经销商和代理商的区别

经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，可进行多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额、产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理、总代理、分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理商和经销商的区别在于：经销双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系；经销商是以自己的名义从事销售，代理商是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。经销商与代理商都是渠道的中间商法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百一十九条 依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。 第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。 依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。 第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

美食汽车经销商是什么意思？它是销售汽车的商家，汽车经销和4s店比起来最大的不同就是汽车的所有权不同，汽车经销商一般是由个人投资创办的，所有权属于经销商自己，而4s店的汽车属于厂家，4s店只提供销售和售后服务。开一家汽车经销商店目前是一个不错的创业选择，毕竟汽车的市场需求一直很大，那么汽车经销商加盟条件是什么呢？接下来和51Dongshi小编一起来了解一下汽车经销加盟和汽车销售技巧相关知识吧。汽车经销商是什么汽车经销商是从事汽车销售的商家之一，二级汽车经销商一般是从地区总代那里获取销售权之后进行汽车售卖。汽车经销商可以销售多种品牌的汽车，同时在销售价格上也会比4S店价格要低一点。值得注意的是，汽车经销商的汽车的所有权属于经销商自己，也就是说汽车经销商主要从事的是转卖工作。汽车经销商与4s店区别服务范围不同汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售，一般来说汽车经销商是不提供汽车维修、保养等服务的，所以汽车经销商又叫做2S店。服务品牌不同汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。售后服务时间不同汽车4s店的售后服务时间一般没有限制，只要是在规定的汽车行驶公里数内，或者是在质保期内都可以享受到全国范围内的保养售后服务，而汽车经销商的售后服务是有时间限制的，而且一般也只能在购车的这一家店铺进行售后保养。详细>>汽车经销商利润有多大汽车经销商利润一般为整车价格的1/3到1/4左右，利润还是十分可观的。但是汽车经销商的汽车售价一般要比4S售价略低，因为一般是裸车出售。同时汽车经销商的汽车所有权是店家自己，而不是厂家，所以如果有存货销售不出的话，风险也是挺大的。汽车经销商加盟条件加盟资质汽车经销商是个体户，所以在加盟之前要确定你是否能够办理工商注册，只有具有独立法人资格的客户才能够加盟，如果能够成立品牌专营公司那就容易加盟成功了。从业经验想要当汽车加盟经销商，首先就是需要有一定的经营销售汽车产品的经验，同时具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。自身能力能力部分最注重的就是资金，自身有足够的经济实力或者是融资能力才能经营起一家汽车经销商店。同时还需要有一个长期经营的场所，最好是在当地的综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道附近。最后还需要有较强的集客、客管、促销能力。信用保证加盟汽车经销商一般都要求需要有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。有些品牌还会要求加盟汽车经销的时候缴纳一定的履约保证金，具体金额要看厂家决定。详细>>汽车销售技巧和话术汽车销售技巧1、销售如做人销售技巧和做人一样，都是随着经验的不断累积而逐渐成熟的，所以在从事汽车销售的时候，需要不断地反思自己，在反思中锻炼出新的能力和知识。也可以向有丰富销售经验的人拜师学艺，只有在不断地学习和积累经验中，销售技巧才能得到提升。2、专业知识很多前来购车的客户其实有的时候对汽车是一知半解的，所以如果你有专业的知识储备，客户就会觉得你十分可靠，自然而然就会选择在你这里购车了。除了对汽车产品的相关配置知识要掌握之外，还需要对汽车的售后服务、汽车金融、汽车装潢等知识有一定的了解，总之客户想知道的，你都了解到那就是最好不过了的。3、勤奋做销售是不能空等着客户上门的，想要做好汽车销售，除了要掌握专业知识之外，还需要有客源。汽车销售怎么找客户呢？可以通过网上打广告或者是积极参加车展等方式来找客源，这都要求汽车销售做到勤奋。对目标用户一定要用心，通过客户关系的维护，说不定还能带来回头客。汽车销售的话术1、客户第一问：这车多少钱？在谈及汽车价格的时候，千万不能给一个死价格，这样不管是对客户还是对销售人员来说，都没有什么转圜的余地，就容易流失客户。可以回答说：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”这样一来，就有进一步探讨的空间，成交的几率也就更大。2、客户第二问：能优惠多少？一般闻到优惠力度的时候，千万不要马上给出折扣价格，因为这样客户就会觉得还可以再少一点。不到万不得已，千万不能给出最低价格，宁肯多赠送点礼品，或者是到最后关头再给出一个差不多的折扣。3、客户第三问：还有什么东西送？做汽车销售的都知道，在销售汽车的同时，也会附带一些赠品可以赠送给客户，但是不要随便送，那客户就会觉得你这个汽车价值不够，所以才要送赠品来销售。可以等客户询问的时候再酌情赠送。也不要送的太多，遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级努力申请，让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他，这样就会带来回头客。详细>>汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素1、价值定位汽车经销商管理第一步就是要做好价值定位，要理解汽车经销商运营，就需要经销商对服务创造价值的方式有深刻的理解，不同的价值定位方式所带来的经营重点和结果也不同。只有做好了价值定位，员工才能遵循价值定位去进行服务，才能带来一个好的经营环境。2、价值传递价值定位好了之后，汽车经销商就需要从内部进行价值传递，通过帮助员工理解价值的真正内涵，来提升服务质量。汽车经销商管理模式1、将利润作为经营的首要目标销量并不代表利润，从主机厂的目标出发，肯定是要追求更多的销量，但是从汽车经销商的目标出发，应该要首先追求利润，毕竟汽车经销商属于个人出资运营的，坚定地将利润置于企业追求的首要目标，并据此来调整和构建管理体系，才能保持企业长久的发展。2、制定“高”目标如果汽车经销商的目标不能够给企业带来业绩和机遇，那么这个目标的设定是不合理的。企业要取得良好的发展，必然要制定“高”目标，这样才能实现突破。汽车销售管理系统有什么功能1、统一信息管理通过建立统一的信息管理平台，把汽车销售公司内部管理业务纳入统一的信息平台上，整合业务流程，使得业务能够快速反应，准确高效。2、库存信息分析通过高效的整车、配件的进销存管理，有效取得实时畅销及滞销车型及相关产品的全面信息，显著改善订货、库存、销售管理以及应收、应付款管理，有效节省企业库存成本及总体业务经营效益。3、历史业绩分析支持对历史数据，进行基于不同车型、不同地区的销售趋势等多维分析，能帮助经销商分析业绩数据，促进业绩改善。详细>>汽车经销商排行榜1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？行业推荐品牌广汇汽车中升集团利星行永达汽车YONDA恒信汽车HXQC大昌行国机汽车元通汽车广物汽贸运通汽车WINTOP推荐阅读1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？01【二手车知识百科】二手车交易平台二手车的好坏买二手车有什么好处？由于二手车保值率高、便宜、省了购置税，越来越多的人选择购买二手车。但是...02【新车必备物品】最实用的新车必备物品有哪些看看你都备齐了吗？在我国，汽车已经走进越来越多的家庭了，随着汽车的普及，汽车用品也开始进入人们的视线。然而面...

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物 从与厂家的关系看 厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系 代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦. 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

含义不同，利润不同。1、含义不同。经销商是对某些产品在某区域内进行销售或服务的人，而批发商是从生产商进购货物，进而转售给零售商等组织的人。2、利润不同。经销商是直销为主，利润大，而批发商以转销为主，利润小。

分销商和经销商区别：1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责；2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权；3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商和代理商的区别如下：1、定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；2、利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；3、渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；4、所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；5、流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

法律主观：代理商和经销商的区别：（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。法律客观：《民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

分类: 商业/理财 问题描述: 急寻答案：经销商、代理商、分销商都是什么意思啊？之间有什么关系？ 解析: 代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。 其他观点： 一、 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。 四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。 五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端 八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。 分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。二 经销商概述　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 在你问问题之前最好在网络搜索一下。不要理直气壮的占用别人时间和带宽，相信你的能力，这点东西能找到

1、品牌所有权不同。经销商一般指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，不拥有自己的品牌；而品牌商一般自己拥有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人排他性授权。2、经营范围不同。经销商一般可以销售同类的各种品牌产品；而品牌商一般只经营自己的品牌。3、性质不同。经销商不一定是品牌商，而品牌商可以是经销商。扩展资料关系1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。品牌商有以下几种情形1、 经营一个自有品牌商品的生产型企业；2、 经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人；3、 卖场型品牌（服务类商标）所有者；4、 代运营商。参考资料：百度百科-经销商参考资料：百度百科-品牌商

　　1、供应商：这相当于一个产业链，也称供应链！一个生产厂家生产出产品，由本公司直接供应，或从企业中挑选出一些企业，把生产出的产品给这些企业，这些企业即起到了供应的作用，这叫供应商！　　2、经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　3、经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

1、利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。2、渠道不同：经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。3、所有权不同：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。4、流程不同经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品，5、限制不同经销商分为普通经销商和特约经销商，前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定；代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。6、经营不同经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。 一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。 二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。

在经销商处提的车可以去4S店免费保养和售后，二者区别分析如下：1、4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售；2、4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。而经销商只卖车，一般不会负责如此多的车辆服务；3、汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。4、只要在规定的公里数质保期内都可以享受全国4S店保养售后。但经销商的售后服务一般有时间限制。扩展资料：1、汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。2、4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售。3、经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。4、经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。资料来源：百度百科：经销商，百度百科：4S店

1、代理商与经销商的概念区别2、经销商业务不同3、代理商业务不同4、从制造商到零售终端的渠道途径不同5、经销与代理的不同6、经销商与代理商利润不同1.代理商与经销商的概念区别:1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。2.经销商业务不同:1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等3.代理商业务不同:1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。4.从制造商到零售终端的渠道途径不同:制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。5.经销与代理的不同1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。6.经销商与代理商利润不同:1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。[编辑本段]经销商、代理商、分销商的关系　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。　　4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。　　6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务

总代理与总经销有什么区别 　　总代理与总经销有什么区别，现在很多人都是会代理牌子，以此来赚钱的，而且在我们快消品的代理当中会出现代理商和经销商这两种，以下是总代理与总经销有什么区别及相关资料。 　　总代理与总经销有什么区别1 　　总经销和总代理区别如下，总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理代理商供货；总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。问代理的权限大于总经销。因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。 　　代理商和经销商的区别： 　　（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 　　（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 　　（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 　　（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 　　总代理与总经销有什么区别2 　　两者之间没有区别。 　　总经销商也叫总代理商、总代。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的独家出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。各个厂家的要求都有所不同，一般销售方式多以批发为主。 　　总经销商和厂家或授权商家进货可以采取账期或现款的方式。多数厂家现款进货会有现金返点，如果资金规划合理可以现款进货。账期是厂家给商家在规定时间给予一定金额的信用，商家在信用额度内不用付款就可以进货，但是在规定时间内必须回款。 　　经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。 　　扩展资料 　　总代理具有由委托人授予较为广泛的权限，可以代表委托人推销商品，签订合同还可以接受委托人所委托需办的一切业务，凡持有委托人授予的委托书范围之内的业务，其一切法律后果应由委托人承担。总代理就其实质来说，是委托人在境外的代表，故凡选总代理时应慎重。 　　许可证贸易在国际贸易中是一种具有商业性的技术转让交易，应包括技术转让、专利权益的`转让及商标的使用。专利系指政府所属学术机构根据申请颁发的一种文件，阐明专利技术的要点，给予法律上的承认并注明该专利须在专利持有人授权下予以使用。对专利保护时间的限制约10－15年。 　　总代理与总经销有什么区别3 　　经销的意思就是从供货商那里买了多少货,就给多少钱. 　　经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 　　代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 　　代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人 　　 1.商品所有权不同 　　经销商： 　　经销商拥有独立的经营机构，就是自己的店，拥有商品的所有权，自主经营决策，获得利润，与供货商的责权是对等。 　　代理商： 　　代理商不一定是独立机构，不拥有商品的所有权，在经营活动中受到供货商的指导和限制，赚取提成，供货商的权利大。 　　 2.销售方式不同 　　经销商： 　　经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。 　　代理商： 　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。 　　 3.获利方式不同 　　经销商： 　　经销商是从商家进货，然后再自己转手销售出去，赚取的是销售过程中产生的利润，是经营所得的利润。 　　代理商： 　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，只收取相应的佣金。 　　 4.经营活动限制不同 　　经营商： 　　代理商与经销商的区别主要体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制。经营商在经营活动过程不收或很少受供货商限制。 　　代理商： 　　代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 二 经销商概述 　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 三 经销商和厂方代表 很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理 。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。 四 评估潜在经销商的经营实力 可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息： 1、走访其同行或竞争对手； 2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法； 4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈； 5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。 对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项： 1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。 2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。 3、分析经销商公司背景。 4、理解经销商的生意发展曲线。 5、理解经销商的特质及发展潜力。 6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。 7、明确城市分类。

