公司层面的制度有哪些

法律分析：公司管理制度一般包括一、各部门岗位责任制。二、人力资源类1、招聘管理制度2、培训管理制度3、辞聘管理制度4、薪酬管理制度5、绩效管理手册6、员工手册7、新员工入职培训手册8、考核管理制度9、考勤管理制度三、行政管理类制度1、办公用品管理制度2、值班管理制度3、印章管理制度4、车辆管理制度5、安全保卫管理制度6、餐厅管理制度7、会议管理制度8、档案管理制度9、宿舍管理制度10、环境卫生管理制度11、保密制度12、电话使用管理规定13、复印机、打印机、传真机使用管理规定14、电脑使用管理规定四、财务类制度1、信用管理制度2、员工交通补助管理办法3、报销管理制度4、出差费用管理制度还有劳动合同管理制度。法律依据：《中华人民共和国公司法》第十二条 公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。第十三条 公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。

公司制度，是指在一定的历史条件下所形成的企业经济关系，包括企业经济运行和发展中的一些重要规定、规程和行动准则。按公司制要求建立的一整套公司管理制度。通常情况下是指公司管理制度。公司制度是公司为了员工规范自身的建设，加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，经过一定的程序严格制定相应的制度，是公司管理的依据和准则。公司的管理制度有助于维护工作秩序，提高工作效率。经过一定的程序严格制定相应的制度，是公司管理的依据和准则。 常见的公司制度包括管理大纲、财务管理制度、合同管理制度、工程发包制度、采购管理、销售管理、办公室管理、考勤制度、档案管理制度、保密制度、安全保卫制度、车辆管理制度、卫生管理制度、差旅费管理制度、会议管理制度、过失责任解决方法。 一、参考大纲 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、 法规 及 公司章程 的规定，特制订本公司管理制度大纲。 1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 这类制度的详细制定还要根据公司内部的实际情况和具体经营进行编写。相关的公司制度应遵循合情合理，不迫害员工利益和社会利益。不违法乱纪的原则进行详细的编写，为自身良好的运营。

企业制度所包括的的内容有以下：1、企业的经营范围，经营方式；2、企业的董事会、监事会和高级管理人员组成方式；3、企业的收益分配、福利分配方式；4、企业的组织结构，企业内部管理制度和机制。【法律依据】《中华人民共和国公司法》第十一条设立公司必须依法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。《中华人民共和国公司法》第十二条公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。

法律分析：企业管理制度所包括的内容是非常多的，大体上可以分为几大类：企业文化及制度流程管理制度体系：包括规章制度管理制度、流程管理制度、企业文化理念大纲、企业行为规范手册、员工奖惩管理制度、员工手册等。公司的主要形式为无限责任公司、有限责任公司、两合公司、股份有限公司、股份两合公司，其区别于非盈利性的社会团体、事业机构等。法律依据：《中华人民共和国公司法》第六条 设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的，由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司；不符合本法规定的设立条件的，不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的，应当在公司登记前依法办理批准手续。公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项，公司登记机关应当提供查询服务。第七条 依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。

现代企业制度的基本特征：产权清晰，权职明确，政企分开，管理科学。现代企业制度主要包括三方面的内容：一是企业法人制度。它是现代企业制度的核心。企业法人制度，就是企业的所有权和经营权分离，企业拥有经营权(法人财产权)，在对所有者承担责任的前提下，能够独立支配企业的财产。二是有限责任制度。实行有限责任制度是现代企业制度的一个重要特点。有限责任制度有两层含义：一是企业只以全部法人财产为限，对债务承担有限的责任；二是当企业破产清偿债务时，出资者只以投入企业的资本为限，对企业承担有限责任。三是科学的组织制度。现代企业通过建立科学的组织制度来协调所有者与经营者之间的关系。扩展资料：企业制度大体可包括以下内容：1、企业资产具有明确的实物边界和价值边界，具有确定的政府机构代表国家行使所有者职能，切实承担起相应的出资者责任。2、企业通常实行公司制度，即有限责任公司和股份有限公司制度，按照《公司法》的要求，形成由股东代表大会、董事会、监事会和高级经理人员组成的相互依赖又相互制衡的公司治理结构，并有效运转。3、企业以生产经营为主要职能，有明确的盈利目标，各级管理人员和一般职工按经营业绩和劳动贡献获取收益，住房分配、养老、医疗及其他福利事业由市场、社会或政府机构承担。

完整的公司管理规章制度包括如下内容：1、行政管理考勤管理、印章管理、着装管理、后勤管理、卫生管理、安全管理、档案管理、人力资源管理、办公设备管理、办公用品管理、社会保障、工资福利、岗位职责、绩效考核等方面;2、财务管理现金管理、费用开支、差旅费标准、电话费标准、账册报表管理、数据统计分析、计量管理、仓储管理等内容;3、生产管理岗位职责、操作规程、产品标准、工艺流程、控制参数、安全规程、设备管理、现场管理、质量管理、产品检验等;4、业务管理采购管理、销售管理、经销商管理、价格管理、物流运输、市场调研、宣传推广、客户服务等内容。5、其他产品研发、科技创新、资本运作、进出口贸易等一般小企业是不涉及的。公司规章制度的重要性：(1)依法制定的规章制度可以保障企业合法有序地运作，将纠纷降低到最低限度;(2)好的企业规章制度可以保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本;(3)规章制度可以防止管理的任意性，保护职工的合法权益;对职工来讲服从规章制度，比服从主管任意性的指挥更易于接受，制定和实施合理的规章制度能满足职工公平感的需要;(4)优秀的规章制度通过合理的设置权利义务责任，使职工能预测到自己的行为和努力的后果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗。(5)良好的规则制度为企业节约大量的人力物力为企业的正常运行提供保障。企业规章制度是指用人单位根据有关法律法规以及企业自身特点制定的，在本单位实行的有关组织和进行劳动管理的规则总称。企业规章制度通常由管理制度、操作规程、劳动纪律和奖惩办法等组成。具体内容包括劳动合同管理、酬薪管理、社会保险、福利待遇、工时休假、职工奖惩以及其他劳动管理规定等。规章制度是法律法规的延伸和具体深化，是实现企业自主管理的体现，被称为“企业内部法”，它具有如下效力：是人民法院审理劳动争议案件的依据；对员工具有约束力，用人单位可以行使自主管理权；企业规章制度与劳动合同、集体合同、国家法律法规、政策共同构成了企业用工管理的主要依据；因此，用人单位应随时保持劳动法律、劳动合同、集体合同、劳动规章制度规定或约定的一致，避免相互冲突引发争议。法律依据：《中华人民共和国公司法》第四十九条 【经理的设立与职权】有限责任公司可以设经理，由董事会决定聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使下列职权：(一)主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议;(二)组织实施公司年度经营计划和投资方案;(三)拟订公司内部管理机构设置方案;(四)拟订公司的基本管理制度;(五)制定公司的具体规章；(六)提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人;(七)决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员;(八)董事会授予的其他职权。公司章程对经理职权另有规定的，从其规定。经理列席董事会会议。

1、行政管理。考勤管理、印章管理、着装管理、后勤管理、卫生管理、安全管理、档案管理、人力资源管理、办公设备管理、办公用品管理、社会保障、工资福利、岗位职责、绩效考核等方面;2、财务管理。现金管理、费用开支、差旅费标准、电话费标准、账册报表管理、数据统计分析、计量管理、仓储管理等内容;3、生产管理。岗位职责、操作规程、产品标准、工艺流程、控制参数、安全规程、设备管理、现场管理、质量管理、产品检验等;4、业务管理。采购管理、销售管理、经销商管理、价格管理、物流运输、市场调研、宣传推广、客户服务等内容。5、其他。产品研发、科技创新、资本运作、进出口贸易等一般小企业是不涉及的。《公司法》第十一条公司章程设立公司必须依法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。

公司管理制度一般包括:一、各部门岗位责任制。二、人力资源类1、招聘管理制度2、培训管理制度3、辞聘管理制度4、薪酬管理制度5、绩效管理手册6、员工手册7、新员工入职培训手册8、考核管理制度9、考勤管理制度三、行政管理类制度1、办公用品管理制度2、值班管理制度3、印章管理制度4、车辆管理制度5、安全保卫管理制度6、餐厅管理制度7、会议管理制度8、档案管理制度9、宿舍管理制度10、环境卫生管理制度11、保密制度12、电话使用管理规定13、复印机、打印机、传真机使用管理规定14、电脑使用管理规定四、财务类制度1、信用管理制度2、员工交通补助管理办法3、报销管理制度4、出差费用管理制度还有劳动合同管理制度；

公司管理制度一般包括 :一、各部门岗位责任制。 二、人力资源类1、招聘管理制度2、培训管理制度3、辞聘管理制度4、薪酬管理制度5、绩效管理手册6、员工手册7、新员工入职培训手册8、考核管理制度9、考勤管理制度 三、行政管理类制度1、办公用品管理制度2、值班管理制度3、印章管理制度4、车辆管理制度5、安全保卫管理制度6、餐厅管理制度7、会议管理制度8、档案管理制度9、宿舍管理制度10、环境卫生管理制度11、保密制度12、电话使用管理规定13、复印机、打印机、传真机使用管理规定14、电脑使用管理规定 四、财务类制度1、信用管理制度2、员工交通补助管理办法3、报销管理制度4、出差费用管理制度还有劳动合同管理制度；

公司管理制度大纲 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 员工守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 维护公司声誉，保护公司利益。 三、 服从领导，关心下属，团结互助。 四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。 财务管 理制 度 总则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 财务机构与会计人员 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。

企业制度包括的内容有：1.企业的经营范围，经营方式；2.企业的董事会、监事会和高级管理人员组成方式；3.企业的收益分配、福利分配方式；4.企业的组织结构，企业内部管理制度和机制。根据以上分析，在较为具体的层面，企业制度大体可包括以下内容：1、企业资产具有明确的实物边界和价值边界，具有确定的政府机构代表国家行使所有者职能，切实承担起相应的出资者责任。2、企业通常实行公司制度，即有限责任公司和股份有限公司制度，按照《公司法》的要求，形成由股东代表大会、董事会、监事会和高级经理人员组成的相互依赖又相互制衡的公司治理结构，并有效运转。3、企业以生产经营为主要职能，有明确的盈利目标，各级管理人员和一般职工按经营业绩和劳动贡献获取收益，住房分配、养老、医疗及其他福利事业由市场、社会或政府机构承担。4、企业具有合理的组织结构，在生产、供销、财务、研究开发、质量控制、劳动人事等方面形成了行之有效的企业内部管理制度和机制。5、企业有着刚性的预算约束和合理的财务结构，可以通过收购、兼并、联合等方式谋求企业的扩展，经营不善难以为继时，可通过破产、被兼并等方式寻求资产和其他生产要素的再配置。企业管理制度是实现企业目标的有力措施和手段。它作为员工行为规范的模式，能使员工个人的活动得以合理进行，同时又成为维护员工共同利益的一种强制手段。因此，企业各项管理制度，是企业进行正常经营管理所必需的，它是一种强有力的保证。优秀企业文化的管理制度必然是科学、完整、实用的管理方式的体现。企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。规章制度侧重于工作内容、范围和工作程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度法律依据《中华人民共和国公司法》第十二条 【经营范围】公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。第十三条 【法定代表人】公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。第十七条 【职工权益保护与职业教育】公司必须保护职工的合法权益，依法与职工签订劳动合同，参加社会保险，加强劳动保护，实现安全生产。公司应当采用多种形式，加强公司职工的职业教育和岗位培训，提高职工素质第一百六十三条　公司应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定建立本公司的财务、会计制度。

小型公司最初主要比较宽松，主要是多做事，共同发展为主，发展起来了再定细的就好。 下面是我摘录别人的，希望可以对你有所帮助。一、 公司形象1、 员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、 在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、 在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、 遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、 接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、 员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、 员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、 员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、 生活作息1、 员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、 作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间 早 9：00午休 12：00——13：00下班时间 晚 18：002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间 早 9：00午休 12：00——12：30下班时间 晚 17：303、 员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、 员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、 员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、 员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、 事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、 员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。三、 卫生规范1、 员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。2、 员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、 员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4、 办公区域内严禁吸烟。5、 正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。6、 要爱护办公区域的花木。四、 工作要求1、 工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。2、 新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。3、 公司内所制定的《员工日程表》是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。5、 加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。6、 经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。7、 不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。8、 员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。9、 员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。10、 员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时报告综合管理部，由公司安排修理。五、 保密规定1、 员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。2、 管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向总经理提交完整的网络口令清单。3、 任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4、 员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。六、 人员管理1、 员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。2、 员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。3、 员工有关业务方面的问题须及时向部门主管或经理反映，听取意见。4、 涉及超出员工权限的决定必须报经部门主管或经理同意。5、 员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。6、 管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。7、 公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。七、 物品管理1、 办公用品的日常管理由综合管理部专门人员负责定期购买；2、 每月10日之前，个人将所需要的办公用品填写在公司【购物申请单】上,由管理部专门负责人提交主管经理，审批同意后，由专门负责人将办公用品购回，根据实际需要有计划地发放。3、 若急需某类办公用品，也应先填写【购物申请单】后，交由专门负责人，经主管经理审批同意后，方可购置。4、 新进人员到职时由综合管理部门统一配发各种办公物品。八、 电脑管理：1、 使用者应保持电脑设备及其所在环境的清洁。下班时，务必关机切断电源。2、 使用者的业务数据，应严格按照要求妥善存储在网络上相应的位置上。3、 未经许可，使用者不可增删硬盘上的应用软件和系统软件。4、 严禁使用计算机玩游戏。5、 公司及各部门的业务数据，由公司资料管理员至少每周备份一次；重要数据由使用者本人向资料管理员申请做立即备份。6、 未经许可，任何私人的光盘、软盘不得在公司的计算机设备上使用。7、 使用者必须妥善保管好自己的用户名和密码，严防被窃取而导致泄密。九、 网络管理1、 工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无关的网站。2、 工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为（如：上网聊天），也决不允许任何与工作无关的信息出现在网络上。3、 严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、倾听音乐等各种与工作无关的内容。4、 禁止利用公司网络下载各种游戏及大型软件5、 公司网络结构由网络工程师统一规划建设与管理维护，任何人不得私自更改网络结构，个人电脑及服务器设备等所用IP地址必须按网络工程师指定的方式设置，不可擅自更改。6、 严禁任何人以任何手段，蓄意破坏公司网络的正常运行。十、 奖惩办法：1、员工奖励分为口头表扬及物质奖励；2、员工惩罚分为口头警告、罚款及除名；3、有下列事迹的员工，在调查核实的基础上，经经理办公会研究，给予相应的奖励：A、积极向公司提出合理化建议，其建议被公司所采纳者；B、维护公司利益和荣誉，保护公共资产，防止事故发生与挽回经济损失有功者。4、下列事由的员工，在调查核实的基础上，经经理办公会研究，给予相应的惩罚：A、违反国家法律、法规或公司规章制度造成经济损失和不良影响的；B、泄露公司经营管理秘密的；C、私自把公司客户介绍他人的。5、公司将设立年终全勤奖（未有迟到、早退现象及病事假），奖金为1000元,于年终考评后一次性发放（以每个月的考勤统计为依据）。6、在公司服务满三年（不含三年）的员工，将给予一周的带薪休假（休假期需提前和公司协商，以不耽误工作为前提，得到许可后方可休假）及2000元的一次性旅游补贴。7、在公司服务满五年（不含五年）的员工将给予300元/月的住房补贴，发放办法从第六年度合同期开始，本年度合同期满时一次性发放；无论何种情况，未履行满从第六年度开始签定的本年度合同期的员工将不享受此项福利补贴。十一、 经费管理1、 因外出购物或出差需向公司借用备用金时，应首先填写公司【借款申请单】，交主管经理核准、审批签字同意后方可借款；借款后必须在一周内报销销帐（出差人员在回公司上班一周内）；借款未冲平者，不允许再次借款。2、 员工报销已发生费用，首先需找主管会计领取并填写公司【支出凭证】或【支出报销单】（由主管会计负责提供、审核）；主管会计签字后，到借款处填入【借款申请单】中的报销日期，方算完成报销手续。3、 公司员工因公外出办事，交通工具以公交车为主，特殊情况需要乘坐出租车时须向主管经理请示同意后方可执行，否则费用不予报销。4、 公司薪金发放日定为每月24日。十二、 出差细则1、 员工出差前应填写【出差申请表】，主管经理签字后方可办理借款手续。出差期限由主管经理视情况需要，事前予以核定。2、 出差途中除因病、遇意外灾害或工作实际需要经请示主管经理批准延时外，不得因私事或借故延长出差时间，否则除不予报销旅差费外，并依情节轻重论处。3、 出差费用的报销：3、1）、 交通费：a、总经理、副总经理可乘坐飞机，费用实报实销。b、其他员工出差原则上乘坐火车(硬卧)；特殊情况需乘飞机时，必须经主管经理特批，否则不予报销。c.、出差地交通费，总经理、副总经理实报实销，其他员工交通以公交车为主、原则上尽量少乘坐出租汽车，实报实销。2）、 住宿费：a、总经理、副总经理实报实销。b、其他员工住宿标准为：一般地区120元/天/人以内，上海、深圳等地区200元/天/人以内为基准实报实销。3）、伙食费：a、总经理、副总经理实报实销。b、其他员工伙食费标准为：一般地区50元/天/人以内，上海、深圳等地区80元/天/人以内为基准实报实销。4）、出差补助：a、乘坐火车路途补助50元/晚/人。b、在外补助100元/天/人。4、 交通费、住宿费、伙食费按标准报销，超标自付，欠标不补。5、 出差回来后一周内填报【出差费用结算单】，办理报销手续。6、 员工出差旅费，应据实提出收据，核发之，但如发现有虚报不实之事，除将所领追回外，并视情节之轻重，酌予惩处。十三、培训管理1、新员工培训内容及管理1）、培训内容a、公司文化（概况、成立历史、公司理念、团队品格、道德修养、行为规范等）；b、公司规章制度c、新老员工认识；d、办公设备的使用；e、指引工作地点区域设施（洗手间、就餐处、乘车处等）。2)、培训注意事项a 、新员工到岗时，公司全体员工应表现出热情、礼貌的态度，营造欢迎的气氛；b、培训由综合管理部负责执行，涉及到各部门业务时，部门负责人要有所准备，予以配合。、在职员工培训内容及管理1）、培训形式a、公司举办的各种形式的在职培训，包括座谈、讲座等；b、员工业余时间自学。2）、培训考核a、培训活动由综合管理部负责组织，采用签到的形式记录考勤。（出席记录将列入到公司的绩效考核范围）b、培训考评由培训讲师负责考评，其成绩列入公司绩效考核范围。十四、名片管理办法1、总则为使公司名片统一规范化，强化对外公关形象的塑造，特制定本办法。2、名片格式公司名片格式统一化，由公司行政管理部门依据企业形象设计。三.名片印制程序1、根据工作需要，需要印制名片的员工需首先向主管副总经理提出申请；2、主管副总经理批准后会通知综合管理部门；3、综合管理部门负责对外印制名片的印刷业务，印制完毕后发给当事人四.名片使用1、名片使用须恰到好处，不可像撒传单般滥用，掌握使用范围。2、任何部门或个人不得擅自印刷或使用未经公司批准的名片。3、员工与公司解除劳动合同关系后，严禁再使用公司原有的名牌从事任何活动，如若发现，公司将追究其责任，并予以支付人民币壹拾万元的经济损失费，同时对于造成甲方任何重大损失者，甲方保留以估算的损失额向有关机构提起诉讼的权利。

