求大学生创业计划书

　　创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支援。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 　　 　　封面： 　　作品名称 　　团队成员 　　指导老师 　　文字排版要求： 　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 　　4、行距：1.5倍行距 　　5、结构层次序数：“一”、“一”、“1”、“1”。 　　摘要 　　说明：在两页纸内完成本摘要 　　【摘要内容参考】 　　1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联络人。 　　2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。 　　3、产品/服务描述产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 　　4、研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 　　5、行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。 　　6、营销策略在价格、促销、建立销售网路等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 　　7、产品制造生产方式、生产装置、质量保证、成本控制。 　　8、管理机构设定、员工持股、劳动合同、智慧财产权管理、人事计划。 　　9、融资说明资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。 　　10、财务预测未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。 　　11、风险控制专案实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 　　创业计划书的组成部分 　　一：事业描述。 　　必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品或服务，哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　二：产品/服务。 　　需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 　　三：市场。 　　首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　四：地点。 　　一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　五：竞争。 　　下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 　　六：管理。 　　中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 　　七：人事。 　　要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或 *** 、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　八：财务需求与运用。 　　考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 　　九：风险。 　　不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 　　十：成长与发展。 　　下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

创业计划书内容要求：1、项目摘要: 项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述（背景）；对具体商业机会的概述；对项目涉及市场的描述和预测；企业项目目前在市场上的竞争优势；企业的经济状况和项目盈利能力预测；企业的经营形式；创业人员应具备的基本条件；可能为投资者提供的利益回报。2、创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍:所采用技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；所采用技术的成熟程度；与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势;国内外该技术的现状和技术发展趋势；产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制，产品（服务）的技术专利保护问题等。3、创业项目所涉及到的产品（服务）的创新度及市场前景: 详细说明预期产品满足真实需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额；描述所销售的产品，并且与同类产品作比较，阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性；凭借该产品进入和创造市场的可能性；与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。4、原材料供应及外部条件落实情况: 详细说明项目启动所需的资金、原材料、社会关系、特殊人才、营销渠道等。5、营销、销售战略及业务系统:说明市场营销策略和手段，描述潜在市场，解释选择的目标市场的特征和优势；描述价格战略和可能存在的竞争对手并且加以分析；提出对市场份额及销售量增长的估计（包括对销售渠道及广告战略的描述）。6、机会与风险:指明企业将面临的风险及危机，以及降低创业或投资风险的措施，说明最好和最坏的情况及最坏情况造成的可能造成的后果。7、实施计划: 列出两年内创业项目实施的计划和安排，指出企业收支的平衡点和成本的回收周期。强调重要的实施环节，包括产品（服务）的制造计划、营销计划、产品（服务）发展规划和新产品（服务）开发计划等。8、财务分析: 列出财务计划中的假设；指明实施项目的资本需求及在正常和最坏情况下对现金流量的需求，资金的用途及如何使用这些资金；说明项目执行人获得的收益和回报及投资利润率、投资回收期等。

你好 我也有这方面的想法，不过我现在还不知道规划书怎么写，你可以在百度网页中输入百度文库，在百度文库中查找创业规划书 ，里面很多

大学生创业已经是很多刚毕业的大学生的就业之路，创业固然是一件好事，但是创业也不是一件简单的事情，创业的路上有很多知识需要学习，有很多事情需要我们去做等等，有一份好的创业计划书，不仅仅让我们的创业思路更加开阔，也能让创业的效率提升一步。方法/步骤内容安排步骤及要领一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.其篇幅一般在1—2页。三、公司介绍其主要内容包括:拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。1,公司结构——公司的组织机构图,各部门的功能与责任.公司的股东名单(包括认股权,比例和特权);2,公司的主要管理人员——公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料;3,各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求.公司团队的强势怎样;4,公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。四、目标市场的选择及预测基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。基本内容:1,本企业进入的行业市场现状综述。2,细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁。3,本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。4,从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。5,依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标。五、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:1,本企业营销团队运作模式如何，对他们实行什么样的有效管理机制;2,本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益;3,产品策略(1),目标市场顾客对产品或服务有何期望，其关键需求点是什么;(2),本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些，这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样，特色有哪些，能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)。六、风险与风险管理1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险;2,你准备怎样应付这些风险;3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会;4,在你的资本基础上如何进行扩张;5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何;根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划、信息的资料。

创业计划书写法：1、封面封面的设计要有审美观和艺术性。2、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：公司介绍。管理者及其组织。主要产品和业务范围。市场概貌。生产管理计划。摘要要尽量简明、生动。3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。6、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。7、市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测。（2）市场预测市场现状综述。（3）竞争厂商概览。（4）目标顾客和目标市场。（5）本企业产品的市场地位等。注意事项：对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

撰写创业计划书的步骤 　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图。欢迎大家前来阅读我为大家准备的撰写创业计划书的步骤。 　　一、步骤/方法 　　1、撰写封面页 　　一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的"抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。 　　2、设计目录面 　　整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读撰写创业计划书方法详解撰写创业计划书方法详解。 　　3、设计公司纲要 　　通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。设计组织发展 　　4、包括公司概述、使命、远景与抱负 　　接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。 　　5、设计营销计划 　　这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等) 　　6、设计财务文件 　　包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。 　　7、设计证明文件 　　这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《创业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。 　　二、注意事项 　　一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应? 　　三、创业计划评价标准 　　创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下： 　　(1)摘要(10分)：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。 　　(2)创业公司(5分)：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。 　　(3)产品服务(l0分)：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。 　　(4)市场分析与营销策略(l0分)：包含STP和4PS。 　　(5)生产管理(10分)：生产计划。 　　(6)管理团队(10分)：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。 　　(7)财务分析(10分)：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。 　　(8)融资回报(10分)：介绍利益分配、投资回收和退出战略。 　　(9)可行性(20分)：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。 　　(10)计划书写作(5分)：简洁明了，不冗余。 ;

、综合考虑通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。想要写好个人自主创业计划书首先需要思考几个问题：1、产品情况；2、是否敢于竞争；3、是否了解市场4、是否表明行动的方针5、管理队伍情况6、是否有出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划、基金来源、资金总额分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括：1、封面。封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象2、计划摘要。摘要浓缩了的创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。3、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

大学生创业计划书如何写？安排步骤及要领一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.其篇幅一般在1―2页。三、公司介绍其主要内容包括:拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。1,公司结构――公司的组织机构图,各部门的功能与责任.公司的股东名单(包括认股权,比例和特权);2,公司的主要管理人员――公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料;3,各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求.公司团队的强势怎样;4,公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。四、目标市场的选择及预测基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。基本内容:1,本企业进入的行业市场现状综述。2,细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁。3,本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。4,从市场和行业两方面,辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。5,依据第3和第4,结合本企业资源条件,本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益,从而实现规划的战略目标。五、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。制定企业营销策略,其基本内容和方法包括:1,本企业营销团队运作模式如何，对他们实行什么样的有效管理机制;2,本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益;3,产品策略(1),目标市场顾客对产品或服务有何期望，其关键需求点是什么;(2),本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务,其中,主要提供的产品有哪些，这些产品或服务与竞争者产品或服务比较,技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样，特色有哪些，能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)。六、风险与风险管理1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险;2,你准备怎样应付这些风险;3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会;4,在你的资本基础上如何进行扩张;5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何;根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划、信息的资料。

项目要清楚，商业模式要清楚，

可能会有点长，但是这个属于直接的范文，可以看看，或者直接套用创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。(1)餐饮公司经营策略3．市场策略。类别：企业管理,资源查看评论六、品牌效益五、投资收益长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄阅读全文可行性分析与创业计划书范文一、市场分析"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。2)餐饮公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会”已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道这无形当中推动了“和谐社会”四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会”四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。四、投资计划"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营创业计划创业计划书

一、执行摘要的作用：创业计划执行摘要的作用是激起潜在投资者的兴趣，让投资人认为有必要了解项目的全部内容，所以执行摘要是创业计划书的重要部分，创业者应该重视。二、执行摘要应该怎么写：执行摘要需要在创业计划书的大概内容完成后再撰写，长度一般为1-2页。主要介绍项目的主要内容和优势所在，尤其要说明项目的特别之处和如何盈利。

大致部分包括封面，计划摘要，企业介绍，行业分析，产品（服务）介绍，人员及组织结构，市场预测，营销策略，制造计划，财务规划，风险与风险管理。步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。【可行性分析与创业计划书范文】一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

如果实在不会做的，可以把你的需求发布到猪八戒威客网上，掏钱找人替你做。

原发布者:dlhss1创业计划书包括哪几个部分　　创业计划书有以下内容：一、创业目标的选择。　　二、开店的市场分析（有市场才有买卖）。　　三、项目的投资预算（准备投资多少钱）。　　四、投资分析（投资的钱准备怎么用，添置什么东西），预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。　　五、项目实施计划步骤（怎么样实现你的创业目标）。　　创业计划书的内容（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。　　特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。　　（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。　　（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少

如何撰写创业计划书 ？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4．表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5．展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2．产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6．制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 三、检查 在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

项目基本介绍描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁行业分析描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。竞争格局找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。产品介绍介绍产品形态及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。运营数据主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。发展计划列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。团队介绍介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。融资计划写明需要的资金和大致的资金用途。

创业计划书撰写的顺序和格式是： A.封面：包括企业的名称、地址、联系方式等B.目录：创业计划书核心内容的导读和检索的目次C.内容：一般分为执行摘要、企业基本情况、产品/服务介绍、市场分析、生产/服务管理、营销策略、组织管理、资金和其他资源需求情况、财务分析与预测、风险分析、附录等内容D.以上都是正确答案：以上都是

　　创业计划书格式 　　[日期：2009-10-21] 来源： 作者： [字体：大 中 小] 　　创业计划书 　　企业名称 　　创业者姓名 　　日期 　　通信地址 　　邮政编码 　　电话 　　传真 　　电子邮件 　　目 录 　　一、 企业概况………………………………………………………（2） 　　二、 创业计划作者的个人情况……………………………………（2） 　　三、 市场评估………………………………………………………（3） 　　四、 市场营销计划…………………………………………………（5） 　　五、 企业组织结构…………………………………………………（6） 　　六、 固定资产………………………………………………………（8） 　　七、 流动资金（月）…………………………………………………（10） 　　八、 销售收入预测（12个月）……………………………………（11） 　　九、 销售和成本计划………………………………………………（12） 　　十、 现金流量计划…………………………………………………（13） 　　一、企业概况 　　主要经营范围： 　　企业类型： 　　□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新兴产业 □传统产业 □其他 　　二、创业计划作者的个人情况 　　以往的相关经验（包括时间）： 　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 　　三、市场评估 　　目标顾客描述： 　　市场容量或本企业预计市场占有率： 　　市场容量的变化趋势： 　　竞争对手的主要优势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　竞争对手的主要劣势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　本企业相对于竞争对手的主要优势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势： 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 　　四、市场营销计划 　　1.产品 　　产品或服务 　　主要特征 　　2.价格 　　产品或服务 　　成本价 　　销售价 　　竞争对手的价格 　　折扣销售 　　赊账销售 　　3．地点 　　（1）选址细节： 　　地址 　　面积（平方米） 　　租金或建筑成本 　　（2）选择该地址的主要原因： 　　（3）销售方式（选择一项并打√）： 　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 　　（4）选择该销售方式的原因： 　　4.促销 　　人员推销 　　成本预测 　　广告 　　成本预测 　　公共关系 　　成本预测 　　营业推广 　　成本预测 　　五、企业组织结构 　　企业将登记注册成： 　　□个体工商户 □有限责任公司 　　□个人独资企业 □其他 　　□合伙企业 　　拟议的企业名称： 　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 　　职务 月薪 　　业主或经理 　　员工 　　企业将获得的营业执照、许可证： 　　类型 预计费用 　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 　　种类 预计费用 　　合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 　　合伙人 　　内容 　　条款 　　出资方式 　　出资数额与期限 　　利润分配和亏损分摊 　　经营分工、权限和责任 　　合伙人个人负债的责任 　　协议变更和终止 　　其他条款 　　六、固定资产 　　1.工具和设备 　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　2.交通工具 　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　3.办公家具和设备 　　办公室需要以下设备： 　　名称 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　4.固定资产和折旧概要 　　项目 　　价值（元） 　　年折旧（元） 　　工具和设备 　　交通工具 　　办公家具和设备 　　店铺 　　厂房 　　土地 　　合计 　　七、流动资金（月） 　　1．原材料和包装 　　项目 　　数量 　　单价 　　总费用（元） 　　供应商名称 　　地址 　　电话或传真 　　2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 　　项目 　　费用（元） 　　备注 　　业主的工资 　　雇员工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事业费 　　维修费 　　保险费 　　登记注册费 　　其他 　　合计 　　八、销售收入预测（12个月） 　　月份 　　销售情况 　　销售的产品或服务 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　（1） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（2） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（3） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（4） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（5） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（6） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（7） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（8） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　（9） 　　销售数量 　　平均单价 　　月销售额 　　合计 　　销售总量 　　销售总收入 　　九、销售和成本计划 　　月份 　　金额（元） 　　项目 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　销 　　售 　　含流转税销售收入 　　流转税（增值税等） 　　销售净收入 　　成 　　本 　　业主工资 　　员工工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事务费 　　维修费 　　折旧费 　　贷款利息 　　保险费 　　登记注册费 　　原材料（列出项目） 　　（1） 　　（2） 　　（3） 　　（4） 　　（5） 　　（6） 　　总成本 　　利润 　　税 　　费 　　企业所得税 　　个人所得税 　　其他 　　净收入（税后） 　　十、现金流量计划 　　月份 　　金额（元） 　　项目 　　1 　　2 　　3 　　4 　　5 　　6 　　7 　　8 　　9 　　10 　　11 　　12 　　合计 　　现金流入 　　月初现金 　　现金销售收入 　　赊销收入 　　贷款 　　其他现金流入 　　可支配现金（A） 　　现金流出 　　现金采购支出（列出项目） 　　（1） 　　（2） 　　（3） 　　赊购支出 　　业主工资 　　员工工资 　　租金 　　营销费用 　　公用事务费 　　维修费 　　折旧费 　　贷款利息 　　保险费 　　登记注册费 　　设备 　　其他（列出项目） 　　税金 　　现金总支出（B） 　　月底现金（A-B）

