比较《三国演义》与《水浒传》的忠义精神

布哈拉

在突厥实力强大的时代，即隋朝和唐初时期，突厥分为西突厥和东突厥两个汗国，中亚处于西突厥汗国统治之下，形成了突厥语系。

中共铜陵市委党校李宁博士，长治市清真食品消费市场研究，晋中学院学报2017年4期。

主要研究方向为经济法主要讲授经济法学、法学经典著作选读等课程。已在《法学研究》、《法学评论》、《新华文摘》、《中国法学》等刊物上发表论文30余篇；已出版《市场规制法研究》（独著）、《市场经济条件下民商法与经济法的关系》（与汪渊智等合著）、《新编经济法》（主编）等著作；主持国家、省部级研究项目以及委托研究项目共11项。 1、矿产资源有偿取得法律问题研究，《政法论坛》，2008年第6期；2、论公法与私法在市场经济中的作用，《山西大学学报》，2008年第6期；3、社会安全与法律安全浅论，《山西政法》，2008年第8期；4、研究性理念与法学本科教育的模式创新，《晋中学院学报》，2008年第4期；5、山西大学法学院的复健与发展，《三晋法学》2008年第3辑；6、国有企业市场退出问题的物权法考察，《三晋法学》2007年第2辑；7、论中部崛起与竞争法律秩序，西北大学学报(哲学社会科学版) 2007年第2期；8、论公法私法的划分与区别，山西大学学报(哲学社会科学版)2006年第4期；9、物权法草案的社会主义性质与违宪性辨析，《三晋法学》2006年第1辑10、 公用企业改革与市场规制法，《山西大学学报》，2005年第3期12、对新《对外贸易法》中反垄断与反不正当竞争条款基本问题的思考《美中法律评论》2005年6期13、完善市场经济体制中的法制环境建设，《中共山西省委党校学报》，2004年3期14、新《对外贸易法》中关于反垄断与反不正当竞争条款的规定，收录于《中华人民共和国对外贸易法》规则解析，2004年8月15、电信业反行政垄断的反思——从国际长途话费提高谈起，《生产力研究》，2004年1期。16、高等法学教育现代化的思考，《山西大学学报》，2004年3期。17、论市场规制法的基本原则，《山西大学学报》，2003年3期。18、锻造警察法学教育的学术界石——评陈晋胜教授的《警察法学概论》《山西大学学报》，2003年2期。19、入世后宏观调控法与市场规制法的协调问题，《宏观经济研究》，2003年5期。20、试论地方大学法学教育模式，《海峡两岸法学学术研讨会首届全国JM教育论坛论文汇编》，2002年4月。21、晋商诚实信用法律文化特点研究，《理论探索》，2002年第4期22、传统法律文化与山西票号的兴衰， 人大复印资料，《法理学.法史学》，2002年11期（全文转载），《山西大学学报》，2002年第3期。23、试论商业秘密交存制度，《经济问题》，2002年第3期。24、关于我国反垄断法的几个问题，《安徽大学法律评论》，2002年第1期25、对加入WTO后中国大陆经济法功能的再认识—兼论经济法与民商法的关系,人大复印资料《经济法学.劳动法学》，2002年5期（全文转载），《法学家》，2001年第6期。26、 公司董事表见代表制度之我见，人大复印资料《民商法学》，2001年11期（全文转载），《现代法学》，2001年第3期。27、对加入WTO后中国大陆经济法功能的再认识—兼论经济法与民商法的关系，《第7届海峡两岸法学学术研讨会》，2001.5.1428、坚持马克思主义法学 促进法学研究创新，《山西大学学报》，2001年第3期29、论特别取回权—国有企业法人财产权制度新创设研究，《法学评论》，2000年第3期30、反经济垄断中的豁免问题研究—中国垄断性企业集团立法的合理性分析,《经济问题》,2000年第8期31、经济法是市场规制法与宏观调控法的有机结合，人大复印资料《经济法学.劳动法学》，1999年3期（全文转载），《法律科学》，1999年第1期。32、刑事诉讼证据制度的立法完善，《国家检察官学院学报》，1999年第2期。33、股份有限公司累积投票制度研究，人大复印资料《经济法学、劳动法学》，1999年1期（全文转载），《中国法学》，1998年第5期34、附赠式有奖销售的若干法律问题，《法学研究》，1998年第5期35、市场经济应是民主与法制经济，《新华文摘》，1998年6期（全文转载），《经济问题》1998年第1期。36、邓小平法制思想论纲，《山西大学学报》，1998年第1期37、股份有限公司股东累积投票制度研究，《山西财经大学学报》，1998年第1期38、不动产、企业集合财产转移占有担保债权研究，《中国法学》，1996年第4期39、解决我国若干经济问题的法律对策，《山西大学学报》，1992年第2期40、对我国经济法制建设的反思，《山西大学学报》，1990年第1期41、对我国刑法修改和解释的思考，《文科学报文摘》，1988年6期（全文转载），《山西大学学报》，1988年第3期42、未构成犯罪的人在被关押期间逃跑是否构成逃脱罪，《中国法制报》，1984.9.21 1、《经济法》法律出版社2006年1月 主编2、《国际经济法》法律出版社2006年1月 主编3、《市场规制法研究》（独著），中国社会科学出版社，2005年2月出版。4、《市场经济条件下的民商法与经济法》（合著，国家社会科学规划基金资助项目成果），人民法院出版社、中国社会科学出版社，2003年6月出版。5、《新编经济法》（主编），山西经济出版社，2000年5月出版。 1、市场规制法理论问题研究 高等学校校内人文社会科学研究 O509030 2005.042、反行政垄断研究 山西省教育厅人文社科项目20053203 2005.063、市场规制法研究 教育部人文社科项目 01JA820022 2001.05-2005.074、山西法制环境建设研究 山西省教育厅A0401 2004.08-2005.125、山西企业竞争力培养与反垄断、反不正当竞争法律问题研究 山西省科技厅 031032-1 2003.07-2005.066、公用企业与市场规制法研究 山西省电力公司 0306025 2003.06-2005.067、民法、商法、经济法的功能、作用与相互关系 国家社科基金项目 00bfx011 20008、山西地方经济立法及民主政治问题研究——山西企业竞争力培育与反垄断、反不正当竞争法律问题研究山西省软科学研究项目 03056 20039、太原市地方法规与城市竞争培育法律问题研究 太原市科技局 031108 200310、法学理论教学队伍建设问题与实践 山西省21世纪初高等教育教学改革一般项目0205726 200211、山西市场经济法治环境研究 省市自治区教委人文社科研究规划项目 99003 199912、民事审判方式改革研究 山西省教委人文社科研究项目 9409 199413、山西市场经济法治对策研究 山西省社科规划项目 93051 199314、市场经济行政管理法律规范问题 山西省教委人文社科研究项目9309 199315、民事审判方式改革研究 山西省社科规划项目 93051 199316、市场规制法理论问题研究 高等学校校内人文社会科学研究 0509030 200517、市场规制法研究 山西大学社科研究项目 0109031 200118、强化预算监督的有关法律问题 企事业单位委托研究项目0108059 200119、国有企业财产权制度研究 企事业单位委托研究项目9908026 199920、附赠式有奖销售的若干法律问题研究 企事业单位委托研究项目 9808020 199821、社会主义市场经济中的行政管理研究 山西大学社科研究项目9711002 199722、我国经济法若干理论问题探讨及对策 山西大学社科研究项目9109 1991 1、2006年山西省社会科学联合会评为2004——2005年度先进社科工作者2、2006年《市场规制法研究》一书荣获二00五年度“百部（篇）工程”一等奖3、2005年山西省首届杰出中青年法学家称号4、2005年“光荣从事律师工作二十周年”“光荣从事律师工作二十周年”荣誉称号5、2005年山西省高校法学师资理论队伍建设问题与实践 山西省2005年优秀高教研究成果三等奖6、2005年 尊老敬老先进个人荣誉证书7、2005年为政之道 山西省社科界“保持共产党员先进性与加强党的执政能力建设”高峰论坛优秀论文奖8、2005年保持共产党员先进性教育活动中优秀共产党员9、2005年社会安全与法律安全—公安机关执法目标研究山西省公安机关执法能力建设理论研讨会特别奖10、2004年《市场经济应是民主与法治经济》获山西省第四届社会科学研究优秀成果 一等奖11、2003年《传统法律文化与山西票号的兴衰》获2002年度“百部（篇）工程”一等奖12、2002年《对加入WTO后中国经济法功能的再认识—兼论经济法与民商法的关系》获山西省高校人文社科研究优秀成果一等奖13、2002年《市场经济应是民主与法治经济》获第三届山西省高等学校人文社会科学优秀成果 一等奖14、2001年《运用模拟法庭教学法，培育高素质法律人才》获山西省人民政府教学成果 一等奖15、2001年《经济法是市场规制法与宏观调控法的有机结合》获山西省第三届社会科学研究优秀成果二等16、奖2000年《对新世纪发展律师业的几点思考》获山西律师2000年大会一等奖17、1999年《市场经济应是民主与法治经济》获1998年度“百部（篇）工程”优秀成果奖18、1998年《关于中美瑞合资建立长治铝厂项目法律咨询意见书》获山西省社会科学研究成果推广应用奖二等奖19、1998年《关于中美瑞合资建立长治铝厂的法律咨询意见》（咨询报告）获山西省教委人文社会科学研究成果 二等奖20、1997年《不动产、企业集合财产转移与有担保债权研究》获1996年度“百部（篇）工程”优秀成果 优秀成果奖21、1997年《试论依法治省与山西市场经济法制对策》获山西省依法治省理论研讨会 一等奖22、1995年《对我国经济法制建设的反思》获山西省人文社会科学研究优秀成果二等奖23、1994年《庭审制度改革研究》（研究报告）获山西省社会科学研究成果 推广应用奖二等奖24、1993年《对我国经济法制建设的反思》获社会科学研究优秀成果佳作

1/51【题 名】虚拟激励法及其在汽车随机振动应用中的探讨【作 者】李杰[1] 秦玉英[1] 赵旗[1] 张伟[2]【刊 名】汽车技术.2007(7).-24-272/51【题 名】激励法：将“1”等于“10”【作 者】靳菲菲【刊 名】大众商务：下半月.2007(7).-61-613/51【题 名】桥梁结构模态参数识别的环境激励法【作 者】王永毅【刊 名】山西建筑.2007,33(19).-338-3394/51【题 名】基于虚拟激励法的大跨空间结构风振系数研究【作 者】章明灿[1] 季俊杰[2] 黄新良[3]【刊 名】山西建筑.2007,33(15).-55-565/51【题 名】如何运用激励法调动护士积极性【作 者】孙华 张露萍【刊 名】中医药管理杂志.2007,15(3).-220-2216/51【题 名】激励法则在学校思想政治教育中的贯穿与运用【作 者】张世友【刊 名】涪陵师范学院学报.2007,23(1).-72-767/51【题 名】浅谈“激励法”在服装专业课教学中的应用【作 者】周峰【刊 名】中国基础教育研究.2006,2(2).-158-1598/51【题 名】运用“智力激励法”培养小学生的创新精神【作 者】李国强【刊 名】辽宁师专学报：社会科学版.2006(6).-94-959/51【题 名】基于虚拟激励法的空间网格结构风致抖振响应分析【作 者】陈贤川[1,2] 赵阳[2] 董石麟[2]【刊 名】计算力学学报.2006,23(6).-684-68910/51【题 名】用虚拟激励法求解非比例阻尼线性体系的非平稳随机地震响应【作 者】汪梦甫【刊 名】力学季刊.2006,27(4).-598-60511/51【题 名】“成功激励法”在差生转化工作中的应用【作 者】王艳菊 刘成荣【刊 名】晋中学院学报.2006,23(5).-83-8412/51【题 名】浅论企业管理中的职工循环激励法【作 者】王龙莎【刊 名】江汉石油职工大学学报.2006,19(5).-58-5913/51【题 名】困难时期员工激励法【作 者】徐卫来【刊 名】管理@人.2006(9).-56-5714/51【题 名】智力激励法在培养学生创造力中的实践与探索【作 者】罗延平 张应红【刊 名】重庆工学院学报.2006,20(7).-177-17915/51【题 名】As2S8玻璃条形波导的光激励法制备技术研究【作 者】邹林儿[1] 陈抱雪[1] 陈林[1] 袁一方[1] 鄂书林[2] 浜中广见[3] 矶守[4]【刊 名】光学学报.2006,26(7).-1043-104716/51【题 名】调制激光器激励法的Butt-Welded热电偶动态特性测试【作 者】郭华玲【刊 名】科技情报开发与经济.2006,16(8).-151-15217/51【题 名】车轮动载荷计算的虚拟激励法【作 者】黄玮 赵又群 杨国权【刊 名】拖拉机与农用运输车.2006,33(2).-29-3118/51【题 名】浅谈全方位激励法在学校管理工作中的运用【作 者】王金辉【刊 名】科学咨询.2006(02S).-58-5919/51【题 名】鲁灵敏：技术人才激励法宝【作 者】吴宇【刊 名】管理@人.2006(1).-24-2520/51【题 名】多点输入下大跨空间索结构的虚拟激励法【作 者】孙建梅[1,2] 叶继红[2] 程文瀼[2]【刊 名】振动与冲击.2005,24(4).-107-110,11921/51【题 名】淮北公司推行“立体精神激励法”【作 者】李伟 葛成龙【刊 名】供电行业信息.2005(12).-4-422/51【题 名】管理中的激励法【作 者】毕勇【刊 名】全球瓦楞工业.2005(10).-112-11223/51【题 名】激励法在体育教学中的运用【作 者】施美丽【刊 名】宁德师专学报：自然科学版.2005,17(3).-329-330,33324/51【题 名】激励法在儿科住院病人的应用【作 者】胡惠兰 李彩玲【刊 名】现代医院.2005,5(10).-88-8925/51【题 名】马斯洛的需求层次理论与积分激励法【作 者】侯军【刊 名】现代企业教育.2005(8).-48-4826/51【题 名】饭店“人力资源”八大激励法【作 者】海萌辉【刊 名】连锁与特许：管理工程师.2005(7).-40-4127/51【题 名】多点输入下大跨度空间网格结构的虚拟激励法【作 者】孙建梅[1] 叶继红[1] 程文瀼[2]【刊 名】工业建筑.2005,35(5).-95-9728/51【题 名】激发班级活力 优化班级管理过程——浅谈班级管理的激励法【作 者】李永飞【刊 名】基础教育（重庆）.2005(2).-52-5229/51【题 名】IT企业创业期的团队激励法则【作 者】张永青[1] 黄培清[2]【刊 名】集团经济研究.2005(5).-135-13630/51【题 名】运输车辆随机振动分析的虚拟激励法【作 者】张永林 侯传亮【刊 名】起重运输机械.2005(3).-30-3131/51【题 名】受控结构风振响应分析的广义虚拟激励法【作 者】张文首 于骁 岳前进【刊 名】计算力学学报.2005,22(1).-20-2432/51【题 名】浅论激励法在教师管理中的运用【作 者】郭燕芬【刊 名】职业教育研究.2005(2).-40-4033/51【题 名】激励法在业余速滑训练中的运用【作 者】李莉【刊 名】牡丹江师范学院学报：自然科学版.2004(4).-53-5434/51【题 名】激励法——政治课教学中的点睛之笔【作 者】任变如【刊 名】河北教育.2004(6).-40-4035/51【题 名】浅谈体育教学中的激励法【作 者】廖金琳【刊 名】龙岩师专学报.2004,22(3).-109-109,11336/51【题 名】激励法在幼儿门诊治疗中的优势初探【作 者】齐小平 曲红艳 王文杰【刊 名】中国社区医师.2004,20(4).-5-537/51【题 名】用激励法培养学生健全人格的尝试【作 者】贺国华【刊 名】江苏教育研究.2004(12).-42-4338/51【题 名】抚松实施“五位一体”激励法【作 者】宁金良 万春江【刊 名】党建文汇：上半月版.2004(11).-21-2139/51【题 名】浅谈激励法在公路职工思想政治工作中的运用【作 者】蒋万斌【刊 名】成都行政学院学报.2004,11(5).-79-8040/51【题 名】激励法在体育教学中的应用研究【作 者】刘昌国【刊 名】少年体育训练.2004(4).-16-1641/51【题 名】作文教学激励法【作 者】罗荣【刊 名】南方论刊.2004(6).-63-6342/51【题 名】正弦扫频电激励法测量与识别地震检波器特性参数【作 者】张改慧 胡时岳【刊 名】西安交通大学学报.2004,38(7).-722-724,76643/51【题 名】运用激励法转化后进生【作 者】胡现红【刊 名】素质教育大参考.2004(6).-49-5044/51【题 名】逆虚拟激励法随机载荷识别试验研究【作 者】李东升 郭杏林【刊 名】工程力学.2004,21(2).-134-13945/51【题 名】运用激励法加强女大学生的成才教育【作 者】吴文君【刊 名】卫生职业教育.2004,22(13).-11-1346/51【题 名】语言激励法在篮球比赛中的运用【作 者】朱云波 李凤玲【刊 名】少年体育训练.2004(1).-42-4247/51【题 名】应用激励法促进患儿在肌内注射中的配合【作 者】邵玉静 汪秀华【刊 名】护理管理杂志.2004,4(6).-41-4248/51【题 名】激励法在运动解剖学教学中的应用【作 者】刘忆冰【刊 名】吉林体育学院学报.2004,20(1).-102-10349/51【题 名】虚拟激励法与圆拱屋盖结构的风致响应分析【作 者】黄明开 倪振华【刊 名】广东土木与建筑.2003(12).-6-850/51【题 名】TMD多点控制体系随机地震响应分析的虚拟激励法【作 者】朱以文 吴春秋【刊 名】地震工程与工程振动.2003,23(6).-174-17851/51【题 名】岗位考核比例激励法：—人事用工制度改革新方法【作 者】朱圣开【刊 名】邮电企业管理.2001(18).-30-31

