智商测试基于的是什么？

常用的智力测量有WAIS、WISC、Raven智力测验等。1、WAIS（韦氏成人智力测验）：WAIS是一种最常用的成人智力测验，包括15个子测试，涵盖智力的两个主要方面：语言和非语言智力。2、WISC（韦氏儿童智力量表）：WISC是一种适用于儿童的智力测验，与WAIS相似，它也包含15个子测试，但针对的是儿童的年龄特点和认知发展阶段。3、Raven智力测验：Raven智力测验是一种非语言智力测验，通过图案推理来评估被试者的智力水平。该测试包括了多种难度级别的问题，能够测试被试者在不同难度下的推理能力。智力测量简介：1、智力测量是一种用来评估个体智力水平的方法。它通常被用于学术研究、职业发展和临床诊断等领域，以帮助人们更好地了解自己的认知能力和优势弱点。2、智力测量通常包括标准化测试和非标准化测试两种形式。标准化测试是指使用受控条件和相同测试材料来评估被试者的智力水平，这些测试通常具有良好的信度和效度。非标准化测试则是指通过观察、交流和其他方式来评估被试者的智力水平，这些测试通常没有标准化程序，也不具备相同的测试材料。3、尽管智力测量可以提供有关个体认知能力的重要信息，但它并不能完全反映个体的智力水平，因为智力是一个复杂的概念，涉及到许多因素，如情感、社交和文化因素等。此外，智力测量工具在不同文化和语言背景下的可靠性和有效性也可能存在差异。

智力测验的解释 对人的智力水平的测量。心理测验 之一 。通常根据对一个大样组的受试者的测试 结果 ，得出各年龄的平均分数或常模，制定 标准 化的量表，用智龄或智商来表示智力水平。国际上常用的个人智力测验主要有斯坦福比纳智力量表、韦克斯勒智力量表。 词语分解 智力的解释 认识、理解 客观 事物并运用 知识 经验 等解决 问题 的 能力 智力测验智力为也。;;清; 龚自珍《病梅馆记》详细解释.才智与勇力。《管子· 形势 解》：“能自去而因 天下 之智力起，则身逸而福多。” 汉 班彪 《王命论 测验的解释 用 一定 的标准和方法进行检验、考查 经过 测验的最 适合 这些角色的演员详细解释.测量检验。 前蜀 杜光庭 《贺太阳合亏不亏表》：“今月一日丁未 巳时 四刻太阳合亏于轸宿十一度，至未时四刻复圆。今测验不亏者，日

智力测验就是对智力的科学测试，它主要测验一个人的思维能力、学习能力和适应环境的能力。 现代心理学界对智力有不同的看法。 所谓智力就是指人类学习和适应环境的能力。 智力包括观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力等等。 智力的高低直接影响到一个人在社会上是否成功。 智力的高低以智商IQ来表示，正常人的IQ在80~120之间，其中80~90属于中下，90~110属于正常，110~120属于中上。 70~80属于低下，70以下属于智力缺陷，120~130属于上等，达到130属于超常，达到140基本就算天才了。 一般来说，智商比较高的人，学习能力比较强，但这两者之间不一定完全有正相关。 因为智商还包括社会适应能力，有些人学习能力强，他的社会适应能力并不强。 1905年法国心理学家比奈和西蒙制定出了第一个智力量表——比奈－西蒙智力量表，1922年传入我国，1982年由北京吴天敏先生修订，共51题，主要适合测量小学生和初中生的智力。 1916年美国韦克斯勒编制了第一版韦克斯勒成人智力量表（WAIS），1949年韦克斯勒发布第一版儿童智力量表（WISC），1967年韦克斯勒发布第一版韦氏幼儿智力量表（WPPSI），韦氏量表于80年代中后期引进我国经过修订出版了中文版，因而应用较广。 我国采用的是美国心理学家韦克斯勒编制的智力量表，由我国湖南医科大龚耀先等人修订，制定了中国常模。 通过心理测量可了解自己的智力水平、潜能所在，鉴定交通事故导致智力损伤，为发挥自己的优势，科学填报高考志愿，优生优育等提供科学依据。 智力测验项目： 智力测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。 在现代典型的智力测验中，设定主体人口的平均智商为100，则根据一定的统计原理，一半人口的智商，介于90－110之间，其中智商在90－100和100－110的人各占25%。 智商在110－120的占14．5%，智商在120－130的人占7%，130－140的人占3%，其余0．5%人智商在140分以上，另有25%的人IQ在90分以下。 另据我国科学家证实，智商并非完全由先天决定，后天的培养同样至关重要。 智力超常和智力低下 智力测验问世后，要区别智力的差异就变得容易起来。 人们发现智商极高（IQ在130分以上）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数，智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80%，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。 核桃 核桃中所含的油脂可供给大脑基质的需要。 核桃中所含的矿质元素锌和锰是脑垂体的重要成分，常食核桃有益于脑的营养补充，有健脑益智的作用。 （经过检测，这是假的，只有稍微的短时间的清神作用，没有智商效果。 ） 大雉鸡蛋 大雉鸡蛋所含丰富的卵磷脂，甘油三酯，蛋黄素有着健脑益智的作用，对人体发育和神经系统有着很大的帮助，人体消化卵磷脂后，可释放胆碱，胆碱可改善各年龄段记忆力。 鱼类 鱼肉脂肪中含有对神经系统具备保护作用的欧米伽—3脂肪酸，有助于健脑。 研究表明，每周至少吃一顿鱼特别是三文鱼、沙丁鱼和青鱼的人，与很少吃鱼的人相比较，老年痴呆症的发病率要低很多。 吃鱼还有助于加强神经细胞的活动，从而提高学习和记忆能力。 该项调查是根据理查德·林恩在收集、研究了130个国家的智商测试数据后，得出的一个大胆结论。 理查德·林恩教授是智商领域的资深研究者，1977年开始从事人种智商研究。 2005年，林恩教授公布了一项“大胆”的研究成果，称“男性比女性的智商高5点”。 随后，林恩还对世界各国大学生的平均智商进行了比较，结果发现，美国大学生智商为110，居全球之首，而英国大学生紧随其后，平均智商109。 2006年，理查德·林恩教授出版了名为《种族智力的差异：一种进化分析》的新书，总结出不同地区人种智商的差异排位以及原因，并据此绘制了IQ世界地图。 在林恩教授绘制的IQ世界地图上，犹太人智商最高，平均达125以上，之后为德国109，荷兰107，波兰106，欧洲人、东亚人拥有全世界最高的平均智商，平均值为105。 而之后排位是爱斯基摩人（91），东南亚人（87），美洲本土印第安人（87），太平洋诸岛土著居民（85），南亚及北非人（84），撒哈拉沙漠以南非洲人（67），澳大利亚原住民（62）。 人种智商最低地区是南非沙漠高原的丛林人和刚果（布）雨林地区俾格米人，平均智商为54。 客观地说，科学测试孩子的智力能帮助家长尽早找到开启孩子智力的金钥匙，正确了解孩子的优势和弱势。 对于智力低弱的孩子，则能够较早发现，较早治疗。 如果方法不当，过早而又轻率地给孩子盲目定性，则可能直接影响到孩子今后的健康成长。 那么，到底什么样的孩子可以进行智商测试呢?现实生活中有孤僻、胆小、学习成绩太差、成绩极度不平衡等症状的儿童可以进行智商测试，让心理专家对孩子欠缺的某方面能力进行培养和训练，可不必让孩子知道测试的结果。 如果孩子表现出超常的智力或能力，建议在孩子不知情的情况下也可以做智商测试。 不过，对超常儿童的测试方法比较复杂，专家会采取多种多样的评估方法来鉴定他们的潜能和能力，比如提名法、观察法、动力评估法、表演和归档等非传统方法。 应用领域 考试 我们在校学习期间，除了学习知识外，会花大量时间在智商训练方面。 学数学来锻炼数字计算、空间想象、逻辑推理能力，用语文、英语、历史、地理等锻炼词汇、记忆能力。 高考，可以说就是对人们在这些方面能力的大检阅。 由于考试是限时进行的，对人们短时间记忆、处理复杂信息的能力要求比较高。 高智商的人在考试时特别占便宜。 我们都有这样的感受，如果一个人有个好记性是让大家非常羡慕的事情。 由于大部分考试考查的内容有一大部分都是需要牢牢记住的东西。 对于考生来说，记忆力好是高分的基础。 如果有了好的记性，好的运算能力，好的语言能力，如果你再用功一些的话，考上好大学不在话下。 棋艺 在实际的社会生活中，棋类运动就相对来需要较高智商。 他根据华东师范大学心理系的测试，国内最好的围棋棋手之一常昊的智商是138，有世界围棋第一人之称的李昌镐智商是139，他们的智商就属于超高水平。 科研 一个领域特别需要高智商，就是科学研究。 虽然这个领域对智商的要求不会高到超级天才级别，但是必须要有高智商。 数学是科研的基础，而智商又是数学的基础。 “以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋”，这句话引来很多人的赞同，不过这句话，可不是为搞科学研究说的，而是为大多数人工作，赚钱说的。 如果想从事的是计算机理论研究，科研上，越是这种纯理论性的东西，由其是数学，物理，信息学，已经研究的非常尖端了，现在这些领域的研究，我说的是能站在前沿做开拓性研究的，或者至少试图做出开拓性研究的，已经成为少数极高智商人物的独占领域了。 如果你会看些计算机理论的书籍，可以先看科普书籍，再看实际的理论书和最新的论文，了解一下现在这一领域已经发展到什么程度，你可能会感觉到这一领域实在太尖端，大部分人了解了实质后就明白了自己不适合了，真正的科研往往与高中书本中的知识相去甚远，如果没有一定的智力，是根本无法在这个领域取得成就。 政治 有言论表明前任美国总统小布什智商仅有98。 此项言论也引发了质疑，小布什是名牌学府耶鲁大学毕业的，怎么可能智商处在及格线的边缘。 研究人员结合小布什学业成绩、个人传记等信息调查后发现小布什的智商在120-125之间，属于人群中10%的聪明人行列。 但美国总统普遍具有高智商，故小布什的智力显得没有那么出众，加之其前任克林顿智商高达182，政绩卓越，前后强烈的反差给人留下了布什智商低的印象。 一般来说，各国政治家都需要很强的洞察力、决策力、创造力、领导力，这些都不是等闲之辈能够做到的，必须具有很高的IQ才能够胜任。 学业水平成绩高的学生往往具有非凡的IQ和毅力，因此世界各国普遍从该国名牌学府选拔经过高等教育、智力水平高的人才加以培养，成为国家的领导者。 因此，一个低IQ的人是很难成为国家的领导者的，所谓领导人智商低的传言更是无稽之谈。 对于形形 *** 的职业，IQ都是对工作绩效和领导力的最佳预测手段，智力与总统的领导力和政绩有着直接的关系。 智力还在某种程度上决定着总统的个人魅力、创造力以及抱负。 根据小布什的IQ，如果按照政绩来排名，在美国历史上42位总统中，小布什可以排到第26位。 但智商并不是唯一的决定因素，要成为一位成功的领导人，还在于要在恰当的时间、恰当的形势下对恰当的问题进行全方位的思考。 举例来说，里根总统曾经用“邪恶帝国”来形容苏联，但当戈尔巴乔夫上台之后，他的观点旋即发生了转变。 这种思维方式的转变对于政治家来说也是必要的。 小布什正是缺乏这种转变思维方式的能力，导致其做出了发动阿富汗战争、伊拉克战争这些错误的决定。 首先，智商和情商反映着两种性质不同的心理品质。 智商主要反映人的认知能力、思维能力、语言能力、观察能力、计算能力、律动能力等。 也就是说，它主要表现人的理性的能力。 它可能是大脑皮层特别主要是主管抽象思维和分析思维的左半球大脑的功能。 情商主要反映一个人感受、理解、运用、表达、控制和调节自己情感的能力，以及处理自己与他人之间的情感关系的能力。 情商所反映个体把握与处理情感问题的能力。 情感常常走在理智的前面。 它是非理性的，其物质基础主要与脑干系统相联系。 大脑额叶对情感有控制作用。 其次，智商和情商的形成基础有所不同。 情商和智商虽然都与遗传因素、环境因素有关，但是它们与遗传、环境因素的关系是有所区别的。 智商与遗传因素的关系远大于社会环境因素。 据英国《简明不列颠百科全书·智力商数》词条载：“根据调查结果，约70—80%智力差异源于遗传基因，20—30%的智力差异系受到不同的环境影响所致。”情商的形成和发展，先天的因素也是存在的。 例如，“人类的基本表情通见于全人类，具有跨文化的一致性。”（《情感智商》，潘云明主编，中国城市出版社，第22页。 ）美国心理学家艾克曼的研究表明，从未与外界接触过的新几内亚人能够正确地判断其它民族照片上的表情。 情感又有很大的文化差异。 民俗学研究表明，不同的民族的情感表达方式有显著差异。 儿童心理学研究表明，先天盲童由于社会交流的障碍导致的社会化程度的影响，其情感能力相对薄弱。 人类学研究表明，原始人类的情感与文明人的情感有极大差异。 他们易怒易喜，喜怒无常，自控能力很差。 美国有的人类学研究者认为，人类童年时代的情感控制能力很弱，以今天的眼光看，很像是患有集体精神病。 从近代史研究中也可以看到，人的情感容易受到社会环境的影响，人总是有着根深蒂固的从众心理。 二战时代德国的社会情感，充分说明了这一点。 再次，智商和情商的作用不同。 智商的作用主要在于更好地认识事物。 智商高的人，思维品质优良，学习能力强，认识程度深，容易在某个专业领域作出杰出成就，成为某个领域的专家。 调查表明，许多高智商的人成为专家、学者、教授、法官、律师、记者等，在自己的领域有较高造诣。 情商主要与非理性因素有关，它影响着认识和实践活动的能力。 它通过影响人的兴趣、意志、毅力，加强或弱化认识事物的驱动力。 智商不高而情商较高的人，学习效率虽然不如高智商者，但是，有时能比高智商者学得更好，成就更大。 因为锲而不舍的精神使之勤能补拙。 另外，情商是自我和他人情感把握和调节的一种能力，因此，对人际关系的处理有较大关系。 其作用与社会生活、人际关系、健康状况、婚姻状况有密切关联。 情商低的人人际关系紧张，婚姻容易破裂，领导水平不高。 而情商较高的人，通常有较健康的情绪，有较完满的婚姻和家庭，有良好的人际关系，容易成为某个部门的领导人，具有较高的领导管理能力，情商（EQ）会影响智商（IQ）的发挥。 以往，脑科专家们总认为智力商数（IntelligentQuotient，简称IQ）是与生俱来的，根本不可能提升。 但是这种说法过时了。 研究显示，人类的智商是可以改变的 随着人类的进化，以后的人的智商会越来越高。 人在不同时间段的智商是不一样的。 这就是为什么同一个父母所生的孩子，有的智商低，有的智商高的原因了。 人经过一晚的睡眠，大脑得到了充分的休息，早上醒来半小时后是人一天之中智商最高的时候。 人的大脑工作5个小时后，到了中午12点，大脑很累了，这时人的精神会很差，智商比较低。 到了晚上10点钟，人的大脑工作了一天，非常疲惫，这时人的智商非常低。 充足的睡眠可以让大脑休息，提高明天的智商。 晚上不要喝水，睡觉的时候不要想事情，以免影响睡眠质量。 人在高兴的时候智商会提高，人在疲劳、慌张、激动、悲伤、恐惧、害怕、郁闷、着急、紧张、愤怒、烦躁、冲动、急躁的时候智商会下降。 所以为了提高我们的智商，一定要忘记痛苦的事情，多想一想快乐的事情。 一定要控制自己的情绪，不要大发脾气，不要大吼大叫，一定要做一个淡定、乐观、坚强、幽默的人。 经常动脑筋的人的智商会越来越高，长期不动脑筋的老年人会得老年痴呆症。 人的潜能是无限的，大部分人的潜能没有被开发出来，只有不断的学习，才能开发我们的潜能，获得成功，相信自己，你不是不聪明，只是你的潜能没有被开发出来。 多看一些成功人的演讲和书，人的智商和情商就会提高。 想成功就要向成功的人学习，和聪明人在一起，会变得聪明。 每个人的一生都会遇到无数的困难，经历无数次的失败，所以不要怕困难，不要怕失败。 办法总比困难多，不管发生什么事，都要坚强，乐观，相信明天会更好。 随着科技的发展，人类的生活水平会越来越高 人类的智商可分为遗传性智商（fluid IQ）和后天结晶智商（crystallised IQ）两种。 这两种智商都可以通过“五管齐下”的做法来增强。 这5种做法： 一.改变儿童不良的饮食习惯； 二.为儿童营造一个具启发性和 *** 感官的环境； 三.增强孩子的情绪智商（Emotional Quotient）； 四.引导孩子制定一个目标、启发他们进行创意思考。 五.不要说小孩笨，要多教他怎么做事，怎么做人，怎么说话，要多鼓励小孩，给小孩信心，告诉他他的智慧是无限的，他可以做到很多事情 拉加扁医生说，美国的科学人员曾对纽约803所小学的1万名资质普通的学生进行了试验，探讨饮食习惯与智商之间的联系。 他们发现，学校在规定食堂不准售卖含附加糖分的食物，并规定学生不准带含有附加糖分的便当到学校后，学生的课业成绩和考试成绩都显著进步了。 后来，科学家们又禁止这群学生吃含有色素和高脂肪（超过30%）的食物。 几个月后，学生们的学业成绩又再次出现骄人的表现。 这份调查报告当时还被刊登在极具权威性的《Lancet》医学刊物上，引起了许多人的关注。 美国、英国和以色列等国的科学家们也进行过类似的试验。 这次他们发现，儿童在改变饮食习惯（不吃含添加糖分、含色素和高脂肪的食物）后的6个月，智商可增加0至25点。 换句话说，要是该名儿童在改变饮食习惯前的智商是100点（普通智商），后来却增加了25点，那他的智商就提升至天才儿童的智商。 幼年环境 除了改变孩子不良的饮食习惯之外，提供有益脑细胞发育的环境，也可以提升他们的智商。 拉加扁医生说，婴儿出世后一天到晚都在睡觉，而且睡饱就喝奶，喝饱后又继续睡。 这种自然行为对许多父母而言是“乖宝宝”的表现，可对美国的专家而言，却是不明智的做法，这会白白错失了提升智商的良机。 他说，脑科专家们以往总认为，一个人的头脑要是越多皱折，就显示他比别人聪明。 然而，他们却一改上述说法，他们发现智商高达160点的天才科学家爱因斯坦的脑部皱折和智商100点的普通人的并没两样。 前者的脑部并没有出现更多或者更深的皱折。 医学人员发现，智商的高低其实取决于脑细胞与脑细胞之间所建立的衔接桥梁的多寡。 当一个人的脑细胞出现高量交流活动时，那个人的智商就会比一个脑细胞与细胞之间缺乏沟通的人来得高。 拉加扁医生说：“婴儿最关键性的时刻就是在出生后的头两年。 很多家长在这两年内总是让孩子尽量睡觉，甚至每天让他们睡上17-19个小时，而且还自豪地到处夸奖自己的孩子很听话、不会吵闹。 “这根本就是错误的认知。 一味地让孩子睡觉简直就是把孩子当成一盆盆花草植物来养育，对孩子脑细胞的发育并没有多大用处。 作父母的应该好好利用时间陪婴儿玩耍、对他们说话，让他们学习辨认各种声音。 “研究显示，要是父母经常和孩子沟通，孩子长大后将会比较懂得利用言语来表达自己，当然也比较聪明。” 古典音乐 一些研究表明，古典音乐的音波对人类的大脑产生的 *** 能提高智商，如果人类的大脑能与之共鸣或者能很快接受音的旋律和节奏，那么我们称这种音乐为智音，故通常人们说音乐能提供智商，但是，是有前提条件的，不是每个人听的音乐都能提高智商，普遍的说法是音乐神童莫扎特的音乐能够提高智商。 古典音乐能提高智商的另一根据就是爱因斯坦，爱因斯坦很喜欢听音乐，不仅如此，爱因斯坦对子女也要求他们接受音乐。 有趣的是，拉加扁医生说，美国佛罗里达州和加利福尼亚州的 *** 在半年前开始立法规定每一名新生婴儿都必须获赠莫扎特与贝多芬的音乐激光唱片，因为研究显示聆听这两名大师的音乐能够提高儿童的智商。 除此，他们也同样立法规定这两个州内的每一间托儿所都必须播放莫扎特与贝多芬的音乐让孩子们听，以便进一步为儿童营造一个能提升智商的环境。 不过拉加扁医生指出，提高智商固然重要，父母也应该留意发展孩子的情绪智商及社会智商。 否则纵使孩子再聪明，若无法与其他人相处，这是很可悲的。 其他方法： 1.多吃碱性食品可提高智商 英国科学家认为，人脑体液的酸碱度与智商有关系。 在体液酸碱性允许的范围内，酸性时，智商低；碱性时，智商高。 科学家对42名年龄在6岁到13岁的男孩进行观察时发现，大脑中的体液ph值大于7.0者比小于7.0的智商高一倍。 由于体液的酸碱性是可以通过饮食来调节的，因而科学家提出建议改善饮食结构，多吃碱性食品，来提高智力水平。 科学家建议，儿童饮食要少大鱼大肉，多吃豆制品和乳制品；少吃油性食品，多吃蔬菜水果；少吃甜食，多吃海产品。 这种饮食习惯有益于人的智商的提高，尤其是儿童。 专家把脉二军大附属长海医院营养科主任、博士生导师蔡东联教授认为，英国科学家这个观点是正确的，酸性食品代谢后产生的是阴离子，阴离子上升，ph值就会降低；相反，碱性食品代谢后产生的是阳离子，若阳离子上升，ph值就会增高，多吃碱性食品能提高智商，不仅适用于儿童，也适应于所有人群。 蔡教授介绍，食品按其元素成分可分为碱性、中性和酸性，含钾、钠、钙、镁等元素的食品为碱性食品，如水果、蔬菜、豆制品、乳制品、海带、碱性饮料等。 含磷、氯、硫、碘等元素的食品为酸性食品，如肉类、谷物、油脂、酒类等。 胎儿在3个月左右就有了感觉，当母亲抚摸腹壁时，胎儿会用脚踢作为回应。 到4个月时胎儿对外界的声音有所感知，凡是能透过母体的声音，胎儿都可以感受到，这是因为人体血液传导声波的能力较空气大得多。 这种声音不断地 *** 胎儿感觉器官，促进其发育，在人体智力发育中起着举足轻重的作用。 到了5-6个月，胎儿大脑皮质结构己基本形成，其触、视、听、味觉都发育到了相当程度，能感受到外界一些活动，此时放一些音乐，孕妇进行腹部的 *** 等胎教，可以促进胎儿的智力发育。 2.碱性食物利于小儿 人体的体液呈微碱性，有利于身体对物质的吸收和利用。 如果小儿体内缺少碱性物质，会影响激素的分泌和神经活动，这种儿童智商偏低。 可以改善孩子的饮食结构，多食一些碱性食物可以提高学习成绩。 一般说，绿色蔬菜、坚果、水果、低脂牛奶、各种菌菇、豆及豆制品、海带等都属于碱性食物。 **牛羊鸡鸭等肉类、鱼类、面粉、大米、花生等经人体代谢后产生酸性物质，故属于酸性物质。 一些食品如核桃、哈士蟆、珍珠、动物的脑、红枣等可以增进智力发育。 含有维生素C高的食品也对提高智商有利。 用含有维生素C较高的橘子汁连续18个月供给受试的儿童饮用，他们的智商比起不用者平均上升3.6。 3.爱抚和培养促进生长 对婴儿进行轻轻地抚摸，可促进宝宝的生长发育。 应坚持每天3次对婴儿头、颈、胸及四肢做重点 *** ，并抚摸婴儿全身，每天坚持15分钟，连续10多天可见效。 增强孩子记忆力要靠平时下功夫。 家长要常常和孩子聊天，有时讲一个短句，然后叫孩子倒过来讲一遍。 在散步时，让孩子记住经过的商店名字及路名，然后背出来，看看能记多少。 图书是提高孩子智力的极好手段，对1岁内婴儿应选用彩色图片，如一条狗、一个苹果、一支笔等。 利用图片让他们认识看不到的东西或与看得到的东西相联系。 对1-2岁孩子应选择有大幅图字的书，内容能反映他们比较熟悉的事物，如花、动物、房子等，并与字相联系。 对2-3岁的孩子应选择含有故事内容的图画书，配合能跟着念的儿歌。 对3-4岁的孩子应选择新鲜事物，有更多细节的书，如动物的故事、简单短小的童话，也可选一些短的唐诗，虽然不甚理解，也有利于增强记忆力。 在给孩子讲述故事时，要鼓励孩子提问和插话，以提高他们对学习的兴趣及思考能力。 的确，智商与遗传有较大关系，但是通过后天的努力还是能有一定的提高。 智商的正常范围是80-120，平均100，90-110属于正常，110-120属于中上，120-130属于上等，80-90属于中下，70-80属于低下。 若一个孩子智商在70以下，不能轻易说他弱智，只有当这个孩子注意智商的检测有很大的局限性，因为它只能测孩子的智力当前的水平，不能测孩子智力的潜在能力，因为孩子的发育受环境和教育的影响，在以后发展过程会有变化，而且只能对孩子的智力做量的评估，不能做质的评估，智商仅是一个数值，不能反映儿童智力的差异，也不能表明一个人的学习成绩更不能预测一个人未来的成就，有的心理学家认为人的智力应分6种，即语言智力，音乐智力，逻辑数学智力，空间关系智力，身体运动智力，自我认知智力，所以仅在当前测试孩子智商差一些，不能说明将来的问题，有时在测试孩子过于紧张，影响测试结果，也不能说明孩子的真实情况，因为孩子的智商在60-70之间者，必须结合孩子的社会适应能力进行析评估，若其社会适应低于同龄儿童，在智商在70分以下，才可考虑智力发育落后，应加强教育帮助，而对智商高的孩子也不能放松教育。 不管智商的水平是怎样的，我觉得这是父母的恩赐，也是上天的恩赐，正因为如此的千差万别才使得我们与众不同，你要慢慢学会让自己开朗，学会尊重自己,学会运用自己的才能。

