为什么有很多读者都非常推荐海明威的小说《老人与海》?

老人

老人与海》故事的背景是在二十世纪中叶的古巴。主角人物是一位圣地亚哥的老渔夫，配角是一个叫马诺林的小孩。这位风烛残年的渔夫一连八十四天都没有钓到一条鱼，几乎都快饿死了；但他仍然不肯认输，而充满着奋斗的精神，终于在第八十五天钓到一条身长十八呎，体重一千五百磅的大马林鱼。大鱼拖着船往大海走，但老人依然死拉着不放，即使没有水，没有食物，没有武器，没有助手，而且左手又抽筋，他也丝毫不灰心。经过两天两夜之后，他终于杀死大鱼，把它拴在船边。但许多小鲨立刻前来抢夺他的战利品；他一一地杀死它们，到最后只剩下一支折断的舵柄做为武器。结果，大鱼仍难逃被吃光的命运，最终，老人筋疲力竭地拖回一副鱼骨头。他回到家躺在床上，只好从梦中去寻回那往日美好的岁月，以忘却残酷的现实。 老渔夫，虽然老了，倒霉、失败；但他仍旧坚持努力，而能在失败的风度上赢得胜利。这部小说表现了一种奋斗的人生观，即使面对的是不可征服的大自然，但人仍然可以得到精神上的胜利。也许结果是失败的，但在奋斗的过程中，我们可以看到一个人如何成为一个顶天立地的大丈夫

《老人与海》是海明威一生的创作的结晶，是思想和艺术的总结。这是故事简单、篇幅不大的作品，但含义丰富。《老人与海》写的是老人桑提亚哥在远离陆地的大海上与一条比小船还要大的马林鱼搏斗的故事。桑提亚哥是一个孤独的捕鱼的老人，出海84天却一无所获。周围的人不理解他，嘲笑他，但他并未放弃希望。他独自一人驾船“走出去很远”，终于捕到一条大马林鱼。不料，在回来的途中遭到成群的鲨鱼争夺，搏斗两天两夜之后，他筋疲力尽,满身血污地拖着马林鱼的骨架回家了。桑提亚哥不仅仅是个普通劳动者的形象，还是个富有寓意的形象。他是海明威所崇尚的完美的人的象征：宽厚、仁慈、充满爱心、有着永远不败的精神力量。即使在人生的角斗场上失败了，面对着不可逆转的厄运，他仍然是精神上的强者，是“硬汉子”，而不是要别人保护的可怜虫。“一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。”［1］这是桑提亚哥的生活信念，也是《老人与海》的主旨。桑提亚哥是海明威以细腻的现实主义笔调塑造的具有浓厚象征性的硬汉典型，他是海明威笔下一系列硬汉形象的发展与升华。他“象征着一种高度哲理化的人类精神，一种永恒的超越时空的存在”［2］。海明威将富有生命力的人物形象与朦胧抽象的寓意、把现实生活的诗情画意与丰富深刻的哲理有机融合，从而创造出这位体现着人类尊严、在厄运乃至悲剧性命运的重压下昂首挺立而不弯腰的硬汉子典型。作为硬汉性格的最典型体现，桑提亚哥主要有这样几个特点：1.首先具有一般硬汉所共有的勇敢、倔强、不屈不挠的精神特质。桑提亚哥在接连84天没有捕到一条鱼的困境中，毫不气馁，再度出海。在远海上为制服马林鱼，周旋了三天三夜；归途中又与蚕食自己劳动果实的凶猛鲨鱼展开殊死搏斗，鱼叉丢了用刀，刀子折了用船桨，桨把断了再用舵……2.超时空的主体情境，赋予了桑提亚哥豪迈的人格力量。海明威笔下的许多硬汉总是活动于具体的时空，而桑提亚哥则明显不同，始终是孤零零地漂泊于浩瀚无际的大海上，先后与大马林鱼和鲨鱼展开搏斗。在这种超越具体的时空中，老人与大海及与鱼的关系便具有了某种象征性意义：他与大鱼的较量成了一曲人类与自然、人与命运相抗争的颂歌，老人失败转化为寓言意义上的胜利，老人由此而获得了豪迈的人格力量。即如他的那句口头禅所说的：“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。”3.小说结尾的点睛之笔，给桑提亚哥的硬汉性格注入了独有的乐观因素。和其他许多硬汉相比，桑提亚哥并没有带着悲壮的神色走向必然的失败，而是在遭受了那么多磨难之后，仍满怀信心地梦见了力量的化身——一头雄狮。桑提亚哥已经不是单纯的硬汉子了，他的背后是人类永恒存在的价值：自信、自强和自尊。桑提亚哥的形象具有象征性的哲理意义，他不再代表他个人，他的行为也不是个人的英雄主义，而是象征了永恒的人类精神存在。他激励人们向困难和死亡挑战，他的行为准则就是拼，不顾一切地去拼，虽死犹荣，决不屈服。所以，瑞典皇家科学院的颁奖词最后颂扬海明威是“我们这个时代最伟大最诚实最大无畏的创造了我们这个苦难时代中真实人物的作家。”

《老人与海》中老人的人物形象是一位孤独、失败,而又英勇无畏、热爱生活、渴望胜利的老人。《老人与海》是美国作家海明威于1951年在古巴创作的中篇小说，于1952年出版。小说描述了一位古巴老年渔夫圣地亚哥在波涛汹涌的大海里与顽强的大马林鱼和凶猛的鲨鱼搏斗的故事，它奠定了海明威在世界文学中的突出地位。该小说鼓舞了人类的斗志，给人们带来一种乐观的生活态度。小说相继获得了1953年美国普利策奖和1954年诺贝尔文学奖，是海明威最著名的作品之一。《老人与海》的创作背景：《老人与海》的创作是海明威根据自己的亲身经历改编而成。自二战后，海明威搬至古巴生活，而在此期间与身为渔民的格雷戈里奥成为朋友。而作品中叙述的故事也刚好与渔民经历契合。在1930年，海明威与渔民出海，恰巧在海中捕获大鱼。但由于大鱼体型庞大，在捕捉中耗费了大量的精力，甚至遇到鲨鱼抢夺大鱼，而后二人归程后仅留下一副鱼骨。海明威也正是以此为素材创作了《老人与海》。

硬汉；刚毅；勇敢；正直；蔑视死亡

84天。

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《老人与海》这部小说是根据真人真事写的。第二次世界大战结束后，海明威移居古巴，认识了老渔民格雷戈里奥u2022富恩特斯。1930年，海明威乘的船在暴风雨中遇难，富恩特斯搭救了海明威。从此，海明威与富恩特斯结下了深厚的友谊，并经常一起出海捕鱼。主题老人每取得一点胜利都付出了沉重的代价，最后遭到无可挽救的失败。但是，从另外一种意义上来说，他又是一个胜利者。因为，他不屈服于命运，无论在怎么艰苦卓绝的环境里，他都凭着自己的勇气、毅力和智慧进行了奋勇的抗争。大马林鱼虽然没有保住，但他却捍卫了“人的灵魂的尊严”，显示了“一个人的能耐可以到达什么程度”，是一个胜利的失败者，一个失败的英雄。这样一个“硬汉子”形象，正是典型的海明威式的小说人物。

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大量内心独白的作用：老人是在大海中独自与大鱼，鲨鱼斗争，与海洋斗争，通过独白来展示老人的内心世界，塑造老人硬汉子性格，表现重压下依旧优雅，精神上永不可被战胜的主题。让读者更好的了解主人公的内心世界和品格情感。使读者更深刻地理解人物的思想感情和精神面貌。老人在内心深处把海洋当作一个迷人的女人, 表现老人对海洋的痴恋与深情。通过老人的心理描写,被人格化了.也进而展示了老人热爱大海的赤子情怀。独白将戏剧中主人公或其他人物的内心活动用语言的形式尽情地，毫无隐蔽地，完全公开地展示在读者面前。这样就能够清晰地揭示人物最隐秘的内心世界。使观众能够解读人物的思想、性格。也使读者能从灵魂心底的层面上去理解人物的思想情感和精神面貌。拓展资料：《老人与海》中的内心独白1、每一天都是一个新的日子。走运当然是好。不过我情愿做到分毫不差。这样,运气来的时候,你就有所准备了。2、不过话得说回来,没有一桩事是容易的.3、“不过人不是为失败而生的,”他说,“一个人可以被毁灭,但不能被打败。”参考资料：老人与海 （海明威创作中篇小说）_百度百科

1、老人与海的作者是欧内斯特·米勒尔·海明威。2、欧内斯特·米勒尔·海明威（ErnestMillerHemingway，1899年7月21日－1961年7月2日），出生于美国伊利诺伊州芝加哥市郊区奥克帕克，美国作家、记者，被认为是20世纪最著名的小说家之一。3、除了《老人与海》，《太阳照样升起》、《永别了，武器》也是欧内斯特·米勒尔·海明威著名的代表性作品。

《老人与海》中的老渔夫圣地亚哥象征着一种哲理化的硬汉子精神，一种永恒的、超时空的存在，一种压倒命运的力量。作者将富有生命的形象同朦胧的寓意融合在一起，将现实生活的诗情画意同深刻的哲理融合在一起，创造了一种体现着人类尊严和命运重压下仍有优雅风度的硬汉子形象。扩展资料：海明威的《老人与海》，这是一部极具寓言色彩的小说。小说的故事情节极其简单，含意却十分深刻。小说的主人公桑提亚哥实质上是整个人类的化身；他与鲨鱼的搏斗，是人与命运搏斗的象征。这个“硬汉”形象成为了海明威式的英雄的代表，象征着人类不可摧毁的精神力量。这是一部极具寓言色彩的小说。书中“一个人并不是生来要给打败的，你尽可把他消灭掉，可就是打不败他。”这句话已经成为人们励志的一个真理。欧内斯特·米勒·海明威（ErnestMillerHemingway，1899年7月21日－1961年7月2日），出生于美国伊利诺伊州芝加哥市郊区奥克帕克，美国作家、记者，被认为是20世纪最著名的小说家之一。海明威的一生之中曾荣获不少奖项。他在第一次世界大战期间被授予银制勇敢勋章；1953年，他以《老人与海》一书获得普利策奖；1954年的《老人与海》又为海明威夺得诺贝尔文学奖。2001年，海明威的《太阳照样升起》（TheSunAlsoRises）与《永别了，武器》两部作品被美国现代图书馆列入“20世纪中的100部最佳英文小说”中。1961年7月2日，海明威在爱达荷州凯彻姆的家中用猎枪自杀身亡。海明威一生中的感情错综复杂，先后结过四次婚，是美国“迷惘的一代”（LostGeneration）作家中的代表人物，作品中对人生、世界、社会都表现出了迷茫和彷徨。他一向以文坛硬汉著称，他是美利坚民族的精神丰碑。海明威的作品标志着他独特创作风格的形成，在美国文学史乃至世界文学史上都占有重要地位。参考资料来源：百度百科-老人与海