哈萨克斯坦城市化的历史与发展特点出处：《晋中学院学报》 2019年 第5期 作者：马晓云 李宁

阿斯塔纳 (astana)，有人口３１．９万。 阿斯塔纳原名阿克莫拉(akmola)，１９９７年１２月１０日正式取代阿拉木图(alma-ata)成为首都，１９９８年５月６日改为现名。以石油、采矿、煤炭和农牧业为主，加工工业、机器制造业和轻工业相对落后。大部分日用消费品依靠进口。自然资源十分丰富，已探明的矿藏有９０多种。煤、铁、铜、铅、锌产量丰富。1984年产煤12，570万吨，商品铁矿石2，400万吨。钨储量占世界第一位，铬和磷矿石占第二位。铜、铅、锌、钼和磷的储量占亚洲第一位。此外，铁、煤、石油、天然气的储量也较丰富。已探明的石油储量达１００亿吨，煤储量为３９. ４亿吨，天然气储量为１１７００万亿立方米。森林和营造林２１７０万公顷。地表水资源５３０亿立方米。湖泊和水库７６００多个。耕地大部种植以春小麦为主的粮食作物，还产棉花、甜菜、烟草等。畜牧业亦盛。收场占农业用地80％。羊只总头数和羊毛产量在经济中均占重要地位。以铁路运输为主，公路运输、管道运输和航空运输也较重要。主要城市有阿拉木图、卡拉干达、奇姆肯特、巴甫洛达尔等。哈萨克斯坦是世界产棉大国，棉花种植区域遍布全国各州，但主要集中在东部地区；西部沙漠多，自然条件差，可耕地面积小。目前哈萨克斯坦可耕地约450万公顷，而其中棉花种植面积就约占三分之一，达150万公顷，年产籽棉400万吨。棉花产量占世界第四位，出口占第二位，棉花是哈国主要出口创汇产品之一，约占出口收汇的34％。哈萨克斯坦纺织工业基础薄弱，发展缓慢，本国加工能力仅占其棉产量的15％左右。哈萨克斯坦独立后一直坚持减少原料性产品出口、扩大深加工、提高其附加值、增加就业作为一项基本国策，而轻纺业是哈发展的重点领域。经济发展特点1、私有化进程快。现私有经济已占国家经济总量的80％以上；2、对外来经济依赖性很强。自建国收到的外来投资按人均在独联体国家占第一位。3、对外来商品依存度很高。特别是高科技产品、生活日用品、轻工产品基本被美国、德国、日本、韩国、中国、土耳其的商品所替代。市场需求旺盛，物资集散辐射面广。

　[1] 刘翠清. 人力资源权益会计制度设计研究[D]. 山东经济学院 2010 [2] 邢芷芯. 人力资源权益会计制度设计研究[D]. 湖南师范大学 2008 [3] 陈洁. 我国人力资源会计核算研究[D]. 东北财经大学 2010 [4] 李莉. 企业人力资源会计计量指标体系设计[D]. 成都理工大学 2011 [5] 崔胜利. 关于我国人力资源会计核算及应用分析研究[D]. 四川大学 2007 [6] 戴致光. 人力资源会计研究[D]. 东北财经大学 2002 [7] 李茜. 新经济时代我国人力资源会计研究[D]. 长安大学 2008 [8] 任力荣. 对人力资源会计及其在我国应用的思考[D]. 首都经济贸易大学 2008 [9] 周媛. 高新技术企业人力资源会计核算探讨[D]. 河北大学 2009 [10] 徐暘. 人力资源会计相关问题的研究[D]. 东北财经大学 2010 [1] 刘翠清. 人力资源权益会计制度设计研究[D]. 山东经济学院 2010 [2] 邢芷芯. 人力资源权益会计制度设计研究[D]. 湖南师范大学 2008 [3] 陈洁. 我国人力资源会计核算研究[D]. 东北财经大学 2010 [4] 李莉. 企业人力资源会计计量指标体系设计[D]. 成都理工大学 2011 [5] 崔胜利. 关于我国人力资源会计核算及应用分析研究[D]. 四川大学 2007 [6] 戴致光. 人力资源会计研究[D]. 东北财经大学 2002 [7] 李茜. 新经济时代我国人力资源会计研究[D]. 长安大学 2008 [8] 任力荣. 对人力资源会计及其在我国应用的思考[D]. 首都经济贸易大学 2008 [9] 周媛. 高新技术企业人力资源会计核算探讨[D]. 河北大学 2009 [10] 徐暘. 人力资源会计相关问题的研究[D]. 东北财经大学 2010

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公司这样做是让员工了解到自己在工作中有没有遇到什么困难，有没有什么成长，有没有学习到什么，其实也是一种经验的积累，我觉得是非常不错的。

1、简·爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨，但她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。简爱从令人讨厌的学校毕业，在罗契斯特先生的庄园找了份家教的工作，负责教育罗契斯特先生的女儿。在此过程中两人擦出爱的火花。但在两人结婚当天，意外得知罗契斯特先生的前一位夫人并没有死，而是疯了并且正关在庄园里。于是简爱离开庄园，并碰到自己的表哥表妹，正当简爱犹豫是否与表哥一起离开英国做传教士的妻子时，罗契斯特的庄园由于疯妻纵火毁于一旦。他本人也受伤致盲，心灵有所感应的简爱赶回庄园，两人从此幸福的生活在一起。2、作者以简·爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简·爱的独特个性和思想，在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。

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建馆47年来，图书馆有了长足的发展，基本形成了具有中医药特色的藏书体系。馆藏中外文图书文献资料913764册，中医类图书 261528册，电子图书297000册。主要收藏中医药学和相关学科文献，重点收藏了中医内科学、妇产科学、针灸学、方剂学、中国医学史等学科文献。收藏中医古籍2万余册，其中善本41种，321册。台湾版文渊阁《四库全书》在我馆也有收藏。馆藏中外文期刊1千余种，84057册，其中中医类期刊 39936册。图书馆设医药期刊阅览室、外文期刊阅览室、社科期刊阅览室、工具书阅览室、样本书阅览室、古籍阅览室及电子阅览室，共有700多个阅览座位，并设医药书库、社科书库和外文书库。

1．主题活动主题要直观明了，或表达美好的祝愿，或贴合主题，或紧扣主旨2．背景活动目的要阐述活动举办原因，一般以参考指导文件3．目的活动目的是指导方针，可以说是一场活动的中心思想和指路明灯，一切行为围绕活动目的展开。根据活动目的不同，必要的时候还要做市场调研。4．基本信息：时间、地点、形式、人数5．活动流程活动流程要科学合理，尤其是活动当天，环节之间的衔接要紧凑，各部门之间的配合要紧密。一般中大型活动都需要彩排，及时查漏补缺。6．任务分工一场活动必然不是谁一个人就能完成的，牵扯到各个资源方和跨部门合作，一张任务分工表和进度表是必要的，明确各岗位的职责和进度，便于科学管理，把控进度和效果。7．费用预算预算表要尽可能的详细的罗列出各项开支，并预留出5-20%的不确定开支，并申请备用金，因为很多款项需要提前支付。8．应急预案为确保万无一失，应设想可能发生的意外，并想好解决方案。9．温馨提示一个好的活动不仅要满足活动目的，但好的服务更是长久的留住客户的方式。多站在客户角度思考问题，人心都是肉长的，有时候一个小小的举动可能就会触动客户内心的最柔软的部分。

1　题材泛化影响节目的法治品格和精神。如前所述，在法治新闻报道中，法治新闻栏目中的题材选择首先呈现出一种泛化特点。如《中国法治报道》当中占比不少的经济新闻、文化教育和体育报道，这些关于节日消费、住房消费和场馆开放等新闻，既不涉及违规也不涉及违法，甚至与广义的道德规范也无甚干系，但因为是热点话题，也被纳入到报道范围，甚至部分经济新闻和教育新闻还被处理为专题进行了立体式的深度报道，使栏目的题材选择显得并不纯粹。另一方面，法治新闻题材的泛化还表现为题材选择上明显的民生化和社会化倾向。这不仅使法治新闻报道显得臃肿不纯，也会在很大程度上影响节目内容的新闻价值和作为法律案件的典型意义。对于法治的内涵，拉兹曾经感叹：“在法治的祭坛上牺牲过多的社会目标，可能会是法律贫瘠而空洞。”。同样，在法治新闻栏目中，泛化的题材不仅使观众难以区分法治的范畴，其中夹杂着的过多的世俗化内容和社会情感，也将影响栏目的法治品格和追求。法治新闻题材的泛化，在某种意义上显示了节目话语空间的有限，这也是节目舆论监督功能还不尽如人意的原因。作为法治新闻栏目，对司法监督的缺位，不仅使其对社会的环境监测和预警功能大受影响，栏目的法治精神也将大打折扣。2　题材失衡导致媒介世界与现实社会的错位根据大众传播效果理论，大众传播的社会效果首先表现在环境认知层面。传媒报道什么、不报什么、从什么角度进行报道，不仅在影响着我们对周围环境的知觉与印象，而且制约着我们观察社会和世界的视野。随着市场经济体制的不断发展，处于转型时期的中国社会面临很多挑战，刑事犯罪领域也出现了许多新的变化。根据我国司法机关提供的数据，2007年我国的刑事犯罪依然处于高位运行，主要犯罪案件多呈下降走势，如严重影响群众安全感的爆炸、放火、杀人、强奸、绑架等严重暴力犯罪进一步减少。同比分别下降25.2%、11.3%、10.3%、1.9%和1.5%；“两抢一盗”犯罪与2006年持平，但经济犯罪活动走高态势日益显现。2007年，全国公安机关共立破坏社会主义市场经济秩序犯罪案件8.4万起，比2006年上升4.2%，自2004年以来连续第四年出现明显上升。从具体案件类型来看，除涉税案件和侵犯知识产权案件有所下降外，其他案件均呈上升走势。其中，妨害公司企业管理秩序3265起，同比上升15.4%；破坏金融管理秩序3976起，同比上升11.3%；金融诈骗9055起，同比上升14.3%；扰乱市场秩序3.9万起，同比上升10.1%。同时，贪污受贿、挪用公款、渎职侵权等大案、要案比例有所上升，商业贿赂案件显著上升，涉嫌犯罪的国家机关工作人员和司法系统的工作人员为数也不少。但是，反映在我国电视法治新闻中的案件报道，与现实还是存在较大差异。从前面我们统计的数据来看，犯罪主体为普通人的“两抢一盗”案和诈骗案件依然是节目报道的重点，现实生活中日益增多的经济犯罪、尤其是金融领域的犯罪案件、贪污受贿案件和商业贿赂的报道数量较少，犯罪主体为国家工作人员的渎职侵权以及腐败案件以及大案、要案更是难得一见。这充分说明媒介在犯罪案件题材的选择方面，有意进行了安全性的筛选，媒介建构的法治世界和现实生活存在明显的错位现象。3　暴力偏向易引发道德恐慌，并导致“偏离放大效果”的恶性循环法治新闻栏目对暴力题材的“嗜好”，不仅违反“新闻客观性”原则，大量暴力犯罪题材的新闻生产所带来的“道德恐慌”(MoralPanic)与焦虑情绪也是不容忽视的。在一些栏目中，类似“夜半来贼”“楼道杀手”、“近在咫尺的凶手”、“致命的家教”、“市场里的枪声”、“小城大案”、“小村疑案”和“一块电池引发的命案”这样的节目不时出现，仅看标题就足以让人心生不安，感觉那些盗贼和凶手仿佛就在附近，甚至“近在咫尺”。西方学者波特(Porgy)就曾指出，“接触媒体上的暴力内容会对受众产生消极的影响，这种消极影响可以是在受众接触之后立即产生的，也可以是经过长时间的持续性接触后产生的。我们还知道，某些特定类型的暴力展示、某些特定类型的受众以及在某种特定的环境中，都会增加产生消极影响的概率。”暴力题材所带来的道德恐慌，容易引发社会对某种犯罪人群认识的偏离和放大效果，Cohen对于道德恐慌有过精辟的阐释：他说：社会不时地受道德恐慌周期的影响。这是一种状态，一个事件、一个由个人组成的群体表现为被定义为社会价值和利益构成威胁的性质；它的本质被传媒以一种类型化的刻板方式所报道。英国学者朱克斯则详细描绘了偏离放大螺旋的产生过程：“广为传播的谴责可能会导致那些群体更加感到被边缘化，相应地会增加他们的偏离行为，以至于他们更像原来被传媒所创造的哪种动物。持续的偏离会导致警方更大的注意，更多的逮捕和进一步的传媒报道，因此，一个“偏离放大螺旋”就会被推动起来”。其实不管是法治新闻题材的泛化，还是案件题材的有意识的筛选，其实都体现着主流新闻价值观的导向和示范效应。这种“持续不断的选择、强调和遗漏”的过程，是一种新闻框架(框架就是由传播者预存的立场和观点所构成的选择、强调和呈现的原则)的创造过程，也是对公众舆论与受众对特定事件或问题的理解的引导过程。大众传媒所进行题材的选择和内容的扬抑，里面蕴含着复杂的机理。其中深刻的动因，值得我们警惕，也值得我们深思。摘要　本文以《中国法治报道》、《法治进行时》和《法治在线》为样本，对当前电视法治新闻的题材分布进行量化考察。关键词　电视法治新闻　题材　泛化、失衡

