京城四少陈小同还有谁

从隋朝开始，中国古代基本上采用科举制度从朝鲜选拔人才。然而，科举选拔也有很大的弊端，例如，一些人会因为落入孙山而揭竿而起。让说说宋朝是怎么阻止最后一个书生造反的。宋代多次扩大科举招生，不仅扩大了招生规模，还引入了奏特名等人才选拔机制。卷的开头就明确说了，唐末的文人并不是最优秀的，比如乱唱的王献之一代，而荆襄和李振智都是不成功的文人。所以，宋太祖赵匡胤刚登基的时候，就大开科举之门，让所有人都觊觎，又不忍自暴自弃于贼。开宝二年，宋太祖上谕，包括龚氏、马普在内的106人，都被授予了学士学位。于是，屡次考试不及格的人，也可以获得功名，享受国家俸禄，成为宋朝的国策，一直延续到南宋。不仅如此，宋太祖还实行了用进士的制度。以过去厅官善书事，多有不洁为由，在开宝四年，发函给前任，录事、判官、秘书、士官、尉，挑选精通公务的15人，补足后厅官，每三年更换一次。并把这一政策作为建国的宏观准则。这样，进士在官职上的次数是十次，最多二十次。不断扩招，虽然造成公务员臃肿，效率低下，财政负担加重，但有效防止了黄巢式的士子造反。与此同时，赵匡胤和宋朝最高统治者发扬武则天发明的科举制度，进一步安抚和争取士人。宋代多次扩大科考招生，出台了一系列重文轻武的制度。真正的目的是拉拢士人，防止他们带头策动叛乱。综上所述，正是由于宋代科举招生的扩大，才在一定程度上合理地避免了孙山失势士人的造反。但凡事有利必有弊，扩招也使宋官人数多余，大大增加了财政负担。

李振智（1912-）天津市静海县人。1935年参加中国工农红军，1936年参加中国共产党。土地革命战争时期，任陕甘宁边区永坪第一后方医院医生、所长，中央红军卫生学校附属医院所长兼主治医生。抗日战争时期，任陇东军分区卫生所医务主任，绥德警备区卫生处军医、处长，陕甘宁边区保安司令部卫生处长，骑兵旅卫生处长。解放战争时期，任绥蒙军区医院院长、绥蒙军区卫生部医务主任、手术队长，八纵队卫生部长，绥远军区卫生部长。建国后，任23兵团后勤部副部长兼卫生部长，河北省军区后勤部第一副部长，河北省军区后勤处长，69军后勤副军长、后勤部长，河北省军区后勤部长，省军区副司令员、顾问。1优秀的共产党员，为新中国的成立和建设做出了很大的贡献。曾参加过多次战争，在文革中参加了“三支两军”工作，文革后任河北省军区顾问，在1981年离职休养。

在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。但获得的人口不能征税，获得的土地不能用于农耕纺织，不值得。可以采取以夷制夷的策略，撤出四镇和安东，并授予边疆少数民族首领爵位，使其统驭古今，抵御土匪。唐军可以集中在一些要塞，等待休整。他的建议没有被武则天采纳。迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。在圣年的第一年也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时，武则天想花几百万美元建造这座佛像。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

1912年9月出生在城市贫民家庭。7岁入天津私立秀山学校读书。高小毕业后，因家庭贫困失学，到天津盛昌永米面杂货铺及一家私营地毯厂学徒。13岁时，因受不了打骂而逃跑，到天津直鲁联军后方医院当医兵。1926年6月，在直鲁联军袁振清部卫队团当医目。

1938年6月任绥德警备区卫生处处长。1939年2月任陕甘宁边区保安司令部卫生处处长。1942年参加关中保卫战，抢救大批伤病员。1943年1月任骑兵旅卫生处处长。其间，积极深入基层治疗，使战伤、病员元一死亡，受到上级表扬。1945年在坚持大青山战斗中，带领18名医务人员，负责接受大青山区域党政军伤员的救治工作。伤员多时曾达300多人，在经常转移和供应不足的情况下，想方设法解决困难，干方百计组织救治，使大批伤员康复归队。部队向察北转移时，通过敌人重重封锁，带领伤员胜利突围，出色地完成了任务抗日战争胜利后，兼任察北商都县（今属内蒙古自治区）绥蒙医院院长。1946年6月任绥蒙政府医院院长。7月在集宁保卫战中，积极抢救伤员。1947年3月，任绥蒙军区卫生部医务主任。12月任该卫生部手术队队长，参加了解放十里长滩战斗。1948年在解放晋南和集宁陶林绥色等战役战斗中，负责伤病员的治疗工作，并亲自为伤员做手术。1949年4月任绥远军区卫生部部长。中华人民共和国成立后，1950年10月任绥远军区后勤部第一副部长。1951年9月任第23兵团后勤部副部长兼卫生部部长。同年入朝作战。1953年3月任河北省军区后勤部第一副部长。1954年6月任河北省军区后勤处处长。1955年5月荣获三级八一勋章、二级独立自由勋章、二级解放勋章。9月被授予上校军衔。1956年7月任某军后勤部部长。1960年6月被授予大校军衔。1963年3月任河北省军区后勤部部长。1971年1月任河北省军区副司令员。“文化大革命”中，根据组织安排，参加“三支两军”工作。曾任河北省驻军支左办公室领导成员、河北省革命委员会生产指挥部副主任。1978年5月任河北省军区顾问。1981年4月离职休养。1982年8月按正军职待遇。1988年7月被授予中国人民解放军二级红星功勋荣誉章。是河北省第四届政协常务委员会委员。

1990年8月6日在石家庄逝世，终年78岁。

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“京城四少”分别是谁 即汪小菲、汪雨、王烁、王珂。

汪小菲、汪雨、王烁、王珂

从隋朝开始，中国古代基本上采用科举制度从朝鲜选拔人才。然而，科举选拔也有很大的弊端，例如，一些人会因为落入孙山而揭竿而起。让说说宋朝是怎么阻止最后一个书生造反的。宋代多次扩大科举招生，不仅扩大了招生规模，还引入了奏特名等人才选拔机制。卷的开头就明确说了，唐末的文人并不是最优秀的，比如乱唱的王献之一代，而荆襄和李振智都是不成功的文人。所以宋太祖刚登基的时候就大开科举之门，让所有人都觊觎，他不能我不能容忍自己被小偷光顾。开宝二年，宋太祖上谕，包括龚氏、马普在内的106人，都被授予了学士学位。于是，屡次考试不及格的人，也可以获得功名，享受国家俸禄，成为宋朝的国策，一直延续到南宋。不仅如此，宋太祖还实行了唐、周时期的用人制度。他以过去唐朝的官员擅长写书，且多有污言秽语为由，在开宝四年上书前令、录、判官、司、薄、尉，挑选精通公务的15人，补足唐朝的后官，每三年更换一次。并把这一政策作为建国的宏观准则。这样，进士在官职上的次数是十次，最多二十次。不断扩招，虽然造成公务员臃肿低效，增加了财政负担，但也有效防止了黄巢式的士子造反。与此同时，赵匡胤和宋朝的最高统治者继续推行发明的科举制度，以进一步安抚和争取士子。宋代多次扩大科考招生，出台了一系列重文轻武的制度。真正的目的是拉拢士人，防止他们带头策动叛乱。综上所述，正是由于宋代科举招生的扩大，才在一定程度上合理地避免了孙山失势士人的造反。但凡事有利必有弊，扩招也使宋官人数多余，大大增加了财政负担。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。然而，获得的人口不能征税，和迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇之，与曹同仕在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。然而，获得的人口不能征税，和迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

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历史上的狄：狄，本名，山西太原人，祖祖辈辈为官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺贫瘠的土地，国库空虚，这可能会迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使减少了僧尼的钱，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

下面是出国留学网小编带来的幼儿园教育心得体会，欢迎阅读参考。　　幼儿园教育心得(一)　　幼儿园处于孩子成长的懵懂期，调皮、好动、想象力丰富，但理解力有限。照顾这个时期的孩子，不仅需要丰富的经验、了解孩子的心理，更重要的是对孩子要有无限的爱，否则，还真容易被孩子的不听话气坏呢。小朋友喜欢的老师长头发的，可以梳辫子、漂亮的、年轻的、知识多、懂科学的、有本事的。　　每年新生入学的时候我都向家长介绍老师的工作是非常琐碎和清贫的，这是由幼教的任务和性质决定的。幼儿园是保教机构，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指让孩子在幼儿园健康地成长发展。幼儿园教师还有解决家长后顾之忧、支持家长工作的任务，所以对幼教来说师德更重要。幼儿园阶段处于一个奠基的阶段，从大的方面说要对孩子终身可持续发展负责，从细的方面讲就是对孩子人身安全、喜怒哀乐、当天的心情负责。　　如果没有爱心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老师关爱，比如经常要抱着他们，小朋友也特别喜欢老师，可能鼻涕、眼泪就都蹭到老师的衣服上了，这是很正常且经常发生的事。这就是孩子，他们就是这样的，这就需要老师给予他们更多的呵护。　　幼教工作是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子，必须勤勤恳恳、任劳任怨。小孩子很多事情需要老师帮助才能完成，下班时间还要给孩子做教具、备课、布置环境，周末还经常组织亲子活动，自己的业余时间非常少。一个孩子出现问题对幼儿园来说是1/400，对一个家庭来说就是100%。所以无论在生活照顾还是教育教学上都要精益求精。　　儿童是一个精神存在物，他一出生就蕴含着强大的精神能量，并按照自己的成长规律成长，我们的教育也会遵循孩子的年龄特点与个性特点。比如：小班宝宝的思维是形象具体的，他们的思维必须依据形象生动的参照物，并且要与他们的生活经验相关，小白兔，红萝卜是他们易于理解的，而抽象数字1、2、3的实际意义，对于他们来说理解起来就很困难。所以，在教学中我们就会使用孩子易懂易于模仿的语言，使用简单不会让孩子混淆的概念，运用生动形象的教具激起孩子学习的兴趣等等。　　幼儿园教师就像百宝箱，什么知识都要通晓一二，要有较强的综合艺术素质，包括对色彩的理解能力、对音乐的感觉能力，包括穿着，怎么样穿着得体，让小朋友喜欢又符合教师的身份，这些都是幼教应具备的基本素质。还有语言表达能力也很重要，要有较强的沟通能力，幼教是家长和孩子之间的桥梁，对小朋友说话要简练，听得懂同时注意层次性。对家长的建议要有指导意义，对孩子的评价措辞要准确、委婉。　　作为幼儿教师，我认为理解、爱和尊重是与孩子沟通必不可少的方面，因为人的成长过程实际上是一个心理成长过程，而不是一个智力成长过程，智力成长是附着在心理成长之上的。再有，爱和尊重是贯穿教育始终的，肯定与支持孩子按照精神胚胎的内在规律自然发展，对他们的自然发展表示尊重，为他们的发展提供适宜的精神与物质环境，我们的总园长朱x女士就提出过这样的教育思想“蹲下来讲话”“抱起来交流”“牵着手教育”。这一切都体现了我们对孩子的尊重与理解，同时让孩子在自然发展中体验到了无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的基础!　　幼儿的学习活动与日常的游戏、生活是密不可分的。游戏和生活中不断出现在幼儿面前的真实问题情景使他们不断调动和运用已有的经验，并在不断地面临挑战和解决问题的过程...