关于旅游创业计划书 　　在不断进步的社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是我为大家整理的关于旅游创业计划书，欢迎大家分享。 　　旅游创业计划书1 　　公司介绍； 　　经年来，随着中国的知名度的提高，越来越多的人开始关注中国的文化和发展，但是祖国境内一直缺乏为“小语种”外国旅游者提供一体化现服务的公司，是很多“小语种”外国友人不能很好的领略中国的文化和山水。本公司针对国外的旅游者，提供一体化的周到服务，是旅游者尽情享受中国的山水。 　　另一方面，本公司还接受国内的旅游者，也是以周到的服务赢得顾客的信任。 　　市场概貌； 　　随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 　　中国旅游业依旧保持了较快增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次（其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次，比上年增长6.6%），实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%；国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%；中国公民出境人数达到3452.36万人次，比上年增长11.3%；旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内生产总值的4.27%。，是中国“十一五”规划的第一年。第一年的这一发展态势，无疑是“十一五”期间中国国内旅游发展的一个良好开端。 　　1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了13.37％。其中接待外国游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待台湾同胞4740206人次。1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。其中，入境举行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为12049859人，探亲访友的为72866人，入境的服务员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。 　　作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣发展创造了条件。尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。 　　未来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将达到10.9%，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。到中国旅游总收入占gdp的比例将从的5.44%达到8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。 　　行业分析 　　中国投资咨询网讯受国际金融危机影响，我国旅游业也出现下滑，面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央政府的统一部署，坚定信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业所面临的复杂形势。 　　据介绍，这些措施主要包括： 　　一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游基础设施，特别是公共服务设施的投入。 　　二是大力发展国内旅游，推动开发一批高水准的旅游景区，开发一批旅游休闲度假产品，促进国内旅游消费。 　　三是积极开展国际合作，与世界各国和地区，与包括世界旅游组织在内的各国际旅游组织广泛开展交流合作，促进客源互送，实现合作共赢。 　　四是促进旅游行业自身能力建设，推进体制改革和机制创新，增强全行业应对危机和抗击风险的能力，全面提高旅游行业的质量、结构和效益。 　　五是进一步规范旅游市场秩序，保持从业人员队伍稳定。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 　　主要产品和业务范围； 　　以外国旅游者为主，兼顾中国旅游者 　　由于近年来，虽然中国的旅游业发展很快，但是对国外的“小语种”游客有很大的限制，缺乏专业的小语种旅游公司，本公司一体化的营业宗旨，为小语种的外国友人提供方便的"旅游环境和愉快的旅游经历。 　　主要为旅游者提供一体化的服务为目标。 　　人员及组织结构 　　主要包括：英语，韩语，日语，德语，西班牙语，俄语，法语的翻译各一名 　　在公司的初期：包括各种翻译各一名，一个导游知识比较熟练并且精通相关法律的人，一个组织能力比较好的助手兼会计； 　　发展的中期：增加翻译官的数量及质量，建立自己的培训基地；建立一个打造特色的企业文化的机构；建立专门的财务管理系统。 　　发展的后期：找一些专业的人士，帮助建立专业化的公司制度。 　　市场预测 　　应包括以下内容： 　　根据许多小语种人“出了那么多的钱，却玩不好”的抱怨，这种一体化的服务方式肯定会受到热烈欢迎的；而且现在从事小语种旅游业的人并不是特别多，也不是特别的专业，因此竞争压力不太大，有足够的空间发展自己的公司，肯定会是公司在上市之后不久就会有自己的社会地位和社会基础。而且是以外国游客为主的，可以结合国外的旅游公司，容易赢得资金和支持。 　　营销策略 　　由于本公司上市以后，以国外旅游者为主，因此营销策略网络为主要手段。 　　1，联系国外这些国家的知名网络，在其网络上发表自己的旅游宗旨和旅游优势； 　　2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客； 　　3，在国内的旅游网上定期发表自己的一些旅游内容，拉住国内的游客。 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　财务规划 　　5年内要的组织费用：5万元；工资：20万元；场地租用及产品宣传：8万元； 　　5年内的盈利：国内游客收入：8万元；国外游客收入：16万元。 　　风险与风险管理 　　由于公司刚刚上市，肯定会存在很多的问题，比如人脉，资金，这需要自己承担资金的问题，并且还要积极联系相关的人才，扩充自己的世界。虽然有很大的风险，可以通过合伙经营的方式降低自己的风险。 　　如果可能，会在五年之内基本稳定自己的公司，但这需要很大的努力。同时要不断地从同行中寻求自己的知心合伙人，一起创业。 　　如果失败的话，可能会有10万元左右的经济损失和五年的时间损失，这都是很大的损失！ 　　如果成功的话，就继续做，夸大公司的规模，并且时期合理化程度逐步提高。 　　不出意外的话，公司有很好的发展前景的，但到了后期，随着人们对这一细分环节的认识，这个行业的竞争会越来越大的， 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 　　如果需要，你可以准备一件产品模型。 　　旅游创业计划书2 　　一、公司 　　成立南山旅游食品开发有限公司，提议中公司，为来南山礼佛的客人提供干净、卫生、便携式的素食点心（以下简称素点）。创立南山素食品牌，实现南山素食文化产业化。 　　素点食品系列开发包括： 　　大众型：绿豆素饼、椰子素饼、南瓜素饼等，可随时取用，售卖起点低，一般人都可以接受。 　　中档礼品：“招财佛手”（拟用名）便携式外带礼品。 　　精美礼品：“南山不老酥”深度挖掘南山长寿文化，“南山不老酥”意取寿比南山不老松的谐音，主推生日聚会市场。使系列食品成为即是极具地方特色的佛家小吃，又是朝山礼佛、馈赠亲友的佳品。 　　二、市场 　　2.1概述： 　　南山景区年接待量目前已突破二百万人次，游南山、网络上的旅游攻略和导游推荐，素斋不可不吃，它是客人对佛教文化最实在的切身体会。 　　2.2市场机会： 　　现在提供素斋的餐厅主要有惮悦苑、缘起楼、南山迎宾馆素斋餐厅，经过近十年的经营，现已积累了一定的知名度，但素食产品的供应，从整个景区全局的角度来看，虽存在服务缺失，服务形态过于单一，上述餐厅主要提供午餐时段店内服务，虽然此时段客人最集中，占用餐比重最大，但少量其余时段入园客人就有可能得不到服务，而且店外服务、便携式服务、外带服务属于空白。 　　素点虽然是佛家小吃，小吃替代不了正餐，但它同样可以做为南山素食文化的载体，做为正餐的有益补充，让客人不拘礼节、不拘时间随时取用，即使用过素斋的客人也可以顺带几盒回去馈赠亲友，向未能亲临南山的客人传播健康绿色的素食文化，我们的产品就这一点切入市场，完善现有服务体系，为客人提供更多的选择空间。 　　三、项目背景 　　目前国内素点品牌有厦门南普陀素点、少林寺素点、九华山素点、普陀山观音饼都属于地方性的旅游食品，最具知名度的是厦门南普陀素点。它源于素宴的点心，上世纪九十年代独立包装进入市场，经过近二十年的发展，现已成为厦门旅游特产名片式产品，去厦门旅游的客人必带几盒馈赠亲友。主要销售渠道依靠景区内销售，其它几个品牌也是近几年随佛教旅游开发而兴起进入市场，进行产业化的运用，素点的出现，有它的必然性。 　　以南普陀素点为例，目前景区都向大规模方向发展，团队游即便走马观花也要近二至三小时，散客时间则更长，能量流失快，在寺庙道场，客人即便饿了，也不愿意随意吃东西，所谓“拜佛吃素斋，佛入心中来”如果客人吃其它肉食品与整个景区氛围不合谐，也被其它客人所忌讳，为客人提供味美价廉的素点，即能充饥果腹又避免客人尴尬，这说明素点具有商品和文化的双重属性，做为商品它可以满足客人的饮食需求，做为文化它满足人们对僧人生活的好奇，同时还积累了千百年来佛教饮食文化的背景。 　　在创立之初我们借鉴南普陀的成功经验和模式，可以让我们加快发展，更好的为客人服务。降低失败风险，使产品更快打开市场。而且我们有超过其它品牌的优势，其它几个品牌仅仅依托佛教素食文化背景，而南山还有长寿文化，将两种文化融合，深度挖掘文化内涵，加强产品和文化的互动，我们就可以开发出更具竞争力的产品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次创业”的战略目标。 　　四、目标市场 　　我们将目标客户群定位在以下几种类型：第一种是吃过素斋，并对素斋或素点感到满意，客人顺带几盒馈赠亲友；第二种是因行程错过饭食或时间安排不够吃一顿正餐的客人，品尝几块素点做为弥补；第三种是无消费素斋能力的客人，品尝素点体验素斋文化。 　　五、销售渠道及策略 　　在发展成立初期，主要采取零售方式。推广售卖起点低的大众型素饼，以景区内现场销售为主，针对不同顾客，结合空间布局，形成销售的核心区、特定区和多个销售点。 　　在素斋餐厅点心食谱中增加素饼，在餐厅环境内张贴宣传海报，通过适当的引导，让客人第一时间免费品尝到刚刚烘烤出炉的素点，主打产品为绿豆素饼，它在口感上鲜香酥脆、不甜不腻、入口即化，既能补充能量，又消暑清热，让客人对产品形成初步的认知。在惮悦苑、缘起楼设立专卖点，以惮悦苑、缘起楼为销售的核心区域，以景区出入口为特定销售区，接近最终消费者，考虑到客人的便利和具大的客流量，让产品打入景区内每个便利店，方便客人随时购买。 　　加强宣传，通过立体化的宣传，扩大南山素食文化整体的影响力，深度挖掘南山的素食文化，在旅游网站、旅游攻略上发贴，推广南山素点，邀请网络推手提高南山素点知名度。 　　口碑营销，知名的美食站，如“大众点评网”、“口碑网”上让客人参与点评，实现产品与客人互动，加深游客印象。 　　在醒目位置增加南山饮食文化的发展历史和相关的佛教典故，增加文学趣味性。 　　促销：在步行街、万豪超市等人流量大的商业中心，进行促销宣传，利用端午节、重阳节、中秋节等民间节日和浴佛节、盂兰盆节、腊八节重大佛节日营销产品。 　　六、公司战略 　　1、公司概述 　　南山旅游食品旅游开发公司是一家以生产南山素点系列食品为主的企业，与首旅南山管理公司签订管理协议，以共同创建世界佛都文化名山为战略目标，实现南山素斋文化产业化。 　　2、公司总体战略 　　在五至八年内让南山素点成为三亚旅游食品的名牌产品。 　　3、公司使命 　　为消费者提供干净卫生的佛教特色食品。 　　4、发展战略 　　初期：（1—3个月）大众型素饼系列导入市场； 　　发展期：（3—6个月）提高知名度，建立完善销售渠道； 　　发展中期：（6—13个月）树立品牌形象，中档礼品导入市场，完善销售模式； 　　成熟期：（13—2年）提升品牌形象，加强网络营销推广，增加设备，提高包装规格，增加无形资产； 　　完善期：（2—3年）进一步完善销售渠道，产品推出节庆产品，进入三亚地方市场； 　　长期：（3—10年）扩大市场占有率，加大投入，狠抓质量，持续宣传，力争成为“中国名点”。 　　七、产品 　　保证产品质量，开展多种档次的产品，使之适用不同经济层次的客人，在突出核心产品的基础上，生产多种口味供客人选择，不断创新，不仅供应有形的食品，更重要的是代表我们尽善尽美的服务，和关注健康长寿的理念。 　　包装： 　　采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，拉开档次空间，方便顾客的选购、辨别与使用。 　　服务： 　　导入期：通过培训、交流的手段提升服务人员的服务水平； 　　成熟期：服务人员宣传产品理念，让客人理解产品特色特点。 　　八、品牌 　　单一品牌，建立商标保护网。提高美益度，建立良好的公众形象。 　　生产管理： 　　生产要求： 　　工作人员：最优秀的生产技师、面点师。 　　九、生产地址 　　导入期在南山景区内，扩大生产后在三亚选址，这样可降低生产成本，包装后运入景区销售。 　　十、投资分析 　　本人愿个人出资，南山景区管理公司以品牌入股，并进行产品监管，股份划分商议后决定。 ;