供货商一般都是生产产假或者第一个拿货的商家，经销商是指经过供货商同意后，为其代销的商家。不知道我的回答，你满意吗？

一、经销商和代理商的区别1、经销商和代理商的区别为：（1）定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；（2）利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；（3）渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；（4）所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；（5）流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。二、如何解决代理商合同纠纷解决代理商合同纠纷，通常有几种办法，包括双方协商、找工商行政部门调解、向仲裁委员会发起仲裁及提请民事诉讼等。对于双方来说，最好能够通过协商的方式友好解决，合同条款不清的，可以签一份补充协议。1、协商合同当事人在友好的基础上，通过相互协商解决纠纷，这是最佳的方式。2、调解合同当事人如果不能协商一致，可以要求有关机构调解如，一方或双方是国有企业的，可以要求上级机关进行调解。上级机关应在平等的基础上分清是非进行调解，而不能进行行政干预。当事人还可以要求合同管理机关、仲裁机构、法庭等进行调解。3、仲裁合同当事入协商不成，不愿调解的，可根据合同中规定的仲裁条款或双方在纠纷发生后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。4、诉讼如果合同中没有订立仲裁条款，事后也没有达成仲裁协议，合同当事人可以将合同纠纷起诉到法院，寻求司法解决。

楼上说的挺对的，嘿嘿，受教了。。

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。　　经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以”经销商“，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位的。

4S店就是经销商 但是经销商不全是4S店此外还有专营店 授权销售店等等汽车行业 基本上没有代理这一说

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务满意请采纳。

经销商和分销商区别如下：一、渠道不同。区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。二、代理不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。三、授权不同。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。分销商和经销商的具体介绍：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

规模大小不同，经营角色不同。1、供应商销售产品的规模大、数量多，经销商销售的产品规模小、数量少。2、供应商是专门从事为下游企业和公司以及消费者提供生产原料和消费品的。而经销商则是从生产厂家购进消费品而进行经营活动的。

所有权：4S店内汽车的所有权属于厂家；经销商一般是个人投资，车的所有权属于经销商自己。品牌：4S商店只销售一个汽车品牌，而经销商销售各种品牌的汽车。服务范围：4S店集汽车销售、维修、配件、保养、信息服务等售后服务为一体；而经销商只负责销售，不提供授权等售后服务。保养时间：只要是4S店卖的车，在保修期内都可以在全国的4S店保养维修；经销商的售后服务通常是有时限的。大部分经销商只卖车，没有保险，售后维修等服务。说白了，4S店就是一个集整车销售、零配件销售、售后服务、向厂家反馈信息为一体的汽车企业。现在5S店的概念出来了，增加了二手车交易服务。S店由总经销投资建立，由制造商提供技术支持。相应的，4S店也需要完成总经销和厂家下达的销售任务和售后业绩。二级经销商虽然是个人投资经营，但通常没有厂家和经销商的认证。所以许多二级经销商没有售后服务，车主只去4S商店。二级经销商也叫2S店。2S店的车源来自厂家和经销商，质量保证高；二级经销商的车大多来自4S店铺，也有一些黑心商家的车来历不明，可能是修车，也可能是库存车。质量很难保证。这也是二级经销商能够在强大的4S门店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多销售政策，大部分都卖裸车。百万购车补贴

代理商：以渠道的维护和拓宽为主，代理厂家的产品/服务，需要承担一定的资金、物流和服务职能。分销商：原则上属于代理商的下一层级，负责产品的二级流通，拥有丰富的当地关系和资源。集成商：将很多品牌或厂家的产品/服务进行集成，提供完整的系统/方案给甲方客户，对整体系统/方案运行负责，承担售后责任。服务商：通过服务来获取利益回报的机构，可以是专业的售后服务机构，方案提供机构，又或者现在的WIFI服务商。经销商和分销商类似，偏重于加盟性质。产品一般流通流程为：制造商---代理商（总代理，独家代理或普通代理）---分销商---零售商/集成商---用户/甲方客户各个层级根据企业的身量有有细节的差异，如果需要针对性的了解，可以单独联系沟通。

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确。第二步：知已知彼，做到心中有数。1、知已（企业基本情况与销售政策）。2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）。第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。百万购车补贴

差不多

分销商与经销商哪个级别大，营销手段在我们生活中是有很大的差异的，面对不同的营销和分销手段是有不同的技巧在不同的领域上的，分销商的价值也有很大，下面介绍分销商与经销商哪个级别大。 　　分销商与经销商哪个级别大1 　　经销商是指仅仅具有某个产品的销售权，分销商是指经销商和代理商的二级销售商，代理商不仅具有产品销售权，而且还是某个产品某个地方的唯一合法总经销。所以代理商的地位更高一些。 　　 分销商和经销商区别： 　　1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责； 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权； 　　3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。 　　分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。 　　随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 　　经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。 　　所以“经销商”当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面， 　　1、负责的内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责。 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权。 　　3、产品流通流程的顺序不同，通常是先制造商和代理商，然后再经过分销商，接着才是经销商。，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。 　　分销商与经销商哪个级别大2 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　 一是部分经销商，使渠道资源效益发挥最大化； 　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 　　代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 　　所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 　　 经销商和代理商之间有什么区别 　　在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天樵夫就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。 　　我们一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。 　　所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大 　　另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。 　　虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。 　　代理商的建立能够帮助厂商占领市场的份额并且降低经营风险，一些站在金字塔顶端的总代理商，则会将简单的分销工作转换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说，在代理商和经销商的选择同样需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形象。 　　分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌。经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 　　2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,自由贸易。 　　4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理。 　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 　　6、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务，经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。 　　代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一、代理商与经销商的概念区别1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。三、代理商业务不同1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。五、经销与代理的不同1、 代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、 代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、 代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。六、经销商与代理商利润不同1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

选择经销商的标准 　　选择经销商的标准，当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的第一件事情应该是反思而不是相互指责，一起看看，选择经销商的标准 　　选择经销商的标准1 　　 1、第一渠道 　　一个强势的渠道是产品顺利进入的保障。当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个网点，才会有产品的露出、认知和购买。 　　 2、第二硬件 　　经销商的车辆和人员配备，仓库，办公系统的配备。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想一个只有一台车辆老板兼业务的经销商能有多大实力。 　　 3、第三资金 　　其实硬件有时候就折射出资金，一个经销商如果有多台车辆，有大的仓储，有正规的办公系统。那他的资金问题基本上没有多大的.问题。 　　 4、第四管理 　　其实经销商的经营也是公司的经营，有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的经销商必然有着一个雄厚的实力。 　　 5、注意事项 　　我们在管理经销商的时候往往忽略了一个问题，我们在为了让经销商完成任务或者执行某项活动时往往都是站在公司的立场上来和经销商沟通。比如：你这个月任务多少，任务玩不成公司罚你钱；公司这个活动要执行，必须执行，是个硬性指标等。 　　选择经销商的标准2 　　 1、经销商的实力 　　说白了，首先就是有钱，没钱还谈做什么生意，包括财力、物力、人力三个方面。如何判断经销商是否有实力， 比如说看看经销商的注册资金，注册资金虽然不一定能反应实力，但是注册资金只有10万元，实力也大不到哪里去，笔者曾经就开发过一个经销商，尽管事实证明也很成功，唯一缺点就是感觉经销商经常进货的钱是捉襟见肘，好在货物流转的快，基本上问题不大，有一次突然发现他的公司注册资金只有10万元顿时明白了。还有个技巧就是看他的库房货物库存，基本上也能判断出他的库存资金和流动资金。再一个看看与他合作的客户，如果是一些大的企业单位客户或是大的商超卖场，说明客户实力还是不错，因为这些客户压款都比较严重。 　　 2、经销商是行商还是坐商 　　现在的经销商群体生意形态和20年前大不同了，像原来那种做在铺子上或是办公室打几个电话就把业务做了的方式是不行了，如果仔细观察凡是这样的经销商生意越做越小，早已被后辈超越，现在的经销商必须要走出去主动拜访客户寻求订单，才能把生意做好。另外理念不错的经销商你和他一沟通，他对当地市场和自己的生意了解的很清楚，一年做多少销量，哪些产品卖多少，哪些产品是做量的，哪些产品是做利润的，怎么定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些经销商一问都是一笔糊涂帐。 　　 3、市场能力 　　厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。 　　 4、管理能力 　　如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等 　　 5、口碑 　　经销商的口碑不好，通常会表现在下线客户对他的评价和糟糕，和其他厂家有各种各样的纠纷，笔者曾经在陕西的一个经销商口碑就很差，走访一下终端客户，十个有九个都骂他人品差，不守信用，最后还好老板不管具体事务，客户都是看到业务员的面子上才和他合作。所以口碑差的经销商是绝对不能合作。 　　 6、合作意愿 　　合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。 　　以上六个方面是开放经销商时的选择标准，当然也会有人问，这六个方面最重要的是哪几个，笔者认为，首先是合作意愿和口碑，其次是行销意识、市场能力、管理能力越强越好，实力并非越大越好，在经销商的实力和厂家的市场目标相匹配情况下，经销商实力越小越好，因为便于掌控。 　　当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享 　　选择经销商的标准3 　　 1、资金实力 　　现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。 　　 2、网络辐射能力 　　如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。 　　 3、信誉状况 　　在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。 　　 4、合作意向是客户选择最关键的环节 　　如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。 　　 5、经营理念 　　随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。 　　 6、对产品的关注程度 　　也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

怎么成为汽车经销商 　　怎么成为汽车经销商，现在许多人都觉得汽车这个行业盈利是很不错的，而且现在要做好销售商首先管理决策要有好的经营理念，充足流动资金，有好的汽车品牌，下面看看怎么成为汽车经销商。 　　怎么成为汽车经销商1 　　第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。） 　　品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右 　　第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。 　　第二_，注册一家具有汽车销售资质的公司。 　　第三步，下载经销商加盟表，填写并提交申请。等待审核。 　　第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。如果未批注，看是什么原因，从新执行前三_。 　　第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金。签订代理合同，下发代理授权文件。 　　第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。 　　1、地皮费用： 　　2、建店费用： 　　3、加盟费：单网1000万左右。逐年有变化 　　4、销售保证金：300万。逐年有变化 　　5、货款：单车进车成本X提车数 　　第二种：二级经销商代理，很简单 　　第一步，注册一个汽车商贸公司。 　　第二_，找你当地4S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。 　　品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售， 　　其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 　　怎么成为汽车经销商2 　　 做汽车销售代理资金投入： 　　现在的“汽车销售代理”实际上就是“4S”。在资金方面，你起码要有上百万的流动资金;足够的经营场地、设备;精明强干的全套人马(包括：经营、销售、管理、维修)。 　　方便快捷的渠道是没有的。你只能从场地的租赁、厂房、展厅的建设布置(这大概需要几百万)到与行业管理部门和汽车厂家的申请、洽谈、验收;代码、营业执照的办理，人员的招募、培训等等程序(最关键的是要汽车厂家的认可)。 　　说的再详细一点吧，供参考。 　　如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩, 　　向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。 　　如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等， 　　(根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。 　　给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。 　　以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润： 　　上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元 　　一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪1000-2000元 　　东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元 　　上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克1000-1500元 　　广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元 　　在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。 　　怎么成为汽车经销商3 　　 一、汽车二级经销商和4s店的区别是什么 　　 1、服务种类不同 　　二级经销商大多数只是卖车，而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。现在5S店的概念也出来了，增加的是二手车交易服务。 　　 2、与总经销商和厂家的关系不同 　　4S店是由总经销商投资建立的，并且有厂家的技术支持。相应的，4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办，一般没有得到厂家和总经销商的"认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务，车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。 　　 3、车源不同 　　4S店的车源来自厂家和总经销商，有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店，某些黑心的商家的车源则不明来路，有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。 　　 4、汽车销售价格不同 　　这点也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策，大都是裸车销售，所以价格上来说也会更加便宜。 　　 二、怎么开二级汽车经销 　　二级经销商，是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，它本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。 　　有足够的注册资金在工商就可以注册登记，在税务局办理一般纳税人资格！ 　　 三、汽车经销商加盟条件是什么 　　 1、资质 　　经工商注册；具有独立法人资格；成立品牌专营公司。 　　 2、行业经验 　　具有一定的经营汽车产品的经验。 　　 3、资金 　　具有在销售地运作汽车销售的资金实力，同时具有较强的融资能力。 　　 4、位置 　　具有长期经营的场所；场所位于综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道或主要交通要道旁。 　　 5、公关能力 　　具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。 　　 6、管理能力 　　具有较强的集客、客管、促销能力；各项制度、措施齐备和规范。 　　 7、商业信用 　　具有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。 　　 8、保证金 　　愿意缴纳履约保证金（200万元至500万元）。