行政，人事

生物教师教学情况总结1 本学期我担任高一2个班的生物教学工作，在教学中我做到了认真备课、上课，课后认真进行教学 反思 ，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构;严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成了本学期的 教育 教学任务。 现把工作中的一点体会总结如下： 一、提高教学质量，关键是上好课。 1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的 教学 方法 ，每堂课都在课前做好充分的准备。 2、认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的结构，重点与难点，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防 措施 。 3、组织好课堂教学，关注全体学生，在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。 4、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控潜力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去。 二、做好课后反思。 课堂教学重在准备，做到有备而教，教而有思，思而有得。所以在教学中要及时反思自己的教学行为，教学方法，对自己的教学得失进行较深入的思考和总结，这样才能使我们的教学 经验 理性化，以指导改善以后的教学。 三、不断学习、更新理念。 在备课过程中，我在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。 为了赶上时代步伐，我在复习大学教材资料的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。取别人之长、补自己之短。并注意创新，构成自己的教学风格和特色。 四、目前存在问题。 主要还是受到课时的限制，个性是高一教学资料多，学生没有足够的课时来复习相关知识，础比较薄弱，这个状况在平时的测试中已经体现出来。再者由于学生在初中学习时，学校不够重视，学生缺乏学习生物学的动力和热情，平时把生物课当作副课，导致初中生物知识严重欠缺，这也间接影响高中生物学的学习。 五、培养了学生多方面的潜力。 1、教育学生在学习生物学的过程中注重理论联系实际。 注重与现实生活的联系，融入了"以学生发展为本"的理念，激发学生到生活中寻找学习生物学知识的 爱好 ，有利于主动获取知识的学习方式的建立;使学习资料更具实用性，更有利于对生物学核心知识和方法的理解，对生物科学价值的正确熟悉，帮忙学生规划人生，促进全面发展。 2、精心设计课堂教学，精选有效的教学方式，从而转变学生的学习方式。 用心创设问题情境，正确引导学生在学习中领会生物学知识间的内存、本质的"联系，学会运用旧知识和已有的 学习经验 学习新的知识，透过概念图的学习法构建生物学知识框架和知识体系，到达事半倍的学习效果。 总之，一切为了学生，为了学生的一切，教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的这天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好生物课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进。 生物教师教学情况总结2 一、教育工作方面 这一学年，本人跨年级授课，担任七年级(1)至(3)班、 八年级 (1)至(3)班的生物教学工作，且班级人数众多，相对来说工作量比去年大了很多。所以我在教育教学工作中的确遇到了不少困难。针对这些问题，我努力学习、认真钻研、积极思考，在实践中不断寻找有效的解决问题的方法。此外，还常听我们组其他老师的课。并在课后认真思考、反思、总结。我明白，要想做得更好，应多取他人之所常，以补己之所短，才能尽快的形成自己的特色自己的风格，因此我努力，我也幸运地得到其他老师的精心指导，从他们那学到很多宝贵的教学经验。此外还大量阅读与生物教学相关的书籍及与课改有关的材料。总之在我们组老师的帮助和我的努力下，我的教育教学工作能力有了很大的提高，所教学生的成绩较去年有了很大的进步。在教学中，我把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进的现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人还很注重教学经验的积累，及时写教学反思，认真及时批改作业，通过作业及时了解学生的学习情况，并认真总结每次考试，在辅导中做到有的放矢。总之，在这一年的教育教学工作中，我有了很大的进步，但离目标还有好大一段距离，我会在以后的工作中更加努力，争取更大的进步。 二、学生管理方面 本学年，我虽不当班主任，但我积极、认真地协助班主任的工作。并从各位班主任的身上学到了很多管理学生的经验。并认真阅读了这方面的书籍，结合本土学生的特点，逐渐形成自己的见解，明显地感觉到自己的进步。 三、思想方面 本人的教育教学思想也有了很大的进步，更趋于成熟，不过作为年轻教师本人还是不断学习先进的教育教学理论，更新教育思想，提高自己的思想意识。“学高为师，品高为范”，所以我不断地学习，不断思考，并以身作则，给学生无形的力量与教育。本人热爱集体，服从分配，团结同事， 爱岗敬业 ，做到既教书又育人，并在这过程中体会教与学的快乐。带着一颗阳光的心走进学校， 走进教室，走进学生的心灵。“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力提高自己，以便使自己更快地适应社会教育发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。本人严格遵守学校的各项 规章制度 ，不迟到、不早退。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 总之，我是在不断学习不断的实践中前进，力争做一名优秀的人民教师。在这里，我很感谢我们组老师对我的帮助，是你们让我成长得更快!在这让我说一声“谢谢”。 生物教师教学情况总结3 为适应高中新课程教学工作的要求，注意加强新课程理念学习，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结。 一、认真备课，认真钻研教材 对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑;了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。 二、课堂上组织好课堂教学 关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 三、认真批改作业：布置作业做到精读精练。 有针对性，有层次性。为了做到这点，注意搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 四、积极推进素质教育。 目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 生物教师教学情况总结4 时间匆匆而过，这一学期任教八年级七个班生物课，还兼任生物备课组长、生物实验员工作，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，我认真执行学校教育 教学 工作计划 ，爱岗敬业，严谨治教，热爱学生，努力做到把学生教好，让学生成人成才。能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成了教育教学工作任务，尽到一个教师应有的职责，现总结如下： 1、注重组织教学工作，重视师生互动，让不同程度的学生都有提高 组织教学是上好一堂课的基础。初二年学生的特点是身心发展迅速，两极分化开始，独立意识增强，容易产生逆反心理，是人一生中的关键转折时期。针对这种情况，我借鉴其他资深老师的教学经验，灵活运用软硬兼施、赏识教育等策略，让大部分学生参与到课堂中来。 2、树立“我的课堂我负责”的理念，打造团结协作的教师队伍，构建和谐年段营造良好的学风，离不开良好的教风作表率。从一开始，我就要求自己要珍惜缘份，树立“我的课堂我负责”的理念，抓好这一学年的各项工作。相对于其他年段而言，初二年是学生较易出现两极分化的时期，管理难度较大。一学期来，年段工作算得上是风平浪静，因为我总是督促自己遇事要能以积极的态度去面对，并及时处理。 3、树立“有进步就是成功”的理念，增强学生学习的信心，防止溜生倡导“赏识教育”，对学生的学习以鼓励为主。 本人在教育教学工作和年段工作方面虽取得一定的成效，但仍存在一些不足，有待于今后在工作中不断加强，如教学研究有待更深入。本年段教师队伍偏年轻，热情高，经验不足，年段管理引导工作仍需不断在磨合中提升。 生物教师教学情况总结5 本学期，我担任七年级两个班的生物教学工作。日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。为了更好的总结经验教训，提高自己的教学能力和教学成果，现对本学年教学工作作出总结。 一、革新课堂教学方法 在本学期生物教学工作中，我严格要求自己，依据学校学期初制定的课堂教学改革方案，组织开展教学工作。践行以学生为主体;学生自学为主;加强课堂训练;教学效果当堂检测的教法改革。在学期工作中，我感到忙碌，感到困惑。每次制定检测试题花费了不少时间，当讲完课后往往又没有足够的时间供学生做题，更多时间我觉得把试卷浪费了，临下课了学生拿到试卷，这就失去了课堂检测当堂训练的意义。有几次，在发试卷的后有些学困生还不想要，真有点让人难为情。 反思原因： ①课堂练习时间不足，主要还是我自己的教学理念没有更新，没有摆正学生自学，教师为辅的位置，每节课生怕学生找不全课文重点知识，总担心学生自己学不懂。 ②学生自身学习积极性不高，没有好的学习习惯，不去预习，不去复习。自主学习意识淡薄，因此课堂不能积极主动进行自主学习。 改正办法： ①进一步解放思想，真正做到少将多练，留足训练时间。 ②落实学生预习作业的检查。 ③控制试题难度和分量，保证当堂完成作业。 二、工作纪律及态度 本学期，我严格按照学校的考勤制度，不迟到不早退。先备课，备好课，在上课，保证教学效果。认真做好每次的月考出题，阅卷小结工作。认真批改好每一次的作业。努力践行课堂教学改革，做好检测试题的制定及讲评。积极参与听评课活动，认真参加校外培训，按时完成培训作业。坚持开展生物实验，培养学生科学探究精神和动手能力。 三、成绩与反思 经过本学期对教学工作的总结与反思。我认为自己在以下几方面还需要努力： 1、在课堂教学上，还没有做到每堂课都坚持以学生为中心，在课堂教学的把握上要坚持向 其它 老师，尤其是师父学习，多听其他老师的课，积累经验; 2、对学生，对教学工作要更加细心;要坚持认真，踏实; 3、基础知识、基本能力的培养是重中之中; 4、在此基础上，在平时的教学中更应加强思维能力和实验探究能力的训练; 5、问题的设计要从多个角度进行设计，要善于打破常规，开阔学生的思路，避免思维定势的形成; 总之，通过一学期艰苦努力工作，教学上也取得一定的成绩。希望在以后的工作中取得更大的进步!当然，在工作中仍存在很多不足之处，还要继续努力克服不足，不断提高，不断进步，让自己早日成长。一切都已过去，新的开始又已到来，希望在新的一年里，自己和学生都有进步。 生物教师教学情况总结(通用5篇)相关 文章 ： ★ 生物教师教学工作总结参考5篇 ★ 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3d打印软件如何进行三维建模?1、使用3D扫描仪逆向工程建模 1/1 使用3D扫描仪对实物进行扫描，得到三维数据。然后对数据进行加工修复，得到精确描述物体三维结构的一系列坐标数据，输入到3dsmax等3D软件中，即可完整的还原出物体的3D模型。2、调整打印方向以承受压力： 打印件需要承受一定压力时，要想保证模型不会损坏、断裂，建模和打印时你都得长点心眼.建模时，你可以根据受力方向，适当加厚承受压力的位置。3、CG建模 3dsmax、maya都可以，还有犀牛（Rhino）、Blender，还有简单一些的Zbrush。这类软件设计出来的模型，要转换到可打印的STL文件，可能会有结构错误需要处理，一般会用到Meshmixer、Meshlab、netfab等软件进行修复。4、D打印有以下流程步骤：1：准备好3d模型图；2：转换3D打印格式；3：拷贝到内存卡；4：插入到3d打印机；5：进料3D打印耗材；6：选择打印的模型；7：启动打印机；生成数字模型是3D打印过程的第一步。5、输入3D软件中即可完整的还原出物体的3D模型。用建模软件建模目前，市场上有很多的3D建模软件，比如3DMax，Maya，CAD等等软件都可以用来进行三维建模，另外一些3D打印机厂商也提供3D模型制作软件。6、D建模通俗来讲就是通过三维制作软件通过虚拟三维空间构建出具有三维数据的模型。三维建模软件中，其中3DS max、solidworks、Maya、等都是比较常见的三维建模软件。solidwork等这些实用性很强的工程建模软件，适合模具类专业。3D打印机制图软件?Simplify3D Simplify3D是一款强大的3d打印软件，可控制3D打印的方方面面，不仅能修复模型中出现的问题，还能进行切片等作业。可以在不同的机器配置之间快速切换，允许从一个中央应用程序控制所有内容。DsMAX、Maya 适配专业：动画、游戏、室内设计 提到3D打印建模软件，很多人第一反应都会想到3DsMAX和Maya。D Studio Max，简称3DSMAX，是当今世界上销售量最大的三维建模、动画及渲染软件。可以说3DSMAX是最容易上手的3D软件，其最早应用于计算机游戏中的动画制作，后开始参与影视片的特效制作，例如《X战警》、《最后的武士》等。Cura是一款由Ultimaker开发的免费开源3D打印切片软件，速度快、切片稳定，可跨平台支持多种操作系统。凭借上手度高、专业性强等优点，Cura成为打印切片软件中的佼佼者。Simplify3D、Slic3r。Simplify3D可控制3D打印的方方面面，不仅能修复模型中出现的问题，还能进行切片等作业，是一款强大的3d打印软件。3D打印需要用到什么软件?1、PrusaSlicer是一款基于Slic3r二次开发的免费开源3D打印切片软件，曾被称为Slic3rPrusaEdition或Slic3rPE。2、d打印绘图软件有：3DSMAX 一款非常知名的艺术建模软件，也是目前国内最普及的软件之一。由Discreet公司开发（后被Autodesk公司合并）。3DMAX功能强大并支持多款包括后期渲染在内的插件。3、d打印建模用的软件如下：Simplify3D Simplify3D是一款强大的3d打印软件，可控制3D打印的方方面面，不仅能修复模型中出现的问题，还能进行切片等作业。4、Simplify3D、Slic3r。Simplify3D可控制3D打印的方方面面，不仅能修复模型中出现的问题，还能进行切片等作业，是一款强大的3d打印软件。5、通用全功能3D建模软件一般是：3DS Max。3D Studio Max，简称3DSMAX，是当今世界上销售量最大的三维建模、动画及渲染软件。3d打印建模用什么软件Simplify3D Simplify3D是一款强大的3d打印软件，可控制3D打印的方方面面，不仅能修复模型中出现的问题，还能进行切片等作业。可以在不同的机器配置之间快速切换，允许从一个中央应用程序控制所有内容。通用全功能3D建模软件一般是：3DS Max。3D Studio Max，简称3DSMAX，是当今世界上销售量最大的三维建模、动画及渲染软件。D建模软件有下列几种：C4D软件 主要还是用于影视特效和影视包装等。C4D是德国的MAXON公司开发的三维图像制作软件，以其高的运算速度和强大的渲染插件著称。C4D具备入门轻松，简单上手，渲染迅速，有各种插件。有哪些3D打印机建模用的比较好上手的软件?Cura是一款由Ultimaker开发的免费开源3D打印切片软件，速度快、切片稳定，可跨平台支持多种操作系统。凭借上手度高、专业性强等优点，Cura成为打印切片软件中的佼佼者。Simplify3D Simplify3D是一款强大的3d打印软件，可控制3D打印的方方面面，不仅能修复模型中出现的问题，还能进行切片等作业。可以在不同的机器配置之间快速切换，允许从一个中央应用程序控制所有内容。通用全功能3D建模软件一般是：3DS Max。3D Studio Max，简称3DSMAX，是当今世界上销售量最大的三维建模、动画及渲染软件。3d打印手办用什么软件建模?1、Simplify3D Simplify3D是一款强大的3d打印软件，可控制3D打印的方方面面，不仅能修复模型中出现的问题，还能进行切片等作业。可以在不同的机器配置之间快速切换，允许从一个中央应用程序控制所有内容。2、通用全功能3D建模软件一般是：3DS Max。3D Studio Max，简称3DSMAX，是当今世界上销售量最大的三维建模、动画及渲染软件。3、每一个伟大的3D打印作品背后都有一个伟大的创造者，而3D建模软件就是创造者的“武器”和“最强助攻”。4、用Rhino来进行船体曲面的NURBS建模和修改，非常方便灵活。5、Autodesk出品的123Dcatch，可以用大概20张不同角度的照片，合成出一个可以打印的3D模型。，国外有一款叫Faceshop的软件，收费软件，可以用一张照片，自己选择照片中脸部的轮廓生成三维头像模型。6、d打印手办全流程为建模、打印、涂色。建模：首先由3D模模是做好三维数据建模，这个建模软件用的是犀牛或3DMAX等。除开3D建模外，还能够应用一种逆向三维扫描方式获得三维数据。

非法的公司，都是一样的下场，做小没人管，做大就会被抓，要做就做合法的公司，不管做什么公司，问路才不会迷路，建议您百度懂行的人士---雅馨老师，祝您好运。

【答案】：金融市场的特征：(1)交易对象是一种特殊的“金融商品”，其只有单一的货币形态和单一的使用价值(即获利能力)。因此交易商品形态的单一性和“价格”的一致性，是金融市场不同于普通商品市场的重要特点之一。(2)金融交易参加者的多元化、金融工具多样化、金融交易多样化构成了金融市场多元化。(3)金融市场的公开性。金融市场的分类：(1)按金融工具的约定期限分为：短期资金市场和长期资金市场。(2)按金融交易功能分为：初级市场和次级市场。(3)按成交后是否立即交割分为：即期买卖的现货市场和远期交货的期货市场。(4)按金融交易的地域分为：国内金融市场和国际金融市场。(5)按有无固定交易场所和设施分为：有形金融市场和无形金融市场。

