大家能提供一些电销的 话术技巧吗？比如 要和客户 说 “咱们”不要说“你们”？

　　导语：销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心声的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。下面由我为您整理出的家装电话营销话术大全内容，一起来看看吧。 　　1、 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A．客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B．客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员：（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C．客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D．客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　2、 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼，占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶段了？后面的就根据不同情况套用） 　　3、 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答： 　　1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　4、 　　您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答： 　　1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1）晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2）出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　5、 　　您好，请问是XX先生（女士）么？ 　　我是常州家装十强设计俱乐部，我姓_______ 　　是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享：11月6号，也就是这个星期天上午9点，我们将只邀请80位要装修的业主，一起参加在（4星级）常州奥体明都大酒店举办的家装经典设计咨询会。 　　请问：您家的新房最近要交付。恭喜了 　　（每年只有一次）咨询会由几十名资深设计师团队现场免费为您解答家装方面的这几风格｛金牌项目主管（名门制作）给您介绍｝施工工艺和如何环保材料（可以帮助到您）（中午老总请您吃饭）各个小区的样板房参观，最后可能3000元大奖奉上。 　　请问是您来，还是和家人一块来？ 　　因为这次人员比较多，提前帮您预留好位置。 　　｛装修到那一块｝ 　　｛把我们做做宣传｝ 　　｛你的朋友亲戚有装修｝ 　　6、 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的.野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的：1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。 　　7、 　　我是新时代家居生活广场家装设计师中心的，我姓林，可以占用你1分钟时间吗？是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享，在星期六的上午九点到下午的五点我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会（请问你家的新房装修到哪一阶段了） 　　我们多名资深设计大师为您解答家装方面的设计师风格，施工工艺和如何挑选环保材料，软装配色，全面解决您家装修难题，请问您是来2位还是1位？ 　　本次来参加活动的业主，只要在新时代家居生活广场新城店买材料就能享受到团购价。 　　客户回答（1）要装修的 　　话务员：刚好我们公司在星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您来2位还是1位？我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前讲房子的户型图带上。 　　8、 　　您好！请问是xx先生（女士）是吗？ 　　（是的） 　　xx先生（女士）您好，占用您一分钟的时间，我是常州装饰协会设计机构的，我姓朱。是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的资讯要跟您分享，在星期六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会，请问您房子近期准备装修吗？ 　　（是的） 　　是这样的，在活动当中会有多名非常优秀的资深设计师现场为您解答家装方面的设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料。我们会用从业多年的经验帮助您解决装修中的困惑。对这次难的的机会，您能确定那天携带家人一起来了解吗？ 　　（好的） 　　那这样，为了保证您当天过来会有优秀的设计师亲自接待，我会寄一份邀请函，活动当天请您携带邀请函过来，先在公司前台做个登记。好吧？ 　　（好的） 　　那我们确定一下邮寄地址…… 　　欢迎参加，谢谢！ 　　9、 　　您好，某某先生/小姐，占用您一分钟的时间，我是诚信家装协会大地装潢的小韩，今天在这个时候给您打这个电话呢，是有一个很好的咨讯要跟您分享的，这个星期六，也就是11月6日的上午9点到下午5点我们有一个家装经典设计咨询会，同时，我们还会带您参观我们的五套城市样板间，风格都不同。现场的话也有多名资深设计师为您解决装修难题，现在我可以为您提前登记一下，不知道您是一个人过来呢还是一家人过来? 　　客户回答1：我现在暂时不考虑装，要过段时间的。 　　我：这个没有关系的啊，您那个房子买了肯定也是需要装修的啊，而且装修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，对装修这块肯定要有一定了解的啊，现在来我们公司的话，正好可以帮您解决一些您的装修难题啊，也不是一定要在我们家签啊，货比三家，比较比较啊，反正又不吃亏，对吧！ 　　客户回答2：我家的房子准备卖的，不装的 　　我：哦，这样子的啊，那也没关系的，你周围有什么亲戚朋友有房子要装修的话也可以联系我的，谢谢啊 　　客户回答3：好的，我到时候过去看看 　　我：好的，待会我将我们公司的地址和我的联系方式通过短信方式发给您，期待您的光临，谢谢！ 　　10、 　　A：您好！XXX（全称）先生或小姐，（我是XXX），这里占用您一分钟时间，是这样的，今天打电话给您呢，有一个非常棒的资讯想和您分享，本周六我们特意为XXX小区的业主安排了别墅经典设计咨询，您家的新房装修进行到哪个阶段了？ 　　一： 　　B：我家的新房近期不考虑装修，儿子还在国外。 　　A：哦，是这样啊！这一次的咨询对您家以后新居的装修会带来很大的帮助，设计师全方位解决您家的装修难题。这是机会难得，还是值得过来了解一下的，您来两位还是一位呢？ 　　B：以后再说吧，我没时间 　　A：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有时间的话，不如让他们过来了解一下。要么这样子，我把我们机构地址发给你，到时候您时间再安排一下，我星期五再联系一下您！ 　　二： 　　B：我家已经找了其他公司在做了。 　　A：您现在其他公司是做平面呢还是做效果呢？ 　　B：平面 　　A：XX先生或者小姐，别墅的设计对设计师的要求很高，很多设计师都是用套房的设计理念进行别墅设计，我们公司有个很强大的设计师团队，设计师的作品在亚太地区获得优秀奖，做过的别墅实际案例相当多。如果您不介意的话，我们同样可以给您平面布局，让您进行多家比较，也许我们公司可以给到您更好的帮助（效果） 　　您是通过什么方式找到现在的装饰公司呢？ 　　B：朋友介绍、主动找上门 　　A：不管是朋友介绍，还是主动找上门，适合您的就是最好的，我们公司有一个强大的设计团队，设计师作品...（同上）...您有兴趣来了解一下吗？ 　　B：我交设计定金了 　　A：如果您能采用我们的方案，在以后的施工中，我们会把您先前的设计定金损失那一块送还给您。 　　三： 　　B：没时间考虑 　　A：没关系，如果您房子要在近期装修的话，刚好我们的咨询会给到您非常大的帮助，错过这个机会真的是非常可惜，我觉得您提前安排一下很有必要。 　　B：我周六没时间 　　A：哦，那也没关系，那您什么时间比较方便呢？我可以帮您预约一下设计师，到时候一起去新居现场沟通会更好 　　B：再说吧 　　A：您家人如果有时间的话，不如让他们过来了解一下 　　四： 　　B：我们家已经开始装修了 　　A：哦，那不好意思了。早装修过程中，如果您有什么疑问，可以给我打电话，我会随时为您服务，您身边有朋友有装修的需要吗？麻烦您提供个电话给我，我记着。 　　11、 　　XX您好！占用您一分钟的时间，是这样子的，我是常州诚信家装协会的，现在有个非常棒的资讯需要跟您分享一下。在周六上午我们将邀请80位待装修的业主参加由大地装潢举办的家装盛典活动和幸福之家样板房的启动仪式。您看您需要几份邀请函呢？

电话是客户必不可少的工具，也是客服人员营销产品必备的工具，那么，电话营销有哪些话术?在制作电话营销话术时，可遵循以下四个步骤：1. 迷茫客户：了解客户现状,找寻服务需求2. 唤醒客户：提示现状危机,暗示需求重要3. 安抚客户：提供解决咨询,介绍课程优势4. 签约客户：适时预约见面,主动成交订单我们以群鸿云呼叫中心为例，来对其进行详细介绍。第一步话术您好!许总.我是群鸿科技公司的xx，现在距上次见面交流已经有XX时间了.我们要对群鸿云呼叫中心的使用效果进行回访了解?您现在的员工的工作效率怎么样那?公司最近有什么新的状况那?现在的销售绩效有浮动吗?错误的有:1.您上次提到的员工现在怎么样了?2.您上次提到状况解决了吗?3.现在的销售情况很好吧!4.您现在很忙吧!第二步话术如果员工每天都是激情澎湃的工作,那业绩是不一样的!其实，员工也想好好干,就是不知道怎么好好干!一件事情做好(销售好)是有很多种方法的,您要是有一个绩效教练指导,那结果肯定是不一样的。第三步话术员工从改变到进入状态到成为优秀员工是需要不停学习的，事态是随时发展的,我们不能用以前的看法与方法衡量与解决问题，冰冻三尺非一日之寒,要想改变一些不好的习惯,是需要不断的供给好的思想的。第四步话术您星期六有时间,还是星期天有时间?您派三个人来学习下,回去后好有个承上启下的作用(视公司大小订数量)，我先给您留三个名额,您现在将人名给我报下,我做个记录统计。错误:1.您什么时候有时间?2.您看您那能来几个人那?3.您准备让谁来那?

销售给客户打电话：自信关于电话营销技巧和话术，你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信!!还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方!一下使应该注意的地方：一、准备：心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。在分析电话营销技巧和话术有哪些中，有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。二、时机：打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听，调整你的肢体语言，注意节奏：发挥你的影响力，训练你的声音和客户交谈时客户要1、多使用正面词语：2、多采用赞美、提问的句式3、聆听是最宝贵的礼物学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗?讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。销售给客户打电话的5个原则1、说好的开场白开场白说得好，你才能快速有效地引起客户的注意与兴趣，好的开场白应是简洁、清晰与吸引人的，这表示你要把握时间，尽量在半分钟内自报家门，表示意图，简介商品，整个过程中不说废话，禁止拖拉犹豫。2、介绍产品说好开场白后，你要开始介绍你的产品，主要介绍产品的特性与优点，让人感到你的产品时与别不同，值得选购的。为了更好地促成交易，你还要清楚告诉客户你们公司的信誉度、售后优势、配送特点等等，给客户展示在你们公司的优点与效率性。3、客观说话在电话销售中，销售人员切忌为求达到目的而夸大其词，欺骗客户。销售说话一定要足够客观，以事论事，客户才能感受到你的诚挚，心悦诚服。4、摸清消费者的需求在销售交流中，你要留心听取客户的每一句说话，凭此去了解对方的心理，摸清对方的需求，然后慢慢诱导客户消费。这时候，你的说话要紧紧捉住重点，避免过多谈论其他话题。5、礼貌说话在服务客户的时候，你的态度与说话一定有礼貌，这样方能给对方留下好的印象。电话销售中，礼貌用语不可少，粗言恶语不可有，因为说话不当是会酿成大祸的。

　　销售的核心智慧就是销售的话术。一个成功的销售员,他往往能口吐莲花,他们的语言就像是一双柔软的手,能抚摸到客户心灵最柔软部位。下面由我为大家整理的装修公司电话营销经典话术，希望可以帮助到大家！ 　　装修公司电话营销经典话术1 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A． 客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B． 客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员： 　　（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C． 客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D． 客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　装修公司电话营销经典话术2 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶 段了？后面的就根据不同情况套用） 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装 修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　装修公司电话营销经典话术4 　　您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答： 　　1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1） 晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2） 出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　装修公司电话营销经典话术5 　　您好，请问是XX先生（女士）么？ 　　我是常州家装十强设计俱乐部，我姓_______ 　　是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享：11月6号，也就是这个星期天上午9点，我们将只邀请80位要装修的业主，一起参加在（4星级）常州奥体明都大酒店举办的家装经典设计咨询会。 　　请问：您家的新房最近要交付……恭喜了 　　（每年只有一次）咨询会 由几十名资深设计师团队现场免费为您解答家装方面的这几风格｛金牌项目主管（名门制作）给您介绍｝施工工艺和如何环保材料（可以帮助到您）（中午老总请您吃饭）各个小区的样板房参观，最后可能3000元大奖奉上。 　　请问是您来，还是和家人一块来？ 　　因为这次人员比较多，提前帮您预留好位置。 　　｛装修到那一块｝ 　　｛把我们做做宣传｝ 　　｛你的朋友亲戚有装修｝ 　　装修公司电话营销经典话术6 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的： 　　1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。 　　装修公司电话营销经典话术7 　　我是新时代家居生活广场家装设计师中心的，我姓林，可以占用你1分钟时间吗？是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享，在星期六的上午九点到下午的五点我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会（请问你家的新房装修到哪一阶段了） 　　我们多名资深设计大师为您解答家装方面的设计师风格，施工工艺和如何挑选环保材料，软装配色，全面解决您家装修难题，请问您是来2位还是1位？ 　　本次来参加活动的业主，只要在新时代家居生活广场新城店买材料就能享受到团购价。 　　客户回答 （1）要装修的话务员：刚好我们公司在星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您来2位还是1位？我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前讲房子的户型图带上。 　　装修公司电话营销经典话术8 　　您好！请问是**先生（女士）是吗？ 　　（是的） 　　**先生（女士）您好，占用您一分钟的时间，我是常州装饰协会设计机构的，我姓朱。是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的资讯要跟您分享，在星期六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会，请问您房子近期准备装修吗？ 　　（是的） 　　是这样的，在活动当中会有多名非常优秀的资深设计师现场为您解答家装方面的设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料。我们会用从业多年的.经验帮助您解决装修中的困惑。对这次难的的机会，您能确定那天携带家人一起来了解吗？ 　　（好的） 　　那这样，为了保证您当天过来会有优秀的设计师亲自接待，我会寄一份邀请函，活动当天请您携带邀请函过来，先在公司前台做个登记。好吧？ 　　（好的） 　　那我们确定一下邮寄地址…. 　　欢迎参加，谢谢！ 　　装修公司电话营销经典话术9 　　您好，某某先生/小姐，占用您一分钟的时间，我是诚信家装协会大地装潢的小韩，今天在这个时候给您打这个电话呢，是有一个很好的咨讯要跟您分享的，这个星期六，也就是11月6日的上午9点到下午5点我们有一个家装经典设计咨询会，同时，我们还会带您参观我们的五套城市样板间，风格都不同。现场的话也有多名资深设计师为您解决装修难题，现在我可以为您提前登记一下，不知道您是一个人过来呢还是一家人过来? 　　客户回答1：我现在暂时不考虑装，要过段时间的。 　　我：这个没有关系的啊，您那个房子买了肯定也是需要装修的啊，而且装修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，对装修这块肯定要有一定了解的啊，现在来我们公司的话，正好可以帮您解决一些您的装修难题啊，也不是一定要在我们家签啊，货比三家，比较比较啊，反正又不吃亏，对吧。 　　客户回答2：我家的房子准备卖的，不装的我：哦，这样子的啊，那也没关系的，你周围有什么亲戚朋友有房子要装修的话也可以联系我的，谢谢啊。 　　客户回答3：好的，我到时候过去看看。 　　我：好的，待会我将我们公司的地址和我的联系方式通过短信方式发给您，期待您的光临，谢谢！

作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。以下是作为一个电话营销员应该必备的知识，你可以看一下，希望对你有所帮助，如果还有什么问题，可以给我发电子邮件。你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信！！还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方！一下使应该注意的地方：一：准备——心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。二：时机.——打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听3。调整你的肢体语言4.注意节奏：发挥你的影响力5.训练你的声音和客户交谈时客户要1、多使用正面词语：2.多采用赞美、提问的句式3、聆听是最宝贵的礼物学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗？讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。祝你工作顺利！我也学学呵呵。先学好业务咯。把业务的基本问题搞熟了，然后再学学电话推销术，电话销售大都从拒绝开始的，不过你要是很专业，只要找对人，人家还说愿意和你说说的。你好！自信+坚持.这个行业本来就很难做,所以不要灰心,坚持下去一定会有收获的.打字不易，采纳哦！楼上的说的有道理，我也是做这行的。深有体会。

　　导语：有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。以下是我为大家分享的电话营销的活动话术，欢迎借鉴！ 　　 1 打电话时要注意礼貌 　　销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖，一边与客户谈话，这是对客户极大的不尊重。另外，不管有没有预约成功，销售员都要保持应有的礼貌态度，要让客户先挂断电话。 　　 2 要注意谈话时的语言、语气及心态 　　销售员在与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更须平心静气，不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目的，反而让客户产生反感。 　　 3 切忌在电话中进行产品细节的说明 　　在预约中，我们的主要目的是争取和客户见面的机会，所以介绍产品要言简意赅，千万不要谈及产品的细节问题，因为在电话中客户未必能听得进去太过详细的介绍，并且客户集中注意力的时间是有限的，过长的谈话会使客户失去耐心，反而更加容易拒绝我们。 　　 4 保留详细的通话记录 　　销售员经常会在工作日志上记录与客户互动的情形，不过却很少看到日志上出现“客户不在”之类的记载。或许你会问，连客户不在的信息都要记录吗？是的，我们不但要记，而且要记得清清楚楚。销售员小王曾经给一位客户打过3次预约电话，对方总是不在，小王每次都记得清清楚楚，当他打第4次电话找到这位客户时，就出现了这样的对话：“您好，请找吴先生。”“我就是。”“吴先生您好，我是某公司的销售员小王，相信您工作一定很忙，我给您打了3次电话都没找到您，这次终于跟您通上话了。”小王的这句话让客户感受到了他认真负责的态度，增加了客户对他的好感，同时也拉近了双方的距离，预约的阻碍也就消除了一大半。所以，我们不妨把工作记录做得详细一些，让客户感受到我们的认真和耐心。 　　 5 与客户约定明确的见面时间 　　在与客户约定见面时间时，销售员应尽量积极主动地采取行动，不可含糊其辞，以免给客户拒绝的机会。通常销售员可以采用“二选一”的方法来与客户约定见面时间。问话一：“王先生，我现在可以来拜访您吗？”问话二：“王先生，我是在下星期三下午来拜访您呢，还是在下星期四上午来？”在问话一中，销售员完全处于被动的地位，很容易遭到客户的拒绝。在问话二中，销售员已经安排好会面时间，假定客户到时有时间，客户被销售员的思路所引导，从上述两个时间中做出选择，无论他选择哪个时间都是对我们的预约表示接受，有效地避免了客户的"拒绝。 　　 注意事项 　　电话销售最终的目的是为了约见客户，从而把产品卖出去。 　　约见的主要任务是为随后的正式洽谈铺平道路，引起对方的兴趣与注意，使客户认识到购买的重要性。所以，在陈述自己的请求时，无论语气还是用词，都必须坦率诚挚、中肯动听，避免与对方发生争辩与分歧。让你的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感。

黑豆味甘性平，不仅形状像肾，还有补肾强身、活血利水、解毒、润肤、滋养健血、增强活力的功效，特别适合肾虚患者。

你们公司都不进行培训嘛？应该都是有固定脚本话术的。网上给你找了一段，你可以借鉴：保险电话销售话术之开场白电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。电销话术一：直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱：没关系，是什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。电销话术二：同类借故开场法营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱：可以，什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)电销话术三：他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……电销话术四：自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?电销话术五：故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。保险电话销售话术之成功邀约准客户：喂你好，哪位？代理人：你好，请问是XX先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。准客户；对不起，我真的没有兴趣。代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？地点准客户：5点钟。代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？准客户：可以。代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？准客户：香港西路裕源大厦67号11楼代理人：谢谢你！代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？准客户：我的手机号码是…………代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售知识请大家继续关注销售技巧和话术栏目。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

家装电话营销话术范本 　　如何写一篇家装电话营销话术呢？下面是我整理的家装电话营销话术，欢迎阅读与收藏。 　　家装电话营销话术 篇1 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A． 客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B． 客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员：（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C． 客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D． 客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　2、 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶 段了？后面的就根据不同情况套用） 　　3、 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装 修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的.礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　4、您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答：1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1） 晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2） 出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　家装电话营销话术 篇2 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的： 　　1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。

家装电话销售技巧和话术？ 怎样提高销售技巧，这是销售人员天天都在找寻答案的问题，而且每个人都会给出这样或是那样的答案，您是不是也有一些答案呢？我们一起看一下，怎样提高销售技巧。 习惯决定性格，性格决定命运，也许有人认为这与怎样提高销售技巧没有关系，但是提高销售技巧也是一个人性格养成的问题，而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯，不怕提高不了销售技巧。 我们来看一下电话销售的良好习惯 一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多的打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 九、开始之前先要预见结果。 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 求装修电话销售的经典话术 一、推荐应答话术 电话销售：您好，请问是**先生/小姐吗？ 电话销售：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？ 【客户应答】 1、“我现在很忙” （客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。 客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”） 2、“我目前不装修/没有装修计划” 电话销售：“请问您打算什么时候装修呢？ ” 3、“不知道，目前没有打算” （这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。 那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。） 电话销售：那么请问您今年装修么？ 4、“还没有这个打算呢，目前都没计划” 电话销售：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。” （可以向其介绍在哪些小区做过） 电话销售：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！ 5、“大概下半年/过两个月装修” 电话销售：那么我到时候再和您联系一下。 欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在…… 客户：好的，我会去（你们公司）的 电话销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧 ” 电话销售：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。 参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 7、客户犹豫不决 电话销售：我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。 客户：最近不太空啊（需要装修的客户） 电话销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户） 电话销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。 客户：好的。 （确认什么时候见面的） 电话销售：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！ 电话销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间。 电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：还是等我有空的时候再说吧。 电话销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？ 电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：我明天下午有2个小时的空。 电话销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢？在什么地方呢？ 二、关于装修价格 装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。 一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。 问：我这个房子做下来大概要多少钱？ 应答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。” 应答话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。” 问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？ 应答话术：请问您房子的面积是多少呢？ 一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。 因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。 所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。 当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式， 当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。 三、拨打电话的时间 1、三不打 清晨不打、夜里不打、吃饭不打 老客户可以在晚上9:00前进行电话回访 新客户下班后就不要打电话 否则就被视为电话骚扰 2、三必打 上班1小时后、中午下班前、下午下班前 刚上班时会比较忙，不适宜打电话 1小时后工作都安排差不多了所以可以打 下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞 扩展资料： 顾客心理： 1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活； 2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名， 。 装修公司的电话销售技巧、话术和禁忌分别是什么？ 掌握的基本技巧掌握客户的心理声音技巧。 一、基本技巧： 1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、有感情； 3、热诚的态度。 二、话术： 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d）面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 三、介绍公司或产品的技巧： 1、面对碰壁的心态要好； 2、接受、赞美、认同客户的意见； 3、要学会回避问题； 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 四、激发客户购买欲望的技巧： 1、应用客观的人的影响力和社会压力； 2、用他的观点； 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。 五、禁忌： 1、 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！ 2、尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 3、切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~ 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的 热情。 2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内 容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这 些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书 上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 被誉为：2011家 装行业不可或缺的家装宝典麻烦采纳，谢谢！。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~ - 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的热情。 2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 被誉为：2011家装行业不可或缺的家装宝典。 装饰业务员打电话技巧 家装电话营销法电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。 电话营销的具体作用体现在： 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空间的局限，广泛推广业务 采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。 每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。 电话可以突破空间的局限，通过电话你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通，成本极低、效率极高 电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通，有着本质的区别。我们和家人之间的沟通，主要是沟通信息，联络感情。 电话营销的目的是促成销售，或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下，电话本身并不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通，所以电话就是一个预约见面的有效工具。 电话营销的效果以最终的营销结果为衡量标准。因此，电话营销是有一定的技术要求的，未经过专业电话营销训练的人，其电话营销的效果可能并不太理想。 电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下，才有可能取得良好的效果！ 我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。 电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。 姿势 ：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。 其次是坐姿，比较方便记录。 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！ 问候 ：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 称呼 ：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。 在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“*小姐”、“*姐”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“*女士”也不会有太大问题。 因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。 微笑 ：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。 人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。 电话营销高手，一定是微笑的天使。 在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好！ 聆听 ：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。 电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。 电话营销不是在比谁的口才更好，谁更会说，所以，聆听对方的讲话，既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点。 回应 ：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话，你听到了对方的说话，你理解了对方的说话。 有些人一味地听，不给对方任何回应，结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应！ 声音 ：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。 因为电话沟通时，彼此看不到对方，我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现，所以声音就是我们展现给对方的第一印象。 声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素 男士带磁性的声音，女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。 每个人的音质短期内是很难改变的，但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质。 音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做电话营销工作，尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒服，所以，打电话前，要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品，多喝水。 朗诵 ：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！ 音量 ：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。 比平常说话声音稍大一点音量，就可以了。 较为清晰的音量，既能让对方听得更清楚，同时，也是提升自己自信的好方法！ 普通话 ：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。普。