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药店业绩提升方案 药店业绩提升方案，各行各业都不容易，没有任何一个职业或者说是岗位是轻松的，只有相对的轻松，那么如果是选择了开药店的朋友们，大家知道药店业绩提升方案都有哪些吗？一起来看看吧。 药店业绩提升方案1 1、下雨天气： 统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换； 2、客流很少： 统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除； 3、店员状态不好： 沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力； 4、货品问题（畅销商品不到货、断货严重）： 开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补； 5、VIP消费下降： 每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分； 6、连带： 提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合商品给顾客推荐；给顾客一个理由买多种（话术演练、促销方案设计），给店员一个理由卖多种（短期激励拔高技能）； 7、要求打折： 介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他化妆品店去试买化妆品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格； 8、门店没有活动（缺少赠品）： 根据门店的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品； 9、产品快到保质期： 定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司； 10、备货不足： 上货3天内做完新品的FAB，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品； 药店业绩提升方案2 1、库存掌握不熟： 每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量； 2、推荐率低、成交率低： 培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训； 3、销售技巧弱： 针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升； 4、团队配合差： 大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整； 5、专业知识不强： 通过公司的"培训和定时的检查、考评来补足；多关注学习壹叁壹肆终端管家公众号文章。 6、非销售语言较少，不了解顾客的需求： 规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练； 7、空场门店氛围没有调整好： 利用空场，做销售演练、店员关联销售培训； 8、门店人员的调动，人员不稳定： 让员工有较强的归属感； 9、店长的管理能力： 通过培训提升店长的能力； 10、附加推销和备选做的不够到位： 规定门店对每一顾客推荐两种左右适合的货品为备选，可以利用收银后做推销。

有很多的活动都需要青年志愿者。比如说，运动会，义务献血，爱心捐款，协警工作，支教活动（主要是中小学，幼儿园），去敬老院看望老人，环保工作等等。。

　　一、目标激励 　　由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。 　　此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。 　　二、参与激励 　　对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。 　　此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 　　三、评选优秀员工 　　公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性，否则会起反效果。 　　此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 　　四、员工生日问候 　　每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 　　五、工资激励 　　对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的`工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。 　　六、企业文化激励 　　透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空 　　间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。 　　此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。 　　七、绩效激励 　　目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。(奖励以加班工资的形式发放)此措施可能达成的效果：1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。 　　八、负激励 　　对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。(很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。) 　　此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。 　　九、表扬激励 　　1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。 　　此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。

不是

心理评估主要有两种方法：一种是精神科医生跟病人做访谈，也就是精神检查，通过交谈来去了解病人的心理状态和精神状态，做出一些鉴别诊断。比如说抑郁症还是精神分裂症，还是一般的心理问题，还是没有什么疾病。另外一种方式就是做心理测验或者做临床量表，通过量表的形式来去了解人是不是抑郁，是不是有精神分裂症，抑郁的程度有多大等。把精神科医生的精神检查和心理量表的结果做对照，综合去评估，最后得出病人到底是怎么样的情况，程度是有多严重，采取什么治疗方法，最后得一个结论。心理评估有广义和狭义之分，广义的心理评估是指对各种心理和行为问题的评估，可以在医学。心理学和社会学等领域运用。主要用来评估行为、认知能力、人格特质和个体和团体的特性，帮助作出对人的判断、预测和决策。狭义的心理评估也叫临床评估，是指在心理临床与咨询领域，运用专业的心理学方法和技术对来访者的心理状况。人格特征和心理健康做出相应判断，必要时做出正确的说明，在此基础上进行全面的分析和鉴定，为心理咨询与治疗提供必要的前提和保证。

