薪酬制度下的福利对员工的激励作用是什么？

【答案】：(1)企业和员工对福利认识上的混乱其表现为：企业对于应该给予何种福利，员工对于应该享受何种福利，双方的认识都很模糊；企业竞争日趋激烈时，这种困惑尤其突出。解决办法：首先企业应当明确，员工福利计划是企业借助福利形式，缓解外部压力，借以获得竞争优势，并争取到相应的税收优惠政策；一旦福利政策明确后，企业必须立即拟定一个与员工交流的计划；通过与员工得交流，以便更好地评估现行的福利方案。(2)福利成本和效用配比不当其表现为：当某些情况发生变化时，原来的福利成本可能会急剧增长，这样，企业陷入了福利成本的负担之中。而员工则普遍认为福利是一种应得的权利，而福利待遇又一直没有改变。所以他们就不会心存感激。企业明显感到自己的付出没有得到回报。解决办法：企业应当在适当的时间对福利的成本进行一次全面的测试分析。在对福利的实际成本做出估计后，企业可以考虑如何让这笔支出起到最大的调节作用。(3)行政管理上的复杂性其表现为：各方对福利机制的陌生以及福利管理本身的复杂性，导致在具体执行时，存在着管理不力或是管理过头的倾向。解决办法：在制定福利方案时，要本着越简单越好的原则，以尽可能简单的方案包含所有可能出现的问题。在遇到具体的问题时。首先考虑事先确定的基本原则和解决办法，然后根据现实情况进行合理的修正，并为以后处理类似的问题提供参考的依据。同时，定期对福利方案进行检测，及时修正不合理的方案，并剔除没有必要的方案。(4)缺乏针对性和灵活性其表现为：传统的福利制度十分僵化，一旦制定一项福利项目，就自动适用于所有人，对所有人都支付相同数量、相同内容的福利。这样的制度不但不受员工的欢迎，也给企业带来了巨大的成本压力。解决办法：企业只有依赖政策的灵活性，才能从根本上解决这一问题，这就要借助于弹性福利计划的实施，以满足各位员工的不同需要。

法律分析：职工活动支出是指基层工会组织开展职工教育、文体、宣传等活动所发生的支出和工会组织的职工集体福利支出。包括：（一）职工教育支出。用于基层工会举办政治、法律、科技、业务等专题培训和职工技能培训所需的教材资料、教学用品、场地租金等方面的支出，用于支付职工教育活动聘请授课人员的酬金，用于基层工会组织的职工素质提升补助和职工教育培训优秀学员的奖励。对优秀学员的奖励应以精神鼓励为主、物质激励为辅。授课人员酬金标准参照国家有关规定执行。（二）文体活动支出。用于基层工会开展或参加上级工会组织的职工业余文体活动所需器材、服装、用品等购置、租赁与维修方面的支出以及活动场地、交通工具的租金支出等，用于文体活动优胜者的奖励支出，用于文体活动中必要的伙食补助费。文体活动奖励应以精神鼓励为主、物质激励为辅。奖励范围不得超过参与人数的三分之二；不设置奖项的，可为参加人员发放少量纪念品。文体活动中开支的伙食补助费，不得超过当地差旅费中的伙食补助标准。基层工会可以用会员会费组织会员观看电影、文艺演出和体育比赛等，开展春游秋游，为会员购买当地公园年票。会费不足部分可以用工会经费弥补，弥补部分不超过基层工会当年会费收入的三倍。基层工会组织会员春游秋游应当日往返，不得到有关部门明令禁止的风景名胜区开展春游秋游活动。（三）宣传活动支出。用于基层工会开展重点工作、重大主题和重大节日宣传活动所需的材料消耗、场地租金、购买服务等方面的支出，用于培育和践行社会主义核心价值观，弘扬劳模精神和工匠精神等经常性宣传活动方面的支出，用于基层工会开展或参加上级工会举办的知识竞赛、宣讲、演讲比赛、展览等宣传活动支出。（四）职工集体福利支出。用于基层工会逢年过节和会员生日、婚丧嫁娶、退休离岗的慰问支出等。基层工会逢年过节可以向全体会员发放节日慰问品。逢年过节的年节是指国家规定的法定节日（即：新年、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节）和经自治区以上人民政府批准设立的少数民族节日。节日慰问品原则上为符合中国传统节日习惯的用品和职工群众必需的生活用品等，基层工会可结合实际采取便捷灵活的发放方式。工会会员生日慰问可以发放生日蛋糕等实物慰问品，也可以发放指定蛋糕店的蛋糕券。工会会员结婚生育时，可以给予一定金额的慰问品。工会会员生病住院、工会会员或其直系亲属去世时，可以给予一定金额的慰问金。工会会员退休离岗，可以发放一定金额的纪念品。（五）其他活动支出。用于工会组织开展的劳动模范和先进职工疗休养补贴等其他活动支出。法律依据：《基层工会经费收支管理办法》第一条规定：为加强基层工会收支管理，规范基层工会经费使用，根据《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》《工会会计制度》《工会预算管理办法》的有关规定，结合中华全国总工会（以下简称“全国总工会”）贯彻落实中央有关规定的相关要求，制定本办法。

财企[2009]242号党中央有关部门，国务院各部委、各直属机构，全国人大常委会办公厅，全国政协办公厅，解放军总后勤部，武警总部，各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局），新疆生产建设兵团财务局，各中央管理企业：为加强企业职工福利费财务管理，维护正常的收入分配秩序，保护国家、股东、企业和职工的合法权益，根据《公司法》、《企业财务通则》（财政部令第41号）等有关精神，现通知如下：一、企业职工福利费是指企业为职工提供的除职工工资、奖金、津贴、纳入工资总额管理的补贴、职工教育经费、社会保险费和补充养老保险费（年金）、补充医疗保险费及住房公积金以外的福利待遇支出，包括发放给职工或为职工支付的以下各项现金补贴和非货币性集体福利：（一）为职工卫生保健、生活等发放或支付的各项现金补贴和非货币性福利，包括职工因公外地就医费用、暂未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、职工疗养费用、自办职工食堂经费补贴或未办职工食堂统一供应午餐支出、符合国家有关财务规定的供暖费补贴、防暑降温费等。?（二）企业尚未分离的内设集体福利部门所发生的设备、设施和人员费用，包括职工食堂、职工浴室、理发室、医务所、托儿所、疗养院、集体宿舍等集体福利部门设备、设施的折旧、维修保养费用以及集体福利部门工作人员的工资薪金、社会保险费、住房公积金、劳务费等人工费用。（三）职工困难补助，或者企业统筹建立和管理的专门用于帮助、救济困难职工的基金支出。（四）离退休人员统筹外费用，包括离休人员的医疗费及离退休人员其他统筹外费用。企业重组涉及的离退休人员统筹外费用，按照《财政部关于企业重组有关职工安置费用财务管理问题的通知》（财企[2009]117号）执行。国家另有规定的，从其规定。（五）按规定发生的其他职工福利费，包括丧葬补助费、抚恤费、职工异地安家费、独生子女费、探亲假路费，以及符合企业职工福利费定义但没有包括在本通知各条款项目中的其他支出。二、企业为职工提供的交通、住房、通讯待遇，已经实行货币化改革的，按月按标准发放或支付的住房补贴、交通补贴或者车改补贴、通讯补贴，应当纳入职工工资总额，不再纳入职工福利费管理；尚未实行货币化改革的，企业发生的相关支出作为职工福利费管理，但根据国家有关企业住房制度改革政策的统一规定，不得再为职工购建住房。企业给职工发放的节日补助、未统一供餐而按月发放的午餐费补贴，应当纳入工资总额管理。三、职工福利是企业对职工劳动补偿的辅助形式，企业应当参照历史一般水平合理控制职工福利费在职工总收入的比重。按照《企业财务通则》第四十六条规定，应当由个人承担的有关支出，企业不得作为职工福利费开支。四、企业应当逐步推进内设集体福利部门的分离改革，通过市场化方式解决职工福利待遇问题。同时，结合企业薪酬制度改革，逐步建立完整的人工成本管理制度，将职工福利纳入职工工资总额管理。对实行年薪制等薪酬制度改革的企业负责人，企业应当将符合国家规定的各项福利性货币补贴纳入薪酬体系统筹管理，发放或支付的福利性货币补贴从其个人应发薪酬中列支。五、企业职工福利一般应以货币形式为主。对以本企业产品和服务作为职工福利的，企业要严格控制。国家出资的电信、电力、交通、热力、供水、燃气等企业，将本企业产品和服务作为职工福利的，应当按商业化原则实行公平交易，不得直接供职工及其亲属免费或者低价使用。六、企业职工福利费财务管理应当遵循以下原则和要求：（一）制度健全。企业应当依法制订职工福利费的管理制度，并经股东会或董事会批准，明确职工福利费开支的项目、标准、审批程序、审计监督。（二）标准合理。国家对企业职工福利费支出有明确规定的，企业应当严格执行。国家没有明确规定的，企业应当参照当地物价水平、职工收入情况、企业财务状况等要求，按照职工福利项目制订合理标准。（三）管理科学。企业应当统筹规划职工福利费开支，实行预算控制和管理。职工福利费预算应当经过职工代表大会审议后，纳入企业财务预算，按规定批准执行，并在企业内部向职工公开相关信息。（四）核算规范。企业发生的职工福利费，应当按规定进行明细核算，准确反映开支项目和金额。七、企业按照企业内部管理制度，履行内部审批程序后，发生的职工福利费，按照《企业会计准则》等有关规定进行核算，并在年度财务会计报告中按规定予以披露。在计算应纳税所得额时，企业职工福利费财务管理同税收法律、行政法规的规定不一致的，应当依照税收法律、行政法规的规定计算纳税。八、本通知自印发之日起施行。以前有关企业职工福利费的财务规定与本通知不符的，以本通知为准。金融企业另有规定的，从其规定。财政部二○○九年十一月十二日

公司员工福利管理制度第1章总则第1条目的为了给员工营造一个良好的工作氛围，吸引人才，鼓励员工长期为企业服务并增强企业的凝聚力，以促进企业的发展，特制定本制度。第2条适用范围企业所有员工。第3条权责单位（1）人力资源部负责本制度的制定、修改、解释和废止等工作。（2）总经理负责核准本制度制定、修改、废止等。第2章福利的种类及标准第4条社会保险企业按照《劳动法》及其他相关法律规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险。第5条企业补充养老保险企业补充养老保险是指由企业根据自身经济实力，在国家规定的实施政策和实施条件下为本企业员工建立的一种辅助性的养老保险。它居于多层次的养老保险体系中的第二层次，由国家宏观指导、企业内部决策执行。其资金由企业和员工共同承担。（1）企业补充养老保险资金来源的主要渠道①参保员工缴纳的部分费用。②公益金。③福利金或奖励基金。（2）企业与参保员工缴费比例企业每月缴费比例为参加补充养老保险员工工资总额的%，员工每月缴费为其月工资总额的%。第6条各种补助或补贴（1）工作餐补助发放标准为每人每日元，随每月工资一同发放。（2）节假日补助每逢“五一”、“十一”和春节，企业为员工发放节假日补助，正式员工每人元。（3）其他补助①生日补助：正式员工生日时（以员工身份证上的出生日期为准），企业为员工发放生日贺礼元，并赠送由总经理亲笔签名的生日贺卡。②结婚补助：企业正式员工满一年及以上者，给付结婚贺礼元，正式聘用未满半年者贺礼减半，男女双方都在企业服务的正式员工贺礼加倍。第7条教育培训为不断提升员工的工作技能和员工自身发展，企业为员工定期或不定期地提供相关培训，其采取的方式主要有在职培训、短脱产培训、公费进修和出国考察等。第8条设施福利旨在丰富员工的业余生活，培养员工积极向上的道德情操，包括组织旅游、文体活动等。第9条劳动保护（1）因工作原因需要劳动保护的岗位，企业必须发放在岗人员劳动保护用品。（2）员工在岗时，必须穿戴劳动用品，并不得私自挪做他用。员工辞职或退休离开企业时，须到人力资源部交还劳保用品。第10条各种休假（1）国家法定假日包括元旦（1天）、劳动节（1天）、国庆节（3天）、春节（3天）、清明节（1天）、端午节（1天）、中秋节（1天）。（2）带薪年假员工为企业服务每满1年可享受天的带薪年假；每增1年相应增1天，但最多为天。（3）其他假日员工婚嫁、产假、事假、病假期间，其休假待遇标准如下表所示。员工婚嫁、产假、事假、病假期间，其休假待遇标准假日相关说明薪资支付标准婚嫁符合婚姻法规定的员工结婚时，享受3天婚假。若是晚婚，除享受国家规定的婚假外，增加晚婚假7天全额发放员工的基本工资产假女职工的产假有90天，产前假15天，产后假75天。难产的，增加产假15天。多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15天按相关法律规定和公司政策执行事假必须员工本人亲自处理时，方可请事假并填写《请假单》扣除请假日的全额工资病假1．员工请病假，需填写《请假单》2．规定医疗机构开具的病休证明劳动者本人所在岗位标准工资的%确定第3章员工福利管理第11条人力资源部于每年年底必须将福利资金支出情况编制成相关报表，交付相关部门审核。第12条福利金的收支账务程序比照一般会计制度办理，支出金额超过元以上者需提交总经理审核。

公司的年假管理制度主要是年假资格的计算和如何休两部分组成。1、公司年假的休假资格按法定年假和公司福利年假计算可休假天数，发放到员工年假账户2、员工休年假分为集中休和分月休两种情况，优先休公司年假然后是法定年假3、对于员工未休完的年假跨年度安排，员工当年未休完年假部分或全部结转，到第二年3月底前未休完年假自动清零。4、对于员工休年假遇到休息日和法定节日能能扣减年假，也就是说年假是按自然日休假还是工作日休假5、对于综合工时制休年假的安排好用的员工考勤休假排班工时统计管理推荐京顶HR假勤工时统计分析系统。如何管理员工年假？1、员工年假资格的生成，根据员工的工龄+司龄自动生成员工当年享有的年假资格数，每年1月1日发放到员工年假账户2、员工年假账户实行两年并管，对于上一年没休完的年假在1月1日进行结转，可以部分结转或全部结转。并设置固定日期清零。3、员工休假可以执行分月休和集中休的模式。分月休就是年假资格不允许提前休完全年年假，避免因为员工当年提前休年假，但中途离职，无法扣减年假超休工资的情况。4、员工年假可以有法定年假和公司福利年假。员工可以优先休公司年假，法定年假，从而保证员工可以充分享受休年假的权利。总结职工连续工作满12个月享受年休假。职工享受寒暑假天数多于其年休假天数的，不享受当年的年休假。计算未休年休假工资报酬的日工资收入按照职工本人的月工资除以月计薪天数（21.75天）进行折算。法律依据：《企业职工带薪年休假实施办法》第三条职工连续工作满12个月以上的，享受带薪年休假（以下简称年休假）。第六条职工依法享受的探亲假、婚丧假、产假等国家规定的假期以及因工伤停工留薪期间不计入年休假假期。第七条职工享受寒暑假天数多于其年休假天数的，不享受当年的年休假。确因工作需要，职工享受的寒暑假天数少于其年休假天数的，用人单位应当安排补足年休假天数。

