小学生常用智力测验

常用的智力测量有WAIS、WISC、Raven智力测验等。1、WAIS（韦氏成人智力测验）：WAIS是一种最常用的成人智力测验，包括15个子测试，涵盖智力的两个主要方面：语言和非语言智力。2、WISC（韦氏儿童智力量表）：WISC是一种适用于儿童的智力测验，与WAIS相似，它也包含15个子测试，但针对的是儿童的年龄特点和认知发展阶段。3、Raven智力测验：Raven智力测验是一种非语言智力测验，通过图案推理来评估被试者的智力水平。该测试包括了多种难度级别的问题，能够测试被试者在不同难度下的推理能力。智力测量简介：1、智力测量是一种用来评估个体智力水平的方法。它通常被用于学术研究、职业发展和临床诊断等领域，以帮助人们更好地了解自己的认知能力和优势弱点。2、智力测量通常包括标准化测试和非标准化测试两种形式。标准化测试是指使用受控条件和相同测试材料来评估被试者的智力水平，这些测试通常具有良好的信度和效度。非标准化测试则是指通过观察、交流和其他方式来评估被试者的智力水平，这些测试通常没有标准化程序，也不具备相同的测试材料。3、尽管智力测量可以提供有关个体认知能力的重要信息，但它并不能完全反映个体的智力水平，因为智力是一个复杂的概念，涉及到许多因素，如情感、社交和文化因素等。此外，智力测量工具在不同文化和语言背景下的可靠性和有效性也可能存在差异。

智力测验的解释 对人的智力水平的测量。心理测验 之一 。通常根据对一个大样组的受试者的测试 结果 ，得出各年龄的平均分数或常模，制定 标准 化的量表，用智龄或智商来表示智力水平。国际上常用的个人智力测验主要有斯坦福比纳智力量表、韦克斯勒智力量表。 词语分解 智力的解释 认识、理解 客观 事物并运用 知识 经验 等解决 问题 的 能力 智力测验智力为也。;;清; 龚自珍《病梅馆记》详细解释.才智与勇力。《管子· 形势 解》：“能自去而因 天下 之智力起，则身逸而福多。” 汉 班彪 《王命论 测验的解释 用 一定 的标准和方法进行检验、考查 经过 测验的最 适合 这些角色的演员详细解释.测量检验。 前蜀 杜光庭 《贺太阳合亏不亏表》：“今月一日丁未 巳时 四刻太阳合亏于轸宿十一度，至未时四刻复圆。今测验不亏者，日

