出来待遇：首先都是从最底层做起，也不会很高，但有了经验之后就不同咯。 大学生幸福观问卷调查应该涉及哪些方面？ 现在大学生的生活丰富多彩。关于大学生幸福观的问卷调查，大概应该从以下几个方面着手： 1学习 2恋爱 3友情 4生活（学校生活） 5打工（ *** ） 6金钱观 7娱乐 8理想 9对现实的看法 10社会 再给你几个问题的例子： 您对自己的现状满意吗？ 您觉得您的家庭生活幸福吗？ 你觉得恋爱带给我们的幸福感的程度是 您有比较明确的人生目标吗？ 您觉得来自哪方面的幸福对你来说最重要？ 您觉得可能造成您不幸福的原因最可能是什么？ 每个人的幸福观都有所不同，您认为什么是幸福？ 结合一下，斟酌一下语言。问题的范围尽量广一些。不要太有深度。 教务管理系统应该涉及哪些内容？ 学生成绩、教师评教、收费资讯、课表查询、选课申请等等

法律分析：合同管理的基本内容是：1、合同签订管理；2、合同履行管理；3、合同变更管理；4、合同档案管理。合同管理的方式：1、加强合同管理体系和制度建设；2、根据具体情况确定合同管理工作的重点；3、加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本；4、推行合同管理人员持证上岗制度。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。第四百七十一条 当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。

合同管理的基本内容是： 1、合同签订管理； 2、 合同履行 管理； 3、合同变更管理； 4、合同档案管理。 按照规定，订立合同，必须遵守国家的法律 法规 ，贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 《 民法典 》第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

法律分析：一般来说，合同管理流程由业务经办人发起，由其负责提出或起草合同草案，同时对该合同行为的相关情况进行说明；然后交由公司业务主管经理、公司法律顾问或法务主管分别对合同文本进行审核并出具意见；公司法定代表人或经其授权的其他负责人综合上述意见，确认合同的最终文本。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。第四百六十六条 当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，对各文本使用的词句推定具有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的相关条款、性质、目的以及诚信原则等予以解释。

以下是一些加强合同管理的措施：建立健全合同管理制度：制定合同管理规定、流程和操作细则，明确合同管理的职责、权限和流程。确定合同管理责任人：明确合同管理的责任人和部门，统筹规划、组织实施、监督检查合同管理工作。加强合同风险评估：对合同签订、履行过程中存在的风险进行评估，防范合同风险。加强合同签订的管理：对合同签订的过程进行管理，确保合同的合法性和有效性。加强合同履行的管理：对合同履行的过程进行管理，确保合同履行的及时性和完整性。加强合同变更和解决争议的管理：对合同变更和解决争议的过程进行管理，确保合同变更和争议解决的合法性和有效性。做好合同归档管理：对合同签订、履行、变更、终止等过程进行记录和归档，确保合同的完整性、准确性和可查性。加强合同监督和考核：建立合同管理的监督和考核机制，及时发现和纠正合同管理中的问题。

合同管理制度是：为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。1、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。2、合同管理是企业管理的一项重要内容，搞好合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。【法律依据】《公司合同管理制度》第一条，为加强企业合同管理，规范合同法律行为，减少合同失误，提高经济效益，根据我国《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。更多关于合同管理制度是什么，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/5d85551616098737.html?zd查看更多内容

