如何家庭理财规划

很复杂的 你的家庭构成 未来的收入支出的预期 ……

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没有计划的人是做不成大事的，没有计划的事情也是完不成的，同样的道理，只想着笼统的理财是没有意义的，想要理财就要制定切实的理财计划。一个完整的规划包含了大量的信息，从一个规划就可以看到你的理财目的、你的理财可行性以及你的理财方式的选择。规划做得好也就是理财第一步走得好，那就是理财成功的保证和向导。按照正确的步骤，一步一步分析你的家庭，确定你的目标，制定你的规划，让你的规划早日执行，目标早日实现。个人或者家庭理财，就是合理、有效地处理和运用钱财，让自己的花费发挥最大的效用，以达到最大限度地满足日常生活需要的目的。从技术的角度看，个人或者家庭理财就是利用开源节流的原则，增加收入，节省支出，用最合理的方式来达到一个所希望达到的经济目标。这样的目标小到增添家电用品、外出旅游，大到购房买车、储备教育投资，直至安排退休后的晚年生活等等。我们在上一章已经说过了，理财是每个人的事情，家庭和个人都需要理财。越早实现了理财，就越早为适应社会上的艰难生存奠定了基础，也更早地得到了获得财富的技能，越能在资源竞争越来越激烈的现代社会中，更易更快更早地获得成功，从而能更好地实现个人以及家庭生活目标。所以，理财要尽早开始，时机越早越好。有了正确的理财观念，接下来需要解决的就是如何理财这一技术问题。面对银行、保险、股票、基金、债券、外汇等等众多的投资渠道，我们可以根据自己的情况制定自己的理财计划，而且，还可以依靠专业人士的帮助。现在，提供现代理财服务的专业人士越来越多，除了银行、保险、证券、基金等机构中的理财师之外，独立的专业理财师也逐渐开始出现。通过专业人士的帮助，面对纷繁的理财市场，您总能寻找到适合自己的产品。理不理财，善不善于理财，往往决定了人生的走向。因此，立即行动起来，制定自己的理财规划，很可能您的人生就会被改写。当然理财是一门很深的学问，而且这不是一件可以冲动的事情，只有做好了规划的理财才是科学的，就像在为一个目标作计划一样的，没有计划的事情，就会东一榔头西一棒槌地进行，乱七八糟地，最终将一事无成。大家都知道，夏天去海边游泳的时候会有这样的事情，自己浑身热得冒烟，看着冰凉的海水就像迫不及待地往海里面冲，但是一进去就会浑身冷颤，水的温度和外面相差太大，一时身体接受不了。而有一些人就会一点一点往水里面走，先撩起水，撩向胳臂，又撩向身体的其他部位，慢慢适应水温的变化。从一个方面来说，这就是增加自己保险系数的做法，下水之前，先弄清楚自己会遇到什么，以便在事情来临时胸有成竹，而且有逃脱的方法。在做出改变生活的积极决定之前，您需要理清事情的轻重缓急、权衡选择的利弊，都要先做好一切准备才能下水。因此成功的理财讲究理财规划，个人或者家庭理财也不例外。做好个人或者家庭理财的第一步就是要搞好理财规划。在此还要很注意一个问题，那就是拟定理财规划时，一个很重要的原则是：所有的目标与规划必须具体、可行。具体意味着：1．理财目标一定要明确、量化；2．对自己家庭的财务状况力求了解得全面准确，切忌好高骛远，不切实际，防止在理财过程中顾此失彼；3．家庭理财要将稀缺的货币资源用得其所，为家庭创造更大的效用和收益。可行意味着：努力可以达到。如果竭尽全力仍难于达到的目标最好不要列入规划。其实任何人都不能也没有能力把所有的事、希望和理想全列入规划并实现它，家庭理财规划充分权衡需要和可能的关系；不纯粹是为了钱而制定理财规划。就家庭或个人理财规划的整体来看，它包含三个层面的内容：首先是设定一个切实的理财目标；其次是掌握现时收支及资产债务状况；最后是如何利用投资渠道来增加财富。而具体的步骤一般分为五个：确定理财目标；资产的评估；家庭收支及损益；投资项目选定；资金筹集。目标就是想要达到的目的地，没有方向的帆船怎么行驶呢?摩根斯坦利资产管理公司的苏珊·赫什曼说：“人们犯的最大错误是没有方向，不知道要实现什么目标。”做任何事情如果没有目标都不可能取得成效，没有理财目标就会每天随着股市的涨跌，在自己的得失情绪中煎熬。而有了理财目标就可以减少情绪化的决定，理性面对市场变化。同样如此，个人理财的时候第一步的规划就是要确定自己的目标，当然每个人都有自己不同的目标，有些人想要去欧洲旅游一番，而一些家庭想要买一部车，但是这些都只是一个模糊的想法而已，你究竟想要去哪几个国家?要旅行多久?住什么样的地方……这些都是问题，不一样的计划需要的金钱也不一样。因此，尽快把自己或者家庭的愿望转化成一个数字，一个明确而具体的理财目标。当然，每个人的目标不可能都实现，先把自己或者是家庭的愿望一个个都列举出来，划掉一些根本不可能实现的想法，例如想要在两年之内就超过盖茨之类的想法，这些明显是很遥不可及的。所以去掉这些之后，把那些可行的目标都列出来。还有就是，所有的目标要具有时效性，还要有一个可以检验的标准，例如，我想在一年的时间内买上一部甲壳虫跑车，这个目标的时效性就是一年的期限，检验的标准当然就是赚的钱和一辆甲壳虫的标价比较。还要记住的就是，我们投资理财得到的回报都是金钱而不是我们想要的房子、旅游，所以，有了确定的目标还是不够的，接下来的事情就是要把我们的目标进行金钱的换算。在换算之前，要对自己的目标进行确定话，模糊的目标不能量化，比如说，你想要买一套房子，那么你就要具体化你的房子了，首先考虑要在哪儿买，买多大的，还要怎么装修，家具的购买等等因素，把这些都确定了之后，你就可以把你的目标换算成是金钱了，总的金额算出来那就是你的目标。例如，如果个人退休后的生活质量要与退休前相差不大，那么其退休后收入至少应该有他退休前的税前收入的70％～80％。如果你计划在60岁退休，那么你至少要准备22年的养老金，因为对60岁的人而言，平均寿命预期是82岁，而且呈上升趋势。最理想的状况是，个人通过多种途径来储备养老金，比如社会保险金、企业养老金和个人储蓄（包括个人养老账户投资理财）。有时候，你的目标不是一个很快就能实现的事情，这个时候，最好的办法就是像我们平常做事一样，把事情分成几个阶段，几个部分来完成，把近期能够完成的目标换算出来，尽快去制订计划，找到理财的方式去实现，只要一个一个的阶段实现了，那么距离自己的总目标那就是一步一步地接近了。同时，理财目标的确立必须与家庭的经济状况与风险承受能力相适应，才能确保目标的可行性。确立了阶段性的理财目标之后，理财活动才能有条不紊的进行。

可以自己作一个个性化的方案。必须要强制储蓄，本金积累是第一步，而且是比较艰难的一步，但每个人都需要从这个开始。之后再进行资产配置。可以根据4.3.2.1原则来进行配置，达到一种平衡的状态，在安全的前提下，追求收益最大化。《财富日记专栏》可以每天看一下原创文章，培养自己的理财意识。希望可以帮到你~

　　理财案例—如何构建家庭理财规划 　　R女士，八五后。大学毕业后，有短暂的打工经历。后辞职，和朋友合伙经营一档小生意。经过苦心经营，目前小生意的营收稳定，建立了顺畅的运行系统，不需要天天去店内打理。R女士目前更多的时间用来经营个人和家庭生活。生活很小资，一切都很perfect。近期，因家中亲人突然遭遇重疾风险，情感和经济上遇到了一些冲击。前来寻求小妮老师的帮助，意识到目前的理财结构存在问题，希望能多了解保险和理财的相关知识，做好配置。 　　家庭成员：离异，育有一子，尚未入学。R女士父母财务状况良好，暂时不构成R女士的财务漏洞。 　　生意经营：目前小生意顺风顺水，不需要占据太多精力，收益稳定。同时还少额投资了两家其他同业，暂未分红。 　　家庭资产：自住房一套，尚有贷款。自用车一辆。 　　投资组合：除了自营和投资的两家同业小生意外，并未做任何其他投资。不懂股票基金，不敢贸然投资。 　　理财困惑： 　　1、 如何有效构建家庭财务防火墙? 　　2、 目前家庭理财组合是否合理，存在哪些漏洞? 　　3、 如何构建家庭理财组合? 　　通过面谈，了解到R女士是一位敢想敢干，敢于承担，生活态度积极的新时代女性。就其财务状况来看，在同龄人中算创业成功的模范。 　　R女士最聪明之处在于，很早就建立了自己的被动收入管道，并且建设的非常好，按照目前的管道收益，R女士即便不工作，也能有足够的收益应付日常开支。 　　但是此次家中遭遇的重疾事故，也令R女士意识到了管道潜藏的风险。 　　在提出解决方案之前，建议R女士考虑以下几个问题： 　　1、 目前已修建的管道，也就是小生意，在未来的经济环境下，可预期的持续稳定盈利的时间为多久? 　　2、 自己的小生意和投资的同业生意，虽说是不同的运营者，但其面临的都是同质风险，一荣俱荣，一损俱损，解决方案? 　　3、 R女士目前并未为家人构建风险账户，一旦自己和家人遭遇意外和重疾风险，现有的解决方案有哪些?是否会对现有的家庭经济产生冲击? 　　4、 盘点下家庭的现金流现状，收入和支出模式分别是什么，是否有调整空间? 　　交流完之后，答案显而易见。 　　R女士目前经营的行业，在经济下行时期，自然也是遭受了不小的影响，虽然目前收益暂时还算稳定，但长期来看，将其作为家庭的唯一经济来源，显然，风险太大。 　　R女士作为家中的唯一收入创造者，同时还面临意外和重疾的风险，一旦R女士遭遇上述风险，可以预见的是，巨额医疗费，甚至管道也会有所动摇，生活费来源也会成为很大的问题。虽然R女士目前不需要天天去查看生意，但定期还是需要照料生意及做出调整。生意若想持续产生稳定收益，还是需要R女士持续的智力和精力的投入。 　　R女士作为单亲妈妈，还担负了孩子的大部分开支。孩子目前在尚未入学情况下，每月开支已经是1、5万元。R女士还需提前考虑孩子未来的教育金。 　　经过上述分析和思考，就R女士的理财规划作出如下建议： 　　(1)建立家庭收入保障账户 　　就R女士目前状况来看，最大的风险是人身风险。R女士作为家中的唯一经济支柱，孩子年幼，尚有住房贷款，存款不足的情况下，建议R女士选择低保费，高保障的定期寿险。建议保额覆盖剩余房贷和孩子未来的基本教育开支。年缴几百块就可以做到百万保障。用很小的代价将风险转嫁给保险公司。 　　(2)建立家庭健康保障账户 　　R女士作为家中的唯一经济来源，需要尽早为自己和孩子建立健康医疗账户。人吃五谷杂粮，生病是件很正常的事情。然，家中任何成员，遭遇重疾风险，对于R女士目前状况来说，都会产生不小的冲击。尤其，R女士本人，更应该建立足额的"保障。可以采用重疾保险和高端医疗保险的方案组合。重疾保险作为一次性补偿收入，可以作为未来的生活开支来源，高端医疗保险，则可以有效补充R女士社保报销额度和报销范围的不足，将医疗费用的风险控制在最低范围内。 　　(3)为孩子建立教育定投账户 　　R女士作为新时代妈妈，消费意识超前，加上平时生意收益稳定，平时并未考虑太多攒钱计划。盘点完现金流之后，小妮老师发现，R女士的日常支出中，拿铁因子过高。建议逐步养成记账习惯，盘点每月必要支出，缩减非必要支出。从每月结余资金中拿出三分之一，为孩子建立教育年金账户。充分利用复利威力，同时可以强制R女士为孩子存下将来的大学教育基金。养成R女士定期储蓄的良好理财习惯。 　　(4)投资账户 　　在R女士的理财目标中，除了孩子的教育金，属于长期规划外，R女士暂未购房等其他长期计划。同时，考虑到R女士之前不曾有投资金融产品的知识储备。因此，建议R女士做一些适合小白操作的指数基金定投计划，相对简单易操作。而指数基金定投适合于做三年以上的中期理财规划，符合R女士的理财规划。具体方案，拿出月结余资金的三分之一每月定投目前被低估的一些指数基金，适时根据情况作出调整。剩余的钱可以存一部分在货币基金中，可以保证R女士家庭未来三到六个月的日常开支，以防不时之需。目前货币基金的收益大约在2、5-3之间。 　　结语： 　　你不理财，财不理你。我们每个人都希望实现财务自由。而实现财务自由的前提是有个良好的理财规划。不是简单地将理财等同于投资。兼顾风险及收益。才能让我们过上财务富足，内心喜悦的幸福生活哦。 　　如果你也希望获得小妮老师私人订制的家庭理财规划方案，欢迎报名参加7月16日(周日)，『妮说』举办的同城约会。同时，小妮老师特意邀请了发小慧慧总，为大家倾情解读中国当今宏观经济形势，以及该形势下，家庭资产配置的建议。BTW，慧慧总毕业于清华金融专业，有着十余年的私行投资经验，作为公司高管，平时空中飞来飞去，难得有出台机会。还好小妮老师和慧慧总相识30年，刷刷面子才能请到。各位小伙伴抓住机会呦。可微信或公众号后台报名。报名时请说明在投资理财方面的困惑，希望获得的帮助。活动详情参考上一条公众号消息。 　