智力测验就是对智力的科学测试，它主要测验一个人的思维能力、学习能力和适应环境的能力。 现代心理学界对智力有不同的看法。 所谓智力就是指人类学习和适应环境的能力。 智力包括观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力等等。 智力的高低直接影响到一个人在社会上是否成功。 智力的高低以智商IQ来表示，正常人的IQ在80~120之间，其中80~90属于中下，90~110属于正常，110~120属于中上。 70~80属于低下，70以下属于智力缺陷，120~130属于上等，达到130属于超常，达到140基本就算天才了。 一般来说，智商比较高的人，学习能力比较强，但这两者之间不一定完全有正相关。 因为智商还包括社会适应能力，有些人学习能力强，他的社会适应能力并不强。 1905年法国心理学家比奈和西蒙制定出了第一个智力量表——比奈－西蒙智力量表，1922年传入我国，1982年由北京吴天敏先生修订，共51题，主要适合测量小学生和初中生的智力。 1916年美国韦克斯勒编制了第一版韦克斯勒成人智力量表（WAIS），1949年韦克斯勒发布第一版儿童智力量表（WISC），1967年韦克斯勒发布第一版韦氏幼儿智力量表（WPPSI），韦氏量表于80年代中后期引进我国经过修订出版了中文版，因而应用较广。 我国采用的是美国心理学家韦克斯勒编制的智力量表，由我国湖南医科大龚耀先等人修订，制定了中国常模。 通过心理测量可了解自己的智力水平、潜能所在，鉴定交通事故导致智力损伤，为发挥自己的优势，科学填报高考志愿，优生优育等提供科学依据。 智力测验项目： 智力测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。 在现代典型的智力测验中，设定主体人口的平均智商为100，则根据一定的统计原理，一半人口的智商，介于90－110之间，其中智商在90－100和100－110的人各占25%。 智商在110－120的占14．5%，智商在120－130的人占7%，130－140的人占3%，其余0．5%人智商在140分以上，另有25%的人IQ在90分以下。 另据我国科学家证实，智商并非完全由先天决定，后天的培养同样至关重要。 智力超常和智力低下 智力测验问世后，要区别智力的差异就变得容易起来。 人们发现智商极高（IQ在130分以上）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数，智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80%，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。 核桃 核桃中所含的油脂可供给大脑基质的需要。 核桃中所含的矿质元素锌和锰是脑垂体的重要成分，常食核桃有益于脑的营养补充，有健脑益智的作用。 （经过检测，这是假的，只有稍微的短时间的清神作用，没有智商效果。 ） 大雉鸡蛋 大雉鸡蛋所含丰富的卵磷脂，甘油三酯，蛋黄素有着健脑益智的作用，对人体发育和神经系统有着很大的帮助，人体消化卵磷脂后，可释放胆碱，胆碱可改善各年龄段记忆力。 鱼类 鱼肉脂肪中含有对神经系统具备保护作用的欧米伽—3脂肪酸，有助于健脑。 研究表明，每周至少吃一顿鱼特别是三文鱼、沙丁鱼和青鱼的人，与很少吃鱼的人相比较，老年痴呆症的发病率要低很多。 吃鱼还有助于加强神经细胞的活动，从而提高学习和记忆能力。 该项调查是根据理查德·林恩在收集、研究了130个国家的智商测试数据后，得出的一个大胆结论。 理查德·林恩教授是智商领域的资深研究者，1977年开始从事人种智商研究。 2005年，林恩教授公布了一项“大胆”的研究成果，称“男性比女性的智商高5点”。 随后，林恩还对世界各国大学生的平均智商进行了比较，结果发现，美国大学生智商为110，居全球之首，而英国大学生紧随其后，平均智商109。 2006年，理查德·林恩教授出版了名为《种族智力的差异：一种进化分析》的新书，总结出不同地区人种智商的差异排位以及原因，并据此绘制了IQ世界地图。 在林恩教授绘制的IQ世界地图上，犹太人智商最高，平均达125以上，之后为德国109，荷兰107，波兰106，欧洲人、东亚人拥有全世界最高的平均智商，平均值为105。 而之后排位是爱斯基摩人（91），东南亚人（87），美洲本土印第安人（87），太平洋诸岛土著居民（85），南亚及北非人（84），撒哈拉沙漠以南非洲人（67），澳大利亚原住民（62）。 人种智商最低地区是南非沙漠高原的丛林人和刚果（布）雨林地区俾格米人，平均智商为54。 客观地说，科学测试孩子的智力能帮助家长尽早找到开启孩子智力的金钥匙，正确了解孩子的优势和弱势。 对于智力低弱的孩子，则能够较早发现，较早治疗。 如果方法不当，过早而又轻率地给孩子盲目定性，则可能直接影响到孩子今后的健康成长。 那么，到底什么样的孩子可以进行智商测试呢?现实生活中有孤僻、胆小、学习成绩太差、成绩极度不平衡等症状的儿童可以进行智商测试，让心理专家对孩子欠缺的某方面能力进行培养和训练，可不必让孩子知道测试的结果。 如果孩子表现出超常的智力或能力，建议在孩子不知情的情况下也可以做智商测试。 不过，对超常儿童的测试方法比较复杂，专家会采取多种多样的评估方法来鉴定他们的潜能和能力，比如提名法、观察法、动力评估法、表演和归档等非传统方法。 应用领域 考试 我们在校学习期间，除了学习知识外，会花大量时间在智商训练方面。 学数学来锻炼数字计算、空间想象、逻辑推理能力，用语文、英语、历史、地理等锻炼词汇、记忆能力。 高考，可以说就是对人们在这些方面能力的大检阅。 由于考试是限时进行的，对人们短时间记忆、处理复杂信息的能力要求比较高。 高智商的人在考试时特别占便宜。 我们都有这样的感受，如果一个人有个好记性是让大家非常羡慕的事情。 由于大部分考试考查的内容有一大部分都是需要牢牢记住的东西。 对于考生来说，记忆力好是高分的基础。 如果有了好的记性，好的运算能力，好的语言能力，如果你再用功一些的话，考上好大学不在话下。 棋艺 在实际的社会生活中，棋类运动就相对来需要较高智商。 他根据华东师范大学心理系的测试，国内最好的围棋棋手之一常昊的智商是138，有世界围棋第一人之称的李昌镐智商是139，他们的智商就属于超高水平。 科研 一个领域特别需要高智商，就是科学研究。 虽然这个领域对智商的要求不会高到超级天才级别，但是必须要有高智商。 数学是科研的基础，而智商又是数学的基础。 “以大多数人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋”，这句话引来很多人的赞同，不过这句话，可不是为搞科学研究说的，而是为大多数人工作，赚钱说的。 如果想从事的是计算机理论研究，科研上，越是这种纯理论性的东西，由其是数学，物理，信息学，已经研究的非常尖端了，现在这些领域的研究，我说的是能站在前沿做开拓性研究的，或者至少试图做出开拓性研究的，已经成为少数极高智商人物的独占领域了。 如果你会看些计算机理论的书籍，可以先看科普书籍，再看实际的理论书和最新的论文，了解一下现在这一领域已经发展到什么程度，你可能会感觉到这一领域实在太尖端，大部分人了解了实质后就明白了自己不适合了，真正的科研往往与高中书本中的知识相去甚远，如果没有一定的智力，是根本无法在这个领域取得成就。 政治 有言论表明前任美国总统小布什智商仅有98。 此项言论也引发了质疑，小布什是名牌学府耶鲁大学毕业的，怎么可能智商处在及格线的边缘。 研究人员结合小布什学业成绩、个人传记等信息调查后发现小布什的智商在120-125之间，属于人群中10%的聪明人行列。 但美国总统普遍具有高智商，故小布什的智力显得没有那么出众，加之其前任克林顿智商高达182，政绩卓越，前后强烈的反差给人留下了布什智商低的印象。 一般来说，各国政治家都需要很强的洞察力、决策力、创造力、领导力，这些都不是等闲之辈能够做到的，必须具有很高的IQ才能够胜任。 学业水平成绩高的学生往往具有非凡的IQ和毅力，因此世界各国普遍从该国名牌学府选拔经过高等教育、智力水平高的人才加以培养，成为国家的领导者。 因此，一个低IQ的人是很难成为国家的领导者的，所谓领导人智商低的传言更是无稽之谈。 对于形形 *** 的职业，IQ都是对工作绩效和领导力的最佳预测手段，智力与总统的领导力和政绩有着直接的关系。 智力还在某种程度上决定着总统的个人魅力、创造力以及抱负。 根据小布什的IQ，如果按照政绩来排名，在美国历史上42位总统中，小布什可以排到第26位。 但智商并不是唯一的决定因素，要成为一位成功的领导人，还在于要在恰当的时间、恰当的形势下对恰当的问题进行全方位的思考。 举例来说，里根总统曾经用“邪恶帝国”来形容苏联，但当戈尔巴乔夫上台之后，他的观点旋即发生了转变。 这种思维方式的转变对于政治家来说也是必要的。 小布什正是缺乏这种转变思维方式的能力，导致其做出了发动阿富汗战争、伊拉克战争这些错误的决定。 首先，智商和情商反映着两种性质不同的心理品质。 智商主要反映人的认知能力、思维能力、语言能力、观察能力、计算能力、律动能力等。 也就是说，它主要表现人的理性的能力。 它可能是大脑皮层特别主要是主管抽象思维和分析思维的左半球大脑的功能。 情商主要反映一个人感受、理解、运用、表达、控制和调节自己情感的能力，以及处理自己与他人之间的情感关系的能力。 情商所反映个体把握与处理情感问题的能力。 情感常常走在理智的前面。 它是非理性的，其物质基础主要与脑干系统相联系。 大脑额叶对情感有控制作用。 其次，智商和情商的形成基础有所不同。 情商和智商虽然都与遗传因素、环境因素有关，但是它们与遗传、环境因素的关系是有所区别的。 智商与遗传因素的关系远大于社会环境因素。 据英国《简明不列颠百科全书·智力商数》词条载：“根据调查结果，约70—80%智力差异源于遗传基因，20—30%的智力差异系受到不同的环境影响所致。”情商的形成和发展，先天的因素也是存在的。 例如，“人类的基本表情通见于全人类，具有跨文化的一致性。”（《情感智商》，潘云明主编，中国城市出版社，第22页。 ）美国心理学家艾克曼的研究表明，从未与外界接触过的新几内亚人能够正确地判断其它民族照片上的表情。 情感又有很大的文化差异。 民俗学研究表明，不同的民族的情感表达方式有显著差异。 儿童心理学研究表明，先天盲童由于社会交流的障碍导致的社会化程度的影响，其情感能力相对薄弱。 人类学研究表明，原始人类的情感与文明人的情感有极大差异。 他们易怒易喜，喜怒无常，自控能力很差。 美国有的人类学研究者认为，人类童年时代的情感控制能力很弱，以今天的眼光看，很像是患有集体精神病。 从近代史研究中也可以看到，人的情感容易受到社会环境的影响，人总是有着根深蒂固的从众心理。 二战时代德国的社会情感，充分说明了这一点。 再次，智商和情商的作用不同。 智商的作用主要在于更好地认识事物。 智商高的人，思维品质优良，学习能力强，认识程度深，容易在某个专业领域作出杰出成就，成为某个领域的专家。 调查表明，许多高智商的人成为专家、学者、教授、法官、律师、记者等，在自己的领域有较高造诣。 情商主要与非理性因素有关，它影响着认识和实践活动的能力。 它通过影响人的兴趣、意志、毅力，加强或弱化认识事物的驱动力。 智商不高而情商较高的人，学习效率虽然不如高智商者，但是，有时能比高智商者学得更好，成就更大。 因为锲而不舍的精神使之勤能补拙。 另外，情商是自我和他人情感把握和调节的一种能力，因此，对人际关系的处理有较大关系。 其作用与社会生活、人际关系、健康状况、婚姻状况有密切关联。 情商低的人人际关系紧张，婚姻容易破裂，领导水平不高。 而情商较高的人，通常有较健康的情绪，有较完满的婚姻和家庭，有良好的人际关系，容易成为某个部门的领导人，具有较高的领导管理能力，情商（EQ）会影响智商（IQ）的发挥。 以往，脑科专家们总认为智力商数（IntelligentQuotient，简称IQ）是与生俱来的，根本不可能提升。 但是这种说法过时了。 研究显示，人类的智商是可以改变的 随着人类的进化，以后的人的智商会越来越高。 人在不同时间段的智商是不一样的。 这就是为什么同一个父母所生的孩子，有的智商低，有的智商高的原因了。 人经过一晚的睡眠，大脑得到了充分的休息，早上醒来半小时后是人一天之中智商最高的时候。 人的大脑工作5个小时后，到了中午12点，大脑很累了，这时人的精神会很差，智商比较低。 到了晚上10点钟，人的大脑工作了一天，非常疲惫，这时人的智商非常低。 充足的睡眠可以让大脑休息，提高明天的智商。 晚上不要喝水，睡觉的时候不要想事情，以免影响睡眠质量。 人在高兴的时候智商会提高，人在疲劳、慌张、激动、悲伤、恐惧、害怕、郁闷、着急、紧张、愤怒、烦躁、冲动、急躁的时候智商会下降。 所以为了提高我们的智商，一定要忘记痛苦的事情，多想一想快乐的事情。 一定要控制自己的情绪，不要大发脾气，不要大吼大叫，一定要做一个淡定、乐观、坚强、幽默的人。 经常动脑筋的人的智商会越来越高，长期不动脑筋的老年人会得老年痴呆症。 人的潜能是无限的，大部分人的潜能没有被开发出来，只有不断的学习，才能开发我们的潜能，获得成功，相信自己，你不是不聪明，只是你的潜能没有被开发出来。 多看一些成功人的演讲和书，人的智商和情商就会提高。 想成功就要向成功的人学习，和聪明人在一起，会变得聪明。 每个人的一生都会遇到无数的困难，经历无数次的失败，所以不要怕困难，不要怕失败。 办法总比困难多，不管发生什么事，都要坚强，乐观，相信明天会更好。 随着科技的发展，人类的生活水平会越来越高 人类的智商可分为遗传性智商（fluid IQ）和后天结晶智商（crystallised IQ）两种。 这两种智商都可以通过“五管齐下”的做法来增强。 这5种做法： 一.改变儿童不良的饮食习惯； 二.为儿童营造一个具启发性和 *** 感官的环境； 三.增强孩子的情绪智商（Emotional Quotient）； 四.引导孩子制定一个目标、启发他们进行创意思考。 五.不要说小孩笨，要多教他怎么做事，怎么做人，怎么说话，要多鼓励小孩，给小孩信心，告诉他他的智慧是无限的，他可以做到很多事情 拉加扁医生说，美国的科学人员曾对纽约803所小学的1万名资质普通的学生进行了试验，探讨饮食习惯与智商之间的联系。 他们发现，学校在规定食堂不准售卖含附加糖分的食物，并规定学生不准带含有附加糖分的便当到学校后，学生的课业成绩和考试成绩都显著进步了。 后来，科学家们又禁止这群学生吃含有色素和高脂肪（超过30%）的食物。 几个月后，学生们的学业成绩又再次出现骄人的表现。 这份调查报告当时还被刊登在极具权威性的《Lancet》医学刊物上，引起了许多人的关注。 美国、英国和以色列等国的科学家们也进行过类似的试验。 这次他们发现，儿童在改变饮食习惯（不吃含添加糖分、含色素和高脂肪的食物）后的6个月，智商可增加0至25点。 换句话说，要是该名儿童在改变饮食习惯前的智商是100点（普通智商），后来却增加了25点，那他的智商就提升至天才儿童的智商。 幼年环境 除了改变孩子不良的饮食习惯之外，提供有益脑细胞发育的环境，也可以提升他们的智商。 拉加扁医生说，婴儿出世后一天到晚都在睡觉，而且睡饱就喝奶，喝饱后又继续睡。 这种自然行为对许多父母而言是“乖宝宝”的表现，可对美国的专家而言，却是不明智的做法，这会白白错失了提升智商的良机。 他说，脑科专家们以往总认为，一个人的头脑要是越多皱折，就显示他比别人聪明。 然而，他们却一改上述说法，他们发现智商高达160点的天才科学家爱因斯坦的脑部皱折和智商100点的普通人的并没两样。 前者的脑部并没有出现更多或者更深的皱折。 医学人员发现，智商的高低其实取决于脑细胞与脑细胞之间所建立的衔接桥梁的多寡。 当一个人的脑细胞出现高量交流活动时，那个人的智商就会比一个脑细胞与细胞之间缺乏沟通的人来得高。 拉加扁医生说：“婴儿最关键性的时刻就是在出生后的头两年。 很多家长在这两年内总是让孩子尽量睡觉，甚至每天让他们睡上17-19个小时，而且还自豪地到处夸奖自己的孩子很听话、不会吵闹。 “这根本就是错误的认知。 一味地让孩子睡觉简直就是把孩子当成一盆盆花草植物来养育，对孩子脑细胞的发育并没有多大用处。 作父母的应该好好利用时间陪婴儿玩耍、对他们说话，让他们学习辨认各种声音。 “研究显示，要是父母经常和孩子沟通，孩子长大后将会比较懂得利用言语来表达自己，当然也比较聪明。” 古典音乐 一些研究表明，古典音乐的音波对人类的大脑产生的 *** 能提高智商，如果人类的大脑能与之共鸣或者能很快接受音的旋律和节奏，那么我们称这种音乐为智音，故通常人们说音乐能提供智商，但是，是有前提条件的，不是每个人听的音乐都能提高智商，普遍的说法是音乐神童莫扎特的音乐能够提高智商。 古典音乐能提高智商的另一根据就是爱因斯坦，爱因斯坦很喜欢听音乐，不仅如此，爱因斯坦对子女也要求他们接受音乐。 有趣的是，拉加扁医生说，美国佛罗里达州和加利福尼亚州的 *** 在半年前开始立法规定每一名新生婴儿都必须获赠莫扎特与贝多芬的音乐激光唱片，因为研究显示聆听这两名大师的音乐能够提高儿童的智商。 除此，他们也同样立法规定这两个州内的每一间托儿所都必须播放莫扎特与贝多芬的音乐让孩子们听，以便进一步为儿童营造一个能提升智商的环境。 不过拉加扁医生指出，提高智商固然重要，父母也应该留意发展孩子的情绪智商及社会智商。 否则纵使孩子再聪明，若无法与其他人相处，这是很可悲的。 其他方法： 1.多吃碱性食品可提高智商 英国科学家认为，人脑体液的酸碱度与智商有关系。 在体液酸碱性允许的范围内，酸性时，智商低；碱性时，智商高。 科学家对42名年龄在6岁到13岁的男孩进行观察时发现，大脑中的体液ph值大于7.0者比小于7.0的智商高一倍。 由于体液的酸碱性是可以通过饮食来调节的，因而科学家提出建议改善饮食结构，多吃碱性食品，来提高智力水平。 科学家建议，儿童饮食要少大鱼大肉，多吃豆制品和乳制品；少吃油性食品，多吃蔬菜水果；少吃甜食，多吃海产品。 这种饮食习惯有益于人的智商的提高，尤其是儿童。 专家把脉二军大附属长海医院营养科主任、博士生导师蔡东联教授认为，英国科学家这个观点是正确的，酸性食品代谢后产生的是阴离子，阴离子上升，ph值就会降低；相反，碱性食品代谢后产生的是阳离子，若阳离子上升，ph值就会增高，多吃碱性食品能提高智商，不仅适用于儿童，也适应于所有人群。 蔡教授介绍，食品按其元素成分可分为碱性、中性和酸性，含钾、钠、钙、镁等元素的食品为碱性食品，如水果、蔬菜、豆制品、乳制品、海带、碱性饮料等。 含磷、氯、硫、碘等元素的食品为酸性食品，如肉类、谷物、油脂、酒类等。 胎儿在3个月左右就有了感觉，当母亲抚摸腹壁时，胎儿会用脚踢作为回应。 到4个月时胎儿对外界的声音有所感知，凡是能透过母体的声音，胎儿都可以感受到，这是因为人体血液传导声波的能力较空气大得多。 这种声音不断地 *** 胎儿感觉器官，促进其发育，在人体智力发育中起着举足轻重的作用。 到了5-6个月，胎儿大脑皮质结构己基本形成，其触、视、听、味觉都发育到了相当程度，能感受到外界一些活动，此时放一些音乐，孕妇进行腹部的 *** 等胎教，可以促进胎儿的智力发育。 2.碱性食物利于小儿 人体的体液呈微碱性，有利于身体对物质的吸收和利用。 如果小儿体内缺少碱性物质，会影响激素的分泌和神经活动，这种儿童智商偏低。 可以改善孩子的饮食结构，多食一些碱性食物可以提高学习成绩。 一般说，绿色蔬菜、坚果、水果、低脂牛奶、各种菌菇、豆及豆制品、海带等都属于碱性食物。 **牛羊鸡鸭等肉类、鱼类、面粉、大米、花生等经人体代谢后产生酸性物质，故属于酸性物质。 一些食品如核桃、哈士蟆、珍珠、动物的脑、红枣等可以增进智力发育。 含有维生素C高的食品也对提高智商有利。 用含有维生素C较高的橘子汁连续18个月供给受试的儿童饮用，他们的智商比起不用者平均上升3.6。 3.爱抚和培养促进生长 对婴儿进行轻轻地抚摸，可促进宝宝的生长发育。 应坚持每天3次对婴儿头、颈、胸及四肢做重点 *** ，并抚摸婴儿全身，每天坚持15分钟，连续10多天可见效。 增强孩子记忆力要靠平时下功夫。 家长要常常和孩子聊天，有时讲一个短句，然后叫孩子倒过来讲一遍。 在散步时，让孩子记住经过的商店名字及路名，然后背出来，看看能记多少。 图书是提高孩子智力的极好手段，对1岁内婴儿应选用彩色图片，如一条狗、一个苹果、一支笔等。 利用图片让他们认识看不到的东西或与看得到的东西相联系。 对1-2岁孩子应选择有大幅图字的书，内容能反映他们比较熟悉的事物，如花、动物、房子等，并与字相联系。 对2-3岁的孩子应选择含有故事内容的图画书，配合能跟着念的儿歌。 对3-4岁的孩子应选择新鲜事物，有更多细节的书，如动物的故事、简单短小的童话，也可选一些短的唐诗，虽然不甚理解，也有利于增强记忆力。 在给孩子讲述故事时，要鼓励孩子提问和插话，以提高他们对学习的兴趣及思考能力。 的确，智商与遗传有较大关系，但是通过后天的努力还是能有一定的提高。 智商的正常范围是80-120，平均100，90-110属于正常，110-120属于中上，120-130属于上等，80-90属于中下，70-80属于低下。 若一个孩子智商在70以下，不能轻易说他弱智，只有当这个孩子注意智商的检测有很大的局限性，因为它只能测孩子的智力当前的水平，不能测孩子智力的潜在能力，因为孩子的发育受环境和教育的影响，在以后发展过程会有变化，而且只能对孩子的智力做量的评估，不能做质的评估，智商仅是一个数值，不能反映儿童智力的差异，也不能表明一个人的学习成绩更不能预测一个人未来的成就，有的心理学家认为人的智力应分6种，即语言智力，音乐智力，逻辑数学智力，空间关系智力，身体运动智力，自我认知智力，所以仅在当前测试孩子智商差一些，不能说明将来的问题，有时在测试孩子过于紧张，影响测试结果，也不能说明孩子的真实情况，因为孩子的智商在60-70之间者，必须结合孩子的社会适应能力进行析评估，若其社会适应低于同龄儿童，在智商在70分以下，才可考虑智力发育落后，应加强教育帮助，而对智商高的孩子也不能放松教育。 不管智商的水平是怎样的，我觉得这是父母的恩赐，也是上天的恩赐，正因为如此的千差万别才使得我们与众不同，你要慢慢学会让自己开朗，学会尊重自己,学会运用自己的才能。