药店营业员遇到的问题工作总结 　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它是增长才干的一种好办法，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我整理的药店营业员遇到的问题工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 药店营业员遇到的问题工作总结1 　　营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。 　　在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平，也发现了自己的不足。 　　要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的基本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，通过经理的耐心指导和长期提问来完成我们的基本功是很不应该的。 　　作为一名合格的营业员呀以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色,通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机,不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情.对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐,在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神,要通过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成呢个交易. 　　在这半年里虽能完成任务,但还有许多毛病,希望能在领导的指导和自己的努力下,更好的完成下半年的任务,为我们的20xx年画上一个完美的句号! 药店营业员遇到的问题工作总结2 　　时光如梭!转眼间我来到慧之桥科技公司工作已经三个月的时间了。在这三个月的时间里，自己学习到了很多有关软件销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结以及xx年工作计划汇报如下： 　　 一、工作汇报 　　又一次被幸运之神眷顾，意外运作了CRE的WMS项目投标工作。让我在一次对项目投标步骤、运作过陈全方面的了解了一次。尽管没有拿下项目，但是也获得了很多经验和能力。 　　在投入到新的工作岗位后，我也开始了新的工作――软件销售。这项工作使自己掌握了很多软件的知识。可以和客户沟通软件的性能、好处以及我们的优势。在每一次面对客户的时候，每一句话，每一个动作都代表着公司形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。 　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于是新的工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的.不足，在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。 　　 二、工作感想 　　踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 　　首先是心态，套用米卢的一句话态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 药店营业员遇到的问题工作总结3 　　xx年xx月xx日，我很荣幸加入xx药业有限公司，有幸成为该公司的一名实习生，药店营业员工作总结。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持，关心和帮助，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢xx药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下： 　　 一、收获与认识 　　对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号每一位顾客是及其重要的。 　　在实习过程中，我认识到自己的学识，能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。 　　 二、存在的不足与努力方向 　　近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也 　　无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员，工作总结《药店营业员工作总结》。为每一位顾客提供更优质的服务。 药店营业员遇到的问题工作总结4 　　开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢，首先就是客源的培养，那么，如何才能稳定客源呢？对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及经验呈现如下，仅供大家参考： 　　 1.留住老客户 　　(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。 　　(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，欲擒故纵方能获得长远利益。 　　 2.发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户 　　(1).如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。 　　(2).我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的人气，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。 　　(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。 　　(4).我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。 　　 3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。 　　我们也应该加强这方面的培训，比如： 　　(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。 　　(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。 　　总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。 药店营业员遇到的问题工作总结5 　　方医生因为要回家探亲，所以前一天请假了，我自己上夜班。到了第二天，原本店长叫我已经不用上班了，但后来说他不能及时回来，要我上班。我等着等着，店长下班了，还以为他回不来了，也要我一个人在店中，结果他8点半到达药店。后来老板也来了，说今晚下班后不要走，到餐厅去喝酒，算是开个告别酒会。他那时还带上那个之前来药店学习的女孩，后来了解了她以前也是老板在餐厅的员工，现在请她回来帮忙。在酒会上，有我、方医生、老板和女孩，后来也增加了餐厅的部长和经理。我们点了菜，要了几支珠江纯生，畅谈一番。最后，我因为要回家了，3点多就离开了，后来也加上以前和方医生是舍友的餐厅员工一起喝。 　　是时候总结一下在药店工作的感想了。 　　回想一下，当初我是为什么来到药店里工作的？我毕竟不是这个医药专业出身的，对药品自然了解甚微，以前也极不情愿进入医药行业。既然老板招聘翻译，是我的专业，可以学以致用；离家比较近，不用在交通上有所花费；包吃，餐费省下来了；学一点药品对自己也有好处，一旦身体有毛病，也可以在一定程度上有所帮助。好吧，就在这里干活了。干着干着就发现，我这个所谓的翻译变质了，变成了营业员，向外国人销售药品。 　　不单只是药品，我在药店也学到了一点护理知识。一旦有外伤的病人来到，我也可以为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生了！！！哈哈！！ 　　还有一点，在商店里工作，一方面为了图一份工作，挣点学费；另一方面，也可以学一下别人是怎样做生意的，学到了就可以为以后可能我也开店做生意铺路，积累经验吧。 　　终于有个地方给我将我的英语put into practice了。做着做着，发现在这里工作，只有英语是不够的，老板早前就做了一张大广告，上面印有我们药店销售的医疗器材，还有中文、英文和阿拉伯文介绍。除此之外，小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人，非洲大部分国家曾经是法国的殖民地，语言当然除了本身的土话外，用得最多的就是法语了，所以就有前文的学习法语的经过。唉，但是我们本科的第二外语只有日语。但也好，到时中文、英语、日语、法语（我能学的话）我都懂，那就太好了。 　　在药店工作还有一个原因，就是为了改变一下自己。我以前说话比较少，多数只和熟悉的人谈。做了销售，可以多与陌生人接触。做了这么久，我也交了不少朋友，其中有些还是外国的，其中还有第二个关心我的女人呢！ 　　在毕业前，我有种疑惑，就是进大公司工作呢，还是去小公司发展呢。进大公司，福利和薪酬都好，又稳定；小公司呢，员工少，每一个人都有充分发挥的机会。很幸运，我毕业不久就进了大公司工作中油BP，但因为某些原因，我辞职了。因为报读专升本的原因，我在一间小公司仁和堂连锁医药有限公司的一间分店里找到工作。这分店只有四个人，每天分两个班，每个班有两人。一个负责销售，另外一个负责收银（有时也卖药）。BP是正规公司，与劳动者签订劳动合同；而仁和堂药店就是私人的，没有用工合同。药店每天都要上班，而BP有法定的休息日。现在我大小公司都工作过了，以后去哪种公司好呢？ ;

学历证书编号是毕业证书编号

溪边钓鱼，江上戏水，林中采蘑菇

1.俄罗斯的车臣问题2.中国的西藏，新疆问题3.伊拉克的库尔德问题4.印度尼西亚的伊利安查亚省问题5.西班牙的加泰罗尼亚地区和巴斯克地区都是民族自治问题6.土耳其的库尔德问题7.印度的克什米尔问题8.苏丹的达尔富尔地区

法律分析：婚姻家庭纠纷主要类型可以分三大阶段，婚约同居纠纷、结婚纠纷以及离婚纠纷（离婚纠纷本身又包括离婚纠纷、离婚后财产纠纷、离婚后损害赔偿纠纷、共同财产分割纠纷、子女抚养纠纷、抚养费纠纷等一系列的矛盾纠纷）。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第一千零七十六条 夫妻双方自愿离婚的，应当签订书面离婚协议，并亲自到婚姻登记机关申请离婚登记。离婚协议应当载明双方自愿离婚的意思表示和对子女抚养、财产以及债务处理等事项协商一致的意见。

引起企业产品质量和计量不合格的因素很多，而企业产品的质量关系到一个企业的质量，为此提出质量整改，制定方案，本文是我为大家整理的质量整改的方案 范文 ，仅供参考。 质量整改方案范文篇一 一、概况 20__ 年2 月22日，建设单位会同监理、施工、劳务四方单位对 我单位施工的17#、18#楼工程外墙砖粘贴、内墙抹灰进行了质量检查，提出了一些工程施工中存在的质量问题，针对所提出的问题，我单位确定了整改方案，主要整改 措施 如下： 二、存在问题及整改方案： 存在问题1：外墙砖阴阳角线缝不顺直碰角不协调;外墙滴水线未按设计要求及相关规范施工。 处理办法：返工处理。具体 方法 为：先将不合要求的外墙砖踢打干净，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，大墙面和四角、门窗口边弹线找规矩，必须由顶层到底一次进行，弹出垂直线。横线则以楼层为水平基线交圈控制，竖向线则以四周大角和柱子为基线控制。使其底层灰做到横平竖直，达到线条大小一致，并且贴面砖合模数。同时要注意找好突出檐口、腰线、窗台、雨篷等饰面的流水坡度。 存在问题2：室内阳台墙面砖粘贴垂直度平整度达8㎜，阳台两边宽尺寸±2㎝;阳台窗边线条不顺直，窗边墙平整度超规范。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将不合要求的外墙砖踢打干净，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四 周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，然后门窗口边弹线找规矩，横线则以楼层为水平基线交圈控制，竖向线则以四周大角和通天垛、柱子为基线控制。每层打底时则以此灰饼做为基准点进行，使其底层灰做到横平竖直。 存在问题3：内抹灰局部墙面垂直度、平整度超规范。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将墙面凿毛，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，然后分两次用和原面层相同材料的1：2 水泥砂浆填补并槎平。 存在问题4：局部有裂纹、空鼓现象、阴阳角不顺直。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将空鼓部分凿去，四周凿成方块形或圆形，并凿进结合良好处30～50mm，边缘凿成斜坡形，处理时，水泥采用硅酸盐水泥，严禁混用不同品种、不同强度等级的水泥，砂采用中、粗砂，过8mm 孔径筛子，含泥量不大于3%。底层表面适当凿毛，凿好后，将修补处周围100mm 范围内清理干净。修补前1d，用水冲洗，使其充分湿润。修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，然后分两次用和原面层相同材料的1：2 水泥砂浆填补并槎平。 存在问题5：窗边墙面砖粘贴平整度超规范;窗边不方正;楼梯间窗边上下接错不平整：楼梯间窗台无压顶。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将不合要求的外墙砖踢打干净，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四 周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，然后门窗口边弹线找规矩，必须由顶层到底一次进行，弹出垂直线，并决定面砖出墙尺寸分层设点、 做灰饼。 存在问题6：花架墙面不平整，阴阳角碰角不协调。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将不合要求的外墙砖踢打干净，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，按图纸要求进行分段分格弹线，同时进行面层贴标准点的工作，以控制面层出墙尺寸及墙面垂直、平整。 存在问题8：沉降缝处飘窗板平整度超规范，板与板之间线条不统一、不顺直。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将不合要求的外墙砖踢打干净，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，按图纸要求进行分段分格弹线，达到线条大小一致，并且贴面砖合模数 存在问题8：外墙面砖未送检，水泥未送检合格。 处理办法：严把建筑材料进场报验关和见证取样送检关，遵循“先检验、后使用”的原则，严格审核进场材料的出厂合格证书、出厂检验 报告 等资料。在以上资料齐全和产品外观质量合格的基础上，按照国家现行规范、标准要求，进行见证取样送检。 以上问题，我公司非常重视，决定认真整改，保证达到相关要求。为确保整改工作的顺利进行，由项目技术负责人带领各栋号施工员督促劳务公司，负责整改工作的安排和具体组织整改施工，和内部质量验收。经综合考虑天气、物资条件、劳动力状况等因素，整改计划从2月22 日开始3月4 日基本完工。在施工过程中专人负责跟班检查，认真抓好每一个施工环节，完工后首先进行自检，自检合格后报请建设、监理单位组织验收。 问题整改方案 一、概况 20__ 年2 月22日，建设单位会同监理、施工、劳务四方单位对 我单位施工的17#、18#楼工程外墙砖粘贴、内墙抹灰进行了质量检查，提出了一些工程施工中存在的质量问题，针对所提出的问题，我单位确定了整改方案，主要整改措施如下： 二、存在问题及整改方案： 存在问题1：外墙砖阴阳角线缝不顺直碰角不协调;外墙滴水线未按设计要求及相关规范施工。 存在问题2：室内阳台墙面砖粘贴垂直度平整度达8㎜，阳台两边宽尺寸±2㎝;阳台窗边线条不顺直，窗边墙平整度超规范。 存在问题3：窗边墙面砖粘贴平整度超规范;窗边不方正;楼梯间窗边上下接错不平整：楼梯间窗台无压顶。 存在问题4：花架墙面不平整，阴阳角碰角不协调。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将不合要求的外墙砖踢打干净，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，用1:3水泥砂浆扫毛。再用水平仪测出外墙各阴阳角处的水平控制点，弹上水平线使外墙水平线四周交圈，再根据面砖的皮数尺寸，弹出各施工段水平控制线。根据排列情况，用线锤挂出直阴阳角做上灰饼并作为阴阳角的垂直标志，外墙有排水要求的部位应贴滴水线。滴水线应顺直，流水坡度方向正确，坡度应符合设计要求。 存在问题5：内抹灰局部墙面垂直度、平整度超规范。 存在问题6：沉降缝处飘窗板平整度超规范，板与板之间线条不统一、不顺直。 存在问题7：局部有裂纹、空鼓现象、阴阳角不顺直。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将墙面凿毛，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，施工时先湿润墙面，做标志块。检查墙体表面垂直度平整度，根据检查的实际情况并兼顾抹灰总的平均厚度规定，决定墙面抹灰厚度，再抹上砂浆找平，用刮尺垂直水平刮找一遍，用木抹子搓毛。然后进行全面检查，墙面垂直度、平整度、阴阳角方正，各面交接度光滑平整均匀符合标准规定。 对于局部有裂纹、空鼓现象，应先将空鼓部分凿去，四周凿成方块形或圆形，并凿进结合良好处30～50mm，边缘凿成斜坡形，处理时，水泥采用硅酸盐水泥，严禁混用不同品种、不同强度等级的水泥，砂采用中、粗砂，过8mm 孔径筛子，含泥量不大于3%。底层表面适当凿毛，凿好后，将修补处周围100mm 范围内清理干净。修补前1d，用水冲洗，使其充分湿润。修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，然后分两次用和原面层相同材料的1：2 水泥砂浆填补并槎平。 存在问题8：外墙面砖未送检，水泥未送检合格。 处理办法：严把建筑材料进场报验关和见证取样送检关，遵循“先检验、后使用”的原则，严格审核进场材料的出厂合格证书、出厂检验报告等资料。在以上资料齐全和产品外观质量合格的基础上，按照国家现行规范、标准要求，进行见证取样送检。 以上问题，我公司非常重视，决定认真整改，保证达到相关要求。为确保整改工作的顺利进行，由项目技术负责人带领各栋号施工员督促劳务公司，负责整改工作的安排和具体组织整改施工，和内部质量验收。经综合考虑天气、物资条件、劳动力状况等因素，整改计划从2月22 日开始3月4 日基本完工。在施工过程中专人负责跟班检查，认真抓好每一个施工环节，完工后首先进行自检，自检合格后报请建设、监理单位组织验收。 质量整改方案范文篇二 一、 编制目的 20__年4月9日质监部门对清流西苑南北地块工程质量存在的一些问题，我项目十分重视，立即召开了针对这次检查的专项会议，对这次查出的问题进行逐一整改并编制了有针对性的有效整改方案。 二、 编制依据 《清流西苑施工组织设计》 《混凝土结构工程施工质量验收规范》-GB50204-2002 《混凝土质量控制标准》-JGJT50164-20__ 《钢筋焊接及验收规程》-JGJ18-20__ 《滁州市质量通病防治导则》 《建筑抗震设计规范》-GB50011-20__ 《建筑变形测量规范》-JGJ8-20__ 施工图集11G101-1及相关设计文件 三、存在的问题： 1、未严格执行《滁州市住宅工程质量通病防治导则》，质量通病防治专项方案无针对性。 2、15#楼五层顶无同条件试块及拆模试块报告，但模板已拆除;电渣压力焊接头豁边，成型差，未做处理。 3、15#楼七层楼面干缩裂缝严重，操作面现浇板养护不足两天就进行钢筋安装，存在隐患。 4、 后浇带拆除过早，存在质量安全隐患。 5、个别型号钢筋进场时验收不到位，如批号1212028300直径12mm的HRB400的钢筋未见质量合格证明文件。 6、施工单位未对工程进行沉降观测。 7、工程未办理施工许证手续。 四、整改措施： 1、未严格执行《滁州市住宅工程质量通病防治导则》，质量通病防治专项方案无针对性。 1.1补救措施 关于现场15#楼未严格按照《滁州市住宅工程质量通病防治导则》相关规定执行，项目立即组织相关技术人员及管理人员重新把《滁州市住宅工程质量通病防治导则》学习了一遍，并加强了内部管理，严格按照通病防治导则去执行，并对现场存在的一些问题，有针对性的重新编制了通病防治施工方案。 2、15#楼五层顶无同条件试块及拆模试块报告，但模板已拆除;电渣压力焊接头豁边，成型差，未做处理。 2.1补救措施 五层顶同条件试块等养护龄期可取按日平均温度逐日累计达到600 d 时所对应的龄期，且等效养护龄期不应小于14d ，也不宜大于60d，后委托有资质的检测中心到现场用回弹仪对楼面混凝土进行回弹，把得出的结果并入同条件试块评定;关于无拆模试块就把楼面模板拆除一事项目部很重视已委托有资质的检测中心到现场用回弹仪对楼面混凝土进行回弹，后根据结果推算出拆模时的强度符合规范要求强度达到75%，并且加强对项目的管理，已杜绝此类问题再次发生。对电渣压力焊接头有豁边、夹渣、焊苞不均匀、成型较差等超出规范要求的全部用氧气割除，用磨光机把割下来的钢筋头打磨平，再重新焊接; 3、15#楼七层楼面干缩裂缝严重，操作面现浇板养护不足两天就进行钢筋安装，存在隐患。 3.1补救及预防措施 3.1.1、将裂缝处用水冲洗干净,用水和防水剂放入桶内，再放水泥进行搅拌混合均匀(水灰比控制在0.7∽1：1之间)，后用配制好水泥浆抹刮，将缝隙填满再抹平。针对操作面现浇板养护不足两天就进行钢筋安装，时刻密切关注楼层表面变化，如有裂缝采取干缩裂缝处理方法处理，且项目部加强内部管理，在以后的施工中混凝土强度未达到1.2N/mm2坚决不上荷载。 4、 后浇带拆除过早，存在质量安全隐患。 4.1补救及预防措施 已拆除的后浇带模板重新支设，等楼层全部施工完毕后及后浇带应在两侧混凝土龄期达到 60d 后，再把后浇带清理干净，用高一个级别的膨胀混凝土浇筑好。 5、 个别型号钢筋进场时验收不到位，如批号121202800 直径12mm的HRB400的钢筋未见质量合格证明文 5.1补救措施 对个别钢筋铭牌炉批号与复试报告不相符的这块钢筋，在现场监理的见证下重新取样送至检测中心复试。 6、 施工单位未对工程进行沉降观测 6.1补救措施 建设单位已安排有资质的专业检测单位进场每半个月对各楼栋的沉降观察，并附有沉降观察报告。项目部在专业检测单位的基础上对每栋楼每上一层也做了观察，并附有观察记录。 7、工程未办理施工许证手续。 由于南地块没有土地指标导致建设相关手续未能办理，北地块的施工许可证正在建委窗口办理中。 针对这些现场出现的问题，项目部制定了相关责任措施，加大工程的控制力，对易出现质量的问题部位施工时再次进行技术交底，确保每位实际施工人员熟悉操作工艺。 质量整改方案范文篇三 一、 品质整改目的： 为了迎合市场需求，提高市场占有率，满足客户质量要求;杜绝退货，减少客户投诉，降低生产成本，提高产品质量;完整公司内部质量管理体系，而制定本方案。 二、 品质整改的原因： 本公司品质现处于失控状态，品质管理松散、体系不完整，没意进行Total quality control,现有的Quality control品质意识薄弱、缺乏标准有效的检验作业水准。未形成一个完整的品质管控链。相关的品质异常未得到及时有效的控制和解决，直接导致客诉频繁，严重影响了公司综合质量. 以下是品管部相关的问题描述： 1.重要品质管控职能未设 工程技术人员QE 1人 制程品质管控人员IPQC 1人 在线段检人员PQC 5人 出货质量保证人员OQA 2人 2.品质目标不明确： IQC来料检验批次合格率是多少?/SMT/后焊PQC外观检验合格率是多少?/QC性能测试直通率是多少/OQA生产送检成品批次合格率是多少?以上是每个公司根据公司实际产能而制定的各个管控点的一个品质期望值，也可以说是品质要求，根据此要求控制公司产品质量，达到公司预期的目的。 3.无专业的品质工程技术支持(QE工程师) 通过查询QC检查报表发现，公司SMT、DIP，组装 半成品，成品不良率均很高，达65%。不良品堆积成山 ，品质异常得不到有效的控制和预防，形成了一个恶性循环。产线QC性能异常，OQA抽样检验性能异常，客户投诉性能异常;这些，都需要专业的品质工程人员组织相关部部门人员来分析，站在品质的角度处理异常。异常是如何产生的?如何减少和杜绝?预防改正措施的可实施性等。 4.品质人员综合素质、作业水准，专业能力低 通过摸底调查，公司没有建立完整品质管理机制，无考核 晋升制度，没有定时定期对品质人员进行专业的技能培训。品质意识，品质观念，作业技能都有待提升。现有的品质人员多为公司内部员工提拔，只熟悉本公司的产品和流程，对于质量管理体系不了解，不熟悉QC七大手法。故跟不上公司的发展脚步，很难满足公司未来的发展需要。 5.各项质量检验标准，文件资料没有或不健全 成品外观检验标准/SMT、DIP半成品外观检验标准/QC性能测试检验标准/AQL抽样检验标准/IQC来料检验标准/各岗位作业指导书(WI)/BOM、ECN等相关文件资料。品质人员作业时，需要一定的参照标准来检验，判断产品合格与否，除了客户的特殊要求外，必须要有电子电器行业专用的质量检验标准，这是保证产品质量的可靠依据。 三.职能岗位的设立 1.品质主管人员(全面质量管理)Total quality control 2.品质工程人员Quality engineering 3.来料检验Incoming quality control 4.制程控制in process quality control 5.在线分段检验passage quality control 6.出货质量保证人员quality engineering 四. 岗位职责 划分 1.品质主管工作职责： 1.1品质系统之建立、研究、完善，重大品质异常之研究，改善; 1.2组织产品全过程检验项目和实验的质量检验工作，对所有交付产品的质量符合性负责; 1.3组织指导检验员对所有检验情况有效记录，填写完整、准确的有关和检验报告; 1.4客户投诉之调查、处理及改善对策只提出;参与日常不合格品的处理办法，评审、会签; 1.5对所有错、漏造成的批次性问题及质量事故负领导责任; 1.6培训、考核计划之提出，执行。组织检验员的培训学习考核工作，保证检验员合格上岗，提高技术水平; 1.7参与对供方质量保证能力的考核，验证工作， 教育 职工坚持“质量第一”严格监督下属部门执行检验制度; 1.8及时处理和反馈质量信息，全面质量管理之推进; 1.9品质方针，制度之遵守与推动，品质计划之制定; 2.0完整上级部门交代的其他工作，并对上级部门负责。 2 . 品质组长工作职责 1.1执行领导部门安排的日常工作，对品质检验人员日常工作安排和监督; 1.2 ECN的执行和监督，对品质检验人员的报表审核，品质数据的收集和汇总，分; 1.3对在线品质异常提出和跟进，对处理后的异常分析原因确认，对预防改正措施的跟踪和记录; 1.4定期或不定期对品质人员进行培训，定期对品质人员进行专业技术考核，保证各岗位检验人员检验水准; 1.5监督品质目标的执行，对客诉问题之调查，处理，协助主管部门解决异常，并跟进汇报改善结果; 1.6完成上级部门交代的其他工作，并对上级负责。 3.QE工程师工作职责： 1.1对所有新产品的实验，完成所有正常生产产品的实验; 1.2对品质问题的分析及品质提升给出意见; 1.3制定来料、在制品，成品的各项检验规范; 1.4对所有的客诉质量问题分改善; 1.5对各种检验仪器设备之校正管制; 1.6各种可靠性试验，高低温试验，振动跌倒试验，寿命试验，老化试验等; 1.7对材料可靠性进行试验材料问题分析、跟踪、解决，对生产中不良问题提出改善改进意见; 1.8完成上级部门交代的其他工作，并对上级负责。 4.IQC来料检验工作职责 1.1对所有原材料进行AQL抽样检验，对公司所有外协件进行AQL抽样检验(部分需要全检) 1.2根据检验标准，判定物料是否合格，避免影响生产，及时对检验后不合格标识、控制、处理、反馈、记录，对其要求改善并追踪改善效果; 1.3及时完成IQC检验日报，及时更新供应商履历登记表，报表需登记管理书; 1.4对供应商进行判定和管理，对于经常出现品质异常的供货单位，提出拒绝供货证据和方案; 1.5完成上级部门交代的其他工作，并对其负责。 5.IPQC制程控制工作职责 1.1对所有产线使用的物料进行确认核对，使其符合BOM等文件要求; 1.2对每批，每天生产首件进行材料，外观，结构，功能进行确认，新成品交由QE工程师确认并签字; 1.3对公司产线所有工序进行品质巡查，及时发现、反馈、跟踪、改善、记录，并关注前三项不良异常; 1.4根据工程变更ECN记录确认变更内容，导入方式; 1.5定时检查各个品质质控点品质报表，关注不良率，发现异常超出控制范围，及时反映给相关人员同时开出《品质异常联络单》或《产线停拉通知单》跟踪改善过程，确认最终改善效果; 1.6做好各项巡检报告，严格根据质量报告管理要求进行记录; 1.7熟悉产品检验需求，准确判定，指导PQC作业，监督各岗位作业质量; 1.8监督产线做好5S工作，各段产品必须及时标识，隔离和区分，对未按照要求做的，要反馈，记录和改善结果跟踪; 1.9完成上级部门安排的其他工作，并对其负责。 6.PQC在线检验人员(段检人员) 1.1对某段区产线制程成品进行随拉全检或抽检; 1.2依据该段产品性能或外观检验作业指导书，及产品检验规范进行检验; 1.3对不良偏高或者同一不良现象超过可接受比例，同一不良超过一定数量3-5 PCS以上，因立即向上级部门或IPQC汇报以得到改善处理，及时有效地做好检查报表，不可记错，漏记; 1.4对良品不良品进行隔离区分，严格按照要求检验，严禁因作业疏忽导致不良流入下一道工序; 1.5维护良品外观，不损坏出产品，维护使用工具、仪器等检验设备，定时清洁和保养，并填写记录; 1.6完成上级部门安排的其他工作，并对其负责。 7.OQA出货质量保证人员 1.1对生产送检的成品进行AQL抽样检验， 1.2根据客户要求单，BOM单等文件对产品进行性能，外观，包装检验及时填写检验报告，达到客户要求标准; 1.3对客退品进行抽检或者全检，及时填写重检报告; 1.4及时向生产，QE反馈检验异常，通知IPQC跟进返工过程; 1.5做好历史异常问题，客诉问题记录，随时保持警觉状态，不放过任何异常，把握好 最后一道质量关，为客户提供品质保证; 1.6对客诉抱怨事件，开出纠正预防措施单，进行跟踪，并回复销售部; 1.7熟悉各产品检验标准，准确及时判定成品入库，不可耽误成品入库和出货; 1.8完成上级交代的其他工作，并对其负责。 五.质量目标确立 1.物料上线合格率100%， 2.半成品/成品外观检验合格率98%; 3. 半成品/成品性能测试合格率95%; 4.OQA批次合格率100%; 5. 每月O客诉率。 六.规范 品质报表、报告 >>>下一页更多“质量整改方案范文”

