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从隋朝开始，中国古代基本上采用科举制度从朝鲜选拔人才。然而，科举选拔也有很大的弊端，例如，一些人会因为落入孙山而揭竿而起。让说说宋朝是怎么阻止最后一个书生造反的。宋代多次扩大科举招生，不仅扩大了招生规模，还引入了奏特名等人才选拔机制。卷的开头就明确说了，唐末的文人并不是最优秀的，比如乱唱的王献之一代，而荆襄和李振智都是不成功的文人。所以，宋太祖赵匡胤刚登基的时候，就大开科举之门，让所有人都觊觎，又不忍自暴自弃于贼。开宝二年，宋太祖上谕，包括龚氏、马普在内的106人，都被授予了学士学位。于是，屡次考试不及格的人，也可以获得功名，享受国家俸禄，成为宋朝的国策，一直延续到南宋。不仅如此，宋太祖还实行了用进士的制度。以过去厅官善书事，多有不洁为由，在开宝四年，发函给前任，录事、判官、秘书、士官、尉，挑选精通公务的15人，补足后厅官，每三年更换一次。并把这一政策作为建国的宏观准则。这样，进士在官职上的次数是十次，最多二十次。不断扩招，虽然造成公务员臃肿，效率低下，财政负担加重，但有效防止了黄巢式的士子造反。与此同时，赵匡胤和宋朝最高统治者发扬武则天发明的科举制度，进一步安抚和争取士人。宋代多次扩大科考招生，出台了一系列重文轻武的制度。真正的目的是拉拢士人，防止他们带头策动叛乱。综上所述，正是由于宋代科举招生的扩大，才在一定程度上合理地避免了孙山失势士人的造反。但凡事有利必有弊，扩招也使宋官人数多余，大大增加了财政负担。

李振智（1912-）天津市静海县人。1935年参加中国工农红军，1936年参加中国共产党。土地革命战争时期，任陕甘宁边区永坪第一后方医院医生、所长，中央红军卫生学校附属医院所长兼主治医生。抗日战争时期，任陇东军分区卫生所医务主任，绥德警备区卫生处军医、处长，陕甘宁边区保安司令部卫生处长，骑兵旅卫生处长。解放战争时期，任绥蒙军区医院院长、绥蒙军区卫生部医务主任、手术队长，八纵队卫生部长，绥远军区卫生部长。建国后，任23兵团后勤部副部长兼卫生部长，河北省军区后勤部第一副部长，河北省军区后勤处长，69军后勤副军长、后勤部长，河北省军区后勤部长，省军区副司令员、顾问。1优秀的共产党员，为新中国的成立和建设做出了很大的贡献。曾参加过多次战争，在文革中参加了“三支两军”工作，文革后任河北省军区顾问，在1981年离职休养。

在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。但获得的人口不能征税，获得的土地不能用于农耕纺织，不值得。可以采取以夷制夷的策略，撤出四镇和安东，并授予边疆少数民族首领爵位，使其统驭古今，抵御土匪。唐军可以集中在一些要塞，等待休整。他的建议没有被武则天采纳。迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。在圣年的第一年也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时，武则天想花几百万美元建造这座佛像。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

1912年9月出生在城市贫民家庭。7岁入天津私立秀山学校读书。高小毕业后，因家庭贫困失学，到天津盛昌永米面杂货铺及一家私营地毯厂学徒。13岁时，因受不了打骂而逃跑，到天津直鲁联军后方医院当医兵。1926年6月，在直鲁联军袁振清部卫队团当医目。

1938年6月任绥德警备区卫生处处长。1939年2月任陕甘宁边区保安司令部卫生处处长。1942年参加关中保卫战，抢救大批伤病员。1943年1月任骑兵旅卫生处处长。其间，积极深入基层治疗，使战伤、病员元一死亡，受到上级表扬。1945年在坚持大青山战斗中，带领18名医务人员，负责接受大青山区域党政军伤员的救治工作。伤员多时曾达300多人，在经常转移和供应不足的情况下，想方设法解决困难，干方百计组织救治，使大批伤员康复归队。部队向察北转移时，通过敌人重重封锁，带领伤员胜利突围，出色地完成了任务抗日战争胜利后，兼任察北商都县（今属内蒙古自治区）绥蒙医院院长。1946年6月任绥蒙政府医院院长。7月在集宁保卫战中，积极抢救伤员。1947年3月，任绥蒙军区卫生部医务主任。12月任该卫生部手术队队长，参加了解放十里长滩战斗。1948年在解放晋南和集宁陶林绥色等战役战斗中，负责伤病员的治疗工作，并亲自为伤员做手术。1949年4月任绥远军区卫生部部长。中华人民共和国成立后，1950年10月任绥远军区后勤部第一副部长。1951年9月任第23兵团后勤部副部长兼卫生部部长。同年入朝作战。1953年3月任河北省军区后勤部第一副部长。1954年6月任河北省军区后勤处处长。1955年5月荣获三级八一勋章、二级独立自由勋章、二级解放勋章。9月被授予上校军衔。1956年7月任某军后勤部部长。1960年6月被授予大校军衔。1963年3月任河北省军区后勤部部长。1971年1月任河北省军区副司令员。“文化大革命”中，根据组织安排，参加“三支两军”工作。曾任河北省驻军支左办公室领导成员、河北省革命委员会生产指挥部副主任。1978年5月任河北省军区顾问。1981年4月离职休养。1982年8月按正军职待遇。1988年7月被授予中国人民解放军二级红星功勋荣誉章。是河北省第四届政协常务委员会委员。

1990年8月6日在石家庄逝世，终年78岁。

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从隋朝开始，中国古代基本上采用科举制度从朝鲜选拔人才。然而，科举选拔也有很大的弊端，例如，一些人会因为落入孙山而揭竿而起。让说说宋朝是怎么阻止最后一个书生造反的。宋代多次扩大科举招生，不仅扩大了招生规模，还引入了奏特名等人才选拔机制。卷的开头就明确说了，唐末的文人并不是最优秀的，比如乱唱的王献之一代，而荆襄和李振智都是不成功的文人。所以宋太祖刚登基的时候就大开科举之门，让所有人都觊觎，他不能我不能容忍自己被小偷光顾。开宝二年，宋太祖上谕，包括龚氏、马普在内的106人，都被授予了学士学位。于是，屡次考试不及格的人，也可以获得功名，享受国家俸禄，成为宋朝的国策，一直延续到南宋。不仅如此，宋太祖还实行了唐、周时期的用人制度。他以过去唐朝的官员擅长写书，且多有污言秽语为由，在开宝四年上书前令、录、判官、司、薄、尉，挑选精通公务的15人，补足唐朝的后官，每三年更换一次。并把这一政策作为建国的宏观准则。这样，进士在官职上的次数是十次，最多二十次。不断扩招，虽然造成公务员臃肿低效，增加了财政负担，但也有效防止了黄巢式的士子造反。与此同时，赵匡胤和宋朝的最高统治者继续推行发明的科举制度，以进一步安抚和争取士子。宋代多次扩大科考招生，出台了一系列重文轻武的制度。真正的目的是拉拢士人，防止他们带头策动叛乱。综上所述，正是由于宋代科举招生的扩大，才在一定程度上合理地避免了孙山失势士人的造反。但凡事有利必有弊，扩招也使宋官人数多余，大大增加了财政负担。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。然而，获得的人口不能征税，和迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇之，与曹同仕在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。然而，获得的人口不能征税，和迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

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他的儿子叫李振智你可以去网上查下

历史上的狄：狄，本名，山西太原人，祖祖辈辈为官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺贫瘠的土地，国库空虚，这可能会迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使减少了僧尼的钱，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

心理评估（psychological assessment），是指在生物、心理、社会、医学模式的共同指导下，综合运用谈话、观察、测验的方法，对个体或团体的心理现象进行全面、系统的和深入分析的总称。评估任务是收集来访者的相关资料，对来访者的问题状态、背景信息有初步判断来鉴别来访者是否接受该机构的所能提供的心理咨询与治疗，特别是对于那些有明显的精神疾病特质，需要专业医疗机构介入的来访者，需要评估进行转介。心理评估与心理诊断的区别：（1）应用目的不同。心理评估多是用于心理健康评价，是预防性的目标。而心理诊断则是专门用于精神心理症状的病因判断，用于明确诊断，是治疗性目标。因而心理评估应用就更加广泛，即可用于心理体检、也可用于能力评价和职业筛选等多种目的。而心理诊断则专门用于精神障碍与行为心理问题的临床诊断，应用范围相对局限。（2）行为实施者不同。心理健康教育教师、心理测量师、心理咨询师、心理治疗师、临床医生对其服务对象不但可以进行心理评估，也是保障其后续专业服务科学性的基础性技术行为。而心理诊断只能由精神科医师做出。以确保精神障碍和行为心理问题诊断的严格性、谨慎性，防止心理诊断的扩大化与泛化，从而最大限度地保护心理健康者的人格尊严。强化心理评估，弱化心理诊断有助于心理健康促进。（3）应用场所不同。心理评估可以在机关、学校（含幼儿园）、企（事）业单位、部队、科研单位、心理机构和医疗卫生机构等各种场合使用。心理评估报告可由心理专业工作者、临床医生出具，而心理诊断报告则只能在医疗卫生机构或者医学心理鉴定机构进行，由精神科医师出具诊断报告。

宏观调控的目的是为了经济的良性增长，具体有很多目标，简单起见不妨只看物价水平和国民收入。央行可以选择雇佣直升机给全国人民“撒钱”，也可以选择雇佣魔法师将人们口袋中的钱“偷走“。如上是货币政策，直观地并且控制其他变量不变地讲，将 最终 导致物价同比例上升或下降。国家管理部门通过花钱买民间的东西来调控国民收入，管理部门买的越多，国民收入越多。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~如上在”通俗“意义上讲是没问题的。宏观调控是一门有待发展的学问，目前没有具有广泛信服力的理论。如果想要进一步了解，可参考（新）古典学派，凯恩斯学派，供给学派等关于宏观的相关理论。

1. Life is brief, and then you die, you know? 人生短暂，过着过着你就没了，明白吗？ 2. There"s a phrase in Buddhism, "Beginner"s mind." It"s wonderful to have a beginner"s mind。 佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。 3. Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world? 你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界？ 4. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose。 谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。5. Death is very likely the single best invention of Life. It is Life"s change agent. It clears out the old to make way for the new。 死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。 6. You can"t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they"ll want something new。 你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。 7. Have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary。 要有勇气追随心声，听从直觉--它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。 8. Your time is limited, so don"t waste it living someone else"s life.…Don"t let the noise of others" opinions drown out your own inner voice。 你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。9. Being the richest man in the cemetery doesn"t matter to me ... Going to bed at night saying we"ve done something wonderful... that"s what matters to me。 是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。 10. If you do something and it turns out pretty good, then you should go do something else wonderful, not dwell on it for too long. Just figure out what"s next。 你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。 网络上流传着这样一句话，或许表达了人们对史蒂夫-乔布斯最深切的肯定：Three Apples changed the world.The first one seduced Eve.The second one awakened Newton. The third one was in the hands of Steve Jobs. (三个苹果改变了世界。第一个诱惑了夏娃，第二个砸醒了牛顿，第三个掌握在乔布斯的手中。)

：家长读书的体会 心得一：家长与孩子一起读书的心得体会 与儿子一起参加读书会，一直以来都是我想做的事情，只是耐于身为职场妈妈，白天工作晚上要做家务，实在抽不出太多时间来陪儿子一起读书。 假期来了，让我能有充分的时间陪同孩子读书