1.及时进行反思与总结 知错能改，善莫大焉，在理财上，也是这样的道理。我们不怕犯错，怕的是不知道自己犯了错，或者是犯了错也不改。婚前大家很少有家庭理财的经验，对于家庭理财还处在一个摸索的阶段，很可能会走入误区，因此，需要时时对自己的理财方式进行反思与总结，从而才能不断进步和改善，使家庭资产能更好地保值增值。 2.了解家庭的资产负债情况 我们经常说“在其位，谋其事”，如果掌握了家庭的财政大权，那么就该为家庭做点实事了。但是想成大事，没有充分的准备，往往是不可能实现的。因此，理财师认为，在家庭进行投资理财之前，财政大权掌握者要充分了解家庭的资产负债情况，凡事做到心中有数，同时，也要及时与另一半沟通和商量。 3.掌握家庭收支明细 在理财的过程中，一定要掌握好家庭的收支明细。只有做到了对收支情况了如指掌，才能使家庭财务更加清晰、有条理，才能更好地开展投资活动，使家庭收入得到提升。为了更好地掌握家庭收支明细，一定要在平时养成记账的好习惯。 4.将投资理财产品当成习惯 拿到工资后，很多人的习惯是将它们存入银行，然后在需要的时候取出。其实，这样的做法是不明智的。就目前来看，很多理财产品的收益都远远超过了银行，与其将钱存在银行，不如用来投资一些稳定收益类、风险适中的理财产品。比如鲸鱼宝，年化收益率超过6%，投资起点低，流动性高，一元起投随存随取。 我们经常说，细节决定成败，很多时候，确实如此。千里之堤为什么会坍塌？很可能只是因为最初没有注意到堤上有一个小小的蚁窝，在蚁群不断壮大，蚁窝不断扩张之后，原本坚固的堤坝也难逃坍塌的命运。

高净值家庭如何做好理财规划方案 　　当前适用于高净值家庭投资理财的方式日益多元化：境外投资、私募股权、股票基金、债权、互联网P2P理财、房地产投资等，而哪些方式应该成为最主要的资产配置?如何做好整体规划?下面是我为大家带来的关于高净值家庭如何做好理财规划方案的知识，欢迎阅读。 　　1、设定理财目标 　　理财目标分为短期、中期和长期。短期目标一般指5年以内，中期目标指5-20年，长期目标指20年以上。短期目标一般包括买车、改善住房、近期旅游支出等。中期目标的典型代表就是子女教育，长期目标的典型代表就是退休计划。 　　2、分析家庭财务现状 　　分为两部分：一是您未来的收入和支出，二是您现在所拥有的资产和负债。一般来说，家庭资产包括流动性资产(现金、活期存款等)、投资性资产(股票、债券、基金等)、使用性资产(车、房屋等)。家庭负债则包括日常账单等短期负债和购房贷款、购车贷款等长期负债。通过对财务状况的分析，您需要得出两个数据： 　　1)在未来的时间里，您预期的收入和支出，以及收入和支出之间的结余或者不足; 　　2)您现在的可投资资产。 　　结合前面两部分的分析，您需要粗略算出，为了实现您所设定的目标，大约需要一个什么样的收益率水平。 　　3、确定家庭整体风险承受能力 　　现在各大银行都有针对理财客户的风险承受能力测试，可以去测一下，也可以在网上搜索评估表，进行评估测试。了解自己的风险偏好和风险承受能力，以便自己选择合适对应的投资理财方式。抗风险承受能力分为一下等级： 　　风险承受能力极低保守型低风险 　　风险承受能力较低谨慎型低风险、中低风险 　　风险承受能力一般稳健型低风险、中低风险、中风险 　　风险承受能力较高积极型低风险、中低风险、中风险、中高风险 　　风险承受能力很高激进型低风险、中低风险、中风险、中高风险、高风险 　　而一些投资理财方式也有风险等级的标定，所以明确了家庭的风险承受能力，就可以合理地选择合适的投资理财产品。 　　4、确定家庭资产投资配置方案 　　考虑三个方面因素：1)变现能力，2)持有期间的现金流入，3)风险与收益。 　　1)变现能力。所谓变现能力即资本在投资期间，提现所带来的收益会波动大小，一种投资理财的方式提现时收益波动越小，变现能力越强。主要投资品种的变现能力按照从大到小的顺序依次为：活期存款-P2P理财-货币基金-到期时间较近的债券-平衡型基金-大盘股基金、指数基金-成长型等风格风格较为激进的类型基金。 　　2)持有期间的现金流入。大多数债券都会在持有期间按年、半年或季度收到利息，部分股票也会在持有期间收到股息(在中国股票，分红型的股票还不多)，P2P理财也是按月付息。持有期间的现金流入是完成目标支出的重要组成部分。 　　3)风险与收益。对于高净值人士或家庭来说，实现短期目标和中期目标的能力都是绰绰有余的，只需合理配置好变现能力较强的对应资产品种既可。风险与收益的考量主要对实现长期目标有比较明显的影响。 　　按照发达国家成熟市场的规律，短期目标主要匹配一些货币基金、到期时间较近的国债和企业债券等变现能力较强的投资品种，在中国，可以另外配置一些P2P理财产品，固定年化收益10%左右，固定期限一到三个月，亦可提前赎回。中期目标主要匹配中期债券、大盘蓝筹股、平衡性基金、指数基金等风险和收益比较适中的`投资品种，长期目标主要匹配指数基金、成长型等风格较为基金的类型基金等。 　　实际操作时，您可以根据上面所提的变现能力、持有期间的现金流入、风险与收益三方面的考虑，以成熟市场的配置通行策略为基础，结合您自己的情况进行调整，确定您的资产配置方案。 　　5、选择、购买投资品种 　　对于长期投资来说，具体产品和投资时间的选择，并不是很重要。为了降低选取到极端的产品和在极端的时间进入市场，建议采取分散投资的原则，在品种选择和时间选择上都采取分散投资，并且对于上涨过快的股票减少配置，在市场快速上涨的时期减缓建仓的速度。 　　对于短期和中期的资产配置来说，因为在选择资产类别时已经确定了中低风险的类别作为配置对象，建议您避开过热和过冷的产品即可。 　　以上只是简单方法。每个人可以结合自己的知识结构、能获得的专业支持选择最合适的方法。但这个简单方法也是可以直接操作的。按照市场有效性原则，简单方法选出的产品并和仔细选出的产品最终收益都是差不多的。 　　6、定期检查和按策略调整 　　后期检查时，主要观察以下几个方面： 　　1)理财目标是否发生变化 　　2)市场趋势是否发生改变 　　3)投资收益是否达到预期要求 　　4)当初投资的产品是否有新的变化 　　5)是否有新的替代产品值得选择 ;

可以参照标准普尔象限图，年收入的10%作为3-6个月的生活开支，流动资金；20%配置保障型保险，保命的钱；30%做投资，重在收益；40%做一些固收类产品，保值增值。这个是最合理稳健的家庭资产分配方式。

新婚家庭理财规划方案案例 　　新婚家庭理财规划方案案例特此呈现供大家参照，相信许多新人步入了婚姻组建家庭，新婚小夫妻固然处在甜蜜幸福的状态，但同更多的家庭责任扑面而来，而家庭理财就是个不得不面对的问题。那么在制定新婚家庭理财规划方案中需要注意哪些方面呢?俗话说，预则立，不预则废，就是任何事情都需要有所准备。新婚家庭需要提早制定理财规划，并坚持不懈地执行，定能实现家庭各阶段的理财目标，家庭生活幸福美满。下面是我为大家带来的新婚家庭理财规划方案案例，欢迎阅读。 　　 一、家庭成员背景 　　新婚家庭理财规划方案案例。白先生、范女士结婚半年，夫妻二人均是某证券公司职员，白先生 今年27岁，范女十今年25岁，目前无子女。 　　 二、家庭收支状况(收人均为税前) 　　白先生月薪为4000元.范女士月薪为3000元，每年年底还可获得 相当于两个月工资的奖金，二人均参加养老、医疗等社保体系。住房按 揭分别在夫妻两人名下.每月两人共可用l120元住房公积金还贷。白 先生家庭每年过节杂费支出约3000元，每月支出明细：物业费140元、 水电煤气250元、通讯150元、交通160元、伙食1 500元，瞻养范女士 父毋每月800元：年缴保费23000元。 　　 1整理家庭财产 　　当组建了一个家庭后，理财计划不仅仅是涉及到个人，还包括家庭现金规划、孩子教育金规划、父母赡养规划、养老规划、家庭保障计划等。不过，理财师表示在制定家庭理财规划前，先要对家庭的财产进行整理，清楚家庭有多少存款，多少负债、多少固定资产、多少投资等，对家庭资产做到心中有底，同时对家庭的风险承受能力有个大概的估计，然后再根据实际情况制定合理理财计划。 　　 2管好三个“水龙头” 　　其次，理财师表示家庭还要管好三个“水龙头”，一是应急的"钱，一般是3-6个月的家庭生活开支，可以选择存银行或者货币市场基金;二是保命的钱，3-5年的生活费，可以选择定存、国债、固定收益类理财产品以及低门槛灵活的p2p理财，随着家庭资产的逐渐增加，投资方式也可以不断丰富，由于不同的投资方式风险不同，采取组合投资，规避风险，实现投资收益最大化。 　　 3储备孩子教育金 　　孩子的教育金是家庭很大的一笔开销，所以理财师建议新婚家庭可以提前开始储备，可开设“家庭教育金”，每年存入一笔固定资金，待孩子上学时，就会有一笔相当可观的“教育经费”。也可通过基金定投的方式储备孩子教育金，长期持有，能享受长期财富增值。 　　 4保险防范风险 　　虽然新婚夫妻都很年轻，但是仍需注重防范风险，一旦有意外风险发生，不仅会严重影响家庭心理状态，而且会对家庭的财务状况造成一定的冲击。理财师建议家庭年保额不要超过家庭年收入的10%为宜，主要以纯保障类的保险为主，如定期寿险、终身寿险;以意外险、重大疾病险为辅助，既为家庭负责，也为养老做准备。 　　 5创造自我价值 　　最后，理财师建议年轻夫妇还需要重视投资自我，增加自我价值，这比任何投资来的回报更高。 　　以上新婚家庭理财规划方案案例不只是制定一个方案，意味着一份家庭的责任，而这一切都需要建立在经济基础之上，因此新婚家庭理财规划有多么重要只有体会过的人才知道。 　 ;

