汽车授权经销商和4s店

经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，可进行多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额、产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理、总代理、分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理商和经销商的区别在于：经销双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系；经销商是以自己的名义从事销售，代理商是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。经销商与代理商都是渠道的中间商法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百一十九条 依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。 第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。 依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。 第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

美食汽车经销商是什么意思？它是销售汽车的商家，汽车经销和4s店比起来最大的不同就是汽车的所有权不同，汽车经销商一般是由个人投资创办的，所有权属于经销商自己，而4s店的汽车属于厂家，4s店只提供销售和售后服务。开一家汽车经销商店目前是一个不错的创业选择，毕竟汽车的市场需求一直很大，那么汽车经销商加盟条件是什么呢？接下来和51Dongshi小编一起来了解一下汽车经销加盟和汽车销售技巧相关知识吧。汽车经销商是什么汽车经销商是从事汽车销售的商家之一，二级汽车经销商一般是从地区总代那里获取销售权之后进行汽车售卖。汽车经销商可以销售多种品牌的汽车，同时在销售价格上也会比4S店价格要低一点。值得注意的是，汽车经销商的汽车的所有权属于经销商自己，也就是说汽车经销商主要从事的是转卖工作。汽车经销商与4s店区别服务范围不同汽车4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售，一般来说汽车经销商是不提供汽车维修、保养等服务的，所以汽车经销商又叫做2S店。服务品牌不同汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。售后服务时间不同汽车4s店的售后服务时间一般没有限制，只要是在规定的汽车行驶公里数内，或者是在质保期内都可以享受到全国范围内的保养售后服务，而汽车经销商的售后服务是有时间限制的，而且一般也只能在购车的这一家店铺进行售后保养。详细>>汽车经销商利润有多大汽车经销商利润一般为整车价格的1/3到1/4左右，利润还是十分可观的。但是汽车经销商的汽车售价一般要比4S售价略低，因为一般是裸车出售。同时汽车经销商的汽车所有权是店家自己，而不是厂家，所以如果有存货销售不出的话，风险也是挺大的。汽车经销商加盟条件加盟资质汽车经销商是个体户，所以在加盟之前要确定你是否能够办理工商注册，只有具有独立法人资格的客户才能够加盟，如果能够成立品牌专营公司那就容易加盟成功了。从业经验想要当汽车加盟经销商，首先就是需要有一定的经营销售汽车产品的经验，同时具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。自身能力能力部分最注重的就是资金，自身有足够的经济实力或者是融资能力才能经营起一家汽车经销商店。同时还需要有一个长期经营的场所，最好是在当地的综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道附近。最后还需要有较强的集客、客管、促销能力。信用保证加盟汽车经销商一般都要求需要有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。有些品牌还会要求加盟汽车经销的时候缴纳一定的履约保证金，具体金额要看厂家决定。详细>>汽车销售技巧和话术汽车销售技巧1、销售如做人销售技巧和做人一样，都是随着经验的不断累积而逐渐成熟的，所以在从事汽车销售的时候，需要不断地反思自己，在反思中锻炼出新的能力和知识。也可以向有丰富销售经验的人拜师学艺，只有在不断地学习和积累经验中，销售技巧才能得到提升。2、专业知识很多前来购车的客户其实有的时候对汽车是一知半解的，所以如果你有专业的知识储备，客户就会觉得你十分可靠，自然而然就会选择在你这里购车了。除了对汽车产品的相关配置知识要掌握之外，还需要对汽车的售后服务、汽车金融、汽车装潢等知识有一定的了解，总之客户想知道的，你都了解到那就是最好不过了的。3、勤奋做销售是不能空等着客户上门的，想要做好汽车销售，除了要掌握专业知识之外，还需要有客源。汽车销售怎么找客户呢？可以通过网上打广告或者是积极参加车展等方式来找客源，这都要求汽车销售做到勤奋。对目标用户一定要用心，通过客户关系的维护，说不定还能带来回头客。汽车销售的话术1、客户第一问：这车多少钱？在谈及汽车价格的时候，千万不能给一个死价格，这样不管是对客户还是对销售人员来说，都没有什么转圜的余地，就容易流失客户。可以回答说：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”这样一来，就有进一步探讨的空间，成交的几率也就更大。2、客户第二问：能优惠多少？一般闻到优惠力度的时候，千万不要马上给出折扣价格，因为这样客户就会觉得还可以再少一点。不到万不得已，千万不能给出最低价格，宁肯多赠送点礼品，或者是到最后关头再给出一个差不多的折扣。3、客户第三问：还有什么东西送？做汽车销售的都知道，在销售汽车的同时，也会附带一些赠品可以赠送给客户，但是不要随便送，那客户就会觉得你这个汽车价值不够，所以才要送赠品来销售。可以等客户询问的时候再酌情赠送。也不要送的太多，遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级努力申请，让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他，这样就会带来回头客。详细>>汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素1、价值定位汽车经销商管理第一步就是要做好价值定位，要理解汽车经销商运营，就需要经销商对服务创造价值的方式有深刻的理解，不同的价值定位方式所带来的经营重点和结果也不同。只有做好了价值定位，员工才能遵循价值定位去进行服务，才能带来一个好的经营环境。2、价值传递价值定位好了之后，汽车经销商就需要从内部进行价值传递，通过帮助员工理解价值的真正内涵，来提升服务质量。汽车经销商管理模式1、将利润作为经营的首要目标销量并不代表利润，从主机厂的目标出发，肯定是要追求更多的销量，但是从汽车经销商的目标出发，应该要首先追求利润，毕竟汽车经销商属于个人出资运营的，坚定地将利润置于企业追求的首要目标，并据此来调整和构建管理体系，才能保持企业长久的发展。2、制定“高”目标如果汽车经销商的目标不能够给企业带来业绩和机遇，那么这个目标的设定是不合理的。企业要取得良好的发展，必然要制定“高”目标，这样才能实现突破。汽车销售管理系统有什么功能1、统一信息管理通过建立统一的信息管理平台，把汽车销售公司内部管理业务纳入统一的信息平台上，整合业务流程，使得业务能够快速反应，准确高效。2、库存信息分析通过高效的整车、配件的进销存管理，有效取得实时畅销及滞销车型及相关产品的全面信息，显著改善订货、库存、销售管理以及应收、应付款管理，有效节省企业库存成本及总体业务经营效益。3、历史业绩分析支持对历史数据，进行基于不同车型、不同地区的销售趋势等多维分析，能帮助经销商分析业绩数据，促进业绩改善。详细>>汽车经销商排行榜1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？行业推荐品牌广汇汽车中升集团利星行永达汽车YONDA恒信汽车HXQC大昌行国机汽车元通汽车广物汽贸运通汽车WINTOP推荐阅读1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？01【二手车知识百科】二手车交易平台二手车的好坏买二手车有什么好处？由于二手车保值率高、便宜、省了购置税，越来越多的人选择购买二手车。但是...02【新车必备物品】最实用的新车必备物品有哪些看看你都备齐了吗？在我国，汽车已经走进越来越多的家庭了，随着汽车的普及，汽车用品也开始进入人们的视线。然而面...

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物 从与厂家的关系看 厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系 代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦. 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

含义不同，利润不同。1、含义不同。经销商是对某些产品在某区域内进行销售或服务的人，而批发商是从生产商进购货物，进而转售给零售商等组织的人。2、利润不同。经销商是直销为主，利润大，而批发商以转销为主，利润小。

分销商和经销商区别：1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责；2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权；3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商和代理商的区别如下：1、定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；2、利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；3、渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；4、所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；5、流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。

法律主观：代理商和经销商的区别：（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。法律客观：《民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

分类: 商业/理财 问题描述: 急寻答案：经销商、代理商、分销商都是什么意思啊？之间有什么关系？ 解析: 代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。 其他观点： 一、 1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。 3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。 四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。 五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端 八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。 分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。二 经销商概述　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 在你问问题之前最好在网络搜索一下。不要理直气壮的占用别人时间和带宽，相信你的能力，这点东西能找到

1、品牌所有权不同。经销商一般指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，不拥有自己的品牌；而品牌商一般自己拥有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人排他性授权。2、经营范围不同。经销商一般可以销售同类的各种品牌产品；而品牌商一般只经营自己的品牌。3、性质不同。经销商不一定是品牌商，而品牌商可以是经销商。扩展资料关系1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。品牌商有以下几种情形1、 经营一个自有品牌商品的生产型企业；2、 经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人；3、 卖场型品牌（服务类商标）所有者；4、 代运营商。参考资料：百度百科-经销商参考资料：百度百科-品牌商

　　1、供应商：这相当于一个产业链，也称供应链！一个生产厂家生产出产品，由本公司直接供应，或从企业中挑选出一些企业，把生产出的产品给这些企业，这些企业即起到了供应的作用，这叫供应商！　　2、经销商,顾名思义，是指，拿着钱,从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　3、经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

1、利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。2、渠道不同：经销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自由贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。3、所有权不同：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。4、流程不同经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利，得到原厂授权，销售全线产品，5、限制不同经销商分为普通经销商和特约经销商，前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定；代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家，分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。6、经营不同经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。

在经销商处提的车可以去4S店免费保养和售后，二者区别分析如下：1、4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，而经销商只是负责车辆的销售；2、4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。而经销商只卖车，一般不会负责如此多的车辆服务；3、汽车4S店是某个品牌单一的销售的经营，而不是杂七杂八的什么品牌都做的，而经销商会销售各个品牌的汽车。这也是经销商跟4S店的最大区别。4、只要在规定的公里数质保期内都可以享受全国4S店保养售后。但经销商的售后服务一般有时间限制。扩展资料：1、汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。2、4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售。3、经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。4、经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。资料来源：百度百科：经销商，百度百科：4S店

1、代理商与经销商的概念区别2、经销商业务不同3、代理商业务不同4、从制造商到零售终端的渠道途径不同5、经销与代理的不同6、经销商与代理商利润不同1.代理商与经销商的概念区别:1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。2.经销商业务不同:1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等3.代理商业务不同:1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。4.从制造商到零售终端的渠道途径不同:制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。5.经销与代理的不同1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。6.经销商与代理商利润不同:1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

满意回答严格意义上的经销商和代理商是有区别的：所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下：1、独立的经营机构2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）3、获得经营利润4、多品种经营5、经营活动过程不受或很少受供货商限制6、与供货商责权对等所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：1、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）3、赚取佣金（提成）4、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。[编辑本段]经销商、代理商、分销商的关系　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。　　4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。　　6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务