法律主观：一、民事诉讼庭审程序程序流程（一）庭审准备（二）法庭调查1、当事人陈述2、出示证据和质证（三）法庭辩论（四）案件评议和宣告判决1、合议庭评议2、宣告判决二、民事诉讼委托朋友可以吗可以委托自己的朋友代自己去应诉，但是要求有授权委托书。当事人、法定代理人可以委托一至二人作为诉讼代理人。不能成为代理人的情形包括无民事和限制民事行为能力人，有可能损害被代理人利益的人，以及人民法院认为不适合担任代理人的人。私法自治，民诉中可委托朋友作为自己的工作人员代理诉讼。《民事诉讼法》第五十八条当事人、法定代理人可以委托一至二人作为诉讼代理人。下列人员可以被委托为诉讼代理人：（一）律师、基层法律服务工作者；（二）当事人的近亲属或者工作人员；（三）当事人所在社区、单位以及有关社会团体推荐的公民。三、民事诉讼规定原则我国民事诉讼法规定以被告所在地人民法院管辖为一般要求，原告所在地人民法院管辖为例外的原则。离婚案件一般情况下由被告住所地人民法院管辖，若被告住所地与经常居住地不一致的由被告经常居住地的人民法院管辖。住所地是指公民的户籍所在地，经常居住地是指公民离开住所地至起诉时已经连续居住满一年以上的地方。但公民住院就医的地方除外。大家在提起民事诉讼的时候，还需要提交起诉状，这个可以交由律师代理。法律客观：《中华人民共和国行政诉讼法》第八十五条当事人不服人民法院第一审判决的，有权在判决书送达之日起十五日内向上一级人民法院提起上诉。当事人不服人民法院第一审裁定的，有权在裁定书送达之日起十日内向上一级人民法院提起上诉。逾期不提起上诉的，人民法院的第一审判决或者裁定发生法律效力。《中华人民共和国行政诉讼法》第八十六条人民法院对上诉案件，应当组成合议庭，开庭审理。经过阅卷、调查和询问当事人，对没有提出新的事实、证据或者理由，合议庭认为不需要开庭审理的，也可以不开庭审理。《中华人民共和国行政诉讼法》第八十七条人民法院审理上诉案件，应当对原审人民法院的判决、裁定和被诉行政行为进行全面审查。

　　1、首经贸是指首都经济贸易大学，首经贸既不是985大学也不是211工程大学，是北京市属的重点大学。 　　2、首都经济贸易大学是一所以经济学和管理学为主要办学特色和优势的财经类大学院校，是北京市重点大学，既不是211也不是985。和首都经济贸易大学相似对外经济贸易大学是211工程院校。 　　3、北京市共有八所985大学，分别是北京大学、清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、北京理工大学、北京师范大学、中国农业大学和中央民族大学，首经贸并不在其名单中。北京市211工程院校共有26所，其中包括八所985大学和18所非985大学，首经贸也不在其中，因此首都经济贸易大学不是211大学也不是985大学。 　　4、首都经济贸易大学国家级特色王牌专业有经济学专业、统计学专业、劳动与社会保障专业和人力资源管理专业；北京市重点建设学科及专业有劳动经济学、应用经济学和统计学、企业管理和会计学等。

1、申请人拥有中国大陆户籍，年龄在18到60周岁之间，具有完全的民事行为能力; 2、申请人持有相关行业许可证，如工商营业执照、税务登记证等; 3、申请人从事的生产经营活动合法，经营的项目有市场竞争力和发展潜力; 4、申请人信用记录良好，有还款意愿，遵纪守法，可以提供抵押物或担保人; 5、申请人有固定的住所及经营场所; 6、申请人开立一个还款账户在贷款银行，用来偿还创业贷款。

每股收益（EarningPer Share，简称EPS），又称每股税后利润、每股盈余，指税后利润与股本总数的比率。它是测定股票投资价值的重要指标之一，是分析每股价值的一个基础性指标，是综合反映公司获利能力的重要指标，它是公司某一时期净收益与股份数的比率。该比率反映了每股创造的税后利润，比率越高，表明所创造的利润越多。若公司只有普通股时，净收益是税后净利，股份数是指流通在外的普通股股数。如果公司还有优先股，应从税后净利中扣除分派给优先股东的利息。每股收益＝利润/总股数。并不是每股盈利越高越好，因为每股有股价。传统的每股收益指标计算公式为：每股收益＝（本期净利润- 优先股股利）/期末流通在外的普通股股一般的投资者在使用该财务指标时有以下几种方式：一、通过每股收益指标排序，是用来寻找所谓“绩优股”和“垃圾股”；二、横向比较同行业的每股收益来选择龙头企业；三、纵向比较个股的每股收益来判断该公司的成长性。每股收益仅仅代表的是某年每股的收益情况，基本不具备延续性，因此不能够将它单独作为作为判断公司成长性的指标。我国的上市公司很少分红利，大多数时候是送股，同时为了融资会选择增发和配股或者发行可转换公司债券，所有这些行为均会改变总股本。由每股收益的计算公式我们可以看出，如果总股本发生变化每股收益也会发生相反的变化。这个时候我们再纵向比较每股收益的增长率你会发现，很多公司都没有很高的增长率，甚至是负增长。投资者进入股市之前最好对股市有些初步的了解。前期可用个牛股宝模拟炒股去看看，里面有一些股票的基本知识资料值得学习，也可以通过上面相关知识来建立自己的一套成熟的炒股知识经验。希望可以帮助到您，祝投资愉快！

一般全科都可以设置，只要有资格就行

　　我在《怎样帮助员工获得更高的绩效》一文中，介绍了帮助员工提升业绩表现，就要根据员工的不同发展阶段灵活调整自己的领导型态，给予员工恰当的指导和恰当的支持。当员工刚进入一项任务时，他们是热情的初学者，接着他们会慢慢过渡到憧憬破灭的学习者，然后是能干却谨慎的执行者，最后成为独立自主的完成者。作为管理者，也要随着员工的这一系列变化而灵活调整自己的领导型态，从指令式的领导型态，到教练，再到支持，最后变为授权式的领导型态。　　但是，如果员工的业绩出现反复，甚至发生业绩下滑时，管理人员又该怎么办呢？处理员工业绩下滑的问题是所有管理工作中最具挑战性、最困难，同时也需要管理者投入最多精力的任务之一。一旦这种业绩下滑的情况持续了一段时间，那么很有可能会引发管理人员与下属之间的关系危机。管理人员遇见这种情况时，往往会因为看到业绩下滑或员工行为不当，而开始愤怒和产生更大的挫败感。与此同时，员工也开始抱怨造成业绩下滑或行为不当的种种因素，他和管理人员一样，开始愤怒，同时产生强烈的挫败感。管理人员指责员工，员工指责管理人员或公司。　　其实员工的业绩出现下滑时，管理人员应和业绩提升时是一样的，都应该随时准备好调整领导型态。当工作意愿和工作能力都相当高的员工业绩发生下滑时，管理人员首先应该思考员工发生业绩下滑的原因究竟是什么。同时，也意味着原先采取的授权式领导型态要转变为支持式的领导型态，管理人员需要更多倾听，需要搜集更多的数据。当管理者和员工都认为可以重新回到原先高绩效的情况时，就可以重新采取授权式的领导型态。然而，当发现现在需要管理人员给予更多的关注，那么就应该改用支持式的领导型态，这样可以给予员工更多的关注。极少数情况下，管理者甚至可能会一路改变领导型态，直至采取指令式的领导型态。　　也就是说，在员工的业绩出现下滑时，要求管理者拥有很强的人际沟通能力，能够控制住个人的情绪，不影响到问题的解决。而本人在管理实践中总结出的一些行之有效的具体做法，可以帮助管理人员处理这种情感上的冲突，从而有效控制并解决员工的业绩下滑问题。　　解决员工业绩下滑问题的首先是从思想认识上做好充分的准备。管理者要挑出员工的一个具体行为或业绩表现，然后把关注点集中在这一个行为或一件工作任务的表现上，不要试图一次解决所有的问题。接着，管理者需要搜集足够多的事实来证明对该员工表现的判断。如果是业绩问题，那么就要将业绩量化。如果是行为问题，那么就要专注于真正观察到的。然后，写下所有因为该员工的错失而发生的额外付出或支出。要诚实，不要骗员工。承担是解决问题最重要的部分。并且要通过自问一些问题如：员工清楚自己的业绩目标吗、有什么因素影响到员工的业绩表现等等，来确认管理者在该情境中的角色或要承担的责任。　　当管理者完成所有准备工作后就可以约员工一起开会讨论一下问题所在了。在开始讨论前，有一项非常重要的工作要做，那就是先设定会议目标和基本规则。这将保证双方不会产生曲解或误会。要知道，当员工的工作意愿下滑，或业绩表现水平或行为发生严重错失时，他们经常会变得非常敏感，一旦受到攻击，就会马上进入一种防御状态，不断与管理者争辩问题。为避免这种情感上的敌对状态，管理者应该这样来开启双方的讨论：现在，我们来谈谈一些我看到的，并且认为是比较严重的问题，你可以对我所说的进行反馈。　　在讨论开始之前，要先设定一个谈话的基本规则，即双方都可以充分谈出自己对该问题的看法。以便对问题以及造成问题的原因达成共识，这样才能制定一个解决问题的改进目标和行动计划。首先，由管理者先说对这个问题的看法，以及认为造成该问题的原因。员工先听，不要马上提自己的想法，除非没听清楚管理者说什么可以问。然后，请员工重述管理者所说的，这样管理者就能够确信员工已经理解了管理者的观点。等管理者讲完后，请员工从自己的角度来说一下，同样遵循等员工说完后，管理者重述的规则，这样员工也才知道管理者有没有完全理解其的观点。这种谈话方式才是合适的。使用这种谈话的基本规则，应该首先了解对方对特定表现问题的看法。确保双方说的话都能被对方所理解，这点很重要，它减少了敌对情绪，并使问题朝着积极的解决方向发展。◆　　在基本谈话规则下，下一步就是确认双方在问题以及造成问题的原因方面是否达成共识。管理者的工作就是尽量达成更多的共识，以使问题向积极解决的方向发展。在大多数冲突情境下，双方不太可能对所有问题都达成共识。这时，管理者就需要去观察是否有足够的共识，使双方可以顺利地解决问题。如果没有，那么就要重新诊断哪些是障碍，重新确立管理者在该问题中的位置，从而让双方对该问题的理解达成共识。记住，如果管理者或组织是造成问题的原因所在，那么，就需要纠正一些过去的错误。所有因为管理者的原因而造成的问题或使问题更恶化的，必须承认并尽快解决。有时，造成问题的原因是组织层面的，而管理者又无法控制，那么则要承认事实，这样才能将负面的情绪驱散掉，并使员工重拾工作意愿。　　管理者在前面得到的答案将帮助在接下来即建立伙伴关系中确立应使用哪种恰当的领导型态。如果员工愿意和管理者一起解决问题，那么管理者可以和他进行一轮“建立伙伴关系”的谈话，双方都可以参与决定应该使用怎样的领导型态，管理者应该给予该员工多少指导和多少支持。然后，应该共同设定目标，定出一个行动计划，并确定改进过程中的谈话会议频率。　　总之，处理员工业绩下滑问题是管理人员面临的最大的挑战之一。通常情况下，管理人员都希望能够避免遇到这样的问题，因为这需要花费大量的精力，其实只要管理者清楚地认清问题所在，找出造成业绩下滑的真正原因，然后使用恰当的领导型态，管理人员是能够有效解决员工业绩下滑问题，从而帮助员工尽快恢复到原先的绩效水平上来。解决绩效问题需要领导者具备高效的沟通技巧以及绩效管理能力。第一次与员工进行业绩问题的谈话，肯定不会如想象的那么顺利或有效。然而，只要能够以真诚的态度与员工谈话，那么就能减轻因沟通能力略有不足而带来的负面影响，并且为构建与员工之间的相互信赖的高效伙伴关系而奠定基础，从而，让员工永远赢得高绩效。