检验智商一般是要完成智商测试题。智商测试是一种科学测试行为。智商测验一般包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。智力测验多数以言语推理测验为主要内容，如对词汇、词的异同及类比等项目进行测量。智力测验还包括一些测量一般常识、数值推理、记忆以及感知技能与组织技能的项目。共有39道题，每道题都是选择题，你确定后，单击答案，自动进入下一道题。在右侧的题目索引列表中，显示该题目的答题状况，你可以自由选择答题，或者顺序答题。在左下角是答题计时器，在你进入界面后就开始从40分钟，开始倒计时。用时越少，分数越高。智商测试的分类：1、按测验的内容分：能力测验学绩测验，如成套的成就测验等。2、按测验的对象特点分：个别测验和团体测验。3、按测验表现形式分：文字测验（纸笔测验）和非文字测验。4、按测验的目的分：描述性测验、诊断性测验、预测性测验。5、按测验的时间分：速度测验和难度测验。6、按测验要求分：有最高作为测验和典型行为测验。

通过智商测试测出。智商测试是一种科学测试行为。智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。扩展资料起源20世纪初，法国心理学家比奈（Alfred Binet，1857年－1911年）和他的学生编制了世界上第一套智力量表，根据这套智力量表将一般人的平均智商定为100，而正常人的智商，根据这套测验，大多在85到115之间。智力是遗传基因控制的，人为无法改变。由于先天多种因素，人的智力发育会有所不同。通过一系列标准测试测量人在其年龄段的智力发展水平，它必须与灵商（SQ）配合运用才行。它是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力表现多个方面，如观察力、记忆力、想象力、创造力、分析判断能力、思维能力、应变能力、推理能力等，其包括文商（CQ）。目前认为智力由三种能力组成：短期记忆力、推理能力和语言能力。参考资料：百度百科《智商测试》

智商测量方法标准 对智力测量的方法很多，通常有观察法、实验法、谈话法、个案调查法、作品分析法、智力测验法等。 现代心理学最早使用智力测验的是法国心理学家比奈。1904年法以国教育部长邀请科学家与教育家组成了一个委员会，专门研究学校判断低能儿童的方法问题。比奈就是该委员会的成员。他与西蒙合作，于1905年发明了世界上第一个测量智力的具有成效的量表，叫做可量的智力表。 1908年，比奈与西蒙对这个智力量表做过一次订正与补充，1919年双做了第二次订正。这个量表儿作比奈-西蒙智力测量量表。比奈一西蒙智力测量量表很快被翻译成各国文字。在中国，20年代初期有陆志韦订正的比奈一西蒙智力测验，谬世承、陈鹤琴合作的《智力测验法》。30年代有陆志韦、吴天敏再次订画龙点睛的比奈一西蒙智力测验。 智商是一种表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。 智商是智力年龄被生理年龄被生理年龄相除而得出的商数。智商的计算公式如下：IQ=MA÷C.A×100,智商表示人的聪明程度.智商越高,表示越聪明. 生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄、智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。 智力年龄只能表示智力的绝对高低，不能表示不同生理年龄不同儿童的智力高低。例如：甲儿童生理年龄5岁，智力年龄6岁，而乙儿童年龄10岁，其智力年龄11岁，两个儿童的智力年龄都比自己的生理年龄大了1岁，这就很难比较他们两个人的智力的高低。采用智商就能相对比较出他们智力水平的高低。甲儿童的智商力5/6×100=120，乙儿童的智商等于11/10×100=110。从甲乙儿童的智商我们可以认为，甲儿童智力水乙儿童的智力水平高。 通常人们对智力水平高低进行下列分类：智商140以上者称为天才，智商120-140为最优秀，100、110、120为优秀，90-100为常才，80-90为次正常，70-80为临界正常，60-70为轻度智力落后，50-60为愚鲁，20-25为痴鲁，25以下为白痴。 参考资料：华夏心里咨询在线 这是欧洲流行的智商测试题，共33题，测试时间25分钟，最大IQ为174分，如果你已经准备就绪，请点击“开始计时” http://it.21cn.com/zhuanti/iq/ 在线智商测试－数理篇 综合智商测试二 综合智商测试一 简单智商测试 http://www.zhishang.net/ 智商测试 脑力冲撞 IQ测试 IQ大考场 http://www.xugu.net/multi/IQ/test/ 数字测智商 这是一份从数字方面来判定智商的试卷，应试对象的最佳年龄在16~40岁之间。每道题需经仔细思考方可寻出其规律性，从而得出答案。 测试时间为60分钟！ 你可以使用纸和笔，不可以使用计算器等工具。 http://richie.363.net/iq/szzs.htm

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不能随便测的~ 大多数权威性的测试都不会随便公开的 所以在网上的一般都是假的,不准确的, 不同的年龄界限,不同智商量表的标准也是不同的 想要测智商最好去比较权威的医院的心理诊室找专门的心理学专家来测. 1905年法国心理学家就制定出第一个测量智力的量表——比奈－西蒙智力量表，1922年传入我国，1982年由北京吴天敏先生修订，共51题，主要适合测量小学生和初中生的智力。1916年美国韦克斯勒编制了韦克斯勒成人智力量表（WAIS），儿童智力量表（WISC）、适用4-6.5 儿童的韦氏幼儿智力量表（WPPSZ），韦氏量表于80年代中后期引进我国经过修订出版了中文版，因而应用较广。 我们采用的是美国心理学家韦克斯勒编制的智力量表，由我国湖南医科大龚耀先等人修订，制定了中国常模。现在我们可以测查6-16岁的儿童和16岁以上的成人。通过心理测量可了解自己的智力水平、潜能所在，鉴定交通事故导致智力损伤，为发挥自己的优势，科学填报高考志愿，优生优育等提供科学依据。 智商测验项目：智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。不要迷信国家智商排行榜现在所谓的国家智商排行榜具有不准确性，测定一个国家的智商是用抽查方法，除日本和美国抽查的人数超过一千人外，其余的国家，抽查的人数只是寥寥一百多人，这样的方法严重忽视了一个国家民族构成的多样性，有些没有数据的国家甚至用邻国的数据进行评估，如朝鲜没有数据就用韩国的数据对朝鲜进行评估，使到国家智商的排行榜，无可避免地出现误差。以色列智商只有95之迷在一般人的心目中，犹太人的智商最高但为什么以色列的智商只有95，因为以色列人口中犹太人只占76%，其余的绝大部分是阿拉伯人，而巴勒斯坦的阿拉伯人智商没有数据，我们就用阿拉伯人占绝大多数而且又有智商数据的阿拉伯国家的智商数据进行评估，“卡塔尔”智商是78，“埃及：智商是83，这样得出阿拉伯人的平均智商是80，再与犹太人的高智商一齐进行统计，得出的以色列的智商只有95。大家明白了个中奥秘就不用大惊小怪了。可以去专门的中心测智商。顺便说说，现在情商比智商重要多了，如不是明显的智力低下，智商测试毫无疑义。

目前的智商测试通常由语言、数字和图像3部分内容组成，是国际通行的方法。但实际上，人的智力的全部内涵要远远超出这几项，通常而言，人有音乐、语言、空间、数学、运动、人际关系、心理调节7种智能，而目前的智商测试是不可能将其全部测出来的。另外，智商指数是对一定人群按统计学方法得出的数字，虽与智力有一定关系，但并不等于智力水平。

一般情况下不能。有的都是假的。

是智商的意思。智商有两种，一种是比率智商，智力年龄÷实龄年龄×100=智力商数。如果某人智龄与实龄相等，他的智商即为100，标示其智力中等。另一种是离差智商，把一个人的测验分数与同龄组正常人的智力平均数之比作为智商。现在大多数智力测验都采用离差智商。智商极高（IQ在130分以上）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数， 智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80%，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。扩展资料：科学证明，常吃鱼可以补脑，提高智商。鲢鱼肉质细嫩、营养丰富，含蛋白质、脂肪、钙、磷、铁、维生素B1等营养物质，可增强记忆、思维和分析能力，让人变得聪明。鲢鱼头还含丰富的不饱和脂肪酸，对脑的发育尤为重要，可使大脑细胞异常活跃，故使推理、判断力极大增强。常吃鲢鱼头可健脑，还可延缓脑力衰退。三文鱼中所含的ω-3脂肪酸是脑部、视网膜及神经系统必不可少的物质，能增强脑功能、预防视力减退等，其中的DHA是大脑的主要组成部分，EPA则能提高人体细胞的再生能力，增强免疫能力，可帮助修复大脑功能，提高记忆力。参考资料来源：百度百科-智商人民网-吃鱼有益儿童大脑健康？这是有科学道理的

用公式表示即是：IQ=MA（心理年龄）/CA（生理年龄）×100。1905年，法国心理学家比奈·阿尔弗雷德（Binet.Alfred，1857～1911）和他的学生编制了世界上第一套智力量表，根据这套智力量表将一般人的平均智商定为100。1916年，特曼教授把这套量表介绍到美国修订为斯丹福-比奈智力量表，并用心理年龄与生理年龄之比作为评定儿童智力水平的指数，这个比被称为智商，用公式表示即是：IQ=MA（心理年龄）/CA（生理年龄）×100。扩展资料：早期编制的智力测验多采取个人测验的形式。这是单独评估心智功能的最好方法。目前国际上常用的个人智力测验主要有两种：斯坦福-比奈智力量表和韦克斯勒智力量表。这两种测验在中国都有修订本。韦克斯勒量表还可用于诊断一定范围的心智失调。团体智力测验多属于汇选式（或识别型）的纸笔测验，内容包括文字推理、数字运演、普遍常识以及非文字推理等项目，一般适用于教育、工业和军队等部门，可较为迅速地获得有关被试心智功能的客观指标。特殊智力测验是为了适应特殊人口的需要而制定的，例如婴儿和学前儿童测验着重探讨发展问题，并倾向于强调感知能力的作用。弱智和文盲的智力测验也属此类。特殊智力测验通常包括非文字的项目，诸如画小人，图像分类、拼图、搭积木和解谜等。参考资料来源：百度百科-智商参考资料来源：百度百科-智力测验

160分合格,很少有合格的人。 70分弱智、70-89分智力低下、90-99分智力中等、100-109分智力中上、109-119分智力优秀、120-129分智力非常优秀、130-139分智力非常非常优秀、140 分天才。 智商测试法: 智商测试中的智商是智力商数的缩写,

