电话营销怎么跟客户交谈下去，都聊什么好

　　导语：销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心声的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。下面由我为您整理出的家装电话营销话术大全内容，一起来看看吧。 　　1、 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A．客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B．客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员：（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C．客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D．客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　2、 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼，占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶段了？后面的就根据不同情况套用） 　　3、 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答： 　　1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　4、 　　您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答： 　　1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1）晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2）出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　5、 　　您好，请问是XX先生（女士）么？ 　　我是常州家装十强设计俱乐部，我姓_______ 　　是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享：11月6号，也就是这个星期天上午9点，我们将只邀请80位要装修的业主，一起参加在（4星级）常州奥体明都大酒店举办的家装经典设计咨询会。 　　请问：您家的新房最近要交付。恭喜了 　　（每年只有一次）咨询会由几十名资深设计师团队现场免费为您解答家装方面的这几风格｛金牌项目主管（名门制作）给您介绍｝施工工艺和如何环保材料（可以帮助到您）（中午老总请您吃饭）各个小区的样板房参观，最后可能3000元大奖奉上。 　　请问是您来，还是和家人一块来？ 　　因为这次人员比较多，提前帮您预留好位置。 　　｛装修到那一块｝ 　　｛把我们做做宣传｝ 　　｛你的朋友亲戚有装修｝ 　　6、 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的.野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的：1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。 　　7、 　　我是新时代家居生活广场家装设计师中心的，我姓林，可以占用你1分钟时间吗？是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享，在星期六的上午九点到下午的五点我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会（请问你家的新房装修到哪一阶段了） 　　我们多名资深设计大师为您解答家装方面的设计师风格，施工工艺和如何挑选环保材料，软装配色，全面解决您家装修难题，请问您是来2位还是1位？ 　　本次来参加活动的业主，只要在新时代家居生活广场新城店买材料就能享受到团购价。 　　客户回答（1）要装修的 　　话务员：刚好我们公司在星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您来2位还是1位？我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前讲房子的户型图带上。 　　8、 　　您好！请问是xx先生（女士）是吗？ 　　（是的） 　　xx先生（女士）您好，占用您一分钟的时间，我是常州装饰协会设计机构的，我姓朱。是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的资讯要跟您分享，在星期六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会，请问您房子近期准备装修吗？ 　　（是的） 　　是这样的，在活动当中会有多名非常优秀的资深设计师现场为您解答家装方面的设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料。我们会用从业多年的经验帮助您解决装修中的困惑。对这次难的的机会，您能确定那天携带家人一起来了解吗？ 　　（好的） 　　那这样，为了保证您当天过来会有优秀的设计师亲自接待，我会寄一份邀请函，活动当天请您携带邀请函过来，先在公司前台做个登记。好吧？ 　　（好的） 　　那我们确定一下邮寄地址…… 　　欢迎参加，谢谢！ 　　9、 　　您好，某某先生/小姐，占用您一分钟的时间，我是诚信家装协会大地装潢的小韩，今天在这个时候给您打这个电话呢，是有一个很好的咨讯要跟您分享的，这个星期六，也就是11月6日的上午9点到下午5点我们有一个家装经典设计咨询会，同时，我们还会带您参观我们的五套城市样板间，风格都不同。现场的话也有多名资深设计师为您解决装修难题，现在我可以为您提前登记一下，不知道您是一个人过来呢还是一家人过来? 　　客户回答1：我现在暂时不考虑装，要过段时间的。 　　我：这个没有关系的啊，您那个房子买了肯定也是需要装修的啊，而且装修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，对装修这块肯定要有一定了解的啊，现在来我们公司的话，正好可以帮您解决一些您的装修难题啊，也不是一定要在我们家签啊，货比三家，比较比较啊，反正又不吃亏，对吧！ 　　客户回答2：我家的房子准备卖的，不装的 　　我：哦，这样子的啊，那也没关系的，你周围有什么亲戚朋友有房子要装修的话也可以联系我的，谢谢啊 　　客户回答3：好的，我到时候过去看看 　　我：好的，待会我将我们公司的地址和我的联系方式通过短信方式发给您，期待您的光临，谢谢！ 　　10、 　　A：您好！XXX（全称）先生或小姐，（我是XXX），这里占用您一分钟时间，是这样的，今天打电话给您呢，有一个非常棒的资讯想和您分享，本周六我们特意为XXX小区的业主安排了别墅经典设计咨询，您家的新房装修进行到哪个阶段了？ 　　一： 　　B：我家的新房近期不考虑装修，儿子还在国外。 　　A：哦，是这样啊！这一次的咨询对您家以后新居的装修会带来很大的帮助，设计师全方位解决您家的装修难题。这是机会难得，还是值得过来了解一下的，您来两位还是一位呢？ 　　B：以后再说吧，我没时间 　　A：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有时间的话，不如让他们过来了解一下。要么这样子，我把我们机构地址发给你，到时候您时间再安排一下，我星期五再联系一下您！ 　　二： 　　B：我家已经找了其他公司在做了。 　　A：您现在其他公司是做平面呢还是做效果呢？ 　　B：平面 　　A：XX先生或者小姐，别墅的设计对设计师的要求很高，很多设计师都是用套房的设计理念进行别墅设计，我们公司有个很强大的设计师团队，设计师的作品在亚太地区获得优秀奖，做过的别墅实际案例相当多。如果您不介意的话，我们同样可以给您平面布局，让您进行多家比较，也许我们公司可以给到您更好的帮助（效果） 　　您是通过什么方式找到现在的装饰公司呢？ 　　B：朋友介绍、主动找上门 　　A：不管是朋友介绍，还是主动找上门，适合您的就是最好的，我们公司有一个强大的设计团队，设计师作品...（同上）...您有兴趣来了解一下吗？ 　　B：我交设计定金了 　　A：如果您能采用我们的方案，在以后的施工中，我们会把您先前的设计定金损失那一块送还给您。 　　三： 　　B：没时间考虑 　　A：没关系，如果您房子要在近期装修的话，刚好我们的咨询会给到您非常大的帮助，错过这个机会真的是非常可惜，我觉得您提前安排一下很有必要。 　　B：我周六没时间 　　A：哦，那也没关系，那您什么时间比较方便呢？我可以帮您预约一下设计师，到时候一起去新居现场沟通会更好 　　B：再说吧 　　A：您家人如果有时间的话，不如让他们过来了解一下 　　四： 　　B：我们家已经开始装修了 　　A：哦，那不好意思了。早装修过程中，如果您有什么疑问，可以给我打电话，我会随时为您服务，您身边有朋友有装修的需要吗？麻烦您提供个电话给我，我记着。 　　11、 　　XX您好！占用您一分钟的时间，是这样子的，我是常州诚信家装协会的，现在有个非常棒的资讯需要跟您分享一下。在周六上午我们将邀请80位待装修的业主参加由大地装潢举办的家装盛典活动和幸福之家样板房的启动仪式。您看您需要几份邀请函呢？

电话是客户必不可少的工具，也是客服人员营销产品必备的工具，那么，电话营销有哪些话术?在制作电话营销话术时，可遵循以下四个步骤：1. 迷茫客户：了解客户现状,找寻服务需求2. 唤醒客户：提示现状危机,暗示需求重要3. 安抚客户：提供解决咨询,介绍课程优势4. 签约客户：适时预约见面,主动成交订单我们以群鸿云呼叫中心为例，来对其进行详细介绍。第一步话术您好!许总.我是群鸿科技公司的xx，现在距上次见面交流已经有XX时间了.我们要对群鸿云呼叫中心的使用效果进行回访了解?您现在的员工的工作效率怎么样那?公司最近有什么新的状况那?现在的销售绩效有浮动吗?错误的有:1.您上次提到的员工现在怎么样了?2.您上次提到状况解决了吗?3.现在的销售情况很好吧!4.您现在很忙吧!第二步话术如果员工每天都是激情澎湃的工作,那业绩是不一样的!其实，员工也想好好干,就是不知道怎么好好干!一件事情做好(销售好)是有很多种方法的,您要是有一个绩效教练指导,那结果肯定是不一样的。第三步话术员工从改变到进入状态到成为优秀员工是需要不停学习的，事态是随时发展的,我们不能用以前的看法与方法衡量与解决问题，冰冻三尺非一日之寒,要想改变一些不好的习惯,是需要不断的供给好的思想的。第四步话术您星期六有时间,还是星期天有时间?您派三个人来学习下,回去后好有个承上启下的作用(视公司大小订数量)，我先给您留三个名额,您现在将人名给我报下,我做个记录统计。错误:1.您什么时候有时间?2.您看您那能来几个人那?3.您准备让谁来那?

　　销售的核心智慧就是销售的话术。一个成功的销售员,他往往能口吐莲花,他们的语言就像是一双柔软的手,能抚摸到客户心灵最柔软部位。下面由我为大家整理的装修公司电话营销经典话术，希望可以帮助到大家！ 　　装修公司电话营销经典话术1 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A． 客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B． 客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员： 　　（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C． 客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D． 客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　装修公司电话营销经典话术2 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶 段了？后面的就根据不同情况套用） 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装 修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　装修公司电话营销经典话术4 　　您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答： 　　1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1） 晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2） 出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　装修公司电话营销经典话术5 　　您好，请问是XX先生（女士）么？ 　　我是常州家装十强设计俱乐部，我姓_______ 　　是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享：11月6号，也就是这个星期天上午9点，我们将只邀请80位要装修的业主，一起参加在（4星级）常州奥体明都大酒店举办的家装经典设计咨询会。 　　请问：您家的新房最近要交付……恭喜了 　　（每年只有一次）咨询会 由几十名资深设计师团队现场免费为您解答家装方面的这几风格｛金牌项目主管（名门制作）给您介绍｝施工工艺和如何环保材料（可以帮助到您）（中午老总请您吃饭）各个小区的样板房参观，最后可能3000元大奖奉上。 　　请问是您来，还是和家人一块来？ 　　因为这次人员比较多，提前帮您预留好位置。 　　｛装修到那一块｝ 　　｛把我们做做宣传｝ 　　｛你的朋友亲戚有装修｝ 　　装修公司电话营销经典话术6 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的： 　　1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。 　　装修公司电话营销经典话术7 　　我是新时代家居生活广场家装设计师中心的，我姓林，可以占用你1分钟时间吗？是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享，在星期六的上午九点到下午的五点我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会（请问你家的新房装修到哪一阶段了） 　　我们多名资深设计大师为您解答家装方面的设计师风格，施工工艺和如何挑选环保材料，软装配色，全面解决您家装修难题，请问您是来2位还是1位？ 　　本次来参加活动的业主，只要在新时代家居生活广场新城店买材料就能享受到团购价。 　　客户回答 （1）要装修的话务员：刚好我们公司在星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您来2位还是1位？我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前讲房子的户型图带上。 　　装修公司电话营销经典话术8 　　您好！请问是**先生（女士）是吗？ 　　（是的） 　　**先生（女士）您好，占用您一分钟的时间，我是常州装饰协会设计机构的，我姓朱。是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的资讯要跟您分享，在星期六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会，请问您房子近期准备装修吗？ 　　（是的） 　　是这样的，在活动当中会有多名非常优秀的资深设计师现场为您解答家装方面的设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料。我们会用从业多年的.经验帮助您解决装修中的困惑。对这次难的的机会，您能确定那天携带家人一起来了解吗？ 　　（好的） 　　那这样，为了保证您当天过来会有优秀的设计师亲自接待，我会寄一份邀请函，活动当天请您携带邀请函过来，先在公司前台做个登记。好吧？ 　　（好的） 　　那我们确定一下邮寄地址…. 　　欢迎参加，谢谢！ 　　装修公司电话营销经典话术9 　　您好，某某先生/小姐，占用您一分钟的时间，我是诚信家装协会大地装潢的小韩，今天在这个时候给您打这个电话呢，是有一个很好的咨讯要跟您分享的，这个星期六，也就是11月6日的上午9点到下午5点我们有一个家装经典设计咨询会，同时，我们还会带您参观我们的五套城市样板间，风格都不同。现场的话也有多名资深设计师为您解决装修难题，现在我可以为您提前登记一下，不知道您是一个人过来呢还是一家人过来? 　　客户回答1：我现在暂时不考虑装，要过段时间的。 　　我：这个没有关系的啊，您那个房子买了肯定也是需要装修的啊，而且装修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，对装修这块肯定要有一定了解的啊，现在来我们公司的话，正好可以帮您解决一些您的装修难题啊，也不是一定要在我们家签啊，货比三家，比较比较啊，反正又不吃亏，对吧。 　　客户回答2：我家的房子准备卖的，不装的我：哦，这样子的啊，那也没关系的，你周围有什么亲戚朋友有房子要装修的话也可以联系我的，谢谢啊。 　　客户回答3：好的，我到时候过去看看。 　　我：好的，待会我将我们公司的地址和我的联系方式通过短信方式发给您，期待您的光临，谢谢！

作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。以下是作为一个电话营销员应该必备的知识，你可以看一下，希望对你有所帮助，如果还有什么问题，可以给我发电子邮件。你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信！！还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方！一下使应该注意的地方：一：准备——心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。二：时机.——打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听3。调整你的肢体语言4.注意节奏：发挥你的影响力5.训练你的声音和客户交谈时客户要1、多使用正面词语：2.多采用赞美、提问的句式3、聆听是最宝贵的礼物学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗？讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。祝你工作顺利！我也学学呵呵。先学好业务咯。把业务的基本问题搞熟了，然后再学学电话推销术，电话销售大都从拒绝开始的，不过你要是很专业，只要找对人，人家还说愿意和你说说的。你好！自信+坚持.这个行业本来就很难做,所以不要灰心,坚持下去一定会有收获的.打字不易，采纳哦！楼上的说的有道理，我也是做这行的。深有体会。