新企业所得税法第四十条规定：企业发生的职工福利费支出，不超过工资薪金总额14%的部分，准予扣除。☆《国家税务总局关于企业工资薪金及职工福利费扣除问题的通知》（国税函[2009]3号）规定，三、关于职工福利费扣除问题《实施条例》第四十条规定的企业职工福利费，包括以下内容：(一)尚未实行分离办社会职能的企业，其内设福利部门所发生的设备、设施和人员费用，包括职工食堂、职工浴室、理发室、医务所、托儿所、疗养院等集体福利部门的设备、设施及维修保养费用和福利部门工作人员的工资薪金、社会保险费、住房公积金、劳务费等。(二)为职工卫生保健、生活、住房、交通等所发放的各项补贴和非货币性福利，包括企业向职工发放的因公外地就医费用、未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、供暖费补贴、职工防暑降温费、职工困难补贴、救济费、职工食堂经费补贴、职工交通补贴等。(三)按照其他规定发生的其他职工福利费，包括丧葬补助费、抚恤费、安家费、探亲假路费等。（《企业会计准则第9 号——职工薪酬》中规定：职工福利费用主要用于职工的医疗费，医护人员的工资，医务经费，职工因公负伤赴外地就医路费，职工生活困难补助，职工浴室、理发室、幼儿园、托儿所人员的工资，以及按照国家规定开支的其他福利支出。）四、关于职工福利费核算问题企业发生的职工福利费，应该单独设置账册，进行准确核算。没有单独设置账册准确核算的，税务机关应责令企业在规定的期限内进行改正。逾期仍未改正的，税务机关可对企业发生的职工福利费进行合理的核定。☆《财政部关于企业加强职工福利费财务管理的通知 》（财企[2009]242号）规定，一、企业职工福利费是指企业为职工提供的除职工工资、奖金、津贴、纳入工资总额管理的补贴、职工教育经费、社会保险费和补充养老保险费（年金）、补充医疗保险费及住房公积金以外的福利待遇支出，包括发放给职工或为职工支付的以下各项现金补贴和非货币性集体福利：（一）为职工卫生保健、生活等发放或支付的各项现金补贴和非货币性福利，包括职工因公外地就医费用、暂未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、职工疗养费用、自办职工食堂经费补贴或未办职工食堂统一供应午餐支出、符合国家有关财务规定的供暖费补贴、防暑降温费等。　（二）企业尚未分离的内设集体福利部门所发生的设备、设施和人员费用，包括职工食堂、职工浴室、理发室、医务所、托儿所、疗养院、集体宿舍等集体福利部门设备、设施的折旧、维修保养费用以及集体福利部门工作人员的工资薪金、社会保险费、住房公积金、劳务费等人工费用。（三）职工困难补助，或者企业统筹建立和管理的专门用于帮助、救济困难职工的基金支出。（四）离退休人员统筹外费用，包括离休人员的医疗费及离退休人员其他统筹外费用。企业重组涉及的离退休人员统筹外费用，按照《财政部关于企业重组有关职工安置费用财务管理问题的通知》（财企[2009]117号）执行。国家另有规定的，从其规定。（五）按规定发生的其他职工福利费，包括丧葬补助费、抚恤费、职工异地安家费、独生子女费、探亲假路费，以及符合企业职工福利费定义但没有包括在本通知各条款项目中的其他支出。二、企业为职工提供的交通、住房、通讯待遇，已经实行货币化改革的，按月按标准发放或支付的住房补贴、交通补贴或者车改补贴、通讯补贴，应当纳入职工工资总额，不再纳入职工福利费管理；尚未实行货币化改革的，企业发生的相关支出作为职工福利费管理，但根据国家有关企业住房制度改革政策的统一规定，不得再为职工购建住房。企业给职工发放的节日补助、未统一供餐而按月发放的午餐费补贴，应当纳入工资总额管理。三、职工福利是企业对职工劳动补偿的辅助形式，企业应当参照历史一般水平合理控制职工福利费在职工总收入的比重。按照《企业财务通则》第四十六条规定，应当由个人承担的有关支出，企业不得作为职工福利费开支。四、企业应当逐步推进内设集体福利部门的分离改革，通过市场化方式解决职工福利待遇问题。同时，结合企业薪酬制度改革，逐步建立完整的人工成本管理制度，将职工福利纳入职工工资总额管理。对实行年薪制等薪酬制度改革的企业负责人，企业应当将符合国家规定的各项福利性货币补贴纳入薪酬体系统筹管理，发放或支付的福利性货币补贴从其个人应发薪酬中列支。五、企业职工福利一般应以货币形式为主。对以本企业产品和服务作为职工福利的，企业要严格控制。国家出资的电信、电力、交通、热力、供水、燃气等企业，将本企业产品和服务作为职工福利的，应当按商业化原则实行公平交易，不得直接供职工及其亲属免费或者低价使用。六、企业职工福利费财务管理应当遵循以下原则和要求：（一）制度健全。企业应当依法制订职工福利费的管理制度，并经股东会或董事会批准，明确职工福利费开支的项目、标准、审批程序、审计监督。（二）标准合理。国家对企业职工福利费支出有明确规定的，企业应当严格执行。国家没有明确规定的，企业应当参照当地物价水平、职工收入情况、企业财务状况等要求，按照职工福利项目制订合理标准。（三）管理科学。企业应当统筹规划职工福利费开支，实行预算控制和管理。职工福利费预算应当经过职工代表大会审议后，纳入企业财务预算，按规定批准执行，并在企业内部向职工公开相关信息。（四）核算规范。企业发生的职工福利费，应当按规定进行明细核算，准确反映开支项目和金额。☆《国家税务总局关于生活补助费范围确定问题的通知》（国税发][998]155号）规定，近据一些地区反映<中华人民共和国个人所得税法实施条例>第十四条所说的从福利费或者工会经费中支付给个人的生活补助费由于缺乏明确的范围在实际执行中难以具体界定各地掌握尺度不一须统一明确规定以利执行。经研究现明确如下：一、上述所称生活补助费是指由于某些特定事件或原因而给纳税人或其家庭的正常生活造成一定困难其任职单位按国家规定从提留的福利费或者工会经费中向其支付的临时性生活困难补助。二、下列收入不属于免税的福利费范围应当并入纳税人的工资薪金收入计征个人所得税：（一）从超出国家规定的比例或基数计提的福利费工会经费中支付给个人的各种补贴补助；（二）从福利费和工会经费中支付给单位职工的人人有份的补贴补助；（三）单位为个人购买汽车住房电子计算机等不属于临时性生活困难补助性质的支出。（《人力资源和社会保障部关于企业工资总额管理有关口径问题的函》（人社厅函[2010]51号）规定，在国有企业工资总额管理工作中，应按照《关于企业加强职工福利费财务管理的通知》（财企[2009]242号）的规定，将按月按标准发放或支付给职工的住房补贴、交通补贴或者车改补贴、通讯补贴以及节日补助、按月发放的午餐费补贴等统一纳入职工工资总额管理。实行工效挂钩办法的企业，在与企业经济效益直接挂钩工资总额基数外单列，不作为计提新增效益工资的基数。）（《关于企业新旧财务制度衔接有关问题的通知》（财企[2008]34号规定：《企业财务通则》施行以前提取的应付福利费有结余的，符合规定的补充养老保险应当先从应付福利费中列支。《企业会计准则第38号——首次执行企业会计准则》应用指南规定，首次执行日企业的职工福利费余额，应当全部转入应付职工薪酬（职工福利）。首次执行日后第一个会计期间，按照《企业会计准则第9号——职工薪酬》规定，根据企业实际情况和职工福利计划确认应付职工薪酬（职工福利），该项金额与原转入的应付职工薪酬（职工福利）之间的差额调整管理费用。）（《企业财务通则》规定，第四十六条 企业不得承担属于个人的下列支出：（一）娱乐、健身、旅游、招待、购物、馈赠等支出。（二）购买商业保险、证券、股权、收藏品等支出。（三）个人行为导致的罚款、赔偿等支出。（四）购买住房、支付物业管理费等支出。（五）应由个人承担的其他支出。 ）《中关村国家自主创新示范区企业股权和分红激励实施办法》财企[2010]8号规定，第二条 本办法适用于中关村国家自主创新示范区内的以下企业：（一）国有及国有控股的院所转制企业、高新技术企业。（二）示范区内的高等院校和科研院所以科技成果作价入股的企业。（三）其他科技创新企业。第三条 股权激励，是指企业以本企业股权为标的，采取以下方式对激励对象实施激励的行为：（一）股权奖励，即企业无偿授予激励对象一定份额的股权或一定数量的股份。（二）股权出售，即企业按不低于股权评估价值的价格，以协议方式将企业股权（包括股份，下同）有偿出售给激励对象。（三）股票期权，即企业授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的行权价格购买本企业一定数量股份的权利。分红激励，是指企业以科技成果实施产业化、对外转让、合作转化、作价入股形成的净收益为标的，采取项目收益分成方式对激励对象实施激励的行为。第四条 激励对象应当是重要的技术人员和企业经营管理人员，包括以下人员：（一）对企业科技成果研发和产业化做出突出贡献的技术人员，包括企业内关键职务科技成果的主要完成人、重大开发项目的负责人、对主导产品或者核心技术、工艺流程做出重大创新或者改进的主要技术人员，高等院校和科研院所研究开发和向企业转移转化科技成果的主要技术人员。（二）对企业发展做出突出贡献的经营管理人员，包括主持企业全面生产经营工作的高级管理人员，负责企业主要产品（服务）生产经营合计占主营业务收入（或者主营业务利润）50%以上的中、高级经营管理人员。企业不得面向全体员工实施股权或者分红激励。企业监事、独立董事、企业控股股东单位的经营管理人员不得参与企业股权或者分红激励。第二十五条 企业实施分红激励所需支出计入工资总额，但不纳入工资总额基数，不作为企业职工教育经费、工会经费、社会保险费、补充养老及补充医疗保险费、住房公积金等的计提依据。☆《国家税务总局关于做好2007年度企业所得税汇算清缴工作的补充通知》（国税函[2008]264号）规定，2007年度的企业职工福利费，仍按计税工资总额的14%计算扣除，未实际使用的部分，应累计计入职工福利费余额。2008年及以后年度发生的职工福利费，应先冲减以前年度累计计提但尚未实际使用的职工福利费余额，不足部分按新企业所得税法规定扣除。企业以前年度累计计提但尚未实际使用的职工福利费余额已在税前扣除，属于职工权益，如果改变用途的，应调整增加应纳税所得额。☆《国家税务总局关于企业所得税若干税务事项衔接问题的通知》（国税函[2009]98号）规定，四、关于以前年度职工福利费余额的处理　根据《国家税务总局关于做好2007年度企业所得税汇算清缴工作的补充通知》（国税函〔2008〕264号）的规定，企业2008年以前按照规定计提但尚未使用的职工福利费余额，2008年及以后年度发生的职工福利费，应首先冲减上述的职工福利费余额，不足部分按新税法规定扣除；仍有余额的，继续留在以后年度使用。企业2008年以前节余的职工福利费，已在税前扣除，属于职工权益，如果改变用途的，应调整增加企业应纳税所得额。

给你一份有关于企业福利费的最新通知:关于企业加强职工福利费财务管理的通知财企[2009]242号党中央有关部门，国务院各部委、各直属机构，全国人大常委会办公厅，全国政协办公厅，解放军总后勤部，武警总部，各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局），新疆生产建设兵团财务局，各中央管理企业：　　为加强企业职工福利费财务管理，维护正常的收入分配秩序，保护国家、股东、企业和职工的合法权益，根据《公司法》、《企业财务通则》（财政部令第41号）等有关精神，现通知如下：　　一、企业职工福利费是指企业为职工提供的除职工工资、奖金、津贴、纳入工资总额管理的补贴、职工教育经费、社会保险费和补充养老保险费（年金）、补充医疗保险费及住房公积金以外的福利待遇支出，包括发放给职工或为职工支付的以下各项现金补贴和非货币性集体福利：　　（一）为职工卫生保健、生活等发放或支付的各项现金补贴和非货币性福利，包括职工因公外地就医费用、暂未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、职工疗养费用、自办职工食堂经费补贴或未办职工食堂统一供应午餐支出、符合国家有关财务规定的供暖费补贴、防暑降温费等。　　（二）企业尚未分离的内设集体福利部门所发生的设备、设施和人员费用，包括职工食堂、职工浴室、理发室、医务所、托儿所、疗养院、集体宿舍等集体福利部门设备、设施的折旧、维修保养费用以及集体福利部门工作人员的工资薪金、社会保险费、住房公积金、劳务费等人工费用。　　（三）职工困难补助，或者企业统筹建立和管理的专门用于帮助、救济困难职工的基金支出。　　（四）离退休人员统筹外费用，包括离休人员的医疗费及离退休人员其他统筹外费用。企业重组涉及的离退休人员统筹外费用，按照《财政部关于企业重组有关职工安置费用财务管理问题的通知》（财企[2009]117号）执行。国家另有规定的，从其规定。　　（五）按规定发生的其他职工福利费，包括丧葬补助费、抚恤费、职工异地安家费、独生子女费、探亲假路费，以及符合企业职工福利费定义但没有包括在本通知各条款项目中的其他支出。　　二、企业为职工提供的交通、住房、通讯待遇，已经实行货币化改革的，按月按标准发放或支付的住房补贴、交通补贴或者车改补贴、通讯补贴，应当纳入职工工资总额，不再纳入职工福利费管理；尚未实行货币化改革的，企业发生的相关支出作为职工福利费管理，但根据国家有关企业住房制度改革政策的统一规定，不得再为职工购建住房。　　企业给职工发放的节日补助、未统一供餐而按月发放的午餐费补贴，应当纳入工资总额管理。　　三、职工福利是企业对职工劳动补偿的辅助形式，企业应当参照历史一般水平合理控制职工福利费在职工总收入的比重。按照《企业财务通则》第四十六条规定，应当由个人承担的有关支出，企业不得作为职工福利费开支。　　四、企业应当逐步推进内设集体福利部门的分离改革，通过市场化方式解决职工福利待遇问题。同时，结合企业薪酬制度改革，逐步建立完整的人工成本管理制度，将职工福利纳入职工工资总额管理。　　对实行年薪制等薪酬制度改革的企业负责人，企业应当将符合国家规定的各项福利性货币补贴纳入薪酬体系统筹管理，发放或支付的福利性货币补贴从其个人应发薪酬中列支。　　五、企业职工福利一般应以货币形式为主。对以本企业产品和服务作为职工福利的，企业要严格控制。国家出资的电信、电力、交通、热力、供水、燃气等企业，将本企业产品和服务作为职工福利的，应当按商业化原则实行公平交易，不得直接供职工及其亲属免费或者低价使用。　　六、企业职工福利费财务管理应当遵循以下原则和要求：　　（一）制度健全。企业应当依法制订职工福利费的管理制度，并经股东会或董事会批准，明确职工福利费开支的项目、标准、审批程序、审计监督。　　（二）标准合理。国家对企业职工福利费支出有明确规定的，企业应当严格执行。国家没有明确规定的，企业应当参照当地物价水平、职工收入情况、企业财务状况等要求，按照职工福利项目制订合理标准。　　（三）管理科学。企业应当统筹规划职工福利费开支，实行预算控制和管理。职工福利费预算应当经过职工代表大会审议后，纳入企业财务预算，按规定批准执行，并在企业内部向职工公开相关信息。　　（四）核算规范。企业发生的职工福利费，应当按规定进行明细核算，准确反映开支项目和金额。　　七、企业按照企业内部管理制度，履行内部审批程序后，发生的职工福利费，按照《企业会计准则》等有关规定进行核算，并在年度财务会计报告中按规定予以披露。　　在计算应纳税所得额时，企业职工福利费财务管理同税收法律、行政法规的规定不一致的，应当依照税收法律、行政法规的规定计算纳税。　　八、本通知自印发之日起施行。以前有关企业职工福利费的财务规定与本通知不符的，以本通知为准。金融企业另有规定的，从其规定。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　财政部 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二○○九年十一月十二日

小规模企业员工出差费用发票可以做什么一般纳税人可开具增值税专用发票,小规模纳税人可开具增值税普通发票,一般纳税人享有进项税抵扣,但小规模纳税人则没有,增值税普通发票税率为3%.根据《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36号)附件一第二十七条规定:"下列项目的进项税额不得从销项税额中抵扣:(一)用于简易计税方法计税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物、加工修理修配劳务、服务、无形资产和不动产.其中涉及的固定资产、无形资产、不动产,仅指专用于上述项目的固定资产、无形资产(不包括其他权益性无形资产)、不动产.纳税人的交际应酬消费属于个人消费.(二)非正常损失的购进货物,以及相关的加工修理修配劳务和交通运输服务.(六)购进的贷款服务、餐饮服务、居民日常服务和娱乐服务.(七)财政部和国家税务总局规定的其他情形.本条第(四)项、第(五)项所称货物,是指构成不动产实体的材料和设备,包括建筑装饰材料和给排水、采暖、卫生、通风、照明、通讯、煤气、消防、中央空调、电梯、电气、智能化楼宇设备及配套设施."综上,一般纳税人企业近期员工出差取得住宿费和改签费退票费的增值税专用发票、旅客运输费(专票、电子发票、飞机电子客票行程单、火车票、注明旅客身份信息的公路、水路等其他客票),其出差目的只要不属于上述政策不得抵扣进项税额的情况,进项可以抵扣;反之,则不能抵扣.另:即使取得餐饮的增值税专用发票也不能抵扣进项税额.请问为员工个人的车加油费报销入到交通费里?作为"交通费"报销可以,但不能作为三项费用(管理费用、营业费用、制造费用)支出,应作为职工"福利费--交通费"项目来按月报销发放.理由:1、这样符合职工福利费的开支内容,同时不用缴纳个人所得税.2、若将上述职工人人都享受的"福利"--"交通费"报销到三项费用中去,则真的是要考虑一下:要交个人所得税的问题了!!!3、实证举例:某企业与"交通费"报销有关的可行的《XX公司员工福利管理制度及程序》附录如下:XX公司员工福利管理制度及程序一、目的:为规范安定员工生活,增进员工福利,在办理各项福利项目时有章可循,特制定本制度.二、适用范围:适用于公司员工交通补贴、、私车公用、的交纳等管理.三、职责:(一)、综合部负责《员工交通补贴一览表》及《补贴一览表》的制作、的申报;(四)、财务部负责福利费用的发放;(五)、总裁负责福利费用的标准的制定及审批.四、员工交通补贴管理:(一)、公司为不在公司宿舍居住的员工每月提供一定的交通补贴;(二)、在公司宿舍居住的人员不能享受此项补贴,由公司统一向集团交纳住宿费用;(三)、每月28日前,员工将《费用报销单》及上月的交通费用票据填写、粘贴完整后交综合部;(四)、综合部制作好《员工交通补贴一览表》后,在下月3号前将表格及全部单据交公司领导审批后交财务部;(五)、在每月10号,员工自行到财务部签字后领取交通补贴费.十、私车公用管理:(一)、员工私车用于从事公司业务时,公司向车辆所有者支付车辆燃油费,由车辆所有人凭加油的有效凭证报销;(二)、公司长期征用员工私车时,由公司支付该车养路费、过桥过路费等车辆使用规费.十二、附则:从文中我们可以知道小规模只能开具普通发票,那么小规模企业员工出差费用发票可以做什么?由于是普通发票自然只能作为入账的凭证,具体的细节文章有详细的进行剖析,如果还想要更深入的进行了解,请登录主站加入到我们的学习队伍中来.

