经销商和代理商怎么区分？

经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，可进行多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额、产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理、总代理、分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理商和经销商的区别在于：经销双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系；经销商是以自己的名义从事销售，代理商是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。经销商与代理商都是渠道的中间商法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百一十九条 依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。 第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。 依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。 第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

美食汽车经销商是什么意思？它是销售汽车的商家，汽车经销和4s店比起来最大的不同就是汽车的所有权不同，汽车经销商一般是由个人投资创办的，所有权属于经销商自己，而4s店的汽车属于厂家，4s店只提供销售和售后服务。开一家汽车经销商店目前是一个不错的创业选择，毕竟汽车的市场需求一直很大，那么汽车经销商加盟条件是什么呢？接下来和51Dongshi小编一起来了解一下汽车经销加盟和汽车销售技巧相关知识吧。汽车经销商是什么汽车经销商是从事汽车销售的商家之一，二级汽车经销商一般是从地区总代那里获取销售权之后进行汽车售卖。汽车经销商可以销售多种品牌的汽车，同时在销售价格上也会比4S店价格要低一点。值得注意的是，汽车经销商的汽车的所有权属于经销商自己，也就是说汽车经销商主要从事的是转卖工作。汽车经销商与4s店区别服务范围不同汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售，一般来说汽车经销商是不提供汽车维修、保养等服务的，所以汽车经销商又叫做2S店。服务品牌不同汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。售后服务时间不同汽车4s店的售后服务时间一般没有限制，只要是在规定的汽车行驶公里数内，或者是在质保期内都可以享受到全国范围内的保养售后服务，而汽车经销商的售后服务是有时间限制的，而且一般也只能在购车的这一家店铺进行售后保养。详细>>汽车经销商利润有多大汽车经销商利润一般为整车价格的1/3到1/4左右，利润还是十分可观的。但是汽车经销商的汽车售价一般要比4S售价略低，因为一般是裸车出售。同时汽车经销商的汽车所有权是店家自己，而不是厂家，所以如果有存货销售不出的话，风险也是挺大的。汽车经销商加盟条件加盟资质汽车经销商是个体户，所以在加盟之前要确定你是否能够办理工商注册，只有具有独立法人资格的客户才能够加盟，如果能够成立品牌专营公司那就容易加盟成功了。从业经验想要当汽车加盟经销商，首先就是需要有一定的经营销售汽车产品的经验，同时具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。自身能力能力部分最注重的就是资金，自身有足够的经济实力或者是融资能力才能经营起一家汽车经销商店。同时还需要有一个长期经营的场所，最好是在当地的综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道附近。最后还需要有较强的集客、客管、促销能力。信用保证加盟汽车经销商一般都要求需要有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。有些品牌还会要求加盟汽车经销的时候缴纳一定的履约保证金，具体金额要看厂家决定。详细>>汽车销售技巧和话术汽车销售技巧1、销售如做人销售技巧和做人一样，都是随着经验的不断累积而逐渐成熟的，所以在从事汽车销售的时候，需要不断地反思自己，在反思中锻炼出新的能力和知识。也可以向有丰富销售经验的人拜师学艺，只有在不断地学习和积累经验中，销售技巧才能得到提升。2、专业知识很多前来购车的客户其实有的时候对汽车是一知半解的，所以如果你有专业的知识储备，客户就会觉得你十分可靠，自然而然就会选择在你这里购车了。除了对汽车产品的相关配置知识要掌握之外，还需要对汽车的售后服务、汽车金融、汽车装潢等知识有一定的了解，总之客户想知道的，你都了解到那就是最好不过了的。3、勤奋做销售是不能空等着客户上门的，想要做好汽车销售，除了要掌握专业知识之外，还需要有客源。汽车销售怎么找客户呢？可以通过网上打广告或者是积极参加车展等方式来找客源，这都要求汽车销售做到勤奋。对目标用户一定要用心，通过客户关系的维护，说不定还能带来回头客。汽车销售的话术1、客户第一问：这车多少钱？在谈及汽车价格的时候，千万不能给一个死价格，这样不管是对客户还是对销售人员来说，都没有什么转圜的余地，就容易流失客户。可以回答说：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”这样一来，就有进一步探讨的空间，成交的几率也就更大。2、客户第二问：能优惠多少？一般闻到优惠力度的时候，千万不要马上给出折扣价格，因为这样客户就会觉得还可以再少一点。不到万不得已，千万不能给出最低价格，宁肯多赠送点礼品，或者是到最后关头再给出一个差不多的折扣。3、客户第三问：还有什么东西送？做汽车销售的都知道，在销售汽车的同时，也会附带一些赠品可以赠送给客户，但是不要随便送，那客户就会觉得你这个汽车价值不够，所以才要送赠品来销售。可以等客户询问的时候再酌情赠送。也不要送的太多，遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级努力申请，让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他，这样就会带来回头客。详细>>汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素1、价值定位汽车经销商管理第一步就是要做好价值定位，要理解汽车经销商运营，就需要经销商对服务创造价值的方式有深刻的理解，不同的价值定位方式所带来的经营重点和结果也不同。只有做好了价值定位，员工才能遵循价值定位去进行服务，才能带来一个好的经营环境。2、价值传递价值定位好了之后，汽车经销商就需要从内部进行价值传递，通过帮助员工理解价值的真正内涵，来提升服务质量。汽车经销商管理模式1、将利润作为经营的首要目标销量并不代表利润，从主机厂的目标出发，肯定是要追求更多的销量，但是从汽车经销商的目标出发，应该要首先追求利润，毕竟汽车经销商属于个人出资运营的，坚定地将利润置于企业追求的首要目标，并据此来调整和构建管理体系，才能保持企业长久的发展。2、制定“高”目标如果汽车经销商的目标不能够给企业带来业绩和机遇，那么这个目标的设定是不合理的。企业要取得良好的发展，必然要制定“高”目标，这样才能实现突破。汽车销售管理系统有什么功能1、统一信息管理通过建立统一的信息管理平台，把汽车销售公司内部管理业务纳入统一的信息平台上，整合业务流程，使得业务能够快速反应，准确高效。2、库存信息分析通过高效的整车、配件的进销存管理，有效取得实时畅销及滞销车型及相关产品的全面信息，显著改善订货、库存、销售管理以及应收、应付款管理，有效节省企业库存成本及总体业务经营效益。3、历史业绩分析支持对历史数据，进行基于不同车型、不同地区的销售趋势等多维分析，能帮助经销商分析业绩数据，促进业绩改善。详细>>汽车经销商排行榜1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？行业推荐品牌广汇汽车中升集团利星行永达汽车YONDA恒信汽车HXQC大昌行国机汽车元通汽车广物汽贸运通汽车WINTOP推荐阅读1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？01【二手车知识百科】二手车交易平台二手车的好坏买二手车有什么好处？由于二手车保值率高、便宜、省了购置税，越来越多的人选择购买二手车。但是...02【新车必备物品】最实用的新车必备物品有哪些看看你都备齐了吗？在我国，汽车已经走进越来越多的家庭了，随着汽车的普及，汽车用品也开始进入人们的视线。然而面...