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餐饮行业员工的绩效管理 　　如何改善员工的绩效，是值得每一个餐饮管理者思考的问题，下面我准备了餐饮员工绩效管理的相关文章，提供给大家参考! 　　1、用人所长 　　员工绩效不好，经理常常从员工身上找原因，其实，还应该反省一下自己在人员的使用上是不是存在问题，有没有用其所长，发挥员工的特长。如果用人不善，很难取得好的绩效。要取得好绩效，用人所长是第一。不要安排一条狗去爬树，然后又去责怪它爬得不好，因为狗并不擅长爬树，即便是一条优秀的狗，也很难把树爬得很好，而应该检讨我们自己是否应该安排一只普通的猫去爬树。 　　2、加强培训 　　通过培训可以改善员工的绩效，进而改善部门和整个组织的绩效。这里需要指出的是，并不是当公司出现问题的时候才安排培训，也不是只对那些公司认为有问题的员工实施培训。或者象有些公司那样只对优秀的员工才培训。其实，公司的培训应该是依据企业需求长期的、持续的、有计划的进行。 　　3、明确目标 　　我们有没有清楚地告诉员工，他们的工作应该是销量第一?还是服务第一?还是利润优先?或者是三者兼顾。如果员工没有明确的工作目标，那么通常会比较迷惑、彷徨，没有方向感，当然工作效率会受到影响，同时，由于员工没有得到明确的目标指引，员工的努力方向同公司所希望达到的结果难免有所不同。 　　4、建立绩效标准 　　清晰的绩效标准可以让高绩效的员工有成就感，知道自己已经达到或者超出了公司的要求，这种成就激励的效果对层次较高的管理人员或者专业人士非常明显。清晰的绩效标准可以使没达到标准的员工有一个努力的目标，知道自己同其他人的差距，从而激发工作干劲，努力完成工作指标。注意：清晰的绩效标准，必须成为公司薪酬发放的依据，才能保证激励的有效。 　　5、及时监控绩效考评 　　考评周期可以是一个月、一个季度或者一年。但是，监控应该是随时随地进行的。监控不及时，当然不能获得全面、客观的第一手资料。很容易导致考评之前争表现的现象发生，使“聪明人”钻空子，考评不公平。 　　6、及时反馈考评结果 　　在绩效考评刚刚出结果的时候，正是员工对绩效问题最关心的时候，也是思考最多的时候。这个时候反馈效率高，员工比较投入，效果好，并且利于对一些出现的问题进行及时改进。如果过了这个时期，考评者和被考评者都已经把考评的事放在一边了，效率一定降低;同时，员工会对公司的考评产生不良印象，会认为公司也不重视考评。由于其他工作已经展开，考评反馈也会占用工作时间，对其他工作难免会带来不良影响。 　　7、帮助下属找到改进绩效的方法 　　当发现您的下属的绩效不好时，仅仅告诉他/她“你的绩效不够理想”是不够的，重要的是您还应该要指出他/她绩效不好的原因是什么?改进的方法有哪些? 　　业绩不好的下属一般自己也很着急，但是，苦于找不到原因，也不知道如何改进。问自己的同事担心别人认为自己无知、没面子。请教经理又害怕由于业绩不好挨批评。 　　这时候，做经理的应该主动找到他/她们，同他/她们分析业绩不佳的原因，并且帮助他/她们找到改善的方法，同时，如果有可能得话，最好提供相应改善的机会和一定资源支持。经理人能够成功，重要的一点是他/她能指导下属，能够想到、看到、做到下属做不到的。如果管理者本人不能超越员工，员工怎么服她呢?这种情况下，员工多半不会非常努力，业绩自然不会好。 　　8、给出改进的最后限制 　　对于长时间工作绩效不佳的下属或者来公司不久表现不佳的新员工，通常人们较多采用的方法是将员工辞退。果断地辞退低绩效员工没有错，不过，我们比较主张在辞退之前再给他/她们一次机会。比如，明确告诉他/她，公司再给他/她一个月的时间，他/她的绩效必须达到公司的要求，否则，请他/她另谋高就。 　　这样做除了可以避免重新招聘本身带来的成本和风险(谁能够保证重新招聘的人比他/她们更好)，还有另外两个好处，一个是我们对辞退的员工做到了仁至义尽，他/她离开企业后也不会因为解雇不善导致诋毁公司等情况发生。另外，对留在企业的其他/她员工也是一个信号：公司对待员工是仁至义尽的.，但工作不努力可能会失去工作。 　　9、及时激励 　　我们的经理们往往很关注绩效不好的情况，对绩效不好的员工、部门很敏感，批评很及时。但是，对于员工工作中的亮点注意不够。成功的管理者应该以正面激励为主。对员工工作中哪怕一点点的进步也要及时肯定、赞扬。让员工始终处于一种自信、兴奋的状态。这样，才能激发出员工的聪明才智和工作热情，工作绩效才会达到最佳。 　　另外，容易犯的一个错误就是经济激励不及时，甚至只有感到员工的工作状态有问题的时候，才想到是否激励不够;而当看到员工的工作热情很高时，就忘记了激励。 　　正确的做法应该在员工状态很好时就激励，等到员工表现出现问题时才激励效果不好，并且还会给员工一种错觉：闹情绪(之类)能获得好处。及时激励并不意味着对员工的任何出色表现都予以经济奖励，实际上不可能对员工的任何出色表现都给与经济奖励。那样做实际上是在贿赂我们的员工。正确的方法应该是，随时随地给予精神激励——赞美、表扬。 　　10、人际关系 　　勿庸置疑，紧张的(恶劣的)人际关系，会消耗人的精力、降低人的智慧，影响员工之间的合作，肯定会降低工作绩效。建立良好的人际关系通常会有利于提高工作绩效。 　　但是，要注意不能为了搞好关系，对下属的错误视而不见，更不可以为了搞好人际关系而放弃原则甚至讨好下属。对于粗暴的指责，下属会抗拒;但是下属大多数能够接受上司善意的批评。如果上司在指出下属错误的同时，又能够帮助下属分析错误的原因以及今后改进的方法，下属不仅不会抗拒，还会感谢。这样的上司会得到下属的爱戴。 ;

冯友兰先生是中国现代史上杰出的思想家、哲学家，是对中国学术史、中国思想史、中国哲学史诸多领域做出了重大贡献的伟大学者。他的《中国哲学史》是继胡适《中国哲学史大纲》之后又一部具有广泛影响的中国哲学史著作，代表了30年代中国哲学史研究的最高水平。此书被冯的美国学生卜德译成英文，成为现今西方人系统了解中国哲学的为数不多的著作之一。在这部巨著中，他自称为“释古派”而与胡适的“疑古派”相区别。他着力论证了儒家哲学在中国哲学史上的正统地位。这为他后来创立新理学思想体系积累了思想材料，作了必要的理论准备。 1990年7月，冯友兰七卷本的《中国哲学史新编》全部完成。冯友兰说这部书“不仅是过去的历史的叙述，而是未来的哲学的营养。这部中国哲学史著作，有很高的学术价值和非常重要的历史意义。它奠定了中国哲学史的学科基础，在中国哲学由近代走向现代的发展历程中，是一座里程碑。他高度提炼总结了两个观点，一是从中国哲学的传统看哲学的性质及其作用，二是从中国哲学的传统看世界哲学的未来。“冯有兰是近代以来中国能够建立自己体系的少数几个哲学家之一，他的思想在现代中国哲学史上占有重要地位。冯有兰是一位爱国者，他一生致力于研究和传播中国文化，享誉世界。“

以湖北大学为例，办理流程如下：（1）新用户须携本人身份证原件和身份证正反面复印件到校园网服务中心（校内普宿五栋东一楼）办理开户手续。（2）原校园网用户网费到期后，须携带本人身份证原件和身份证正反面复印件到校园网服务中心办理开户手续。（3）原电信、联通宽带用户携本人身份证原件和身份证正反面复印件到校园网服务中心登记迁转手续，办理新校园网套餐。（4）用户在办理新校园网时，可自主选择电信或联通出口的单宽套餐或融合套餐：单宽套餐为纯网络套餐，保留目前老校园网资费标准，即每月25元4M资费标准。起源校园网由武汉校园网股份有限公司（前身武汉新视野教育咨询有限公司）投资自主开发运营，校园网的口号是“校园网，网聚校园力量”。校园网的发展主要依托于稳定但又逐年递增的全国上亿的在校大中小学生以及刚走入社会的年轻一代，更能体现网站特色与服务范围。校园网不是一个应用产品，而是一个网络操作系统，是一个像WINDOWS那样的技术平台。在校园网平台上可以开发延伸很多web应用级产品。是为那些没有服务器资源，但有强大的信息创造能力，需要大量免费的网络应用程序的个人及小型公司提供的新型网络操作系统。校园网是一个以人、人与人的关系网络和应用产品为核心，基于校园学习、生活、娱乐、游戏、创业为主题的SNS网络平台。是整合基于博客、空间、社区论坛、校友录、群组、话题、相册、音乐、WEB 游戏、网络教学、P2P、流媒体、威客等众多web2.0应用于一体的开放WEB操作系统，并采用最先进的WEB桌面操作系统技术实现。校园网致力于打造中国最大的校园互动网络平台。为校园提供全方位的网络信息化服务，同时整合社会上其他优势资源，让校园网络服务包罗万象，应有尽有，也带动其他产业快速发展，形成一条完整而巨大的校园产业服务链。以上内容参考：湖北大学--关于学生办理新校园网有关事项的通知

数码照片的尺寸：所谓4R，就是通常所说的6寸照片，实际尺寸为6英寸*4英寸，也就是15.2cmX10.2cm，长宽比为3：2。所谓的4D是一张6英寸×4.5英寸的照片(也被称为大6英寸照片，或全景6英寸照片)，实际大小为15.2厘米×11.4厘米，长宽比为4:3。普通数码相机设置常见的比是4:3的比例,图片可以直接打印4 d(也被称为大6英寸的照片,或全景6英寸的照片),然后打印出照片将和效果是一样的,不会发生屏幕打印时减少7 a686964616fe78988e69d8331333433623137切割问题。如果打印了一张4R照片，照片的一部分会被剪掉，或者照片的一部分会留空。大多数数码相机在大小或文件大小设置上有3:2的选项。选择这个比例，可以直接打印4R(即普通6寸照片)照片。扩展资料：图片的尺寸以英寸为单位，1英寸=2.54厘米，X英寸通常是图片长边的长度。例如，5英寸表示照片的长度是2.54x5=12.7厘米;12英寸意味着照片的长度是2.54x12=30.5厘米。身份证、体检表等多采用小寸22×32mm，第二代身份证为26mm×32mm，普通寸相为25mm×35mm。护照旅行证件标准照片尺寸:48mm×33mm，头宽21mm ~ 24mm，头长28mm ~ 33mm)。照片原理：用感光纸放在照相底片下曝光后经显影、定影而成的人或物的图片。其过程是在完全封闭的暗室中完成的，是完全由红绿蓝（RGB）三知色激光扫描照射而形成的影像。感光成像技术将RGB激光神奇地转化成为影像，照片颜色道是从相纸内由分子尺寸生长出来的，并非数字印刷，喷墨打印等输出方式是由油墨堆积而成的。感光成像技术使得照片上的每一个像素的颜色信息都是完整的。

法律分析：不是，根据我国森林法规定，森林资源除国家所有之外，属于集体所有。法律依据：《中华人民共和国森林法》第十四条　森林资源属于国家所有，由法律规定属于集体所有的除外。国家所有的森林资源的所有权由国务院代表国家行使。国务院可以授权国务院自然资源主管部门统一履行国有森林资源所有者职责。第十五条　林地和林地上的森林、林木的所有权、使用权，由不动产登记机构统一登记造册，核发证书。国务院确定的国家重点林区（以下简称重点林区）的森林、林木和林地，由国务院自然资源主管部门负责登记。森林、林木、林地的所有者和使用者的合法权益受法律保护，任何组织和个人不得侵犯。森林、林木、林地的所有者和使用者应当依法保护和合理利用森林、林木、林地，不得非法改变林地用途和毁坏森林、林木、林地。

关于民间借贷的利息计算问题，最高人民法院在《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》中已经做了详细的规定。但如果不熟悉计算原理，可能会得出截然不同的结论，自然会给当事人带来不同的结果。因此，为了方便快捷地掌握重点，本文从以下三个角度总结了感兴趣的算法。1.民间借贷期间的利息(1)双方约定的利息法院对约定利息的认定和处理显示年利率在24%以下，法院予以支持；在24%-36%的范围内，法院处于中立地位。如果当事人自愿支付并后悔取回，法院不予支持。相反，如果贷款人索要这部分利息，法院是不会支持的。通俗的理解就是“给了就别要回来，不给也别要”；当红线超过36%时，法院的强硬态度立刻闪现，即无论如何都不会支持。详见《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》(以下简称《规定》)。相关法律法规：第二十六条“借款人与贷款人约定的利率未超过年利率24%，贷款人请求借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求贷款人返还已支付的超过年利率36%的利息的，人民法院应予支持。”第二十八条“借贷双方结清前期贷款本息后，将利息计入后期贷款本金，并重新出具债务凭证。前期利率不超过年利率24%的，可以将补发的债务凭证载明的金额确认为后期贷款本金；多余的利息不能计入以后的贷款本金。约定利率超过年利率24%，当事人主张超过部分的利息不能计入后期贷款本金的，人民法院应予支持。根据前款计算，借款人在贷款期限届满后应偿还的本息之和不得超过初始贷款本金和以初始贷款本金为基础按年利率24%计算的整个贷款期限的利息之和。出借人请求借款人支付超出部分的，人民法院不予支持。"第三十二条“借款人可以提前归还贷款，但当事人另有约定的除外。借款人提前还款，主张按照实际借款期限计算利息的，人民法院应予支持。”(2)利息不是双方约定的。1)没有约定利息的，出借人主张期间内的利息，法院不予支持。2)借款人自愿还款，然后以不当得利为由反悔要求还款的，法院对不超过年利率36%的部分利息不予支持；红线内36%以上的利息始终是法院支持的。参考法律：第二十五条第一款规定“借款人与贷款人未约定利息，贷款人主张支付借款期间利息的，人民法院不予支持。”第三十一条“没有约定利息，但借款人自愿支付，或者支付超过约定利率的利息或者违约金，不损害国家、集体和第三人利益，借款人以不当得利为由请求贷款人返还的，人民法院不予支持，但借款人请求返还超过年利率36%部分的利息除外。”(3)双方约定不明确。1)自然人之间约定不明确，期间利息法院不予支持。2)除自然人之间的借款外，自然人、法人和其他组织之间的利息约定不明确的，法院应当综合考虑交易方式、交易习惯、市场利率等因素确定利息，即法院确定的最终利息，一般按照银行同期贷款利率计算利息。参考法律：《规定》第25条第2款规定，“人民法院不会支持乙的贷款民事主体之间的活动始终遵循“有约必守”的基本原则。逾期利息如果借贷双方有明确约定，只要不超过年利息的24%，就可以按照约定计算。参考法律：第二十九条第一款规定“借款人与贷款人对逾期利率有约定的，从其约定，但年利率不得超过24%。”(2)没有约定或者约定不明确。这里请注意，即使借款期间没有约定利息，也完全不影响逾期利息的主张。虽然民间借贷只要有证据都可以由当事人自行和解，但是不同的债权引起的最终诉讼结果会千差万别，这里是律师可以大放异彩的地方：1)双重违约，即贷款期限和逾期期限没有约定。法院基本支持按照同期银行贷款利率计算逾期利息。2)单无合同，即只约定借款期间的利率，这也是民间借贷很常见的一种方式。此时，完全可以按照借款期间的利率主张逾期利息。此外，这里需要补充的是，无论你以何种理由或名义主张逾期利息、违约金或其他费用，超过年利率24%的部分，法院不予支持。我看过很多起诉书，像列表一样列出了无数主张。我建议，专业律师应该提前向当事人说明，根据法律，法院根本不会支持的主张，而他们应该为自己有机会争取的权利"斤斤计较"，并坚持下去。只有这样，他们才是真正得到当事人发自内心认可的有良心的律师。参考法律：《规定》第二十九条第二款“对逾期利率没有约定或者约定不明确的，人民法院可以根据不同情况处理：(1)贷款人主张借款人自逾期还款之日起按年利率6%支付资金占用期利息，因借款期限利率和逾期利率均未约定，人民法院应予支持；(2)约定贷款期限内的利率，但未约定逾期利率，贷款人主张借款人自逾期还款之日起按照贷款期限内的利率支付资金占用期间的利息的，人民法院应予支持。"p>第三十条 “出借人与借款人既约定了逾期利率，又约定了违约金或者其他费用，出借人可以选择主张逾期利息、违约金或者其他费用，也可以一并主张，但总计超过年利率24%的部分，人民法院不予支持。”3、延迟履行债务期间的债务利息梳理完民间借贷期内利息与逾期利息的计算，关联的还有一些重要问题，实践中实际还款日期往往会穿透借期内外、法院生效判决（仲裁裁决）指定的履行期间直至迟延履行等，如下图所示：上图分界点是法院生效判决确定的履行期限届满之日，之前的利息为一般债务利息，即生效法律文书中确定的利息，之后为迟延履行期间的债务利息，包括迟延履行期间的一般债务利息和加倍部分债务利息两部分。根据最高人民法院《关于执行程序中计算迟延履行期间的债务利息适用法律若干问题的解释》（以下简称“解释”）中规定，加倍部分债务利息采用单独的计算方法，与一般债务利息的计算没有关系。通俗地讲，就是两者“各算各的，互不影响”。具体而言，一般债务利息根据生效法律文书确定的基数、起止时间、利率等计算（当然如果是合法约定的债务利息法院一般会直接支持）；计算加倍部分债务利息则应根据“解释”规定的方法计算，同时要注意加倍部分债务利息的基数不包含迟延履行期间开始前的一般债务利息，应按债务人尚未清偿的生效法律文书确定的除一般债务利息之外的金钱债务计算，即以未付清的借款本金作为基数。在这个案例中：“迟延履行期间的债务利息=借款本金×生效法律文书确定的一般债务利息率×迟延履行期间的实际天数 借款本金×日万分之一点七五×迟延履行期间的实际天数，即“迟延履行期间开始前的一般债务利息=借款本金×生效法律文书确定的一般债务利息率×迟延履行期间开始前的实际天数，即915元=10000×0.05%×183；“债务人应当支付的金钱债务为11320元，即11320元=10000元 405元 915元。参考法条：民诉法253条 被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行给付金钱义务的，应当加倍支付迟延履行期间的债务利息。被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行其他义务的，应当支付迟延履行金。“解释”第一条 根据民事诉讼法第二百五十三条规定加倍计算之后的迟延履行期间的债务利息，包括迟延履行期间的一般债务利息和加倍部分债务利息。迟延履行期间的一般债务利息，根据生效法律文书确定的方法计算；生效法律文书未确定给付该利息的，不予计算。加倍部分债务利息的计算方法为：加倍部分债务利息=债务人尚未清偿的生效法律文书确定的除一般债务利息之外的金钱债务×日万分之一点七五×迟延履行期间。最后，总结一下，如果从最大化当事人权利角度出发，约定合法的借贷利率（即一般债务利息）必定是上上之策，它将贯穿于借期内外、法院生效判决（仲裁裁决）指定的履行期限、迟延履行期间，而当出现逾期诉诸于法院之时，诉讼请求切忌盲目，更不是越多越好。应该立足于合法化保护当事人权利，争取直至付清之日起的一般债务利息合法框架下的最大化，至于法定的迟延履行期间加倍利息，约定亦无效，遵循即可。排版：孙 丽审核：殷秀峰相关问答：借款利息怎么算？根据我国法律的规定，私人借款的利息总体上体现为意思自治原则，即利息由双方当事人自愿协商约定。只要在法律规定的范围内，法律是允许的，并予以保护。如果当事人双方对利息无约定或约定不明的，视为不支付利息。另外，国家法律限制高利率，私人借款利息最高不得超过银行利率的四倍。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍；其他各档次贷款和存款基准利率相应调整，并对基准利率期限档次作适当简并。（本利率为2015年最新银行利率，银行存款贷款基准新利率。扩展资料：一、计算方式在项目财务分析中，流动资金借款利息是按单利计算的，并且无论借款发生在何时，在计算利息时，均假定是在年初借用；另外，由于流动资金是周转使用的，所以一般是假定流动资金借款在生产经营期不归还，而是在项目终了时一次性归还。因此：流动资金借款年利息=当年累计流动资金借款×流动资金借款年利率。举例说明以某项目为例，经估算，项目各年新增流动资金借款为：第3年330.59万元，第4年31.12万元，合计为361.71万元，则各年的流动资金借款利息为：第3年：330.59×8.64%=28．56(万元)第4～14年：(330.59+31．12)×8．64%-31.25(万元)二、长期借款计算方式为简化处理，在计算长期借款的还本付息时，假定每年的借款均发生在当年的年中，因而只按半年计息，而还款则发生在年末；本年尚未归还的本金及以前年度的借款则形成了下一年度的“年初借款累计”，并按全年计息。这样，每年应计利息的近似计算公式如下：每年应计利息=(年初借款本金累计+本年借款额/2)×年利率举例说明某项目仅在建设期第2年借入长期借款550万元，年利率为9.9%，项目第3年起投产，则第2年应计利息为：(0+550/2)×9.9%=27.23(万元)第3年应计利息为：(550+27.23+0/2)×9.9%一57.15(万元)相关问答：个人借款如何计算利息？感谢您对北京得众法律咨询的关注，专业的法律维权团队为您提供法律服务。很高兴能为您解答问题：一利息约定的合法性：自然人之间借款，没有约定利息的，视为无利息。0-24%之间的利息，出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持。大于24%-36%之间的利息，为自然债务，利息无强制执行力，借款人可拒绝支付超过24%的部分，但如果已自愿偿还了的，则无权请求返还。大于36%的利息，违法，法院不予支持，偿还了的，可要求返还。二利息的计算1、 你的还款方式是那种，是一次性还本按月结息还是等额本息法还款。民间借贷一般都是一次性结清本息。2、双方是否约定利率变动情况，是否按照最新的贷款利率执行。3、以%为单位的是年利率，以千分号为单位的是月利率。4、单利计息公式F=P(1+I*N)，P: 本金 　　i:利率 　　N：利率获取时间的整数倍5、可以约定“利滚利”，在第一个还款期限结束后的本金+利息，可以作为第二个还款阶段的本金。但是年度总的利息不得超过原借款本金*24%。希望我的解答可以帮助到您，还有什么其他问题，可以点击我的头像，添加关注，私信我们。点击我的头像，关注北京得众法律，专业的法律维权团队为您提供法律服务。

　　作为护士在工作中要不定期的去摸索和反思，这样就可以很好的提高自己的工作能力。下面是由我为大家整理的“护士年终思想工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　护士年终思想工作总结范文（一） 　　20xx年，我以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。年终个人工作总结如下： 　　 一、尽职尽责，搞好护理工作 　　俗话说：“三分治疗，七分护理”，经过实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论是职工家属，还是地方患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。 　　二 、不断学习，提高思想业务水平 　　在即将过去的一年里，我能够认真学习党的方针路线政策，学习上级的各项指示精神和规章制度，通过学习，提高了自己的政治理论水平，进一步端正了服务态度，增强了做好本职工作、自觉维护医院良好形象的积极性。并坚持自学了相关的业务书籍，通过不停地学习新知识，更新自己的知识积累，较好地提高了自己的专业修养和业务能力，适应了不断提高的医疗专业发展的需要。 　　随着社会的发展进步，病人对护理质量的要求也越来越高。在今后的工作中，我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想，立足岗位，勤奋工作，履尽职责，为提升社区医务人员整体形象增光添彩。 　　护士年终思想工作总结范文（二） 　　20xx年是新世纪的第一年，是全国卫生系统继续深化改革的一年，全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了20xx年护理计划90%以上，现将工作情况总结： 　　 一、 认真落实各项规章制度 严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证 　　1、 护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。 　　2、 坚持了查对制度： 　　（1）要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录； 　　（2）护理操作时要求三查七对； 　　（3）坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。 　　3、 认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。 　　4、 坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。 　　 二、提高护士长管理水平 　　1、 坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。 　　2、 坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。 　　护士年终思想工作总结范文（三） 　　伴随着合作医疗的全面展开，我又兢兢业业地走过了一年。在这一年里我始终不忘“一切以病人为中心”的宗旨，用自己的爱心、热心、诚心对待每一位病人，把救死扶伤的工作作风贯穿于护理工作的全过程。 　　 一、思想方面 　　加强政治理论学习，提高政治思想觉悟。自觉地加强思想改造，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。时时刻刻注意自己的言行与党中央保持一致。 　　具体落实到工作中应对病人实施温情服务，面对病人的恐慌，用微笑、提供一流的护理服务去缓解；面对病人的种种状况用耐心去感化。 　　二、工作方面 　　坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革、社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。在日常护理工作中争创一流，时刻牢记“以病人为中心”的服务宗旨，设身处地为病人着想，做到凡事都来换位思考“假如我是病人”。 　　接待好每一个病人，做好每一项工作，关心每一个病人，做好各项安抚工作，加强与病人沟通，减少病人对陌生环境的恐惧，增强对治疗的信心。对病人提出的意见和建议都能予以重视，及时解决。加强护患沟通是做好一切护理工作的前提和必要条件，我主动去观察病情，增加了护患沟通。缩短了护患之间的距离，为更好地开展护理工作起到良好的促进作用。 　　随着医学科学的发展，社会的需求，人们观念的改变，对护士的整体素质提出了更高的要求。一个合格的护士不仅需要技术精湛，动作敏捷，更要富有同情心。我深刻体会到全面提高护理人员综合素质的必要性。 　　我利用空余时间学习，提高护理专业理论与技术操作水平，不仅如此，我为了使自己的文化层次再上一台阶，在烦忙之中积极报名参加各种学习、考试。因为我知道，只有不断提高护士的文化素质、职业道德、专业技术，才能更好地服务于社会，为社会做贡献。 　　成绩尤如金秋累累的硕果，虽然美丽，但都已悄悄落下，在品味的同时，我也应该清醒地看到自己存在的不足。病人的需要是我们服务的范围，病人的满意是我们服务的标准，病人的感动是我们追求的目标，优质服务是永无止境的。我将不断总结经验、刻苦学习，使服务更情感化和人性化，为提升医院的服务水平和树立良好形象而不懈努力。 　　护士年终思想工作总结范文（四） 　　在院领导及科主任、护士长的领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了产科各项护理工作。现将本人本年度工作完成情况总结如下： 　　 一、认真学习产科护理新知识，加强护理人员在职培训及三期护士、实习生的培训工作，落实专科护理常规及护理操作规范 　　1、本人认真学习产科护理管理新知识，不断提高自身专科知识及管理水平。不定期通过网络及相关护理书籍学习产科护理管理知识。今年x月外出参加了妇产儿循证护理学校班，学习后回科室向护理人员传达了会议内容。 　　2、对新上岗护理人员采取个案培训计划、20XX年新上岗护理人员x名，通过新上岗护士强化培训，两名护理人员现在均能够独立上岗完成护理各项工作。 　　3、认真落实产科护理人员在职培训计划。每月定期进行专科知识护理常规、护理业务学习、护理操作、制度职责等方面的培训。培训后每季度对低年资护士理论及操作考试两次，高年资护士及责任组长理论及操作考试一次。 　　4、每次理论及操作考试后及时对考试情况进行错题分析，并落实到个人。要求个人将错题重做并自我分析原因，通过不定期抽问的方式了解护理人员对错题的掌握情况并及时进行效果评价。 　　5、每月对三期护士及实习生进行入科培训一次，教学查房一次，小讲课一次，每次小讲课后及时进行学员效果评价，了解三期护士及实习生对课题的掌握情况及建议。操作培训一次。转科前对三期护士及实习生进行理论及操作考核一次。带教老师及实习生相互进行评价，了解护理带教情况。科室教学管理小组每季度教学工作改进讨论会议对产科教学工作进行持续改进。 　　二、加强绩效管理，提高护理人员工作积极性 　　1、根据护理部绩效分配方案协助护士长制定本科室护理绩效分配方案。 　　2、科室成立了护理绩效管理小组，每月护理绩效按照护理工作量、工作质量、岗位指标、加分项目（承担科室的护理管理及各项护理工作来计算）。 　　3、每季度按照{护理人员相互满意度、医生对护理人员满意度、日评价（xx月改为周评价）、护理工作满意度｝评选护理明星及护理小组明星一次。被选为护理明星及护理明星小组者当月奖励xx元。 　　4、每月护理绩效分配由敖萍护士长来监督，樊登萍护士来统计护理各项指标，由本人来计算绩效额，最后由科主任审核。 　　5、采取民主投票的方式来制定科室绩效方案大部分护理人员表示满意。 　　三、加强护理质量管理，落实优质护理服务，提升护理满意度 　　1、切实加强基础护理，落实专科健康教育。每天对危重、手术、分娩、新人病员的护理工作落实情况及健康教育反馈情况进行督查，对未落实或母乳喂养及用药反馈差的立即向责任组长及责任护士提出并要求立即整改。 　　2、坚持巡视病房，多与患者沟通及时了解护理落实情况及患者的意见。 　　3、增加了乳房护理，有效控制了乳涨的现象，提高了母乳喂养率。 　　4、按照基础护理质量标准对护理人员进行培训并要求落实，加强基础护理落实的督查。 　　5、教会产妇在母婴分离下如何保持泌乳及挤奶的手法。对乳头凹陷的产妇要教会如何矫正的方法及喂奶的方法。 　　6、坚持进行出院病人电话随访工作，不定期督查电话回访情况。对电话回访有意见的及时沟通处理。协助护士长针对医院随访的问题及时分析原因并提出整改措施。 　　7、每月按时进行护理人员满意度调查及护患沟通率的调查，对存在的问题及时分析并制定整改措施，次月进行效果评价。 　　8、每周按计划进行护理质量评价。 　 　四、工作中存在的问题及未达到的目标 　　1、实习生管理不到位：个别实习生有旷工及迟到现象。 　　2、护理质量管理不到位：xx月xx提前书写护理记录。 　 　五、今后的打算及目标 　　1、加强对实习护士的培训工作，加强实习生的管理，入科宣教时要着重强调组织纪律方面内容，带教老师对实习生要再次强化培训。 　　2、加强护理质量管理，特别是护理文件书写，要求护理人员书写护理记录时要客观、真实、准确、及时。不得提前书写护理记录。 　　以上就是我在已过的一年中所做的点点成绩和存在的缺点和不足。成绩只能代表过去，我要面对的是未来的继续工作。同时要克服自身存在的缺点和不足，内强管理，外塑形象，为医院的发展出一份力！