检验智商一般是要完成智商测试题。智商测试是一种科学测试行为。智商测验一般包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。智力测验多数以言语推理测验为主要内容，如对词汇、词的异同及类比等项目进行测量。智力测验还包括一些测量一般常识、数值推理、记忆以及感知技能与组织技能的项目。共有39道题，每道题都是选择题，你确定后，单击答案，自动进入下一道题。在右侧的题目索引列表中，显示该题目的答题状况，你可以自由选择答题，或者顺序答题。在左下角是答题计时器，在你进入界面后就开始从40分钟，开始倒计时。用时越少，分数越高。智商测试的分类：1、按测验的内容分：能力测验学绩测验，如成套的成就测验等。2、按测验的对象特点分：个别测验和团体测验。3、按测验表现形式分：文字测验（纸笔测验）和非文字测验。4、按测验的目的分：描述性测验、诊断性测验、预测性测验。5、按测验的时间分：速度测验和难度测验。6、按测验要求分：有最高作为测验和典型行为测验。

通过智商测试测出。智商测试是一种科学测试行为。智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。扩展资料起源20世纪初，法国心理学家比奈（Alfred Binet，1857年－1911年）和他的学生编制了世界上第一套智力量表，根据这套智力量表将一般人的平均智商定为100，而正常人的智商，根据这套测验，大多在85到115之间。智力是遗传基因控制的，人为无法改变。由于先天多种因素，人的智力发育会有所不同。通过一系列标准测试测量人在其年龄段的智力发展水平，它必须与灵商（SQ）配合运用才行。它是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力表现多个方面，如观察力、记忆力、想象力、创造力、分析判断能力、思维能力、应变能力、推理能力等，其包括文商（CQ）。目前认为智力由三种能力组成：短期记忆力、推理能力和语言能力。参考资料：百度百科《智商测试》

智商测量方法标准 对智力测量的方法很多，通常有观察法、实验法、谈话法、个案调查法、作品分析法、智力测验法等。 现代心理学最早使用智力测验的是法国心理学家比奈。1904年法以国教育部长邀请科学家与教育家组成了一个委员会，专门研究学校判断低能儿童的方法问题。比奈就是该委员会的成员。他与西蒙合作，于1905年发明了世界上第一个测量智力的具有成效的量表，叫做可量的智力表。 1908年，比奈与西蒙对这个智力量表做过一次订正与补充，1919年双做了第二次订正。这个量表儿作比奈-西蒙智力测量量表。比奈一西蒙智力测量量表很快被翻译成各国文字。在中国，20年代初期有陆志韦订正的比奈一西蒙智力测验，谬世承、陈鹤琴合作的《智力测验法》。30年代有陆志韦、吴天敏再次订画龙点睛的比奈一西蒙智力测验。 智商是一种表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。 智商是智力年龄被生理年龄被生理年龄相除而得出的商数。智商的计算公式如下：IQ=MA÷C.A×100,智商表示人的聪明程度.智商越高,表示越聪明. 生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄、智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。 智力年龄只能表示智力的绝对高低，不能表示不同生理年龄不同儿童的智力高低。例如：甲儿童生理年龄5岁，智力年龄6岁，而乙儿童年龄10岁，其智力年龄11岁，两个儿童的智力年龄都比自己的生理年龄大了1岁，这就很难比较他们两个人的智力的高低。采用智商就能相对比较出他们智力水平的高低。甲儿童的智商力5/6×100=120，乙儿童的智商等于11/10×100=110。从甲乙儿童的智商我们可以认为，甲儿童智力水乙儿童的智力水平高。 通常人们对智力水平高低进行下列分类：智商140以上者称为天才，智商120-140为最优秀，100、110、120为优秀，90-100为常才，80-90为次正常，70-80为临界正常，60-70为轻度智力落后，50-60为愚鲁，20-25为痴鲁，25以下为白痴。 参考资料：华夏心里咨询在线 这是欧洲流行的智商测试题，共33题，测试时间25分钟，最大IQ为174分，如果你已经准备就绪，请点击“开始计时” http://it.21cn.com/zhuanti/iq/ 在线智商测试－数理篇 综合智商测试二 综合智商测试一 简单智商测试 http://www.zhishang.net/ 智商测试 脑力冲撞 IQ测试 IQ大考场 http://www.xugu.net/multi/IQ/test/ 数字测智商 这是一份从数字方面来判定智商的试卷，应试对象的最佳年龄在16~40岁之间。每道题需经仔细思考方可寻出其规律性，从而得出答案。 测试时间为60分钟！ 你可以使用纸和笔，不可以使用计算器等工具。 http://richie.363.net/iq/szzs.htm

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不能随便测的~ 大多数权威性的测试都不会随便公开的 所以在网上的一般都是假的,不准确的, 不同的年龄界限,不同智商量表的标准也是不同的 想要测智商最好去比较权威的医院的心理诊室找专门的心理学专家来测. 1905年法国心理学家就制定出第一个测量智力的量表——比奈－西蒙智力量表，1922年传入我国，1982年由北京吴天敏先生修订，共51题，主要适合测量小学生和初中生的智力。1916年美国韦克斯勒编制了韦克斯勒成人智力量表（WAIS），儿童智力量表（WISC）、适用4-6.5 儿童的韦氏幼儿智力量表（WPPSZ），韦氏量表于80年代中后期引进我国经过修订出版了中文版，因而应用较广。 我们采用的是美国心理学家韦克斯勒编制的智力量表，由我国湖南医科大龚耀先等人修订，制定了中国常模。现在我们可以测查6-16岁的儿童和16岁以上的成人。通过心理测量可了解自己的智力水平、潜能所在，鉴定交通事故导致智力损伤，为发挥自己的优势，科学填报高考志愿，优生优育等提供科学依据。 智商测验项目：智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。不要迷信国家智商排行榜现在所谓的国家智商排行榜具有不准确性，测定一个国家的智商是用抽查方法，除日本和美国抽查的人数超过一千人外，其余的国家，抽查的人数只是寥寥一百多人，这样的方法严重忽视了一个国家民族构成的多样性，有些没有数据的国家甚至用邻国的数据进行评估，如朝鲜没有数据就用韩国的数据对朝鲜进行评估，使到国家智商的排行榜，无可避免地出现误差。以色列智商只有95之迷在一般人的心目中，犹太人的智商最高但为什么以色列的智商只有95，因为以色列人口中犹太人只占76%，其余的绝大部分是阿拉伯人，而巴勒斯坦的阿拉伯人智商没有数据，我们就用阿拉伯人占绝大多数而且又有智商数据的阿拉伯国家的智商数据进行评估，“卡塔尔”智商是78，“埃及：智商是83，这样得出阿拉伯人的平均智商是80，再与犹太人的高智商一齐进行统计，得出的以色列的智商只有95。大家明白了个中奥秘就不用大惊小怪了。可以去专门的中心测智商。顺便说说，现在情商比智商重要多了，如不是明显的智力低下，智商测试毫无疑义。

目前的智商测试通常由语言、数字和图像3部分内容组成，是国际通行的方法。但实际上，人的智力的全部内涵要远远超出这几项，通常而言，人有音乐、语言、空间、数学、运动、人际关系、心理调节7种智能，而目前的智商测试是不可能将其全部测出来的。另外，智商指数是对一定人群按统计学方法得出的数字，虽与智力有一定关系，但并不等于智力水平。

一般情况下不能。有的都是假的。

是智商的意思。智商有两种，一种是比率智商，智力年龄÷实龄年龄×100=智力商数。如果某人智龄与实龄相等，他的智商即为100，标示其智力中等。另一种是离差智商，把一个人的测验分数与同龄组正常人的智力平均数之比作为智商。现在大多数智力测验都采用离差智商。智商极高（IQ在130分以上）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数， 智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80%，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。扩展资料：科学证明，常吃鱼可以补脑，提高智商。鲢鱼肉质细嫩、营养丰富，含蛋白质、脂肪、钙、磷、铁、维生素B1等营养物质，可增强记忆、思维和分析能力，让人变得聪明。鲢鱼头还含丰富的不饱和脂肪酸，对脑的发育尤为重要，可使大脑细胞异常活跃，故使推理、判断力极大增强。常吃鲢鱼头可健脑，还可延缓脑力衰退。三文鱼中所含的ω-3脂肪酸是脑部、视网膜及神经系统必不可少的物质，能增强脑功能、预防视力减退等，其中的DHA是大脑的主要组成部分，EPA则能提高人体细胞的再生能力，增强免疫能力，可帮助修复大脑功能，提高记忆力。参考资料来源：百度百科-智商人民网-吃鱼有益儿童大脑健康？这是有科学道理的

用公式表示即是：IQ=MA（心理年龄）/CA（生理年龄）×100。1905年，法国心理学家比奈·阿尔弗雷德（Binet.Alfred，1857～1911）和他的学生编制了世界上第一套智力量表，根据这套智力量表将一般人的平均智商定为100。1916年，特曼教授把这套量表介绍到美国修订为斯丹福-比奈智力量表，并用心理年龄与生理年龄之比作为评定儿童智力水平的指数，这个比被称为智商，用公式表示即是：IQ=MA（心理年龄）/CA（生理年龄）×100。扩展资料：早期编制的智力测验多采取个人测验的形式。这是单独评估心智功能的最好方法。目前国际上常用的个人智力测验主要有两种：斯坦福-比奈智力量表和韦克斯勒智力量表。这两种测验在中国都有修订本。韦克斯勒量表还可用于诊断一定范围的心智失调。团体智力测验多属于汇选式（或识别型）的纸笔测验，内容包括文字推理、数字运演、普遍常识以及非文字推理等项目，一般适用于教育、工业和军队等部门，可较为迅速地获得有关被试心智功能的客观指标。特殊智力测验是为了适应特殊人口的需要而制定的，例如婴儿和学前儿童测验着重探讨发展问题，并倾向于强调感知能力的作用。弱智和文盲的智力测验也属此类。特殊智力测验通常包括非文字的项目，诸如画小人，图像分类、拼图、搭积木和解谜等。参考资料来源：百度百科-智商参考资料来源：百度百科-智力测验

160分合格,很少有合格的人。 70分弱智、70-89分智力低下、90-99分智力中等、100-109分智力中上、109-119分智力优秀、120-129分智力非常优秀、130-139分智力非常非常优秀、140 分天才。 智商测试法: 智商测试中的智商是智力商数的缩写,

别相信网上的标准瑞文，常模不准确，测出的智商虚高。最好找有资质的心理科的医生帮你测

标准智商测验 http://www.ie2000.com.cn/zscy/test/iq_test1.php3 智商测验(国外版本) http://www.74190.com/iqtest.swf 欧洲流行的智商测试题 http://it.21cn.com/zhuanti/iq/ 智商是一种表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。智商是智力年龄被生理年龄相除而得出的商数。智商的计算公式如下：IQ=MA÷C.A×100,智商表示人的聪明程度。智商越高,表示越聪明。生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄。智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。 智力年龄只能表示智力的绝对高低，不能表示不同生理年龄不同儿童的智力高低。例如：甲儿童生理年龄5岁，智力年龄6岁，而乙儿童年龄10岁，其智力年龄11岁，两个儿童的智力年龄都比自己的生理年龄大了1岁，这就很难比较他们两个人的智力的高低。采用智商就能相对比较出他们智力水平的高低。甲儿童的智商力5/6×100=120，乙儿童的智商等于11/10×100=110。从甲乙儿童的智商我们可以认为，甲儿童智力水平比乙儿童的智力水平高。 通常人们对智力水平高低进行下列分类：智商140以上者称为天才，智商120-140为最优秀，100、110、120为优秀，90-100为常才，80-90为次正常，70-80为临界正常，60-70为轻度智力落后，50-60为愚鲁，20-25为痴鲁，25以下为白痴。