含义不同，利润不同。1、含义不同。经销商是对某些产品在某区域内进行销售或服务的人，而批发商是从生产商进购货物，进而转售给零售商等组织的人。2、利润不同。经销商是直销为主，利润大，而批发商以转销为主，利润小。

分销商和经销商区别：1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责；2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权；3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商和代理商的区别如下：1、定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；2、利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；3、渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；4、所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；5、流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

法律主观：代理商和经销商的区别：（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。法律客观：《民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

分类: 商业/理财 问题描述: 急寻答案：经销商、代理商、分销商都是什么意思啊？之间有什么关系？ 解析: 代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。 其他观点： 一、 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。 四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。 五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端 八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。 分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。二 经销商概述　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 在你问问题之前最好在网络搜索一下。不要理直气壮的占用别人时间和带宽，相信你的能力，这点东西能找到

1、品牌所有权不同。经销商一般指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，不拥有自己的品牌；而品牌商一般自己拥有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人排他性授权。2、经营范围不同。经销商一般可以销售同类的各种品牌产品；而品牌商一般只经营自己的品牌。3、性质不同。经销商不一定是品牌商，而品牌商可以是经销商。扩展资料关系1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。品牌商有以下几种情形1、 经营一个自有品牌商品的生产型企业；2、 经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人；3、 卖场型品牌（服务类商标）所有者；4、 代运营商。参考资料：百度百科-经销商参考资料：百度百科-品牌商

　　1、供应商：这相当于一个产业链，也称供应链！一个生产厂家生产出产品，由本公司直接供应，或从企业中挑选出一些企业，把生产出的产品给这些企业，这些企业即起到了供应的作用，这叫供应商！　　2、经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　3、经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

1、利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。2、渠道不同：经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。3、所有权不同：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。4、流程不同经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品，5、限制不同经销商分为普通经销商和特约经销商，前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定；代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。6、经营不同经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。 一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。 二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。

在经销商处提的车可以去4S店免费保养和售后，二者区别分析如下：1、4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售；2、4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。而经销商只卖车，一般不会负责如此多的车辆服务；3、汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。4、只要在规定的公里数质保期内都可以享受全国4S店保养售后。但经销商的售后服务一般有时间限制。扩展资料：1、汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。2、4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售。3、经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。4、经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。资料来源：百度百科：经销商，百度百科：4S店

1、代理商与经销商的概念区别2、经销商业务不同3、代理商业务不同4、从制造商到零售终端的渠道途径不同5、经销与代理的不同6、经销商与代理商利润不同1.代理商与经销商的概念区别:1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。2.经销商业务不同:1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等3.代理商业务不同:1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。4.从制造商到零售终端的渠道途径不同:制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。5.经销与代理的不同1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。6.经销商与代理商利润不同:1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

满意回答严格意义上的经销商和代理商是有区别的：所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下：1、独立的经营机构2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）3、获得经营利润4、多品种经营5、经营活动过程不受或很少受供货商限制6、与供货商责权对等所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：1、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）3、赚取佣金（提成）4、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。[编辑本段]经销商、代理商、分销商的关系　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。　　4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。　　6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务

总代理与总经销有什么区别 　　总代理与总经销有什么区别，现在很多人都是会代理牌子，以此来赚钱的，而且在我们快消品的代理当中会出现代理商和经销商这两种，以下是总代理与总经销有什么区别及相关资料。 　　总代理与总经销有什么区别1 　　总经销和总代理区别如下，总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理代理商供货；总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。问代理的权限大于总经销。因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。 　　代理商和经销商的区别： 　　（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 　　（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 　　（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 　　（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 　　总代理与总经销有什么区别2 　　两者之间没有区别。 　　总经销商也叫总代理商、总代。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的独家出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。各个厂家的要求都有所不同，一般销售方式多以批发为主。 　　总经销商和厂家或授权商家进货可以采取账期或现款的方式。多数厂家现款进货会有现金返点，如果资金规划合理可以现款进货。账期是厂家给商家在规定时间给予一定金额的信用，商家在信用额度内不用付款就可以进货，但是在规定时间内必须回款。 　　经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。 　　扩展资料 　　总代理具有由委托人授予较为广泛的权限，可以代表委托人推销商品，签订合同还可以接受委托人所委托需办的一切业务，凡持有委托人授予的委托书范围之内的业务，其一切法律后果应由委托人承担。总代理就其实质来说，是委托人在境外的代表，故凡选总代理时应慎重。 　　许可证贸易在国际贸易中是一种具有商业性的技术转让交易，应包括技术转让、专利权益的`转让及商标的使用。专利系指政府所属学术机构根据申请颁发的一种文件，阐明专利技术的要点，给予法律上的承认并注明该专利须在专利持有人授权下予以使用。对专利保护时间的限制约10－15年。 　　总代理与总经销有什么区别3 　　经销的意思就是从供货商那里买了多少货,就给多少钱. 　　经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 　　代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 　　代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人 　　 1.商品所有权不同 　　经销商： 　　经销商拥有独立的经营机构，就是自己的店，拥有商品的所有权，自主经营决策，获得利润，与供货商的责权是对等。 　　代理商： 　　代理商不一定是独立机构，不拥有商品的所有权，在经营活动中受到供货商的指导和限制，赚取提成，供货商的权利大。 　　 2.销售方式不同 　　经销商： 　　经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。 　　代理商： 　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。 　　 3.获利方式不同 　　经销商： 　　经销商是从商家进货，然后再自己转手销售出去，赚取的是销售过程中产生的利润，是经营所得的利润。 　　代理商： 　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，只收取相应的佣金。 　　 4.经营活动限制不同 　　经营商： 　　代理商与经销商的区别主要体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制。经营商在经营活动过程不收或很少受供货商限制。 　　代理商： 　　代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 二 经销商概述 　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 三 经销商和厂方代表 很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理 。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。 四 评估潜在经销商的经营实力 可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息： 1、走访其同行或竞争对手； 2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法； 4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈； 5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。 对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项： 1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。 2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。 3、分析经销商公司背景。 4、理解经销商的生意发展曲线。 5、理解经销商的特质及发展潜力。 6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。 7、明确城市分类。

供货商一般都是生产产假或者第一个拿货的商家，经销商是指经过供货商同意后，为其代销的商家。不知道我的回答，你满意吗？

一、经销商和代理商的区别1、经销商和代理商的区别为：（1）定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；（2）利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；（3）渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；（4）所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；（5）流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。二、如何解决代理商合同纠纷解决代理商合同纠纷，通常有几种办法，包括双方协商、找工商行政部门调解、向仲裁委员会发起仲裁及提请民事诉讼等。对于双方来说，最好能够通过协商的方式友好解决，合同条款不清的，可以签一份补充协议。1、协商合同当事人在友好的基础上，通过相互协商解决纠纷，这是最佳的方式。2、调解合同当事人如果不能协商一致，可以要求有关机构调解如，一方或双方是国有企业的，可以要求上级机关进行调解。上级机关应在平等的基础上分清是非进行调解，而不能进行行政干预。当事人还可以要求合同管理机关、仲裁机构、法庭等进行调解。3、仲裁合同当事入协商不成，不愿调解的，可根据合同中规定的仲裁条款或双方在纠纷发生后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。4、诉讼如果合同中没有订立仲裁条款，事后也没有达成仲裁协议，合同当事人可以将合同纠纷起诉到法院，寻求司法解决。

楼上说的挺对的，嘿嘿，受教了。。

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。　　经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以”经销商“，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位的。

4S店就是经销商 但是经销商不全是4S店此外还有专营店 授权销售店等等汽车行业 基本上没有代理这一说

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务满意请采纳。

经销商和分销商区别如下：一、渠道不同。区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。二、代理不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。三、授权不同。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。分销商和经销商的具体介绍：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