家校共育家长心得体会 　　当我们经过反思，对生活有了新的看法时，写心得体会是一个不错的选择，这么做能够提升我们的书面表达能力。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是我整理的家校共育家长心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。 家校共育家长心得体会1 　　家长学校的学习使我很受启发！真是父母眼界的高度决定了孩子以后的成长高度；父母的格局影响孩子的格局。一味保护孩子，不让孩子受一点挫折，以后孩子只能成为没有敬畏感、没有担当和责任心的人。 　　只告诉孩子这样做不对，不说明这样做的后果有多严重，孩子只是照做却不明白意义，相当于只知道个皮毛，一知懂三分，不知道精髓内含。 　　以身做责的家长以行动影响孩子，让孩子明白言行一致，做事要有担当，一切以国家利益为重，遇到困难和挫折不要退缩，要有克服困难的勇气和决心！我们家长力争做的父母亲，努力让自己成为的自己，以积极乐观的心态关注和教育孩子！ 家校共育家长心得体会2 　　教育是一个非常深远而又值得我们深思的问题，家校共育是家庭和学校互相沟通，相互合作，为教育每个学生能够健康成长的平台。 　　很多人认为，实行家校共育后，最终的目的是为了让孩子都能够拿到家长们理想的分数，给孩子两点一线的空间来思考怎样才能够考出令人满意的分数。其实这样的教育观点是存在误区的，孩子总有一天要长大，要步入社会，要参加社会中各类形形色色的活动，在这之前家校共育的目的就不仅仅是为了一个分数而实行的。我们必须要教会孩子养成良好的行为习惯，有自我学习的能力。学会一定的交往能力，最重要的是要有健康的人格，这些与考试分数无关的教育，却是关心孩子们幸福一生的筹码。 　　我们不是为了培养一个考试机器在努力，我们要通过各种渠道，各种教育方式把孩子培养成人格健康，自理能力强，处事和生存能力强，而且实现全面发展，不要求琴棋书画都精通，但孩子都要会。这对每个孩子以后的人生都是一种鼓励，在偌大的社会群体中，我们的孩子才不至于自卑，没有信心。 　　在所有这些教育中，素质教育尤为重要，这是一个循序渐进的过程，作为家长我们要一点一滴的灌输，久而久之便会慢慢的体现出来。如果一个人连素质都谈不了，其他的就只能是一张白纸了。 　　与此同时，我也很庆幸自己给儿子选择了城区五中。学校在兼备素质教育的同时，还落实了学生在校的课后服务，多彩的课后服务在各种程度上丰富了孩子们的校园生活，让孩子成为德才兼备的人才，这样的课后服务在不同程度上都给孩子们铺垫了坚实的基础，让每个学生都能够分层次进行提高。我相信在这样的环境里，每个学生都是可以找到自己理想的起点的。 家校共育家长心得体会3 　　得益于路老师的推荐，今天有幸聆听了杨正伟老师关于家校共育的讲座，听后如醍醐灌顶，自觉受益匪浅。 　　杨老师在讲座中结合自己的工作经验，从制作一份档案、组织一次活动、拍摄一张照片、认识一位忙人和写好一封书信，五个方面为我们道出班主任家校沟通中的一些行之有效的小窍门、小绝招。 　　制作一份档案，班主任要充分理解每一个孩子，以及孩子背后的每一个家庭，所以要为每一个孩子制作一份真实的档案。同时让家长觉得老师愿意去关注了解他的孩子，为营造良好家校关系迈出第一步。 　　组织一次活动，作为班主任要时常关注孩子与家长之间的情况，及时组织一些温暖的亲子活动，促进孩子与家长之间的情感，也使家校沟通变得轻松而充满温情。 　　拍摄一张照片，时常把孩子最美的照片拍下来发给家长，让家长能够感受到孩子在校时的幸福与快乐，也会给家长带来愉悦的感受。一张照片能见证孩子在校时最感人或最真实的一面，这些美好的瞬间，记录下的是孩子们最为灿烂的片刻，也会让家长更好地认识自己的孩子，为家校沟通铺设好坚实的桥梁。 　　认识一位忙人，我们作为班主任要对于每一个孩子，每一个家庭都要去关注，真正做好家校沟通，让家长们体会到我们对他孩子的关注与爱护。去认识好“父亲”这个忙人， 　　写好一封书信，书信不在于有完美的文笔，而在于情真意切，在于那种默默而温暖的理解与沟通。我们可以动员孩子常和父母写写信，让家长与孩子之间更好地沟通，从而让孩子也能把自己的情感表达出来。 　　听过杨老师的讲座后，使我对班主任工作又有了新的认识，尤其是对家校建立和谐关系方面收获不少，以后的工作中我会尝试运用这些方法，在促进学生健康成长的路上，去和家长们一起努力向前。 家校共育家长心得体会4 　　我与许许多多的家长一样，很关心自己孩子孩子的学习,生活情况，希望自己的孩子优秀.并能健康成长。虽然我觉得孩子比较乖巧懂事，但他也有不足之处。 　　谈到家校共育心得，我看了许多其他家长的文章，使我对家庭教育有了新的认识。进一步了解到家庭教育与学校教育一样重要，作为家长应积极配合学校和老师的各项工作。及时的解决孩子成长过程中出现的问题。让孩子健康成长。 　　家长应先教育孩子学会做人。家长是孩子的第一任老师，家庭教育的好坏将直接影响到孩子的健康成长。家长在日常生活中要注意自己的言行举止，通过自己的行为来教育孩子学会做人。 　　家长应该教育孩子在生活学习方面养成良好的习惯。在生活上凡是孩子能做的事情。都让他们独立去完成。多多培养孩子们的兴趣爱好和学习习惯，良好的学习习惯会让孩子终生受用的，作为家长的我们不要心急，要有耐心对孩子少责怪批评。多鼓励引导，激发孩子的自信心。 　　家长应多抽出一些时间来陪伴孩子关心孩子的学习情况，及时与孩子进行沟通交流。 　　家长应理解和尊重孩子，培养孩子的自尊心和自信心。引导孩子向好的方面发展，对不好的习惯要加以改正。从而发现自己的个性。 　　家乡要保持一颗平常心，正确的看待孩子所受的委屈，比如孩子受了委屈。对于老师的批评有时不能正确地看待，其实老师批评孩子正说明老师关注他。如果家长、老师保持一致意见，会更有利于孩子改正缺点，另一方面也应该看到孩子的优点，对孩子所取的哪怕是小小的进步也要给予肯定。使孩子建立起自信心的同时，不要一味的关注成绩。要注重孩子的综合素养，各方面的学习能力培养。 　　家长应让孩子经历挫折，之后再给孩子分析原因，讲明道理，让孩子承受委屈挫折的同时，能勇敢的站起来。帮助孩子养成健康的心态和积极的斗志。孩子的健康成长不可能一蹴而来就，学习也不可能一劳永逸。我们作为家长，希望学校能够搭建起家校沟通的平台。共同努力。更好地促进孩子的健康成长。 　　我已深深的体会到做家长就是一门需要终身学习的艺术，在关心孩子的吃穿和身体健康的同时，更重要的是在多方面对他能正确的引导，耐心的教育。不能只依靠老师，更多的还需要家长和老师共同来完成。 家校共育家长心得体会5 　　非常感谢学校请潘老师分享的主题。这个主题充满了经验和智慧。更新了我对考试的认识——检测工具：学习态度、方法、效率……这个视角是非常的实用，可以有效的实操，帮助孩子发现问题，提高学习兴趣与成绩。但这个讲座，最重要的是让我看到了潘老师一颗为父的心，是一颗真正爱孩子的心。帮助孩子的成长和进步，不是为了满足家长的期待，不是为了解决家长的焦虑，也不是为了家长的面子，而是真正的、单纯的为了孩子的益处，为了孩子的全人发展的陪伴，这些让我更加受益。谢谢潘老师的分享，也谢谢学校的组织安排。 家校共育家长心得体会6 　　承蒙老师的信任，给我这个机会和大家共同探讨、交流孩子的家庭教育，我深感荣幸。我们孩子能走进341班这个快乐的集体，能遇到用心用爱教导他们的老师，这是他们的缘分，更是他们的幸运。在此，作为家长，我要说声：“吴老师，辛苦了！感谢您这五年的陪伴与教导！”下面，我就教育孩子的几点感受和各位家长交流交流，如有不当之处也请大家多加指点。 　　很多教育专家都说过：“家庭教育是一切教育的基础”。而且家庭教育这是一项大工程，往往是一个斗智斗勇、劳心劳力的过程。我相信很多父母都思考过这样一个问题：我们的孩子该怎样去培养？他们和我们那一代不同，我们那时只需养，育是老师的事。而现在的孩子既要养，更要育，不仅要育德，还要育才。所以现在的孩子家长都是压力山大，身心俱疲，而且阶级矛盾突出。该怎么让他们健康健全成长，我也一直在摸索，不过我从静怡的养育之道上还是有所收获的，现在就从一些琐碎上和大家进行交流。 　　 一、快乐是学习的前提 　　静怡刚上一年级时，其实是一个羞涩、内向的孩子。刚入学一个星期，我问她“你交了哪些朋友？下课玩些什么游戏？”她说：“没有交朋友，我下课就坐在座位上看他们玩。”这下我意识到出问题了，一个没有朋友不会玩的孩子有什么快乐而言。长此以往，一旦养成了孤僻的习惯，可能终身难改。所以我温和的告诉她，每天都要和同学们玩游戏。而我每天都会和她交流怎样和朋友们玩，他爸爸也身体力行陪她玩比如反对猫等游戏。我一直认为快乐是学习的前提，不快乐逼迫式的学习，难有成效难以坚持。五年级，有些孩子已经出现厌学情绪了，当孩子们不喜欢学习时，我们家长可以另辟蹊径从玩上加以引导，当你们有共同语言了，作为家长你的话就有分量了，也有了。 　　 二、努力是一个孩子的优势 　　一年级的静怡其实学习上问题挺大的。那时每晚她说的最多的一句是：“妈妈，我不懂！”因为幼儿教育我们崇尚的是“无知”教育，除了玩不教她任何与课本有关的东西。进一年级时，1—20她数不顺，识字不到10个，而她也不是别人口中所说的具有慧根的孩子。所以一年级的期中考试，其他孩子都沉浸在百分的喜悦中时，我家的静怡拿着只有七八十分的试卷惶惑着看我，还是那句：“妈妈，我不懂试卷的意思。”我笑着问她：“闺女，你是不是觉得你挺笨的？”那时她哭了，这么小的孩子其实也有了心思，她爸爸给她讲了个“笨鸟先飞”的故事。我告诉她，当你不如别人时，唯有比别人努力。相信这句话现在应该已经深植于她的心里。因为在她的成长过程中，我只重过程轻结果。不管是她参加跳绳比赛，干部竞选还是大大小小各类活动，我问的第一句话都是：“你认为你尽力了吗？”如果她点头，我一定会对她竖起大拇指表示鼓励。有朋友可能会问：“不问结果吗？”我认为只要尽力了，结果一般都会好，就算不好，尽力了，还有什么值得苛责的呢？孩子不一定要拿来和别人比的，只要他比昨天的自己有进步，难道不值得称道吗？这是我在带静怡之道上我认为做的最成功的一点，因为她够努力，所以我不担心她今后的学习，甚至不担心她今后的人生，因为努力已经成为她的一种习惯。 　　 三、要做智慧型的家长 　　1、学会放手 　　孩子能自己完成的事做父母的千万别替代。有专家曾说过当妈妈的.越不操心，孩子可能越让人放心。这句话是有一定道理的。静怡读小学到现在我几乎没给她整理过书包，但是她的书包整理得整整齐齐。我很少叫她起床，只丢一个闹钟给她，她几乎不迟到。周末去上特长班，这两年我不管，可是她搭公交车也没出过篓子，向陌生人问路比我还顺溜。作为家长其实我们需要适时的放手，其实怕这怕那，将她时时拥在怀里，才是一辈子的风险，因为你可能将他养成一个巨婴。当然放手不等于放任自流，家长一定要默默的监管和评估。 　　2、做有原则、有底线的家长 　　教育孩子有些事定不能让步，比如逃避责任的撒谎，又比如说挨批评时摔东西甚至离家出走，遇到这种问题我是主张家法处置的。但是我们要注意惩罚的目的不是发泄自己的怒火，关键是让他们没有第二次，所以我们应该理智、妥善处理。 　　3、聪明沟通，做民主型家长 　　孩子长大有主见了，做家长的不可能让他们什么都一板一眼的照做了，但是也不能什么都由着他们性子来。因此很多时候沟通、交流就尤为必要。以这次学葫芦丝为例，前两天静怡回来就说不要学了。我问她原因，她说：“我们班很多同学都说葫芦丝不止一个调，要收很多钱，都不学了”我是这样和她说的，付钱是我们大人的事，如果难以承受我会和你商量的。你需要考虑的是，你喜不喜欢学？你会不会坚持？会不会尽量学好？还有授课的老师适不适合你？如果得到了肯定的回答，我也会支持你，只提一个要求：尽量学好！如果你不想学，也要找一个说服自己和妈妈的理由，我们就退出。今后不管做什么千万别说别人这样，我也这样，要学会理性分析。这就是这次葫芦丝事件我们沟通的结果，我认为很多时候我们不要一味的去依顺孩子，但也要听听他们内心的.想法，我们应该民主，选择一种有利于他并双方都认同的意见。 　　最后，我们作为家长，在养育之道上一定要摆正心态。忌溺爱，因为你生他养他并不欠他；忌唠叨诉苦，因为你要生他养他，他不欠你。这样我们才能平等对话，爱的天平才不失衡。 　　20xx年7月13日至17日，滑县致力于新教育的同行40余人远赴六朝古都南京，参加新教育第xx届年会。今年年会的主题是“家校共育”，三天的参观与学习，使我对家校共育作用有了飞跃性的认识。 　　通过听报告、观看特色成果展示、入校实地查看，我认识到，要想对学生的教育达到最理想的效果，让每一个生命都闪亮，不能单纯依靠学校，必须充分发挥家庭教育的作用。就像苏州大学教育哲学博士、语文特级教师、新教育研究院院长李镇西所讲“学校教育无论多么重要，它都是家庭教育的重要组成部分”。我们要把家长看作是志同道合的朋友和战友，利用家长各自的资源教育学生，正如美国麻省波士顿终身教授严文蕃教导我们，家长是学校没有的资源，要利用家长的长板补学校的短板。又如朱永新教授在主报告中所说家庭教育有其独特的优势： 　　一是时间上的优势，孩子的日常只有6-8个小时在学校，而其余更多的时间在家里和课外。 　　二是情感上的优势，家庭教育可以利用亲情和父母言行的示范性作用，对子女进行教育。 　　三是资源上的优势，家庭教育可以超越学校的时空限制，利用所有的资源多种途径进行教育。 　　回想我校对学生的教育，在家校共育方面做的还不到位，没有做到家校协调统一，没有发挥家长在教育孩子中应有的作用。仅仅体现在每学期期末的一次家长会，平时利用班级微信群、校讯通给家长发一些通知、家庭作业之类的信息。平时通知家长到校，大多是学生犯了错误，给家长告学生的状，让家长批评学生，立即纠正错误的。所以我们现在非常有必要反省自身的育人方法，根据学校的实际，充分利用家庭优势，携手父母，搭建家校共育的桥梁，实现家校共育的合力，达到教育的最大优化： 　　1、成立家校合作委员会，搭建家校共育的平台。 　　2、充分利用微信群、校讯通、QQ群等加强家长和学校的交流合作，达到资源共享。 　　3、开展家校互访活动。通过课程展示、节目展演等环节帮助家长及时了解学生情况、学校动态。 家校共育家长心得体会7 　　家长学校的学习使我很受启发！真是父母眼界的高度决定了孩子以后的成长高度；父母的格局影响孩子的格局。一味保护孩子，不让孩子受一点挫折，以后孩子只能成为没有敬畏感、没有担当和责任心的人；只告诉孩子这样做不对，不说明这样做的后果有多严重，孩子只是照做却不明白意义，相当于只知道个皮毛，一知懂三分，不知道精髓内含；以身做责的家长以行动影响孩子，让孩子明白言行一致，做事要有担当，一切以国家利益为重，遇到困难和挫折不要退缩，要有克服困难的勇气和决心！我们家长力争做的父母亲，努力让自己成为的自己，以积极乐观的心态关注和教育孩子！ 家校共育家长心得体会8 　　真正认识到教育，是在为人父母之后。从送去幼儿园的第一天，到现在成长为一个小学高年级的学生，可谓是一直在孩子的成长道路上摸索前行。虽然每个孩子的家庭情况不同，每个父母的教育方式不同，但想必每个家庭的教育目标是一致的，我们都想把孩子培养成一个品格高尚的有用人才。 　　初上小学时，我们作为家长对孩子的学习非常紧张，每一次期中考试期末考试，甚至是一次小测验，我们比孩子还要焦虑，总想让孩子的学习在起初打好一个基础。而随着时间的推移，孩子慢慢长大，我们才认识到，孩子的学习习惯和性格的培养才是教育的关键。从对家长的依赖学习到独立学习，每一步都离不开家长和学校老师的共同引导。 　　我们既不能把孩子扔给老师，单纯地让老师管教，也不能干涉老师的教育，只有学校和家庭共同引导，才能让孩子在成长的道路上不走偏路。有些家长可能会认为孩子更听老师的话，送到学校万事大吉，认为管教孩子就是老师的责任，其实不然，孩子在学校里跟同学和老师相处，很多的处世方式是来自家庭，家长是孩子的第一任老师，我们需要在孩子的性格习惯方面把好关。进入高年级，我会更加关注孩子的心理健康，有时候在家庭里反映出来的问题，我都会和孩子的班主任沟通一下，了解一下孩子在学校的状态，毕竟孩子还没有像成年人有那么完善的是非观念，如果有不好的习惯，我会请班主任老师和我共同引导一下，疏导孩子的思想，这样孩子才会向正确的方向前进。更重要的是，我们要相信班主任老师，说实话很多方面老师比我们家长更能理解孩子的行为动机，所以我选择完全信任，我相信学校教育一定是朝着我们家长希望的目标前行。 　　四年的时间，我看到了孩子的成长，也看到了学校老师的努力，学校老师和家长及时沟通，家长极力配合学校教育，才能让我们的孩子懂得更多。家校共育，顺势而养，顺势而育，我们需要共同培养优秀的下一代，培养国家栋梁之才！ 家校共育家长心得体会9 　　就如何言传身教，身体力行，努力做好一名合格家长，我的认识有三。 　　一是必须不断的提高自身，对事物和各种社会现象要有正确的认识和评价标准，时刻注意自己的一言一行，遵守社会公德良俗和行为规则。这样才能避免因自己的不慎行为给孩子和家庭带来伤害。 　　二是不能没有原则的宽容，自然法则和一个社会的整体规则不会因为某个人的年龄大小来改变，所以我们千万不能因为孩子年龄小触犯了这些规则就选择无限的原谅和宽容，孩子犯了错误，我们往往是想尽一切办法帮他来弥补，不想让孩子受到该有的惩罚，认为这才是对孩子应有的爱。其实这是极端错误的，这样实际上是在鼓励孩子在错误的路上越走越远，下一次犯下更大的错误，可能是我们家长根本无法弥补，到时候孩子只能受到更重的惩罚，受到更大的伤害。 　　三是一定要教会孩子树立正确的人生导向，加强孩子的规则意识和责任意识，孩子总要离开我们，走向社会，如何更好地融入社会，适应社会，这是我们要面对的难题。所以我们一定要教会孩子如何承担自己的社会责任家庭责任，如何遵守社会规则、职场规则、政治规则等等，要培养他们树立正确的价值观，正确的判断是否标准。家长要做的在人生的道路上既能陪他们一起骑马，将他们扶上马背，更重要的是要能放开缰绳，让孩子能自由驰骋，实现自我。 　　时间过得好快，转眼间孩子已成为三年级的学生了，他是一个活泼好动，爱提问题，很调皮的一个小男生。说起孩子大概每个家长都有说不完的话题，孩子的成长倾注了我们太多的心血与爱，当然孩子也带给了我们数不清的欢乐。 　　有幸学校能提供这样的一个平台，通过家校合育有机会和学校老师以及家长共同交流孩子的成长教子心得，交流教育培养学生的经验和做法。在教育孩子的过程中自己不可能时刻保持冷静态度，有时候也会为孩子的不懂事生气，或为考试成绩不理想而担忧，每当遇到这些方面的问题都是不知道怎么办才好，没有更好的引导方法。 　　自从通过家校共育，学校老师家长共建交流平台，使我和孩子都有了很大进步，没有了和以前那样孩子一不听话就大呵小叫起来，孩子也是有一个上课老师反应说话，连进校值日的家长也给我反应上课坐不住交头接耳，这么一个严重的问题真是让我不知道如何用什么方法去改掉他那些不好的习惯，真得是让我感到有了很大的压力，通过学习优秀家长的教子心得，使我改变了对孩子的教育思路，调整正确的教育方法，对教育孩子有了更深的认识，还有通过班级积分实施以后，孩子也有了很大进步，我也是通过我们三三班老师家长互动互助以及她们的影响鼓励下，积极参与亲子日记才能坚持写了下来，这得感谢老师感谢三三班家长们，像候昭璇，辛羿诺，楚奕菲妈妈等都是我学习的榜样，她们为班级付出的太多太多，老师的辛勤培育，无怨无悔的付出，让我们感动，我们有不懂的遇到困难，就说写亲子日记要求写电子版，由于文化成度有限，她们也是给了我们很大帮助，衷心的感谢她们，家校共育我们就是一个大家庭，一切为了孩子们。 　　总之，要充分发挥老师家长孩子三个积极性，合力真正把孩子培养成学校家长满意，祖国有用人才，让我们家校紧密合育，取得更好成绩！而加油努力！