你可以去了解下法国安盛集团的基金咯，缺点是时效长，优点是无风险，收益高。香港几百万人的强基金都是安盛管理的，我们大陆的话有工银（工商银行）安盛。

要为家庭指定一份理财计划，首先要弄清楚家庭处在什么阶段。是形成期还是成长期，还是成熟期或者衰老期。每个阶段的家庭特征不一样，方案也会不同。而且每个家庭的家庭情况不一样，理财的知识水平也各不相同，所以要依据实际情况制定。家庭理财规划可分为5个步骤：一是了解家庭财务现状；二是设定和分析理财目标；三是了解风险承受能力；四是合理配置资产；五是计划执行和跟踪评估。在做好家庭理财规划的同时，要注意有以下风险，大致分为以下5类，我们需要在做好家庭理财规划的同时，做好规避风险的准备一是传统风险，包括无法预料及难以避免的风险，如意外、疾病等；二是人性风险，比如冲动、贪婪、虚荣、逐利等；三是长寿风险，如存在养老金缺口及养老生活品质；四是职业/事业风险，即失业、破产、清盘等；五是相关政策风险，如税收制度调整、行业标准变化等。

以家庭为单位的理财该怎么规划？现在的90后也慢慢的成立了家庭，对于很多人来说，依然没有什么理财计划，其实也不能说是没有理财计划，更多的是没有理财意识，身边的很多朋友都是月光族，一说到理财就会手足无措，觉得理财是钱很多的人才考虑的事情，其实不是这样的，钱多钱少都要学会理财。只有早点学会理财，才能更早的实现财富自由。所谓家庭理财从概念上讲，就是学会有效、合理地处理和运用钱财，让自己的花费发挥最大的效用，以达到最大限度地满足日常生活需要的目的。简而言之，家庭理财就是利用企业理财和金融得方法对家庭经济（主要只家庭收入和支出）进行计划和管理，增强家庭经济实力，提高抗风险能力，增大家庭效用。从广义的角度来讲，合理的家庭理财也会节省社会资源，提高社会福利，促进社会的稳定发展。从技术的角度讲，家庭理财就是利用开源节流的原则，增加收入，节省支出，用最合理的方式来达到一个家庭所希望达到的经济目标。这样的目标小到增添家电设备，外出旅游，大到买车、购屋、储备子女的教育经费，直至安排退休后的晚年生活等等。就家庭理财规划的整体来看，它包含三个层面的内容：首先是设定家庭理财目标；其次是掌握现时收支及资产债务状况；最后是如何利用投资渠道来增加家庭财富。一般来说，一个完备的家庭理财计划包括八个方面：职业计划。选择职业首先应该正确评价自己的性格、能力、爱好、人生观，其次要收集大量有关工作机会、招聘条件等信息，最后要确定工作目标和实现这个目标的计划。消费和储蓄计划。你必须决定一年的收入里多少用于当前消费，多少用于储蓄。与此计划有关的任务是编制资产负债表、年度收支表和预算表。债务计划我们对债务必须加以管理，使其控制在一个适当的水平上，并且债务成本要尽可能降低。保险计划。随着你事业的成功，你拥有越来越多的固定资产，你需要财产保险和个人信用保险。为了你的子女在你离开后仍能生活幸福，你需要人寿保险。更重要的是，为了应付疾病和其他意外伤害，你需要医疗保险，因为住院医疗费用有可能将你的积蓄一扫而光。投资计划。当我们的储蓄一天天增加的时候，最迫切的就是寻找一种投资组合，能够把收益性、安全性和流动性三者兼得。退休计划退休计划主要包括退休后的消费和其他需求及如何在不工作的情况下满足这些需求。光靠社会养老保险是不够的，必须在有工作能力时积累一笔退休基金作为补充。遗产计划遗产计划的主要目的是使人们在将财产留给继承人时缴税最低，主要内容是一份适当的遗嘱和一整套避税措施，比如提前将一部分财产作为礼物赠予继承人。所得税计划个人所得税是政府对个人成功的分享，在合法的基础上，你完全可以通过调整自己的行为达到合法避税的效果随着家庭收入和财富的增长以及市场的各种不确定性越来越大并且越来越影响到家庭的各种行为，家庭理财（储蓄与投资）变得受重视了。而且，人人都知道，在现代社会里要维持一个家庭并不容易，尤其是能使一个家庭过上好日子更不容易。因为过日子不可避免地要涉及必要的经济负担，一个家庭若没有起码的经济能力以负担各种家庭的需求，家庭势必解体，家庭成员也无法在家庭内生存下去。如何管理好家庭经济，是维系一个家庭及过好日子的至关重要问题，因此，家庭理财是摆在每个家庭面前不可忽视的重要课题。谈到家庭理财，有人会认为，我们国家还不富裕，多数人的家庭收入还不算高，没有什么闲钱能省下来，哪里还谈得上什么家庭理财。其实，这是一种不正确的看法。可能你的一些和自己收入相差不大，亲友日子却过得却更富裕并能小有积蓄。相比之下，你自己有时还捉襟见肘，这就说明每个家庭都应该好好重视一下家庭理财问题。以上就是关于以家庭为单位的理财该怎么规划？的简单说明，越早的培养起来理财计划，才能越早的享受的理财带来的成长和快乐。才能更好地管理自己的财富，对于很多人来说，理财可以跑赢通货膨胀，在通货膨胀面前可以怡然自得的享受理财带来的乐趣。

每月工资发放到手后，老公的工资会留出他日常使用和还信用卡的部分资金，剩下全部转入我的银行账号，然后先全部存入货币基金中，再进行分用途管理。每个月的工资，只有分用途进行管理，这样家庭的财务才能井井有条。第一、就是还房贷，这是每个月雷达不动的。一般到了还房贷日的前三天，会根据贷款的微信通知，把钱从货币基金提前转入还贷款的银行账号，等待正常扣款。偿还贷款的比例大概占工资的25%.第二、就是还信用卡，我和老公各自还自己的信用卡。同样是到了还信用卡的前二、三天，会根据银行信用卡的微信通知，会把钱从货币基金中提前转入银行储蓄卡，等待还款。每月还信用卡的比例大概占工资的15%。第三、就是日常生活开支的费用。家庭平时的生活支出全部存在货币基金中，平时主要使用信用卡，等到下个月进行正常还款，只要保障货币基金中钱能够满足12个月的家庭生活支出就可以了。每个月的日常开支大约占工资比例的15%。第四、就是投资理财。其余50%结余的钱主要进行基金定投以及股票投资。每个月的基金定投会根据股票市场情况，和结余的资金来确定投资数额。其他资金先投入都在货币基金和债券基金中，作为股票投资的蓄水池。如果股票市场下跌，有看好的股票，或者手中持有的某一只股票大幅下跌的时候，就会把卖出货币基金和债券基金的资金，按照计划对股票进行买入或者补仓操作。目前家庭工资结余率大概在40%-50%，主要以货币基金、纯债基金、指数基金以及优质公司股票投资为主。指数基金投资保持在目前的仓位上，未来会不断加大对优质公司股票的投资。总之，每个月的工资，会按照不同的用途进行分配，随着工资的提升，不断提高家庭资金的结余率，把业余时间重点放在投资学习和投资实践上，不断积累家庭财富，为未来的养老生活做好充足的准备。

　　总的来说，一项合理有效的个人家庭理财规划应该包括四个方面，分别是财富积累、财富保障、财富增值和财富分配。 　　财富积累 有财可理 　　只有有财可理，个人家庭理财规划才有其实际作用，连可理的财都没有，还有什么可规划的呢？积累财富的过程，说起来是很简单的，那就是;开源节流;。男人是个人家庭理财规划中非常重要的一份子，但是一般男人花钱都大手大脚，且不爱记账，针对这种情况，;爸爸们;一方面要在日常生活中养成记账的好习惯，知道钱去了哪里，哪些钱可以节省;另一方面;爸爸们;要采取强制储蓄的手段，并能够保证家庭净资产每年增长。 　　财富保障 保障财富源泉 　　每个家庭都有一个创造财富的源泉，也就是家里经济的顶梁柱。他们对家庭财富的积累起着决定性的作用，顶梁柱出现问题会对家庭财富的积累带来很大的负面影响，不仅仅是因为没有了财富源泉，还因为这可能带来不小的财富支出。所以，在个人家庭理财规划中要对这样的人实施重点保护，保护好了他们，就等于财富有了保障。这可以通过购买保险来实现保障财富，因为保险最基本的作用就是当意外、灾害发生时，可以为被保险人提供财务补偿。 　　财富增值 着眼未来 　　每一份个人家庭理财规划必须要面临着未来资金的问题，比如孩子的教育费用，比如自己退休后的养老费用，再比如现在非常普遍的啃老买房费用等，这么多的费用，只靠工资来源的财富积累是无法供给的`，这就要求个人家庭理财规划中必须要有财富增值的部分。针对这种情况，我们可以选择股票、基金、实业投资等风险高收益高的投资品种来帮助实现财富增值。 　　财富分配 避免纠纷 　　财富分配最直接的形式就是财产的继承，在父母向子女进行财产转移时，做好税务及遗嘱遗产规划是非常必要的。根据法院提供的材料我们可以得知，近70%的遗产继承纠纷是由于被继承人生前未立遗嘱或未制定遗产计划引起的。所以，财富分配在个人家庭理财规划也占有很重要的位置。虽然这种财富分配听上去不太吉利，但是为了避免类似的纷争，个人家庭理财规划财富分配必不可少。

人到40各方面都趋于成熟，家庭进入成熟期，上有老下有小，也是家庭责任较重的阶段；好在也是年富力强，收入很好的阶段；家庭的理财规划通常会包含几个部分：1，子女的教育规划，高等教育金的累积和创业基金（或婚嫁金）的准备，通常选择基金定投或成长性比较好的教育金保险；2，父母的养老安排，通常父母已到退休年龄，帮助父母做好养老规划，保证其安享晚年；3，夫妻二人的养老规划，要在这个阶段开始做养老年金的补充，标准就是退休之后的收入至少保证目前的生活标准不被改变；当然可以分阶段达成目标，毕竟到退休还有一段时间，重要的是要先开始；4，建立资产性收入池，就是不需要花费精力就可以有稳定持续回报的理财收入，这包括共同基金、养老计划、教育金计划、专利收入、股权分红等等，逐步减低生活开支对劳动收入的依赖程度，最好能规划出用多长时间可以实现财务自由；5，现金流规划，制定了以上方案后，就会发现有持续的现金收入才能保证以上所有计划的顺利实施。所以首先要保证的是基本生活开支，有3-6个月家庭开支的活期存款，还有就是做好大笔支出和收入中断的风险规划，这包括了一家人的医疗、大病、意外保险的规划，保证即使有类似事情发生也不会导致现金流中断，保证各项规划的顺利实施；规划不是一劳永逸的，会随着家庭 结构、收入状况的改变而改变，所以需要定时审视，通常需要一位专业且稳定的财务顾问的协助；但这是您家庭自己的幸福，不要等着顾问来催促！

