项目管理的经验心得分享

你是否遇到过这样的情况？没有用的久的塑料盆清洗不干净，然后就扔了；鸡蛋液撒在地上，不知道怎么收拾，很头疼……不要急，今天，就分享一些这方面的生活经验，超级实用。这些生活经验不仅能够解决日常遇到的难题，还能节省很多时间呢，话不多说，一起随后往下看~1、食盐清理鸡蛋液这个方法把我惊呆了，我做饭笨手笨脚，有时鸡蛋就被我惨惨的摔在地上，清理起来非常头疼，甚至用小半卷的卫生纸去处理。妙招来了，只需要撒一把盐到打碎的鸡蛋液上面，鸡蛋液就会凝固，过一会儿用硬纸板刮起就好，分分钟清理干净。因为鸡蛋蛋液中含有大量的蛋白质，向蛋液中加入食盐时会破坏蛋白质的胶体性质，使蛋液中的蛋白质的溶解度降低而从蛋液中析出凝固，这种过程叫做叫做盐析，从而使蛋白质沉淀。2、84巧洗塑料盆很多家庭通常都有塑料盆，作为洗菜或洗小物件用的，但是你遇到过这样的问题吗？就是塑料盆很容易脏，尤其是盆边周围的位置。是的，这种情况真的很让人烦恼。那么，大招来了，您可以，将84消毒液和清水按照一定的比例兑在一起，塑料盆放入再浸泡2小时后再用水冲一下，然后你再看，简直就像新买的一样。3、粗盐干洗毛绒玩偶准备粗盐半碗，和毛绒玩偶一起放入一个塑料袋内，用力摇晃30下，取出来时你会看到，盐可能会变成黑色，毛绒娃娃变得干净了。就是利用了食盐，即氯化钠的正负离子对污渍的吸附作用，这种清洗的优点是，避免了因水洗造成玩具毛绒打结发硬的问题，并且盐还有消毒效果，快捷省时。奇妙的解冻法冻肉在生活中无处不在，不少人是通过用水泡或是加醋的方式来解冻。可是这样的话，不仅会影响肉的口感而且营养成分也流失掉了。有人选择常温下解冻，然而常温解冻耗时也不方便，那应该怎么办呢？想不到吧，不锈钢盆就能解决这一难题。我们先把肉用塑料袋密封包起来，准备两个不锈钢盆，将一个盆底朝上放置，接着把冻肉放在盆底上。然后再把另一个不锈钢盆压在冻肉上，放在有阳光的地方等待五分钟左右。这种解冻肉方法可以保持肉的原味，有朋友会问了，为啥两个盆就能解冻？实际上就是因为不锈钢导热性好的原理，它能够让冰冻物质快速融化的道理。4、水槽边玻璃胶发霉去除法喜欢下厨的朋友会发现水槽边的玻璃胶很容易发霉发黑，极难清洗不说，还不美观。一旦，家里来客人走进厨房，那可真是尴尬死，形象全无。即便用钢丝球使劲刷，效果也不理想。我们只需要将纸巾铺上去倒84消毒液，放置一晚上，第二天用旧牙刷刷霉斑处，玻璃胶就能清理的干干净净了。土豆巧除水龙头污渍用削下来的土豆皮(肉的那一面)，反复擦拭水龙头的表面，然后，我们再用清水将水龙头清洗干净。这个方法真的是好用到醉了……土豆皮去污渍是因为土豆皮里含有的淀粉颗粒，能增加摩擦力，用强大的摩擦力就能带走水龙头等处的油污锈点。是啊，生活中的经验有很多，除了日常家居之类的，还有为人处事方面，都可以让我们不断的积累经验。那么，我们怎样才能更多的积累生活中的经验呢？家居之类的经验，我们可以在网上多搜索，用小本本记下来，日积月累，慢慢的就会积累很多，遇到问题的时候查一查就可以了。而对于生活中为人处事的经验，需要多出去走一走，多出去看一看，多与外面接触。碰壁了也不要怕，遇到困难了，也不要躲闪，勇敢的去面对，不断的去摸索。没事的时候就多看看书，有时间的时候多出去旅旅游。不要害怕困难和失败，也不要害怕被人嘲笑，积累了经验才是王道。才是真正的财富。

分享销售经验和技巧需要总结自己的真实经历，用简练的话语表达出来。分享销售经验和技巧的范例如下：1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。4、注重关键环节掌控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐掌握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。销售的三个核心点找到品牌的核心定位：在推广一个品牌的时候，没有品牌定位当然是不可能的。如果没有品牌定位，消费者就没有办法对品牌有更清晰、更深入的了解，消费者就没有办法记住品牌，消费者就没有办法深刻理解品牌的存在。寻找品牌的目标客户群：在规划品牌时，必须找到品牌的目标客户群，并根据目标客户群进行规划。事实上，规划计划是基于具体的目标客户基础。如果不能根据目标客户群做，则无法使计划满足目标客户群的需求，也不能让目标客户群具有一定的内存点。进行品牌管理：要做品牌营销策划，有必要对品牌进行良好的管理，良好的管理可以避免一些危害品牌发展的事件发现。品牌管理需要从员工行为标准管理、产品质量和安全管理等多方面进行，必须做好品牌管理。

出行的时候一定要提前规划好路线，一定要提前购买好车票，预定好酒店，出行的时候带一些日常用品，在出行的时候一定要带一些药品，比如感冒药，止泻药。

　　导语：通过分享可以让更多的人学习到你的知识，这样可以很好的促进交流，以下是我为大家整理的个人分享经验演讲稿，欢迎大家阅读与借鉴！ 　　个人分享经验演讲稿（1） 亲爱的老师们、同学们： 　　大家早上好！ 　　我是六（2）班的xx,我在最近一次年级月检测中取得了不错的成绩，很开心能够在此与在座各位分享我的学习经验。 　　首先，我认为要想学习好，就得先端正你的学习态度。你的成绩取决于你的学习态度。在《学弈》这篇课文中，我们知道了学习要专心致志，决不可三心二意的道理。所以，不同的态度就会有不同的结果。按王老师的话来讲，就是：“态度决定一切。”如果我们没有一个端正的学习态度，那么我们的成绩就会像坐滑滑梯一样。时间浪费了，却没有得到应有的效果。 　　其次，就是要克服一切困难。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”.学习要勤奋，要有刻苦钻研的精神。不懂的要问，不要害羞，怕丑。要“知之为知之，不知为不知，是知也。”答案写错了的，应查漏补缺，防止以后再犯。当遇到一个难题时，应该下功夫去解决它，把所有的绊脚石都变成垫脚石。 　　再次，要做好笔记，课前最好预习，先对课文有初步的`了解，这对于接下来的课能更容易地吸收。复习也很关键，不要边学边忘，巩固好老师所讲的知识，打下坚实的基础。古人曾曰：“温故而知新，可以为师矣。”不也是这道理吗？ 　　最后要注意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的，要让脑子适当地放松一下才行，比如做做运动，听听音乐，看看电视新闻等。 　　以上几点只是我的个人体会。毕竟学习是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果的！ 　　我的分享完毕，谢谢大家！ 　　个人分享经验演讲稿（2） 各位老师和小记者们： 　　大家好！我是本校六年级一班的小记者xxx。今天我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我当小记者的经验。常言道：好的开头是成功的一半。的确，一篇成功的文章开头往往起了决定性的作用，新闻中也有开头，也就是我们常说的“导语”，一般是新闻的第一段话，下面由我来为大家介绍。 　　常用的导语有四种： 　　（1）叙述式 用叙述的方法，开门见山地写出最重要、最新鲜、最生动的事实作导语。这是最常用的一种写法。*** 　　（2）提问式 先提出问题，引人思考，再写出主要事实。多用于抓问题、谈经验的新闻。 　　（3）描述式 对新闻事实所处的特征的空间、时间以及某个细节加以简要描述，形成一个“活镜头”，再引出主要事实。多用于特写式新闻。 　　（4）引语式 引用文件、报告或人物谈话的部分内容，把最重要的意思加以突出。多用于谈话报道或某些公报式新闻。 　　在四种写法中，叙述式较易掌握，因此，用得最多。 　　要想写好导语，要注意几个问题： 　　1、不能把很多的单位名称、专门术语、人物、头衔写进导语； 　　2、不要把导语写成全篇事实目录，导语只写主要的、又能引出全文的事实。 　　3、导语要少写细节，确实需要细节，但只能用一个细节，而且要有典型性。 　　4、导语不要要求新闻五要素俱全，有时只写两三个要素就可以，其他要素可在后文交代。 　　5、导语里不要堆满数字，数字太多，新闻一开头给人以枯燥感，导语也被拉长了。 　　其实想写好导语很简单，希望大家通过我的介绍，能够了解到写导语的方法。谢谢大家！

解决问题的经验分享 　　解决问题的经验分享，我们在生活与工作中难免会遇到不少难题，世界上有各种各样解决问题的管理方法，如果固守传统的思维方式，我们往往会成为问题的牺牲品，下面看看解决问题的经验分享。 　　解决问题的经验分享1 　　 Step 1：明确问题 　　从“重要度”、“紧急度”、“扩大趋势”三个视角选择应该解决的问题。 　　 Step 2：把握现状 　　明确“应有状态”与“现状”的差异 　　 Step 3：设定目标 　　用具体的数值表达成目标。目标应定量，定性的目标应该尽可能数值化。没有定量无法判断目标是否达成。 　　 Step 4：找出真正的原因 　　重复问5次“为什么？” 　　 Step 5：建立对策计划 　　提出尽可能多的对策，选出最有效的对策。 　　 Step 6：实施对策 　　立刻实行计划，可以将由于环境变化带来的影响降到最低。 　　 Step 7：确认效果 　　严守期限，在确认效果同时，对策仍然要继续进行，不能拖延时间。 　　除了结果之外还要确认过程，对策实行的结果非常重要，但一次性的结果没有意义。任何人都可以多次重视的结果才是重要的。 　　 Step 8：固定成果 　　将成功的过程“标准化”。将“任何时候，任何人实行，都能够取得同样结果“的”标准“在整个组织中固定下来，解决问题的整个过程就会全部结束。 　　解决问题的经验分享2 　　 第一步，调整心态—乐见难题 　　做好心理上藐视所有难题，自己一定行，然后再难也要开始行动，做一个行动派。 　　另外有一个认知，你的不断进步是基于解决了一个又一个的困难，如果一直在做重复的事情，其实就是在原地打转；所以从这个层面而言，是要感谢这个困难，因为我们又有一次往上攀登的机会；只是因为困难的难度的不同，我们攀登的难度、借用的工具以及时长有所不同；并且即便做后失败，在这个过程中，你也是有成长的。 　　借用雨果的一句名言“上天给人一份困难时，同时也给人一份智慧。” 　　所以，难题来了，我们乐迎，下面就开始分析难在哪，怎么来解决。 　　 第二步，分析难题——难在哪里 　　1明晰目标，我们要清楚这个难题要解决到什么程度 　　2清晰差距，我要完成上面分析的目标，我还差什么（人、物、事） 　　这个差距就是让我心情糟糕、负面情绪满满的症结点，所以我要全部找出来一一击破。 　　这一步是非常关键的点，是分析难题的核心，分析清楚了，我们后面才能针对性的解决。 　　怎么分析： 　　1.识别问题 　　2.找出问题（穷尽你认为阻碍你实现目标的因素，包括内外部） 　　3.找出跟因（透过现象看本质，利用5why，不停的问为什么，抓到问题的本质，是解决问题关键） 　　3因果链分析 　　根据5WHY分析法，整理出因果链 　　图示。 　　其中涉及两个运算符 　　AND：表示上一级的`问题由下一级的两个（或多个问题）共同导致的结果，需要同时解决下一级的问题，才能解决上一级问题 　　OR：表示上一级的问题由下一级的任何一个问题单独导致的结果，只需要解决一个下一级的问题，就解决上一级问题 　　如下表所示，我们根据困难和目标的差距分析，确定了难题。难题由问题1和问题5共同导致，只有同时解决问题1、5才能解决难题。 　　接着往下不断为什么，我们分析出来，解决问题1是关键问题 　　4，解决问题5是关键问题8或关键问题9。 　　这样我们就是可以聚焦找关键4和关键8（或9）的解决办法。 　　 第三步，解决难题——用什么方法 　　找到要解决的问题了，我们就要开始找解决问题的办法 　　1、利用手头有效资源 　　请教专业的人或公司内部处理过同样难题的人（这里主要学会问对问题，这也是我们前面为什么要先分析关键的问题所在，因为会问问题，问到点子上，也是一种能力） 　　利用网络、工具书解决 　　2、对症下药 　　第二步的分析难题，除了找到关键问题，还有找到多种解决办法。 　　解决问题的经验分享3 　　第一，跳出常规发现问题。“常规”是指事物的一般规律性。遵循常规就是遵循一般规律性。但是，事物中除了存在一般规律性，还有特殊性。这种特殊性发展到极点，就成为例外。面对例外，有两种态度，一种是把例外当作不正常而加以抛弃或置之不理，只想守着常规，这就不能发现问题；另一种是不受一般规律性约束，紧抓例外不放，甚至还要主动去发现例外和创造例外，这就会暴露出许多问题，引发人们的创新活动。 　　我们要主动去思考，一旦环境条件变化了，将会导致什么结果。事物总是要发展前进的，所以在思考问题时，我们可以大胆假设，当某一情况发生后，其发展趋势会是怎样，这样也有可能产生新观念、新设想、新创造。 　　第二，变换思考角度来解决问题。有些问题，站在原来的角度上不是问题，或者没有问题，而站在新的角度上来看，则可以发现问题。第三，界定真问题。我们每天都会遇到各种各样的问题，一提到解决问题，有的人就会问：“能否告诉我解决问题的具体办法？”可是问题往往并非如此，我们应该用这样的思路去思考解决问题： 　　首先，我们要把事情摸清楚；其次，我们要弄清楚问题到底是什么，它出在什么地方；再次，我们要想出尽可能多的解决方案；再接下来，我们就要把这些方案进行对比，选出最好的方案；最后，运用最好的方案来解决问题。 　　这些步骤都是很重要的，尤其在处理重大问题时更是缺一不可。最关键的是什么呢？是对问题的界定，即弄清楚问题到底是什么，也就是要发现真问题，不要被表象迷惑。只有正确地界定了问题，我们才能找准我们应该瞄准的“靶子”，后面的几个步骤才能正确地去执行，否则找不准靶子，就可能劳而无获，甚至南辕北辙。 　　所以，正确的解决问题是建立在发现真问题的基础上的。著名思想家杜威说：“一个良好的问题界定，已经将问题解决了一半。”

分享给职场新人的经验！1.靠谱是职场最大的利器做事“事事有回应，件件有结果”的员工，领导最放心。经营好自己的品牌，珍惜自己的羽毛。2.做事是给自己做的，而不是领导薪酬待遇不成正比，别人抢工、占据你的位置，但工作过程中积累的能力谁都带不走，这是你的成长。3.离职永远不是最好的办法。每个人都逃不过“上班如上坟”的厌恶感。记得抽离工作，调整心态，离职并不是唯一的途径，毕竟无数职场人证明下一家也是“坑”4.每一份职场苦难都是财富。每个人职场经历都可能用过一句“烦死了，压力好大”总结吃过的亏，受过的气，会让你成为更加成熟的职场人，心智更加成熟的社会人。5.不要做全才，去发挥自己的优势。你的发展，永远取决你的长板有多长，多花时间去锻炼自己的优势，是拉开你与别人的差距。6.谈理想付出从不谈晋升薪酬的老板都是耍流氓。如果说大部分领导最擅长什么？“画大饼”。工作对于普通人来讲就是赚钱，只谈理想，谈付出，而不把晋升，薪酬落在实处，都是耍流氓，工作不是做慈善。7.“给资源，给机会露脸、花钱让你学习、放手让你去干、愿意给你兜底的”。占据其中一个，这样的领导，好好跟着他干。8.条件成熟时，做个斜杠青年。如果你的业主上掌握了自己的节奏，但这份工作 收入不高，或者缺少成就感和价值感。你可以尝试在自己擅长的领域做个副业，分担经济风险。

家长经验分享简短 　　家长经验分享简短，对于每个家长和孩子来说家庭教育都是非常的重要的，有很多家长们对于家庭教育的方法还不是很清楚，这个时候就互相分享自己的育儿经验，下面是家长经验分享简短。 　　家长经验分享简短1 　　第一点：多一点时间和孩子在一起，多一些沟通。多表扬，多鼓励，少批评，少指责。每个人都有惰性，孩子贪玩是天性，我们大人也一样，一天工作累下来你也想休息休息，和朋友们打打牌，聊聊天？所以，对于孩子的贪玩不能一味指责，而是要鼓励他快些把手头的学习做完了再去玩。 　　家长在有些时候还是要做出牺牲的，陪着孩子看看书、看看电视，让他感受到你的关怀和爱意，我相信“有失必有得”，你会发现孩子的心和你近了，孩子也变得懂事了，你还会发现自己所付出的是值得的。 　　以前，儿子不爱和我们交流，有事不主动说，问起来他也不知道，不做生活的有心人。问得多了，他也慢慢注意观察了，学会思考了。现在学校发生什么事，他都主动跟我讲。 　　第二点：培养健全的人格，鼓励他多参加集体活动，增强集体荣誉感。如学校举办的各种活动，我建议家长要多鼓励孩子参加让他们有强烈的团队协作精神。因为只有在活动中孩子们才能体会到集体的力量和自己真正的快乐！ 　　第三点：培养孩子的自觉性，养成良好的学习习惯。要让孩子知道什么是对的、什么是错的。什么时间该做作业，什么时间该去玩乐。我们应该赏识孩子的错误，孩子犯了错我们要帮助他们分析、帮助他们走出困境。 　　因为这个时候孩子是最需要帮助的时候。看着孩子一天天的变化，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，他所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教诲，离不开同学们的无私帮助，也离不开家长的辛勤付出。 　　家长经验分享简短2 　　 一、及时调整心态 　　孩子小的时候我们会经常听到他这样跟小伙伴说："你说错了，我爸是这样说的……""不行的，我妈妈不愿意……"但随着孩子渐渐长大，他们开始有了自我意识，你会发现他们不再像小时候那样把老爸老妈隆重放在第一位了，他们更愿意和同学朋友们在一起，有了心事也更愿意与朋友倾诉，不再轻易对你敞开心扉，有的甚至开始顶撞你。 　　如果这时候父母不及时调整转变自己，仍旧拿小时候那一套管教孩子，很容易会引起家庭矛盾和冲突。这个阶段的孩子最大的特点就是认为自己是大人了，不希望再被别人当做小孩子对待。我记得我女儿大概五年级的时候过生日，邀请几个要好的同学一起来家里玩，孩子们进门时我随口问了一句："几位小朋友你们想吃什么啊？" 　　没想到她们几个反应特别激烈，强烈抗议我称呼她们小朋友，好像受到莫大耻辱一样群情激愤，我连忙道歉改称同学们才渐渐平息下来。过了一会儿女儿又悄悄跟我说，她们吹蜡烛的时候我能不能回避一下，我在旁边她的朋友们会不自在放不开。从那时起我开始意识到孩子长大了，有了自己的朋友圈，父母要渐渐退出第一亲密关系了。 　　虽然有些失落，但这都是孩子成长过程中必须面对的，对于这些改变，必须先接受它，再改变自己适应它。 　　 二、接纳自己的孩子，用关爱和行动影响孩子 　　每个孩子都是独一无二的，尖子生也会有自己的短板，后进生也有自己独特的长处，作为家长，首先要从心里完全接纳自己的孩子，不管他考试第几名，你都要完全接纳他是你最宝贵的孩子，把他看做是最特别最有潜力的那一个，平时对孩子多一些关心少一些唠叨，碰到问题多站在孩子的角度考虑一下。 　　比如青春期的孩子有很多开始崇拜偶像，很多家长觉得不可理解，往往就产生了矛盾。偶像崇拜是这个年龄段特有的现象，想想咱们那个年龄不也喜欢过港台歌星嘛，家长需要根据情况正确引导一下，切忌一棍子打死。我女儿喜欢一个叫河图的网络歌手，经过观察我发现孩子听歌并没给学习和生活带来不良影响 　　于是我有时也试着听听他的歌，孩子看到非常高兴，有新歌也分享给我，还经常交流一下心得，一下子拉近了我们的距离。在学习上女儿并非传说中很牛的 "大学霸"，小学阶段成绩仅仅是中等偏上，也算不上非常刻苦、用功，性格偏文静内向。小学阶段我基本本着开放、自由的教育方法，属于 "甩手派"，没有因为孩子成绩一般给她施加过大压力。 　　但甩手派并非完全不管，身教重于言传。家长的行为在日常生活中一点一滴影响着孩子，比如自己多读书也尽量陪孩子读书，无形中孩子养成了喜欢阅读的习惯。女儿爱看哈利波特，我就给她买了全套中英文两个版本的，周末有时间和孩子一起看哈利波特原版电影，不仅增进了亲子关系，也提高了英文水平。 　　大量的阅读虽然小学阶段不怎么显山露水，但到了初中高中这些积累会变成无形的优势，是孩子一生宝贵的财富。 　　 三、该放手时就放手，让孩子自己做主 　　该放手时就放手，让孩子自己做主。孩子到了青春期自我意识高涨，这个阶段渴望成长、渴望独立，他们认为自己长大了有思想了，对于家长的过度关注，他们会觉得是被监视，失去了自由，于是像刺猬一样浑身竖起刺来保护自己，产生了逆反心理，大人越不让做什么偏做什么，借此证明自己独立了长大了。 　　这时候如果父母不注意态度，和孩子硬碰硬，势必会引起家庭矛盾，影响亲子关系。独立是孩子成长到一定阶段必须面对的，就像蝶要破茧，你不让它出来就会死掉。因此孩子在争取独立的时候，父母应给与足够的尊重和相对的自由。孩子毕竟不成熟，不可能做到自我反思，这时候做家长的何不主动让一步，只要大方向不错，该放手时就放手。 　　我女儿小学六年没上过辅导班，到了初中，看到周围孩子都在上各种辅导班，我有时也沉不住气，但女儿有她自己的老主意，她不想把周末的时间花费到辅导班上，我权衡再三，建议期末后根据成绩重新商量。女儿小升初在班级排名第六，级部二十左右，她当即同意，说好啊成绩若掉下前五就一切听妈妈的，结果几次大考竟一次比一次进步，初一下学期已渐渐进入级部前茅。 　　到了初二下学期，女儿自己主动提出要上辅导班，因为自己选择的，这一年半的辅导班挺积极配合。所以在孩子学习生活中遇到问题时，家长尽量去了解她的想法，以商量、交流的态度和她讨论达成一致，而不是事事替她做决定。平时多倾听，少指手画脚下命令，在孩子需要帮助的时候再出手。 　　 四、如何有技巧地应对孩子的逆反行为 　　到了青春期，几乎每个孩子，或多或少都会有逆反的表现，只不过有的表现激烈些，有的稍微温和点。面对孩子的逆反，硬碰硬肯定不行，任其发展也不现实，这就要讲究些技巧，使用些手段和孩子斗智斗勇，化解问题。首先咱们做父母的教育理念要达成一致，万一意见不和也要背后协商，千万别在孩子面前争执。 　　既然孩子希望父母把他当大人，那我们就像大人那样坐下来谈判吧，这种方式最平等公正了。需要父母承诺什么，孩子要做到什么，大家共同遵守什么……最终达成协议，大家就按约定执行，父母首先要做到不食言不毁约。 　　我和孩子发生冲突最多的一件事就是关于手机，说了无数次，总是时好时坏不起作用。每次说她都有理由："我同学问我作业呢，我还要查资料……"到了初三，我下决心一定改掉她边做作业边看手机的毛病，最后经过协商达成一致，把智能手机换成按键的，查资料可以用我的手机，初三渐渐地就不怎么碰手机了。 　　可到了高中又开始有了苗头，这时候换手机已经行不通了，老师也勒令解散了班级群，但好像都不怎么管用。 　　我后来一想咱们做家长的不也是整天抱着手机嘛，怎么教育孩子啊？于是和她商量在她写作业的时候我也不看手机，现在看来这招还是挺有效果的。我女儿总体来说还是比较听话，叛逆的症状也比较轻，换别的孩子这个方法也许不一定凑效，做父母的多动动脑琢磨一下自家孩子的性格特点，只要适合孩子、达到目的的方法，都是最好的方法。 　　 五、小升初的准备 　　五年级的孩子马上面临小升初，这也是家长们比较关心的问题。首先作为家长一定要关注近几年中考政策，择校千万要慎重。从15年起高中零择校，就是以前差几分花钱可以上的那部分名额没有了，且指标生占比例提高，我的观点是尽量不要让孩子失去指标生资格，择校一定要慎重。有些学习好的，能考进山大附中外国语等名校固然可喜，但那里尖子生云集，意味着中考竞争也更激烈残酷，各种利弊家长一定要权衡好再做决定。 　　咱们舜文还有个优势就是九年一贯制，孩子升入初中不用再重新适应新环境新同学，能更快进入状态。再就是小升初的衔接问题，很多家长认为小初衔接就是预习一下初中的知识，这只是其中的一项，初中知识和小学有很大不同，更重要的是孩子学习习惯、学习方法、思维方式这些方面的调整。 　　要让孩子养成良好的学习习惯，专注听课、独立钻研，学习方法上要学会预习、做笔记、复习，思维方式要从形象思维向抽象逻辑思维过渡，这些都需要逐渐转变适应，家长们要多从这些方面指导关心孩子。 　　父母是孩子人生的第一任老师，要成为孩子终生的良师益友，培养良好的亲子关系是关键，孩子到了青春期又是建立亲子关系的重中之重，希望我的生活点滴经验能对大家有所帮助，我非常愿意与大家一起成长！谢谢大家！ 　　家长经验分享简短3 　　 一、创设良好的学习氛围。 　　孩子要学习好，就必须有一个良好的学习氛围。孩子毕竟年龄小自控能力很差，外面稍微的动静就会影响孩子的注意力，所以，在孩子应该玩乐的时候，电视、音响等等娱乐器材都可以开着，但是，只要孩子已进入学习状态，一切都将安静下来，这更容易让学生沉浸在一个学习的情形之中，所以，我不会开着电视或者音响 　　自己在一旁美美的享受而让孩子在一旁学习，而是让环境非常安静，我在一旁不出声的陪着孩子，有时候，丈夫带领朋友来玩，我担心影响孩子，就让孩子在书房，或者在同学家里学习。从这个意义上来说，为了孩子的学习，我们当家长的宁肯牺牲自己的娱乐时间也是值得的。所以，当孩子学习的时候，我们要尽可能的保守室内的安静。 　　 二、根据孩子的特点，设立现实可行的学习目标。 　　每个孩子都有各自的特点，在教育孩子方面切忌千篇一律，而应因材施教。做家长的都希望自己的孩子能尽快成才，恨不得一夜之间掌握所学的知识，心情可以理解，但万万不可拔苗助长。期望值过高会给孩子太大的压力，从而产生厌学情绪，重点是培养学习兴趣，养成良好的学习习惯，所以在期望值这方面，作为家长首先要了解自己的孩子，不要将目标定的过高。 　　我的孩子其实不是一个聪明的孩子，学习中有时也感到很吃力，懈怠的.情况有，偷懒的情况也有，但是，无论怎样我都给与积极的鼓励，给她制定一个小小的目标，把一天划定2段，段与段之间的效率进行比较，然后是天与天由，周与周，这样日积月累 　　孩子就会在尝试着成功所带来的乐趣中慢慢找到学习的兴趣，使得学习不再是一件痛苦的事情，而是乐在其中。对于孩子进步喔总是及时给与总结，并给以一定的物质鼓励。 　　 三、根据自己孩子的特点，制定科学的学习方法。 　　二校是我县最优秀的学校，教学质量，学习氛围都非常好，尤其是尖子学生多，我的孩子在此学习压力很大，我深知，在这样一个高手如云的学校，要想出类拔萃单凭刻苦、加班加点是远远不够的，过度用功，不但会影响到孩子的身心健康，而且还可能产生欲速则不达的结果，所以必须根据自己孩子的特点找出一套科学的学习方法，以提高学习效率。 　　这几年来，在不同的阶段都会出现不同的问题，甚至会在同一时期出现多个问题，我抓住每个阶段的主要矛盾，想出应对的办法，我总结了大致5点经验： 　　1、注重学习态度的培养，提高孩子的自学能力。 　　2、家长要学会把复杂问题简单化。学会化繁为简，讲解辅导孩子时才能事半功倍。 　　3、通过不断激发，锻炼孩子的记忆力。 　　4、抓住学习的重点，比如语数外三科，绝对不能出现瘸腿现象，然后是各科共同推进，全面提高。 　　5、做题的时候，绝对不可以拖延时间，要在规定的时间里完成规定的内容。 　　 四、培养孩子的努力进取的精神和对待事物认真的态度。 　　一个人知识的积累不是其聪明程度决定的，它是由脚踏实地、日积月累、博览群书得到的，何况一个一名初中生。我一直对孩子说这句话“不要慌，慢慢来，只要你每天有一点点进步就行了”。 　　作为家长千万不要急于求成，要循序渐进。对待孩子犯错误时，一定要心平气和地给孩子讲清道理，还可以与孩子进行讨论，让孩子自己感觉到不对之处，并且也可以给家长提一些意见。不要让孩子背着包袱做以后的事情，以免使孩子产生被迫学习的念头。 　　在这样的过程中，家长也逐渐地磨合了自己，了解了孩子的内心世界，使孩子把家长当成了最好的朋友，既能吐露孩子心声，又能解决问题，给孩子带来了欢乐，自然而然学习的劲头也就应运而生了。对于一名十几岁的孩子，培养她们对待事物认真的态度非常重要，对孩子的疑问，不要轻易说不知道或不理睬，一定要耐心细致的去回答。 　　即使真不知道，也要引导孩子去找出弄清这个问题的渠道。这样的话，时间一长就会多多少少培养出孩子的认真态度。再者，对一些容易出错的方面，应时刻加以提醒，或有针对性的多做多练，对改善其马虎、粗心的态度会有很大帮助。相信，只要对事情抱以认真的态度，就没有什么做不好的事情。 　　 五、引导孩子合理安排自己的时间。 　　我认为孩子学习一天，就像我们做家长的上班一天一样，已经很累，因此在放学以后，将所有的时间留给孩子自己支配，但前提条件是作业一定要安排时间完成，不论是想看电视、做游戏、还是户外运动，这一切都可以由孩子自己来安排，家长可以根据她的安排适当的调整，好让她有足够的时间完成作业。 　　我的孩子在家里非常喜欢看动画片，由于动画片的播出时间段一般在七点左右，作业是肯定作不完的，开始时我们强行让她写作业不让看电视 　　她很不情愿也不会专心，有时甚至哭鼻子耍脾气，干脆连作业也不做了，后来经过商量决定，在关于看电视和写作业的问题上，我们尊重她的选择，但要有时间上的约定，什么时间写作业什么时间看一会儿电视，这样到时候她就要履行约定，写作业时也不会再想着看电视的事情了。 　　 六、教育孩子正确对待失败，在成绩面前要多夸奖。 　　这也就是咱们学校主张的赏识教育。在对待孩子考试成绩的问题上，始终达不到我们的满意，当出现问题时我们不会过于责怪她，而是以鼓励为主，然后再和她一起分析考试不好的原因，以及今后应该注意的事情，和努力的方向 　　让她明白学习的过程其实就是学习方法的提高过程，只要掌握了正确的方法，今后不管做什么，都会成功。而当孩子某方面有一点进步，我们就给予表扬，同时要让她知道，我们采取的方法是正确的可行的，而且也见到了实际的效果，这样，在以后遇到相同的问题时，她自己就知道怎样去应对了。

