fob是什么意思啊

FOB（Free On Board），即装运港船上交货，也称“离岸价”。FOB贸易条款下客户买方负责海运，海运费以及海上风险由买方承担，发货人卖方负责将货物交到合同中指定出运港口并完成出口报关的手续。FOB的特性1、以装运港船舷为交货点、风险划分点和费用划分点。货物在装船时越过船舷之后，所承担之风险即由卖方转移至买方。2、由于卖方负责将货物运送至船上，而买方负责联系船只，因此FOB条件下常船货衔接的问题十分重要。3、由于FOB的交货点在装运港船上，因此装运港的装货费用(装船费、理舱费和平舱费)常出现争议。为此FOB衍生出了许多术语变形，例如:FOB班轮条件，FOB吊轮下交货，FOB包括理舱，FOB包括平舱。

FOB: 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。）C&F: 即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”|。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。CFR：成本加运费。本术语英文为“Cost and Freight (...named port of destination ）”，即“成本加运费（……指定目的港）”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。拓展资料：【FOB】术语变形（1）FOBLiner Terms （FOB班轮条件）：装船费用按照班轮条件办理，卖方只负责将货物交到码头港口，装卸及平舱理舱费均由支付运费的一方----买方负担。（卖方不必承担装货费用）（2）FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担的费用截止到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担。（卖方不必承担装货费用）（3）FOB Stowed 或FOBS（FOB包括理舱/船上交货并理舱）：卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。多用于杂货船。（卖方必须承担装货费用和理舱费用）（4）FOB Trimmed 或FOBT （FOB包括平舱/船上交货并平舱）：卖方负责将货物装上船，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用。（卖方必须承担装货费用和平舱费用）（5）FOB Stowed and Trimmed 或FOBST（FOB包括平舱和理舱）：卖方必须承担装货、平舱和理舱费用。贸易术语 百度百科

fob贸易术语是指当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即算完成了交货。这意味着买方从这一刻起就必须承担货物损失以及损坏的一切风险，此外卖方必须办理货物出口的各种相关手续。 fob贸易术语 fob中文名称是船上交货价也被称为离岸价，是国际贸易的术语之一，本术语只适用于海运或者内河运输。 若是交货的地点是卖方的所在地，那么货物在被装上买家指定的承运人或者买方的其他人所提供的运输工具时，就已经可以视为履行了交货义务。 fob是一项对卖方有利的买卖作业，fob的付款方式最好是选择T/T(预付款)，或者争取一定的预付，这样才比较安全。各国的航运中，欧美选择fob的会比较多。

FOB在贸易术语之中是一个英文简写，其全称是Free On Board，汉译为“船上交货价”，在对外贸易中是一种比较常用的贸易术语。具体意思是按离岸价格贸易，买家会派船接运商品，卖家应按合同约定的时间内在装货港口把商品装到买家指定的船，且要准时通知买家。当商品在约定港口被装上指定船时，相关风险也就随之转移给买家。个别国家在鼓励出口时会用CIF贸易术语来进行，而进口贸易则用FOB术语，由自身国家保险和承运方保险或承运。按照《2000年通则》解释，FOB贸易术语只应用于海运与内河这两种外贸运输方式。FOB价格计算公式FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率；这个公式算出的仅为成本价格，即是考虑商品价值，没考虑生产企业到港口的运费、港口杂费、交易费用等其他费用；至于外贸企业本公式也没有考虑利润方面。至于人民币价格是包含增值税价格，而出口退税率和增值税率。

FOB是装运港船上交货，自货物被装上船后，风险由卖方转移给了买方，且FOB只适用于海运；CIF是目的港交货，卖方负责运费和保险费，自货物被装上船后，风险由卖方转移给了买方，同FOB一样，CIF只适用于海运；CIP是目的地交货，卖方负责运费和保险费，自货物被装上船后，风险由卖方转移给了买方，CIP适用于任何运输方式；DDP是目的地交货，卖方要承担所有的费用和风险，包括进口国的清关和关税，且适用于任何运输方式。拓展资料对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。相关概念贸易依存度贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民对外贸易经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。价格竞争价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。

FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。FOB的全文是Free On Board(?named port of shipment)，即船上交货(?指定装运港)，习惯称为装运港船上交货。由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件。如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。扩展资料：进出口贸易注意事项：1、出口货物报关期限与进口货物报关期限是不同的。2、出口货物的发货人或其代理人除海关特许外，应当在装货的24小时以前向海关申报。做出这样的规定是为了在装货前给海关以充足的查验货物的时间，以保证海关工作的正常进行。3、如果在这一规定的期限之前没有向海关申报，海关可以拒绝接受通关申报，这样出口货物就得不到海关的检验、征税和放行，无法装货运输，从而影响运输单据的取得，甚至导致延迟装运、违反合同。因此应该及早地向海关办理申报手续，做到准时装运。参考资料来源：百度百科-进出口贸易参考资料来源：百度百科-FOB

