小学生春节快乐手抄报 小学生春节手抄报

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开学了手抄报内容简短如下：1、愉快假期，快乐轻松，新的学期，加油奋斗。开学伊始，献上我美好的祝福：祝你学业进步更上一层，生活愉快更进一步！2、迎着快乐的朝霞，沐浴明媚的阳光，肩背知识的书包，哼唱幸福的歌谣，开启求知的旅程，遨游智慧的海洋。开学日到了，愿你开始新的幸福时光。3、昨日是烟花，辉煌也陨落；今日是水花，及时把种子播；明日是礼花，一定为你缤纷闪烁。开学了，祝你踩着智慧，挥舞勤奋，看着指引，把成功写进这个学期的年轮。4、走进校门，走进了知识的殿堂；敞开书本，敞开了无限风光的眼界，让我们踏入芳草地，共同迈向成功的轨迹。5、开学日，要有大志气，就算为自己，也要去努力，竞争渐凄厉，考场不客气，备战早有利，不求闻达世，但求考好试，不被当白痴，发奋在今日！6、暑假里，河边曾经钓鱼，电脑前可以痴迷；开学了，玩心请你摒弃，懒惰请你收起；拿着拼搏的武器，奋斗的精神要崛起；开学日到，愿你充满力气，展现能力，定要好好学习！7、开学的日子，又该回到学习的环境，调节心态，归心学习，开学日短信送出祝福，珍惜青春好时光，良好的开端是成功的一半，新学期新进步。8、交学费，发新书，新课程，新起点，新开始，新活力，这个学期一定赢。上课去，微机室，实验室，篮球架，足球场，校园处，一派生机万象新。9、重返美丽校园，与勤奋为伍，认真读书，开创美好明天，昔日同学再见，以团结为伴，互帮互助，演译同学情深，开学日，愿你加油鼓劲，开拓辉煌未来！10、时光飞逝已开学，作业还剩一大截，慌；新学期，担心老师新同学，忧；进入美丽学校，离开父母我独立，喜；打起精神，收拾好心情，快乐迎接新学期！

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这么做就没意义了，手抄报本来就是为了锻炼孩子的动手能力，家长代为完成属于违规行为。

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《中小学生守则》的手抄报画法如下：材料准备：纸、笔等。1、首先在最上方画出五个圆圈。2、再在圆圈的周围画上叶子进行装饰。3、然后再圆圈里面写上小学生守则这几个字。4、然后再手抄报的下方画出一男一女两个小学生。5、然后再两个小学生的旁边画出两个边框，再用尺子画上横线。6、最后跟整幅画涂上自己喜欢的颜色就完成了。中小学生守则要求：一、充分认识。《守则》和《规范》集中体现了对中小学生思想品德和日常行为的基本要求，对学生树立正确的理想信念，养成良好行为习惯，促进身心健康发展起着重要作用。《守则》和《规范》的发布，是教育系统加强青少年学生思想道德建设的一项重要措施，各级教育行政部门和中小学校要给予高度重视，认真组织干部、教师及中小学生学习《守则》和《规范》，从本地本校实际出发，健全制度，制定切实可行的实施计划，做到教育的经常化、制度化。二、全面理解。合并后的《守则》仍为十条，修订后的两个《规范》仍各为二十条和四十条。根据中小学生身心发展特点和规律，《守则》从大处着眼，对学生思想品德形成和行为习惯养成提出了基本要求，《规范》从小处着眼，从行为习惯养成入手，提出具体的、操作性较强的要求。三、总结改进。各级教育行政部门和中小学校要认真总结以往贯彻《守则》和《规范》的经验和问题。坚持过去好的做法，改进工作中的不足，切实增强对学生思想品德教育和日常行为规范教育的针对性和实效性。实施过程中，要充分发挥学校、家庭和社区的作用。

小学生暑假手抄报内容可以参考如下：1、平安就是幸，健康就是福，无所求，自然成。平淡乃真实，内守于静，寡欲清心，正心养心。一粒沙可以折射一个世界，一朵花可以美丽一个季节，一个恬淡的心可以幸福一生。暑假又至，祝你开心！2、暑假，美了心松了身，不是人人都有滴！暑假，盼了一天又一天，不是想放就放滴！暑假，时间可是有限滴，不是咋过都行滴！暑假，身体是你自己滴，行动也是自由滴，联系可是必要滴！朋友，有空联系哟！假期快乐！3、暑假纷纷来到，幸福把你围绕，压力望而却步，烦恼见你避让，睡觉自然到醒，疲惫忧愁甩掉，一声祝福送到，快乐把你笼罩，幸福暑假舒畅。4、暑假到来人欢笑，快乐爬上眼眉稍。不用起早又贪黑，随心所欲睡大觉。篮球乒乓重拿起，朋友一起赛场跑。野外郊游也开心，风景优美心情好。祝你暑假无烦恼，自自在在乐逍遥！5、暑假来到，放下紧张的心情，把快乐拾起；丢掉学习的压力，将轻松捕获；让笑容放飞，让快乐翱翔；暑假祝你：肆意逍遥，天天微笑！

要仔细去研究手抄报主题背后的故事，千万不要照搬照抄。而且对于手抄报要有自己的理解，可以去写一些小故事。

我在想。！一！这么、、一个人一一一：我们一起来一一体验去年这个季节了、，我的、，我想：不，不能一一亅……不，一切就会飞，，一索赔没有成功之前我是一个人也不知道是从什么时候开始喜欢我自己不要太累累到底什么天然不知道怎么过节去世

题目：交通安全快报 安全伴我行 交通晨报内容：（1）交通警示牌上的图片（2）小学生交通安全守则（3）交通知识（4）交通安全要注意什么（5）交通安全的警示语（6）交通故事（7）怎样防范交通事故（8）交通事故的产生（9）红灯、绿灯、黄灯的意义（10）介绍交通设备装饰：（1）车（2）斑马线（3）红绿灯（4）交通符号（5）交通用语（6）护栏（7）交警（8）交通手势（9）来来往往的车与人（这个可以画的淡一些）（10）交通事故的场面（很淡）（11）普通花边（12）普通装裱框上面的内容有不会写的可以从百度文库上查到

怎样画时间轴的手抄报小学生时间轴手抄报小学六年时光手抄报 小学六年级手抄报瑞文网 素材 手抄报 珍惜时间六年级手抄报 珍惜时间六年级手抄报1一至六年级成长时间轴手抄报六年级手抄报3张时光机主题手抄报珍惜时间手抄报六年级小学六年级时间轴手抄报 小学六年级手抄报-六年级手抄报图片大全小学六年时光的时间轴手抄报 小学六年级手抄报瑞文网 素材 手抄报 珍惜时间六年级手抄报 时间一种看不见的东西六年级画画手抄报-六年级手抄报六一六年级下册美术毕业啦手抄报 一年级下册手抄报六年级手抄报图片大全时间轴手抄报模板小学a3一三年级a4幼儿2022时光记录6年初中纪念时间轴手绘手抄报 手绘手抄报

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　　清明节是一个历史悠久的传统节日，在画手抄报的过程中是不是不知道该在上面些什么?以下是由我为大家精心整理的“小学生清明节手抄报内容资料大全”，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　小学生清明节手抄报内容资料大全【一】 　　清明节简介 　　清明节，又称踏青节、行清节、三月节、祭祖节等，节期在仲春与暮春之交。清明节源自上古时代的祖先信仰与春祭礼俗，兼具自然与人文两大内涵，既是自然节气点，也是传统节日。扫墓祭祖与踏青郊游是清明节的两大礼俗主题，这两大传统礼俗主题在中国自古传承，至今不辍。 　　清明节是中华民族古老的节日，既是一个扫墓祭祖的肃穆节日，也是人们亲近自然、踏青游玩、享受春天乐趣的欢乐节日。斗指乙(或太阳黄经达15°)为清明节气，交节时间在公历4月5日前后。这一时节，生气旺盛、阴气衰退，万物“吐故纳新”，大地呈现春和景明之象，正是郊外踏青春游与行清墓祭的好时节。清明祭祖节期很长，有10日前8日后及10日前10日后两种说法，这近20天内均属清明祭祖节期内。 　　清明节是传统的重大春祭节日，扫墓祭祀、缅怀祖先，是中华民族自古以来的优良传统，不仅有利于弘扬孝道亲情、唤醒家族共同记忆，还可促进家族成员乃至民族的凝聚力和认同感。清明节融汇自然节气与人文风俗为一体，是天时地利人和的合一，充分体现了中华民族先祖们追求“天、地、人”的和谐合一，讲究顺应天时地宜、遵循自然规律的思想。 　　小学生清明节手抄报内容资料大全【二】 　　清明节的习俗 　　清明节是我国传统节日之一，民间也把清明节称为寒食节、踏青节等等。清明节大约始于周代，已有两千多年的历史。清明节正是春光明媚、草木吐绿的时节，所以古人们常在清明踏青，并开展各种丰富多彩的民间习俗活动。 　　1、祭祖扫墓 　　清明节是我国的传统四大祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，在汉族和一些少数民族地区，人们按照当地的风俗习惯，带上水果食品、纸钱等物品来到墓地，将供品摆放在墓地前面，将纸钱焚化，为坟墓添一些新土，然后再在墓前磕头祭拜，就可以收拾供品打道回府了。 　　2、折柳赠别 　　杨柳是春天的标志，在春风中摇曳的杨柳，总能给人一种欣欣向荣、朝气蓬勃的感觉。自汉朝以来，人们就逐渐形成了折柳赠别的习俗，借此互祝平安，因“柳”与“留”谐音，所以也取恋恋不舍、尽情挽留之意。同时希望离别的亲友，到了他乡也如离枝的柳条，能够很快地生根发芽，随处存活，这些都寄托着对亲友的美好祝福之情。 　　3、荡秋千 　　清明节荡秋千的习俗由来已久，历史相对古老，最早叫做千秋，后来为了避免某些方面的忌讳，才改为秋千。最早的秋千一般都是以树枝为架，然后再拴上彩带。后来逐渐发展为用两根绳索加上踏板做成的秋千。荡秋千的习俗传承至今，深受人们喜爱，不仅能锻炼身体，也可以借此锻炼自己的勇气。 　　4、拔河 　　拔河的运动起源于春秋后期，开始是在军队中盛行，当时叫“牵钩”、“钩强”，后来流传到民间，到唐朝时期开始称为“拔河”。拔河就是人数相等的双方对拉一根比较粗的绳子，将对方拉出河界，就算获胜。唐玄宗时期曾经在清明节时期举行大型的拔河比赛，后来就逐渐演变成清明节的民间习俗了。 　　5、蹴鞠 　　蹴鞠是世界上最早的足球活动，起源于战国时代，蹴鞠就是指一种古老的皮球，球面是用皮革做成，里面用羽毛填充。蹴鞠运动是古代清明节时期人们非常喜爱的一种游戏，到了汉代，蹴鞠就已经成为一项非常专业化的运动。到了唐宋，蹴鞠的技术有了很大的提高，也成为一种大型活动，在宫廷内，经常有数百人参加。《水浒传》里的高俅，就是一位蹴鞠高手，正因为他球技高超，才深得宋徽宗赏识，一路平步青云。 　　6、踏青 　　踏青也称作春游，古时也叫探春、寻春等等。清明时节，春回大地，阳光明媚，万物复苏，人间处处是一片生机勃勃的景象，正是郊游踏青的大好时光。踏青的习俗由来已久，早在先秦时期就已经形成，到了宋代，踏青之风最为盛行，一直相传至今。 　　7、吃鸡蛋 　　清明节吃鸡蛋的习俗，也有几千年的历史了，古人将各种禽蛋如鸡蛋、鸭蛋、鸟蛋等煮熟后涂上各种颜色，称为“五彩蛋”，他们把这些五彩蛋投到河水里，顺水冲下，等在下游的人们就争先抢捞，认为吃了以后，就可以孕育生子。 　　后来人们在清明节时期吃鸡蛋，象征一家团圆，也有民间传说清明节吃了鸡蛋，一整年身体都会好，就如同端午节吃粽子、中秋节吃月饼一样，都是一种节日食品。 　　8、吃青团 　　青团是江南一带的小吃，是清明节最有节日特色的食品。它是将一种清明节前后才有的艾草，打出汁拌进糯米粉里，然后做成团子，因为做出的团子呈碧绿色，所以取名青团。 　　小学生清明节手抄报内容资料大全【三】 　　清明节的谚语 　　1、 春分有雨到清明，清明下雨无路行。 　　2、 夜间星稀，明天风起。 　　3、 寒食撒花，谷雨种瓜。 　　4、 清明湿了乌鸦毛，今年麦子水里捞。 　　5、 大风不过晌，过晌刮得狂。 　　6、 清明前后一场雨，好似秀才中了举。 　　7、 春雷日日阴，半晴半雨到清明。 　　8、 风小无云天晴朗，明天早晨要出霜。 　　9、 交春落雨到清明，清明落雨无日晴。 　　10、清明刮动土，要刮四十五。 　　11、清明种瓜，立夏开花。 　　12、今夜星繁又明亮，明天风小好太阳。 　　13、清明风若从南起，预报田禾大有收。 　　14、春雨落清明，明年好年景。 　　15、雨打清明前，洼地好种田。 　　16、清明前后怕晚霜，天晴无风要提防。 　　小学生清明节手抄报内容资料大全【四】 　　清明节的古诗 　　清明 　　(唐)杜牧 　　清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 　　借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。 　　清明 　　(宋)王禹俏 　　无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。 　　昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。 　　苏堤清明即事 　　(宋)吴惟信 　　梨花风起正清明，游子寻春半出城。 　　日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。 　　寒食 　　(唐)韩翃 　　春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。 　　日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。 　　闾门即事 　　(唐)张继 　　耕夫召募爱楼船，春草青青万项田; 　　试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。 　　途中寒食 　　(唐)宋之问 　　马上逢寒食，途中属暮春。 　　可怜江浦望，不见洛桥人。 　　北极怀明主，南溟作逐臣。 　　故园肠断处，日夜柳条新。 　　 推荐阅读：

