FOB宁波USD是什么意思

FOB（Free On Board），即装运港船上交货，也称“离岸价”。FOB贸易条款下客户买方负责海运，海运费以及海上风险由买方承担，发货人卖方负责将货物交到合同中指定出运港口并完成出口报关的手续。FOB的特性1、以装运港船舷为交货点、风险划分点和费用划分点。货物在装船时越过船舷之后，所承担之风险即由卖方转移至买方。2、由于卖方负责将货物运送至船上，而买方负责联系船只，因此FOB条件下常船货衔接的问题十分重要。3、由于FOB的交货点在装运港船上，因此装运港的装货费用(装船费、理舱费和平舱费)常出现争议。为此FOB衍生出了许多术语变形，例如:FOB班轮条件，FOB吊轮下交货，FOB包括理舱，FOB包括平舱。

FOB: 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。）C&F: 即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”|。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。CFR：成本加运费。本术语英文为“Cost and Freight (...named port of destination ）”，即“成本加运费（……指定目的港）”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。拓展资料：【FOB】术语变形（1）FOBLiner Terms （FOB班轮条件）：装船费用按照班轮条件办理，卖方只负责将货物交到码头港口，装卸及平舱理舱费均由支付运费的一方----买方负担。（卖方不必承担装货费用）（2）FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担的费用截止到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担。（卖方不必承担装货费用）（3）FOB Stowed 或FOBS（FOB包括理舱/船上交货并理舱）：卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。多用于杂货船。（卖方必须承担装货费用和理舱费用）（4）FOB Trimmed 或FOBT （FOB包括平舱/船上交货并平舱）：卖方负责将货物装上船，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用。（卖方必须承担装货费用和平舱费用）（5）FOB Stowed and Trimmed 或FOBST（FOB包括平舱和理舱）：卖方必须承担装货、平舱和理舱费用。贸易术语 百度百科

fob贸易术语是指当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即算完成了交货。这意味着买方从这一刻起就必须承担货物损失以及损坏的一切风险，此外卖方必须办理货物出口的各种相关手续。 fob贸易术语 fob中文名称是船上交货价也被称为离岸价，是国际贸易的术语之一，本术语只适用于海运或者内河运输。 若是交货的地点是卖方的所在地，那么货物在被装上买家指定的承运人或者买方的其他人所提供的运输工具时，就已经可以视为履行了交货义务。 fob是一项对卖方有利的买卖作业，fob的付款方式最好是选择T/T(预付款)，或者争取一定的预付，这样才比较安全。各国的航运中，欧美选择fob的会比较多。

FOB在贸易术语之中是一个英文简写，其全称是Free On Board，汉译为“船上交货价”，在对外贸易中是一种比较常用的贸易术语。具体意思是按离岸价格贸易，买家会派船接运商品，卖家应按合同约定的时间内在装货港口把商品装到买家指定的船，且要准时通知买家。当商品在约定港口被装上指定船时，相关风险也就随之转移给买家。个别国家在鼓励出口时会用CIF贸易术语来进行，而进口贸易则用FOB术语，由自身国家保险和承运方保险或承运。按照《2000年通则》解释，FOB贸易术语只应用于海运与内河这两种外贸运输方式。FOB价格计算公式FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率；这个公式算出的仅为成本价格，即是考虑商品价值，没考虑生产企业到港口的运费、港口杂费、交易费用等其他费用；至于外贸企业本公式也没有考虑利润方面。至于人民币价格是包含增值税价格，而出口退税率和增值税率。

FOB是装运港船上交货，自货物被装上船后，风险由卖方转移给了买方，且FOB只适用于海运；CIF是目的港交货，卖方负责运费和保险费，自货物被装上船后，风险由卖方转移给了买方，同FOB一样，CIF只适用于海运；CIP是目的地交货，卖方负责运费和保险费，自货物被装上船后，风险由卖方转移给了买方，CIP适用于任何运输方式；DDP是目的地交货，卖方要承担所有的费用和风险，包括进口国的清关和关税，且适用于任何运输方式。拓展资料对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。相关概念贸易依存度贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民对外贸易经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。价格竞争价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。

FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。FOB的全文是Free On Board(?named port of shipment)，即船上交货(?指定装运港)，习惯称为装运港船上交货。由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件。如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。扩展资料：进出口贸易注意事项：1、出口货物报关期限与进口货物报关期限是不同的。2、出口货物的发货人或其代理人除海关特许外，应当在装货的24小时以前向海关申报。做出这样的规定是为了在装货前给海关以充足的查验货物的时间，以保证海关工作的正常进行。3、如果在这一规定的期限之前没有向海关申报，海关可以拒绝接受通关申报，这样出口货物就得不到海关的检验、征税和放行，无法装货运输，从而影响运输单据的取得，甚至导致延迟装运、违反合同。因此应该及早地向海关办理申报手续，做到准时装运。参考资料来源：百度百科-进出口贸易参考资料来源：百度百科-FOB

一、关贸易术语的国际惯例：1、FOB: 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。）2、C&F: 即“Cost and Freight”的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。3、CIF: 即“Cost Insurance and Freight”的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。4、FCA: 即“Free Carrier”的英文缩写，其中文含义是“货交承运人”。使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方。5、CPT: 即 “Carriage Paid to”的英文缩写，其中文含义为“运费付至指定目的地”，使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，并及时通知买方。6、CIP: 即 “Carriage and Insurance Paid to”的英文缩写，中文含义为“运费、保险费付至指定目的地”。使用该术语，卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。7、EXW: 即 “EX Works 的英文缩写，其中文含义为“工厂交货（指定的地点）”。使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。8、FAS: 即“Free Alongside Ship”的英文缩写，中文含义为“船边交货（指定装运港）”。使用该术语，卖方负责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货。9、DAT: 即“Delivered At Terminal (insert named terminal port or place of destination) 其中文含义”运输终端交货“。使用该术语卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。10、DAP: 即“Delivered At Place”（insertnamed place of destination），目的地交货（插入指定目的港）。使用该术语，卖方必须签订运输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。二、对于国际贸易术语的使用，国际上用《国际贸易术语解释通则》进行规范。《国际贸易术语解释通则》（以下称Incoterms)的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。扩展资料：贸易术语的作用：1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和义务，早日成交。2、有利于买卖双方核算价格和成本。各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本。3、有利于解决履约当中的争议。由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释。参考资料来源：百度百科-贸易术语参考i资料来源：百度百科-国际贸易术语

当然 不能接受。FOB方式出口的话，运费一定显示 freight collect。

1、FOB（贸易术语）一般指船上交货价。2、船上交货价亦称“离岸价”。国际贸易术语之一。当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。此外卖方必须办理货物出口相关手续。本术语仅适用于海运或内河运输。3、货交承运人是国际贸易价格术语之一。卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若交货地点为卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时，即视为已履行了交货义务；否则，当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人照管时，即视为已履行了交货义务，卖方不负责卸货。本术语只限于海运、内河运输范围。

船上交货Free On Board(…named port of shipment),（……指定装运港）A　卖方义务B　买方义务A1　提供符合合同规定的货物B1　支付价款A2　许可证、其他许可和手续FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。

FOB：FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一.FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment),即船上交货(离岸价格),习惯称为装运港船上交货. 按此术语成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方.货物在装船时越过船舷,风险即由卖方转移至买方. 在FOB条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续.采用FOB术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据.；CFR:COST AND FREIGHT（…named port of destination）---成本加运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费;CIF:CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight(...named port of desti-nation)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的的港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。