二级经销商卖的汽车品牌更多4S店只卖单一品牌的汽车。二级经销商的汽车售价要比4S店便宜一些。另外二级经销商只能卖车不提供售后维修保养服务4S店除了卖车还能为客户提供售后维修保养服务。汽车二级经销商和4s店的具体区别如下：1、服务种类有区别：二级经销商大多数只是卖车而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。2、与总经销商和厂家的关系有区别：4S店是由总经销商投资建立并且有厂家的技术支持。4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办一般没有得到厂家和总经销商的认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。3、车源不同：4S店的车源来自厂家和总经销商有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店某些黑心的商家的车源则不明来路有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。4、二级经销商价格比4S店便宜：这也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策大都是裸车销售。

一、到底现在有哪些省份有省级的历史文化名镇名村啊 中国历史文化名镇（第一批）名单 1、山西省灵石县静升镇 2、江苏省昆山市周庄镇 3、江苏省吴江市同里镇 4、江苏省苏州市吴中区角直镇 5、浙江省嘉善县西塘镇 6、浙江省桐乡市乌镇 7、福建省上杭县古田镇 8、重庆市合川县涞滩镇 9、重庆市石柱县西沱镇 10、重庆市潼南县双江镇 中国历史文化名镇（第二批）名单 1、河北省蔚县暖泉镇 2、山西省临县碛口镇 3、辽宁省新宾满族自治县永陵镇 4、上海市金山区枫泾镇 5、江苏省苏州市吴中区木渎镇 6、江苏省太仓市沙溪镇 7、江苏省姜堰市溱潼镇 8、江苏省泰兴市黄桥镇 9、浙江省湖州市南浔区南浔镇 10、浙江省绍兴县安昌镇 11、浙江省宁波市江北区慈城镇 12、浙江省象山县石浦镇 13、福建省邵武市和平镇 14、江西省浮梁县瑶里镇 15、河南省禹州市神垕镇 16、河南省淅川县荆紫关镇 17、湖北省监利县周老嘴镇 18、湖北省红安县七里坪镇 19、湖南省龙山县里耶镇 20、广东省广州市番禺区沙湾镇 21、广东省吴川市吴阳镇 22、广西灵川县大圩镇 23、重庆市渝北区龙兴镇 24、重庆市江津市中山镇 25、重庆市酉阳土家族苗族自治县 26、四川省邛崃市平乐镇 27、四川省大邑县安仁镇 28、四川省阆中市老观镇 29、四川省宜宾市翠屏区李庄镇 30、贵州省贵阳市花溪区青岩镇 31、贵州省习水县土城镇 32、云南省禄丰县黑井镇 33、甘肃省宕昌县哈达铺镇 34、新疆鄯善县鲁克沁镇 中国历史文化名村（第一批）名单 1、北京市门头沟区斋堂镇爨底下村 2、山西省临县碛口镇西湾村 3、浙江省武义县俞源乡俞源村 4、浙江省武义县武阳镇郭洞村 5、安徽省黟县西递镇西递村 6、安徽省黟县宏村镇宏村 7、江西省乐安县牛田镇流坑村 8、福建省南靖县书洋镇田螺坑村 9、湖南省岳阳县张谷英镇张谷英村 10、广东省佛山市三水区乐平镇大旗头村 11、广东省深圳市龙岗区大鹏镇鹏城村 12、陕西省韩城市西庄镇党家村 中国历史文化名村（第二批）名单 1、北京市门头沟区斋堂镇灵水村 2、河北省怀来县鸡鸣驿乡鸡鸣驿村 3、山西省阳城县北留镇皇城村 4、山西省介休市龙凤镇张壁村 5、山西省沁水县土沃乡西文兴村 6、内蒙古土默特右旗美岱召镇美岱召村 7、安徽省歙县徽城镇渔梁村 8、安徽省旌德县白地镇江村 9、福建省连城县宣和乡培田村 10、福建省武夷山市武夷乡下梅村 11、江西省吉安市青原区文陂乡渼陂村 12、江西省婺源县沱川乡理坑村 13、山东省章丘市官庄乡朱家峪村 14、河南省平顶山市郏县堂街镇临沣寨（村） 15、湖北省武汉市黄陂区木兰乡大余湾村 16、广东省东莞市茶山镇南社村 17、广东省开平市塘口镇自力村 18、广东省佛山市顺德区北滘镇碧江村 19、四川省丹巴县梭坡乡莫洛村 20、四川省攀枝花市仁和区平地镇迤沙拉村 21、贵州省安顺市西秀区七眼桥镇云山屯村 22、云南省会泽县娜姑镇白雾村 23、陕西省米脂县杨家沟镇杨家沟村 24、新疆鄯善县吐峪沟乡麻扎村 二、截止2019年7月,中国文化历史名村一共有多少处 中国历史文化名村，是由建设部和国家文物局共同组织评选，通常和“中国历史文化名镇”一起适时公布。 中国历史文化名村自2003年10月起到2018年12月止已经公布了七批：第一批的公布时间是2003年10月8日，一共有12个历史文化名村。第二批历史文化名村是2005年9月16日公布的，一共有24个历史文化名村。 第三批历史文化名村公布时间是2007年5月31日，一共有36个历史文化名村。第四批是2008年10月30日公布的，一共有36个历史文化名村。 第五批公布时间为2010年07月22日，一共是61个历史文化名村。第六批的公布时间是2014年3月10日，一共是107个历史文化名村。 第七批的公布时间是2018年12月18日，一共是211个历史文化名村。截止至2018年12月18日，全国共有中国历史文化名村487个。 三、谁能告诉我目前我国公布的历史文化名城名镇村共有几批了 中国历史文化名镇目录 共有四批： 中国历史文化名镇名村名单Ⅰ 中国历史文化名镇名村名单Ⅱ 中国历史文化名镇名村名单Ⅲ 中国历史文化名镇名村名单Ⅳ 中国历史文化名镇，是由建设部和国家文物局共同组织评选的，保存文物特别丰富，且具有重大历史价值或纪念意义的，能较完整地反映一些历史时期传统风貌和地方民族特色的镇。 通常和“中国历史文化名村”一起公布。第一批2003年10月8日公布，共10个镇；第二批2005年9月16日公布，共34个镇；第三批2007年6月9日公布，共41个镇。 中国历史文化名镇的评选依据建设部和国家文物局2003年10月8日发布的《中国历史文化名镇（村）评选办法》进行。 根据各地评选推荐，截止2007年5月，建设部、国家文物局先后公布三批中国历史文化名镇85座和中国历史文化名村72座。 [编辑本段]中国历史文化名镇名村名单Ⅰ 中国历史文化名镇名单 1、山西省灵石县静升镇 2、江苏省昆山市周庄镇 3、江苏省吴江市同里镇 4、江苏省苏州市角直镇 5、浙江省嘉善县西塘镇 6、浙江省桐乡市乌 镇 7、福建省上杭县古田镇 8、重庆市合川县涞滩镇 9、重庆市石柱县西沱镇 10、重庆市潼南县双江镇 中国历史文化名村名单 1、北京市门头沟区斋堂镇爨底下村 2、山西省临县碛口镇西湾村 3、浙江省武义县俞源乡俞源村 4、浙江省武义县武阳镇郭洞村 5、安徽省黟县西递镇西递村 6、安徽省黟县宏村镇宏村 7、江西省乐安县牛田镇流坑村 8、福建省南靖县书洋镇田螺坑村 9、湖南省岳阳县张谷英镇张谷英村 10、广东省佛山市三水区乐平镇大旗头村 11、广东省深圳市龙岗区大鹏镇鹏城村 12、陕西省韩城市西庄镇党家村 [编辑本段]中国历史文化名镇名村名单Ⅱ 中国历史文化名镇名单 1、河北省蔚县暖泉镇 2、山西省临县碛口镇 3、辽宁省新宾满族自治县永陵镇 4、上海市金山区枫泾镇 5、江苏省苏州市吴中区木渎镇 6、江苏省太仓市沙溪镇 7、江苏省姜堰市溱潼镇 8、江苏省泰兴市黄桥镇 9、浙江省湖州市南浔区南浔镇 10、浙江省绍兴县安昌镇 11、浙江省宁波市江北区慈城镇 12、浙江省象山县石浦镇 13、福建省邵武市和平镇 14、江西省浮梁县瑶里镇 15、河南省禹州市神垕镇 16、河南省淅川县荆紫关镇 17、湖北省监利县周老嘴镇 18、湖北省红安县七里坪镇 19、湖南省龙山县里耶镇 20、广东省广州市番禺区沙湾镇 21、广东省吴川市吴阳镇 22、广西灵川县大圩镇 23、重庆市渝北区龙兴镇 24、重庆市江津市中山镇 25、重庆市酉阳土家族苗族自治县 26、四川省邛崃市平乐镇 27、四川省大邑县安仁镇 28、四川省阆中市老观镇 29、四川省宜宾市翠屏区李庄镇 30、贵州省贵阳市花溪区青岩镇 31、贵州省习水县土城镇 32、云南省禄丰县黑井镇 33、甘肃省宕昌县哈达铺镇 34、新疆鄯善县鲁克沁镇 中国历史文化名村名单 1、北京市门头沟区斋堂镇灵水村 2、河北省怀来县鸡鸣驿乡鸡鸣驿村 3、山西省阳城县北留镇皇城村 4、山西省介休市龙凤镇张壁村 5、山西省沁水县土沃乡西文兴村 6、内蒙古土默特右旗美岱召镇美岱召村 7、安徽省歙县徽城镇渔梁村 8、安徽省旌德县白地镇江村 9、福建省连城县宣和乡培田村 10、福建省武夷山市武夷乡下梅村 11、江西省吉安市青原区文陂乡渼陂村 12、江西省婺源县沱川乡理坑村 13、山东省章丘市官庄乡朱家峪村 14、河南省平顶山市郏县堂街镇临沣寨（村） 15、湖北省武汉市黄陂区木兰乡大余湾村 16、广东省东莞市茶山镇南社村 17、广东省开平市塘口镇自力村 18、广东省佛山市顺德区北滘镇碧江村 19、四川省丹巴县梭坡乡莫洛村 20、四川省攀枝花市仁和区平地镇迤沙拉村 21、贵州省安顺市西秀区七眼桥镇云山屯村 22、云南省会泽县娜姑镇白雾村 23、陕西省米脂县杨家沟镇杨家沟村 24、新疆鄯善县吐峪沟乡麻扎村 [编辑本段]中国历史文化名镇名村名单Ⅲ 中国历史文化名镇名单 1. 河北省永年县广府镇 2. 山西省襄汾县汾城镇 3. 山西省平定县娘子关镇 4. 黑龙江省海林市横道河子镇 5. 上海市青浦区朱家角镇 6. 江苏省高淳县淳溪镇 7. 江苏省昆山市千灯镇 8. 江苏省东台市安丰镇 9. 浙江省绍兴市越城区东浦镇 10. 浙江省宁海县前童镇 11. 浙江省义乌市佛堂镇 12. 浙江省江山市廿八都镇 13. 安徽省肥西县三河镇 14. 安徽省六安市金安区毛坦厂镇 15. 江西省鹰潭市龙虎山风景区上清镇 16. 河南省社旗县赊店镇 17. 湖北省洪湖市瞿家湾镇 18. 湖北省监利县程集镇 19. 湖北省郧西县上津镇 20. 广东省开平市赤坎镇 21. 广东省珠海市唐家湾镇 22. 广东省陆丰市碣石镇 23. 广西壮族自治区昭平县黄姚镇 24. 广西壮族自治区阳朔县兴坪镇 25. 海南省三亚市崖城镇 26. 重庆市北碚区金刀峡镇 27. 重庆市江津市塘河镇 28. 重庆市綦江县东溪镇 29. 四川省双流县黄龙溪镇 30. 四川省自贡市沿滩区仙市镇 31. 四川省合江县尧坝镇 32. 四川省古蔺县太平镇 33. 贵州省黄平县旧州镇 34. 贵州省雷山县西江镇 35. 云南省剑川县沙溪镇 36. 云南省腾冲县和顺镇 37. *** 自治区乃东县昌珠镇 38. 甘肃省榆中县青城镇 39. 甘肃省永登县连城镇 40. 甘肃省古。 四、湖南省历史文化民俗风情 湖南景点分布： 八路军驻湘办事处 白沙井 长沙动物园 长沙世界之窗 长沙市工人文化官 楚缯书 船山学社 汉代北津城遗址 汉铜牛灯和人形吊灯 湖南省博物馆 省立第—师范学校 灰汤温泉 贾谊故宅 金盆岭九号晋墓 橘子洲 开福寺 烈士公园 马王堆 马王堆汉墓出土文物 明藩府 南郊公园 清水塘 沈家大屋 天心阁 铜官古窑址 望麓园 吴王墓 咸嘉湖唐墓 湘江 晓园公园 新民学会旧址 月亮岛 张仲景祠 岳麓山 大围山 花明楼 *** 同志纪念馆 雷锋纪念馆 天际岭国家森林公园 长沙海底世界 天心公园 桔洲公园 *** 湘区委员会旧址陈列馆 黄兴故居 浏阳文庙 谭嗣同纪念馆 胡 *** 故居 白云寺 凤凰旅游精华景点： 凤凰古城 第101座国家历史文化名城，是中国最美丽的小城，沈从文笔下的《边城》正是这里醉人的传说。 楚巫文化、民俗风情、军事文化在这里碰撞，这里名人辈出，沈从文、黄永玉、熊希龄？？？就是从这里走出大山的。古迹众多，有古建筑68处，遗址116处，明清两代特色民居建筑120栋和一排排吊脚楼群，古街道20多条。 是研究历史封建王朝特别是明清以来中原王朝与西南少数民族关系问题和研究晚清民初军事制度、政治制度、文化制度、民族关系问题的“标本”。 德夯 “德夯”为苗语，意为美丽的峡谷。 神奇而深壑的峡谷自然景观，古朴而优雅的苗族风情民俗，实乃佳境蓬莱醉游人的梦幻明珠。景区内开展的民俗旅游项目有苗家做客、拦门对歌、敬酒、苗家跳歌晚会、苗族鼓舞等十多个。 在德夯旅游，您还可以亲手榨油、造纸、织布、碾米等，充分体验古老的民俗风情和大自然美的享受，就像到了一个美丽的童话世界。 猛洞河 猛洞河湍急的漂流，充满人与水 *** 雄辩戏剧般的感觉，被誉为“天下第一漂”。 景区内的王村是一座千年历史古镇，名噪中外的电影《芙蓉镇》，其全部外景均荟萃于此地。 坐龙峡 一个长5公里的大地传奇，一片深300余米的山川灵异，一段与自然最贴近的经历，一场同自我最深刻的对话。 俏、隐、幽、旷、奇、险、古、拙等异彩纷呈，幻作矫矫游龙而曰“坐龙”美名。 梵净山 梵净山是“梵天净土”之意。 为贵州第一山，“众名岳之宗”。集自然风光、民族风情、佛教胜地、生态王国于一身。 被列入世界人与生物保护圈。 张家界 这是人间仙境，是绿色的海洋，大自然的迷宫，鸟兽的天堂，地质博物馆，也是扩大的盘景，缩小的仙境，又是巨大的原始风景园林，一句话，这是一方神的大地。

