怎样写好一份创业计划书

　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支援。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 　　 　　封面： 　　作品名称 　　团队成员 　　指导老师 　　文字排版要求： 　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 　　4、行距：1.5倍行距 　　5、结构层次序数：“一”、“一”、“1”、“1”。 　　摘要 　　说明：在两页纸内完成本摘要 　　【摘要内容参考】 　　1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联络人。 　　2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。 　　3、产品/服务描述产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 　　4、研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 　　5、行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。 　　6、营销策略在价格、促销、建立销售网路等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 　　7、产品制造生产方式、生产装置、质量保证、成本控制。 　　8、管理机构设定、员工持股、劳动合同、智慧财产权管理、人事计划。 　　9、融资说明资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。 　　10、财务预测未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。 　　11、风险控制专案实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 　　创业计划书的组成部分 　　一：事业描述。 　　必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品或服务，哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　二：产品/服务。 　　需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 　　三：市场。 　　首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　四：地点。 　　一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　五：竞争。 　　下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 　　六：管理。 　　中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 　　七：人事。 　　要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或 *** 、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　八：财务需求与运用。 　　考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 　　九：风险。 　　不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 　　十：成长与发展。 　　下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

创业计划书内容要求：1、项目摘要: 项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述（背景）；对具体商业机会的概述；对项目涉及市场的描述和预测；企业项目目前在市场上的竞争优势；企业的经济状况和项目盈利能力预测；企业的经营形式；创业人员应具备的基本条件；可能为投资者提供的利益回报。2、创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍:所采用技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；所采用技术的成熟程度；与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势;国内外该技术的现状和技术发展趋势；产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制，产品（服务）的技术专利保护问题等。3、创业项目所涉及到的产品（服务）的创新度及市场前景: 详细说明预期产品满足真实需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额；描述所销售的产品，并且与同类产品作比较，阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性；凭借该产品进入和创造市场的可能性；与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。4、原材料供应及外部条件落实情况: 详细说明项目启动所需的资金、原材料、社会关系、特殊人才、营销渠道等。5、营销、销售战略及业务系统:说明市场营销策略和手段，描述潜在市场，解释选择的目标市场的特征和优势；描述价格战略和可能存在的竞争对手并且加以分析；提出对市场份额及销售量增长的估计（包括对销售渠道及广告战略的描述）。6、机会与风险:指明企业将面临的风险及危机，以及降低创业或投资风险的措施，说明最好和最坏的情况及最坏情况造成的可能造成的后果。7、实施计划: 列出两年内创业项目实施的计划和安排，指出企业收支的平衡点和成本的回收周期。强调重要的实施环节，包括产品（服务）的制造计划、营销计划、产品（服务）发展规划和新产品（服务）开发计划等。8、财务分析: 列出财务计划中的假设；指明实施项目的资本需求及在正常和最坏情况下对现金流量的需求，资金的用途及如何使用这些资金；说明项目执行人获得的收益和回报及投资利润率、投资回收期等。

你好 我也有这方面的想法，不过我现在还不知道规划书怎么写，你可以在百度网页中输入百度文库，在百度文库中查找创业规划书 ，里面很多

大学生创业已经是很多刚毕业的大学生的就业之路，创业固然是一件好事，但是创业也不是一件简单的事情，创业的路上有很多知识需要学习，有很多事情需要我们去做等等，有一份好的创业计划书，不仅仅让我们的创业思路更加开阔，也能让创业的效率提升一步。方法/步骤内容安排步骤及要领一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.其篇幅一般在1—2页。三、公司介绍其主要内容包括:拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。1,公司结构——公司的组织机构图,各部门的功能与责任.公司的股东名单(包括认股权,比例和特权);2,公司的主要管理人员——公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料;3,各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求.公司团队的强势怎样;4,公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。四、目标市场的选择及预测基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。基本内容:1,本企业进入的行业市场现状综述。2,细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁。3,本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。4,从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。5,依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标。五、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:1,本企业营销团队运作模式如何，对他们实行什么样的有效管理机制;2,本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益;3,产品策略(1),目标市场顾客对产品或服务有何期望，其关键需求点是什么;(2),本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些，这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样，特色有哪些，能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)。六、风险与风险管理1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险;2,你准备怎样应付这些风险;3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会;4,在你的资本基础上如何进行扩张;5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何;根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划、信息的资料。

创业计划书写法：1、封面封面的设计要有审美观和艺术性。2、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：公司介绍。管理者及其组织。主要产品和业务范围。市场概貌。生产管理计划。摘要要尽量简明、生动。3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。6、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。7、市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测。（2）市场预测市场现状综述。（3）竞争厂商概览。（4）目标顾客和目标市场。（5）本企业产品的市场地位等。注意事项：对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

撰写创业计划书的步骤 　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图。欢迎大家前来阅读我为大家准备的撰写创业计划书的步骤。 　　一、步骤/方法 　　1、撰写封面页 　　一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的"抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。 　　2、设计目录面 　　整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读撰写创业计划书方法详解撰写创业计划书方法详解。 　　3、设计公司纲要 　　通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。设计组织发展 　　4、包括公司概述、使命、远景与抱负 　　接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。 　　5、设计营销计划 　　这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等) 　　6、设计财务文件 　　包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。 　　7、设计证明文件 　　这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《创业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。 　　二、注意事项 　　一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应? 　　三、创业计划评价标准 　　创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下： 　　(1)摘要(10分)：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。 　　(2)创业公司(5分)：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。 　　(3)产品服务(l0分)：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。 　　(4)市场分析与营销策略(l0分)：包含STP和4PS。 　　(5)生产管理(10分)：生产计划。 　　(6)管理团队(10分)：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。 　　(7)财务分析(10分)：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。 　　(8)融资回报(10分)：介绍利益分配、投资回收和退出战略。 　　(9)可行性(20分)：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。 　　(10)计划书写作(5分)：简洁明了，不冗余。 ;

、综合考虑通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。想要写好个人自主创业计划书首先需要思考几个问题：1、产品情况；2、是否敢于竞争；3、是否了解市场4、是否表明行动的方针5、管理队伍情况6、是否有出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划、基金来源、资金总额分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括：1、封面。封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象2、计划摘要。摘要浓缩了的创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。3、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

这是我当年参考的，很有用，你看看行不行……案例分析：本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品， 为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目 录执行总结…………………………………………………………………………………… 项目背景……………………………………………………………………………………市场机会……………………………………………………………………………………公司战略……………………………………………………………………………………市场营销……………………………………………………………………………………生产管理……………………………………………………………………………………投资分析……………………………………………………………………………………财务分析……………………………………………………………………………………管理体系……………………………………………………………………………………机遇与风险…………………………………………………………………………………风险资本的退出……………………………………………………………………………附录 ……………………………………………………………………………………………市场容量估算…………………………………………………………………………市场调查和定性分析…………………………………………………………………财务附表……………………………………………………………………………… 1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30-40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元，相当于1978年的22-25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2. 产品概述略2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；

大学生创业计划书如何写？安排步骤及要领一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.其篇幅一般在1―2页。三、公司介绍其主要内容包括:拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。1,公司结构――公司的组织机构图,各部门的功能与责任.公司的股东名单(包括认股权,比例和特权);2,公司的主要管理人员――公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料;3,各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求.公司团队的强势怎样;4,公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。四、目标市场的选择及预测基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。基本内容:1,本企业进入的行业市场现状综述。2,细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁。3,本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。4,从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。5,依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标。五、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:1,本企业营销团队运作模式如何，对他们实行什么样的有效管理机制;2,本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益;3,产品策略(1),目标市场顾客对产品或服务有何期望，其关键需求点是什么;(2),本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些，这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样，特色有哪些，能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)。六、风险与风险管理1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险;2,你准备怎样应付这些风险;3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会;4,在你的资本基础上如何进行扩张;5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何;根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划、信息的资料。

项目要清楚，商业模式要清楚，

可能会有点长，但是这个属于直接的范文，可以看看，或者直接套用创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。(1)餐饮公司经营策略3．市场策略。类别：企业管理,资源查看评论六、品牌效益五、投资收益长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄阅读全文可行性分析与创业计划书范文一、市场分析"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。2)餐饮公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。四、投资计划"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营创业计划创业计划书

一、执行摘要的作用：创业计划执行摘要的作用是激起潜在投资者的兴趣，让投资人认为有必要了解项目的全部内容，所以执行摘要是创业计划书的重要部分，创业者应该重视。二、执行摘要应该怎么写：执行摘要需要在创业计划书的大概内容完成后再撰写，长度一般为1-2页。主要介绍项目的主要内容和优势所在，尤其要说明项目的特别之处和如何盈利。

大致部分包括封面，计划摘要，企业介绍，行业分析，产品（服务）介绍，人员及组织结构，市场预测，营销策略，制造计划，财务规划，风险与风险管理。步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。【可行性分析与创业计划书范文】一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

如果实在不会做的，可以把你的需求发布到猪八戒威客网上，掏钱找人替你做。

原发布者:dlhss1创业计划书包括哪几个部分　　创业计划书有以下内容：一、创业目标的选择。　　二、开店的市场分析（有市场才有买卖）。　　三、项目的投资预算（准备投资多少钱）。　　四、投资分析（投资的钱准备怎么用，添置什么东西），预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。　　五、项目实施计划步骤（怎么样实现你的创业目标）。　　创业计划书的内容（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。　　特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。　　（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。　　（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少

如何撰写创业计划书 ？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6．制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

项目基本介绍描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁行业分析描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。竞争格局找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。产品介绍介绍产品形态及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。运营数据主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。发展计划列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。团队介绍介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。融资计划写明需要的资金和大致的资金用途。