别相信网上的标准瑞文，常模不准确，测出的智商虚高。最好找有资质的心理科的医生帮你测

标准智商测验 http://www.ie2000.com.cn/zscy/test/iq_test1.php3 智商测验(国外版本) http://www.74190.com/iqtest.swf 欧洲流行的智商测试题 http://it.21cn.com/zhuanti/iq/ 智商是一种表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。智商是智力年龄被生理年龄相除而得出的商数。智商的计算公式如下：IQ=MA÷C.A×100,智商表示人的聪明程度。智商越高,表示越聪明。生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄。智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。 智力年龄只能表示智力的绝对高低，不能表示不同生理年龄不同儿童的智力高低。例如：甲儿童生理年龄5岁，智力年龄6岁，而乙儿童年龄10岁，其智力年龄11岁，两个儿童的智力年龄都比自己的生理年龄大了1岁，这就很难比较他们两个人的智力的高低。采用智商就能相对比较出他们智力水平的高低。甲儿童的智商力5/6×100=120，乙儿童的智商等于11/10×100=110。从甲乙儿童的智商我们可以认为，甲儿童智力水平比乙儿童的智力水平高。 通常人们对智力水平高低进行下列分类：智商140以上者称为天才，智商120-140为最优秀，100、110、120为优秀，90-100为常才，80-90为次正常，70-80为临界正常，60-70为轻度智力落后，50-60为愚鲁，20-25为痴鲁，25以下为白痴。

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IQ是Intelligence Quotient的缩写，意为智力商数，简称智商。它是测量个体智力发展水平的一种指标。最早是由德国心理学家施太伦（L．W．Stern）提出，美国心理学家推孟在制订“斯坦福—比内量表”中引用IQ，并加以改进。IQ是用智龄（心理年龄）除以实际年龄所得的商，乘以100，即比率智商。其计算公式为： 计算方法:IQ＝MA（智力年龄）/CA（实际年龄）×100 它建立的前提是假定智龄随实际年龄而增长，实际上，智力并非随年龄增长而呈直线上升，16岁后，智力就基本停止发展了。显然，比率智商有很大的局限性。美国著名的医学心理学家韦克斯勒（D．Wechsler）在编制儿童智力量表时，测验结果采用了离差智商的计算方法。其根据统计学中的均数（）和标准差SD）计算而得，即以标准差为单位的个人分数偏离他同年龄组平均分数的数值，故它不受被测验者年龄的影响。这种计算方法既克服了心理年龄只能进行同年龄组间的横向比较，又克服了比率智商只能进行不同年龄组间的比较。现在多采用离差智商这种智商计算方法。心理学家运用智力测验这一工具来测得人的智力水平，用智商的高低表现智力的优劣。古时也有很多智力测验，如我国北齐时代刘昼曾用"使左手画方，右手画圆，令一时俱成"的测验来测量人的智力，这些测验都没有一定的指标。现在广泛使用的智商记分方法源自比奈的智力年龄的概念。 智力年龄简称智龄，也称心理年龄，指智力达到了一定的年龄水平，是衡量一个人智力高低的尺度。最初的西蒙-比奈智力测验是用年龄量表表示测验分数的。这里的年龄量表，就是在量表中，每个年龄组有6个题目，每个题目代表两个月的智龄，将所答对的各年龄组的分量表的智龄相加，就是该儿童的智力年龄了。 后来在使用中发现，智龄为10岁，对于8岁、10岁、15岁的儿童来说，具有不同的意义。因此，于1916年推孟修订的斯-比量表中，采用了智商的概念。智商即前面所讲的智力年龄与实际年龄的商数。两个年龄相除，更多的是得到小数。为了符合人们的习惯，心理学家将这个商数整数化，即再乘以100： IQ=MA（智龄）/CA（实龄）×100 如果说智龄表示了心理发展的水平，是一个绝对的量数，那么智商就表示了心理发展的速率，是一个相对的量数。显然，智商比智龄更科学。 由上面智商的推算公式我们可以看出，IQ大于100是很有可能的。但是117分是不是一个"天才"的分数呢？ 有人曾做过人群中各个IQ分数段所占的比例的统计： 人群中只有1％的人智商在140分以上；有11％的智商属于120分～139分；18％属于110分～119分；46％属于90分～109分；15％属于80分～89分；6％属于70分～79分；另外，有3％的人智商低于70分，属于智能不足者。

心理学用“智力商数”即“IQ”来表示一个人的智力水平。 智商通常的算法为“心理年龄÷实际年龄×100”。经过研究划分，智 力水 平可分为7个等级～ 1、IQ值大于140的是天才 2、在120-140之间的智力非常优秀 3、在110-120之间的智力优秀 4、在90-110之间的智力平常（大多数人） 5、80-90之间的智力偏低 6、而70-80之间的智力有些缺陷 7、最后小于70的属于低能

1.三人一共掏出27元=服务员2元+老板收25元 2.葱1元1斤,1斤葱白+1斤葱绿=7毛+3毛=1元（2斤） 懂？质量守恒？卖便宜了.4.15个桃。向老板他爸爸借一个桃再还给他爸爸。6.这个问题挺有挑战的。商人自己走路，驴背3000根胡萝卜。7.6个 臭猴子拿到椰子又放了回去。8.题出的不好。9.35人 5张不一样大小的桌子， 2519人 一样大小的桌子。10.12套。列方程组很简单。11.冬天 水结冰。秋天没结冰（死树） 游过去。爬上树荡过去.不错呢这有智商测试题及答案啊，这里有智商测试题及答案，我还是找不到智商测试题及答案，到处问哪里有的话告诉我智商测试题及答案的网址吧，智商测试题及答案挺难找的，我现在真的需要智商测试题及答案，谁要是可以找到智商测试题及答案，就告诉我智商测试题及答案网址吧，谢谢告诉我智商测试题及答案，找到智商测试题及答案挺不容易的啊，这儿有智商测试题及答案啊，这里有智商测试题及答案，我还是找不到智商测试题及答案，到处问哪里有的话告诉我智商测试题及答案的网址吧,智商测试题及答案挺难找的，我现在真的需要智商测试题及答案，谁要是可以找到智商测试题及答案，就告诉我智商测试题及答案网址吧，谢谢告诉我智商测试题及答案，找到智商测试题及答案挺不容易，谢谢了呢啊

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智商测试中的智商是智力商数的缩写，英文为intelligence quotient，即IQ，因此，智商测试也被称为IQ测试，它是由德国心理学家施太伦（L．W．Stern）提出，美国心理学家推孟在制订“斯坦福—比内量表”中引用IQ，并加以改进。IQ是用智龄（心理年龄）除以实际年龄所得的商，乘以100，即比率智商。其计算公式为： 　　IQ＝MA（智力年龄）/CA（实际年龄）×100 智商测试一般包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验等。心理学家运用智商测验这一工具的目的是为了检测人的智力水平，用智商的高低表现智力的优劣。人群中各个IQ分数段所占的比例统计如下： 人群中只有1％的人智商在140分以上；有11％的智商属于120分～139分；18％属于110分～119分；46％属于90分～109分；15％属于80分～89分；6％属于70分～79分；另外，有3％的人智商低于70分，属于智能不足者。

正常人智商的标准范围是110至90。智商是200分制。90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。分数越低表示智力越差，70分以下者为智智商是一种表示人的智力高低的数量指标。智商越高,表示越聪明。生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄。智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。智商（英语：IQ），即智力商数（Intelligence Quotient），系个人智力测验成绩和同年龄被试成绩相比的指数，是衡量个人智力高低的标准。智商概念是美国斯丹福大学心理学家特曼教授提出的。20世纪初，法国心理学家比奈（Alfred Binet，1857年－1911年）和他的学生编制了世界上第一套智力量表，根据这套智力量表将一般人的平均智商定为100，而正常人的智商，根据这套测验，大多在85到115之间。智力是遗传基因控制的，人为无法改变。由于先天多种因素，人的智力发育会有所不同。通过一系列标准测试测量人在其年龄段的智力发展水平，它必须与灵商（SQ）配合运用才行。它是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力表现多个方面，如观察力、记忆力、想象力、创造力、分析判断能力、思维能力、应变能力、推理能力等，其包括文商（CQ）。目前认为智力由三种能力组成：短期记忆力、推理能力和语言能力。后来，特曼教授把这套量表介绍到美国修订为斯丹福-比奈智力量表，并用心理年龄与生理年龄之比作为评定儿童智力水平的指数，这个比被称为智商，用公式表示即是：IQ=MA(心理年龄)/CA(生理年龄)×100。人们称这种智商为比率智商。

智商就是智力商数。智力通常叫智慧，也叫智能。是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力包括多个方面，如观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。智力的高低通常用智力商数来表示，是用以标示智力发展水平。 1905年法国心理学家就制定出第一个测量智力的量表——比奈－西蒙智力量表，1922年传入我国，1982年由北京吴天敏先生修订，共51题，主要适合测量小学生和初中生的智力。1916年美国韦克斯勒编制了韦克斯勒成人智力量表（WAIS），儿童智力量表（WISC）、适用4-6.5 儿童的韦氏幼儿智力量表（WPPSZ），韦氏量表于80年代中后期引进我国经过修订出版了中文版，因而应用较广。 智商有两种，一种是比率智商，智力年龄÷实足年龄＝智力商数。如果某人智龄与实龄相等，他的智商即为100，标示其智力中等。另一种是离差智商，把一个人的测验分数与同龄组正常人的智力平均数之比作为智商。现在大多数智力测验都采用离差智商。 ①为了准确表达一个智力水平，智力测量专家提出了离差智商的概念，即用一个人在他的同龄中的个对位置，即通过计算受试者偏离平均值多少个标准差来衡量，这就是离差智商，也称为智商（IQ）。 ②比如说，两个年龄不同的成年人，一个人的智力测量得分高于同龄组分数的平均值，另一个的测验分数低于同龄组的平均值，那么我们就作出这样的结论：前者的IQ比后者高。 ③目前均大多数智力测量都用离差智商（IQ）来表示一个人的智力水平。 ④人群的智力商分布。 在现代典型的智力测验中，设定主体人口的平均智商为100，则根据一定的统计原理，一半人口的智商，介于90－110之间，其中智商在90－100和100－110的人各占25％。智商在110－120的占14．5％，智商在120－130的人占7％，130－140的人占3％，其余0．5％人智商在140分以上，另有25%的人IQ在100分以下。 ⑤智力超常和智力低下 智力测验问世后，要区别智力的差异就变得容易起来。人们发现智商极高（IQ在130分以下）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数， 智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80％，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。 我们采用的是美国心理学家韦克斯勒编制的智力量表，由我国湖南医科大龚耀先等人修订，制定了中国常模。现在我们可以测查6-16岁的儿童和16岁以上的成人。通过心理测量可了解自己的智力水平、潜能所在，鉴定交通事故导致智力损伤，为发挥自己的优势，科学填报高考志愿，优生优育等提供科学依据。 智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。

问题一：智商是怎样记算的？一般正常人的智商是多少？ 智商是200分制，90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。分数越低表示智力越差，70分以下者为智力低下，其中50～70分者属愚笨，25～50分者为痴呆，0～25分者为 *** 。 我的补充 2009-10-08 14:34 测智商，起源于1904年的法国。这个数值不是用来测试知识的多少，而是判断大脑工作的能力。一般人的智商在85―115之间,人类的智商平均值是100。 智商就是智力商数。智力通常叫智慧，也叫智能。是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力包括多个方面，如观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。智力的高低通常用智力商数来表示，是用以标示智力发展水平。 1905年法国心理学家就制定出第一个测量智力的量表――比奈－西蒙智力量表，1922年传入我国，1982年由北京吴天敏先生修订，共51题，主要适合测量小学生和初中生的智力。1916年美国韦克斯勒编制了韦克斯勒成人智力量表（WAIS），儿童智力量表（WISC）、适用4-6.5 儿童的韦氏幼儿智力量表（WPPSZ），韦氏量表于80年代中后期引进我国经过修订出版了中文版，因而应用较广。 智商有两种，一种是比率智商，智力年龄÷实足年龄＝智力商数。如果某人智龄与实龄相等，他的智商即为100，标示其智力中等。另一种是离差智商，把一个人的测验分数与同龄组正常人的智力平均数之比作为智商。现在大多数智力测验都采用离差智商。 ①为了准确表达一个智力水平，智力测量专家提出了离差智商的概念，即用一个人在他的同龄中的个对位置，即通过计算受试者偏离平均值多少个标准差来衡量，这就是离差智商，也称为智商（IQ）。 ②比如说，两个年龄不同的成年人，一个人的智力测量得分高于同龄组分数的平均值，另一个的测验分数低于同龄组的平均值，那么我们就作出这样的结论：前者的IQ比后者高。 ③目前均大多数智力测量都用离差智商（IQ）来表示一个人的智力水平。 ④人群的智力商分布。 在现代典型的智力测验中，设定主体人口的平均智商为100，则根据一定的统计原理，一半人口的智商，介于90－110之间，其中智商在90－100和100－110的人各占25％。智商在110－120的占14．5％，智商在120－130的人占7％，130－140的人占3％，其余0．5％人智商在140分以上，另有25%的人IQ在100分以下。 ⑤智力超常和智力低下 智力测验问世后，要区别智力的差异就变得容易起来。人们发现智商极高（IQ在130分以下）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数， 智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80％，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。 我们采用的是美国心理学家韦克斯勒编制的智力量表，由我国湖南医科大龚耀先等人修订，制定了中国常模。现在我们可以测查6-16岁的儿童和16岁以上的成人。通过心理测量可了解自己的智力水平、潜能所在，鉴定交通事故导致智力损伤，为发福自己的优势，科学填报高考志愿，优生优育等提供科学依据。 智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。 英国和芬兰科学家做了一项统计，通过对全球60个经济体的国民生产总值和国民智商对比后认为，在世界范围内，智商最高的人群是中国、新加坡、韩国和日本的国民,他们的平均智商高达105。其次聪明的人群分......>> 问题二：智商多少算正常 智商的测算幅度一般是从46到160，多数人的智商水平为100。国际通行的办法是将智力超常儿童的智商水平定在平均130左右。按这一分级标准，世界上大约一半人的智商在90-110之间，25%的人的智商低于埂个水平，约5%的人达到125，达到130的人约为1%，而10万人中只有1个人的智商水平可以达到160。 问题三：智商多少才是弱智？ 根据国际标准智商测试评分标准《斯坦福－比奈量表》 智商140以上者接近极高才能（天才） >120～140者为很高才能 >110～120为高才能 >90～110为正常才能 >80～90为次正常才能 >70～80为临界正常才能 >60～7叮为轻度智力孱弱 >50～60为深度智力孱弱 >25～60为亚 *** >25以下者为 *** >正常智力的界限为智商90～110 问题四：正常人智商是多少 智商是200分制，90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。分数越低表示智力越差，70分以下者为智智商是一种表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。智商是智力年龄被生理年龄相除而得出的商数。智商的计算公式如下：IQ=MA÷C.A×100,智商表示人的聪明程度。智商越高,表示越聪明。生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄。智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。 问题五：笔记本上的扩展坞是指什么？ 是附加在笔记本上的，可以拆卸下来，上面可以集成3－4个USB连接口，IEE1394接口，读卡器之类的附加接口，一些小尺寸的笔记本都会附加扩展钨 问题六：人的IQ多少才算是正常? 好像有很多的测试体系。现在比较多的算法为“心理年龄÷实际年龄×100”。经过研究划分，智力水平可分为7个等级 ? 1、IQ值大于140的是天才 ? 2、在120－140之间的智力非常优秀 ? 3、在110－120之间的智力优秀 ? 4、在90－110之间的智力平常（大多数人） ? 5、80－90之间的智力偏低 ? 6、而70－80之间的智力有些缺陷 ? 7、最后小于70的属于低能IQ最高的人很难说准，见仁见智吧。下面是一点小资料，供参考：我们习惯於把智商和爱因斯坦联系起来。但是他真的是IQ成绩记录的保持者吗？研究找到了这个问题的可靠的答案． 著名的公式E=mc2产生了巨大的影响。2001年的时候，爱因斯坦也被时代杂志评为20世纪的象征。而且他也被大众广泛的视为人类智商的象征。然而，很多的怀疑和反面的事实对他真实的IQ产生了冲击。 事实上，爱因斯坦是否曾经参加过智商测试是值得怀疑的，因此他的智商能力是在去世后被估计的。这些评估方法之一，是1926年Cat贰erine Cox(“天才的遗传基因研究”的作者，斯坦福大学新闻系)所发展的理论。她的理论以法国精神病学家Binet(IQ测试的发明者)的衡量法为基础，而且主要用来衡量已故的人的IQ。这个方法是通过调查一系列的历史记录包括学校的记录，书面的记载，和科学相关的主题的研究，甚至调查有启迪作用的轶事而研究出来的。 爱因斯坦，一位智商高的人，但不是智商“最高”的人。因此，她的研究就可以使我们能够确定那些在过去的四个世纪里的著名的哲学家，作家和科学家的IQ水平。以后经过一些大学的组织的更正和研究，两位德国人占据了最高的成绩：文学家和学者歌德拥有188的IQ成绩，被认为现代逻辑学之父的哲学家Leibniz拥有183的IQ成绩。Cox同时也发现不同领域拥有不同的IQ水平和成为天才的标准。她给出了以下的描述(在挂号中的是样本的数量)：哲学家(22)平均IQ是173，科学家(39)平均IQ是164，小说作家(53)平均Iq是163，政治家(43)平均IQ是159，音乐家(11)平均IQ是153，艺术家(13)平均IQ是150，军人(27)平均Iq是133。 爱因斯坦的IQ，也是在他去世后通过相近的程序测量出来的，并且显示出他的出众的成绩高于160分(大约在162分)，这也就是为什么说他是一个天才，但是他依然还是远远落后於超长智力的阶级，比如歌德和Leibniz。 问题七：正常人智商是多少 10分 智商是200分制，90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。分数越低表示智力越差，70分以下者为智智商是一种表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。智商是智力年龄被生理年龄相除而得出的商数。智商的计算公式如下：IQ=MA÷C.A×100,智商表示人的聪明程度。智商越高,表示越聪明。生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄。智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。 问题八：正常人的IQ值是多少？ 智商是200分制，90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。分数越低表示智力越差，70分以下者为智智商是一表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。希望采纳! 另外，这个世界上大多数人的IQ都是差不多的，可以加强EQ的锻炼与培养，适应才是最好的生存之道啊~！ 问题九：正常的人一般智商多少才算正常？ 智力测验耿对智力的科学测试。一般认为，所谓智力就是指人类学习和适应环境的能力。它包括观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力等。智力的高低以智商IQ来表示，正常人的IQ在90到109之间，110到119为中上水平，120到139为优秀，140以上为非常优秀。80到89为中下水平，70到79为临界状态水平，69以下为智力有缺陷。