离岸价格。概念解释你就看四楼的吧！

FOB（Free On Board），也称“船上交货价” ，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

FOB 贸易术语1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。2、 适用运输方式：海运和内河运输。3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。4、 卖方的主要义务A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。B、 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。5、 买方的主要义务A、 负责按合同规定支付货物价款。B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的）E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。6、 实际业务中的注意点A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。E、和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。CIF 贸易术语1、定义：CIF是COST，INSURANCE，AND FREIGHT（…..NAMED PROT OF DESTINATION）三个单词的第一个字母大写组成，中文意思为成本加保险费加运费。（指定目的港），指当货物在装运港越过船舷时，（实际为装运船舱 内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。2、 适用运输方式：海运和内河运输，贸易国（货物最终运抵的海港或河港）。3、 关键点：风险点、交货点在启运港船上，费用划分点至目的港港口船上。4、 卖方的主要义务A、 在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。B、 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书（原产地、商检证书等）C、 负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。D、 负责办理货物运输保险，支付保险费。E、 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。F、 负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。5、 买方的主要义务A、 按合同规定支付价款。B、 负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。C、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。D、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。6、 实际业务中的注意点

FOBC报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 CFRC报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润

一、FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment),即船上交货(…指定装运港)，习惯称为装运港船上交货。二、CIF是常用国际贸易术语 是Cost Insurance and Freight的缩写，意思是成本加保险费和运费。该术语后，要指明目的港的名称。拓展资料：1、按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。根据《2000年通则》的解释,FOB术语只适用于海运和内河运输，FOB船上交货（….…指定装运港）“船上交货（….…指定装运港）”，FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。2、CIF是指卖方在规定的装运期内，在指定的装运港，将货物交至船上，负担货物装上船之前的一切费用和风险，并负责运费和保险费，支付运费和保险费。需要强调指出的是，按CIF术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务，因为CIF是属于装运交货的术语，而不是目的港交货的术语，也就是说CIF不是“到岸价” 。百度百科FOB百度百科CIF

贸易术语FOB和FOB变形，在贸易术语的解释上并没有区别，所谓的区别主要是在装货港的装船费有谁来负担这一点上，没有变形的FOB，原则上由卖方负责装船费用，但有时为了进一步明确装船费用，就用FOB变形来规范，FOB Liner Tenns这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用；.FOB Under 　指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担；.FOB Stowed指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用，理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用；.FOB Trimmed指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用，平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用；FOBST就是把上述理舱和平舱都包含了。。。。

主要区别是EXW、FCA适用于任何运输方式，而FOB只适用于海运货水运。其他区别：三者卖方承担的费用和风险划分点不同：1.EXW的费用最少，即卖方只要在自己的工厂或仓库将货物装上买方指派的运输工具，之后产生的所有费用都由买方承担，风险也由此转移给了买方；2.FCA则是卖方要承担将货物运送到本国境内，买方指派的承运人指定的地点的费用和风险，之后的产生的费用和风险则转移给了买方；3.FOB则是需要卖方要承担将货物运到指定的装运港的费用和风险，并在货物装上船舶，之后的费用和风险转移给买方。贸易术语含义：（1）EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任最小的术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承担费用和风险的话。（2）FCA是“货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。FCA是国际贸易术语之一，《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）对其规定如下：需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。（3）FOB也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。 一、推销 进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。 二、询盘 又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 三、发盘 又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 四、签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。 在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。五、领核销单 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。 六、申请开信用证 进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。 七、开信用证 开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。 八、通知信用证 出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。 九、接受信用证 出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。 十、指定船公司 在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。 十一、订舱 确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。 十二、申请检验 出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。 十三、取得检验证明 检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。 十四、申请产地证 出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。 十五、签发产地证 相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。 十六、办理保险 在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。 注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。 十七、取得保险单 保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商根据个人操作L/C过程中，常见的几个问题及注意事项，提醒大家：1.买卖双方签订合同（ Payment Terms: 100% L/C At Sight)。2.买方（客户方）根据合同去当地银行（开证行）去申请开立信用证，（买方在信用证中称作“申请人”），买方在开立信用证后，把L/C Draft通过Email 传给卖方（信用证的受益人）让卖方审核。3. 卖方审核L/C中各个条款没问题后，以Email形式告知客户开立L/C正本; 等到卖方所在地银行（通知行）受到信用证后，会审核该L/C各项条款，以避免软条款出现，对卖方造成不必要的损失；通知行审核L/C没问题后，就以电话的方式通知卖方：从某某国家开来一个信用证，让什么时间去银行拿L/C正本去。备注：银行通知卖方不是免费的，会有200元的通知费。（如果卖方公司账户上有钱，银行会直接从账户上扣除相应的费用；否则，拿到正本之前，先去银行柜台缴纳相应的费用。）4. 卖方拿到L/C正本后，根据L/C规定条款，准备相应单据（Commercial Invoice, Packing List, B/L, Insurance Certificate, Certificate of Origin and etc)、抓紧备货、订舱。备注：找货运代理订舱时，务必要仔细看L/C规定相应条款中：是否允许分批装运、是否允许转船等相关条款。5. 在开船前后，B/L、Insurance Certificate、 Certificate of Origin等OK件就出来了，此时如果卖方对单据不放心，可以拿着L/C中规定的单据去一下银行（通知行），让银行工作人员先审核一下单据这样活着那样做是否符合L/C中相应条款规定；工作人员通常都会告知卖方做单据时有哪些注意事项，卖方要一一记清楚，按银行工作人员告知的做单据即可。6. 卖方拿到L/C规定的所有单据正本后，要在信用证规定的交单期内同时也要在信用证有效期内，去银行交单，从银行交单回来后，通过Email要及时告知买方（开证申请人）什么时间已去银行交单；银行（通知行）会根据实际情况，尽快审核单据，单据没问题后，银行工作人员会告知卖方（信用证受益人）单据审核情况并及时把单据通过国际快递（通常情况下用DHL）快递给卖方所在地银行（开证行）。备注：去银行交单前，先看一下公司账户上是否有富余的资金，快递单据给开证行的快递费和审核单据的审核费会从公司账户上扣除的；否则，需要在银行柜台前缴纳相应的费用，以保证单据顺利寄出；买方会给卖方索取快递单据的运单号，此时，卖方需从银行（通知行）得知运单号后，及时通过Email告知买方。7. 开证行收到通知行寄出的单据后，会通知买方（开证申请人）；开证行审核单据没问题后，会让买方付款赎单，买方拿到所有单据后，等待货物到港清关；同时货款通过银行之间SWIFT系统，直接到通知行，等卖方所在地银行（通知行）收到货款，会以电话形式通知卖方货款收到，让卖方去银行及时结汇。8. 等卖方收到货款后，卖方通过Email方式告知买方收到货款。L/C操作结束。Note: 1. 审核信用证条款时注意事项：信用证开立日期、最迟开船日、信用证有效期和有效地点、信用证金额、是否At Sight、 是否允许转船、是否允许分批装运、信用证规定的单据是否可以满足、交单期多长（如果没有明确规定交单期，通常情况下是21天）等。2. 审核L/C规定单据时注意事项：Commercial Invoice 是否需要签字、Bill of Lading是否有特殊要求、Insurance Certificate几式几份、是否需要背书、单据上是否要显示L/C No.和 Invoice No. 、L/C规定的单据需要几份、附加条款中对单据是否有额外的规定。

1、FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。 2、按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。 3、《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释分为六种，其中只有：指定装运港船上交货”（FOB Vessel，named port of shipment”）与《2000年通则》对FOB术语的解释相近。