提高团队业绩的方法_提高团队业绩的方法有哪些 　　提高团队业绩的方法有哪些?下面我来给大家介绍，希望对大家有帮助! 　 　提高团队业绩的方法 　　1、信心成交法 　　销售的本质是信心的转移，客户需要的是对你的产品有信心，对你的公司有信心。作为销售人员你需要做的就是卖——产品信心，公司信心。 　　如果让客户建立信心，从你的形象开始，礼仪开始，处处关注客户的体验，让客户感受到你——人的信心，即值得信赖。 　　2、二选一法 　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 　　3、总结利益成交法 　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 　　4、优惠成交法 　　又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点： 　　(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 　　(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 　　(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 　　5、激将法 　　激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。 　　销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。 　　6、从众成交法 　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。 　　一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。” 　　7、惜失成交法 　　利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。 　　惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做： 　　(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。 　　(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。 　　(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。 　　(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。 　　总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。 　　8、步步紧逼成交法 　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。” 　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。 　　此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我们的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的店不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?” 　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。 　　9、协助客户成交法 　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。 　　10、对比成交法 　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。 　　11、小点成交法 　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。 　　12、欲擒故纵法 　　有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。 　　13、订单成交法 　　在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。” 　　“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?” 　　14、特殊待遇法 　　实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。 　　15、讲故事成交法 　　大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的.车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。 　 　相关阅读：提升团队业绩的5种方法 　　一、如何借用数据化来运营团队 在整个微商团队中，80%的微商在高速发展的过程中不知自身团队的问题，因为没有方法，没有比较，所以不知自身团队的现状，那么我今天就把昨日公开课的干货分享给正在阅读的你，用四把“厉尺”来衡量自身团队是否处于健康状态。 　　1.团队活跃度 合理阈值>80% 在任何的微商团队中，你会发现都存在一个这样的问题，老大说话没人回应，除非发一个红包，团队成员才会出现，否则群内就如同一潭死水。 咱们以100人的微商团队为基数，100人的微商团队，一天的活跃度，至少是有80人是在群中讨论关于团队销售产品，招代理，补货等一些信息，如果小于这个数据，微商老大就要开始注意了!在群中多去调节气氛，活跃团队群，多组织，多私下沟通，来保证团队群的活跃度。 　　2.命令执行率 合理阈值>80% 命令执行率也可以通俗成为执行力， 80%的微商团队老大在管理团队中都会出现这样的问题，比如今天发布一条重大关于团队的活动信息或是一条文案，群内接受到指令的人很多，但去执行的人去少之又少，甚至转发一条朋友圈，100人的群里可能不到30人会去转发。 如果是这样，你的团队就比较危险了!当下微商团队中，命令执行率在40%~50%才算是合格，那么你的团队命令执行率是多少呢? 　　3.销售纵横比 合理阈值>20% 这个指标是团队的命脉，关系到团队利益，也决定了代理能否赚钱的核心，先来普及一下什么叫做销售纵横比? 销售纵向比值：团队内的个人的业绩，比如小明这个月的销售额是1W，在下个月中的销售额是1W3，那么这个横向比就是大于20%，通俗的称为个人业绩上涨率。 销售横向比值：团队内部的PK机制，成员在业绩PK中销售额能否同时上涨，这个上涨的比值就决定团队内部成员是否能赚到钱! 因此，两者的销售比值应该要大于20%，目前，当下微商团队中，很多团队的横向销售比值是0，因为没有建立一个团队内部的竞争PK模式，良好的一个PK模式会帮助代理以及团队业绩的自循环上升! 　　4.团队成员流失率 合理阈值<20% 很多团队看起来代理群的人数群很多，但是有部分的人是对团队没做多大的贡献，甚至去代理其他团队的产品，这样的团队管理中一定是出现问题的，在我们的团队流失率的合理范围内是，100人团队中，保证不高于20个人会出现这样的情况。 　　二、如何建立自己的团队管理系统 了解了自身团队的健康状况，那么我们如何打造以上的健康数据呢?下面的内容更加精彩!下面的五大系统建设手把手教会你打造自己的健康团队! 　　1.团队创建系统：战略启动 很多人认为，创建团队就建立一个群，把代理自身产品的成员邀请进群，就是建立团队，其实不然，这样的团队只能算是交易群，并非真正合格的团队，一个好的微商团队在建立团队必须先启动战略，不仅启动战略，启动项目，更重要的是启动群内的人!创建团队之前进行启动的仪式，让代理的心有归属感仪式感，这样才会有利于团队管理的人心管理。 　　2.团队文化建设系统 只靠战略的启动是不行，在团队中，必须建立自己的一个团队文化，团队守则。例如我自己的朵蜜团队，团队名称的由来是根据西班牙语的中文翻译而来，意思是主宰。团队文化在微商团队管理中会起到一个深不可测的作用，能帮助团队成员在行为、形象、行动力上有一致的准则以及参考方向。 　　3.团队建设培训系统 这也是在微商团队中较为重要的部分，大多数的微商团队目前也是建立自己的微商培训体系，但是极具不标准，一个好的微商团队的培训系统培是一定会包含专业技能培训，产品专业培训，定期特性培训，以及大型团队公开课训，解决新人以及老人在微商路上的一切阻碍，利用培训加强他们的专业知识，从而引导他们销售或招代理。 　　4.文案管理系统 微商团队中一个必不可少的管理系统，团队文案的好与坏能影响团队内部所有人在分享朋友圈的的成交概率，寻找以及创作团队优质文案对微商团队来说是一个必不可少的系统。 　　5.自驱动系统 团队的自驱系统能是以上五点中最难建立的，现在大部分的微商团队里的代理几乎有80%都是团队老大牵着鼻子走，但是真正优秀的团队，内部一定是建立自驱系统，团队成员会自主学习，自主前进，因此，作为团队老大，必须在这个系统上多下心思，建立好整个自驱动系统，会让你的团队管理变的更加的轻松。 ;

投资收益是影响营业利润的。营业利润=营业收入－营业成本－税金及附加－销售费用－管理费用－财务费用－资产减值损失-信用减值损失+公允价值变动收益（－公允价值变动损失）+投资收益（－投资损失）+资产处置收益（-资产处置损失）+其他收益。拓展资料：投资收益是指企业或个人对外投资所得的收入，所发生的损失为负数，如企业对外投资取得股利收入、债券利息收入以及与其他单位联营所分得的利润等。是对外投资所取得的利润、股利和债券利息等收入减去投资损失后的净收益。严格地讲，所谓投资收益是指以项目为边界的货币收入等。它既包括项目的销售收入又包括资产回收（即项目寿命期末回收的固定资产和流动资金）的价值。投资可分为实业投资和金融投资两大类，人们平常所说的金融投资主要是指证券投资。证券投资的分析方法主要有如下两种：基本分析、技术分析。投资所分的利润、利息、股息、红利所得。投资收益在税收上是作为企业所得税的应税项目，应依法计征企业所得税。投资方企业从被投资的联营企业分回的税后利润，如投资方企业所得税税率低于联营企业，则不退还已缴纳的所得税，如投资方企业的适用税率高于联营企业的税率，投资方企业分回的税后利润应按规定补缴企业所得税。补缴企业所得税的计算公式如下：来源于联营企业的应纳税所得额=投资方分回的利润额÷（1－联营企业所得税税率）应纳所得税额=来源于联营企业的应纳税所得额×投资方适用税率税收扣除额=来源于联营企业的应纳税所得额×联营企业所得税税率；应补缴所得税额=应纳所得税额－税收扣除额；上述联营分回利润补税的规定仅限于地区税率差异，如果联营企业因享受税收优惠而适用税率低于投资方适用税率的，则不需补税。企业根据投资性房地产准则确认的采用公允价值模式计量的投资性房地产的租金收入和处置损益，通过公允价值变动损益核算，根据新会计准则，处置投资性房地产的收益应计入其他业务收入。