每月要存上20%，定存，要给全家人上保险，转嫁风险保险的钱15%就可以，结余的钱在做些投资

1. 做好预算：制定一个合理的预算计划，依据自己的收入和支出合理分配资金。2. 储蓄：储蓄是理财的第一步，应该依据自己的经济情状和风险承受力量抉择适合的储蓄方式，如定期存款、货币基金等。3. 投资：投资可以让钱生钱，但也必需谨慎抉择投资品种，熟悉风险，掌握风险。4. 债务管理：合理运用借贷可以援助解决资金问题，但是必需控制好债务管理的方法，避免过度借贷和高利贷。5. 保险：在生活中，意外和风险无处不在，购买保险可以扶助我们避免意外带来的经济损失。6. 学习理财知识：熟悉理财基本知识和投资市场动态可以扶助我们做出更好的理财决策。7. 理性消费：理性消费是理财的重要一环，要避免过度消费和无谓浪费，合理规划消费计划。总之，理财是一项长期的工作，必需我们不断学习和实践。通过合理地规划和管理个人财务，可以让自己的财富得到更好的保护和增值。

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家庭资产配置安排及理财规划：第一部分：要花的钱这部分资金用于日常开销，需要留足3-6个月的生活费，关键是要保证流动性，可以应急。现在比较常见的工具，可以放在支付宝余额宝、微信零钱通等，可以灵活取用。第二部分：保命的钱这部分是用来应对意外和大病造成的大额经济损失的。比如花个几百块，配置百万医疗险和意外险就能解决大部分问题，如果预算充足，可以再配置好重疾险和定期寿险，让保障更加全面。第三部分：生钱的钱这部分资金就要追求高收益。奶爸就不建议小白选择股票这类大起大落的产品，毕竟存在较大风险，容易被割韭菜。不过还是可以考虑基金，不用老是花时间去关注，短期内的涨涨跌跌很正常，但是长期来看还是可以赚钱的。

随着人们收入不断的提高，人们对生活质量的追求也在不断的改变。人们对生活的要求也不仅仅局限于吃饱穿暖了，而这对我们自己财富的要求也就越来越高，如何理财就成为每个家庭必须要面临的重要问题了。 要想理财，就必须要提前制定好自己的理财计划，这就是理财规划师存在的意义。那对于理财规划师来说，制定家庭理财计划，包括什么呢？ 1. 现金计划：现金规划在整个理财规划中占有重要地位，现金规划是否科学管理将影响其他规划能否实现，所以，做好现金规划是理财规划师的重要指导基础。现金规划，一般是指在我们手中可以随时用于流动的资金规划。流动资金一般要满足两方面，一是用于日常生活开支，另一方面为应急资金，以便应对生活中的突发事件。日常生活开支可以根据自身的实际情况进行设定，而应急资金一般以6-12个月的收入为标准。当然了，在现有的环境下，现金不一定是在钱包里面的现金，比如活期理财、余额宝等等，都具有随取随用的特点，同时还兼顾了收益。所以只要资金具有流动性，可以随时支配就可以了，这样现金计划算是完成了。2. 消费支出规划：小到柴米油盐，大到买车买房，所有花钱的事情都可以归纳到消费支出规划。而对消费支出进行规划，就是我们常说的“开源节流”中的“节流”。对家庭消费水平和消费结构进行规划，合理消费，才能让我们有稳定的财务状况，才能更好地积累财富。消费支出对家庭财务影响比较大，如果没有进行合理的支出规划，那么很有可能会破坏整个家庭的财务稳定。3.教育规划：教育规划对于每个家庭来说，是十分重要的，也是必须的，因为现在孩子的教育问题对于每个家庭来说，都是重中之重。随着逐年上涨的学费及相应的兴趣班费用，教育金在每个家庭支出的比例越来越大，所以未雨绸缪，尽早规划才是最为稳妥的。孩子从上学开始，就要开始用钱，而且还是长期持续的需要钱，所以要用稳健的方法来进行教育金储备，以保证孩子在上学的时候有足够的资金用于教育。4.保障规划：中产与一无所有之间就隔着一场疾病或者意外。虽然大家都知道风险无处不在，但大家却认为风险与自己很遥远，并没有预防风险的意识。对于保障计划的制定，当然是越早越有利，因为年龄小，不仅相应的保费会少，而且保障也会更全面。所以要尽早的建立好相应的保障体系，才能更好地发展事业，改善生活。5. 税收筹划：税收筹划又叫“合理避税。”税收筹划是指纳税人在符合国家法律及税收法规的前提下，按照税收政策法规的导向，事前选择税收利益最大化的纳税方案处理自己的生产、经营和投资、理财活动的一种企业筹划行为。税收筹划是在法律法规的许可范围内进行的，是纳税人在遵守国家法律及税收法规的前提下，在多种纳税方案中，做出选择税收利益最大化方案的决策，具有合法性。6. 投资规划：投资规划，是根据自身投资理财目标和风险承受能力，制定合理资产配置方案，构建投资组合来帮助实现理财目标的过程。不同的理财目标，要借助于不同的投资产品来实现，高收益必然伴随着高风险，高风险不一定带来高收益，适合自己的，才是真正有用的。7.养老规划：退休规划主要包括退休后的需求及如何在不工作的情况下满足这些需求。我们大多数人都习惯于靠政府的社会养老保险，但是想要退休后生活得舒适、独立、光靠社会养老保险是不够的，必须在有工作能力的时候积累一笔退休基金作为补充，因为社会养老金只能满足人们的基本生活需要。8.财产分配与传承规划：财产分配与传承规划的主要目的就是使人们按照自己的意愿，将财产留给继承人，并合理的减少税费。9.创业规划：每个年轻人都有一颗创业的心，但是创业成功的几率是比较低的。所以在创业之前一定要规划好，譬如什么创业的方式，需要的资金，需要的能力等等，都要提前想清楚才可以提升创业成功的几率。以上就是家庭理财的规划，虽然看起来很简单，但是真正执行起来却不是一件容易的事情。但一定要记住的一点就是，计划虽好，但一定要执行，才能真正的达到最终目的。

1、设定家庭理财目标 家庭理财目标很重要。如想给家庭添置一台洗衣机、想为孩子积攒教育费、想换一套大房子、想买一部汽车等等，这些都是生活的愿望，并非理财目标。理财目标就是为了完成这些愿望的制定的。家庭理财目标需具有可度量性和时间性。如想在2年后换购一台200万元的当房子;想每月定存600元积攒孩子学费......这些才是理财目标。最好分为长期目标、中期目标和短期目标来进行。 2、掌握家庭资金状况 女人在设定家庭理财目标之前，首先要掌握好家庭的资金状况，掌握了家庭财务状况及运动趋势，才能更好地把握理财的方向，便于制定家庭理财目标的同时，还能对自己家庭的投资风险承受能力有个了解，从而来选择适合自己家庭的理财产品，最后才能达到家庭资产的保值和增值的目的。 3、利用投资来增加家庭财富 女性还得学会利用投资来让家庭资金获得增值，不要把钱存在银行，那样只会加快贬值。理财师建议，家庭投资要先了解清楚家庭的风险承受度，再结合家庭理财需求来选择适合的投资方式。稳健型家庭，建议买一些固定收益类理财产品，如货币基金、国债、P2P固定收益类理财产品、信托产品等。可以采取分散投资方式，分成几个投资项目确保资金遇见的风险最小化。 更多更好的理财资讯，渥金给您提供，渥金供应链金融和房产金融，共同实现经济一体化，给您提供更好的理财投资服务！

　　作为家庭主妇，一般都掌握着家庭的财政大权，想要家庭财富增值，掌握理财之道必不可少。理财，不是意味着要当苦行僧，而是精打细算过精品生活，是为了让生活锦上添花。但家庭主妇怎样制定理财规划?以下仅供参考！ 　　1、记录每笔收支，做账是理财的基础 　　记账能反映家庭的收支情况，根据账单能看清家庭资金的来龙去脉，明确了家庭存下了多少钱，家庭理财者才能做出正确的决策。 　　2、做好预算管好账 　　我们都知道凡事预则立，不预则废，所以家庭开支也需要提前列出个计划，可以在每年年初时制订一个家庭预算计划，把全年的日常开销进行科学安排，当然，期间也可以根据实际情况随时调整，但要按照计划严格执行，这样就可以约束不必要的开支，达到节约的效果。 　 　3、给家庭准备一笔紧急备用金 　　一般情况下，给家庭预留至少3-6个月的储备金支，才能以应付突发的.紧急事件。一般家庭的易变现资金包括现金、银行存款、较易变现的理财产品等。 　　4、将收入的20%用作储蓄 　　将每月收入的20%用来进行一些强制储蓄，就会不知不觉获得一笔可观的资金。主妇们一旦将“收入-支出=储蓄”调整为“收入-储蓄=支出”，那红火有保障的日子也就不远了。 　　 5、学会投资理财，实现保值增值 　　对于一般的全职主妇家庭，在仅有一人赚钱的情况下，风险承受能力相对较低，所以应降低风险资产的投资比例，不妨选择多元化投资来分散投资风险。互联网金融理财产品是未来家庭理财最大的需求点，同时“P2P网贷”也是最适合主妇们轻松理财的工具。 　　6、适当的保险配置 　　保险是一种提前的准备，也是能在关键时刻四两拨千斤的一种理财方式，购买保险能在一定程度上帮助家庭抵御风险。但在选择保险产品时，建议以纯保障类为主，意外险和重疾险为辅。且年保额在家庭年收入的10%为宜。 　　最后要说的是，聪明的家庭主妇都会利用好口袋里的钱，精打细算。不过大家不要忘了，在理财的同时，还要多多投资自己，看书、健身、插花、烘培……，要勇于跟上时代的步伐，努力提升自己和家庭的幸福感。

普通家庭理财，可以从以下几个方面来做： 第一、学会记账。记录每一笔支出和进项，月底进行总结分析，削减不必要的支出； 第二、定时存款。养成定时存款的习惯，可以抑制自己的消费冲动； 第三、投资理财。普通家庭可以做一些简单的理财，增加一些投资性收入。【拓展资料】:1、理财规划是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的包括现金规划、消费支出规划、教育规划风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等某方面或者综合性的方案，使客户不断提高生活品质，最终达到终生的财务安全、自主和自由的过程。理财规划是为您/您的家庭建立一个独立、安全、自由的财务生活体系，以实现个人人生/家庭各阶段的目标和梦想，达到财务自由境界的过程！2、所谓的财务自由包括两方面的含义：（1）通过理财获得的现金流收入持续稳定，且远大于个人/家庭年总支出；（2）个人/家庭财务独立，安全，并且具备持续实现理财年现金流远大于个人/家庭年总支出的能力。3、理财规划又可分为公司理财规划和个人理财规划。公司理财规划是指企业为了、达到既定的战略目标而制定的、一系列相互协调的计划和决策方案，包括投资决策、融资决策、成本管理、现金流管理等。个人理财规划又称私人理财规划，则是指个人或家庭根据家庭客观情况和财务资源而制定的旨在实现人生各阶段目标的。4、理财规划是为您/您的家庭建立一个独立、安全、自由的财务生活体系，以实现个人人生/家庭各阶段的目标和梦想，早日达到财务自由境界的过程!收入仅为单身者个人收入、收入比较低而消费支出大、个人储蓄较少。资产比较少、可能还有负债，净资产可能为负。

1. 初步了解个人金融状况：理财的第一步是了解自己的资产状况，包括收入、支出、债务等情况，有针对性地规划理财计划。2. 控制消费支出：要理性消费，才能积累财富，建议控制个人每月支出，避免不必要消费。3. 建立紧急储备金：建立一个紧急储备金用于应对突发事件，如失业、意外医疗、紧急维修等，储蓄的资金最好能够覆盖至少3个月的个人基本生活费用。4. 债务管理：建议合理分配个人资金，避免一次性支出过大，导致债务过高，同时要及时还款，以避免逾期罚金并降低个人信用评级。5. 投资与理财：不同的投资方式可以获得不同的收益，但需要注意风险，建议根据个人风险承受能力选择合适的投资品种。6. 定期储蓄：习惯于定期储蓄能够保持稳定的积蓄，避免产生不必要的浪费和负担。7. 了解税收政策：税收是影响个人收入的一个重要因素，了解个人应缴纳税种及税率对个人理财意义重大。8. 保险规划：保险能够帮助个人应对风险，建议根据自身情况选择适合的保险、保额和保险期限。9. 合理规划退休金：建议适时购买养老保险、建立个人养老计划等措施，保证退休后的基本生活。10. 不断学习：理财是个人财富积累的过程，需要不断学习，提高自身的财商，以更好地管理和投资财富。