视点:这是绘画方面的概念，西洋画（立体画）把作者（即观察者）眼睛看物体的所处的位置定为一点，叫视点，其他物体的主线都以此排布，不同的角度大小叫视角灭点：指的是立体图形各点延伸线向消失延伸的相交点。1.如果是平行透视，只有一个灭点，在对象中间的后方。方法是延长物体左右纵深的两条有会聚趋势的线，向后方会聚与一点。平行透视能产生纵深感。2.如果是成角透视，有两个灭点，在对象的两侧的后方。方法是分别延长物体左右两方的有会聚趋势的四条线，两两交于对象左右两边的后方。形成两个灭点。成角透视是最符合视觉习惯的透视。很富有立体感。一般情况下室内效果图视平线高度都要定在120—80厘米之间，这样的画面亲切自然、空间感好，如过视平线定的过高，俯视效果强，就会觉得房间空间小

1、劳春燕，1972年11月30日出生于浙江省绍兴市，毕业于复旦大学，中国内地节目主持人、新闻播音员、记者、编辑。2、1994年，担任上海电视台新闻资讯节目《今日报道》的主持人，由此开始主持道路。1995年，开始主持上海电视台新闻综合频道推出的新闻评论栏目《新闻透视》。1998年，担任上海卫视（东方卫视）深度报道栏目《星期视点》的主编、主持人。1999年，参与的深度报道《415韩航空难调查》获得中国新闻奖二等奖、上海新闻奖一等奖。3、2003年1月，获得复旦大学经济学硕士学位。2006年起，担任中央电视台社会与法频道法制资讯节目《中国法治报道》的主持人；同年，还主持了央视社会与法频道的新闻服务类节目《大家看法》。2009年，开始主持中央电视台中文国际频道的时事评论栏目《今日关注》。2012年，前往墨西哥和俄罗斯分别报道G20峰会和APEC会议。2013年，开始主持中央电视台综合频道与新闻频道同步播出的深度新闻报道节目《焦点访谈》。2014年，获得2013年度中国播音主持“金话筒”奖电视播音员主持人奖。2019年，参与的《庆祝改革开放40周年直播》获得第29届中国新闻奖新闻直播一等奖。4、劳春燕小学就读于浙江绍兴越城区北海小学，初中、高中就读于绍兴一中。1990年，以绍兴市文科状元，浙江省文科第四名的成绩考入复旦大学新闻系。劳春燕在校期间表现优秀，被复旦大学广播电台和复旦有线电视台选为主持人。1993年，本科期间提前修满学分且成绩优异提前毕业，获得文学学士学位，毕业分配到上海电视台工作，从编辑记者做起。

一、新能源汽车产业现状截至2023年，中国新能源汽车保有量已经超过500万辆，并且每年都在以40%以上的速度增长。同时，国内新能源汽车厂商纷纷推出各种车型以满足市场需求，嘉实新能源、比亚迪、特斯拉等品牌逐渐成为了行业领先者。二、新能源汽车产业的趋势1. 政策大力支持政策是新能源汽车发展的重要因素，中国政府多次出台政策鼓励新能源汽车的发展，包括税收优惠、补贴等方面。政策的大力支持将会推动新能源汽车进一步发展。2. 技术升级技术的不断升级将推动新能源汽车产业的快速发展。如电池技术的改进、充电技术的创新、智能化技术等。这些技术的不断提高将会让新能源汽车更加符合消费者需求。3. 产业升级随着新能源汽车市场的逐渐成熟，厂商们逐渐意识到了售后服务、用户体验等方面的重要性。因此，厂商将会在服务品质、用户体验、配套设施等方面进行升级。三、新能源汽车产业的机遇和挑战1. 机遇新能源汽车产业具有巨大的市场潜力，政策、技术不断推动行业发展。同时，国内市场的整体规模也在不断扩大，新能源汽车的发展前景广阔。2. 挑战尽管新能源汽车发展前景广阔，但是也存在一些挑战。首先是技术问题，如电池寿命、充电过程中的效率等问题，都需要不断改进。其次是成本问题，新能源汽车的成本较高，对消费者的购买意愿存在一定影响。四、结论新能源汽车产业正处于快速发展期，市场规模不断扩大，技术不断升级，政策不断支持。然而，面对技术和成本等问题，厂商需要不断进行创新，提高技术水平，推动产业发展，才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。

平等团结互助和谐的社会主义民族关系

2021药品销售个人工作总结（精选6篇） 　　时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，下面是我精心整理的2021药品销售个人工作总结（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　药品销售个人工作总结1 　　前期主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。 　　诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。 　　拜访了xx大药房的采购，xx大药房在xx有三家店，主要经营广告药品和药品，价位主要在xxx到xxx的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小xx大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 　　拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在xxx元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 　　拜访了xxxx医疗保健用品有限公司，对方在xxx一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格xxx元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后期会继续跟进。 　　总之x月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，x月份将继续努力学习与历练，提升自己！ 　　药品销售个人工作总结2 　　时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己! 　　四月，业绩十分一般的我，只能应对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程! 　　在那里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，贴合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 　　五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就能够四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果! 　　此刻很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改善了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每一天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 　　五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一齐开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!! 　　四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步! 　　永远不能忘记粤西的一致口号：这天我是带着完美的憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力，再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!!! 　　药品销售个人工作总结3 　　20xx年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得一定成绩，有关工作总结如下： 　　 一、20xx年销售工作成绩 　　20xx年全国经济发展趋缓，药品销售形势严峻。在此困难情况下，我坚定工作信心，按照公司布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入XXX万元。 　　 二、20xx年采取的工作措施 　　我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加公司经济效益，着重做好三方面工作： 　　1、认真学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己认真学习药品知识，提高药品销售技能技巧，提高服务质量，能够解决药品销售中遇到的各类问题，使客户相信我们的公司，相信我们公司的药品，相信我们公司的服务能力，从而建立亲密的合作关系，促进药品销售业务发展，争取为公司排忧解难、多作贡献。 　　2、树立目标，推进公司药品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们公司的药品，促进公司药品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为公司药品销售打下坚实基础。 　　3、培养永不气馁、顽强拼搏的精神。碰到销售形势不好的时候，我时常着急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。 　　4、强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采用思想教育、工作鼓励等激励措施，增强销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取创造良好销售业绩。 　　以上是我的20xx年自我总结。进入新的2020年，我将振奋工作精神，充满工作信心，脚踏实地，认真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进公司健康持续发展，又报答公司对我的器重与信任。 　　药品销售个人工作总结4 　　在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点： 　　一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。 　　二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。 　　三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 　　四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失； 　　五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 　　六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 　　首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。 　　其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 　　我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 　　七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 　　现在，门店的.管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 　　1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。 　　2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。 　　3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 　　4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 　　药品销售个人工作总结5 　　20xx年已经渐渐远去。总结今年的药品销售情况，可以更好地为明年的工作做准备。 　　 一是加强学习，不断提高思想和业务素质。 　　“学无止境，学无止境。”只有不断充电，才能保持业务发展。因此，我一直努力学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学知识和理论以及各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，可以树立先进的工作理念，明确未来工作努力的方向。随着社会的发展和知识的更新，我被敦促继续学习。通过这些学习活动，丰富了自己，丰富了知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。 　　 二、求实创新，认真开展药品投资工作。 　　招商是招商部门的首要任务。20xx年，招商虽然没有快速发展，但我们在现实中还是做了一些小的创新。我们公司的代理商比较分散，大部分都是做终端销售的客户。这样管理起来也很麻烦，价格也会比较混乱，影响业务经理的销售。因此，我们会将一些散户转移给当地的业务经理进行治理，这样会相应减少很多浪费和缺点；为业务经理选择一些产品，在当地从事投资推广。业务经理对代理商的情况有很好的了解，不仅可以招募到满意的代理商，还可以更广泛地拓展招商工作，提高公司的整体销量。 　　 第三，努力完成公司交给的工作。 　　今年的招商工作虽然没有大的起伏，但工作也很繁琐，包括客户信息的邮寄、销售前后客户的电话回访、代理商的考察，以及客户的日常琐事，如查货、发信息传真、协调营销和销售等。所有这些都需要工作人员认真去做。对于公司布置的每一项任务，我都用自己的热情做好了，基本能做到“苦干、优质、高效”。 　　 四、加强反思，及时总结工作得失。 　　回顾我们今年的工作，我们很高兴看到我们的成就，同时，我们也在思考我们工作中的不足。缺点如下： 　　1、对药品招商的研究不够深入，在招商实践中也没有足够的思考，不可能及时记录药品招商的一些思路和问题进行反思。 　　2、在药品招商方面，今年加大了招商研究力度，认真研究了一些药品招商理论书籍。但是在工作实践中的应用还不到位，研究不够细致和实用，没有达到我心中的目标。 　　3、我们在招商方面没有自己的想法，所以要想尽办法在未来找到一些吸引医药投资的方法，为公司开创医药招商的新天地尽一份绵薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，工作意向不高，达不到100%的投入，无法融入紧张轻松的工作中。“转变观念”不到位，难以改掉平日里的不良工作习惯和作风。21世纪，作为公司新的补充力量，“转变观念”也是我们的当务之急。 　　总结今年，整体工作有所提升，还有一些工作需要改进。今后的工作要更加尽职尽责，圆满完成公司交给的任务。 　　药品销售个人工作总结6 　　为切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵的问题，根据《安徽省人民政府关于基层医药卫生体制综合改革的实施意见》等文件要求，我中心及部分村室以实行药品零差率销售，现将工作情况汇报如下： 　　 一、实施范围和时间 　　20xx年9月1日我中心及3个一体化村卫生室进行药品统一网上采购，实行药品零差率销售，对原有库存药品全部按进价销售，且不得高于国家指导价和省集中采购价；余下的村卫生室和社区卫生站在加快建设进度和一体化管理的同时，确保20xx年全面开展药品零差率销售工作。 　　 二、落实补助政策与财务管理制度 　　基本药物制度和绩效工资制度实施后，财政部门对我中心的正常性收支和建设发展支出，按照不同方式进行管理。对正常性收支，原则上按照“明确范围、核定收支、差额补助、总量控制”的方式进行管理；对实行或试行药品零差率销售的村卫生室，其收入除来源于基本医疗服务收费外，按照《安徽省行政村卫生室改革方案》之规定给予补助，即每1200个农业户籍人口每年补助行政村卫生室8000元和15%的药品差额补助。我中心对一体化管理的村卫生室加强了财务、资金使用、服务效果的监督检查，确保资金使用安全、规范和有效。 　　 三、加强了宣传力度 　　我中心坚持正确的舆论导向，加强面向群众的社会宣传，重点宣传基本药物制度的意义、原则和主要政策，普及合理的用药常识，改变不良用药行为，提高群众对基本药物制度的认知度和信任度。鼓励和引导群众选择使用基本药物，努力让人民群众得到更多的实惠。 　　 四、加强考核管理 　　把实施国家基本药物制度和零差率销售作为我中心和村卫生室年度目标考核的重要内容，对药品采购、价格管理、零差率销售品种比例、零差率销售金额比例进行考核，评出先进进行奖励。 　　总之，药品实行零差率销售是关系到国家民生大事，联系到千万老百姓的切身利益，让老百姓得到实惠，作为我们医务人员应认真执行国家相关政策，真正的做到心系于百姓，服务于百姓。 ;