1、FOB卖方责任：提供符合合同规定的货物、办理出口清关手续、在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知，负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。2、FOB买方责任：租船订舱，并将船名和到港装货日期通知卖方。负担货物在装运港越过船舷后的一切风险。办理进口许可证、进口清关手续。3、CFR卖方责任：负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，办理出口清关手续。4、CFR买方责任：承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险。，在指定的目的港接受承运人所交货物。5、CIF卖方责任：负责租船订舱，在规定的装运港和期限内将货物装上船，并支付货物运至目的港的运费，货物装船后通知买方。，承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，办理货运保险，办理出口清关手续。6、CIF买方责任：承担货物在装运港越过船舷之后的风险和费用，办理进口清关手续，接受卖方提供的单据或电子讯息，按合同规定支付货款。扩展资料fob术语中，卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若交货地点为卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时，即视为已履行了交货义务。CIF术语中，如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，必须以合同货币投保。按CFR条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险。如卖方不及时发出装船通知，则买方就无法及时办理货运保险，甚至有可能出现漏保货运险的情况。参考资料来源：百度百科-船上交货价参考资料来源：百度百科-cif参考资料来源：百度百科-成本加运费

人的核心能力是指人类智慧的核心、最根本的能力，是人类在面对各种复杂、多变的环境和情境时所表现出的最重要的能力。人的核心能力包括：1.沟通与协作能力：人类是社会性动物，需要与他人进行有效的沟通和协作，才能实现共同的目标。2. 学习和适应能力：人类具有非常强的学习和适应能力，能够在不同的环境中学习、适应和应对各种挑战。3. 创新和解决问题能力：人类通过创新和解决问题来推动社会和科技的发展，创造出更多的价值和财富。4. 自我管理和情感管理能力：人类需要具备自我管理和情感管理能力，才能更好地掌控自己的情绪和行为，从而更好地适应和应对不同的环境和情境。5. 反思和自我评估能力：人类需要具备反思和自我评估能力，才能不断地审视自己的行为和思维方式，发现自己的优点和不足，并不断改进和提升自己。总的来说，人的核心能力是多方面的，需要在不同的领域中不断地学习、发展和完善。

　　无论是在学校还是在社会中，大家对证明都不陌生吧，证明就是用可靠的证据证明有关人员或事情的真实情况的书面材料。想拟证明却不知道该请教谁？以下是我收集整理的死亡证明格式范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　死亡证明格式 1 　　死亡证明在医院一般都有现成的表格。但如果说让自己现写，可以把这些内容写进去： 　　一、死者的姓名;性别;年龄;家庭住址。 　　二、死亡的原因。 　　三、死亡的地点。 　　四、死亡的时间。 　　五、证明人。 　　六、年月日。 　　死亡证明格式 2 　　死亡证明(即居民死亡医学证明书)是指：死于医疗卫生单位的，凭《死亡医学证明》;对公民正常死亡无法取得医院出具的死亡证明的，凭居(村)委会或卫生站(所)出具的证明;非正常死亡或卫生部门不能确定是否属于正常死亡者，凭公安司法部门出具的死亡证明;已经火化的，凭殡葬部门出具的火化证明。 　　公民死亡，城市在葬前、农村在一个月以内，由户主、亲属、抚养人或者邻居持死者死亡证明、居民户口簿及死者的居民身份证向户口登记机关申报死亡登记，注销户口。 　　公民在暂住地死亡的，暂住地户口登记机关根据死者暂住地的户主、旅店管理人或者户内其他人员的申报，将死者的姓名和死亡的地点、时间、原因等及时通知死者常住地户口登记机关，由死者常住地户口登记机关办理死亡登记，注销户口。 　　办理公民死亡注销手续时，缴销死者的"居民身份证;单身独户的，还应收缴居民户口簿。 　　甲、本证明应于死亡发生后即由医院(诊所)之医师或由行政、司法等机关之相验人员依式填列。 　　乙、如属行政或司法相验者?栏以下之证明改由该等机关及相验人员负责签名盖章。 　　丙、填写数字请一律以中文大写为之，以符规定(尤其出生年月日及死亡年月日)。 　　盯填写时请注意各栏间之关系。 　　戊、本证明书之各栏填写方式如下： 　　(一)、栏填写死亡者之姓名。 　　(二)、栏填写死亡者之性别，如为男即在 后之□内加√，余类推。 　　(三)、栏填写死亡者之国民身分证之统一号码。 　　(四)、栏填记死亡者之户籍所在地之详细地址。 　　(五)、栏填记死亡者出生之年月日并就??两栏计算出满若干岁填于最后( )内。 　　(六)、栏填记死亡者之死亡详细时间。 　　(七)、栏填记死亡者死亡之详细地点及在何场所死亡，如为医院即在 后之□内加√，余类推。 　　(八)、栏填记死亡者死亡之种类，如病死或自然死即在 后之□内加√，余类推。 　　(九)、栏填记死亡者之详细工作情形 栏填写在何处(如某机关、学校、公司行号、工厂、田园、林地 … 等名称)并填出办理何种行业(如税务、卫生、行政、买卖商品、种植稻麦制造机械 … 等) 填写何种工作及职务(如业务经理、科长、打字员、会计员、售货员、打铁工、纺织机械操作工 … 等)之详细名称。 　　(十)、栏填记死亡者之婚姻状况，如为未婚者即在 后之□内加√，余类推。 　　(十一)、请参阅1975年审订之国际疾病伤害及死因分类表所订详细分类表(医师用)填列死亡原因。并请注意病因发生之先后关系及发病至死亡之概略期间如伤害致死者请填写其引起伤害之外因。 　　己、本证明书填具者请填具证书字号及医院(诊所)名称及开业执照字号等。 　　庚、本证明书之注号栏由卫生单位人员依据死因统计作业手册之规定填写。 　　注意事项：请携此证明于死亡事件发生或确定后三十日内向户政事务所办理死亡登记。 　　死亡证明格式 3 　　1.格式死亡公证书 　　()××字第××号 　　根据××××(写明调查的材料，包括档案记载、知情人证明等)兹证明×××，男(或者女)，于×年×月×日在××××(地点)因××(死亡原因)死亡。 　　中华人民共和国××市(县)公证处 　　公证员：×××(签名) 　　×年×月×日 　　2.说明 　　死亡与出生一样，也是很重要的法律事实，也能引起一系列的法律关系的发生、变更和消灭。而死亡最重要的是死亡日期。死亡公证就是公证机关对公民死亡这个法律事实所进行的证明。办理死亡公证应注意的事项有： 　　(1)申请人应向其住所地或者出生地的公证机关申请办理公证。 　　(2)申请人应提交下列文件或者资料： 　　①申请人的身份证明; 　　②申请人与死者关系的证明; 　　③死亡者的死亡证明，包括医院出具的证明和户籍管理机关注销户口的证明等。

生育养育教育还有三育原是指德育、智育、体育。随着国家开放三胎政策，提出三育一体化，这里的三育，指的是生育、养育、教育管理育人要求全体行政管理人员每周安排一次中心组集体学习，认真学习政治理论、教育理论及党和政府颁布的有关教育方针、政策、学校法规，提高自身素质，端正办学指导思想，将学校德育工作摆正位置，每月学习、研究德育工作。全体行政管理人员，要提高自身修养，以高尚的思想品德影响学生。如：升旗制度等学校提出的各项对学生的思想、品德、纪律要求，管理人员都要模范落实，时时、处处、事事做学生的表率。全体行政管理人员都要承担学校德育管理工作，都要深入到各年级，指导落实学校德育工作要求。学校组织的全体或部分年级的有关教育的大型重要活动，行政人员都要积极参加与组织工作。全体行政管理人员都要关心、热爱学生，要与后进生、学困生交朋友，积极做好转化工作。