应急预案又称应急计划，是针对可能的重大事故（件）或灾害，为保证迅速、有序、有效地开展应急与救行动、降低事故损失而预先制定的有关计划或方案。它是在辨识和评估潜在的重大危险、事故类型、发生的可能性及发生过程、事故后果及影响严重程度的基础上，对应急机构职责、人员、技术、装备、设施（备）、物资、救援行动及其指挥与协调等方面预先做出的具体安排。应急预案明确了在突发事故发生之前、发生过程中以及刚刚结之后，谁负责做什么，何时做，以及相应的策略和资源准备等，是及时、有序、有效地开展应急救援工作的重要保障。一般企业编制现场预案，现场预案是在专项预案的基础上，根据具体情况需要而编制的。它是针对特定的具体场所（即以现场为目标），通常是该类型事故风险较大的场所或重要防护区域等所制定的预案。应急预案的体系构成：1、综合应急预案综合应急预案是从总体上阐述事故的应急方针、政策，应急组织结构及相关应急职责，应急行动、措施和保障等基本要求和程序，是应对各类事故的综合性文件。2、专项应急预案专项应急预案是针对具体的事故类别（如煤矿瓦斯爆炸、危险化学品泄漏等事故）、危险源和应急保障而制定的计划或方案，是综合应急预案的组成部分，应按照应急预案的程序和要求组织制定，并作为综合应急预案的附件。专项应急预案应制定明确的救援程序和具体的应急救援措施。3、现场处置方案现场处置方案是针对具体的装置、场所或设施、岗位所制定的应急处置措施。现场处置方案应具体、简单、针对性强。现场处置方案应根据风险评估及危险性控制措施逐一编制，做到事故相关人员应知应会，熟练掌握，并通过应急演练，做到迅速反应、正确处置。

　　演讲稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。在快速变化和不断变革的新时代，在很多情况下我们需要用到演讲稿，那么一般演讲稿是怎么写的呢？以下是我为大家收集的阳光少年演讲稿4篇，希望对大家有所帮助。 阳光少年演讲稿 篇1 　　敬爱的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　我，是六（1）班，一名品学兼优、活泼乐观的阳光男孩儿。 　　有人问我，什么是阳光？我说：阳光就是春天花朵沐浴的一份滋润，是夏天随风奔跑时的快感，是秋天大丰收 　　时的喜悦，是冬天白雪皑皑的纯真。 我认为，阳光少年也应当如此。他的生活应该永远积极；他的学习应该永远向上；他的心灵应该永远纯洁。徐特立说过：一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘的好。这阐明了勤勉的重要性。勤勉—无疑是成功的必要条件之一。也因为这样，我从小便养成了勤勉的好习惯。我所见到的每门科目都好像一个小精灵，我总能做到“课后复习，课前预习”。俗话说，好记性不如烂笔头，遇到一些好词好句，我就把它记录下来。久而久之，我也就把它们记在脑子里了。我活泼乐观积极向上，我觉得生活的天空，烦恼犹如乌云，乐观才是太阳。每当乌云密布的时候，只有红彤彤的太阳才能驱散遮盖着蓝天的阴霾。所以无论在哪里，无时无刻你几乎都能瞧见我灿烂的笑容，听到我清脆的笑声。在学习生活中，我自信、自尊、自立、自强。俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”，我广交益友，不交损友。我兴趣爱好广泛，我的生活很充实。我喜欢对着窗户弹一些喜欢的曲子；我喜欢拿起画笔画我爱的图画。我乐于探索ufo的奥秘；我勇于追求成为达·芬奇的梦想。人无完人金无足赤， 　　我也有和大家一样的小毛病，比如：有时丢三落四，和同学在走廊里打闹。 　　谢谢大家，我的演讲完毕！ 阳光少年演讲稿 篇2 　　大家好!我是七年级三班的郭静涵。我为大家演讲的题目是《践行四德做品学兼优的阳光少年》。 　　阳光在我们所有人的印象里，给人的感觉就是温暖、明亮，总是能给人带来希望。大地因为有了阳光显得格外的活泼，万物都争先恐后的欣赏阳光的魅力，才会出现复苏的景象。空气因为阳光的抚摸变得特别的清新，怀抱着世间的所有使其欣欣向荣。我就是一个积极吸取知识、充满自信、品学兼优、活泼乐观的阳光女孩。 　　在学校里，我是一个好学生。尊敬老师，积极完成老师布置的各项任务和作业，做好老师的小助手。在学习中，我自信、自立、自强，我刻苦学习，成绩优异，从一年级到四年级，连续被评为三好学生、学习标兵、英语小博士，每个学期我都能拿到奖状。一方面我努力学习，上课认真听讲，课后及时完成作业，还养成了课前预习，课后复习的好习惯。我还爱看课外书，俗话说好记性不如烂笔头，遇到好词好句，我就把它记下来，这样我就积累了丰富的知识，开阔了视野。另一方面我乐于助人，帮助同学，有同学在学习上遇到难题，我会尽我所能的为他讲解，帮助他克服困难，做同学心目中的好同学，好榜样。 　　在业余生活中，我是一个兴趣广泛，生活充实的阳光少年。我喜欢拿起画笔，画我喜欢的画，我喜欢唱歌跳舞，积极参加各种有益的活动。每年的六一都有我精彩的舞蹈表演。我还是聊城晚报一名优秀的小记者，不仅踊跃参加实践活动，还积极投稿。我还参加了学校组织的鼓乐队，为校争光。我热爱生活，渴望生活像阳光一样灿烂。 　　在家里我是孝敬父母的好孩子。爸爸、妈妈每天工作都很辛苦，我做完作业后，会主动扫地，擦桌子，做点力所能及的家务。我坚持自己的事情自己做，尽量让父母少操心。家里来客人了，我主动问好，端茶倒水，大家都夸我是个懂事的`好孩子。 　　我知道，我是爸爸、妈妈的骄傲，老师喜欢我，同学们也喜欢我，但这些不是我骄傲的资本，而是我前进的动力，我将不断努力，在各方面做得更好，使自己不断进步!进步!再进步! 　　我的演讲完了，谢谢大家! 阳光少年演讲稿 篇3 　　亲爱的老师、同学们： 　　大家好！ 　　我叫XX，是一个活泼善良的小男孩。我爱学习、爱运动，爱玩，还很爱看书。我爱我的爸爸妈妈，在家里经常帮爸爸妈妈扫地板、叠衣服、整理房间，我还会煮饭给爸爸妈妈吃，这让我养成了独立自主的好习惯。我有爱心，乐于帮助别人，坐公交车会主动给老爷爷、弟弟、妹妹们让座；爱班级，爱同学，能把班级当作自己的家，积极参加班级和学校的各项活动；我也讲文明、懂礼貌，见到老师、同学会主动问好；而且我还爱卫生，能将班级打扫得干干净净，爱护周围的环境。这次，我竞选区“文明学生”，如果我竞选上了，我会更加严格要求自已，让自己在各方面争取做得更出色，请大家能将这宝贵的一票投给我。 　　谢谢大家对我的支持！ 阳光少年演讲稿 篇4 尊敬的各位评委老师，亲爱的同学们： 　　大家好！我是四年级一班的刘明心。我为大家演讲的题目是：我是一名阳光少年。 　　如果说生命是一条河流，那么有阳光的岁月就是其中最晶莹、最灿烂的浪花；如果说生命一列疾驰地快车，那么有阳光的岁月就是窗外变化无穷的美丽风景。要问我世界上最美好的东西是什么，我会说：“那是阳光！”在阳光灿烂的日子里，我愿意让它浸入我的每一个细胞，感受它，欣赏它。人们常常会把阳光一词与少年联系在一起，称之为——阳光少年。我很庆幸我自己是名阳光少年，以为我像阳光，找出了自己美丽的彩虹！ 　　其实我说自己是名阳光少年，并不是想过多的去宣传我自己，但是我要说：身为班级的中委员，学校的大队委员，我很努力地去做好我的本职工作，也很努力地去学习；身为家庭里的一位小成员，我尽到了女儿应尽的责任，也遵守了一个10岁孩子必备的生活习惯。在学习上，我努力，刻苦，成绩总是非常优异，我知道学习是给自己学的。只有学习好，家长才会满意，这是对家长的最好的报答。 　　在学校里，我是我们班的升旗仪式的主持人。经常代表班级参加学校组织的演讲比赛，而且取得了优异的成绩。我很感谢学校给了我许多展示我自己的机会，正是因为这次机会，我想：“我一定要为班级争光！”这让我充满自信，所以我阳光；在班级里张老师给我许多锻炼自己的机会，例如：参加学校的一些演讲比赛，参加舞蹈兴趣小组……这些都给了我自信，使我变得更加阳光。班级里，我是同学们的贴心伙伴，我是老师的得力小助手，深受一些老师的喜爱。 　　每天早上起来，我都会说：“做个阳光少年真好！”心里感觉美滋滋的。我觉得每一个阳光少年都很幸福，因为，我有着自己最伟大的追求，自己最美好的心愿。我们有着自己的奋发动力，我们是有理想的阳光少年。我的一天充满阳光，我的一天充满色彩。那是因为，我是阳光少年，我奔放，我轻松，我简单，我诚朴，我有梦想、理想。我珍惜现在这真实的我，我也在为自己创造更美好的明天。也许以后当我回想往事时，我会说：“看，太阳在朝我微笑，因为我永远是个充满阳光的‘少年"” 　　既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是名阳光少年，我就要成为最出色、最优秀的阳光少年！ 　　谢谢大家！我的演讲完毕！

由题意可知，每部汽车的销售利润为：28-[27-0.1（x-1）]=（0.1x+0.9）（万元），当0≤x≤10，根据题意，得x•（0.1x+0.9）+0.5x=12，整理，得x2+14x-120=0，解这个方程，得x1=-20（不合题意，舍去），x2=6，当x＞10时，根据题意，得x•（0.1x+0.9）+x=12，整理，得x2+19x-120=0，解这个方程，得x1=-24（不合题意，舍去），x2=5，因为5＜10，所以x2=5舍去，答：需要售出6部汽车．

　　 初中七年级下册生物知识点总结人教版篇一 　　消化和吸收 　　1)消化系统的组成： 　　消化道：口腔咽食道胃小肠大肠肛门 　　消化系统消化食物和吸收营养物质等 　　消化腺：唾液腺、胃腺、肝脏、胰腺、肠腺 　　分泌消化液，肝脏是人体的消化腺，分泌胆汁，参与脂肪消化 　　2)小肠的结构特点： 　　消化食物和吸收营养物质的主要场所。 　　肠壁构造(由内向外)：黏膜、黏膜下层、肌肉层、浆膜 　　小肠适于消化、吸收的特点： 　　a)最长; 　　b)内表面具有皱襞和小肠绒毛(大大增加了消化和吸收的面积); 　　c)小肠绒毛内有毛细血管、毛细淋巴管，绒毛壁和毛细血管、毛细淋巴管的管壁都很薄，只由一层上皮细胞构成，这种结构有利于吸收营养物质; 　　d)有各种消化液。 　　3)食物的消化：在消化道内将食物分解成为可以吸收的成分的过程。 　　物理性消化：牙齿的咀嚼、舌的搅拌和胃、肠的蠕动，将食物磨碎、搅拌，并与消化液混合。 　　化学性消化：通过各种消化酶的作用，使食物中各种成分分解为可以吸收的营养物质。 　　唾液淀粉酶酶(肠液、胰液) 　　淀粉的消化(口腔、小肠)：淀粉麦芽糖葡萄糖 　　酶(胃液、胰液、肠液) 　　蛋白质的消化(胃、小肠)：蛋白质氨基酸 　　胆汁(肝脏)酶(肠液、胰液) 　　脂肪的消化(小肠)：脂肪脂肪微粒甘油+脂肪酸 　　胆汁不含消化酶 　　4)营养物质的吸收：营养物质通过消化道壁进入循环系统的过程。 　　胃：少量的水、酒精(非营养) 　　小肠(主要的吸收场所)：葡萄糖、氨基酸、甘油、脂肪酸、大部分水、无机盐和维生素 　　大部分脂肪成分从小肠绒毛的毛细淋巴管(淋巴管血液循环)吸收;其他从小肠绒毛的毛细血管进入血液循环。 　　大肠：少量水、无机盐和一部分维生素 　　 初中七年级下册生物知识点总结人教版篇二 　　1、现代类人猿和人类的共同祖先是森林古猿。人类的始祖在非洲。 　　2、男性生殖系统中的主要器官是睾丸，它能产生精子，分泌雄性激素。 　　3、女性生殖系统中的主要器官是卵巢，它能产生卵细胞，分泌雌性激素。精子和卵细胞结合的场所是输卵管;精子和卵细胞结合的过程叫受精;胚胎和胎儿发育的场所是子宫;胎儿与母体进行气体和物质交换的结构是胎盘;卵细胞是人体内的细胞。 　　4、青春期的显著特点是身高突增、体重增加、第二性征发育。青春期发育一般女孩比男孩早2年。中学生正处于生长发育的青春期。 　　5、计划生育的具体要求是晚婚、晚育、少生、优生，控制人口发展的关键是少生;提高人口素质是优生。 　　6、食物中的营养物质有糖类、蛋白质、脂肪、维生素、水和无机盐六大类。蛋白质是构成人体细胞的基本物质;糖类是人体最重要的供能物质;脂肪是作为备用的能源物质贮存在体内;水是人体细胞组成的主要成分;无机盐是构成组织的重要材料;维生素是既不参与构成细胞，也不提供能量，在人体含量很少，作用却很大。 　　7、缺乏维生素A易患夜盲症;植食性食物中有胡萝卜素，胡萝卜素在人体内可转化成维生素A防止夜盲症;缺乏维生素B易患脚气病;缺乏维生素C易患坏血病;缺乏维生素D易患佝偻病;缺乏含钙的无机盐易患佝偻病;维生素D有利于含钙的无机盐的吸收;食物中缺含碘的无机盐易患大脖子病。*** 　　8、消化系统是由消化道、消化腺组成。消化食物吸收营养物质的主要器官是小肠。消化道外面的消化腺有唾液腺、肝脏、胰腺。 　　9、淀粉在口腔消化的产物是麦芽糖;淀粉在小肠消化的最终产物是葡萄糖;蛋白质消化的最终产物是氨基酸;脂肪消化的最终产物是甘油和脂肪酸。淀粉消化场所是口腔、小肠;蛋白质消化场所是胃、小肠;脂肪消化场所是小肠;消化食物最重要的两种消化液是胰液和肠液。 　　10、小肠内表面有许多皱襞和小肠绒毛，大增加了消化食物和吸收营养物质的总面积。青少年正处于生长发育期，必须做到合理营养。 　　11、呼吸系统是由呼吸道和肺组成。肺是进行气体交换的主要场所。肺有利于气体交换的特点是毛细血管丰富、肺泡壁薄、毛细血管壁薄。 　　12、肺与外界环境的气体交换叫肺的通气。肺的通气是通过呼吸运动实现的;呼吸运动包括吸气动作和呼气动作。 　　13、人在吸气动作时：肋间肌和膈肌都收缩、胸廓的前后径、左右径、上下径都增大、胸廓扩大、肺扩张、膈的顶部下降、肺内容积增大、肺内气压下降、外界气体进入肺内完成吸气动作。而呼气动作正好相反。 　　14、肺泡与血液中的气体交换指的是肺泡中氧气进入血液，血液中的二氧化碳进入肺泡，其实就是氧气和二氧化碳在肺内进行了气体交换。人体产生二氧化碳的部位是组织细胞。测算空气中尘埃粒子的方法是五点取样法。 　　15、血液循环是指血液在心脏和血管所组成的封闭式的管道中循环流动。血液循环的动力器官是心脏。 　　16、血液是由血浆和血细胞组成。血细胞包括红细胞、白细胞、血小板三种细胞。血浆的功能是运载血细胞、养料和废物;红细胞的功能是运输氧气和部分二氧化碳;白细胞的功能是吞噬病菌起防御保护作用;血小板的功能是加速止血和凝血。 　　17、红细胞中有一种含铁的蛋白质叫做血红蛋白，使血呈红色。若人体内红细胞含量过少、血红蛋白含量过少就能使人患贫血病，贫血患者应多吃含铁的无机盐和蛋白质丰富的食物。如：猪血和瘦肉、牛奶。 　　18、动脉是指把血液从心脏送到全身各处去的血管;静脉是指把血液从全身各处送回心脏的血管;毛细血管是指连接最小动脉和最小静脉之间的血管。动脉血是指含氧多、颜色鲜红的血液;静脉血是指含氧少、颜色暗红的血液。 　　19、心脏分四个腔，即右心房、右心室、左心房、左心室;心脏四腔中心壁最厚的是左心室。心脏内有防止血液倒流的结构是瓣膜。 　　20、右心房相通血管是上、下腔静脉;右心室相通血管是肺动脉;左心房相通血管是肺静脉;左心室相通血管是主动脉。 　　21、心脏血管中二氧化碳含量最多的血管是肺动脉;其中含氧气最多的血管是肺静脉。流动脉血的血管是肺静脉、主动脉。 　　22、血液循环有肺循环和体循环两条途径;肺循环的起点和终点分别是右心室、左心房;体循环的起点和终点分别是左心室、右心房，肺循环途径是右心室——肺动脉——肺部毛细血管——肺静脉——左心房;体循环途径是左心室——主动脉——全身各器官毛细血管——上下腔静脉——右心房。肺循环把静脉血变成动脉血;而体循环把动脉血变成静脉血。 　　23、人类的ABO血型分为A型、B型、AB型、O型四种类型。输血以输同型血为原则;可以作为抢救垂危病人的血型是O型;在血库没有相同血型情况下，危险性的是O型血的人。献血是每个公民应尽的义务，健康公民每次献血只能在200——300毫升之间。 　　24、泌尿系统的主要器官是肾脏，一个肾脏由100多万个肾单位组成，肾单位是肾脏的结构和功能的基本单位。一个肾单位是由肾小球、肾小囊、肾小管组成。 　　25、尿的形成包括肾小球的过滤作用和肾小管的重吸收作用两个重要的生理过程。肾小球过滤后的液体叫原尿，肾小管重吸收后的液体叫尿液，肾小球不能过滤的物质是血细胞和大分子蛋白质。原尿没有血液中的血细胞和大分子蛋白质，尿液没有原尿中的葡萄糖。若人的尿液中有血细胞就说明肾小球出现了病变。若尿液中有葡萄糖存在就说明肾小管出现了病变。 　　排泄途径：1、皮肤：以汗液的形式排出水、无机盐、尿素2、呼吸系统：以气体的形式排出二氧化碳、水3、泌尿系统：以尿液的形式排出水、无机盐、尿素。 　　26、在眼球结构中调节瞳孔大小的是虹膜，具有折射光线作用的是晶状体，调节晶状体凸度大小的是睫状体，具有感光细胞、能形成物像的结构是视网膜;视觉形成是在大脑的视觉中枢。近视眼形成的原因是眼球前后径过长、晶状体曲度过大，物像落在视网膜前方。矫正近视眼方法是配带凹透镜。 　　27、在耳结构中能产生振动的结构是鼓膜，传导声波的是听小骨，听觉感受器在耳蜗内，听觉形成是在大脑听觉中枢。 　　28、预防近视眼要做到三要和四不看，遇到巨大声响时保护耳朵的方法是掩耳闭口或迅速张口。 　　29、神经系统是由脑、脊髓和它们所发出的神经组成。神经系统的结构和功能的基本单位是神经元又叫神经细胞。中枢神经指的是脑和脊髓，神经中枢指的是脑和脊髓中的灰质。 　　30、脑是由大脑、小脑和脑干组成，神经调节的基本方式是反射。反射是指人或动物对外界环境的各种刺激产生有规律的反应，反射是由反射弧完成的。反射弧包括感受器、传入神经、神经中枢、传出神经、效应器五部分组成。每一个反射活动的完成，要求反射弧必须是完整的，缺一不可。 　　 初中七年级下册生物知识点总结人教版篇三 　　第三章人体的呼吸 　　第一节呼吸道对空气的处理 　　1、呼吸系统是由呼吸道和肺组成。 　　2、呼吸道包括：鼻、咽、喉、气管、支气管， 　　3、呼吸道的作用是：①保证气体顺畅通过的结构;②能对吸入的气体进行处理，使到达肺部的气体温暖、湿润、清洁。 　　4、呼吸道对空气的处理能力是有限的。所以我们要保持环境中的空气新鲜、清洁。 　　5、咽既是消化器官，也是呼吸器官。 　　第二节发生在肺内的气体交换 　　一、肺与外界的气体交换 　　1、肺是呼吸系统的主要器官，它位于胸腔内，左右各一个，左肺有两叶，右肺有三叶。一分种大约呼吸16次。肺的基本单位是肺泡 　　2、胸廓横向的扩张和收缩，是肋骨间的肌肉收缩和舒张的结果。 　　3、肋骨间的膈肌收缩，胸廓扩张时吸气，肋骨间的膈肌舒张，胸廓收缩时呼气。 　　二、肺泡与血液的气体交换 　　1、肺适于气体交换的特点是：肺泡外面包绕着丰富的毛细血管，肺泡壁和毛细血管壁都是一层扁平的上皮细胞。 　　2、肺泡与血液的气体交换：肺泡中的氧气透过肺泡壁和毛细血管壁进入血液；同时血液中的二氧化碳进入肺泡。 　　3、呼出的气体中，氧气的含量减少，二氧化碳的含量增加。 　　第三节空气质量与健康 　　1、控制污染物排放是防治大气污染、改善空气质量的根本措施。 　　2、植树造林是防治大气污染的有效措施。 　　第四章人体内物质的运输 　　第一节流动的组织——血液 　　1、血液由血浆和血细胞组成。血液具有运输、防御和保护的功能，被称为流动的组织。 　　2、血液分层后，上层淡黄色的半透明液体是血浆。下层是红细胞，呈红色;白细胞和血小板在两层交界处，很薄，呈白色 　　3、血浆的主要作用是运载血细胞，运输维持人体生命活动所需要的物质和体内产生的废物等。 　　4、血细胞包括红细胞、白细胞、血小板。 　　5、成熟的红细胞没有细胞核，数量最多，富含血红蛋白。具有运输氧的功能。 　　6、白细胞有细胞核，比红细胞大，但数量少。能吞噬病菌，对人体起防御和保护作用。 　　7、血小板是最小的血细胞，没有细胞核，形状不规则。有止血和加速凝血的作用。 　　第二节血流的管道——血管 　　1、三种不同的血管：动脉、静脉和毛细血管。 　　2、动脉是把血液从心脏输送到身体各部分去的血管，管壁厚弹性大，管内血液流速快。 　　3、静脉是把血液从身体各部分输送到心脏去的血管，管壁薄，弹性小，管内血液流慢。 　　4、毛细血管是连通于最少的动脉与静脉之间的血管，它是血液和细胞间物质交换的场所，管壁薄，由一层上皮细胞构成，管内血液流速最慢。 　　第三节输送血液的泵——心脏 　　一、心脏的结构和功能 　　1、心脏解剖图 　　2、心脏壁主要由心肌构成，心脏有左心房、右心房和左心室、右心室四个腔，只有同侧的心房和心室相通；主动脉连左心室，肺动脉连右心室，同侧的心房和心室之间，心室和动脉之间都有瓣膜，这些瓣膜单向开放的，只能沿一定的方向流动，而不能倒流。 　　3、心室与动脉之间的瓣膜叫动脉瓣；心房与心室之间的瓣膜叫房室瓣。 　　二、血液循环的途径 　　1、体循环：血液由左心室进入主动脉，再流经全身的各级动脉、毛细血管网、各级静脉，最后汇集到上、下腔静脉，流回到右心房。 　　2、在体循环中血液与组织细胞之间进行了物质交换，体循环把动脉血变成静脉血。 　　3、肺循环：流回右心房的血液，经右心室压入肺动脉，流经肺部的毛细血管网，再由肺静脉流回左心房。 　　4、在肺循环中，血液与肺泡之间进行了物质交换，肺循环把静脉血变成动动脉血。 　　5、动脉血：含氧丰富，颜色鲜红。静脉血：含氧较少，颜色暗红。注意：动脉中不一定流动脉血（如肺动脉），静脉中不一定流静脉血（如肺静脉）。 　　6、人在安静状态下，心室每次射出的血量大约为70毫升。人体内的血液总量大约为4000毫升。 　　第四节输血与血型 　　1、1900年奥地利科学家德斯坦纳把血液分为A型、B型、AB型、O型。 　　2、输血的时候，应以输入同型血为原则。 　　3、任何血型的人都可以输入少量的O型。 　　4、成年人的血量大致相当于本人体重的7％～8％。 　　5、健康成年人每次献血200～300毫升是不会影响健康的。 　　6、从1998年起，我国实行无偿献血制度。 　　第五章人体内废物的排出 　　第一节尿的形成和排出 　　1、人体将二氧化碳、尿素、以及多余的水和无机盐等排出体外的过程叫做排泄。 　　2、泌尿系统由：肾脏、输尿管、膀胱、尿道组成；泌尿系统的功能是形成并排出尿液。 　　尿的形成： 　　3、肾是形成尿液的器官。 　　4、肾脏结构和功能的基本单位是肾单位；肾单位是由：肾小球、肾小囊、和肾小管组成。 　　5、尿的形成：①肾小管和肾小囊内壁的过滤作用；②肾小管的重吸收。 　　6、肾小囊中的液体称为原尿；原尿中含有（水、无机盐、尿素、葡萄糖和微量的蛋白质）；人体每天形成原尿大约150升。 　　7、原尿经肾小管后剩下的水和无机盐、尿素等形成尿液，尿液中不含（葡萄糖和蛋白质）；人体每天排出的尿液约为1.5升。 　　8、尿液经尿道排出体外。 　　9、排尿的作用：①排出废物的作用；②对调节体内水和无机盐的平衡，维持组织细胞的正常生理功能，有着重要的作用。 　　10、人体产生的废物是由：排尿、排汗、呼出气体三种途径排出体外；