员工中秋节领取月饼通知 　　中秋佳节即将来临，为了体现公司的人文关怀，很多公司会给员工准备月饼，下面是由我为你精心编辑的员工中秋节领取月饼通知，欢迎阅读! 　　【员工中秋节领取月饼通知1】 　　20xx年中秋佳节将至，公司将发放“麦田香草月饼礼盒”，作为员工中秋福利. 　　发放信息 　　1.发放对象：所有当天在职人员; 　　2.领取方式：凭识别卡刷卡领取，每张识别卡限领一份; 　　3.发放时间:9/13-9/14 　　上午: 7:00-9:00 下午:16:00-21:00; 　　4.发放地址:各厂员工入口处. 　　注意事项 　　1.出差人员由出差当地发放; 　　2.出差至非纬创公司的，由助理在9/12 15:00前提供名单并代为领取; 　　3.此次月饼全部在公司发放，领取截止时间9/14 21:00. xxx 20**年**月**日 　　【员工中秋节领取月饼通知2】 　　20xx年集团中秋月饼订购工作启动在即，因本年度月饼款式有所不同，特向员工征求订购意向，具体通知如下： 　　一、发放对象：在职全体员工 　　二、月饼款式： 　　(一)开元通宝-儿童款 　　(二)开元通宝-潮月款 　　三、发放标准 　　20xx年9月1日前入职的`员工，均获二盒月饼。 　　在20xx年9月1日后入职的员工，均获一盒月饼。 　　员工可在“开元通宝-潮月款，开元通宝-儿童款”两款品种中进行自由选择搭配。 　　四、统计要求 　　请各部门、各班组统计好员工意向，并在5月31日下班前将结果反馈给人力资源部;所有未反馈选择意向人员，公司统一选择“潮月款”订购发放。 xxx 20**年**月**日 　　【员工中秋节领取月饼通知3】 　　各位同事： 　　大家好! 　　中秋佳节即将来临，为了体现公司的人文关怀，满足员工“自由选择”的个性化需求，20xx年中秋福利发放工作主要通过“员工之家”福利平台进行。根据《员工福利管理制度》的规定，并结合“员工之家”的适用范围，本年度中秋福利发放将采取“员工之家”平台积分授予和线下实物发放两种方式，具体的发放标准和适用对象如下： 　　1.“员工之家”平台积分授予 　　(1)适用对象：大陆地区全日制、劳务派遣和基地见习生。 　　(2)授予时间：8月20日在职的员工，8月21日授予; 　　备注：8月21日—9月8日期间新入职的员工，地区根据实际情况于9月8日前自行授予： 　　(3)授予标准：80积分/人(该积分可任意换购平台上的福利产品) 　　2.线下实物发放 　　对于“员工之家”福利平台适用范围之外且符合公司福利的员工，具体适用范围和标准请参照公司及地区相关的制度执行，发放方式按以往操作进行。 　　说明：大陆地区非全日制和勤工助学人员享受中秋福利条件为满足累计服务300小时。 xxx 20**年**月**日 ;

对于企业HR而言，规范公司的薪酬管理，建立公正合理的薪酬管理体系，调动全体员工工作积极性，实现公司可持续发展至关重要。公司员工薪酬由以下部分构成，员工因不同情况可享受其中的部分或全部。其中，工 资＝固定工资（含岗位工资和技能工资）＋绩效工资＋津贴； 津 贴＝工龄津贴＋伙食津贴＋通讯津贴＋特殊岗位津贴。具体的薪酬制度和方案可以去菠萝HR上找找，里面有很多薪酬制度方面的内容。特别需要注意，制度为确定员工薪酬的直接依据，员工最低工资的保障和业绩考核的结果相结合，以体现公平、公正原则。

薪酬福利是人力资源八大模块之一，所以员工福利当然是人力资源部在做了

你可以实行绩效工资，干的好拿的工资百分比高，不好百分比就低。按成绩分配工资。

我觉得使用关爱通这种专业的员工发放福利平台，能够最大程度地激发员工的内在动力，做到性价比最高。

法律法规中，关于企业员工福利的相关规定：一、法定福利：1、带薪休假：《职工带薪休假条例》规定：职工连续工作满1年的，可享受带薪年休假；累计工作已满1年不满10年的，年休假5天，已满10年不满20年的，年休假10天，已满20年的，年休假15天。2、住房公积金：住房公积金初期设计是为了解决职工购房需要。目前也确实解决了很多职工一部分购房问题。住房公积金按照不同城市规定的缴纳比例不同为 5%-12%，但最高不超过 12%。单位未依法建立和缴纳的，可投诉。本项不属于劳动人事仲裁范围。3、高温津贴：顾名思义就是在高温期间室外工作人员支付的货币性质补贴。用人单位安排劳动者在高温天气下（日最高气温达到 35℃以上），露天工作以及不能采取有效措施将工作场所温度降低到 33℃以下的，应当向劳动者支付高温补贴。4、法定假期：按照《全国年节及纪念日放假办法》，目前的法定休假是 11 天。如果这 11 天，不幸被安排上班的话。企业需要支付 3 倍工资的噢。不可以以调休的方式替代。5、住房优惠福利：《教师法》第二十八条、二十九条规定：地方各级人民政府和国务院有关部门，对城市教师住房的建设、租赁、出售实行优先、优惠。县、乡两级人民政府应当为农村中小学教师解决住房提供方便。6、医疗福利：教师的医疗同当地国家公务员享受同等的待遇；定期对教师进行身体健康检查，并因地制宜安排教师进行休养。医疗机构应当对当地教师的医疗提供方便。7、补充保险和福利：《集体合同规定》第十三条规定：补充保险和福利主要包括：补充保险、基本福利制度和福利设施、医疗期延长及其待遇、职工亲属福利制度。二、企业福利：常见的企业福利主要包括：补充医疗保险、补充养老保险（企业年金）、免费或低价食堂、上下班班车、额外休假、低价购满规定额度的物品、疗养、特殊群体福利等。有条件的用人单位还对职工的家属等设置了一些福利项目。是否设置这些福利项目，以及发放额度由用人单位根据效益情况、可承受能力和管理需要加以掌握。扩展资料：企业的员工福利是企业人力资源薪酬管理体系的重要组成部分，是企业或其他组织以福利的形式提供给员工的报酬。员工福利一般包括健康保险、带薪假期或退休金等形式。这些奖励作为企业成员福利的一部分，奖给职工个人或者员工小组。 　福利必须被视为全部报酬的一部分，而总报酬是人力资源战略决策的重要方面之一。从管理层的角度看，福利可对以下若干战略目标作出贡献：协助吸引员工；协助保持员工；提高企业在员工和其他企业心目中的形象；提高员工对职务的满意度。与员工的收入不同，福利一般不需纳税。由于这一原因，相对于等量的现金支付，福利在某种意义上来说，对员工就具有更大的价值。参考资料来源：百度百科——员工福利参考资料来源：百度百科——职工带薪年休假条例参考资料来源：百度百科——全国年节及纪念日放假办法参考资料来源：百度百科——集体合同规定

械加工行业特点介绍(2-33) - 机械加工行业特点介绍...主题:机械加工的行业特点介绍 机械加工的行业特点介绍

福利分传统员工福利和平台员工福利。传统的做法是采购物品回来给员工派发，也有的是发兑换券，总之员工没有自主选择权，发什么由公司定了，能选的套餐也就那几种，并不灵活。现在用福利plu s这个一站式员工福利商城平台的很多了。只要在福利plu 平台上给员工派发相应的积分，员工想兑换什么自由选择， 这平台上有300多万种商品，美团外卖也有。这样的福利才能让所有员工都称心的。

一、职工福利费包括为职工卫生保健、生活等发放或支付的各项现金补贴和非货币性福利;企业尚未分离的内设集体福利部门所发生的设备、设施和人员费用;职工困难补助;离退休人员统筹外费用;按规定发生的其他职工福利费。其中，其他职工福利费包括丧葬补助费、抚恤费、职工异地安家费、独生子女费、探亲假路费等。职工福利费是职工薪酬的重要组成部分，是指企业为职工提供的除职工工资、奖金、津贴、纳入工资总额管理的补贴、职工教育经费、社会保险费和补充养老保险费、补充医疗保险费及住房公积金以外的福利待遇支出。二、不属于职工福利费的开支1，退休职工的费用2，被辞退职工的补偿金3，职工劳动保护费4，职工在病假、生育假、探亲假期间领取到补助5，职工的学习费6，职工的伙食补助费(包括职工在企业的午餐补助和出差期间的伙食补助)三、职工福利费原则要求《社会保险费征缴暂行条例》第3条第5款规定：“社会保险费的费基、费率依照有关法律、行政法规和国务院的规定执行。”目前，对于社会保险的缴费基数和费率的规定，体现在《职工基本养老保险个人账户管理暂行办法》、《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》、《失业保险条例》，虽然基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费的缴费费率各不相同，但缴费基数均统一为职工工资总额。国家统计局《关于工资总额组成的规定》第4条指出：“工资总额由下列六个部分组成：计时工资;计件工资;奖金;津贴和补贴;加班加点工资;特殊情况下支付的工资”。(一)制度健全。企业应当依法制订职工福利费的管理制度，并经股东会或董事会批准，明确职工福利费开支的项目、标准、审批程序、审计监督。(二)标准合理。国家对企业职工福利费支出有明确规定的，企业应当严格执行。国家没有明确规定的，企业应当参照当地物价水平、职工收入情况、企业财务状况等要求，按照职工福利项目制订合理标准。(三)管理科学。企业应当统筹规划职工福利费开支，实行预算控制和管理。职工福利费预算应当经过职工代表大会审议后，纳入企业财务预算，按规定批准执行，并在企业内部向职工公开相关信息。(四)核算规范。企业发生的职工福利费，应当按规定进行明细核算，准确反映开支项目和金额。法律依据：《中华人民共和国劳动法》第七十六条　国家发展社会福利事业，兴建公共福利设施，为劳动者休息、休养和疗养提供条件。用人单位应当创造条件，改善集体福利，提高劳动者的福利待遇。

员工管理制度中包含：考勤管理制度、在职员工薪酬福利、员工奖惩管理条例、员工保密管理制度等内容。

一般公司难以做到资产损益透明化，建议按营业额的百分比进行提成。

回答这个问题，我认为可以这么想

华为企业如何运用科学管理理论历史唯物主义告诉我们，现代管理不能忽视人们的物质利益。在管理活动中所形成的公平合理的物质激励机制，是现代企业能够实现高速发展的强大动力。建立怎样的物质激励机制更能调动员工的积极性？华为企业进行了有益的探索。对所有员工用金钱刺激提高工作积极性，从而提高生产率，提高经济效益，把人看做“经济人”来满足员工的物质需求。薪酬激励基于良好的盈利能力，华为的平均薪酬与业绩的增长速度是相符的。华为公司的平均年薪高于同行业，说明华为公司的薪酬激励较强，能够强烈的激励企业经营者努力工作。同时华为在国内以及国际上的行业地位，也同时吸引着优秀的人才的加入。薪酬”对每一个人来说，都是一个非常关心的话题，薪酬设计将不再仅仅停留在单纯的薪酬问题，它将为提高企业的竞争力以及全体员工的士气和对公司的归属意识，起着战略性的意义。一个好的薪酬结构体系将有效地保证企业发展中的动态合理性，并促进企业的竞争力与提升员工的成就感，能否在士气上与员工的归属感上创造价值是一个好的薪酬体系评价标准。而这个体系也能随着企业的增长而成长，华为集团也形成了“华为人力资源大厦”，这就是：以企业远景战略目标为地基，企业文化价值观为依托(地面)，以任职资格(选)、培训开发(育)、绩效考核(用)、报酬认可(留)四大支柱为支撑的选、育、用、留体系，在这个基础上才形成了风吹不散，雨打不进的以业务管理为屋顶，以双向沟通为经纬的“人力资源管理大厦”。股权激励股权激励是让经营者在一定时期持有本企业股权、从而享受股权的增值收益、并在一定程度上承担风险、推动经营者为公司谋求长远利益的一种薪酬激励制度，它是通过一定数额的股票形式对经营者人力资本进行定价的制度华为在创业之初推行的是内部员工内部持股制度，但是内部所持股份在退出公司时价格按照购股之初的原价回顾，员工没有议价权。其后，华为几次修改了员工持股的规定，又建立了采取虚拟股票期权制度。最后，华为成形了到现在为止一直运行的“危机持股计划”。华为动用了几十亿的未分配股权，再次给与80%以上的员工股票购买权，其主要目的有两个，一是向银行申请股权抵押的贷款额度，缓解华为目前的资金紧张问题，二是将股权向新的骨干核心层倾斜，稳定核心员工队伍，共同度过困难期，将来通过净资产增值、股权分红等方式，将利益分配给员工。这样既给经营者带来了利益，又有效降低了华为的资产负债率。华为企业如何运用行为科学理论运用适宜、科学的业绩评价方法，企业所有者对经营者的物质激励就可以很有效的进行。但是，当物质激励达到一定程度时，物质激励的效应就会下降。这时，适当的精神激励可以缓解这种情况。创造一个激励员工奋发有为的企业环境，其功效是一般物质激励难以替代的。所以，作为一个管理者或领导者，不仅必须具有组织、控制整个企业经营事业的能力，还必须具备满足职工社会与心理需求，以激发职工积极性和创造性的能力以及控制或操纵整个群体的能力，充分掌握激发经营者潜能的方法，让其认识到自身的能力并激发其自我的提升。从“社会人”的视角出发，注重人的精神需求，采取包括实施参与管理等管理措施，满足广大员工情感的、信任的、安全的、归宿的、社交的等精神方面的需要，从而激发人们的“主人翁责任感和愉快工作的热情 ”，就能达到提高劳动生产率的目标。生产率主要取决于人的工作态度以及他和周围人的关系，提高了员工的满足度，工作的积极性。主动性和协作精神就搞，生产率就高。华为领导者不仅对所有员工用金钱刺激提高工作积极性，从而提高生产率，提高经济效益，把人看做“经济人”，还把员工看作“社会人”，不仅满足员工的物质需求，还有员工的社会、心理等方面的需求。荣誉激励华为的荣誉激励方式在业内是与众不同的。在华为有一个“荣誉部”，他专门做三件事：1.发荣誉奖。每个业务领域都可以申报一张奖状，奖状看着平淡无奇，但这奖状预示着华为每位员工羡慕的眼神。2.先进典型事件报道。华为总裁任正非在一篇讲话中说：“什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进？不是一、二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄……..英雄就在我们身边，天天和我们相处，他身上就有一点值得您学习。”典型报道提升了员工的认识度。华为的荣誉奖有两个特点：第一，员工很容易在毫无察觉的情况下得知自己获得了公司的某种奖励。只要有自己的特点，工作有自己的业绩，就能得到一个荣誉奖。第二，只要获得了任意一个荣誉奖，就可以随之得到一定的物质奖励，而且荣誉奖没有上限，并且可以累积。职权激励华为公司的组织结构一共有五层，除了基层业务人员，其他四层都是有一定的职权的，虽然大小不一，但是这些职权却可以激励员工。拿销售人员来说，如果只想做销售，那么就可以从处于底层的、分布在各地区办事处的销售代表开始做起，然后是客户经理。如果这个销售人员有了做管理的能力，或者公司调整把他调到管理职位，那么发展的空间、可以获得的职权就更大，比如有常务副总裁、市场部部长等中、高层职位作为奖励有贡献的员工。在华为职位不单单是权力的象征，而且也是收入的象征。得到一个较高的位置，从这个位置上获得的收入是起源收入的若干倍。职位的激励在华为是非常重要的，为华为留住人才起到了非常大的作用。福利制度华为公司员工福利管理制度是公司提供给员工的除基本工资、浮动工资、特殊奖励之外的利益和服务，是公司整体薪酬的有机组成部分。福利制度为规范公司员工福利管理，增强员工归属感和责任感，体现公司对员工的人文关怀，提高员工工作积极性，特制定本制度。公司福利由法定福利、普惠福利、特殊福利三部分组成。法定福利是国家和地方政府法律法规规定提供给员工的基本保障性福利，包括社会保险、住房公积金、法定休假、高温补贴、独生子女补贴等。普惠福利是公司提供给全体员工的保障性利益和服务，包括免费工作午餐、健康体检、节日补贴、交通意外险、员工团队旅游活动、生日祝贺、新生儿祝贺、探望慰问生病员工等。特殊福利是公司基于职位、职级或绩效而有所差异的福利，是对部分员工提供的额外福利，包括交通津贴，高绩效员工奖励。建立知识产权与工作成就的联系华为已连续6年蝉联中国企业专利申请排行榜榜首，华为进行产品与解决方案的研究开发人员占公司总人数45%，对于华为庞大的研发人群，公司应把研发人员专利的申请成果按重要性、难易程度建立“专利应用延续性开发”制度并分出等级，按等级进行差别奖励，对于处在不同应用阶段的专利申请者给予公司的荣誉性奖励。大量的事实证明，在激烈的市场竞争中，对人的管理权仅靠简单的行政命令、强制的手段，或者仅靠物质激励，都是难以长期奏效的。华为公司能够成为同行业领先企业，人才激励机制的创新是非常关键的，华为在不断刷新业绩、领跑行业标准的同时，只有不断调整和变革公司的人才激励机制，才能满足企业管理的需要，实现企业的可持续发展。总之，华为企业的管理者把“经济人”与“社会人”相结合，除了满足员工的物质需要外，还满足员工社会、心理等方面需求，在实践中充分运用了科学管理理论和行为科学理论，并在实际生活中取得了可观的收益。

酒店员工管理制度规章制度是：1、服从上级员工须服从上级工作分配，执行工作指令。如有问题须直接向上级汇报请示。2、仪表仪容1）员工须保持个人清洁：勤洗理、勤修指甲，不留异味。2）男员工头发不过衣领，发角不过耳，不蓄胡子，不烫发，染彩发。女员工保持淡雅清妆，长发须盘起，不烫怪发，不浓妆艳抹，涂指甲油。3）工作时间内除结婚戒指外，不得佩戴任何饰物及私人移动电话等。4）皮鞋须保持清洁光亮。5）须按规定着装，并保持其整洁。3、考勤1）除部门经理级以上管理人员外，所有员工上下班出入酒店须签到、签离。2）员工须执行上班签到、下班签离制度。员工上、下班时间以实际到岗、离岗时间为准。3）严禁代人、托人签到、签离。4、工作制服1）酒店根据工作需要确定工作服的式样和发放数量，员工工作时间内须按规定着装，并要注意爱护，不得擅自修改。2）员工离店须将工作服交回工作服遗失或无故损坏者须酌情赔偿。5、拾遗员工拾到任何财物，须立即向部门报告，由统一送交吧台登记、保管。6、会见亲友员工当班时间不得会见亲友。如有特殊情况，经部门经理批准可在酒店指定地点会见。7、电话和移动电话1）仅供客人和工作使用，严禁员工私用。特殊或紧急情况确需使用时，须先征得部门经理的同意后，方可使用。2）员工的移动电话在上班时间不的开机或震动8、小费和礼品员工不得收取客人小费和礼品，更不得公开和索要。如客人主动给予时，先要婉言谢绝，说明情况。如客人坚持确实不能谢绝时，先应礼貌收下并致谢，事后须向上级报告并上交登记。9、部门规章制度除酒店规章制度外，部门经理可根据本部门管理的实际需要，制定适用于本部门的制度，所有部门的制度须经人力资源部备案，以作为酒店总规章中的部分规章，并不得与酒店总规章相抵触，否则无效。10薪金保密1）为鼓励各级员工恪尽职守，并能为酒店盈利与发展积极做出贡献，实施以贡献论酬的薪金制度；为培养凭贡献争取高薪的风气、避免优秀人员遭受嫉妒，特推行薪金的保密管理办法。2）各级领导及所属人员应养成不探问他人薪金的礼貌，不评论他人薪金的习惯，形成以工作表现争取薪酬的良好氛围。11、工作餐酒店为当班员工提供免费工作餐。员工须严格执行员工餐厅就餐制度，在规定时间内有秩序地就餐，就餐时不得浪费饭菜；不准擅自领他人就餐；不准将食品带出餐厅等。12、员工宿舍员工宿舍为酒店提供给外地员工的福利，住宿员工必须遵守员工宿舍管理制度，并按规定办理住宿手续。13、站岗1）站岗时间一到须到指定的地方站岗。2）不得串岗，聊天。