合同管理岗位职责15篇 　　现今很多公民的维权意识在不断增强，合同起到的作用越来越大，合同是对双方的保障又是一种约束。那么常见的合同书是什么样的呢？以下是我帮大家整理的合同管理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 合同管理岗位职责1 　　1、建立合同管理体系，制订合同管理制度 　　2、编制常用合同范本，指导合同业务工作； 　　3、起草重大合同文本，对一般合同进行合规审查； 　　4、监督合同履行和结算； 　　5、参与重大合同谈判，提出合同相关的风险防范措施 　　6、对合同和相关资料组卷归档 　　7、参加合同纠纷处理，提出解决和处理纠纷的建议； 　　8、组织公司合同有关的业务培训。 合同管理岗位职责2 　　 任职要求 ： 　　1、按照公司发展目标和要求制定预算部年度、月度工作计划，审核和指导本部各专业预算员工作计划，并督促计划的落实完成； 　　2、参与工程的招投标工作，负责组织工程招（议）标的标底编制； 　　3、负责项目开发过程中物化部分的成本控制与管理； 　　4、参与施工图技术交底及图纸会审，根据图纸及洽商变更及时准确计算工程量，并与施工单位核对确认，合理维护公司利益； 　　5、做好施工总承单位、施工分包单位、材料供应商的结算审核工作，与现场工程师核实工程进度，按工程进度审核进度款的支付； 　　6、负责预算部的日常管理，制定和完善本部门管理制度； 　　7、核对物化过程中的合同执行情况及合同遗漏问题的检查工作； 合同管理岗位职责3 　　1、按照国家有关经济合同法规、公司经济合同管理制度的有关规定，负责拟定公司具体的经济合同管理实施细则，批准后组织实行。 　　2、负责对外重大经济合同的起草准备，参与谈判和初审工作，严格掌握签约标准和程序，发现问题及时纠正。 　　3、对公司内部模拟法人独立核算的经济责任制，提出适用的经济合同文本和实施方案，并负责培训相关基层人员。 　　4、负责不断追踪部门的合同履行完成情况，并督促其如期兑现，汇总公司合同执行总体情况，提出有关报告和统计报表，并就存在的问题提出相应建议。 　　5、认真研究合同法规和法院判例，对本公司的合纠纷和诉讼提供解决的参考意见。 　　6、负责监督、检查总公司以及各分公司销售合同、供货合同、安装施工合同、劳务分包合同、专业分包合同、建设工程物资设备买卖合同的履行情况。 　　7、负责做好公司文本的登记归档工作，建立合同管理台账，保管好合同专用章，未经领导审核批准，不得擅自周期合同上盖章。 　　8、控制合同副本或者复印件的传送范围，保守公司商业秘密。 　　9、完成领导临时交办的其他任务。 合同管理岗位职责4 　　1、合同管理专员岗位职责 　　1、管控业务合同及费用的审批流程，防范潜在风险，确保各环节衔接无误； 　　2、定期对部门合同进行审查，发现问题并协调解决； 　　3、负责部门合同的管理与归档； 　　4、分析行业情况，把握行业动态，为公司业务发展提供支持； 　　5、上级分配的其他工作。 合同管理岗位职责5 　　1、负责销售类合同文本的拟定、印刷及采购； 　　2、负责合同入库及发放、归档管理； 　　3、负责销售合同签约、归档的规范性管理； 　　4、负责合同条款章内容拟定、条款章刻制及盖章； 　　5、负责合同文本流转流程的管理，确保无合同丢失； 　　6、负责合同相关数据的管理； 　　7、完成领导交办的其他工作。 合同管理岗位职责6 　　岗位职责： 　　1、做好严守公司商业秘密保管工作； 　　2、对合同进行分类管理，及时录入电脑中，注销到期合同，对借阅合同进行登记； 　　3、负责审查各类合同的证照齐全,以及合同的查询工作； 　　4、建立贷后管理信息，定期对贷后数据进行整理、分析、归档 　　5、负责公司各类档案的整理、编目、鉴定、统计、归档、查阅、保管等工作 　　6、完成领导交办的其他事情。 　　任职要求： 　　1、大专或以上学历，一年以上档案管理经验； 　　2、熟练使用各种办公自动化设备； 　　3、工作认真负责,细心耐心、诚实守信,责任心强。 合同管理岗位职责7 　　 职责描述 ： 　　1、销售价格及订单的系统维护与更新； 　　2、做好订单的跟踪及客户维护工作； 　　3、能够熟悉准确地录入合同信息，包括合同基本信息、价格更新等情况； 　　4、对临时价格、非常规价格能够实时跟踪、分析并制作报告； 　　5、协助处理日常事务，快速彻底的"完成领导交办的任务； 　　6、具备一定的法律常识； 　　7、能够积极主动的完成领导交待的事宜；精确彻底的达到目标。 　　 任职要求 ： 　　1、大专及以上学历，商贸、会计、法律、统计或相关专业； 　　2、一年及以上合同管理、商务、销售助理、项目助理或客户服务相关经验，从事过汽车行业优先； 　　3、熟练使用ERP，CRM，能看懂英文资料； 　　4、工作认真仔细、责任心强能够承受一定的工作压力； 　　5、工作热情、主动、踏实、好学，具有优秀的团队合作精神、沟通协调能力及高度的责任感，肯钻研； 　　6、良好的沟通能力，注重整体利益，具有团队协作精神。 合同管理岗位职责8 　　 岗位职责: 　　1、负责编制项目采购分判方案,并报公司审批; 　　2、负责审核项目公司年度、月度采购计划及单项采购工作计划; 　　3、负责工程量清单和标底的计算、编制、审核; 　　4、负责权限内招标文件的编制,开展商务标分析; 　　5、负责开展权限内工程及材料设备类招标采购工作(包括招标文件编制、供方考察、资格审查、评标、合同谈判、定标等); 　　6.组织合同文本编制、评审、谈判、审批、签约和交底。 　　7.负责合同管理,包括变更、索赔、处罚、违约、争议等。 　　8.办理合同支付,包括合同价款的审定、审批手续的办理、支付台账的建立等。 　　9.组织对合同的评价,包括订立过程、条款、履行情况、合同管理工作等。 　　10.编制、升版和解释与合同有关管理程序。 　　11.参与质量部门组织的分包商源地评价 　　12.部门经理或副经理交办的其它工作。 　　 任职资格 　　1、建筑经济、投资经济、工程经济等相关专业,大学本科以上学历; 　　2、具备3年以上大型房产公司工程采购管理经验; 　　3、具有很好的沟通与表达能力,善于分析和解决问题; 　　4、熟练使用计算机及相关软件。 合同管理岗位职责9 　　1、协助合同承办人员依法签订合同。 　　2、审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。 　　3、检查合同履行情况，协助合同承办人员处理合同执行中的问题和纠纷。 　　4、登记合同台帐，做好合同统计、归档工作，汇总合同签订、履行以及合同纠纷处理情况。 　　5、发现不符和法律规定的合同行为，及时向分管副总或总经理报告。 　　6、参加对合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼。 　　7、定期向分管副总或总经理汇报合同管理情况。 　　8、配合有关部门共同搞好合同管理工作。 合同管理岗位职责10 　　1、及时掌握材料市场价格动态，积极开拓材料渠道，确保采购材料具备价格优势且满足要求。 　　2、配合项目部进行对主要材料的确定，包括与设计和业主的沟通协调，合理安排材料的采购。 　　3、把好材料质量关，负责审核项目采购员的采购工作，并对采购行为的品质进行负责，并对进场材料的检测报告与合格证的随货流程负责，以确保材料的报检报验工作如期、及时进行，督促合同正常如期履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。 　　4、跟踪工地仓库材料的出入账情况，并进行有效管理；做好对内、对外结算，建立各种台帐，账面整洁、清晰，账物相符，盈亏有原因、损坏有报告，记账有凭证，调整有依据。 　　5、完成领导交办的其它工作，协助配合其它同事做好各项工作。 合同管理岗位职责11 　　1、负责审查各类经济合同的证照、评审会签单、评审会议记录的齐全。各项条款符合集团规定，并做到及时准确。 　　2、负责集团合同信息，输入电脑的工作，全面实行信息化管理；并做到信息保密、安全及时准确登记。 　　3、负责集团合同专用章的使用及保管。使用及保管程序符合集团相关规定，登记内容清晰、完整。 　　4、负责合同评审会签单、合同评审会议记录的整理。及时、准确、规范。 　　5、负责管理集团合同文本，建立合同档案目录及合同台帐。及时、准确。 　　6、负责登记恒兴集团租赁合同或支出合同主要事项表，填写合同执行情况核对表。及时、准确。 　　7、负责汇总合同执行情况。及时、准确。 　　8、负责季度撰写合同执行报告。内容准确报告及时。 　　9、负责集团合同的查询工作。积极配合。 　　10、负责将执行完毕的合同加盖 合同全部履行 戳记，并填写移出合同档案清单，移交档案室存档。合理、规范。 合同管理岗位职责12 　　 岗位描述： 　　1、负责对公司工程档案资料的收集、分类、整理和建档； 　　2、负责档案资料保管、借阅、整理、修补、核定装帧和销毁处理；接受档案、文件、图纸时，必须认真验收并办理好建档手续； 　　3、负责对所存档案建立索引号，建立并更新档案室索引清单；对项目档案材料、合同等的出、入库管理进行规范化作业，确保入库档案的保密性、安全性； 　　4、做好档案库房的日常维护，防止各种隐患发生； 　　5、及时完成领导交办的其他工作。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历，档案管理、工程管理、工民建、文秘等相关专业应届毕业； 　　2、有档案管理工作经验优先，熟练使用常用办公软件。； 　　3、做事灵活，沟通能力及团队协作能力强； 　　4、工作态度端正，做事有原则，能吃苦耐劳，有责任心； 　　5、正直，有良好的保密意识。 合同管理岗位职责13 　　1.开展普法教育，宣传《中华人民共和国合同法》和其他法律知识，培训商场合同员、采购员及营业部门主任。 　　2.制定合同管理工作职责范围及管理制度。 　　3.为本商场法定代表人或授权代理人签订合同提供法律咨询。 　　4.负责发放“法人委托书”、“法人委托证明信”及采购员进货手册。 　　5.对商场各部门所签约的合同文本、客户档案、合同传递手续、电报电话记录、原签合同协商单进行归档保管，每月5日前将商场各部门合同执行情况进行汇总。- 　　6.协助商场各部门做好货款结算工作，审査拒付货款理由是否成立。 　　7.对商场各部门合同执行情况，每月进行定期检査和不定期检查，发现问题及时解决。 　　8.考核商场各部门签约履约情况，每季对采购员所进商品的适销率情况进行汇总、考核、评比。 　　9.协助有关部门解决合同纠纷。 　　10.组织全场开展“重合同、守信誉”活动。 　　11.负责对被招商厂家的进场资格进行审査，建立招商厂家档案。 　　12.定期或不定期地对被招商厂家的商品质量、经营品种、物价、商标等进行检查。 　　13.每月5日前汇总商场招商企业月报表。 　　14.完成领导交办的其他业务。 合同管理岗位职责14 　　 岗位职责: 　　1、负责业务合同审批; 　　2、负责各分公司业务合同归档管理; 　　3、负责机构对接文件整理; 　　4、负责业务相关信息管理; 　　5、负责业务数据统计、管理; 　　6、负责业务数据提取及整合; 　　7、负责业务系统管理; 　　8、完成领导安排的其他工作任务。 　　 任职要求: 　　1、能独立完成日常事务,有耐心、细致; 　　2、熟练操作办公软件; 　　3、头脑灵活、有突发情况处理的能力、良好的沟通协调能力。 合同管理岗位职责15 　　 工作职责 　　1、合同管理:独立完成相关合同的会审、修改、会签;检查和监督合同的履约情况;负责在合同签署前对合同条款进行审核; 　　2、劳务班组管理; 　　3、完成上级领导交办的其他工作。 　　 任职资格: 　　1、建筑工程、土建、市政、安装等预算造价专业大专或以上学历,有造价员证书,有注册造价师证书者可优先考虑; 　　2、5年以上预结算经验,已独立完成1-2个项目预结算,能独立完成预结算工作,熟练使用广联达软件; 　　3、熟练编制工程量清单,熟悉项目的预算及成本控制; 　　4、熟悉施工合同及班组合约管理,有较强的文字水平及语言组织能力; 　　5、工作认真负责,积极主动,具有团队协作精神,良好的职业道德及工作作风。 　　6、接受出差,能短期驻项目工作。 ;