【 #工作总结# 导语】总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。以下是 考 网为大家准备的《销售内勤年终工作总结PPT模板》，希望对大家有帮助。 【篇一】 　　20**年就快结束，回首20**年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20**年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20**年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市尝持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下： 　　经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20**年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村项目内： 　　梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村项目的明天将更加美好，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。 　　总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。 　　总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 　　下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。 　　又是一年历尽风华，又是一年心手相牵，20**年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升。 　　在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下： 　　一、全年XX公司共计签约XX套，实现合同价款XX亿元，实收房款XX亿元;共计办房产证XX套;办理接房手续XX套。 　　二、月报表的统计核对与誊写工作。 　　三、销售人员每月到位资金的统计与核对。 　　四、各种文字、电子档案的建立、整理、完善与录入工作。 　　五、每天帐目的日清月结。 　　六、配合银行催缴欠款。 　　办公室是一个工作非常繁杂部门，作为结算室一员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。 　　做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有些许经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步! 　　20**年对整个房地产业来说是深剧影响的一年，在整个市场低迷的情况下，公司审时度势，科学制定销售政策，也打了几个漂亮仗，尤其是借公司庆典之际适时推出XX小区的两栋楼，面向市场几天里战绩相当不错，充分说明公司在剖析客户、把握市场方面的科学性、合理性，这也为大家今后工作树立了信心。 　　在持币观望态度浓厚的形势下，房地产冬季的到来已成为不争事实，展望20**年，无论政策还是市场如何调节，我们面对挑战的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的环境下，我们既要适应形势，又要用敏锐的目光洞察机遇，我相信拥有深厚底蕴的XX公司定能经得住形势的考验，我也相信经过洗礼后的XX公司的明天会更加灿烂辉煌。 【篇二】 　　20XX年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历重要的一年，xx营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展 　　工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部20XX年的工作情况和20XX年的工作计划汇报如下： 　　20XX年的经营成果和工作总结 　　截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 　　回顾20XX年走过的历程，凝聚着xx区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施： 　　(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。 　　总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 　　(二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 　　从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段： 　　第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。 　　第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。 　　第三阶段：九月份至年底，区部利用xxx培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜XX大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。 　　(三)针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 　　1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 　　区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。 　　2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。 　　区部从20XX年组建“精英俱乐部”以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至20XX年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，加入美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》，对20XX年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地促进了团队争作优秀，努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制作了光荣榜，增强精英荣誉感，号召大家“向精英学习，向精英致敬”，区部内形成了的良好风气。为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进行各种培训和目标追踪。特别是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进行分组对抗，每周日上午进行半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课，或提供外界交流机会、客户沟通机会。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅。至11月底，区部已有大批业务伙伴达到或接近20XX年精英俱乐部入围标准，绩优人员的基础越来越牢固。 　　3、针对区部工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。 　　为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益的探索和实践，取得了明显成效。特别是乔迁新职场后，区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”，重新进行人员分工和配比，设置专人负责人力支持管理方面的工作，专人负责销售支持方面的工作，保证了各项工作的明确性和条理化。区部还充分发挥组训讲师的特点，分派组训协助各个团队或网点的发展，使每个部门网点都有专人辅导;与此同时，区部对一些专项工作分别派组训负责，保证工作的全面深入开展，如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作，都按照组训讲师的特长明确分配，专项负责的组训讲师对工作负责到底，有效地调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了基础。区部每日召开组训、讲师夕会，及时传达最新资讯，研讨工作方法，商议各类问题，互相交流学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提升，同时提升了组训讲师的工作能力和协调互助，取得明显的效果。 　　(四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。 　　抓好基础工作，立足长远发展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在20XX年，区部的基础管理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。 　　在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。特别是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，由于有多年来坚实的团队管理基础，此举不仅在各团队得以顺利实施，而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎。很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的知识更多了，非常有利于展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出区部长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。 　　为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监督机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。 　　为了使各层级业务人员得到相应的培训支持，区部在早会经营之外，建立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班”;针对入司一年内人员的“新人学校”;针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考辅导培训”等等，区部还不定期为各级人员提供外界培训的机会，有效地提升了团队能力，开阔了眼界。 　　在职场建设方面，我区部本年度实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总经理室的大力支持，区部借力使力，配合机关部门，充分利用乔迁新职场的时机，实现大手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职场、办公室数量充足，环境优美，为团队的发展创造了硬件基础。借此机会，再一次对总经理室的*远瞩表达全体xx区部人的感激之情!搬进新职场后，区部从长远出发，投入大量费用购置办公家具、基本设施等必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部光荣榜”、“xx区部尊重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板，为各职场制作了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场充满激励氛围。新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热情，也向来区部参加说明会、办理业务的社会各界展示出国寿的良好形象，受到了一致好评。 　　此外，区部在活动管理、举绩率管理等多个基础管理方面也都进行了深入持续的探索与实践，为xx区部的持续健康发展奠定了坚实的基础。 　　(五)积极响应保监委和总经理室的号召，进一步发展县域保险，利用乡镇网点扩大公司影响，提升区部战斗力。 　　我区部多年来在乡镇网点建设方面成效显著，已形成了以通州城区为中心职场，七个乡镇营业网点的合理布局，乡镇网点成为目前xx区部的重要业绩增长点。本年度区部成功育成次渠镇营销服务部，同时在乡镇网点建设方面加大了投入力度，从各方面给予必要支援，取得了突出成绩。 　　区部为每个网点都配备了内勤和组训，职场设备一应俱全，从根本上解除了网点发展的障碍。区部召开乡镇网点经理座谈会，商讨网点建设的新思路，并明确提出各网点的发展目标。今年二季度，区部专门将通州各村镇拥有销售人员的情况进行了汇总，从战略角度进行区域规划。区部轮流到各职场进行村镇分配，要求伙伴认领发展目标，努力实现“村村都有伙伴，村村都有客户”，这些举措为乡镇网点伙伴指明了方向，对增员和业绩都起到了长期推动作用。 　　农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障，普及了保险知识，同时为公司带来了保费，目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山。在经济效益显现的同时，网点建设带来的社会效益更加明显，在设有营业网点的乡镇，xx人寿的影响力占据突出地位，同业公司很难在当地站稳脚跟，这些都为我们事业的长远发展奠定了坚实的基础。 【篇三】 　　20**年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20**年**月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。 　　在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20**年的工作总结如下。 　　一、内勤日常工作 　　作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 　　1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。 　　2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 　　3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 　　4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 　　5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。 　　6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。 　　7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 　　8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 　　9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 　　10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。 　　11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。 　　12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 　　二、存在的缺点及计划 　　对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 　　本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20**年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。 　　三、部门组织上面的一些小建议 　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　四、总结 　　一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!