找学校学生借

大体可分为:发动机检测设备 底盘检测设备 电气与电子控制系统检测设备 整车性能检测设备发动机检测 一般分为综合性能检测和发动机台架试验.汽车底盘的技术状况 直接关系到整车形式的安全操作稳定性 同时还影响发动机的动力传递的燃油的消耗常用的底盘检测设备有:传动系游动角度检测仪 前轮定位仪 四轮定位仪 车论动平衡仪 悬架和转向系检测仪及悬挂装置检测台等汽车电气与电子控制系统 主要检测设备有 汽车万用表 汽车示波器 岁车诊断系统 传感器模拟测试仪 故障解码器等整车性能检测设备 底盘测功机 五轮仪 油耗仪 轴重仪 制动试验台 前照灯检测仪 车速表试验台 废气分析仪 烟度计 声级计等不知以上答案您是否满意谢谢

自由、公正和互助是民主社会主义的基本价值

短视频的“黄金5秒”抓住黄金5秒，短视频前5秒是能否激发网民浏览兴趣的关键时段，能够带动整体视频节奏。这5秒中需要抛出冲突或者噱头（竖版视频则是前3秒），激发需求、吸引网民继续观看；接下来的10-15秒可以进行剧情反转，最后5秒把卖点呈现出来。整个短视频应该在30-40秒左右。所以一支好的短视频需要包含以下四个要素：在营销视频化、视频移动化和社交化的今天，短视频营销已然成为品牌营销新的风口，面临各大品牌、平台的纷纷入局，短视频领域势必会迎来新一轮的挑战。品牌做短视频营销不仅要学会讲故事，更要注重表达形式，做到“故事”与“形式”的完美匹配合。

步骤如下。1、根据司法部颁布的公证书格式，在读证明公证的公证事项的确可以选择为“复印件与原件相符”。2、有权机构颁发的制式文书（如毕业证书），才可以考虑使用“原件属实”的公证方式。3、根据经验，加拿大使用无问题；如果往需要外交认证的国家使用，有可能被退回，确认一下你的公证书是否需要认证，与公证处取得沟通，一般公证处都可以酌情变通处理。

1、一九六零年八月，驻地抚顺发洪水，运输连接到了抗洪抢险命令。雷锋忍着刚刚参加救火被烧伤的手的疼痛又和战友们在上寺水库大坝连续奋战了七天七夜，被记了一次二等功。2、在部队里，雷锋对待同志像春天般温暖，帮助同班战友乔安山认字、学算术；为小周病重的父亲写信寄钱。3、一次雷锋外出在沈阳站换车的时候，一出检票口，发现一群人围看一个背着小孩的中年妇女，原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱丢了。雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“大兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的？“雷锋说：“我叫解放军，就住在中国”。雷锋（1940年12月18日—1962年8月15日），原名雷正兴，出生于湖南长沙。中国人民解放军战士、共产主义战士。1954年加入中国少年先锋队，1960年参加中国人民解放军，同年11月加入中国共产党。雷锋把自己的藏书拿出来供大家学习，被人们称为“小小的雷锋图书馆“。他帮助同志学习知识，同班战友乔安山文化程度低，雷锋就手把手地教他认字，学算术。同班战友小周父亲得了重病雷锋知道后以小周的名义给家里写了信又寄去10元钱。

你好，1月至2月份是发年奖时候，各类家电销售都会有一个峰值；空调、冰箱、电扇等家电销售旺季是在8月至9月； 彩电、相机等等销售旺季一般在金色的10月；取暖器、空调销售旺季在11月至12月份。请你参考 希望采纳

这个问问你的指导老师不就ok了吗，主要是老师给不给你用，反正你的论文都不发表，老师说了算~~~：）（代论文？？这个不对啊~~~~）

《蓝色的梦》小时候我有一个蓝色的梦长大后我就在那梦中飞翔指挥吴旋蓝色的梦牵着彩虹我是一只吉祥的鸟穿过风雨我是一只勇敢的鹰阳光照耀着我的信念明月辉映着我的真情闪电激荡着我的智勇风雷考验着我的忠诚在蓝色的梦中我摇一摇翅膀我们的豪情洒满长空我们的豪情洒满长空小时候我有一个蓝色的梦长大后我就在那梦中飞翔牵着彩虹我是一只吉祥的鸟穿过风雨我是一只勇敢的鹰白云嚷着我的航行天下照搬着我的程程言谈锤炼着我的艰苦哭诉润住着我的个性在蓝色的梦中我摇一摇翅膀我们的豪情洒满长空我们的豪情洒满长空

善意的谎言　　善意的谎言是美丽的,这种谎言不是欺骗不是居心叵测。当我们为了他人的幸福和希望而适度地撒一些小谎的时候，谎言即变为理解、尊重和宽容，而且具有神奇的力量，没有任何的不纯洁。　　善意的谎言是出于美好愿望的谎言，是人生的滋养品，也是信念的原动力。它让人从心里燃起希望之火，也让人确信世界上有爱、有信任、有感动！！！　　善意的谎言能让人找到用笑面对生活的理由。善意的谎言，是赋予人类灵性，体现情感的细腻和思想的成熟，郸使人坚强执著，不由自主去努力去争取，最后战胜脆弱，绝处逢生。　　善意的谎言能让一个患有绝症的患者绝处逢生，能给予别人一丝丝的希望。善意的谎言让人重拾自信，有时还能救活一个即将精神崩溃的人。　　善意的谎言是出于善良的动机，以维护他人利益为目的和出发点。众所周知，矛盾有普遍性和 善意的谎言的各类照片(20张)特殊性之分，特殊性包含与特殊性之中而区别于普遍性。就其善意的谎言本身的性质决定它并非恶意，而是建立在内心之诚，之善的基础上，而恶意的谎言是为说谎者谋取利益，以强烈的利欲，薄弱的理性，把他人仅作为手段，不惜伤害他人的行为。本身善良的人在某种状态下“被逼”说出的谎言是善意的，这种谎言对主体来说是一种友善，一种关心。而心术不正的人，不管如何伪装，如何花言巧语，如何绞尽脑汁为自己恶意的谎言冠上善意的高帽，其所说的谎言都带有恶意目的性。显然，善意的谎言无碍诚信。　　善意的谎言能燃起人们希望的的火焰，谁又能说它不是善意的呢？