创业计划书撰写的顺序和格式是： A.封面：包括企业的名称、地址、联系方式等B.目录：创业计划书核心内容的导读和检索的目次C.内容：一般分为执行摘要、企业基本情况、产品/服务介绍、市场分析、生产/服务管理、营销策略、组织管理、资金和其他资源需求情况、财务分析与预测、风险分析、附录等内容D.以上都是正确答案：以上都是

　　创业计划书格式 　　[日期：2009-10-21] 来源： 作者： [字体：大 中 小] 　　创业计划书 　　企业名称 　　创业者姓名 　　日期 　　通信地址 　　邮政编码 　　电话 　　传真 　　电子邮件 　　目 录 　　一、 企业概况………………………………………………………（2） 　　二、 创业计划作者的个人情况……………………………………（2） 　　三、 市场评估………………………………………………………（3） 　　四、 市场营销计划…………………………………………………（5） 　　五、 企业组织结构…………………………………………………（6） 　　六、 固定资产………………………………………………………（8） 　　七、 流动资金（月）…………………………………………………（10） 　　八、 销售收入预测（12个月）……………………………………（11） 　　九、 销售和成本计划………………………………………………（12） 　　十、 现金流量计划…………………………………………………（13） 　　一、企业概况 　　主要经营范围： 　　企业类型： 　　□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新兴产业 □传统产业 □其他 　　二、创业计划作者的个人情况 　　以往的相关经验（包括时间）： 　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 　　三、市场评估 　　目标顾客描述： 　　市场容量或本企业预计市场占有率： 　　市场容量的变化趋势： 　　竞争对手的主要优势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　竞争对手的主要劣势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　本企业相对于竞争对手的主要优势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　四、市场营销计划 　　1.产品 　　产品或服务 　　主要特征 　　2.价格 　　产品或服务 　　成本价 　　销售价 　　竞争对手的价格 　　折扣销售 　　赊账销售 　　3．地点 　　（1）选址细节： 　　地址 　　面积（平方米） 　　租金或建筑成本 　　（2）选择该地址的主要原因： 　　（3）销售方式（选择一项并打√）： 　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 　　（4）选择该销售方式的原因： 　　4.促销 　　人员推销 　　成本预测 　　广告 　　成本预测 　　公共关系 　　成本预测 　　营业推广 　　成本预测 　　五、企业组织结构 　　企业将登记注册成： 　　□个体工商户 □有限责任公司 　　□个人独资企业 □其他 　　□合伙企业 　　拟议的企业名称： 　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 　　职务 月薪 　　业主或经理 　　员工 　　企业将获得的营业执照、许可证： 　　类型 预计费用 　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 　　种类 预计费用 　　合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 　　合伙人 　　内容 　　条款 　　出资方式 　　出资数额与期限 　　利润分配和亏损分摊 　　经营分工、权限和责任 　　合伙人个人负债的责任 　　协议变更和终止 　　其他条款 　　六、固定资产 　　1.工具和设备 　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　2.交通工具 　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　3.办公家具和设备 　　办公室需要以下设备： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　4.固定资产和折旧概要 　　项目 　　价值（元） 　　年折旧（元） 　　工具和设备 　　交通工具 　　办公家具和设备 　　店铺 　　厂房 　　土地 　　合计 　　七、流动资金（月） 　　1．原材料和包装 　　项目 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 　　项目 　　费用（元） 　　备注 　　业主的工资 　　雇员工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事业费 　　维修费 　　保险费 　　登记注册费 　　其他 　　合计 　　八、销售收入预测（12个月） 　　月份 　　销售情况 　　销售的产品或服务 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　（1） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（2） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（3） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（4） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（5） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（6） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（7） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（8） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（9） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　合计 　　销售总量 　　销售总收入 　　九、销售和成本计划 　　月份 　　金额（元） 　　项目 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　销 　　售 　　含流转税销售收入 　　流转税（增值税等） 　　销售净收入 　　成 　　本 　　业主工资 　　员工工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事务费 　　维修费 　　折旧费 　　贷款利息 　　保险费 　　登记注册费 　　原材料（列出项目） 　　（1） 　　（2） 　　（3） 　　（4） 　　（5） 　　（6） 　　总成本 　　利润 　　税 　　费 　　企业所得税 　　个人所得税 　　其他 　　净收入（税后） 　　十、现金流量计划 　　月份 　　金额（元） 　　项目 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　现金流入 　　月初现金 　　现金销售收入 　　赊销收入 　　贷款 　　其他现金流入 　　可支配现金（A） 　　现金流出 　　现金采购支出（列出项目） 　　（1） 　　（2） 　　（3） 　　赊购支出 　　业主工资 　　员工工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事务费 　　维修费 　　折旧费 　　贷款利息 　　保险费 　　登记注册费 　　设备 　　其他（列出项目） 　　税金 　　现金总支出（B） 　　月底现金（A-B）