最有效的祛斑方式应该是分析自身色斑形成的原因进行去除。也就是科学的祛斑方式。祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的，首先要分析身子色斑形成的具体原因，根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。想要彻底的祛斑，首先要知道斑是怎么形成的，从问题的根源出发，才能更好的找到解决问题的关键办法。知道原因，我们在祛除斑的时候才能事半功倍。遗传因素：雀斑很多都是是常染色体显性遗传。月经周期：雀斑也有与月经周期有关，女人比男人更容易有雀斑;日晒因素：主要是阳光紫外线照射对肌肤的伤害，会使黑色素分泌沉淀，夏季在紫外线照射下，雀斑的颜色就会加深，要做好及时修复精神压力大：精神压力大必然会分泌肾上腺素，长期受到压力的话人体的代谢平衡就会被破坏，皮肤所需要的营养供应就比较缓慢，色素细胞就会变得活跃。色斑的形成原因是比较多，大致就可以分为外部原因和内部原因。除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，在日常生活中还应该注意以下几点：保证良好的作息时间，不要熬夜；应该保持良好的作息时间，不要熬夜；保持心情良好，不要经常发脾气、郁闷；选择正规备案的祛斑产品，包括口服和外用的。因为黄褐斑形成原因不是一种，而是多种原因形成的，包括阳光中的紫外线，生活压力，心理压力，生活环境，内分泌系统紊乱，人体新陈代谢功能不足等等原因。不能急于求成，色斑的形成周期一般是几年或者是几十年日积月累形成的，所以祛斑也不能操之过急。采用安全 健康的祛斑方式更可靠一些。一般健康的祛斑周期为三个月到五个月不等。不要乱用化妆品，肌肤代谢功能有限，大量使用化妆品会导致肌肤代谢过慢，也会影响色斑去除。

我当然会改变它，因为我觉得既然已经知道了未来要发展的事情，那么我就会通过自己的能力去改变这个结果。

男人装，潮流志

从一般的家庭财务管理角度考虑，一个家庭中财政大权在谁手中可以通过以下几个方面来达到更好的管理效果。1. 双方共同管理：家庭中财政大权最好由夫妻双方共同管理，相互协调。这样的方式可以避免单方面负责造成的压力和不平等感，同时双方共同管理可以让双方更加了解家庭财务状况，对每个决策都能有更广泛更全面的理解。2. 统一规划：无论是谁掌握了家庭的财政大权，都应该制定一个统一的财务规划。这个规划应该包含家庭的所有开支和收入，并且要明确权衡每项开支是否必要和可行。在计划中可以留出一些娱乐和其他可选项，但是必须保证主要开支可以得到优先保障。3. 合理借贷：如果需要借贷，最好选择合理的借款产品并提前做好还款计划，以避免债务过大而增加压力。在考虑借贷之前，应该先评估家庭的实际情况，确定以后还款能力和风险承受能力，以避免因为财务紧张而造成困境。4. 灵活适应：家庭中往往会出现一些突发情况和变化，比如失业、疾病等，这就要求财政管理者必须具备灵活性和应变能力。在面对这些情况时，需要及时调整开支和收入计划，并尽可能地创造收入机会。同时，也需要为可能发生的风险制定对策，以减少财务风险。综上所述，在家庭中财政大权掌握人的选择上，双方共同管理、统一规划、合理借贷、灵活适应是一些经验丰富的财务管理方法。当然，每个家庭的具体情况都是不同的，选择财政大权掌握人的方式应基于对家庭的实际情况进行全面分析和评估。

室内表现技法种类很多，应根据客观条件和个人的能力和习惯选择合适的表现技法，下面分别介绍几种常用技法，供练习时参考。铅笔画技法（1）铅笔在绘画中是最常用、最普遍的一种工具，在室内表现图中，我们要学会根据对象的形状、质地等特征有规律地组织、排列线条，学会利用其它辅助工具画出理想的效果。（2）表现图的用笔不要过多的反复修改，必须做到胸有成竹、意在笔先，并对各个物体的用笔方向、明暗深浅事先有一个基本计划。在作图过程中，明暗对比是从浅到深逐步加深，但步骤也不宜过多，两、三遍即可，有的地方能一次到位最好。铅笔，一般选用4B左右的铅笔来作图，尽量少用橡皮擦。（3）铅笔线条分徒手线和工具线两类。徒手线生动，用力微妙，可表现复杂、柔软的物体，工具线规则、单纯，宜于表现大块面和平整、光滑的物体。涂色时为了保持用笔的力度感、轻快性，又不破坏图形的轮廓，可利用直尺、曲线尺和大拇指进行遮挡，必要时可刻出纸样进行遮挡。（4）图纸上己画过的软铅笔的铅粉容易被摩擦，故须保护，须学会利用小手指撑住画面来画线，或者利用纸片遮挡己画过的画面。（5）水溶性彩色铅笔可发挥溶水的特点，用水涂色取得浸润感，也可用手指或纸擦笔抹出柔和的效果，马克笔技法马克笔以其色彩丰富、着色简便、风格豪放和迅速成图，受到设计师普遍喜爱。（1）马克笔笔头分扁头和圆头两种，扁头正面与侧面上色宽窄不一，运笔时可发挥其形状特征，构成自己特有的风格。（2）马克笔上色后不易修改，一般应先浅后深，上色时不用将色铺满画面，有重点的进行局部刻画，画面会显得更为轻快、生动。马克笔的同色叠加会显得更深，多次叠加则无明显效果，且容易弄脏颜色。（3）马克笔的运笔排线与铅笔画一样，也分徒手与工具两类，应根据不同场景与物体形态、质地、表现风格来选用（4）水性马克笔修改时可用毛笔蘸水洗淡(难以彻底洗净)，油性马克笔则可用笔或棉球头蘸甲苯洗去或洗淡。（5）马克笔笔法、趣味令人喜爱，但其价格昂贵，可利用油画笔和水粉笔蘸上水彩颜料，利用靠尺运笔，也能获得马克笔的某些趣味。见图6-11(文前彩图)。钢笔画技法钢笔、针管笔都是画线的理想工具，发挥各种形状的笔尖的特点，利用线的排列与组织来塑造形体的明暗，追求虚实变化的空间效果，也可针对不同质地采用相应的线型组织，以区别刚、柔、粗、细。还可按照空间界面转折和形象结构关系来组织各个方向与疏密的变化，以达到画面表现上的层次感、空间感、质感、量感，以及形式上的节奏感、韵律感水彩画技法（1）水彩渲染是建筑画中常用的一种技法，水彩表现要求底稿图形准确、清晰，忌擦伤纸面(最好另用纸起稿，然后拷贝正图，再裱图)，而且十分讲究纸和笔上含水量的多少，即画面色彩的浓淡、空间的虚实、笔触的趣味都有赖于对水份的把握。（2）上色程序一般是由浅到深，由远及近，亮部与高光要预先留出。大面积的地方涂色时颜料调配宜多不宜少，色相总趋势要基本准确，反差过大的颜色多次重复容易变脏。（3）水彩渲染常用退晕、叠加与平涂三种技法。退晕法:倾斜图板，首笔平涂后趁湿在下方用水或加色使之产生渐变（变浅或变深），形成渐弱和渐强的效果。退晕过程多环形运笔，遇到积水、积色须将笔挤干再逐渐吸去。叠加法:图板平置，分好明暗光影界面，用同一浓淡的色平涂，留浅画深，干透再画，逐层叠加，可取得同一色彩不同层面变化的效果。平涂法:图板略有斜度，大面积水平运笔，小面积可垂直运笔，趁湿衔接笔触，可取得均匀整洁的效果，见图6-14(文前彩图)。（4）目前室内表现图中钢笔淡彩的效果图较为普遍，它是将水彩技法与钢笔技法相结合，发挥各自优点，颇具简捷、明快、生动的艺术效果，见图6-15~图6-18(文前彩图)。水粉画技法水粉画成为各类效果图表现技法中运用最为普遍的一种。表现技法大致分干、湿(或厚、薄)两种画法，或者干湿两种画法相结合使用。特点:(1)湿画法：湿是指图纸上先涂清水后着色，或者指调混颜料时用水较多，适用于表现大面积的底色（墙面或地面等）和表现颜色之间的衔接、浸润的地方。见图6-19~图6-21(文前彩图)。湿画时须注意底色容易泛起的毛病，容易产生粉、脏、灰的效果。如果出现这种现象，最好将不满意的颜色用笔蘸水洗去，干后重画，重画的颜色应稍厚，有一定的覆盖性。(2)干画法：并非不用水，只是水份较少、颜色较厚而已。其特点是：画面笔触清晰肯定，色泽饱和明快，形象描绘具体深入。但如果处理不当，笔触过于凌乱，也会破坏画面的空间和整体感。水粉颜色具有较好的覆盖力，易于修改，不过对于玫瑰红或紫罗兰为底色的部分不易覆盖，所以，宁可将其清洗干净，重新上色，否则其红紫味的底色总是要泛上来的。水粉颜色的深浅存在着干湿变化较大的现象，一般情况下，深和鲜的颜色干透后会感觉浅和灰一些。在进行局部修改和画面调整时，可用清水将局部四周润湿，再作比较调整。在室内表现图实践中往往是干湿、厚薄综合运用。从有利于修改调整、有利于深入表现的绘图程序来看，宁薄勿厚是可取的。具体讲:大面积宜薄，局部可厚;远景宜薄，前景可厚;准备使用鸭嘴笔压线的地方宜薄，局部亮度、艳度高的地方可厚。从上色的秩序看，宜先画薄再加厚。色粉笔画技法粉笔画使用方便、色彩淡雅、对比柔和、情调温温馨，对于卧室、客厅、书房等的表现以及室内墙面明暗的退晕和局部灯光的处理均能发挥其优势。色粉笔粉质细腻，色彩也较为丰富，不足之处是缺少深色，故可配合木炭铅笔或马克笔作画，尤其是以深灰色色纸为基调，更能显现出粉彩的魅力。色粉笔画作图程序：A、是先用木炭铅笔或马克笔在色纸上画出室内设计的素描效果图，明暗、体积均须充分，暗部深色一定画够，宁可过之，勿可不及。B、素描关系完成后先在受光面着色，类似彩色铅笔，可作局部遮挡，一次上色粉不宜过厚，对大面积变化可用手指或布头抹匀，精细部位则最好使用尖状的纸擦笔擦抹，这样既可处理好色彩的退晕变化，又能增强色粉在纸上的附着力。C、画面大效果出来后只须在暗部提一点反光即可。画面不要将粉色上得太多太宽，要善于利用色纸的底色。因而事先应按设计内容、气氛，选好合适基调的色纸。画完成后最好用固定液(定型剂) 喷罩画面，便于保存，见图6-23~图6-25(文前彩图)。喷笔画技法喷笔技法是通过气泵的压力将笔内的颜色喷射到画面上，其造型主要是依靠遮盖后的余留形状。喷绘制作的过程是喷绘相结合，对于一些物体的细部和花草、人物的表现是借助其它画笔来描绘的。画面效果细腻、明暗过渡柔和、色彩变化微妙、逼真，见图6-26~图6-28(文前彩图)。喷绘的操作无非是熟能生巧，要完成一幅高质量的喷绘作品，不仅是对喷绘工具的掌握，而且必须喷绘的技巧。喷绘技法常表现的地方:（1）表现大面积色彩的均匀变化；（2）表现曲面、球体明暗的自然过渡;（3）表现光滑的地面及其倒影;（4）表现玻璃、金属、皮革的质感;（5）对灯和光的感觉表现等。喷绘画面的程序和要求:（1）先浅后深、留浅喷深、先喷大面、后绘细节;（2）色彩处理力求单纯，在统一中找变化，不宜在变化中求统一;（3）多注重画面大色块的对比与调和，少注意单体的冷暖变化;（4）强调中央主体内容的明暗对比，削弱周围空间界面及配景的黑白反差，见图6-29、6-30 (文前彩图)。（5）物体转折处的高光和灯光处理要放在最后阶段进行。高光不要一律白色，应与物体固有的色相和在空间里的远近以及与光源的距离相适合。（6）喷光感效果时，不要见灯就点，只点几处重点光源，远处灯光不点为好。（7）喷笔使用的专用颜料务必搅匀，以免堵笔，喷出的颜料在纸上呈半透明状。（8）铅笔底稿要求线条轮廓准确清晰，不要有废线。（9）喷笔画的修改必须谨慎，大面积修改最好洗去重喷，（一般说来洗过的地方也会留下痕迹，故重新喷色的地方最好将颜料调稠一点，一遍干透后再喷二遍）或者可不洗，直接在原形上用笔改色，改后再用喷笔喷接相邻的色彩8：电脑数位板画技法电脑数位板的画法简单轻巧，用佩带的数字笔在屏幕上画好之后，再链接到电脑上，用ps稍作处理即可。

法治报道不播的主要原因是节目的调整，因为节目需要服从电视台的总体规划，部分节目的调整是因需而设。

1、黑龙江中医药大学（Heilongjiang University of Chinese Medicine）坐落于哈尔滨市，是黑龙江省高水平大学和优势特色学科建设高校，入选国家建设高水平大学公派研究生项目、国家中医临床研究基地建设单位、国家“特色重点学科项目”建设高校、卓越医生（中医）教育培养计划、国家级一流本科专业建设单位、中国－匈牙利两国政府项目“中国－中东欧中医药中心”建设单位、中国政府奖学金来华留学生接收院校，全国首批获得教育部本科教学工作水平评估优秀学校，教育部首批批准招收来华留学生院校之一，教育部高等学校中药学类专业教学指导委员会主任委员单位，世界中医药联合会中药化学专业委员会、中药鉴定专业委员会和生殖医学专业委员会会长单位，中华中医药学会方剂学分会主任委员单位，中国针灸学会副会长单位，全国中医药高等教育学会副理事长单位。 2、黑龙江中医药大学始于1954年创建的黑龙江省中医进修学校；1959年，黑龙江中医学院成立；1996年5月3日更名为黑龙江中医药大学；2002年，黑龙江省中医药学校并入。 3、截至2021年3月，学校下设16个学院、14个附属医院（4个直属）、2个研究院、26个教学医院；设有25个本科专业；有一级学科博士点4个、二级学科博士点31个，专业学位博士点1个，一级学科硕士点5个，二级学科硕士点37个，专业学位硕士点4个；全日制在校生17335人，其中博士研究生484人、硕士研究生2776人、本科生13506人、专科生269人、留学生234人、预科生66人；有教职工4252人。

