创业计划书大纲

　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支援。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 　　 　　封面： 　　作品名称 　　团队成员 　　指导老师 　　文字排版要求： 　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 　　4、行距：1.5倍行距 　　5、结构层次序数：“一”、“一”、“1”、“1”。 　　摘要 　　说明：在两页纸内完成本摘要 　　【摘要内容参考】 　　1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联络人。 　　2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。 　　3、产品/服务描述产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 　　4、研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 　　5、行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。 　　6、营销策略在价格、促销、建立销售网路等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 　　7、产品制造生产方式、生产装置、质量保证、成本控制。 　　8、管理机构设定、员工持股、劳动合同、智慧财产权管理、人事计划。 　　9、融资说明资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。 　　10、财务预测未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。 　　11、风险控制专案实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 　　创业计划书的组成部分 　　一：事业描述。 　　必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品或服务，哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　二：产品/服务。 　　需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 　　三：市场。 　　首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　四：地点。 　　一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　五：竞争。 　　下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 　　六：管理。 　　中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 　　七：人事。 　　要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或 *** 、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　八：财务需求与运用。 　　考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 　　九：风险。 　　不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 　　十：成长与发展。 　　下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

创业计划书内容要求：1、项目摘要: 项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述（背景）；对具体商业机会的概述；对项目涉及市场的描述和预测；企业项目目前在市场上的竞争优势；企业的经济状况和项目盈利能力预测；企业的经营形式；创业人员应具备的基本条件；可能为投资者提供的利益回报。2、创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍:所采用技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；所采用技术的成熟程度；与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势;国内外该技术的现状和技术发展趋势；产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制，产品（服务）的技术专利保护问题等。3、创业项目所涉及到的产品（服务）的创新度及市场前景: 详细说明预期产品满足真实需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额；描述所销售的产品，并且与同类产品作比较，阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性；凭借该产品进入和创造市场的可能性；与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。4、原材料供应及外部条件落实情况: 详细说明项目启动所需的资金、原材料、社会关系、特殊人才、营销渠道等。5、营销、销售战略及业务系统:说明市场营销策略和手段，描述潜在市场，解释选择的目标市场的特征和优势；描述价格战略和可能存在的竞争对手并且加以分析；提出对市场份额及销售量增长的估计（包括对销售渠道及广告战略的描述）。6、机会与风险:指明企业将面临的风险及危机，以及降低创业或投资风险的措施，说明最好和最坏的情况及最坏情况造成的可能造成的后果。7、实施计划: 列出两年内创业项目实施的计划和安排，指出企业收支的平衡点和成本的回收周期。强调重要的实施环节，包括产品（服务）的制造计划、营销计划、产品（服务）发展规划和新产品（服务）开发计划等。8、财务分析: 列出财务计划中的假设；指明实施项目的资本需求及在正常和最坏情况下对现金流量的需求，资金的用途及如何使用这些资金；说明项目执行人获得的收益和回报及投资利润率、投资回收期等。

你好 我也有这方面的想法，不过我现在还不知道规划书怎么写，你可以在百度网页中输入百度文库，在百度文库中查找创业规划书 ，里面很多

大学生创业已经是很多刚毕业的大学生的就业之路，创业固然是一件好事，但是创业也不是一件简单的事情，创业的路上有很多知识需要学习，有很多事情需要我们去做等等，有一份好的创业计划书，不仅仅让我们的创业思路更加开阔，也能让创业的效率提升一步。方法/步骤内容安排步骤及要领一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.其篇幅一般在1—2页。三、公司介绍其主要内容包括:拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。1,公司结构——公司的组织机构图,各部门的功能与责任.公司的股东名单(包括认股权,比例和特权);2,公司的主要管理人员——公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料;3,各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求.公司团队的强势怎样;4,公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。四、目标市场的选择及预测基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。基本内容:1,本企业进入的行业市场现状综述。2,细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁。3,本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。4,从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。5,依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标。五、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:1,本企业营销团队运作模式如何，对他们实行什么样的有效管理机制;2,本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益;3,产品策略(1),目标市场顾客对产品或服务有何期望，其关键需求点是什么;(2),本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些，这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样，特色有哪些，能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)。六、风险与风险管理1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险;2,你准备怎样应付这些风险;3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会;4,在你的资本基础上如何进行扩张;5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何;根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划、信息的资料。

创业计划书写法：1、封面封面的设计要有审美观和艺术性。2、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：公司介绍。管理者及其组织。主要产品和业务范围。市场概貌。生产管理计划。摘要要尽量简明、生动。3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。6、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。7、市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测。（2）市场预测市场现状综述。（3）竞争厂商概览。（4）目标顾客和目标市场。（5）本企业产品的市场地位等。注意事项：对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

撰写创业计划书的步骤 　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图。欢迎大家前来阅读我为大家准备的撰写创业计划书的步骤。 　　一、步骤/方法 　　1、撰写封面页 　　一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的"抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。 　　2、设计目录面 　　整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读撰写创业计划书方法详解撰写创业计划书方法详解。 　　3、设计公司纲要 　　通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。设计组织发展 　　4、包括公司概述、使命、远景与抱负 　　接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。 　　5、设计营销计划 　　这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等) 　　6、设计财务文件 　　包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。 　　7、设计证明文件 　　这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《创业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。 　　二、注意事项 　　一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应? 　　三、创业计划评价标准 　　创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下： 　　(1)摘要(10分)：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。 　　(2)创业公司(5分)：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。 　　(3)产品服务(l0分)：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。 　　(4)市场分析与营销策略(l0分)：包含STP和4PS。 　　(5)生产管理(10分)：生产计划。 　　(6)管理团队(10分)：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。 　　(7)财务分析(10分)：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。 　　(8)融资回报(10分)：介绍利益分配、投资回收和退出战略。 　　(9)可行性(20分)：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。 　　(10)计划书写作(5分)：简洁明了，不冗余。 ;

、综合考虑通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。想要写好个人自主创业计划书首先需要思考几个问题：1、产品情况；2、是否敢于竞争；3、是否了解市场4、是否表明行动的方针5、管理队伍情况6、是否有出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划、基金来源、资金总额分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括：1、封面。封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象2、计划摘要。摘要浓缩了的创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。3、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

这是我当年参考的，很有用，你看看行不行……案例分析：本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品， 为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目 录执行总结…………………………………………………………………………………… 项目背景……………………………………………………………………………………市场机会……………………………………………………………………………………公司战略……………………………………………………………………………………市场营销……………………………………………………………………………………生产管理……………………………………………………………………………………投资分析……………………………………………………………………………………财务分析……………………………………………………………………………………管理体系……………………………………………………………………………………机遇与风险…………………………………………………………………………………风险资本的退出……………………………………………………………………………附录 ……………………………………………………………………………………………市场容量估算…………………………………………………………………………市场调查和定性分析…………………………………………………………………财务附表……………………………………………………………………………… 1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30-40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元，相当于1978年的22-25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2. 产品概述略2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；

大学生创业计划书如何写？安排步骤及要领一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.其篇幅一般在1―2页。三、公司介绍其主要内容包括:拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。1,公司结构――公司的组织机构图,各部门的功能与责任.公司的股东名单(包括认股权,比例和特权);2,公司的主要管理人员――公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料;3,各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求.公司团队的强势怎样;4,公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。四、目标市场的选择及预测基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。基本内容:1,本企业进入的行业市场现状综述。2,细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁。3,本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。4,从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。5,依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标。五、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:1,本企业营销团队运作模式如何，对他们实行什么样的有效管理机制;2,本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益;3,产品策略(1),目标市场顾客对产品或服务有何期望，其关键需求点是什么;(2),本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些，这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样，特色有哪些，能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)。六、风险与风险管理1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险;2,你准备怎样应付这些风险;3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会;4,在你的资本基础上如何进行扩张;5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何;根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划、信息的资料。

项目要清楚，商业模式要清楚，

可能会有点长，但是这个属于直接的范文，可以看看，或者直接套用创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。(1)餐饮公司经营策略3．市场策略。类别：企业管理,资源查看评论六、品牌效益五、投资收益长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄阅读全文可行性分析与创业计划书范文一、市场分析"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。2)餐饮公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。四、投资计划"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营创业计划创业计划书

一、执行摘要的作用：创业计划执行摘要的作用是激起潜在投资者的兴趣，让投资人认为有必要了解项目的全部内容，所以执行摘要是创业计划书的重要部分，创业者应该重视。二、执行摘要应该怎么写：执行摘要需要在创业计划书的大概内容完成后再撰写，长度一般为1-2页。主要介绍项目的主要内容和优势所在，尤其要说明项目的特别之处和如何盈利。

大致部分包括封面，计划摘要，企业介绍，行业分析，产品（服务）介绍，人员及组织结构，市场预测，营销策略，制造计划，财务规划，风险与风险管理。步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。【可行性分析与创业计划书范文】一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

如果实在不会做的，可以把你的需求发布到猪八戒威客网上，掏钱找人替你做。

原发布者:dlhss1创业计划书包括哪几个部分　　创业计划书有以下内容：一、创业目标的选择。　　二、开店的市场分析（有市场才有买卖）。　　三、项目的投资预算（准备投资多少钱）。　　四、投资分析（投资的钱准备怎么用，添置什么东西），预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。　　五、项目实施计划步骤（怎么样实现你的创业目标）。　　创业计划书的内容（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。　　特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。　　（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。　　（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少

如何撰写创业计划书 ？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6．制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

项目基本介绍描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁行业分析描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。竞争格局找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。产品介绍介绍产品形态及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。运营数据主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。发展计划列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。团队介绍介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。融资计划写明需要的资金和大致的资金用途。

创业计划书撰写的顺序和格式是： A.封面：包括企业的名称、地址、联系方式等B.目录：创业计划书核心内容的导读和检索的目次C.内容：一般分为执行摘要、企业基本情况、产品/服务介绍、市场分析、生产/服务管理、营销策略、组织管理、资金和其他资源需求情况、财务分析与预测、风险分析、附录等内容D.以上都是正确答案：以上都是