1、《老人与海》（The Old Man and the Sea）是海明威于d1951年在古巴写的一篇中篇小说，于1952年出版。《老人与海》是海明威最著名的作品之一，它围绕一位老年古巴渔夫，与一条巨大的马林鱼在离岸很远的湾流中搏斗。《老人与海》奠定了海明威在世界文学中的突出地位，对于他1954年获得诺贝尔文学奖也起了重要作用。后有同名电影、动画、歌曲等作品。 2、《老人与海》塑造了一个经典的硬汉形象。古巴的一个名叫圣地亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，在一无所获的84天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是老人从来没见过也没听说过的比他的船还长两英尺的一条大鱼。鱼大劲也大，拖着小船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而这时却遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。

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1、这本书讲了古巴的一个名叫桑地亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，在一无所获的84天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是老人从来没见过也没听说过的，比他的船还长两英尺的一条大鱼。鱼的劲非常大，拖着小船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而在返航时不幸遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，最终，大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人历经一番艰辛，最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架和一身的伤，可还是得到了人们的赞赏。2、主人公桑地亚哥是一位老渔夫，他经过重重艰险，捕获了“一条不止一千五百磅重的大马林鱼”，可是在返航的途中，这条大马林鱼却被鲨鱼吃光了，桑地亚哥只拖回了一副鱼的骨架。作品中的形象具有很强的象征意蕴。他用马林鱼象征人生的理想，用鲨鱼象征无法摆脱的悲剧命运，用大海象征变化无常的人类社会，而狮子则为勇武健壮，仇视邪恶，能创造奇迹的象征，桑提亚哥则是人类中的勇于与强大势力搏斗的硬汉子代表，他那捕鱼的不幸遭遇象征人类总是与厄运不断抗争。3、圣地亚哥是一个“独自在湾流里的一只小船上打鱼的老头儿”。生活和岁月给老人的折磨，令他“后颈上凝聚了深刻的皱纹，显得又瘦又憔悴”，“身上的每一部分都显得老迈”了，可是他的那双眼睛“跟海一样蓝，是愉快的，毫不沮丧的”。八十四，整整八十四天，他连一条鱼都没有捉到，这对一个以打鱼为生的渔夫来说，那真是再倒霉不过了。就连跟他在一起很长时间的一个孩子，也不得不在第八十四天离开了他。但是老人并没有放弃，而是凭着坚韧的毅力同大自然搏斗，最终战胜“大马林鱼”，虽然最后被鲨鱼吃光了，但老人的“硬汉子”精神仍然给人们以恒久的鼓励和感动。

问题一：《老人与海》概括 老渔夫桑提亚哥在海上连续84天没有捕到鱼。起初，有一个叫曼诺林的男孩跟他一道出海，可是过了40天还没有钓到鱼，孩子就被父母安排到另一条船上去了，因为他们认为孩子跟着老头不会交好运。第85天，老头儿一清早就把船划出很远，他出乎意料地钓到了一条比船还大的马林鱼。老头儿和这条鱼周旋了两天，终于叉中了它。但受伤的鱼在海上留下了一道腥踪，引来无数鲨鱼的争抢，老人奋力与鲨鱼搏斗，但回到海港时，马林鱼只剩下一副巨大的骨架，老人也精疲力尽地一头栽倒在陆地上。孩子来看老头儿，他认为桑提亚哥没有被打败。那天下午，桑提亚哥在茅棚中睡着了，梦中他见到了狮子。 问题二：老人与海 主要内容50 这本书讲了古巴的一个名叫桑提亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，在一无所获的84天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是老人从来没见过也没听说过的，比他的船还长两英尺的一条大鱼。鱼的劲非常大，拖着小船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而这时不幸遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，最终大马林鱼被鲨鱼吃光了，老人历经一番艰辛，最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架和一身的伤，可还是得到了人们的赞赏。 问题三：《老人与海》每一章概括 桑提亚哥是古巴的一个老渔夫，他年轻时非常出色，强健有力，他曾经和一个黑人比赛掰腕子，比了一天一夜，最后终于战胜了对手。到了晚年，他的经历和反应都不如从前，老婆死后，他一个人孤独地住在海边简陋的小茅棚里。 有一段时间，老渔夫独自乘小船打鱼，他接连打了84天，但一条鱼也没有捕到。本来一个叫曼诺林的男孩子总是跟他在一起，可是日子一久曼诺林的父母认为老头悖运，吩咐孩子搭另一条船出海，果然第一个星期就捕到三条好鱼。孩子每次见到老头每天空船而归，心里非常难受，总要帮他拿拿东西。 桑提亚哥瘦削憔悴，后颈满是皱纹，脸上长着疙瘩，但他的双眼象海水一样湛蓝，毫无沮丧之色。他和孩子是忘年交。老头教会孩子捕鱼，因为孩子很爱他。村里很多打鱼的人都因为老头捉不到鱼拿他开玩笑，但是在曼诺林的眼里，老头是最好的渔夫。他们打渔不但是为了挣钱，而是把它看作共同爱好的事业。孩子为老头准备饭菜，跟他一起评论垒球赛。老头特别崇拜垒球好手狄马吉奥。他是渔民的儿子，脚跟上虽长有骨剌，但打起球来生龙活虎。老头认为自己已经年迈，体力不比壮年，但他懂得许多捕鱼的诀窍，而且决心很大，因此他仍是个好渔夫。 老人和孩子相约第二天，也就是第85天一早一起出海。半夜醒后他踏着月光去叫醒孩子，两人分乘两条船，出港后各自驶向自己选择的海面。 天还没有亮，老头已经放下鱼饵。鱼饵的肚子里包着鱼钩的把子，鱼钩的突出部分都裹着新鲜的沙丁鱼。 鱼饵香气四溢，味道鲜美。 正当桑提亚哥目不转睛地望着钓丝的时候，他看见露出水面的一根绿色竿子急遽地附入水中。他用右手的大拇指和食指轻轻捏着钓丝。接着钓丝又动了一下，拉力不猛。老头明白，一百英寻之下的海水深处，一条马林鱼正在吃鱼钓上的沙丁鱼。他感觉到下面轻轻的扯动，非常高兴。过了一会儿他觉得有一件硬梆梆、沉甸甸的东西，他断定这是一条大鱼。这激起他要向它挑战的决心。 老人先松开钓丝，然后大喝一声，用尽全身的力气收拢钓丝，但鱼并不肯轻易屈服，非但没有上来一英寸，反而慢慢游开去。老头把钓丝背在脊梁上增加对抗马林鱼的拉力，可是作用不大，他眼睁睁地看着小船向西北方飘去。老头想鱼这样用力过猛很快就会死的，但四个小时后，鱼依然拖着小船向浩渺无边的海面游去，老头也照旧毫不松劲地拉住背在脊梁上的钓丝。他们对抗着。 这时，老人回头望去，陆地已从他的视线中消失。太阳西坠，繁星满天。老人根据对星的观察作出判断：那条大鱼整夜都没有改变方向，夜里天气冷了，老头的汗水干了，他觉得浑身上冷冰冰的。他把一个麻袋垫在肩膀上的钓丝下面减少摩擦，再弯腰靠在船头上，他就感到舒服多了。为了能坚持下去，他不断的和鱼、鸟、大海对话，不断的回忆往事，并想到了曼诺林，他大声地自言自语：“要是孩子在这儿多好啊，好让他帮帮我，再瞧瞧这一切。” 破晓前天很冷，老头抵着木头取暖。他想鱼能支持多久我也能支持多久。他用温柔的语调大声说：“鱼啊，只要我不死就要同你周旋到底。”太阳升起后，老头发觉鱼还没有疲倦，只是钓丝的斜度显示鱼可能要跳起来，这正是他求之不得的事。他说：“鱼啊，我爱你，而且十分尊敬你。可是今天天黑以前我一定要把你弄死。”鱼开始不安分了，它突然把小船扯得晃荡了一下。老头用右手去摸钓丝，发现那只手正在流血。过了一会他的左手又抽起筋来，但他仍竭力坚持。他吃了几片金枪鱼肉好增加点力气来对付那条大鱼。 正在这时钓丝慢慢升起来，大鱼终于露出水里。在阳光下，这浑身明亮夺目，色彩斑斓。它足有18英尺长，比他的船还要大。它的喙长得象一根垒球棒，尖得象一把细长的利剑。它那大镰刀似的尾巴入水中后，钓丝也飞快地滑下去。 ......>> 问题四：概括海明威《老人与海》的主要内容 《老人与海》是现代美国小说作家海明威创作于1952年的一部中篇小说，也是作者生前发表的最后一部小说。它一经问世，便在国际上应起了强烈的反响，在当时的文学界掀起了一阵“海明威热”。它再次向人们证实了海明威作为20世纪美国杰出小说家的不可动摇的地位和卓越的功绩。这篇小说相继获得了1953年美国普利策奖和1954年诺贝尔文学奖。 小说描写了一位老渔夫在海上捕鱼，经过了84天，他还没有捕到一条鱼，大家都说他运气不好，不吉利，等到第85天，他决定去渔夫们从未去过的深海去打鱼，以证明自己的能力和勇气。在海上，老人发现了一条很大的马林鱼，它克服了重重困难，经过艰难的搏斗，终于在第三天早晨，把鱼叉刺进了马林鱼的心脏。在返回的途中，老人与到了鲨鱼的五次袭击，他用鱼叉、船桨和刀子勇敢反击。当他驾驶小船回到港口时，马林鱼只剩下一幅巨大的白骨架。 《老人与海》的内容很简单，海明威选用了简单的词汇，简单的句型结构和简单的句间逻辑关系，显示出一种朴素的尊严。“一个人可以被消灭，可你就是打不败他”。初读起来十分简单明了，但是细究下去，会发现简单的故事具有难以穷尽的内涵，具有极其独特的表现手法。下面谈点自己的粗浅认识： 一、 结构 海明威是以简洁凝练而著称的作家，他的《老人与海》在结构艺术上就充分体现了这一特点，具体表现在剪裁、布局和节奏的处理上。 1、 纵式结构 海明威生活阅历很广，他晚年长期居住在古巴海滨，非常热爱海，热爱捕鱼，热爱那里的渔民，因而非常熟悉职业渔夫的生活。他为了让充分表达这份感情，在创作这篇小说的时候进行了精心的剪裁。他曾这样说：“《老人与海》本来可以写成一部一千多页的巨著，可以将渔村的每一个人都写进去，把他们如何谋生、出生、受教育和养儿育女的过程全部都写进去。”① 但他没有这样写，他采取了纵式结构的方式，即在众多渔夫中老人作为他小说中的主人公桑提亚哥，选择了非常可爱的孩子曼诺林做老人的伙伴，选择了辽阔深远的大海作为老人捕鱼的典型环境，选择了一生中难得遇见的大马林鱼作为老人的对手，把这一系列情节的发展按自然的时空顺序安排在两天时间内进行，这样剪裁实际上有许多东西并没有被真正剪裁掉，而是让读者自己去完成，达到“一石多鸟”的艺术效果，寓意深厚。一方面集中体现了他作品的主题：“人并不是生来要给打败的，你尽可以把它消灭掉，可就是打不败他。”这是他笔下“硬汉子”形象所反映的“重压下的优雅风度”。另一方面，很好的体现了他创作的冰山原则，让读者领会到八分之一的故事描绘所暗示的潜台词原来海明威所歌颂的桑提亚哥的精神是一种人类精神，人为之人，其意义就在于具有顽强的意志力，勇于拚杀，蔑视痛苦和死亡。“人们处处都在为幸福，为值得人们追求的生活而斗争。他们不一定能够胜利，他们必须经历不幸和挫折，但是正象这个老人一样：一个有能力取得日常功绩和知道如何夺取胜利的人，在遭到最严重的挫折之后是不会失望的，他不悲观失望，而是继续斗争。”② 2、 轮辐式的布局 小说的全部时间非常紧凑，前后只有四天：出海的前一天，一老人从海上归来为引子，让周围的人物一个个出场，交代了他们与老人之间的关系：一个热爱他，跟他在一起学习钓鱼的孩子曼诺林；一对非常自私的父母；一群尊敬他，但永远不能理解他的打渔人；一个关心他的酒店老板。老人就生活在这样的人物群体中，相比之下，他与众人有着明显的不同，他很乐观，心胸开阔，是个经验丰富、充满信心、勤劳勇敢、富于冒险、热爱生活的纯朴的古巴渔民。整个布局就是这样，围绕老人展开了一幅广阔的生活图画这里有陆地也有海洋、有蓝天也有白天、有老人也有小孩、有孤独也有欢聚......>> 问题五：老人与海内容简介 海明威的《老人与海》简介： 主人公桑提亚哥是个贫困倒运的老渔夫，他年迈体衰但仍保持着年轻时坚韧、勇敢、好胜和自豪的性格。他已经84天没捕到鱼，第85天他又驾起独木舟只身到深海捕鱼，终于捕到一条比独木舟还长的马林鱼，这条鱼拖着船走了两昼夜，挣扎着要逃脱，又跳着要掀翻小船。老人忍着饥饿和伤痛全力搏斗，终于制服这个强大的对手。返回途中他与数条鲨鱼遭遇，他用鱼叉、刀子、船桨同鲨鱼搏击。他精疲力尽，终于回到家中，然而他带回来的只是一付巨长的大马林鱼骨架。着情景引起人们的惊羡。老人是一位失败的英雄，“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他”这是老人的生活信条。他正视失败甚是死亡，表现出无畏的勇气和硬汉的奋斗精神。他展现了人类最宝贵的精神力量。从这个意义上说，这是人类的进取精神。 《老人与海》是美国现代著名小说家海明威凭此荣获诺贝尔文学奖的名著。小说的思想内容很复杂，单其主导思想侧是肯定人的进取精神和硬汉性格。

