汉的古文字怎么写？

古代文字，简称古文字，指秦汉以前的文字。按载体（即书写材料）分，有：甲骨文、金文、石鼓文、钱币文、陶文、简帛书等。按字体分有：甲骨文、金文、籀文、大篆、小篆、古文（特指战国时秦以外的诸国文字）等。上述两种分法，有交叉，有些是古人的称法，有些是今人的称法。比如“金文”，主要指周朝青铜器上的铭文，但商朝也有青铜铭文。这样所指不明，故现在学者们又以朝代来划分，即：商朝文字、西周文字、东周文字、战国文字（又分秦系文字、六国文字二类。或按国别进一步分类，如楚国文字，三晋文字）。采用哪种名称，往往根据研究需要，并不严格统一。汉朝使用隶书，魏晋以后使用繁体楷书，时间虽然是古代，但在文字学上已经不称为古文字了。

甲骨文——金文——小篆——隶书—草书（章草）—楷书——行书的演变顺序。1、甲骨文1959年，在山东大汶口出土了一些陶器，上边刻有一些符号，可以看成是早期（约公元前4300年）的雏形文字。但如今看到的，已经初具规模、比较完备的文字是殷商时期的甲骨文。清朝末年在河南安阳小屯村发现了许多龟甲和兽骨，上面刻有文字，引起了学术界的极大兴趣，并把这种文字叫作甲骨文。2、金文随着社会的发展，字体也不断地在演变。从殷商到秦统一之前的金文，就是在甲骨文的基础上发展而来的。金文是铜器铭文的通称，古代的铜器多为钟鼎，所以也叫钟鼎文。金文笔画也比甲骨文丰富多了，大小匀称，也有了行款，并有了一定的装饰性。3、大小篆我们学过历史，都知道春秋战国时，诸侯争战，你争我夺，也造成了语言异声，文字异形，直到秦始皇统一六国后，才将文字统一为小篆。以前的甲骨文、金文呢，就称为大篆，传世的《琅邪台刻石》《泰山刻石》都是小篆的代表作。4、隶书尽管小版是标准的并且看起来很漂亮，但是它不容易编写，使用时也不令人满意。人们希望写作（传播思想和记录语言的工具）尽可能方便。因此，在小版的基础上产生了一种新的字体，正式的脚本。在汉代，官方文字逐渐成熟并占据主要地位。这时，由于人们审美意识的提高，官方文字写得很漂亮，留下了许多著名的古迹，如“张干碑”，“石门之歌”和“曹泉碑”。这些风格各异的杰作仍然是学习官方手稿的最佳典范。5、楷书官方脚本进一步发展成为常规脚本，这就是我们今天使用的字体。它比官方脚本更丰富，更完整。在三国时期的中尧是一个为普通剧本的处理和整理做出巨大贡献的人。在唐代，文化得到了高度发展，书法达到了顶峰。出现了许多擅长编写常规脚本的大师。像欧阳逊，于世南，楚随良，严振清，刘公权等。

我认为不存在六大古文字，其他文字根本不配和拥有一万年历史的古彝文媲美，先有彝文后有天，彝族都是仙上仙

古文字的解释[ancient writing] 古代的文字。在 中国 则特指秦以前留传下来的篆文体系的文字,如甲骨文和金文 详细解释 古代的文字。在我国指古代传下的篆文体系的文字，特指秦以前的文字，如甲骨文和金文。 词语分解 古的解释 古 ǔ 时代久远的，过去的，与“今” 相对 ：古代。古稀（人七十岁的代称，源于杜甫《曲江》“人生七十古来稀”）。古典。古风。古训。古道（a．指古代的 道理 ；b．古朴；c．古老的道路）。 古体诗的简称：五古（ 文字的解释 ∶记录语言的符号,如汉字、拉丁 字母 。秦始皇统一中国后,在;琅琊山刻石;中才第一次把文字叫做字仓颉之初作书,盖依类象形,故谓之文,其后形声相益,即谓之字。文者物象之本,字者言孳乳而浸多也。;;《说文解

古文字有大篆和小篆。大篆包括甲骨文、金文、籀文、石鼓文。大篆是秦统一六国前所使用的文字。秦统一六国后统一文字改用小篆。汉代的隶书就是今文字了。

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古文字是相对于今文字而言的概念。一般我们说汉字的性体演变有七个阶段，分别是：甲骨文，金文，篆书（大篆，小篆），隶书，楷书，草书，行书。这七种形体，从其表意功能开看，甲骨文，金文，篆书它们的图画性很强，象形意味很浓，简单来说就是我们从其形体结构便可分析得知该字的意义，我们把甲骨文，金文，篆书三种文字称为古文字。从隶书开始，汉字笔势趋直，笔画趋简，整字的形体接近方体，汉字的图画性和象形意味大大减弱，但从字的形体结构已经不容易看出字的本义，这个变化被称为“隶变”，一般就把隶书以前的叫做“古文”，隶书以后的叫做“今文”，而“隶变”成为了古今文字的分水岭。需要说明的是，甲骨文，金文都是从文字的载体命名的，因此，金文又被称作“钟鼎铭文”（因其多刻在大钟大鼎之上），此外，由于甲骨文多出土于殷墟，所以又被称作“殷墟文字”；大篆文字又被称作“石鼓文”（因其载体为十个装入大鼓的石墩），“籀文”（《史籀篇》所用大篆文字）。

一、仓颉书：此书历来被书法家疑为汉儒刘歆所作。而学者刘志一经多年研究认为，此书应是用古彝文书写的一段彝族先民祭祀的记录。二、夏禹书：据有关专家研究，书中共12个字，有5个是古彝文，7个是汉甲骨文。三、红岩天书：亦称《红崖天书》。在贵州省关岭布依族苗族自治县的晒甲山崖石壁中，有一块长达百米，高约30米的巨大浅红色石屏，上有数十个铁灰色的符号，大者如斗，小者如升，若篆似隶，古朴瑰丽，被国内外学者称为《红岩天书》。四、巴蜀符号：在四川出土的春秋战国时期器物上，发现有150个不同的图符，统称"巴蜀符号"。中国学者钱玉趾认为这些符号可能是2400多年前的一种拼音文字，与彝族的拼音文字有惊人的相似之处。五、东巴文字：这是千余年前云南纳西族先民创造的原始象形文字，有"活着的象形文字"之称。纳西人于木石之上刻画，名之为“森究鲁究”（意即木石之痕迹）。六、岣嵝碑：文字原存衡山，现置绍兴禹庙的“岣嵝碑”，碑文似篆非篆，书法奇古。有的学者认为是大禹治水的记功碑。七、夜郎天书：在贵州省赫章彝族地区新近发现。专家所称的"夜郎天书"共有4480个字，以毛笔烟墨书写，如草似篆，笔画盘旋弯曲，字形粗细不一，疏落有致，自然流畅。八、仙居蝌蚪文：浙江省仙居县淡竹乡一个高达128米的陡壁上，发现有人工锲凿的日纹、虫纹和蝌蚪文。传说是大禹治水留下的记录，专家认为蝌蚪文是一种象形文字。扩展资料古文字的最早历史：骨刻文是指在兽骨上刻画的符号——象形文字或图形文字，在山东集中发现（赤峰、关中等地也有发现），是我国最早的以记事为主的可识文字。2005年，著名考古学家、山东大学美术考古研究所所长刘凤君教授发现并命名，始称“东夷文字”，后称“骨刻文”，并认定刻画工具为玛瑙等锐角宝石，形成约在4600～3300年之间，是龙山文化时期流行的文字。自2010年底开始，著名东夷文化学者、山东省旅游行业协会专职副会长丁再献研究员将骨刻文成功系统破译，从文字的起源和构造等方面较全面的论述了与甲骨文及现代汉字的传承关系，论证是汉字的源头。前期骨刻文的特点是，骨片上的字数少，难有超过10个字的骨片，字的造型图画性很强，有的字很复杂接近绘画。如果按照文字六书划分，应该仅有指事字和象形字，处于文字产生的初始时期。后期骨刻文大约距今3300年--3700年，处在岳石文化时期和商代早中期。后期骨刻文逐渐增多，一片骨头上十几个字常见，多的有50--60个字，形成一篇篇文章。这时期可能出现了会意字。字体的图画性逐渐减弱，符号性增强，与甲骨文造型相似，证明后期骨刻文已发展成较成熟的文字。其使用年代的下限和甲骨文直接衔接。参考资料来源：百度百科-古文字