　　创业计划书格式 　　[日期：2009-10-21] 来源： 作者： [字体：大 中 小] 　　创业计划书 　　企业名称 　　创业者姓名 　　日期 　　通信地址 　　邮政编码 　　电话 　　传真 　　电子邮件 　　目 录 　　一、 企业概况………………………………………………………（2） 　　二、 创业计划作者的个人情况……………………………………（2） 　　三、 市场评估………………………………………………………（3） 　　四、 市场营销计划…………………………………………………（5） 　　五、 企业组织结构…………………………………………………（6） 　　六、 固定资产………………………………………………………（8） 　　七、 流动资金（月）…………………………………………………（10） 　　八、 销售收入预测（12个月）……………………………………（11） 　　九、 销售和成本计划………………………………………………（12） 　　十、 现金流量计划…………………………………………………（13） 　　一、企业概况 　　主要经营范围： 　　企业类型： 　　□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新兴产业 □传统产业 □其他 　　二、创业计划作者的个人情况 　　以往的相关经验（包括时间）： 　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 　　三、市场评估 　　目标顾客描述： 　　市场容量或本企业预计市场占有率： 　　市场容量的变化趋势： 　　竞争对手的主要优势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　竞争对手的主要劣势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　本企业相对于竞争对手的主要优势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　四、市场营销计划 　　1.产品 　　产品或服务 　　主要特征 　　2.价格 　　产品或服务 　　成本价 　　销售价 　　竞争对手的价格 　　折扣销售 　　赊账销售 　　3．地点 　　（1）选址细节： 　　地址 　　面积（平方米） 　　租金或建筑成本 　　（2）选择该地址的主要原因： 　　（3）销售方式（选择一项并打√）： 　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 　　（4）选择该销售方式的原因： 　　4.促销 　　人员推销 　　成本预测 　　广告 　　成本预测 　　公共关系 　　成本预测 　　营业推广 　　成本预测 　　五、企业组织结构 　　企业将登记注册成： 　　□个体工商户 □有限责任公司 　　□个人独资企业 □其他 　　□合伙企业 　　拟议的企业名称： 　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 　　职务 月薪 　　业主或经理 　　员工 　　企业将获得的营业执照、许可证： 　　类型 预计费用 　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 　　种类 预计费用 　　合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 　　合伙人 　　内容 　　条款 　　出资方式 　　出资数额与期限 　　利润分配和亏损分摊 　　经营分工、权限和责任 　　合伙人个人负债的责任 　　协议变更和终止 　　其他条款 　　六、固定资产 　　1.工具和设备 　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　2.交通工具 　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　3.办公家具和设备 　　办公室需要以下设备： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　4.固定资产和折旧概要 　　项目 　　价值（元） 　　年折旧（元） 　　工具和设备 　　交通工具 　　办公家具和设备 　　店铺 　　厂房 　　土地 　　合计 　　七、流动资金（月） 　　1．原材料和包装 　　项目 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 　　项目 　　费用（元） 　　备注 　　业主的工资 　　雇员工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事业费 　　维修费 　　保险费 　　登记注册费 　　其他 　　合计 　　八、销售收入预测（12个月） 　　月份 　　销售情况 　　销售的产品或服务 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　（1） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（2） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（3） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（4） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（5） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（6） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（7） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（8） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（9） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　合计 　　销售总量 　　销售总收入 　　九、销售和成本计划 　　月份 　　金额（元） 　　项目 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　销 　　售 　　含流转税销售收入 　　流转税（增值税等） 　　销售净收入 　　成 　　本 　　业主工资 　　员工工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事务费 　　维修费 　　折旧费 　　贷款利息 　　保险费 　　登记注册费 　　原材料（列出项目） 　　（1） 　　（2） 　　（3） 　　（4） 　　（5） 　　（6） 　　总成本 　　利润 　　税 　　费 　　企业所得税 　　个人所得税 　　其他 　　净收入（税后） 　　十、现金流量计划 　　月份 　　金额（元） 　　项目 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　现金流入 　　月初现金 　　现金销售收入 　　赊销收入 　　贷款 　　其他现金流入 　　可支配现金（A） 　　现金流出 　　现金采购支出（列出项目） 　　（1） 　　（2） 　　（3） 　　赊购支出 　　业主工资 　　员工工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事务费 　　维修费 　　折旧费 　　贷款利息 　　保险费 　　登记注册费 　　设备 　　其他（列出项目） 　　税金 　　现金总支出（B） 　　月底现金（A-B）

关于旅游创业计划书 　　在不断进步的社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是我为大家整理的关于旅游创业计划书，欢迎大家分享。 　　旅游创业计划书1 　　公司介绍； 　　经年来，随着中国的知名度的提高，越来越多的人开始关注中国的文化和发展，但是祖国境内一直缺乏为“小语种”外国旅游者提供一体化现服务的公司，是很多“小语种”外国友人不能很好的领略中国的文化和山水。本公司针对国外的旅游者，提供一体化的周到服务，是旅游者尽情享受中国的山水。 　　另一方面，本公司还接受国内的旅游者，也是以周到的服务赢得顾客的信任。 　　市场概貌； 　　随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 　　中国旅游业依旧保持了较快增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次（其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次，比上年增长6.6%），实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%；国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%；中国公民出境人数达到3452.36万人次，比上年增长11.3%；旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内生产总值的4.27%。，是中国“十一五”规划的第一年。第一年的这一发展态势，无疑是“十一五”期间中国国内旅游发展的一个良好开端。 　　1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了13.37％。其中接待外国游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待台湾同胞4740206人次。1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。其中，入境举行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为12049859人，探亲访友的为72866人，入境的服务员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。 　　作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣发展创造了条件。尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。 　　未来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将达到10.9%，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。到中国旅游总收入占gdp的比例将从的5.44%达到8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。 　　行业分析 　　中国投资咨询网讯受国际金融危机影响，我国旅游业也出现下滑，面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央政府的统一部署，坚定信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业所面临的复杂形势。 　　据介绍，这些措施主要包括： 　　一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游基础设施，特别是公共服务设施的投入。 　　二是大力发展国内旅游，推动开发一批高水准的旅游景区，开发一批旅游休闲度假产品，促进国内旅游消费。 　　三是积极开展国际合作，与世界各国和地区，与包括世界旅游组织在内的各国际旅游组织广泛开展交流合作，促进客源互送，实现合作共赢。 　　四是促进旅游行业自身能力建设，推进体制改革和机制创新，增强全行业应对危机和抗击风险的能力，全面提高旅游行业的质量、结构和效益。 　　五是进一步规范旅游市场秩序，保持从业人员队伍稳定。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 　　主要产品和业务范围； 　　以外国旅游者为主，兼顾中国旅游者 　　由于近年来，虽然中国的旅游业发展很快，但是对国外的“小语种”游客有很大的限制，缺乏专业的小语种旅游公司，本公司一体化的营业宗旨，为小语种的外国友人提供方便的"旅游环境和愉快的旅游经历。 　　主要为旅游者提供一体化的服务为目标。 　　人员及组织结构 　　主要包括：英语，韩语，日语，德语，西班牙语，俄语，法语的翻译各一名 　　在公司的初期：包括各种翻译各一名，一个导游知识比较熟练并且精通相关法律的人，一个组织能力比较好的助手兼会计； 　　发展的中期：增加翻译官的数量及质量，建立自己的培训基地；建立一个打造特色的企业文化的机构；建立专门的财务管理系统。 　　发展的后期：找一些专业的人士，帮助建立专业化的公司制度。 　　市场预测 　　应包括以下内容： 　　根据许多小语种人“出了那么多的钱，却玩不好”的抱怨，这种一体化的服务方式肯定会受到热烈欢迎的；而且现在从事小语种旅游业的人并不是特别多，也不是特别的专业，因此竞争压力不太大，有足够的空间发展自己的公司，肯定会是公司在上市之后不久就会有自己的社会地位和社会基础。而且是以外国游客为主的，可以结合国外的旅游公司，容易赢得资金和支持。 　　营销策略 　　由于本公司上市以后，以国外旅游者为主，因此营销策略网络为主要手段。 　　1，联系国外这些国家的知名网络，在其网络上发表自己的旅游宗旨和旅游优势； 　　2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客； 　　3，在国内的旅游网上定期发表自己的一些旅游内容，拉住国内的游客。 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　财务规划 　　5年内要的组织费用：5万元；工资：20万元；场地租用及产品宣传：8万元； 　　5年内的盈利：国内游客收入：8万元；国外游客收入：16万元。 　　风险与风险管理 　　由于公司刚刚上市，肯定会存在很多的问题，比如人脉，资金，这需要自己承担资金的问题，并且还要积极联系相关的人才，扩充自己的世界。虽然有很大的风险，可以通过合伙经营的方式降低自己的风险。 　　如果可能，会在五年之内基本稳定自己的公司，但这需要很大的努力。同时要不断地从同行中寻求自己的知心合伙人，一起创业。 　　如果失败的话，可能会有10万元左右的经济损失和五年的时间损失，这都是很大的损失！ 　　如果成功的话，就继续做，夸大公司的规模，并且时期合理化程度逐步提高。 　　不出意外的话，公司有很好的发展前景的，但到了后期，随着人们对这一细分环节的认识，这个行业的竞争会越来越大的， 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 　　如果需要，你可以准备一件产品模型。 　　旅游创业计划书2 　　一、公司 　　成立南山旅游食品开发有限公司，提议中公司，为来南山礼佛的客人提供干净、卫生、便携式的素食点心（以下简称素点）。创立南山素食品牌，实现南山素食文化产业化。 　　素点食品系列开发包括： 　　大众型：绿豆素饼、椰子素饼、南瓜素饼等，可随时取用，售卖起点低，一般人都可以接受。 　　中档礼品：“招财佛手”（拟用名）便携式外带礼品。 　　精美礼品：“南山不老酥”深度挖掘南山长寿文化，“南山不老酥”意取寿比南山不老松的谐音，主推生日聚会市场。使系列食品成为即是极具地方特色的佛家小吃，又是朝山礼佛、馈赠亲友的佳品。 　　二、市场 　　2.1概述： 　　南山景区年接待量目前已突破二百万人次，游南山、网络上的旅游攻略和导游推荐，素斋不可不吃，它是客人对佛教文化最实在的切身体会。 　　2.2市场机会： 　　现在提供素斋的餐厅主要有惮悦苑、缘起楼、南山迎宾馆素斋餐厅，经过近十年的经营，现已积累了一定的知名度，但素食产品的供应，从整个景区全局的角度来看，虽存在服务缺失，服务形态过于单一，上述餐厅主要提供午餐时段店内服务，虽然此时段客人最集中，占用餐比重最大，但少量其余时段入园客人就有可能得不到服务，而且店外服务、便携式服务、外带服务属于空白。 　　素点虽然是佛家小吃，小吃替代不了正餐，但它同样可以做为南山素食文化的载体，做为正餐的有益补充，让客人不拘礼节、不拘时间随时取用，即使用过素斋的客人也可以顺带几盒回去馈赠亲友，向未能亲临南山的客人传播健康绿色的素食文化，我们的产品就这一点切入市场，完善现有服务体系，为客人提供更多的选择空间。 　　三、项目背景 　　目前国内素点品牌有厦门南普陀素点、少林寺素点、九华山素点、普陀山观音饼都属于地方性的旅游食品，最具知名度的是厦门南普陀素点。它源于素宴的点心，上世纪九十年代独立包装进入市场，经过近二十年的发展，现已成为厦门旅游特产名片式产品，去厦门旅游的客人必带几盒馈赠亲友。主要销售渠道依靠景区内销售，其它几个品牌也是近几年随佛教旅游开发而兴起进入市场，进行产业化的运用，素点的出现，有它的必然性。 　　以南普陀素点为例，目前景区都向大规模方向发展，团队游即便走马观花也要近二至三小时，散客时间则更长，能量流失快，在寺庙道场，客人即便饿了，也不愿意随意吃东西，所谓“拜佛吃素斋，佛入心中来”如果客人吃其它肉食品与整个景区氛围不合谐，也被其它客人所忌讳，为客人提供味美价廉的素点，即能充饥果腹又避免客人尴尬，这说明素点具有商品和文化的双重属性，做为商品它可以满足客人的饮食需求，做为文化它满足人们对僧人生活的好奇，同时还积累了千百年来佛教饮食文化的背景。 　　在创立之初我们借鉴南普陀的成功经验和模式，可以让我们加快发展，更好的为客人服务。降低失败风险，使产品更快打开市场。而且我们有超过其它品牌的优势，其它几个品牌仅仅依托佛教素食文化背景，而南山还有长寿文化，将两种文化融合，深度挖掘文化内涵，加强产品和文化的互动，我们就可以开发出更具竞争力的产品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次创业”的战略目标。 　　四、目标市场 　　我们将目标客户群定位在以下几种类型：第一种是吃过素斋，并对素斋或素点感到满意，客人顺带几盒馈赠亲友；第二种是因行程错过饭食或时间安排不够吃一顿正餐的客人，品尝几块素点做为弥补；第三种是无消费素斋能力的客人，品尝素点体验素斋文化。 　　五、销售渠道及策略 　　在发展成立初期，主要采取零售方式。推广售卖起点低的大众型素饼，以景区内现场销售为主，针对不同顾客，结合空间布局，形成销售的核心区、特定区和多个销售点。 　　在素斋餐厅点心食谱中增加素饼，在餐厅环境内张贴宣传海报，通过适当的引导，让客人第一时间免费品尝到刚刚烘烤出炉的素点，主打产品为绿豆素饼，它在口感上鲜香酥脆、不甜不腻、入口即化，既能补充能量，又消暑清热，让客人对产品形成初步的认知。在惮悦苑、缘起楼设立专卖点，以惮悦苑、缘起楼为销售的核心区域，以景区出入口为特定销售区，接近最终消费者，考虑到客人的便利和具大的客流量，让产品打入景区内每个便利店，方便客人随时购买。 　　加强宣传，通过立体化的宣传，扩大南山素食文化整体的影响力，深度挖掘南山的素食文化，在旅游网站、旅游攻略上发贴，推广南山素点，邀请网络推手提高南山素点知名度。 　　口碑营销，知名的美食站，如“大众点评网”、“口碑网”上让客人参与点评，实现产品与客人互动，加深游客印象。 　　在醒目位置增加南山饮食文化的发展历史和相关的佛教典故，增加文学趣味性。 　　促销：在步行街、万豪超市等人流量大的商业中心，进行促销宣传，利用端午节、重阳节、中秋节等民间节日和浴佛节、盂兰盆节、腊八节重大佛节日营销产品。 　　六、公司战略 　　1、公司概述 　　南山旅游食品旅游开发公司是一家以生产南山素点系列食品为主的企业，与首旅南山管理公司签订管理协议，以共同创建世界佛都文化名山为战略目标，实现南山素斋文化产业化。 　　2、公司总体战略 　　在五至八年内让南山素点成为三亚旅游食品的名牌产品。 　　3、公司使命 　　为消费者提供干净卫生的佛教特色食品。 　　4、发展战略 　　初期：（1—3个月）大众型素饼系列导入市场； 　　发展期：（3—6个月）提高知名度，建立完善销售渠道； 　　发展中期：（6—13个月）树立品牌形象，中档礼品导入市场，完善销售模式； 　　成熟期：（13—2年）提升品牌形象，加强网络营销推广，增加设备，提高包装规格，增加无形资产； 　　完善期：（2—3年）进一步完善销售渠道，产品推出节庆产品，进入三亚地方市场； 　　长期：（3—10年）扩大市场占有率，加大投入，狠抓质量，持续宣传，力争成为“中国名点”。 　　七、产品 　　保证产品质量，开展多种档次的产品，使之适用不同经济层次的客人，在突出核心产品的基础上，生产多种口味供客人选择，不断创新，不仅供应有形的食品，更重要的是代表我们尽善尽美的服务，和关注健康长寿的理念。 　　包装： 　　采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，拉开档次空间，方便顾客的选购、辨别与使用。 　　服务： 　　导入期：通过培训、交流的手段提升服务人员的服务水平； 　　成熟期：服务人员宣传产品理念，让客人理解产品特色特点。 　　八、品牌 　　单一品牌，建立商标保护网。提高美益度，建立良好的公众形象。 　　生产管理： 　　生产要求： 　　工作人员：最优秀的生产技师、面点师。 　　九、生产地址 　　导入期在南山景区内，扩大生产后在三亚选址，这样可降低生产成本，包装后运入景区销售。 　　十、投资分析 　　本人愿个人出资，南山景区管理公司以品牌入股，并进行产品监管，股份划分商议后决定。 ;