很多企业都热衷的企业公益不仅仅关系到企业形象，还关系到企业文化。而企业文化是企业发展的核心。举个例子，曲美家具的低碳行动不仅仅是一个环保的活动，最初的时候它是一个企业决策，在决策之后，企业的各个环节就开始为这个活动做准备。而准备的过程中，环保低碳的想法要融入各个环节，不仅仅是活动执行的那一刻，因此在整个活动策划执行过程中曲美家具的上下员工都在贯彻着环保的思维，无形中就形成了企业的环保文化。而绿色、积极、团结的氛围更能产生员工的凝聚力。当企业的各个方面都呈现出良好的态势时，员工自身也会有企业荣誉感。于企业、于社会，公益都是百利无一害。

　　身为一名到岗不久的人民教师，我们要有一流的课堂教学能力，通过教学反思可以快速积累我们的教学经验，那么你有了解过教学反思吗？下面是我帮大家整理的《表里的生物》教学反思，欢迎大家分享。 《表里的生物》教学反思1 　　《表里的生物》一文，是我国诗人、学者冯至写的一篇文章。文章语言平实易懂，透露着童趣，符合孩子的需求，很适合学生阅读体会。文章主要讲了小时候“我”认为能发出声音的都是活物，所以对父亲会发声的表极为好奇，并相信了父亲说的表里有个小蝎子的故事。作者通过这个故事表现了童年的“我”对事物有着强烈的好奇心，也让读者感受到“我”是一个善于观察、爱思考的孩子。好奇心是个体学习的内在动机之一，是个体寻求知识的动力，也是创造性人才的重要特征。 　　本课教学我还把朗读摆在十分重要的位置，强调“以读为本、以讲助读”，我认为学习语言的过程，实际上是一个外部语言不断内化的过程，实现这一内化的过程最重要、最根本的手段就是朗读。所以我鼓励学生自读自悟，避免老师讲的多，提问多，大力提倡“以读为主，以读代讲，以讲带动读、以问促进读”。让学生自读自悟、边读边思、相互讨论、边读边想象中去学习朗读，去理解词语，去培养语感，去接受潜移默化的语言熏陶。“作者胸有境，入境始与亲。”因此“入境悟情”是我始终追求的教学境界。 　　遗憾之处： 　　1、学习第一自然段中的并列句式时，教学中，我觉得学生能够很容易领会，没有带领学生加以引导，部分学生对并列句式根本不理解，因此对教学效果略有影响。 　　2、教学调控不够灵活有效，教学机智有待提高。今后在这方面要加强学习 《表里的生物》教学反思2 　　《表里的生物》一文，叙述了作者小时候一段幼稚可笑的经历。他认为“凡能发出声音的，都是活的生物”，听到父亲的怀表发出清脆的声音，就认为里面也是一定有一个小生物。这使他充满了好奇，可是父亲不许他动，这又使他的心很痛苦。一次父亲打开表盖让他看，并说这摆来摆去的小东西是蝎子尾巴，他信以为真，见人就说父亲有一个小蝎子在表里。文章叙述质朴，就像与人倾心交谈自己童年的一件难忘的趣事，所以教师授课时尽量营造这种亲切的氛围，让学生津津有味地学，兴致勃勃地说。 　　本课教学我把朗读摆在十分重要的位置，强调“以读为本、以讲助读”，我认为学习语言的过程，实际上是一个外部语言不断内化的过程，实现这一内化的过程最重要、最根本的手段就是朗读。所以我鼓励学生自读自悟，避免老师讲的多，提问多，大力提倡“以读为主，以读代讲，以讲带动读、以问促进读”。让学生自读自悟、边读边思、相互讨论、边读边想象中去学习朗读，去理解词语，去培养语感，去接受潜移默化的语言熏陶。“作者胸有境，入境始与亲。”因此“入境悟情”是我始终追求的教学境界。 　　遗憾之处：1、学习第一自然段中的并列句式时，教学中，我觉得学生能够很容易领会，没有带领学生加以引导，部分学生对并列句式根本不理解，因此对教学效果略有影响。 　　2、教学调控不够灵活有效，教学机智有待提高。今后在这方面要加强学习。 《表里的生物》教学反思3 　　《表里的生物》一文，叙述了作者小时候一段幼稚可笑的经历。他认为“凡能发出声音的，都是活的生物”，听到父亲的怀表发出清脆的声音，他认为里面也是一定有一个小生物。可是父亲不许他动，使他充满好奇的心很痛苦。一次父亲打开表盖让他看，并说这摆来摆去的小东西是蝎子尾巴，他信以为真，见人就说父亲有一个小蝎子在表里。天真无邪，情趣盎然。这是真实的生活。谁还没有这般可笑的经历呢？学生的话语交流很容易打开。 　　文章叙述质朴，就像与人倾心交谈一样，所以教师授课时尽量营造这种亲切的氛围，让学生津津有味地学，兴致勃勃地说。 　　这篇略读课文，表现了“我”强烈的好奇心和渴求知识，善于观察思考，富有探索精神的品质。在教学中，老师引导学生通过提问和学生自主合作交流，了解课文大意，然后指导学生划出语言和心理活动描写的语句，分别采用放录音、自读、默读等形式，使学生在反复的品读中理解课文内容，体会文章的写作方法和课文表达的意思。 《表里的生物》教学反思4 　　《表里的生物》一文，叙述了作者小时候一段幼稚可笑的经历。他认为“凡能发出声音的，都是活的生物”，听到父亲的怀表发出清脆的声音，他认为里面也是一定有一个小生物。可是父亲不许他动，使他充满好奇的心很痛苦。一次父亲打开表盖让他看，并说这摆来摆去的小东西是蝎子尾巴，他信以为真，见人就说父亲有一个小蝎子在表里。表现了作者的天真无邪，情趣盎然。 　　一、教学效果《表里的生物》这篇课文，表现了“我”强烈的好奇心和渴求知识，善于观察思考，富有探索精神的品质。在教学中，我大力引导学生通过提问和学生自主合作交流，了解课文大意，然后指导学生划出语言和心理活动描写的语句，分别采用放录音、自读、默读等形式，使学生在反复的品读中理解课文内容，体会文章的写作方法和课文表达的意思。《表里的生物》本课教学我把朗读摆在十分重要的位置，强调“以读为本、以讲助读”，我认为学习语言的过程，实际上是一个外部语言不断内化的过程，实现这一内化的过程最重要、最根本的手段就是朗读。所以我鼓励学生自读自悟，避免老师讲的多，提问多，大力提倡?“以读为主，以读代讲，以讲带动读、以问促进读”。让学生自读自悟、边读边思、相互讨论、边读边想象中去学习朗读，去理解词语，去培养语感，去接受潜移默化的语言熏陶。“作者胸有境，入境始与亲。”因此“入境悟情”是我始终追求的教学境界。 　　二、成功之处读中表情。指名朗读，要把人物当时的内心情感通过朗读表达出来，学生听后进行点评。例：“我爱听这表的声音。”我一边说一边向着表伸出手去。……越不许我动，我的手指越想动，但是我又不敢，因此我很痛苦。——强烈的好奇感，渴望打开那块表探个究竟。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶而恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物。——弄清缘由之后的满足感我想，大半因为它有好听的声音吧。但是一般的.蝎子都没有这么好听的声音，也许这里边的蝎子与一般的不同。——在他的心中充满美妙的东西和奇特的想法，富有童真童趣。 　　三、不足之处教学调控不够灵活有效，教学机智有待提高。 　　四、改进措施作为一名教师，只有把爱注入学生心田，具体通过教学环节中的动作、语言、表情、姿态乃至眼神传递给学生，才能使学生体验到亲切、温馨、幸福的情感，因此产生积极的学习情绪和良好的心境。学生只要体验到一次成功的欢乐和胜利的欣慰，便会激起进一步求知的意念和力量。 《表里的生物》教学反思5 　　《表里的生物》本课教学我把朗读摆在十分重要的位置，强调“以读为本、以讲助读”，我认为学习语言的过程，实际上是一个外部语言不断内化的过程，实现这一内化的过程最重要、最根本的手段就是朗读。所以我鼓励学生自读自悟，避免老师讲的多，提问多，大力提倡“以读为主，以读代讲，以讲带动读、以问促进读”。让学生自读自悟、边读边思、相互讨论、边读边想象中去学习朗读，去理解词语，去培养语感，去接受潜移默化的语言熏陶。“作者胸有境，入境始与亲。”因此“入境悟情”是我始终追求的教学境界。 　　遗憾之处 　　学习第一自然段中的并列句式时，教学中，我觉得学生能够很容易领会，没有带领学生加以引导，部分学生对并列句式根本不理解，因此对教学效果略有影响。 　　教学调控不够灵活有效，教学机智有待提高。今后在这方面要加强学习。 《表里的生物》教学反思6 　　《表里的生物》一文，叙述了作者小时候一段幼稚可笑的经历。他认为“凡能发出声音的，都是活的生物”，听到父亲的怀表发出清脆的声音，就认为里面也一定有一个小生物。他充满了好奇，可是父亲不许他动，这又使他的心很痛苦。一次父亲打开表盖让他看，并说这摆来摆去的小东西是蝎子尾巴，他信以为真，见人就说父亲有一个小蝎子在表里。文章叙述质朴，就像与人倾心交谈自己童年的一件难忘的趣事，所以教师授课时尽量营造这种亲切的氛围，让学生津津有味地学，兴致勃勃地说。 　　本课教学我把朗读摆在十分重要的位置，强调“以读为本、以讲助读”，我认为学习语言的过程，实际上是一个外部语言不断内化的过程，实现这一内化的过程最重要、最根本的手段就是朗读。所以我鼓励学生自读自悟，避免老师讲得多，提问得多，大力提倡“以读为主，以读代讲，以讲带动读、以问促进读”。让学生自读自悟、边读边思、相互讨论、边读边在想象中去学习朗读，去理解词语，去培养语感，去接受潜移默化的语言熏陶。“作者胸有境，入境始与亲。”因此“入境悟情”是我始终追求的教学境界。

你从她那借1000块，每天还一块，这样就一直有话题了

绩效管理的三大步骤 　　绩效管理是分三步走的对话过程，为使绩效管理体系科学有效，我们必须加强对“3+1”对话模式的研究和发展，使绩效管理体系在可控范围内实现三步对话。 　　第一步，对话绩效目标 　　实践表明，“目标+沟通”的绩效管理方式最为有效和实用。任何的绩效管理体系如果离开了绩效目标，将必然再次回到暗箱操作的绩效考核模式，重走老路。只有目标确立了，经理才更清楚怎么去进行有效管理，员工才更明白怎么做才是符合公司的要求与公司的发展相一致。只有目标一定的前提下才能保证未来的绩效评估的公开、公平和公正。 　　从定位上看，绩效管理在公司的管理体系中处于战略管理的地位，它能帮助企业实现战略远景和目标任务，如果说公司的战略规划是一座金山，绩效管理就是挖山人，帮助企业挖出前进途中的金子，它的辅助与推动作用将帮助企业实现战略目标。 　　公司的战略远景和目标任务是经理和员工对话的开始，经理必须首先和员工共同分享公司的目标，用分解鱼骨图的方式把公司的目标分解，先分解到部门，再分解到员工。 　　这里又出现一个问题，分解公司目标的依据是什么，是不是数数人数平均分配?当然不是。 　　就像盖高楼大厦一样，绩效管理同样需要奠基，要打好基础。没有前期的基础准备，绩效管理也会像空中楼阁一样摇摇欲坠。 　　从人力资源管理的角度出发，职位说明书是绩效管理的基础。一切的绩效管理活动都应从职位说明书出发，紧紧围绕职位说明书展开、完善和发展。 　　经理和员工的手中都应该有一份员工的职位说明书，根据职位说明书的任务描述和职责要求，结合公司的战略目标与年度计划，在充分沟通和协商的基础上确立员工的年度绩效目标。 　　具体地讲，每个员工都应该拥有一份个性化的绩效目标管理卡，或者叫绩效合约。一份有效的绩效目标管理卡应着重体现两个方面的内容，一是业务目标，一是行为标准。内容不一定罗列很多，我们所要管理和考核的应该是对员工的成长、对企业的帮助的关键绩效目标(KPI)。 　　确立绩效目标主要应从以下几个方面进行考虑： 　　1. 员工本年度的主要职责是什么? 　　2. 员工为什么要从事他做的那份工作? 　　3. 员工完成任务时有哪些权力? 　　4. 哪些工作职责是最重要的，哪些是次要的? 　　5. 员工工作的好坏对部门和公司有什么影响? 　　6. 如果一切顺利的话，员工应该何时完成这些职责(例如，对某一个特定的项目?)。 　　7. 经理如何判断员工是否取得了成功? 　　8. 经理如何才能帮助员工完成他的工作? 　　9. 员工是否需要学习新技能以确保完成任务? 　　10. 员工和经理在年中就工作任务问题如何进行沟通，以便了解工作进展的最新情况和防止出现问题? 　　目标应符合SMART原则：即具体的"(Specific)、可衡量的(Measurable)、可达到的(Attainable)、相关的(Relevant)、基于时间的(Time-based)等五项标准。 　　特别要注意的是，每一项目标应该都是可以衡量和考核的，不可衡量的目标不要出现在目标管理卡里，因为那只能给经理带来更多的麻烦，陷入无法自圆其说的尴尬境地。 　　还要明确的一点是，绩效目标一定是直线经理和部属员工共同制定的，人力资源经理代替不了这个工作。每个部门都是一个具体的绩效管理单位，直线经理是这个单位的主要绩效负责人，对部属员工的绩效承担主要责任和直接的责任，只有直线经理有权对与下属就目标达成共识并进行考核。就是说，绩效管理应符合提倡什么考核什么的管理哲学。 　　第二步，对话业绩辅导 　　绩效目标设定以后，经理的主要工作就是辅导帮助员工提高业绩操作能力，实现绩效年初所制定的目标。 　　业绩的辅导是绩效管理的一个关键环节，它贯穿于绩效管理过程的始终。实际上，业绩辅导从设定目标就已经开始，业绩辅导应从绩效目标的设定开始到绩效考核结果反馈结束。 　　业绩辅导过程中，经理需要做哪些工作? 　　1. 了解员工的工作进展情况; 　　2. 了解员工所遇到的障碍; 　　3. 帮助员工清除工作的障碍; 　　4. 提供员工所需要的培训; 　　5. 提供必要的领导支持和智慧帮助; 　　6. 将员工的工作表现反馈给员工，包括正面的和负面的; 　　做绩效辅导时，经理应做到： 　　1. 每月或每周同每名员工进行一次简短的情况通气会; 　　2. 定期召开小组会，让每位员工汇报他完成任务和工作的情况; 　　3. 督促每位员工定期进行简短的书面报告; 　　4. 非正式的沟通(例如，经理经常走动并同每位员工聊天); 　　5. 当出现问题时，就所发生的问题进行专门的沟通，沟通包括正面的沟通和负面的沟通。 　　在员工表现优秀的时候给予及时的表扬和鼓励，以扩大正面行为所带来的积极影响，强化员工的积极表现，给员工一个认可工作的机会。在员工表现不佳，没有完成工作的时候，也应及时真诚地予以指出，以提醒员工需要改正和调整。 　　帮助下属改进业绩应成为现代管理者的一个修养，一个职业道德，当然它更是一种责任，一个优秀的经理首先是一个负责任的人，负责任的经理也一定是一个优秀的辅导员与教练员。所以经理必须正确认识业绩辅导的重要性和必要性，不断帮助员工提升业绩水平和绩效能力。 　　第三步，业绩评价对话 　　在绩效目标确定和持续有针对性的业绩辅导的基础上，年底是召开业绩评价会议进行业绩考核的时间，许多企业都通过业绩评价的方式讨论和考核员工的业绩表现。 　　业绩评价会议的意义和作用： 　　1. 给员工正式的、定期的并且是记录下来的反馈信息; 　　2. 用于决定晋升、涨薪、解雇等所需的信息; 　　3. 是一个研究如何能提高绩效的机会; 　　4. 是一个认可优点和成功的场合; 　　5. 是下一年的绩效计划工作的基础; 　　6. 提供有关员工如何才能持续发展的信息; 　　业绩评价应把握以下几个原则： 　　1.一致性 　　在一段连续时间之内，考核的内容和标准相对稳定，至少应保持1年之内考核的方法具有连续性、一致性; 　　2.客观性 　　考核要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、晕轮效应、新近性、偏见等带来的人为误差; 　　3.充分性 　　考核是基于员工的整体表现而做; 　　4.公平性 　　考核要确保标准的公平性; 　　5.公开性 　　员工要知道自己的详细考核结果，经理有责任及时反馈考核信息并组织面谈沟通; 　　业绩评价的主要依据是员工的绩效目标管理卡，即绩效目标是什么就考核什么，绩效标准是什么就按什么标准考核。 　　在绩效管理体系下的考核与原来的绩效的根本区别在于：它是透明的，经理与员工的目标是一致的，标准是确定的，它不是暗箱操作，而是公平和公正的。 　　绩效管理体系当中的绩效考核已不再是暗箱操作，也不需要暗箱操作。因为经理已经与员工做好全面细致的沟通，两者已就目标和结果达成了一致。 　　做到了这一步，经理就可以名正言顺地谈论考核，可以大胆地与员工沟通最终的考核结果，绩效反馈将不再是一件痛苦的事情，反而可能成为一件快乐的事情，因为他使经理和员工在工作当中体验到了成功与进步，绩效管理使经理和员工都获得了实现自我的机会和体验。 　　在前面工作的基础上，员工的考核已不需要经理太过费心，可以说是员工自己决定了自己的考核结果。员工工作做的怎么样在绩效目标、平时的沟通、经理的记录里都得到了很好的体现，是这些因素决定了员工的绩效考核评价的高低，而非经理，经理只须保证其公平与公正即可。 　　所以经理在业绩评价中可以扮演公证员的角色，站在第三者的角度评价员工的表现。 　　业绩评价的完成不代表绩效管理过程的结束，之后经理还应将绩效评价的结果反馈给员工，与员工一起分析过去一个绩效周期内员工存在的问题，帮助员工制定改善计划，使员工绩效中存在的不足被认识和改进，这个过程也很重要，不可省略。 　　对话之外：对话过程的控制? 　　最后，还有一个问题需要特别注意，就是经理如何控制绩效管理的过程，以保证评价的公平与公正? 　　最好的办法就是做绩效记录，形成绩效文档，也就是前面所讲“+1”的部分。 　　绩效管理的一个很重要的原则就是没有意外，即在年终考核时，经理与员工对绩效考核的结果的看法应该是一致的，经理与员工不应该对一些问题的看法和判断出现意外，一切都应是顺理成章的。 　　正如前面所述，争吵是让经理比较头疼的一个问题，也是许多的经理回避绩效，回避考核与反馈的一个重要原因。为什么会出现争吵?因为缺乏有说服力的真凭实据，因为没有明确目标和清晰的标准，没有过程当中的对话沟通，是这些因素积累导致的结果，因为没有，所以员工才敢于理直气壮地和你争论，你据理力争。 　　为了避免这种情况的出现，使绩效管理变的更加自然和谐，经理有必要花点时间，花点心思，认真当好记录员。记录下有关员工绩效表现的细节，形成绩效管理的文档，以此作为年终考核的依据，确保绩效考核有理有据，公平公正，没有大的意外发生。 　　做好记录的最好办法就是走出办公室，到能够观察到员工工作的地方进行观察记录。当然，观察以不影响员工的工作为佳。所记录的文档一定是切身观察所得，不能是道听途说的小道消息，道听途说只能引起更大的争论。 　　这样一年下来，经理就可以掌握员工的全部业绩资料，有效掌握员工实现绩效目标的过程，做到手中有据，心中有数，考核也因此变得更加公平和公正，沟通与反馈将不再是一个难题。 ;