北京大学考古文博学院副教授 董 珊 这个问题所问，实际是考释古文字的基本方法，以及这种方法的可靠性。这是个很复杂的问题，在此试着简单解释一下。◎上面举出的“壶”、“姜”、“牧”、“器”等字，是西周铜器铭文，《说文解字》等字书对它们进行了隶定，隶定后都见于小篆。虽然它们的样子与我们现在使用的汉字相差很远，但是经过这样的隶定，再将隶书转换为今天常用的楷体字，我们就可以认识大部分常见的古文字。 汉语古文字的发展，分为先秦时代的古文字阶段（包括殷墟甲骨文、两周金文以及战国竹简文字等等）和西汉以来的隶楷文字阶段。隶楷字体的文字，或被称为“今文字”。从古文字到今文字转变的历史背景，是秦统一文字，即规定以小篆、隶书取代六国文字。用今天认识的今文字去解释不认识的古文字的音、义，这个过程称为“考释古文字”。考释汉语古文字之所以成为可能，其前提条件是：古文字所记录的语言即汉语，不仅保存了大量的历代古汉语文献材料，而且今天所用的现代汉语及其汉字，与古代汉语及古文字，是一脉相承，绵延未绝。汉字是一个记音的符号系统，每个字都有形、音、义三要素。全部了解这三要素，才算得上“认识”这个字。对于甲骨文中的某一个字，我们已知其字形的写法，待知的是其结构方式，和它在上下文中的音与义。考释古文字的过程，乃是根据古字形去认识古字音与字义的过程。所以，由字形结构出发，是考释文字的基本立足点。古文字字形与今文字字形的关系非常复杂。根据像《说文解字》这样提供一整套小篆与隶楷文字对应关系的字书，把笔势弯曲的古文字通过规则转写成隶楷形态的今文字，这个过程称为“隶定”。 许多古文字，经隶定以后，就直接可以通过字书查到字音与字义，这是一种最简单、常见的情况。汉字分为独体字与合体字，合体字是由两个或两个以上的偏旁组成的，独体字也可以成为偏旁，隶定的过程，可以提供一整套从古文字到今文字的偏旁演变规则。还有不少古文字，每个偏旁都可以隶定，但这些偏旁组合起来的字，不见于字书。这种情况下，我们就需要分析这个字的结构方式，是表意字？还是形声字？如果是形声字，那么该字读音通常与其声旁相同或相近，这就知道了它的读音。如果是某个不见于字书的表意字，情况就比较复杂。表意字有时作为形声字的声旁出现，或者作为韵文的韵脚文字出现，都可提供其字音方面的线索。上述分析方法，主要是“偏旁分析法”。这种方

gǔwénzì解释古文：①五四以前的文言文的统称（一般不包括‘骈文"）。 ②汉代通行隶书，因此把秦以前的字体叫做古文，特指许慎《说文解字》里的古文。字：用来记录语言的符号：文字。汉字。字符。字母。字典。字句。字里行（hang）间。字斟句酌。

1、楔形文字楔形文字，由苏美尔人所创，是已知最古老的拼音文字。公元前3400年左右，楔形文字雏形产生，多为图像。公元前3000年左右，楔形文字系统成熟，字形简化抽象化。文字数目由青铜时代早期的约1000个，减至青铜时代后期约400个。已被发现的楔形文字多写于泥板上，少数写于石头、金属或蜡板上。书吏使用削尖的芦苇杆或木棒在软泥板上刻写，软泥板经过晒或烤后变得坚硬，不易变形。由于多在泥板上刻画，所以线条笔直形同楔形。楔形文字被许多古代文明用来书写其语言，但这些语言之间并不一定属于相同关联的语系，例如赫梯人和波斯帝国同样采用楔形文字，但这两个语言是与苏美尔语无关的印欧语系。另外阿卡德人虽然也采用楔形文字做为书写工具，但阿卡德语和苏美尔语差异相当多。字形也随着文明演变，逐渐由多变的象形文字统一固定为音节符号。2、古埃及象形文字古埃及象形文字，距今5000多年前，古埃及出现了象形文字，即埃及文字，埃及文字是最古老的文字，由法老王那默尔的铠甲关节板上的最早期象形刻记起（公元前3,100年），到现在用在教堂内的古埃及文字。后来被欧洲人称作Hiérpglyphe——这是希腊语“神圣”与“铭刻”组成的复合词，意思是“神的文字”，即‘"神碑体‘"。通常书写在一种称作‘"纸草‘"（papyrus）的纸张上。古埃及人认为他们的文字是月神、计算与学问之神图特（Thoth）造的。古埃及语属于闪-含语系埃及-科普特语族。这个语族最早的语言是古埃及语，就是我们见到的象形文字所记载的语言，到大约4世纪，它演变为科普特语。现在，科普特语还用在宗教仪式上。3、玛雅文字玛雅文字是美洲玛雅民族在公元前后创造的象形文字，盛行于5世纪中叶。玛雅人是美洲唯一留下文字记录的民族，玛雅人也是玛雅文明的创造者。玛雅文字是少数迄今为止尚未被全部破译的古代文字之一。玛雅文字非常奇妙，它既有象形，也有会意，也有形声，是一种兼有意形和意音功能的文字。是象形文字和声音的联合体，玛雅雕刻文字既代表一个整体概念，又有各自独特的发音。4、甲骨文甲骨文，是中国的一种古老文字，又称“契文”、“甲骨卜辞”、殷墟文字或“龟甲兽骨文”。是汉字的早期形式，是现存中国商朝时期一种成熟文字，最早出土于河南省安阳市殷墟。甲骨文发现于中国河南省安阳市殷墟，是商朝(约公元前17世纪-公元前11世纪)的文化产物,距今约3600多年的历史。甲骨文，具有对称、稳定的格局。备书法的三个要素，即用笔、结字、章法。从字体的数量和结构方式来看，甲骨文已经是发展到了有较严密系统的文字了。汉字的“六书”原则，在甲骨文中都有所体现。但是原始图画文字的痕迹还是比较明显。2017年11月24日，甲骨文顺利通过联合国教科文组织世界记忆工程国际咨询委员会的评审，成功入选《世界记忆名录》。扩展资料：古埃及象形文字的发现：1798年，拿破仑将军远征埃及，这场对尼罗河谷的出征可谓损兵折将，然而，却使世人得以重见歌珊地湮没2000年的珍宝。法国远征军先在开罗的一处神庙附近发现了后来被称作“埃及艳后之针”（Cleopatra"sNeedle）的方尖碑。随后在1799年，法国远征军官布夏尔在埃及罗塞塔地区附近，发现一块非同寻常的黑色玄武石碑，碑体为磨光玄武岩，上面刻着三段文字，分别由古埃及象形文字、古埃及通俗体文字、希腊文组成。学者们大胆假设：这是同一篇文献的三种文字版本。而其中希腊文为所人们认识，在正确地译出那段希腊文以后，再设法找到希腊文字和那些象形文字之间的关系，由此，揭开古埃及象形文字之谜便拉开了它的序幕。参考资料来源：百度百科-楔形文字参考资料来源：百度百科-埃及象形文字参考资料来源：百度百科-玛雅文字参考资料来源：百度百科-甲骨文

是不是指甲骨文，大篆，小篆，金文，隶书之类的...