　　封面： 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　计划摘要： 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　企业介绍： 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　行业分析： 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? 　　(4)价格趋向如何? 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 　　(6)是什么因素决定着它的发展? 　　产品(服务)介绍： 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　人员及组织结构： 　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的"理由。 　　市场预测： 　　1、需求进行预测; 　　2、市场预测市场现状综述; 　　3、竞争厂商概览; 　　4、目标顾客和目标市场; 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　营销策略： 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　制造计划： 　　1、产品制造和技术设备现状; 　　2、新产品投产计划; 　　3、技术提升和设备更新的要求; 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　财务规划： 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　风险与风险管理： 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 　　(2)你准备怎样应付这些风险? 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展? 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

原发布者:哗哗的下yu创业计划书该怎么写导读：本文创业计划书该怎么写，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。　　创业计划书需要讲清楚的有哪些?创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。为您解答这个难题。　　一、创业目标的选择。　　二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。　　三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。　　四、投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。　　五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。　　创业计划书的内容　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：　　(一)封面　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　(二)计划摘要　　它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：　　公司介绍;　　管理者及其组织;　　主要产品和业务范围;　　市场概貌;　　营销策略;　　销售计划;　　生产管理计划;　　财务计划;　　资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。　　(三)企业介绍　　这部分的目的不是描

阿甘文案 是一家大型的文案写作公司，成立多年来一直专注于演讲稿、自传、回忆录、材料、简历、实习报告、心得体会、申请书、发言稿、工作总结、文章、征文、商业计划书，述职报告，策划方案等文案和小说、剧本写作。

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于投资商能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划的主要有哪些部分的?下面是我为大家收集整理的创业计划的主要有哪些部分的，欢迎大家阅读。 　　创业计划主要包括哪些内容? 　　1、项目 　　2、市场 　　3、预算 　　4、风险评估 　　5、规划 　　6、人才引进、组织搭建 　　7、运营配衬 　　创业计划的主要部分是什么? 　　因为侧重点不同，创业计划什么最重要每个人都有不同的看法，对于创业计划，通常由以下几部分构成： 　　1.事业描述。 　　必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，哪些是主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　2.产品/服务。 　　需要描述产品和服务到底是什么，有什么特色，产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 　　3.市场。 　　首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　4.地点。 　　一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　5.竞争。 　　下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;业务如何;与本业务相似的程度;能学到什么;如何做得更好。 　　6.管理。 　　中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 　　7.人事。 　　要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　8.财务需求与运用。 　　考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 　　9.风险。 　　不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 　　10.成长与发展。 　　下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 　　创业计划书如何能争取到投资? 　　创业计划书想要争取到投资，必须创业计划书能体现出创业项目的优势，能带来多大的收益，下面介绍下创业计划书的书写： 　　创业资料指可供创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程中作为根据和指导的材料，主要提供创业培训资料，大学生创业资料，创业计划书等。如创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技。 　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草 　　创业方案全文 　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　　(1)市场机遇与谋略; 　　(2)经营管理; 　　(3)经营团队; 　　(4)财务预算; 　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 　　如果需要，你可以准备一件产品模型。 　　可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点; 　　项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略; 　　风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法); 　　商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么; 　　市场(Markets):要影响的人们是谁; 　　动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买; 　　信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么; 　　媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客;

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争三）了解市场（四）表明行动的方针五）展示你的管理队伍二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面一）封面封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的.时间内评审计划并作出判断。拓展资料：1.《计划书范文》由长田静子所作，此书可以成为你编写计划书时最好的入门指导书。完全按实际计划书的编写步骤来编写成文。按计划的思考方法、推进方式、编写方式、事业收支计划、利润计划的顺序，简单易懂地编写而成。2.玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。玩具也可以是自然物体，即是沙、石、泥、树枝等等的非人工东西，对玩具应作广义理解，它不是只限于街上卖的供人玩的东西，凡是可以玩的、看的、听的和触摸的东西，都可以叫玩具。玩具适合儿童，更适合青年和中老年人。它是打开智慧天窗的工具，让人们机智聪明。

创业计划书注意事项 　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。以下是我整理的创业计划书注意事项，一起来看看吧。 　　创业计划书通常会暗藏以下陷阱，需要特别注意。 　　(1)隐形债务 　　在创业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，创业计划书里面的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是容易上当。其中，隐形债务问题成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。 　　“隐形债务，防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越高明，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。 　　(2)团队集体私奔 　　一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，有些创业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方面临的一大陷阱，他们在成功融资后“团队集体私奔”的现象令投资方发指。 　　“我根本想不到会是这样的情况。”曾经负责项目谈判的投资方代表秦伟先生说。他事隔很久还是忘记不了自己曾经的一次失误。秦伟曾是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。2008年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好的项目。有一个团队向他提交了一份看似不错的创业计划书，据秦伟回忆，那份创业计划书一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析，等等，当然还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙地 “集体私奔”了，并卷走了首期500万元人民币的投资。因为这次事件，秦伟被炒了鱿鱼，他决定从此不再介入创业投资。 　　(3)专利保护不力 　　必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多创业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。这其中包括3种情况： 　　第一种是“竞业禁止”的`技术骨干冒险创业。 　　第二种是专利申请期间的冒险创业。 　　第三种是类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，很多时候创业者没有及时进行专利保护。(4)隐瞒市场风险 　　有些创业计划书，还对创业企业的市场前景以及竞争优势做了详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到为自己圈钱的目的。 　　这些市场风险，还包括了政策风险。经常会有一些创业企业，拿着一些政策文件以及不算很成熟的创业计划书前来融资。这种企业一般都会拿出一大堆证明文件来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下了马。 　　【拓展】创业计划书撰写注意事项 　　一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： 　　（一）关注产品 　　（二）敢于竞争 　　（三）了解市场 　　（四）表明行动的方针 　　（五）展示你的管理队伍 　　（六）出色的计划摘要 　　二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数。 　　（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 　　（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 　　（4）价格趋向如何？ 　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 　　（6）是什么因素决定着它的发展？ 　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 　　（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 　　主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 　　此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　　（七）市场预测应包括以下内容： 　　1、需求进行预测； 　　2、市场预测市场现状综述； 　　3、竞争厂商概览； 　　4、目标顾客和目标市场； 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　（1）市场机构和营销渠道的选择； 　　（2）营销队伍和管理； 　　（3）促销计划和广告策略； 　　（4）价格决策。 　　（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状； 　　2、新产品投产计划； 　　3、技术提升和设备更新的要求； 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　（十一）风险与风险管理 　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 　　（2）你准备怎样应付这些风险？ 　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 　　三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　　（1）市场机遇与谋略； 　　（2）经营管理； 　　（3）经营团队； 　　（4）财务预算； 　　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。 　　其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 　　最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　　第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查： 　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 ;