首都经济贸易大学是一本院校。

模拟法庭点评一般从以下几个方面进行：1. 法律知识和理解：法官可能会根据模拟法庭案件的相关法律学科，评估参赛者对法律条文、案例等的掌握程度。2. 语言表达和演讲能力：参赛者需具备清晰、流畅的口头表达能力，能够清晰地陈述自己的观点，并能够适当地使用法律术语和语言。3. 论证能力：参赛者需要能够独立思考、分析问题，并有说服力地进行辩论。法官可能会关注参赛者的逻辑性、明确性和想象力。4. 模拟审判庭规制：法官可能会对参赛者扮演的角色在模拟法庭中的行为规范性进行点评，包括是否遵守法庭规则、程序是否合规等。5. 司法礼仪：法官可能会关注参赛者在模拟法庭中的司法礼仪，如着装、言行举止等。6. 庭审程序：法官会对参赛者在整个庭审过程中的表现进行点评，包括对案件的分析、证据的运用、法律适用的准确性等。7. 实体判决：法官会对参赛者做出的实体判决进行点评，包括判决的合理性和法律依据的适用准确性等。8. 裁判文书制作：法官会对参赛者制作的裁判文书进行点评，包括文书的结构、逻辑、语言和格式等。总的来说，模拟法庭点评旨在评估参赛者在法律知识、语言表达、论证能力、程序规范、司法礼仪、庭审程序、实体判决和裁判文书制作等方面的表现。

服装业绩不好的原因 服装业绩不好的原因，在日常生活中随处都可以看到买衣服的店子，现在服装销售的压力越来越大，很多服装店业绩都很不好，下面我就来详细介绍一下服装业绩不好的原因，希望对大家能够有所帮助！ 服装业绩不好的原因1 第一：款式花色 衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。 但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。 你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。 “王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?” 第二：衣服价格 很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗? 当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心! 要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢? 所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键 第三：销售节点 任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。 还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。 我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有? 这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。 第四：销售节奏 为什么说有的.店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。 销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。 有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。 所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。 第五：服装搭配性 我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。 当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。 第六：衣服质量 确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。 服装业绩不好的原因2 1、充分利用黄金段位 提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 2、拉开售货区和交款台之间的距离 由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。 3、产品陈列，视线上下夹角是25° 顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。 4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具 在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢? 提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。 提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。 提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。 会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。 通过上面几个方法，服装店便可以成功的制造出卖点，同时增加顾客的回头率。长此以往，生意肯定会非常红火的。服装店主们在经营服装店的过程中，可以做个参考。

什么是心理评估？心理评估就是评估，一个人心里正不正常？这样才能评估一个人怎么样的心理状态？

绝大多数准备购买保险的朋友，都是25-50岁之间，这个年纪100%都去过几次医院的，身体不可能一点问题都没有。而且随着体检的普及，很多人也会每年进行体检，在精密仪器全方位的检查下，很多人都会被查出某些指标异常。场景1：一些谨慎的朋友，会一股脑把自己的知道的、可能的、未确诊的一些异常指标都会告知保险公司，不仅给核保人员造成了困扰，也使得核保结果变的很苛刻。场景2：另外一些朋友，可能投保的时候没有想的太多，告知环节也不是很重视。顺利核保通过后，突然会想到，哎呀，5年前我去过门诊做过检查的，7年前登山摔伤，拍过CT做过检查的。这些都没有告知，会不会后续理赔存在困难呢？那么问题就来了，在购买保险的时候，我们到底应该如何进行告知呢？今天深蓝君就为大家讲讲告知那点事，希望能帮助到大家。一、线上产品投保的告知互联网保险都是采用询问告知的方式，这种情况下最合理的方法是：仅针对询问的问题进行告知，没有询问的问题，是无需告知的。这个不是我自己的总结，深蓝君也咨询了很多负责核保的朋友，都是这样的结论。《保险法》第十六条：订立保险合同时，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。保险公司每款产品都是经过精心设计的，对于风险的衡量于界定都是有自己的数据模型，我们不必替保险公司操心。只要保险公司没有询问，就算我们知道某个指标存在异常，也无需告知，同样不用担心后续的理赔。我们以阳光健康随e保为例，这款产品只对乙肝大三阳进行了询问，如果是乙肝携带者、或者小三阳，自然是可以购买的。深蓝君之前在测评弘康大白定期寿险的时候，发现是需要填写身高体重，用来计算BMI值，但是同样有很多定期寿险是不询问身高体重的，所以就算我们严重肥胖，只要符合健康告知的内容，我们就可以正常购买的。二、投保线下产品的健康告知除了购买线上的互联网产品，很多朋友也会投保线下的产品，一般线下产品的的如实告知都是通过问卷的方式进行，下图是深蓝君找到的某产品问卷：深蓝君建议：只要是健康告知问卷询问到的内容，都应该如实回答。上面只是某家保险公司的问卷，不同公司会存在一定的差异。写到这里，肯定会有一些朋友有个疑问，我需要把我过去的医疗记录都列出来吗？比如几个月前的发烧、几年前的摔伤半月板检查、十年前的门诊检查记录？如果真的费劲心思仔细回忆，相信大家还是能列出来很多条的。我们看看保险法是如何规定的。保险法第十六条：投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同;发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。只有那些足以影响保险公司是否承保或者提高保险费率的，需要进行如实告知。如果未告知的的内容对承保结论没有影响，保险公司是不能拒赔和解除合同的。如果不确定自己的的问题是否影响承保，或者代理人也没办法给你专业的意见，那么深蓝君建议你如实告知。保险公司的核保团队都具有深厚的医学背景和实际经验，这个问题就交给他们处理就好了。三、如果不如实告知会怎样？如果不如实告知，那么就涉及到保险法的不可抗辩条款，关于“不可抗辩条款”我们前几天的推文是有详细的说明的，而且很多同行朋友也给出了一些实际案例的反馈，点击这里查看原文>>>《保险法》16条“不可抗辩条款”内容：第十六条订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。虽然两年不可辩条款对我们投保人是非常有利的条款，避免由于自己疏忽大意导致一些事项未如实告知，只要过了两年不可抗辩期，保险公司没有提出异议的话，那么将来不得以此为拒赔理由了。但是长期来看，也可能诱发逆向选择和道德风险，保险公司出于保护自己利益可能会加强核保，甚至提高保费等作为应对。所以深蓝君的态度是尽量做好如实告知，切勿玩火，以免给自己带来没必要的麻烦。上次的文章里面还漏掉了一种情况，比如未告知事项同保险事故的发生无关系，那么大部分情况下保险公司是需要理赔的。比如未如实告知乙肝大三阳购买了定期寿险，但是由于发生意外身故，这种情况在过往的诉讼中，一般都会获得理赔。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

