电话营销的活动话术

　　导语：销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心声的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。下面由我为您整理出的家装电话营销话术大全内容，一起来看看吧。 　　1、 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A．客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B．客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员：（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C．客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D．客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　2、 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼，占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶段了？后面的就根据不同情况套用） 　　3、 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答： 　　1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　4、 　　您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答： 　　1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1）晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2）出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　5、 　　您好，请问是XX先生（女士）么？ 　　我是常州家装十强设计俱乐部，我姓_______ 　　是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享：11月6号，也就是这个星期天上午9点，我们将只邀请80位要装修的业主，一起参加在（4星级）常州奥体明都大酒店举办的家装经典设计咨询会。 　　请问：您家的新房最近要交付。恭喜了 　　（每年只有一次）咨询会由几十名资深设计师团队现场免费为您解答家装方面的这几风格｛金牌项目主管（名门制作）给您介绍｝施工工艺和如何环保材料（可以帮助到您）（中午老总请您吃饭）各个小区的样板房参观，最后可能3000元大奖奉上。 　　请问是您来，还是和家人一块来？ 　　因为这次人员比较多，提前帮您预留好位置。 　　｛装修到那一块｝ 　　｛把我们做做宣传｝ 　　｛你的朋友亲戚有装修｝ 　　6、 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的.野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的：1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。 　　7、 　　我是新时代家居生活广场家装设计师中心的，我姓林，可以占用你1分钟时间吗？是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享，在星期六的上午九点到下午的五点我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会（请问你家的新房装修到哪一阶段了） 　　我们多名资深设计大师为您解答家装方面的设计师风格，施工工艺和如何挑选环保材料，软装配色，全面解决您家装修难题，请问您是来2位还是1位？ 　　本次来参加活动的业主，只要在新时代家居生活广场新城店买材料就能享受到团购价。 　　客户回答（1）要装修的 　　话务员：刚好我们公司在星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您来2位还是1位？我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前讲房子的户型图带上。 　　8、 　　您好！请问是xx先生（女士）是吗？ 　　（是的） 　　xx先生（女士）您好，占用您一分钟的时间，我是常州装饰协会设计机构的，我姓朱。是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的资讯要跟您分享，在星期六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会，请问您房子近期准备装修吗？ 　　（是的） 　　是这样的，在活动当中会有多名非常优秀的资深设计师现场为您解答家装方面的设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料。我们会用从业多年的经验帮助您解决装修中的困惑。对这次难的的机会，您能确定那天携带家人一起来了解吗？ 　　（好的） 　　那这样，为了保证您当天过来会有优秀的设计师亲自接待，我会寄一份邀请函，活动当天请您携带邀请函过来，先在公司前台做个登记。好吧？ 　　（好的） 　　那我们确定一下邮寄地址…… 　　欢迎参加，谢谢！ 　　9、 　　您好，某某先生/小姐，占用您一分钟的时间，我是诚信家装协会大地装潢的小韩，今天在这个时候给您打这个电话呢，是有一个很好的咨讯要跟您分享的，这个星期六，也就是11月6日的上午9点到下午5点我们有一个家装经典设计咨询会，同时，我们还会带您参观我们的五套城市样板间，风格都不同。现场的话也有多名资深设计师为您解决装修难题，现在我可以为您提前登记一下，不知道您是一个人过来呢还是一家人过来? 　　客户回答1：我现在暂时不考虑装，要过段时间的。 　　我：这个没有关系的啊，您那个房子买了肯定也是需要装修的啊，而且装修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，对装修这块肯定要有一定了解的啊，现在来我们公司的话，正好可以帮您解决一些您的装修难题啊，也不是一定要在我们家签啊，货比三家，比较比较啊，反正又不吃亏，对吧！ 　　客户回答2：我家的房子准备卖的，不装的 　　我：哦，这样子的啊，那也没关系的，你周围有什么亲戚朋友有房子要装修的话也可以联系我的，谢谢啊 　　客户回答3：好的，我到时候过去看看 　　我：好的，待会我将我们公司的地址和我的联系方式通过短信方式发给您，期待您的光临，谢谢！ 　　10、 　　A：您好！XXX（全称）先生或小姐，（我是XXX），这里占用您一分钟时间，是这样的，今天打电话给您呢，有一个非常棒的资讯想和您分享，本周六我们特意为XXX小区的业主安排了别墅经典设计咨询，您家的新房装修进行到哪个阶段了？ 　　一： 　　B：我家的新房近期不考虑装修，儿子还在国外。 　　A：哦，是这样啊！这一次的咨询对您家以后新居的装修会带来很大的帮助，设计师全方位解决您家的装修难题。这是机会难得，还是值得过来了解一下的，您来两位还是一位呢？ 　　B：以后再说吧，我没时间 　　A：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有时间的话，不如让他们过来了解一下。要么这样子，我把我们机构地址发给你，到时候您时间再安排一下，我星期五再联系一下您！ 　　二： 　　B：我家已经找了其他公司在做了。 　　A：您现在其他公司是做平面呢还是做效果呢？ 　　B：平面 　　A：XX先生或者小姐，别墅的设计对设计师的要求很高，很多设计师都是用套房的设计理念进行别墅设计，我们公司有个很强大的设计师团队，设计师的作品在亚太地区获得优秀奖，做过的别墅实际案例相当多。如果您不介意的话，我们同样可以给您平面布局，让您进行多家比较，也许我们公司可以给到您更好的帮助（效果） 　　您是通过什么方式找到现在的装饰公司呢？ 　　B：朋友介绍、主动找上门 　　A：不管是朋友介绍，还是主动找上门，适合您的就是最好的，我们公司有一个强大的设计团队，设计师作品...（同上）...您有兴趣来了解一下吗？ 　　B：我交设计定金了 　　A：如果您能采用我们的方案，在以后的施工中，我们会把您先前的设计定金损失那一块送还给您。 　　三： 　　B：没时间考虑 　　A：没关系，如果您房子要在近期装修的话，刚好我们的咨询会给到您非常大的帮助，错过这个机会真的是非常可惜，我觉得您提前安排一下很有必要。 　　B：我周六没时间 　　A：哦，那也没关系，那您什么时间比较方便呢？我可以帮您预约一下设计师，到时候一起去新居现场沟通会更好 　　B：再说吧 　　A：您家人如果有时间的话，不如让他们过来了解一下 　　四： 　　B：我们家已经开始装修了 　　A：哦，那不好意思了。早装修过程中，如果您有什么疑问，可以给我打电话，我会随时为您服务，您身边有朋友有装修的需要吗？麻烦您提供个电话给我，我记着。 　　11、 　　XX您好！占用您一分钟的时间，是这样子的，我是常州诚信家装协会的，现在有个非常棒的资讯需要跟您分享一下。在周六上午我们将邀请80位待装修的业主参加由大地装潢举办的家装盛典活动和幸福之家样板房的启动仪式。您看您需要几份邀请函呢？

电话是客户必不可少的工具，也是客服人员营销产品必备的工具，那么，电话营销有哪些话术?在制作电话营销话术时，可遵循以下四个步骤：1. 迷茫客户：了解客户现状,找寻服务需求2. 唤醒客户：提示现状危机,暗示需求重要3. 安抚客户：提供解决咨询,介绍课程优势4. 签约客户：适时预约见面,主动成交订单我们以群鸿云呼叫中心为例，来对其进行详细介绍。第一步话术您好!许总.我是群鸿科技公司的xx，现在距上次见面交流已经有XX时间了.我们要对群鸿云呼叫中心的使用效果进行回访了解?您现在的员工的工作效率怎么样那?公司最近有什么新的状况那?现在的销售绩效有浮动吗?错误的有:1.您上次提到的员工现在怎么样了?2.您上次提到状况解决了吗?3.现在的销售情况很好吧!4.您现在很忙吧!第二步话术如果员工每天都是激情澎湃的工作,那业绩是不一样的!其实，员工也想好好干,就是不知道怎么好好干!一件事情做好(销售好)是有很多种方法的,您要是有一个绩效教练指导,那结果肯定是不一样的。第三步话术员工从改变到进入状态到成为优秀员工是需要不停学习的，事态是随时发展的,我们不能用以前的看法与方法衡量与解决问题，冰冻三尺非一日之寒,要想改变一些不好的习惯,是需要不断的供给好的思想的。第四步话术您星期六有时间,还是星期天有时间?您派三个人来学习下,回去后好有个承上启下的作用(视公司大小订数量)，我先给您留三个名额,您现在将人名给我报下,我做个记录统计。错误:1.您什么时候有时间?2.您看您那能来几个人那?3.您准备让谁来那?

销售给客户打电话：自信关于电话营销技巧和话术，你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信!!还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方!一下使应该注意的地方：一、准备：心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。在分析电话营销技巧和话术有哪些中，有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。二、时机：打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听，调整你的肢体语言，注意节奏：发挥你的影响力，训练你的声音和客户交谈时客户要1、多使用正面词语：2、多采用赞美、提问的句式3、聆听是最宝贵的礼物学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗?讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。销售给客户打电话的5个原则1、说好的开场白开场白说得好，你才能快速有效地引起客户的注意与兴趣，好的开场白应是简洁、清晰与吸引人的，这表示你要把握时间，尽量在半分钟内自报家门，表示意图，简介商品，整个过程中不说废话，禁止拖拉犹豫。2、介绍产品说好开场白后，你要开始介绍你的产品，主要介绍产品的特性与优点，让人感到你的产品时与别不同，值得选购的。为了更好地促成交易，你还要清楚告诉客户你们公司的信誉度、售后优势、配送特点等等，给客户展示在你们公司的优点与效率性。3、客观说话在电话销售中，销售人员切忌为求达到目的而夸大其词，欺骗客户。销售说话一定要足够客观，以事论事，客户才能感受到你的诚挚，心悦诚服。4、摸清消费者的需求在销售交流中，你要留心听取客户的每一句说话，凭此去了解对方的心理，摸清对方的需求，然后慢慢诱导客户消费。这时候，你的说话要紧紧捉住重点，避免过多谈论其他话题。5、礼貌说话在服务客户的时候，你的态度与说话一定有礼貌，这样方能给对方留下好的印象。电话销售中，礼貌用语不可少，粗言恶语不可有，因为说话不当是会酿成大祸的。

　　销售的核心智慧就是销售的话术。一个成功的销售员,他往往能口吐莲花,他们的语言就像是一双柔软的手,能抚摸到客户心灵最柔软部位。下面由我为大家整理的装修公司电话营销经典话术，希望可以帮助到大家！ 　　装修公司电话营销经典话术1 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A． 客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B． 客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员： 　　（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C． 客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D． 客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　装修公司电话营销经典话术2 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶 段了？后面的就根据不同情况套用） 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装 修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　装修公司电话营销经典话术4 　　您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答： 　　1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1） 晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2） 出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　装修公司电话营销经典话术5 　　您好，请问是XX先生（女士）么？ 　　我是常州家装十强设计俱乐部，我姓_______ 　　是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享：11月6号，也就是这个星期天上午9点，我们将只邀请80位要装修的业主，一起参加在（4星级）常州奥体明都大酒店举办的家装经典设计咨询会。 　　请问：您家的新房最近要交付……恭喜了 　　（每年只有一次）咨询会 由几十名资深设计师团队现场免费为您解答家装方面的这几风格｛金牌项目主管（名门制作）给您介绍｝施工工艺和如何环保材料（可以帮助到您）（中午老总请您吃饭）各个小区的样板房参观，最后可能3000元大奖奉上。 　　请问是您来，还是和家人一块来？ 　　因为这次人员比较多，提前帮您预留好位置。 　　｛装修到那一块｝ 　　｛把我们做做宣传｝ 　　｛你的朋友亲戚有装修｝ 　　装修公司电话营销经典话术6 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的： 　　1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。 　　装修公司电话营销经典话术7 　　我是新时代家居生活广场家装设计师中心的，我姓林，可以占用你1分钟时间吗？是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享，在星期六的上午九点到下午的五点我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会（请问你家的新房装修到哪一阶段了） 　　我们多名资深设计大师为您解答家装方面的设计师风格，施工工艺和如何挑选环保材料，软装配色，全面解决您家装修难题，请问您是来2位还是1位？ 　　本次来参加活动的业主，只要在新时代家居生活广场新城店买材料就能享受到团购价。 　　客户回答 （1）要装修的话务员：刚好我们公司在星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您来2位还是1位？我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前讲房子的户型图带上。 　　装修公司电话营销经典话术8 　　您好！请问是**先生（女士）是吗？ 　　（是的） 　　**先生（女士）您好，占用您一分钟的时间，我是常州装饰协会设计机构的，我姓朱。是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的资讯要跟您分享，在星期六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会，请问您房子近期准备装修吗？ 　　（是的） 　　是这样的，在活动当中会有多名非常优秀的资深设计师现场为您解答家装方面的设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料。我们会用从业多年的.经验帮助您解决装修中的困惑。对这次难的的机会，您能确定那天携带家人一起来了解吗？ 　　（好的） 　　那这样，为了保证您当天过来会有优秀的设计师亲自接待，我会寄一份邀请函，活动当天请您携带邀请函过来，先在公司前台做个登记。好吧？ 　　（好的） 　　那我们确定一下邮寄地址…. 　　欢迎参加，谢谢！ 　　装修公司电话营销经典话术9 　　您好，某某先生/小姐，占用您一分钟的时间，我是诚信家装协会大地装潢的小韩，今天在这个时候给您打这个电话呢，是有一个很好的咨讯要跟您分享的，这个星期六，也就是11月6日的上午9点到下午5点我们有一个家装经典设计咨询会，同时，我们还会带您参观我们的五套城市样板间，风格都不同。现场的话也有多名资深设计师为您解决装修难题，现在我可以为您提前登记一下，不知道您是一个人过来呢还是一家人过来? 　　客户回答1：我现在暂时不考虑装，要过段时间的。 　　我：这个没有关系的啊，您那个房子买了肯定也是需要装修的啊，而且装修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，对装修这块肯定要有一定了解的啊，现在来我们公司的话，正好可以帮您解决一些您的装修难题啊，也不是一定要在我们家签啊，货比三家，比较比较啊，反正又不吃亏，对吧。 　　客户回答2：我家的房子准备卖的，不装的我：哦，这样子的啊，那也没关系的，你周围有什么亲戚朋友有房子要装修的话也可以联系我的，谢谢啊。 　　客户回答3：好的，我到时候过去看看。 　　我：好的，待会我将我们公司的地址和我的联系方式通过短信方式发给您，期待您的光临，谢谢！

作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。以下是作为一个电话营销员应该必备的知识，你可以看一下，希望对你有所帮助，如果还有什么问题，可以给我发电子邮件。你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信！！还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方！一下使应该注意的地方：一：准备——心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。二：时机.——打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听3。调整你的肢体语言4.注意节奏：发挥你的影响力5.训练你的声音和客户交谈时客户要1、多使用正面词语：2.多采用赞美、提问的句式3、聆听是最宝贵的礼物学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗？讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。祝你工作顺利！我也学学呵呵。先学好业务咯。把业务的基本问题搞熟了，然后再学学电话推销术，电话销售大都从拒绝开始的，不过你要是很专业，只要找对人，人家还说愿意和你说说的。你好！自信+坚持.这个行业本来就很难做,所以不要灰心,坚持下去一定会有收获的.打字不易，采纳哦！楼上的说的有道理，我也是做这行的。深有体会。

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自学承载

你们公司都不进行培训嘛？应该都是有固定脚本话术的。网上给你找了一段，你可以借鉴：保险电话销售话术之开场白电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。电销话术一：直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱：没关系，是什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。电销话术二：同类借故开场法营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱：可以，什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)电销话术三：他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……电销话术四：自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?电销话术五：故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。保险电话销售话术之成功邀约准客户：喂你好，哪位？代理人：你好，请问是XX先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。准客户；对不起，我真的没有兴趣。代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？地点准客户：5点钟。代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？准客户：可以。代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？准客户：香港西路裕源大厦67号11楼代理人：谢谢你！代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？准客户：我的手机号码是…………代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售知识请大家继续关注销售技巧和话术栏目。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

家装电话营销话术范本 　　如何写一篇家装电话营销话术呢？下面是我整理的家装电话营销话术，欢迎阅读与收藏。 　　家装电话营销话术 篇1 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A． 客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B． 客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员：（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C． 客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D． 客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　2、 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶 段了？后面的就根据不同情况套用） 　　3、 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装 修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的.礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　4、您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答：1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1） 晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2） 出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　家装电话营销话术 篇2 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的： 　　1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。

