什么是邮件营销？

许可E-mail营销的一般过程可以分为下列五个步骤：1.制定许可E—mail营销目标　　一般而言，根据不同的营销目标，电子邮件营销又可以进一步细分为品牌形象推广电子邮件营销、产品促销电子邮件营销、社会调查电子邮件营销、用户服务电子邮件营销、网站推广电子邮件营销等。因此，企业应该结合自身目前的状况，根据不同的许可E-mail营销计划，确定在推广企业形象和产品、提高市场营销等不同方面的营销目标。2.合理选择营销途径　　根据企业要达到的营销目标、企业的资金状况以及企业拥有的E-mail地址资源确定有效的邮件列表以及外部列表，选择合适的外部列表服务商。企业、邮件列表以及外部列表服务商是这一阶段要考虑的三个重要因素。3.合理设计邮件内容　　针对内部和外部邮件列表，由企业自己或者与外部列表服务商合作设计邮件内容。在E-mail营销中，邮件的内容设计的范围很广，灵活性也更大，对E-mail营销的最终结果影响更直接、更显著。因为没有合适的邮件内容，再好的邮件列表技术平台、再多的邮件列表用户也无法实现营销的目的。同时，由于内部和外部邮件列表本身的不同，企业有必要针对这两种邮件列表在不同的阶段或者依据环境的变化设计不同的内容。4.按时发送邮件　　根据营销计划向潜在用户发送电子邮件。在向潜在用户发送邮件之前，应该依据营销计划确定邮件发送周期，并且履行自己的诺言。5.及时跟踪反馈　　及时跟踪许可E-mail营销活动的效果，并且适时调整自己的营销策略，营销活动结束后，对营销效果进行分析总结。营销计划制定后不是一成不变的，应及时跟踪，并且依据跟踪结果或者服务商提供的专业分析报告及时调整行动策略，这样才能够了解顾客、服务顾客，并且达到企业的营销目的。Email营销是网络营销信息传递的有效方式，也是主要的顾客服务手段之一。Email营销与网络营销的其他方法相辅相成，本身又自成体系，成为一个相对完整的网络营销分支。开展许可E-mail营销的过程，就是在营销目标的指导下，将有关营销信息通过电子邮件传递到目标用户的电子邮箱中，通过营销信息的渗透达到营销的目的。许可email营销的原理和方法：许可营销的原理是企业在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的“许可”。得到潜在客户许可之后，通过email的方式向顾客发送产品/服务信息。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定的商业广告。

电子邮件营销的基本要素不包括什么？回答是:电子邮件营销的基本要素不包括不附带任何商业广告。

邮件列表及在网络营销中的应什么是邮件列表邮件列表(MailingList)的起源可以追溯到1975年，是互联网上最早的社区形式之一，也是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。早期的邮件列表是一个小组成员通过电子邮件讨论某一特定话题，一般通称为讨论组，由于早期连网的计算机数量很少，讨论组的参与者也很少，现在的互联网上有数以十万计的讨论组。讨论组很快就发展演变出另一种形式，即有管理者管制的讨论组--也就是现在通常所说的邮件列表，或者叫狭义的邮件列表。讨论组和邮件列表都是在一组人之间对某一话题通过电子邮件共享信息，但二者之间有一个根本的区别，讨论组中的每个成员都可以向其它成员同时发送邮件，而对于现在通常的邮件列表来说，是由管理者发送信息，一般用户只能接收信息。因此也可以理解为，邮件列表有两种基本形式：公告型（邮件列表）：通常由一个管理者向小组中的所有成员发送信息，如电子杂志、新闻邮件等；讨论型（讨论组）：所有的成员都可以向组内的其他成员发送信息，其操作过程简单来说就是发一个邮件到小组的公共电子邮件，通过系统处理后，将这封邮件分发给组内所有成员。新闻组和邮件列表的区别也表现在加入的形式不同上。加入新闻组，必须登陆提供该服务的网站，并从各种信息中挑选自己感兴趣的内容，而作为邮件列表的成员，信息直接发送到列表中每个成员的电子信箱中。邮件列表比新闻组更容易制止垃圾邮件的影响，但是，同如果利用一个邮箱加入许多邮件列表的话，大量的信息仍然会造成电子邮件的阻塞，可能影响正常的通信邮件，因此，建议使用不同的邮件地址（最好是具有较大空间的免费邮件）来订阅各种邮件列表。邮件列表在网络营销中的作用对于订户来说，由于不可能每天花费大量时间到各类网站收集相关信息，通过加入自己有关的邮件列表，只需检查电子邮箱就可以了解各类信息，如网站的更新消息、行业新闻、产品信息等，同时，通过订阅竞争者的邮件列表，还可以及时了解竞争者的信息。对于一个企业或者网站来说，邮件列表的作用更是非同小可，甚至可以认为对经营成败起到决定性作用，除了发布产品信息、增强顾客关系等基本的营销功能之外，还可以出售广告空间直接创造收入。而对于许多。com公司来说，注册用户数几乎成了网站最重要的资产，因此，几乎各大网站都提供免费邮件列表（订阅）服务。邮件列表是许可营销和个性化服务的主要手段，与滥发邮件（SPAM）不同，邮件列表是基于用户自愿加入的原则，通过为用户提供有价值的信息，获取用户的信任，从而实现营销的目的。在网络营销实践中，应该充分利用邮件列表的独特功能，这包括两方面的含义，一方面是建立自己的邮件列表，另一方面是利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表服务。订户数量是是邮件列表营销成功的主要标志之一，但不同类别的邮件列表衡量的标准也不同，对于新闻邮件或者大众读物来说，20000个订户也许算不上什么，而对于某些专业领域，也许500人的邮件列表已经非常成功，也就是营销中通常所讲的定位程度，定位程度越高的邮件列表，其营销价值越大。

　　随着互联网的快速发展，网络营销的价值也逐渐得到广大企业主的认可和重视。那么，电子商务的营销方法有哪些呢?下面我为大家收集整理了电子商务的营销方法，希望能为大家提供帮助! 　　电子商务的营销方法1 　　1、搜索引擎营销 　　搜索引擎营销分两种：SEO与PPC 　　SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 　　PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　2、电子邮件营销 　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　3、即时通讯营销 　　顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。采用这种营销方式要求我们考虑为用户提供对其有价值的信息。 　　4、病毒营销 　　病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有益于用户基础之上的营销模式。 　　5、BBS营销 　　这个现在应用得已经很普遍了，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专业、精。 　　6、博客营销 　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 　　博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 　　企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。 　　7、创意广告营销 　　创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。 　　8、知识型营销 　　知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　9、事件营销 　　事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　10、口碑营销 　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　11、直复营销 　　直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的"惊人浪费;而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网络营销在传统营销中也被大量使用，特别是在做售后服务方面。 　　12、形象营销 　　企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　13、网络整合营销 　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如：门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户——全球品牌网——行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。 　　电子商务的营销方法2 　　1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。 　　2.SEM：竞价排名，联盟广告。 　　3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。 　　4.社区营销：BBS推广(发帖和活动)SNS。 　　5.CPS代销：销售分成(一起发，成果网，创盟)。 　　6.SEO：搜索引擎优化。 　　7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。 　　8DM目录：传统单张目录，如麦*林，红孩子，凡——客，PPG。 　　9.线下活动：会展，体验店等。 　　10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。 　　拓展阅读： 电子商务营销专员岗位职责 　　岗位职责 　　1、负责速卖通平台的全面管理与维护,保证账号的安全,及时妥当处理订单售前售后问题,维护账号的良好发展; 　　2、负责产品上架及描述,拟定精准的产品listing,并制定推广计划,将产品发布到速卖通平台; 　　3、根据品类产品开发计划,负责速卖通市场调查分析,寻找热销产品; 　　4、关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况,及时做出相应的调整; 　　5、对国外市场需求进行分析、预测,制定销售计划和指标,开展销售。 　　岗位要求: 　　1.大专以上学历,英语4级以上,有速卖通平台销售/产品开发经验者优先; 　　2.对新产品和市场新动向有敏感度和洞察力,能与供应商保持良好的沟通; 　　3.对产品和类目有自己的理解,有改进产品的意识; 　　4.协调能力出众,推进力强,善于沟通,并能够承受较强的工作压力; 　　5.具有出色的学习能力、有良好的创新意识和团队合作意识;

衡量邮件营销效果的最终指标是开信率。邮件营销一般指电子邮件营销（网络营销手段）。是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。根据美国著名统计公司的统计，2006美国在电子邮件营销领域花费约40亿美元。所以，电子邮件营销仍然有着很大的发展前景。随着互联网竞争的不断增大，人们也在探索新的推广渠道和方式。edm电子邮件营销在悄然间已经被很多人广泛应用，但是并不是每个人都用的那么好。edm营销是有技巧的，想要做好电子邮件营销抓住客户，我们还应该注意很多的问题和细节，以及如何把客户细分。电子邮件营销这个术语涉及方面：1、以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易。2、以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件。3、在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告。4、通过互联网发送电子邮件。

<1> 范围广：随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，中国的网民规模已达5.6亿，全球已经超过22亿。面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。<2> 操作简单效率高：使用我们提供的专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的计算机知识，不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。<3> 成本低廉：Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。<4> 应用范围广：广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件，所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。<5> 针对性强反馈率高：电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。<6> 精准度高：由于电子邮件是点对点的传播，所以我们可以实现非常有针对性，高精准的传播，比如我们可以针对某一特点的人群发送特定邮件，也可以根据需要按行业，地域，等进行分类，然后针对目标客户进行邮件群发，使宣传一步到位。

1、要进行对客户联系人进行分类管理首先营销人员需要将现有的收件人信息进行分组，比如潜在客户，意向客户，订单客户，回购客户等，可以通过不同的标签给对联系人联系分类管理，据分组不同的特点，发送不同的营销邮件，要有针对性的发送营销邮件，这样可以大大提升邮件营销的转化率，可参考Rushmail邮件营销平台的地址池可对客户进行分类管理：另外要重点提一下，如果可以征得客户的同意下发送电子邮件，是电子邮件营销最高效的做法之一，所以企业客户在官网或者平台或者其他渠道等尽可能的让客户主动订阅邮件。2、有吸引力的主题用户在接受到邮件时的第一感官就是邮件主题，不建议营销人员当标题党，但主题是要简洁清晰，足以吸引受众打开电子邮件，比如在主题中可以插入特定的元素，也就是让用户第一眼感受邮件是单独发给自已的，主题足够吸引人的话，是能够引起受众的好奇心，从而打开邮件内容，增加了打开率也就从而大大增加了邮件转化率。3、个性化的邮件内容邮件的正文是营销人员履行主题行中承诺的地方，也就是不管主题行多么引人注目，如果电子邮件的内容不能使订户保持参与状态，那么电子邮件最终将趋于平淡，所以确保邮件正文内容简洁引人注目，且具备品牌风格提高辨别度是很重要的，营销人员可以在内容上，可针对新产品、节日季节性宣传或者促销活动展开，简单介绍其宣传背景，同时附上产品展示位置突出高品质的产品照片，更加形象生动的展示其产品，并包含建议附上折扣代码信息以提高目标受众的转化动机，也可以在邮件内容里面添加上产品购物的跳转链接，可以直接通过邮件点击链接即可购买产品，这样可以减少客户在购买时所遇到的阻碍，可以大大提升客户购买欲望，在Rushmail邮件营销平台中，提供海量的个性化模板给营销人员参考使用。4、把握正确的营销时间和频率营销人员需要对用户群体进行分析，选择正确的发邮件时间段也是十分重要的，尽量避免工作时间之内发送，在早上或者傍晚的时候发送，同理，休息日和工作日的发送效果也做比较，也要把握好发送的频率，不能一直给用户发相同的内容，避免引起客户的反感。其实想要做好邮件营销并不是十分的容易，需要学习很多的技巧和方法，并且需要将技巧不断融合和组合，这样才有可能获得用户的喜爱和亲睐。