　　导语：有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。以下是我为大家分享的电话营销的活动话术，欢迎借鉴！ 　　 1 打电话时要注意礼貌 　　销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖，一边与客户谈话，这是对客户极大的不尊重。另外，不管有没有预约成功，销售员都要保持应有的礼貌态度，要让客户先挂断电话。 　　 2 要注意谈话时的语言、语气及心态 　　销售员在与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更须平心静气，不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目的，反而让客户产生反感。 　　 3 切忌在电话中进行产品细节的说明 　　在预约中，我们的主要目的是争取和客户见面的机会，所以介绍产品要言简意赅，千万不要谈及产品的细节问题，因为在电话中客户未必能听得进去太过详细的介绍，并且客户集中注意力的时间是有限的，过长的谈话会使客户失去耐心，反而更加容易拒绝我们。 　　 4 保留详细的通话记录 　　销售员经常会在工作日志上记录与客户互动的情形，不过却很少看到日志上出现“客户不在”之类的记载。或许你会问，连客户不在的信息都要记录吗？是的，我们不但要记，而且要记得清清楚楚。销售员小王曾经给一位客户打过3次预约电话，对方总是不在，小王每次都记得清清楚楚，当他打第4次电话找到这位客户时，就出现了这样的对话：“您好，请找吴先生。”“我就是。”“吴先生您好，我是某公司的销售员小王，相信您工作一定很忙，我给您打了3次电话都没找到您，这次终于跟您通上话了。”小王的这句话让客户感受到了他认真负责的态度，增加了客户对他的好感，同时也拉近了双方的距离，预约的阻碍也就消除了一大半。所以，我们不妨把工作记录做得详细一些，让客户感受到我们的认真和耐心。 　　 5 与客户约定明确的见面时间 　　在与客户约定见面时间时，销售员应尽量积极主动地采取行动，不可含糊其辞，以免给客户拒绝的机会。通常销售员可以采用“二选一”的方法来与客户约定见面时间。问话一：“王先生，我现在可以来拜访您吗？”问话二：“王先生，我是在下星期三下午来拜访您呢，还是在下星期四上午来？”在问话一中，销售员完全处于被动的地位，很容易遭到客户的拒绝。在问话二中，销售员已经安排好会面时间，假定客户到时有时间，客户被销售员的思路所引导，从上述两个时间中做出选择，无论他选择哪个时间都是对我们的预约表示接受，有效地避免了客户的"拒绝。 　　 注意事项 　　电话销售最终的目的是为了约见客户，从而把产品卖出去。 　　约见的主要任务是为随后的正式洽谈铺平道路，引起对方的兴趣与注意，使客户认识到购买的重要性。所以，在陈述自己的请求时，无论语气还是用词，都必须坦率诚挚、中肯动听，避免与对方发生争辩与分歧。让你的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感。

黑豆味甘性平，不仅形状像肾，还有补肾强身、活血利水、解毒、润肤、滋养健血、增强活力的功效，特别适合肾虚患者。

自学承载

你们公司都不进行培训嘛？应该都是有固定脚本话术的。网上给你找了一段，你可以借鉴：保险电话销售话术之开场白电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。电销话术一：直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱：没关系，是什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。电销话术二：同类借故开场法营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱：可以，什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)电销话术三：他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……电销话术四：自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?电销话术五：故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。保险电话销售话术之成功邀约准客户：喂你好，哪位？代理人：你好，请问是XX先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。准客户；对不起，我真的没有兴趣。代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？地点准客户：5点钟。代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？准客户：可以。代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？准客户：香港西路裕源大厦67号11楼代理人：谢谢你！代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？准客户：我的手机号码是…………代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售知识请大家继续关注销售技巧和话术栏目。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

家装电话营销话术范本 　　如何写一篇家装电话营销话术呢？下面是我整理的家装电话营销话术，欢迎阅读与收藏。 　　家装电话营销话术 篇1 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A． 客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B． 客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员：（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C． 客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D． 客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　2、 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶 段了？后面的就根据不同情况套用） 　　3、 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装 修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的.礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　4、您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答：1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1） 晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2） 出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　家装电话营销话术 篇2 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的： 　　1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。

家装电话销售技巧和话术？ 怎样提高销售技巧，这是销售人员天天都在找寻答案的问题，而且每个人都会给出这样或是那样的答案，您是不是也有一些答案呢？我们一起看一下，怎样提高销售技巧。 习惯决定性格，性格决定命运，也许有人认为这与怎样提高销售技巧没有关系，但是提高销售技巧也是一个人性格养成的问题，而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯，不怕提高不了销售技巧。 我们来看一下电话销售的良好习惯 一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多的打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 九、开始之前先要预见结果。 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 求装修电话销售的经典话术 一、推荐应答话术 电话销售：您好，请问是**先生/小姐吗？ 电话销售：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？ 【客户应答】 1、“我现在很忙” （客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。 客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”） 2、“我目前不装修/没有装修计划” 电话销售：“请问您打算什么时候装修呢？ ” 3、“不知道，目前没有打算” （这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。 那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。） 电话销售：那么请问您今年装修么？ 4、“还没有这个打算呢，目前都没计划” 电话销售：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。” （可以向其介绍在哪些小区做过） 电话销售：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！ 5、“大概下半年/过两个月装修” 电话销售：那么我到时候再和您联系一下。 欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在…… 客户：好的，我会去（你们公司）的 电话销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧 ” 电话销售：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。 参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 7、客户犹豫不决 电话销售：我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。 客户：最近不太空啊（需要装修的客户） 电话销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户） 电话销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。 客户：好的。 （确认什么时候见面的） 电话销售：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！ 电话销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间。 电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：还是等我有空的时候再说吧。 电话销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？ 电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：我明天下午有2个小时的空。 电话销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢？在什么地方呢？ 二、关于装修价格 装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。 一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。 问：我这个房子做下来大概要多少钱？ 应答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。” 应答话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。” 问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？ 应答话术：请问您房子的面积是多少呢？ 一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。 因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。 所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。 当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式， 当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。 三、拨打电话的时间 1、三不打 清晨不打、夜里不打、吃饭不打 老客户可以在晚上9:00前进行电话回访 新客户下班后就不要打电话 否则就被视为电话骚扰 2、三必打 上班1小时后、中午下班前、下午下班前 刚上班时会比较忙，不适宜打电话 1小时后工作都安排差不多了所以可以打 下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞 扩展资料： 顾客心理： 1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活； 2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名， 。 装修公司的电话销售技巧、话术和禁忌分别是什么？ 掌握的基本技巧掌握客户的心理声音技巧。 一、基本技巧： 1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、有感情； 3、热诚的态度。 二、话术： 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d）面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 三、介绍公司或产品的技巧： 1、面对碰壁的心态要好； 2、接受、赞美、认同客户的意见； 3、要学会回避问题； 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 四、激发客户购买欲望的技巧： 1、应用客观的人的影响力和社会压力； 2、用他的观点； 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。 五、禁忌： 1、 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！ 2、尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 3、切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~ 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的 热情。 2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内 容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这 些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书 上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 被誉为：2011家 装行业不可或缺的家装宝典麻烦采纳，谢谢！。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~ - 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的热情。 2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 被誉为：2011家装行业不可或缺的家装宝典。 装饰业务员打电话技巧 家装电话营销法电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。 电话营销的具体作用体现在： 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空间的局限，广泛推广业务 采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。 每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。 电话可以突破空间的局限，通过电话你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通，成本极低、效率极高 电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通，有着本质的区别。我们和家人之间的沟通，主要是沟通信息，联络感情。 电话营销的目的是促成销售，或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下，电话本身并不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通，所以电话就是一个预约见面的有效工具。 电话营销的效果以最终的营销结果为衡量标准。因此，电话营销是有一定的技术要求的，未经过专业电话营销训练的人，其电话营销的效果可能并不太理想。 电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下，才有可能取得良好的效果！ 我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。 电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。 姿势 ：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。 其次是坐姿，比较方便记录。 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！ 问候 ：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 称呼 ：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。 在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“*小姐”、“*姐”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“*女士”也不会有太大问题。 因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。 微笑 ：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。 人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。 电话营销高手，一定是微笑的天使。 在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好！ 聆听 ：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。 电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。 电话营销不是在比谁的口才更好，谁更会说，所以，聆听对方的讲话，既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点。 回应 ：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话，你听到了对方的说话，你理解了对方的说话。 有些人一味地听，不给对方任何回应，结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应！ 声音 ：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。 因为电话沟通时，彼此看不到对方，我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现，所以声音就是我们展现给对方的第一印象。 声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素 男士带磁性的声音，女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。 每个人的音质短期内是很难改变的，但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质。 音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做电话营销工作，尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒服，所以，打电话前，要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品，多喝水。 朗诵 ：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！ 音量 ：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。 比平常说话声音稍大一点音量，就可以了。 较为清晰的音量，既能让对方听得更清楚，同时，也是提升自己自信的好方法！ 普通话 ：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。普。

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杞人忧天比喻缺乏根据和不必要的忧虑。杞人忧天（拼音：qǐ rén yōu tiān），是一则由寓言故事演化而来的成语，成语最早出自《列子·天瑞》。杞人忧天比喻缺乏根据和不必要的忧虑；主谓式结构；动词性；含有贬义；主要用作谓语、宾语等。“杞人忧天”多用于嘲讽那些为本来不用担忧的事而去担忧发愁的人，有居安思危的意识固然是好的，但是面对无法改变或者不太可能发生的事情，没有必要过度的担心。对待事物，应该多持乐观积极的态度，往好的地方想。注意心理平衡，无需自寻烦恼。成语造句1、不要杞人忧天，烦恼并不会减少明天的负担，却会失去今天的快乐。2、只要充分作好准备，就不怕敌人的突然袭击，何必杞人忧天。3、总是担心小李因路太远不能及时赶来，真是杞人忧天。4、对于他的事，你不要杞人忧天，这是没有用的。5、不要忧虑太阳会不发光，你杞人忧天了。6、剩男剩女回家过年已成难题，希望父母们不要杞人忧天。7、生活是美好的，不能因为一些小小的失败而整天杞人忧天。

公司注销股东会决议具体写法如下：*******公司第二届第二次股东会决议20**年**月**日召开了******公司第二届第一次股东会，会议应到*人，实到*人，参加会议的股东在人数和资格等方面符合有关规定，会议形成决议如下：由于以下原因：决议注销公司；依据《公司法》规定，经公司股东讨论通过，全体股东决定注销本公司，公司注销后的未尽事宜由全体股东承担，全体股东一致确认清算报告内容。全体股东签字：（自然人股东签字、单位股东盖章）

3r照片尺寸是12.7cm×8.9cm。3r照片实际上就是5寸照片，r是国际上对于照片尺寸的表示方式，即数值取的是照片较短的一边，5寸指的是照片较长一边的长度，1寸等于2.54厘米。3r照片尺寸是多大3r照片是国内常见的照片大小，多用于放置在企业、公司的员工墙上，用于展示个人风采，也用于单位的展示墙上，并记录上员工姓名、职称等信息。国际上比较通用的照片为6寸，即4r，尺寸为15.2cm×10.2cm，除了3r、4r以外，常见的还有5r，即7寸照片，尺寸为17.8cm×12.7cm。日常生活中，身份证、体检表等多采用小一寸照片，中国护照、签证、港澳通行证等多采用大一寸或小二寸照片，泰国签证一般采用大一寸照片。

1、生物对环境的适应：骆驼失水很少和骆驼刺的根很长是对干旱的适应；海豹胸部的皮下脂肪很厚是对寒冷的适应；旗形树的树冠的形状是对风的适应。现存的生物都具有与其生活环境相适应的形态结构和生活方式。生物的适应性是普遍存在的。生物对环境的适应具有普遍性和相对性。2、生物对环境的影响：植物的蒸腾作用调节空气湿度、植物的枯叶枯枝腐烂后可调节土壤肥力、动物粪便改良土壤、蚯蚓松土。生物的生存依赖于环境，以各种方式适应环境，影响环境。3、食物链：生产者和消费者之间以吃与被吃的关系彼此联系起来的序列。食物链以生产者为起点，终点为消费者，且是不被其他动物捕食的“最高级”动物。4、食物网：一个生态系统中很多条食物链彼此交错连接而形成的复杂的营养关系。5、生物圈是一个统一的整体：每一个生态系统都与周围的其他生态系统相关联：从非生物因素来说；从地域关系来说；从生态系统中的生物来说。6、反光镜：可以转动，使光线经过通光孔反射上来，其两面是不同的：光强时使用平面镜，光弱时使用凹面镜。7、遮光器：用来调节光线的强弱。8、粗准焦螺旋：转动时镜筒升降的幅度大；细准焦螺旋：转动时镜筒升降的幅度小。转动方向和升降方向的关系：顺时针转动准焦螺旋，镜筒下降；反之则上升。

东北的：东北林区，是我国最大的天然林区；西南的西南林区，是我国第二大天然林区；

1、冯友兰（1895.12.04～1990.11.26），字芝生，河南省南阳市唐河县祁仪镇人。中国当代著名哲学家、教育家。2、1918年，毕业于北京大学哲学系。1924年，获美国哥伦比亚大学哲学博士学位，师从约翰·杜威。回国后，历任清华大学教授、哲学系主任、文学院院长，西南联合大学教授、文学院院长；第四届全国人大代表，第二至四届政协委员，第六至七届全国政协常委，取得美国普林斯顿大学、印度德里大学、美国哥伦比亚大学名誉文学博士。1990年11月26日20时45分，病逝于北京友谊医院，享年95岁。3、著有《中国哲学史》、《中国哲学简史》、《中国哲学史新编》、《贞元六书》等，成为20世纪中国学术的重要经典，对中国现当代学界乃至国外学界影响深远，称誉为“现代新儒家”。

绩效改进是指通过识别问题、制定改进计划和实施改进措施等方式，提高绩效管理的有效性和可操作性。以下是一些常用的绩效改进方法：设定明确的目标：设定明确的绩效目标和指标，并与员工进行沟通和协商，以确保员工对目标和指标有清晰的理解和认同。提供培训和发展机会：通过提供培训和发展机会，帮助员工提高工作技能和知识水平，提高员工的工作能力和绩效表现。管理绩效反馈：及时对员工的绩效进行反馈，并与员工进行沟通和交流，以帮助员工了解自己的工作表现和成果，发现问题和改进机会。建立绩效激励机制：通过建立绩效激励机制，激励员工的积极性和创造性，提高员工对绩效管理的认同度和参与度。改进绩效评估方法：通过改进绩效评估方法，提高评估的客观性和公正性，减少主观因素的影响，确保绩效评估的准确性和可信度。优化工作流程：通过优化工作流程，减少冗余环节，提高工作效率和质量，优化资源配置和利用效率，以提高绩效表现和成果。促进团队合作：通过促进团队合作，提高团队协作能力和效率，优化工作分配和协调，以提高绩效表现和成果。

“阳光少年”意思是积极向上，乐观开朗的青少年。“阳光”意思是积极向上，乐观开朗，活泼有朝气。“少年”是指青年男子，与老年相对。出自《艾青诗选自序二》：“从少年时代起，我从美术中寻求安慰。”“阳光少年”造句：1、学的功课能很好掌握，总言之，阳光少年就是德智体美全面发展的少年。2、阳光少年应该是孝敬父母、尊敬师长、学习刻苦、身体健康、活泼开朗、思想向上、品德高尚。3、阳光少年活泼开朗，心理素质良好。

专项应急预案是针对具体的事故类别（如煤矿瓦斯爆炸，危险化学品泄露等事故）、危险源和应急保障而制定的计划和方案。是综合应急预案的组成部分，应按照综合应急预案的程序和要求组织制定，并作为综合应急预案的附件，专项应急预案应制定明确的救援程序和具体的应急救援措施