规模大小不同，经营角色不同。1、供应商销售产品的规模大、数量多，经销商销售的产品规模小、数量少。2、供应商是专门从事为下游企业和公司以及消费者提供生产原料和消费品的。而经销商则是从生产厂家购进消费品而进行经营活动的。

所有权：4S店内汽车的所有权属于厂家；经销商一般是个人投资，车的所有权属于经销商自己。品牌：4S商店只销售一个汽车品牌，而经销商销售各种品牌的汽车。服务范围：4S店集汽车销售、维修、配件、保养、信息服务等售后服务为一体；而经销商只负责销售，不提供授权等售后服务。保养时间：只要是4S店卖的车，在保修期内都可以在全国的4S店保养维修；经销商的售后服务通常是有时限的。大部分经销商只卖车，没有保险，售后维修等服务。说白了，4S店就是一个集整车销售、零配件销售、售后服务、向厂家反馈信息为一体的汽车企业。现在5S店的概念出来了，增加了二手车交易服务。S店由总经销投资建立，由制造商提供技术支持。相应的，4S店也需要完成总经销和厂家下达的销售任务和售后业绩。二级经销商虽然是个人投资经营，但通常没有厂家和经销商的认证。所以许多二级经销商没有售后服务，车主只去4S商店。二级经销商也叫2S店。2S店的车源来自厂家和经销商，质量保证高；二级经销商的车大多来自4S店铺，也有一些黑心商家的车来历不明，可能是修车，也可能是库存车。质量很难保证。这也是二级经销商能够在强大的4S门店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多销售政策，大部分都卖裸车。百万购车补贴

代理商：以渠道的维护和拓宽为主，代理厂家的产品/服务，需要承担一定的资金、物流和服务职能。分销商：原则上属于代理商的下一层级，负责产品的二级流通，拥有丰富的当地关系和资源。集成商：将很多品牌或厂家的产品/服务进行集成，提供完整的系统/方案给甲方客户，对整体系统/方案运行负责，承担售后责任。服务商：通过服务来获取利益回报的机构，可以是专业的售后服务机构，方案提供机构，又或者现在的WIFI服务商。经销商和分销商类似，偏重于加盟性质。产品一般流通流程为：制造商---代理商（总代理，独家代理或普通代理）---分销商---零售商/集成商---用户/甲方客户各个层级根据企业的身量有有细节的差异，如果需要针对性的了解，可以单独联系沟通。

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确。第二步：知已知彼，做到心中有数。1、知已（企业基本情况与销售政策）。2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）。第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。百万购车补贴

差不多

分销商与经销商哪个级别大，营销手段在我们生活中是有很大的差异的，面对不同的营销和分销手段是有不同的技巧在不同的领域上的，分销商的价值也有很大，下面介绍分销商与经销商哪个级别大。 　　分销商与经销商哪个级别大1 　　经销商是指仅仅具有某个产品的销售权，分销商是指经销商和代理商的二级销售商，代理商不仅具有产品销售权，而且还是某个产品某个地方的唯一合法总经销。所以代理商的地位更高一些。 　　 分销商和经销商区别： 　　1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责； 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权； 　　3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。 　　分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。 　　随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 　　经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。 　　所以“经销商”当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面， 　　1、负责的内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责。 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权。 　　3、产品流通流程的顺序不同，通常是先制造商和代理商，然后再经过分销商，接着才是经销商。，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。 　　分销商与经销商哪个级别大2 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　 一是部分经销商，使渠道资源效益发挥最大化； 　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 　　代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 　　所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 　　 经销商和代理商之间有什么区别 　　在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天樵夫就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。 　　我们一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。 　　所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大 　　另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。 　　虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。 　　代理商的建立能够帮助厂商占领市场的份额并且降低经营风险，一些站在金字塔顶端的总代理商，则会将简单的分销工作转换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说，在代理商和经销商的选择同样需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形象。 　　分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌。经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 　　2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,自由贸易。 　　4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理。 　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 　　6、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务，经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。 　　代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一、代理商与经销商的概念区别1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。三、代理商业务不同1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。五、经销与代理的不同1、 代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、 代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、 代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。六、经销商与代理商利润不同1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

选择经销商的标准 　　选择经销商的标准，当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的第一件事情应该是反思而不是相互指责，一起看看，选择经销商的标准 　　选择经销商的标准1 　　 1、第一渠道 　　一个强势的渠道是产品顺利进入的保障。当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个网点，才会有产品的露出、认知和购买。 　　 2、第二硬件 　　经销商的车辆和人员配备，仓库，办公系统的配备。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想一个只有一台车辆老板兼业务的经销商能有多大实力。 　　 3、第三资金 　　其实硬件有时候就折射出资金，一个经销商如果有多台车辆，有大的仓储，有正规的办公系统。那他的资金问题基本上没有多大的.问题。 　　 4、第四管理 　　其实经销商的经营也是公司的经营，有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的经销商必然有着一个雄厚的实力。 　　 5、注意事项 　　我们在管理经销商的时候往往忽略了一个问题，我们在为了让经销商完成任务或者执行某项活动时往往都是站在公司的立场上来和经销商沟通。比如：你这个月任务多少，任务玩不成公司罚你钱；公司这个活动要执行，必须执行，是个硬性指标等。 　　选择经销商的标准2 　　 1、经销商的实力 　　说白了，首先就是有钱，没钱还谈做什么生意，包括财力、物力、人力三个方面。如何判断经销商是否有实力， 比如说看看经销商的注册资金，注册资金虽然不一定能反应实力，但是注册资金只有10万元，实力也大不到哪里去，笔者曾经就开发过一个经销商，尽管事实证明也很成功，唯一缺点就是感觉经销商经常进货的钱是捉襟见肘，好在货物流转的快，基本上问题不大，有一次突然发现他的公司注册资金只有10万元顿时明白了。还有个技巧就是看他的库房货物库存，基本上也能判断出他的库存资金和流动资金。再一个看看与他合作的客户，如果是一些大的企业单位客户或是大的商超卖场，说明客户实力还是不错，因为这些客户压款都比较严重。 　　 2、经销商是行商还是坐商 　　现在的经销商群体生意形态和20年前大不同了，像原来那种做在铺子上或是办公室打几个电话就把业务做了的方式是不行了，如果仔细观察凡是这样的经销商生意越做越小，早已被后辈超越，现在的经销商必须要走出去主动拜访客户寻求订单，才能把生意做好。另外理念不错的经销商你和他一沟通，他对当地市场和自己的生意了解的很清楚，一年做多少销量，哪些产品卖多少，哪些产品是做量的，哪些产品是做利润的，怎么定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些经销商一问都是一笔糊涂帐。 　　 3、市场能力 　　厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。 　　 4、管理能力 　　如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等 　　 5、口碑 　　经销商的口碑不好，通常会表现在下线客户对他的评价和糟糕，和其他厂家有各种各样的纠纷，笔者曾经在陕西的一个经销商口碑就很差，走访一下终端客户，十个有九个都骂他人品差，不守信用，最后还好老板不管具体事务，客户都是看到业务员的面子上才和他合作。所以口碑差的经销商是绝对不能合作。 　　 6、合作意愿 　　合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。 　　以上六个方面是开放经销商时的选择标准，当然也会有人问，这六个方面最重要的是哪几个，笔者认为，首先是合作意愿和口碑，其次是行销意识、市场能力、管理能力越强越好，实力并非越大越好，在经销商的实力和厂家的市场目标相匹配情况下，经销商实力越小越好，因为便于掌控。 　　当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享 　　选择经销商的标准3 　　 1、资金实力 　　现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。 　　 2、网络辐射能力 　　如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。 　　 3、信誉状况 　　在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。 　　 4、合作意向是客户选择最关键的环节 　　如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。 　　 5、经营理念 　　随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。 　　 6、对产品的关注程度 　　也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