要想母鸡抱窝（自行孵蛋），需要满足2个条件。1、孵蛋的鸡需要是土鸡，就是本地品种的土鸡，现在市场上的肉鸡是不会孵蛋的。2、鸡蛋必须是受精蛋，如果鸡蛋未受精是不能孵出小鸡的。母鸡下的蛋不一定都是受精蛋，需要用特殊仪器照射或通过物理方法来检测所下的蛋是否已受精。满足以上2个条件，可以尝试以下做法让母鸡孵蛋：①做孵化窝。抱窝的设置可以为箩筐或木桶等，铺上稻秆或其他透气性能好的杂草、棉絮作为垫底，同时注意孵化窝的设定不能过高或过深。②入孵。将抱窝鸡装进鸡笼或筐内，放在阴凉通风处或挂在凉爽而明亮的空中，孵化鸡蛋一定要有舒适的环境，太过炎热或太过潮湿都不宜孵蛋；或将鸡放在浅水盆里，这样经3~5天可醒抱。③注意喂食。如果母鸡愿意孵蛋了，随后1~2d要关注母鸡饮食，帮忙下孵，饲喂和饮水后，帮忙上孵，帮助过1~2次后，母鸡就会形成自动上、下孵窝了。在孵化过程中，要密切关注种蛋是否被踩破，如果出现破蛋要及时检出，避免沾污其他种蛋。扩展资料：辨别鸡蛋是否受精的方法：手圈住鸡蛋侧面，到暗处用手电透过鸡蛋照射鸡蛋，仔细观察鸡蛋内部，如果出现黑影则为受精蛋（如下图），没受精的则没有显著特征，呈透明状。常温下，一般孵化一段时间（一周左右）后，才有可能辨别鸡蛋是否受精。当孵化一周时，用手电照看鸡蛋，有受过精的鸡蛋能看到发育成型初坯的阴影。参考资料：百度百科：照蛋百度百科：鸡蛋

艾青诗选名篇摘抄赏析礁石艾青一个浪，一个浪无休止地扑过来每一个浪都在它脚下被打成碎沫、散开……它的脸上和身上象刀砍过的一样但它依然站在那里含着微笑，看着海洋……赏析：从艺术手法来看，在《礁石》一诗中，诗人把他对生活的独到思考熔铸于“礁石”这一象征性的形象之中，使礁石人格化，所以在读的时候，应该超然于物外，想得更深远。的确，象征手法的运用，使这首诗言有尽而意无穷！以微笑的方式生活，无论你遇到多大的困难与挫折，无论是一个人还是一个民族。这是《礁石》给我们的最深刻的启示！《希 望》梦的朋友幻想的姊妹原是自己的影子却老走在你前面像光一样无形像风一样不安定她和你之间始终有距离像窗外的飞鸟像天上的流云像河边的蝴蝶既狡猾而美丽你上去，她就飞你不理她，她撵你她永远陪伴你一直到你终止呼吸

　　回忆是一点一点积累起来的，就如一个剧本，每个人都是故事里的主角，不同的是每个主角的生活遭遇却千差万别。 下面是我为大家整理的回忆过去的抒情散文精选，欢迎大家参阅。 　　回忆过去的抒情散文精选篇一：回忆过去，不畏未来 　　时间飞逝，如白驹掠过。暮冬一月，辞旧迎新，万物复苏，欣欣向荣。时间一去不复返，从你不经意时，悄然声息地溜走，像一个永远锁不住的精灵。曾经的灿烂，曾经的忧伤，变成一个个文字，刻在一张张纸上，无意中撒在记忆的时光轴上，走在上面，轻轻地拾起来温习一遍，把最美的思绪，真情地填满时光日记，留下来，细细回味。如保存在手里，便是阳光;如保存在保险箱里，便是忘怀;如保存在心头，便是阳光明媚。我觉得学会低调，取舍间，必有得失。 　　打开指尖上的时光日记，走进回忆的心房，那记载了我一路走来曾经童年的时光，看过了多少广西的演变，听过了多少耳熟能详的老歌，走过了多少泥泞的道路。看着看着，把最忧愁哀伤、郁郁寡欢的那一页——撕掉，变成一片枯叶，一片烂纸，丢出心灵的窗口，让他一个人在三九严寒，大地冰封的季节里，漫无目的地四处飘散，无家可归。把所有的忧伤哀愁，变成漫天飞舞的枯叶，爱去哪，去哪，然后让时间把它给深深埋葬，不过只是自我心理上的安慰。 　　指尖上流过的时间赐予了我另一个事物——未来。岁月用时间把未来正确的方向，装订在岁月的素笺上，打开，便是美好;封存，便已后悔。快乐，是一个许多人都想得到的词，一个值得奢望的词。高兴，不单单是两个字眼的念头，足以用十颗珍珠来交换。幕冬的长空，无踪的玄月，黑夜总为这个季节增添几分姿色，我常望着幽静的夜空，等待着月亮摆脱地平线，堂皇地徐徐升起，但都没有见到，这些已经不重要了。每分每秒都有许多藏在我心底的故事起起落落，也有许多期盼未来的思绪浮浮沉沉，当繁华的秋日调皮月亮过后，或许剩下的皆是幕冬的幽深。现在，在笔头间的整个思绪都属于我一个人，我靠在窗边，望着渐渐浓黑的夜空，模棱两可地幻想未来，犹如烟花般转瞬即逝，然后寄语明月。 　　此时此刻，太多的思绪要转载到哪里?颤抖的双手，终究按不了将时光日记保留的哪一个键，那又何妨?时光日记记载的过去它拨动了我心灵上回忆过去的激动琴弦，唱出了我自己血液里流淌的一种旋律，需要回眸;而未来，编制成一首无声的歌谣，回荡在岁月的阶段里，悠扬着我的另一种旋律，需要努力。在人生的合弦中，我们就是一个美妙的音符。 　　不要叹息未来的命运坎坷。因为宇宙的爆炸，才有了一切;因为有了小行星撞击墨西哥浅水湾，才有了改变世界的人类;因为有了大地的不平衡，才有了河流;因为气温的不平衡，才有了万物生长的春夏秋冬;因为我们埋葬了逝去的悲哀，生命才绚丽多彩。否，谐是画中漫舟，水中月，镜中花，永远达不到彼岸。为什么?无从回答。 　　未来，如冰壑玉壶的河水。领略河水，我的内心就会变得安静又平和;未来，如熏人沉醉的清风。感受清风，我的内心就会变得纯净而又宽广;未来，如纤细悠扬的铃铛。倾听铃铛，我的内心会变得澄明而清澈。未来，如甘之若饴的糖果。品味糖果，生命将变得多姿多彩。未来，未知u2026u2026 　　回忆过去的抒情散文精选篇二：回忆 　　回忆很深亦很痛，所以渐渐的似乎我们再也不敢回忆，再也无法回忆。曾经自己在日记中写到“试图探头看看曾经的美好，不料却陷入事故的忧伤”，或者对于那时候的自己而言回忆这个词真的太重太重，那时候的自己还没有长到能够承受它的年纪。 　　我是一个活在回忆里的人，我也知道其实还有很多人也和我一样。我们很难接受突然地陌生突然地失去，一些人就算早已离自己而去但依旧通过各种途径去找寻他的存在，很多事也许已经过去了很久可回想起来依然历历在目无比清晰。高中时我们回忆初中，大学时我们回忆高中，我们自己很清楚一旦自己离开学校步入社会又会开始回忆起现在的大学生活。 　　于是就这样自己活在上一刻的故事中，也许那个故事早就结束，只是我们还是会相信它还在上演，渐渐地深深陷入不能自拔。身边总有人时刻在提醒我们不要只活在过去，而应该展望未来好好的珍惜当下。每天我们都需要面对新的东西，全新的事物，不同面孔的人，有些也许还见过一面而有的全然陌生。很多人为了避免自己总想起以前的人与事就不断认识新的朋友，不停地做事，不给自己一丝回忆的时间，以为这样自己就能避开回忆，避开往事带来的无尽伤悲。 　　其实我们知道自己并非是害怕回忆，也并不是过往如何凄凉，大多是因为现在的自己不是曾经想要变成的样子，我们无法面对理想的未来和现实的现在之间的那种落差。当初很讨厌某种人或者某类人，曾在心里告诉自己一定不要变成那样，世事难料，如今那类人的样子你都有了，反倒是忘了当初自己是什么样子。还有的是过去的都太美好，那时候的你还只是属于自己，每天做着自己想做的事情，不想做的可以先放一放或者干脆就不做。 　　喜欢一个人可以说追就追，那时候的你还是一个说爱就爱的人，还有来一场说走就走的旅行的机会。可现在这一切看起来都是那样傻气，现实告诉自己再也不能任性，你得先考虑某些因素，于是都开始变得患得患失。有时候在一个路口不断徘徊，终究是没能继续走下去。 　　回忆就是在曾经与现在之间的这段距离上的点点滴滴，走过几年后也就留下许许多多自己难以忘却的东西，有美好有悲伤，有得有失，喜与悲的不断交错，爱恨情仇的纠缠不清。一切的一切不论怎样总之是过去了，正因为他们过去了所以才有了后来被我们称作回忆的东西，对于现在的我们来说到底是该记住?还是应该就此忘记呢?当初写下那段话的自己其实和现在很多人一样，那时候认为过去是伤感的，回忆里的一人一花一草一木也都是伤感的，总是活在过去的人是伤感的，于是得出的结论是：我也是伤感的。从此自己被贴上一个标签，灰色的，上面写着很醒目的四个大字――伤感的人。那是一种痛，狠狠地就被贴在了那里，时间一久逐渐烙进心里，等你发现时已经晚了，用尽力气也无法将其抹去。 　　后来开始有了更多的过去更多的回忆，我们依旧还是常常想起往事活在过去，有所改变的是大家都不再那么伤感了。或是早已习惯，或是伤感太多早已不知道何事让自己伤感。可能如此，其实也不是。 　　现在有些明白为什么我们明明知道想起过去可能会伤感我们依旧要想起往事，因为我们的未来太过遥远，而现在又太过短暂，来不及做点什么也就过去了。只剩下回忆是我们所能够把握的，尽管现在已经有些晚，但毕竟和未来相比它起码是已知的，不用焦急等待那些未知的结果，不用诚惶诚恐。曾经，现在，未来，这三者永远都在我们身边，在未来的东西很多，可不知道什么最后会属于你。 　　现在呢?现在好像也有一些难以抓住，它实在过得太快太急，很多时候我们都还没有意识到它的到来就又已经过去了。只有曾经永远都是已知永远都在，于是我们都努力回忆努力记住。 　　其实随着我们年龄的增长往事将逐渐增多，直到有一天老去，那时候我想再也不是伤感而是美好。毕竟最后能够留给自己的也只有那些回忆，未来永远没来，现在永远要过去，曾经永远会变做回忆，融进往事藏在一个人的记忆里。 　　对于此刻的我来说回忆值得永远保留永远想起，美好的，好好保留，因为那是自己用青春换来的甜蜜。不那么美好的，好好保留，因为它能时刻提醒自己如果自己想留下美好的东西你就必须继续努力。 　　很糟糕的，好好保留，因为自己能时刻想起当初那个很傻X的自己，些许酸楚些许失望，然后激励现在的自己过好这转瞬即逝的一秒，好好盯着还远远没来的未来，最后依旧继续活在过去，保护好每一个还记得的回忆。 　　回忆过去的抒情散文精选篇三：难忘的回忆 　　云梦山武校曾是我习武的地方，我第一次踏入这所武校的时候才15岁。转眼间五年过去了，现在我再次回想起当年的那段刻苦的经历，让我蓦然回首。起初，我并不知道这个地方是如此的艰苦和劳累，经过一段时间训练才感觉到劳累和困苦，有的时候我也想着怎样逃避或者离开这里。但反过来想，我来这里是为了磨练自己的意志和勇气以及真正实力的地方。让自己成为一位武术中人，如果因为劳累而逃避，根本不会像习武者的风范。所以我必须坚持才是，哪怕是自己倒下，也不会亏待这段时间的训练。于是，我鼓起勇气，坚持训练。 　　记得第一次面对擂台实战的时候，根本不会运用战术，总是和对手硬碰硬的战斗。当教练把我的手高高举起宣布我获胜的时候，让我感到了无比的荣幸和自豪。可是经过一次实战失败之后，让我明白了每一场不同的实战，要运用不同的武术战术来面对。虽然我也被打到过，但是我还是要站起来的。 　　因为有人曾对我说过：“站起来，真正的你是不会被轻而易举打垮的，每次也不会利用打到对手来炫耀自己的力量，只会每次很努力的去做，摔倒了也不放弃，还会爬起来继续战斗。这才是真正的你。”虽然有过成功也有过失败，但我还是没有放弃。经过王教练、张教练、高教练的指导，让我学会了不同的武术战术以及战斗能力。目前武术战绩25战，24胜，1负。 　　我在这所武校不仅学会了提升身体素质和怎样运用武术的能力，而且还相识了很多好朋友，这便是我最难忘的一段历程。 　　当我再次站在校门口的时候，却有着和当时不一样的感觉，2013年9月10日上午，我给校长打电话问好的时候，才知道校长已经退休的消息。 　　说起武校校长，便会让我想起我在武校的时候，校长每天都来看我。记得第一次徐校长召集全校学生、老师、教练开全校大会的时候，说着说着，就把我的名字提出来，说我拥有刻苦奋战之精神，傲视群雄之能力，拼搏向上的精神。这便给了我勇气，便让我更有信心去磨练自己。由于我在武校的实力突出，又经过校长和老师的多次表扬，最终我被评为了“师生模范。”成为让校长难以忘怀的学生。每年暑假，校长都会打电话邀请我去武校去玩。 　　现在虽然我已经不在那里了，但我的思想和回忆还在那里。也许以后进去的时间会越来越少，但我不会忘记我是一名战士，我要凭借能力去教育人类全法和正义，这才是我的真正目的。现在虽然要执行很多任务，但我不会忘记传承武术的使命。