关于旅游创业计划书 　　在不断进步的社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是我为大家整理的关于旅游创业计划书，欢迎大家分享。 　　旅游创业计划书1 　　公司介绍； 　　经年来，随着中国的知名度的提高，越来越多的人开始关注中国的文化和发展，但是祖国境内一直缺乏为“小语种”外国旅游者提供一体化现服务的公司，是很多“小语种”外国友人不能很好的领略中国的文化和山水。本公司针对国外的旅游者，提供一体化的周到服务，是旅游者尽情享受中国的山水。 　　另一方面，本公司还接受国内的旅游者，也是以周到的服务赢得顾客的信任。 　　市场概貌； 　　随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 　　中国旅游业依旧保持了较快增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次（其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次，比上年增长6.6%），实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%；国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%；中国公民出境人数达到3452.36万人次，比上年增长11.3%；旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内生产总值的4.27%。，是中国“十一五”规划的第一年。第一年的这一发展态势，无疑是“十一五”期间中国国内旅游发展的一个良好开端。 　　1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了13.37％。其中接待外国游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待台湾同胞4740206人次。1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。其中，入境举行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为12049859人，探亲访友的为72866人，入境的服务员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。 　　作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣发展创造了条件。尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。 　　未来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将达到10.9%，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。到中国旅游总收入占gdp的比例将从的5.44%达到8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。 　　行业分析 　　中国投资咨询网讯受国际金融危机影响，我国旅游业也出现下滑，面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央政府的统一部署，坚定信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业所面临的复杂形势。 　　据介绍，这些措施主要包括： 　　一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游基础设施，特别是公共服务设施的投入。 　　二是大力发展国内旅游，推动开发一批高水准的旅游景区，开发一批旅游休闲度假产品，促进国内旅游消费。 　　三是积极开展国际合作，与世界各国和地区，与包括世界旅游组织在内的各国际旅游组织广泛开展交流合作，促进客源互送，实现合作共赢。 　　四是促进旅游行业自身能力建设，推进体制改革和机制创新，增强全行业应对危机和抗击风险的能力，全面提高旅游行业的质量、结构和效益。 　　五是进一步规范旅游市场秩序，保持从业人员队伍稳定。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 　　主要产品和业务范围； 　　以外国旅游者为主，兼顾中国旅游者 　　由于近年来，虽然中国的旅游业发展很快，但是对国外的“小语种”游客有很大的限制，缺乏专业的小语种旅游公司，本公司一体化的营业宗旨，为小语种的外国友人提供方便的"旅游环境和愉快的旅游经历。 　　主要为旅游者提供一体化的服务为目标。 　　人员及组织结构 　　主要包括：英语，韩语，日语，德语，西班牙语，俄语，法语的翻译各一名 　　在公司的初期：包括各种翻译各一名，一个导游知识比较熟练并且精通相关法律的人，一个组织能力比较好的助手兼会计； 　　发展的中期：增加翻译官的数量及质量，建立自己的培训基地；建立一个打造特色的企业文化的机构；建立专门的财务管理系统。 　　发展的后期：找一些专业的人士，帮助建立专业化的公司制度。 　　市场预测 　　应包括以下内容： 　　根据许多小语种人“出了那么多的钱，却玩不好”的抱怨，这种一体化的服务方式肯定会受到热烈欢迎的；而且现在从事小语种旅游业的人并不是特别多，也不是特别的专业，因此竞争压力不太大，有足够的空间发展自己的公司，肯定会是公司在上市之后不久就会有自己的社会地位和社会基础。而且是以外国游客为主的，可以结合国外的旅游公司，容易赢得资金和支持。 　　营销策略 　　由于本公司上市以后，以国外旅游者为主，因此营销策略网络为主要手段。 　　1，联系国外这些国家的知名网络，在其网络上发表自己的旅游宗旨和旅游优势； 　　2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客； 　　3，在国内的旅游网上定期发表自己的一些旅游内容，拉住国内的游客。 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　财务规划 　　5年内要的组织费用：5万元；工资：20万元；场地租用及产品宣传：8万元； 　　5年内的盈利：国内游客收入：8万元；国外游客收入：16万元。 　　风险与风险管理 　　由于公司刚刚上市，肯定会存在很多的问题，比如人脉，资金，这需要自己承担资金的问题，并且还要积极联系相关的人才，扩充自己的世界。虽然有很大的风险，可以通过合伙经营的方式降低自己的风险。 　　如果可能，会在五年之内基本稳定自己的公司，但这需要很大的努力。同时要不断地从同行中寻求自己的知心合伙人，一起创业。 　　如果失败的话，可能会有10万元左右的经济损失和五年的时间损失，这都是很大的损失！ 　　如果成功的话，就继续做，夸大公司的规模，并且时期合理化程度逐步提高。 　　不出意外的话，公司有很好的发展前景的，但到了后期，随着人们对这一细分环节的认识，这个行业的竞争会越来越大的， 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 　　如果需要，你可以准备一件产品模型。 　　旅游创业计划书2 　　一、公司 　　成立南山旅游食品开发有限公司，提议中公司，为来南山礼佛的客人提供干净、卫生、便携式的素食点心（以下简称素点）。创立南山素食品牌，实现南山素食文化产业化。 　　素点食品系列开发包括： 　　大众型：绿豆素饼、椰子素饼、南瓜素饼等，可随时取用，售卖起点低，一般人都可以接受。 　　中档礼品：“招财佛手”（拟用名）便携式外带礼品。 　　精美礼品：“南山不老酥”深度挖掘南山长寿文化，“南山不老酥”意取寿比南山不老松的谐音，主推生日聚会市场。使系列食品成为即是极具地方特色的佛家小吃，又是朝山礼佛、馈赠亲友的佳品。 　　二、市场 　　2.1概述： 　　南山景区年接待量目前已突破二百万人次，游南山、网络上的旅游攻略和导游推荐，素斋不可不吃，它是客人对佛教文化最实在的切身体会。 　　2.2市场机会： 　　现在提供素斋的餐厅主要有惮悦苑、缘起楼、南山迎宾馆素斋餐厅，经过近十年的经营，现已积累了一定的知名度，但素食产品的供应，从整个景区全局的角度来看，虽存在服务缺失，服务形态过于单一，上述餐厅主要提供午餐时段店内服务，虽然此时段客人最集中，占用餐比重最大，但少量其余时段入园客人就有可能得不到服务，而且店外服务、便携式服务、外带服务属于空白。 　　素点虽然是佛家小吃，小吃替代不了正餐，但它同样可以做为南山素食文化的载体，做为正餐的有益补充，让客人不拘礼节、不拘时间随时取用，即使用过素斋的客人也可以顺带几盒回去馈赠亲友，向未能亲临南山的客人传播健康绿色的素食文化，我们的产品就这一点切入市场，完善现有服务体系，为客人提供更多的选择空间。 　　三、项目背景 　　目前国内素点品牌有厦门南普陀素点、少林寺素点、九华山素点、普陀山观音饼都属于地方性的旅游食品，最具知名度的是厦门南普陀素点。它源于素宴的点心，上世纪九十年代独立包装进入市场，经过近二十年的发展，现已成为厦门旅游特产名片式产品，去厦门旅游的客人必带几盒馈赠亲友。主要销售渠道依靠景区内销售，其它几个品牌也是近几年随佛教旅游开发而兴起进入市场，进行产业化的运用，素点的出现，有它的必然性。 　　以南普陀素点为例，目前景区都向大规模方向发展，团队游即便走马观花也要近二至三小时，散客时间则更长，能量流失快，在寺庙道场，客人即便饿了，也不愿意随意吃东西，所谓“拜佛吃素斋，佛入心中来”如果客人吃其它肉食品与整个景区氛围不合谐，也被其它客人所忌讳，为客人提供味美价廉的素点，即能充饥果腹又避免客人尴尬，这说明素点具有商品和文化的双重属性，做为商品它可以满足客人的饮食需求，做为文化它满足人们对僧人生活的好奇，同时还积累了千百年来佛教饮食文化的背景。 　　在创立之初我们借鉴南普陀的成功经验和模式，可以让我们加快发展，更好的为客人服务。降低失败风险，使产品更快打开市场。而且我们有超过其它品牌的优势，其它几个品牌仅仅依托佛教素食文化背景，而南山还有长寿文化，将两种文化融合，深度挖掘文化内涵，加强产品和文化的互动，我们就可以开发出更具竞争力的产品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次创业”的战略目标。 　　四、目标市场 　　我们将目标客户群定位在以下几种类型：第一种是吃过素斋，并对素斋或素点感到满意，客人顺带几盒馈赠亲友；第二种是因行程错过饭食或时间安排不够吃一顿正餐的客人，品尝几块素点做为弥补；第三种是无消费素斋能力的客人，品尝素点体验素斋文化。 　　五、销售渠道及策略 　　在发展成立初期，主要采取零售方式。推广售卖起点低的大众型素饼，以景区内现场销售为主，针对不同顾客，结合空间布局，形成销售的核心区、特定区和多个销售点。 　　在素斋餐厅点心食谱中增加素饼，在餐厅环境内张贴宣传海报，通过适当的引导，让客人第一时间免费品尝到刚刚烘烤出炉的素点，主打产品为绿豆素饼，它在口感上鲜香酥脆、不甜不腻、入口即化，既能补充能量，又消暑清热，让客人对产品形成初步的认知。在惮悦苑、缘起楼设立专卖点，以惮悦苑、缘起楼为销售的核心区域，以景区出入口为特定销售区，接近最终消费者，考虑到客人的便利和具大的客流量，让产品打入景区内每个便利店，方便客人随时购买。 　　加强宣传，通过立体化的宣传，扩大南山素食文化整体的影响力，深度挖掘南山的素食文化，在旅游网站、旅游攻略上发贴，推广南山素点，邀请网络推手提高南山素点知名度。 　　口碑营销，知名的美食站，如“大众点评网”、“口碑网”上让客人参与点评，实现产品与客人互动，加深游客印象。 　　在醒目位置增加南山饮食文化的发展历史和相关的佛教典故，增加文学趣味性。 　　促销：在步行街、万豪超市等人流量大的商业中心，进行促销宣传，利用端午节、重阳节、中秋节等民间节日和浴佛节、盂兰盆节、腊八节重大佛节日营销产品。 　　六、公司战略 　　1、公司概述 　　南山旅游食品旅游开发公司是一家以生产南山素点系列食品为主的企业，与首旅南山管理公司签订管理协议，以共同创建世界佛都文化名山为战略目标，实现南山素斋文化产业化。 　　2、公司总体战略 　　在五至八年内让南山素点成为三亚旅游食品的名牌产品。 　　3、公司使命 　　为消费者提供干净卫生的佛教特色食品。 　　4、发展战略 　　初期：（1—3个月）大众型素饼系列导入市场； 　　发展期：（3—6个月）提高知名度，建立完善销售渠道； 　　发展中期：（6—13个月）树立品牌形象，中档礼品导入市场，完善销售模式； 　　成熟期：（13—2年）提升品牌形象，加强网络营销推广，增加设备，提高包装规格，增加无形资产； 　　完善期：（2—3年）进一步完善销售渠道，产品推出节庆产品，进入三亚地方市场； 　　长期：（3—10年）扩大市场占有率，加大投入，狠抓质量，持续宣传，力争成为“中国名点”。 　　七、产品 　　保证产品质量，开展多种档次的产品，使之适用不同经济层次的客人，在突出核心产品的基础上，生产多种口味供客人选择，不断创新，不仅供应有形的食品，更重要的是代表我们尽善尽美的服务，和关注健康长寿的理念。 　　包装： 　　采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，拉开档次空间，方便顾客的选购、辨别与使用。 　　服务： 　　导入期：通过培训、交流的手段提升服务人员的服务水平； 　　成熟期：服务人员宣传产品理念，让客人理解产品特色特点。 　　八、品牌 　　单一品牌，建立商标保护网。提高美益度，建立良好的公众形象。 　　生产管理： 　　生产要求： 　　工作人员：最优秀的生产技师、面点师。 　　九、生产地址 　　导入期在南山景区内，扩大生产后在三亚选址，这样可降低生产成本，包装后运入景区销售。 　　十、投资分析 　　本人愿个人出资，南山景区管理公司以品牌入股，并进行产品监管，股份划分商议后决定。 ;

原发布者:哗哗的下yu创业计划书该怎么写导读：本文创业计划书该怎么写，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。　　创业计划书需要讲清楚的有哪些?创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。为您解答这个难题。　　一、创业目标的选择。　　二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。　　三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。　　四、投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。　　五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。　　创业计划书的内容　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：　　(一)封面　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　(二)计划摘要　　它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：　　公司介绍;　　管理者及其组织;　　主要产品和业务范围;　　市场概貌;　　营销策略;　　销售计划;　　生产管理计划;　　财务计划;　　资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。　　(三)企业介绍　　这部分的目的不是描

阿甘文案 是一家大型的文案写作公司，成立多年来一直专注于演讲稿、自传、回忆录、材料、简历、实习报告、心得体会、申请书、发言稿、工作总结、文章、征文、商业计划书，述职报告，策划方案等文案和小说、剧本写作。

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于投资商能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划的主要有哪些部分的?下面是我为大家收集整理的创业计划的主要有哪些部分的，欢迎大家阅读。 　　创业计划主要包括哪些内容? 　　1、项目 　　2、市场 　　3、预算 　　4、风险评估 　　5、规划 　　6、人才引进、组织搭建 　　7、运营配衬 　　创业计划的主要部分是什么? 　　因为侧重点不同，创业计划什么最重要每个人都有不同的看法，对于创业计划，通常由以下几部分构成： 　　1.事业描述。 　　必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，哪些是主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　2.产品/服务。 　　需要描述产品和服务到底是什么，有什么特色，产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 　　3.市场。 　　首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　4.地点。 　　一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　5.竞争。 　　下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;业务如何;与本业务相似的程度;能学到什么;如何做得更好。 　　6.管理。 　　中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 　　7.人事。 　　要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　8.财务需求与运用。 　　考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 　　9.风险。 　　不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 　　10.成长与发展。 　　下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 　　创业计划书如何能争取到投资? 　　创业计划书想要争取到投资，必须创业计划书能体现出创业项目的优势，能带来多大的收益，下面介绍下创业计划书的书写： 　　创业资料指可供创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程中作为根据和指导的材料，主要提供创业培训资料，大学生创业资料，创业计划书等。如创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技。 　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草 　　创业方案全文 　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　　(1)市场机遇与谋略; 　　(2)经营管理; 　　(3)经营团队; 　　(4)财务预算; 　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 　　如果需要，你可以准备一件产品模型。 　　可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点; 　　项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略; 　　风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法); 　　商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么; 　　市场(Markets):要影响的人们是谁; 　　动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买; 　　信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么; 　　媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客;