　　当事人的名称或者姓名和住所：　　当事人是合同权利和义务的承受着，没有当事人，合同的权利义务就失去存在的意义，给付和受领给付也无从谈起，因此，订立合同必须有当事人这一条款。当事人由其名称或姓名及住所加以确定，具体合同的拟定必须写明当事人的名称或姓名和住所。　　当事人为自然人的，除了写清姓名外，还需注明其身份事项，包括：性别、年龄、民族、籍贯、职业、工作单位、住址、身份证号、联系方式等，以使其特定化，而且在发生争议时，能够方便地找到该当事人。　　当事人为公司、企业、单位的，单位名称一定要填写准确，与合同尾部盖章的名称要保持一致，既不能多一字，也不能少一字，更不要用简称。除了名称，还要注明单位的住所地、实际办公地，以及法定代表人、联系方式，必要时还要注明单位的联系人、银行账号等，以便于交易过程中的财务往来。　　标的：　　标的是合同的权利义务指向的对象；合同不规定标的，就失去目的和意义。可见，合同的标的是所有合同必须具备的条款。《合同法》第十二条所谓的标的主要指标的物，因而才有标的质量、标的数量之说。　　合同的标的条款，必须清楚写明标的的名称，从而界定双方权利义务指向的目标。标的条款中，还应当对标的物进行具体明确的描述（可与下边所说的质量条款相结合），清晰地载明标的物的规格、型号、品质、外观特征等要素，使之特定化，以便与其他交易中的标的物相区别。　　需要特别注意的是，在买卖合同中，标的物的所有权在签约时应当没有争议，一般来说要归属卖方，或者为卖方有权处分；如果卖方并无处分权，则由此导致的纠纷或损失应当由卖方承担全责。这一约定，可以在标的条款中约定，也可写入“保证与承诺”的声明中。　　质量和数量：　　标的物的质量，是确定合同标的物的具体条件，是此标的物区别于彼标的物的具体特征。　　标的物的质量表述需详细、具体，对质量的约定，应当具有可以测量、评估、描述的可行性，不要采用模糊用语，不要采用易产生歧义的用语。　　如买卖合同中，标的物的技术指标、质量要求、规格、型号等都需要明确；合同应当注明质量标准是国家标准还是企业标准，以及颁布标准的文号；如果是以样品作为质量标准，则对封存样品的方式方法、存放地作出明确约定；还应当按照合同法的规定，对质量的检验期限进行约定。租赁合同中，对于租赁物质量的约定要更加规范严谨；建设工程勘察、设计、施工合同等其他合同，质量的约定一定要符合各该类合同的特定要求，必须详尽地规定质量标准、验收规范、图纸及说明书等。　　标的物的数量需确切，首先选择双方共同接受的计量单位，其次要确定双方认可的计量方法，同时要允许合理的差额或误差。对于分期供货的，应当明确每期供货的起止时间以及供货数量；分期较多的，可以不在主合同中约定，而改为在补充协议或附件中约定。卖方多交或者少交标的物的处理方法，也应当约定清楚。　　价款或报酬：　　价款是取得标的物所应支付的代价，酬金是获得服务所应支付的代价。价款通常指标的物本身的价格，但是因为商业行为有些是异地履行，因此会产生运费、保险费、装卸费、报关费等一系列额外费用；此类费用由哪方负担，需在价款的条款中明确。　　某些合同中，计价方式显得尤为重要，比如说，在供应油料合同中，是按桶计价，还是按升计价，还是按吨计价，对于买卖双方的便利性以及操作的公平合理性，可能就不一样。　　在市场经济条件下，物价的变动是常有的事，对于标的物价款或酬金的计算，必须考虑到物价因素对合同履行的影响，尤其是长期合同。可以约定在合同期内，一直执行事先约定的价格；也可以约定在一定幅度范围内执行原先约定价格，超出一定幅度的，可以提价或降价，以及提价、降价的具体范围。　　价款或酬金的结算、支付条款同样值得关注。在分批供货、分批结算中，在实务中有时很难严格按照批次执行，通常按照一定期限来履行结算，例如一个月或三个月结算一次。但是，这样就必须在事先对结算和支付方法进行慎重考虑、严谨地表述，防止在履行中出现分歧。　　履行期限：　　履行期限，涉及到当事人的期限利益，它直接关系到合同义务完成的时间，同时也是确定违约与否的重要因素之一。履行期限可以规定为即时履行、定时履行及在一定期限内履行。如果是分期履行，亦应写明每期履行的时间界限。　　我国《合同法》第62条规定：“履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间”。尽管有此规定，但如果合同中履行期间不明确，往往容易在履行中出现争议。标的物的交付期限、货物的运输期限、价款的结算期限、发票的开具期限等等，都是具体的履行期限，依照不同合同以及相应的交易惯例，均有不同的要求，但总体上必须明确无误、具有可操作性，使交易各方便于执行。　　履行的地点和方式：　　合同的履行地点，对于合同的履行及争议的解决具有重要的法律意义。它是确定验收地点的依据，也是确定运费由谁负担、风险由谁承担的依据，有时是确定标的物所有权是否转移、何时转移的依据，同时是确定诉讼管辖的依据之一。　　履行方式，如一次交付还是分期分批交付，是交付实物还是交付所有权凭证，是铁路运输还是空运、水运或者多式联运等，应予明确。　　违约责任：　　违约责任是促使当事人履行债务，使守约方免受或者少受损失的法律措施，对当事人的利益关系重大。对于违约致损的计算方法、赔偿范围、索赔事项等，合同需予以明确。　　有的合同既约定了违约金条款，也约定了损害赔偿条款。此时，二者不能并行适用。当事人只约定了违约金条款的，违约金条款过高或者过低于实际的损失时，可以要求法院对违约金做出适当调整。　　争议解决方法;　　争议解决的方法是指解决争议运用的程序、适用的法律、选择的机构等内容。合同中约定仲裁条款，选择诉讼法院的条款，协商解决争议的条款等，均属于争议解决方法的条款。