关于分享经验的名言1 　　1、生活是短暂的，科学是广阔的，机会是难得的，经验是虚假的，判断是困难的。——希波克拉底 　　2、如果你能照成本出售你的经验，就永不需要养老金。 　　3、人最大的不幸之一，就是他的优良品质有时甚至也会对他无益。正确运用和支配这些优点的艺术常常是经验的最后果实。尚福尔 　　4、人在一小时中获得的经验，用尽莎士比亚作品中的全部词汇也表达不清。——斯蒂文森 　　5、人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。——佚名 　　6、强调未成熟的人的早期经验的价值是非常重要的。 ——杜威 　　7、一根经验的荆棘抵得上忠告的茫茫荒原。 ——洛厄尔·坎贝尔 　　8、当一个人自以为有丰富的经验时，就往往什么事情也干不了了。——奥斯卡·王尔德 　　9、没有经验，任何新的东西都不能深知。 ——培根 　　10、没有学识的经验比没有经验的学识好。 ——博恩页 　　11、一个人应能利用别人的经验，以弥补个人直接经验的狭隘性，这是教育的一个必要的组成部分。 ——杜威 　　12、潦者莫如农，知水草者莫如马，知寒暑者莫如虫。 ——刘基 　　13、一个人的早期前面吃铁，后面防滑。 ——金埴 　　14、一个人的经验是要在刻苦中得到的，也只有在岁月的磨炼中才能够使它成熟。——莎士比亚 　　15、我只有一盏灯，正是它照亮了我脚下的道路，它就是经验之灯。 ——帕特里克·亨利 　　16、我有个引导我脚步的惟一油灯，那油灯叫做——经验。 ——帕特立克 　　17、我们这一辈人本来谁也不曾走过平坦的路，不过，摸索而碰壁，跌倒了又爬起，迂回而前进，这却各人有各人不同的经验。 ——茅盾 　　18、我们从经验中懂得，并非所有难以置信的事都是不真实的。 ——雷斯红衣主教 　　19、谁接受纯粹的经验并且按照它去行动，谁就有足够的真理。就这个意义上说，正在成长中的孩子是聪明的。 ——歌德 关于分享经验的名言2 　　1、经验，制造一切未来；经验，是所有过去的成果。——阿诺得 　　2、经验包涵着珍贵的学问。——英国 　　3、经验并非发生在人们身上的事情，而是人们利用所发生的事而做的事情。——赫胥黎 　　4、经验丰富的人，往往只知其然而不知其所以然。 ——海德格尔 　　5、经验和抽象，这是同一种知识所必需的、真正的、实际可行的两个阶段。——赫尔岑 　　6、经验就是熟谙事物的.总体。 ——胡克 　　7、经验使你在第二次犯相同错误时及时发现。 ——琼斯 　　8、经验使我们恍然大悟地认识到，我们为什么常常不从经验中吸取教训。——萧伯纳 　　9、经验是个宝贵的学校，而傻瓜却从中一无所得。 ——富兰克林 　　10、经验是科学之父。——西班牙 　　11、经验是思想的结果；思想是行动的结果。 ——狄斯累利 　　12、经验是一个严厉的教师，她先对你进行考试，然后再给你讲课。——斯普迪·滕姆斯 　　13、经验是一颗宝石，那是理所当然的，因为它常付出极大的代价得来。——莎士比亚 　　14、经验是一面镜子；借鉴它，你能清楚地看到往事。 ——易卜生 　　15、经验是一所好学校，可它的学生却经常旷课。——欧文·华莱士 关于分享经验的名言3 　　1、生活是由一系列的经验组成。每一个经验都会使我们变得成熟一些，则有时我们很难体会到这一点。 ——福特 　　2、对大多数人来说，经验犹如航船上的尾灯，只照亮已经驶过的航程。 ——柯尔律治借用经验比付出代价得到经验好得多。 ——科尔顿 　　3、很少有人搔抓自己经验的表面，更少有人对这些经验细细琢磨。——兰多尔夫·伯恩 　　4、积累的经验多了就会慎虑，就像积累的学识多了就会博学一样。 ——霍布斯 　　5、借取经验而不是购买经验的人是幸运的。 ——布赖辛顿 　　6、一克的经验抵得上一吨的理论。 ——塞西尔 　　7、经验是永不停歇的播种机。 ——马尼里亚斯 　　8、经验是有关于行为后果的一种知识。——迈克斯·海因德尔 　　9、经验是真知与灼见之母，因而它的一切举止都是明智而又坚定的。 ——欧文 　　10、经验是知识之父。——英国 　　11、经验是最好的论证方法。 ——培根 　　12、经验是最糟的老师，总在教课之前先举行测验。 ——维尔塔宁 　　13、经验收的学费奇高，但教授法无人能及。 ——汤玛斯·卡莱尔 　　14、经验为才智之父，记忆为才智之母。——意大利 　　15、经验学校费高，愚人旁处学不到。——米纳？安特利姆

1. 关于分享经验诗句 关于分享经验诗句 1.古诗词中关于分享的诗句 1、诗词名：上元应制 作者：蔡襄 朝代：宋 高列千峰宝炬森，端门方喜翠华临。 宸游不为三元夜，乐事还同万众心。 天上清光留此夕，人间和气阁春阴。 要知尽庆华封祝，四十余年惠爱深。 2、诗词名：喜迁莺 作者：晏殊 朝代：宋 风转蕙，露催莲。莺语尚绵蛮。尧蓂随月欲团圆。真驭降荷兰。褰油幕。调清乐。四海一家同乐。千官心在玉炉香。圣寿祝天长。 3、诗词名：春夜喜雨 作者：杜甫 朝代：唐 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 分享是奉献的果实。分享是快乐的前提。 分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。 分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。 分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。 快乐的分享，痛苦的承担。在你与人分享的时候，就肩负着一份重任。让他更快乐，让痛苦全部溜走，让阳光洒满你的心灵。 2.古诗词中关于“分享”的诗句有哪些 1、与梦得沽酒闲饮且约后期 唐代：白居易 少时犹不忧生计，老后谁能惜酒钱？ 共把十千沽一斗，相看七十欠三年。 闲征雅令穷经史，醉听清吟胜管弦。 更待菊黄家酿熟，共君一醉一陶然。 译文 少年时尚不知为生计而忧虑，到老来谁还痛惜这几个酒钱？你我争拿十千钱买一斗好酒，醉眼相看都已七十只差三年。闲来征求酒令穷搜经书史籍，酒醉聆听吟咏胜过领略管弦。 待到菊花黄时自家的酒酿熟，我再与你一醉方休共乐陶然。 2、过故人庄 唐代：孟浩然 故人具鸡黍，邀我至田家。 绿树村边合，青山郭外斜。 开轩面场圃，把酒话桑麻。 待到重阳日，还来就菊花。 译文 老朋友预备丰盛的饭菜，邀请我到他好客的农家。翠绿的树林围绕着村落，苍青的山峦在城外横卧。推开窗户面对谷场菜园，手举酒杯闲谈庄稼情况。等到九九重阳节到来时，再请君来这里观赏菊花。 3、小雅·南有嘉鱼 先秦：佚名 南有嘉鱼，烝然罩罩。君子有酒，嘉宾式燕以乐。 南有嘉鱼，烝然汕汕。君子有酒，嘉宾式燕以衎。 南有樛木，甘瓠累之。君子有酒，嘉宾式燕绥之。 翩翩者鵻，烝然来思。君子有酒，嘉宾式燕又思。 译文 南方出产鲜美鱼，鱼群游动把尾摇。君子宴会有美酒，嘉宾宴饮乐陶陶。南方出产鲜鱼美，鱼群游动随水流。君子宴会有美酒，嘉宾宴饮乐悠悠。南方有树枝条弯，葫芦藤蔓紧相缠。君子宴会有美酒，嘉宾宴饮乐平安。鹁鸠翩翩空中翔，四面八方集树上。君子宴会有美酒，嘉宾欢饮劝满觞。 4、鱼丽 先秦：佚名 鱼丽于罶，鲿鲨。君子有酒，旨且多。 鱼丽于罶，鲂鳢。君子有酒，多且旨。 鱼丽于罶，鰋鲤。君子有酒，旨且有。物其多矣， 维其嘉矣！物其旨矣，维其偕矣！物其有矣，维其时矣！ 译文 鱼儿钻进竹篓里结伴游啊，有肥美的黄颊也有小吹沙。热情的主人有的是美酒啊，不但酒醇味美而且席面大！ 鱼儿钻进竹篓里结伴而游，肥美的鲂鱼黑鱼各有一头。热情的主人家待客有美酒，不但宴席丰盛而且酒醇厚！ 鱼儿呼朋引伴往竹笼里钻，鲇鱼游得快来鲤鱼跳得欢。热情好客的主人有美酒啊，不但酒醇美而且珍馐齐全！ 食物丰盛实在妙，质量又是非常好。食物甘美任品味，各种各类很齐备。食物应有尽有之，供应也都很及时。 5、临湖亭 唐代：王维 轻舸迎上客，悠悠湖上来。 当轩对尊酒，四面芙蓉开。 译文 王维乘坐着小船迎接贵宾，小船在湖上悠然开来。宾主围坐临湖亭开怀畅饮，四周一片盛开的莲花。 3.关于分享的诗句 诗词名：上元应制 作者：蔡襄 朝代：宋 体裁：七律 【分享快乐】 高列千峰宝炬森，端门方喜翠华临。 宸游不为三元夜，乐事还同万众心。 天上清光留此夕，人间和气阁春阴。 要知尽庆华封祝，四十余年惠爱深。 诗词名：喜迁莺 作者：晏殊 朝代：宋 体裁：词 风转蕙，露催莲。莺语尚绵蛮。尧蓂随月欲团圆。真驭降荷兰。褰油幕。调清乐。四海一家同乐。千官心在玉炉香。圣寿祝天长。 诗词名：春夜喜雨 作者：杜甫 朝代：唐 体裁：五律 类型：记时 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 4.关于“分享”的诗句或名言有哪些 1、毅力是永久的享受. 2、看日出必须守到拂晓. 3、百败而其志不折. 4、失败是块磨刀石. 5、坚持者能在命运风暴中奋斗. 6、骆驼走得慢，但终能走到目的地. 7、耐心是一切聪明才智的基础. 8、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的. 9、成功是一段路程，而非终点，所以只要在迈向成功的过程中一切顺利，便是成功. 10、有志者事竟成. 11、斧头虽小，但经历多次劈砍，终能将一棵最坚硬的橡树砍刀. 12、锲而不舍，金石可镂. 13、耐心之树，结黄金之果. 14、才气就是长期的坚持不懈. 15、成功最终属于耐心等待得人. 16、表示惊讶，只需一分钟；要做出惊人的事业，却要许多年. 17、耐心和恒心总会得到报酬的. 18、成功的秘诀在于永不改变既定的目标. 19、壮志与毅力是事业的双翼. 20、顽强的毅力可以克服任何障碍. 21、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 5.关于共享、分享主题的古诗 社日 年代：【唐】作者：【王驾】 鹅湖山下稻粱肥，豚栅鸡栖半掩扉。 桑柘影斜春社散，家家扶得醉人归。 ============================= 将进酒 年代：【唐】 作者：【李白】 体裁：【乐府】 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停。 与君歌一曲，请君为我侧耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。 古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马，千金裘， 呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。 =============================== 月下独酌 年代：【唐】 作者：【李白】 花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人。 月既不解饮，影徒随我身。 暂伴月将影，行乐须及春。 我歌月徘徊，我舞影零乱。 醒时同交欢，醉后各分散。 永结无情游，相期邈云汉。 6.有关“分享”的诗句有哪些 1、喜迁莺 作者：晏殊 风转蕙，露催莲。莺语尚绵蛮。尧蓂随月欲团圆。真驭降荷兰。褰油幕。调清乐。四海一家同乐。千官心在玉炉香。圣寿祝天长。 2、上元应制 作者：蔡襄 高列千峰宝炬森，端门方喜翠华临。 宸游不为三元夜，乐事还同万众心。 天上清光留此夕，人间和气阁春阴。 要知尽庆华封祝，四十余年惠爱深。 4、荔枝楼对酒 作者：白居易 荔枝新熟鸡冠色，烧酒初开琥珀香。 欲摘一枝倾一盏，西楼无客共谁尝。 5、醉中赠符载 作者：窦庠 白社会中尝共醉，青云路上未相逢。 时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙。 6、送友人 作者：李白 青山横北郭，白水绕东城。 此地一为别，孤蓬万里征。 浮云游子意，落日故人情。 挥手自兹去，萧萧班马鸣。 7.关于“分享”的古诗句有哪些 1、碧玉孤根生在林，美人相赠比双金 《酬元九侍御赠璧竹鞭长句》唐代：刘禹锡 碧玉孤根生在林，美人相赠比双金。初开郢客缄封后，想见巴山冰雪深。 多节本怀端直性，露青犹有岁寒心。何时策马同归去e68a843231313335323631343130323136353331333431353933，关树扶疏敲镫吟。 释义： 绿如碧玉的孤竹生在深林，用它制的壁州鞭名贵万分；贤德之人将竹鞭赠送给我，这份厚礼胜过了万两黄金。我一打开郢客的缄封之后，立刻想到冰冻巴山雪深深。鞭上节，节节怀着端直性，遍体露青犹有岁寒后凋心。我们何时才能策马同归去，在扶疏的关树下敲镫高吟？ 2、分手脱相赠，平生一片心。 《送朱大入秦》唐代：孟浩然 游人五陵去，宝剑值千金。 分手脱相赠，平生一片心。 释义： 朱大你要到长安去，我有宝剑可值千金。现在我就把这宝剑解下来送给你，以表示我今生对你的友情。 3、赠君以黟川点漆之墨，送君以阳关堕泪之声。 《送王郎》宋代：黄庭坚 酌君以蒲城桑落之酒，泛君以湘累秋菊之英。赠君以黟川点漆之墨，送君以阳关堕泪之声。 酒浇胸次之磊块，菊制短世之颓龄。墨以传万古文章之印，歌以写一家兄弟之情。 江山千里俱头白，骨肉十年终眼青。连床夜语鸡戒晓，书囊无底谈未了。 有功翰墨乃如此，何恨远别音书少。炒沙作縻终不饱，缕冰文章费工巧。 要须心地收汗马，孔孟行世目杲杲。有弟有弟力持家，妇能养姑供珍鲑。 儿大诗书女丝麻，公但读书煮春茶。 释义： 请你喝蒲城产的桑落美酒，再在酒杯里浮上几片屈原曾经吃过的菊花。送给你黟川出产的亮黑如漆的名墨，又送上曲凄凉动情的阳关曲催人泪下。美酒使你胸中郁塞的磊块尽化，秋菊使你停止衰老寿数无涯。名墨让你写下流传万古的佳作，歌曲使你感受到兄弟间情义无价。 我们都已头发斑白流落天涯，十年来骨肉情谊，青眼相加。今天我们睡在一起彻夜长谈，不觉鸡已报晓；你满腹诗书，口若悬河，说个不了。学问精进到了这个地步，怎能为远别后音书难通抱恨怨恼？把沙石炒热终究不能当饭谋求一饱，在冰块上雕花只是白白地追求工巧。 请你收敛心神沉潜道义，定能体会出孔孟学术的精要。你有弟弟能够勤俭持家，妻子又贤惠孝敬婆婆从不怠懈。儿子长大了能读诗书，女儿能干勤纺丝麻。你呢，只要安心地享乐，读书之余，品味新茶。 4、西蜀樱桃也自红，野人相赠满筠笼。 《野人送朱樱》唐代：杜甫 西蜀樱桃也自红，野人相赠满筠笼。数回细写愁仍破，万颗匀圆讶许同。 忆昨赐沾门下省，退朝擎出大明宫。金盘玉箸无消息，此日尝新任转蓬。 释义： 西蜀的樱桃原来也是这般鲜红啊，乡野之人送我满满一竹笼。熟得很透啊，几番细心地移放却还是把它弄破了，令人惊讶的是上万颗樱桃竟然如此圆得匀称而相同。 回想当年在门下省供职时，曾经蒙受皇帝恩赐的樱桃，退朝时双手把它擎出大明宫。唉！金盘玉箸早已相隔遥远，今日尝新之时，我已漂泊大涯如同转蓬。 5、晚来天欲雪，能饮一杯无？ 《问刘十九》唐代：白居易 绿蚁新醅酒，红泥小火炉。 晚来天欲雪，能饮一杯无？ 释义： 新酿的米酒，色绿香浓；小小红泥炉，烧得殷红。天快黑了大雪将至，能否一顾寒舍共饮一杯暖酒？ 6、江南无所有，聊赠一枝春。 《赠范晔诗》南北朝：陆凯 折花逢驿使，寄与陇头人。（折花 一作：折梅） 江南无所有，聊赠一枝春。 释义： 遇见北去的驿使就去折梅花，托他带花带给身在陇头的你。江南没有好东西可以表达我的情感，姑且送给你一枝报春的梅花以表春天的祝福。 8.关于分享的句子有哪些 1、分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。 2、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。 3、送人玫瑰，手有余香。 4、分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。 5、分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。 6、有福同享，有难同当。 7、如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐，而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半忧愁。 8、我们必须与其它生命共同分享我们的地球。 9、悲伤可以自行料理；而欢乐的滋味如果要充分体会，你就必须有人分享才行。 10、分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。 11、快乐不是件奇怪的东西，绝不因为你分给了别人而减少。有时你分给别人的越多，自己得到的也越多。 12、分享是一道简单的公式，只要你解开了，便得到了成攻的喜悦。 13、快乐的分享，痛苦的承担。在你与人分享的时候，就肩负着一份重任。让他更快乐，让痛苦全部溜走，让阳光洒满你的心灵。 14、一份快乐如果乘以十三亿，就是更大的快乐。一份悲伤如果除以十三亿，就是渺小的悲伤。这就是分享的真蒂！ 15、分享是奉献的果实。分享是快乐的前提。

作为独一代的年轻母亲，其实也没有太多的育儿经验，一路走来也是边学习边摸索，在与孩子相处中也有一些体会，我觉得教育孩子要坚持“三要”、“三不要”。“三要”：一要顺应孩子的天性，多表扬。每个孩子的天赋不同，有的善于表达，有的善于动手，有的善于思考。要善于发现自己孩子的优点和优势，多表扬，对于不足的地方多鼓励，少批评；二要多学习比较，多吸收。现在报刊杂志网络上的育儿知识很多，爷爷奶奶也有自己的育儿观念，要善于取舍，融会贯通，找到适合自己孩子的育儿方式。有时也要向孩子学习，尊重孩子的意愿，而不能一味强迫、灌输；三要言传身教，做榜样。教育孩子不光要说，更要以身作则。对孩子做出的要求，首先自己要做到，不然孩子自然也会不服。“三不要”：一不要攀比。不要比谁学的兴趣班多，不要比谁认识的字多，不要比谁更表现老道，自己的孩子有自己的优势，不要老是比较打击孩子的积极性；二不要急躁。不能拔苗助长，希望一口气吃成一个胖子，在孩子灰心的时候鼓励她，在孩子进步的时候称赞她，在她骄傲的时候泼泼冷水，慢慢的引导，相信是金子总会发光；三不要吓唬。不要一不听话就说 “老巫婆要来了”，“大灰狼要吃了你”，“再不听话就打你”，慢慢的把孩子的胆吓小了，棍棒教育更不可取，还是要多换位思考，理解沟通。同时我觉得自从宝宝进了幼儿园，与老师的沟通也显得尤为重要，幼儿园是孩子第一次接触社会，过集体生活，很多在家里没有表现出来或在家里没有发现的问题会显现出来，因此需要老师和家长的沟通和配合，一起培养孩子良好的生活和学习习惯，我觉得好的思想品德、行为习惯才是孩子受用一生的财富。

1、学习，最基本的是一个态度问题，就是用不用心、努不努力的问题。其次是一个方法的问题，方法不当，只会事倍功半。先学会给自己定定目标（大、小、长、短），这样学习会有一个方向；然后要学会梳理自身学习情况，以课本为基础，结合自己做的笔记、试卷、掌握的薄弱环节、存在的问题等，合理的分配时间，有针对性、具体的去一点一点的去攻克、落实。2、可以学习掌握速读记忆的能力，提高学习复习效率。速读记忆是一种高效的学习、复习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学习方式。速读记忆的练习见《精英特全脑速读记忆训练软件》，用软件练习，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、注意力、思维、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学习、复习效率，取得好成绩。如果你的阅读、学习效率低的话，可以好好的去练习一下。3、要学会整合知识点。把需要学习的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。这样能够促进理解，加深记忆。4、做题的时候要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。遇到错的题（粗心做错也好、不会做也罢），最好能把这些错题收集起来，每个科目都建立一个独立的错题集（错题集要归类），当我们进行考前复习的时候，它们是重点复习对象，保证不再同样的问题上再出错、再丢分。

安全经验分享，是将本人亲身经历或看到，听到有关安全，环境和健康方面的经验做法或事故，事件，不安全行为，不安全状态等总结出来，在一定范围内进行介绍和讲解，使事故（包括未遂事故）教训得到认识和吸取，典型经验得到推广，达到提高全员的安全意识和技能的目的。我们每天都在班前会上进行安全分享，我认为这是一个很重要的环节，每天听到不同的事故，我们也能吸取教训，以后会更加的去防范，也能提高我们的安全意识，岗位分险识别的能力，是企业的不断发展的需要，是企业实现和谐安全发展的需要。安全经验分享达到了企业魔化提高员工的安全意识的提高，就会养成干任何工作首先安全作业的良好习惯，就会自觉遵守规章制度和操作规程，就会自觉纠正不安全行为，“三违"”现象就会逐渐减少，达到安全上只有“规范动作，没有自选动作”的目的。通过长期开展安全经验分享，能启发员工互相学习，也能使员工自觉纠正不安全习惯和行为，树立良好的行为准则，促进安全意识的不断提高，形成了的良好的安全文化氛围“轩轩是怎么玩的？”“这样好玩吗？”“原来还可以这样玩啊。”……在相互交流、探讨的过程中，幼儿不仅展示了自己的创意和智慧，还可以突破原有的思维束缚，不断完善自身的想法。如在开展小班“玩丝带”的活动中，幼儿想出了很多有趣的玩法，教师就可以及时组织幼儿进行分享交流。有的幼儿说丝带像小蛇的尾巴，可以去追；有的幼儿说可以把丝带向上抛，变成一个降落伞。教师要对幼儿的创意玩法给予充分的肯定，并不断追问：“谁还有更好玩的方法？”幼儿在踊跃发言的同时，会学习到其他同伴玩丝带的方法。在分享交流后，教师还要尽可能地为幼儿搭建更多展示自我的平台，通过各类延伸活动让幼儿尽情发挥创意。

首先，让我们来了解一下分享的本质。分享是一种社交行为，通过分享我们可以传递信息、交流想法、增强关系、提高自我价值等。在社会交往中，分享是一种重要的行为方式，可以促进人与人之间的互动和合作。同时，我们也可以从分享中获得快乐以及满足感。但是，我们在分享中可能会遇到一些阻碍，从而导致我们的分享欲减少。一、缺乏共鸣人们分享一些信息或想法的原因通常是想要得到他人的认可、赞赏或者反馈。如果我们分享的信息得不到他人的共鸣和回应，我们可能会感到沮丧，甚至对分享这种行为失去信心。这种情况下，我们可能会考虑减少分享的次数，以减少自己的失落感。二、担心被批评当我们分享一些个人经验或者看法时，我们可能会担心被他人批评或者质疑。这种压力可能会使我们不再愿意分享自己的想法和经验，从而导致分享欲减少。当我们遭受批评时，我们可能会感到尴尬、愤怒或无助，这种情况下，我们可能会放弃分享，从而避免被再次批评。三、社交媒体的影响近年来，社交媒体的普及使得人们分享信息和想法的方式发生了变化。在社交媒体上，我们可以通过发帖、评论、点赞等方式与更多的人交流和互动。然而，社交媒体的出现也为人们的分享带来了一些问题。例如，面对网络暴力、隐私泄露、信息过载等问题，很多人可能会减少在社交媒体上的分享，从而导致总的分享欲减少。四、领导力不足领导力不足也是导致分享欲减少的原因之一。如果我们身处的环境中缺乏鼓励、赞赏和支持分享的氛围，我们就很容易失去分享的动力。此外，如果我们缺乏领导力，缺乏自信心和自我表达能力，也会影响到我们的分享欲望。综上所述，分享欲减少可能是由于缺乏共鸣和回应、担心被批评、社交媒体的影响以及领导力不足等原因导致的。为了增强分享的动力，我们可以通过提高自我表达能力、积极寻找并加入支持分享的群体以及更多地与他人交流来提高自己的分享欲望。同时，我们也应该理解并尊重他人的分享行为，为分享营造一个更加积极、支持性和多元化的环境。