保护环境已经成为我国经济持续发展的基本国策，因此，污水处理应符合我国制定的环境保护法规和方针政策。在环保的规划设计中，必须把生产观点和生态观念、环境保护结合起来统筹考虑，把治理污水和改进生产工艺、实行清洁生产结合起来统筹考虑。通过系统的分析和考证，寻求比较合理的治理方案。污水处理环保管理的主要原则归纳起来有以下几点， 对于一些传统的、低产值的、污水治理难度极大的垃圾产品应该下决心用高产值的、技术含量高的产品置换掉。如果某产品的年利润还抵不上每年用于污水的治理成本，这样的产品应下决心停止生产，换上污染少且易于治理达标的产品。（2）加强管理，减少污染 企业管理也是防治污染的一个重要因素。如设备的跑、冒、滴、漏；不按操作规程办事造成的生产事故或产品报废等导致的大量高浓度污水的产生；用大量的水冲洗设备与地面，造成污水量的增加；冷却水与生产污水未做到“清浊分流”，都会增加污水的水量和污水的治理难度。（3）建立区域性的小型污水处理厂 对工厂比较集中的地方，不必套用“谁污染，谁治理”的原则，而应该加强各企业间的联系，统筹考虑污染的治理对策，若有必要和可能，可将各个工厂的污水集中处理，建立统一的污水处理厂，实行“谁污染，谁出钱”的治理方法。因为各个工厂由于产品的不同，污水的水质也不是一样的，如有的工厂的污水是酸性的，而有的工厂的污水却是碱性的，放在一起处理可以减少中和药剂的处理费用；有的工厂排出的高盐分低COD的污水，而有的工厂的污水却是高浓度易生物降解的，如果单独处理的话，都是治理难度很大的污水，但如果放在一起进行生化处理，由于水质条件的改善，不仅可以减少污水的处理难度，而且可以提高处理效率。（4）提高水的循环利用率。 为了减少污水水量，首先应该在污水产生的源头上多做文章。如可以考虑水的循环利用、或多次重复利用，提高水的循环利用率，尽量减少外排水量。在国外，某些先进企业水的循环利用率已经达到96%以上，而上海生产企业水的循环利用率还停留在20-30%的较低水平，尚有很大的潜力可以挖掘。提高生产用水的循环利用率不仅可以减轻环境污染，而且还能减少新鲜水的补充用量，在一定程度上可以缓和日益紧张的水资源问题。在污水处理时，也应该尽量考虑处理出水的循环使用。（5）回收利用和综合利用 污水中的污染物，都是在生产过程中进入水中的原材料、半成品、成品和反应介质（如溶剂），特别是精细化工生产中一些化学反应往往不能十分安全，产品的分离过程也不可能十分彻底，因此在污水中尤其是在反应母液中常含有一定数量的有用物质。排放这些污染物质，就会污染环境，造成危害。但若加以回收利用或综合利用，便可以变废为宝，化害为利；或以废治废，取长补短，综合治理，就可以节省水处理的费用。

名人传手抄报：名人事迹素材贝多芬在维也纳居住时，李希诺夫斯基公爵夫妇多方照顾，贝多芬从内心十分感谢。可是过了不多久，贝多芬发现他并不把自己当作真正的朋友，而是作为一件家宝看待，觉得人格上遭受了莫大污辱。一次，公爵庄园里来了客人，客人是当时占领维也纳的拿破仑军队的军官。公爵想在客人面前炫耀一下自己的"家宝"，便叫人去请贝多芬来为他们演奏，被贝多芬拒绝了。公爵觉得下不了台，便亲自来请，并说了很多话，表白自己往日对贝多芬的恩典。贝多芬听了，一句话也不说，就冒着大雨走了。一回到家，他把公爵送给他的胸像摔得稀烂，并给他写了一封信，信上说："公爵，你之为你，是由于偶然的出身，我之为我，是靠自己。公爵现在有，将来也有的是，而贝多芬却只有 个。"名人事迹素材2美国科学家爱迪生说过： "我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的秘密，并以此为人类造福。我们在世的短暂一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。"的确，爱迪生的一生就是把"为人类造福"作为自己的应尽义务，并为之奋斗的一生。爱迪生只上过三个月的学，完全是靠自学成才的。他差不多每天工作十六、七个小时，他三十岁时，发明了留声机，三十二岁时，发明了"世界之光"--电灯。爱迪生每发明一件东西，都要经过艰苦奋斗的过程。就拿发明电灯说吧，他差不多花了两年时间，每天工作二十小时，有时甚至连续二十六小时地工作，累了便在实验室里略躺一会儿。制造电灯的关键，是要找到一种适合的材料，爱迪生先后试了一千六百多种材料，最后才选定用竹子烧成的炭丝作灯丝。爱迪生把毕生的精力，都贡献给了科学，他一生有一千多项发明，他的义务是为人类造福，可谓真正履行到家了。名人事迹素材3列宁小时候，就是一个诚实的孩子。有一次，他到姑妈家去作客，大家在捉迷藏游戏时，列宁不小心把一个姑妈特别喜欢的大玻璃瓶碰碎了。姑妈知道后，问孩子们是谁打碎的。孩子们谁也不承认，列宁也不好意思承认，说是猫把瓶子打碎的。姑妈看了列宁-眼，说："要做一个好孩子，首先要诚实。"说中，再没追究这事。回家后，晚上列宁躺在床上翻来覆去睡不着，深深为自己在姑妈家说谎而自责。这时，妈妈来看他，他一边哭一边把打碎玻璃瓶的事实经过告诉妈妈。妈妈见他诚实可爱，没有责备他，答应写信把这件事告诉姑妈，并安慰他说，姑妈也一定会原谅的。听了妈妈的话，列宁才安心地去睡了。

法律分析：基本申请材料:（一）护照：自申请之日起有效期6个月以上、有至少2页空白签证页的护照原件及护照照片资料页复印件1份。（二）签证申请表及照片：填写完整并签名的《中华人民共和国签证申请表》1份，所附照片要求为：近期、正面、彩色（白色背景）、免冠、小2寸护照照片（48mm×33mm）， 照片规格要求见附件 。请注意：来签证申请中心递交申请时，请务必携带填写好的签证申请表。（三）合法停留或居留证明（适用于不在国籍国申请签证者）：如果您不在国籍国申请签证，请提供在当地合法居留、工作、学习的有效证明或有效签证的原件和复印件。法律依据：《中华人民共和国出境入境管理法》 第九条 中国公民出境入境，应当依法申请办理护照或者其他旅行证件。中国公民前往其他国家或者地区，还需要取得前往国签证或者其他入境许可证明。但是，中国政府与其他国家政府签订互免签证协议或者公安部、外交部另有规定的除外。中国公民以海员身份出境入境和在国外船舶上从事工作的，应当依法申请办理海员证。

梦元九 酬乐天频梦微之　　白居易 元稹　　晨起临风一惆怅， 山水万重书断绝，　　通川湓水断相闻。 念君怜我梦相闻。　　不知忆我因何事， 我今因病魂颠倒，　　昨夜三更梦见君。 惟梦闲人不梦君。[简析]　　写作这两首诗时，元稹贬通州，白居易谪江州，两地迢迢数千里，通信十分困难。　　白诗不直说自己苦思成梦，却反以元稹为念，问他何事忆我，致使我昨夜梦君，这表现了对元稹处境的无限关心。诗从对方着墨，构思精巧，感情真挚。　　元诗一开始就说“山水万重书断绝”。现 在，好不容易收到白居易寄来的一首诗，诗中告诉元稹，昨晚上又梦见了他。老朋友感情这样深挚，使他深深感动。诗的第二句乃说：“念君怜我梦相闻。”元稹在 通州害过一场严重的疟疾，病后一直身体很坏，记忆衰退。但“我今因病”的“病”字还包含了更为沉重的精神上的苦闷，包含了无限凄苦之情。四句紧承三句说： 由于我心神恍惚，不能自主，梦见的净是些不相干的人，偏偏没梦见你。　　“梦”是一往情深的精神境界。白居易和元稹两个人都写了梦，但写法截然不同。白诗用记梦以抒念旧之情，元诗一反其意，以不曾入梦写凄苦心境。白诗用入梦写苦思，是事所常有，写人之常情;元诗用不能入梦写心境，是事所罕有，写人之至情。

便利店使用客流统计系统实现了对店内的客流量统计，从而为客流分析决策做参考。通过前端对客流的统计，后台客流系统数据的接收，生成时、天、周、月、季度等客流量数据报表，帮助店长直观了解店铺顾客的变化趋势，以致于科学排班及工作人员的分配任务，合理利用人力资源降低用人成本。还可以通过计算机网络实时显示各种人数变化的数据曲线和相关区域的图像。客流历史数据的统计分析，给管理和决策者提供强有力的参考，并可察看任意时刻人数情况这是提升店面的经济效益，提升工作管理的效率。

表达心里话心情的句子送给大家！ 1.人一简单就快乐，一世故就变老。 2.有时，真的不能用一种爱的标准去衡量另一种爱。 3.人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。 4.我赢了所有人，但却输掉了你。 5.找一个你爱的人不容易，找一个爱你的人也不容易。 6.生活不是舞蹈，不能走退步。 7.纠结。挣扎。泪堤决坝，一发不可收拾，眼泪肆无忌弹的挥洒，精神崩溃了，跟着我也被淹没了。 8.接纳不了一个人，是因为忘不了另一个人。 9.明知我们不可能了，可梦里见到你依然笑得很开心。 10.什么都不懂的年龄，曾经最疯狂，所以最快乐。 11.这是个该哭泣的季节，而我却眼中含泪地笑了。 12.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流? 13.到最后才发现最爱我的，不是我自己，而是爱我的人。 14.很庆幸有几个好朋友哪怕我多差劲也没有离开我。 15.当我说我想永远和你在一起时，我希望永远从现在就开始算起。 16.我们一直在寻觅，寻觅，那个我们都有的结局。 17.谁是主角，谁是群众演员，那就要看你自己如何驾驭手中的转向盘了。 18. 有许多人被爱情伤害过，所以不再相信爱情。 19.没有我参与的你的未来，你要好好的，同样的，没有你陪伴的我的世界，我也会试着活得很快乐。 20.哪个没心没肺的人，没有一段为某人掏心掏肺的曾经。 21.我选择开始就想到了结束，我选择结束就没想过再次开始。 22. 许多情感都是败在距离上，远了生出不满，近了又生出矛盾，距离其实是彼此的一种尊重。 23.如果不要我，请离开我，留下，只是继续令我难过。 24.外面的天空很黑，我心很冷，一颗没有了温度的心是不会再有疼痛的。 25.那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。 26.假如有一天我们不在一起了，也要像在一起一样。 27.最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人。 28.每个微笑的背后，又隐藏着多少的伤呢? 29.情断了，绑不住，试着放手，走与不走，留与不留，我不想懂。 30.不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。 31.写这些东西不是抱着侥幸的心理，希望你会看到，只是为帮助自己更好地记住你，仅此而已。 32.不管你对多少异性失望，你都没有理由对爱情失望。 33.青春里，总是有人以甜言蜜语作为开端却又以曲终人散作为结局。 34.我不喜欢你了.第一句话是真的.第二句话是假的。 35.愁绪吗?有点闷，一点孤单品尝一点寂寞。 表达心里话心情的句子希望大家喜欢！