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争三）了解市场（四）表明行动的方针五）展示你的管理队伍二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面一）封面封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的.时间内评审计划并作出判断。拓展资料：1.《计划书范文》由长田静子所作，此书可以成为你编写计划书时最好的入门指导书。完全按实际计划书的编写步骤来编写成文。按计划的思考方法、推进方式、编写方式、事业收支计划、利润计划的顺序，简单易懂地编写而成。2.玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。玩具也可以是自然物体，即是沙、石、泥、树枝等等的非人工东西，对玩具应作广义理解，它不是只限于街上卖的供人玩的东西，凡是可以玩的、看的、听的和触摸的东西，都可以叫玩具。玩具适合儿童，更适合青年和中老年人。它是打开智慧天窗的工具，让人们机智聪明。

创业计划书注意事项 　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。以下是我整理的创业计划书注意事项，一起来看看吧。 　　创业计划书通常会暗藏以下陷阱，需要特别注意。 　　(1)隐形债务 　　在创业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，创业计划书里面的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是容易上当。其中，隐形债务问题成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。 　　“隐形债务，防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越高明，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。 　　(2)团队集体私奔 　　一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，有些创业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方面临的一大陷阱，他们在成功融资后“团队集体私奔”的现象令投资方发指。 　　“我根本想不到会是这样的情况。”曾经负责项目谈判的投资方代表秦伟先生说。他事隔很久还是忘记不了自己曾经的一次失误。秦伟曾是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。2008年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好的项目。有一个团队向他提交了一份看似不错的创业计划书，据秦伟回忆，那份创业计划书一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析，等等，当然还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙地 “集体私奔”了，并卷走了首期500万元人民币的投资。因为这次事件，秦伟被炒了鱿鱼，他决定从此不再介入创业投资。 　　(3)专利保护不力 　　必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多创业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。这其中包括3种情况： 　　第一种是“竞业禁止”的`技术骨干冒险创业。 　　第二种是专利申请期间的冒险创业。 　　第三种是类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，很多时候创业者没有及时进行专利保护。(4)隐瞒市场风险 　　有些创业计划书，还对创业企业的市场前景以及竞争优势做了详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到为自己圈钱的目的。 　　这些市场风险，还包括了政策风险。经常会有一些创业企业，拿着一些政策文件以及不算很成熟的创业计划书前来融资。这种企业一般都会拿出一大堆证明文件来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下了马。 　　【拓展】创业计划书撰写注意事项 　　一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： 　　（一）关注产品 　　（二）敢于竞争 　　（三）了解市场 　　（四）表明行动的方针 　　（五）展示你的管理队伍 　　（六）出色的计划摘要 　　二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数。 　　（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 　　（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 　　（4）价格趋向如何？ 　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 　　（6）是什么因素决定着它的发展？ 　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 　　（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 　　主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 　　此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　　（七）市场预测应包括以下内容： 　　1、需求进行预测； 　　2、市场预测市场现状综述； 　　3、竞争厂商概览； 　　4、目标顾客和目标市场； 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　（1）市场机构和营销渠道的选择； 　　（2）营销队伍和管理； 　　（3）促销计划和广告策略； 　　（4）价格决策。 　　（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状； 　　2、新产品投产计划； 　　3、技术提升和设备更新的要求； 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　（十一）风险与风险管理 　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 　　（2）你准备怎样应付这些风险？ 　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 　　三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　　（1）市场机遇与谋略； 　　（2）经营管理； 　　（3）经营团队； 　　（4）财务预算； 　　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。 　　其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 　　最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　　第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查： 　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 ;

写一下项目背景和相应方案呢

1、封面2、计划摘要3、企业介绍4、行业分析5、产品（服务）介绍6、人员及组织结构7、市场预测8、营销策略9、制造计划10、财务规划11、风险与风险管理1.封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。2.计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。3.企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4.行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5.产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。6.人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。7.市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。8.营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。10.财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。11.风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

标准作业法步骤如下：1、我们的作业标准，有吗？俗话说：不以规矩，不能圆。没有标准，就像没刻度的尺，丈量不出对与错。2、我们的作业标准，对吗？停滞在错误的或是过时的标准，无异于刻舟求剑，南辕北辙。3、我们的标准，被周知吗？理解、周知是标准贯彻执行的前提。4、大家按照标准，做了吗？不遵守法律叫违法，不遵守标准叫违规，同样要受到相应处罚。5、标准在现场，可见了吗？现场可视化的目的，是为了时刻提醒作业人员和管理人员自觉勿忘。作业标准化的意义1、标准化作业能够实现生产管理与程序化作业的有机融合，化繁为简，做到管理有规范，工作有秩序，行动有准则。2、标准化作业能够将安全规章制度具体化。3、标准化作业的好处不仅仅是在安全方面，还有助于提高企业的管理水平，从而提高企业的经济效益。推进标准化作业标准化的途径实施作业标准化是指按照作业指导书的规定进行生产作业的标准化，标准逐渐习惯化。

　　“吉天下利，自天佑之;吉善之象，必自来;顺天应人”。有幸聆听了曾仕强教授题为：“易经与中国式管理”的讲座，感触颇深。曾教授从天、地、人三方面来解读《易经》，通过不同层次的剖析，来揭露一些隐藏在背后的智慧，曾教授的讲课幽默诙谐，引用事例生动形象，原本略显枯燥、晦涩的《易经》，难懂的道理在他的口中却变得很简单，与会人员沉浸于曾教授的精彩的讲演中，会场不时传来阵阵会心的欢笑。正如曾教授所说，其实《易经》并不难。　　《易经》已有8000多年的历史，易经是中国古代最早涵盖天、地、人三界的哲学著作，是中国最古老、最深邃的经典，是华夏五千年智慧与文化的结晶，被誉为“群经之始，大道之源。在古代，《易经》被奉为帝王之学，是中华文明的总源头，是中国哲学的根本。它揭示了自然界万事万物的内在规律，其大无外，其小无内。　　中国式管理，是指以中国管理哲学来妥善运用西方现代管理科学，并充分考虑中国人的文化传统以及心理行为特性，以达成更为良好的管理效果。中国式管理以“安人”为最终目的，因而更具有包容性；以易经为理论基础，合理地因应“同中有异、异中有同”的人事现象；主张从个人的修身做起，然后才有资格来从事管理。

别问我＇我不晓得

我做错了好多啊..一共才十二题,我错了五题.真搞不懂...第十一题,我觉得把a=array(1,2,3)除掉的话,答案应该是7,10,7,10.才对啊..我算了好几遍了....就是取它的第(9、12、9、12)位嘛.大哥能不能帮我解释一下啊。。不行，我得去问问我师傅！！呵呵。。我发现我真的错了，，因为前面算的跟后面算的跟本就没关系。只要算出后面的就行了。不好意思。好兴奋！因为楼主要程序高手来答，而这几个数组题我都懂了。是不是意味着我已经是高手了？？狂喜！！！

　这两天听了xx学院xx教授的《学校管理心理学》讲座，有一些自己的看法。这里我很赞成他提出的做个正常生活的人、克服自己的情绪化倾向这个问题。精彩尽在21gwy.com　　卞教授说，人生活在世界上，世事纷繁，扰人之至，作为生命的个体，很容易导致性格解体现象。也就是说，你的性格解体为另外的一个很陌生的性格类型，甚至你自己都不认识的那种类型。要解决这个问题，就是要克服性格中的情绪化。他说，要克服情绪化，就要注意几个方面。　　一是心理保健。每个人要有自己的自我保健意识。作为一个人，要知道被人接纳、认同是很高的境界，同时在这种境界中还要做到让别人觉得不是被服从的感觉，这是最高的境界。我理解，就是要和别人愉快良性共处，被别人认同，但是不是为了达到让对方屈从于自己的目的，也就是每个人都要有平等待人的良好心态。　　二是学会缓解压力。卞教授说，每个人最好能规定每周或者每天的专门时间，是自己反思、发泄的时间，作为自己认知自己、调解自己的一种方式。我也觉得，当一个人心情不快时，到野外走走，胡乱的唱唱歌，和大树、小草说说话，也都是能宣泄从而平静的好的方法。缓解的宗旨就是先反思再调节。　　三是建立运用社会支持系统。他说，每个人都要行善，要有真心的朋友。当遇到心理问题时，要有人来诉说和支持。卞教授说，这个问题要重视，要说，不要不好意思说，把什么都闷在心里对人是很不好的。记得昨天看到一个小文段，就是说一个人的真诚方面的。　　四是学会休闲。卞教授说，一个人在遇到困难和烦恼时，不要一味的去排除它，你可以换一种方式，可以去游玩、唱歌、钓鱼等，用这种方式去遗忘、淡化心里的烦闷。　　五是科学用脑。一个人不能无休止的用脑，大脑用多了，会造成心理的压迫和紧张感，这样对于人的心理影响就很大。　　对于卞教授的说法，很多我是支持的。作为一个人，在这滚滚的红尘中，很容易迷失、很容易消沉、很容易颓废，如果没有一个能够有效解除烦恼的方法，个体就很容易情绪化，很容易走极端路线，很容易把事情做到成为不可调和得事情。　　通观卞教授的话，我觉得，个体要多做好事，要多养成积极健康的业余爱好，要学会自己破解心理压力，要善于遗忘生活中的烦恼，要善于和朋友交流对人对事的看法。　　做人难，做个正常的人也是难的，如果我们客服不了情绪化的话，就是难上加难了。如果我们能修身养性，尽可能客服性故情绪化，那我们就会是一个快乐的人。