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用瑞文标准推理测验。内容：瑞文标准推理测验按逐步增加难度的顺序分成A、B、C、D、E五组，每组都有一定的主题，题目的类型略有不同。从直观上看：A组主要测知觉辨别力，图形比较，图形想象力等；B组主要测类同比较，图形组合等；C组主要测比较推理和图形组合；D组主要测系列关系，图形套合，比拟等；E组主要测互换、交错等抽象推理能力。各组要求的思维操作水平也是不同的。测验通过评价被测者这些思维活动来研究他的智力活动能力。每一组中包含有12道题目，也按逐渐增加难度的方式排列。每个题目由一幅缺少一小部分的大图案和作为选项的6—8张小图片组成。测验中要求被测者根据大图案内图形间的某种关系──这正是需要被测者去思考，去发现的，看小图片中的哪一张填入（在头脑中想象）大图案中缺少的部分最合适，主要用于智力的了解和筛选。扩展资料：常用智力测验包括：比奈－西蒙智力量表、韦克斯勒智力量表、斯坦福一比奈智力量表、瑞文标准智力测验。1、比奈-西蒙智力量表：由法国心理学家比奈和其助手西蒙于1905年编制，是世界上第一个智力量表。这个测验的目的是为了把异常儿童和一般儿童区分开来，并对其进行特别的教育。2、韦氏智力测验：是一个普遍用于全世界而广受重视的评估。不少研究结果均支持韦氏全面智商之概念，量表的个别分部测验亦可测试某些独特能力。它是由美国医学心理学家大卫.韦克斯勒于1949年开始主持编制的系列智力测验量表，是目前世界上应用最广泛的智力测验量表。该量表于1981年由湖南医科大学龚耀先教授等主持修订。3、斯坦福一比奈智力量表：测验以个别方式进行，通常幼儿不超过30～40分钟，成人被试不多于90分钟。测验程序是以稍低于被试实际年龄组开始，如果在这组内有任何一项目未通过则降到低一级的年龄组继续进行，直至某组全部项目都通过，这一年龄组就作为该被试智龄分数的“基础年龄”；然后再依次实施较大的各年龄组，直至某组的项目全部失败为止，此年龄组作为该被试的“上限年龄”。参考资料来源：百度百科-智力测验参考资料来源：百度百科-比奈西蒙智力量表参考资料来源：百度百科-瑞文标准推理测验

常用的智力测验量表：WAIS韦克斯勒成人智力量表；常用的人格测验量表：MMPI明尼苏达人格测试量表；综合性精神症状量表：scl90，90项症状清单。 WAIS韦氏成人智力测验分城市式和农村式。两式项目数相同，记分标准也相同。1.较长时间生活、学习或工作在县属集镇以上的人口，适用城市式；2.长期生活、学习或工作在农村的人口采用农村式。 MMPI明尼苏达人格测试量表。题目内容包括身体各方面的情况，如神经系统、心血管系统、消化系统、生殖系统等情况、精神状态、家庭、婚姻、宗教、法律、社会等的态度，只为精神病临床诊断使用 ，一般采用前399题。 scl90，90项症状清单共有90个项目，包含有较广泛的精神病症状学内容，从感觉、情感、思维、意识、行为直至生活习惯、人际关系、饮食睡眠等，均有涉及，并采用10个因子分别反映10个方面的心理症状情况。

小学生常用的智力测验主要有中国比内智力测验、韦克斯勒儿童智力量表中国修订本、CW—70儿童智力测验、画人测验、中小学生团体智力筛选测验、瑞文推理测验、团体儿童智力测验等。 (一)中国比内智力测验 中国比内智力测验源于法国的比内一西蒙智力测验。1905年，法国心理学家比内(A.Binet)和其助手西蒙(T.Simon)出于鉴别智力缺陷儿童的需要，编制了世界上第一个专门的智力测验：比内一西蒙智力量表。1916年，美国斯坦福大学的推孟(L.M.Terman)教授对比内一西蒙智力量表进行修订，称为斯坦福一比内智力量表。 1924年，我国心理学家陆志韦对比内一西蒙智力量表进行了修订，叫中国比内一西蒙智力测验。1936年，陆志韦和吴天敏教授又发表了第二次修订。1982年，吴天敏教授对第二次修订本又进行了第三次修订，称为中国比内智力测验。 中国比内智力测验包括语言文字、数字、解图和机巧4类，共有51个项目，主要侧重于考察人的言语判断、推理等抽象思维能力，是对人的总体智慧的测量。测验范围广，适用于2～18岁的人。测验时间短，一般30分钟左右即可完成。此量表的使用与评定需要专业人员指导。 (二)韦克斯勒儿童智力量表中国修订本 美国心理学家韦克斯勒(D.Wechsler)编制的韦氏智力量表包括三种：韦氏幼儿智力量表(WPPSI，1967)，适用于4～6岁儿童；韦氏儿童智力量表(WISC，1949)，适用于6～16岁儿童；韦氏成人智力量表(WAIS，1955)，适用于16岁以上的成年人。1974年出现了儿童智力量表的修订本(WISC-R)，1980年成人量表也有了修订本(WAIS-R)，1991年后儿童智力量表的第三版(WISC-R)也开始在美国广为发行。 我国心理学家林传鼎、张厚粲等对韦氏儿童智力量表(WISC-R)进行了翻译和修订，于1981年正式确定了中文版内容。量表包括言语和操作两大部分，每部分又按题目类型分成多种分测验。 在施测中，言语部分和操作部分的各个分测验在顺序上是交替进行的。从测验结果看，除能测出被试在全部量表上的智商外，还可分别测出言语智商和操作智商，一些分测验也可以用来测验儿童的精神和情绪是否正常。此量表适用于6～16岁的儿童。此量表的使用与评定需要专业人员指导。 (三)CW—70儿童智力测验 CW—70儿童智力测验是国外有关智力测验修订而成，共有70个项目，内容包括常识、算术、类比、词汇、理解、积木、推理、填空等。适用于所有儿童。 (四)画人测验 画人测验又称绘人测验，是一种简便易行的智力诊断工具。1885年，英国学者库克(E.Cooke)首先描述了儿童画人的年龄特点。1926年，美国心理学家古迪纳夫(F.L.Goodenough)首次提出了画人测验可作为一种智力测验，并将这一方法标准化。1963年，哈里斯(D.B.Harris)对画、人测验进行了系统研究和全面修订，发表了古氏—哈氏画人测验。1968年，有人编制了画人记分量表，并首次提出了画人测验的30项发育指标。 我国在1934年由肖孝嵘对画人测验进行了修订，近年来又有人在修订和应用这一工具。画人测验只要求儿童画一个人像，简单易行，能引起儿童兴趣，不易疲劳，因而能使儿童较好地表现出实际智能水平。但这一方法仅适用于有一定绘画技能的学生，对不会画画的儿童不易采用这种方法。画人测验适用于4～12岁的儿童。 (五)中小学生团体智力筛选测验 中小学生团体智力筛选测验由华东师范大学李丹、金瑜等在美国蒙策尔特(A.W.Munzert)编制的智商自测(IQ self-test)的基础上，经过在上海市的试用修订而成，后于1991年制订了全国常模。 本测验为文字性质的纸笔测验，共有60道包括文字、图形和数字方面的测验，均以选择题的形式出现。该测验的特点是实施简便、省时。适合于小学三年级至高中三年级学生(8～17岁)的智力筛查，可作为中小学对学生进行大规模智力调查或科学教育、科学实验的测评的理想工具。 (六)瑞文推理测验 瑞文推理测验的全称是瑞文标准推理能力测验(SPM)，是由英国心理学家瑞文(J.C.Raven)设计的一种非语言型的智力测验。这套测验包括三个测验。一个是1938年出版的瑞文标准推理测验，它适用于施测五岁半以上的儿童至成人。另外两个测验编制于1947年。一个是适用于年龄更小的儿童与智力落后者的瑞文彩色推理测验(CPS)；另一个是适用于高智力水平者的瑞文高级推理测验(APM)。其中，瑞文标准推理测验应用最广。由于采用非文字的形式，可克服文化背景和知识的影响，因此瑞文标准推理测验适合于不同年龄、不同文化背景的儿童。瑞文标准推理测验的内容由60个题图组成，排列由易到难，方便易行，能在短时间内迅速测量出被试的推理能力。瑞文标准推理测验于1985年由北京师范大学心理系张厚粲等人修订，并制订了中国常模，从而成为我国智力测验的常用工具。瑞文标准推理测验是一种被广泛应用的团体智力测验。 (七)团体儿童智力测验 团体儿童智力测验(ZITC)由华东师范大学金瑜博士编制，先在上海地区试用，制订全国常模后于1996年发表。它与韦氏儿童智力量表的结构与内容相似，由语言量表和非语言量表两部分各五个分测验组成，共有以多项选择题形式出现的测题292题，用于对9～16岁中小学生的一般智力进行团体施测。根据测验结果，可得出被试在语言量表、非语言量表和全量表的三种智商分数和各个分测验的量表分数。该测验的特点是经济、快速和方便，可为教育科研、建立学生心理档案和进行心理咨询提供智力方面的信息。

项目的风险分析可以在项目寿命期的任何一个阶段进行，是一个连续不断的过程。风险分析是项目风险管理的首要工作，是实施项目风险管理的重要内容。其中包括：风险识别、风险估计、风险管理策略、风险解决和风险监督等。风险分析对各种公司与企业等投资决策或企业生产经营选择可能造成的失误和带来的经济效益与所进行的评估。评估经济的方法之一。风险通常是指由于当事者主观上不能控制的一些因素的影响，使得实际结果与当事者的事先估计有较大的背离而带来的经济损失。这些背离产生的原因，可能是当事者对有关因素和未来情况缺乏足够情报而无法作出精确估计，也可能是由于考虑的因素不够全面而造成预期效果与实际效果之间的差异。进行风险分析，有助于确定有关因素的变化对决策的影响程度，有助于确定投资方案或生产经营方案对某一特定因素变动的敏感性。若一种因素在一定范围内发生变化，但对决策没有引起很大影响，则所采取的决策对这种因素是不敏感的；若一个因素的大小稍有变化就会引起投资决策的较大变动，则决策对这一因素便是高度敏感的。了解在给定条件下的风险对这些因素的敏感程度，有助于正确地作出决策。风险分析是找出行动方案的不确定因素（主观上无法控制）因素，分析其环境状况和对方案的敏感程度；估计有关数据，包括行动方案的费用，在不同情况下得到的收益以及不确定性因素各种机遇的可能性·计算各种风险情况下的经济效果；作出正确判断，等等。进行风险分析时需要考虑的因素很多,而且多变,主要有：①技术经济分析中采用的数据来源和精确程度。②企业的类型及其稳定性。如采矿企业因地质条件的变化通常要承担较大的风险。③企业的厂房和设备的类型。如有些建筑物和设备有较明确的经济寿命和转卖价值，有的经济寿命不明确，也无多大转卖价值。这时对前一类企业投资的风险就小于后一类企业。④分析阶段的长短。如投资回收期的延长将会增大投资的风险，等等。风险评估危害识别（危害确定）危害特征描述暴露评估（摄入量评估）风险特征描述（1）危害确定（Hazard Identification）：对可能在食品或食品系列中存在的，能够对健康产生副作用的生物、化学和物理的致病因子进行鉴定。（2）危害特征描述（Hazard Characterization）：定量、定性地评价由危害产生的对健康副作用的性质。对于化学性致病因子要进行剂量－反应评估；对于生物或物理因子在可以获得资料的情况下也应进行剂量－反应评估。（3）暴露评估（Exposure Assessment）：定量、定性地评价由食品以及其它相关方式对生物的、化学的和物理的致病因子的可能摄入量。农场到餐桌过程的评估模型（4）风险特征描述（Risk Characterization）：在危害确定、危害特征描述和暴露评估的基础上，对给定人群中已知或潜在的副作用产生的可能性和副作用的严重性，做出定量或定性估价的过程，包括伴随的不确定性的描述。风险管理风险管理：根据风险评估的结果，选择和实施适当的管理措施，尽可能有效的控制食品风险，从而保障公众健康。这个过程有别于风险评估，是权衡选择政策的过程，需要考虑风险评估的结果和与保护消费者健康及促进公平贸易有关的其他因素。如必要，应选择采取适当的控制措施，包括取缔手段。风险交流风险信息交流：在风险评估者、风险管理者、消费者以及其他相关团体之间就风险的有关信息和意见进行相互的交流。信息交流贯穿整个过程，交流的内容可以是危害和风险，或与风险有关的因素，或对风险的理解，或对风险评估结果的解释，或对风险管理决策的制定基础等。

　　时间像流水一样无情，你我正在马不停蹄地奔向新一年，写好市场营销经理的年度工作总结是一件大事。总结使人提高，总结使人全面认识自己。下面是由我为大家整理的“2022市场营销经理年终个人工作总结（精选5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：2022市场营销经理年终个人工作总结 　 　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　作为一名市场销售经理，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的出库手续； 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 　　二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 　　 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 　 　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 　　 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 　　篇二：2022市场营销经理年终个人工作总结 　　时光飞逝，不知不觉我在工作已满x月了。回想面试的那一天，x总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进的第一天起，__的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是x总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入__这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和共同发展，做出自己最大的贡献。 　　对我而言，不论在哪里，在哪个，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个都倡导的美德。我认为，要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，效益自然会受损。这样对和个人都无益处。 　　因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。__，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。 　　至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到最好。 　　其实上天对每个人都是公平的。作为也一样，因为是一个大家庭，每个人在的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，会给予相应合理的待遇的。 　　有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是；如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功；如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 　　篇三：2022市场营销经理年终个人工作总结 　　上半年即将过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。下半年的工作要开始了，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的销售经理工作做的更好。下面我对上半年的销售经理工作进行简要的总结。 　 　一、工作总结 　　在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 　 　二、销售情况 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败，这对于我们开展市场造成很大的压力。 　　客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 　　1.销售工作最基本的客户访问量太少 　　市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，X个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　2.沟通不够深 　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，__X及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 　　3.工作没有一个明确的目标和详细的计划 　　销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 　 　三、市场分析 　　现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但有些客户对产品的价位时非常敏感的。 　 　四、总结 　　在下半年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 　　我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 　　篇四：2022市场营销经理年终个人工作总结 　　本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 　　 一、市场调研 　　1、市场信息的收集 　　医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 　　2、信息分析和甄别 　　项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 　　对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 　　3、市场部信息库的建立 　　市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合， 　　市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 　　1）部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 　　2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 　　3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 　 　 二、中心开业 　　开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施： 　　开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 　 　三、中心推广 　　1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。 　　2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。 　　3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。 　　4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果 　　5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。 　　6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。 　　7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施： 　　今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。 　 　四、个人总结 　　只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 　　自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 　　必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。 　　要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的＇各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。 　　市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过作为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 　　在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 　　篇五：2022市场营销经理年终个人工作总结 　　忙碌而充实的一个月转瞬即逝，随着工作岗位的调整，我更进一步努力学习，积极工作，以尽快适应新岗位的工作要求，不辜负领导的重托，为公司的发展和各项工作的开展贡献自己的一份薄力。现就我一个月来的工作总结如下，不妥之处恳请批评指正： 　 　一、履行职责，认真落实经营发展工作 　　受整个机械行业不景气，经济运行压力大等的影响，我公司相关产品产销的难度也随之增加，但在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同努力下，上个月仍完成了xx万元的销售额，这对我部门按期完成年度工作目标进一步增强了信心。 　 　二、脚踏实地，积极作好本职工作 　　第一，做好常规管理工作，保障工作顺利实施。今年厂区搬迁工作是整个集团公司的一个重头戏，目前公司在新址也已经平稳有序的运营起来。之前本人在搬迁过程中也起到了很好的组织协调作用，并于上个月安排人员对老区一些设备进行修旧利废，以控制公司费用开支，其中包括对老区地下室库房的电线、电缆、照明系统等的维修。 　　第二，严格遵行制度，做好公司库存盘点工作。上月末正好迎来十一国庆假期，为保证节前此项工作结束，抓紧时间，严格按照集团公司盘点要求进行盘点，在x月x日下班前，所有数据一一列清。 　　 三、端正态度，认真做好岗位培训工作 　　工作岗位调整后，我必须改变过去的思维方式，理清思路，做好工作衔接，在短时间内适应新岗位的要求，为公司的发展做好支撑服务。x月x日、x日，我参加了xx公司举行的新干部培训工作会。从中我了解了作 　　为一名新干部应具备的领导力、决策力、执行力等综合素质。未来的工作中还有很多需要学习地方，我将以积极向上的态度对待自己的工作，为部门员工起到一定的表率作用。 　　 四、加强安全管理，树立安全责任意识 　　上个月，公司始终保持安全运行状态，做到了无安全事故发生。“安全第一，预防为主”是公司安全一贯坚持的工作指导方针。作为公司安全管理员，始终提高责任意识，力图将安全隐患消灭在萌芽状态。 　 　五、存在的不足 　　下一步计划虽然自己尽职尽责，努力做好各项工作，但还是存在不尽人意的方面。一是个人能力还有待进一步提高，个别工作不到位；二是有急躁情绪，说话分寸有时掌握不好。在以后的工作中，我将继续努力，认真落实公司各项工作，做好以下几个方面的工作： 　　一是进一步加强自身学习，积极参与创先争优活动，提升自身政治思想水平； 　　二是提高自身管理水平，落实好综合部各项工作的组织开展； 　　三是抓好本部门管理工作，强化部门人员服务意识，提高办事效率。