　　根据《财政部关于企业加强职工福利费财务管理的通知》（财企[2009]242号）：　　一、企业职工福利费是指企业为职工提供的除职工工资、奖金、津贴、纳入工资总额管理的补贴、职工教育经费、社会保险费和补充养老保险费（年金）、补充医疗保险费及住房公积金以外的福利待遇支出，包括发放给职工或为职工支付的以下各项现金补贴和非货币性集体福利：　　（一）为职工卫生保健、生活等发放或支付的各项现金补贴和非货币性福利，包括职工因公外地就医费用、暂未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、职工疗养费用、自办职工食堂经费补贴或未办职工食堂统一供应午餐支出、符合国家有关财务规定的供暖费补贴、防暑降温费等。　　（二）企业尚未分离的内设集体福利部门所发生的设备、设施和人员费用，包括职工食堂、职工浴室、理发室、医务所、托儿所、疗养院、集体宿舍等集体福利部门设备、设施的折旧、维修保养费用以及集体福利部门工作人员的工资薪金、社会保险费、住房公积金、劳务费等人工费用。　　（三）职工困难补助，或者企业统筹建立和管理的专门用于帮助、救济困难职工的基金支出。　　（四）离退休人员统筹外费用，包括离休人员的医疗费及离退休人员其他统筹外费用。企业重组涉及的离退休人员统筹外费用，按照《财政部关于企业重组有关职工安置费用财务管理问题的通知》（财企[2009]117号）执行。国家另有规定的，从其规定。　　（五）按规定发生的其他职工福利费，包括丧葬补助费、抚恤费、职工异地安家费、独生子女费、探亲假路费，以及符合企业职工福利费定义但没有包括在本通知各条款项目中的其他支出。　　二、企业为职工提供的交通、住房、通讯待遇，已经实行货币化改革的，按月按标准发放或支付的住房补贴、交通补贴或者车改补贴、通讯补贴，应当纳入职工工资总额，不再纳入职工福利费管理；尚未实行货币化改革的，企业发生的相关支出作为职工福利费管理，但根据国家有关企业住房制度改革政策的统一规定，不得再为职工购建住房。　　企业给职工发放的节日补助、未统一供餐而按月发放的午餐费补贴，应当纳入工资总额管理。　　三、职工福利是企业对职工劳动补偿的辅助形式，企业应当参照历史一般水平合理控制职工福利费在职工总收入的比重。按照《企业财务通则》第四十六条规定，应当由个人承担的有关支出，企业不得作为职工福利费开支。　　四、企业应当逐步推进内设集体福利部门的分离改革，通过市场化方式解决职工福利待遇问题。同时，结合企业薪酬制度改革，逐步建立完整的人工成本管理制度，将职工福利纳入职工工资总额管理。　　对实行年薪制等薪酬制度改革的企业负责人，企业应当将符合国家规定的各项福利性货币补贴纳入薪酬体系统筹管理，发放或支付的福利性货币补贴从其个人应发薪酬中列支。　　五、企业职工福利一般应以货币形式为主。对以本企业产品和服务作为职工福利的，企业要严格控制。国家出资的电信、电力、交通、热力、供水、燃气等企业，将本企业产品和服务作为职工福利的，应当按商业化原则实行公平交易，不得直接供职工及其亲属免费或者低价使用。

　　公司管理制度　　目录　　企业口号　　企业精神　　经营理念　　员工守则　　职业道德守则（试行）　　厂规　　工资、福利待遇制度　　考勤制度　　安全生产管理规定　　晋升、奖励与处罚规定　　企业口号　　持之以恒　 全力以赴 安全生产 质量第一 客需至上 各负其责　　企业精神　　务实高效　 尽职尽责 团结互助 爱岗敬业 拚搏奉献　　　　经营理念　　诚信　　勤奋　　创新　　员工守则　　遵纪守法　忠于职守　克己奉公　　服从领导　关心下属　团结互助　　爱护公物　节约开支　杜绝浪费　　努力学习　提高水平　精通业务　　积极进取　勇于开拓　创新贡献　　维护公司声誉 保护公司利益　　职业道德守则　　（试行）　　第一条：全体员工要紧紧地团结在董事会的周围，坚决拥护和执行董事会的决议。处处为公司利益着想，要尽职尽责，要心向一处想，劲向一处使，团结互助，发扬团队精神，要有一颗感恩的心。　　第二条：全体员工要严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，从自我做起，处处起模范作用，以身作则，吃苦在前，享受在后，树立爱岗敬业的精神。　　第三条：服从领导，积极热清，相互信赖，团结同事，互帮互助，努力学习，精通业务，按时按质完成各项工作任务，为公司当好参谋，出好主意、好点子，认认真真把各项工作做到高水平。　　第四条：行为规范，得体大方，文明礼貌，说话有礼节，行为有分寸，做一个有修养、有素质的好员工。　　第五条：同领导和客人在一起，要领导在前，客人在先，尊敬领导，尊重客人，处处要为领导和客人提供方便，礼貌待人，彬彬彬有礼。　　第六条：来严格遵守公司的保密制度，不该知道的不要知道，不该打听的不要打听，不该说的不说，不该看的不看。　　厂规　　为了规范公司与员工的行为，建立有序的生产、经营、办公制度，提高工作效率，维护公司与员工的共同权益，明确双方的责任与义务，特规定如下　　第一条：公司实行董事会领导下的总经理负责制，全体员工要紧密团结在董事会的周围，坚决拥护和执行董事会的决议，处处为公司利益着想、要尽职尽责、心往一处想、劲向一处使、团结互助，建设一支高效、务实、爱岗敬业的团队。　　第二条：公司的财产属股东所有，公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。公司禁止任何所属机构、部门和个人，为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展，对任何违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。　　第三条：所有员工都必须服从领导、全力投入工作、注重细节，用一个一个细节来奠定公司的成长，使工作向高效率、员工向高工薪、公司向高效益的方向发展。　　第四条：为提高公司的运营效率，实行能者上，庸者下的人事管理制度，实行责、权、利相结合的，按劳取酬、多劳多得的各种形式的分配制度，要求所有员工都精通业务，能自主处理各项事务，达到各负其责的目的，确立责任机制。　　第五条：所有员工要严格遵守国家法律法规、遵守公司的各项规章制度、遵守职业道德守则、明确其责任、维护其公司与个人的权益。行为规范，做有纪律、有素质、有修养的好员工。　　第六条：员工进厂时需交身份证复印件一份，1寸照片2张，填写职工登记表，进行岗前培训，鉴定培训书。用来办理厂牌， 领取考勤卡。每天上下班时间为：上午8:00―12:00时，下午14:00―18:00，晚上如有加班，加班时间为7:00―11:30；赶货期间另行通知。赶货期间，任何人不得以任何借口要求厂方增加工资，闹事并罢工者一律无薪开除出厂；工资发放时间为次月30日，特殊情况另行通知。　　第七条：中途有事需离开本厂者，须提前15天交辞工书给部门主管，经厂方同意，辞工期到后方可离厂。辞工到期者的工资，先结算清楚令其搬离本厂，待本厂发放工资日才前来领取。被本厂辞退者的工资，结算清楚后既搬离本厂。　　第八条：厂内禁止一切赌博活动，凡是在厂内酗酒、打架、闹事者一律按无薪开除出厂处理。晚上12点30分后关闭厂门，加班时间除外。加强安全意识，注意防火防盗，车间内一律不准吸烟。　　第九条：工作上要服从管理人员的安排，提高质量意识，坚持质量第一原则。确保产品质量合格出厂，各部门主管、品检必须在保证质量的基础上抓好生产进度，如因质量问题而耽误货期所造成的损失，将追究各管理人员的责任，并扣发当月岗位津贴和工资作为补偿。　　第十条：各部门管理人员及办公室人员，不得泄露工厂的任何机密，严禁拉帮结派，搞小集团，损害公司利益。　　工资、福利待遇制度　　一、 工资待遇：　　1、生产人员实行计件工资制度。注：由于公司定单原因，给予保底工资。　　2、设计人员实行保底工资+提成工资制度。　　3、管理人员实行基础工资+提成奖金制度。　　4、勤杂人员实行基础工资+奖金制度。　　二、 福利待遇：　　1、提供员工中餐和晚餐，每日标准8元（员工每月餐费扣120元/人）。　　2、免费提供员工集体宿舍（自租房者自理），水电供应（每人每月水电缴费20元）。　　3、加班超过23时，免费提供宵夜。　　4、按国家规定享受法定假期。如：元旦、春节、五一、国庆、清明　　5、员工在公司连续工作满两年以上，可享受探亲假7天，4000公里以上可享受10天，公司可报销单程火车票。　　6、已婚女员工连续工作满三年以上可享受产假，规定产假期发放生活补助每月800元。　　7、在公司连续工作一年以上，可享受带薪婚假、丧假7天。（直系亲属）　　8、交通补助，业务人员因公对外联系业务，市内交通费每次往返10元。　　9、通信补助：业务人员因工作需要，通信费每月补助150元。（指定人员）　　10差旅费：业务人员因工作需要出差外地办事，交通以汽车、火车为主，出差补助每天30元，住宿费标准每天80元。　　11、误餐补助：业务人员因工作需要不能回公司就餐，每餐补助15元。　　考勤制度　　为保障公司的正常运作，特制定本考勤制度：　　第一条：作息时间：每天上班时间上午8：00至12：00，中午12：00-14：00休息，下午上班时间为14：00-18：00，根据生产情况，在全年生产旺季、淡季时作调整，但保证平均工作时间符合劳动法的规定。　　第二条：员工应在正常工作时间内完成当日工作任务，确保工作时间高效饱和。　　第三条：员工考勤实行打卡，员工上下班必须打卡。必须如实签到，不得擅自作弊，不得为他人或委托他人打卡以伪造出勤记录，违者罚50元/次。（两人同罚）　　第四条：员工应遵守厂部作息制度，做到不迟到、不早退、无故旷工，因工作原因不能按时打卡，应向部门负责人说明原因并征得其同意，事后由主管在考勤卡上签字确认。　　第五条：请假：　　⑴病假：需由社区以上医院出据证明，因特殊情况未能请假办妥手续的，如突发急病等员工须在当日内用电话或委托他人以其他方式通知主管，复工后当日须补办请假手续。　　⑵事假：若员工因在工作时间内有重大事情须处理，可以书面向部门领导申请事假，领导签字批准后，转交考勤文员备档考勤，假满上班须及时到有关人员外销假。　　⑶请假一天以内由部门负责人或主管批准，连续请假2天或2天以上由总经理批准；如未办理手续或没有得到批准擅自休假，而无理由解释者均按旷工处理；旷工一天按二天处罚，无故旷工三天或三天以上，厂部做无薪开除处理。　　第六条：设立年度全勤奖，资金为800元　　⑴迟到、早退三次以上者取消年度全勤奖。　　⑵有下列情况者：事假、病假、旷工、迟到、早退、产假、婚假、不享受全勤奖。　　第七条：上班时间每次迟到或早退5至15分钟者，计件工罚5元，计时工罚当天工资30%；迟到或早退30分钟以上者，计件工罚20元，计时工罚当天工资80%。　　第八条：请全体人员自觉遵守，办公室可根据情况进行定期或不定期的考勤抽查。　　安全生产管理规定　　第一条 为加强本公司生产工作的劳动保护、改善劳动条件，保护劳动者在生产过程中的安全和健康，促进本企业事业的发展，根据有关劳动保护的法令、法规等有关规定，结合本公司的实际情况特制定本规定。　　第二条 本公司的安全生产工作必须贯彻“安全第一，预防为主”的方针，贯彻执行总经理负责制，要坚持“管生产必须管安全”的原则，生产要服从安全的需要，实现安全生产和文明生产。　　第三条 对在安全生产方面有突出贡献的团体和个人要给予奖励，对违反安全生产制度和操作规程造成事故的责任者，要给予严肃处理，触及法律的，交由司法机关论处。　　第四条 本公司安全生产委员会（以下简称安委会）是本企业安全生产的组织领导机构，由总经理和有关部门的主要负责人组成。其主要职责是：全面负责本企业安全生产管理工作，研究制定安全生产技术措施和劳动保护计划，实施安全生产检查和监督，调查、处理事故等工作。安委会的日常事务由生管负责完成。　　第五条 公司各部门必须成立安全生产领导小组，负责对本部门的职工进行安全生产教育，制定安全生产实施细则和操作规程。实施安全生产监督检查，贯彻执行安委会的各项安全指令，确保安全生产。安全生产小组组长由各生产部门的部门主管担任，并按规定配备专（兼）职安全生产管理人员。　　第六条 安全生产主要责任人的划分：生产部门主管是本部门安全生产的第一责任人，专（兼）职安全生产管理员是本部门安全生产的主要责任人。　　第七条 各职能部门必须在本职业务范围内做好安全生产的各项工作　　第八条 各部门可根据本规定制订具体实施措施。　　第九条 本制度由公司安委会负责解释。　　总经理安全职责：　　1、全面负责安全生产工作；　　2、建立、健全安全生产责任制；　　3、组织制定安全生产规章制度和操作规程；　　4、保证安全生产投入的有效实施；　　5、督促、检查安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。　　6、组织制定并实施生产安全事故应急救援预案；　　7、及时、如实报告生产安全事故。　　生管安全职责：　　1、协助总经理贯彻执行国家和上级有关安全生产方针、政策、法规、标准，并督促检查执行情况，协调安全生产委员会日常工作；　　2、在总经理领导下负责公司的安全监察工作；　　3、会同有关部门组织对新入厂人员及职工进行安全生产宣传教育，督促有关部门做好特种作业人员的安全技术培训和考核工作；　　4、负责组织制定、修订安全生产管理制度，审查安全技术操作规程，并监督检查执行情况；　　5、组织安全生产大检查，协助有关单位对查出的问题制定防范措施，检查落实事故隐患的整改工作；　　6、经常深入现场，检查安全情况，发现问题及时解决，遇有特殊情况时有权停止有关违章人员的工作，同时立即报告有关领导处理；　　7、负责组织制定、修订公司重大事故应急救援预案，审查基层单位事故应急救援预案，并组织、检查演练情况；　　8、负责制定和审查有关设备制造、改造、维护、检修的各项管理制度；贯彻国家、上级部门关于设备制造、检修、维护保养及施工方面的安全规程和规定，制订和修订各类机械设备的操作规程和管理制度；　　9、督促操作工人的技术培训和考核，严格工艺操作规程；负责本单位计量工的技术培训和考核，严格操作规程和各项安全生产管理制度，保证安全生产；　　10、当生产与安全发生矛盾时应服从安全，在保证安全的前提下组织、指挥生产，防止突击性或超负荷生产，以确保安全；　　办公室安全职责：　　1、协助贯彻公司有关安全生产指示，及时转发领导和有关部门的安全生产文件、资料、认真做好公司级安全会议记录，对安全管理方面的有关材料及时组织汇审并打印下发；　　2、组织、检查、落实管理制度；　　3、负责对临时来公司参观学习、办事人员进行入厂安全注意事项的宣传教育；　　4、对贯彻党和国家的安全生产方针、政策起保证监督作用，并积极提出建议和意见；　　5、协助搞好安全生产方针、政策、法规、制度等的宣传教育，提高职工的安全意识；　　6、协助总结推广安全生产先进经验，在评选先进时，要把安全生产工作做为重要内容；　　7、深入生产第一线，掌握了解职工的思想动态，做好思想政治工作，解决影响安全生产的各种思想问题，做到防患于未然，发生事故后要做好稳定职工情绪和及时恢复生产的各种思想工作；　　车间主管安全职责：　　1、坚持“安全第一、预防为主”方针，认真贯彻执行党和国家的安全生产法律、法规、标准，研究安全生产技术，模范地执行操作规程和安全生产管理制度，杜绝“三违”，对本单位安全生产和职工健康全面负责；　　2、对新工人(包括实习、代培人员)进行车间级安全教育，并保证教育时间，组织定期安全考核，对未经安全教育和安全考核不合格者不予分配工作。参加每周的安全活动日，及时解决存在问题；　　3、组织制定、修订本单位的安全生产管理制度、安全技术操作规程、安全技术措施，并负责贯彻落实；　　4、组织本单位每周一次的安全、防火检查，落实隐患整改，保证设备、管线、安全装置、消防设施、消防器材处于良好状态；　　5、计划、布置、检查、汇报、总结工作的同时，把安全防火工作列为重要内容之一；　　6、发生事故时，立即组织抢救，保护好现场并立即报告有关部门，负责查明事故原因和采取防范措施　　7、经常布置、检查本单位安全员工作，支持并充分发挥他们的作用；　　8、对安全生产有贡献者及事故责任者提出奖惩意见；　　9、严格执行劳动防护用品、保健的发放标准，并抓好上岗职工劳动保护穿戴，保证上岗职工的人身安全和身体健康；　　10、组织制定事故应急救援预案，并适时组织演练　　车间专、兼职安全员职责：　　1、认真贯彻执行安全生产方针、政策、指示、规定；　　2、负责进行二、三级安全教育，协助车间科室领导组织好每周一的安全日活动；　　3、参加制定安全生产制度和安全技术规程，并经常检查执行情况；　　4、编写二级安全教育大纲，经常对本单位职工进行安全，知识教育，建立安全技术档案；　　5、经常深入各岗位检查安全生产情况，制止违章指挥和违章作业，遇到重大险情果断采取措施并报告领导，查出的事故隐患及时组织力量限期整改；　　6、参加本单位扩建、改建工程设计的审查，验收工作；　　7、负责管理本部门安全、。防火设施、检查监督本单位人员劳保用品的合理使用。　　8、定期向安全部门汇报工作，按时参加安全部门组织的各项安全活动；　　9、参加本单位各类事故的调查处理，负责统计上报协助车间主任落实各项安全措施。　　班组长安全职责：　　1、对本班组安全生产和职工人身安全、健康负责；　　2、发现事故苗头和事故隐患及时处理和上报，　　3、组织安全日活动，坚持班前讲安全、防火，班中检查安全、防火，班后总结安全、防火工作；　　4、认真贯彻执行安全规章制度，严格执行操作规程；　　5、发生事故立即报告，并采取积极有效措施，制止事故扩大，组织职工分析事故原因，　　6、对从事有明显危险或严重违反操作规程的职工有权停止操作，并安排好岗位操作人员，报告领导，　　7、有权制止未经三级安全教育和安全考核不合格职工独立操作；　　8、搞好安全和消防设施、设备的检查和维护保养工作，保持灵活好用，检查职工合理使用劳保用品和正确使用各种消防器材。　　班组安全员职责：　　1、组织本班组职工认真学习贯彻执行各项安全生产制度和规程。　　2、严格执行岗位责任制，发现违章操作者有权制止，并及时向上级报告；　　3、负责对新到本班组人员进行岗位安全教育，坚持召开班前班后会和每周一安全活动，并认真做好记录；　　4、负责本班组的机动设备、安全防护装置、防火设施的维护保养，使其保持良好状态；　　5、发现不安全隐患及时组织力量加以消除，发生事故时首先全力抢救伤者，保护好现场，作好记录，并立即报告；　　6、督促检查本班组人员劳保用品和各种防护器材的正确使用。　　工人的安全职责：　　1、 认真学习上级有关安全生产的指示，规定和安全规程，熟练掌握本岗位操作规程；　　2、上岗操作时必须按规定穿戴好劳动保护用品，正确使用和妥善保管各种防护用品和消防器材；　　3、上班要集中精力搞好安全生产，平稳操作，严格遵守劳动纪律和工艺纪律，认真做好各种纪录，不得串岗、脱岗、严禁在岗位上睡觉、打闹和做其它违反纪律的事情，对他人违章操作加以劝阻和制止；　　4、认真执行岗位责任制，有权拒绝一切违章作业指令，并立即越级向上级汇报；　　5、严格执行交接班制度，发生事故时要及时抢救处理保护好现场，及时如实向领导汇报；　　6、加强巡回检查及时发现和消除事故隐患，自己不能处理的应立即报告；7、积极参加安全活动，提出有关安全生产的合理化建议。　　晋升、奖励与处罚规定　　第一条 为鼓励员工积极向上、多做贡献及奖励先进、选拔贤能，特制定本制度。　　第二条 本制度所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的员工给予工资的晋级或职务的升迁。　　第三条 公司员工工作努力、业绩突出者，均可成为被晋升的对象。对员工的晋升应当严格要求，公平对待。　　第四条 凡具备下列条件之一者，都予晋升工资一级；　　1.忠于公司，在公司效力5年经上且表现良好者；　　2.积极做好本职工作，连续3年成绩，突出受到公司表彰者；　　3.业务有突出专长，个人年创利30万元以上者；　　4.连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者；　　5.非本人责任而为公司拘回经济损失10万元以上者；　　6.领导有方，所领导的单位连续2年创利200万元以上或成绩显著者；　　7.领导亏损单位扭亏为盈，经营管理有方者；　　8.有其他突出贡献，董事会或总经理认为该给予晋级嘉奖者。　　对成绩特别突出或贡献特别重大者，可给予晋升二级；同时具备领导才能者，可给予提升行政职务一级。　　第五条 晋升程序如下：　　1.员工推荐、本人自荐或单位提名；　　2.经理办公会审核；　　3.董事会或总经理批准。　　其中，属董事会聘任的员工，其晋升由经理办公会审核，总经理提名董事会批准；属总经理聘任的员工，其晋升由各部门审核，各部门提名总经理批准。　　第六条 晋升名单由董事会或总经理发布，公开表彰。　　第七条 晋升手续由办公室负责办理。　　第八条 本公司设立好下奖励方法：　　1.大会表扬；　　2.奖金奖励；　　3.晋升提级。　　第九条 对下列表现之一的员工，应当给予奖励：　　1.遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；　　2.一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；　　3.完成计划指标，经济效益良好；　　4.积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；　　5.全年无缺勤，积极做好本职工作；　　6.维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；　　7.维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；　　8.节约资金，节俭费用，事迹突出；　　9.领导有方，带领员工良好完成各项任务；　　10.坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或获得其他专业证书；　　11.其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。　　员工有上述表现符合《晋升制度》规定的，给予晋升提级。　　第十条 员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：　　1.违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的；　　2.违反劳动法规，经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生产任务或工作任务的；　　3.不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；　　4.拒不执行董事会决议及总经理、经理或部门领导决定的，干扰工作的；　　5.工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的；　　6.玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的；　　7.滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的；　　8.财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；　　9.贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的；　　10.挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的；　　11.泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的；　　12.散布谣言，损害公司声誉或影响稳定的；　　13.利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；　　14.有其他违章违纪行为，董事会或总经理应予以处罚的。　　员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。　　第十一条 员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除按上条规定承担应负的责任，赔偿公司损失：　　第十二条 各部门主管发现本部门员工犯有本《制度》规定的行为时，应及时向经理办公会会报告；员工也可向上级部门检举、揭发任何人的违纪违章行为，要求处理。　　第十三条 经理办公会会接到报告、检举、揭发，应即报经总经理或董事会批准后进行调查处理。　　调查完毕，提出《处理意见书》呈报总经理或董事会批准，交有关部门执行并通知受分人。　　第十四条 给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。必须弄清事实，取得证据，经过一定会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人进行申辩。　　第十五条 对员工进行处分，应书面通知本人，并记入档案。　　第十六条 员工对处分决定不服的，允许按规定提请复议；对复议决定不服的，允许向上级主管机关申诉。　　第十七条 受处分的员工，在处罚事项未了结之前，不得调离公司（公司宣布辞退、开除的除外）。　　第十八条 受处分的员工，能改正错误，积极工作，在1年内弥补经济损失或完成利润指标的，经所在部门提议或本人要求经理办公会会审核后呈报总经理或董事会批准，可酌情减轻或免除处分。