总代理与总经销有什么区别 　　总代理与总经销有什么区别，现在很多人都是会代理牌子，以此来赚钱的，而且在我们快消品的代理当中会出现代理商和经销商这两种，以下是总代理与总经销有什么区别及相关资料。 　　总代理与总经销有什么区别1 　　总经销和总代理区别如下，总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理代理商供货；总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。问代理的权限大于总经销。因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。 　　代理商和经销商的区别： 　　（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。 　　（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。 　　（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。 　　（四）从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商），而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。 　　总代理与总经销有什么区别2 　　两者之间没有区别。 　　总经销商也叫总代理商、总代。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的独家出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。各个厂家的要求都有所不同，一般销售方式多以批发为主。 　　总经销商和厂家或授权商家进货可以采取账期或现款的方式。多数厂家现款进货会有现金返点，如果资金规划合理可以现款进货。账期是厂家给商家在规定时间给予一定金额的信用，商家在信用额度内不用付款就可以进货，但是在规定时间内必须回款。 　　经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大；而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度。 　　扩展资料 　　总代理具有由委托人授予较为广泛的权限，可以代表委托人推销商品，签订合同还可以接受委托人所委托需办的一切业务，凡持有委托人授予的委托书范围之内的业务，其一切法律后果应由委托人承担。总代理就其实质来说，是委托人在境外的代表，故凡选总代理时应慎重。 　　许可证贸易在国际贸易中是一种具有商业性的技术转让交易，应包括技术转让、专利权益的`转让及商标的使用。专利系指政府所属学术机构根据申请颁发的一种文件，阐明专利技术的要点，给予法律上的承认并注明该专利须在专利持有人授权下予以使用。对专利保护时间的限制约10－15年。 　　总代理与总经销有什么区别3 　　经销的意思就是从供货商那里买了多少货,就给多少钱. 　　经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 　　代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 　　代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人 　　 1.商品所有权不同 　　经销商： 　　经销商拥有独立的经营机构，就是自己的店，拥有商品的所有权，自主经营决策，获得利润，与供货商的责权是对等。 　　代理商： 　　代理商不一定是独立机构，不拥有商品的所有权，在经营活动中受到供货商的指导和限制，赚取提成，供货商的权利大。 　　 2.销售方式不同 　　经销商： 　　经销商拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。 　　代理商： 　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。 　　 3.获利方式不同 　　经销商： 　　经销商是从商家进货，然后再自己转手销售出去，赚取的是销售过程中产生的利润，是经营所得的利润。 　　代理商： 　　代理商受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，只收取相应的佣金。 　　 4.经营活动限制不同 　　经营商： 　　代理商与经销商的区别主要体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制。经营商在经营活动过程不收或很少受供货商限制。 　　代理商： 　　代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多。

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 二 经销商概述 　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 三 经销商和厂方代表 很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理 。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。 四 评估潜在经销商的经营实力 可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息： 1、走访其同行或竞争对手； 2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法； 4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈； 5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。 对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项： 1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。 2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。 3、分析经销商公司背景。 4、理解经销商的生意发展曲线。 5、理解经销商的特质及发展潜力。 6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。 7、明确城市分类。

供货商一般都是生产产假或者第一个拿货的商家，经销商是指经过供货商同意后，为其代销的商家。不知道我的回答，你满意吗？

一、经销商和代理商的区别1、经销商和代理商的区别为：（1）定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；（2）利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；（3）渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；（4）所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；（5）流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。二、如何解决代理商合同纠纷解决代理商合同纠纷，通常有几种办法，包括双方协商、找工商行政部门调解、向仲裁委员会发起仲裁及提请民事诉讼等。对于双方来说，最好能够通过协商的方式友好解决，合同条款不清的，可以签一份补充协议。1、协商合同当事人在友好的基础上，通过相互协商解决纠纷，这是最佳的方式。2、调解合同当事人如果不能协商一致，可以要求有关机构调解如，一方或双方是国有企业的，可以要求上级机关进行调解。上级机关应在平等的基础上分清是非进行调解，而不能进行行政干预。当事人还可以要求合同管理机关、仲裁机构、法庭等进行调解。3、仲裁合同当事入协商不成，不愿调解的，可根据合同中规定的仲裁条款或双方在纠纷发生后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。4、诉讼如果合同中没有订立仲裁条款，事后也没有达成仲裁协议，合同当事人可以将合同纠纷起诉到法院，寻求司法解决。

楼上说的挺对的，嘿嘿，受教了。。

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。　　经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以”经销商“，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位的。

4S店就是经销商 但是经销商不全是4S店此外还有专营店 授权销售店等等汽车行业 基本上没有代理这一说

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务满意请采纳。

经销商和分销商区别如下：一、渠道不同。区别是分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。二、代理不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务。三、授权不同。经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权。分销商和经销商的具体介绍：经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的账期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

规模大小不同，经营角色不同。1、供应商销售产品的规模大、数量多，经销商销售的产品规模小、数量少。2、供应商是专门从事为下游企业和公司以及消费者提供生产原料和消费品的。而经销商则是从生产厂家购进消费品而进行经营活动的。

所有权：4S店内汽车的所有权属于厂家；经销商一般是个人投资，车的所有权属于经销商自己。品牌：4S商店只销售一个汽车品牌，而经销商销售各种品牌的汽车。服务范围：4S店集汽车销售、维修、配件、保养、信息服务等售后服务为一体；而经销商只负责销售，不提供授权等售后服务。保养时间：只要是4S店卖的车，在保修期内都可以在全国的4S店保养维修；经销商的售后服务通常是有时限的。大部分经销商只卖车，没有保险，售后维修等服务。说白了，4S店就是一个集整车销售、零配件销售、售后服务、向厂家反馈信息为一体的汽车企业。现在5S店的概念出来了，增加了二手车交易服务。S店由总经销投资建立，由制造商提供技术支持。相应的，4S店也需要完成总经销和厂家下达的销售任务和售后业绩。二级经销商虽然是个人投资经营，但通常没有厂家和经销商的认证。所以许多二级经销商没有售后服务，车主只去4S商店。二级经销商也叫2S店。2S店的车源来自厂家和经销商，质量保证高；二级经销商的车大多来自4S店铺，也有一些黑心商家的车来历不明，可能是修车，也可能是库存车。质量很难保证。这也是二级经销商能够在强大的4S门店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多销售政策，大部分都卖裸车。百万购车补贴

代理商：以渠道的维护和拓宽为主，代理厂家的产品/服务，需要承担一定的资金、物流和服务职能。分销商：原则上属于代理商的下一层级，负责产品的二级流通，拥有丰富的当地关系和资源。集成商：将很多品牌或厂家的产品/服务进行集成，提供完整的系统/方案给甲方客户，对整体系统/方案运行负责，承担售后责任。服务商：通过服务来获取利益回报的机构，可以是专业的售后服务机构，方案提供机构，又或者现在的WIFI服务商。经销商和分销商类似，偏重于加盟性质。产品一般流通流程为：制造商---代理商（总代理，独家代理或普通代理）---分销商---零售商/集成商---用户/甲方客户各个层级根据企业的身量有有细节的差异，如果需要针对性的了解，可以单独联系沟通。

第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确。第二步：知已知彼，做到心中有数。1、知已（企业基本情况与销售政策）。2、知彼（经销商、终端用户、竞争对手）。第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考。业务员在开发新市场时，应该好好的学一下“木匠”，“木讲“在正式动手做佳句之前，在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划，也明白先做什么再做什么。业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县（乡村）市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容。业务员在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。这样，业务员在运作市场，开发新客户时，不会盲目。

我们买车做保养的时候，基本上都是说“去”4s店。这个4s店是什么意思怎么样？我们看到的是卖车和修车。其实外面很多店铺都是这样经营的，但是为什么不叫4s店？这主要是由于经销商的问题，4s店为我们提供了更多各方面的保障。一、4s店就是厂方授权经销商4s店是什么意思？所谓4s店，即汽车销售服务4s店，是集整车销售、Sparepart、售后服务、信息调查于一体的汽车销售企业。虽然功能看起来和一般的汽车经销店差不多，但它是厂家授权的正品经销商，在汽车质量和售后服务方面更有保障。二、4s店与普通经销商的区别首先你要明白4s店和普通销售店的区别。一般工厂的车辆资源只会给4s店，其他经销商想卖这个车型只能从4s店购买。价格优势一目了然，售后服务自然4s店更有保障。毕竟，其他人而且，当车辆出现问题，需要更换零件时，普通的销售店只能帮你更换，质量一般都是没问题的。但是4s店是原厂购买的，来源可靠，所以不懂车的朋友建议您在4s店更换零件。虽然价格会高一些，但是花钱买开车一点都不好玩。需要注意的是，一般情况下，我们购买的新车基本都在50公里以内，但是普通经销商或者汽贸公司如果不能批量购买，只能把车开到销售地。但是为了不暴露里程，我们提前拔掉车辆的里程表，这样我们看到的里程还是很低的，但实际上我们不知道里程是几百公里还是几千公里，这样可以帮助你度过磨合期，这样会导致首保里程不准确，对吗？而且4s店的企业规模也不同于普通二级经销商。4s店是按照厂商统一形象的要求打造的，建设运营成本远高于普通二级经销商。所以我们一直在抱怨4s店的价格高，但是我们都知道4s店的质量是最有保障的，所以重要的零部件都会选在。百万购车补贴

差不多

分销商与经销商哪个级别大，营销手段在我们生活中是有很大的差异的，面对不同的营销和分销手段是有不同的技巧在不同的领域上的，分销商的价值也有很大，下面介绍分销商与经销商哪个级别大。 　　分销商与经销商哪个级别大1 　　经销商是指仅仅具有某个产品的销售权，分销商是指经销商和代理商的二级销售商，代理商不仅具有产品销售权，而且还是某个产品某个地方的唯一合法总经销。所以代理商的地位更高一些。 　　 分销商和经销商区别： 　　1、负责内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责； 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权； 　　3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。 　　分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。 　　随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 　　经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。 　　所以“经销商”当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面， 　　1、负责的内容不同。分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责。 　　2、制造商授权的情况不同。分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权。 　　3、产品流通流程的顺序不同，通常是先制造商和代理商，然后再经过分销商，接着才是经销商。，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。 　　分销商与经销商哪个级别大2 　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 　　 一是部分经销商，使渠道资源效益发挥最大化； 　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 　　代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 　　所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 　　 经销商和代理商之间有什么区别 　　在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天樵夫就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。 　　我们一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。 　　所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大 　　另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。 　　虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。 　　代理商的建立能够帮助厂商占领市场的份额并且降低经营风险，一些站在金字塔顶端的总代理商，则会将简单的分销工作转换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说，在代理商和经销商的选择同样需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形象。 　　分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。 　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌。经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 　　2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,自由贸易。 　　4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理。 　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 　　6、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务，经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。 　　代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

一、代理商与经销商的概念区别1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。三、代理商业务不同1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。五、经销与代理的不同1、 代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。2、 代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。3、 代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。六、经销商与代理商利润不同1、两者的利润获取方式不同，前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。2、两者的经营权限也有所不同，前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