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IQ是Intelligence Quotient的缩写，意为智力商数，简称智商。它是测量个体智力发展水平的一种指标。最早是由德国心理学家施太伦（L．W．Stern）提出，美国心理学家推孟在制订“斯坦福—比内量表”中引用IQ，并加以改进。IQ是用智龄（心理年龄）除以实际年龄所得的商，乘以100，即比率智商。其计算公式为： 计算方法:IQ＝MA（智力年龄）/CA（实际年龄）×100 它建立的前提是假定智龄随实际年龄而增长，实际上，智力并非随年龄增长而呈直线上升，16岁后，智力就基本停止发展了。显然，比率智商有很大的局限性。美国著名的医学心理学家韦克斯勒（D．Wechsler）在编制儿童智力量表时，测验结果采用了离差智商的计算方法。其根据统计学中的均数（）和标准差SD）计算而得，即以标准差为单位的个人分数偏离他同年龄组平均分数的数值，故它不受被测验者年龄的影响。这种计算方法既克服了心理年龄只能进行同年龄组间的横向比较，又克服了比率智商只能进行不同年龄组间的比较。现在多采用离差智商这种智商计算方法。心理学家运用智力测验这一工具来测得人的智力水平，用智商的高低表现智力的优劣。古时也有很多智力测验，如我国北齐时代刘昼曾用"使左手画方，右手画圆，令一时俱成"的测验来测量人的智力，这些测验都没有一定的指标。现在广泛使用的智商记分方法源自比奈的智力年龄的概念。 智力年龄简称智龄，也称心理年龄，指智力达到了一定的年龄水平，是衡量一个人智力高低的尺度。最初的西蒙-比奈智力测验是用年龄量表表示测验分数的。这里的年龄量表，就是在量表中，每个年龄组有6个题目，每个题目代表两个月的智龄，将所答对的各年龄组的分量表的智龄相加，就是该儿童的智力年龄了。 后来在使用中发现，智龄为10岁，对于8岁、10岁、15岁的儿童来说，具有不同的意义。因此，于1916年推孟修订的斯-比量表中，采用了智商的概念。智商即前面所讲的智力年龄与实际年龄的商数。两个年龄相除，更多的是得到小数。为了符合人们的习惯，心理学家将这个商数整数化，即再乘以100： IQ=MA（智龄）/CA（实龄）×100 如果说智龄表示了心理发展的水平，是一个绝对的量数，那么智商就表示了心理发展的速率，是一个相对的量数。显然，智商比智龄更科学。 由上面智商的推算公式我们可以看出，IQ大于100是很有可能的。但是117分是不是一个"天才"的分数呢？ 有人曾做过人群中各个IQ分数段所占的比例的统计： 人群中只有1％的人智商在140分以上；有11％的智商属于120分～139分；18％属于110分～119分；46％属于90分～109分；15％属于80分～89分；6％属于70分～79分；另外，有3％的人智商低于70分，属于智能不足者。

心理学用“智力商数”即“IQ”来表示一个人的智力水平。 智商通常的算法为“心理年龄÷实际年龄×100”。经过研究划分，智 力水 平可分为7个等级～ 1、IQ值大于140的是天才 2、在120-140之间的智力非常优秀 3、在110-120之间的智力优秀 4、在90-110之间的智力平常（大多数人） 5、80-90之间的智力偏低 6、而70-80之间的智力有些缺陷 7、最后小于70的属于低能

1.三人一共掏出27元=服务员2元+老板收25元 2.葱1元1斤,1斤葱白+1斤葱绿=7毛+3毛=1元（2斤） 懂？质量守恒？卖便宜了.4.15个桃。向老板他爸爸借一个桃再还给他爸爸。6.这个问题挺有挑战的。商人自己走路，驴背3000根胡萝卜。7.6个 臭猴子拿到椰子又放了回去。8.题出的不好。9.35人 5张不一样大小的桌子， 2519人 一样大小的桌子。10.12套。列方程组很简单。11.冬天 水结冰。秋天没结冰（死树） 游过去。爬上树荡过去.不错呢这有智商测试题及答案啊，这里有智商测试题及答案，我还是找不到智商测试题及答案，到处问哪里有的话告诉我智商测试题及答案的网址吧，智商测试题及答案挺难找的，我现在真的需要智商测试题及答案，谁要是可以找到智商测试题及答案，就告诉我智商测试题及答案网址吧，谢谢告诉我智商测试题及答案，找到智商测试题及答案挺不容易的啊，这儿有智商测试题及答案啊，这里有智商测试题及答案，我还是找不到智商测试题及答案，到处问哪里有的话告诉我智商测试题及答案的网址吧,智商测试题及答案挺难找的，我现在真的需要智商测试题及答案，谁要是可以找到智商测试题及答案，就告诉我智商测试题及答案网址吧，谢谢告诉我智商测试题及答案，找到智商测试题及答案挺不容易，谢谢了呢啊

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智商测试中的智商是智力商数的缩写，英文为intelligence quotient，即IQ，因此，智商测试也被称为IQ测试，它是由德国心理学家施太伦（L．W．Stern）提出，美国心理学家推孟在制订“斯坦福—比内量表”中引用IQ，并加以改进。IQ是用智龄（心理年龄）除以实际年龄所得的商，乘以100，即比率智商。其计算公式为： 　　IQ＝MA（智力年龄）/CA（实际年龄）×100 智商测试一般包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验等。心理学家运用智商测验这一工具的目的是为了检测人的智力水平，用智商的高低表现智力的优劣。人群中各个IQ分数段所占的比例统计如下： 人群中只有1％的人智商在140分以上；有11％的智商属于120分～139分；18％属于110分～119分；46％属于90分～109分；15％属于80分～89分；6％属于70分～79分；另外，有3％的人智商低于70分，属于智能不足者。

正常人智商的标准范围是110至90。智商是200分制。90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。分数越低表示智力越差，70分以下者为智智商是一种表示人的智力高低的数量指标。智商越高,表示越聪明。生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄。智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。智商（英语：IQ），即智力商数（Intelligence Quotient），系个人智力测验成绩和同年龄被试成绩相比的指数，是衡量个人智力高低的标准。智商概念是美国斯丹福大学心理学家特曼教授提出的。20世纪初，法国心理学家比奈（Alfred Binet，1857年－1911年）和他的学生编制了世界上第一套智力量表，根据这套智力量表将一般人的平均智商定为100，而正常人的智商，根据这套测验，大多在85到115之间。智力是遗传基因控制的，人为无法改变。由于先天多种因素，人的智力发育会有所不同。通过一系列标准测试测量人在其年龄段的智力发展水平，它必须与灵商（SQ）配合运用才行。它是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力表现多个方面，如观察力、记忆力、想象力、创造力、分析判断能力、思维能力、应变能力、推理能力等，其包括文商（CQ）。目前认为智力由三种能力组成：短期记忆力、推理能力和语言能力。后来，特曼教授把这套量表介绍到美国修订为斯丹福-比奈智力量表，并用心理年龄与生理年龄之比作为评定儿童智力水平的指数，这个比被称为智商，用公式表示即是：IQ=MA(心理年龄)/CA(生理年龄)×100。人们称这种智商为比率智商。

智商就是智力商数。智力通常叫智慧，也叫智能。是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力包括多个方面，如观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。智力的高低通常用智力商数来表示，是用以标示智力发展水平。 1905年法国心理学家就制定出第一个测量智力的量表——比奈－西蒙智力量表，1922年传入我国，1982年由北京吴天敏先生修订，共51题，主要适合测量小学生和初中生的智力。1916年美国韦克斯勒编制了韦克斯勒成人智力量表（WAIS），儿童智力量表（WISC）、适用4-6.5 儿童的韦氏幼儿智力量表（WPPSZ），韦氏量表于80年代中后期引进我国经过修订出版了中文版，因而应用较广。 智商有两种，一种是比率智商，智力年龄÷实足年龄＝智力商数。如果某人智龄与实龄相等，他的智商即为100，标示其智力中等。另一种是离差智商，把一个人的测验分数与同龄组正常人的智力平均数之比作为智商。现在大多数智力测验都采用离差智商。 ①为了准确表达一个智力水平，智力测量专家提出了离差智商的概念，即用一个人在他的同龄中的个对位置，即通过计算受试者偏离平均值多少个标准差来衡量，这就是离差智商，也称为智商（IQ）。 ②比如说，两个年龄不同的成年人，一个人的智力测量得分高于同龄组分数的平均值，另一个的测验分数低于同龄组的平均值，那么我们就作出这样的结论：前者的IQ比后者高。 ③目前均大多数智力测量都用离差智商（IQ）来表示一个人的智力水平。 ④人群的智力商分布。 在现代典型的智力测验中，设定主体人口的平均智商为100，则根据一定的统计原理，一半人口的智商，介于90－110之间，其中智商在90－100和100－110的人各占25％。智商在110－120的占14．5％，智商在120－130的人占7％，130－140的人占3％，其余0．5％人智商在140分以上，另有25%的人IQ在100分以下。 ⑤智力超常和智力低下 智力测验问世后，要区别智力的差异就变得容易起来。人们发现智商极高（IQ在130分以下）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数， 智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80％，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。 我们采用的是美国心理学家韦克斯勒编制的智力量表，由我国湖南医科大龚耀先等人修订，制定了中国常模。现在我们可以测查6-16岁的儿童和16岁以上的成人。通过心理测量可了解自己的智力水平、潜能所在，鉴定交通事故导致智力损伤，为发挥自己的优势，科学填报高考志愿，优生优育等提供科学依据。 智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。

问题一：智商是怎样记算的？一般正常人的智商是多少？ 智商是200分制，90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。分数越低表示智力越差，70分以下者为智力低下，其中50～70分者属愚笨，25～50分者为痴呆，0～25分者为 *** 。 我的补充 2009-10-08 14:34 测智商，起源于1904年的法国。这个数值不是用来测试知识的多少，而是判断大脑工作的能力。一般人的智商在85―115之间,人类的智商平均值是100。 智商就是智力商数。智力通常叫智慧，也叫智能。是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力包括多个方面，如观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。智力的高低通常用智力商数来表示，是用以标示智力发展水平。 1905年法国心理学家就制定出第一个测量智力的量表――比奈－西蒙智力量表，1922年传入我国，1982年由北京吴天敏先生修订，共51题，主要适合测量小学生和初中生的智力。1916年美国韦克斯勒编制了韦克斯勒成人智力量表（WAIS），儿童智力量表（WISC）、适用4-6.5 儿童的韦氏幼儿智力量表（WPPSZ），韦氏量表于80年代中后期引进我国经过修订出版了中文版，因而应用较广。 智商有两种，一种是比率智商，智力年龄÷实足年龄＝智力商数。如果某人智龄与实龄相等，他的智商即为100，标示其智力中等。另一种是离差智商，把一个人的测验分数与同龄组正常人的智力平均数之比作为智商。现在大多数智力测验都采用离差智商。 ①为了准确表达一个智力水平，智力测量专家提出了离差智商的概念，即用一个人在他的同龄中的个对位置，即通过计算受试者偏离平均值多少个标准差来衡量，这就是离差智商，也称为智商（IQ）。 ②比如说，两个年龄不同的成年人，一个人的智力测量得分高于同龄组分数的平均值，另一个的测验分数低于同龄组的平均值，那么我们就作出这样的结论：前者的IQ比后者高。 ③目前均大多数智力测量都用离差智商（IQ）来表示一个人的智力水平。 ④人群的智力商分布。 在现代典型的智力测验中，设定主体人口的平均智商为100，则根据一定的统计原理，一半人口的智商，介于90－110之间，其中智商在90－100和100－110的人各占25％。智商在110－120的占14．5％，智商在120－130的人占7％，130－140的人占3％，其余0．5％人智商在140分以上，另有25%的人IQ在100分以下。 ⑤智力超常和智力低下 智力测验问世后，要区别智力的差异就变得容易起来。人们发现智商极高（IQ在130分以下）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数， 智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80％，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。 我们采用的是美国心理学家韦克斯勒编制的智力量表，由我国湖南医科大龚耀先等人修订，制定了中国常模。现在我们可以测查6-16岁的儿童和16岁以上的成人。通过心理测量可了解自己的智力水平、潜能所在，鉴定交通事故导致智力损伤，为发福自己的优势，科学填报高考志愿，优生优育等提供科学依据。 智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。 英国和芬兰科学家做了一项统计，通过对全球60个经济体的国民生产总值和国民智商对比后认为，在世界范围内，智商最高的人群是中国、新加坡、韩国和日本的国民,他们的平均智商高达105。其次聪明的人群分......>> 问题二：智商多少算正常 智商的测算幅度一般是从46到160，多数人的智商水平为100。国际通行的办法是将智力超常儿童的智商水平定在平均130左右。按这一分级标准，世界上大约一半人的智商在90-110之间，25%的人的智商低于埂个水平，约5%的人达到125，达到130的人约为1%，而10万人中只有1个人的智商水平可以达到160。 问题三：智商多少才是弱智？ 根据国际标准智商测试评分标准《斯坦福－比奈量表》 智商140以上者接近极高才能（天才） >120～140者为很高才能 >110～120为高才能 >90～110为正常才能 >80～90为次正常才能 >70～80为临界正常才能 >60～7叮为轻度智力孱弱 >50～60为深度智力孱弱 >25～60为亚 *** >25以下者为 *** >正常智力的界限为智商90～110 问题四：正常人智商是多少 智商是200分制，90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。分数越低表示智力越差，70分以下者为智智商是一种表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。智商是智力年龄被生理年龄相除而得出的商数。智商的计算公式如下：IQ=MA÷C.A×100,智商表示人的聪明程度。智商越高,表示越聪明。生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄。智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。 问题五：笔记本上的扩展坞是指什么？ 是附加在笔记本上的，可以拆卸下来，上面可以集成3－4个USB连接口，IEE1394接口，读卡器之类的附加接口，一些小尺寸的笔记本都会附加扩展钨 问题六：人的IQ多少才算是正常? 好像有很多的测试体系。现在比较多的算法为“心理年龄÷实际年龄×100”。经过研究划分，智力水平可分为7个等级 ? 1、IQ值大于140的是天才 ? 2、在120－140之间的智力非常优秀 ? 3、在110－120之间的智力优秀 ? 4、在90－110之间的智力平常（大多数人） ? 5、80－90之间的智力偏低 ? 6、而70－80之间的智力有些缺陷 ? 7、最后小于70的属于低能IQ最高的人很难说准，见仁见智吧。下面是一点小资料，供参考：我们习惯於把智商和爱因斯坦联系起来。但是他真的是IQ成绩记录的保持者吗？研究找到了这个问题的可靠的答案． 著名的公式E=mc2产生了巨大的影响。2001年的时候，爱因斯坦也被时代杂志评为20世纪的象征。而且他也被大众广泛的视为人类智商的象征。然而，很多的怀疑和反面的事实对他真实的IQ产生了冲击。 事实上，爱因斯坦是否曾经参加过智商测试是值得怀疑的，因此他的智商能力是在去世后被估计的。这些评估方法之一，是1926年Cat贰erine Cox(“天才的遗传基因研究”的作者，斯坦福大学新闻系)所发展的理论。她的理论以法国精神病学家Binet(IQ测试的发明者)的衡量法为基础，而且主要用来衡量已故的人的IQ。这个方法是通过调查一系列的历史记录包括学校的记录，书面的记载，和科学相关的主题的研究，甚至调查有启迪作用的轶事而研究出来的。 爱因斯坦，一位智商高的人，但不是智商“最高”的人。因此，她的研究就可以使我们能够确定那些在过去的四个世纪里的著名的哲学家，作家和科学家的IQ水平。以后经过一些大学的组织的更正和研究，两位德国人占据了最高的成绩：文学家和学者歌德拥有188的IQ成绩，被认为现代逻辑学之父的哲学家Leibniz拥有183的IQ成绩。Cox同时也发现不同领域拥有不同的IQ水平和成为天才的标准。她给出了以下的描述(在挂号中的是样本的数量)：哲学家(22)平均IQ是173，科学家(39)平均IQ是164，小说作家(53)平均Iq是163，政治家(43)平均IQ是159，音乐家(11)平均IQ是153，艺术家(13)平均IQ是150，军人(27)平均Iq是133。 爱因斯坦的IQ，也是在他去世后通过相近的程序测量出来的，并且显示出他的出众的成绩高于160分(大约在162分)，这也就是为什么说他是一个天才，但是他依然还是远远落后於超长智力的阶级，比如歌德和Leibniz。 问题七：正常人智商是多少 10分 智商是200分制，90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。分数越低表示智力越差，70分以下者为智智商是一种表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。智商是智力商数的简称，智商用英文IQ表示。智商是智力年龄被生理年龄相除而得出的商数。智商的计算公式如下：IQ=MA÷C.A×100,智商表示人的聪明程度。智商越高,表示越聪明。生理年龄指的是儿童出生后的实际年龄。智力年龄或心理年龄是根据智力测量测出的年龄。 问题八：正常人的IQ值是多少？ 智商是200分制，90～110分者属正常智力范围，120～140分者为聪明人，140分以上者称天才。分数越低表示智力越差，70分以下者为智智商是一表示人的智力高低的数量指标。它是德国心理学家施特恩在1912年提出的。希望采纳! 另外，这个世界上大多数人的IQ都是差不多的，可以加强EQ的锻炼与培养，适应才是最好的生存之道啊~！ 问题九：正常的人一般智商多少才算正常？ 智力测验耿对智力的科学测试。一般认为，所谓智力就是指人类学习和适应环境的能力。它包括观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力等。智力的高低以智商IQ来表示，正常人的IQ在90到109之间，110到119为中上水平，120到139为优秀，140以上为非常优秀。80到89为中下水平，70到79为临界状态水平，69以下为智力有缺陷。