平面设计师是做什么的u2668u2668平面设计工作是一个主观认定强的创意工作，大部分的平面设计师是通过不断的自我教育来做进修、提升设计能力。平面设计师的就业前景怎么样U0001f4afU0001f4af平面设计就业前景是非常不错的。 平面设计是各种设计的鼻祖,基础。而且在现在这个高速发展的网络时代,网络宣传,网络产品的包装等都需要大量平面设计师的为各个公司设计,另外平面设计所能够设计的领域也是很广的,不管是金融、文化、游戏影视等,都需要平面设计师。

谈谈高中历史教学中学生历史思维培养研究 　　高中历史教师可以充分利用高中生的思维发展特点，采用灵活的教学模式，引导学生把自己的想法、思路融入遇到的历史问题或接收到的历史新知识中，帮助高中生形成独立思考的历史思维，提升高中生历史学习的实效性。 　　 摘要： 教学改革促使我国教学朝着科学性、创新性方向发展。高中历史教学应结合实践和理论知识，培养学生的历史思维，进而帮助学生建立历史知识、历史理论的关联，提高教学效益。本文简要论述了在高中历史教学中培养学生历史思维的方法，旨在提高学生的历史综合素养。 　　 关键词：高中历史教学; 历史思维; 培养 　　 一、引导式历史问题导入 　　传统的历史课堂教学以传授理论知识为主，学生通过对历史事件的回顾，进而熟记历史事件的.时间、地点、人物，以及所产生的历史意义等，是一种照本宣科、死记硬背的历史教学模式。新课程改革要求各学科教师创新教学模式，从而提高课堂教学效率。如在教学《夏、商、西周》时，笔者首先以我国现有的政治制度和学生学过的政治制度为切入点，向学生提出问题：“回顾以往的学习经历，对所学的政治制度进行举例或综述?”因为历史是对已经发生过的事件的总结。实际上，学生不断地积累和提取知识也是回顾历史发展的过程。教师通过回顾性问题导入，可调动学生的创新思维，促使学生在头脑中快速搜索自己已知的政治知识，进而引出本节课的主要教学内容。 　　 二、运用灵活的教学模式 　　高中生的思维发展已经由具体形象主观性思维向抽象逻辑客观性思维转变，对事物有自己的想法，可以独立思考生活中和学习中出现的问题，并运用已有实践经验解决问题。因此，高中历史教师可以充分利用高中生的思维发展特点，采用灵活的教学模式，引导学生把自己的想法、思路融入遇到的历史问题或接收到的历史新知识中，帮助高中生形成独立思考的历史思维，提升高中生历史学习的实效性。如在教学《鸦x战争》时，教师可以采用自由讨论、自主探究的教学模式开展教学。 　　首先，教师简要介绍鸦x战争发生的历史背景，并说明其出现的危害程度和影响范围;其次，教师组织学生开展分组讨论，运用自己已经掌握的知识探寻鸦x战争给中国近代社会带来了怎样的影响，并通过自主探究，总结和概括讨论的结果，使之成为具有价值的历史信息;最后，教师把书本中阐述的鸦x战争产生的历史影响与学生的探究结果进行对比，取其中的精华与教材内容进行结合，形成具有本阶段、本班级学生独立想法的特色历史总结。 　　 三、采用多元化的评价方式 　　当前，高中历史学科的评价方式以闭卷考试的成绩为主，这样单一的评价方式容易造成学生为了应付考试，而死记硬背历史知识。这样的评价方式导致高中生不再加工理解阶段性所学的历史知识，只熟记书本的理论常识，从而造成学生容易遗忘之前所学的历史知识，不利于学生提升历史学科的综合水平。实际上，除了采用书写形式的试卷考察方式之外，历史教师还可以演讲、辩论等形式考查学生的学习结果。如在教学完“中国近现代史阶段性内容”后，教师可以辩论会的形式考查学生的学习情况。首先，辩论双方一一列出所学的中国近现代史知识，队员将不完整的地方补充完整;其次，教师提出问题，将中国近现代史内容与古代史内容相结合，探寻古代史文化对中国近代史发展的影响，辩论双方通过小组探讨，对所学过的历史知识进行提取，想出解决问题的对策，并做出回答;最后，教师列出双方的不同观点，辩论双方通过历史例证阐述自己的观点。 　　总而言之，学习高中历史学科，学生可以了解和掌握中国古代、中国近代、世界近代、世界现代的发展历史，培养学生的历史思维。 　　 参考文献： 　　[1]王苏日嘎拉图.高中历史教学中学生思维能力的培养探究[J].西部素质教育,2015,(5). 　　[2]吴国君.浅析如何在高中历史教学中培养学生的创新思维[J].读与写(教育教学刊),2010,(4). 　　[3]王梅.在历史教学中如何培养学生的历史思维能力[J].呼伦贝尔学院学报,2001,(Z1). ;

　　叙事抒情散文不需要完全具备记叙文的各个要素,不需要一个有头有尾、过程详细的故事,它的叙事 ,可以不求完整,不受时间空间的约束。下面是我给大家带来的叙事抒情散文精选600字，供大家欣赏。 　　叙事抒情散文精选600字篇一：幸福就是爱的眼睛 　　也许是成长带来的改变，有段时间，我对父亲，是疏远，甚至有些抵触的。 　　在我一次次地暗示下，父亲自然也明白了一些，他不会再亲昵地牵我的手，拍我的肩，只是有时，他仍是始终放心不下。 　　很清楚地记得那一天。兴致勃勃地和朋友约好去书店，父亲却固执地送我，一面还不停地唠叨一些“社会治安很乱”，“路上小偷很多”之类的话。我在一旁附和着，却心不在焉。到了十字路口，我央求父亲回去，我可不希望朋友看见父亲憨实的体态。他拗不过我，只好勉强点头。我舒了口气，头也不回地走了。 　　三月的阳光有些妩媚，用绚丽的外衣不断炫耀自已的身姿。这种妖娆让人有些困倦，用手遮住前额，不经意地回头，却偶然地发现了十字路口处的影子，那双很焦虑的眼睛。 　　步子自然地停下，那个影子，就那么坚定地在等待。阳光把他的前额照得有些发黑。那双眼睛不停地眺望着远方，他的眼神很集中，却有些迷乱，但他的眼里却有爱。 　　我就那么麻木地伫立着，看着他在人群中搜寻到我，并松下皱紧的眉，轻松地一笑。阳光在这一刻停止了躁动，空气，潮湿得让人想哭。我稳了稳情绪，控制了泪水，朝父亲一个微笑。 　　一路走着，感受身后那双爱的眼睛，我突然发现自己拥有了许多，也许它抓不住，看不见，却实实在在地让你感受着幸福。 　　父爱如井，眼测不出深度，心望不穿沉浮，也许，他只会傻傻地用爱的眼睛去等待，但那其实，也就是儿女最真实的幸福u2026u2026 　　叙事抒情散文精选600字篇二：孤独的鸟儿 　　我是一只孤独的鸟儿，自由地飞翔在空中。 　　天空晴空万里，离开父母的感觉真好。 　　告别往日的集体，我踏上了孤独的旅行。没有纪律的约束，只有随便的方向。不用再跟着大队，我是一只快乐的鸟儿。 　　刚从蛋壳里冲出来，眼前便是大人，从此，我便离不开大人。妈妈总是带着虫儿给我吃，这种感觉早就已厌烦。爸爸总挤在我身边，这种感觉好不自在。自从我学会了飞翔，在蓝天中无忧无虑，明白蓝天才是我最终的归属。但身边纪律严谨的鸟儿，让我的自由得到限制，幸福的感觉又被打乱，向左拐，向右拐，总是重复着这无聊的舞步。 　　终于有一天，我下定决心，离开这个狭窄的集体。深夜。我悄悄潜出，踏上了自由的征途，向向往的蓝天进发u2026 u2026 　　突然，晴天中出现了一个霹雳打断了我的思想。我连忙闪躲，此时的天已是乌云密布，那已不是充满蓝色的天空。我匆忙地飞行，宛如一只无头苍蝇。这时，天更黑了，沉重得几乎快掉下来。骤然间，豆大的雨点从天而降，重重地落在我身上，我感觉到剧烈的疼痛，痛入了心骨。不一会儿，我全身湿透，变成了落汤鸡，翅膀也沉重了起来u2026 u2026 　　空中，雨水夹着我的眼泪，此时我才想起了温暖的家。回头望去，家已被大雨笼罩，这时要是我跟着大队，准能准确无误地飞回，可是，我已离开他们。 　　毛已渗透雨水的我，在空中缓缓下降，这时我才明白：“我只是一只孤独的鸟儿，离开家庭、集体和社会，怎么能战胜无情的风雨?” 　　叙事抒情散文精选600字篇三：有时候，爱也是一种伤害 　　放学回到家，只有妈妈一个人在家，跟妈妈打了招呼便直接回了自己的房间。 　　“妈，你翻我东西了没?”我拿着日记本走进厨房，心里满满的愤怒!妈妈回头看着我的脸色和我手中的日记本，明白了一切，妈妈转过头去，继续炒菜，“昨天你们杨老师说，你最近表现有些反常，妈妈只是关心你才看你日记的。”我或许是被妈妈的话激怒了，没有再说一句话，走进卧室，把门摔得很大声。 　　晚饭，妈妈叫我我没有理会，在房间里生闷气。不大会儿，妈妈轻轻的推开门，站在我身后，我顿时恼了，转过身，一手打掉她手中端着的牛奶。 　　“啪。” 　　“你烦不烦啊?不要总是到我房里来好不好?整天围着我转干嘛?”妈妈看着地上被我打翻的牛奶，眼里噙满了泪水。我不禁有些后悔，但说出去的话，怎么能那么轻易的收回来呢? 　　妈妈不动声色的把地上的碎玻璃扫进垃圾桶，拉上门，出去了。 　　门掩上的瞬间，我也忍不住哭了，我心里根本不想顶撞妈妈的，可是在那种情况下，情绪已经战胜了理智。使劲把自己摔在床上，赌气似的把日记本撕个粉碎。 　　我明白，他是出于爱我，可是她怎么就不明白我已经长大了，向往自由了，我不希望自己整日被当作小孩子一样照顾，我有自己的想法和自己的秘密，也有不想被人知道的事情，可是他们都不考虑一下我的感受，我是真的长大了啊!