　　封面： 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　计划摘要： 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　企业介绍： 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　行业分析： 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? 　　(4)价格趋向如何? 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 　　(6)是什么因素决定着它的发展? 　　产品(服务)介绍： 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　人员及组织结构： 　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的"理由。 　　市场预测： 　　1、需求进行预测; 　　2、市场预测市场现状综述; 　　3、竞争厂商概览; 　　4、目标顾客和目标市场; 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　营销策略： 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　制造计划： 　　1、产品制造和技术设备现状; 　　2、新产品投产计划; 　　3、技术提升和设备更新的要求; 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　财务规划： 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　风险与风险管理： 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 　　(2)你准备怎样应付这些风险? 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展? 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

原发布者:哗哗的下yu创业计划书该怎么写导读：本文创业计划书该怎么写，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。　　创业计划书需要讲清楚的有哪些?创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。为您解答这个难题。　　一、创业目标的选择。　　二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。　　三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。　　四、投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。　　五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。　　创业计划书的内容　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：　　(一)封面　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　(二)计划摘要　　它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：　　公司介绍;　　管理者及其组织;　　主要产品和业务范围;　　市场概貌;　　营销策略;　　销售计划;　　生产管理计划;　　财务计划;　　资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。　　(三)企业介绍　　这部分的目的不是描

阿甘文案 是一家大型的文案写作公司，成立多年来一直专注于演讲稿、自传、回忆录、材料、简历、实习报告、心得体会、申请书、发言稿、工作总结、文章、征文、商业计划书，述职报告，策划方案等文案和小说、剧本写作。

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于投资商能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划的主要有哪些部分的?下面是我为大家收集整理的创业计划的主要有哪些部分的，欢迎大家阅读。 　　创业计划主要包括哪些内容? 　　1、项目 　　2、市场 　　3、预算 　　4、风险评估 　　5、规划 　　6、人才引进、组织搭建 　　7、运营配衬 　　创业计划的主要部分是什么? 　　因为侧重点不同，创业计划什么最重要每个人都有不同的看法，对于创业计划，通常由以下几部分构成： 　　1.事业描述。 　　必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，哪些是主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 　　2.产品/服务。 　　需要描述产品和服务到底是什么，有什么特色，产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 　　3.市场。 　　首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 　　4.地点。 　　一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 　　5.竞争。 　　下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;业务如何;与本业务相似的程度;能学到什么;如何做得更好。 　　6.管理。 　　中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 　　7.人事。 　　要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 　　8.财务需求与运用。 　　考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 　　9.风险。 　　不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 　　10.成长与发展。 　　下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 　　创业计划书如何能争取到投资? 　　创业计划书想要争取到投资，必须创业计划书能体现出创业项目的优势，能带来多大的收益，下面介绍下创业计划书的书写： 　　创业资料指可供创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程中作为根据和指导的材料，主要提供创业培训资料，大学生创业资料，创业计划书等。如创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技。 　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草 　　创业方案全文 　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　　(1)市场机遇与谋略; 　　(2)经营管理; 　　(3)经营团队; 　　(4)财务预算; 　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 　　如果需要，你可以准备一件产品模型。 　　可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点; 　　项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略; 　　风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法); 　　商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么; 　　市场(Markets):要影响的人们是谁; 　　动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买; 　　信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么; 　　媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客;

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争三）了解市场（四）表明行动的方针五）展示你的管理队伍二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面一）封面封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的.时间内评审计划并作出判断。拓展资料：1.《计划书范文》由长田静子所作，此书可以成为你编写计划书时最好的入门指导书。完全按实际计划书的编写步骤来编写成文。按计划的思考方法、推进方式、编写方式、事业收支计划、利润计划的顺序，简单易懂地编写而成。2.玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。玩具也可以是自然物体，即是沙、石、泥、树枝等等的非人工东西，对玩具应作广义理解，它不是只限于街上卖的供人玩的东西，凡是可以玩的、看的、听的和触摸的东西，都可以叫玩具。玩具适合儿童，更适合青年和中老年人。它是打开智慧天窗的工具，让人们机智聪明。

创业计划书注意事项 　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。以下是我整理的创业计划书注意事项，一起来看看吧。 　　创业计划书通常会暗藏以下陷阱，需要特别注意。 　　(1)隐形债务 　　在创业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，创业计划书里面的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是容易上当。其中，隐形债务问题成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。 　　“隐形债务，防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越高明，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。 　　(2)团队集体私奔 　　一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，有些创业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方面临的一大陷阱，他们在成功融资后“团队集体私奔”的现象令投资方发指。 　　“我根本想不到会是这样的情况。”曾经负责项目谈判的投资方代表秦伟先生说。他事隔很久还是忘记不了自己曾经的一次失误。秦伟曾是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。2008年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好的项目。有一个团队向他提交了一份看似不错的创业计划书，据秦伟回忆，那份创业计划书一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析，等等，当然还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙地 “集体私奔”了，并卷走了首期500万元人民币的投资。因为这次事件，秦伟被炒了鱿鱼，他决定从此不再介入创业投资。 　　(3)专利保护不力 　　必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多创业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。这其中包括3种情况： 　　第一种是“竞业禁止”的`技术骨干冒险创业。 　　第二种是专利申请期间的冒险创业。 　　第三种是类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，很多时候创业者没有及时进行专利保护。(4)隐瞒市场风险 　　有些创业计划书，还对创业企业的市场前景以及竞争优势做了详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到为自己圈钱的目的。 　　这些市场风险，还包括了政策风险。经常会有一些创业企业，拿着一些政策文件以及不算很成熟的创业计划书前来融资。这种企业一般都会拿出一大堆证明文件来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下了马。 　　【拓展】创业计划书撰写注意事项 　　一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： 　　（一）关注产品 　　（二）敢于竞争 　　（三）了解市场 　　（四）表明行动的方针 　　（五）展示你的管理队伍 　　（六）出色的计划摘要 　　二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数。 　　（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 　　（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 　　（4）价格趋向如何？ 　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 　　（6）是什么因素决定着它的发展？ 　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 　　（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 　　主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 　　此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　　（七）市场预测应包括以下内容： 　　1、需求进行预测； 　　2、市场预测市场现状综述； 　　3、竞争厂商概览； 　　4、目标顾客和目标市场； 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　（1）市场机构和营销渠道的选择； 　　（2）营销队伍和管理； 　　（3）促销计划和广告策略； 　　（4）价格决策。 　　（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状； 　　2、新产品投产计划； 　　3、技术提升和设备更新的要求； 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　（十一）风险与风险管理 　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 　　（2）你准备怎样应付这些风险？ 　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 　　三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　　（1）市场机遇与谋略； 　　（2）经营管理； 　　（3）经营团队； 　　（4）财务预算； 　　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。 　　其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。 　　最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　　第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查： 　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 ;

写一下项目背景和相应方案呢

1、封面2、计划摘要3、企业介绍4、行业分析5、产品（服务）介绍6、人员及组织结构7、市场预测8、营销策略9、制造计划10、财务规划11、风险与风险管理1.封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。2.计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。3.企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。4.行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。5.产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。6.人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。7.市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。8.营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。10.财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。11.风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

51、len函数，检测字符成的长度。right函数，从右边在指定的字符串中截取一定数量的字符组成新的字符串。52、DIM A （9） AS NTEGER 惠用红色标注这一行，不能运行。以下省略。

你说的这两所学校是国内的重点院校，所以两所学校的考试难度都是非常大的，特别是这两年来，复旦大学的法硕报名人数非常多嗯，但是录取人数就是固定的那么几个，所以难度非常大！

经济纠纷被起诉的后果是执行法院判决。1、如果拒绝执行法院判决并存在妨碍执行公务行为的，涉嫌拒不履行判决、裁定罪，要给予刑事处罚。2、如果被判处管制、拘役或者有期徒刑以上刑罚（含宣告缓刑）的，或者因过失犯罪被判处有期徒刑，刑期超过三年的，一般会被开除。一、经济纠纷起诉流程是：1、撰写民事起诉状，收集相关证据材料，向有管辖权的人民法院立案窗口立案;2、案件被受理后，法院会给一份缴费通知书，按照指示向指定银行缴纳诉讼费用，再将银行给缴费单据拿到法院换票;3、等待法院通知开庭，一般会给发开庭传票的;4、按照传票指示的时间、地点出庭参加诉讼;5、开完庭等待判决结果，如对结果不服，自收到判决结果之日起至15日可向中级人民法院提起上诉。经济合同纠纷，如买卖合同纠纷，借款合同纠纷，建设工程合同纠纷，技术合同纠纷、承揽合同纠纷等;经济侵权纠纷;如知识产权的侵权纠纷、所有权侵权纠纷、经营权侵权纠纷等。二、协商不成到法院诉讼解决，具体诉讼流程：1、撰写民事起诉状，收集相关证据材料，向有管辖权的人民法院立案窗口立案；2、案件被受理后，法院会给你一份缴费通知书，按照指示向指定银行缴纳诉讼费用，再将银行给你的缴费单据拿到法院换票；3、等待法院通知开庭，一般会给你发开庭传票的；4、按照传票指示的时间、地点出庭参加诉讼；5、开完庭等待判决结果，如对结果不服，自收到判决结果之日起向中级人民法院上诉。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第一百八十八条 向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。法律另有规定的，依照其规定。诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算。法律另有规定的，依照其规定。但是，自权利受到损害之日起超过二十年的，人民法院不予保护，有特殊情况的，人民法院可以根据权利人的申请决定延长。

威海市商业银行（荣成支行）、威海市商业银行（新威支行）。1、根据查询百度地图显示，威海市商业银行（荣成支行），地址位于：山东省威海市荣成市成山大道，经营范围有：现金服务、贷款服务。2、威海市商业银行（新威支行），地址位于：山东省威海市环翠区统一路，经营范围有：现金服务、贷款服务。

标准化作业三要素是什么呢？1. 节拍时间；是指应该用多长的时间、即几分几秒生产一个或一件产品的目标时间值（即是客户慈禧太后的需求多长时间）。它是由市场销售情况决定的，与生产线的实际加工时间、设备能力、作业人数无关。是单件流中的概念， 是“按客户（慈禧太后）需求的速度生产产品” 。实际生产示例：每天平均作业时间 8小时/480分，其中休息20分，实际作业时间460分，每天所需数量： 460件/天；则生产节拍（T.T） =460分/460件= 1分/件2. 作业顺序；指作业者（大太监）能够效率最好地生产合格品（满足慈禧太后需求的物品）的生产作业顺序（慈禧太后的日常习惯），它是实现高效率的重要保证。作业顺序并非物流顺序，必须符合生产线运行的规律（慈禧的需求），避免因操作者（大太监）不遵守作业顺序而造成事故。3. 标准手持；按照作业顺序进行作业时，为了能够反复以相同的顺序、动作作业而在工序内（慈禧太后喝茶，需备好茶壶，以备续杯，喝好后抽水烟，水烟要有提前准备）持有的最小限度的在制品。实际生产示例：用相同的顺序、能够进行反复作业、制作最少数量的工程内的中间品，保证生产过程的顺畅进行。