激励员工方法大全 　　激励员工的目的是追求利润的最大化和建立一个具有凝聚力的团队吸引并留下优秀的人才。下面我准备了关于激励员工方法大全，提供给大家参考! 　　一、使命法 　　1.自我激励 　　A.方法： 　　激励斗志的方法可以多种多样。如：由公司老总或其他事业有成的人士为员工讲解创业经历，让员工认识到事业成功的可能行和艰难性;邀请成功学方面的专家到公司讲课;订购成功学方面的书刊给员工阅读;让员工讲出自己心中的理想以及实现理想的打算等。 　　B.原理： 　　每个人都有自己的梦想，都渴望成功，都希望过上美好的生活。当员工心中被尘封已久的理想再次被点燃时，他们会表现出很大的爆发力。而他们心里明白，要成功就必须从做好手头上的工作开始。 　　2.个人业务承诺计划 　　A.方法： 　　让每名员工年初制定本人全年业务计划，向公司立下“军令状”。由其直接主管负责考察业绩完成情况、执行力度及团队精神，并予以必要的指导、协助和鼓励。但不要给员工制定太多的目标，而要鼓励他们充分发挥潜能和创造性。 　　B.原理 　　根据期望机率理论，一个人从事某项活动的动力或激励力的大小，取决于该项活动所产生的成果的吸引力和该项成果实现的机率的大小。完全的目标导向激发了员工奋斗和创新的动力，计划的一步步完成使他们充满成就感，团队的支持让他们感受到动力和宽慰。 　　3.组建临时团队 　　A.方法： 　　将某个重要的业务计划或项目交由一个临时组建的团队去做。 　　B.原理： 　　临时团队之所以可以产生较高的工作效率，其组织形式对成员的激励功不可没。临时小组有以下的特点：人少(最佳规模为3~7人)，志愿组成，目标导向，通常完成任务之后自行解散。适当的、具有一定挑战性又有可能达成的目标能很好地激发临时团队成员的创新激情，同时临时团队实行自我管理，即团队成员从本来的被控制变成具有一定的`决策权。当一个人充满责任感的时候，他将会全身心地投入进去。 　　二、生存法 　　4.生存竞争 　　A.方法： 　　对员工进行动态评估，让每个人都知道自己所处的位置。 　　B.原理： 　　让员工明白，如果他们不努力工作或者工作没有业绩的话，就有可能被公司淘汰出局。在生存竞争异常激烈的现代社会，可能失去饭碗的压力将会极大地激发员工的工作热情。 　　C.范例： 　　美国通用电气将其所有的员工分为五类。第一类是顶尖人才，占10%;次一些的是第二类，占15%;第三类是中等水平的员工，占50%，他们的变动弹性最大，他们有机会选择何去何从;接下来是占15%的第四类，需要对他们敲响警钟，督促他们上进;第五类是最差的，占10%，只能毫不留情地辞退他们。这种淘汰机制给了全体员工充分的紧迫感，也给了他们充足的动力。 　　三、竞争 　　5.新陈代谢机制 　　A.方法 　　制定公司、部门及个人工作目标，建立相应的考核机制，达不到目标的责任人员无论级别、资历、以往贡献都得下台。 　　B.原理 　　许多公司的业务计划在制定时意气风发，可是在执行过程中却因种种原因不断打折扣，最后即使完不成也不了了之，使得制定业务计划本身已经失去意义，领导丧失权威，员工丧失紧迫感和责任敢。 　　6.分组竞争机制 　　A.方法： 　　将公司业务部门划分为若干小组，每天(周)公布业绩排行榜，月终总结，奖励先进，激励后进。 　　B.原理 　　最好的机制不是试图去“让懒人变得有生产力”，而是在企业中形成高绩效的环境，使员工的敬业精神得以发扬光大，让懒惰者无处藏身。基于真诚合作和责任承诺之上的内部竞争，来自同级的压力比来自上级的命令更能促进员工的积极性和工作热情。 　　7.在内部引入外来竞争 　　A.方法： 　　允许内部机构向外界采购产品或服务，使内部相关的供应部门不能再依靠独家生意，舒舒服服过日子而不思进取。 　　B.原理： 　　“铁饭碗”变成“泥饭碗”。内部机构不努力就会没饭吃，当然会加倍努力改善产品或服务质量，并努力降低成本以增强竞争力。 　　四、兴趣法 　　8.鼓励“非法行动” 　　A.方法 　　允许和鼓励员工做一些正常工作、常规程序以外的尝试。 　　B.原理 　　很多时候，员工在工作中的新想法、新创意是突如其来的，但是这一部分计划外的想法却同很多计划内的想法同样具有价值，需要被企业重视并予以支持。有些耗资不多的新构思，技术人员可以通过自己简单试验进行测试。类似情况经常发生在企业的基层，基层员工常常是最了解产品、客户和市场的，他们由于成年累月的实际操作，对这些方面有独到的了解，知道怎样提高生产和市场拓展效率。 　　C. 范例： 　　通用电器公司的巨大成功，例如在工业用塑料和飞机发动机早先得到的成功，就是“非法活动”的直接结果。IBM甚至在管理制度上故意设计得有一点“漏洞”，以便让一些人在预算之外做点事，执行计划以外的计划。在长达二十五年中，IBM重要产品的生产没有任何一项是该公司的正式系统搞出来的。 　　9.给员工完全自由发挥的空间 　　A.方法： 　　如对公司科研人员而言，可以允许其花费公司时间的15%，在自己选定的领域内从事研究和发明创造活。 　　B.原理： 　　兴趣是最好的老师，也是最好的工作推进剂。员工只有对自己所从事的工作真正感兴趣，能从中获得快乐，才会竭尽全力把工作做好。 　　五、空间 　　10.培训机会 　　A.方法： 　　为员工提供全方位、多层次的培训机会，增加企业人力资源的价值和员工自身的价值。 　　B.原理： 　　在知识更新越来越快的信息时代，“终身学习”和建立“学习型组织”已成为个人与企业在激烈竞争中立于不败之地的基本要求。企业应该通过培训开发??这既是调动员工积极性的需要，也是维护和提高企业市场竞争力极为重要的一环。 　　11.岗位轮换 　　A.方法： 　　员工定期(比如一年)轮岗，尝试不同的工作岗位。 　　B.原理： 　　在传统管理时代，强调组织分工明确，结果员工每天重复单调的工作，虽然在一定程度上提高了生产率，但成员的满意度下降。人本思想问世后，对人的激励有了新的认识，开始注意完善人的能力，开发人的潜力，并在此基础上健全岗位轮换制度使员工能更加充分、更加主动地选择具有挑战性的工作，从而使工作内容横向丰富化和纵向扩大化。这样，工作产生的乐趣和挑战性就成为了工作本身对员工的回报。 　　12.给予员工畅顺的事业发展渠道 　　A.方法： 　　在干部选拔上，企业要给员工更多的机会，从以前对外聘用为主，转变为对外聘用与内部选拔并重，最后过渡到内部培养选拔为主，变“伯乐相马”为“在赛马中选马”。 　　B.原理： 　　事业发展是员工内在报酬体系的重要组成部分。依据马斯洛的需要层次理论，自我实现是人的最高层次的需要。职业发展属于满足人的自我实现需要的范畴，因而会产生更大的激励作用。 　　13.减少审批程序 　　A.方法 　　减少一个产品研发或市场拓展计划的审批程序和时间，不要设置过高的审查标准，留给相关人员更多的空间。 　　B.原理 　　复杂性引发冷漠及惰性。如果业务人员的一项雄心勃勃的拓展计划面临公司的层层把关，他自然会降低工作的热情。而事实上很多划时代的产品或营销方案只是出于一个看似荒谬的点子。 　　14.员工参与决策 　　A.方法： 　　建立员工参与管理、提出合理化建议的机制，提高员工主人翁参与意识。如让员工参与公司发展目标、方向的分析研讨，让员工参与项目确定，参与保证公司正常运转的各项规章制度的制定。 　　B.原理： 　　没有人喜欢别人强加于自己身上的东西。但如果让员工参与公司经营目标、管理制度等的制定，他们就会觉得那就是自己的目标和行为规则，就会充满期待地投入工作。六、荣誉法 　　15.荣誉激励 　　A.方法 　　对有突出表现或贡献的员工，对长期以来一直在为公司奉献的员工，毫不吝啬地授予一些头衔、荣誉，换来员工的认同感，从而激励员工的干劲。 　　B.原理 　　每个人都对归属感及成就感充满渴望，都希望自己的工作富有意义。荣誉从来都是人们激情的催化剂。拿破仑“为法兰西而战!”的名句更是使他的军队所向披靡。 　　C.范例： 　　IBM公司有一个“百分之百俱乐部”，当公司员工完成他的年度任务，他就被批准为该俱乐部会员，他和他的家人被邀请参加隆重的集会。结果，公司的雇员都将获得“百分之百俱乐部”会员资格作为第一目标，以获取那份光荣。 　　七、危机 　　16.危机教育 　　A.方法： 　　不断地向员工灌输危机观念，让他们明白企业生存环境的艰难，以及由此可能对他们的工作、生活带来的不利影响。 　　B.原理： 　　企业发展的道路充满危机。 　　正式因为如此，盖茨才会不断地告诫他的员工：微软永远离破产只有18个月!任正非才会警告：华为的冬天很快就要来临!然而这种危机往往并不是所有员工都能感受到的，特别是非市场一线人员。此有必要不断向员工灌输危机观念，树立危机意识，重燃员工的创业激情。 　　八、沟通 　　17.双向沟通 　　A.方法： 　　基层员工与高层管理人员恳谈会、经理接待日、员工意见调查、总裁信箱、设立申诉制度，让任何的意见和不满得到及时、有效的表达;建立信息发布会、发布栏、企业内部刊物等，让员工及时了解企业发展动向、动态，增强他们参与的积极性。 　　B.原理： 　　使员工感受到自己受重视、有存在价值，自然会有热情去为公司做事。 　　18.变惩罚为激励 　　A.方法： 　　员工犯错误，通过管理者与其进行朋友式的沟通和交流，让员工感受到被尊重和爱护，从而主动承认错误，主动接受惩罚，主动改善工作质量。 　　B.原理： 　　对员工犯的错误，企业普遍的做法就是严厉批评和惩罚!然而处罚并不能真正解决问题，反而会造成员工积怨甚至流失。只有沟通才能取得事半功倍的效果。 　　19.亲情关怀 　　A.方法： 　　企业的经理和主管应该是一个细心的人。对员工的工作成绩，哪怕是很小的贡献也及时给予回馈。一张小纸条，一个电话留言，一封e-mail，一个两张电影票的红包，都能让员工感到自己受领导关注、工作被认可，并为此而兴奋不已。 　　此外还有建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡、关心和慰问有困难员工等。可以很好地增强员工的归属感。 　　B.原理： 　　任何人都希望自己努力的成果能被认可、赞同和感激，这是人们前进的动力。 　　20.变消极管理为积极管理 　　A.方法： 　　管理者对员工给予积极意见而不是责备。 　　B.原理 ;

你好朋友其实很多时候女性朋友去妇科门诊检查的时候，可能都会倾向于选择女性医生，有时候是因为随机分配或者不得已才选择男性医生。但是实际上许多优秀的妇科医生也是男性，只要是一个合格的医生，男女没有区别，而且根据我国卫生部门的相关规定，做妇科检查，肯定不是只有一个男性医生。因为现在很多的大型医院妇科都有男医生，但是男医生在做妇科检查的时候是有女助手在场的，这是医院的诊疗规定，而且从另一个角度来讲，医生和患者只是医患关系，所以女性患者并不需要对性别太在意说真的，体验也就两个字，尴尬！没有经历过的人，永远无法理解那种被男医生接生的尴尬和窘迫，但是如果你遭遇了第一次，生二胎又遇到了男医生，你就不会有那么多顾虑了！还记得我在生一胎的时候，遇到给我接生的医生就是一个男医生，现在想起来，也觉得尴尬非常！当时到了临产期，丈夫陪我去医院产检，医院产检之后告诉我们临产期就在附近两天，要求我们必须住院，我们服从医院安排，开始住院！刚开始在医院的几天，每天早晚都有医生来询问我们的情况并为我们检查，这个医生是一个女医生，因此，我也就想着为我们接生做手术的，应该也是她吧！可是，当我到了生产走进手术室那一刻，我惊呆了，为我接生的，居然不是为我们检查的医生，而是一个男医生！一瞬间我的脸就开始有点红了，但是因为临产的疼痛遮住这种窘迫感！还记得当时我还很大声地问为什么不是平时为我检查的女医生，而换来了一个男医生！那个为我接生的男医生笑了笑，告诉我那位女医生有其它手术要做，因此换了他！在为我接生的过程中，这位男医生非常温柔，全程在安慰我，缓解我的压力，给我加油鼓劲，并教了我一些方法去转移疼痛感，最后成功生下我的宝宝之后，这位男医生还来到我的产房里祝福过我！其实在医院，妇产科男医生是非常多的，我们没有必要大惊小怪，也不需要有什么多余的压力，更不用感到紧张尴尬，他们都是专业的医生，我们只需要选择信任就好了！

1. 每次活动的策划工作，主要写策划书。2. 向主席团提供可行性活动策划3. 和外联部合作积极筹集各类大、中、小型活动经费，搞好赞助联系事宜；（只限于个别特殊活动）4.做好活动中突发事故的准备工作，每个活动策划之前必须考虑其后果。5. 每个月月末必须将下个月的活动提前策划好，并通知主席团，确定活动可行性。6.配合青协其他各部，积极参与青协活动。

《白鹿原》《黄金时代》，还有很多这都是黄海设计的，每次他的海报设计都非常好，让人耳目一新，而且也非常好看。

最简单直接的方式就是做推广，通过推广你的产品让更多的人知道，以达到提高公司现有业绩的效果。可以使用推广软件来做互联网的推广，现在比较好的软件是skycc推广软件，通过这款软件能够快速推广产品，对公司业绩起到提升的效果

1、申请人18周岁到60周岁以下，有完全民事行为能力，拥有中国大陆户籍。2、申请人需要持有工商营业执照、税务登记证以及有关行业许可证。3、申请人需要从事合法的生产经营活动，并且经营项目有一定的发展潜力和市场竞争力。4、申请人需要有良好的信用记录和还款意愿，遵纪守法，无不良信用记录，并可提供抵押物或担保人。5、申请人必须在贷款当地有固定住所和经营场所，以租赁形式承租的话，租赁合同期限需在3年以上。扩展资料申请贷款时，应持抵押物清单（担保合同）和有效证件到所在社区居委会申请，符合规定的，由居委会向所在街（镇、乡）推荐；所在街（镇、乡）报所在县（自治县、市）劳动就业部门，劳动就业部门会同财政部门在5个工作日内审查。并将相关资料送承贷的金融机构，金融机构在5个工作日内提出意见，同意贷款的，就直接对贷款申请人发放。借款期限不超过一年，可以续贷一年。利率按人民银行规定同期贷款利率执行。参考资料来源：百度百科——创业贷款人民网—财政部:可适当放宽创业担保贷款条件

评估一个金融产品的收益和风险需要考虑以下几个方面：1.收益率：这是衡量投资回报的重要指标。收益率越高，投资产品的吸引力就越大。但是，高收益率也意味着高风险。因此，收益率必须与风险相匹配。2.风险：金融产品的风险包括信用风险、市场风险、流动性风险等。要对这些风险有一个清晰的了解有助于判断该产品是否适合自己的投资目标和风险承受能力。3.投资周期：不同的金融产品具有不同的投资周期，有些产品需要长期才能获得回报，而有些产品很快就能实现收益。投资周期也需要与个人的投资目标相适应，以确定是否值得投资。4.市场状况：市场状况是评估一个金融产品的收益和风险的重要因素。市场波动性较大时，产品的风险增加；市场行情好时，产品的收益也会增加。因此，需要对市场进行更深入的分析。5.产品结构与费率：产品的结构和费率也是决定投资回报的重要因素。低费率和合理结构的产品通常更吸引人，因为它们能够提供更高的回报。通过对以上方面进行综合考虑和评估，就可以确定一个金融产品是否值得投资。最终的决定应该基于个人的投资目标和风险承受能力。