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一、主要内容：主人公是一位名叫圣地亚哥的老渔夫，配角是一个叫马诺林的小孩。风烛残年的老渔夫一连八十四天都没有钓到一条鱼，但他仍不肯认输，而是充满着奋斗的精神，终于在第八十五天钓到一条身长十八尺，体重一千五百磅的大马林鱼。大鱼拖着船往海里走，老人依然死拉着不放，即使没有水，没有食物，没有武器，没有助手，左手抽筋，他也丝毫不灰心。经过两天两夜之后，他终于杀死大鱼，把它拴在船边。但许多鲨鱼立刻前来抢夺他的战利品。他一一地杀死它们，到最后只剩下一支折断的舵柄作为武器。结果，大鱼仍难逃被吃光的命运，最终，老人筋疲力尽地拖回一副鱼骨头。他回到家躺在床上，只好从梦中去寻回那往日美好的岁月，以忘却残酷的现实。二、作者简介欧内斯特·米勒·海明威（Ernest Miller Hemingway，1899年7月21日－1961年7月2日），出生于美国伊利诺伊州芝加哥市郊区奥克帕克，美国作家、记者，被认为是20世纪最著名的小说家之一。海明威的一生之中曾荣获不少奖项。他在第一次世界大战期间被授予银制勇敢勋章；1953年，他以《老人与海》一书获得普利策奖；1954年的《老人与海》又为海明威夺得诺贝尔文学奖。2001年，海明威的《太阳照样升起》（The Sun Also Rises）与《永别了，武器》两部作品被美国现代图书馆列入“20世纪中的100部最佳英文小说”中。

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突然停电的原因有：供电线路突发性故障停电、欠费停电、低压故障停电。 1、供电线路突发性故障停电 电从发电厂经过输电线路，变配电站一直到用户家中的很多环节，任一环节出了故障，遭到外力破坏，或碰到不可抗拒的自然灾难，都会造成停电事故。假如忽然出现大面积的停电，很可能是由于线路突发故障导致停电。 2、欠费停电 如客户未在规定缴费期内及时交费，有关部分会根据相关依据对其采取停电的措施，客户需到银行及时结清电费并索要电费发票，之后根据欠费通知单上提供的联系电话告知联系人，办理完相关手续后方可恢复供电。 3、低压故障停电 有人私自增加电器设备，超容量使用引起变压器、开关、电度表等电器元件烧坏。总闸、分闸等内部设备故障，楼内线断线、空气开关跳闸等都会造成停电。