1、夸张（谈笑间，樯橹灰飞烟灭）2、借代（樯橹代战船）

草根创业成功案例 　　创业的过程是无比艰难的过程，只有不断为自己树立信心，并努力坚持到最后一刻，才能为自己争取更多的成功机会。那么，你知道哪些草根创业成功案例呢?下面是我精心为大家搜集整理的草根创业成功案例，大家一起来看看吧。 　　草根创业成功案例 篇1 　　27岁的何志雄是武汉市第四届自强模范、2008年武昌区创业明星，2008年曾代表中国残疾人创业者出国参加《国际残疾人权利公约》高峰论坛。 　　何志雄出生时患上小脑偏瘫。别人1岁能走，他3岁仍在学爬;别人走10分钟的路，他要走1个小时;他说话口齿不清，握物松软无力，穿衣服要花10多分钟，连写字也要花很大的力气才能完成。他付出了很大的努力，才读完小学、中学，考上武汉职业技术学院，并通过专升本考试，就读武汉科技学院电子信息工程专业。 　　何志雄从大学即将毕业就奔走于大大小小的招聘会找工作，从2005年12月到2006年7月，他投出200多份简历却一无所获。求职屡次受挫之后，何志雄决定“当不了员工我就当老板”，凭借自己的特长创业。 　　2006年8月，何志雄用母亲给的1000元钱在小区内开办了电脑维修店，凭着头脑灵活和讲求诚信，他的生意越来越好。几个月后，他又在广埠屯电脑城和青山开出了两家分店。 　　在开办了7家连锁维修店后，2008年何志雄又办起了电脑维修培训班。学员两个月学技，一个月店内实习，成绩优秀者由何志雄协助开办加盟店或者留店工作。两年多来他的电脑维修培训班共培训300多人。 　　2007年，国际慈善组织隆纳济世负责人坦妮娅·拜伦到何志雄公司考察，称他为“中国残疾人创业的典型”，并为他提供1万元无息贷款。2008年5月，何志雄应邀参加了在埃塞俄比亚举行的《国际残疾人权利公约》高峰论坛，并讲述了自己的创业经历。今年1月29日，在团省委、湖北卫视等单位主办的《创业最光荣》电视大赛上，何志雄以“大学生综合素质与能力培训超市”项目夺冠。 　　草根创业成功案例 篇2 　　李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生最终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年，李克公司地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，如今又到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。 　　目标：在创业板上市。李克在2006年创办郑州蓝清科技有限公司，到2009年，这家公司从最初投入的2万元发展到目前营业额已突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。企业的快速增长和良好的行业前景奠定了李克将企业做大的信心。“在创业板上市，已经在公司的规划里了。”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。 　　蓝清最初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务重点放在了带电清洗上，因为李克发现这才是利润增长的关键点。李克解释说：“所谓带电清洗是应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。” 　　“比如郑州移动公司、中国电信的河南多个分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。”已经初尝甜头的李克认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。此时，蓝清未来的"多项规划已在他的脑中诞生。 　　兼职带来创业梦，在三年内，李克公司的地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从最初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，蓝清又挪到了繁华的郑州国贸中心。站在位于第22层的公司里，李克回顾这6年来的创业路程真可谓悲喜交加。 　　2003年大学毕业后，李克选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。暑假时，为了挣些零花钱，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意李克上午上学、下午上班。 　　“正是这段经历，让我开始了创业之路，”李克说，“避风塘有着规范的经营模式，我管理着30多人。毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。”于是，李克在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计，良好的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就开始盈利了。 　　一连串的打击。没想到最初的贵人倒成了日后李克最不想提起的回忆，也让他结束了第一次创业，进入了一个长达两年的低谷。 　　在茶餐厅经营蒸蒸日上之时，一个人提着80万元找到李克，希望和李克共同经营茶餐厅。李克也觉得这是一个可以扩大店规模的机会，便欣然接受。没想到，两人不仅经营思路不同，那个合伙人还有很强的占有欲。李克慢慢觉得自己被排挤了，内讧对于一个企业来说是致命的，生意日渐冷清。终于有一天，李克拿着当天的营业额300元净身出户。 　　“当时，对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。”李克感慨。这次失败让李克变得一无所有。每天大把大把地掉头发，煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。 　　李克说，他一直把时间视作生命。在短暂的调整后，他又先后开了饭店和烟酒店，都是小投资，但同样以失败告终。 　　绝境中发现商机。李克说：“如果发现路走得不对，那就很快认输，为下一步开始节省时间。” 　　无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让李克觉得这里大有商机。由于这是一个新兴行业，一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势，又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了这是个好项目以后，李克便一头扎进当地的一家家电维修部，从零开始，学习基本功，了解家电的内部结构和维修。 　　苦心学习半年后，有了项目、有了技术的李克开始寻找资金。这次，他吸取了最初的教训，在找到了一个志同道合的出资人的基础上，利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。 　　草根创业成功案例 篇3 　　3月17日上午，阳光明媚，踏着春风，记者来到了青海青年创业园。一走进大门，记者便感觉到创业园里处处洋溢着青春的气息，也活跃着一批充满激情的创业青年，而李永虎便是其中的一个。 　　皮肤略黑，个头不高，带着一副眼镜，镜片后眼中透露着自信、成熟与稳重。李永虎1981年出生于大通县一户农民家中，现是西宁金智电子有限公司总经理。目前，他的公司规模虽然不是很大，但也积累了一定量的财富。这些财富的取得都得益于他的创业理念：思路决定出路。 　　在办公室里，李永虎十分忙碌，一边忙着手头的活，一边接着客户打来的电话，李永虎说，“最近几个项目验收，确实有点忙。” 　　创业就在身边，“创业其实很简单，就是你怎样把10元钱变成20元。在校园卖口罩、手套、袜子也是一种创业，回收旧书籍然后再以略高的价格卖出去也是一种创业。创业时时刻刻在你身边。”关于大学生创业，李永虎这样说。 　　由于家里经济情况不好，李永虎在大学期间就开始创业了。1999年，李永虎考上了青海广播电视大学计算机专业。大学三年，他利用课余时间在网吧做了两年的网管，每月工资300元，负责日常的系统维护工作。 　　在电脑还是稀有之物的那个年代，在别人眼里，网管是一份很了不起的工作。而正是这份工作，让李永虎变得独立和坚强，大学三年他没有向家里要过一分钱。也正是做网管的经历，让他的专业技术得到了很大的提高，真正做到了理论联系实际。他不仅尝到了创业的甜头，从而有了创业的想法。 　　人的思路决定出路，2002年李永虎大学毕业，他凭借其突出的专业成绩留在了学校，当了一名计算机老师，并继续在青海师大物理系攻读在职本科。 　　备课、上课、下课，教室，宿舍构成了李永虎生活的全部内容。这样的生活一天一天重复着，而李永虎那颗“不安分”的心却经常问自己：难道我我的一生就这样度过吗? 　　“当时我就这样一遍又一遍不停地问自己，总觉得我的人生不应该就这样度过，应该去尝试不同的生活，于是我决定辞职。”李永虎说。 　　2005年，当了三年老师的李永虎辞去了工作，只身来到深圳，准备在深圳打拼一番。一开始，李永虎只是作为一名普通的技术员生活在那座陌生的城市。在那座自己向往已久的城市里，他度过了至今仍记忆犹新的艰难生活。 　　2005年4月1日，李永虎到达到深圳，在第10天时，他的口袋里只剩了五元钱，在深圳，五元钱连一顿饭都吃不上。放弃稳定的工作，跑到这里来受苦受累，一想到这里，李永虎的心里很不是滋味。手里捏着那皱巴巴的五元钱，李永虎犹豫了半天，最后还是拨通了家里的电话。听着电话那头熟悉而又温暖的声音，眼前浮现了父母面朝黄土背朝天的身影，他抽了抽鼻子，硬是没有让眼泪流下来。他只淡淡地告诉家人他已到深圳，一切都好。 　　挂了电话之后，他找到了经理，说明情况后预支了1000元的工资。这令他感到喜出望外，因为按照公司的"规定，员工每两个月才能领一次工资，何况他只是个新来的，还不到两个月。这件事让他对困难有了新的认识。“办法总比困难多，遇到困难时不要着急，只要多想办法，困难总是可以解决的。”李永虎说。 　　在深圳的日子里，他的思想发生了巨大的变化，他对自己的人生也有了重新的认识。由于工作优秀，总部提升他做销售经理，销售经理不是谁都能干的，既是机遇，也是挑战。“是机遇就的抓住，是挑战就的去面对。”想到这里他毅然接受销售经理。这一做就是两年，先到东北，后到华南。后负责湖南大区销售总经理。有了技术作后盾的他做起了销售经理，而这一做就是两年，先到东北，后到湖南。在不同地方当经理的经验，为他自己创业打下了坚实的基础。 　　在自己的家乡圆创业梦，深圳三年的艰苦奋斗，使李永虎的能力得到了很大的提升，视野也变得更加开阔。经过了一段时间的市场考察后，李永虎于2009年回到西宁，开始了他的创业梦想。 　　2009年3月，李永虎的公司———西宁金智电子有限公司成立了，并于同年9月入住青海青年创业园，主要经营远程视频会议、网站平台设计、行业软件开发等。截至目前，该公司已成功地研发了青海省高新技术企业认定专家库系统、青海金佰川有限公司远程视频会议系统等。李永虎透露，李永虎透露，“近年青海省企业事业单位信息化建设力度加大，加之本公司产品在业界属于高新技术产品，非常适合我省信息建设的需要，近日公司招投标项目增多，公司一直在招纳贤才，以扩充公司的人力资源，以更好地解决青海大学生的就业问题。” 　　一个成功者是不会安于现状的，李永虎也是如此。他说：“我最大的愿望就是把公司做大做强，让公司成为行业内领先的公司，同时继续把创业的路走下去”。 　　回顾一路走来的艰辛与喜悦，李永虎将其归结为一句话：思路决定出路，只要你有清晰的思路，并朝着这条思路走，你就有机会走向成功。思路决定出路。 　　“青年创业的道路在于勤奋，在于专注，更在于思路。命运是靠自己掌握的，青年人更应该用自身的优势去打拼属于自己的天空，为我们的青春创业打造一条康庄大道。”李永虎最后说。 ;

蔺相如和廉颇 历史故事 蔺相如在渑池会上又立了功。 赵王封蔺相如为上卿，职位比廉颇高。 　　廉颇很不服气，他对别人说：“我廉颇攻无不克，战无不胜，立下许多大功。 他蔺相如有什么能耐，就靠一张嘴，反而爬到我头上去了。 我碰见他，得给他个下不了台！”这话传到了蔺相如耳朵里，蔺相如就请病假不上朝，免得跟廉颇见面。 　　有一天，蔺相如坐车出去，远远看见廉颇骑着高头大马过来了，他赶紧叫车夫把车往回赶。 蔺相如手下的人可看不顺眼了。 他们说，蔺相如怕廉颇像老鼠见了猫似的，为什么要怕他呢！蔺相如对他们说：“诸位请想一想，廉将军和秦王比，谁厉害？”他们说：“当然秦王厉害！”蔺相如说：“秦王我都不怕，会怕廉将军吗？大家知道，秦王不敢进攻我们赵国，就因为武有廉颇，文有蔺相如。 如果我们俩闹不和，就会削弱赵国的力量，秦国必然乘机来打我们。 我所以避着廉将军，为的是我们赵国啊！” 　　蔺相如的话传到了廉颇的耳朵里。 廉颇静下心来想了想，觉得自己为了争一口气，就不顾国家的利益，真不应该。 于是，他脱下战袍，背上荆条，到蔺相如门上请罪。 蔺相如见廉颇来负荆请罪，连忙热情地出来迎接。 从此以后，他们俩成了好朋友，同心协力保卫赵国。

信道是对无线通信中发送端和接收端之间的通路的一种形象比喻，对于无线电波而言，它从发送端传送到接收端，其间并没有一个有形的连接，它的传播路径也有可能不只一条，但是我们为了形象地描述发送端与接收端之间的工作，我们想象两者之间有一个看不见的道路衔接，把这条衔接通路称为信道。信道具有一定的频率带宽，正如公路有一定的宽度一样。无线信道中电波的传播不是单一路径，而是许多路径来的众多反射波的合成。由于电波通过各个路径的距离不同，因而各个路径来的反射波到达时间不同，也就是各信号的时延不同。当发送端发送一个极窄的脉冲信号时，移动台接收的信号由许多不同时延的脉冲组成，我们称为时延扩展。同时由于各个路径来的反射波到达时间不同，相位也就不同。不同相位的多个信号在接收端迭加，有时迭加而加强（方向相同），有时迭加而减弱（方向相反）。这样，接收信号的幅度将急剧变化，即产生了快衰落。这种衰落是由多种路径引起的，所以称为多径衰落。此外，接收信号除瞬时值出现快衰落之外，场强中值（平均值）也会出现缓慢变化。主要是由地区位置的改变以及气象条件变化造成的，以致电波的折射传播随时间变化而变化，多径传播到达固定接收点的信号的时延随之变化。这种由阴影效应和气象原因引起的信号变化，称为慢衰落。由于移动通信中移动台的移动性，如前所说那样，无线信道中还会有多普勒效应。在移动通信中，当移动台移向基站时，频率变高，远离基站时，频率变低。我们在移动通信中要充分考虑“多普勒效应”。虽然，由于日常生活中，我们移动速度的局限，不可能会带来十分大的频率偏移，但是这不可否认地会给移动通信带来影响，为了避免这种影响造成我们通信中的问题，我们不得不在技术上加以各种考虑。也加大了移动通信的复杂性。综上所述，无线信道包括了电波的多径传播，时延扩展，衰落特性以及多普勒效应，在移动通信中，我们要充分考虑这些特性以及解决的方案。