汉字经过了6000多年的变化，其演变过程是： 甲骨文 → 金文 → 小篆 → 隶书 → 楷书 → 行书 （商） （周） （秦） （汉） （魏晋） 草书 以上的“甲金篆隶草楷行”七种字体称为 “汉字七体” 中国文字——汉字的产生，有据可查的，是在约公元前14世纪的殷商后期，这时形成了初步的定型文字，即甲骨文。甲骨文既是象形字又是表音字，至今汉字中仍有一些和图画一样的象形文字，十分生动。 到了西周后期，汉字发展演变为大篆。大篆的发展结果产生了两个特点：一是线条化，早期粗细不匀的线条变得均匀柔和了，它们随实物画出的线条十分简练生动；二是规范化，字形结构趋向整齐，逐渐离开了图画的原形，奠定了方块字的基础。 后来秦朝丞相李斯对大篆加以去繁就简，改为小篆。小篆除了把大篆的形体简化之外，并把线条化和规范化达到了完善的程度，几乎完全脱离了图画文字，成为整齐和谐、十分美观的基本上是长方形的方块字体。但是小篆也有它自己的根本性缺点，那就是它的线条用笔书写起来是很不方便的，所以几乎在同时也产生了形体向两边撑开成为扁方形的隶书。 至汉代，隶书发展到了成熟的阶段，汉字的易读性和书写速度都大大提高。隶书之后又演变为章草，而后今草，至唐朝有了抒发书者胸臆，寄情于笔端表现的狂草。随后，糅和了隶书和草书而自成一体的楷书（又称真书）在唐朝开始盛行。我们今天所用的印刷体，即由楷书变化而来。介于楷书与草书之间的是行书，它书写流畅，用笔灵活，据传是汉代刘德升所制，传至今日，仍是我们日常书写所习惯使用的字体。 到了宋代，随着印刷术的发展，雕版印刷被广泛使用，汉字进一步完善和发展，产生了一种新型书体——宋体印刷字体。印刷术发明后，刻字用的雕刻刀对汉字的形体发生了深刻的影响，产生了一种横细竖粗、醒目易读的印刷字体，后世称为宋体。当时所刻的字体有肥瘦两种，肥的仿颜体、柳体，瘦的仿欧体、虞体。其中颜体和柳体的笔顿高耸，已经略具横细竖粗的一些特征。到了明代隆庆、万历年间，又从宋体演变为笔画横细竖粗、字形方正的明体。原来那时民间流行一种横划很细而竖划特别粗壮、字形扁扁的洪武体，像职官的衔牌、灯笼、告示、私人的地界勒石、祠堂里的神主牌等都采用这种字体。以后，一些刻书工人在模仿洪武体刻书的过程中创造出一种非颜非欧的肤廓体。特别是由于这种字体的笔形横平竖直，雕刻起来的确感到容易，它与篆、隶、真、草四体有所不同，别创一格，读起来清新悦目，因此被日益广泛地使用，成为16世纪以来直到今天非常流行的主要印刷字体，仍称宋体，也叫铅字体。 在中国文字中，各个历史时期所形成的各种字体，有着各自鲜明的艺术特征。如篆书古朴典雅，隶书静中有动，富有装饰性，草书风驰电掣、结构紧凑，楷书工整秀丽，行书易识好写，实用性强，且风格多样，个性各异。 汉字的演变是从象形的图画到线条的符号和适应毛笔书写的笔画以及便于雕刻的印刷字体，它的演进历史为我们进行中文字体设计提供了丰富的灵感。在文字设计中，如能充分发挥汉字各种字体的特点及风采，运用巧妙，构思独到，定能设计出精美的作品来。 自秦始皇统一，中国文字才逐渐走上了发展的道路，各个时代的中国文字都有着与众不同独特的民族、民风的内涵，中国的文字史里处处深深地刻着中华儿女的智慧与勤劳。然而，现今有些人对本国文字了解甚少，而对于其他国家的语言文字投入极大的热情，却依然是个半调子。文字是国家的灵魂，为了了解祖国文字的变迁，祖国的历史，祖国的灵魂，我们选择了这个课题。 中国文字的发展，经过秦统一中国后，连续对汉字进行简化、整理，使汉字逐渐走向规范化。汉字的发展，大致可分为古文、篆书、隶书、楷书等四个阶段的演变过程。其中，篆书又有大篆、小篆之分；隶书则有秦隶、汉隶之别。由此可知，历史上任何一种新的字体，都是经过长期演变逐渐形成的。总体来说，楷书形成后，中国文字已基本定型（表一）。 （表一：汉字书体的演变） 1甲骨文 秦统一文字前，中国的汉字，不论从字体、应用角度而言，还是混乱的。古文广义而言，其包括大篆在内的小篆以前的文字；狭义的讲，指中国文字史上大篆以前的文字。这里采用狭义的古文概念。古文包含甲骨文与金文；其中，前者被人们视为中国最早的定型文字。 甲骨文字：为商朝后期用写或刻的方式，在龟甲、兽骨上所留下的文字，其内容多为"卜辞"，也有少数为"记事辞"。甲骨文大部分符合象形、会意的造字原则，形声字只占20％。其文字有刀刻的，有的填满朱砂，也有直接朱书墨书的。因文字多为图画文字中演变而成的，象形程度高，且一字多体，笔画不定。这说明中国的文字在殷商时期尚未统一。 殷代图像金文：先秦称铜为金，故铸刻在青铜器上的文字叫做金文，又叫钟鼎文、彝器款识。与甲骨文相比，金文象形程度更高，显示了更古的文字面貌。金文填实的写法，使形象生动逼真，浑厚自然。 甲骨文是商代书写的俗体，金文才是正体，显示了正体多繁，俗体趋简的印迹（如表二）。 （表二：甲骨、金文对照表） 甲骨文因多为刀刻在龟甲兽骨上，故其文字带有坚硬的笔法（如图3）。这种如刀刻的笔法，亦有被运用在现代平面设计上（如图4）。 （图3）（图4） 2大篆 在中国文字史上，夏、商、周三代，就其对文字学的贡献而言，以史籀为最。史籀是周宣王的史官，他别创新体，以趋简便。大篆又有籀文、籀篆、籀书、史书之称。因其为史籀所作，故世称"籀文"。大篆散见于《说文解字》和后人所收集的各种钟鼎彝器中。其中以周宣王时所作石鼓文最为著名。 3小篆 小篆又名秦篆，为秦朝丞相李斯等人所整理出的标准字体。由大篆简化而成。又名玉筋篆，因其具有笔力遒劲之意。小篆之形体结构规正协调，笔势匀圆整齐，偏旁也作了改换归并。与大篆相比较无象形性。从大篆到小篆的文字变革，其在中国文字史上具有极重大的意义（图5）。 （图5） 4隶书 从小篆向隶书演变的第一步，最显着的变化是从婉曲的钱条变为平直的笔画，从无 角变成有 角。 一般人认为隶书是指有波磔的、一横一捺都拖着像刻刀一样的长长尾巴的隶书，这只是其中的一种。隶书主要有秦隶和汉隶，秦隶是隶书的早期形式；汉隶则为隶书之成熟字体。通常所说的隶书是指汉隶中的"八分"而言（图6）。"八分"是在秦隶之后，渐生波磔。隶书发展到八分，已经是姿致成熟。隶书因其字较方正、厚实，故带有刚正不阿的严肃感（图7）。图8虽为英文字母，但其有菱有角的字体，有隶书的〃味道〃。 （图6） （图7） （图8） 5楷书 “楷书“又名真书、正书、今隶。如欧阳询、柳公权等碑帖之字属之。包含了古隶之方正、八分之遒美及章草之简捷等。这种字体一直沿用至今，被视为标准字体且为世人所喜爱。楷书有一种稳重而衍生出宁静之感；文字因个人书写的方式、性格之异，而有不同风格的同一字体（图9、10）。图11与宋徽宗的瘦金体同样是以细线条勾勒出文字，但因转折处以圆滑的方式表现，呈现出与瘦金体截然不同的视觉感。 （图9） （图10） （图11） 6行书 “行书”，是介于楷书与草书之间的，运笔自由的一种书（字）体。行书不同于隶、楷，其流动程度可以由书写者自由运用。行书表现出浪漫唯美的气息（图12）。 （图12） 7草书 “草书”，又称破草、今草，由篆书、八分、章草，沿袭多种古文字变化而成。草书本于章草，而章草又带有比较浓厚的隶书味道，因其多用于奏章而得名。章草进一步发展而成为"今草"，即通常人们习称的"一笔书"。今草大部分较章草及行书更趋于简捷。草书给予观者豪放不羁、流畅之感（如图13、14、15）。 （图13） （图14） （图15） 8印刷字体 印刷术发明后，为适应印刷，尤其是书刊印刷的需要，文字逐渐向适于印刷的方向发展，出现了横平竖直、方方正正的印刷字体—宋体。其发端于雕版印刷的黄金时代—宋朝，定型于明朝，故日本人称其为"明朝体"。由于宋体字适于印刷刻版，又适合人们在阅读时的视觉要求，是出版印刷使用的主要字体。 9电脑字体 随看文化事业的发展、科技的发展，在西方文字体的影响下，又出现了黑体、美术字体等多种新的字体，如海报（POP）体、综艺体、勘亭流、少女字体等，及更多的宋体之变形，如仿宋、扁宋等。并将各类汉字电脑化，运用的范围更加广泛。 如 下图（其由左至右依序为：迭圆体、综艺体、古印体、勘亭流及海报体） 汉字的起源是一个未解之谜。说到汉字，不得不提甲骨文，得到考古支持的商代甲骨文最早出现在3300年前，这比古埃及的文字及两河流域的苏美尔文字都要晚近2000年。至今共发现了5000个以上的甲骨文单字，其中可以认识的约有1700字。从一定程度上讲，同样作为四大文明古国之一的中国，没有理由落于人后那么多！思索的同时，我们发现最早的甲骨文就已经有了一定程度的会意和形声成分，在这些甲骨文中，“会意字”不到80％，形声字占20％多。这与古代埃及人、苏美尔人等其他早期的象形文字有很大的不同。 有人认为中国古代的科技水平，远远不如古埃及、古希腊文明。在古埃及人早已经用巨大的石块建造宏大的金字塔时，中国却只有夯土建筑。在古埃及人已经在坚硬的石头上刻下精美的象形文字图案时，中国却只能在兽骨或龟甲上刻出粗糙的划痕。但是看看中国的甲骨文的抽象程度，却又远远高于古埃及那些具象的图形。似乎汉字直接跨越了早期象形文字的早期阶段，直接进入了一种更抽象的较高级阶段。汉字发展经历的象形阶段：表意—形声的途径中，象形阶段几乎没有，所谓的象形字在甲骨文阶段就已经被高度抽象了。后来，随着汉字的演变，汉字更不再是纯粹的表意文字了，当希腊人建造帕台侬神庙的精美雕塑，罗马人建立万神庙的巨大穹顶时，中国还只有秦汉时期夯土的长城，和陶制的殉葬兵马俑，但是秦朝的小篆已经是一种全国统一的规范文字了，汉朝的隶书与今天的汉字已很接近。无论是跳跃着前进的文字?