政府宏观调控也叫国家宏观调控。政府宏观调控或国家宏观调控是以政府为市场经济的主体，通过行政手段与经济手段（主要是财政手段），实现以经济主体为主导、经济主体与经济客体的对称关系为核心、经济结构平衡与经济可持续发展的经济行为。扩展资料宏观调控的意义：第一，按照宏观调控的主要任务，完善宏观调控目标体系。第二，健全以国家发展战略和规划为导向、以财政政策和货币政策为主要手段的宏观调控体系。要发挥财政政策在促进经济增长、优化结构、调节收入方面的重要功能，发挥货币政策在保持币值稳定和总量平衡方面的重要功能。第三，推进宏观调控目标制定和政策手段运用机制化。包括：建立健全宏观经济形势分析研判机制和监测预测预警信息会商机制；建立健全重大问题研究和政策储备工作机制；建立健全社会听证、信息公开、公众参与、专家咨询等民主决策机制。参考资料百度百科-宏观调控

初级会计考试考试科目，包括初级会计实务、经济法基础两部分的内容。1、初级会计实务。初级会计实务的考试内容非常的细致，主要的考试内容包括收入确认和计量、销售商品收入核算、主营业务成本、个人所得税以及企业所得税、各种利润的计算、本年利润的结转等等。2、经济法基础。经济法基础本身就属于基础科目，考试内容侧重于法律体系，包括法的本质、法的特征，例如税收法律制度概述、增值税法律制度以及消费税法律制度等，会考核大量记忆性的内容，所以在做经济法基础的总结时，一定要注意做好笔记。初级会计考试电脑出现故障怎么办：各位初级会计考生请注意，电脑出现故障时，不要紧张，在考生答题过程中，机考系统会自动为考生保存答案。如果遇到与系统软件、设备硬件相关的问题，请向监考人员示意，由技术保障人员进行故障排查，在等待解决的过程中保持安静以免影响其他考生。

1. 你的时间有限，所以最好别把它浪费在模仿别人这种事上。2. 佛教中有一句话：初学者的心态;拥有初学者的心态是件了不起的事情。3. 每一个生命来到世间，都注定改变世界。这样的改变应该让每个鲜活的生命在回首时都发自内心地呐喊：“我曾经来过!”、“我就是传奇。”4. 请遵从你内心的声音，它们已经知道你想成为什么样的人。5. 梦想吧，就像明天不会再到来一样。在没有悔恨、没有重来的生命里，用梦想作为我们抵抗世俗、挑战平庸、实现“大我”的支点，按自己所“梦”去活，按自己所“想”去做，改变自己，改变他人，改变世界!6. 领袖和跟风者的区别就在于创新。7. 成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。8. 成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。9. 并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学...我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。

我个人认为梅西的商业价值更高，因为梅西技术强，人品也好。

法律主观：刑事开庭的基本流程如下：1、庭前准备。2、宣布开庭。核对当事人身份，宣布合议庭成员，告知当事人权利、义务，询问是否申请回避。3、法庭调查。4、法庭辩论。公诉人发言、被害人及其诉讼代理人发言，被告人自行辩护，辩护人辩护，控、辩双方进行辩论。5、被告人最后陈述。6、评议与宣判。

乔布斯十大经典励志名言 　　下面是我为你精心编辑整理的乔布斯十大经典励志名言，希望你能喜欢! 　　1.Do you want to spend the rest of yourlife selling sugared water or do you want a chance to change the world? 　　你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界? 　　(The line he used to lure John Sculley intobecoming Apple"s CEO) 　　2.Death is very likely the single bestinvention of Life. It is Lifeu2019s change agent. It clears out the old to make wayfor the new。 　　死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的"促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。 　　3.If you do something and it turns outpretty good, then you should go do something else wonderful, not dwell on itfor too long. Just figure out whatu2019s next。 　　你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。 　　4.There"s a phrase in Buddhism, "Beginner"smind." It"s wonderful to have a beginner"s mind。 　　佛教中有一句话：初学者的心态;拥有初学者的心态是件了不起的事情。 　　5.Being the richest man in the cemeterydoesn"t matter to me ... Going to bed at night saying we"ve done somethingwonderful... that"s what matters to me。 　　是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。 　　6.Remembering that you are going to die isthe best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose。 　　谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。 　　7.Your time is limited, so don"t waste itliving someone else"s life.u2026Don"t let the noise of others" opinions drown outyour own inner voice。 　　你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。 　　8.Have the courage to follow your heart andintuition. They somehow already know what you truly want to become. Everythingelse is secondary。 　　要有勇气追随心声，听从直觉--它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。 　　9.Life is brief, and then you die, youknow? 　　人生短暂，过着过着你就没了，明白嚒? 　　10.You can"t just ask customers what theywant and then try to give that to them. By the time you get it built, they"llwant something new。 　　你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。 　　网络上流传着这样一句话，或许表达了人们对史蒂夫-乔布斯最深切的肯定： 　　Three Apples changed the world.The firstone seduced Eve.The second one awakened Newton. The third one was in the handsof Steve Jobs. (三个苹果改变了世界。第一个诱惑了夏娃，第二个砸醒了牛顿，第三个曾在史蒂夫-乔布斯的掌握。) ;

不同的计算方法有不同的公式：直线法无形资产年摊销额=无形资产取得总额/使用年限产量法每期无期资产摊销额=每单位产量摊销额×该期实际完成产量产量法是指按无形资产在整个使用期间所提供的产量为基础来计算应摊销额的一种方法。它是以每单位产量耗费的无形资产价值相等为前提的。加速摊销法①余额递减法年摊销额=年初无形资产账面净值×年摊销率。其中，无形资产账面净值=无形资产成本-累计摊销额。②年数总和法年摊销率=无形资产尚可使用的年数/无形资产使用年数和×100%，或者表示为：年摊销额=(无形资产成本-预计残值)×年摊销率

一、普通股每股净收益 普通股每股净收益是本年盈余与普通股流通股数的比值。其计算公式一般为:普通股每股净收益＝净利润/发行在外的加权平均普通股股数。 在公司没有优先股的情况下,该指标反映普通股的获利水平,指标值越高,每一股份所得的利润越多,股东的投资效益越好,反之则越差。 二、股息发放率 股息发放率是普通股每股股利与每股净收益的百分比。其计算公式为:股息发放率＝(每股净利/每股净收益)×100%。 该指标反映普通股股东从每股的全部净收益中分得多少,更直接地体现了当前利益。一般说来,处于成长阶段的公司股息发放率低一些,而大型蓝筹股公司的股息发放率高一些。 三、普通股获利率 普通股获利率是每股股息与每股市价的百分比。计算公式为:普通股获利率＝(每股股息/每股市价)×100%。 获利率又称股息实得利率,是衡量普通股股东当期股息收益率的指标。该指标在用于分析股东投资收益时,分母应采用投资者当初购买股票时支付的价格；在用于对准备投资的股票进行分析时,则使用当时的市价。这样既可揭示投资该股票可能获得股息的收益率,也表明出售或放弃投资这种股票的机会成本。 四、本利比本利比是每股股价与每股股息的比值。计算公式为:本利比＝每股股价/每股股息。 本利比是获利率的倒数,表明目前每股股票的市场价格是每股股息的几倍,以此来分析股票价格是否被高估以及股票有无投资价值。 五、市盈率市盈率是每股市价与每股税后净利的比率,亦称本益比。计算公式为:市盈率＝每股市价/每股净利。 该指标衡量上市公司盈利能力,反映投资者对每元净利所愿支付的价格。这一比率越高,意味着公司未来成长潜力越大,公众对该股票的评价也越高。但在市场过热、投机气氛浓郁时,常有被扭曲的情况,投资者应特别小心。 六、投资收益率 投资收益率等于公司投资收益除以平均投资额的比值。用公式表示为:投资收益率＝投资收益/((期初长、短期投资＋期末长、短期投资)÷2)×100%。 该指标反映公司利用资金进行长、短期投资的获利能力。 七、每股净资产 每股净资产是净资产除以发行在外的普通股股数的比值。用公式表示为:每股净资产＝净资产/发行在外的普通股股数。 其中"净资产"是资产总额与负债总额之差。该指标反映每股普通股所代表的股东权益额。对投资者来讲,这一指标使他们了解每股的权益。 八、净资产倍率 净资产倍率是每股市价与每股净值的比值。其计算公式为:净资产倍率＝每股市价/每股净资产。 该指标表明股价以每股净值的若干倍在流通转让,评价股价相对于净资产而言是否被高估。净资产倍率越小,说明股票的投资价值越高,股价的支撑越有保证；反之,则投资价值越低。这一指标同样是投资者判断某股票投资价值的重要指标。

1、贷款申请人必须具备合法有效的身份证明和在贷款行所在地合法居住的证明，以及固定的住所或营业场所。2、贷款申请人年龄必须要在18-50周岁以内。3、必须在失业长达6个月才可以申请。4、须到户口所在地劳动保障厅办理相关手续，申请《就业失业登记》，可以凭借此证明营业执行（复印件也可）税务登记证件以及店面租赁合同等有效证件，到户口所在地的社保局申请小额担保贷款。5、申请人的投资项目要求已经有一定的自有资金。这是银行衡量是否借贷的一个重要条件，因为创业贷款金额要求一般最高不超过贷款人正常生产经营活动所需流动资金，以及购置（安装或修理）小型设备及特许连锁经营所需资金总额的70%。6、贷款申请人必须在所贷款银行开立结算账户，营业收入要经过银行结算。而且贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不允许用于股本权益性等其他投机性投资项目。7、贷款担保贷款申请人需要提供一定的担保，包括房产抵押、存单质押以及第三方担保三种形式，另外尽可能提供一些自己的信用状况、还款能力以及贷款投资方面的信息给银行，这样会增加贷款诚信度，以便于顺利地获得贷款。8、相关贷款银行规定的其他贷款条件。贷款申请者需提供的申请资料：1. 借款人及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明;2. 个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;3. 营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料;4. 担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处置人同意抵(质)押的证明，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。贷款偿还方式：1. 贷款期限在一年(含一年)以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，利随本清。2. 贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款本息偿还方式可采用等额本息还款法或等额本金还款法，也可按双方商定的其他方式偿还。

模拟法庭程序如下：1、 案例简介（以表演的形式演绎案情）2、 法庭审理第一阶段（进行法庭调查，公诉机关宣读起诉书，双方出示证据等）3、 现场法律知识有奖抢答（活跃现场气氛）4、 法庭审理第二阶段（控辩双方进行质证并发表公诉词和辩护意见书，由合议庭闭庭合议）5、 趣味小案例表演（让观众对小案例的法律知识进行问答，增强活动趣味性）6、 法庭审理第三阶段（宣读判决书7、 现场观众讨论判决结果（假设观众为陪审团，对案件事实进行 判断）8、 第二审程序（由省高院发回重审）9、 法律专家点评10、领导讲话