在作出投资决策前，一定要对自己做好风险预估。著名以色列心理学家卡尼曼和特沃斯基有过一个经典的风险偏好心理测试。测试一、在A、B两个选项中做出选择：A.确定赢得1000元；B.50：50的机会，赢了得到3000元，输了全赔或得到0元。测试二、在A、B两个选项中做出选择：A.确定亏损1000元；B.50：50的机会，输了亏损3000元，赢了亏损0元。这个测试说明了两点问题。1、在测试一中，如果你选择A，那么意味着你风险承受能力较低，属于保守型投资者，反之，选择B就代表你的风险承受能力强，属于进取型投资者。2、测试二说明人们在做出选择时并非理性：在赢利情况下，人们厌恶风险，在亏损情况下，人们喜好风险。NO1.保守型投资者：保本、跑赢通胀1.20%配置互联网理财平台正常年化收益率在8%~12%，关注公众号【小鸭说财】可了解各大平台的具体分析，领取粉丝福利。推荐平台可参考下面所说的【无界财富】。2.20%配置国债国债的安全性不用多说，平均收益也在3%~5%左右，保守型投资者必选。3.20%配置定投指数基金指数基金对标大盘，长期来看，基本上稳赚不赔，建议长期定投，或者大额资金长期持有。指数基金挣钱的关键在于基金净值，也就是持有的基金份额。以最少的资金，买入最多的份额，就能实现盈利。4.30%配置银行固收理财或支付宝上的固收理财产品这些投资品收益一般在4%~6%之间，收益一般，风险很低，保守型投资者必选。5.10%配置余额宝等货币基金余额宝现在不好买，用支付宝还可以试试网商银行的余利宝，利率和余额宝相当。购买货币基金的方式很多，大多数货币基金的7天收益率在3.5-5.2%之间。NO2.进取型投资者：低风险和高风险综合配置1.30%配置互联网理财平台【无界财富】，一句话，用了五年，没有逾期过。他们的客服是 一对一专属服务，会帮我实现利益最大化。国有金融机构风控、银行存管，已提交自查报告，接受国家监管。最近无界有注册投资送500元京东卡的活动，推荐家人和朋友参加了，你们感兴趣也可以看（ps:：通过此页面，才有这个奖励）点击直接进入500元京东卡活动页面纯属良心推荐。建议对理财感兴趣的可以看看，体验一下专业的论坛和服务，以后投资其他平台也有对比。2.30%配置长期持有的蓝筹股可参考某些基金的持仓股进行选择，不要选择股价过高的蓝筹股，如茅台。注意市盈率，10~25倍最好，过高会有泡沫风险。一定要关注该上市公司现金流状况，盈利能力和主要业务。3.20%配置长期定投的指数基金4.10%配置银行固收理财或支付宝上的固收理财产品5.10%配置打新股或新债打新股或新债有点运气成分，可以说是躺着赚钱，不过有一定门槛，操作也有些复杂。但是平均收益能够达到10%以上，甚至20%，何乐不为。

一、接受任务书 成型塑料制件的任务书通常由制件设计者提出，其内容如下： 1. 经过审签的正规制制件图纸，并注明采用塑料的牌号、透明度等。 2. 塑料制件说明书或技术要求。 3. 生产产量。 4. 塑料制件样品。 通常模具设计任务书由塑料制件工艺员根据成型塑料制件的任务书提出，模具设计人员以成型塑料制件任务书、模具设计任务书为依据来设计模具。 二、 收集、分析、消化原始资料 收集整理有关制件设计、成型工艺、成型设备、机械加工及特殊加工资料，以备设计模具时使用。 1. 消化塑料制件图，了解制件的用途，分析塑料制件的工艺性，尺寸精度等技术要求。例如塑料制件在外表形状、颜色透明度、使用性能方面的要求是什么，塑件的几何结构、斜度、嵌件等情况是否合理，熔接痕、缩孔等成型缺陷的允许程度，有无涂装、电镀、胶接、钻孔等后加工。选择塑料制件尺寸精度最高的尺寸进行分析，看看估计成型公差是否低于塑料制件的公差，能否成型出合乎要求的塑料制件来。此外，还要了解塑料的塑化及成型工艺参数。 2. 消化工艺资料，分析工艺任务书所提出的成型方法、设备型号、材料规格、模具结构类型等要求是否恰当，能否落实。 成型材料应当满足塑料制件的强度要求，具有好的流动性、均匀性和各向同性、热稳定性。根据塑料制件的用途，成型材料应满足染色、镀金属的条件、装饰性能、必要的弹性和塑性、透明性或者相反的反射性能、胶接性或者焊接性等要求。 3. 确定成型方法 采用直压法、铸压法还是注射法。 4、选择成型设备 根据成型设备的种类来进行模具，因此必须熟知各种成型设备的性能、规格、特点。例如对于注射机来说，在规格方面应当了解以下内容：注射容量、锁模压力、注射压力、模具安装尺寸、顶出装置及尺寸、喷嘴孔直径及喷嘴球面半径、浇口套定位圈尺寸、模具最大厚度和最小厚度、模板行程等，具体见相关参数。 要初步估计模具外形尺寸，判断模具能否在所选的注射机上安装和使用。 5. 具体结构方案 （1）确定模具类型 如压制模（敞开式、半闭合式、闭合式）、铸压模、注射模等。 （2）确定模具类型的主要结构 选择理想的模具结构在于确定必需的成型设备，理想的型腔数，在绝对可靠的条件下能使模具本身的工作满足该塑料制件的工艺技术和生产经济的要求。对塑料制件的工艺技术要求是要保证塑料制件的几何形状，表面光洁度和尺寸精度。生产经济要求是要使塑料制件的成本低，生产效率高，模具能连续地工作，使用寿命长，节省劳动力。 三、影响模具结构及模具个别系统的因素很多，很复杂： 1. 型腔布置。根据塑件的几何结构特点、尺寸精度要求、批量大小、模具制造难易、模具成本等确定型腔数量及其排列方式。 对于注射模来说，塑料制件精度为3级和3a级，重量为5克，采用硬化浇注系统，型腔数取4-6个；塑料制件为一般精度（4-5级），成型材料为局部结晶材料，型腔数可取16-20个；塑料制件重量为12-16克，型腔数取8-12个；而重量为50-100克的塑料制件，型腔数取4-8个。对于无定型的塑料制件建议型腔数为24-48个，16-32个和6-10个。当再继续增加塑料制件重量时，就很少采用多腔模具。7-9级精度的塑料制件，最多型腔数较之指出的4-5级精度的塑料增多至50%。 2. 确定分型面。分型面的位置要有利于模具加工，排气、脱模及成型操作，塑料制件的表面质量等。 3. 确定浇注系统（主浇道、分浇道及浇口的形状、位置、大小）和排气系统（排气的方法、排气槽位置、大小）。 4. 选择顶出方式（顶杆、顶管、推板、组合式顶出），决定侧凹处理方法、抽芯方式。 5. 决定冷却、加热方式及加热冷却沟槽的形状、位置、加热元件的安装部位。

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红十字手抄报内容如下：世界红十字日是哪一年的哪一天？是什么时候确定的？第一次世界大战后，捷克斯洛伐克红十字会倡议每年举行为期三天的“红十字休战日”活动。1921年在日内瓦召开的第10届国际红十字大会上通过一项决议，向各国红十字会推荐捷克斯洛伐克红十字会“红十字休战日”的做法。第11届国际红十字大会建议在全世界范围内规定一天为红十字日，并指定一个小组委员会研究和制订一套切实可行的办法。什么是红十字会标志？红十字作为救护团体应有识别标志的想法，是由五人委员会的成员之一阿皮亚医生最先提出来的。1863年10月，他建议采纳“白底红十字”的臂章作为伤兵救护团体志愿人员的识别标志。五人委员会采纳了他的意见，并作出了相应的决议。日内瓦公约明文指出红十字标志系掉转瑞士国旗的颜色而成。这样做是为了对日内瓦公约发祥地瑞士表示敬意。从此，白底红十字旗帜逐渐飘扬到世界各个角落。人们看到红十字，就想到人道主义，也想到红十字运动发源地瑞士。红十字会创始人：简·亨利·杜南1828年5月8日出生于瑞士日内瓦。他的父亲简·雅克·杜南是个银行家兼任救贫收容局督导员，负责管理孤儿院，母亲笃信宗教。当时人们最关注人道问题，如废除死刑、改革监狱、劳工立法等，而传教士们则宣传普渡众生。杜南及其一家人深受这一时代思潮的影响。杜南18岁就加入赈济协会，业余时间都用在访贫问病的活动上。杜南在书中提出两项重要建议分别是在各国设立全国性的志愿的伤兵救护组织，平时开展救护训练，战时支援军队医疗工作；签订一份给予军事医务人员和医疗机构及各国志愿者的伤兵救护组织以中立地位的国际公约。

世间再无李叔同的上一句是半世繁华半世僧。李叔同是著名音乐家、美术教育家、书法家、戏剧活动家，是中国话剧的开拓者之一。从日本留学归国后，担任过教师、编辑之职，后剃度为僧，法名演音，号弘一，晚号晚晴老人，后被人尊称为弘一法师。李叔同的诗词在近代中国文学史上同样占有一席之地。他年轻时，即以才华横溢引起文坛瞩目。客居上海时，他将以往所作诗词手录为《诗钟汇编初集》，在“城南文社”社友中传阅，后又结集《李庐诗钟》。出家前夕，他将清光绪二十六至三十三年（1900-1907年）间的20多首诗词自成书卷。其中就有《留别祖国并呈同学诸子》、《哀国民之心死》等不少值得称道的佳作，表现了作者对国家命运和民生疾苦的深切关注。出家前的五六年间，他还有30余首歌词问世。这些作品，通过艺术的手法表达了人们在相同境遇中大都会发生的思想情绪，曾经风靡一时，有的成为经久不衰的传世之作。

关于“经济”一词的由来唯物主义代表色诺芬在他的《经济法》中将“家庭”及“管理”两词的结合理解为经济。严复曾将经济一词翻为生计。日本人将其正式翻为经济，后由孙中山先生从日将这一说法引入中国。(一)辞典中对“经济”一词的解释。 1．经济就是生产或生活上的节约、节俭，前者包括节约资金、物质资料和劳动等，归根结底是劳动时间的节约，即用尽可能少的劳动消耗生产出尽可能多的社会所需要的成果。后者指个人或家庭在生活消费上精打细算，用消耗较少的消费品来满足最大的需要。总之，经济就是用较少的人力、物力、财力、时间、空间获取较大的成果或收益； 2．经济就是国家或企业、个人的收支状况，如国民生产总值、社会总产值、企业的产量与效益、个人的收入与支出等； 3．经济就是经邦济世、经国济世或经世济民等词的综合和简化。(如“识局经济”(《晋书纪瞻》)、“皆有经济之道而位不逢”(隋王通《文中子中说》卷六)。它的含义包括国家如何理财，如何管理各种经济活动，如何处理政治、法律、军事、教育等方面的问题，即治理国家、拯救庶民的意思； 4. 经济就是家庭管理(见[古希腊]色诺芬著：《经济论》)； 5．经济就是一种谋生术，是取得生活所必要的并且对家庭和国家有用的具有使用价值的物品(见[古希腊]亚里士多德著：《政治学》)。 第1、2个解释反映了人们在日常生活中的习惯用法；第3个解释是我国古代对经济一词的用法；第4、5个解释是古希腊对经济一词的用法。 (二)传统的政治经济学著作中对“经济”一词的解释。 6．经济是指社会生产关系的总和。指人们在物质资料生产过程中结成的，与一定的社会生产力相适应的生产关系的总和或社会经济制度，是政治、法律、哲学、宗教、文学、艺术等上层建筑赖依建立起来的基础； 7．经济是指社会物质资料的生产和再生产过程。包括物质资料的直接生产过程以及由它决定的交换、分配和消费过程。其内容包括生产力和生产关系两个方面，但主要是指生产力； 8．经济是指一个国家国民经济的总称。包括一国全部物质资料生产部门及其活动和部分非物质资料生产部门及其活动。我们通常讲不同国家的经济状况，就是从国民经济的角度上讲的(这一定义犯了逻辑错误，即循环定义)。 (三)俄罗斯经济学家对经济的定义。 9．经济就是遵循一定经济原则，在任何情况下力求以最小的耗费取得最大的效益的一切活动； 10．经济就是人类以外部自然界为对象，为了创造满足我们需要所必须的物质环境而不是追求享受所采取的行为的总和(以上见参考文献[俄]M．N．杜冈—巴拉诺夫斯基著：《政治经济学原理》)。 (四)西方经济学对经济的解释。 在西方经济学中，经济学家给经济学下了各种各样的定义，但对经济的定义却比较模糊。他们认为经济学的研究对象自然是经济，经济这个最基本的概念是一个清晰自明的实体，对经济无须下定义，故至今为止在西方经济学中经济一词还没有一个明确的定义。由此导致他们对经济学的定义也处于混乱状态。我们只能从其对经济学的定义中推测出经济的“定义”。 1．经济是指财富； 2．经济是人类和社会选择使用自然界和前辈所提供的稀缺资源； 3．经济是指利用稀缺的资源以生产有价值的商品并将它们分配给不同的个人； 4．经济是指人类生活事务； 5．经济是指把稀缺资源配置到各种不同的和相互竞争的需要上，并使它们得到最大满足； 6．经济是指将稀缺的资源有效的配置给相互竞争的用途； 7．经济是指个人、企业、政府以及其他组织在社会内进行选择，以及这些选择决定社会性稀缺性资源的使用； 8．经济指社会管理自己的稀缺资源； 9．经济是指我们社会中的个人、厂商、政府和其他组织进行选择，这些选择决定社会资源被利用； 10．经济是指在经济活动中确定劳动、资本和土地的价格，以及运用这些价格配置资源； 11．经济是指金融市场行为，金融市场将资本配置到其他经济部门； 12．经济是指收入分配，以及不损害经济运行的前提下对人给予帮助； 13．经济是指政府支出、税收、预算、赤字对经济增长的影响； 14．经济是指经济周期中失业与生产的波动，并改善经济增长的政策； 15．经济是指各国贸易模式贸易壁垒的影响；16．经济是指发展中国家的发展，资源有效利用的方式； 17．经济是指一定社会生产、交换分配和消费等经济活动，经济关系和经济规律； 18．经济是指有限资源在不同用途上的运用； 19．经济是指资源配置的全过程及决定影响资源配置的全部因素。 动作经济原则 动作经济原则，即在于人在操作作业时，能以最少的劳力在到最大的工作效果的经济法则，对这个法则能好好的学习与使用，在工厂内，我们可在许多地方发现许多不合乎此法则的动作，当然工作效率会低，人员易于疲劳。在国内学界，对“Finance”一词的翻译及内涵界定存在较大争议。总览50多年来国内出版的各类财经专业辞典，“Finance”一词的汉语对译主要有“金融”、“财政”、“财务”、“融资”四种。相对而言，后三种译法用途相对特定，唯有“金融”颇值商榷。“金融”就其理论内涵来说，在国内具有转轨经济背景下的典型特征。基于货币、信用、银行、货币供求、货币政策、国际收支、汇率等专题的传统式金融研究，对于“金融”一词的代表性定义为“货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称”(刘鸿儒，1995)，并不突出反映资本市场的地位。

　　随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢! 　　化妆品创业计划书范文模板篇1 　　第一章 　　1.1前景 　　化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。 　　我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。 　　因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。 　　不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。 　　1.2店面介绍 　　(1).门店经营宗旨及目标 　　本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。 　　(2).门店经营理念 　　做小，做精，做好，做广 　　做小：限于在校大学生 　　做精：品质控制 　　做好：为顾客服务以建立店面的美誉度 　　做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气 　　(3).门店内部简介 　　1. 门店名称：SISO米珈化妆品店 　　2. 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美 　　发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅) 　　3. 主要客户群：SISO全体师生 　　(4).门店管理 　　管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。 　　SISO米珈化妆品店 　　1.3市场分析 　　我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。 　　(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。 　　第二章 竞争 　　2.1 4p分析 　　(1).产品(product) 　　产品主要包括： 　　1.高档产品 　　2.中高档产品 　　3.中低档产品 　　4.生活日用品 　　5.服务类 　　6.其他 　　高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等) 　　中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品) 　　中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品) 　　生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类 　　主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。 　　其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品 　　(2).价格(price) 　　定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。 　　竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。 　　消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。 　　折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。 　　(3).渠道(place) 　　质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道： 　　实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产 　　地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。 　　要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。 　　(4).促销 　　1. 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员， 　　以后购买商品时可享受优惠。 　　2. 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计 　　消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。 　　3. 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如： 　　三八节，元旦、十一、五一等) 　　4. 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提 　　高店面的知名度。 　　2.2定位与目标客户 　　定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高 　　中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。 　　目标客户：SISO全体师生 　　第三章 SWOT分析 　　所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析： 　　(1).优势 　　1. 市场空间大 　　SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。 　　2. 投资收益看好 　　众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。 　　3. 地里优势 　　因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。 　　(2).劣势 　　1. 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选 　　择品牌产品，这样会加重投资的成本。 　　2. 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满 　　足顾客的心里需求。 　　(3).机会 　　1.SISO院校提供这样一个平台创业 　　2.SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。 　　3.化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。 　　4.SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。 　　(4).威胁 　　1.由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。 　　2.网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。 　　第四章 营销分析 　　4.1初期营销方案 　　1. 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。 　　2. 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。 　　3. 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。 　　4. 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。 　　4.2店铺正常经营阶段 　　1.会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。 　　2.每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。 　　3.店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。 　　4.店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00 　　第五章 财务分析及预算结果 　　1. 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等 　　2. 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等 　　初期阶段成本汇总表： 　　运营阶段的成本汇总表： 　　根据市场调查： 　　第六章 总结 　　俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。 　　“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。 　　“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。 　　化妆品创业计划书范文模板篇2 　　一.市场营销计划 　　(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 　　(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 　　(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 　　(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一) 　　(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 　　二、服务与支持 　　1)对顾客的服务： 　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 　　2)反馈: 　　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 　　第五章 　　市场与销售 　　一、销售策略 　　(一)销售方式 　　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 　　一、成长期 　　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 　　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 　　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 　　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位 　　1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念 　　做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。 　　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略 　　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。 　　为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量 　　化妆品创业计划书范文模板篇3 　　一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 　　二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元 　　三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 　　四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 　　五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 　　六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 　　第二章， 公司介绍 　　一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 　　二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 　　三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。 　　四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所 　　未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 　　第三章，营销策略 　　一，宣传工作 　　初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。 　　此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 　　二，销售方式 　　1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 　　2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 　　3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 　　4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是 　　对双方都有利的措施。 　　三，售后服务 　　为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。 　　第四章，竞争分析 　　化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。 　　第五章，发展战略 　　我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。 　　1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。 　　2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。 　　3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司! 　　第六章，财务分析 　　一，财务支出 　　公司组建的财务支出 　　每月财务支出 　　二，月收入 　　估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。 　　三，筹资计划 　　初期投资所需的资金将有以下几个方面得到： 　　1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。 　　3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。 　　四，还款计划 　　当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。 　　第七章，管理分析 　　一，管理层次 　　我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部 　　门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下： 　　1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。 　　2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。 　　3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。 　　4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。 　　5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。 　　各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。 　　二，占有份额 　　初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。 　　第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇 　　随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险 　　1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。 　　2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。 　　3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。 　　4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施 　　1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。 　　2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。 　　3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。 　　4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。 　　第九章，总结