　　古代的文字。在中国则特指秦以前留传下来的篆文体系的文字，如甲骨文和金文还有蝌蚪文。　　中国的四种古文字：　　甲骨文　　甲骨文是目前见到的最早而且较系统、成熟的文字。其形成于殷商时期。较更早期的陶文及刻在甲骨上而得名。因最早发现于河南安阳小屯的殷墟里，故又称“殷墟文字。”系由清末金石文字学家王懿荣在作为中药的“龙骨”上首先发现，并确定为汉文字的。因其所刻内容多为占卜、祭礼等，故又称卜辞。甲骨文是用比较类利的刀具契刻于坚硬的龟甲、兽骨上的，因而其特点突出，笔画以直冲的横直斜线为主，间有曲弧线。笔画瘦直，刀锋毕露。对称是甲骨文字结字的特征，如中、羊等。同时其形体不够固定，笔画有多有少，写法也有正有反，如：趾写成 或 ，虽然结字较方正整齐，但其行文程式不一，有时依刻纹路而变，而且笔画直硬，方笔居多。 此甲骨文为商代（公元前约十二——十一世纪）遗物，是我国目前发现最早的成熟文字。它是用刀直接刻在甲骨上的。字形大小不一，分行布白自然，疏密得当，错落有致，放逸得当，严整娟秀。刀法亦有方圆肥瘦之别，各字随物异形，纯朴和谐。　　石鼓文　　籀文又称石鼓文，以周宣文时的太史籀所书而得名。他在原有文字的基础上进行了改革，因刻于石鼓上而得名，是流传至今最早的刻石文字，为石刻之祖。石鼓历经沧桑，南迁北移，几经辗转，文字大多剥落，至今仅存清晰字数个，现藏北京故宫博物院。其书法特点是：书法浑厚自然，用笔园劲挺拨，结体方正，规范严谨，形体上较完备。它上承金文，下启小篆。是金文向小篆过渡的书体。籀文以《石鼓文》和《诅楚文》为代表。 石鼓文，为战国时期秦国石刻，因其形状似鼓而得名。又因其文字内容记述狩猎之事，故又名《猎碣》，也有因其地名而称《雍邑刻石》。是我国现存最早的刻石文字。 石鼓于唐代出土于天兴三畴原（陕西宝鸡市凤翔三畴原），历以风雨沧桑，终得以保存。清高宗为更好地保护原鼓，令人仿刻了10鼓，放置于太学，现信鼓在北京国子监。 石鼓共10只，高90厘米，直径约60厘米，花岗石质，圆顶平底。每鼓分别以籀文刻四言诗一首。由于年代久远，辗转周折，目前石鼓上的字多已剥落，有的石鼓已一字无存。 石鼓自出土以来，历代倍受青睐，受到历代帝王主史家、书家的重视，考证甚多，且多有拓本流传。自唐贞观以来，论书者均以石鼓为史籀笔迹。从书法的角度看，石鼓文“如金细委地，芝草团去，不烦整裁，自有奇采”（康不为语）。从所见字迹看，笔画粗细基本上致，圆活奔放，结体严谨，古茂遒朴而有逸气，为古文向小篆过渡的典范文字，被后世学篆者奉为临习正宗。 诅楚文为战国前期秦国刻石。是秦王诅咒楚文之文。详细年代及书刻、人物尚无定论。传诅楚文共三石，其一为“巫咸文”，初得于凤翔，326字。其二为“大沈厥湫文”，初得于甘肃平凉，318字。其三为“亚驼文”，为洛阳刘氏所藏。 现所见的诅楚三文均非原石，而是经后人整理摹写的。三文文体相近，向以“巫咸”为精，其笔迹超凡入妙，字法精工入微，实可与石鼓文相媲美。　　金文　　金文系指铸造或刻在青铜器上的铭文，又称钟鼎文。字有凹凸之分，凹为刀刻，呈阴文，凸为先用刀刻模型，然后浇铸呈阳文。起源于殷商，盛行于周代。金文的多为记录礼典、征伐、约契等。是承甲骨文体而又有新发展的文字。其特点是笔画线条浑朴自然，结字壮美多姿，字体渐趋整齐雄伟纯朴。但因字体笔画尚未完全固定，往往一字，笔画和写法也各异目前可见到铸造刻有铭文的青铜器较多，浩如烟海，比较有代表性的《散氏盘》、《毛公鼎》、《虢季子白盘》等。 大盂鼎系西周康王（公元前十一世纪——公元前十世纪）时期的金文。清道光初年在陕西省郿县礼村的沟岸中出土，今在中国历史博物馆收藏。 此鼎通高101.9厘米，口径77.8厘米，重153.5公斤，耳直对称、圆底柱足，造型端庄凝重则迄今为止出土的西周时代形制最大的著名鼎器。内壁刻铭文9行291个字，记周康王23年，在宗周向盂叙述文、武、成三位先王的立国经验和殷王亡国的教训，告诫盂应效法祖先， 忠心辅佐王室，盂为感谢王命，于是铸此大鼎，以记其事。 大盂鼎为西周青铜器之重器，且铭文数量多，字大，笔法方圆并用，粗细富于变化，起止锐圆因势而异，体势严谨，遹瑰隽美，流畅宏灵，行气款形齐整，纵横疏密相当，实为西周前期金文典范。散氏盘，又名矢人盘，西周厉王（公元前857~前842年）时盘器。清乾隆年间出土，旧藏乾隆府内府，现在台湾故宫博物院。 盘高20.6厘米，口径为54.6厘米，铭文19行357字。记矢人将田地划付散氏所订约契，故而得名。是研究西周土地制的重要资料。铭文大字，笔法、结字和章法意态恣肆，奇趣横生。字大多取横势，这与大多取纵势的铭文不同。字的重心突左突右，给人跳跃感。因而其章法上也出现了变幻多端的现象，给人以行止裕如，气象飘逸之感。为西周晚期的重要铭文资料。毛公鼎为西周宣王(公元前827~前782年)时期的金文鼎。清道光末年在陕西岐山县出土，现藏台湾故宫博物院。鼎通高53．8厘米，口径为47．9厘米，形制圆腹，足为蹄状。腹内铭文32行497字，是迄今发现的铭文最长的铜器。铭文记天下四方动乱，周王策命毛公文厝辅助王室，并赏给酒食、衣服、车及武器，仪仗等物：是研究西周历史的重要文献和实物。 铭文笔法严谨，结体劲瘦，取纵势，行气流畅磅礴，章法错落自由，实为金文中的瑰宝。 虢季子白盘是西周宣王(公元前827-前782年)时期的器皿。清道光年间在陕西省宝鸡虢川司出土，今藏中国历史博物馆。盘为长方形，长137．2厘米，高39．5厘米，宽86．2厘米，重215．3公斤，是虢季子白的洗澡具，也是迄今所发现的最大的铜盘。铭文记述了虢季子白受周王之命，征伐西北强族(即匈奴)于洛水之东，因有功而受到赏赐。铭文系四言韵诗，字虽大小不等，但体势优美娟秀，精巧玲珑，行款齐整，布白疏朗。在书写用笔上，落笔稍顿，收笔出锋已很明显，开启了石鼓文书体之先风，被当今书史谓之籀文。　　小篆　　小篆又称秦篆，是秦统一后经过丞相李斯整理的一种通行书体。秦统一前由于长期地域割据，“言语异声，文字异形”，书写形式很不一致，一字多形现象十分严重。如“羊”就有二十多种写法，给发展经济和文化交流带来极大不便。故在统一货币、车轨和度量衡制度的同时，又着力推行“书同行”政策。《说文解字·叙》记“丞相李斯乃奏同之，罢其不与秦文合者。斯作《苍天颉篇》，车府令赵高作《爱历篇》，太史令胡毋作《博学篇》，皆取史籀大篆，或颇省改，所谓小篆者也。”可见小篆系由籀文大篆沿革演变而成。李斯在籀文的基础上删繁就简，废除异体，而创秦篆，统一了全国的文字。这种书体更趋简化，线条园匀，字呈竖势。是我国汉字的一大进步，也是汉字发展史上一次重要的里程碑。为后来楷、隶、行、草诸书的变革开辟了广阔的道路。小篆有的是铸造在铁器上，有的刻在石碣、石碑上，从目前所见的实料看，秦篆一般铸造刻在铁器及度量衡器、符印、货币、诏板上。字有大有小，章法自然，结字端庄，分行布白工整，为小篆的精华和代表。其传世代表作有《秦山刻石》残部，仅存10字。另有《泰山》、《琅琊台》二石真迹拓片存世，《会稽》、《峄山》后人摹刻本传世，据传上述刻石皆为李斯所书。 泰山记得石也称封泰山碑，秦王政28年（公元前219年）始皇东巡泰山而立，丞相李斯所书。石高4尺，四面环刻文字，三面为始皇诏，一面为二世诏，内容主要是“颂秦德”。字体小篆，原残石现存岱庙。其传世拓本较多，其特点是笔画圆润，挺遒流畅，笔笔如铁线；结体端庄严谨；字形稍长，造型健美；分行布白体势工整，为小篆之代表。唐李嗣真云：“李斯小篆之精，古今绝妙。秦望诸山及皇帝玉玺，犹夫千均强弩，万石洪钟，岂徒学者之宗匠。亦是传国之贵宝。”峄山刻石俗称峄山碑，为秦始皇28年（公元前219年）登峄山（山东邹县）所立，传为丞相李斯所书，小篆。内容前为始皇诏，144字，自“皇帝曰”以下为二世诏，计79字，字略小。二世诏刻于公元前209年。其石久佚。现所见均为后摹写，虽多失秦篆古厚的笔势，但其笔画清劲，圆转宛通，对研究篆书艺术的演变有重要价值。秦诏版为秦始皇26年（公元前221年）所作，记秦始皇的颁布诏内容。其笔画劲遒，书风随意自由，大小相同，随势生姿；字间行间，时疏时密，虽不齐整，前后成趣。