(一)认清形势,把握主流,营造单元、多极周边态势 1.世界多极化趋势有利于平衡大国力量,但周边多元化恶化国家环境 2.外交上主动出击,促进并主导区域整合 3.运用综合国力强化文化优势,中心辐射构建单元周边 (二)端正观念,调整比例,建设全面发展的强国 1.正确处理经济建设与国防建设的关系,建设与大国地位相称的国防力量 2.合理分配陆海空力量,建设一支可以维护国家权益的强大的军队 3.胡萝卜加大棒,适时展示实力,表达善意而不是表现软弱 (三)未雨绸缪,多方出击,构建国家能源战略 1.开发新能源,调整能源结构,摆脱后发劣势 2.增加国家能源储备,多样化能源来源,谋划安全运输通道 (四)优化经济结构,掌握核心技术,加强宏观调控,平衡发展国民经济 (五)信息公开,决策透明,防患于未然,构建危机管理机制

电话接近客户的技巧 对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。 电话一般在下列三种时机下使用： *预约与关键人士会面的时间。 *直接信函的跟进。 *直接信函前的提示。 如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。 专业电话接近技巧，可分为五个步骤： 1、准备的技巧 打电话前，您必须先准备妥下列讯息： *潜在客户的姓名职称； *企业名称及营业性质； *想好打电话给潜在客户的理由； *准备好要说的内容 *想好潜在客户可能会提出的问题； *想好如何应付客户的拒绝。 以上各点最好能将重点写在便笺纸上。 2、电话接通后的技巧 接下来，我们来看看电话接通后的技巧。一般而言，第一个接听电话的是总机，您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称；接下来接听电话的是秘书，秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的电话，因此，您必须简短地介绍自己，要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。 3、引起兴趣的技巧 当潜在客户接上电话时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。 4、诉说电话拜访理由的技巧 依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。 5、结束电话的技巧 电话不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。因此您必须更有效地运用结束电话的技巧，达到您的目的后立刻结束电话的交谈。 下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。 销售人员：您好。麻烦您接总务处陈处长。 总务处：您好。请问您找那一位？ 销售人员：麻烦请陈处长听电话。 总务处：请问您是……？ 销售人员：我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。 销售人员王维正用较权威地理由——提高文书归档效率——让秘书很快地将电话接上陈处长。 陈处长：您好。 销售人员：陈处长，您好。我是大华公司业务主管王维正，本公司是文书归档处理的专业厂商，我们开发出一项产品，能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率，能大幅提升。 王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料，来引起陈处长的兴趣。销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点：①谈话时要面带笑容，虽然对方看不到您的笑容，但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热诚的服务态度。 陈处长：10秒钟，很快嘛！ 销售人员：处长的时间非常宝贵，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说明这项产品。 陈处长：下星期三下午二点好了。 销售人员：谢谢陈处长，下星期三下午二点的时候准时拜访您。 销售人员王维正，虽然感觉出陈处长所谓“10秒钟，很快嘛！”是抱着一种怀疑的态度，但是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间，因此不做任何解说，立刻陈述电话拜访的理由，做出缔结的动作——约定拜访的时间，迅速结束电话的谈话。 一：准备.. 心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。 二： 时机... 打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。 三： 接通电话... 拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于....... 讲话时要简洁明了... 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。 挂断前的礼貌... 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 挂断后... 挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专销售人员来讲，这是绝对不允许的。 二： 接听电话的艺术.... 有时一亓顾客图省力，方便，用电话也丒务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。 1、 电话接通后，接电话者要自报家门如：“您好这里是全程管理公司业务部”或“您好我是很高兴为您服务”绝对禁止抓起话就问“喂，喂你找谁呀；你是谁呀？”这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。 2、记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。 3、重点重复 当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。 4、让顾客等候的处理方法 如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：“对不起让您久等了。”如果让对方等待时间较长接听人应告示知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。 5、电话对方声音小时的处理方法 如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大一点好吗？”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”；要大声的是对方，不是你。 6、电话找人时的处理方法 苦遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：“对不起现在出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮你转达呢？”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。 无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。 以上是本人的一点电话心得，希望起到一个抛砖引玉的作用 [三] `一．单刀直入讲重点 电话行销就象和一个认识不久的人开始约会一样，第一印象可以决定一切！你得把礼节与说服力并用，善用关键字，并坚守说实话的原则。 二．头十五秒该说什么？ 三．寻找可能的买主 （1）成功的电话行销，第一步也是最重要的一步，就是在电话中找对人，即要确定你的谈话对象，就是买主。如果你所谈话的对象是不能作决定的人，那么就算有世界上最好的销售技巧也没有用。 （2）例子：A. 你该问你们部门是谁负责采购。 B．而不该问我可否和你们部门采购人员说话。 记住：直接问买主是谁，你便可省去两边介绍的麻烦。 （3）下面是错误示范 A．铃…铃…铃… 接线员说话：XX公司你需要我转接电话吗？ XX说：是的，我要和你们部门的采购人员说话。 接线员说：好的，我将替你转接至该部门。 联接电话：你好，请问您找谁？ XX说：我不知道，挂断电话。 （4）正确案例 B．铃…铃…铃… 接线生： XX公司，请问您需要我转接电话吗？ XX说：谢谢您，请问谁是你们采购部的负责人？ 接线生：是XXX先生，需要我替您转接给他吗？ XX说：麻烦您 铃…铃…铃… XXX先生接电话：喂 XX说：请找XXX先生？ XXX说：我就是。 往下进入正题： 如果他不在办公室，你可以随时打过去，不用在总机浪费时间。 记住：你只有十五秒给可能的买主留下印象。 四．打给可能买主的第一个电话 铃…铃…铃… XXX接电：喂 XX说：请问您是XXX先生吗？ XXX先生说：我就是。 XX说：我是天津成竹兴公司，我叫XX。我公司现生产/经营一种电线电缆金属保护软管及接头，我想您或许有兴趣了解。产品比目前国内市场上所销售的产品优点更多，质量更好，并有一个合理价格，同时保证您将来对产品质量或使用上没有后顾之忧，将节省您不少时间，您公司接头用量很大是吗？ XXX先生说：是的，接头在目前销量上比较大，但目前我们己有一个供应商，并给我九十天的付款期限，并负责处理产品的任何瑕疵，还送货上门。你们产品价格多少钱？拿1/2来说吧？ 洞察买主的采购动机： 以上我们遇到的买主提出多项声明。他已经有一个理想的供应商，送货上门，并有优厚的付款条件，又可保证产品品质。如果是这样，他为何还要询问价格呢？ 在电话销售中，你不仅必须聆听买主的话，也必须注意他没有说的话。刚才的顾客在三个方面赞扬他的供应商：送货、付款条件和产品保证，但没有说价格方面。 五．建立对谈 1．电话行销就好比是场两人之间投球游戏： A．你投给对方（我有一种我相信你感兴趣的产品。） B．他投过来（你们产品价格多少？拿1/2来说吧！） C．你投回去（你的订购量多少？） D．他投回来（通常进货XX件。） 2．销售中的头三个难题： A．找出买主是谁，并且和他交谈。 B．使买主成为一个想谈、值得谈的人。 C．抓获买主注意力。 总结：记住：在每次的交易中，价格并不全是最重要的因素，假如价格是唯一的考虑，我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里，穿二手购买的衣服。在价格与所得到的价值间有关联，就如同消费者，把钱花在他们认为有价值的物品上。商业上的采购员也是一样。对采购者而言，他所花的钱将是物有所值，就是达成交易，若无法提出产品的价值所在，终将无法达成销售目的。 销售量的多少和电话行销员的机敏精明度之间有直接关联。 六．让顾客心动马上行动 虚心接受客户的反对理由，在他的心目中建立一个奉献、尽责、值得交往的行销人员形象。 记住：保住老客户，比开发一个生客户容易得多。 营销意识：没有一条用于成功销售的神秘公式，成功是训练、努力工作的结果。 七．与客户保持联系的方式 1．登门拜访 2．电话联系 3．书信联系 4．提供服务 八．客户管理 是指对客户资料的搜集、归类和整理；与客户的经常性沟通与联系；客户意见处理；不断改进对客户的服务方式和服务内容。

目前只有高校招生阳光工程，也就是说，对参加高考农民工子女实施高校招生“阳光工程”政策，而不是小学或中学阶段。教育部关于深入实施高校招生阳光工程的意见教学[2011]9号各省、自治区、直辖市高等学校招生委员会、教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局，有关部门（单位）教育司（局）。部属各高等学校：为全面贯彻落实全国教育工作会议精神和教育规划纲要，确保高校招生公平公正，现就深入实施高校招生“阳光工程”提出以下意见。一、进一步提高对高校招生阳光工程的认识高校招生关系广大考生和家庭的切身利益、关系社会和谐稳定。高校招生实施“阳光工程”以来，各省级教育行政部门、招生考试机构和高等学校通过完善规章制度、加强信息公开、严格监督管理、不断优化服务，切实维护了高校招生工作的公平公正。然而，当前社会诚信体系尚不健全、招生考试环境依然严峻，管理工作还存在监督缺位、信息公开方式不规范和内容不充实等需要改进和完善的地方。各省级教育行政部门、招生考试机构和高等学校要按照科学发展观的要求，深入实施高校招生“阳光工程”，以信息公开和诚信体系建设为重点，加强领导，周密设计，统筹兼顾，系统推进，建立健全严格规范的招生管理体系、公开透明的招生运行体系、严明有力的监督保障体系和方便快捷的考生服务体系。二、进一步完善高校招生信息公开制度各省级教育行政部门、招生考试机构和高等学校要进一步细化、规范和完善报名、考试及录取等阶段信息公开的内容、方式及监督保障机制，确保信息公开合法、完整、准确、规范、及时和安全。1．扩大信息公开范围，规范信息公开内容。以招生信息“六公开”为基础，在确保信息安全和考生合法权益不受侵害的前提下，进一步扩大信息公开公示的受众群体及影响范围，细化各关键节点的公示流程，规范信息公开公示的内容表述，增加招生预警宣传内容，完善咨询服务内容.2．创新信息公开形式，拓展信息公开渠道。完善国家、省市、学校三级“阳光高考”信息管理与服务平台的功能，提高其权威性、安全性和快捷性。积极协调地方宣传部门和重要新闻媒体，在充分发挥报刊、电视、广播等传统大众传媒正面引导作用的同时，积极运用互联网、手机等普及性强的新兴媒介为考生提供便捷服务。3．主动强化社会监督，增强信息公开实效，公开信访举报受理渠道、程序、时间，完善快速处理机制。延长信息公示时间，发挥基层招生考试机构和中学信息公示的效力。建立信息公开工作监督机制，对各级招生考试机构和高校的信息公开情况进行检查、评价和通报。三、进一步推进高校招生诚信体系建设各省级教育行政部门和招生考试机构要积极探索构建集正面教育、制度约束、违规处罚为一体的高校招生诚信体系，逐步完善诚信承诺、审核公示、档案管理、违规惩处等四项工作机制。1．完善诚信承诺机制。省级招生考试机构要加强政策宣讲，教育和引导考生诚实守信。如实填报相关个人信息及材料；要求工作人员遵照规定诚信施考、规范招生。通过签定诚信承诺书等方式，明确要求考生和工作人员信守承诺，约束各种不诚信行为或企图。2．完善审核公示机制。拟享受高考加分及参加特殊类型招生考试的考生，须向省级招生考试机构提交申请材料。中学应向招生考试机构如实提供考生高中学业水平成绩和综合素质写实及过程性评价，协助招生考试机构核对该校考生报名基本信息，省级招生考试机构要密切协同有关部门。各尽其职，规范程序，完善制度，严格审核考生报名资格、身份等重要特征信息，并按有关规定公示考生必要信息。3．完善档案管理机制。省级招生考试机构和各高等学校要为考生和工作人员建立高校招生诚信档案。诚信档案是高校招生诚信体系的重要载体，应客观、准确地反映考生和工作人员在招生考试全过程中的诚信表现，其不诚信行为及突出诚信行为均应客观、翔实地记入诚信档案，供高校录取考生、省级招生考试机构或高等学校考核评价工作时参考；可向社会及用人单位提供相关人员的诚信状况查询。4．完善违规惩处机制。高校可在其招生章程中对录取考生提出诚信要求，据此决定是否录取诚信档案中记录有不诚信行为的考生。对于工作人员的不诚信行为，属违规违纪范畴的，依照有关规定和纪律要求严肃查处；涉嫌犯罪的；移送司法机关，依法追究法律责任。四、进一步提高招生考试工作水平和服务质量各省级教育行政部门，招生考试机构和高等学校要进一步加强行风建设。提高科学管理水平，进一步增强服务意识，寓管理于服务之中，以考生为本，细化工作流程，创新工作方式，加大服务力度，及时、妥善解决考生合理诉求，进一步提高考生和社会对高校招生工作的满意度。1．加强招生考试管理。各省级教育行政部门、招生考试机构和高等学校要按照教育规划纲要有关要求，系统梳理和规范现行招生考试各项规章制度，完善涵盖招生考试工作的组织、流程、职责、标准、考核、奖惩及宣传、服务、仲裁、接访，问责等内容的工作制度体系，重点解决好当前招生考试工作中存在的突出问题。2．提升招生考试服务。省级招生考试机构要高度重视并加强基层招生考试队伍建设，建设一支法律意识强、服务意识强、业务素质强的招生考试队伍。积极创造条件，为伤残、家庭经济困难、信息不畅地区及其他特殊困难考生群体提供更加人性化的政策公告、救济等服务，避免考生因家庭经济困难或信息不畅等失去升学机会。3．创新争议解决模式。鼓励各省级招生考试机构和高等学校根据本地该校实际，进一步完善申诉受理和争议仲裁办法，积极吸纳具有社会公信力的仲裁机构或人员参与相关争议解决工作，及时调查、处理、仲裁、答复考生合理申诉，有效化解招生中出现的各种问题和矛盾。请各省级招生考试机构速将本意见转发至本地区所有高等学校。中华人民共和国教育部教相关信息访问育部高校招生阳光工程平台http://gaokao.chsi.com.cn/xxgk/

企业公益不仅仅关系到企业形象，还关系到企业文化。而企业文化是企业发展的核心。公益事业是指非营利的下列事项：(一)救助灾害、救济贫困、扶助残疾人等困难的社会群体和个人的活动;(二)教育、科学、文化、卫生、体育事业;(三)环境保护、社会公共设施建设;(四)促进社会发展和进步的其他社会公共和福利事业。”