理财就应该趁早，并且要有长远的规划，把工资收入分成生活支出、理财部分、机动部成，日积月累就会积累财富和增长理财的经验。扩展一、找准自身定位未来离我们太过遥不可及，我们暂且可以先制定一个5年的计划。科学的对当下以及未来5年的情况进行评估。每个人的情况和所处的阶段都是不同的，先找准自己家庭的定位，例如：1.刚刚组建自己的小家，需要负担房贷、车贷。2.家里有上学的孩子，教育金必不可少。3.上有老下有下的情况，那就要考虑教育金及老人赡养费问题。4.自身工作能力处于黄金期，孩子独立。5.退休阶段，准备颐养天年。只需自身养老。二、做好资产配置。标准普尔资产象限图是目前公认的比较稳健的资产配置方式，我们可以根据象限图给出的比例进行资产配置。1.短期消费：建议留足3-6个月的生活费。我们也可以根据自身情况将这笔钱放入随时可以支出的现金管理类产品。（有贷款压力的宝宝们一定要预先留出还贷款的钱，避免逾期。如果你目前没有好的投资方向，纠结是否提前还贷，可以看看主编的另一篇文章建议：“ 提前还贷”是好的选择吗）2.家庭保险：目前国家推出的城乡居民大病保险可以减轻我们部分压力。市面上也有很多种大病保险，有些是储蓄型的，有些是消费型的带有一定的杠杆。可以根据自己的实际情况进行对比，选择适合自己产品。20%的比例有些人可能觉得略高，但是既然是公认的科学比例，还是有些依据的，保险不仅有大病的目前还有些年金、终身寿类产品有很大的避险功能。这里就不展开说了，之后小编再单独写一篇关于家庭如何配置保险产品供大家参考比较。3.投资类：股票基金房产等，这些都是高风险伴随高收益的产品。我们一定将这部分钱与其他资产单独划分出来。投资有风险，在某些经济环境下我们这部分钱不一定能够迅速变现，投资是一个长期的价值投资，所以说这部分的钱是应对通货膨胀最好的工具，只追求“短平快”的话那就是投机了。4.保本的钱:一般存入存款或者债券。这部分是我们压箱子底的钱，关键时候可以应急或者进行传承。

用自己的30%可用来买房，20%可用来投资，20%做为储蓄，30%作为日用

应该根据家庭条件情况，合理分配资源，尽可能为自己家庭增添有效的家庭健康保单和理财产品。用来规避无形的风险。

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家庭中期就是说你结婚后，生过小孩，小孩也已经在读中学了是吧除去小孩的零花钱除去日常开支除去应酬开销三成收入存入银行做固定存款三成收入做商务投资剩余的做流动资金

首先，要明确理财的目的。即理财需要达到如何一个目的、结果。其次，给定理财条件，如理财周期、可用资金、期望收益值等等。第三，按目前经济条件，个人简单组合了一下：存款+保险+低风险收益理财产品。存款是无论任何情况下的先决条件，也是必备条件，没有存款，那基本不具备投资理财的基础。保险则是适当投入，主要是看重保险保障，收益什么的都是次要，主要目的是防范未来可能发生事件带来的损害。

目前招行个人投资理财方式较多：定期、国债、受托理财、基金、黄金等做组合投资，不同产品的投资起点不一，对应的风险级别也不相同。建议您可以到我行网点咨询理财经理的相关建议。

你的情况可以选择基金,什么样的不重要,但是要公募的

你好家庭理财一定要注意规避风险，投资呢最好是组合投资，可以分散风险。有一种常用的“三三原则”，用三分之一的钱，做储蓄、流通和急用。用三分之一的钱做长期的低风险投资，例如国债，用三分之一的钱做短期的风险投资。例如期货、现货。具体投资什么取决于你自己对风险的承受力、对收益的期望值、还有自己可用于投资的时间与精力 ～～短期投资的收益很显著，做的好一天的收益就可以达10%。

　　小兵新房装修刚不久，每月需还近2000元的房贷，面对未来的保险及购车、基金定投计划，他希望我们的理财师能给予一定的建议。 　　2014年过去了，小兵说：;先说一下现状：2014年12月份把新买的房子装修完毕，且已入住，了却一桩心事。从2015年起生活开始步入正轨，但家庭目前只剩不到10000元的财务结余。我和爱人均是企业职工，我今年32岁，每月收入4500元，爱人28岁，每月收入3500元，我们均有‘五险一金"，年终我有18000元的奖金，爱人有500到1000元不等的奖金。我们有一个2岁小孩。公积金目前也已全部取光，用到了房子上，无结余。支出情况：每月还房贷1850元(共15年，已还1年半)，生活费每月2500元，小孩奶粉平均每月500元，每年过年花费5000元，每年物业费1400元。另外，我父母60岁有退休金，身体状况一般，暂无需照顾。 　　未来计划 　　1.给父母、我们夫妻俩以及小孩购买商业保险，主要考虑未来父母的养老问题，还有小孩上学的教育金。想请专家推荐几款比较实惠的保险品种。 　　2.未来三年内想购买10万元以内的车，还想每年出去旅游，但旅游花费还没有考虑。请专家看看如何理财比较好? 　　3.本人有定额定投基金经验，计划在2015年重新开始定投。请问定投额度多少为宜? 　　建议小兵给自己和妻子投保，受益人为孩子，保险品种均为消费性保险产品，父母不做投保配置。 　　关于应急资金的理财建议：预留应急资金(约2500元)，以应对日常家庭风险。这部分资金一般要求流动性强、风险低。建议选择应急资金做高流动性、低风险的货币基金，剩余现金做基金组合配置。 　　关于教育金的理财建议：剩余已有现金投资方向(约20000元)，每年年底有近10000元的资金配置提高，考虑到主要为孩子的教育金，需注重风险性较低、投资收益能够超过同期活期以及定期收益的几个要求，所以建议做稳健型基金组合配置。 　　稳健型组合投资对象涵盖股票型、混合型、债券型开放式基金。组合拟通过稳健的资产配置和产品选择，旨在取得超越基金行业整体平均收益，适合中等风险偏好投资者。组合业绩比较基准为;50%权益类开放式基金平均收益+50%债券型开放式基金平均收益。 　　以近一年市场实际表现推算，年参考收益为7%，理财顾问会随时跟进基金组合的实际表现，及时提出赎回或换仓策略。 　　关于每月结余的理财建议：小兵家庭每月收入结余资金3150元。因为其家庭现有资金已经做了偏稳健的大类配置。所以理财顾问建议其每月的家庭结余可适用;基金定投;的形式配置偏灵活的投资策略基金组合。 　　积极型组合以股票型/混合型开放式基金为主要投资对象，两类产品配置比例不低于60%。积极型组合拟通过积极的资产配置和产品选择，旨在取得超越权益类基金的平均收益，适合中高及以上风险偏好投资者。组合业绩比较基准为权益类开放式基金平均收益 　　若按近一年市场实际表现推算，年参考收益为20%左右，若定投36个月，最终本息可达近15万元，届时小兵可支付购车款首付，余下资金可按比例定期转入稳健型基金组合以及货币基金。理财顾问会跟进该基金组合的实际表现，及时提出换仓的投资建议。 　　购车、定期旅游的规划建议 　　关于购车的建议：三年后小兵家庭总资产预计达到19万元左右，建议寻找当地各S4店的"零首付分期付款方式。 　　关于外出旅游的建议：建议小兵家庭出行旅游选择国内自由行，每次旅游支出预估1万元。 　　三年后小兵孩子5岁，也将上学，每年预计1万元的学杂费支出。届时小兵家庭的负债情况有所好转，但也不建议小兵购买汽车，目前公共交通越发完善，公共交通出行相对于自驾，更加便利、环保、省心。 　　规划建议 　　教育金储蓄 　　可以考虑平安人寿的;守护星少儿保障;计划，年存保费1万元左右，共储蓄20年。 　　方案说明：这个计划有两个功能，一是孩子万一有重大疾病，可以给付一笔用于医疗的费用;二是可以为孩子的高中和大学刚性消费支出做一个准备。 　　未来养老计划 　　可以考虑 ;平安鑫祥两全保险;计划，年存保费合计1万元左右，共储蓄20年。 　　方案说明：这个保障计划可用于补充这个家庭的未来养老生活，到60周岁时，这笔储蓄可以直接转化为养老金。 　　重大疾病和意外风险 　　可以考虑夫妻互保型;平安福终身寿险及重大疾病提前给付;保障计划，年存保费合计1万元左右，共储蓄20年。 　　方案说明：这个计划主要解决面对重大疾病风险和意外风险所带来的财务伤害和收入损失问题。 　　上面三个计划年储蓄大概为3万元左右，而且都有相应的豁免保费的功能。 　　买车计划 　　每年大概还有2万元的结余，加上现有1万元结余，可以做一个银行的储蓄和理财产品。这样大概累积3年左右，就可以实现买车计划了。 　　关于旅游和基金定投 　　上面的计划目前还没有涉及到旅游，而基金定投计划也可以暂缓。你们目前正处于人生的事业上升期，所以未来的收入水平一定会提高的，随着收入的增加，可以逐步考虑旅游和基金定投计划。