首先把自己需要经验分享的内容写下来。可以按照以下四步来写：1、抓手，就是引起对方注意的话语。比如：各位是不是都想少走些弯路？那么接下来要仔细听哦。3、观点，也就是这整场经验分享的核心，你要表达的主要是什么？比如：成功没有捷径。4、结构体，也就是论证你的观点。可以举例说明，举你身边的例子，你的亲身经历。5、呼吁行动，就是结尾了，讲了这么多要让对方行动起来。比如：我用了这个方法成功了，相信你也可以，现在只差一步了，那就是行动。希望对你有帮助。

优秀学生分享经验主要就是交流，参与人员互相交流经验，知识，技能这些。互相交流可以提高知识技能的学习进步效率，因为任何难题的解答都是需要耗费大量的精力和资源的，如果这个难题之前已经有人解开了，那么其他人就可以通过学习前人的成功的经验去解决问题，这样就可以节省大量的思考和试验了。很多时候，一人计短二人计长，不管什么事物，都存在多个因素，或者多种变化的，一个人可以注意的地方是有限的，即使是长时间沉浸在同一个领域里进行研究，也可能会存在一些忽略掉的信息，有的时候这些忽略掉的信息可能会起到决定性的作用的。分享的目的和意义就是为了实现知识，技能，资讯等一系列的东西快速传播，减少落后无知，缩小差距，促进学生们共同进步。学习经验分享：一、不管学习任何科目，课前的预习和课后的复习都是十分重要的，课前预习可以使我们听起课来没有那么费劲，能够很快的跟上老师的脚步，课后复习可以使我们对当天所学知识进行巩固，防止遗忘。二、如果你只是想要及格的话，学习好课内的知识就足够了，但是你想要学的好的话，仅仅是课内知识还是远远不够的，我们需要补充大量的课外知识，当然，考试的时候谁也不敢保证到底出什么课外知识，因此我们只能以量取胜。三、考试是对我们一个阶段学习的总结，也是让我们发现不足查漏补缺的方法。在考试过后，进行一番总结是必要的，这样可以让我们更加清楚自己的弱点和不足之处，以便及时的更正不足。

作为独一代的年轻母亲，其实也没有太多的育儿经验，一路走来也是边学习边摸索，在与孩子相处中也有一些体会，我觉得教育孩子要坚持“三要”、“三不要”。“三要”：一要顺应孩子的天性，多表扬。每个孩子的天赋不同，有的善于表达，有的善于动手，有的善于思考。要善于发现自己孩子的优点和优势，多表扬，对于不足的地方多鼓励，少批评；二要多学习比较，多吸收。现在报刊杂志网络上的育儿知识很多，爷爷奶奶也有自己的育儿观念，要善于取舍，融会贯通，找到适合自己孩子的育儿方式。有时也要向孩子学习，尊重孩子的意愿，而不能一味强迫、灌输；三要言传身教，做榜样。教育孩子不光要说，更要以身作则。对孩子做出的要求，首先自己要做到，不然孩子自然也会不服。“三不要”：一不要攀比。不要比谁学的兴趣班多，不要比谁认识的字多，不要比谁更表现老道，自己的孩子有自己的优势，不要老是比较打击孩子的积极性；二不要急躁。不能拔苗助长，希望一口气吃成一个胖子，在孩子灰心的时候鼓励她，在孩子进步的时候称赞她，在她骄傲的时候泼泼冷水，慢慢的引导，相信是金子总会发光；三不要吓唬。不要一不听话就说 “老巫婆要来了”，“大灰狼要吃了你”，“再不听话就打你”，慢慢的把孩子的胆吓小了，棍棒教育更不可取，还是要多换位思考，理解沟通。同时我觉得自从宝宝进了幼儿园，与老师的沟通也显得尤为重要，幼儿园是孩子第一次接触社会，过集体生活，很多在家里没有表现出来或在家里没有发现的问题会显现出来，因此需要老师和家长的沟通和配合，一起培养孩子良好的生活和学习习惯，我觉得好的思想品德、行为习惯才是孩子受用一生的财富。

1、百战不殆成语释义：经历许多次战役，都没有遭到危险。形容善于用兵。2、包举宇内成语释义：包举：统括；宇内：天地之间，即天下。并吞天下，占有一切。3、饱经忧患成语释义：指经历了许多困苦患难。4、饱练世故成语释义：指对世态人情有深刻感受或有丰富的处世经验。同“饱谙世故”。5、饱经世故成语释义：指阅历多，积累了丰富的处世经验。6、饱经风雨成语释义：指经历过许多艰难困苦。同“饱经风霜”。7、饱谙世故成语释义：指对世态人情有深刻感受或有丰富的处世经验。8、饱经世变成语释义：指经历了许多人世变故。9、饱经沧桑成语释义：饱：充分。沧桑：沧海变桑田的简缩。泛指世事的变化。经历过多次的世事变化，生活经历极为丰富。10、饱经霜雪成语释义：饱：充分；经：经历；霜雪：比喻艰难困苦。形容经历过长期的艰难困苦的生活和斗争。

1. 关于分享经验诗句 关于分享经验诗句 1.古诗词中关于分享的诗句 1、诗词名：上元应制 作者：蔡襄 朝代：宋 高列千峰宝炬森，端门方喜翠华临。 宸游不为三元夜，乐事还同万众心。 天上清光留此夕，人间和气阁春阴。 要知尽庆华封祝，四十余年惠爱深。 2、诗词名：喜迁莺 作者：晏殊 朝代：宋 风转蕙，露催莲。莺语尚绵蛮。尧蓂随月欲团圆。真驭降荷兰。褰油幕。调清乐。四海一家同乐。千官心在玉炉香。圣寿祝天长。 3、诗词名：春夜喜雨 作者：杜甫 朝代：唐 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 分享是奉献的果实。分享是快乐的前提。 分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。 分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。 分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。 快乐的分享，痛苦的承担。在你与人分享的时候，就肩负着一份重任。让他更快乐，让痛苦全部溜走，让阳光洒满你的心灵。 2.古诗词中关于“分享”的诗句有哪些 1、与梦得沽酒闲饮且约后期 唐代：白居易 少时犹不忧生计，老后谁能惜酒钱？ 共把十千沽一斗，相看七十欠三年。 闲征雅令穷经史，醉听清吟胜管弦。 更待菊黄家酿熟，共君一醉一陶然。 译文 少年时尚不知为生计而忧虑，到老来谁还痛惜这几个酒钱？你我争拿十千钱买一斗好酒，醉眼相看都已七十只差三年。闲来征求酒令穷搜经书史籍，酒醉聆听吟咏胜过领略管弦。 待到菊花黄时自家的酒酿熟，我再与你一醉方休共乐陶然。 2、过故人庄 唐代：孟浩然 故人具鸡黍，邀我至田家。 绿树村边合，青山郭外斜。 开轩面场圃，把酒话桑麻。 待到重阳日，还来就菊花。 译文 老朋友预备丰盛的饭菜，邀请我到他好客的农家。翠绿的树林围绕着村落，苍青的山峦在城外横卧。推开窗户面对谷场菜园，手举酒杯闲谈庄稼情况。等到九九重阳节到来时，再请君来这里观赏菊花。 3、小雅·南有嘉鱼 先秦：佚名 南有嘉鱼，烝然罩罩。君子有酒，嘉宾式燕以乐。 南有嘉鱼，烝然汕汕。君子有酒，嘉宾式燕以衎。 南有樛木，甘瓠累之。君子有酒，嘉宾式燕绥之。 翩翩者鵻，烝然来思。君子有酒，嘉宾式燕又思。 译文 南方出产鲜美鱼，鱼群游动把尾摇。君子宴会有美酒，嘉宾宴饮乐陶陶。南方出产鲜鱼美，鱼群游动随水流。君子宴会有美酒，嘉宾宴饮乐悠悠。南方有树枝条弯，葫芦藤蔓紧相缠。君子宴会有美酒，嘉宾宴饮乐平安。鹁鸠翩翩空中翔，四面八方集树上。君子宴会有美酒，嘉宾欢饮劝满觞。 4、鱼丽 先秦：佚名 鱼丽于罶，鲿鲨。君子有酒，旨且多。 鱼丽于罶，鲂鳢。君子有酒，多且旨。 鱼丽于罶，鰋鲤。君子有酒，旨且有。物其多矣， 维其嘉矣！物其旨矣，维其偕矣！物其有矣，维其时矣！ 译文 鱼儿钻进竹篓里结伴游啊，有肥美的黄颊也有小吹沙。热情的主人有的是美酒啊，不但酒醇味美而且席面大！ 鱼儿钻进竹篓里结伴而游，肥美的鲂鱼黑鱼各有一头。热情的主人家待客有美酒，不但宴席丰盛而且酒醇厚！ 鱼儿呼朋引伴往竹笼里钻，鲇鱼游得快来鲤鱼跳得欢。热情好客的主人有美酒啊，不但酒醇美而且珍馐齐全！ 食物丰盛实在妙，质量又是非常好。食物甘美任品味，各种各类很齐备。食物应有尽有之，供应也都很及时。 5、临湖亭 唐代：王维 轻舸迎上客，悠悠湖上来。 当轩对尊酒，四面芙蓉开。 译文 王维乘坐着小船迎接贵宾，小船在湖上悠然开来。宾主围坐临湖亭开怀畅饮，四周一片盛开的莲花。 3.关于分享的诗句 诗词名：上元应制 作者：蔡襄 朝代：宋 体裁：七律 【分享快乐】 高列千峰宝炬森，端门方喜翠华临。 宸游不为三元夜，乐事还同万众心。 天上清光留此夕，人间和气阁春阴。 要知尽庆华封祝，四十余年惠爱深。 诗词名：喜迁莺 作者：晏殊 朝代：宋 体裁：词 风转蕙，露催莲。莺语尚绵蛮。尧蓂随月欲团圆。真驭降荷兰。褰油幕。调清乐。四海一家同乐。千官心在玉炉香。圣寿祝天长。 诗词名：春夜喜雨 作者：杜甫 朝代：唐 体裁：五律 类型：记时 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 4.关于“分享”的诗句或名言有哪些 1、毅力是永久的享受. 2、看日出必须守到拂晓. 3、百败而其志不折. 4、失败是块磨刀石. 5、坚持者能在命运风暴中奋斗. 6、骆驼走得慢，但终能走到目的地. 7、耐心是一切聪明才智的基础. 8、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的. 9、成功是一段路程，而非终点，所以只要在迈向成功的过程中一切顺利，便是成功. 10、有志者事竟成. 11、斧头虽小，但经历多次劈砍，终能将一棵最坚硬的橡树砍刀. 12、锲而不舍，金石可镂. 13、耐心之树，结黄金之果. 14、才气就是长期的坚持不懈. 15、成功最终属于耐心等待得人. 16、表示惊讶，只需一分钟；要做出惊人的事业，却要许多年. 17、耐心和恒心总会得到报酬的. 18、成功的秘诀在于永不改变既定的目标. 19、壮志与毅力是事业的双翼. 20、顽强的毅力可以克服任何障碍. 21、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 5.关于共享、分享主题的古诗 社日 年代：【唐】作者：【王驾】 鹅湖山下稻粱肥，豚栅鸡栖半掩扉。 桑柘影斜春社散，家家扶得醉人归。 ============================= 将进酒 年代：【唐】 作者：【李白】 体裁：【乐府】 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停。 与君歌一曲，请君为我侧耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。 古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马，千金裘， 呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。 =============================== 月下独酌 年代：【唐】 作者：【李白】 花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人。 月既不解饮，影徒随我身。 暂伴月将影，行乐须及春。 我歌月徘徊，我舞影零乱。 醒时同交欢，醉后各分散。 永结无情游，相期邈云汉。 6.有关“分享”的诗句有哪些 1、喜迁莺 作者：晏殊 风转蕙，露催莲。莺语尚绵蛮。尧蓂随月欲团圆。真驭降荷兰。褰油幕。调清乐。四海一家同乐。千官心在玉炉香。圣寿祝天长。 2、上元应制 作者：蔡襄 高列千峰宝炬森，端门方喜翠华临。 宸游不为三元夜，乐事还同万众心。 天上清光留此夕，人间和气阁春阴。 要知尽庆华封祝，四十余年惠爱深。 4、荔枝楼对酒 作者：白居易 荔枝新熟鸡冠色，烧酒初开琥珀香。 欲摘一枝倾一盏，西楼无客共谁尝。 5、醉中赠符载 作者：窦庠 白社会中尝共醉，青云路上未相逢。 时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙。 6、送友人 作者：李白 青山横北郭，白水绕东城。 此地一为别，孤蓬万里征。 浮云游子意，落日故人情。 挥手自兹去，萧萧班马鸣。 7.关于“分享”的古诗句有哪些 1、碧玉孤根生在林，美人相赠比双金 《酬元九侍御赠璧竹鞭长句》唐代：刘禹锡 碧玉孤根生在林，美人相赠比双金。初开郢客缄封后，想见巴山冰雪深。 多节本怀端直性，露青犹有岁寒心。何时策马同归去e68a843231313335323631343130323136353331333431353933，关树扶疏敲镫吟。 释义： 绿如碧玉的孤竹生在深林，用它制的壁州鞭名贵万分；贤德之人将竹鞭赠送给我，这份厚礼胜过了万两黄金。我一打开郢客的缄封之后，立刻想到冰冻巴山雪深深。鞭上节，节节怀着端直性，遍体露青犹有岁寒后凋心。我们何时才能策马同归去，在扶疏的关树下敲镫高吟？ 2、分手脱相赠，平生一片心。 《送朱大入秦》唐代：孟浩然 游人五陵去，宝剑值千金。 分手脱相赠，平生一片心。 释义： 朱大你要到长安去，我有宝剑可值千金。现在我就把这宝剑解下来送给你，以表示我今生对你的友情。 3、赠君以黟川点漆之墨，送君以阳关堕泪之声。 《送王郎》宋代：黄庭坚 酌君以蒲城桑落之酒，泛君以湘累秋菊之英。赠君以黟川点漆之墨，送君以阳关堕泪之声。 酒浇胸次之磊块，菊制短世之颓龄。墨以传万古文章之印，歌以写一家兄弟之情。 江山千里俱头白，骨肉十年终眼青。连床夜语鸡戒晓，书囊无底谈未了。 有功翰墨乃如此，何恨远别音书少。炒沙作縻终不饱，缕冰文章费工巧。 要须心地收汗马，孔孟行世目杲杲。有弟有弟力持家，妇能养姑供珍鲑。 儿大诗书女丝麻，公但读书煮春茶。 释义： 请你喝蒲城产的桑落美酒，再在酒杯里浮上几片屈原曾经吃过的菊花。送给你黟川出产的亮黑如漆的名墨，又送上曲凄凉动情的阳关曲催人泪下。美酒使你胸中郁塞的磊块尽化，秋菊使你停止衰老寿数无涯。名墨让你写下流传万古的佳作，歌曲使你感受到兄弟间情义无价。 我们都已头发斑白流落天涯，十年来骨肉情谊，青眼相加。今天我们睡在一起彻夜长谈，不觉鸡已报晓；你满腹诗书，口若悬河，说个不了。学问精进到了这个地步，怎能为远别后音书难通抱恨怨恼？把沙石炒热终究不能当饭谋求一饱，在冰块上雕花只是白白地追求工巧。 请你收敛心神沉潜道义，定能体会出孔孟学术的精要。你有弟弟能够勤俭持家，妻子又贤惠孝敬婆婆从不怠懈。儿子长大了能读诗书，女儿能干勤纺丝麻。你呢，只要安心地享乐，读书之余，品味新茶。 4、西蜀樱桃也自红，野人相赠满筠笼。 《野人送朱樱》唐代：杜甫 西蜀樱桃也自红，野人相赠满筠笼。数回细写愁仍破，万颗匀圆讶许同。 忆昨赐沾门下省，退朝擎出大明宫。金盘玉箸无消息，此日尝新任转蓬。 释义： 西蜀的樱桃原来也是这般鲜红啊，乡野之人送我满满一竹笼。熟得很透啊，几番细心地移放却还是把它弄破了，令人惊讶的是上万颗樱桃竟然如此圆得匀称而相同。 回想当年在门下省供职时，曾经蒙受皇帝恩赐的樱桃，退朝时双手把它擎出大明宫。唉！金盘玉箸早已相隔遥远，今日尝新之时，我已漂泊大涯如同转蓬。 5、晚来天欲雪，能饮一杯无？ 《问刘十九》唐代：白居易 绿蚁新醅酒，红泥小火炉。 晚来天欲雪，能饮一杯无？ 释义： 新酿的米酒，色绿香浓；小小红泥炉，烧得殷红。天快黑了大雪将至，能否一顾寒舍共饮一杯暖酒？ 6、江南无所有，聊赠一枝春。 《赠范晔诗》南北朝：陆凯 折花逢驿使，寄与陇头人。（折花 一作：折梅） 江南无所有，聊赠一枝春。 释义： 遇见北去的驿使就去折梅花，托他带花带给身在陇头的你。江南没有好东西可以表达我的情感，姑且送给你一枝报春的梅花以表春天的祝福。 8.关于分享的句子有哪些 1、分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。 2、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。 3、送人玫瑰，手有余香。 4、分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。 5、分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。 6、有福同享，有难同当。 7、如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐，而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半忧愁。 8、我们必须与其它生命共同分享我们的地球。 9、悲伤可以自行料理；而欢乐的滋味如果要充分体会，你就必须有人分享才行。 10、分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。 11、快乐不是件奇怪的东西，绝不因为你分给了别人而减少。有时你分给别人的越多，自己得到的也越多。 12、分享是一道简单的公式，只要你解开了，便得到了成攻的喜悦。 13、快乐的分享，痛苦的承担。在你与人分享的时候，就肩负着一份重任。让他更快乐，让痛苦全部溜走，让阳光洒满你的心灵。 14、一份快乐如果乘以十三亿，就是更大的快乐。一份悲伤如果除以十三亿，就是渺小的悲伤。这就是分享的真蒂！ 15、分享是奉献的果实。分享是快乐的前提。

1、教育孩子要有耐心。很多人都是急脾气，急性子，缺乏耐心，所以教育孩子要有耐心。2、教育孩子不要老是拿自己的孩子和比人比较。古语说：“长别人志气，没自己威风”，孩子不能乱比较。3、教育孩子要提高学习的准确率。学习的目的就是要将题作对，所以提高孩子的准去率是最重要的。4、教育孩子不要老是追求字体的美观。其实很多的科学家，有成就的人，字体一般，学习不是书法比赛，做对了就行。5、教育孩子要培养还的学习方法。每个人都有自己的学习方法，而且都不一样，所以要给孩子培养学习方法。6、教育孩子还要让孩子养成良好的学习习惯。学习习惯贯穿孩子的一生，所以说这个非常的重要。

做一个经验分享型主播的方法：打造个人账号标签，建立信任；强大的专业背书提供价值；持续稳定更新内容，增加互动；关注同类型热点输出内容涨粉引流。1、打造个人账号标签，建立信任主页是观众被吸引之后，对整个账号的第一印象，科普知识需要专业形象，他们的名称都是与科普相关的，简介里直接说明专业身份，并且都取得官方认证。详细的信息可以营造专业感，推动观众建立信任感。2、强大的专业背书提供价值科普账号涨粉最大的一个原因之一，是视频科普的内容真实可信。小亮并非是精心打造的人设，现实中就是个实打实的专家。他不仅是一个非常硬核的科普知识博主，还是《海错图笔记》的作者，同时也是中国科普作家协会会员，中国农大昆虫学硕士，2017中国科协十大科学传播人，使账号内容更具权威性和信服力。3、持续稳定更新内容，增加互动“网络热门生物鉴定”系列视频，到目前为止达人凭借该系列视频奠定了内容输出的基础，找到后续内容的方向，由于专注做知识内容。4、关注同类型热点输出内容，涨粉引流小亮紧跟同类型热点，对前一阵子网上热传的120°幻日、22°幻日等自然现象做出科学解释，引发粉丝互动评论转发，累计评论数超10万。经验分享型主播的技巧1、文案。文案指的就是整段视频的内容，文案一定要有重点，并且在开头的30秒之内，一定要将你整篇要概述的点给描述出来，尤其是账号刚运营的初期，一定要尽可能压缩文案的时长。2、感染力。知识类分享的账号录制的视频一定要有感染力，最起码的自信要做得到。不然你讲出来的文案自己都不相信，别人也不会相信。知识分享类的内容还有一些技巧，比如开篇阶段说，这个视频马上要被删除、如果你已经月入过万可以选择不看等暗示、诱导类内容以此类增加用户的完播率。

　　团队是需要的，企业管理者在团队建设的同时要遵循一个原则，不能压抑员工的个性。在团队内部，企业管理者要给员工充分的自由，少说几句少数服从多数，要知道，聪明的人在世界上还就占少数。企业追求组织要持续成长、绩效要持续提高。绩效要持续提高，企业就须推动组织的持续成长。 　　团队管理经验心得分享1 　　1、就是建立信任，这是最为重要的一个步骤。 　　这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。 　　2、良性的冲突 　　团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧：一面，很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，因为他们担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害;另外一些人则是把冲突当作浪费时间。 　　3、坚定不移地行动 　　要成为一个具有凝聚力的团队，领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见，决策能力就成为一个团队最为关键的行为之一。但如果一个团队没有鼓励建设性的和没有戒备的冲突，就不可能学会决策。这是因为只有当团队成员彼此之间热烈地、不设防地争论，直率地说出自己的想法，领导才可能有信心做出充分集中集体智慧的决策。不能就不同意见而争论、交换未经过滤的坦率意见的团队，往往会发现自己总是在一遍遍地面对同样的问题。实际上，在外人看来机制不良、总是争论不休的团队，往往是能够做出和坚守艰难决策的团队。 　　团队管理经验心得分享2 　　一、沟通是真诚搭建理解的坦途，只有真诚沟通才能相互理解。 　　我们的小组只有4个人，暂且不谈学习其他科目，很多时候我们除了做项目，我们各自都有自己的其他工作，有的是学院干部，有的是系里的干部，而且身兼多职，这就需要占用我们的一定时间。这时候良好的沟通显的更加重要，只有沟通好了才能及时发现问题，解决问题。我们平时都是通过聊天的方式进行沟通。有人曾经问我：怎么整天见你跟人聊天啊?我的回答是：聊天也是工作。因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。利用课间的休息时间聊聊项目的话题，目的只有一个：拉近距离，融洽气氛，了解情况，施加影响。还有比较喜欢用的就是娱乐，尤其是下棋、打牌、能体现人的性格，想藏都藏不住。性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强合力。还有就是文字记录，一定要让团队成员，尤其是关键成员养成做文字记录的习惯，这对我们团队的建设很有必要。 　　二、关爱组员。 　　人是最富有感情的，每个人在生活中都会遇到这样那样的困难，这时候组员之间要相互帮助，真诚的为对方出谋划策，这将更牢固小组人员之间的感情。使我们的小组“温馨”之家的感情日益浓厚，责任感不断增强，同时给组员创造一个轻松的开发环境，是搞好团队建设重要一环。 　　三、激励和信任可以有效地增强组员的使命感。 　　提高组员的自信心，给组员有更多的机会锻炼及自己的能力，促进工作的顺利完成，保证工作质量，同时使组员在心里产生可亲可敬的形象，觉得小组里的人是值得信赖的。当然我们没有资金投入开发，不可能有物质上的奖励。真正重视团队成员的意见并给予适当的授权，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励，比物质上产生的激励作用要来的强烈和持久的多。 　　四、服务，这是团队建设的核心内容。 　　每个组员都应该为我们组服务。而项目组长更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，组织者的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢?所以，不要吝啬的把你知道的东西告诉你的同伴， 不要有妒忌的心理，这是非常忌讳的。这里需要指出的是：服务不等于麻木听从，是有原则的，会有不少误解、委屈，也会很"吃亏"，但你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、相互信任的朋友和一段美好的回忆。 　　五、协调和组织，也就是把合适的人放在合适的位置上。 　　实际上，作为一种具体的技能和工作内容，这是和沟通和服务连在一起的。把前几项做好了，协调组织基本上就是个水到渠成的问题。由两个需要注意的方面，一是要注意实际情况，因人就势;一是要注意尽可能合理地分配任务。 　　团队管理经验心得分享3 　　什么是集体？什么是团队？作为该团队的领导者你要如何奉献你才能得到其他成员的认可？俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，那如何才能发挥如此到的能力？那就必须要有正确处理团队成员的关系能力，抓住关键的团队管理模式，就能有利于每个成员各尽其能，各司其职；有利于整个团队高效、和谐地运作，完成富有创造力和实用价值的优秀作品；有利于每名队员在合作中得以成长，在互助中不断进步。 　　一个好的方案由一个优秀的团队来完成，成功率就会相对高，而一个成功的团队，不是指的个人能力，而是整体能力，总结下来就是得有以下几点： 　　1、目标统一。 　　职能分散每个项目的成功完成既需要成功的策略，又要有优秀团队协作能力。有时候考虑到我们现有知识和经验的不足，难以同时具备各种综合技能。所以在团队组成前，队员的必须选择选择倾向应是自己比较强势的一面，如创新能力强的同学主要负责活动的策划，动手能力强的同学主要负责活动的展开，逻辑能力强的同学主要负责流程，如此才能分工明确，队员优势互补。为了最大限度调动成员的积极性，虽然大家职能不一，但我们的兴趣一致，目标统一。如此才能齐心协，以高质量、高效率来完成我们共同的活动。 　　2、加强交流。 　　相互信任交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发活动灵感的重要手段，还是加强感情联络、解除误会的有效途径。工作中，由于我们缺乏交流，造成大家分工不明确，工作拖沓，组员有不满情绪的现象。经过大家面对面的交谈，坦诚相待，不仅使问题得以解决，还进一步深化了同学之间的友谊，强化了团队协作力量，促使下一步工作顺利进行，实践了“友谊第一”团队精神。 　　3、个人态度。 　　团队精神一件事不是“要我做”，而是“我要做”，要有团队凝聚力，一个有凝聚力，有战斗力的团队，团队中的人员必须是能相互协助，真诚对待自己能不断的激励身旁的人，一个好的团队领导人，会在适合适当的时机进行适当的激励，这样往往能让这个团队对工作做到事半功倍的效果。对于部分能力不出众的人，只能采取淘汰，因为一个成功的团队，必须要有良好的作风，良好的心态，良好的个人能力，为了整个团队的有序、高效的发展，也为了团队合作的需要，就得需要一大部分人的牺牲。 　　一个成功的团队，是被大家共同组建，大家共同发展起来的，不归功于个人，更不是某个人。 　　团队管理经验心得分享4 　　通过这几周的实训课，是我明白了，一个团队力量的伟大，并不是一个人就可以完成的，一个诸葛亮顶不过三个臭皮匠，刚开始我们组的成员都只是个忙个的不去考虑整个团队，到最后方案还是定不下来。 　　一个团队首先先确定好自己核心的领导班子，分工明确，有一个好的领导去激励、督促每个组员，经过一段时间的摸索和老师对“团队”这个词的解释，可以说是醍醐灌顶，豁然开朗，特别是看清了自己的不足之处，也为我以后工作的提升指明了方向，一个团队不仅要有制度化管理还要有人性化管理，同一个方案，不同素质的团队来执行，结果是不一样的。 　　一个好的方案由一个优秀的团队来完成，成功率就会相对高，所以要打造优秀团队才能是每一个的才华得到展示，列宁说过：“一个没有监督的政党是一个腐败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度”。一个没有监督的政党是一个腐败的政党，一个没有查核的制度是一个不完善的制度。”我们组刚开始看在同学又是朋友的份上不去计较谁做与不做，但最终害的不仅是对方还是自己，甚至是整个团队的失败，我明白了一个团队不能只顾自己，一定要清楚“责任自己担，荣誉大家享”。 　　一件事不是“要我做”而是“我要做”，要有团队凝聚力，一个有凝聚力，有战斗力的团队，就是一个不易击败的“勇士”，上次的“销售心理学培训”是凝聚了每一个人的汗水，这个任务使我们每一个人第一次的尝试，有点担心和焦虑，总觉得自己不会完成，但是大家聚在一起时，大家还是很积极的去尽力完成它，不愿输给其他的团队，这种“要我做”却变成了“我要做”,这使团队更有了战斗力，在“我要做”的基础上做完了任务，并不代表完成了任务，因为里边还有一些的不足和漏洞需要我们慢慢的去学习和完善。 　　一个团队应该看做是一个孩子，因为孩子需要鼓励和激励才会勇敢的往前走，团队也是一样，要不断的去激励大家去安慰，对于一个团队来说没有一个好的激励机制，会直接影响团队整体效率的提升，一个好的团队领导人，在适当的时机进行适当的激励，往往能起到事半功倍的功效。真诚是其中一个值得关注的话题，用到团队中来，这点显得尤为重要，要取得他人的"信任，首先自己要真诚待人，这种真诚待人应该是发自内心的，而不应该是虚伪的伎俩。学会了这点，就是在一定程度上学会了怎样去激励他人。再者就是目标导向。对于一个团队而言，目标（包括最终目标和阶段性目标）是非常重要的。不仅如此，明确目标也是一种有效的激励机制。因为一个个的目标就构成了一幅幅蓝图，在团队里面，通过清晰地描述目标，就是向团队描述一幅清晰的蓝图，这会从思想层次、从精神层次对团队成员起到一种激励作用。 　　创新是一个永恒的话题，对于团队来说是必不可少的，这几次实训课上的任务，有时会和其他组的重复或类似，在一个团队之中，通过不断地学习、持续地改进，才会是自己的团队的光芒在竞争手中更加的耀眼，但很多时候，或许我们并不缺乏有新思维、新创意的团队成员，而是缺乏激发这种思维、创意的环境。因此，要时刻鼓励创新。正如前面提到的那样，白板文化是一种良性文化，是一个非常好的交流平台，同时它又是一个激发创意的好地方。 　　高效是一切工作的追求，保持比别人高的效率就能领先与别人。团队工作也是如此，在尽量短的时间内完成团队交予的工作。 　　经过这几次的锻炼真的增强了我的责任感和团队凝聚力，感谢老师和团队里的每一个人员，谢谢你们陪伴我走过这短暂但很愉快的日子，再次祝每位都有新的提升，好好为自己的未来而努力，在本不属于自己的天空下打造一片属于自己的天空！ 　　团队管理经验心得分享5 　　面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售团队的领导者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。 销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础。任何一位“杀鸡取卵”的销售经理都不可能会被优秀的公司所重用。 销售冠军一定能够成为销售经理吗?答案是否定的。销售经理作为管理者，熟悉销售业务是当然的，更重要的是还需具备三大能力，分别是实现销售任务的能力、决策能力以及沟通能力。 实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，首先要了解销售人员的特点。 　　对于绝大多数销售人员来说，无论其本身性格如何，其在工作中都表现为外向的性格，他们大多热情开朗，执着进取，并希望通过销售工作结识更多的朋友，积累更多的经验，获得更多的收入。销售人员大体可以划分为三个级别：初级销售人员是产品的推销者，他们对产品的功能非常熟悉，关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上做不断的让步;中级销售人员是解决方案的提供者，他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买，他们很少会因为价格问题而丢失客户;高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。 　　任何一位销售经理肯定希望自己的销售队伍中有更多第一级别的销售人员。然而高级别的销售人员是很难从企业外面获得的，即使获得了也难于管理，试想如果你的竞争对手那边有一位高级的销售人员愿意带着他的大客户跳槽过来，你会重用他吗?所以优秀的销售人员都是从自身的队伍中逐渐培养出来的。 销售经理的职责之一就是成为内部的培训师。 认识的一个销售经理，自身水平很高，工作非常辛苦，可是业绩却不理想，原因就是他总觉得部下做得不好，总是亲自披挂上阵。久而久之，不仅自己累得不行，而且属下也没有成长起来。所以优秀的销售经理一定是一个场外教练，不会什么事情都抢过来自己做。 　　作为培训师，销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。 　　1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。 　　2.知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。 　　3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。 4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。 仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。 　　作为管理者，销售经理特别要注意以下内容： 　　1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢? 　　2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。 　　3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。 　　4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。 　　5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。 　　6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。 7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。 销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处;能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾;他不仅关注潜在的大客户，而且关注已经签约的重要客户，从他们那里可以得益良多。 最后一点千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