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用瑞文标准推理测验。内容：瑞文标准推理测验按逐步增加难度的顺序分成A、B、C、D、E五组，每组都有一定的主题，题目的类型略有不同。从直观上看：A组主要测知觉辨别力，图形比较，图形想象力等；B组主要测类同比较，图形组合等；C组主要测比较推理和图形组合；D组主要测系列关系，图形套合，比拟等；E组主要测互换、交错等抽象推理能力。各组要求的思维操作水平也是不同的。测验通过评价被测者这些思维活动来研究他的智力活动能力。每一组中包含有12道题目，也按逐渐增加难度的方式排列。每个题目由一幅缺少一小部分的大图案和作为选项的6—8张小图片组成。测验中要求被测者根据大图案内图形间的某种关系──这正是需要被测者去思考，去发现的，看小图片中的哪一张填入（在头脑中想象）大图案中缺少的部分最合适，主要用于智力的了解和筛选。扩展资料：常用智力测验包括：比奈－西蒙智力量表、韦克斯勒智力量表、斯坦福一比奈智力量表、瑞文标准智力测验。1、比奈-西蒙智力量表：由法国心理学家比奈和其助手西蒙于1905年编制，是世界上第一个智力量表。这个测验的目的是为了把异常儿童和一般儿童区分开来，并对其进行特别的教育。2、韦氏智力测验：是一个普遍用于全世界而广受重视的评估。不少研究结果均支持韦氏全面智商之概念，量表的个别分部测验亦可测试某些独特能力。它是由美国医学心理学家大卫.韦克斯勒于1949年开始主持编制的系列智力测验量表，是目前世界上应用最广泛的智力测验量表。该量表于1981年由湖南医科大学龚耀先教授等主持修订。3、斯坦福一比奈智力量表：测验以个别方式进行，通常幼儿不超过30～40分钟，成人被试不多于90分钟。测验程序是以稍低于被试实际年龄组开始，如果在这组内有任何一项目未通过则降到低一级的年龄组继续进行，直至某组全部项目都通过，这一年龄组就作为该被试智龄分数的“基础年龄”；然后再依次实施较大的各年龄组，直至某组的项目全部失败为止，此年龄组作为该被试的“上限年龄”。参考资料来源：百度百科-智力测验参考资料来源：百度百科-比奈西蒙智力量表参考资料来源：百度百科-瑞文标准推理测验

常用的智力测验量表：WAIS韦克斯勒成人智力量表；常用的人格测验量表：MMPI明尼苏达人格测试量表；综合性精神症状量表：scl90，90项症状清单。 WAIS韦氏成人智力测验分城市式和农村式。两式项目数相同，记分标准也相同。1.较长时间生活、学习或工作在县属集镇以上的人口，适用城市式；2.长期生活、学习或工作在农村的人口采用农村式。 MMPI明尼苏达人格测试量表。题目内容包括身体各方面的情况，如神经系统、心血管系统、消化系统、生殖系统等情况、精神状态、家庭、婚姻、宗教、法律、社会等的态度，只为精神病临床诊断使用 ，一般采用前399题。 scl90，90项症状清单共有90个项目，包含有较广泛的精神病症状学内容，从感觉、情感、思维、意识、行为直至生活习惯、人际关系、饮食睡眠等，均有涉及，并采用10个因子分别反映10个方面的心理症状情况。

智商测试是一种科学测试行为。智商测验包括十一个项目，有常识、理解、算术、类同、记忆、字词、图像、积木、排列、拼图、符号分别测验，完成整个测验大约需要一小时，汇总分析，写出测验报告约需要一个小时。研究发现，智商测试“存在根本性缺陷”，仅凭智商测试衡量智力是“错误的”。有史以来关于人类智力的最大规模研究发现，认为仅凭智商测试就可以衡量智力的观点是错误的。研究发现，智力至少由三种截然不同的特征组成。

32天。十月份的天数是：31减17加1等于15天，十月份从17日开始，到十月底应该是15天。11月从11月1号到11月17号，应该是17天，十月的15天，加上11月的17天，应该是32天。所以十月17日到11月17日一共有32天。

　　年会指某些社会团体一年举行一次的集会，是企业和组织一年一度的“家庭盛会”。下面我给大家带来年会创意团队节目，欢迎大家阅读。 　　1、用屁股写数字 　　如视频中爆笑的场面，令人喷饭。但是该游戏不太雅观，要分场合运用，如果和吃饭合在一起的年会，则不太适合做该游戏。 　　2、我爱你VS不要脸 　　规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我……不要脸”或“不……我爱你”之类的经典“自白”。 　　3、心有灵犀猜成语 　　规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！ 　　4、占领阵地 　　规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。 　　5、直呼其名 　　规则：第一个人说“我是张三”，第二个人说“我是张三旁边的李四”，第三个人说“我是张三旁边的李四旁边的王五”……名字不可以是生活中用到的，考验队员默契。 　　6、双重“小苹果” 　　推荐理由：第一次听小苹果的时候：这是儿歌三百首吧。第二次听：这样的歌也能火起来？第三次听：你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多……筷子兄弟的这首《小苹果》是2014年怎么也动摇不了的“神曲”，也是各家单位年会上必定出现的“嘉宾”。 　　表演方式：用小苹果开场，气氛还是比较容易被炒热的。服装方面不用愁，网上有很多“《小苹果》筷子兄弟MV同款”可供购买。音乐响起，可以从场外跳到场内，台上跳到台下，还可以随机挑选安心坐在座位上的观众一起“小苹果”一下。当然，作为开场曲，可以供应一下“苹果系列”的小物。比如舞者到最后拎一筐红富士到台下发一发，或是向四周抛撒一些苹果口味的水果糖。既是图个热闹，也是讨个平平安安的好彩头。 　　7、现场弹幕VCR 　　推荐理由：年会VCR年年有，这一次年会可以尝试一下2014年火起的弹幕元素。2014年弹幕电影悄然兴起，《小时代3》、《秦时明月》、《绣春刀》纷纷试水弹幕场，支持与吐槽的声音不绝于耳，腾讯视频、优酷土豆纷纷加入弹幕大军，还有演唱会也前卫地用起了“弹幕演唱会”的形式。在很多人的使用体验里，弹幕不再是一种骚扰，而是一种新的社交方式。 　　表演形式：这个比较适合一些精通软件设计的IT公司，其实只要掌握相关技能，做一个简易的弹幕并不是难事。VCR可以走以往的套路，比如由各位同事出镜的改编过歌词的.MV，有搞怪胡闹的风格，也有温情脉脉的风格。平时一本正经的大BOSS也可以在VCR里扮一次怪咖。有了弹幕，大家的点评就可以不再仅限于交头接耳了，而是可以和其他同事们共享。有什么犀利评论，手机一点发送到大屏幕上，想拍老板马屁也行，趁机吐槽也行，反正弹幕上的评论不留名。 　　8、平板支撑谁最强 　　推荐理由：马拉松、彩色跑、荧光跑、慈善跑……2014年突然变为了一个全民热衷健身的时代，在街上跑步的忙着秀跑步手表，在健身房里的忙着秀八块腹肌，在网球场的忙着秀自己的大牌纯白网球服。而宅在家里的小伙伴们也有了一项炫酷的新技能：平板健身plank。热衷于推广这项新技能的是前美国驻华大使骆家辉，他能够把这项“坚持两分钟就是英雄”的运动坚持51分钟。在年会现场，也可以比拼一番，让各位男士在众美女前秀一下一年的苦练成果。 　　表演形式：平板支撑已经变为了一项大众运动，现场报名的参赛者一定不会少。台上瑜伽垫一字排开，主持人宣布比赛开始。独练plank不如众练plank，谁优谁劣一览无余。台下的观众都是评委，可以监督是否达到正确的姿势：人的头部、肩部、背部、臀部和腿部放得像钢板一样直，让腰腹臀肌集体工作。看看谁的腰部、腹部以及背部稳定性与平衡性是最好。

才知道青春　　知道青春，原来是这样凄凉的岁月，等到过了青春。　　才知道青春是不知所以的凄凉与忧伤，连快乐的时候也是这样的。　　才知道青春，青春是日月的踯躅，是不知所以，也没有目的的徘徊。　　青春是一切的不自知，等到过了青春，才知道这等待与徘徊，不过是等待着过了青春。　　才知道青春，不是春花的脸，不是初恋的心，青春摇曳着的烛光下，看不真切的脸和心；青春是烛光下点点滴滴的泪。啊！青春。　　才知道青春的祝福，不是馨香祝祷的慎重；青春以为不须祝福，等到过了青春，才知道以后寂寞的路。不能浪掷着祝福。　　才知道青春是泪，是不断的扑向，扑向，扑向着的恋情。青春的扑向，仿佛有过不完的岁月，等到过了青春，才知道伸出来，只能扑向空中，剩那一声：阿！青春。　　才知道青春是冷雨打着窗子；青春时的雨是摇晃着即将溢出的泪，然而青春不知，青春只知没有寒意的冷雨与泪的欢喜，青春是无知的。　　才知道青春的爱，只这样的一阵阵，是一阵阵的不知所以然；等到过了青春，才知道：那不是爱，是为了拥抱住那分明知道的青春。　　然而，我怎么能说青春不是微笑？青春的微笑曾像快速闪过的镜头，接跳着闪过；青春的微笑，不是幸福，是以为的幸福；等到过了青春，青春是不知辛苦的渡过岁月。　　才知道青春，是一个不可能的梦；等到过了青春，才知道梦的永不可能；等到过了青春，才知道重回青春更是永远不可能的事。虽然青春不知道那些梦，也许还不曾真正做过梦，等到过了青春，才知道清醒果然是更深沉的梦。　　青春是燃起的那一支烟；等到过了青春，烟头仍未安熄，仍有烟火的形状，但那余烬啊，经不起一吹一震，才知道青春，是强说愁；等到过了青春是强自压抑的愁，是大笑后停顿的一刹那，啊，青春，等到过了青春，才知道……