宏观和微观的区别如下：1、研究对象不同。微观的研究对象是单个。而宏观的研究对象则是整个。2、解决的问题不同。微观要解决的是资源配置问题，即生产什么、如何生产和为谁生产的问题，以实现个体效益的最大化。宏观则把资源配置作为既定的前提，研究社会范围内的资源利用问题，以实现社会福利的最大化。3、研究方法不同。微观的研究方法是个量分析。而宏观的研究方法则是总量分析。4、基本假设不同。微观的基本假设是市场出清、完全理性、充分信息，认为“看不见的手”能自由调节实现资源配置的最优化。宏观则假定市场机制是不完善的，通过“看得见的手”纠正市场机制的缺陷。5、中心理论和基本内容当然也不同。在社会科学中，一般来说，我们通常把从大的方面、整体方面去研究把握的科学，叫做宏观科学，这种研究方法，叫做宏观方法。通常把从小的方面、局部方面去研究把握的科学，叫做微观科学，这种研究方法，叫微观方法。宏观和微观的关系：1、微观是宏观的基础，宏观是微观的体现。微观通过宏观起作用。2、微观是宏观的因，宏观是微观的果。微观的因（特性）决定了宏观的果（表现）。宏观与微观在一定情况下会互为因果。比如宏观的铁棒通过多次折叠引起微观的铁原子加速运动而发热。

可以自己多了解一下。

包括思想、动机、情感、精神状态、人格类型、应激水平和应对能力。

1994年。中国青年志愿者协会是共青团中央主管的，成立于1994年12月5日。中国青年志愿者协会是全国青联团体会员，是联合国国际志愿服务协调委员会（CCIVS）联席会员，2010年获得联合国经济及社会理事会特别咨商地位。

　　现在的孩子大多数都被培养成了“小皇帝”“小公主”，过着衣来伸手、饭来张口的生活，更别说知道感恩了。在家里，我们有意识的让女儿做一些力所能及的事情，比如，七岁时让她单独睡一个房间；八岁自己会洗头洗澡；晚上单独在家，写完作业后再看一会电视，到了时间会自己先睡；会主动帮忙洗碗……除了正常的零花钱之外，我们很少给她钱，因为从小她就没有乱吃零食的习惯，她要买什么都会事先征得我们的同意。有时我们会有意无意地在孩子面前说大人在外面工作有多么辛苦，赚钱是多么不容易，这样孩子自然而然知道珍惜，懂得感恩了。此外，在打扫卫生时，可以叫她负责收拾自己的房间，大人则负责其他地方。一方面让她感受到了父母的辛苦，另一方面也培养了独立生活的能力，就可以赢得孩子的敬重，从而更加珍惜为她所做的一切。

无形资产摊销的方法：直线法、产量法、加速摊销法、余额递减法、年数总和法。直线法又称平均年限法，是将无形资产的应摊销金额均衡地分配于每一会计期间的一种方法。产量法是指按无形资产在整个使用期间所提供的产量为基础来计算应摊销额的一种方法。它是以每单位产量耗费的无形资产价值相等为前提的。无形资产的摊销一般使用直线法。具体摊销方式如下：1、无形资产，摊销的年限应根据取得土地使用权合同规定使用年限，进行摊销；2、如果无法确定使用年限，税法规定按10年摊销。3、摊销公式：年摊销额=无形资产原值/摊销年限、月摊销额=年摊销额/12。规定现行的企业会计制度对无形资产摊销是这样规定的：无形资产应当自取得当月起在预计使用年限内分期平均摊销，计入损益。如预计使用年限超过了相关合同规定的受益年限或法律规定的有效年限，该无形资产按合同规定受益年限（法律未规定）或法律规定使用年限（合同未规定）或合同规定与法律规定（两者均规定）受益年限中较短者作为其摊销年限进行摊销，再或者，合同、法律均未规定，则摊销年限不应少于10年。笔者认为如此处理还欠妥当。正如企业会计制度对固定资产计提折旧时要充分考虑该项固定资产的性质和消耗方式，合理确定固定资产的预计使用年限和预计净残值，并根据科技发展、环境及其他因素合理选择固定资产折旧方法。对于无形资产的摊销也不能如此简单的全额直线摊销，而应有些变化。但这也必须建立在对无形资产的重新分类之基础上。