达前杠撞了

看合同约定

00 我和春天有个约会 演唱：刘雅丽 01 不了情 02 As Time Goes By 演唱：商天娥 03 家豪的萨克斯风 04 （As Time Goes By-初唱B） 05 十八的姑娘一朵花 06 旧欢如梦 曲:古曲词:庞秋华 07 （As Time Goes By-决赛） 08 玫瑰玫瑰我爱你 09 给我一个吻 10 不了情-决赛 11 钻石 12 你回来吧 13 家家有本难念的经 14 玫瑰玫瑰我爱你 15 乡思河畔 16 玫瑰玫瑰我爱你 17 Changing Partners 演唱：商天娥 18 家家有本难念的经 19 梅兰梅兰我爱你 20 不了情 21 蔓莉 22 背景音乐－等待 23 梅兰梅兰我爱你 24 背景音乐－圣诞节 25 家家有本难念的经 26 家豪的萨克斯风 27 给我一个吻 28 钻石 29 离春天多么远 曲：Chris Babida 词：潘源良 唱：辛晓琪 30 忘不了 （这是星哥第一次听凤萍唱歌，看得他已经完全痴迷了。） 31 家家有本难念的经-四人合唱 （这是在电视剧中第二次看到她们四人同台唱这首歌了。） 32 忘不了 （这是星哥第二次听凤萍唱歌。） 33 月亮代表我的心 34 Smoke Gets In Your Eyes 35 钻石 36 As Time Goes By 37 偷偷摸摸 38 Smoke Gets In Your Eyes （深情对唱） 39 夜上海 40 月亮代表我的心 41 梅兰梅兰我爱你 （这是我们在电视剧中第一次看到四姐妹同台演唱这首歌，还有这也是大鸡陆第一次听小蝶唱歌哦。） 42 背景音乐 43 Changing Partners 44 月亮代表我的心 45 玫瑰玫瑰我爱你 (这可是KIKI唱的版本哦,很难得的哎.) 46 偷偷摸摸 47 玫瑰玫瑰我爱你 48 莎莎 (剧中作为歌手的莎莎姐这段是唯一看到她在台上演唱,但主要还是为莲茜和John的分离做背景音乐.这首歌也很好听,就是不知道歌名,谁知道可一定要告诉的哟.) 49 偷偷摸摸 50 As Time Goes By 51 你你你为了爱情 52 月亮代表我的心 (现在的小蝶正处于感情事业的上升期哦.瞧瞧小蝶和家豪的深情对视以及台下的掌声,就知道了.这时候小蝶的心里是最甜蜜的.) 53 不了情 54 As Time Goes By 55 钻石 56 给我一个吻 (小蝶唱的版本哦) 57 月亮代表我的心 58 不了情 59 给我一个吻 (这是莲茜唱过的唯一一次，可能是为了迎合观众，保叔要求她唱的吧。喜欢英文歌的她自然唱不出婉碧的风骚味，为此还挨了保叔的骂。在唱完这首歌后莲茜就打算离开丽花了.) 60 伴奏-你你你为了爱情 (家豪和他师傅一起的即兴表演.) 61 说不出的快活 （翩翩飞飞的曲目，似乎就是家豪写了本来准备给小蝶唱，后来认为翩翩飞飞唱更合适，就给她们唱着去参加歌曲创作比赛得了奖的那一首。翩翩飞飞把这首歌唱得很可爱。以前我还真不知道原来这首歌名字叫《说不出的快活》。） 62 往事只能回味 63 岁月忘情 64 As Time Goes By 65 Love Me Tender 66 情人的眼泪 –凤萍 67 情人的眼泪-小蝶版 （听声音可能是邓翠雯自己唱的） 68 梅兰梅兰我爱你-翩翩飞飞版 （她们俩唱的节奏跟小蝶她们四人唱的节奏有点不一样哎。） 69 Tell Laura I love her 70 情人的眼泪-金露露独唱 （总算在电视剧中看到金露露的独唱了，难得啊！） 71 钻石-做回自己 72 说不出的快活 （白浪因观众要他扮女人唱歌的无理要求而负气离开，保叔只得拉着翩翩飞飞上台救场。） 73 我找不到自己 74 我和春天有个约会-送别 75 Smoke Gets In Your Eyes （自莲茜与John深情对唱此歌后，这是我们第一次在电视剧中听到这首歌。阿祖此刻起初识莲茜。） 76 梅兰梅兰我爱你-翩翩飞飞 77 卡门 78 Changing Partners 79 萨克斯风-失望 80 月亮代表我的心 81 As Time Goes By-事业瓶颈 （莲茜的歌唱事业到此似乎已很难有突破了） 82 《L-O-V-E LOVE》 –莎莎 83 双星情歌 –露露的甜蜜 84 你你你为了爱情-拉链坏了 （还记得拉链出问题是谁搞的鬼吧？） 85 卡门 （婉碧与阿祖分手后的第一次表演，这次是为了能得到到美国拉斯维加斯发展的机会而做的演出，婉碧要与莲茜一同竞争。婉碧的表演没有认得老外的认可，就象露露说的‘婉碧其实真的很惨啊。"） 86 背景音乐-莲茜的机会 （谁知道歌名要告诉我啊。） 87 Changing Partners-求婚序曲 88 Love Me Tender –求婚 （John唱着这首歌向莲茜求婚，让莲茜大吃一惊也让我们观众大吃一惊，惊讶他在第一次冒失求婚被拒之后，竟变得如此乖巧起来。） 89我找不到自己-重回舞台 90 月亮代表我的心 91 天涯孤客—白浪最后的机会 92 不了情-送别 （在最后的几集里发生了太多的不幸，先是莲茜得肝癌紧接着是得知凤萍在越南被炸死，看得我真是觉得太悲伤了。） 93 Smoke Gets In Your Eyes （莲茜在得知患肝癌后所唱的。） 94 我和春天有个约会-引退 （唱完这首歌之后，小蝶就决定推出歌坛离开香港了。这是受了家豪失约和凤嫔去世的双重打击后做出的决定。真伤感。） 95 背景音乐-新不了情 96 背景音乐- As Time Goes By (露露怀念莲茜时的背景音乐。她还一直瞒着小蝶莲茜的事。又一次的伤感。) 97 As Time Goes By-怀念 98 萨克斯风-我和春天有个约会 99 孤燕 100 我和春天有个约会-最后一首 （唱完这一首歌后丽花皇宫就要被拆掉了。） 101 离春天多么远

《挺进报》，作为中共地下党重庆市委的机关刊物，在国统区秘密出版发行。人们至今还没有忘记这份小小的地下刊物。

公司注销不需要全部股东同意。根据法律规定，只要三分之二股东同意后形成股东会决议，公司就可以注销。公司在注销之前，应当进行清算，将公司的债权债务处理完毕，才能够申请注销登记。股东会行使下列职权：1、决定公司的经营方针和投资计划；2、选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；3、审议批准董事会的报告；4、审议批准监事会或者监事的报告；5、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；6、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；7、对公司增加或者减少注册资本作出决议；8、对发行公司债券作出决议；9、对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；10、修改公司章程；11、公司章程规定的其他职权。法律依据：《中华人民共和国公司法》第四十三条　股东会的议事方式和表决程序，除本法有规定的外，由公司章程规定。股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。第一百零三条　股东出席股东大会会议，所持每一股份有一表决权。但是，公司持有的本公司股份没有表决权。股东大会作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权过半数通过。但是，股东大会作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。

若是招商银行个人理财产品，如风险等级为R3级（平衡型）：该级别理财产品不保证本金的偿付，有一定的本金风险，收益浮动且有一定波动。主要承担中等以上信用主体的风险，如A级（含）以上评级债券的风险；产品除可投资于债券、同业存放等低波动性金融产品外，投资于股票、商品、外汇等高波动性金融产品的比例原则上不超过30%，结构性产品的本金保障比例在90%以上。【温馨提示】对应的客户风险承受能力为A3。

阳光少年是一个组合词，意思是积极向上，乐观开朗的青少年。一、阳光释义：积极向上，乐观开朗，活泼有朝气。示例：他活泼开朗，乐于助人，真是一个阳光的人儿啊！二、少年释义：青年男子，与老年相对。引证：《<艾青诗选>自序二》：“从少年时代起，我从美术中寻求安慰。”扩展资料阳光的近义词：一、活力释义：指旺盛的生命力。引证：冰心《晚晴集·老舍和孩子们》：“这个充满了活力的人，怎么会死呢？”二、乐观释义：精神愉快，积极向上，对事物的发展充满信心。引证：巴金《秋》八：“她永远保持着她的乐观，她的愉快的心情，她的勇气，她的欢笑。”

初中阶段的生物是一门比较简单易学的课程，学好初中生物的关键就是掌握基本知识点，下面为大家整理了七年级上册生物知识点总结，供大家参考。 环境对生物的影响 一、影响生物生活的环境因素分两类：1、光、温度、水、空气等非生物因素。2、生物因素。 二、非生物因素对生物的影响：所有生物的生活都会受到非生物因素的影响。当环境中一个或几个因素发生急剧变化时，就会影响生物的生活，甚至导致生物死亡。 三、生物因素对生物的影响：生物因素是指影响某种生物生活的其他生物。自然界中的每一种生物都受到周围很多其他生物的影响。生物与生物之间的关系有：捕食关系、竞争关系、合作关系等。 生物和生物圈 一、生物的特征： 1、生物的生活需要营养 2、生物能进行呼吸 3、生物能排出体内产生的废物4、生物能对外界刺激做出反应 5、生物能生长和繁殖 6、由细胞构成(病毒除外) 二、调查的一般方法 步骤：明确调查目的、确定调查对象、制定合理的调查方案、调查记录、对调查结果进行整理、撰写调查报告 三、生物的分类 按照形态结构分：动物、植物、其他生物 按照生活环境分：陆生生物、水生生物 按照用途分：作物、家禽、家畜、宠物 生物体的组成 1、草履虫仅由一个细胞构成，但也能独立地完成营养、呼吸、排泄、运动、生殖等生命活动。草履虫每天吃4.3万个细菌，对污水有一定的净化作用；草履虫通过细胞分裂进行生殖，是无性生殖。靠纤毛摆动，在水中旋转前进。 草履虫主要食物是细菌和单细胞藻类。细菌和单细胞藻类等食物由口沟进入细胞形成食物泡，食物泡具有消化食物和吸收营养的功能，未被消化的食物残渣从身体后端的胞肛排出体外，伸缩泡具有排泄废物和多余水分的功能，表膜具有呼吸和排泄的功能。 2、在载玻片上滴上两滴草履虫培养液，中间连起来，在一边加盐，草履虫全部游到未加盐的一侧，因为草履虫能逃避有害刺激；如在一侧滴加肉汁，草履虫会全部集中到有肉汁的一侧，因为草履虫能趋向有利刺激。实验证明，单细胞生物也能趋利避害，适应环境。 常见的单细胞生物很多，例如单细胞动物有草履虫、变形虫、喇叭虫、小瓜虫等，单细胞的植物有甲藻、硅藻、眼虫等，还有细菌和单细胞的真菌（例如酵母菌）等 3、植物结构层次是：细胞→组织→器官→个体。植物体的六大器官：根、茎、叶、花、果实、种子；根、茎、叶是营养器官；花、果实、种子是生殖器官。人和动物结构层次是：细胞→组织→器官→系统→个体，和植物体相比，多了系统这个结构层次。 器官：细胞经过分裂和分化形成各种组织，不同的组织按照一定的次序组合起来，形成具有一定功能的结构叫做器官。 系统：不同的器官按照一定的次序组合起来，形成具有特定生理功能的结构，叫做系统。 人体有八大系统：神经系统、内分泌系统、呼吸系统、消化系统、循环系统、泌尿系统、生殖系统和运动系统。胃壁是由上皮组织、结缔组织、肌肉组织和神经组织构成的。 人体的四种基本组织 上皮组织：由上皮细胞构成，具有保护、分泌等功能。 肌肉组织：由肌细胞构成，具有收缩、舒张功能。 神经组织：由神经细胞构成，能够产生和传导兴奋。 结缔组织：支持、连接、保护、营养等功能。

【成语】： 　　杞人忧天 　　【拼音】： 　　[qǐ rén yōu tiān] 　　【解释】： 　　杞国有个人担心天塌下来，吃不好饭，睡不着觉，有个智者从天体构成对他进行了开导，终释疑惑。 　　【出处】： 　　《列子·天瑞》：“ 杞国有人，忧天地崩坠，身亡所寄，废寝食者。” 　　【举例造句】： 　　由于忧虑到孩子的幸福，很多母亲经常会杞人忧天。 　　【成语典故】： 　　杞国有人忧天地崩坠，身亡所寄，废寝忘食。又有忧彼之所忧者，因往晓之，曰：“天，积气耳，无处出气。若屈伸呼吸，终日在天中行止，奈何忧崩坠乎?”其人曰：“奈地坏何?”晓者曰：“地，积块耳，充塞四虚，无(亡)处无(亡)块。若躇步跐蹈，终日在地上行止，奈何忧其坏?”其人舍然大喜，晓之者亦舍然大喜。 　　———(选自战国·列御寇《列子·天瑞》 　　后来的人就根据上面这个故事，引伸成“杞人忧天”这句成语，它的主要意义在唤醒人们不要为一些不切实际的事情而忧愁。它与“庸人自扰”的意义大致相同。