古代文字，简称古文字，指秦汉以前的文字。按载体（即书写材料）分，有：甲骨文、金文、石鼓文、钱币文、陶文、简帛书等。按字体分有：甲骨文、金文、籀文、大篆、小篆、古文（特指战国时秦以外的诸国文字）等。上述两种分法，有交叉，有些是古人的称法，有些是今人的称法。比如“金文”，主要指周朝青铜器上的铭文，但商朝也有青铜铭文。这样所指不明，故现在学者们又以朝代来划分，即：商朝文字、西周文字、东周文字、战国文字（又分秦系文字、六国文字二类。或按国别进一步分类，如楚国文字，三晋文字）。采用哪种名称，往往根据研究需要，并不严格统一。汉朝使用隶书，魏晋以后使用繁体楷书，时间虽然是古代，但在文字学上已经不称为古文字了。

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多读古文

古文字是相对于今文字而言的概念.一般我们说汉字的性体演变有七个阶段,分别是：甲骨文,金文,篆书（大篆,小篆）,隶书,楷书,草书,行书.这七种形体,从其表意功能开看,甲骨文,金文,篆书它们的图画性很强,象形意味很浓,简单来说就是我们从其形体结构便可分析得知该字的意义,我们把甲骨文,金文,篆书三种文字称为古文字.从隶书开始,汉字笔势趋直,笔画趋简,整字的形体接近方体,汉字的图画性和象形意味大大减弱,但从字的形体结构已经不容易看出字的本义,这个变化被称为“隶变”,一般就把隶书以前的叫做“古文”,隶书以后的叫做“今文”,而“隶变”成为了古今文字的分水岭. 需要说明的是,甲骨文,金文都是从文字的载体命名的,因此,金文又被称作“钟鼎铭文”（因其多刻在大钟大鼎之上）,此外,由于甲骨文多出土于殷墟,所以又被称作“殷墟文字”；大篆文字又被称作“石鼓文”（因其载体为十个装入大鼓的石墩）,“籀文”（《史籀篇》所用大篆文字）. 例如： “教”的甲骨文形体为：

古代文字，简称古文字，指秦汉以前的文字。按载体（即书写材料）分，有：甲骨文、金文、石鼓文、钱币文、陶文、简帛书等。按字体分有：甲骨文、金文、籀文、大篆、小篆、古文（特指战国时秦以外的诸国文字）等。上述两种分法，有交叉，有些是古人的称法，有些是今人的称法。比如“金文”，主要指周朝青铜器上的铭文，但商朝也有青铜铭文。这样所指不明，故现在学者们又以朝代来划分，即：商朝文字、西周文字、东周文字、战国文字（又分秦系文字、六国文字二类。或按国别进一步分类，如楚国文字，三晋文字）。采用哪种名称，往往根据研究需要，并不严格统一。汉朝使用隶书，魏晋以后使用繁体楷书，时间虽然是古代，但在文字学上已经不称为古文字了。

篆书，篆书分甲骨文、大篆、小篆、楚篆。草书：草书分今草、章草、大草。隶书、楷书、行书。

中国八种神秘文字我国现已发现八种神秘的、有待破解的原始文字或符号。一、仓颉书：此书历来被书法家疑为汉儒刘歆所作。而学者刘志一经多年研究认为，此书应是用古彝文书写的一段彝族先民祭祀的记录。二、夏禹书：据有关专家研究，书中共12个字，有5 个是古彝文，7个是汉甲骨文。三、红岩天书：亦称《红崖天书》。在贵州省关岭布依族苗族自治县的晒甲山崖石壁中，有一块长达百米，高约30米的巨大浅红色石屏，上有数十个铁灰色的符号，大者如斗，小者如升，若篆似隶，古朴瑰丽，被国内外学者称为《红岩天书》。四、巴蜀符号：在四川出土的春秋战国时期器物上，发现有150个不同的图符，统称巴蜀符号。 中国学者钱玉趾认为这些符号可能是2400多年前的一种拼音文字，与彝族的拼音文字有惊人的相似之处。五、东巴文字：这是千余年前云南纳西族先民创造的原始象形文字，有活着的象形文字之称。纳西人于木石之上刻画，名之为“森究鲁究”（意即木石之痕迹）。六、岣嵝碑：文字原存衡山，现置绍兴禹庙的“岣嵝碑”，碑文似篆非篆，书法奇古。有的学者认为是大禹治水的记功碑。七、夜郎天书：在贵州省赫章彝族地区新近发现。专家所称的夜郎天书共有4480个字，以毛笔烟墨书写，如草似篆，笔画盘旋弯曲，字形粗细不一，疏落有致，自然流畅。八、仙居蝌蚪文：浙江省仙居县淡竹乡一个高达128 米的陡壁上，发现有人工锲凿的日纹、虫纹和蝌蚪文。传说是大禹治水留下的记录，专家认为蝌蚪文是一种象形文字。

古文：①五四以前的文言文的统称（一般不包括‘骈文"）。 ②汉代通行隶书，因此把秦以前的字体叫做古文，特指许慎《说文解字》里的古文。字：用来记录语言的符号：文字。汉字。字符。字母。字典。字句。字里行（hang）间。字斟句酌。

汉字字体的演变，大约有三个阶段：一是从殷商甲骨文、商周金文变为小篆，二是从小篆变为隶书，三是从隶书变为楷书。从小篆变为隶书，是字体变化最大的一次，是古文字变为今文字的转折点。小篆变为隶书，小篆的字形结构被打破，象形意味淡薄，符号性加强。小篆的圆转笔势到隶书一般变为方折及横、撇、捺等笔画。小篆变为隶书，现代汉字笔画的基本格局已经形成。隶书到楷书，除用笔有些变化，字体结构基本没有什么变化。也就是说秦朝以后使用的隶书和今天我们所用的简体字在本质上并没有区别

风

如人所知，甲骨文是商代的遗物，距今已有3000多年的历史。然而，是谁最早作出这种判断，学者们的说法却不尽相同。有的说是王懿荣。王汉章于1933年在《古董录》中指出，王懿荣“细为考订，始知为商代卜骨，至其文字，则确在篆籀之前”。王守信也明确表示，王懿荣是“第一个将其（即甲骨文）时代断为商代的”。

甲骨文纸草文字巴比伦泥版文字和美洲印第安人的玛雅文字

古文字的演变过程：1．甲骨文——→金文——→大篆、六国古文→小篆——→隶书—→楷、草、行书 （殷、商） （西周、春秋） （战国） （秦朝） （汉朝）

古今字，是不同时代记录同一个词(或语素)使用的不同形体的字。使用年代较早的是古字，使用年代较晚的是今字。 古今字分两类：一是字义完全相同，如块/块、灋/法、墅/野、飮/饮等;一是字义部分相同，如莫/暮、景/影、辟/避等。 第一类古今字是一对一的关系，今字的产生不涉及汉字的孳乳分化，古今字属同字异形，是异体字的一类。第二类古今字不是一对一的关系，今字是古字在发展上孳乳分化的结果。 汉字的孳乳分化，有以下几种情况： 1、今字是由古字的本义产生的。比如，“莫”本义指日落天晚，“莫”假借用作无定代词，而它的本义另造了一个“暮”字。再比如，止/趾、要/腰、衰/蓑、求/裘、匪/篚、其/箕、匡/筐、然/燃、益/溢、禽/擒等。 2、今字是古字的引申义产生的。比如，“景”本义指日光，引申指明暗形成的影子，这个意义后造了一个“影”字。再比如，弟/悌、解/懈、责/债、竟/境、坐/座、中/仲等。 3、今字是由古字的假借产生的。比如，“辟”本义指法，假借义用作逃避，这个意义后造了一个“避”字。再比如，辟/僻、辟/ 、辟/嬖等。 由于今字产生在古字之后，也称作后起字。 古今字是就某一字义用字不同来说的。例如，“尉”既是“熨”的古字，又是“慰”的古字，前者是就“尉”的本义说的，后者是就引伸义说的。 古今字是相对而言的。今字如果再产生了后起字，对后起字来说，它又是古字。例如，表示前进意思的“ ”是古字，“ ”是今字。“前”的本义指剪断，后来造了一个“剪”字，因此，“前”是“剪”的古字，“剪”又是今字。