　　过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。下面是我带来的业务电话营销话术，希望对你有帮助。 　　业务电话营销话术1 　　第一、问候客户，做自我介绍。 　　接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。 　　第二、寒暄赞美并说明意图。 　　如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？” 　　第三、面谈邀约。 　　电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：“还是见面谈 　　第四、拒绝处理。 　　当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝处理话术： 　　（1）“不行，那时我会不在。” 　　应对话术：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？ 　　（2）“我对网络没有兴趣。” 　　应对话术：因为您对互联网的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。 　　（3）“我很忙，没有时间。” 　　应对话术：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，以免贸然拜访，妨碍您的工作，那么，约（明天）或（后天）是不是会好一点。 　　（4）“你把资料寄过来，让我先看看再说。” 　　应对话术：那也行，不过呢，您这么忙，看这些互联网资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。您看是（明天）或（后天）比较合适。 　　（5）“我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。” 　　应对话术：先生，您太客气了。今天，我打电话来，并不一定要您买网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站时，再买也是一样的。如果（明天）或（后天）方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。 　　（6）“我有个朋友也在网络公司。” 　　应对话术：您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的互联网计划，给我一个机会试试行吗？如果您不满意，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您（明天）有时间，还是（后天）有时间？ 　　电话销售技巧开场白 　　开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。 　　在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了。 　　开场白的5个要素开场白一般来讲将包括以下5个部分： 　　例如：“您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾（停顿）介绍我给您打这个电话的（假如有人介绍的话）。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下（停顿）。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题（停顿或问句），您现在的销售培训是如何进行的呢？” 　　一个好的开场白最好达到的效果： 　　建立融洽关系 　　与自己所销售的产品建立起关联 　　在培训中，经常有学员问到的一个问题就是：如何避免客户一接起电话就挂掉？那么，这个问题我也想请教你：如何才能最大了限度地避免呢？这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以，要最大化避免这种情况发生，一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。 　　吸引客户的注意力 　　开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值，就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。 　　对于针对最终用户的电话销售行为，如电信行业为、金融行业等，我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法，例如：“最近有一个优惠活动…”、“免费获得…”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务…”等等。有一次，我在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话：“您好！张先生，我是**公司的***，我知道您的长途话费比较高，如果我们能将您的长途话费降低一半的话，不知您有没有兴趣了解下？”我当时就说：“有啊，你有什么办法？”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力，她说：“我们公司IP电话卡在促销，你买500元的IP电话卡，我们送您400元，基本上节省了一半。您看，如果您觉得对您有帮助，我什么时候安排人给您送过去？”（她还有很强的促成意识）后来，我也有拒绝，但她还是做成了生意，这单生意的成功，至少有一半功劳来自于她成功的开场白，她的开场白就用了“利益法”，重点在强调对客户的好处。 　　业务电话营销话术2 　　姿势 ：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。 　　问候 ：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去。 　　而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 　　称呼 ：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 　　微笑 ：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。人们的表情可以通过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。 　　聆听 ：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。 　　回应 ：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应， 　　声音 ：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。 　　朗诵 ：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！ 　　音量 ：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。 　　普通话 ：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。 　　时间 ：接电话是不受时间限制的，客户何时打电话就何时接听，但主动打电话，是有时间艺术的，不同时间给客户打电话，会产生不同的"效果。所以，我们要把握好电话营销的时间。 　　业务电话营销话术3 　　家装电话营销四步法 　　第一步：引起客户的兴趣 　　第二步：吸引客户的注意力 　　第三步：进行成功的预约 　　第四步：促使客户做出承诺 　　常用开头方法 　　以促销导入——直接告诉客户，最近有什么促销活动，对客户有哪些好处 　　以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过，以回访的名义与客户沟通 　　以调查导入——以电话调查的名义，慢慢导入电话营销的主题，此为以迂为直之法。 　　环境 ：电话营销的效果，与环境也有很大的关系。 　　电话营销的环境分为内部环境和外部环境两种: 　　内部环境又分为公司的整体品牌影响力和电话营销的实际环境。外部环境是指对方的接听电话环境。 　　外部环境是我们所无法控制的，对方是在上班或开会或开车或在商场，我们是无法掌握的，我们所能做的只是内部环境的改善与选择。 　　业务电话营销话术4 　　电话营销禁忌 　　1、不要用免提 　　2、不要躺着或姿势不雅去接打电话 　　3、不要边吃东西边接打电话 　　4、不要让电话响很长时间才接电话（电话响两声就要接听，时间太长就要道歉） 　　5、不要谈具体的业务（电话只用来预约） 　　6、不要不守电话信用（一定要按时打电话） 　　7、不要问“你是**小区的业主吗”“你有房子在**小区吗” 　　8、不要问“你家房子装修了吗？” 　　9、不要问“你觉得怎么样” 　　10、不要说“白白”（要说再见） 　　总而言之：装饰行业的电话销售的确是件非常具有挑战性的工作，但做得好的每月上万的收入都不是问题，家装行业在近几年发展迅速，利润很大，适合想挣大钱的销售人员参与。 　　业务电话营销话术5 　　电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。 　　有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错啦或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低啦诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。 　　电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。 　　有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。 　　电话销售技巧第3要点：电话目的明确。 　　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加啦解我的产品，有机会购买我的产品。有啦这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。 　　电话销售技巧第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 　　这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得啦。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘啦强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。 　　电话销售技巧第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。 　　电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好啦五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。 　　业务电话营销话术6 　　1、电信怎么卖保险了？ 　　X先生（小姐），上海电信百事应不可能从事保险业务，所以我们这项答谢活动公司也是精挑细选选择世界500强国泰人寿公司为我们的客户出示20年的承诺保障，而且这项服务在国泰的柜台以及营销员手中都是参加不到的，是特别市场部的方案，也是将中间成本环节节省下来回馈给我们的用户的，当然如果没有绝对优势我们做这项回馈服务也没有任何意义￥先生您说是吗？ 　　2、我不会仅凭你一通电话就跟你买。 　　X先生（小姐），我非常能体会您的感受，只是不知道您有没有听过，21世纪电话是世界上最便捷、最有效的沟通方式了，而且通过电话参加活动成本最低，我们将最大的利益让给客户了。更何况参加非常方便，一点都不会耽误您的时间，那您看每月存XX没压力吧？ 　　X先生（小姐），这个问题好多客户也都说过，您可以有三种方式来证明我们这个项目的真实性，第一：您可以拨打您手机上显示的这个号码，报我的工号就可以找到我，第二：您可以拨打电信的号码来证实这个合作关系，第三：您还可以拨打国泰人寿的服务电话（这里是电话号码）去确认此活动仅仅是针对我们电话通知到的客户才可以享受。 　　3、我等下拨打电话试试再跟你谈。 　　呵呵，X先生（小姐），这没问题，我告诉您的如果有差池，您一查我不就露馅了吗？所以敢告诉您验证方法，就一定是没问题的。 　　4、不喜欢通过电话买保险。 　　这个我完全能够理解，跟您说一下，为什么通过电话的方式，有三点：第一，城市生活工作节奏都非常快，这是节省客户时间最有效的方式，第二：作为答谢保监会严格规定，必须通过电话录音的方式通知客户，这也是未来保证我们客户的合法权益，最后一点才是最重要的，这样是考虑到一个道德风险问题，我相信，今天我面对面和您说这次的活动内容，您同样能清楚明白对吧？但您有没有想过，我面对面可以把这个活动说的怎么怎么的好，但真到发生理赔的时候这个不能赔，那个不能赔，对您来说也没任何证据能够证明我当时面对面跟你说过！所以我们作为VIP专员，必须通过电话录音的方式，完全围绕着文本合同所载明的条款内容完完全全的药跟您讲清楚讲明白，只有您清楚明白，攒钱也没有压力的情况下才可以帮您参加，您觉得对我所说内容能明白吗？ 　　5、如果客户称，我不认识你刚才说的那个人。 　　哦，那请问X先生，这个号码是您一直在用吗？（您是这个号码的机主本人吗？）那太棒了，这次活动就是赠送给我们这个号码的机主本人的。 　　6、现在没空。 　　买不买都没关系，不过花几分钟的时间，您多了解一点保障计划， 对您来说并没有损失，1分钟的时间没有关系吧！ 　　当然您的事业这么成功，肯定很忙，不过有没有想过这么忙是为了什么事情？其实也就是您自己以及家人的幸福，因为这么忙也是为了这个原因吧！今天给您致电也是节约您的时间，带给您自己和家人一份安心和踏实。1分钟时间跟您介绍一下吧。 　　7、我不是百事应的客户？ 　　那么也没关系，您也可以听一下这个活动内容，看是不是适合您？ 　　8、你是在哪里的？ 　　我们这里是上海电信百事应客户服务中心，国泰人寿总公司是在****的。 　　9、如果用户说我没办理过你们百事应的业务呀！ 　　我们系统中显示的您是我们尊贵的优质客户，现在有个***的活动推荐给你。 　　请教您用这个号码多久了？您也知道号码都会循环使用，也许上任机主办理过相关业务，那我们这个活动是通知给机主本人的，既然您是在使用这个号码，不妨您也听一下哦！ 　　10、你们怎么会有我的电话号码？ 　　因为我们系统中显示，您是我们的尊贵的优质客户。

阳光工程是由政府公共财政支持，主要在粮食主产区、劳动力主要输出地区、贫困地区和革命老区开展的农村劳动力转移到非农领域就业前的职业技能培训示范项目。按照“政府推动、学校主办、部门监管、农民受益”的原则组织实施。旨在提高农村劳动力素质和就业技能，促进农村劳动力向非农产业和城镇转移，实现稳定就业和增加农民收入，推动城乡经济社会协调发展，加快全面建设小康社会的步伐。 目前，我国农村劳动力整体素质不高，缺乏转移就业的职业技能，难以向非农产业和城镇转移，难以在城镇实现稳定就业，难以提升从业的岗位层次。开展农村劳动力转移培训，是加快农村劳动力转移、促进农民增收的重要环节，也是提高农民就业能力、增强我国产业竞争力的一项重要的基础性工作。党中央、国务院高度重视农村劳动力转移培训工作，中央农村工作会议、中央人才工作会议和《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》（中发[2004]1号）对做好该工作提出了明确要求，国务院办公厅下发的《2003－2010年全国农民工培训规划》对培训工作做出了具体部署。为贯彻落实党中央、国务院的要求和部署，加强农村劳动力转移培训工作，农业部、财政部、劳动和社会保障部、教育部、科技部、建设部从2004年起，共同组织实施农村劳动力转移培训阳光工程（简称为“阳光工程”）。 目标任务： 2004－2005年，重点支持粮食主产区、劳动力主要输出地区、贫困地区和革命老区开展短期职业技能培训，探索培训工作机制，为大规模开展培训奠定基础。培训农村劳动力500万人，年培训250万人；2006－2010年，在全国大规模开展职业技能培训，建立健全农村劳动力转移培训机制，加大农村人力资源开发力度。培训农村劳动力3000万人，年培训600万人； 2010年以后，按照城乡经济社会协调发展的要求，把农村劳动力培训纳入国民教育体系，扩大培训规模，提高培训层次，使农村劳动力的科技文化素质总体上与我国现代化发展水平相适应。 组织实施： （一）组织领导。在国务院领导下，由农业部、财政部、劳动和社会保障部、教育部、科技部和建设部共同组织实施。成立全国阳光工程办公室，负责制定政策、综合协调和项目监管。各地在党委和政府统筹领导下，成立阳光工程办公室，负责组织开展本辖区的阳光工程各项工作。 （二）培训管理。各地按照公开、公平、公正的原则，以订单培训的形式，面向社会招标确定项目实施单位。培训单位根据用工需求，制定培训计划，安排培训课程，组织开展培训和就业服务工作。 （三）资金管理。培训经费实行政府和农民个人共同分担的机制。政府补助资金由中央财政扶持资金和地方财政扶持资金组成。政府补助资金通过培训券方式或培训机构降低收费标准方式直接让农民受益，不用于培训单位基本建设、培训条件建设和技能鉴定。 （四）监督检查。建立行政领导责任制，明确职责，一级向一级负责，逐级落实责任。向社会公布培训单位、培训任务、培训专业、收费标准及资金补助等情况，设立举报电话，接受社会监督。建立培训项目法人责任制，承担项目的培训单位对项目的申报、实施和资金使用负责。开展培训项目检查验收，重点检查农民培训台账、农民转移就业台账和补助资金使用情况。发现有违反相关规定的，将进行严肃处理。

智能多媒体会议厅由以下系统组成：会议系统、中央控制系统、信号切换系统、投影显示系统、环境灯光系统、音响系统、液晶升降系统。

　　1.适时地给予称赞　　应该学会运用恰当的时机，称称赞他、肯定他，让他感到在你心中他是重要的，在这个团队里面，他也很重要。即使默默无闻、埋头苦干的下属，你也应该去称赞他，肯定他。　　2.避免过度监督　　要时刻避免过度监督。赋予部属责任及权限之后，不做过度的干预。在日常管理中，尽可能以商量的口吻提出要求，你可以这样说：有件事情，我想跟你交换一下意见，我们这样做会不会更好，这样的处理方式，你认为怎么样？这样可以建立一种友善的沟通方式，避开过度的监督。　　3.要尊重员工的意见　　要时时刻刻尊重部属的意见。你要制造机会让部属提出工作意见，你可以说：请问各位对于这个方案有没有其他的意见？甚至当部属在表述其意见时，你要真心地听取他的意见。　　4.建立工作感情　　适度地与你的属下接近，关心他的工作与生活。比如一个新进的操作人员，你要问他工作还适应吗，或者问有没有什么需要协助的，甚至问他吃得好吗，睡得好吗，有没有给家人打电话。这些都是透过关心来建立你跟属下之间的工作情感。　　5.以身作则　　，应该以身作则。你要让你的部属对你有所钦佩，让你的部属为有这样的一个主管而自豪，甚至以你为榜样。　　6.培养其挑战性　　应当知道设定目标的重要性，在你带领部属一起参与工作时，导入目标管理的技巧，让每一个人都能够向目标迈进。　　7.经常加以训练及指导　　你需要经常对部下加以训练及指导，提升部属的工作能力。一个拙劣的管理者喜欢用惩罚做管理工具，而一个成功的管理者会用奖励做激励手段，营造充满活力的气氛。　　8.经常面露笑容　　管理者的笑容是激励部属的强心针。经常面露笑容的主管会让属下更觉亲切，更觉和谐。笑容除了可以拉近你跟下属之间的距离以外，还可以鼓舞士气。主管的笑容是魅力的展现，所以管理阶层都应该试试笑容带来的威力。