选择经销商的标准 　　选择经销商的标准，当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的第一件事情应该是反思而不是相互指责，一起看看，选择经销商的标准 　　选择经销商的标准1 　　 1、第一渠道 　　一个强势的渠道是产品顺利进入的保障。当产品进入了经销商的仓库，它就会很快的被分散到终端的各个网点，才会有产品的露出、认知和购买。 　　 2、第二硬件 　　经销商的车辆和人员配备，仓库，办公系统的配备。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想一个只有一台车辆老板兼业务的经销商能有多大实力。 　　 3、第三资金 　　其实硬件有时候就折射出资金，一个经销商如果有多台车辆，有大的仓储，有正规的办公系统。那他的资金问题基本上没有多大的.问题。 　　 4、第四管理 　　其实经销商的经营也是公司的经营，有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的经销商必然有着一个雄厚的实力。 　　 5、注意事项 　　我们在管理经销商的时候往往忽略了一个问题，我们在为了让经销商完成任务或者执行某项活动时往往都是站在公司的立场上来和经销商沟通。比如：你这个月任务多少，任务玩不成公司罚你钱；公司这个活动要执行，必须执行，是个硬性指标等。 　　选择经销商的标准2 　　 1、经销商的实力 　　说白了，首先就是有钱，没钱还谈做什么生意，包括财力、物力、人力三个方面。如何判断经销商是否有实力， 比如说看看经销商的注册资金，注册资金虽然不一定能反应实力，但是注册资金只有10万元，实力也大不到哪里去，笔者曾经就开发过一个经销商，尽管事实证明也很成功，唯一缺点就是感觉经销商经常进货的钱是捉襟见肘，好在货物流转的快，基本上问题不大，有一次突然发现他的公司注册资金只有10万元顿时明白了。还有个技巧就是看他的库房货物库存，基本上也能判断出他的库存资金和流动资金。再一个看看与他合作的客户，如果是一些大的企业单位客户或是大的商超卖场，说明客户实力还是不错，因为这些客户压款都比较严重。 　　 2、经销商是行商还是坐商 　　现在的经销商群体生意形态和20年前大不同了，像原来那种做在铺子上或是办公室打几个电话就把业务做了的方式是不行了，如果仔细观察凡是这样的经销商生意越做越小，早已被后辈超越，现在的经销商必须要走出去主动拜访客户寻求订单，才能把生意做好。另外理念不错的经销商你和他一沟通，他对当地市场和自己的生意了解的很清楚，一年做多少销量，哪些产品卖多少，哪些产品是做量的，哪些产品是做利润的，怎么定位，走哪些渠道搞得清清楚楚，反之有些经销商一问都是一笔糊涂帐。 　　 3、市场能力 　　厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。 　　 4、管理能力 　　如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等 　　 5、口碑 　　经销商的口碑不好，通常会表现在下线客户对他的评价和糟糕，和其他厂家有各种各样的纠纷，笔者曾经在陕西的一个经销商口碑就很差，走访一下终端客户，十个有九个都骂他人品差，不守信用，最后还好老板不管具体事务，客户都是看到业务员的面子上才和他合作。所以口碑差的经销商是绝对不能合作。 　　 6、合作意愿 　　合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。 　　以上六个方面是开放经销商时的选择标准，当然也会有人问，这六个方面最重要的是哪几个，笔者认为，首先是合作意愿和口碑，其次是行销意识、市场能力、管理能力越强越好，实力并非越大越好，在经销商的实力和厂家的市场目标相匹配情况下，经销商实力越小越好，因为便于掌控。 　　当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享 　　选择经销商的标准3 　　 1、资金实力 　　现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。 　　 2、网络辐射能力 　　如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。 　　 3、信誉状况 　　在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。 　　 4、合作意向是客户选择最关键的环节 　　如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。 　　 5、经营理念 　　随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。 　　 6、对产品的关注程度 　　也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

怎么成为汽车经销商 　　怎么成为汽车经销商，现在许多人都觉得汽车这个行业盈利是很不错的，而且现在要做好销售商首先管理决策要有好的经营理念，充足流动资金，有好的汽车品牌，下面看看怎么成为汽车经销商。 　　怎么成为汽车经销商1 　　第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。） 　　品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右 　　第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。 　　第二_，注册一家具有汽车销售资质的公司。 　　第三步，下载经销商加盟表，填写并提交申请。等待审核。 　　第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。如果未批注，看是什么原因，从新执行前三_。 　　第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金。签订代理合同，下发代理授权文件。 　　第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。 　　1、地皮费用： 　　2、建店费用： 　　3、加盟费：单网1000万左右。逐年有变化 　　4、销售保证金：300万。逐年有变化 　　5、货款：单车进车成本X提车数 　　第二种：二级经销商代理，很简单 　　第一步，注册一个汽车商贸公司。 　　第二_，找你当地4S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。 　　品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售， 　　其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 　　怎么成为汽车经销商2 　　 做汽车销售代理资金投入： 　　现在的“汽车销售代理”实际上就是“4S”。在资金方面，你起码要有上百万的流动资金;足够的经营场地、设备;精明强干的全套人马(包括：经营、销售、管理、维修)。 　　方便快捷的渠道是没有的。你只能从场地的租赁、厂房、展厅的建设布置(这大概需要几百万)到与行业管理部门和汽车厂家的申请、洽谈、验收;代码、营业执照的办理，人员的招募、培训等等程序(最关键的是要汽车厂家的认可)。 　　说的再详细一点吧，供参考。 　　如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金.以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩, 　　向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。 　　如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等， 　　(根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。 　　给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。 　　以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润： 　　上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元 　　一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪1000-2000元 　　东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元 　　上海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克1000-1500元 　　广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元 　　在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。 　　怎么成为汽车经销商3 　　 一、汽车二级经销商和4s店的区别是什么 　　 1、服务种类不同 　　二级经销商大多数只是卖车，而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。现在5S店的概念也出来了，增加的是二手车交易服务。 　　 2、与总经销商和厂家的关系不同 　　4S店是由总经销商投资建立的，并且有厂家的技术支持。相应的，4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办，一般没有得到厂家和总经销商的"认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务，车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。 　　 3、车源不同 　　4S店的车源来自厂家和总经销商，有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店，某些黑心的商家的车源则不明来路，有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。 　　 4、汽车销售价格不同 　　这点也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策，大都是裸车销售，所以价格上来说也会更加便宜。 　　 二、怎么开二级汽车经销 　　二级经销商，是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，它本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。 　　有足够的注册资金在工商就可以注册登记，在税务局办理一般纳税人资格！ 　　 三、汽车经销商加盟条件是什么 　　 1、资质 　　经工商注册；具有独立法人资格；成立品牌专营公司。 　　 2、行业经验 　　具有一定的经营汽车产品的经验。 　　 3、资金 　　具有在销售地运作汽车销售的资金实力，同时具有较强的融资能力。 　　 4、位置 　　具有长期经营的场所；场所位于综合汽车交易市场或汽车卖场集中街道或主要交通要道旁。 　　 5、公关能力 　　具有良好的社会关系；能争取到行业管理部门支持；能妥善解决用户意见。 　　 6、管理能力 　　具有较强的集客、客管、促销能力；各项制度、措施齐备和规范。 　　 7、商业信用 　　具有良好的商业信誉，过往无不良记录和重大客户投诉事件。 　　 8、保证金 　　愿意缴纳履约保证金（200万元至500万元）。

二级经销商卖的汽车品牌更多4S店只卖单一品牌的汽车。二级经销商的汽车售价要比4S店便宜一些。另外二级经销商只能卖车不提供售后维修保养服务4S店除了卖车还能为客户提供售后维修保养服务。汽车二级经销商和4s店的具体区别如下：1、服务种类有区别：二级经销商大多数只是卖车而没有车辆的保险、售后保养维修等等服务；而4S店顾名思义是包含了整车销售、零配件销售、售后服务以及向厂家反馈信息的汽车企业。2、与总经销商和厂家的关系有区别：4S店是由总经销商投资建立并且有厂家的技术支持。4S店也需完成总经销商和厂家下达的销售任务和售后业绩。而二级经销商是由个人投资开办一般没有得到厂家和总经销商的认证。因此二级经销商处很多都没有售后服务车主只能跑到4S店。二级经销商又被称为2S店。3、车源不同：4S店的车源来自厂家和总经销商有很高的质量保障；而二级经销商的车源大部分来自4S店某些黑心的商家的车源则不明来路有可能是返修车或者库存车。质量上很难有所保证。4、二级经销商价格比4S店便宜：这也是二级经销商能在实力强大的4S店面前屹立不倒的主要原因。二级经销商没有4S店那么多的销售政策大都是裸车销售。

