跪求商务谈判案例分析，是关于“日本某株式会社与中方某公司就关键性设备的谈判”案例

我认为这个谈判人员构成没有任何问题，就该是这样，经济事小，方向事大。唯有不足就是还应配上一个行政秘书和一个生活秘书。

他游说当时的几个大小国，为了鲁国的利益让他们自相残杀结果鲁国保全，而列国的实力却受到了损害。

不过从辛丑条约内容之狠毒来看，好像李鸿章没起到多大作用。还是那句话，实力是外交的底牌。实力相当，外...

谭小芳老师讲：第1讲 着装在品位1 西装穿着要规范2 衬衫选择要得3 领带搭配好，潇洒、帅气自然来4 穿好职业裙装，尽显职业女性魅力5 好袜配好鞋，为你增添魅力6 休闲装要穿得自然，但不能太随意分析：商务礼仪培训案例！解析：商务礼仪内训案例!案例：商务礼仪课程案例分析！第2讲 好的就餐礼节成就好人生1 点的不是菜，是礼仪2 懂得中餐餐具使用礼仪3 西餐餐具使用礼仪多4 自助餐不能太随便5 喝酒不是简单的“干杯”讨论：商务礼仪经典案例讨论!分组：商务礼仪培训案例学习指南分析：商务礼仪学习中的八大陷阱！第3讲 举止要优雅1 标准礼仪站姿，站出你的精气神2 标准礼仪坐姿，坐出你的优雅姿态3 标准礼仪行姿，走出你的高贵气质4 标准礼仪蹲姿，蹲出你的潇洒大方互动：商务礼仪培训案例评估分享：某集团商务礼仪培训案例分享：哈佛经典商务礼仪案例分析示范第4讲 谈吐文雅赢得好人缘1 初次交谈也能“一见如故”2 与人寒暄，礼貌常伴身边3 说话不要经常以“我”字开头4 打人不打脸，骂人不揭短5 掌握拒绝艺术，委婉说“不”6 批评的话说好了就等于鼓励分享：企业商务礼仪培训三步走！案例：联想(中国)公司的商务礼仪培训案例讨论：明天的道路——企业如何做好商务礼仪？第5讲 工作多讲“礼”1 准时上下班，做个“守法”员工2 与同事相处的七条经典法则3 在办公室里不做的七件事4 使用办公设备一定要知道的小知识5 办公室里一定要替换的字眼6 汇报工作时要注意的礼节7 有关公文包的礼仪8 不宜在办公室里说的话分享：商务礼仪培训四部曲！分享：商务礼仪内训五步骤！分享：企业商务礼仪六技巧！分析：某药业集团所面临的商务礼仪难题！第6讲 拓展你的人脉圈1 自我介绍要以礼开好头2 握手虽简单，学问却深奥3 接送名片有礼仪，为形象锦上添花4 拜访礼仪的实战宝典5 迎送客人，注意细节6 当面记下重要号码和对方约好的时间分析：领导者商务礼仪做什么？分析：商务礼仪内训哪些步骤很重要？分析：商务礼仪培训哪个环节很重要？第7讲 会议场上不失礼，优雅从容走向成功1 对会议流程要有清晰认识2 座位安排不可掉以轻心3 会议主持人：大局执行，小处着眼4 及时打破商务会议中的尴尬5 商务沙龙所不能少的礼仪6 “好礼”保证洽谈成功分析：企业如何贯彻商务礼仪全过程？分析：商务礼仪培训，我们做对过什么？案例：海尔集团商务礼仪咨询方案案例研究第8讲 有礼，谈判中赢得最大利益1 准备好一场谈判才能遇事不慌2 彬彬有礼地展示你的说服技巧3 谈判中，这些行为要不得4 让谈判顺利进行的谈话礼仪5 讨价还价的目的是双赢讨论：企业商务礼仪的八面金刚案例：一次失败的商务礼仪培训案例分组：如何打通企业商务礼仪的任督二脉？第9讲 有礼有节方得客户之心1 与客户就餐，如何敬酒2 掌握谈话技巧，让客户做主角3 送客户时，礼数周全显热情4 未雨绸缪，拜访客户前需准备5 拜访客户要守时，不做失约之客案例：麦当劳的商务礼仪UP计划分享：商务礼仪培训师一句话说清楚商务礼仪商务礼仪七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。第10讲 “礼”尚往来，1 馈赠需要讲原则2 送礼的时机3 好礼还需巧包装4 节日送礼的原则5 随附在礼物上的留言卡6 送礼多少才合适分享：商务礼仪培训的新金科玉律！商务礼仪深度剖析:疑难问题与解决对策商务礼仪内训解决之道:案例延伸与对策分析

商务谈判的目标层次是怎样的 谈判的目标可以分为以下三个层次。 （1）最低目标。最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。 （2）可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。 （3）最高目标。最高目标，也叫期望目标。它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个难点。 谈判中，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可以舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。 商务谈判谈判目标的名词解释 所谓谈判目标抄是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。 国际商务谈判 谈判的目标有哪些 商务谈判的目标层次有三：（） 1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（ 2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围； 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。） 商务谈判中的目标层次体系是什么样的 商务谈判的目标层次有三： 1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标； 2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围； 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道 课程大纲： 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与应对方法 四、谈判认识上的五大误区 五、谈判的十大行动纲领 六、利益分歧导致谈判 七、商务谈判的五大特征 八、商务谈判的六个阶段 案例分析与讨论 第二讲：各自议价的技巧与方法 一、各自议价模型 二、开价的五大技巧 三、了解并改变对方底价 打探和测算对方底价 影响对方底价的三大因素 改变对方底价的策略 四、打破谈判僵持最有效的策略 五、构成谈判实力的10大要素 六、需求-BATNA评估表 七、巧妙使用BATNA 案例分享 八、让步的九大技巧与策略 案例：不当让步的结果 案例：巧妙的进退策略 案例：步步为营的谈判策略 九、用决策树确定最优竞价 什么是决策树 确定最优竞价的三大步骤 第三讲：选择合适的谈判时机与对象 一、未完成销售工作，勿进入销售谈判 买方的价值平衡模型 销售谈判前的八个步骤 案例：决策标准是赢得客户的关键 案例：未解除客户担忧，价格让步不管用 二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判 采购商与供应商的决策标准 甄选供应商的流程及方法 案例：采购经理会选择哪个供应商 案例：评估供应商的绩效水平 三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判 项目谈判前的价值评估 案例：未对交易对象严格考证的代价 案例：引进技术与设备项目谈判 第四讲：如何优先掌控谈判节奏 一、什么情况不适合谈判 二、掌控谈判节奏的三要务 三、谈判准备阶段的工作流程 四、谈判必备的四把武器 五、用“认知对比法”降低对方戒备 案例：与交易对象洽谈收益分配 六、用“沉锚理论”缩小谈判范围 案例：薪资谈判策略 七、谈判实战中的九大漏洞 八、商务谈判的八字真言 谈判的目标有哪些 谈判的目标有：最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低限度目标。 1、最优期望目标 特征： （1）是对谈判者最有利的理想目标； （2）是单方面可望而不可及的； （3）是谈判进程开始的话题； （4）会带来有利的谈判结果。 2、实际需求目标：即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。 特征： （1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出； （2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停； （3）一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策； （4）关系到谈判方主要或全部经济利益。 3、可接受目标： 即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。 特征： （1）是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标； （2）是己方可努力争取或作出让步的范围； （3）该目标实现意味着谈判成功。 4、最低限度目标：是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。 特征： （1）是谈判者必须达到的目标； （2）是谈判的底线； （3）受最高期望目标的保护。 《商务谈判》课程讲什么内容 商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性，更有其灵活性和创造性。本课程从谈判的基础理论入手，讲授了商务谈判的基本原则， 谈判组的构成与管理 ，商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧，谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等内容。 营销专业《商务谈判》课程学生实习组织能力培养项目开题报告 上海财经大学体育营销管理方向、体育产业管理方向 硕士研究生培养方案 一、培养目标 培养德、智、体全面发展、政治素质强、文化素质高、专业素质突出的体育营销管理和体育产业管理人才。 要求研究生通过学习全面了解本专业领域国内外最新研究成果及发展动向，对体育营销管理和体育产业管理的基本规律有较深刻的认识和理解，对体育市场经济领域的热点问题有较强的洞察力和判断力；要求研究生通过实践具备较强的调查研究能力、管理运筹能力和实际操作能力；要求研究生熟练掌握一门外语，熟练运用现代信息技术和管理手段。 二、研究方向： 1、体育营销管理 2、体育产业管理 三、学习年限 全日制硕士研究生学习，学习年限一般为2年半。 四、培养方式与方法 公共必修课和专业必修课以课堂讲授为主，专业选修课采取课堂讲授与课外实践结合方式。课堂讲授采取理论讲解、课堂讨论和专题研究等方式，结合案例教学，注重学生知识培养；课外实践采取项目管理、赛事经营和市场运作等方式，结合实务教学，注重学生能力培养。 五、课程设置与学分要求 要求研究生完成公共必修课14学分，专业必修课10学分，专业选修课12学分，实践1学分，共计37学分。 （一）体育营销管理方向 1、公共必修课 （1）社会主义经济理论2学分 （2）马克思主义认识方法论2学分 （3）现代微宏观经济学5学分 （4）第一外语（英语应用）3学分 （5）经济数学2学分 2、专业必修课 （1）营销策划2学分 （2）公司财务2学分 （3）现代企业管理2学分 （4）体育营销管理2学分 （5）体育经纪导论2学分 3、专业选修课 （1）居民消费研究1.5学分 （2）市场调研与预测1.5学分 （3）风险与决策分析1.5学分 （4）商务谈判理论与实践1.5学分 （5）中国市场分析专题研究1.5学分 （6）体育赞助1.5学分 （7）体育社会学1.5学分 （8）国际体育管理1.5学分 （9）体育法规专题1.5学分 （10）体育媒体与传播1.5学分 （11）现代奥林匹克运动1.5学分 （12）体育专项训练与教学1.5学分 4、实践课（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分 （二）体育产业管理方向 1、公共必修课 （1）社会主义经济理论2学分 （2）马克思主义认识方法论2学分 （3）现代微宏观经济学5学分 （4）第一外语（英语应用）3学分 （5）经济数学2学分 2、专业必修课 （1）公司财务2学分 （2）产业组织学2学分 （3）现代企业管理2学分 （4）体育产业管理2学分 （5）体育营销管理2学分 3、专业选修课 （1）居民消费研究 1.5学分 （2）市场调研与预测1.5学分 （3）风险与决策分析1.5学分 （4）商务谈判理论与实践1.5学分 （5）中国市场分析专题研究1.5学分 （6）体育赞助1.5学分 （7）体育经纪导论1.5学分 （8）体育法规专题1.5学分 （9）国际体育管理1.5学分 （10）体育媒体与传播1.5学分 （11）现代奥林匹克运动1.5学分 （12）体育专项训练与教学1.5学分 4、实践（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分 六、考核方法 必修课考核采取闭卷方式，选修课考核采取开卷或论文方式，实践考核采取现场评定等方式，成绩按百分制计分。 七、科研实践 硕士研究生实行导师负责制，加强研究生科研能力培养，研究生在学习期间应积极参与导师的科研项目和有关学术活动。硕士学位申请者应具有一定的科研成果，要求至少在核心期刊上发表过一篇专业学术论文。 八、学位论文 1、第二学年末，在导师指导下确定选题并作出开题报告，经导师指导小组认可后方可进入写作阶段。论文选题应体现本专业方向最新研究趋向，具有一定学术价值和应用价值。论文正文一般不少于3万字，论文摘要1000字左右。 2、学位论文在答辩前一个月提交答辩委员会。论文评阅意见书不少于2份，由专家准确、公正、客观地填写，并在规定时间内将有本人签名的评阅意见书寄出。 3、硕士学位论文答辩委员会由5名副高级以上职称的专家组成。答辩委员会推举一名主席（导师不得任主席）主持答辩，答辩后由答辩委员会进行无计名投票表决，根据表决结果填写答辩决议书，并由主席签字。论文答辩获三分之二答辩委员通过后，答辩委员会可建议授予答辩人所申请学位。 4、其它要求详见《关于硕士研究生学位论文工作的基本要求》。 另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑 郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道 这是我搜索出来的商务谈判技巧课程大纲，给你参考。 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与应对方法 四、谈判认识上的五大误区 五、谈判的十大行动纲领 六、利益分歧导致谈判 七、商务谈判的五大特征 八、商务谈判的六个阶段 案例分析与讨论 第二讲：各自议价的技巧与方法 一、各自议价模型 二、开价的五大技巧 三、了解并改变对方底价 1、打探和测算对方底价 2、影响对方底价的三大因素 3、改变对方底价的策略 四、打破谈判僵持最有效的策略 五、构成谈判实力的10大要素 六、需求-BATNA评估表 七、巧妙使用BATNA 案例分享 八、让步的九大技巧与策略 1、案例：不当让步的结果 2、案例：巧妙的进退策略 3、案例：步步为营的谈判策略 九、用决策树确定最优竞价 1、什么是决策树 2、确定最优竞价的三大步骤 第三讲：选择合适的谈判时机与对象 一、未完成销售工作，勿进入销售谈判 1、买方的价值平衡模型 2、销售谈判前的八个步骤 3、案例：决策标准是赢得客户的关键 4、案例：未解除客户担忧，价格让步不管用 二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判 1、采购商与供应商的决策标准 2、甄选供应商的流程及方法 3、案例：采购经理会选择哪个供应商 4、案例：评估供应商的绩效水平 三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判 1、项目谈判前的价值评估 2、案例：未对交易对象严格考证的代价 3、案例：引进技术与设备项目谈判 第四讲：如何优先掌控谈判节奏 一、什么情况不适合谈判 二、掌控谈判节奏的三要务 三、谈判准备阶段的工作流程 四、谈判必备的四把武器 五、用“认知对比法”降低对方戒备 案例：与交易对象洽谈收益分配 六、用“沉锚理论”缩小谈判范围 案例：薪资谈判策略 七、谈判实战中的九大漏洞 八、商务谈判的八字真言 记录员的商务谈判课程设计报告怎么写。有目标设计.设计思想.设计难点.还有设计体会和教学建议 到底是关于设计还是超市与学校的谈判？

开窗关窗受环境、心情、身体状况等影响，较多偶然性，但如果是习惯性的开关窗，则：习惯性开窗相关的理念：开放，自信，敢于尝新，响应迅速，感性习惯性关窗相关的理念：保守，缺乏安全感，响应较慢，稳健，理性

1.很多事情你懂，但是可以烂在肚子里的。杨修错就错在表现的太突出，太懂领导的意思，让领导有种不安全感，你这么懂我，会不会有一天把我玩弄于鼓掌之中呢？曹操丧失了做为领导的优越感。大智若愚才是官场生存的王道，少说话，多做事。2。不知道3。善于领悟对手的言外之意，对手的一举一动，一言一行都可能表现出其某种欲望。善于观察细节将会获得更多的信息。

在本学期的商务谈判课程中，我们模拟的谈判案例包括家庭关于金钱的分配而展开的家庭会议、国色天香占用土地问题和四川两河镇新农村建设。在每次的模拟谈判中，老师把我们分成3-4个小组，分别扮演不同的角色。在围绕这三个主题进行的模拟谈判中，虽然有不尽人意的地方，但是还是有一些收获。以下是我对模拟谈判的总结和体会，希望通过本次总结可以吸取其中的经验，在以后的学习生活中不断地改进、不断提高、不断超越。 一、对商务谈判的认识： 商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王老师的带领下，通过课程的学习和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判的结局是双赢的。 二、对谈判前准备的准备工作、谈判过程和谈判结果的的总结 1、在谈判前，我们先确定参加谈判的人员，对要参加谈判的人员进行分工。然后在收集资料，寻找以前成功案例进行观察学习。 2、谈判时要明确自己的立常谈判过程中要听清楚各方的观点和阐述，从中发现问题，指出问题，寻找对自己有利的条件。不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚。 3、如果是作为解决问题的一方，一定要有具体可行的解决方案，并且还要有充分的理由说服对方。 4、学会控制氛围，一张一弛，拉近与谈判对手的距离。 5、谈判过程中也要文明用语，尊重对手。 6、谈判最理想的结局是达到双赢的局面，这需要我们参与谈判的人员具有良好的谈判技巧和素质。这样既能为自己争取到的利益，也不损害对方的利益。 三、优点： 1、小组成员积极参与，表现出了团队的合作能力、协调能力和各自各沟通能力。 2、在谈判中始终都保持着清醒的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责。 3、在谈判过中都做到了尊重对手，体现了良好的谈判礼仪。 四、不足： 1、谈判前对资料的收集不太完善 2、语言表达不够犀利 3、在谈判开局时，有时双方代表态度过于强势，让谈判一度陷入僵局，出现尴尬局面。 4、作为解决问题一方，缺乏具体解决问题的措施。 五、收获: 1、谈判的技巧： （1）讲话技巧：语气委婉又不失阳刚之气。 （2）提问技巧：抓住重点，寻找对手的漏洞，提出有利自己的问题。 （3）回答技巧：言简意赅，抓住重点。 （4）说服技巧：首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，当对方出现不满情绪时，要避免争论。 2、谈判原则： （1）不要再立场上讨价还价。这样只会降低效率，损害双方关系。 （2）双方利益是谈判的基点。 （3）协调双方的利益，注意别人的基本要求。 （4）把人与问题分开，正确处理人的问题。 （5）少讲多听。 3、要了解对手，知己知彼，才能百战不殆。 以上是本人对本课程模拟谈判的一些总结与认识。其实在老师的指导下，我们每个人都有自己的见解，每个人都学到了知识，也认识到了自己的不足，希望我们能找准方向，在以后的学习生活中不断提高自己。