语言学概论的课程不是很难，它只是中国语言文学、汉语言文学、汉语国际教育等专业的基础课程。不过需要注意的是，此课程的理论性较强，不认真学习难以过关。

设董事会的公司章程范本 　　在不断进步的时代，章程使用的频率越来越高，章程反映了一个组织全体成员共同的理想、愿望、意志，体现了全体成员的共同利益，必须在全体成员达成共识的基础上才能建立起来。那么你真正懂得怎么写好章程吗？下面是我为大家收集的设董事会的公司章程范本，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　设董事会的公司章程1 　　第一章总 则 　　第一条 为规范公司的行为，保障公司股东的合法权益，根据中华人民共和国公司法有关法律、法规规定，结合公司的实际情况，特制定本章程。 　　第二条 公司名称：_________________有限公司 　　公司住所：____________________________ 　　第三条公司由_____________、_______________、______________共同投资组建。公司依法在宁波市工商行政管理局登记注册，取得企业法人资格。公司经营期限为_______年。 　　第四条公司为有限责任公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 　　第五条公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府有关部门监督。 　　& 　　第二章经营范围 　　第六条经营范围：__________________________________________________________ 　　第三章注册资本及出资方式 　　第七条公司注册资本为人民币_________万元。 　　第八条公司各股东的出资方式和出资额： 　　（一）___________以________出资，为人民币_______万元，占_____％. 　　（二）___________以________出资，为人民币_______万元，占_____％ 　　（三）___________以________出资，为人民币_______万元，占_____％ 　　第九条股东应当足额缴纳各自所认缴的出资，股东全部缴纳出资后，必须经法定的 　　验资机构验资并出具证明（以非货币形式出资的，章程应就实物转移的方式，工业产权，非专利技术，土地使用权转让事宜及期限作出规定）。 　　第四章股东转让出资的条件 　　第十一条 股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。 　　经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。 　　第五章股东和股东会 　　第十二条 股东是公司的出资人，股东享有以下权利： 　　（一）根据其出资份额享有表决权； 　　（二）有选举和被选举执行董事、监事权； 　　（三）查阅股东会记录何财务会计报告； 　　（四）依据法律、法规和公司章程规定分取红利； 　　（五）依法转让出资，优先购买公司其他股东转让的出资； 　　（六）优先认购公司新增的注册资本； 　　（七）公司终止后依法分得公司的剩余财产。 　　第十三条 股东负有以下义务： 　　（一）缴纳所认缴的出资； 　　（二）依其所认缴的出资额承担公司债务； 　　（三）公司办理工商登记后，不得抽回出资； 　　（四）遵守公司章程规定。 　　第十四条 公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构。 　　第十五条 股东会行使下列职权： 　　（一）决定公司的经营方针和投资计划； 　　（二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；聘任或者解聘公司经理，决定其报酬事项； 　　（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项； 　　（四）审议批准执行董事的报告； 　　（五）审议批准监事的报告； 　　（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 　　（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 　　（八）对公司增加或者减少注册资作出决议； 　　（九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议； 　　（十）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议 　　（十一）修改公司章程。 　　第十六条 股东会会议一年召开一次。当公司出现重大问题时，代表四分之一以上表决权的股东，执行董事或监事，可提议召开临时会议。 　　第十七条 股东会会议由执行董事主持。执行董事因特殊原因不能履行职务时，由其指定的其它股东主持。 　　第十八条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。一般决议必须经代表过半数表决权的股东通过。对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或变更公司形式以及修改章程的决议，必须经代表三分之二表决权的股东通过。 　　第十九条 股东会应当对所议事项的决议作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 　　第六章执行董事 　　第二十条 公司设执行董事一人，由股东会选举产生。执行董事为公司的法定代表人，兼任公司经理。 　　第二十一条 执行董事行使下列职权; 　　（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作； 　　（二）执行股东会的决议； 　　（三）决定、实施公司的经营计划和投资方案； 　　（四）制定公司的年度财务预、决算方案； 　　（五）制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 　　（六）制定公司增加或者减少注册资本的方案； 　　（七）拟定公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案； 　　（八）决定公司内部管理机构的设置； 　　（九）聘任或者解聘公司的副经理、财务负责人，决定其报酬事项； 　　（十）制定公司的基本管理制度。 　　第二十二条 执行董事任期三年，任期届满，连选可以连任。执行董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。 　　第七章 监 事 　　第二十三条 公司设监事一人，任期三年。监事任期届满，连选可以连任。 　　第二十四条 监事行使下列职权： 　　（一）检查公司财务； 　　（二）对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督； 　　（三）当执行董事和经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事和经理予以纠正； 　　（四）提议召开临时股东会。 　　第八章 财务会计制定 　　第二十五条 公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的.财务、会计制度。 　　第二十六条 公司应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，依法经审查验证，并在制定后十五日内，报送公司全体股东。 　　第二十七条 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。 　　第二十八条 公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前条规定提取法定公积金和法定公益金之前，先用当年利润弥补亏损。 　　第二十九条 公司弥补亏损和提取法定公积金、法定公益金后所余利润，按照股东出资比例分配。 　　第九章公司的解散和清算办法 　　第三十条 公司有下列情形之一的，可以解散： 　　（一）营业期限届满； 　　（二）股东会决议解散； 　　（三）因公司合并或者是分立需要解散的； 　　（四）公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的； 　　（五）其他法定事由需要解散的。 　　第三十一条 公司依照前条第（一）项、第（二）项规定解散的，应当在十五日内成立清算组，清算组人选有股东会确定；依照前第（四）、（五）向规定解散的，由有关主管机关组织有关人员成立清算组，进行清算。 　　第三十二条 清算组应按国家法律、行政法规清算，对企业财产、债券、债务进行全面清算，编制资产负债表和财产清单，制定清算方案，报股东会或者有关主管机关确认。 　　第三十三条 清算结束后，清算组应当提出清算报告并造具清算期内收支报表和各种财务帐册，经注册会计师或审计师验证，报股东会或者有关主管机关确认后，向原工商登记机关申请注销登记，经核准后，公告公司终止。 　　第十章 附 则 　　第三十四条 本章程经股东签名、盖章，在公司注册后生效。 　　股东签名、盖章： 　　_________________ 　　时间： 　　设董事会的公司章程2 　　为了规范本公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及其他有关法律、行政法规的规定，制定本章程。 　　第一章 公司名称和住所 　　第一条 公司名称：昆明xx有限（责任）公司 　　第二条 公司住所：昆明市xx路xx号xx室 　　第二章 公司经营范围 　　第三条 公司经营范围：xxxx（经营项目应符合国民经济行业分类标准术语）。 　　第三章 公司注册资本 　　第四条 公司注册资本：人民币xx万元 　　股东会会议作出修改公司章程、增加或减少注册资本，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的，须经代表三分之二以上表决权的股东通过并作出决议。公司减少注册资本，还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。 　　第四章 公司股东名录 　　第五条 公司股东名录： 　　股东名称 认缴出资额 出资 出资 持股比例或姓名 （万元） 方式 时间 （%） 货币或非货币 　　第六条 股东认缴出资额的时间由全体股东约定。 　　第五章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 　　第七条 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权： 　　（1）决定公司的经营方针和投资计划； 　　（2）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项； 　　（3）审议批准董事会的报告； 　　（4）审议批准监事（会）的报告； 　　（5）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 　　（6）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； 　　（7）对公司增加或者减少注册资本作出决议； 　　（8）对发行公司债券作出决议； 　　（9）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； 　　（10）修改公司章程； 　　对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。 　　第八条 股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。 　　第九条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。 　　第十条 股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开 （15日）以前通知全体股东（全体股东约定）。定期会议应于每年 月按时召开（全体股东约定）。代表十分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，监事会或者不设监事会的公司的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 　　第十一条 股东会会议由董事会召集，董事长主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事主持。 　　董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事会或者不设监事会的公司的监事召集和主持；监事会或者监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。 　　第十二条 股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表 以上表决权的股东表决通过（全体股东约定）。但公司修改章程、增加或者减少注册资本，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 　　股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 　　第十三条 公司设董事会，成员为 人（3至13人），由股东会选举产生。董事任期 年（不得超过三年），任期届满，可连选连任。 　　董事会设董事长1人，可设副董事长 人（可不设），由董事会选举产生（也可由全体股东约定产生办法）。董事长、副董事长任期 （三）年（全体股东约定），任期届满，可连选连任。 　　董事会对股东会负责，行使下列职权： 　　（1）召集股东会，并向股东会报告工作； 　　（2）执行股东会决议； 　　（3）决定公司的经营计划和投资方案； 　　（4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案； 　　（5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 　　（6）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案； 　　（7）制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案； 　　（8）决定公司内部管理机构的设置； 　　（9）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理，财务负责人及其报酬事项； 　　（10）制定公司的基本管理制度； 　　（11）公司不得为他人提供担保；（对公司为他人提供担保作出决议，担保数额不得超过 万元） 　　全体股东约定的其他职权： 　　第十四条 董事会会议由董事长召集和主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长召集和主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。 　　第十五条 董事会决议的表决，实行一人一票。 　　董事会会议应由 以上的董事出席（全体股东约定），对所议事项作出的决定应由占全体董事 以上的董事表决通过方为有效（全体股东约定），并应作成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。 　　第十六条 公司经理1名，由董事会决定聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使下列职权： 　　（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； 　　（2）组织实施公司年度经营计划和投资方案； 　　（3）拟定公司内部管理机构设置方案； 　　（4）拟定公司的基本管理制度； 　　（5）制定公司的具体规章； 　　（6）提请聘任或者解聘公司副经理，财务负责人； 　　（7）决定聘任或者解聘除应有董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员； 　　（8）董事会授予的其他职权： 　　全体股东约定的其他职权： 　　（9）经理列席董事会会议。 　　第十七条 公司设监事会，成员为 人（不得少于三人），[或者公司不设监事会，设监事 人（1-2人），]由股东会选举产生。监事任期每届三年，任期届满，可连选连任。 　　监事会设主席一人，由全体监事过半数选举产生。监事会主席召集和主持监事会会议；监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。（本款仅限于公司设监事会的情形） 　　第十八条（设监事会条款）监事会每年召开 次会议（至少一次），监事可以提议召开临时监事会会议。 　　监事会会议应由 以上的监事出席（全体股东约定），所作出的决议应当经半数以上监事通过。 　　监事会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的监事应当在会议记录上签名。 　　第十九条 监事会、不设监事会的公司监事行使下列职权： 　　（1）检查公司财务； 　　（2）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会议决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议； 　　（3）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正； 　　（4）提议召开临时股东会会议，在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会议； 　　（5）向股东会会议提出提案； 　　（6）依照《公司法》第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼； 　　全体股东约定的其他职权： 　　监事列席董事会会议。 　　第二十条 公司董事、高级管理人员不得兼任公司监事。 　　第六章 公司法定代表人 　　第二十一条 公司法定代表人由______（董事长或经理）担任（全体股东约定）。公司法定代表人姓名为 。 　　第七章 股东会会议认为需要规定的其他事项 　　第二十二条 公司的营业期限为 年/长期（全体股东约定），自《企业法人营业执照》签发之日起计算。 　　第二十三条 股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。 　　第二十四条 股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经其他股东过半数同意；公司未就出资转让召开股东会的，股东应就其出资转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应该购买该转让的出资；不购买的，视为同意转让。 　　经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。 　　第二十五条 有下列情形之一的，公司清算组应当自公司清算结束之日起30日内向原公司登记机关申请注销登记： 　　（1）公司被依法宣告破产； 　　（2）公司营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现，但公司通过修改公司章程而存续的除外； 　　（3）股东会决议解散； 　　（4）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销； 　　（5）人民法院依法予以解散； 　　（6）法律、行政法规规定的其他解散情形。 　　全体股东约定的其他条款 　　第八章 附 则 　　第二十六条 公司登记事项以公司登记机关核定的为准。 　　第二十七条 公司章程条款如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律法规为准。 　　第二十八条 本章程经各方出资人共同修订，自公司变更之日起生效。 　　第二十九条 本章程一式 份，股东各留存一份，公司留存一份，并报公司登记机关备案一份。 　　全体股东签名、盖章： 　　昆明xx有限（责任）公司 　　年 月 日 ;