家装电话销售技巧和话术？ 怎样提高销售技巧，这是销售人员天天都在找寻答案的问题，而且每个人都会给出这样或是那样的答案，您是不是也有一些答案呢？我们一起看一下，怎样提高销售技巧。 习惯决定性格，性格决定命运，也许有人认为这与怎样提高销售技巧没有关系，但是提高销售技巧也是一个人性格养成的问题，而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯，不怕提高不了销售技巧。 我们来看一下电话销售的良好习惯 一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多的打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 九、开始之前先要预见结果。 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 求装修电话销售的经典话术 一、推荐应答话术 电话销售：您好，请问是**先生/小姐吗？ 电话销售：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？ 【客户应答】 1、“我现在很忙” （客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。 客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”） 2、“我目前不装修/没有装修计划” 电话销售：“请问您打算什么时候装修呢？ ” 3、“不知道，目前没有打算” （这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。 那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。） 电话销售：那么请问您今年装修么？ 4、“还没有这个打算呢，目前都没计划” 电话销售：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。” （可以向其介绍在哪些小区做过） 电话销售：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！ 5、“大概下半年/过两个月装修” 电话销售：那么我到时候再和您联系一下。 欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在…… 客户：好的，我会去（你们公司）的 电话销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧 ” 电话销售：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。 参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 7、客户犹豫不决 电话销售：我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。 客户：最近不太空啊（需要装修的客户） 电话销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户） 电话销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。 客户：好的。 （确认什么时候见面的） 电话销售：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！ 电话销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间。 电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：还是等我有空的时候再说吧。 电话销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？ 电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：我明天下午有2个小时的空。 电话销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢？在什么地方呢？ 二、关于装修价格 装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。 一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。 问：我这个房子做下来大概要多少钱？ 应答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。” 应答话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。” 问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？ 应答话术：请问您房子的面积是多少呢？ 一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。 因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。 所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。 当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式， 当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。 三、拨打电话的时间 1、三不打 清晨不打、夜里不打、吃饭不打 老客户可以在晚上9:00前进行电话回访 新客户下班后就不要打电话 否则就被视为电话骚扰 2、三必打 上班1小时后、中午下班前、下午下班前 刚上班时会比较忙，不适宜打电话 1小时后工作都安排差不多了所以可以打 下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞 扩展资料： 顾客心理： 1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活； 2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名， 。 装修公司的电话销售技巧、话术和禁忌分别是什么？ 掌握的基本技巧掌握客户的心理声音技巧。 一、基本技巧： 1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、有感情； 3、热诚的态度。 二、话术： 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d）面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 三、介绍公司或产品的技巧： 1、面对碰壁的心态要好； 2、接受、赞美、认同客户的意见； 3、要学会回避问题； 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 四、激发客户购买欲望的技巧： 1、应用客观的人的影响力和社会压力； 2、用他的观点； 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。 五、禁忌： 1、 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！ 2、尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 3、切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~ 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的 热情。 2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内 容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这 些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书 上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 被誉为：2011家 装行业不可或缺的家装宝典麻烦采纳，谢谢！。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~ - 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的热情。 2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 被誉为：2011家装行业不可或缺的家装宝典。 装饰业务员打电话技巧 家装电话营销法电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。 电话营销的具体作用体现在： 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空间的局限，广泛推广业务 采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。 每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。 电话可以突破空间的局限，通过电话你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通，成本极低、效率极高 电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通，有着本质的区别。我们和家人之间的沟通，主要是沟通信息，联络感情。 电话营销的目的是促成销售，或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下，电话本身并不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通，所以电话就是一个预约见面的有效工具。 电话营销的效果以最终的营销结果为衡量标准。因此，电话营销是有一定的技术要求的，未经过专业电话营销训练的人，其电话营销的效果可能并不太理想。 电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下，才有可能取得良好的效果！ 我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。 电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。 姿势 ：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。 其次是坐姿，比较方便记录。 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！ 问候 ：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 称呼 ：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。 在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“*小姐”、“*姐”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“*女士”也不会有太大问题。 因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。 微笑 ：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。 人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。 电话营销高手，一定是微笑的天使。 在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好！ 聆听 ：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。 电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。 电话营销不是在比谁的口才更好，谁更会说，所以，聆听对方的讲话，既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点。 回应 ：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话，你听到了对方的说话，你理解了对方的说话。 有些人一味地听，不给对方任何回应，结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应！ 声音 ：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。 因为电话沟通时，彼此看不到对方，我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现，所以声音就是我们展现给对方的第一印象。 声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素 男士带磁性的声音，女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。 每个人的音质短期内是很难改变的，但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质。 音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做电话营销工作，尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒服，所以，打电话前，要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品，多喝水。 朗诵 ：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！ 音量 ：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。 比平常说话声音稍大一点音量，就可以了。 较为清晰的音量，既能让对方听得更清楚，同时，也是提升自己自信的好方法！ 普通话 ：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。普。

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应急预案方案有综合应急预案、专项应急预案、现场处置方案。1、综合应急预案：综合应急预案是从总体上阐述事故的应急方针、政策，应急组织结构及相关应急职责，应急行动、措施和保障等基本要求和程序，是应对各类事故的综合性文件；2、专项应急预案：专项应急预案是针对具体的事故类别（如煤矿瓦斯爆炸、危险化学品泄漏等事故）、危险源和应急保障而制定的计划或方案，是综合应急预案的组成部分，应按照应急预案的程序和要求组织制定，并作为综合应急预案的附件。专项应急预案应制定明确的救援程序和具体的应急救援措施；3、现场处置方案：现场处置方案是针对具体的装置、场所或设施、岗位所制定的应急处置措施。现场处置方案应具体、简单、针对性强。现场处置方案应根据风险评估及危险性控制措施逐一编制，做到事故相关人员应知应会，熟练掌握，并通过应急演练，做到迅速反应、正确处置。应急预案应形成体系，针对各级各类可能发生的事故和所有危险源制定专项应急预案和现场处置方案，并明确事前、事发、事中、事后的各个过程中相关部门和有关人员的职责。生产规模小、危险因素少的生产经营单位，综合应急预案和专项应急预案可以合并编写。法律依据《突发事件应急预案管理办法》第八条 总体应急预案主要规定突发事件应对的基本原则、组织体系、运行机制，以及应急保障的总体安排等，明确相关各方的职责和任务。针对突发事件应对的专项和部门应急预案，不同层级的预案内容各有所侧重。国家层面专项和部门应急预案侧重明确突发事件的应对原则、组织指挥机制、预警分级和事件分级标准、信息报告要求、分级响应及响应行动、应急保障措施等，重点规范国家层面应对行动，同时体现政策性和指导性；省级专项和部门应急预案侧重明确突发事件的组织指挥机制、信息报告要求、分级响应及响应行动、队伍物资保障及调动程序、市县级政府职责等，重点规范省级层面应对行动，同时体现指导性；市县级专项和部门应急预案侧重明确突发事件的组织指挥机制、风险评估、监测预警、信息报告、应急处置措施、队伍物资保障及调动程序等内容，重点规范市（地）级和县级层面应对行动，体现应急处置的主体职能；乡镇街道专项和部门应急预案侧重明确突发事件的预警信息传播、组织先期处置和自救互救、信息收集报告、人员临时安置等内容，重点规范乡镇层面应对行动，体现先期处置特点。针对重要基础设施、生命线工程等重要目标物保护的专项和部门应急预案，侧重明确风险隐患及防范措施、监测预警、信息报告、应急处置和紧急恢复等内容。针对重大活动保障制定的专项和部门应急预案，侧重明确活动安全风险隐患及防范措施、监测预警、信息报告、应急处置、人员疏散撤离组织和路线等内容。针对为突发事件应对工作提供队伍、物资、装备、资金等资源保障的专项和部门应急预案，侧重明确组织指挥机制、资源布局、不同种类和级别突发事件发生后的资源调用程序等内容。联合应急预案侧重明确相邻、相近地方人民政府及其部门间信息通报、处置措施衔接、应急资源共享等应急联动机制。

金融数学专业考研方向有哪些如下：金融数学专业考研方向有：经济学、理论经济学、政治经济学、经济思想史、经济史、产业经济学、国际贸易学、劳动经济学、统计学、数量经济学等。具体介绍：经济学：该专业以理论经济学为主，兼有应用经济学的属性，也具有很强的应用性与实践性；旨在培养出具有扎实的专业基础知识和基本理论，以及有国际视野和创新创业能力的高素质经济学专门人才。理论经济学：由经济学基本概念、范畴与范畴体系组成的理论体系，包括一般的理论经济学与特殊的理论经济学。政治经济学：是经济学科的总名称，广义地说，是研究一个社会生产、资本、流通、交换、分配和消费等经济活动、经济关系和经济规律的学科。经济思想史：有时也称为经济学史，是通过对过去的经济理论发展和变迁的追溯，针对"经济对于人类意味着什么"这个根本问题进行考察的经济学分支。经济史：指经济领域的发展历史和经济状态的变迁史。从广义上讲，经济史是指人类以往从事经济活动过程的总称，是独立于人的意识之外的客观事件。产业经济学：一门新兴的应用经济学科，仍在发展之中。虽然其完整学科体系的基本确立时间尚短，但其思想的形成则是源远流长，甚至可以追溯到我国古代的春秋战国时代。是关于产业的要素、结构、功能、性质、发展规律的经济学分支学科。国际贸易学：它的任务是要研究国际间贸易产生与发展的原因和贸易利益在各国间进行分配的制约因素，并要揭示其中的特点与运动规律。劳动经济学：主要研究劳动力市场现象及其所引起的劳动力资源配置等相关问题，包括劳动力供给、劳动力需求、就业、工资、人力资本投资、收入分配等。统计学：通过搜索、整理、分析、描述数据等手段，以达到推断所测对象的本质，甚至预测对象未来的一门综合性科学。统计学用到了大量的数学及其它学科的专业知识，其应用范围几乎覆盖了社会科学和自然科学的各个领域。数量经济学：不只是资本主义经济，还包括社会主义经济，并从理论研究扩展到各种应用研究,为企业和国家的计划、管理、预测、决策服务。它所用的数学方法，除初等和高等数学外，还有线性代数、数学规划等现代数学。

春天给大地带来了生机，万物都已经生长出来了，小草从地里破土而出，花枝长满嫩叶，冬眠的动物也渐渐苏醒，从自己的巢里出来迎接春天。我们也在迎接春天。上星期六老师布置了一道有趣的作业，叫我们仔细观察，把象征着春天的东西带到教室里来。星期一下午，有的同学用漂亮的瓶子装了美丽的花；有的用土栽上了绿色的小草；有的用土埋上蚯蚓带来了；还有的带来了许多叫不出名的花。老师走到华挺同学面前，问他：“你找到的春天是什么？”华挺说：“我找到的春天是一枝迎春花，迎春花是春天里开得最早的花。”汤老师笑着说：“你说得对，你看，这朵迎春花举起了金色的小喇叭，吹响了春天的乐曲。”老师走到凌昱同学面前，问道：“凌昱你找到的春天是什么？”凌昱指着一条蚯蚓说：“我找到的春天是这条蚯蚓，蚯蚓在冬天里就冬眠，只有等春天来了，蚯蚓才出来。”汤老师又走到严俊跟前，看见他桌上放着一张纸，就问道：“严俊，你找到的春天呢？”严俊指着那张纸说：“我找到的春天在这里。”只见那张纸上写着一首诗，题目是《梅花》：汤老师看了以后问：“你为什么不把它带来呢？”严俊说：“我本想摘一枝梅花带来，可是又想：我摘了一枚梅花，大自然就会少一点美，所以我写了一首诗带来了春天，而且带来了心灵上的春天。”老师检查完同学们的作业，高兴地说：“同学们，你们作业完成得很好。我希望你们好好学习，将来把祖国的春天打扮得更加美好。”这是一次多么有意义的活动啊！

百度

生物体的结构层次细胞分化：在生物体发育过程中，细胞在形态、结构和功能上逐渐发生变化的过程。组织：经细胞分化形成的形态相似，结构、功能相同的细胞联合在一起形成的细胞群。1、人体的四种基本组织：上皮组织(保护、分泌)、肌肉组织(收缩、舒张)、神经组织(产生和传导兴奋)、结缔组织(支持、连接、保护、营养)2、植物体的四种基本组织：分生组织(分裂产生新细胞)、保护组织(保护内部柔嫩部分)、营养组织(储藏营养物质)、输导组织(运输有机物、水分和无机盐)。器官：不同的组织按照一定的次序结合在一起构成的具有特定功能的结构。绿色开花植物的器官：营养器官(根、茎、叶)、生殖器官(花、果实、种子)。注：大脑：神经组织、肌肉组织;胃：上皮组织、肌肉组织、神经组织、结缔组织。系统：能够共同完成一种或几种生理功能的多个器官按照一定的次序组合在一起构成的结构。人体内的八大系统：运动系统、消化系统、呼吸系统、循环系统、泌尿系统、神经系统、内分泌系统、生殖系统。这八大系统协调配合，使人体内各种复杂的生命活动能够正常进行。消化系统：消化食物和吸收营养物质。细胞核是遗传信息库遗传信息是指上一代传给子代的控制该物种遗传性状的全部信息。1、遗传信息存在于细胞核中细胞的控制中心是细胞核多莉羊例子。2、遗传信息的载体——DNA（脱氧核糖核酸）DNA的结构像一个螺旋形的梯子。3、基因是指具有特定遗传信息的DNA片断。4、染色体是由DNA和蛋白质组成。（染色体容易被碱性染料染成深色）注：1）不同种的生物个体，染色体的形态、数量完全不同；同种生物个体染色体的形态、数量保持一定。人的体细胞内含有23对染色体。染色体数量的恒定对生物正常的生活和传种接代都是非常重要的。5、细胞中有细胞核，细胞核中有染色体，染色体是由DNA和蛋白质组成的，DNA上有遗传信息，基因是DNA上具有特定遗传信息的片断。植物的呼吸作用1、概念：植物细胞利用氧，将有机物分解成二氧化碳和水，并且将储存在有机物中的能量释放出来，供给生命活动的需要的过程。2、公式：有机物+氧气—— 二氧化碳+水+能量3、呼吸作用是生物的共同特征。二氧化碳有使澄清的石灰水变浑浊的特性。4、呼吸作用的原理在生产中的应用：适当低温、充入氮气或二氧化碳可保存蔬果;保存种子时要晒干、低温充气;松土、排涝可促进根系呼吸;适当加大昼夜温差，降低呼吸作用，可提高作物产量。初中生物口诀记忆将生物学知识编成“顺口溜”，生动有趣，印象深刻，不易遗忘。例如：判断遗传病的显性或隐性关系：“无(病)中生有(病)为隐性(遗传病)“有(病)中生无(病)为显性(遗传病)大量元素——他(C)请(H)杨(O)丹(N)留(S)人(P)盖(Ca)美(Mg)家(K);微量元素——铁(Fe)棚(B)铜(Cu)门(Mn)新(Zn)驴(Cl)木(Mo)碾(Ni);

民间借贷的起诉方法如下：1、起诉和受理，事人向人民法院递交起诉书，法院将根据起诉书的情况来决定是否受理案件；2、审理准备，对诉讼材料进行必要的调查和收集相应的证据；3、开庭，在确定的时间应公开审理案件，人民法院应在开庭前三日通知当事人和其它诉讼相关人员；4、判决和裁定，法庭辩论终结后人民法院应当依法做出判决。民间借贷效力生效条件1.当民间借贷合同的当事人均为自然人时自然人之间的民间借贷合同是要物性合同，自出借人提供的借款被借款人接受时成立。在借款协议达成后，借款提供前，出借人可以将允诺撤回，借款人无权要求法院强制出借人履行诺言，提供借款。出借人提供借款具有下列情形之一，可以视为具备合同法关于自然人之间借款合同的生效要件：（1）以现金支付的，自借款人收到借款时；（2）以银行转账、网上电子汇款或者通过网络贷款平台等形式支付的，自资金到达借款人账户时；（3）以票据交付的，自借款人依法取得票据权利时；（4）出借人将特定资金账户支配权授权给借款人的，自借款人取得对该账户实际支配权时；（5）出借人以与借款人约定的其他方式提供借款并实际履行完成时。2.当民间借贷合同的当事人非均为自然人时，按照法律规定，除自然人之间的借款合同外，民间借贷合同自合同成立时生效，但当事人另有约定或者法律、行政法规另有规定的除外。在司法实践中，部分地方法院以案件审理指导意见等规范性文件的形式对除自然人之间之外的借款合同的生效时间作出了规定。法律依据《中华人民共和国民事诉讼法(2021修正)》第二条　中华人民共和国民事诉讼法的任务，是保护当事人行使诉讼权利，保证人民法院查明事实，分清是非，正确适用法律，及时审理民事案件，确认民事权利义务关系，制裁民事违法行为，保护当事人的合法权益，教育公民自觉遵守法律，维护社会秩序、经济秩序，保障社会主义建设事业顺利进行。