合同是两个或两个以上当事人为实现一定的经济利益而达成一致的协议。在市场经济条件下，企业为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而签订的合同，企业通过合同所确立的民事关系，是一种受法律保护的民事法律关系，所以通过签订合同建立民事法律关系的行为是一种民事法律行为，是企业经营活动过程不可避免的行为，因此，合同管理对企业的成败非常重要，是防范企业法律风险的基础性工作。要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度入手，建立规章制度，制定切实可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理制度，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、保存，法人授权委托办法，合同档案管理，合同专用章管理，合同履行情况登记，合同纠纷处理机制，合同定期统计检查办法，合同管理人员培训制度，合同管理奖惩与绩效考核等。企业通过建立一整套规范、科学的合同管理制度，同时，落实各项制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。合同关系自始至终是一种法律关系，所以企业的合同管理也应当是自始至终的全过程的、全方位的管理。根据合同的订立、履行、结束的时间顺序来分，合同管理分为：合同事前防范、事中控制、事后应对三个阶段，并且是以合同事前防范、事中控制为主，事后应对处理为辅的合同管理方式。（一）合同管理的事前防范做好企业合同管理的事前防范工作，首先，应当从调查客户的资信情况开始，即了解客户的商业信用、经营情况、资本结构和偿债能力等，对客户的资信进行调查是事前预防的一项重要工作，调查客户的资信状况主要是通过查阅其财务资料、参观其经营场所和访谈其管理人员，核实和验证各种信息的真实性和准确性。同时，通过对客户以外的单位和个人进行调查，间接了解客户信息，如：向工商行政管理部门调查客户的注册登记和年检情况，了解客户的企业性质、股东构成、经营范围和经营期限等；向税务管理部门了解客户的纳税情况；向房地产管理部门调查作为客户经营场所的房地产的权属状况 法律依据《中华人民共和国民法典》第五百零九条当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。

企业中的合同管理一般包括以下要点：合同审批流程：制定合同审批流程，明确合同审批的权责和流程，确保合同签署的合法性和规范性。合同管理制度：建立合同管理制度，明确合同管理的基本原则、工作流程、职责分工、考核评价等内容，为合同管理提供规范化的制度支持。合同模板管理：建立标准化的合同模板，明确合同模板的适用范围和内容，提高合同的规范性和效率。合同签署和保管：建立合同签署和保管制度，明确合同签署的程序和要求，确保签署合同的真实性和合法性，并做好合同的保管和归档工作。合同履约管理：建立合同履约管理制度，明确合同履约的责任和义务，加强对合同履约情况的监督和管理，确保合同的有效履行。合同风险管理：建立合同风险管理制度，明确合同风险的类型、评估和防范措施，提高企业合同管理的风险防范和应对能力。合同维权和纠纷处理：建立合同维权和纠纷处理制度，明确合同纠纷处理的程序和要求，提高企业的合同法律意识和维权意识。通过加强合同管理，企业能够更好地规范合同签署和履约行为，提高合同管理的效率和水平，降低合同风险和纠纷的发生率，进而保护企业的合法权益。了解更多

首先对合同进行按一定的规定进行编号，每一个合同都有一个唯一的编号。其次对合同进行专人管理，兼职和专职均可，建议给行政部门管理，写入职责；再是对合同进行分类用文件夹存放，写上类别这样。好找，保证了证据链，降低了风险。希望对你有帮助，感觉有帮助动动你的小手指点赞一下，让其他人也知道，帮助更多的人

做好合同管理的工作，需要做到以下三点：1、对所有合同按一定的规定和规则进行编号，每一个合同都必须有唯一的编号，就如同我们每个人有自己的身份证号码一样。2、对合同实行专人专项管理，并且给相关职责制定一定的标准；3、对合同进行分类，可以用文件夹存放，再根据需求分门别类。合同管理工作的重点有：①针对项目的特点制定科学合理的项目合同架构体系。②结合项目特点，编制合法、完善、严谨的合同文件，从而建立起科学的合同文件体系。③项目合同履行管理。合同履行管理是督促项目各参建方严格按照合同约定履行合同义务，顺利完成项目。3、制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保管制度等。4、在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。6、推行合同管理人员持证上岗制度。合同管理是企业经营管理的重要内容之一，企业应当重视本单位的合同管理工作，着重从合同管理模式选择、合同管理机构设置、合同管理人员配备、合同管理制度完善以及合同管理效果评价等五方面建立符合本单位实际需要的合同管理体系，减少合同履行中的风险发生，进而减少企业的经济损失。