群发电子邮件一般可分为 邮箱地址数收集，邮件内容设计，邮件营销平台选择，邮件效果评估几个步骤。下面分别分析一下每一步怎么做。一）收集目标用户的电子邮件地址。邮箱数据质量高低，直接影响营销的效果；用不好的邮箱数据发信，不仅营销效果不好，而且很可能招致别人的投诉，得不偿失。下面分享几个收集电子邮件地址的方法.1）自营平台注册邮箱自营平台用户注册时，加入邮箱注册，并可以通过激活链接，验证邮箱的真实性。注册用户一般是高意向客户，通过这种方式获取的邮箱质量最优，利用这样的邮箱做邮件群发营销自然是最好的了。2）其他业务客户跟其他不存在竞争关系的企业合作，本着互惠互利的原则，在对方的营销邮件中加入自己的产品，从而引导消费者加入到自己的邮箱列表。3）推荐当向客户发送邮件时，可在邮件中加入”推荐”功能，用户可以将邮件推荐给自己的朋友，在推荐邮件中可写道:”你是由你的朋友（给出名字）推荐来的，你的朋友请求给你发一份免费报告”,为保证他们不介意将其加入邮件列表，可在邮件结尾加上这样的信息： “为证实这封邮件已经发给收信人，请回复这封邮件，并在主题栏写上‘THANKS"，以让我们确信这份报告已经发发到了正确的的地址，我们已经履行了对（朋友的名字）的许诺。” 如果收件人没有对这份报告给予回复，那么，为了不引起反感，假定他们以后对你的信息没有兴趣，不要再继续给他们发送邮件。4）广告利用广告来收集邮箱数据，例如在公司的名片，文具，发票，传真，印刷品等线下资源上留下自己的邮箱地址，鼓励人们利用邮箱和你联系。另外也可以利用一些线上资源，如论坛，付费广告，电视、报刊等方式向客户投递自己的电子邮箱。5）行业协会、俱乐部等会员组织会员组织一般是由共同爱好，相关业务等人员组成的组织。在这些组织的公告，新闻，资讯中宣传自己的优惠，产品等信息，鼓励组织成员通过邮件和您联系。二）邮件内容策划邮件内容设计时，需注意以下几点：1、忽视移动设备的重要性移动互联网的发展以及移动设备的普及，让移动设备成为了邮件营销中的重要部分。但事实上只有21%的受访者表示他们将移动设备考虑进了他们的电子邮件营销计划中。这也就意味着他们忽视了电子邮件在移动设备上的显示以及互动效果。移动用户电子邮件的使用量在近些年内增长了好几倍，谷歌的一项调查显示，61%的用户会拒绝再次访问一个对移动设备优化不佳的网站，40%的用户会因此选择竞争对手的网站。显而易见，如果你的电子邮件或者主页在移动设备上的显示效果糟糕，那就等于是在丢钱。2、没有对订阅人列表进行分组数据显示，通过对邮件列表进行分组，能够显著提升打开率、点击率、退回率等数据，尝试分组，并为每个分组内的联系人订制更加个性化更贴近需求的邮件内容，更能获得用户的青睐。分组的方式有多种，你可以按照如下几种方式分组：地理位置、合并字段、订阅日期、购物历史、用户行为数据等。3、邮件内容排版不够吸引人有的营销人员依旧认为简单、甚至纯文本的电子邮件的表现最为优秀。为什么呢？因为这种电子邮件看起来最贴近用户，就好像是收到一封朋友的来信一样，而不是像是来自一个广告商。但这并非是绝对真理，你最好亲自测试各个风格的邮件效果，从打开率、点击率、转化率等比较，找出最合适的内容排版，好的邮件必须具有特定的排版和风格。4、邮件古板没个性如果你的邮件内容枯燥乏味，读者自然不愿意读，可是尽管如此，还是有很多营销人员把电子邮件写得和上个世纪的公司手册那样无趣。对绝大多数人而言，他们的邮箱里总是充斥着无趣的邮件，比如要付的账单、税单，还有其他类似内容。如果你能在这些东西中插入一些令人兴奋和有趣的内容，那么你的邮件自然会被打开，人们也会期待你发送下一封邮件。5、对邮件标题不够重视MailBrid邮件营销平台提供A/B测试选项，让用户可以发送两种不同标题的邮件到你的联系人列表中，一部分人收到这一种，剩下的人收到另外一种标题，通过小规模的测试确定哪种标题更加合适。三、邮件营销平台的选择MailBrid邮件营销平台是集联系人上传，邮件内容编辑，邮件群发和统计分析等功能于一体的综合服务平台；平台具有安全、稳定、推送到达率高等特点；平台累计服务超3500家企业，客户遍布外贸，互联网，展会，教育等行业，积累了丰富的邮件营销经验。四、邮件效果评估MailBrid邮件营销平台，提供完善的统计报表，支持打开，点击，地域，域名等统计方式，帮助用户即使掌握邮件营销效果及锁定精准客户。

在如今互联网的时代，企业之间通过互联网来联系沟通、合作、管理越来越普遍，通过网络来实现企业之间的沟通和合作也是目前最方便的一种手法，但是也因为网络的虚拟会让用户多少产生一些不正规和不信任的感觉，那么如何真正运用网络营销，来宣传自己的企业?网络营销中最普遍的就是电子邮件营销，那电子邮件营销能够为企业带来哪些好处呢？1、客户群体基数大 邮件是作为最早期使用通讯的主要方式之一，发展到现在已经拥有了庞大的用户群体，这就为用户开展邮件营销提供了很大的便利。因为所有营销活动的目的就是获得更多的客户，以便最终转换成订单，而邮件就具备了最基本的要素：庞大的客户群体。一定程度上，受众越多营销的作用才会越明显。2、可以帮助企业降低推广成本 企业在做营销策划时，首要考虑的便是推广成本，推广策略，最终效果这三个方面，邮件营销在推广成本这块，相比其他营销方式在人力物力上的投入，邮件营销是非常占优势的，企业在进行邮件营销的时候，无需过多考虑营销成本，可以将重心放在推广策略以及效果优化上面，如果借助第三方推广工具，成本则更低、像Rushmail邮件营销平台按效果付费的模式，发送成功的邮件才计算费用，大大降低了企业的推广成本。3、操作简单，容易上手 邮件营销是所有营销方式里，相对来说操作最为简单的，基本上只要用户之前有使用过邮箱，会一些基本的电脑操作，就可以进行邮件营销了，这也从侧面说明了邮件营销的门槛足够低。像Rushmail邮件营销平台，还可以随意设置推广时间，甚至可以将推广时间精准到秒，比如客户群体是国外的客户，可以在上班时间把邮件群发的时间设定在用户上班的时间段。4、可持续能力强 一个邮箱从用户进行注册开始，就一直伴随着用户了，因此发给客户的邮件，相对来说保存时间会更长。邮件保存的时间长，不就能说明邮件营销具有长期宣传的效果吗，这一点可是传统的其他营销方式所无法比拟的。5、覆盖层面广 邮件营销的覆盖层面广体现在：它的内容不受行业的限制，基本上各行各业的业务员都可以采用电子邮件的方式进行营销，也不受地域限制，国内国外都可以发，同时，邮件营销的应用并不仅仅局限在业务的推广上，还在人情往来，客情维护，电子账单，验证通知等上面得到广泛的应用，其最大的特点是不会受到时间的限制，即时通讯的特点在于及时，而邮件的回复却可以经过深思熟虑。综上所述，邮件营销仍将在众多互联网营销中占据主导地位，对企业来说，能获取用户的营销才是好的营销方式。邮件营销作为一种针对性强、传播范围广的营销方式，企业只要把握好其营销优势，合理利用进行有效的推广，就能获得无限商机。

企业邮箱服务通常都支持群发邮件的功能，比如靠谱邮件的企业邮箱二十余年专注邮件服务，提供了专业的电子邮件功能，包括群发邮件、邮件模板、联系人管理等，以满足企业的群发邮件需求，此外靠谱邮件还提供邮件营销群发服务，多点集群，多链路多节点，发送进箱率高。邮件营销群发作为使用电子邮件作为一种营销工具，向大量的潜在客户或现有客户发送营销信息。这种形式的邮件群发旨在推广产品、服务，提供优惠活动，分享行业资讯等，以促进业务增长和客户参与。邮件营销群发通常借助专业的电子邮件营销工具，如Mailchimp、SendinBlue等，以简化群发流程、提供统计数据和跟踪功能，靠谱邮件营销群发平台优势有：1.较低的成本：相对于传统的营销方式，邮件营销群发通常具有更低的成本，无需印刷和邮寄费用。2.目标定向：通过细分和分类收件人列表，可以将邮件发送给特定的目标群体，提高精准营销效果。3.个性化内容：邮件营销群发可以根据收件人的兴趣和需求，定制个性化的内容，增加与受众的互动和参与。4.跟踪和分析：邮件营销工具提供了跟踪和分析功能，可以追踪邮件的送达率、打开率、点击率等指标，从而评估和优化营销策略。5.自动化和计划发送：邮件营销工具允许预先创建和计划发送邮件，提供自动化的营销流程，提高工作效率。邮件营销群发需要遵守相关法规和隐私规定，如提供取消订阅选项和遵循反垃圾邮件法规（如CAN-SPAM Act）。同时，为了提高邮件的响应率和有效性，应关注邮件的内容质量、呼吁行动和优化策略等因素。

在开通EDM营销时，系统会免费给我们每天发送200封邮件，如果超过200封则需要钱才能继续发送。EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写，即电子邮件营销，简称为邮件营销。是利用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式，邮件营销的对于企业的价值主要体现在三个方面：开拓新客户、维护老客户，以及品牌建设。EDM是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。其优势体现在无时空限制性，非强迫性，交互反馈性，针对性强。EDM营销步骤：A通过各种途径获取目标客户邮箱，B制作以用户为中心的邮件内容，C选择合适的时间段发送，D进行统计分析效果。

1、邮件地址（用户订阅的邮件为最佳，购买或采集的地址效果不理想）；2、邮件内容（根据自己业务需求制作精美的邮件内容）；3、发送邮件平台（需包含退订、跟踪报表等高级功能）。建议使用EasyEDM邮件营销平台，平台功能集全，退订链接、跟踪报表、订阅等功能。

企业邮箱服务通常都支持群发邮件的功能，比如靠谱邮件的企业邮箱二十余年专注邮件服务，提供了专业的电子邮件功能，包括群发邮件、邮件模板、联系人管理等，以满足企业的群发邮件需求，此外靠谱邮件还提供邮件营销群发服务，多点集群，多链路多节点，发送进箱率高。邮件营销群发作为使用电子邮件作为一种营销工具，向大量的潜在客户或现有客户发送营销信息。这种形式的邮件群发旨在推广产品、服务，提供优惠活动，分享行业资讯等，以促进业务增长和客户参与。邮件营销群发通常借助专业的电子邮件营销工具，如Mailchimp、SendinBlue等，以简化群发流程、提供统计数据和跟踪功能，靠谱邮件营销群发平台优势有：1.较低的成本：相对于传统的营销方式，邮件营销群发通常具有更低的成本，无需印刷和邮寄费用。2.目标定向：通过细分和分类收件人列表，可以将邮件发送给特定的目标群体，提高精准营销效果。3.个性化内容：邮件营销群发可以根据收件人的兴趣和需求，定制个性化的内容，增加与受众的互动和参与。4.跟踪和分析：邮件营销工具提供了跟踪和分析功能，可以追踪邮件的送达率、打开率、点击率等指标，从而评估和优化营销策略。5.自动化和计划发送：邮件营销工具允许预先创建和计划发送邮件，提供自动化的营销流程，提高工作效率。邮件营销群发需要遵守相关法规和隐私规定，如提供取消订阅选项和遵循反垃圾邮件法规（如CAN-SPAM Act）。同时，为了提高邮件的响应率和有效性，应关注邮件的内容质量、呼吁行动和优化策略等因素。

群发邮件的方法：搜集邮件地址，写一个邮件，将多个人的邮件地址写入，然后写入内容，点击发送，就是群发了。这种营销方式对用户来说是一种骚扰，打开率比较低。除非你再互联网上搜集精准的做你相关产品的客户，才容易形成转化。

VIP邮箱会比免费邮箱的效果更好，在群发数量上就可以完胜免费邮箱，还有海外通道，跟国外客户沟通更顺畅。对于外贸企业来讲，这样一个外贸邮件群发软件可以很好地帮助员工开展业务。第一步：登录TOM VIP邮箱首页，在左侧点击【写邮件】进入写信页面，在【收件人】处添加联系人，一封邮件最多可以送至500人。第二步：在写信页面选择【群发单显】功能，收件人仅能看到自己的地址，不会有群发的感觉。