　　生物学作为一门以实验为基础的学科，具有很强的实践性和科学的严谨性。接下来我为你整理了人教版初一生物生物与环境组成生态系统教案，一起来看看吧。 　　人教版初一生物生物与环境组成生态系统教案 　　【教材分析】 　　在学完第一节《生物与环境的关系》，明确了“什么是生物生活的环境”、“环境中有哪些因素影响生物的生活和分布”、“生物能影响和改变环境”、“生物能适应环境”等问题后，随之自然转入到第二节《生物与环境组成生态系统》的学习，对生态问题的学习和探究就水到渠成。 　　《生物与环境组成生态系统》这一节是本章的重点之一，内容包括生态系统的组成、食物链和食物网、生态系统具有一定的自动调节能力三大部分。其中生态系统的组成、食物链和食物网是重点，生态系统具有一定的自动调节能力是难点，教材通过资料分析、观察与思考突出重点，通过具体事例突破难点，旨在培养学生对于生物圈这个所有生物的家的认识和爱护，从情感上让学生认识到保护生态系统、保护生物圈的重要性，理解人与自然和谐发展的意义以及增强环境保护的意识。 　　【教学目标】 　　1.知识目标 说出生态系统、生态系统的组成、食物链和食物网，为什么说生态系统具有一定的调节能力? 　　2.能力目标 利用学生已有的生活经验，通过教师提供生态系统图片资料，培养学生的观察、分析能力，推理能力，表演及形象思维能力。 　　3.情感目标 让学生认同人类是生物圈中的一员，只有保护生物圈才能使我们的生存环境更加美好的观点。 　　【教学重点、难点】 　　重点 生态系统的组成和食物链的特点。 　　难点 食物链中物质和能量传递的特点，食物网中生物与生物之间的关系。 　　【设计思路】 　　本节课通过情境创设，进入生态系统的学习，激发学生学习兴趣，并在课上组织一系列的学生活动，让学生主动、积极地学习，充分体现课改的精神，培养学生自主、合作、探究学习的能力，鼓励学生从身边的事情谈起，培养学生爱护环境、保护我们共同的家园的情操。 　　本届课采取高效课堂教学模式： 即按照“情境导入—目标展示--自主学习—巩固小结—任务探究—达标检测”程序设计教学流程。 　　【教学准备】 　　课前准备好几种生物头饰，包括树、兔、狐狸、老虎、细菌、真菌(蘑菇)，六位同学各自扮演一个角色;收集生态系统相关资料，小组分工合作做好汇报准备。 　　【教学过程】 　　一、情境导入 　　6位同学佩戴好生物头饰，上台表演课本剧，导入新课。 　　旁白：在一片森林里，生活着许多生物，有活泼的小兔子，狡猾的狐狸，凶猛的老虎u2026u2026，你们看，他们来了。 　　小草边唱边出场:“没有花香，没有树高u2026u2026”(充满热情)我是小草，我长大需要水，需要空气，太阳公公每天照的我暖洋洋的，我可以自己制造营养，我所制造的营养物质，不仅能养活我自己，而且能为其他生物提供食物，我是快乐的(面带悲伤)但是我也有伤悲u2026u2026 　　兔子蹦跳出场：(快乐状)我不能自己制造营养物质，但是我的嘴可谗了(面对草)这绿油油的小草正合我意，我要把你吃掉，我是草食动物。 　　狐狸左顾右盼的出场(狡黠，悄声)我不能进行光合作用，可我要生存(面对兔子)正好这是一顿美餐，我要把你吃掉。 　　老虎：别在那狐假虎威了，我才是森林之王，我要把你们统统吃掉。 　　兔(惊恐状)：不好了，老虎来了，快逃啊。 　　真菌、细菌(搀扶出场)我是真菌，我是细菌。 　　细菌：你们能看见我吗?其实我很小，你们是看不见的，但是我无处不在。 　　真菌、细菌：(得意状)：别看我们微不足道，但我们也是生态系统中不可缺少的成分，你们知道为什么吗?(面对其他生物)我们能把你们的尸体分解，供植物重新利用，如果没有我们，世界会是怎样的?(摇头叹息)你们的尸体，将会堆积如山，你们还有生存空间吗? 　　师： (表演完毕)这是一片森林中的6种生物。在一定的范围内，它们为自己活着，它们似乎又为别的生物二活着，好像谁也离不开谁。这是为什么呢?进入今天的学习内容──《生物与环境组成生态系统》。 　　二、目标展示 　　教师和学生一道阅读课本23页“通过本节学习，你将知道：”，然后学生带着问题快速阅读课文。完成下列思考题。 　　1.什么是生态系统? 　　2.生态系统的组成是怎样的? 　　3.什么是食物链和食物网? 　　4.为什么说生态系统具有一定的探究能力? 　　三、自主学习 　　任务──什么是生态系统 　　师：(播放幻灯片 ) 请同学们阅读课本23页图片和“想一想，议一议”，小组讨论：为什么加罩网后草籽生长不好，而未加罩网的天然草原生长良好呢? 　　生：小组【想一想，议一议】 　　(小组答) 因为食虫鸟以食草昆虫为食，食草昆虫已草籽为食。加罩网后，隔离了食虫鸟和食草昆虫。食草昆虫大量繁殖，啄食草籽，致使草原生长不好。 　　结论： 生物与环境是一个不可分割的 整体 ，这个整体就是 生态系统 。 　　师： 那么，你认为哪些区域可以看作一个生态系统呢? 　　生1：我家的一块农田。 　　生2：我家里承包的一片树林。 　　生3：三峡大坝水库。 　　师：那么，这些生态系统包括哪几部分呢?生态系统中的每一个角色分别起着什么作用呢?请同学们分析课本“资料分析”。 　　生： 分析课本第20页中“资料分析”， 讨论回答相关的3个问题。 　　1、啄木鸟以昆虫幼虫为食，昆虫幼虫以树为食。 　　2、树桩腐烂是因为细菌和真菌的作用，腐烂的树桩最终会被细菌真菌分解掉。 　　3、在生态系统中，植物扮演生产者，动物扮演消费者，细菌和真菌扮演分解者。 　　师： 请同学们梳理一下本部分内容。 　　生： 【读一读，填一填】，完成下列目标任务。 　　1.在一定的空间范围内， 生物 与环境 所形成的统一整体叫做 生态系统 。比如 一片森林 ， 一块农田 ， 一个湖泊 ， 一条河流 等等都可以看做一个生态系统。 　　2.在生态系统中植物属于 生产者 ，动物属于消费者 ，细菌和真菌属于 分解者 。它们之间是相互依存、相互制约 的关系。 　　3.生态系统除了生物部分还有 非生物部分，如 阳光 、 土壤 和 水 等。 　　生： 小组归纳，得出结论。 　　结论： 生态系统就是在一定空间范围内生物与环境所形成的统一整体。生态系统包括生物部分和非生物部分，生物部分包括生产者、消费者和分解者;非生物部分包括阳光、空气和水。 　　任务二──食物链和食物网 　　师： (问题引入)你听说“螳螂捕蝉，黄雀在后”，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”谚语吗?怎么解释这些谚语呢? 　　生： 说明生物之间存在吃鱼被吃关系。螳螂吃蝉，黄雀吃螳螂，相互制约着。 　　生：【读一读，填一填】，完成下列目标任务。 　　3.在生态系统中，不同生物之间由于吃与被吃的关系而形成的链状顺序叫做 食物链 ，起始环节是生产者 ，草、兔、狐构成的食物链是：草u2192兔u2192狐。 　　师：(播放幻灯片)那么，请同学们观察“观察与思考”图片。试一试，你能链接几条食物链呢?你依据什么连接的? 　　生：我们小组连接了9条。我们依据的是它们吃与被吃的关系。比如u2026u2026 　　师： 说得很好。如果把人也添加到这个图中，你认为人该放在食物链的哪一端呢? 　　生：人应该在食物链的最顶端，也就是最后一级。 　　师： 如果人们在农作物上喷洒农药，农药最终到哪种食物体内了?由此，你想到了什么问题呢? 　　生1：农作物最终到人体内积累最多。 　　生2：我觉得应当少打农药。 　　生3：u2026 　　共同归纳结论： 生态系统中的物质和能量就是沿着食物链和食物网 流动的。 　　有毒物质进入生态系统，通过食物链不断积累，最终威胁到人类 。 　　任务三──生态系统具有一定的自动调节能力 　　师：(创设情境) 在上述生态系统中，假如蛇的数量大量减少，哪些生物的数量可能发生变化?发生怎样的变化? 　　生：【想一想 议一议】青蛙数量大量增多，猫头鹰数量大量减少。 　　师：那么，青蛙的数量会无限制的增加吗?猫头鹰的数量会无限制的增加吗? 　　生： (小组讨论交流) 因为青蛙受到蛇和食草昆虫的限制，不会无限制增加。猫头鹰受到蛇、鼠、兔等限制，也不会无限制增加。 　　师：这说明了什么问题? 　　生：说明生态系统有自动调节能力。 　　师：是不是生态系统有自动调节能力，就可以任意捕杀生物呢?你想到了什么问题? 　　生1： 一般情况下，生态系统中各种生物的数量和所占的比例是 相对稳定的 。这说明生态系统具有一定的 自动调节 能力，但这种能力是有一定 限度 的。如果外界干扰超过了这个限度，生态系统就会遭到 破坏 。 　　生2： 我想到了保护生态平衡问题。为了生态平衡，我们不能随意捕杀某种动植物。 　　四、巩固小结 　　师： 通过本节课学习，关于生态系统的知识知道那些呢?你能把本节知识进行一个梳理吗? 　　生1： 生态系统就是在一定的空间范围内，生物与环境构成的统一整体。 　　生2： 生态系统由生物部分和非生物部分组成，生物部分包括生产者、消费者和分解者。 　　生3： 生态系统由一定的自动调节能力，但这种能力是有一定的限度的。 　　生4： 因为生态系统的自动调节能力有限，所以我们不能随意捕杀青蛙和蛇等野生动物。 　　生5： 我把本节课知识归纳成下列网络。 　　五、任务探究 　　师： 下面我们请各小组交换阅读收集的环保资料，根据你们收集的信息，讨论下列问题。 　　1.人类在自然界的生存中应该注意些什么? 　　2.联系实际，说说怎样从自身做起，维护生态系统的稳定。 　　3.有些人爱吃青蛙，为便有人大量捕捉野生青蛙，这种做法会产生什么后果? 　　生: 思考、讨论、交流。 　　人教版初一生物生物与环境组成生态系统教学反思 　　生物学作为一门以实验为基础的学科，具有很强的实践性和科学的严谨性。每一位生物老师应不断转变教育观念、更新教育思想、改革教学模式、改进教学方法和手段，使学生具有扎实的基础知识、科学求实的态度、灵活多变的思维方式和强烈的创新意识，不断取得新的教学成果，也在教学过程中不断进行反思。思考在教学过程中存在哪些不足，有哪些地方是可以改进的。然后再应用到课堂教学中去。在学习中借鉴了别人的一些感想如下： 　　第一：我认为必须从教学实践出发，分析如何充分发挥学生的主体地位，学生学会合作学习，独立完成作业，让新课程理念下的生课堂充满生机活力，提高教学效率。 新的课程标准强调：“学生是学习的主人，教师是学生学习的组织者、引导者和合作者”。教师要从一个支配者的权威地位，向生物课堂活动的组织者、引导者、合作者的角色转换，表面上看似乎压缩了教师的“空间”，实际上是对教师提出了更高的要求。传统的生物教学只是告诉学生“是什么”和“如何做”就行了，促进学生个性发展,使他们真正成为学习的主人。 　　第二：初中生物教学的目的是提高所有中学生的生物科学素养，培养他们热爱大自然，自觉保护环境的情操，提高他们对生物科学的兴趣，为一部分今后要从事生物事业的人打下最基本的基础。每一个课堂设计、每一个活动安排都是以学生为中心，并且以培养学生基本素质为中心的。在课堂教学的准备中，我会多注意选择与书本知识相关的课外知识，总之，在初中生物教学过程中，要进行不断的教学反思，一切以丰富学生知识、提高学生对生物学科的兴趣，培养他们的生物科学素养的教学理念为指导。 　　第三：作为老师，教材是必须要了解掌握的，作为一名教师的第一步就是研究教材，不仅是研究所教年级的教材，还要把整个中学阶段的教材都要研究，首先要知道在整个初中阶段，生物课程都需要学生掌握些什么知识，知识体系是怎样安排的，学生在每一个学习阶段需要学习哪些知识，那些能力需要得到培养和提高等等。让学生在松的学习氛围中掌握知识。

一、事故经过 某年某月某日19：30，某省某厂TNT生产线硝化车间发生特大爆炸事故，造成了严重的人员伤亡和巨大的财产损失。 TNT 是一种烈性炸药，由甲苯经硝硫混酸硝化而成。硝化过程中存在着燃烧、爆炸、腐蚀、中毒四大危险。硝化反应分为3个阶段：一段硝化由甲苯硝化为一硝基甲苯 (MNT)，用四台硝化机并联完成；二段硝化由一硝基甲苯硝化为二硝基甲苯(DNT)，用二台硝化机并联完成；三段硝化由二硝基甲苯硝化为三硝基甲苯 (TNT)，用11台硝化机串联起来完成。 化学反应式如下： CH3C6H5 + HNO3 + (H2SO4) ─→ CH3C6H4(NO2) + H2O CH3C6H4(NO2) + HNO3 + (H2SO4) ─→CH3C6H4(NO2)2十H2O CH3C6H4(NO2)2 + HNO3 + (H2SO4) ─→ CH3C6H2(NO2)3+ H2O 三段硝化比二段硝化困难得多，不仅反应时间长，需多台硝化机串联，而且硝硫混酸浓度高，并控制在较高温度下进行，因而生产危险性大。这次特大爆炸事故就是从三段2号机(代号为III_2+)开始的。 发生事故的硝化车间由3个实际相连的工房组成。中间为9m×40 m×15 m的钢筋混凝土3层建筑，屋顶为圆拱形；东西两侧分别为8 m×40 m和 12m x 40m的2个偏厦。硝化机多数布置在西偏厦内，理化分析室布置在东偏厦内。整个硝化车间位于高3 m、四周封闭的防爆土堤内，工人只能从涵洞出入。爆炸事故发生后，该车间及其内部40多台设备荡然无存，现场留下一个方圆约40 m、深7m的锅底形大坑，坑底积水2．7 m深。 爆炸不仅使本工房被摧毁，而且精制、包装工房，空压站及分厂办公室遭到严重破坏，相邻分厂也受到严重影响。位于爆炸中心西侧的三分厂、南侧的五分厂、北侧的六分厂和热电厂，凡距爆炸中心600 m范围内的建筑物均遭严重破坏；1200 m范围内的建筑物局部破坏，门窗玻璃全被震碎；3000 m范围内的门窗玻璃部分振碎。在爆炸中心四周的近千棵树木，或被冲击波拦腰截断，或被冲倒，或被削去半边树冠。 爆炸飞散物——残墙断壁和设备碎块，大多抛落在 300 m半径范围内，少数飞散物抛落甚远，例如，一根长800 mm、Φ80mm的钢轴飞落至1 685 m处；一个数10 t重的钢筋混凝土块(原硝化工房拱形屋顶的残骸)被抛落在东南方487 m处，将埋在地下2m深处的Φ400mm铸铁管上水干线砸断，水溢成河；一个数10 公斤重的水泥墙残块飞至310 m远并砸穿3分厂卫生巾生产工房的屋顶，将室内2名女工砸成重伤。 据统计，这起事故中死亡17人、重伤13人、轻伤94人；报废建筑物约5万m2。严重破坏的5. 8万m2，一般破坏的17.6万m2；设备损坏951台(套)，直接经济损失2266.6万元。此外由于停产和重建，间接损失更加巨大。 根据对生产设备内的炸药量的测算，并从建筑物破坏等级与冲击波超压的关系，以及爆炸坑形状和大小的估算，确定这次事故爆炸的药量约为40t TNT当量。 二、事故原因分析 1．事故原点 事故发生后，由企业主管部门、政府劳动部门和工会劳动保护部门组成联合调查组，负责对事故进行调查，由于这起事故已使原来的工房和设备全被炸毁，现场已变成一个大而深的坑，且有积水。因而，尽管调查组专家反复勘察了事故现场，但找到的物证很少，仪表及记录纸残缺不全，这就给确定事故原点和分析事故原因造成很大困难。好在当班的34名工人中，尚有17名幸存，经反复查询，他们提供了发生事故前的生产情况和事故发生时的一些现象，这对调查进展很有帮助。调查组结合当事人口述笔录，查证了许多有关图纸和资料，做了一些模拟试验，并从工艺技术、生产管理、设备状况、原材料质量、生产操作等方面，进行了认真的分析和讨论，最终确定并证实了事故原点——即最先发生燃烧爆炸的设备是三段2号机分离器。主要依据是： (1)当事人口述。III-2+机操作工自述，他于19：00从生产设备内取出硝化物和废酸样品，送到理化分析室，约19：15返回本岗位，发现Ш-2+机分离器冒烟，就按规定打开分离器雨淋装置和硝化机冷却水旁路阀进行降温，然后去仪表控制室找班长报告情况。 (2) 班长证词。班长承认19：15左右III-2+机操作工向他报告分离器冒烟，他就带领另两名工人来到硝化工房，看到III-2+机分离器冒烟很大，就指挥工人打开机前循环阀和加入浓硫酸，以进一步降温。但此措施没有奏效，工房内已硝烟呛人，便和其他人退到工房门口，接着就看见从分离器沿口与上盖之间向外喷火，心想“不好了”，便立即向防爆土堤外面跑去，刚出涵洞，身后“轰”地一声就爆炸了。