以什么为分界线，可以把汉字发展分为古文字和今文字两个阶段 以秦为分界,可以把汉字发展分为古文字和今文字两个阶段,其中古文字范畴括。 汉字的演变可划分为古文字阶段和今文字阶段.隶书对古文字形体进行了重大变革,因而成了古今文字的分界线.隶书以前是古文字阶段,主要包括殷商甲骨文,西周金文,战国文字以及秦代小篆;隶书以后是今文字阶段,包括隶书和楷书;至于草书和行书可说是书体的演变,而不是字体的演变. 古文字和今文字的分界线？ 隶书出现，标志方块字成熟，今文字正式出现。 从汉字发展轨迹看，划分出古文字和金文字 是古文字和今文字吧？ 汉字从古到今经历了甲骨文、金文、小篆、隶书、楷书五个主要阶段。小篆及小篆以前是古文字，古文字笔画圆转曲折，象形性高。隶书和楷书属今文字。今文字笔画方正平直，象形性消失。 除上述文字外，还有战国古文（属古文字），行书草书（属今文字） 汉字由“古文字”到“今文字”演变完成的标志是 古文字，今文字这两个概念时相对而言的，并无具体时间。一般认为汉字的形体演变经历了甲骨文、金文、篆书（大篆、小篆）、楷书、草书、行书七个阶段。甲骨文、金文、篆书的共同点是图画意味很强，象形程度高，换言之，这些形体的汉字一般从其形体结构便可求知该字本义。但从隶书开始，以后的汉字的象形程度被大大降低，图画意味大大减弱，汉字形体由重在表意逐渐向重在表音方向发展，并最终成为汉字发展的主流（现在使用的汉字中95%以上为形声字）。一般把隶书以前的文字叫做“古文字”，隶书以后的文字叫做“今文字”。 在汉字由篆书演变为隶书的过程中，字型变圆形为方形，线条变弧线为直线，笔画变繁杂为简省。我们把汉字发展史上这个具有划时代意义的变化叫做“隶变”。“隶变”是古今汉字的分水岭，是汉字发展史上最重要的一次变革。 隶变主要有以下五个特点： 1.解散篆体，改曲为直：隶书不再顾及象形原则，把古字“随体诘诎”的线条分解或改成平直的笔画，以便书写。 2.偏旁分化：在隶书里，独立成字和用作偏旁的写法明显不同。 3.偏旁混同：隶书以求简便，把某些生僻的或笔画较多的偏旁，改成形状相近，笔画较少，又比较常见的偏旁。 4.结构简省：隶书往往把篆文的两笔并为一笔，或是把两个以上的偏旁或偏旁所包含的部分合并起来，改成较简单的笔画结构。 5.圆转不断的线条变为方折的断笔：隶书为提高书写速度，形成点、横、竖、捺、钩、折等笔画。 唐代文学的发展以什么为分界线? 唐代文学以安史之乱为分水岭，可分为前后两期，前期上承魏晋南北朝文学，属于中国文学中古期的第一段；后期下启两宋文学，属于中古期的第二段。唐文学的繁荣，表现在诗、文、小说、词的全面发展上。 什么叫古文字？什么叫今文字 中国文字的演变，大体经历了甲骨文——大篆——小篆——隶书——草书——楷书——行书等几个阶段。这是符合文字的发展由繁到简，由不规范到规范的规律的。甲骨文、大篆、小篆可以合称篆书。那么，篆、隶、楷、行、草书便构成了中国书法的五种字体。汉字发展到了今天，楷书和行书还在应用着，而篆书、隶书、草书，特别是篆书已不在日常生活中应用，只作为一种书法艺术存在了。 攻和受以什么为分界线 X和被X ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^…………………………………………………………………………………………………… 汉字是怎么从古文字演变成今文字的 汉字经过了6000多年的变化，其演变过程是： 甲骨文、金文、大篆、小篆、隶书、楷书、草书、行书。 新中国成立以后，开展简化字运动，也就形成了今天我们所使用的文字。 五代以什么为分界线？ 热带是南纬23度26分到北纬23度26分 北温带是北纬23度26分到北纬66度34分 北寒带是北纬66度34分到北纬90度 南温带是南纬23度26分到南纬66度34分 南寒带是南纬23度26分到南纬90度 是五个温度带吧！ 为什么说隶书是古文字与今文字的分水岭？ 隶书，是秦朝从篆书演变而来的一种书体。篆书草写进化出了隶书。秦朝用篆，奏事繁多，篆字难成。宫中隶人（胥吏）程邈等人，为在竹简上多写文字，把当时民间流行的一种书体（萌芽隶书），进行收集、整理、规范，化繁就简，变圆转为方折，改线条为笔画，改画写为书写，诞生了笔画文字，诞生了书写方法。开始把瘦长圆转的小篆，压扁、快书、草写用于竹简之上，演化出了笔画和笔画文字，演化出了捺笔雁尾(磔)特征，萌生出了今文字，开始结束古文字一统天下的历史。只因此体是隶人所为，又因为隶属于官方用字小篆，而被称为隶书。隶书还有：史书、佐书、正书、八分字等称呼。隶书萌生于春秋战国，立用于秦朝，成熟于东汉。隶书早期的碑帖，都没有留下姓名。在历史上，隶书从没有树起过书圣。隶书大体分秦隶和汉隶两个阶段，秦隶又称为古隶，汉隶起称今隶。 隶书起开始用笔画书写文字，统称为今文字，也称笔画文字。隶书的出现，是文字史上的一次重大变革，它标志着古文字的基本结束，今文字的诞生。 隶书是古文字和今文字的分水岭和转折点，也是汉字历史上改单一线条画写为多种笔画书写的开端，还是汉字历史上改纵向面孔为横向发展的源头。

古文：①五四以前的文言文的统称（一般不包括‘骈文"）。 ②汉代通行隶书，因此把秦以前的字体叫做古文，特指许慎《说文解字》里的古文。字：用来记录语言的符号：文字。汉字。字符。字母。字典。字句。字里行（hang）间。字斟句酌。

甲骨文,金文,大篆,小篆

如果不想安装而外软件。这位仁兄可以这样做：1、在语言兰上按鼠标右键点击“设置”。2、选择微软拼音输入法3.0之后点“属性”3、之后在探出的对话框中，找到“字符集”选择繁体中文。这样就可以打出中国传统字啦（我不喜欢叫繁体）

上淘宝，搜 认古字

印章内容应当是“征记”。印章的第一个字是繁体的“征”去掉“彳”，它是“征”的异体字。

甲骨文二例，像老人持杖之形。金文则改杖为匕。战国文字承金文而来。缘於今之老字，源自篆文，故特以此为说。篆文老作

甲骨文——金文——篆书——隶书——草书——行书——楷书

句①的补写要结合上两句来分析，“这里讲的“古”“今”有特定含义，不能简单地理解为古代的汉字就是古文字“，讲了“古”，应该接着讲“今”；句②的补写要结合下一句“而把晚于隶书（包括隶书）的汉字的各种形体统称为今文字”来分析，与之相反的就是“古文字”． 答案：①今天（现代）的汉字就是今文字．②早于隶书的汉字的各种形体统称为古文字

象形，古文字最大的特点就是和实物的形体大体相似。

古代有间客栈的文字怎么写

古人习惯用毛笔写。

这是尹训银再造甲骨文“雕”

世界上最早出现的文字是反体字

1、苏美楔形文。这是源于底格里斯河和幼发拉底河流域的古老文字，这种文字是由约公元前3200年左右苏美尔人所发明，是世界上最早的文字之一；2、埃及圣体文。专门在神殿里的柱子或砖上刻写的古埃及文字，因为用于神圣的事业所以叫圣书字；3、印度哈拉般文。至今不能解读也无法得知是什么种族所创制；4、中国甲骨文。是中国的一种古代文字，又称“契文”、“甲骨卜辞”、殷墟文字或“龟甲兽骨文”。是汉字的早期形式，是现存中国王朝时期最古老的一种成熟文字，最早出土于河南省安阳市殷墟。属于上古汉语，而非上古或者原始的其他语系的语言；5、中国古彝文。彝文指的是四川、贵州、云南等地的彝族群众使用的文字，又叫“爨文”、“韪书”。明清两代不少书里说，这种文字“字如蝌蚪”、“字母一千八百四十”；6、玛雅文。玛雅人用毛发制笔,用树皮制纸。玛雅文约有270个符号,常用的170来个。