逆境与顺境，从来就是人生之旅中的常客，谁也不可能一帆风顺的走到生命的尽头。害怕失败，失败就会无处不在；挑战逆境，成功之门就会随时为你打开。没有经历苦难的考验，人永远品味不出幸福生活的意义；只有经过灾难的锤炼，人才会珍惜得到的收获。所以勇敢者才能在不断的失败中获得经验，挑战者才能最终走出阴影和黑暗，拥抱光明的未来。灾难是指个体需要的满足受到限制或阻断而引发的一种消极心理状态，即俗话所说的“碰钉子”。一般而言，易受挫折的青少年往往表现出以下特点：追求的目标不切实际，对追求目标过程中可能遇到的困难缺乏心理准备，缺乏应对困难的能力，夸大困难、缺乏自信等。几年前，一个农村家庭的他遭受重大变故：父亲突发间歇性精神病，饱受伤痛的母亲不辞而别，家中还有一个年幼的弟弟和父亲病后捡到的遗弃女婴需要照顾……这个家庭的重担压在当时只有12岁的长子——洪战辉身上。十年如一日，洪战辉一边读书一边克服难以想象的困难，照看时常发病的父亲，抚养捡到的妹妹……面对这样的变故，他承受了常人难以承受的痛苦，受住了常人难以想象的重担。父亲，妹妹，生活的重担压在他稚嫩的肩膀上，唯一能做的只是坚持，再坚持！在日记中，他这样写到：“我会坚持，我觉得每个人都有责任，不但对自己、对家庭，还有对社会。只是默默地走，不愿放弃。”一份责任让他支撑住，一种永不言弃的心态，让他逐渐成熟，几度面临辍学，他没有放弃，而是凭着自己的一双手，艰难的维持着妹妹的生活、父亲的疾病，自己的学业，这看似没有可能的事情被他在汗与血与泪中见证着。洪占辉曾说过：“漫漫人生路总会与挫折碰面，但我明白，鱼儿要游弋于大海，接受惊涛骇浪的洗礼，才会有鱼跃龙门的美丽传说；雄鹰要翰翔于蓝天，接受风刀雪剑的磨砺，才能拥有叱咤风云的豪迈。”如此艰难的生活让他学会了自立、自强，以至于在人们向他伸出援助之手时，他选择了拒绝，“不接受捐款，是因为我觉得一个人自立、自强才是最重要的！苦难和痛苦的经历并不是我接受一切捐助的资本。一个人通过自己的奋斗改变自己劣势的现状才是最重要的。”他是这么说的，也是这么做的，虽然在最最困难的时候想过退缩，但最终还是决定了要自强不息，用自己的力量来证明自己的价值。因为他明白只有经过地狱的炼造，才能造出天堂的美好。只有流血的手指，才能弹出世间的绝唱。所以说挫折是上帝的恩赐。洪占辉很好的向我们证明了这一切。“自古雄才多磨难”，面对灾难，青少年应当拿出勇气和耐心，并对自己说：“风雨中这点痛算什么，”主动出击，迎接挑战，直面灾难，笑对灾难，把灾难当作前进中的踏脚石。然后拥抱胜利。因为灾难是福，注定在我们的岁月中搏击风浪、经历考验奠定更加坚固的基础，谱写出美好的人生之歌。一个人应该知道自己能够做什么，应该做什么，必须做什么，更应该知道不应该做什么，不要做什么。因而，保持清醒的头脑远比聪明的脑袋更为重要。一个人如果能在坚持与放弃间保持一份清醒，那么成功就在前方的不远处等待着你，微笑着向你招手……心灵悟语灾难不仅是财富，而且灾难是上帝给我们的恩赐，所以灾难并不可怕，可怕的是没有正视它。因为它就像一面镜子，你的态度如何，决定了人生的结果如何。灾难会让懦弱者更加懦弱，却让坚强者更加坚强；让自卑者彻底丧失斗志，却让自信者激发挑战的勇气。其实，只要我们勇敢面对，你会发现，生活永远向你微笑！

委托人是指委托他人为自己办理事务的人。在证券经纪业务中，委托人是指依国家法律、法规的规定，可以进行证券买卖的自然人或法人，是指委托公司拍卖其享有所有权或处分权的拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织（亦称卖家）。受委托人是接受委托人的委托代理处理相关事务的人。委托人的权利信托的过程中，委托人的权利：1、要求选择信托管理人的权利；2、对信托财产给予强制执行，提出异议的权利；3、要求改变信托管理方式的权利；4、当受托人管理不当或违反信托契约时，对受托人要求补偿信托财产的损失以及复原的权利；5、要求法院就信托事务的处理进行检查的权利；6、对受托人的辞任予以承诺的权利；7、要求解任受托人的权利；8、信托结束而无信托行为规定的财产归属者时。取得信托财产的权利；9、当委托人享受全部信托利益（自益信托）时解除信托关系的权利。

1、立项；2、资金到位证明；3、用地红线图；4、建设工程规划许可证。一、办理依据：1、《中华人民共和国招标投标法》2、《中华人民共和国建筑法》3、《建设工程质量管理条例》（国务院第279号令）4、《上海市建筑市场管理条例》（上海市人大第73号公告）5、《工程建设项目施工招标投标方法》（7部委30号令）6、《工程建设项目货物招标投标办法》（7部委27号令）7、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》（国家计委3号令）8、《招标公告发布暂行办法》（国家计委4号令）9、《建设项目可行性研究报告增加招标内容及核准招标事项暂行规定》（国家计委9号令）10、《评标委员会和评标办法暂行规定》（7部委12号令）11、《评标专家和评标专家库管理暂行办法》（国家计委29号令）12、《上海市建设工程承发包管理办法》（上海市人民政府37号令）13、《关于印发〈关于改进本市建设工程施工投标报价、评标定标的试行办法〉的通知》（市建设和管理委员会532号）二、办理流程： （一）、施工招标受理（招标登记）需具备的招标条件：1、建设工程已报建；2、勘察、设计已发包；3、初步设计及概算已批准；4、有施工发包所需的图纸和技术资料；5、有相应的资金或资金来源已落实。携带材料： 1、“上海市建设工程项目IC卡”； 2、初步设计及概算批文； 3、建筑总平面图； 4、委托招标代理单位进行施工招标的合同、招标代理单位的“上海市建筑建材业企业卡”及负责该项目招标的招标工程师名单（具备自行招标条件的招标人，无需该材料）。办理程序和审查内容：1、 核对材料是否齐全；2、 核对是否符合发包条件；3、 核对发包范围与项目规模相一致；4、 核对招标代理单位经营业务范围、资质等级许可的范围是否与所承接的项目相适应。负责该项目的招标的招标工程师是否符合相关规定。5、 核对拟采用的招标方式是否符合法律法规规定。6、 核对无误，确定本次施工招标的标段号，发出《上海市建设工程施工招标投标办事流程表》。办理时限：当场办理（二）、招标信息发布（采用邀请招标时，无此项内容）招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的基本要求。投标人的资质与要求及获取招标文件的办法等事项。 （三）、对投标人的要求 投标人应具备有与招标项目相适应的施工资质，并在工程业绩、技术能力、项目经理资格条件、财务状况等方面满足招标公告的要求。 （四）、招标文件、补充招标文件备案 招标文件应当包括下列主要内容：1、 投标邀请函；2、 投标人须知；3、 主要合同条款；4、 投标文件格式；5、 采用工程量清单招标的，应当提供工程量清单；6、 技术条款；7、 招标图纸；8、 评标标准和办法；9、 投标辅助材料。补充招标文件：发出补充文件应在提交投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。备案期限为5个工作日内。资格预审文件参照招标文件的备案期限 （五）、评标委员会组成备案 1、评标专家从上海市建设工程评标专家库随机抽取，在评标报告中一并备案。 2、技术特别复杂、专业要求特别高或国家有特殊要求的招标项目，采用随机抽取方式难于胜任的，招标人直接确定评标专家组成的评标委员会需备案。 备案期限为2个工作日内。 （六）、评标报告（中标通知书）备案 招标人自确定中标之日起15个工作日内向招投标管理部门提交招标投标情况的书面报告，书面报告应包括以下内容：1、 上海市建设工程施工招投标办事流程表。2、 评标委员会成员提交的个人书面评标意见和评标委员会的书面评标报告（会议纪要）。3、 确定中标人的理由。4、 签订合同前要处理的事宜。5、 澄清、说明、补正事项纪要。6、 中标人的投标文件。7、 中标通知书。备案期限为5个工作日内 （七）、施工招标办理结果（中标通知书备案） 办理条件： 完成招标投标情况的书面报告（中标通知书）备案 办理程序：1、中标通知书已备案，打印“交易服务费收取通知单”，综合收费处收取交易服务费。2、在已备案的中标通知单上，加打条形码。 收费标准： 按照《关于本市建设工程勘察、设计、施工及建材、专业等招标交易服务费有关事项的复函》（沪价费（2004）065号）的标准收费（差额定率累进收费）。收取同一项交易服务费合计低于50元收50元；高于120000元收120000元。三、领取文书

1、根据自己的专业设计好图纸，期中包括平面图和立面图，最好能设计出3d图（草图大师或者犀牛再或者3dmax）2、根据导师的要求或者自己的喜好确定制作模型的大小。这样就方便算出自己模型的比例3、把设计的产品分解成平面部分，为了以后组装用。可以借住美工到手工制作或者机器雕刻把要用的平面部分裁出来4、最后，组装、拼接、打磨、上色，完成自己的毕业设计模型作品