一、关贸易术语的国际惯例：1、FOB: 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。）2、C&F: 即“Cost and Freight”的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。3、CIF: 即“Cost Insurance and Freight”的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。4、FCA: 即“Free Carrier”的英文缩写，其中文含义是“货交承运人”。使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方。5、CPT: 即 “Carriage Paid to”的英文缩写，其中文含义为“运费付至指定目的地”，使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，并及时通知买方。6、CIP: 即 “Carriage and Insurance Paid to”的英文缩写，中文含义为“运费、保险费付至指定目的地”。使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。7、EXW: 即 “EX Works 的英文缩写，其中文含义为“工厂交货（指定的地点）”。使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。8、FAS: 即“Free Alongside Ship”的英文缩写，中文含义为“船边交货（指定装运港）”。使用该术语，卖方负责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货。9、DAT: 即“Delivered At Terminal (insert named terminal port or place of destination) 其中文含义”运输终端交货“。使用该术语卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。10、DAP: 即“Delivered At Place”（insertnamed place of destination），目的地交货（插入指定目的港）。使用该术语，卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。二、对于国际贸易术语的使用，国际上用《国际贸易术语解释通则》进行规范。《国际贸易术语解释通则》（以下称Incoterms)的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。扩展资料：贸易术语的作用：1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和义务，早日成交。2、有利于买卖双方核算价格和成本。各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本。3、有利于解决履约当中的争议。由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释。参考资料来源：百度百科-贸易术语参考i资料来源：百度百科-国际贸易术语

当然 不能接受。FOB方式出口的话，运费一定显示 freight collect。

在手机上接活

船上交货Free On Board(…named port of shipment),（……指定装运港）A　卖方义务B　买方义务A1　提供符合合同规定的货物B1　支付价款A2　许可证、其他许可和手续FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。

FOB：FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一.FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment),即船上交货(离岸价格),习惯称为装运港船上交货. 按此术语成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方.货物在装船时越过船舷,风险即由卖方转移至买方. 在FOB条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续.采用FOB术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据.；CFR:COST AND FREIGHT（…named port of destination）---成本加运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费;CIF:CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight(...named port of desti-nation)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的的港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。

离岸价格。概念解释你就看四楼的吧！

FOB（Free On Board），也称“船上交货价” ，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

FOB 贸易术语1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。2、 适用运输方式：海运和内河运输。3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。4、 卖方的主要义务A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。B、 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。5、 买方的主要义务A、 负责按合同规定支付货物价款。B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的）E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。6、 实际业务中的注意点A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。E、和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。CIF 贸易术语1、定义：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT（…..NAMED PROT OF DESTINATION）三个单词的第一个字母大写组成，中文意思为成本加保险费加运费。（指定目的港），指当货物在装运港越过船舷时，（实际为装运船舱 内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。2、 适用运输方式：海运和内河运输，贸易国（货物最终运抵的海港或河港）。3、 关键点：风险点、交货点在启运港船上，费用划分点至目的港港口船上。4、 卖方的主要义务A、 在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。B、 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书（原产地、商检证书等）C、 负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。D、 负责办理货物运输保险，支付保险费。E、 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。F、 负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。5、 买方的主要义务A、 按合同规定支付价款。B、 负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。C、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。D、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。6、 实际业务中的注意点

FOBC报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 CFRC报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润

一、FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment),即船上交货(…指定装运港)，习惯称为装运港船上交货。二、CIF是常用国际贸易术语 是Cost Insurance and Freight的缩写，意思是成本加保险费和运费。该术语后，要指明目的港的名称。拓展资料：1、按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。根据《2000年通则》的解释,FOB术语只适用于海运和内河运输，FOB船上交货（….…指定装运港）“船上交货（….…指定装运港）”，FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。2、CIF是指卖方在规定的装运期内，在指定的装运港，将货物交至船上，负担货物装上船之前的一切费用和风险，并负责运费和保险费，支付运费和保险费。需要强调指出的是，按CIF术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务，因为CIF是属于装运交货的术语，而不是目的港交货的术语，也就是说CIF不是“到岸价” 。百度百科FOB百度百科CIF

贸易术语FOB和FOB变形，在贸易术语的解释上并没有区别，所谓的区别主要是在装货港的装船费有谁来负担这一点上，没有变形的FOB，原则上由卖方负责装船费用，但有时为了进一步明确装船费用，就用FOB变形来规范，FOB Liner Tenns这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用；.FOB Under 　指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担；.FOB Stowed指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用，理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用；.FOB Trimmed指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用，平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用；FOBST就是把上述理舱和平舱都包含了。。。。