地铁是市政工程的一种。市政工程是指市政设施建设工程，市政设施是指在城市区、镇（乡）规划建设范围内设置、基于政府责任和义务为居民提供有偿或无偿公共产品和服务的各种建筑物、构筑物、设备等。 市政工程一般是属于国家的基础建设，是指城市建设中的各种公共交通设施、给水、排水、燃气、城市防洪、环境卫生及照明等基础设施建设，是城市生存和发展必不可少的物质基础，是提高人民生活水平和对外开放的基本条件。 市政是指城市道路、桥梁、给排水、污水处理、城市防洪、园林、道路绿化、路灯、环境卫生等城市公用事业工程。凡城市市政工程、公用管道工程、市政公用厂、站工程均应以工期定额为依据，确定施工工期。工期定额是加强市政工程建设管理，科学地制定工资和考核工期的依据。签订承发包合同时，应以工期定额的工期为基础确定合同工期，以保证甲乙双方的正当权益，在编审可行性研究报告、设计任务书、初步设计和编制标书，也应以工期定额的工期为依据确定工程总工期。

原理是吸声材料内部大量微小的孔洞，如木丝吸声板，蜂窝陶瓷吸声板，声波沿着这些孔洞可以深入吸声材料内部与洞缘发生摩擦将声能转化为热能，根据能量守恒定律，热能多了，声能就少了。另一部分没有大量微小孔洞只有单孔的材料如槽木吸声板，小孔吸音的原理是陷阱原理，声能入射透过小孔的部分，无法再通过小孔回到原来的空间，于是原空间的声能减弱了。 蜂窝陶瓷吸声板是是一种以天然菱镁矿粉为原料烧烤而成的多孔质吸声板材由从表到里的三维互相贯通的网状小孔结构，当声波入射到材料表面时，绝大部分的声波会沿着迷宫式的小孔隧道进 入蜂窝陶瓷吸声板内部。声波在蜂窝陶瓷吸声板内部传播引起孔隙中的空气振 动，同形成孔隙的表面十分粗糙的陶瓷筋络发生摩擦，一部分声能被转变为热 能；一部分声能到达刚性壁后，被反射回蜂窝陶瓷吸声板，声波又会象初次入 射声一样重新回到迷宫式的小孔遂道中，带动空气与陶瓷筋络发生摩擦，声能 继续被转化、消耗。这两种效应相互作用，使蜂窝陶瓷吸声板有效地消耗入射 声能，获得良好的吸声效果。

这段时间，山东省内，大部分地区，都有限电的现象，很多地方，甚至是一些工厂，都不知情的情况下，突然断电了

1、1040阳光工程，是新式传销组织，其活动方式明显符合拉人头、交纳会员、发展下线牟取非法利益的特征，被确认为传销活动。从2007年开始，南宁、武汉、合肥、贵阳等地就有这个组织的成员在活动，甚至还建了个官方网站。 2、2014年9月得到线索后警方就开始了摸排工作。10月17日，警方成立了专案组，摸清了这个传销组织在诸暨的40多个落脚点和暂住处。 3、2015年02月10日，“1040阳光工程”在绍兴诸暨的一家咖啡馆里开了一场年会，十几位区域老总都来了，人人都戴着手指粗细的金项链，开的不是宝马就是奔驰、奥迪。可没等年会结束，这十几号人就被诸暨一锅端。2018年7月，香河警方经过十余天工作，一举抓获“1040工程”传销组织“商务商会”22名骨干成员，捣毁传销窝点47个，遣返下线人员200余人。

法律主观：民间借贷，是指自然人、法人、其他组织之间及其相互之间，而非经金融监管部门批准设立的从事贷款业务的金融机构及其分支机构进行资金融通的行为。民间借贷不能先扣利息，借贷不能事先扣利息。借款的利息不得预先在本金中扣除。利息预先在本金中扣除的，应当按照实际款数额返还借款并计算利息。法律客观：《民法典》第六百八十条禁止高利放贷，借款的利率不得违反国家有关规定。借款合同对支付利息没有约定的，视为没有利息。借款合同对支付利息约定不明确，当事人不能达成补充协议的，按照当地或者当事人的交易方式、交易习惯、市场利率等因素确定利息；自然人之间借款的，视为没有利息。法律依据：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条：借贷双方约定的利率未超过年利率24%，出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。

　　电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。在此，我为大家准备好了电话销售开场话术，一起来学习吧！ 　　电话销售话术开场白一：直截了当开场法 　　销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的，现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。 　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……） 　　电话销售话术开场白二：同类借故开场法 　　如： 　　销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 　　顾客朱：可以，什么事情？ 　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！ 　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……） 　　电话销售话术开场白三：他人引荐开场法 　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 　　顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？ 　　销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 　　顾客朱：没关系的。 　　销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 　　电话销售话术开场白四：自报家门开场法 　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！ 　　顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ 　　（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。 　　若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 　　销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 　　顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 　　销售员：是这样的，最近我们公司的营销团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？ 　　电话销售话术开场白五：故意找茬开场法 　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？ 　　顾客朱：还好，你是？！ 　　销售员：是这样的，我们公司主要是做xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？ 　　顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。 　　销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的吗？ 　　顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品……… 　　电话销售话术开场白六：故作熟悉开场法 　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好？ 　　顾客朱：还好，您是？ 　　销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。是这样的，现在大家都在做微营销，而且效果都不错。最近我们刚成功的做了几个案例，不知您可感兴趣？你看怎么时候有时间我过去拜访你，给你讲解下微营销怎么给贵公司带来效益。 　　顾客朱：没时间。 　　销售员：朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？ 　　顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。 　　电话销售话术开场白七：从众心理开场法 　　销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，我们公司是微营销的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速取得效益，我想咨询下你什么时候有时间？我过去拜访你…… 　　电话销售话术开场白八：巧借东风开场法 　　销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？ 　　顾客朱：是的，什么事？ 　　销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，今天给您打电话没有恶意，只是据我了解，贵公司的一些竞争对手已经开始做微营销了，而且都取得很大的效益，今天打电话给贵公司主要是想看看在微营销领域里能否帮到贵公司什么的？ 　　顾客朱：不用 　　销售员：那没事的，对于微营销确实能给公司带来很大帮助，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！你看你什么时候有时间我专门过去拜访你，给你讲解下，到时你在做决定。我相信你这点时间是值得。 　　顾客朱：那说来听听！ 　　第一次电话三大技巧： 　　销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 　　第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。 　　你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 　　销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。 　　销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。 　　Salor给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。 　　第二天的跟进（第一天已经铺垫好了）： 　　第二天的销售用到的五个技巧： 　　销售秘技四：真实的谎言，这个是销售过程中的核心，最最核心的部分 　　什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。 　　比如一个广告可以说：百分之九十的"人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？ 　　销售秘技五：避实就虚。 　　当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。 　　销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会 　　一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。 　　销售秘技七：博得客户的理解和同情 　　当客户提了一些不利于销售的条件时，，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。 　　销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。 　　Salor整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。 　　销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。 　　看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗？ 　　她是不是真的收到了这张汇款单呢？

中 国共有34个省级行政区，包括23个省、5个自 治区、4个直辖市、2个特别行政区。23个省分别是河北省、山西省、辽宁省、吉林省、黑龙江省、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、河南省、湖北省、湖南省、广东省、海南省、四川省、贵州省、云南省、陕西省、甘肃省、青海省、台 湾省。4个直辖市是北 京市、天津市、上 海市、重庆市；5个自 治区是内蒙古自 治区、广西壮族自 治区、西 藏自 治区、宁夏回 族自 治区、新 疆维 吾 尔自 治区；2个特别行政区是香 港特别行政区、澳 门特别行政区。

不行，35变电站是进35kv线出10kv，110kv的电压不能放在35kv的变压器上

初中生活是充实的。初中作为进入高中冲刺学习的准备和积累阶段，相对于小学的学习生活要紧张很多。初中生活是激昂的。初中的孩子都处于叛逆期，情绪不稳定，也是最不好沟通管理的阶段，初中孩子的生活激昂亢奋。初中生活是转折时期。初中是孩子从懵懂无知到懂事沉稳的转折的时期，这个阶段也正是孩子性格形成的一个重要时期。初中生活是青春期的开始，懵懵懂懂的生活也就开始了，也是很多孩子的叛逆期。除了学习科目的增多，所要学习知识也逐渐的增长了，自然压力也就会大一点吧！初中也是孩子从懵懂无知到懂事沉稳的转折的时期，这个阶段也是孩子性格形成的重要阶段。那个时候也很单纯吧！偶尔会和朋友吵吵闹闹的，大概除了学习上没别的烦恼吧！但初中的学习是为了能够上好的高中，相对于小学的学习生活会紧张很多。初中阶段也正是孩子进入青春期生理，心理需求都会发生改变的阶段，也会有自己独立的想法，很多时候自己的想法会和父母之间的观念产生冲突，如果父母依旧按照自己的观念来对待，自然会产生冲突，有时候可能是父母做的不对，但是作为小孩呢！还是需要耐心和父母沟通交流的哦！