一个有效的绩效管理系统应具备以下条件：1. 目标明确：绩效管理系统应该与组织的目标和战略一致，并明确定义和传达工作目标和期望。这样可以确保员工知道他们的工作如何对组织的成功产生影响，并能够将个人目标与组织目标对齐。2. 可衡量的指标：绩效管理系统需要使用可衡量的指标来评估员工的绩效。这些指标应该与工作目标和组织的关键业务指标相匹配，并能够提供客观的评估结果。指标可以是数量化的，如销售额、利润等，也可以是质量和效率方面的指标。3. 及时和定期的反馈：绩效管理系统应该提供定期的反馈机制，以便员工了解他们的工作表现如何，并得到及时的认可和指导。反馈应该是具体、明确和建设性的，帮助员工了解自己的优点和改进的方向。4. 发展和培训机会：绩效管理系统应该识别员工的发展需求，并提供相应的培训和发展机会。这可以帮助员工提升技能和能力，实现个人和组织的共同成长。发展计划应该与评估结果和个人目标相匹配。5. 公平和公正性：绩效管理系统应该建立在公平和公正的原则上，确保所有员工都受到公正的评估和对待。评估标准和程序应该透明、一致，并避免主观偏见和歧视。6. 管理者的培训和支持：绩效管理系统需要提供给管理者必要的培训和支持，使其能够有效地进行绩效评估和管理。管理者应该了解评估标准和程序，并具备提供有效反馈和指导的能力。7. 激励和奖励机制：绩效管理系统应该与激励和奖励机制相结合，以鼓励员工的高绩效。奖励可以是薪资增长、晋升机会、奖金或其他形式的认可和激励，以提高员工的工作动力和积极性。8. 持续改进：绩效管理系统应该是一个持续改进的过程。组织应该定期评估和审查绩效管理系统的有效性，根据反馈和经验进行调整和改进，以确保其与组织的需求和变化保持一致。

问题一：热门单词：“森林旅游”用英文怎么说 Forest Touri *** 森林旅游 问题二：森林存量英文怎么写 forest inventory或Forest stock forest inventory森林（资源）调查 问题三：森林风格,或者森系 英语怎么翻译 Forest style 问题四：关于保护森林的英语句子（要有中文翻译） 1. Make breathing in green is fluent, make land between root together! 2. Did you eat today forest, desert will eat you tomorrow. (3) for future generations left blue sky green! 4 let forever blue sky, green shade for their homes. Protect a green field, hold up a piece of blue sky. It"s everybody"s duty to make 5 protect trees. The forest is our home. 6 forest protection is to protect human himself 1.让呼吸在绿色中流畅，让土地在根系间凝聚！ 2.今天你吃了森林，明天沙漠就会吃了你。 3.为子孙后代留下蓝天碧水绿地! 4让天空永远湛蓝，让绿荫拥护家园。 保护一片绿地，撑起一片蓝天。 5保护树木，人人有责。树林是我们的家园。 6保护森林就是保护人类自己 问题五：“最新的”用英文怎么说 The latest up to date abreast of唬the times far out 问题六：荒野求生里面 贝尔说的“森林”用英语怎么说成是“江够”（音译）的啊，森林的英语不是forest吗？ jungle是丛林的意思 他说的意思是丛林 问题七：保护森林的小学英语十句小短文并翻译 保护森林人人有责 保护森林应受到人们的关注。 自上世纪五十年代以来，中国创造了世界人工造林的奇迹，据统计，1981年至2002年全国累计义务植树398亿株以上。但人类对森林的破坏在速度与数量上更为惊人二十世纪九十年代的10年当中全世界森林资源大约减少了90000平方千米，占世界全部森林资源的百分之二点四。 毁坏开荒，乱砍滥伐，是我国本来就不多的森林资源破坏非常严重。火灾，虫灾也加据了对森林的破坏。 沙尘暴是一种风和沙相互作用的灾害性天气现象，它的形成与森林锐减，物种灭绝，气候异常等因素有养不可分割的关系。其中，人口膨胀导致的过度开发自然，过量砍伐树木过度开垦土地上沙尘暴频发的主要原因。我们砍伐一棵大树只需几秒，但要长成的参天大树，要几年呢？ 为了我们的家园，请保护森林。 翻译； Forest protection is everyone"s responsibility The protection of forests should be concerned by people. Since the last century since the fifty"s, China has created a miracle of artificial afforestation in the world, according to statistics, From 1981 to 2002, the national accumulated voluntary tree planting more than 39 billion 800 million.But the destruction of the forests in the speed and quantity is more alarming, In the 10 years of 1990s Forest resources around the world have been reduced by about 90000 square kilometers,Accounted for two point four percent of the world"s total forest resources. The destruction of land reclamation, deforestation,Is not much of the destruction of forest resources in our country is very serious.fire According to the plague with the destruction of the forest. Sand dust storm is a kind of disastrous weather phenomenon, which is a kind of wind and sand, Its formation and forest decline, species extinction, Climate anomalies and other factors have an inseparable relationship.Among them,The over exploitation of the population caused by the expansion of nature, The excessive fellin......>>

　　时光荏苒，光阴如梭，我们在过去学到了不少经验，需要我们对工作进行一个总结，工作总结涉及范围相对较窄时候，头绪较少，要求写得比较深、比较具体。在这里准备写好这段时间的工作总结。下面是我们精心收集整理，为你带来的个人年度思想和工作总结，供您参考，并请收藏本页！ 个人年度思想和工作总结 篇1 　　我是一名年轻教师，在学校领导的关怀教导下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，在工作中取得了一些成绩，也学会了如何做一名合格的教师。我在思想方面，积极向织靠拢，并于200x年x月被评为积极分子。 　　 一、思想上，积极向上。 　　在工作上，认真学习、思想、理论和“”重要思想，学习“”重要精神，不断提高自己的理论水平;平时积极参加校内的各项活动，注重自己的廉洁自律性。 　　 二、教学工作方面。 　　在教学工作方面，我觉得做一名优秀的教师，首先要严格的完成自己的教学工作，这样才能够让自己的教学有所成功。这xx年，我主要担任xx年级的音乐教学工作，虽然是小学生但我也是一个“新兵”，我不仅要认真的教学，而且要把教学工作做好。所以我积极参加教研活动，并积极的听其他老师讲课，虚心向其他老师学习，努力提高自己的教育教学水平;在教学上，做好教学工作计划，认真钻研教材教法，结合学习对学生进行教学，取得了较好的教学效果。在这xx年里，我积极做好备课工作，并认真备好课，上好每一堂课，在课前做好充分准备，为上好课奠定了基础。 　　 三、班主任工作方面。 　　作为教师必须要做到爱心、耐心、细心、具有一定的专业素养，对学生负责。这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优缺点，学生优点的缩小，往往需要我们不断去发现与肯定。在这学期里，我的班级管理工作从三方面实施：一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。 　　首先，我让他们组成“一帮一”小组，让他们在学习上互帮互助，在品德上互帮互补。采用优生带一般生，重点培养的学生帮助学困生。经过这样的方式，学困生学有进步，中等生进步，大部分同学学习认真的，学习成绩进步很大。 　　其次，课堂上，积极引导学生学习课本知识，鼓励学生积极参加音乐活动。 　　在音乐方面，学生对音乐的爱好及喜爱也很受到的提高。这xx年，学生在课堂上学习的音乐知识有了提高，对唱歌、跳舞的兴趣也大大加强了。这xx年，孩子们的音乐基础及技术知识也得到了提高。 　　 四、教科研方面。 　　我认为在音乐教学中，应着重培养学生的创新能力及实践能力。首先，我要注意创新，要培养学生能多种多样的音乐形式。其次，我要注意教学，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。 　　 五、努力目标。 　　在今后的教育教学当中，我还要多多学习，努力提高自己的专业素质。 个人年度思想和工作总结 篇2 　　一年的工作和学习已接近尾声，虽然我刚到特诊科，但在主任和同事们的帮助和指导下，使我的工作很快上手，现将我一年来思想、工作、生活上总结如下： 　　 　　一、思想上 　　我热爱党，具有坚定的政治立场，在大是大非问题上我能与党中央保持一致，认真贯彻执行党的路线方针，认真学理论，以三个代表的思想鞭策自己。时刻牢记人民的利益为第一，能为每个患者解除痛苦是我们每个护理人员的神圣使命。 　　 　二、工作上 　　我安心工作，积极参加医院和科室的理论学习和政治教育活动，并认真做好记录，作为一名医护人员，不应该好高骛远，要立足本职，专心工作，作到需患者所需，急患者所急。在工作中我从不迟到早退，值班时从不擅离岗位及外出不归等。能全心全意为病员服务，对待病员我能像对待亲人一样，从不跟病员吵架。每一天上班，我能够保持甜蜜的笑容，对军、地方病员，我都一视同仁，不弄虚作假；对发生差错和纠纷，从不欺瞒，积极向领导汇报，从不接受患者吃请，不收红包。 　　 　　三、生活上 　　我对待病员真诚热心，不嫌贫爱富、唯利是图，生活作风严肃，无对外不纯洁交往，从不与地方不三、不四的人员交往。 　　今后的目标：我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到如下几点： 　　1、扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。 　　2、在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，真履行职责，爱岗敬业。 　　3、以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需要。 个人年度思想和工作总结 篇3 　　x年是紧张而愉快的一年，一年来，在区委、区政府和分局党委的统一领导下，我坚持以三个代表重要思想为指导，认真贯彻执行党的十六大、十六届三中、四中全会精神，党中央国务院关于加强公安工作和公安队伍建设的重要指示，严格遵循《中国共产党中央关于进一步加强和改善公安工作的决定》和第二十次全国公安会议精神，政治坚定、执法公正，努力为担负起巩固党的执政地位，维护国家长治久安，保障人民安居乐业的重大政治和社会职责做出应有的贡献。现将我一年来工作状况总结汇报如下： 　　 一、思想政治方面 　　自己作为一名中国共产党党员，坚持以邓小平理论和江泽民同志三个代表的重要思想为指针，认真贯彻执行党的决议和有关精神，注重思想政治修养，透过不断学习和实践，树立无产阶级的世界观、人生观和价值观，时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨，始终持续忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色，并不断提高政治、理论、思想意识、职业道德、社会公德等方面的觉悟，不断改造自己的主观世界，努力争做一名政治思想过硬，业务潜力强的新世纪、新阶段的公安民警。 　　 二、公安业务工作方面 　　自己作为一名中国共产党党员，时刻牢记《党章》的规定。不但向身边的优秀共产党员学习，以他们为榜样，做到廉洁奉公、爱岗敬业、无私奉献。而且在工作、学习和生活中，始终想着自己所做的每一件事，都事关党员的形象，时刻约束自己。在实际工作中，时刻严格要求自己，严谨、细致、尽职尽则，努力做好本职工作，团结同志，认真完成各项任务指标，用心发挥党员的先锋模范作用。 　　一年来，在所领导及同志们的关心帮忙下，打击处理了一批违法犯罪嫌疑人，圆满完成了上级交给的各项工作任务，为派出所辖区的治安秩序稳固发展打下了坚实的基础。有力的净化了辖区社会风气。 　　 三、组织纪律方面 　　今年以来，我将加强组织纪律意识贯穿到工作生活中。不仅仅是从小事做起，点滴做起，严格要求自己。更在日常生活中注意遵守各项规则制度，每一天空上下班，每一次接处警，每一个案件办理，每一次接待群众，我都做到严格规范，坚持精益求精，不断提高对自身的要求，确保纪律严明，作风过硬。 　　 四、廉政建设方面 　　在廉政建设中，我坚持做到廉洁自律，严格按照上级党委、政府的要求约束自己的一言一行。在工作学习生活中，牢记自己的党员和人民警察双重身份，不把自己混同于普通的老百姓，严格按照有关规定参加社交圈、生活圈、娱乐圈，自党维护党在群众在的良好形象。一年来，保证了无任何违法违纪行为。 　　 五、存在问题及下一步打算 　　回顾一年的工作学习，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的公安科技迅速发展，新状况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。应对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。二是在工作压力大的时候，有过畏难情绪，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 　　针对以上问题，我为明年确定了努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。要适应新形式下公安工作的新要求，务必要透过对国家法律、法规以及相关政策的深入学习，增强分析问题、理解问题、解决问题的实际潜力，二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，用心配合领导同事们把工作做得更好。 　　打牢全心全意为人民服务的思想，脚踏实地的工作。时刻用周部长四句话为行动指南，以新世纪、新阶段的三大历史使命为己任，深入群众，虚心向人民群众学习，不断丰富警民关系，把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。 　　诚然，在一年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找准自身差距和不足，在领导的关心和同志们帮忙下，就必须能创造性地开展公安执法工作，切实提高行政执法效率，真正成为一名便民、利民，保障人民安居乐业的合格警察。 个人年度思想和工作总结 篇4 　　本人xx年在县委、县的正确领导下，以“”重要思想为指导，认真贯彻落实，以“科学发展、和谐稳定”为重点，全心全意地服务经济社会发展，为实现全乡经济社会平稳较快发展作出了一些贡献。现总结如下： 　　 一、xx年的工作情况 　　1、加快农业结构调整步伐，增加农民收入。 　　一是积极引进种植大户，扩大种植规模。我们认真组织引进各种适合种植的优良种子，大力发展优质小麦、优良水稻，并建立了优质水稻良种库。在全村范围内建立了小麦优良示范基地，并建立了优良水稻良种库，为今后的工作提供了有力的保障。二是积极争取项目和资金，为种植大户提供技术指导。我们积极争取各种资金，积极申报上级资金，为项目争取资金。三是加快农民增收渠道。我们积极引导种养殖大户、种养专业合作社、种养大户以及种养大户，发展优质小麦、优良小麦和小麦品种。全年我村粮食总产达450公斤(其中粮食215公斤，人均可产达40公斤)，其中粮食作物40公斤，人均可产达20公斤。 　　2、积极引导农民发展特色农业，增加农民收入。 　　一方面，我们积极鼓励农民积极参加各种技术培训及实用技术培训，积极引导农民参加现代农业科学技术培训。今年我村新种粮大户有10人参加培训，其中农户2人，农户127人。 　　 二、2022工作中存在的困难和问题 　　3、我村农作物种植面积广、规模大，种植难度大，土壤质量要求低。 　　4、在种植中，我们还存在种植难易不一的问题，如玉米、麦地杂草等，要想有效地控制土壤质量，就必须要有一套科学合理地管理办法。 　　5、在种植业上，我村农民种植的大户有14人，种植面积较大，种植面积较广，种植水平要求高。 　　6、在种植技术上，我村农民种植的小麦、小麦都是优良品，难免有一些农民产生了不良品。 　　7、农村经济社会发展不平衡，大部分种植户没有农产品经济收入主要靠大户带动，而且种植的产品种类和种子质量比较好，农民种出的农业产品质量高等。 　　8、土壤不协调，土壤质量不高，土壤不通畅，土壤缺少，土壤不稳定，土壤质量差。 　　 三、xx年工作重点 　　9、继续加大宣传力度，增加农民收入。 　　10、继续加大科技入户工程和科技示范户力度，积极争取各种农民科技入户工程建设。 个人年度思想和工作总结 篇5 　　20XX年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结： 　　一、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。 　　一直以来，我注重坚持学习中国特色的社会主义理论，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。 　　一年来，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 　　二、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。 　　工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 　　一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 　　三、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。 　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。 　　办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤。在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，来使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。 　　在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。 个人年度思想和工作总结 篇6 　　在大学生村官的岗位上已经有一年的时间了，今年根据组织安排，来到__镇__村担任村委主任助理，并担任报账员工作。在镇党委和政府的精心培养下，我由一名刚刚毕业的大学生迅速成长，并逐渐适应、融入到基层的生活中，在平凡的岗位上辛勤耕耘，牢记上岗前各位领导和前辈的谆谆教导：少说话，多做事;多看，多问。在工作中做到虚心向老前辈们学习，生活中与同事们打成一片，取得了较好地工作成绩，得到了领导和同事的认可。现将一年来的学习、工作、生活总结如下： 　　 一、加强理论学习，不断充实自我 　　一年来，为了应对好新的工作要求，不管在工作中，还是在日常生活中，我努力做到自学与工作对接，不断提升自我的综合本事与水平。一是学政策，努力做到思想与理论对接。我坚持做到每一天看新闻、报纸，并充分利用网络资源，掌握最新的方针、政策，异常是各种惠农政策。二是学业务，努力做到工作与实践对接。我经常向领导同事们请教并进行研讨，还主动要求和领导、同事们深入到村组进行调研，不断丰富完善自我。三是勤动笔，每一天坚持写村官日志，每周一小计，每月一汇总，记下生活中的点点滴滴，写下基层工作的感悟心得。 　　 二、踏实努力工作，热情服务群众 　　农村工作是琐碎的、繁忙的，每一天都是紧张忙碌但又有条不紊的开展中。我进取主动，对领导安排的工作仔细听并做好详细的记录，及时到村组传达会议精神，不折不扣完成党委政府安排的各项工作。 　　1、了解民情调研农村 　　刚到__村不久，我进取的到村里体验生活，了解民情。经过走访村里的老党员、老干部以及群众代表了解村里的情景，听取他们对村建设的看法与意见努力向他们学习农村工作的方法与经验;经过走访村里贫困户，帮忙解决一些力所能及的事;经过拜访村里的大户、能手，了解他们致富的方法并帮忙他们解决致富过程中遇到的困难，尽量给予他们方便，让他们能够带动身边的群众共同富裕起来。 　　2、宣传政策服务于民 　　在村“两委会”成员的带领下，我进取走访群众，将各种支农惠农政策及时送到农户手中，并加大法律宣传力度，同时热情接待群众，尽力解决群众的各种困难。近一年来，帮忙10余户群众申请大学生低保、农村大病医疗救助、临时生活困难救助、享受计生奖扶政策，得到当地群众的一致好评。 　　3、身兼两职勇担重任 　　一年来，我除了协助村干部处理村务，还担任村级报账员职务。我从一窍不通到熟悉岗位，在各位领导的指导，同事的协助下，我顺利地完成了镇党委、政府交办我村的各项事务。尽力协助村干部处理村务。作为村主任助理，我时刻谨记自我的职责，努力做好各项工作的传达与记录，及时整理文档，有效调处民事纠纷、参与低保评定、宣传惠农政策、推广农业科技、带领村民致富，共创礼貌、富裕、和谐乡村。 　　 三、扎根基层，融入农村 　　经过一年的工作，我逐渐认识到了大学生村官的意义，让我能够安心扎根基层，服务基层。所以我很快就适应了那里的生活，并融入当地，与当地群众建立了深厚的感情。 　　一年的工作，感觉很快，让我对新环境有了必须的了解。了解农村的生活环境，懂得了农民的想法，这些对我以后的工作都将会有作用的。当然在不断的努力工作、学习、生活中，我也有某些方面做的不足，但我相信在以后的工作中我会不断完善、不断充实、不断提高自我。 个人年度思想和工作总结 篇7 　　我叫，现年xx岁，中专生，xx年xx月参加工作，先后在中心工作。xx年参加工作的这几年，让我深刻的体会到，作为一名一线的，必须不断提高理论的水平，更好地适应新形势下新阶段新情况下的工作需求。在织的关怀、支持和帮助下，我的理论素养得到不断提高，思想也有了更多的认识。 　　首先，加强理论学习，提高思想认识。作为一名年轻的，我深感加强理论学习的重要性和紧迫性，不时加大学习的力度，不仅要学习理论，而且还要加大学习相关理论的内容，以提高自身的思想水平和素质，使自己在党的领导下更好的适应形势发展的需要。 　　其次，加强业务能力的培养。在工作过程中，我认真做好本职工作，积极参加单位组织的各项业务知识培训，不断提高业务技能，做到学以致用。我积极投入到业务学习中，认真学习了党和国家的各项方针、政策以及相关的业务，并在工作中注意积累，运用于实际工作中，能够很好地处理各项业务工作的各个方面，通过学习，提高了工作能力，也使自己能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，能够在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过多方面的锻炼都有了很大的提高，保证了各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　再次，加强自身素质的培养。作为一名，我时刻都注意自己的形象，努力做到用一名的标准来要求自己，努力在工作中起到表率作用，在生活中时时处处体现的先进性。我在学习工作中做到了：虚心向老同志学习，吸取别人的长处，领悟到自己的不足之处。我还能认真做好工作计划，以高度热情的工作态度对待每一项工作，按时保质地去完成每一项任务。 　　在这几年的工作中，我通过不断的积累经验，自身的思想境界和综合素质都有了很大的提高，适应了新时期的工作需要，并取得了一定的工作业绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。 　　xx年来，我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。xx年来，认真参加各项学习活动，积极的参加了公司组织的各项培训活动，如学习了《深入学习实践活动学习教育实施方案》、学习了《重要论述摘编》、学习了等党的理论知识，从思想上武装了自己，丰富了自己，也从思想上武装了自己，从而树立了正确的人生观、世界观和价值观。 　　总之，几年来，通过认真学习，自己的思想素质、理论水平都有了明显的提高，在组织的关怀与培养下，我认真的完成了各项工作任务，并取得了一定的成绩，但是也存在一些不足，主要是学习的深度和广度还需要有所加大。 　　我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作，在领导和同志们的帮助下，我将尽我所能努力争取做到最好。

方法一、教孩子学习语言复述大人和孩子可以一起做语言复述的游戏，如妈妈小声对孩子说:“今天我们一起去麦当劳。”叫他将话传给爸爸。这种游戏简单有趣，孩子乐意参与。复述的语言从短到长，不一定要求孩子复述完整,主要是以激发他说话的兴趣。方法二、教孩子学习场景提问大人带孩子到户外活动时，就看见的情景提问，让孩子回答，这非常有利于孩子语言表达能力的发展。如问:“是什么车子开过去了?”“前面走过来的是哥哥，还是姐姐?”“这是什么颜色的花?”“这位爷爷手上拿的是什么东西?”等等。这种场景提问，是孩子生活中亲眼看到的情景问题，孩子自然喜欢回答。方法三、教孩子学习时间概念教婴幼儿学习时间概念，首先要从孩子的实际生活的经历中教他领悟，如逐步告诉孩子:天亮了，我们起床的时候叫“早上”;吃完早餐到吃中餐之间叫“上午”;吃完中餐到吃晚餐之间叫“下午”吃完晚餐以后叫“晚上”。等孩子慢慢领悟了这些概念后，可以问孩子：“吃完早餐你去玩皮球的时候， 是上午还是下午?”“吃完中餐你睡觉了， 是上午还是下午?”“现在是 下午还是晚上？”方法四、继续教孩子背儿歌和小古诗这个时期应该教孩子背诵完整的儿歌和小古诗，能与看到的实景联系起来学和背就更好了。如背了一首“秋天到，秋天到;红树叶,黄树叶,片片落下像蝴蝶。”的儿歌，若在户外看到了秋天的落叶，就要诱导孩子边看边背这首儿歌，这样孩子背的儿歌或古诗就更有意境了。方法五、教孩子学习简单的复合句孩子在能说完整简单句的基础上，可以教他说由两个简单句或三个简单句组成的复合句。如“我先吃一口饭，再吃一口菜。”“爸爸看书, 我和妈妈玩。”"太阳起床了， 月亮就睡觉了。”“我喜欢妈妈，也喜欢爸爸，还喜欢奶奶。” 等等，这种句子说得越多越好。方法六、继续就故事中的内容提问两、三岁的孩子最喜欢听大人讲故事，而且他的语言表达能力也增强了许多，因此，大人要抓住孩子喜欢听故事的心理，对他进行语言训练，要继续就当时讲完的故事对孩子提问，随着孩子年龄的增长，提问的难度可以适当增加，这是训练孩子听说能力的一个最有效的好方法。方法七、教孩子简单复述故事中的情节两、三岁的孩子一般都喜欢听故事，大人可以引导孩子简单复述故事中的部分或全部情节，只要能说出个大意，哪怕是几句话都要热情鼓励和称赞。刚开始孩子不知道怎么复述，大人可以根据故事过程用提问的方式加以引导，直到孩子讲完。当然这种训练难度较大，可以在孩子3岁左右进行。

那是一个问题吗？

中国森林面积小，资源数量少，地区分布不均。中国幅员辽阔，各地自然条件不同，植物各类繁多，森林植物和森林类型极为丰富多样。中国除了拥有八大植被分区的优越资源外，还是世界上森林树种、特别是珍贵稀有树种最多的国家。例如，水杉、银杏、银杉、铁杉、油杉、红豆杉、白豆杉、台湾杉、金钱松、陆均松、水松、雪松、竹叶松等。中国森林资源的另一个特点是拥有种类众多的竹林。中国的竹子种类、竹材及竹制品产量均占世界首位。全世界有竹子50多属，中国就有26属、近300个品种。中国森林资源中的再一个特点是经济林资源非常丰富。在全部经济林中，有大量木本粮油林、果木林、特用经济林和其他经济林。而每一类经济林中，又有许多树种，每一树种，又有几十个、甚至几百个品种，如大枣、油茶、板栗、核桃、荔枝等。中国的经济林分布最广，从南到北，从东到西，凡是有森林分布的地方，几乎都生长有各种各样的经济林，它在中国国民经济中占有很重要的地位。森林