怎么成为汽车经销商 　　怎么成为汽车经销商，现在许多人都觉得汽车这个行业盈利是很不错的，而且现在要做好销售商首先管理决策要有好的经营理念，充足流动资金，有好的汽车品牌，下面看看怎么成为汽车经销商。 　　怎么成为汽车经销商1 　　第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。） 　　品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右 　　第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。 　　第二_，注册一家具有汽车销售资质的公司。 　　第三步，下载经销商加盟表，填写并提交申请。等待审核。 　　第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。如果未批注，看是什么原因，从新执行前三_。 　　第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金。签订代理合同，下发代理授权文件。 　　第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。 　　1、地皮费用： 　　2、建店费用： 　　3、加盟费：单网1000万左右。逐年有变化 　　4、销售保证金：300万。逐年有变化 　　5、货款：单车进车成本X提车数 　　第二种：二级经销商代理，很简单 　　第一步，注册一个汽车商贸公司。 　　第二_，找你当地4S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。 　　品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售， 　　其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 　　怎么成为汽车经销商2 　　 做汽车销售代理资金投入： 　　现在的“汽车销售代理”实际上就是“4S”。在资金方面，你起码要有上百万的流动资金;足够的经营场地、设备;精明强干的全套人马(包括：经营、销售、管理、维修)。 　　方便快捷的渠道是没有的。你只能从场地的租赁、厂房、展厅的建设布置(这大概需要几百万)到与行业管理部门和汽车厂家的申请、洽谈、验收;代码、营业执照的办理，人员的招募、培训等等程序(最关键的是要汽车厂家的认可)。 　　说的再详细一点吧，供参考。 　　如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩, 　　向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。 　　如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等， 　　(根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。 　　给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。 　　以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润： 　　上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元 　　一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪1000-2000元 　　东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元 　　上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克1000-1500元 　　广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元 　　在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。 　　怎么成为汽车经销商3 　　 一、汽车二级经销商和4s店的区别是什么 　　 1、服务种类不同 　　二级经销商大多数只是卖车，而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。现在5S店的概念也出来了，增加的是二手车交易服务。 　　 2、与总经销商和厂家的关系不同 　　4S店是由总经销商投资建立的，并且有厂家的技术支持。相应的，4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办，一般没有得到厂家和总经销商的"认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务，车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。 　　 3、车源不同 　　4S店的车源来自厂家和总经销商，有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店，某些黑心的商家的车源则不明来路，有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。 　　 4、汽车销售价格不同 　　这点也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策，大都是裸车销售，所以价格上来说也会更加便宜。 　　 二、怎么开二级汽车经销 　　二级经销商，是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，它本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。 　　有足够的注册资金在工商就可以注册登记，在税务局办理一般纳税人资格！ 　　 三、汽车经销商加盟条件是什么 　　 1、资质 　　经工商注册；具有独立法人资格；成立品牌专营公司。 　　 2、行业经验 　　具有一定的经营汽车产品的经验。 　　 3、资金 　　具有在销售地运作汽车销售的资金实力，同时具有较强的融资能力。 　　 4、位置 　　具有长期经营的场所；场所位于综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道或主要交通要道旁。 　　 5、公关能力 　　具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。 　　 6、管理能力 　　具有较强的集客、客管、促销能力；各项制度、措施齐备和规范。 　　 7、商业信用 　　具有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。 　　 8、保证金 　　愿意缴纳履约保证金（200万元至500万元）。

二级经销商卖的汽车品牌更多4S店只卖单一品牌的汽车。二级经销商的汽车售价要比4S店便宜一些。另外二级经销商只能卖车不提供售后维修保养服务4S店除了卖车还能为客户提供售后维修保养服务。汽车二级经销商和4s店的具体区别如下：1、服务种类有区别：二级经销商大多数只是卖车而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。2、与总经销商和厂家的关系有区别：4S店是由总经销商投资建立并且有厂家的技术支持。4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办一般没有得到厂家和总经销商的认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。3、车源不同：4S店的车源来自厂家和总经销商有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店某些黑心的商家的车源则不明来路有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。4、二级经销商价格比4S店便宜：这也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策大都是裸车销售。

PPT中SmartArt模板增加ppt2007中,插入smartart图形后弹出smartart工具选项卡——设计——创建图形——文本窗格——在smartart图形左侧出现文本编辑窗格,依次编辑文本,回车添加输入框,同时smartart图形中增加相应的形状,要添加下一级图形,在文本窗格回车后按键盘上的tab键即可(或者使用上面创建图形组的“升级”、“降级”)。不过也可以在smartart图形上单击某个形状,然后在工具栏“创建图形”中选择相应的位置插入形状即可。如何制作word模板word模板在实际运用中能够起到简化工作的作用,那么该如何将文件设置成模板呢?那么下面就由我给大家分享下制作word模板的技巧,希望能帮助到您。制作word模板的步骤如下:步骤一:我首先建立了一个word文档,如下:步骤二:在插入菜单里选择“smartArt”选项”,如下步骤三:在其界面里自行挑选一个图形,我想要做一个开会用的模板,所以我任意挑选了一个关系类的结构图,如下:步骤四:双击图形,word文档里就会产生该图形了,如下:步骤五:在[文本]里简单的设置一下,如下图:步骤六:修改好以后,选择word球形图标,在菜单中选择另存为,如下图:步骤七:在“另存为”选项的弹出菜单中选择“word模板”,如图:步骤八:在弹出的界面里,输入好要保存模板的名字,点击保存完成操作,如图:wps中怎么制作smartart图形啊wps中没有直接可以使用的smart,也没有这一项功能。不过可以利用WPS的在线素材中的“图表和图示”,也可以快速制作类似图形图表,可以称为WPS中的SmartArt。SmartArt图形就属于逻辑图表,它能快速将知识之间的关系通过可视化的图形形象清晰表达出来,可根据知识之间的关系套用相应类型,只更改其中的文字和样式即可快速制作出各种逻辑图表。一、【用WPS的在线素材快速制作SmartArt图形】通过菜单“插入”——“在线素材”或在右侧任务窗格中的下拉菜单中“在线素材”都可在右侧开启“在线素材”任务窗格,如图。它由【搜索框】、【我的素材】、【常用素材】(包括图形、图表和图示、符号、按钮等)、搜索素材结果等组成。根据知识之间的关系确定搜索关键词,如在复习总结时需要将知识点进行组织,可选用“组织结构”作为关键词,在搜索框中输入关键词“组织结构”,单击右侧的搜索图标,不一会在下方就会列出搜索结果,如图。在其中选择一个合适的样式,双击或拖放到编辑界面中,如图。根据提示和要求将图表中的文字更改为相应的知识点内容,一个美观清晰的SmartArt图形就制作好了,如图。二、【WPS制作SmartArt图形技巧】WPS在线素材提供了多种“图表和图示”种类,包括:目录、组织结构、并列、综合、分类、层次(层级)、包含、循环、递进、矩阵、转换、流程图、数据、说明、关键字、说明&递进、综合&递进、并列&说明、并列&强调等。应避免盲目选择,可以根据知识对象的关系确定用何种种类,做到有的放矢,然后用相应的关键词搜索即可。常用关系的含义及作用如下:目录、并列:所有对象是平等的关系,按照一定的顺序一一列举出来,没有主次之分、轻重之别。组织结构:用树状图展示机构设置、管理职责、人员分工等或知识之间的结构关系。综合:由几个对象推导出中心对象,一般表示因果、集中、总结等。分类:综合关系的逆过程。指一个对象分解、引申或演变为几个组成对象。层次、层级、递进:几个对象之间呈现层层推进的关系,主要强调先后顺序和变化趋势,包括:时间先后、水平、数量或质量变化等。包含:指一个对象包含另外一个对象或几个对象的图表,其余几个对象之间可以是并列关系,可以是更复杂的关系。循环:指几个对象按照一定的顺序循环往复发展的动态过程。矩阵:用矩阵块图表达几个并列或无关系的对象。流程图:用一些规定的符号及连线来表示某具体运行过程。2、图形的编辑修改技巧:WPS的“图表和图示”在线素材实际上是由多个图形组合而成的。除了可以直接修改文字外,可以选中整个图整个修改文字样式、填充、边线等。也可以将图“取消组合”后进行删除或单独对某个图形进行修改和设置,也可以复制粘贴图形模块增加项目等,注意全部编辑完成后应再选中所有对象进行“组合”操作,以使图成为一个整体。(如图)除了使用在线素材获取各种关系图表、图示外,许多WPS模板(如WPS演示模板的幻灯页面)中也提供了大量的关系图表样式,这些图可以直接编辑使用或复制粘贴使用(如图6)。