写一下项目背景和相应方案呢

法律分析：委托人是指委托他人为自己办理事务的人。在证券经纪业务中，委托人是指依国家法律、法规的规定，可以进行证券买卖的自然人或法人。是指委托公司拍卖其享有所有权或处分权的拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织(亦称卖家)。受委托人是接受委托人的委托代理处理相关事务的人，受委托人应履行的义务有，依委托人指示亲自处事务，处理结果向委托人报告义务，处理委托事务所得财产应交与委托人，因受委托人原因造成委托人损失，受委托人应予以赔偿。委托人和受托人必须是两个不同的人，不能是同一人。法律依据：《中华人民共和国民法典》第九百一十九条 委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。第九百二十二条 受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意；因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，但是事后应当将该情况及时报告委托人。

经济纠纷有两大类：一是经济合同纠纷，如买卖合同纠纷，借款合同纠纷，承揽合同纠纷，建设工程合同纠纷、技术合同纠纷等；二是经济侵权纠纷；如知识产权（如专利权、商标权）侵权纠纷、所有权侵权纠纷、经营权侵权纠纷等。在市场经济中，合同是平等的市场主体间确立交易关系，共同实施交易行为，追求和实现经济目的的法定和普遍的形式，因此，合同纠纷是经济纠纷的主要部分。产生经济纠纷的原因很多，既有主观原因，也有客观原因。结合我国经济活动的情况，产生经济纠纷主要有以下三种原因：1、进行经济活动的依据不规范。市场主体在进行经济活动时，其依据不规范是引起经济纠纷的主要原因。君子合同随处可见，导致经济合同履行过程无章可循，从而产生纠纷；2、在进行经济活动中，不严守规则，有些经济法律关系主体不严格依法办事，根据自己的利益，故意不履行合同或订立假合同，因而产生纠纷；3、有关部门的行政干预，而导致经济纠纷。

作业标准是你做的好成为标准；标准作业是按照规范要求做。

这些可能不算是吧。。你可以参考一下1、Almost Here --Brian McFadden2、Curtain Call -- Bryan Rice3、Love To Be Loved By You --Marc Terenzi 浪漫的新郎新娘,Terenzi 在海边大石上弹着钢琴,深情的唱起这首Love To Be Loved By You,Sarah留下了幸福的泪水!4、Just One Last Dance --Sarah Connor 最爱的一首歌。。5、It s Not Goodbye--Laura Pausini 沉郁缓慢的旋律里散出丝丝伤感。。6、Concerto Pour Deux Voix –Clemence 虽然没有歌词，但是你一听就会背感动哭，非常空灵。7、All I Want For Christmas Is You-- Justin Bieber & Mariah Carey8、Bye Bye-- Mariah Carey9、I Stay In Love-- Mariah Carey10、When You Believe-- Whitney Houston & Mariah Carey 11、Touch My Body-- Mariah Carey 12、Begin Again-- Taylor Swift13、We Are Never Ever Getting Back Together-- Taylor Swift 14、Safe And Sound --Taylor Swift15、No Promise --Shayne Ward16、Dying In The Sun -- The Cranberries17、Not Fair -- Lily Allen 18、Not Like The Movies -- Katy Perry 19、Tell Me-- Sandy

学习相较于其他活动（如游戏、电视、玩乐等），本来就是一件比较枯燥、无趣的事情，很容易让人失去学习的动力。那么，当不想学习的时候该怎么办呢？1、认识到学习的重要性，列出学习可能给你带来的好处，不学习有哪些危害。然后给自己制定一个合适的目标，并进行不断的调整、完善。采用激励、奖励等各种方法，实施和完成计划，养成学习习惯。2、掌握高效的学习方法，在学习中获得成就、满足感。在学习的过程中，如果方法不得当，学习严重受挫，就会越来越没兴趣，甚至产生讨厌的情绪。学习掌握速读记忆的能力，通过训练，实现阅读提速、整体感知、理解记忆、注意力集中的提高。同时极大的缩短了学习的时间，平时需要几个小时完成的学习任务现在几十分钟甚至十几分钟就可以完成了，效率提高了很多倍，成就感、自豪感油然而生，学习的兴趣自然会提高很多。具体练习见《精英特全脑速读记忆训练》，用软件练习，每天一个多小时，一个月的时间，可以把你的阅读速度提高5、6倍，注意力、记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提阅读、学习效率和兴趣。3、做学习的主人，体会学习的快乐。在学习的过程中要多与老师、同学交流讨论，培养自学兴趣 。知识要互补，思想要共振，学习讨论也是很重要的，它既可以活跃学习气氛、集中注意力，又可使学生信息得到交流，思维得到调整。

如今的阿宝已经慢慢的淡出了娱乐圈，已经很少再出现在人们的视野中了，现在也落魄了很多。

2006年的日历已经翻过去许多页了，可是在我们很多人的脑海中，2005年的很多感动依然留在这里，并因为拥有了一段距离，反而似乎变得更加清晰了。今天，感动中国2005年度人物颁奖礼隆重举行。此刻，我们好像看见在万家灯火中，在茫茫的人海里他们向我们走来，他们带着2005年这一年春夏秋冬的阳光和细雨，更带着沉淀在心里的那一份感动。 2005年度感动中国人物评选日前揭晓。此次获奖人物的事迹，带给人们感人至深的心灵冲击，展示了中华民族朴素而真挚的人性之美。获得本年度感动中国人物奖项的分别是： 在麦莎台风中，为救落水者三次跳入巨浪的打工青年魏青刚。 身患重病，仍然坚持助学的歌手丛飞。 改革开放后第一批学成回国，夺得连续空缺六年科技大奖的学者黄伯云。 坚守在贵州深山，为村民健康付出青春的赤脚医生李春燕。 连续12年自强自立，带着妹妹上学的大学生洪战辉。 为一句承诺，在北大荒为烈士守墓37年的上海知青陈健。 听不到声音，但是却用美丽舞蹈打动观众的残疾艺术家邰丽华。 保家卫国，为打造雄狮锐旅而鞠躬尽瘁的司令员杨业功。 20年行走在马班邮路上，成为世界邮递员楷模的王顺友。 在太空中遨游五天五夜，再次见证中国实力飞跃的神六航天员费俊龙、聂海胜。 感动中国特别奖颁给了青藏铁路建设者，以表彰他们不辞辛苦、连年奋战，在生命禁区建设世界上最伟大铁路的奋斗精神。 ——在家乡他就像泥土一样的朴实，在城里他淹没在喧闹的人群中，他和千千万万离乡离土的农民兄弟一样，奔波、忙碌、拉家带口过着平常的日子，可能他和我们擦肩而过的时候，我们都不一定能注意到他，然而就在那一瞬间，他让所有的人眼前一亮。 1、感动中国2005年度人物获奖者“魏青刚” 颁奖词：沧海横流，方显英雄本色!为了一个陌生人，他在滔天巨浪中三进三出，危险面前，他根本不需要选择，因为这瞬间动作源自内心品质。从人群中一跃而出，又悄然回到人群中去，他，是侠之大者。 ——有这样一个歌手，有这样一个志愿者，当他自己还没有当父亲的时候，他就用父亲那样的眼神看着那么多的孩子，孩子的眼神让他心动让他行动，他的名字很让人产生这样的联想，他叫“从飞”(音)，从让我们看到了两个人站在大地上需要互相支撑，互相温暖。 2、感动中国2005年度人物获奖者“从飞” 颁奖词：从看到失学儿童的第一眼到被死神眷顾之前，他把所有的时间都给了那些需要帮助的孩子，没有丝毫保留，甚至不惜向生命借贷，他曾经用舞台构筑课堂，用歌声点亮希望。今天他的歌喉也许不如往昔嘹亮，却赢得了最饱含敬意的喝彩。 ——没有哪一年像2005年那样让那么多的中国人那么久的凝望天空，在漫天的繁星中，我们好像看到了两双黑眼睛，那黑眼睛里带着自豪、带着笑意在和我们对视，我们所有的中国人都知道牵连着我们的是什么。 3、感动中国2005年度人物获奖者“费俊龙、聂海胜” 颁奖词：谁能让全世界1/5的心灵随着他们的节奏跳动五天五夜，谁能从前所未有的高度见证中国实力的飞跃，他们出征苍穹，画出龙的轨迹，升空日行八万里，巡天遥看一千河，他们是中国航天的黄金一代。 ——位大学生的演讲中有这样一句话：今天我们努力的学英语，是为了将来全世界都努力的学汉语。我们要认识的这位获奖者，他也许没有听到这个语言，但是他用他的行动来诠释了这个演讲词的内涵，1988年他作为改革开放之后第一个在美国读完硕士、读完博士之后归国的留学生，十年后就在他所研究的领域里走在了世界的前沿，而今走得更远。 4、感动中国2005年度人物获奖者“黄柏云” 颁奖词：这个和世界上最硬材料打交道的人，有着温润如玉的性格，渊博宽厚，抱定赤子之心;静能寒窗苦守，动能点石成金。他是个值得尊敬的长者，艰难困苦,玉汝以成，三万里回国路，二十年砺剑心，大哉黄伯云! ——她是一位医生，虽然她从来没有机会穿上白大褂，甚至被人在医生的前面还要加上赤脚这两个字;她是一名医生，但是不像很多医生那样，不愁自己的衣食，她一个月也许能收入600多块钱，但是买药以及买相关的一些东西却要花出900多块钱，亏空300多，欠债也就越来越多;她是一名医生，自然被患者所需要，但是跟其他的医生比她的患者似乎对她更加需要，这该是一名怎样的医生? 5、感动中国2005年度人物获奖者“李春燕” 颁奖词：她是大山里最后的赤脚医生，提着篮子在田垄里行医，一间四壁透风的竹楼，成了天下最温暖的医院，一副瘦弱的肩膀，担负起十里八乡的健康，她是迁徙的侯鸟，她是照亮苗乡的月亮。 ——哥哥这个称呼在他心里有着独特的分量，因为是哥哥他生活中多了很多的操劳，因为是哥哥他生命中多了很多的体验，哥哥使他成为今天的他。 6、感动中国2005年度人物获奖者“洪占辉” 颁奖词：当他还是一个孩子的时候，就对另一个更弱小的孩子担起了责任，就要撑起困境中的家庭，就要学会友善、勇敢和坚强，生活让他过早地开始收获，他由此从男孩开始变成了苦难打不倒的男子汉，在贫困中求学，在艰辛中自强，今天他看起来依然文弱，但是在精神上，他从来是强者。 ——在1969年这一年，一个叫金巡华的知识青年和一个叫陈健的知识青年，一同为了抢救公共的财物跳入了江水之中，然而后来陈健上来了，金巡华就再也没上来过，之后着37年，陈健是怎么度过的? 7、感动中国2005年度人物获奖者“陈健” 颁奖词：一个生者对死者的承诺，只是良心的自我约束，但是他却为此坚守37年，放弃了梦想、幸福和骨肉亲情，淡去火红的时代背景，他身上有古典意识的风范，无论在哪个年代，坚守承诺始终是支撑人性的基石，对人如此，对一个民族更是如此。 ——有这样一群年轻人，他们因为有共同的心愿，就成立了一个社团，社团的名字叫“花开社”，我说“花开社”是什么意思?为什么叫“花开社”呢?他们告诉我说，花开是没有声音的，却很美丽，他们就是要通过学习手语来促进健全人与残疾人之间的交流，他们教我花开是要这样表达的，我觉得花开确实很美，美的让人流泪。 8、感动中国2005年度人物获奖者“邰丽华” 颁奖词：从不幸的谷底到艺术的巅峰，也许你的生命本身就是一次绝美的舞蹈，于无声处，展现生命的蓬勃，在手臂间勾勒人性的高洁，一个朴素女子为我们呈现华丽的奇迹，心灵的震撼不需要语言，你在我们眼中是最美。 ——这位获奖者，他不能来到我们的颁奖现场，其实这件事情发生在好多年前的话会非常正常，因为那个时候替他出场的总是发射极其精准的导弹，而他始终在幕后，但是他今天不能到达是因为他已经离开了我们，在他生命的最后时刻，他发射的不是导弹，而是人性中的一束束光辉，并且准确地击中了我们每个人心灵当中最脆弱的部分。 9、感动中国2005年度人物获奖者“杨业功” 颁奖词：铸就长缨锐旅，锻造导弹雄师。他用尺子丈量自己的工作，用读秒计算自己的生命。未曾请缨提旅，已是鞠躬尽瘁。天下虽安，忘战必危，他是中国军人一面不倒的旗帜! ——在目前在很多地方，邮递员依然非常非常的重要，对于现在的很多的年轻人来说，可能孤独是可怕的，甚至就像一首歌曲唱的那样，会认为孤独是可耻的，但是我们接下来要认识的这位邮递员，孤独是他生活的一种常态，甚至会在十四、十五天的时间里自己跟自己的歌声打交道，跟身边陪伴他的马来打交道，这个时候你就知道，孤独是让人尊敬的，孤独是伟大的。 10、感动中国2005年度人物获奖者“王顺友” 颁奖词：他朴实的像一块石头，一个人一匹马，一段世界邮政史上的传奇，他过滩涉水，越岭翻山，用一个人的长征传邮万里，用20年的跋涉飞雪传心，路的尽头还有路，山的那边还是山，近邻尚得百里远，世上最亲邮递员。 11、感动中国2005年度人物特别奖“青藏铁路的建设者” 颁奖词：每当汽笛声穿过唐古拉山口的时候，高原上的雪山、冻土、冰河，成群的藏羚羊，都会想念他们，想念那些有力的大手和坚强的笑容。他们能驱动钢铁，也会呵护生命。他们，是地球之巅的勇者，他们，缔造了世界上最伟大的铁路!