　　《老人与海鸥》是邓启耀编著的一部文学作品。该书籍主要讲述了一位老人在昆明的翠湖边喂海鸥。后来老人去世了，“我们”把老人的照片放在翠湖边上，海鸥们成群结队地飞来向老人告别。表达了老人和海鸥之间的深厚情谊。以下是关于老人与海鸥的教案分享，希望文章能够帮助到大家! 　　老人与海鸥的教案 篇1 　　设计理念: 　　新课标指出：阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程，而学生是阅读活动的主体，学生对文本的理解是结合老师的指导自主感悟和内化的。遵循这样的思想，在教学中，教师引导学生与文本进行广泛的对话，在理解的基础上指导读，在读的过程中促进理解。通过研读体会老人对海鸥亲人般的爱，通过朗读感悟海鸥对老人令人震撼的情。 　　教材分析： 　　本课讲述了一个真实、感人的故事。一位普通的老人(吴庆恒)在翠湖畔偶遇一群北方飞到昆明越冬的红嘴鸥。从此，老人与海鸥结下了不解之缘。十年如一日，风雨无阻地去照顾他的“儿女”。老人去世后，海鸥在老人的遗像前翻飞盘旋，连声鸣叫，后又肃立不动，像是为老人守灵的“儿女”，不忍离开自己的“亲人”。阅罢，让我们不得不慨叹人与动物、人与自然的和谐与共融，原来是那样美好，如此动人。 　　课文语言朴实、结构清楚，前半部分表现了老人对海鸥无私的爱;后一部分展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情。 　　教学目标： 　　1.学习8个生字，正确读写并理解生词。 　　2.有感情地朗读课文，感受老人与海鸥之间深厚的感情。 　　3.抓住课文的重点词句，体会句子的意思，并揣摩作者是如何把老人和动物之间的感情写具体的。 　　教学重点： 　　用较快的速度阅读课文，抓住描写老人神态、动作和语言以及描写海鸥动作的重点语句，体会蕴含其中的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体的。 　　教学难点： 　　揣摩作者是如何将老人与海鸥之间的感情真实、具体地表达出来的。 　　教学准备： 　　学生：收集有关“海鸥老人”──吴庆恒的资料。 　　教师：多媒体课件。 　　教学过程 　　第一课时 　　教学目标： 　　1.学习七单元导读，明确学习要求 　　2.正确认读课文中的生字、词。 　　3.熟读课文，了解文章主要内容。 　　教学过程：(略) 　　第二课时 　　教学目标： 　　1.有感情地朗读课文，感受老人与海鸥之间深厚的感情。 　　2.抓住课文的重点词句，体会句子的意思，并揣摩作者是如何把老人和动物之间的感情写具体的。 　　3、通过学习课文的细节描写,学会如何真实具体地表达感情,并进行语言积累。 　　教学重点： 　　用较快的速度阅读课文，抓住描写老人神态、动作和语言以及描写海鸥动作的重点语句，体会蕴含其中的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体的。 　　教学难点： 　　揣摩作者是如何将老人与海鸥之间的感情真实、具体地表达出来的。 　　教学过程: 　　一、 回顾第一课时内容，整体把握主要内容 　　1、谁来说说：课文写了老人与海鸥之间的哪几件事情? 　　生：这篇课文讲了两件事情，第一件事情讲的是老人每天都来喂海鸥，第二件事情讲的"是老人去世时，海鸥都很伤心，都来为老人送行。(教师板书：喂送) 　　【设计意图：高年级教学要培养学生对文章的整体把握能力。并掌握一定的长文章的阅读的方法。回顾上节课的内容，对本节课有个整体认识。为后面的学习铺垫。】 　　二、初读课文，把握中心 　　1、在这一“喂”一“送”之间，能够传达出老人与海鸥之间怎样的深厚感情呢?我们打开课本，快速地扫读课文，从文中找出有关语段来回答? 　　(生扫读课文，找出有关语段;教师巡视) 　　2、【出示语段】朋友告诉我，十多年了，一到冬天，老人每天必来，和海鸥就像亲人一样。我们一起读。 　　师：为什么老人与海鸥就像亲人一样?老人与海鸥就像亲人一样，与普通人是有所不同的。老人与海鸥的这份特殊的“亲情”就弥漫在课文的字里行间。让我们一起感受这份特殊的“亲情”吧! 　　【设计意图：让学生找出老人与海鸥之间的“关系”，就是抓住了文本的“中心”。课文第13自然段是全文的“中心段”，也是本教时的“圆心”(盛新凤老师称作“点”，然后拉出“一条线”，再画成“一个圆” ，引出的是对文章的整体解读，也为体会主人公之间的情义又一次给予了引导。】 　　三、 自主学习，研读文本。 　　1、默读课文，思考:从课文的哪些地方可以体会老人和海鸥之间的那份特殊的亲情呢?勾画有关语句，圈圈点点，在旁边做批注。与同桌交流。 　　2生读、划。师巡视 　　三、展示交流，感受深情 　　预设：交流第一部分：老人关爱海鸥 　　1.他背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布包，连装鸟食的大塑料袋也用得褪了色。 　　(1)从三个“褪色”你感受到什么? 　　(2)这是一个真实的故事。让我们再来看一份资料，自己静静地默读一下——【出示资料】吴庆恒老人每月的退休工资是308元，但一半以上都用来给海鸥买吃的。他平时几乎舍不得花1分钱坐公交车，4元5角一斤的饼干，他却毫不吝啬地买给海鸥吃。10多年来，他经常买来鸡蛋为海鸥制作“鸡蛋饼干”，而他自己，唯一的奢侈品是2角钱一包的“金沙江牌”香烟。 　　(3).你看到了怎样一位老人? 　　(4).有感情情朗读。 　　2.老人把饼干丁很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向鸥群呼唤。立刻便有一群海鸥应声而来，几下就扫得干干净净。老人顺着栏杆边走边放，海鸥依他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐谱。 　　让学生自读自悟，自由谈感受，给学生充分的时间去理解文本，教师随机指导朗读 　　3、在海鸥的鸣叫声里，老人抑扬顿挫地唱着什么。侧耳细听，原来是亲昵得变了调的地方话——“独脚”“灰头”“红嘴”“老沙”“公主”…… 　　(1). 谁来试着呼唤一下? 　　你们觉得他读得好吗?是否准确模仿了老人的呼唤?为什么?你是从哪个词知道的? 　　(引导学生结合“抑扬顿挫、唱”等词语理解老人呼唤海鸥时非常亲昵的语气，并通过朗读表达出来) 　　(2). 老人边给海鸥喂食边对它们亲昵地说着话。面对只有一只脚的独脚，老人正亲昵地对它说些什么呢? 　　交流第二部分：海鸥送别老人 　　1.过渡：这是一个把海鸥看作是自己儿女的老人，这是一个把动物当作自己生命的老人。当他去世后，海鸥们对老人的那份“亲情”你从哪里体会到的呢? 　　2、全班交流： 　　(1)“海鸥们急速扇动翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰遗容的亲属。”(抓“瞻仰”一词体会海鸥们对老人的敬仰、尊敬及把老人当作亲人。) 　　(2)“过了一会儿，海鸥纷纷落地……”(抓“纷纷”“肃立不动”等词体会海鸥对老人的尊敬、爱戴。) 　　(3)“海鸥们像炸了营似的……”(为何用“扑”而不用“飞”?引导学生想象海鸥大声鸣叫似乎在说些什么?从“白色旋涡”体会海鸥对老人的不舍、悲痛，对老人的一片深情。) 　　3.指导学生反复朗读，体会海鸥对老人的感情。 　　【设计意图：“以读为本”是阅读教学的主流。在教学中，抓住课文的重点内容，引导学生抓住重点词句品读，让学生在读中感知，在读中体会，在读中感悟，以获取个性化的阅读体验，让师生走进了老人与海鸥的情感世界，加深对文本的理解。】 　　四、拓展延伸练，体验升华情 　　1.此时此刻，如果你就是那一群海鸥中的“独脚”、或是“灰头”、“老沙”、“红嘴”、“公主”……，你会怎样向老人说?(写一写自己心理最想说的话，然后大家交流。) 　　【设计意图：此环节的设计，意在引导学生在理解、感悟、积累和运用语言文字过程中，渗透语文教学的人文性，体会情感和人文价值，使语文课堂的“语文味”更浓些。引导学生超越文本，升华自己的阅读体验和感悟，进一步深入理解课文主旨，引导学生从课文中体会到人与动物之间的美好的情意，让学生读懂作品，领悟真谛，通过超越文本的读书让学生变得智慧、变得美丽。】 　　老人与海鸥的教案 篇2 　　教学目标 　　1．认识课文的8个生字，能正确地读词。 　　2．有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落。 　　3．品味感悟课文的优美语言，感受人与鸟的浓浓亲情。 　　4．提高学生的审美能力，培养他们的语感。 　　5．在充分阅读课文的基础上，体会课文所表达的感情，揣摩作者是如何把老人与海鸥的感情写真实、写具体的。 　　教学重点 　　练习用较快的速度阅读课文，抓住描写老人神态、动作和语言以及描写海鸥动作的重点语句，体会蕴涵其中的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体。 　　课前准备 　　1．教师准备： 多媒体课件。 　　2．学生准备：课前预习课文，搜集海鸥的图片资料。 　　课时安排：2课时。 　　教学流程 　　一、启发谈话，导入新课 　　1．师：中央电视台有个节目叫《动物与世界》，看过吗？说说看有什么感受？ （出示课件，展示人与动物和谐相处图片。） 　　2．下面，让我们共同来学习第21课，板书课题，齐读课题。 　　二、初读课文，整体感知课文内容 　　1．学习这篇课文，我们将要继续练习用较快的速度来阅读。边读边想，看看课文分几部分，每部分写的又是什么呢？ 　　2．谁知道这句话出现在文中的什么地方？ 　　课件： 　　朋友告诉我，十多年了，一到冬天，老人每天必来，对海鸥就像亲人样。 　　3．这段话与文中的句子有一个地方不一样，看谁发现了。 　　4．对海鸥就像亲人样与和海鸥就像亲人样有区别吗？ 　　5．课文分几部分吗？每部分又分别讲什么呢？用简单的小标题概。 　　三、读思结合，学习1至13自然段 　　1．认真地读一读课文地第一部分，看哪些情景是在写老人和海鸥就像亲人一样呢？一边读，一边勾画批注，然后我们来交流交流。 　　2．师根据学生回答相机学习课文，体会重点语句 　　老人与海鸥的教案 篇3 　　教学目标： 　　1、有感情地朗读课文，品味感悟课文的优美语言，感受人与鸟的浓浓亲情。 　　2、提高学生的审美能力，培养他们的语感。 　　3、在充分阅读课文的基础上，体会课文所表达的感情，揣摩作者是如何把老人与海鸥的感情写真实、写具体的。 　　课前准备： 　　1、教师准备：多媒体课件 　　2、学生准备：课前预习课文 　　教学过程： 　　一.检查预习，整体感知 　　师：这节课我们继续学习第21课《老人与海鸥》，上节课我们已经预习课文，谁来说说这篇课文主要写的是什么? 　　梳理文章的结构“喂食”和“送别”两个画面 　　二.聚焦画面，拎出问题 　　1、这两个画面，让你意想不到的是哪个? 　　2、学生快速浏览课文，找出令自己意想不到的句子。 　　3、学生交流并质疑，归结中心问题：为什么会发生这样的事? 　　三.回首生前，品味喂食 　　师：老人到底做了什么?令海鸥们有这样的举动?请同学们自由的读课文的第一部分?划出有关的句子，再体会体会。 　　1、学生自读课文，划出有关句子自己体会。 　　2、全班交流。 　　出示句子，老人把饼干很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向海鸥群呼唤。立刻便有一群海鸥应声而来，几下就扫得干干净净。 　　(1)你感受到了什么? 　　生：从饼干丁，退开一步，小心体会老人的细心、周到。 　　生：从“扫”立刻体会到海欧与老人的熟悉和信任。 　　(2)指导朗读 　　师：正是因为这熟悉和信任，所以形成了翠湖边这独特的风景。 　　出示句子：老人顺着栏杆边走边放，海鸥依他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐谱。 　　(1)指生读句子 　　(2)“翻飞的白色”“有声有色”的乐谱，透过这样的文字你仿佛看到了什么景象? 　　(3)体会老人放食的节奏 　　(4)创设情景指名朗读 　　师：无论是快还是慢，海欧总能领会老人的意思，他们之间配合得那么默契，这不正是一篇有声有色的乐谱吗?想象这样的画面，再读这道独特的风景(全班齐读) 　　出示句子 ：“海鸥的鸣叫声里，老人抑扬顿挫地唱着什么。侧耳细听，原来是亲昵得变了调的地方话——独特红嘴，老沙公主……” 　　(1)透过一个个朴素的名字，你看到了什么? 　　(2)理解“亲呢”学着老人那样，指名亲呢呼唤这些海鸥的名字。 　　(3)声音有高有低，有轻有重，这就叫——抑扬顿挫，让我分组轮流的呼唤海鸥的名字。 　　(4)正是这份默契，所以形成了翠湖边这奇妙的风景(点击出现，乐谱句，生齐读) 　　师：这正是书上写的那句话，白鸥飞处带诗来，此时我们看到的老人与海鸥就像——(亲人)一样，在老人的心中海鸥就像他的儿女一样，时时刻刻想到的都是——(海鸥)他想到了自己吗?(没有)你从文中的哪句话知道。 　　出示句子：他背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布包，连装鸟食的大塑料袋也褪了色。 　　(1)这句话一连用了几个褪色?默读句子，想想为什么连用三个褪色。 　　(2)为了更好地帮助你们了解这位老人，老师从网上收集了一些资料，请一位同学读一下，看看从中体会到了什么? 　　(3)再读这个句子，记住三个“褪色”。 　　四.回扣画面，品味“送别”。 　　褪色的是老人的衣着，永不褪色的是老人对海鸥的那份亲如儿女的爱。可是有一天，老人却没来，第二天老人还是没来，直到第三天的时候，老人才步履蹒跚地来了。喂海鸥的时候，他坐到了地上，身子弯成弓一样的弧形。这3天，他只吃了一碗面，觉得自己好点了，就赶来看海鸥。可这一看就成了决别。在收拾老人遗物时，最值钱的就是一小袋面粉和6个鸡蛋，那是给海鸥做鸡蛋馒头的。朋友在翠湖边为老人立了一块墓，很多人都在照片上签名，所有空白的地方都签满了。海鸥——这群老人的儿女呢?它们也来了，让我们再一次读读它们。 　　出示四个意想不到的句子 　　(1)学生齐读 　　(2)如果你就是这“白色旋涡”中的一只小海鸥，你会鸣叫些什么? 　　五.回归整体，升华情感 　　鸟是有灵性的，你善待了它，它必将给予你回报。老人与海鸥的故事感动了很多人，2006年1月18日“海鸥老人”吴庆恒的雕像在昆明翠湖公园揭开了面纱：一位慈祥的老人坐在水边，面带微笑，深情地望着空中，海鸥在他身边飞舞环绕……一幅人鸥和谐共处的美丽画面永久定格了。让我们牢牢记住这位喂海鸥的——老人，记住这群懂得报恩的——海鸥。 　　老人与海鸥的教案 篇4 　　一、教学目标 　　1、有感情地朗读课文，体会人鸥间真挚的情感。 　　2、体会人与动物应和谐相处，学习老人保护动物的高贵品质。 　　二、教学重点： 　　练习用较快速度阅读课文，体会老人与海鸥间的深厚的感情。 　　三、教学难点： 　　揣摩作者是如何将老人与海鸥之间的感情真实、具体地表达出来的。 　　四、教学准备： 　　课件 　　五、教学过程： 　　一、复习导入，初步认识老人 　　1、通过上节课的学习，我们认识了这样一位老人（出示图片） 　　2、书中是怎样描述老人？ 　　3、出示描述老人的句子：他的背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布包，连装鸟食的塑料袋也用得褪了色。 　　4、这段话中注重了强调了哪个词？从三个“褪了色”中你体会到了什么？ 　　5、是啊，就是这样一位生活俭朴的老人，天天都步行二十余里到翠湖来喂海鸥，几十年如一日。下面就让我们一起走近老人，走近海鸥，去感受这个鸥间的真挚情感。 　　二、与文本对话，体会老人对海鸥的深情 　　1、快速读课文1-13自然段，边读边想像你的眼前仿佛出现了老人干什么的画面？把相关的句子画出来。 　　2、交流学习： 　　你的眼前仿佛出现了什么画面呢？（喂海鸥、唤海鸥、谈海鸥） 　　喂海鸥小心 　　（1）课文哪儿写了老人喂海鸥呢？（老人把饼干丁很小心地放在围栏上，……飞成一篇有声有色的乐谱） 　　（2）怎样喂的？（很小心） 　　（3）从这段话中你体会到了什么？从哪儿体会到的？（抓住重点词谈体会） 　　（4）品读老人喂海鸥这段话。 　　唤海鸥亲昵 　　（1）老人怎样唤海鸥的？（亲昵、抑扬顿挫） 　　（2）让我们学学老人亲昵地抑扬顿挫地唤海鸥。（学生唤海鸥） 　　（3）海鸥们听得懂吗？从哪儿知道？ 　　（4）水面上应声跃起两只海鸥，向老人飞来。这海鸥还真能听懂老人的话呀。独脚还落在老人的手上吃食呢？ 　　（5）面对只有一只脚的独脚，老人正亲昵地对它说些什么呢？ 　　（6）多感人的画面，从中你体会到了什么？（老人对海鸥的爱，他视海鸥为自己的儿女） 　　谈海鸥生动 　　（1）是啊，这如同儿女的海鸥，成了老人的至爱，因而每每谈起海鸥，老人的眼睛立刻就……（生动起来） 　　（2）如果你就是老人，你会怎样生动地谈海鸥呢？ 　　（3）指名读谈海鸥这段。 　　（4）它去年没有来，今年也没有来，老人说这名话时心情是怎样的？应怎样谈？（略带伤感） 　　（5）对了，老人就是这样，为海鸥忧，为海鸥喜。 　　（6）太阳偏西、海鸥要回滇池，老人要回家了，可望着远去的海鸥，老人的眼中却充满着企盼。谁知道他企盼什么？（与海鸥朝夕相处，与海鸥永远相伴……） 　　（7）老人能与海鸥永远相依相随吗？（不可能）有一天老人去世了，意想不到的事发生了。 　　三、品读送别段，感悟海鸥情 　　1、请同学们快速读课文15-17自然段，找出发生了什么意想不到的事？ 　　（1）海鸥围着老人的遗像翻飞盘旋，大声鸣叫，此时此刻，如果你是只海鸥，你会怎么想？ 　　（2）海鸥们纷纷落地，在老人遗像前站成两排，肃立不动，它们这是在干什么？想想如果你是只海鸥，会说些什么？老人看着这如同儿女的海鸥们又会说些什么？ 　　2、而当我们不得不收遗像时，海鸥们有什么表现？（海鸥们像炸了营似的……） 　　（1）像了营似的，是怎样一幅情景？ 　　（2）这白色旋涡指的什么？ 　　（3）如果你在场，在这白色旋涡中，你能体会到什么？ 　　（海鸥太怀念老人了，海鸥对老人的情太深了） 　　3、反复、深情地读15-17自然段 　　四、回归整体，升华情感 　　1、多么感人的画面，让我们再回顾这一幕。（放喂海鸥……送老人的画面） 　　2、学到这，你觉得这是位怎样的老人？ 　　3、从老人的身上你学到了什么？ 　　五、总结 　　人鸥间的真情打动了所有的人，如今在翠湖边，市民为老人塑了一尊铜像。每到海鸥飞临翠湖边的季节就有许多市民像当年的老人一样，给海鸥喂食。老人虽已故，但他关爱动物的善举永远在人们中间传承下去。 　　板书：21、老人与海鸥 　　喂海鸥小心爱（儿女）飞 　　唤海鸥亲昵老人海鸥叫 　　谈海鸥生动送（父母）立 　　扑 　　人鸥情深