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今天小编辑给各位分享地形地貌沙盘的知识，其中也会对地形地貌沙盘模型图片分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。沙盘是什么?沙盘是什么?沙盘这是沙盘模型的简称，根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘模型。沙盘模型分为简易沙盘模型和永久性沙盘模型。简易沙盘模型是用泥沙和兵棋在场地上临时堆制的;永久性沙盘模型是用泡沫塑料板、石膏粉、纸浆等材料制作的，能长期保存。沙盘模型具有立体感强、形象直观、制作简便、经济实用等特点。沙盘模型的用途广泛，能形象地显示作战地区的地形，表示敌我阵地组成、兵力部署和兵器配置等情况。军事指挥员常用以研究地形、敌情、作战方案，组织协同动作，实施战术演练，研究战例和总结作战经验等。沙盘模型还常用来制作经济发展规划和大型工程建设的模型，其形象直观，颇受计划决策者和工程技术人员的青睐。沙盘的分类：1、地形地貌沙盘模型地形地貌沙盘模型是以微缩实体的方式来表示地形地貌特征，并在模型中体现山体、水体、道路等物，主要表现的是地形数据，使人们能从微观的角度来了解宏观的事物。地形地貌沙盘模型主要运用于交通、水利、电力、国土资源、旅游、军事等行业。2、建筑沙盘模型建筑沙盘模型是以微缩实体的方式来表示建筑物的造型及与周边环境地理关系，将建筑设计师的意图转化成具体实物，使用户直观的了解设计师的意图和构想。建筑沙盘模型主要应用于房地产开发、政府规划、设计院方案讲解、消失或损坏建筑物的还原等工作领域。3、场景沙盘模型场景沙盘模型是将一个生活场景或工作场景以微缩的实物展现出来，比照片有立体感和艺术感。主要应用于考古研究、场景复原、影视拍摄等工作领域。沙盘的由来在房地产商的售楼中心，我们经常看到那里的沙盘模型，而你也是通过沙盘模型看到你想要买的房子的房型以及周围的环境。沙盘模型以微缩的方式将实物形象的展现给观看者，小巧方便。因此，沙盘模型被应用于多个行业，如城市规划，环境治理、工程改成、农业规划、地产设计等来展现其特点。我们现在看到的沙盘模型制作都是非常精美的，但是，你知道沙盘以前的样子吗？在古代，沙盘模型最初是应用在军事领域。通过一些泥沙和旗子按一定比例堆砌成敌军与我军所处位置的地形模型。将领通过这个模型可以推测出敌军的作战计划，并商量出应对策略，这对于战争的胜利起着决定性作用。中国历史上有记载的最早沙盘是东汉。《后汉书?马援列传》记载，东汉建武八年，陇西地方首领隗嚣叛降割据四川的公孙述，拥兵谋反朝廷，光武帝刘秀欲出兵征讨，召名将马援商讨进兵战略。马援对陇西一带的地理环境极为熟悉，见光武帝询问，就用米堆成一个与陇西一带实际地形相似的模型，并利用模型对敌情做了详细的阐述，汉光武帝对这个具体形象的模型赞不绝口。这算是我国最早的沙盘。1811年，普鲁士国王菲特烈威廉三世的文职军事顾问冯莱斯维茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，用来进行军事游戏。后来，莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌，以算时器表示军队和武器的配置情况，按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就是现代沙盘作业。19世纪末和20年代初，沙盘主要用于军事训练，第一次世界大战后，才在实际中得到运用。如今21世纪随着房地产的迅速发展，建筑沙盘模型行业作为房地产业的配套行业迅速崛起！建筑沙盘模型已悄然成为售楼中心必不可少的工具之一。1、通过区域模型了解周边环境一般而言，我们看楼时一般希望先了解小区的地理位置、周边环境、配套设施和交通状况等，这些其实都可以通过区域模型来了解。区域模型一般制作比例在1：1000左右，能全面体现出楼盘的区域价值，作为了解项目的第一站，区域模型会着重标明楼盘所处的路段、附近的大型超市、医院、学校、公园、广场等地标性建筑，对周围的楼盘也会一一标出。下图为大峡谷集团制作的惠州时光道项目模型2、通过总体模型了解整体格局总体模型是售楼处最常见的模型，制作比例1：100~1：400不等。通过了解总体模型，小区密度是否过大、建筑风格是否满意、建筑与景观的搭配是否协调、内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化等都一目了然，而这些对以后的居住质量影响很大，也是购房者在不同楼盘之间比较应考虑的关键因素。下图为大峡谷集团制作的安康文澜公馆项目模型3、通过户型模型了解细节为了买房者的观看效果，户型模型一般会采用透明或半透明的样式，制作比例大概1：10~1：100。通过户型模型，可以非常直观地了解房子的朝向，卧室、客厅、餐厅、卫生间的设计，墙体的颜色，家私的配置和摆放等等。看户型模型时一般要结合总体模型仔细观看，不要只看该户型，要看这栋楼整层的平面图，不然你看到你南北通透的套型，可能北侧是房屋的通道。下图为大峡谷集团制作的高档户型模型随着城市规划、房地产产业和建筑设计业的蓬勃发展，建筑沙盘模型设计制作得到了空前的发展；其作为一个新兴行业，为越来越多的人所关注。从全国沙盘模型行业的发展来看：起初，沙盘模型设计制作只是作为广告公司的一个附属产业。到了1992年，深圳最早出现了专业建筑沙盘模型设计制作公司。此后，沙盘模型设计制作便逐渐在广东、北京和上海等地区和城市作为一种专门的行业出现。从此，沙盘模型设计制作从广告公司分离出来，成为一个独立的行业。地理沙盘怎么做1生产工艺，制作流程雕刻、上色、后期加工常用高程数据格式：DEM、STL、ASC等一.什么是卫星实景沙盘？卫星实景沙盘指的是采用全球领先的高精度实景沙盘制作技术，通过与卫星遥感数据无缝衔接，采集真实的三维地理信息数据，结合立体喷绘技术，以等比例微缩的方式展现地形地貌特征，并实况模拟山体、水体、道路、植被等信息。DEM数据精度30M。影像数据精度0.5M，模型匹配精度1mm。二．只有卫星数据能制作实景沙盘吗？除卫星数据外，还能通过倾斜摄影，航拍，实现小范围高精度的实景沙盘的制作。三．实景沙盘的特点。1.全球领先高精度实景沙盘制作技术；三北防护林工程成果展示沙盘2.高精度、高还原度、真彩色；甘肃某城市道路分布沙盘3.真实还原地球表面地貌、植被覆盖、城市建筑等；甘肃省甘南州矿区分布沙盘4.可定制各种标注、线路、满足客户差异化需求；5.适合制作大区域、大幅面、复杂信息的沙盘模型。四．实景沙盘的应用领域有哪些？1.国土资源测绘：国土资源综合整治规划、土地测绘、规划土地利用、土地利用?现状调查及土地动态变化监测、土地覆盖信息及分析、土地开发与管理；2.城市规划建设：城市规划建设及变化监测、城市扩张监测、区域发展；3.交通建设：公路规划与管理、水道、航道、铁道的路线规划与展示；4.水库分布沙盘：快速制作各类型高精度水库分布沙盘，范围覆盖全球任意国家，可根据??需要添加等高线、制高点、水系、道路等；5.展馆展示：在博物馆、科技馆、陈列馆、展览馆、企业馆、根据不同的需要设计制作各种历史场景、古文物还原、星云星系新兴科技产品的高仿真沙盘模型；6.教育模型：世界，中国地形地貌沙盘以及常见地貌真彩色立体模型：丹霞、喀斯特、海岸、海底等地理教学装备；7.装饰类沙盘：增强办公室的层次感，根据使用者的专业方向兴趣爱好，添加相关的元素，如道路交通、地势地貌、植被覆盖、矿产分布等，更好的体现了使用者的专业素养和文化气息。沙盘的分类你知道几种呢？1.按照制作材料沙盘分为简易沙盘和永久性沙盘。简易沙盘，是用泥沙和兵棋在场地上临时堆制的，其顺序为：确定沙盘的水平比例尺和垂直比例尺，计算沙盘尺寸，堆制地貌，设置地物和军事情况。其中主要是堆制地貌，方法是:选定最低等高线及有关地貌特征点，并将其位置从地形图上转绘到沙面上，按垂直比例尺计算山顶、鞍部、山脚等处的插签高度，对照地形图进行堆制。永久性沙盘，一般用泡沫塑料板或胶合板、石膏粉、纸浆等材料制作，其方法与堆制简易沙盘基本相同，但塑制地貌，要放大底图、锼制和镶钉等高线板、堆塑填料和涂饰地表颜色。2.按照表现方式．地形沙盘：地形模型是以微缩实体的方式来表示地形地貌特征，并在模型中体现山体、水体、道路等物，主要表现的是地形数据，使人们能从微观的角度来了解宏观的事物。地形模型的应用范围及其广泛，主要运用的行业有：政府、交通、水利、电力、公安指挥、国土资源、旅游、人武、军事等。．建筑沙盘：建筑模型是以微缩实体的方式来表示建筑艺术的、无论是单体的造型、还是群体的组合都是如实地表达建筑思想的构造，将建筑师的意图转化成具体的形象。．电子沙盘：电子沙盘通过真实的三维地理信息数据，利用先进的地理信息技术，能实时动态查找每一个点的地理信息。如三维坐标，高度，坡度，河流、道路及各种人工工程与设施、远景规划等信息。并能通过先进的三维仿真功能实时在电脑上进行三维单点飞行，路径飞行，绕点飞行，工程设施查询，经济效益的分析以及其他各种智能分析等。适用于移动通信的选址和大范围的水利设施的规划与建设等与地理地形关系密切的单位。.三维互动虚拟楼盘放在电脑里的建筑模型三维互动虚拟楼盘是能晋级和替代建筑模型和榜样房的楼盘预售工具它应用房地产开发商提供的设计图纸和材质数据将拟建楼盘1：1准确地仿真在电脑上，超大场景和部分渲染，营造震憾的视听效果，提升现场销售的业绩。顾客可在售楼部或网站上进入虚拟楼盘好像玩游戏一样在虚拟楼盘中前后左右上下走动和翱翔并可进入中意的房间查看装修效果还能理解周边环境交通位置开发公司实力按揭计算金额等。系统可自动生成三维动画片用于在售楼部播放和做电视广告。