关于谈判的电影《王牌对王牌》又译作《谈判专家》，这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件改编而成，由加利·格里导演，塞缪尔·杰克逊，凯文·斯帕西联袂主演。能凭借三寸不烂之舌制服罪犯，仅此一点，便足以令本片主人公丹尼引以为豪了。然而，谁会想到，有一天自己会由谈判专家摇身而变为劫持人质的“罪犯”？幸有另一位高手从天而降，与丹尼过足“谈瘾”，洗清不白之冤。王牌对王牌的挑战，是智力与勇气的角逐，是正义与良知的体现！关于电影的理解 美国学者Fred Charles Ikle曾说过，不管背景或实质性问题如何，要举行谈判，通常必须要有两个要素：必须要有共同的利益，必须要有冲突的问题。《王牌对王牌》便将冲突与利益呈现出来，在谈判中进行问题的解决。两个顶级谈判专家在这场谈判中互相博弈，智慧交锋，最终解决问题抓出幕后真凶。同时，影片也展现了作为谈判者应具有的素质与技巧。在影片中，丹尼是芝加哥警察局的谈判专家，解救过无数人质，同时也拯救了无数罪犯，丹尼在影片开头的一次行动，向我们展示了作为一个谈判专家应该具有的良好的心理素质以及丰富的知识。谈判专家用看似普通聊天的方式，实质上却在争取着解救人质的时间，转移着劫持者的注意力。 当然，整片的重点在于丹尼将利邦劫持后，丹尼与克里斯的谈判。在这场谈判过程中，丹尼充分展现了他的良好的心里素质和丰富的知识，更要重的是他的谈判能力和技巧。丹尼的谈判特点有4个： 1、丹尼要求与陌生人克里斯进行谈判。即在谈判中，丹尼选择了一个合适的位置，这是丹尼的立场。因为他知道芝加哥警方早已是腐败黑暗，警局中存在着想要治他于死地的人，既然有人能杀了尼克也就能至他于死地。正如丹尼在片中说的一样，选择克里斯是因为对于克里斯来说，丹尼是个陌生人。也就是说，选择合适的对象，谈判才能顺利进行，丹尼才能达到他的目的。 2、利用情感因素，获取他人同情。在交涉过程中，丹尼通过表达自己与警员的关系，生死与共博得了警员们的同情。在克里斯赶路的同时，丹尼再次表明自己想要证明自己清白的强烈愿望与现实中警局内部治他于死地的现状。丹尼的强硬向这群人施加了压力，不敢轻举妄动。这也使得Palermo没有扣动扳机来杀他。 3、获得舆论的支持。丹尼让公众的压力迫使对手无法轻易打倒自己。尽管知道自己在公众的严重因莫须有罪名成为众矢之的，丹尼仍然让人们站在道义与人质的角度上思考。他喊道；“我只需要多一点时间，他们就想杀死我，这就是芝加哥警方解救人质时最大限度保护人质生命的政策！” 4、找到利益的共同点，为谈判创造条件。影片中丹尼与克里斯的两次正面对峙的几个细节体现着这一点。克里斯在进入丹尼劫持人质的房间之前下令将暖气关上，迫使丹尼以一个人质交换。并且克里斯也提出自己的要求——人质安全，否则将终止谈判。两次谈判中，两人的共同利益就是需要谈判这个平台，丹尼需要同克里斯谈判拖延时间，找出足够的证据证明自己的清白；而克里斯需要尽全力保障人质的安全。同时，影片还展现了其他的谈判技巧。例如，丹尼要求克里斯20分钟内赶到市政大楼，但是听见克里斯的手机发出电池不足的声音，丹尼知道克里斯并没有按照他的要求去做，并向克里斯提出，表示自己有足够的能力拆穿克里斯的小把戏，来震慑对手，使自己在谈判中处于强势地位。还有，丹尼假装杀死攻击他的人以此威胁暗处的坏人不要以为他不敢杀人，以此威胁。目的也是为了给自己的谈判的优势地位增加筹码。在谈判过程中，克里斯急于结束谈判，让人冒充告密者，想要骗丹尼，却被丹尼揭穿。可见两个两个谈判专家都在用着各种技巧——显示强硬，威胁，骗局与揭穿骗局，迫使对方有求于自己使谈判的优势在双方之间转移。从《王牌对王牌》这部影片，我们可以学到以下谈判技巧： 1.确定谈判态度；2.充分了解谈判对手；3.准备多套谈判方案；4.建立融洽的谈判气氛；5.设定好谈判的禁区；6.语言表述简练；7.做一颗柔软的钉子；8.曲线进攻 ；9.谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴；10.控制谈判局势；11.让步式进攻。谈判是一门学问。在此片中我深有体会。片中的两位王牌的谈判对决用到了上课讲到的许多内容，在谈判中对彼此内心的揣摩与博弈让此片变得异常精彩，同时在结合课中内容再次观看这部影片时，我对影片有了更专业的理解，更加专注于王牌的谈判过程，欣赏并学习他们的谈判技巧，让我受益匪浅！

很典型的销售类问题~销售心理学~哎 可惜帮不上你 我在语言文字这块表达不是很到位

　　在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是它又是有规律可循的，如果按照一定的原则，就一定能够达到更好的结果。 　　(一)谈判地位技巧 　　所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份;制造竞争;坚持到底的耐心和放松的心情来达到。 　　(二)谈判心理活动技巧 　　谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言;语言要具有引导性;能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。 　　(三)公平技巧 　　同谈判对手进行的竞争应该是一种公平竞争，同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上，因为正如博弈中所表明的，一个商人在不公平的竞争中失败了，在今后的合作中一定会采取消极的态度。但是，世上又没有绝对的公平。就如将一笔财富在穷人和富人之间分配，无论是将财富平均分配还是进行不平均的分配，都各有道理。过程的公平比结果的公平更重要。机会的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。 　　(四)时间技巧 　　时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。谈判中切忌焦躁。要懂得慢工出细活。在谈判中装聋作哑，最后使对方问我们你觉得应该怎样办?从而达到自己的目的的例子很多。同时要注意时间的结构，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈;凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定，这样的例子在商务谈判案例中枚不胜数。 　　(五)多听少说 　　缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。谈是任务，而听则是一种能力，甚至可以说是一种天份。会听是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：Yes，Please go on，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。 　　(六)巧提问题 　　谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题(即答复不是是或不是，需要特别解释的问题)来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：Can you tell me more about your campany?What do you think of our proposal?对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。 　　(七)避免跨国文化交流产生的歧义 　　国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句，如：To tell you the ruth，I""ll be honest with you...，I shall do my best.It""s none of my business but...。这些词语带有不信任色彩，会使对方担心，从而不愿积极与我们合作。跨国文化交流的一个严重通病是以己度人，即主观地认为对方一定会按照我们的意愿，我们的习惯去理解我们的发言，或从对方的发言中我们所理解的意思正是对方想表达的意思。最典型的例子就是Yes和No的使用和理解。曾经有家美国公 　　司和一家日本公司进行商务谈判。在谈判中，美国人很高兴地发现，每当他提出一个意见时，对方就点头说：Yes，他以为这次谈判特别顺利。直到他要求签合同时才震惊地发现日本人说的Yes是表示礼貌的I hear you.的Yes，不是I agree with you的Yes。实际上，Yes这个词的意思是非常丰富的，除了以上两种以外，还有I understand the question的Yes和I""ll consider it的Yes。No的表达方式也很复杂。有些文化的价值观反对正面冲突，因此人们一般不直接说No，而用一些模糊的词句表示拒绝。 　　例如，巴西人用Somewhat difficult代替Impossible，没有经验的谈判者若按字面意思去理解，就会浪费时间，延缓谈判进程。因此，我们必须尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息。 　　为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍，并询句对方我们的理解是否正确。例如，对方说：We would accept private if you could modify your specifications.我们可以说：If I understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.这样做的另一个好处是可以加深对方对这个问题的印象。 　　(八)兼顾双方利益的技巧 　　兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。谈判的结果并不一定是你赢我输或我赢你输。谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有赢的感觉。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 　　具体可以通过以下方法达到： 　　2.分散目标，避开利益冲突。只有利益分散，各得其所，才不至于产生矛盾。在项目谈判中，应避免选择伙伴单一，而要善于营造一个公开，公平，公正的竞争局面，以利于扩大自己的选择余地，从而在技术方案制定，资金运作，合作伙伴选择等方面获得有利地位，也有利于打破垄断，避免因不了解情况而陷入被动局面。 　　3.消除对立。在谈判中，双方经常由于对同一问题期望的差异而导致谈判进程受阻。事实上，很多情况，双方只要认准最终目标，在具体问题上可以采取灵活的态度，问题就能迎刃而解。为对方着想，从对方角度设计一个让他满意的方案，达到我的目的，这是上上策。 　　因此，妥协有时候是种让步，在某些时候则仅仅是为了寻求折中的替代方案。退一步的目的永远是进两步。能够创造性的提出妥协方案，是一个谈判者成熟的标志。当然，也不是任何事情都可以妥协，在原则问题上是不允许退让半步的。但是，在非原则问题上，如果你能找到可以退让的地方，并在适当的时候运用，打破僵局，就能抓住谈判中的主动。 　　(九)信息技巧 　　永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。 　　1.搜集信息，正确反应。获取信息的途径有很多，无论是公开的，还是隐秘的。但是实事证明，90%的信息可以通过合法渠道获得，另外10%的信息可以通过对90%的信息分析获得。这也就是说，一个具有很强观察力的人，可以对公开的信息进行分析，从而看到隐藏在事实下的内容，从而找到自己想要的答案。 　　2.隐瞒信息，制造假信息。在懂得如何获取有用信息的同时，还要会制造迷雾弹，制造假信息，来迷惑对方，或者在似有似无中给对方传递一些使其恐慌的内容，给对方造成压力，从而很好的达到自己的目的。 　　3.注重无声的信息。如眼，手等肢体语言，这些无声的信息都向我们传递着谈判对手的内心世界。 　　谈判不仅是一门很重要的学问，谈判更是一门艺术。每一次谈判既是一次新的挑战，也是一次新的机会，唯有高度的技巧、圆融的智能以及无数次实战的经验，才能化险为夷，创造双赢的结果。在商务谈判中，只有遵守以上的原则，才能更好的争取合作条件，达到双方满意的目的。 　　(十)使用条件问句 　　当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 　　条件问句(conditional question)由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有Whatif，和Ifthen这两个句型。例如：What would you do if we agree to a two-year contract?及If we modif your specifications, would you consider a larger order?在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。 　　(1)互作让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。 　　(2)获取信息。如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。例如：我方提议：What if we agree to a two-year contract? Would you give us exclusive distribution rights in our territory?对方回答：We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-year contract.从回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。 　　(3)寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件，我们可以另换其它条件构成新的条件问句，向对方作出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商，互作让步，直至找到重要的共同点。 　　(4)代替No。在谈判中，如果直接向对方说No，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。如果我们用条件问句代替No，上述的情况就不会发生。例如：当对方提出我们不能同意的额外要求时，我们可用条件问句问对方：Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，我们不会因此而失去对方的合作。 　　最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。小结一定要实事求是，措辞一定要得当，否则对方会起疑心，对小结不予认可，已谈好的问题又得重谈一遍。

二、卖主的策略： 价格陷阱技巧破解：1、不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面考虑之后再采取行动，切忌被对方价格上的优惠所迷惑。2、不要轻易改变自己确定的谈判目标、计划和具体步骤，要相信自己的判断力，排除外界环境的干扰，该讨价还价就讨价还价，该反击就果断反击，绝不手软。3、不要在时间上受对方所提期限的约束而匆忙的做出决定。