这三个问题构成了Email营销的三大基础条件：(1) How——邮件列表的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。(2) Whom——用户Email地址资源的获取：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件。(3) What——邮件列表的内容：营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。 电子邮件营销成功的有五个要素：1、明确电邮营销的目标2、使用合适的沟通策略3、明确你的目标客户4、设计有吸引力的电子邮件5、分析效果，不断尝试和学习 随着互联网竞争的不断增大，人们也在探索新的推广渠道和方式!edm电子邮件营销在悄然间已经被很多人广泛应用，但是并不是每个人都用的那么好!edm营销是有技巧的，想要做好电子邮件营销抓住客户，我们还应该注意很多的问题和细节，以及如何把客户细分，把握黄金客户!一、不要不分时间阶段狂轰滥炸发送邮件在正式群发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送Email效果最好。例如网店站长可以测试不同的时间段(一周，两周，三周等)给用户发送邮件，试验哪个时间段间隔用户的点击率最高，这样在实际操作时就采用这样的发送频率，效果远好于不经思考乱发一通。二、分众发送邮件通过以往发送邮件的经验，测试哪些用户对哪种促销最感兴趣，再适当地调整你的邮件营销策略。如果那些喜欢购买物美价廉商品的消费者，你一味地给他们发奢侈品的广告无疑是事倍功半的。可以给阅读邮件的用户群再分类：狂热支持的和一般喜欢的。对于几乎阅读了大部分邮件的受众，可以给他们发送最有利润的产品广告;对稍感兴趣的用户可以发送利润稍低一点的产品和服务。对于几乎不感兴趣的受众还是定期发送邮件，争取拉拢一点客户过来。这样做，才能让Email群发的转化率最大化。提示，在发送测试邮件时，可以放入不同档次的产品并附上跟踪链接以追踪点击用户。三、抓住20%的黄金用户虽然理论上对用户群分类得越细，邮件营销的效果也就越好。但分得越多，付出的精力也就越大，还得为每种用户设计不同的登录页和欢迎邮件，实在是让人崩溃。其实，经过长时间的分析和实验，邮件营销也有二八定律，大部分的收件人对不同的广告其实反应都差不多，只有20%的用户才会对定制的邮件反应敏感。因此不用特别花精力在设计独特的邮件上面，监测用户的点击率，抓住20%的黄金人群会对下一步的策略调整起重要的作用。四、邮件未经测试不要轻易发出邮件的设计最好是简洁明了，开门见山，另外得仔细检查邮件内容，如果有图像，确保打开邮件时图像可以显示，如果有链接，确保是已经加了超链接的格式。五、保证邮件的到达率鉴于全球严峻的反垃圾邮件趋势，导致很多正常邮件也被错杀。记得和业界领先的Email服务商合作，确保绝大多数用户能够收到你的邮件。六、设计有价值的邮件内容你发送的邮件尽量做到有价值，是对用户有意义的内容，让用户看后不觉得后悔，所以标题，首段，正文每个地方都要再三斟酌，这样做你是会看到效果的。七、不要丢弃实践中获得的经验邮件发得越多，你一定会积累丰富的经验，每一封发出去的邮件都值得你总结，只有在实践中不断完善，修改，微调邮件营销的策略，才会越做越好。edm电子邮件营销只有在不断的优化中，才能做好，要不断的积累经验和分析我们邮件发送的过程。明确营销目的，把握客户动态，精准发送邮件，时间批次适当，页面交互设计，及时交流下单!

电子邮件营销的分类有哪些 　　邮件营销是通过电子邮件的形式向目标客户传送有价值信息的一种较为直接的网络营销手段。下面是我整理的电子邮件营销的分类，希望对你有帮助! 　　<1>按照是否经过用户许可分类： 　　按照发送信息是否事先经过用户许可划分，可以将Email营销分为许可Email营销(Permission E-mail Marketing,PEM)和未经许可的Email营销(Unsolicited Commercial E-mail,UCE)。未经许可的Email营销也就是通常所说的垃圾邮件(Spam) 。 　　<2>按照Email地址资源的所有权分类： 　　潜在用户的Email地址是企业重要的营销资源，更具对用户Email地址资源的所有形式，可将Email营销分为内部Email营销和外部Email营销，或者简称为内部列表和外部列表 。 　　内部列表是一个企业、网站利用一定方式获得用户自愿注册的资料来开展的Email营销; 　　外部列表也被称为Email广告，是指利用专业服务商货具有与专业服务商一样可以提供专业服务的机构提供的Email营销服务，自己并不拥有用户的Email地址资料，也无需管理维护这些用户资料。 　　<3>按照营销计划分类： 　　根据企业的营销计划，可分为临时性的Email营销和长期的Email营销 。 　　临时性的Email营销如不定期的产品促销、市场调研、节假日问候、新产品通知等;长期的Email营销通常以企业内部注册会员资料为基础，主要表现为新闻邮件、电子杂志、顾客服务等各种形式的邮件列表。 　　<4>按照Email营销的功能分类： 　　根据Email营销的功能，可分为顾客关系Email营销、顾客服务Email营销、在线调查Email营销、产品促销Email营销等 。 　　<5>按照Email营销的应用方式分类： 　　按照是否将Email营销资源用于为其他企业提供服务，Email营销分为经营性和非经营性两类 。 ;

电子邮件在网络营销中可以扮演多种角色，在网络营销的不同阶段可以应用电子邮件完成不同的营销功能。电子邮件信息宣传企业可以利用电子邮箱巨大的用户资源来销售软件、音像制品、电子图书等数字产品。这些产品不需要利用传统的物流渠道进行配送，可以使商品销售和相关费用大大降低。用户付款后销售商就可以把数字产品资料发送到用户的邮箱里。电子邮件广告利用电子邮件发布广告信息具有比传统电视广告甚至绝大部分旗帜广告更大的优势。主要表现在有更强的针对性和更高的反馈率，并且更容易管理和控制，使得电子邮件广告得到更明显的收益。(1)一对一的广告效果电子邮件营销可以针对用户发布完全的“个人化定制”的广告信息。这是任何其他广告形式难以得到的效果。(2) 客户认可度高由于针对性强，邮件广告容易得到用户的认可， 并可以直接得到客户的反馈信息。(3)管理和控制随着技术进步，电子邮件营销在消息的发送、管理和控制方面也具有其他广告形式无法比拟的优势。(4)成本每个电子邮件信息的成本约为传统的直邮广告、优惠卡以及其他营销方式成本的1/4左右。特别是，电子邮件的成本和接受者的数量没有对应的关系。客户意见反馈电子邮件是吸引回头客的有力工具，而回头客又是电子商务获得成功的关键所在。电子邮件在网络营销中最经常的应用就是建立客户意见反馈的渠道。实现企业和客户一对一的直接联系，拉近企业与客户之间的关系。但必须及时处理客户的邮件，否则无法实现促进营销的目的。12大威胁难题（1）垃圾邮件（2）服务商屏蔽邮件（3）垃圾邮件黑名单（4）邮件内容设计（5）邮件中的图片、链接、HTM片断。（6）Email读者阅读程序的兼容性（7）Rich Media的影响（8）滥用许可的权利。（9）邮件被退回（10）Email效果测量有难度。（11） 邮件传递延迟。（12）反垃圾邮件法律的影响

一般就是促进业绩，然后维护客户关系，最终都是为了业绩。

Focussend教您 传统零售营销模式竞争日益激烈，零售行业的利润不断下降，传统营销模式投入的产出比也越来越低。对于零售业来说，邮件营销是性价比高的营销策略。 Focussend邮件咨询专家Rebecca 给大家分享零售行业的邮件营销的策略： 步骤一：建立目标客户名单数据库 创建邮件数据名单是整个邮件营销的第一步。这是相当关键的环节，数据的多少和数据的质量将直接影响营销效果。另外一个相当重要的是你必须确保你做的是许可式邮件，垃圾邮件不仅达不到营销的效果，还会影响您的品牌。 你可以通过以下几个渠道来获得目标客户的邮箱地址。比如您的客户在结账时可以征求客户留下他们的邮箱，并且告知他们如果有相关的优惠活动可能会通过邮件的方式通知他们，相信有很多消费者还是非常乐意的留下自己的邮箱地址。这种方式一般都能获得到消费者的积极响应。 除此以外，许多商场会在节日期间举办许多线下大型活动，你可以通过提供免费的奖品或其他的方式吸引顾客。对于参加活动人，你可以要求人们填写邮箱等信息，并且在活动抽奖环节针对每位嘉宾的邮箱地址来进行抽奖。这样您将获得很多人群的邮件地址。 目标客户名单数据库的建立需要一个不断积累不断优化的过程，它不是一夜之间就可以建立一个庞大的数据库的，所以需要每天或者每周或者每月不断的积累，才能使邮件营销的效果最大化。 步骤二：创造具有价值的邮件 电子邮件营销活动最重要的一个环节是目标人群的定位，了解这些人群的需求。只有拥有了清晰了你的定位，你才能更好的开展工作。、 零售商是通过吸引新的消费人群来带动销售额的提升。你应该思考消费者为什么光顾你们的商场?是通过朋友介绍朋友的方式?还是其他的方式等等。你可以设定各种各样的目标，一旦你决定了你想要达到什么样的目标，你就一定要采取措施围绕你的目标来策划电子邮件营销活动。 如何让更多的消费者在实体店来消费是零售商的目标。大多数的零售商是通过给消费者发送消费券或折扣的邮件，并且鼓励消费者打印优惠券到实体店去消费。所以你的营销活动可以围绕怎样才能让更多的人来光顾你的商店来开展。这种病毒式电子邮件营销已经在市场营销中运用的相当普遍。 步骤三：选择合适的邮件发送平台 目前国内的市场的邮件营销平台良莠不齐，在供应商的选择上不能简单的只考虑提供商是否有投递发送能力，而更应该评估邮件提供商的综合服务能力。邮件营销是跨行业的整合，它需要邮件服务商既要了解邮件主的需求，还要给邮件主提供新的创新的启发，它是营销层面的合作伙伴。 现在的零售业市场竞争异常激烈，市场细分化、多元化成为必然发展趋势，单纯依靠大量的垃圾邮件式的数据库营销肯定是行不通的，而国外邮件营销服务商在开拓中国市场时虽然背后有强大的技术平台，但国外公司的产品存在用户体验不足。Focussend的邮件营销服务不仅有针对各个行业成熟的EDM营销解决方案，也有针对行业内具体客户的EDM实施方法论，这将帮助客户最终确保ROI的达成。 步骤四：分析发送的数据报表 发送完电子邮件后，后续的发送报告数据分析非常重要。因为你需要了解你的目标客户的行动，对客户的行动做详细的分析。在Focussend的邮件营销平台中你可以得到许多非常科学的数据，实时报告可查看打开、浏览、点击、退信和投诉，并且可以单击一个按钮就可以导出列表。有效的邮件地址跟踪可以提升了投递能力和活动的性能。这些数据可以衡量此次活动的有效性，并且为下次活动中做好准备。

电子邮件营销有以下几个优势：1、用户量大全球电子邮件用户达到30亿，数量远超微信、facebook等社交平台。2、成本低MailBrid平台一封邮件成本不到2分钱，成本非常低廉；3、展现形式丰富电子邮件中可以包含文字，图片，视频等元素，也可以是多种元素的组合运用，展现形式非常丰富。4、持续性好众所周知，开发一个新客户比促进老客户消费成本和精力消耗更多。电子邮件地址基本上是伴随用户终身的，这意味这可持续的利用邮件地址营销。

很简单的哦，现在的邮件营销平台多的是，只有你提供邮件地址，内容，可以帮你定时，定人发送，领动的邮件营销还能智能统计发送结果，到达率等。

可以使用邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款

邮件内容的策划：用户在打开一封邮件前10秒基本上就可以大概判断出来此封邮件是否感兴趣，从而判断是否继续阅读还是直接关闭删除甚至投诉举报。一个好的邮件内容需要贴近邮件接收者，与我们的营销目的结合，在不会对邮件接收者反感的基础上进行策划。邮件内容和文字部分很重要。要确定邮件中包含了能吸引用户注意的内容要点、新闻或者特别诱惑的优惠等等。促销内容中要制造紧迫感，比如“活动只剩最后24小时”；把最重要的信息放到邮件的第一段；使用项目符号让邮件内容更易阅读。好的邮件内容布局可以有效提高点击率和转化率。如果邮件的内容是接受者感兴趣的，那么会大大增加邮件营销的效果。可以以目前的节日、公司活动、行业动态、时事新闻……为切入点，先吸引用户往下继续阅读。精准邮箱地址的整理：毕竟发送邮件是要发送到目标用户的邮箱中，如果该收件人并不是目标用户，即便用户收到并阅读了邮件也无法形成有效的转换。如果收件邮件列表出现问题，那么无论发多少数量的邮件也是没有意义的，只能增加服务器的负担和发送的难度。所以一定是要对于收件人邮箱地址进行细分。由于邮件列表的不精准，不但会被人认为是垃圾邮件，还大大增加了邮件发送的难度。所以我们尽量使用更精准的邮件列表，可以通过自己的网站和消费群体进行收集，他们可能是网站的注册用户，可以是订阅过我们的资讯和购买过我们产品的人。即便目前收件人列表精准度无法判断，在后续的发送中也要及时剔除无效邮箱，重点筛选出打开邮件、点击邮件超链接和直接回复的邮箱地址。至少证明这一批邮箱地址是真实有效并且是近期活跃的邮箱地址。群发数据统计分析：像专业的邮件群发平台都是有数据统计分析功能，可以在发送后及时的统计出来该批邮件发送的成功、失败的邮件，包括是否打开和点击链接都可以统计出来。那就需要通过这些数据进行分析将发送效果进行量化，比如：到达率、打开率、内容点击率等重要参数的分析，将没有到达的邮件进行过滤，将不同的邮件内容和标题进行多次测试。选择优的方案进行持续营销。还没有分析每次发送之后的投入和产出，计算出每次营销的投资回报率，评估每次发送的效果如何。