老舍主要作品：《沫若先生邀饮赖家桥》《七七纪念》《白马寺》《过天津桥》《潼关炮声》等老舍主要作品：《沫若先生邀饮赖家桥》《七七纪念》《白马寺》《过天津桥》《潼关炮声》等。所处时代：现代。出生地：北京。去世时间：1966年8月24日。主要成就：新中国第一位获得“人民艺术家”称号的作家。关于老舍的详细内容，我们从以下几个方面为您进行介绍：一、老舍的诗词点此查看老舍的详细内容《内蒙东部纪游陈旗草原二首之二》、《白马寺》、《北戴河赠四友诗赠李可染》、《赠梅阡》、《内蒙东部纪游陈旗草原二首之一》、《咏黄山》、《过天津桥》、《诗三律》、《潼关炮声》、《内蒙即景一》、《观林务夏同志演贻顺哥》、《观《连升三级》》、《内蒙东部纪游达赉湖》、《沔县谒武侯祠》、《松岛湾（诗人芭蕉游此未敢题诗）》、《内蒙即景六》、《西芳寺（亦号苔寺）》、《赠木村菊男》、《内蒙即景九》、《内蒙即景八》。二、人物趣事催稿趣事抗战期间，北新书局出版的《青年界》，曾向作家老舍催过稿。老舍在寄稿的同时，幽默地寄去了一封带戏曲味的答催稿信：元帅发来紧急令：内无粮草外无兵！小将提枪上了马，《青年界》上走一程，吠！马来！参见元帅。带来多少人马？来个字！还都是老弱残兵！后帐休息！得令！正是：旌旗明明，杀气满山头！改稿奴才作家楼适夷有次去看望老舍。“最近写些什么？”楼适夷问道。满族出身的老舍笑着说：“我正在当‘奴才"，给我们的‘皇帝"润色稿子呢！”一阵大笑，方知老舍正接受一项新任务———为末代皇帝溥仪修改他的自传《我的前半生》。献丑作诗一次老舍家里来了许多青年人，请教怎样写诗。老舍说：“我不会写诗，只是瞎凑而已。”有人提议，请老舍当场“瞎凑”一首。“大雨洗星海，长虹万籁天；冰莹成舍我，碧野林风眠。”老舍随口吟了这首别致的五言绝句。寥寥20字把8位人们熟悉并称道的文艺家的名字，“瞎凑”在一起，形象鲜明，意境开阔，余味无穷。青年们听了，无不赞叹叫绝。诗中提到的大雨即孙大雨，现代诗人、文学翻译家。洗星海即冼星海，人民音乐家。高长虹是现代名人。万籁天是戏剧、电影工作者。冰莹即谢冰莹，现代女作家，湖南人。成舍我曾任重庆《新蜀报》总编辑。碧野是当代作家。林风眠是画家。三、个人作品小说合集仅收录发行单行本的篇目长篇小说中篇小说老张的哲学赵子曰火葬二马我这一辈子猫城记离婚蜕文博士小坡的生日骆驼祥子正红旗下牛天赐传无名高地有了名鼓书艺人四世同堂（包含《惶惑》、《偷生》、《饥荒》三部长篇）以上资料整理自文艺合集仅收录老舍在世时发行单行本的集子短篇小说集文学理论集中篇小说集樱海集蛤藻集文学概论讲义月牙集贫血集东巴山集杂感集汉语教材赶集火车集老牛破车灵格风汉语教材文学语言论集通俗文艺集小花朵集出口成章三四一以上资料整理诗歌作品老舍作品一览(9张)旧体诗约300首，12万字左右。新诗三首，皆为长诗，信息如下：1934年鬼曲1939年成渝路上1939年剑北篇以上资料整理自曲艺作品通过搜集整理共有47部，细分有话剧27部、京剧7部、歌剧5部、地方戏剧2部、英译中话剧1部、电影剧本1部、鼓词15篇、相声31段、快板12段、太平鼓词4段、山东快书1段、合作撰写的单弦牌子曲1篇、唱词7篇。话剧作品茶馆龙须沟残雾谁先到了重庆张自忠面子问题大地龙蛇桃李春风（与人合著）忠烈图方珍珠生日春风秋实西望长安荷珠配神拳归去来兮秦氏三兄弟全家福秦霞丹雪青蛙骑手宝船（童话剧）红大院以上整理自未成合集，散落发表的作品收集如下：《厚古薄今》《活-武松》《假博士》《教授》《她记得》《抗战民歌二首》《空城计》《控诉搂包的》-大鼓书词《礼物》《恋歌》《流离》《乱形容》《说明白话》《覃本秀自述》《痰迷新格》《童谣二则》《微笑》《为和平而战》《为小朋友们作歌》《维生素》《小相声一则》《新春之歌》《新青年》《新诗》《雪中行军》《音乐的生活》《英雄赞《元旦铭》《慈母》《打刀曲》《读书》《二期抗战》《附录-致友人函》《歌唱伟大的党》《歌声》《鬼曲》《国葬》《过新年》《海外新声》《和平解放西藏》《红售货员》《红叶》《鸿兴饭馆红旗飘》《八九十枝花》《保民杀寇》《保我河山》《壁报诗》《别迷信》《长期抵抗》《陈各庄上养猪多》《成渝路上》《蒙古青年进行曲》《女儿经》《陪都赞》《青年》《青年突击队员》《清明》《日本撤兵了》《扫荡五气》《山高挡不住太阳》《神仙辞职》《生产就业》《柿子丰收》《蜀江船歌》《双反》《札兰屯的夏天》《战》《丈夫去当兵》《致富神咒》《中秋月饼》《祝贺北京解放十年》《祝贺儿童节1》《祝贺儿童节2》《作诗》。书法作品老舍书法作品(13张)现今流传的老舍书法作品不多，可以于北京老舍纪念馆参看鉴赏。四、人物评价胡风：“舍予是经过了生活底甜酸苦辣的，深通人情世故的人，但他底‘真"不但没有被这些所湮没，反而显得更凸出，更难能而且可爱。所以他底真不是憨直，不是忘形，而是被复杂的枝叶所衬托着的果子。他底客客气气，谈笑风生里面，常常要跳出不知道是真话还是笑话的那一种幽默。现在大概大家都懂得那里面正闪耀着他底对于生活的真意，但他有时却要为国事，为公共事业，为友情伤心堕泪，这恐怕是很少为人知道的。”“舍予是非常欢喜交友，最能合群的人，但同时也是富于艺术家气质，能够孤独的人”。“舍予是尽了他的责任的，要他卖力的时候他卖力，要他挺身而出的时候他挺身而出，要他委曲求全的时候他委曲求全??特别是为了公共的目的而委屈自己的那一种努力，就我目接过的若干事实说，只有暗暗叹服包在谦和的言行里面的他底舍己的胸怀。”舒乙：“生活中的父亲完全是矛盾的。他一天到晚大部分时间不说话，在闷着头构思写作。很严肃、很封闭。但是只要有人来，一听见朋友的声音。他马上很活跃了，平易近人，热情周到，很谈得来。仔细想来，父亲也矛盾。因为他对生活、对写作极认真勤奋；另一方面，他又特别有情趣，爱生活。”朱光潜：“据我接触到的世界文学情报，全世界得到公认的中国新文学家也只有沈从文与老舍。”樊骏评价幽默之于老舍：“在某种意义上，失去了幽默,，就没有了老舍，更谈不上他在文学史上取得那样的成就与地位。”点此查看更多关于老舍的详细信息

2023个人年度思想工作总结(5篇) 2023个人年度思想工作总结怎么写？工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足。一起来看看2023个人年度思想工作总结，欢迎查阅！ 2023个人年度思想工作总结【篇1】 一、政治思想方面： 本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能认真学习报告精神，做好政治学习笔记、写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;带头与同事研究业务，毫不保留自己的观点，实话实说，互相学习，共同提高教学水平;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。 二、教育教学工作： 首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。 第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。 第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养， 在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。 三、其他方面： 每学期根据学校实际认真制定学校工作计划并督促实施，撰写学校工作总结，突出反映学校师生成果;统筹安排学校的教学工作，注重通过组织业务学习、开展校本教研、进行业务竞赛、组织外出学习等途径抓好教师队伍建设，促进教师专业成长;个人能认真参加市小学校长高级研修班的学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误;创建个人博客，把平时的教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和同行交流分享，丰富业余生活，记录教育人生。 四、努力方向： 在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和学校管理能力，为学校的发展作出更大的贡献。 2023个人年度思想工作总结【篇2】 一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，我始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。现将一年来的学习，工作情况简要总结如下： 一、思想学习方面 一年来，我始终注重加强自己的思想作风素质，努力使自己成为一名合格的纪检监察干部。在大是大非问题前始终保持头脑清醒，坚决做到认识不含混、态度不暧昧、行动不动摇。在业务学习上，除了参加上级纪委组织的学习培训外，自己能积极开展形式多样的自学。特别是利用业余时间，学习了大量关于纪检监察有关的政策法规和业务知识。通过多种形式的学习，我感到自身的业务知识和思想理论水平有了很大的提高和促进，眼界得到了开阔，进一步坚定了自己在新形势下做好本职工作的决心和信心。 二、在工作方面 一年来，在委局领导的直接领导下，我积极配合开展了以下几点工作： 一是认真收集各项信息资料、全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况。 二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间、按时、按质、按量完成任务。 三是做好监督检查工作，在这一年来本人积极参加县农牧局草奖资金兑现监督工作、同时监督检查全县党员领导干部学习“准则”、“条例”贯彻情况以及开展了中秋国庆期间专项监督检查工作。 四是协助局长抓好办公室内各项工作的开展，同时做好单位会计工作，在担任会计期间本人从未出现过挪用资金等情况。 五是抓好廉政信息平台的相关工作。 六是坚持做好案件管理工作。 七是在“4.25”地震期间，自愿参加聂拉木县抗震救灾青年志愿者队伍里，积极干各种工作，任劳任怨，从没有过一句抱怨。 三、自身廉政建设和遵守纪律情况 作为一名纪检监察干部，我始终把自身廉洁放在第一位;始终能按时上下班，加班加点，从不计较报酬，有奉献精神;在工作中始终严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合领导、同事完成工作，服从领导和组织安排;我始终做到警钟长鸣，管住自己的嘴，不该吃的饭绝不吃。管住自己的手，不该拿的决不拿。这一年来，尽管在工作中得罪了不少人，但我内心塌实，虽然我的社会圈子比以前简单了，但我更加充实，选择纪检工作我无怨无悔，我愿在以后的工作中一如既往地做好本职工作，珍惜和维护好纪检干部良好的社会形象。 2023个人年度思想工作总结【篇3】 时光飞逝日月如梭，转眼20__年已悄然过去，在这举国上下普天同庆的新年开端，我也满怀着喜悦的心情对我过去一年的出纳工作总结一番，以求不断丰富自己、完善自己、充实自己，将自己置身于某某银行改革和发展的最前沿。 自某某银行某某支行成立至今，我一直都在储蓄出纳岗位工作，始终本着对工作认真的态度和高度的责任心，刻苦钻研，认真提高政治思想觉悟，坚决执行国家有关的金融政策和法规，积极学习各项业务知识，熟悉正确及时地办理各项业务。 储蓄出纳岗位是银行尤为重要的一个岗位，也是银行第一线、最基础的工作。因此，我深刻地体会到此岗位的重要性和责任性，就是要坚决按照岗位职责严格要求自己，照章办事，加强监督，保证资金和财产的安全，恪守信用，诚实服务，自觉遵守各种规章制度，对客户诚心、热心、细心、耐心，维护客户的正当利益，坚持“存款自愿、取款自由、存款有息、为储户保密“的原则，严格按照“某某银行规范化服务标准“办事，当发生业务时，存款业务本着先收款后记帐的原则，取款业务本着先记帐后付款的原则，认真审查凭证、票据的各要素是否真实、准确、合法后才能输入电脑。保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的，做到专人专卡、专人专章、重要凭证不空号跳号、密码不外泄并及时更换，日终做好轧帐工作。每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作，严格按规章制度和操作程序办事。 在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，作为储蓄出纳岗位的一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。因此，我经常利用下班后和业余时间在支行里刻苦学习，勤练技能，终于功夫不负有心人，在支行的每次技能测试中都能名列前茅。 新年新气象，我仍然会不断的努力，做好工作计划，制定工作任务，为某某事业发出一份光，一份热!我由衷的相信，树立“爱某某单位、做主人、尽责任“的理念，弘扬“艰苦创业、创新图强“的企业精神，认真履行“三个一流“的宗旨，某某银行一定能在新的一年里取得新的胜利! 2023个人年度思想工作总结【篇4】 一年来，在领导和同志们的帮忙支持下，我以“服务领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，扎扎实实做事，干干净净做人，勤奋敬业，锐意进取，自身的政治素养、业务水平和综合潜力有了较大提高，较好地完成了领导安排的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，努力提高自身素质。 在工作当中，我合理安排学习计划，挤出时间学习。不管事务再多，工作再忙，我始终把学习放在重要位。一是加强政治理论学习，系统地学习了党的精神等，用先进的知识、科学的理论武装自己的头脑，丰富自己的思想。二是加强法律、法规和各项政策的学习，使自己的法律意识、政策意识明显增强。三是向领导和同事学习，学习他们处理复杂问题的方式方法，学习他们正直、坦诚的为人。在实际工作中，我坚持发扬理论联系实际的作风，坚持学以致用，运用立场观点和方法研究解决工作中出现的状况和问题。 二、立足实际，切实做好本职工作。 我任职是市市长专线办主任，但没有履职，组织上安排我为领导搞服务工作。为领导服务是明轻暗重的工作，事情多且杂，方方面面都要协调。三年来，我除了搞好直接服务外，还努力学习各项政策，用心思考，勤于研究，及时处理人民来信400多封，让领导作出重要批示，最大限度地化解矛盾，为困难群众送去温暖，解决人民群众关心的热点难点问题。在工作中我始终脚踏实地、兢兢业业，较好地完成了领导交办的各项工作。 三、严格要求，力争树立良好形象。 在日常工作中，我始终坚持把工作放在第一位，严格执行干部廉洁自律的各项规定，不做违背组织原则的事。在生活上，以低标准要求自己，甘于清贫，从不利用工作之便谋私利，实实在在做人，认认真真做事。在工作中，始终做到以诚待人，尊重领导，团结同志，平易近人，作风严谨，从不做不利于团结的事，不说不利于团结的话。 尽管在三年中取得了必须成绩，但与组织的期望要求相比还有较大差距。今后，我将进一步完善自己，勤勤恳恳，尽职尽责，以更加优异的工作成绩来报答组织和信任和领导的期望。 2023个人年度思想工作总结【篇5】 时光匆匆，转眼间，参加工作已经一年多。作为一名新教师，回顾过去的一年，本人在校领导、老师关心下，自己能不断加强政治学习和教学业务学习，使自己的综合素质不断提高，教学能力不断加强，圆满完成了校领导交给我的教学任务和其它各项工作。下面我就几个方面总结一下自己一个学期以来的工作。 一、在思想、纪律方面： 俗话说：“活到老，学到老”，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。在日常工作中时刻注意向其他教师学习，团结同事，严格遵守学校的各项规章制度。对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽。处处以一名教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 二、教学方面： 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。教学目的明确，态度端正，钻研教材，勤奋刻苦;以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，发挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量;关心学生，爱护学生，为人师表，与学生亦师亦友。热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。积极的参加了学区和教体局组织的各项教研活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。 三、努力方向： 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。既然选择了教师这份平凡而又崇高的事业，我就将用青春的热血、无私的胸怀、毕生的精力来实践自己进入教师队伍的选择。“激情成就梦想”，相信在校领导和同事的帮助下，我的工作会百尺竿头，更进一步。同时，我也深深地相信我们的教师队伍一定会逐渐成为更加有朝气、有旺盛生命力的团队。

有啊

以下是提高员工个人绩效及组织效能的一些方法：设定明确的目标和任务：设定明确的目标和任务可以帮助员工了解自己需要完成的工作，从而更加努力地工作，提高个人绩效和组织效能。提供必要的培训和支持：提供必要的培训和支持可以帮助员工提高工作技能和能力，从而提高个人绩效和组织效能。建立良好的沟通和协作机制：建立良好的沟通和协作机制可以帮助员工之间互相交流和合作，从而提高个人绩效和组织效能。提供有意义的反馈和认可：提供有意义的反馈和认可可以让员工了解自己的工作表现和贡献，从而更加努力地工作，提高个人绩效和组织效能。鼓励员工创新和改进：鼓励员工创新和改进可以提高个人绩效和组织效能，让员工能够提出新的想法和方法，从而提高工作效率和质量。提供合理的激励措施：提供合理的激励措施可以激励员工更加努力地工作，提高个人绩效和组织效能。管理者要有良好的领导力和管理能力：管理者要有良好的领导力和管理能力，带领员工共同完成工作任务，从而提高个人绩效和组织效能。