中国历史文化名镇名村名单 中国历史文化名镇（第一批）名单 1、山西省灵石县静升镇 2、江苏省昆山市周庄镇 3、江苏省吴江市同里镇 4、江苏省苏州市吴中区甪直镇 5、浙江省嘉善县西塘镇 6、浙江省桐乡市乌镇 7、福建省上杭县古田镇 8、重庆市合川县涞滩镇 9、重庆市石柱县西沱镇 10、重庆市潼南县双江镇 中国历史文化名镇（第二批）名单 1、河北省蔚县暖泉镇 2、山西省临县碛口镇 3、辽宁省新宾满族自治县永陵镇 4、上海市金山区枫泾镇 5、江苏省苏州市吴中区木渎镇 6、江苏省太仓市沙溪镇 7、江苏省姜堰市溱潼镇 8、江苏省泰兴市黄桥镇 9、浙江省湖州市南浔区南浔镇 10、浙江省绍兴县安昌镇 11、浙江省宁波市江北区慈城镇 12、浙江省象山县石浦镇 13、福建省邵武市和平镇 14、江西省浮梁县瑶里镇 15、河南省禹州市神垕镇 16、河南省淅川县荆紫关镇 17、湖北省监利县周老嘴镇 18、湖北省红安县七里坪镇 19、湖南省龙山县里耶镇 20、广东省广州市番禺区沙湾镇 21、广东省吴川市吴阳镇 22、广西灵川县大圩镇 23、重庆市渝北区龙兴镇 24、重庆市江津市中山镇 25、重庆市酉阳土家族苗族自治县 26、四川省邛崃市平乐镇 27、四川省大邑县安仁镇 28、四川省阆中市老观镇 29、四川省宜宾市翠屏区李庄镇 30、贵州省贵阳市花溪区青岩镇 31、贵州省习水县土城镇 32、云南省禄丰县黑井镇 33、甘肃省宕昌县哈达铺镇 34、新疆鄯善县鲁克沁镇 中国历史文化名镇（第三批）名单 1. 河北省永年县广府镇 2. 山西省襄汾县汾城镇 3. 山西省平定县娘子关镇 4. 黑龙江省海林市横道河子镇 5. 上海市青浦区朱家角镇 6. 江苏省高淳县淳溪镇 7. 江苏省昆山市千灯镇 8. 江苏省东台市安丰镇 9. 浙江省绍兴市越城区东浦镇 10. 浙江省宁海县前童镇 11. 浙江省义乌市佛堂镇 12. 浙江省江山市廿八都镇 13. 安徽省肥西县三河镇 14. 安徽省六安市金安区毛坦厂镇 15. 江西省鹰潭市龙虎山风景区上清镇 16. 河南省社旗县赊店镇 17. 湖北省洪湖市瞿家湾镇 18. 湖北省监利县程集镇 19. 湖北省郧西县上津镇 20. 广东省开平市赤坎镇 21. 广东省珠海市唐家湾镇 22. 广东省陆丰市碣石镇 23. 广西壮族自治区昭平县黄姚镇 24. 广西壮族自治区阳朔县兴坪镇 25. 海南省三亚市崖城镇 26. 重庆市北碚区金刀峡镇 27. 重庆市江津市塘河镇 28. 重庆市綦江县东溪镇 29. 四川省双流县黄龙溪镇 30. 四川省自贡市沿滩区仙市镇 31. 四川省合江县尧坝镇 32. 四川省古蔺县太平镇 33. 贵州省黄平县旧州镇 34. 贵州省雷山县西江镇 35. 云南省剑川县沙溪镇 36. 云南省腾冲县和顺镇 37. *** 自治区乃东县昌珠镇 38. 甘肃省榆中县青城镇 39. 甘肃省永登县连城镇 40. 甘肃省古浪县大靖镇 41. 新疆 *** 尔自治区霍城县惠远镇 中国历史文化名村（第一批）名单 1、北京市门头沟区斋堂镇爨底下村 2、山西省临县碛口镇西湾村 3、浙江省武义县俞源乡俞源村 4、浙江省武义县武阳镇郭洞村 5、安徽省黟县西递镇西递村 6、安徽省黟县宏村镇宏村 7、江西省乐安县牛田镇流坑村 8、福建省南靖县书洋镇田螺坑村 9、湖南省岳阳县张谷英镇张谷英村 10、广东省佛山市三水区乐平镇大旗头村 11、广东省深圳市龙岗区大鹏镇鹏城村 12、陕西省韩城市西庄镇党家村 中国历史文化名村（第二批）名单 1、北京市门头沟区斋堂镇灵水村 2、河北省怀来县鸡鸣驿乡鸡鸣驿村 3、山西省阳城县北留镇皇城村 4、山西省介休市龙凤镇张壁村 5、山西省沁水县土沃乡西文兴村 6、内蒙古土默特右旗美岱召镇美岱召村 7、安徽省歙县徽城镇渔梁村 8、安徽省旌德县白地镇江村 9、福建省连城县宣和乡培田村 10、福建省武夷山市武夷乡下梅村 11、江西省吉安市青原区文陂乡渼陂村 12、江西省婺源县沱川乡理坑村 13、山东省章丘市官庄乡朱家峪村 14、河南省平顶山市郏县堂街镇临沣寨（村） 15、湖北省武汉市黄陂区木兰乡大余湾村 16、广东省东莞市茶山镇南社村 17、广东省开平市塘口镇自力村 18、广东省佛山市顺德区北滘镇碧江村 19、四川省丹巴县梭坡乡莫洛村 20、四川省攀枝花市仁和区平地镇迤沙拉村 21、贵州省安顺市西秀区七眼桥镇云山屯村 22、云南省会泽县娜姑镇白雾村 23、陕西省米脂县杨家沟镇杨家沟村 24、新疆鄯善县吐峪沟乡麻扎村 中国历史文化名村（第三批）名单 1. 北京市门头沟区龙泉镇琉璃渠村 2. 河北省井陉县于家乡于家村 3. 河北省清苑县冉庄镇冉庄村 4. 河北省邢台县路罗镇英谈村 5. 山西省平遥县岳壁乡梁村 6. 山西省高平市原村乡良户村 7. 山西省阳城县北留镇郭峪村 8. 山西省阳泉市郊区义井镇小河村 9. 内蒙古自治区包头市石拐区五当召镇五当召村 10. 江苏省苏州市吴中区东山镇陆巷村 11. 江苏省苏州市吴中区西山镇明月湾村 12. 浙江省桐庐县江南镇深澳村 13. 浙江省永康市前仓镇厚吴村 14. 安徽省黄山市徽州区潜口镇唐模村 15. 安徽省歙县郑村镇棠樾村 16. 安徽省黟县宏村镇屏山村 17. 福建省晋江市金井镇福全村 18. 福建省武夷山市兴田镇城村 19. 福建省尤溪县洋中镇桂峰村 20. 江西省高安市新街镇贾家村 21. 江西省吉水县金滩镇燕坊村 22. 江西省婺源县江湾镇汪口村 23. 山东省荣成市宁津街道办事处东楮岛村 24. 湖北省恩施市崔家坝镇滚龙坝村 25. 湖南省江永县夏层铺镇上甘棠村 26. 湖南省会同县高椅乡高椅村 27. 湖南省永州市零陵区富家桥镇干岩头村 28. 广东省广州市番禺区石楼镇大岭村 29. 广东省东莞市石排镇塘尾村 30. 广东省中山市南朗镇翠亨村 31. 广西壮族自治区灵山县佛子镇大芦村 32. 广西壮族自治区玉林市玉州区城北街道办事处高山村 33. 贵州省锦屏县隆里乡隆里村 34. 贵州省黎平县肇兴乡肇兴寨村 35. 云南省云龙县诺邓镇诺邓村 36. 青海省同仁县年都乎乡郭麻日村　 （来源新华网）

不可以过于懒惰ing～～还是选择认真听讲撒～～～

最短的诗10首现代诗歌如下：1、《树》是现代诗人艾青于1940年春天创作的一首现代诗歌。他的作品出处于《艾青诗选》，而此诗的寓意是多方面的，因为它所使用的意象可被理解成许多种含义。从表面上看，这首诗描写了一种自然现象，这首诗可能是对友情的描述和赞扬，也可能是对人生的感悟和诠释，还可能是对自由生命的渴望与思考。全诗字行齐整，颇有现代派诗的格式风范。2、《叶子》这首诗是出于海啸，海啸的本名为邓力群，是湖南隆回人，他对《叶子》这首诗注入了深厚的感情，使人读起来泪流直下。让我们感受到他在这首诗中注入的心血，与其思想感情。3、《致橡树》《致橡树》是中国诗人舒婷1977年创作的一首当代诗歌。诗歌的章法及句法精心安排，使抒情与议论自然融合，使丰富细腻的感情带有理性的光彩。以此诗来表达作者的爱情观，并且此诗注入了作者对爱情观的理解与感受。4、《七里香》《七里香》这首诗是在1981年，由台湾大地出版社出版席慕蓉的第一本诗集《七里香》。《七里香》是由20世纪台湾著名的女作家席慕蓉写作生涯中的第一首诗。并且是由于七里香茂密、香气浓厚的特点而所起名的诗。