?第一步：成立清算组公司除因分立、合并需要解散的，均应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始清算。有限责任公司的清算组由股东组成，逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。人民法院应当受理该申请，并及时组织清算组进行清算。第一步：成立清算组公司除因分立、合并需要解散的，均应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始清算。有限责任公司的清算组由股东组成，逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。人民法院应当受理该申请，并及时组织清算组进行清算。第二步：注销公司国、地税登记证先到国税拿表格：按国税的要求填写、签字?、盖章、缴销发票、补税后，它会收回国税税务登记证，给你一张国税注销税务登记通知书。拿着国税的注销税务登记通知书，到地税拿表格，补税后，它会收回地税税务登记证，给你一张地税注销税务登记通知书。如果公司有税务问题(税务师事务所出具查帐报告(企业注销要)，提供所有报表，凭证，帐本及银行对帐单)。第三步：公司主管工商局办理公司注销备案所需资料：1、公司清算组织负责人签署的《公司注销登记申请书》(登记机关领取或网上下载，公司加盖公章)。2、《企业(公司)申请登记委托书》(登记机关领取或网上下载，公司加盖公章)，应标明具体委托事项和被委托人的权限。3、股东提交股东会决定公司注销的决议，股东会决议由股东盖章或签字(自然人股东)。法院宣告公司破产或行政机关依法责令公司关闭的提交法院的裁定文件或行政机关的决定。4、公司清算组织成立文件：有限责任公司提交股东会关于组织公司清算组织的决议;有限责任公司股东会决议由股东盖章或签字(自然人股东)。法院宣告公司破产或行政机关依法责令公司关闭的，提交法院或者行政机关关于组织公司清算组织的文件。5、经确认的清算报告：有限责任公司、股份有限公司提交股东会关于确认公司清算报告的决议;有限责任公司股东会决议由股东盖章或签字(自然人股东)。法院宣告公司破产或行政机关依法责令公司关闭的提交法院或者行政机关确认公司清算报告的文件。6、法律、行政法规规定应当提交的其他文件。7、《企业法人营业执照》正、副本。8、出示公司在报纸上刊登的三次清算公告。需要注意的是：依照公司登记管理条例登记的公司申请注销登记适用本规范。以上各项未注明提交复印件的一般均应提交原件;提交的复印件均需持原件到登记部门核对，不能提交原件的，由原件持有方核对复印件并加盖公章或签名并署明与原件一致。第二步和第三步可以同时办理。第四步：通知已知债权人及登报公告清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。债权人应当自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，向清算组申报其债权。所需资料：1、公司营业执照复印件、公司股东会决议复印件。2、法定代表人身份证复印件。3、公告内容(某某公司，准备注销请各债权债务人自见报45日内到我公司清算小组办理债权债务事宜)。第五步：登报45日后，再次到工商局办理注销申请所需资料：1、公司营业执照原件(正副本)。2、税务注销证明文件。3、公司股东会决议。4、公司清算报告。5、工商局领取的表格。6、公司原始档案。第六步：到质监局注销代码证所需资料：1、营业执照注销证明文件。2、代码证原件(正副本)。经以上程序后，公司才宣告消灭，股东才正式完成了公司的清算、解散义务。《公司登记管理条例》第四十五条规定：经公司登记机关注销登记，公司终止。公司注销需要哪些材料公司注销登记需要以下材料：(一)总公司注销登记需要的材料1、公司清算组负责人签署的《公司注销登记申请书》(公司加盖公章);2、公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》(公司加盖公章)及指定代表或委托代理人的身份证复印件(本人签字);应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限。3、清算组成员《备案确认通知书》;4、依照《公司法》作出的决议或者决定;有限责任公司提交股东会决议，股份有限公司提交股东大会决议。有限责任公司由代表三分之二以上表决权的股东签署，股东为自然人的由本人签字，自然人以外的股东加盖公章;股份有限公司由代表三分之二以上表决权的发起人加盖公章或者股东大会会议主持人及出席会议的董事签字确认。国有独资有限责任公司提交出资人或出资人授权部门的文件。一人有限责任公司提交股东的书面决定(股东为自然人的由本人签字，法人股东加盖公章)。以上材料内容应当包括：公司注销决定、注销原因。法院的裁定解散、破产的，行政机关责令关闭的，应当分别提交法院的裁定文件或行政机关责令关闭的决定。因违反《公司登记管理条例》有关规定被公司登记机关依法撤销公司设立登记的，提交公司登记机关撤销公司设立登记的决定。5、经确认的清算报告;有限责任公司提交股东会决议，股份有限公司提交股东大会决议。有限责任公司由代表三分之二以上表决权的股东签署，股东为自然人的由本人签字，自然人以外的股东加盖公章;股份有限公司由代表三分之二以上表决权的发起人加盖公章或者股东大会会议主持人及出席会议的董事签字确认。国有独资有限责任公司提交出资人或出资人授权部门的文件。一人有限责任公司提交股东的书面决定(股东为自然人的由本人签字，法人股东加盖公章)。6、刊登注销公告的报纸报样;7、法律、行政法规规定应当提交的其他文件;国有独资公司申请注销登记，还应当提交国有资产监督管理机构的决定，其中，国务院确定的重要的国有独资公司，还应当提交本级人民政府的批准文件。有分公司的公司申请注销登记，还应当提交分公司的注销登记证明。8、公司的《企业法人营业执照》正、副本。(二)分公司注销登记需要的材料1、公司法定代表人签署的《分公司注销登记申请书》(公司加盖公章);2、公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》(公司加盖公章)及指定代表或委托代理人的身份证复印件(本人签字);应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限。3、公司出具的注销决定，注明注销的原因。4、分公司被依法责令关闭的，提交责令关闭的文件;因违反《公司登记管理条例》有关规定被公司登记机关依法撤销分公司设立登记的，提交公司登记机关撤销分公司设立登记的决定。5、分公司的《营业执照》正、副本。6、法律、行政法规规定的其他文件。公司注销清算组的法律义务清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，拟定提出清算方案，报股东会讨论通过或者主管机关确认。清算方案的主要内容有：清算费用、应支付的职工工资和劳动保险费、应缴纳的税款、清偿公司债务、分配剩馀财产、终结清算工作。在清算进行完以后，才能进行注销的步骤：1、注销公司国、地税登记证2、到公司主管工商局办理

　　无论是学生还是已经步入社会的人们，大家都要常常反思自己，对自己的思想、工作进行总结。下面是由我为大家整理的“个人思想工作总结范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　个人思想工作总结范文简短【一】 　　本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮忙、支持下，我严格要求自我，勤奋学习，进取进取，努力提高自我的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情景简要总结如下： 　　 一、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼 　　一向以来，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。经过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。 　　热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织坚持高度一致。 　　工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作进取主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。经过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 　　 二、业务上，认真学习业务知识 　　工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切提高取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了必须的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 　　一年来，在指导教师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩经过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 　 　三、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务 　　一年来，我始终坚持严格要求自我，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。 　　个人思想工作总结范文简短【二】 　　总结自开展思想作风整顿活动以来，自身能够按照xx思想作风整顿活动实施方案和办公室支部的安排，积极参与到这次活动中，并在认真学习的同时，围绕思想作风整顿的具体内容，对照自己平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因以及危害进行更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善目的。 　 　一、主要问题 　　到xx上班近两年的时间里，在xx领导和同志们的帮助下，虽然做了一些工作，较为认真地完成了领导交办本职范围内的工作，但是对照思想作风整顿活动查摆问题阶段的实施方案还存在不少问题，如在思想政治素质、业务理论水平、工作能力等方面还不能完全适应新形势、新任务的要求，主要有以下几个方面： 　　一是理论学习不主动，自觉性不高。往往以近期信息报送任务比较重或正在赶写材料为理由，不能自觉主动抽时间静下心来学习，利用工作空闲和业余时间学习也比较少。经常是上级要求学什么就学什么，与工作关系密切的`多学，与工作关系不大的少学，常常是需要什么学什么，急用什么学什么，碰到材料才找依据、查资料。没有系统地学习一些现代法律知识和科技知识，不能高质量完成文字材料撰写工作。 　　二是业务功底不扎实，文字水平不高。自己以前在在部队工作，虽然对材料工作有所了解，但也只是只知皮毛，文字水平、写作能力还处在一个低层次界面上。掌握知识不全，尤其是对一些部门专业知识知之甚少，导致所写文章华而不实，有时写作片面依靠网上或现成文稿材料，不愿作深入思考、东拼西凑、文稿质量不高，由于自身综合素质不高，对领导分管部门不了解，很难站在领导角度去思考问题，缺乏对全局性的把握，不能很好地理解领导意图并融入文稿。虽然自己目前写得只是一些比较小的材料，但也还颇感吃力，甚至成型的材料连自己看了都不是很满意，业务素质亟待提高。 　　三是工作被动落实多，主动超前少。大多是承办领导交办事项，工作中经常是处于奉命行事，落实任务，不能做到想领导之未想，超前思考、提前预测、及时准备；谋领导之所谋，深入调研，提供资料、当好参谋。尤其是在写材料过程中，遇到稿子多、时间紧、任务重时，往往是兵来将挡，水来土掩，疲于应付。工作的全局性、前瞻性、创新性不够，为领导服务只是限于写一些简单的简报，其他工作远远不够，与领导要求有相当差距。在工作中遇到繁琐、复杂的事情，有时会采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，缺乏一种刻苦钻研的精神。 　　 二、存在问题的原因 　　经过剖析，自己感到存在这些问题的原因是多方面的。 　　一是思想观念比较陈旧。由于未能做到系统研读原著，在其精神实质的掌握上又不求甚解，思想理论素质未能得到有效提高。因而不善于用理论指导实践，在工作中很难有所创新，在理论学习中，没有很好地坚持理论联系实际，在改造主观世界上下功夫，从而牢固树立为党和人民事业奋斗的信念，因此在思想上出现理想信念有所动摇，在工作上出现干劲松懈，工作责任心、进取心下降的情况，没能及时用科学思想分析出现问题的原由，及时纠正主观认识上出现的偏差。同时，总认为自己在部队时曾经从事材料工作，有一定的基础，足可以应付目前的工作，对更新知识的紧迫性和必要性缺乏深刻的认识。 　　二是认识上存在偏差。从部队转业到法院工作以来，对法院办公室工作的基本内容已比较熟悉，思想上逐渐产生了厌倦情绪，认为办公室工作无非就是写写简报、搞搞材料，外加做一些服务保障工作。少做了对大局不会产生什么影响，多做了也成就不了什么大事业。工作上不求有功，但求无过，不求过得硬，但求过得去，缺乏积极进取的精神，满足于完成领导交办的工作任务，对如何开拓性地开展工作研究不够，有时甚至流露出马马虎虎，得过且过的思想，工作缺乏主动性和积极性。对自己所从事工作的重要性认 　　个人思想工作总结范文简短【三】 　　一年来，本人在上级领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。 　　 一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力 　　认真学习《教师法》、《教育法》、掌握教育方向，明确教育趋势，并严格按照《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师八要十不》的规章办事。 　 　二、积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作 　　认真研究教材和学案，关心爱护学生，赢得了学生、学生家长及学校领导的好评。 　 　三、严格要求自己，养成良好的生活习惯 　　本人严格遵守xx市教育局的五条禁令严格要求自己工作中能作到不讽刺、挖苦、歧视和体罚或变相体罚学生；没有向学生推销任何商品或学生购买未经批准的各种学习资料；是不举办、参加以营利为目的的补习班、特长班、有偿家教等活动；从没有在工作日中午饮酒或在教学区、学生面前吸烟；在上课时间不使用任何通讯工具。 　　当然，在自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足。 　　首先，在思想上，还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作；还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造， 　　其次，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。 　　在今后的工作中，还需要进一步的努力，不断提高自己的综合素质，克服畏难心理，思想素质上还需要不断的提高，克服懒惰情绪，进一步加强自己的政治理论修养。 　　个人思想工作总结范文简短【四】 　　年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下： 　　 一、端正态度，热爱本职工作 　　态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。 　　只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 　　 二、培养团队意识，端正合作态度 　　在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 　 　三、存在不足 　　工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 　 　（一）强化自制力 　　工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识 　　 （二）加强沟通 　　同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。 　　 （三）加强自身学习，提高自身素质 　　积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 　　最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！

火灾事故应急预案1 总则1.1 编制目的为了最大限度地保护员工、项目部和相关方的生命财产安全，特制定火灾应急救援预案。以便在发生火灾突发事件时，确保项目部各职能部门迅速、高效、有序地采取应急行动，发挥整体救灾效能，控制事态扩大，抢救伤员和受威胁人员，保护生产设施和环境，最大限度地减少损失。2 组织机构及职责组织机构及职责与总体预案相同，详见《项目部突发事件总体应急预案》。3 适用范围本预案适用于冀东市场。项目部所属各单位结合所在地情况组织编制各单位的火灾应急预案。 4 应急保障4.1 通信与信息4.1.1 项目部与工程公司、分公司有电话和网络两种联络方式，能够及时接收上级指令，并对本单位的火灾突发事件及时向上级进行汇报，同时接受指示。4.1.2 项目部与所属各单位有固定电话、移动电话和网络联络方式。4.2 队伍的配置项目部所属各单位根据本单位队伍实际情况编制本单位的火灾应急预案，同时根据本单位所在地情况，通过HSE作业计划书及时补充更正应急联络相关方，并及时传达相关方。4.3 应急保障4.3.1　治安保障4.3.1.1 在项目部应急指挥中心接到火灾报警后,立即通知警戒保卫小组，组织人员及时赶赴现场，协助当地政府部门进行治安维护工作。4.3.1.2 冀中地区由项目部警戒保卫小组和后勤单位负责任丘矿区的火灾突发事件的治安保障工作。4.3.1.3 钻井队主要以本单位人员为主，按照分工协作的原则，由应急预案中的安全保卫小组负责治安维护。4.3.2 医疗保障各单位预案中的医疗卫生小组在项目部应急指挥中心的领导下，预先与就近的医院做好沟通，保证联络畅通，并了解交通路线情况，保证在有紧急事件发生时，能够快速得到医疗救助。通过HSE作业计划书及时补充更正应急联络相关方，并及时传达相关方。4.3.3 物资保障各单位在防火灾物资准备上，要按照相关消防设施配备要求，完整的配备消防设施，并定期检查，保证其完好性。项目部所属各单位保证消防器材、人员、车辆、通讯设备24小时服从项目部应急指挥中心统一指挥。5 应急报告5.1 应急报告的基本程序5.1.1 发生事故或险情时，发现者应马上向当班班长报告。5.1.2 当班班长第一时间应向值班干部或有关领导报告。5.1.3 各单位应急领导小组立即启动本单位应急预案，并通知项目部应急指挥中心。5.1.4 项目部应急指挥中心在接到事故报告后，分析事故等级、波及范围等，立即向项目部应急领导小组组长汇报，并通知相关成员。待应急领导小组作出指令后，及时准确的上传下达。5.2 报告内容 5.2.1 发生事故的具体时间、地点。5.2.2 事故类型：火灾、爆炸等。5.2.3 介质类别：油品、瓦斯、硫化氢…等。5.2.4 有无人员伤亡。5.2.5 事故严重程度。5.2.6 救援物资储备、需求情况。5.2.7 自救情况及其它救助请求。6 处理原则6.1 启动原则: 在项目部发生重大火灾事故及灾害时，项目部应急领导小组召开会议，根据事件情况确定本预案实施与否，由项目部应急指挥中心传达启动。6.2 响应原则: 项目部各应急救援小组成员在接到预案启动命令，无论何时，只要在本地区，必须马上以最快的方式赶赴应急中心，听候调遣。按预案正确有效地开展事件应急处理和救灾工作，尽可能避免或减少人员伤亡，尽最大努力减少事故损失和缩小事故影响范围。6.3 人员替补原则: 项目部各救援小组组长不在本地区时，由副组长代为履行职责。6.4 指挥原则: 在应急领导小组成员及保障小组未到达现场前，事故处理由发生事故单位火灾应急小组负责指挥；项目部应急领导小组到达现场后，成立现场应急指挥部统一指挥现场工作。6.5 处理原则:事件应急处理坚持局部利益服从全局利益，一般工作服从应急工作原则。 6.6 抢险原则：应急抢险的总原则是救死扶伤，以抢救员工生命为第一位。做到先抢救人员，保护环境，再抢救生产设施。在仅为人员发生险情时，以先重伤，后轻伤的顺序迅速把伤员送往医院进行抢救；并将无关人员疏散至安全地区，最大限度减少人员伤亡。在人员险情与物资险情并发，且无二次险情发生的可能时，应以抢救人员为重。在人员险情与物资险情并发，且可能发生二次险情时，应以迅速阻断二次险情为重，做到控制险情与抢救人员并行。7 各应急小组启动程序与总体预案相同, 详见《项目部突发事件总体应急预案》。8 现场救护8.1 当发现有人员被围困时,现场人员在做好自身防护的情况下,应马上利用现场便携式灭火器、消防水管等消防灭火器材，掩护被困人员逃生。8.2 当发现有人中毒时,现场人员应马上戴好空气呼吸器,以最快的速度将中毒人员转移到安全地点，并根据需要给予保暖、清理口腔粘稠物、胸部按压等救护措施，等待专业医疗救护小组到达。8.3 当发生重大火灾或爆炸事故，短期内无法控制局面时，现场负责人必须迅速清点人数，组织现场人员迅速疏散到安全的地方，等待项目部救援小组。8.4 当发生重大有毒或易燃易爆物泄漏事故时，事故单位负责人应立即指挥人员设置断路标志。同时迅速组织清点人数，疏散事故现场和周围的人员到安全地带。8.5 项目部警戒保卫组未到达之前，现场警戒任务由事故单位全权负责。8.6 警戒保卫组到达现场后，应马上用便携式硫化氢检测仪对现场进行连续监测，根据监测结果变化情况，划定、调整警戒区域，将最新警戒范围通知其他救援小组，组织其他救援小组的车辆和没有防护措施的人员及时撤离警戒区域(包括消防、救护以及指挥车辆)。8.7 进入警戒区的人员，必须戴好防护面具，两人及两人以上同行，禁止一人单独进入。8.8 禁止携带各种非防爆设备等易产生电火花的工具进入警戒区，抢险所使用工具必须是防爆的铜制工具。8.9 在做好自我防护措施后，尽快组织进行工艺处理，切断泄漏源，如果防护措施无法保证，泄漏区有毒可燃气体浓度超标时，即使工艺处理未完成，人员也应立即撒出危险区。8.10 如果需要疏散周围群众时,警戒保卫小组应汇报给现场应急指挥部, 由现场应急指挥部通知当地政府有关部门协助强制疏散,以保护人民群众的生命安全。9 事故处理事故处理结束后，有关单位、部门应按照上级要求，积极修复设备，尽快恢复生产；展开事故调查，统计事故损失，严格按事故“四不放过”处理原则进行处理。10 应急预案演练10.1 应急预案下发实施（或重大更改）1个月内要进行一次模拟演练，由应急指挥中心协调组织。10.2 正常情况项目部火灾事故应急每年组织一次综合模拟演习，具体由应急指挥中心负责协调组织。10.3 项目部下属各单位每半年至少开展一次火灾事故应急演练。10.4 针对应急预案内容要求，制订应急演练计划，做好演练的策划，演练结束后对演练效果进行评价，提出改进意见，做好总结。总结内容应包括：① 演练项目和内容；② 参加演练的单位、部门、人员和演练的地点；③ 起止时间；④ 演练过程中的环境条件；⑤ 演练动用设备、物资；⑥ 演练效果；⑦ 改进的建议；⑧ 演练过程纪录（文字、图像资料等）。

　　我和春天有个约会　　春天，生机盎然，万物复苏，一片生机，我爱这充满活力的季节。　　春天的湖是多变的，平静时就像个乖娃娃，是不是给你抛个媚眼儿。微风拂过，她可兴奋起来，挑起了美丽的舞蹈，“舞裙”上挂满了许多闪闪的亮片，还有白鹅妹妹在她身边嬉戏。　　我走进麦田，踩在松软的泥土上，听着音乐，漫步在田埂上，闻着自然最真实的味道：牛粪的味道，农家小院那袅袅的炊烟味，刚下过于那泥土的芬芳。感觉好极了，我闭着眼睛站在哪，人风吹乱我的头发，吹得我的衣服哗哗响，远离了城镇的喧嚣，我觉得自己好像春天里的一朵花，在微风中翩翩起舞。在田间瓜棚小坐，凉爽一下子贯彻全身，疲劳一下子无影无踪。　　我爱春天，迎春花是她的使者，燕子是她的信使，她们无时无刻不提醒我们春天来了，我和春天有个约会，我爱她的一切，她的风，她的暖阳，她的麦田，她的……

法律分析：森林资源属于国家所有。属于国家所有的自然资源包括：由法律规定属于集体所有的森林和山岭、草原、荒地、滩涂除外，有矿藏、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，都属于国家所有，即全民所有。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第九条 矿藏、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，都属于国家所有，即全民所有；由法律规定属于集体所有的森林和山岭、草原、荒地、滩涂除外。国家保障自然资源的合理利用，保护珍贵的动物和植物。禁止任何组织或者个人用任何手段侵占或者破坏自然资源。

　　时间悄然而逝，新一年钟声敲响，旧一年钟声已落幕。回首自己在工作上收获到什么，以及工作计划，总结出来吧。下面是由我为大家整理的“个人年度工作总结大全(通用6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：个人年度工作总结大全通用 　　年底时刻就是用来让自己对这一年的工作情况进行回顾的，同时也是努力地让自己去成长，去尽可能地让自己下一年的工作有更多的改进与成长的空间。对于这一年的工作总体事项我也是做了总结如下： 　 　一、个人的收获 　　我是在20xx年进入到公司工作的，所以总体在公司的时间也不长，但也是通过这一年的时间对公司的各方面都有了更好的认识，同时也是可以将现在岗位上的工作都完成好。从我个人来说，我进入到这份行业之前也是对相关的知识完全地不了解，在进行工作的过程中才逐渐地开始对装饰行业有了更多的认知，慢慢的明白很多地方需要注意的方面。当然公司对于每一位员工的热爱也是非常强烈的，时常都是会基本一些的培训活动来增强各位员工对于装饰行业现状的认识，更是可以为我们的客户做更好的服务。 　　 二、存在的不足 　　虽然我已经进入到公司有x年的时间了，但是在工作上仍旧是有较多的不熟练，而这也可以证明在这一年中我确实是没有将自己的全部心思都用在工作上。当然对于装饰的各方面知识确实是比较的繁杂，所以还是需要在其中付出更多的努力。在者就是自己在工作中确实是不够细心，很多的事情都是会犯下一些细小的错误，原本都是可以避免的，也就是需要在面对工作的时候更加用心，工作完成后多加检查几遍。 　　 三、未来的计划 　　在工作方面我便是需要下更多的功夫去成长，尤其是在自己还存在着缺漏的方面是需要更多的反思，就是希望自己能够通过自己的努力去争取有更棒的成长。对于这份工作我也是需要更加的用心，需要摆正自己的态度，在工作中真正用心去对待，我相信在真正的开始自己的工作之后便是可以让自己变得更加的优秀。当然下一年的我也是需要紧跟着公司发展的计划，努力地去做好自己分内的事情，将分配到的工作都以较高的质量完成好。并且也是要在自己的工作下去成长，去更好的让自己融入到这份工作中也是争取让自己的未来有更棒的收获。 　　我相信有现在思想的我是能够将岗位上的工作都完成好，并且让自己能够在这份工作中有更好的发展。当然我也相信我的努力是能够让领导看见的，而领导的肯定便是我继续努力的不竭动力。下一年的我必将以公司的发展计划为目标，以个人的努力去促成工作的完成，为公司的发展献出我自己的一份力量。 　　篇二：个人年度工作总结大全通用 　　今年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况具体总结如下： 　　 一、严于律己，真诚待人 　　本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司持续一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。 　　 二、立足本职，做好工作 　　目前，我的工作部门客户服务部，主要工作资料为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表等，工作资料较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的职责心和耐心，将职责心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。 　　统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案管理的实际状况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，用心强化自我运用电子档案管理的潜力，充分发挥电子档案的作用。 　　完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。 　　 三、存在问题 　　在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着必须的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 　　在实践业务操作过程中，个人的业务潜力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和潜力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改善的地方。 　 　四、下步工作安排 　　在未来的工作中，注重抓学习，重点学习各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。不断注重对于工作的科学安排和计划性，用心提高工作的效率；同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的潜力。在未来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，用心为公司的发展做出自己应尽的职责。 　　篇三：个人年度工作总结大全通用 　　我一向努力把本职工作做到位，同时也不断努力攀岩新的高度，在提升高度的同时使视野更开阔，更期望经过自我的视野能传达出交通执法行业最真实、美丽的景色。 　　首先，在思想上坚守自我的信念，树立正确的荣辱观，坚持平和、严谨的态度，踏踏实实做真实的自我。在工作上明确自我的岗位职责，全力投入，努力成为一名合格的“操盘手”。同时在付出劳动的同时收获知识、收获感知、收获提高。其次在行为上严格自律，从一而终的履行着自我的职责，认真对待每项工作，把繁杂琐碎的内务工作也能做的津津乐道、不失特色。在业务上坚持求进创新的思维，不固守陈规，乐于与同事交流并汲取同事好的经验和方法，也鼓励同事能勇于出新破旧，进取探索、创新。同时坚持自我的那份职责感，力求将每项工作做得细致、规范。在工作中不断总结、改善，在提高自身工作本事的同时，能为大队整体管理本事的提升出一份力。在与同事、伙伴相处中，能坦诚相待，互相尊重，互相帮忙，互相支持，同时也感受到来自伙伴、同事的帮忙与配合，才使自我的工作得以顺利进行。 　　虽然20xx年工作是在不断的提高中前行，但还是还存在诸多需要改善的方面。一是自我性格上的粗枝大叶表此刻工作中就会有粗心大意不细致的地方。其次是内务工作还需要加强日常的规划和管理。二是在处理问题上，对原则性和灵活性的拿捏不够准确，过于原则而有失灵活。 　　对于20xx年，我仍然会投入同样的热情去努力的学习和工作，期望自我的工作本事、知识广度与年龄的增长成正比。同时，能在这支队伍里与同事们共同的成长、提高是我的幸运，我会珍惜! 　　篇四：个人年度工作总结大全通用 　　20xx年，我刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下： 　 　一、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质 　　我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。 　　一是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。 　　二是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《森林防火条例》等，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。 　 　二、努力工作，按时完成工作任务 　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手： 　　一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。 　　二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。 　　三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。 　　在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。 　　回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献! 　　篇五：个人年度工作总结大全通用 　　在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。 　 　一、思想上 　　一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。 　 　二、工作上 　　一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，用心开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等潜力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。 　　在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。 　　在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，但是个人潜力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我必须在校领导及全体同志们的帮忙下，加强学习，提高工作潜力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶! 　　篇六：个人年度工作总结大全通用 　　在公司售后服务部工作已经有了x年多了，在这x年多的工作中，我以“客户至上”为理念，“实现客户满意度”化服务的目标，以“服从领导、团结同事、认真学习、扎实工作”为准则，认真完成了领导安排的任务，自身的水平和工作能力也得到了提高。现将一年多的工作情况、心得体会以及以后的努力方向汇报如下： 　　作为一名售后工程师，每天的的工作极其琐碎，日常事务、文件、传真、电话的接收，门市顾客咨询、接待处理，并将接到的客户业务咨询电话及时传达给各区域负责的业务员。 　　这些工作都很不起眼，却也是继销售的一个重要的延续工作，所以电话也是很多的，每一次客户来电咨询时尽全力为客户解决问题。接触售后工作x年多了，对这一行有了更深的了解，说实话售后服务的确是个挺受气的职业，但也是个很锻炼人的职业，客户反馈产品故障信息。问题这看起来简单，做起来就不是那么回事了。 　　首先得保持好一个良好的心态，认真仔细聆听每位客户抱怨产品质量不行、测试偏高、偏低等诸多问题，作为售后服务人员在听取客户反映产品质量的信息，就要有较强的专业技术知识，具备良好的沟通交流能力和客户进行交流，分析原因所在，并不都如客户反映的质量不行，客户往往有很多都是操作不当的情况引起的，用户对于产品哪一个环节操作不熟悉，没有按指导的方式去操作等，根据具体情况在次指导客户如何操作和注意细节，避免重复犯类似的错误，找出了症结所在，提高客户维护应用产品的水平，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。 　　在公司领导及同事的配合下，整理、建立、健全完善了各个地区的终端销售地点。电话，方便了用户能在自己所属较近地方购买产品的需求。也提高了代理商对__公司的忠诚度，定期回访客户对产品使用情况!出现的问题给与及时的解释和回复处理。也将用户反应的情况及时让业务员与客户沟通完善。认真完成领导安排其他工作任务。 　　在今年的售后回访的过程中，我深深地体会到： 　　在市场竞争激烈的今天，随着消费者意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。 　　因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。 　　在这x年多的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在今后的工作中，我将发扬优点，克服不足，脚踏实地，尽职尽责地把工作做得更好。