Jerrylionare 回答很全面

农村土地新政策如下：一、完善土地征收制度，缩小土地征收范围，探索制定征收目录，严格界定公共利益用地范围，完善对被征地农民合理、规范、多元保障机制。二、建立农村集体经营性建设用地入市制度，赋予农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股权能，明确入市范围途径。近些年，一些地方政府的财政收入很大一部分靠“卖地”，可是土地资源终归是有限的。有一些城市在扩张过程中需要并入一些周边的农村，这就是农村集体经营性建设用地入市的需求之一。把类似于村办企业、工厂等农村集体经营性建设用地建立入市制度，并与国有土地“同权同价”，农民可以利用出让、租赁、入股等多种方式，实现集体经营性建设用地的保值和增值！农村土地改革介绍1、落实集体所有权、稳定农户承包权、放活土地经营权落实集体所有权，就是明晰集体土地产权归属，实现集体产权主体清晰；稳定农户承包权，就是要依法公正地将集体土地的承包经营权落实到本集体组织的每个农户；放活土地经营权，就是允许承包农户将土地经营权依法自愿配置给有经营意愿和经营能力的主体，发展多种形式的适度规模经营。2、深化农村土地承包经营制度改革明确和提升农村土地承包经营权、确权登记颁证的法律效力，扩大推进试点范围，总体上要确地到户，从严掌握确权、确股、确地的范围。出台农村承包土地经营权抵押、担保试点指导意见。在有条件的地方开展农民土地承包经营权有偿退出试点。引导农村集体所有的荒山、荒沟、荒丘、荒滩使用权有序流转。3、推动土地经营权规范有序流转在农村耕地实行所有权、承包权、经营权“三权分置”的基础上，按照依法自愿有偿原则，引导农民以多种方式流转承包土地的经营权，以及通过土地经营权入股、托管等方式，发展多种形式的适度规模经营。提升农户家庭经营能力和水平，重点发展以家庭成员为主要劳动力、以农业为主要收入来源、从事专业化集约化农业生产的规模适度的农户家庭农场，使之成为发展现代农业的有生力量。以上内容参考：百度百科-农村土地

苏俄新经济政策在农业方面，以固定的粮食税代替余粮征集制，纳税后剩下的粮食由农民自己支配，粮食税的数额大大低于余粮征集制；在工业方面，关系国家经济命脉的企业仍归国家所有，由国家经营；中小企业和国家暂时无力经营的企业，允许外国和本国资本家经营；恢复私人小企业；在流通方面，由产品交换转为允许自由贸易．它的实施，表明俄共布放弃了直接过渡到社会主义的设想和实践．这是列宁对在小农占优势的俄国如何建设社会主义进一步探索的结果．他找到了一条使落后的俄国过渡到社会主义的途径，这就是确立与落后的生产力相适应的生产关系，在生产力发展的基础上，逐步向社会主义过渡．新经济政策实施后，受到广大工人和农民的支持，使国民经济得到恢复和发展，苏维埃政权得到巩固． 故答案为： 内容：在农业方面，以固定的粮食税代替余粮征集制；在工业方面，关系国家经济命脉的企业仍归国家所有，由国家经营，中小企业和国家暂时无力经营的企业，允许外国和本国资本家经营，恢复私人小企业；在流通方面，由产品交换转为允许自由贸易．意义：新经济政策实施后，使国民经济得到恢复和发展，苏维埃政权得到巩固；新经济政策的实施表明列宁找到了一条使落后的俄国过渡到社会主义的途径，这就是确立与落后的生产力相适应的生产关系，在生产力发展的基础上，逐步向社会主义过渡．

丙酮是脂肪族酮类具有代表性的的化合物，具有酮类的典型反应。例如：与亚硫酸氢钠形成无色结晶的加成物。与氰化氢反应生成丙酮氰醇。在还原剂的作用下生成异丙酮与频哪醇。丙酮对氧化剂比较稳定。在室温下不会被硝酸氧化。用酸性高锰酸钾强氧化剂做氧化剂时，生成乙酸、二氧化碳和水。在碱存在下发生双分子缩合，生成双丙酮醇。 2mol丙酮在各种酸性催化剂（盐酸，氯化锌或硫酸）存在下生成亚异丙基丙酮，再与1mol丙酮加成，生成佛尔酮（二亚异丙基丙酮）。3mol丙酮在浓硫酸作用下，脱3mol水生成1，3，5-三甲苯。在石灰。醇钠或氨基钠存在下，缩合生成异佛尔酮（3，5，5-三甲基-2-环己烯-1-酮） 。在酸或碱存在下，与醛或酮发生缩合反应，生成酮醇、不饱和酮及树脂状物质。与苯酚在酸性条件下，缩合成双酚-A。丙酮的α-氢原子容易被卤素取代，生成α-卤代丙酮。与次卤酸钠或卤素的碱溶液作用生成卤仿。丙酮与Grignard试剂发生加成作用，加成产物水解得到叔醇。丙酮与氨及其衍生物如羟氨、肼、苯肼等也能发生缩合反应。此外，丙酮在500~1000℃时发生裂解，生成乙烯酮。 在170~260℃通过硅-铝催化剂，生成异丁烯和乙醛；300~350℃时生成异丁烯和乙酸等。 不能被银氨溶液，新制氢氧化铜等弱氧化剂氧化，但可催化加氢生成醇。

李大钊原句是坚持到底就能胜利，是李大_说的，后来毛泽东在《持之久战》引句写成坚持抗战就是胜利。意思：胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。扩展资料“坚持就是胜利”的有关名言：1、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 ——伏尔泰2、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。——普里尼3、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。 ——爱因斯坦4、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。 ——罗曼u2022罗兰5、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。 ——塞内加

卧虎藏龙、龙争虎斗、三人成虎、龙潭虎穴、狐假虎威、虎视眈眈、龙虎风云、为虎作伥、降龙伏虎、苛政猛于虎、龙腾虎跃、暴虎冯河、虎头蛇尾、初生牛犊不怕虎、与虎谋皮、虎踞龙盘、如虎添翼、狼吞虎咽、骑虎难下、虎背熊腰、虎啸风生、生龙活虎、马马虎虎、虎落平阳、照猫画虎、谈虎色变、画虎不成反类犬、虎口拔牙、敲山震虎

描写月亮的诗句如下：1、月移花影约重来。—李清照《浣溪沙·闺情》。2、汉下白登道，胡窥青海湾。—李白《关山月》。3、昊天出华月，茂林延疏光。—杜甫《夏夜叹》。4、皑如山上雪，皎若云间月。—卓文君《白头吟》。5、何当数千尺，为君覆明月。—吴均《赠王桂阳》。6、薄云岩际宿，孤月浪中翻。—杜甫《宿江边阁》。7、又疑瑶台镜，飞在青云端。—李白《古朗月行》。8、小时不识月，呼作白玉盘。—李白《古朗月行》。9、风动露滴沥，月照影参差。—沈约《咏檐前竹》。10、上有愁思妇，悲叹有余哀。—曹植《明月上高楼》。11、冰轮斜辗镜天长。—陈亮《一丛花·溪堂玩月作》。12、愿为西南风，长逝入君怀。—曹植《明月上高楼》。13、有弟皆分散，无家问死生。—杜甫《月夜忆舍弟》。14、弥伤孤舟夜，远结万里心。—权德舆《月夜江行》。15、明月随良掾，春潮夜夜深。—王昌龄《送郭司仓》。16、浑欲乘风问化工。—辛弃疾《一剪梅·中秋元月》。17、鸡声茅店月，人迹板桥霜。—温庭筠《商山早行》。18、明月青山夜，高天白露秋。—李峤《同赋山居七夕》。19、月明船笛参差起，风定池莲自在香。—秦观《纳凉》。20、游伎皆秾李，行歌尽落梅。—苏味道《正月十五夜》。

舞蹈教育的本质是什么：舞蹈的本质内涵是艺术的一种。人体本身是它的物质载体。是以经过提炼（典型化）、组织（节奏化）、美化（造型化）了的人体动作，为主要艺术表现手段。着重表现语言文字或其他艺术表现手段所难以表现的人的内在深层的精神世界。细腻的情感、深刻的思想、鲜明的性格，以及社会生活的矛盾冲突中人的情感意蕴，创造出可被人具体感知的生动的舞蹈形象，以表达作者———舞者（编导和演员）的审美情感、审美理想，反映生活的审美属性。舞蹈在一定的空间和时间内，通过连续的舞蹈动作过程、凝练的姿态表情和不断流动的地位图形（不断变化的画面），结合音乐、舞台美术（服装、布景、灯光、道具）等艺术手段来塑造舞蹈的艺术形象。舞蹈是一种空间性、时间性、综合性的动态造型艺术。舞蹈作为一种社会审美形态，起源于远古人类劳动生产（狩猎、耕作等）、战斗操练、性爱活动的模仿再现，以及图腾崇拜、巫术、宗教祭礼活动和表现情感、思想、意识等内在精神世界的需要。它和诗歌、音乐结合在一起，是人类历史上最早产生的艺术形式之一。舞蹈艺术的审美社会功能是审美的愉悦性和审美的功能性的统一。舞蹈也是人们进行社会交往、开展文化娱乐、促进身心健康，具有广泛群众性的一种艺术形式。

木兰辞原文拼音注释如下：jī jī fù jī jī ， mù lán dāng hù zhī 。 bù wén jī zhù shēng ， wéi wén nǚ tàn xī 。 wèn nǚ hé suǒ sī ， wèn nǚ hé suǒ yì 。 nǚ yì wú suǒ sī ， nǚ yì wú suǒ yì 。 zuó yè jiàn jūn tiě ， kè hán dà diǎn bīng ， jūn shū shí èr juàn ， juàn juàn yǒu yé míng 。 ā yé wú dà ér ， mù lán wú zhǎng xiōng ， yuàn wèi shì ān mǎ ， cóng cǐ tì yé zhēng 。唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。dōng shì mǎi jùn mǎ ， xī shì mǎi ān jiān ， nán shì mǎi pèi tóu ， běi shì mǎi cháng biān 。 dàn cí yé niáng qù ， mù sù huáng hé biān ， bù wén yé niáng huàn nǚ shēng ， dàn wén huáng hé liú shuǐ míng jiān jiān 。 dàn cí huáng hé qù ， mù zhì hēi shān tóu ， bù wén yé niáng huàn nǚ shēng ， dàn wén yān shān hú qí míng jiū jiū 。东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。wàn lǐ fù róng jī ， guān shān dù ruò fēi 。 shuò qì chuán jīn tuò ， hán guāng zhào tiě yī 。 jiāng jūn bǎi zhàn sǐ ， zhuàng shì shí nián guī 。万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。注释：“雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离”：大致意思指，提着兔子的耳朵把其提至半空，雄兔的两只前脚总是乱动，雌兔的两只眼睛总是眯着，因而很容易辨认。“双兔傍地走，安能辨我是雄雌”：当两只兔子都在地上跑的时候，你怎么能分辨出哪个是雄兔，哪个是雌兔呢？“阿爷无大儿，木兰无长兄”：我的父亲没有大儿子，我木兰没有哥哥。当时传统，北方人称呼父亲为“阿爷”。

苏联新经济政策指的是苏俄在1921年3月开始实行的向社会主义过渡的经济政策。苏联新经济政策的主要内容：1、农业推行粮食税，纳税后剩下的粮食，归农民自己支配。有限度地允许农民租佃土地和雇佣劳工。2、工业涉及国家经济命脉的重要厂矿企业仍归国有，由国家经营，中小企业和国家暂时无力兴办的企业，允许本国和外国的资本家经营。恢复私人小企业。3、流通允许自由贸易。4、分配原则：按劳分配。扩展资料：新经济政策的实施背景：苏维埃社会主义俄国的国民经济遭到严重破坏，日用物品严重缺乏，人民生活困苦不堪。1921年2月，波罗的海舰队的主要基地喀琅斯塔得发生水兵兵变，被迅速平息下去，但苏维埃政权的处境仍十分危急。1921年3月，俄共“十大”召开，开始了从战时共产主义政策向新经济政策的过渡。苏联新经济政策的意义：1、新经济政策的实施使1921年的危机迅速消失，生产逐步恢复。它满足了劳动者的经济要求，受到广大农民工人的欢迎，并巩固了工农联盟，使苏维埃政权日益巩固。2、新经济政策探索了在小农国家里建设社会主义的途径和方法，推动了生产力的发展，为在苏联实现社会主义工业化和农业集体化，从资本主义向社会主义过渡，创造了有利的条件。3、新经济政策的一些原则和经验，为国际共产主义运动提供了宝贵的历史经验，是马克思主义理论的重大发展。参考资料来源：百度百科 - 新经济政策(苏俄经济政策)