政治经济环境大趋势，微观细分角度切入

【 #心得体会# 导语】模拟法庭通过案情分析、角色划分、法律文书准备、预演、正式开庭等环节模拟刑事、民事、行政审判及仲裁的过程，调动了学生的积极性与创造性、提高了法律文书的写作能力。在各种实践性教学方法中，模拟法庭教学法有着无可比拟的优越性。以下是 为大家精心整理了个人模拟法庭心得体会汇总，供大家的阅读。 1.个人模拟法庭心得体会汇总 　　根据电大对法学本科毕业生法律实践的要求，我们法学本科班二十几位同学在老师的精心指导下，在我们同学的密切配合中，我们举办模拟法庭实践活动，这次模拟法庭实践活动，“审理”的是一个“离婚案”。我们“依法”组成了“模拟法庭”。由陈某担任审判长，刘某担任审判员，万某担任审判员，薛某担任书记员，黄担任原告，王某担任被告，董某担任原告律师，张某担任被告律师，其他同学担任旁听。首先是书记员宣布法庭纪录；然后是审判长宣布开庭，公布原告被告，以及当事人的诉讼权利和义务；法庭调查；原告被告进行法庭辩论；法庭调解；审议庭评议；公布判决等程序。此案由于事实清楚，证据比较充分，经过了一个多小时较激烈的辩论，审议庭审议后，法庭作出了判决，此次的模拟法庭到此结束。透过这次活动，加深了对有关法律知识和我国司法实践的了解，法学思维和业务技能的得到基本训练，对所学课程的掌握程度以及专业知识水平认识和观察社会的潜力进行了自我检测，用法学理论和法律知识发现问题、分析问题、解决问题的基本潜力与创新意识有所提高，认识、理解了法庭庭审的程序；实践活动是学习方法的转变，是理论联系实际培养应潜力的重要举措；我还认识到此次模拟法庭中存在的问题；以及对我今后工作学习的影响等。下方就这次模拟法庭活动谈谈我个人看法。 　　一、法庭庭审程序合法，执法严谨 　　1、开庭前三日，法庭送达了原告人及被告人传票，这个过程让当事人有所准备：请律师，找证据，组织法庭辩论等。 　　2、法庭庭审庄重严肃，开庭之前书记员宣布十条法庭纪律。未经法庭允许，不准录音、录像和摄像；不准鼓掌、喧哗、哄闹；不准携带武器进入法庭，不准吸烟和随地吐痰，在法庭审理期间，关掉移动通信工具等。 　　3、充分尊重当事人的诉讼权利和承担诉讼义务，尊重人格，无论原告、被告，都要做到法律向前，人人平等。 　　根据《民事诉讼法》的有关规定，当事人享有以下诉讼权利：。对合议庭组成人员、书记员有申请回避的权利；由举证、质证的权利；原告又申请撤诉的权利，被告有承认原告的诉讼请求的反驳原告请求的权利；对双方争议的事实和法律关系，有相互辨认的权利；经法庭允许，双方当事人有权向证人，鉴定人发问的权利；双方当事人有请求法院调解的权利。民事诉讼当事人应承担以下诉讼义务：对自我提出的主张有举证的职责；应如实陈述案件事实和理由；应自觉遵守法庭纪律；对发生法庭效力的判决。裁定和调解协议务必自觉履行。 　　4、法庭庭审人性化，充分尊重当事人的意见。 　　本次模拟法庭是一件离婚案，在庭审过程中，先让原告陈述事实和理由以及请求事项，再让被告针对原告的陈述及请求事项进行答辩，然后是双方对主要事实进行举证辩论，在这些过程中都体现了尊重当事人的意见，由于本案当事人双方都同意离婚，只在财产分割和孩子由谁抚养、抚养费、学费和医疗费上有分歧，在双方各自阐述自我的理由后，最终也基本达成了一致意见。另外，法庭还尊重当事人意见没有进行法庭调解。 　　5、庭审程序严格按《中华人民共和国民事诉讼法》的规定执行：庭审准备，审前书记员宣读了法庭纪律，询问了当事人是否在三天前收到法庭传票；公布开庭，由审判长一声槌响，宣布开庭；庭审调查，由原告陈述事实及请求，被告答辩；法庭答辩，由双方当事人辩论、举证；法庭调解，本案由于当事人意见不统一，故放下调解；合议庭评议，由审判长、审判员就案情缘由做出审判结果；公布判决，把合议结果公之于众。 　　二、模拟法庭是学习方法的一大转变，是理论联系实际培养应潜力的重要举措 　　模拟法庭在教学模式上更加开放灵活，不像书本上的知识那样枯燥无味，它提高了同学们学习的兴趣，用心参加到模拟法庭这个实践活动中来，让我们充分认识到书本上的理论知识在实际中起了指导作用。“模拟法庭”是法律实践的重要资料，以前我们主要是依靠自我学习为主、老师指导为辅，在学习中很难结合实际生活思考问题。而“模拟法庭”就给我们带给了十分难得的法律实践机会。在教师的指导下，透过自我和同学们一齐扮演审判长、审判员、书记员、公诉人以及原告、被告、辩护人、法定代理人，完全按照正规的法庭诉讼程序“开庭审理”，我们从案件材料入手，经历了分析实事状况、找出有关的法律文书、寻找适用的法律规范、构成自我的辩护或代理意见、书写有关的法律文书、出庭辩护等全部环节，这种亲身经历使我们能够了解案件进展的全过程，在必须程度上把握案件的进程和结局，同时在模拟法庭的训练过程中，我们作为当事人的律师、检察官或法官，成为案件的当事人或参与人，因而务必思考所处的主角的利益，设身处地地分析案件，全力以赴地争取结果，使自我由静态的理解知识转向动态的思考分析，由理论分析进而投入到评判审理的实践之中，这些都不能在书本上学到。 　　模拟法庭让原先的照本宣科转化为虚拟现实，把学到的法律知识运用在模拟法庭中。俗话说，实践是检验真理的标准。这两年来，我们学了《民法》、《刑法》、《婚姻法》、《民事诉讼法》等法律法规，都在模拟法庭上得到了很好的检验。让我充分认识到不单要重视理论知识，还要把理论知识运用到实践中来。实际问题要在法律法规允许的范围内人性化地实际解决。 　　三、模拟法庭中存在的问题 　　此次模拟法庭比较成功，但我个人认为还有不足之处： 　　1、庭审准备不够充分。部分证据不够充分，如被告出示给其母亲11000元的借条，缺乏鉴定，离婚财产分割的法律适用条款不够清晰等。 　　2、在庭审调查阶段，直接由原告陈述事实，理由及请求事项；被告针对原告的陈述作出辩论，及原告被告之后做的法庭答辩都忽略了原告和被告律师的作用，好像原告，被告都比律师还懂法。 　　3、在辩论阶段，在本案中离婚是双方都同意的事情，所以争议的焦点是财产分割和孩子的抚养问题，但是在法庭上没有做太多的辩论，缺乏真实性。 　　4、我认为本案就应设计法庭调解，因为是“模拟”，所以“设计”成被告不一样意调解，我认为这样设计不妥，缺少让同学们体验法庭调解这一过程。 　　四、开展模拟法庭对今后的工作、学习产生的影响 　　1、参加庭审活动，使我对庭审程序有了更深入的认识，明白了什么时候该陈述事实；什么时候该双方辩论；还了解到怎样举证；以及“谁主张、谁举证”的一般规则分配举证职责；以及怎样依法判决；怎样作好记录等。 　　2、实践出真知。透过本次模拟法庭庭审活动，检验了我们两年来的所学的知识，使我认识到光有书本上的知识是不够的，还要在实践中去发现问题，只有多参加实践活动，才能把书本上的知识更好地运用于实际生活中。 　　3、两年的学习生活的确太少。 　　透过这次活动，让我认识到自我学到的知识太少，各门知识都是只是学了点皮毛，要想在今后有所成就，就要“活到老，学到老”，只有不断学习，才能充实自我，不但要在书中学习，还要在生活、实践中磨练自我。 　　4、在今后的生活工作中做到学有所用。 　　用学到的知识帮忙身边的人，教育他们要如何遵纪守法，做一个好公民，对触犯法律的人要绳之以法，把所学知识运用于生活，服务于社会。 　　五、加强对人民群众的法制教育 　　此次“模拟法庭”审理的案件中，我们能够看到，当事人不懂法、不知法、法律意识淡薄。我国此刻犯罪还很多，我国的普法宣传还没能深入到千家万户，普通老百姓个性是未成年人和失学社会青年的法律意识还相当淡薄，未成年人犯罪和失学社会青年犯罪相当高。因此，要实现依法治国的目标，就务必在人民群众中普及法律知识，加强法制教育，个性是加强对未成年人和失学社会青年的法制教育，引导他们学法、懂法、守法，使群众学会用法律的手段解决问题，认识到法律不仅仅是惩恶扬善的正义之剑，还是维护自身合法权益的有力武器，让每个公民都自觉遵守法律、依法办事，用法律武器及时化解各种矛盾纠纷。 2.个人模拟法庭心得体会汇总 　　模拟法庭是我们了解和认知法律，体会法律威严，加深法学理论的重要方式，对我们学习和今后参加法律工作有巨大的帮忙作用。透过参加这次模拟法庭，使我更加了解了法律的神圣。使原有的理论知识在实践中得到运用，深化了对知识的理解。透过亲身体会法律的运行，使我对整个法律体系有了更加完整的把握，为今后的学习奠定了良好的实践基础。我所担任的主角是刑事诉讼的公诉人，在我国刑事诉讼体系中，公诉人的职能是对被告人的犯罪行为，提起控诉，监督刑事诉讼的实施，保持法律威严和社会的秩序，社会在担任检察官这一主角中，我深深体会了检察官的职位的神圣和法律的威严。了解了法律工作的严谨和辛苦，同时也找到自身的不足，这些宝贵的经验和教训是我今后学习中的宝贵财富，对我今后的学习和工作会产生巨大的指导作用。 　　首先，在前期准备工作时，我了解法律工作的严谨和辛苦。李庄案是一个十分复杂的重大案件，涉及超多证据材料，和复杂的法律关系。在案件的准备过程中，我们首先要理清案件的法律关系，把庞杂的证据材料分类汇总，编写证人证词，完成公诉意见等工作。为了完成这些工作，我们牺牲了超多可与时光，进行了细致的讨论，以严谨的态度吧前期准备工作做好。我深深地体会到法律工作的艰辛和严谨，每一个案件都需要应对超多复杂的事实，庞杂的法律关系，以及繁杂的证据材料。这都需要付出艰辛的努力才能更好的把握案件，找出解决思路，才能做好法律工作。同时，在准备过程中，务必以严谨的态度对带每一个细节，事无巨细，仔细思考，往往一个细节就能决定案件的成败，否则只能是功败垂成，遗憾自责。 　　其次，透过参加模拟法庭，使我法律知识得到了锻炼，实践潜力得到了提高。透过模拟法庭的实践，使我的法律综合潜力锻炼和提高，诸如口才表达潜力、应变潜力、思维潜力、运用综合知识的潜力结合法律基础课的学习，会自觉运用法律武器维护自身的合法权益，当自身的合法权益受到他人或组织侵犯时，运用所学法律向司法机关提出诉讼，同各种侵权行为进行斗争。透过参加模拟法庭教学实践活动，能够亲眼目睹或亲身经历法庭审判程序，使之对法庭审判程序的理解显性化、感性化，从而到达巩固所学知识，真正体悟法律的公平、公正、权威等精神内涵，为构成法律意识和法治信仰奠定了坚实的基础。 　　同时透过这次模拟法庭我也清楚看到了自身的不足和问题，这些暴露出来的问题是我在在以后的学习中需要不断加强和改善的地方，也是今后要努力完善的方向。首先加强法律理论知识完善法学理论体系。在模拟法庭中，我体会到了自我法学理论的不足和缺陷，对概念的模糊，缺乏法律的整体的理性思考，在以后的学习中要完善自身的法律体系，培养理性思维潜力，提高用法律知识解决问题的潜力。同时也要加强语言表达潜力，提高逻辑思维的严密性，增强法庭上的辩论技巧，提高自身各方面的法律潜力。 3.个人模拟法庭心得体会汇总 　　按照法学本科法律实践的要求，为了更深入地学习法学这一专业，我们以模拟法庭的方式进行了一次法律实践。作为以后想成为法律职业共同体的一员，在学校学习必要的法律理论知识当然是必不可少的，但是要从事法律实务这个职业，尤其是对于电大这个本来就是培养实践性人才的学习方式而言，能免更好的实践法律才是最重要的。而模拟法庭是我们了解和认知法律，体会法律威严，加深法学理论的重要方式，对我们学习和今后参加法律工作有巨大的帮忙作用。透过参加这次模拟法庭，使我更加了解了法律的神圣。使原有的理论知识在实践中得到运用，深化了对知识的理解。透过亲身体会法律的运行，使我对整个法律体系有了更加完整的把握，为今后从事法律实务奠定了良好的实践基础。下方就这次模拟法庭活动谈谈我个人看法。 　　一、模拟法庭的概念和性质 　　所谓模拟法庭，是指透过模拟表演的形式将庭审过程展示出来的供学习和观赏的一种活动。我们所谈的模拟法庭主要是纯学习性的模拟法庭，他是法学教育方法中的一种。其主要有一下性质：模仿性、学习性、表演性和指导性。模仿性是模拟法庭最本质的特质。模拟法庭主要模拟庭审过程，其有关的案例资料可能是真实的也可能是虚假的。但是有关的诉讼参与人，是虚假模拟出来的，由模拟法庭参与者所扮演，就像演话剧一样。在我们的模拟法庭中，我是扮演的原告，心中所想的都是如何维护自我的权利，如何使自我的利益化，有种身临其境的感觉。学习是我们模拟法庭最终目的，我们需要透过这个模拟法庭运用我们的法律知识，学习更多的法律知识。模拟法庭的教学能够帮忙学生巩固所学的理论知识，培养学生理论联系实际的潜力，提高学生分析问题、解决问题的实际操作潜力。我们不能把模拟法庭纯当做一个话剧表演，要把学习的目的贯穿于始终。合理的指导是完成好模拟法庭的内在要求。模拟法庭离开了老师的指导，仅仅有学生自学自演，是无法到达良好的效果的。学生在模拟过程中可能出现很多问题，只有老师指出才能及时发现得以纠正。 　　二、法庭庭审程序严谨 　　从老师布置模拟法庭的案例开始，同学们就进行了详细的分工，并根据分工分头开始准备各类材料。从起诉书、证据、答辨状、法律条款的确认等。在案件的准备过程中，我们首先要理清案件的法律关系，把庞杂的证据材料分类汇总，编写证人证词，完成诉讼意见等工作。最后，为了完成这些工作，参与人员牺牲了超多时光，进行了细致的讨论，以严谨的态度把前期准备工作做好。其次，法庭庭审庄重严肃，开庭之前书记员宣布十条法庭纪律。未经法庭允许，不准录音、录像和摄像；不准鼓掌、喧哗、哄闹；不准携带武器进入法庭，不准吸烟和随地吐痰，在法庭审理期间，关掉移动通信工具等。我深深地体会到法律工作的艰辛和严谨，每一个案件都需要应对超多复杂的事宜，庞杂的法律关系，以及繁杂的证据材料。这都需要付出艰辛的努力才能更好的把握案件，找出解决思路，才能做好法律工作。 　　三、庭审过程人性化 　　充分尊重当事人的诉讼权利和承担诉讼义务，尊重人格，无论原告、被告，都要做到法律向前，人人平等。根据民事诉讼法>的有关规定，当事人享有以下诉讼权利：对合议庭组成人员、书记员有申请回避的权利；有举证、质证的权利；原告有申请撤诉的权利，被告有承认原告诉讼请求和反驳原告请求的权利；对双方争议的事实和法律关系，有相互辨认的权利；经法庭允许，双方当事人有权向证人发问的权利；双方当事人有请求法院调解的权利。民事诉讼当事人应承担以下诉讼义务：对自我提出的主张有举证的职责；应如实陈述案件事实和理由；应自觉遵守法庭纪律；对发生法庭效力的判决、裁定和调解协议务必自觉履行。另外，法庭还尊重当事人意见没有进行法庭调解。 　　四、存在的不足和问题 　　这些暴露出来的问题是我在以后的学习中需要不断加强和改善的地方，也是今后要努力完善的方向。首先加强法律理论和知识完善法学理论体系。在模拟法庭中，我体会到了自我法学理论的不足和缺陷，对概念的模糊，缺乏法律的整体的理性思考，在以后的学习中要完善自身的法律体系，培养理性思维潜力，提高用法律知识解决问题的潜力。同时也要加强语言表达潜力，提高逻辑思维的严密性，增强法庭上的辩论技巧，提高自身各方面的法律潜力。 　　亲身参加这次模拟法庭，自已的法律知识得到了锻炼，实践潜力得到了些许提高。透过模拟法庭的实践，使我的法律综合潜力锻炼和提高，诸如口才表达潜力、应变潜力、思维潜力、运用知识的潜力结合法律基础课的学习，会自觉运用法律武器维护自身的合法权益，当自身的合法权益受到他人或组织侵犯时，运用所学法律向司法机关提出诉讼，同各种侵犯行为进行斗争。透过参加模拟法庭教学实践活动，能够亲眼目睹或亲身经历法庭审判程序，使之对法庭审判程序的理解显性化、感性化，从而到达巩固所学知识，真正体悟法律的公平、公正、权威等精神内涵，为构成法律意识和法治信仰奠定了坚实的基础。 　　模拟法庭在教学模式上更加开放灵活，不像书本上的知识那样枯燥无味，它提高了同学们学习的兴趣，用心参加到模拟法庭这个实践活动中来，让我们充分认识到书本上的理论知识在实际中起了指导作用。“模拟法庭”是法律实践的重要资料，以前我们主要是依靠自我学习为主、老师指导为辅，在学习中很难结合实际生活思考问题。而“模拟法庭”就给我们带给了十分难得的法律实践机会。最后，也感谢陈老师的点评和指导。