　　教师听课评语怎么样写你知道吗？各位老师，我们看看下面的评语，希望可以帮助大家。 　　教师听课评语1 　　1、 　　(1)能借助多媒体播放电视片段，使学生“身临其境”为学习理解课文打开“方 便之门”; 　　(2)能利用例引发学生思考，培养学生思维能力，但应留较充足的时间让学生思考，并引发讨论、鼓励学生主动发言，积极参与课堂教学，从而提高课 堂教学效果; 　　(3)教学设计思路尚可，在教学实施过程中应注意通过过渡语言的把握，教学节奏的控制以及师生互动的促进来展现教学设计，以达到较好的课堂教学 效果; 　　(4)注意板书，并教会学生如何做笔记，培养学生良好的学习习惯。 　　2、 　　(1)教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的; 　　(2)本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求; 　　(3)倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课; 　　(4)板书。 　　3、 　　(1)能创设例情景，引发学生思考，培养学生思维能力，促进师生互动，活跃课堂气氛，提高课堂教学效果; 　　(2)能通过物理学史的教学，引发学生学习物理的兴趣; 　　(3)能自然介绍研究物理规律的方法，并直接应用到课堂教学中; 　　(4)能利用分组实验培养学生的探究能力和科学的态度，团结协作的精神，以及分析数据的能力; 　　(5)建议：注意语速、节奏以及过渡性语言(数学的逻辑);让学生充足的时间发表意见; 　　(6)课堂容量较大; 　　(7)注意板书; 　　(8)小游戏→亲身体验(与实际相结合)→调查研究→研究性学习课题 　　4、 　　(1)应教会学生如何容易处理数据，如何从数据中发现结论(规律); 　　(2)本节课实际上不需要利用网络教学，只需要引用多媒体课件就足矣; 　　(3)应留有一定的时间让学生思考、讨论(新教师的缺点)，注意控制课堂节 奏、语言节奏) 　　(4)课堂教学方式较传统，希望年轻教师要大胆探索、大胆改革。 　　5、 　　(1)能通过创设例情景，激发学生的求知欲; 　　(2)能利用课件直观解决教学中的“难点”; 　　(3)能通过听、说、读、写训练学生学习外语的基本技能; 　　(4)教学思路较清晰，教学效果尚可，但应充分调动学生学习的主动性、积极 性，特别应鼓励学生大胆发言、讨论，引导学生参与课堂教学，充分体现 学生的主体性; 　　(5)能合理使用现代教育技术手段辅助教学; (录音→录像片段)→资料库 　　6、 　　(1)能利用课前演讲及课文资源训练学生听、说、读、写等基本技能; 　　(2)能利用例、练习引发学生思考、发言，促进师生互动，提高学生学习的.主 动性; 　　(3)应大胆引导学生讨论，活跃课堂气氛，激发学生的求知欲; 　　(4)教学基本技能及教学艺术(表现力等)有待培养、提高; 　　(5)教学设计思路基本合理，但应从“三维目标”的实现加以完善、补充，另 注意现代教育技术手段的合理运用。 　　7、 　　(1)教学基本功尚可，能利用对话，播放录音，观看录像片断、图片等训练学生的基本技能(听、说、读、写); 　　(2)教学方式较传统化，特别是课堂的语言氛围有待改进(教师汉语较多)，师生互动、生生互动环节有待加强(应让学生主动、思考、讨论)，还有过早 归考点内容; 　　(3)本节课使用了较先进的教学手段(网络教学)，但效果并不比其它教学效果明显(多媒体、语音室)，能否算整合课? 　　8、 　　(1)能按常规教学思路落实好听、说、读、写等技能的训练; 　　(2)能充分利用多媒体展示有关资料，使学生直观感受学习内容; 　　(3)能利用网络培养学生搜集资料、分析信息的能力，以及分享成果，获得成功喜悦的情感、态度，并促进师生互动，提高课堂效率; 　　(4)建议：在现代化教学中，还应注意充分发挥教师的语言，肢体动作等情感艺术，加强师生交流，活跃课堂气氛，以提高课堂教学质量。 　　9、 　　(1)教学设计思路清晰，知识由浅入深：谆谆诱导，创设情景：引发学生思维，促进师生互动，课堂气氛活跃;引导学生归纳总结，体现教师主导，学生 主体地位，培养学生分析例子，解决问题的能力，较好体现新课程的“三 维目标”; 　　(2)教学过程逻辑性较强，教学思路严谨，作为一名新教师来说教学基本功较 扎实; 　　(3)建议：①可以给学生更充分的时间讨论，适当控制教学节奏;②创设的例可以增加一些难度，更好训练学生的思维;③备课要考虑多种因素，上课要灵活(遇到例，可以让学生讨论)。 　　10、 　　(1)教学设计思路总体上较清晰，能通过创设例情景，学生探究实验及“活动”等促进师生互动，活跃课堂气氛;引发学生思维，培养创新能力;分析讨论数据处理，培养学生分析例的能力等以实现“三维教学目标”; 　　(2)教学语言需进一步简炼，节奏感需进一步增强，课堂把握能力、组织能力需进一步重炼。 　　教师听课评语汇总2 　　张永红听课感受 　　薛慧老师的语文课给我的感受是备课充分、讲解精辟、重点突出、善于调动学生积极性。 房平老师的英语课思路清晰、语言流畅、安排合理、效果良好。 　　林燕、陈红梅老师的课有一定改进，但仍需努力，要加强教师基本功训练，虚心学习，不断提高，力争成为学校骨干教师。 　　杨增贵： 　　3月1日听了王娟老师的《dreamhomes》，认为林燕老师的教学组织能力有了很大进步，知识点讲解清晰，所选练习讲解较精当，教学中各环节能有效衍接，课堂容量较足。但根据初一学生状况，课堂教学中学生口语练习还可增加，知识点的讲解、巩固如能使用多媒体设备来辅助教学效益会更高。 　　3月6日听了孙立新老师的《美好人生我选择》——直面升学与择业，认为本节课学习内容是与学生生活、学习紧密结合、息息相关的课题，教师授课中有针对性地探讨了学生面临的问题及相应对策，教学中能密切结合校园内及学生身边熟悉的事件开展教学，深入浅出，启发学生进行思考，开展讨论。教师语言表述清晰、精要、幽默。建议教师要对学生的分析、提炼、总结问题的能力加强培养，提高要求。 　　3月8日听了智梅老师的一堂课，认为本节语法课内容紧扣知识要点，所选内容突出了重点、难点，加深了学生的体会，便于学生理解。教师语法授课中讲解能注意引导、启发。在课堂中学生朗读能力培养还略显欠缺，各环节紧凑性还可加强，老师对学生纪律要提高要求。 　　3月8日听了何英莲老师的《透镜光的折射》一课，认为教师语言表述能力好，课堂讲解层次清晰，注重启发、拓展，教师的基本功扎实，讲解中注重知识的记忆、整理，结合习题在授课中及时巩固，并做到精批精讲，板书相当清晰、规范。但做为复习课，对学生能力要求可再提高一些，课堂上可适当给予学生互动的空间。 　　梁少海： 　　3月6日听了王斌老师的《第二次片战争》一课，认为本堂课知识点明确，条理清晰，板书大方，教师注意归纳总结，能联系书本以外的知识，扩大学生听闻。教学语言形象、丰富、生动，浅入深出，但与学生互动交流稍显欠缺。 　　3月8日听了郭守录老师的《分式的加减法》，认为该课语言幽默、风趣，生动形象，着力于学生积极性的调动，引导学生动手、动口，注意矫正反馈，注重双基训练。 　　3月12日听了王文峰老师的《我的老师》一课，认为教师语言语调抑扬顿挫，普通话过硬，板书优美，基本功扎实，能循循善诱，逐步引导学生思考问题及分析事件与人物，解决讨论要点有成效。并注重学生的诵读能力、口头表达能力的培养，学生的学习习惯较好。 　　3月13日听了张成祥老师的《鸟(专题)》一课，认为该专题内容丰富多彩，一定程度上积淀了学生的文学素养，学生参与多，课件精美，涉及知识范围广，开阔学生眼界，点面结合加练笔，让学生对鸟的认识逐步深入，效果较好。 　　3月13日听了王同年老师的《曹刿论战》，认为教师能让学生在理解中背诵，逐步掌握本文的重点、难点，但气氛少活泼。教师注意引导学生积累一些文言虚词和固定用法，能一定程度上自译成文。做到讲练结合，联系疏通新旧知识，分析精当。郭尧 　　赵宽业的《分式的通分》，通过类比学习是数学教学的一种重要方法，小潘老师恰当地采用了这一点，值!教师示范---学生板演---巩固练习的过程清晰且训练较具体，巩固及时。但教学过程中，教师不注意细节，另外也多了一点严肃，少了一点轻松。 　　3月7日李秀霞的《一面》，通过课前学生的讲述新闻，不但能培养学生的能力，还能培养所有学生参与分类，评价，鉴别能力。对重点词、句作了必要分析，为学生语文素质打下了坚实基础。学生参与面广，但似乎缺少点激情。 　　3月2日陈刚的〈〈二元一次方程组的解法〉〉，能把握学生的认知规律，通过复习旧知导入新知，注意解题的示范作用，课堂容量足，条理清晰。但课堂少活泼，很多可由学生解决的由教师替代了，拖堂也较长。 　　3月5日王俊山的〈〈人类最宝贵的是生命〉〉，学生对知识的掌握较好，从中可看出热爱上了这门功课，大多同学能围绕教师的提问动脑思考。授课形式多样，通过讲授、讨论、朗读等方式，达到了示范课的目的。 　　3月10日刘元兰的〈〈中国结〉〉，教师能在组织旧知识的基础上讲新课，且从旧知到新知的过渡自然，学生积极性也高。教师能很有耐心地进行个别指导，很有亲和力。但示范效果不好，其实在这里分组学习会更好。 　　姜占孝 　　3月2日郭晓红的〈〈分式的基本性质〉〉，能采用类比引入新课，讲解例题详细，对个别容易出错的地方能反复强调，及时反馈、巩固。选题类型较全面，课堂气氛略显沉闷，学生自主学习空间有待拓展。 　　3月2 　　日李俊强的〈〈海燕〉〉，能让学生在反复朗读中体会海燕的优秀品质，教师在课堂上起到了引领、导航作用。新课程理念有所体现，但课堂内容略显单薄，平时应注意引导学生知识的积累，丰富学生知识面。 　　3月6日杨增贵的〈〈光〉〉，知识点归纳条理清晰，便于学生整理。对容易混淆的概念，能结合物理现象给予解析，学生容易理解。复习内容详略得当。但作为复习课，课堂容量还需加大。 　　3月7日郭永林的〈〈数的开方〉〉，知识点归纳条理清晰，采用学生回忆复习知识点，便于学生记忆和整理。结合知识点辅以相关例题、习题，讲练结合。例题规范，针对学生基础少扎实，采用此类复习方法能进一步夯实基础，值得肯定。 　　贺盈连 　　3月5日薛慧的〈〈分式的约分〉〉，习题设计难易合理有序。整堂课围绕找公因式这个关键，设计了多种题型，并通过老师讲解、学生探索、学生口答、学生模拟练习、学生板演等多种形式，使学生基本上能解决问题，但课堂气氛略显沉闷。 　　3月5日李秀霞的〈〈分式的约分〉〉，通过分数运算类比引出分式的约分，学生容易理解，易于接受。课堂容量较大，但习题还需优化。老师讲解较多，师生双边活动需增多。 　　3月8日郭尧的〈〈图表的建立与编辑〉〉，能结合生活实例引入课程，课堂气氛活跃，内容传授形式多样。评语 　　3月7日权守奎的〈〈漫步书法世界〉〉，本课从书法欣赏入手，能激发学生学习兴趣，课堂内容安排有序，但学生反映稍显沉闷。 　　赵建国 　　3月6日张永红〈〈片战争〉〉，知识点详尽，内容丰富，条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节，气氛会更好。 　　3月8日李春涛《分式的加减法》，语言幽默风趣，将枯燥的讲解变为生动的传授，能引导学生有效学习，双基落实，效果大为显著。 　　李福才 　　3月5日包正超的〈〈分式的约分〉〉，能精选习题，题目设置有梯度，提问面向中下等学生。注意知识的衔接，运用知识迁移的教学方法，使学生易懂。学生主动参与性不够，有待提高。 　　3月6日朱金辉《分式乘法》，板书工整清晰，语言流畅有条理，课堂条理清楚，题目设置有梯度，课堂容量足，要加大学生参与面。

一、智能终端技术与应用专业主要学什么 1．专业课程 电工电子技术基础、单片机技术及应用、嵌入式技术基础、C/C++语言编程、嵌入式操作系统、智能设备应用程序开发等。 2．实习实训 在校内进行智能终端硬件选型与调试、智能终端软件应用、智能终端技术服务、智能终端维护等实训。 在智能终端硬件生产、软件应用开发、维修、技术服务等企业进行实习。 二、智能终端技术与应用专业未来从事什么工作 主要面向智能终端应用开发、智能终端硬件选型与调测、智能终端硬件应用、智能终端维修等行业，在工程技术岗位群，从事智能终端硬件应用、智能终端软件应用、智能终端技术服务、智能终端维修等工作。 本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握智能终端技术与应用的基础知识和基本技能，具备智能终端硬件选型与调测、智能终端软件应用设计与开发、智能终端维修与技术服务的能力，从事智能终端硬件应用、智能终端软件应用、智能终端技术服务和智能终端维修等工作的高素质技术技能人才。