保护野生动植物宣传标语如下：1、花草诚美丽，手脚要留情。2、为了你我的健康，请爱护树木。3、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界4、小花多可爱，请你别伤害。5、提高环境意识，爱护花草树木，保护野生动物，维护公共设施，促进人与人人与社会人与自然的协调发展。6、给它们一点爱，咱们唯一的家园地球才更完美——保护野生动物，就是关爱人类自我。7、让我们当环保小卫士，让我们的家园更美丽。8、保护野生动物就是保护人类自我！9、不要让最后一滴清水成为我们的眼泪。10、你也只是动物。如果你愿意做禽兽。11、鸟是害虫的天敌，鸟是人类的朋友。12、保护野生动物，不打鸟，捉蛇，捉青蛙。13、鸟是害虫的天敌鸟是人类的兄弟姐妹。14、同在地球上，共享大自然！15、野生动物是人类的兄弟姐妹!16、保护野生动物，就是关爱人类自我。17、小草在成长，请勿打扰。18、同在地球上，共享大自然！19、你钟爱它，请你爱护它，你不钟爱它，请你要更加爱护它，它是咱们的家园守护者！20、多增一片新绿，就多增一片新鲜空气。

负荆的是廉颇，请罪的对象是蔺相如 秦昭襄王一心要使赵国屈服，接连侵入赵国边境，占了一些地方。公元前２７９年，他又耍了个花招，请赵惠文王到秦地渑池（今河南渑池县西，渑音ｍｉǎｎ）去会见。赵惠文王开始怕被秦国扣留，不敢去。大将廉颇和蔺相如都认为如果不去，反倒向秦国示弱。 赵惠文王决定硬着头皮去冒一趟险。他叫蔺相如随同他一块儿去，让廉颇留在本国辅助太子留守。 为了防备意外。赵惠文王又派大将李牧带兵五千人护送，相国平原君带兵几万人，在边境接应。 到了预定会见的日期，秦王和赵王在渑池相会，并且举行了宴会，高兴地喝酒谈天。 秦昭襄王喝了几盅酒，带着醉意对赵惠文王说：“听说赵王弹得一手好瑟。请赵王弹个曲儿，给大伙儿凑个热闹。”说罢，真的吩咐左右把瑟拿上来。 赵惠文王不好推辞，只好勉强弹一个曲儿。 秦国的史官当场就把这事记了下来，并且念着说：“某年某月某日，秦王和赵王在渑池相会，秦王令赵王弹瑟。” 赵惠文王气得脸都发紫了。正在这时候，蔺相如拿了一个缶（音fǒｕ，一种瓦器，可以打击配乐），突然跪到秦昭襄王跟前，说：“赵王听说秦王挺会秦国的乐器。我这里有个瓦盆，也请大王赏脸敲几下助兴吧。” 秦昭襄王勃然变色，不去理他。 蔺相如的眼睛射出愤怒的光，说：“大王未免太欺负人了。秦国的兵力虽然强大，可是在这五步之内，我可以把我的血溅到大王身上去！” 秦昭襄王见蔺相如这股势头，十分吃惊，只好拿起击棒在缶上胡乱敲了几下。 蔺相如回过头来叫赵国的史官也把这件事记下来，说：“某年某月某日，赵王和秦王在渑池相会。秦王给赵王击缶。” 秦国的大臣见蔺相如竟敢这样伤秦王的体面，很不服气。 有人站起来说：“请赵王割让十五座城给秦王上寿。” 蔺相如也站起来说：“请秦王把咸阳城割让给赵国，为赵王上寿。” 秦昭襄王眼看这个局面十分紧张。他事先已探知赵国派大军驻扎在临近地方，真的动起武来，恐怕也得不到便宜，就喝住秦国大臣，说：“今天是两国君王欢会的日子，诸位不必多说。” 这样，两国渑池之会总算圆满而散。 蔺相如两次出使，保全赵国不受屈辱，立了大功。赵惠文王十分信任蔺相如，拜他为上聊，地位在大将廉颇之上。 廉颇很不服气，私下对自己的门客说：“我是赵国大将，立了多少汗马功劳。蔺相如有什么了不起？倒爬到我头上来了。哼！我见到蔺相如，总要给他个颜色看看。” 这句话传到蔺相如耳朵里，蔺相如就装病不去上朝。 有一天，蔺相如带着门客坐车出门，正是冤家路窄，老远就瞧见廉颇的车马迎面而来。他叫赶车的退到小巷里去躲一躲。让廉颇的车马先过去。 这件事可把蔺相如手下的门客气坏了，他们责怪蔺相如不该这样胆小怕事。 蔺相如对他们说：“你们看廉将军跟秦王比，哪一个势力大？” 他们说：“当然是秦王势力大。” 蔺相如说：“对呀！天下的诸侯都怕秦王。为了保卫赵国，我就敢当面责备他。怎么我见了廉将军倒反怕了呢。因为我想过，强大的秦国不敢来侵犯赵国，就因为有我和廉将军两人在。要是我们两人不和，秦国知道了，就会趁机来侵犯赵国。就为了这个，我宁愿容让点儿。”推荐阅读：完璧归赵的故事阿里巴巴和四十大盗的故事 有人把这件事传给廉颇听，廉颇感到十分惭愧。他就裸着上身，背着荆条，跑到蔺相如的家里去请罪。他见了蔺相如说：“我是个粗鲁人，见识少，气量窄。哪儿知道您竟这么容让我，我实在没脸来见您。请您责打我吧。” 蔺相如连忙扶起廉颇，说：“咱们两个人都是赵国的大臣。将军能体谅我，我已经万分感激了，怎么还来给我赔礼呢。” 两个人都激动得流了眼泪。

1、一，从前有座山，山下有一个小村庄，村子里有个小伙子名字叫阿呆，他养了一条小狗叫阿水，阿呆每天早上都会提着两个大水桶，去村子的小河边抓鱼，抓鱼后就会挑着两桶水回家。2、只见第1只猴子跑进院子，摘了一串香蕉叫跑了回来。第2只猴子一看，也跑去摘了两串香蕉的园子。只见第1只猴子跑进院子，摘了一串香蕉就跑了回来。第2只猴子一看，也跑去摘了两串香蕉跑了回来。3、弯弯腰，猴子捡香蕉，(左手手心向上，右手做捡东西状放到左手手心)动动脚，袋鼠爱跳高。

厦门24小时学生心理援助热线，电话号码是5258185。热线有4位接听人员，当中至少有1位国家二级心理咨询师在值守，这意味着热线可以同时接进四个电话。其实，今年年初疫情发生后，厦门市未成年人心理健康辅导站紧急开通24小时心理热线，在过去7个多月时间里，共接待了2000多人次的电话咨询，完成了几十起心理危机干预援助服务。厦门市未成年人心理健康辅导站是专门为我市未成年人和家长及教师提供免费心理健康辅导及心理危机干预等专业服务的常设公益性机构，其前身为“厦门市中小学心理健康教育与咨询中心”，成立于2003年。厦门儿童心理健康咨询电话市教育局表示，厦门市未成年人心理健康辅导站原先的心理咨询热线2661955继续保留，即呼入后会自动转接到5258185。此外，学生和家长仍可通过2661956预约面对面咨询。热线采用购买服务的方式运营，经公开招标采购，确定厦门爱恩心理咨询有限公司具体负责相关事项。该市教育局要求运营方要建立热线咨询员交接班记录及高危、反复、困难来电咨询者的登记记录，并做好保密工作。

送别词：李叔同长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。天之涯，地之角，知交半零落。一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。长亭外，古道边，芳草碧连天。问君此去几时还，来时莫徘徊。天之涯，地之角，知交半零落。人生难得是欢聚，惟有别离多。诗文简评：“长亭外，古道边，芳草碧连天；晚风拂柳笛声残，夕阳山外山；天之涯，地之角，知交半零落，一瓢浊酒尽余欢，今宵别梦寒。”《送别》，它的词作者正是李叔同，也是送别挚友许幻园的原创作品。表达李叔同对在上海“天涯五友”“金兰之交 ”友人分别时的情感，李叔同与许幻园宣扬民权思想，提倡移风易俗，宣传男女婚姻自主。作者：李叔同，又名李息霜、李岸、李良，谱名文涛，幼名成蹊，学名广侯，字息霜，别号漱筒。李叔同是著名音乐家、美术教育家、书法家、戏剧活动家，是中国话剧的开拓者之一。他从日本留学归国后，担任过教师、编辑之职，后剃度为僧，法名演音，号弘一，晚号晚晴老人，后被人尊称为弘一法师。扩展资料：李叔同的文学作品：他年轻时，即以才华横溢引起文坛瞩目。客居上海时，他将以往所作诗词手录为《诗钟汇编初集》，在“城南文社”社友中传阅，后又结集《李庐诗钟》。出家前夕，他将清光绪二十六至三十三年（1900—1907年）间的20多首诗词自成书卷。其中就有《留别祖国并呈同学诸子》、《哀国民之心死》等不少值得称道的佳作，表现了作者对国家命运和民生疾苦的深切关注。出家前的五六年间，他还有30余首歌词问世。这些作品，通过艺术的手法表达了人们在相同境遇中大都会发生的思想情绪，曾经风靡一时，有的成为经久不衰的传世之作。

高中家长会黑板报标语 　　学校不时都会召开家长会的，那么，以下是我给大家整理收集的高中家长会黑板报及标语，供大家阅读参考。 　　 高中家长会黑板报1 　　 高中家长会黑板报2 　　 高中家长会黑板报3 　　 高中家长会黑板报4 　　 高中家长会黑板报5 　　 高中家长会黑板报6 　　 高中家长会黑板报7 　　 高中家长会黑板报8 　　 高中家长会黑板报标语 　　1、用关爱唤起学生的求知热情，用进步回报父母的养育之恩，用勤奋练就报效祖国的本领。 　　2、接收生活挑战，培养全面素质 　　3、创设优良家庭环境，让孩子全身心投入学习。 　　4、孩子的茁壮成长是你我共同的心愿！ 　　5、插上理想的翅膀，扬起青春的风帆 　　6、孩子的.成长是你我共同的心愿！ 　　7、学生的健康成长和未来发展高于一切 　　8、弱者失机遇，强者抓机遇，智者抢机遇。 　　9、一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切。 　　10、用同样的心教育每一个人 　　11、给孩子温暖，给孩子希望，给孩子力量。 　　12、让您的孩子赢在起跑线上。 　　13、责任高于一切，成就源于付出 　　14、目标是动力，关爱是基石，让家校筑起孩子的成功之路。 　　15、家校携手，共同托起明天的太阳！(青春励志语录) 　　16、家校联盟共建和谐社会师生同心争创文明校园 　　17、共同托起我们的希望 　　18、让我们架起学校与家长沟通的桥梁! 　　19、信心是力量的源泉，坚持是成功的保证。 　　20、欢迎家长来视察工作 　　21、关心孩子的成才过程比关心孩子的结果更重要。 　　22、目标是动力，关爱是基石，让家校筑起孩子的成功之路。 　　23、热烈欢迎一年级学生家长到校莅临指导！ 　　24、让我们架起学校老师家长沟通的桥梁。 　　25、家校联盟共建和谐社会师生同心争创文明校园 　　26、热爱生活，学会生活，创造生活 　　27、欢迎您的到来，期盼您的支持。感谢您的合作，希望您的指点。 　　28、责任高于一切，成就源于付出 　　29、家校共携手,构建和谐校园;学校新整合,谱写教育新篇章 　　30、播种生活，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。 　　31、多一分关爱，多一分成绩，多一点希望，多一些欢乐。 　　32、为了孩子的明天，我们应该谈谈 　　33、欢迎您的到来，期盼您的支持。感谢您的合作，希望您的指点。 　　34、关心孩子的每一天，关注孩子的每一个变化。 　　35、关心孩子的每一天，关注孩子的每一个变化。 　　36、一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切。 ;

什么是民间艺术？ 泛指劳动者自己，而非专业美术工作者创造点，在乡村城镇中由民间艺人创作并广为流传的美术如：年画、剪纸、木雕、皮影、石雕、砖雕、泥塑、玩具、陶瓷等。他们和民俗生活密切相关民间群众喜闻乐见，体现出清新，质朴的艺术风格。 主要种类：武强年画、唐山皮影、蔚县剪纸、雄县花灯、曲阳雕刻、等这些民间艺术大都具有色彩鲜艳，造型虽已体材吉利，构图饱满和简朴，粗犷古拙强烈、浑厚、率真的气质、成仙之北方的性格。 1、年画色彩的特点：色彩明艳、明快、强烈、宋代出现明朝盛行。 年画：是我国民间岁末欢度春节喜庆丰收预示来年光景美好的一种最普及得民俗艺术品。 河北武强年画：是传统民间木刻版画一种，以木刻版，套色印刷。构图饱满，线条刚强有力，设色浓郁，艳而不媚，色彩以红、黄、绿为主，是人们喜闻乐见的一种民间艺术。武强年画至今已有500多年的历史。采用杜木刻板、采用黑、红、绿、黄、紫、粉几套色水印的木牌画。手工刻板，手工拓印，绘、刻、印紧密结合，古朴而精美。其构图饱满，线条粗放，色彩强烈，装饰性强，有自己独特的艺术风格。画面结构紧凑，主题突出，人物场景简练。刻版以阳刻为主，兼施阴刻，线条稳健、流畅。运用黑白对比手法，不失其古朴、雅拙的风格。色彩用原色，单纯而富有变化，强烈而又调和，形成了喜气洋洋的节日气氛。 2、民间剪纸基本类型：单色、染色、套色、阴文剪纸、阳文剪纸。通过剪刻染等方法塑造个中形象。剪纸历史久远，据著《西阳杂祖》记载，唐代就有”剪纸的小幡“之说。 3、剪纸的用途和分类：窗花、喜花、花样 剪纸的艺术特色：题材广泛，制作简便，构图富于变化，造型洗练，线条明快，色彩明快形式优美，否有强烈的装饰感。多用象征手法 、长寿、吉祥内容． 创作方法： （1）确定体裁内容 （2）选择最能表现物象特征的角度画单线设计稿，注意形象的平面化 （3）把单线稿变成双线稿 （4）把双线稿放在纸上用大头针别好后一起剪刻。 4、风筝：是中国传统工艺品也是民间玩具，在河北流传相当广泛。基本结构是用细竹扎成骨架，糊上纸或丝织品并施彩绘而成。 风筝的种类：硬翅风筝、拍子风筝、直串风筝、软翅风筝、筒形风筝、折装风筝。 样式：禽、鸟、鱼、虫、人物。 起源：汉初韩信 5、阿福：民间泥塑，一般宜细眉善目、面带微笑的胖娃娃的形象出现，寄托人们对美好生活的向往体现着人们求富托付盼福的感受。 6、彩陶：在中国现存原始艺术中最早以色彩图形与造型相结合成为人类珍贵的文化遗产。 7、皮影戏：是傀儡戏的一种影人是平面制作，最初用纸刻制后来用驴、牛、羊等动物皮剪刻，制作成关节能动的人或物象，染色后由人操作动作，靠灯光映现在白布屏幕上演出，又称“影子戏” 唐山皮影：刻制精细，造型优美装饰性强。 中国木偶类别：仗类木偶、铁枝木偶、布袋木偶、提线木偶。 8、版画：在不同材质的版面上经过加工制作，制成印版辅与油墨或色彩，印出的作品。 9、染纸：主要表现形式为将较薄的吸水纸经过折叠、扎、卷、夹搓、揉等方法，并通过并通过、点、晕、刷、挤、捏、洗垂、泼等染色技法而形成千变万化绚丽多彩的装饰纹样。 10、折纸：以简化、夸张、变形为表现手法 11、戏剧脸谱：生、旦、净、末、丑是中国戏剧中特有的化妆艺术，以写实与象征相结合的艺术夸张手法，鲜明地表现人物面貌，揭示人物性格类型，脸谱既是中国戏剧舞台上特有化妆手段又是一种富有装饰性的图案艺术，具有极高的欣赏价值。分为净角脸谱和丑角角脸谱。 京剧脸谱的颜色是以某种颜色象征某一人物的品格，这种颜色作为主色，它是一个脸谱最主要直觉得表现手段，每个脸谱至少用三种以上颜色，各种色彩有不同的作用象征。黄、勇、凶暴。紫 刚正稳练沉着。蓝 刚强、勇有心计。绿顽强暴躁。白阴险-狡诈。红忠贞英勇。黑正直无私、刚正不阿、金银神圣。 12、绘画日记：绘画日记形式把一天中最有意义的事情记录下来，用形象的语言表达思想感情，将会为你的学习生活增添许多乐趣，同时，又培养了绘画造型能力。 14、水彩点染以水为媒介通过渗化来进行色彩变化。 15、头饰的作法很多，一般要经过剪、画、粘、贴的过程完成，最后将做好的头饰粘在带箍上，带箍长短要与自己头的大小合适。有的头饰也可以直接戴在头上。 16、面具是表演用的道具，所以形象要大胆、夸张。把一块硬卡纸经过撕、剪、贴、画线等方法，做成各种艺术造型，拉上皮筋即可。 17、绣花样是河北广大农村喜闻乐见的一种民间艺术形式。绣花样可以做成帽子、门帘、坐垫、鞋子、书包。