主要区别是EXW、FCA适用于任何运输方式，而FOB只适用于海运货水运。其他区别：三者卖方承担的费用和风险划分点不同：1.EXW的费用最少，即卖方只要在自己的工厂或仓库将货物装上买方指派的运输工具，之后产生的所有费用都由买方承担，风险也由此转移给了买方；2.FCA则是卖方要承担将货物运送到本国境内，买方指派的承运人指定的地点的费用和风险，之后的产生的费用和风险则转移给了买方；3.FOB则是需要卖方要承担将货物运到指定的装运港的费用和风险，并在货物装上船舶，之后的费用和风险转移给买方。贸易术语含义：（1）EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任最小的术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承担费用和风险的话。（2）FCA是“货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。FCA是国际贸易术语之一，《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）对其规定如下：需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。（3）FOB也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。 一、推销 进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。 二、询盘 又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 三、发盘 又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 四、签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。 在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。五、领核销单 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。 六、申请开信用证 进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。 七、开信用证 开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。 八、通知信用证 出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。 九、接受信用证 出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。 十、指定船公司 在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。 十一、订舱 确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。 十二、申请检验 出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。 十三、取得检验证明 检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。 十四、申请产地证 出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。 十五、签发产地证 相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。 十六、办理保险 在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。 注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。 十七、取得保险单 保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商根据个人操作L/C过程中，常见的几个问题及注意事项，提醒大家：1.买卖双方签订合同（ Payment Terms: 100% L/C At Sight)。2.买方（客户方）根据合同去当地银行（开证行）去申请开立信用证，（买方在信用证中称作“申请人”），买方在开立信用证后，把L/C Draft通过Email 传给卖方（信用证的受益人）让卖方审核。3. 卖方审核L/C中各个条款没问题后，以Email形式告知客户开立L/C正本; 等到卖方所在地银行（通知行）受到信用证后，会审核该L/C各项条款，以避免软条款出现，对卖方造成不必要的损失；通知行审核L/C没问题后，就以电话的方式通知卖方：从某某国家开来一个信用证，让什么时间去银行拿L/C正本去。备注：银行通知卖方不是免费的，会有200元的通知费。（如果卖方公司账户上有钱，银行会直接从账户上扣除相应的费用；否则，拿到正本之前，先去银行柜台缴纳相应的费用。）4. 卖方拿到L/C正本后，根据L/C规定条款，准备相应单据（Commercial Invoice, Packing List, B/L, Insurance Certificate, Certificate of Origin and etc)、抓紧备货、订舱。备注：找货运代理订舱时，务必要仔细看L/C规定相应条款中：是否允许分批装运、是否允许转船等相关条款。5. 在开船前后，B/L、Insurance Certificate、 Certificate of Origin等OK件就出来了，此时如果卖方对单据不放心，可以拿着L/C中规定的单据去一下银行（通知行），让银行工作人员先审核一下单据这样活着那样做是否符合L/C中相应条款规定；工作人员通常都会告知卖方做单据时有哪些注意事项，卖方要一一记清楚，按银行工作人员告知的做单据即可。6. 卖方拿到L/C规定的所有单据正本后，要在信用证规定的交单期内同时也要在信用证有效期内，去银行交单，从银行交单回来后，通过Email要及时告知买方（开证申请人）什么时间已去银行交单；银行（通知行）会根据实际情况，尽快审核单据，单据没问题后，银行工作人员会告知卖方（信用证受益人）单据审核情况并及时把单据通过国际快递（通常情况下用DHL）快递给卖方所在地银行（开证行）。备注：去银行交单前，先看一下公司账户上是否有富余的资金，快递单据给开证行的快递费和审核单据的审核费会从公司账户上扣除的；否则，需要在银行柜台前缴纳相应的费用，以保证单据顺利寄出；买方会给卖方索取快递单据的运单号，此时，卖方需从银行（通知行）得知运单号后，及时通过Email告知买方。7. 开证行收到通知行寄出的单据后，会通知买方（开证申请人）；开证行审核单据没问题后，会让买方付款赎单，买方拿到所有单据后，等待货物到港清关；同时货款通过银行之间SWIFT系统，直接到通知行，等卖方所在地银行（通知行）收到货款，会以电话形式通知卖方货款收到，让卖方去银行及时结汇。8. 等卖方收到货款后，卖方通过Email方式告知买方收到货款。L/C操作结束。Note: 1. 审核信用证条款时注意事项：信用证开立日期、最迟开船日、信用证有效期和有效地点、信用证金额、是否At Sight、 是否允许转船、是否允许分批装运、信用证规定的单据是否可以满足、交单期多长（如果没有明确规定交单期，通常情况下是21天）等。2. 审核L/C规定单据时注意事项：Commercial Invoice 是否需要签字、Bill of Lading是否有特殊要求、Insurance Certificate几式几份、是否需要背书、单据上是否要显示L/C No.和 Invoice No. 、L/C规定的单据需要几份、附加条款中对单据是否有额外的规定。

1、FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。 2、按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。 3、《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释分为六种，其中只有：指定装运港船上交货”（FOB Vessel，named port of shipment”）与《2000年通则》对FOB术语的解释相近。

1、FOB卖方责任：提供符合合同规定的货物、办理出口清关手续、在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知，负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。2、FOB买方责任：租船订舱，并将船名和到港装货日期通知卖方。负担货物在装运港越过船舷后的一切风险。办理进口许可证、进口清关手续。3、CFR卖方责任：负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，办理出口清关手续。4、CFR买方责任：承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险。，在指定的目的港接受承运人所交货物。5、CIF卖方责任：负责租船订舱，在规定的装运港和期限内将货物装上船，并支付货物运至目的港的运费，货物装船后通知买方。，承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，办理货运保险，办理出口清关手续。6、CIF买方责任：承担货物在装运港越过船舷之后的风险和费用，办理进口清关手续，接受卖方提供的单据或电子讯息，按合同规定支付货款。扩展资料fob术语中，卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若交货地点为卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时，即视为已履行了交货义务。CIF术语中，如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，必须以合同货币投保。按CFR条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险。如卖方不及时发出装船通知，则买方就无法及时办理货运保险，甚至有可能出现漏保货运险的情况。参考资料来源：百度百科-船上交货价参考资料来源：百度百科-cif参考资料来源：百度百科-成本加运费