1. 《晏子春秋》文言文阅读 ╮（╯▽╰）╭，你没说清楚什么题目，我就网上搜了些相关题目及答案，希望对你有帮助~一、1.解释下列加点实词的意义。 （1）晏子将使楚 使：（2）晏婴，齐之习辞者也 习辞：（3）曰：“坐盗。” 坐盗：（4）吏二缚一人诣王 诣：（5）齐人固善盗乎 固：（6）其实味不同 其实：（7）寡人反取病焉 取病：（8）叶徒相似 徒：2.解释下列加点虚词的意义。 （1）今方来 方：（2）缚者曷为者也 曷：（3）橘生淮南则为橘 则：（4）所以然者何 然：（5）何以也 以：3.解释下面“之”字的意义和用法。（1）子将安之（ ）（2）齐之习辞者也（ ）（3）楚王闻之（ ）（4）得无楚之水土使民善盗耶（ ）4.翻译下列句子。 （1）晏婴，齐之习辞者也。（2）得无楚之水土使民善盗耶？（3）酒酣，吏二缚一人诣王。 （4）所以然者何？5.楚王为什么想侮辱晏子？（用自己的话回答）6.楚国君臣是怎样安排计谋的？（用自己的话回答）二、同步解读晏子至，楚王赐晏于酒。酒酣，吏二缚一人诣王。 王曰：“缚者曷为者也？”对曰：“齐人也，坐盗。”王视晏予曰：“齐人固善盗乎？”晏予避席对曰：“婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。 所以然者何？水土异也。今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？”王笑曰：“圣人非所与熙也，寡人反取病焉。” 7.晏子， 时期 国著名的 家、家。《晏子春秋》是一部 的著作。 8.针对楚国国君的戏弄侮辱，晏子是怎样回击对方的？9.概括选文，请说说晏子在外交上的特点。三、美文赏读狄梁公①与娄师德②同为相。 狄公排斥师德非一日，则天问狄公曰：“朕大用卿，卿知所自乎？”对曰：“臣以文章直道③进身④，非碌碌国人成事。”则天久之曰：“朕比⑤不知卿，卿之遭遇，实师德之力。” 因命左右取筐箧④，得十许通荐表⑦，以赐狄公。狄公阅之，恐惧引咎，则天不责。 由于外阅：“吾不意为娄公所涵。”而娄公未尝有衿色。 注：①唐武则天时有名的大臣狄仁杰，宇怀英。②唐有名的大臣，为将相三十年，以能容人著名。 ③品行端正。④受任用。 ⑤比，过去。原来。 ⑥箧，小箱子。⑦推荐的奏本。 10.下面句子中加点的词解释有错的一项是（ ）A.朕大用卿（用：重用）B.卿之遭遇（遇：遇合，这里指做大官）C.恐惧引咎（咎：认错）D.而娄公未尝有衿色（衿色：难过的表现）11.下面句子加点的字意思相同的一项是（ ）A.以：①臣以文章直道进身 ②以残年余力B.许：①得十许通荐表 ②杂然相许C.因：①非碌碌因人成事 ②因命左右取筐箧D.为：①吾不意为娄公所涵 ②世之为欺者不寡矣，而独我也乎12.解释下面句子的意思。①卿之遭遇，实师德之力。 ②吾不意为娄公所涵。13.唐朝娄师德尽管狄梁公一再排斥他，仍坚持推荐狄公，说明娄公是怎样的一个人？（参考答案： 1、⑴出使⑵善于辞令⑶犯了偷窃罪⑷到……去⑸本来⑹它的果实⑺自取其辱⑻只，仅 2、⑴将要⑵同“何”，什么⑶就⑷这样⑸用 3、⑴动词，去，往⑵助词，取消句子独立性⑶代词，代事⑷助词，的 4、⑴晏婴，是齐国善于辞令的人。 ⑵莫非是楚国的水土能使百姓擅知偷盗吧？⑶酒喝得正畅快的时候，两个小官吏绑着一个人到楚王面前。⑷为什么会这样呢？ 5、因为他知道晏子很会说话，很会外交，想找机会羞辱他，试探他。 6、先预设抓住齐人偷盗的情境，当晏子到来时，故意带到楚君面前，以此影射齐国人都善偷，从而戏弄晏子。 7、春秋、齐、政治、外交、记载晏婴言行 8、以橘树生长地不同，而本质相同来设喻，得出一方水土养一方人的结论，环境造人。 9、外交特点：擅长辞令，聪明机智，维护国家尊严。 10.D（骄傲的样子） 11.A(B约；C靠、于是；D被；进行) 12.①你能做官，实在是靠师德的力量。 ②我没想到被娄公所容纳。 13.以国事为重，不计个人恩怨，惟才是举。） 话说……真是长啊，希望LZ不要看到眼花，虽然我自己也看到眼花了……~~。 2. 晏子春秋中的文言文及翻译 原文是：景公之时，霖雨十有七日。公饮酒，日夜相继。晏子请发粟于民，三请，不见许。公命柏遽巡国，致能歌者。晏子闻之，不说，遂分家粟于氓，致任器于陌徒行见公曰：“十有七日矣！怀宝乡有数十，饥氓里有数家，百姓老弱冻寒不得短褐，饥饿不得糟糠，敝撤无走，四顾无告。而君不恤，日夜饮酒，令国致乐不已，马食府粟，狗餍刍豢，三保之妾，俱足粱肉。狗马保妾，不已厚乎？民氓百姓，不亦薄乎？故里穷而无告无乐有上矣饥饿而无告，无乐有君矣。婴奉数之ue339，以随百官之吏，民饥饿穷约而无告，使上淫湎失本而不恤，婴之罪大矣。”再拜稽首，请身而去，遂走而出。公从之，兼于涂而不能逮，令趣驾追晏子，其家，不及。粟米尽于氓，任器存于陌，公驱及之康内。公下车从晏子曰：“寡人有罪，夫子倍弃不援，寡人不足以有约也，夫子不顾社稷百姓乎？愿夫子之幸存寡人，寡人请奉齐国之粟米财货，委之百姓，多寡轻重，惟夫子之令。”遂拜于途。晏子乃返，命禀巡氓，家有布缕之本而绝食者，使有终月之委；绝本之家，使有期年之食，无委积之氓，与之薪，使足以毕霖雨。令柏巡氓，家室不能御者，予之金；巡求氓寡用财乏者，死三日而毕，后者若不用令之罪。公出舍，损肉撤酒，马不食府粟，狗不食饣干肉，辟拂口兼齐酒徒减赐。三日，吏告毕上：贫氓万七千家，用粟九十七万钟，薪万三千乘；怀宝二千七百家，用金三千。公然后就内退食，琴瑟不张钟鼓不陈。晏子请左右与可令歌舞足以留思虞者退之，辟拂三千，谢于下陈，人待三，士待四，出之关外也。 翻译是： 齐景公时，（有一年）阴雨连绵，连下了17天。景公不以为然，成天在宫中纵酒欢宴。晏婴请求开仓赈济灾民，多次恳谏，得不到景公的应允。景公命令近臣柏遽巡视国都，收罗能歌善舞的人。晏婴听说后，很不高兴，把自己家里的存粮，分配给灾民，把装粟米的容器，放在田间小路上（任凭灾民们用取）。（做完这些事情后）晏婴徒步去拜见景公，对他说：“连绵阴雨下了17天了，房倒屋塌的，一乡之中，就有几十家人家；断炊断粮的百姓，一里之中，就有好多户。许多百姓年老体弱，挨冻受寒不能得到粗布短衣遮体，肚子饥饿不能得到糟糠之食果腹，生活艰难无处可逃荒要饭，四下环顾无人可诉说艰苦。可是您不体恤（百姓的艰苦），日夜饮酒，命令在国都内不停搜寻歌女乐工。您养的马，吃的是国库里的粮食；狗吃牛羊肉，吃得饱饱的；达官贵人的仆妾，有吃不完的粮食和肉。狗马室妾享有的，不是太丰厚了吗？庶民百姓得到的，不是太微薄了吗？所以乡里他们处境困厄、忍饥挨饿无处诉说自己的苦难，就不喜欢自己的国君了。我随百官，使百姓饥贫到极点而无处可告，又让您沉溺于醉酒欢宴，忘记自己的职责，我的过错太大了！”说完，便恭敬地向景公施礼，请求自己离开朝廷。于是，便快步离开了宫殿站了一会儿，景公说：“怪啊！大雪下了三天而天气竟然不寒冷。”晏子回答说：“天气果真不寒冷吗？”晏子笑了笑。景公说：“我听说古代的贤德君王，吃饱的时候能知道有人在挨饿，穿暖的时候知道有人在受寒，安逸的时候知道有人在辛苦。现在君王不知道民间的疾苦啊！”景公说：“说的对！我听从您的教诲了。”于是就下令拿出衣物和粮食，发放给饥寒交迫的人。命令凡看见路途时候有饥寒的人，不问他是哪个乡，看见在里闾有饥寒的人，不问他是哪一家，巡行全国统计发放数字，不必报他们的姓名。已任职的发给两月救济粮，生病的发给两年救济粮。孔子听到这件事后说：“晏子能够明白自己应做的事，景公能做他所高兴做的事。” ---晏子春秋全译、卷第一。 3. 求《晏子春秋》文言文原文和翻译 原文 晏子使楚，楚人以晏子短，为小门于大门之侧而延晏子。晏子不入，曰：“使狗国者从狗门入，今臣使楚，不当从此门入。”傧者更道，从大门入。 见楚王。王曰：“齐无人耶？使子为使。”晏子对曰：“齐之临淄三百闾，张袂成阴，挥汗成雨，比肩继踵而在，何为无人？”王曰：“然则何为使子？”晏子对曰：“齐命使，各有所主。其贤者使使贤主，其不肖者使使不肖主，婴最不肖，故宜使楚矣。” 晏子将使楚。楚王闻之，谓左右曰：“ 晏婴，齐之习辞者也。今方来，吾欲辱之，何以也（倒装句）？”左右对曰：“ 为其来也，臣请缚一人，过王而行。王曰‘ 何为者也？"对曰‘ 齐人也。"王曰‘ 何坐（倒装句）？"曰：‘ 坐盗 。" ” 晏子至，楚王赐晏子酒。酒酣，吏二缚一人诣王。王曰：“ 缚者曷为者也（倒装句）？”对曰：“ 齐人也，坐盗 。”王视晏子曰：“ 齐人固善盗乎？”晏子避席对曰：“ 婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？”王笑曰：“ 圣人非所与熙也，寡人反取病焉 。” 译文晏子出使楚国。楚国人（想侮辱他，）因为他身材矮小，楚国人就在城门旁边特意开了一个小门，请晏子从小门中进去。晏子说：“只有出使狗国的人，才从狗洞中进去。今天我出使的是楚国，应该不是从此门中入城吧。”楚国人只好改道请晏子从大门中进去。晏子拜见楚王。楚王说：“齐国恐怕是没有人了吧？”晏子回答说：“齐国首都临淄有七千多户人家，人挨着人，肩并着肩，展开衣袖可以遮天蔽日，挥洒汗水就像天下雨一样，怎么能说齐国没有人呢？”楚王说：“既然这样，为什么派你这样一个人来作使臣呢？”晏子回答说：“齐国派遣使臣，各有各的出使对象，贤明的人就派遣他出使贤明的国君，无能的人就派遣他出使无能为力的国君，我是最无能的人，所以就只好出使楚国了。” 晏子将要出使楚国。楚王听到这个消息，对手下的人说：“晏婴是齐国善于辞令的人，现在他将要来，我想要羞辱他，用什么办法呢？”手下的人回答说：“当他来的时候，请允许我们绑着一个人从大王面前走过。大王（就）问：‘（他）是干什么的？"（我就） 回答说：‘（他）是齐国人。"大王（再）问：‘犯了什 么罪？"（我）回答说：‘（他）犯了偷窃罪。"” 晏子来到了楚国，楚王请晏子喝酒，喝酒喝得正高兴的时候，两名公差绑着一个人到楚王面前来。楚王问道：“被绑着的人是干什么的？"（公差）回答 说：“（他）是齐国人，犯了偷窃罪。”楚王看着晏子问道：“齐国人本来就善于偷东西的吗？”晏子离开了席位回答道：“我听说这样一件事：橘生长在淮河以南就是橘，生长在淮河以北就叫枳，只有叶子相似，它们的果实的味道不同。这样的原因是什么呢？（是因为）水土条件不相同啊。现在这个人生长在齐国不偷东西，一到了楚国就偷起来了，莫非楚国的水土使百姓善于偷盗吗？”楚王笑着说：“圣人是不能同他开玩笑的，我反而自讨没趣了。” 4. 求《晏子春秋》文言文原文带翻译 景公之时，雨雪三日而不霁。公被狐白之裘，坐堂侧陛。晏子入见，立有间，公曰：“怪哉！雨雪三日而天不寒。”晏子对曰：“天不寒乎”公笑。晏子曰：“晏闻古之贤君，饱而知人之饥，温而知人之寒，逸而知人之劳。今君不知也。”公曰：“善！寡人闻命矣。”乃令出裘发粟与饥寒，令所睹于途者，无问其乡；所睹于里者，无问其家；循国计数，无言其名。士既事者兼月，疾者兼岁。孔子闻之曰：“晏子能明其所欲，景公能行其所善也。” 译文 景公在位时，连下三天雪还不放晴。景公披着用狐狸腋下白毛做的皮衣，坐在正堂前的台阶上。晏子进宫谒见，站了一会儿，景公说：“奇怪啊！下了三天雪可是天气不冷。”晏子回答说：“天气不冷吗？”景公笑了。晏子说：“我听说古代贤德的国君自己吃饱却知道别人的饥饿，自己穿暖却知道别人的寒冷，自己安逸却知道别人的劳苦。现在君王不知道别人了。”景公说：“说得好！我听从您的教诲了。”便命人发放皮衣、粮食给饥饿寒冷的人。命令：在路上见到的，不必问他们是哪乡的；在里巷见到的，不必问他们是哪家的；巡视全国统计数字，不必记他们的姓名。士人已任职的发给两个月的粮食，病困的人发给两年的粮食。孔子听到后说：“晏子能阐明他的愿望，景公能实行他认识到的德政。” 5. 这篇文言文叫什么,选自《晏子春秋》 《说苑景公哀老》 翻译：齐景公在寿宫游玩，看见一个老年人背着柴，脸上也有长期受饿的颜色。齐景公就很为他的境遇感到可怜，感慨地说：“让当地的官员养活他！”晏子说：“我听人说，喜好贤良的人而怜悯不幸的人，这是执掌国家的根本啊。现在君主怜惜老者，那么您的恩泽没有不达到的了，这是治理国家的根本。”齐景公笑了，脸上也有了喜悦的神色。晏子说：“圣贤的君王遇到贤良就喜好贤良，遇到不幸就怜悯不幸。现在我请求老弱而没有人养活、丧妻丧夫却没有房屋的人，评定之后共同安置他们。”齐景公说：“很好！”于是，老弱的人有人养活，丧妻丧夫也有了可以居住的屋子 6. 求：翻译一段文言文《晏子春秋》 齐景公时，（有一年）阴雨连绵，连下了17天。景公不以为然，成天在宫中纵酒欢宴。晏婴请求开仓赈济灾民，多次恳谏，得不到景公的应允。景公命令近臣柏遽巡视国都，收罗能歌善舞的人。晏婴听说后，很不高兴，把自己家里的存粮，分配给灾民，把装粟米的容器，放在田间小路上（任凭灾民们用取）。（做完这些事情后）晏婴徒步去拜见景公，对他说：“连绵阴雨下了17天了，房倒屋塌的，一乡之中，就有几十家人家；断炊断粮的百姓，一里之中，就有好多户。许多百姓年老体弱，挨冻受寒不能得到粗布短衣遮体，肚子饥饿不能得到糟糠之食果腹，生活艰难无处可逃荒要饭，四下环顾无人可诉说艰苦。可是您不体恤（百姓的艰苦），日夜饮酒，命令在国都内不停搜寻歌女乐工。您养的马，吃的是国库里的粮食；狗吃牛羊肉，吃得饱饱的；达官贵人的仆妾，有吃不完的粮食和肉。狗马室妾享有的，不是太丰厚了吗？庶民百姓得到的，不是太微薄了吗？所以乡里他们处境困厄、忍饥挨饿无处诉说自己的苦难，就不喜欢自己的国君了。我随百官，使百姓饥贫到极点而无处可告，又让您沉溺于醉酒欢宴，忘记自己的职责，我的过错太大了！”说完，便恭敬地向景公施礼，请求自己离开朝廷。于是，便快步离开了宫殿。 齐景公在后边追赶他，路上泥泞不堪，行路艰难，没有赶上。景公便催促车辆，赶到晏婴家里。晏婴已经把家里的粮食、器具都送给饥民了。齐景公在大路口追上晏婴后，连忙下车，跟在晏婴身后说：“我有罪，先生抛弃了我而不援救。我没有俭仆的美德让您屈从，难道先生还不顾及国家百姓吗？希望先生能多帮助我，我愿意奉献出国库的粮食财物，分发给百姓。拿出多少来赈济，完全听从先生的吩咐！”齐景公就在路上向晏婴拜谢（得到了晏婴的谅解）。晏婴这才是回到朝廷（组织起救灾赈济工作），他命令主管粮食的官员去巡视流离失所的人家，对有纺织工具、原料而缺粮户，让他们有一个月粮的粮食储备；对无纺织工具的缺粮户，给一年粮；对没有积聚柴薪的百姓，给柴草、木椽，让他们足以度过汛期。让柏遽巡视，家中房屋不能挡雨的人家，给他们钱。国都以上赈济，限定三日内做完；超过时限的官员，按不执行命令治罪。 齐景公走出深宫，减少吃肉，撤去酒宴。三天后，官吏们报告已经办妥了赈济灾民的事：贫困百姓有17000家，用去了97万钟粟米，薪橑13000乘。房倒塌的有2700余家，用金3000斤。赈灾结束后，齐景公才回寝宫减膳就食，不张琴瑟，不摆钟畅揣扳废殖肚帮莎爆极鼓（以示体恤灾民）。那些左右巧言善辩的人和用歌舞使国君（只顾）娱乐（而忘记职责）的人，被晏婴遣散。 参考资料：.cn/。112353 7. 《晏子春秋》中一篇文言文翻译 甲_译 文： 晏子正在吃饭，齐景公派使臣来到，（晏子）把食物分出来，给使臣吃，（结果）使臣没吃饱，晏子也没吃饱。使臣回去后，把（晏子贫困的情况）告诉了齐景公。齐景公惊叹道：“唉！晏子的家真的像（你说的）这样穷！我不了解，这是我的过错。”（于是）派公差送去千金与税款，请他用千金与市租）供养宾客。晏子没有接受。多次相送，最终（晏子）拜两拜而辞谢道：“我的家不贫穷，由于您的赏赐，恩泽遍及父族、母族、妻族，延伸到朋友，并以此救济百姓，您的赏赐够丰厚了，我的家不贫穷啊。我听人这样说，从君主那里拿来厚赏然后散发给百姓，这就是臣子代替君主统治人民，忠臣是不这样做的；从君主那里拿来厚赏却不散发给百姓，这是用筐箧收藏财物归为己有，仁义之人是不这样做的；在朝中，得到君主的厚赏，在朝外，取得君主赏赐不能与士人共享而得罪他们，死后财物转为别人所有，这是为家臣蓄积财物，聪明的人是不会这样做的。有衣穿，有饭吃，（只要）心里满足就可以免于（一切）忧患。” 齐景公对晏子说：“从前我们前代的君主桓公用五百里的土地人口授予管仲，（他）接受了并没有推辞，你推辞不接受是为什么呢？”晏子回答说： “我听人这样说，圣明的人考虑多了，也难免会有失误。愚蠢的人经过多次考虑，也有可取之处。想来这是管仲的错，是我的对吧？因此再次拜谢而不能接受。” 乙___【译文】 齐景公在位的时候，大雪下了三天而不停，景公披着白色的狐皮裘衣，坐在殿堂侧边的台阶上。晏子进宫拜见景公，站了一会儿，景公说：“怪啊！大雪下了三天而天气竟然不寒冷。”晏子回答说：“天气果真不寒冷吗？”晏子笑了笑。晏子说：“我听说古代的贤德君王，吃饱的时候能知道有人在挨饿，穿暖的时候知道有人在受寒，安逸的时候知道有人在辛苦。现在君王不知道民间的疾苦啊！”景公说：“说的对！我听从您的教诲了。”于是就下令拿出衣物和粮食，发放给饥寒交迫的人。命令凡看见路途时候有饥寒的人，不问他是哪个乡，看见在里闾有饥寒的人，不问他是哪一家，巡行全国统计发放数字，不必报他们的姓名。已任职的发给两月救济粮，生病的发给两年救济粮。孔子听到这件事后说：“晏子能够明白自己应做的事，景公能做他所高兴做的事。” 8. 晏子春秋中的文言文及翻译 原文是：景公之时，霖雨十有七日。 公饮酒，日夜相继。晏子请发粟于民，三请，不见许。 公命柏遽巡国，致能歌者。晏子闻之，不说，遂分家粟于氓，致任器于陌徒行见公曰：“十有七日矣！怀宝乡有数十，饥氓里有数家，百姓老弱冻寒不得短褐，饥饿不得糟糠，敝撤无走，四顾无告。 而君不恤，日夜饮酒，令国致乐不已，马食府粟，狗餍刍豢，三保之妾，俱足粱肉。狗马保妾，不已厚乎？民氓百姓，不亦薄乎？故里穷而无告无乐有上矣饥饿而无告，无乐有君矣。 婴奉数之？，以随百官之吏，民饥饿穷约而无告，使上淫湎失本而不恤，婴之罪大矣。”再拜稽首，请身而去，遂走而出。 公从之，兼于涂而不能逮，令趣驾追晏子，其家，不及。粟米尽于氓，任器存于陌，公驱及之康内。 公下车从晏子曰：“寡人有罪，夫子倍弃不援，寡人不足以有约也，夫子不顾社稷百姓乎？愿夫子之幸存寡人，寡人请奉齐国之粟米财货，委之百姓，多寡轻重，惟夫子之令。”遂拜于途。 晏子乃返，命禀巡氓，家有布缕之本而绝食者，使有终月之委；绝本之家，使有期年之食，无委积之氓，与之薪，使足以毕霖雨。令柏巡氓，家室不能御者，予之金；巡求氓寡用财乏者，死三日而毕，后者若不用令之罪。 公出舍，损肉撤酒，马不食府粟，狗不食饣干肉，辟拂口兼齐酒徒减赐。三日，吏告毕上：贫氓万七千家，用粟九十七万钟，薪万三千乘；怀宝二千七百家，用金三千。 公然后就内退食，琴瑟不张钟鼓不陈。晏子请左右与可令歌舞足以留思虞者退之，辟拂三千，谢于下陈，人待三，士待四，出之关外也。 翻译是： 齐景公时，（有一年）阴雨连绵，连下了17天。景公不以为然，成天在宫中纵酒欢宴。 晏婴请求开仓赈济灾民，多次恳谏，得不到景公的应允。景公命令近臣柏遽巡视国都，收罗能歌善舞的人。 晏婴听说后，很不高兴，把自己家里的存粮，分配给灾民，把装粟米的容器，放在田间小路上（任凭灾民们用取）。（做完这些事情后）晏婴徒步去拜见景公，对他说：“连绵阴雨下了17天了，房倒屋塌的，一乡之中，就有几十家人家；断炊断粮的百姓，一里之中，就有好多户。 许多百姓年老体弱，挨冻受寒不能得到粗布短衣遮体，肚子饥饿不能得到糟糠之食果腹，生活艰难无处可逃荒要饭，四下环顾无人可诉说艰苦。可是您不体恤（百姓的艰苦），日夜饮酒，命令在国都内不停搜寻歌女乐工。 您养的马，吃的是国库里的粮食；狗吃牛羊肉，吃得饱饱的；达官贵人的仆妾，有吃不完的粮食和肉。狗马室妾享有的，不是太丰厚了吗？庶民百姓得到的，不是太微薄了吗？所以乡里他们处境困厄、忍饥挨饿无处诉说自己的苦难，就不喜欢自己的国君了。 我随百官，使百姓饥贫到极点而无处可告，又让您沉溺于醉酒欢宴，忘记自己的职责，我的过错太大了！”说完，便恭敬地向景公施礼，请求自己离开朝廷。于是，便快步离开了宫殿站了一会儿，景公说：“怪啊！大雪下了三天而天气竟然不寒冷。” 晏子回答说：“天气果真不寒冷吗？”晏子笑了笑。景公说：“我听说古代的贤德君王，吃饱的时候能知道有人在挨饿，穿暖的时候知道有人在受寒，安逸的时候知道有人在辛苦。 现在君王不知道民间的疾苦啊！”景公说：“说的对！我听从您的教诲了。”于是就下令拿出衣物和粮食，发放给饥寒交迫的人。 命令凡看见路途时候有饥寒的人，不问他是哪个乡，看见在里闾有饥寒的人，不问他是哪一家，巡行全国统计发放数字，不必报他们的姓名。已任职的发给两月救济粮，生病的发给两年救济粮。 孔子听到这件事后说：“晏子能够明白自己应做的事，景公能做他所高兴做的事。” ---晏子春秋全译、卷第一。