　　网络上流传着这样一句话，或许表达了人们对史蒂夫-乔布斯最深切的肯定： 　　Three Apples changed the world.The first one seduced Eve.The second one awakened Newton. The third one was in the hands of Steve Jobs. 　　(三个苹果改变了世界。第一个诱惑了夏娃，第二个砸醒了牛顿，第三个曾在史蒂夫-乔布斯的掌握。) 　　1.Have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary。 　　要有勇气追随心声，听从直觉--它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。 　　2.Life is brief, and then you die, you know? 人生短暂，过着过着你就没了，明白嚒? 　　3.You can"t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they"ll want something new。 　　你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。 　　4.If you do something and it turns out Ptty good, then you should go do something else wonderful, not dwell on it for too long. Just figure out whatu2019s next。 　　你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。 　　5.There"s a phrase in Buddhism, "Beginner"s mind." It"s wonderful to have a beginner"s mind。 　　佛教中有一句话：初学者的心态;拥有初学者的心态是件了不起的事情。 　　5.Being the richest man in the cemetery doesn"t matter to me ... Going to bed at night saying we"ve done something wonderful... that"s what matters to me。 　　是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。 　　6.Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose。 　　谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。 　　7.Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world? 　　你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界? 　　(The line he used to lure John Sculley into becoming Apple"s CEO) 　　8.Death is very likely the single best invention of Life. It is Lifeu2019s change agent. It clears out the old to make way for the new。 　　死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。 　　9.Your time is limited, so don"t waste it living someone else"s life.u2026Don"t let the noise of others" opinions drown out your own inner voice。 　　你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。

员工激励方案：1、薪酬激励，满足基本生活需要：员工激励主要是现金形式的工资，以及非现金形式的福利。薪酬激励是给员工基本生活所需之用，满足员工的基本需求，是企业的刚性成本支出，随着外部用工环境的改变，以及企业内部导向从人工成本向人力资源，甚至于向人力资本转变，企业在此方面的支出越来越大。2、职业发展激励，满足个人成长需求：员工工作既要获取直接的收入回报，也要获得个人的发展和成就，所以，在薪酬激励的基础上，职业发展激励必不可少，职业发展激励包括职级晋升，角色转换以及职业领域开拓的方式方法。职级晋升容易理解，从低一层级向高一层级的岗位晋升，而角色转换是指原来是管理者，现在向治理者角色转换，比如，可以安排员工任董事、监事或子公司治理人员，职业领域开拓是指为了留住和激励人员，特意新劈一块事业领域。3、股权激励，留住核心人才：股权激励作为比较新颖的激励手段，由于其激励性强，而越来越被企业所采用，因为创业难，万事从头起，锅碗瓢盆一样都不能少，而在一个大的平台上做一个小老板，相对比较容易，很多公司创始人又出于分享成功、留住核心人才考虑，也越来越愿意拿出股权进行激励。4、精神文化激励，保证做长做久。物质文明是基础是前提，但精神文明建设，企业文化宣贯也是贯穿企业管理的始终。刚性的企业制度建设、激励机制设计是一方面，柔性的企业文化建设也是另外一方面，两者相辅相成，缺一不可。

问题一：记叙文标题作用有哪些 记叙文标题的含义和作用 一、分析标题的含义 1、 表层含义：标题的字面含义、在文中的含义;深层含义：引申义、比喻义、象征义 2、标题如果是比喻性的，文中往往不是围绕标题的字面含义来展开叙述，我们应该联系文章的具体内容，弄清比喻义或象征义，这样我们就可以领悟出标题的深刻含义。 二、如何理解记叙文题目的作用？ 俗话说：题好文一半”。 语文学习中，不仅在写作时要拟定一个好标题，而且在阅读训练中，也应注重培养准确理解题目含义及作用的能力。因为，这是能促进读者更好地领悟作品内涵、鉴赏文学作品。 就记叙文而言，题目之于文章究竟有哪些作用呢？ 这是目前中考阅读题的一个重要考点。 一、这类试题，多以简答题形式出现，考查的角度（题型）常见的有： 1、含义是什么（有哪些）？ 2、标题的作用是什么（有哪些）？ 3、为什么设这个标题？这个标题好不好，它妙在哪里？ 4、给文章拟（换）标题。 5、文章的标题是否能用“…”来替换？哪个标题更好？（说明理由） 二、题目作用的归类： 记叙文题目的作用常见的有以下几类： 1、概括文章的主要内容。2、作为文章线索（文章情节围绕这一线索展开）。3、作者感情的出发点。4、具有象征意义。5、语带双关。6、是全文的“文眼”（提示文章中心）。7、吸引读者兴趣。表明写作对象；关联主要情节；贯穿全文线索；透露情感主旨。此外还有作用：寓意含蓄，引人深思；制造悬念，激发读者的阅读兴趣…… [注]1、一个标题往往同时具备多种作用，答题时要作全面的分析。2、题目中运用修辞的，要还原它的本义后再分析作用。 [提示]文章的题目如果是一个人，或是一件物品，或是一个内涵丰富的动作等，很可能就是该文的行文线索。 三、课文简要例析：（结合学过的文章谈谈对下面题目的理解） 《背影》：充当全文线索；抓住外貌特写镜头来表现父子深情。 《阿长与〈山海经〉》：概括文章的主要内容，突出阿长为我买《山海经》这件事；表现阿长真诚、善良和乐于助人的品质；表达“我”的感激和怀念之情。 《变色龙》：运用比喻的修辞，生动形象地写出了主人公（奥楚蔑洛夫）善变（见风使舵）的性格，具有极强的讽刺性。 《心声》：语带双关――表层意义是李京京在课堂上十分渴望读课文。层意思是需要得到老师和同学的肯定、理解和尊重；需要父母和好，家庭温暖，需要亲情和友情。 四、课外语段阅读训练：（文章略） 1、《六个馒头》：文章为什么要以“六个馒头”为题目？ ［参考答案］①以极平常的馒头为题目，引起读者的兴趣；②六个馒头是本文的线索（故事围绕这六个馒头展开）；③六个馒头凝聚了同学之间深厚的友谊，使文章主题得以表现。 2、《微笑的可乐》：请说说题目“微笑的可乐”有什么含义？在文中有什么作用？ ［参考答案］题目含义：冰镇饮料及其带来的美好、成功的生活。作用：给文章提供了一个线索，并暗示了文章的主旨。 3、《心灵折旧费》：你是如何理解文题“心灵折旧费”的? ［参考答案］20元的自行车折旧费使大哥的人品打了折扣，这让他自责，作者借此呼唤人与人之间的真诚与信任。 4、《一位母亲的危机处理》：此文选自孙道荣的博客，读完全文，请你给文章拟个恰当的标题。 5、《钟点工的三千元晚宴》：小说的标题好不好?为什么? ［参考答案］好。因为题目存在强烈反差，设置了悬念，激发了读者的阅读兴趣。 6、《破茧成蝶》：选文的标题是“破茧成蝶”，请你结合全文谈谈你对这一标题内涵的理......>> 问题二：文章标题的含义有哪些？ 标题是文章的“眼睛”。总体来说，叙事写景抒怀类文章的标题一般具有深刻的含义，或者隐含有多重的意思。正确理解这类文章标题的含义或作用，能够帮助于学生领悟文学作品的思想内涵、理清文章思路。因此，对标题的分析理解就显得尤其重要，理解文章标题的含义或作用，也就成了历年中考考察的一个热门的知识点。 技法与实例 技法一、析标题字词。就是从理解文章标题的关键词的本义、字面义入手，联系文章内容，得出标题的深层含义或作用。 例1： 2009沈阳市中考《迷雾灯塔之光》第12：选文标题“迷雾灯塔之光”中的“光”有什么含义？（4分） 分析点拨：这篇文章叙述的是小科林在大家的帮助下，用最原始的方法重新点亮灯塔的光，迎回自己在海上迷途的父亲的事件，表现出了人世间的爱心和真情。文章标题“迷雾灯塔之光”中的“光”，从字面的理解是灯塔再次亮起的火光的意思，但联系文章叙述的内容和情感，这个“光”显然还有更深层的含义，它还指人的爱心、真情所闪烁的人性之光。 通过以上对标题中“光”的字面义及文章内容的分析，我们可以组织出如下答案：灯塔再次亮起的火光，也指人的爱心、真情所闪烁的人性之光。 技法二、析标题修辞。就是从理解文章标题的修辞手法入手，联系文章的人物形象及隐含的情感来理解标题的含义或作用。 例2、2009年山东省中考《母亲的羽衣》第10题：认真阅读全文，想一想，文中“母亲的羽衣”究竟指的是什么？以此为题有什么好处？（4分） 分析点拨：这篇文章写的是母亲在“决定做一个母亲”前倍受宠爱、无牵无挂、自由快乐幸福的生活及做了母亲之后肩负起家庭责任的情景，歌颂了母爱的伟大。母亲穿与 *** 羽衣就是这两段生活的写照。搞清楚了这个内容，我们就能够知道，标题“母亲的羽衣”显然是运用了比喻的修辞，比喻母亲在未决定当母亲前的那段生活光景。通过以上的分析，我们就可以组织出如下答案： “母亲的羽衣”比喻母亲在“决定做一个母亲”前倍受宠爱、无牵无挂、自由快乐幸福的美好生活。标题运用比喻的修辞，形象生动，容易引起读者的阅读兴趣，使标题富有内涵和韵味，容易引发读者深层的思考。 技法三、析内容主旨。就是从文章的写作内容、作者情感、主题意思入手，分析标题揭示的思想内容。 例3、2009年扬州市中考《那一扇门》第22题：题目中的“门”，可以理解成哪些门？联系全文，分别简要说明。（6分） 分析点拨：这篇文章写的是一位警察由于少年的无知成为一名不良少年封闭自己后，在一位老人引导激励下（有意为少年未锁的那扇门），终于重启心门，恢复了生活的信心的故事。了解了这个内容，我们就可以通过分析文章内容的方法来分析题目“门”的意思了。 从字面理解：实指的“门”：①少年的家门：少年把自己关在家里的门；②老人的家门：老人有意为少年未锁的那扇门。 从内容表达的情感分析，还指虚指的门，即“心门”：①少年的心门：少年因为自卑，将自己封闭起来，不敢与别人交往；或者：少年在老人的引导激励下，终于重启心门，恢复了生活的信心。②人们的信任之门：别人厌恶他、防范他，不再信任他，对他关起一扇门。或者：老人主动接近他，与他交往，巧妙为他打开的一扇信任之门、自信之门。 技法四、析背景、线索。有些文章，我们需要通过了解文章背景或梳理出文章的线索才能深层次地理解文章内容和作者情感，这样的文章，在理解文章标题时可以通过分析文章背景或线索来分析标题揭示的思想内容。 例4、2009年河南省中考《北京时间不到点》第8题：联系全文，说说“北京时间不到点”的含义。（3分） 分析点拨：这篇文章讲述的是在德克士，乡下父子错过了“买一送一”优惠活动的时间，我和顾客以及服务员故意将错就错......>> 问题三：文章的标题有什么含义和作用请简要分析 1、分析标题的含义。 标题含义一般从表层含义和深层含义的两个方面来分析。表层含义即标题的字面含义、文中内容；深层含义即引申义、比喻义、象征义。标题如果是比喻句的，文中往往不是围绕标题的字面含义来展开叙述，那么我们就应该联系文章的具体内容，弄清比喻义，这样我们就可以领悟出标题的深刻含义。比如《变色龙》一文，标题“变色龙”就不是写善于变色的蜥蜴，而是比喻像变色龙一样的奥楚蔑洛夫。如四川眉山卷中《拔掉那颗蛀牙》一文的标题并不是写拔掉生病的牙齿，文题的“蛀牙”比喻她对父母对家人的“恨”，以及自己的自闭。文题告诉人们无论在什么时候，对什么人，都要学会去“爱”，付出爱，才能健康、快乐、幸福。 例2：《蔷薇几度花》的第15题：请简要分析标题中的“蔷薇”在文中的作用。（江苏南京市）2、分析标题的作用。 要了解标题的作用有哪些，我们不妨来看看人教版初中教材的几篇课文：《羚羊木雕》――贯穿全文线索；《藤野先生》――表明写作对象；《智取生辰纲》――关联主要情节；《海燕》――象征或比喻；《心声》――透露情感主旨。标题是文章的眼睛，作用主要有：贯穿全文线索、表明写作对象、关联主要情节、象征或比喻、透露情感主旨。此外还有：引起读者兴趣、制造悬念、烘托、使形象生动等。结合以上示例，认真阅读《蔷薇几度花》，就不难答出“蔷薇”在文中的作用：①作为贯穿全文的线索；②引出挑糖担的老人；③比喻（象征）老人的品格；④烘托老人的形象。 例3：第14题：通读全文后，请为文章取一个合适的标题。 （江苏连云港市） 要给文章取一个合适的标题，不妨从标题的作用入手：以贯穿文章的线索为题，以写作对象（即关键的人、物）为题，以文章的主旨为题，以主要情节为题等。另外，在拟题时一定要注意标题的特点，要紧扣文本，要言简意赅。根据以上分析，我们就可以完成2009年连云港市的第14题。标题一：冬天的橡树（关键的物或线索）；标题二：穿破毡鞋的小男孩（写作对象、关键的人）；标题三：震撼心灵的“家访”（情感主旨或主要情节）…… 要完成此类题目，必须在把握文章内容、主旨和情感的基础上，从标题的含义和作用两个方面来答。此题答案示例如下：因为文章写的是“我”在童年久病不好心生悲哀的情况下,偶遇野菊花而获得一种启迪,改变了“我”生活态度的一段经历（含义）。作者以此为题，既凸显了抒写的主体对象（作用）,又形象地表现出“野菊花”在自己生命成长过程中的重要意义（含义与作用）。 总之，标题是文章的眼睛和标志，它常常透露出作者的观点或感情倾向，暗示文章的主旨，串连文章的结构，起到揭示主旨和贯穿全文的线索作用。这类题只要考生走进文本，细细揣摩，看清要求，相信一定能迎刃而解。 问题四：结合全文内容说说标题有什么含义 与文章……内容、结尾或开头相照应 交代文章主要内容或对象 吸引读者,激发读者阅读兴趣 突出文章主旨 运用某种修辞,表面指……实际指…… 问题五：《心声》这个标题有什么含义？速度快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快快 不仅指李京京执著地要求在公开课上朗读小说的“心声”，其深层含义还包括：它是主人公渴望得到尊重和理解的“心声”；是主人公表达对亲人、朋友思念的“心声”；是渴望家庭和谐，希望能生活在一个幸福安宁的环境里的“心声”；也是呼吁教育工作者能公正、平等地对待户一个学生，给予每个人相同的关心和发展机会的“心声”。 问题六：语文阅读理解，一般标题的作用是什么啊？？？ 1，起线索作用 2，设置悬念 3，揭示文章中心