我的家乡抒情散文作文（精选10篇）范文 作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。还是对作文一筹莫展吗?以下是我整理的我的家乡抒情散文作文，欢迎大家借鉴与参考! 我的家乡抒情散文作文篇1 流年如丝，波澜不惊，绕指的馨香盈动着岁月中一缕曼妙的轻衫。以爱为锦笺，以情为素笔，书一纸最美的家乡青山绿水篇章，儿女齐赞;谱一支诱人的家乡父老乡亲和谐曲，举族共荣。 我爱我的家乡。爱她的秀美古朴，就象是长江边上的一颗绿宝石，又象是赣北边区上的一个精致聚宝盆。远远望去，村庄四面小山环绕，山上古树翠竹绿绿葱葱。村子南边不远处横卧着一座巨大的龙山，将家乡与南面的他乡自然隔开。这时，我感觉龙山就象个勇士，不，更象个有责任担当的父亲，用他那高大威猛的身躯，自始至终守护在家(乡)的身旁。龙山与村庄中间有条小河，河水灌溉着两岸的稻田，养育着村庄的儿女，四季不断的流水声，听着就象母亲的摇篮曲，儿女就在母亲这绵绵不断的摇篮曲声中成长，家乡就在母亲河的哺乳中兴旺。 哼着轻快的小曲迎着朝阳，沿着通往家乡的水泥路进得村庄，眼前又是一番美景。 村前山上翠竹玉玉婷婷随风轻盈，村后山上古树新枝向日繁茂;空中的雀儿展翅高飞，林间小鸟嘻戏和鸣，路旁树上的松鼠惊喜跳跃，村庄上空的饮烟袅袅缭绕，家乡好一派自然秀丽的风光。 古老的祠堂是家乡成长兴旺的见证。它威严而庄重，面南背北建造在村子的中央，与门口的古迹旗鼓墩、旗夹一起将村庄平分为东西两半。围绕着祠堂，村子里建起了一幢幢崭新的楼房，那些新建的楼房象是一颗颗珠宝，挤满了聚宝盆，溢了出来，零零星星地洒落在聚宝盆的外边。 风和日丽的春天，那红的桃花，白的李花，还有梅子花、杏花、映山红以及数不清的叫不出名的野花，开满了村前山后，整个村庄就簇拥在绿茵花海中，村子上空迷漫着浓郁的花香。阵阵春风拂动着丝丝春雨，这时，我撑起一把雨花纸伞与她并肩行走在充满诗意的山边小路上，耳边仿佛能听到山中竹笋破土而出的声音，象是争着看一对情人的浪漫，又象挤出来享受这春雨的沐浴。 烈日下的夏天，微微的南风伴着蝉鸣荡漾在家乡的上空。夜幕降临，蛙鸣声伴着萤火虫在屋前屋后飞舞，闪着点点莹光，这时的家乡又是一遍清闲的景象。 秋天，看旱地棉海银光色闪闪，闻水田金浪涌出阵阵稻香，这就是家乡丰收在望的景象。 冬季，看白雪纷飞东山青松屹立，望北边白雪映(山南)新城美景，此时的家乡又是一派瑞丽的风光。 我的家乡不仅山美水美，父老乡亲的心灵更美! 去到田间的路上，两人见面一个笑，近前一步聊着几句天，你笑我笑。来到塘边洗菜洗衣，你道我说扯上一段闲情，你逗我乐。 东家办喜事，不用麻烦下请柬，家家送礼祝贺全村同喜，其乐融融。西家老了人，户户放炮竹致哀一路送到山，个个哀叹。哪家不幸生个灾落个难，不用到家家磨嘴皮鼓动，全村人人尽力送钱相助，其心也齐。谁家有个急，个个来进门问个好，句句尽是暖心话，其情也亲。做餐粑，左邻右舍送个遍;尝个新，一个饼一瓣桔亦是乡亲一遍情。 赞不尽家乡风景美，数不完件件乡亲和谐情。勤劳是乡亲的立家之本，本份是乡亲立身之宝，至此，家乡始终风气正派，人丁兴旺。别说监狱里没有囚过乡亲，就是烂崽你也数不出一个来，连夫妻离婚这种常事在家乡也是极少极少发生。 在纸金诱惑的当今，你不能不叹服我的乡亲道德是何等的纯正，你不能不感叹我乡亲的心灵是何等纯洁。正如老人们闲来无事时在大门口聊天所言：我们村子近来虽然没出达官显贵，但村庄平安兴旺，人人健康，家庭和睦也是一种难得的幸福。 我看到老人们在说这话时，一个个脸上挂着满意的笑，内心感到一种特别的宽慰。 这种幸福你不能不说与家乡的风水有关。它是家乡灵秀的山水育出来的，是祖上家规的严肃换来的，是家乡儿女争气努力应得的。我热爱这片净土，热爱生我养我的家乡。 我没理由不赞美乡亲的和睦之情，我没理由不描绘家乡山水的灵秀。三百多年的历史，古祠堂见证了你的苍桑，古石墩展示了你的辉煌。一座山连着家乡全族的骨肉亲，一条河串通着家乡全族的血脉情。百年的习俗，世代的坚持沿续，亲情的融通，成就了家乡和睦兴旺平安的今天。 记得有一次欧阳老师问我：“为什么我们总是赞美家乡?”我不加思索地回答：“因为她是母亲!” 母亲，她在儿女的.心中是完美的。今天，儿在这里用最美的词将你描绘;我的父老乡亲，晚辈今天用最美的诗将你赞美。 愿家乡的美德常在，愿家乡的灵气永存。 我的家乡抒情散文作文篇2 我的家乡在周至，在繁体字里盩厔是既难写又难认的。古人创造这两个字起这个名字大概也是因为地形复杂，才选了这两个汉字。“山曲曰盩，水曲曰厔”。曲者弯弯也。弯弯的山、弯弯的水，山环水绕，有清流映碧，有青山翠黛，多么富有诗意的地方啊!春秋时期最善观天望气的天文学家老子，在几千年前就看到这里是一块宝地。，来这里结草为庐，日察天象，夜穷地理，遂成洋洋五千言《道德经》。楼观台也成为天下道教祖庭。以天下第一福地独占道教三十六洞天的鳌头。天下财神赵公明降生此福地，为天下赐福降财。在后世的历朝历代中，有多少达官贵胄、名人高士朝拜此地，为周至留下了很多的美好诗篇和动人轶事。 周山藏宝，至水蕴玉。从秦岭主脉到绵绵渭水。从秦岭出峪的一条条清隽的溪流滋养着这片沃土。因山的`茂盛涵养了水的充盈，因水的充盈，滋养了这片土地上丰富的物产。所以历来就有“金周至”的美誉。 当初春的风最先融化渭河的冰凌的时候，周至的每条河流都会被春意然的绿水盈盈。赤峪河、田峪河、泸河、沙河、阳化河、仰天河，直到最西边的泥峪河，就像一条条绿色的飘带在周至大地上灵动着。 笑看春风染秦岭，别样山花满目红。周至的春天最长，当平原上开始收麦子的时候，秦岭深处才初透春意。四五月份到周至。那真是一路绿波衬花海，四野芬芳满目来。原野上春华刚刚退去，夏蕾就赶趟似的裂唇吐艳。雪槐飘香、榴花似火，猕猴桃吐露腊梅似的花瓣期待授粉的机会。山区更是林海凝翠绿，花山染丹彤。 如今的周至更是一幅欣欣向荣的画卷：漂亮的周至新城展示着时代的风采;焕然一新的农村新镇正以崭新的姿态改变千百年来陈旧的生活习俗。产业园、示范园、精品园、旅游观光园正改变传统的农耕方式，给周至发展注入新的活力。一条条水泥路、柏油马路代替了泥泞的土路，如网络一般四通八达;一幢幢明堂华屋代替了昏暗的旧舍……房子新了，路新了，街新了，人的精神风貌更新了。真是靓丽锦嘉园，人在幸福中! 周至处处是新景：黑河水库，碧波荡漾，度假山庄是休闲疗养的绿色天然氧吧;沿山一带的杂果林花秀春风，果迎秋阳。平原上绿树掩新村，佳桃遍野香。渭河湿地天蓝水碧、绿苇白鸟，更是让人流连往返。裕盛的奇花异草、古木奇树正行销全国，大有绿遍神州之势。 金周至在变，正由金光灿灿变得五彩炫目。这个以《道德经》和财神故里称著的地方会变得更美。假若白居易重游周至，一定不会自豪他的佳作《长恨歌》，而是为五彩绚丽的金周至谱一首新曲。我想你一定知道那首曲子的名字：《长乐歌》! 我的家乡抒情散文作文篇3 我的故乡，并不着名，也不富裕。它像一位隐居者，一直沉憩在深山老林中，深藏不露。但它那种淡薄、朴素之美，却时刻吸引着我，使故乡成为我魂萦梦绕的仙境。 春天，我踏上了归乡之路。那蜿蜒曲折的山路，混带着泥土与青草的芬芳一直伸到我的心里。踏着脚下青绿而又松软的青苔，听着蜜蜂“嗡嗡”的吵闹声，我的心此刻也变得极其柔软。身处在故乡的怀抱中，亲切的乡音，美丽的景物，使我深深地陶醉其中，无法自拔。 我终于回到了熟悉的小山村。进了屋，在奶奶惊喜的询问声中品味着故乡的清茶。茶并不甜，带着微微的苦，但却余韵悠长，让我为之回味。 这时，邻居的王奶奶进屋了。看见我直夸我长高了，是个大姑娘了。奶奶连忙搬来小板凳，沏上一杯清茶。两人热闹地拉着家常，欢声笑语不绝于耳。到了下午时，王奶奶准备回家了。临走时，还向奶奶借了一篮米。奶奶并不介意，还一个劲儿地添米，生怕不够。王奶奶很是感激，但奶奶仿佛对此不以为然，摆摆手说：“这有什么，上次我家里也来了客人，盐不够了，还是向小花家借的哪!”又是一阵亲切的询问声，院中才逐渐安静下来。待客的小木桌上，一杯未喝完的茶还冒着腾腾的热气，微风把它的清香传播得更远、更久。栅栏旁，母鸡在低头啄食着什么。院子里果树葱茏，野花点点。翩翩起舞的蝴蝶给鸟儿伴奏。看惯了田园生活的我，突然间又被这一幕的自然而感动。也许外界的生活多了几许俗尘，但这座山村依然保持着这份纯洁与美好。 田间，许多农人在辛苦地劳作着，我不懂农活，却也对他们的辛苦有几分理解。“田家少闲月，五月人倍忙。”是啊，这些农民们，又何尝不是为了家、为了未来而打拼?他们用劳动创造属于自己的生活。 回到院落里，太阳已快下山了。在山头间，多了一群孩子。他们正背着书包，踏向归家的路。奶奶却担忧起来了：王奶奶家的孙子还小，她家里忙不过来了，那孩子怎么办?于是，奶奶急忙跑上山去，将王奶奶的孩子接回了家。我此时也多了一个任务，就是和小弟弟玩。这个小弟弟活泼可爱，我们玩得很开心。 夜里很静。 第二天清晨，天刚蒙蒙亮，小溪已经欢快地唱起来了。鸟儿也不甘示弱，叽叽喳喳地叫着，争着卖弄清脆的歌喉。整座山村也仿佛惊醒了一般，家家户户的房子上都冒出缕缕炊烟，处处都呈现出了生机。 我又品了品那茶。虽不是名牌，可它苦苦淡淡的味道我真喜欢，香气扑鼻却一点不腻，就像这里的人们。在那一抹浓的化不开的雾里，我怀着一份眷恋，带走了一份清新。在这个叫做春的美好季节，我看到的是这里人们那份珍贵的宁静与淡泊，一丝带来光明与希望的朝阳。 我的家乡抒情散文作文篇4 回家，是多么平凡的幸福。 依稀记得，很小的时候，每天早上起床，看着爸爸、妈妈上班去，而姐姐也到学校上课，总是会难过得哇哇大哭起来。因为好想离开家，因为待在家中只有奶奶陪我;总是会想，若能走出那道好似囚住了我的大门，或许就可以了解外面的世界是什么样子了。 然而童年，在吃吃喝喝、玩玩闹闹之中，家好像是种理所当然的事，每天生活在这，成长在这，反反覆覆的一切，对我而言尽是无趣。如果真的可以，其实好想，好想离开家，毕竟我不是囚犯，当然不愿意在这监牢似的家中过每一天，我也好想解开手铐脚镣，到外头去看看。因此，只要爸、妈假日带我出去玩，我都会非常兴奋又期待。上小学以后，更是天天都在老师的教导下、同学的陪伴下，过着既有趣又充实的日子，如果说，家对我而言有什么重要的意义，那大概是因为放学要写作 业、要吃饭、要睡觉、要休息，所以才会需要的住所。 直到，承受了升学压力。 “升初中”，乍听之下，是个新的开始，新的里程碑，但事实上，那要让我重新适应新的环境，连小学时的读书方式都要来个一百八十度的大转变，不是考前念个书就能应付。为了专心念书，不得不和同学一起辛苦地留第八节上课;为了考试，不得不写考卷到傍晚五、六点;为了完成干部的职务，不得不把工作完成才能安心回家。我懂，压力是为了让自己成长，可是过多的 压力也会疲倦，甚至崩溃，这时候，家，就不再是个平凡无奇的地方。 我承认，我的家又小又挤，加上东西多，看起来真的不舒服。把家门打开 的那一刻，看到杂物堆积的客厅，妹妹乱丢衣服的沙发，并非宽敞的房间，难免很失望，我的家不是壮观的高楼大厦，不是豪华的漂亮豪宅，它只是一间小小、旧旧的公寓，只是一层简简单单的楼房，没有便利电梯，没有舒适的浴缸，更不可能打开窗就看得到漂亮夜景、繁华都市。 可是，还是不一样。 不 一样，就算是爸爸责备怎么这么晚回家，就算是妈妈催促快点来吃饭，就算是姐姐问我有没有帮她买文具，我都感觉，犹如放下重担，轻松又自在。所以，当晚饭一一端上桌，米饭醇厚的香气邀请高丽菜和吴郭鱼在碗内狂热舞动，我闻到的，有大地的厚实，有青草的甘甜，有阳光的暖香，还有母爱的芬芳。看到这一幕幕都没变 的景象，我的心顿时安定下来，原来，安定也是一种力量，我深深感受到家不只是个简单易懂的名词而已，这字的背后，其实隐含很多意义。 我常在想，每个人，是不是都有一双翅膀呢?在自己的生命旅途中飞翔、徜徉。但当然不可能一飞就冲上天，总是要跌个几次，坠落个几次。等到伤口布满身体--累积了满满的经验，才可以在准备最齐全的那一刻，满怀信心，飞上天。只是当翅膀受伤时，家便是它最重要的医护站。回家，回到那很温暖，很满足，很美好的 家。就像鸟儿回树屋休息，就像鱼儿回大海团聚，就像白云在天空漫步，就像落叶最后回归大地。翅膀在寻找，一种可以疗伤、可以得到慰藉的家。 一直到现在这么大了，才渐渐明白，回家不只是回家，或许家看起来，只是个有形的空间，让我们可以得到保护及照顾;但家更深层的意义还有让我们平定、让我们放松，那种感觉，是种很单纯又真实的力量。 回家，其实是种很简单却很少人珍惜的幸福。 我的家乡抒情散文作文篇5 你知道举世闻名的秦始皇兵马俑出自哪里吗?我骄傲且自豪的告诉你那就是我的家乡——西安。 西安是古丝绸之路的发源地历史上曾有十三个王朝在此建都。它历史悠久、文化丰厚，到处可见秦砖汉瓦，随处可闻盛唐遗韵。它是旅游的好地方。 620_年历史的西安城墙雄伟壮观。古朴雅致的钟楼、鼓楼遥相辉映，“晨钟暮鼓”悠悠之音至今依旧犹存，大雁塔、小雁塔香烟袅袅，似有高僧在内诵经、修行。更有举世闻名的兵马俑吸引着世界各地的游人。 西安的山水也很有名，有五岳之一的西岳华山，它一险峻而闻名，自古有“华山一条道”的说法。避暑佳境骊山，优美的翠华山，道教文明的南五台山。还有值得人一去的楼观台、朱雀森林公园。更有新建的秦岭野生动物园，动物们都在野外生存，游人们要坐在观光车内放可参观动物园是生活状态。还有…… 西安虽然是一座历史古城，但它的饮食文化没有四大菜系那么有名气，主要还是以民间小吃为主，但小吃的名气绝不逊于四大菜系。闻名遐迩的牛羊肉泡馍那可是西安一绝，外国人吃了都直竖大拇指，满口的“very good”。使人唇齿留香的肉夹馍更是叫人欲罢不能，那简直就是中国的麦当劳、肯德基、比萨。陕西第一碗的葫芦头，西安八大怪之一的杨凌蘸水面，秦镇的凉皮……那吃的那喝的简直是五花八门使人眼花缭乱，应接不暇。 随着时代的发展，西安这座历史古城也发生了翻天覆地的变化。建起了全国有名的高新产业开发区，到处现代化的企业，林立的大楼显示出西安与世界的同步发展一融为一体，西安是国家卫生城市，如今正在创建模范城市。政府对古城进行了改造，使古城古朴中透出现代美。西安正以日新月异的发展，向世人展示这新西安、大西安的无限魅力。 我爱我的家乡，我爱美丽的西安。 我的家乡抒情散文作文篇6 亲爱的朋友们，欢迎来到我的家乡——富平庄里。我是今天小导游唐梦瑶，我们富平庄里也被称为“柿子之乡”。 每年秋天柿子熟了，我们都会去摘柿子，削柿子皮。摘柿子，削柿子皮都是非常有趣的，等皮削完后，把柿子挂在高高的架子上，就像一串串红色的小灯笼。远远望去，形成一道美丽的风景线。 现在我们再去看看庄里有名的美食。先来说说我最爱吃的羊肉泡馍。每次让我去吃它时我都会非常开心，饭还没有来的时候，我都已经迫不及待的口水流了一地。恨不得让老板以飞的速度给我把饭端上来。除了它我们这里的美食还有肉夹馍和纸包鱼，吃起来也是相当美味。 说完美食我们再去看看美景吧。庄里的荷花池每到夏季就有五颜六色的荷花盛开了，它们一个个好像穿着小裙子的可爱娃娃，非常惹人喜爱。不过大家千万要小心一点哦，不要掉进池子里去了。 最后，非常感谢大家来参观我的家乡。 我的家乡抒情散文作文篇7 我的家在东面的一个村落，那里四面环山。非常宁静，我喜欢那。清早，公鸡就在屋顶上窝窝叫!好像是在说：“太阳公公出来啦。别在睡懒觉啦! 我连忙的起床把被子整理好。我还乐滋滋的心想，这次一定是我最早起。可是万万没想到，他们却比我还早起，我觉得和他们比。我应该是个睡懒觉的榜样! 我的家乡可美了，我最喜欢到那经常唱着哗啦啦的歌!那就是我后院的一条小溪流!那水清澈见底。连小石头都看得见，在太阳的照耀下，小石头变得五彩斑斓，那是那么美丽啊!小鱼一直躲这小龙虾。好像在做捉迷藏呢!小鱼一会躲在石头里，一会躲在草头里。躲来躲去，它就像一只害羞的小姑娘! 小溪流四周环境可美了!绿油油的小草在摇头，五颜六色的花在低头害羞呢! 我的家乡非常美还有很多美的地方!希望你们来我的家乡!我们会张开双手欢迎你们! 我的家乡抒情散文作文篇8 我的家乡在河南，那里绿树成荫，空气清新，四季有着不一样的景色。 春天，树木长出了新的叶子，它又了一个新的生命。融化的河提水，又开始欢快的流淌，冬眠的青蛙，又开始演奏，唱着那欢快，有节奏的歌“呱呱......”...... 这就是万物复苏的春天。 夏天，是一个炎热的季节，于是，我和哥哥，拿着游泳圈(其实就是废旧的轮胎)到河提去游泳，河提的水非常清，清的可以看见水底的沙石，我们尽情的玩耍，直到日落西山。回到家里，一边吃冰激凌，一边看电视，这时风扇一开，与空调不分上下。 这就是欢乐的夏季。 秋天，是一个丰收的季节，勤劳的人们，开始劳动起来了。而我呢，也正想找点事情做，就听见姥姥大声的叫：“龙龙，走，我们去田里收菜吧!”我高兴地拿起了篮子和姥姥来到了菜园。只见菜园里五颜六色，有尖尖的辣椒，黄灿灿的大南瓜，像辫子一样长的豆角.....我开心的拿着篮子，开始收菜了。 这就是收获的季节。 冬天，下雪了，厚厚的积雪给庄稼盖上了一层白被子，地面上积起的一堆雪，孩子们就开始了打雪仗，堆雪人，开心极了。 这就是冰天雪地的冬天。 这就是我的家乡。 我的家乡抒情散文作文篇9 我的家乡在河南省焦作市武陟县，它是一个平原县，虽然没有奇山、秀水，但它却有着自己独特的美。不信，请随着我一起去县城的西部看看： 大封镇、西陶镇、大虹桥乡。几个乡镇，大片大片的田地里，怀菊花、怀山药、怀牛膝长势喜人; 再跟我到县城的东部几个乡镇瞧瞧：圪垱店、谢旗营、乔庙、詹店。一眼望不到边的麦田，翻滚着金色的波浪。 最后，你和我回到县城，宽阔的马路，林立的楼房，优美的公园，便捷的购物超市...... 你一定以为来到了一个大城市，可我要自豪的告诉你，这是我的家乡，一个在党的领导下正在日益富强的一个农业大县，人们的生活水平在蒸蒸日上，这里的人们正在创建园林城市，使自己的家乡变得更加漂亮! 我爱我的家乡! 我的家乡抒情散文作文篇10 虽然没有城里发达，但景色特别美丽。 春天，有漫山遍野的野花，在嫩绿小草的衬托下，充满生机，香飘万里;茂密的森林郁郁葱葱。那也是我小学上学时的必经之路，每天都能看到鸟儿们在枝头上跳着优美的舞姿，听着它们唱着欢快的歌儿;忙碌了一天的你如果走进绿色的海洋，听听鸟语，闻闻花香，定是你在嗅觉中产生愉快，能消除因整天的工作而带来的疲劳，从而有效地调节人的精神和情绪。 夏天，清澈的小河终年潺潺蜿蜒着从村旁流过;常常会看见小鱼儿露出头像顽皮的孩子在水里游来游去，时而吹出许多小泡泡。小河滋润着沿途的数万群众。那是我们儿时的天然乐园，我和小伙伴们经常去那里追逐嬉戏。 秋天是丰收的季节，一望无际的田野里是金灿灿的一片，一阵秋风拂过稻浪滚滚，那是农民伯伯辛勤劳动的成果，他那挂满汗珠的脸上露出了灿烂的笑容。 冬天，山间、树枝上、小河旁、田野里到处是雪茫茫的一片，仿佛是一朵朵盛开的梨花，点缀着那银装素裹的的乡村。使人感受到一种晶莹、洁白、充满童话般的美丽。 家乡的气候新鲜，使人感到无比的舒服，但可贵的还是那深厚而浓郁的风土人情，它无时不在。 我爱家乡的山，我爱家乡的河，更爱家乡的浓浓乡情!