成都颐泰合同能源管理有限公司是2011-06-29在四川省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中国（四川）自由贸易试验区成都高新区益州大道中段722号1栋1单元29层2907号。成都颐泰合同能源管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510100577368651B，企业法人张洋，目前企业处于开业状态。成都颐泰合同能源管理有限公司的经营范围是：合同能源管理、合同能源管理项目投资（不得从事非法集资、吸收公众资金等金融活动）；节能技术研发并提供咨询服务；销售机电产品、电气设备、照明设备、机械设备、建筑材料（不含危险化学品）、消防器材、电梯；建筑智能化工程、机电安装工程、园林景观工程、照明工程、室内装饰装修工程、消防工程设计及施工（凭资质证书经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在四川省，相近经营范围的公司总注册资本为1520488万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共3913家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。成都颐泰合同能源管理有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。通过百度企业信用查看成都颐泰合同能源管理有限公司更多信息和资讯。

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　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。 　　5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。 　　目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 　　市场营销的工作总结2 　　转眼就到了十六周了，时间过得很快，身为学习委员的我，更加要不断地总结自己的工作，在总结中发现问题，在总结中提升自己，努力把我们的班级引向更高的层次。在这学期的工作中让我学到了很多很多，也让我感受到了很多。如下是我这学期的工作总结： 　　一、班级基本情况 　　我们班总共有46人，其中男生有24人，女生有22人，男女比例约为1：1。大家来自五湖四海，同学们的家乡有福建的、广东的、浙江的、安徽的、河南的，还有湖北的。正因为大家来自不同的地方，所以大家都有很多不同的习惯和不同的家乡话。不同的语言也增添了我们班的活力，大家平时有时间都会相互学习不同的语言，在相互学习的过程中加深彼此的感情。虽然大家有不同的习惯，但是在寝室生活和班级生活中，大家都会相互迁就，做到和谐相处、团结一致，这是我们班委觉得很安慰的地方，因为大家都相处比较好，也听从班委的安排，让我们的工作更加方便。 　　二、本学期班级活动情况 　　我们班委今年主要以“服务同学，让班级更和谐上进”为主题，为了加深同学们彼此之间的感情，为了提高同学们的学习兴趣，我们开展了一系列的活动。 　　开学的第一天，我们就召开的班会，与会人员是全班同学和班主任。此次班会主要由新换届的班委给大家介绍我们新一年的班委工作、对同学的建议还有对未来工作的计划，希望同学们配合新班委的工作，一起努力把我们班建设成更和谐上进的班集体，其中班主任也发表了自己的意见，给我们提出了几点要求。对于班委和班主任提出的要求，同学们的反应都是积极的，并表态说会尽力配合各班委的工作，展现我们0811市销班的风采。此次会议给我们班委以后的工作做了很好的铺垫，同学们也了解到我们新一年的目标，会议在愉快和谐的气氛中结束。 　　第二周的周三我们召开了第二次班会，主题为“尊师重道”，班长和我把每位老师的联系方式都写在黑板上，让同学给自己尊敬的老师发送表示感谢和祝福的短信。此次活动促进了老师和同学间的感情。 　　第三周很不幸地我们学校遭到了H1N1流感的袭击，但是同学们都毫不畏惧，并配合学校工作，做到“三个必须”、“三检查”，各个寝室都团结一致，做好个人卫生、寝室卫生。有同学生病了，同学都会相互关心、慰问。 　　第四周举行了“奖优”活动，我们对上一年取得好成绩的同学进行了奖励，并鼓励大家努力向这些同学看起齐，努力学习。大家还交流了学习的心得，在交流中相互学习。 　　第六周是国庆放完假回来的一周，班会中，我提出了“收心、决心”的要求，希望大家把假期的心收回来，并做好英语四级的复习计划。班会的最后一个环节是同学互动环节，同学们相互交流了对感情、目标、理想、人生和人际交往的看法，通过大家的相互交流，加深了同学们之间的感情，而且大家可以相互学习，取长补短，学到很多书本上学不到的知识。 　　第七周，我们举行了以寝室为单位的篮球赛，篮球赛主要以男生为主，男生是球赛的参与者，女生是啦啦队。此次球赛以促进班集体团结为目的，不在乎胜负。“友谊第一，比赛第二”是我们的宗旨。球赛为期一个星期，每天下午的活动课举行，班上的同学都积极参加，活动效果较好。 　　第八周周末，我们班举行了秋游活动，我们这次秋游的目的地是“黄家湾”。黄家湾的景点和娱乐设施都很多，大家的热情很高，有去游船的，有在河边嬉戏的，有卧在草坪享受阳光的，有四处欣赏风景的……中午的时候大家聚在一起做饭，饭后还进行了小游戏，大家玩得不亦乐乎，最后是合影留念，大家都不会忘记这次秋游的。 　　秋游活动不但让学习紧张的同学们有了放松自己的机会，而且也趁此增强了同学之间的感情，活动举行得很成功。 　　第九周的校运会，同学们都积极参与，参加比赛的同学尽自己最大的能力做到最好，不参加比赛的同学也到比赛场去为我们班参加比赛的同学加油。此次校运会也体现的班集体的团结精神。 　　第十周同学们进行了以寝室为单位的合照，还有班委和上学期前十名同学的合照，宣传委员为我们班做了班集体风采的宣传板。看着一张张活泼的笑脸，全班同学都很开心。 　　第十一周是我们市销班最紧张的一周，因为我们要接受省专家对我们市销专业的评估，同学们为了接受评估，大家都努力配合上级工作，做好各方面的准备。看到同学们都这么积极配合，我感到非常的欣慰。在我们大家的共同努力下，终于得到了全A的优秀成绩。 　　从十二周开始，我们进入了学习的高潮，《概率与统计》、《程序设计与基础》和英语四级都迫在眉睫，大家在复习中相互请教，积极问老师，看到同学们为学习忙碌的影子感到非常高兴。 　　十五周周末，为了让学习紧张的同学放松一下，我们分别举行了男生的篮球赛和女生的羽毛球赛。此次活动大家积极参与，同学们在娱乐中放松自己，在活动中加深彼此间的感情。 　　三、学生干部对学生会的看法 　　我们班的情况有点特殊，院学生会里的部长其中有七个是我们班的，还有很多其他社团的干部，学工助理。所以平时大家都很忙，有时候忙到有上课迟到，甚至不能上课。所以，我们班委都希望学生会的干部都注意一下，工作很重要，但是，学习也很重要，而且我们还是学生，请大家尽量把工作和学习的关系处理好，不要为了工作了影响到学习。 　　学生会举行了很多很好的活动，其中有很多是为大一新生开展的，我建议，以后的活动应该鼓励全校各年级的同学参加，不仅仅邀请大一的参加。我们现在的感觉是，学校活动的参加者大部分都是大一新生和学生会里的同学，大二到大四非学生会的同学都比较少参与院里举办的活动。 　　我知道学生会各个部长都很负责，为了全院的同学不断努力工作，希望做到最好，给大家全面的服务，因此，我们都很感谢学生会的同学们。 　　四、学生及学生干部对管理学院领导的印象 　　我们管理学院是今年才重新组合建立的二级学院，我们管理学院的领导们都非常负责，对于我们学生的学习和工作都很关心，大家都很感谢领导们。特别是对于我们市场营销专业参与省级专家评估的事，我们的领导真的付出了很多，每个星期的周末都在学校里加班，为我们努力工作，牺牲自己的休息时间。据我所知，还有老师是晚上也留在办公室工作而不回家的。各位领导和老师对我们的付出是无私的，谢谢您们！ 　　五、对自己的评价及以后的个人发展规划 　　我担任了半学期的学习委员，这个职务让我锻炼了很多，从为人处事、工作方法及态度、交友、怎样拉近同学们彼此的距离等，都得到了很好的锻炼。不管做什么事，都要有不放弃的精神，不抛弃、不放弃、要有持之以恒的毅力。在做事的时候要多注意细节方面，从整体上把握。自己作为一个班级的领导者，无论做什么事，都要保持一个冷静的大脑，做事要有方法，要学会把团队紧紧团结在一起的能力，这是很重要的。 　　时代在进步，社会在发展，我们的思想也在进步，我们要不停的学习知识，知识是前进的助推器，对我们以后的事业的成功与否很重要。所以作为学习委员的我，要时刻的给自己充电。不断的提升自己，做好同学们心中的好班委。把自己的好的想法多余同学们交流。我的目标很明确，就是想让我们市场营销0811班的明天变得更美好。 　　在处理我们班的事务时，我也有不足的地方，为了更好地为大家服务，我要做到遇事时要冷静，不能盲目的听从个人或个人意见。要学会从大局上把握，多和别人接触商讨解决问题的方，多听取别人的意见。平时和同学交往时要用心去对待，不能只注意自己个人利益，要把别人的事当成自己的事。不能过于激进，改掉自己的换脾气，想问问题要从全局考虑，“三思而后行”。 　　担任市场营销班的学习委员我真的很荣幸，这一学期的工作总体上不错。但也有不足之处。基本上达到了班主任交给我的工作目标，同时也达到了自己定下的目标。这学期发生了许多的事，有快乐、有伤心与遗憾，这一次次的锻炼会使我变得更强了。自己变得更稳重。我相信下学期我会继续努力做好市销0811班的班委。我相信我会做到的更出色。 　　总之，真的感谢市销0811班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风，同时，我也希望每个同学都可以从市销0811班，从襄樊学院这个新起点，最终找到属于自己的天空，展翅高飞！我们班级的兄弟姐妹们加油吧！未来属于你们！ 　　市场营销的工作总结3 　　一、对公市场方面： 　　通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。 　　二、零售业务方面： 　　零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。 　　三、办公室工作方面 ： 　　办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。 　　总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

1、授权风险：许多成功的小企业，在达到一定的规模后，业主或经理发现由他一个人唱“独角戏”管理企业全部业务的局面难以为继。此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。2、领导风险：当小企业发展到有职工150到250人的水平时，就会面临企业的领导风险。处于扩张趋势的企业一到这个阶段，经营者就需要一套新的管理体制和技巧。3、筹资风险：当企业经营达到一定阶段，原业主已无力继续提供所需资金。尤其是发展迅速的增长型企业，往往会面临资金不足的筹资风险。4、成就风险：有些小企业在度过了一段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，企图来个“大跃进”，但没有做好跃进的准备。或者放弃了过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。5、持续经营风险：随着时间的延续，企业的原管理者会逐渐衰老，年龄的增大，事务的繁忙，会使其越来越无法像当初那样胜任自己的工作。6、现金风险：这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。企业经营风险管理原则：1、客观分析风险。企业经营风险具有客观性，在分析风险障碍时要尽竣客观、全面。对风险事件、风险损益不能一朔情愿，过于乐观：绝不能在信息不适当、缺乏统计分析、对风险盲然无知的情况下，对获利作过高估计，而对损失作过小评价。2、谨慎对待风险。对待风险需要谨慎从事。认真考虑潜在损害发生的机会、规模，研究得失关系。要去承担不能承担的风险，也不要为了小利去冒大风险。要认真考虑实施处理风险的管理手段后．是否会带来更大风险，特别是在今后长时期内给企业带来难以避免的风险，造成更大的损失。以上内容参考：百度百科-企业经营风险

事迹一：自2018年“扫黑除恶”专项斗争开展以来，亚飞就作为长安检察院涉黑涉恶案件专项承办人，积极投身“扫黑除恶”专项斗争。通过认真履职、依法办案，严厉打击涉黑涉恶刑事犯罪，为辖区扫黑除恶斗争的深入开展起到了积极推动作用。亚飞批准逮捕涉黑涉恶犯罪嫌疑人17人，提起公诉2案11人，依法提前介入引导侦查取证“黑恶”案件3件41人，其中2起案件被市“扫黑办”认定为涉黑案件并进行挂牌督办。事迹二：2020年是为期三年的扫黑除恶专项斗争收官之年，全国扫黑办挂牌督办111起“钉子案”“骨头案”，其中高某某恶势力犯罪集团案是全国扫黑办对北京挂牌督办的唯一一起案件。刘泽法官接到高某某案审判任务时，正值新冠肺炎疫情防控形势严峻时期，此时距离涉黑恶案件清结节点仅剩不足五个月时间，而此案卷宗有800余册之多，案件事实横跨近20年，涵盖12种罪名，涉案金额9亿余元，二十余名被告人还试图与司法机关“死磕”到底。扫黑除恶的意义1、一方面，开展扫黑除恶专项斗争是实现中华民族伟大复兴中国梦的迫切需要。扫除的是黑恶势力、净化的是政治生态、赢得的是党心民心、夯实的是执政基础。通过对准群众反映最强烈最深恶痛绝的各类黑恶势力违法犯罪进行打击，能进一步把人民群众紧紧团结在党的周围，为实现中华民族伟大复兴中国梦凝聚磅礴力量。2、二方面，开展扫黑除恶专项斗争是实现人民群众根本利益的必然要求。专项斗争为期三年，与全面建成小康社会的目标和进程高度一致，充分体现了中央深远的战略考量。对黑恶势力的坚决扫除，能让人民群众安居、安业、安心，确保获得感、幸福感、安全感，更加充实、更有保障、更可持续。以上内容参考：陕西法制网-攻坚“扫黑除恶”——闫亚飞同志先进事迹

金融核心产品由基本的服务产品组成，如银行开立的存、贷款户。核心产品的实质是为解决客户的某一主要问题而提供的服务，能够满足客户的某一种金融需要，并能给客户带来特定利益。金融客户实际所需要的东西是金融产品的基本内容或核心部分。金融产品的需求者不是为了消费金融企业所提供的各种金融工具而是通过金融工具获得其他东西。金融客户的核心利益是多种多样的，甚至一种产品能够包括金融客户多种需要，这些核心利益包括利息、股息、分红、便利、透支、安全、保险、保值、地位、自尊和各种预期等。。不同金融产品有着不同的核心利益，现在金融机构也注重不断开发能够同时给客户提供多种核心利益、满足多种需要的金融产品，如信用卡。

狂飙背后的现实意义是展现了扫黑除恶的复杂艰巨，彰显了党中央“打伞破网”的坚定决心，致敬英勇无畏的扫黑除恶英雄。《狂飙》切入三条时空脉络，借由刑警安欣、黑恶势力高启强两个角色的人生轨迹，不仅展现了一场跨越20年扫黑除恶的斗争故事，还再现了时代变迁下黑恶势力的形成与崛起，几条线索齐头并进为观众勾勒了一幅正义与邪恶斗争的画卷。《狂飙》通过时代交替叙述的方式，抽丝剥茧，带领观众了解黑恶势力崛起的缘由以及扫黑除恶的艰辛，剧中案件发人深省，写实的生活场景，权与法、情与理、善与恶等问题的思辨性，折射出人民对打击有组织犯罪、维护社会秩序的拥护和支持，具有极强的现实意义与教育意义。《狂飙》大结局：在大结局中，京海的保护伞被连根拔起！黄瑶实名举报高启强，最终高启强、唐小龙、赵立冬被判死刑，杨健被判有期徒刑十五年，高晓晨被判有期徒刑五年，最大的保护伞何黎明落马，孟德海受处分被降职。结尾处，高启强与满头白发的安欣隔着铁窗，安欣面对高启强的假设说出那句“哪有那么多如果”的场景，让许多观众唏嘘。在这场扫黑除恶的斗争中，正义的一方也付出了巨大的牺牲：李响、陆寒、谭思言等也付出了生命的代价。对于这个结局，用总导演徐纪周的话来说是“非常残酷”，是“惨胜”。

原文： 晏子之晋,至中牟,睹弊冠反裘负刍,息于涂侧者,以为君子也,使人问焉曰：“子何为者也?”对曰：“我越石父者也.”晏子曰“何为至此?”曰：“吾为人臣,仆于中牟,见使将归.”晏子曰：“何为为仆?”对曰：”不免冻饿之切吾身,是以为仆也.”晏子曰：“为仆几何?”对曰：“三年矣.”晏子曰：“可得赎乎?”对曰：“可.”遂解左骖以赠之,因载而与之俱归.至舍,不辞而入,越石父怒而请绝.晏子使人应之曰：“吾未尝得交夫子也.子为仆三年,吾乃今日睹而赎之,吾于子尚未可乎?子何绝我之暴也!”越石父对之曰：“臣闻之,士者诎乎不知己,而申乎知己,故君子不以功轻人之身,不为彼功诎身之理.吾三年为人臣仆,而莫吾知.今子赎我,吾以子为知我矣；向者子乘,不我辞也,吾以子为忘；今又不辞而入,是与臣我者同矣.我犹且为臣,请鬻于世.”晏子出,见之曰：“向者见客之容,而今也见客之意.婴闻之,省行者不引其过,察实者不讥其辞,婴可以辞而无弃乎!婴诚革之.”乃令粪洒改席,尊醮而礼之.越石父曰：“吾闻之,至恭不修途,尊礼不受摈.夫子之礼,仆不敢当也.”晏子遂以为上客.君子曰：“俗人之有功则德,德则骄,晏子有功,免人于厄而反诎下之,其去俗亦远矣.此全功之道也.” 译文： 晏子出使晋国,到中牟,看见一个戴着破旧的帽子,翻穿着皮衣,背着(一捆)柴草在路边休息的人,（晏子）认为(这个人)是君子,（就）叫人去问他说：“您是干什么的呢?” (那个人)回答说：“我是越石父.”晏子问：“为什么到这里来呢?”（越石父）说：“我到中牟来做人家奴仆,（如果）见到(齐国的)使者,（我就）准备回(齐国)去.”晏子问：“为什么来做奴仆呢?”（越石父）回答说：“我不能避免自身的饥寒交迫,因此做了人家的奴仆.”晏子问：“做奴仆有多长时间了?”越石父回答说：“三年了.”晏子问：“可以(用钱把你)赎回去吗?”越石父说：“可以.”（晏子)就解下在左边拉车的马,用来赎出越石父,让 (越石父)坐在自己的车上一同回齐国. 车到了(晏子)居室时,晏子不(与越石父)告别(就)进了屋,越石父很生气,要求 (同晏子)绝交.晏子派人回答他说：“我不曾同您有什么交往,您做了三年奴仆,我今天才见到,把您赎了出来,我对您还不算可以吗?您为什么突然(就要)同我绝交呢?”越石父回答说：“我听说,贤士在不了解自己的人面前会蒙受委屈,在了解自己的人面前会心情舒畅,因此,这就是君子(奉行的)不因对别人有功就轻视人家,也不因别人对自己有功就自己贬低自己的道理.我在人家做了三年奴仆,却没有什么人了解我.今天您把我赎了出来,我以为您是了解我的.刚才,您坐车的时候,不向我打招呼(自己先上了车),我以为您是忘记了(礼节)；现在又不(跟我)告别(就独自)进屋去了,这跟把我当奴仆看待的人是一样的.我还将做奴仆,请您把我卖给世人吧.” 晏子（从屋里）走出来,请（越石父）来相见.说：“刚才,我只见到您的外貌,而现在看到了您的内心.我听说,反省言行的人不会再犯类似的错误,体察实情的人不会讥笑人家的言辞,我能够因为言辞（不当）而不被你嫌弃吗?我真心实意地改正错误.”于是,晏子让人洒扫（厅堂）,重新安排席位,（向越石父）敬酒,很礼貌地对待越石父.越石父说：“您对我以礼相待,我真不敢当啊!” 于是,晏子把越石父当做上等客人.