有，例如擦玻璃神器，扫地机器人等。擦玻璃神器可以自己将玻璃擦的干干净净，扫地机器人可以将床底下扫的干干净净。

　　导语：项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。以下是我分享给大家的部分关于项目管理的一些经验，欢迎大家前来查阅!也希望文章能够给解决大家的烦恼! 　　项目管理经验分享 　　企业项目管理体系建设的核心是建立企业的项目管理方法，目前,大部分组织缺乏系统的、统一的项目管理方法。在我们咨询的几家公司中，我们常常会听到这样的质疑声：一套方法怎么可以管所有的项目吗?特别是IT项目，技术过程都不统一，如何用一套方法来管所有的项目，由此我们也看到很多朴素的管理方法在各个项目组织中自由成长，但在一个企业内，项目间的联系是不可避免的，相互间的协作、配合由于缺少系统的管理方法，往往顾此失彼，矛盾此起彼伏，项目经理和公司领导成为消防队员，责权不明，协调不畅, 常常陷于项目经理无法，公司管理层无奈，项目成员无所适从的状态，给项目成功实施带来了潜在的风险。是什么原因导致这样的问题呢，是否有可行的办法来解决这个问题呢? 　　一个完善的项目管理体系建设是与企业本身的行业背景、业务领域是分不开的，出现上面的问题的根本原因就在于项目管理和业务流程的交叉，导致项目管理过程复杂化，不可控，这也就是为什么大家说一套方法不可以适用所有的项目的根本原因。 　　企业的项目运作包括业务流程、项目管理、技术工作三个方面，业务流程是如何运作业务，是由企业的行业特点、业务背景所决定，项目管理是如何管理项目，而技术工作则是实现项目目标所需要的技术手段。对于一个企业而言，建立企业的项目管理方法论就需要依照企业的业务流程、技术手段来设计相应的管理方法。 　　项目管理方法是一个结构化的方法，是可以在大部分项目中应用的方法，具体实践过程中，项目管理方法需要针对行业特点，建立适合行业特色的项目管理体系。 　　依照项目管理理论，项目管理过程按阶段划分为启动、计划、实施、收尾，对于任何一个项目我们都可以依此进行阶段的划分，这是项目的共性，而对于项目中的个性就是项目的业务和技术层面，对于具体的企业，项目阶段划分就需要由业务流程和技术方法决定，在实施过程中，针对具体的项目进行客户化，项目管理方法论的核心就是综合所有项目的特点，建立一套包括技术、工具、管理技巧在内的一站式服务的指南和模板。这种将项目管理方法和业务流程相互配合，并在实践中进行优化的管理方法，就是项目管理方法论。 　　项目管理体方法论的重要表现形式是项目管理手册，这是组织规范项目标准管理过程的重要手段，通过正确的决策、高效的流程、标准的操作、可控的过程，确保项目的有效实施。 　　企业项目管理手册编制的基本方法可分为三个层面，一是项目管理理论知识体系，目前世界范围内比较通用的主流项目管理知识体系，包括美国项目管理协会(PMI)推出的《项目管理知识体系指南PMBOK》，英国商务部开发的项目管理方法《PRINCE2成功的`项目管理》可作为理论支撑。二是在管理方法上跨国企业实施项目的管理方法，中国著名企业的项目管理经验可作为最佳实践基础，在此基础上则是对企业本身项目管理实践经验的总结。从三个层面对企业的项目管理过程进行梳理、定义、借鉴，即可固化出企业本身的项目管理方法。 　　具体到项目管理手册内容就是描述项目输入转变为输出的过程。通过项目阶段过程的定义，将项目管理过程、项目实施支撑、项目监控方法及项目作业指导，系统化地与项目管理理论及产品要求融入到具体的操作实践过程中。 　　具体包括以下主要内容： 　　1. 项目过程控制阶段划分：通常需要考虑两类过程，一是按照项目的管理过程，对项目过程进行阶段划分;另外是按照项目的技术过程，将项目过程进行阶段划分。企业的业务流程，主要关注项目的管理阶段划分，而项目经理执行和管理项目时，必须将项目的管理阶段和项目的技术阶段划分结合起来，进行项目管理。 　　2. 阶段输入和输出：包括数据和信息、计划和报告、风险及可以交付的成果等; 　　3. 过程控制：包括工作流程，工作方法、操作规则和作业指导; 　　4. 角色职责：在实践中，项目管理职责，不能简单归于项目经理一个人，而是由一组角色共同完成，包括职能部门和角色对项目阶段和实施步骤的贡献。 　　依照项目管理方法论编制的项目管理手册，将项目实施过程中的项目管理方法与企业的业务流程、技术方法有机地集成起来，从而建立以项目管理为核心的业务流程。 　　不可错过的优秀项目管理者经验分享 　　执行计划 　　在完成计划编写之后，项目经理需要将计划分发给每个团队成员，然后给成员提供需要的资源，由成员开始执行计划。此过程除非项目经理还兼职技术角色，通常需要做的事情不多，假如你在此阶段非常辛苦，通常是因为计划作的不够好。在晚餐项目中，因为我还兼职小工，所以比较忙，这会儿已经开始淘米、下米、洗菜、切菜等活动。 　　团队建设 　　首先，项目经理需要懂得团队发展的阶段(形成、震荡、规范、成熟)，其次项目经理必须熟悉各种领导(指导、教练、支持、授权)、管理风格(民主、独裁、自由、官僚)，并在合适的时机采用合适的风格。此外，项目进行中，难免出现困难、挫折和打击，团队成员的士气会低落，严重影响项目绩效。此刻，项目经理需要采用各种手段激励团队，让团队充满干劲。激励的关键有几点，第一点，要想激励别人先激励自己;第二点，必须懂得人们做事的动机;第三，要根据团队成员的特定采用恰当的激励手段;第四，在恰当的时机来激励。 　　在晚餐项目中，因为我们就两个人，彼此非常熟悉，所以团队震荡期非常短，形成后迅速到达规范期。启动项目时我采用了自由式的风格，大家各抒己见，来讨论各种可能性;我做计划的时候采用了民主式的风格，因为我爱人属于做饭方面的专家，民主式可以广泛征求团队成员的建议;在执行中，我采用了独裁式，严格要求我们执行既定的计划;在接近工作完成，我采用了官僚式的风格，对晚餐执行中的问题、经验、进行了记录和总结。关于激励，是每时每刻必做的事情，我爱人不断赞美我洗菜的专注、切菜技术的进步;我也时刻保持谦虚谨慎，用求知的眼神向她请教、用崇拜的目光欣赏她的成果。总而言之，我们保持了优良的团队作风，大家充满激情的、充满快乐的完成项目的工作。 　　管理团队 　　再熟悉的成员，也会有摩擦，再好的团队，也会有冲突。项目经理必须了解冲突常见原因，熟悉冲突常用解决策略(问题解决、强制、撤退、妥协、调和、合作)和使用时机，能够迅速的解决团队中出现的冲突，并且注意及时、私下、合作这些基本原则。及时就是越早越好，因为冲突开始的时候大家不会情绪化;私下就是不要在正式场合，给对方面子，不让对方下不来台;合作就是本着解决问题共同进步的态度，不是要追究谁的责任、证明谁是对的、谁是错的。 　　在完成项目执行期间，我和我爱人发生了二个冲突，分别采用了不同的措施进行解决：第一个，在做花生黄瓜时，我想用刀切，而不是拍黄瓜。我爱人指出来必须拍，我问为什么，她解释拍出来的味道鲜美，用刀切味道会受菜刀的影响。因为她是专家我听她的，问题得到解决;第二个，在洗菜过程中，我突然想起来需要写点东西，于是擦手计划去电脑旁边，我爱人根据计划指出来，我洗菜必须按时按质量完成。我不服还想去写东西，我爱人采用了强制的手段：如果我去写东西，这饭就不做了。我采用了撤退的策略，放弃写东西的念头，乖乖继续洗菜。 　　验收成果 　　很多人会误解，以为项目成果的验收是项目收尾的事情，其实不然，在执行过程中，可以随时对完成的成果进行验收。验收包括两个步骤，一是质量是否符合要求，二是得到干系人(通常是上级)认可。在实际项目中，得到认可非常重要，因为认可后的才可以要求付款。 　　在晚餐项目中，我们随时进行验收，如淘米工作完成时，我对淘完的米进行检查，我爱人进行认可;洗菜完成时，我对洗完的菜进行检查，我爱人进行认可;切好菜之后，我对菜切的大小数量进行检查，我爱人进行认可;在炒菜工作完成时，我爱人自己品尝咸淡对菜质量进行检查，我进行认可;这些都属于阶段性的成果验收。 　　监控风险 　　在项目执行过程中，项目经理需要密切关注已经识别的风险是否发生?发生的风险是否应对?应对的效果是否达到?同时还需要识别新的风险。实践中，需要定期召开风险会议来实现上述目标。具体会议召开的次数，需要看项目的阶段、项目的规模来确定。 　　在晚餐项目中，因为我们识别了可能的风险，并采取了应对措施，基本没有出现新的风险。在项目执行和监控中，项目经理需要做两类事情，一是管项目，对项目绩效的管理;一是管人，对团队的管理。第一类事情比较容易，只要懂得必要的技术知识、制定了完整的项目计划，按计划进行即可。最难的是第二类，如何管理项目团队 。由于我们国家的发展背景，目前大多数企业中项目管理 者都是技术出身，对技术很熟悉，对管理很陌生。面临的最大挑战就是如何由技术到管理、如何在思想、能力、行为方面做出转变。 　　在此过程对项目经理的要求，知识方面需要具备心理学、领导模式、管理模式、团队规律等方面知识;能力方面需要懂得沟通、激励(当团队遇到困难时)、说服(在变更发生时)、谈判(随时随地)、领导(指明方向)、管理(协调资源)、问题解决(解决冲突、控制风险)等能力。 　　应对变化 　　在项目进行中，项目的环境可能发生变化，如此前的假设不再成立，或者因为发生了风险，项目的计划可能需要调整。变化是必然的，为了应对变化，在必要的情况下我们需要变更项目计划。这需要在项目启动时，就确定变更的流程、变更审批的组织(在大型项目中通常由高层组成变更控制委员会ccb)、变更的文档。 　　案例分析： 　　软件项目管理工作经验总结 　　软件项目最大的特点就是不确定性。这是指软件项目不可能完全在规定的时间内，按照规定的预算，由规定的人员完成。 　　因为这种不确定性，导致了计划赶不上变化，也导致了平时的工作中的2种倾向：1、变化太快，索性不制定计划。2、过度强调计划，往往要将项目中非常琐碎的事情都考虑的非常清楚之后再启动项目。第一种倾向，在我做过的项目里占了2/5，都是在项目开始时制定一份计划，项目一启动就丢到一边，项目过程中完全不理会，个人能力强的PM大致还能把握方向和进度，但是问他之前做了些什么额外的工作时，往往回答不出来，等到项目结束，再把当初的计划改改，做个大概的统计也就了事。而项目过程中的一系列的常见问题也是导致项目失败的原因(以下的原因是我做过的项目中总结出来的影响最大的5点，按照影响程度的严重性，从高到低排列。) 　　1、项目经理的管理能力不足 　　项目经理的管理能力不足之所以放在第一位，我想大家都清楚原因。项目经理作为一个项目的灵魂，对于进度的把控、团队成员的组建以及积极性的调动、成本的控制、和客户的沟通、需求变更的把控、重大事情的决策。。。这些任何一个都能左右一个项目是否成功。我遇到的几个项目中都是由于项目经理的能力不够，直接导致项目失败，而且使得项目成员在项目过程中也疲惫不堪，怨声载道。其实现在很多项目的项目经理都是由技术骨干兼任,因此他们往往习惯于关注技术开发，而忽视了项目管理工作。项目，本身就是为了盈利而生，所以不排斥项目经理兼任项目技术主管或业务咨询，但是必须要有将项目管理工作区分开来的意识和责任感。如果没有这样的意识，就会造成疏忽项目计划的制定、上下左右的沟通、专业资源的分配、项目组织的调整、成本的控制、风险分析等。项目管理工作的忽视，必然导致项目失控。 　　2、需求不明确，变化多 　　需求的多变是必然的。由于用户对计算机系统认识的不足，加上一个东西的从无到有，所以往往需求开始都是模糊的，只有随着项目的发展和反复的沟通，才能逐渐的明确。如何尽早的引导客户把需求明确，是项目经理、需求分析人员的工作，是保障项目可以顺利实施下去的前提保障，它是一门技术，也是一门思维沟通艺术。需求调研清楚了不代表着万事大吉。同一个东西，不同的人有着不一样的理解。开发人员和客户之间隔着需求人员这么一层，如何把客户的意思明白、清楚、不变形的传递给开发人员，这也是大部分项目中头痛的问题。我们经常可以看到在产品开发的差不多的时候，需求、开发、测试聚在一起吵架，责任互推。 　　3、工作量估计过低 　　工作量的估计不足，会直接导致项目延期。要对每项任务，甚至整个项目给出一个合适的工作量估计，需要综合开发的技术、人员的生产效率、工作的复杂程度、历史经验等多种因素。我遇到的几个项目中，计划制订者往往是凭个人经验，个人拍脑袋给出来的，问他的凭据是什么，回答往往是个人经验，有时里面也会包含其个人对自己的自信或自尊心问题，怕给出的时间过多而显得自己能力不足。抛开这些，我们还应该注意一些平时不可见的工作量，如人员的培训时间、各个阶段的评审时间等等。制定工作量时，不能被客户给的时间期限或上级的压力所限制，否则往往是以失败结束。 　　4、项目团队水平不足 　　技术人员的水平如果不能与项目的要求相适应，对项目需求或新技术不是很熟悉，对项目的质量、成本、进度都会产生影响。当进度开始滞后，项目经理最常用的方法就是增加人手。我之前的一个项目就是如此，由于项目经理不能把握需求，需求不断的增加，于是开始不断的加班，在这种折磨中，老员工开始纷纷离开，新来的员工不熟悉，进度进展缓慢，项目经理开始大量的加人，但是对系统代码和需求的不熟悉，往往3、4个人新员工都抵不了1个老员工。于是，开始无限制的加班，在加班的折磨下，新员工又纷纷离开，于是又加人。恶性循环，项目被无限的延期。这样的项目相信大家遇到过不少。导致项目失败的因素还有很多，对于一个团队来说，一个好的管理者是一个好的开始，但并不等于项目成功。加强自身能力的提升，是每个项目管理者必须有的意识。 　　5、计划不充分 　　计划不充分，分为计划太粗或太细。制定的计划不严谨，随意性太大，会导致可操作性差，在实施中根本无法遵循，也就失去了计划的作用。有的人会抛弃全局计划，采取每周制定下周的计划，这样也是不可取的，毕竟计划没有一个长远的目标或宏观上的掌控，只局限于眼前的一点点事情，往往会致使项目失控。我一般采取先制定全盘计划，再每月制定详细计划，当月快结束时，根据实际情况调整下个月的计划，这样既有了较长期的把控，也有了和项目目标的对比，同时也不会把自己陷入无止境的修改计划中。

先看看她的朋友圈，了解她有哪些活动轨迹，喜欢做些什么，喜欢吃什么，朋友有那些，找到她感兴趣的事可以进行邀约，第一次最好叫上她的好朋友，避免冷场和尴尬，对女孩要体贴细心、大方！

家长如何分享教育孩子的经验？ 我的儿子XXX，是一年级一班的小学生。他的成长是健康的，因为他拥有健康的心灵、身体和生活。和绝大多数的父母一样，我也深深感到，教育孩子，给孩子一个快乐的童年是我们每个家长应该做的事情。可是这件事说起来容易做起来难，每个家长要耗费大量的心血，因为孩子是我们的心头肉，是我们的未来和希望。因此，对每一个家长来说，如何教育小孩，是一门全新的课程。当我们的心血得到外界肯定的时候，我感到无比的欣慰。所以我非常感谢学校的这个活动，可以说它好像给家长打了一剂强心剂，让我们更有信心的为培养孩子而继续努力。在教育孩子的过程中，我是摸着石头过河，在点滴中不断逐渐总结和提高的。不敢说自己是个优秀的家长，但在教育孩子过程中，也积累了一些经验。在我的观念里，教育孩子的过程，其实也是陪同孩子一起成长的过程。总结我自己的一些做法，我主要是从以下四点做起：一、积极发挥家庭教育的能动性1.在教育孩子上我们有分工有合作，慈母严父的形式是我家的一惯做法。主要是因为老公的威严与生俱来;而我却是一个很感性的人，慈爱有余而威严不足。每当孩子出现小问题时，我便出面，用絮叨的方法反复与儿子讲，让他习惯成自然;而当他出现大问题时，我便消失，为老公教育创造条件，于是，老公会用他特有的教育方式，让我奇怪的是，每次老公与儿子都十分轻松，但儿子不会再犯同样的错误。2.真诚做人、认真做事。让儿子成为一个真诚的人，就要让他有一颗知道感恩的心。为此，我与家人约法三章，无论何时何地，不在孩子面前讲脏话;不在孩子面前过份的评论他人;不轻意许下承诺。对不起!谢谢你!没关系等礼貌用语经常挂在嘴边。同时，班里的同学受伤了他也会主动带领同学去医务室包扎伤口。二、加强与班主任老师的沟通和联系我一直觉得老师是最值得尊敬的，最辛苦的，真的就好似蜡烛，燃烧自己照亮别人，所以我非常支持孩子参加学校的各项活动。也很积极配合学校的一切要求。而且我经常主动向班主任说明艾泽宇的情况，孩子在班级比较害羞、老实，请老师给予关照。我坚持每半个月与孩子班主任通一次电话，将孩子的进步向班主任汇报。儿子的班主任也非常耐心的总结我前一阶段家庭教育的偏差和不足之处。我也及时了解孩子在学校的学习、生活情况。在这方面，作为家长十分感谢我们辛勤的园丁。三、尊重孩子，用孩子的角度进行交流1.多给儿子一些表扬和鼓励。记得在家长会上，老师讲过，大人经常用欣赏的目光观看自己的孩子，这样有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质，有利于增强父母对孩子的信任。每当儿子考试成绩好时，我会用一个热辣辣的吻给他作为奖励;而当成绩不如人意时，我也会给他一个会心的微笑，告诉他这次是对他前阶段骄傲的小提醒。2.用孩子的语言进行交流，帮助孩子克服缺点。我们非常注重与孩子的交流，让他说同学的优缺点，自己有哪些不足的地方需要改进。我们每天用固定的时间和孩子相处沟通，让儿子自己讲述学习以及学校里的状况、学校里高兴的事情和不愉快的事情，让孩子的情绪得到宣泄，以便及时掌握意外情况发展的苗头;在学习上，儿子好犯粗心大意的毛病，总是把加法当减法，减法当加法。为此，我们专门设计一些作业，其中有许多粗心大意的错误，故意请他当“老师”批改。反复训练几次，在这方面的错误明显减少了。在生活上，我们针对他吃饭的不良习惯，想办法培养他做事注重效率的习惯，给他讲明道理：只有把自己的事尽快做好了，才有时间玩或学别的东西。3.尊重孩子的天性，培养他学会休息和调整。儿子好奇心强、想象力丰富。因为一年级的孩子都比较小，天性好玩，每天要上六节课，非常辛苦，为了保证孩子有充裕的机动时间去玩和放松，去做自己喜欢的事。为此我给他做好各种后勤服务工作，合理调整饮食，补充营养;老公教他自己学会休息和调整。比如听听音乐，闭目养养神、轻松活动一会儿等等，疲惫过后马上是一个智力的高峰，在这个时段内，让他完成作业和阅读课外书籍。可以说，家长如何教育和培养好自己的子女是当今社会的焦点问题。时代变了，生活环境优越了，孩子们更聪明了，他们也非常清楚自己在家中的“地位”，因此，教育与培养子女是一件相当复杂的事。以上几点心得粗略浅谈，与大家分享。我想每个家长都会有自己教育孩子的一套方法，希望互相学习，为孩子们的健康快乐成长付出我们的努力。同时，我们也将与子女一起成长! 那就是一个家长分享给孩子教育的经验，这是一种模式，可以根据自己喜欢的模式去表达