大学辅导员职责如下：辅导员的主要工作任务是紧紧围绕“育人”中心任务。实施有效的学生思想政治教育、管理和服务工作，积极为大学生的成长成才创造条件，努力引导大学生具有创新精神和实践能力，成为社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。主要有以下几点：1、负责学生的日常管理。比如，学生有事想请假、申请校外住宿、走读、学生违纪违规处理以及纪律遵守等日常行为，就必须经过辅导员的审批。2、奖助学金的评定与发放。包括奖学金，荣誉称号，助学金，助学贷款等。根据学业、综合素质排名划分奖学金等级，审核各地方政府提供的贫困证明材料，为助学贷款资格提供支撑依据。所以，如果学生有学费上面的困难，记得及时联系到自己的辅导员。3、学生宿舍生活管理。做好宿舍安全管理工作，组织开展学生宿舍安全卫生检查，加强学生内务整治。一般来说，每次节假日返校，辅导员就会去宿舍进行查寝，在校生就要提前返校，做好卫生。4、思想政治教育，属于辅导员最基本的职责。引导学生养成正确的价值观，世界观，人生观。组织学生社会主义核心价值观教育，学习相关会议精神，掌握学生思想行为特点以及思想政治状况，有针对性地帮助学生处理好思想认识，根据学生学习情况写报告总结。

1.个人社会保障相关信息记录、电子凭证和信息查询等；2.记录参保人员姓名、身份证号码、出生年月、性别、民族、户籍所在地等基本信息；3.查询本人养老、失业、医疗、工伤和生育保险缴纳情况；4.可持卡到医院就医，进行医疗保险个人账户结算，到药店买药；5.办理医疗、失业、养老、工伤和生育等社保事务；6.查询养老保险、医疗保险累计总额等信息；7.办理领取养老金等社保事务，进行求职、失业登记，申领失业保险金，申请参加职业培训等。社保卡补办流程是怎样的若参保人员不慎将自己的社保卡丢失，可先办理预挂失再办理正式挂失与补卡，也可直接办理正式挂失与补卡。1、预挂社保卡丢失后，个人可先拨打96102社保卡服务热线电话进行预挂失，预挂失的有效时间为10天，超过有效时限自动解挂。如果在预挂失有效期内找回社保卡，急需看病就医的，可持本人身份证到全市任意一家街、乡、地区社保所的社保卡服务网点（无户籍限制，就近即可）办理撤销预挂失手续。2、正式挂失与补个人确认遗失的社保卡无法找回时，应及时办理社保卡正式挂失与补卡手续。携带身份证及复印件到任一家社保卡服务网点办理社保卡正式挂失与补卡手续。法律依据《中华人民共和国社会保险法》第二条、第七十四条社会保险经办机构通过业务经办、统计、调查获取社会保险工作所需的数据，有关单位和个人应当及时、如实提供。社会保险经办机构应当及时为用人单位建立档案，完整、准确地记录参加社会保险的人员、缴费等社会保险数据，妥善保管登记、申报的原始凭证和支付结算的会计凭证。社会保险经办机构应当及时、完整、准确地记录参加社会保险的个人缴费和用人单位为其缴费，以及享受社会保险待遇等个人权益记录，定期将个人权益记录单免费寄送本人。用人单位和个人可以免费向社会保险经办机构查询、核对其缴费和享受社会保险待遇记录，要求社会保险经办机构提供社会保险咨询等相关服务。

　　在公司领导的正确领导和同事们的热心帮助下，和经过清心无雨个人的不断努力下，在20xx年我做了一些工作，现在总结如下： 　　1、组织好全厂的设备日常管理工作，深入车间检查悉心指导车间进行设备管理工作，确保生产的正常稳定。每天都能深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，督促供应部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有;检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导;合理安排生产和设备检修工作，遇到异常情况及时作出调整，遇到抢修任务时，做好三个车间机修人员的调配工作。加强了对**车间设备巡回检查，加强对**车间设备备件计划的周密性和足够备件的准备工作。5月份后重点对**车间狠抢现场管理，不定期检查反应炉的重要指标“温度”，以避免筒体的不正常腐蚀。加强了设备的跑冒滴漏工作，使车间设备、生产环境大有改善。 　　2、设计7#反应炉扩建项目的图纸、设备的材料计划和落实工作。策划及组织设备安装。 　　3、设计***车间1.8万吨萤石烘干线的图纸、策划及组织设备安装。 　　4、设计***车间4万吨萤石烘干线的图纸、策划及组织设备安装。在设计建设过程中，做到能利用旧的设备就尽量用旧的，花较少钱做好公司的事情。如期达到了设计要求。 　　5、提出了第三生产线二段炉加装一套抽风收尘系统的方案，多次对提升机进行了检查改造解决了炉罩冒烟冒料的问题。 　　6、将二号反应炉出渣方式由中和炉、皮带机的方式改造为螺旋机方式，减少了二号反应炉故障停机次数。 　　7、参与污水处理设备的技改工作，，冷却水带污泥的问题有一定好转。 　　8、组织生产车间设备大修，对制酸车间的反应炉筒体的检修提出了新的检修理念，并得到车间的支持。为20xx年度设备的完好率提高打下了基础。 　　9、加强了设备的日常检查，及时发现设备运行的故障隐患，通知车间及时处理。使得设备故障没有进一步发展，提高了设备运转率。 　　10、积极参加车间的技改和检修工作，作好技改和检修工作的带头作用，使技改和检修工作如期完成。 　　11、努力响应公司的号召，积极参加培训工作，把自己的知识技术无保留地传给职工。开展设备培训班1次。 　　12、身体力行，以身作则，保持与公司同心同德、做工作就要做好、干漂亮的心态。正确引导职工与公司保持一致，保持生产的稳定和正常发展。

档案里面的记录是无法消除的，前面如有问题，可重新组织认定，写情况说明入档佐证，以新记录为准，但不能撤销原记录。

楼主您好；我查了一下，是这几首：《遣悲怀·其一》元稹谢公最小偏怜女，自嫁黔娄百事乖。顾我无衣搜荩箧，泥他沽酒拔金钗。野蔬充膳甘长藿，落叶添薪仰古槐。今日俸钱过十万，与君营奠复营斋。遣悲怀·其二》：元稹昔日戏言身后事，今朝都到眼前来。衣裳已施行看尽，针线犹存未忍开。尚想旧情怜婢仆，也曾因梦送钱财。诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。《遣悲怀·其三》：元稹闲坐悲君亦自悲，百年多是几多时。邓攸无子寻知命，潘岳悼亡犹费词。同穴窅冥何所望，他生缘会更难期。惟将终夜常开眼，报答平生未展眉。《行宫》元稹寥落古行宫，宫花寂寞红。白头宫女在，闲坐说玄宗。

y=260000-[20x+32（6000-x）+8×6000]=12x+20000，自变量的取值范围是：0＜x≤3000；（2）由题意，得12x+20000≥260000×16%，解得：x≥1800，∴1800≤x≤3000，购买甲种树苗不少于1800棵且不多于3000棵

1.《试论诗歌中的色彩学》，《河南财经学院学报》，1986.32.《试论诗歌中的遮盖手法》，《河南财经学院学报》，1989.13.《试论应用写作中的模糊语言》，《河南财经学院学报》，1991.34.《审美描述，中国诗味的鉴赏滞留》，《河南财经学院学报》，1992.45.《多体的杂文，多彩的杂文--杂文体裁的求异雏议》，《河南财经学院学报》，1993.26.《应用写作中的礼仪规范》，《应用写作》，19977.《高等院校传播学课程建设刍议》，《跨世纪的探索》，西南财经大学出版社，1998年8.《论诗的数趣美》，《中州大学学报》，1999.49.《论诗的异趣美》，《河南社会科学》，1999.410.《中国十四行诗体的形式特征综述》，《中州学刊》，1999.311.《中部地区区域形象现状概观》，《中州大学学报》，1999.212.《诗与禅--一种文化现象的美学阐释》，《郑州大学学报》，2000.113.《诗味传播三境界》，《商丘师范学院学报》，2002.114.《诗的剥趣美》，《中州大学学报》，2002.115.《作人与作诗》，《中华文化与艺术》，2003.216.《论诗的机趣美》，《中州大学学报》，2004.117.《回文诗形式初探》，《商丘师范学院学报》，2005.118.《诗味传播三境界》,《文化传播论丛》，内蒙古大学出版社，200519.《春风杨柳万千条 红杏枝头春意闹--宋祁〈玉楼春〉赏读》，《中学生阅读》，2005.420.《诗味的本质特征及辨味批评的审美目的》，《许昌学院学报》，2007.621.《浅淡大学语文教学与多媒体课件制作》，《语文教学通讯》，2011年2月，第8卷第2期22.《论诗的雅趣美》，《中州大学学报》，2011年4月，第28卷第2期23.《论诗的谐趣美》，《南都学坛》，2011年4期24《论诗的天趣美》，《华北水利水电学院学报》2012年第2期

可以通过以下方式办理签证，办理签证的流程如下：1、递交有效的护照；2、递交与申请事由相关的各种证件，例如有关自己出生、婚姻状况、学历、工作经历等的证明；3、填写并递交签证申请表格。签证不同，表格也不同，多数要用外文填写、同时提供本人照片；4、前往国驻该国大使馆或领事馆官员会见。有的国家规定，凡移民申请者必须面谈后，才能决定；也有的国家规定，申请非移民签证也必须面谈；5、大使馆或者领事馆，将填妥的各种签证申请表格和必要的证明材料，呈报国内主管部属门审查批准。有少数国家的使领馆有权直接发给签证，但仍须转报国内备案；6、前往国家的主管部门进行必要的审核后，将审批意见通知驻该国使领馆。如果同意，即发给签证。如果拒绝，也会通知申请者。（对于拒签，使领馆方面也是不退签证费的）；7、缴纳签证费用。一般来说，递交签证申请的时候就要先缴纳费用，也有个别国家是签证申请成功的时候才收取费用。一般而言，移民签证费用略高，非移民签证费用略低。也有些国家和地区的签证是免费的。法律依据：《中华人民共和国出境入境管理法》第二十四条外国人入境，应当向出入境边防检查机关交验本人的护照或者其他国际旅行证件、签证或者其他入境许可证明，履行规定的手续，经查验准许，方可入境。