法律主观：委托人和受委托人的区别表现为：1、委托人是指委托他人为自己办理具体事务的人，被委托人是指根据委托合同，协助委托人参与民事、诉讼、仲裁等活动的人；2、一般被委托人需要有完全民事行为能力，对委托人则无此要求。法律客观：《中华人民共和国民法典》第九百一十九条 委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。 《中华人民共和国民法典》第九百二十条 委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务。 《中华人民共和国民法典》第九百二十五条 受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三人订立的合同，第三人在订立合同时知道受托人与委托人之间的代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人；但是，有确切证据证明该合同只约束受托人和第三人的除外。委托人可以特别委托受托人处理一项或者数项事务，也可以概括委托受托人处理一切事务。

意义是用于消防规范防火，开业前要报消防检查合格才能经营。通常会配灭火器，消火栓，两个以上安全出口，消防应急照明和疏散指示标志。商业服务网点的定义：“设置在住宅建筑的首层或首层及二层，每个分隔单元建筑面积不大于300_的商店、邮政所、储蓄所、理发店等小型营业性用房”。“建筑面积”是指设置在住宅建筑首层或一层及二层，且相互完全分隔后的每个小型商业用房的总建筑面积。比如，一个上、下两层室内直接相通的商业服务网点，该“建筑面积”为该商业服务网点一层和二层商业用房的建筑面积之和。扩展资料：商业服务网点的消防设计1、建筑高度的计算：根据《建筑设计防火规范》GB50016-2014第5.4.11条的条文解释：设有商业服务网点的住宅建筑仍可按照住宅建筑定性来进行防火设计，住宅部分的设计要求要根据该建筑的总高度来确定。该建筑的总高度计算应从室外消防道路地面算起。2、建筑面积、安全出口数量的设计：对于单层的商业服务网点，当建筑面积大于200_时，需设置2个安全出口。对于2层的商业服务网点，当首层的建筑面积大于200_时，首层需设置2个安全出口，二层可通过1部楼梯到达首层。当二层的建筑面积大200_时，二层需设置2部楼梯，首层需设置2个安全出口；当二层设置1部楼梯时，二层需增设1个通向公共疏散走道的疏散门且疏散走道可通过公共楼梯到达室外，首层可设置1个安全出口。参考资料：百度百科-商业服务网点

1京调2汉宫秋月3瀛洲古调4三五七5昭君怨6麦穗黄7阳关三叠8双声恨9江河水10春江花月夜11百鸟朝凤

装修 风格有很多种，但是很多人比较喜欢现代一些的风格，这些风格更具有现代化的特征，使用起来更符合现代生活的节奏！那么现代 房屋家装设计 风格，都有哪些呢？现代 房屋家装设计 风格 ， 简约风的装修，其实就是现代装修风格的代表，满满的现代元素，看起来非常时尚。美式风也比较现代，不管是格局还是家具、电器，都突出了现代风格。港式风也是非常贴近现代生活的一种设计，装修效果非常好！ 简约风的装修，就是现在风格的代表。不管是现代的装饰元素，还是现代的生活精神，它都是最符合的！虽然很多人认为简约风的装修，就是简简单单、普普通通的装修而已，其实这是一种误解。简约风的装修，不但充满现代元素，更是基于实用性来设计打造的，功能齐全使用效果非常好！ 美式风也是比较具有现代特点的风格，一般多体现在格局上面。现在很多人都比较喜欢开放式的格局，而美式风的装修，基本上都是这种格局，不管是开放的厨房、还是开放的餐厅、卧室等等，都突出了现代的风格。美式风还会使用很多的现代家具、电器，满满的现代元素！ 港式风的装修，可能大家在港剧中都见过了，不过现实中的港式装修，要更加现代化一些！港式风的装修，会使用非常多的现代材料，比如不锈钢、玻璃、金属等制品，使用起来更有现代感。港式风的装修，格局也比较非常的随意，非常符合现代人的生活理念！ 现代 房屋家装设计 风格，就是以上这些了！现在化的装修风格，非常适合当下的年轻人选择，不管是从整体的装修效果上面，还是从设计理念上面！