1.金融市场的定义：金融市场是资本提供者和资本需求者进行资本流动的地方。2.金融市场的价值：运转良好的金融市场能协助资本高效流动，对经济至关重要。3.金融市场的分级：一级市场：必须是新发行的证券（但不一定是IPO，可以是增资扩股。）二级市场：（后续交易）是指以前发行的证券交易的市场。发行公司从在二级市场上交易的股票上没有拿到任何资金。说明：一级和二级市场由SEC监管。证券在一级市场出售之前，公司必须得到SEC的批准。公司必须定期向证券交易委员会报告财务信息以保护投资者。——英荔商学院李天宁教授《公司财务》

如果你什么都没有，那就沿河流一直走，最终会到平原的！

　　企业如何做好绩效管理 　　一、企业绩效考核失败的四大原因 　　1、绩效管理的组织 　　首先，组织要求所有的绩效考核结果都要书面记录，但是在绩效考核过程中，难免有情绪上的主观臆断，一旦形诸笔墨，便成为长久记录，影响员工至为深远。为此管理者往往采取回避态度，不敢轻易触及。 　　其次，组织常将员工的绩效考核结果作多方面用途，通常一项考核事件的曝光频率愈高，管理者所承受的压力也愈大，困扰也愈多。管理者基于这些顾虑，不愿真正实施考核。 　　2、绩效管理实施者 　　中国人向来以不得罪人为处世之本，中庸哲学的文化积淀深厚，大多数管理者不愿扮“黑脸”做反面评价。因此只要有“头痛人物”，便设法延缓绩效评估工作，幻想问题会自行消失。对员工而言，这无疑是一种误导。 　　有些主管还顾虑另一问题：对于绩效考核结果差的员工会造成负面效果，打击员工的工作信心和团队士气。在管理人员如此不情愿的心态下，所做的绩效考核也必定含糊不清，无法对员工形成正面、有效的引导作用。 　　3、员工方面 　　主管或组织者的偏见或无意造成的小差错，都足以给企业绩效考核带来不小的失误，也会让接受绩效考核的员工成为牺牲品。大多数的员工认为企业的绩效考核过程不够周密，自己最好的一面往往难有机会呈现给管理者。他们常认为所谓的“普通”、“差强人意”、“合乎标准”等评语，只不过是管理者令人泄气的应付罢了。 　　4、绩效考核本身存在的问题 　　很多企业的绩效考核标准的设定与评价方式不明确、考核实施的流程不当、考核的信度与效率不明显、绩效考核结果没有和员工的绩效改进相结合、企业其他管理系统缺乏对绩效考核系统的支持等问题都是造成企业绩效考核失败的原因。企业自以为找到了一个有效的管理“武器”，然而由于在操作过程中走了样，造成绩效考核走过场，流于形式，先进成了“轮流坐庄”，落后“轮流背赃”，以至于最后管理者不想考，员工不愿被考，人力资源管理人员也没兴趣组织考。 　　二、企业避免绩效管理失败的四种方法 　　从以上问题可以看出，企业实施绩效管理不是一蹴而就的事情，必须要建立一套有效的绩效管理体系。因此，坚持全面的、系统的与辩证的观念，切实把绩效管理落到实处，应成为企业开展绩效管理工作的基点。 　　1、让正确的绩效管理理念深入企业全体员工，消除和澄清对绩效管理的错误及模糊认识 　　绩效管理不是管理者对员工挥舞的“大棒”，也不应成为无原则“和稀泥”。绩效考核的目的不是为了制造员工间的差距，而是实事求是地发现员工工作的`长处和短处以便让员工及时改进、提高。 　　绩效考核要以尊重员工的价值创造为主旨，绩效管理虽是按企业行政职能结构形成的一种纵向延伸的管理体系，但也应是一种员工和管理者双向的交互过程，这一过程包含了考核者与被考核者的深层次沟通。通过沟通;考核者把工作要求、目标以及工作价值观传递给被考核者，双方达成共识与承诺，而且借助纵向延伸的绩效管理体系，在公司中形成价值创造的传导和放大机制。 　　绩效管理是手段，不是目的，如果企业绩效管理不能激发员工成长，进而促进企业发展，那么绩效管理就成了形同虚设的“形式”。企业管理者若只想运用绩效考核来控制员工，结果更可想而知。因此，尤其要提升担当绩效考核工作的管理者的现代经理人意识、素质和能力，真正使企业各层级管理者在企业的所有管理活动中发挥牵引力。 　　2、进行工作分析，制订切实可行的考核标准 　　为了确保形成一套科学有效的考核标准，进行有效的工作分析，确认每个员工的绩效考核指标就成为确立考核标准的必须环节。企业应通过调查问卷、访谈等方式，加强与各层级管理者和员工之间的沟通与理解，为每位员工做出工作职位说明书，让员工对自己工作的流程与职责有十分明确的了解，也使员工从心理上进入接受考核的状态。不同的岗位、不同的职责要求对应不同的工作职位说明书，绩效考核的指标也有所不同。在对绩效考核指标的把握上宜精不宜多，抓住关键绩效指标;宜明确不宜模糊，缺什么考什么;宜敏感不宜迟钝，尽量有效量化。 　　3、让绩效管理体系成为企业价值创造与价值分配体系的中介 　　企业管理的关键是要在管理过程中形成管理回路，形成企业成长的正向反馈机制，这也是比尔u2022盖茨所描述的企业成长机制。绩效评价作用的有效性，或者说绩效评价要真正在企业的价值创造中发挥牵引和激励作用，必须要发挥好企业价值分配的杠杆作用，这是一个根本性的问题。价值分配不仅仅包括物质利益的分配，也包括挑战性工作岗位的分配、职位的晋升等等。从现在的物质分配来看，主要有工资、奖金、福利津贴以及远期收入。 　　在工资方面，要使员工的个人工作能力、绩效在工资的组成结构中占有合理的位置，并成为个人工资提高的主要因素。当然，更重要的是要加强工作本身对员工的激励作用，不断创造有挑战性的工作岗位并将之赋给有创造性、进取心的高绩效员工，给他们更大的职业生涯发展空间。同时，对优秀的管理人员和研发人员给予股票或股票期权，使之成为他们的“金手铐”。这其中绩效考评价要真正成为企业组织内部成员间价值分配的客观、合理依据。 　　4、形成有效的人力资源管理机制 　　绩效管理工作作为企业人力资源开发与管理的一个重要方面，它的顺利进行离不开企业整体人力资源开发与管理架构的建立和机制的完善，同时绩效管理也要成为公司企业文化建设的价值导向。企业必须以整体战略眼光来构筑整个人力资源管理体系，让绩效管理与人力资源管理的其他环节(如培训开发、管理沟通、岗位轮换、晋升等等)相互联结、相互促进。可以这么说，一个公司如果建立不了人力资源管理的良性机制，在如今的时代是难以生存下去的。 　　当然，由于中国市场经济刚刚起步，中国还缺乏大量的职业化的企业，还缺乏大量的有较高职业素养的员工，还缺乏一大批具有丰富企业经营管理经验的职业经理人，在企业绩效管理工作中，人力资源管理工作中，在企业整体管理运作中，我们都存在这样那样的问题，都经历过这样那样的失败或者痛苦，但是只要我们在不断努力，不断改善，不断进步，我们充分相信，我们的企业就能够得到持续稳定的发展!

　　企业管理理念 商业计划书范本　　电话销售技巧默认分类 2009-07-04 09:16:52 阅读61 评论0 字号：大中小 订阅　　一、确定目标客户　　销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。　　例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢？你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标地胡乱钓鱼。　　在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到，销售技巧再好也是白费周折。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。　　如何判断这个人就是你要找的关键人呢？关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产　　品；A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响；N表示有需求.　　二、有效的销售准备　　电话营销的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话营销前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼　　很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话营销前的准备工作有很大关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做得不好也不可　　能达到预期的效果。电话营销前的准备工作包括以下几方面：　　明确给客户打电话的目的。你的目的是想成功地销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确，这样才能有的放矢。　　明确打电话的目标。目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。　　明确为了达到目标所必须提问的问题。为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以，电话营销中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。　　设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。　　所需资料的准备。上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。要注意，千万不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。　　把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时快速地查阅。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要。如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。　　三、引人注意的开场白　　对销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话营销成功的关键。　　许多电话营销人员喜欢使用这样的开场白：您好，我是XX公司的XX，可以打搅您两分钟吗？这句话从打电话方来分析并没有什么问题，是个很礼貌、很合理电话营销开场白。但从接电话方分析，就有很大问题。因为这种开场白容易使接电话方产生警惕心，甚至反感。“又是哪个公司的推销员？会不会是骗子呢？”客户会觉得有疑问，为什么要给你两分钟？陌生人打我电话有什么好的事情？好的开场白就是成功的一半，千万不要让客户产生警惕心理、有困惑，这样成功的一半就没有了，你的第一句话就决定了此次销售的命运。　　作为一个成功的电话营销人员，在报上自己的公司和姓名后，可以再问客户：“现在接电话方不方便？”事实上，很多时候客户接到推销电话都是在不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的方式，例如：“这是一个推销电话，我想您不会挂电话吧？”根据人们的经验，此时10人中只有1人挂断电话。　　所以，电话营销中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。　　四、取得客户信任　　对于电话营销人员来说，最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。许多销售专家得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。　　例如：　　销售员：“你好，李小姐，我是平安保险的高级顾问，我这里有一个送给您的奖品，不知道您周末可有时间，我给您送过去？”　　李小姐：“你是谁？我的奖品？您怎么知道我的电话？”　　销售员：“你的电话是我们公司内部数据库中的。不过像您这么出名的专家医生，有您联系方式的人一定很多。这个奖品很难得的，只占用您15分钟的时间就行，你看可以吗？”　　李小姐：“什么奖品啊，到底是谁给您的电话？对不起，我很忙，没有时间，再说吧。”　　在初次电话接触客户时，取得客户的信任才是关键，而非带给客户利益，谁会相信天上能掉下馅饼给自己呢？所以，电话营销人员在初次接触客户时，最好是借用第三者或者老用户引路，才容易取得客户的信任，使谈话容易进行下去。如在本次电话对话中，当李小姐问起对方怎样得到她的电话时，这时销售人员如果能引出李小姐熟悉或尊敬的人作为介绍人，必然会增加李小姐的信任感，从而使谈话进入到一个融洽的气氛中。　　五、迅速切入正题　　在客户愿意听下去时，电话营销人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户，生意人最注重的还是实在的利益，你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起客户对你的兴趣。　　例如：　　销售员：“你们是不是感觉由于行业竞争的激烈，企业的利润空间太低了呢？”　　客户：“是的，行业间不正当的竞争，使企业的利润越来越薄，成本却节省不了多少。”　　销售员：“听说，你们企业目前还是使用XX设备？”　　客户：“是的。”　　销售员：“据我们公司最新数据统计显示，那些购买了我们设备的企业，在不增加人力成本和材料成本的前提下，赢利都比同期增加了15%　　。我希望我们的产品也能让你们的企业得到更多的利润。”　　客户：“什么产品？”　　销售人员：“XX产品……”　　电话沟通的时间本身就是比较短暂的，迅速切入沟通的主题是通话双方最为关注的问题，所以电话营销人员无须害怕或者忌讳迅速进入沟　　通的正题。　　六、强调自身价值　　电话营销人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。　　例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，保证了系统的安全性，还减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新的安全软件的费用。这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。”　　无论电话营销还是登门销售，自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素。　　电话营销工作的困难之处在于，如何在最短的时间内和客户建立关系、取得信任、产生交易。笔者通过上述六个方面的建议，希望能给众多电话营销一线的人员一些启发，使他们能够快速掌握电话营销的诀窍，更有成效地做出销售业绩。　　技巧：1. 明晰打电话的主题和目的。　　2. 注意打给对方电话的时间、地点，环境。　　3. 注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。　　4. 语气要具有亲和力。　　5. 注意声音的活力及节奏。　　6. 注意说话的逻辑性与严密性。　　7. 永远保持微笑 微笑 微笑。　　8. 清楚的告知对方你是谁。　　9. 直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。　　10. 想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。　　11. 提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。　　12. 要致力于和对方建立信赖与友谊。　　13. 学会用事实与案例说话。　　14. 不要假设对方很了解或很理解。　　15. 学会确认对方的意见和观点。　　16. 学会倾听和理解。　　17. 注意你通话过程中的周围影响。　　18. 注意你电话中的收尾方式。　　19. 为下次电话或会面做好铺垫。　　20. 电话结束时，等对方先挂断电话。

绩效管理的方法有KPI（关键绩效指标）、OKR（目标管理法）、BSC（平衡计分卡）、KSF（关键成功因子）、PPV（员工量化薪酬绩效）

法律分析：企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》第二十五条 纳税人必须依照法律、行政法规规定或者税务机关依照法律、行政法规的规定确定的申报期限、申报内容如实办理纳税申报，报送纳税申报表、财务会计报表以及税务机关根据实际需要要求纳税人报送的其他纳税资料。扣缴义务人必须依照法律、行政法规规定或者税务机关依照法律、行政法规的规定确定的申报期限、申报内容如实报送代扣代缴、代收代缴税款报告表以及税务机关根据实际需要要求扣缴义务人报送的其他有关资料。第二十六条 纳税人、扣缴义务人可以直接到税务机关办理纳税申报或者报送代扣代缴、代收代缴税款报告表，也可以按照规定采取邮寄、数据电文或者其他方式办理上述申报、报送事项。第二十八条 税务机关依照法律、行政法规的规定征收税款，不得违反法律、行政法规的规定开征、停征、多征、少征、提前征收、延缓征收或者摊派税款。农业税应纳税额按照法律、行政法规的规定核定。

金融市场的分类和依据是什么?1、从金融市场的地域范围划分,金融市场可以分成国内金融市场和国际金融市场.2、按金融市场的业务或金融产品的类型划分,金融市场可分成:货币市场、资本市场、外汇市场、保险市场、黄金市场和其它市场(如租赁市场、典当市场等)等部分.3、从金融市场的功能划分,金融市场又分为发行市场和交易市场.4、按交易方式划分,可分为证券市场和借贷市场.5、按交易期限划分,可分为长期资金市场和短期资金市场.6、按交易是否存在固定场所来划分,可分为有形市场和无形市场.7、按所交易的金融产品的交割时间划分,可分为现货市场和期货市场.金融市场的功能有哪些?1、金融市场能够迅速有效地引导资金合理流动,提高资金配置效率.(1)扩大了资金供求双方接触的机会,便利了金融交易,降低了融资成本,提高了资金使用效益.(2)金融市场为筹资人和投资人开辟了更广阔的融资途径.(3)金融市场为各种期限、内容不同的金融工具互相转换提供了必需的条件.2、金融市场具有定价功能,金融市场价格的波动和变化是经济活动的晴雨表.(1)金融资产均有票面金额.(2)企业资产的内在价值--包括企业债务的价值和股东权益的价值--是多少,只有通过金融市场交易中买卖双方相互作用的过程才能"发现".即必须以该企业有关的金融资产由市场交易所形成的价格作为依据来估价,而不是简单地以会计报表的账面数字作为依据来计算.(3)金融市场的定价功能同样依存于市场的完善程度和市场的效率.(4)金融市场的定价功能有助于市场资源配置功能的实现.上述整理的内容,就是我们针对"金融市场的分类和依据是什么?"这一问题的阐述.想比较其他的市场而言,金融市场也自己独特的特征.当然了,金融市场额分类并不是毫无规律的,而是有相应的划分依据的.除此之外,小编分享了金融市场的功能,仅供参考!