阳光少年事迹简介 　　学习上，她十分认真，一丝不苟，各项作业都是全优。上课时，她是发言最积极的一个，同学们常常忍不住为她鼓掌。以下是我为大家整理分享的阳光少年事迹简介，欢迎阅读参考。 　　阳光少年事迹简介 篇1 　　李畅：女，品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极向上。她小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的佼佼者。 在学习上，她刻苦努力，一丝不苟，爱钻研，能够虚心请教，不耻下问。从入学到现在她作业工整、能及时完成，成绩优异，年年被评为三好学生。她喜欢阅读，一有空就读书，一有书就爱不释手，饭后睡前总是手不释卷。从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了他的写作水平。 　　她有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。李畅同学有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，她心地善良、追求纯真、无私无邪。在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，以礼相让，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生、择菜洗菜、洗袜子等，让亲情其乐融融。对待邻里，她文明礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。 　　在学校，她有一颗真诚的爱心。对于困难同学，她总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。有同学上课忘了带学习用具，她总是豪爽的拿出自己心爱的文具借给他们，有同学不会的问题，她总是热情耐心的帮其解决，从不计较个人得失。 　　阳光少年事迹简介 篇2 　　她品学兼优、多才多艺，活泼热情，学习成绩一直名列前茅，体育、电脑方面特长等综合表现尤为突出。她从小受到严格的教育和良好的熏陶，是老师的得力小助手。六年内连续被评为镇级“三好学生”、“优秀少先队员”、“优秀班干部”，区级“三好学生”、 “优秀班干部”称号。 　　(一)班级管理以身作则，尽职尽责。 　　作为班长，她处处以身作则，起少先队员模范带头作用，尽职尽责，老师交给的任务她都能乐意接受，做到有始有终，是老师们交口称赞的好干部。每当老师提到她都个个都称赞她的管理才能。她每天7：00准时到校督促大家早自习温习功课，中午午休时间对违反纪律的同学敢于大胆指出，让班级的学风蔚然成风，成为学校最称赞的一个班级。上学期在学校开展的“文明中队”评比中，班级获得全校评比总分第一名。每一期的黑板报都得到老师和同学们称赞，老师把任务交给她，马上组织同学，找出板报的资料，然后合理排版，并安排好几位同学的任务，把最艰巨的任务留给自己去完成，黑板报是她展现才华的园地。作为班干部及少先队干部，具有二重身份，在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，她能够妥善处理好班级工作与学生之间的关系，做到学生会、班级工作两不误。 　　她和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢她，信任她。平时她也注意工作方法，比如早自习，有时候大家讲话，她便让讲话的人管纪律，让他们也尝尝当班委的滋味。平时，xxx同学不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的`对待同学的批评和意见。面对同学的误解，她总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的完善自己。在生活上她也十分俭朴，从不铺张浪费。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，她都能力尽所能的帮助解决。特别是在去年的“5·12”四川汶川大地震发生后，她不仅关心着灾区受难的人民，为他们伤心流泪，而且拿出了自己的零用钱，捐献给灾区，表达了自己的一份爱心。平时努力做好班级会议记录和考勤工作，布置任务从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事。 　　热爱劳动，关心集体也是xxx同学的闪光点。在学校大扫除，一马当先，卷起裤卷拿起拖把，在死角的地方，有的同学手捂嘴，她却用手去掏那些脏东西，她不怕脏，不怕臭，不怕累的精神，深深打动了同学们的心。每次大扫除在她的带领下，总把教室及周围的环境整理得井井有条，让人一进教室，便感觉神清气爽、心旷神怡。在家里又是妈妈的好帮手，一有空就帮忙扫地，拖地板，洗碗，妈妈工作比较繁忙。她作业完成后，回家就主动跟妈妈做饭，妈妈回不来，经常自己做饭吃。 　　(二)学习乐于探究，勤奋刻苦。 　　学习上，她十分认真，一丝不苟，各项作业都是全优。上课时，她是发言最积极的一个，同学们常常忍不住为她鼓掌。遇到难题，能虚心向老师求教，直到找到正确的答案为止，并且主动帮同学讲解疑难问题。她有大胆创新的精神，理解能力、分析能力等综合能力都很强，所以成绩稳定，总居全年级第一。在英语口语学习上，她深知农村孩子英语基础差，课外自学从没间断过，她谦虚向教师请教，成绩一直在班级前列。同时她又是英语教师的好助手，并多次参加学校的英语竞赛活动，从中不断提高自己的英语水平。 　　(三)爱好广泛，积极向上。 　　自入学以来，xxx同学是一个各方面都全面发展的学生。除了掌握丰富的文化知识以外，她在画画等方面也称得上是佼佼者，她画出的各种小动物栩栩如生。她能积极带头能加学校的各项活动，朗诵比赛、口头作文比赛等，而面对成绩，她并没有骄傲，而是努力地向自己的人生目标——成为一名一专多能的二十一世纪的新少年而奋进。同时在校少大队团队活动中亲自动手准备材料，多次当过主持人，获得师生好评。 　　在学生心目中，她无疑是一面旗帜，一个众人瞩目的学习榜样，她确实是一名当之无愧的校园之星。在老师眼里，她更是一名出色的学习的尖子和优秀的班级管理员。 　　阳光少年事迹简介 篇3 　　她是一个品学兼优、热爱集体、团结同学、勇于创新、乐于助人的阳光女孩。她始终以高标准严格要求自己，激励自己，孜孜不倦地进取，力求在德、智、体、美等方面全面发展，受到同学、老师、学校和社会各方面的广泛赞誉。她连续四次被学校评为“特优生”、“三好学生”；“拾金不昧好学生”荣誉称号；三次被市中区评为区级“优秀学生”；被授予“市十佳博爱小天使”荣誉称号，6月被评为“市运河之都阳光少年”；10月被省评为“齐鲁小名士”荣誉称号。 　　传递爱心助人为乐 　　关心同学，让世界充满爱。5月12日，四川汶川特大地震后，当看到多少儿童成为孤儿，多少父母失去孩子，非常难过，把自己积攒多年的所有压岁钱3000元捐给了红十字会，请他们转交给受灾的人民。紧接着在学校组织抗震救灾捐款活动，她又一次将自己的零用钱100元全部捐献出来。在先进事迹的感召下，市实验小学的全体学生在抗震救灾捐款中共筹捐救灾款二十余万元。她的事迹被市红十字会发现，由此年仅十岁的她被授予了“市十佳博爱小天使“称号。 　　这种高尚的品格和充满爱心的善举绝不是她的零星之举，而是一种长期的、自觉的行为：二年级时，班里有位女同学脚扭伤了，不能走路，她就坚持每天背她去厕所。教室距离厕所只有二百多米远，那位同学的体重比她还重，背着她楼上楼下的跑，每走一步都十分困难，每去一趟厕所回来，她都累的满头大汗。就这样，以连十几天，直到这位同学的脚伤痊愈。事后，这位同学的家人十分感动。一次在操场上拾到70元钱，立刻交给老师，并积极帮老师找到失主。获学校“拾金不昧好学生”荣誉称号，并号召全体学生向她学习。走出校园，同样把自己的爱心献给需要帮助的人。每次坐公交车都主动把座位让给老人，还经常搀扶老人过马路，看到邻居奶奶买菜回来，总会伸手帮忙，深得邻里喜爱。 　　负有责任感勇担重任 　　作为学校的大队委、班级的班长，不仅是老师的小帮手，同时积极为同学服好务。班务工作，她始终吃苦耐劳走在前面，为了美化教室，她向班主任提出“人人种植一盆花”的活动，她自己带头种植十多盆，结果不到一周，整个班级翠绿欲滴，一派生机。活动开展得有声有色，不仅美化了班级，还培养了同学们热爱劳动的习惯。她和班委组织了“环保小卫士”活动，课间带领同学去校园操场捡拾纸屑、废物，使得学校卫生有了很大改观。她很重视班级的集体荣誉。为争创先进班级，她每天都要检查班里的卫生是否干净，同学们的红领巾是否戴齐。有几个调皮的男生学习成绩不太理想，她就主动和他们交朋友，鼓励他们课间做些有意义的事，比如提水浇花，投沙包等。时间一长，他们竟然学乖了，老师同学网都很高兴。成为老师的好帮手，同学们的好伙伴。 　　勤奋学习成绩突出 　　在学习上，刻苦好学，成绩突出。她上课认真听讲勤于动脑，积极举手发言。每天晨读，她都带领同学们朗读课文，她生动精彩的朗读常常博得师生的好评。数学课一丝不苟，善于思考，遇到问题迎难而上，绝不退缩。英语课上流畅的对话，熟练的背诵，常常引来喝彩。课间，她注意放松调节自己，设计了几种课间小游戏，带领同学们充分利用好课间十分钟，以更饱满的精神投入到下一节课的学习。读书是她课余的一大乐事。从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读得津津有味，广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平。她的各科成绩始终在班级名列前茅。 　　同学的先进事迹得到学校师生和社会的一致好评，这跟她平时的家庭教育、老师的培养是分不开的，同时也是她多年好学上进的丰硕成果。她小小的年纪心理始终装着真、善、美。勤奋努力是她永恒的目标，奉献爱心是她不懈的追求，她是同学们学习的楷模，是中国这个伟大时代的自豪和骄傲。 　　阳光少年事迹简介 篇4 　　我叫王爽，是泥尔河中学初四一班学生。在班级担任学习委员、语文学科课代表，在学校担任学生会主席职务。 　　几年来，在老师的精心教导和培育下，我在学习上积极努力，刻苦钻研；在工作中，敢于负责，勤勤恳恳。年年都被评“三好学生”、“优秀学生干部”，20xx年又被评为市级“三好学生”。20xx年参加绥棱县组织的作文大赛荣获市级优秀奖，20xx年在全国中学生英语竞赛中获得一等奖。 　　我在学校学习刻苦，积极参加各种活动，受到老师和同学们的一致好评。下面，我愿意将自己的一些成长经历和人生体验与您分享。 　　一、刻苦学习，力争上游 　　我爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强烈，各门功课都努力学好，学习成绩一直保持在年级前列。 　　其实，刚入初中时，我的功课并不太好。特别是数学和外语，基础很差，当然成绩就更没法说了。每次大考，数学、英语成绩总是拖后腿，面对这种情况，我没有气馁，暗暗地下定决心，要努力，再努力，一定要把数学、英语成绩赶上去。我利用一切课余时间进行补习，经常向老师和同学请教；早晨，很早就起床，坚持早读；课堂上认认真真地听讲，思想从不开小差，积极思考和回答老师提出的问题，哪怕回答不正确，也毫不泄气。经过一段时间的刻苦努力，我的数学、英语成绩得到快速提高，由中游进入上游。通过这件事，我真正理解了“世上无难事，只怕有心人”这句话的含义。我把这种学习劲头也用到了别的学科上，刚开始接触物理、化学时，也有一段时间不适应，但我不泄气，不懂的地方多请教，不会的地方多思考，很快就入了门。直至现在我的成绩也稳居前三。 　　二、自主自立，走出阴影 　　在学好功课的同时，我在生活上也坚持做到“流自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干”，自主自立，摆脱困境，提高自己适应环境和独立生活的能力。我的父母早年离异，父亲又患有极其严重的疾病，为了不让病中的父亲为我分心，影响康复，我小小年纪就学会了淘米、做饭、炒菜、洗碗、洗衣服等，家里的活，样样拿得起，放得下。我似乎比同龄的孩子懂事的早，懂事得多。 　　为了不让爸爸看出我又苦又累，做家务时我总是风风火火的，脸上带着笑，事事处处都注意做到自主自立，不让家人为我担心分神。如此困难的家境，如此的生活、学习两头忙，并没有使我畏缩，让我退却，反倒更加磨练了我的意志，坚定了学习上进的决心与信心。去年，我的爷爷奶奶相继病逝，这对我们这个家庭来说，真可谓雪上加霜。一时间，我觉得人世间所有的不幸都降临到了我们这一家。我感到无尽的悲伤、孤单和无助，仿佛一下子被生活抛下了万丈深渊，真有些绝望了。但是，在学校领导、老师的关怀和同学们的帮助下，我很快就战胜了绝望，走出了一次次无情的生活压迫和精神神打击笼罩下的阴影，重新振作起精神，努力学习，笑对生活。我要感谢我所处的艰难家境，我所遭遇的重重打击。因为正是这一切，锻炼了我的身心，磨练了我的意志，打造了我的品质，丰富了我的人生，为将来踏上社会，独立生活打下了基础。 　　三、尽职尽责，服务大家 　　在班级，在学校，我担任了多种职务，在提高自己学习成绩的同时，我尽职尽责，努力做好自己的负责的每一项工作。 　　几年来我一直担任语文课代表，为了提高班内同学的语文成绩我总是利用课余时间整理笔记，总结学习经验和体会，讲给同学们听。学生会主席的工作我也做得很认真，团结带领其他学生会干部认真做好各个班级的卫生纪律检查评比工作。身为学生会主席，我总是尽自己最大的努力，帮助全体同学提高自主自律、自我管理的能力。在学习上，我主动帮助学习有困难的同学，把自己的学习经验和方法传达给他们，用自己的切身体会鼓励他们，有许多同学被我的真诚打动，他们把我当成自己的知心朋友，有什么心事都愿意和我交流，我们在互相交流中，取得共同进步。其实，我只是做了我应做的工作，但学校和老师却给了我极高的荣誉，历年来都评选我为优秀学生干部。这，更加坚定了我做好本职工作的信心，给我了积极向上，努力进取的力量。 　　四、再接再厉，永不自满 　　我深知，荣誉的取得，与学校领导的关怀、老师们的栽培以及同学们的帮助是分不开的。今后，我将再接再厉，永不自满，百尺竿头，更进一步。在学习上，继续发扬决不服输，勇往直前的精神；在生活中，坚持自主自立，做好自己该做而又能做的事，分配好时间，做好家务，让父亲安心养好病；在工作上，继续发扬不怕苦、不怕累的优良传统，做到以身作则，发挥好学生会干部的带头作用，为班级为学校贡献自己的一份力量，为同学们的共同进步尽一份自己的心意。 　　总之，我将以自己百倍的努力，刻苦学习，掌握本领，回报学校领导、老师对我的关爱，回报同学对我的支持，将来做社会的有用之材，报效祖国，服务人民！ ;

这是政治经济学吧?相信你还有这方面的书.再结合当今的实时政济结合一起对他来个解答吧.

　　冯友兰先生的一生过得既平凡又伟大，他从哲学的观念，对自己一生的评价，分成了人生四境界，下面是我搜集整理的冯友兰人生四境界，希望对你有帮助。　　冯友兰人生四境界 　　第一境界是 自然 境界，在自然境界中，冯友兰认为万事万物皆应该顺其自然，切不要因为自己的意念而刻意强求，那样很有可能将适得其反，与原定目标背道而驰，只有顺着万事万物自然的发展规律，反而能得到意料不到的收获。 　　第二境界是功力境界，在功利境界中，人类有了初步的觉醒，知道了自己想要什么，自己的最终目标，那么这样他所有的一切皆是围绕着这个目标而展开进行。如果失去了这个目标，就可能是出现了另外一个目标，在这个境界层面上，人类有了功利之心。 　　第三境界是道德境界，在道德境界中，它起到对第二个境界的约束作用，虽然有了功利之心，但他的意识中，仍然有对错之分，仍然有可为和不可为的区别，正是基于这样的一个道德尺度，人们会在道德的范围内去找寻目标，并且开展合乎道德的行为去完成目标。 　　第四境界是天地境界，这是最后的一个境界，也是最大的一个境界，除却对自身、对社会、对道德层面的认识，人类的视野将随之更为广阔，在这个境界中，人类将围绕着这个宇宙开展顺应宇宙的发展行为。 　　冯友兰先生的四个境界，是层层相扣，逐层递进的，只有完成了上一个境界，才能开展下一个境界，如果四个境界全都能达到，那么可称为圣贤之人也。 　　冯友兰的作品 　　冯友兰大师的作品可以根据人生的不同阶段大致分为以下几类： 　　第一类，是冯友兰的少年时期，这个时期他刚从西南联大 毕业 ，与好朋友一起创办了一个杂志，并在杂志中担任编辑一职。从这个时间段开始，冯友兰开始正式进入人生哲学的浩瀚海洋，开始从事他哲学相关作品的创作之路。在1924年，冯友兰的第一个较为有名的作品终于问世，那便是《人生理想之比较》，又被英国称为《天人损益论》。在这本书中，冯友兰大师的哲学思想雏形基本成立，在这本书中，冯友兰大师首度提出了人生理想也是一种哲学，并最终做出了哲学就是让人们向好的一种学问。 　　第二类，是冯友兰的青年时期，在这个时期，冯友兰的思想也在不断地趋于成熟，经过他不断的笔耕不缀之后，《 中国哲学 史》这部大作终于出炉，这部大作将中国哲学分为了子学时代和经学时代，这本书的特殊之处，是采用了西方的形式来阐述了中国的哲学，可谓角度新颖。 　　第三类，是冯友兰的中年时代，他创作了《贞元六书》，这部书包括了《新理学》、《新事论》等六本书，因为创作年份，故取名为《贞元六书》。 　　冯友兰的哲学思想 　　纵观冯友兰的所有文著，其大部分文学著作中，均阐述了一个中心思想，哲学就是求好之学。如何来解析这句话呢?求好的含义其实十分广泛，涉及的方面也很多，冯友兰先生的这句话，其实是说明了哲学的作用，哲学的开展是围绕着如何确定人生价值观，确定人生理想这个中心来展开的。 　　在冯友兰先生著名的《人生四境界》中，对他的哲学思想展开了更为详尽、更为具体的描述，冯先生围绕着人生哲学，将一生分为了四个境界，即自然境界、功利境界、道德境界和天地境界。讲述了哲学不能违背天理伦常，应该是大环境下的顺势而为，切不可逆流而上，这可以说是物质哲学，当将这个整体放入一个大环境之中，与天地能够融入一体，这样才能够有精神层面，才能够上升到冯友兰的精神哲学，完成从物质哲学到精神哲学的转变，这就是冯友兰的哲学之道，物质是精神的基础，但精神切不可脱离物质。 　　如果说以前人们提出的哲学总是带有批判色彩的，那么冯友兰的哲学思想一定是打破了这些常规学派的，打造了中国新派哲学，肯定了哲学中的功利，同时也提出了哲学中的最高境界，天地境界。

该片成功地营造了香港娱乐文化的时代记忆，四个女主角的个性塑造和演出均佳，对白的风趣幽默亦展现出编导杜国威的才能。此外，剧中有多首动听插曲为舞台剧的原创歌曲，亦选用了几首轰动一时的流行曲。 （凤凰网 评）《我和春天有个约会》生动地反映了香港六十年代的舞厅文化及舞台后的悲欢离合。 （北方网 评）《春天》代表的是一个“少女的梦想”。4位主角的人格设定相当有新意，且各自都隐含有对应的色彩，有一生幸运的金露露，有历经坎坷的姚小蝶，有被命运捉弄的洪莲茜，也有悲情收场的蓝凤萍。 （网易娱乐 评）

为提高汽车维修安全事故应急的快速反应能力，确保科学、及时、有效应对安全事故，妥善处理，有效控制事态，最大限度减少人员伤亡和财产损失，维护正常的社会秩序和工作秩序，依据相关法律法规和本修理厂各部门各岗位的工作职能，制定本预案。一、适用范围（一）本修理厂正常维修工作中，发生死亡1人及以上的生产安全事故。（二）本修理厂维修车辆出现重大维修质量安全事故问题，或者可能造成重大伤亡及以上的重大险情。二、工作机制建立和完善重大生产安全事故应急体系和应急预案以及实施，负责根据应急预案的原则，建立应急救援组织或者配备应急救援人员，组织实施工作。三、应急组织体系与职责在统一领导下，坚持分级响应、分级管理为主的原则实行应急工作责任制。根据制定的应急救援预案和本企业的应急救援预案，结合维修车间的特点、范围，对施工现场易发生事故的部位、环节进行监控，制定施工现场生产事故应急救援预案。四、应急准备（一）定期研究重大生产安全事故应急救援工作，指导应急救援组织的建立和完善，加强重大安全的宣传教育、监督检查工作，防患于未然。（二）定期检查本单位职责范围内安全应急预案的落实情况。安全生产事故应急救援组织应定期演练，器材、设备等应设专人进行维护。（三）应急抢险救援工作需要多部门配合的，根据情况及需要及时通知和配合地方交通、公安、卫生、消防、安监局等有关部门，密切合作，共同开展应急抢险救援工作。（四）建立本单位重大危险源、重大事故隐患、重大灾害事故数据库，并及时更新，定期完成风险分析及评估报告，建立健全预警联动机制及时消除隐患。（五）各部门主管应24小时保持手机开机，以备紧急情况联络。五、应急响应（一）事故报告1、报告原则应遵循“迅速、准确”的原则，在第一时间上报重大安全险情或重大事故情况。2、报告程序（1）发生重大安全险情或重大事故后，相关部门负责人应立即将事故情况如实向主管领导报告。（2）主管部门接到事故报告后，迅速核实有关情况，并立即报告分管副总经理。（3）发生严重火灾事故，要及时上报消防、交通等政府部门。（4）发生死亡1人及以上事故，要及时上报公安、交通、等政府部门。3、报告内容重大安全险情或重大事故报告的内容：（1）险情或事故发生的时间、地点、事故类别、人员伤亡情况；（2）险情或事故发生的单位名称、资质等级情况，单位负责人、企业法人代表等有关人员的姓名及执业资格等情况；（3）险情基本情况，事故的简要经过，紧急抢险救援情况，伤亡人数、直接经济损失等；（4）原因的初步分析；（5）采取的措施及事故控制情况；需要有关部门和单位协助事故抢救与处理的有关事宜； （6）事故报告单位、签发人及报告时间。（二）救援程序发生事故立即启动现场应急救援预案，立即组织本单位应急组织开展救援行动，迅速控制危险源和现场，组织群众自救互救。根据事故级别启动本预案，立即成立事故现场指挥小组，具体指挥现场救援工作，按照本预案规定的职责开展救援行动。（三）事故处置遵循“统一指挥、快速反应、各司其职、协同配合”的原则，共同做好重大安全险情或重大事故的应急处置和抢险救援工作。1、在统一领导指挥下，立即启动相关应急预案，迅速赶赴事故现场，按照应急指挥命令和应急预案中的职责分工，协助公安、消防、卫生等部门做好抢险救援工作，会同安全监管等部门开展事故调查，及时向上级行政主管部门续报有关情况。2、在公安、消防、卫生等专业抢险力量到达现场前，应立即启动本单位的应急救援预案，全力协助开展事故抢险救援工作。同时协助有关部门保护现场，维护现场秩序，妥善保管有关证物，配合有关部门收集证据。（四）信息发布重大安全事故的信息和新闻发布，由政府或有关行政机关单位实施集中、统一管理，以确保信息正确、及时传递，并根据国家有关法律法规规定向社会公布。同时，向公众发布警告或者劝告，采取严格的防范控制措施，防止事态的进一步发展。六、应急终止（一）应急组织应根据重大安全事故抢险救援工作进展和结束情况，及时向公司报告。（二）应急状态终止后，应及时作出书面报告。书面报告的应包括以下内容：事故发生及抢险救援经过；事故原因；事故造成的后果，包括伤亡人员情况及经济损失等；预防事故采取的措施；应急预案效果及评估情况；应吸取的经验教训以及对事故责任单位及责任人的处理情况等。七、保障工作（一）宣传教育有计划、有目的、有针对性地开展预防重大安全事故及有关知识的宣传，增加预防安全事故的常识和防范意识，提高防范能力和应急反应能力。并通过定期组织实战演习，增强应急处置能力。（二）人员力量保障对本单位的重大安全事故应急工作基本人员力量进行摸底检查，组建应急救援队伍，并加强重大安全事故应急工作基本人员技能培训和力量：1、设备抢险力量：主要由车间维修人员、设备管理人员、设备维护人员组成，承担事发现场的设备抢险和安全保障工作。2、安全咨询力量：主要由从事现场管理、设备管理、设备维护等工作的技术人员组成，担负事发现场的安全性鉴定、研究处置和应急方案、提出相应对策和意见的任务。