　　 1、《冬天的池沼》 　　冬天的池沼， 　　寂寞得像老人的心-- 　　饱历了人世的辛酸的心； 　　冬天的池沼， 　　枯干得像老人的眼-- 　　被劳苦磨失了光辉的眼； 　　冬天的池沼， 　　荒芜得像老人的发-- 　　像霜草般稀疏而又灰白的发 　　冬天的池沼， 　　阴郁得像一个悲哀的老人-- 　　佝偻在阴郁的天幕下的老人。 　　 2、《手推车》 　　在黄河流过的地域 　　在无数的枯干了的河底 　　手推车 　　以唯一的轮子 　　发出使阴暗的天穹痉挛的尖音 　　芽过寒冷与静寂 　　从这一个山脚 　　到那一个山脚 　　彻响着 　　北国人民的悲哀 　　在冰雪凝冻的日子 　　在贫穷的小村与小村之间 　　手推车 　　以单独的轮子 　　刻画在灰黄土层上的深深的辙迹 　　穿过广阔与荒漠 　　从这一条路 　　到那一条路 　　交织着 　　北国人民的悲哀 　　 3、《我爱这土地》 　　假如我是一只鸟， 　　我也应该用嘶哑的喉咙歌唱： 　　这被暴风雨所打击的土地， 　　这永远汹涌着我们的悲愤的河流， 　　这无止息地吹刮着的激怒的风， 　　和那来自林间的无比温柔的黎明…… 　　——然后我死了， 　　连羽毛也腐烂在土地里面。 　　为什么我的眼里常含泪水？ 　　因为我对这土地爱得深沉…… 　　 4、《树》 　　一棵树，一棵树 　　彼此孤离地兀立着 　　风与空气 　　告诉着它们的距离 　　但是在泥土的覆盖下 　　它们的根生长着 　　在看不见的深处 　　它们把根须纠缠在一起 　　 5、《时代》 　　我站立在低矮的屋檐下 　　出神地望着蛮野的山岗 　　和高远空阔的天空， 　　很久很久心里像感受了什么奇迹， 　　我看见一个闪光的东西 　　它像太阳一样鼓舞我的心， 　　在天边带着沉重的轰响， 　　带着暴风雨似的狂啸， 　　隆隆滚辗而来…… 　　我向它神往而又欢呼！ 　　当我听见从阴云压着的雪山的那面 　　传来了不平的道路上巨轮颠簸的轧响 　　像那些奔赴婚扎的新郎 　　——纵然我知道由它所带给我的 　　并不是节日的狂欢 　　和什么杂耍场上的哄笑 　　却是比一千个屠场更残酷的景象， 　　而我却依然奔向它 　　带着一个生命所能发挥的热情。 　　我不是弱者——我不会沾沾自喜， 　　我不是自己能安慰或欺骗自己的人 　　我不满足那世界曾经给过我的 　　——无论是荣誉，无论是耻辱 　　也无论是阴沉沉的注视和黑夜似的仇恨 　　以及人们的目光因它而闪耀的幸福 　　我在你们不知道的地方感到空虚 　　给我生活的世界 　　我永远伸张着两臂 　　我要求攀登高山 　　我要求横跨大海 　　我要迎接更高的赞扬，更大的毁谤 　　更不可解的怨，和更致命的打击—— 　　都为了我想从时间的深沟里升腾起来…… 　　没有了个人的痛苦会比我更甚的—— 　　我忠实于时代，献身于时代，而我却沉默着 　　不甘心地，像一个被俘虏的囚徒 　　在押送到刑场之前沉默着 　　我沉默着，为了没有足够响亮的语言 　　像初夏的雷霆滚过阴云密布的天空 　　舒发我的激情于我的狂暴的呼喊 　　奉献给那使我如此兴奋如此惊喜的东西 　　我爱它胜过我曾经爱过的一切 　　为了它的到来，我愿意交付出我的生命 　　交付给它从我的内体直到我的灵魂 　　我在它的前面显得如此卑檄 　　甚至想仰卧在地面上 　　让它的脚像马路一样踩过我的胸膛 　　 6、《黎明的通知》 　　为了我的祈愿 　　诗人啊，你起来吧 　　而且请你告诉他们 　　说他们所等待的已经要来 　　说我已踏着露水而来 　　已借着最后一颗星的照引而来 　　我从东方来 　　从汹涌着波涛的海上来 　　我将带光明给世界 　　又将带温暖给人类 　　借你正直人的嘴 　　请带去我的消息 　　通知眼睛被渴望所灼痛的人类 　　和远方的沉浸在苦难里的城市和村庄 　　请他们来欢迎我 　　白日的先驱，光明的使者 　　打开所有的窗子来欢迎 　　打开所有的门来欢迎 　　请鸣响汽笛来欢迎 　　请吹起号角来欢迎 　　请清道夫来打扫街衢 　　请搬运车来搬去垃圾 　　让劳动者以宽阔的步伐走在街上吧 　　让车辆以辉煌的行列从广场流过吧 　　请村庄也从潮湿的雾里醒来 　　为了欢迎我打开它们的篱笆 　　请村妇打开她们的鸡棚 　　请农夫从畜棚牵出耕牛 　　借你的热情的嘴通知他们 　　说我从山的那边来，从森林的那边来 　　请他们打扫干净那些晒场 　　和那些永远污秽的天井 　　请打开那糊有花纸的窗子 　　请打开那贴着春联的门 　　请叫醒殷勤的女人 　　和那打着鼾声的男子 　　请年轻的情人也起来 　　和那些贪睡的少女 　　请叫醒困倦的母亲 　　和他身边的婴孩 　　请叫醒每个人 　　连那些病者和产妇 　　连那些衰老的人们 　　呻吟在床上的人们 　　连那些因正义而战争的负伤者 　　和那些因家乡沦亡而流离的难民 　　请叫醒一切的不幸者 　　我会一并给他们以慰安 　　请叫醒一切爱生活的人 　　工人，技师及画家 　　请歌唱者唱着歌来欢迎 　　用草与露水所渗合的声音 　　请舞蹈者跳着舞来欢迎 　　披上她们白雾的晨衣 　　请叫那些健康而美丽的醒来 　　说我马上要来叩打他们的窗门 　　请你忠实于时间的诗人 　　带给人类以慰安的消息 　　请他们准备欢迎，请所有的人准备欢迎 　　当雄鸡最后一次鸣叫的时候我就到来 　　请他们用虔诚的眼睛凝视天边 　　我将给所有期待我的以最慈惠的光辉 　　趁这夜已快完了，请告诉他们 　　说他们所等待的就要来了 　　 7、《大堰河——我的保姆》 　　大堰河，是我的保姆。 　　她的名字就是生她的村庄的名字， 　　她是童养媳， 　　大堰河，是我的保姆。 　　我是地主的儿子； 　　也是吃了大堰河的奶而长大了的 　　大堰河的儿子。 　　大堰河以养育我而养育她的家， 　　而我，是吃了你的奶而被养育了， 　　大堰河啊，我的保姆。 　　大堰河，今天我看到雪使我想起了你： 　　你的被雪压着的草盖的坟墓， 　　你的关闭的故居檐头的枯死的瓦菲， 　　你的被典押了的一丈平方的园地， 　　你的门前的长了青苔的石椅， 　　大堰河，今天我看到雪使我想起了你。 　　你用你厚大的手掌把我抱在怀里，抚摸我； 　　在你搭好了灶火之后， 　　在你拍去了围裙上的炭灰之后， 　　在你尝到饭已煮熟了之后，( ) 　　在你把乌黑的酱碗放到乌黑的桌子上之后， 　　你补好了儿子们的为山腰的荆棘扯破的衣服之后， 　　在你把小儿被柴刀砍伤了的手包好之后， 　　在你把夫儿们的衬衣上的虱子一颗颗的掐死之后， 　　在你拿起了今天的第一颗鸡蛋之后， 　　你用你厚大的手掌把我抱在怀里，抚摸我。 　　我是地主的儿子， 　　在我吃光了你大堰河的奶之后， 　　我被生我的父母领回到自己的家里。 　　啊，大堰河，你为什么要哭？ 　　我做了生我的父母家里的新客了！ 　　我摸着红漆雕花的家具， 　　我摸着父母的睡床上金色的花纹， 　　我呆呆地看着檐头的我不认得的“天伦叙乐”的匾， 　　我摸着新换上的衣服的丝的和贝壳的钮扣， 　　我看着母亲怀里的不熟识的妹妹， 　　我坐着油漆过的安了火钵的炕凳， 　　我吃着碾了三番的白米的饭， 　　但，我是这般忸怩不安！因为我 　　我做了生我的父母家里的新客了。 　　大堰河，为了生活， 　　在她流尽了她的乳液之后， 　　她就开始用抱过我的两臂劳动了； 　　她含着笑，洗着我们的衣服， 　　她含着笑，提着菜篮到村边的结冰的池塘去， 　　她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜， 　　她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟， 　　她含着笑，扇着炖肉的炉子的火， 　　她含着笑，背了团箕到广场上去 　　晒好那些大豆和小麦， 　　大堰河，为了生活， 　　在她流尽了她的乳液之后， 　　她就用抱过我的两臂，劳动了。 　　大堰河，深爱着她的乳儿； 　　在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖， 　　为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去， 　　为了他，走到她的身边叫一声“妈”， 　　大堰河，把他画的大红大绿的关云长 　　贴在灶边的墙上， 　　大堰河，会对她的.邻居夸口赞美她的乳儿； 　　大堰河曾做了一个不能对人说的梦： 　　在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒， 　　坐在辉煌的结彩的堂上， 　　而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 　　大堰河，深爱她的乳儿！ 　　大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。 　　她死时，乳儿不在她的旁侧， 　　她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪， 　　五个儿子，个个哭得很悲， 　　她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字， 　　大堰河，已死了， 　　她死时，乳儿不在她的旁侧。 　　大堰河，含泪的去了！ 　　同着四十几年的人世生活的凌侮， 　　同着数不尽的奴隶的凄苦， 　　同着四块钱的棺材和几束稻草， 　　同着几尺长方的埋棺材的土地， 　　同着一手把的纸钱的灰， 　　大堰河，她含泪的去了。 　　这是大堰河所不知道的： 　　她的醉酒的丈夫已死去， 　　大儿做了土匪， 　　第二个死在炮火的烟里， 　　第三，第四，第五 　　而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。 　　当我经了长长的飘泊回到故土时， 　　在山腰里，田野上， 　　兄弟们碰见时，是比六七年前更要亲密！ 　　这，这是为你，静静的睡着的大堰河 　　所不知道的啊！ 　　大堰河，今天你的乳儿是在狱里， 　　写着一首呈给你的赞美诗， 　　呈给你黄土下紫色的灵魂， 　　呈给你拥抱过我的直伸着的手， 　　呈给你吻过我的唇， 　　呈给你泥黑的温柔的脸颜， 　　呈给你养育了我的乳房， 　　呈给你的儿子们，我的兄弟们， 　　呈给大地上一切的， 　　我的大堰河般的保姆和她们的儿子， 　　呈给爱我如爱她自己的儿子般的大堰河。 　　大堰河，我是吃了你的奶而长大了的 　　你的儿子 　　我敬你 　　爱你！ 　　 8、《给太阳》 　　早晨，我从睡眠中醒来， 　　看见你的光辉就高兴； 　　——虽然昨夜我还是困倦， 　　而且被无数的恶梦纠缠。 　　你新鲜、温柔、明洁的光辉， 　　照在我久未打开的窗上， 　　把窗纸敷上浅黄如花粉的颜色， 　　嵌在浅蓝而整齐的格影里， 　　我心里充满感激，从床上起来， 　　打开已关了一个冬季的窗门， 　　让你把全金丝织的明丽的台巾， 　　铺展在我临窗的桌子上。 　　于是，我惊喜看见你： 　　这样的真实，不容许怀疑， 　　你站立在对面的山巅， 　　而且笑得那么明朗。 　　我用力睁开眼睛看你， 　　渴望能捕捉你的形象， 　　多么强烈，多么恍惚，多么庄严！ 　　你的光芒刺痛我的瞳孔。 　　太阳啊，你这不朽的哲人， 　　你把快乐带给人间， 　　即使最不幸的看见你， 　　也在心里感受你的安慰。 　　你是时间的锻冶工， 　　美好的生活镀金匠； 　　你把日子铸成无数金轮， 　　飞旋在古老的荒原上…… 　　假如没有你，太阳， 　　一切生命将匍匐在阴暗里， 　　即使有翅膀，也只能像蝙蝠 　　在永恒的黑夜里飞翔。 　　我爱你像人们爱他们的母亲， 　　你用光热哺育我的观念和思想—— 　　使我热情地生活，为理想而痛苦， 　　直到我的生命被死亡带走。 　　经历了寂寞漫长的冬季， 　　今天，我想到山巅上去， 　　解散我的衣服，赤裸着， 　　在你的光辉里沐浴我的灵魂…… 　　 9、《失去的岁月》 　　不像丢失的包袱 　　可以到失物招领处找得回来， 　　失去的岁月 　　甚至不知丢失在什么地方—— 　　有的是零零星星地消失的，。 　　有的丢失了十年二十年， 　　有的丢失在喧闹的城市， 　　有的丢失在遥远的荒原， 　　有的是人潮汹涌的车站， 　　有的是冷冷清清的小油灯下面； 　　丢失了的不像是纸片，可以拣起来 　　倒更像一碗水投到地面 　　被晒干了，看不到一点影子； 　　时间是流动的液体—— 　　用筛子、用网，都打捞不起； 　　时间不可能变成固体， 　　要成了化石就好了， 　　即使几万年也能在岩层里找见i 　　时间也像是气体， 　　像急驰的列车头上冒出的烟！ 　　失去了的岁月好像一个朋友， 　　断掉了联系，经受了一些苦难， 　　忽然得到了消息；说他 　　早已离开了人间 　　 10、《盆景》 　　好像都是古代的遗物 　　这儿的植物成了矿物 　　主干是青铜，技桠是铁丝 　　连叶子也是铜绿的颜色 　　在古色古香的庭院 　　冬不受寒，夏不受热 　　用紫檀和红木的架子 　　更显示它们地位的突出 　　其实它们都是不幸的产物 　　早已失去了自己的本色 　　在各式各样的花盆里 　　受尽了压制和委屈 　　生长的每个过程 　　都有铁丝的缠绕和刀剪的折磨 　　任人摆布，不能自由伸展 　　一部分发育，一部分萎缩 　　以不平衡为标准 　　残缺不全的典型， 　　像一个个佝楼的老人， 　　夸耀的就是怪相畸形 　　有的挺出了腹部， 　　有的露出了块根 　　留下几条弯曲的细枝 　　芝麻大的叶子表示还有青春 　　像一群饱经战火的伤兵 　　支撑着一个个残废的生命 　　但是，所有的花木 　　都要有自己的天地 　　根须吸收土壤的营养 　　枝叶承受雨露和阳光 　　自由伸展发育正常 　　在天空下心情舒畅 　　接受大自然的爱抚 　　散发出各自的芬芳 　　如今却一切都颠倒 　　少的变老、老的变小 　　为了满足人的好奇 　　标榜养花人的技巧 　　柔可绕指而加以歪曲 　　草木无言而横加斧刀 　　或许这也是一种艺术 　　却写尽了对自由的讥嘲 　　 11、《桥》 　　当土地与土地被水分割了的时候， 　　当道路与道路被水截断了的时候， 　　智慧的人类伫立在水边： 　　于是产生了桥。 　　苦于跋涉的人类， 　　应该感谢桥啊。 　　桥是土地与土地的连系； 　　桥是河流与道路的爱情； 　　桥是船只与车辆点头致敬的驿站； 　　桥是乘船与步行者挥手告别的地方。 　　 12、《树》 　　一棵树，一棵树 　　彼此孤离地兀立着 　　风与空气 　　告诉着它们的距离 　　但是在泥土的覆盖下 　　它们的根生长着 　　在看不见的深处 　　它们把根须纠缠在一起 　　 13、《鱼化石》 　　动作多么活泼， 　　精力多么旺盛， 　　在浪花里跳跃， 　　在大海里浮沉； 　　不幸遇到火山爆发 　　也可能是地震， 　　你失去了自由， 　　被理进了灰尘； 　　过了多少亿年， 　　地质勘探队员， 　　在岩层里发现你， 　　依然栩栩如生。 　　但你是沉默的， 　　连叹息也没有， 　　鳞和鳍都完整， 　　却不能动弹； 　　你绝对的静止， 　　对外界毫无反应， 　　看不见天和水， 　　听不见浪花的声音。 　　凝视着一片化石， 　　傻瓜也得到教训： 　　离开了运动， 　　就没有生命。 　　活着就要斗争， 　　在斗争中前进， 　　即使死亡， 　　能量也要发挥干净。 　　 14、《虎斑贝》 　　美丽的虎斑 　　闪灼在你身上 　　是什么把你磨得这样光 　　是什么把你擦得这样亮 　　比最好的瓷器细腻 　　比洁白的宝石坚硬 　　像鹅蛋似的椭圆滑润 　　找不到针尖大的伤痕 　　在绝望的海底多少年 　　在万顷波涛中打滚 　　一身是玉石的盔甲＿ 　　保护着最易受伤的生命 　　要不是偶然的海浪把我卷带到沙滩上 　　我从来没有想到能看见这么美好的阳光 　　 15、《给女雕塑家张得蒂》 　　从你的手指流出了头发 　　像波浪起伏不平 　　前额留下岁月的艰辛 　　从你的手指流出了眼睛 　　有忧伤的眼神 　　嘴唇抿得紧紧 　　从你的手指流出了一个我 　　有我的呼吸 　　有我的体温 　　而我却沉默着 　　或许是不幸 　　我因你而延长了寿命