问题一：如何做好理财规划 先要了解自己有多少钱，能承受多大风险，然后在多看多了解， 问题二：请问下，1万元怎么做理财规划？ 一万元也不算很多，做的好的话，一个月也够你的烟钱了，建议在知商金融看看，稳当些，分析师的建议也比较中肯，以便你能更好的做出规划 问题三：个人要如何做理财规划？ 这个我知道 问题四：个人理财规划怎么做？ 首先确定一下理财目标、理财期限及投资方案。没有目标，我们做理财会很盲目，随波逐流，看到什么做什么，对于你的资金管理不利，也就很难估算出最终的收益。理财期限可以适个人情况选择短、中、长的投资，最后就是投资方案的制定，这个很重要。这一点是单一投资理财还是组合性的，我个人建议还是组合购买，降低投资风险，我自己属保守投资者，我一部分存银行，一部分做搜易贷的理财产品，一部分买基金，你可以参考一下是否适合你。 问题五：个人理财规划怎么写啊？？ 以下是莫言的自述： 各位专家好，小女子慕名前来讨教理财问题。请各位大虾施加援手，感恩不尽。 小女子今年25岁，毕业三年，工作三年，成婚两年，现在正在续本，明年底毕业。今年八月刚贷款公积金在广州买了一套50万的二手房，首付一半，贷款一半，分十五年偿还，现每月需还款约2000元。 因为买房子几乎掏空了存款，现在供房也快到底线，目前剩下活期存款8000多元用于供房和水电煤气费。 小女子就职一家港资公司，任经理助理，每月应发工资为2600，有保险和公积金。合计社保每月406，公积金每月460。估计明年工资会加多300元，但没任何奖金花红。目前不需要供养父母。公积金8月份时已经领取之前的所有钱出来了。目前估计还有余额2300元。我个人没买任何保险和理财产品。 老公29岁，在民营企业销售部做助理经理，计薪方式是月薪+年底奖金。目前月薪3000元（到手只有2600左右），年底奖金是4-6薪，大概2万的奖金。所以可以计算为平均每月4500元左右，也可不这样计算。一年后（2009年）如果时机成熟的话，跳到上市IT公司任职，月薪6000-7000，但将来的事情很难说的了算，目前只能依靠5000元作为计算数字。 一年前跟人合伙开有手机店，每月分红500，但是分红不固定。每个月给家里500元.（其中350元个人购买的商业重疾以及养老保险保险+150元给父母的买菜钱）。公积金8月份时已经领取之前的所有出来。公积金每月合计扣除560元。目前估计约有公积金余额2800元。 目前投资建立自己的床上用品品牌，前期要投入一万元，暂时无明显获利，需循环投资使用。预计明年头获利能达到40％。 每月花销约： 家庭生活开支：1000元 购物逛街等消费：1000元 目前我们的每月工资都没存进活期存款，只是作为流动现金。 我打算明年底怀个孩子，可是生活似乎不宽裕，求教各位大虾，我们该如何存钱理财，又该如何理财？ 偶的理财目标是两三年内活期存款达到5万元，并用于供楼，流动资金达到5000元以上，用于日常生活开支。请帮忙规划并推荐购买什么理财产品用于增值，购买何种保险？请专家做出未来三口之家的家庭理财规划方案。万分感谢！ ―――――――――――――――――――――――――――――――――――― 一、财务分析 现在： 家庭固定税后月收入：4334 家庭固定月支出：4500 公积金收入（两人）：1020 月储蓄：-166 月不确定性收入：500 年终奖金20000 将来：预计 家庭固定税后月收入：6734 家庭固定月支出：4500 公积金收入（两人）：1020 月储蓄：2234 月不确定性收入：500 年终奖金：未知 资产负债情况： 资产： 活期存款：8000 房子一套，价值50万 公积金余额：5100 负债： 房贷本金：约为24万5千多 从莫言的真实情况来看，他们目前在买了房子之后，大量资金被占用了，每月收支基本持平，无多少资金留存。在考虑手机店投资的非固定分红下，基本上是收支相抵。存款目前也很少，只有8000元，无法作为应急准备需要。房产尚有近半的贷款本金，每月造成不小的负担。应该说整个家庭处于收支很吃紧的状态，勉强保持平衡，只有年终奖部分可以作为储备。一旦突发事情发生，损失会非常大，抗风险能力非常弱，急需进行改进。如果考虑到将来跳槽的因素，家庭情况会有所好转，每月有2000多的节余，家......>> 问题六：如何进行个人理财规划 先存钱作为启动资金，先做保本理财。比如2万做保本理财到5万时可以拿百分之20%作为低风险理财。往后基本保持10~20%作为低风险或高风险投资理财最好。可以通过以下的复利计算看到未来的可能性，就看你能不能坚持了。 比如：5万存款 ――通过简单的理财就能实现财富增长 投资年华收益：3%、7%、15% 时长：20~30年 年华收益3%―― 20年 90,305 ； 30年 121,363 ；40年163,101 年化收益7%―― 20年193,484 ； 30年380,612；40年748,722 年化收益15%―― 20年 818,326 ；30年3,310,588 ；40年 13,393,177 也就是适当做好理财，基本上你结婚的，买房的，孩子读书的，孩子结婚买房的，你养老的都有了。至于还要不要看社保，那就呵呵~ 切记有风险或高风险的投资不要过大，不要想着一夜吃成个胖子。 复利――数字虽然小，日子长了，那就很可怕了~ 问题七：如何做好人生理财规划 很简单，该花的花，不该花的别乱花 问题八：我有1000元，怎么做理财规划好呢？ 1000元不多不少，建议知商金融，平台本息担保，比较有保障的，加上收益也比较高。 问题九：理财规划应当怎么做？ 龙爱量子是一个非常好的选择 问题十：个人理财规划如何制定？ 个人理财规划要和自己的收入，以及资金支出情况挂钩，要量力而行，更要安全稳妥。我个人一直在搜易贷做投资理财，感觉受益很好，最主要是资金灵活，很适合工薪阶层，有兴趣的可以试试。

　　一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,只有好的总结把销售的心得与他人分享。为此，下面由我为大家整理销售人员的技巧分享心得相关内容，欢迎参阅。 　　销售人员的技巧分享心得篇一 　　其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 　　[用心学习] 　　从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 　　[学习积极的心态] 　　进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。 　　[培养你的亲和力] 　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 　　在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 　　在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 　　[提高你的专业性水准] 　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 　　楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 　　当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。 　　专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。 　　要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。 　　[用心体会] 　　1、“利他”的思考方式 　　有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。 　　与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。 　　2、避免自己制造的销售误区 　　在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。 　　其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。 　　其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。 　　3、成功地销售商品给自己 　　其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。 　　因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢? 　　如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗? 　　我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题： 　　1.如果我是客户，我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。 　　2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢? 　　3.我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢? 　　4.在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢? 　　5.客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗? 　　6.这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢? 　　所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。 　　用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的! 　　4、善于倾听，创造优势 　　我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交!因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则销售人员经验分享心得案例以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。 　　5、少用太专业的术语 　　销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受?既然听不懂，还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。 　　6、满足客户的精神需求 　　客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢?有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢? 　　国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了! 　　销售人员的技巧分享心得篇二 　　转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。 　　还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。 　　在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。 　　不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。 　　所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。 　　销售人员的技巧分享心得篇三 　　首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 　　1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 　　2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 　　3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 　　4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 　　5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 　　6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 　　7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。 　　8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 　　9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。 　　10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏! 　　在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 　　以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

1、白岩松读书的故事白岩松出生在内蒙古一个边远小城，8岁那年，父亲不幸辞世，母亲用坚强和隐忍挑起了这个风雨飘摇的家。平时给人印象总是不苟言笑的白岩松，小时候却是个淘气包，常常惹妈妈生气，被妈妈打。白岩松每天至少要挨两次打，要不然，连他自己都会感到奇怪。由于太贪玩，白岩松小时候的学习成绩很差。一次，白岩松的考试成绩在全班倒数第二，他一生气，竟偷偷把张贴的成绩榜撕了。随着年龄的增长，贫寒的家庭环境磨砺了白岩松吃苦耐劳、敢于迎接挑战的坚强性格。渐渐地，白岩松的成绩跟了上来。高三那年，为了让成绩提高得更快，他把所有学过的课本都找出来装订起来，历史书一共有600多页，地理书一共有700多页，语文书一共有1000多页等等。然后，白岩松一天看每科30页书，另外还要做数学题。持之以恒，白岩松终于考上了大学。现在回想这些，白岩松感慨地说：“青春最可爱的地方就在于有大把的时间可以去挥霍，你可以犯无数的错误，因为你有改正错误的时间，但是当中年这杯下午茶端在你手里的时候，你就知道要赶紧做正确事，因为错了就没有改正的时间了。”2、八十二岁的状元梁灏是五代时期的人，却是宋太宗时期的状元郎。他从五代后晋天福三年(938年)起就不断地进京应试，历经后汉和后周两个短命朝代。虽然屡试不中，但他毫不在意，总是自我解嘲地说：“考一次，我就离状元近了一步。”直到宋太宗雍熙二年(985年)，他才考中进士，被钦点为状元。他一共考了四十七年，参加会试四十场，中状元时已经是满头白发的老翁了。在大殿上，太宗问他的年岁，他自称：“皓首穷经，少伏生八岁；青云得路，多太公二年。”言明自己是八十二岁了。短短两句话，包含了多少考场上的艰苦和辛酸!3、匡衡凿壁借光读书匡衡是西汉著名的经学家。他从小喜欢学习，刻苦勤奋，可是家里却买不起灯油，无法在夜间学习。一天夜里，他正躺在床上默诵白天读过的《诗经》时，发觉邻居家灯火通明。匡衡羡慕在灯光下读书的人，他灵机一动，把邻居家的灯火借过来就可以读书了。匡衡正在思索着该如何借到光看书，灯光把巨大的人影投身到墙上，酷似一个个怪物，怪模怪样地在墙上晃来晃去。小匡衡灵机一动：我如果在这边偷偷凿个洞，隔壁灯光就能穿墙而过，照射到我这小屋里来，我不就可以借着这点亮光读书了吗?他高兴地一骨碌从床上爬起来，找来一把凿子，在墙壁下方偏僻处凿了个小小的窟窿。顷刻间，灯光照亮了一小块儿地方。匡衡连忙从床头翻出《诗经》，凑到那一小块儿宝贵的光亮处，专心致志地苦读起来。匡衡的父母看到匡衡如此刻苦，都感到特别欣慰，同时又倍感酸楚。从此以后，匡衡白天帮大人忙田里的农活，夜晚借着那一小束从隔壁人家借来的灯光，孜孜不倦地读书，经过不懈地努力，终于成为一代学者。4、陈景润认真读书陈景润小时候经常和哥哥姐姐一起玩捉迷藏。不过，陈景润捉迷藏时有点特别。他常拿着一本书，藏在一个别人不容易发现的角落或桌子底下，一边津津有味地看书，一边等着别人来“捉”他。看着看着，他就忘记了别人，而别人也忘记了他。上学期间，陈景润酷爱数学。当老师讲解数学题时，他总是集中精神认真听讲。课后布置的习题他也认真去做。陈景润在解题的过程中得到了无限乐趣。数学是心智的比试和较量。陈景润对于解题，向来不吝惜时间和精力。陈景润不懂就问，别看他平时沉默寡言，但向老师请教时却毫不羞涩和胆怯。他的求教方式很特殊：看到老师外出或者老师从高中部到初中部去，他就紧追上去，和老师一起走一段路，并且一边走，一边问问题。陈景润在福州英华中学读书时，有幸聆听了清华大学沈元教授的课。沈元教授给同学们讲了世界上一道数学难题：“大约在200年前，一位叫哥德巴赫的德国数学家提出‘任何一个偶数均可表示成两个素数之和"，简称‘1+1"的理论。但他一出生也没有证明出来，哥德巴赫带着一生的遗憾离开了人世，却留下了这道数学难题。长久以来，‘哥德巴赫猜想"之迷吸引了众多的数学家，但始终没有结果，并成为世界数学界一大悬案。”沈元教授把“哥德巴赫猜想”作了个形象的比喻，他把数学比喻成自然科学的皇后，把“哥德巴赫猜想”比喻成皇后皇冠上的明珠!沈元教授讲解的“哥德巴赫猜想”像磁石一般吸引着陈景润。许多年之后，陈景润终于如愿以偿地进入了中国科学院数学研究所。1966年，他发表了《表大偶数为一个素数及一个不超过两个素数的乘积之和》(简称“1+2”)。这在“哥德巴赫猜想”研究史上具有里程碑式的意义。他所证明出的那条定理震动了国际数学界，后来这条定理被命名为“陈氏定理”。5、爱读书的陶行知陶行知小时候十分聪明。他常到邻村叶家玩，看到厅堂里的对联字画，就用竹条在泥地上描摹。他到了读书的年龄，家里却无力缴纳学费，幸好有位秀才在附近开馆教书，很喜欢聪明好学的陶行知，愿意免费收他为学生。这样，6岁的陶行知就得到了接受启蒙教育的机会。9岁时，陶行知来到外婆家，外婆见他聪明伶俐，就把他送到吴尔宽先生的学堂伴读，陶行知这才正式入学。在那里，陶行知练出了一手好书法。启蒙教育结束之后，他便进入学堂，读四书五经。10岁时，因父亲失业，陶行知只得半工半读。他每天砍一担柴，挑到城里卖掉后再去上学，每天往返20里，就这样学完了四书五经。这时的陶行知已深知读书对穷孩子来说是多么不容易，因此学习更为刻苦自觉。他听说距黄潭源村15里的小南海航埠头曹家，有一位满腹经纶的前清贡生王老先生在主持学馆，便前去求学。王老先生被他的诚意所感动，便免费让他伴读。少年陶行知迫于生活的压力，不能一心读书，必须经常参加劳动。他有时替父亲挑瓜、挑柴进城出售，有时帮母亲挑水、洗菜。崇一堂校长见陶行知勤奋好学，便允许他免费入学。这样，15岁的陶行知进入了崇一学堂。由于基础扎实，他一入学就直接被编入二年级，毕业时，他的成绩名列第一。在崇一学堂读书期间，陶行知既学现代科学知识，又没丢下古典文学。因为家境不好，他向崇一学堂的同学借来唐诗选本，在吟诵之余将一本书工工整整地抄完了。还书时，同学的父亲问陶行知唐朝诗人中最推崇谁。他不假思索地回答：“杜甫和白居易。”并说：：“杜诗沉郁有力，多伤时忧国之作；白诗通俗易懂，道出民生疾苦。”同学的父亲为陶行知有这样的想法而感到惊奇，他认为陶行知一定会有所作为。