心理是指人内在符号活动梳理的过程和结果。具体是指生物对客观物质世界的主观反映心理的表现形式叫做心理现象，包括心理过程和心理特性，人的心理活动都有一个发生，发展，消失的过程。人们在活动的时候，通过各种感官认识外部世界事物，通过头脑的活动思考着事物的因果关系，并伴随着喜、怒、哀、惧等情感体验。这折射着一系列心理现象的整个过程就是心理过程。按其性质可分为三个方面，即认识过程、情感过程和意志过程，简称知、情、意。

这次的家长学校实在是让我受益匪浅!我在这次的学习中学到了很多东西，真的很感谢。孩子是每个家庭放飞的希望，和很多家长一样，我也期盼自己的孩子在小学六年能得到良好的教育，渴望自己的孩子能够快乐健康的成长，但是在家庭教育过程中往往由于不得法，取得的效果事倍功半。感谢学校的良苦用心，让我在陪孩子的成长中找到了正确的方法。上了家长学校，让我这个有7年年龄的家长深感惭愧，以前事事替孩子做的做法是多么的错误，这样的爱会害了孩子，要做一个新型的合格的家长。为了能使自己孩子能够健康全面的发展，今后我们要始终坚持关爱而不溺爱;教育引导而不束缚，启发指点而不硬性规定;平等相处互相尊重而不居高临下长辈气实足。把孩子视作朋友，视作知己，使孩子始终在一种宽松、和谐的氛围中自主健康地发展。营造一种家庭良好的学习氛围，从自我作起，从点滴入手，引导孩子主动生活的能力，主动学习的习惯。校长的报告很精彩，为各位新生家长介绍学校概况、教学理念、教学成绩等，使我对我们学校有了进一步了解，我的孩子在这样一个师贤友爱的环境中学习，是多么的骄傲和自豪，我相信我的孩子在老师们的教育爱护下也会优秀的。班主任、任课老师和家长的交流是学校老师和家长之间一次难得的集体交流活动。第一次走进孩子的教室，坐在矮矮的课桌椅上，亲切而又久远，浮想联翩，感慨万千。遇到这样尽心敬业有爱心的的班主任和老师，我的孩子是多么的幸福，多么的幸运，作为家长是多么的放心，我们一定配合老师做好各项工作。最后我非常感谢塔山小学举办的家长学校，也非常感谢辛勤讲课的校长、老师和专家。希望学校今后多办家长学校，让我们家长也不断丰富、充实自己，一起努力学习知识，把孩子培养成一个对社会有益的优秀人才，也让自己成为一个合格的家长。学习不可能一蹉而就，也不可能一劳永逸。孩子的学习是一辈子的事，家庭教育也是，家长学校可以说是抛砖引玉，引导家长如何更好的掌握教育方式方法来教育孩子学习成长。