感动中国》观后感 昨晚机制支部组织全体党员观看了2004“感动中国”的片子，这是我的第二次观看，也是我的第二次“被感动”。我想，就算看多N次，这些人物事迹便足以让你感动多N次…… 他们为什么会对人们产生如此大的震憾力、感染力呢？ 我把这些人物事迹总结为四个字“忠、孝、正、爱”。 忠 守望敦煌的樊锦诗：她守护国宝41年，从青春少女到满头华发。她有愧于家庭、有愧于孩子，也怠慢了自己，但却用41年的守望告诉世人她无愧于敦煌。樊锦诗：“我这人水平比较差，但是我觉得我努力了，我有时候开过玩笑，我说我如果死了以后，我说留下一句话，我就留这么一句话，我为敦煌我尽力了。” 守定忠义的佘幼枝：一块碑、一座墓，埋葬了一位冤屈的民族英雄；17代人、372年，守定一片忠心耿耿的英雄大义。佘幼枝：“我不认为我们是一种守墓，我认为我们这是一种特殊的遗产，中华古国为什么称为忠义精神，如果说我要把这个守好了，这就是我祖先给我留下的遗产。” 不辱使命的孙必干：退休以后临危受命，枪炮声中艰难复馆。奇迹25小时解救人质，花甲老人战火中再叙传奇。孙必干：叫你去完成一项任务，就是不应该推迟的，特别是这是一种比较艰苦，比较危险的工作，你不去，别人也得去。这是一个比较特殊的，有风险挑战性比较大的，对于一个退休的人来说，机会并不是很多的，我去了，而且我也做了，这样我也感觉到，尽管已退休，还是能为国家做一些事情，我也感到欣慰，感觉愉快。 孝 换肾救母的田世国：为了母亲的生命，他捐出了自己的左肾；为了母亲的幸福，他编织了美丽的诺言；作为长子，他挺身而出；作为顶梁柱，他奋发工作。田世国：隐藏这个秘密，是为了母亲的幸福；公开这个秘密，是为了有更多的母亲得到幸福。 正 锄强扶弱的任长霞：面对黑恶势力，她拍案而起；面对平民百姓，她柔情似水。她在自己的岗位上护佑着人民的安康，她用生命和热血浇铸着金色盾牌。任长霞：“我认为警察就是我的天职，为自己所执著追求的事业而献身，值！” 缉毒先锋明正彬：他亲自侦破和指挥侦破各类贩毒案件1400起，抓获犯罪嫌疑人1800多名，缴获海洛因等毒品3500多公斤。他被誉为“刀尖上的舞者”。 爱 良知揭开真相的桂希恩：他是中国艾滋病高危区的最早发现者，他以良知和勇气揭开真相，让阳光温暖这个曾被忽略的角落。 当代武训白方礼：这是一位普普通通的蹬三轮车的老人，但他在天津却家喻户晓，他是“驮在车轱辘上的丰碑”。从74岁开始，白方礼老人用蹬三轮车攒的钱资助贫困大学生，十五年间他先后捐款35万元，资助了300多名贫困大学生的学费与生活费，帮助他们完成学业。 弃学支教的徐本禹：22岁的大学毕业生徐本禹在贵州贫困山村支教，他的义举广受赞扬，并带动了众多志愿者。从免费乡村教师到成为“体制内”的志愿者，徐本禹获得了社会承认，给支教地带来了新的观念和活力。 …… 如上所述种种，一次又一次地感动了我们，但更重要的是，我们在“被感动”的同时，还应该更多地去“感动”别人，让中国充满更多的感动！ 2005年度感动中国十大人物颁奖词赏析 ——感动中国2005颁奖词 在麦莎台风中，为救落水者三次跳入巨浪的打工青年魏青刚 沧海横流，方显英雄本色！为了一个陌生人，他在滔天巨浪中三进三出，危险面前，他根本不需要选择，因为这瞬间动作源自内心品质。它从人群中一跃而出，又悄然回到人群中去，他是侠之大者。——感动中国2005颁奖词 〔河南农民工，在青岛遭遇的麦莎台风中，三次跳入水中救人。 2005年8月8日，青岛崂山区，成百上千的人们在岸边观看“麦莎”旋风带来的海潮。一个巨浪把岸边的一个女青年卷入海中。正在岸边的魏青刚没有丝毫的犹豫，立即冲出人群，纵身跳下两米多高的防浪墙向落水女青年游过去。在离岸大约20多米处抓住了落水女青年，但是被一排巨浪又将他们打散。 魏青刚爬上岸以后，青岛市民警也已携带救生器具赶到。魏青刚对民警说：“我下去过一次，熟悉情况，让我再下去吧！”他穿上救生衣、套上救生圈，再次跳入汹涌的波涛中，但是没能成功，头晕目眩的魏青刚不得不又返回岸上。 稍稍缓过神，魏青刚再次跳进大海。他顶着巨浪，一点点地靠近……他紧紧地抓住落水女青年的手，岸上的民警急速拉着救生圈上的绳索，将他们拖向岸边。 经过连续三次、长达40分钟的生死较量，落水女青年终于被魏青刚营救上岸。 人们询问他姓名的时候，魏青刚都没有回答。他穿着被海水泡透的衣服、拖着极度疲惫的身躯，缓步走回了位于半山腰的工棚里。晚上，他没有对任何人讲起过自己救人的经历。 当地电视台当晚播发了由一位钱先生提供的DV影像，这一消息迅速引起了媒体和社会各界的关注。但是，人们都不知道英雄是谁。直到事发三天后，协助营救的派出所民警通过查验身份证明，终于确认了英雄魏青刚的身份。〕 身患重病，仍然坚持助学的歌手丛飞 从看到失学儿童的第一眼，到被死神眷顾之前，他把所有时间都给了那些需要帮助的孩子，没有丝毫保留，甚至不惜向生命借贷。他曾经用舞台构筑课堂，用歌声点亮希望，今天，他的歌喉也许不如往昔嘹亮，却赢得了最饱含敬意的喝彩。——感动中国2005颁奖词 〔丛飞，深圳市义工联艺术团团长，歌唱家郭颂关门弟子，36岁。 丛飞是个会唱歌的人。1997年，丛飞加入深圳义工联。一次义演改变了他的人生。从此他热心公益事业，为社会公益演出300多场，义工服务时间6000多小时，无私捐助失学儿童和残疾人达146人，认养孤儿32人，捐助金额超过300万元，被授予“中国百名优秀青年志愿者”。 2005年1月，丛飞抱病参加了为东南亚海啸灾区的6场赈灾义演。那时，丛飞已经患上了胃癌，连食物都已经难以下咽了。然而，他还是以顽强的毅力坚持演出，还将用于治病的1.5万元钱捐了出去。 丛飞的家俭朴得令人难以置信，经济状况时常捉襟见肘。2003年，为了在开学前筹齐助学款，他从亲朋好友处先后借了10万元。2004年7月，当丛飞如约来到贵州给孩子们送学费时，已经背上了17万元的债务。 2005年5月17日，丛飞的病情迅速加重，而他却把大家捐给他治病的钱留下3个疗程的化疗费用后，拿出2万元钱捎往贵州织金县贫困山区。他这样说：“如果命运再给我5年的时间，我会兑现向孩子们许下的诺言，会用更多的爱回报社会。”〕 改革开放后第一批学成回国，夺得连续空缺六年科技大奖的学者黄伯云 这个和世界上最硬材料打交道的人，有着温润如玉的性格，渊博宽厚，抱定赤子之心；静，能寒窗苦读，动，能点石成金。他是一个值得尊敬的长者，艰难困苦，玉汝与成，三万里回国路，二十年砺剑心，大哉黄伯云——感动中国2005颁奖词 〔男，汉族，1945年11月出生，湖南省南县人，中共党员。 黄伯云教授1969年毕业于中南矿冶学院特种冶金系，1980至1986年在美国爱阿华州立大学获硕士、博士学位，随后进入美国田纳西大学和橡树岭国家实验室从事博士后研究工作，1988年回国。1997年7月出任中南工业大学校长，2001年12月任中南大学校长。1999年11月当选为中国工程院院士。 ——感动中国2005颁奖词 黄伯云教授长期从事粉末冶金材料科学与工程研究，在航空制动材料、高温金属间化合物和特种功能材料研究与应用方面开展了许多创造性的工作，为飞机刹车材料的国产化、国家飞机刹车材料重点工程和创立国内一流、国际上有重要影响的粉末冶金高技术辐射基地和人才培养基地作出了突出贡献。获国家级奖4项，省部级二等以上奖9项，80余篇论文被SCI和EI收录，被授予国家有突出贡献中青年专家。 黄伯云教授现任的主要学术职务有：国家863高技术新材料领域专家委员会主任、粉末冶金国家重点实验室主任、粉末冶金国家工程中心主任、《中国有色金属学报》和《中南大学学报》主编等。 3月28日上午，庄严的人民大会堂。在2004年度国家三大科技奖颁奖大会上，中国工程院院士、中南大学校长黄伯云从中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛手中接过国家技术发明奖一等奖的红灿灿证书，结束了该奖项连续6年空缺的历史。 黄伯云院士和远在长沙的“高性能炭/炭航空制动材料的制备技术”课题组60多名成员心潮澎湃，激动万分。20年的努力，7000多个日日夜夜的拼搏，终于铸就了今日的辉煌。 高性能炭/炭航空制动材料的制备技术研究成功，使我国成为继英、法、美之后第四个拥有生产高性能炭/炭航空制动材料的国家，标志着我国在上述领域跨进世界前沿。〕 坚守在贵州深山，为村民健康付出青春的赤脚医生李春燕 她是大山里最后的赤脚医生，提着篮子在田垄里行医。一间四壁透风的竹楼，成了天下最温暖的医院，一副瘦弱的肩膀，担负起十里八乡的健康，她不是迁徙的候鸟，她是照亮苗乡的月亮——感动中国2005颁奖词 〔李春燕,27岁,是贵州从江县大塘村乡村医生。三年前李春燕卫校毕业后嫁给了大塘村一个苗族青年成为一名乡村卫生员并且在自己家里开设了一间卫生室。 大塘村是一个苗族村寨，只有她一个乡村卫生员，有2500多名苗族村民。生活极其贫穷。人们向来缺医少药。过去，村里没有医生。得病了，除了苦熬，就是请鬼师驱鬼辟邪，或是用‘土办法"自己治疗。死了，谁也不知到是啥原因。现在，大家已经逐渐习惯了生病去李春燕那儿打针吃药。有了初步医疗的保障。李春燕 严格地讲，不能称作医生，只能叫做‘卫生员"。因为他们没有编制，不享受国家的工资和其他待遇。由于工作环境差、入不敷出，我国的大部分乡村卫生员已改行或外出打工去了。而李春燕也遇到相同的问题，乡亲们来看病，没有钱付药费，只能记账赊欠。2004年初，一直赔本经营卫生室的李春燕决定关掉卫生室，和丈夫一道去广东打工。当他们正准备出门的时候，闻讯而来的乡亲们正好赶到。村民们掏出皱巴巴的一元、两元钱递给李春燕：“李医生你走了，我们可怎么办”“这是我们还你的账，不够的我们明天把家里的米卖了，给补上。”李春燕于是没有离开。这是李春燕留在这艰苦的地方做乡村医生以来唯一想放弃的一次。〕 连续12年自强自立，带着妹妹上学的大学生洪战辉 当他还是一个孩子的时候，就对另一个更弱小的孩子担起了责任，就要撑起困境中的家庭，就要学会友善、勇敢和坚强。生活让他过早的开始收获，他由此从男孩变成了苦难打不倒的男子汉，在贫困中求学，在艰辛中自强。今天他看起来仍然文弱，但精神上他从来是强者——感动中国2005颁奖词 〔在湖南怀化学院的校园内，每天早上一位23岁的男生，都会用自行车，把一个10多岁的小女孩送到石门小学，晚上再接回到他们的住处—男生宿舍下的楼梯间。这位男生就是2003年从河南省西华县考入怀化学院经济管理系的洪战辉。而那位小女孩和洪战辉并没有血缘关系，是犯有间歇性精神病的父亲捡来的弃婴。由于母亲离家出走，这位捡来的妹妹，而由他一手带大。从洪战辉读高中时，他就把一直把妹妹带在身边，一边读书一边照顾年幼的妹妹，靠做点小生意和打零工来维持生活，如今已经照顾了12年。〕 为一句承诺，在北大荒为烈士守墓37年的上海知青陈健 一个生者对死者的承诺，只是良心的自我约束，但他却为此坚守三十七年，放弃了梦想、幸福和骨肉亲情。淡去红火的时代背景，他身上有古典义士的风范。无论在哪个年代，坚守承诺始终是支撑人性的基石，对人如此，对一个民族更是如此。——感动中国2005颁奖词 〔留在北大荒的上海知青，55岁，男。 30年前，20岁的上海知青金训华为抢救国家财产，在黑龙江省逊克县纵身跃入洪水不归。英雄的行为影响了整整一代人。30年来，当年受他影响而来到逊克插队的5400余名上海知青陆续返城了，只留下了一位默默的守墓人。 他就是当年被金训华从洪水中救上岸的上海知青——陈健。 30年，他无论刮风下雪，年复一年他每年要到金训华墓地祭扫至少四次。 陈健不是不想回上海，也不是没有机会。一次生命的交换，让他内心留下了永远的歉疚。陈健说：我无法用生命去报答他，我对我所做的一切，昨天没后悔，今天也不后悔，即使明天也不会后悔。历史也不该把金训华遗忘。 当知青开始返城的时候，妻子对守墓不理解，提出离婚。陈健二话没说，放弃了房产和孩子。他坚持要守墓。 在陈健家里，我们能看到许多当年有关金训华报道的报纸，报纸年久已发黄，但陈健仍将这些像历史珍宝一样珍藏着。 〕 听不到声音，但是却用美丽舞蹈打动观众的残疾艺术家邰丽华 从不幸的低谷到艺术的巅峰也许你的生命本身就是一次绝美的舞蹈。于无声处展现生命的蓬勃，在手臂间勾勒人性的高洁。你这朴素女子，为我们展现华丽的奇迹！心灵的震撼不需要语言，你在我们眼中是最美。——感动中国2005颁奖词 〔女，1976年11月出生，聋哑人。 邰丽华目前就职于中国残疾人艺术团。先后荣获全国残疾人艺术汇演一等奖、“奋发文明进步奖”个人文艺奖，现任中国特殊艺术协会副主席。 2005年春节晚会《千手观音节目》一炮打响。当身具优美舞姿和娴静神情的邰丽华与20位同样生活在无声世界的伙伴站在舞台上，用千手千眼将爱撒向人间时，没有人还会记得他们身有残疾，剩下的只是心灵的震撼。邰丽华与伙伴们用汗水和努力证实，自己的意志和智慧也可以给人们带来纯净至美的艺术享受。〕 保家卫国，为打造雄狮锐旅而鞠躬尽瘁的司令员杨业功 铸就长缨锐旅，锻造导弹雄师。他用尺子丈量自己的工作，用读秒计算自己的生命。未曾请缨提旅，已是鞠躬尽瘁。天下虽安，忘战必危，他是中国军人一面不倒的旗帜！——感动中国2005颁奖词 〔第二炮兵某基地原令员。1963年8月从湖北省应城市入伍，1966年2月加入中国共产党，历任战士、班长、排长、参谋、作训处长、旅长，基地副参谋长，副司令员，司令员等职。入伍40多年来，他牢记军人的神圣职责和历史使命，奋发向上，争先创优，特别是走上基地领导工作岗位后，殚精竭虑，忘我工作，为部队现代化建设跨越式发展和军事斗争准备呕心沥血，拼搏进取，做出了突出成绩。先后荣立二等功一次，三等功两次。2003年当选当选为十界全国人大代表。2004年7月因积劳成疾病病逝。他一心一意想打赢，参与筹建了我军第一个新型导弹旅，先后参加了多次重大军事演习和国庆50周年天安门大阅兵。〕 20年行走在马班邮路上，成为世界邮递员楷模的王顺友 他朴实的象一块石头，一个人，一匹马，一段世界邮政史上传奇。他过滩涉水，越岭翻山，用一个人的长征传邮万里，用二十年的跋涉飞雪传薪。路的尽头还有路，山的那边还是山，近邻尚得百里远，世上最亲邮递员！——感动中国2005颁奖词 〔四川省凉山彝族自治州木里藏族自治县“马班邮路”投递员，中共党员，苗族。2001年5月1日，成为全国“五一劳动”奖章获得者； 2005年5月1日，中华全国总工会授予王顺友同志全国劳动模范称号。 木里，地处四川凉山州西北角，中国仅有的两个藏族自治县之一。地势险，平地少。多少年来，邮件传递也只能靠乡邮员步行背送。直到1960年，境况才有所改变，乡邮员开始配马———马班邮路由此而生。王顺友就是马班邮路上的邮递员。二十年，每年至少330天，在苍凉孤寂的深山峡谷里踯躅独行；二十年，步行26万公里，足可重走长征21回，环绕地球六圈半；二十年，没延误一个班期，没丢失一封邮件，投递准确率100％。 1995年的一天，邮路上骡子受惊后腿乱踢，王顺友的肠子被踢破了。他捧着肚子，连走9天，王顺友终于送完邮件。当被老乡架到医院时，人已气若悬丝，奄奄一息。 1988年7月，雅砻江上溜索绳突然绷断，王顺友人只摔在江岸上，邮件弹入水中，顺江而去。王顺友跳进江中。把邮包拖上岸。 除了送邮包，王还自掏腰包，从城里带回了良种送给深山中的乡民，现在，深山里不仅庄稼亩产上升，冬天这里都能吃上新鲜蔬菜。 没有豪言壮语，没有惊天动地，正是在这样平凡的工作中，王顺友表现出坚定的责任感和使命感，折射出强烈的敬业精神。〕 在太空中遨游五天五夜，再次见证中国实力飞跃的神六航天员费俊龙、聂海胜 谁，能让全世界五分之一的心灵，随着他们的节奏跳动五天五夜？谁，能从前所未有的高度，见证中国实力的飞跃？他们出征苍穹，划出龙的轨迹，升空日行，巡天遥看，他们是中国航天的黄金一代！——感动中国2005颁奖词 最佳答案 一、魏青刚 ——在家乡他就像泥土一样的朴实，在城里他淹没在喧闹的人群中，他和千千万万离乡离土的农民兄弟一样，奔波、忙碌、拉家带口过着平常的日子，可能他和我们擦肩而过的时候，我们都不一定能注意到他，然而就在那一瞬间，他让所有的人眼前一亮。 颁奖词：沧海横流，方显英雄本色！为了一个陌生人，他在滔天巨浪中三进三出，危险面前，他根本不需要选择，因为这瞬间动作源自内心品质。从人群中一跃而出，又悄然回到人群中去，他，是侠之大者。 二、丛飞 ——有这样一个歌手，有这样一个志愿者，当他自己还没有当父亲的时候，他就用父亲那样的眼神看着那么多的孩子，孩子的眼神让他心动让他行动，他的名字很让人产生这样的联想，他叫“从飞”（音），从让我们看到了两个人站在大地上需要互相支撑，互相温暖。 颁奖词：从看到失学儿童的第一眼，到被死神眷顾之前，他把所有时间都给了那些需要帮助的孩子，没有丝毫保留，甚至不惜向生命借贷。他曾经用舞台构筑课堂，用歌声点亮希望。如今，他的歌喉不如往昔嘹亮，却赢得了最饱含敬意的喝彩！ 三、费俊龙、聂海胜 ——没有哪一年像2005年那样让那么多的中国人那么久地凝望天空，在漫天的繁星中，我们好像看到了两双黑眼睛，那黑眼睛里带着自豪、带着笑意在和我们对视，我们所有的中国人都知道牵连着我们的是什么。 颁奖词：谁能让全世界1/5的心灵随着他们的节奏跳动五天五夜，谁能从前所未有的高度见证中国实力的飞跃，他们出征苍穹，画出龙的轨迹，升空日行八万里，巡天遥看一千河，他们是中国航天的黄金一代。 四、黄伯云 ——一位大学生的演讲中有这样一句话：今天我们努力的学英语，是为了将来全世界都努力的学汉语。我们要认识的这位获奖者，他也许没有听到这个语言，但是他用他的行动来诠释了这个演讲词的内涵，1988年他作为改革开放之后第一个在美国读完硕士、读完博士之后归国的留学生，十年后就在他所研究的领域里走在了世界的前沿，而今走得更远。 颁奖词：这个和世界上最硬材料打交道的人，有着温润如玉的性格，渊博宽厚，抱定赤子之心；静能寒窗苦守，动能点石成金。他是个值得尊敬的长者，艰难困苦，玉汝以成，三万里回国路，二十年砺剑心，大哉黄伯云！ 五、李春燕 ——她是一位医生，虽然她从来没有机会穿上白大褂，甚至被人在医生的前面还要加上赤脚这两个字；她是一名医生，但是不像很多医生那样，不愁自己的衣食，她一个月也许能收入600多块钱，但是买药以及买相关的一些东西却要花出900多块钱，亏空300多，欠债也就越来越多；她是一名医生，自然被患者所需要，但是跟其他的医生比她的患者似乎对她更加需要，这该是一名怎样的医生？ 颁奖词：她是大山里最后的赤脚医生，提着篮子在田垄里行医，一间四壁透风的竹楼，成了天下最温暖的医院，一副瘦弱的肩膀，担负起十里八乡的健康，她是迁徙的候鸟，她是照亮苗乡的月亮。 六、洪占辉 ——哥哥这个称呼在他心里有着独特的分量，因为是哥哥他生活中多了很多的操劳，因为是哥哥他生命中多了很多的体验，哥哥使他成为今天的他。 颁奖词：当他还是一个孩子的时候，就对另一个更弱小的孩子担起了责任，就要撑起困境中的家庭，就要学会友善、勇敢和坚强，生活让他过早地开始收获，他由此从男孩开始变成了苦难打不倒的男子汉，在贫困中求学，在艰辛中自强，今天他看起来依然文弱，但是在精神上，他从来是强者。 七、陈健 ——在1969年这一年，一个叫金训华的知识青年和一个叫陈健的知识青年，一同为了抢救公共的财物跳入了江水之中，然而后来陈健上来了，金巡华就再也没上来过，之后的37年，陈健是怎么度过？ 颁奖词：一个生者对死者的承诺，只是良心的自我约束，但是他却为此坚守37年，放弃了梦想、幸福和骨肉亲情，淡去火红的时代背景，他身上有古典意识的风范，无论在哪个年代，坚守承诺始终是支撑人性的基石，对人如此，对一个民族更是如此。 八、邰丽华 ——有这样一群年轻人，他们因为有共同的心愿，就成立了一个社团，社团的名字叫“花开社”。花开是没有声音的，却很美丽，他们就是要通过学习手语来促进健全人与残疾人之间的交流。 颁奖词：从不幸的谷底到艺术的巅峰，也许你的生命本身就是一次绝美的舞蹈，于无声处，展现生命的蓬勃，在手臂间勾勒人性的高洁，一个朴素女子为我们呈现华丽的奇迹，心灵的震撼不需要语言，你在我们眼中是最美。 九、杨业功 ——作为获奖者，他不能来到我们的颁奖现场，其实这件事情发生在好多年前的话会非常正常，因为那个时候替他出场的总是发射极其精准的导弹，而他始终在幕后，但是他今天不能到达是因为他已经离开了我们，在他生命的最后时刻，他发射的不是导弹，而是人性中的一束束光辉，并且准确地击中了我们每个人心灵当中最脆弱的部分。 颁奖词：铸就长缨锐旅，锻造导弹雄师。他用尺子丈量自己的工作，用读秒计算自己的生命。未曾请缨提旅，已是鞠躬尽瘁。天下虽安，忘战必危，他是中国军人一面不倒的旗帜！ 十、王顺友 ——目前在很多地方，邮递员依然非常重要，对于现在的很多年轻人来说，可能孤独是可怕的，甚至会认为孤独是可耻的，但孤独却是他生活的一种常态，甚至在十四、十五天的时间里他只能跟自己的歌声打交道，跟身边陪伴他的马来打交道，这个时候你就知道，孤独是让人尊敬的，孤独是伟大的。 颁奖词：他朴实得像一块石头，一个人，一匹马，一段世界 邮政史上的传奇，他过滩涉水，越岭翻山，用一个人的长征传邮万里，用20年的跋涉飞雪传薪，路的尽头还有路，山的那边还是山，近邻尚得百里远。 这里有范文： 昨晚在看央视的《感动中国2005》让人感触颇深啊！ 看完之后我在想： 亲情： 为什么一个带着妹妹上学的人会感中国呢？因为现如今中国缺少这样有爱心，有责任心的人了。记得上高中时看过一部电影叫《背着爸爸上学》那时全班同学无不泣下。而现在的人别说是一个领养的妹妹，就是亲妹妹，能对她这样好的哥哥也没有几个了，所以他会感动中国。 孝： 为什么在2004一个为母换肾的一个儿子感动了中国呢？而古代的24孝图却在当代的中国青年中所知者无几呢？因为现在中国缺孝子。 仁: 为什么一个山村女赤脚医生会感动中国呢？因为现在的医生中真正为了救死扶伤而从医的人所剩无几了。 一个无名的歌手感动了中国，不知人人尽知的超女和那些大牌名星歌星作何感想，颜面何在？ 义： 为什么一个守了战友的亡灵几十年的老人感动了中国呢？因为现在已经很少有人为了义字而放弃一生的幸福。 为什么一个入水救人的打工青年，感动了中国？因为见死不救的人太多了！ 忠： 为什么一个从事科研多年的老科学家感动了中国呢？因为像钱学森、李四光那样值得人们尊敬的人已经没有几个了。