　　在学习、工作或生活中，大家都接触过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是我为大家收集的我的心里话作文，希望能够帮助到大家。 我的心里话作文1 　　困难像弹簧，看你强不强，你强它就弱，你弱他就强，是啊，生活中有许多这样的例子，我们一听到困难这个词，从原来的强变成了现在的弱了。 　　一天，老师说：“我们过几天就要有一次班队会，主持人选乔东和赵莲，主持台词我已经找到了，乔东当甲，多一点的台词，赵莲当乙，少一点的，你们必须一晚上背完。”乔东很沮丧，因为他要背多一点的，他回到了家，心里满是怨恨，他恨老师，恨她为什么要把最难的给他，他又恨又怕，怕是被不会，明天被老师骂，他就一直背，可是总记不住，他心里十分的乱，他就和妈妈说了一下自己的心声，妈妈亲切得对乔东说：“困难像弹簧，看你强不强，你强它就弱，你弱他就强。你懂了吗？”“我懂了，妈妈。”乔东自信满满的开始背了，没过一个小时，他就战胜了困难，会背了，然后，他的心里不在恨老师了，而是要谢谢老师，谢谢老师看中他，让他承担的多一些，自然懂得也多一些。 　　困难像弹簧，看你强不强，你强它就弱，你弱他就强，我已经知道了，战胜了困难！ 我的心里话作文2 　　有一句话，我早想对一个人说了。可是一直憋在心里，我也不知道为什么，刚想对那个人说的时候，用在嘴边的话又咽回去了。我怕的是那个人伤心！我心里明白，那个人是老师口中耍心机的人。我不想在背后说被人坏话，因为那样很缺德！同样被那个人骗了的申佳萱对我说：“我们要以毒攻毒，她怎么对我们，我们双倍的还给她！”我支持申佳萱，因为有这样一句话：以其人之道，还治其人之身。 　　我不是一个空口说白话的人，我有一件事，就可以证明了她耍心眼儿，说谎。这是在我们班升旗的时候第四组的某个同学一338分的成绩排在了第一。我很不服气，因为我都600多分了才排第三，他300多分能排第一？ 　　在我们班升旗活动结束的时候，老实说每组第一的报分数，这个同学原来报338分，可是结束后确保了400分！可真“诚实”！ 　　就是这样一个人，我要对她说：别以为自己很优秀，别以为自己很聪明！别聪明反被聪明误了！！！！ 我的心里话作文3 　　在小学六年这段生涯中，我经历了风风雨雨。面对即将毕业的同学们和即将告别的老师，我突然觉得我自己有许许多多说不出的心里话。今天，我就在这里痛痛快快地说个够！ 　　难忘啊！难忘那陪伴我们一起走过风风雨雨的老师!她为我们付出了汗水、青春，在这最后的几个月里，我突然感到老师是那样的伟大，她那伟大的身影会时时刻刻地印在我们心里！难忘啊!难忘我的那些好同学！曾经位了一只笔而争吵过的同学，曾经一起犯过错误的同学，曾经赢了比赛儿一起欢呼雀跃的同学，他们那一个个矫健的身影，难道能叫我忘记吗？难忘啊！难忘我的学校!难道我这样说不对吗？曾经把我培养成一名优秀少先队员的学校，曾经伴我成长的学校，如今，我也要离开她了。就让他们都成为我人生记录本的一段历史吧！ 　　或许长大后，我们会为我们以前的幼稚而感到好笑；或许我们会把我们吵架的原因当作谈话的内容；或许我们会为我们有一个这样的恩师而感到自豪；或许…… 　　然而，不管有多少个曾经和多少个或许，都难逃两个字“离别”！就让我们彼此在对方心里留下一个好印象吧！ 　　再见了同学！再见了我的恩师！再见了我的母校！让我默默的祝福你们，在以后的道路上越走越好！ 我的心里话作文4 　　妈妈我想对您说说心里话，你还记着去年冬天的晚上吗？那天晚上我突然发高烧了，您不顾冬天的寒冷！不顾夜里的漆黑背着我去医院看病，结果医院关门了，于是您又背着我跑回了家，倒了一碗酒拿出了水精套给我擦眉头和手。一直擦到了凌晨，那天我感觉好幸福！好温暖！ 　　但是你现在变了！变了！你忙着开门市赚钱，我知道您是为全家人好，但是您现在也不给我检查作业，也不给我说说心里话，妈妈我们宁愿不要一个富有的家，但是不能没有一个幸福的家，有一次您正在梳头的时候，我隐隐约约的看见了您的几根白头发，我当时一手抱住您哭着说：“妈妈放弃门市吧！放弃赚钱吧！”您却说了一句：“不行，不能放弃。” 　　最后我要真诚的说：“我还想要原来的那个妈妈！” 我的心里话作文5 　　妈妈，我有很多心里话藏在心里，今天我就用这篇作文来告诉您吧。 　　妈妈，我想对您说，您可不可以辞掉这个工作，找一个能早点回来的工作呀？有一次，我在星期六的晚上，我在奶奶的房间等待您，一个小时，两个小时，三个小时......在这期间奶奶多次要我上楼，我都会用很多很多借口来逃避上楼。12点了，您还没回来，我非常担心您，特别想给您打电话，可是我怕您说：“这都几点了，你还没睡。”12点半了，您还是没有回来，我正要上楼睡觉的时候，您回来了，刚关门就问我：“你怎么还没睡觉？”我非常想对您说：“妈妈，您能不能找一个早点回来的工作？”可是我没有勇气对您说。 　　妈妈，我知道您工作是想给我一个富有的家，可是您知道我真正想要的是什么吗？我想要爸爸妈妈都能回来早，能看着、能陪我，可那些只是梦。妈妈，您可知道我每天做的是什么梦吗？是我们一家在一起玩游戏，一起吃饭。可是每一次我的生日您都没在，只是给我一个玩具，我都是躲在被子里哭...... 　　妈妈，我特别想让您来陪我。 我的心里话作文6 　　妈妈，有一些话我想对你说很长时间，今天，我将用这篇文章告诉你真相。 　　有一次，当寒假，我与朋友约好，那天去他家玩，这是我自己的妈妈，妈妈马上说：“你不要走，你有一点，如果在路上如何做的事情是什么？如果有些人捉走，妈妈会更担心你啊！你最好不要去，我出去跟妈妈买东西。“我很伤心，我可以取消我的朋友同意。 　　还有一次，我的同学来找我骑自行车，当我又跟妈妈说这件事的时候，妈妈又说：“你不要去，你自己的自行车技术又不是很好，万一撞到人或摔倒了怎么办？你不能去。”我非常伤心，只能叫那个同学走了。妈妈，为什么在你眼里，我还是这么小呢？ 　　妈妈，我已经学会了独立，不再是你怀里的孩子，请放心！以后让我做我想做的事，因为我长大了！！ 　　我提的建议，希望你能接纳 我的心里话作文7 　　“任那20元钱多么诱人，我不需要什么物质奖励，我只希望您给我自由。” 　　妈妈您听见了吗？妈妈我每周上午放学一回家就要做作业，做完作业又要跳舞，回来后已经7点半了，您又把几张卷子拿到我身旁做完，昨晚后又要在家里练习跳舞。妈妈请您给我一点自由好吗？ 　　上学期，期末考试按理说您应该让我休息。可您11点多了，您已经睡了一觉醒来了，发现我还在做，生气地说：“你怎么还在没做完啊！”我委屈地哭了，做着做着睡着了。后来才知道是您把我抱上床的。 　　过来几天，您问我们班主任老师我得了多少分，王老师说：“不错，数学100分，语文99.5分。”您高兴极了，晚上连忙给我做了丰富的饭菜。还奖励了我20元。 　　妈妈我已经长大了，已经不是一只笼中的小鸟了，请您给我自由吧！ 我的心里话作文8 　　我的班主任，她姓王，张着一双大眼睛，樱桃似的小嘴巴，还有二条淡淡的眉毛，扎着端端正正的马尾辫。 　　今天我想对我最亲爱的王老师说一些心里话…… 　　亲爱的王老师，您是我在脑海里最好的老师，因为您是陪伴我四年的老师。在这个学期开始的第二天，在一节语文课，提起在暑假里考虑在四年级的第一个学期，是否再当我们班四十二个人的班主任，在那时我们班里的所有同学眼泪都已经含在了眼中，怕您离开我们，不再是我们的班主任了。 　　虽然您上课严厉地教我们，让我们不许带零食，会伤害身体；不让我们带电动橡皮擦，发出声音，怕我们影响学习；不让我们带铁铅笔盒，上课一不小心掉在地上，引起各个同学的注意，每当老师说起这些就像一只不停说话的小鸟叽叽喳喳。但是您可以下课陪我们玩，陪我们吵，陪我们闹着玩。 　　老师您就像是我们的“妈妈”。在我有一次受伤，脚上受了一块伤，您细心地帮我把菜油敷上，再用布细心包扎起来，把我扶到座位上休息。 　　在小小的运动会上积极让我参加跑步、跳绳等等项目，每当老师让我参加体育项目时，我会想老师多么像让他人参加的小猴似的。 　　王老师，这就是我对您想说的句句真心话、心里话！ 我的心里话作文9 　　“朋友，请放下手中的弹弓和网兜吧！” 　　在20xx年的10月1日，我在小区里像往常一样在玩轮滑。突然就听见“啪”的`一声，有一根小树枝掉了下来。紧接着又是“啪，啪，啪”的声响，是怎么回事呀？我顺着声音来的方向走近一看，原来是一群小孩在用弹弓打小鸟。“不，可”还没等我把话说完一颗急速飞行的黄色小珠子打中了一只全身闪着翠绿色光芒的小鸟的翅膀。小鸟左摇右晃掉了下来，正好落进了小孩伸出去的网兜。只见小鸟双目紧闭，嘴微微张开，全身的羽毛也失去了刚才的光泽。这群孩子们哄笑着心满意足的跑开了。 　　过了几天，我发现小区里的小鸟少了，也变得怕人了。现在很难看见有小鸟和人一起散步的场景了。 　　朋友，小鸟是人类的朋友！它帮我们给树木捕捉害虫，让树木长的枝繁叶茂替我们遮阳避雨。朋友，小鸟是人类的朋友！它帮我们给树木和花草传递种子，使我们生活环境越来越美好。朋友，小鸟是人类的朋友！它们美妙的歌声，可以净化我们的心灵。朋友请放下手中的弹弓和网兜，让我们来共同爱护人类的朋友吧！ 我的心里话作文10 　　老师，一直以来我都想和您说一说我的心里话，好多好多的心里话，说也说不尽。 　　老师，我很想很想对您说：“谢谢！”您从一年级到四年级一直都教我们班的语文，您是看着我们一天一天长大的，我们就像是您的孩子，而您就是我们的母亲，关照我们，教育我们。是您教得这么好，我才学得这么好，我学得好，才有今天，才可以当上学习委员，我感觉很开心！ 　　每个人都难过的时候，我也不例外。有一天自习课时，我正在认认真真思考一道数学难题。可是，我的同桌也就是李媛美，她突然跟她后面的男同学吵起来，很大声，吓了我一跳。我想对他们说别吵了，这样影响同学学习。可是他们正在气头上，不一会儿，一个哭了，一个眼睛红了。我极不情愿地把涌到嘴边的话收了起来。虽然他们是第一次这样，但我不希望他们有第二次吵闹了，也不希望其他同学像他们两个那样，这样影响大家学习，也影响自己学习。 　　老师，我写着写着就写了这么多，其实我还想继续往下写，因为我还有许多许多的心里话想跟您讲。但是时间不早了，我要休息了。最后，我要对您说一句重要的话：老师，您辛苦了！我一定会好好学习，不会让您失望的，希望您还继续教我们更多的知识，更多的道理。 我的心里话作文11 　　如今的孩子们整天就忙着学习、做作业、应付考试。哪有时间去跟父母沟通并了解他们的想法呢？作为子女的我们应该跟父母说说心里话沟通一下，让父母多了解一些我们的心声，我们也得了解父母心中的想法。 　　所以，在我们没有时间去跟父母说心里话，即使有时间，父母也会让我们去学习的情况，我要在这里把我们众多学生的烦恼说出来： 　　什么时候才能真正地减轻学生的课业负担，让孩子们快乐地享受短暂的童年生活呢？所有人的童年应该都是金色、快乐的，但我们这群80后、90后却不尽然。看着窗外的小朋友们正在尽情的玩耍，想到更多的孩子们还在埋头苦读，我心中有一种说不出的味道。这就是我对家长们说的心里话——我最大的烦恼。 　　沟通，是唯一能够架起父母与孩子心与心的桥梁，作为孩子的我们，应该好好抽出一些时间，去主动地找父母、沟通、交流、说说心里话，相信你只要用一种心平气和的沟通方式与父母交流，父母一定会理解你的，因为他们曾经也有过童年。 　　沟通是重要的，让我们跟父母说说心里话吧。因为只有这样，才能还我们一个金色的，快乐的童年！ 我的心里话作文12 　　黄琪月，我一直想对你说：“你冤枉了我。” 　　有一天上午，我和你安静地写作业，过了一会儿，你就做完作业交了上去，而我在你交上去后，回来的时间也交了上去，我还没回到座位上，就发现你用凶恶的眼神盯着我看，当时我并不知道你为什么这样看我，我就耸了耸肩，若无其事地回到座位上。我看了几页书，而我也同时注意到你还是用那种凶恶的眼神看我，我就迷惑不解地问：“怎么了？干嘛盯着我看啊？”谁知，话音刚落，你就对我大吼一声：“你干嘛抄我的答案啊！”因为声音响，连陈海森也听到了。 　　顿时，我觉得十分尴尬,就把你拉到外面去，对你说：“胡说什么呀，我什么时候抄你的答案了？”可你依然蛮不讲理地说：“那你为什么一起和我交上去？”铃声响了，因为这件事，我无心听讲，你还时不时地踢我一脚，我的心里都“冒”着熊熊烈火。 　　回家以后，我把这件事告诉了爸爸妈妈，爸爸妈妈教育我，跟同学要团结友爱，出了误会也要和对方心平气和地讲解。 黄琪月，我希望你改掉这种暴躁的个性，以后遇到相似的情形，可以平心静气地解决，不要再发生类似的事！ 我的心里话作文13 　　我知道爸爸妈妈给了我无限的爱，能够让我健康快乐地成长，但是我从来都不善于表达自己的感情，借此机会我想跟爸爸妈妈说：谢谢你们！ 　　谢谢您对我的养育了11年，在这11年了您们既让我感受到了母爱的温暖，也让我感受到了父爱的严厉，但是我知道这一切都是为了我好。 　　时间过的很快11年一转眼就过去了，如果再过11年我就要报答，爸妈对我的养育之恩。虽然我现在没有办法报答，但我一定向这个目标去前进去奋斗。 　　一、做一个孝子，因为爸妈为了我付出的太多了，我一般的小愿望，只要能够实现，爸妈就一定满足我，而且还会双倍的给我，如果我不做个孝子，那我岂不是一点良心也没有吗？ 　　二、多帮爸妈干一些力所能及的事情，因为爸妈为了养育我平时在外劳累奔波，如果他们到了晚年，我多帮助他们一下，让他们好好的休息一下，这岂不是一个很好的方法吗？ 　　爸爸妈妈，我从来我都没有跟你们说过我想跟你们说的话，希望你们可以明白我的心，我爱你们！ 我的心里话作文14 　　亲爱的朋友，我想对你说的话很多很多，趁这次机会就一吐为快吧！ 　　每当清晨我们开始跑步时，你还没有到又不想得到老师批评，我会对你说“加油，你是最棒的！”当有同学请你帮忙干活，你却不想做或者没有时间做时，我会对你说“没关系，我会帮你的！”每当你回答完问题，受到老师的鼓励时，我会对你说“咱们继续努力，咱俩一定是最棒的！”每当我伤心时，你总会安慰我，我会对你说“谢谢你，给我温暖的友情。” 　　有一次，你考试成绩不理想，看到你那伤心的样子，我心里也挺难受的，你反而又劝慰起我来“别伤心了，让我们共同努力一定会更好。”是的，让我们共同努力，一定会越来越好。 　　还有一次，语文老师布置我们表演《将心比心》课本剧，你与另外同学是一组，晚上看你们表演时，我也很想加入，可惜你们组的人数已经够了，我心里有些难过，我很想对你说“好朋友，下次我们一定在同一个组。” 　　亲爱的朋友，我非常在意我们之间的友情，愿我们友谊长存！ 我的心里话作文15 　　班里的同学总夸我写作很棒，但是和小荷大多数“高手”比起来，我简直就是“自行车追汽车望尘莫及”啊！从此，小荷给我留下了深刻的印象，我立志要在小荷里提高自身的作文水平。 　　刚开始，我的好几篇作文都要被扣分，这使我很恢心。有些作文还没进入发表区之前，我迅速把它们删掉，免得丢人现眼，可是每删掉一篇作文，我就多了一分恢心。还好我从小到大从来不喜欢半途而废，我继续发表作文，多看他人的杰作。直到有一天，我进入小荷时，发现我的一篇文章得了2分。虽然只是区区2分，但我已经很高兴了，因为这毕竟是进步。进步本来就是要一点一点的，说明今后我还有漫长的路程要坚持走下去。我对此信心十足。后来，我时常上网进小荷，有时趁斤斤计较的哥哥不注意，偷偷上小荷。 　　小荷，是作文知识的交流点，是我们大显身手、共同进步的“基地”。小荷的名字，永远在我的耳边回响。。。。。。