陕西省人力资源和社会保障厅 陕西省财政厅关于报送2014年高级会计师评审材料的通知 陕人社函〔2014〕1072号各市人力资源社会保障局、财政局，杨凌示范区人事劳动局、财政局，韩城市人力资源社会保障局、财政局，省级各有关部门人事处（干部处），中央驻陕有关单位人事处（干部处）：根据陕西省人力资源和社会保障厅职称工作安排，2014年全省高级会计师任职资格评审工作继续实行考试、评审、答辩相结合的办法。为了做好2014年高级会计师任职资格评审工作，现将有关事项通知如下：一、申报条件（一）基本条件。1．拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵守和执行《中华人民共和国会计法》，具有良好的会计职业道德，积极为社会主义市场经济建设服务；2．持有会计从业资格证书，在单位从事财务管理或会计工作（含财会管理岗位）；3．按规定完成财政、人社部门以前年度（含2014年）继续教育学习；4．取得A、B级职称外语考试合格证书或合格通知书（在有效期内），符合《关于转发落实国家人事部〈关于完善职称外语考试有关问题的通知〉的通知》（陕人发〔2007〕52号）和《关于职称外语免试有关问题的补充通知》（陕人发〔2007〕121号）规定免试条件之一的可免试外语；5．取得计算机应用能力5个模块考试合格证书；计算机应用能力免试条件按照《关于中、高级专业技术人员计算机应用能力考试有关问题的通知》（陕人办发〔2005〕34号）规定执行，同时对2014年年满45周岁的会计人员可申请计算机应用能力免试。 6.持有全国高级会计师统一考试成绩合格证书（在有效期内）。 （二）学历（学位）和资历条件。 取得中级相关专业技术资格（包括会计师、审计师、统计师、经济师，下同），并符合下列条件之一者，可申报高级会计师资格： 1.取得博士学位，并取得中级相关专业技术资格后满2年，并从事财会工作满2年； 2.取得硕士学位或第二学士学位，并取得中级相关专业技术资格后满4年，并从事财会工作满4年； 3.大学本科毕业，取得中级相关专业技术资格后满5年，并从事财会工作满9年；后取本科学历，取得中级相关专业技术资格后满5年，并从事财会工作满13年（提供全部学历原件）； 4.大学专科毕业，取得中级相关专业技术资格后满5年，并从事财会工作满18年；后取专科学历，取得中级相关专业技术资格后满5年，并从事财会工作满23年（提供全部学历原件）； 5.中专毕业，取得中级相关专业技术资格后满5年，并从事财会工作满25年；后取中专学历，取得中级相关专业技术资格后满5年，并从事财会工作满27年。此条仅适用于县乡级单位（市辖区级单位除外）； 6.虽不具有上述规定学历、资历，但取得中级相关专业技术资格后满5年，获省（部）级“先进会计工作者”称号，可破格申请会计专业高级职务任职资格，并免除外语考试。 （三）学术水平。取得中级相关专业技术资格后，具备下列条件之一： 1.在公开出版的具有书刊号ISBN的会计类专著或译著中，本人撰写部分专著在5万字以上，译著在3万字以上； 2.在具有国际刊号ISSN和国内刊号CN的经济类学术刊物上发表财务会计类论文不少于2篇（独著每篇2000字以上）。在增刊、专刊、特刊、论文集和专辑上发表的论文不能作为评审论文；3.公开出版并发行的具有书刊号为ISBN的会计专业教材中，本人撰写部分在2万字以上。（四）专业技术工作和业绩成果。取得中级相关专业技术资格后，近五年（2009-2013年）年度任职考核获得优秀等次应在2次以上，同时具备下列条件2项以上（含2项）： 1.主持的财务、会计工作，达到会计基础工作规范化要求并被县级以上财政部门确认为优秀单位。 2.负责或执笔拟定、修订的本单位、本企业财务、会计管理制度或内部控制制度、财务预算、会计岗位操作规程、会计监督检查方案等，经批准实施后效果明显。 3.立足本职工作，参与管理，当好领导参谋，在增加收入、节约开支、降低成本、提高资金使用效率，增加国家财政收入等方面，作出重要贡献，成绩突出的。 4.作为第一撰稿人，撰写过3篇以上财务分析报告或专题调查报告。报告主题明确、层次清楚，文字流畅，分析透彻，建议切实可行。 5.主持或承担设区的市以上批准的财务、会计方面的科研课题，有创新或独到见解，对实际工作有指导意义，其成果已通过鉴定。 6.在开展内部审计、查错纠弊，建立健全内部控制制度过程中，通过调研报告、管理建议书等提出重要的建设性意见，被单位采纳实施后效果显著。 7.作为项目负责人或主要承办人，承担市地级重点工程、技改项目的经济可行性论证项目2个以上，或大中型企业改制、上市、重组、清算等项目2个以上；或作为项目负责人担任过大中型企业年度审计、资产评估、管理咨询等项目3个以上。 8.参加政府部门组织的重大经济问题或偷税、走私案件的检查，或受司法部门的委托，对疑难、复杂经济案件进行会计司法鉴定，其工作成果对案件的侦破、定性和处理具有重要作用。 以上工作业绩与成果，申报者均应提供相关的、有足够证明力的原始材料或其他佐证材料（按系统表项目填写，不少于5小项）。二、申报程序（一）个人申请。符合陕西省2014年高级会计师任职资格申报条件的人员，由本人向所在单位提出申报高级会计师的书面申请。（二）单位公示。申报人所在单位人事（职改）部门在上报评审材料之前，须将申报人的考试情况、基本条件、专业技术工作和主要业绩成果等情况向本单位全体员工公示，公示期限一周，征求群众意见。群众意见较大或有弄虚作假行为的人员，不得推荐上报。各单位上报材料要出具公示信息及证明，并在评审表意见栏注明公示结论。（三）报送评审、答辩材料。1．省属单位会计人员的评审材料由省级主管部门进行严格审核，并对材料真实性负责，同意后统一上报省财政厅会计处。2．省级以下单位会计人员的评审材料，报经市（区）人社局初审合格后，由市财政局负责复审、汇总上报省财政厅会计处。3．非公有制经济单位会计人员符合条件者，由各级人才交流服务中心按其隶属关系分别推荐上报同级财政部门。三、报送材料要求陕西省2014年高级会计师资格评审材料继续实行网上申报，同时报送如下纸质材料备查。 （一）主管单位或市（区）人社部门推荐函1份。 （二）《专业技术职务任职资格评审表》一式3份，双面打印；《专业技术人员考核登记表》一式2份，双面打印；系统自动生成的《专业技术职务任职资格评审简表》1份；本人签名的专业技术工作和业绩成果简表1份（不少于5项），以上表格都装入1个透明文件袋内。 （三）单位人事部门出具的公示证明1份。 （四）单位出具的本人任现职期间以写实为主的专业技术工作和业绩成果总结推荐材料1份，总结推荐材料中姓名必须用“本人”代替，单位名称必须用“本单位”代替，不得出现真实姓名和单位名称。 （五）证书原件及复印件。包括学历（位）证书、高级会计师任职资格考试合格证书、在有效期内的职称外语等级考试合格证书或符合免试条件的有效证明、在有效期内的计算机考试合格证书或符合免试条件的有效证明、中级相关专业技术资格证书等原件及复印件，复印件与下面的（六）获奖证书中的复印件一起装订成册，并标注目录。 （六）任现职期间的获奖证书、专利证书、成果鉴定证书等有关证件，均需原件及复印件1份。复印件上要求单位相关部门盖章确认，复印件与上面的（五）中的复印件一起装订成册，并标注目录。 （七）能代表本人申报高级会计师任职资格理论水平的论著（要求提供书刊原件）。除提供原著外，还应附论著提要，并经所在单位的财务、人事部门出具鉴定意见（即证明申报人在完成论著中的作用，有社会实践意义的还应证明其在社会或单位经济效益方面的成果）。 （八）破格申报人员还需另行提供个人业务自传1份。主要说明破格申报的条件及理由，重点反映任现职期间的突出工作及业绩成果。 （九）材料装订。《专业技术职务任职资格评审表》、《专业技术人员考核登记表》、《专业技术职务任职资格评审简表》、高会考试合格证、外语考试合格证、计算机考试合格证原件、推荐函、专业技术工作总结、业绩及论著不装订。其余材料按照《陕西省会计专业高级职称任职资格评审答辩量化评价项目表》中项目顺序装订，并在首页编制装订册目录表及页码。要求个人申报材料装入硬塑料盒（档案盒规格）报送，盒上书写申报人姓名，盒内附本盒报送材料目录表。 四、材料填写及其他应注意事项 （一）各种表格在计算机上先填写后按要求打印。《专业技术职务任职资格评审表》、《专业技术人员考核登记表》为省人社厅统一印制的表格，在陕西会计网专区下载，填写后再打印（可手填写）；其余材料（含复印件）均统一为A4纸张。 （二）“基层单位意见”和“呈报单位意见”栏目，要明确简述被推荐人有关方面的表现及推荐其评审高级会计师的理由。 （三）所申报的表格中的相关内容、工作业绩、论著等材料必须是任现职期间形成的，取得现职资格以前的材料不需提供。 （四）基层单位人事（职改）部门应认真核实被推荐人的有关材料，对被推荐人的专业技术工作及业绩成果总结作出实事求是的鉴定，并对其真实性负责。 （五）申报材料以省级主管部门和市（区）财政部门为单位集中一次性报送省财政厅会计处。 （六）评审材料于评审答辩结束后，由本人在答辩现场领回。五、网报材料申报流程申报人于2014年12月10日-24日登录“陕西会计”网（snkj.sf.gov.cn），点击“高级会计师评审材料申报系统”，按网页提示及要求填写申报信息材料，其中包括申报相关个人信息、2篇论文、著作或者教材、任职年度考核、主要专业技术工作简历、现任职期间主要工作及业绩及获奖情况等。申报人提交申请后，由会计管理部门进行网上远程审核，审核通过之后系统自动生成评审简表，申报人打印评审简表，并携带报送材料到省市级会计管理部门现场进行审核并交费，交费成功后不予退费，复审通过后电话或短信通知考生答辩时间和地点。

为了保障广大投资者的利益，基金投资都必须遵守组合投资的原则，即使是单一市场基金也不能只购买一两项证券。有些基金的条款就明文规定，投资组合不得少于20个品种，而且买入每一种证券，都有一定比例限制。投资基金积少成多，因而有力量分散投资于数十种甚至数百种有价证券中。正因为如此，才使得基金风险大大降低。

次世代（英文：Next Generation），源自日本语，即下一个时代，未来的时代。传统游戏相比，次世代游戏是把次世代游戏开发技术融入到现代游戏之中，通过增加模型的面数（ZBrush高模）和贴图的数据量（PBR材质）并使用次世代游戏引擎（UE4/Unity）改善游戏的画面效果。次世代模型设计是指次世代模型设计师根据游戏原画稿件设计出游戏中环境、道具、机械、人物、动物、怪物等物体的模型，由于次世代游戏搭载的是高端游戏引擎，所以次世代模型设计的要求比普通的游戏模型设计高，所以制作难度也更大。次时代游戏场景设计的几个特点场景设计在次时代游戏开发中是主流设计，它必将引领游戏行业进入崭新的时代。与传统的游戏场景相比较，次时代游戏场景不论是对硬件的要求上还是人们对于极致画面追求上都提出了更高的要求.次时代游戏作为未来游戏发展的新方向，其场景设计有如下特点。一、建模你需要对建模的对象能有充分了解，并明确知道建模所需的各种数据。模型布线应该合理利用，还要尽量节省。每个点每条边都要有存在的意义。不用所有的部件都在一个模型建立出来。可以组合方式来制作。二、贴图自己应该有个大概的像素分辨率设计，贴图精度要符合项目要求所需要达到的分辨率。要使用CHECK图来进行检查。避免物件之间分辨率有过大的差异。UV的分法有很多，但目的是要UV在不拉伸的情况下以最大的像素来显示贴图，从而使贴图的效果更加优化。三、光滑组光滑组定义了是否使用边缘清晰或平滑的曲面渲染曲面。没有添加光滑组的模型即使使用了normal map 看起来就跟低模一样，而使用了光滑组的模型在通过使用normal map看起来更像是高模。这就是使用光滑组的好处。二.次时代在国内国外的情况据我所知，受剑灵之类的游戏影响，国内好多公司还在走传统次时代国外的一些3A单机大作，则是全面PBR，什么虚幻4，寒霜3，用什么引擎unity在这些国外单机大厂里，感觉被抛弃了（unity需要特殊材质才能支持PBR）而且，据我使用体验，我在substance painter利用2048做个东西在substance painter（下文都称painter）看起来挺好进了unity，还是贴2048的，视觉效果感觉被yan割过一样，贼难受所以，一定要学PBR，传统次世代注定是被抛弃的软件选择真正想以建模工作，那么两到三年的成长路线必不可少，建模软件很容易学。max。maya，zbrush，SP，一个月学一个，有些可能用不到一个月。软件用英文版，别听那些辣鸡培训机构说的，用什么中文版，那只会害得你公司都进不了。稍微正规一点的公司建模软件都是使用的英文版，甚至是低版本的。如腾讯公司。企业家大业大，有些员工用的也是3Dmax2015，发外包要求也是必须3Dmax2015能打开的。所以别迷信，什么叫用的顺手就用什么，真正要工作。就得跟着公司走，自学的随意。而且你想自学软件，那就得死磕英文版，而且老外出的教程。良心细致，自学死磕非常适合用英文教程，找个有字幕的英文教程，一月死磕，妥妥的学会软件。第三：少下旧教材，无用教程总有些初学者电脑里存几百G又臭又老的教程。点开一看3Dmax2010 Maya2009 那学个啥。软件不建议各位用太新的版本。教程能找到越新的越好，用软件用老版的。不在于守旧。而在于老版本的相对更稳定。学习教程。是可以用新的，总归你得用新软件，早点掌握。省的要用的时候手忙脚乱。第四：建模行业真实高工资真实能做到的高工资。目前接触最高的是3万一个月。腾讯美术组的组长。少侠要不考虑一下。8年工作经验。两年带团队的经验不需要大学文凭。但是需要在某个大型项目中担任过重要角色。最好在国外3A大厂镀过两年金。EA，育碧，暴雪，你带过哪个？有没有信心？有没有自信？或者接外包。一个完整的模型。两周制作出来。卖2万。兄弟了解一下。第五：建模行业真实现状目前中国的建模行业。或者说美工行业。金字塔形：低端美工饱和，中端美工数量不足。高端美工数量稀缺（甚至是珍稀）科普个概念：低端美工：会用软件。会捡点小东西，但让他做个人体。是个人都能看出做坏了。中端美工：技术熟练，可以驾驭项目要求，能完整安排好项目工作。高端美工：建模水平优秀。通常在公司中。都是负责做头部（人好不好看。就看脸）有些公司甚至是美术组长专职做头，所以萌新一个劲练脸的，省省吧，你敢做。领导也不敢用。第六：不多说了，直接上次世代建模流程【次世代游戏建模】需要用到的软件如下：建模软件3dsmax or Maya（两者都行，自己熟悉就好，当然不只这两种）uv拆分软件Unfold3D或者其他（当然可以使用上述建模软件内置的拆分工具）雕刻软件 zbrush （建模能力强的可以使用建模工具直接构建高模）烘焙软件 xnormal（强烈推荐，好处后述）photoshop（绘制color贴图）Ddo（生成模型所需的贴图，如高光 漫反射等）渲染引擎MarmosetToolbag（可以没有这步，这是为了方便查看最后效果）一：高、低模制作【次世代游戏建模】首先制作一个大概轮廓的精度低的模型，只要表现大概的形状即可。然后检查模型是否有问题，没问题就可以导出OBJ,到ZBRUSH等雕刻软件或者类似硬表面模型可以通过卡线等进行细节细化。从而制作出高精度模型。当然，也可以先做出高模然后自己进行拓扑得出所需要的低模，这个看个人选择。二：拆分uv【次世代游戏建模】当你做出所需的高低模型时，需要对低模进行uv展开（高模不需要）三：烘焙法线和AO贴图【次世代游戏建模】烘焙法线、AO贴图就是将高模的细节通过贴图在低模表现出来，优化模型面数，即用精度低的模型表现出高模的视觉效果。（这里个人比较喜欢用xnormal）将高模导出格式为obj的文件。打开3dsmax，将你所建立的，并且uv已经拆分好的低模，导出格式为.SBM的文件。（注意：这种格式的文件只有你安装了xnormal才会有导出选项）四：绘制color贴图【次世代游戏建模】将低模分好的uv丢进PS，在uv区域用模型相对应的颜色填充。五：在quixel suite等软件绘制贴图【次世代游戏建模】绘制贴图就看个人所使用的是哪款软件，quixel suite相对次世代是比较全面的，对于硬表面建模的材质可以直接用自带材质进行修改，所以这里建议使用。

法律分析：委托人在委托合同（协议）上签字写自己的名字，譬如张三委托李四出席会议，张三是委托人，李四是被委托人，委托书签名要张三。被委托人(在民法教课书上又可以称受托人)是指接受委托人的委托代理委托人从事民事、商事活动或者诉讼、仲裁活动的人。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第一百六十五条 委托代理授权采用书面形式的，授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称、代理事项、权限和期限，并由被代理人签名或者盖章。