勤奋好学的名言名句如下：1、勤劳的人会有各种幸运，懒惰的人则只有一种不幸。——芬兰谚2、勤奋是一条神奇的线，用它可以串起无数知识的珍珠。——佚名3、勤奋就是成功之母。——茅以升4、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。——王光美5、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫6、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅7、懒惰和贫穷永远是丢脸的，所以每个人都会尽最大努力去对别人隐瞒财产，对自己隐瞒懒惰。——塞缪尔·约翰逊8、懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉；它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。——罗兰9、懒惰是一切邪恶之门——一个懒惰的人，正如一所没有墙壁的房子，恶魔可以从任何一个方面进来。——乔叟10、懒散是一个母亲，她有一个儿子：抢劫，还有一个女儿：饥饿。——雨果

中国社会改革开放政策的实行从现在算起来有三十几个年头了，这三十几年来，我们在经济快速发展与社会缓慢转型过程中，究竟走的怎么样，用一句话来回答那就是既不能说好，也不能说不好。为什么？原因很多，但是，却有以下几个明显的特点。 一、从社会变迁与文化发展转型的动力来说它具有开放外源性。改革开放三十几年来的社会变迁与文化的转型的一个显著特点就是它的开放性。开放，顾名思义，就是打开了国门，有批判性地继承汲取或者吸收。尽管我们在思想观念方面以及高层的眼界方面作出了解放思想，实事求是，团结一致向前看的认识，但是社会在转型变化与文化发展转型之过程中却经过了阵痛。在改革开放政策实行前的中国，社会的结构方面是相对封闭的与保守的，这种封闭式的社会结构既游离于过去几千年来中国社会的传统文化，又游离于当时世界范围内发展文化，不能说完全这样，但是至少是不能融入的。因为，在新中国成立之后，由于我们一直想用革命的新文化去取代过去的旧文化，这种想法决不是在新中国成立之后才有的，而是从“五四运动”时期打倒孔家店就存在的，正是由于这样一种原因，在当时的中国社会中，丧失殆尽的中国传统文化虽然在民间还苦苦地进行挣扎着，然而，从国家层面上己经被改造的“红彤彤”的革命文化了，因为，此时的中国大地上上下下弥漫着的是与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷的斗争哲学。并把这种东西误认为是革命文化。个人崇拜，三呼万岁，大表忠心之声充充彻其间，以至于在外国人眼中，中国革命是一个中国传统文化与马克思主义及其社会主义相结合的“怪胎”。其实这种保守性的文化甚至于只有十个样板戏的革命文化以及电影银幕上高大全式的英雄形象，恰恰与开放性形成了明显的对比。所以，当中国社会变迁因为十几个农民因为生存而冒险进行家庭承包单干时，这种革命式的文化在与社会转型暗流涌动中倒塌了，无需去舍近求远，在大陆之外的港台文化的冲击波下，革命文化在渐行渐远中丧失其阵地，开放的曙光从中国大地上己冉冉升起并发展成了燎原之势，不可阻挡。所以在以后的发展过程中，反资产阶自由化也吧，清除精神污染也吧，人性化也吧，在改革开放的大潮中显的不堪一击，甚至于被历史所嘲弄。这也进一步验证了这样一个真理：国门己经打开了，你不还能关的上吗？ 二、从地区的社会变迁和文化转型的节奏看它的渐进差异性。回顾改革开放三十几年的中国社会之变化与中国文化的进一步转型，这种渐进性是十分明显的，也是十分迅速与艰难的，人们最早可以从港澳台最近的广东省等开放前沿最能体会到这一切的变化，随着深圳特区的设立以及沿海开放城市的渐次演进，以经济发展带动文化发展己成为中国过去三十年来的主要特征，时间就是金钱，效率就是生命，这与其说是一种经济的认同，还不如说是一种文化的认同，只不过这种认同是在相对于封闭了几十年的中国大地上是最先从自己的同根同族的港澳台开始的罢了。这种冲击波我们在今天都不能小看，也许内地许多方面都在受这种影响，这就形成了一种大家都能够心安理得的接受。从沿海开放城市到内陆地区性，从京沪重镇至边远地区的穷乡僻，这种波浪式的开放性文化格局也许连最早的提昌者都想不到，甚或有些吃惊。正是在这种格局的演进下，社会变迁与文化转型的速度大大加快并从根本上改变了中国社会的整体结构并进一步影响到中国今天的发展。一般而言，城市的社会变化和文化转型要早于和快于乡村的社会变迁，大城市的社会变迁与文化转型要早于中小城市的社会变化与文化转型。尽管在中国这种最初的变化是从内地安徽省的小岗村开始的，但是真正成为推动力的却是以港澳台为龙头的开放的世界潮流，它不仅仅改变了中国社会，更改变了世界。在这里我们有必要地应当说感谢那些最早勇敢地踏上内地的港澳台的三流歌星们，他们是中国社会转型与文化发展最初的推动力的实践者。因为他们的到来让那时的中国人知道了世界上还有另一种文化模式与人们是如此地亲近。 三、中国社会变迁与文化发展在艰难性与斗争性结合中前行。在论述这个问题前，我们有必要对中国传统文化的几近丧失进行一些必要的探讨。从几千年的发展路径来看，中国传统文化的主要成分是儒、释、道三家，这些传统文化在其发展过程中既经历了不断的改造，又经历了适应性的发展与完善并且在中国社会中统治了几千年之久。占据着中国社会的各个角落，包括人们的生活，生产，道德观念等等，成为了中国传统文化的主流与主体。但是，在近代以后，特别是新文化运动以及后来的五四运动之后，中国的传统文化一直处于被批判的地步，打倒孔家店，以德先生和赛先生改造中国传统文化，这是因为由于西方世界的资产阶级民主思想，特别是十月革命一声炮响，给我们送来了马克思主义，这样过去以墨家为代表的暴力革命在中国寻找到了它寄生的土壤，因为中国的知识分子突然发现，马克思主义与中国几千年前的墨家思想十分相似，都在为最低下的劳苦大众说话，也正是由于这样一种原因，传统文化受到了更加猛烈的批判，这个时期的中国传统文化真可是老鼠过街，人人喊打。在马克思主义革命精神的鼓动下，中国共产党领导的中国革命成功并建立了新中国。新中国成立后，由于马克思主义革命理论的成功，使得中国传统文化在中国社会这场大变革中几乎没有了立足之地。我们虽然嘴上讲要百花齐放，百家争鸣，古为今用，洋为中用，然而事实上却很难说平衡，尽管中国新一代的领导人都有深厚的中国传统文化的底子，几乎都是孔孟墨之徒，唐宋元明清之辈，可是为了革命，为了未来中国实现共产主义社会，大家几乎都不愿意成为“封建残余”。这样的结果，中国传统文化失宠了，因为它己不再是中国社会发展与中国文化发展的主流。之后的批判胡风运动，反右斗争，文化大革命运动等，实际上是对中国传统文化的大破坏与大灭绝，传统观念与传统文化被斥责为封资修，迷信，传统文化中最显著的文物古迹遭受到了空前的破坏，一些传统文化知识分子与学者在改造中再也不能继续自己的事业，社会和家庭伦理道德几乎丧失殆尽，本来要建设一个全新的红彤彤的“新世界”的，结果是学成了一个“四不象”。 四、经济发展的超前性与文化发展的无序性。中国的改革开放政策从官方的文件与民间的认可度来说，一般是从中国共产党的十一届三中全会开始的，经过三十几年的发展，中国社会也发生了极大的变化，中国传统文化也在一步一步回归，然而，由于种种原因这种回归与中国社会发展和变迁出现了十分不协调的现象，这就是经济发展的超前性，而文化发展的无序性。这种无序最主要的表现就是；对中国传统文化中精华部分不进行国家层面上的大规模研发相反对一些糟粕式的东西却全盘吸收，无休止地怀疑历史，怀疑历史上做过贡献的历史人物；对于外来文化的精华部分从国家层面上明显地加以批判，如世界通行的民主、自由、平等、博爱，相反对于外来一些糟粕式的娱乐低俗文化却自觉不自觉地全面收下，而且视为珍宝。比如一人一票选举文化被贴上虚伪，还自吹自擂为不如中国式“禅让”好，明明是自欺欺人却恬不知耻。又比如一部谍战片，本来观众很欢迎，结果是一窝蜂地全成了暗战，似乎中国人个个历来是阴谋诡计的种子等等。无序的文化带了人民的困惑与思想道德的全面滑坡，经济的超前性并不能阻止文化的无序性，相反，它却加速了文化在实现中国梦中大滑坡，凡此种种，不能不引起我们的深思。 上述种种特点，也再次提醒我们的文化理论工作者或者一些宣传工作者要进一步深思，在构建“中国梦”的过程中要进一步弘扬中国文化优秀传统，大胆吸纳现代世界文明，彰显一个经济大国与文化大国的襟怀与时代精神，只有这样中国梦才能成为现实，成为一个名副其实的政治大国，中国才对世界有所贡献。