1、改进的近义词：改革、创新、鼎新、更正、修正、矫正、改善、改正、纠正、更始、刷新、校正、订正、革新、厘正、改良。 2、改进意思是改变旧有情况，使有所进步。 3、造句： 你的作业还过得去,但要努力改进。 在随后的几天内,我力图改进。 我有了一个改进我的工作的好办法。

电子商务一共分B2B,C2C,B2C三种模式！B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前企业采用的B2B可以分为两种模式：1. 面向中间交易市场的B2B。代表网站：阿里巴巴等 2. 面向制造业或面向商业的垂直B2B；代表网站如中国网盛旗下的中国化工网等！C2C主要指个人用户提供买卖交易的平台的电子商务交易业务。代表网站：淘宝、ebay易趣等B2C：主要指企业和消费者之间电子商务交易。代表网站：亚马逊，国内主要有：卓越、当当等

1.许村镇的历史文化 许村历史悠久，源于东汉，古名富资里，昉溪、任公村。现保存较为完好的元明清时期古建筑有200余处。民间文化底蕴丰富，特色民俗活动有舞狮、舞龙（板凳龙、草龙）、舞大刀、嬉花灯。 1996年，许村被省政府批准为省级历史文化保护区。2006年，在第六批全国重点文物保护单位公布的名录里，许村古建筑群列入其中，包括了高阳廊桥、五马坊、大观亭、薇省坊、观察第、大邦伯祠等十五处元明清古建筑。其中观察第是纪念许氏当道员的祖先而立的支祠，现辟为许村博物馆，1997年由许村籍博士许靖华捐资维修。许村古村落保护委员会已经成立。 古镇许村历史上是徽州通往安庆、池州的必经之地。许村古村落的形成有1500多年的历史，至今留存着元、明、清建筑200余处，其中有石牌坊8座，砖门坊3座、亭阁1座，廊桥1座，石拱桥2座，祠堂古民居多处，其中双洞高阳廊桥是元代许友山所建，风格别致，彩画迷人；明代五马坊、双寿承恩坊雕有飞禽走兽，栩栩如生；明代的大观亭为省级重点文保单位，亭的一二层楼板、大梁上绘有“双龙戏珠”等清晰的图案，底层四壁还有“八卦图”，在众多的明清古民居内，如许世达宅、许本智宅等，都有精美的砖雕、木雕和古家具，在昉溪桥边还有一巨大磐石迎河而立，名为“任公钓台”，据查这是南朝文学家任昉隐居许村垂钓石上而得名。 2.平远有哪些历史文化遗址 龙颈寨顶上古文化遗存 位于平远县长田乡龙颈村，年代约在商周时期，面积约3000平方米。 石正水口窑址，位于平远县石正镇安仁村水口寨，西周，已发现窑址5座。 五指石万人墓，位于平远县差干乡五指石。清代。清顺治九年（1652年），明武将谢志良（又称平粤侯）拥戴隆武帝在五指石抗清复明，被清兵攻破，谢志良及部属全部牺牲，石林寺和尚请人收拾遗骸，合葬一处，在墓上建九层小塔作为纪念。人称万人塔。现墓存，塔已毁，仅存“混元塔”匾额。 梨树岗寨堡 位于平远县泗水乡梅畲村。清代。寨平面六角形，为大型石构碉堡式建筑，高三层约10米。 邹坊文祠 位于平远县仁居镇邹坊村。建于清乾隆五十九年（1794）。祠为四层楼阁式砖木建筑，楼平面六角形，攒尖顶，穿斗式梁架结构，外檐饰有斗拱数组。该建筑形制奇特，独具一格，是广东省现存较少见的祠堂类建筑。 3.双塘镇的历史文化 双塘镇有着悠久的历史文化，具有丰富的旅游资源。境内一座汉朝时期的古墓，所出土的陶、瓷、瓦等文物都表明在较早时期这里就有着人类居住和生活的痕迹。在双塘镇叶庄村有一棵千年银杏树，据说是南宋时期所植，距今有800多年的历史，树高10米，树冠方圆40米，主干直径2米，须3人手拉手合围才能抱得过来。夏季枝叶繁茂、遮天蔽日，秋季则果实累累、压满枝头。许多外地游人慕名而来，只为欣赏这一美景。同时，双塘镇境内还有一座万亩桃园，每当桃花盛开的时候，园内是游人如织，游人纷纷前来踏青，争相摄影留念。到了鲜桃挂满枝头、果实累累的时候，许多游人更是携家带口来到桃园，边游园边摘桃，体验果农丰收的欢乐和喜悦。双塘镇境内的另一景点高塘水库拥有万亩水面，一年四季碧波荡漾，风光秀丽。每当草繁叶茂的时候，在蓝天白云下面，到处是放牧的老人和儿童，到处是跑动的牛羊，那种“风吹草低现牛羊”的自然和谐画面让人心醉，久久不能忘怀。湖中并有一湖心岛，正在开发之中，不久将会成为休闲娱乐的好去处。 4.7个中国历史文化民村 2003年10月8日住建部公布名单第一批中国历史文化名村名[1] 1、北京市门头沟区斋堂镇底下村2、山西省临县碛口镇西湾村3、浙江省武义县俞源乡俞源村4、浙江省武义县武阳镇郭洞村5、安徽省黟县西递镇西递村6、安徽省黟县宏村镇宏村7、江西省乐安县牛田镇流坑村8、福建省南靖县书洋镇田螺坑村9、湖南省岳阳县张谷镇张谷英村10、广东省佛山市三水区乐平镇大旗头村11、广东省深圳市龙岗区大鹏镇鹏城村12、陕西省韩城市西庄镇党家村第二批2005年9月16日住建部公布名单第二批中国历史文化名村名[2] 北京市门头沟区斋堂镇灵水村河北省怀来县鸡鸣驿乡鸡鸣驿村 山西省阳城县北留镇皇城村 山西省介休市龙凤镇张壁村 山西省沁水县土沃乡西文兴村 内蒙古土默特右旗美岱召镇美岱召村 安徽省歙县徽城镇渔梁村 安徽省旌德县白地镇江村 福建省连城县宣和乡培田村 福建省武夷山市武夷乡下梅村 江西省吉安市青原区文陂乡渼陂村 江西省婺源县沱川乡理坑村 山东省章丘市官庄乡朱家峪村 河南省平顶山市郏县堂街镇临沣寨（村） 湖北省武汉市黄陂区木兰乡大余湾村 广东省东莞市茶山镇南社村 广东省开平市塘口镇自力村 广东省佛山市顺德区北滘镇碧江村 四川省丹巴县梭坡乡莫洛村 四川省攀枝花市仁和区平地镇迤沙拉村 贵州省安顺市西秀区七眼桥镇云山屯村 云南省会泽县娜姑镇白雾村 陕西省米脂县杨家沟镇杨家沟村 新疆鄯善县吐峪沟乡麻扎村第三批2007年5月31日住建部公布名单第三批中国历史文化名村名[3] 北京市门头沟区龙泉镇琉璃渠村 河北省井陉县于家乡于家村 河北省清苑县冉庄镇冉庄村 河北省邢台县路罗镇英谈村 山西省平遥县岳壁乡梁村 山西省高平市原村乡良户村 山西省阳城县北留镇郭峪村 山西省阳泉市郊区义井镇小河村 内蒙古自治区包头市石拐区五当召镇五当召村 江苏省苏州市吴中区东山镇陆巷村 江苏省苏州市吴中区西山镇明月湾村 浙江省桐庐县江南镇深澳村 浙江省永康市前仓镇厚吴村 安徽省黄山市徽州区潜口镇唐模村 安徽省歙县郑村镇棠樾村 安徽省黟县宏村镇屏山村 福建省晋江市金井镇福全村 福建省武夷山市兴田镇城村 福建省尤溪县洋中镇桂峰村 江西省高安市新街镇贾家村 江西省吉水县金滩镇燕坊村 江西省婺源县江湾镇汪口村 山东省荣成市宁津街道办事处东楮岛村 湖北省恩施市崔家坝镇滚龙坝村 湖南省江永县夏层铺镇上甘棠村 湖南省会同县高椅乡高椅村 湖南省永州市零陵区富家桥镇干岩头村 广东省广州市番禺区石楼镇大岭村 广东省东莞市石排镇塘尾村 广东省中山市南朗镇翠亨村 广西壮族自治区灵山县佛子镇大芦村 广西壮族自治区玉林市玉州区城北街道办事处高山村 贵州省锦屏县隆里乡隆里村 贵州省黎平县肇兴乡肇兴寨村 云南省云龙县诺邓镇诺邓村 青海省同仁县年都乎乡郭麻日村第四批2008年10月3日住建部公布名单第四批中国历史文化名村名[4] 河北省涉县偏城镇偏城村河北省蔚县涌泉庄乡北方城村山西省汾西县僧念镇师家沟村山西省临县碛口镇李家山村山西省灵石县夏门镇夏门村山西省沁水县嘉峰镇窦庄村山西省阳城县润城镇上庄村浙江省龙游县石佛乡三门源村安徽省黄山市徽州区呈坎镇呈坎村安徽省泾县桃花潭镇查济村安徽省黔县碧阳镇南屏村福建省福安市溪潭镇廉村福建省屏南县甘棠乡漈下村福建省清流县赖坊乡赖坊村江西省安义县石鼻镇罗田村江西省浮梁县江村乡严台村江西省赣县白鹭乡白鹭村江西省吉安市富田镇陂下村江西省婺源县思口镇延村江西省宜丰县天宝乡天宝村山东省即墨市丰城镇雄崖所村河南省郊县李口乡张店村湖北省宣恩县沙道沟镇两河口村广东省恩平市圣堂镇歇马村广东省连南瑶族自治县三排镇南岗古排村广东省汕头市澄海区隆都镇前美村广西壮族自治区富川瑶族自治县朝东镇秀水村四川省汶川县雁门乡萝卜寨村贵州省赤水市丙安乡丙安村贵州省从江县往洞乡增冲村贵州省开阳县禾丰布依族苗族乡马头村云南省石屏县宝秀镇郑营村云南省巍山县永建镇东莲花村宁夏回族自治区中卫市香山乡南长滩村新疆维吾尔自治区哈密市回城乡阿勒屯村贵州省石阡县国荣乡楼上古寨村第五批2010年07月22日建设部公布名单第五批中国历史文化名村名单[5] 