我也想知道，马上就要生地会考了。

Ⅰ 如何做好培训部门的绩效考核工作 说起来，培训我们HR似乎人人都耳熟能详，其实，培训也不是一件简单的事情，何况这家公司的培训部门已经能够独立成一个部门时，应该这个培训部承担了很多的职能和工作要求。所以从楼主的表述我想到，如果只是以工作闲忙等浅层次指标来看培训工作的价值，要想做到培训部门有效评估，我判断还有很长的路要走。 一、从不得要领这个成语故事看看有什么启发 说到要得要领，我就我想到那个“不得要领”的成语故事，这个故事的主角就是大名鼎鼎的张骞。西汉时，有一个民族叫"月氏"(今甘肃、青海之间)，被匈奴打败之后，只好远远逃走，他们仇恨匈奴，时刻都想报仇雪恨，但苦于没人相帮，只能暂时忍气吞声。汉朝正想打败匈奴，汉武帝从投降汉朝的匈奴人那里得到这个消息后，便想派使者前去联系月氏，一起来消灭匈奴。但通往月氏的道路须经过匈奴。公元前139年，博望侯张骞受命出使月氏。经过匈奴时，被匈奴抓住，在那被拘留了十多年，张骞也娶了妻子，有了儿子。但即使这样，他也没有忘记皇上交给的任务。后来，张骞带领部下趁匈奴不注意，逃了出来，继续寻找月氏。由于月氏国王当初被匈奴杀死后，国人立他的太子做国王。新国王便带领臣民向西进攻大夏国(在今阿富汗北部)，占领了大部分领土，因为那里土地肥沃，物产丰富，很少有外敌骚扰。随着安逸的生活和岁月的流逝，月氏人向匈奴人报仇的念头也逐渐淡薄了。当张骞等一行人来到之后，和他们谈起抗击匈奴一事时，月氏人根本提不起什么兴趣来，言谈话语也不得要领。最后张骞等一行人只好扫兴地返回了汉朝。 这个故事说明几个要点： 1、战略意图要明确。 2、要想完成任务，除了明确自己的战略目标，还得明白合作方的战略目标是否和我们一致。 3、如果合作方没兴趣，觉得没价值，就做什么都不顶用。 4、凡事都有个时间性，你在坚持别人也可能是共同的目标，但结果是时间流失，对方的目标早已改变。 二、从培训作用看培训评估的价值 培训是为了达到统一的技术规范、标准化作业，进行知识丰富与更新，提升操作技能和工作水平，并最终达到统一理念凝聚士气的作用。 能有独立的培训部门，说明培训在公司处在较重要的位置，并且培训数量、人次、频次都很多。所以做好对培训部门的评估，也是推动培训质量、效果提升的一个手段和工具，也是树立培训部门形象的好时机。当然，所有面临的挑战，一旦过关都是荣耀。 三、从培训作用谈如何对培训部门进行评估 所以培训效果主要包括以下四点： 1、提升技能水平和工作能力的培训的根本。 工作通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力，个人能力，工作能力的训练都称之为培训。 2、培训传递公司价值观与基本要求的活动。 特别表现在给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。 3、推动组织与个人绩效提升。 培训需求一般是产生弥补团队与个人与组织要求之间的差距中产生的。所以提升绩效无论多么难评估，但这个作用肯定是培训设计中要考虑的一个点。 4、推动变革或理念转变。 培训容易被忽视的一个作用就是，推动理念、观点的统一与传递，特别是面对日新月异的变化，VUCA时代来临，培训很多时候都是在传递新的管理目标、管理要求，比如说，公司要进行工厂制企业公司化改革、混合所有制改革等，这些全是2017年以来的新政策新趋势，我们这个时候所做的培训，很多时候都是在帮助推动变革。所以这个也应该作为有效评估培训部门业绩的一个考虑内容。 四、从培训多个层面评估 培训工作是一件系统工程，涵盖的面很广，上到公司管理战略、老板意图，下至参加培训的员工培训诉求。我很喜欢诉求这个词。我为什么没有用员工培训需求。因为诉求是员工已经表达、表示出来的需求，我们一定要尽可能去满足。如果说是潜在的、未能说出口不知道如何表达的需求，我们没能体会、理解和实现，那是可以忽略和原谅的。 1、老板、部门领导评估年度计划 年度培训计划经过征集与编制后，可以先向老板、部门领导进行意见征集。这时候，基本上一个全年培训工作的总任务量、月度培训工作量（包括次数、人数、时间量）、培训内容分布、培训覆盖人群、培训意图都已经十分清楚了。 序号培训名称培训主题培训对象培训人次培训时间培训时长培训地点培训主讲培训形式 所以，这个时候，实际上我们培训部门的工作结果展现，已经通过培训计划的形式，通过了老板、高层领导、部门领导的审核了。 2、正确认知培训工作量与时间性的分布 培训是为生产经营服务的，所以它基本上要与生产经营服务的节奏不重叠为上佳。 至于每个月的工作量，显性的量多量少就不是评估培训质量这个问题的关键。 也许7月安排得多，那是因为刚开完半年会总结，加之下半年9月有职称评定，所以我们可能在经营、销售、公需课培训、专业课培训等就会安排较大的频次和课程量。一月、二月安排得少，一来一般是年度工作总结时，整个公司年底的工作都非常饱满，别说培训，能把年会顺利找个日子办好都困难，这会儿就让培训占用上上下下各位的时间了。何况，培训部门在整个公司所做的培训，很多培训资料也是HSE、ISO9001等质量管理体系内外审的重要支撑，如果是集团公司的一分子，公司还得面对集团公司对培训的考核，所以，培训部门自己也要对培训资料、工作进行梳理、汇总。都是工作量非常大的工作。包括全年公司各员工培训情况的电子表的整理工作量都非常巨大。 3、参训干部员工评估 梨子种给谁吃，谁就有发言权。参训干部员工感兴趣的点＼关注点＼需求点＼痛点才是我们培训的方向。我们可以借鉴评估培训师的办法结我们每次的培训及年度培训进行评估。当然，这个评估对于了解干部员工需求及价值偏好有很大帮助，对于融洽培训部门与被培训者关系也大有助益。 4、人力资源评估。 人力资源作为专业职能部门，可以站在专业管理的角度进行评估。 五、培训工作除了显性的开场培训还有什么 培训包罗万象涵盖的形式非常之多，除了PPT课程授课外，还有推荐在职教育、网上课堂、轮岗培训的组织、师带徒、学习型小组建设等。所以，我们必须搞清楚，公司里面有多少培训形式，是被忽略或未被重视的。 举例来说，轮岗培训，这是职业生涯规划的一部分，在这个培训环节，我们需要有制度建设、人员筛选、人员轮岗配置、接收单位洽谈与工作安排、轮岗人员工作程序记录、工作效果评估等很多工作，很多时候，一般还得组织相关部门领导、直属高层领导、专家等组织开一次PPT轮岗工作成果汇报。所以，没有工作是简单的，只有我们把工作想简单这一说。 六、别让培训部门成为绩效评估的牺牲品 柯氏四级评估时，第四级就是培训效果最难于实现。即使在培训发展做得很多美国企业，能够使用的概率也就在10%左右。 所以怎么运用绩效进行评估就是门学问，要不人力资源部的分支培训部门自己就成了绩效评估的牺牲品。所以评估工作一定要得要领。 七、培训评估的要点 1、建议从培训体系建设入手设置指标 1）培训制度建设进行情况 培训制度完善、修订、新增及完善情况； 2）培训硬件建设进行情况 是不是有各种设备、设备使用率。 3）培训组织建设情况 有独立的培训部门、培训工作分配及承担职能如何。 4）培训资料完备性 培训资料是个关键管理环节，但易被忽视。 2、培训工作效果评估 这个时候才是培训细节的评估。包括培训次数、人次、效果等。都可以放在这个部门来做。如果要评估，最好请参加培训的领导及员工作评价。可以从培训主题选择、培训形式、培训效果、培训建议等方面进行综合评价。 1）培训计划完成率；这个是基本指标。这个指标的考核有个小窍门，就是一定要了解计划做出调整是正常的事情，关键只要处理得当就OK。比如，你年初按以往发生设计的有企业法人安全培训，结果区安监局今年改变了企业法人安全培训要求，没有这项培训了，您是给它算完成呢还是算不完成培训？我在实际操作中根据内外审专家的经验，最后总结了一下，就是您可以在培训中增加一个“培训变更单”，培训计划的增项、减项、改变项都可以做出调整。比如，这个培训减项，只要有通知取消这项培训，原因说明，以及主管领导签字这个“培训变更单”，就可以视同完成；如果他们用新的培训替换这个培训，也视同完成。另外，你本来开的是一个面向部分员工的培训，可是因为今年经营政策有调整，需要另外一部分干部员工了解掌握这个部分，可以做个增项，培训增项的内容可以提前设计好：增加人数、增加内容、增加时长等都可以。 2）培训工作量：总时长、培训人次； 3）培训新增课件数量：这个是培训质量关键的一个环节。 4）培训师的培训及新增培训师。这个是生生不断培训能够进行下去的活水。 5）参训干部职工意见或满意度评估。 6）培训推动年度重点工作中的参与度等。培训总会涉及企业经营中的一些重大工作，设计这个专项指标，有利于正确评价培训部工作以外，最重要的是有利于推动培训部门积极参与并推动企业管理各项重大工作的推进。 培训是为提升绩效服务的，别伤了培训部门前进的心最好，不伤心最好的方式就是客观、公正、科学评价。既要考虑短期指标，还要了解培训对企业的长期影响力。记住一句话，我们别成为数字的奴隶。还要既能看到眼前，还要能够看到未来。 总之，培训评估一定要得要领，一定要跟上老板、公司的战略安排；一定要跟上部门与员工的培训诉求；一定要掌握培训工作内容的多样性；一定要既能评价显性部分价值还要能评价隐性部分价值；一定要能既有数据指标，又要有合理的非量化指标。所以指标设计一定要从多个方面入手进行评估，要不就不能全面表达培训的价值与工作意义。至于是不是能够解决绩效的问题，那就是我们从优秀追求卓越的问题了。别为了绩效评估而做绩效。还要抓住你想从培训得到什么，你就评估什么这个重点。 Ⅱ 怎样设定人力资源管理部门的绩效考核指标 人力资源部门属于职能管理部门，所有的工作内容及成果都是支持性的，与公司的回经营业绩并没答有直接的关联，因此对其制定绩效考核指标时更多的要从其核心职能出发。合易建议，主要考核内容： 1、人均劳效：可以用人均销售收入，或百元人工成本增加值等指标来考核，体现人力资源部对企业人力资源效能的提升，侧面反映了人力资源部在编制压缩、技能培训等方面的成就； 2、招聘计划达成：可以用招聘计划达成率、招聘人数或XX岗位的招聘到岗等指标考核，最好能根据不同群体制定出合理的招聘周期，在周期内招聘到位算达成，以提高招聘效率； 3、培训培养：可以用人均培训课时、培训计划达成率、培训满意度、核心团队培养计划达成等指标来考核，不仅仅要关注培训做没做，还要关注培训效果如何； 4、人员保留：可以用关键岗位在岗率、员工流失率等指标考核； 5、绩效薪酬：绩效薪酬方面的工作通常都是常规性工作，除非企业要重新构建薪酬体系或推行绩效体系，否则就只需要从出错率、投诉率等角度考核即可； 6、劳动关系：针对劳动关系可以采用劳务纠纷次数或劳务纠纷处理指标考核，引导人力资源部门尽可能采取措施优化员工关系。 Ⅲ 培训经理及培训主管的 绩效考核指标应该如何设定 培训经理及培训主管的绩效考核指标设定规则如下： 1、效益性指标 综合考虑所有因素对培训效益的影响程度，合理确定各影响因素的权重以体现该因素的重要程度，建立统计模型计算出培训的效益。例如培训完成质量、受培训者满意度等。培训完成质量可以通过对培训全过程的考察获得，受培训者满意度则可以通过问卷调查获得。例如可以设计如表1-1所示的表格，对受训者进行考核评价: 2、效率性指标 效率性指标是对培训质量、进度等方面的考核，培训要按照进度进行并达到预期效果，不能无故拖延或者删减培训内容等。可以通过例如培训进度控制、培训目的完成率等进行考核、控制。培训进度控制和培训目的完成率，应当由培训部门制定并提前上报公司，通过计划达到对培训的控制。 3、风险性指标 风险性指标主要考虑培训过程中的特殊情况，例如培训内容较复杂，培训周期较长以及短期内不能产生培训效果等。 通过以上三类指标的选取，分别赋予权贡最终获得培训经理绩效考核的结果。指标权重确定。可采用多元回归分析中的主成份法来设计定量指标权重，其核心是通过对各指标相对其他指标的重要性计算其因子得分中的累计贡献率来求权重。 Ⅳ 新成立的投资管理公司，员工不多，分为市场部、培训部、行政人事部几个部门，如何做员工绩效考核 转载以下资料供参考 员工绩效考核评估表 1 工作成绩 2 专业技能 3 工作态度 4 工作效率 5 工作质量 6 工作热情 7 独立工作能力 8 主动创造性 9 合作精神 10 工作责任心 11 人际关系 12 仪表卫生 13 考勤状况 14 礼貌礼仪 15 求知欲望 16 自律能力 总 评 分 1－30＝不称职 30－47＝低于标准 48-58＝达到要求 58－68＝高于标准 68－80＝优秀 每项1——5分 员工绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分） 评估项目 标准与要求 评分 权重 自我 评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 本栏 平均分 工作业绩 1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标） 2．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态） 3．相关技术/品质的控制或改良 4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性 5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况 工作技能 1．业务知识技能、管理决策的能力 2．组织与领导的能力 3．沟通与协调的能力 4．开拓与创新的能力 5．执行与贯彻的能力 工作素质 1．任劳任怨，竭尽所能达成任务 2．工作努力，份内工作非常完善 3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用 4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象 5．工作的责任感与对公司的奉献精神 工作态度 1．服从工作安排，勤勉、诚恳， 2．团结协作，团队意识 3．守时守规，务实、主动、积极 4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言 5．工作精神面貌：是否乐观、进取 考评人签名 本人： 直属： 经理： 总经理： 评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分 出勤及奖惩 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.处罚：罚款/警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分 Ⅲ.奖励：表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 总分 评估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 级别划分 A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分； B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分； C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分； D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下 Ⅳ 怎样做好行政人事部绩效考核 您好，你提到的职能部门考核的问题也是很多企业面临的难题，财务部、人事部、行政部、综合管理部等等，每个企业业绩的产生都离不开职能部门，但是又无法对接企业业绩进行考核。这些职能部门的工作大多是事务性工作，没有明确的业务指标，工作业绩难以用数字来衡量，所以在进行绩效考核时，我们要针对职能部门的工作特点进行绩效考核。下面是我们之前做过的职能部门绩效考核体系搭建的项目纪实，希望对你有所帮助。 1.从工作职责出发，设计量化考核指标。从工作量、工作质量、工作效率三个维度设置绩效考核指标，并对考核指标进行量化。 （1）工作量维度。例如撰写文稿的工作，可用撰写各类文稿的数量来衡量工作量。有些工作不是单纯的一个步骤就可以完成，则进行流程化分析，从每个流程步骤对整个工作进行考核。例如组织培训，可用组织培训的次数、组织参加培训的人次、培训中发放材料的数量等量化指标对其进行衡量。 （2）工作质量维度。例如撰写文稿，质量不过关就需要修改或者重写，可以用重复撰写文稿的次数来衡量工作质量。 （3）工作效率维度。将考核中常用的“及时性”这一空泛的指标转化为延迟次数。对某项工作约定一个合理的期限，在该期限内未完成，即认为工作效率不达标。 2、明确考核标准。对所确定的各项考核指标，设定明确、可依据的考核标准，约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准，给绩效考核提供依据。例如，对“组织安排培训”这个指标的考核标准，明确要求相关负责部门每月25号前组织一次安全培训，而不是以往的“按时组织培训”。 3、建立量化记录体系。设计工作日志和部门领导评价表格，以实现对每日每人的工作进行量化痕迹化管理，为绩效考核提供较为客观的支持，在一定程度上减少主观因素对考核实施的影响。 希望以上建议对您有所帮助，如果想更详细的了解，您可以私信我或者去人力资源专家——华恒智信官方网站查看成功案例。 Ⅵ 各部门应该怎样配合绩效考核 各部门应该要按如下方法配合绩效考核： 1、多问几个问什么，明确推行绩效考核的目的 什么是绩效考核？为什么要推行绩效考核？绩效考核能给公司和部门带来哪些变化？绩效考核能给员工带来哪些好处？绩效考核的好处是什么？可能出现的弊端是什么？部门在绩效考核中的作用和权利有哪些？等等，人资部门建议，由公司领导出面组织部门负责人和员工代表，就以上问题进行探讨。首先统一思想意识，明确共同目标，消除对绩效考核工作的顾虑和担心。 2、对公司的管理制度、组织架构、岗位职责，进行梳理和完善，为公司即将推行的绩效考核做好前期准备工作 同时结合公司发展规划、领导预期、部门意见和实际情况，做出初步绩效工作推行计划和考核方案。 3、领导出面协调各部门共同参加、相互合作 以各部门负责人为主导进行绩效指标和权重比例的设定，人资部门负责参照公司目标进行审核，经过反复论证和商讨，报经领导审批后，达成一致意见；绩效指标的设定要紧紧围绕公司实行利润目标进行，并且是能分解、可量化、便于考核、能够实现的。 4、做好绩效推行的前期培训工作 做好前期培训推广工作，通过培训，加强对绩效工作的正面宣传，加深员工对绩效工作的理解和认识，减少绩效推行工作的阻力；同时培训引导部门负责人熟悉绩效考核工作方式和流程，提高绩效管理的控制能力和绩效面谈的沟通技巧。 5、做好试点工作，从上到下展开绩效推行 找到合适的切入点，以点带面逐步推行绩效考核工作。首先从公司高层做起，管理人员先行、职能部门先行，从上到下带动绩效考核工作；其次找容易出业绩的业务部门进行绩效工作试点，出了成绩有了利益，广泛宣传、大力推广，有了利益为引导，推行起来就省事的多。绩效推行过程中，人资部门注意不要越权管理，绩效考核的权限重点在各级业务部门，人资部门只用做好辅导和协助工作。 6、注意对绩效考核工作意见的收集和整理，发现问题及时调整 在绩效推行过程中，可以考虑在合适的时段召开绩效专题会议的形式，公司高层、各部门负责人和员工代表参与，对绩效考核中的问题提出意见和建议，显示公司推行绩效的决心和增强部门及员工的参与意识。