《遗失的世界之丛林历险》额，应该是这部吧，以前放的还挺多的，下面是百科的介绍，你看看是不是的。http://baike.baidu.com/view/327619.htm

工人，农民，商人，学生，退伍军人。1、工人古称“匠人”。今称个人不占有生产资料，依靠工资为生的工业劳动或手工劳动者。通常是指为挣工资而被雇用从事体力或技术劳动的人，他们本身不占有生产资料，只能通过自己的劳动才能获得工资性质的收入。工人一般指工厂中生产工序的人，除了工厂的管理者外，都称为工人。如：操作工人、搬运工人等。2、农民，创作于1897年，属于契诃夫的晚期作品，极其真实地描述了农民在19世纪80、90年代极度贫困的生活现状，表现了他对农民悲惨命运的关心同情。3、商人是指以一定的自身或社会有形资源或无形资源为工具获取利润并负有一定社会责任的人，或者是指以自己名义实施商业行为并以此为事业的人。4、学生（Student）一般指正在学校、学堂或其他学习地方受教育的人，而在研究机构或工作单位（如医院、研究所）学习的人也自称学生，以前与学生的性质相似的还有徒弟、弟子等等。

我国是一个领过众多，海疆广阔的国家，地缘环境复杂。周边形势错综复杂。领土、领海争议是我国周边最主要的挑战。此外，台海问题属于我国内政，但也成为部分国家介入亚太地区的借口。其次，我国还面临各种西方国家冷战思维遗毒的的挑战（所谓为的第一岛链、第二岛链封锁假象）而少数西方大国，接机在我国周边挑拨中国与邻国的双边关系，搅乱周边局势，炒作所谓的中国威胁论，变相干涉我国内政。因此，如何维护地缘政治稳定，保护我国经济发展的战略机遇是我国面临的最大安全挑战。我国的应对策略：我国采取以经济建设为中心，坚定不移的保护国家统一与领土完整，维护世界和平，坚持通过外交手段解决各方争议，不首先采用战争手段但绝不畏惧战争，但绝不放弃使用武力维权的外交战略应对周边挑战。一方面，通过经济联系促进多边合作，在合作与发展中尝试通过多变对话磋商解决争端。另一方面，力争通过以软实力与硬实力相结合的方式以及多维度的外交策略瓦解部分西方国家中的少数不良势力在我国周边或针对我国的不良企图。

　　现在的消费者越来越精明，非好东西不买，非好的销售不搭理，特别在电话销售中，你的口才不够好将难以留住客户。下面我来告诉你打电话销售怎么说吧。 　　打电话销售技巧1、说好开场白 　　开场白说得好，你才能快速有效地引起客户的注意与兴趣，好的开场白应是简洁、清晰与吸引人的，这表示你要把握时间，尽量在半分钟内自报家门，表示意图，简介商品，整个过程中不说废话，禁止拖拉犹豫。 　 　打电话销售技巧2、介绍产品 　　说好开场白后，你要开始介绍你的产品，主要介绍产品的特性与优点，让人感到你的产品时与别不同，值得选购的。为了更好地促成交易，你还要清楚告诉客户你们公司的信誉度、售后优势、配送特点等等，给客户展示在你们公司的优点与效率性。 　 　打电话销售技巧3、突出产品 　　你要善于措辞，巧妙地将你的产品推销给客人，过程中不要忘了将你的产品的特性与优点全部介绍对方。注意，推销的语言要务实，勿夸大其词，这容易引起客人的方案。 　　打电话销售技巧4、客观说话 　　在电话销售中，销售人员切忌为求达到目的而夸大其词，欺骗客户。销售说话一定要足够客观，以事论事，客户才能感受到你的诚挚，心悦诚服。 　　 打电话销售技巧5、敢于开口 　　销售是靠好口才留住客户的，所以你一定要敢于开口，不断吸引客户，激发客户购买你的产品的欲望。说话中，切勿表现得畏畏缩缩，支支吾吾，令人望而生厌。 　　打电话销售技巧6、摸清消费者的需求 　　在销售交流中，你要留心听取客户的每一句说话，凭此去了解对方的心理，摸清对方的需求，然后慢慢诱导客户消费。这时候，你的说话要紧紧捉住重点，避免过多谈论其他话题。 　　打电话销售技巧7、礼貌说话 　　在服务客户的时候，你的态度与说话一定有礼貌，这样方能给对方留下好的印象。电话销售中，礼貌用语不可少，粗言恶语不可有，因为说话不当是会酿成大祸的。 　　电话销售不一定比面对面销售难，只要你练好电话销售口才，何须惧怕挑战!?

1、首先要有自信，不管和谁说话，都要有自信，因为只有自信才能让你更恰当、更自然地说出你想说的话；2、围绕她的兴趣爱好，找到你们的共鸣之处；在和女生聊天之前，你要先了解她的兴趣爱好，比如喜欢唱歌跳舞、喜欢旅游等。然后试探性的展开一两个你所了解到她的兴趣话题进行聊天。3、聆听，进入话题之后，认真聆听她所说的话；第一：这是对她的尊重，第二：你可以从中得知她渴望什么、讨厌什么、在意什么，以及她对事情的态度与价值观。4、发问，找到恰当的时机进行发问，在发问的过程中你要随机应变，根据实际情况来延续话题或展开新的话题；如果她性格开朗，你要做的就是多聆听；如果她性格内向，在你发问的时候可以找些你擅长的话题，勾起她的兴趣。5、自然大方，在聊天的时候，你必须主动点。如果一个男生总是感觉不好意思，那么你们的聊天会很快结束。6、顺其自然，其实就是一次很简单、很平常的一次对话，让整个过程变得自然些，她才不会感觉到有压力，她才会说的更多，这样你们的聊天才会变得更顺利。

菜鸟一个，前半年收到一个大修。top，1区。出自一个审稿人，52条comments 。但没有补数据的建议，反而三次说我数据特别详实但分析得不透彻，有点避重就轻。总之52条意见循循善诱，数次夸赞你的工作有意义，又分析你的不足。学长推荐我的清北医学翻译，那边做的还可以，价格也不贵。

你说什么事停电怎么办啊？没有特别的情况只能等来电吧。

近年来，许多企业都在以不同的形式参与着环保活动。它们除了注重在自身的生产环节中注重节能环保外，还积极地投身于一些环保公益活动，积极推动了环保公益事业的发展。环保公益事业的发展过程中，一向都是政府和公益环保组织唱主角。然而单凭政府和环保组织的力量，不足以将环保公益事业做大做强。就像整个环保事业少不了企业的参与和支持一样，环保公益活动中企业的力量同样不可或缺。作为企业，特别是一些知名的企业，在参与环保公益活动中具有一定优势：（1）企业容易吸引大众传媒。公益活动处处、事事以情感人，从公众的利益出发，体现着真诚，易于为人们接受。加之企业的知名效应对大众传媒具有吸引力，有益于环保观念意识的传播，产生较大的社会效应。（2）企业具有雄厚的经济实力。每一项活动的开展都免不了资金的投入。环保组织只是资金的筹集者，而非承担者；政府的资金和财力也有限。因此，企业可以作为环保公益活动资金的主要承担者。有企业的资助，更利于环保活动的顺利展开。另一方面，对于企业而言，投身环保公益活动对其本身也是有很大的积极意义的。美国一项对469家不同行业的公司的调查表明：资产、销售、投资回报率均与企业的公众形象有着不同程度的正比关系。公益活动可以使企业更易得到公众的支持。公众是企业形象的裁判与评价者，公众对企业的接受，首先取决于一种心理、文化的认同，取决于企业的社会形象塑造。举办公益活动能为企业争取公众的了解和赞赏，为企业营造一个良好的社会环境。另外，公益活动易提高企业的知名度、美誉度。随着公众对企业开展的公益活动知晓程度的提高，企业的知名度、美誉度也在公众心中发展，加强。公益行为效果亲切自然、易于被接受，而它实质上是一种软广告，只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显。公益活动的沟通对象面广量大、有针对性，在不经意间以春风化雨的形式在公众心目中树立企业的良好形象，而良好的企业形象同时可以拉动产品的销售，这是公益营销的迷人之处。也正是因为如此，不少企业助力公益活动的行为，也并非这么单纯，其中不乏作秀、做宣传等等行为的发生。许多企业打着环保的名号，借着环保的春风，明修环保，暗搞公关。当然，企业之所以可以这样做，也是与许多因素息息相关的。比如说没有健全的法律约束机制，没有有效的监督管理机制。由于存在着信息不对称等原因，公众的监督参与是很困难的，因此，政府在这方面的监督与管理，也是不能缺少的。虽然，企业是环保公益活动的主力军之一，但是企业的目的毕竟是营利，因此，在企业进行公益活动时，必须要进行有效的管理。从而实现环保公益活动的真正意义，避免其被企业利用，也避免其只是起到了工具的作用而没有发挥自身价值，从而推动整个环保事业的顺利进行。

金融市场的分类按地理范围可分为国际金融市场和国内金融市场；按经营场所可分为有形金融市场和无形金融市场；按融资交易期限可分为长期资金市场和短期资金市场；按交割期限可分为金融现货市场和金融期货市场；按交易性质可分为发行市场和流通市场等。国际金融市场：国际金融市场是指由国际性的资金借贷、结算、汇兑以及有价证券、黄金和外汇的买卖活动所组成的市场，它的形成与发展，一般应具备金融机构比较集中，外汇和金融管制较松，证券交易免税或低税，黄金买卖自由，通讯联系方便等条件。国内金融市场：国内金融市场指本国居民之间发生金融关系的场所，仅限于有居民身份的法人和自然人参加，经营活动一般只涉及本国货币，既包括全国性的以本币计值的金融交易，也包括地方性金融交易。长期资金市场：长期资金市场又称资本市场，是金融市场的重要组成部分。作为与货币市场相对应的理论概念，资本市场通常是指进行中长期资金借贷融通活动的市场。由于在长期金融活动中，涉及资金期限长、风险大，具有长期较稳定收入，类似于资本投入，故称之为资本市场。

下面是一些学习语言的方法：1. 了解基础语法和词汇：在学习任何语言之前，了解基础语法和词汇是非常重要的。这将帮助你建立一个坚实的基础，并使你更容易理解复杂的句子和表达。2. 练习听力：听力是学习任何语言最重要的技能之一。通过听取原生说话者或者录音来练习你的听力技能。尝试跟着录音说出你所听到的内容，并逐渐提高你对于不同口音、速度和声调的理解。3. 练习口语：练习口语可以帮助你更好地掌握发音、流利度和自信心。找一个会说目标语言的人进行交流或者参加一个口语班级都可以提高你的口语水平。4. 阅读：阅读是提高词汇量和理解能力最好的方法之一。选择适合自己水平并感兴趣的书籍、杂志或者文章，并尝试从中学习新的词汇和表达。5. 写作：写作可以帮助你更好地理解语法和词汇，并提高你的表达能力。尝试写一些简单的句子和段落，然后逐渐提高难度。6. 交流：最后，与其他人交流是学习语言最重要的部分之一。找到一个语言伙伴或者参加一个语言交流活动，与其他人进行交流并尝试用目标语言进行沟通。

冯骥才入选小学课本的作品有《人生滋味》《花的勇气》《珍珠鸟》等。1、《人生滋味》。在泰山上，随处都可以碰到挑山工。他们肩上搭一根光溜溜的扁担，扁担两头的绳子挂着沉甸甸的货物……这小家伙竟趴在我的肩头睡着了，银灰色的眼睑盖着眸子，小红脚刚好给胸脯上长长的绒毛盖住。一只小虫皆有这样的激情和勇气，低头再瞧瞧那只马蜂，微风吹着它，轻轻颤动，好似活了一般。2、《花的勇气》。《花的勇气》就是这样一篇情绪饱满，语言细致生动的散文，读来回味无穷。课文虽然是节选自他的散文《维也纳春天的三个画面》，但独立成篇，一点也不失其完整自然。“四月的维也纳真令我失望。”情绪如此鲜明的落笔，任谁读了都会产生疑问，阅读兴趣大增，非探个究竟不可。循着作者的情感线索一口气读完此文，我们也和作者一起经历了一个波澜起伏的情感历程。3、《珍珠鸟》。是一篇富有诗情画意的叙事状物散文。课文以清新明快、亲切细腻的语言写出了小鸟从“怕”人到“信赖”人的变化过程，字里行间流露了作者对鸟儿真诚、细腻的爱，从而让我们看到了鸟儿和人和谐相处的动人画面，为作者用真诚创造出的美好境界而感动。

3D打印技术是由计算机辅助设计（CAD）软件控制3D打印机层层逐渐建立实体物体的一种制造技术。而3D打印机成型的三个要素为材料、机器和软件。从上来看，制作3D打印物体的方法大致可以分为以下几个步骤：1.确定设计首先，需要确定所需的3D打印物体样式、尺寸以及制作材料等相关信息。可以通过CAD软件进行3D建模或者使用别人设计好的3D模型。2.准备3D打印机若要使用3D打印机制作，需要先准备好打印机并进行简单的设置配置，确认所选打印机与设计的3D模型相适应。并需要配置好材料、送丝器、视频等器械。3.输入3D设计文件将通过CAD软件建立的3D设计文件导入到3D打印机的软件中，使用3D打印机相关软件对该文件进行处理。通过这个操作进行模型的切割等操作。4.打印前测试在正式进行打印时，需要根据所选材料进行打印前的测试，调整打印机的参数。确保可以实现更好地打印结果。5.开始打印将材料装到3D打印机中，按照预设参数启动3D打印机的打印程序。3D打印机将根据预设程序将材料逐层打印成为实体物体，直到打印完成。6.打印完毕处理打印完毕后需要进行后处理，包括将模型从3D打印机上取下、清洗，去除残留的支撑材料、打磨等等操作。以上步骤大致覆盖了完成3D打印物体整个过程中的基本步骤。然而，具体打印需要根据不同时，制作方式也会因为使用的3D打印技术、材料的不同而略有差异，需要按照情况进行调整。

怎样做好绩效管理 　　绩效管理中的考评，所有人都已经非常熟悉。但实际工作中，各级管理人员除了考核期末对员工绩效进行打分、评价，更经常的企业管理场景则是要直接对员工的各项具体工作进行沟通、指导。那么大家知道怎样做好绩效管理呢？ 　　 1、三明治法则很有必要，但非根本 　　三明治法则是尽人皆知的对员工进行绩效反馈的基本方式，先对员工工作进行肯定，然后指出问题，最后提出改进方案、给出光明前途。这种方式有利于员工接受上级建议和意见，但是三明治法则只是给出一个程序问题，其中并不包括实质性内容，类似法律中的程序法和实体法的区别。 　　尤其是当三明治法则也为员工所了解、而且上级的谈话技巧不高的情况下，员工知道隐藏在浮皮潦草的“好话”之后的“坏话”才是重点，关键是“但是”之后的部分，其效果往往大打折扣。所以，如果没有实质性内容支撑三明治法则的话，其结果往往适得其反。 　　 2、关键是：你真的懂行吗 　　作为中层管理者而言，你对所辖业务必须“懂行”;当然，对于大企业、高层而言，可能对业务的懂行更多地不是体现在对业务具体执行的把握，而是对行业本质、发展趋势、内外部环境的的深刻洞察。因此，所谓的懂行，在不同的层面存在差异，但作为一个基本要求是没有问题的。 　　而在对员工工作进行评价的时候，管理者的底气应当来自懂行。正所谓，隔靴搔痒赞何益、入木三分骂亦精，如果你能在面对员工的时候，精辟地、准确地指出其优点以及问题，那么员工往往乐于接受。那么，你将享有非常高的专业权威，不是来自你的在组织结构中的岗位，而是你自身的专业性、对知识的占有。 　　当然，如果能够把三明治法则和懂行结合起来的.话，那么效果自然会更好。但反过来，兼美的事情很难实现，尤其是某些技术管理者由于真的懂行，而其管理技能却不高超;而某些管理者或许管理技能已经到位，但却是一个缺乏懂行作为支撑的空壳而已。我也注意到，在很多企业存在这样的问题，前者更容易被员工买账，因为员工在这个过程中获得了真正能力提升和成长的机会。 　　 3、最后出招 　　很多管理者经常的手法是，在布置工作的时候不叫粗略，什么世道性意见都没有，而员工按他的想法、拿出工作成果时，你的想法被激发出来、多了起来。这时，员工的感觉、以及对你的评价就会差到极点。所以，实现布置工作时，你应当把想法毫无保留地交代给员工;当然，也要视员工成熟度有所不同，员工成熟度高，则可以仅指出关键点和主要思路。事实上，你也不可能什么时候、对任何问题都有想法。所以，如上面所说，使用员工的大脑是非常重要的。 　　 4、容忍度 　　作为管理者，应当具有较高的容忍度。“懂行”容易带来一个问题，水至清则无鱼、人至察则无徒，这是非常多技术出身管理者的普遍问题。但是，由于世界的快速变化、文化和价值观的多元化，任何人都必须承认自己的滞后性和片面性，所以管理者必须逐渐培养自己的容忍度。因此，我这里所说的容忍度是指，在工作的实质性工作内容之外的有关工作风格部分的容忍程度。比如，某员工所做的关于项目策划的幻灯片，某一上级抓住幻灯片的风格不放，要求员工修改某些图形与色彩。 　　缺乏容忍度的最大问题是，员工在面对你的无关紧要的负面评价(或者叫做不同意见)的时候，他会学会“屈从”——当然不是“服从”，因为他并不认同你。更严重的是，他会学会懒惰、丧失主动性，不再去思考，变成应声虫，彻底地按照你的要求去做每一件事情;你实际上雇佣的只是他的双手，而放弃了员工的大脑。接下来，你所辖的工作实际上放弃了其他可能的发展方向，面对变化风险加大了。而你也就构成了事实上的极限。 　　 5、真诚的态度 　　那么是否不可以提出不同意见呢?关键是对员工真诚的认可或提出意见。真诚，很难用量化的方法去测量，但是却是可以被感受到的。其中一个重要原则，就是不要贪他人之功，具体来说，你在使用你的下属的工作成果时，尤其是在想你的上司汇报的时候，如果存在可能，都应当非常鲜明地点出做出贡献的员工的名字。 　　 6、学会鉴赏、欣赏员工 　　必须承认，企业管理者在具体业务上应当是“眼高手低”的。作为一个具体工作人员，你需要“手高”，而作为管理者则更需要“眼高”，管理者必须学会鉴赏和欣赏员工的工作。这将是一个非常漫长的过程。有一门课程，称作“从技术到管理”，但事实上不仅是从技术跨序列到管理，即使是管理者的岗位提升，都存在一个复杂的管理提升过程。很多人，能做好一项具体工作，但是未必适合作一个号的管理者。 　　总结一句话，时刻准备好，改变、学习和提升。 ;

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