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如何解决商业谈判中的利益冲突 1、目标价值最大化原则。 在商务谈判中的目标并非是单一个别的，处理多重目标的过程中存在着冲突现象，谈判过程是寻求双方目标价值最大化的过程，但这种目标价值最大化并不是所有目标的最大化，若是这样就违背了谈判中的平等公正原则，于是避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。 2、刚性原则 在谈判中，双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备，换句话说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义；同时，一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到对手的某些需求是无止境的。必须认识到，让步策略的运用是有限的，即使你所拥有的让步资源比较丰富，但是在谈判中对手对于你的让步的体会也是不同的，并不能保证取得预先期望的价值回报。 3、时机原则 所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。虽然让步的正确时机和不正确时机说起来容易，但实际过程中，时机时非常难以把握的，所以在使用让步策略时千万不可以随意而为之。 如何解决案例中两名销售的利益冲突 无非就是在人力资源方面想办法嘛，管理人员和销售人员主要是在薪酬上有不同，销售人员相对管理人员的工资比较低，收入主要靠业绩，而管理人员的工资比较高，但是因为不是一线人员，没有什么直接的业绩可言，但是管理人员所管理的团队创造的记录则是管理人员的间接业绩，所以销售人员用每次的销售业务所产生的提成来调动销售人员的积极性，而管理人员则是以团队整体业绩来给予一定的奖金，比如季度奖、年度奖，同时，如果不是高管的话，团队之间的竞争和评比也是对管理人员和全体团队人员的一种激励，团队业绩好，管理人员的贡献最大，在评比的奖金中拿出大部分给予管理人员，而其它的分给团队里的一线销售人员。这样基本没什么冲突。 建议你学习一下关于人力资源管理中有关薪酬管理方面的内容，奖金要分的多一些，让员工感觉合理一些，特别是销售与管理，利益方面是一个大问题。解决好销售与管理的心理平衡才能让企业平稳发展。 如何解决共同基金的利益冲突问题 用一个例子来描述一下共同基金预防、解决雇员个人账户交易与客户利益冲突的流程。 首先，如果出现潜在的冲突，共同基金和其员工必须以对客户有利的方法解决问题。客户的利益将优先于共同基金和其员工的切身利益。 其次，共同基金的雇员在从事一笔证券购买或销售时，需要填写相关表格进行资讯披露，这种预披露机制是为了保护共同基金以及员工，以免出现可能的利益冲突。 第三，雇员必须在打算交易和执行交易的当天提前递交表格并获得批准，交易也必须在当天执行。如果当天未执行交易，雇员必须重新递交表格并再次等待批准。 第四，雇员必须连续持有单一持仓至少30天。 如何解决合伙人之间的利益冲突？ 合伙创业，在目前非常流行，然而合伙人的关系问题却非常微妙，遇到利益之争亲兄弟也会反目成仇。如下的几个创业者比较用好的方式处理了与合伙人的关系，他们的经验或许值得大家借鉴一下： 案例：合同约定和投票制度解决分歧。 案例：承诺双倍返还 获得完全决策权。 案例：制定规则亲爹也要遵守。 合伙人的选择标准：有人说，选创业合伙人就如同选结婚物件，成与不成，就看婚后三年。过来人总结出以下几点通用的标准： 1、有德有才人品过关 创业伙伴人品要好，作风正派，这样才能建立长期的信任和合作关系。 2、能够沟通志同道合。企业是个利益共同体，双方都有责任主动的去沟通，中国人的个性是相对含蓄谦虚，常常有话说三分，所以沟通的空间相对大。凡事不要见面无声，面后有声。这往往是双方的因素，但肯定有一方是主导。误会的产生往往是误认为别人应该会理解或明白我。解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。 3、风险共担取长补短。人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值，长城不是一人筑成，想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。 作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置。不能把企业当家庭来管，必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度必须建立，而且带头执行，这样的老板才能树立威信，经营才会有起色，管理也能出效益。 如何解决审计和非审计业务的利益冲突的问题？ 严格执行审计回避制度 如何理解科学研究中的利益冲突?如何避免利益冲突 随着科学规模的不断扩大,在研究所需经费急剧增加的同时,科学成果到实际应用的距离也越来越短,纯科学与应用科学的界限日趋模糊。这使得科学成为了一种可能带来巨大经济效益的投资物件。美国的“Bayh-Dole1980年专利商标修正案”正是顺应这一潮流的明智之举。因为在此修正案通过之前,联邦 *** 各部门,对于它们资助的(和由它们出面签订合同的专案中所做出的)创造发明,有两种处理方法:或者将专利权收归该部门所有(俗称“收权政策”),或者将权力授予那家签订合同的单位,但 *** 要使用这些创造发明时,可免付“许可证”使用费。1980年的Bayh-Dole法令充分肯定了“许可证政策”。1986年“联邦 *** 转让法令”在此基础上又进了一步:规定大学有权获得其研究成果的专利权,而赞助公司则可免付专利使用许可费。在此情况下,企业资助大学R&D的积极性空前高涨。据美国国家科学委员会统计,1970年大学研究经费中,联邦 *** 所占比重为70.5%,而企业仅占2.6%的份额。到1997年该比例变为 *** 占59.6%,企业占7.1%。 与此同时,大学和科学家也日益关注研究成果的商业前景、智慧财产权归属等方面的问题。来自“美国专利商标局”(PTO)的数字表明:1969-1997年间,美国大学与学院所拥有专利数目呈上升趋势,且在1980年以后有较大幅度增长。1984-1989年翻了一番,1989-1997年间又翻了一番。不仅如此,随着知识对经济渗透力的增强,科学家以自己的发现、发明创立公司的做法蔚然成风,高科技企业如雨后春笋般遍地萌发。这正如雷德(Tinker Ready)所言:“如果你现在还认为科学只是发生在大学实验室而与企业利润截然无关的独立活动的话,你的观念至少落后了20年”。 正是在这种背景下,发达国家的科学界,尤其是美国科学界,不时传出一些因企业主和科学家过度追求商业利益而侵蚀科学研究的客观性,败坏科学形象,损害公众利益的负面事件,从而使科学研究中的“利益冲突”,成为了科学社会学、伦理学所关注的重要问题。 【利益冲突及其主要形式】 有关利益冲突的说法很多,卡尔松(T.Carson)的定义指出,当个人I(individual)因如下原因而不能履行其职业责任时,将产生利益冲突:①在个人利益与其所属组织P应有的利益之间存在(或个人认为存在)实际的或潜在的冲突时;②个人I有促进或阻碍X利益的企图(X指非I的某一利益主体),并且促进或阻碍X的利益与P的利益之间存在(或个人I认为存在)实际的或潜在的冲突。换言之,当个人的经济利益或其它利益与其所应遵循的职业规范或相应义务发生矛盾时,便可能产生利益冲突。 值得注意的是,虽然“利益冲突”一词几乎近于贬义,但利益冲突的存在本身并不意味着一定就会导致利益主体犯错误———它仅仅只表明:存在一些影响人们判断和行为的因素。尽管如此,利益冲突情境的存在,的确容易引起不道德的行为。故而,“利益冲突”在道德上往往又指那些因个人将经济利益或其它利益凌驾于其职业规范或相应义务之上,而破坏和影响职业判断的一种行为。就研究伦理而言,至少有三类标准可被用于判断是否存在利益冲突。第一,以是否违反职业守则、规范来判断;第二,当某一行为在可预见其后果的情况下,根据是否产生有害后果(如影响科学判断,歪曲研究结果,或者使相关个人或机构的利益受到损害)进行判断。第三,根据行为本身是否违反一般道德准则来判断。 在常人心目中,科学家探索自然的活动是摆脱了一切偏见的“价值中涉”(value free)过程。不过,近三十年来的科学哲学、科学社会学理论研究,以及更长时期以来的科学史实,均对此提出了挑战。如今大多数人都承认,利益因素的存在,往往会影响研究者的判断力———无论是有心抑或无意。韦斯(Ted Weiss)在谈到1987年美国国会对一家名为Genentech的公司所生产药物的利益冲突调查时指出:“最令人担心的是,得到经济资助的研究人员自己并未意识到倾向性可能影响临床研究乃至对病人的治疗”。这种担心并非过虑。20世纪70年代以来,汉森、库恩等人的研究充分表明:观察具有“理论负荷”(theory laden),决定科学家观察、思考问题的“正规化”要素之一便是“价值”。尔后兴起的科学知识社会学学派,虽然似乎太极端了些,但它对“利益因素”在科学争论、理论选择时“作为政治与社会的因素的中介”而予以重视的思想,却并非全无道理。科学的历程也不时提醒人们:对成功的渴望,对经济利益的追求,常常可能使“诚实而对工作充满热情的人被他们自己所愚弄”。正如美国科学院等数家权威机构共同编写的《怎样当一名科学家》一书所言:“在某个科学领域中,几种不同的解释,可能同样地适用于已有的资料,且不同解释有进一步研究的不同途径。研究人员应当怎样选择呢?……想要相信一种新现象的愿望,有时甚至会超过对肯定的良好控制的证据的要求”。 如果说因利益因素影响而使科学家无意之中犯错误尚可容忍的话,研究者为适应追名逐利的需要而有意歪曲事实,隐瞒利益冲突关系的做法,便是一种严重的失范行为。科学家与常人一样,也须扮演不同的角色。这就要求科学家必须学会正确看待各种利益关系,特别是经济利益关系,并不使其威胁、控制自己的科学判断力。否则,不但会危害科学事业的存在与发展,而且可能断送自己的职业生涯。以下是一些典型的情形。 (1)研究过程中的利益冲突　即在科学探索中,因研究者过分顾及自身利益(在此主要指经济利益)而违反职业准则、行为规范的现象。著名例子如“治疗眼睛干涸的眼膏案”。80年代中期,来自台湾“国立”大学的一位名叫Scheffer C.G.Tseng的研究者(以下简称ST博士),在美进修期间,对于用维生素A治疗眼睛干涸发生了兴趣。他在一系列联邦 *** 资助的研究中,以兔子为实验物件研究维生素A的此类治疗作用,并且似乎取得了某种成功。于是开始着手人体试验:先在霍普金斯大学,后来在哈佛的麻省眼耳科医院进行测试。该院“人体实验委员会”根据联邦 *** 的有关法规,同意ST博士在25~50名病人身上试用。但据后来的调查,ST博士擅自扩大试验范围,并违背“知情同意”的原则,欺骗性地在数百名病人身上进行了试用。从中有选择地挑选病例,撰写、发表了两篇有利于维生素A治疗眼睛干涸的研究报告。之后,ST博士及其导师建立了一家名为Spectra的制药公司,生产所谓“治疗眼睛干涸的维生素A药膏”。公司公开发行股票,ST博士及其导师是最大的股东。后来,由未在该公司持股的其它研究者所做的研究表明,此药膏非但对治疗眼睛干涸毫无疗效,长期使用还会产生不良反应。ST博士闻此风声,迅速在公众尚未知晓前抛售了他所持该公司的全部股票。此事曝光后,引起了公众的极大愤概,ST博士及其所在医院的院长均被迫辞职。但因其做法未对病人造成严重损害,而被免予起诉。 (2)咨询服务与利益冲突　即具有某种利益关系的科学家,在相关的评审、咨询服务中,既当“运动员”,又当“裁判员”。著名案例为“阿尔兹海默症诊断试剂案”。哈佛医学院的塞尔克(Dennis Selkoe)是一位世界闻名的科学家,他以自己的研究成果为依据,发明了一种可以检查阿尔兹海默症的试剂,并创立了一家名为“雅典神经科学公司”的企业。通过科学与制药业的结合,他成了一位知识富翁。另一方面,由于近些年美国市场上检查阿尔兹海默症的试剂种类很多,因而许多人希望能得到专家的指导。1997年,“雅典神经科学公司”向非盈利组织“阿尔兹海默症协会”提供了一笔10万美元的赞助费,以举办一次有关阿尔兹海默症诊断试剂的研究活动。“阿尔兹海默症协会”又说服了声望极高的“国家卫生研究所”与其共同组织这次活动。同时,塞尔克也以国家卫生研究所专家组成员的身份参与研究。1998年4月,在该领域权威杂志《老年神经生物学》上,以国家卫生研究所特邀专家组的名义,公布了对多种阿尔兹海默症诊断试剂的比较研究结果。其中特别向人们推荐的,便是“雅典神经公司”的试剂。文章虽然宣告“雅典神经公司是该项研究的赞助者”,但却没有在任何地方提及作为该研究小组评委的塞尔克是该公司的创始人与主要股东。这样,“雅典神经公司”的利益影响,便凭借公众对“阿尔兹海默症协会”及“国家卫生研究所”两个非盈利组织的信赖而瞒天过海。同年10月,美国《华尔街杂志》揭露了塞尔克等人与推荐产品公司的利益关系。一周后,哈佛医学院收到匿名举报,声称塞尔克违反了该校有关处理利益冲突的规定。但塞尔克在接受“哈佛评议委员会”调查时,却声称该关系早已众所周知,并且他在以往的论文中都有说明。可有人注意到,他在1992年《科学》上发表的有关论文从未出现利益宣告。还有人随意查阅了他在1996、1997年发表的八篇文章,也没有任何一篇提及此关系。“阿尔兹海默症诊断试剂案”表明,缺乏利益公开的监督,将会使企业的市场企图以堂皇的学术名义而蒙蔽公众。类似例证还有许多。如多伦多大学的一些研究者经过大量研究发现:来自制药公司的资助,在很大程度上影响着对药物疗效的评价,96%的推荐文章都是受公司赞助的研究者撰写的。一位名叫克里姆斯凯(Sheldon Krimsky)的研究者对此进行了深入调查。1997年,他分析了800篇科学论文后指出,其中34%的文章作者所报告的研究结果与其所拥有股票或担负顾问的公司有关。1998年,他考察了62000篇科学论文,以确认究竟有多少科学家在文章中注明了他们与文章所推荐产品间的利益关系。结果发现,只有0.5%的文章包括了利益公开方面的陈述。 (3)公布研究成果时的利益冲突　主要指科学家因经费筹措、专利申请等利益关系的影响,而必须在遵守科学规范与屈从商业要求间做出选择时所面临的冲突。我们知道,科学研究结果的公开与共享,不仅是科学家及其工作接受同行检验,确保研究质量,赢得同行承认的前提,更是避免不必要重复,促进科学持续进步的重要保证。R.默顿亦将“公有主义”视作“科学的社会结构”赖以存在的基本规范。除了国家利益、军事需要的考虑之外,一位不愿意与合格同事分享研究成果的科学家,在传统科学家眼中无异于不可信赖的另类。然而,如今有些科学家为了能在经费争夺战中占据有利地位或者申请专利的需要,往往闭口不谈他们最好的设想,奉行所谓“多听少说”的原则。更令人担忧的是,随着工业资助大量介入学术机构,因科学规范与商业运作价值取向不同而产生的研究成果公开与保密的矛盾日益突出。 哈佛大学医学院布鲁门特尔(David Blumenthal)主持的一系列研究表明,82%的公司要求其所赞助的学术研究成果需为申请专利保密至少2-3个月乃至更长时间。有47%接受调查的公司声称,它们通常要求更长的保密时间。而在对大学的调查中,布鲁门特尔以1993年以来获得“国家卫生研究所”(NIH)资助最多的前50所大学的3394个生命科学院为研究物件,采取问卷邮寄的形式进行了调查。其中有2167个被调查单位回复了问卷。经分析,19.8%的回答者明确承认过去三年间曾为申请专利而延迟发表6个月以上(国家卫生研究所认为可接受的推迟时间为60天)。8.1%的回答者承认在过去3年里拒绝与其它大学的研究者“分享成果”。多变数相关分析还显示,接受工业界资助及大学科学研究的商业化,与延迟发表有很高的相关性。而另一位研究者拉姆(Rahm)对美国1000名公司技术经理及全美大学R&D开展最好的前100所大学的院系成员调查显示:39%的赞助公司限制所赞助院系与其它大学共享成果。70%的技术经理及53%的院系成员承认,存在延迟发表甚至根本不公布研究成果的情况。 除了为申请专利等智慧财产权考虑而延迟发表或拒绝公布成果外,接受赞助的研究者还发现,当其做出不利于赞助公司的研究结果后,他们在公开发表研究结果时通常会面临更大的阻力。例如,据美国《科学》杂志报道,布朗大学医学院一位名叫克恩(David Kern)的副教授,以顾问身份受“某家”纺织公司资助从事研究(后经《科学》杂志核实为Microfibres公司),并与该公司签订有保守“商业秘密”的协议。经过1986-1997年十余载的研究,他发现该纺织公司的工人易患一种被称为ILD的肺病。当克恩准备公开这一研究结果时,该公司声称此项研究尚不成熟,并以订有协议为名禁止他在会议上公开其发现。即使隐去公司名称,以摘要形式公布也不行。这一做法引起了科学界的强烈反响,《科学》在其“科学与商业”栏目曾为此刊发了不少争论文章。又如,《华尔街杂志》1996年曾刊文说,一家大制药公司赞助旧金山加州大学(UCSF)进行的一项研究表明,这家公司一种治疗甲状腺功能衰退的畅销药,远不如价格较其便宜许多的另外一些药品疗效好。但该公司坚决禁止公布此研究结果,研究者最后只好撤回了这篇已经通过评审的论文。而在菸草公司资助的有关吸菸对人体健康的影响,以及煤矿、石油公司赞助的全球变暖研究中,同样存在类似的保密问题。 【避免冲突的原则】 当人们可能因研究成果获利或减少损失时,最易产生利益冲突。鉴于此,一些研究者提出了解决利益冲突的若干原则:①公开冲突。②剥夺可能影响研究者科学判断能力的利益。③有利益关系者不参与相关成果、论文的评审,不发表有倾向性的言论。④求助于调整利益冲突的法律、规则和政策。⑤加强职业道德教育。⑥制定、颁布鉴定利益冲突的明确标准和指南。其中,利益公开化被认为是避免利益冲突及其负效应的最有效手段。当然,这样做的前提,是相关人员必须承认利益冲突情境的存在。 为什么利益冲突是商务谈判的要点 其实，不管是不是商务谈判，我们在解决任何事情时，找到双方的利益需求点，并且，磨合双方的利益不同点。逐渐使双方的利益趋同，不断调整，使各方都能接受最终的解决问题的利益和方案，这才是重点。 如何协调财务代理关系中的利益冲突 根据我们成都贝格财税多年的财务代理经验，基本不会涉及到什么利益冲突的，这是个互利共赢、各取所需的事情。如果您说的利益冲突指的是价格方面的话，其实可以算一算比起您请一个专职的会计要省很多钱，而且还是一个团队在为您服务。 如何管控因利益冲突导致的利益不当输送 制定更为详细和明确的规章制度，加大处罚力度，保障广大股东利益；从企业管理者的角度，需要考虑有效管理员工（包括高管）在工作中可能存在的利益冲突情况，通过建立防范、识别和应对机制，充分意识到其可能存在的潜在影响，并防范进一步演变成为输送不当利益的渠道，最终滋生腐败。 1、在公司层面，管理者可重点从企业文化、治理架构、授权体系、诚信环境建设等多方面考虑，建立良好的控制环境和管理体系。 2、从运营层面，建议在日常管理和内控工作中，对容易发生利益输送的高风险业务进行重点关注。 3、内部审计应发挥更积极的作用。 朋友的利益冲突问题 凡事利益问题不要扯进朋友。太无奈了。。真的。。。肯定的回答你：是