先养育，你只有生存下来才有资格去谈别的东西，现在也可以边养育便教育，两者无冲突。

一、民主社会主义的来源、代表人物及其主要观点1、早期理论渊源：在资产阶级方面，19世纪40年代初，欧洲就出现了主要代表小资产阶级的民主社会主义者。1848年法国革命中就有了民主社会主义政党。 此外还有英国的费边主义。其创始人乔治•萧伯纳、悉•韦伯和其妻子比•韦伯。主要由知识分子组成的费边社，其主要思想是：一、从唯心史观出发鼓吹历史进化论，认为旧社会发展到新社会不过迂缓曲折的进化过程，社会主义不过是民主主义逐步胜利的结果，强调对社会进行符合“民主、渐进、和平、合乎宪法”的四大原则的改革。二、否认国家的阶级性，从超阶级国家观出发宣扬资本主义制度中的社会主义因素，认为工厂立法、捐税、市政企业是具有社会主义性质的（因而费边主义又被称为市政社会主义）。三、政治上鼓吹议会民主，鼓励富翁和有同情心的人的捐赠和帮助、认为社会主义者可以通过议会选举来实现其纲领，反对包括社会主义革命在内的任何社会革命，污蔑无产阶级、认为他们不可能依靠自身力量和斗争求的解放。 费边主义对英国工人运动和后来的英国共党、以及伯恩施坦产生了重要的影响；虽然在十月革命爆发后，特别是在1932年考察苏联之后，韦伯夫妇的思想发生了转变，顶住党内的压力、开始支持突变的革命思想。在无产阶级方面，1859年威廉•李卜克内西曾经把民主社会主义用作科学社会主义的同义语，他专门地探讨了民主和社会主义互为基础、紧密联系的关系。马、恩对民主和社会主义也多有论述。总的来看，民主社会主义萌发于19世纪30-40年代，主张通过普选、议会制度改革来实现民主与社会主义的统一。马克思和恩格斯当时为了联合各革命阶级、推进更彻底的资产阶级革命而联合民主社会主义者（从而为社会主义的发展创造条件），因此有时也把自己称作社会民主主义者或者社会民主党人，不过他们强调过这一名称是不确切的，以划清自己和资产阶级政党的界限。2、伯恩施坦的修正主义1895年恩格斯去世以后，伯恩施坦从1896年到1898年间连续发表6篇文章，并于1898年发表《社会主义的前提和社会民主党的任务》一书，开始借发展马克思主义之名全面批判马克思主义。后来人们便把这种借着发展马克思主义之名而篡改马克思主义的理论称为“修正主义”。伯恩施坦所提出的修正主义，实际上是一套完整的改良主义的理论体系，其基本思想（即社会主义就是通过渐进改良所取得的进步）称为以后民主社会运动的共同理论基础和实践原则。伯恩施坦的主要观点是：一、在哲学上用康德思想来否定辩证唯物主义，认为马克思主义是一种没有事实根据的“决定论”，人类历史没有确定规律可循，“目的是微不足道的，运动就是一切”。其哲学观具体落实到社会实践中，就成为一种庸俗的进化论与社会改良主义，并以此作为其他方面对马克思主义修正的基础。二、在政治经济学方面的广泛修正，伯恩施坦认为马克思所揭示的剩余价值的劳动的界限过于狭小，应该把资本家包括在内；他指出马克思的劳动价值论只是一种假设，从而在此基础上得出的商品价值、剩余价值都是纯粹的思维构思、没有实际意义的抽象理论，因此是不完整的。另一方面他观察经济发展现状，认为随着资本主义经济的发展，资本主义不再具有不可克服的矛盾冲突，从而和平进入社会主义已经具有可能。三、在政治学上，由于他完全抛弃了马克思主义关于国家是阶级统治的暴力工具的理论，认为暴力和专政都是落后而不合理的，并且随着资产阶级民主制度的发展，国家已经成为人们生活的共同体、成为一种管理机构，因而对议会斗争充满信心；他认为自己已经看到了对资本主义进行和平改良的可能性，从而反对革命性的社会飞跃；并提出人民国家理论，认为无产阶级可以在资产阶级国家的制度下逐步地获得权力、实现对社会的改造，而改造的方案也是现成的，就是费边社的“市政社会主义”。3、一战 的民主社会主义：“策略”与原则之争以及中派和右派的合流伯恩施坦的修正主义实际上是质疑无产阶级政党：党的基本准则究竟是改良还是革命？关于修正主义的争论迅速扩展到了世界社会主义运动的范围。这一问题的争论随着历史的发展，围绕着两个焦点来展开。第一个焦点是关于无产阶级政党是否应该参加资产阶级政府——在1900年的巴黎召开的第二国际第五次代表大会上，围绕着1899年法国的米勒兰入阁事件，就此问题展开了激烈争论。（这一争论导致了在大会上欧洲社会主义政党左、中、右三派的形成。）会上，考茨基提出一个决议案，认为：虽然在集权制的国家里，政权不可能像伯恩施坦所说的“一部分一部分地夺取”；但是个别社会党人参加资产阶级政府只是迫不得已而采取的暂时性特殊手段，是一个策略问题而不是原则问题。这引起了激烈争论。 左派认为：无产阶级政党的领导人不应该进入资产阶级的内阁政府，因为工人利用议会斗争与参加政府这两者的性质不同，否则将是妥协和投降的大滑坡的开端，是搞阶级合作、阶级投降、沦为资产阶级政府镇压工人的工具；一旦各国效法，将会导致第二国际的分裂和共产主义运动的破产。 中派以考茨基为代表，认为：在原则上的态度当然要明确，但是米勒兰入阁是资产阶级民主的发展所导致的，无产阶级政党可以利用这一岗位来为无产阶级的利益战斗；并且这种情况应该会扩展到具有民主议会制度的其他资本主义国家，从而推动工人运动的发展。 右派的伯恩施坦等人认为：中派的观点还是对马克思主义的错误理论的妥协，他们应该对资产阶级的举措表示欢迎和欣喜，并且祈求资产阶级能够开放更多的岗位从而逐步夺权。 这次大会通过了考茨基的决议案。但这一争论没有结束，一直持续到1904年的阿姆斯特丹大会上还有过激烈的交锋。第二个焦点是关于无产阶级政党是否要支持本国的战争行为（即本国政党是否支持本国的帝国主义战争问题）——这个问题同样引起了激烈争论，其核心是如何理解帝国主义战争与无产阶级革命的关系、“保卫祖国”与争取世界无产阶级的利益的关系。虽然在第二国际的1907年之后的大会上也作出了不支持帝国主义战争的正确决议，但在这一问题上分裂明显。1914年8月第一次世界大战爆发后，第二国际大多数右派的社会党都在“保卫祖国”的旗号下，直接支持本国政府的战争行为；中派则成为社会和平主义者，事实上等同于对战争的默认支持，成为暗藏的沙文主义者（指极端的、或不合理的、过分的爱国主义）；左派以列宁为代表，与中派、右派划清了界限，并发动了反对帝国主义战争的工人运动以及十月革命。至此，欧洲社会主义运动内部的十年“策略”与“原则”之争，以行动上的公开冲突而终结——第二国际在组织上也已经实际地分裂了，中派和右派实现了实质上的合流。而左派则划清界限，多数都再立组织、改称共产党。1919年十月革命前期，26国103名社会党、社会民主党代表在瑞士伯尔尼开会并通过决议，其主要观点是：社会主义革命和无产阶级专政不能导致社会主义，要求各国工人在民主范围内用民主方法建立革命政体，反对无产阶级专政；支持帝国主义战胜国所操纵的国际联盟；并成立常务委员会准备恢复第二国际（这次国际会议又称为“伯尔尼国际”）。1920年在日内瓦15个国家的社会民主党右派确定了新的章程，正式恢复第二国际（即“维也纳国际”。当然复活后的第二国际也称为“伯尔尼国际”）。1923年，“伯尔尼国际”和“维也纳国际”合并为“社会主义工人国际”，社会民主主义从此成为与布尔什维克主义相对抗的、原属第二国际的各国社会民主党以及社会主义工人国际的思想理论体系的总称。4、二战后的社会民主党的社会主义理论社会主义工人国际曾因为二战的爆发而暂停活动，1951年，一些社会党人又在联邦德国的法兰克福通过了重建社会党国际的决议，将国际社会党会议改为社会党国际，社会党国际从此正式成立，以《法兰克福声明》为基本纲领。其主要观点是：意识形态上，主张多元主义，反对单一思想理论基础。政治上，反对帝国主义、资本主义、共产主义、集权主义，宣称要成为替代资本主义和共产主义的第三种力量，主张多党制、民主、自由、人权，反对暴力革命和无产阶级专政，以实现政治的民主的社会为奋斗目标。经济上，主张经济民主，实行职工对企业的参与决定制，在实现经济与社会保障、社会繁荣的基础上扩大个人自由。文化上，倡导社会民主、文化进步，指出社会主义的指导原则是满足人类需要。国际关系上，维护世界和平、推动裁军进程、促进南北合作、支持民族解放运动、反对殖民主义和霸权主义。之后又陆续提出一些新的主张，如1976年号召采取稳定的和平、争取建立新的南北关系、争取人权，从而使社会党国际冲出欧洲，得到了第三世界一些政党的认可；1989年提出通过东西合作解决南北问题，要向亚太地区扩散；1992年重新使用“社会民主主义”的提法，反对新保守主义、极端自由主义、民主主义、原教旨主义，要以社会民主主义为指导，建立新世界秩序。随着历史的发展，民主社会主义的力量逐渐发展壮大，其理论仍在朝着民主、人权、环保等方向更深刻地变化（可参看1989年的《社会党国际原则宣言》和1992年《变化中的世界社会民主主义》等宣言），成为当今世界的一支政治力量，并且形成了以瑞典为楷模的民主社会主义模式。二、科学社会主义与民主社会主义的差异