有需求的家庭提供服务。教育行政部门、妇女联合会统筹协调社会资源，协同推进覆盖城乡的家庭教育指导服务体系建设，并按照职责分工承担家庭教育工作的日常事务。以上内容仅供参考-网站-家庭教育宣传周|《中华人民共和国家庭教育促进法》狭义的教育机构指各级各类学校。广义的教育机构有很多分类：如：（1）各种类型和程度的学校（如普通学校和专业学校）；（2）学前教育机构（如托儿所、幼儿园）；（3）校外教育机构（如少年宫、辅导站）；（4）成人教育机构（函授学院、电视大学、广播大学、成人自学考试站等）；（5）各级教育行政机关（教育部、教育厅、教育局、教育科等）；（6）教育研究机构。更多职业教育培训，请查看：https://wenda.hqwx.com/catlist-3.html/?utm_campaign=baiduhehuoren

　　在快速变化和不断变革的新时代，大家或多或少都接触过一些经典的朗诵稿吧，朗诵可以提高阅读能力，增强艺术鉴赏。你所见过的朗诵稿是什么样的呢？以下是我为大家收集的励志诗歌朗诵稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　《励志诗》 　　没有一帆风顺的人生 　　也没有坐享其成的生活 　　所以 　　当我们独自航行在人生的大海上时 　　每时每刻都应做好准备 　　即使遭遇狂风，大浪，暴雨，烈日 　　也应毫无惧怕 　　因为只有不畏艰辛的人 　　才有机会享受到人生最简单的快乐 　　《追梦》 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　梦想的舞台， 　　眼前闪烁。 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　撕开了自我的狭隘。 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　冲破了那世俗的封闭。 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　希望的曙光， 　　正冉冉升起。 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　跳起了幸福的舞蹈。 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　唱起了喜庆的歌。 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　一幅绚丽的画卷， 　　在眼前绽放。 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　敞开了温暖的胸膛， 　　将大地紧紧地拥抱。 　　追梦， 　　追逐失去的梦。 　　追梦中， 　　一群自由地大雁， 　　在蔚蓝的天空上， 　　幸福的吟唱。 　　追梦， 　　追逐失去的梦， 　　失去的梦！ 　　《进发》 　　两个节气之间 　　隔着一座蜿蜒的迷宫 　　心灯亮起的时候 　　白鸽从月影中消失了 　　我抚摸身下的骏马 　　明天的路途 　　仍将是一招定式 　　青铜的酒樽 　　静坐在喧哗的王庭 　　寄予哀思时 　　请一炷香 　　让倦鸟安歇 　　在迷途中一路探问 　　陌生的轨迹上 　　堆满猝不及防的笑靥 　　东风一直在被召唤 　　露水从未停止凝结 　　春草疯长成呐喊的时候 　　我的泪水 　　必将决堤 　　离开一个城市的时候 　　我没有迟疑 　　脉脉 　　或是不舍 　　新鲜的泥土在岁月中苍老 　　由是怀念最开始的生疏 　　或许重新选择后 　　你会远走天涯 　　留下我 　　徒自衣带渐宽 　　若是沧海终被冰封 　　请原谅我 　　将在雪原上筑巢 　　不再多想 　　我愿意相信每一次的神迹 　　都是恰逢其时 　　离圣城还有十二个昼夜的时间 　　我的快马却化成美人 　　谁拨快了一棵树的年轮 　　就像拨快一支离弦的箭 　　又是谁在前路上 　　吹响永无止尽的号角 　　仿佛我 　　儿时的歌 　　《思想》 　　我必须重新设置程序 　　才能把光打开 　　水，为大海奔波 　　鸟，为天空飞翔 　　那些抗议的鱼，得到了选票 　　从此，大海变得安详 　　很久以来，我一直坚信 　　我只是临时来到这世上 　　我变换姿势，以适应世界 　　为了讨好上帝 　　我清洗自己的灵魂 　　可是，小心翼翼的影子 　　还是掉进了黑夜的陷阱 　　情侣们彼此托付了青春 　　得以建立家庭 　　请打开黑夜的门吧 　　里边住着一群盼望黎明的人 　　我挑选了一些闪亮的日子 　　摆在地摊上出售 　　掉进黑夜的灯，急切的等待电源 　　好了。现在你们可以盛开 　　融入万紫千红 　　记住，孩子，当太阳升起 　　要保持微笑，像一朵玫瑰 　　《成长励志》 　　（坚忍） 　　每一个伟大的成功者 　　都有一个共同的`秘密 　　在于不屈不挠的意志 　　在于执着顽强的忍耐 　　即使因为 　　屡次的失败而血肉模糊 　　屡次的打击而遍体伤痕 　　屡次的劫境而困苦难撑 　　而他们 　　仍然痴心不改 　　仍然坚持到底 　　心中有一股神圣的力量 　　激励自己不断向上 　　努力奋斗的人儿 　　大自然也会偏爱 　　最终赠你财富或地位作为嘉赏 　　（果断） 　　犹豫不决的坏习惯 　　不经意中耗掉你的精力 　　无察觉中毁掉你的机会 　　击败这个成功道路上的敌人 　　不要等到明天 　　就在此刻 　　调动常识和敏锐的判断 　　做出果断的决定 　　强迫自己实行 　　不管面临多少困难 　　都不要再改变 　　做出了选择 　　就不要后悔 　　不要再拿出来讨论 　　让它成为最终的目标 　　要坚定要迅捷 　　要大声向人们宣布 　　一切都已经决定 　　果断 　　是自信的体现 　　是所有强者人格的特质 　　是人类优秀品质的核心 　　（自信） 　　不要马马虎虎 　　不要三心二意 　　追求绝对的准确 　　追求相对的完美 　　就算一个字也要写好 　　才会真正的收获快乐 　　无论在任何时候 　　都要对自己充满信 　　无论遇到任何羁绊 　　都要坚定向前 　　相信自己是最棒的 　　所有的困难都会被击垮

中国雄起，天地动容，遥遥华夏，东方巨龙。

2022年3月3日，感动中国2021年度人物评选结果出炉，他们是张顺东李国秀夫妇、杨振宁、苏炳添、朱彦夫、顾诵芬、陈贝儿、吴天一、江梦南、彭士禄、中国航天人。1 崇尚科学、热爱祖国的大物理学家——杨振宁颁奖词：你站在科学和传统的交叉点上，惊才绝艳。你贡献给世界的如此深奥，懂得人不多，你奉献给祖国的如此纯真，我们都明白。曾经你站在世界的前排，现在你与国家一起向未来。事迹：杨振宁为华人赢得了巨大的荣誉。1956年，他和李政道提出的宇宙不守恒定律颠覆性地震惊了世界，并在1957年斩获诺贝尔物理奖。杨振宁的成就远不止此。1954年他和米尔斯教授共同创建的杨-米尔斯规范场理论为粒子物理学提供了基本框架。这个科学贡献，是人类科学文明宝库中非常璀璨的一个明珠。不仅如此，他资助学子赴美深造，还在清华亲自授课，起着显著的引领作用。2 最美家庭——张顺东李国秀夫妇颁奖词：山对山来，崖对崖，日子好比江中排，毛竹天生筋骨硬，顺风顺水出山来。李家大姐人才好，张家大哥看上她，没脚走出致富路，俯首修出幸福花。事迹：身残志坚的一对残疾人，付出平常人千百倍的努力，养育一对儿女成长，还脱贫致富，诠释了“幸福都是奋斗出来的”的名言！3 百折不挠的中国飞人——苏炳添颁奖词：摒住了呼吸，九秒八三，冲出亚洲的速度。你超越伤病和年龄，超越了自己，你奔跑的背后有强大的祖国。事迹：在东京奥运会半决赛中，苏炳添以32岁的“高龄”跑出九秒八三的成绩获小组第一。这个成绩比她2018年九秒九一的亚洲纪录快了0.08秒，百米飞人世界排名高居第八位，他超越了年龄，超越体能的局限，被称为“中国飞人”，他是中国短跑的骄傲！4 中国的“保尔·柯察金”——朱彦夫颁奖词：生命于你不止一次，士兵于你不只是经历，没有屈服长津湖的冰雪，也没有向困苦低头。与自己抗争，向贫穷宣战。一直在战斗，一生都在坚守，人的生命应当像你这样度过。事迹：朱彦夫，中共党员，他参加过上百次战斗，三次立功，十次负伤，经历过长津湖战役，动过47次手术的特等伤残军人；退伍后，拖着残躯带领乡亲建设家园，并将自己的经历体会写成小说《极限人生》，用坚强意志和为民情怀书写着自己的“极限人生”，被誉为“中国的保尔·柯察金”。5 矢志报国的飞机设计专家——顾诵芬颁奖词：像静水深流，在静水底涌动，报国似大象无形，无形中深藏着强国梦，心无旁骛，一步一个脚印，志在冲天，振长策，击长空，诵君子清芬。事迹：飞机设计专家，中国科学院院士、中国工程院院士，他致力于飞机设计研究，是中国自行设计、制造的高空高速歼击机的主要技术负责人之一，也是该机以后改型的总设计师。他直接组织、领导和参与了低、中、高三代飞机中的多种飞机气动布局和全机的设计；他利用系统工程管理方法，把飞机各专业系统技术融合在一个总体优化的机型内，成功研制歼8Ⅱ飞机；领导了飞机主动控制技术研究、高性能远景飞机概念研究。6 分享扶贫故事，宣传中国形象——陈贝儿颁奖词：从霓虹灯的丛林中转身，让双脚沾满泥土。从雨林到沙漠，借溜索穿过偏见，用天梯超越了怀疑，一条无穷之路，记录这时代最美的风景。事迹：陈贝儿在节目《无穷之路》中穿梭全国六个省份，包括四川、云南、宁夏、海南、广西及贵州，从最南部的热带雨林，走到云贵高原大峡谷，踏进大西北戈壁沙漠，进入川藏高原，深入十个贫困县，了解各地民生，分享成功脱贫的故事。口碑载道的《无穷之路》除了在香港本地取得理想收视成绩之外，海外观众亦好评如潮。7 高原生命的保护神——吴天一颁奖词：喝一口烧不开的水，咽一口化不开的糌粑，封存舍不下的亲情，是因为心里有放不下的梦。缺氧气，不缺志气，海拔高，目标更高。在高原上，你守望一条路，开辟了一条路。事迹：吴天一，高原医学专家，我国低氧生理和高原医学的主要学术带头人，投身高原医学研究50余年，提出高原病防治救治国际标准，开创“藏族适应生理学”研究，诊疗救治藏族群众上万名。青藏铁路建设期间，主持制定一系列高原病防治措施和急救方案，创造了铁路建设工人无一例因高原病致死的奇迹，被称为“生命的保护神”。8 失聪女孩考上清华大学——江梦南颁奖词：你觉得你和我们一样，我们觉得是的，但你又那么不同寻常。从无声里突围，你心中有嘹亮的号角。新时代里，你有更坚定的方向，先飞的鸟一定想飞得更远，迟开的鲜花也会怒放。事迹：因一场意外半岁时失聪，她不能像常人一样交流，却完成了学业并考上大学、研究生。人生虽无常，学业无止境。对人生不服输的她，又考上清华大学博士研究生。湖南郴州宜章失聪女孩江梦南的逆袭故事，感动了很多人。9 中国核潜艇之父——彭士禄颁奖词：历经磨难，初心不改，在深山中倾听，与花甲年重启。两代人为理想澎湃，一辈子为国家深潜，你如同你的作品，无声无息，但蕴含巨大的威力。事迹：彭士禄，革命英烈彭湃之子，中国工程院首批及资深院士，被誉为“中国核潜艇之父”。1956年，彭士禄毕业于苏联莫斯科化工机械学院。1958年回中国后一直从事核动力的研究设计工作，被追授为“时代楷模”。 他是中国的核动力专家，中国核动力领域的开拓者和奠基者之一，为中国核动力的研究设计做出了开创性工作。10 勇攀高峰、 自立自强——中国航天追梦人颁奖词：发射，入轨，着陆，九天探望，一气呵成。追赶，并跑，领跑，50年差距，一载跨越。环宇问天，探月逐梦，五星红旗一次次闪耀太空，中国航天必将行稳致远。事迹：从1970年中国发射第一颗人造地球卫星 “东方红一号”，到今天，中国人探索太空的脚步，从近地走向深空，从无人走向有人，从月球走向火星，“敢上苍穹揽月，不畏艰险启航，豪情问天，壮志报国。”在航天大国迈向航天强国的道路上，中国航天人勇攀高峰、自立自强，用一个个坚实的脚印，把梦想化作现实。“北斗人”踔厉奋发，“探火人”笃行不怠……航天人，好样的！