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法律分析：首先，股东会的注销决议需要经代表三分之二表决权的股东通过。其次，自清算结束之日起30日内，申请注销的公司需要向公司登记机关申请注销登记。否则可能会被列入黑名单，并影响信用记录。法律依据：《中华人民共和国公司法》 第四十四条 普通有限责任公司解散的决议需由持有代表三分之二以上表决权股东通过。

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分类: 社会民生 >> 法律 问题描述: 谁能帮助我啊！我想要一套建筑工地用的消防事故应急救援预案。 解析: 现提供样本如下： 太仓国际集装箱码头有限公司消防应急预案 实施日期：2004-04-28 更新日期：2005-12-01 签发人：王永兴 目 录 一、 前言 3 二、 应急指挥机构及职能 4 2.1 消防应急领导小组的构成 4 2.2 消防应急领导小组的主要职责 4 三、 港口防火重点部位 6 四、 重大火灾应急反应程序 7 4.1 关于火灾应急通讯的规定 7 4.2 消防设施及人员配置 7 4.3 消防重点部位出现一般火情的应急措施 7 4.4 消防重点部位出现重大火灾的应急措施 7 4.5 办公生活小区、劳务基地发生火灾时的应急措施 8 五、 培训与演练 9 六、 《应急预案》的维护 10 一、 前言 为切实加强消防管理，防止和减少突发火灾危害，确保港口生产、物资、设施和人身安全，结合公司实际，特制定本《消防应急预案》。 本《消防应急预案》适合于公司火灾事故的防范和应急救援。 二、 应急指挥机构及职能 2.1 消防应急领导小组的构成 公司的“港口设施保安应急小组”是火灾事故应急救援的领导小组。该组织由公司董事总经理、安全及风险管理、操作部、设备部及资讯部等部门负责人组成。日常工作由安全及风险管理部负责。 下表为“港口设施保安应急小组及联系方式” 成员 姓名 职位 具体任务 联系方式 组长 李博方 董事总经理 应急组织指挥 *********** 齐媛媛 总经理助理 协助应急指挥 *********** 副组长 李华斋 公司副总经理 协助应急指挥；落实部门应急措施。 *********** 副组长 王永兴 安全及风险管理部代理总监 协助应急指挥；落实部门应急措施。 *********** 成员 闻学锋 安全及风险管理部主管 口门管理、交通管理、治安管理 *********** 成员 汤勇 操作部副总监 落实部门应急措施。 *********** 成员 窦晓娟 人力资源部总监 落实部门应急措施。 *********** 成员 林德胜 财务部经理 落实部门应急措施。 *********** 成员 林秀峰 集装箱事业部总监 落实部门应急措施。 *********** 成员 徐肖雄 件杂货部总监 落实部门应急措施。 *********** 成员 封传江 资讯部经理 计算机系统维护；落实部门应急措施。 *********** 成员 朱兆斌 工程规划部经理 工程及设备管理维护；落实部门应急措施。 *********** 成员 王永兴 企划部经理 落实部门应急措施。 *********** 在启动本《消防应急预案》时，由公司董事总经理任总指挥、安全及风险管理部总监任副总指挥，负责全公司消防应急救援工作的组织和指挥。 2.2 消防应急领导小组的主要职责 1. 负责本《预案》的制定、审查、批准和修订。 2. 组织实施本《预案》，对相关人员进行培训和《预案》演练。 3. 检查落实火灾事故的预防措施和应急救援的各项准备工作。 4. 火灾现场的组织指挥：发布命令、事故报警、灭火救援、现场警戒、治安保卫、人员物资疏散、道路管制、内外联络等。 5. 组织事故调查处理。 6. 安排受损设施抢修，恢复生产。 7. 本《预案》明确闻学锋、张利达、龚雁飞、陈刚、徐利铭为日常消防工作责任人。 8. 本《预案》在公司发生火灾危害时启动。对于一般火情，公司保安在接报后，立即向119报警，同时迅速地组织扑救工作。 9. 重大火灾事故应急指挥地点：安全及风险管理部（或火灾现场）。 三、 港口防火重点部位 A. 仓库、变电所、加油站、水厂； B. 木材、沥青、化工原料、纸浆、卷筒纸等易燃易爆物品作业现场和堆存区域； C. 办公及生活区域、劳务基地； D. 在港船舶发生火灾时，公司负责配合协助当地（水上）消防部门、海事部门等开展灭火救护工作。 四、 重大火灾应急反应程序 4.1 关于火灾应急通讯的规定 1. 固定电话报警号码（操作部中控室）： *********** 2. 闸口保安：*********** 3. 安全及风险管理部：*********** 4. 高频报警通讯频道： 操作部中控室、现场调度： 1频道 安全及风险管理部： 6频道 5. 警笛（小区内警报装置鸣号） 6. 火警电话：119 4.2 消防设施及人员配置 1. 港口各部位消防器材由各部门责任人定期检查，确保符合规定使用标准。 2. 消防地栓、管道等消防设施由保安专职人员负责定期检查，确保符合规定使用标准。 3. 消防重点部位设置防火禁烟标志。 4. 绘制港口消防设施、器材平面布局图。 5. 警报装置、电话、对讲机等联络设备确保开启，使用畅通。 6. 保安（消防）人员确保24小时值勤。 7. 保安人员24小时定期或不定期对上述消防重点部位进行巡查；仓库、变电所、加油站、水厂由库场队、设备部负责自查。 8. 保安队按规定对进出港口的人员、车辆、物资进行检查；对可疑人员、物资或易燃易爆物品进入港口严格盘问检查。 4.3 消防重点部位出现一般火情的应急措施 1. 火情所在部位发现人员应立即向保安（或中控）报告；根据火情实际情况同时向119报警。 2. 保安消防人员必须在5分钟内赶赴现场扑救。 3. 相关部门 *** 消防人员或其他有关人员就近利用消防设施进行灭火扑救，及时疏散人员和重要物资。 4.4 消防重点部位出现重大火灾的应急措施 1. 发生重大火灾，必须按照“救人重于灭火、防范胜于救灾”的原则，积极组织力量，快速实施人员疏散和灭火救援行动。 2. 公司相关部门职责分工： (1) 按《预案》要求领导小组成员进入指定位置，进行现场组织指挥，领导灭火救灾工作。总指挥发布灭火救灾、人员物资疏散、暂时停工停产、应急终止、恢复生产等命令及对外信息发布；相关部门负责人根据职责分工，立即进入应急状态。 (2) 安全及风险管理部负责协助总指挥开展灭火救援工作，及时向119报警；组织公司内部保安（消防）人员及有关人员进行扑救；负责现场警戒、治安保卫、道路管制、内外联络等；组织进行事故调查处理；配合当地消防部门开展灭火行动。 (3) 设备部负责拉断电源，确保水源；负责火灾后港口受损设施、设备的修复。 (4) 操作部、库场队、机械队根据火情按“火灾应急领导小组”要求负责下达停产、人员和物资疏散指令；调遣必要的设施、机械和人员投入火灾救援行动。 4.5 办公生活小区、劳务基地发生火灾时的应急措施 1. 发现火情立即向保安报警（或大声呼叫报警）。 2. 保安（消防）人员5分钟内到达火灾现场，根据现场情况开展灭火行动；及时向发现者了解情况，采取控制措施，防止蔓延；查明火源和人员是否受到威胁。 3. 对范围不大的小火，立即使用附近灭火器材进行扑救；并及时向安全及风险管理部报告现场情况。 4. 如发现火情蔓延，难以扑救，应拉响警报，拨打119向当地消防部门求援。 5. 迅速切断电源；关闭锅炉和液化汽；关闭火灾区域的门窗、通风系统，控制火势扩大；注意保护、隔离其他区域。 6. 利用广播、喊话稳定人员情绪，维持秩序，由现场保安将公司机关、后勤或劳务人员从小区大门（劳务基地大门）迅速向周围安全地带转移疏散。 7. 组织抢救重要物资、贵重物品、档案等。 8. 配合当地消防部门开展扑救工作。 9. 当确认火已熄灭，立即排烟、抽水，彻底扑灭余火；布置人员值守，严防余火复燃。在没有得到有关部门许可前，任何人不得擅自破坏现场。 10. 详细记录火警发生时间、地点、火警发现者、火灾种类、施救情况等。 五、 培训与演练 A. 运用各种工具、手段，对员工进行消防知识的宣传教育，提高消防意识，明确防火灭火在港口企业的重要意义。 B. 积极采取外培和内培的办法，加强专、 *** 消防人员的培训教育，不断提高业务技术水平，熟练掌握、使用消防器材。 C. 除昼夜巡查外，每月组织一次安全（消防）检查和法定假日前的安全（消防）大检查。 D. 根据生产和季节特点，每年组织一次消防演练，提高实战水平。 六、 《应急预案》的维护 A. 本《消防应急预案》由安全及风险管理部负责制订。 B. 安全及风险管理部应加强《预案》的跟踪管理，适时对有关措施进行检测、修订、调整，使其更加适应灾情突发时的救援实际。 C. 本《预案》自公布之日起实施，原公司《消防管理办法》中与本《预案》有冲突时以本《预案》为准。 D. 本《预案》最终解释权归安全及风险管理部所有。

　　随着时间的推移，行将告别这忙碌而又平凡的一年，你一定一直在准备初中语文老师的年度工作总结。全面回顾一年的工作对提升自己尤为必要，有没有比较好的初中语文老师的年度工作总结模板呢？下面是由我为大家整理的“2022初中语文老师年度思想工作总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：2022初中语文老师年度思想工作总结 　　 一、语文教学方面 　　一直以来，同学们都不重视语文的学习，除了上课和早自习的时间，都不会再花时间在语文学习上，因为我们日常使用的就是语文。甚至一些同学上语文课都不会认真的听，而是做其他科目的作业。确实，语文的确是一个不需要花很多时间的学科，但也不能完全不花时间。近年来教育部越来越重视语文这门学科，语文考试的分数越来越高。从以前的一百分，到一百二十分，再到现在的一百五十分，分数越来越高，分值占比也越来越高。语文的考试也越来越重视课外的积累，课外知识的分数逐渐提高。 　　在平时，我也会跟同学们强调语文的重要性，在课堂上，我会推荐给同学们他们课下可以看的一些课外书。我也列出来很多考试会考的词语、多音字和文言文，还有一些文学常识。每天给他们十个的任务，积累到初三的时候就可以拿住课外知识的分了。上课的时候我也会根据课文的内容，给同学们做一些扩展，告诉他们一些课外的知识。这次期末考试，我也检查了我们班同学的试卷，只有个别同学文学常识的题目做错了，这说明我方法很有效，之后会继续执行。 　　 二、作文的写作方面 　　作文是我们班很多同学语文的一个难点，因为作文的分数不高，导致语文考试的成绩就不理想。在周末，我都会布置一篇作文的题目，让他们在周末完成，锻炼他们的写作能力。在批改的时候，我也会给出合理的建议。平时我也会发给他们一些作文的素材，让他们多记一些，在考试的时候就不会花太多的时间在写作文上。 　　每次考试都有同学作文没有写完，连及格分都拿不到，成绩就不可能会高。还有一些同学作文跑题，也同样不会拿到好的成绩。但作文越差的同学，就越不喜欢写作文，上作文课也是百般不情愿。为了避免这些同学厌恶写作文，我就只能多给一些作文素材，让他们背。好在这次期末考试没有出现作文没写完的情况，只有一些同学稍微偏题了。 　 　三、阅读理解方面 　　阅读理解是语文的第二大难点，分值又高，但拿到高分却很不容易。阅读理解没有固定的答案，所以想拿高分就比较的困难。虽然一些题目有解题的模板，但有了模板也不是就可以拿高分的。只能平时多加练习，找到做题的手感。 　　四、持续学习 　　语文老师相比于其他科目的老师来说，更加需要丰富的知识。在有空闲的时候，我就会阅读一些教育方面的和一些现代书籍，找出适合初中生阅读的，推荐给我的学生。 　　之后我会尝试多种教学方法，帮助我的学生提高语文成绩，让他们逐渐的重视语文，在语文这一学科上多花时间。 　　篇二：2022初中语文老师年度思想工作总结 　　参加期末语文总结后，我有很多的感慨，作为一名新教师，就我自己一年来的认识谈一谈我的看法。老师，这个职业对我来说是神圣而伟大的。不知不觉，已经站在讲台上有了一年的时间。在这一年中，经历了许多，思考了许多，更为重要的是改变了我对老师这个职业的看法，教书育人，似乎并没有那么容易和轻松。尤其是作为一名语文老师，而恰恰不幸的是作为语文老师的班主任。 　　经过一年的任教之后，我有以下几个思考。 　　1、不爱己，如何去爱别人。 　　很多教育学家提倡老师要爱学生，呵护学生，用爱去教每一个孩子。我认为这是正确的，爱，是神圣的，孩子需要爱。但是，当我们用心用力努力去爱孩子的时候，请问一下自己：你爱自己了吗？当国家、社会、家庭要求老师去爱孩子的时候，那么，你们先想到去爱老师了吗？倘若老师在精神上爱贫乏，物质上食不果腹，那么去爱学生是不可能实现的。我认为当一个人学会爱自己的时候，才有能力去爱别人。物质条件非个人能改观，只能在精神层面得以爱的回报，提高自己的专业素养，在教学方面获得成就感，在学生中树立威严并赢得尊重，这也是获得爱的一种方式。 　 　2、语文教学，到底该教给学生什么？ 　　在自己可以坐在讲台下听语文课的年代，我觉得语文是所有科目里最简单的一门。当角色转变，自己站在讲台上，才发现，原来最难教的`就是语文。过去的一年，总是在矛盾中教课。把一篇文章，按照前辈们的经验和自己的理解，层层解剖，看似要把这篇文章所有的精髓全部塞给学生。但是每当上完这一节课，我又陷入了纠结和矛盾，我教给了孩子什么？我为什么要这样讲这一堂课？一篇文章经过层层分析还有了原来的味道吗？亦或者还能有想吃这篇文章的欲望吗？这个问题一直困扰我很久，至今也未解决。 　 　3、努力解决问题，做一个有心人 　　任何进步都是在一个又一个问题中实现的，关键是要有一颗学习的心。在这次语文总结会上，看到了整个初中语文教研室近几年关于语文教学的探索，也是在一个问题中不断进步。团队的进步离不开每个语文老师的实践和思考，几位优秀前辈分享了她们一年来关于教学评模式的探索和结论，让我非常受益，进一步理解了该如何去教学生，如何把课堂还给学生。在这次总结会上，也对我前面两个思索有了一个初步的解答。语文组的优秀前辈，每个老师看起来都是那么的平凡，但又是那么的不平凡，不平凡在他们的用心，对学生的用心，对语文教学不断的思考，这真的是我值得学习的。关于到底该教给学生什么，每个老师都有自己的一个理解，我想在接下来的教学中，在教学评的语文模式下，会让我自己有一个明确的方向。现在唯一能做的就是，也学会做一个有心人，不断的学习，不断的提升自己。 　　新的一学期就要来临，做一个有心人，对语文教学走心，对班级管理有心。努力学习，不断反思，争取做一名优秀的语文教师。 　　篇三：2022初中语文老师年度思想工作总结 　　本学期，本人担任学校x（x）班语文教学和年级备课组组长。一学期来，本人以为指导，以深化课改工作为动力，认真履行，较好地完成了工作目标任务，现将一学期来的如下： 　 　一、加强学习，努力提高自身素质 　　一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，认真学习其他学校教师的先进教学，通过学习，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进，打造打好了基础。 　　 二、以身作则，严格遵守工作纪律 　　在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以高标准来要求自己，模范遵守学校的各项，做到不迟到、不早退，不旷工，严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。 　　 三、强化常规，提高课堂教学效率 　　本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，在此基础上，多利用先进的教学设备，精心制作多媒体课件，发挥备课组的集体智慧，认真备写每一篇教案；在课堂上，能够利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣。为了提高课堂教学效率，打造高效课堂，教学过程中，我把本班学生按学生的成绩平均分成七个小组，每组学生成绩按好中差搭配，学习中以小组自主学习为主，教师讲为辅，小组学习时，组内的成员可以互相讨论，互相帮助，让优生带动差生，真正做到向课堂45分要质量，要效率；在课后，及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与“课内比教学”听课、评课活动，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。 　 　四、加强协调，狠抓群体育人工作 　　本人主要负责语文备课组工作，因此，本人能经常与本组的教师联系，积极参加年级组及语文教研组组织的各项活动。同时，本人加强与同备课组教师之间的联系，尽可能的抽时间与同备课组教师研究教材、教法，共同备写教案、制作课件、出试卷。 　 　五、正视自己，明确今后努力方向 　　本学期期中考试，我所带的班语文成绩相对平行班而言，有一定的差距，尽管优生成绩很好，但却不能拉平距离，同时对知识点的检查落实不到位。今后努力做到： 　　1、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上； 　　2、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力； 　　3、加强对学生的管理，努力教学提高成绩。 　　篇四：2022初中语文老师年度思想工作总结 　　在本年度中，我担任初x级x班语文教学工作。作为一名中学语文教师，本人能遵纪守法，忠于人民的教育事业，爱岗敬业，关心学生，勤勤恳恳，踏踏实实地、开创性地开展语文教学教育工作，为培养新世纪人才默默耕耘着。在学校领导的关心下，我的教学教育工作取得了一定的成绩，现总结如下： 　　 一、在师德方面： 　　热爱本职工作，有良好的事业心、责任心，有钻研精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受各项工作任务，热爱每一位学生，平时能够以身作则、言行一致，做学生的表率，注重个人形象，使学生得到良好的教育，真正实践了身教重于言教的规律。在社会生活中遵守公共准则，关心集体，团结协作。 　　二、在教育教学工作方面： 　　在教学工作中，我大胆探索初中语文教育的新方法，反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导、学生为主体的新的教学理念。在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，提高语文课堂教学的新思路、新模式。开创以启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法，以感知、探究、反思、延伸为主线的重点篇目学习法，以合作、探究、创造为核心的语文活动课等，激发学生探究的欲望，培养学生主动思考、质疑、求索的能力，收到了较好的教学效果。例如在处理每单元的重点篇目时，采用整体感知、合作探究、反思质疑、拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。荣造一种亲切、和谐、活跃的气氛。使教师成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动。在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。 　　语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。在语文教学中，我还特别重视学生对阅读、理解能力的培养，在阅读中很抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵，通过课堂思考、辩论、点拨，促进学生语言的升华和灵性的开发。提高了学生对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟。深化理解，升华认识。增强了学生学习语文的兴趣。提高了学生的语文水平。 　　 三、教学工作成绩 　　在这年的教学过程中，通过不断努力，学生学习语文的兴趣大大提高，对课文理解的能力增强，写作能力也有好的发展。很多学生在区语文竞赛中取得好成绩，并获得了奖励。对于取得的成绩，我绝不会满足，在以后的工作中我还要不断学习，不断进取，争取为教育事业作出更大的贡献，培养出更多更好的学生。 　　篇五：2022初中语文老师年度思想工作总结 　 　一、思想方面： 　　我能够积极参加政治学习，深入学习政治理论知识，认真仔细的做好政治学习笔记。关心国家大事，拥护党中央的领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。热爱自己的事业。积极的投身到工作之中去。积极的参加了学校组织的校本培训使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。 　 　二、教学方面 　　作为一名教师我认真的向同行老教师学习，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的业务水平。为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，时常和有经验的同行研究教学环节。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，复习阶段，我把每一单元的基础词语、重点内容用电脑打在屏幕上，使学生有个清晰的复习印象。 　　 三、德育工作： 　　一直以来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、主动开展德育教育。经常跟学生沟通。 　　 四、个人学习： 　　积极学习各种教育理论，不断的充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。坚持向老教师学习，本学期积极参加听课活动，积极听教育教学理论讲座，坚持做好读书笔记，并将一些比较好的教学理念，应用到自己的教学之中。和自己的教学实际相结合，在实践中检验自己的学习效果。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等 　 　五、努力方向： 　　1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，多加一些开放的试题的练习。结合《语文的新课程标准》安排自己的语文教学。多向同仁学习经验。 　　2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 　　3、对学生多加强教育，教会学生如何的做人，如何的尊敬同学、老师和家长。 　　4、采用多种教学手段吸引学生的注意，提高学生的学习的兴趣。 　　5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。 　　教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