终端销售技巧销售技巧1）分析顾客的需求2）了解它真正关心的问题3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去直销员销售及顾客购买产品的心理过程1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度）2、容量问题（人数、淋浴器、出水量）3、功能、外观、节能注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。分解目标：使大变小工作起来就会轻松容忍别人的缺点、看清问题的实质推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是家电专业行家销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能，7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖

一、利1、内容丰富、短小精悍。短视频的时长限制在15秒到5分钟之间，内容涵盖范围广，主要内容有幽默八卦、社会热点、技能分享、广告创意等，这些短视频短小精悍、题材多样、灵动有趣、娱乐性强，而且相较于传统媒体，短视频节奏更快，内容也更加紧凑，符合用户的碎片化阅读习惯，也更方便传播。2、门槛低，创作过程简单。传统的视频，对于非专业人员来讲要求较高，但是短视频对创作者门槛的要求就比较低了。当然，低门槛并不一定代表低质量，而是代表着人人可参与到视频拍摄中来，有时只靠一部手机，就能完成短视频的拍摄、制作与上传。随着短视频的不断发展，越来越多的优质作品与人才纷纷涌现。3、富有创意，具有个性化。短视频的内容更加丰富，表现形式也更加多元化，也更加符合当下年轻人的需求，用户可以运用充满个性和创造力的制作和剪辑手法创作出精美、有趣的短视频，以此来表达个人想法和创意。4、目标精准，能发营销效应。和他营销方式相比较，短视频营销可以更加精准地找到目标用户，使营销量更加客观。短视频平台通常会设置搜索框，对搜索引擎进行优化，而用户一般会在平台上搜索关键词，等观众在搜索时候能够更加精准的找到自己想看的内容，同时，各大平台都有其独特的算法，能将商品更精准地推送给目标用户，促进营销量最大化。二、弊直播内容十分不严谨，会看短视频的用户绝大多数都是年轻人甚至还有孩子，在他们还没有建立起完善的三观之前肯定会被带跑偏，有些自制力不够或者别有用心的大人也会受到影响。 规范短视频的措施1、开展短视频服务的网络平台，应当持有《信息网络传播视听节目许可证》（AVSP）等法律法规规定的相关资质，并严格在许可证规定的业务范围内开展业务。2、网络短视频平台应当积极引入主流新闻媒体和党政军机关团体等机构开设账户，提高正面优质短视频内容供给。3、网络短视频平台应当建立总编辑内容管理负责制度。4、网络短视频平台实行节目内容先审后播制度。平台上播出的所有短视频均应经内容审核后方可播出，包括节目的标题、简介、弹幕、评论等内容。5、网络平台开展短视频服务，应当根据其业务规模，同步建立政治素质高、业务能力强的审核员队伍。审核员应当经过省级以上广电管理部门组织的培训，审核员数量与上传和播出的短视频条数应当相匹配。原则上，审核员人数应当在本平台每天新增播出短视频条数的千分之一以上。6．对不遵守本规范的，应当实行责任追究制度。

民主社会主义的来源、主要观点、代表人物1、早期理论渊源：在资产阶级方面，19世纪40年代初，欧洲就出现了主要代表小资产阶级的民主社会主义者。1848年法国革命中就有了民主社会主义政党。 此外还有英国的费边主义。其创始人乔治·萧伯纳、悉·韦伯和其妻子比·韦伯。主要由知识分子组成的费边社，其主要思想是：一、从唯心史观出发鼓吹历史进化论，认为旧社会发展到新社会不过迂缓曲折的进化过程，社会主义不过是民主主义逐步胜利的结果，强调对社会进行符合“民主、渐进、和平、合乎宪法”的四大原则的改革。二、否认国家的阶级性，从超阶级国家观出发宣扬资本主义制度中的社会主义因素，认为工厂立法、捐税、市政企业是具有社会主义性质的（因而费边主义又被称为市政社会主义）。三、政治上鼓吹议会民主，鼓励富翁和有同情心的人的捐赠和帮助、认为社会主义者可以通过议会选举来实现其纲领，反对包括社会主义革命在内的任何社会革命，污蔑无产阶级、认为他们不可能依靠自身力量和斗争求的解放。 费边主义对英国工人运动和后来的英国共党、以及伯恩施坦产生了重要的影响；虽然在十月革命爆发后，特别是在1932年考察苏联之后，韦伯夫妇的思想发生了转变，顶住党内的压力、开始支持突变的革命思想。在无产阶级方面，1859年威廉·李卜克内西曾经把民主社会主义用作科学社会主义的同义语，他专门地探讨了民主和社会主义互为基础、紧密联系的关系。马、恩对民主和社会主义也多有论述。总的来看，民主社会主义萌发于19世纪30-40年代，主张通过普选、议会制度改革来实现民主与社会主义的统一。马克思和恩格斯当时为了联合各革命阶级、推进更彻底的资产阶级革命而联合民主社会主义者（从而为社会主义的发展创造条件），因此有时也把自己称作社会民主主义者或者社会民主党人，不过他们强调过这一名称是不确切的，以划清自己和资产阶级政党的界限。2、伯恩施坦的修正主义1895年恩格斯去世以后，伯恩施坦从1896年到1898年间连续发表6篇文章，并于1898年发表《社会主义的前提和社会民主党的任务》一书，开始借发展马克思主义之名全面批判马克思主义。后来人们便把这种借着发展马克思主义之名而篡改马克思主义的理论称为“修正主义”。伯恩施坦所提出的修正主义，实际上是一套完整的改良主义的理论体系，其基本思想（即社会主义就是通过渐进改良所取得的进步）称为以后民主社会运动的共同理论基础和实践原则。伯恩施坦的主要观点是：一、在哲学上用康德思想来否定辩证唯物主义，认为马克思主义是一种没有事实根据的“决定论”，人类历史没有确定规律可循，“目的是微不足道的，运动就是一切”。其哲学观具体落实到社会实践中，就成为一种庸俗的进化论与社会改良主义，并以此作为其他方面对马克思主义修正的基础。二、在政治经济学方面的广泛修正，伯恩施坦认为马克思所揭示的剩余价值的劳动的界限过于狭小，应该把资本家包括在内；他指出马克思的劳动价值论只是一种假设，从而在此基础上得出的商品价值、剩余价值都是纯粹的思维构思、没有实际意义的抽象理论，因此是不完整的。另一方面他观察经济发展现状，认为随着资本主义经济的发展，资本主义不再具有不可克服的矛盾冲突，从而和平进入社会主义已经具有可能。三、在政治学上，由于他完全抛弃了马克思主义关于国家是阶级统治的暴力工具的理论，认为暴力和专政都是落后而不合理的，并且随着资产阶级民主制度的发展，国家已经成为人们生活的共同体、成为一种管理机构，因而对议会斗争充满信心；他认为自己已经看到了对资本主义进行和平改良的可能性，从而反对革命性的社会飞跃；并提出人民国家理论，认为无产阶级可以在资产阶级国家的制度下逐步地获得权力、实现对社会的改造，而改造的方案也是现成的，就是费边社的“市政社会主义”。3、一战 的民主社会主义：“策略”与原则之争以及中派和右派的合流伯恩施坦的修正主义实际上是质疑无产阶级政党：党的基本准则究竟是改良还是革命？关于修正主义的争论迅速扩展到了世界社会主义运动的范围。这一问题的争论随着历史的发展，围绕着两个焦点来展开。