宏观经济因素包含哪些内容 国家宏观经济分析，主要包括国民经济总指标、投资指标、消费指标、金融指标、财政指标五大方面。 一、国民经济总体指标包括： 1.国内生产总值 2.工业增加值3.通货膨胀 4.失业率 5.国际收支 二、投资指标包括： 1. *** 投资 2.企业投资 3.外商投资 三、消费指标包括： 社会消费品零售总额 城乡居民储蓄存款余额 四、金融指标包括： 货币供应量 利率 汇率 外汇储备 五、财政指标包括 ： 财政收入 财政支出 赤字或结余 宏观经济包括哪些方面？ 宏观经济，主要包括总供给与总需求、国民经济的总值及其增长速度、国民经济中的主要比例关系、货币、财政、税收、物价、就业、汇率、国际收支平衡等。 宏观经济学中总供给包括什么？ 总供给包括两个部分：一是由国内生产活动提供的产品和劳务，包括农林牧渔业、工业、锭筑业等行业提供的产品，也包括由交通运输、邮电通讯、银行保险、商业服务业等行业提供的服务，即国内生产总值。 2、由国外提供的产品和劳务，即商品和劳务输入。其计算公式为： 社会总供给＝本期国内生产总值＋本期进口－本期不可分配部分 本期不可分配部分，是指国内生产总值中当年不能进行分配的部分，如人工培育正在生长过程中的牲畜、树木、由于天灾人祸造成的损失等。 由于各时期的供求状况相互影响，在测算社会总供给时，应考虑各时期之间的衔接。其计算公式又可表示为： 社会总供给＝本期形成的社会总供给＋期初供给结余总额 2015年中央宏观经济政策有哪些 首先，未来货币政策取向是“补缺口”而非“总量放松”。随着美元进入强势周期，外汇流入将出现缩减甚至负增长，从而切断我国基础货币主要来源。应坚持“量价兼备，张弛有度”的原则，央行盯住“流动性水平”而非“流动性总闸门”以提高货币政策的弹性、灵活性和前瞻性。货币政策不应排斥总量工具，应适时降低法定存款准备金率，从而提高货币乘数。 其次，央行主要货币政策目标应是降低社会实体融资成本。未来我国需要逐步确立以利率为操作目标的货币政策体系，加强货币政策对短期、中期和长期利率的引导，有效降低社会融资成本。一方面继续增加直接融资比例，另一方面继续引导利率下行。利率框架不妨以“短期利率走廊＋中期政策利率”为框架，主要通过公开市场操作、降低正回购利率等引导货币利率下行，但相较于短端利率，中期政策利率对降低社会融资成本至关重要，因此需要不断创新完善政策工具箱，PSL、MLF等引导中期政策利率的新型工具须进一步推出。 第三，货币调控强调与实体配合避免“脱实向虚”倾向。近两年来，金融和 *** 部门创造的货币增速在提升，而居民、企业等创造的货币增速下降。货币结构变化所反映出来的一个重要转变是中国货币创造的“脱实向虚”倾向。因此，进一步加强货币政策、信贷政策与产业政策协调配合，在重点发展产业领域要保障适度流动性，实施定向、定量、定期宽松。特别需要采取创新融资工具，鼓励金融机构加强和改善对创新型企业、国家自主创新示范区、国家高新技术产业化基地信贷支持，加大定向支持力度；确保实现小微企业贷款增速和增量“两个不低于”目标，即贷款增速不低于各项贷款平均水平、增量不低于上年同期水平，不折不扣地将定向宽松政策落到实处。 第四，放宽存贷比限制进一步提高货币政策效率。改革主要思路是“降低分子，扩大分母”，未来可以考虑存款端增加稳定性较好的金融工具款项，比如同业存款、同业存单、创新类金融产品等主动负债工具，其流动性接近于存款性质，可计入分母；在贷款端比如再贷款、小企业专项债等与资金来源相匹配的贷款应从分母中扣除，这样将大大提高货币存量，显著增强货币政策的实施效果。 第五，优化央行资产负债表结构推进政策框架改进。在央行体系中，需要优化央行资产负债表结构推进政策框架改进。随着国际收支趋于平衡，以及前些年受制于汇率和结售汇制度安排的被动投放——外汇占款压力已经减轻，我国货币供应条件正在发生重大变化，需要调整央行资产负债表规模和结构，增加和调整国内资产规模和资产组合为实体提供流动性。 第六，提高财政资金使用效率。“盘活财政资金”已成为影响财政资金使用效率的核心问题，就长期来看，解决这一问题的思路是简政放权，通过统筹预算，压缩 *** 规模，减少财政收支规模，从根子上解决财政支出“虚胖”的问题；在短期内，需要清理、归并，合理安排预算支出。 第七，加快推进税制改革。2015年是“十二五”收官之年，全面完成“营改增”，要通过结构性减税“还税于民”，清理各类税费，调整税制结构，稳定税负、定向减税和调整支出结构，向科技创新和民生领域重点倾斜，促进产业结构优化升级，释放居民消费能力。 第八，尝试发行永续国债。扩大国债的发行规模，增加央行和商业银行国债持有比例。我国国债负担率为20％左右，远远低于国际上60％的警戒线，国债发行的空间充裕。由于公共投资主要依靠财政性资金的公益性建设项目，由于建设资金需求量大，为弥补资金缺口，地方 *** 不惜对外举债、背负利息。可以尝试发行永续债等新型债务融资工具，用于公共基础设施、重大民生项目等长期投融资，也可以增加居民融资渠道。...>> 宏观经济变量有哪些指标 有以下指标： 1．国内生产总值与经济增长率。 国内生产总值是指一定时期内(一般按年统计)在一国领土范围内所产生的产品和劳务的价值。统计时，要将国内生产而输出国外的包括进去，在国外产生而在本国消耗的则不计算在内。区分国内产生和国外产生一般以“常任居民”为标准，只有常任居民在一年内生产的产品和提供的劳务所得到的收入才计算在本国的国内生产总值之内。常任居民是指：(1)居住在本国的公民；(2)暂居外国的本国公民；(3)长期居住在本国但未加入本国国籍的居民。因此，一国的国内生产总值是指在一国的领土范围内，本国居民和外国居民在一定时期内所产生的、以市场价格表示的产品和劳务的总值。也就是在一国的国民生产总值中减去“国外要素收入净额”后的社会最终产值(或增加值)以及劳务价值的总和。 在宏观经济分析中，国内生产总值指标占有非常重要的地位，具有十分广泛的用途。国内生产总值的持续、稳定增长是 *** 着意追求的目标。 经济增长率也称经济增长速度，它是反映一定时期经济发展水平变化程度的动态指标，也是反映一个国家经济是否具有活力的基本指标。对于发达国家来偿，其经济发展总水平已经达到相当的高度，经济发展速度的提高就比较困难；对经济尚处于较低水平的发展中国家而言，由于发展潜力大，其经济发展速度可能达到高速甚至超高速增长。这时就要警惕由此可能带来的诸如总需求膨胀、物价指数上升等问题，以避免造成宏观经济的过热态势。因此，应该追求适度经济增长这一目标。 2．失业率。 高就业率(或低失业率)是经济社会追求的另一个重要目标。失业串上升与下降是以GNP相对于潜在GNP的变动为背景的，而其本身则是现代社会的一个主要问题。当失业率很高时，资源被浪费，人们收入减少，在这种时期经济的痛苦还会蔓延到影响人们的情绪和家庭生活，进而引发一系列的社会问题。 3．通贷膨胀。 通货膨胀是指用某种价格指数衡量的一般价格水平的持续上涨。通货膨胀常被视为经济的头号大敌，政治家和银行家天天对通货膨胀的危险性作出判断。各国 *** 都曾为控制通货膨胀采取过猛烈的行动。那么通货膨胀究竟对社会经济会产生哪些影响呢? 总的来说：(1)收入和财富的再分配；(2)不同商品相对价格和产量的纽曲，有时甚至是整体产量和就业的扭曲。但是这种影响是十分复杂的，因为，通货膨胀从方式上有平衡和不平衡之分，有被预期和末被预期之分，从程度上则有温和式、严重的和恶性的二种。温和式通货膨胀(年率低于10％)对经济的影响是十分有限的；而严重的通货膨胀则指两位数的广阔空间；恶性通货膨胀指三位数以上的通货膨胀。 无论通货膨胀的实际或者觉察到的代价究竞如何，各个国家在今天都不会长期容忍高的通货膨胀率。或迟或早，它们要采取厦步骤减轻通货膨胀，但为抑制通货膨胀而采取的货币政策和财政政策的反作用通常是高失业率和GNP的低增长，因此而损失的产量和就业数量本身作为通货膨胀的代价是很大的。 4．利率， 利率或称利息率，是指在借贷期内所形成的利息额与所贷资金额的比率。利率直接反映的是信用关系中债务人支付给债权人的使用资金的代价，也是债权人出让资金使用权的报酬。 从宏观经济分析的角度看，利率的波动反映出市场对资金供求的变动状况。在经济发展的不同阶段，市场利率有不同的表现。在经济持续繁荣增长时期，资金供不应求，利率上升；当经济萧条市场疲软时，利率也会随着资金需求的减少而下降。除了跟整体经济状况密切相关之外，利率还受到物价上涨幅度的牵制。随着市场经济的不断发展和 *** 宏观调控能力的不断加强，利率特别是基准利率已......>> 宏观经济指标有哪些 建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 宏观经济指标有哪些 一、国民经济总体指标 （一）国内生产总值 国内生产总值是指一个国家在某一段时期（通常为一 年）内所生产的所有最终产品和服务的价值总和。国内生产 总值是衡量一个国家经济运行规模的最重要指标。 理解国内生产总值这一概念要注意以下几点： 1、国内生产总值是一个市场价值的概念，各种最终产 品的市场价值就是用这些最终产品的价格乘以相应的产量， 然后加总。 2、国内生产总值在计算的过程中，中间产品的价值不 计算在内，否则会造成重复计算。 3、国内生产总值是一个国家在一定时期内生产的，而 不是所销售的最终产品价值。 4、国内生产总值是指市场活动所产生的价值，家庭劳 动和自给自足等非生产活动不包括在内。 我们通常用支出法来衡量国内生产总值。所谓支出法就 是通过计算在一定时期内整个社会购买最终产品的总支出 来计量国内生产总值。在现实生活中，对最终产品的需求包 括四个部分：居民消费支出、企业投资、 *** 支出和净出口。 1、居民消费支出是指本国居民对最终产品的购买，比 如汽车、食物、服装、医疗、旅游等。在宏观经济学中，通 常用 C 表示消费支出。 2、企业投资包括固定资产投资和存货投资两部分。固 定资产投资是指新厂房、新设备、新住宅的投资。存货投资 是指企业库存的增加或减少。在宏观经济学中，通常用 I 表 示企业投资支出。 3、 *** 支出是指各级 *** 购买物品、劳务的支出和?府 投资。 *** 购买是 *** 支出的一部分，我们通常将 *** 购买 放到消费支出方面来处理； *** 支出的另一部分是 *** 投 资，我们通常将 *** 投资放到企业投资方面来处理。在宏观 经济学中，通常用 G 表示 *** 支出。 4、净出口是指一国出口额与进口额的差额。出口是指 本国的产品和劳务输出到国外，由外国的居民、企业和 *** 形成对这些产品和劳务的购买。进口是指本国居民、企业和 *** 对国外生产的产品和劳务的购买。在宏观经济学中，通 常用 X 表示出口，用 M 表示进口，净出口就是 X-M。 按照支出法，国内生产总值=C+I+G+(X-M)。 国内生产总值的变动是一国经济成果的根本反映。国内 生产总值的变动可以对证券市场产生影响，进而影响个人的 理财行为。下面，我们就分析一下国内生产总值和股票市场 的关系： 1、国内生产总值的持续稳定上升表明国民经济良性发 展，人们有理由对未来经济产生良好的预期，而伴随着经济 的总体增长，上市公司的利润也会持续上升，这两方面的因 素促使股票价格上升。 2、如果国内生产总值处于不稳定的非均衡增长状态、 高通货膨胀率下的增长时，这是经济恶化的征兆。如果 *** 不采取调控措施，就会导致经济的“滞胀” （通货膨胀和经 济增长停滞） 。这时，经济中的矛盾就会彰显出来：企业经 营面临困境、居民收入增长缓慢、对未来的预期悲观，这将 导致股价下跌。 3、宏观调控下的国内生产总值减速增长。当经济呈现 出失衡的高速增长时， *** 会采用宏观调控措施来保持经济 的稳定增长，这些调控措施会在一段时间内降低经济增长速 度，但又为经济长期稳定增长创造了条件，这时的股价会呈 现出止跌回升的态势。 4、如果国内生产总值在过去的一段时间里呈现出负增 长的态势，但负增长率逐步收缩，并呈现出向正增长转变的 趋势时， 表明经济环境正有所改善， 证券市场也会转跌为升。 5、当经济增长速度由低转高时，表明新的一轮高增长 正逐渐来临，股价也将出现快速上涨的态势；反之，如果经 济由高增长转为低增长，股价会出现大幅下跌。 证券市场一般会对国内生产总值的变化提前作出反应， 也就是说，......>> 宏观经济学中涉及的宏观经济数据有哪些 国际上通用的四个常见经济指标是： 国民生产总值， 通货膨胀， 就业率和国际收支平衡。 国民生产总值简称“GNP”，它由国内生产总值（ GDP ）和国际收入两部分组成。国际上 判断一国宏观经济形势的好坏，最常见的经济指标就是国内生产总值和经济增长率（ GDP 增 长率）。 通货膨胀是指用某种价格指数衡量的一般价格水平的上涨。 为了抑制通货膨胀， *** 往 往会采取紧缩型的货币和财政政策。就宏观经济形势好坏而言，最佳状态是温和通胀，即在 经济高增长的同时保持通货温和膨胀。 就业率，也会被引述为失业率，其高低往往是由经济增长率和通胀率的高低决定的，政 府往往根据就业率的高低来制订各项财经政策， 而这些政策又会对股市产生直接和间接的影 响。 国际收支是一国对其他国家在一定时期进行的商品、 劳务和金融资产交易的记录。 国际 收支包括经常项目收支和资本项目收支两部分。 经常项目收支主要包括贸易、 劳务和单方面 转移。一国国际收支状况最直接的作用结果是汇率。一国国际收支顺差，则该国货币坚挺， 有升值潜力；反之长期逆差则货币疲软，货币有贬值可能。 国家宏观经济政策主要包括哪些方面 财政政策和货币政策是国家调控宏观经济最重要订两大政策工具 财政政策的手段主要包括税收、预算、国债、购买性支出和财政转移支付等手段。 一般的货币政策工具有法定存款准备金率、再贴现和公开市场业务。 什么是宏观经济政策 宏观经济政策概念　　指国家或 *** 为了增进整个社会经济福利、改进国民经济的运行状况、达到一定的政策目标而有意识和有计划地运用一定的政策工具而制定的解决经济问题的指导原则和措施。 宏观经济政策的目标　　宏观经济政策的目标：充分就业、物价稳定、经济增长和国际收支平衡。 充分就业：本义是指所有资源得到充分利用，目前主要用人力资源作为充分就业的标准；充分就业本不是百分之百的就业，一般地说充分就业允许的事业范畴为4%。 物价稳定：即把通胀率维持在低而稳定的水平上。物件稳定是指一般物价水平即总物价水平的稳定；物价稳定并不是指通货膨胀率为零的状态，而是维持一种能为社会所接受的低而稳定的通货膨胀率的经济状态，一般指通货膨胀率在10%以下。 经济增长：保持合意的经济增长率。经济增长是指单纯的生产增长，经济增长率并不是越高越好，经济增长的同时必须带来经济的发展；经济增长率一般是用实际国民生产总值的年平均增长率来衡量的。 国际收支水平：是指国际收支既无赤字又无盈余的状态。国际收支平衡是一个对外经济目标，必须注意和国内目标的配合使用；正确处理国内目标与国外目标的矛盾。 [编辑本段]如何正确认识宏观经济形势　　一、判断宏观经济形势，不仅要看经济增长速度，还要看就业、通货膨胀、国际收支。要全面地看，不能片面地看，防止出现以偏概全； 二、判断经济形势特别是经济增长速度，不能停留在过去的条件和基础上，要看到多年来特别是过去四年来工业化、城镇化、市场化、国际化进程加快带来的环境和条件的变化，要用发展的眼光看，不能静止地看； 三、判断经济形势，不能只看增速，还要看经济效益、经济结构和民生等方面的改善情况。要从综合的视角看，不能孤立地看。 宏观经济 是什么意思??? 所谓宏观经济是指:指总量经济活动，即国民经济的总体活动。是指整个国民经济或国民经济总体及其经济活动和运行状态，如总供给与总需求；国民经济的总值及其增长速度；国民经济中的主要比例关系；物价的总水平；劳动就业的总水平与失业率；货币发行的总规模与增长速度；进出口贸易的总规模及其变动等。一般认为此词1933年由挪威经济学家RAGNAR FRISCH（1895--1973年）在建立“宏观经济学”时所提出。 宏观经济的主要目标是高水平的和快速增长的产出率、低失业率和稳定的价格水平。 微观经济是:指个量经济活动，即单个经济单位的经济活动。是指个别企业、经营单位及其经济活动，如个别企业的生产、供销、个别交换的价格等。微观经济的运行，以价格和市场信号为诱导，通过竞争而自行调整与平衡；而宏观经济的运行，有许多市场机制的作用不能达到的领域，需要国家从社会的全局利益出发，运用各种手段，进行宏观调节和控制。 宏++观经济与微观经济的关系 宏观经济与微观经济是经济活动和经济运行的两个不同层次。宏观经济与微观经济有着密切的联系。微观经济是宏观经济的基础，宏观经济的良好状况是微观经济活动得以顺利进行的必要条件。 社会经济活动本身就是一个整体，宏观与微观之间，生产、流通、分配、交换的各个环节之间都是密切联系在一起的。在社会主义计划经济向市场经济转变过程中，计划和市场是两种不同的经济调节手段。在现代社会化商品经济条件下，只有合理运用计划与市场这两种配置资源的经济手段，才能更有效地实现社会生产按比例发展。计划与市场两者，市场处在更基础的位置，计划则是在市场作用下发挥宏观调节功能和微观指导功能。只有将计划和市场有机结合，才能推动我国经济持续、快速、健康地发展。在计划经济向市场经济的过渡时期，国家特别需要用宏观经济法律手段进行调控。 宏观经济是与微观经济相对应的概念。市场经济中以个人、家庭和企业为单位进行的生产、分配、交换、消费活动即是微观经济。现代市场经济虽然仍以单个微观经济主体为基本单位，但随着市场规模不断扩大，商品交换日益发展和生产社会化程度越来越高，经济活动已不再是单纯的个体行为，而日益呈现出相互联系、相互影响的整体特征。个人财富、家庭福利和企业利润的增加，已经不再单纯地取决于自身的努力，还必然要依赖于整体经济状况，整个经济运行越来越表现出明显的总量、综合和全局性特征。 宏观经济政策的目标 宏观经济政策的目标是： 1、高的且不断增长的国民产出水平（即实际GDP） 2、高就业、低失业 3、稳定或温和上升的价格水平 政策工具是一种处于 *** 的控制之下，并能对一个或多个宏观经济目标施加影响的经济变量。