哪方面的，你要是具体的问题解答还是笼统的家电业务的方法，具体问题追加50分，笼统方法追加20分，呵呵，给你个满意答复

中华五千年文化博大精深，中国茶文化也源远流长。在我国传统饮食文化中，“饮茶”是重要的文化之一，“茶”作为我国传统饮品之一，早在神农时期就有了茶文化，唐宋时期最为繁荣昌盛。同时，我国的传统茶文化与传统汉文化相互融合，经过不断的发展，最终形成了具有独特风格的文化。茶文化作为我国传统文化形式中重要的组成部分，极具代表性和典型性，在我国博大精深的传统文化中具有独特的文化价值。中国茶道精神是我国优秀的传统文化之一，得到了历代文人名士的极力推崇。经过对我国传统文化典籍的研究发现，明朝周履靖的《茶德颂》、宋代吴淑的《茶赋》中都将饮茶的趣味和茶文化的典故生动地描述出来，并且歌颂了“茶道”的精神价值，同时也将对茶文化的赞美之情充分体现出来。茶文化是在历史的发展历程中经过不断沉淀和积累而形成的精神文化，兼具历史性与时代性，也越来越受人们关注，吸引了很多人对其进行学习和了解。茶文化经过数千年的发展，其中蕴含了很多文化内容，不管是鉴别茶叶种类，还是饮茶的工序，都极具独特的文化价值，其中还包括与“茶”有关的诗歌和茶道礼仪。

为了规范畜牧业生产经营行为，保障畜禽产品供给和质量安全，保护和合理利用畜禽遗传资源，培育和推广畜禽优良品种，振兴畜禽种业。与其饲养规模相适应的生产场所和配套的生产设施，有为其服务的畜牧兽医技术人员。具备法律，行政法规和国务院畜牧兽医行政主管部门规定的防疫条件。有对畜禽粪便、污水和其他固体废弃物，进行综合利用的沼气池等设施，或者其他无害化处理设施。畜禽养殖场应当有相应的生产场所和设施，以保证畜禽的生长和发展。生产场所应当具备良好的通风、采光、隔离、防风、遮阳、保温、除湿、排水等条件。同时，应当根据畜禽的饲养规模，配备相应数量的饲料加工、储存、喂养、清洁等生产设施。畜牧兽医技术人员畜禽养殖场应当有为其服务的畜牧兽医技术人员，以保证畜禽的健康和安全。畜牧兽医技术人员应当具备相关的专业知识和技能，能够进行畜禽的疾病预防、检测、治疗等工作。具备法律，行政法规和国务院畜牧兽医行政主管部门规定的防疫条件。畜禽养殖场应当具备法律、行政法规和国务院畜牧兽医行政主管部门规定的防疫条件。包括但不限于，畜禽的疫病检测、预防和控制。畜禽的生产、饲养、运输、销售等环节的卫生管理，畜禽产品的质量安全等。

不知不觉中已经长大，渐渐地迷恋上了读书，竟到了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的地步。我发现：书，只有书，才是我的心灵家园；书，只有书，才让我享有无穷的乐趣。我爱读书，无论诗歌、散文还是小说，都同样吸引着我，就像我一直喜爱的零食一样。我对书从不都是来者不拒。曾扮过琼瑶、严沁的言情装；曾穿过金庸、古龙的武侠风，我执着地做着我的读书梦。后来，我又接触到《张爱玲散文集》、《人生》、《平凡的世界》、《山居笔记》……会心偶得，常常产生“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。我发现，读书之趣千千万……读诗歌之趣在音乐之美，更在风韵之美。我爱婉约之诗，“身无彩凤双飞冀，心有灵犀一点通”，花影弄月，让人见凋花而伤春，望落叶而悲秋。我也爱豪放之诗，“生当作人杰，死亦为鬼雄”，这才有“巾帼不让眉”、“谁言女子非英雄”的气概。读散文之趣在于意境美，也不乏思想之美。钟爱散文，因为“她的崇高磨炼我的意志，她的坦荡舒展我的胸怀，她的严谨启迪我的神智，她的神秘激发我的追求……”散文，犹如一曲曲轻婉柔和的无标题音乐，犹如一首首凄清的民谣。从散文的韵律里，我感到人生的真谛。读小说之趣在悬念之美，也富有人情之美。钟爱小说，为小说曲折离奇的故事情节而惊叹，为人物的悲惨身世而哀伤，为相爱者历尽艰辛终于花好月圆而高兴。人情冷暖、世态炎凉虽然令我感慨万千，但毕竟小说的世界里有着博大的胸怀和美好的心灵，拨动着我善感的心弦。快乐的日子，听着《阳春白雪》，和着苏轼低吟“明月几时有，把酒问青天”。哀伤的日子，把李清照“花自飘零水自流”的词句记于日记中，留下无泪的印痕。下雨的日子，倚窗而坐，读朱自清的《桨声灯影里的秦淮河》，让艳美的文字敲击我的心扉，再去品味《桃花扇》中媚香楼的千古哀怨。夜晚则孤灯独影，心随三毛穿越撒哈拉沙漠，拜读席慕容的《写给幸福》，与罗兰交流《寂寞的感觉》，和冰心一起品味《人生的感悟》……我暂时摆脱了世俗的纷扰，把灵魂浸入书中，读到了种种神奇，读出了无数坎坷，读明了世间哲理，读懂了万种奥秘……读书的日子不会无聊，不会惆怅，不会迷茫。书伴着心静如水的我，在平淡的日子里品味人生的细致和精美。花季的我，漫步于书花之园圃，徜徉于书香之殿阁，发现了读书之趣千千万，读书之乐万万千……