金融数学专业考研考思想政治理论、英语一、数学分析、线性代数与常微分方程。需要注意的是金融数学专业可以考不同专业的研究生，每个专业的研究生考试专业科目不同。金融专业学位硕士报考条件中华人民共和国公民。拥护中国共产党的领导，愿为社会主义现代化建设服务，品德良好，遵纪守法。年龄一般不超过40周岁，报考委托培养和自筹经费的考生年龄不限。身体健康状况符合国家和招生单位规定的体检要求。已获硕士或博士学位的人员只准报考委托培养或自筹经费硕士生。考生的学历必须符合下列条件之一。国家承认学历的应届本科毕业生。具有国家承认的大学本科毕业学历的人员。已获硕士、博士学位的人员。获得国家承认的高职高专毕业学历后，经2年或2年以上，达到与大学本科毕业生同等学力，且符合招生单位根据本单位的培养目标对考生提出的具体业务要求的人员。国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生，按本科毕业生同等学力身份报考。

根据邓小平对和平与发展问题的判断，1987年党的十三大报告第一次将和平与发展表述为“当代世界主题”，1997年党的十五大报告则首次提出和平与发展是“当今时代的主题”。尽管提法不同，但它们都是指和平与发展这两大问题是“带全球性的战略问题”。

公司注销需要准备的资料：1、公司清算组织负责人签署的注销登记申请书 　　2、公司法定代表人签署的公司注销登记申请书 　　3、法院破产裁定、行政机关责令关闭的文件或公司依照公司法作出的决议或者决定（如有）4、股东会或者有关机关确认的清算报告 　　5、税务局出的清税证明（国税注销后税局给的文件）　　6、法律、行政法规规定应当提交的其他文件 　　7、公司营业执照正、副本 　　8、公章、财务章、发票章、私章9、银行开户许可证、机构信用代码证、印鉴卡10、法人、股东身份证复印件11、金税盘12、剩余发票13、股东数字证书（深圳公司清算组备案需电子签名）14、清算组备案的报纸（45天后才有效）公司注销基本流程：成立清算组在公司选择注销之前，首先应当申请成立专门的清算组，展开清算工作，随后再登报，公示期内与债权人进行清算，走完清算这一步才可以走注销流程。税务注销在获得清算报告之后，需要再进行税务注销，核查是否有未报税或者未缴纳税款的情况，接着就是补报税务以及罚款；如公司一切正常，则当天就可办理成功。（如有税盘以及空白发票，也要注销，不能遗漏）银行注销在税务注销完成之后，并不是直接去注销工商，如有公司银行账户，需在相应银行进行银行账户的注销，再处理工商等问题。工商注销工商方面主要办理注销备案，进行注销营业执照，办理完成之后，进行注销公司的各类章，销毁其法律效应。

关于交通事故应急预案（通用5篇） 　　在日常学习、工作或生活中，保不齐会遇到一些意料之外的事件或事故，为了将危害降到最低，通常需要提前准备好一份应急预案。应急预案应该怎么编制才好呢？下面是我为大家整理的关于交通事故应急预案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　交通事故应急预案1 　　 1、道路交通事故 　　指在公路上发生的机动车、非机动车、行人之间的碰撞、碾压、翻覆、落水、起火、爆炸等造成人员伤亡或财产损失的事故。 　　 2、道路交通事故的伤害 　　道路交通事故的受害者可能是行人也可能是司乘人员。受伤部位主要是头颅、脊椎和四肢创伤，也可以有内脏损伤。致死原因主要是颅脑损伤（占78.3%）及合并的胸腹部损伤。严重的继发伤害，如油箱爆炸，载运危险物资如强酸、强碱、燃气、氧气以及放射性物品等的外泄与燃爆，其造成的伤害则更加严重复杂。 　　 3、厂区发生交通事故的处理 　　发生交通事故的车辆必须立即停车，当事人必须保护现场，抢救伤者和财产（必须移动时应当标明位置），并迅速报告厂内和车队，听候处理；过往车辆驾驶人员和行人应当予以协助。 　　 4、防范措施 　　4.1 加强道路交通安全知识的培训学习，提高驾驶员和行人的安全意识。 　　4.2 加强车辆和人员的检查，保持车况良好，规范人员行为，防止意外事故发生。 　　4.3 完善交通设施，确保厂区道路路况良好。 　　交通事故应急预案2 　　为了有效应急处置学校师生可能发生的交通安全事故，确保事故处理工作高效、有序地进行，最大限度地减轻事故造成的损失，切实保障师生的生命安全，维护学校和社会稳定，根据上级要求，结合我校各校实际，特制订本预案。 　　 一、成立领导小组 　　组长： 　　副组长： 　　组员： 　　 二、交通事故处理指挥小组的主要职责 　　1.发生交通事故时，负责发布应急救援指令，向“120急救中心”报告; 　　2.控制事态发展，做好各方面稳定工作; 　　3.组织指挥救援队伍实施救援工作; 　　4.配合有关部门开展事故调查; 　　5.及时向上级主管部门通报事故情况; 　　6.组织人员进行现场保护和进行事故善后处理。 　　 三、迅速开展救治工作 　　(一)为了有序地开展施救工作，分组如下： 　　1.综合协调联系组：由xx负责，主要任务是传达领导指示，报告事故处理情况，协调开展救援工作，完成领导交办的各项任务，保证通讯畅通。 　　2.专业抢救组：由xx负责，主要任务是组织学校教职工对受伤学生配合医生进行现场进行救护，如遇学生乘车出现车祸，应立急赶到现场，开展救护工作。 　　3.医疗救护组：由xx(校医务室负责人)负责，主要任务是与医院联系，开设现场救护所，负责受伤人员的医治工作。 　　4.警戒维护组：由xx负责，主要任务是设置警界区域，维护现场秩序、疏通道路，组织人员撤离，劝说围观者离开现场。 　　5.后勤保障组：由xx负责，主要任务是迅速调集车辆运送伤员及救急物品。 　　6.善后处理组：由xx负责，主要任务是通知受伤学生家长，并做好家属的安抚、慰问和稳定工作，妥善处理善后事情，消除各种不安定因素。 　　(二)出现轻微交通事故后，学校班子成员组织学校教职工按照上述成立的工作小组分工负责开展有序的施救工作。 　　(三)出现一般及以上程度事故后，学校校长及全体班子成员在当地党政主要领导和交警的指挥下，组织全体教职工按照上述成立的工作小组分工负责开展有序的施救工作。 　　 四、做好事故调查处理和上报工作 　　轻微事故和一般事故的调查处理，在交通部门领导的统一指挥下，开展调查，并按有关规定处理。 　　重特大事故调查处理工作，应在区教育局领导的统一指挥下，配合有关部门开展调查，并按有关法律法规规定进行处理。 　　交通事故应急预案3 　　 一、学生交通事故的发生 　　学生车祸往往大多是横穿马路，引起伤害事故，也有的骑自行车出车祸，造成伤害事故。 　　 二、处置措施 　　1、在学生上学放学期间，学校附近发生的交通事故，值日教师或其他教师发现学生交通事故，应立即示意肇事司机停车或采取其他措施，记住该车车牌号码。 　　2、马上组织力量将受伤害学生送往医院就诊。 　　3、马上将事故情况报告公安交通管理部门，让他们来查验事故情况。 　　4、及时与学生家长取得联系，告知孩子情况，叫他马上上医院。 　　5、报保险公司，以便取得保险公司赔偿。 　　6、学校组织的校外活动发生上述情况，也同样按上述情况处置。 　　 三、事故的预防 　　1、教育学生过马上要遵守交通规则，走路必须走在人行道上，严禁在路上打闹、追逐。雨天撑伞行走别让伞遮住视线。 　　2、无人行道或者人行道上有障碍物时，可以在距道路边缘或者障碍物边缘一米宽度内行走。 　　3、横过车行道须走人行横道。通过有交通信号控制的人行横道，须遵守信号规定；没有交通信号控制的人行横道须注意来往车辆，不准追逐、猛跑。没有人行横道的须直行通过，不准在车辆临近时突然横穿。 　　4、不在交通拥挤的地方集队、停留。 　　5、对骑自行车学生进行专门的安全教育，促使自觉遵守交通规则。 　　交通事故应急预案4 　　 1、总则 　　1.1目的 　　积极应对可能发生的全市辖区内水上（内河）交通事故，高效、有序地组织应急救援工作，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。 　　1.2工作原则 　　统一领导、分级管理、条块结合、以块为主、职责明确、规范有序、反应灵敏、运转高效、整合资源、信息共享。 　　1.3编制依据 　　根据《中华人民共和国内河交通安全管理条例》和《中华人民共和国安全生产法》制定本预案。 　　1.4适用范围 　　本预案适用于本市行政区域内所发生的水上（内河）交通事故。 　　本预案作为《汉中市生产安全事故应急救援预案》的分预案，完全服从总预案。 　　 2、组织指挥体系及职责 　　2.1组织机构及职责 　　汉中市水上（内河）交通事故应急救援领导小组由市交通局局长、安委会主任任组长，分管副局长、安委会副主任副组长，局企运科、市地方海事局有关人员为成员。领导小组的主要职责：研究确定全市水上交通事故应急救援工作重大决策和指导意见；指导全市水上交通事故应急救援工作，并检查落实；在发生重大以上水上交通事故时，决定启动市水上交通事故应急预案，并实施组织指挥。 　　汉中市水上交通事故应急救援领导小组下设办公室，作为其日常办事机构，办公室主任由市地方海事局副局长兼任，常务副主任由市地方海事局航政科长兼任。其机构设在市地方海事局。市水上交通事故应急救援领导小组办公室的主要职责是：执行市水上交通事故应急救援领导小组的决定，负责全市水上交通事故应急救援管理和组织协调工作；督促、检查本市水上交通事故应急救援宣传、教育工作；建立健全市水上交通事故应急救援信息综合管理系统，及时掌握、分析重要信息并提出处置建议报应急救援领导小组，承担本预案修改和管理工作。 　　2.2组织体系框架描述 　　各县（区）人民政府交通行政主管部门要建立健全水上交通事故应急救援工作体制，建立水上交通事故应急组织机构，明确工作职责，组建抢险救援队伍，保证抢险设备器材，建立事故报告制度，提供资金保证；乡（镇）人民政府及县（区）有关部门按照“谁主管，谁负责”的原则，实行分级管理，做到各司其职，各负其责，不断完善应急救援工作的基础建设，组建水上交通事故应急救援专业队伍，不断提高辖区水上交通事故应急救援综合能力。 　　 3、预警和预防机制 　　3.1事故监测及报告 　　（一）一旦发生事故征兆或发生事故，各船舶单位或公民要立即向乡（镇）政府或当地海事机构报告；乡镇人民政府接到事故报告后，要立即向县级地方海事机构报告，县级地方海事机构在接到事故报告后1小时内，要将核实的水上交通事故在上报同级政府的同时上报市地方海事机构。市地方海事机构在接到大事故（死亡1人以上）以上等级水上交通事故（含大事故）报告，在核实基本情况后1小时内在报告市人民政府的同时上报省地方海事局，并且在3小时内按规定格式书面报告省地方海事局，并将上级部门的指示及时下传至县地方海事机构。全市水上交通事故的报告时效从发生事故到报告市政府和省地方海事局严格按规定控制在24小时以内。 　　（二）汉中市水上交通事故应急救援领导小组办公室实施全天候运作，24小时值班。 　　3.2紧急救援行动 　　（一）发生事故的船舶或设施要组织进行自救，过往船舶及现场人员必须积极参与抢险救助。 　　（二）船舶单位和乡镇人民政府、县（区）地方海事机构、县区人民政府、市地方海事机构在接到事故报告后，应立即组织人员赶赴事故现场，组织调度救助船舶和就近船舶及抢险设备开展救援工作，迅速控制或切断事故链，尽快对事故水域实施交通管制，转运事故现场人员，搜救落水人员，接应遇险人员上岸，协助医护救助伤者；保护事故现场，维护现场秩序，固定事故船舶，处理其它意外事故；协助有关部门分析、制定打捞方案，并监督实施，及时清理事故现场碍航物体，疏通航道，恢复水上交通，确保其他船舶交通安全；水上交通事故实施属地管理，在进行救援的同时，市、县级地方海事机构要按照交通部颁布的《船舶交通事故处理规则》进行事故证据的收集和事故取证，分析包括人为因素在内的与事故有关的所有因素，研究水上交通事故发生的各个细节；查明事故原因，判明当事各方及有关人员责任。由水上（含内河）交通事故应急领导小组宣布结束事故抢险救援工作的同时，立即进入事故全面调查阶段。 　　3.3水上交通事故应急救援保障及宣传培训 　　（一）全市各级海事系统要建立健全水上交通事故应急救援的.通讯保障体系，各县区地方海事机构要公开紧急海事电话，船舶、船舶单位和乡镇政府要配备必要的通讯设备，确保信息畅通。 　　（二）县（区）人民政府应保证水上交通事故应急救援专项经费。在通航水域比较发达、船舶比较集中的水域，要配备必要的海事巡逻艇和海事救险车辆，储备必要的抢险救生器材物资，保证全天候值班；在渡口和有水上漂流项目的地方，要配备足够的抢险救生器材物资，为水上交通事故应急救援提供交通和物资保障。 　　（三）各县（区）地方海事机构要大力宣传水上安全法规，对船舶业主、船员、乘客开展水上交通事故的预防避险、自救、互救等常识的宣传教育。 　　（四）市、县（区）地方海事机构和各乡镇人民政府、船舶单位要组建水上应急救援队伍，配备必要的设备，定期组织应急救援人员培训和应急演练。 　　3.4新闻报道 　　涉及水上交通事故的新闻发布由汉中市水上交通事故应急救援领导小组办公室负责，新闻发布内容由办公室正副主任按国家规定审查。 　　3.5应急结束 　　水上交通事故应急结束由各级水上交通事故应急救援领导小组决定，水上交通事故应急救援领导小组办公室发布。 　　 4、后期处置 　　水上交通事故的社会救助及善后由各级人民政府统一负责。 　　 5、附则 　　5.1制定与解释 　　本预案由汉中市交通局制定，由汉中市水上交通事故应急救援领导小组办公室负责解释。 　　5.2施行 　　本预案自发布之日起实施。 　　交通事故应急预案5 　　 一、指导思想 　　近年来，随着我市城区道路交通工程大规模的开发和扩建，机动车辆以及非机动车辆逐渐普及。但是，由于驾驶员违反交通规则、行人横穿马路等诸多原因，交通事故也呈发展趋势。一旦发生城市交通事故，往往出现人员伤亡大、车辆堵塞严重、交通瘫痪、战斗车行进困难、战斗展开不方便、抢救难度大等弊端。为积极探索交通事故处置对策，掌握抢救交通事故的程序和方法，以便在发生事故时做到心中有数，明确职责，快速有效地处置事故，确保国家人民生命财产的安全，现结合支队装备器材实际，制定本预案。 　　 二、交通事故的特点 　　（一）车辆事故频率高 　　受路况、车况及人为因素的影响，公路交通事故随时随地都可能发生。 　　（二）人员伤亡大 　　在高速公路或高等级公路上发生的交通事故，往往造成数辆甚至上百辆汽车首尾相撞，直接导致驾驶员和乘客伤亡。若汽车失控后坠落江河（悬崖）等事故，群死群伤的可能性更大。 　　（三）易引发次生灾害 　　汽车相撞所造成的交通事故，常伴随火灾事故的发生；装载化学危险物品的车辆一旦发生交通事故，可能导致大量有毒有害物质外泄，造成更大的人员伤亡，并严重污染生态环境。 　　（四）车辆损坏严重，救援技术性强。 　　事故造成车辆严重毁坏变形或翻车坠入河谷、悬崖，以及可能造成爆炸燃烧、危险品泄漏等，需要采用各种技术实施救援活动。 　　 三、灾情设定 　　在福银高速公路福州某路段2辆大巴车相撞，大量人员受困于车内，接着2辆小轿车追尾撞到事故大巴车上，小轿车上驾驶员被困在车内。 　　 四、灭火救援力量组成及分工 　　（一）灭火救援力量组成及分工 　　1、灭火救援分队：由市消防支队辖区中队、特勤大队及各参战中队组成。 　　2、现场交通管制分队：由高速公路交巡警大队负责 　　3、救护分队：由卫生局负责 　　4、通讯保障分队：由电信局、市消防支队指挥中心负责 　　5、勤务保障分队：由市消防支队后勤处和战勤保障大队负责 　　（二）消防力量调集： 　　按指挥中心等级方案调集，三级以上的出动启动此预案。 　　 五、处置方法和程序 　　1、应急响应及力量调度 　　指挥中心接到报警后立即启动交通灾害事故救援预案。 　　1）按福州支队四级预案调动辖区中队、特勤大队出警；（交通事故抢险救援车辆调派原则：应优先调度多功能抢险救援车、水罐车等车辆出动。） 　　2）根据现场的情况，及时通知联动单位110、120、122、高速公路管理处等相关部门协助进行现场的交通管制、伤员的救护等抢救工作。 　　3）立即通知当日指挥长前住现场； 　　4）群呼通知支队领导和指挥部成员前往现场或准备相关物资； 　　5）根据现场态势调集增援力量到场。 　　6）根据现场需要，在支队领导授权下通知相关部门领导。如市、区政府，市、分局、交巡警支队、医疗救护、高速公路路政等有关单位负责人及有关工程技术专家等到场，成立现场总指挥部。 　　2、组织指挥及职责 　　支队组成现场灭火救援指挥部，由支队领导和司令部、政治处、后勤处、防火处四个部门、辖区大队领导组成，其职责是负责现场灭火救援组织、指挥、后勤保障等工作。现场灭火救援指挥部在总指挥部的领导下开展灭火救援工作。 　　1）灭火救援总指挥部 　　总指挥：到场职务最高的领导 　　副总指挥：省公安厅领导、总队领导、高速公路路政负责人。 　　成员：市公安局、交巡警支队、医疗救护、高速公路路政等有关单位负责人及有关工程技术专家等。 　　地点：便于观察、指挥和转移的地方。 　　职责： 　　（一）了解现场情况，组织灾情侦察和分析，确定总体决策和行动方案。 　　（二）视情成立灭火与抢险救援指挥部，设立作战指挥组、政治宣传组、后勤保障组等。 　　（三）向参战的下级指挥员部署作战任务，组织参战单位协同作战。根据现场变化情况，及时调整力量部署。必要时划分战斗区段，组织群众参与辅助性行动。 　　（四）决定使用各种水源、利用临近建筑物和有关设施。通知有关单位截断现场区域内电力、可燃气体和液体输送，限制用火用电。 　　（五）划定警戒区，组织疏散人员、物资，限制人员和交通工具进入，必要时下令拆除或者破拆毗邻的建筑物、构筑物。 　　（六）调动供水、供电、供气、通信、医疗、救护、环卫、环保、交通运输等有关单位，并可报告政府调集驻军、武警部队提供协助。 　　（七）按照上级指示，确定新闻发布的内容、时间和发言人。 　　2）现场指挥部 　　现场总指挥：支队长、政委。 　　副总指挥：副支队长、副政委、司令部参谋长、政治处主任、后勤处长、防火处长。 　　下设作战指挥组、政治宣传组、后勤保障组三个组。 　　作战指挥组：司令部副参谋长、防火处副处长、司令部和防火处各科科长、特勤大队长、辖区大队长； 　　政治宣传组：政治处副主任、组教科长、监督处宣传科长； 　　后勤保障组：后勤副处长、装备科长、财务科长； 　　地点：器材集结处 　　任务：制定相应的灭火救援措施，确立现场救援的主攻方向，调整和调结灭火救援力量，向上级指挥部报告现场情况。 　　3）前沿指挥部 　　指挥：副参谋长 　　成员：战训、通讯参谋、中队指挥员、高速公路管理处人员 　　地点：事故现场 　　任务：贯彻现场指挥部的战斗意图，根据现场情况调整救援力量采取机动措施有效进行救援。 　　3、处置方法 　　交通事故救援工作，必须坚持“救人第一”的指导思想，灵活运用抢险救援操作程序，加强现场秩序维护；各抢险救援小组协同配合，迅速实施救援，力争把事故损失减小到最低程度。到达现场后，认真听取中队指挥员的汇报，迅速、准确部署任务。 　　1）、警戒、交通疏导 　　（1）正确划分、设置警戒区域，将事故现场与围观群众、道路行驶车辆分离，确保救援工作安全、顺利进行；封锁事故路段，严禁无关车辆和人员进入事故现场。 　　（2）做好车辆疏通工作，维护秩序，使高速公路交通尽可能保持畅通； 　　2）事故救援 　　（1）如事故伴有火灾，要用水、泡沫进行冷却油箱、覆盖地面流淌油，消除潜在的危险。 　　（2）利用破拆工具，根据实际情况进行破拆救人。 　　（3）利用撑顶设备对车辆撑顶救人。 　　（4）必要时，利用抢险车牵引、吊臂设备对事故车辆进行固定，防止车辆倾斜或翻覆。 　　（5）对难以很快救出的危、重伤员要让“120”医务人员进行现场急救处置后进行救护。 　　（6）在公安交警部门对事故现场进行勘查、责任认定后，协助拖移事故车辆，清理现场，恢复交通。 　　特别强调几种情况下的救助要点： 　　第一种，伤员挤、夹在车厢内的情况下：当车辆微小变形时，可用手将车门打开或使用无齿锯、撬棍等破拆开门；或使用空气式救助垫或液压救助器具等将车门撑开；或使用无齿锯切断车门上的合页（如有燃料泄漏时，注意不要引燃燃料而起火）。 　　第二种，当伤员夹在车厢座位内的情况下：可使用座位的调整杆，移动座位；或将座位与其它相连部位，用破拆工具破拆；进行切断作业时，在稍微离开夹住待救者的地方，切断容易切断的部位。 　　第三种，伤员夹在车辆之间的情况下：要将车的前部或后部稍微移动；或利用高压救援垫及液压撑顶器材制作间隙，设定支撑点；或用车载牵引机、车载液压吊臂等移动车辆扩大间隙。 　　3）供水冷却 　　（1）驾驶员要选准停车位置，保持与事故车辆的适当距离，防止发生燃烧爆炸。 　　（2）根据交通事故的实际情况，利用开花射流对油箱等危险部位进行冷却。 　　 六、勤务保障 　　1、通信保障 　　执行灭火救援任务以无线通信方式为主。 　　2、装备保障 　　（1）车辆装备和特种器材由支队后勤保障组及战勤保障大队调集备齐；在灭火救援行动中，需要紧急调用其他救援物资和装备时，由现场总指挥统一协调。 　　（2）后勤保障组及战勤保障大队保证灭火救援行动所需的灭火剂、油料和特种救援器材配件的供应；组织技术人员及时对现场车辆、装备进行维护保养，避免因车辆装备故障损坏而影响灭火救援行动。 　　3、生活保障 　　后勤保障组积极与相关单位联系，做好现场人员食宿、医疗、服装和防暑、防寒等保障工作。战勤保障大队饮食保障车同时到场提供饮食生活保障。卫生队救护车到场进行医疗保障。 　　 七、注意事项 　　（一）注意发生事故车辆的类型，尤其是油罐车等易燃易爆型车辆的检测、警戒工作，忌救援车辆停靠过近。 　　（二）人员在处置过程中必须搞好个人防护。 　　（三）破拆时，要选择好破拆的位置和方法，严防伤到被救人员。仔细观察待救者的状态，时常鼓励待救者。 　　（四）救助行动中，注意不要给待救者造成痛苦；同时，给待救者做好适当保护时方可进行破拆，防止飞溅的火花灼伤；特别要注意撞击或者在某部位加力时，产生反作用力等造成的危害。 　　（五）破拆过程中，防止金属碰撞产生火花，引起油蒸汽爆炸。 ;

自然境界“自然境界”、“功利境界”、“道德境界”、“天地境界” 人所面对的世界是同一个世界，人所面临的人生是同样的人生。就人的“觉解”对象而言是公共的，同一的；但人对于宇宙人生的“觉解”是具体的，有区别的，这使得人的境界也不相同。严格说来，各人有各人的境界，没有作为个体的人的境界是完全相同的。冯友兰认为对人生境界的区别，只能略其小异，而取其大同。在这种观念支配之下，冯友兰将人生境界区别为“自然境界”、“功利境界”、“道德境界”、“天地境界”四种类型，并依照人生境界的差别，来论释他所理解的人生意义或人生价值。 “自然境界”是人生境界中一种层次最低的境界。冯友兰认为。生活在这种境界中的人，其行为特征是“顺才”和“顺习”。冯友兰所说的“才”是人的生物学意义的“性”。这样的“顺才而行”，亦即是所谓“率性而行”。这样的生活行为是“行乎其所不得不行，止乎其所不得不止”。这样的生活完全是一种自然的、生物学意义上的生活。冯友兰所说的“习”，是指个人的生活习惯和社会的生活习俗。“顺习而行”，是依照个人习惯和社会习俗生活，这样的生活不是自己的主动安排，而是“照例行事”。所以冯友兰认为，“顺才而行”和“顺习而行”，都表明在这种境界中生活的人，对自身的生活和行为没有了解。人生对于这种“顺才而行”和“顺习而行”的人来说，是一片混沌。由于这种人对于自己生活的性质完全没有了解，他们虽然也有自己的人生，但人生对他们而言，并没有什么意义和价值。由于冯友兰将人生境界归之于人对于人生的“觉解”，所以在冯友兰看来，对于人生是一片混沌的人，并不仅指那些生活在尚未开化的社会中的人，也不限于那些从事简单工作的人。在工业社会中，在学术工作者和艺术家中间，在道德事功方面都取得卓越成就的人中，也可能有只具备“自然境界”的人。因为这些人中，有的人的行为和生活，也只是“行乎其所不得不行，止乎其所不得不止”。他们对于自己的生活也是“莫知其然而然”。他们虽然生活在现代社会中，他们虽然在事功方面可以取得很高的成就，但他们对于自身的生活和行为并没有自觉地了解，故他们的人生境界仍只能是“自然境界”。冯友兰认定生活在现代社会中的人，从事比较复杂的社会劳动的人仍可能只具备“自然境界”，是要进一步凸现人生境界只能决定于人对人生的“觉解”，人对人生的“觉解”决定人生的意义和价值。 “功利境界”在人生境界中高于“自然境界”。在冯友兰看来，“功利境界”区别于“自然境界”的地方，在于生活在这种境界中的人，对自己的行为已有了清楚地了解。但这种了解限于通过自己“心灵的计划”和自觉的行为来谋求自身的利益。所以“为利”是生活在“功利境界”中的人的行为特征。“为利”即是自私。一般而言，动物的行为都有“为利”的特征。但不能说“为利”即具有“功利境界”。动物的“为利”常常是一种本能，而非自觉地“为利”，动物不知道通过自己的行为来为自己谋利。一个生活在“自然境界”中的人，也会有为了自己的利益的行为，但这种人的人生境界之所以是“自然境界”，就因为他对于自己的行为和自身利益的关系并没有清楚地“觉解”。冯友兰认为，一个人在生活中，可以消极地“为我”，也可以积极地“为我”，不论其行为的方式有何区别，但目的都在“为我”或说“为利”。有的人积极地“为我”，其结果也可能使他人得利，他们的行为可能是“功在天下，利在万世”，他们自己也可能是历史上的英雄人物，但就其人生境界而言，仍然只能是“功利境界”。 “道德境界”是冯友兰认定的一种较高的精神境界。“在此种境界中底人，对于人之性已有觉解。他了解人之性是涵蕴有社会底”。(冯友兰：《三松堂全集》第4卷，第499页。)人性即人的社会性。社会性既表现为人与人的关系，又表现为人与社会的关系。人在社会中生活，必然处于同人的各种社会关系中，必然具有自己的“位分”，前者冯友兰谓之“人伦”，后者冯友兰谓之“职”。人们依照“伦”“职”的标准，规范自己的行为，便是“尽伦尽职”；“尽伦尽职”的行为便是道德的行为。因此，冯友兰把“道德境界”的特征概括为“行义”，“行义”即是“为公”。“为利”是“为我”，目的在“占有”，重“取”；“为公”是“利他”，目的在“贡献”，重“与”。冯友兰认为具有道德境界的人，即使是“取”，目的也在于“与”。 “天地境界”不同于“道德境界”，这种境界是人生的最高境界。具有这种境界的人，不仅了解人在社会中的“伦”“职”，而且了解人在宇宙中的地位和作用，这种人的行为已不是停留在“行义”，而是“事天”。“事天”是以“知天”为前提的，因此，具有“天地境界”的人，对于宇宙人生已有完全的了解，这种了解是对宇宙人生的最终的觉解。因此，“天地境界”可以使人的生活获得最大的意义，使人生具有最高价值。