近年来，北欧风格越来越受欢迎，北欧风格具有简洁、自然、人性化的特点。北欧风以简约著称，具有很浓的后现代主义特色，注重流畅的线条设计，代表了一种时尚，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，正反映出现代都市人进入新时代的某种取向与旋律。装修效果图北欧风格设计貌似不经意的搭配之下，一切又如浑然天成般光彩夺目。任何一个空间，总有一个视觉中心，而这个中心的主导者就是色彩。北欧风格色彩搭配之所以令人印象深刻，是因为它总能获得令人视觉舒服的效果——不用纯色而多使用中性色进行柔和过渡，即使用黑白灰营造强烈效果，也总有稳定空间的元素打破它的视觉膨胀感，比如用素色家具或中性色软装来压制。装修效果图木材是室内装修的灵魂。上等的枫木、橡木、云杉、松木和白桦是制作各种家具的主要材料，它本身所具有的柔和色彩、细密质感以及天然纹理非常自然地融入到家具设计之中，展现出一种朴素、清新的原始之美，代表着独特的北欧风格。装修效果图北欧风风格特点：1、北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，最大限度引入自然光。在空间平面设计中追求流畅感；墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。装修效果图2、木材是北欧风格装修的灵魂。为了有利于室内保温，因此北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始色彩和质感。北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质“假梁”。装修效果图3、北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外的保留这些材质的原始质感。装修效果图4、家居色彩的选择上，偏向浅色如白色、米色、浅木色。常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀；或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。此外，白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格。装修效果图5、在窗帘地毯等软装搭配上，偏好棉麻等天然质地。装修效果图6、没有硬装隔断的功能区，简约一体化的厨房，灰色和白色以及原木色是北欧风格装修的主要色调。装修效果图北欧风装修要点想要营造一个自己的北欧空间，色调上以浅色为主：米色白色浅木色等。而材质方面以自然的元素，如木藤 柔软质朴的纱麻布制品等，所使用材质色彩都可以兼容，而且比重拿捏得当。若想做点装饰变化，亦须掌握重点，使用北欧风格不可或缺的自然元素，再加入一点点其他材质如金属等，然后再考虑颜色搭配是否协调。装修效果图原木:室内装修的灵魂为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。装修效果图除了木材之外，北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外地保留这些材质的原始质感。装修效果图以上就是北欧风格的特点几装修要点，相信你已经知道北欧风格为什么如此受欢迎了！如果还在纠结家里装修用什么风格，不妨就大胆尝试装修一个北欧风情的家吧！更多装修方面的内容请持续关注晚安名点装饰。

　　在学习、工作或生活中，说到评语，大家肯定都不陌生吧，评语对被评价对象来说，起着“指挥棒”的作用，为其努力指定方向。写起评语来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的教师听课评语，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　1、基础理论扎实，专业知识面广，教学中无科学性错误，详略得当，布局合理，字迹工整规范。仪表端庄，教态自然，举止大方。对教学内容分析、处理恰当，层次分明，条理清晰，容量适度，环节连贯、紧凑。能揭示知识的内在联系，重点突出，难点把握准确，课堂结构设计符合学生的实际。 　　2、课堂上，为学生营造了一个民主、平等的课堂氛围，让人感到亲切、自然。应该说，这是一节重过程、重发现、重生活、重主体的具有探究精神和启发教育的课，让人耳目一新，感触颇多。结合评价，“互助互动”，评价时，同伴之间进行借鉴学习，有利于培养他们宽容的合作精神和敏锐的审美鉴赏力。我们不仅要将学生视为教育的主体，更应切实地将他们看作教育过程的平等参与者、合作者。教，关键在于“授之以渔”，教师给予学生的不应是“鱼”，而应该是捉鱼的方法 　　3、教师讲授目标明确，重点、难点分析到位，基本功扎实，课堂气氛融洽，学生思考积极；教学设计合理、科学，教学要素配合默契，各种关系处理得当。 　　4、本课从书法欣赏入手，能激发学生学习兴趣，课堂内容安排有序，但学生反映稍显沉闷。能结合生活实例引入课程，课堂气氛活跃，内容传授形式多样。 　　5、教学目标明确，教材处理较好，过程操作符合学生实际，注重分层教学，课堂整体结构的安排、环节的处理、作业的设置，始终围绕教学目标进行，符合特殊学生的学习特点和心智发展规律。教学过程清晰，能引导学生先想再算，注重学生能力的培养，教师语言简练，平时扎实有效的教学工作在本课中初显成效。 　　6、对教学内容分析、处理恰当，层次分明，条理清晰，容量适度，环节连贯、紧凑。能揭示知识的内在联系，重点突出，难点把握准确，课堂结构设计符合学生的实际。教学目的全，准，科学性强，切合实际。教学重点明确，突出重点的方法恰当、有效。教学难点找到，解决的方法恰当、有效。教学内容信息量最大，教学结构安排科学，从容自然，有张有弛。 　　7、教学设计合理、科学。课堂容量适当，符合学生的学习特点。教师的知识面广，分析课文中的人物性格、心理特点透彻，到位，让学生能深入其中，听的津津有味。课堂的民主意识强，与学生共同探讨问题，学生积极主动 　　8、教学目标明确，教学设计合理，重点、难点突出，课堂容量适当，符合学生认知；能有效创设学生自主、合作的情境，重视学生对过程的体验；师生、生生互动，运用启发式、讨论式教学，学生参与性强，气氛融洽。 　　9、老师课堂激情高，教学环节紧凑，合理把握重点，突破教学难点。通过有效的合作交流和自主探索，把一节枯燥的计算课上的很精彩 　　10、教师课前准备充分，教学安排容量适当，目标明确，重点、难点突出；讲授清晰、注重启发学生，引导学生积极思考；教师点拨得法，总结、归纳、反馈等过程及时、到位。 　　11、刘老师教学内容确定符合实际的内容范围和难度要求。为学生创设宽松和谐的学习环境。教学有宽松和谐的学习气氛，使学生能在探索和学习过程中产生丰富的"情感体验。关注学生的学习过程，让学生有体验数学的机会。尊重学生的需要，保护学生的自尊心和自信心。运用灵活的方法，适应学生的实际和内容的要求，为学生留下思考的时间。 　　12、许老师整节课始终体现着“互动、合作与探究”的课堂教学氛围，师生互动、生生互动、生本互动的课堂探究意识浓。教学活动本来就是一种创造性活动，正是通过师生之间、生生之间的不断互动，创设一种和谐的教学环境，从而创生出一节优秀的课。在这过程中，学生受益了，教师也在教学相长中获益。 　　13、习题设计难易合理有序。整堂课围绕找公因式这个关键，设计了多种题型，并通过老师讲解、学生探索、学生口答、学生模拟练习、学生板演等多种形式，使学生基本上能解决问题，但课堂气氛略显沉闷。 　　14、老师对新授课的课堂授课模式掌握的很好，重视知识产生的过程（导入）和知识掌握的过程。教师激励评价学生语言精练、亲切、得体，过渡自然，能充分利用学生已有知识经验解决新问题，在教学过程中教给学生（新旧知识迁移）学数学的方法，渗透一些数学思想。如果能联系实际，丰富多媒体内容，会更精彩。 　　15、教师授课仪态大方、声音清晰洪亮。根据学生具体情况：年龄大小、知识接受能力、自主学习的能力等因素，教师安排教学任务，进行教学设计。学生在教师的引导中循序渐进的获得新知学生能够按照在教师的引导下参与学习活动，思考、交流、合作、演示、实验等活动，能在教师的引导下积极参与学习、实践，学习兴趣浓厚。部分学生自主学习能力较差，不能够和其他同学一起完成教学任务。 　　16、教学目标正确、明确，符合课程标准和教学理念的要求，符合教材要求，符合学生实际，适合学生发展的要求。教学重点、难点突出，全面关注学生，与学生互动好 　　17、通过分数运算类比引出分式的约分，学生容易理解，易于接受。课堂容量较大，但习题还需优化。老师讲解较多，师生双边活动需增多。 　　18、教学重点难点突出，操作演示正确规范，课堂容量、密度适当，符合认知与发展规律。能有效地创设学生自主、合作、探究的情境，重视学生对过程的体验，启发得当，发问有利于学生思考，学生练习充分，作业量适当。 　　19、教学设计合理、科学。教学重点、难点突出，现代教育技术运用恰当、熟练。全面关注学生的知识、能力，重视学生良好学习习惯的培养。师生互动氛围好，学生在老师的启发下能积极回答问题。 　　20、教学目的全，准，科学性强，切合实际。教学重点明确，突出重点的方法恰当、有效。教学难点找到，解决的方法恰当、有效。教学内容信息量最大，教学结构安排科学，从容自然，有张有弛。教学过程体现两性（工具性和人文性），两种积极性（教师的教和学生的学）调动了学生。教学方法灵活有效，课堂反馈渠道畅通无阻，形式多样，方向多维，矫正及时有效。 　　21、教师精心设计了课堂的导入，有利于激发学生的兴趣，有较好的教学效果；教授语言生动，课堂气氛活跃，有较强的课堂掌控能力。 　　22、能采用类比引入新课，讲解例题详细，对个别容易出错的地方能反复强调，及时反愧巩固。选题类型较全面，课堂气氛略显沉闷，学生自主学习空间有待拓展。 　　23、板书工整清晰，语言流畅有条理，课堂条理清楚，题目设置有梯度，课堂容量足，要加大学生参与面。知识点详尽，内容丰富，条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节，气氛会更好。语言幽默风趣，将枯燥的讲解变为生动的传授，能引导学生有效学习，双基落实，效果大为显著。 　　24、教学重点、难点突出，课件使用正确恰当，能有效配合学生的学习。创设模拟面试情景，老师能进行适当的点评，抓住学生的特点。教师知识面广，态度和蔼可亲，语言规范、流畅。 　　25、教学内容难易适当，由浅入深。注重引导学生思考，但师生双边活动较少，课堂气氛不够活跃。板书工整有条理，分析透彻，提示恰到好处。但二倍角的相对性要着重强调。 　　26、知识点归纳条理清晰，采用学生回忆复习知识点，便于学生记忆和整理。结合知识点辅以相关例题、习题，讲练结合。例题规范，针对学生基础少扎实，采用此类复习方法能进一步夯实基础，值得肯定。 　　27、教学目标正确、明确，符合学生的实际，适合学生发展的需要。教师课前做足准备工作，创设模拟课文情景，让学生自主表演，能够深刻体会文中人物特点和心理特征，学生能主动学习。 　　28、教态亲切，语音清晰，讲解层次性较强，推理正确，能突出重点，课堂严谨，解题思路清晰，教学方法使用得当，目标设置准确，内容安排合理，有思想教育的内容。结构完整时间分配合理。 　　29、知识面广，教态亲切和蔼，与学生互动好，启发式、讨论式恰到好处。教学重点突出，课堂容量适当。课件制作有效到位，帮助学生更好学习。 　　30、杨老师在这堂课的整体设计上思路明确、重难点突出，教学内容安排妥当，抓住鲁迅先生的人格特点来分析人物形象，以学定教、顺学而导。学生的学习，完全是自主地，探寻式地学习，具有实效性。教学环节的安排、问题的设计能调动学生的情感体验。教学环节的安排、问题的设计能调动学生的情感体验。教师有较高的课堂调控能力。 　　31、教学目标制定的全面、具体、明确、符合大纲、教材和学生实际；教学思路清晰，所教知识准确；从实际出发，熟练运用现代教学手段；讲练结合；教态亲切、自然、端庄、大方，非常具有亲和力，教学效果较好。 　　32、教师和学生的课前准备工作都做得非常好，预习要求适当、贴合学生实际，有一定自学要求，高而不高。学生思考积极，课堂气氛非常好，回答踊跃；教师讲授环节条理清晰、重点突出，完成目标情况良好，课堂效率较高；体现出以学生为主体的课堂模式，重视对学生能力的培养。 　　33、能精选习题，题目设置有梯度，提问面向中下等学生。注意知识的衔接，运用知识迁移的教学方法，使学生易懂。学生主动参与性不够，有待提高。 　　34、大胆放手让学生参与对新知的探究，对提高学生的学习品质和和自学能力起起到了一定的帮助。老师的课语言精练，教学环节过渡自然，过程由浅入深，方法灵活多样 　　35、能让学生在反复朗读中体会海燕的优秀品质，教师在课堂上起到了引领、导航作用。新课程理念有所体现，但课堂内容略显单薄，平时应注意引导学生知识的积累，丰富学生知识面。 　　36、教学中在设计、实施、内容符合课程目标，包含若干有效教学的要素，有目的性。环节设计合理，知识衔接自然，严谨流畅，疏密有致。能注意学生主体意识，积极推进学生自主活动。教学经过了认真的设计，教师能较好地实施教学。能调动学生的学习积极性和主动性，重视知识的运用和技能训练，注重能力培养。

法律主观：法定继承第九条继承权男女平等。第十条遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本法所说的父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。法律客观：《民法典》第一千一百三十三条，自然人可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。自然人可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人中的一人或者数人继承。自然人可以立遗嘱将个人财产赠与国家、集体或者法定继承人以外的组织、个人。自然人可以依法设立遗嘱信托。

根据其性质，金融产品可划分为债务类金融产品、股权类金融产品、衍生类金融产品和合成类金融产品四种。（1）债务类金融产品债务类金融产品是指以某种形式的约定票据来体现双方债券债务关系，通常由政府、企业以及金融机构等为了融资或增加杠杆比例而发行。传统上，债务类金融产品通常和优先股一起被称为固定收益证券，但因为金融创新的飞速发展，这个范围已经有所突破。（2）股权类金融产品股权类金融产品是指公司财产具有所有权和收益权的有价证券，最基本的形式是普通股。（3）衍生类金融产品衍生类金融产品是指从原生资产派生出来的金融工具。其共同特征是保证金交易，即只要支付一定比例的保证金就可以进行全额交易，不需要实际上的本金转移，合约的了结一般也采用现金差价结算的方式进行，只有在满期日用实物交割方式履约的合约才需要买方交足货款。根据产品形态，衍生类金融产品可以分为远期、期货、期权和掉期四类。根据原生资产大致可以分为四类，即股票衍生品、利率衍生品、汇率衍生品和商品衍生品。如果再加以细分，股票类中又包括具体的股票（股票期货、股票期权合约）和由股票组合形成的股票指数期货和期权合约等；利率类中又可以分为以短期存款利率为代表的短期利率（如利率期货、利率远期、利率期权、利率掉期合约）和以长期债券利率为代表的长期利率（如债券期货、债券期权合约）；汇率类中包括各种不同币种之间的比值；商品类中包括各类大宗实物商品。（4）合成类金融产品合成类金融产品是一种跨越利率市场、外汇市场、股票市场和商品市场中两个以上市场的产品，证券存托凭证（DR）、股指期货等均属于此类。

　　时常进行工作总结，回顾一段时间的工作成果，总结经验，发现工作的不足之处，端正工作态度，摸索实践。下面是由我为大家整理的“市场营销部门工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　市场营销部门工作总结范文（一） 　　提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下： 　　 （一）本年度市场的整体环境现状总结 　　1、行业市场容量变化 　　今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 　　2、品牌集中度及竞争态势 　　市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 　　3、竞争市场份额排名变化 　　从xx年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个。 　　4、渠道模式变化及特点 　　xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 　　5、终端型态变化及特点 　　xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位xx户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。 　　6、消费者需求变化 　　仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。 　　7、市场主要竞争对手今年销售表现 　　“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。 　　 （二）本年度部门工作总结 　　1、部门建设 　　上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。 　　2、部门人员培养 　　市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 　　3、与其他部门的配合 　　与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。 　　 （三）新年度工作计划 　　“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 　　1、目标导向 　　营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。 　　2、产品规划 　　根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 　　3、品牌推广 　　市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。 　　4、团队支持 　　为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！ 　　市场营销部门工作总结范文（二） 　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长；很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！ 　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最终成为朋友；看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 　　（1）养成学习的习惯； 　　销售人员销售的第一产品是销售员自我；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我！ 　　（2）具有职责感； 　　不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！ 　　（3）善于总结与自我总结； 　　工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 　　市场营销部门工作总结范文（三） 　　时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。 　　 一、主要工作开展情景 　　（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 　　经过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，供给贵宾式服务；针对中端客户，供给异常服务；对低端客户，供给大众化便民服务”的营销策略。 　　（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 　　为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。经过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 　　（三）客户维护活动形式多样化 　　以答谢客户为目的，结合不一样客户的特征，采取不一样的维护方式。比如，在代发工资方面，经过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的提议。 　　加强与客户之间的沟通与交流，进取巧妙地将各种有利的情报供给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。 　　（四）善于反思和总结，积累经验 　　总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情景及其完成情景都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。仅有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营销体系。 　　这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。 　　 二、工作目标和措施 　　在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。 　　市场营销部门工作总结范文（四） 　　今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 　 　一、主要业务经营指标完成情况 　　今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 　　（1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 　　（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 　　 二、主要工作措施和成功经验 　　（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。2015年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。 　　（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 　　（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 　　（四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 　　 三、工作中存在的问题和困难 　　（一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 　　（二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。 　　（三）从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 　　 四、今后工作打算 　　（一）加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。 　　（二）严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。 　　（三）在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。 　　（四）加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。 　　（五）深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 　　以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。

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初中毕业想提升学历可以通过高等教育自学考试来提升自己的学历，可以根据自己的爱好选择报考的专业，然后去当地教育考试院或者的继续教育学院报名。准备参加自学考试的考生首先要全面了解当地已开考哪些专业，详细了解自己感兴趣的专业层次、要求及课程设置等，结合自己的工作、兴趣、文化层次、学习能力等，自愿报考专业。一般来说，应先报专科段，后报本科段；报考课程建议按专业考试计划课程设置顺序报考。当然，这种提升学历的途径一般都是针对那些学习能力和自律能力都非常强的人，如果在学校有老师亲自教都不愿意学的人，自学成功通过考试的几率几乎为零。