　　浅谈传感器的现状以及发展趋势　　2007-1-25 16:39:00 转:中国工控展览网 供稿　　1 微型化（Micro）　　为了能够与信息时代信息量激增、要求捕获和处理信息的能力日益增强的技术发展趋势保持一致，对于传感器性能指标（包括精确性、可靠性、灵敏性等）的要求越来越严格；与此同时，传感器系统的操作友好性亦被提上了议事日程，因此还要求传感器必须配有标准的输出模式；而传统的大体积弱功能传感器往往很难满足上述要求，所以它们已逐步被各种不同类型的高性能微型传感器所取代；后者主要由硅材料构成，具有体积小、重量轻、反应快、灵敏度高以及成本低等优点。　　1.1 由计算机辅助设计（CAD）技术和微机电系统（MEMS）技术引发的传感器微型化　　目前，几乎所有的传感器都在由传统的结构化生产设计向基于计算机辅助设计（CAD）的模拟式工程化设计转变，从而使设计者们能够在较短的时间内设计出低成本、高性能的新型系统，这种设计手段的巨大转变在很大程度上推动着传感器系统以更快的速度向着能够满足科技发展需求的微型化的方向发展。　　对于微机电系统（MEMS）的研究工作始于20世纪60年代，其研究范畴涉及材料科学、机械控制、加工与封装工艺、电子技术以及传感器和执行器等多种学科，是一个极具前景的新兴研究领域。MEMS的核心技术是研究微电子与微机械加工与封装技术的巧妙结合，期望能够由此而制造出体积小巧但功能强大的新型系统。经过几十年的发展，尤其最近十多年的研究与发展，MEMS技术已经显示出了巨大的生命力，此项技术的有效采用将信息系统的微型化、智能化、多功能化和可靠性水平提高到了一个新的高度。在当前技术水平下，微切削加工技术已经可以生产出来具有不同层次的3D微型结构，从而可以生产出体积非常微小的微型传感器敏感元件，象毒气传感器、离子传感器、光电探测器这样的以硅为主要构成材料的传感/探测器都装有极好的敏感元件[1]，[2]。目前，这一类元器件已作为微型传感器的主要敏感元件被广泛应用于不同的研究领域中。　　1.2 微型传感器应用现状　　就当前技术发展现状来看，微型传感器已经对大量不同应用领域，如航空、远距离探测、医疗及工业自动化等领域的信号探测系统产生了深远影响；目前开发并进入实用阶段的微型传感器已可以用来测量各种物理量、化学量和生物量，如位移、速度/加速度、压力、应力、应变、声、光、电、磁、热、PH值、离子浓度及生物分子浓度等　　2 智能化（Smart）　　智能化传感器（Smart Sensor）是20世纪80年代末出现的另外一种涉及多种学科的新型传感器系统。此类传感器系统一经问世即刻受到科研界的普遍重视，尤其在探测器应用领域，如分布式实时探测、网络探测和多信号探测方面一直颇受欢迎，产生的影响较大。　　2.1 智能化传感器的特点　　智能化传感器是指那些装有微处理器的，不但能够执行信息处理和信息存储，而且还能够进行逻辑思考和结论判断的传感器系统。这一类传感器就相当于是微型机与传感器的综合体一样，其主要组成部分包括主传感器、辅助传感器及微型机的硬件设备。如智能化压力传感器，主传感器为压力传感器，用来探测压力参数，辅助传感器通常为温度传感器和环境压力传感器。采用这种技术时可以方便地调节和校正由于温度的变化而导致的测量误差，而环境压力传感器测量工作环境的压力变化并对测定结果进行校正；而硬件系统除了能够对传感器的弱输出信号进行放大、处理和存储外，还执行与计算机之间的通信联络。　　通常情况下，一个通用的检测仪器只能用来探测一种物理量，其信号调节是由那些与主探测部件相连接着的模拟电路来完成的；但智能化传感器却能够实现所有的功能，而且其精度更高、价格更便宜、处理质量也更好。与传统的传感器相比，智能化传感器具有以下优点：　　1．智能化传感器不但能够对信息进行处理、分析和调节，能够对所测的数值及其误差进行补偿，而且还能够进行逻辑思考和结论判断，能够借助于一览表对非线性信号进行线性化处理，借助于软件滤波器滤波数字信号。此外，还能够利用软件实现非线性补偿或其它更复杂的环境补偿，以改进测量精度。　　2．智能化传感器具有自诊断和自校准功能，可以用来检测工作环境。当工作环境临近其极限条件时，它将发出告警信号，并根据其分析器的输入信号给出相关的诊断信息。当智能化传感器由于某些内部故障而不能正常工作时，它能够借助其内部检测链路找出异常现象或出了故障的部件。　　3．智能化传感器能够完成多传感器多参数混合测量，从而进一步拓宽了其探测与应用领域，而微处理器的介入使得智能化传感器能够更加方便地对多种信号进行实时处理。此外，其灵活的配置功能既能够使相同类型的传感器实现最佳的工作性能，也能够使它们适合于各不相同的工作环境。　　4．智能化传感器既能够很方便地实时处理所探测到的大量数据，也可以根据需要将它们存储起来。存储大量信息的目的主要是以备事后查询，这一类信息包括设备的历史信息以及有关探测分析结果的索引等；　　5．智能化传感器备有一个数字式通信接口，通过此接口可以直接与其所属计算机进行通信联络和交换信息。此外，智能化传感器的信息管理程序也非常简单方便，譬如，可以对探测系统进行远距离控制或者在锁定方式下工作，也可以将所测的数据发送给远程用户等。　　2.2 智能化传感器的发展与应用现状　　目前，智能化传感器技术正处于蓬勃发展时期，具有代表意义的典型产品是美国霍尼韦尔公司的ST-3000系列智能变送器和德国斯特曼公司的二维加速度传感器，以及另外一些含有微处理器（MCU）的单片集成压力传感器、具有多维检测能力的智能传感器和固体图像传感器（SSIS）等。与此同时，基于模糊理论的新型智能传感器和神经网络技术在智能化传感器系统的研究和发展中的重要作用也日益受到了相关研究人员的极大重视。　　指出的一点是：目前的智能化传感器系统本身尽管全都是数字式的，但其通信协议却仍需借助于4～20 mA的标准模拟信号来实现。一些国际性标准化研究机构目前正在积极研究推出相关的通用现场总线数字信号传输标准；不过，在眼下过渡阶段仍大多采用远距离总线寻址传感器（HART）协议，即Highway Addressable Remote Transducer。这是一种适用于智能化传感器的通信协议，与目前使用4～20mA模拟信号的系统完全兼容，模拟信号和数字信号可以同时进行通信，从而使不同生产厂家的产品具有通用性。　　能化传感器多用于压力、力、振动冲击加速度、流量、温湿度的测量，如美国霍尼韦尔公司的ST3000系列全智能变送器和德国斯特曼公司的二维加速度传感器就属于这一类传感器。另外，智能化传感器在空间技术研究领域亦有比较成功的应用实例[6]。　　发展中，智能化传感器无疑将会进一步扩展到化学、电磁、光学和核物理等研究领域。可以预见，新兴的智能化传感器将会在关系到全人类国民生的各个领域发挥越来越大作用。　　3 多功能传感器（Multifunction）　　如前所述，通常情况下一个传感器只能用来探测一种物理量，但在许多应用领域中，为了能够完美而准确地反映客观事物和环境，往往需要同时测量大量的物理量。由若干种敏感元件组成的多功能传感器则是一种体积小巧而多种功能兼备的新一代探测系统，它可以借助于敏感元件中不同的物理结构或化学物质及其各不相同的表征方式，用单独一个传感器系统来同时实现多种传感器的功能。随着传感器技术和微机技术的飞速发展，目前已经可以生产出来将若干种敏感元件综装在同一种材料或单独一块芯片上的一体化多功能传感器。　　3.1 多功能传感器的执行规则和结构模式　　概括来讲，多功能传感器系统主要的执行规则和结构模式包括：　　（1） 多功能传感器系统由若干种各不相同的敏感元件组成，可以用来同时测量多种参数。譬如，可以将一个温度探测器和一个湿度探测器配置在一起（即将热敏元件和湿敏元件分别配置在同一个传感器承载体上）制造成一种新的传感器，这样，这种新的传感器就能够同时测量温度和湿度。　　（2） 将若干种不同的敏感元件精巧地制作在单独的一块硅片中，从而构成一种高度综合化和小型化的多功能传感器。由于这些敏感元件是被综装在同一块硅片中的，它们无论何时都工作在同一种条件下，所以很容易对系统误差进行补偿和校正。　　（3）借助于同一个传感器的不同效应可以获得不同的信息。以线圈为例，它所表现出来的电容和电感是各不相同的。　　（4）在不同的激励条件下，同一个敏感元件将表现出来不同的特征。而在电压、电流或温度等激励条件均不相同的情况下，由若干种敏感元件组成的一个多功能传感器的特征可想而知将会是多么的千差万别！有时候简直就相当于是若干个不同的传感器一样，其多功能特征可谓名副其实。　　3.2 多功能传感器的研制与应用现状　　多功能传感器无疑是当前传感器技术发展中一个全新的研究方向，日前有许多学者正在积极从事于该领域的研究工作。如将某些类型的传感器进行适当组合而使之成为新的传感器，如用来测量流体压力和互异压力的组合传感器。又如，为了能够以较高的灵敏度和较小的粒度同时探测多种信号，微型数字式三端口传感器可以同时采用热敏元件、光敏元件和磁敏元件；这种组配方式的传感器不但能够输出模拟信号，而且还能够输出频率信号和数字信号.　　从目前的发展现状来看，最热门的研究领域也许是各种类型的仿生传感器了，而且在感触、刺激以及视听辨别等方面已有最新研究成果问世。从实用的角度考虑，多功能传感器中应用较多的是各种类型的多功能触觉传感器，譬如人造皮肤触觉传感器就是其中之一，这种传感器系统由PVDF材料、无触点皮肤敏感系统以及具有压力敏感传导功能的橡胶触觉传感器等组成。据悉，美国MERRITT公司研制开发的无触点皮肤敏感系统获得了较大的成功，其无触点超声波传感器、红外辐射引导传感器、薄膜式电容传感器、以及温度、气体传感器等在美国本土应用甚广。　　与其它方面的研究成果相比，目前在人工嗅觉方面的研究还似乎远远不尽人意。由于嗅觉元件接收到的判别信号是非常复杂的，其中总是混合着成千上万种化学物质，这就使得嗅觉系统处理起这些信号来异常错综复杂。　　人工嗅觉传感系统的典型产品是功能各异的Electronic nose（电子鼻），近10多年来，该技术的发展很快，目前已有数种商品化的产品在国际市场流通，美、法、德、英等国家均有比较先进的电子鼻产品问世。　　“电子鼻”系统通常由一个交叉选择式气体传感器阵列和相关的数据处理技术组成，并配以恰当的模式识别系统，具有识别简单和复杂气味的能力，主要用来解决一般情况下的气味探测问题。根据应用对象的不同，“电子鼻”系统传感器阵列中传感器的构成材料及配置数量亦有所不同，其中，构成材料包括金属氧化物半导体、导电聚合物、石英晶振等，配置数量则从几个到数十个不等。总之，“电子鼻”系统是气体传感器技术和信息处理技术进行有效结合的高科技产物，其气体传感器的体积很小，功耗也很低，能够方便地捕获并处理气味信号。气流经过气体传感器阵列进入到“电子鼻”系统的信号预处理元件中，最后由阵列响应模式来确定其所测气体的特征。阵列响应模式采用关联法、最小二乘法、群集法以及主要元素分析法等方法对所测气体进行定性和定量鉴别。美国Cyranosciences公司生产的Cyranose 320电子鼻是目前技术较为先进、适用范围也比较广的嗅觉传感系统之一，该系统主要由传感器阵列和数据分析算法两部分组成，其基本技术是将若干个独特的薄膜式碳-黑聚合物复合材料化学电阻器配置成一个传感器阵列，然后采用标准的数据分析技术，通过分析由此传感器阵列所收集到的输出值的办法来识别未知分析物。据称，Cyranose 320电子鼻的适用范围包括食品与饮料的生产与保鲜、环境保护、化学品分析与鉴定、疾病诊断与医药分析以及工业生产过程控制与消费品的监控与管理等。　　4 无线网络化（wireless networked）　　无线网络对我们来说并不陌生，比如手机，无线上网，电视机。传感器对我们来说也不陌生，比如温度传感器、压力传感器，还有比较新颖的气味传感器。但是，把二者结合在起来，提出无线传感器网络（Wireless Sensor Networks）这个概念，却是近几年才发生的事情。　　这个网络的主要组成部分就是一个个可爱的传感器节点。说它们可爱，是因为它们的体积都非常小巧。这些节点可以感受温度的高低、湿度的变化、压力的增减、噪声的升降。更让人感兴趣的是，每一个节点都是一个可以进行快速运算的微型计算机，它们将传感器收集到的信息转化成为数字信号，进行编码，然后通过节点与节点之间自行建立的无线网络发送给具有更大处理能力的服务器　　4.1 传感器网络　　传感器网络是当前国际上备受关注的、由多学科高度交叉的新兴前沿研究热点领域。传感器网络综合了传感器技术、嵌入式计算技术、现代网络及无线通信技术、分布式信息处理技术等，能够通过各类集成化的微型传感器协作地实时监测、感知和采集各种环境或监测对象的信息，通过嵌入式系统对信息进行处理，并通过随机自组织无线通信网络以多跳中继方式将所感知信息传送到用户终端。从而真正实现“无处不在的计算”理念。传感器网络的研究采用系统发展模式，因而必须将现代的先进微电子技术、微细加工技术、系统SOC（system-on-chip）芯片设计技术、纳米材料与技术、现代信息通讯技术、计算机网络技术等融合，以实现其微型化、集成化、多功能化及系统化、网络化，特别是实现传感器网络特有的超低功耗系统设计。传感器网络具有十分广阔的应用前景，在军事国防、工农业、城市管理、生物医疗、环境监测、抢险救灾、防恐反恐、危险区域远程控制等许多领域都有重要的科研价值和巨大实用价值，已经引起了世界许多国家军界、学术界和工业界的高度重视，并成为进入2000 年以来公认的新兴前沿热点研究领域，被认为是将对二十一世纪产生巨大影响力的技术之一。　　4.2 传感器网络研究热点问题和关键技术　　传感器网络以应用为目标，其构建是一个庞大的系统工程，涉及到的研究工作和需要解决的问题在每一个层面上都很多。对无线传感器网络系统结构及界面接口技术的研究意义重大。如果我们把传感器网络按其功能抽象成五个层次的话，将会包括基础层（传感器集合）、网络层（通信网络）、中间件层、数据处理和管理层以及应用开发层。　　其中，基础层以研究新型传感器和传感系统为核心，包括应用新的传感原理、使用新的材料以及采用新的结构设计等，以降低能耗、提高敏感性、选择性、响应速度、动态范围、准确度、稳定性以及在恶劣环境条件下工作的能力。　　4.3 传感器网络的应用研究　　传感器网络有着巨大的应用前景，被认为是将对21 世纪产生巨大影响力的技术之一。已有和潜在的传感器应用领域包括：军事侦察、环境监测、医疗、建筑物监测等等。随着传感器技术、无线通信技术、计算技术的不断发展和完善，各种传感器网络将遍布我们生活环境，从而真正实现“无处不在的计算”。以下简要介绍传感器网络的一些应用。　　（1）军事应用　　传感器网络研究最早起源于军事领域，实验系统有海洋声纳监测的大规模传感器网络，也有监测地面物体的小型传感器网络。现代传感器网络应用中，通过飞机撒播、特种炮弹发射等手段，可以将大量便宜的传感器密集地撒布于人员不便于到达的观察区域如敌方阵地内，收集到有用的微观数据；在一部分传感器因为遭破坏等原因失效时，传感器网络作为整传感器网络体仍能完成观察任务。传感器网络的上述特点使得它具有重大军事价值，可以应用于如下一些场景中：　　▉监测人员、装备等情况以及单兵系统：通过在人员、装备上附带各种传感器，可以让各级指挥员比较准确、及时地掌握己方的保存状态。通过在敌方阵地部署各种传感器，可以了解敌方武器部署情况，为己方确定进攻目标和进攻路线提供依据。　　▉监测敌军进攻：在敌军驻地和可能的进攻路线上部署大量传感器，从而及时发现敌军的进攻行动、争取宝贵的应对时间。并可根据战况快速调整和部署新的传感器网络。　　▉评估战果：在进攻前后，在攻击目标附近部署传感器网络，从而收集目标被破坏程度的数据。　　▉核能、生物、化学攻击的侦察：借助于传感器网络可以及早发现己方阵地上的生、化污染，提供快速反应时间从而减少损失。不派人员就可以获取一些核、生、化爆炸现场的详细数据。　　（2）环境应用　　应用于环境监测的传感器网络，一般具有部署简单、便宜、长期不需更换电池、无需派人现场维护的优点。通过密集的节点布置，可以观察到微观的环境因素，为环境研究和环境监测提供了崭新的途径传感器网络研究在环境监测领域已经有很多的实例。这些应用实例包括：对海岛鸟类生活规律的观测；气象现象的观测和天气预报；森林火警；生物群落的微观观测等　　▉洪灾的预警：通过在水坝、山区中关键地点合理地布置一些水压、土壤湿度等传感器，可以在洪灾到来之前发布预警信息，从而及时排除险情或者减少损失。　　▉农田管理：通过在农田部署一定密度的空气温度、土壤湿度、土壤肥料含量、光照强度、风速等传感器，可以更好地对农田管理微观调控，促进农作物生长。　　（3）家庭应用　　建筑及城市管理各种无线传感器可以灵活方便地布置于建筑物内，获取室内环境参数，从而为居室环境控制和危险报警提供依据。　　▉ 智能家居：通过布置于房间内的温度、湿度、光照、空气成分等无线传感器，感知居室不同部分的微观状况，从而对空调、门窗以及其他家电进行自动控制，提供给人们智能、舒适的居住环境[16]。　　▉建筑安全：通过布置于建筑物内的图像、声音、气体检测、温度、压力、辐射等传感器，发现异常事件及时报警，自动启动应急措施。　　▉智能交通：通过布置于道路上的速度、识别传感器，监测交通流量等信息，为出行者提供信息服务，发现违章能及时报警和记录[17]。反恐和公共安全通过特殊用途的传感器，特别是生物化学传感器监测有害物、危险物的信息，最大限度地减少其对人民群众生命安全造成的伤害。　　（4）结论　　无线传感器网络有着十分广泛的应用前景，它不仅在工业、农业、军事、环境、医疗等传统领域有具有巨大的运用价值，在未来还将在许多新兴领域体现其优越性，如家用、保健、交通等领域。我们可以大胆的预见，将来无线传感器网络将无处不在，将完全融入我们的生活。比如微型传感器网最终可能将家用电器、个人电脑和其他日常用品同互联网相连，实现远距离跟踪，家庭采用无线传感器网络负责安全调控、节电等。无线传感器网络将是未来的一个无孔不入的十分庞大的网络，其应用可以涉及到人类日常生活和社会生产活动的所有领域。但是，我们还应该清楚的认识到，无线传感器网络才刚刚开始发展，它的技术、应用都还还远谈不上成熟，国内企业应该抓住商机，加大投入力度，推动整个行业的发展。　　无线传感器网络是新兴的通信应用网络，其应用可以涉及到人类生活和社会活动的所有领域。因此，无线传感器网络将是未来的一个无孔不入的十分庞大的网络，需要各种技术支撑。目前，成熟的通信技术都可能经过适当的改进和进一步发展，应用到无线传感器网络中，形成新的市场增长点，创造无线通信的新天地。　　5 结语　　当前技术水平下的传感器系统正向着微小型化、智能化、多功能化和网络化的方向发展。今后，随着CAD技术、MEMS技术、信息理论及数据分析算法的继续向前发展，未来的传感器系统必将变得更加微型化、综合化、多功能化、智能化和系统化。在各种新兴科学技术呈辐射状广泛渗透的当今社会，作为现代科学“耳目”的传感器系统，作为人们快速获取、分析和利用有效信息的基础，必将进一步得到社会各界的普遍关注。　　微波传感器依靠微波的很多优点，将广泛地用于微波通讯、卫星发送等无线通讯，和雷达、导弹诱导、遥感、射电望远镜中。并且在一些非接触式的监测和控制中也有很好的应用。