1、发生经济纠纷后，解决经济纠纷的方式有很多，主要的方式包括双方协商、申请调解和仲裁、提起民事诉讼等，其中民事诉讼是最具效力的方式。2、【法律依据】3、《中华人民共和国合同法》第一百二十八条，当事人可以通过和解或者调解解决合同争议。4、当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。5、涉外合同的当事人可以根据仲裁协议向中国仲裁机构或者其他仲裁机构申请仲裁。6、当事人没有订立仲裁协议或者仲裁协议无效的，可以向人民法院起诉。7、当事人应当履行发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书；拒不履行的，对方可以请求人民法院执行。更多关于经济纠纷如何解决，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/f422031616049734.html?zd查看更多内容

委托人是指委托他人为自己办理事务的人。在证券经纪业务中，委托人是指依国家法律、法规的规定，可以进行证券买卖的自然人或法人。 是指委托公司拍卖其享有所有权或处分权的拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织，亦称卖家。 受委托人是接受委托人的委托代理处理相关事务的人，受委托人应履行的义务有：依委托人指示亲自处事务，处理结果向委托人报告义务，处理委托事务所得财产应交与委托人，因受委托人原因造成委托人损失，受委托人应予以赔偿。

业余生活指人们充分利用工作时间之外的业余时间进行活动的日常生活；通常上班一族会在业余生活中选择休息或者做一些休闲娱乐，和自己兴趣爱好有关的事情，比如养花、养小宠物、打球、玩游戏等；学生群体的业余生活也叫课余生活，是指学生除学习时间之外的生活日常，学生通常会利用业余生活进行适当放松或者参加一些对自己有益的活动。丰富业余生活的意义：有利于提高全民族的综合文化素质；有利于建设社会主义和谐社会；有利于加强社会主义精神文明建设；有利于发展社会主义文化事业和产业；能够有效的激发创造活力，从而促进社会发展，进而带动经济事业的发展。业余生活活动：1、看书：开拓视野，不再局限与小小生活中的一隅，可以无拘无束地畅游古今中外，增加自己的文化气质与修养；2、旅游：世界那么大，我想去看看，了解各地的风俗习惯、文化故事，见识各地的奇人异事。3、接受学习新的事物，挑战新的高度：觉得生活不再枯燥而充实；4、听音乐：一首音乐，一个故事，敲开心灵，让我们的身心得以舒展；5、参加集体活动，交朋友：让我们与外面世界接轨，不再狭隘与自己的空间里。

宽80米长400米;桥梁建设是根据设计，天气，资金等各种的因素，一般就是3年左右吧。

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工作的话工作为主，剩下的时间就是业余时间，充分利用业余时间就是业余生活。养养花，养养小动物。业余教育是指对在职人员在工余时间进行的各种形式、各种内容的教育与培训。例如：开办夜校、冬学、俱乐部、识字班，各级各类成人学校利用业余时间对工农群众进行文化教育、政治教育、技术教育和军事教育。通过业余、函授、夜大教育方式，均可参加成人高考，报名条件为：1、拥护中国共产党的领导，愿为社会主义现代化建设服务，品德良好，遵纪守法。2、国家承认学历的各类高、中等学校在校生以外的在职、从业人员和社会其他人员。以上内容参考资料来源：百度百科-业余教育