刘钟威姓名：刘钟威生卒：1946—2000年原名刘忠贵，笔名流水长、刘钟威等，1946年生，黑龙江省佳木斯人。中国作家戏剧家协会会员，中国作家协会会员。历任佳木斯电台记者、编辑，1974年毕业于北京大学中文系。在北大读书期间，被借调到北京电影制片厂和八一电影电影制片厂参与电影文学剧本创作，毕业后被分配到北方文艺出版社任编辑。期间与陶重华合作创作电影《沸腾的群山》剧本。随后被调集参加电影《反击》、《盛大的节日》等集体创作，导致厄运降临，停职反省达一年之久。1977年入伍任工程兵文工团专业创作员。与黑龙江省著名剧作家林予、丛深合作创作电影《奸细》。1987年转业到北京市司法局任专业创作员。从事法制文学创作，这期间，与作家吴宝三共同创作了长篇历史小说《两岸情魂》，与人合作创作了话剧《滚滚的黄河》，电影文学剧本《十万火急》，他创作的《中国律师史话》被司法部评为1996年金剑工程图书类一等奖。他把精力主要投放在为电视台撰写法制专题片及专题文艺晚会稿上，多达40余部(集)。2000年因心脏病突发去世。中文名：刘钟威别名：刘忠贵国籍：中国出生日期：1946逝世日期：2000职业：编剧代表作品：《中国律师史话》基本资料图片姓名：刘钟威图片生卒：1946—2000职业生涯参与制作过的电影:沸腾的群山(1976)....编剧奸细（1980）编剧个人荣誉《中国律师史话》一书被司法部评为1996年金剑工程图书类一等奖。与张鸿生创作的大型话剧《滚滚的黄河》获建国三十周年全军献礼调演创作一等奖个人影响电影《沸腾的群山》插曲为《扬鞭催马奔向前》、《矿工悲歌》、《群山沸腾唱新歌》，创作于上世纪的1976年，刘钟威作词，唐诃、吕远作曲，分别由著名歌唱家朱逢博、吴雁泽、马玉梅、张振富、耿莲凤演唱，中国歌舞团合唱队伴唱。