合同业务管理制度是合同管理制度的组成部分，也是单位为维护自身的合法权益而采取的必要手段。通过对合同的档案管理，可以保存与合同有关的相关证据材料，一旦发生纠纷，可以及时运用档案记载的内容，依法维护单位的权益。 《中华人民共和国民法典》 第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：(一)当事人的姓名或者名称和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任;(八)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

建设工程施工，是建设项目在完成工程设计和施工招标后进行建筑产品的最后实施阶段，具有投资大、周期长、涉及面广、管理难度大等特点，加之目前建筑市场向买方倾斜，市场竞争激烈，合同条件苛刻，而施工合同的价值量和质量对施工企业尤其重要，直接影响施工企业建设工程施工全过程，主要体现在以下几个方面。一、合同是安排项目施工的指导性文件项目班子要根据工程规模，难易程度组建，工程的施工组织设计、计划、报表、竣工结算等要按合同的约定编制、报送，工程的质量、进度等都需按合同的要求组织施工，工程的材料、设备等应按合同约定的规格、数量、价格进行购买。二、合同是进行索赔的依据合同索赔主要包括三个方面的内容:一是由于业主违约引起:主要指业主未按《示范文本》规定完成应该完成的工作以及未能按时拨付预付款、工程款、拖延图纸审批、拖延对承包方提出变更、索赔的答复等;是由于工程项目本身变更引起:如工程量的变化、材料价格变化、现场签证等;三是由施工条件和环境变化引起:如一周内连续停水、停电超过8小时，连续大雨不能进行室外作业等。

公路监理师考试之企业合同的审核和管理由于合同本身的特征，决定了合同不同于企业内部的生产人事、财务等管理工作，已超越了企业自身的界限，使之成为一种受法律规范和调整的社会关系，涉及了大量的法律专业问题。所以，企业应专门成立法律顾问部门，来统一审核管理合同的签订和管理合同的履行。那么，作为一个企业的合同审核，到底该如何来审核和管理合同呢？笔者根据自身的从事法律顾问和法律纠纷处理的经验，对合同的审核和管理主要应从以下几个方面着手：第一，企业应成立一个合同管理部门，统一归口审核和管理各业务部门、各单位分口管理的模式。对企业合同的签订和履行负有监督、检查和指导的职责。具体操作上，对合同实行分级、划块管理，各业务部门（主要有供销、基建、技改等）和所属各单位（主要有各个分公司、驻外机构）作为合同二级管理单位，负责本部门、本单位的合同签订和履行，并向法律顾问部门定期汇报有关合同的执行情况。要使该统一合同管理模式有效运行，则必须要建立健全的企业内部规章制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的归口管理，合同资信调查、签订、审批、会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理人员培训，合同管理奖惩与挂钩考核等。企业通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。在这个统一合同管理模式中，着重要注意以下几方面：其一，对企业公章或合同章的保管。根据我国当前对企业公章和合同章的使用规定，企业的公章和合同章具有法定的法律效力。换句话说，企业公章等于企业的签字。在合同中，就算没有企业法定代表人或者授权人的签字，只要盖上了公章或者合同章，也可以认为，该企业已经认可了该合同的有关条款，该合同对该企业就有了法律的约束力。当然，如果是企业内部职工私自使用公章为自己谋取利益，则企业无须承担责任。《最高人民法院关于企业职工利用本单位公章为自己实施的民事行为担保企业是否应承担担保责任问题的函》（1992年9月8日法函〔1992〕113号）对此有规定。但值得注意的是，对如何界定职工的私自使用行为，企业对此负有举证的义务，这点在实际上是有相当的困难的。其二，对企业职工合同签订授权的管理与控制。几乎所有的企业都会存在这个问题，由于市场经济的各类信息变幻莫测，许多机会瞬间即逝，因此，企业不可能将所有的合同签订都集中于企业的某人身上，这就会产生权力授予与权力控制的矛盾，如何来制衡该矛盾，是企业管理机制的问题，不是法律问题。这里要讲的是如何来制约和约束职工签订合同的权力，以避免表见代理的产生，避免对企业带来被动的局面。在实际操作过程中，企业往往是给那些驻外的销售代表或者驻外的销售分公司预先给于相当数量的盖有企业公章的空白介绍信或者盖有企业公章的格式合同，以方便其在适当的时候签订合同。其三，对企业的被解聘主要负责人的防范。如果企业解聘企业的负责人比如说总经理，则应在解聘的同时在公开化的媒体上公告，并应及时明确告知与企业有主要或者重要经济往来关系的客户，以防止表见处分的发生。第二，把合同分类，对重要的合同要做重点审核和管理一般地说，企业的重大合同主要有：合作发展合同、企业购并合同、联营合同，独家代理协议、重大技术改进或技术引进合同、涉及担保的合同、房地产开发与交易合同、金额巨大的购销合同等。由于这些合同涉及到企业的重要经济利益，对企业的发展有着至关重要的影响，因此，在签订合同过程中，一定要把这些合同挑出来，做为合同的重点审核和管理对象，从合同的项目论证、对方当事资信调查、合同谈判、文本起草、修改、签约、履行或变更解除、纠纷处理的全过程，都应有法律顾问部门的主要人员的参与，严格管理和控制，预防合同纠纷的发生，有效维护企业合法权益。第三，合同审核的主要内容合同内容丰富多样，合同的条款可以从几条到上百甚至上千条。因此，对任何一个合同的审核，都应做到有的放矢，对主要的内容和重要的条款作主要的审核。合同的主要内容，根据合同法的规定，主要包括：当事人的名称或者姓名和住所；合同要履行的标的物；标的物数量；标的物质量；标的物价款或者需要支付的报酬；履行期限，履行的地点和履行的方式；违约责任；解决争议的方法。笔者以为，重要的审核内容主要包括以下几方面：一、对合同当事人身份和资格的审查。这是合同审核中首先要确认的问题，也是防止合同诈骗的最有力的防范措施。因为合同当事人的身份和资格直接关系到合同签订后是否有效是否能真正履行的先决条件。首先，应要求对方出示企业营业执照，本人的授权委托书及本人的身份证。还要对企业的生产资格进行审查。比如说，房地产项目的，则一方必须要有房地产资格；特种机电设备生产的，则需要特种机电设备生产许可证；如果是药品的，则需要相应的国家药品生产的许可证，否则，就算合同签订了也常常会无效。其次，如果是重大的合同，那么，企业在签订合同之前，应派遣相关人员去对方所在地进行审查，考察团的人员应是企业高级管理人员+主管负责人+专业技术人员+法律人士+财务人员等的综合组成。这种审查并不仅仅是对对方企业表面化的考察，而是应对对方提供的各类执照、证件、资格证、许可证、财务报表等进行仔细的审查。在对企业本身审查的同时，还应去法院调查核实该企业是否存在诉讼案件，去工商行政管理局调查核实该企业的年检注册和历年的奖罚情况，去土地管理部门和房屋管理部门调查核实该企业是否存在不动产的抵押担保，去税务局调查核实该企业是否存在拖延缴纳税费或者是否还有税费没有及时上缴情况，去环保局调查核实是否存在严重污染环境的行为等。以上几个方面的实地调查核实的信息，都是公开化，因此，企业只要稍微认真，就不难对此进行实地审查，但对企业银行帐号的查询则是不容易的。当然，以上几个方面的调查核实，因合同的内容侧重也就不同。比如说，如果是合作发展项目，那么对缴纳税费的情况调查是必要的；如果是引进生产线，那么对该生产线的环保限制调查必须要详细化。如果是房地产项目合作开发，那么对该房地产项目的土地审批的相关手续是否齐全和是否设立过抵押担保的调查则要尽可能详细。二、对合同标的物符合国家各项标准（产品质量、卫生防疫等）的审查。这种审查主要是帮助企业对对方产品质量的一种表面化理解。企业不应该只相信对方提供的各类许可证和证件，而应根据对方提供的相关证件，通过电话咨询、委托异地审查或者实地考察等方式予以实际审核。三、价款的支付审查对价款的如何有效的约定，会直接影响到对方履行合同的心态，直接关系到合同是否会顺利履行。产品销售方，则应审查对方是否有按时支付合同款的能力，应避免出现先供应产品后收款的情况，尤其应注意避免出现“货到后付款”之类的低级错误。产品买受方，则应要求价款的支付应与产品的供应量和供应时间相配应，应尽可能避免出现价款先支付后提供产品的条款。以上由中达咨询搜集整理更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