省级行政区共34个，包括23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。1、23个省包括：河北省，山西省，辽宁省，吉林省，黑龙江省，江苏省，浙江省，安徽省，福建省，江西省，山东省，河南省，湖北省，湖南省，广东省，海南省，四川省，贵州省，云南省，陕西省，甘肃省，青海省，台湾省。2、5个自治区：内蒙古自治区，广西壮族自治区，西藏自治区，宁夏回族自治区，新疆维吾尔自治区。3、4个直辖市：北京市，天津市，上海市，重庆市。4、2个特别行政区：香港特别行政区，澳门特别行政区。现行的行政区划实行如下一级省级行政区：包括省、自治区、直辖市、特别行政区。二级地级行政区：包括地级市、地区、自治州、盟。三级县级行政区：包括市辖区、县级市、县、自治县、旗、自治旗、特区、林区。四级乡级行政区：包括街道、镇、乡、民族乡、苏木、民族苏木、县辖区。以上内容参考：百度百科-行政区划

绩效工资是什么 　　大家知不知道绩效工资是什么吗？绩效工资:以对员工绩效的有效考核为基础，实现工资与考核挂钩，那么绩效工资到底是什么呢？下面和我们一起来看一看了解一下绩效工资到底是什么吧。 　　绩效工资是什么1 　　1、绩效工资又称绩效加薪、奖励工资或与评估挂钩的工资，是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。绩效工资由四部分组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资。绩效工资制度有其优越性的一面，但也有不足之处。 　　2、它的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他贡献。企业支付给雇员的业绩工资虽然也包括基本工资、奖金和福利等几项主要内容，但各自之间不是独立的，而是有机的结合在一起，这体现了绩效工资的综合性特征。 　　3、与传统工资制相比，绩效工资制的主要特点;一是有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中;二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省工资成本;三是有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和雇员的凝聚力。 　　4、绩效工资体系的不完善之处和负面影响主要是：容易导致对绩优者的奖励有方，对绩劣者约束欠缺的现象，而且在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩的行为，因此，对雇员业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。 　　5、绩效工资设计的基本原则是通过激励个人提高绩效促进组织的绩效。即是通过绩效工资传达企业绩效预期的信息，刺激企业中所有的员工来达到它的目的;使企业更关注结果或独具特色的文化与价值观;能促进高绩效员工获得高期望薪酬;保证薪酬因员工绩效而不同。 　　绩效工资是什么2 　　 一、什么是基本工资，岗位工资和绩效工资? 　　基本工资即保障职工基本生活需要的"工资;岗位工资是根据岗位(职务)的技术、业务要求、劳动繁重程度、劳动条件好差、所负责任大小等因素来确定的;绩效工资是根据企业的经济效益和职工实际完成的劳动的数量和质量支付给职工的工资。一般来说，基本工资和岗位工资是固定的，绩效工资是浮动的。 　　1、岗位工资：体现岗位责任、岗位技能、岗位强度、岗位环境等劳动差别的工资单元，是岗位绩效工资制的主体部分。 　　2、岗位工资标准=岗位工资基数×岗位系数 　　3、岗位工资基数依据企业支付能力和市场劳动力价格确定，适时调整。 　　4、岗位系数通过岗位分析综合评价确定。 　　5、基础工资：工厂依据地方物价水平及最低工资标准来确定，主要体现工资的保障功能 　　6、绩效工资：根据工厂的效益和职工的业绩而确定的工资单元。

法律分析：签了和解书，一般是不能追究对方的责任了。如果签完后，又因之前的侵权行为造成相关情况的恶化，或者对方又实施了新的侵权行为，那么可以再次追究对方的责任。法律依据：《公安机关办理行政案件程序规定》第一百八十条 调解处理案件，应当查明事实，收集证据，并遵循合法、公正、自愿、及时的原则，注重教育和疏导，化解矛盾。第一百八十四条 调解达成协议的，在公安机关主持下制作调解协议书，双方当事人应当在调解协议书上签名，并履行调解协议。调解协议书应当包括调解机关名称、主持人、双方当事人和其他在场人员的基本情况，案件发生时间、地点、人员、起因、经过、情节、结果等情况、协议内容、履行期限和方式等内容。对调解达成协议的，应当保存案件证据材料，与其他文书材料和调解协议书一并归入案卷。

晓不得

按照企业的任务和经营方式　　迪尔和肯尼迪把企业文化分为四种类型：即强人文化；拼命干、尽情玩文化；攻坚文化；过程文化[1]。 　 1、硬汉型文化。这种文化鼓励内部竞争和创新，鼓励冒险。竞争性较强、产品更新快企业文化特点 　2、努力工作尽情享受型文化。这种文化把工作与娱乐并重，鼓励职工完成风险较小的工作。竞争性不强、产品比较稳定的企业文化特点。 　3、赌注型文化。它具有在周密分析基础上孤注一掷的特点。一般投资大、见效慢的企业文化特点。 　4、过程型文化。这种文化着眼于如何做，基本没有工作的反馈，职工难以衡量他们所做的工作。机关性较强、按部就班就可以完成任务的企业文化特点 按照企业的状态和作风　　1、有活力的企业文化。特点是：重组织、追求革新，有明确的目标，面向外部，上下左右沟通良好，责任心强。　　2、停滞型企业文化。特点是：急功近利，无远大目标，带有利己倾向，自我保全、面向内部，行动迟缓，不负责任。　　3、官僚型企业文化。特点是：例行公事，官样文章。 按照企业的性质和规模　　1、温室型。这是传统国有企业所特有的。对外部环境不感兴趣，缺乏冒险精神，缺乏激励和约束。　　2、拾穗者型。中小型企业特有。战略随环境变动而转移，其组织结构缺乏秩序，职能比较分散。价值体系的基础是尊重领导人。　　3、菜园型。力图维护在传统市场的统治地位，家长式经营，工作人员的激励处于较低水平。　　4、大型种植物型。大企业特有。其特点是，不断适应环境变化，工作人员的主动性、积极性受到激励。 按照企业对各种因素重视的程度　　1、科层型。垄断的市场中从事经营的公司所拥有。非个性化的管理作风，金字塔式组织结构，注重对标准、规范和刻板程序的遵循，组织内部缺乏竞争，人们暗地里勾心斗角。　　2、职业经理型。工作导向，有明确的标准，严格的奖惩制度，组织结构富于灵活性，内部竞争激烈。　　3、技术型。技术专家掌权，家长式作风，着重依赖技术秘诀，职能制组织结构。

论文答辩是指在学术界或研究领域中，对于完成的论文进行口头演讲和提问回答的环节。它是评估研究者对于自己所做研究的理解和掌握程度的一种方式。论文答辩的目的有几个方面：1. 展示研究成果：答辩提供了一个平台，让研究者能够向评委会和其他观众展示他们的研究成果。通过口头演讲和展示，研究者可以清晰地阐述自己的研究问题、方法、数据和结论。2. 检验研究质量：答辩是评估研究质量和创新性的重要环节。评委会会就论文内容、方法、数据分析和结论等方面提出问题和质疑，以此来评估研究的可靠性和学术价值。3. 提供反馈和建议：答辩过程中，评委会会就论文的不足之处提出批评和建议，帮助研究者进一步完善自己的研究。这些反馈和建议可以帮助研究者改进论文，并在未来的研究中提高自己的研究能力。总之，论文答辩是一个重要的学术交流环节，通过口头演讲和提问回答，评估研究者对于自己研究的理解和掌握，并为其提供反馈和建议。