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近日，由上海市黄浦区妇女联合会主办、上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办、上海极链网络科技有限公司协办的 “蜜思黄浦荟—黄浦她联盟女性增能工作坊”第二场活动 在幸福码头成功举办。二十多位新女性集结在黄浦区新兴的AI科技公司内，在真诚互助、温馨美好的氛围中，深度探讨创业方面的案例话题，从点到面综合分析 新女性在创业过程中遇到的难题 。 工作坊以“私董会”为原型，在精致美好的氛围中，卸下压力，共同探讨女性热门话题、社会新生痛点，挖掘“重要问题"金矿。在这里，“蜜思黄浦荟”用精心设计的问题去激发创新思维和落地行动，牵引区域女性走向未来的能量和学习动力。在会谈中发声，在会谈中学习，在会谈中解决问题…… 本期活动由上海海蕴女性创业就业指导服务中心理事长 杨震 担任主持教练，特邀上海市中小企业上市促进中心副主任 顾月明 和乔杰创创业服务公益平台创始人 周杰 担任指导专家。 活动伊始，极链科技资深市场总监目目站在女性的立场上分享了自己的职场回归经验，作为一名1岁宝宝的母亲，她鼓励女性以积极快乐的姿态拥抱生活，同时，也支持女性争取两性和谐发展，为男女平等事业做出贡献。而后，极链科技Video++创始人、极链科技集团董事长金明分享了公司自2014年创办至今，与爱奇艺、抖音、熊猫等国内65%的流量平台的合作案例，目前，极链科技月服务UV4.2亿用户、年营收已达5亿元。随后，主持教练杨震老师为大家详细介绍了工作坊的流程，并引导女性创业者们一一进行自我介绍，提出亟待解决的创业问题，经过集体投票选出了本次集中探讨的问题—— 初创企业如何与合作方进行商业谈判？ 围绕该议题，本期“钻石”（问题提出者）提供了 具体的案例： 钻石于去年开始创业，主要是开发和销售科教玩具类产品，团队具有互联网基因，有着较强的执行力和供应链管理能力，目前是线上、线下渠道相结合，并取得了很好的成效。为提升产品附加值、拓展市场边界，她期望将产品由单纯的玩具销售升级为“科教类课程+材料”，但受限于现阶段团队的研发能力，她期待通过与其他课程开发机构合作的方式达成目标，但在商务谈判的过程中，关于销售分佣、版权归属等问题，她产生了困惑。根据“钻石”的实际情况，大家从各个角度抽丝剥茧，层层深入剖析。但“钻石”阐述的问题并不一定是其真正面临的问题，大家需要从现在提出的问题中 看到其隐藏在冰山下的根源 ，学会通过现象看本质，所以工作坊的本质其实是不断训练大家学会更深层次地看待问题、分析问题、提出问题、定义问题、解决问题的能力。 在教练的引导下，通过两轮有效率提问之后，大家认为造成“钻石”困扰的 根本原因在于： 1、领头人缺乏商务谈判能力，商务谈判需要一定的技巧和方法。 2、初创企业自身力量薄弱，产品缺乏核心竞争力与发光点。 3、品牌宣传工作欠佳，宣传效果不好。 4、自身体系竞争力不足，市场定价定位模糊，导致在销售分佣上出现困惑。 5、合作模式存在缺陷，没有找到对的合作对象。 6、缺乏长远打算，有点急功近利。 7、商业模型不太清晰、产品优势不明显；合作对象的信息梳理欠缺。在主持教练的带领下，与会的伙伴和现场顾问积极热情地探讨发言，通过两轮提问环节、及分析问题环节，帮助“钻石”找到盲点，探究问题出现的根本原因，最后结合各自的亲身经历为“钻石” 提出针对性的意见和建议： 1 、 商业谈判不是说话的技巧，而在于能否给对方带去他所需的东西。 了解、发挥自身优势资源，并且精准把握合作方的需求。 2 、梳理。 整理可合作对象的名单，并且做好分类，找出重点合作的对象：比如早教中心、幼儿园等。 3 、产品打磨。 依托自身产品，打造具有品牌特色的产品吸引消费者。从劣势分析入手，尽快弥补劣势，避免“短板效应”。做好品牌宣传工作，利用线上线下模式综合宣传，提高品牌影响力。 4 、提高市场竞争力。 了解市场定价，根据定价核算利润，做好项目预算，进而提高市场竞争力。 5 、不要忽视公益机构的力量。 加深与公益机构的合作和交流，促进资源共享，将产品与服务走入社区与学校。 6 、改变合作方式。 初创企业在自身能力还不强大的情况之下，可以考虑找一个缺乏营销能力的老师进行合作，专注于产品开发，提高核心竞争力。或者考虑加盟课程，依托体系发展，打造爆品，用单个产品开拓市场。 7 、 step by step 。 不用一口吃个胖子，一步一步慢慢来，先把自身发展好，等待自身成熟之后，再考虑合作，为未来的谈判争取更大的筹码。 8 、精准定位。 考虑明白究竟是做产品还是服务，找到适合自己、符合企业发展现状的市场切入点。全程参与的两位顾问老师针对掌握的情况，也提供了具体的意见和建议： 一、 企业修炼——理清商业模式、拓展收入来源。 所谓的商业模式，即两个问题：明的收入来源是什么？潜在的收入来源有哪些可以去开拓？初创企业，不要苦恼于如何与合作伙伴分钱，而是要想办法去拓展自己的收入来源。单一的收入模式撑不下去，努力挖掘潜在收入来源，增加谈判砝码。 二、商业谈判 （一） 前期准备 1 、收集情报： 所谓，知己知彼，方能百战百胜。在商务谈判的过程中，掌握越多的合作方信息，就越能把握谈判的主动权。把握对方的真实需求和处境；了解对方的谈判目的、心里底线；并要对合作方对我们的期望值做一个预判。 2 、整理筹码： 整理自己的资源和实力，做好谈判准备。明确自己拥有哪些现有资源、哪些未来资源。当自身谈判缺少筹码时，与对方谈零风险合作；随着自身谈判筹码的增加，不断提高对合作方的要求。 （二）商务谈判的原则 1 、互补原则： （1）性格互补；（2）资源互补；（3）优势互补。 2 、可调整性原则： 所有的合同是有期限的，在商务谈判中，所约定的协议、股权、合同，切忌长时间的全面框定。因为与合作方的商务合作需要时间来磨合，而后不断进行调整与修订，最终才能找到一个最佳的合作模式。 三、白手起家的初创企业要：善于整合资源，学会借船出海。 1 、资源整合。 商务谈判要学会从0到1，整合资源，例如：本期的钻石在没有课程研发团队的情况下，可以尝试寻找有能力、但是没有胆量单干的老师，这是较为符合企业发展现状的可合作对象。利用现有资源，整合双方擅长的领域，合作开发市场。 2 、自创。 搜集市场上的现有产品，做现有资源集成，打包成综合性的产品概念。然后再寻找合作伙伴去进行商业谈判，谈成了再去做。 3 、共创。 本期的“钻石”是教育行业，参与活动的女性中有妈妈、也有同处教育行业的女性，她们都是“钻石”潜在的合伙人。愿意报名课程的妈妈属于消费者，也是可发展的投资者，如果能鼓励她们每个人出一部分钱，共同投资、众筹产品，成为“钻石”的LP（有限合伙人），那么资金就不愁了；后者拥有资源，如果她们成为“钻石”的GP（普通合伙人），共享招生渠道，那么市场就不愁了。建议“钻石”打磨自己，提升影响力，而后寻找共创的合伙人。在基于相互认识、信任的基础上，多方联合，结成联盟，共创谈判筹码。随后，各位活动参与者也就本次活动发表了自己的看法： 钻石感言： 感谢蜜思黄浦荟、海蕴、和两位大咖老师的赋能！工作坊的形式让我敞开心扉，收获成长。分享三点感受： 一、把心放大一点： 每个女性有N个不同的标签，转换不同的身份做最好的自己，减少情绪内耗能让我们做更好的选择。 二、坚持： 参访估值过10亿美金的极链科技，五年的发展告诉我们，选择对方向、坚持做事很重要，要耐得住寂寞、守得住繁华。 三、在一起，战未来： 感谢姐妹们的指点，老师的全盘商务谈判技巧受益颇多。最后希望姐妹们能相互抱团取暖，共创有爱的事业！ Z女士：感恩黄浦区妇联的密思黄浦荟、感恩海蕴，每一次的活动都能学习提升很多、大爱无疆、众志成城！ W女士：有时候，不是某场活动真的解决了什么具像化的问题，而且一场场活动让我越来越认识自己、越来越认识创业这件事！ Q女士：四新女性创业，有专长、有想法、有魄力、更有着对孩子和家庭的爱。我们不要996、007，而是追求个人、家庭、事业、社交的全面健康发展。 D女士：与一群有激情的创业者交流，通过头脑风暴碰撞火花，激发新的想法和好的点子，经过创业导师指点开拓了大家的视野，refresh mind！ Z女士：参与过很多活动，最初来的时候还是一个小白，感谢海蕴带着我一路成长~ L女士：多一路神仙护着，多一份自信从容。蜜思黄浦荟搭台，海蕴的“神仙”法力高强，一众仙女们能量满满、各有所长。 Z女士：感恩黄浦妇联和海蕴给我们提供了非常好的学习和交流机会，也有幸结实了很多能量爆棚的四新女性小伙伴，收获颇多！ Y女士：受益匪浅，几位老师幽默又有观点~ Z女士：实实在在为女性朋友创业量身定做的工作坊！全是干货！ M女士：为这样的活动点赞，感谢黄浦妇联创造了蜜思黄浦荟的平台，让优秀魅力职场女性可以有机会聚在一起！

“知己知彼，百战不殆”。在商务谈判活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力，谈判的可能性就越大。所谓情报按照情报的功能分类包括三大类:公开情报、非公开情报、机密情报。按照情报的内容来分类包括四部分:与谈判有关的情况、有关谈判对象的情况、竞争者的情况、已方的情况。谈判者都是可以从以下几个渠道获取有效的情报:政府事业机构;通过研究专利来寻找情报;行业咨询公司或相关机构;通过大型的展览活动来收集情报;通过参观学习获取情报;询问关键客户;追踪谈判对象的领导言行等。2、谈判计划书的拟定谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有:确定谈判目标;时间的安排;谈判地点的安排等。2.1谈判目标的确定谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己想要的和需要的内容，并把它罗列出来。谈判中有许多常见的问题都会出现，包括价格、数量、质量、交货期、折扣、售后服务等。谈判前，先列出自己的谈判目标，考虑对方可能关心的，按优先级分出来，再列出一个竞争对手目标，考虑对方可能关心的内容。2.2时间的安排“时间就是金钱,效益就是生命”,可见时间的安排是非常重要的环节,如果时间安排得很仓促,准备不充分,匆忙上阵,心浮气躁,很难沉静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而是随着时间的推迟，各种环境因素都会发生变化还可能会错过一些重要的机遇。2.3谈判地点的选择谈判地点的选择，往往涉及谈判的环境心理回素问题，有利的谈判场所能增加自己的谈判力量。例如:日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，日本渴望购买到澳大利亚的煤和铁，按理来说，日本人的谈判地位低于澳大利亚，处于不利地位，而澳大利亚一方在谈判桌上占据主动地位。为了取得谈判的优势，日本商人总想方设法把对方的谈判代表请到日本去谈生意。一旦澳大利亚人到了日本，日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。日本方面这一成功的谈判恰恰说明了主场谈判具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判，各方面都会感到比较习惯，在生活起居、饮食、睡眠止都不会受到影响，由于他们处于东道主的身份，处理各种谈判事务都比较主动，谈判底气比较足。谈判开局阶段，首先应该创造和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为“破冰期”阶段，它与谈判的准备阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开始接触是谈判进入实质的短暂过渡阶段。谈判双方在这段时间内相互熟悉，为下一步的正式会谈做准备。在谈判开始，双方无论是否有成见，一旦坐到谈判桌前，就应心平气和，坦诚相待，不要在一开始就涉及有分歧的议题或不可不讲效果地提出要求。1.1 议程安排策略◆先易后难、先难后易策略◆综合式:横向议题策略◆单项式:纵向议题策略◆要点:时间、主题、议题和议程◆目标:不遗漏、已方有利对方损害小1.2 人员角色策略◆红白脸策略 在商务谈判过程中，两个人分别扮演红白脸角色，使谈判进退更有节奏的一种策略。◆角色安排应符合习惯、职位1.3 定调关系策略⑴ 积极姿态策略:一致式开局策略 一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件 “美丽的亚美利加”乐曲、是针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。⑵ 消极姿态策略:保留式开局策略 保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。⑶ 攻式情景策略:进攻式开局策略 进攻式开局策略指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，在谈判开局就显示自己实力，开局处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。⑷ 防御式情景策略:慎重式开局策略 慎重式开局是以严谨、凝重语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。适用于谈判双方过去有商务往来，表但对方曾有过不太令人满意的表现情况。1.4 谋求主动策略◆投石问路:通过巧妙提问，根据对方应答，尽可能多地了解对方信息、情况，掌握谈判主动权。◆特点:提问要有试探、引导倾向，落地有声。要做充分准备，以备对方含糊或反问。第三方出面，指出商品缺陷、休会。2.1 针对对方策略⑴ 声东击西策略，是指敌我双方对阵时，一方为更有效地打击对方，造成一种从某一面进攻的假象，借以迷惑对方，然后攻击其另一面。使用此策略的一个目的，往往是掩盖真实的企图。只有在对手毫无准备的情况下，才容易实现目标。声东击西的策略就是要达到乘虚而入的目的。⑵ 幽默拒绝法策略，是指无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。在谈判中运用反问、易色、仿拟法都能增加谈判伙伴间的关系。⑶ 疲劳战策略，是指和对方展开拉锯战，或是从体力上使对方感到疲劳，从而使对方精神涣散、反应程度降低、工作热情下降，这样己方就能趁机达到目标。这种疲劳战术主要适用于那些锋芒毕露、咄咄逼人的谈判对手。2.2 针对商品权力策略⑴ 吹毛求疵策略，就是谈判中处于劣势的一方对有利的一方炫耀自己的实力，谈及对方的实力或优势时采取回避态度，而专门寻找对方弱点，伺机打击对方。只有掌握了商品的有关技术知识，才有助于对商品进行正确的估价，才能将毛病挑到点子上，使对方泄气。一般来说，买方的挑剔范围是在商品质量性能等使用价值和成本价格、运输等方面寻找“疵点”。⑵ 故布疑阵策略，谈判中一方利用向另一方泄露虚假信息的手段，诱其步入迷阵，从而实现谋利的一种方法。这些手段主要有故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的字纸篓里。有时还让第三者打来让谈判对手相信的虚假电话。故布疑阵技巧主要利用了对方想获取有关己方谈判秘密内容的心理，不露痕迹地向对方泄露所谓的秘密材料，陷对方于假象之中。一般人的心理是，由间接途径或偶然得到的消息比直接得到的信息更可信任，更有价值。2.3 针对价格策略⑴ 报价策略 商务谈判一方向另一方报价时，不仅要考虑报价所能带来的利益，还要考虑该报价被对方接受的可能性。无论买方还是卖方，都应该掌握报价的基本原则:第一，对卖方来讲，开盘价必须是“最高的”相应的，对买方而言，开盘价必须是“最低的”。这是报价的首要原则。第二，盘价必须合乎情理。如果报价过高，会使对方感到你没有诚意，甚至于不理睬，扬长而去。对于卖方来说，也不能“漫天要价”，这会使对方感到你没有常识。第三，报价应该坚定、明确、完整，不加解释和说明，开盘价要果断提出，这样才能给对方留下诚实的印象，如果欲言又止，吞吞吐吐，就会导致对方产生怀疑。报价时要非常清楚，并不加过多的解释、说明。否则，会被对方找出破绽，抓住把柄。第四，报价不要报整数，在商务谈判时，如果报出一个整数价，是暗示让人家来降低价格。如果提出一个有零头的数字，听起来好像比较强硬、坚定，谈判的余地也较小，从而得到更好的结果。⑵ 讨价的策略 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为，被称作讨价。讨价时应注意以下问题:第一，以理服人，见好就收。因为讨价还价是伴随着价格评论进行的，故讨价还价应本着尊重对方和说理的方式进行;又因为不是买方的还价，而是启发、诱导卖方降价，为还价做准备，如果在此时强压对方降价，则可能不能使谈判过早地陷入僵局，对己方不利。故在初期、中期的讨价即对方还价前的讨价，应保持“平和信赖”的气氛，充分说理，以求最大的效益即使碰到“漫天要价”者，也不应该为其所动。第二，揣摩心理，掌握次数。讨价还价数既是一个客观数，又是一个心理数。“心理次数”反映谈判对方对你的讨价有所反应，对你所要求的条件愿意考虑。⑶ 还价策略 还价是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，主动或应对方要求提出自己的价格条件，它常由买方在一次或多次讨价还价后应卖方的要求而做出的。在商务谈判中，要进行有效的还价就必须遵循一定的原则:第一，在还价之前必须充分了解对方价格全部内容，准确了解对方提出条件的真实意图。第二，为了摸清对方报价的真实意图，可以逐项对对方报价所提的各项交易条件，探询其报价依据或弹性幅度，注意倾听对方的解释和说明。第三，如果对方的报价超出谈判协议的范围，与己方要提出还价条件相差甚大时，不必草率地提出自己的还价，而应该先拒绝对方的报价。2.4 针对谈判过程的策略以下这些谈判策略是对于谈判过程中可能出现问题的解决方式。主要有:挡箭牌、针锋相对、最后通牒、软硬结合、强调双赢、略显惭愧。这些策略可以单独使用，也可联合使用。以下分别阐述。⑴ 挡箭牌 这种谈判策略是指谈判者推出假设决策人，表示自己权力有限，以此来隐藏自己，金蝉脱壳。上司的授权，国家的法律和公司的政策以及交易的惯例限制了谈判者所拥有的权利。一个谈判人员的权利受限后，可以很坦然的对对方的要求说“不”。因为未经授权，对方无法强迫己方超越权限作出决策，而只能根据己方权限来考虑这笔交易。因此，精于谈判之道的人都信奉这样一句名言:在谈判中受了限制的权力里才是真正的权力。这种策略的应用可以使我们在遇到棘手的问题时，可以争取更多的反应时间，不必马上回复对方的要求。⑵ 针锋相对 商务谈判中我们往往发现有些难缠的人，类似铁公鸡----一毛不拔，他们往往报价很高，然后在很长时间内拒不让步。如果按捺不住，做出让步，他们就会迫使你接着做出一个又一个的让步。美国的心理学家针对这样的谈判者做了一些实验，分别让采取不同让步程度的谈判对手与之进行谈判。试验结果表明，对于这种强硬难缠的谈判对手，最好的办法就是以牙还牙，针锋相对，自己也成为难缠的谈判对手。但需要注意的是，与对手争锋相对不是目的，只是达成目标的手段，因此对也要注意适度。⑶ 最后通牒 最后通牒是指双方一直争执不下，对手不愿让步接收我方条件时，我方抛出最后通牒，及对手如果不在某个期限内接受我方的条件并达成协议，我方就退出谈判，宣布谈判破裂。使用这一策略，我方需要注意的是:第一，谈判中我方必须处于有利的主导地位。这是运用这一策略的主导条件。第二，必须在谈判的最后关头才能应用这一策略。当谈判双方都花费了大量的人力物力之后，双方都想结束谈判的心理是非常明显的，这时候恰到好处地抛出最后通牒，对方有可能因为不舍得以前已花去的大量成本而接受条件达成协议。第三，最后通牒大的提出必须清晰，坚定且毫不犹豫，不能给谈判对手以心虚、模糊、不自信之类的感觉。⑷ 软硬结合 该策略又叫做黑白脸策略，指在谈判中有两种表现完全不同性格的谈判人员共同配合以达到谈判目的的策略。黑脸一般有律师等法律人员扮演，会表现的傲慢无礼，苛刻无比，强硬将死，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。而白脸一般有主谈人员扮演，会表现出体谅对方的难处，用合的情合理的态度体谅对方的要求，放弃己方一些过于苛刻的要求。⑸ 强调双赢 正如前面多有提到的，双赢是商务谈判的前提和重要目标。因此，双赢的理念在什么时候都要铭记在心，即使在使用前面的一些比较激烈的策略时，如针锋相对、唱黑脸等。只有谈判的各方都想着怎么把怎么把蛋糕做大而不是怎么瓜分蛋糕，商务谈判才能顺利圆满的完成。⑹ 略显惭愧 这条策略正如其名字，就是指在谈判中不要表现的过于咄咄逼人，要根据实际条件而时常显得谦恭，不给谈判对手以锋芒毕露的感觉。这样既可以使谈判双方比较融洽的完成谈判过程，又可以使我方不至于在和对方激烈的争论中言多语失，暴漏策略。但这个策略的应用也需要看实际情况，不能在什么时候都显得惭愧，这样会让对手觉得软弱可欺。在这个以市场经济为主的社会，谈判贯穿我们生活的方方面面，随时都会遇到问题，这时就需要谈判来解决。想要成为谈判高手，我们必须扩展自己的视野，广泛的涉猎不同领域的知识，例如，心理学、礼仪、法律、国际贸易等，只有不旦的拓展自己的知识面，才能得心应手的运用各种技巧，这样在商务活动中才可以不为自己的企业或个人获得更多的利益。谈判不仅在商务活动中出现，而且也贯穿说生活的方方面面，学好谈判，可以帮我们解决商场与生活中的种种棘手的问题。某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。案例评点:在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中，我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风。在经过一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的价格，购买了大量该产品。案例评点:在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把我常常是建立在对谈判背景的把握上的。