舒庆春，字舍予，中国现代小说家、文学家、戏剧家。老舍的一生，总是在忘我地工作，他是文艺界当之无愧的“劳动模范”，发表了大量影响后人的文学作品，获得“人民艺术家”的称号。主要作品有《老张的哲学》、《赵子曰》、《二马》、《猫城记》、《离婚》、《月牙儿》、《骆驼祥子》、《四世同堂》、《鼓书艺人》、《无名高地有了名》、《我这一辈子》、《正红旗下》、《牛天赐传》、《樱海集》、《蛤藻集》，及《女店员》、《春华秋实》、《龙须沟》、《茶馆》等小说、剧本、杂文、报告文学多种。其中3幕话剧《茶馆》是老舍的顶峰之作，也是共和国话剧创作的精品之一。老舍的散文无论写人、写景、写情、写事，感情真挚，爱憎分明；简而明，短而精，通俗易懂，深入浅出，且幽默诙谐，耐人寻味，同他的小说、戏剧一样，也有着老舍独具一格的特色。1966年老舍被林彪、“四人帮”迫害致死。

戒指、玫瑰、人民币

1、福建省的气候为亚热带湿润性气候，降水丰富，气温高。 有利于树木的生长。2、纬度低，气温高，全年光照和热量充足，可以满足植物的生长需求。3、福建 主要土壤类型有红壤、黄壤、砖红壤性红壤等，土层深厚。主要林业土壤类型以天然腐殖土为主。土壤肥力较好，有利于树木生长。

【篇一】2020护士个人思想工作总结 　　一年来，在护士长及同事的支持帮助下，比较好的完成了各项工作任务，现将20XX年的工作和20XX年的展望总结如下： 　　一、思想政治方面 　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过早会、报纸、网络积极学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，积极拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满意度为标准，牢固树立团队合作精神。 　　二、工作态度方面 　　作为一名手术室护士，我能做到在工作中严格执行各项操作规程和流程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，做到不怕苦累、全天侯待命以应付突发事件。树立强烈的集体责任感和荣誉感，团结同事，以工作为中心。坚持为患者提供全方位的优质服务，与手术医师密切配合，积极协作，打造和谐融洽的工作氛围,保证手术顺利进行和完成。 　　三、专业技能方面 　　过去的一年里，我参与了手术室质量管理，持续质量改进方面的工作，在20_年手术室开展了“加强手术器械的管理”项目的cqi工作。通过一年来的持续质量改进项目开展，手术室手术器械管理工作取得了很大进步。在护士长布置的专项管理工作中，能够做好药品间、抢救车、冰箱及温箱的专项管理，圆满完成了各项专项工作任务。在日常工作中，能掌握巡回、洗手护士的操作流程，并参与手术科室的多例大手术配合，保证手术顺利进行。在工作中能积极参加危重病人的抢救工作，熟练掌握护理急救技术，抢救程序及抢救药械的使用。日常做到严格查对，严谨细致，杜绝细小差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参加各项新业务的开展。 　　四、20XX年度展望 　　20XX年，在立足拓展现有知识层面的基础上要多接触新技术、新知识，做到在思想上、知识水平更新方面跟上时代发展的需要。在20XX年度cqi工作中，准备立项开展“实施手术部位标识”工作，提高患者安全保障水平。希望在新的一年里，在护士长的领导下与手术室全体同仁携手共进，以“团队精神、品质医院”为宗旨，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。 【篇二】2020护士个人思想工作总结 　　一年的工作和学习已接近尾声，虽然我刚到特诊科，但在主任和同事们的帮助和指导下，使我的工作很快上手，现将我一年来思想、工作、生活上总结如下： 　　1、思想上：我热爱党,具有坚定的政治立场,在大是大非问题上我能与党中央保持一致,认真贯彻执行党的路线方针,认真学习理论,以三个代表的思想鞭策自己。时刻牢记人民的利益为第一,能为每个患者解除痛苦是我们每个护理人员的神圣使命，积极向党组织靠拢。 　　2、工作上：我安心工作，积极参加医院和科室的理论学习和政治教育活动，并认真做好记录，作为一名医护人员，不应该好高骛远，要立足本职，专心工作，作到需患者所需，急患者所急。在工作中我从不迟到早退，值班时从不擅离岗位及外出不归等。能全心全意为病员服务，对待病员我能像对待亲人一样，从不跟病员吵架。每一天上班，我能够保持甜蜜的笑容，对军、地方病员，我都一视同仁，不弄虚作假;对发生差错和纠纷，从不欺瞒，积极向领导汇报，从不接受患者吃请，不收红包。 　　3、生活上：我对待病员真诚热心,不嫌贫爱富、唯利是图,生活作风严肃,无对外不纯洁交往,从不与地方不三、不四的人员交往。 　　今后的目标：我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，作到： 　　1、扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。 　　2、在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，真履行职责，爱岗敬业。 　　3、以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需要。 【篇三】2020护士个人思想工作总结 　　在院领导及科主任、护士长的领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了产科各项护理工作。现将本人本年度工作完成情况总结如下： 　　一、认真学习产科护理新知识，加强护理人员在职培训及三期护士、实习生的培训工作，落实专科护理常规及护理操作规范。 　　1、本人认真学习产科护理管理新知识，不断提高自身专科知识及管理水平。不定期通过网络及相关护理书籍学习产科护理管理知识。今年6月外出参加了妇产儿循证护理学校班，学习后回科室向护理人员传达了会议内容。 　　2、对新上岗护理人员采取个案培训计划、20XX年新上岗护理人员2名，通过新上岗护士强化培训，两名护理人员现在均能够独立上岗完成护理各项工作。 　　3、认真落实产科护理人员在职培训计划。每月定期进行专科知识护理常规、护理业务学习、护理操作、制度职责等方面的培训。培训后每季度对低年资护士理论及操作考试两次，高年资护士及责任组长理论及操作考试一次。 　　4、每次理论及操作考试后及时对考试情况进行错题分析，并落实到个人。要求个人将错题重做并自我分析原因，通过不定期抽问的方式了解护理人员对错题的掌握情况并及时进行效果评价。 　　5、每月对三期护士及实习生进行入科培训一次，教学查房一次，小讲课一次，每次小讲课后及时进行学员效果评价，了解三期护士及实习生对课题的掌握情况及建议。操作培训一次。转科前对三期护士及实习生进行理论及操作考核一次。带教老师及实习生相互进行评价，了解护理带教情况。科室教学管理小组每季度教学工作改进讨论会议对产科教学工作进行持续改进。 　　二、加强绩效管理，提高护理人员工作积极性。 　　1、根据护理部绩效分配方案协助护士长制定本科室护理绩效分配方案。 　　2、科室成立了护理绩效管理小组，每月护理绩效按照护理工作量、工作质量、岗位指标、加分项目(承担科室的护理管理及各项护理工作来计算)。 　　3、每季度按照{护理人员相互满意度、医生对护理人员满意度、日评价(11月改为周评价)、护理工作满意度｝评选护理明星及护理小组明星一次。被选为护理明星及护理明星小组者当月奖励200元。 　　4、每月护理绩效分配由敖萍护士长来监督，樊登萍护士来统计护理各项指标，由本人来计算绩效额，最后由科主任审核。 　　5、采取民主投票的方式来制定科室绩效方案大部分护理人员表示满意。 　　三、加强护理质量管理，落实优质护理服务，提升护理满意度。 　　1、切实加强基础护理，落实专科健康教育。每天对危重、手术、分娩、新人病员的护理工作落实情况及健康教育反馈情况进行督查，对未落实或母乳喂养及用药反馈差的立即向责任组长及责任护士提出并要求立即整改。 　　2、坚持巡视病房，多与患者沟通及时了解护理落实情况及患者的意见。 　　3、增加了*护理，有效控制了乳涨的现象，提高了母乳喂养率。 　　4、按照基础护理质量标准对护理人员进行培训并要求落实，加强基础护理落实的督查。 　　5、教会产妇在母婴分离下如何保持泌乳及挤奶的手法。对*凹陷的产妇要教会如何矫正的方法及喂奶的方法。 　　6、坚持进行出院病人电话随访工作，不定期督查电话回访情况。对电话回访有意见的及时沟通处理。协助护士长针对医院随访的问题及时分析原因并提出整改措施。 　　7、每月按时进行护理人员满意度调查及护患沟通率的调查，对存在的问题及时分析并制定整改措施，次月进行效果评价。 　　8、每周按计划进行护理质量评价。 　　四、工作中存在的问题及未达到的目标。 　　1、实习生管理不到位：个别实习生有旷工及迟到现象。 　　2、护理质量管理不到位：10月毛丽萍提前书写护理记录。 　　五、今后的打算及目标。 　　1、加强对实习护士的培训工作，加强实习生的管理，入科宣教时要着重强调组织纪律方面内容，带教老师对实习生要再次强化培训。 　　2、加强护理质量管理，特别是护理文件书写，要求护理人员书写护理记录时要客观、真实、准确、及时。不得提前书写护理记录。 　　以上就是我在已过的一年中所做的点点成绩和存在的缺点和不足。成绩只能代表过去，我要面对的是未来的继续工作。同时要克服自身存在的缺点和不足，内强管理，外塑形象，为医院的发展出一份力!