负荆请罪的主人公是廉颇和蔺相如。廉颇是我国战国时期赵国的名将，而蔺相如是赵国的一代名相。由于赵国有将相不和的问题，廉颇与蔺相如常因政见不合闹矛盾。随着蔺相如的地位渐渐高过廉颇，廉颇心中颇为不痛快。后廉颇开始羞辱蔺相如，而蔺相如回以《将相和》中的言语，让廉颇羞愧不已，最后自行负荆向蔺相如请罪。负荆请罪简介成语出自《史记·廉颇蔺相如列传》：“廉颇闻之，肉袒负荆，因宾客至蔺相如门谢罪。”战国时期，廉颇是赵国有名的良将，他战功赫赫，被拜为上卿，蔺相如“完璧归”有功，被封为上大夫不久，又在渑池秦王与赵王相会的时候，维护了赵王的尊严，因此也被提升为上卿，且位在廉颇之上。廉颇对此不服，扬言说：“我要是见了他，一定要羞辱他一番。“蔺相如知道后，就有意不与廉颇会面。别人以为蔺相如害怕廉颇，廉颇为此很得意。可是商相如却说：“我哪里会怕廉将军？不过，现在秦国倒是有点怕我们赵国，这主要是因为有廉将军和我两个人在。如果我跟他互相攻击，那只能对秦国有益。我之所以避开廉将军，是以国事为重，把私人的恩怨丢一边儿了！”这番话传到了廉颇耳朵里，廉颇十分感动，便光着上身，背负荆杖，来到蔺相如家请罪。他羞愧地对商相如说：“我真是一个糊涂人，想不到你能这样地宽宏大量！”两个人终于结成誓同生死的朋友。

一、 指导读写笔记训练的方式和内容。读写笔记虽是课外练笔，但其要纳入正常的教学中去，很有必要在写作方式和内容上对学生进行必要的帮助和指导。写作方式和内容可以多种多样，可以有：1、 扩写、缩写、改写、续写类：扩写是对篇幅短小，有一定故事情节的文章进行扩充性训练，如扩写寓言《蚊子和狮子》，主要训练学生的联想和想象能力和对细节的叙述、描写能力；缩写训练的是概括能力，如我们常见的内容提要、故事梗概的说法就是，如《心声》课后第二题要求把课文缩写成300字以内的故事；改写是改换文体或改变叙述人称，如对一篇诗词改写成现代文，如《老王》的课后练习题中要求以老王为第一人称改写课文的最后内容；续写一般是给一篇文章来个最终的结尾，如续写《皇帝的新装》、《喂！出来》。2、 片段描写类：片段描写主要有人物片段描写、叙事片段描写、景物片段描写等。人物片段描写又可分为肖像片段描写、动作片段描写、语言片段描写、心理片段描写，例如《芦花荡》课后练习第二题描写二菱的心理活动；叙事片段描写就是根据提供的实际要求、背景或文章的空白处想象来进行描写，如《风筝》课后练习题，根据文中的一句话来叙述自己和小朋友玩的游戏，如《阿长与山海经》中，可以想象叙述阿长给我买山海经的过程；景物片段描写就是根据提供场景的实际情况或人物的特定心情的要求进行景物描写，如《在山的那边》课后第三题以“我终于见到了大海”为题写一段话，如《最后一课》中最后一课结束的时候，想象一下小弗郎士此时的窗外所见之景。3、 读后感类：这是读写笔记最常用的方式，读后感是议论文类的，我们课本的练习题上实际已经安排了一些这个类型的题目，如《伤仲永》课后的题目，以“由方仲永所想到的”为题，在课堂上发言，自己确定发言的角度和观点，如《斑羚飞渡》的最后一题：动物是人类的朋友，试给狩猎队写一封信，谈谈你对这件事的看法。又如《亲爱的爸爸妈妈》的练习题，你对那位日本作家的言论有什么看法，写一则感想或评论。这些其实都是属于读后感类。安排读后感类的训练能刺激学生，让学生多读书，自己从寓言、名著、杂志里写自己喜欢的内容。4、 话题类：一为具体的事物作为话题，天上的、地下的、世间的万物都可作为话题，如风、雨、雷、电，花、鸟、虫、鱼，如车子、书本、桥梁、楼房；一为抽象的情感和价值取向作为话题，如喜、怒、哀、乐，如自信、宽容、奉献、诚信。二、指导方法及要求：总的方法和要求：分类型，分层次，有步骤，先指导；由简到繁，由浅入深，由字（数）少到字（数）多。具体方法和要求有：1、 在训练每种文章的形式前，一般要先讲清楚这种习作形式的特点，注意事项。如续写一定要紧扣原文的中心，符合人物的特点，所续的内容应该能构成文章的组成部分；景物描写要紧扣人物的此时此地的心情，因为景语即情语，选择什么景，景是什么颜色，状态，都经过了人物的过滤的。读后感类的训练一定要让学生多问为什么，深挖问题的实质，这是使文章深刻的好方法，又要多联系实际，这是让文章开阔的好方法。2、 扩写、缩写、改写、续写类和片段描写类可以随教学的进度随机安排。练习的内容一般出自课文，是课文的延伸，一方面可以理解、巩固课文内容，另一方面有利于老师的讲评和指导。这两类训练是打好写作基础的好方法，可以整体提高全班学生的语文写作水平。3、 话题作文训练一般放在后面，话题作文的开放性大，灵活性高，需要在一定的写作基础上训练，因为它是综合，是学生作文整体水平高低的体现。现在的中高考大多考话题作文也就看中了这点。这种作文的训练，老师的指导要少而精，让学生的独创性发挥出来，训练时可以先在文体上控制，如这几次写记叙文、下几次写议论文，这几天要求用书信等应用文体写，那几天要求用寓言、童话等文学形式写，然后逐步放开写。 4、 要分层推进式训练。每一种形式的训练都要指导学生要认认真真去对待，不要敷衍，踏踏实实的地训练每一种形式，要用真情实感去写，用我手写我心。对不认真写的，要在态度上引导；对接受能力，写作能力不好的，不要急于求成，可以慢慢来，老师可以单独布置，单独辅导；对优秀的学生，要在新颖性、深刻性、语言的运用上，多加指导和训练。

　　游戏1．　　一个手指头呀！变呀变呀变，变成毛毛虫，爬呀爬呀爬。　　二个手指头呀！变呀变呀变，变成小白兔，跳呀跳呀跳。　　三个手指头呀变呀变呀变，变成小花猫，喵 喵 喵。　　四个手指头呀！变呀变呀变，变成小螃蟹，爬呀爬呀爬。　　五个手指头呀！变呀变呀变，变成花蝴蝶，飞呀飞呀飞。　　六个手指头啊六个手指头啊变啊变啊变成老黄牛啊。　　七个手指头啊七个手指头啊变啊变啊变成望远镜啊。　　八个手指头啊八个手指头啊变啊变啊变成小手枪啊。　　九个手指头啊九个手指头啊变啊变啊变成小钩子啊。　　十个手指头啊十个手指头啊变啊变啊变成好孩子坐坐好。　　游戏2．　　一个手指点点点 (伸出一个手指点宝宝)　　两个手指敲敲敲 (伸出两只手指在宝宝身上轻敲)　　三个手指捏捏捏 (伸出三只手指在宝宝身上轻捏)　　四个手指挠挠闹 (伸出四只手指在宝宝身上轻挠)　　五个手指拍拍拍 (两个手对拍)　　五个兄弟爬上山 (从宝宝的下身做爬山状)　　几里古噜滚下来 (在宝宝身上从上往下挠)　　游戏3．小手拍拍　　小手拍拍，小手拍拍 （拍拍你的双手）　　手指伸出来，（伸出你的食指）　　眼睛在哪里？（用一种夸张的语气问）　　眼睛在这里，（指你的眼睛）　　用手指出来。（一边指着你的眼睛一边用眼神鼓励你的孩子） 灵活变化：可以把眼睛改成其它任何一个身体部位，比如鼻子嘴巴等等。这个游戏教会孩子认识五官和身体的部位，让他增强自己的身体意识。　　游戏4．　　大拇哥，二拇弟，中鼓楼，四兄弟（唱大戏），　　小妞妞（抓住孩子的小手，边点着她的手指头边说）　　爬呀爬呀爬上山 （食指从胳膊一步步点到肩膀）　　耳朵听听 （捏捏耳朵）　　眼睛看看 （点点眼睛）　　鼻子闻闻 （点点鼻子）　　嘴巴尝尝 （点点嘴巴）　　咯吱一下 （停顿，突然把手伸到孩子脖劲处，咯吱一下，以后每次孩子都会惊喜地等着这一时刻）　　游戏5 黄老先生有块地　　黄老先生有块地，咿呀咿呀哦。　　他在田边养小鸡（两手拇指食指相对，其他手指握拳，上下做啄状），咿呀咿呀哦，　　唧唧唧，唧唧唧，唧唧唧唧唧唧唧唧。　　黄老先生有块地，咿呀咿呀哦。　　他在田边养小鸭（右手手心盖上左手手背，上下扇），咿呀咿呀哦，　　嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎。　　黄老先生有块地，咿呀咿呀哦。　　他在田边养小羊（两手放头顶，伸出拇指食指，其他手指捏拳），咿呀咿呀哦，　　咩咩咩，咩咩咩，咩咩咩咩咩咩咩咩。　　黄老先生有块地，咿呀咿呀哦。　　他在田边养小狗（拇指顶住太阳穴，其余四手指做扇状上下扇），咿呀咿呀哦，　　汪汪汪，汪汪汪，汪汪汪汪汪汪汪汪。　　游戏6　　爸爸是司机，开汽车，嘀嘀嘀 （双手大拇指单伸出来，向下按）　　爸爸旁边是妈妈，妈妈洗衣服，刷刷刷 （双手食指单伸出来，做搓衣服的动作）　　个子最高是哥哥，哥哥打篮球，砰砰砰 （双手中指单伸出来，向上做投篮动作）　　哥哥旁边是姐姐，姐姐在跳舞，嚓嚓嚓 （双手无名指单伸出来，做绕圈动作）　　个子最小就是我，我在敲小鼓，东东东 （双手小指单伸出来，做敲小鼓动作）　　游戏7　　爸爸瞧瞧 （左手从背后伸出，张开手指挥动）　　妈妈看看 （右手从背后伸出，张开手指挥动）　　宝宝的小手真好看 （双手一齐摇动）　　爸爸瞧瞧 （闭合左手，往背后收）　　妈妈看看 （闭合右手，往背后收）　　宝宝的小手不见了 （双手都放在背后了）　　爸爸妈妈快来看　　宝宝的小手出现了 （双手从背后再拿出来）　　游戏8　　我（指着自己，表情夸张）是一个大苹果（双手张开表示“大”）　　小朋友们都爱我 （双手食指点着前面的人）　　请你先去洗洗手 （双手做洗手的动作）　　要是手脏 （用右手食指点着左手手掌）　　别碰我！ （挥动右手表示“不”）　　游戏9 包饺子　　小手摊开，咱们来包饺子吧 （伸出左手手掌）　　擀擀皮 （右手在左手上做擀皮状）　　和了和了 （右手手指立起在左手手掌上做和馅的动作，就象手指在抓挠）　　包个小饺子 （说一个字，用右手食指依次点着左手的手指）　　香喷喷的饺子给谁吃 （用右手把左手指包起来，盖住，问孩子）　　（然后孩子说给谁吃，就把饺子递到嘴边）　　游戏10　　小熊小熊圆圆脸 (用手在宝宝的手心画圆)　　一步一步上上坡 (从宝宝的手往手臂上点上去)　　几里古噜滚下来 (在宝宝身上从上往下做滚状　　滚进一个山洞里 (用手点到宝宝的胳吱窝挠挠)　　游戏11　　一根棍，梆梆梆。（在宝宝身上轻轻敲打）　　二剪刀，剪剪剪。（用食指、中指在宝宝身上轻轻夹）　　三叉子，叉叉叉。（食指、中指、无名指分开伸出，轻触宝宝）　　四板凳，拍拍拍。（拇指弯曲，四指并拢，轻打）　　五小手。抓抓抓。（五指分开，然后做抓的动作）　　六烟斗，抽抽抽。（拇指和小指伸开做抽烟状）　　七镊子，夹夹夹。（拇指、食指、中指捏一起，在宝宝身上捏捏）　　八手枪，啪啪啪。（拇指食指做手枪状，啪啪啪射击）　　九钩子，钩钩钩。（食指弯曲做钩状，在宝宝胸前钩钩）　　十麻花。转转转。（中指搭在食指上，食指伸直。双手转动。）　　每次做，宝宝都是笑的花枝乱颤的。呵呵　　游戏12 白色的小幽灵　　拿一张白色的餐巾纸顶在食指尖，把手指团团抱住，用线在手指上缠一圈，用笔在餐巾纸上画上眼睛和嘴巴，这样就扮成了一个小幽灵。让你的手指在空中移动，假装小幽灵在飞舞，随便你编什么样的故事情节都可以，比如：　　一个白色的小幽灵 在空中飞行 飞啊飞啊，飞得好高啊　　碰到了星星 碰到了月亮 然后飞下来，落到宝宝的头上！　　这是一个启发孩子想象力的游戏，比较适合年龄大一点的宝宝。　　游戏13 我有一双小小手，　　小手拍一拍，小手拍一拍；（把小手拍一拍）　　小手藏起来，小手藏起来。（让宝宝把小手藏在身后）；　　小手在哪里？小手在哪里？（留有时间让宝宝想一想）　　小手在这里，小手在这里。（把小手从身后拿出来，拍一拍）　　我有一双小小脚，　　小脚踩一踩，小脚踩一踩；（让小脚踏踏地）　　小脚藏起来，小脚藏起来。（让宝宝用小手把小脚捂住）；　　小脚在哪里，小脚在哪里？（留有时间让宝宝想一想）　　小脚在这里，小脚在这里。（把小手拿开，小脚欢快的踏一踏）　　游戏14手指谣　　手上有个大木桶，（左手掌弯曲成桶状）　　桶上有个盖，盖上有个孔，（右手平盖在桶上，食指与中指稍分开）　　让我看看有什么，（用眼睛看孔）

我个人的经验是：1、总结行政专员在去年或以往工作中做得好的一面，并持续发扬光大。2、总结行政专员在去年或以往工作中做得不好的一面，阐述问题所在，并加强改进。3、进行来年或是下月、下个季度的工作与个人发展规划。4、个人对公司有哪些建议或是看法，希望得到公司或是其他部门什么样的支持。注意：在做总结与计划时，先做好题纲，思路才清晰。不可夸大优势，也不回避劣势，实事求是是非常重要的。

“富贵如同草上霜”出自弘一法师的短诗，仅有两句，原文为：人生犹似西山日，富贵犹如草上霜。弘一法师是著名音乐家、美术教育家李叔同，是中国话剧的开拓者之一，后剃度为僧，法名演音，号弘一，被世人称为弘一法师。李叔同的介绍李叔同是艺术家、教育家、思想家、革新家，集诗、词、书、画、篆刻、音乐、戏剧、文学于一身，在多个领域，开中华灿烂文化艺术之先河。同时，他在教育、哲学、法学、汉字学、社会学、广告学、出版学、环境与动植物保护、人体断食实验诸方面均有创造性发展。李叔同是中国话剧运动的先驱、中国话剧的奠基人。他是中国第一个话剧团体“春柳社”的主要成员。李叔同的诗词在近代中国文学史上同样占有一席之地。他年轻时，即以才华横溢引起文坛瞩目。客居上海时，他将以往所作诗词手录为《诗钟汇编初集》，在“城南文社”社友中传阅，后又结集《李庐诗钟》。其中就有《留别祖国并呈同学诸子》、《哀国民之心死》等不少值得称道的佳作，表现了作者对国家命运和民生疾苦的深切关注。

大熊猫

在选择心理咨询机构或医院时，需要考虑到自己的需求和情况。例如，有些人可能需要面对紧急情况或处理较为复杂的问题，这时就需要选择提供更高级别的心理健康服务的机构或医院。而有些人可能需要寻找提供个人咨询或治疗的地方，这时就需要选择专业的心理咨询机构或医院。无论选择哪种方式，都需要进行充分的调查和评估，以确保找到的心理健康咨询机构或医院符合自己的需求和期望。

1、负荆请罪的主人公是战国时期赵国的廉颇和蔺相如。廉颇和蔺相如都是赵国的肱骨之臣，不过廉颇居功自傲，因为看不惯蔺相如地位在自己之上而出言不逊，蔺相如从国家大局出发并不与他计较。后来廉颇也意识到了错误，就背着荆条去跟蔺相如赔不是。2、当初蔺相如因为凭借机智而使得完璧归赵，蔺相如立下此功之后也得到了赵王的信任跟器重。蔺相如被封为上卿，地位上要比廉颇高一些。3、廉颇是个直来直去的粗人，他对蔺相如也颇有怨言，并纵容自己的手下对蔺相如百般挑衅。不过蔺相如并不与廉颇计较，在他看来，他跟廉颇对赵国而言，都是一样重要的，他们俩人若是不和，肯定会给敌人可趁之机，为了国家安危着想，他也不会为了争一时的面子而跟廉颇闹矛盾的。4、后来这话让廉颇知道了，他为自己的鲁莽和自私而感到惭愧。为了向蔺相如表达自己的歉意，廉颇光着上身背着荆条到蔺相如面前请罪。这就是廉颇负荆请罪的故事。而也正是因为有了廉颇的负荆请罪，才有了后来他和蔺相如将相和的美名。