1.古诗 有关月亮的 自编的 1、《静夜思》李白 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 2、《玉阶怨》【唐】李白 玉阶生白露，夜久侵罗袜。 却下水晶帘，玲珑望秋月。 3、《秋浦歌其十三》【唐】李白 渌水净素月，月明白鹭飞。 郎听采菱女，一道夜歌归。 4、《月下独酌》【唐】李白 花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人。 月既不解饮，影徒随我身。 暂伴月将影，行乐须及春。 我歌月徘徊，我舞影零乱。 醒时同交欢，醉后各分散。 永结无情游，相期邈云汉。 5、《关山月》【唐】李白 明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。 汉下白登道，胡窥青海湾。由来征战地，不见有人还。 戍客望边色，思归多苦颜。高楼当此夜，叹息未应闲。 6、《把酒问月》【唐】李白 青天有月来几时，我今停杯一问之： 人攀明月不可得，月行却与人相随？ 皎如飞镜临丹阙，绿烟灭尽清辉发？ 但见宵从海上来，宁知晓向云间没？ 白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻？ 今人不见古时月，今月曾经照古人。 古人今人若流水，共看明月皆如此。 唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里。 7、《宿建德江》【唐】孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。 8、《月》【唐】薛涛 魄依钩样小，扇逐汉机团。 细影将圆质，人间几处看？ 9、《望月怀远》【唐】张九龄 海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思。 灭烛怜光满，披衣觉露滋。不堪盈手赠，还寝梦佳期。 10、《月夜忆舍弟》【唐】杜甫 戍鼓断人行，边秋一雁声。露从今夜白，月是故乡明。 有弟皆分散，无家问死生。寄书长不达，况乃未休兵。 11、《山居秋暝》【唐】王维 空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。 12、《旅宿》【唐】杜牧 旅馆无良伴，凝情自悄然。寒灯思旧事，断雁警愁眠。 远梦归侵晓，家书到隔年。沧江好烟月，门系钓鱼船。 13、《故人寄茶》【唐】曹邺 剑外九华英，缄题下玉京。开时微月上，碾处乱泉声。 半夜招僧至，孤吟对月烹。碧沉霞脚碎，香泛乳花轻。 六腑睡神去，数朝诗思清。月余不敢费，留伴肘书行。 14、《暮江吟》【唐】白居易 一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。 15、《霜月》【唐】李商隐 初闻征雁已无蝉，百尺楼台水接天。青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。 16、《漫兴》一首【唐】杜甫 江月去人只数尺，风灯照夜欲三更。沙头宿鹭联拳静，船尾跳鱼拨剌鸣。 17《泊秦淮》【唐】杜牧 烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。 18、《枫桥夜泊》【唐】张继 月落乌啼霜满天，江枫渔父对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 19、《明月夜留别》【唐】李冶 离人无语月无声，明月有光人有情。别后相思人似月，云间水上到层城。 20、《江楼有感》【唐】赵嘏 独上江楼思悄然，月光如水水如天。同来玩月人何在，风景依稀似去年。 21、《十五夜望月》【唐】王建 中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家？ 22、《春江花月夜》【唐】张若虚 春江潮水连海平，海上明月共潮生。 滟滟随波千万里，何处春江无月明？ 江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰。空里流霜不觉飞，汀上白沙看不见。 江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。江畔何人初见月？江月何年初照人？ 人生代代无穷已，江月年年只相似。 不知江月待何人，但见长江送流水。 白云一片去悠悠，青枫浦上不胜愁。 谁家今夜扁舟子？何处相思明月楼？ 可怜楼上月徘徊，应照离人妆镜台。玉户帘中卷不去，捣衣砧上拂还来。 此时相望不相闻，愿逐月华流照君。鸿雁长飞光不度，鱼龙潜跃水成文。 昨夜闲潭梦落花，可怜春半不还家。江水流春去欲尽，江潭落月复西斜。 斜月沉沉藏海雾，碣石潇湘无限路。不知乘月几人归？落花摇情满江树。 23、《生查子》【唐】牛希济 新月曲如眉，未有团圆意。红豆不堪看，满眼相思泪。 终日劈桃瓤，仁儿在心里。两朵隔墙花，早晚成连理。 24、《调笑令》【唐】戴叔伦 边草，边草，边草尽来兵老。 山南山北雪晴，千里万里月明。 明月，明月，胡笳一声愁绝。 25、《菩萨蛮》【唐】冯延巳 梅花吹入谁家笛，行云半夜凝空碧。 欹枕不成瞑，关山人未还。 声随幽怨绝，云断澄霜月。 月影下重帘，轻风花满檐。 26、《相见欢》【唐】李煜 无言独上西楼，月如钩， 寂寞梧桐深院锁清秋。 剪不断，理还乱，是离愁， 别有一般滋味在心头。 27、《中秋月》【宋】苏轼 暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。 此生此夜不长好，明月明年何处看。 28、《水调歌头》【宋】苏轼 明月几时有？把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年。 我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。 起舞弄清影，何似在人间！ 转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？ 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。 但愿人长久，千里共婵娟。 29、《春夜》【宋】王安石 金炉香烬漏声残，剪剪轻风阵阵寒。 春色恼人眠不得，月移花影上栏杆。 30、《天仙子》【宋】张先 水调数声持酒听。 午醉醒来愁未醒。送春春去几。 2.自创一首写月亮的的诗句 辛弃疾《木兰花慢·可怜今夕月》 中秋饮酒将旦，客谓前人诗词有赋待月，无送月者，因用《天问》体赋。 可怜今夕月，向何处、去悠悠？是别有人间，那边才见，光影东头？是天外空汗漫，但长风浩浩送中秋？飞镜无根谁系？姮娥不嫁谁留？ 谓经海底问无由，恍惚使人愁。怕万里长鲸，纵横触破，玉殿琼楼。 虾蟆故堪浴水，问云何玉兔解沉浮？若道都齐无恙，云何渐渐如钩？ 题前小序说，前人诗词有赋月者而无送月者，本词别开生面，从“送月”这一新的角度，探讨了词人朦胧猜想到的，月亮绕地球旋转这一宇宙观，是一首想象奇、构思新颖的送月词。 送月，怎么送法呢？本词与一般写悲欢离合的词不同，既不思乡吊人，也不怀古伤今，而是把握黎明前刹那间的月景，仿照屈原《天问》的写法，把有关月亮的神话传说和比喻交织在一起，对月亮提出一系列的疑问。 “可怜今夕月”，首句先对月亮赞美，“可怜”，可爱。以下便接连提出疑问，“向何处，去悠悠？是别有人间，那边才见，光影东头？”他先问，可爱的月亮降落到什么遥远的地方去了？继而问，是不是另外还有一个人间，那里的人们刚刚看到月亮从东方升起？词人的大胆想象，与今天月亮绕地球转的道理相近，表现了他的聪颖灵悟，也说明由于他对客观自然观察细致，因此才具有这种可贵的朴素唯物主义思想。 “是天外，空汗漫，但长风浩浩送中秋？飞镜无根谁系？姮娥不嫁谁留？”“天外”古人以目力所及的天体之外为“天外”；“汗漫”，空阔无边；“浩浩”，广大的样子；“姮娥”，嫦娥。在对月亮的出没作了猜想之后，词人又针对有关月亮的自然现象和神话传说提出了一系列的疑问：是不是天外空空荡荡无涯无际，只是一股大风把明月送走了？月亮无根悬在空中，是谁把它系住了？月宫的嫦娥不出嫁是谁把她留住了？这些问题对今天的人来说虽然不算问题，但就辛弃疾生活的时代来说，也只有象他这样想象丰富的人，才能提出这样的问题。 前两问，问的是限于当时的科学水平，无法解释的自然现象，后一问，说明词人对有关月中嫦娥的神话故事发生了怀疑，这与李白的《把酒问月》中的“嫦娥孤寂与谁邻”意境相近，两位巨匠的想法可谓不谋而合。 下片紧承上片，继续对有关月亮的所有传说，陈述了自己的想法，大胆地提出了疑问。 “谓经海底问无由，恍惚使人愁。”这两句是针对月亮的运行路线说的。 他说，有人认为月亮运行经过海底，却又无从查问，这种说法让人迷茫困惑忧虑不解，以下便针对这种说法谈了自己的想法和疑问。“怕万里长鲸，纵横触破，玉殿琼楼。” 三句由“怕”字领起，是写词人的担忧，如果月亮真的经过海底，他真担心海中往来奔突的鲸鱼，撞坏了月宫中的华美宫殿、亭台楼阁。“虾蟆故堪浴水，问云何玉兔解沉浮？”“故”，本来；堪，能够；“云何”，为什么？传说中月亮上面还有蟾蜍和玉兔，他禁不住问，在月亮通过海底的时候，本来就会游水的蛤蟆固然无妨，那玉兔不通水性，又怎么办呢？“若道都齐无恙，云何渐渐如钩？”结尾二句，更进一层，对月亮运行经过海底的说法提出问题。 “无恙”是对上边疑问的总结，是说如果月宫中的房子不被撞坏，玉兔也和蛤蟆一样，顺利渡过大海，没有发生任何问题，那么圆圆的月亮又为什么渐渐地会变成“钩”样的月牙呢？这与“既能明似镜，何用曲如钩？”（骆宾王：《玩初月》）的发问相比，更为具体深刻。 全词一气呵成，紧凑连贯，读来势同破竹。 词的视野广阔，构思新颖，想象丰富，既有浪漫主义色彩，又包含生活逻辑，且有难能可贵的科学断想，彻底打破前人咏月的陈规，道前人所未道，发前人所未发，其意义较那些对月伤怀的作品寄托深远，其境界较那些单纯描写自然景物的咏物词更高一筹。 辛弃疾《木兰花慢·可怜今夕月》赏析 中秋饮酒将旦，客谓前人诗词有赋待月，无送月者，因用《天问》体赋。 可怜今夕月，向何处、去悠悠？是别有人间，那边才见，光影东头？是天外空汗漫，但长风浩浩送中秋？飞镜无根谁系？姮娥不嫁谁留？ 谓经海底问无由，恍惚使人愁。怕万里长鲸，纵横触破，玉殿琼楼。 虾蟆故堪浴水，问云何玉兔解沉浮？若道都齐无恙，云何渐渐如钩？ 【赏析】 在中国古典诗词中，咏月诗不可胜计，咏月词也多得不可胜数。但是，真正能千古流传，脍炙人口的，却并不很多，如苏东坡的《水调歌头》（“明月几时有”）就是。 而辛弃疾的这首仿屈原《天问》体的《木兰花慢》词，由于它打破了历来咏月的成规，发前人之所未发，充分表现了作者丰富的想象力和大胆的创新精神，而别具一格，成为千古绝唱。 战国时代，楚国大诗人屈原曾写过一篇《天问》，全篇是对天质问，一连问了一百七十多个问题。 辛弃疾使用《天问》体，而创作的这首《木兰花慢》，构思新颖，想象奇瑰，与一般写悲欢离合的词人不同，他不思乡，不怀人，不吊古，而是紧紧抓住黎明前的刹那时间，象伟大诗人屈原那样，驰骋想象的翅膀，连珠炮似的对月发出一个个疑问，把有关月亮的一些优美神话传说和生动比喻交织成一幅形象完美的绚丽图画，给人以极大的艺术享受。请看他那妙趣横生的。 3.月亮的诗（自编） 1、月亮的诗一 月亮，知识的海洋。 无数典籍落在你书架上， 你在阅读里陶醉， 你在书海中倘徉。 2、月亮的诗二 月亮，博爱而善良。 愿世界没有战争和饥荒， 亲手建起福利院， 孤儿老人勿遗忘。 3、月亮的诗三 月亮，百转的柔肠。 愿山青草绿水净永流淌， 森林里沐浴阳光， 陪松鼠小兔和狼。 4、月亮的诗四 月亮，见证了奇想。 鱼的眼泪在静静地流淌， 游弋伤心太平洋， 让快乐忘记忧伤。 5、月亮的诗五 月亮，你从天而降。 我拼命找寻落下的方向， 你不在高山平地， 而竟是在水一方。 4.关于月亮的原创古体诗词 苏轼《水调歌头》 丙辰中秋，欢饮达旦大醉，作此篇，兼怀子由 明月几时有？把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年？我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。 起舞弄清影，何似在人间？转朱阁，低绮户，照无眠。 不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。 苏轼《西江月》 顷在黄州，春夜行蕲水中。过酒家饮酒，醉。 乘月至一溪桥上，解鞍曲肱，醉卧少休。及觉已晓。 乱山攒拥，流水铿然，疑非人世也。书此语桥柱上。 照野弥弥浅浪，横空隐隐层霄。障泥未解玉骢骄，我欲醉眠芳草。 可惜一溪风月，莫教踏碎琼瑶。解鞍欹枕绿杨桥，杜宇一声春晓。 秋夜月 当初聚散。便唤作、无由再逢伊面。 近日来、不期而会重欢宴。向尊前、闲暇里， 敛著眉儿长叹。 惹起旧愁无限。 《回董提举中秋请宴启》 宋 文天祥 照江叠节，载画舫之清冰；待月举杯，呼芳樽于绿净。 拜华星之坠几，约明月之浮槎。风雨满城，何幸两重阳之近；江山如画，尚从前赤壁之游。 槁秸申酬，轮 嗣布。 [满江红]中秋寄远 宋 辛弃疾 快上西楼，怕天放、浮云遮月。 但唤取、玉纤横笛，一声吹裂。谁做冰壶浮世界，最怜玉斧修时节。 问嫦娥、孤冷有愁无，应华发。 玉液满，琼杯滑。 长袖起，清歌咽。叹十常八九，欲磨还缺。 若得长圆如此夜，人情未必看承别。把从前、离恨总成欢，归时说。 秋蕊香引 留不得。光阴催促，奈芳兰歇，好花谢，惟顷刻。 彩云易散琉璃脆，验前事端的。 风月夜，几处前踪旧迹。 忍思忆。这回望断，永作终天隔。 向仙岛，归冥路，两无 消息。 宣清 残月朦胧，小宴阑珊，归来轻寒凛凛。 背银〔钅工〕、孤馆乍眠，拥重衾、醉魄犹 噤。永漏频传，前欢已去，离愁一枕。 暗寻思、旧追游，神京风物如锦。 念掷果朋侪，绝缨宴会，当时曾痛饮。 命舞燕翩翻，歌珠贯串，向玳筵前，尽是神 仙流品，至更阑、疏狂转甚。更相将、凤帏鸳寝。 玉钗乱横，任散尽高阳，这欢娱 长相思（京妓） 画鼓喧街，兰灯满市，皎月初照严城。清都绛阙夜景，风传银箭，露叆金茎 。 巷陌纵横。过平康款辔，缓听歌声。 凤烛荧荧。那人家、未掩香屏。 向罗绮丛中，认得依稀旧日，雅态轻盈。娇波艳冶，巧笑依然，有意相迎。 墙头马 上，漫迟留、难写深诚。又岂知、名宦拘检，年来减尽风情。 望汉月 明月明月明月。争奈乍圆还缺。 恰如年少洞房人，暂欢会、依前离别。 小楼凭槛处，正是去年时节。 千里清光又依旧，奈夜永、厌厌人绝。 鹧鸪天 吹破残烟入夜风。 一轩明月上帘栊。因惊路远人还远，纵得心同寝未同。 情脉脉，意忡忡。碧云归去认无踪。 只应曾向前生里，爱把鸳鸯两处笼。 十二时（秋夜） 晚晴初，淡烟笼月，风透蟾光如洗。 觉翠帐、凉生秋思。渐入微寒天气。 败叶敲窗 ，西风满院，睡不成还起。更漏咽、滴破忧心，万感并生，都在离人愁耳。 天怎知、当时一句，做得十分萦系。夜永有时，分明枕上，觑著孜孜地。 烛暗时酒 醒，元来又是梦里。 睡觉来、披衣独坐，万种无□憀情意。 怎得伊来，重谐云雨，再 整馀香被。祝告天发愿，从今永无抛弃。 行香子 天与秋光，转转情伤，探金英知近重阳。 薄衣初试，绿蚁新尝。 渐一番风，一番雨，一番凉。 黄昏院落，凄凄惶惶，酒醒时往事愁肠。 那堪永夜，明月空床。 闻砧声捣，蛩声细，漏声长。 [念奴娇]中秋对月 明 文征明 桂花浮玉，正月满天街，夜凉如洗。风泛须眉并骨寒，人在水晶宫里。 蛟龙偃蹇，观阙嵯峨，缥缈笙歌沸。霜华满地，欲跨彩云飞起。 记得去年今夕，酾酒溪亭，淡月云来去。千里江山昨梦非，转眼秋光如许。 青雀西来，嫦娥报我，道佳期近矣。寄言俦侣，莫负广寒沈醉。 《秦淮看月记》 明 潘之恒 戊午中秋，登虎丘见月而思秦淮也。几望及望，月色如昼，逢丽姬金、王两姓，从千人中独见而月不能为之奇。 时善音者，皆集金陵，子夜闻之靡靡耳。至已未是日，则余居金陵已七见圆魄，靳一而将行，秦淮人之曰："胡曩之不思，思而去之，是将又思。 "乃发慨而止。上弦以来，犹吴咋也，几及两夕而忽若失之，则人或胜于吴，非人胜而情胜也。 匝青溪夹岸竞传吴音，而阁中以真情胜者，则元女之珠献彩女之箫，随其孤调皆绿云之音，其为剧，如琵琶、明珠更为奇绝，余悔其闻之晚而娱耳浅也，应为废吴思，而胡以又之，令当吴游，片石尽肯，可中易仄，剑池一勺，若海印发光矣。因掷笔空中，俄而云开月出，恍置身于虎丘间，因为歌曰：“我之思兮云隐，月中生兮风中殒，忽如梦兮如醒，我又思兮瀛海，龙街光兮凤舒彩，忽以游兮以嬉，愿千秋兮无改。 " 秋蕊香引 留不得。光阴催促，奈芳兰歇，好花谢，惟顷刻。 彩云易散琉璃脆，验前事端的。 风月夜，几处前踪旧迹。 忍思忆。这回望断，永作终天隔。 向仙岛，归冥路，两无 消息。 宣清 残月朦胧，小宴阑珊，归来轻寒凛凛。 背银〔钅工〕、孤馆乍眠，拥重衾、醉魄犹 噤。永漏频传，前欢已去，离愁一枕。 暗寻思、旧追游，神京风物如锦。 念掷果朋侪，绝缨宴会，当时曾痛饮。 命舞燕翩翻，歌珠贯串，向玳筵前，尽是神 仙流品，至更阑、疏狂转甚。更相将、凤帏鸳寝。 玉钗乱横，任散尽高阳，这欢娱。