个人核心能力是指一个人在各种情况下表现出来的最强项和最重要的能力。这些能力包括个人素质、职业技能、人际交往、创新思维等多个方面，是衡量一个人是否成功的关键因素之一。个人素质是一个人核心能力的重要组成部分，包括道德品质、人格魅力、心理素质、身体素质等方面。学习能力、沟通能力、创新能力、团队合作能力、领导能力以及坚韧和适应能力也是个人核心能力的组成部分。这些能力的组合和运用将影响一个人在生活和工作中的表现和成就。

241位粉丝善意的谎言的例子有：1、有一个小女孩的了肺炎住进了医院，她的左边有一个老奶奶，右边是一个女教师。有一天，一个小护士竟然稀里糊涂的把病历表送到了女教师的手里，女教师看了，知道自己得的是肝癌晚期，于是女教师精神崩溃，不到半个月，便离开了人世。小女孩右边的老奶奶见状，慌了神，因为她也天天追问医生自己得了什么病，可医生不告诉她，她害怕自己也会死去。于是，在一天夜里，她偷来了自己的病历，上面写着：右肺下叶中心型CA。老奶奶叫醒小女孩，问她这是什么病，小女孩看后，心想：老奶奶得的是肺癌，要不要告诉她呢？不告诉她吧，可自己这么多年来从没有撒谎阿！告诉她吧，她是不是也会像女教师那样死去阿？正在她左右为难的时候，突然想起教科书里说过CA是钙的简写，于是，她把这一消息告诉了老奶奶，老奶奶听后紧紧的抱住这位报喜的天使哭了。一个月过去了，老奶奶竟然康复出院了！2、去年八月二日，普安县楼下镇文联煤矿透水冒顶，萧红杨通顺等四人正在井下作业；十分钟时间，大水便淹没了平巷和顶棚，出路被封死，后无退路，他们被逼到平巷上方一个一米高，三米宽的平台上，水位还在上涨，情况万分危急。他们四人分两组轮换向平台上方挖煤灰，两天时间挖出两个一米多高的台阶，在弹尽粮绝的情况下，三，四天没吃东西，饥饿，寒冷，恐惧和绝望一起袭来，为了鼓舞大家在绝境中和步步紧逼的死神进行搏斗，肖红一次次谎报水位在下降，谁能够坚持下去，谁就能活着出去。坚持到第四天时，空气稀薄的坑道里已经有人虚脱昏迷，可也就在这时，水位真的下降了，他们四人感到是个逃生的机会，相扶着一步步爬到井口；此时井口的九台抽水机正在日夜不停的排水，井上的人们都以为他们四人肯定生还无望，却不料他们在与死神的搏斗中取得了最后的胜利。

谨慎性原则：对不确定的收益和资产不高估，对不确定的费用和损失不低估 会计的确认很多是对不确定事项的估计，如预计负债的确认，减值的确认等设置秘密准备那不是会计估计，是会计舞弊希望可以帮助你更好的理解

2楼的胡说，西电没有考研辅导班，但是西电确实排外吧，因为西电的学生很务实，基础好。电路与系统很好，楼主加油。。。

整改措施：1、加强自我改造，提高综合素质。首先，加强业务学习，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，更新自己的知识结构、理论水平。其次，注重法律实务，将法律理论与实务相结合，提高案件处理的规范性、科学性。2、要严格要求自己，以身作则，做遵守工作纪律的标兵。要求别人做到的，自己首先要做到，要形成严谨求实的工作作风，遵守工作纪律，严格执行法律程序，严谨、规范、科学地做好各项工作。存在问题的主要原因：1、思想上对政治学习缺乏正确的认识。平时虽然经常参加政治学习，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，流于形式，理论与实践相脱节，自己思想意识的更新与党的政策、方针脱节。2、为人民服务的意识不足。对“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的群众路线的领会不够，为人民服务的宗旨意识不强。没有坚实任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，在个人利益与集体利益相冲突时，往往考虑个人得失较多，而忽略了群众的想法，这是工作中缺乏耐心的根本原因。