（1）落实合同责任，实行目标管理。（2）建立施工合同管理工作程序。（3）各阶段的施工合同管理的实施：1）施工合同签订前建筑装饰工程的合同管理：对施工合同可行性进行研究。2）建筑装饰工程施工合同洽商时的合同管理：对合同中的条款逐条加以谈判，提出合理修改要求。3）建筑装饰工程施工合同履行中的合同管理：依据施工合同的约定，行使权利、履行义务。

合同管理是指对企业或组织与外部业务伙伴签订的合同进行计划、执行与跟踪的过程。合同管理主要包括合同的起草和审批、合同变更管理、合同履约管理等方面的内容。合同是商业和法律活动中最基本的元素之一。在商业活动中，合同主要是用来规定各方之间的商业约定，保证交易的顺利进行。而在法律活动中，合同则具有明确约定、确认和保证参与各方权利义务的重要法律效力。企业在进行合同管理时，应根据实际情况，制定和实施相应的合同管理策略和流程，以确保合同的合规性、规范性和有效性。同时，合同管理还可以帮助企业合理分配资源，降低商业风险，并最终提高企业效益。合同管理流程

建设工程施工合同作为一种典型合同，具有它自身的特殊性和复杂性，它是甲乙双方在实施合同中的一切活动的主要依据；是甲乙双方为实现建设工程目标，明确相互责任、权利、义务关系的协议；是甲方进行工程建设，支付价款，控制工程项目质量、进度、投资，进而保证工程建设活动顺利进行的重要文件。一份全面、周密的合同，可以为降低工程造价、提高经济效益、预防经济风险、保证工程质量提供有效的途径。合同管理的方向应该是尽量使之成为调节甲乙双方经济活动关系的主要甚至是唯一依据。做到这一点，对规范工程管理、提高管理效率、提升工程质量、严格成本控制将会起到有效的促进作用

合同管理手册是企业等为强化公司合同管理，提升全员合同管理素质，规范合同行为而编制出台的资料合集。合同管理手册内容主要包括：合同管理机构及职责、合同管理制度、合同管理控制程序、合同管理各种表格、合同示范文本填写规范、合同管理获得的荣誉及合同知识问答等等.

合同管理工作总结（一）： 　　合同管理工作是企业的一项重要管理资料，在市场经济日益发达的现代社会，企业的重合同、守信用已成为企业在市场竞争中不可或缺的重要标签。管理层已认识到企业信用的好坏直接关系到企业的发展潜力和未来，同时，对企业合同管理的好坏又是影响企业信用好坏的关键环节。所以加强对企业合同的工作的管理，已成为上下的共识。重合同、守信用已成为我企业不断鞭策自身持续改善的口号。 　　回顾本年度合同工作，我们发此刻合同管理工作的规范化、信息化、标准化方面又迈上了新的台阶。 　　一、加强学习认识到位 　　为提高合同管理人员的整体素质，适应合同审查、管理、监督工作的高标准、严要求的工作性质，更好地为企业生产经营服务，公司组织各部门管理人员进行了合同法、税法及会计知识的培训，全面、系统地学习强化了合同管理人员职业素质教育和职业道德教育，严格规范合同审查工作人员行为，明确合同审查工作程序，依法履行合同审查工作职责，提升了合同管理战线的整体素质，为维护企业的正常经济秩序和企业利益奠定了基础。 　　二、加强管理制度到位 　　1.为使守合同重信用活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们建立健全了各项规章制度，异常是我们还对照《合同法》的有关规定及时调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。其次，从合同签订、评审、履行、验收、监督、归档，以及发生纠纷的处理等环节都按照《合同法》规定重新规范，使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水平有了明显提高。 　　2.细化合同管理，保证了成本效益年活动的全面、深入开展。按照《合同管理制度》的要求，进取协助合同签订单位依法签订合同，严格审查合同，所有合同条款、签订手续和形式均由本部门管理，程序合法，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，依法检查合同履行情景，协助合同承办人员处理合同中出现的问题，会同合同承办人员办理有关合同文书，建立合同档案，有效制止了不贴合法律、行政法规规定的合同行为，并依法监督合同承办人员的工作职责履行情景，依法执行合同审查制度，有效地保证了企业成本效益的全面、深入开展，切实维护了企业的合法权益。 　　三、注重质量履约到位 　　1.对新进公司员工签订劳动合同，规范了双方的权利与义务，并进行了劳动部门鉴定，并为其办理了养老保险。 　　2.为更好地了解员工思想状况，搭起员工与公司间的桥梁，本年上半年我公司成立工会委员会，在涉及员工的团体权益时代表员工与公司协商解决。 　　3.在供应商供货方面，仍采用质量管理体系的标准区分大批量供货与偶尔购货，针对经常性的采购，意向供货方仍启用上年度经质量体系评定合格的供应方，本年度对合格供方进行了评审，仍贴合供方评价要求。对于不经常发生的临时性采购，我公司由采购部门考察、咨询、联系，在综合各方面因素后构成书面合同工，报总经理签字，转交综合部，综合部留存签字联并审核后给予盖章，在付款时转财务一份，财务针对合同的付款方式、期限及产生纠纷所采取的办法进行最终的审核经过后按合同要求予以付款。 　　回首本年的合同管理工作，在各部门的配合下，取得了必须的成绩，但我们仍要看到，工作仍存在较大不足，对合同管理工作的培训仍要加强，合同管理制度需进一步完善。 　　展望未来，我们相信在上级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，把企业的信用管理工作做得更好。 　　守合同重信用是企业生存发展之本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，是企业久战沙场而不销声匿迹的根本。在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓了《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内构成了学好、用好《合同法》的局面，进一步规范和细化合同审查、管理、监督工作，维护了企业的正常经济秩序和企业利益。 　　合同管理工作总结（二）： 　　守合同重信用是企业生存发展之本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，是企业久战沙场而不销声匿迹的根本。在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓了《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内构成了学好、用好《合同法》的局面，进一步规范和细化合同审查、管理、监督工作，维护了企业的正常经济秩序和企业利益。 　　今年以来的主要工作 　　(1)加强学习宣传，提高合同管理人员的整体素质 　　为适应合同审查、管理、监督工作的高标准、严要求的工作性质，更好地为企业生产经营服务，我司组织合同管理人员全面、系统地学习了《广州企业管理有限公司合同管理制度》、及相关法律法规，强化合同管理人员职业素质教育和职业道德教育，严格规范合同审查工作人员行为，明确合同审查工作程序，依法履行合同审查工作职责，提升了合同管理战线的整体素质，为维护企业的正常经济秩序和企业利益奠定了基础。 　　(2)细化合同管理，保证了成本效益年活动的全面、深入开展 　　按照《广州天懿企业管理有限公司合同管理制度》的要求，进取协助合同签订单位依法签订合同，严格审查合同，所有合同条款、签订手续和形式均由本部门管理，程序合法，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，依法检查合同履行情景，协助合同承办人员处理合同中出现的问题，会同合同承办人员办理有关合同文书，建立合同档案，有效制止了不贴合法律、行政法规规定的合同行为，并依法监督合同承办人员的工作职责履行情景，依法执行合同审查制度，有效地保证了企业成本效益的全面、深入开展，切实维护了企业的合法权益。 　　总的来看，今年我司合同管理工作基本到达了公司法律事务处的要求。但客观地讲，也存在一些问题。一是合同管理人员的素质和工作水平相对来说还有待提高。二是组织机构还有待完善。三是合同管理还需进一步细化。这些问题需要在来年的工作中加以解决、完善。