关于勤奋学习的成语：悬梁刺股、废寝忘食、凿壁偷光、孜孜不倦、学而不厌。1、悬梁刺股悬梁刺股（xuán liáng cì gǔ），是汉语的一则成语，出自《太平御览》卷三六三引《汉书》和《战国策·秦策一》。这则成语以孙敬“头悬梁”和苏秦“锥刺股”的故事比喻废寝忘食地刻苦学习。2、废寝忘食废寝忘食（fèi qǐn wàng shí）是一则汉语成语，该成语最早出自于《论语·述而》。废寝忘食意思是顾不得睡觉，忘记了吃饭。形容专心努力。3、凿壁偷光凿壁偷光（záo bì tōu guāng），是一个寓言故事演化而成的成语，出自《西京杂记》。该成语原指西汉匡衡凿穿墙壁引邻舍之烛光读书，后用来形容家贫而读书刻苦学习的事情。4、孜孜不倦孜孜不倦（拼音：zī zī bù juàn）是一个成语，最早出自于《尚书·君陈》。孜孜不倦（孜孜：勤勉，不懈怠。）指工作或学习勤奋刻苦不知疲倦，形容勤勉不懈怠的一种状态。5、学而不厌学而不厌（拼音：xué ér bù yàn）是一个汉语成语，最早出自《论语·述而》。该成语意思是学习总感到不满足，形容好学。

幼儿园教师一对一帮扶是指由经验丰富、资格证书齐全的老师，对学习困难或行为不适应的幼儿进行一对一的帮扶辅导、指导和关注。这个旨在为幼儿提供个性化的服务，满足他们的学习和发展需求，同时激发他们的自信心和学习热情。具体来说，幼儿园教师一对一帮扶可以包括以下内容：1. 针对幼儿的学习特点制定个性化的教学，提供专属的学习资源和教材。2. 通过多种方式，如口头表扬、物质奖励等鼓励幼儿，增强他们的自信心和学习兴趣。3. 监督幼儿学习情况，及时发现并解决可能存在的问题。4. 给予幼儿必要的行为指导和教育，提高他们的自制力和社交能力。5. 加强与家长的沟通，共同关心和促进幼儿的成长和进步。通过幼儿园教师一对一帮扶，幼儿可以得到更全面、更贴心的服务，提高学习成绩和身心健康，获得更好的未来。