追溯到人类诞生时,桥梁与人类是共同发展的,桥梁的历史就是人类存在的历史,在远古,原始人在追逐猎物时,经过小河流,原始人就会用树干搭在两岸,好过河,这就是桥梁的由来,所以说桥梁的历史就是人类的发展史. 中国桥梁的历史可以上溯到6000年前的氏族公社时代，到了1000多年前的隋、唐、宋三代，古代桥梁发展到了巅峰时期。在最近的1000年中，中国的桥梁技术全面落后于世界的脚步，中国第一座现代化桥梁的出现距今仅100多年历史，而且是由外国人建造的。从钱塘江大桥算起，中国人自己设计现代桥梁的历史还不足70年；从南京长江大桥算起，中国人自行设计建造大型桥梁的历史仅34年。 九十年代以来，中国桥梁的成就才使我们重新无愧于祖先地站到了世界前列，这是中国桥梁建设的伟大复兴时代。 梁桥的新生 梁桥作为最简单实用的桥型，在桥梁史上出现得最早，在中国古代曾被拱桥的光环所湮没，但却是现代桥梁的始作俑者。现代梁桥技术中，钢板梁桥和钢桁架梁桥出现得最早，以后，混凝土桥梁以其经济性和便于维护的优势，得到了长足的发展。中国的预应力混凝土简支梁桥和连续梁桥在八十年代以后得到广泛采用，成为长桥和大跨径桥梁的主要桥型。浙江省瑞安飞云江桥最大跨径62米，桥长1722米，是中国当时最大跨径的预应力混凝土简支梁公路桥。八十年代以来，预应力混凝土连续梁桥成为中国公路桥梁的重要桥型。1984年建成的湖北省沙洋汉江桥是首座跨径超过100米的连续梁桥，跨径100米以上的连续梁桥还有广东省广州大桥、江门外海桥、惠州东江桥、湖南省常德沅江桥、贵州省思南乌江桥、天津市永定新河华北桥、湖北省宜城汉江桥、宜昌乐天溪桥、江苏省南京长江第二大桥北汊桥等，其中南京长江第二大桥北汊桥的最大跨径达到165米，外海桥的连续长度达到880米。 作为现代梁桥的分支——连续刚构、斜腿刚构等新桥型在八十年代取得了突破性进展。1981年中国跨径最大的预应力混凝土斜腿刚构桥——浊漳河桥建成，此桥是邯（郸）长（治）铁路上的一座大型桥梁，位于山西省黎城和潞城交界处，跨越两岸陡峭的浊漳河，主跨达到82米。 1982年底，另一座更大的钢箱型斜腿刚构桥落成。这就是位于陕西省安康水电站铁路专用线上的安康汉江桥，主跨达176米，是当时世界跨径最大的钢斜腿刚构铁路桥。 1988年在广东省广州市郊建成了中国第一座大跨径连续刚构桥——洛溪大桥。大桥位于广州市番禺区洛溪渡口，跨珠江后航道，全长1916.04米，为4孔一联三向预应力混凝土连续刚构桥，最大跨径180米，桥面净宽15米，该桥建设既吸取了中国修建数十座T形刚构的经验，又研究了国外同类桥梁的成熟技术，最大跨径180米，在当时已居亚州同类桥型首位。 洛溪大桥为九十年代连续刚构桥的建设奠定了基础，并成就了虎门大桥辅航道桥跨径纪录。1997年4月建成通车的虎门大桥位于广东省珠江三角洲中部虎门古炮台，连接广深、广珠两条高速公路，是珠江三角洲高速公路网的重要组成部分。辅航道桥是主桥的组成部分，桥型为三跨预应力混凝土连续刚构箱型梁，其主航道桥以888米的跨度在当时居全国悬索桥之首，辅航道桥则更以270米的跨径一举夺得连续刚构桥当时的世界纪录。 “拱桥王国”的复兴 因为赵州桥等一批古代拱桥的惊人成就，中国一直被誉为“拱桥王国”。即使在工业革命之后，钢材和混凝土材料的出现，也没有完全动摇中国传统石拱桥的根基。中国人基于对“拱”的理解，在20世纪六七十年代还创造了双曲拱桥这一令当时的中国人骄傲的桥型。 八十年代以后，钢筋混凝土箱形拱桥、刚架拱桥以及桁式组合拱桥等多种桥型渐渐取代了石拱桥和双曲拱桥的地位，缆索吊装，转体施工、劲性骨架浇筑等多种工艺日臻完善。1987年，四川省采用转体施工法相继建成巫山龙门桥和涪陵乌江桥两座上承式箱形拱桥，跨径达到122米和200米。 1990年四川省在宜宾市建成的小南门桥，跨径达到240米，已是当时世界上中承式拱桥中跨径最大的一座。2001年11月7日，小南门大桥因吊杆锈蚀造成部分桥面跨塌，在修复过程中，技术人员对全桥进行了检测，大桥整体结构依然完好。小南门大桥所付出的代价是创新的代价，没有创新我们就不可能一睹1400年前的赵州桥。 1995年贵州省瓮安县建成江界河大桥，首次突破了中国混凝土拱桥跨径300米大关,达到330米，一举成为世界最大的桁式组合拱桥。不仅如此，其拱顶桥面至水面高度达263米，居中国各类桥梁之首。大桥一跨飞跃乌江天险，主孔分108个桁片预制，运用桁架伸臂法悬拼架设，两岸引孔为桁式刚构，全桥轻盈简洁，凌空飞渡，气势不凡。 1997年重庆万县长江大桥建成。大桥位于万州区（原万县市）黄牛孔处，是上海至成都高速公路跨越峡江天险的特大型拱桥。大桥一跨飞渡长江，全长856.12米，主拱圈为钢管混凝土劲性骨架箱型混凝土结构，主跨420米，桥面宽24米，为双向四车道，是世界最大跨径的混凝土拱桥。 九十年代，钢管混凝土拱桥因其实用性和优美外型的良好结合，成为各地桥型选择中的佼佼者。1991年，四川省苍溪县建成了中国第一座钢管混凝土拱桥——旺苍大桥，跨径115米。在此之后的几年中，各地虽然兴建了不少钢管混凝土拱桥，但跨径始终在200米以下徘徊，直到1998年，广西壮族自治区建成了三岸邕江大桥，一举将此类桥梁的跨径提高到270米；1999年又建成了跨径220米的六景大桥。此后，在湖北、浙江和贵州等省，跨径在250米左右的钢管混凝土公路、铁路拱桥开始增多。 2000年广东省广州市内建成了一座中国也是世界最大跨径的中承式钢管混凝土拱桥——丫髻沙大桥，全长1084米，主桥采用三跨连续中承式钢管混凝土系杆拱桥，跨越珠江主辅航道、丫髻沙岛，主拱的施工采用由两岸地面拼装、垂直提升、水平转动、对接合龙的新工艺，创下多项全国乃至世界第一：跨径第一，达360米；平转转体每侧重量达13680吨，是世界同类型第一座万吨转体桥梁；竖转加平转相结合的施工工艺世界领先；两拱对接偏差仅2毫米。此外，到目前为止，中国已建成跨径在220米以上的钢管混凝土拱桥10座，使任何国家都难望其项背。 由于历史的原因，中国的钢拱桥建设一直落后于世界先进水平，国外在20世纪三十年代就已经建成了数座跨径500米以上的钢拱桥，中国直到六十年代末才建成了两座跨径180米左右的钢拱桥，而且在此之后并无建树，这是中国拱桥的遗憾。今天，这个遗憾即将交给历史，上海卢浦大桥建成之后，不仅将以550米的跨径成为世界第一钢拱桥，而且将要把主要形式的拱桥跨径纪录一举握在中国人的手中，使中国成为名副其实的“拱桥王国”。 异军突起的斜拉桥 现代斜拉桥，五十年代于欧洲兴起，七十年代传入中国，由于优质钢材的运用和设计建造中的复杂计算，低合金钢冶炼、加工技术和计算机技术介入了桥梁建设，使斜拉桥成为与以往任何桥型都截然不同的崭新桥型。1975年先后在四川省云阳县和上海市建成主跨为75.8米和54米的试验性钢筋混凝土斜拉桥——云阳汤溪河桥和上海新五桥。在这个基础上又建成几座跨径120米左右的实用桥，为后来斜拉桥在中国的大发展奠定了基础。 中国第一座突破跨径200米的斜拉桥是1982年建成的上海泖港大桥，几乎同时，济南黄河大桥将中国斜拉桥的跨径提高到220米，此后斜拉桥成为中国大跨径桥梁的首选桥型。八十年代相继建成的跨径200米以上的斜拉桥还有天津市永和桥、重庆市石门大桥、安徽省蚌埠淮河大桥、湖南省长沙湘江北大桥、四川省犍为桥、安徽省凤台淮河桥和台湾省高屏溪桥等。其中高屏溪桥和石门大桥为独塔斜拉桥，两侧跨径分别为330米、180米和230米、200米，在当时已居同类型桥梁世界之首，设计和施工技术日臻成熟。 进入九十年代，斜拉桥的跨径突破了400米。1991年上海南浦大桥建成，跨径达到423米，两年以后，上海杨浦大桥实现了斜拉桥跨径600米的突破，达到602米。到2000年中国建成的跨径600米以上的斜拉桥就有4座，除杨浦大桥外，还有福建省青州闽江大桥、武汉白沙洲长江大桥、南京长江第二大桥，跨径分别为605米、618米和628米。在世界最大跨径的10座斜拉桥中，就有6座在中国，同时，中国也是世界上建造斜拉桥最多的国家。到目前为止，已建成的斜拉桥逾百座，跨径在400米以上的有20座，现已开工的江苏省苏通长江大桥和香港昂船洲大桥将以千米以上的跨径改写斜拉桥的世界纪录。 斜拉桥已成为中国桥梁技术居世界先进水平的标志。 悬索桥的三次飞跃 现代悬索桥虽然源于古代吊桥，但现代悬索桥的规模、材料、技术含量已和古代吊桥不可同日而语，它集中了当代建筑学最尖端的理论、工艺、材料，以无与伦比的跨径雄霸桥林，即便是桥林新秀斜拉桥在跨径上也无力与其争锋。1995年，中国第一座现代大跨径悬索桥广东省汕头海湾大桥建成，它以452米的跨径吹响了中国大跨径悬索桥建设的号角。仅仅一年，西陵长江大桥就将这一纪录提高到900米。1997年，又建成了跨径888米的虎门大桥。同年，香港青马大桥又实现了新的跨越，以1377米的跨径雄居中国桥梁跨径之首。1999年江阴长江大桥又以1385米的跨径傲视桥林。中国悬索桥4年实现3次飞跃，每次飞跃都是450米的惊人数字，这在世界桥梁史上也绝无仅有。 江阴长江大桥位于江苏省江阴市与靖江市之间，跨越长江下游的开阔江面，连接京沪高速公路，是一座钢箱梁悬索桥。桥长3071米，主跨1385米，桥塔高196米，通航净空50米，可通过5万吨级散装货船，主缆长2200米，直径86厘米，重达16800吨，主缆由169股束组成，每股束又由127根5.35毫米的镀锌钢丝组成，钢丝总长达95000公里，桥面总宽37米，为双向六车道，工程历时5年，于1999年9月28日建成通车。正在建设中的江苏省润扬长江大桥南汊桥，将以1490米的跨径再创中国桥梁的跨径纪录。 改革开放以来的20多年中，中国的桥梁建造技术取得了举世瞩目的成就，前十年为此做了经济上、技术上和人才上的准备，九十年代迎来了跨越式的发展。展望未来，随着中国经济的发展，一批更大的越江跨海工程的建设，中国桥梁将会创造更辉煌的成就。中华民族的伟大复兴，必将造就一代巨人去引领世界桥梁的未来。

写上你的工作经历就是呗怎么那么不开窍呢

简欧风格多以象牙白为主色调，以浅色为主深色为辅。相对比拥有浓厚欧洲风味的欧式装修风格，简欧更为清新、也更符合中国人内敛的审美观念。简欧风格比较大气。因为纯正的古典欧式风格适用于大空间，在中等或较小的空间里就容易给人造成一种压抑的感觉。简欧风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻 金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大 致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的 文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。