　　坚持一下，成功就在你的脚下。持之以恒地挑战挫折，直到最后的成功。下面是我为你整理的只有坚持不懈才能获得成功的名言，希望对你有用! 　　只有坚持不懈才能获得成功的名言(热门篇) 　　1. 谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。——米南德 　　2. 贵有恒，何必三更起五更眠。最无益，只怕一日曝十日寒。——毛泽东 　　3. 只有毅力才会使我们成功，而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。——车尔尼雪夫斯基 　　4. 我之所以能在科学上成功，最重要的一点就是对科学的热爱，坚持长期探索。——(英国)达尔文 　　5. 读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若 　　6. 艺术家的一切自由和轻快的东西，都是用极大的压迫而得到的，也就是伟大的努力的结果。——果戈理 　　7. 向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。——歌德 　　8. 伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。——佩思 　　9. 一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。——司汤达 　　10. 只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。——塞内加 　　11. 只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。——杨振宁 　　12. 立志不坚，终不济事。——朱熹 　　13. 不要失去信心，只要坚持不懈，就终会有成果的。——钱学森 　　14. 忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德 　　15. 要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。——伏尔泰 　　只有坚持不懈才能获得成功的名言(经典篇) 　　1. 有了坚持不一定成功;但没有坚持，就注定失败。对于成功，坚持的塑造必不可少! 　　2. 从今天起，我们要学会坚持!因为有了坚持，我们才会朝着目标坚定地前行;因为有了坚持，我们才会努力寻求解决困难的办法;因为有了坚持，我们才有可能把梦想变为现实。只有这样，我们才有机会问苍茫大地、谁主沉浮? 　　3. 如果每一个人都缺乏恒心，没有面对挑战时的坚持，那岂不少了很多发明与创造?人类的进步砌不要慢了很多?坚持就是胜利，这是永远不变的真理! 　　4. 只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。 　　5. 凡成大事者都有超乎常人的意志力、忍耐力，也就是说，碰到艰难险阻或陷入困境，常人难以坚持下去而放弃或逃避时，有作为的人往往能够挺住，挺过去就是胜者。 　　6. 人生，并不因已存在的价值而精彩，却因自我创造的价值而美丽。而在创造价值的过程中，我们需要的，是在面临考验时的坚韧不拔、顽强不屈，而不是在看见困难时就自暴自弃、怯懦地哭泣。 　　7. 学习是一条慢长而艰苦的道路，不能靠一时激情，也不是熬几天几夜就能学好的，必须养成平时努力学习的习惯。所以我说：学习贵在坚持! 　　8. 取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。 　　9. 坚持是雄壮的，因为坚持是由于百般地敲打而磨练出来的;坚持是甘甜的，因为无畏的与不倒的毅力早已在心中播下了胜利的种子。 　　10. 坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。 　　11. 不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果的。 　　12. 一个人一生干不了很多事，很多也不一定成功，但我坚信做一件有意义又感兴趣的事一定能成功，这需要坚持的信念，很多人在从事生活的压力而不得以从事的工作，将一个人的才情浪费，于是没能成就功业。 　　13. 面对绝境时，他们没有绝望，所以他们成为了富人。这就是富人，富人就是这样炼成的!富人永远不停地奋斗着、努力着创造机会。对于富人而言，碰到的每一件小事，遇到的每一个人，都是一个机会，所以他们永不会绝望。 　　14. 世间有一财富，它看不到也摸不着，但它似耀眼的剑刺破迷茫的天，如磅礴的水冲开前方的困难，又像崎岖的路，引你走向胜利的彼岸。它就是坚持。只有坚持才胜利。 　　15. 世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经历失败的挫折就历为富豪的。正如美国成功学宗师拿破仑，希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会用逆境严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。 　　16. 尝试过坚持的人煅造了包含毅力的信念。尝试过坚强的人都经历过无数的困苦，都面临过非常人能承受的恐惧，都避免不了插入心扉的绞痛。正因为这极强的坚持，排山倒海的气势冲击人心，毅力在不断的坚持下愈战愈强，使信念镀上一层百箭不侵的毅力盔甲。 　　17. 成功就意味着要坚持，坚持，顾名思义，就是遇到困难不放弃。坚持，说起来容易，做起来可就难了。凡事你能做到坚持，那成功便会属于你。 　　18. 您得相信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。 　　19. 上帝是公平的，他给了每个人一把打开成功大门的钥匙。无论你是谁，只要你抓住了坚持这把钥匙，成功的曙光就会毫不吝啬的照向你。但一旦放弃了他，就算是近在咫尺的胜利女神也会悄然离开。 　　20. “黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”是边塞将士戍守祖国的坚持;“千淘万漉虽心苦，吹尽狂沙始到金。u2019u2019是清官对正义的不懈坚持。历史长河延绵不息，坚持有如战场上最后一只捷旗，鲜得血红，飘得逸然，在人们的心颠扎下深根。 　　只有坚持不懈才能获得成功的名言(最新篇) 　　1. 人的意志并不总是万能的，因为笑声和泪水会随着那产生这些东西的激情接踵而来，最真诚的人最不能控制它们。 　　2. 你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。 　　3. 胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。 　　4. 天下无难事，只怕有心人。天下天易事，只怕粗心人。 　　5. 发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。 　　6. 坚持，是一种态度，是大家必有而又难得珍存的一种态度。因此，坚持也需坚持。 　　7. 梦，是谁都可以做的;梦想，是完全可以实现的。如果你依然因为生活表面上的不公平而黯然神伤，如果你依然因为前进途中的挫折而长吁短叹，如果你依然因为流言蜚语而止步不前u2026u2026那么，朋友，你的梦想可能永远只能是梦想了。因为你并不能立足与现实，你的梦想没能成为现实，我们并不吃惊，都是在意料之中也。所以，请珍视生活的点滴，善待生命的所有，为了理想而永不言弃，而努力奋斗。 　　8. 纵有千古，横有八方，前途似海，来日方长。朋友，从今天起，学会坚持。你才有机会独掌苍茫大地，傲问谁主沉浮。 　　9. “水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂得，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿?柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断?说透了，这还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿。同样道理，绳子才能把木锯断。 　　10. 只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。 　　11. 按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。 　　12. 丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃;第二个是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。 　　13. 坚持一下，成功就在你的脚下。持之以恒地挑战挫折，直到最后的成功。让压力成为你冲向终点的动力。一个绝境就是一次挑战、一次机遇。只要坚持一下，总有一天你会成功。 　　14. 胜利贵在坚持，如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力，因为失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说没坚持就是胜利。 　　15. 对作家来说，写得少是这样的有害，就跟医生缺乏诊病机会一样。 　　16. 成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃;第二个是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。 　　17. 穷且益坚，不坠青云之志。 　　18. 人活着就是为了含辛茹苦。人的一生肯定会有各种各样的压力，于是内心总经受着煎熬，但这才是真实的人生。确实，没有压力就会轻飘飘的，没有压力肯定没有作为。选择压力，坚持往前冲，自己就能成就自己。 　　19. 意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。 　　20. 人要有信念，但光有信念还不够，要付出行动，还要坚持。信念就像没在花盆里的种子，需要行动做水分，坚持做肥料，才能茁壮成长，最终长成参天大树。 　　21. 一个人想干成任何大事，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。说起来，一个人克服一点儿困难也许并不难，难得是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。 　　22. 不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。 　　23. 坚持是毅力，仿佛一轮炽热不落的艳阳;坚持是灵魂，仿佛一群屹立不倒的山林。 　　24. 人生的漫漫长路，蜿蜒曲折，看似遥遥无期。我们如沙漠中的行人，寻找着生命的绿洲。但这绿洲，如虚无缥缈的海市蜃楼，你咫尺，它消逝。沙漠中，会迷失，会煎熬，但只要执着的坚持下去，就能找到那甜美的甘泉。 　　25. 面对自己的弱点，我们不能说放弃。也许自己很是差劲，但我们仍应该坚持到底。就像成晓诗说的那句，每个人最大的敌人不是别人，而是自己。如果自己放弃了，自己便是输了，如果自己坚持，即便是倒数第一，也是赢了。我们要学习这种精神，不怕困难，坚持到底。坚信、坚持就是胜利。 　　26. 滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。 　　27. 人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩。 　　28. 立好了志向，还要坚持，不能半途而废，要时刻冥想自己的人生愿景为之奋斗，否则，今天一个愿景明天一个理想，一个接一个，时光流过，后悔莫及。 　　29. 把你的精力集中到一个焦点上试试，就像透镜一样。 　　30. 不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。