阳光少年的励志句子如下：1、青春从来不止于少年，无碍于岁月，却关乎心灵。2、一场无悔青春不过是不要脸、拼了命、尽了兴。3、只有勤奋，才能让你的青春飞扬。4、青年就该信心百倍，露峥嵘。5、不负青春，不负时代，不负使命。6、青春很短暂，别把那些重要的话憋着。7、与你分享过的青春，不比初恋少半分。8、每一种光鲜的背后，都有一个咬紧牙关的灵魂。9、毕业季，不是分手季；毕业季，青春不散场。10、年华渐渐散去，青春开始荒芜。11、青春就是明知道错了，还要任性到底！12、懂生活，爱自己，不负青春！13、早告别青春，活成了别人，低头在人海，浮浮沉沉。14、志愿青春，我们一直“在路上”。15、青春的路上，要写满无悔，让追求描绘努力。16、青春是五月的你我，奋斗总是不惧艰险。17、穷人并不是指身无分文的人，而是指没有梦想的人。18、青春真的很单薄，什么都很轻。19、记忆中的自己，回忆一下那些青葱岁月，难忘高中生活。20、最好的青春，献给最热爱的工作。

你好，我是相杨 原创作品，抄袭必究！ 洪莲茜是个孤儿，在教会的孤儿院长大。 她偷跑出去参加歌唱比赛，自信满满地以为能得个冠军，结果却事与愿违。 幸好，在她被陷害离开孤儿院的时候，丽花皇宫向她抛出了橄榄枝。 离开孤儿院，自此一个人讨生活，一向倔强的她，依然是处处不肯低头。 她喜欢英文歌，只是这浮躁的城市，又有多少人可以静下心来，听从她发自内心的歌声。 她也曾经羡慕过小蝶，有很多歌迷，有爱她的家人，还拥有着爱情。 而洪莲茜，只能一个人在深夜，用香烟红酒麻痹着自己。 洪莲茜将自己活成了另一个沈家豪。 她将自己所有的事情都藏在心里，却永远都在操心着别人的事情。 她会一次又一次劝说着凤萍，会开解不开心的小蝶，哪怕面对着一直欺负自己的孤儿院主任，她也能一笑置之，再给对方一个重新改过的机会。 她从来不认为爱情这种事情会与自己有什么关系，直到她遇上了John。 一个萍水相逢的美国水兵，妥妥地一个浪子。 他本抱着一颗玩笑的心，与人打赌去追求莲茜，却不曾想到，自己居然拜倒在她的石榴裙下。 为了莲茜，他不惜做了逃兵，也要与她相守。 但他还是被部队找到了，走的那一刻，他坚定地对莲茜说： “等我回来，我一定会回来找你！” 而莲茜再次听到关于John的消息，却是他已经遇难了，那是她在丽花皇宫登台的最后一晚，当小蝶劝说她不要上台唱歌的时候，她依然坚强地走上台去。 一曲唱罢，泪未干，心已碎…… 她没有让自己伤心很久，生活依然还是要继续，于是在莎莎的酒吧中，又有了洪莲茜的歌声。 她不愿相信John的离世，她心中依然期待有一天，两个人可以再度重逢。 而John，真的回来了。 失而复得的幸福，让两个人开始筹备起了婚礼，而莲茜更是获得了去拉斯维加斯登台的机会。 可是命运，偏偏在这个时候，给了她迎头一击。 莲茜被查出患了肝癌。 她没有把病情告诉任何人，把所有的伤痛全部留给了自己。 幸福来得好不容易，生命却已走到了尽头。 她坚持和John分手，在他已经了解她的病情之后。 “你和我在一起根本没将来！” 但是John却说： "这种事其实很平常的，只在于你肯不肯让我，和你一起渡过而已。 我每一分钟都会陪着你。" 这一次，她没有选择一个人，而是选择和John一起度过自己最后的时光。 凤萍的死，让大家悲痛不已，当所有人都因伤心而吃不下饭的时候，莲茜说： “死而已，有什么大不了的，人人有份，永不落空。 能玩一天算一天，不能让老天占了便宜。” 这是她劝大家的话，也是她要告诉自己的。 小蝶要去加拿大了，莲茜依然没有对小蝶说起自己的病，强忍着痛楚送小蝶离开。 她不想因为自己的病影响小蝶的生活，也不愿意多一个人为自己担心。 “小蝶，让我再看你一眼！” 成为了她最后对小蝶说的话，她知道，经此一别，便再无相见之日。 John一直都陪在莲茜身边，直到她最后一刻。 二十年后，小蝶归来，在莲茜曾经驻唱的酒吧再次遇到了John。 John对小蝶说： “我要感谢莲茜，这二十年来，如果不是她每晚陪我的话，我真的不知道该怎么过。” 莲茜像极了家豪，但她却不是家豪，John也不是小蝶，他们之间的爱情虽然没有相守一生，但却是完整的，没有遗憾。 不管多少年过去，当与人谈起这部剧集的时候，我都会说，我最喜欢的是洪莲茜。 我自己不是一个坚强的人，所以我看到那个坚强的洪莲茜，便羡慕不已。 但我却知道，她只是把所有的悲伤都放在自己的心底，不愿意拿出来与人分享。 所以她才会在独处的时候唱着忧伤的歌曲，用烟酒慰藉着自己。 没有人看到她的孤单落寞，没有人看到她的脆弱。 这样的洪莲茜，怎能不教人心疼？ 喜欢经典，喜欢怀旧，分享好片好剧，相杨带你重温经典影视！ 《我和春天有个约会》：我突然间喜欢上了活得通透现实的陈婉碧 《我和春天有个约会》：姚小蝶和沈家豪，离春天这么近又那么远 《笑看风云》：张学华，最终她还是选择了爱情，只因那个人是黄天 再看1984年TVB经典剧集《侬本多情》，张国荣，商天娥主演

据2003年资料，浙江全省林业用地为9 821.85万亩，有林地8 308.8万亩，绿化程度92.4%，森林覆盖率59.4%，名列全国前茅。活立木总蓄积量13 846.75万m3。全省竹种资源丰富，竹林总面积1 200多万亩，毛竹总株数11.43亿株，经济林面积近2 000万亩。森林植被十分丰富，全省有高等植物288科，1 471属，4 600余种，素有“中国东南植物宝库”之称。（一）植被类型浙江植被以常绿阔叶林为其典型植被，但因长期以来，受到人类活动的影响，加之生境复杂，因此目前所见到的浙江植被，类型较多，并非单一的常绿阔叶林。全省珍贵、稀有植物种类繁多，属国家二级保护的植物就有：百山祖冷杉、伯乐树、夏腊梅、普陀鹅耳枥、连香树、长柄双花木、香果树、福建柏、银杏、七子花、鹅掌楸、天目铁木、金钱松、白豆杉、华东黄杉、长叶榧、舟山木姜子、蛛网萼、杜仲、独花兰（草本）、黄山梅（草本）21种。浙江自然植被主要有如下8类。1）针叶林：以马尾松林分布最广，山地丘陵均可见之；次为杉木林（包括柳杉林），分布在海拔1 200m以下土层较厚的避风山坡；另有黑松林，主要分布于沿海丘陵山地及海岛上。此外，在海拔800m以上山坡，可见黄山松林，金钱松林；在临安百丈峰有江南油杉林和华东黄杉林；淳安及仙居还有柏木林等，分布较零星。2）常绿阔叶林：以壳斗科中青冈栎属、栲属、石栎属，樟科的红楠属、紫楠属，山茶科的木荷诸种类组成的常绿阔叶林为最多而典型。浙西北丘陵山地，以苦槠、青冈栎及石栎林为常见；浙南山地则又有钩栗栲及丝栗栲林，米槠、甜槠林，多穗石栎、深山含笑林及细柄蕈树林等；东南沿海各县山谷中，还可见华东楠林、羊舌树和少叶黄杞林。3）常绿、落叶阔叶林：为次生的树林。浙南、浙北山地均有。树种较复杂，其常绿树种往往以青冈栎、木荷、苦槠、甜槠、红楠等为主；落叶树种以落叶栎属及枫香为主，在海拔1 000m以上的山地则有水青冈属。4）落叶阔叶林：多为次生林。在浙南、浙北丘陵及山地上均可见到。以白栎、麻栎、短柄枪、栓皮栎、茅栗、化香等种类为主；在海拔较高处还有鹅耳枥、水青冈、青钱柳、椴树等。5）针阔叶混交林：也是一种次生林。是针叶林向阔叶过渡的阶段。浙南和浙北丘陵山地均见。6）竹林：全省各地盛产多种竹，品种在100种以上，但大面积生长的为毛竹林，遍布浙南、浙北丘陵山地，垂直分布可达海拔900m左右，经济价值大。7）灌草丛：多为次生的植被，因原有森林植被遭到不断的滥伐而形成；也有因生境条件严峻，如山顶，森林难以长成而发生灌草丛。多由白栎与短柄袍的小树及胡枝子类、柃木类，以及映山红等和草本如芒、白茅、野古草、芒萁等组成。局部山顶有云锦杜鹃或钝齿冬青灌草丛。8）草甸、沼泽和水生植被：草甸，多见于山顶平缓地、河边泛滥地及沿海沙滩或盐渍土上，沼泽见于积水低洼处。水生植被则为生长于河、湖、溪中之植物。此外，还有人工植被（或栽培植被），包括粮、棉、麻、菜、绿肥等草本栽培植被和桑、茶、果等木本栽培植被，以及林粮间作物等。根据本省生态环境条件与优势植物群落组合分布特点，全省可分为3个植被区、5个植被片。1）浙皖山丘青冈苦槠林栽培区。下分：钱塘江下游、太湖平原和天目山、古田山丘陵山地2个植被片；2）浙闽山丘甜槠、木荷林区。下分：天台、括苍山山地、丘陵岛屿和百山祖、九龙山丘陵山地2个植被片；3）浙南、闽中山丘栲类、细柄蕈树林区以及雁荡丘陵低山植被片。（二）森林资源的区域分布本省森林资源区域分布随地形和社会经济条件不同而异，数量上由西南向东北渐趋减少，林种分布也有显著差异。西南和西北沿浙闽、赣、皖边界山地森林资源最为丰富，主要为用材林。其中庆元、龙泉、景宁、遂昌、松阳、开化、淳安、临安等县森林蓄积量合计超过全省半数，是主要木材产地。中部及沿海、沿江低山丘陵也有一定的森林资源。主要用材树种为马尾松，普遍培养小径材，因而林质差，用材产量低。经济林主要产品有竹笋、柑橘、油茶、油桐、板栗、香榧、山核桃、白果、枣、柿、乌桕、漆、棕片等。北部平原和沿海、沿江平原森林资源贫乏，但近年来平原绿化和防护林建设有了发展，森林资源有所增长。竹林主要分布于天目山区和四明山区。特用林主要由风景林、自然保护区、种子园和科学实验林构成，分布于全省各风景区和科研基地。随着旅游和林业科学研究事业的发展而日益重要。