1. 关于怀念逝去父亲的古诗句 关于怀念逝去父亲的古诗句 1.形容“怀念去世的父亲”的诗句有哪些 【宋】贺铸《遮鸪天·半死桐》重过阊门万事非。 同来何事不同归。梧桐半逝世清霜后，头白鸳鸯失伴飞。 【宋】苏轼《西江月》高情忆逐晓云空，不与梨花同梦。【清】周淑然《元日哭先大人》一夜思亲泪，天明又复收。 恐伤慈母意，暗向枕边流。【唐】元稹《遣悲怀三首》野蔬充膳甘长藿，落叶添薪仰古槐。 本日俸钱过十万，与君营奠复营斋。【唐】杜甫《贻阮隐居》陈留风俗衰，人物世不数。 塞上得阮生，迥继先父祖。【宋】方回《七十翁吟五言古体十首》先父五十六，予甫三岁焉。 厥今七十叟，万死偶获全。【宋】陈著《送竺甥秀》二十一年闲，母没父亦亡。 我发既种种，杏园仅沾芳。【宋】方回《癸巳生日二首》垂近七旬天所借，孰怜三岁父云亡。 【宋】苏泂《拜大父墓》六载今如此，青松到屋梁。 还有哪些怀念逝去父亲的句子： 1、独自走在黄昏的路上，吹着凉凉的风。 在夕阳西下的衬托下，秋的枯黄簌簌落下，翩然起舞与枝干告别，是那样的不舍。而我对爸爸的思念正像那依恋着大树的叶，想着、想着，眼角的泪不禁潸然而下。 2、望山息园，是我为父亲选的家，等着群山葱绿的时节，父亲就可以长眠在那里。 3、深夜的窗外，回忆是陈旧的忧伤，想念的泪，想念的痛，在午夜梦回，总是忘不了父亲那眼角淌下的泪水… 4、春暖花开，也没有转好这几日的心情，思念故去亲人，心里觉得郁闷。 转眼三载，父亲的音容偶尔的会出现在我的梦里，还是那么瘦弱，间或地去看他的遗容，心里甚觉悲凉，可是今年的清明，父亲的那张大照片，也要随他去了。 2.怀念去世父亲诗句 怀念父亲的句子 1、我是在快乐中度过我的童年的。这些快乐都是父亲带给我的。提起父亲，我的泪水禁不住落下来。父亲已经永远地离开了我，留下的只有我对他的思念和一份永远的回忆。 2、父亲闲暇时总是会和我玩一些小游戏，比如下跳棋，打扑克等。那时的我总觉得自己是世界上最快乐的。有时，父亲还会变着花样给我做好吃的。这些都已成了我的回忆，不会变为现实了。我再也看不到父亲的身影和慈祥的笑容了。 3、有的时候，很想打电话跟父亲说一声：爸爸，我想你了……可是每当我拿起话筒时，却怎么也没有勇气按下那组数字。我内心很挣扎，想说的话迟迟开不了口 4、父亲故去已经快一个月了，父亲的音容笑貌萦绕眼前，每每让我夜不能寐。 5、父亲去世这三个多月，我时刻都在想念，在这段日子里只要看到像父亲的身影，我的心里就很痛，我就想起我的父亲，我多么希望有灵魂存在，来拉近我和父亲的距离呀！ 6、独自走在黄昏的路上，吹着凉凉的风。在夕阳西下的衬托下，秋的枯黄簌簌落下，翩然起舞与枝干告别，是那样的不舍。而我对爸爸的思念正像那依恋着大树的叶，想着、想着，眼角的泪不禁潸然而下。 7、望山息园，是我为父亲选的家，等着群山葱绿的时节，父亲就可以长眠在那里。 8、深夜的窗外，回忆是陈旧的忧伤，想念的泪，想念的痛，在午夜梦回，总是忘不了父亲那眼角淌下的泪水… 3.描写思念已故父亲的诗句有哪些 1. 《七绝·改诗赠父亲》年代： 现代 作者： 毛泽东 孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。 2. 《采桑子·当时错》清代：纳兰性德 而今才道当时错，心绪凄迷。红泪偷垂，满眼春风百事非。情知此后来无计，强说欢期。一别如斯，落尽梨花月又西。 3. 《为薛台悼亡》唐代：白居易 半死梧桐老病身，重泉一念一伤神。 手携稚子夜归院，月冷空房不见人。 4. 《遣悲怀三首·其二》唐代：元稹 昔日戏言身后意，今朝都到眼前来。衣裳已施行看尽，针线犹存未忍开。尚想旧情怜婢仆，也曾因梦送钱财。诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。 5. 《蓼莪》先秦：佚名 蓼蓼者莪，匪莪伊蒿。哀哀父母，生我劬劳。蓼蓼者莪，匪莪伊蔚。哀哀父母，生我劳瘁。瓶之罄矣，维罍之耻。鲜民之生，不如死之久矣。无父何怙？无母何恃？出则衔恤，入则靡至。父兮生我，母兮鞠我。抚我畜我，长我育我，顾我复我，出入腹我。欲报之德。昊天罔极！南山烈烈，飘风发发。民莫不谷，我独何害！南山律律，飘风弗弗。民莫不谷，我独不卒！ 4.思念已故父亲的诗句 偶过bai翠楼珠箔下，美人含笑订三生。 单思无奈病缠绵，拼得形骸赴九泉。du 为告双亲儿不起，叶郎误我已经年。 唤郎呜咽诉前衷，一笑烟缘命已终。 今日迸形心内死，来zhi生端的要相逢。 忽忽年华十六春，公车山左走黄尘。 马前来得人如玉，宛似曩时梦里dao身。 得捷南宫到处随，同衾专同案不相离。 宜教两世姻续续，昔女今男事更奇。 玉儿病肺喘丝悬，儿没郎随只半年。属 昔死为郎今为我，韩朋箫史语空传。 5.关于“思念已故父亲”的诗句有哪些 1、《蓼莪》先秦：佚名 蓼蓼者莪，匪莪伊蒿。哀哀父母，生我劬劳。蓼蓼者莪，匪莪伊蔚。哀哀父母，生我劳瘁。瓶之罄矣，维罍之耻。鲜民之生，不如死之久矣。无父何怙？无母何恃？出则衔恤，入则靡至。父兮生我，母兮鞠我。抚我畜我，长我育我，顾我复我，出入腹我。欲报之德。昊天罔极！南山烈烈，飘风发发。民莫不谷，我独何害！南山律律，飘风弗弗。民莫不谷，我独不卒！ 2、《七绝·改诗赠父亲》年代： 现代 作者： 毛泽东 孩儿立志出乡关， 学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地， 人生无处不青山。 3、《采桑子·当时错》清代：纳兰性德 而今才道当时错，心绪凄迷。红泪偷垂，满眼春风百事非。 情知此后来无计，强说欢期。一别如斯，落尽梨花月又西。 4、《为薛台悼亡》唐代：白居易 半死梧桐老病身，重泉一念一伤神。 手携稚子夜归院，月冷空房不见人。 5、《遣悲怀三首·其二》唐代：元稹 昔日戏言身后意，今朝都到眼前来。 衣裳已施行看尽，针线犹存未忍开。 尚想旧情怜婢仆，也曾因梦送钱财。 诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。 6.关于“想念去世父亲”的诗句有哪些 《悼春》（五绝）春韵入园香，慈严却远航。 残红谁再护，把酒问夕阳。《七律（新韵）伤情》萧瑟寒风冻骨骸，凄凉苍雁漫天哀。 神形已倦红尘冷，躯体只合白雪埋。慈父温情终幻化，幼儿孝意岂疑猜。 篱菊独立犹江岸，怅望渺茫薄雾来。《七律·忆父亲》（新声）梦里千回忆父亲，醒来泪水湿衣巾。 生前历历慈祥貌，耳畔时时肺腑音。处世随和凭睿智，持家俭朴靠恒心。 朝不恋功名利，他日更需手脚勤。《思父》庭外梅兰迎远客，严君异域归犹？橙黄硕果曳枝头。 凝眸似父笑，神黯泪长流。三月桂花香满院，相偕共逗弥猴。 天伦慈爱永停留。阴阳音信断，苍雁望儿愁。 《浣溪沙 念父》骨血亲情唤不回，冥钱飞舞泪难持。松涛百鸟亦悲啼！隔断阴阳音信绝，十年冷暖诉谁知？夜台长睡忍相离？。 7.怀念去世父亲的诗句有哪些 1、佚名 偶过翠楼珠箔下，美人含笑订三生。 单思无奈病缠绵，拼得形骸赴九泉。 为告双亲儿不起，叶郎误我已经年。 唤郎呜咽诉前衷，一笑烟缘命已终。 今日迸形心内死，来生端的要相逢。 忽忽年华十六春，公车山左走黄尘。 马前来得人如玉，宛似曩时梦里身。 得捷南宫到处随，同衾同案不相离。 宜教两世姻续续，昔女今男事更奇。 玉儿病肺喘丝悬，儿没郎随只半年。 昔死为郎今为我，韩朋箫史语空传。 2、《别父》佚名 清风蓑雨雨纷纷， 正是人间换景新。 孰晓天堂传诏令， 仙幡度我父亲魂。 3、《思父》佚名 欲翠青山起父茔， 难别盛世舍亲情。 从此慢步重宵九， 再见音容梦几更。 4、《思父二（七绝）》佚名 春雷轰烈起沧茔， 难信慈严九界行。 何日再耕陇上地， 三更梦见泪无声。 5、《思父三（七绝）》佚名 醉风醉雨醉思亲， 难孝高堂欲断魂。 可叹乡愁谁解意， 几回梦赋杏花村。 参考资料 百度文库： 8.形容思念故去父亲的诗句 1：明年春草绿，王孙归不归。 2：万语千言道不完，百无聊赖十凭栏。 3：最痛苦思念的诗句：无情不似多情苦，一寸还成千万缕。-《玉楼春》 4：相去日已远，衣带日已缓--汉.<&lt；古诗十九首.行行重行行>> 5：不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。------曹雪芹《红楼梦》 6：天不老，情难绝，心似双丝网，中有千千结.（张先〈千秋岁〉） 7：欲问吴江别来意，青山明月梦中看 8：日暮乡关何处是，烟波江上使人愁

十条让人很舒服的沟通技巧1、培养个人的幽默感，很多的事情并不像自己想象那样重要，事过境迁之后才发现,当初苦苦追求的东西也不过如此，因此碰到一些矛盾，一笑了之，保持轻松愉快的状态,会更加促进人际关系方面的沟通。2、如果并不是特别紧急的事，请不要打扰别人的休息时间。大多数的人都不希望在下班后，睡梦之中，还要面谈工作。3、尽量不要打断别人的讲话。当他人在诉说时你只要点头就行了，抢先别人说话，争辩别人说话，都应回避这种状态。如果事情很紧急确实需要中断别人的讲话，也应该要首先示意，在表示歉意，并且告知对方理解，求得对方的理解。4、切记不要说别人的长短，不管是出于嫉妒的心里，还是其它什么心理，显露别人的隐私而抬高自己的身价，这些做法都是令人可耻的。静坐常思已过，闲谈莫论他人非。5、在任何一场沟通当中，都要有眼神的交流。眼睛是心灵的窗户，别人在讲话时，你很平静的注视对方，这个沟通状态会让他人记住，你是在认真的聆听他的说话。6、在沟通过程当中，不要纠正别人的错别字。很多人在平常生活当中都好为人师，感觉天底下就只有他自己一个人是对的，他人在公共场合说了一句话，马上就直接在现场指出别人的错别字。这样的人，哪怕你经济能力再好，也会让众人反感。7、学会赞美别人，而且赞美的要具体。赞美的力量无限大，不管是人前还是人后，每一个人都渴望得到别人的赞美，而不是被别人说。8、在沟通过程当中，少提【我】字，多提【我们]，经常用我字开头的人都是自我为中心，甚至还有一些固执，非常不利于交朋友,更不利于自身的向上发展。9、如果自己说错的话，那么尽量马上道歉。【抱歉，我说话比较直接】是这个世界上最苍白无力的解释。任何的场合都不要指望用这句话，去挽回对方的谅解。不记得在哪里看到过一句话，别人不会记住你说过的话，但会永远记得你赋予的感受。10、在任何一场沟通过程当中，留意自己的肢体语言有效的沟通是需要口头交#流和肢体语言的完美配合，丰富的姿势加上生动的表情，会让沟通达到良好的效果，平时都观察别人的说话方式，多留意他人的肢体语言，自己也可以模仿。

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　　晴雯，中国四大名著之一的《红楼梦》里的重要人物，她是贾宝玉的四大丫鬟其中的一个。晴雯长得非常好看，风姿绰约，有点像林黛玉，年纪很小的时候父母双亡，被卖到了贾府，死的时候仅仅十六岁。而对于晴雯的判词是什么你了解吗？如果你还不了解的话那就来下面看看吧！ 　　 晴雯的判词 　　霁月难逢，彩云易散。心比天高 身为 *** 。风流灵巧招人怨 寿夭多因诽谤生。多情公子空牵念。 　　 《红楼梦》晴雯介绍 　　晴雯，中国四大名著之一的《红楼梦》里的重要人物，她是贾宝玉的四大丫鬟其中的一个。晴雯长得非常好看，风姿绰约，有点像林黛玉，年纪很小的时候父母双亡，被卖到了贾府，死的时候仅仅十六岁。她位列《金陵十二钗》中的第二副册里。 　　晴雯在《金陵十二钗·又副册》的首位，晴雯判词是“霁月难逢，彩云易散。心比天高，身为 *** 。风流灵巧招人怨，寿夭多因诽谤生。多情公子空牵念。”其中“霁月难逢，彩云易散”中的“霁”讲的是雨后初“晴”，“彩云”说的是云的颜色是多彩的，也就是“雯”，比喻美好的事物，因此这一句的意思是晴雯的品德美好，人世中很难遇到，很难被污浊的世界容得下。“心比天高，身为 *** ”这句话的意思是晴雯的心性非常好，追求平等，对别人从来不奴颜卑膝的讨好和奉承。“风流灵巧招人怨，夭寿多因诽谤生。”这句话的意思是晴雯的相貌长得好，做事为人灵巧招人怨恨了，晴雯的短命早逝大多是因为招到他人的诽谤引起的。“多情公子空牵挂”这句话的意思是晴雯早早死去，引得一个多情公子贾宝玉牵挂不已，不能放下。 　　晴雯判词含沙射影的描写出了晴雯的性格和晴雯坎坷的一生。简短的写出了晴雯的一生，肯定了晴雯身上美好的品德。也暗示了社会的腐败和污浊。 　　晴雯，《红楼梦》一书中的丫鬟，她是书中的男主角贾宝玉身边非常重要的丫鬟。她对贾宝玉非常的忠心，她生的貌美，身材很好，她是一个对于全书都非常重要的人物。她最后因为被男主角的母亲王夫人赶出了贾府而病重身亡，享年十六岁。(算命) 　　晴雯在小说中可以说是贾府里面最好看动人的丫鬟了，从晴雯图片也可以看出晴雯是极美的，眉眼之间的韵味跟林黛玉有点相像。晴雯的腰肢非常的纤细，身材非常好，先不说她花容月貌的脸庞，她给人的感觉是非常娇小的。晴雯的相貌很好，她的五官一眼望去就有一种江南女子的小巧圆润。她的眉毛像细细的柳叶一样又细又弯，依照眼睛的样子，眉毛在最后面微微的上挑。她的眼睛非常的美，闪闪的、大大的，眼角向上微微的挑了一点，有一种风流灵气的感觉。她的鼻子是挺的，但是又不是特别的挺，那是一种恰大好处的挺有小巧。她的嘴巴就像樱桃一样，红润小巧的嘴巴，嘴角微微带着一点笑意，耳朵旁边别着一点点的碎发，耳朵饱满圆润。她的脸庞并不削瘦，但是也不如银盘那般大，脸上的肉在小巴那里收住了，显得脸庞略圆润却也小，皮肤白皙中透着一些红。因为她的五官小巧，因此显得她的脸就更小了。 　　 红楼梦晴雯人物分析 　　晴雯，《红楼梦》中的一个虚构出来的人物，她是宝玉的大丫鬟，长得十分貌美，跟林黛玉的容颜有几分相似。她位列与《金陵十二钗·又副册》中的第一位，死去的时候仅仅十六岁。那么红楼梦晴雯人物分析出来是什么样的呢？ 　　晴雯在贾府中是最具性格特色的丫鬟。袭人一心认定自己以后会成为贾宝玉的侍妾了，于是对贾宝玉的母亲王夫人百般太好，晴雯说袭人是一只只会讨好别人的、没有骨气的哈巴狗。这件事上可以看出晴雯是一个正直的人，对于别人从来不阿谀奉承、谄媚讨好，也可以看出晴雯说话是非常犀利的。她没办法跟袭人那样去讨好奉承别人。晴雯因为坠儿偷了平儿的桌子非常生气，不顾及着自己生了病就将坠儿赶出了怡红院，可以看出晴雯是个爱憎分明的人，坠儿偷了东西，晴雯生气。 　　袭人因为认定了自己是要和宝玉一起的，于是有意无意的做出了通房丫头的态度，晴雯对此非常不满，对袭人大声说大家都是丫鬟，没有谁比谁高人一等。可以看出晴雯是追求平等，她认为自己和袭人同样等级的丫鬟，大家都是一样，没有谁比谁高贵。虽然袭人以后可能是主子贾宝玉的侍妾，但是毕竟当下袭人是没有这个名分的，因此晴雯觉得袭人并没有什么地方比自己高贵。 　　从晴雯人物分析可以看出《红楼梦》中晴雯是贾府中最具特色的丫鬟，她虽然是个伺候别人的丫鬟，但她身上的反抗精神却是非常难得的。晴雯追求平等，反抗封建社会等级制度，为人正直，虽然是急性子但是十分的善良。