　　 制定关键目标 　　未来的方向、所期待的结果都依绩效评估的目标而定。要让这些目标发挥效果，就必须使其与团队、部门和组织的目标保持一致。 　　 妥善制定的目标会： 　　使用动词清晰地表明要完成的工作和所预期的成果;包含可量化、可观测或可验证的成果;包括由员工掌控开展的活动以及这些活动获得的成果;确保目标既实际又有一定的挑战性;支持公司的长期目标;涉及有助于岗位职责拓展或满足员工发展需求的任务;使用时间线或里程碑来评估进度。 　　妥善制定的目标具有五个特点，简单地说就是SMART：详细具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可实现(Attainable)、相关(Relevant)、可追踪(Trackable)。应当制定多少目标?能做到有意义且可实现就够了，目标太多会令员工应接不暇，且打击他们的积极性。SMART式目标的数量应在三至五个之间。 　　 启动绩效评估流程 　　当你设计和实施绩效评估流程时，应该考虑： 　　绩效评估流程是否与其他HR系统一致?其所考核的绩效因素、员工行为和能力是否与在招聘、人员安排和员工发展计划中所列的相同? 　　 是否有重要人员参与了该流程的设计?他们是否会参与实施的过程? 　　你是否进行了先导测试以评估和改进该流程?你是否找出了什么缺陷或疏漏并进行了弥补?你能否肯定参与先导测试的主管和员工都了解且支持该流程?你是否就你所做的工作与各级主管和员工进行过沟通，确保他们了解其内容? 　　 你是否就员工和主管的角色和职责给予他们培训? 　　好的.沟通方案是发动员工和各级主管参与的关键。公开常见的问答是发动员工参与和减少焦虑的另一个方法。对员工和各级主管进行培训，能鼓励他们积极、有效地使用绩效管理系统。培训的主题可包括角色和职责、设定目标、提供和征求反馈以及绩效评估工具或自动化绩效管理系统的用法。课堂培训是一种较为可取的形式，因为这可以让员工和主管两个群体学会如何有效地提供和接受反馈，并让他们有机会开展实践。 　　 将绩效评估整合到绩效管理系统中 　　一旦设计和实施了绩效评估工具，它就成为了整个流程的一部分。绩效管理是周期性或环状的，不是线性的。当管理者必须评估员工的绩效，或给予对方正面或负面的绩效反馈时，就可以使用绩效管理。一年一度的绩效评估标志着上一年工作周期的结束和下一年新工作周期的开始。绩效管理流程有三个阶段( 或步骤) ：绩效规划、绩效评估以及绩效反馈和指导。

对停薪留职申请人的身份、职业有哪些要求？一般规定是：停薪留职申请人在从事业满五年后方可停薪留职，停薪留职后可以做其他行业，每一年要作总结报告，及时向原单位汇报。申请人停薪留职第三年后应回原单位报到并继续参加工作，仍要继续停薪留职的可以继续申请停薪留职或者延长停薪留职期限，但申请时间从停薪留职第一年起，累计不得超过七年，停薪留职申请满七年后，必须回到原单位继续工参加相关工作，停薪留职申请满七年后，一个月内不回到原单位参加工作的，应取消参加工作资格和相应工资、奖金、津贴的领取等。特殊声明：中国人民解放军和中国人民武装警察部队的停薪留职办法按照实施.其他相关规定请参照停薪留职相关法律。

1、身体健康；2、活泼开朗，心理素质良好；3、品行端正，有高尚的道德情操；4、该学的功课能很好掌握。总言之，阳光少年就是德智体美全面发展的少年。扩展资料“普及冰雪运动，培养冬奥之星”，2018年全国青少年“未来之星”冬季阳光体育大会作为一届改革创新的大会，进行了一系列探索和创新。今年的冬季阳光体育大会在竞技体育赛事上，不仅增设了速度滑冰、短道速滑、高山滑雪、越野滑雪、单板滑雪等冬奥会的奥运项目，以及夏季与冬季相关的跨界选材项目蹦床，还将年龄放宽至18岁以下，让更多青少年有机会走上国家级体育赛事活动的舞台。来自新疆维吾尔自治区阿勒泰的16岁速滑选手叶尔达，一次偶然的机会在电视上看到速滑名将张虹的比赛，就被这项充满“速度与激情”的项目所吸引。在今年阳光体育大会的赛场上，叶尔达与距离自己设立的目标还有距离，但他表示，今后还会继续努力，争取参加更多的比赛，锻炼自己，向着心中的冬奥梦去努力。同样来自阿勒泰的巴音塔娜是个热爱体育运动的阳光少女，不仅会滑冰，还会滑雪。她这次报名参加了越野滑雪。谈及她所喜爱的冰雪运动，巴音塔娜说：“我很喜欢在雪地上驰骋的感觉，无拘无束，特别开心。”这次比赛是巴音塔娜第一次参加全国性的越野滑雪赛事，她心中一直有个冬奥梦，“我希望经过自己的努力，在4年后的2022年北京冬奥会上可以代表中国队参赛。”在今年的冬季阳光体育大会上，刚加入女子冰球国青队不久的北京选手孟璐瑶在场上表现十分出色，她表示：“随着北京冬奥会成功申办，中国的冰雪运动得到了前所未有的发展。对于自己来说，希望通过几年的努力，到时能代表中国队出战冬奥会，为中国冰球贡献自己的力量。”通过冬季阳光体育大会这样的全国性青少年体育活动，发挥引领和示范效应，带动全国青少年体育活动和竞赛的广泛开展，进而发现和培养青少年体育后备人才，更是为体育强国和健康中国建设贡献力量。参考资料来源：人民网-阳光少年逐梦冬奥

我和春天有个约会-刘雅丽夜阑人静处 响起了一阙幽幽的Saxophone牵起了 愁怀于心深处夜阑人静处 当听到这一阙幽幽的Saxophone想起你 茫然于 漆黑夜半在这晚星月 迷朦盼再看到你面容 在这晚思念 无穷心中感觉似没法操纵想终有日我面对你交低我内里情浓春风那日会为你跟我重逢 吹送夜阑人静处 当天际星与月渐渐流动感触有如潮水般 汹涌若是情未冻 请跟我哼这幽幽的Saxophone于今晚 柔柔的 想我入梦中夜阑人静处 当天际星与月渐渐流动感触有如潮水般汹涌若是情未冻 请跟我哼这幽幽的Saxophone它可以 柔柔将 真爱为你送若是情未冻 始终相信我俩与春天有个约会I have a date with spring

withthe rapid development of technology and people"s increasing demand for their homeenvironment，the smart home has boomed with huge market potential. comparedto a variety of other sorts of networking, zigbee benefits from a large networksize, low power consumption, low cost, and easy expansion. by disposing varioussensors, its sensor network, can easily perceive varioushome information .thus, inthe field of intelligent home it has a unique advantage, at the same time taking advantage of theunique ZigBee technologyto build its core wireless smarthome system has become the mostexcellent smart homesolutions, and within a few years,this is also an important direction to which the smarthome will develop.After the introduction of smart home technology background and ZigBee, I amgoing to respectively introduce the hardware and software design of wirelesssensor nodes. I mainly carry out CC2430 core circuit, power circuit,oscillator, reset circuit and AD reference voltage circuit, the sensor module,and communication module design on hardware. I mainly design software based onthe TinyOS CC2430 transplant and sensor node communication function realizationand so on. Finally, I summary the entirepaper and look to the future.楼主的表达赶脚有点问题，我在我的理解基础上翻译的，你看看，行就给分，不行再改

　　生物作为初中新接触的科目之一，它的知识点有哪些呢，该怎么学习生物呢。以下是由我为大家整理的“初中二年级生物知识点总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　初中二年级生物知识点总结 　　生物进化的原因 　　1.保护色的形成是自然选择的结果。除了保护色，动物的警戒色和拟态也有助于生物的生存。 　　2.推动生物不断进化的原因是自然选择。 　　3.达尔文与自然选择学说著作《物种起源》，被誉为19世纪自然科学的三大发现之一 　　(1)自然选择的过程包括过度繁殖、生存斗争、遗传变异、适者生存。 　　(2)自然界的生物通过激烈的生存斗争，适应者生存下来，不适应者被淘汰掉，这就是自然选择。生物通过遗传、变异和自然选择而不断进化。 　 　动物的运动 　　1.脊椎动物的运动 　　脊椎动物的运动系统由骨、骨连接和骨骼肌三部分组成。其中，骨和骨连接构成骨骼，因而也可说成“脊椎动物的运动系统由骨骼和骨骼肌组成。” 　　屈肘时，肱二头肌收缩，肱三头肌舒张;伸肘时，肱二头肌舒张，肱三头肌收缩。 　　人和脊椎动物的肌肉收缩和舒张都是在神经系统的调节下完成的。 　　2.动物运动的能量来源 　　消化吸收呼吸作用释放能量 　　食物───→细胞───→ATP───→肌肉 　　动物的行为主要受神经系统(神经)和内分泌系统(激素)的调控。 　 　生物的变异 　　1.生物性状的变异是普遍存在的，变异不一定都是有利的。 　　2.变异的原因及类型： 　　(1)由遗传物质发生变化引起的变异，能够遗传给下一代，这样的变异就是可遗传的变异。如：用化学药剂处理过的甜菜染色体加倍。 　　(2)单纯由环境因素发生变化引起的变异，不能够遗传给下一代，这样的变异就是不可遗传的变异。如：美容院里做的双眼皮;小时候因外伤脸上留下的疤痕等 　　3.人类应用遗传变异原理培育新品种例子： 　　人工选育(生物变异)、杂交育种(基因重组)、诱变育种(基因突变)。 　　4.生物变异的意义：生物进化和发展的基础，培育动植物的优良品种。 　　5.被誉为“世界杂交水稻之父”的是我国著名科学家袁隆平，用普通水稻与野生稻杂交。 　　 植物的生殖 　　1.有性生殖：由两性生殖细胞结合成受精卵发育成新个体的生殖方式。如：用种子繁殖 　　2.无性生殖：不经过两性生殖细胞的结合，由母体直接产生新个体。如：马铃薯用块茎(带芽眼)繁殖;椒草和秋海棠用叶繁殖;竹子用茎繁殖;红薯用根繁殖等 　　3、自然界中无性生殖方式：植物营养生殖(用营养器官根、茎、叶繁殖)，分裂生殖、孢子生殖和出芽生殖等。人工控制无性生殖方式：组织培养(教材P8)、克隆 　　4、生产实践中，人们常应用无性生殖来栽培农作物和园林植物，常见方式：扦插、嫁接。 　　A甘薯、葡萄、菊、月季的栽培，常用扦插的方法。 　　B苹果、梨、桃等很多果树都是利用嫁接来繁育优良品种。 　　5、嫁接有枝接和芽接两种。嫁接存活的关键:接穗与砧木的形成层紧密结合,以确保成活。 　　嫁接后植株表现的是接穗的性状。 　　6、扦插： 　　a.茎段上方的切口是水平(减小伤口水分过多蒸发)的，而茎段下方的切口则是斜向(可以增加吸收水分的面积)的。 　　b.上一个节上的叶要去掉部分叶片，下面一个节上的叶从叶柄处全部去掉，减少水分散失。 　　 昆虫的生殖和发育 　　1.变态发育：在由受精卵发育成新个体的过程中，幼虫与成体的形态结构和生活习性差异很大。 　　完全变态：卵→幼虫→蛹→成虫举例：家蚕、蜜蜂、蝶、蛾、蝇、蚊 　　不完全变态：卵→若虫→成虫。举例：蝗虫、蝉、蟋蟀、蝼蛄、螳螂 　　由于蝗虫的幼虫，形态和生活习性与成虫相似，只是身体较小，生殖器官没有发育成熟，仅有翅芽，能够跳跃，称为跳蝻，这样的幼虫叫做若虫。 　　2.蝉退是指蝉退去限制身体进一步生长的外骨骼。 　　3.昆虫是卵生、有性生殖、体内受精。 　 　拓展阅读：初中提升生物成绩的方法 　　1、课前预习 　　预习是学生上课前的自学，是学生学习的预备。同学们坚持经常课前预习，不仅使自己对即将上的新课有个概括的了解，而且能对自己在新课中必须重点掌握的问题做到心中有数，同时提高了同学们的自学能力。 　 　2、听课是学习的中心环节 　　能否上好课，教师的教是一方面，学生的学是更重要的方面，因此同学们要掌握听课的方法。为此，同学们在上生物课时要做好以下几点： 　　(1)注意听，认真记。 　　注意听不仅仅是要求同学们集中精力，更重要的是听课要听思路，注意听老师是如何引入新课，怎样展开讲解的，最后又是怎样归纳小结的。特别要注意理解教师在讲课中反复强调的重点和难点，并在不影响听课的前提下记些要点。 　　(2)多动手、多观察。 　　生物课里，教师根据教材内容的需要，常常利用实物、标本、模型、挂图、课件等直观手段进行教学。有时教师还领学生做些探究性实验，同学们应在教师指导下多动手细观察，通过亲自动手操作、观察，对现象和过程进行比较、分析，这样不但提高了自己的实验技能，同时培养了自己的科研素质，同时可以加深对知识的理解和运用。 　　(3)勤思考、多提问。 　　上课前同学们应对教师讲的每个问题都要认真地进行思考，尤其要重视教师的提问，不论提问谁，都必须把自己置于“主人”的位置上来，敏捷地思考这个问题我是怎样想的?特别是在听课中凡是自己不懂的或发现的新问题都要虚心向教师请教，决不能不懂装懂。 　 　3、及时复习 　　复习是上课的延续，是对所学知识的深化和巩固，这要求同学们在学习生物学知识还没有遗忘时就去复习，加以巩固和强化。为此做到： 　　(1)复习要有明确目的。主要体现复习什么内容，具体达到什么目的，达到什么标准。 　　(2)复习要有计划性。制定复习计划要实事求是，合理安排好复习内容，分配适当的复习内容。 　　(3)复习要坚持经常进行。新课复习、单元复习和期末复习要有机衔接起来，决不能间断。 　 　4、高效作业 　　首先，要明确高效做作业的三步骤： 　　第一步是“解”，就是想尽一切办法解决面前的问题; 　　第二步是“思”，就是做完之后要回顾和反思，总结出经验和方法; 　　第三步是“归”，就是将获得的经验和知识回归到书本上去。