渠道太多了，姑且分为两类来说吧。一、不花钱的1、博客推广：在各大博客站点建立所推广信息的官方博客和个人博客。官方博客主要用来发布推广信息的相关资讯和其他相关新闻，让博客火起来，从而达到宣传的效果。个人博客可以发布些和推广信息同类的受广大网民关注的热点文字，文章里面做上推广信息的关键词和超链接。这样会引来大量点击量，同时会被搜索引擎抓到关键词。2、问答平台：问答平台是个非常直接亦有效的推广形式。3、百度贴吧：百度贴吧是个比较活跃的社区，在百度贴吧申请创建和自己推广信息相关的贴吧并发布相关信息。同时也要注意链接问题。4、百科知识：目前百科已经是大家非常熟悉的专业知识源，将自己推广的信息创建成百科知识，会起到很好的宣传作用，且易被收索引擎收录。5、站长站：站长站是广大站长们相互交流学习的集中营，编辑相关专业技巧和心得，将自己推广的信息关键词和链接很好的融入进去，发表于站长站，如果能通过审核，将会受到大量转载和点击，效果是相当不错的。6、交换友情链接：和同类网站交换友情链接，可以为搜索引擎优化带来便利，与你交换的站点PR值越高，你的链接越容易被蜘蛛发现。友情链接除了做到独立站点，也可以投放到比较不错的个人博客，也会起到异曲同工之妙。7、sns交友社区：只要你的账号内有足够多的好友，发布的信息每天会带来大量浏览和点击量。此处还有分享功能，一人分享，迅速就会带来翻倍增长的浏览和点击，效果十分显著。8、聊天群社区：编辑短小精悍，能够吸引眼球、勾起人们好奇心的消息，和自己的网站一同，在QQ、阿里旺旺等聊天群里发布传播，在线的人越多，马上点击的人会越多，有立竿见影之效。9、公众号文章、活动推广。二、花钱的太多了，常用的软件都可以投放，可根据自己的客户类型来选择投放媒体，现在的数字广告是可以做到精准投放的。

《疯癫与文明》是福柯整个思想体系的奠基之作，对于了解福柯深邃的思想具有重要的价值。书中阐述的理性与疯狂，尤其是对疯狂所作的话语分析和知识考古学的考证，彻底推翻了西方传统哲学所赖以生存的理性的观念。对西方思想的进一步多元化具有重要意义。本书尤其对西方的文艺理论具有重大的影响。福柯一反过去传统文论把文学看作意识形态的反映和社会状况模仿的论点，认为文学是人们的被社会排斥和阉割的话语方式的一种反映，是疯狂经验的一种表现形式。这些观点促进了美国新历史主义的出现。

1、孙仲谋，孙权，他有着统一中原的雄图大略，可是如今，像孙权这样的英雄已无处寻觅的了，写孙权是表达收复失地的理想。2、寄奴，南朝宋武帝刘裕，刘裕曾两次领兵北伐，收复洛阳、长安等地，怀念古人，表现北伐决心。3、元嘉草草，封狼居胥元嘉草草，刘裕子宋文帝刘义隆好大喜功，仓促北伐，反而让北魏太武帝拓跋焘抓住机会，以骑兵集团南下，兵抵长江北岸而返，遭到对手的重创。封狼居胥，汉武帝元狩四年（前119年）霍去病远征匈奴，歼敌七万余，于是“封狼居胥山，禅于姑衍”。积土为坛于山上，祭天曰封，祭地曰禅，古时用这个方法庆祝胜利。词中用“元嘉北伐”失利事，以影射南宋“隆兴北伐”借古讽今。4、可堪回首，佛狸祠下，元嘉二十七年（450年），他曾反击刘宋，两个月的时间里，兵锋南下，五路远征军分道并进，从黄河北岸一路穿插到长江北岸，与烽火扬州路形成鲜明对比，作者以古喻今，今昔对照，不堪回首。5、廉颇老矣，尚能饭否，《史记·廉颇蔺相如列传》记载，廉颇被免职后，跑到魏国，赵王想再用他，派人去看他的身体情况，廉颇的仇人郭开贿赂使者，使者看到廉颇，廉颇为之米饭一斗，肉十斤，被甲上马，以示尚可用。使者回来报告赵王说廉颇虽老，但是还能吃饭，赵王以为廉颇已老，所以不同。作者自比廉颇，自发感慨，虽愿为国效劳，却是报国无

电影还没上映呢

一般采用1:3重量比配置，强度等级一般是M5.0或M7.5，需要抽样送检。抹灰砂浆是应用涂刷在建筑基面上起到找平或者提供保护的一类砂浆统称。根据操作不同，抹灰砂浆分为现场搅拌砂浆和预拌干粉抹灰砂浆，预拌干粉抹灰砂浆是商品砂浆中的一种。其中干粉抹灰砂浆是将水泥、填料、骨料和多种功能性外加剂配制而成。不同功能的抹灰砂浆应用不同的墙体基材。比如有适用于加气混凝土砌块、粉煤灰砌块、陶粒砖等轻质墙体、有直接在混凝土剪力墙表面进行批刮的抹灰砂浆等。

一、数据处理1、数据变量数据类型主要为字符型、数值型和日期型三种。2、变量尺度即变量的度量标准。主要为名义（N）——分类变量、度量（S）——连续变量。3、数据清洗删除重复项：利用【数据】→【标识重复个案】→将所有变量放入【定义匹配个案的依据】→【确定】结果中0代表重复个案，1为唯一个案，升序排列，删除最后一个基本个案值为0的项，重复项就删除了。4、数据抽取4.1、字段拆分打开数据文件→【转换】→【计算变量】→【函数组】→【字符串】→【CHAR.SUBSTR(3)函数】→新建【目标变量】→填写【字符串表达式】→【确定】该函数有三个参数CHAR.SUBSTR（字符串表达式，位置，长度）例如：CHAR.SUBSTR(‘abcd",2,2)返回“bc”4.2、随机抽样打开文件→【数据】→【选择个案】→【随机个案样本】→【样本】→输入选择随机样本数，可以输入20%的所有个案。5、数据合并5.1、字段合并打开文件→【转换】→【计算变量】→【函数组】→【字符串】→【CONCAT函数】→填写【字符串表达式】→新建【目标变量】→【确定】Concat（strexpr,strexpr2,,,,,）例如concat（年，“-”，月，“-“，日）strexpr是字符串变量。5.2、记录合并打开文件→【数据】→【合并文件】→【添加个案】→【外部SPSS Statistics数据文件】→选择文件→继续→确定6、数据分组6.1、可视分箱打开文件→【转换】→【可视离散化】→【要离散的变量】→选择要离散化的变量→【继续】→命名【离散的变量】→点击【生成分割点】→填写【第一个分割点位置】、【分割点数】、【宽度】→【应用】→【生成标签】→【确定】6.2、重新编码打开文件→【转换】→【重新编码为不同变量】→选择【输入变量】→命名【输出变量】→【更改】→【旧值和新值】→【旧值】→【范围】→【新值】→【添加】→【确定】7、数据标准化7.1、0-1标准化对原始数据进行线性变换，使结果落到【0，1】区间。公式为X^=x-min/max-min打开文件→【转换】→【计算变量】→【数字表达式】框中输入公式→命名【目标变量】为标准化值→【类型与标签】→【数值】→【继续】→【确定】7.2、Z标准化将变量中的测量值处理成服从标准正态分布的数据值，即均值μ为0，标准差σ为1。X^=（x-μ）/σ打开文件→【分析】→【描述统计】→【描述】→选择变量→勾选【将标准化值另存为变量】→【确定】二、描述性分析1、频率分析1.1 分类变量频率分析打开文件→【分析】→【描述统计】→【频率】→选择要进行频率分析的变量到【变量】→【确定】1.2 打开文件→【分析】→【描述统计】→【频率】→选择要进行频率分析的变量到【变量】→点击【统计量】选择想要输出的统计量→【继续】→点击【图表】按钮→选择【直方图】勾选【在直方图中显示正态曲线】→勾选【显示频率表】→【确定】2、描述分析【分析】→【描述统计】→【描述】→选择变量→【选项】→选择需要输出的统计量→【继续】→【确定】3、交叉表分析【分析】→【描述统计】→【交叉表】→选择行变量、列变量→【单元格】选择输出格式，可以勾选【百分比】→【继续】→【确定】4、数据报表制作【分析】→【表】→【设定表】→选择变量到行或者列→【摘要统计量】选择想要添加的其他统计量（比如列数N%）→【分类和总计】添加小计/总计→【应用选择】→【确定】还有不明白的也可以去SPSS中文官网看看。

提高供应链的质量需要建立有效的质量管理机制，包括质量控制、质量评估和质量改进等。

一般采用1:3重量比配置，强度等级一般是M5.0或M7.5，需要抽样送检。抹灰砂浆是应用涂刷在建筑基面上起到找平或者提供保护的一类砂浆统称。根据操作不同，抹灰砂浆分为现场搅拌砂浆和预拌干粉抹灰砂浆，预拌干粉抹灰砂浆是商品砂浆中的一种。其中干粉抹灰砂浆是将水泥、填料、骨料和多种功能性外加剂配制而成。不同功能的抹灰砂浆应用不同的墙体基材。比如有适用于加气混凝土砌块、粉煤灰砌块、陶粒砖等轻质墙体、有直接在混凝土剪力墙表面进行批刮的抹灰砂浆等。

1.尺有所短，寸有所长。——《史记》2.桃李不言，下自成蹊。——《史记》3.失之东隅，收之桑榆。——《史记》4.千羊之皮，不如一狐之腋。——《史记》5.运筹帷幄之中，决胜千里之外。——《史记》6.风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。——《史记》7.不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《史记》8.宁为玉碎，不为瓦全。——《北齐书》9.前车之覆，后车之鉴。——《汉书》10.失之毫厘，谬以千里。——《汉书》11.有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。——蒲松龄12.智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。——《晏子春秋》13.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼14.千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑板桥15.智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。——《晏子春秋》16.闻道有先后，术业有专攻。——韩愈17.锲而不舍，金石可镂。——荀子18.工欲善其事，必先利其器。——孔子19.光阴似箭，日月如梭。——《增广贤文》20.博观而约取，厚积而薄发。——苏轼21.欲穷千里目，更上一层楼。——王之涣22.穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》23.君子坦荡荡，小人长戚戚。——孔子24.水至清则无鱼，人至察则无徒。——《汉书》

政治属性、经济属性、社会属性、科学属性。根据查询杭州市市场监督管理局官网显示，药品监管的四大属性为政治属性、经济属性、社会属性、科学属性，药品监督管理是指国家授权的行政机关，依法对药品、药事组织、药事活动、药品信息进行管理和监督。

米歇尔·福柯堪称20世纪西方思想界的一位奇才，他总是超越人们的常规认识，热衷于搜寻一种边缘化的、非连续性的、被放逐遗弃的知识。不仅他的研究对象是反常规的：罪犯、疯子、性反常等，而且他锲入问题的角度也相当独特和刁钻，往往得出让人耳目一新又令人折服的结论。尤其是他在许多著作中论述的一种新的权力技术论，更是对人类知识界和思想界造成了强烈冲击。《规训与惩罚》（1975年）是福柯运用系谱学研究特殊权力技术的最重要的成果，被福柯称为“我的第一部著作”。这种特殊的权力技术——规训权力——既是权力干预、训练和监视肉体的技术，又是制造知识的手段，因此现代社会的这种权力在此书中被描绘成是对被管制的、孤立的和自我监管的主体的定向生产。一从酷刑到监狱的考古《规训与惩罚》首先考察了1750年至1850年法国刑法制度的演变，也阐明了惩罚权力运作方式三个阶段的历史变迁。