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法律主观：合同管理的基本内容包括：1、合同签订管理；2、合同履行管理；3、合同变更管理；4、合同档案管理。合同管理的方式为：1、需要做好合同管理规划工作；2、加强合同管理体系和制度建设；3、制定出完善可行的合同管理架构图；4、制定出完善可行的一系列合同管理制度，加大合同管理力度。法律客观：《国家电力公司合同管理办法》第四条 合同管理实行分级管理原则和法律机构归口管理原则，并实行承办人制度、审核会签制度和重大合同备案制度。 《国家电力公司合同管理办法》第六条 利用国际金融组织和外国政府贷款项目的合同，以及采用国内招标方式签订合同的，其审查、监督另有规定的，从其规定。 《国家电力公司合同管理办法》第七条 国家电力公司及所属单位的法律机构为合同归口管理机构；国家电力公司及所属单位的业务机构负责本业务分工范围内的合同管理工作。合同归口管理机构对合同管理工作进行规范、指导、监督、检查。

合约是指交易双方或多方以口头或书面形式对将要发生的交易行为所作出的承诺和对各自的职责与权益的约束行为。对招标采购而言，从开始日始至合约执行完止，买方与供应商在此期间内所有活动与操作过程均属合约管理需涉及的范围，包括追踪、催货以及相应的供应商管理等功能。企业合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。其中订立、履行、变更、解除、转让、终止是合同管理的内容；审查、监督、控制是合同管理的手段。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。

一、合同管理制度的主要内容有哪些1、合同管理制度的主要内容有：（1）合同归档管理。新签订的合同材料必须及时归档；（2）检查核对制度。检查核对是保证合同准确无误，完整安全的重要手段；（3）统计制度；（4）保卫保密制度。应有齐备的存档设备；（5）合同销毁制度。存的合同文档每半年清理核对一次，如有遗失、损毁，要查明原因，及时处理，并追究相关人员责任。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百六十六条合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以请求恢复原状或者采取其他补救措施，并有权请求赔偿损失。合同因违约解除的，解除权人可以请求违约方承担违约责任，但是当事人另有约定的除外。主合同解除后，担保人对债务人应当承担的民事责任仍应当承担担保责任，但是担保合同另有约定的除外。二、合同无效的情形是什么合同无效的情形如下：1、合同当事人没有缔约能力；2、合同违反法律法规的请知规定；3、合同违背公序良俗；4、合同意思表示虚假；5、当事人恶意串通，损害他人合法权益。

法律分析：合同管理的基本内容是：1、合同签订管理；2、合同履行管理；3、合同变更管理；4、合同档案管理。合同管理的方式：1、加强合同管理体系和制度建设；2、根据具体情况确定合同管理工作的重点；3、加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本；4、推行合同管理人员持证上岗制度。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。第四百七十一条 当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。

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合同管理系统功能包括合同立项-订立-签署-执行-风控-归档全生命周期管理。合同前期：合同模板管理、关联各类业务数据、合同相对方管理、快速匹配签约主体信息；合同签订：合同快速起草、模板套用、文本比对、合同审批流程管理合同用印：身份认证、电子签章、印章管控、集团印控中心合同履约：形成合同台账、合同变更管理、履约风险预警合同签约完成：合同归档管理、借阅管理、合同纠纷管理、模板更新管理，风险评审管理了解更多

法律分析：现代企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的，合同管理作为现代企业管理制度的重要内容之一，能否实施有效管理，把好合同关，是现化企业经营管理成败的一个重要因素。有利于促进社会主义经济的健康发展。在社会主义市场经济条件下，企业之间为实现定的经济目的，需要通过合同这一法律形式来实现，只有双方都能自觉信守和履行合同，才能使各自的经济目的得以实现。企业只有加强合同管理，合同双方都做到了重合同、守信誉，才能促进社会主义市场经济健康发展。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定;没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