1. 四年级怎样向同学们分享写作文的心得 到写作，我的感触就特别深刻，在我的心里，写作就是一种表达情绪的最好方式，就是自己内心最真切的情感，无须用任何华丽的词藻来修饰，只要把你的心里话说出来， 就是一篇最美的文章。 在写作文的时候，我总是按自己的想法去写，因为只有这样才是自己的真实想法，我们的老师经常强调：要写出真情实感。真情实感，不是胡编乱造的，更不是从别的地方抄袭来的，自己当时的想法、感想，就是真情实感，一个人不可能没有想法嘛！其次，在写作文的时候，最忌讳的就是写“流水帐”了， 这样的作文是不可能好的， 要充分表达你当时的感想，就要把自己真切的一面展露出来，写“流水帐”就好象写梗概，把大体粗略的叙述了一遍，根本没有把每一个部分都细腻地去描写。 写作文时，字里行间都要表达出你的真切情感， 不管是一句话，一个词，都要用得恰当，不要胡乱搭配，而且在用词方面要仔细，要挑选好最能体现当时感想的词汇，这样作文才会生动、真切。作文不是编出来的，要想写好作文，平时就要多积累好词好句，多练习写作技巧，这样，作文才会有提高和进步，还要多学习别人的作文的精华所在，用在自己的作文里，这样才称得上“作文大师”呢！我的作文还不算的上很好，我还要加倍努力，如果今后在作文上有什么心得体会，你们一定要告诉我哦。 2. 经验分享：如何写一篇好作文 写作技巧概述简介写作技巧就是表现时运用的方法，是作者为表情达意而采取有效艺术手段。 写作技巧受限于作者的世界观、艺术观，同时又作用于他的写作实践，为写作活动服务。技巧介绍写作方法属于艺术表现方法（即：艺术手法和表现手法，也含表达手法（技巧）），常见的有：悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、首尾呼应（也叫前后呼应）、衬托对比、伏笔照应言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。 表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明。（其实也属于艺术表现手法）。 特点六大特点1、稳定性。是指技巧的成熟和稳固。 2、互渗性。文章写作中的技巧和方法，虽因文章门类和品种的不同有所差异，但在文章写作发展的过程中，各种技法又往往是相互参照、相互影响的，于是就形成了写作技巧的互渗性特点。 3、创新性。写作技巧如果仅有代代相承、墨守成规（解 释墨守：战国时墨翟善于守城，故称善守为墨守；成规：现成的规矩、制度。 指思想固执保守，守着老规矩不放，不思改革进取。） ，而无创作发展，那么文章就会僵化、萎缩，乃至消亡。 4、审美性。丰富多彩、灵活多变的写作技巧，将不同时空、不同角度的材料组合成绚丽多姿的文章大厦 ，因而具有永恒的艺术价值。 5、赋比兴、衬托、对比、渲染、卒章显志、画龙点睛、以小见大、欲扬先抑、联想想象、语序倒置等。6、独立性。 独立自主地创作，不追求华丽的词汇，而讲究真正自我的表现手法。八大写作手法1、第一人称叙事法【特点】由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。 采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。 2、第三人称叙事法【特点】用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。 3、顺叙法【特点】顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情，这就跟事情发生发展的实际情况相一致，所以易于把文章写得条理清楚，脉络分明。运用顺叙，要注意剪裁得当，重点突出。 否则，容易出现罗列现象，犯平铺直叙的毛病，像一本流水帐，使人读了索然无味。4、倒叙法【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。 采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出；二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。 倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。 5、插叙法【特点】插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙；有时是对出场人物的情节作注释、说明。 使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。 6、补叙法【特点】补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。 7、分叙法【特点】分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情，写得眉目清楚，有条不紊。分叙可以先叙一件，再叙另一件，也可以几件事情进行交叉地叙述。 采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索，还要交代清楚每一事件发生和发展的时间。8、详叙法【特点】详叙一般用在对每件事发展变化过程的具体叙写。 详叙时要抓住人物的特征或事情的细节进行详尽、细致的描叙。作文时，与中心思想密切相关的部分，要详叙。 与中心思想关系不大，而又与也须交代的，则几笔带过，这样文章的中心才能突出。否则文章会出现无中心或多中心，显得繁琐。 方法写作技巧在写作活动中具有极其重要的作用。第一，写作技巧是实现作者写作意图的重要条件。 一般来说，作者的写作活动都具有一定的写作意图。所谓的写作意图，就是指作者打算在文章或作品中表达什么样的生活和思想内容，以及通过这种表达达到什么目的。 而要使这一写作意图圆满实现，就必须依靠写作技巧。第二，写作技巧是构成文学作品艺术性的内在因素。 文学作品的艺术性，即文学作品反映社会生活或表达思想感情所达到的完美程度。这种艺术性的取得，决定于作者的世界观、创作方法和写作技巧。 在具体的作品中，艺术性表现在作家在一定世界观的指。 3. 把你的习作经验写下来和大家一起分享吧 我的写作经验 翻开以前的作文，我发现我现在的作文水平又有了很大的进步.下面，我就简单介绍一些写作文的经验. 首先，接到作文题目后，先想想应该怎样写，在稿纸上打一个提纲，认真修改后，再详细地把它写在作文本上. 第二点，写作文时要交待好人物、时间、地点、事件.写重点的时候，要写出一些特色来，不要老是记流水账. 第三点，多看一些课外书，特别是关于作文的.把好词佳句记在脑海里，写作文的时候就把它们应用上去，使作文更加生动、具体。 第四点，上作文评讲课的时候，要认真听老师评讲，向作文写得好的同学学习，把自己写得不好的地方改掉，小学生作文《我的写作经验》.这样，对下次写的作文肯定有很大的帮助。 第五点，大家都非常爱看电视，但大家不要只看故事的情节，也要从故事当中积累一些好词佳句。 第六点.平时要多走进大自然，用心观察大自然的一草一木，并把它们记录下来，写作文的时候就有内容可写了. 第七点，如果单单是把好词佳句摞在一起，没有骨架子，就像一堆散落的珍珠，毫无用武之地.所以，应该一定要注意作文的结构严整. 上面所说的都是我总结出来的写作文经验，大家不妨也来试一试，说不定对你的作文有一定的帮助呢！ 4. 那一次我学会了分享作文怎么写 分享的一种快乐，因为懂得分享的我们，才有一个个深交的朋友，因为懂得分享，才有一件件开心的事情；因为懂得分享，才有一声声的欢声笑语。分享是一件多么快乐的事啊！懂得分享的我们，就能结交很多很多的朋友。 记得那一次，我上三年级的时候，那个时候的我不懂得分享，只知道这东西是自己的，谁想要借我的东西都不可以。于是，在那个时候，我常常都是一个人，没有人愿意和我玩，起初，我认为是因为他们不想和我交朋友，所以我便也不再理睬他们。渐渐的，学校里的人要么是三四个朋友一起走，要么是一大群，或者是成双成对。我一个人站在孤零零的走廊上，看着他们并未理睬我，我竟然伤心了，并且难过了好久。那时候，我一直在反思，是我不够好吗？因为我是差学生，还是因为他们不喜欢和我交朋友。一大堆的问题涌进了我的脑海，我竟然不知所措了。 终于有一天，上美术课的时候，我前座有个女同学忘带了铅笔，她向她的同桌借笔，我当时看了看，心想，要是我，我肯定不借，那可是我的东西，为什么要借给他们？但没想到的是，那个女同学的同桌很乐意地接给她了。而且两个人顿时展开了笑意，我听到了她们互相道谢的话语。 听到这话，我的内心顿时一颤，突然有个同学很纠结，他的橡皮擦丢了，于是在椅子上坐立不安。我纠结地看着我桌子上的那块橡皮擦，握在手中，不知道是借还是不借。终于，我还是把橡皮借给他了，我想着，借给他后会是怎样的感觉。那个男同学接过的我橡皮擦，顿时激动地对我道谢：“谢谢你借我橡皮擦，我刚好急用！”我听了他的道谢话，心中顿时流过一丝暖流。 我明白了分享的快乐，至此之后，我深交了许多的好朋友，每天过得快快乐乐的。当我走到走廊上时，再也不是孤零零的一个人了，我和几个朋友手牵着手，一起朝着花园里去。 分享是何等重要啊！懂得分享，就能收获很多我们得不来的东西，就像那友谊一样，别人对你好，你自然对别人好！ 5. 我收获了快乐,与同学一起分享的作文400字怎么写 自由·快乐·生活如果小鸟拥有片天空，就能自由飞翔；如果小树拥有片天空，就能茁壮成长；而我，如果拥有片宽广的天空，就能充分展现自我，探究创造，实现理想……在小学毕业考期间，我的片天空是可望不可即，可想却不可能的。我喜欢自由，喜欢在不受束缚中快乐成长，而现实……又到放学时间了，教室里只有两两的空位置，其余的都坐着人。我匆匆忙忙地赶着作业，直到天完全黑下来，才往家的方向走。吃饭只有短短的十分钟，扒完饭，又得头埋进书堆里，背书、复习、做参考试卷……眼皮打架，只好洗了脸，再继续复习。那时，我像个囚犯，没有偷懒睡觉的权利，也没有自由。妈妈给我约法多章：不准看电视，不准看课外书，每天还要保证复习小时……这把我压得喘不过气来，没有自由，何谈快乐？心里暗暗鼓励自己，努力吧，奋斗吧，黑暗过后是光明，熬过之后就轻松了，想干什么就干什么，不会半途中有人催你去温习。心理压力果然减了不少。经过漫长的等待，终于，月初到了，毕业考过去了，自由与快乐随之而来，我像只困在笼中的小鸟获得自由般，在灿烂的花季时节，打球，看着自己盼望已久的课外书，做自己喜爱的科技实验，前所未有的喜悦溢满了心的每个角落。我曾为自己的自由而困惑，也为目标而不懈地奋斗，因自由与快乐努力。现在，我反而能津津有味地回忆那段“黑色岁月”，那时我奋发图强的种表现，虽说“黑色”，但并不值得后怕，在那段时期，我不仅学会了忙中作乐，珍惜时间，讲究科学的复习方法。每个人都回经历大大小小的考试，每个人都有受到限制的时候，也有接到那振奋人心的消息的时候，所以我说，快乐并痛苦着。如果你在自由的束缚中感受到烦恼，我会大声地告诉你：“限制过后是自由，努力过后是快乐，自由与快乐是相关联的！”对，自由与快乐是相关联的。我的片天空，是广阔的，是自由的，里面充满了欢声笑语，里面有目标，有理想，有快乐。受到自由的限制，过后总有出笼的天，为自己的片天空能够宽广而努力吧！限制过后是自由，自由代表快乐，这就是生活。你们是否拥有了属于自己的广阔的天空？我在自己的片天空中实现了目标，努力吧，路上秋色正好，天上太阳正晴，让我们挥鞭从此启程！ 我的小天地小时侯，我总是把鼻涕，把眼泪地哭着，闹着，非得要妈妈给我个独自的小天地。可妈妈总是说，你还小。这总使我嘟起小嘴巴，副欲哭无泪的样子。已习惯了，每次都要空手而归。可如今，我已经如愿已偿了。我不仅成为个朝气蓬勃的妙龄少女，而且拥有了个私人的小房间，这使我既惊又喜，我真是太高兴了。现在，就让我们起去参观下我为之而自豪的小天地吧！ 打开“神秘之门”，踏出小小的步，往右瞧，你便会看到那里躺着架电子琴，那可是我的“好朋友”哦！如果心情不好时，它总是会陪着我，让我不孤单，不落泪。带着好奇心，往里面看，便会看到张小床，粉红色的床单，粉红色的睡枕，粉红色的被子，就像位可爱的睡美人，位美丽的粉红公主。我可喜欢它呢！坐在床上，有种软棉棉的感觉，相当舒服。在床上，往左边看，就是我的好伙伴-----书桌，它陪我走过了段岁月我已不能没有它。桌上整齐地人生路，慢慢长。熟话说：“路漫漫长修远兮，吾将上下而求索。” 明知山中有虎，偏向虎中行，为了什么。为了一种感觉， *** ，快乐，给予都好 6. 怎样写好和同学分享快乐和忧愁这样的作文 培根说过：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两份快乐，……”是啊，如果让人与你一样快乐，本身就是一件快乐的事。 一个星期天的早上，姑妈一大早就提着新鲜的橙子来看我，捧着诱人的橙子，我更加兴奋不已。我一边吃着鲜甜的橙子，一边在公园里玩耍。突然，一个穿着蓝色T恤衫的男孩出现在我的眼前，那男孩蹲在一棵大榕树下，衣服的袖子上被什么东西弄脏了。我好奇地走进一看，原来是小明，我们是邻居，也经常一起玩。不过他的样子好像是哭过一样，我友好地问他为什么哭，可他就是一声不吭。为了让他开心点，我就用自己的快乐来触动他的快乐吧。我把手中的橙子递给了他，同时也把我在公园里玩耍的好笑场面讲给他听，小明原本无精打采的脸上路出了笑容，见他这么认真地听着，那我也要更加卖力地讲，我津津乐道地说着，同时我也觉得自己也变得很开心，小明也不断地问我一些问题，看来是他也陶醉在我的快乐之中了。说完，我们还一起吃橙子呢，我们的手上都沾满了橙子的香味。 这一天，我不仅吃到美味可口的橙子，还收获了与人分享快乐的滋味。与人分享快乐，会让别人快乐起来，也会让自己更加快乐。 分担忧愁 快乐与忧愁一直以来是一对孪生“兄弟”，生活中的每个人都离不开快乐与忧愁，但是如何面对这些快乐与忧愁呢？ 有一天，我们学校进行了语文月考，本来以为考的还不错呢，但还是怀着忐忑不安的心情默默地等待着下发考试试卷。我心想：我能够考多少分呢？是八十多分，还是七十多分呢？终于这个扣人心弦的一刻，当老师宣布我的成绩时，我一听考了八十八点五分，我还沾沾自喜呢！心想考的还可以吧，应该在班里能排在前面吧。可是，当老师宣布完全班成绩，并告诉我们的名次时，我顿时惊呆了，原来，我才排到第三十八名，我非常沮丧，心想这次考的怎么这么不好呢，于是我便趴在桌上沉思着，满脸通红通红的。

放平心态吧是最好的，要自信加油你可以的

在教师的工作中，要想提高自己的工作技能，就一定要善于总结自己的工作经验，你知道相关的发言稿怎么写才更吸引人的眼球吗？以下是我和大家分享2022教师经验交流分享发言稿精选优秀范文三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 教师经验交流发言稿1 u2003u2003各位领导、各位同仁： u2003u2003下午好！ u2003u2003回顾自己十几年来在语文教学中的点点滴滴，感觉并没有什么所谓的“经验”存在，有的只是每位教师都有的尽职尽责的工作态度。教学工作包含的内容太广泛了，以下是我自己在语文教学实践中的一些做法和感悟，算是抛砖引玉吧，请各位同仁多多指正！ u2003u2003一、从预习入手，培养语文学习习惯 u2003u2003预习是个好习惯，但难在不能坚持经常。我用布置预习作业的方式，把预习固定下来，作为每节课必须完成的作业。规定预习作业的内容，通常包括自读课文2到3遍，标出生字词，抄写生字词并注意，解释词语，总结课文内容和中心思想，给课文写批注等。作为常规作业，老师按时批改，使学生在学习课文之前必须进行预习，这样就为课堂学习做了很好的准备。 u2003u2003二、激发学生学习语文的兴趣。 u2003u2003兴趣是最好的老师，要想让学生对语文这门学科感兴趣，首先就要培养他们的自信。比如说，在课堂中，我只要一发现学生的闪光点，就一定会抓住这个契机，及时地对孩子进行表扬与鼓励。另外，我们在课堂中与学生交流的态度一定要亲切，让孩子感受到老师的和蔼可亲。 u2003u2003其次，采用形象生动的直观教学，激发学生学习语文的兴趣。比如，在教学使用课件，不但教的轻松，学生也轻而易举的把握了文章的重点，解决文章的难点。这就是直观教学所发挥的作用。当然，我们的工作是繁琐的，精力是有限的，要靠我们每堂课自己做课件，那是心有余而力不足的。我们的课件主要来源于网上下载，有的可以直接拿来用，有的太简单，我们就自己自制一些，大家一起资源共享。 u2003u2003三、培养学生语文积累的习惯。 u2003u2003俗话说：“冰冻三尺非一日之寒。”语文知识高深莫测，包罗万象。学好语文并非一日之功，只有长期的积累才能丰富自己的语文素养，才能不断提高自己的语言表达能力和写作水平。因此，我采用了这两种方法培养学生的语文积累习惯： u2003u20031、摘抄好词佳句。从三年级开始，我便要求学生每人准备一个采集本，把所学课文，和课外阅读的书籍中的好词佳句分门别类地摘录下来。利用早读和晚上睡觉前的时间读半小时。这样日积月累，不但学生的采集本越来越丰富，说起话来也能出口成章了。 u2003u20032、坚持写日记，积累习作素材。一篇好的文章要有好的素材，好素材源于生活。因此，我从低年级开始，就要求学生养成天天写日记的习惯。首先我让学生在日记本的第一页写上：“日记日记，天天要记，一天不记，就会忘记。”的日记诗，每天提醒自己写日记。一开始，学生很有兴趣，可时间一长，他们就开始记流水账了。针对此现象，我就指定一些内容给他们写。如：有时让学生写学习收获；有时让学生写 读后感 ；有时写观察日记；有时让学生随意写，想写什么就写什么。总之，写日记成了我让学生练笔的主要内容。坚持让学生写日记，学生真正感受到了写日记的快乐。把自己的生活和学习真实地记录了下来，不但增强了乐趣，还积累了写作素材。 u2003u2003四、落实语文双基训练，提高学生语文能力。 u2003u2003要提高学生的语文能力，必须将双基训练落实到实处，我主要是从这几个方面来抓的： u2003u20031、抓字词的过关。学习语文的运用，字词得先过关。小学阶段的识字量非常的大，为了帮助学生记忆，每学一课生字，我都必须进行听写。一开始，我采用大家都惯用的听写，后来经过单元测验，我发现班上有一部分学生，看拼音写词语存在很大问题。经过了解，我发现原来这部分学生拼音不会拼。于是，在以后的听写词语练习时，我打破惯例，改用看拼音写词语的方式进行。并且让全班同学一齐拼读后，在开始写。这样长期以往，全班看拼音写词语的练习就全部过关了。 u2003u20032、强化阅读的训练。提高学生的阅读能力，不但要重课内，还要加强课外的阅读。阅读与写作是密不可分的。我经常指导学生认真完成课外阅读，独立的完成书后面的练习。对于阅读能力稍微差点的学生，鼓励他们多读，并教给他们阅读的方法。除此之外，我还要求每个学生的书包里备一本课外书，以便阅读课或读书时间阅读，要求每个学生每学期看两本以上的课外书，并做好批注和笔记。 u2003u20033、提高写作的水平。学习语文的最高境界就是写作。从说话写话训练开始，启发学生按照时间、地点、人物、事件的顺序去说，也就是让他们会用这样的句式去说：在什么时候，谁在什么地方和谁在做什么。久而久之，学生就养成了按顺序说话的习惯。还要教他们正确使用标点符号，掌握不同体裁的格式。当然，引导学生观察也至关重要，只有善于观察才会有发现，才会有素材。其次提高学生的写作水平，还离不开积累。课内与课外的好词佳句的积累，能丰富学生的语言。写日记，能帮助他们积累素材。这样，他们写起作文就能信手拈来，一挥而就了。 u2003u20034、落实课前一分钟训练 u2003u2003每堂课前，我都组织学生进行有针对性的展示性训练，如成语故事、一分钟演讲、优秀作文朗诵等。提前编排好表演顺序，每个学生依次上台表演，并将表演情况打分，计入班级量化分数。实在不会的就抚安排他们抄写优秀作文。学生从胆小、不熟练到应付自如，总是要有个过程的，教师多给他们锻炼的机会，能使他们尽快成熟起来，能够从容应对比较大的场面。 u2003u2003以上只是我个人的一些粗浅的尝试，说得不当之处，还请大家批评指正，谢谢大家。 u2003u2003 教师经验交流 发言稿 2 u2003u2003各位领导，各位老师： u2003u2003大家好！ u2003u2003我是楚材学校的六年级数学老师。今天，我很荣幸地在这里学习所有老师的教学经验。我不能说我的教学经历。我只想说一下我的工作感受，就是数学复习的策略，希望能和大家分享一下。 u2003u2003六年级数学总复习是小学数学教学的重要组成部分，不同于单元复习。对于学生来说，知识容量大，跨度长，所学知识的遗忘率高。对于教师来说，时间紧，内容多知识，短时间内很难达到明显的复习效果。所以这个过程的优化对于学生来说尤为重要。在这个学习过程中，要引导学生对所学知识进行系统的总结归纳，弥补学习过程中的空白，使数学知识有条理、系统化，从而掌握每一部分知识的重点和关键点，让学生学以致用。根据自己的教学实践，我认为可以从以下几个方面提高复习的质量和效果。 u2003u20031、充分理解学生并培养他们的兴趣 u2003u2003当六年级的学生来到综合复习时，许多学生发现他们很困惑，厌倦了学习。造成这种情况的原因有很多，比如学生的心理和生理变化，使他们改变主意，不能专心学习。还有人认为总评的内容都是以前学过的知识，不用听。有同学认为自己学习基础差，学习跟不上别人，所以得过且过，无意学习解决这些情况。我们的教师必须做好学生的思想工作，明确学习的目的`，培养学生的兴趣，让学生愿意在轻松愉快的学习环境中学习，引导学生积极参与讨论、动手操作、实验、大胆尝试等活动。不管学生做得对不对，他们的学习主动性都会得到肯定和表扬，这样学生自然就可以达到主动学习的目的。 u2003u20032、注重引导学生复习方法，提高复习效率 u2003u2003复习前，教师认真研究教学复习的指导，让学生了解毕业考试的方向、内容和类型，明确复习内容，指导学生合理分配复习时间，根据学生实际情况确定复习进度，让学生知己知彼，克服盲目性。我在授课时，首先要用一半以上的时间引导学生复习课本内容，重点是复习课本中的重点难点、考点和疑点。方法是教师指导与学生自主复习相结合。学生在复习中查漏补缺，老师注重解疑查对，然后花四分之一的时间复习阶段，比如复习数字，复习几何知识。结合不同的复习内容，确定不同的重点和难点，进行排序和梳理，加强系统复习。选择有利于知识的系统化和对其内在联系的把握，从而梳理、训练和拓展有序发展，提高复习效果。 u2003u20033、注重教学方法，使复习省时高效 u2003u2003每节课老师都要做好准备，无论是复习基础知识还是复习重点、难点、重点，还是专项训练或者试卷讲评。教师要分析教学内容，精心准备，把握教材，提炼总结教材的知识点和训练点，把握知识的广度和深度，重视教材的使用。在一般复习课中，我采用以下教学类型： u2003u2003（1）回顾性审查 u2003u2003上课前，学生被指定具体的复习要求。首先，复习和回忆基础知识，进行总结。二是记录与此相关的问题和疑问。比如复习《倍数与周数》，课本上只显示“关于倍数和周，我们学到了什么？请整理一下？”因为《倍数与周数》相关的基础知识已经安排好让学生课前回忆，所以学生按照自己喜欢的方式进行分类整理。在教学过程中，老师会抽查一些学生对知识的整理，同时让学生听写重点和难点，老师会给予指导和补充。接下来要问学生这部分知识在小学是怎么用的，之前在学习过程中遇到了什么问题？比如《倍数与周数》的知识要用于近似分数和一般分数。 u2003u2003（2）“帮助”复习课 u2003u2003在教学活动中，学生是学习的主体，教师起着指导作用。他们是学生学习的指导者和合作者。他们在老师的指导下，整理知识，巩固实践，即以归纳整理的方式进行实践，即先组织再实践。我边练边整理知识，也可以以练为主，整理为辅，就是先练，在练习册里整理知识。 u2003u2003（3）“住宿”复习课 u2003u2003这类进修班的学习资料是以学生的生活经验和已有的知识背景为基础，联系生活学习数学，将生活经验数学化，使数学问题生活化，体现数学源于生活，驻留生活，为生活所用的思想。专注于一个主题，专注于解决问题。贯穿整个班级，模式是创设问题情境——探索问题解决方法——再现和整理所学知识——促进发展。比如复习圆柱体的相关知识时，可以先展示出来，挖一个直径10米，深度5米的蓄水池，然后让学生根据信息提出数学问题，提取一些相关问题进行分析解决，比如（1）这个水池占地多少平方米？（圈面积知识）（2）挖这样一个水池需要挖多少立方米的土？（我把这个池子装满水，水的体积是多少）（圆柱体体积和容积的知识）（3）如果要在池子周围和池子底部浇水泥，水泥的面积是多少？（圆柱面面积知识）等。这样的情况不仅可以梳理知识，还可以将学到的知识与解决实际问题联系起来。 教师经验交流发言稿3 u2003u2003各位领导、各位老师： u2003u2003大家好！ u2003u2003我是孟庙中心幼儿园的少年大队辅导员柏娜。我们幼儿园的孩子是两岁半到六岁之间的孩子，很多工作都需要在老师和家长的共同配合下完成。团队工作是学校工作不可或缺的一部分，我对团队工作的开展也在积极的学习中。 u2003u2003近期，我园团队工作主要是围绕德育主题，开展了“班级常规教育”“孝敬父母感恩教育”等，一切活动以幼儿园的台历为基础，全体教师共同参与学习，各教研组不同策划，直到各类活动落实到各类活动落实到班级各层面之中。 u2003u2003以学校工作台历为基础，开展丰富多彩的活动，加强幼儿常规教育，养成教育，德育教育是我园的工作重点。 u2003u2003我们从教师个人素质培养入手，不断打造优秀团队，让教师率先垂范，严于律己，以课堂教学与游戏为主，培养幼儿正确坐姿、站姿，培养他们积极发言的勇气和胆量，发展他们的发散性思维及创造能力，从而帮助孩子养成良好的学习常规；另外，从幼儿生活入手，家园共育，利用班级网站、校讯通、家园联系栏等向家长传达正确的育儿理念与知识，家园达成共识，培养幼儿讲文明，讲卫生、守信用的优秀品质。 u2003u2003开学初，三八节已过，我园围绕“我爱妈妈”这一主题让幼儿开启讨论之门。“你们是怎样爱妈妈的？”帮助幼儿回忆三八节的母子亲情，从而教他们学会感恩。清明时节雨纷纷，清明节我们开展了踏青活动，通过儿歌故事，讲述清明习俗，帮助孩子认识自然、感知生命。春暖开花之时，我们还举行了师幼春季运动会。老师幼儿齐上阵，通过跳绳、跑步、拍球、呼啦圈等运动激发师幼的活动激情，锻炼其体格，愉悦其身心，从而活跃了校园气氛，增强师幼的集体观念，培养了团结合作精神。 u2003u2003六一更是我们一年一度的重大节日。每年，我们师幼在一起载歌载舞，通过舞蹈、歌表演、情景剧、合唱等不同形式庆祝孩子们自己的节日，认识六一的来源，感受六一节带来的快乐。 u2003u2003总之，在各类活动中孩子的各项能力得到提升，让学生在活动中认识自我，感受生活，学会自立、自强、自尊自爱，从而促进我园各项工作再上台阶。 u2003u2003在以后的工作中，作为团队负责人，我会加强学习，向优秀团队靠拢，积极配合幼儿园完成园内各项工作，发挥团队的带动作用，增强我园团队奠定实力。 教师经验交流会发言稿6 u2003u2003时光如梭，转眼来已过去了大半个学期了。学校要我在这里谈一下教学经验，本人实感惭愧，经验谈不上，凡事尽力而为，但求问心无愧！下面，我就如何提高数学的教学质量问题，谈谈个人的肤浅看法，不当之处，还请大家批评指正。 u2003u2003一、我认为要保证教学质量，上课的纪律是关键中的关键。一个老师讲的再好，如果孩子们的纪律不好，那都是白讲。 u2003u20031、敢于嬉笑怒骂，树立教师威信 u2003u2003刚任课时，就有一些勇敢者出来挑战新教师的权威，这时新教师一定要冷静处理，因为其他的学生都在看老师会如何处理。处理得好，虽然不能一劳永逸，但对于树立威信很有帮助。处理不好，学生可能群起围攻，新教师就要疲于应付。对待老师，学生的趋向是欺弱怕强，所以新教师在课堂上应该扮演硬朗的角色。这可从细节作起，例如声音要响亮，表情比较严肃等。对于公然挑战权威者，新教师不可软弱、逃避，并且一开始就要敢于正视、教育，体现自己的原则。否则等到学生都欺到头上才发难，已经很难再扭转不利局势了。但是这要求新教师要尽快了解学生的情况。所谓“知己知彼，百战百胜”。如501班的陈维伟，上课喜欢捣蛋，一次上课时，他在和同学打闹，我发现之后当场停下来，严加指责，同学们也对他投来鄙视的目光，他自己也不好意思，低下头来，默不作声。经过几次之后，他现在上课规矩多了，也能积极举手发言了。大部分学生外强中干，大声斥责有立竿见影之效；但有些学生自尊心特别强，如果屡次公开批评，有可能导致师生的对立。对于这样的学生要多鼓励多表扬，就算是批评了课后也要及时安抚对于特别难对付的学生，不要在课堂上与其对峙，一者教师没风度，二者容易使自己下不了台。暂且冷淡处理，待下课后将其叫到办公室慢慢教育，必要时候还可联系家长共同做思想工作。再如501班的易亮，也是一个捣蛋鬼，且有一点自尊心，脾气也有点倔，第一次在课堂上捣蛋时，我狠狠地批评他，但他却哭了，好像受到什么委屈似的，并且有反感情绪，这时，我也懒得理他，我继续上我的课，下课后，我把他带到办公室，晓之以理，软硬兼施，最后，他自己写下了保证书，之后我也和他爸爸沟通了一次。经过这次之后，他上课也认真多了，并能积极举手发言。 u2003u20032、以爱感化，以情动人当然，教师如果一味硬朗，学生可能口服而心不服。所以还应该多关心学生，以爱感化学生，以情打动学生。平时上课善于察言观色，发现学生不认真听课，可先找学生了解情况。有时学生不认真听课，是由于某段时期思想出现问题或是情绪比较低落。如果学生真有问题，能解决的帮忙解决。就算明知学生没有问题的，也可找学生谈谈，让他知道老师很关心他重视他。对于关心重视自己的老师，学生就算是不想听也会给面子。此外，还可利用课余时间和学生多沟通多接触。和学生沟通最好是在教室里，办公室里的师生对话容易给学生造成压力。上完课不要马上离开，在教室里多呆一两分钟，就课堂内外的话题聊聊，这样使师生关系融洽，也有利于搞好课堂纪律。所以，我有时间就在班上转一下，下课之后在他们中间坐一坐，谈一谈，了解他们的学习以及家庭生活，走到学生生活当中，做学生的良师益友。 u2003u20033、培养学生尊重他人的意识和习惯 u2003u2003教师在控制课堂纪律时普遍遇到的问题是“一放就乱”。根据课改精神，课堂必须注重师生互动、生生互动。在互动的过程中，难免会人多口杂，而一些爱讲话的学生也往往趁机捣乱。如果不加以制止，这种现象极可能愈演愈烈，课堂纪律放了就收不回来。针对这种情况，教师要在平时就培养学生尊重他人的意识和习惯。具体而言，就是严格要求学生遵守发言纪律，有秩序地发言，不随意插嘴和打断别人的发言。全班讨论时，则要求教师能眼观四路耳听八方，一发现有不符要求的苗头就要及时处理。尤其是刚开始的时候，更要如此。久而久之，学生自自然然就形成了尊重他人的意识并强化为习惯。而学生一旦形成了这样的习惯，课堂纪律就有保证。如501班学生在开学初时，老师提问时，学生都是叫的，我来我来，手举的老高，有的甚至跑下位，或站到凳子上。每次这样，我都要求他们怎么做，必须举手，要放在桌子上，都要安静地等待老师叫到你时才能站起来回答，否则，老师是不会叫你的，并且还要受到批评。经过一段时间的训练，现在有了很大的改观。 u2003u2003二、在课堂纪律得到保障前提下，我认为要提高课堂的有效性。 u2003u2003课堂教学的核心是调动全体学生主动参与到学习的全过程，使学生自主地学习、和谐地发展，兴趣是最好的老师。为了激发学生的兴趣，使每位学生都产生参与动机每次上课时我都按组积分，无论回答问题，上台做题，还是上课讲话都采用积分制，上课不认真听讲的要扣分，答对了的要加分，一节课完后要统计分数，分出一二三。学生大都对积分看得比较重，都想为小组多挣点分，有几个比较捣蛋的也不好意思再捣蛋了，否则扣分了就会受到组内其他学生的指责，还会被小组拉入黑名单。所以每次做题时学生都很积极，踊跃上台。老师在点学生回答时实时照顾到每位同学，特别是成绩比较差的，当他们举手时要立刻点到他，使他们觉得自己也很重要，也可以为组争光。 u2003u2003每次上完一节课之后，积分最高的那组学生都兴高采烈，积分低的组也不灰心丧气，并扬言下次再决高下。这样既激发了学生参与的动机，活跃了课堂气氛，也激发了学生学习数学的兴趣，形成了你追我赶的学习氛围。 u2003u2003三、我认为课后孩子的作业也是保证教学质量的关键。 u2003u2003作业评阅是教学工作的主要环节之一，是检测教师课堂教学效果和学生掌握知识情况的有效方法，也是学生巩固知识的有效途径和必要手段，也是提高教学质量的主要措施之一。因此，我认为只要是教师布置的作业都必须批改和检查。 u2003u20031、作业量不在大，要具有代表性，体现层次性。 u2003u2003作业量大，面面俱到，不一定是好事，太多了，学生会产生厌烦情绪，根本没有时间去分析思考，只是敷衍完成，乱做一通，对学生来说是劳而不获，同时也是给教师自找麻烦。针对这种情况，教师必须精心设计作业，量不在多，要具有代表性。我除了在课本上选取题目之外，自己有时间也选取一些比较精炼的题目抄在黑板上要学生做在作业本上。 u2003u20032、学生做题必须严格要求格式步骤。不同的题目有不同的写法，不同的步骤，每一种题目都要严格讲清楚。首先要字迹工整，不能乱改乱画。其次是解题步骤，数学必须有规范的格式步骤，哪一步应该怎么写，怎么做，严格到每一个字每一个标点符号，不能多一个字，也不能少一个字。只有这样持之以恒地训练，学生在以后的考试当中才会少犯错误，才会把自己会做的题拿到分。学生第一次作业时，我都是自己先认认真真地按照标准格式规范地在黑板上做好，要求学生认认真真地照抄，注意字迹，格式，解题步骤，并要求学生以后的作业就按这个标准来。为了督促学生做好作业，我也采用了奖励机制。 u2003u2003每次作业字迹工整，没有涂改，并且完全正确的为A+，累计五个就会奖励一个练习本。学生把作业做好了，既锻炼了自己，又可得到表扬，还可以有奖励，他何乐而不为呢。 u2003u20033、及时认真检查批改作业，还要认真记载。对做的好的要表扬，做的差的要及时指出并改正。做到一天一小节，一周一总结 。 u2003u2003总之，我们教师必须把好作业处理这一重要环节，培养学生作业的信心，培养学生认真作业的习惯，提高作业的有效性，最终达到提高学生的学业成绩。 u2003u2003以上只是我自己在教学中的一些不成熟的看法，不足之处还请大家提出宝贵的意见。谢谢大家！