受委托人的法律义务：依合同约定处置委托事务的义务；报告的义务；交付财产的义务；承担损害赔偿的义务；其他。受委托人是接受委托人的委托代理处理相关事务的人。【法律依据】《中华人民共和国民法典》第九百二十二条受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，应当经委托人同意；因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，但是事后应当将该情况及时报告委托人。第九百二十四条受托人应当按照委托人的要求，报告委托事务的处理情况。委托合同终止时，受托人应当报告委托事务的结果。

经济纠纷，又称经济争议，是指平等主体之间发生的，以经济权利义务为内容的社会纠纷。经济案件的处理主要有仲裁和诉讼两种方式.公职人员经济纠纷被起诉的后果是执行法院判决。经济纠纷一般属于民事纠纷，也就是债务债权关系，存在欠款行为，按照法院的判决或者是裁定执行就可以，如果拒绝执行法院判决并存在妨碍执行公务行为的，涉嫌拒不履行判决、裁定罪，要给予刑事处罚，如果被判处管制、拘役或者有期徒刑以上刑罚（含宣告缓刑）的，或者因过失犯罪被判处有期徒刑，刑期超过三年的，一般会被开除。经济纠纷被人起诉一般不会留案底，民间所称的案底就是进入个人档案，仅仅指犯罪行为人承担刑事责任后，相关部门将其定罪的情况记录档案的行为。消除档案中刑事责任的记录基本是不可能的，只有在个别地方有一些相关规定和司法解释，认为可以对未成年犯罪的行为人积极悔改的可以在档案中封存犯罪记录 民间经济纠纷被起诉会不会对个人征信有影响？ 民间经济纠纷被起诉并不会对个人征信有影响。若是在民事判决书生效后,存在有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务的等的情形,则会被纳入失信被执行人名单,就会影响个人征信。综上问题所述，经济案件的处理主要有仲裁和诉讼两种方式，建议再碰到经济纠纷时一定要把保持清醒的头脑，维护自己的权益法律依据：《中华人民共和国刑法》第一百零三条人民法院审理附带民事诉讼案件，可以进行调解，或者根据物质损失情况作出判决、裁定。第一百零四条附带民事诉讼应当同刑事案件一并审判，只有为了防止刑事案件审判的过分迟延，才可以在刑事案件审判后，由同一审判组织继续审理附带民事诉讼。

应该多给自己的父母制造一些业余乐趣让他们的生活有意义。

1、做好协作队伍进场安排，做足施工准备，一旦条件成熟，立即动工，一进场，指挥部主动出击，积极与当地政府、村镇联系沟通，迅速解决了中心试验室、拌合站的临时用地和建设工作； 2、 创造性的贯彻标准化，提升标准化管理水平，因地制宜，细化制度，实现管理制度标准化，开工后，指挥部把认真学习宣贯标准化做为项目推行标准化管理的起步动作，同时结合项目实际情况，从制定标准入手，细化和完善制度； 3、按岗定人，强化培训，保证人员配备标准化，根据指挥部以人员配备标准化的思想指导下，对于管理人员进行统筹安排； 4、推行精细管理，实现现场管理标准化。现场管理是施工管理的重点。指挥部通过深入推行标准化管理，狠抓现场精细化管理，全面实现现场管理标准化。

　　证券组合收益率、证券组合风险、双证券组合风险、系统性风险。　　投资组合理论有狭义和广义之分。狭义的投资组合理论指的是马柯维茨投资组合理论；而广义的投资组合理论除了经典的投资组合理论以及该理论的各种替代投资组合理论外，还包括由资本资产定价模型和证券市场有效理论构成的资本市场理论。同时,由于传统的EMH不能解释市场异常现象，在投资组合理论又受到行为金融理论的挑战。

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房子住久了，不少业主就有了重新给二手房装修的念头，二手房装修不同于新房，是在旧房的基础上推到重来，换一个新的样貌，那么二手房装修前要注意什么呢，接下来家装网小编就为大家带来二手房装修设计理念，为业主们提供参考。一、装修前质量保证不管是新房装修还是二手房装修，施工质量都必须有保障。装修材料和工人施工是影响二手房装修质量的两个重要因素，因此要保障质量就必须从这两方面着手。因为二手房使用时间较久，里面的电线、水管等难免出现一些损坏和老化，因此需要进行更换。更换的这些材料，尽量选择质量优质的，这样一次改造能够让房屋延长寿命。在选择施工团队的时候，一定要找具有专业资质的装修公司，他们一般有完整的施工团队，施工技术更专业，管理也更规范。这样一来能更好保障施工质量，二来即使后期出现问题也能更好解决。二、装修前考虑价格有的人觉得二手房装修是对房子进行翻新，既然是翻新能要多少钱啊。然而事实上，很多二手房翻新并不比新房装修花的钱少，这是怎么一回事呢?二手房一般都是上了年头的，房屋布局构造等都与现在的房型有了很大的不同，厨房、卫生间、卧室都布局可能不是很合理，这就导致在改造的过程中需要“大破大立”。另外，二手房的水电等因时间久而出现老化问题，整个线路都有可能要重新更换的。时代发展、环境变化，这些让人们的生活方式与以前产生差异，因此二手房的隔音以及保温等问题，也就放在了改造考虑的范围内。同时，这些工程找专业的装修公司更为合适，虽然一些装修“游击队”价格实惠而且技艺不一定差，但是万一后期出现问题解决起来很麻烦。这样一来，二手房装修的费用自然不会很低，所以要做好心理准备哦。三、二手房设计理念我们的二手房装修，价格心里有了底，装修质量也有了保障，那么如果再设计得舒服一点，岂不是锦上添花。设计问题一般指的是二手房的装修风格和内部格局的设计。二手房的风格一般来说都有些过时了，除非改造的时候流行复古。装修新元素的不断出现，让装修风格也与时俱进。对二手房进行装修风格设计，可以彻底“洗心革面”，把家人的喜好与流行的风格进行结合。除了整体风格以外，室内的家具等功能性的东西，都应该能够满足家人日常生活所需，切莫只是因为好看而白白占了房屋空间。最后就是一些软件类的东西，这些可以根据整体风格自由发挥。关于二手房装修就简单介绍到这边，装修的主要目的是为了让家人住的更舒服，因此在装修设计要符合业主的需求，针对进行设计。