法律分析：合同管理的基本内容是：1、合同签订管理；2、合同履行管理；3、合同变更管理；4、合同档案管理。进行合同管理的方式是：1、做好合同管理规划工作，加强合同管理体系和制度建设，制定出完善可行的合同管理架构图。2、根据工程具体情况确定合同管理工作的重点，使得合同管理工作有的放矢。3、制定出完善可行的一系列合同管理制度，如合同评审会签制度、合同交底制度、合同文件资料归档保管制度等。4、在合同管理方面借鉴国际先进经验，加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本。5、加大合同管理力度，保证合同的全面履行。6、推行合同管理人员持证上岗制度。法律依据：《合同管理办法》 第三条 订立合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。

合同管理的目标是确保合同的有效执行并最大化合同价值。以下是合同管理的主要目标：确保合同的完整性和准确性：确保合同的所有条款和条件都得到充分理解和执行，并确保所有文件和记录都得到准确记录和保存。最大化合同价值：在合同期限内尽可能地实现合同价值，并确保避免任何违约或损失。管理合同变更：确保所有合同变更都得到适当的管理和监督，并保证所有变更都得到充分审批和记录。管理合同风险：识别和评估与合同相关的风险，并开发应对计划以最小化风险对组织的影响。管理供应商关系：确保与供应商的合作关系良好，并在需要时积极解决任何问题。促进跨部门的合作：确保在合同管理过程中跨部门合作，并确保所有相关方都充分理解合同的条款和条件。实现合同的可视化：利用技术工具和平台来跟踪和监督合同的执行和管理，并确保合同的实时可视化。蓝凌智慧合同管理平台是一款基于云计算和人工智能技术的合同管理解决方案。它通过自动化、智能化的方式，实现合同管理的全流程自动化，并提供了丰富的功能和工具来帮助企业更好地管理合同。具体来说，蓝凌智慧合同管理平台可以实现以下功能：合同库管理：将所有的合同信息进行归档和管理，并提供了全文检索、分类、筛选等功能。合同审批流程管理：可以根据企业的实际需求，自定义合同审批流程，并提供了自动化审批、审批记录等功能。合同签署管理：可以实现电子合同签署，并提供了电子签名认证、合同签署跟踪等功能。合同风险管理：通过自动化风险识别和评估，提供了合同风险预警、风险管理等功能。合同数据分析：通过数据分析功能，可以实现对合同数据的统计、分析和报表输出，为企业提供决策支持。合同智能识别：通过人工智能技术，自动识别合同文本中的重要信息，如合同主体、条款、金额等。

合同行为及管理流程概述：1、公司的内部的合同行为合同管理流程主要包括：合同文本草案的提出、审核、确认、签署、执行与存档等环节与行为。2、一般来说，合同管理流程由业务经办人发起，由其负责提出或起草合同草案，同时对该合同行为的相关情况进行说明；然后交由公司业务主管经理、公司法律顾问或法务主管分别对合同文本进行审核并出具意见；公司法定代表人或经其授权的其他负责人综合上述意见，确认合同的最终文本。3、经负责人确认的合同文本，根据具体情况，由业务经办人提交给合同对方，或由公司领导签署；合同文本提交对方后，对方若有修改，一般应视为新的合同，需按上述流程重新审核。4、最终未签署的合同文本由公司领导决定留用或返归业务经办人。已签署的合同，应由公司合同管理人员统一负责存档管理；业务经办部门和经办人依照已生效的合同，严格执行，完成公司业务。法律依据《合同法》第四十四条 合同的生效依法成立的合同，自成立时生效。 法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。

法律分析：合同管理的基本内容是：1、合同签订管理；2、合同履行管理；3、合同变更管理；4、合同档案管理。合同管理的方式：1、加强合同管理体系和制度建设；2、根据具体情况确定合同管理工作的重点；3、加速建立和完善市场经济需求的新的合同示范文本；4、推行合同管理人员持证上岗制度。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百六十九条 当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。

两者之间没有区别。合约管理管理即是指合同管理。合同管理（合约管理）是当事人双方或数方确定各自权利和义务关系的协议，虽不等于法律；但依法成立的合同具有法律约束力，工程合同属于经济合同的范畴，受经济和刑法法则的约束，合同管理主要是指项目管理人员根据合同进行工程项目的监督和言理，是法学、经济学理论和管理科学在组织实施合同中的具体运用。在项目管理中，合同管理是一个较新的管理职能。在国外，从二十世纪七十年代初开始，随着工程项目管理理论研究和实际经验的积累，人们越来越重视对合同管理的研究。扩展资料：合同管理（合约管理）的注意事项：1、对市场与合同的关系缺乏认识。在市场经济条件下，这是一种相互依存的关系。一方面，市场的运作需要合同。市场是靠合同动作的，市场主体各方都是靠合同去履行其权利义务的。另一方面，合同的成立必须以市场为前提。没有市场谈不上什么合同。合同是市场的产物，是市场可持续发展的动力。有些业内人士只顾到市场上承揽任务，却不去签订合同或者草率签订，结果遇上纠纷就没有协商与调解的依据，或者依据不足。2、对合同与合同管理的关系缺乏认识。这也是一种相互依存的关系。合同管理是合同洽谈、草拟、签订、履行、变更、中止、终止或解除全过程的管理。合同产生在合同管理的前期阶段。在这一阶段往往受到高度重视。一旦合同签订了，合同就束之高阁了，甚至忘记了合同履行过程是实现权利义务的过程，而仅仅把它看成是生产过程。因此，合同管理的问题大多数产生在中期和后期履行阶段。但这并不是说前期阶段就没有问题。前期阶段所出现的问题，多数是由于急于签成合同而过于草率或者对发包人的迁就。3、企业的从业人员的合同法律意识淡薄。最明显的表现是不认识合同与合同法律的关系。订立和履行合同往往离开合同法律，缺乏依法订立和履行的意识，以致产生了合同管理上的问题，造成不少失误和损失。合同法律的作用，从宏观来说是维护社会主义市场秩序，发展社会主义市场经济；从微观来说是规范合同各方主体的行为，维护他们的合法权益。任何离开合同法律所签订的合同都是无效合同，不受法律保护。参考资料来源：百度百科-合同管理（商业领域用语）参考资料来源：百度百科-合约参考资料来源：百度百科-合约化管理模式

法律分析：现代企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的，合同管理作为现代企业管理制度的重要内容之一，能否实施有效管理，把好合同关，是现化企业经营管理成败的一个重要因素。有利于促进社会主义经济的健康发展。在社会主义市场经济条件下，企业之间为实现定的经济目的，需要通过合同这一法律形式来实现，只有双方都能自觉信守和履行合同，才能使各自的经济目的得以实现。企业只有加强合同管理，合同双方都做到了重合同、守信誉，才能促进社会主义市场经济健康发展。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定;没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。