阅读下面的文言文，完成9～13题。景公问晏子曰：“吾欲服圣王之服，居圣王之室，如此，则诸侯其至乎？” 晏 子对曰：“法其节俭则可；法其服，居其室，无益也。三王不同服而王，非以服致诸侯也，诚于爱民，果于行 善，天下怀其德而归其义，若其衣服节俭而众说也。夫 冠足以修敬不务其饰衣足以掩形御寒不务其美身服不杂彩首服 不镂刻。古者尝有处橧巢窟穴而不恶，予而不取，天下不朝其室，而共归其仁。及三代作服，为益敬 也，首服足以修 敬，而不重也，身服足以行洁，而不害于动作。服之轻重便于身，用财之费顺于民。其不为橧巢②者，以避风也；其不 为窟穴者，以避湿也。是故明 堂之制，下之润湿，不能及也；上之寒暑，不能入也。土事不文，木事不镂，示民知节 也。及其衰也，衣服之侈过足以敬，宫室之美过避润湿，用力甚多，用财甚 费，与民为仇。今君欲法圣王之服，不法 其制，若法其节俭也，则虽未成治，庶其有益也。今君穷台榭之高，极污池之深而不止，务于刻镂之巧，文章之观而不 厌， 则亦与民而仇矣。若臣之虑，恐国之危，而公不平也。公乃愿致诸侯，不亦难乎！公之言过矣。”景公禄晏子以平阴与槀邑。晏子辞曰：“吾君好治宫室，民之力敝矣；又好盘游玩好，以饬女子，民之财竭矣；又 好兴师，民之死近矣。弊其力，竭其财，近其死，下之疾其上甚矣！此婴之所为不敢受也。”公曰：“是则可矣。虽然，君子独不欲富与贵乎？”晏子曰：“婴闻为人臣者，先君后身，安国而度家，宗君而处身，曷为独不欲富与贵也！”公曰：“然则曷以禄夫子？”晏子对曰：“君商渔盐”，关市讥③而不征；耕者十取一焉；弛刑罚，若死者刑，若刑者罚，若罚者免。若 此三言者， 婴之禄，君之利也。”公曰：“此三言者，寡人无事焉，请以从夫子。”公既行若三言，使人问大国，大国之君曰：“齐安矣。”使人问小国，小国之君曰：“齐不加我矣。 ”（节选自《晏子春秋》）【注】①三王：夏商周三代之明君，多情夏禹、商汤、周文王（或周武王）。②橧巢：用柴薪搭建的巢形住所。③关市 ：指集市。讥：查，盘问。9．对下列句子中加点词的解释，不正确的一项是A．若其衣服节俭而众说也 说：同“悦”，高兴B．土事不文，木事不镂 文：花纹C．下之疾其上甚矣 疾：痛恨D．宗君而处身 宗：尊崇【答案】B【解析】试题分析：文：动词，装饰花纹。考点：理解常见文言实词在文中的含义和用法。能力层级为理解B。10．下列各组句子中，加点词的意义和用法相同的一项是A．如此，则诸侯其至矣 行李之往来，共其乏困B．服之轻重便于身 青，取之于蓝C．然则曷以禄夫子 还军霸上，以待大王来D．关市讥而不征 逝者如斯，而未尝往也【答案】D【解析】试题分析：D表转折，但、却。A加强揣测语气，相当于“或许”“大概”/代词，他们；B介词， 对于/介词，从；C介词，拿、用/表目的连词，来。考点：理解常见文言虚词在文中的意义和用法。能力层级为理解B。11．下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是A．夫冠足以修敬/不务其饰/衣足以掩形御寒/不务其美/身服不杂彩/首服不镂刻B．夫冠足以修/敬不务其饰/衣足以掩形御寒/不务其美身/服不杂彩首/服不镂刻C．夫冠足以修/敬不务其饰衣/足以掩形/御寒不务其美/身服不杂彩首/服不镂刻D．夫冠足以修敬/不务其饰衣/足以掩形/御寒不务其美身/服不杂彩/首服不镂刻【答案】A 考点：理解文中的句子。能力层级为理解B。12．下列对原文有关内容的理解与分析，表述不正确的一项是A．晏子认为，古代圣王诚心诚意地爱护百姓，实实在在地对百姓行善，因此天下的人都感念其德义而归附他们。B．晏子认为要想治理好国家，使天下归附，最重要的不是取法已过时的古圣王制度，而是效法他们的节俭风尚。C．面对景公的封赏，晏子并不领情，他毅然决然地予以拒绝，并且指出了景公穷奢极欲与穷兵黩武的危害性。D．本文采用对话的方式，批评了景公治理国家的错误观点和做法，表达了晏子减少赋税减轻刑罚等政治主张。【答案】B【解析】试题分析：“最重要的不是取法已过时的古圣王制度”错解文意。考点：归纳内容要点，概括中心意思。能力层级为分析综合C。13．把文言文阅读材料中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）其不为橧巢者，以避风也；其不为窟穴者，以避湿也。（4分）（2）公乃愿致诸侯，不亦难乎？公之言过矣。（3分）（3）是则可矣。虽然，君子独不欲富与贵乎？（3分）【答案】（1）那些不居住用柴薪搭建的巢形住所的人，是因为要避风雨； 不挖洞穴居的人，是因为要避开潮湿。（2）大王希望招徕诸侯（或：使诸侯到来），不是很难吗？您的话过分（或：错了）了。（3）这样那么就算了。即使这样，君子难道就不想要求得富贵吗？【解析】试 题分析：本题考查翻译句子。解答时注意落实重点实词、虚词和特殊句式。（1）句中“其”，那些； “为”，动词，可译为“搭建”；“以”连词，来。（2）句 中“致”， 使动用法，使……到来，也可译为招徕；“过”。过分（或：错误）。（3）句中，“是 ”，这样；“虽”，即使；“独”，难道。考点：翻译文中的句子。能力层级为理解B。【参考译文】景公询问晏子说：“我想穿上古代圣王的衣服，居住圣王的宫室，这样，那么诸侯们都会来吗？”晏 子回答说：“效法古圣王的节俭那么就可以，效法穿衣服，居其室，没有益处。夏商周三王穿不同的衣服而统 一天下，不是因为衣服使诸侯归服的，诚心于爱护人 民，果断地推行善政，天下百姓都感念他们的恩德，而归服于他 们的道义，这就是他们的衣服节俭而人民大众高兴的原因。那帽子足够用来表示恭敬就行了，不要致 力于装饰；衣服 足够用来掩护身体抵御寒冷就行了，不要致力于华美。身上穿的衣服不要色彩杂陈，头上戴的帽子不要镂刻花纹。古人 曾有用木柴搭巢和挖洞穴居而 不厌恶的人，给予宫室而不要，天下人不是朝拜宫室，而是共同归向于他们的仁爱。到 了三代制作衣服，是为了增加敬肃之意，头上戴的帽子足以表示敬肃，而不求 贵重；身上穿的衣服足以使行动干净利 落，而不有害于活动。衣服的轻重方便于身体，使用钱财的多少顺于民意。后来不居住用柴薪搭建的巢形住所的人，是 因为要 避风雨；不挖洞穴居的人，是因为要避开潮湿。因此修建明堂的原则是，地下的潮湿，不能浸出；天降的寒暑 ，不能侵入。土建筑物不能装饰花纹，木建筑物不能镂 刻，给民众看，让他们知道节制。等到这种风气衰败的时候， 衣服的奢侈已过于足以敬肃的程度，宫室的壮美已过于避开潮湿的程度，使用人力很多，使用钱财很浪 费，这是与民 为仇敌。如今君主想要效法古圣王的衣服，不效法他们的制度，如果效法他们的节俭，那么虽然还没有成就治理，希望 还是有益的。如今君主穷尽楼台 亭榭的高耸，竭尽蓄水池的深度而没有止境，致力于刻镂雕花的巧妙，花纹彰显的观 看而不厌倦，那么就是与民为仇敌了。就像我的忧虑，恐怕国家的危险，而主公 您也不平安呀。主公希望招徕诸侯， 不是很难吗？您的话过分了。”景公赐给晏子平阴和槀邑。晏子辞谢说：“我的国君喜欢修筑宫室，百姓的力量十分疲 困了；又喜欢游乐与珍宝 ，用来装饰女子，百姓的钱财都用光了；又喜欢发动战争，百姓离死亡很近了。使其力疲困，使其财用竭，使其身临死 境，下面的人非常痛 恨上面的人！这就是我不敢接受的原因。”景公说：“这样就算了，即然这样，君子难道就不奢求富贵吗？”晏子说：“我听说做人的臣子的人，先国君而后自身；安定国家后才考虑自己的家，尊重国君才能安身，怎能说唯 独不想富贵呢！”景公说：“那么我用什么封赏你呢？”晏子回答说：“君王放宽对渔盐的征税，对关市只盘查而不征税；对耕地的人收取十分之一的租税；减轻刑罚，如 果是犯死罪的人就判刑，如果是该判刑的就罚款，如果是该罚款的就免了。这三条，就是对我的赏赐、君王的利益。 ”景公说：“这三条，我没有什么说的，就听从先生的吧。”景公按照这三条去做了。派人去问大国，大国之君说：“齐国安定了。”派人问小国，小国之君说：“ 齐不会侵凌我们了。”

依据《合同能源管理技术通则》进行签署合同，对各行业的节能服务合同进行细分设计，其中目前已经开发的细分合同包括：1、城市道路照明合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）2、室内照明合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）3、空调节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）4、工业综合节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）5、学校热水节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）6、医院热水节能合同能源管理项目标准合同（银行融资版、金融租赁版、财政部节能量奖励标准版）

劳动关系管理公司提倡高效率的工作，鼓励员工在工作时间内完成本职工作任务，原则上不提倡加班，如因处理工作时间内未完成的本职工作或本人工作疏忽而未完成的工作，不计加班。人力资源管理工作的五个职能：（1）获取人力资源管理根据企业目标确定的所需员工条件，通过规划、招聘、考试、测评、选拔、获取企业所需人员。获取职能包括工作分析、人力资源规划、招聘、选拔与使用等活动。a．工作分析：是人力资源管理的基础性工作。在这个过程中，要对每一职务的任务、职责、环境及任职资格作出描述，编写出岗位说明书。b．人力资源规划：是将企业对人员数量和质量的需求与人力资源的有效供给相协调。需求源于组织工作的现状与对未来的预测，供给则涉及内部与外部的有效人力资源。c．招聘与挑选：应根据对应聘人员的吸引程度选择最合适的招聘方式，如利用报纸广告、网上招聘、职业介绍所等。挑选有多种方法，如利用求职申请表、面试、测试和评价中心等。d．使用：经过上岗培训，给合格的人安排工作。（2）整合通过企业文化、信息沟通、人际关系和谐、矛盾冲突的化解等有效整合，使企业内部的个体、群众的目标、行为、态度趋向企业的要求和理念，使之形成高度的合作与协调，发挥集体优势，提高企业的生产力和效益。（3）保持通过薪酬、考核，晋升等一系列管理活动，保持员工的积极性、主动性、创造性，维护劳动者的合法权益，保证员工在工作场所的安全、健康、舒适的工作环境，以增进员工满意感，使之安心满意的工作。保持职能包括两个方面的活动：一是保持员工的工作积极性，如公平的报酬、有效的沟通与参与、融洽的劳资关系等；二是保持健康安全的工作环境。a．报酬：制定公平合理的工资制度。b．沟通与参与：公平对待员工，疏通关系，沟通感情，参与管理等。c．劳资关系：处理劳资关系方面的纠纷和事务，促进劳资关系的改善。（4）评价对员工工作成果、劳动态度、技能水平以及其他方面作出全面考核、鉴定和评价，为作出相应的奖惩、升降、去留等决策提供依据。评价职能包括工作评价、绩效考核、满意度调查等。其中绩效考核是核心，它是奖惩、晋升等人力资源管理及其决策的依据。（5）发展通过员工培训、工作丰富化、职业生涯规划与开发，促进员工知识、技巧和其他方面素质提高，使其劳动能力得到增强和发挥，最大限度地实现其个人价值和对企业的贡献率，达到员工个人和企业共同发展的目的。a．员工培训：根据个人、工作、企业的需要制定培训计划，选择培训的方式和方法，对培训效果进行评估。b．职业发展管理：帮助员工制定个人发展计划，使个人的发展与企业的发展相协调，满足个人成长的需要。

我的小家，简单的设计、低调的色彩、干净利落的摆设，这就是北欧风情家居风格，简约而具有品位。来欣赏这套北欧小屋装修案例，体会一个人生活的自由自在。05年定房,07年交房,08年开始装修,09年底入住,本应该成为使她一辈子驻留的驿站,一泊心灵回家的港湾,可如今却只是空空荡荡,一个人而又寂寞的房子而已,我们确实都该为自己犯下的错误负责了户形图已经找不到了,自己用EXCEL和PS草草做了一张,格局没有改变,只是添加了两段墙壁出来,图片上用红色线条表示玄关站在餐厅尽头往厨房方向拍摄,左边是入户门,右边是悬关,悬关上部挂油画,下半部分敲掉部分砖之后将鞋柜嵌入,不然鞋柜太浅或者会对厨房进出有影响换个方向拍餐厅玄关处理很简单,我不喜欢太复杂的装饰餐桌一角这是餐桌餐边柜和饮水机饮水机左边一小截墙面是后隔出来的,目的是另外一面摆放的书柜可以宽一个单元厨房U形橱柜,不过一边缺一个角,正好把冰箱放进去,既然横向里尺寸不可能增加,摆放双开门,那就纵向发展吧,买了个1.9米高的冰箱蒙娜丽莎瓷砖两层搁板正好放放常用茶杯电饭煲,料理机,电水壶,微波炉,打蛋机等分布在同一个区域美琦丽橱柜另外一边分布刀具,常用碗筷,砧板调料架等等墨林水槽餐厅拍客厅城大窗帘城书柜的那一面，左上角放环绕，右下角的放一些小物品