　　面对一个又一个有故事的名字，你无法控制住自己作为一个聆听者的感情，而同时，作为一个主持人，又必须在公众的面前克制住自己的一些感情，否则，节目无法顺利地继续，于是，这种矛盾就会剧烈地撕扯你的内心。所以，每主持一次感动中国，都会有一种深深的伤了神的感觉，之后很久，都很难平复。　　——白岩松　　2005年度感动中国十大人物颁奖词　　魏青刚　　——在家乡他就像泥土一样的朴实，在城里他淹没在喧闹的人群中，他和千千万万离乡离土的农民兄弟一样，奔波、忙碌、拉家带口过着平常的日子，可能他和我们擦肩而过的时候，我们都不一定能注意到他，然而就在那一瞬间，他让所有的人眼前一亮。　　颁奖词：沧海横流，方显英雄本色！为了一个陌生人，他在滔天巨浪中三进三出，危险面前，他根本不需要选择，因为这瞬间动作源自内心品质。从人群中一跃而出，又悄然回到人群中去，他，是侠之大者。　　从 飞　　——有这样一个歌手，有这样一个志愿者，当他自己还没有当父亲的时候，他就用父亲那样的眼神看着那么多的孩子，孩子的眼神让他心动让他行动，他的名字很让人产生这样的联想，他叫“从飞”（音），从让我们看到了两个人站在大地上需要互相支撑，互相温暖。　　颁奖词：从看到失学儿童的第一眼到被死神眷顾之前，他把所有的时间都给了那些需要帮助的孩子，没有丝毫保留，甚至不惜向生命借贷，他曾经用舞台构筑课堂，用歌声点亮希望。今天他的歌喉也许不如往昔嘹亮，却赢得了最饱含敬意的喝彩。　　黄柏云　　——位大学生的演讲中有这样一句话：今天我们努力的学英语，是为了将来全世界都努力的学汉语。我们要认识的这位获奖者，他也许没有听到这个语言，但是他用他的行动来诠释了这个演讲词的内涵，1988年他作为改革开放之后第一个在美国读完硕士、读完博士之后归国的留学生，十年后就在他所研究的领域里走在了世界的前沿，而今走得更远。　　颁奖词：这个和世界上最硬材料打交道的人，有着温润如玉的性格，渊博宽厚，抱定赤子之心；静能寒窗苦守，动能点石成金。他是个值得尊敬的长者，艰难困苦,玉汝以成，三万里回国路，二十年砺剑心，大哉黄伯云！　　李春燕　　——她是一位医生，虽然她从来没有机会穿上白大褂，甚至被人在医生的前面还要加上赤脚这两个字；她是一名医生，但是不像很多医生那样，不愁自己的衣食，她一个月也许能收入600多块钱，但是买药以及买相关的一些东西却要花出900多块钱，亏空300多，欠债也就越来越多；她是一名医生，自然被患者所需要，但是跟其他的医生比她的患者似乎对她更加需要，这该是一名怎样的医生？　　颁奖词：她是大山里最后的赤脚医生，提着篮子在田垄里行医，一间四壁透风的竹楼，成了天下最温暖的医院，一副瘦弱的肩膀，担负起十里八乡的健康，她是迁徙的侯鸟，她是照亮苗乡的月亮。　　洪占辉　　——哥哥这个称呼在他心里有着独特的分量，因为是哥哥他生活中多了很多的操劳，因为是哥哥他生命中多了很多的体验，哥哥使他成为今天的他。　　颁奖词：当他还是一个孩子的时候，就对另一个更弱小的孩子担起了责任，就要撑起困境中的家庭，就要学会友善、勇敢和坚强，生活让他过早地开始收获，他由此从男孩开始变成了苦难打不倒的男子汉，在贫困中求学，在艰辛中自强，今天他看起来依然文弱，但是在精神上，他从来是强者　　陈 健　　——在1969年这一年，一个叫金巡华的知识青年和一个叫陈健的知识青年，一同为了抢救公共的财物跳入了江水之中，然而后来陈健上来了，金巡华就再也没上来过，之后着37年，陈健是怎么度过的？　　颁奖词：一个生者对死者的承诺，只是良心的自我约束，但是他却为此坚守37年，放弃了梦想、幸福和骨肉亲情，淡去火红的时代背景，他身上有古典意识的风范，无论在哪个年代，坚守承诺始终是支撑人性的基石，对人如此，对一个民族更是如此。　　邰丽华　　——有这样一群年轻人，他们因为有共同的心愿，就成立了一个社团，社团的名字叫“花开社”，我说“花开社”是什么意思？为什么叫“花开社”呢？他们告诉我说，花开是没有声音的，却很美丽，他们就是要通过学习手语来促进健全人与残疾人之间的交流，他们教我花开是要这样表达的，我觉得花开确实很美，美的让人流泪。　　颁奖词：从不幸的谷底到艺术的巅峰，也许你的生命本身就是一次绝美的舞蹈，于无声处，展现生命的蓬勃，在手臂间勾勒人性的高洁，一个朴素女子为我们呈现华丽的奇迹，心灵的震撼不需要语言，你在我们眼中是最美。　　杨业功　　——这位获奖者，他不能来到我们的颁奖现场，其实这件事情发生在好多年前的话会非常正常，因为那个时候替他出场的总是发射极其精准的导弹，而他始终在幕后，但是他今天不能到达是因为他已经离开了我们，在他生命的最后时刻，他发射的不是导弹，而是人性中的一束束光辉，并且准确地击中了我们每个人心灵当中最脆弱的部分。　　颁奖词：铸就长缨锐旅，锻造导弹雄师。他用尺子丈量自己的工作，用读秒计算自己的生命。未曾请缨提旅，已是鞠躬尽瘁。天下虽安，忘战必危，他是中国军人一面不倒的旗帜！　　王顺友　　——在目前在很多地方，邮递员依然非常非常的重要，对于现在的很多的年轻人来说，可能孤独是可怕的，甚至就像一首歌曲唱的那样，会认为孤独是可耻的，但是我们接下来要认识的这位邮递员，孤独是他生活的一种常态，甚至会在十四、十五天的时间里自己跟自己的歌声打交道，跟身边陪伴他的马来打交道，这个时候你就知道，孤独是让人尊敬的，孤独是伟大的。　　颁奖词：他朴实的像一块石头，一个人一匹马，一段世界邮政史上的传奇，他过滩涉水，越岭翻山，用一个人的长征传邮万里，用20年的跋涉飞雪传心，路的尽头还有路，山的那边还是山，近邻尚得百里远，世上最亲邮递员。　　费俊龙、聂海胜　　——没有哪一年像2005年那样让那么多的中国人那么久的凝望天空，在漫天的繁星中，我们好像看到了两双黑眼睛，那黑眼睛里带着自豪、带着笑意在和我们对视，我们所有的中国人都知道牵连着我们的是什么。　　颁奖词：谁能让全世界1/5的心灵随着他们的节奏跳动五天五夜，谁能从前所未有的高度见证中国实力的飞跃，他们出征苍穹，画出龙的轨迹，升空日行八万里，巡天遥看一千河，他们是中国航天的黄金一代。　　青藏铁路的建设者　　——青藏铁路已创下许多第一：世界上海拔最高的铁路；世界上穿越冻土里程最长的铁路；拥有世界海拔最高的火车站；包含世界海拔最高的冻土隧道；架起了世界最长的高原铁路桥……它的诞生，结束了世界屋脊没有火车的历史。特别奖的奖杯，将乘坐青藏铁路通车后首列抵达拉萨的火车，送到建设者手中。　　颁奖词：每当汽笛声穿过唐古拉山口的时候，高原上的雪山、冻土、冰河，成群的藏羚羊，都会想念他们，想念那些有力的大手和坚强的笑容。他们能驱动钢铁，也会呵护生命。他们，是地球之巅的勇者，他们，缔造了世界上最伟大的铁路！　　击巨浪勇救人. 魏青刚　　●推选委员纪宝成：　　就是这样一个所谓弱势群体的代表，冒着生命危险搭救一个素昧平生的人，为社会发展和进步做出贡献。　　中国军人的旗帜： 杨业功　　●推选委员阎肃：　　披千里冷月寒星，望一路鼓角连营，此身已寄关山外，梦里犹伴兵车行，问世间何为时代潮头，建伟业，立奇功。　　把时间献给孩子： 丛飞　　●推选委员陈小川：　　他是一位真正的无私者，真正的忘我者，把爱传递给别人，不计较别人爱的回馈。　　飞天英雄： 费俊龙、聂海胜　　●推选委员涂光晋：　　当人民羡慕他们入选“神六”的难得机遇，遨游天空的神奇经历时，很少有人了解他们曾经经历的痛苦和危险，他们的成功更多的不是偶然，而是必然，因为有志者事竟成。　　15年铸成倚天剑： 黄伯云　　●推选委员杜玉波：　　他站在了国际科技前沿，也站在了报效祖国的精神制高点。　　照亮苗乡的月亮：李春燕　　●推选委员陈彤：　　生命的意义在隐秘的收费单和先进的手术台上曾经被轻视和失落，却在遥远的苗寨被一个平凡女子的双手找回，没有翅膀她依然是天使。　　带着妹妹上大学：洪战辉　　●推选委员陈彤:　　他在苦难中表现出坚强，在冷漠中执著于善良，他用实践证明，再草根的生命也能发出炫目的光彩。　　37年坚守诺言： 陈健　　●推选委员任卫新：　　信守诺言是大德大义，他是以自己一生的孤独守在墓前，履行着曾有的诺言。　　无声世界创造美丽： 邰丽华　　●推选委员濮存昕：　　邰丽华的美丽来源于心灵和品质，这美感因克服残疾顽强地表现出来更显灿烂。　　马班邮路的铁汉： 王顺友　　●推选委员陈章良:　　具有王顺友这样的职业精神，再平凡的工作都呈现出不平凡的伟大。