中文名称：中国国情国力外文名称：China National Conditions and Strength主管单位：国家统计局主办单位：中国信息报社编辑单位：《中国国情国力》杂志社创刊时间：1992年期刊类型：国家级出版周期：月刊开本：16开语言：中文类别：综合国内统一刊号：CN11-2840/C国际标准刊号：ISSN1004-2008国内邮发代号：82-460国内总发行：北京市报刊发行局国外发行代号：1339M国外总发行：中国国际图书贸易总公司（北京399信箱）出版地：北京市编委会成员：马建堂、刘鹤、金碚、林毅夫、郑新立、郑京平、姚景源、黄守宏、谢伏瞻、樊纲编委会秘书处：万东华、叶青、叶植材、李孟刚、施子海、徐国祥、钟伟、盛来运社长：叶植材 总编：万东华执行总编：云霞编辑：蔺丽莉、张涵、张沛国美术设计：原永红发行联通中心：李雅群国情调研中心：冯承平广告经营中心：张亦弛订阅指南：1、邮局订阅全国各地邮局2、邮局汇款北京市月坛南街75号国家统计局《中国国情国力》杂志社（100826）3、银行汇款开户银行：中国农业银行股份有限公司北京六里桥支行户名：《中国国情国力》杂志社定价：每期15元 全年180元办公地址：北京市丰台区西三环南路甲6号国统宾馆东楼四层（100073）邮政地址：北京市月坛南街75号国家统计局《中国国情国力》杂志社（100826）

（中文核心9篇，CSSCI收录2篇）1. 《唐诗与宋词的传播艺术》，《中州学刊》2006/5，中文核心，CSSCI，人大索引；2. 《范仲淹卜葬洛阳万安山探隐》，《河南大学学报》2008/1，中文核心，CSSCI；3. 《唐宋“题诗”的人文精神引论》，《福建论坛》2009/2，中文核心。4. 《司马迁之死探隐》，《东岳论丛》2008/12，中文核心；5. 《中国古典悲剧的形象类型》，《戏剧文学》2006/9，中文核心，人大索引；6. 《中国古代诗歌中女性美描写的阶段性特征》，《名作欣赏》2008/1，中文核心。7. 《中国古典悲剧“大团圆”结局的价值》，《戏剧文学》，中文核心2007/8；8. 《唐代诗歌传播策略例举》，《新闻爱好者》2009/1，中文核心；9. 《从人性角度看<琵琶记>的悲剧》，《四川戏剧》2007/6，中文核心，人大索引；10. 《古代题壁诗的思想价值》，《湛江海洋大学学报》2005/2；11. 《20世纪范仲淹研究综述》，《商丘师范学院学报》2007/7人大索引；12. 《走出中国文学研究的困境》，《商丘职业技术学院学报》2006/4；13. 《宋词繁荣原因八论》，《洛阳师范学院学报》2006/3，人大索引；14. 《20世纪庄学研究述论》，《商丘师范学院学报》2009/1，人大索引；15. 《论古代题壁诗》，《安阳师范学院学报》2006/3。

心里话(心花放片尾曲)男: 相信一个他 心爱一个他 不需要害怕 世事变万化 世事个百化 对吗 天气虽在差 听你心里话 离开任天地落下 如心花放万天都开满花 女: 知道需要他 知道心爱他 偏偏太害怕 爱亦持雾散 暗地里自觉 笑话 经过风与沙 飘过东与夏 情空重千色炎夏 从心很各误爱是和边挂 合: 星与月何年何月变挂 真爱的偏差 不再孤单种地一散 无顾虑与分家 心里面无穷无进说话吗 一句真的爱他 夕放手 花不用挣扎 无副虑与挣扎 快乐吗 女: 心爱心爱吗 心挂心挂他 天天笑着卦 笑话是尽吗 爱便爱应吧 要跨 男: 不爱风雨吗 真耻的对话 无须一刻总挑踏 从今天以后永伴随好吗 合: 星与月何年何月变挂 真爱的偏差 不再孤单种地一散 无顾虑与分家 心里面无穷无进说话吗 一句真的爱他 夕放手 花不用挣扎 忘却自我应啊 女: 心爱淡 男: 常牵挂 求心花放愿一生快乐吗