岗位职责的确定通常包括以下四步 1、根据公司的总体目标与业务流程确定岗位存在的目的。根据公司的发展。每年甚至每季度都有调整。 2、明确了存在的目的就要根据目标确定关键产出内容。比如要完成五百万就要定策略、组建团队，培养得力的销售干将，做价值观的传导等，这些就是关键产出内容。 3、要对关键内容进行量化。如果没有量化，岗位职责就是虚的。起不到应有的作用，因此要定过程目标。 4、确定了工作内容和工作指标就需要思考怎么才能取得这种结果，这就是岗位职责书最后的内容。

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1、《赠汪伦》李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。2、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。3、《鲁郡东石门送杜二甫》醉别复几日，登临遍池台。何时石门路，重有金樽开。秋波落泗水，海色明徂徕。飞蓬各自远，且尽手中杯。

目前，很多飞手有接受AOPA认证机构培训考取合格证的需求，在接受培训前会有很多疑问，比如无人机的基础知识，培训学什么，考试靠什么。昆明俊鹰无人机针对这些疑问准备了简洁易懂的解答。什么是无人机？无人机是一种由无线电遥控设备或自身程序控制装置操纵的无人驾驶飞行器。无人机都有哪些？从技术角度定义可以分为：无人直升机、无人固定翼机、无人多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机等。什么是多旋翼无人机？拥有三个及三个以上旋翼的飞行器。什么是直升机无人机？由一个或两个具有动力的旋翼提供升力并进行姿态操作的飞行器。什么是固定翼无人机？由固定在机身上具有翼型的机翼，通过与来流的空气发生相对运动产生升力的飞行器。多旋翼无人机的优势：（1）体积小、重量轻、噪音小、隐蔽性好，适合多平台，多空间使用；（2）可以垂直起降，不需要弹射器、发射架进行发射；（3）飞行高度低，具有很强的机动性，执行特种任务能力强；（4）结构简单控制灵活，成本低，螺旋桨小，安全性好，拆卸方便，且易于维护。无人机应用在哪些领域？航空摄影、货物运输、政府民生、石油勘测、遥感航测。多旋翼运用领域：城市管理、农业、地质、气象、电力、电力巡检、抢险救灾、视频拍摄等行业。直升机运用领域？城市管理、农业、地质、气象、电力、电力巡检、抢险救灾、视频拍摄等行业。飞手的工作范围都有哪些？对飞机的组装与维护，飞行前的检查及飞行中对飞机的安全负责。无人机如何进行航拍？通过搭载云台与拍摄系统，进行第一人称视角的飞行。无人机起飞之前应该注意哪些检查？对飞机的检查：部件的衔接是否牢靠，布线是否安全，机载设备是否工作正常对地面的检查：地面通讯、操作系统工作是否正常；对环境的检查：周围环境是否适合作业及起降场地是否合理，空域有无申报。什么是地面站？架设在地面进行对无人机实时的监测及航线设定等预操作。什么是美国手？左手上下油门，左右方向，右手上下升降，左右副翼。什么是日本手？左手上下升降，左右方向，右手上下油门，左右副翼。什么是飞行记录本？记录从模拟器开始练习至目前的飞行经历的记录本。什么是GPS模式？对飞行器操作增加了由gps卫星进行的精确定位，可以精准定高和定点。什么是手动模式？GPS不参与飞行工作，飞行器不能定点和定高，由飞控本身的传感器进行增加稳定飞行操作的模式。学习无人机技术对我们有哪些帮助？成为一名经验丰富的飞手之前，首先应该清楚如何避免坠机？当无人机在高空飞行时，由于复杂的环境因素，当无人机处于失控的状态，一旦危险出现，可以挽回不必要的损失。个人自学时候着重学习什么？模拟器的练习、地面站的基本操作。模拟器是什么？借助电脑平台还原真实飞行。学习无人机门槛要求？年满17周岁、中等学历以上、身体健康、无犯罪记录。AOPA是什么？航空器拥有者与驾驶员协会。驾驶员合格证是否国际通用？中国（包括香港、澳门和台湾）的唯一合法代表。除在中国得到官方认可外，在全世界都是通用的。考核过后多久可以拿到证件？考试过后1个月的周期。证件有效期是多久？2年。无人机驾驶员需求量？目前全国对无人机驾驶员、机长的需求量大约在10万左右，但是真正符合资质的人目前只有2000余人。驾驶员、机长、教员三者的区别？驾驶员：视距内飞行（无人机驾驶员或无人机观测员与无人机保持直接目视视觉接触的操作方式，航空器处于驾驶员或观测员目视视距内半径500米，相对高度低于120米的区域内）机长：除视距内还可通过操作地面站进行对无人机在目视视距以外的运行教员：了解教学法等可进行对驾驶员及机长的培训。通过培训后，能用无人机进行什么样的工作？农业植保、遥感测绘、影视航拍等行业。通过学习薪酬待遇如何？通常飞手实习在3000+转正后上不封顶。什么是有基础班？入学前达到相对机型飞行技术标准要求，通过短期强化培训取得AOPA驾驶员合格证的学员。什么是无经验班？入学前对无人机简单了解，有过GPS模式飞行经历，以及想从事无人机行业的爱好者（就业）和企业培养人才为重点，通过中长期培训取得AOPA驾驶员合格证的学员。旋翼机型与固定翼机型考核项目都是什么？多旋翼或直升机：1.起飞，2.慢速自旋一周（360°），3.水平八字4降落固定翼：1.起飞（逆风）2.四边航线，3.水平八字，4.模拟发动机失效，5.降落（逆风）理论课都讲什么？1.无人机概述与系统组成2.民航法规与术语3.空域的飞行与申报4.航空气象与飞行环境5.无人机分类及主流布局形式6.无人机构造7.飞行原理与性能8.通信链路与任务规划9.所使用的无人机系统特性10.无人机飞行手册及其他文档实操课都讲什么？1.模拟飞行2.飞机拆装、维护、维修和保养3.地面站设置与飞行前准备4.起飞与降落训练5.紧急情况下的操纵和指挥拆装课都有哪些内容？无人机机械位的拆装，电子设备的安装及调试。口试都考哪些？飞行器的维护使用与拆装，飞行前检查，遥控器的使用与设置地面站都考哪些？航校规划、飞行中紧急事故的处理操作等理论未通过怎么办？与下期培训班学员一起进行考试，理论未通过不能参加实操考试。实操未通过怎么办？与下期培训班学员一起进行考试。多旋翼练习用什么机型？劲鹰650四轴练习机、劲鹰1000型八轴航拍航测无人机、劲鹰1600大型载重旋翼飞行平台直升机练习用什么机型？亚拓700L 、亚拓550L。固定翼练习用什么机型？劲鹰1型汽油航测航拍无人机、劲鹰2型垂直起飞固定翼无人机、劲鹰3型可垂直起飞悬停固定翼无人机。

应该不是

晴雯是宝玉的丫鬟嘛，所以几乎回回都出镜，但大多都是露个脸，没什么戏。只有“撕扇子作千金一笑”书中第三十一回，87版红楼梦里14集；“勇晴雯病补雀金裘”书中第五十二回，87版红楼梦里20集；“俏丫头抱屈夭风流”书中第七十七回，87版红楼梦里27，29集。算是晴雯的重点戏了。第4集，探宝钗黛玉半含酸，开始后10分43秒初次出场，贴匾额是她正文。第7集，大观园试才题对额，开始后28分46秒出场，询问宝玉身上配物。第9集，意绵绵静日玉生香，开始后24分14秒出场，麝月篦头是她正文。第11集，为争宠姐弟遭魔魇，开始后32分43秒出场，报告宝玉病情好转。第12集，埋香冢飞燕泣残红，开始后31分出场，误呵黛玉是她正文。第14集，含耻辱情烈死金钏，开始后16分08秒出场，嘲讽宝玉袭人是她正文，在此集第23分钟，晴雯撕扇，是她正文中的正文。第15集，弄唇舌宝玉遭笞挞，开始后15分12秒出场，为宝玉私传旧帕给黛玉是她正文。第17集，变生不测凤姐泼醋，开始后15分15秒出场，同黛玉一起打趣袭人是她正文。第20集，.勇晴雯病补雀金裘，开始后2分06秒出场，病补雀金裘，及此后13分钟开始的锥刺坠儿，整个一集都是她得正文，晴雯人物性格命运发展至此达到高潮。第22集，判冤决狱平儿行权，开始后2分31秒出场，为女官们不平骂老婆子们是她正文。第24集，寿怡红群芳开夜宴，开始后一分钟出场，此文为前八十回大观园中众芳群宴的最后一个高潮。第27集，嫌隙人有心生嫌隙，开始后18分26秒出场，给宝玉出主意装病免去读书，及此集随后46分56秒受谗言被驱逐出大观园都是她得正文。第29集，痴公子杜撰芙蓉诔，开始后1分钟出场，病榻前宝玉探视，直至含冤抱病去世，自此曹公塑造的风流灵巧，心比天高的晴雯形象完整谢幕，成为整个红楼梦中一个完全由雪芹写完，后人不能篡改其结局的人物形象。至此，抚司秋艳芙蓉女儿永归白帝宫。

和朋友总有分离的时候，你也不希望，到时候发说说只能说我们会再见的吧！所以快来看看【有关送别诗的句子】吧。 1、送别诗无名氏杨柳青青著地垂，杨花漫漫搅天飞。柳条折尽花飞尽，借问行人归不归。 2、芙蓉楼送辛渐王昌龄寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 3、卜算子送鲍浩然之浙东王观水是眼波横，山是眉峰聚。欲问行人去那边?眉眼盈盈处。才始送春归，又送君归去。若到江南赶上春，千万和春住。 4、忆秦娥箫声咽李白箫声咽，秦娥梦断秦楼月。秦楼月，年年柳色，灞陵伤别。乐游原上清秋节，咸阳古道音尘绝。音尘绝，西风残照，汉家陵阙。 5、春夜洛城闻笛李白谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。 6、赋得古原草送别白居易离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，萋萋满别情。 7、渡荆门送别李白渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。 8、送元二使安西王维渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 9、送杜少府之任蜀州王勃城阙辅三秦，风烟望五津。与君离别意，同是宦游人。海内存知己，天涯若比邻。无为在岐路，儿女共沾巾。 10、赠汪伦李白李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 11、送友人李白青山横北郭，白水绕东城。此地一为别，孤蓬万里征。浮云游子意，落日故人情。挥手自兹去，萧萧班马鸣。 12、别董大高适千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 13、送别李叔同长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，地之角，知交半零落。一壶浊洒尽余欢，今宵别梦寒。 14、江亭夜月送别二首王勃江送巴南水，山横赛北云津亭秋月夜，谁见泣离群乱烟笼碧砌，飞月向南端寂寂离亭掩，江山此夜寒 15、高适《别董大》千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 16、李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》杨花落尽子规啼，闻到龙标过五溪。我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。 17、严维《丹阳送韦参军》丹阳郭里送行舟，一别心知两地秋。日晚江南望江北，寒鸦飞尽水悠悠。 18、薛涛《送友人》水国蒹葭夜有霜，月寒山色共苍苍。谁言千里自今夕，离梦杳如关寒长。 19、李白《早发白帝城》朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 20、山中相送罢，日暮掩柴扉。 __王维《送别 / 山中送别 / 送友》 21、别君去兮何时还?且放白鹿青崖间。须行即骑访名山。 __李白《梦游天姥吟留别 / 别东鲁诸公》 22、隋堤上曾见几番，拂水飘绵送行色。 __周邦彦《兰陵王柳》 23、离多最是，东西流水，终解两相逢。 __晏几道《少年游离多最是》 24、莫买沃洲山，时人已知处。 __刘长卿《送方外上人 / 送上人》 25、请君试问东流水，别意与之谁短长。 __李白《金陵酒肆留别》 王维的送别诗大全_王维送别朋友的诗句 王维的送别诗大全_王维送别朋友的诗句 1、鱼笺请诗赋，幢布作衣裳。薏苡扶衰病，归来幸可将。《送李员外贤郎》 2、杨柳渡头行客稀，罟师荡桨向临圻。惟有相思似春色，江南江北送春归。《送沈子福归江东》 3、言入黄花川，每逐青溪水。随山将万转，趣途无百里。《青溪》 4、下马饮君酒，问君何所之。君言不得意，归卧南山陲。但去莫复问，白云无尽时。《送别》 5、渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。《送元二使安西唐》 6、送君南浦泪如丝，君向东州使我悲。为报故人憔悴尽，如今不似洛阳时。《齐州送祖》 7、送君尽惆怅。复送何人归。几日同携手。一朝先拂衣。《送张五归山》 8、送车盈灞上，轻骑出关东。相去千馀里，西园明月同。《送熊九赴任安阳》 9、圣代无隐者，英灵尽来归。遂令东山客，不得顾采薇。《送綦毋潜落第还乡》 10、山中相送罢，日暮掩柴扉。春草明年绿，王孙归不归?《送别》 11、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。《渭城曲》 12、青草瘴时过夏口，白头浪里出湓城。长沙不久留才子，贾谊何须吊屈平。《送杨少府贬郴州》 13、寒山转苍翠，秋水日潺潺。倚杖柴门外，临风听暮蝉。渡头余落日，墟里上孤烟。夏值接舆醉，狂歌五柳前。《辋川闲居赠裴秀才迪》 14、避人五陵去， 宝剑值千金。 分手脱相赠， 平生一片心。《送朱大入秦》 15、岸上火兮相迎，将夜入兮边城。鞍马归兮佳人散，怅离忧兮独含情。《双黄鹄歌送别》 折柳送别的诗 1、泪沿红粉湿罗巾，重系兰舟劝酒频。留却一枝河畔柳，明朝犹有远行人。 2、人言柳叶似愁眉，更有愁肠似柳丝。柳丝挽断肠牵断，彼此应无续得期。 3、从来只有情难尽，何事名为情尽桥。自此改名为折柳，任他离恨一条条。 4、日落水流西复东，春光不尽柳何穷。巫娥庙里低含雨，宋玉宅前斜带风。 5、南浦桃花亚水红，水边柳絮由春风。鸟鸣喈喈烟蒙蒙，自从远送对悲翁。此翁已与少年别，唯忆深山深谷中。 6、三月江城柳絮飞，五年游客送人归。故将别泪和乡泪，今日阑干湿汝衣。 7、风吹柳花满店香，吴姬压酒唤客尝。金陵子弟来相送，欲行不行各尽觞。 8、流水阊门外，秋风吹柳条。从来送客处，今日自魂销。 9、山回路转不见君，雪上空留马行处-白雪歌送武判官归京-岑参 10、垂柳万条丝，春来织别离。行人攀折处，闺妾断肠时。 11、谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。 12、扬子江头杨柳春，杨花愁杀渡江人。数声风笛离亭晚，君向潇湘我向秦。 13、杨柳东风树，青青夹御河。近来攀折苦，应为别离多。 14、杨柳含烟灞岸春，年年攀折为行人。好风傥借低枝便，莫遣青丝扫路尘。 15、杨柳枝，芳菲节，可恨年年赠离别。一叶随风忽报秋，纵使君来岂堪折。 16、一春惆怅残三日，醉问周郎忆得无。柳絮送人莺劝酒，去年今日别东都。 17、永定河边一行柳，依依长发故年春。东来西去人情薄，不为清阴减路尘。 18、濯濯长亭柳，阴连灞水流。雨搓金缕细，烟袅翠丝柔。送客添新恨，听莺忆旧游。赠行多折取，那得到深秋？ 19、岸柳萧疏野荻秋，都门行客莫回头。一条灞水清如剑，不为离人割断愁。 20、灞上柳枝黄，垆头酒正香。春流饮去马，暮雨湿行装。驿路通函谷，州城接太行。覃怀人总喜，别驾得王祥。 21、天下伤心处，劳劳送客亭。春风知别苦，不遣柳条青。 22、无令长相思，折断杨柳枝。 23、高拂危楼低拂尘，灞桥攀折一何频。思量却是无情树，不解迎人只送人。 24、昔我往矣，杨柳依依，今我来思，雨雪霏霏。行道迟迟，载饥载渴。我心伤悲，莫知我哀。 25、候馆梅残，溪桥柳细，草薰风暖摇征辔。离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。寸寸柔肠，盈盈粉泪，楼高莫近危栏倚。平芜尽处是春山，行人更在春山外。 26、纤纤折杨柳，持此寄情人。 27、灞岸晴来送别频，相偎相倚不胜春。自家飞絮犹无定，争解垂丝绊路人。 28、箫声咽，秦娥梦断秦楼月。秦楼月，年年柳色，灞陵伤别。 29、清江一曲柳千条，二十年前旧板桥。曾与情人桥上别，更无消息到今朝。 30、行人犹未有归期，万里初程日暮时。唯爱门前双柳树，枝枝叶叶不相离。 31、城外春风吹酒旗，行人挥袂日落时。长安陌上无穷树，唯有垂杨管别离。 有哪些送别诗名句大全_李白的送别诗 草 作者： 白居易 离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹又生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。 又送王孙去，萋萋满别情。 ----------------------------- 送人游岭南 作者： 戴叔伦 少别华阳万里游，近南风景不曾秋。 红芳绿笋是行路，纵有啼猿听却幽。 ----------------------------- 忆秦娥箫声咽 作者： 李白 箫声咽，秦娥梦断秦楼月。 秦楼月，年年柳色，灞陵伤别。 乐游原上清秋节，咸阳古道音尘绝。 音尘绝，西风残照，汉家陵阙。 ----------------------------- 送元二使安西 作者： 王维 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 ----------------------------- 送李端 唐卢纶 故关衰草遍，离别自堪悲。 路出寒云外，人归暮雪时。 少孤为客早，多难识君迟。 掩泪空相向，风尘何处期？ ----------------------------- 《送张五归山》 送君尽惆怅。复送何人归。 几日同携手。一朝先拂衣。 东山有茅屋。幸为扫荆扉。 当亦谢官去。岂令心事违。 ----------------------------- 《寄人》 张泌 别梦依依到谢家，小廊回合曲阑斜。 多情只有春庭月，犹为离人照落花。 ----------------------------- 现代送别诗 《离别》 有人说离别是一种新的开始， 有人说离别是感情的结束， 也有人说离别是一种别样的味道。 离别到底是什么？ 它是我起飞的起点， 还是让我因留恋而停滞不前的障碍？ 它是芬芳而温馨，还是酸楚而苦涩？ 它是令人伤心的现在， 还是满怀未来的憧憬， 离别近在眼前， 让我们慢慢口味。 离别母校， 是我们踏入社会的第一步， 是我们人生的新开始。 离别母校， 留给我们的 是甜美的回忆和对未来的憧憬。 离别就是这样， 辛酸而美好， 只有经历过的人， 才能体味。 ------------------------------ 《别》 顾城 在春天 你把手帕轻挥 是让我远去 还是马上返回 不，什么也不是 什么也不因为 就像水中的落花 就像花上的露水 只有影子懂得 只有风能体会 只有叹息掠起的彩蝶 还在心花中纷飞