创业贷款需要申请人年满十八岁，并且不能超过五十岁，没有违法违纪的事情，贷款用途必须用来经营合法正当的职业。满足条件后准备身份证、结婚证、户口本、个人的收入财产证明、营业执照和相关行业的经营许可证、贷款用途的相关协议、抵押物的权属凭证、银行认可的评估部门出具的评估报告等银行所需的材料到银行办理，在办理前应致电银行详细的询问贷款所需材料。个人创业贷款的金额不能超过借款人正常生产经营所需的流动资金、购置小型设备以及特许连锁经营所需总金额的70%，执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可以在规定的幅度范围内上下浮动。个人创业贷款一般期限为两年，最长不能超过三年，生产经营性流动资金贷款期限最长为一年。还款.jpg贷款方式主要分为三种，分别是银行贷款、商业抵押贷款、保证贷款。银行贷款是指具有经营能力或者是已经开始经营的人，因为创业资金不足，向银行提出申请资金，银行在认可有效担保后发放的一种专项贷款。符合条件的申请人最高可以获得50万贷款支持，如果已经经营了一段时间并且具有一定的规模的申请人，可以提出更高的申请；商业抵押贷款是银行办理的个人贷款，只要抵押手续符合要求，银行就不会问贷款用途，贷款资金不能超过一般抵押物的70%，贷款最高30万，贷款期限最长不能超过10年；如果没有国债、存单，也没有保单，但是亲人有稳定的收入，可以选择保证贷款，此贷款需要就业人找1到2个同事作为担保，借款人可以在金融机构获得最高10万元贷款。

客流少如何提升业绩 客流少如何提升业绩，随着网购的发展，现在实体店铺客流量减少，很多人都在想办法怎么来提升业绩，其实，细节才是决定实体店能否长久的关键！以下了解客流少如何提升业绩。 客流少如何提升业绩1 1、强化销售，提升成交率 因为客流少，就意味着店员的服务时间比较充裕，店长就可抽出时间现场跟进每个销售机会，对销售人员的销售过程进行现场的督导，必要时可以跳出来帮助店员，通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。 而且下雨天还来店里面的，说明客户的购买需求很强，一定要把握好销售机会，成功销售。 2、优化卖场环境 对卖场的整体环境做全面检查，对于照明、布局、展陈等细节进行维护，检查需要进行修理和更换的物料并进行更换工作。如整理出破损和缺失的产品功能牌，安排制作新的更换。 3、关怀老客户，激活老客户 没有客户来的时候，店员不要空等待。要积极行动起来，给自己的老客户打电话、发短信、发微信，进行关怀活动，要通过沟通过程提升客户感知。不要有太强的销售目的性，要以服务为出发点，但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会，并生成下一次交流的建议方案。 4、组织培训和学习活动 客流少，可以留少量的人做客户接待，更多人可以组织参加内部培训学习活动。把下雨天作为练兵的时间是个不错的选择。同时可以直接在门店，店员相互之间可以进行角色扮演，模拟销售过程，公司产品销售流程与技巧的掌握进行演练提升。 5、用微信、微博等工具寻找潜在客户 用门店用微信账号，以及个人微信账号，通过查找附近的人的方式，推送服务、营销信息，和周围的潜在客户加为好友，并进行一定的互动沟通，生成潜在客户信息。下雨天很多宅在家里的客户，时间会很充裕，会比晴天更愿意交流。 6、数据分析 对店面的经营数据和竞争对手信息进行处理和分析，找出店面业绩提升和管理优化的要点，并设计执行方案。 7、营销准备 为了做好店内的营销，需要做大量的产品研究、营销方案包装等工作。而平时销售占时很长，抽不出时间做，刚好可以利用下雨天去做。 组织店内核心销售顾问，执行产品卖点的提炼以及包装、营销话术准备、以及POP设计、营销活动策划等工作。为做好下一步的销售和营销工作打下基础。 8、内部沟通，团队建设 店长可以利用这 样的时间召开内部的会议，做一些重要的沟通工作。也可以私下里和个别 或者几个店员喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，强化团队凝聚力。 9、主动营销，上门服务 可以针对下雨天客户不愿意出门的特点，安排店员到客户家里或者办办公室去上门服务，作为一项标准服务推出，客户打个电话或者发个微信，我们的人带着手机、卡等产品就可以去客户那里。满足急需要购买的顾客的需求，当然这样做我们的店员会辛苦一些。也可以考虑下雨天，免费派车接送客户服务。 这两种服务模式，如果店面有会员卡运营，针对VIP高级会员可以推出。无论客户选择这两种方式哪一种，那么成交率都是非常高的，因为店面用心的为客户提供了服务。 客流少如何提升业绩2 如何快速提高店铺销售业绩，试试这15个方法 01 、坚持每月一个会员日，会员日送会员一份礼品。 02、商品旁边多一张小海报（pop），这款商品的销量可以增加16%。 03、尽量让顾客在门店停留更多的时间，比如邀请顾客坐下来，给顾客倒上一杯水。 04 、请收银台工作的店员操作迅速一些。让顾客等待一分钟，顾客会感觉等待了5分钟，可以多增加扫码付款。 05 、制定自己门店的SOP (标准化操作流程)，指引员工工作，可以提升37%的效率。 06、永远要向顾客介绍高于顾客心理目标价位20%的商品。 07、每周都要进行一次针对竞争对手的市场调查(调查品类、价格、活动、品牌等）。 08、每一个通过微信或电话咨询问题的顾客,都应该及时得到回复，可以有效留存顾客。 09 、关注半年或一年内消费金额累计排名前30%的顾客,满足他们，就相当于抓住了门店82%的业绩。 11 、进门的通道和店内的通道必须保持通畅,不能被任何物体阻挡，进店人数可有效提升17%。 12 、每个员工都要掌握50个有很强消费能力的忠实粉丝型顾客，才有持续创造大单的可能。 13、 每个员工都应该能够熟练地向顾客讲述成为本店会员的好处和会员卡办理方法。 14、 每月都要进行一次收银系统和后台信息系统维护，减少运行故障，避免影响销售。 15 、当一个门店标准配置是10个员工时，请配置11个！首先给门店一个业绩提升的可能，其次也给员工一个随时都可能下岗的压力。 客流少如何提升业绩3 营销方法教你如何吸引客流 第一式：饥饿营销 ——让消费者感觉买到的数量太少 超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售，且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”，促使他下次“不请自来”；不仅增加店铺人气，还能增加消费者光临频率，让其产生按时光顾购物中心的消费习惯；比如，“购物中心每日8:00-9:00内对部分货品打1折”，让客户抢购”。 第二式：利用“童趣”促销 ——打好“儿童”消费牌，带动家庭消费 某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查： 一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30％；二是少年儿童对成人（家庭）消费的带动作用；三是城市中独生子女家庭比例非常高，少儿成了家庭的“太上皇”，全家围着小孩转，在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了“发起者”和“参与者”，甚至是家庭购物的决定者； 缘于此，零售业应该抓住这一“特点”，来巧做儿童文章。比如，购物中心为了吸引儿童，可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施。 由此可见，零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣，只要让小孩子乐于进店，家长们就会“被迫”光临，既培养小朋友们的忠诚度，又增加店铺的客流量，而且还能带动零售业的销售机会，从而达到了“一箭三雕”的效果。 第三式：“摇色子”促销 ——给消费者一种娱乐购物体验 店铺开展每日开展“摇色子”购物活动，具体方法是：每个光临的客户，只有一次机会，当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、 三个“6”时，即可享受“优惠30%”的机会，目的让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。 第四式：消费58送优惠卡 ——让购物中心有稳定客源 购物中心利用“58”数字的“我发”寓意，让购物中心和消费者认为是“吉利数”，凡是光临门店的客户，只要一次消费58元以上，就送优惠卡，以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折； 一次消费满100元以上的，就送“状元卡”，全年集齐8-10张状元卡的，就送“精美年货”大礼包一件；全年10张以上的"，送2件“精美礼品“，这样购物中心就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应，还能让客户重复进店，增加“回头客”。 第五式：月满600送米油 ——增加消费者购物次数 针对每个光顾店铺的消费者，凭购物小票，每个月消费金额达600元或600元以上的，月末就可以凭消费小票到购物中心兑换一瓶价值20元的精装食用油和5斤精包装的大米；针对消费者消费金额满500以上，而不足以600元的，就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠，又能让消费者积极购物。 第六式：消费“逢10”即送礼 ——增加购物中心客流量和客单价 不管客户购买什么商品，只要消费金额“逢10”，购物中心就会赠送礼品；礼品随10的倍数而价值也不同。比如，假设满10元消费，送2枚鸡蛋， 20元送4枚，30元送6枚依次类推。 第七式：选准竟品做狙击 ——挖掘对手客户，拦截潜在的消费者 了解周围其它购物中心促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的“竞品促销”方案，同样的商品，一定价格要比对手抵2个百分点，让同行业的客户心动，吸引到自己的购物中心来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。 第八式：对效期商品打包 ——让客户觉得便宜 针对效期已过三分之二时间的商品，要集中打包销售，争取在有效期内“甩货”。比如：饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。 第九式：精准微信营销 ——建立客户的忠诚度 寻找大众感兴趣和普遍关心的内容，如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门，发布在购物中心建立的微信平台上，以建立客户对购物中心及店铺的忠诚度。 第十式：通过游戏促销 ——向实体店引流客户 通过移动互联网平台，开发一种与购物中心购物相结合的游戏，在消费者靠近零售连锁购物中心登陆玩游戏时，便可以获得一定的奖牌；另外，当客户从购物中心的海报上进行扫码时，同时可以提升游戏的等级，让客户可以获得购物中心购物的“游戏币”，这种促销方式，不仅能开发潜在的会员客户，还能将客户引流到购物中心购物

她呢。顿时，玛丽安又变得matter?" Zhang Beibei took

1、直线法：摊销的时候直接算进摊销的贷款方那边，企业自留使用的无形资产，其摊销金额算进管理费用中。出借的无形资产会算到其他业务成本内；2、产量法：把无形资产生产出多少的产量作为主要数据计算至摊销中；3、加速摊销法：这是相对于每年摊销数额一致进行逐年减少的方法，该方法中又分成了余额递减法和年数总和法。无形资产是什么无形资产指的是没有真实存在的物体形态的可辨认非货币性资产。无形资产这个词通常有广义和贬义之分，其中广义的无形资产涵盖了货币资金、金融资产、长期股权投资、专利权等等权利。因为它们不是真实存在的物体形态，它只是表现为某一种法定的权利或者一种技术。但是，从会计专业上来讲，会计通常是会把无形资产当作狭义来理解，也就是专利权、商标权等都被称为无形资产。无形资产的主要三个特征就是不具有实物的形态、具有可认性、属于非货币性长期资产。