怎么打呀？我可以打繁体字和反体字，古代文字的输入法根本没有呀！

问题一：如何做好经销商的开发与维护 北京百顺世纪科技有限公司 渠道通经销商管理系统（企业版） 软件概况： 渠道通经销商管理系统（企业版）为大型厂商、大代理、大地区分销的管理机构建立一个准确、高效、统一的营销服务管理渠道系统。 本软件系统主要实现三大商业流程：营销自动化、销售过程自动化和客户服务流程化，并与其他商业组件、呼叫中心和决策支持系统实现数据交换，帮助企业建立完善的电子协作空间，并集成呼叫中心与决策支持系统。 本系统统一登录：经销商或客户、业务人员、仓库管理人员、财务人员、管理人员等（可以选择是否开放自行注册） 管理人员：负责设定所有人员、系统基础数据、设定客户基本、管理商品及价格、库存基本数据、返点规则设定、数据备份和回复、绑定业务员和客户关系、发表管理促销信息等 财务人员：负责订单收款、积分兑换、退款、资金核对等工作 配货人员：负责订单的检查、配货，产生配货单 仓库管理人员：负责订单的检查、出库、仓库管理、预警管理等，产生出库单 送货人员：负责订单的检查、送货，产生送货单 业务人员：负责确认客户订单、处理客户问题、维护客户关系、统计自己的业绩等 经销商或客户：查询商品及价格、下单、查看订单处理状况、提问和查看答复、查看促销信息等 推荐指数： 软件大小：80M 软件语言：简体中文 软件版本：标准版、商城版、企业版 软件类型：B/S架网络版 服务器运行环境：Win2003、Win2008、Linux等商业服务操作系统 客户端运行环境：WinXP、Win7、Win8的IE6+浏览器、Chrome、火狐等 适用对象： 适用于各类产品商品大厂商、大代理商、大地区分销商等。 产品优势： 1、商品、价格、促销信息统一管理。 2、经销商客户自行注册登陆，管理员审核级别和区域 。 3、在线提交订单，网上支付：网银、支付宝等。 4、订单流程化处理：收款-出库-发货，准确无误。 5、高效沟通管理：在线问题、短信、邮件等方式。 6、多种多样统计报表，随时查看，图表并茂。 7、事务处理，随时提醒，工作轻松愉快。 8、代客下单、订单追踪、网站管理等众多功能体验。 软件功能： 商品及价格管理 1、对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在系统内设置，一目了然。 2、不同级别经销商不同价格。不同经别的经销商登录系统之后，可以看到本级别的商品进货价格，返点等信息，实现分级别管理。 经销商管理 1、经销商可以在网上通过系统直接申请，申请后的经销商的初步审核由公司业务员来完成，之后根据权限，进一步审核经销商的资质及相关资料，并对经销商设定区域、状态以及级别等信息。 2、实现经销商差异化管理；如对省级代理、地市代理、县级代理有不同政策和价格体系。 3、海选优秀经销商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到公司，进行统一筛选，重点发展。 订单管理 订单确认：一般有业务员完成，确认订单是否有效 订单收款：一般有财务人员完成，确认收款状态，可以部分收款 订单配货：一般由配货人员完成，确认订单数量和配货数量 订单出库：一般有仓库管理人员完成，确认出库完成 订单发货：一般由送货人员完成。可以和物流公司联系，或自主发货，确认发货完成 以上单据打印包括订货单、配货单、收款单、出库单、送货单、发货快递单，需要时可以定制开发或在高级版本中提供。 库存管理 有入库、退货入库，无订单出库产生的入库单、出库单，预警库存、仓库管理。 --查看帮助文档 配送管理 待配送、待收货、已收货等不同状态的清单。增加了欠单提醒 资金......>> 问题二：如何有效管理经销商 经销商管理也叫渠道管理。转载以下资料供参考 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。 渠道管理方法 高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域，每――区域都有一名业务经理专门负责，业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉，对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处，对特种商品来说，利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑 产品品质低劣或即将淘汰。另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。 商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年入市以来，采用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。 低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。 低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容： (1)向中间商派驻代表。 大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。 (2)与中间商多方式合作。 企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。 首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。 渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售......>> 问题三：如何做好经销商的开发与维护 在开发客户上面1。方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样 问题四：如何做个好经销商 在价值链上，经销商是联结厂商和用户的中间环节。经销商想脱离厂商是“找死”，经销商没有客户是“等死”――这是做经销商的第一要义。经销商维护与厂商关系的四大要诀：u30fb了解厂商的发展战略和市场策略。如果厂商的最终目标是要做直销而非经销，你就不用硬往上贴了；如果厂商迫切地希望通过进行模式迅速打开某一市场，那你就赶紧跟进吧！u30fb客户为主，业绩才是硬道理。很多经销商都十分注意搞好与厂商，尤其厂商的销售人员的关系，但别忘了，你手中的客户，尤其是最终用户才最重要！因为业绩才是你和厂商的销售人员最核心的利益所在。u30fb与厂商共享信息和资源。这样可以让厂商多方了解你的实力和诚意。当然，有个销售的核心内容还是要保密的。u30fb必要时帮助厂商解决相关问题。任何公司都会经常遇到很多问题，有些未必是经销商的事。但帮助厂商解决他们难以解决的问题，无疑是经销商最大价值的体现。经销商立于不败之地的四大策略：u30fb具有行业或地区的强大背景。这一点甚至比优异的业绩更有发言权，没有厂商敢对这样的经销商玩心眼。这是做经销商的至高境界，但却不是一日之功，努力吧！u30fb具有强大的销售力量。这一点不必多做解释。其中最重要的，是开拓市场和抢占市场的能力。u30fb在产品的应用和增值上具有优势。最熟悉产品的当然是厂商，但经销商却对行业和客户更为了解，只要能发挥自己独特的优势，就能为顾客提供厂家提供不了的应用和增值服务。u30fb具有销售以外的配套功能。 问题五：如何维护经销商的权益？ 根据《消费者权益保障法》等法律规定，如果你经销的水泥出现问题，你作为经销商有先予赔偿的义务。 你赔偿后，可以找生产商追究。 如果你经销的水泥是使用该厂的商标和执照等手续生产的，你可以直接找厂里赔偿，不关承包商的事，生产厂家可以和承包商追究。 你直接起诉生产厂家。 起诉书你可以找当地律师事务所书写，这样更能保障你的合法权益。 问题六：如何做好经销商的开发与维护 销商要想做好自己的年度营销计划，首先就要弄明白什么是营销计划？所谓营销计划，是指企业按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的年度营销计划，就象一部作战指导书 问题七：店面销售渠道如何发展维护 对企业来说，专卖店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此，但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作，做营销工作讲究的是差异化，既然是开专卖店这种终端形式已经同质化了，那么，就必须想办法在经营特色上有所区别，做足差异化，由此提升专卖店对消费者的吸引力，在做好形象展示的同时，促进专卖店销售业绩的提升。 1.开设专卖店要突出厂家味道，淡化中间商 从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货，认为这样才最正宗，价钱也最公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够优惠，或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理，笔者在专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，所有的文件和办公用品标记均带有厂家的标记，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样的细节陈列，给消费者营造厂家直属门店的印象。 2.专卖店要营造生产相关的氛围 既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特别是强化产品特色的生产工艺。例如，笔者在墙上张贴了该酒水品牌着力宣传的酿造工艺、窖藏特色以及相关文化资料，电视里滚动播放企业的宣传片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。 3.服务是关键 在这方面，对员工服务意识的培训就显得至关重要了。出于文化因素的影响，许多人骨头里认为服务别人就是低人一等，尤其是在北方一些地区，国人的服务意识一直比较差，从主观到客观，很难要求员工时刻保持优良的服务。很多时候，员工的服务意识是表面化和不持久的，老板在，就表现得好一些；老板不在，就可能大打折扣。除非老板天天盯在店里，否则无法保障服务质量的连续和一贯。为了确保服务质量，专卖店的人员不能简单的调用现有的营业人员，而是要从外部重新挑选，用优秀的员工来带动专卖店氛围，同时也在薪酬的制定上给老员工施加压力。 作为员工所要具备的服务意识，其根本是要形成服务客户的习惯，在面对客户时，可以做到习惯性的表达出合适的态度和语言。但是，培养员工的服务意识，再促使其形成习惯，这句话说来简单，但没有个五六年的时间的培养和培训是下不来的。从老板的角度来说，这个培训和培养的时间成本也比较高，是否值得，常常被怀疑。这里有个捷径可以借鉴，经销商可以直接招聘一些具备这种良好服务意识作为基础的员工，例如酒店工作人员，众所周知，服务业的标杆就是酒店业，酒店一再强调的就是服务二字，从员工进入酒店工作那天起，就一直被强调这个“服务”的意识。几年下来，酒店工作人员的服务意识已经较为深入，在一定程度上已经形成一种习惯，习惯的意识和行为，具备这种服务意识基础的员工进入企业后，其改造成本很低，对服务理念的接受度高，执行起来也顺畅得多。 酒店的工作人员虽然缺乏相关的产品知识，但这可以通过短期培训来解决。但是，要想通过培训来提升员工的服务意识，没几年的功夫是不行的。 优良的服务态度是建立口碑的最好手段，并且，笔者还给专卖店的员工支付相关的专项服务费用。针对这个服务问题，额外给予经济支持。从实际效果看，这个办法很有效。要把服务与本职工作捆绑在一起，员工强化自己的服务意识是应该的。服务需要员工调动感情，这调动感情对于员工来说是一种付出，作为老板，得考虑下给员工的这种付出给予一定程度上的经济回报。笔者设立了优质服务专项津贴。作为员工来说，既然额外有这个专项的服务津贴，那么，收钱就办事，在服务态度和意识上，自然......>> 问题八：如何做好经销商的扶持工作 经销商管理是销售人员在销售过程中最重要的工作内容之一，经销商管理水平的高低也是衡量一个销售人员销售工作是否成功的重要标志之一。凡是成功的销售人员也一定是在经销商管理工作方面有过人之处。一、为什么要做经销商管理。1、经销商管理的目的： 销售人员对经销商管理最主要目的是通过一系列方法及手段能够理顺客情关系，提高经销商对生产企业的忠诚程度，最大程度的发挥经销商的经营潜力，使经销商、销售人员、生产企业及经销商的客户――养殖户都能够实现利益最大化，最终达到利益链条上的相关企业或人员的共赢。 2、做好经销商管理的益处。 做好经销商管理的最终目的是使利益链条上相关企业或人员的共赢。做好经销商管理至少有四个方面的好处。一是能够最大限度发挥经销商的经营能力并挖掘经营潜力，提高相关产品及经销商在当地的竞争力；二是提高经销商对生产企业的忠诚度。这样能够大大降低由于经销商流失过多而造成对生产企业财务及声誉的损失；三是稳定的客情关系能够使销售人员大幅度降低其客户维护成本；四是成功客户管理更容易塑造标杆市场，提升企业在市场的知名度和美誉度，形成区域品牌。二、凭什么去管理经销商1、做好角色定位。销售人员要想做好经销商管理，必须做好自己的角色定位。首先，销售人员是企业的代表，销售人员最重要的角色之一是代表生产企业和经销商进行合作，和经销商是一种平等合作、互惠互利的关系；其次，销售人员是经销商的朋友，销售人员和经销商利益诉求的目标是一致的，即扩大终端市场。对终端客户提供良好的产品和优质的服务，销售人员和经销商之间是互相帮助的一种关系；第三，销售人员是经销商的影子总经理，所谓“影子总经理”是指销售人员必须利用自身的知识结构及经验对经销商的经营管理做好帮助和指导，提出合理的建议及能够落实的经营方案；第四，销售人员也是经销商的代表，当经销商根据实际情况提出合理的利益诉求，销售人员必须如实的向企业汇报并积极对经销商争取，同时销售人员也应积极有效协助经销商拓展终端市场并维护终端客户。2、取得管理经销商的资格。经销商不是销售人员的“下级”，要想使经销商能够“心服口服”听从销售人员的管理，销售人员必须取得管理经销商的资格。其一是销售人员对经销商的市场比经销商本人还有熟悉；其二是销售人员对经销商的客户的影响比经销商本人还大。即经销商的客户更愿意相信销售人员；其三是销售人员能够帮助经销商赚更多的钱―经销商“怕”自己的客户，谁能赚钱谁就是上帝；其四是经销商离不开销售人员所提供的产品或服务――独特的专业水准是销售人员的很重要的竞争力之一；其五是销售人员和经销商能够成为真正的朋友――人们更愿意听从朋友的建议。三、经销商管理的内容。 销售人员进行经销商管理的主要内容有三个方面：一是通过提升经销商的经营管理水平来提高经销商在当地的竞争力，其主要内容包括：提高经销商的经营水平、协助其组建经营团队并帮助其提高团队人员的素质、帮助经销商制定产品方案、促销方案、扩大终端用户的数量、提升终端用户的质量、提高终端用户对经销商的忠诚度、适当压制竞争对手等；二是提升经销商的地位。主要内容为：理顺和行业主管部门的关系、理顺和生产企业的关系、在合理的政策范围内尽量争取生产企业对经销商的支持、帮助经销商提高对养殖户的服务水平等；三是建立稳固的利益关系。主要包括做好生产企业和经销商桥梁和细节，使双方的利益诉求能够通过销售人远在最短的时间内达到最完整的传递，销售人员以经销商的名义帮助养殖户实现利益最大化，通过经销商实施生产企业对终端用户的促销方案等。四、对经销商管理的手段。 销售人员做好经销商管理的手段有四种途径。一是帮助。即销......>> 问题九：如何成为一个优秀的经销商 谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道. 一、经销商的角色 1.产品购买者（顾客角色） 经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。 2.同行业的竞争对手（竞争者角色） 经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。 3.产品及服务的推广者（经营者角色） 经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。 4.信息的传递者（沟通者角色） 经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。 （一）作为顾客角色时的经销商 1.具备选择合适厂家的能力 2.要具有“双赢”的合作态度。 3.拿得起，放得下。 问题十：如何找经销商的一些方法 一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大，业务员要对此类经销商要敬而远之，他不是你的目标客户。二、组建新客户开发突击队一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的经销商。因此，企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来，专门负责新客户的开发，然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。三、倒着开发经销商小品牌只所以找不到大经销商，甚至找不到愿意代理的经销商，原因之一是经销商对小品牌不了解，对企业没信心，对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向经销商承诺，我的产品一定能卖出去，你卖我的产品一定能赚钱，打死经销商也不会相信的。经销商们不相信你的产品，不相信你的企业，不相信你的承诺，但经销商们相信事实。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用经销商的这一心理，业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。做市场有两种不同的营销模式，“先找经销商，然后再启动终端市场”和“先启动终端市场，再挑经销商”。两者只是变换一下顺序，但结果截然不同。先找经销商，小品牌就会处于劣势和被动状态，只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是被经销商榨干了。如果先启动终端市场，倒过来做渠道，就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势，化被动为主动，与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱制造主动。四、培养样板客户小品牌先培养一个客户，支持他发展起来，然后以实例为证，这就能让经销商“看到”信心 。五、用市场操作方案打动客户。了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述自己企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，让客户觉得这个业务员水平不一般。最后，为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。 业务员制定一份市场开发方案，既让经销商看到成功启动市场的可能性，又能看到市场发展前景，这就给了经销商信心。六、以专家形象打动客户经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。品牌业务员拜访一个大经销商，要绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益，市场操作思路等。接着，业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对经销商讲：粗放式的营销时......>>