1、中国青年志愿者协会成立于1994年12月5日，是共青团中央主管的，由青年志愿者组织和个人自愿结成的，全国性、专业性、非营利性社会组织，是共青团在实践中培养社会主义事业建设者和接班人的重要组织平台。2、中国青年志愿者协会是全国青联团体会员，是联合国国际志愿服务协调委员会（CCIVS）联席会员，2010年获得联合国经济及社会理事会特别咨商地位。

stay hungry stay foolish 求知若饥 虚心若愚

激励员工方法大全 　　激励员工的目的是追求利润的最大化和建立一个具有凝聚力的团队吸引并留下优秀的人才。下面我准备了关于激励员工方法大全，提供给大家参考! 　　一、使命法 　　1.自我激励 　　A.方法： 　　激励斗志的方法可以多种多样。如：由公司老总或其他事业有成的人士为员工讲解创业经历，让员工认识到事业成功的可能行和艰难性;邀请成功学方面的专家到公司讲课;订购成功学方面的书刊给员工阅读;让员工讲出自己心中的理想以及实现理想的打算等。 　　B.原理： 　　每个人都有自己的梦想，都渴望成功，都希望过上美好的生活。当员工心中被尘封已久的理想再次被点燃时，他们会表现出很大的爆发力。而他们心里明白，要成功就必须从做好手头上的工作开始。 　　2.个人业务承诺计划 　　A.方法： 　　让每名员工年初制定本人全年业务计划，向公司立下“军令状”。由其直接主管负责考察业绩完成情况、执行力度及团队精神，并予以必要的指导、协助和鼓励。但不要给员工制定太多的目标，而要鼓励他们充分发挥潜能和创造性。 　　B.原理 　　根据期望机率理论，一个人从事某项活动的动力或激励力的大小，取决于该项活动所产生的成果的吸引力和该项成果实现的机率的大小。完全的目标导向激发了员工奋斗和创新的动力，计划的一步步完成使他们充满成就感，团队的支持让他们感受到动力和宽慰。 　　3.组建临时团队 　　A.方法： 　　将某个重要的业务计划或项目交由一个临时组建的团队去做。 　　B.原理： 　　临时团队之所以可以产生较高的工作效率，其组织形式对成员的激励功不可没。临时小组有以下的特点：人少(最佳规模为3~7人)，志愿组成，目标导向，通常完成任务之后自行解散。适当的、具有一定挑战性又有可能达成的目标能很好地激发临时团队成员的创新激情，同时临时团队实行自我管理，即团队成员从本来的被控制变成具有一定的`决策权。当一个人充满责任感的时候，他将会全身心地投入进去。 　　二、生存法 　　4.生存竞争 　　A.方法： 　　对员工进行动态评估，让每个人都知道自己所处的位置。 　　B.原理： 　　让员工明白，如果他们不努力工作或者工作没有业绩的话，就有可能被公司淘汰出局。在生存竞争异常激烈的现代社会，可能失去饭碗的压力将会极大地激发员工的工作热情。 　　C.范例： 　　美国通用电气将其所有的员工分为五类。第一类是顶尖人才，占10%;次一些的是第二类，占15%;第三类是中等水平的员工，占50%，他们的变动弹性最大，他们有机会选择何去何从;接下来是占15%的第四类，需要对他们敲响警钟，督促他们上进;第五类是最差的，占10%，只能毫不留情地辞退他们。这种淘汰机制给了全体员工充分的紧迫感，也给了他们充足的动力。 　　三、竞争 　　5.新陈代谢机制 　　A.方法 　　制定公司、部门及个人工作目标，建立相应的考核机制，达不到目标的责任人员无论级别、资历、以往贡献都得下台。 　　B.原理 　　许多公司的业务计划在制定时意气风发，可是在执行过程中却因种种原因不断打折扣，最后即使完不成也不了了之，使得制定业务计划本身已经失去意义，领导丧失权威，员工丧失紧迫感和责任敢。 　　6.分组竞争机制 　　A.方法： 　　将公司业务部门划分为若干小组，每天(周)公布业绩排行榜，月终总结，奖励先进，激励后进。 　　B.原理 　　最好的机制不是试图去“让懒人变得有生产力”，而是在企业中形成高绩效的环境，使员工的敬业精神得以发扬光大，让懒惰者无处藏身。基于真诚合作和责任承诺之上的内部竞争，来自同级的压力比来自上级的命令更能促进员工的积极性和工作热情。 　　7.在内部引入外来竞争 　　A.方法： 　　允许内部机构向外界采购产品或服务，使内部相关的供应部门不能再依靠独家生意，舒舒服服过日子而不思进取。 　　B.原理： 　　“铁饭碗”变成“泥饭碗”。内部机构不努力就会没饭吃，当然会加倍努力改善产品或服务质量，并努力降低成本以增强竞争力。 　　四、兴趣法 　　8.鼓励“非法行动” 　　A.方法 　　允许和鼓励员工做一些正常工作、常规程序以外的尝试。 　　B.原理 　　很多时候，员工在工作中的新想法、新创意是突如其来的，但是这一部分计划外的想法却同很多计划内的想法同样具有价值，需要被企业重视并予以支持。有些耗资不多的新构思，技术人员可以通过自己简单试验进行测试。类似情况经常发生在企业的基层，基层员工常常是最了解产品、客户和市场的，他们由于成年累月的实际操作，对这些方面有独到的了解，知道怎样提高生产和市场拓展效率。 　　C. 范例： 　　通用电器公司的巨大成功，例如在工业用塑料和飞机发动机早先得到的成功，就是“非法活动”的直接结果。IBM甚至在管理制度上故意设计得有一点“漏洞”，以便让一些人在预算之外做点事，执行计划以外的计划。在长达二十五年中，IBM重要产品的生产没有任何一项是该公司的正式系统搞出来的。 　　9.给员工完全自由发挥的空间 　　A.方法： 　　如对公司科研人员而言，可以允许其花费公司时间的15%，在自己选定的领域内从事研究和发明创造活。 　　B.原理： 　　兴趣是最好的老师，也是最好的工作推进剂。员工只有对自己所从事的工作真正感兴趣，能从中获得快乐，才会竭尽全力把工作做好。 　　五、空间 　　10.培训机会 　　A.方法： 　　为员工提供全方位、多层次的培训机会，增加企业人力资源的价值和员工自身的价值。 　　B.原理： 　　在知识更新越来越快的信息时代，“终身学习”和建立“学习型组织”已成为个人与企业在激烈竞争中立于不败之地的基本要求。企业应该通过培训开发??这既是调动员工积极性的需要，也是维护和提高企业市场竞争力极为重要的一环。 　　11.岗位轮换 　　A.方法： 　　员工定期(比如一年)轮岗，尝试不同的工作岗位。 　　B.原理： 　　在传统管理时代，强调组织分工明确，结果员工每天重复单调的工作，虽然在一定程度上提高了生产率，但成员的满意度下降。人本思想问世后，对人的激励有了新的认识，开始注意完善人的能力，开发人的潜力，并在此基础上健全岗位轮换制度使员工能更加充分、更加主动地选择具有挑战性的工作，从而使工作内容横向丰富化和纵向扩大化。这样，工作产生的乐趣和挑战性就成为了工作本身对员工的回报。 　　12.给予员工畅顺的事业发展渠道 　　A.方法： 　　在干部选拔上，企业要给员工更多的机会，从以前对外聘用为主，转变为对外聘用与内部选拔并重，最后过渡到内部培养选拔为主，变“伯乐相马”为“在赛马中选马”。 　　B.原理： 　　事业发展是员工内在报酬体系的重要组成部分。依据马斯洛的需要层次理论，自我实现是人的最高层次的需要。职业发展属于满足人的自我实现需要的范畴，因而会产生更大的激励作用。 　　13.减少审批程序 　　A.方法 　　减少一个产品研发或市场拓展计划的审批程序和时间，不要设置过高的审查标准，留给相关人员更多的空间。 　　B.原理 　　复杂性引发冷漠及惰性。如果业务人员的一项雄心勃勃的拓展计划面临公司的层层把关，他自然会降低工作的热情。而事实上很多划时代的产品或营销方案只是出于一个看似荒谬的点子。 　　14.员工参与决策 　　A.方法： 　　建立员工参与管理、提出合理化建议的机制，提高员工主人翁参与意识。如让员工参与公司发展目标、方向的分析研讨，让员工参与项目确定，参与保证公司正常运转的各项规章制度的制定。 　　B.原理： 　　没有人喜欢别人强加于自己身上的东西。但如果让员工参与公司经营目标、管理制度等的制定，他们就会觉得那就是自己的目标和行为规则，就会充满期待地投入工作。六、荣誉法 　　15.荣誉激励 　　A.方法 　　对有突出表现或贡献的员工，对长期以来一直在为公司奉献的员工，毫不吝啬地授予一些头衔、荣誉，换来员工的认同感，从而激励员工的干劲。 　　B.原理 　　每个人都对归属感及成就感充满渴望，都希望自己的工作富有意义。荣誉从来都是人们激情的催化剂。拿破仑“为法兰西而战!”的名句更是使他的军队所向披靡。 　　C.范例： 　　IBM公司有一个“百分之百俱乐部”，当公司员工完成他的年度任务，他就被批准为该俱乐部会员，他和他的家人被邀请参加隆重的集会。结果，公司的雇员都将获得“百分之百俱乐部”会员资格作为第一目标，以获取那份光荣。 　　七、危机 　　16.危机教育 　　A.方法： 　　不断地向员工灌输危机观念，让他们明白企业生存环境的艰难，以及由此可能对他们的工作、生活带来的不利影响。 　　B.原理： 　　企业发展的道路充满危机。 　　正式因为如此，盖茨才会不断地告诫他的员工：微软永远离破产只有18个月!任正非才会警告：华为的冬天很快就要来临!然而这种危机往往并不是所有员工都能感受到的，特别是非市场一线人员。此有必要不断向员工灌输危机观念，树立危机意识，重燃员工的创业激情。 　　八、沟通 　　17.双向沟通 　　A.方法： 　　基层员工与高层管理人员恳谈会、经理接待日、员工意见调查、总裁信箱、设立申诉制度，让任何的意见和不满得到及时、有效的表达;建立信息发布会、发布栏、企业内部刊物等，让员工及时了解企业发展动向、动态，增强他们参与的积极性。 　　B.原理： 　　使员工感受到自己受重视、有存在价值，自然会有热情去为公司做事。 　　18.变惩罚为激励 　　A.方法： 　　员工犯错误，通过管理者与其进行朋友式的沟通和交流，让员工感受到被尊重和爱护，从而主动承认错误，主动接受惩罚，主动改善工作质量。 　　B.原理： 　　对员工犯的错误，企业普遍的做法就是严厉批评和惩罚!然而处罚并不能真正解决问题，反而会造成员工积怨甚至流失。只有沟通才能取得事半功倍的效果。 　　19.亲情关怀 　　A.方法： 　　企业的经理和主管应该是一个细心的人。对员工的工作成绩，哪怕是很小的贡献也及时给予回馈。一张小纸条，一个电话留言，一封e-mail，一个两张电影票的红包，都能让员工感到自己受领导关注、工作被认可，并为此而兴奋不已。 　　此外还有建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡、关心和慰问有困难员工等。可以很好地增强员工的归属感。 　　B.原理： 　　任何人都希望自己努力的成果能被认可、赞同和感激，这是人们前进的动力。 　　20.变消极管理为积极管理 　　A.方法： 　　管理者对员工给予积极意见而不是责备。 　　B.原理 ;