#生育之恩大，还是养育之恩大# 本人深有体会 出生10个月后亲生妈妈把我过继给她的亲哥哥，然后舅舅变成爸爸，妈妈变成姑姑。 在逐渐长大的岁月里，跟姑姑走的很近，可能血缘关系的原因吧，跟姑姑家的姐姐非常玩的来，每个寒暑假都去小住10来天。小学时候就经常听邻居奶奶议论，这姑娘是谁谁家的，从谁谁家要来的。哦，对了，姑姑家还有个哥哥，比我大不几岁，从小一见我就搂着我耳边不停的重复，你是我妈生的。 可能是听多习惯了，也可能是不觉得我不是妈妈亲生的，生活条件也尚可，上面没有欺负我，下面弟弟也威胁不到我，从来没有回家去质问过我妈。现在想想，当时心里真苦啊。 后来初中了，姑姑家姐姐要上高中了，见面次数不多，也不那么长时间去住了，姑姑可能怕我长大了有怨言，每次去她家都得吧嗒吧嗒给我讲当初为啥把我送人了，讲的我还挺能理解的，还安慰我我爸妈对我很好，家庭条件也很好之类的。 说实话，我也没怪过她，也没怪过我爸妈，也没有不能质问过任何一个人。 后来，我异地结婚生子，爸妈给了丰厚嫁妆，姑姑也给了一点点，像是意思意思。 跟亲姐姐哥哥走的也不近了，一年不见几次，话也不会想说啥说啥了，他们对我也一样，倒真的像是表亲了。 只是，在我心中，她也只是个姑姑了，养我的爸妈才是爸妈。 生育之恩大吗，也大，没有她哪里来的我。 养育之恩当然更大了，十个月开始拉扯到这么大。 所以，这个话题,大家觉得呢

协定存款是指存款单位通过与开户行签订单位协定存款合同，在基本存款账户或一般存款账户之上开立协定存款账户，并约定结算户基本存款额度，由开户行将结算户中超过基本存款额度的存款转入协定存款账户，并按协定存款利率计息的存款。协定存款执行的是人民银行挂牌公告的利率，目前的利率是1.44%。 协议存款是一种大额存款方式，目前有邮政储蓄机构协议存款、中资保险公司协议存款、养老保险个人账户基金协议存款、社会保障基金协议存款等几种类型。协议存款的存款利率、存款期限、结息和付息方式、违约处罚标准均由协议存款双方协商确定。

民主社会主义，反映的是资产阶级民主主义和无产阶级新民主主义相互依赖，互为因果，相互依存，不可分割因果关系发展的必然性。二者区别在于：资产阶级民主主义反映的是占人口不足5%统治剥削阶级的根本利益和时代要求，及其相应的文化意识形态和上层建筑，它得以成立的条件是以“自然科学”和“物质第一性”为基础和前提，它反映的是西方把“自然科学”和“人文科学”分割开来的二元对立文化格局，以及占人口不足5%统治剥削阶级所制定的民主和法律，及其相应的文化意识形态和上层建筑。反之，社会主义新民主主义反映的是占人口在95%以上广大劳动人们的根本利益和时代要求，以及相应的文化意识形态和上层建筑，它得以成立的条件是以“人文科学”和“文化第一性”为基础和前提，它反映的是中国传统文化自然规律、社会规律、思维规律天人合一，三元统一自然法则发展的必然规律，它把“自然科学”和“人文科学”视为相互依赖，互为因果，不可分割的因果关系，它倡导的民主，反映的是占人口在95%以上广大劳动人民所制定的民主和法律，以及相应的文化意识形态和上层建筑。从而反映出中西民主社会主义以及资产阶级民主主义和社会主义新民主主义本质灵魂的巨大差异。因此，我们在认识民主社会主义时，必须把资产阶级民主和社会主义新民主，以及中西民主社会主义截然不同的本质灵魂区别开来。否则，民主社会主义就会陷入西方二元对立文化格局相互对立，自圆其说，自以为是，自相矛盾，争论不休的“魔圈”之中，而成为一个糊涂问题。以上是我个人的看法，仅供参考。李胜中2015

护送孩子回家，在火车上为旅客倒水喝，背小学生过河

终端销售技巧销售技巧 1）分析顾客的需求 2）了解它真正关心的问题 3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度） 2、容量问题（人数、淋浴器、出水量） 3、功能、外观、节能 注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。 分解目标：使大变小工作起来就会轻松 容忍别人的缺点、看清问题的实质 推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是家电专业行家 销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性 1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣 2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客 4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能，7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣 8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求 9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖

he could see the country out of the window.

刘翔给白沙集团拍的，因为白沙集团主业是烟草，不让播了。

1、中国茶文化是中国制茶、饮茶的文化。中国是茶的故乡，中国人发现并利用茶，据说始于神农时代，少说也有4700多年了。直到现在，汉族还有民以茶代礼的风俗。潮州工夫茶作为中国茶文化的古典流派，集中了中国茶道文化的精粹，作为中国茶道的代表入选国家级非物质文化遗产。日本的煎茶道、中国台湾地区的泡茶道都来源于中国广东潮州的工夫茶。2、作为开门七件事（柴米油盐酱醋茶）之一，饮茶在古代中国是非常普遍的。中华茶文化源远流长，博大精深，不但包含物质文化层面，还包含深厚的精神文明层次。唐代茶圣陆羽的茶经在历史上吹响了中华茶文化的号角。从此茶的精神渗透了宫廷和社会，深入中国的诗词、绘画、书法、宗教、医学。好几千年来中国不但积累了大量关于茶叶种植、生产的物质文化、更积累了丰富的有关茶的精神文化，这就是中国特有的茶文化，属于文化学范畴。3、中国人饮茶，注重一个“品”字。“品茶”不但是鉴别茶的优劣，也带有神思遐想和领略饮茶情趣之意。在百忙之中泡上一壶浓茶，择雅静之处，自斟自饮，可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细啜慢饮，达到美的享受，使精神世界升华到高尚的艺术境界。品茶的环境一般由建筑物、园林、摆设、茶具等因素组成。饮茶要求安静、清新、舒适、干净。中国园林世界闻名，山水风景更是不可胜数。利用园林或自然山水间，用木头做亭子、凳子，搭设茶室，给人一种诗情画意。供人们小憩，不由意趣盎然。4、中国茶艺在世界享有盛誉，在唐代就传入日本，形成日本茶道。日本的煎茶道、台湾的泡茶道都来源于中国广东潮州的工夫茶。潮州工夫茶艺是国家级非物质文化遗产，是广东省潮汕地区特有的传统饮茶习俗，是潮汕茶文化和潮汕茶道重要组成部分，是中国茶艺中最具代表性的一种，是融精神、礼仪、沏泡技艺、巡茶艺术、评品质量为一体的完整的茶道形式，既是一种茶艺，也是一种民俗，是“潮人习尚风雅，举措高超”的象征。