1.幼儿家庭教育心得分享 篇一 　　父母是孩子好的老师，父母应该注意平时生活中的细节问题，做好榜样，带好头。和孩子一起读书学习，营造读书学习的氛围，偶尔也以向孩子“请教”的方式培养孩子多读书学习、做一个有知识的人的自豪感。别在孩子面前评判老师和他人，多和其他孩子的家长学习交流孩子的教育方式和经验，做一个有爱心、包容心的家长。 　　当今社会的家庭，独生子女的教育成为人们关注的问题。望子成龙、望女成凤是我们天下父母们的共同心愿。我们作为父母，要把孩子培养成一个独立的人，能够有足够的能力和信心离开我们，成为家庭生活和社会生活中的独立个体。但要怎样教育孩子，尤其是怎样做好幼儿教育便成为我们每位父母的难题。家庭是孩子的首个生存环境，而父母则是孩子的影响，是多么的巨大与深远。以下便是我平时在教育孩子的一些心得。 　　首先，尊重孩子的提问，注重智力的培养。我们一直没有刻意的去教她学习什么，只是在孩子提问的时候认真回答她提出的问题;在她喜欢看的书上面教她认一些字，给她一些她喜欢的"书与碟子，让她自己学会放，怎样讲故事，平时在我讲一次故事，然后让她自己再讲一次给我听，使她对学习有着深厚的兴趣。 　　第二，尊重并引导孩子的思想的培养。重视孩子的道德培养，不管在什么场合，要求做到不打人，不骂人，不说脏话。我们做父母的是孩子的首个启蒙老师，在家里，在与孩子在一起的时候，要做到不说脏话，不做过激行为。在孩子发现父母做错了的时候，我们做父母的要主动承认错误，并引导她在犯了错误时也要勇于承认。 　　第三，注重孩子的独立性培养。在孩子的成长过程，离不开教育，教育离不开尊重，尊重不等于纵容。在平时，要把孩子当成一个独立的人来看待，就必须多听听孩子的想法，和孩子多商量问题，要学会换位思考，如果是我们父母自己遇到同样的问题应该怎样做，是会像孩子那样做吗?我们不能用自己的观念、模式、自己的思维方式去认定孩子该做什么，不准做什么，更不能利用家长的威严去压制孩子的想法。让孩子有自己的想法与独立性，尊重孩子的独立性，给孩子自己的空间，让孩子自己学会涮牙、洗脸、穿衣等，让孩子自己学会独立思考，让孩子有自己的能力与知识。 　　上述这些只是我平时教育孩子的一些心得，现在是独生子女的时代，在幼儿教育上，我们也经历了一个从无知到渐知的过程，在教育子女这方面，家庭环境的区别，造就不一样的教育方法，做父母都希望自己的子女能够健康成长，出类拔萃，值得骄傲，但我相信，只要做父母的能够注意方法，因材施教，孩子们一定能取得成功，走向辉煌。 2.幼儿家庭教育心得分享 篇二 　　x月xx日，参加了幼儿园小六班组织的幼儿教育经验交流会，班主任x老师明确了本次会议的目的、意义和会议程序，参加会议的部分家长也交流了对幼儿教育的一些经验做法，同时也提出一些困惑，大家进行了交流。针对幼儿教育，我也谈了自己的一些看法，小女儿的名字叫xx，刚过四周岁的生日，今年x月份入园，入幼儿园后，非常喜欢幼儿园的老师、小朋友和幼儿园的环境，早上入园很高兴，只有极少数时候调皮说：我不上幼儿园了。我们说老师和小朋友等着你呢！她就高兴的跟着我们去幼儿园了。放假的时候，多数时候都是爸爸妈妈一起陪着她，讲讲故事，玩玩游戏等等，也很快乐。为了能够使孩子健康快乐的成长，我们也时常翻看一些关于家庭教育、幼儿教育的书籍杂志。下面就自己的一些关于家庭幼儿教育的看法交流。 　　一、养成孩子良好的习惯，是培养孩子健康成长的基础。 　　习惯之对于一个孩子的成长至关重要，这是众所周知的。不同的年龄阶段，对于孩子习惯培养的内容也是不同的。在4-5周岁时应注重孩子培养的习惯，有这样几个方面： 　　一是培养孩子讲礼貌，能够使用一些礼貌性的日常用语，这一点幼儿园的老师做的很好，孩子入园几周后，入园、离园时都学会和老师打招呼，做的非常自然、得体，在家时或爸爸妈妈送到幼儿园离园时她也能主动打招呼。同时也学会适时说“谢谢、对不起、没关系”等用语，并帮助孩子掌握什么时候该怎样说，一点点提高孩子，让孩子变得懂礼貌。 　　二是养成孩子自己自理的习惯。小女儿杨硕在家时，表现出主动抢家务活干，她妈妈叠衣服时，她也抢着叠，特别是她自己的衣服。我们就抓住这个机会，让她锻炼，并及时鼓励，即使叠得不整齐，也夸奖、鼓励，如果需要重新叠就趁她玩的时候完成，有时还和我比赛，我故意叠得没有她叠得好，她就特别有成就感和喜悦感。久而久之她就叠得越来越好，而且能够主动叠好自己的衣服。入园后，老师又鼓励孩子自己穿衣穿鞋，现在她做得也很好，在家时也是尽量让她自己完成。同时，她玩的玩具、卡片、拼图和图画书等等，用完后都尽量让她自己整理，她有一个可以读一年级时用的书包，她也经常自己整理，放东西。 　　三是不要让孩子说谎。往往有这样情况，孩子说谎后，家长很好奇很高兴，认为孩子很聪明，当然这也应该是聪明的表现，但作为家长应该正面引导孩子，养成诚实的习惯，之后形成诚实的性格，铸就诚实的品质。 　　四是对于孩子存在问题的矫正，要坚持经常，让孩子逐渐知道什么是应该做的、什么事不应该做的。比如孩子好吃零嘴，这是正常而普遍的，特别是喜欢吃糖，杨硕每次到超市都先去挑糖，她妈妈管得稍严一些，她有时还真不听我的，用哭闹来对付我，因为她按照以往经验知道我好对付，我经常妥协，因此还愿意让我领她去超市，后来意识到她的这种心理后，我提前表面严肃对她说，不许买糖，否则不领你去，有时她哭闹，也要坚持，不要给她造成感觉，哭闹就能胜利，有时候原则的事情一定要坚持，幼儿教育同样需要原则。 　　二、呵护孩子的好奇心，培养孩子的想象力，是培养孩子健康成长重要内容。 　　具有好奇心是孩子的天性。我们家长，在培养孩子好奇心方面普遍做得不到位，其实这与我们家长这方面的知识、能力欠缺和环境、条件不足等方面造成的。但是我认为，我们做不到主动去培养，但我们绝不能去做抹杀孩子好奇心的事情，当孩子对这对那表现好奇的时候，千万不要阻止、训斥，什么“老实呆一会”、“那有啥好看的”等等，孩子的好奇心天性往往就在你的这一阻、那一拦和训斥中抹杀了。孩子随着年龄增长，好奇心越来越差，这是现实。所以我们首先要做到不起副作用，先要做到“无为”。之后，要学会怎样培养和激发孩子的好奇天性，在做到“有为”。 　　培养孩子好奇心、想象力，要注重培养孩子的观察能力和动手操作能力。有时，父母不要心疼钱，要给孩子买一些她感兴趣的玩具，有时你买三个玩具，她喜欢一种，就物有所值了，因为这种玩具给他带来的快乐和成长帮助是无价的，孩子的各方面能力和兴趣是在玩的过程中一点点提高的。没听说一个啥也不会玩的孩子是非常聪明的。 　　三、让孩子逐步具备安全意识，帮助孩子健康平安成长。 　　周围环境存在哪些安全隐患，走在大街上会有哪些危险，随着孩子渐渐成长，让孩子一点点明白怎样保护自己。要记住不要跟陌生人走，不要攀高等等。 　　四、父母要学习关于幼儿教育的理论书籍和实践经验，能够更好地教育引导孩子健康成长。 　　教育理论和教育能力的缺失，是当前家长的普遍状况。许多家长凭着想当然去管孩子，有时候副作用大于正作用，做了很多负面影响，整天埋怨甚至打骂等等。因此，家长应尽量学习一些家庭教育的内容，不能学习理论的，学学怎样做也很好。前几日，幼儿园出版一期幼教报纸，内容很好，家长应该很好读一读。 3.幼儿家庭教育心得分享 篇三 　　要想让孩子长大以后成为一个有用的人，成为一个成功的人，在期间爸爸妈妈的教育是非常关键的。孩子成长过程中缺少不了两类教育，一个是爸爸妈妈的教育，一个是学校里面老师的教育。接下来的时间里面，我们具体来讲一下怎么样加强和改进儿童的家庭教育。 　　做爸爸妈妈的用什么样的态度对待孩子，用怎样的方法教育孩子，对儿童的身心健康发展是非常有影响的。实践证明，作为爸爸妈妈只有根据儿童的年龄特点，注意德、智、体、美的全面发展，用科学的方法教育孩子，才能收到爸爸妈妈所期望的效果。要是在教育的过程中，爸爸妈妈采用的方法出现了错误，那么就会有碍于儿童的身心发育和健康成长。 　　在教育中经常会出现的一种情况，那就是爸爸妈妈过分溺爱孩子，这就在一定程度上造成他们任性、自私。假如你在教育孩子的过程中经常打骂孩子，但孩子自己调节不好的话，就会在一定程度上让他们产生自卑感，心灵和感情麻木不仁。要是在孩子的成长过程中只教育孩子识字数数，那么就有一定的可能性会造成孩子对学习感到压力和厌倦，无法培养儿童的学习兴趣。一言以蔽之，家庭教育方法和作风，影响着孩子的素质。因此，要是你想教育好孩子，首先要理解什么叫做教育，同时还必须要了解儿童，掌握儿童的年龄特点，按照教育规律办事，屏弃那些违反规律的教育方法。每个爸爸妈妈都要懂得怎样教育子女。随着计划生育的开展，现在非常多的家庭都是独身子女了，不但造成了家庭结构的变化，同时也给家庭教育带来了新课题，因此，爸爸妈妈真的要好好重视儿童心理学，家庭教育学的研究。 　　高尔基有这样一段名言：“爱护孩子，这是母鸡都会做的事。然而，会教育子女，这就是一件伟大的国家事业了，它需要才能和广泛的知识。”因此，孩子的成长，其实不仅仅是依靠着孩子，在很多情况下还是取决于爸爸妈妈的教子艺术和广泛的知识兴趣。要是爸爸妈妈投入的精力多，给孩子的知识灌输的多的话，那么对于孩子以后的成长是有非常大的帮助的。科学家爱迪生，童年时代只上过三个月的学，是他母亲教给他文化科学知识，支持他的科学实验，培养他持久的学习兴趣和孜孜不倦的刻苦钻研精神，同时爱迪生自己又有着强大的意念，所以，他成为了一个大发明家。高尔基在童年时期，他的外祖母给高尔基讲了那么多动人的故事，这对高尔基后来成为作家奠定一个好的基础。 　　所以在这里，写下这篇文章的主要目的是，想让各位爸爸妈妈明白，提高认识，切实负起责任，加强和改进对儿童的教育，这样才能在孩子的成长道路上指引正确的方向。当好儿童第一任教师，使家庭变成儿童的乐园，知识的宝库，为二十一世纪培养人才，打好坚实的基础！要知道，家庭教育对于一个人来说是非常有帮助的。