一、商事外观主义的概念及在商法中的体现　　商事外观主义，又称“商外观原理”，由德国商法学者首倡。是指在商事活动中，以商主体的行为外观认定其行为所生之效果的立法原则和学说。商事外观主义的宗旨在于维护交易安全。根据该原则，商事交易行为人的行为意思应以其行为外观为准并适用法律推定规则，相对人如果对商主体对外公示的外观事实产生合理依赖，并依此从事相应的行为，即使外观事实与真实事实不一致，仍然依照外观事实认定行为的法律效力；商事交易行为完成后，原则上不得撤销，适用“禁止反悔”规则，行为人公示事项与事实不符时，交易相对人可依外观公示主张权利。商事外观主义着眼于对商交易行为的合理推定，目的在于保护不特定第三人的利益和社会交易安全。现代各国民商法中有关公司章程内容的推定，关于经理人或商事代理人权利的推定，关于票据文义性和要式性的规定，关于背书证明力的规定等均体现了这一立法原则的主旨。　　二、商事外观主义的构成要件　（一）须有外观事实的存在。存在外观事实，是适用商事外观主义的基础和前提。外观事实实际上包括两个方面的内容：权利外观和意思外观。所谓权利外观是指表明表意人为真正的权利人或真正权利人授权的人的外观事实。意思外观是指表意人向相对人所为的赋予对方权利、放弃自己权利或与对方发生法律关系的意思表示。该意思表示可以书面文字、口头语言为之，也可以行为为之。行为既可以是作为，也可以是不作为。但构成此种意义上的意思表示，其内容必须具有合法性。若表意人所为之意思表示为不法，尽管受表意人信赖，并有信赖损害的发生，此种权利或此种法律关系仍不能受到法律的保护。因为，外观主义是在内容不违反法律的前提下，在动态的财产关系和静态的财产关系之间进行的价值评判。（二）须外观事实与真实事实不一致。 是指表意人所表现出来的权利外观或意思外观不符合事实的真实状态。商事外观主义实际上是在外观事实与真实事实不一致时，以外观事实的内容确定当事人之间的允诺、当事人之间的法律关系效力的规则，如果外观事实与真实事实完全一致，依正统法律以一致的事实内容决定当事人之间法律关系的内容及法律关系的效力，不存在外观主义适用的问题。（三）本人与因。 即本人对于外观事实的形成给与一定的原因力，也就是说本人对导致相对人信赖的该外观事实有可归责的原因。它使得法律令本人负担外观主义的不利益无可非难。本人与因，体现了法律保护第三人利益与牺牲本人利益之间的衡平思想，它是减少负面影响的法律相对正义的要求。 本人实施与其内心意思不一致的表示意思后，预见或应当预见其意思表示将导致对方的信赖而仍与之实施法律行为，此为表意人主观上有过错。但是判断表意人是否应当预见，则并非依表意人“主观之心理反射，而系通常人对同种事实应有之认识”，“质言之，决定预见之可能性，应依客观之合理性人之认识及依通常事理以为判断。”，故表意人事实上并未预见，但一般理性人处于表意人的角度可以预见，即认定表意人应当预见，并由此对无效的法律行为承受有效的法律后果。（四）第三人的信赖。的信赖包含以下两层意思： 第一，确实信赖，即信赖不仅仅是交易相对人信服、相信的一种内心活动，还必须是基于这种内心活动为一定行为或不为一定行为，并由此遭受一定的财产损失，即信赖损害。 有信赖损害的发生是判断确实信赖的重要因素。信赖损害有积极的信赖损害和消极的信赖损害之分。受表意人因信赖而为积极的行为——作为，致使其财产直接减少的，为积极的信赖损害。消极的信赖损害主要是因为信赖表意人的意思表示，丧失其它订约机会，可得之预期利益而未得到的情形。 第二，信赖合理。一般理性人站在该交易相对人的立场上能够信赖表意人的意思表示，或表意人所表现出来的权利外观而为一定行为或不为一定行为，并遭致信赖损害的，为信赖合理，它与确实信赖一起构成完整意义上的信赖。信赖合理依据个案提供的具体情事，及社会一般正常的人对该情事的正常认识来加以判断。

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　　采购年度计划书应该怎么写? 　　采购年度计划书范文一 　　随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作做如下规划： 　　一、年度采购计划 　　插入数据图表 　　二、目标计划 　　1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生; 　　2、适价：①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生(确属区域差异除外); 　　②零星物料总体采购价格在20xx年均价的基础上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以09年均价为比较)，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的采购动作发生; 　　3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料; 　　4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料; 　　三、达成措施 　　1、适时 　　①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力; 　　②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面; 　　③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发52.2水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性; 　　④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性; 　　⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断; 　　2、适价 　　①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价; 　　②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以减少行情上涨带来的成本压力; 　　③导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势; 　　④与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高成本压力; 　　⑤及时准确的预测钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵活机动的调整钢材采购方式利用每一次钢价波动降低采购成本; 　　⑥计划20xx年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。 　　⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的采购信息，积极的与生产部配合开发替代品减低成本，同时分析财务部每个月的价格比较情况，将降幅不理想且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与采购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标; 　　⑧继续维持现有的成熟的采购程序。 　　3、适量及适质 　　严格按照物控部《原材料申购计划》采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存最适化;严把零星物料数量关，争取做到采购数量准确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差控制在+0.3%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门提供的性价比数据不断筛选产品及供应商。 　　四、部门管理 　　①重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案; 　　②按采购员优势特长安排工作内容，暂计划设主材采购员及对账、本地零星物料采购员、异地零星及车队物料采购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，计划下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务能力; 　　③车队物料采购工作做为20xx年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队采购计划(包括流程及权限的设定)于20xx年第一季度出台; ④设定采购员周、月工作汇总表，特别的车队采购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。 　　⑤每月四号前部门内部进行一次沟通会议，讨论采购工作中的心得体会相互分享不断提升业务能力。 　　采购部在20xx年度将根据公司的发展要求，在杨总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。 　　采购年度计划书范文二 　　采购是企业生产的关键一环，在新的"20xx年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下： 　　一、全年工作总体思路和工作目标 　　依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。 　　具体工作目标： 　　1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。 　　2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。 　　3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。 　　二、工作措施 　　一是完善制度，做到透明采购。通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、 　　公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。 　　二是加强成本控制，提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3-5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润。 　　三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。 　　四是加强团队建设，搞好人力资源管理。组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。 　　三、目前存在的问题及解决办法 　　目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺;有的部门则收购太多，造成浪费。二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供应商去订购，而如果这时才发现供应商没货或者价格已经有有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决： 　　1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。 　　2、制定采购预算与估计成本。制定各部门采购预算，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动，提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。 　　3、对供应商付款要严格按合同和计划执行。严格按照合同对供应商付款，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。 　　4、进一步提高采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，提高工作效率，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。 　　在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，降低成本，提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。 　　采购年度计划书范文三 　　20xx年采购部工作主要围绕以下项度开展。 　　一、降低采购成本 　　1、20xx年我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延迟付款，缓解公司资金压力 　　2、20xx年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量” 　　3、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监督采购物资的机制。同时货品到公司，统一交到仓库，集中由仓库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时间，大大提高工作效率。 　　同时又能使物资进入仓库进行有效的入库和出库的数据管理;提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资(同时是稳定的客户的产品)，因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司生产上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本; 　　4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转;减少上门提货的情况，多让供应商直接送货到公司，合理降低采购成本;20xx年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本 　　二、确保产品质量 　　质量是企业生存的根本，20xx年我们要严把质量关，大到原物料，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。逐步建立一套有效的供应商管理制度对其进行管理;平时与供应商勤沟通，向供应商学习、多了解产品的使用性能 　　三、供货的及时性 　　目前公司的采购流程还在不断的完善中，但因生产计划变动无序、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付，供应商供货不及时等现象。20xx年采购工作要在供货及时性上下功夫，首先，结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核，合格后纳入《合格供应商名录》。在合格供方中择优选取，保持及时供货渠道。其次，保持相对稳定的供应渠道，采取同时对应多家供应商办法，不仅质量比三家，供应商排产速度、发货速度也要比较，避免 “一对一”供货，给企业造成损失。最后，督促生产部门提供相对准确的采购计划，且建立相对安全的库存数量 　　四、供应商管理 　　1. 开发新供应商，针对只有一家或者有两家但因种种原因不能满足我司需求的供应商，做调查后需开发备用供应商，以降低采购风险，同时让供应商的品质、交期、成本具有竞争优势; 　　2. 针对TS精神，对目前供应商进行季度和年度评核，到供方现场评估等方式，对于条件无法达到我司评审要求的，依据我司评审条件，要求其整改，经整改任不达标的供应商，进入公司淘汰机制; 　　3. 所有原物辅料和外加工以及模具供应商，全部纳入质量协议约束管控，增强供应商供货及时性、提升供应商品质意识、规范供应商处罚机制; 　　4. 整合五金供应商，前期小五金耗材等比较零星，供应商、价格、交期、品质等比较杂乱，现在对相关供应商进行整合，采取“集中采购、就近采购;以多带少，量大拉小”的采购模式，使供方能积极有效的配合服务我司，减少采购专人专车亲自外出采购的人工成本，降低采购产品的单价，有效提高送货的及时性，充分满足了生产需求，对于前期小五金的零星杂乱，仔细进行了梳理和深入的熟悉，目前的五金耗材采购满足了工程、技术、仓库、生产的使用需求，供应商的交货及时性、产品稳定性、价格优势性大大提高; 　　5. 改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。 　　6. 公开公正透明，采购比价都在三家以上，有的多达十余家参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。 　　五、协调好各部门之间的关系。 　　采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与销售、生产、技术、财务各部门之间搞好关系。要与各部门勤沟通、勤学习。积极主动工作，提高生产效率，为公司发展提供助力。 　　六、细化采购管理流程 　　公司管理最明显的体现在流程管理上，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。 　　七、提高部门工作员工的业务素质和责任感 　　除公司应组织人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。增强员工积极性，让员工充分发挥自己的特长。 　　八、采购信息反馈 　　采购部门对于正常和非正常的供应商送货，都应该第一时间反馈到生产等请购部门，确保送货信息的及时性和有效性。平时多和生产、销售等部门沟通，多了解供货信息和材料备货情况，多和上游供应商联络，确保采购信息得到有效的传递 　　以上是采购部门20xx年工作计划，在以后的工作中，不管是困难重重还是多姿多彩，我部门全体成员都会与公司同事一起共进退，同担当。总之，采购部门在工作上还有很多不足之处，这都是在接下来的工作中需要完善的。同时，也会尽最大努力来学习和积累经验，更好的完成工作，不要骄傲，继续努力，以便取得更好的成绩，为公司发展贡献力量!

涉及到的地名如下：1、桑菲尔德庄园（罗切斯特先生的家）：简爱担任家庭教师的地方。2、盖兹海德府（里德太太家）：简爱小时候的住处。3、泽庄（沼屋）（圣约翰之家）：简爱的表哥家，简爱离开桑菲尔德庄园后的暂住地。4、印度（圣约翰传教的目的地）5、芬丁（罗切斯特先生的避难所）：罗切斯特家中突发变故，即发生火灾后，居住在芬丁。6、谷府（奥利弗小姐之家）扩展资料：《简爱》主题思想小说通过罗切斯特两次截然不同的爱情经历，批判了以金钱为基础的婚姻和爱情观，并始终把简·爱和罗切斯特之间的爱情描写为思想、才能、品质与精神上的完全默契。这本小说说明了人最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着肤浅。虽然罗切斯特的庄园毁了，罗切斯特自己也成了一个残疾人，但正是这样一个条件，使简·爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足，她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，当然也是有爱情的。参考资料来源：百度百科—《简·爱》

历史特点和现实情况分别如下：历史特点：民族问题具有长期性、重要性、国际性、复杂性、普遍性的特点。民族问题，指的是在民族关系上民族与民族之间的矛盾问题。指民族从形成、发展直到消亡之前的各个历史阶段，不同民族和民族集团间在社会生活的各个领域发生的各种矛盾。现实情况：统一的多民族国家的长期存在；各民族大杂居、小聚居，交错杂居的分布特点；各民族只有联合起来，才能共同防御外敌侵略；我国的人口、资源分布和经济文化发展不平衡。

法律分析：1、要写明原告和被告人的姓名、性别、年龄、民族、职业、籍贯、工作单位和住址。如果有诉讼代理人，还应当写明诉讼代理人的姓名、职业、住址、工作单位、代理权的范围以及与原告之间的关系等。2、主要是陈述婚姻状况、离婚理由以及诉讼请求。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千零七十六条 夫妻双方自愿离婚的，应当签订书面离婚协议，并亲自到婚姻登记机关申请离婚登记。离婚协议应当载明双方自愿离婚的意思表示和对子女抚养、财产以及债务处理等事项协商一致的意见。第一千零七十九条 夫妻一方要求离婚的，可以由有关组织进行调解或者直接向人民法院提起离婚诉讼。人民法院审理离婚案件，应当进行调解；如果感情确已破裂，调解无效的，应当准予离婚。有下列情形之一，调解无效的，应当准予离婚：（一）重婚或者与他人同居；（二）实施家庭暴力或者虐待、遗弃家庭成员；（三）有赌博、吸毒等恶习屡教不改；（四）因感情不和分居满二年；（五）其他导致夫妻感情破裂的情形。一方被宣告失踪，另一方提起离婚诉讼的，应当准予离婚。经人民法院判决不准离婚后，双方又分居满一年，一方再次提起离婚诉讼的，应当准予离婚。

喜欢怎么写就怎么写，喜欢写什么就写什么......