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集成电路设计与集成系统主要学《半导体物理学》、《计算机原理与系统设计》、《集成电路制造技术》、《射频电路基础》、《模拟集成电路设计》、《高级数字系统设计》、《集成电路版图设计》、《硬件描述语言》、《嵌入式系统原理》、《集成电路工艺技术》、《电子线路计算机辅助设计》、《集成电路设计EDA技术》等。集成电路设计与集成系统主要研究集成电路与嵌入式系统的结构、设计、开发、应用等相关的知识和技能，涉及微电子材料、电路与系统、电磁场与微波技术、电磁兼容技术、多芯片组件设计等多方面。例如：收音机的音频信号、录放机的磁带信号属于模拟集成电路，手机、数码相机、电脑CPU的逻辑控制和重放的音频信号和视频信号属于数字集成电路。集成电路设计与集成系统专业可以在工业类企业从事工程技术、技术开发、集成电路设计、集成电路应用、系统集成工程、电子技术研发、工程管理等工作，还可以在IT类企业从事程序开发、软件工程、硬件工程等工作。开设院校有北京大学、华中科技大学、天津大学、山东大学、厦门大学、华南理工大学、大连理工大学、电子科技大学、苏州大学、西安电子科技大学、深圳大学、福州大学、广东工业大学、杭州电子科技大学、华侨大学、西安理工大学、黑龙江大学、湖北工业大学、济南大学等等。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：https://www.87dh.com/xl/

善意的谎言言，就是对一个人，忍心伤害她他，就对他编一个善意的谎言

在中国社会各阶级中，只有工人阶级是最有觉悟、最有远见、最有革命性的阶级。新民主主义革命，只能和必须由无产阶级和中国共产党充当领导者。(2)新民主主义革命有着严格区别于旧民主主义革命的新特点：一是革命领导权不同；二是时代条件不同；三是革命的指导思想不同；四是革命目标与革命前途不同。(3)新民主主义革命的前途和趋势是社会主义。中国革命必须分“两步走”：第一步，改变殖民地、半殖民地、半封建的社会形态，使之变成一个独立的民主主义社会；第二步，使革命向前发展，建立一个社会主义社会。民主主义革命是社会主义的必要准备，社会主义革命是民主主义革命的必然趋势。它与旧民主主义革命有着明显的区别：(1)根本的区别是革命领导权不同：旧民主主义革命是资产阶级领导的，而新民主主义革命是由无产阶级及其政党――中国共产党领导的。(2)指导思想不同：旧民主主义革命的指导思想是民生史观；而新民主主义革命的指导思想马克思列宁主义。(3)革命目标与革命前途不同。旧民主主义革命是要在中国建立资产阶级专政的资本主义的社会制度；新民主主义革命要在中国建立新民主主义社会，然后过渡到社会主义社会，最终的目标是实现共产主义。(4)时代条件不同：旧民主主义革命是世界资产阶级革命的一部分；新民主主义革命发生在十月革命之后，属于世界无产阶级革命的范畴和组成部分。

预防近视手抄报的内容介绍如下：1、保持健康的身体：注重均衡的营养、适度的运动及休息。2、防止眼睛疲劳：避免长时间近距离的工作。除了眼睛要有充分的休息外，充足的睡眠可以减少眼睛疲劳。3、良好的阅读环境：包括：适当的照明、良好的纸质、清晰的印刷、大小适当的字体、合适的桌椅高度。4、良好的阅读习惯：减少精细的近距离阅读，用眼距离保持三十五公分左右，每阅读四十分钟至一小时要休息五至十分钟。休息时不妨出去走走，看看远方，帮助肌肉放松。5、减少近视的环境：多看远处，尤其现在实施周休二日，更可利用假日到郊外踏青。6、看电视讲求「原则」：电视机放置在眼睛视线稍下方；眼睛与电视机的距离为电视机画面对角线的五至七倍；室内灯不可全关掉；电视银幕影像需清晰；每看三十分钟要休息五分钟，可利用广告时段闭目休息或起来走走。7、正确配戴眼镜：要让眼科医师检查后再配眼镜；镜片的度数、散光轴的角度、瞳孔之距离都要要求正确。