　　工作总结是对前一段工作的经验和不足的概括，是为了更好地开展下面的工作。下面是由我为大家整理的“市场营销个人工作总结简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　市场营销个人工作总结简短（一） 　　本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 　　一、市场调研 　　1、市场信息的收集。 　　医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 　　2、信息分析和甄别。 　　项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 　　对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 　　3、市场部信息库的建立。 　　市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 　　1）部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 　　2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 　　3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 　　二、中心开业 　　开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 　　三、中心推广 　　1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。 　　2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。 　　3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。 　　4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果。 　　5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。 　　6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。 　　7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施： 　　今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。 　　四、个人总结 　　只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 　　自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 　　必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。 　　要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。 　　市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过作为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 　　在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 　　市场营销个人工作总结简短（二） 　　回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这一年的工作是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将一年来的表现、细想和行动总结如下： 　　一、工作表现 　　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。 　　二、工作态度 　　工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。 　　三、工作行程 　　这一年来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们xx市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从xx到xx到xx的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下一年出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下一年左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 　　四、下一步工作计划和展望 　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 　　市场营销个人工作总结简短（三） 　　进入xx证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在： 　　1、对证券行业有了初步了解。 　　进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 　　2、业务开拓能力的提高。 　　在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 　　3、工作的责任心和事业心加强了。 　　对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快。 　　在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 　　1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 　　2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 　　3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 　　进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做： 　　1、发传单。 　　进入xx证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 　　2、有效利用银行资源。 　　在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。xx银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但xx银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是有办法的。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。 　　3、充分利用关系网络。 　　拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。 　　现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己努力来做。 　　市场营销个人工作总结简短（四） 　　时光荏苒，我到某某公司xx店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在某某店上班，因工作需要公司调我在某某附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下： 　　一、遵守职业道德 　　我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 　　要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。 　　店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。 　　二、有效的团队工作也可以提高工作效率 　　为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 　　由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。 　　市场营销个人工作总结简短（五） 　　自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下： 　　一、工作总结 　　一搞好电信市场调查与分析。 　　我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。 　　二制定正确、有效的市场营销策略。 　　营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 　　三强化产品创新与完善。 　　在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 　　四通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 　　二、 以后的工作计划 　　一经营工作方面。 　　要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。 　　二提升服务理念与服务水平。 　　未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划策划书，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。 　　同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 　　二自身素质方面。 　　在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

扫黑除恶属于行政职能。根据查询相关公开信息显示：扫黑办属于公安行政单位，专业负责扫黑除恶工作，发挥的是行政职能，具体情况都是由原管辖单位去做，也就是说，侦查还是由公安侦查，公诉还是由检察办，扫黑调查组就是起到一个调查的作用。

您要问的是2023年农历11月初五是几月几日吗？12月17日。根据查询日历表得知，2023年农历11月初五是12月17日，农历，是中国现行的传统历法，属于阴阳合历，也就是阴历和阳历的合历，是根据月相的变化周期，每一次月相朔望变化为一个月，参考太阳回归年为一年的长度，并加入二十四节气与设置闰月以使平均历年与回归年相适应。

1、悬挂横幅。对于中小型企业或私盈利的商铺，可以采用悬挂横幅的方式，进行自我宣传。横幅悬挂可以吸引广大顾客的注意力，可以将企业所获得荣誉进行条幅张贴，在降低成本的同时吸引广大人脉，扩展企业对外的影响力。 2、开展活动。企业应该定期举办相关的活动，开展活动可以活跃公司的气氛，促进领导与企业职员之间的情感交流，通过举办年会等活动，对企业公司的业绩和工作目标等进行年度总结，提高企业的文化水平，可以届时邀请媒体报道，对企业文化进行宣传。 3、招聘人才。可以充分利用互联网络平台，在企业公司的官方网站上进行企业文化的对外传播与宣传。在企业公司的工作岗位有空缺时，可以选择张贴招聘告示或在网络上宣传招聘采用人才，会增大企业的宣传力度。 4、媒体或刊物传播。通过纸媒或传媒的方式，利用拍摄宣传视频，图片与文字相结合的方式，可以选择来宣传企业工作方向与企业文化。也可以通过记者媒体的实时报道，对企业的工作环境与企业员工的认真严谨，一丝不苟的工作态度进行记录，提升企业形象。 企业的宣传对于一个企业来说是至关重要的，在某种程度上，直接影响企业的信誉，可以寻找合适的工作伙伴与合作对象，通过媒体对企业形象与文化的有效传播，树立企业在消费群体眼中的优秀形象。

国际单位制词头经常与秒结合以做更细微的划分，例如ms（毫秒，千分之一秒）、μs（微秒，百万分之一秒）和ns（纳秒，十亿分之一秒）。虽然国际单位制词头虽然也可以用于扩增时间，例如Ks（千秒）、Ms（百万秒）和Gs（十亿秒），但实际上很少这样子使用，大家都还是习惯用60进制的分、时和24进制的日作为秒的扩充。一、时分秒的来源古埃及人表示一昼夜的变化是把白天定为10小时,夜晚定为12小时.由于四季的变化,白天和黑夜的长短不一样,后来把一昼夜变化均匀地分为24小时,每小时为60分,每分为60秒.这种计时方法一直沿用到今天,成为全世界公用的时间计量单位.（一）秒的认识1、钟面上有3根针，它们是（时针）、（分针）、（秒针），其中走得最快的是（秒针），走得最慢的是（时针）。2、钟面上有（ 12 ）个数字，（ 12　）个大格，（ 60　）个小格；每两个数间是（ 1 ）个大格，也就是（ 5 ）个小格。3、时针走1大格是（ 1　）小时；分针走1大格是（ 5 ）分钟，走1小格是（ 1　）分钟；秒针走1大格是（ 5 ）秒钟，走1小格是（ 1　）秒钟。4、时针走1大格，分针正好走（ 1 ）圈，分针走1圈是（ 60　）分，也就是（ 1 ）小时。时针走1圈，分针要走（ 12 ）圈。5、分针走1小格，秒针正好走（ 1　）圈，秒针走1圈是（60）秒，也就是（ 1 ）分钟。6、时针从一个数走到下一个数是（ 1小时 ）。分针从一个数走到下一个数是（ 5分钟）。秒针从一个数走到下一个数是（ 5秒钟 ）。7、看钟面记时（1）整时：分针指12，时针对正数字。如：7时，分针指12，时针指7（2）半时：分针指6，时针指两数字中间，走过了数字几，就是几时30分。如：7时30分，分针指6，时针指7和8之间。（3）分针指第几小格，就是几分，时针走过几，就是几时。如：分针指第14小格，时针走过7，就是7时14分。（4）特殊情况：6时：时针与分针成一直线12时：时针与分针重合3时、9时：时针与分针成直角8、看时间画钟 注意：（1）时针短、分针长 （2）要精确到每一小格，不能有误差（二）时间的计算1、时间单位之间的换算1时= 60分 1分= 60秒 半时= 30 分 60分=1时 60秒=1分 30 分=半时2、计算经过的时间计算经过的时间可以用数小格或大格的方法，也可以用结束时间减去开始时间。

　　不知不觉，新的一年又将来临，回顾这一年的工作历程，应该会有很多喜悦和成长吧。下面是由我为大家精心整理的“营销部门年终工作总结范文通用6篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：营销部门年终工作总结范文通用 　　首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 　　 一、营销部的工作重点 　　根据年初的工作认真的落实每一项， 20xx年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， x月份至x月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议xx份。 　　20xx年x月份我到酒店担任营销部经理，20xx年10份酒店正式挂牌xx，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。 　　同时在这一年里我们接待了xx等多家摩托车公司，xx等等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 　　二、对内管理 　　酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 　 　三、 不足之处 　　1、对外营销需加强，现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的"了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 　 　四、20xx年工作计划 　　1、营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高， 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。 　　最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。 　　篇二：营销部门年终工作总结范文通用 　　繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下： 　　 一、 营销部工作 　　营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了xx多个，目前掌握的信息资源xx个，已签订的合同项目有xx个，合同额xx亿元，结算额xx亿元，比去年xx亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。 　　 二、 外联部的工作 　　外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行平稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺利送电xx个工程，办理开工报告xx个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共xx户，图纸变更xx个工程，处理一户一表串户xx户，配合工程报装xx个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料xx套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。 　　三、 存在的问题 　　1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现； 　　2、营销部人员的营销知识和专业水平还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学习。 　　 四、 20xx年工作计划 　　我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。 　　回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量! 　　篇三：营销部门年终工作总结范文通用 　　20xx年度，营销部在公司的指导下，开展了xx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 　　总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 　 　一、“5个一”的成绩不可忽视 　　1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 　　xx市场现有医药零售终端共xx家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这xx家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“xx”在内的xx家；b类有xx家；c类xx家。在这xx家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有xx家；终端客户掌控力为xx%。 　　我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 　　2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍 　　目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 　　这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是xx市场运作的生力军，是生产商启动xxotc市场的人员保证。 　　3、建立了一套系统的业务管理制度和办法 　　在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。 　　首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。 　　其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 　　第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 　　4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率 　　目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。 　　5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。 　　20xx年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 　　所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。 　　二、“5个无”的问题亟待解决 　　问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。 　　1、无透明的过程 　　虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。 　　2、无奖罚的结果 　　业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。 　　3、无激励的待遇 　　给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。 　　4、无监控的账款 　　一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。 　　另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。 　　5、无充分的权力 　　在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家;有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。 　　三、5条建议 　　部门该如何转型?“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视，xx办作为部门的一份子，怎样才能 顺应这一历史的转折? 　　1、重塑营销部的角色职能定位 　　在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。 　　2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略 　　在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 　　3、调整产品结构 　　产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。 　　4、货款分离，变被动为主动 　　业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。 　　5、改变待遇分配机制 　　在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。 　　希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码! 　　篇四：营销部门年终工作总结范文通用 　　转眼一年又过去了，对于本人来说，又积累了一年的经验。在这短暂的一年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职工作，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将20xx年工作简要总结如下： 　　 一、主要工作 　　综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的，它包含了之前的市场部、我部、推广部、车源采编等部门。综合营销部相对于线上业务和寄卖中心来说，是一个比较繁杂的部门。主要的工作包括： 　　(1)市场：市场的主要工作是地面的推广，是目前宣传最直接的部门； 　　(2)我：主要是网站内容的更新，保证网站新闻的及时性； 　　(3)推广：采用各种推广方式进行推广，常规性线上线下媒体、合作方活动联系筹备洽谈、关键词的统筹，网站数据的分析等； 　　(4)车源采编：主要是为业务部门提供车源信息，是一个基础而又重要的部分。 　　 二、取得的成绩与不足 　　20xx年网站的总IP为xx，平均每月xx，网站的主要关键词排名都是比较靠前的，但是有些重要的关键词排名还是比较靠后的；20xx年x月份，已经完成了对新版网站的改版，功能性和体验性都有所提高，但是推广的力度还需加大；1万张车贴贴出去，但是也有少数投诉的，这说明我们工作不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式：比如团购和自驾游。团购给我们带来了xx多潜在客户，自驾游也活动了广泛的好评。但是我们的工作也有一定的问题，推广方式的局限性，文章的原创性，车源的可利用性都需要提高，同时工作效率、工作态度都需要改善，创新性思维有待提高。 　　 三、20xx年工作规划 　　xx电视台有一句名言：相信品牌的力量。的确，品牌是一种力量，正如xx电视台对这句话的诠释：品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。明年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在新的一年里，还将有重大的改变和调整： 　　(1)推广将向拓展思路，抓住用户，灵活运用客户资源推广品牌方向转变； 　　(2)如何实现实现自驾游客户和线上资源客户的相互转换； 　　(3)如何对现有资源和媒介资源的整合，实现资源的相互共享相互利用； 　　(4)xx俱乐部车友会要进一步发展壮大，要将这个车友会打造成一个让车友有成就感和归属感的车友会。 　 　四、回首20xx，展望20xx 　　在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。 不管如何，我们的工作都离不开领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到。我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做得更好。为了公司的发展壮大，让我们携手合作，创造出辉煌的明天! 　　篇五：营销部门年终工作总结范文通用 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“xx”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌! 　　 一、市场分析 　　市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 　　 二、20xx年工作计划 　　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队 　　人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　3、提高人员的素质、业务能力 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4、建立新的销售模式与渠道 　　把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 　　5、顾全大局服从公司战略 　　今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 　　 三、再接再厉，迎接新的挑战 　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx的销售工作。 　　篇六：营销部门年终工作总结范文通用 　　一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： 　　 一、营销科工作事项 　　1、白坯销售状况：实际销售米数xx万米，折合米数xx万米，达成率xx%；销售金额xx亿元，达成率xx%； 　　2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数xx万米，销售额xx万元； 　　3、全年销售15d、20d布种合计米数xx万米，折合米数xx万米，销售额xx万元，占总销售额的xx%； 　　4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额xx%完成了销售额目标； 　　5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xx布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数xx万米，折合米数xx万米，销售金额xx万元。 　　 二、生产计划科工作事项 　　1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的.协调与沟通工作； 　　2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作； 　　3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作； 　　4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作； 　　5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。 　　 三、部门存在问题点回首20xx年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足 　　1、白坯销售数量只完成xx%，未100%达成总部下达的目标； 　　2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年x月x日全年回款率只达xx%； 　　3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 　　明年之工作计划转眼间，在xx工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。 　　 三、营销科方面 　　1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合xx万米，销售额xx亿元；成品销售xx万米，销售额xx万元； 　　2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合xx万米，销售额xx万元； 　　3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3—6个月超期款的产生； 　　4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识； 　　5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。 　　 四、生产计划科方面 　　1、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化； 　　2、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节； 　　3、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 　　 五、对公司之建议 　　1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准； 　　2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