打暑假工合同范本（通用6篇） 　　随着法治精神地不断发扬，人们愈发重视合同，合同对我们的帮助越来越大，合同是对双方的保障又是一种约束。合同有不同的类型，当然也有不同的目的，下面是我整理的打暑假工合同范本（通用6篇），欢迎阅读与收藏。 　　打暑假工合同1 　　甲 方：__________________________ 　　联系方式：__________________________ 　　乙 方：__________________________ 　　联系方式：__________________________ 　　为积极响应教育部倡导的大学生勤工俭学实践活动，提高大学生综合素质，为大学生提供更加安全、可靠、高效的暑期实习服务，经双方协商，特签订以下协议： 　　一、 实习时间：从20xx年___月___日开始至___月___日终止。 　　二、 实习单位：_____________________________________ 　　三、 甲方职责： 　　1、 甲方为乙方联系、考察用人单位，监督用人单位在接受乙方实习（暑期工）后，保证乙方合法权益，实习工作地点在天津市西青区微电子工业园各大电子厂。 　　2、 甲方负责将乙方按用人单位的要求输送到正规合法的企业工作。 　　3、 甲方负责乙方到达用人单位所在地后把乙方安置到企业（证件不全、年龄不到16岁及身体不健康的.学生除外） 　　4、甲方负责乙方在用人单位实习（暑期工）的跟踪服务。 　　5、乙方严重违反厂家规定或违法被用人单位开除的，甲方不再服务，且所有损失乙方自行承担。 　　6、甲方不得扣押乙方学生证件、身份证件及有效证件。 　　四、 乙方职责： 　　1、 乙方在工作期间必须遵守厂方规章制度，认真踏实工作，服从厂方分配和管理，按厂方要求工作时间进行工作，乙方在工作期间，因工作过失，造成厂方经济损失，要依照方规定进行经济赔偿。 　　2、 乙方不得无故请假，不得私自上街玩耍。因乙方自身原因，不请假，不经厂方管理人员同意私自外出，厂方有权力进行批评教育，情节严重者予以扣工资或开除。如在工厂以外出任何事故，责任自负。 　　3、 乙方如遇特殊情况需要离厂或请假、调休，应提前向厂方的管理人员申请，在厂方管理人员同意后，办理好相关手续方可。 　　4、 乙方必须服从甲方监督管理。 　　5、 乙方承担往返车费、体检费。 　　6、 乙方学工作满四十天方可离职。 　　五、 乙方工资福利待遇： 　　（1）每天工资为80元，用人单位每月15号左右发上个月的`工资，工作满七天后才有工资发放。 　　（2）正常工作餐由厂方提供，每日两餐，早餐自备。 　　(3) 乙方在用人单位工作期满后可获得实习证明。 　　六、免责： 　　1、乙方在工作期间由于自身原因导致受伤的，甲方不负责任。 　　2、乙方由于自身原因离职，导致工资等待遇不放的，甲方不负责任。 　　3、乙方严重违反厂规和国家法律法规，甲方不负责任。 　　七、本协议有效期_____月，自双方签字之日起生效。 甲方签字： 乙方签字： 年 月 日 年 月 日 　　打暑假工合同2 　　聘用方(甲方)：_________ 　　受聘人(乙方)：_________ 　　身份证号码：__________________ 　　兹有聘用单位(甲方)_________决定聘用乙方(受聘人)_________从事相关工作，经甲、乙双方协商一致，达成如下协议： 　　一、聘用期限 　　自_______年_____月____日至_______年_____月____日止，共_______年_____月____日，其中试用期自_______年_____月____日至_______年_____月____日止，共____月。 　　二、乙方应服从甲方工作安排，在聘用期内履行以下义务 　　1.工作岗位：_________。 　　2.职责范围和要求：_________。 　　3.遵守国家的法律法规、甲方的各种规章制度，接受甲方的安全教育、遵守安全规章制度和操作规程，确保安全生产。 　　三、乙方完成本合同规定的岗位工作职责后，甲方应向乙方支付以下待遇 　　1.甲方以现金的形式按月支付乙方工资，月工资标准为人民币_________元; 　　2.甲方支付乙方的其他待遇; 　　3.甲方支付乙方必要的劳保用品和工作工具。 　　四、出现以下情况之一，甲方可以提前解除本合同 　　1.乙方在试用期内不符合聘用条件的; 　　2.乙方违反国家法律法规和甲方规章制度，情节较为严重的; 　　3.甲方因工作原因必须撤岗，又无法重新安排工作的; 　　4.乙方因病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原岗位工作的; 　　5.照国家有关规定和《_________》有关条款可以解除劳动合同的。 　　五、有关乙方聘用期间的因病、非因工负伤、因工负伤等保险福利待遇按相关法律法规执行。 　　六、有关因本合同的履行而产生的争议由甲方人事部门和工会组织共同负责调解;调解不成，任何一方可提请_________仲裁机构进行仲裁。 　　七、甲、乙双方违反本合同，按国家现行有关规定承担违约责任。丙方自愿为乙方提供担保，并对乙方因本人原因给甲方造成的经济损失承担连带赔偿责任。 　　八、其他甲、乙双方商定的事项：_________。 　　九、本合同经甲、乙、丙三方签(章)后生效，合同期限届满，合同即行终止，甲乙双方自然终止劳动关系。 　　十、本合同一式四份，甲、乙、丙三方，劳动服务公司各一份。 　　甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________ 　　签订日期：_________年____月____日_________年____月____日 　　打暑假工合同3 　　甲方（用工方）（以下简称甲方）： 　　乙方（学生）（以下简称乙方）： 　　根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方在平等自愿、协商一致基础上，签订本合同，并共同遵守执行。本协议一式两份，双方各执一份。 　　一、甲方因实际工作需要，按照《中华人民共和国合同法》的`相关规定聘用乙方在的聘用，服从甲方安排，并保证完成本岗位规定的工作，达到规定的要求。 　　二、工作时间及工作安排： 　　每天工作时间为小时，晚上时间视实际需要，可由双方协商决定。具体工作由甲方统筹安排。 　　三、工资待遇及合同期限： 　　工资计算方式为：基本工资20xx元+全勤奖100+加班费，并于合同终止日结算工资。本合同期限自20xx年7月1日起至20xx年8月31日止，如因乙方下半年学校学习需要，经双方协商同意后，乙方可以在合同终止日前几天提前结束工作并终止合同，同时甲方需结清乙方全部工资，不得以任何理由克扣乙方工资。 　　四、甲方的责任和义务： 　　1.甲方应合理给乙方安排工作进度和分工，并负责对乙方进行教育、培训和管理; 　　2.甲方须为乙方提供一个健康、安全的工作环境，工作期间保障乙方的安全; 　　3.为了确保乙方权益，从进场日至工作结束日（即离厂日）止，甲方免费为乙方购买中国平安保险公司的短期保险，即50天左右的保险（意外事故及意外医疗保险）; 　　4.甲方与乙方已经签订过合作协议，送达厂方后，甲方负全部责任，承担所有损失; 　　5.甲方为乙方提供就餐和住宿; 　　6.乙方工作未满一个月，甲方只支付半个月的工资 　　五、乙方的权利和义务： 　　1.乙方须遵守国家法律法规，接受甲方的领导，服从甲方的管理和工作安排。 　　2乙方在甲方工作期间须遵守甲方的安全操作规范。 　　3.乙方享有每月一定天数的休息权利，具体休息日由双方协商决定。 　　4.如因乙方下半年学习需要，在双方协商同意的前提下，乙方可在合同终止前几天提前结束工作并终止合同，同时乙方有权要求甲方需结清全部工资，甲方不得以任何理由克扣乙方工资。 　　5.乙方有权利得到甲方承诺的工资数额（20xx元/月以上），上下浮动不得超过10%（因乙方个人问题导致未得预期薪酬，甲方不负责任） 　　6.向甲方提交自己的真实基本资料并且要工作满一个月。 　　7.在整个过程中乙方如果有情况不清楚可向甲方询问，甲方有义务进行解答。 　　8.在整个招聘及安排过程中如果有突发情况或不可预料的事情发生，甲方必须尽全力协助乙方共同处理，乙方不得借机闹事或者不配合，否则造成的损失由乙方承担。 　　六、因履行本合同发生劳动争议，双方可先进行协商，若协商无果，双方均可申请劳动争议仲裁。 　　七、本合同如有未尽事宜，可由双方协商处理。 　　八、本合同经双方签字后生效。 　　甲方：（签字） 　　地址： 　　联系方式： 　　签订日期： 年 月 日 　　乙方：（签字） 　　联系方式： 　　签订日期： 年 月 日 　　打暑假工合同4 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　甲乙双方经过平等友好协商，建立用工合作关系，暑期工协议书。乙方根据生产需要保证安排甲方学生进厂工作。现就有关问题达成一致，签订本合同。合同条款如下： 　　第一条用工期限 　　_______年_____月____日_______年_____月____日 　　第二条薪资待遇 　　第一款基本工资：员工底薪_______元/月，平均月综合工资_______元。工作时间：每月出勤26天，满勤30天奖____元，每日工作时间约在____小时.每月_____天公休，公休加班有加班费，加班工资另计(_____元左右)，公司统一安排食宿(宿舍配有风扇以及被褥)另有男女洗澡场所和娱乐场所. 　　第二款乙方派遣企业免费向学生及驻厂管理人员提供住宿就餐;第三款乙方有义务将甲方全部工资在合同结束时以现金或转账的方式发给甲方学生，协议书《暑期工协议书》()。 　　第三条工作管理 　　第一款、乙方派遣企业提供符合国家规定的安全生产工作环境，保证甲方学生和驻厂管理人员在厂内的人身安全，保证不安排到国家规定的有毒、有害岗位给甲方勤工俭学的学生和驻厂管理人员。 　　第二款、甲方学生在乙方派遣企业的服务期间内，必须服从企业的规章制度和生产安排。第三款、乙方负责给所有在职实习学生购买保险，当学生发生商业保险范围内的事情，由乙方或乙方派遣企业负责处理。 　　第三款、甲方学生若有违反乙方或乙方派遣企业的《厂规厂纪》者，按《厂规厂纪》规定予以处分及处罚。 　　第四款、学生必须三证(身份证、学生证、体检合格证，)齐全，并且是合法有效的。 　　本协议一式二份，双方各执一份，同等具有法律效力。协议自双方法定代表人或其授权代表签名并加盖公章之日生效。附：本协议在工期内复印有效。 　　甲方(签字)：__________签署日期：_______年_____月_____日 　　乙方(签字)：__________签署日期：_______年_____月_____日 　　打暑假工合同5 　　甲方： 　　乙方： 　　根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 　　一、合同期限 　　甲方聘用乙方在甲方（商务部）担任临时岗位工作。合同期限为，自 年 月 日至 年 月 日。 　　二、乙方工作内容 　　三、甲方的权利与义务 　　（一）负责乙方的日常人事管理; 　　（二）负责支付乙方工资，每月底薪1500元加上乙方业绩%8的提成。发放期为每月25-30号。 　　（三）其它; 　　四、乙方的权利与义务 　　（一）接受甲方的管理，并按合同要求认真履行岗位职责，服从工作岗位安排或调整，遵纪守法，圆满完成工作任务; 　　（二）享受合同规定的工资待遇; 　　（三）在签订本合同时自愿遵守甲方的有关规定; 　　（四）乙方应达到的要求： 　　1、年满18周岁，持真实有效身份证及学历证明。 　　2、身体健康，无色盲色弱、心脏病、乙肝、肺结核等传染性疾病及如耳朵聋、夕尘肺等各种职业病。无染发，纹身。 　　3、无较大的烟瘾，及其他不良嗜好，踏实忠诚。 　　4、暑假工作期间乙方在甲方企业以外的区域引发的纠纷、冲突或意外事故，由乙方自己负责。 　　5、乙方必须严格按照此协议约定的工作周期完成工作期间的工作。若因特殊情况需要提前辞职，必须提前3天向甲方提出申请，说明事由，经甲方同意后办理离职手续。否则后果自负。 　　（五）其他 　　五、聘用合同的变更、解除、终止 　　（一）乙方有下列情况之一，甲方可以解除合同，须提前3天以书面形式通知： 　　1.履行合同差、完不成工作任务、考核不合格; 　　2.甲方撤并或减缩编制需要减员，经双方协商就调整岗位达不成协议的; 　　3.患病或非因工负伤按国家规定的医疗期满后，经有关机关鉴定，乙方不能从事原工作，或医疗期满尚未痊愈的; 　　4.订立合同的客观情况发生重大变化，经当事人协商不能就变更合同达成协议的。 　　（二）乙方有下列情况之一，甲方可以随时解除合同： 　　1.严重违反劳动纪律或用人单位规章制度，损害单位经济权益，造成严重后果以及严重违背职业道德，给单位造成极坏影响的; 　　2.连续旷工时间超过三天或合同期内累计迟到15次超过三十天的; 　　3.无理取闹、打架斗殴、恐吓威胁单位领导、严重影响工作秩序和社会秩序的; 　　4.贪污、盗窃、赌博、营私舞弊情节严重的; 　　5.违反工作规定或操作规程，发生责任事故，造成严重经济损失的; 　　6.伪造成绩单、学历、健康证明及用其他不正当手段欺骗甲方的; 　　7.被开除、劳教、判刑、依法追究刑事责任的; 　　8.其它违反国家、学校、甲方规定的。 　　（三）有下列情况之一的，乙方可以随时通知甲方解除合同： 　　1.甲方未按规定支付劳动报酬的; 　　2.甲方以暴力、监禁等非法手段强迫乙方工作的。 　　（四）有下列情况之一，本合同自行终止： 　　1.合同期限届满; 　　2.合同期内乙方死亡; 　　3.乙方按国家规定应征入伍的; 　　4.法律、法规规定的其它情况。 　　六、违反合同的责任和争议解决 　　合同一经签订具有法律效力。合同期未满，又不符合解除合同条件单方解除合同的，要承担违约责任。因解除合同甲、乙双方发生争议，应先由双方协商解决。协商无效的，可以向有关仲裁机构申诉。 　　七、其他 　　本合同经双方签字后生效，本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。 　　甲方： 　　签字： 　　乙方： 　　签字： 　　打暑假工合同6 　　甲方：___________________身份证号码:________________________________ 　　乙方：___________________身份证号码:________________________________ 　　1、根据有关规定，经协商甲、乙双方共同签订本协议，共同执行。 　　2、本协议期限为：自_________年______月______日起至_________年______月______日止。 　　3、工作任务： 　　3.1甲方安排乙方在_________岗位，从事该岗位职责范围内的工作; 　　3.2乙方的岗位、职责及工作质量要求，按照甲方的有关规定执行; 　　3.3乙方应完成工作任务，执行安全规程，遵守劳动纪律和职业道德; 　　3.4因甲方生产(工作)情况发生变化或乙方不能胜任岗位时，乙方应服从甲方的工作安排和调配。 　　4、劳动报酬： 　　按计件生产，多劳多得，少劳少得，无固定工资;其它各种福利、津贴均含在当月的劳动报酬中而不再另行计发。 　　5、劳动纪律： 　　5.1乙方应严格遵守国家各项法律规定。遵守甲方的工作规范、操作规程、劳动安全卫生制度等各项规章制度，包括《员工手册》中写明的各项规定和要求。同时，爱护甲方财物，保守甲方机密，维护甲方利益，服从甲方的领导、管理和教育。 　　5.2乙方违反劳动纪律，甲方可对其进行批评教育，直至按有关规定给予必要的纪律处分或解聘。 　　6、协议的终止、变更、续签和解除： 　　6.1本协议期限届满时即终止，由于生产工作需要，在双方同意条件下，可续签协议，并应提前1个月办理续签协议手续。 　　6.2经双方协商同意，可以变更协议有关内容并办理协议变更手续。 　　6.3甲方可以根据国家有关规定和生产经营状况解除本协议。 　　6.4具有下列情况之一，乙方可以解除本协议： 　　6.4.1经国家有关部门确认，生产安全、卫生条件恶劣、严重危害职工身体健康，企业又不加以改善的; 　　6.4.2甲方违反劳动协议或法律、行政法规，侵害乙方合法权益的。 　　6.5任何一方提前解除协议，均应提前30天通知对方。 　　7、任何一方违反本协议规定，给对方成经济损失，应视其后果和责任大小按有关规定予以赔偿。 　　8、协议如有未尽事宜，凡属国家有规定的，按有关规定执行;凡属国家没有规定的，甲、乙双方可协商修订、补充;如不能解决，可以由三都县中和镇法院进行仲裁。 　　9、本协议双方签字即生效。协议一式贰份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。 　　甲方：________________________ 乙方：_______________________ 　　____________年_______月_____日 ____________年_______月_____日 ;

简单的说：商业中心是一个城市最繁华的商业地区；商业网点是一种一个地区各种商店系统分布的称呼

没有诶。。你可以去考研论坛里问问，或者去复旦大学博志考研网上找找。