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招投标流程一般是分为招标、投标、开标、评标、中标五大步的，招标投标的程序中，是包含了八个事项的，每一个的阶段都是会有相关的时间节点的，在投标的活动中，是会有相关的工作人员，对整个的投标招标活动，进行相关的监督以及证明的。国务院发展改革部门指导和协调全国招标投标工作，对国家重大建设项目的工程招标投标活动实施监督检查。国务院工业和信息化、住房城乡建设、交通运输、铁道、水利、商务等部门，按照规定的职责分工对有关招标投标活动实施监督。县级以上地方人民政府发展改革部门指导和协调本行政区域的招标投标工作。县级以上地方人民政府有关部门按照规定的职责分工，对招标投标活动实施监督，依法查处招标投标活动中的违法行为。县级以上地方人民政府对其所属部门有关招标投标活动的监督职责分工另有规定的，从其规定。财政部门依法对实行招标投标的政府采购工程建设项目的政府采购政策执行情况实施监督。监察机关依法对与招标投标活动有关的监察对象实施监察。请点击输入图片描述（最多18字）根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》第七条规定，按照国家有关规定需要履行项目审批、核准手续的依法必须进行招标的项目，其招标范围、招标方式、招标组织形式应当报项目审批、核准部门审批、核准。项目审批、核准部门应当及时将审批、核准确定的招标范围、招标方式、招标组织形式通报有关行政监督部门。

【诗词类】1、哀哀父母，生我劳瘁。（可怜我的爹与妈，抚养我大太劳累！）——春秋·佚名《小雅·蓼莪》2、手携稚子夜归院，争选新月冷空房不见人。（夜晚手拉着年幼的儿子回到了自己的故园中，寒冷的月光下空空的房子里没有看见任何人。）——唐·白居易《为薛台悼亡》3、缠绵思尽抽残茧，宛转心伤剥后蕉。三五年时三五月，可怜杯酒不曾消。（今夜已非昨夜，昨夜的星辰，是记录着花下吹箫的浪漫故事，而今夜的星辰，却只有陪伴自已这个伤心之人。）——清·黄景仁《绮怀》4、却把荔枝三奠酒，数行衰泪湿深衣。（我用荔枝三杯酒祭奠，几行孝著眼泪沾湿了上衣。）——宋·李纲《致奠张柔直知郡龙图以诗四章》5、忆昔当残腊，还家雪正飞。三年无一字，不忍见鸿归。（遥想起当年腊月末，上一次我回家的时候还是大雪纷飞的天气。三年来也没一封家书联系，看见天上南飞的大雁都忍不住流泪。）——明·周玉如《忆父》6、人间五月杨花酩，岁岁来勾想父亲。（人间现在正是五月杨花酿的时候，每年在这个时候我都会想起父亲。）——清·新韵《想父亲》7、欲翠青山起父茔，难别盛世舍亲情。从此慢步重霄九，再见音容梦几更。（青山将露翠色垒起父亲的坟茔，难以告别盛世丢下亲人的深情，从此悠闲漫步浏览九霄的天庭，再次见你音容只在梦中的几更。）——清·纪大良《思父》8、陟彼岵兮，瞻望父兮。父曰：“嗟！予子行役，夙夜无已。上慎旃哉，犹来无止。”（登上葱茏山冈上，遥遥将我爹爹望。好像听到爹爹对我说：“我儿因公事出门远行，早沾露水晚披星。可要保重呀，早些归来，不要滞留在远方他乡。”）——春秋·佚名《诗经 · 陟岵》9、当时父母念，今日尔应知。（抛弃父母那时父母多么挂念，今天你们应有体验。）——唐·白居易《燕诗示刘叟》10、何时天狼灭，父子得闲安。（何时才能将天狼星射灭，使天下父子团聚过上太平的日子呢？）——唐·李白《幽州胡马客歌》

钱塘江春行 白居易孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家春燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

中国酒文化其实就是一种传统文化的传承和体现，从古至今酒都是一种情感的载体，开心、难过要有酒，喜事、丧事要有酒，而没有酒的聚餐也失去了灵魂。我想古人创造出酒也是一种感情的寄托吧。

吃粽子、绑五彩线、挂艾蒿做的香包、门上插艾叶、喝雄黄酒、吃红蛋、划龙舟等，这个因地方的不同风俗也不同。

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中国酒文化所体现的是一种高层次物质需求或精神需求。酒是人类生活中的主要饮料之一。中国制酒历史源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。黄酒是世界上最古老的酒类之一，约在三千多年前，商周时代，中国人独创酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。酒文化是中华民族饮食文化的—个重要组成部分。酒是人类最古老的食物之一，它的历史几乎是与人类文化史一道开始的。自从酒出现之后，作为一种物质文化，酒的形态多种多样，其发展历程与经济发展史同步，而酒又不仅仅是一种食物，它还具有精神文化价值。酒的故乡中国是卓立世界的文明古国，是酒的故乡。中华民族五千年历史长河中，酒和酒类文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品，是属于物质的，但又同时融于人们的精神生活之中。酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。

不一定非要找男朋友啊,人嘛... 除了恋爱之外其实还是有很多事可以做的啊... 我们中国人信缘份, 缘分一到你想不要男朋友都不行了啊... HO HO~~~

主要就是学该如何去种草药，如果去让草药发挥出最好的价值。比如化学和生物，高数，分子材料。

一，原题解释：心理健康不包括（　　）A.智力发育正常，有自知之明B.有良好的人际关系C.有“江湖义气”，朋友有难，拔刀相助D.经常保持稳定、乐观的良好情绪答案：C二，心理健康的定义：心理健康是指心理的各个方面及活动过程处于一种良好或正常的状态。心理健康的理想状态是保持性格完好、智力正常、认知正确、情感适当、意志合理、态度积极、行为恰当、适应良好的状态。三，心理健康的影响因素1 先天遗传的好坏；2 外界刺激的优劣；3 心理素质水平的高低；4 心理保健服务的有无。四，保持心理健康的方法：1. 具有充分的适应力；2.能充分地了解自己，并对自己的能力做出适当的评价；3.生活的目标切合实际；4.不脱离现实环境；5.保持人格的完整与和谐

1、晴雯聪明智慧高傲泼辣，深得宝玉的重用和赏识。 可以说在怡红院的大丫鬟中，宝玉尊重的是袭人、信任的是麝月、喜爱的是晴雯。2、晴雯机敏而又尖刻，晴雯敢爱敢恨敢说敢骂，快言快语。晴雯在大观园中的所作所为是光明磊落的。3、她的反抗性最强，她蔑视王夫人为笼络小丫头所施的小恩小惠；嘲讽向主子讨好邀宠的袭人是“哈巴狗儿”；王善保家的搜查大观园时，唯有她“挽著头发闯进来，‘豁啷"一声将箱子掀开，两手提着底子，朝天往地下尽情一倒，将所有之物尽都倒”，还当众把狗仗人势的王善保家的痛骂一顿。扩展资料晴雯，中国古典小说《红楼梦》中人物，金陵十二钗又副册之首，贾宝玉房里的四个大丫鬟之一，虽是丫鬟，但在宝玉房里过得千金小姐的生活。红学中普遍评价她有林黛玉之风。她长得风流灵巧，眉眼儿有点像林黛玉，口齿伶俐，针线活尤好，曾为宝玉病补雀金裘。 她本是赖妈妈家的丫鬟，因得贾母喜爱，固把她赐给宝玉。参考资料：百度百科-晴雯

国网技术学院济南校区地址在山东省济南市二环南路500号 。国网技术学院介绍：2008年12月30日，国家电网公司依托山东电力高等专科学校组建国网技术学院。国家电网技术学院是国家电网公司为大力转变公司和电网发展方式，加快建设一强三优现代化公司而组建的高素质应用型技术人才与技能人才培养基地，电网实用新技术与新技能应用示范中心。2010年11月8日，国家电网公司团校在学院挂牌，首家中央企业团校成立。2011年12月30日，山东电校整体划转学院，成立国网技术学院泰山校区，实施一体化运作。2012年8月，学院设立长春、成都、西安三个分院。2013年7月9日，学院苏州分院揭牌。国网技术学院师资与教学设备：学院现有员工610人。其中，正高级职称55人，副高级职称278人，副高级及其以上占54.3%。具有博士研究生学历21人，硕士研究生学历194人，本科学历204人，本科及以上学历占65.3%。新世纪百千万人才国家级、享受国务院政府特殊津贴和山东省突出贡献中青年专家和国家电网公司工程技术专家7人，山东电力高级人才17人。特聘院士2人和国内外培训专家126人。学院目前拥有良好的设施与装备基础。学院占地面积1245亩，现在拥有建筑面积公顷。教学与实验研究仪器设备价值1.85亿元，建有各类实验室65个。其中，国家电网公司重点实验室1个，山东省工程技术中心3个和集团公司重点实验室14个。学院拥有建筑面积8648平方米的现代化、数字化和开放式图书馆，配置100M馆域网络、山东电力数字图书馆和中国学术期刊全文数据库镜像站点以及技术标准全文检索系统等设施。建有1500个座位的多媒体和语音教室。

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两千多年前，伟大的爱国诗人屈原在泪流江边仰天喊叫一声后，便投入了滚滚激流。两千多年后，五月初五成了传统节日——端午节。大家包粽子，赛龙舟，用各种方式来纪念这位伟大的爱国诗人。“五月五，是端午，插艾叶，戴香囊，吃粽子，撒白糖，龙舟下水喜洋洋。”这是一首关于端午节的儿歌每当小朋友唱起这儿歌时，人们就知道端午节要来临了，一转眼，端午节来临了，一大早起来。吃过早饭后，就匆匆忙忙地出门去看赛龙舟了。刚来天鹅湖（赛龙舟的现场），就看到了“人海”。原来是就要开始赛龙舟了，“好险来得及时”我想着。突然，观众沸腾起来，只见从远处划来了十几条龙船。龙船偏长细窄。龙头有黑。灰。红等颜色。很快，比赛开始了。选手们争先恐后，不甘落后。观众们也在一旁加油鼓颈。就要接近终点了，选手们敲锣打鼓，唱着打油诗。到终点了，来自荔湾区的选手获胜了。接着就是最有趣的“抢鸭子”游戏了。资助方和一些好事的富人不许多鸭子仍进水中。选手们从船上跳进水里抓鸭子，抓到的归自己。围观的观众也不甘落后，纷纷跳进水中。场面一片混乱。比赛结束了，我回到家中，吃着香喷喷的粽子，一家人说说笑笑，开心极了！端午节也将随着笑声一直留传下去，成为全世界人民的节日。

酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。首先，中国是一个以农立国的国家，因此一切政治、经济活动都以农业发展为立足点。而中国的酒，绝大多数是以粮食酿造的，酒紧紧依附于农业，成为农业经济的一部分。粮食生产的丰歉是酒业兴衰的晴雨表，各朝代统治者根据粮食的收成情况，通过发布酒禁或开禁，来调节酒的生产，从而确保民食。反过来，酒业的兴衰也反映了农业生产的状况，也是了解历史上天灾人祸的线索之一。在一些局部地区，酒业的繁荣对当地社会生活水平的提高起到了积极作用。酒与社会经济活动是密切相关的。汉武帝时期实行国家对酒的专卖政策以来，从酿酒业收取的专卖费或酒的专税就成为了国家财政收入的主要来源之一。酒税收入在历史上还与军费，战争有关，直接关系到国家的生死存亡。在有的朝代，酒税（或酒的专卖收入）还与徭役及其它税赋形式有关。酒的厚利往往又成为国家、商贾富豪及民众争夺的肥肉。不同酒政的更换交替，反映了各阶层力量的对比变化。酒的赐晡令的发布，往往又与朝代变化，帝王更替，及一些重大的皇室活动有关。酒作为一种特殊的商品，给人民的生活中增添了丰富的色彩。中国古人将酒的作用归纳为三类：酒以治病，酒以养老，酒以成礼。几千年来，酒的作用关不限于此三条，起码还包括：酒以成欢，酒以忘忧，酒以壮胆。酒也使人沉湎，坠落，伤身败体。历史上还有不少国君因沉湎于酒，引来亡国之祸。　　酒是社会文明的标志。研究社会的文明史，不可不研究酒文化史。中华酒文化中的丰富内涵，会给人们带来乐趣和启示。 酿酒的起源　　在我国，由谷物粮食酿造的酒一直处于优势地位， 而果酒所占的份额很小， 因此，酿酒的起源问题主要是探讨谷物酿酒的起源。　　一　酿酒起源的传说　　在古代，往往将酿酒的起源归于某某人的发明，把这些人说成是酿酒的祖宗，由于影响非常大，以致成了正统的观点。对于这些观点，宋代<<酒谱>>曾提出过质 疑，认为“皆不足以考据，而多其赘说也”。这虽然不足于考据，但作为一种文化认同现象，不妨罗列于下。主要有以下几种传说。　　　1　仪狄酿酒　　相传夏禹时期的仪狄发明了酿酒。公元前二世纪史书<<吕氏春秋>>云:\\\" 仪狄 作酒\\\"。汉代刘向编辑的<<战国策>>则进一步说明:\\\"昔者，帝女令仪狄作酒而美， 进之禹，禹饮而甘之日:`后世必有饮酒而之国者。\\\"遂疏仪狄而绝旨酒\\\"( 禹乃夏 朝帝王)\\\"。　　 2　杜康酿酒　　另一则传说认为酿酒始于杜康(亦为夏朝时代的人)。东汉<<说文解字>> 中解 释\\\"酒\\\"字的条目中有:\\\"杜康作秫酒。\\\"<<世本>>也有同样的说法。　　 3　酿酒始于黄帝时期　　另一种传说则表明在黄帝时代人们就已开始酿酒。汉代成书的<< 黄帝内经· 素问>>中记载了黄帝与歧伯讨论酿酒的情景，<<黄帝内经>>中还提到一种古老的酒 ---醴酪，即用动物的乳汁酿成的甜酒。黄帝是中华民族的共同祖先， 很多发明创 造都出现在黄帝时期。<<黄帝内经>>一书实乃后人托名黄帝之作，其可信度尚待考 证。　　　4　酒与天地同时　　更带有神话色彩的说法是“天有酒星，酒之作也，其与天地并矣”。　　这些传说尽管各不相同，大致说明酿酒早在夏朝或者夏朝以前就存在了，这是 可信的，而这一点已被考古学家所证实。夏朝距今约四干多年，而目前已经出土距 今五干多年的酿酒器具。(<<新民晚报>>1987年8月23日\\\" 中国最古老的文字在山东 莒县发现，副标题为同时发现五干年前的酿酒器具\\\")。这一发现表明: 我国酿酒 起码在五干年前已经开始，而酿酒之起源当然还在此之前。在远古时代，人们可能 先接触到某些天然发酵的酒，然后加以仿制。这个过程可能需要一个相当长的时期。　　二、现代学者对酿酒起源的看法　　　　1　酒是天然产物　　最近科学家发现，在漫漫宇宙中，存在着一些天体， 就是由酒精所组成的。 所蕴藏着的酒精，如制成啤酒，可供人类饮几亿年。这说明什么问题？正好可用来 说明酒是自然界的一种天然产物。人类不是发明了酒，仅仅是发现了酒。酒里的最 主要的成分是酒精，（学名是乙醇，分子式为C2H5OH），许多物质可以通过多 种方式转变成酒精。如葡萄糖可在微生物所分泌的酶的作用下，转变成酒精； 只要具备一定的条件，就可以将某些物质转变成酒精。大自然完全具备产生这些条 件的基础。　　我国晋代的江统在<<酒诰>>中写道酒之所兴，肇自上皇，或云仪狄，又云杜 康。有饭不尽，委馀空桑，郁积成味，久蓄气芳，本出于此，不由奇方。 在这里， 古人提出剩饭自然发酵成酒的观点，是符合科学道理及实际情况的。江统是我国历 史上第一个提出谷物自然发酵酿酒学说的人。总之，人类开始酿造谷物酒，并非发 明创造，而是发现。方心芳先生则对此作了具体的描述"在农业出现前后，贮藏谷 物的方法粗放。天然谷物受潮后会发霉和发芽，吃剩的熟谷物也会发霉，这些发霉 发芽的谷粒，就是上古时期的天然曲蘖，将之浸入水中，便发酵成酒，即天然酒。 人们不断接触天然曲蘖和天然酒，并逐渐接受了天然酒这种饮料，于是就发明了人 工曲蘖和人工酒，久而久之，就发明了人工曲蘖和人工酒"。 现代科学对这一问题 的解释是：剩饭中的淀粉在自然界存在的微生物所分泌的酶的作用下，逐步分解成 糖分，酒精，自然转变成了酒香浓郁的酒。在远古时代人们的食物中，采集的野果 含糖分高，无须经过液化和糖化，最易发酵成酒。 　　 2　果酒和乳酒－－第一代饮料酒　　人类有意识地酿酒，是从模仿大自然的杰作开始的.我国古代书籍中就有不少关于水果自然发酵成酒的记载。如宋代周密在<<癸辛杂识>>中曾记载山梨被人们贮藏在陶缸中后竟变成了清香扑鼻的梨酒。元代的元好问在<<蒲桃酒赋>>的序言中也记载道某山民因避难山中，堆积在缸中的蒲桃也变成了芳香醇美的葡萄酒。古代史籍中还有所谓猿酒的记载，当然这种猿酒并不是猿猴有意识酿造的酒，而是猿猴采集的水果自然发酵所生成的果酒。　　远在旧石器时代，人们以采集和狩猎为生，水果自然是主食之一。 水果中含有较多的糖分（如葡萄糖，果糖）及其它成分，在自然界中微生物的作用下，很容易自然发酵生成香气扑鼻，美味可口的果酒，另外，动物的乳汁中含有蛋白质，乳糖，极易发酵成酒，以狩猎为生的先民们也有可能意外地从留存的乳汁中得到乳酒。在<<黄帝内经>>中，记载有一种醴酪"，即是我国乳酒的最早记载。根据古代的传说及酿酒原理的推测，人类有意识酿造的最原始的酒类品种应是果酒和乳酒。因为果物和动物的乳汁极易发酵成酒，所需的酿造技术较为简单。　　3　谷物酿酒始于农耕时代还是先于农耕时代？　　探讨谷物酿酒的起源，有两个问题值得考虑：谷物酿酒起源于何时？我国最古老的谷物酒是属于哪类？对于后一个问题，在第五章啤酒部分介绍。　　谷物酿酒始于何时，有两种截然相反的观点。　　传统的酿酒起源观认为:酿酒是在农耕之后才发展起来的，这种观点早在汉代 就有人提出了，汉代刘安在<<淮南子>>中说清盎之美，始于耒耜\\\"。现代的许多学者也持有相同的看法，有人甚至认为是当农业发展到一定程度，有了剩余粮食后，才开始酿酒的。　　另一种观点认为谷物酿酒先于农耕时代，如在1937年，我国考古学家吴其昌先生曾提出一个很有趣的观点:我们祖先最早种稻种黍的目的，是为酿酒而非做饭 ……。吃饭实在是从饮酒中带出来。这种观点在国外是较为流行的， 但一直没有 证据。时隔半个世纪，美国宾夕法尼亚大学人类学家索罗门·卡茨博士发表论文，又提出了类似的观点，认为人们最初种粮食的目的是为了酿制啤酒，人们先是发现 采集而来的谷物可以酿造成酒，而后开始有意识地种植谷物，以便保证酿酒原料的供应。该观点的依据是:远古时代，人类的主食是肉类不是谷物，即然人类赖以生 存的主食不是谷物，那么对人类种植谷物的解释可能也可另辟溪径。国外发现在一万多年前，远古时代的人们已经开始酿造谷物酒，而那时，人们仍然过着游牧生活。　　综上所述，关于谷物酿酒的起源有二种主要观点，即:先于农耕时代、后于农耕时代。新的观点的提出，对传统观点进行再探讨，对酒的起源和发展，对人类社会的发展都是极有意义的。