01 北京市顺义区龙湾屯镇焦庄户村02 天津市蓟县渔阳镇西井峪村03 河北省井陉县南障城镇大梁江村04 山西省太原市晋源区晋源镇店头村05 山西省阳泉市义井镇大阳泉村06 山西省泽州县北义城镇西黄石村07 山西省高平市河西镇苏庄村08 山西省沁水县郑村镇湘峪村09 山西省宁武县涔山乡王化沟村10 山西省太谷县北洸镇北洸村11 山西省灵石县两渡镇冷泉村12 山西省万荣县高村乡阎景村13 山西省新绛县泽掌镇光村14 江苏省无锡市惠山区玉祁镇礼社村15 浙江省建德市大慈岩镇新叶村16 浙江省永嘉县岩坦镇屿北村17 浙江省金华市金东区傅村镇山头下村18 浙江省仙居市白塔镇高迁村19 浙江省庆元县松源镇大济村20 浙江省乐清市仙溪镇南阁村21 浙江省宁海县茶院乡许家山村22 浙江省金华市婺城区汤溪镇寺平村23 浙江省绍兴县稽东镇冢斜村24 安徽省休宁县商山乡黄村25 安徽省黟县碧阳镇关麓村26 福建省长汀县三洲乡三洲村27 福建省龙岩市新罗区适中镇中。 5.南粤古驿道定向大赛茂名信宜站八坊村有哪些历史文化 窦州古城，一座1400多年历史的神秘之城，这座建立在子午线上的古城，在建筑发展历史上，拥有着19座书院，12间公祠，12间庙宇，7间族馆。 有着如此浓厚人文气息的古城，轰动朝野的“兄弟进士”李宜相、李宜昌同胞兄弟，英帝国K.B.E爵士、马来西亚开国元勋李孝式等英才俊杰层出不穷。八坊是一个名副其实的“书香之城”，教育注重文武双全，读再多的诗词歌赋，不如亲身融入书香门第，听文化大使讲述读书人的学习故事，看历史学汉文化，有文化的小小读书郎从这里开始培养。 6.上饶地区有什么古村落历史文化古镇 上饶山水很美，这样的山水之间至今遗存着很多美丽的古村落。这些古村落后靠青山，前临绿水，积淀着厚重的传统文化底蕴，好像一个个古老故事，叙说着悠久的历史文明。婺源古村、广丰的龙溪村和二渡关村、德兴的海口村和新营村、铅山的儒源村和江村、弋阳的曹溪等地古村，铅山河口、石塘、陈坊的古镇、鄱阳古县渡古镇、横峰葛源古镇、上饶县上泸古镇都保存了大批明清古民居。广丰十都大屋、玉山樟村何家大屋、上饶县大地纸坊村大屋、上饶城的杨益泰大屋、娄谅故居、杨时乔故居等都是独具上饶古建筑特色的古民居。 婺源在唐开元28年（公元740年）就建县。婺源古民居历经演变到明代，因为大批婺源商人和官宦大兴土木而形成独具风格的徽派建筑文化。古村落中婺源人世代聚族，屋与屋之间紧挨相连，造型优美规模庞大，屋外建马头墙，屋内精心布局雕梁画栋，梁坊、斗拱、门楣、窗棂等处处刻满人物戏文、花草鸟兽，还有众多匾额、盆景、景窗、石桌石凳等一应俱全，是中国典型的乡村民居建筑，也是中国古代建筑艺术中的瑰宝，已被列为国家文物古迹保护单位。广丰龙溪村、铅山儒源、德兴海口等地的古民居则是注意人和天、地、山、水的环境关系。这些民居蜿蜒于上饶青山绿水间，充分体现“天人合一”的理念。 望采纳！ 7.高坪区的历史文化 高坪的方言大体有两个分支，一是高坪话，二是长乐话。高坪话属于北方方言的西南次方言，长乐话的底层方言则是受侗语影响的湘方言。 据有关史料记载：长乐片区的移民来自湖南古靖州（贵州天柱县）一带的汉族与侗族杂居地，长乐话就是这种底层方言长期演变的结果。 在高坪区，有些方言词汇与普通话相比有较大差异，与我们平时的习惯思维也有较大出入。 例如，普通话的“大爷”，一般是指年龄大的男性长辈，而高坪方言中的“大爷”，则是指父亲的大哥，也即普通话的“大伯”。 万家腊肉是南充非常特色的土产品之一，包含腊肉、腊猪排骨、腊猪舌、腊猪肝、腊尾、香肠、腊猪头、腊猪耳、腊猪脚等二十多个系列的品种。 过江龙牛肉以传统配方与现代食品加工结合，其主要产品过江龙香酥牛肉，麻辣牛肉，五香牛肉，香酥鸭，香酥鹅等系列产品以独特的风味。 蜀北竹艺，蜀北竹编工艺品美观大方，又易于保存，高雅华贵等特点成为艺术欣赏、家庭装饰的佳品；更是馈赠亲友的珍品。 南充冬菜为南充名优特产品，调味佳品，四川省四大名腌菜之一。 桂花酒，一九九六年秋季，四川南充高坪林海松河园度假村总经理孙治在湖南湘西寨原苗王的后代阿吉，成为好友，阿吉便将苗寨传统酿酒秘方，并试制一批桂花酒”。 索义廷醋，索义廷，明末人，原籍湖南淮化县。明末清初，战乱频繁，兵祸连年，索乃迁住岳阳务农。后从岳阳到了汉口，再北上太原，跟一个蓟州人学酿醋。后因山西一带战乱亦剧，只得再经陕西、甘肃辗转到四川阆中。为谋生计，在阆中城内过街楼街（今北街）购买草房开设醋坊。索学得酿醋绝技，善用白叩、砂仁、杜仲、当归、薄荷、五味子等32味中草药（以后更添30味）配制醋曲，取嘉陵江水酿醋，其醋特佳，极负盛名。 二家山兔产品，“二家山”兔系列产品，取料于“兔业之乡”——南充市高坪区二家乡天然草料喂养之肉兔，不含激素、抗生素，已通过了国家无公害畜产品和生产基地双认证，并荣获南充市知名商标。 恒一罐头食品，恒一公司系1958年成立的原南充罐头厂改制而成的一家大二型食品制罐企业。 六合丝绸，南充六合丝绸公司位于“中国绸都”，有“丝绸之乡”之称的四川南充，是有100余年生产历史的国营大型企业，拥有自主进出口权，产品畅销全球40余个国家或地区。 凌云山景区旅游扑克，精选凌云山54张景点图片，加上简单的文字说明，全方位了展现凌云山景区的美丽风光。 凌云山风光片，由南充本地的优秀摄制组，采用全新设备、全新角度制作的凌云山景区风光片，展现了凌云山幽奇灵秀的自然风光、惟妙惟肖的石窟艺术、历史悠久的宗教文化、绝妙独特的地形地貌。 8.新干县的历史文化 1、新干县为江西省吉安市下辖的一个县。新干县是吉安市的“北大门”，全县辖7镇6乡和2个国有农林场，134个行政村，20个居委会，总面积1248平方公里，人口33万。县治金川镇，北距南昌127公里，南距吉安94公里。 新干县著名人物有何昌言、金幼孜、练子宁、王言、邹努等；风景名胜有东山寺、东山森林公园、文昌塔、大洋洲程家商墓遗址、黎山景区、龙古山龙宫洞、新石器时期遗址景点等。 2、历史沿革 新干县境，先秦时期，为上淦。 秦朝，始皇二十六年（前221 年）建县。 西汉，高帝四年（前203年）设南部都尉驻淦，分管郡南诸县。 新朝，始建国二年（9年），王莽曾改县名为偶亭。 东汉，和帝永元八年（96年）析新淦、庐陵各一部分合置石阳县。 三国，东吴后主宝鼎二年（267年）再析新淦分置巴邱县。 隋朝，文帝开皇十年（590年）迁县城至南市村（今金川镇）。 五代十国，天佑七年（910年）设都制置使驻淦，辖吉水、新喻、丰城三县。 南唐，升元二年（938年）析崇学乡，与高安县的建安、修德两乡，合置清江县。 南宋，绍兴三年（1133年）至绍兴十三年（1143年）间，抗金名将岳飞、韩世忠、梁红玉均驻淦练兵习武，屯兵设防。 元代，成宗元贞元年（1295年）曾升县为州。 明朝，嘉靖五年（1526年）析28个都，分置峡江县。 民国二十一年（1932年）江西省第一行政督察专员公署设新淦，管辖南昌、新建、进贤、安义、高安、丰城、清江八县。 中华人民共和国成立后，初属南昌分区专员公署；1952年9月改属吉安专区；1957年改县名为新干，属吉安地区。 9.崇仁相山镇的历史 相山镇 辖：相山居委会、枧上村、凤岗村、林头村、柏昌村、双坑村、山斜村、港下村、朱溪村、浯漳村、陈坊村。 隋开皇九年（589年）置崇仁县，县因原崇仁乡得名。 1984年5月31日，桃源公社分设桃源乡、张坊乡；相山公社分设相山乡、山斜乡、港下乡（赣府厅字[1984]166号）。 1985年3月15日，撤销相山乡，设置相山镇（赣府厅字[1985]160号）。 2001年撤销山斜乡、港下乡，划归相山镇； 2004年 辖：相山居委会、枧上村、凤岗村、林头村、柏昌村、双坑村、山斜村、港下村、朱溪村、浯漳村、陈坊村。