是的。学信网上如果查出来的是结业证，那么那个号码就是结业证的号码。学生在学信网上查到的只有结业证的话，证明学生没有顺利从大学里毕业，是没有拿到毕业证的证明，也是证明学生曾经在某学校有就读经历，有与应该拿的毕业证同等学历的意思。结业证是指学生在学校学习成绩未及格，不能达到毕业资格，或者所在学习机构没有颁发国家或者地区教育机构认可的证书能力，或者该项学习按照国家规定不应或不能颁发毕业证。扩展资料：场合指在学校已修完大纲规定课程后由其所在学习机构所发的证书，以示其已修完该门课程。在职研究生结业证书也称研究生课程班结业证书。根据学校规定，修满学分，通过校内考试结业的在职研究生课程班学员，学校颁发的结业证书，就是在职研究生结业证。辨析毕业生：是指具有正式学籍的学生，学完教学计划规定的全部课程，考试及格或修满学分，准予毕业者。毕业生由学校发给教育部统一印制的《毕业证书》。结业生：是指具有正式学籍的学生，学完教学计划规定的全部课程，但因个别课程或者实践环节考核不合格而未达到所在专业毕业要求的。结业生由学校发给《结业证书》。肄业生：是指具有正式学籍的学生，未学完教学计划规定的课程而中途退学者(被开除学籍者除外)。肄业生由学校发给《肄业证书》或学习证明。全日制普通高等学校的本科、专科教育结业生在申报评审专业技术资格时，其学历可比照降低一个国民教育序列等级的毕业生对待，即本科教育结业生比照大专学历对待，大专教育结业生比照中专学历对待。接受研究生教育但未取得学历及硕士、博士学位的结业生，按此前取得的最高国民教育序列学历对待。普通高等学校的结业生，就业由学校推荐，单位录用时可同毕业生一样由学校办理就业报到手续。本科结业生具有报考研究生资格，也可以报考专科起点的本科修读第二学历(专科起点读本科一事有待商榷，很多招生学校都表示“以毕业证为准”，不理会结业证或不认可结业证可报考“专升本”读本科学历)。参考资料来源：百度百科--结业证参考资料来源：百度百科--学信网

　　演讲稿可以帮助发言者更好的表达。在日新月异的现代社会中，需要使用演讲稿的场合越来越多，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是我精心整理的我尊敬的人演讲稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 我尊敬的人演讲稿1 尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　从小到大，在我接触的人中，我最尊敬的人就是我的爸爸。爸爸给我的整个感觉就是严肃、认真，可是他才不是那种老板着脸，别人不敢靠近的人，有时爸也爱笑，笑得比谁都开心，活像个小孩子，天真无邪。 　　我尊敬爸爸，欣赏爸爸为人处事的那份执着，稳定，还有极负职责的态度。爸爸是一乡之长，可算是个父母官。平时大事小事都得找他，如果是工作中的正事，爸爸肯定会卖力地完成，但如果是些私人的琐事，爸会坚决拒绝的。 　　为什么这样说呢？下头请听我给你说两件事：第一件事，记得是去年冬天的一个晚上，我和家里人准备了一桌丰盛的晚餐，正等爸爸回来，因为那天是爸爸的生日，一会儿，爸爸回来了，刚坐下来，突然又站了起来，他只说了一句话“你们先吃”，就出门了。之后才明白，原先那天在分发五保户救济品时，差了一份没发。 　　爸爸突然想到，今晚天气会很冷，就连饭都没有吃就出去了。还有一件事，我的姑丈因为赌博被派出所抓了，家里人让爸爸出面说情，爸爸听了，气极了，他说：“我这人最恨的就是赌博，既然是给派出所抓了，该怎样惩罚就怎样惩罚”，爸爸就是这样一个人，从不利用权力为家人办事。 　　爸爸对我们姐妹要求很严格。我小时候就因为做错事而被爸爸狠狠的批评过。可是我还是很尊重他。 我尊敬的人演讲稿2 　　我最尊敬的人是我读初中时的数学老师。每当想起她，我对她的敬爱之情便油然而生。 　　古语说的好：“师者，传道授业解惑也。”作为一名老师，不仅要向学生们讲授科学文化知识和做人的道理，还要帮助学生们解除心中的种种疑问，这些都是做老师的责任，而李老师在这些方面都做得非常出色。她上课的方式也很独特，虽然她不是语文老师，但每次上课的前两三分钟，她总像新闻播音员一样给我们读上一段最新发生的社会新闻，或者聊上几句体坛的劲爆消息。按她的话说，学生们就要“风声、雨声、读书声，声声入耳;家事、国事、天下事，事事关心。”这对我们这些整天“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的学生们来说，简直像是天籁之音，个个洗耳恭听，连平时在上课时经常爱睡觉的学生也津津有味地听起来。在接下来的数学教学中，她把枯燥的公理公式讲得也是那样的有声有色，同学们个个都兴致勃勃地听着，大家积极发言、积极提问，整个教室学习的气氛非常活跃。在平时的日常生活中，李老师也给我们带来了无微不至的关怀，虽然她不是我们班的班主任，却总是不忘每个星期两三次到我们的宿舍，跟我们谈心、问寒问暖。有一次，有一个同学打球碰伤了脚，她还亲自帮那个同学敷药和包扎，李老师就是这样无微不至地关心和爱护着我们。 　　现在我离开我的初中的学校已将近十年了，可我的内心深处总是忘不了她，她永远是我最尊敬的人。 　　在我的童心中，深深地埋藏着许许多多敬佩的人。比如：辛勤的“园丁”、勤学苦练的同学，维持交通的交通叔叔……在他们之中，我就觉得最令我尊敬的是一位工作平凡的女清洁工！~ 　　她——“地球真诚的理发师”。她大概30来岁，一双炯炯有神的眼睛，月牙般的眉毛，红润的脸上长着一张樱桃般的小嘴，脸上总是挂着微笑，使人感到格外亲切。我每天上学、放学，都能看到她默默地清扫街道的身影。去年夏天的一件感人的事迹依然在我脑海里时时闪着………… 　　那是一个星期天的早晨，我到堂弟家做客，走出家不久，就看见一条阴沟被脏物堵塞了，路上积满了污水，行人都捂住鼻子，从别处绕道行。他们没有一个停下来，想想怎么解决这个问题，都各走各的，好象和自己没任何一点关系。十点半左右，我从堂弟家走了出来，看见一个戴橘黄色的帽子，穿着清洁工制服的人蹲在阴沟边。我捂住鼻子走近一看，原来是那位清洁工阿姨正在掏阴沟里的垃圾，旁边还堆着一些垃圾：烂水果皮、烂蔬菜…………臭气冲天，一群“绿头”苍蝇冲了上来，其他人看见都躲得远远的，恐怕有一点污物留在衣服上，这位阿姨却不怕脏、臭，不但不捂住鼻子，还用娇嫩的手把阴沟的盖子揭开。夏天天气十分热，阴沟里的臭气迅速冲上了天空。我赶快退后几步，她去全然不顾，你看！她用手抓住垃圾，猛地拿上来，污水“跳”到了她的脸上，她也顾不得擦，继续掏垃圾，坚持不懈地掏着，过了很久，阴沟总算畅通无阻拉！再看看清洁工阿姨，已经成了个大花脸了。我捂住鼻子，问：“阿姨，你不怕脏不怕累吗？”阿姨微微一笑，说：“呵！给人们做好事，再苦再累的活我都干。”她不盖子盖好后，清扫好旁边的垃圾，又继续清扫大街去了。 　　看到这一幕，我不禁想着：清洁工啊，清洁工！你们无论是刮风下雨还是严寒酷暑，总是位人们创造美好的环持环境而不辞辛劳地工作。每当大扫把挥过的后面，都留下了一条又一条清洁的大街，虽然你们穿着沾满污水、赃物的衣服，但同时你们也拥有着一颗美好的心灵。你们的心灵是多么灿烂，多么耀眼，你们是平凡的，也是最伟大的人！ 我尊敬的人演讲稿3 　　在道路上，在垃圾桶旁，都可以看见清洁工的身影，他们干的事最脏最累的活，辛辛苦苦的使城市干净起来，尤其是是经常出现在我家前面道路的清洁工，他就是令我尊敬的人。 　　每天从窗户望下去，总会看见清洁工辛苦的捡着垃圾，他看上去四五十岁左右，穿着一身制服，但制服总是破破烂烂的，好像来都没洗过一样，头发也乱糟糟的，有着一双又粗糙又脏的大手。由于他浑身脏兮兮的，所以使我一看到他就觉得有点恶心，也很瞧不起他。 　　在天不亮的时候，他就开始捡垃圾了。每天的垃圾桶都积满了垃圾，有时甚至垃圾都撒了出来。而他从慢慢地把地扫干净，小心翼翼地装进袋子里，轻轻地放在他的车上，到最后把垃圾桶放倒，用铲子一点一点地把垃圾整理干净，整个过程没有一点遗漏，地上也干干净净的没有一点垃圾，然后他又拉着车走了。 　　我望着清洁工的身影，心里有些迷惑不解，在这个寂静的早晨，当人还在甜蜜的梦乡时，他为什么要早早起来，干着最脏最累的活，尤其是在冬天，寒风凛凛的，可他还是坚持下去，是他脑子有问题还是什么原因呢? 　　终于有一天，我不在瞧不起他了。有一天，一位大约九岁小男孩正提着一个沉甸甸的的垃圾袋摇摇晃晃地向垃圾车走过去，由于袋里的东西太多，小男孩把垃圾撒了一地，若无其事的看着清洁工，接着又随手把垃圾在了扔在了地上，这一切让清洁工看见了，于是他便对小男孩说：‘‘小朋友，请你不要乱扔垃圾好不好?小孩子要学会保护环境，应从点滴做起。""说到这里小男孩有点不耐烦了，而清洁工却一点也不生气，接着又对他说：‘‘好了下次注意点就可以了。""小男孩似懂非懂地点了点头，然后就迅速的跑回家去了。等小男孩走后他又拿起扫把和铲子把地上的东西打扫干净，气喘吁吁的拉着车走了。我看着他的样子，觉得地面上好像没有一丝尘土。心里感到十分惭愧，我真不应该瞧不起他，从这里我知道了不能总是以貌取人，也明白了他为什么要选这个又脏又累的工作了，因为环境离不开他，这个城市离不开他。 　　清洁工的身影总是从我脑海里挥之不去。总而言之，清洁工就是城市的美容师，他非常值得我对他的尊敬。其实，在茫茫人海中，有许多广大科技者工作者和工人，他们都是像清洁工一样默默无闻，对社会做出贡献的`人。所以，我们要尊敬天底下一切善良的普通人，一切诚实的劳动者。 我尊敬的人演讲稿4 尊敬的老师，亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　每个人的心目中都有一个崇拜或者尊敬的人，我也一样。 　　我最尊敬的一个人是我三年级的班主任，她是一个善良温柔并且美丽的人，往往在我最需要帮忙的时候伸出援救的手帮忙我度过难关，她就是——x教师。 　　还记得我上三年级时的某一天，我独自一人站在窗户前呆呆的望着窗外，看着窗外的一片花海，看着花儿们灿烂的微笑高兴的玩耍着，当时的我是多么期望我能像花儿般的微笑花儿般的玩耍啊！可是事实偏偏不如我所愿，每个人都排斥我，每个人都不和我玩，原因偏偏是我的父母不在身边，可真让人悲伤。我转过身走向操场请求能和她们在一齐玩耍，她们说：“没爹每娘的野孩子，滚一边去，别跟我们在一块玩，你不配。”这一句简单的话语深深的刺透了我的心灵，我很悲痛，很失望。我很失望的跑开了，我跑到一个角落里静静的哭泣，我想：我的心灵是那么的弱小，你们怎样能这样，我也有父母，只可是她们不在我身边而已，为什么要那样貌说我，为什么不和我玩。 　　这时候一个身影向我拢来跟我拉近距离，我慢慢的抬起头来，当我抬起头映入眼帘的面孔是一张令我惊讶的面孔，她就是我的班主任x教师，我结巴的说道：“沈、沈教师、好。”她右手摸了摸我的头，微笑的对我说：“有什么事情和我说说看吧，说不定我能帮你呢？”我相信了她，我把事情经过跟她说了一遍，她听我说完以后拉起我的手对我说：“她们不跟你做朋友我和你做朋友，她们不跟你玩我跟你玩，走吧，我带你去玩。”我听了她的话呆呆的望着她，任随她拉着我的手走开。她带我来到一片花海，这片花海正是我在窗户前看到的，我和她在这片花海里开心的玩疯狂的玩，我的脸上洋溢出幸福的微笑，我从来都没有那么开心欢乐的玩过。她带给我了第一次，我尊敬她也崇拜她。 　　在别人都嫌弃我排斥我的时候仅有她跟我玩陪我嬉戏。如果有人问我我最尊敬的人是谁我会毫不犹豫的说x教师。 我尊敬的人演讲稿5 　　我最尊敬的人是我的班主任陈老师。她长得很漂亮，圆圆的脸上有一双炯炯有神的大眼睛，小小的嘴巴下有一颗“美人痣”，看起来很有精神的样子。陈老师长得瘦瘦高高的，身材象“模特”一样好。她说起话来轻言细语的，对我们特别温柔。 　　记得那是三年级的时候，陈老师第一次来到我们班上，她笑眯眯地自我介绍说：“同学们好，我姓陈，是你们的新班主任。彭老师年轻漂亮，性格活泼一些，被调去教低年级的小朋友了。你们现在上三年级了，又长大了一岁，从今天起，就由我来担任你们的新班主任兼语文老师。”这精彩的开场白，给我留下了深刻的印象，从那一刻起，我就觉得陈老师特别有亲和力。 　　接下来的日子里，每天跟陈老师朝夕相处，我越来越发现她身上有很多令人敬佩的地方。 　　陈老师经常告诉我们要做最好的自己。她是这样说的，也正是这样做的。她的语文课讲得生动极了，同学们都爱听。她上课时，请同学朗颂、提问、板书、投影、穿插小故事等，安排得井井有条，环环相应。时常让我感觉到一节课，怎么一眨眼功夫就过去了。自从陈老师担任我们新班主任后，同学们的语文成绩有了很大的提高，这可都是陈老师的功劳啊! 　　陈老师不仅课讲得好，而且工作非常认真负责，有时候，她就象“妈妈”一样关心我们。 　　每到课间，你只要来到我们班上，总会看到她的身影。有时候，她来看我们做课间操、眼保操;有时候，她来班上批改作业;有时候，她来看看有没有“淘气包”在疯闹。一天天过去了，陈老师一如既往地关心着我们，爱护着我们。 　　陈老师还有一个特点，那就是非常“大方"。在我家的抽屉里，躺着很多奖本、水性笔、笔袋等，那些都是陈老师发的奖品，我可喜欢了!每当班上有同学表现得好，或是什么比赛得了奖等等，陈老师都会跟这些同学送上一份奖品，激励同学们取得更大进步。可是在我的印象里中，我们从没有交过班费，那些奖品都是她自己掏钱买的。我心里暗暗地想：长大以后，一定要回武汉小学看望陈老师，还要给她带上礼物。 　　我们的陈老师还是个名人呢!“武汉市魅力教师”、“功勋班主任”、“湖北省劳模”，这些荣誉她都得过。在我们学校一进门的一幅巨大的海报中，陈老师的照片放在所有老师的正中间，她笑得很灿烂，是那里面最亮的一颗“星”。 　　我的班主任陈老师就是这样一个很优秀的人。她一直在平凡的工作岗位上做最好的自己，我非常尊敬她! 我尊敬的人演讲稿6 　　在我的心目中有不少高尚的人，有熟悉的人，也有陌生的。但是那其中存在着一颗亮明珠，那便是我的妈妈。我困难的时候，她帮助我;失落的时候，她安慰我;饥饿的时候，她给我做饭;迷惑的时候，她给我指点迷津。一切的一切，都是因为有了她我才会成功，才会有收获。 　　她体型瘦瘦的，从中透出了健康与美丽。头发总是梳得那么平，那么直。眼睛不大，只要笑起来就眯成了一条缝，很慈祥的样子。手掌虽然不大，握起来还有一股温暖的感觉。鼻梁上架着一副眼镜，像个专家学者。说到她的人品，我也十分敬佩：她的工作简直是忙中之忙，不到半夜完不了。可就是这样，她也照样抽出那少得可怜的时间，陪我写作业，指导我不会的功课。我问她：“您累吗?”他经常给我回眸一笑，笑得那么自然，那么清爽。我思考着题目，她在我不知不觉中递来一杯水，等我回过身，她已经走开了。 　　记得那时我二年级时候的事。我早起穿上衣服，吃过早餐，抬起头一看表，“哇!都七点半了，八点十分就要上课!不行了，要赶紧走了!”说着我就背起书包，飞奔出去。“等一下，你还没拿……”妈妈还没说完，我就打断了她，“不行!上学要迟到，会被老师说的!”我竟感觉我从来没这么快地跑过，火燎心急的.滋味真不好受。三步、两步，终于到了学校，我总算没迟到。走进教室刚坐下，就看见不少同学在前面排队不知道在干什么。于是我走上去问到：“你们这是干什么呢?”“春游交钱哇!你……该不会没带吧?”一名同学回答道。我心里“轰隆”一下子，这事我竟然忘了，早上妈妈让我拿的就是春游钱!我失魂落魄地回到座位上，泪水不住地往外流着。突然我觉得前面有人，抬起头我看了看，这一瞬间我的泪水止住了，也不再失魂落魄了。来的竟然是妈妈!“孩子，别哭了!看，我把钱给你拿来了!你肯定能去的!”我呆住了，妈妈竟然为了我能去春游，自己跑来送钱，我心里百感交集…… 　　还有一个晚上，我回家时已经不早了。我拿出作业，开始奋笔疾书。只剩下一项数学作业了，我不禁暗暗得意高兴起来。像是场战役，困意不断折磨着我，最后，做到最后一题的时候，我竟然睡着了……第二天，我把作业交给老师，仍心有余悸(我还有一题没写)。第二节课的时候，老师在课上说：“昨天数学联系册上最后一题，大家作的很不好。只有马昭一人做对了。”我疑惑了，昨天最后一题我根本没写啊?难道是……妈妈帮我写的?没错，是她写的!唉!其实这光荣是因为妈妈呀!我既感动又羞愧。 　　我永远忘不了妈妈对我作的事，因为那是一段无法忘记的回忆。 我尊敬的人演讲稿7 　　她——每天为这个家庭而劳累，为这个家庭而奔波。她——不顾劳累，每天细心指导她的子女做人的方向，引导她的子女完成家庭作业。她——就是我的妈妈。 　　有一回，我生病了，得了重感冒，头也很烫，这些情况就导致我的耳朵剧烈疼痛。那时已经是凌晨四点了，妈妈知道后，就拖着疲惫的身子开车带我去看病。找到医生后，医生告诉我妈妈我的病情很严重，所以才会影响到耳朵，导致耳朵剧烈疼痛，还说打几瓶吊瓶就会康复了。我不情愿地问医生：“要吊几瓶？”“不多，就三瓶。”医生回答说。我心想：“你还真会开玩笑，吊三瓶还说不多，起码吊到明天九点才吊完，吊完后还要回家换衣服，我看明天上午不用上课了。”我想着想着，妈妈拍了拍我的肩膀：“再发什么呆呀？”我说没事，就跟着妈妈到了一个室里，那里有许多小床和椅子，随后我们又到注射室里纳注射液和床位后，我就躺在床上，等护士来帮我打吊瓶。护士来了，她先让我握紧拳头，然后用一条粗粗的黄色的带绑在我的手上，再用一根带管子的针扎进我的血管里，我顿时感到我的手很痛。我躺在床上，三番四次地喊耳朵很痛，睡不着觉，又很困。妈妈没办法，又帮我按摩，又连红带骗地让我睡觉，说睡着了就不痛了。果然，我沉沉入睡了，可能是打吊瓶的作用吧，我的耳朵已经没有那么痛了。我早上醒来，问妈妈几点，吊瓶打完了没有，妈妈疲惫不堪地说：“哦，你醒了，现在已经七点了，吊瓶也打完了，来，回家换衣服去上学：” 我想说要把针拔了才能走，可却发现针已经拔掉了。原来妈妈一夜没睡，一直守候在我身边，吊瓶一打完，就让护士把针拔掉了。 　　我的好妈妈，您为了我一整夜都没睡，一直守候在我的身边，您让我每时每刻都感受到母爱，您真是我的好榜样。 我尊敬的人演讲稿8 　　当我们走在干净、宽敞的街上时，当你随手把垃圾扔在地上时，你是否想过这舒适、优美环境的创造者呢?这一切，都是环卫工人辛勤劳动的结晶。她就是我最尊敬的人——城市美容师。 　　记得那时刚刚过完年，我嚼着糖果走在大街上，看到许多家庭都把凋谢的年花扔出家门外，霎时间，一盆盆凋谢的花摆在我们小镇的马路旁，显得格外刺眼。这时候，我们的环卫工人开始忙碌了，他们开来卡车，戴上手套，两个环卫工人把影响我们小镇容貌的残花败柳统统除掉。 　　不知道为什么，我特别注意其中一个身材瘦小，看起来并不是本地人的阿姨，她干活特别地卖力，别看她瘦骨嶙峋，搬起花盆来可是不遗余力。 　　“啊!”那位阿姨突然尖叫了一声，好像是被一些有刺的年花刺伤了手臂。 　　我心里想：“她被刺伤了，应该就不搬花了，看她那么瘦，休息一下也好，可是就是苦了她的那个同伴。” 　　可是事情出乎了我的意料，那位阿姨用衣服抹了抹伤口，操着浓重的外地口音对她的同伴说：“没关系的，只是刺了一下，没什么大不了，我可不能占了你的便宜呀!” 　　“可是……” 　　“不要可是的了，”她打断了同伴的话“快点干活吧!” 　　我听了这些话，心里感慨万分：“这位阿姨相貌看似平凡，可是我看见了她那出众美丽的心灵，她能做到不占别人的便宜，我真敬佩她!” 　　看着他们几经辛苦，把镇面打扫的干干净净，看着他们远去的背影，我对那位不知名的清洁工阿姨肃然起敬，虽然她只是一个普通人，但她那种不占别人便宜的高尚品质永远留在我心中，值得我永远地尊敬她。 我尊敬的人演讲稿9 　　有人尊敬学识渊博的人，有人尊敬热爱祖国的人，也有人尊敬耿直廉洁的人，而我，尊敬那个普通、平凡还尽职尽责的人。 　　我的爸爸——一个普通的制鞋工人，一个平凡的父亲。他的皮肤黝黑，鼻梁挺直。眼睛不大，但却炯炯有神。在原来乌黑的发丝中，掺杂着银丝，使他看起来有些苍老。 　　爸爸工作十分认真，一丝不苟，从不偷懒。 　　记得，在那个夏天的闷热夜晚。在睡梦中醒来的我，揉着惺忪的睡眼，迷迷糊糊爬起来倒水喝。走出房门，却发现楼梯转角处有缕缕微弱的灯光，还不时传来闷沉的“咚咚咚”的声音，这么晚了，会是谁呢?我好奇的走下楼，躲在扶手后面，向外张望。 　　原来是爸爸! 　　汗水沾湿了爸爸的发丝，贴在额上，再顺着脸庞的轮廓流下来，滴在衣衫上，化出一个深蓝色的水渍圈。浅蓝色的短袖衫变成深蓝，似乎轻轻一拧，就会拧出一滩水。这些，爸爸好像都不在乎，脸上的神情依然专注认真，是那么的全神贯注，那么的小心翼翼。这，哪是那个成天跟我嘻嘻哈哈的爸爸?哪是那个跟我没大没小的爸爸? 　　天真热，可为什么，为什么爸爸不开风扇?哦，是因为爸爸怕风扇会吹干胶水，这样做出的鞋不会牢固。嗯，我想，这也就是为什么有些人千里迢迢来我们这儿卖鞋的原因了吧! 　　爸爸不仅工作认真，而且十分心灵手巧。 　　若是家里什么家什坏了，爸爸一出马，准给修好。那次，日光灯灯座坏了，爷爷修了半天，也没什么变化。而爸爸拿着螺丝刀、钳子等工具一阵鼓捣，就修好了。 　　我的爸爸，就是我最尊敬的一个人。他平凡至极，但是，却也是一个高尚的人。