　　电话销售技巧和话术，电话是如今商业活动中不可缺少的工具，下面是我帮大家整理的打电话营销话术，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　电话销售话术开场白： 　　1、我是谁，我代表哪家公司？ 　　2、我打电话给客户的目的是什么？ 　　3、我公司的产品对客户有什么用途？ 　　电话销售话术开场白一：直截了当开场法 　　销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的， 现在是微营销时代，大家都在做微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可以给贵公司带来巨大的效益和利润的。 　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……） 　　电话销售话术开场白二：同类借故开场法 　　如： 　　销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 　　顾客朱：可以，什么事情？ 　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！ 　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……） 　　电话销售话术开场白三：他人引荐开场法 　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 　　顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？ 　　销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 　　顾客朱：没关系的。 　　销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 　　电话销售话术开场白四：自报家门开场法 　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！ 　　顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ 　　（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。 　　若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 　　销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 　　顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 　　销售员：是这样的，最近我们公司的营销团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？ 　　电话销售话术开场白五：故意找茬开场法 　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？ 　　顾客朱：还好，你是？！ 　　销售员：是这样的，我们公司主要是做xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？ 　　顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。 　　销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的吗？ 　　顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品……… 　　电话销售话术开场白六：故作熟悉开场法 　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好？ 　　顾客朱：还好，您是？ 　　销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。是这样的，现在大家都在做微营销，而且效果都不错。最近我们刚成功的做了几个案例，不知您可感兴趣？你看怎么时候有时间我过去拜访你，给你讲解下微营销怎么给贵公司带来效益。 　　顾客朱：没时间。 　　销售员：朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？ 　　顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。 　　电话销售话术开场白七：从众心理开场法 　　销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，我们公司是微营销的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速取得效益，我想咨询下你什么时候有时间？我过去拜访你…… 　　电话销售话术开场白八：巧借东风开场法 　　销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？ 　　顾客朱：是的，什么事？ 　　销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，今天给您打电话没有恶意，只是据我了解，贵公司的一些竞争对手已经开始做微营销了，而且都取得很大的效益，今天打电话给贵公司主要是想看看在微营销领域里能否帮到贵公司什么的？ 　　顾客朱：不用 　　销售员：那没事的，对于微营销确实能给公司带来很大帮助，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！ 你看你什么时候有时间我专门过去拜访你，给你讲解下，到时你在做决定。我相信你这点时间是值得。 　　顾客朱：那说来听听！ 　　第一次电话三大技巧： 　　销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 　　第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。 　　你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 　　销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。 　　销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。 　　Salor给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。 　　第二天的跟进（第一天已经铺垫好了）： 　　第二天的销售用到的五个技巧： 　　销售秘技四：真实的谎言，这个是销售过程中的核心，最最核心的部分 　　什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。 　　比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？ 　　销售秘技五：避实就虚。 　　当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。 　　销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会 　　一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。 　　销售秘技七：博得客户的理解和同情 　　当客户提了一些不利于销售的条件时，，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。 　　销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。 　　Salor整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。 　　销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。 　　看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问我的：江先生，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗？ 　　她是不是真的收到了这张汇款单呢？ 　　电话营销禁忌 　　1、不要用免提 　　2、不要躺着或姿势不雅去接打电话 　　3、不要边吃东西边接打电话 　　4、不要让电话响很长时间才接电话（电话响两声就要接听，时间太长就要道歉） 　　5、不要谈具体的业务（电话只用来预约） 　　6、不要不守电话信用（一定要按时打电话） 　　7、不要问“你是xx小区的业主吗”“你有房子在xx小区吗” 　　8、不要问“你家房子装修了吗？” 　　9、不要问“你觉得怎么样” 　　10、不要说“白白”（要说再见） 　　总而言之：装饰行业的电话销售的确是件非常具有挑战性的工作，但做得好的每月上万的收入都不是问题，家装行业在近几年发展迅速，利润很大，适合想挣大钱的销售人员参与。 　　电话营销话术六种经典开场白 　　1、请求帮忙法 　　电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 　　客户：请说！ 　　一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的`。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。 　　2、第三者介绍法 　　电话销售人员：您好，是李经理吗？ 　　客户：是的。 　　电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 　　客户：客气了。 　　电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。 　　通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果： 　　3、牛群效应法 　　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 　　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。 　　电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？…… 　　电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。 　　4、激起兴趣法 　　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。 　　约翰。沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 　　约翰。沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？” 　　这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。 　　5、巧借“东风”法 　　三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。 　　冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。 　　电话销售人员：您好，请问是李经理吗？ 　　客户：是的，什么事？ 　　电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！ 　　客户：这没什么！ 　　电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。 　　客户：四川省，成都市…… 　　6、老客户回访 　　老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。 　　电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？ 　　王总：上一次不小心丢了。 　　从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。 　　据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。 　　通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点： 　　1.在回访时首先要向老客户表示感谢； 　　2.咨询老客户使用产品之后的效果； 　　3.咨询老客户现在没再次使用产品的原因； 　　4.如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉； 　　5.让老客户提一些建议。 　　曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法： 　　①提及对方现在最关心的事情 　　“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？” 　　②赞美对方 　　“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。” 　　“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。” 　　③提及他的竞争对手 　　“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。” 　　④引起他的担心和忧虑 　　“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。” 　　“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？” 　　⑤提到你曾寄过的信 　　“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……” 　　“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……” 　　⑥畅销品 　　“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……” 　　“有很多客户主动打电话过来办理手续……” 　　⑦用具体的数字 　　“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？” 　　“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗。

江西耐可化工设备填料有限公司鞍环是蓄热式RTO焚烧炉的一个蓄热体。蓄热体材料从发展历程有陶瓷球，矩鞍环，蜂窝陶瓷。有鞍环的话阻力会增大，压损就大。现在大多炉子都采用蜂窝陶瓷蓄热体，具有耐高温、抗腐蚀、热震稳定性好、强度高、蓄热量大、导热性能好等显著优点, 节能效过明显。

1.是否有过电路改装，考虑是否漏电情况。2.电瓶检测一下，看看寿命，是否需要更换。

35KV变电站辐射不大。按照国家标准这个距离居民楼1米以上就算安全。我们日常生活中根本遇不到对人有伤害的辐射哦。

《语言学概论》作者是杨信彰，2006年由高等教育出版社出版。该书是高等院校英语专业精品系列教材之一。该书内容理论联系实际、重点突出。在介绍语言学的基本理论和概念的同时反映了语言学研究的新发展。全书共9章，本书体系完整、使用方便，每小节后配有练习题。书后提供了每小节的“参考书目”。可供英语专业学生使用，也可供理工科和其他文科学生使用。另一语言学概论（作者- 岑运强）这本书主要学习语言学的基础理论，了解语言的性质、功能以及它的结构。

暴力事件很突然， 自我保护是关键， 呼唤大人来救援， 机智勇敢斗凶顽。反校园欺凌标语：礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。健康生活，文明做人，平安校园，幸福一生。树立文明新风，共建和谐校园;维护校园安全，创建平安环境。好少年=文明+价值+爱心+力量文明在于细节处理，安全在于未然防患。坚持以人为本，共创美好校园。留心捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神;有意擦去的一块污渍 ，净化的是自己的灵魂。关注生命、关注安全、关注稳定创建“平安校园”，争做文明员工。增强法制观念，提高防范意识。共建安全稳定和谐美丽校园。积小安为大安，平安建设铸心间。为了师生员工的安全幸福，请积极参与校园平安建设。师生携手共建“平安和谐校园”。积极开展创建平安校园活动，给师生员工以正义感、安全感。建设平安校园，构建和谐社会;建设平安校园，共创美好家园;抓平安创建、保治安稳定、促社会和谐;建设平安校园，从我做起，从点滴做起;建设平安校园，打造平安生活;扎扎实实抓创建，平平安安每一天。人人创平安，平安为人人。践行“三个代表”重要思想，全力维护社会稳定;建设平安校园，优化育人环境;整治隐患，强化管理，努力营造安全生产生活环境;营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。维护校园安全，营造和谐环境。维护你我安全，共创和谐校园。多一句文明用语，增一缕校园春风。学海拼搏，需注意安全;寒窗苦读，应畅谈文明。一起建和谐校园，互相帮助显爱心。你我文明一小步，校园文明一大步。安全与文明携手，健康与美丽同行。老师是我们难求的知己，校园是我们温馨的家园。健康--谱写人生之路;安全--唱响生命之歌;文明--点燃心灵之窗。和谐校园，你我共建;平安校园，你我共享。顺手捡起的是一片纸屑，纯洁的是自己的精神;有意擦去的是一块污迹，净化的是自己的灵魂。真心真爱献出来，上下友爱创未来。鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。让健康与我们相随，让懂事与我们相伴;让聪明与我们相拥，让可爱与我们相依。增强师生防范意识，营造校园安全环境。相亲相敬与相知，尽显和平真意义。创建平安和谐校园，兴办人民满意教育。和谐-唱响生命之歌;文明-点燃心灵之窗。同窗同心同条船，并肩并行乐与悲。同学相处是缘分，礼让三分解矛盾。手中有爱花似锦，足下留情草如茵。安全意识，时时具备不可忘;文明之道，刻刻铭记你我心。校园暴力要不得，共建美好创和谐。百善文明为先，万事安全为重。

一、交通事故和解书谁写1、交通事故和解书可以由当事人书写也可以委托他人书写，当最后必须双方当事人签字确认。对交通事故损害赔偿的争议，当事人可以请求公安机关交通管理部门调解，也可以直接向人民法院提起民事诉讼。经公安机关交通管理部门调解，当事人未达成协议或者调解书生效后不履行的，当事人可以向人民法院提起民事诉讼。2、法律依据：《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第九十五条公安机关交通管理部门调解交通事故损害赔偿争议的期限为10日。调解达成协议的，公安机关交通管理部门应当制作调解书送交各方当事人，调解书经各方当事人共同签字后生效；调解未达成协议的，公安机关交通管理部门应当制作调解终结书送交各方当事人。交通事故损害赔偿项目和标准依照有关法律的规定执行。二、发生交通事故的赔偿标准是什么1、医疗费、误工费、住院伙食补助费、护理费、交通费、住宿费和财产直接损失；2、造成残疾的，还有残疾赔偿金，残疾用具费及精神抚慰金等；3、造成死亡的，还有死亡补偿费，被抚养人生活费等，各赔偿项目应按实际情况确定，并一次性结算费用。

楼主你很可能准备被加入传销行列； 现在又四个词语让你参考一下： 1希望工程，2阳光工程，3阳光希望工程，4希望阳光工程 1，希望工程 希望工程是中国青少年发展基金会发起并组织实施的一项为青少年成长服务的社会公益事业。它的宗旨是：贯彻政府关于多渠道筹集教育经费的方针，动员海内外民间的财力资源建立基金，帮助我国贫困地区失学少年继续学业，保障适龄少年接受义务育的权利，改善贫困地区办学条件，促进贫困地区基础教育事业发展。 2阳光工程--（已被传销假冒这个名字的） 真正的阳光工程是由政府财政支持，主要在粮食主产区、劳动力主要输出地区、贫困地区和革命老区开展的农村劳动力转移到非农领域就业前的职业技能培训示范项目。按照“政府推动、学校主办、部门监督、农民受益”的原则组织实施，旨在提高农村劳动力素质和就业技能，促进农村劳动力向非农业和城镇转移，实现稳定就业和增加农民收入，推动城乡经济社会协调发展，加快全面建设小康社会的步伐。 附：阳光工程被假冒的过程。 中国加入WTO以后，大量物美价廉的国货走出国门，而中国如此优质的货品却受到世界上许多国家人民自觉的抵制，他们无论中国货再怎样好，坚持购买本国生产的产品。对此，国家领导人忧心忡忡，于是就在98年4月宣布取缔传销之后，委托国务院副总理李岚清带队组织了一批专家前往美国和西欧考察，希望通过考察找到原因并研究出对策。专家们通过在发达国家的考察发现，之所以那些国家的人民购买本国产品，就是“连锁销售”这个更加先进的销售模式在发挥作用，专家组于98年5月12日 “连锁销售”引进了我国；并且以两广地区尤其是广西壮族自治区为试验基地，采取异地操作的方法，以下岗工人、退伍军人、刚毕业没有工作的大学生、以前曾经从事传销的人员、不满足现状的在职工人、社会闲散人员和想摆脱贫困的农民为重点发展对象，目的是培养出一批高素质的连锁销售方面的人才，促使和引导大众消费本国产品，抵制外货，从而带动我国低谷产业的发展。并称国家将此项工作称为推进西部大开发、带动贫困地区发展、构建和谐社会的一项“阳光工程”等等，并且自欺欺人的表示国家对该行业的态度是正面压缩、侧面提倡、暗中支持。『在此，传销组织盗用和篡改了国家阳光工程的真正含义 3阳光希望工程 是传销组织，就是第2点所说的被假冒篡改了的工程，换了个名词而已 4希望阳光工程 也是传销组织，就是第2点所说的被假冒篡改了的工程，换了个名词而已 请小心、谨慎。呵呵。

征占用林果地有那些补偿规定