创造性思维是以各种智力因素和非智力因素为基础，运用已有的知识进行想象、推理、分析、综合等思维加工活动，来获得自己尚未知道的新知识的这种思维方式。创造性思维除具有思维的广阔性、灵活性、敏捷性之外，其最为显著的特点是具有求异性、变通性和独创性。创造性思维是未来的高科技信息社会中，能适应世界新技术革命需要，具有开拓、创新意识的开创性人才所必有的思维品质。

　　我爱你，但与你无关。但心里可不是这样想的。关于现代的抒情诗歌有哪些呢？下面美文阅读网我为你整理了现代抒情诗歌精选大全篇，希望对你们有用！ 　　 现代抒情诗歌精选篇1：你是我，挂在眼角的一滴雨 　　你是我挂在眼角的一滴雨 　　盈盈不得满 　　楚楚浸眸心 　　/ 　　你是我灵犀深处的一滴雨 　　无须咏物咏怀咏性天籁 　　只系一颦一念灵犀一点 　　/ 　　你是我灵魂深处的一滴雨 　　似得至情至性的天地之色 　　才作至真至纯的永爱透明 　　 现代抒情诗歌精选篇2：我知道 　　美丽的花儿 　　配上你 　　就更美丽了 　　不知道 　　你喜欢什么颜色 　　但是我知道 　　我喜欢你喜欢的颜色 　　什么时候 　　认识的你 　　我不知道 　　但我知道 　　我对你是一见钟情 　　我不会去在意 　　你的身边都有谁 　　但我知道 　　你的身边肯定永远都会有我 　　我的爱好 　　你并不知道全部 　　但我知道 　　为了你 　　我将我的爱好 　　全部变成了你喜欢的 　　 现代抒情诗歌精选篇3：距离 　　许多景色 　　同季节阑珊老去 　　一树相思的花呵 　　馨香在心房里 　　一朵朵花瓣儿和绿叶儿 　　偶尔 　　泛起涟漪 　　可是我清楚 　　她不能像热浪般 　　 下一页更多现代抒情诗歌等着你

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员工需改进方面怎么写 员工需改进方面怎么写，在工作中每个人都会有不足的地方，在发现不足的时候需要及时去改正，这样才能发展的更好。以下就是我为大家整理的一些关于员工需改进方面怎么写的资料，大家一起来看看吧！ 员工需改进方面怎么写1 1、缺乏工作经验，应对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改善。 2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时思考得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规风风火火大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的资料不够全面系统。对公司政策理论钻研的不深不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。 3、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少用心开拓创新，协调潜力有待加强; 4、业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今日学点这明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行精一行的恒心和毅力不够。 5、执行潜力方面：对所做工作的执行潜力存在欠缺，个性是在工作中遇到繁琐复杂的事情，抱有能拖就拖的心态，今日不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现。 6、全局意识不够强。有时做事情干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到听到想到但还没做到的状况，还需要进一步增强事业心和职责感。 7、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中应对困难应对压力也感到力不从心，缺乏工作动力; 8、工作方面：对待工作不够主动用心，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识能够适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研锲而不舍持之以恒的学习精神和态度。 9、工作作风方面：工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自己必需完成的以外，能够不做的就不做，省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。 10、自身的专业业务水平不高，事故应急处理潜力不强。虽然透过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了务必的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。 员工需改进方面怎么写2 1、工作的方式方法不够得当，在工作计划的编排和工作的轻重缓急的把握上不够到位，导致工作开展困难，延误一些重要工作的开展时机； 2、在与人沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧，与人沟通粗糙并且很多时候把握不住沟通的重点，甚至出此刻沟通时遗漏工作重点导致重复沟通的.现象，导致与其他部门同事的沟通配合工作出现困难； 3、综合协调潜力较差，在协调各部门同事配合的时候没能做好沟通，导致在于其他部门同事配合上存在漏洞； 4、工作中存在心态浮躁、失衡的现象，工作中存在偏激的状况，不能做到以一颗平常心对待工作； 5、工作中遇见困难不明白与领导、同事沟通，寻求帮忙，导致工作积压、拖拉，最终影响整个部门的工作进度。 6、工作细心度仍有所欠缺，工作效率虽有所提高但感觉有时与各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非最快。 7、自身的专业水平不够高，事故应急处理潜力不强，虽然透过学习和工作经验的积累，在专业水平上有了必须的提高，但是专业水平和工作经验与其他同事相比还是比较低。在日常工作中忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。 8、工作上满足正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成，平稳有余，但创新不足；处理问题有时思考得还不够周到，心中想得多，行动中实践的少。工作重习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的东西不够全面、系统。对学院的政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。 9、全局意识不够强，有时做事情、干工作只从自身出发，对学院及部门作出的一些重大决策理解不透，尽管也按照领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但是还没做到的状况，还需要进一步加强、增强事业心和职责感。 10、以上由于经验不足，对突发事件处理不够完善，思考问题不够深入，在今后的工作中我会努力改正，加强学习，弥补我的不足。