感动中国》年度人物推选标准“年度人物”的定义： --人物事件发生在本年度，或者人物在本年度引起社会广泛关注。 --推选人物须具备以下一种或几种特点： -为推动社会进步、时代发展作出杰出贡献，获得重大荣誉并引起社会广泛关注； -在各行各业具有杰出贡献或重大表现，国家级重大项目主要贡献者； -爱岗敬业，在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹； -以个人的力量，为社会公平正义、人类生存环境作出突出贡献； -个人的经历或行为，代表了社会发展方向、社会价值观取向及时代精神；个人在生活、家庭、情感上的表现特别感人，体现中国传统美德和良好社会风尚。 2002年度感动中国十大人物颁奖词 1、郑培民 湖南省委原副书记 【颁奖辞】他身居高位而心系百姓，他以“做官先做人，万事民为先”为自己的行为标准，直到生命的最后时刻仍然不忘自己曾经许下的诺言。他树立了一个共产党人的品德风范，他在人民心里树立起一座公正廉洁为民服务的丰碑。 2、张荣锁 河南辉县上八里镇回龙村党支书 【颁奖辞】他已经拥有了财富，但他心里装着还在贫苦生活中的乡亲，他已经走出了大山，但他还想让所有乡亲都能够走出与世隔绝的山崖，他成就了一个多少代人未能实现的梦想，他拿出愚公移山的执著和勇气劈开了大山，在悬崖峭壁上为乡亲们开凿出通往外面世界的大道，更在人们的心中打开了一扇希望之门。它结束了一段贫困的历史，开创出一种崭新的生活。 3、王选 中国受害者诉讼原告团团长 【颁奖辞】她用柔弱的肩头担负起历史的使命，她用正义的利剑戳穿弥天的谎言，她用坚毅和执著还原历史的真相。她奔走在一条看不见尽头的诉讼之路上，和她相伴的是一群满身历史创伤的老人。她不仅仅是在为日本细菌战中的中国受害者讨还公道，更是为整个人类赖以生存的大规则寻求支撑的力量，告诉世界该如何面对伤害，面对耻辱，面对谎言，面对罪恶，为人类如何继承和延续历史提供了注解。 4、刘姝威 中央财经大学研究员 【颁奖辞】她用自己的大智大勇向一个虚假的神话提出质疑，面对一个强大的集团，面对一张深不可测的网，面对死亡的威胁，她以自己个人的力量坚持着这场强弱悬殊的战争，坚守着正义和良心的壁垒。正是这种中国知识分子的风骨，完美地证明了中国还有一双揉不进沙子的眼睛，推动了中国股市早日走上正轨，推动了中国经济的发展。 5、张瑞敏 海尔集团首席执行官 【颁奖辞】无论在种种赞誉和表彰中，或是在种种质疑和非议中，他都一如既往。以自己的创新与开拓树立了来自东方的产品品牌；以自己的智慧和魄力打造出与时俱进的企业文化；以自己的胆识和勇气缔造着融入世界的品牌传奇。 6、张前东 重庆鱼田堡煤矿103队队长 【颁奖辞】他在灾难发生的时候做出了一个伟大的选择，虽然他自己已经远离了死亡的阴影，但他却又一次奔向了死神，为的是把生命的阳光同样带给在死神面前挣扎的同伴。他无畏、清醒、果敢，他的人格光辉照亮了黑暗的矿道，照亮了几百个矿工的生命，更照亮了人们的心灵。 7、黄昆 国家最高科技奖获得者 【颁奖辞】他一生都在科学的世界里探求真谛，一生都在默默地传递着知识的薪火，面对名利的起落，他处之淡然。他不仅以自己严谨和勤奋的科学态度在科学的领域里为人类的进步做出卓越的贡献，更以淡泊名利和率真的人生态度诠释了一个科学家的人格本质。 8、姚明 篮球运动员 【颁奖辞】他用高超的体育技能，在一个强手如林的国家运动项目中占有了一席之地，成就了很多人的梦想，更成为中国人的骄傲。他出色的表现和随时听从祖国召唤的爱国精神，使他带给人们的思考已经远远超过了体育本身。对祖国的情感，对现在的把握和对未来的期待，都将使他成为中国体育和NBA的历史人物。 9、赵新民 乌鲁木齐市小西门派出所原教导员 【颁奖辞】他出于人民警察的天职，无畏地走向危险。这一刻他无需选择，因为走向危险已经是他的职业习惯，因为在选择做警察的时候，他已经准备好了这一刻。在爆炸带走一个朝气蓬勃的生命的同时，人们的心灵也被强烈地震撼。 10、濮存昕 演员，预防艾滋病义务宣传员 【颁奖辞】他用人们熟悉的微笑温暖着艾滋病患者的心，他紧握艾滋病患者双手的手传递着社会对他们的关爱，更传播着艾滋病知识，激发着人类战胜这个世界杀手的勇气。他把人们对他的喜爱和信任再度回报给社会，投入到社会公益事业中，以公众人物的号召力，承担起社会责任。 11、 特别大奖授予舍小家为大家的三峡移民，奖杯由中国三峡博物馆永久收藏。 2003年度感动中国十大人物颁奖词 1、杨利伟 【颁奖辞】那一刻当我们仰望星空，或许会感觉到他注视地球的目光。他承载着中华民族飞天的梦想，他象征着中国走向太空的成功。作为中华飞天第一人，作为中国航天人的杰出代表，他的名字注定要被历史铭记。成就这光彩人生的，是他训练中坚韧执着，飞天时的从容镇定，成功后的理智平和。而这也是几代中国航天人的精神，这精神开启了中国人的太空时代，还将成就我们民族更多更美好的梦想。 2、钟南山 【颁奖辞】面对突如其来的SARS疫情，他冷静、无畏，他以医者的妙手仁心挽救生命，以科学家实事求是的科学态度应对灾难。他说“在我们这个岗位上，做好防治疾病的工作，就是最大的政治。”这掷地有声的话语，表现出他的人生准则和职业操守。他以令人景仰的学术勇气、高尚的医德和深入的科学探索给予了人们战胜疫情的力量。 3、陈忠和 【颁奖辞】他带领女排赢得了久违的胜利，而他的贡献不仅仅在于一座阔别了17年的奖杯，更重要的是，他把自己对人生不幸坎坷的生活态度融入到体育事业中，他不仅在教女排姑娘们怎样打球，更在引导女排如何面对人生荣辱，他使女排真正感受到什么是体育的魅力，他使女排和他一样，无论面对成功还是失败总能面带微笑。这种微笑出自内心，也因此更加动人。 4、尾山宏 【颁奖辞】一位70岁的日本老人，承受着巨大的压力，用自己大半生的时间对日本政府侵华战争的罪行进行着不懈的追问。在他身上，人们看到了跨越国家和民族的正义力量，这力量启示着人们，在捍卫正义的道路上，人们可以超越一切界限，而唯一不能失去的就是正义响在心中的声音。 5、梁雨润 【颁奖辞】他视百姓为衣食父母，他以人民利益为根本利益。他有着高度的责任感和使命感，他始终不渝地追求着为老百姓办事的政治理想，而这种追求需要莫大的正气和勇气。这样的为官生涯，架起了执政党和百姓之间的桥梁，完整地体现出一个执政党的执政原则：立党为公，执政为民，而这正是百姓和国家的希望所在。 6、巴 金 【颁奖辞】穿越一个世纪，见证沧桑百年，刻画历史巨变，一个生命竟如此厚重。他在字里行间燃烧的激情，点亮多少人灵魂的灯塔；他在人生中真诚地行走，叩响多少人心灵的大门。他贯穿于文字和生命中的热情、忧患、良知，将在文学史册中永远闪耀着璀璨的光辉。 7、高耀洁 【颁奖辞】这是一位步履蹒跚的老人，但她在实现“但愿人皆健，何妨握独贫”的人生理想的道路上却迈着坚定的脚步。她以渊博的知识、理性的思考驱散着人们的偏见和恐惧，她以母亲的慈爱、无私的热情温暖着弱者的无助冰冷。她尽自己最大的力量推动着人类防治艾滋病这繁重的工程，她把生命中所有的力量化为一缕缕阳光，希望能照进艾滋病患者的心间，照亮他们的未来。 8、达吾提•阿西木 【颁奖辞】他隐藏起最深重的悲痛，他紧握心灵的伤口，在他那颗流血伤痛的心里还装着更多的村民。他以一个共产党员对群众朴素的感情，在百姓中传播着温暖；他以舍我其谁的气魄，在危难的时候担当起百姓的精神支柱；他在废墟中挺起脊梁，他的坚强和无私为刚刚经历了噩梦的村民们撑起重建家园的希望。 9、成 龙 【颁奖辞】作为演员，他对事业的执着追求和顽强的拼搏精神，演绎了精彩的艺术人生，在国际影坛展现出中国影人的形象，为世界打开了一扇了解中国文化的窗口；作为公众人物，他对国家的情感和对社会的爱心影响着他人，在最需要的时候鼓舞着人们的信心，传递着人与之间的温情。 10、衡阳武警消防兵 【颁奖辞】他们以火一样的激情投身火场，他们怀揣群众利益走向危险，他们用自己的生命捍卫了他人的生命，捍卫了武警消防兵这个崇高的职业。那壮烈的一幕将永存史册，他们勇往直前、舍生忘死的英雄气概更将长留在人们心里，那将是对什么是敬业精神的最好诠释。 2004年度感动中国颁奖词 1、霞蔚长空警魂不朽 ——任长霞： 【颁奖辞】她是中原大地上的又一个女英雄。扫恶打黑,除暴安良,她铁面无私;嘘寒问暖,扶危济困,她柔肠百转。十里长街,白花胜雪,挽幛如云,那是流动在百姓心中的丰碑!一个弱女子能赢得百姓的爱戴,是因为,在她的心里有对百姓最虔诚的尊重! 2、为百姓甘当孺子牛 ——牛玉儒 【颁奖辞】名叫牛玉儒,人像孺子牛,背负着草原人的幸福之路,这幸福是他的给养,也是他的方向,风雨人生,利弊得失,他兢兢业业地遵循着“位卑未敢忘忧国”的古训。为官一任,他给我们留下激情燃烧的背影,他让精神穿越时代常青，他让活着的人肃然起敬;他让天空成为雄鹰的故乡! 3、绝地反击勇夺金牌 ——中国女排 【颁奖辞】中国女排，曾经沸腾了一代人的热血，也在中国人的心里留下了长达20年的期待。2004年的一天，于无声处，绝地反击。是她们，让最后的希望攀援着意志的臂膀上升，直到最后一记重扣敲开欢庆的锣鼓。金牌唤回曾经的光荣，胜利开启崭新的梦想！ 4、风驰电掣想到做到——刘翔 【颁奖辞】12秒91,他实现了一次伟大的跨越,100年来的记录成了身后的历史,十重栏杆不再是东方人的障碍,因为中国有刘翔,亚洲有刘翔!这个风一样的年轻人,他不断超越,永不言败,代表着一个正在加速的民族。他身披国旗,一跃站在世界面前。 5、毕生梦想消除饥饿 ——袁隆平 【颁奖辞】他是一位真正的耕耘者。当他还是一个乡村教师的时候,已经具有颠覆世界权威的胆识;当他名满天下的时候,却仍然只是专注于田畴,淡泊名利,一介农夫,播撒智慧,收获富足。他毕生的梦想,就是让所有的人远离饥饿。喜看稻菽千重浪,最是风流袁隆平。 6、花甲老人勇救人质——孙必干 【颁奖辞】他于花甲之年临危受命,远离故土只为续写使命传奇。为了达成和平,他游刃于战火之间,为了挽救生命,他斡旋在死亡边缘。“苟利国家生死以,岂因祸福趋避之”。2004年,这个老人不知疲倦地奔走。前方,是他必赴的使命;身后,是让他骄傲的祖国。 7、大山深处孤身支教 ——徐本禹 【颁奖辞】如果眼泪是一种财富,徐本禹就是一个富有的人,在过去的一年里,他让我们泪流满面。从繁华的城市,他走进大山深处,用一个刚刚毕业的大学生稚嫩的肩膀,扛住了倾颓的教室,扛住了贫穷和孤独,扛起了本来不属于他的责任。也许一个人的力量还不能让孩子眼睛铺满阳光,爱,被期待着。徐本禹点亮了火把,刺痛了我们的眼睛。 8、空中停车奇迹迫降 ——梁万俊 【颁奖辞】鹰是天空中最娴熟的飞行家,但是他却有比鹰还要优秀的飞行技能。万米高空之上,数险并发之际,他从容镇静,瞬间的选择注定了这次飞行像彩虹一样辉煌。生死8分钟,惊天一落,他创造了奇迹!为你骄傲!中国军人,钢铁是这样炼成的。 9、卧底缉毒刀尖跳舞 ——明正彬 【颁奖辞】刀尖上的舞蹈,之所以能够慑人心魄,是因为那是铁与血的交响。明正彬就是在刀尖上跳舞的人。在毒贩子面前,他吓不怕、买不动、难不倒。而毒贩子在他手下,过不去、藏不住、逃不掉。因为有他和他的战友,我们才能享受阳光的灿烂。 10、抗艾英雄温情无限 ——桂希恩 【颁奖辞】他清贫而充实,温和而坚定。仁者的责任让他知难而上。他让温暖传递,他让爱心汇聚,直到更多的人向弱者张开双臂,直到角落里的人们看到春天。他不惧怕死亡,因为他对生命有博大的爱。 11、当代孝子捐肾救母 ——田世国 【颁奖辞】“谁言寸草心,报得三春晖?”这是一个被追问了千年的问题。一个儿子在2004年用身体做出了自己的回答,他把生命的一部分回馈给病危的母亲。在温暖的谎话里,母亲的生命也许依然脆弱,但是孝子的真诚已经坚如磐石。田世国,让天下所有的母亲收获慰藉。 2005年感动中国人物颁奖辞 1、魏青刚 【颁奖辞】沧海横流，方显英雄本色！为了一个陌生人，他在滔天巨浪中三进三出，危险面前，他根本不需要选择，因为这瞬间动作源自内心品质。从人群中一跃而出，又悄然回到人群中去，他，是侠之大者。 2、丛飞 【颁奖辞】从看到失学儿童的第一眼到被死神眷顾之前，他把所有的时间都给了那些需要帮助的孩子，没有丝毫保留，甚至不惜向生命借贷，他曾经用舞台构筑课堂，用歌声点亮希望。今天他的歌喉也许不如往昔嘹亮，却赢得了最饱含敬意的喝彩。 3、黄柏云 【颁奖辞】这个和世界上最硬材料打交道的人，有着温润如玉的性格，渊博宽厚，抱定赤子之心；静能寒窗苦守，动能点石成金。他是个值得尊敬的长者，艰难困苦,玉汝以成，三万里回国路，二十年砺剑心，大哉黄伯云！ 4、李春燕 【颁奖辞】她是大山里最后的赤脚医生，提着篮子在田垄里行医，一间四壁透风的竹楼，成了天下最温暖的医院，一副瘦弱的肩膀，担负起十里八乡的健康，她是迁徙的侯鸟，她是照亮苗乡的月亮。 5、洪占辉 【颁奖辞】当他还是一个孩子的时候，就对另一个更弱小的孩子担起了责任，就要撑起困境中的家庭，就要学会友善、勇敢和坚强，生活让他过早地开始收获，他由此从男孩开始变成了苦难打不倒的男子汉，在贫困中求学，在艰辛中自强，今天他看起来依然文弱，但是在精神上，他从来是强者 6、陈健 【颁奖辞】一个生者对死者的承诺，只是良心的自我约束，但是他却为此坚守37年，放弃了梦想、幸福和骨肉亲情，淡去火红的时代背景，他身上有古典意识的风范，无论在哪个年代，坚守承诺始终是支撑人性的基石，对人如此，对一个民族更是如此。 7、邰丽华 【颁奖辞】从不幸的谷底到艺术的巅峰，也许你的生命本身就是一次绝美的舞蹈，于无声处，展现生命的蓬勃，在手臂间勾勒人性的高洁，一个朴素女子为我们呈现华丽的奇迹，心灵的震撼不需要语言，你在我们眼中是最美。 8、杨业功 【颁奖辞】铸就长缨锐旅，锻造导弹雄师。他用尺子丈量自己的工作，用读秒计算自己的生命。未曾请缨提旅，已是鞠躬尽瘁。天下虽安，忘战必危，他是中国军人一面不倒的旗帜！ 9、王顺友 【颁奖辞】他朴实的像一块石头，一个人一匹马，一段世界邮政史上的传奇，他过滩涉水，越岭翻山，用一个人的长征传邮万里，用20年的跋涉飞雪传心，路的尽头还有路，山的那边还是山，近邻尚得百里远，世上最亲邮递员。 10、费俊龙、聂海胜 【颁奖辞】谁能让全世界1/5的心灵随着他们的节奏跳动五天五夜，谁能从前所未有的高度见证中国实力的飞跃，他们出征苍穹，画出龙的轨迹，升空日行八万里，巡天遥看一千河，他们是中国航天的黄金一代。 11、特别奖——青藏铁路的建设者 【颁奖辞】每当汽笛声穿过唐古拉山口的时候，高原上的雪山、冻土、冰河，成群的藏羚羊，都会想念他们，想念那些有力的大手和坚强的笑容。他们能驱动钢铁，也会呵护生命。他们，是地球之巅的勇者，他们，缔造了世界上最伟大的铁路！ 2006十大感动中国人物颁奖辞及感动印象 1、丁晓兵：真的勇士；20多年来一直是英雄 【感动印象】这个用左手敬军礼的人，我们以他为骄傲。战时敢舍身，平时能忘我，从逆境中挣扎启程，在顺境中保持清醒。沙场带兵敢称无愧无悔，把守国门能说有骨有节。他像一把号角，让理想与激动，在士兵心中蔓延。 【颁奖辞】一条臂膀，也能撑起血染的军旗，他是真的勇士。 2、华益慰：大医有魂；“值得托付生命的人” 【感动印象】不拿一分钱，不出一个错，这种极限境界，非有神圣信仰不能达到。他是医术高超与人格高尚的完美结合。他用尽心血，不负生命的嘱托。 【颁奖辞】他一辈子做一件事：就是对得起病人。爱人，知人，医乃仁术，大医有魂。 3、叶笃正：上下求索；“要让外国人来同我们接轨” 【感动印象】风华正茂时已经是奠基人，古稀之年仍然是开拓者。让外国人同我们接轨，这是一个年过九旬的大学者的大气象。笑揽风云动，睥睨大国轻。 【颁奖辞】：定力与信念，让他上下求索，天问的路上，生命融入科学。 4、王百姓：百姓平安；排除炸弹1.5万多枚 【感动印象】10年时间，1.5万多枚炸弹，专门与危险打交道。谁能不害怕，平常人只要一次遭遇炸弹，就已经惊心动魄了。而他和我们一样，有家有妻有娃，只不过头顶上有警徽、警徽上有国徽，所以他才把家人的担忧、战友的期盼，一肩担起。 【颁奖辞】王百姓时时命悬一线，老百姓才能天天平安。 5、季羡林：心在东方；最难时也不丢掉良知 【感动印象】智者乐，仁者寿，长者随心所欲。曾经的红衣少年，如今的白发先生，留得十年寒窗苦，牛棚杂忆密辛多。心有良知璞玉，笔下道德文章。一介布衣，言有物，行有格，贫贱不移，宠辱不惊。 【颁奖辞】学问铸成大地的风景，他把心汇入传统，把心流入东方。 6、孔祥瑞：工人有为；150项革新带来8000万元效益 【感动印象】不管什么时代，劳动者都是社会的中流砥柱。但在今天，更值得尊敬的，还应该是那些不仅贡献汗水还贡献智慧的人。150项革新，给国家带来8000万元效益，这就是一个工人的成就。 【颁奖辞】在轻视铁锤的时代，工人何为？他说：全世界的门吊，我都能开。在英雄辈出的年代，工人有为！ 7、黄舸：阳光少年；行程1.3万多公里，当面感谢恩人 【感动印象】我们需要静下心来体会这个场面，一个四肢无力的孩子，每天都在和死神赛跑，跋山涉水、万里迢迢。 他就像一小截被命运丢弃的蜡烛，善良的人点亮他，他就欢快地燃烧起来。藏起眼泪，还给人们光明和希望。 【颁奖辞】生命的倒计时，滴答、滴答扯动人们的心弦，人生路上，他是阳光少年。 8、霍英东：光荣一生；聚财有道，散财亦有道 【感动印象】生于忧患，以自强不息成就人生传奇。逝于安乐，用赤诚赢得生前身后名。他有这样的财富观：民族大义高于金钱，赤子之心胜于财富。他有这样的境界：达则兼济天下。 【颁奖辞】聚散有道，义利兼能，国旗和紫荆维系他一生的光荣。 9、林秀贞：温暖世道；30年来赡养了6位孤寡老人 【感动印象】用30载爱心让一村之中老有所终，幼有所长，鳏寡孤独废疾者皆有所养。富人做这等事是慈善，穷人做这等事是圣贤，官员做这等事是本分，农民做这等事是伟人。这位农妇让九州动容。 【颁奖辞】善良在村庄流淌，她用30年的热心，去温暖世道。 10、微尘：大爱无声；上千笔捐款中，很多捐助者都署名“微尘” 【感动印象】他来自人群，像一粒尘土，微薄、微细、微乎其微，寻找不到，又随处可见。他自认渺小，却塑造了伟大，这不是一个人的名字，这是一座城市的良心。 【颁奖辞】微尘有心，微尘有情，尘埃落定，大爱无声。 11、特别奖：中国工农红军 【特别致敬】红军不怕远征难.