猎头公司绩效管理方案一、制定目标猎头公司的绩效管理目标应该与公司的战略目标相一致。根据公司的战略目标和业务发展情况，制定具体的绩效管理目标和指标。二、评估绩效1. 绩效评估的时间：每年年底进行一次绩效评估。2. 绩效评估的对象：所有员工。3. 绩效评估的指标：根据员工的职位和工作内容，制定相应的绩效评估指标，包括工作绩效、工作质量、工作态度、团队合作、创新能力、客户满意度等。4. 绩效评估的方式：采用360度绩效评估方式，包括员工自评、上级评价、同事评价和客户评价。5. 绩效评估的结果：根据绩效评估结果，制定相应的激励措施和提高计划，并对表现不佳的员工进行培训和辅导。三、激励措施1. 绩效奖金：根据员工的绩效评估结果，给予相应的绩效奖金，激励员工提高工作绩效。2. 晋升机会：根据员工的绩效评估结果，为表现优秀的员工提供晋升机会，激励员工提高工作质量和工作态度。3. 培训和发展：对表现不佳的员工进行培训和辅导，激励员工提高工作能力和创新能力。四、提高计划1. 制定个人提高计划：根据员工的绩效评估结果，制定个人提高计划，帮助员工提高工作能力和创新能力。2. 提供培训和发展机会：为员工提供培训和发展机会，提高员工的专业技能和综合素质。3. 优化工作流程：根据员工的工作反馈，优化工作流程，提高工作效率和工作质量。五、绩效管理的监督和反馈绩效管理需要不断监督和反馈，以保证制定的目标能够实现。在实施绩效管理过程中，需要根据反馈及时进行调整，确保绩效管理的有效性和可持续性。

生物是初中一门重要的学科，生物知识点整理可以帮助提高成绩，下面是一些生物重点的知识点整理，仅供大家参考。 一、人的由来 1、人类的起源和发展 现代类人猿与人类的关系接近 人类的进化过程主要特征： 起源森林古猿 运动方式：臂行、半直立行走、直立行走 使用制造工具：不使用工具、使用天然工具、制造和使用简单工具、制造和使用复杂工具。 类人猿与人类的根本区别在于： （1）运动方式不同（人类直立行走，类人猿臂行。） （2）制造工具的能力不同（会不会制造工具是人和动物的根本区别。） （3）脑的发育程度不同（人有很强的思维能力和语言、文学交流能力。） 二、人的生殖 1.生殖系统分为男性生殖系统和女性生殖系统。 2.男性的主要生殖器官是睾丸，睾丸的功能是产生精子并分泌雄性激素； 3.女性的主要生殖器官是卵巢，卵巢的主要功能是产生卵细胞并分泌雌性激素。 三、人体的营养 1、食物中的营养物质 蛋白质：构成人体细胞的基本物质，为人体的生理活动提供能量; 糖类：人体最重要的供能物质，也是构成细胞的成分; 脂肪：供能物质，单位质量释放能量最多;但一般情况下，脂肪作为备用的能源物质，贮存在体内; 维生素：不参与构成人体细胞，也不提供能量，含量少，对人体生命活动起调节作用， 维生素A：促进人体正常的发育，增强抵抗能力，维持人的正常视觉。 缺乏时，皮肤粗糙，夜盲症 维生素B1：维持人体正常的新陈代谢和神经系统的正常生理功能。 缺乏时，神经炎，脚气病 维生素C：维持正常的新陈代谢，维持骨骼、肌肉和血管的正常生理作用，增强抵抗力。缺乏时，坏血病，抵抗力下降 维生素D：促进钙、磷吸收和骨骼发育。 缺乏时，佝偻病(如鸡胸、X形或O形腿等)、骨质疏松症 水：约占体重的60%~70%，细胞的主要组成成分，人体的各种生理活动都离不开水。 无机盐：构成人体组织的重要材料，如：钙、磷(构成骨骼和牙齿)、铁(构成血红蛋白) 2、消化和吸收 消化系统功能：:消化食物和吸收营养物质等 消化系统的组成 ：消化道和消化腺。 消化道：口腔、咽、食道、胃、小肠、大肠、肛门 ; 消化腺：(唾液腺、胃腺、肝脏、胰腺、肠腺 )分泌消化液，肝脏是人体最大的消化腺，分泌胆汁，参与脂肪消化） 四、关注合理营养与食品安全 1、合理营养是指全面而平衡的营养 2、营养学家将食物分为五类，形象设计成平衡膳食宝塔。从下往上依次是：谷类---果蔬类---鱼蛋类---豆奶类----油脂类 3、保证每日三餐，按时进餐；早、中、晚餐的能量应当分别占30％、40％、30％左右。 4、时刻注意食品安全 食用蔬菜水果之前，应该浸泡、冲洗，或削皮；买食品时，应注意检验是否合格，是否变质等；发芽的马铃薯和毒蘑菇等有毒食品不要食用； 五、人体的呼吸 1、呼吸系统是由呼吸道和肺组成。 2、呼吸道包括：鼻、咽、喉、气管、支气管， 3、呼吸道的作用是：①保证气体顺畅通过的结构;②能对吸入的气体进行处理，使到达肺部的气体温暖、湿润、清洁。 4、呼吸道对空气的处理能力是有限的。所以我们要保持环境中的空气新鲜、清洁。 5、咽既是消化器官，也是呼吸器官。 六、血液循环： 1、血液循环的概念和途径： 概念：血液在心脏和全部血管所组成的管道中进行的循环流动。 2、分为体循环和肺循环： 体循环：左心室、主动脉、各级动脉、身体各处、各级静脉、上、下腔静脉、右心房到毛细血管到肺循环：左心房、肺静脉、肺部的毛细血管、肺动脉、右心室。 3、出血的初步护理： 毛细血管出血：血液呈红色，自然止血，应消毒; 动脉出血：血色鲜红，血流猛急，在受伤动脉近心端进行止血; 静脉出血：血色暗红，血流缓和，在受伤静脉远心端进行止血。 4、输血与血量 血型的发现：1900年，兰德斯坦纳发现了ABO血型 ;血量：占体重的7-8% 输血：血型：A型、B型、AB型、O型; 输血：以输同型血为原则 七、人的视觉和听觉 1、眼球的结构与功能 外膜：角膜：外膜的前部，无色透明，可透光 巩膜：白色，保护眼球内部的作用 虹膜：中膜的前部，有颜色，中央是瞳孔，通光 中膜：睫状体：虹膜稍后部，内有平滑肌，能收缩舒张，调节晶状体的曲度 脉络膜：占中膜2/3的后部，有血管(营养眼球)、色素细胞(遮光并使眼球内部形成“暗室”) 内膜：视网膜，内有大量感光细胞 内容物：晶状体：双凸镜，依靠韧带与睫状体相连，玻璃体、房水。 附属结构：眼肌、眼睑、睫毛、结膜、泪器(泪腺、泪点、鼻泪管) 2、视觉的形成：外界光线经反射在视网膜上成像，产生神经冲动传递到视觉中枢(形成视觉) 3、眼的卫生保健： 近视：由于眼球前后径过长，或晶状体曲度过大，物像落在视网膜的前方，矫正：戴凹透镜 远视：由于眼球前后径过短，或晶状体曲度过小，物像落在视网膜的后方，矫正：戴凸透镜 沙眼：由沙眼衣原体感染眼睑内面的结膜

你好，我是相杨 原创作品，抄袭必究！ 洪莲茜是个孤儿，在教会的孤儿院长大。 她偷跑出去参加歌唱比赛，自信满满地以为能得个冠军，结果却事与愿违。 幸好，在她被陷害离开孤儿院的时候，丽花皇宫向她抛出了橄榄枝。 离开孤儿院，自此一个人讨生活，一向倔强的她，依然是处处不肯低头。 她喜欢英文歌，只是这浮躁的城市，又有多少人可以静下心来，听从她发自内心的歌声。 她也曾经羡慕过小蝶，有很多歌迷，有爱她的家人，还拥有着爱情。 而洪莲茜，只能一个人在深夜，用香烟红酒麻痹着自己。 洪莲茜将自己活成了另一个沈家豪。 她将自己所有的事情都藏在心里，却永远都在操心着别人的事情。 她会一次又一次劝说着凤萍，会开解不开心的小蝶，哪怕面对着一直欺负自己的孤儿院主任，她也能一笑置之，再给对方一个重新改过的机会。 她从来不认为爱情这种事情会与自己有什么关系，直到她遇上了John。 一个萍水相逢的美国水兵，妥妥地一个浪子。 他本抱着一颗玩笑的心，与人打赌去追求莲茜，却不曾想到，自己居然拜倒在她的石榴裙下。 为了莲茜，他不惜做了逃兵，也要与她相守。 但他还是被部队找到了，走的那一刻，他坚定地对莲茜说： “等我回来，我一定会回来找你！” 而莲茜再次听到关于John的消息，却是他已经遇难了，那是她在丽花皇宫登台的最后一晚，当小蝶劝说她不要上台唱歌的时候，她依然坚强地走上台去。 一曲唱罢，泪未干，心已碎…… 她没有让自己伤心很久，生活依然还是要继续，于是在莎莎的酒吧中，又有了洪莲茜的歌声。 她不愿相信John的离世，她心中依然期待有一天，两个人可以再度重逢。 而John，真的回来了。 失而复得的幸福，让两个人开始筹备起了婚礼，而莲茜更是获得了去拉斯维加斯登台的机会。 可是命运，偏偏在这个时候，给了她迎头一击。 莲茜被查出患了肝癌。 她没有把病情告诉任何人，把所有的伤痛全部留给了自己。 幸福来得好不容易，生命却已走到了尽头。 她坚持和John分手，在他已经了解她的病情之后。 “你和我在一起根本没将来！” 但是John却说： "这种事其实很平常的，只在于你肯不肯让我，和你一起渡过而已。 我每一分钟都会陪着你。" 这一次，她没有选择一个人，而是选择和John一起度过自己最后的时光。 凤萍的死，让大家悲痛不已，当所有人都因伤心而吃不下饭的时候，莲茜说： “死而已，有什么大不了的，人人有份，永不落空。 能玩一天算一天，不能让老天占了便宜。” 这是她劝大家的话，也是她要告诉自己的。 小蝶要去加拿大了，莲茜依然没有对小蝶说起自己的病，强忍着痛楚送小蝶离开。 她不想因为自己的病影响小蝶的生活，也不愿意多一个人为自己担心。 “小蝶，让我再看你一眼！” 成为了她最后对小蝶说的话，她知道，经此一别，便再无相见之日。 John一直都陪在莲茜身边，直到她最后一刻。 二十年后，小蝶归来，在莲茜曾经驻唱的酒吧再次遇到了John。 John对小蝶说： “我要感谢莲茜，这二十年来，如果不是她每晚陪我的话，我真的不知道该怎么过。” 莲茜像极了家豪，但她却不是家豪，John也不是小蝶，他们之间的爱情虽然没有相守一生，但却是完整的，没有遗憾。 不管多少年过去，当与人谈起这部剧集的时候，我都会说，我最喜欢的是洪莲茜。 我自己不是一个坚强的人，所以我看到那个坚强的洪莲茜，便羡慕不已。 但我却知道，她只是把所有的悲伤都放在自己的心底，不愿意拿出来与人分享。 所以她才会在独处的时候唱着忧伤的歌曲，用烟酒慰藉着自己。 没有人看到她的孤单落寞，没有人看到她的脆弱。 这样的洪莲茜，怎能不教人心疼？ 喜欢经典，喜欢怀旧，分享好片好剧，相杨带你重温经典影视！ 《我和春天有个约会》：我突然间喜欢上了活得通透现实的陈婉碧 《我和春天有个约会》：姚小蝶和沈家豪，离春天这么近又那么远 《笑看风云》：张学华，最终她还是选择了爱情，只因那个人是黄天 再看1984年TVB经典剧集《侬本多情》，张国荣，商天娥主演

阳光少年的励志句子如下：1、青春从来不止于少年，无碍于岁月，却关乎心灵。2、一场无悔青春不过是不要脸、拼了命、尽了兴。3、只有勤奋，才能让你的青春飞扬。4、青年就该信心百倍，露峥嵘。5、不负青春，不负时代，不负使命。6、青春很短暂，别把那些重要的话憋着。7、与你分享过的青春，不比初恋少半分。8、每一种光鲜的背后，都有一个咬紧牙关的灵魂。9、毕业季，不是分手季；毕业季，青春不散场。10、年华渐渐散去，青春开始荒芜。11、青春就是明知道错了，还要任性到底！12、懂生活，爱自己，不负青春！13、早告别青春，活成了别人，低头在人海，浮浮沉沉。14、志愿青春，我们一直“在路上”。15、青春的路上，要写满无悔，让追求描绘努力。16、青春是五月的你我，奋斗总是不惧艰险。17、穷人并不是指身无分文的人，而是指没有梦想的人。18、青春真的很单薄，什么都很轻。19、记忆中的自己，回忆一下那些青葱岁月，难忘高中生活。20、最好的青春，献给最热爱的工作。

　　随着时间的推移，行将告别这忙碌而又平凡的一年，你一定一直在准备初中语文老师的年度工作总结。全面回顾一年的工作对提升自己尤为必要，有没有比较好的初中语文老师的年度工作总结模板呢？下面是由我为大家整理的“2022初中语文老师年度思想工作总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：2022初中语文老师年度思想工作总结 　　 一、语文教学方面 　　一直以来，同学们都不重视语文的学习，除了上课和早自习的时间，都不会再花时间在语文学习上，因为我们日常使用的就是语文。甚至一些同学上语文课都不会认真的听，而是做其他科目的作业。确实，语文的确是一个不需要花很多时间的学科，但也不能完全不花时间。近年来教育部越来越重视语文这门学科，语文考试的分数越来越高。从以前的一百分，到一百二十分，再到现在的一百五十分，分数越来越高，分值占比也越来越高。语文的考试也越来越重视课外的积累，课外知识的分数逐渐提高。 　　在平时，我也会跟同学们强调语文的重要性，在课堂上，我会推荐给同学们他们课下可以看的一些课外书。我也列出来很多考试会考的词语、多音字和文言文，还有一些文学常识。每天给他们十个的任务，积累到初三的时候就可以拿住课外知识的分了。上课的时候我也会根据课文的内容，给同学们做一些扩展，告诉他们一些课外的知识。这次期末考试，我也检查了我们班同学的试卷，只有个别同学文学常识的题目做错了，这说明我方法很有效，之后会继续执行。 　　 二、作文的写作方面 　　作文是我们班很多同学语文的一个难点，因为作文的分数不高，导致语文考试的成绩就不理想。在周末，我都会布置一篇作文的题目，让他们在周末完成，锻炼他们的写作能力。在批改的时候，我也会给出合理的建议。平时我也会发给他们一些作文的素材，让他们多记一些，在考试的时候就不会花太多的时间在写作文上。 　　每次考试都有同学作文没有写完，连及格分都拿不到，成绩就不可能会高。还有一些同学作文跑题，也同样不会拿到好的成绩。但作文越差的同学，就越不喜欢写作文，上作文课也是百般不情愿。为了避免这些同学厌恶写作文，我就只能多给一些作文素材，让他们背。好在这次期末考试没有出现作文没写完的情况，只有一些同学稍微偏题了。 　 　三、阅读理解方面 　　阅读理解是语文的第二大难点，分值又高，但拿到高分却很不容易。阅读理解没有固定的答案，所以想拿高分就比较的困难。虽然一些题目有解题的模板，但有了模板也不是就可以拿高分的。只能平时多加练习，找到做题的手感。 　　四、持续学习 　　语文老师相比于其他科目的老师来说，更加需要丰富的知识。在有空闲的时候，我就会阅读一些教育方面的和一些现代书籍，找出适合初中生阅读的，推荐给我的学生。 　　之后我会尝试多种教学方法，帮助我的学生提高语文成绩，让他们逐渐的重视语文，在语文这一学科上多花时间。 　　篇二：2022初中语文老师年度思想工作总结 　　参加期末语文总结后，我有很多的感慨，作为一名新教师，就我自己一年来的认识谈一谈我的看法。老师，这个职业对我来说是神圣而伟大的。不知不觉，已经站在讲台上有了一年的时间。在这一年中，经历了许多，思考了许多，更为重要的是改变了我对老师这个职业的看法，教书育人，似乎并没有那么容易和轻松。尤其是作为一名语文老师，而恰恰不幸的是作为语文老师的班主任。 　　经过一年的任教之后，我有以下几个思考。 　　1、不爱己，如何去爱别人。 　　很多教育学家提倡老师要爱学生，呵护学生，用爱去教每一个孩子。我认为这是正确的，爱，是神圣的，孩子需要爱。但是，当我们用心用力努力去爱孩子的时候，请问一下自己：你爱自己了吗？当国家、社会、家庭要求老师去爱孩子的时候，那么，你们先想到去爱老师了吗？倘若老师在精神上爱贫乏，物质上食不果腹，那么去爱学生是不可能实现的。我认为当一个人学会爱自己的时候，才有能力去爱别人。物质条件非个人能改观，只能在精神层面得以爱的回报，提高自己的专业素养，在教学方面获得成就感，在学生中树立威严并赢得尊重，这也是获得爱的一种方式。 　 　2、语文教学，到底该教给学生什么？ 　　在自己可以坐在讲台下听语文课的年代，我觉得语文是所有科目里最简单的一门。当角色转变，自己站在讲台上，才发现，原来最难教的`就是语文。过去的一年，总是在矛盾中教课。把一篇文章，按照前辈们的经验和自己的理解，层层解剖，看似要把这篇文章所有的精髓全部塞给学生。但是每当上完这一节课，我又陷入了纠结和矛盾，我教给了孩子什么？我为什么要这样讲这一堂课？一篇文章经过层层分析还有了原来的味道吗？亦或者还能有想吃这篇文章的欲望吗？这个问题一直困扰我很久，至今也未解决。 　 　3、努力解决问题，做一个有心人 　　任何进步都是在一个又一个问题中实现的，关键是要有一颗学习的心。在这次语文总结会上，看到了整个初中语文教研室近几年关于语文教学的探索，也是在一个问题中不断进步。团队的进步离不开每个语文老师的实践和思考，几位优秀前辈分享了她们一年来关于教学评模式的探索和结论，让我非常受益，进一步理解了该如何去教学生，如何把课堂还给学生。在这次总结会上，也对我前面两个思索有了一个初步的解答。语文组的优秀前辈，每个老师看起来都是那么的平凡，但又是那么的不平凡，不平凡在他们的用心，对学生的用心，对语文教学不断的思考，这真的是我值得学习的。关于到底该教给学生什么，每个老师都有自己的一个理解，我想在接下来的教学中，在教学评的语文模式下，会让我自己有一个明确的方向。现在唯一能做的就是，也学会做一个有心人，不断的学习，不断的提升自己。 　　新的一学期就要来临，做一个有心人，对语文教学走心，对班级管理有心。努力学习，不断反思，争取做一名优秀的语文教师。 　　篇三：2022初中语文老师年度思想工作总结 　　本学期，本人担任学校x（x）班语文教学和年级备课组组长。一学期来，本人以为指导，以深化课改工作为动力，认真履行，较好地完成了工作目标任务，现将一学期来的如下： 　 　一、加强学习，努力提高自身素质 　　一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，认真学习其他学校教师的先进教学，通过学习，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进，打造打好了基础。 　　 二、以身作则，严格遵守工作纪律 　　在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以高标准来要求自己，模范遵守学校的各项，做到不迟到、不早退，不旷工，严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。 　　 三、强化常规，提高课堂教学效率 　　本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，在此基础上，多利用先进的教学设备，精心制作多媒体课件，发挥备课组的集体智慧，认真备写每一篇教案；在课堂上，能够利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣。为了提高课堂教学效率，打造高效课堂，教学过程中，我把本班学生按学生的成绩平均分成七个小组，每组学生成绩按好中差搭配，学习中以小组自主学习为主，教师讲为辅，小组学习时，组内的成员可以互相讨论，互相帮助，让优生带动差生，真正做到向课堂45分要质量，要效率；在课后，及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与“课内比教学”听课、评课活动，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。 　 　四、加强协调，狠抓群体育人工作 　　本人主要负责语文备课组工作，因此，本人能经常与本组的教师联系，积极参加年级组及语文教研组组织的各项活动。同时，本人加强与同备课组教师之间的联系，尽可能的抽时间与同备课组教师研究教材、教法，共同备写教案、制作课件、出试卷。 　 　五、正视自己，明确今后努力方向 　　本学期期中考试，我所带的班语文成绩相对平行班而言，有一定的差距，尽管优生成绩很好，但却不能拉平距离，同时对知识点的检查落实不到位。今后努力做到： 　　1、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上； 　　2、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力； 　　3、加强对学生的管理，努力教学提高成绩。 　　篇四：2022初中语文老师年度思想工作总结 　　在本年度中，我担任初x级x班语文教学工作。作为一名中学语文教师，本人能遵纪守法，忠于人民的教育事业，爱岗敬业，关心学生，勤勤恳恳，踏踏实实地、开创性地开展语文教学教育工作，为培养新世纪人才默默耕耘着。在学校领导的关心下，我的教学教育工作取得了一定的成绩，现总结如下： 　　 一、在师德方面： 　　热爱本职工作，有良好的事业心、责任心，有钻研精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受各项工作任务，热爱每一位学生，平时能够以身作则、言行一致，做学生的表率，注重个人形象，使学生得到良好的教育，真正实践了身教重于言教的规律。在社会生活中遵守公共准则，关心集体，团结协作。 　　二、在教育教学工作方面： 　　在教学工作中，我大胆探索初中语文教育的新方法，反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导、学生为主体的新的教学理念。在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，提高语文课堂教学的新思路、新模式。开创以启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法，以感知、探究、反思、延伸为主线的重点篇目学习法，以合作、探究、创造为核心的语文活动课等，激发学生探究的欲望，培养学生主动思考、质疑、求索的能力，收到了较好的教学效果。例如在处理每单元的重点篇目时，采用整体感知、合作探究、反思质疑、拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。荣造一种亲切、和谐、活跃的气氛。使教师成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动。在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。 　　语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。在语文教学中，我还特别重视学生对阅读、理解能力的培养，在阅读中很抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵，通过课堂思考、辩论、点拨，促进学生语言的升华和灵性的开发。提高了学生对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟。深化理解，升华认识。增强了学生学习语文的兴趣。提高了学生的语文水平。 　　 三、教学工作成绩 　　在这年的教学过程中，通过不断努力，学生学习语文的兴趣大大提高，对课文理解的能力增强，写作能力也有好的发展。很多学生在区语文竞赛中取得好成绩，并获得了奖励。对于取得的成绩，我绝不会满足，在以后的工作中我还要不断学习，不断进取，争取为教育事业作出更大的贡献，培养出更多更好的学生。 　　篇五：2022初中语文老师年度思想工作总结 　 　一、思想方面： 　　我能够积极参加政治学习，深入学习政治理论知识，认真仔细的做好政治学习笔记。关心国家大事，拥护党中央的领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。热爱自己的事业。积极的投身到工作之中去。积极的参加了学校组织的校本培训使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。 　 　二、教学方面 　　作为一名教师我认真的向同行老教师学习，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的业务水平。为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，时常和有经验的同行研究教学环节。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，复习阶段，我把每一单元的基础词语、重点内容用电脑打在屏幕上，使学生有个清晰的复习印象。 　　 三、德育工作： 　　一直以来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、主动开展德育教育。经常跟学生沟通。 　　 四、个人学习： 　　积极学习各种教育理论，不断的充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。坚持向老教师学习，本学期积极参加听课活动，积极听教育教学理论讲座，坚持做好读书笔记，并将一些比较好的教学理念，应用到自己的教学之中。和自己的教学实际相结合，在实践中检验自己的学习效果。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等 　 　五、努力方向： 　　1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，多加一些开放的试题的练习。结合《语文的新课程标准》安排自己的语文教学。多向同仁学习经验。 　　2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 　　3、对学生多加强教育，教会学生如何的做人，如何的尊敬同学、老师和家长。 　　4、采用多种教学手段吸引学生的注意，提高学生的学习的兴趣。 　　5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。 　　教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