我叫**，**年**月出生，2003年7月参加工作，在攀枝花钢城集团有限公司废旧物资分公司生产设备部工作，2004年12月获得机械助理工程师，主要负责机械设备管理。 任助理工程师10年来，自己的工作性质和从事的专业存在一定变化，但仍与机械设备相关。岗位的调整使自己的专业知识有了一个更大的实践和拓展空间，进一步锻炼和丰富了自己，对扩充专业知识、提升业务能力、提高专业技术水平等都起到了较好的效果。在近几年的工作实践中，自己坚持以6S为导向，以管理效益为中心、以服务为宗旨，坚持科学管理、狠抓落实，相继完成了各项工作任务并取得了一定成绩。 一、思想政治素质得到提高 在10年的工作实践中，自己深深认识到，只有政治上的坚定和思想上的清醒，才能保持良好的工作作风和忠于职守、爱岗敬业的勤奋精神。因此，在任助理工程师以来的工作中，自己更注重不断地充实自己，提高自己的政治和理论素养。 1. 抓好学习，尤其是理论学习，用正确的理论思想指导工作；在工作中，自己利用业务时间学习、参加过网络知识讲座等，有意识拓宽学习面，提高自己的综合知识水平；并注重了解和掌握时事政治，在思想上时刻与党中央保持一致，在工作步调上与公司保持一致；同时，联系工作实际，与同事们一起有针对性地学习探讨，研讨工作学习方法和体会，用正确的理论武装思想，指导工作，不断改造自己的世界观。 2. 认真贯彻党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，贯彻上级的指示精神，以明确的思想意识来指导自己的行动，按照上级的安排部署，积极投身于各种活动中去。 3. 在工作学习中认真实践全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立公仆意识。我之所以能取得专业技术职称，完全是党的培养和领导的信任，在这个岗位上我只能是尽职尽责，干好工作回报公司。在日常工作中，自己坚持深入基层，到一线调查了解管理中存在的问题，进一步改进工作，提高自己专业技术能力。加强自身建设，严格要求自己，恪守职业道德，注重保持良好的职业形象。 4. 坚持党性原则，实事求是，作风正派，用自己的行动去体现一个工程技术人员的导向作用，发扬敢抓敢管的作用，推动自己主管的各项工作不断发展。同时，在日常工作中，自己坚持努力做到踏踏实实工作，堂堂正正做人，正确对待个人的名利待遇，坚持扎实认真、兢兢业业、尽职尽责地努力工作，圆满完成各项工作任务。 二、技术和业务水平不断增强 从参加工作以来，自己的技术水平和业务能力得到很大的提高和加强。在学习中工作，在工作实践中提高，不断加强学习，虚心请教有专业特长的工程师和学者，抓住每一个学习和提高的机会，使自己的技术水平和能力不断加强。在学习和工作实践中，自己一是侧重学习，加强理论功底的培养。对一些先进的理论，做到学通弄懂，对一些先进的技术和管理知识，做到与本单位的实际相结合并正确地运用到实际中去。通过几年来理论与实践相结合的学习，自己的业务技术和专业知识得到很大的提高，并能有效地将理论知识应用到管理实践，取得了较好的成效。 三、工作业务有所进展 在这四年中，在公司领导的关心和支持下，修订、完善了《设备、工程、能源管理考核办法》，并按照公司规定进行严格考核；督促各车间维修好设备，自己有维修能力的自己修理；在公司的支持下、加强设备管理人员、修理人员、操作维护人员的培训，使职工养成检查、保养、维护的习惯；加强修旧利废的管理，降低公司成本；加强设备点检工作，确保公司设备完好率控制在总公司指标之内；加强对外修理管理；加强基础台帐的建立和检查，使《设备运行记录》、《设备保养记录》、《设备检修记录》记录准确，反应设备实际状况； 在今后的工作中，自己将一如既往地努力学习，不断进步，并将继续以奋发的姿态干好工作，做一名合格的现代企业中的骨干分子，努力拼搏，为公司的发展振兴而贡献毕生。2018年度个人 工作总结 2018年是集团公司成立之年，也是我成为国企员工的第一年。自2018年5月入职集团公司综合管理部以来，结识新同事，接受新工作，从通过邮件、传真收发文到实现广州地区公文交换站、市电子公文交换系统、市国资委OA系统“三通”，从纸质件呈批到移动协同办公系统上线，从颁布第一项规章制度到基本覆盖公司各项业务的34项规章制度出台，能够与集团公司一起发展、共同成长，我心中倍感骄傲与自豪。 回顾这半年多的工作，在领导和同事的支持与帮助下，我基本完成了各项工作任务，综合业务水平稳步提升，具体汇报如下： 一、坚持学习，提高素养 作为一名共产党员，我始终坚持正确的政治信仰，深入学习贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，增强党性观念、提高政治素养，以时不我待、只争朝夕的精神投身集团公司建设，牢固树立爱岗敬业、团结协作的职业精神和精益求精、无私奉献的工作理念。 二、转换角色，积累经验 作为一名普通员工，我能够根据实际工作需要，及时调整工作思路和方式，完成领导交办的各项工作任务。在领导及同事们的帮助下，我通过不断的学习和实践，在部门协调、突发事件应急处置、分析问题和总结经验等方面，积累了一定的工作经验。 三、勤奋踏实， 敬业爱岗 入职以来，我始终以满腔热情地投入到繁忙的工作之中。勤奋认真，踏实肯干，认真履职，任劳任怨，具有较高的责任心，每天加班加点工作，从未出现迟到早退现象。 四、求真务实，认真履职 本着对事业高度负责的态度，刻苦钻研，与时俱进，本年度主要工作如下： （一）文字综合 1. 起草各类文件近50份，其中集团公司交办会纪要XX份、总经理办公会议纪要7份、经营班子例会纪要11份、部门会议纪要5份；起草领导讲话稿1篇；在《国资简报》发表信息1条； 2. 截至2018年12月31日，共处理收文897件，及时传阅、按领导批示交各部门办理；处理发文478件，严格按照公文格式和领导要求认真校对，制发文件； 3.开展公文培训1次。 （二）制度建设 协助部门领导组织召开制度建设例会3次，起草部门规章制度4项，协助审核规章制度30项。 （三）督查督办 做好集团公司会议议定事项督办工作，定期通报，分析组织各部门按要求填报市政府督查事项，市发展改革委督办事项。 （四）机要保密 严格登记每一份密件，对密件的流转各个环节都作了详细的登记，并对密件进行加锁管理。定期集中清理销毁各部门废旧文件资料，切实做好机要保密工作。 （五）印章管理 起草集团公司印章管理办法，负责集团公司级印章（包括集团公司印章、党委印章、董事会印章、法定代表人专用章及签字章、集团公司决定成立的决策机构印章等）的统一保管和使用，以及集团公司印章、法定代表人专用章的用印审核工作。严格印章管理力度，始终坚持印章使用审批程序，保证公章的使用时刻处在有效的控制中，处理用印申请141份。 （六）法律事务 2018年8月成为集团公司执行法律顾问具体委派业务的联系人以来，处理集团公司法律咨询事务34件。 （七）信息化建设 协助部门领导完成集团公司OA系统公文管理、规章制度模块的表单设计、流程设计工作，组织OA系统需求分析、OA上线培训等相关会议4次， （八）党群工作 作为集团公司第二党支部组织委员，协助支部书记、副书记认真制订支部年度 工作计划 、严格落实“三会一课”党组织生活制度、支部共建活动、按时收缴党费；作为普通党员积极参加集团公司临时党委组织的各项学习宣传活动，其中“学报告、学党章”系列知识竞赛活动中个人获得主题征文铜奖，所在部门获得总成绩二等奖。 作为集团公司工会筹备组成员、工会委员、工会女职委成员，一是在工会筹备期间统计集团公司员工个人文体爱好情况，并完成员工羽毛球、足球场地预订工作；二是热心服务，积极参与，为营造和谐温暖的工作环境贡献自己的力量。 五、严于律己，廉洁奉公 在廉洁自律方面，我能坚持做到自重、自省、自警、自励，言行一致。能自觉抵制不正之风和腐败现象的侵蚀，对工作实事求是，严格遵守各项法律法规和管理制度，将廉洁奉公的作风贯穿于整个工作中。 虽然在工作中取得了些许成绩，但仍然存在一些问题和不足：一是政治理论水平还不够高，理论指导实践还有欠缺。个人综合能力有待提高，离领导期望和要求还有一定差距。二是服务质量不够高，存在粗枝大叶现象，主要是自觉服务的意识不够，细节上做的不周到。三是工作主动性还不够，工作预见性有待提高。在今后的工作中，我要继续加强个人修养，努力提高工作水平，特别是公文写作能力。戒骄戒躁，不断提升服务意识，力求把工作做得更细致、更到位。在来到佳木斯牡佳客专九标中心试验室的这段时间里，我完成了从在校大学生到中心试验室试验员的身份及心态转变。虽然走出了学校，离开了象牙塔，但我已经做好了足够的心理准备接受工作中所有未知的挑战。 在来到牡佳中心试验室以后，在王主任的培训学习中对试验检测工作有所了解，在工作中从整理配合比资料开始逐渐的学习规范和专业知识，同时配合张健主任进行耐久性试验和土工格栅的检测，在实际操作中加深对规范的理解并能熟练操作。由于王建国主任的正确指导及同事们的协助配合，我不仅较好的完成了本职工作，而且在实践中不断得到锻炼及提高，在工作上有所长进。 现在我在试验室中负责混凝土配合比、土工、土工格栅及耐久性试验，同时辅助进行外加剂的试验检测。目前工区即将冬休，试验委托量已降为平时的十之二三，不过随之而来的则是明年配合比的选定，故而容不得有一丝懈怠。 从现在至元旦，我将为自己制定学习计划，确立目标并不停的提高自己。 1、不断提高自己的理论知识水平，通过文献、书本及教学视频不断的学习专业知识、对于掌握的试验项目能够知其然亦知其所以然，理解试验的每一个参数，对试验的结果有自己的判断。 2、进行混凝土配合比试验的过程，也是我学习的过程。我可以在混凝土配合比的各项试验中，了解混凝土试件的取样及试件尺寸、熟悉试件的制作及养护条件、u2002掌握试件各项力学性指标的试验方法及步骤。查漏补缺，发现自己的不足，加深对混凝土配合比的理解。对相关国家标准、规范，试验室相关文件的学习也不会停止，通过对标准规范的学习，结合实际的试验操作，让自己的试验操作更规范更准确。 3、对于我未曾接触的如水泥、粉煤灰等材料的相关试验，我会在胶凝室空闲的时间内对照规范学习试验与操作，基本达到认识和熟悉水泥、粉煤灰常规检测项目的目标。而对于较为熟悉的土工试验项目，我也会学习其余的土工试验，对已经掌握的试验项目也要精益求精，保证不会出错。 4、努力做到在工作时提前准备，合理安排工作日程，让自己能够发挥自己最大的潜能和积极主动性，提高工作效率。

1、校园网是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络。首先，校园网应为学校教学、科研提供先进的信息化教学环境。这就要求：校园网是一个宽带、具有交互功能和专业性很强的局域网络。多媒体教学软件开发平台、多媒体演示教室、教师备课系统、电子阅览室以及教学、考试资料库等，都可以在该网络上运行。如果一所学校包括多个专业学科（或多个系），也可以形成多个局域网络，并通过有线或无线方式连接起来。其次，校园网应具有教务、行政和总务管理功能。2、起源：校园网由武汉校园网股份有限公司（前身武汉新视野教育咨询有限公司）投资自主开发运营，校园网的口号是“校园网，网聚校园力量”。校园网的发展主要依托于稳定但又逐年递增的全国上亿的在校大中小学生以及刚走入社会的年轻一代，更能体现网站特色与服务范围。校园网不是一个应用产品，而是一个网络操作系统，是一个像WINDOWS那样的技术平台。在校园网平台上可以开发延伸很多web应用级产品。是为那些没有服务器资源，但有强大的信息创造能力，需要大量免费的网络应用程序的个人及小型公司提供的新型网络操作系统。3、校园网是一个以人、人与人的关系网络和应用产品为核心，基于校园学习、生活、娱乐、游戏、创业为主题的SNS网络平台，是整合基于博客、空间、社区论坛、校友录、群组、话题、相册、音乐、WEB游戏、网络教学、P2P、流媒体、威客等众多web2.0应用于一体的开放WEB操作系统，并采用最先进的WEB桌面操作系统技术实现。4、校园网致力于打造中国最大的校园互动网络平台。为校园提供全方位的网络信息化服务，同时整合社会上其他优势资源，让校园网络服务包罗万象，应有尽有，也带动其他产业快速发展，形成一条完整而巨大的校园产业服务链。

法律分析：公司注销，不需要所有股东到场签字，提交有所有股东签字的文件可以。有限责任公司注销营业执照办理流程：一、办理依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》二、办理需提交材料1、公司清算组负责人签署的《公司注销登记申请书》（公司加盖公章）；公司破产程序终结后办理注销登记的，由破产管理人签署。2、公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》（公司加盖公章）及指定代表或者委托代理人的身份证件复印件；应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。公司破产程序终结后办理注销登记的，由破产管理人签署。3、人民法院的破产裁定、解散裁判文书，公司依照《公司法》作出的决议或者决定，行政机关责令关闭或者公司被撤销的文件；4、股东会、股东大会、一人有限责任公司的股东或者人民法院、公司批准机关备案、确认清算报告的确认文件；有限责任公司提交股东会确认决议，由代表三分之二以上表决权的股东签署。股东会、股东大会、一人有限责任公司的股东或者人民法院、公司批准机关在清算报告上已签署备案、确认意见的，可不再提交此项材料。法律依据：《中华人民共和国公司法》第一百八十五条 清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。债权人应当自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，向清算组申报其债权。债权人申报债权，应当说明债权的有关事项，并提供证明材料。清算组应当对债权进行登记。在申报债权期间，清算组不得对债权人进行清偿。第一百八十六条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东会、股东大会或者人民法院确认。公司财产在分别支付清算费用、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金，缴纳所欠税款，清偿公司债务后的剩余财产，有限责任公司按照股东的出资比例分配，股份有限公司按照股东持有的股份比例分配。清算期间，公司存续，但不得开展与清算无关的经营活动。公司财产在未依照前款规定清偿前，不得分配给股东。

1、身体健康；2、活泼开朗，心理素质良好；3、品行端正，有高尚的道德情操；4、该学的功课能很好掌握总言之,阳光少年就是德智体美全面发展的少年.

1、利息几厘一般是指利率为百分之零点几，比如月息6厘就是月利率0.6%。2、利息几分一般是指利率为百分之几，比如2分月利就是指月利率为2%。3、民间借贷利息的法律保护范围是，年利率最高不得超过一年期LPR的4倍，LPR利率报价按月更新。2022年7月20日人行发布的LPR一年期利率是3.7%，乘以4倍，可以得出民间借款利率不得超过14.8%。可以在，四喜数据，获取一份大数据报告，查清自己的逾期记录，把自己的网贷进行分类，正规的和不正规的，上征信的和不上征信的。如果自己想还钱但是资金不够，那么就和网贷平台进行协商，优先还正规上征信的，最大程度地减少对自己的影响。扩展资料：民间借贷是什么意思？1、民间借贷可以是自然人与自然人、自然人与法人或组织机构之间的资金借贷行为，而一些受金融监管部门监管的金融机构、小额贷款公司等不适用于民间借贷的规定。2、民间借贷发生之时，要注意书写清晰、明确的借据、借条或欠条等证明凭证，证明借贷关系的存在，约定借款数额、还款时间、利息、用途等相关内容。3、出借人可以要求借款人提供担保，若借款到期后借款人不能按时还款，出借人可以要求保证人承担还款责任。4、民间借贷签订的借条是出借人保护自身权利的重要依据，需注意向法院提起诉讼的时效性，一般约定还款期限的借条需要在到期后3年内提出诉讼，未约定还款期限的最长不超过20年。

生物学是自然科学中的基础学科之一，是研究生命现象及其活动基本规律的科学。这次我在这里给大家整理了生物七年级上册提纲知识点 总结 ，供大家阅读参考。 目录 生物七年级上册提纲知识点总结 学好初中生物的方法和技巧 背生物的最快方法和技巧 生物七年级上册提纲知识点总结 第一章 生物圈中有哪些绿色植物 1、蕨类植物出现根、茎、叶等器官的分化，而且还具有输导组织、机械组织，所以植株比较高大。 2、孢子是一种生殖细胞。 3、蕨类植物的经济意义在于：①有些可食用;②有些可供药;③有些可供观赏;④有些可作为优良的绿肥和饲料;⑤古代的蕨类植物的遗体经过漫长的年代，变成了煤。 4、苔藓植物的根是假根，不能吸收水分和无机盐，而苔藓植物的茎和叶中没有输导组织，不能运输水分。所以苔藓植物不能脱离开水的环境。 5、苔藓植物密集生长，植株之间的缝隙能够涵蓄水分，所以，成片的苔藓植物对林地、山野的水土保持具有一定的作用。 6、苔藓植物对二氧化硫等有毒气体十分敏感，在污染严重的城市和工厂附近很难生存。人们利用这个特点，把苔藓植物当作监测空气污染程度的指示植物。 7、藻类植物的主要特征：结构简单，是单细胞或多细胞个体，无根、茎、叶等器官的分化;细胞里有叶绿体，能进行光合作用;大都生活在水中。 8、藻类植物通过光合作用制造的有机物可以作为鱼的饵料，放出的氧气除供鱼类呼吸外，而且是大气中氧气的重要来源。 9、藻类的经济意义：①海带、紫菜、海白菜等可食用②从藻类植物中提取的碘、褐藻胶、琼脂等可供工业、医药上使用 10、种子的结构 蚕豆种子：种皮、胚(胚芽、胚轴、胚根)、子叶(2片) 玉米种子：果皮和种皮、胚、子叶(1片)、胚乳 11、种子植物比苔藓、蕨类更适应陆地的生活，其中一个重要的原因是能产生种子。 12、记住常见的x植物和被子植物。 第二章被子植物的一生 1、种子的萌发环境条件：适宜的温度、一定的水分、充足的空气 自身条件：具有完整的有生命力的胚，已度过休眠期。 2、测定种子的发芽率(会计算)和抽样检测 3、种子萌发的过程 吸收水分营养物质转运胚根发育成根胚芽胚轴发育成茎、叶，首先突破种皮的是胚根，食用豆芽的白胖部分是由胚轴发育来的 4、幼根的生长 生长最快的部位是：伸长区 根的生长一方面靠分生区增加细胞的数量，一方面要靠伸长区细胞体积的增大。 5、枝条是由芽发育成的 6、植株生长需要的营养物质：氮、磷、钾 7、花由花芽发育而来 8、花的结构(课本102) 9、传粉和受精(课本103) 10、果实和种子的形成 子房果实受精卵胚 胚珠种子子房壁----果皮(与生活中果皮区别)。 11、人工受粉 当传粉不足的时候可以人工辅助受粉。 12、被子植物的生命周期包括种子的萌发、植株的生长发育、开花、结果、衰老和死亡。 第三章绿色植物与生物圈的水循环 1、绿色植物的生活需要水 (1)水分在植物体内的作用 水分是细胞的组成成;水分可以保持植物的固有姿态;水分是植物体内物质吸收和运输的溶剂;水分参与植物的代谢活动 (2)水影响植物的分布 (3)植物在不同时期需水量不同 2、水分进入植物体内的途径 根吸水的主要部位是根尖的成熟区，成熟区有大量的根毛。 3、运输途径 导管：向上输送水分和无机盐 筛管：向下输送叶片光合作用产生的有机物 4、叶片的结构 表皮(分上下表皮)、叶肉、叶脉、 5、气孔的结构：保卫细胞吸水膨胀，气孔张开;保卫细胞失水收缩，气孔关闭。 白天气孔张开，晚上气孔闭合。 6、蒸腾作用的意义： 可降低植物的温度，使植物不至于被灼伤 是根吸收水分和促使水分在体内运输的主要动力 可促使溶解在水中的无机盐在体内运输 可增加大气湿度，降低环境温度，提高降水量。促进生物圈水循环。 第四章绿色植物是生物圈中有机物的制造者 1、天竺葵的实验 暗处理：把天竺葵放到黑暗处一夜，目的：让天竺葵在黑暗中把叶片中的淀粉全部转运和消耗。 对照实验：将一片叶子的一半的上下面用黑纸片遮盖，目的：做对照实验，看看照光的部位和不照光的部位是不是都产生淀粉。 脱色：几个小时后把叶片放进水中隔水加热，目的：脱色，溶解叶片中叶绿素便于观察。 染色：用碘液染色 结论：淀粉遇碘变蓝，可见光部分进行光合作用，制造有机物 2、光合作用概念：绿色植物利用光提供的能量，在叶绿体中合成了淀粉等有机物，并且把光能转变成化学能，储存在有机物中，这个过程叫光合作用。 3、光合作用实质：绿色植物通过叶绿体，利用光能，把二氧化碳和水转化成储存能量的有机物(如淀粉)，并且释放出氧气的过程。 4、光合作用意义：绿色植物通过光合作用制造的有机物，不仅满足了自身生长、发育、繁殖的需要，而且为生物圈中的其他生物提供了基本的食物来源、氧气来源、能量来源。 5、绿色植物对有机物的利用 用来构建之物体;为植物的生命活动提供能量 6、呼吸作用的概念：细胞利用氧，将有机物分解成二氧化碳和水，并且将储存在有机物中的能量释放出来，供给生命活动的需要，这个过程叫呼吸作用。 7、呼吸作用意义：呼吸作用释放出来的能量，一部分是植物进行各项生命活动(如：细胞分裂、吸收无机盐、运输有机物等)不可缺少的动力，一部分转变成热散发出去。 第五章绿色植物是与生物圈中的碳氧平衡 1、绿色植物通过光合作用，不断消耗大气中的二氧化碳，产生氧气，维持了生物圈中的碳氧平衡。 2、呼吸作用与生产生活的关系：中耕松土、及时排涝都是为了使空气流通，以利于植物根部进行呼吸作用。植物的呼吸作用要分解有机物，因此在储存植物的种子或其他器官时，要设法降低呼吸作用，降低温度、减少含水量、降低氧气浓度、增大二氧化碳浓度等都可抑制呼吸作用。 3、光合作用与生产生活关系：要保证农作物有效地进行光合作用的各种条件，尤其是光。合理密植。使作物的叶片充分地接受光照。 4、光合作用和呼吸作用的区别和联系(见课本131) 5、光合作用(130页)和呼吸作用(125页)公式 第六章爱护植被，绿化祖国 1、我国主要的植被类型 草原、荒漠、热带雨林、常绿阔叶林、落叶阔叶林、针叶林 2、我国植被面临的主要问题 植被覆盖率低，森林资源和草原资源破坏严重 3、我国森林覆盖率16.55%， 4、我国每年3月12日为 植树节 5、热带雨林-----地球的肺， 6、生物圈的绿色工厂----绿色植物。 <<< 学好初中生物的 方法 和技巧 一.归纳整理、对照比较、重视图解 充分理解专有名词、现象原理和课本笔记，再将相关概念进行综合分析整理。用心比较各种生物、现象之间的联系和差异，进行分类归纳，如此才能融会贯通。生物学有非常丰富而且十分重要的图片资料，配合图片的说明，可以使你迅速了解生物现象的来龙去脉。 二.源于生活、用于生活 一方面，生物学研究的东西都是活生生的。“活”的东西，重在理解，所以，切忌“死”记硬背!这就称之为活学;另一方面，生物是一门生活科学，她来源于自然、源于生活。紧密地联系生活实际，知识就会“为我所用”，这就称之为活用。 三.掌握正确的 记忆方法 1.简化记忆法：即通过分析教材，找出要点，将知识简化成有规律的几个字来帮助记忆; 2.联想记忆法：即根据教材内容，巧妙地利用联想帮助记忆。 3.对比记忆法：在生物学学习中，有很多相近的名词易混淆、难记忆。对于这样的内容，可运用对比法记忆。对比法即将有关的名词单列出来，然后从范围、内涵、外延，乃至文字等方面进行比较，存同求异，找出不同点。这样反差鲜明，容易记忆。 4.纲要记忆法：生物学中有很多重要的、复杂的内容不容易记忆。可将这些知识的核心内容或关键词语提炼出来，作为知识的纲要，抓住了纲要则有利于知识的记忆。 四.注意听，认真记 注意听不仅仅是要求同学们集中精力，更重要的是听课要听思路，注意听老师是如何引入新课，怎样展开讲解的，最后又是怎样归纳小结的。特别要注意理解教师在讲课中反复强调的重点和难点，并在不影响听课的前提下记些要点。 <<< 背生物的最快方法和技巧 一.掌握规律 规律是事物本身固有的本质的必然联系。生物有自身的规律，如结构与功能相适应，局部与整体相统一，生物与环境相协调，以及从简单到复杂、从低级到高级、从水生到陆生的进化过程。掌握这些规律将有助于生物知识的理解与运用。 二.突破难点 有些知识比较复杂，或是过于抽象，同学们学起来感到有困难，这时就应化难为易，设法突破难点。通常采用的方法有以下几种： 1.复杂问题简单化。生物知识中，有许多难点存在于生命运动的复杂过程中，难以全面准确地掌握，而抓主要矛盾、抓矛盾的主要方面，能使知识一目了然。 2.抽象问题形象化。思维越离开具体事物，就越抽象。有些知识，与现实联系少，理解起来困难。这时，要尽量借助某种方式，使之与实际联系起来，以便于理解，如DNA的空间结构复杂，老师很难讲清楚，但出示一个DNA模型，几分钟即可解决问题。 三.归纳总结 在生物新课学习过程中，一般都是将知识分块学习。但当学完一部分内容之后，就应该把各分块的知识联系起来，归纳整理成系统的知识。这样不仅可以在脑子里形成完整的知识结构，而且也便于理解和记忆。 四.知识浓缩法 可借用书店有卖的小本参考书(不要那些又大又厚的全解之类的,如果要在短时间内复习好生物,没必要背得那么全面),里面的内容要像笔记一般精炼简单,并有总结各个单元知识要点,照参考书上——背吧! <<< 生物七年级上册提纲知识点总结相关 文章 ： ★ 初一上册生物知识点总结归纳 ★ 人教版七年级生物上知识点总结 ★ 生物七年级上册每单元知识点总结 ★ 人教版上册七年级生物复习提纲 ★ 人教版初一上册生物复习提纲 ★ 七年级上册生物书知识点总结 ★ 初中七年级上册生物知识点 ★ 冀教版七年级上册生物复习提纲 ★ 七年级生物上学期知识点归纳(2) var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?8a6b92a28ca051cd1a9f6beca8dce12e"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