一、实拍视频形式1.宣传片宣传片是很多企业比较熟悉的形式，也是众多企业都会选择的。它的应用场景十分广泛，例如企业官网上的介绍、活动现场的暖场和简介、项目洽谈和竞标时对企业的展示，以及招商引资时对企业和地区的宣传等等都是宣传片常见的播放场景，就连企业大堂、前台也都可以播放宣传片。宣传片能够完整地诠释企业的文化和业务。一般来讲，每隔一两年就要结合企业的发展与变化对宣传片进行更新。2.品牌故事片和宣传片相比，更能深入人心的是品牌故事片。品牌故事片的内容情节更丰富，更容易将思想植入人们的内心。当然，对创意的要求也更高，它更适合用于事件营销、发布会、公司年会这样的场景。3.产品广告产品广告也是一种常用的视频形式，比较适合店铺商品展示、朋友圈宣传、电梯广告、电子屏广告，以及项目洽谈等场景。通过对产品特点的放大、丰富的质感美化，可以全方位地体现产品优势，而且无需上门拍摄，通过邮寄的形式就可以在影棚里结合产品的特点布景拍摄，并采用4K设备以及全套的镜头组完成拍摄。搭配背景光、轮廓光补充亮度，让产品质感充分体现，后期通过达芬奇调色技术使画面更富有灵魂。4.TVC广告如果企业要将广告投放到电视、楼宇电梯、地铁或高铁等电视屏幕上，就要做TVC广告。由于高昂的按秒计算的广告费，广告视频的时长必须精准地控制在5～30秒，要通过创意让核心内容更加集中，更加吸引人们的目光，使人们更快速地产生印象并关注产品，因此也被称为“创意广告”。这些通过实际拍摄制作的视频称为实拍视频。实拍视频一般会受场地、环境、布景等影响导致拍摄周期较长，还要花费一些上门的路程费用，无形中增加了视频制作成本。如今，我们可以在影棚中拍摄绿幕背景视频，通过绿幕技术替换更为适合的场景背景，营造出不同效果的环境与场景，这样就不再受拍摄现场的限制。另外，一些面向产品、人物、团体等的拍摄也同样可以使用绿幕技术和精细化图像修正来达到更为细腻的视频效果。二、动画视频形式三、其他视频形式除此以外，我们还可以针对企业活动为企业提供各类活动当中所播放的视频及场地布置设计，并根据企业需要制作会前宣传的所有物料。1.快剪在活动过程中采用多机位即时摄制的方式快速采集和剪辑视频以提供活动现场的及时报道，这就是我们常说的快剪。快剪不仅仅用于大型商业会议和活动，也同样适合公司团建、年会的对外宣传，以及个人婚礼和求婚现场等内容场景展示给亲朋好友。2.3D动画最后就是视频的另一种表现形式——3D动画，它可以更全方位、更立体地展示产品外观和内部细节，适合工程施工、地产建筑、医学仿真、机械结构与原理等场景的使用。3D设计的建模有一定难度，因此造价也相对较高，但企业可以利用VR技术对部件制作360度的环物拍摄，成本就相对较低了。同时，还可以利用VR技术对办公区或房间内的全景进行展示并与用户产生互动，用户可以根据自己的浏览需要观看不同区域并播放声音与视频。还可以利用航拍的飞行器对厂区或建筑外观制作全方位的VR效果。

茶道是茶文化的精华,是茶文化的概括和抽象.需要茶人在长期的茶事实践中去总结.<<茶经>>虽然没有提到茶道,但它有相对完备的茶叶系统知识,而且有精神领域的升华:宜精行俭德之人.虽然没有进一步的发挥,但我们可以认定这就是茶道.自唐以降,饮茶之风延绵不绝,茶道肯定是有的,但只存在民间,没有文人加以概括而已.时至今天,几经沉寂的茶业复苏,创立茶道的时机成熟.有赖茶文化研究者的不懈努力,在科学研究的基础上创立现代化的中国茶道,用来指导茶事业.

一般是检查出来不准确，有些不能检测。

家庭教养对于孩子的成长和心理健康十分重要，不同的父母，对孩子采取不同的教养模式，自然会培养出性格和处事方式截然不同的孩子。家庭教养主要包括以下几种类型：1、民主型：父母给予孩子健康的爱，所谓健康，就是不忽视，不溺爱，适当鼓励和惩罚，让孩子觉得安全；让孩子有机会自己做决定，而不是父母包办一切。这样的孩子更加自信、自立。2、专制型：专制下的孩子没有自己做选择和决定的权利，父母替他们决定一切，对孩子来说，父母的话就是不可违抗的命令。3、溺爱型：父母替孩子包办一切，一切以孩子为中心，这样成长出来的孩子不会为他人着想，过分自我。4、冷漠型：父母总是忽视、漠视孩子。孩子感受不到家庭的关爱和温暖，这样的孩子总是沉迷网络或者加入社会不良团伙，以其他方式满足自己对父母关爱的需求。5、分歧型：在孩子管教方面，父母双方意见背道而驰，因此，家庭经常发生冲突，孩子也无所适从

您 说：(2015-10-21 10:10:48)请问什么叫做协议存款？明明 说：(2015-10-21 10:11:39)协议存款是按照中国人民银行及中国银行业监督管理委员会的有关规定，银行与其他机构法人或法人授权机构，通过签订协议约定存放利率办理的一定期限、一定金额以上的存款业务