1、为什么我的眼里常含着泪水，因为我对这片土地爱得深沉。 2、动乱不安的年代，友谊像阴天的芦苇，在风中哆嗦着，发出听不见的哀叹。 3、说什么家乡不家乡，灶王爷贴在腿肚子上。祖国的山河处处都可爱，走到哪里哪里就是家乡。 4、我到过许多地方，数这座城市最年轻，它是这样漂亮，令人一见倾心，不是瀚海蜃楼，不是蓬莱仙境，它的一草一木，都由血汗凝成。 5、去问开化的大地，去问解冻的河流，去问南来的燕子，去问轻柔的杨柳。 6、一个海员说， 他最喜欢的最起锚所激起的那一片洁白的浪花。 7、谁的泪水退回内心？谁的汗水落地成河！而谁在溯游在水之中央守住梦想的温床？生命的洪浪此起彼落。在川流不息的日子里我守住梦想。守住灿烂的阳光正如守住涉足远行的方向！ 8、它的脸上和身上象刀砍过的一样,但它依然站在那里,含着微笑，看着海洋。 9、你上去，她就飞。你不理她，她撵你。她永远陪伴你，一直到你终止呼吸。 10、有时我也挑灯独立 爱和夜守住沉默 听风声狂啸于屋外 怀想一些远行人。 11、即使我们是一支蜡烛，也应该蜡烛成灰泪始干；即使我们只是一根火柴，也要在关键时刻有一次闪耀. 12、这个世界， 什么都古老， 只有爱情， 却永远年轻； 13、养在窗台上，梦想着海洋。 14、她的名字就是生她的村庄的名字。 15、离开了运动，就没有生命。 16、世界上要是没有光，等于人没有眼睛。 17、我不是弱者——我不会沾沾自喜，我不是自己能安慰或欺骗自己的人。我不满足那世界曾经给我的。无论是荣誉，无论是耻辱，也无论是阴沉地注视和黑夜似的仇恨，以及人们的目光因它而闪耀的幸福。 18、有那么一双眼睛，又大又澄碧，蓝天一样纯洁，月光一样宁静，你没有勇气看它，因为你不敢承担它对你的信任。 19、梦已随天边的星，坠了。瑟缩的心不在有鼓毅的勇气，无幕是翻飞在窗外的灰蓝布，它飘起了冥想的又一个开始。 20、阳光在沙漠的远处，船在暗云遮着的河上驶去。暗的风，暗的沙土，暗的旅客的心啊，阳光嬉笑着射在沙漠的远处。