在建筑室内设计方面，就是室内的顶、墙、地三个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。在家具设计方面，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具，实际上的家具产品也是形式多样。如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计。接下来我们就来给大家介绍下北欧风家居，希望这篇文章可以给大家带来一些帮助与参考，下面就让我们一起来看一下吧！北欧风家居不用纹样和图案装饰。不管是在北欧风格建筑中，还是在北欧风格的室内设计方面，就是室内的顶、墙、地三个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。我们可以在上图中看到，北欧简约风格的家装设计中几乎不设吊顶，就是白墙、白顶。线条流畅、简洁，色块也十分简单。给人一种远离城市喧嚣的感觉。北欧风家居在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，大限度引入自然的光。在空间平面的设计中追求流畅感;墙面、地面、顶棚以及家具的陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为主要的特征。家居色彩的选择上，偏向浅色如白色、米色、浅木色。常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀;或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。此外，白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格。木材永远在北欧风格中占据灵魂的位置。北欧风格与自然紧密融合的特性，就决定了木材的重要性。选用的木材应该是粗犷而简约的，并不需要可以的修饰。没有经过油漆污染的原木让北欧风格更显得原生态。因此，木地板是北欧人的爱，占据着灵魂的位置。在北欧风家居的家具设计方面，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具，实际上的家具产品也是形式多样。如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计影响。北欧家具中只要都是选用没有任何涂料加工的木质家具，体现原木的质朴。北欧风家居常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外的保留这些材质的最原始质感。软装偏好天然质地，在窗帘地毯等软装搭配上，而材质方面以自然的元素，如木、藤、柔软质朴的纱麻布品等天然质地。木材是北欧风家居的灵魂。为了有利于室内的保温，因此北欧的人在进行室内装修时大量的使用了隔热性能好的木材。这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始的色彩和质感。北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质“假梁”。除了木材之外，因为北欧区域天气长年积雪，而白色的木地板，采光效果好，能够让室内看起来更通透明亮。因此北欧风格往往不使用瓷砖抑或是地毯等建材用品，而是用通透的木地板，增加室内的采光效果。所以木地板是北欧风格的心脏，没有木地板的北欧风格装修，称不得完全意义上的北欧风格。黑白经典交织北欧乐曲。纯白与纯黑是人们常见的颜色，黑白配，被誉为永不过时的色彩搭配。而北欧风格延续了这一法则。在北欧风格中，没有地中海大片炫彩色泽，也没有美式风格的深重色调，更没有欧式风格金灿灿，而它所拥有的是一片纯白与纯黑，极其优雅的色调。与北欧人们生活习性相似的是，瑞典考究背脊，夏季出现极昼，冬季日照时间较短。因此阳光宝贵，而居室内的纯白色调，能够大程度的反弹光线，而将这有限的光源充分利用起来。以上就是我们为大家带来的北欧风家居的相关介绍，希望可以给大家带来一些帮助，不知道大家对小编的介绍是否满意呢？

员工持股，参与经营

听课评语和建议：第一篇：1、教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的。2、本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求。3、倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课。4、板书。第二篇：1、能创设例情景，引发学生思考，培养学生思维能力，促进师生互动，活跃课堂气氛，提高课堂教学效果。2、能通过物理学史的教学，引发学生学习物理的兴趣。3、能自然介绍研究物理规律的方法，并直接应用到课堂教学中。4、能利用分组实验培养学生的探究能力和科学的态度，团结协作的精神，以及分析数据的能力。5、建议：注意语速、节奏以及过渡性语言(数学的逻辑);让学生充足的时间发表意见。

严格意义上来说不属于或有区别，大部分信息技术专业指的是通信的信息技术，而计算机是网络信息技术，所以还是有很大区别的。

EMC对能源系统改造以合同能源管理模式为客户服务，克服了我国目前在节能工作上面临的诸如：企业节能投资意识不强，节能投资资金不足，节能项目“头痛医头”系统效率不高以及节能投资服务跟不上等一系列障碍，以促进全会各种技术可行、经济合理的节能项目能普遍实施。合同能源管理具有以下几个市场化运作的特点：项目零风险EMC帮助客户开展的节能项目所采用的技术是成熟的，设备是规范的，并具有足够的成功案例。所开展的项目以节能效益为主，EMC以承诺不影响生产情况下实现节能效益为前提，如项目不能实现预期的节能量，EMC将承担由此而造成的损失。因此对客户来说，项目的技术风险趋于零。客户可以零投入以合同能源管理开展的项目，客户可通过EMC获得部分或全额项目融资，以克服资金障碍。因为EMC为客户实施的节能项目，通常会有明显的节能及经济效益，具有高回报率，～般的项目投资回收期在3年左右。客户可以以节约的能源费用来偿还项目贷款及支付EMC的服务费用，并取得自身的经济效益。全新的会化服务理念合同能源管理可解决客户开展节能项目所缺的资金、技术、人员及时间等问题，让客户以更多的精力集中于主营业务的发展。EMC提供的前述一条龙服务，可以形成节能项目的效益保障机制，提高效率，降低成本，促进节能产业化，充分体现了全新的会化服务理念。

　　年会指某些社会团体一年举行一次的集会，是企业和组织一年一度的“家庭盛会”，主要目的是客户答谢，激扬士气，制造快乐能量，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定第二年的目标，为新一年度的工作奏响序曲。下面是我为大家收集的年会创意节目汇总，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　年会创意节目 篇1 　　1、经典歌曲串烧 　　很多职场人士都喜欢在年会上表演唱歌，所以不妨把一些经典歌曲串烧在一起，勾起大家对青春岁月的美好回忆，不为是年会节目的经典之作，也是最不花费大家时间和精力的年会项目。大家在选择经典歌曲的时候尽量结合公司同事都自己熟知的，这样在年会节目上大家一起配合唱，场面也是非常壮观的。 　　2、穿越剧小品 　　“今年流行什么?”这是一直困扰着年会策划人的大问题。事实上，很多企业也都将穿越剧锁定为今年年会的首选节目。大家不妨借鉴热门的穿越电视剧《步步惊心》、《宫》改编小品，相信在座的80、90后的员工都会喜欢这样的创意节目。不过这可需要一定的功力来策划节目，也是前期比较费神。中期还要彩排。 　　3、相亲节目 　　今年电视剧最红是穿越剧，那综艺节目呢?当数相亲类节目了，比如湖南卫视《我们约会吧》、浙江卫视《为爱向前冲》、江苏卫视《非诚勿扰》、山东卫视的《爱情来敲门》等等，对此年会节目不妨把这个相亲节目搬上舞台，为企业的单身男女青年做红娘，相信会擦出不少的火花的。 　　4、模仿流行歌舞 　　现在越来越多8090后年轻人喜欢韩国的流行歌舞，所以年会节目当然不能少了这样的歌舞秀表演了，我 　　在这里向大家推荐韩国现在比较热门的歌曲：T-ara Cry Cry、wonder girls《Be My BaBy》、super junior《Mr.Simple》、少女时代《The Boys》、Miss A Good-bye Baby等等。 　　5、话剧相声类节目 　　话剧类的节目需要创意，所以在选节目时就要根据部门人员的表演水平来定节目。一般来说，都会改编《大话西游》、《雷雨》、《猪八戒》……之类的话剧。节目可以联合当年的网络热点话题，还可以到历年春节晚会找节目灵 感。 　　6、其他年会节目 　　其他年会节目主要是时装表演、乐器表演、诗歌朗诵，或者是游戏接力。相对来说，比较简单，也不怎么花时间，所以这些节目也是年会中比较大众的节目之一。 　　很多同事抱怨搞年会会给自己的工作带来不便，其实我们要知道年会是企业拉近同事之间距离、增强合作精神的一种活动，意义不在于节目是否够出众，而是在于参与人员是否真正融入到年会的快乐气氛中。所以大家在选择年会节目时，尽量配合个人的时间，不需要浪费过多精力而导致你的工作没完成。 　　年会创意节目 篇2 　　鸡血歌舞 　　“江南style”的骑马舞，去年有“狐狸叫”的群魔乱舞，今年有什么 神曲？ 　　哎嘛~还不是那天雷滚滚的“小苹果”嘛！平日里看似严肃放不开的领导和老板跳起小苹果，带着一众小伙伴跳起大妈广场舞，该是怎样一个爆笑雷人的场面啊？！三观尽毁那是一定的了，不过为了拉拢员工关系，就拼了吧！ 　　变装反串 　　要说能惊艳出场却雷煞众人节目，变装反串真可以有！ 　　范爷和大黑牛现在天天秀恩爱，还记得范爷去年的.武媚娘吗？武媚娘去年底可谓大火了一把！借这部剧的势头，员工们也可以过把戏瘾！哪个公司没三两个男小胖，再有公司一大群“好心mm”帮忙，想要挤出个胸器真心不难。看到平时身边白白糯糯的小胖子们穿上唐装，演起馒头娘娘们，估计要笑到内伤~ 　　角色扮演 　　这可是你“没大没小博取关注”的大好机会！平日里被暴脾气老板刺激受伤不轻吧，如今翻身的机会到了！敢问哪个领导没有些习惯性手势和小动作？！就算没有，他们肯定也有标志性的嗓音和经典绝句！嘿嘿，您发挥的时候到了！使劲模仿吧，你若足够专业，绝对能赢得大家的共鸣！ 　　记得最后再补一刀：老板，别得瑟～其实大家希望您就做一个安静的美男子。 　　萝卜蹲 　　大火的《爸爸去哪儿》让大家也爱上了这个简单又考验反应的小游戏。 　　游戏人数：四人以上 　　游戏规则：对每一个人以颜色进行命名。任意指定一种颜色的萝卜开始下蹲，在下蹲的同时还需要念词。念词的过程中要指定别的颜色的萝卜进行相同动作，以此类推。被指定的萝卜没有及时下蹲或者报错萝卜颜色的均为出局。 　　扮时钟 　　参赛规则：参加人员≥3，白板1块，异样长度的棍子或其他长条物3根。 　　游戏规矩：在块白板上画一个时钟的模子，以3个参加人员为一组，手上拿着异样长度的棍子扮演时钟的秒针、分针和时针。主持人随意说一个时辰，要3个参加人员敏捷的将代表指针的道具指向正确的方位，仅仅过错或仅仅慢的人受罚，还被筛选，由其他人员代替。坚持到最终者，或坚持工夫最长者可取得相应奖赏。 　　高兴传真 　　参与人数：需要12—16人，然后秒表1个参加人员分为两组，每组6—8人，横向排列。 　　游戏规则：每组的榜首同学用举措和表情来表明一种高兴的心境，然后传递给下一个同学，一次传递下去，看哪一组传的又快又准。 　　纸拔河 　　道具：报纸 　　游戏规则： 　　（1） 在报纸上挖两个人头大小的洞; 　　（2） 2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）; 　　（3） 报纸破裂离开脖子的一方输。 　　吸啤酒 　　道具：啤酒数瓶、吸管、透明胶 　　参加人员：全员分成数队，各派两人组成一组 　　游戏规则：啤酒数瓶，每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷。各位选手齐站于台前，主持人一声令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。 　　官兵抓贼 　　用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸 　　人数：4人 　　玩法：将四张纸折叠起来，参加年会游戏的四小我别离抽出一张，抽到“捉”字的人要依据其他三小我的脸部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决议如何赏罚，由抽到“兵”字的人履行。 　　兴奋点：简略易行，不受工夫地址场合的约束 　　缺陷：人数不易过多。 　　占领阵地 　　游戏规则： 　　1、每队四人。 　　2、游戏开始后各队队员分别站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。

初中，就是初级中学（在九年义务教育之内）我国学校教育大体上分为小学、中学、大学三个阶段VW

《秒的认识》。在人教版小学三年级数学试讲当中，建议教师试讲《秒的认识》这一课，该课内容简单，且学生都有初步的认识，这样试讲就会非常的顺利。