1、本业务计结息规定按《中国银行存贷款计、结息手册》执行。账户中起存金额（含）以内的存款按合同约定的单位活期存款利率计息，超出起存金额的存款按合同约定的协定存款利率计息，按日计息，按季结息，计息期内遇利率调整分段计息，每季末月20日为结息日。系统中采用每日计息法。单位货币以下辅币计息。存款利息自动转入结算账户。2、本业务下账户在查询、冻结等特殊状态时正常计结息。被冻结的款项，不属于赃款的，冻结期间应计付利息，在扣划时其利息应付给债权单位；属于赃款的，冻结期间不计付利息，如冻结有误，解除冻结时应补计冻结期间利息。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。

　　高考选择专业时，你们知道电子科学与技术是学什么的吗?快来和我看看吧。下面是由我为大家整理的“电子科学与技术是学什么的”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　电子科学与技术是学什么的 　　电子科学与技术是以近代物理学与数学为基础，研究电磁波的生产、运动及在不同介质中相互作用的规律，以及在此基础上发明和发展各种信息电子材料、元器件、集成电路乃至集成电子系统的学科。 　　从学科上说，电子科学与技术是一级学科，属于工学中的电子信息类，它包括电路与系统、物理电子学、微电子学与固体电子学、电磁场等专业方向。可以说是物理电子+机械电子+微电子+光电子的统称。 　　基本课程：高数、线代、概论、场论与特殊方程、政治4门课(思修、马列、近代史、中特)、英语;物理学;电路;模电、数电;C语言、数据结构、微机、单片机等。 　　专业课程：物理光学、量子力学、固体物理学、半导体物理学、半导体器件、激光原理、纳米原理、半导体测试等。 　　 电子科学与技术培养目标及要求 　　本专业培养具备物理电子、光电子与微电子学领域内宽广理论基础、实验能力和专业知识，能在该领域内从事各种电子材料、元器件、集成电路、乃至集成电子系统和光电子系统的设计、制造和相应的新产品、新技术、新工艺的研究、开发等方面工作的高级工程技术人才。 　　本专业学生主要学习数学、基础物理、物理电子、光电子、微电子学领域的基本理论和基本知识，受到相关的信息电子实验技术、计算机技术等方面的基本训练，掌握各种电子材料、工艺、零件及系统的设计、研究与开发的基本能力。 　　知识能力： 　　1.具有坚实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础，并熟练掌握一门外语; 　　2.系统地掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论; 　　3.具有较强的本专业领域的实验能力，计算机辅助设计与测试能力和工程实践能力; 　　4.了解本专业领域的理论前沿和发展动态; 　　5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 　　拓展阅读：电子科学与技术专业考研方向 　 　1.电子与通信工程 　　专业介绍： 　　电子通信工程英文名为Electronics and Communication Engineering，是电子科学与技术和信息技术相结合，构建现代信息社会的工程领域，利用电子科学与技术和信息技术的基本理论解决电子元器件、集成电路、电子控制、仪器仪表、计算机设计与制造及与电子和通信工程相关领域的技术问题，研究电子信息的检测、传输、交换、处理和显示的理论和技术。 　　 2.微电子学与固体电子学 　　专业介绍： 　　微电子学与固体电子学(学科代码：080903)是一级学科电子科学与技术学下的二级学科。微电子与固体电子学专业是电子科学与技术的重要学科方向。本专业以培养集成电路设计理论与技术研究和应用的高级人才为目标，以工业应用为背景。因此，通信、电子、控制、计算机、电气工程等专业的本科毕业生均可报考。 　　 3.电路与系统 　　专业介绍： 　　电路与系统学科研究电路与系统的理论、分析、测试、设计和物理实现，它是信息与通信工程和电子科学与技术两个学科之间的桥梁，它又是信号与信息处理、通信、控制、计算机乃至电力、电子等诸方面研究和开发的理论与技术基础。由于电路与系统学科的有力支持，才可能最有效地利用现代的电子科学技术和最新的器件实现复杂的、高性能的各种信息和通信网与系统。 　　 4.(专业硕士)集成电路工程 　　专业介绍： 　　此专业为专业硕士。专业硕士和学术学位处于同一层次，培养方向各有侧重。专业硕士主要面向经济社会产业部门专业需求，培养各行各业特定职业的专业人才，其目的重在知识、技术的应用能力。