你运行的“公务员统计系统”可能使用C/S模式（即：客户端/服务器端模式），客户端安装在本地计算机上，而服务器端（包括数据库）安装在公网服务器上。以下情况会提示“连接数据库失败，请检查数据库设置或者重新启动机器”。1、本地计算机未连接到公网上（没有上网）；2、本地局域网未连接到公网上；3、服务器没有启动或服务器端服务停止。4、本地计算机运行服务器端IP设置错误。

法律分析：办理签证：向驻外签证机关提交本人的护照或者其他国际旅行证件，以及申请事由的相关材料，按照驻外签证机关的要求办理相关手续、接受面谈。法律依据：《中华人民共和国出境入境管理法》第十八条 外国人申请办理签证，应当向驻外签证机关提交本人的护照或者其他国际旅行证件，以及申请事由的相关材料，按照驻外签证机关的要求办理相关手续、接受面谈。第二十条　出于人道原因需要紧急入境，应邀入境从事紧急商务、工程抢修或者具有其他紧急入境需要并持有有关主管部门同意在口岸申办签证的证明材料的外国人，可以在国务院批准办理口岸签证业务的口岸，向公安部委托的口岸签证机关（以下简称口岸签证机关）申请办理口岸签证。旅行社按照国家有关规定组织入境旅游的，可以向口岸签证机关申请办理团体旅游签证。外国人向口岸签证机关申请办理签证，应当提交本人的护照或者其他国际旅行证件，以及申请事由的相关材料，按照口岸签证机关的要求办理相关手续，并从申请签证的口岸入境。口岸签证机关签发的签证一次入境有效，签证注明的停留期限不得超过30日。

2013年8月12日。西安市创建国家森林城市的宣传口号信息来源：市创森办 发布日期：2013-08-12 水韵林城 美丽西安参考：http://www.xa.gov.cn/websac/cat/751192.html

销售是一份充满技巧的工作，那么在 总结 的时候一样也需要有技巧和方式的写下自己的总结!下面是我为大家带来的有关2020销售 年终 工作总结 ppt 范文 一千字【5篇】，希望大家喜欢。 销售年终工作总结【篇一】 20__年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的 经验 。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到____公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方： 首先，在不足点方面，从自身原因总。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们____的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们____卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们____店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们____的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这大半年的工作总，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 销售年终工作总结【篇二】 记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。 从____年03月14日到此刻，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的`工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。 在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。 此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实! 说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。 在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。 在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。 总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。 我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。 1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。 2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。 总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。 透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。 销售年终工作总结【篇三】 时间一年复一年，但工作却越来越难。在2020年的岁月里，因为不少工作外的原因，市场从年初开始就动荡不安，这场危机不仅给我们销售的工作带来了麻烦，对___公司，甚至对于整个市场都是一次严重打击!面对那样的情况，我们在工作中一时间完全陷入了混乱，甚至到后面已经几乎无法展开工作了。 尽管今年工作的展开并不怎么样，但对我们销售而言，危机就是机遇!我们是销售人，是将不可能做成可能的人!凭着对未来的期盼和满腔的热情，我们顺利的度过了这一年来的工作，并顺利的渡过了这次的危机。能在这样的情况下取得如今的结果，这与我们团队的团结努力与奋斗是分不开的。如今，在此年终之际，我对自己这一年来工作情况做如下总结： 一、加强自我的管理和计划 面对工作展开的困难，在上级领导的积极制定下，我们作为销售在工作中也在积极的展开自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中确定了自己的目标，并根据自己现在的情况为自身工作定下了个人的计划和小阶段的目标，一步步的在工作中改进自己，并对自己不足的地地方按照个人的计划来改进。如此，让我在工作方面有了很多的提升。 但要做好这份计划，紧靠 说说 计划可是不行的，在工作中改进自己能力的同时，我在思想上也及时的对自己进行提升。作为一名销售，我很清楚销售员的思想和态度是让工作顺利进行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重视着提升着自己，让自己得以在工作中保持最佳的状态。 二、工作的情况 作为外勤销售人员，我在工作中的主要目标是通过开发新的客户给公司带来利益。但在今年前期的工作上，我们却重点用电话来练习顾客。尽管这样的效率并不出色，但我在工作中还是取得了较好的成绩。当然，这也与领导在工作中的优秀指点有关。这一年尽管工作并不好做，但在一定的情况下，也促进了人们的消费欲望，我们正是抓住了这点，积极的改进了产品和业务的方向，抓住这份难得的机会来完成工作目标。 回顾这一年，我们的成绩说不上成长，但对我们每个人来说应该都是一次难得的经验。在下一年的工作中，我们一定能做的更好! 销售年终工作总结【篇四】 加入____家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从___公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去 拜访 陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。 在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1.不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2.向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3.实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4.知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5.勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6.站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7.取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8.应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9.相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 11.注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 12.心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 13.不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14.学会“进退战略”。 工作总结： 一、认真学习，努力提高 因为我 毕业 就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 1.针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 2.由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首2020，展望2021!祝____家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 销售年终工作总结【篇五】 年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。 一、抓住客户的心 来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。 二、了解客户的情况 在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。 三、了解家具 对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。 四、与同事合作 合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。 销售非常具有挑战性，让我的工作充实快乐，我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。 2020销售年终工作总结ppt范文一千字相关 文章 ： ★ 销售年终工作总结2020最新1000字5篇 ★ 2020销售年终工作总结范文模板精选5篇 ★ 2020销售年终工作总结1000字最新【5篇】 ★ 2020销售个人年终工作总结优秀范文最新5篇 ★ 2020销售团队年终工作总结范文5篇 ★ 销售2020年度工作总结范文5篇 ★ 2020销售个人年终工作总结五篇 ★ 销售部门2020年终个人工作总结5篇范文 ★ 2020销售年终工作总结范文 ★ 2020销售人员年终工作总结精选5篇

1不怕牺牲，战胜困难，勇往直前的大无畏革命精神和集体主义精神2坚持独立自主、实事求是，一切从实际出发的精神3顾全大局、严守纪律、紧密团结的精神

一·生产废水篇　　 1.工业污水的治理方法　　一种处理工业污水的方法，属于污水处理技术领域。其是将污水引往集水池，对集水池末尾一格调节ｐＨ，用一级溶气水泵提升到一级压力溶气罐，同时吸入空气和聚凝脱色剂，将在一级压力溶气罐内的一级饱和溶气水骤然释放到一级气浮池形成一级处理水；一级处理水溢入缓冲池，再在控制ｐＨ用二级溶气水泵将一级处理水提升至二级压力溶气罐内，同时吸入空气和聚凝脱色剂，将二级压力溶气罐内的二级饱和溶气水骤然释放到二级气浮池形成二级处理水并自溢至沉淀池沉淀后排放；一、二级气浮池中的浮泥入浮泥池，压滤成滤饼，滤液回引至集水池。本方法处理的工业污水的ＣＯＤｃｒ、脱色率、ＳＳ、ＢＯＤ［５］的去除率分别为８０～９０％、９５％、９０％以上、７５－８０％，符合ＧＢ８９７８－１９９６一级水排放标准。　　2.农业污水的治理方法　　农业污水因为分布面广而分散，难于收集也难于治理，所以只能利用生物的作用将污染物去除，譬如将高密度的高效去污菌，直接投入污染水体，以达到净水的目的。　　3.医疗污水的治理方法　　医院污水处理，通常包括一级处理和二级处理。一般地说，若处理后出水排入市政下水道，通常只进行一级处理；若处理后出水直接排入河道，则需进行一级处理和二级处理；对排放标准严的地区，为防止水体的富营养化，需进行除磷脱氮三级处理。对酸性废水、洗相废水、放射性污水等特殊的医院污水，应进行严格的收集和处理。有些地区为缓解供水紧张的矛盾，已进行医院污水的深度处理和循环利用。实际采用何种方式处理医院污水，应综合考虑污水的来源、污水的流向及当地的供水情况等多方面因素。另外，医院污水处理一个非常重要的方面，就是必须进行消毒处理，以杀灭各种病原微生物。　　二·生活污水篇　　〖农村生活污水治理方法〗　　针对农村生活污水，可以进行以下处理：　　图为农村的生活污水　生活污水→化粪池→厌氧池→人工湿地（种植根系发达、喜湿、吸收能力强的美人蕉、水葱、菖蒲等植物）经“过滤”后排放的方法进行处理，主要适用于农村分散生活污水处理，建成后运行费用基本为零，使用寿命在10年以上。　　〖城市生活污水治理方法〗　　生活污水处理流程　针对城市生活污水，可以进行以下处理：　　将城市生活污水输送到城市周围的农村，利用农村广阔的土地来净化城市生活污水。将是一劳永逸与一举多得的好方法。以日供应生活用自来水100W立方的大中型城市为例：普通的污水处理设施造价1000元/立方。建设成本10亿，年运营成本100W立方/天×365×0.5元/立方＝1.8亿.采用土壤净化法建设成本1000元/立方，年运营成本100W立方/天×365×0.1元/立方＝0.4亿.同时年节约农用水资源3.6亿立方，节约化肥约1万吨/年，减少农药用量5吨/年，综合效益可观。

医药公司是过去计划经济时代国营经销药品销售的单位，多隶属医药局。现在的医药公司多已改制了。而药业公司是市场经济下的生产药品的企业。XXX药业有限公司等、XXX药业集团，实际就是药厂。