教师想要获得更多的专业技能，一定要学会与他人分享经验，共同提高专业技能，你知道相关的 发言稿 怎么写才更吸引人的眼球吗？以下是我和大家分享2022教师经验交流分享发言稿优秀模板三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 教师经验交流发言稿1 u2003u2003很高兴能参加新教师成长、经验交流会。首先，借这个机会对学校给我们提供这个交流的平台表示感谢。像这种成长、经验交流会对于我们新教师的成长获益良多，通过互相经验交流，可以达到共同提高的目的。 u2003u2003作为新教师，在教学过程中，我总有一种摸着石头过河的感觉。一边教学，一边总结，可能是我们目前普遍状态的真实写照了。今天参加交流会，我有点诚慌诚恐，感觉没有什么拿得出来的经验，只能就我个人谈一些体会和感想，希望能够抛砖引玉，大家不吝赐教。 u2003u2003一，多渠道学习，提高教学业务水平。学校给我们配备了师傅，这无疑大大有助于我们的成长。但我们在平时虚心向师傅学习请教之外，也不能忽视了其他渠道的学习。俗话说：“师傅领进门，修行靠个人”。我觉的除了向师傅学习外，我们还可以借助来学习提高，比如网络就是一位很好的老师。现在大家上网都比较方便，有时间可以上网找找相关的资料，比如网上的一些课堂实录，教案等，我们不一定要模仿别人，但要学习借鉴别人的一些优点，将别人的一些好的做法，运用到自己的教学中。 u2003u2003二，重视知识的积累和材料的搜集。台上一分钟，台下十年功。老教师、优秀教师之所以教学水平比较高，很大一部分原因是他们在长期的教学实践中积累了大量的知识和材料，量变到了一定阶段必然发生质变。我们现在刚走上教学岗位，在教学中肯定有很多不足和缺失，但只要我们平时多花时间学习，积累，争取每天进步一点点，日日有进步，年年有进步，相信在不久的以后我们也会由量变到质变，从新手成长为熟手。 u2003u2003在平时的工作中，我们肯定会收集、利用大量教学材料，有些老师可能不重视材料的整理和收藏，用完就丢掉了，这样等以后要用到时又须浪费大量时间去搜集，整理，而且收集的材料没有连续性。做为新教师，我觉的我们应该从现在开始就培养收集、整理材料的习惯，相信只要坚持下去必有收获。尤其是一些精华材料，要多收集，多整理，书到用时方恨少，只有积累了大量的材料和习题，我们在教学中才会更有针对性，才能体会到“为有源头活水来”的畅快。 u2003u2003三、提高备课、听课效率。备课也许是每一位教师每天的必修课了，那么怎样备课才能备得好，备得有效率呢？有些老师备课没有详细计划，想到什么就找什么，没有一个先后顺序，备课效率不高。所以，我认为我们在备课时应该结合自身的特点和习惯，在备课前详细列一个备课计划，这样才能事半功倍。 u2003u2003听课也是新教师的一门必修课，对于新教师的成长至关重要。但我们要防止一个误区，那就是听得越多越好，而不重视听课效率。如果听课没有反思，光有数量，没有质量是绝对不行的。我们在听课前最好要先对听课课题心中有数，带着问题或学习目的去听，听课要有目的性，要挑选老师，挑选课题去听，听完课，课后再借阅其他老师的教案观摩，肯定会大有裨益。 u2003u2003以上几点，是我个人一些小小体会，在此仅供各位参考，欢迎大家提出批评建议，谢谢大家！ 教师经验交流发言稿2 u2003u2003从教一个半学期以来，在学校的领导和众多老师的帮助下，渐渐地适应这里的环境，教学经验是谈不上的，这里只权且谈一谈我从教以来学习的一些体会，无论在那个环境，我觉得学习始终时最重要的。从大学课堂出来，走进中学的课堂。说真的有一些手足无措的感觉，面对一群活泼乱跳动的学生，第一次面对那么多对充满期待的眼睛，我感到紧张，同时感觉到自己责任的重大和压力。在讲台上，前几个星期甚至经常出现语无伦次的尴尬场面，尽管我精心地备了课，这时候是学生和我的指导老师给了我动力和异常大的帮助。 u2003u2003一、向学生学习。 u2003u2003人人都说老师是要有耐心的，我觉得懂事的学生也是有耐心。学生知道我这个刚出道的毛驴，敢于也乐于和我接近，但是我开始那段时间给他们上的课确实使他们失望，我曾经也很懊恼，但从他们带有鼓励的眼神中，我看到那份体谅，那份宽容和那份耐心，尤其是他们在日记对我说的心里话，使深深地感动。我知道课上的效果不好，我经常去问他们的意见，询问他们觉得怎样教才更加令他们更容易接受，他们真的提很多非常值得借鉴的方法。 u2003u2003二、向老师学习。 u2003u2003经验就是财富，虽说这东西不能照搬，但善于借鉴往往能事半功倍。站在讲台上才觉得自己的简陋，而学校提倡的多听课真的非常好，说真的我每听一节课都有一种启示，都有收获，包括教学的方法，教案设计，课堂组织，学生调动，练习安排，作业的布置，可以知道课原来可以这样上。我听过莫老师，王晓阳老师的课，他们投入和疾驰有度的教学给我很大的启发，尤其是看了王老师的教案，才真正懂得教案原来可以写得这么工整、详细、有条不紊、思路清晰。上学期上了汇报课，我曾认真地听了何校、邓校等好几位老师的意见，他们给我提出非常中肯的意见，我开始懂得扬长避短在教学上的使用，《水调歌头》本来是一首意境优美的意蕴丰富的词，却给我知识性的肢解了，美感荡然无存。吸取这些教训，慢慢地在教学上有所改善。 u2003u2003三、向现代信息络真是好东西，我记得欧阳校长说过这样一句话，我受益匪浅，他说老师尤其是年轻老师要充分现代化的信息资源。 u2003u2003对我这样刚毕业出来的老师，无论是理论还是实际操作的经验都相当缺乏，而网上却提供众多有经验老师的成功的经验，失败的教训，甚至细到如何指导学生的每一个步骤，怎样指导学生的课外阅读，怎样写日记，搞什么样的活动激发学生读书学习的兴趣，很多很多。这对我来说确实是一个不可缺少的一个老师。而网上一些好的资源也可以给学生看看学学。举个例子，对于语文老师来说，特别像我这样教起点年纪的，学生平时的交流主要又用方言，朗读是必不可少的。我知道就我这朗诵水平范读可能会害了学生，我们古人就知道，人能顺利地渡过河，是“善假于物”罢，于是我更多地利用现代化的媒体资料，用人家的范读，在加上适当的指导，学生还学的像模像样的。 u2003u2003总的来说，经过一个半学期的实践，在各位老师的指导和帮助下，虽然有过困惑有过挫折，也有过领悟。上个星期，指导老师王老师听了我的一节课，说我上课从容多了，同时也指出我的需要改进的地方在调动学生时仍有待提高。确实，需要学习的路还很长，我想多方面学学，我想会更快更好地适应教师。 教师经验交流发言稿3 u2003u2003尊敬的领导，亲爱的老师： u2003u2003下午好！ u2003u2003很高兴能有机会和大家聊聊。由于工作需要，上学期领导安排我教七年地理，因为我没教过这科，心里很忐忑，老公说：领导把任务交给了你，就是对你的信任，咱校长不说了吗：只要思想不滑坡，办法总比困难多。经过努力，期末考试成绩全区18个学校，排名第二。主任让我和大家交流一下经验，我真不敢谈啥经验，就向大家说说感受吧。 u2003u2003首先，我们单位有好的领导班子，上至校长书记，下至主任主席。以前我特怕开会，一开会，就头痛。但高校长来了之后，每次听他讲话，心情愉快。高校长的水平实在是高啊。他的幽默不时地引起我们开怀大笑，但笑过以后，能体会到他用心良苦，那就是做事讲良心，教书别误人子弟。还有书记做的心灵鸡汤，至今品起来还余味无穷。领导做了很多实事：比如给职工准备早餐，把我们办公室从北面调到了南面。 u2003u2003其次，我有配合默契的同事。我这人思想简单，性格耿直，对人真诚，爱受伤。遇到挫折困难就很迷茫。多亏有xx，xx等同事的帮助，安慰鼓励，我才没抑郁，还很阳光。我们七年组长xx，尽管以前和他共过事，但去年再次和他一个办公室，发现他还是那样大气热心，并且更睿智了。无论我遇到什么困难，他三言两语就让我豁然开朗。xx，我们单位的楷模，这次和她合作，让我看到她为人坦荡，工作兢兢业业。记得多年前有位三十中学老教师给我校做经验报告：他说：教师，不仅要把学生教好，同时也得让自己孩子成人，否则你就是一个失败的教育工作者，看我的办公室，xxxxxx，他们把孩子培养的都那么优秀。能和这些高素质同事共事真是一种享受啊！ u2003u2003我这人有些感性，上课看有学生不拿书本，不拿笔，心里首先就生气。作为科任教师，教育学生有时不是你努力就能改变某些事实的。遇到问题班级，问题学生，要是和班主任家长没有默契配合，就很无力。但七年班主任把班级管理很好，我几乎不为组织课堂操心，把精力都用在备课上课上。正因为如此，才有可能取得这样名次。 u2003u2003对于我，真的看淡名利，但教师这个职业，要求我无论何时都要努力学习，与时俱进。和区内相比，我们学校无论各方面条件还很薄弱，能取得这样成绩，我要说：我还是很骄傲滴。

“自媒体”应该是当今流行的一个热门行业，由于它的投入比重小、门槛低、操作性强等一些列优势，迅速火爆互联网行业。仅仅几年时间，自媒体就已经深入到广大市民的视野当中，接下来我就分享一下我从业以来的一些个人经验。如果大家想在自媒体上进行创作的话，可以先从个人vlog开始做起。vlog既不会占用创作者太多的时间和精力，操作相对也比较简单易上手，适合新人入门。自媒体行业需要一定的耐心和坚持，既然你决定要从事这个行业的话，就不要“三天打鱼，两天筛网”。创作者初期的收益肯定不会太多，因为你的作品数量有限，创作的质量也不是优质视频，得不到系统算法的推广。个人建议新人应该明确自己自媒体创作的定位，如果是分享生活中饮食方面的vlog，就坚持往这一个方面走，不要让自己的定位太模糊，这样系统不容易识别你作品的定位，推广的效果不是太好。还有就是杜绝搬运、抄袭他人作品，这样的行为系统会认为你就是一个纯粹的“搬运工”，会给你的账号贴上一个“劣质”的标签，平台对你的作品的推荐量也会相应减少。一般来说，各大平台都会有一个“新手激励计划”，只要你的作品质量好，推荐量就不会少，最好是天天坚持发作品，你的活跃度提高了之后可以向官方申请一些高级权限，例如账号头像加”黄v认证”，创作者的个人行业领域的认证。这样你的账号的权重就会加大，以后的作品的单价也会相应的提高。随着你作品的数量的增加，创作质量的提升，你的作品会得到系统的推广，你创作的收益也会渐渐增多。在这个过程中也会积累一些属于你的粉丝，他们也会变相的推广你的作品，你的自媒体创作就会得到一个良好的正反馈。总的来说就是你要慢慢的坚持下去，这个行业只有不断的付出，才能得到好的结果。好了，以上就是我的一些个人创作经验，希望可以给自媒体新人一些帮助，最后祝各位创作事业一帆风顺、蒸蒸日上！！

要愿意跟你的朋友分享你失败的经验。美国最有名的一位建筑师汉瑟，赚了好多好多的钱，可是因为一次错误的设计，就把他过去所赚的钱，通通赔光了，公司宣布破产。一个人，前途茫茫渺渺，毫无目标，开车乱转。当他到华盛顿地区的广场，不经意地撞到一个人。那个人本来很生气，没想到抬头一看：“啊！原来是我的好朋友，汉瑟先生！你怎么会来这里呢？”汉瑟说：“哎哟！说来不好意思啊！”朋友说：“没关系，你讲啊！有什么问题呢？”汉瑟说：“我公司破产了！”这一位朋友这么讲：“破产有什么了不起！”他说：“5年前我还不是破产，但是我现在又爬起来了啊！来……我请你喝杯咖啡，我好好地告诉你我破产的经验。”两个人一聊，结果，竟然聊出了很具体的结论——原来破产的人，必须要找人去分享，才能够从破产里面超越出来！所以两个人马上决定成立一个“失败者联谊会”。会员规定，一定要破产过的人才能加入。而且这个联谊会里，还特别规定每个人必须成为别人的老师。要非常坦诚地，非常乐意地与别人分享经验，让其他人能够知道怎么样重新再来。

房地产销售经验和技巧分享 房地产销售经验和技巧分享，房地产销售是现在发展比较景气的一个行业，所以很多人都去做了地产销售，想要做好销售不是那么的容易，经验的积累是很重要的，下面我整理了房地产销售经验和技巧分享。 房地产销售经验和技巧分享1 1、强大的心理素质 我一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境，整天满脑子的业绩任务却一单都没成，当时都快急疯了，幸好后来经过前辈开导以及自己调节才坚持了下来。 所以，尤其对新手而言，不要因为一开始的受挫而否定自己，更应该积极乐观，拥有强大的心理抗压能力。 同时在与客户沟通时遇到各种问题很正常，我们要做的就是脸皮要厚、态度诚恳、坚持销售，不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢。 2、过硬的综合实力 现在同行很多，竞争也很大，那怎么才能让自身被客户注意到并选择呢？ 我一直以来从没停止学习，因为只有丰富自己的知识视野，才更能赢得客户的另眼相看； 而且每天都有看房产的相关热点，拓宽自己知识面、与时俱进，给顾客专业的感觉。 其实外在、行为举止都是我们被客户考量的标准之一，我每天都会保持形象干练整洁，待人处事礼貌得体，这样更容易赢得客户好感。 所以说要想不被同行PK掉，首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争，强者生存。 3、积累的人际关系 很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供了帮助。 像自己的亲朋好友就不用说，一直是我们工作的支持者；但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的，他们手里握着该小区的一手讯息，更值得我们维持好关系。 还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以进行合作互利，所以还是要有一些同行的人脉的。 老客户一直都是我们的重点呵护对象，但这不仅仅是在咱这成单了的才算，那真没多少人可维持的。 我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁，诚恳对待，毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。 要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你，那才是真正的厉害了。 4、良好的沟通能力 销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作，从头说到尾只为了让这单能成，所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。 不管我们是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。 我们既要学会赞美、拉近与客户的关系；也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉。 这样也能在沟通中套出客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性，有助于我们后续工作的规划。 5、找房子和宣传 传统的洗盘、派单、驻守等方法就不用我多说了吧，这块我主要跟大家分享下网络找房和发房的技巧。 现在房产网站很多，还不说其中夹杂不少虚假房子，更何况我们工作的一大半时间都在外面带看什么的，所以怎么及时找新房子呢？ 我是用的扫房ERP软件，里面有挺多网站上的最新房子信息，我随时随地都可以获得一手消息了； 而且它可以群发，我还不用自己想标题和描述啥的，这上面直接有模板，很省事。 同时我们需要注意的是发房的时间要选好，不然发了没人看岂不白费，一般9:00-12:00、14:00-16:00、19:00-22:00都是网民找房高峰期，宣传效果最好。 6、争取独家房源 都知道房源对咱来说有多重要，所以在可以的情况下我们要力争拿到独家房源，增加竞争资本。其实做中介久了很容易就能辨别哪些房子适合争取为独家，接下来就要看我们的努力了。 首先我们要给房主留下好印象，获取信任，建立友善关系；接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估，让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你； 说到最后肯定是要介绍独家委托的好处，比如方便省事、安全高效等都可以是你说服房主的依据。 7、做好带看工作 带看前要做好准备，通过面谈时大概掌握的客户需求提前准备好合适的房子；或者提前用手机拍下房子真实图片，让客户更直观高效地进行筛选。 而且要提前规划好带看路线和相关事宜，在比客户早到的前提下接客户去看房子，路上可以介绍下房子的信息，注意要优势和明显的短处都介绍到，让客户提前有心理准备。 在看房子的时候要注意尽量避免房东和客户的接触，万一跳单那对我们就不好了； 我们最好不要一味跟在客户身边不停介绍，说多了招人烦还没效果，不如适当地给客户留几分钟自己感受下房子。 带看完可以把客户带到公司询问意向，如果客户有事要走最好目送他离开再说。 8、有效的谈单技巧 当带看后客户有表现出意向，接下来就靠我们的谈单能力了。 首先我们必须要获得双方的信赖和认可，保持中立原则；接着就是价钱方面了，我们要降低双方的心理预期，不然底价都告诉他们了接下来还怎么谈； 其次是看谁比较好商谈了，如果有一方比较强硬，我们就必须死谈另一方进行些调整了，双方都能让步那就更好了，毕竟我们的最终目的`是签单。 谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单； 除了倾听双方意见并协调外，如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求，促成签单； 如果必要的话，我们也可以进行逼单，但要把握好度。 9、做好售后服务 不是说签单完成我们的工作就结束了，我们还要做好售后工作。对任何一个有需求的客户都要诚心服务，给其留下良好印象，也使我们更了解客户情况，及时跟进，取得更多的商业机会，从而使服务具有连续性，提高工作效率。 10、持续的总结反思 像我们做房产经纪人的，单子没成很正常，而这种时候就需要经常对自己工作进行总结和反省。 每天我们都应该在工作结束后记录下自己当天的工作内容和业绩，这样帮助我们更好地分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。 做任何工作都是一个不断挑战学习的过程，虽然说做房产经纪人确实很累很苦，但更多的是对我自身的历练和成长。 房地产销售经验和技巧分享2 言谈举止大方，服务周到，给人留下好印象。 销售要讲究穿衣得体，说话要讲究语言的连贯性。在销售房的时候，要注重穿着，特别是对于售楼朋友们来说，可以穿西服，皮鞋，这样的正装表示着对客户的尊重。 销售不能说得价格太贵，依照客户的经济需求，为对方挑选满意房子。 根据每个人的价格底线来选择优质的房源，让客户住的满意又放心。做销售千万不要把价格抬得太高，以免流失掉大量的客户资源。售楼的价格还是要按照主管的指示，不要将价格标的太高。 售楼不要怕苦，经常出外寻找合适地段销售。 销售的工作时间基本上可以达到10个小时。平时工作8个小时，业余时间要勤跑腿，多去寻找最好卖房的地方，这样才能找到好房源，才能争取到更多的客户。 向销售主管请教问题来提升自己，总结不足的地方。 下班经常和销售主管多走动，在不断的交流中发现自己的不足，努力的提升。刚刚进入职场的大学生去做售房，有时候特别要面子，不敢跟人说话，经验不足，所以要多向主管学习，取长补短。 勤跑腿，到处寻找有利的客户资源。 刚刚新来了一位销售成员，虽然不懂就问，但是每天早晨特别早就起来到处去销售楼盘，哪里人多去哪里，非常的辛苦，经过不断的努力，自己也很快寻找到了新的客户。 经常和客户电话联系增加感情。 客户之间通过交往不断认识，过节日向他们给予温暖的问候，给对方留下好的印象，不断维护客户资源来增加效益。客户已经买到了自己的房子，自己就要和对方经常保持联系，有其他时间，客户还会介绍熟悉的朋友们买房。 销售房要经常的了解一些物业的常识，这样让客户觉得你很专业，另外销售房也开通了网上销售，通过网络销售和网络交流，从网络中寻找到更多的客户，为售房开通了一条新的渠道。 房地产销售经验和技巧分享3 销售都是与人打交道的事情，本质上是满足需求，达到对方的痛点诉求，房地产销售也是一样的，要了解到客户想要什么，这是任何销售技巧和方法的前提。 了解客户的需求和痛点的方法就是沟通，只有通过对方的诉说和反馈，才能够知道并掌握这些，沟通的方式有很多种，但是前提是无论哪种，都不能让客户讨厌你，一旦从一开始对你有了方案，后面就无从谈起。 最常见的沟通方式就是电话沟通、聊天工具沟通和面对面沟通，各有不同，但是都需要先取得对方的信任，最初沟通的时候，不要一上来就提卖房的事情，要先从房子本身来介绍，自己的房子的位置，户型，设施等等，通过回答对方的提问，将陌生感消除之后，再进行进一步的沟通交流。 这时候就基本上可以大概得知客户买房子的目的，比如是为了结婚，为了孩子上学，为了接老人过来一起居住改善居住环境等等各种各样的原因，针对不同的原因，进行不同的介绍和推荐，约好下一步看房的时间计划。 带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房还好，可以很直观的看到房子的架构，如果是期房，只有图纸，虽然不够直观，但是也不妨碍，最关键的是要带给客户联想，比如说介绍户型图客厅的时候，客户看到的只能是一个尺寸方块，但是销售人员可以和他描述这个方块的这个地方可以放个多长的什么材质颜色的沙发，配什么样的电视、地毯等等，给与其具象，唤起购买的欲望。 最后一步就是谈价格然后成交，通常房子的售价基本上是不会变的，但是很多优惠是可以有的，比如说给客户一套家具，或者装修优惠券等等诸如此类的，可以让其觉得物有所值，都会坚定其购买的决心，促成销售订单。

调整好心态，不要死记硬背，不要太过着急，不要盲目复习，要学会放松自己，等等。

开头开头首先要写题目名，如：“今天我找工作的经历”以这个题目来展开话题。题目也是至关重要的，因为这个题目涉及到你里面的内容，内容和题目是相关的，一篇文章或一篇日记的题目也是吸引人的地方，所以在题材上也必须多下点功夫。2事情的经过事情的经过要把事情的来龙去脉讲解清楚，能让人一目了然。事情的开头，中间过程及最终的结果都要叙述清楚，例：今天我找工作的经历，这个事，就要把自己怎么去找工作的，面试的情况，后来遇到什么事情，还有面试时的感受，过程，过后的心里想法及心理动态，但这个过程必须得说点心理话，说点实在话，这样才能感动人，才能吸引人。3事情的结尾最终的结果，你是如何选择的，可以简单的叙述一下。