我认为不存在六大古文字，其他文字根本不配和拥有一万年历史的古彝文媲美，先有彝文后有天，彝族都是仙上仙

第一章　总则第一条　为了加强历史文化名城、名镇、名村的保护与管理，继承中华民族优秀历史文化遗产，制定本条例。第二条　历史文化名城、名镇、名村的申报、批准、规划、保护，适用本条例。第三条　历史文化名城、名镇、名村的保护应当遵循科学规划、严格保护的原则，保持和延续其传统格局和历史风貌，维护历史文化遗产的真实性和完整性，继承和弘扬中华民族优秀传统文化，正确处理经济社会发展和历史文化遗产保护的关系。第四条　国家对历史文化名城、名镇、名村的保护给予必要的资金支持。　　历史文化名城、名镇、名村所在地的县级以上地方人民政府，根据本地实际情况安排保护资金，列入本级财政预算。　　国家鼓励企业、事业单位、社会团体和个人参与历史文化名城、名镇、名村的保护。第五条　国务院建设主管部门会同国务院文物主管部门负责全国历史文化名城、名镇、名村的保护和监督管理工作。　　地方各级人民政府负责本行政区域历史文化名城、名镇、名村的保护和监督管理工作。第六条　县级以上人民政府及其有关部门对在历史文化名城、名镇、名村保护工作中做出突出贡献的单位和个人，按照国家有关规定给予表彰和奖励。第二章　申报与批准第七条　具备下列条件的城市、镇、村庄，可以申报历史文化名城、名镇、名村：　　（一）保存文物特别丰富；　　（二）历史建筑集中成片；　　（三）保留着传统格局和历史风貌；　　（四）历史上曾经作为政治、经济、文化、交通中心或者军事要地，或者发生过重要历史事件，或者其传统产业、历史上建设的重大工程对本地区的发展产生过重要影响，或者能够集中反映本地区建筑的文化特色、民族特色。　　申报历史文化名城的，在所申报的历史文化名城保护范围内还应当有2个以上的历史文化街区。第八条　申报历史文化名城、名镇、名村，应当提交所申报的历史文化名城、名镇、名村的下列材料：　　（一）历史沿革、地方特色和历史文化价值的说明；　　（二）传统格局和历史风貌的现状；　　（三）保护范围；　　（四）不可移动文物、历史建筑、历史文化街区的清单；　　（五）保护工作情况、保护目标和保护要求。第九条　申报历史文化名城，由省、自治区、直辖市人民政府提出申请，经国务院建设主管部门会同国务院文物主管部门组织有关部门、专家进行论证，提出审查意见，报国务院批准公布。　　申报历史文化名镇、名村，由所在地县级人民政府提出申请，经省、自治区、直辖市人民政府确定的保护主管部门会同同级文物主管部门组织有关部门、专家进行论证，提出审查意见，报省、自治区、直辖市人民政府批准公布。第十条　对符合本条例第七条规定的条件而没有申报历史文化名城的城市，国务院建设主管部门会同国务院文物主管部门可以向该城市所在地的省、自治区人民政府提出申报建议；仍不申报的，可以直接向国务院提出确定该城市为历史文化名城的建议。　　对符合本条例第七条规定的条件而没有申报历史文化名镇、名村的镇、村庄，省、自治区、直辖市人民政府确定的保护主管部门会同同级文物主管部门可以向该镇、村庄所在地的县级人民政府提出申报建议；仍不申报的，可以直接向省、自治区、直辖市人民政府提出确定该镇、村庄为历史文化名镇、名村的建议。第十一条　国务院建设主管部门会同国务院文物主管部门可以在已批准公布的历史文化名镇、名村中，严格按照国家有关评价标准，选择具有重大历史、艺术、科学价值的历史文化名镇、名村，经专家论证，确定为中国历史文化名镇、名村。第十二条　已批准公布的历史文化名城、名镇、名村，因保护不力使其历史文化价值受到严重影响的，批准机关应当将其列入濒危名单，予以公布，并责成所在地城市、县人民政府限期采取补救措施，防止情况继续恶化，并完善保护制度，加强保护工作。第三章　保护规划第十三条　历史文化名城批准公布后，历史文化名城人民政府应当组织编制历史文化名城保护规划。　　历史文化名镇、名村批准公布后，所在地县级人民政府应当组织编制历史文化名镇、名村保护规划。　　保护规划应当自历史文化名城、名镇、名村批准公布之日起1年内编制完成。

区别如下：改进：使原来的状况变得好些。例：建国以来，人们的生活条件有了很大改善。改善：部分地、在某种程度上提到较好、较高水平。例：改善住房条件。造句员工们强烈要求公司改善工作环境。改革开放以后，人们的生活有了很大的改善。我家门前那条拥挤的街道，经过整顿，有了很大改善。科学宫的建成改善了科技人员的工作环境。新校舍的落成，改善了我们的学习环境。

第一部分：基础题1. _______ makes this shop different is that it offers more personal services. （2006年辽宁省高考题）A. What B. Who C. Whatever D. Whoever2. —It"s thirty years since we last met. —But I still remember the story, believe it or not, _______ we got lost on a rainy night.（2006年四川省高考题） A. which B. that C. what D. when3. See the flags on top of the building? That was _______ we did this morning.（2006年全国I高考题）A. when B. which C. where D. What4. —Could you do me a favor?—It depends on _______ it is. （2006年北京高考题）A. which B. whichever C. what D. whatever5. These shoes look very good. I wonder _______. （2006年上海春季高考题）A. how much cost they are B. how much do they costC. how much they cost D. how much are they cost6. Doris" success lies in the fact _______ she is co-operative and eager to learn from others.（2006年上海春季高考题）A. which B. that C. when D. why7. Mary wrote an article on _______ the team had failed to win the game. （2005年全国I高考题） A. why B. what C. who D. that8. Do you have any idea _______ is actually going on in the classroom? （2005年辽宁省高考题） A. that B. what C. as D. which9. —Why does she always ask you for help? —There is no one else _______, is there? （2005年北京高考题）A. who to turn to B. she can turn to C. for whom to turn D. for her to turn10. Elephants have their own way to tell the shape of an object and _______ it is rough or smooth.（2005年天津高考题） A. / B. whether C. how D. what11. Danny left word with my secretary _______ he would call again in the afternoon. （2005年浙江省高考题） A. who B. that C. as D. which12. Mum is coming. What present _______ for your birthday? （2005年福建省高考题） A. you expect she has got B. you expect has she got C. do you expect she has got D. do you expect has she got13. The way he did it was different ________ we were used to. （2005年江西省高考题） A. in which B. in what C. from what D. from which14. Great changes have taken place in that school. It is no longer _______ it was 20 years ago, _______ it was so poorly equipped. （2005年安徽省高考题）A. what; when B. that; which C. what; which D. which; that15. Some researchers believe that there is no doubt ________ a cure for AIDS will be found.（2005年广东省高考题） A. which B. that C. what D. whether第二部分：强化题1. We haven"t settled the question of _______ it is necessary for him to study abroad.（2006年江苏省高考题） A. if B. where C. whether D. that2. A warm thought suddenly came to me _______I might use the pocket money to buy some flowers for my mother"s birthday.（2006年安徽省高考题）A. if B. when C. that D. which3. There is much chance _______ Bill will recover from his injury in time for the race.（2006年天津高考题）A. that B. which C. until D. if4. Please remind me _______ he said he was going. I may be in time to see him off.（2006年全国I高考题）A. where B. when C. how D. what5. We saw several natives advancing towards our party, and one of them came up to us. _______ we gave some bells and glasses. （2006年湖南省高考题）A. to which B. to whom C. with whom D. with which6. With his work completed, the businessman stepped back to his seat, feeling pleased _______ he was a man of action. （2006年湖南省高考题）A. which B. that C. what D. whether7. _______ team wins on Saturday will go through to the national championships. （2006年山东省高考题）A. No matter what B. No matter which C. Whatever D. Whichever8. I just wonder that makes him so excited. （2006年山东省高考题）A. why it does B. what he does C. how it is D. what it is9. _______ is our belief that improvements in health care will lead to a stronger , more prosperous economy. （2006年浙江省高考题）A. As B. That C. This D. It10. Nobody believed his reason for being absent form the class _______ he had to meet his uncle at the airport. （2006年重庆高考题）A. why B. that C. where D. because11. The shopkeeper did not want to sell for _______ he thought was not enough. （2005年山东省高考题） A. where B. how C. what D. which12. He noticed that the straight part of the dance was different in the afternoon from _______ it had been in the morning. （2006年宜昌市模拟题） A. that B. where C. what D. which13. I"d like to work with _______ is honest and easy to get on with. (2006年山东模拟题) A. who B. whoever C. whomever D. no matter who14. When you are reading, make a note of _______ you think is of great importance. （2006年东北八校联考题） A. which B. that C. what D. when15. —Can we get everything ready by the weekend?—It all depends on _______ we can get Mr. Green"s cooperation. （2006年如东中学模拟题） A. that B. what C. whether D. if高考趋势与重点 名词性从句在历年地高考中几乎都有所涉及，并且每年地命题各有变化。近年来地高考试题更侧重于在一定地语言环境下考查熟练使用英语语序和关联词地能力。因此，在平时地备考复习中我们除了牢固掌握基础知识外，还要多注意一定语境下基础知识地运用。一、 It 在名词性从句中得用法：1. It is time that…(虚拟语气)2. It is the first time that…（现在完成时）3. It is necessary (important) that…should do…(虚拟语气)4. It is likely(possible, obvious, clear, natural, certain,…) that…5. It is a pity(a fact, good news, no wonder, an honour, a shame, common sense, a common practice…) that…6. It turned out that…; It happened that…; It occurred to sb. that…; 7. It is said(reported, believed, estimated, announced, expected…) that…;8. It is suggested(required, ordered) that…(虚拟语气)…二、 What 与that 在名词性从句中用法比较：That Tom fell off his chair by accident got the classmates laughing.What Tom learned in university helps him a lot in his job.注：that 在从句中不作任何成分，what 在从句中必须担当主语或宾语。We have reached what is called XinJie kou.三、 宾语从句1. 一个动词后跟多个宾语从句时，第二个开始的连词that不能省略。He said (that) he didn"t attend the party and that he didn"t want to.2. 否定转移I don"t think he is fit for the job, is he?I never thought that he would come for the dinner party.3. 有些不可直接跟宾语从句的动词。I hate it when…; I dislike it when…; I"d appreciate it if…I will see to it that…4. 与定语从句的转换Jerry told us _______ he had seen abroad.A. what B. all that C. all what D. all 注：本题四个答案都正确。答案C 可以看作all 是前面的us 的同位语。 四、 主语从句a. 主语从句于定语从句的转换 What is needed has been bought. All that is needed has been bought.b. 几个特殊句型之间的转换 It is known to all that China has joined the WTO. As is known to all, China has joined the WTO. What is known to all is that China has joined the WTO.五、 表语从句a. 表语从句中的虚拟语气 My suggestion is that we should carry out the plan as soon as possible.b. 几个表语从句的切换 The reason why I came late is that my car broke down on the half way. He came late. That"s because his car broke down. His car broke down on the half way. That"s why he came late.六、 同位语从句a. 与定语从句的区别 It is a fact that he has done his best. It is a fact that you can"t deny.b. 同位语从句中的虚拟语气 The proposal that he put forward is to be discussed at the meeting. The proposal that we should import more equipment is to be discussed.c. have no idea 后面跟同位语从句 I have no idea where Green Park lies.答案解析基础题1. A 此题考察what引导名词性从句的用法。在此题中what引导主语从句，同时在从句中充当主语。2. B 通过对句子的分析可知，believe it or not是插入语，在此句中that引导的是the story的同位语从句。3. D 通过对句子的分析可知，此题需要选一词来引导表语从句，而从句中的明显缺少宾语，故只能what用来充当。4. C 介词on后面宾语从句不完整，同时从句缺少主语，故只能由what来充当。5. C wonder后面的从句是疑问句应用陈述语序。即：特殊疑问词+主语+谓语动词。6. B 此句主句完整，从句也完整，故用that引导构成与the fact的同位语从句。7. A why在它引导的从句中充当原因状语，从句在主句里充当介词on的宾语。8. B what在它引导的从句中充当主语，同时整个从句可看成是idea的同位语从句，来说明idea的具体内容。9. B 本题考查定语从句以及固定短语turn to 的用法，关系代词因为在后面定语从句中做宾语因此省略掉，turn to sb 求助于某人。10. B 本题根据意思以及后面与or 的搭配关系可判断该处是“是否”，whether 引导宾语从句。11. B 本题考查名词性从句中的同位语从句，根据下文可知Danny留下的口信的内容，that 引导名词性从句。12. C 本题考查双重疑问句，疑问词＋do you think/believe/expect＋句子的其他成分（句子用称述句语序）。13. C 本题考查固定短语 be different from同时也考查名词性从句中的宾语从句，介词from后是宾语从句，但从句中be used to 后面少宾语，且根据上文是我们过去习惯的方法，这用what 符合语意。14. A 本题考查的是名词性从句中的表语从句，后面表语从句不完整，it was 后面还缺少表语，根据意思是“20年前的 样子”，后面一个句子是对20年前的补充说明，是一个非限制性定语从句，20年前学校设备条件不好，when 在定语从句中作时间状语。15. B 本题考查名词性从句的同位语，doubt 后的同位语根据意思没有怀疑故选择that 引导，that在从句中不充当成分。强化题1. C whether引导的从句构成与名词the question的同位语。(原答案似乎有误)2. C 主句完整,同时从句也不缺成分。根据句意可看出that引导的从句构成与a warm thought的同位语。3. A that引导同位语从句，具体说明chance（可能性）的内容。4. B 句意：请提醒我他说他将什么时候走。5. B 因先行词是natives，故淘汰A和D。又因give sth. to sb.固定短语，所以选B。介词to可放在关系代词whom的前面。6. B pleased后面缺少宾语从句，he was a man of action句意完整，故用that引导。7. D No matter what/which只能引导让步状语从句，排除A和B。C和D的区别在于一个无范围，一个有范围。8. D wonder后面的宾语从句本是what makes him so excited：。但what需要被强调，故用强调句型。9. D 本题考查it 作形式主语, 后面的that 引导真正的主句从句.10. B 本题考查同位语从句, reason 后面有for 引导的短语, 接着后面是that 引导的句子来说明理由的内容.11. C 本题考查名词性从句的宾语从句,介词for 后接宾语从句但宾语从句中缺少主语, he thought 是插入语. 连词what 引导宾语从句且在从句中充当主语,which 的意思不符合.12. C 本题考查固定短语 be different from同时也考查名词性从句中的宾语从句，介词from后是宾语从句，但从句中it had been 后面少表语，所以what 符合语意。13. B 本题考查名词性从句中的介词宾语从句, 根据下文意思以及在宾语从句中作主语, D 不能引导名词性从句, who 表达的意思不对.14. C 本题考查名词性从句介词宾语, 宾语从句中you think 是插入语, 故句中缺少主语,which 意思不对,故选what.15. C 本题考查介词宾语从句, 根据上下文意思 该处应该是”我们是否能得到Green先生的.