蓝凤萍和DONNE去越南发展，但并不是很顺利，最后被战争夺取了生命，留下了一个儿子，最后由家豪抚养，并成为师徒关系；莲茜因为烟酒过度引发癌症去世了，不过她的海军男友在她生命最后的日子里一直陪着她，终生未娶；金露露和陆先生结婚且有一个儿子，跟凤萍的儿子差不多年纪，算是四人中最幸福的一个了；姚小蝶二十年后从海外回来，与家豪重逢，露露也千方百计给两人创造机会，但还是没能挽留住决心回加拿大的小蝶，小蝶到了机场后猛然回头，镜头切到了身在丽花皇宫的家豪，不过结局似乎有意留给观众一个想像的空间，二人陶醉共舞...

有很多种原因会导致言语障碍，比如听力问题、发育迟缓、先天腭裂等，建议去正规大型的康复机构，老师的专业水平也会好很多，具体可以咨询老师，学校和家里相结合，孩子才会康复的快!

在Internet以惊人的速度席卷全球之际，校园网成为电脑网络中的一个重要组成部分。所谓校园网就是把分布在校园不同地点的多台电脑连接，按照网络协议相互通信，以共享软件、硬件和数据资源为目标的网络系统。提供丰富的教育教学信息和资源是校园网的生命力。校园网络具有距离短、延时少、相对成本低和传输速率高等优点；它的低层协议较简单，控制选择等问题大大简化，因而又具有组网简单、易于实现的特点。校园网的功能作用主要体现在以下四个方面。（1）信息传递。这是校园网络最基本的功能之一，用来实现电脑与电脑之间传递各种信息，使分散在校园内不同地点的电脑用户可以进行集中的控制管理。在校务部门建立网络服务器，可以为整个校园网络提供各类教学资源，并对这些资源进行综合管理。（2）资源共享。①信息资源共享。通过接入DDN或ISDN，很容易将校园网连接到Internet,这样，网络内的各电脑终端不但可以互通信息资源，而且可以享受网络服务器上的相关数据及Internet网上取之不尽，用之不竭的巨大信息资源，校园网在教学活动中的作用也将成倍地增强。②硬件资源共享。网络中各台电脑可以彼此互为后备机，一旦某台电脑出现故障，它的任务就由网络中其他电脑代而为之，当网络中的某台电脑负担过重时，网络又可将新的任务转交给网络中较空闲的电脑完成。（3）方便教学。网络可以进行图、文、声并茂的多媒体教学，可以取代语言实验室进行更生动的语言教学，也可以利用大量现成的教学软件，提供一个良好的教学环境，这些都是以往任何教学手段所不能达到的。校园网络不但可以在校内进行网络教学，还很容易同外界大型网络连结，形成更大范围的网络交互学习环境。二、对中小学校园网建设的思考面对校园网络蕴涵的巨大教育价值及各种功能作用，有不少条件较好的中小学开始或正在制定规划，以Internet模式建立自己的校园网。但是，由于技术和资金的原因，存在着各种各样的问题。笔者认为，中小学校园网的规划和建设应注意以下一些问题：（1）规划应着眼长远。校园网不是一个孤立的单元，它的规划应与学校的信息化、现代化管理和师资培训应紧密相连，形成一个有机的整体，这就需要建设者从全局出发，综合地考虑整个网络的规划。 （2）建设应切合实际。Internet是一项仍在高速发展中的复杂技术，除了确实具备条件（资金、人员和软件环境等）的学校外，校园网一般不应盲目追求设备先进、一步到位，不能忽视建设软环境和培养专业人员。应立足于学校的现有设备，从学校的优势项目出发，集中力量，重点开发一些紧迫课题并充分利用Internet网上已经较成熟的教育资源，以点带面，不断积累，逐步发展为规模网络，形成具有自己特色的校园网络系统。（3）组网应厉行节约。中小学的教育资金紧张，这是众所周知，普遍存在的情况，网络的建设者应以高度的责任心，充分利用现有的软硬件设备，尽量做到以最经济的投入，得到最大的效益。

3R相片的尺寸是12.7cm*8.9cm，即所谓的5寸相片，是最常见的照片大小，正常的误差应该在1～2毫米左右。照片的尺寸通常以英寸为单位，1英寸≈2.54厘米 。X寸照片是指照片长的一边为X寸。身份证、体检表等多采用小一寸22×32mm，第二代身份证照片尺寸为26mm×32mm，普通一寸照则为25mm×35mm。中国护照/旅行证照片的尺寸为48mm×33mm，其中，头部宽度为15mm～22mm，头部长度为28mm～33mm。扩展资料从技术上讲，相纸是在普通纸的基础上涂上特殊的涂层，这样纸张看起来更加光亮，并且能够快速吸收颗粒极小的墨水，使之固化，长时间保持照片颜色鲜艳。此外，纸张质地比较硬，进行高分辨率打印也可以有效防止墨水渗透。相片纸的种类有：高光相片纸、绒面相片纸、亚高光相片纸、专业相片纸、无光泽相片纸、背胶相片纸等。家庭常用的是高光相片纸，大头贴中用到的是背胶相片纸。目前市场上还有一些配合干式扩印机生产的卷装类相片纸，尺寸:17"X30m、18"X30m、24"X30m、42"X30m、44"X30m。参考资料来源：百度百科-相片尺寸参考资料来源：百度百科-相片纸

阳光少年的内在外美通常表现在以下几个方面：1. 品德修养：阳光少年应该具备高尚的品德修养，如正直、诚信、谦虚、善良、尊重他人等。他们通常能够与他人和睦相处，表现出良好的社交素养。2. 学术成绩：阳光少年的学习成绩通常比较优秀，他们能够积极参与课堂活动，认真完成作业，并在考试中取得好成绩。3. 体育健康：阳光少年通常热爱运动，保持健康的体魄，能够在体育活动中积极参与，并表现出良好的运动能力。4. 艺术修养：阳光少年通常对艺术有一定的修养，能够欣赏和理解艺术作品，并具备一定的艺术表现能力。5. 社会实践：阳光少年通常能够积极参与社会实践活动，如志愿服务、社区服务、公益活动等，表现出良好的社会责任感和公民意识。综上所述，阳光少年的内在外美不仅体现在外表的美丽，更在于他们的品德、学术、体育、艺术和社会实践等方面的综合表现。

注销：国税、地税注销，登报《注销声明》，工商注销，代码注销公告：一般登报机构都有固定格式，样板，去登报的时候照单填写就是了决议：某某公司经董事会一致决定，将注销该公司，清算小组成员名单。。。。

《我和春天有个约会》这首歌的含义是关于爱情、友情和承诺的。它表达了对于春天的喜爱和留恋之情，以及对于美好事物的追求和向往。同时，它也强调了人与人之间的情感联系和对于友谊、爱情的珍惜和追求。总的来说，这首歌是一首充满希望和向往的歌曲，是对美好生活的追求和向往的一种表达。

首先，提出和平与发展是当今时代的两大主题，是对马克思主义时代观的重大发展。其次，把和平与发展作为当今时代主题，为中国制定国家战略提供了科学依据。最后，和平与发展作为当今时代主题的论断，不仅指出了当今世界的基本特征、主要潮流、根本任务、崇高目标，而且为人类的发展进步、民族繁荣富强、世界更加美好指明了唯一正确的道路。

杞人忧天的意思，就是古时候有一个忋国人，成天担忧天塌下来怎么办，最后给愁死了。后来就指担心不必要的事情，就叫忋人忧天。

　　严格的要求自己，不断的总结自己的不足，以下是我为大家分享的个人思想工作总结优秀范文，欢迎借鉴! 　　个人思想工作总结(一) 　　光阴在指间飞逝，转眼间一学年又结束了!为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作作如下小结： 　　一、思想工作方面 　　一年来，我积极参加学习小组的各项活动，经常收看新闻联播，关心国家大事，认真学习党的基本理论，特别是认真学习“三个代表”的重要思想，不断提高自己，充实自己，严格要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，提高自身的政治敏锐性和鉴别能力，坚定共产主义理想和社会主义信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑，热爱学生，热爱工作，敬业爱岗，努力将自己锻炼成新时代的合格教师。 　　平日里我重视理论于实践相结合，虚心接受领导、同事们的批评，注意在实践中改正自己的缺点。作为学习小组的一员，我认识到自己还有很多不足，还有很多需要向身边的老师学习、请教，尤其是向优秀党员学习。平时我更是注意主动帮助其他老师干一些力所能及的事，让自己也在做的过程中得到了锻炼，增长了知识，提高了自身的工作能力。 　　二、教育工作方面 　　本学年，我担任三(1)、三(2)两个班的数学教学工作，面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加区研发中心组织的新教材培训的同时，虚心向师傅及其他有经验的教师讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，撰写的案例《拿书》获得校优秀案例评比三等奖，撰写的小班化教案《克与千克》荣获下城区小班化教案评比一等奖、杭州市小班化教案评比一等奖，参加学校的胜蓝教学月评比被评为“胜蓝新星”等等。本学年我在家长开放日上了《千米的认识》的公开课，在胜蓝教学月时上了《数学广角》的公开课，均得到广大家长和听课老师的好评。而且在师徒结对活动上执教了《制作年历》一课，得到了区教研员施阳老师与其他兄弟学校老师的好评! 　　面对班里的后进生，我经常利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时地查漏补缺。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的分层作业。当然教育学生不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。本学年，我还担任了三(2)班的副班主任，积极有效地协助班主任工作。不仅如此，我还参加了学校校刊《引航》的我工作，与大家一起分享教育的成功与喜悦! 　　三、个人学习 　　工作之余，我积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。在假期我积极进行学历进修学习，获得优秀学员称号，并争取今年拿下本科文凭。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学案例，及时反思自己的教育行为。 　　四、努力方向 　　1、加强教育教学理论学习，加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。 　　2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 　　3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。 　　4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。 　　一份耕耘，一份收获，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。今后，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 　　个人思想工作总结(二) 　　转眼间，我进入××系统工作已经两年多了。两年来，衷心感激单位里每一位领导、前辈、同事对我的信任、关心、支持和帮助，让我在××这个优秀的大家庭中成长、成熟。现将个人近两年的工作、思想情况从德、能、勤、绩、廉等五个方面总结如下。 　　一、不断加强自身修养，培养良好道德品质 　　高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础，我一直信奉诚实待人、严于律己的处世之道。在日常生活和工作中，我不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，坚持做到“在认认真真学习上有新进步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效”。把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面紧密地结合起来，认真学习和贯彻党的基本路线、方针、政策，自觉践行“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观。在困境面前能够保持良好的心态，始终做到顺境时不得意忘形，逆境时不悲观失意。这些年，通过共产党员先进性、八荣八耻、创先争优、党的群众路线教育实践等专题教育活动的开展，我的政治理论修养得到了明显提高，政治敏锐性得到了明显增强。政治上的进步，为我圆满完成各项工作任务提供了可靠的保证。 　　二、努力加强业务学习，不断提高工作水平 　　××年大学毕业后，我参加××××组织的××公开招考，有幸进入××系统工作。面对新的工作环境和工作要求，我一方面刻苦学习××等相关业务知识，主动向经验丰富、业务精通的领导和前辈们学习;另一方面做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有计划，循序渐进提升自己的业务水平。 　　两年来，紧凑、充实、忙碌成了我工作的真实写照，也培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。通过这些两年的锻炼，我的工作能力有了明显提高，工作效率和业务水平已经能够让领导放心、让同志们满意。 　　三、尽职尽责，勤奋工作 　　勤勉敬业是对我们××人的基本要求。我无论做任何事情，都始终保持良好的精神状态。这些年来，我始终按单位规章制度办事，每次按时完成，从不拖拉。始终保持着饱满的工作热情，始终保持着旺盛的工作势头，当单位工作需要时，我均以工作为重，将工作作为我生活中最重要的一部分，全身心投入。当私事与公事相冲突时，我均能以大局为重，以公事为重，尽职尽责，做好份内工作。 　　四、两年来的工作成绩 　　进入××系统后，我坚决服从组织的安排，无论在哪里工作，我都能勇挑重担，团结同事，齐心协力，攻坚克难，兢兢业业地工作。在××工作期间，除了完成×××外，还负责向省、市、县级××媒体宣传报道××××工作。在×××工作期间，完成了××××工作，没有出一次差错，得到了领导的肯定。 　　五、廉洁自律，清清白白做人 　　这几年我不断加强政治理论学习，用三个代表、科学发展观等先进的思想来武装自己的头脑，严格执行中央八项规定和省委六条意见，遇事先问法，不让一些败风媚俗的腐朽东西占领我的思想阵地，洁身自好，廉洁自律，不贪、不拿、不要，不断提高自己的防腐拒变的能力，清清白白做人，坦坦荡荡做事。 　　六、存在的不足之处 　　这几年，我之所以能够圆满完成上级交办的各项工作任务，离不开各级领导的关心，离不开同志们的支持和帮助。金无足赤，人无完人。我同样存在一些不足之处，一是自己的业务能力有待进一步提高;二是知识结构有待进一步优化;三是组织协调能力有待进一步增强。 　　今后，我将继续发扬成绩，努力克服不足之处，在与其他同志的共同努力下，为××××发展做出自己的贡献。希望各级领导、各位同志仍然能够一如既往的给我关心、帮助和支持我。 　　个人思想工作总结(三) 　　去年以来，在各级领导的正确指导下，在各位同事们的支持帮助下，经过自己的不懈努力，思想政治素质和工作业务能力都有了明显的提高，开展各项工作得心应手，已逐步成为组织放心、领导满意、群众认可的合格的选调生，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将一年来的工作情况总结如下： 　　一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计*****余字。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。 　　二、身体力行，深入细致地作好本职工作。根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书，在工作中我端正态度，积极主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责侯集镇西南片工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，面对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。 　　三、坚持严于律己，努力做好表率。一年来我不断加强思想作风建设。严格按照胡锦涛同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干;始终保持青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为其他同志的楷模。 　　通过一年来的工作实践，我深深体会到：作为一名选调生、一名年轻干部，基层的锻炼是一笔宝贵的财富。要想在政治上靠得住、有本事，应具有“三心”。 　　一是崇高的事业心。事业心是成功者的基石，胜利的源泉。在基层工作的我们由于工作对象的特定性及工作环境的艰巨性与复杂性，需要我们有强烈的责任感和使命感。只有这样，人生才会显得充实，精神才会有所寄托，困难才能得以克服。 　　二是爱心。爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本，坚持实事求是的工作作风。实事求是是马克思主义、毛泽东思想活的灵魂，是邓小平理论的精髓。作为一名干部应有一种视人民为父母，时刻关心人民冷暖的爱心，以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。 　　三是进取心。作为一名干部应该通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，要掌握党的路线、方针、政策;对一般的社会科学和自然科学有一定的了解;对社会生活的实际知识需进一步掌握;与此同时，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，继续接受教育，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。 　　总之，一年来，我在工作上取得了一定成绩，理论水平、工作能力和自身修养有了一定提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距：一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高;二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改进。三是如何在岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，努力做一名优秀的选调生，做一名优秀的年轻干部，不辜负党和组织对我的期望。 　　 我精心推荐

法律主观：出借人向人民法院起诉时，应当提供借据、收据、欠条等债权凭证以及其他能够证明借贷法律关系存在的证据。当事人持有的借据、收据、欠条等债权凭证没有载明债权人，持有债权凭证的当事人提起民间借贷诉讼的，人民法院应予受理。被告对原告的债权人资格提出有事实依据的抗辩，人民法院经审理认为原告不具有债权人资格的，裁定驳回起诉。法律客观：《合同法》第二百一十一条规定：“自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。”同时根据最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》的有关规定：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍(包含利率本数)。”本条同时规定：“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或约定不明确的，视为不支付利息。”如果公民之间的借款没有约定利息，贷款方就无权收取利息。关于支付利息的期限，“借款人应当按照约定的期限支付利息”。而现实生活中，公民之间的借款往往没有约定得如此明确。根据《合同法》的有关规定，借贷双方可以达成补充协议，如果双方最终仍不能确定支付利息的期限的，根据《合同法》第二百零五条规定：“借款期间不满一年的，应当在返还借款时一并支付，借款期间一年以上的，应当在每届满一年时支付，剩余期间不满一年的，应当在返还借款时一并支付”。

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