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　　冯友兰是我国当代的一代杰出的 教育 家、哲学家，生平在教育界和哲学界做出了较大的贡献，在冯友兰死后，被誉为我国文学史上的伟大儒学家，声名响彻国内外。下面是我搜集整理的 国学 大师冯友兰的简介，希望对你有帮助。　　国学大师冯友兰的简介 　　冯友兰(1895.12.04～1990.11.26)，字芝生，河南南阳唐河人。1912年入上海中国公学大学预科班，1915年入北京大学文科 中国哲学 门，1919年赴美 留学 ，1924年获哥伦比亚大学博士学位。回国后历任中州大学、广东大学、燕京大学教授、清华大学文学院院长兼哲学系主任。抗战期间，任西南联大哲学系教授兼文学院院长。1946年赴美任客座教授。1948年末至1949年初，任清华大学校务会议主席。曾获美国普林斯顿大学、印度德里大学、美国哥伦比亚大学名誉文学博士。1952年后一直为北京大学哲学系教授。 　　国学大师冯友兰的婚姻生活 　　冯友兰北大 毕业 后回到开封，第一件事是结婚成家，迈出了人生的第一步。 　　冯友兰的婚姻同这位哲学家的哲学创作一样，都带有近代启蒙的色彩。他的婚姻似乎打破了“父母之命，媒妁之言”的封建制度。还是在1914年，冯友兰在上海第二中学读书时，经同学介绍，与他的同乡任坤订婚。任坤是辛亥革命的前辈任红先生的第三个女儿，其父最早在河南提倡妇女解放，并先后将包括任坤在内的三个女儿送到当时女子的最低学府----北京女子师范学校接受现代教育。冯友兰与任坤订婚时，正是任坤在女子师范读书的时候，于是两家相约：在任坤毕业后方能结婚。1918年夏天，冯友兰在武昌中华学校哲学系毕业，恰好任坤也读完了北京女子师范学校的全部课程。二人双双拿到了两所低等学府的毕业文凭，并一同回开封结婚。此时冯友兰23岁，任坤24岁。 　　冯友兰作为一位哲学家，他头脑中经常思考的是社会、人生和哲学。而家庭生活的重担完全落在了出身世家而又受过低等教育的任坤身上。因此冯友兰的成就与这位贤妻良母式的没有知识的女性是在不能分割。正因有这样一位贤妻良母，才使冯友兰“不相累以庶务”，专心从事创作。在“__”期间，冯友兰屡遭抄家，备受欺凌，又多亏任载坤的多方护佑方使得冯友兰在精神上有一隅之安。也正是在“_”倒台，冯友兰又遭批判之际，任载坤因患 肺癌 医治无效而溘然长逝，她带着千般无奈和万般凄凉离开了人世。从1918年 夏至 1977年秋，这对真正可以称得上同甘苦共患难的夫妻共同走过了五十九年的漫长道路。五十九年前，冯友兰是无论如何也不会想到有如此结局的。因为对于这位哲学家来说，爱情、婚姻、家庭和任何事物一样，虽然都有一个过程，但其本质是稳定的。在冯友兰这位哲学家心目中，“爱的本体”，生活的本体，早已与他生命的本体融在一处而成为一种永恒，那还会有什么牵挂呢! 　　国学大师冯友兰的社会评价 　　冯友兰一生勤勉，著述宏富。毕生以复兴中华 传统 文化 、宏扬儒家哲学思想为己任。如果说，冯氏前期(抗战以前)的治学旨趣在于整理研究中国传统哲学，而直可称其为哲学史家的话，那么，他后期(抗战爆发后，尤其是抗战期间)的为学进路则重在以“六经注我”的精神，运用西方新实在论哲学重新诠释、阐发儒家思想，以作为复兴中华民族之理论基础。这一时期写成的以《新理学》为核心的“贞元六书”构成了一套完整的新儒家哲学思想体系。它既是冯氏哲学思想成熟的标志，也是他一生治学的最高成就，并因此而奠定了他作为“现代新儒家”的地位，成为一位继往开来，具有 国际 声誉的一代哲人。 　　 国学大师冯友兰的简介相关文章: 1. 国学大师冯友兰的个人介绍 2. 国学大师季羡林的简介 3. 国学大师季羡林 4. 国学大师王国维的故事 5. 国学大师翟鸿燊介绍

分类: 休闲/爱好 >> 其他爱好 问题描述: 福建有吗? 解析: 我国森林资源的地区分布 东北地区 包括黑、吉、辽三省和内蒙古自治区东部的呼伦贝尔、兴安、哲里木三盟和赤峰市。东北地区的森林资源主要集中在大兴安岭、小兴安岭和长白山地。 主要用材树种：针叶林有落叶松、长白落叶松、红松、樟子松、沙松、云杉、冷杉等；阔叶树有桦、杨、水曲柳、黄菠萝、胡桃楸、椴、榆、槭、柞树等。 东北林区特点是：营林和木材生产集中，国有林业企业规模比较大，机械化水平比较高，采伐率高，林区道路密度大，林区经营水平高。目前，木材生产量仍占全国林业系统木材产量的一半。 东北林区的资源危机：林业用地面积在缩小，黑龙江省每年减少林业用地10万公顷；吉林省每年减少林业用地4万公顷；可采伐的成、过熟林蓄积量下降更快。有1/3林业局的资源已经基本枯竭，没有天然原始林可采，靠摘山帽和间伐次生林、人工林生产木材；1/3的林业局勉强能维持生产到2005～2010年；只有1/3的企业能维持正常轮伐生产。林区木材径级和质量普遍下降。红松和水曲柳、黄菠萝、胡桃楸、椴等珍贵树种的比重下降过快。如牡丹江林区的红松面积比重不足5％，蓄积量不足1％，从而已失去“红松故乡”的称号。 西南地区 这里所指的西南地区包括四川、重庆、云南、 *** 。该区的森林资源有如下特点： 主要林区处在横断山脉，既受太平洋的影响又受印度洋的影响。多数山脉和水系为南北走向，海洋湿润气团可以从山谷由南至北深入到较远的地方，西边的山坡上分布着茂密的森林，构成了西南地区林业的主体。这里山体在3000米以上，相对高度也在千米以上。地带性是这里最明显的特征。几个热量带、森林带同处在一座山上，出现“一山有四季，十里不同天”的情景。因而，森林类型和树种非常复杂。 这里天然原始林和成、过熟林比重大。面积占90％以上，蓄积量比重超过95％。 单位面积蓄积量很高。川西高山峡谷林区，平均单位面积蓄积量达280立方米/公顷， *** 波密岗乡一片200年生的云杉林，平均胸径达92厘米，树高57米，蓄积量达1950立方米/公顷。藏东南察隅地区，130年生的云南松蓄积量高达990立方米/公顷。 森林枯损严重。由于这里成、过熟林比重高，森林自然枯损严重，有人估测：西南林区每年自然枯损量达3000万立方米以上。 森林资源管理水平比较低，多数地区的森林处在自生自灭状态，毁林开荒、森林火灾十分严重，生活用材量也很大。云南省每年因开荒、火灾、生产和生活用材达2000万立方米，相当于全国木材产量所消耗资源的1/5，这是一个惊人的数字。 西南地区的森林资源主要分布在川西、滇西北、藏东南的高山峡谷地区。其范围有7500万公顷，有林地面积达1700万公顷，森林蓄积量达31亿立方米。 处于高山峡谷地区的森林资源，起着极好的涵养水源，保持水土的作用。所以部分森林已划入了长江中、上游的防护林体系之中。 除高山峡谷原始林区外，还有很多森林资源分布在四川盆地周围山区和云南中部、南部、东南部。 西南地区发展森林资源的潜力很大。本地区林业有地的利用率仅为42％，远远低于全国平均水平。这里发展林业条件较全国其他地方优越得多。例如：土地面积丰富、自然条件复杂而且有些地区的条件比较好，林木生长快。 今后除保证一定规模的防护林和特用林外，积极发展用材林和经济林，特别是亚热带和热带的经济林。 西南地区木材生产较为困难，采伐率低，基本建设投资效果低。今后的用材林源在地区上有所转移，向交通条件较好，海拔较低的山区发展。如四川从川西高山峡谷向四川盆地周围山区，云南省将用材林基地移至滇中和滇东南。 南方地区 本地区包括浙江、安徽、江西、福建、湖北、湖南、广东、广西、海南和贵州等10省区。 南方地区是我国自然条件最好的地区，也是历来林业发达的地区，人工林占有很高的比重。山区的农民有经营林业的习惯。 南方森林资源的分布比较均匀。武夷山系和南岭山系较为集中，两个山系的面积占南方地区总面积的22％，而有林地面积占45％，蓄积量占65％。 南方地区森林资源集约经营水平高，林木品种多、生长迅速，为东北地区林木生长速度的2～3倍。例如杉木，材质优良，生长迅速，一般20～30年生的林地，每公顷达150立方米，中心产区的速生丰产地15～20年生的杉木林地，每公顷可达150立方米。30～35年的马尾松林，每公顷蓄积量可达150立方米。 南方地区也是我国最大的经济林和竹林基地。如湘、鄂、黔的漆、油桐；鄂、皖、赣、浙的乌桕；浙、赣、湘、黔、桂的油茶；湘、桂、闽、浙、赣的毛竹等。 东部少林地区 本区包括北京，天津、上海、河北、山东、河南、江苏等省市。 本地区的林业类型主要是以平原林业为主，即农田、沟渠、道路、村庄等防护林为主，绝大部分为带、网状的形式，还有林农间作形式，极少量的片林。 华北石质山区在古代森林较茂盛，宋朝至今，几经战乱，封建王朝大兴土木，又接近发达的农业区，森林带遭大规模破坏，部分阳坡地已经岩石 *** ，童山濯濯，失去生产能力。绿化燕山、太行山、豫西山地和沂蒙山地对华北大平原将起到十分重要的防护作用。这里主要以营造水土保持、水源涵养、经济林为主，少量的用材林和薪炭林。还应结合名胜古迹发展风景林和森林公园。 西北和华北西部地区 本区包括的范围有山西、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆和内蒙古自治区的中、西部。 西北地区森林资源基本指标 西北地区的森林资源主要分布在秦岭南坡（汉中、甘肃白龙江流域）、天山、阿尔泰山、祁连山、青海东南部等。这里为原始林区，并有国有林业局分布。其次，陕、甘的陇东地区（小陇山、子午岭），陕西黄龙山、桥山，山西的管涔山、太岳山、吕梁山、五台山、关帝山、中条山等为次生林区。 本地区是我国“三北”防护林的主要地区，黄土高原为我国最大、最严重的水土流失地区，防止水土流失，保水保土为该地区发展林业的重点任务，也是为本地区脱贫致富创造良好的条件。蒙新高原是我国干草原和荒漠区，风沙危害尤为严重，每年沙漠化面积以千万亩速度扩大，因此，防风固沙是这里林业发展的首要任务。解放后，尤其是七十年代以来，营造各种防护林近亿亩，基本上控制了蒙新地区的风沙危害；平原地区基本实现了林网、林带的保护；部分黄土高原水土流失区，进行了小流域的综合治理，水土流失的面积有所缩小，灾情减轻。 文章录入：wangqun888 责任编辑：wangqun

杞人忧天意思是总是去忧虑那些不切实际的事物。出自《列子·天瑞》。我为大家找来了相关成语故事。 成语故事 杞国有个人担心天会塌、地会陷以为自己和所有人无处依托，几天食不下咽，寝不安席。 另外又有个人为这个杞国人的忧愁而忧愁，就去开导他，说：“天不过是积聚的气体罢了，没有哪个地方没有空气的。你一举一动，一呼一吸，整天都在天空里活动，怎么还担心天会塌下来呢？” 那人说：“天是气体，那日、月、星、辰不就会掉下来吗？” 开导他的人说：“日、月、星、辰也是空气中发光的东西，即使掉下来，也不会有什么伤害。” 那人又说：“如果地陷下去怎么办？” 开导他的人说：“地不过是堆积的土块罢了，填满了四处，没有什么地方是没有土块的，你行走跳跃，整天都在地上活动，怎么还担心地会陷下去呢？” （经过这个人一解释）那个杞国人才放下心来，很高兴;开导他的人也放了心，很高兴。杞人忧天 造句 1.不要杞人忧天。烦恼并不会减少明天的负担，却会失去今天的快乐。 2.心多过虑，何异杞人忧天；事不量力，不殊夸父追日。 3.不要忧虑太阳会不发光，你杞人忧天了。 4.杞人忧天的人需要安全感和鼓励帮助他们克服恐惧。 5.你真是杞人忧天，即便下大雨，这地区地势高，绝不会淹水。 近义词 鳃鳃过虑：鳃鳃：恐惧的样子。形容过于忧虑和恐惧的样子。 杞国忧天：比喻不必要的或缺乏根据的忧虑和担心。 杞人之忧：比喻不必要的或缺乏根据的忧虑和担心。 百感交集：感：感想；交：同时发生。各种感触交织在一起。形容感触很多，心情复杂。 庸人自扰：自扰：自找麻烦。指本来没事，自己找麻烦。

企业对每一个重大危险源都应有一套现场应急预案。现场应急预案应由企业准备并应包括对重大事故潜在后果的评估。 通常企业编制事故应急预案的步骤如下：(1)成立预案编制小组；(2)收集资料并进行初始评价；(3)辨识危险源并评价风险；(4)评价能力与资源；(5)成立应急反应组织；(6)选择合适类型的应急计划方案；(7)编制各级应急计划。 世界卫生组织(WHO)欧洲办事处建议企业现场事故应急预案制定程序如图2-11所示。 由图知，虚线把图分成三部分，第一部分为计划过程；第二部分为应考虑的应急救援系统的要素；第三部分为系统的批准与检验。

农药的3R效应是指residue 残留 、resistance 抗性 、resurgence 再度猖獗。使用化学农药后，3R已成为全世界公认的、亟待解决的难题。而且由于这三个R是常常互相关联；互为因果的，所以必须统一解决。扩展资料：提高药效1、观察温度：使用细菌农药的适宜温度是在25℃以上。温度低到一定程度，则完全失去杀虫作用。在25～30℃时使用细菌农药，防效比在lO一15℃时要高出l～2倍。因此，温度低于20℃时最好不使用细菌农药。2、观察湿度：环境湿度越大，细菌农药的药效发挥得越好。因此，使用细菌农药宜在早晚有露水时进行，以利于菌剂粘附在茎叶上，并促进芽孢繁殖，增加与害虫接触的机会。此外，较湿润的土壤有助于菌剂的吸附，从而提高杀虫效果。3、观察阳光：为了减弱阳光中紫外线对细菌芽孢的破坏作用，使用细菌农药最好是在阴天或下午4时以后进行，如能在粉状细菌农药中加入粗糖蜜或玉米糖浆，会对过滤紫外线有一定的效果。参考资料来源：百度百科-3R