《童年的水墨画》是一组诗歌，由三首小诗组成，分别描绘了三个童年的场景。第一首小诗《街头》描绘了孩子在街头玩耍的场景，用墨色渲染出孩子之间的友情和纯真。第二首小诗《江上》描绘了孩子在江上放竹筏的场景，用墨色勾勒出江面的宁静和孩子的童趣。第三首小诗《岸边》描绘了孩子在岸边钓鱼的场景，用墨色表现出岸边的静谧和孩子的天真。整组诗歌用简洁的语言和生动的画面，展现了童年时代的无忧无虑和美好回忆，也表达了对童年的怀念和珍惜。

除了要学好3DMAX和CAD之外，还要学会用以下软件，来帮助你更好的完成室内设计. Photoshop Photoshop是世界顶尖级的图像设计与制作工具软件单纯的室内设计，CAD和天正差不多，天正重点在建筑施工图设计，可能找些其他专业室内设计的软件更好。我了解天正，参考一下：室内设计专业最基本的学习软件是3DMAX和CAD，但不了解室内设计软件，借别人的答案，如果是室内的话，主要针对效果图后期处理，想学好室内设计，建议你学Vray。还有,但功能却十分强大的渲染器插件。VRay是目前最优秀的渲染插件之一，尤其在室内外效果图制作中,vray几乎可以称得上是速度最快、渲染效果极好的渲染软件精品。lightscape 和 Vray 只需要学好一个就差不多了。它拥有先进的光照系统，可以表现出真实生活中的灯光和阳光；方便的材质模板可以淋漓尽致地表现物体表面质感；Vray VRay是由著名的3DS max的插件提供商Chaos group推出的一款较小，是前建筑效果表现领域中最优秀、最专业、最权威的渲染软件之一。lightscape Lightscap又名“渲染巨匠”，还必须绘画室内手绘效果图，这个因人而异

1、2010年我校招收硕士生433名，包括推免生、学术型研究生、全日制临床医学硕士专业学位研究生，各专业均招收定向生、委托生和自筹经费硕士生。2、考生必须品德良好，遵纪守法，身体健康，达到大学生体育合格标准。3、考生必须为国家承认学历的医学、药学或相近专业的大学本科毕业生，大学专科毕业生可以同等学力报考。4、同等学力考生报考必须符合以下要求：① 获得大专毕业学历后二年或二年以上（从大专毕业到录取为硕士生当年的9月1日）。② 业务能力突出，在省级以上杂志以第一作者发表与报考专业相关的学术论文两篇以上或参编学术著作两部以上或获厅局级以上科研成果奖励（须有证书）。③ 报考临床专业必须有二年以上临床工作经验（报名时交验考生所在单位证明）。④ 同等学力考生不得跨专业报考；初试合格后，复试时将严格加试大学本科主干课，考试科目为中医综合、西医综合或中药综合试卷。同等学力考生报名时必须向我校提交以上材料的原件及复印件一份。5、初试考试科目中外语、政治各100分；医学门类中医综合、西医综合、护理综合、中药综合、药学综合各300分。管理学门类卫生管理综合150分。中医综合考试科目含中医基础理论、中医诊断学、中药学、方剂学、中医内科学、针灸学；西医综合考试科目含生理学、生物化学、病理学、西医内科学、西医外科学；护理综合考试科目含护理学基础、内科护理学、外科护理学；中药综合考试科目含中药学、化学分析、药理学；药学综合考试科目含药物化学、化学分析、药理学；卫生管理综合考试科目含社会医学、卫生管理学、卫生法。中医、西医专业毕业的本、专科生必须应试中医综合或西医综合考试。复试时进行专业课笔试，考试科目见专业目录。6、考生网上报名时，请在备注栏内填写所报考导师姓名及复试时所选择的专业课考试科目。 7、目录中标有“☆”号的导师为我校兼职硕士生导师。8、专业基础课、专业课参考书目以中医院校六版教材或西医院校五版教材为主。9、我校招生简章和其它有关研究生招生最新信息均在我校网站上公布。 研招办E-mail:hzyyzb@163.com。单位代码：10228 地址：哈尔滨市香坊区和平路24号 邮政编码：150040联系部门：研究生学院 电话：（0451）82197018 联 系 人：华 东 (本文来源：网易教育频道综合 )

12频道为什么不播法师讲堂的原因是：央视特别通知《中国法治报道》栏目暂停播出。央视特别通知：从7月27日起，(CCTV-12)法制频道《中国法治报道》栏目暂停播出，具体播出时间另行通知。法治报道以后是不会恢复了。

《简爱》的人物介绍：简爱：主流文化对简爱的一贯看法是一位勇于追求幸福和成功的女性。不屈服于命运，相信爱情，坚定自己的信念，是简爱这一人物最为耀眼的闪光点。海伦：海伦能让简爱平静下来，虽然会掺杂一点忧郁，这使简在一次又一次挫折中变得坚强，而在简和海伦的友谊中让读者体会到她的善良及对朋友的忠诚和关爱，而不是因为一直生活在压抑中并要不停反抗而显出的行为上的粗鲁，这就塑造了一个完整的人物形象。罗彻斯特：家资巨富，但是却受到了父亲、兄长的伤害。他是那种阴郁和冷酷的形象,但骨子里他们却都是多情而又善良的人。对简爱的感情可以看出，他对贫富差异的观点不屑一顾，是那种痴情的男人，同时他又不愿意和简爱分享他的秘密，可见他有很独立的个性。《简爱》的主要情节：简·爱是个孤女，她出生于一个穷牧师家庭。不久父母相继去世。幼小的简·爱寄养在舅父母家里。舅父里德先生去世后，简·爱过了10年倍受尽歧视和虐待的生活。舅母把她视作眼中钉，并把她和自己的孩子隔离开来，从此，她与舅母的对抗更加公开和坚决了，简被送进了罗沃德孤儿院。孤儿院教规严厉，生活艰苦，院长是个冷酷的伪君子。简·爱在孤儿院继续受到精神和肉体上的摧残。由于恶劣的生活条件，孤儿院经常有孩子病死，她最好的朋友海伦在一次大的斑疹伤寒中去世了。这次斑疹伤寒也使孤儿院有了大的改善。简·爱在新的环境下接受了六年的教育，并在这所学校任教两年。由于谭波尔儿小姐的离开，简·爱厌倦了孤儿院里的生活，登广告谋求家庭教师的职业。桑菲尔德庄园的女管家聘用了她。庄园的男主人罗切斯特经常在外旅行，她的学生是一个不到10岁的女孩阿黛拉·瓦朗，罗切斯特是她的保护人。 一天黄昏，简·爱外出散步，邂逅刚从国外归来的主人，这是他们第一次见面。以后她发现她的主人是个性格忧郁、喜怒无常的人，对她的态度也是时好时坏。整幢房子沉郁空旷，有时还会听到一种令人毛骨悚然的奇怪笑声。一天，简·爱在睡梦中被这种笑声惊醒，发现罗切斯特的房间着了火，简·爱叫醒他并帮助他扑灭了火。 罗切斯特回来后经常举行家宴。在一次家宴上向一位名叫英格拉姆的漂亮小姐大献殷勤，简·爱被召进客厅，却受到布兰奇母女的冷遇，她忍受屈辱，离开客厅。此时，她已经爱上了罗切斯特。其实罗切斯特也已爱上简·爱，他只是想试探简·爱对自己的爱情。当他向简·爱求婚时，她答应了他。

民族问题的五性是普遍性、长期性、复杂性、国际性和重要性。1、民族问题的普遍性。从全球来看，当今世界是一个多民族的世界，大约有2500多个民族共同生活在我们这个星球上；从一国内部来看，绝大多数国家都是多民族国家，2500多个民族分布在200多个国家和地区。民族问题的普遍性主要是指：民族问题涉及政治、经济、文化以及国际关系等社会生活的方方面面，既有横的联系，又有纵的联系，纵横交错、相互渗透；民族问题广泛地存在于资本主义国家、社会主义国家，存在于发达国家、发展中国家。2、民族问题的长期性。主要是指，解决民族问题是一个长期的历史过程。通过强制同化，包括暴力或行政手段，不可能使一个民族消亡，只能使民族问题更尖锐；通过人为地搞跨越，企图毕其功于一役，完成民族融合的过程，同样违背了规律，不可能解决好民族问题；要让各民族有充分的发展，才能有自觉的融合，在此基础上才有自然的消亡。3、民族问题的复杂性。这主要表现为“八个交织”：民族问题与宗教问题，历史问题与现实问题，政治问题与社会问题，国际问题与国内问题，物质贫困与精神贫困，优秀的传统文化与落后的生活方式，合法的民族宗教活动与非法的民族宗教活动，敌我矛盾和人民内部矛盾等等交织在一起，非常复杂。4、民族问题的国际性。主要包括两层含义：民族问题成为世界上多民族国家带有普遍性的问题；民族问题往往超出一国的范围而对国际关系产生影响。 需要强调的是，民族问题的国际性不等于民族问题的国际化。民族问题的国际化，是指一国内部的民族问题受到外部势力的干预或参与，成为西方国家实施西化、分化的一种手段。5、民族问题的重要性。对于我们这个多民族国家来说，民族问题的重要性体现在“六个关系到”：关系到国家主权，关系到领土完整，关系到社会稳定，关系到边疆巩固，关系到经济发展，关系到国内各民族的团结。

家庭理财是一个老生常谈的话题，家庭资产要应对日常开销、投资、养老、孩子教育等等方面，在这个资产价格频繁变动的年代，更容易引起人们的迷茫。如何通过合理的理财，让家庭资产得到稳定的增值，让自己和家人获取更好的生活，那么就要遵循一些理财的基本原则。一、养成储蓄、记账的好习惯储蓄是理财的第一步，也是投资的本钱，只有先存下一笔钱，才有后来的资产增值。很多年轻人拿到工资后，根本存不下来钱，对此可以开设一个零存整取账户，每月领到工资后，就把其中一部分固定存起来，这样慢慢积少成多。如果使用支付宝、余额宝这类支付工具，最好把消费账户和理财账户分开来，避免控制不住消费欲望。每年、每季、每月之初编制家庭预算，决定消费储蓄的比重，对大额消费进行提前规划，善于利用各种分期金融工具。还要养成记账的好习惯，定期检查收支情况，同预算相比有哪些需要调整的，长期下来你的家庭收支表将处于良好稳定的状态。二、控制风险，避免重大财产损失。股神巴菲特的名言：投资理财有两个法则，一是无论在什么情况下，保住本金是最重要的；二是谨记第一条。作为家庭投资更要把本金安全放在首位，一定要认识到投资和风险是相匹配的，高收益一定伴随着高风险。特别是股票、期货、民间借贷等投资，一旦发生金融风险，可能本金就要打了水漂。要根据家庭的风险承受能力，选择合适的理财产品，比如增值型、成长型理财产品。三、投资分散原则　　简单来说就是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。如果将所有的资金都投资于一种资产，一旦这种资产价格向下，投资者将遭受巨大损失。分散化投资的关键是将家庭资产配置在多种投资中，并且各自收益率的相关性要很低。比如对一般家庭来说，合理的资产配置是：家庭投资的40%用于房产及其他固定资产投资；30%用于收益率较高但风险也较大的理财产品；20%用于银行存款以备应急之需；10%用于保险。根据每家面临的情况不同，各类资产的比例可以上下调整，但总体原则不应偏离。