平面设计常用软件有：CorelDRAW（简称CDR） 、Adobe Photoshop（简称PS） 、Adobe Illustrator（简称AI）、（简称ID） LOGO是需要矢量图的，图形可以无限放大，不变色、不模糊。。 1、Illustrator、CorelDRAW两个软件的特点均为可以随意放大缩小而清晰度不变，而且标志设计、文字、排版特别出色。 2、photoshop主要是用来进行图像处理的，把图片通过处理使其更加具有真实感。 3、InDesign软件是一个定位于专业排版领域的设计软件， 是面向公司专业出版方案的新平台。扩展资料： 平面设计常用软件推荐： 平面设计软件一直是应用的热门领域，我们可以将其划分为图形绘制和图像处理两个部分，下面简单介绍这方面一些常用软件的情况： 1、Adobe Photoshop 这款美国Adobe公司的软件一直是图像处理领域的巨无霸在出版印刷、广告设计、美术创意、图像编辑等领域得到了极为广泛的应用，最新版本突破了以往Photoshop系列产品更注重平面设计的局限性，对数码暗房的支持功能有了极大的加强和突破。 例如修复画笔可以极为轻松地消除图片中的尘埃、划痕、斑点、褶皱，而且可以同时保留图像中的阴影、光照、纹理等效果，创新功能可以让用户更快地进行设计、提高图像质量，并且以专业的高效率管理文件。 不过，为了防止盗版，Photoshop CS加入了倍受争议的类似于Windows XP的激活技术，用户必须联网激活后才可以正常使用，否则的话只能使用两天时间。 2、Adobe Illustrator 是美国ADOBE（奥多比）公司推出的专业矢量绘图工具，是出版、多媒体和在线图像的工业标准矢量插画软件。 无论您是生产印刷出版线稿的设计者和专业插画家、生产多媒体图像的艺术家、还是互联网页或在线内容的设计者，都会发现Illustrator 不仅仅是一个艺术产品工具，能适合大部分小型设计到大型的复杂项目。 3、Adobe Indesign InDesign软件是一个定位于专业排版领域的设计软件, 是面向公司专业出版方案的新平台。 由Adobe公司1999年9月1日发布。 它是基于一个新的开放的面向对象体系，可实现高度的扩展性，还建立了一个由第三方开发者和系统集成者可以提供自定义杂志、广告设计、目录、零售商设计工作室和报纸出版方案的核心。可支持插件功能。 4、CorelDraw CorelDraw是Corel公司推出的集矢量图形设计、印刷排版、文字编辑处理和图形高品质输出于一体的平面设计软件，深受广大平面设计人员的喜爱，主要在广告设计、图书出版等方面得到广泛的应用，功能与其类似的软件有Illustrator、Freehand。 最新版本的CorelDRAW Graphics Suite可以为用户提供功能强大的工具，通过减少工作中的某些点击、步骤的数量来节省时间，其中还集成了3个图形程序、多个用途广泛的工具及公用程序。 新的套件包括为插图、页面布局和矢量制图而设的CorelDRAW 12，为专业数字成像成而设的Corel PHOTO-PAINT 12以及为创建运动图形而设的Corel R.A.V.E.3。

反意疑问句：对前面所叙述的事实提出相反的疑问，叫做反义疑问句。

奇迹不但伟人、英雄可以创造,其实我们普通人也可以在我们生活中,有很多奇迹我们普通人也可以创造.如在篮球比赛时投进了一个关键球,在答卷时你答出了一道难题……这都可以叫奇迹.但创造奇迹需要一种精神—拼搏. 在一个风和日丽的下午,我决定要学轮滑.我来到训练馆,在老师的指导下我终于穿上了鞋,我小心翼翼地扶着栏杆站了起来,我很想站稳但是脚下的大理石板像洒了油一样光滑.我的脚一会儿滑在前一会儿滑在后,不一会儿,抓着栏杆的手也就出了汗.于是只得一步一步地挪回椅子.老师一会儿滑过来了,对我说：“孩子,学习轮滑这种技术不能着急,心急吃不了热豆腐,来,我先扶着你站起来,练一练平衡.”我站了起来,可不到两秒就要倒差点倒下.幸好老师扶住了我.让我体会,于是我经过从二秒到十秒到二十秒,最终掌握平衡了.这时,时间过去了一个半小时.我有些累了,便坐在了地上.老师看见了严肃地说：“这点苦都吃不了,怎么能行,来站起来!”于是我不情愿地站了起来.“来,现在教你滑行”.“哦”我无精打采的答应了,只见老师先腿微弯,脚成八字,然后一用力,便滑了出去,手也一块摆动.老师滑回来对我说：“来,你试试!”于是我学着老师的样子滑了出去,可滑了两下就脚一滑,身子一仰,摔了个四脚朝天.这时我眼前忽然两个我,一个说：“别玩了,反正你也不可能学会!”另一个说：“不行,做事哪有一帆风顺的,只要拼搏就能创造奇迹!”最后经过一场思想斗争,选择了创造奇迹.这时传来老师的声音,“喂,×××你没事吧!”于是我在老师地循循善诱与我坚持的拼搏下,我终于创造了奇迹! 是的,人的一生是拼搏,不拼搏的人不可能创造奇迹,在冰天雪地的严寒中,再拼搏下就会迎来温暖的春风!“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,只要我们拼搏,那么创造奇迹一定属于你!

不相悖吧,一个是针对散文的内容充实,一个是针对诗歌的通俗易懂

一般情况下，天气冷或有动物袭击的时候，母鸡把小鸡护卫在自己的身下，如果在吃东西时，母鸡会把东西啄起给小鸡吃。母鸡除了喂小鸡，平时孵化小鸡也是母鸡的任务。母鸡孵蛋的过程往往会受到很多因素的干扰，一旦母鸡发生应激反应，将会影响母鸡孵蛋效果。因此要尽可能的防止母鸡孵小鸡的影响因素的出现，以保证母鸡孵小鸡的成功，而防止干扰母鸡孵蛋因素产生以前，先要了解母鸡孵小鸡的注意事项：一、环境要求尽量给母鸡提供安全、安静的孵化环境，避免人类或者其他动物惊吓到母鸡；二、食物、饮水准备在窝旁边放足量的玉米粒。（此种食物可提供很高的热量，容易采食，消化慢，支撑孵化的时间长）；放足够的水，水槽要稍重，不要被轻易碰翻。母鸡饿时会自行出来采食饮水，不用可以抓出来喂，影响孵蛋情绪。三、母鸡孵蛋窝的选择母鸡孵蛋的窝要宽敞，最好是母鸡自己选择的孵化窝。也可找宽敞的器具，把鸡窝窝中的垫草转过来，放入种蛋。转挪母鸡时最好在夜间，动作要轻，环境要安静，光线暗。不要惊吓到母鸡。扩展资料：小鸡养殖注意事项：1、细菌感染：大多是由种鸡垂直传染或种蛋保管过程中及孵化过程中卫生管理上的失误引起的，但场区卫生问题也是引起细菌感染的重要因素，必须加强育雏育成期期饲料卫生、垫料、饮水卫生的管理。2、环境因素：第一周的雏鸡对环境的适应能力较低，温度过低鸡群扎堆，部分雏鸡被挤压窒息死亡；某段时间在温度控制上的失误，雏鸡也会腹泻感染疾病死亡。降低育雏育成的死亡率：一是要从生物安全工作管理要到位；二是要控制好育雏育成期的环境；三是育雏育成期应做好各种疫苗的首免和药物预防，四是加强各项员工操作和设备的维护管理，减少意外死亡。