很多的啊，有检测与控制的地方都能去

VB中打开指定程序用shell函数。例：dim s s=shell("C:kugou.exe")关闭指定程序的代码：Dim ss = "kugou.exe" "进程Set objWMIService = GetObject("winmgmts:{impersonationLevel=impersonate}!\. ootcimv2")Set colProcessList = objWMIService.ExecQuery _("Select * from Win32_Process Where Name="" & s & """)For Each objProcess In colProcessListobjProcess.TerminateNext 不过我要说明的是，如果自定指写文件地址打开，而用全盘搜索指定程序。如果这样的话，那会非常慢。不信的话，你可以用windows下试下全盘搜索指定程序的功能。如果你需要VB全盘搜索的代码，可联系我QQ763483129

法律分析：委托人是指委托他人为自己办理事务的人。在证券经纪业务中，委托人是指依国家法律、法规的规定，可以进行证 券买卖的自然人或法人。受托人是指在信托关系中，依信托意图管理被授予的信 托财产并承担受托义务的当事人。受托人可以是有行为能力 的自然人，也可以是具有受托经营能力的法人，可以为一人，也可以为数人，但某些国家的法律对受托人人数有限制。法律依据：《中华人民共和国民法典》第九百二十条 委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务。第九百二十一条 委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用并支付利息。第九百二十二条 受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意;因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，但是事后应当将该情况及时报告委托人。第九百二十三条 受托人应当亲自处理委托事务。经委托人同意，受托人可以转委托。转委托经同意或者追认的，委托人可以就委托事务直接指示转委托的第三人，受托人仅就第三人的选任及其对第三人的指示承担责任。转委托未经同意或者追认的，受托人应当对转委托的第三人的行为承担责任;但是，在紧急情况下受托人为了维护委托人的利益需要转委托第三人的除外。第九百二十四条 受托人应当按照委托人的要求，报告委托事务的处理情况。委托合同终止时，受托人应当报告委托事务的结果。第九百二十五条 受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三人订立的合同，第三人在订立合同时知道受托人与委托人之间的代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人;但是，有确切证据证明该合同只约束受托人和第三人的除外。

龙舟竞渡作词：任志萍 作曲：施光南演唱：吴雁泽锣声哟密密哟鼓声稠哟端阳佳节赛龙啊舟赛龙舟锣声哟 密密哟 鼓声稠鼓声稠端阳赛龙舟 嘿端阳赛龙舟粗胳膊的小伙显身手 哟啰哟啰嗬大嗓门的姑娘喊加油 哟啰哟啰嗬嗬浆作蛟龙腿呀 旗是那蛟龙头江上搏来浪里斗不夺头名不罢休不夺头名不哇罢休哇哟啰嗬嗬嗬嗬嗬嗬不呀么不罢休挥动哟战旗哟闯急流 闯急流同心争上游嘿争呀么上游十七八青年赛猛虎 哟啰哟啰嗬拼搏正是好时候 哟啰哟啰嗬嗬胜也不摆尾呀 败也不低头汨罗江上五月五你追我赶赛龙舟你追我赶赛呀龙舟哇哟啰嗬嗬嗬嗬嗬嗬赛呀么赛龙舟哟啰啰喂 喂啰哟哟啰啰喂 喂依啰哟哟啰嗬 哟啰嗬 哟啰嗬 哟啰嗬你追我赶 我追你赶加油 加油 加油 加油加油 加油 加油 加油赛呀么赛龙舟 嘿http://music.baidu.com/song/977702

王菲 幽兰操 明月几时有（苏轼词，水调歌头） 其他的李煜的问君能有几多愁 等

确保鸡蛋不要放一个篮子里，毕竟投资有风险，要根据自己承受能力来确定投资的组合，才会让同学们投资更安全。