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　　【吴锦泉 高节卓不群】　　【颁奖词】窄条凳，自行车，弓腰扛背，沐雨栉风。身边的人们追逐很多，可你的目标只有一个。刀剪越磨越亮，照见皱纹，照见你的梦。吆喝渐行渐远，一摞一摞硬币，带着汗水，沉甸甸称量出高尚。　　【人物事迹】　　2010年8月9日，吴锦泉收听广播时得知甘肃舟曲发生特大泥石流灾害，将磨刀挣来的硬币凑上1000元钱送给红十字会捐给灾区。2013年4月20日，四川雅安发生7.0级地震，吴锦泉得知此消息后，将两年来走街串巷替人磨刀挣下的1966.2元辛苦钱，通过红十字会捐给灾区。自2008年汶川地震之后，累计捐款37000多元钱。吴锦泉，江苏省南通市港闸区五星村一名普通村民，如今年过八旬，仅靠磨刀为生，生活并不富裕，老两口还住在三间破旧的瓦房里，但他关心社会，为村里修桥补路，去福利院看望孤儿，将自己的辛苦钱毫无保留地捐献出来。

物理性质编辑丙酮结构式[3]相对密度（水=1）：0.788相对蒸气密度（空气=1）：2.00饱和蒸气压(kPa)：53.32(39.5℃)燃烧热(kJ/mol)：1788.7临界温度(℃)：235.5临界压力(MPa)：4.72辛醇/水分配系数的对数值：-0.24爆炸上限%(V/V)：13.0引燃温度(℃)：465爆炸下限%(V/V)：2.5溶解性：与水混溶，可混溶于乙醇、乙醚、氯仿、油类、烃类等多数有机溶剂。[4] 3化学性质编辑丙酮球棍模型[5]丙酮是脂肪族酮类具有代表性的的化合物，具有酮类的典型反应。例如：与亚硫酸氢钠形成无色结晶的加成物。与氰化氢反应生成丙酮氰醇。在还原剂的作用下生成异丙酮与频哪醇。丙酮对氧化剂比较稳定。在室温下不会被硝酸氧化。用酸性高锰酸钾强氧化剂做氧化剂时，生成乙酸、二氧化碳和水。在碱存在下发生双分子缩合，生成双丙酮醇。[6] 2mol丙酮在各种酸性催化剂（盐酸，氯化锌或硫酸）存在下生成亚异丙基丙酮，再与1mol丙酮加成，生成佛尔酮（二亚异丙基丙酮）。3mol丙酮在浓硫酸作用下，脱3mol水生成1，3，5-三甲苯。在石灰。醇钠或氨基钠存在下，缩合生成异佛尔酮（3，5，5-三甲基-2-环己烯-1-酮）[7] 。在酸或碱存在下，与醛或酮发生缩合反应，生成酮醇、不饱和酮及树脂状物质。与苯酚在酸性条件下，缩合成双酚-A。丙酮的α-氢原子容易被卤素取代，生成α-卤代丙酮。与次卤酸钠或卤素的碱溶液作用生成卤仿。丙酮与Grignard试剂发生加成作用，加成产物水解得到叔醇。丙酮与氨及其衍生物如羟氨、肼、苯肼等也能发生缩合反应。此外，丙酮在500~1000℃时发生裂解，生成乙烯酮。[8] 在170~260℃通过硅-铝催化剂，生成异丁烯和乙醛；300~350℃时生成异丁烯和乙酸等。[9] 不能被银氨溶液，新制氢氧化铜等弱氧化剂氧化，但可催化加氢生成醇。

幼儿园舞蹈教学是幼儿园音乐教育活动内容之一， 是在音乐的伴奏下根据音乐的性质， 以动作姿态来表现音乐形象的一种形式。幼儿舞蹈教学强调的不是舞蹈技术的培养，而更多的是引导学生对艺术产生较为浓厚的兴趣的爱好，并培养其形成初步表现力、感受力，具备一定的鉴赏力。在幼儿舞蹈教学的过程当中选择合适的教育内容，并针对性地采取科学的方法就显得尤为重要。素质教育是一种全新的教育理念，也是我国教育的重要主题。幼儿舞蹈教育是一种基本的素质教育，通过舞蹈的形式对幼儿进行启蒙性的教育，以挖掘幼儿的潜能，促进幼儿的各方面的发展。幼儿舞蹈教育与其他教育方式相比，具有得天独厚的优势，因为它是一种综合性的艺术，除了能促进幼儿素质的全面提高外，还是幼儿喜爱切容易接受教育形式。近年来，素质教育受到广泛关注，而文艺性教学也慢慢被人们所接受，成为了培养和实施素质教育的有效方式。因而，教师要重视幼儿舞蹈教学，结合幼儿的心理特点多采取形象具体的教育方法，重视与幼儿的情感交流，从而促进幼儿身心的健康发展，以达到素质教育全面发展的目的。

1、原句是坚持到底就能胜利，是李大钊说的，后来毛泽东在《持之久战》引句写成坚持抗战就是胜利。 2、意思：胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。

【一会儿一会儿造句】1、水里的鱼儿一会游泳,一会互相追逐,一会在水里栖息.2、这里天气也真邪门儿,一会儿冷一会儿热.3、灯下的影子一会儿变长,一会儿缩短,可真有趣.4、数学课上,小明一会儿跟同桌小刚聊天,一会儿和邻桌小红聊天,最后被老师批评了.5、小猫钓鱼很不专心,一会儿捉蜻蜓,一会儿捉蝴蝶.6、小弟弟真调皮,一会儿写作业,一会儿看电视,一会儿又玩电脑.7、我好喜欢我的语文老师,读课文的时候一会儿大声,一会儿小声,一会儿神色飞扬.8、海洋馆里的海豚一会儿腾空飞起,一会儿钻入水中.9、天上的云真是多变,一会儿变成了调皮的小狗,一会儿变成了馋嘴的小猫,一会儿变成了可爱的绵羊,一会儿又变成了凶恶的老狼.10、灯下的影子一会儿跑到自己前边,一会儿溜到自己后边,真好玩.11、天上的白云一会儿像小羊,一会儿像小鱼,真有趣!12、我也不明白是怎么回事,一会儿觉得丧气,一会儿又觉得轻快.

被誉为“中国人年度精神史诗”的电视公益活动中央电视台《感动中国》年度人物评选活动2014年2月10日揭晓，2014年感动中国颁奖典礼于10日晚上20时在CCTV-1播出。 2014感动中国人物第一位：中国核潜艇之父——黄旭华 【颁奖词】誓言无声 时代到处是惊涛骇浪，你埋下头，甘心做沉默的砥柱；一穷二白的年代，你挺起胸，成为国家最大的财富。你的人生，正如深海中的潜艇，无声，但有无穷的力量。 2014感动中国人物第二位：高龄孤寡“五保”老人拾荒助学子--刘盛兰 【颁奖词】崇仁厚德 残年风烛，发出微弱的光，苍老的手，在人间写下大爱。病弱的身躯，高贵的心灵，他在九旬的高龄俯视生命。一叠叠汇款，是寄给我们的问卷，所有人都应该思考答案。 2014感动中国人物第三位：今生今世我都将守在郑林书坟前，让他永不寂寞--陈俊贵 【颁奖词】心比金坚 只为风雪之夜一次生死相托，你守住誓言，为我们守住心灵的最后阵地。洒一碗酒，那碗里是岁月峥嵘；敬一个礼，那是士兵最真的情义。雪下了又融，草黄了又青，你种在山顶的松，岿然不动。 感动中国十大人物第四位：带领村民致富 老百姓的贴心人--段爱平 【颁奖词】一秉至公 山梁挡住了阳光，你用肩膀扛起乡亲的盼望。村庄在渐渐丰满，你的身体却慢慢柔弱。庄稼，总要把一切还给泥土。你贴工，贴钱，贴命，你还贴近百姓的心。 感动中国十大人物第五位：“油菜花父子”35年的追梦路--沈克泉 沈昌健 【颁奖词】梦想天开 父亲留恋那油菜花开的芬芳，儿子就把他葬在不远的山上。三十年花开花谢，两代人春来秋往，一家人不分昼夜，守护最微弱的希望。一粒种子，蕴含着世代相传的梦想。 2014感动中国人物第六位：村民们亲切地称她为门巴族的“护梦人”--格桑德吉 【颁奖词】格桑花开 不想让乡亲的梦，跌落于悬崖。门巴的女儿执意要回到家乡，坚守在雪山、河流之间。她用一颗心，脉动一群人的心，用一点光，点亮山间更多的灯火。 2014感动中国人物第七位：20年来坚持每周出诊6天的百岁仁医——胡佩兰 【颁奖词】秋兰为佩 技不在高而在德；术不在巧，而在仁。医者，看的是病，救的是心，开的是药，给的是情。扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩。你是仁医，是济世良药。 2014感动中国人物第八位：绝症母亲为孩子留学费 耗时3年绣出《清明上河图》--姚厚芝 【颁奖词】寸草春晖 病压垮了身体，但不能摧毁母爱。草根母亲呕心沥血，为孩子缝补梦想，而深厚的爱，更铺就孩子精神的未来。请上天给你多一些时间，让你把美好的愿望，织进这春天的图景。 2014感动中国十大人物第九位：迟到的荣誉 不悔的信念 不变的价值——方俊明 【颁奖词】克明俊德 纵身一跃，却被命运撞得头破血流。在轮椅上度过青春，但你却固执地相信善良，丝毫不悔。今天你不能起身，但我们知道，你早已站立在所有人面前。 2014感动中国十大人物第十位：从青春岁月到耄耋之年，将军梦，守护情——龚全珍 【颁奖词】松筠之节 少年时寻见光，青年时遇见爱，暮年到来的时候，你的心依然辽阔。一生追随革命、爱情和信仰，辗转于战场、田野、课堂。人民的敬意，是你一生最美的勋章

一种代谢中间产物 在有氧呼吸的第一阶段,葡萄糖分解成丙酮酸 还有糖通过转化成 丙酮酸在转氨酶的作用下转化成非必须氨基酸． 在有氧呼吸作用过程中,先是在细胞质基质中葡萄糖分解为两分子丙酮酸与还原态 氢.然后是在线粒体中丙酮酸与水彻底分解为二氧化碳和还原态氢.接着还是在线 粒体中氢与氧反应结合成水,放出大量能量. 在无氧呼吸作用过程中,先是在细胞质基质中葡萄糖分解为两分子丙酮酸与还原态 氢.然后是依据是植物还是动物不彻底地分解形成酒精还是乳酸. 所以说,丙酮酸是呼吸作用的中间产物,同时也是合成氨基酸的原料. 丙酮酸,是三羧酸循环的起始底物,也是糖酵解的最终产物,因此它是连接两个过程的关键产物.另外还可以在无氧条件下生成乳酸,同时可以生成乙醇. 丙酮酸是葡萄糖氧化分解的中间产物,进而分解为二氧化碳和水（或者是酒精）.也是糖类和蛋白质类的联系产物,蛋白质脱氨基后就形成了酮酸,这也就成为了必要氨基酸和非必要氨基酸的分类标准（必要氨基酸是氧化糖类氧化分解后行不成的氨基酸,必须靠就食来获取）.

1、国在心在国强心强。2、祖国我的骄傲我的依靠。3、有了五千年的韵脚才能酿造出的极品——中国!4、盛世共贺举国同庆。5、悠悠岁月久祖国更富有。6、立报国之志增建国之才践爱国之行。7、为中国喝彩为祖国祝福!8、我是中国人我骄傲。9、您的生日我们的骄傲伟大的母亲我们爱您!

记叙文是写事的作文，散文是真实的“句散中心不散”的文章。