分类: 社会民生 >> 法律 问题描述: 谁能帮助我啊！我想要一套建筑工地用的消防事故应急救援预案。 解析: 现提供样本如下： 太仓国际集装箱码头有限公司消防应急预案 实施日期：2004-04-28 更新日期：2005-12-01 签发人：王永兴 目 录 一、 前言 3 二、 应急指挥机构及职能 4 2.1 消防应急领导小组的构成 4 2.2 消防应急领导小组的主要职责 4 三、 港口防火重点部位 6 四、 重大火灾应急反应程序 7 4.1 关于火灾应急通讯的规定 7 4.2 消防设施及人员配置 7 4.3 消防重点部位出现一般火情的应急措施 7 4.4 消防重点部位出现重大火灾的应急措施 7 4.5 办公生活小区、劳务基地发生火灾时的应急措施 8 五、 培训与演练 9 六、 《应急预案》的维护 10 一、 前言 为切实加强消防管理，防止和减少突发火灾危害，确保港口生产、物资、设施和人身安全，结合公司实际，特制定本《消防应急预案》。 本《消防应急预案》适合于公司火灾事故的防范和应急救援。 二、 应急指挥机构及职能 2.1 消防应急领导小组的构成 公司的“港口设施保安应急小组”是火灾事故应急救援的领导小组。该组织由公司董事总经理、安全及风险管理、操作部、设备部及资讯部等部门负责人组成。日常工作由安全及风险管理部负责。 下表为“港口设施保安应急小组及联系方式” 成员 姓名 职位 具体任务 联系方式 组长 李博方 董事总经理 应急组织指挥 *********** 齐媛媛 总经理助理 协助应急指挥 *********** 副组长 李华斋 公司副总经理 协助应急指挥；落实部门应急措施。 *********** 副组长 王永兴 安全及风险管理部代理总监 协助应急指挥；落实部门应急措施。 *********** 成员 闻学锋 安全及风险管理部主管 口门管理、交通管理、治安管理 *********** 成员 汤勇 操作部副总监 落实部门应急措施。 *********** 成员 窦晓娟 人力资源部总监 落实部门应急措施。 *********** 成员 林德胜 财务部经理 落实部门应急措施。 *********** 成员 林秀峰 集装箱事业部总监 落实部门应急措施。 *********** 成员 徐肖雄 件杂货部总监 落实部门应急措施。 *********** 成员 封传江 资讯部经理 计算机系统维护；落实部门应急措施。 *********** 成员 朱兆斌 工程规划部经理 工程及设备管理维护；落实部门应急措施。 *********** 成员 王永兴 企划部经理 落实部门应急措施。 *********** 在启动本《消防应急预案》时，由公司董事总经理任总指挥、安全及风险管理部总监任副总指挥，负责全公司消防应急救援工作的组织和指挥。 2.2 消防应急领导小组的主要职责 1. 负责本《预案》的制定、审查、批准和修订。 2. 组织实施本《预案》，对相关人员进行培训和《预案》演练。 3. 检查落实火灾事故的预防措施和应急救援的各项准备工作。 4. 火灾现场的组织指挥：发布命令、事故报警、灭火救援、现场警戒、治安保卫、人员物资疏散、道路管制、内外联络等。 5. 组织事故调查处理。 6. 安排受损设施抢修，恢复生产。 7. 本《预案》明确闻学锋、张利达、龚雁飞、陈刚、徐利铭为日常消防工作责任人。 8. 本《预案》在公司发生火灾危害时启动。对于一般火情，公司保安在接报后，立即向119报警，同时迅速地组织扑救工作。 9. 重大火灾事故应急指挥地点：安全及风险管理部（或火灾现场）。 三、 港口防火重点部位 A. 仓库、变电所、加油站、水厂； B. 木材、沥青、化工原料、纸浆、卷筒纸等易燃易爆物品作业现场和堆存区域； C. 办公及生活区域、劳务基地； D. 在港船舶发生火灾时，公司负责配合协助当地（水上）消防部门、海事部门等开展灭火救护工作。 四、 重大火灾应急反应程序 4.1 关于火灾应急通讯的规定 1. 固定电话报警号码（操作部中控室）： *********** 2. 闸口保安：*********** 3. 安全及风险管理部：*********** 4. 高频报警通讯频道： 操作部中控室、现场调度： 1频道 安全及风险管理部： 6频道 5. 警笛（小区内警报装置鸣号） 6. 火警电话：119 4.2 消防设施及人员配置 1. 港口各部位消防器材由各部门责任人定期检查，确保符合规定使用标准。 2. 消防地栓、管道等消防设施由保安专职人员负责定期检查，确保符合规定使用标准。 3. 消防重点部位设置防火禁烟标志。 4. 绘制港口消防设施、器材平面布局图。 5. 警报装置、电话、对讲机等联络设备确保开启，使用畅通。 6. 保安（消防）人员确保24小时值勤。 7. 保安人员24小时定期或不定期对上述消防重点部位进行巡查；仓库、变电所、加油站、水厂由库场队、设备部负责自查。 8. 保安队按规定对进出港口的人员、车辆、物资进行检查；对可疑人员、物资或易燃易爆物品进入港口严格盘问检查。 4.3 消防重点部位出现一般火情的应急措施 1. 火情所在部位发现人员应立即向保安（或中控）报告；根据火情实际情况同时向119报警。 2. 保安消防人员必须在5分钟内赶赴现场扑救。 3. 相关部门 *** 消防人员或其他有关人员就近利用消防设施进行灭火扑救，及时疏散人员和重要物资。 4.4 消防重点部位出现重大火灾的应急措施 1. 发生重大火灾，必须按照“救人重于灭火、防范胜于救灾”的原则，积极组织力量，快速实施人员疏散和灭火救援行动。 2. 公司相关部门职责分工： (1) 按《预案》要求领导小组成员进入指定位置，进行现场组织指挥，领导灭火救灾工作。总指挥发布灭火救灾、人员物资疏散、暂时停工停产、应急终止、恢复生产等命令及对外信息发布；相关部门负责人根据职责分工，立即进入应急状态。 (2) 安全及风险管理部负责协助总指挥开展灭火救援工作，及时向119报警；组织公司内部保安（消防）人员及有关人员进行扑救；负责现场警戒、治安保卫、道路管制、内外联络等；组织进行事故调查处理；配合当地消防部门开展灭火行动。 (3) 设备部负责拉断电源，确保水源；负责火灾后港口受损设施、设备的修复。 (4) 操作部、库场队、机械队根据火情按“火灾应急领导小组”要求负责下达停产、人员和物资疏散指令；调遣必要的设施、机械和人员投入火灾救援行动。 4.5 办公生活小区、劳务基地发生火灾时的应急措施 1. 发现火情立即向保安报警（或大声呼叫报警）。 2. 保安（消防）人员5分钟内到达火灾现场，根据现场情况开展灭火行动；及时向发现者了解情况，采取控制措施，防止蔓延；查明火源和人员是否受到威胁。 3. 对范围不大的小火，立即使用附近灭火器材进行扑救；并及时向安全及风险管理部报告现场情况。 4. 如发现火情蔓延，难以扑救，应拉响警报，拨打119向当地消防部门求援。 5. 迅速切断电源；关闭锅炉和液化汽；关闭火灾区域的门窗、通风系统，控制火势扩大；注意保护、隔离其他区域。 6. 利用广播、喊话稳定人员情绪，维持秩序，由现场保安将公司机关、后勤或劳务人员从小区大门（劳务基地大门）迅速向周围安全地带转移疏散。 7. 组织抢救重要物资、贵重物品、档案等。 8. 配合当地消防部门开展扑救工作。 9. 当确认火已熄灭，立即排烟、抽水，彻底扑灭余火；布置人员值守，严防余火复燃。在没有得到有关部门许可前，任何人不得擅自破坏现场。 10. 详细记录火警发生时间、地点、火警发现者、火灾种类、施救情况等。 五、 培训与演练 A. 运用各种工具、手段，对员工进行消防知识的宣传教育，提高消防意识，明确防火灭火在港口企业的重要意义。 B. 积极采取外培和内培的办法，加强专、 *** 消防人员的培训教育，不断提高业务技术水平，熟练掌握、使用消防器材。 C. 除昼夜巡查外，每月组织一次安全（消防）检查和法定假日前的安全（消防）大检查。 D. 根据生产和季节特点，每年组织一次消防演练，提高实战水平。 六、 《应急预案》的维护 A. 本《消防应急预案》由安全及风险管理部负责制订。 B. 安全及风险管理部应加强《预案》的跟踪管理，适时对有关措施进行检测、修订、调整，使其更加适应灾情突发时的救援实际。 C. 本《预案》自公布之日起实施，原公司《消防管理办法》中与本《预案》有冲突时以本《预案》为准。 D. 本《预案》最终解释权归安全及风险管理部所有。

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法律分析：首先，股东会的注销决议需要经代表三分之二表决权的股东通过。其次，自清算结束之日起30日内，申请注销的公司需要向公司登记机关申请注销登记。否则可能会被列入黑名单，并影响信用记录。法律依据：《中华人民共和国公司法》 第四十四条 普通有限责任公司解散的决议需由持有代表三分之二以上表决权股东通过。

民间借贷利息是嘴巴说的算的。

Ⅰ 如何做好培训部门的绩效考核工作 说起来，培训我们HR似乎人人都耳熟能详，其实，培训也不是一件简单的事情，何况这家公司的培训部门已经能够独立成一个部门时，应该这个培训部承担了很多的职能和工作要求。所以从楼主的表述我想到，如果只是以工作闲忙等浅层次指标来看培训工作的价值，要想做到培训部门有效评估，我判断还有很长的路要走。 一、从不得要领这个成语故事看看有什么启发 说到要得要领，我就我想到那个“不得要领”的成语故事，这个故事的主角就是大名鼎鼎的张骞。西汉时，有一个民族叫"月氏"(今甘肃、青海之间)，被匈奴打败之后，只好远远逃走，他们仇恨匈奴，时刻都想报仇雪恨，但苦于没人相帮，只能暂时忍气吞声。汉朝正想打败匈奴，汉武帝从投降汉朝的匈奴人那里得到这个消息后，便想派使者前去联系月氏，一起来消灭匈奴。但通往月氏的道路须经过匈奴。公元前139年，博望侯张骞受命出使月氏。经过匈奴时，被匈奴抓住，在那被拘留了十多年，张骞也娶了妻子，有了儿子。但即使这样，他也没有忘记皇上交给的任务。后来，张骞带领部下趁匈奴不注意，逃了出来，继续寻找月氏。由于月氏国王当初被匈奴杀死后，国人立他的太子做国王。新国王便带领臣民向西进攻大夏国(在今阿富汗北部)，占领了大部分领土，因为那里土地肥沃，物产丰富，很少有外敌骚扰。随着安逸的生活和岁月的流逝，月氏人向匈奴人报仇的念头也逐渐淡薄了。当张骞等一行人来到之后，和他们谈起抗击匈奴一事时，月氏人根本提不起什么兴趣来，言谈话语也不得要领。最后张骞等一行人只好扫兴地返回了汉朝。 这个故事说明几个要点： 1、战略意图要明确。 2、要想完成任务，除了明确自己的战略目标，还得明白合作方的战略目标是否和我们一致。 3、如果合作方没兴趣，觉得没价值，就做什么都不顶用。 4、凡事都有个时间性，你在坚持别人也可能是共同的目标，但结果是时间流失，对方的目标早已改变。 二、从培训作用看培训评估的价值 培训是为了达到统一的技术规范、标准化作业，进行知识丰富与更新，提升操作技能和工作水平，并最终达到统一理念凝聚士气的作用。 能有独立的培训部门，说明培训在公司处在较重要的位置，并且培训数量、人次、频次都很多。所以做好对培训部门的评估，也是推动培训质量、效果提升的一个手段和工具，也是树立培训部门形象的好时机。当然，所有面临的挑战，一旦过关都是荣耀。 三、从培训作用谈如何对培训部门进行评估 所以培训效果主要包括以下四点： 1、提升技能水平和工作能力的培训的根本。 工作通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力，个人能力，工作能力的训练都称之为培训。 2、培训传递公司价值观与基本要求的活动。 特别表现在给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。 3、推动组织与个人绩效提升。 培训需求一般是产生弥补团队与个人与组织要求之间的差距中产生的。所以提升绩效无论多么难评估，但这个作用肯定是培训设计中要考虑的一个点。 4、推动变革或理念转变。 培训容易被忽视的一个作用就是，推动理念、观点的统一与传递，特别是面对日新月异的变化，VUCA时代来临，培训很多时候都是在传递新的管理目标、管理要求，比如说，公司要进行工厂制企业公司化改革、混合所有制改革等，这些全是2017年以来的新政策新趋势，我们这个时候所做的培训，很多时候都是在帮助推动变革。所以这个也应该作为有效评估培训部门业绩的一个考虑内容。 四、从培训多个层面评估 培训工作是一件系统工程，涵盖的面很广，上到公司管理战略、老板意图，下至参加培训的员工培训诉求。我很喜欢诉求这个词。我为什么没有用员工培训需求。因为诉求是员工已经表达、表示出来的需求，我们一定要尽可能去满足。如果说是潜在的、未能说出口不知道如何表达的需求，我们没能体会、理解和实现，那是可以忽略和原谅的。 1、老板、部门领导评估年度计划 年度培训计划经过征集与编制后，可以先向老板、部门领导进行意见征集。这时候，基本上一个全年培训工作的总任务量、月度培训工作量（包括次数、人数、时间量）、培训内容分布、培训覆盖人群、培训意图都已经十分清楚了。 序号培训名称培训主题培训对象培训人次培训时间培训时长培训地点培训主讲培训形式 所以，这个时候，实际上我们培训部门的工作结果展现，已经通过培训计划的形式，通过了老板、高层领导、部门领导的审核了。 2、正确认知培训工作量与时间性的分布 培训是为生产经营服务的，所以它基本上要与生产经营服务的节奏不重叠为上佳。 至于每个月的工作量，显性的量多量少就不是评估培训质量这个问题的关键。 也许7月安排得多，那是因为刚开完半年会总结，加之下半年9月有职称评定，所以我们可能在经营、销售、公需课培训、专业课培训等就会安排较大的频次和课程量。一月、二月安排得少，一来一般是年度工作总结时，整个公司年底的工作都非常饱满，别说培训，能把年会顺利找个日子办好都困难，这会儿就让培训占用上上下下各位的时间了。何况，培训部门在整个公司所做的培训，很多培训资料也是HSE、ISO9001等质量管理体系内外审的重要支撑，如果是集团公司的一分子，公司还得面对集团公司对培训的考核，所以，培训部门自己也要对培训资料、工作进行梳理、汇总。都是工作量非常大的工作。包括全年公司各员工培训情况的电子表的整理工作量都非常巨大。 3、参训干部员工评估 梨子种给谁吃，谁就有发言权。参训干部员工感兴趣的点＼关注点＼需求点＼痛点才是我们培训的方向。我们可以借鉴评估培训师的办法结我们每次的培训及年度培训进行评估。当然，这个评估对于了解干部员工需求及价值偏好有很大帮助，对于融洽培训部门与被培训者关系也大有助益。 4、人力资源评估。 人力资源作为专业职能部门，可以站在专业管理的角度进行评估。 五、培训工作除了显性的开场培训还有什么 培训包罗万象涵盖的形式非常之多，除了PPT课程授课外，还有推荐在职教育、网上课堂、轮岗培训的组织、师带徒、学习型小组建设等。所以，我们必须搞清楚，公司里面有多少培训形式，是被忽略或未被重视的。 举例来说，轮岗培训，这是职业生涯规划的一部分，在这个培训环节，我们需要有制度建设、人员筛选、人员轮岗配置、接收单位洽谈与工作安排、轮岗人员工作程序记录、工作效果评估等很多工作，很多时候，一般还得组织相关部门领导、直属高层领导、专家等组织开一次PPT轮岗工作成果汇报。所以，没有工作是简单的，只有我们把工作想简单这一说。 六、别让培训部门成为绩效评估的牺牲品 柯氏四级评估时，第四级就是培训效果最难于实现。即使在培训发展做得很多美国企业，能够使用的概率也就在10%左右。 所以怎么运用绩效进行评估就是门学问，要不人力资源部的分支培训部门自己就成了绩效评估的牺牲品。所以评估工作一定要得要领。 七、培训评估的要点 1、建议从培训体系建设入手设置指标 1）培训制度建设进行情况 培训制度完善、修订、新增及完善情况； 2）培训硬件建设进行情况 是不是有各种设备、设备使用率。 3）培训组织建设情况 有独立的培训部门、培训工作分配及承担职能如何。 4）培训资料完备性 培训资料是个关键管理环节，但易被忽视。 2、培训工作效果评估 这个时候才是培训细节的评估。包括培训次数、人次、效果等。都可以放在这个部门来做。如果要评估，最好请参加培训的领导及员工作评价。可以从培训主题选择、培训形式、培训效果、培训建议等方面进行综合评价。 1）培训计划完成率；这个是基本指标。这个指标的考核有个小窍门，就是一定要了解计划做出调整是正常的事情，关键只要处理得当就OK。比如，你年初按以往发生设计的有企业法人安全培训，结果区安监局今年改变了企业法人安全培训要求，没有这项培训了，您是给它算完成呢还是算不完成培训？我在实际操作中根据内外审专家的经验，最后总结了一下，就是您可以在培训中增加一个“培训变更单”，培训计划的增项、减项、改变项都可以做出调整。比如，这个培训减项，只要有通知取消这项培训，原因说明，以及主管领导签字这个“培训变更单”，就可以视同完成；如果他们用新的培训替换这个培训，也视同完成。另外，你本来开的是一个面向部分员工的培训，可是因为今年经营政策有调整，需要另外一部分干部员工了解掌握这个部分，可以做个增项，培训增项的内容可以提前设计好：增加人数、增加内容、增加时长等都可以。 2）培训工作量：总时长、培训人次； 3）培训新增课件数量：这个是培训质量关键的一个环节。 4）培训师的培训及新增培训师。这个是生生不断培训能够进行下去的活水。 5）参训干部职工意见或满意度评估。 6）培训推动年度重点工作中的参与度等。培训总会涉及企业经营中的一些重大工作，设计这个专项指标，有利于正确评价培训部工作以外，最重要的是有利于推动培训部门积极参与并推动企业管理各项重大工作的推进。 培训是为提升绩效服务的，别伤了培训部门前进的心最好，不伤心最好的方式就是客观、公正、科学评价。既要考虑短期指标，还要了解培训对企业的长期影响力。记住一句话，我们别成为数字的奴隶。还要既能看到眼前，还要能够看到未来。 总之，培训评估一定要得要领，一定要跟上老板、公司的战略安排；一定要跟上部门与员工的培训诉求；一定要掌握培训工作内容的多样性；一定要既能评价显性部分价值还要能评价隐性部分价值；一定要能既有数据指标，又要有合理的非量化指标。所以指标设计一定要从多个方面入手进行评估，要不就不能全面表达培训的价值与工作意义。至于是不是能够解决绩效的问题，那就是我们从优秀追求卓越的问题了。别为了绩效评估而做绩效。还要抓住你想从培训得到什么，你就评估什么这个重点。 Ⅱ 怎样设定人力资源管理部门的绩效考核指标 人力资源部门属于职能管理部门，所有的工作内容及成果都是支持性的，与公司的回经营业绩并没答有直接的关联，因此对其制定绩效考核指标时更多的要从其核心职能出发。合易建议，主要考核内容： 1、人均劳效：可以用人均销售收入，或百元人工成本增加值等指标来考核，体现人力资源部对企业人力资源效能的提升，侧面反映了人力资源部在编制压缩、技能培训等方面的成就； 2、招聘计划达成：可以用招聘计划达成率、招聘人数或XX岗位的招聘到岗等指标考核，最好能根据不同群体制定出合理的招聘周期，在周期内招聘到位算达成，以提高招聘效率； 3、培训培养：可以用人均培训课时、培训计划达成率、培训满意度、核心团队培养计划达成等指标来考核，不仅仅要关注培训做没做，还要关注培训效果如何； 4、人员保留：可以用关键岗位在岗率、员工流失率等指标考核； 5、绩效薪酬：绩效薪酬方面的工作通常都是常规性工作，除非企业要重新构建薪酬体系或推行绩效体系，否则就只需要从出错率、投诉率等角度考核即可； 6、劳动关系：针对劳动关系可以采用劳务纠纷次数或劳务纠纷处理指标考核，引导人力资源部门尽可能采取措施优化员工关系。 Ⅲ 培训经理及培训主管的 绩效考核指标应该如何设定 培训经理及培训主管的绩效考核指标设定规则如下： 1、效益性指标 综合考虑所有因素对培训效益的影响程度，合理确定各影响因素的权重以体现该因素的重要程度，建立统计模型计算出培训的效益。例如培训完成质量、受培训者满意度等。培训完成质量可以通过对培训全过程的考察获得，受培训者满意度则可以通过问卷调查获得。例如可以设计如表1-1所示的表格，对受训者进行考核评价: 2、效率性指标 效率性指标是对培训质量、进度等方面的考核，培训要按照进度进行并达到预期效果，不能无故拖延或者删减培训内容等。可以通过例如培训进度控制、培训目的完成率等进行考核、控制。培训进度控制和培训目的完成率，应当由培训部门制定并提前上报公司，通过计划达到对培训的控制。 3、风险性指标 风险性指标主要考虑培训过程中的特殊情况，例如培训内容较复杂，培训周期较长以及短期内不能产生培训效果等。 通过以上三类指标的选取，分别赋予权贡最终获得培训经理绩效考核的结果。指标权重确定。可采用多元回归分析中的主成份法来设计定量指标权重，其核心是通过对各指标相对其他指标的重要性计算其因子得分中的累计贡献率来求权重。 Ⅳ 新成立的投资管理公司，员工不多，分为市场部、培训部、行政人事部几个部门，如何做员工绩效考核 转载以下资料供参考 员工绩效考核评估表 1 工作成绩 2 专业技能 3 工作态度 4 工作效率 5 工作质量 6 工作热情 7 独立工作能力 8 主动创造性 9 合作精神 10 工作责任心 11 人际关系 12 仪表卫生 13 考勤状况 14 礼貌礼仪 15 求知欲望 16 自律能力 总 评 分 1－30＝不称职 30－47＝低于标准 48-58＝达到要求 58－68＝高于标准 68－80＝优秀 每项1——5分 员工绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分） 评估项目 标准与要求 评分 权重 自我 评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 本栏 平均分 工作业绩 1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标） 2．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态） 3．相关技术/品质的控制或改良 4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性 5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况 工作技能 1．业务知识技能、管理决策的能力 2．组织与领导的能力 3．沟通与协调的能力 4．开拓与创新的能力 5．执行与贯彻的能力 工作素质 1．任劳任怨，竭尽所能达成任务 2．工作努力，份内工作非常完善 3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用 4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象 5．工作的责任感与对公司的奉献精神 工作态度 1．服从工作安排，勤勉、诚恳， 2．团结协作，团队意识 3．守时守规，务实、主动、积极 4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言 5．工作精神面貌：是否乐观、进取 考评人签名 本人： 直属： 经理： 总经理： 评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分 出勤及奖惩 （由人事提供信息） Ⅰ.出勤：迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分 Ⅱ.处罚：罚款/警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分 Ⅲ.奖励：表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分 总分 评估得分 分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分 级别划分 A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分； B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分； C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分； D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下 Ⅳ 怎样做好行政人事部绩效考核 您好，你提到的职能部门考核的问题也是很多企业面临的难题，财务部、人事部、行政部、综合管理部等等，每个企业业绩的产生都离不开职能部门，但是又无法对接企业业绩进行考核。这些职能部门的工作大多是事务性工作，没有明确的业务指标，工作业绩难以用数字来衡量，所以在进行绩效考核时，我们要针对职能部门的工作特点进行绩效考核。下面是我们之前做过的职能部门绩效考核体系搭建的项目纪实，希望对你有所帮助。 1.从工作职责出发，设计量化考核指标。从工作量、工作质量、工作效率三个维度设置绩效考核指标，并对考核指标进行量化。 （1）工作量维度。例如撰写文稿的工作，可用撰写各类文稿的数量来衡量工作量。有些工作不是单纯的一个步骤就可以完成，则进行流程化分析，从每个流程步骤对整个工作进行考核。例如组织培训，可用组织培训的次数、组织参加培训的人次、培训中发放材料的数量等量化指标对其进行衡量。 （2）工作质量维度。例如撰写文稿，质量不过关就需要修改或者重写，可以用重复撰写文稿的次数来衡量工作质量。 （3）工作效率维度。将考核中常用的“及时性”这一空泛的指标转化为延迟次数。对某项工作约定一个合理的期限，在该期限内未完成，即认为工作效率不达标。 2、明确考核标准。对所确定的各项考核指标，设定明确、可依据的考核标准，约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准，给绩效考核提供依据。例如，对“组织安排培训”这个指标的考核标准，明确要求相关负责部门每月25号前组织一次安全培训，而不是以往的“按时组织培训”。 3、建立量化记录体系。设计工作日志和部门领导评价表格，以实现对每日每人的工作进行量化痕迹化管理，为绩效考核提供较为客观的支持，在一定程度上减少主观因素对考核实施的影响。 希望以上建议对您有所帮助，如果想更详细的了解，您可以私信我或者去人力资源专家——华恒智信官方网站查看成功案例。 Ⅵ 各部门应该怎样配合绩效考核 各部门应该要按如下方法配合绩效考核： 1、多问几个问什么，明确推行绩效考核的目的 什么是绩效考核？为什么要推行绩效考核？绩效考核能给公司和部门带来哪些变化？绩效考核能给员工带来哪些好处？绩效考核的好处是什么？可能出现的弊端是什么？部门在绩效考核中的作用和权利有哪些？等等，人资部门建议，由公司领导出面组织部门负责人和员工代表，就以上问题进行探讨。首先统一思想意识，明确共同目标，消除对绩效考核工作的顾虑和担心。 2、对公司的管理制度、组织架构、岗位职责，进行梳理和完善，为公司即将推行的绩效考核做好前期准备工作 同时结合公司发展规划、领导预期、部门意见和实际情况，做出初步绩效工作推行计划和考核方案。 3、领导出面协调各部门共同参加、相互合作 以各部门负责人为主导进行绩效指标和权重比例的设定，人资部门负责参照公司目标进行审核，经过反复论证和商讨，报经领导审批后，达成一致意见；绩效指标的设定要紧紧围绕公司实行利润目标进行，并且是能分解、可量化、便于考核、能够实现的。 4、做好绩效推行的前期培训工作 做好前期培训推广工作，通过培训，加强对绩效工作的正面宣传，加深员工对绩效工作的理解和认识，减少绩效推行工作的阻力；同时培训引导部门负责人熟悉绩效考核工作方式和流程，提高绩效管理的控制能力和绩效面谈的沟通技巧。 5、做好试点工作，从上到下展开绩效推行 找到合适的切入点，以点带面逐步推行绩效考核工作。首先从公司高层做起，管理人员先行、职能部门先行，从上到下带动绩效考核工作；其次找容易出业绩的业务部门进行绩效工作试点，出了成绩有了利益，广泛宣传、大力推广，有了利益为引导，推行起来就省事的多。绩效推行过程中，人资部门注意不要越权管理，绩效考核的权限重点在各级业务部门，人资部门只用做好辅导和协助工作。 6、注意对绩效考核工作意见的收集和整理，发现问题及时调整 在绩效推行过程中，可以考虑在合适的时段召开绩效专题会议的形式，公司高层、各部门负责人和员工代表参与，对绩效考核中的问题提出意见和建议，显示公司推行绩效的决心和增强部门及员工的参与意识。

我也想知道，马上就要生地会考了。