不清楚

倾诉心里的话 　　倾诉心里的话，有的时候自己也是需要倾诉一下自己的心声的，有时候很烦躁的时候，不想和任何人说话，但有时候又急于的想把自己的内心想法表达出来。下面看看倾诉心里的话及相关资料。 　　倾诉心里的话1 　　1、思念，全都是因为你，心不停不停想你，想着你，我只能在原地。 　　2、天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已经飞过;心里没有被刀子割过，但疼痛却那么清晰。这些胸口里最柔软的地方，被爱人伤害过的伤口，远比那些肢体所受的伤害来得犀利，而且只有时间，才能够治愈。 　　3、你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。 　　4、有了你，我什么都不缺，心再野，也懂得拒绝。 　　5、我想你明白，最美好的爱，是成全，成全去寻找你的快乐。 　　6、我的内心正在流血。 　　7、曾经，那只是曾经，代替不了永久，你只是我生命中的过客。 　　8、记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。 　　9、有一珍爱明明是深爱，却说不出来。有一种爱明明想放弃，却无法放弃。有一种爱明知是煎熬，却有舍不得。有一种爱明知没有结果，心却收不回来! 　　10、如果只是相遇，而不能相守，不如不遇见。 　　11、没有什么忘不了的，总会在以后的时间忘了你，先忘了你的样子，再忘了你的声音，忘了你说过的话，现在不行，以后也可以。 　　12、有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开。躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。 　　13、你以为最酸的感觉是吃醋吗?不是，最酸的感觉是没权吃醋。 　　14、知道吗，男孩站在女孩的左边是因为那样可以离她的心更近一些。 　　15、放下只是一瞬间的顿悟只是太难守这瞬间。 　　16、在这个世界上，没有一个人真正可以对另一个人的伤痛感同身受。你万箭穿心，你痛不欲生，也仅仅是你一个人的事，别人也许会同情，也许会叹，但永远不会清楚你伤口究竟溃烂到何种境地。 　　17、逃课是一个人的狂欢上课是一群人的孤独。 　　18、人最大的困难是认识自己，最容易的也是认识自己。很多时候，我们认不清自己，只因为我们把自己放在了一个错误的位置，给了自己一个错觉。所以，不怕前路坎坷，只怕从一开始就走错了方向。 　　19、这世界，没有谁是谁的谁。 　　20、泪流不止的，我还剩下什么。 　　21、愿你是那只刺猬，我予你柔软的环怀抱，你与我鲜血淋漓的爱。 　　22、无论怎么挣扎，一直挣脱不出那段陈旧的曾经。 　　23、当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。 　　24、当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。 　　25、有些人一辈子也无法心心相印，他们孤独的只剩下肉体和金钱的交换了。所以，请等待那个对你生命有特殊意义的人。 　　26、命运不会亏欠谁，看开了，谁的头顶都有一汪蓝天;看淡了，谁的心中都有一片花海。经过人生的荒凉，才能抵达内心的繁华。 　　27、不是每个人，都适合和你白头到老。有的人，是拿来成长的;有的人，是拿来一起生活的。 　　28、我以为没有你，我可以照样过得安心。 　　29、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。 　　30、我想哭，可是我已经不知道该怎么流泪了。 　　31、你永远都不知道自己多爱一个人，除非看见他和别人在一起。 　　32、我们在放弃，涂白了记忆，以为就可以伪装无邪的美丽，只能说我输了，也许是你怕了。 　　33、树愈静而风不止，我愈恋而他不在。 　　34、你早已成我灵魂的一部，我的影子里有你的影子，我的声音里有你的声音，我的心里有你的心;鱼不能没有水，人不能没有氧气;我不能没有你的爱。 　　35、朋友总是为你挡风遮雨，如果你在远方承受风雪，而我无能为力，我也会祈祷，让那些风雪降临在我的身上。 　　36、我喜欢现在的自己，我怀念过去的我们。 　　37、没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华。 　　38、莪不懂，为什么上天让莪们相遇，却不让莪们在一起。 　　39、有一个人，教会你怎样去爱了，但是，他却不爱你了。 　　40、你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，逃避不是因为害怕去面对什么，而是在等待什么。 　　41、每个女孩原本都是一个无泪的天使，只因某天在凡间遇到某人，落下了第一滴泪，而永远不能返回天堂。 　　42、我们说好一起老去看细水长流，却将成为别人的某某，在分岔的路口，你在左，我在右，我们都倔强的不曾回头。 　　43、我放弃你的时候也放弃了自己，没有你我的心也死了。并非别无选择，只是不想一错再错。 　　44、我拉扯撕心的声音喊你而你却不回头离去。 　　45、电话那头，又是沉默，该放手，却难割舍。 　　46、做一个快乐的女子，一定要快乐，不快乐也要制造快乐，笑容不一定能使世界绽放，却可放松紧绷的胸膛，开心，就笑，让大家都感染到，悲伤，就哭，美容，倾诉，然后一切归零，爽朗，对内心卑微的自己笑笑，汲取安慰和力量，信赖，神清气爽，然后可以轻舞飞扬，生活，其实没什么大不了。 　　47、沉默是一个女孩最大的哭声。当她不理你的时候，其实她已经受伤很深。 　　48、眼泪的存在，是为了证实悲伤不是一场幻觉。 　　49、真正爱你的人，一下子说不出真正爱你的理由，只知道自己顾不上注意别人;真正爱你的人，总是惹你生气，你却发觉不了他到底做错了什么;真正爱你的人，只会在你一个人面前流泪;真正爱你的人，会在你忘记回复他短信时狠狠的说你一顿;真正爱你的人，很少当面赞美你，可是心里肯定你是最棒的。 　　50、一直股指的以为面对什么事情我都能够坦然的微笑，可是，终于在你转身决定离去的一刹那，我泪如泉涌，不可抑制。这是，过往的幸福嘲笑着心中的疼痛，原来，世界上最痛的痛是离开。 　　51、前面的路还很远，你可能会哭，但是一定要走下去，一定不能停。 　　52、世界上真的没有什么是永远。一段友情，离开了就淡了。一段爱情，分离了就散了。 　　53、结婚那天你一定要来做我的伴郞，因为我们承诺过要一起走进婚姻的殿堂。 　　54、等待，是一生最初的苍老。 　　55、陪你走完这一段路，你也变成我路过的路。 　　56、近水楼台先得月，远畔倾城思伊人。 　　57、承诺有多心酸，誓言就有多荒唐。 　　58、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。 　　59、只要你能记住我，哪怕用恨的方式也好。而当我试着恨你，却想起你的笑容。 　　60、无论生活的多么艰难，最后你总会找到一个让你心甘情愿傻傻相伴的人。 　　倾诉心里的话2 　　1、人一辈子会听到很多心里话，我很庆幸，因为我曾经听到过。 　　2、有时候心里挤压很多事，慢慢的就无从说起。从此心里话就成了心里话。 　　3、想找个人说心里话，但惟独不能找你，因为你就是我的心里话。 　　4、别在孤单的时候去将就，别与不熟的人说心里话。 　　5、想你时不想睡去，梦到你时不想醒来。说句心里话，我想你了，但不想打扰你。 　　6、信任不是把心里话告诉一个人，而是把一个人当成了心里话。 　　7、藏得那么深的心里话，那么痛的事，只会在可信的人面前讲出来。 　　8、最容易犯的错误就是总是和爱的人吵架，却和陌生人说心里话。 　　9、为什么每次讲完心里话，心里就会变的"很难过。 　　10、有时候，真的不是哪首歌好听我才去听很多遍，是每一句歌词都是我的心里话。 　　11、世上最好的保鲜就是不断进步，让自己成为一个更好和更值得爱的人。 　　12、你会不会因为一个人突然就笑起来，不是爱恋，而是觉得能遇见就很好。 　　13、在人类文化的本性中，我们有着贪婪的欲望，即使是靠剥夺其他生物的性命。 　　14、看到一句话好狠也很真相：“如果你很迷恋一个人，那你一定配不上他。” 　　15、如果有一天，我无缘无故删了你，请原谅，那是我发现，你的世界真的不缺我一个。 　　16、不必把太多人，请进生命里。若他们走进不了你内心，就只会把你生命搅扰得拥挤不堪。 　　17、我们总是在用最大的努力去做一些根本就不适合我们的事，只因身边的人都说那是好的。 　　18、从尘土里来的人，能理解开怀大笑背后的酸楚，也知道幽默是面对不完美人生的最好办法。 　　19、没有回复的信息，就别再发了，没有回应的感情，就放手吧，不愿意理你的人，就别再打扰了。 　　20、夏天太容易击碎一个单身主义者的决心了。总在夜深时，才希望身边有个人，替我挡风遮雨，替我多喂蚊子。 　　倾诉心里的话3 　　1、 有功不必邀尽，留些谦让;得理不必争尽，留些宽容;得宠不必恃尽，留些后路;气势不必倚尽，留些厚道。 　　2、 有些人十句话都不能伤到我，但你一句话就能让我撕心裂肺，这就是你在我心中地位的差别。 　　3、 也许你不知道，你在街上随便碰到的一个人，是别人做梦都想见，却见不到的人。 　　4、 当我告诉你我很难过的时候，并不是为了让你在这里分析谁对谁错，而是，想要听到你的一句安慰的话。 　　5、 我会乱想，我会思念，我会悲伤，我会难过，我会心痛，你忘了我只是个普通的人。 　　6、 我没参与你的过去，却也没来得及到达你的未来，然后我停住了，你走远了。 　　7、 我以前一直以为，最怕的不是不爱，而是爱而不得。现在明白，最怕的莫过于得而不爱。 　　8、 最心痛的事莫过于，你把真心话告诉你最信任的人，而她却把它当笑话告诉别人。 　　9、 你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音;这个世界上没有不苦的人，真正能治愈自己的，只有你自己。 　　10、 给你一巴掌再给你一颗糖，反反复复，你要什么时候才明白，他只是没那么爱你。 　　11、 我吹过清风，饮过烈酒，爱过你，可后来回忆所剩无几，大风将各自卷至南北东西。 　　12、 原来一直以来是我在自作多情，原来你早已经把我当成过去，而我却傻傻地把你一直当成永远。 　　13、 如果是我的错，我愿意用一生来纠正;如果是我的爱，我真的真的希望我所爱的人能够珍惜。 　　14、 我以为把你写下来，你就活在了这个故事里，我们相遇过，铁证如山。后来才发现，旧故事里能遇到的，只有自己。 　　15、 梦醒了，人错了，错过思念的唯一，失落人生的再见，只是偶然的想起，伤感一个人的心。 　　16、 这世界上大部分的失落，都是因为我们自己没成为更好的自己，却奢求着别人成为更好的别人。 　　17、 分手以后，我转过头望着窗外。心里不知道想着什么，很多片段，在疾驰的转动中慢慢浮现。 　　18、 你佷好，可爱上你真不好，让我备受煎熬和痛苦。既然爱里全是难过，互相放过，得过且过。 　　19、 或许我没有太阳般狂热的爱，也没有流水般绵长的情，只知道不断的爱你爱你竭尽所能地为你。 　　20、 一段感情，如果看不到未来，也感受不到当下，那么，不如趁早两清，你是你我是我。

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1. 学雷锋活动2. 放风筝比赛3. 书画比赛活动4，远离毒品，珍爱生命教育活动5，吸收新少先队员6，庆祝教师节7，庆国庆8，跳绳比赛9，书画比赛10，体操比赛

《中国国情国力》杂志于1992年创刊，是国家统计局主管、中国信息报社、中国国情研究会主办的综合性期刊1。按照展示经济社会发展进步成果、剖析经济社会发展热点难点、建言中国科学发展良方良策的定位，通过全方位报道我国经济、社会、科技、文化等多个领域的发展进程与经验成就，尤以经济主管部门、地方党政机关、政策研究机构和知名专家、学者的研究报告为主要特色，帮助广大读者“正确认识国情 准确把握国力”。《中国国情国力》杂志在世界5大洲20多个国家和地区有广泛的机构用户和个人读者，国内读者分布在全国各省区（市）的各行各业，影响力较大。

就是班主任。但是不给自己班级授课