抒情散文的优美语段 　　抒情散文的优美语段，文字，心灵的窗口，灵魂的心声，习惯每天用文字抒发生活中的点点滴滴，习惯每天借用简单的词汇去描述生活中那些繁忙的琐事，生命中有了文字，生活就有不一样的精彩，摘抄抒情散文的优美语段。 　　抒情散文的优美语段1 　　1、 人生如一首诗，应该多一些悠扬的抒情，少一些愁苦的叹息。人生如一幅画，应该多一些亮丽的着色，少一些灰色的基调。 人生如一支歌，应该多一些昂扬的吟唱，少一些哀婉的咏叹。人生如一局棋，应该多一些主动的出击，少一些消极的龟缩。 　　2、 你不能改变容貌，但你可以展现笑容;你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能改变环境，但你可以改变自己;你不能改变事实，但你可以改变态度;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能预知明天，但你可以把握今天;你不能样样顺利，但你可以事事尽心;你不能决定生命的长度，但你可以拓展生命的宽度。 　　3、 母亲是烦恼中的一曲古筝，当你意气消沉时，幽雅的旋律飘拂处，眼前立即遗篇青翠;母亲是挫折中的一阵清风，当你瑟瑟发抖时，贴心的呵护与温暖，伴你安然入梦;母亲是疲惫中的芳酩，当你软弱无力时，只消几口，就使你神清气爽。 　　4、 如果没有石块的阻挡，小河就不会飞溅出美丽的水花;如果没有波浪的撞击，海边就不会形成柔软的沙滩;如果没有雄师的追捕，羚羊就不会在草原上生机勃勃的狂奔;如果没有风雪的袭击，梅花就不会散发出傲骨的芳香。 　　5、 天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空宽阔无边。大地拥抱每一寸土地，不论其贫富，所以大地广袤无垠。海洋接纳每一条河流，不论其大小，所以海洋广阔无边。 　　6、 当雏鹰尚嗷嗷待哺于巢穴之中，观望蓝天白云之时，它已有了梦想，那就是振翅九霄，与蓝天搏击，与白云共舞;当骏马休憩于栅栏之中，昂首长嘶之时，它也已有了梦想，那就是奋蹄原野，驰骋天下。 　　7、 也许你只是一株稚嫩的幼苗，然而只要坚忍不拔，终会成为参天大树;也许你只是一条涓涓小溪，然而只要锲而不舍。终会拥抱大海;也许你只是一只雏鹰，然而只要心存高远，跌几个跟头，终会翱翔蓝天。 　　8、 墙角的花，当你孤芳自赏时，天地便小了。井底的蛙，当你自我欢唱时，视野便窄了。笼中的鸟，当你安于供养时，自由便没了。山中的石!你背靠群峰时，意志就坚了。水中的萍!你随波逐流后，根基就没了。空中的鸟!你展翅蓝天中，宇宙就大了。空中的雁!你离开队伍时，危险就大了。 　　9、 溪流没有江河奔腾的浪花，也没有大海壮阔的波澜，但山石间的那点叮咚，是你欢快的旋律。星星没有太阳炫目的光芒，也没有月亮迷人的浪漫，但夜空中的那点光亮，是你生命价值的闪现。沙砾 没有大山的伟岸，也没有溪流的悠闲，但山水间的那点铺垫，是你默默的奉献。蜡烛没有火炬熊熊的火焰，也没有霓虹灯绚丽的色彩，但黑暗中的摇曳身影是你风险的脚步。 　　10、 日子总是像从指尖渡过的"细纱，在不经意间悄然滑落。那些往日的忧愁和误用伤，在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去，而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新。 　　11、 爱心是冬日的一片阳光，使用饥寒交迫的人感受到人间的温暖;爱心是沙漠中的一泓清泉，使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望;爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。 　　12、 生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样!这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持!这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。 　　13、 倘若希望在金色的秋天收获果实，那么在寒意侵人的.早春，就该卷起裤腿，去不懈地拓荒播种耕耘，直到收获的那一天。 　　14、 当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中;当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。 　　15、 柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家的心中却是那么的激动与思绪波涌。 　　16、 别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。向前看，不要回头，只要你勇于面对抬起头来，就会发现，分数的阴霾不过是短暂的雨季。向前看，还有一片明亮的天，不会使人感到彷徨。 　　抒情散文的优美语段2 　　1、白天与黑夜，你总是分不清，其实白与黑都一样，就如台灯的光，它怎能温进我的心房，在零乱的记忆里，理着斑驳的思绪，黑色的雨，流淌着梦里的诗句，谁流泪痛哭，在夜色里沉淀的寂寞，它无处倾诉，孤独是唯一的伴侣，是月光冲淡已久温存，还是眼里失去了单纯，溢出的水晶，怎能赋写我心。 　　2、夜好美!缓缓地打开天窗，望见一片深秋的绿叶印在漆黑而宁静祥和的夜色中，伸出手指仿佛要去探索追寻空中的角落，向往自由的天空，在这多姿多彩夜晚下悄悄地离去，静静地流淌在七彩斑斓的时光隧道里。 　　3、今夜，美丽的月光，你看多好，月光高远，恁静了夜空，你看多好，过去的你和今生的我，都在月光中，倾听--美丽的月光，把二十多载的夜色，合在一起流淌，你看多好! 　　4、湛蓝的夜色如流水流淌;遥远的星月似黑猫眼瞳。千年轮回，谁也不记得谁。着青衣翻春秋。 　　5、冷空气中的金陵，夜色冰凉。窗外风声清啸，室内温暖明亮。客厅人静坐，书房琴悠扬;琴声如泉水般甘甜，在这迷人的夜色里静静流淌。轻轻起身坐在你身旁，看那些黑白键跳跃的开心欢畅。 　　6、雨汽不动声色的弥漫了窗外整个天空，湿潞了一条曲静幽深的小道，渐次倒映出校园里最美的一抹夜色。跌落的气温穿越了厚实的水泥楼房，让心底的情谊化作一缕呵出的水雾淡淡的温暖周遭。随时光一同缓慢流淌的血液逐渐散发出一股莫名的新鲜味道，说不清道不明，却简单的沁人心脾。一阵风带过，光影逃离寂寞。 　　7、流淌的夜色，一如既往的深沉。浅唱低吟、曲终人散。又是独自一人伴随着黑夜，让黑夜侵蚀着自己的思绪。我无意渲染这份伤感，只是习惯了寂静的享受那份感伤，孤寂的品味华丽转身的唯美。 　　8、渐渐降临的夜色点亮了海边的灯光，望着窗外的一片蔚蓝，平静而又美好。可惜只有一杯咖啡的时间，又要匆忙奔波了。似乎美好的东西总是短暂，譬如花开。不去忘怀，也不去惦记，让岁月静静流淌。 　　9、金鸡湖的夜色，风吹过的湖面，波澜不惊，却能流淌出流光溢彩的新意。爱上这片景，做一回安静下的小资。一份自由，一份心情，我爱生活! 　　10、因为有你，慢慢喜欢上了夜色的深沉，因为有你，渐渐离不开了电波流淌的声音，每一天，生活都是一样的平淡，每一天，音乐带给我们的感觉不同。每每这个时候，守着一份宁静，守着一些淡然，城市渐渐安静下来，我们在声音里约会，那些个跳动的音符，那些个闪烁的霓虹，美好的感觉从这一刻开始漫延。 　　11、对岸一线灯火闪烁，是流淌的微光。今夜星光黯淡，海和风也睡着了。想搬把椅子到窗外去坐着，和夜色说话。它会听我滔滔不绝的倾慕吗?它听就好了。也许我说着说着就会融化掉，如果那样，以后你们想邀我侃天，也只要在夜色摆把椅子就好了。 　　12、夜色中的梦幻，十二把忧伤的大提琴，缓缓流淌的着浓浓的深情，把心融化。在音乐里，寻觅爱情的感觉。 　　13、忽然很想在这个宁静的夜晚听一些久违的歌曲，那些曾经陪伴自己在夜色中静静流淌的声音或许最能代表某一时刻的心境，很多时候追忆的开始应该是感叹年华渐逝的一种方式。 　　14、丽江古城的夜，很诱人，山下酒吧街灯火辉煌、彻夜笙歌，山上却又格外的宁静。此刻，我正独自一人坐在半山客栈的观景平台咖啡茶座，一边眺望古城的夜色、一边埋头创作，陪伴着我的是山间的蟋蟀叫声与溪水的流淌声，清风扑面而来，很舒服!

中国的法律规定一般个人所得税是5000就要交了。但是现在还有很多的附加费用可以减免，比如说你有子女教育，租房，赡养老人的话，可以全部加起来，可以到1万多。