　　散文,尤其是文艺性很强的抒情散文,作用于人的不仅仅是文学语言的铢积寸累,而是给人高层次艺术素养的熏陶。下面是我收集整理优美抒情散文精选800字，以供大家参考。 　　优美抒情散文精选800字篇一：万山红遍，花尽放 　　不知你是否曾记得花朵绽放时的瞬间，而你也将有花开花落的时候——题记 　　曾几何时，我们越发想摆脱那张幼稚的脸，害怕周围对“90后”那鄙夷的目光;曾几何时，我们不渝地认为成熟的世界是深沉和老道。然而，我们装腔作势，无病呻吟，变简欲繁地“成熟”一把后，青春活力的我们却变得心力憔悴，惶恐不安u2026u2026 　　已经离去的昨天，终将会在记忆中消逝。高中的生活有些不适应，伴着蝉鸣与灯光的照射，我们在黑暗中消耗精力，前面是一条苦海，掬一捧涩在嘴上，苦在心里。下课铃声永远是我们所期盼的，我们像在阳光下奔跑跳跃的小孩子，脸上充满着无尽的喜悦。反反复复地课程，似乎没有了往常一般的精力充沛和充满活力。 　　好强求胜的我们，渴望自己成绩优异，让学业将自己装饰得风风光光的，尽管需要付出超人的代价。 　　情窦初开的我们，渴望有一段轰轰烈烈的爱情，也有一番惊天地、泣鬼神的海誓山盟!不管它是“执手相看泪眼”的离别，还是无言的结束，或者是说不清的其他，只要有过爱那就足够了!因为青春期的我们是疯狂的。 　　幻想奇特的我们，期待着生命每天都能制造出精彩，去拥抱世界、去挑战未来、去感受这五彩缤纷的生活，活出真自我;去享受这世界所给予我们的一切u2026u2026 　　然而，现实却是残酷的，各种各样的考试u2026u2026它们像一股股飓风，把我们高高的卷上去，又重重地摔落下来，我们几乎变成一群可怜的蚂蚁，不知道河水要将我们冲向何方，便只好无助地随波逐流u2026u2026 　　年少时，我们轻狂无知，长大时，我们又要悔恨当初;在这种纠结的情况下，我们又并不知道前方的路在哪?但我们却依旧地向前走，因为在前进的过程中，我们变得坚强勇敢!现在，我们是新生，但终有一天，我们仍会像初一到初三一样，经历高考的命运，而同时，就在那一刻，我们绽放了，也一样，花开花路了! 　　正因为花开花落，才会有新一代生命的孕育，才会有新的人生目标，放手去追逐把!因为，花开花落u2026u2026 　　优美抒情散文精选800字篇二：熟悉的地方风景最美 　　那天是在放学的路上，自己一个人骑着自行车疾速的往家赶着。因为习惯了寂寞，也就渐渐地习惯了耳边呼啸而过的风声，还有那匆匆划过眼前的景物。这么多年来，树只是更沧桑了些;楼房也只是渐渐的蒙上了一层厚重的灰尘;还有那常常凝视的白云，只是从一开始的“棒棒糖”渐渐的游离开来，一片去南，一片去北。我再没见过。 　　天的那边太阳正渐渐的下沉，就在我的正前方。金色的光芒瞬间铺向了大地，一直不可思议的延伸到了我的脚下，我有些诧异。阳光铺洒下来就像一块金色的地毯，我亦在它的沐浴之下轻轻的飞翔，一直飞向天的那边，太阳将要终结的地方。明明很短的一段路程却像走了很长时间。这段风景明明已在这上演了几百年甚至几万年，只是我居然今天才发现它的存在。 　　渐渐地水天相接的地方明晃晃的有一个被拉长的身影，那身影似乎有些颤颤微微，正在一步一步蹒跚的向前走着。虽然很缓慢，但却很稳重。冥冥中似乎有个力量在支撑着它，虽然这个力量很弱小，但却足以支撑整个重量。足够。 　　此时太阳又下沉了点，刚刚明明还嫩橘的光芒一下子变得深沉了些。一个单薄的身影此时赫然出现在了前方阳光铺洒的地方。那个明显瘦小的背影紧紧的依偎在那蹒跚的背影旁。原来是她的力量在支撑着他。 　　一阵春风徐徐的吹过两颗饱经沧桑的心，他的背影微微的向左倾了倾，她则用力的向右顶了顶。他们缓缓的停在了一株鹅黄色的迎春花前，他为她摘了一朵戴在了她的头上。她的银发和迎春花一起被风儿轻轻的掠过，他凝视她片刻，笑了。此刻他们的背影被吞没在了烂漫的花海中，和花海一起荡漾，那个被风吹过的瞬间。 　　渐渐的太阳还剩下最后一点的光辉，此时此刻两个身影缓缓的溶在了一起，借着夕阳最后一点的余辉转过了转角。被拉长的身影久久的伫立在那，永远的被定格，暖暖的爱。 　　那一刻的风景，在熟悉的地方，最美。 　　优美抒情散文精选800字篇三：你的微笑 　　不需要太多的言语，不需要华丽的修饰，只是一个浅浅的微笑，或许，就是一个奇妙。 　　某日，心情很沉重，很颓废地穿梭在喧嚣的街上，你从我身边走过，不知是否有意，给了我一个微笑。或许我门从未谋面，但是，从你的眼里，读到了真诚与希望。嘴角微微地上扬，眼角略带一丝线，短短的几秒钟，似乎就已经透过我的身体，到达了我的心底。那的微笑，化成了一个永恒，让我重新快乐起来。我抬头望了望天空，所有的阴霾都已变成了蔚蓝而深秀的万里晴空。那白云，似乎拼凑成了一个个希望的笑脸。我回给了你一个微笑，同样带着真诚，但是，多了一份感激。 　　不管是谁，当你给予别人一个真诚的微笑的同时，得到的，是友情，是感激，是欢乐，是尊重。当你给予别人微笑的时候，你也会忘记烦恼，快乐起来。你的微笑，传递给别人的，将会是一种平凡的幸福，但是，最平凡的东西，往往最让人感动。 　　微笑，一种言语之外的美好;微笑，一种平淡而让人感动的幸福;微笑，像一缕春风吹过泛绿的草甸。 　　微笑，编织了爱的美妙，洒落早每一个角落，超出了权势，金钱，国界和美丑。小的温暖，不要刻意去感受，最真诚的微笑，每个人的心底，都会感受到。交换一个微笑，使大家懂得了拥抱世界的没好，懂得了希望无处不在。 　　在生活中，微笑也是必需的。 　　生活是一本厚厚的大书，需要你用一生去阅读。生活是一块七色板，其中蕴涵着追梦的艰辛，成功的喜悦，挫折的苦痛，孤独的寂寞。这时，你需要对她微笑。 　　人生的道路难免崎岖，因为崎岖才显得诱人美丽。生活的路途不免坎坷，因为坎坷，才更五彩缤纷。在你泪水将要滚落的之时，要告诉自己，应微笑面对生活，面对人生，面对一切。生活需要微笑，人与人之间也需要微笑，给予别人，给予你自己。微笑，不仅仅是一的动作，它给予的，或许是黑暗中的一盏明灯，寒冷中的一丝温暖。