沟通技巧如下：一、实事求是1、实事：实际存在的问题。所以解决问题，先得找准问题，是客观存在的问题。2、求是：寻找事物的客观本质，客观办法。3、不要主观凌驾于客观，客观需要3个月，主观想1个月，强制推行就会有隐患。4、避免情绪化沟通，大家对事不对人，不要因为沟通而产生对别人的误解。5、一直朝着客观的方向努力，中国人喜欢先做人，再做事，筹备公司要避免老好人现象。6、寻找解决问题的客观办法，而不是自己主观感觉的办法。7、重视数据分析，在没有明确答案的时候，通过数据去验证和小规模尝试。8、忘记自己，在讲解产品的时候，不要把自己的主观感受凌驾在客户的客观需求之上。9、在《韦尔奇自传》里，发现他最可贵的品质就是实事求是。二、开诚布公1、开诚：开放，真实，诚实，有诚意，拿出沟通的诚意，拿出解决问题的诚意。2、布公：公开，而不是隐藏在心里，有问题，拿到桌面上面来来。3、积极主动，主动去寻找别人沟通，最终解决问题。4、心态开放，遇到负面的反馈可以开放的接受。5、很多问题，说出来了，就不是问题。6、很多怨言，拿到桌面上来说，就发现是误会。三、严己宽人1、要求别人之前，先要求自己。2、领导和管理别人之前，先领导和管理自己。3、不要期待别人可以达到自己的要求，也不要因为这样降低对自己的要求。4、具有同理心，从对方的角度去思考问题。5、一个人很优秀，我们很喜欢他；而一个不完美的人，更需要我们的关爱。6、不要总是尝试去说服别人。7、基本上改变一个人是不可能的，只能是去影响，去释放正能量。8、改变世界，前提一定是改变自己。四、结果导向1、每次沟通，必须给予反馈。2、好的内容，要懂得真诚的去赞赏别人，而不是埋在心底。3、不好的内容，要有恰当的方式去反馈问题，去思考问题的解决方案。4、每次沟通一定要有个沟通的结果。5、这个结果一定是可执行的。6、每次沟通最好都有一个沟通备忘，用来跟踪和反馈沟通结果。

企业在申请创新基金时应注意:(I)申请项目处于研发阶段或中试阶段的，可以申请无偿资助方式;对于处于中试阶段，但可以申请到银行贷款的企业，创新基金鼓励其申请贷款贴息方式。(2)申请项目处于批量生产阶段的，仅可以申请贷款贴息方式，不可以申请无偿资助方式。(3)对于末按照规定支持方式申请创新基金的企业，创新基金管理中心将作为形式审查不合格，按不受理处理。(4)由于资本金投人方式目前尚末正式启动，因此，创新基金管理中心暂不受理该种支持方式的申请。资本金投人方式何时正式启动，创新基金管理中心将公布有关信息。

农业植保植保无人机的就业前景：中国18亿亩农田，每年需要大量的农业植保作业，植保机无人飞手的市场需求非常广阔。据了解，目前无人机植保作业的市场价格大部分在每亩作业5-20元之间，旺季每台机器的收入可以达到2000元/天以上。慧飞基于大疆创新的专业平台，将持续不断地搜集国内各用人单位对无人机岗位的需求，并实时分享给学员。慧飞的学员具备一段实际操控植保无人机的培训经历，其毕业证书作为简历上的闪光点，已获得越来越多用人单位的认可。农业生产的进步，离不开技术创新。DJI 大疆农业以用户需求为导向，以技术创新为驱动，为全球用户提供基于无人机技术的智慧农业解决方案，推动农业生产转型升级。公共安全无人机助力公共安全客户实现高效立体态势感知，辅助科学决策。电力大疆无人机技术与电力应用紧密结合，针对危险、紧急、重复性任务设计一系列解决方案，为电力系统建设、运维等工作提供高效保障。石油与天然气无人机已广泛应用于油气行业，在场站管理、管线巡检和勘探建设中发挥重要作用，提升工作效率的同时降低了企业成本，为能源行业带来全新的技术变革。测绘无人机解决方案大幅提升了测绘工作的自动化和信息化水平，为测绘单位带来成本与效率的优势。

一 中药学包括哪些内容 业务培养目标：本专业培养具备中药学基础理论、基本知识、基本技能以及与其相关的中医学、药学等方面的知识和能力，能在中药生产、检验、流通、使用和研究与开发领域从事中药鉴定、设计、制剂及临床合理用药等方面工作的高级科学技术人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习中医药的基本理论和基本知识，受到系统的中药学专业的基本训练，具有中药鉴定、中药炮制、中药制备、质量控制评价的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握中医药基本理论和熟悉临床用药的基本知识； 2．掌握中药化学成分的提取、分离和检测的基本原理和技能，掌握中药质量鉴定分析的基本理论与技能； 3．掌握中药药理学与毒理学的基本理论与实验技能； 4．具有中药炮制加工、制剂制备和制剂分析的基本理论与技能； 5．熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识； 6．了解中药学科的学术发展动态。 主干学科：中药学、药学、中医学主干课程： 主干学科：中药学、药学、中医学 主要课程：中医学基础、中药学、方剂学、药用植物学、中药鉴定学、中药资源学、中药化学、药理学、中药药理学、中药炮制学、中药药剂学、中药分析、药事管理学。 主要实践性教学环节：包括生产实习、毕业论文设计等；一般安排22周左右。 二 中药学专业有哪些专业课 主要课程：中医学基础、中药学、方剂学、药用植物学、中药鉴定学、中药资源学、中药药理学、中药炮制学、中药药剂学、中药化学、中药制剂分析。授予学位：理学学士。 三 请教：中药学专业（本科）都学些什么 中药学专业是当前中医药大健康背景下备受社会欢迎的专业之一。本专业的研究对象是传统中药，以中医药理论为指导，研究中药基本理论、资源利用、物质基础、质量控制、新药研发与生产、安全性与有效性评价等内容。 专业学生除了学习公共基础课程外，还要学习的课程有中药学，中药炮制学，中药药剂学，中药鉴定学等专业课程。 (3)中药学专业有哪些课程扩展阅读: 中医药专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、掌握中医药基本理论和熟悉临床用药的基本知识； 2、掌握中药化学成分的提取、分离和检测的基本原理和技能，掌握中药质量鉴定分析的基本理论与技能； 3、掌握中药药理学与毒理学的基本理论与实验技能； 4、具有中药炮制加工、制剂制备和制剂分析的基本理论与技能； 5、熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识； 6、了解中药学科的学术发展动态。 四 中药专业主要学习哪些课程(大学) 北京中医药大学的中药学专业： 学 制：四年 主要课程： 有机化学、无机化学、物理学、化学分析、仪器分析、中医学基础、中药学、药用植物学（含拉丁语）、方剂学、物理化学、中药化学、药理学、中药药理学、中药药剂学、中药炮制学、中药制剂分析、中药鉴定学、生物化学等。 五 请问中专的中药学都有些什么课程，谢谢 英语、无抄机化学、有机袭化学、医学生物学、生理学、生物化学、解剖组胎学、病理学、微生物与寄生虫、药物学、中药学、中医学基础、方剂学、保健 *** 、计算机应用基础、诊断学基础、针灸学基础、针灸治疗学、刺灸针、灸学、推拿学、中医外科学、中医内科学、中医伤科学、中医妇科学、中医儿科学、西医外科学、西医内科学、传染病学、卫生法规、急救医学等30余门课程。 六 大学中药学都学什么 中药学专业学生主要学习中医药的基本理论和基本知识，受到系统的中药学专业的基本训练，具有中药鉴定、中药炮制、中药制备、质量控制评价的基本能力。 主干课程： 高等数学、医用物理学、英语、形态学概论、生理学、生物化学、病原学概论、医学生物学、药理学、无机化学、定量分析、有机化学、仪器分析、物理化学。 中医学基础、中药学、方剂学、药物的波谱分析、中药化学、药用植物学、中药鉴定学、中药炮制学、中药药剂学、中药药理学、中药制剂分析和药事管理学等。 (6)中药学专业有哪些课程扩展阅读： 就业方向： 该专业的培养采用本科生导师制以保障毕业生具有较全面的综合素质、较好的学习能力、解决实际问题能力和初步的科研能力。 毕业后可以在各级医院及医疗机构、制药及药品经营企业、药品检验部门、药品管理部门、科研单位及医药院校等从事研究开发、中药检验、质量控制、生产管理、药品营销等方面的工作。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、掌握中医药基本理论和熟悉临床用药的基本知识； 2、掌握中药化学成分的提取、分离和检测的基本原理和技能，掌握中药质量鉴定分析的基本理论与技能； 3、掌握中药药理学与毒理学的基本理论与实验技能； 4、具有中药炮制加工、制剂制备和制剂分析的基本理论与技能； 5、熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识； 6、了解中药学科的学术发展动态。 七 中药学专业本科有哪些课程 《中药学》 《药品经营质量管理GSP》《中药鉴定学》 《中成药》 《中药化学》 《方剂学》 《中药炮制学》 《中药养护学》 《药品商品学》 《大学英语》 《中医基础》 八 中药学专业都要学哪些课程 主要课程如下：高等数学、医用物理学、英语、形态学概论、生理学、生物化学、病原学概论、医学生物学、药理学、无机化学、定量分析、有机化学、仪器分析、物理化学、中医学基础、中药学。 方剂学、药物的波谱分析、中药化学、药用植物学、中药鉴定学、中药炮制学、中药药剂学、中药药理学、中药制剂分析和药事管理学等。该专业的培养采用本科生导师制以保障毕业生具有较全面的综合素质、较好的学习能力、解决实际问题能力和初步的科研能力。 毕业后可以在各级医院及医疗机构、制药及药品经营企业、药品检验部门、药品管理部门、科研单位及医药院校等从事研究开发、中药检验、质量控制、生产管理、药品营销等方面的工作。 (8)中药学专业有哪些课程扩展阅读 中药学专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握中医药基本理论和熟悉临床用药的基本知识； 2．掌握中药化学成分的提取、分离和检测的基本原理和技能，掌握中药质量鉴定分析的基本理论与技能； 3．掌握中药药理学与毒理学的基本理论与实验技能； 4．具有中药炮制加工、制剂制备和制剂分析的基本理论与技能； 5．熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识； 6．了解中药学科的学术发展动态。 中药学专业可以参加的考试有中药学职称考试和执业药师考试。 中药学职称考试属于卫生专业技术考试，一般分为初级中药士、初级中药师和主管中药师考试。 为贯彻国家人事部、卫生部《关于加 *** 生专业技术职务评聘工作的通知》等相关文件的精神，自2001年全国卫生专业初、中级技术资格以考代评工作正式实施。通过考试取得的资格代表了相应级别技术职务要求的水平与能力，作为单位聘任相应技术职务的必要依据。 九 中药学专业都要学哪些课程要详细的哦！！ 无机化抄学，有机化学，分析化学，物理化学，天然药物化学（中药化学），高数，药用植物学，中医基础，中药学，药剂学，中药制剂分析，药理学，中药药理学，中药鉴定学，中药炮制学，生理学，解剖学，生物化学，统计分析，文献检索，药用植物栽培学，中药制剂设备与原理，中药新剂型，大概就是这些，有的学校还有其他的一些课，并不都一样 十 中药学都学哪些课程 主要课程： 中医学基础、中药学、方剂学、药用植物学、中药鉴定学、中药资源学、中药化学、药理学、中药药理学、中药炮制学、中药药剂学、中药分析、药事管理学。

问题一：景观设计为什么要找意向图 这是一个普遍存在的问题， 首先要告诉你的就是，意向其实就是效果图的另一种表现形式。有些甲方因为看不懂平面，需要一些效果图来表达意思。但是效果图的制作费用太高。 所以用意向图来代替这个效果图，甲方如果觉得这个意向很喜欢。 那你们老板就要你把这个画出来。海个是以个普遍存在的问题。 这个不是规范不规范的问题。 所以现在大部分设计人员都忙于找示意图片。其实找示意图片也是一门技术。 要找到符合设计意图的。高清的。相同意境的。，一般设计院一个人做设计三四个人找示意图片。 这个很正常的。示意图片可以诠释设计的想法和意图，在配合设计人员的解说下。完全可以充当效果图使用！ 问题二：景观意向图应该怎么分类？ 可以按风格分，比如欧式、新古典主义、新中式、美式等等；也可以按类型分，例如住宅类教育类办公类商业类医疗类综合类等等；或者按园建类型来分，就像1楼那样，铺装、水景、廊架、雕塑小品等等~最好是建立个意向图库索引系统，例如从多角度检索都可以找到同一张图，望采纳 问题三：在哪些网站可以找到高大上的景观设计意向图片 站长素材 希望可以帮到你 望采纳~！ 问题四：什么是景观小区意向图 意向图，就是你想将这个景观做大概什么样子哗示意图，可以是手绘的草图，也可以是PS的效果图（这个深度会更深一些）。大多数情况下是别的地方的类似景观的图片或照片，能表达你的设计意向即可。 问题五：园林设计意向图大家都一般在哪找呀？ 园林意向图一般是自己拍摄的照片，网上也可以找，相关园林工具书里也可以扫描，园林设计行业人员都会收集很多相关意向图，只不过设计师不会轻易外传他们辛苦收集的资料的 问题六：景观意向图去什么网站 我仿佛长出了翅膀 弯弓拈箭而发射。 我们悄悄地相爱，爱神在阴忧的哨所， 人应该警备 梦见自己并没有做梦，还有那死， 他不的道啊他不的道哈哈 问题七：有哪些好的景观设计网站 现在景观设计行业的网站已经不少了，像景观中国、筑龙、土木在线等。给你介绍一个与众不同的网站吧！刚上线不久的，叫“图加加” 。它的图片标注功能做得很有特色，比如，你点击悬浮在平面图上的一个标注点，就可以放大显示该位置的节点效果图，连贯流畅！你也可以上传图片，并在图上标注文字、节点图、材料、植物等，很强大的！它上面有很多景观设计与室内设计的案例分析，里面的图都是高清无水印的，而且无需登录免费下载，我很多同事都在用。希望能帮到你！ 问题八：哪里有景观设计的意向图下载？要大型一点的 紧急需要跪求！！！！赐我宝库 我常用的园林景观设计图库网站：“搜景观”，好图好资料很多，都是高清图下载还免费，分类清晰好查找