主要有两点经验。第一，不要随意抱团或者是站队，也不要主动的伤害别人。第二，要保持学习，要学会抓住跳槽的机会，才能让自己的能力更强。

孩子是父母心头的肉，但是有很多父母都不会与孩子愉快相处，成为良师益友~那么我就给父母一些建议，争取做一个合格的父母。 首先为人父母要做好表率，人常说“言行身教”父母要有好的习惯以及品德，这样久而久之就会给孩子有很好的榜样。 孩子毕竟是孩子，不要和他们较真，试着用孩子的视角去看世界，或许有很好的感悟，碰到孩子的胡闹千万不要动真格，让他知道错了就好，耐心的和他们讲清楚，让孩子反思，而不是打孩子，骂孩子，对着干~ 3 多和孩子交流，带他到游乐园玩，可以给他的童年留下美好的回忆，与父母相处的好时光使得孩子有更好的童年，还可以让他多交朋友，早早的练就与人交往的能力~ 带孩子到图书馆看书，形成好的阅读习惯，会给他的人生增加光彩，同时父母也要养成良好的阅读习惯，使自己更富有诗书气自华，增加人生的底蕴。 多和孩子参加亲子活动，培养感情，增加与孩子相处机会。 一，要平等，不要总是居高临下！多沟通交流，少强迫命令！让孩子把你当朋友！ 二，要引导，从小让孩子有主见，有个性，不能人云亦云，唯唯诺诺！ 三，知敬畏，不能让孩子为所欲为，哪些事能做、哪些事必须做，哪些事不能做，孩子必须清楚！ 四，会独立，让孩子学会自己的事自己做，不能衣来伸手、饭来张口！ 五，讲诚信，说过的话必须兑现，答应过的事必须做到！ 六，知孝顺，不懂尊老爱幼的人再优秀都是 社会 垃圾！ 个人观点，非喜勿喷！ 给孩子相处，可以有争吵，嬉闹，但更多的是关心 ，了解，信任。中国古语话，儿孙满堂绕膝乐，这个画面有点儿美。能享受到这个福气也是人生之幸事了。能问出如何与孩子相处这样的问题来，也说明大人在这方面的思考与用心了。好的相处陪伴方法能让亲子关系有质的飞跃。 首先，去了解孩子 什么？孩子是我身上掉下来的肉，我能不了解他吗？有的妈妈肯定会心里不服气了。我可以肯定地回答，不一定哦！孩子最爱吃什么？最爱玩什么 游戏 ？最喜欢什么玩具？最害怕什么？最喜欢的朋友是谁？您确定您知道吗？呵呵！不知道没关系，我们可以问呀！像跟朋友聊天似得跟孩子聊聊，关心他们，问问他们，在得到答案的同时，关系也就更亲密了。其次，陪孩子做 游戏 孩子的工作是什么？做 游戏 。孩子通过 游戏 来认知 探索 周围的世界。谁肯陪他们做 游戏 ，谁就是喜欢他们的好朋友。大人如果表现出乐于与他们做 游戏 的态度，孩子就会开心得不得了，又笑又叫的，甚至扭成一团，其乐融融。不用担心代沟的问题，只要你愿意，孩子会教你怎样做 游戏 的，你只要听令跟随，就会有很好的亲子效果。男孩子会邀你玩儿打仗的 游戏 ，他作奥特曼英雄，你作小怪兽，你只要配合扮演就好了。女孩儿会找你藏猫猫，玩儿过家家等角色扮演的 游戏 ，玩儿了一遍又一遍也不觉得腻。瞧，想跟孩子愉快地玩耍，要说简单也简单。你还可以主动约孩子玩耍，比如玩照镜子的 游戏 ，请你跟我这样做，我就跟你这样做。这样孩子会觉得轻松亲密，很容易活跃气氛破掉冰。我会跟孩子玩角色互换的 游戏 ，我当孩子，她当妈妈，请她哄我睡觉，看着她嘴里念念有词，有模有样的拍我睡觉的样子，我心里感觉那个美呀！这个永恒的精彩瞬间，成为我记忆中的一颗美丽珍珠。最后，教育引领孩子 都说家长是孩子的第一任老师，当你用心了解认识孩子，与他们一起玩耍 游戏 后，自然就会知道他们的优势与短板。这时只要我们因势导，循循善诱，就能起到很好的教育效果。我给三岁的孩子办了个儿童绘本馆的会员，每周都会陪她读绘本，当我把孩子搂在怀里，我们一起，她用眼睛看，我用嘴巴读，我们一起听，在阅读中度过我们的亲子时光，在彩色的绘本书中一起翱翔，让想象力飞。孩子的词汇量，语言能力甚至对色彩图形的感知力也是出奇的好。有时我们还会一起把绘本书中的情节表演出来；学着书中日本小姑娘的发型给她编小辫儿，她照着镜子，摇晃着脑袋美滋滋的，表示很满意。有时我会用画板画一些圆，让宝宝自己画表情笑脸儿，激发她的想象力与创造力。我相信，只要用心，每个家长都会有自己独到的亲子陪伴方法，都会收获自己与孩子之间那份满满的爱，那么亲，那么好。 友，这个方面，自己是用一种彼此是朋友的方式相处的。 与孩子相处时，尽量要考虑孩子的心理变发，适当控制其情绪，尽量使其平稳，使其开心为目的。多采取鼓励和支持的心理手法为原则教导孩子，同时自己也要讲求诚信，说出去的说话，要对孩子的实现。 孩子与家长，同是有理想，双方要达成，必须要真诚。软硬要兼施，这样成效D。好了，只提供参考。再会。 关于这个问题，给您三个建议： 第一就是要多陪孩子，陪伴是对孩子最好的教育。能够多倾听孩子讲的话，从孩子的角度去思考，让孩子感受到对他的重视。 第二个建议就是我们作为家长的要知道父母给予孩子的爱，它是一种脱离的爱。孩子非常希望得到家长老师的重视，把他像大人一样去看待。尊重对孩子来讲很重要，所以处理任何事情要平等的交流，孩子才会觉得受到了重视，它会减少父母与孩子之间的隔阂。 所谓相处，是彼此明白对方的心意及表达自己想法的一种状态。我们与孩子沟通其实是明辨是非，寻求最佳结果的过程。 整体了解孩子沟通就有主动权，知道孩子怎么想，怎样处事，有什么兴趣爱好，是什么脾气秉性，对我们有什么期望，我们与他们沟通，就有了预见性和主动权。 尊重理解是尊重是与孩子交往的基本要求，如果连最爱自己，自己对他付出最多的人都不尊重，就是失去了相处的起码的基础。与孩子正常沟通，首先要理解孩子，理解其心情尊重及意愿，还有讲究基本的礼貌，不能任性，认为自己是父母就可以为所欲为。 理解孩子的有效方法是换位思考，但我们不理解孩子，与孩子发生争吵的时候，要学会换位思考，替他们想一想了解他们是为了什么，有什么想法，有什么道理，这会使我们更加冷静和理智。 沟通的结果要求同存异。沟通不要走极端，两代人之间毕竟存在差异，难免有不同的观点，动机和行为方式。正因为有分歧，所以才要沟通，这种沟通并不一定要统一，要求同存异。 多跟孩子交流，跟孩子达成一个做朋友的状态，就很好相处了。其实他的内心世界，只要你能够略懂一二。他会把你当成忠实的朋友。孩子在成长的期间不单只是学习，还有其他的行为家长也要重视，所以跟孩子做朋友很重要。 如何和孩子相处呢？这个问题也是我多年来一直思考的一个问题，而且还是一个和周边朋友邻居经常讨论的一个问题。孩子，什么叫孩子？孩子就是天真无邪，活泼可爱，对什么事都充满好奇，对什么人什么物都寄予美好的希望和天真的幻想，他们在不同的年龄段有着自己不同的想法和不同的言行。我们作为大人，作为父母，和任何一个大于孩子的任何一个人和孩子相处时，都应该以朋友的身份去相处，和他们一起吃一起喝一起玩，和他们一起学习应该学习到的各方面的知识和常识，走进他们的朋友圈。这样长期下去，对孩子的身心 健康 和心里 健康 都是非常有利的。有的人在这方面做的不尽人意，动则打轻则骂，有的人对孩子压根没有爱心，没有耐心还不细心，有的父母把孩子当成他们的出气桶，有的父母不分时间，不分场合，不分地点对孩子呼来呼去，更有的父母用自己的思维言行去要求孩子，而且语言十分刻克，说的不好听点就是以大欺小，以强欺弱，有的对孩子不分青红皂白，大喊大叫，等等 。在这种环境中长大的孩子会是什么样呢？每一个家长都是从孩子长大的，我们可以回想一下自己的童年，自己对亲子关系，对和父母的关系是一种怎样了期待？我相对现在也有一定的参考价值。 说到家长和孩子的相处方式，我觉得好的亲子关系应该在自由、开明、民主、尊重、和谐的。一个良好的家庭氛围是我们每一个家庭成员的幸福之源。这样说未免又显得笼统，父母和孩子应该相互尊重，相互沟通，像朋友那样。我觉得最好的相处方式应该是《家有儿女》中的那样，也许现实生活中我们不像电视剧里那样很快化解矛盾、解决问题，但只要有爱，我们一起一定能共度难关。

之前一直也在不断的思考，如何才能在组织内部，打造好一个良好的技术分享平台或者机制，怎么样才算是一个良好的技术分享机制，做的话，应该如何去做等等，这些问题也是在不断摸索和实践中得一逐步解决。 “ 最近大半年的时间身上多了一个角色：技术运营，也一直在探索如何做好这个角色。以下是运营内部一个技术分享平台时候的一些总结和收获。” 作为公司内部技术分享平台 Techtalk 主要运营负责人，我主要负责 Techtalk 活动运营工作，为运营效果负责。从接手 Techtalk 运营至今已将近大半年的时间，这大半年我们从 Techtalk 的活动效果和运营效率上做了很多优化。 目前 Techtalk 处于稳定运营状态：两周组织一期 Techtalk ，相比最初 Techtalk 的运营效率和活动效果上提升好几倍。这篇文章就给大家分享一下我们运营过程中的五个关键提效阶段。 迭代1：做个 MVP，先把活动跑起来。 — 在刚开始组织 Techtalk 的时候，因为没有任何的经验，我们第1个版本的目标就是把活动先跑起来。我们的组织流程也非常的简单：找讲师、做宣传海报、钉钉群内宣传活动、收集报名信息、定个会议室现场分享+软研直播。 就在我们组织了两期的 Techtalk 活动之后，发现了巨大的问题：组织活动的效率太低了，平均组织一次活动的筹备时间要接近两周。这些时间大多浪费在一些重复性的工作上，例如海报的设计、物料的筹备、技术讲师的沟通和进度管理等。因为每一期技术讲师的不同，导致我们沟通的过程又要重新再来一遍，但其实沟通的内容都是相似的。 就这样从第二个版本迭代演进 - 建立标准的活动 SOP。 迭代2：建立 SOP 提高活动组织效率。 — 具体说来，我们将整个活动组织中各个环节都标准化，创建了标准的操作知道手册，一方面是避免组织活动过程中犯一些低级错误（例如现场话筒电池没电了），另一方面也是为了提升工作效率，让一些重复的性的工作能够无脑进行，并且提前做好准备。（例如讲师介绍的格式、主题宣传的格式、会议室预定等工作）。除了建立 SOP 之外，我们同时将一些耗时的设计工作进行模板化，建立了我们的海报设计的模板。将海报制作的时间从 0.5 天降低到了 0.5 小时。 同时为了解决人力资源的问题、活动有效宣传的问题，我们引入了技术合伙人的机制。让技术讲师团队内的技术合伙人一起帮忙宣传、以及做一些活动前中后的组织工作。 在这个阶段我们主要关注的是活动组织效率。同一时期我们遇到比较棘手的问题就是：讲师的内容质量和演讲质量如何保证？在 Techtalk 中途有几期现场效果不尽人意。究其原因还是在于技术讲师没有做好准备，同时活动现场的组织上也比较单调，不能调动大家的积极性。 为了解决这些问题，我们进行了第3个迭代 - 建立讲师品控机制。 迭代3：建立技术讲师的品控机制，提高活动质量。 — 首先我们邀请了培训部的同学来协助进行演讲质量和内容的把握。同时我们还制作了统一的技术讲师PPT模板，将整个演讲内容的结构要点，都体现在了PPT模板中。另外我们还出品了一份技术讲师的培训文档，帮助技术讲师提高自己的演讲质量。除此之外最有效的保障措施就是：彩排！我们会为每一次技术老师都安排至少一次彩排，以便于他现场能够有好的呈现效果。 为了让技术讲师心甘情愿的配合我们交付一次高质量课程，我们还需要解决的是技术讲师的动力问题。做一次技术分享对他个人来说有哪些好处。具体说来，我们为每一期的技术讲师都准备了一份礼物，同时每一次的技术分享之后，我们都会把现场的精彩图集、活动数据反馈给老师。同时还会为每一位技术讲师积分，助力他们成为公司王牌讲师。 除了讲师的现场发挥之外，我们发现一个主持人的现场场控能力也是很重要的。为了增加与听众之间的互动，我们在开场的设计上和以及QA问答环节的设计上做了一些优化。开场前我们增加了暖场的音乐，设计了为公众号引流的抽奖环节、在最后的QA问答环节，通过主持人带着大家一起做回顾的方式，加深大家对内容的理解度。 解决了演讲质量问题和现场活动氛围的问题后，我们遇到另一个问题：如何验证活动的效果？怎么评判活动的好坏？如果持续改进？ 迭代4：引入完善的反馈机制，持续改进。 — 评价一场培训活动的好坏，业内通用的评价模型叫做柯氏四级。四个级别分别是：主观上感性的评价、内容的掌握程度（通常是考试）、行为是否改变、绩效是够改变。基于柯氏四级和我们的活动的目标，我们最终的活动反馈机制设定为：制作问卷（基于柯氏四级）收集听众的反馈，同时关注线下收集技术讲师的反馈建议。 在持续运营了一段时间之后，我们发现 techtalk 有一个重要问题一直没解决：用户量一直起不来，如果组织的活动没有用户，准备得在完善也是百搭。我们围绕这一专题邀请了一些用户进行共创，目的是挖掘出还有哪些优化空间。 迭代5：提升活动的参与度，提升用户体验。 — 为了解决活动参与用户数不足的问题，我们邀请了一些 Techtalk 的用户开了一场专场的共创会。通过梳理用户的提炼流程以及满意程度，梳理出了以下几个要点的优化建议： 以上就是我们在 Techtalk 的活动运营上过程中的一些关键阶段。当然还有很多小的优化就不一一赘述了。 聊完了 Techtalk 的故事，回过头来说说我们在运营 Techtalk 时候的一些思考，这些思考可能针对大多数的产品和项目也有有借鉴意义。 1、 正确看待 SOP ，它是一把双刃剑。 建立 SOP 的确能帮我们提高工作效率、避免犯错，但是也可能阻碍我们持续改善，找到更好的解决方法。因为有了 SOP 之后大家首先想到的是 Follow 现有流程。更好的方法应该是不断挑战现有的 SOP，发现更好的工作方法。 2、 做好一件事情需要不断迭代，持续优化。 在你不熟悉的领域和环境，很难一次性找到最合适的解决方案。需要不断的优化自己的解决方案、小步快走。 3 、学会对结果负责，而不仅仅是按照要求做完事情。 按照要求做完一件事情往往是最简单的，当你对结果负责的时候能体现你更多的价值。而且你会发现有很多优化的空间，然后不断促使你学习、思考、踏入新的领域。 4、突破自己的边界，成为一专多能的 T 型人才。 达成目标往往需要的复合能力，不要排斥学习新东西。例如我在组织 Techtalk 的过程中学会了海报设计、培训辅导、文案优化、活动支持等，这些都是我们原本不会的东西。 以上就是我们在运营 Techtalk 时候的经验分享，希望对大家有所启发。 今日互动：你有哪些运营的小窍门，欢迎留言分享。

　　在现实社会中，需要使用发言稿的场合越来越多，发言稿可以帮助发言者更好的表达。大家知道发言稿怎么写才正确吗？下面是我为大家整理的经销商分享经验发言稿，希望对大家有所帮助。 　　经销商分享经验发言稿1 尊敬的各位领导、各位经销商朋友： 　　大家好！ 　　这天XXX有限公司在贵地举行的“第一届经销商战略合作伙伴交流会”。 　　首先，我仅代表XXX有限公司公司所有员工，向到场的各位领导、各位经销商朋友表示热烈的欢迎！同时感谢你们为我公司的发展献计献策，感谢你们在市场第一线奋斗拼搏，感谢你们来到那里，与我公司一齐共创完美未来！ 　　近几年，应对中国这个充满各种竞争的市场环境，昆XXX有限公司以稳健的步伐发展壮大，这天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力！回顾我公司过去多年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司企业文化建设，构成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以昆钢集团技术团队为依托，不断创新探索而生。 　　我衷心期望与会的各位经销商朋友共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与我公司负责人直接进行应对面的信息交流！ 　　最后预祝第一届经销商战略合作伙伴交流会取得圆满成功！谢谢大家！ 　　经销商分享经验发言稿2 　　尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们，大家下午好！ 　　正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。 　　一、对otl照明的认识 　　在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 　　二、四川运营中心新的组织结构 　　关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。 　　三、完善的服务于未来的方向 　　我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。 　　经销商分享经验发言稿3 各位来宾、各位经销商朋友： 　　大家上午好！ 　　六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。这天，我们在秀丽的湘湖边举行杭州之江公司20xx年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。 　　过去的20xx年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切肤之痛”。20xx年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的“十二五”规划、用户个性时代自行装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。 　　20xx年，在外边环境低迷的状况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也十分好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。 　　这天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的资料。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。 　　一、合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观 　　企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是透过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的`一员，之江公司期望和各位经销商一齐打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，期望双方能多换位思考，实现共赢。 　　二、打造专业化、国际化的可持续发展企业 　　之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，构成自身独特的优势后，再进行全球化，透过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将用心向制造服务型企业转型，为客户带给高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。 　　三、打造世界级水准密封胶企业，共赢未来 　　为配合公司战略目标的实现，20xx年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3.5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目（包括一期改建项目）将于20xx年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将到达8万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进（引进德国、美国、意大利等国最先进设备），到达世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还能够针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可到达行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够带给更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。 　　一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。 　　各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司期望和你们一齐成长。之江公司会带给给各位尽可能的支持，帮忙大家做好各自的市场。之江公司真诚的期望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一齐分享之江公司发展的成果，帮忙你们成就自己的事业，实现共赢，也期望各位在各自区域做好自己的市场，为客户带给好的服务，成为诚信、负责的经销商。 　　近期早晚温差大，期望各位朋友注意身体，我们的团队将会尽力为大家带给服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会！ 　　谢谢大家！

如果不是想在学校有个好发展，一定、一定不要进入学生会，记住一定一定不要进！

　　一个好的团队不仅仅是员工之间的团结，也需要有一个有执行力的管理者，下面由我为大家精心收集的销售团队管理经验技巧分享，供大家参考~ 　　 销售团队管理 　　 一、创造良好的销售团队氛围 　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业,作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了: 　　 (1)拥有团队精神 　　要想调动一个销售团队的氛围,前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和,困难出现并不是一个人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的! 　　 (2)互相多沟通 　　定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队,就是因为销售团队成员之间沟通能力强,最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务,B团员哪方面比较优秀! 　　 (3)适当的鼓励和批评 　　鼓励下属的自主思考能力,例如开会的时候,当销售团队成员团员提出了问题或者建议,应该认真思索,并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员,最好单独对其做思想工作,及时发现团员的问题所在并且指出。 　　 二、让销售团队有明确共同的目标 　　设定具有挑战性的销售团队目标,这里说的不是去找对手挑战,因为最大的敌人就是你自己!这里的目标,是指建立一个一致的、明确的.团队发展目标。 　　首先,选定市场上的竞争对手产品,经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较,找出企业产品的终端客户对象,再结合自身企业产品优势,来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观接下来,最好让团员们提出问题或者意见。 　　 三、团队成员要合理地分配 　　确定详细的工作流程后,接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候,可以很快充分发挥每一位成员的智慧,以集体的智慧。 　　前提是要了解每个团员的特点,比如A团员做事比较细心,就比较适合细心方面的工作,或者B团员语言能力较强,就适合销售。这样管理销售团队的好处,就是挖掘到每个团员突出的优点,对团员自己本身来说,做自己比较有优势或者喜欢的工作,也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员,可以说很快就可以塑造出人才了! 　　 四、规划好团队考核和总结标准 　　这里作为管理员的我,有时候最头头疼的就是这些问题,不知道分配下去的任务员工到底做了没有,也不知道做得怎样,考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队,不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件,我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队,所以有时候整理客户或者跟进客户,都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。 　　 (1)按时规划 　　一件事情成败有时取决于计划,作为一个销售团队,一定要重视计划,细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标,以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我,每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上,一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上,这在考核工作的时候也方便查看。 　　 (2)考核总结 　　同样的,我大概每个星期都会花时间,在好笔头上查看员工们上交的工作笔记,我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结,比如计划做什么,完成的情况之类的。这样每次总结的时候,就知道员工们哪方面出现了问题,开会的时候再商量如何更正这些问题! 　　总之,要想把销售团队管理好,工具、标准制度和人文关怀缺一不少,如何才能管理好销售团队,还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来,作一个有特点的销售团队管理者。

提高自己的日常生活，良好的习惯，还有素质文化培养，多吸收一些正能量，交朋友也应该注意物以类聚人以群分。积极向上的心态，还有正能量，满满的朋友多交往。性格和自己的父母性格遗传有关系，但是后天的培养也很重要，多参加一些社会实践活动，对锻炼你的性格沉稳成熟，很有帮助。多观察，有这方面擅长。处理问题非常稳妥的人，看人眼是怎么处理问题的，从中吸取有益的经验。从而提高自己的人品素质。处理问题的能力一定要理性，不可冲动，感情用事

异地恋是很多情侣因为升学或者工作不得不面对的一个问题，也很普遍。分享欲能够保持，很大程度上取决于分享所形成的快乐等级，和伴侣分享有趣的有意义的事情，这样伴侣和你自己都很乐意继续这个话题，就能一直保持分享欲，当然 在伴侣分享的时候也要积极参与，不过注意，不要在伴侣正忙的时候说个不停哦。新鲜感的话，也可以通过分享来维持呀，不过要想长时间的维持新鲜感，最开始的时候一定要克制，两个人慢慢的，一点一点的熟悉，就能很长时间的保持新鲜感，而且发现一些共同爱好等，也有助于维护情侣之间的关系。当然，这一切都不及你们的一次相约。约个时间，见个面，互相拥抱，去做一些喜欢做的事，更能促进感情的啦，希望能帮助到你

以下经验分享给初入职场的新人：一、在职场中要有一双发现美的眼睛，时不时地赞美对方一下。因为你的行为，都会得到强化。二、在职场中学会自我激励，因为你的付出并不会得到所有人的肯定三、在职场中保持钝感，做人不要太玻璃心四、在职场中如果你是一个内向的人，羡慕外向的人，其实如果你想，你也可以成为他们五、在职场中要多转转，不要一直呆在自己的位置上，这样可以让你获得更多的信息、熟悉更多的同事六、在职场中不要太过迷信一步错，步步错的说法七、在职场中如果你有个机会你想尝试，不管能力如何，先抓住它再说八、在职场中请同事帮忙时，记得写清楚自己的需求和预期