个人核心能力有哪些 你知道个人核心能力有哪些吗？核心技能对于个人来说是很重要的，公司录用的要素是我们个人的知识、素质和经验的综合能力。这就是看我们的核心能力，下面是我整理的关于个人核心能力有哪些的内容，快来看看吧 个人核心能力有哪些1 1、要具备独立思考，自我认知的能bai力 当我们拥有自己独立的思考能力时，才不会轻易的被别人的观念洗脑。 认识自己的长处，同时也清楚自己的短板，知道自己现在需要什么，将来要往什么方向走，这是一件非常重要的事情。 具备独立人格，自我认知能力不仅仅涉及到个人兴趣交际，甚至还会影响到一生的职业发展和生活质量。 别人的观念建议我们可以参考，学习，但是绝不能脑筋都不动一下，就跟着别人的步伐走，不能丧失自己的个性和初衷。 2、要拥有积极向上的心态，不能负能量 负能量真的是一种可怕的东西，它能在无形中就能压垮一个人的意志。 如果你身边的朋友每天都在你耳边抱怨，发牢骚，甚至大半夜还打电话来哭诉。一次两次能忍，能安慰安慰他，那十次，二十次呢，你还能忍下去吗？ 当然不能，生活本来就不易，每天下完班已经够累了，为什么还要听他的怨言？ 每天看着自己喜欢的人，都会很开心，做着自己喜欢的工作事情，都会很积极，愿意付出每一份力气去把它做好。 秉持着积极向上的心态，从事业中获得成就感，从家庭中获得幸福感，就是人生赢家。 3、要能沉住气，不浮躁 年轻，资历不深厚经验不丰富又想积攒能力，就一定要沉住气，要虚心请教，要用心学习。切不可浮躁，对于浮躁又无资历的人，现实生活绝不会给他好脸色看。 冷静是一种能力，它能让你遇事临危不惧，头脑清醒，它能让你身上拥有一种稳重的气质，成为更优秀的人。 4、要拥有时间观念、规划未来 时间观念非常重要，因为时间就是生命，连自己的生命都不重视的人，如何提升自我价值？ 我们可以大概的规划自己的人生，比如三年之内要完成什么事情，五年之内工作能力和薪资要上升到什么阶层。什么去考驾照，什么时候攒够钱买房，多少岁结婚........ 这些事情可以不详细到一个具体的日期，但是也要大概的规划一下，然后朝着自己的目标去奋斗。 5、要具备开拓精神，与时俱进 我们平时要关注实事，知道现在流行什么东西，大家都在追崇什么，我们所在的行业又有什么新的科技或发展方向，聪明的人都知道，站在风口上的钱最好赚。 千万不要闭关自锁国，等同行都日上三竿了，自己才有危机意识。 现代互联网发展竞争激烈，我们不仅要提升自身能力也要跟上时代的步伐，切不可保守老套。 所以，我们一定要具备开拓精神，紧跟时代步伐。 个人核心能力有哪些2 1 这个元技能，就像大树的树根一样紧紧地扎根在大地上，很难被发现，也很难被衡量，根正苗红的，就枝繁叶茂，如果缺乏这个元技能，很多方面则会非常别扭，泯然众人。这个元技能就是我们今天要讨论的“自我意识”。 所谓自我意识，指的是知道我们是谁，我们想要什么，别人如何看待我们以及我们如何同这个世界相处的一种意识。自我意识并非是人们以为的那些只关注自己、我总是最棒的、以自我为中心等似是而非的概念，而是实实在在存在于思维底层，并时时刻刻在生活和工作的各个层面发挥着作用。 2 人类和动物最大的区别，从根本上来说，就是人类在进化的`过程中逐渐获得了一种能力，这种能力让我们可以审视和反思自己的思想、情感和行为并不断优化调整，还可以站在他人的角度看问题。具备这种能力的人类，在进化中具有一定的生存优势：因为反思，可以提高；因为考虑到他人，可以互助，这种能力可以让他们在严峻的自然环境中通过相互写作而生存下来。 进入现代社会，这种能力同样重要，那些了解自己并知道别人如何看待自己的人往往更幸福。他们拥有更和谐的人际关系，家庭和婚姻更加稳定，工作上表现得也会更加出色，富于激情和活力。虽然从表面上看他们似乎具备了很多成功人士的很多品质，但是循着这些线索深挖下去，都会发现他们都具备超越常人的自我意识。 3 反之，缺乏自我意识，不但给自己的人生带来不幸，还会影响家庭和团队，带来无尽的困扰。而且，缺乏自我意识的人其实离我们并不遥远，也许我们在嘲笑那个妄自尊大的人，但骨子里我们其实和他并无二致。 缺乏自我意识的主要表现往往是过度自信。心理学家经常发现，能力越低的人，往往更容易高估自己。所以我们经常可以发现一个有趣的现象，越需要自我意识的人，却总是觉得自己很有自我意识。 缺乏自我意识的另一个表现是经常误判。如果经常有选啥错啥，做啥败啥，经常有种白忙活的感觉，那么你可能是对自身价值和目标缺乏清醒的认知，导致了长久以来你始终无法做出对自己最有利的选择。最简单的例子就是，总是在同一个地方跌倒，总是犯同样的错误。那么你可能严重缺乏内在自我意识，导致你总是看不清前路，就像是在透明玻璃面前打转的无头苍蝇，前路很光明，可就是没出路。 4 自我意识并不是天生的，而是随着后天逐渐成长和培养的，很多成功人士有意识地培养自己的自我意识，虽然方法不同，但殊途同归，随着自我意识的主动或被动的提升，人生就会一点点被改变。这个过程可能很漫长，也可能是一瞬间。从这一点来看，人生的旅程，就是自我意识觉醒和成长的过程，就像婴儿醒来一定会哭一样，每个人的自我觉醒的时候，一定会感到痛苦和不适，不过，随着我们睁开眼睛，才会发现自我就像空气和阳光一样那么美丽。

有必要。所有的投资中，对生养孩子，是最有价值的投资。当然，也有人在这个投资上失败，子女不成器。绝大多数还是投资非常有价值的，而且是自己一生的最大成就。

养成良好的用眼习惯，我们的眼睛就不会近视，下面我们就来看看爱护眼睛预防近视手抄报简笔画是怎么画的吧。方法/步骤我们先画出一个边框，作为手抄报的边框，然后在下面画出波纹装饰线，如图所示：请点击输入图片描述在左侧位置画出一个多边形做我们的宣传标语文字框，如图所示：请点击输入图片描述再在右侧再画出一个多边形作为另一个宣传标语文字框，如图所示：请点击输入图片描述再在这两个文字框中间再画出装饰图案，如图所示：请点击输入图片描述再在这两个文字框想下面再画出装饰花纹，然后在下面中间位置再画出近视检测字母E，如图所示：请点击输入图片描述在文字框内画出横线，然后再上面再画出小花朵作为上面的装饰图案，如图所示：请点击输入图片描述最后我们再在中间位置写上我们的宣传标语的主题，这样爱护眼睛预防近视手抄报简笔画就画好了， 如图所示：请点击输入图片描述

(1)制动系统检测设备（2）排放系统各指标分析仪（3）发动机测试台架（4）光照度系统等。

我持玄圭与苍璧心著青山便拂衣飞花数点雨初歇翔鸾凤舞展翅飞

这个你是不是应该自己先去找找自己专业的方向，然后选择一个你熟悉的方向去找找类似的范文呢，之后再去确定题目也不迟也，有个题目最好列个大纲一起给你们来时看看，只要你们老师说没问题那就行了。人性化护理在妇产科临床护理中的应用效果护士在护患纠纷中的心理应激与对策慢性肾功能衰竭患者的心理分析及护理护患沟通技巧及对病人康复的重要性慢性支气管炎病人健康教育效果分析护患沟通技巧及对病人康复的重要性对老年性痴呆患者进行认知功能训练的效果探讨人性化护理应用于妇科护理的临床分析品管圈在提高住院患者大小便送检率中的应用机械通气治疗重症哮喘的气道护理体会5万人次静脉输液无严重输液反应的原因剖析呼吸重症监护室内机械通气相关性肺炎护理体会用SHEL模式对精神科与综合科护理不良事件的对照研究腔镜下宫颈癌根治性切除术的手术配合及体会速康复外科理论在老年输尿管软镜下上尿路结石钬激光碎石术中的应用肿瘤内科患者应用全程健康宣教的临床观察皮肤真菌感染的发病原因分析及护理措施探讨基层医院护理不良事件的分析与对策浅谈重症监护患者心理护理问题及策略分析浅谈关于恶性肿瘤护理中存在的问题及思考整体护理对脑卒中后吞咽困难患者的康复作用 系统护理对病毒性角膜炎患者的护理效果心理护理干预在老年慢性心力衰竭患者中的应用研究优质护理用于急性腹膜炎患者的效果观察全胃切除治疗胃癌的护理分析皮肤科患者用药依从性改变及护理对策住院患者护理级别划分与医保管理方法及策略2型糖尿病患者健康教育进

he could see the country out of the window.

终端销售技巧销售技巧 1）分析顾客的需求 2）了解它真正关心的问题 3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度） 2、容量问题（人数、淋浴器、出水量） 3、功能、外观、节能 注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。 分解目标：使大变小工作起来就会轻松 容忍别人的缺点、看清问题的实质 推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是家电专业行家 销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性 1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣 2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客 4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能，7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣 8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求 9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖

护送孩子回家，在火车上为旅客倒水喝，背小学生过河