如何做好一个

　　古人总是讲 珍惜少年时,努力天下事 ,要想将来成就一点学问或事业,少年人的时间确实比黄金还要宝贵,赶快抓紧时间读书吧!下面是我整理的范文，欢迎阅读! 　　篇一 　　在《阅读》中，有不少优美的文章，可我最最喜欢的还是《少年笔耕》，因为它让我深受感动。 　　《少年笔耕》的主人公是一个十二岁小男孩，他的名子叫叙利亚。叙利亚生活在一个贫困的家庭中，他的父亲是一位铁路工人，同时靠为人打零工来维持家庭生计。虽然生活贫困，但他们却以苦为乐，一家人过的很快乐。平静的生活在前不久的一天被打破了。当叙利亚得知父亲在夜间为杂志社写封条时，便萌发了帮助父亲写的想法。当他把这个想法告诉父亲时，却遭到了父亲的拒绝。因为父亲认为这样做会影响他的学习。遭到拒绝后，他并未放弃这个想法，而是趁父亲睡觉后，自己偷偷地起来写。当他自己看到自己父亲在数纸时发现低张比平常多了三分之一，并认为自己还没老，能在一夜之间写这么多，叙利亚得知后，暗暗地笑了，并决定就这么写下去。渐渐的，由于叙利亚每天都睡的很晚，他的身体也慢慢地吃不消了。无论什么时候，叙利亚是副倦容，他的学习成绩也在慢慢下滑。父亲见这情形，便屡次注意他，还经常指责他。可叙利亚并不在乎，而是拼了命地写…… 　　纸终究是包不住火的。二、三个月后的一个深夜，叙利亚习惯地坐在了桌子前，点着了灯，不知不觉中又写了起来。忽然他的手把一册书碰落到地上，他将书捡起来后，又写了起来。其实他的父亲在书落地时就已经醒了，叙利亚突然觉得有人挽住了他的脖子，他回头一看：是父亲。叙利亚哭了，父亲咽了泪吻著儿子的脸，然后把他抱回了房间，让母亲吻他。然后父亲把叙利亚抱回自己床上后，他替叙利亚整好枕头，盖上棉袄，唱起了动听的摇篮曲，劳累了一天的叙利亚就这样在父爱的笼罩下睡着了。 　　读完这篇文章后，我深深地感受到天下所有父母对自己孩子无私的爱和望子成龙的心情;同时令我们感动的是主人公年纪虽小但急于为家庭分担压力的行为。 　　我想对叙利亚说：“叙利亚，你真棒，你是我们学习的榜样。” 　　篇二 　　这段时间我魏书生的《班主任工作漫谈》，受益非浅。 特级教师魏书生教书令人惊讶：他担任实验中学校长与书记兼任两个班的班主任，承担两个班的语文教学，一年平均外出开会达4个月之久，却从不请人代上一节语文课，他学期之初即进行期未考试，一学期教材他用30多课时就讲完了;他不批作业，不改作文，但他的学生在升学成绩却能比重点中学平均高7.8分……面对这一切，我赞叹不已。魏老师用通俗易懂的语言，丰富的事例，讲述了他在班主任工作中的举措，即民-主加科学。魏老师认为师生之间的关系要融洽，使学生乐于接受你的教育，发展每一位学生的人性、善性，其实就是因材施教，用他的话说就是“在学习上、课堂上不搞齐步走。”思索之余写下几句与大家交流。 　　一、爱的教育 伟大的人格 　　崇高而无私的爱心，是魏书生身上熠熠闪光的灯塔。照亮了学生内心深处颓废、阴暗的角落。他有着海洋般宽广的胸怀，能容纳和理解学生所有的错误。因而，他从不挫伤学生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一个学生，从不偏私。对待学生的错误，从不体罚，而是让学生唱歌或做件好事来改正错误。在充满爱的教育中，真正体现出他在学生心目中伟大的地位。学生怎能不受到感动，不受到爱的薰陶呢?学生从内心深处信服、崇敬和爱戴他，所以，能够主动认识自己的缺点和不足，在魏老师伟大人格魅力薰陶下，学生才能胸怀坦荡、光明磊落。才会敢于承认自己的所作所为，这足以说明，老师的典范作用及伟大人格的写照。 　　他爱自己的事业，更爱自己的学生，他用满腔的爱，来谱写着人生光辉灿烂的篇章。难怪有人会说：魏老师具有着“神”的思想品格!他当之无愧! 　　二、教师要有务实的品德，强壮的生命支柱 　　教师的良好品德情操对学生的思想品德的发展有很强的感召力。它不仅影响一个人的学生时代，还可能影响他们的一生。教师要务实，把师德规范内化为自身内心信念，化作行为品质并时时处处以此支配自己的行动。只有给予学生爱，让学生感受到爱，体会到被爱之乐，他们才会学着去爱别人。 　　人要全面的看待自己，既要看到自己的长处，又要看到自己的不足。要使自己顶天立地，有所发展，有所作为，必须建立自己强壮的生命支柱。学习、热爱、研究、享受都是生命的支柱。为师者只有达到厚积薄发，游刃有余的境界，才能应变不惊，胜任教师职业。面对高科技迅猛发展的二十一世纪的挑战，面对多层次素质人才的呼唤，要求教师不断更新观念，更新知识，提高教育科研能力。而惟一的途径就是学习、学习再学习。教师只有严谨治学，勤练基本功，方能精于教书而不失职! 　　三、指导学生创新 　　每一个学生都有敏锐眼睛，他们好奇好探索，正因为有强烈的好奇和探索的欲望，就像成人一样有了欲望创新也就从这开始了。我们既不能忽视学生正确认识，又不能忽视学生的个体发展。 　　对于我们小学教师来说，我们的目的并不在于结果，在于过程。让学生在学习过程中学会合作、自主、探究的学习方法。培养勤奋好学的精神，养成自尊、自信的心态。 　　让学生通过自己的努力，探索问题，解决疑难，发展自身内在的能力，也就是情感与价值观教育与语文知识与技能教学相结合。使教学过程充满“活力”和“ *** ”使学生能主动，活泼、愉快地进行教学活动，从而达到既传授知识，又开发智力。 　　四、养成少说多于做的好习惯 　　学高为师，身正为范。以德治教，身教重与言教是教师必须牢记在心，实践在身的，要少说多干、养成习惯。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师无小节，节节皆楷模。学生往往把教师的一言一行、一举一动作为自己学习的内容，教师要从言行到举止，处处带头做到最好，以利于潜移默化地感染、教育学生。 　　篇三 　　这是一篇极为杰出的短篇小说，文章虽短却寓意深刻，在简朴的文字背后蕴涵着许多道理。作者海明威以此获得了诺贝尔文学奖，而这可以算是他一生的简介，一生的缩影。在小说主人公圣地亚哥的身上，我们发现了许多隐藏在英雄，生命与命运背后的点滴，发现了一种敢于追求梦想，敢于面对挫折的勇气，现在，让我们一起来品读这篇文章。 　　人的一生从娘胎里降生到离开这个人世，命运只不过是一个圆圈，有些人走了一辈子也没有走出命运所画出的圆圈，其实他们都不知道，圆上的任何一点都是一条腾飞的切线，而怕风怕浪的人是永远走不出命运的悲惨，只有在海上坚持战风斗浪，寻觅生存武器，具有任何风浪都打不垮的勇敢精神的人，才可以走出自己的人生之圈。 　　《老人与海》中的老渔夫圣地亚哥就是具有这样的精神品质。在小说开头，作者便以这样的一段文字描述了主人公“老人消瘦而憔悴，脖颈上有些很深的皱纹。腮帮上有些褐斑，那是太阳在热带海面上反射的光线所引起的良性面板癌变。褐斑从他脸的两侧一直蔓延下去，他的双手常用绳索拉大鱼，留下了刻得很深的伤疤。但是这些伤疤中没有一块是新的。它们象无鱼可打的沙漠中被侵蚀的地方一般古老。他身上的一切都显得古老，除了那双眼睛，它们象海水一般蓝，是愉快而不肯认输的。”在我看来，他手上的伤疤是英雄的伤疤，象征著与命运的对抗及永不屈服的决心。这伤疤象沙漠中被侵蚀的地方一般古老更是表现了老人历尽沧桑后的容颜。然而，老人的眼睛却是如海水一般蓝，是愉快而不肯认输的，这眼睛在没有遇到那条大马哈鱼时从来没有绝望过，即使贫穷、饥饿、寒冷与孤独接踵而至，他也仍信心百倍地去接受，去期待。就在这位老人圣地亚哥的梦中：“梦见童年的非洲，梦见沙滩海岸、梦见褐色的大山和高耸的海岬”，梦见在海滩上像小猫一样嬉笑玩耍的狮子。八十四天未钓到鱼的失落依然无法掩盖老人对生活的梦想与追求，在老人眼睛里，心中，又暗藏了怎样的热血，怎样的梦? 　　就在第85天，老人生命中不平凡的一天里，在别的渔民的奚落声中，老人决定第85次出海，去寻找他自己的幸运之神。凭著多年的捕鱼经验，他独自来到了鱼儿成群，但极其遥远的海域。在海风中，小船飞速地前进著，他发现了一条重量超过1500磅的大麻哈鱼，并开始了长达3天3夜的搏斗。他用他的背部和左右手，轮换著拉住钓索，太紧了就放出去一些，松了就拉紧钓索，饿了、渴了，就吃生鱼、喝少量的水。他的背部和左右手都被钓索勒破了，他用海水清洗后，还是继续拉着;左手抽筋了，就用右手。老人是那样的无助、无力。他的脸上划破了许多口子，手也开始不停地抽搐，而且他已两天两夜没有合过眼了，他—显得那样疲惫不堪，但是他始终都没有放开手上的那张网，坚持到底，终于，将那强悍的鲨鱼制服了。他与大鱼搏斗了三天，大鱼才终于筋疲力尽浮上水面，被他杀死。他终于以他自己非凡的自信和勇气，悍卫了自己胜利的果实，成为了一切恶战的胜利者。 　　在老人的眼中，这是一场英雄与英雄之间的较量。他对每一条鱼谈话，对每一朵浪花谈话，海就是他生命中的一部分，而这条鱼，在他眼中，也理所当然地成了英雄。他有恻隐之心，他甚至在同情自己奋力捕捉的鱼，可是出于职业习惯和自尊心，他又不得不去与鱼抗争，与他眼中的英雄抗争。这两种彼此矛盾的观念皆源于圣地亚哥一人——一种出于人的本性，一种则出于人的社会性。某些时候可以协调，某些又不得不互相抵砺，他在征服鱼的3天里也征服了自己、主宰了自己。 　　在老人辛辛苦苦抓到了鱼之后，考验却并没有结束。鱼有18英尺，比他的小船还长，他只好将鱼绑在船的一边。可回航时，大鱼的血腥味，一再引来鲨鱼的袭击。于是，他用尽一切手段来反击。他用鱼叉叉，鱼叉被鲨鱼带走了;他把小刀绑在桨把上乱扎，刀子折断了;他用短棍，短棍也丢掉了;他用舵把来打。上天似乎就不曾怜惜过这样一位伟大的老人，他将厄运一次又一次降在老人身上，圣地亚哥没有屈服，他用一切他可以运用的方式来与命运反抗。但是，随着时间的推移及势力的增强，老人最终放弃了——仅仅希望能够平安地回到岸上，回到家里，美美地睡上一觉，和孩子聊会儿天。在一次又一次与鲨鱼的搏斗过程中，老人终于意识到了这一点：“我出海太远了。我把你和我都毁了。”老人依旧是英雄，因为他敢于与命运做斗争。但这句话在有意无意之间将其生命奋斗的过程体现，老人终于失败了。因为上天的作弄而败，也因为他自己而败，他有能力抓到鱼，却无法将鱼平安地带回港湾。 　　最终他的顽强意志却并没能得到好的结果，回港时只剩下鱼头鱼尾和一条脊骨。可老人最后说：“不过人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”这句话在26个字间阐述了英雄?含义，生命的意义，也在刹那间烘托了全文，点明了文章主旨：人要勇敢地面对失败。 　　在小说的结尾，作者海明威又这样写到：“那天下午，露台饭店来了一群旅游者，有个女人朝下面的海水望去，看见在一些空气酒听和死梭子鱼之间，有一条又粗又长的白色脊骨，一端有条巨大的尾巴，当东风在港外不断地掀起大浪的时候，这尾巴随着潮水瓶落、摇摆。 　　“那是什么?"她问一名侍者，指著那条大鱼的长长的脊骨，它如今仅仅是垃圾，只等潮水来把它带走了。 　　“Tiburon，"侍者说，"Eshark。"他打算解释这事情的经过。 　　“我不知道鲨鱼有这样漂亮的尾巴，形状这样美观。” 　　“我也不知道，"她的男伴说。在大路另一头老人的窝棚里，他又睡着了。他依旧脸朝下躺着，孩子坐在他身边，守着他。老人正梦见狮子。”在这段话里，作者通过老人的梦含蓄的表明，老人依旧有梦想，依旧有热血及与生活抗争的勇气，他没有倒下，没有失败。游客的无知也说明了一点：或许英雄会不为人知，但只要有与命运斗争的勇气，人人皆是英雄。 　　《老人与海》也教会了我很多。什么是失败，失败的真正意义是在遭遇了挫折之后没有勇气爬起，失去了再来一次的勇气，失去了对生活的希望，失去了自己人生的梦想。什么是英雄，英雄就是敢于面对挫折，挑战挫折，战胜挫折的人，他们有勇气完成自己也许失败了很多次的梦想，这才算得上是英雄。 　　一切大风大浪都已经过去了，老人浑身被海水打溼，脸上充满了疲惫，被划破的口子还滴著血，然而所有一切都无法改变的是那双充满自信的眼睛。正是它，给了老人出海的信心，正是它，支撑著老人在大海中整整搏斗几天几夜，发挥出在他生命中的所有极限。一个人生来不是总是失败的，就算失败也并非绝望，一个人可以被灭亡，但是他的精神是打不败的，是永存的，只有战胜自己一切的不可能，才能获得胜利。 　　生活中，能压倒一切的不算是强者，但不被一切所压倒的人才是真正的强者。拿破仑曾经说过：“预设自己的无能，无疑是给失败制造机会!”所以，人最先应当战胜自我。有很多人常常把自己的失败归结于才能的有限，真实，才能往往得力于自我竞争。自我竞争，就是以最快的速度，拿出最好的成绩超过自己原先所创下的“最好成绩”。人要逾越自己过去的最高度的确是一件很难的事，但是只要你跨过这极难的一步，你就再一次战胜了自己，你跨过这极难的一步，你就会更上一层楼。在现实生活中，人和自然是对立的，人总是要受到大自然的磨练，只有能够坚持进行坚强不屈的斗争的人，才能获胜。虽然有时人们会战胜自然，有时会被自然所打败乃至于被毁灭，但是最重要的是,当自己被自然所打败的同时，自己能否使自己的意志不消沉，重新回复自信，以更高的热情去迎接大自然的挑战。 　　

员工分享经验一般会在培训会上或者是表彰大会上。如果是在培训会的话，就要细致的讲具体的事例：包括原因、怎么操作、怎么处理、最后的结果是怎么样或者还有一些延伸的问题都可以细致的讲一讲。那么如果是在表彰大会上面，那么只需要大概说一说粗粗带过就可以了毕竟那种场合时间是有限的。

1.一定要用纸尿裤，不要用尿布，用纸尿裤不仅大人可以省好多事，更能让宝宝睡好觉。 2.尽量自己带娃，至少晚上一定要自己带宝宝睡觉，这样才有利于培养亲子感情。 3.做到宝宝一哭就抱，别信什么一哭就抱孩子不好带这类的话，几个月的小宝宝正是需要安全感的时候，安全感够了反而不爱哭。 4.多跟宝宝说话，不管他听不听得懂，对宝宝智力发育有好处。我家宝除了睡觉、喝奶，我都一直跟他说，都把自己说成话唠了。 5.多带宝宝出去，不仅能晒太阳、能增强免疫力，还能多和邻居之类对宝宝来说比较陌生的人交流，这样宝宝就不会早早认生，性格也开朗。 6.辅食要多种多样，而且一定要吃对大人来说不好吃的东西，比如菜泥、酸的苹果泥等等，那些你觉得好吃的尽量晚些再喂，这样宝宝就不爱挑食，营养也全面。 孩子 健康 成长关键，合理饮食与加强锻炼。孩子生长发育取决于基因、营养以及 体育 锻炼等多方面的因素。因此，儿童和青年的成长发育是摆在我们面前一个严肃的问题，需要认真思考和对待。 关于基因问题，在我们这一时代，往往儿子的身高超过父亲，那是因为孩子们得到较好的卫生医疗条件和营养价值高的食物。但是，我们不能指望个子小的父亲生上高大的儿子。 食物这是确保孩子 健康 成长的重要因素。孩子成长和发育的年龄是出生后头两年和女孩约12岁，男孩14岁这两个年龄段。 良好的饮食习惯应该是注重食品营养与合理搭配。家长因注意培养孩子具有这种良好饮食习惯。 体育 锻炼对孩子的发育有好处，他可加快新陈代谢，从而有助于身体吸收营养。 总而言之，孩子正常发育的关键在于合理的饮食搭配和饮食习惯，以及积极的 体育 锻炼。 每一个小孩都是上帝派来天使，会让人从一无所知变得无所无能。我想跟大家分享以下几点： 一、坚持母乳喂养 医学角度，当从孩子出生那一刻，就提倡母乳喂养。因为母乳中含有的蛋白是小分子蛋白，有利于宝宝的吸收。母乳的温度是母体的温度，永远不会凉。母乳中含有IGA可以提高婴儿的免疫力。产后哺乳对母亲的身体复原可以起到促进作，可以增进母婴感情等。坚持母乳喂养，对小孩的抵抗力起着了很大的保护。 二、睡前陪读 也许这个观点每个人的看法不一样，对于我而言，我觉得很重要。在陪读过程中，既可以增进亲子感情，又可以拓展了孩子的视野，学习了知识。这项任务不只是妈妈，爸爸也要参与进来。完整的父母陪伴能给予孩子更多的关爱，让孩子的身心能够 健康 成长，做一个身心健全的人，能让孩子体会到自己的存在是多么的幸福。而且父母陪伴孩子，孩子也同样培养父母，这是一个互相影响的过程，父母在陪伴孩子的过程中也会得到不断成长和蜕变。 三、平等的身份 或许很多人常常会拿出父母的身份教育孩子，让孩子屈服自己，让孩子变成心目中听话的好孩子。我觉得大多数时候，用平等的身份与孩子相处，当他们的好朋友，好哥们，好姐妹，他们会更信任父母，会更加敝开心灵与你交谈，性格会比较外向。得到尊重的小孩会更加自信。 四、言行举止 孩子天生喜欢模仿。从一出生就开始学着慢慢适应这个世界，而孩子适应这个世界最直接的方法就是模仿。他会模仿周边人的言行，而父母是其身边最亲近的人，也是最用心与他沟通的人。所以孩子最有条件模仿也最愿意模仿的人是父母。平时大人说话的语气，用词，动作…………他们会不知不觉的模仿而且致用。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基曾说过：“人的全面发展取决于母亲和父亲在儿童面前是怎样的人，取决于儿童从父母的榜样中怎样认识人与人之间的关系和 社会 环境。”可见父母的实际行动的重要作用最后，父母的言行能决定孩子的性格。在即将分娩的时候，准爸妈们一定要先了解清楚一个事实： 育儿 其实是具有个体差异性的，所以我们在面对一个新生命的时候，要用空杯心态来吸收和接纳适合自己宝宝的 育儿 知识和经验。 其实许多妈妈在产前都会去搜索许多的 育儿 知识，查看别人的 育儿 经验。多学习确实能够帮助父母正确的护理宝宝，尤其是遇到宝宝常见的一些疾病和症状，不至于紧张和慌乱，但同时，有些父母也会走入一些误区，盲目得采纳别人的总结和经验，而忽略了每个宝宝的个体差异性。 要知道，不同情况不同对待，甚至在医学上，也没有任何一种药房是可以包治所有人的病，必须是在尊重个人病情的前提下去来做出调整，那么 育儿 这一块，有哪些方面是必须要根据宝宝自身的情况来护理的呢？分享几个知识点给大家！经验一：宝宝哭闹不一定是饿了，父母巧用工具记录宝宝的哭声 许多父母一听到宝宝哭就会觉得特别崩溃，怎么哄都没用，喂了奶也还是继续哭，到底应该怎么办呢？很简单，首先要明白宝宝为什么哭？饿了、困了、肠胃不舒服了、拉臭臭了、发烧了等等情形都会让宝宝大哭。 但是根据不同的情况，宝宝的哭声也会有所区别，建议父母利用半个月的时间，好好做做笔记，或者用视频或者照片留下宝宝的哭泣的声音和表情，并做好备注说明：这段哭声代表了宝宝的什么需求？ 其实以前我也分享过宝宝不同哭声代表的意义，有粉丝表示难以将文字和宝宝的哭声紧密的联系在一起，所以，父母完全利用影响资料留下哭声“样本”，也能帮助快速分辨宝宝的需求。经验二：6个月以内的宝宝可以适量喝水 我们都知道6个月以内的宝宝见尽量纯母乳喂养，有些家长做的很夸张，不让孩子喝水，但是实际上，这种方式有限调侃的以为，告诉妈妈，“学习是永无止境饿，但是生活费却在不断的增加。当然了，6个月以内的宝宝水尽量少喝，不可以喝太多，影响宝宝吃奶和其它辅食。 经验三：给宝宝买东西，按需购买，尽量少囤货 1岁以内的宝宝，生长发育很快，很可能，你今天给宝宝买的东西，明天就已经不能使用了，所以尽量等到宝宝有需求时，再来棒孩子买东西。 许多宝妈其实都有给宝宝囤货的习惯，宝宝还没出生，就哗啦啦买一大堆，这样做其实是非常不理智的，浪费钱不说，东西堆积还占地方，重点是你买了还不一定能用的上。 经验四：宝宝出生后第一年，父母一定要亲自多带孩子 比如可以晚上下班后，由父母带孩子直到睡觉，要知道，孩子的第一年是心性和价值观的培养，包括一些好的习惯，都需要父母去引导，所以，带娃这件事不能完全交给老人家，并且一岁以内也能为良好的亲子关系奠定基础。 除此之外， 育儿 还需要父母有特别多的耐心，毕竟 育儿 这件事并不轻松，可能会面临孩子的诸多突发状况，所以父母可能会很累，但是也要想办法去克服，相信熬过了前几年，孩子的未来一定会更好。 最最重要的一点要说三遍，处理好和家人的关系，处理好和家人的关系，处理好和家人的关系。 孩子出生后第一年是考验家人的重要一年。产妇可能会有产后抑郁症，婆媳关系，夫妻关系， 育儿 理念， 育儿 路上面临的困难等等问题都会接踵而来，建议如下 1、和老公多沟通 情绪上的问题要和老公多沟通，因为刚刚生完娃激素会捣乱，脾气大或者情绪低落是正常的生理现象，并不是所谓的矫情。这里也呼吁所有的爸爸们，多关心关心产后妈妈，帮助她们慢慢调整过来，多一点体谅。 2、找妈妈们倾诉 这些情绪问题因为是处于刚刚为人母的情形下产生的，身边的人如果没有经历过，并不会真切理解到妈妈的这种崩溃。所以，可以多找过来人妈妈或者在妈妈群里吐槽吐槽，找个出口发泄一下这些负面情绪。如果有条件，就自己亲自带。 多带出去和小朋友玩，或者固定两三个玩伴。 定期做发育监测，比如三月或者半年一次。 小孩学吃饭的时期放手去让他乱抓，千万别嫌脏 如果可以去报个早教，有助于孩子早日建立规则意识 坚持早睡早起 大概就这些了，全部是针对我儿子的特点给的建议了。 哦，对了，还有早买好保险，我儿子开始我重视，后面中耳炎了才买。都被除外了。 孩子的风险保障一定要早点建立。那就说说我经历过的事，小宝还在月子的时候脸上长的湿疹，开始是一点点，我也没有经验，刚开始没怎么去处理，可能痒吧他自己用手去抓，导致后面越来越多 ，满脸都是，看着真是心疼。去了很多医院也没看好，最可怜的是他晚上睡觉的时候我都要把他的手绑起来就怕他抓脸 。 后面是我姐跟我说不能洗脸，要保持脸部干爽，哎，总之用了很多方法和很多药，在他慢慢大一点了脸上的湿疹也慢慢好了。作为新手妈妈 首先 育儿 真的有很多大坑 希望各位妈妈们可以恰到好处规避一下 1.怕痛的 第一胎的 没有信心的 无痛分娩真的很有必要 。 先科普一下无痛分娩：通常所说的“无痛分娩”，在医学上称为“分娩镇痛”，是使用各种方法使分娩时的疼痛减轻甚至消失。分娩镇痛可以让准妈妈们不再经历疼痛的折磨，减少分娩时的恐惧和产后的疲倦，让她们在时间最长的第一产程得到休息，当宫口开全时，因积攒了体力而有足够力量完成分娩。 因为我是无痛分娩顺产的 所以先对那些对无痛分娩产生很大的怀疑的妈妈们 先标明态度：无痛分娩不会影响孩子的智力 不会导致你后期的腰疼（因为不管你打还是不打 你都会腰疼）无痛分娩一点都不贵 我个人无痛分娩的费用是一千多 不过一千五 2.产后如果家里没有长辈帮忙带 在经济条件允许的基础下 或者你担心会有 育儿 分歧的话 建议月嫂或者月子中心走起哦 这样可以避免很多 育儿 带来的 与长辈之间的 育儿 战 3.产后妈妈的情绪起伏波动会很大 各位超级奶爸们要理解并且多陪伴产妇 不处理好 妈妈们容易产后抑郁症 产后抑郁症可不是开玩笑的哦 希望要重视 并且多给陪伴 4.有奶没奶和胸大不大 其实没有很大的关系 多喝汤不如多喝水 保持心情愉快 很重要 5.产后结束完恶露、伤口恢复后 很有必要做一下 提肛运动 可以收缩你的阴道 增强夫妻之间的感情哦 6.不要奶睡 奶睡的危害很大 造成以后的习惯不说 BB也容易胀气 7.新手妈妈可能会在 育儿 上与长辈起争执 这个时候也不必要太生气 有矛盾很正常 怎么解决才是最重要的哦 有必要找你老公中间好好调节一下哦 8.妈妈必要的社交是必需的哦 不要因为生孩子 而远离了原本属于自己的社交圈 9.宝妈情绪不好的时候 要发泄出来 不要憋着 后患无穷 10. 育儿 路漫长 祝你好运 [赞][赞][赞]孩子出生以后注定会改变你的人生轨迹，曾经的浪漫世界说走就走的洒脱会让你思考以后在决定。孩子出生以后你会发现母爱的伟大父亲在孩子中扮演的角色，他哭的时候你会不知所措他笑的时候你会心花怒放。你会投入大量时间和精力照顾他，一切的付出都是值得。四个月孩子会胃痉挛这个时候他哭的无理取闹家长这个时候要有足够的耐心，第一做父母都会比较紧张有时候心态好点。 很高兴能回答这个问题。有了孩子后首先家里的经济支出会增加的，一般都是老公在赚钱养家，妻子在家里照顾宝宝。有的时候宝妈累了就希望宝爸能帮忙照顾下宝宝或者分担点家务，可是宝爸上一天班也很累回到家里可能不太想干活了更不想去照顾孩子。这个时候往往会产生一些问题，宝爸说太累了，宝妈不理解他”!宝妈说:“自己带孩子辛苦宝爸不能帮自己分担，也不关心自己了！”这个时候宝爸一定要经常和宝妈沟通，告诉她自己很理解她，知道她的辛苦。宝妈也要多多的和老公沟通不能因为他一时不做家务照顾孩子就发脾气吵架。这只会破坏夫妻感情。相互理解多一点，家庭就会和谐幸福。其实是有了宝宝宝爸可能把更多的精力放到了工作上面，有的时候会忽视宝妈，宝妈呢则把更多的精力放到了照顾宝宝上忽略了照顾宝爸。所以有的时候宝爸会吃宝宝的醋，宝妈呢感觉老公不是向以前一样爱自己关心自己了就会产生是不是嫌弃自己生了孩子丑了，不爱自己了，没有了安全感！在这里我想对所以的宝妈和宝爸说在工作和照顾孩子的空闲时间里多多关心彼此给于对方以肯定和安慰！第二呢就时宝妈一定不要有了孩子就放纵自己不打扮自己认为没时间，这一点是错的，无论照顾孩子有多忙也要忙中抽闲每天给自己画个淡妆，穿的漂漂亮亮的，这样你的心情也会好很多，老公见到你才会更注意你！心疼你，他会觉得这么漂亮的你给他生儿育女照顾家庭很不容易更爱你。第三孩子教育方面如果和老人住在一起孩子犯错的时候一定要批评教育。宝妈在管孩子的时候也许爷爷奶奶会护着这一点很不好，宝妈就会和爷爷奶奶之间产生问题，宝爸立场一定要坚定说清楚管教孩子绝对不能护着和宝妈立场一致！第四就是宝爸要询问或者倾听宝妈的一些心事，不要觉得这是她的唠叨抱怨，其实这是一种内心的宣泄。当她把内心的想法讲出来了后也许之前有的抱怨和委屈就会一下子消除干净了！第五 宝妈如果有的时候会感觉到很委屈和难过，不要经常和宝爸抱怨特别是在有人多的时候，如果宝爸愿意主动倾听可以去说；如果宝爸不愿意听就要少说。多和自己好的朋友聊聊，也或者多想想你们开心幸福的时候。用好的幸福的感觉来代替消极的情绪。很高兴能分享谢谢都是我的经验，如果夫妻感情好家庭氛围就会很好从而孩子的成长环境也就很好，这是一个递接的过程！

1、真是太谢谢您了，要是没有您，我都真不知道怎么办才好。　　2、在忙碌交织的岁月里我会永远珍惜这份友情，轻轻地道一声祝福，却道不尽心中的万语千言，只愿温馨的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你！　　3、兄弟，感谢您对我的帮助，我会记得你对我的好的。　　4、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。感谢有你，生活不在孤单；感谢有你，距离不在遥远；感谢有你，短信！　　5、希望你能感受到，我最真诚的谢意！　　6、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽、快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。　　7、我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导！　　8、我不知道说什么才好，除了谢谢。

备考时间因人而异，基础非常好两三个月大概率考得上，不是大神可以老老实实准备下一次考试了，尤其是申论短期积累起来很困难

我已我喜欢的《鳟鱼》为例　舒伯特在这首歌曲中不仅用伴奏音型塑造了小溪中的鳟鱼悠然自得地游动的形象，并且用分节歌的叙事方式提示了歌词深刻的寓意：善良与单纯往往要被虚诈与邪恶所害。表明他对鳟鱼的命运无限同情与惋惜的心情。作者曾根据这首歌曲作成A大调钢琴五重奏。 　　舒伯特这首A大调五重奏与通常的钢琴五重奏不同，不是那种钢琴加弦乐四重奏的标准形式，而是钢琴与小提琴、中提琴、大提琴和低音提琴这样四件弦乐器的组合，亦即比标准形式少了第二小提琴，而以低音提琴取代。再者，这首曲子有五个乐章，这一点也与众不同。因为第四乐章是采用舒伯特本人的歌曲《鳟鱼》的旋律而作主题与变奏，所以此曲俗称《鳟鱼五重奏》。 　　毫无疑问，这绝对是舒伯特最美妙动听的室内乐佳作，甚至也是钢琴室内乐这个门类的一顶桂冠。整个基调是浪漫而愉快的，情怀坦荡，自由自在，而且始终充满了歌唱性。第四乐章不用说了，歌曲《鳟鱼》的旋律你应该是很熟悉的，或许还会唱呢。即使是有点激动不安的第三乐章，也是歌唱性很强，还偷空来两句温柔的，带点安抚性的。A大调通常都比较爽朗，而舒伯特此曲又特别流畅。在钢琴与弦乐器，以及大小各提琴之间的轮番歌唱中，年轻的舒伯特想必是自己也深深陶醉进去了。 　　这首五重奏，A大调，D667，作于1819年，其标题因其第四乐章变奏曲主题采自舒伯特1817年所作的歌曲《鳟鱼》旋律而命名。此曲乃舒伯特与其好友、男中音歌唱家佛格尔在北奥地利旅行时，受到博文加纳热情款待，因此而受博文加纳委托而作，首演于博文加纳府邸。其5个乐章为：1.活泼的快板，A大调，古典奏鸣曲式。开头以钢琴弹奏三连音音型，起连接全曲的作用。先是第一主题的呈示与发展，然后经过部形成E大调，钢琴弹出第二主题，小提琴反复后进入呈示部小结尾。发展部在以附点4分音符及8分音符进行的新节奏伴奏下，小提琴以C大调奏第一主题，展开幻想追逐。再现部第一主题发展音型以D大调由钢琴再现，通过短小的尾奏而结束。2.行板，F大调，由3个抒情的旋律组成。第一旋律为F大调，第二旋律为升F小调，第三旋律为D大调。然后第一旋律以降A大调，第二旋律为A小调，第三旋律为F大调重现，为巴赫、莫扎特的传统。3.谐谑曲，急极，A大调，复合三段体。以弦乐与钢琴对答，再构成赋格。4.小行板，D大调，主题与6段变奏。主题为歌曲《鳟鱼》，先以第一小提琴奏主题，弦乐陪衬。第一变奏把旋律分配给钢琴，弦乐琶音为衬托。第二变奏中提琴主奏，小提琴衬托，旋律移到低音提琴，钢琴奏复杂的快速经过句。第四变奏转调到三连音节奏，第五变奏也有转调，第六变奏和结尾使用原歌曲伴奏中钢琴的波浪音型。5.快板，A大调，不完全的奏鸣曲式，其中流露着匈牙利色彩。