如何正确使用电子邮件进行网络营销

许可E-mail营销的一般过程可以分为下列五个步骤：1.制定许可E—mail营销目标　　一般而言，根据不同的营销目标，电子邮件营销又可以进一步细分为品牌形象推广电子邮件营销、产品促销电子邮件营销、社会调查电子邮件营销、用户服务电子邮件营销、网站推广电子邮件营销等。因此，企业应该结合自身目前的状况，根据不同的许可E-mail营销计划，确定在推广企业形象和产品、提高市场营销等不同方面的营销目标。2.合理选择营销途径　　根据企业要达到的营销目标、企业的资金状况以及企业拥有的E-mail地址资源确定有效的邮件列表以及外部列表，选择合适的外部列表服务商。企业、邮件列表以及外部列表服务商是这一阶段要考虑的三个重要因素。3.合理设计邮件内容　　针对内部和外部邮件列表，由企业自己或者与外部列表服务商合作设计邮件内容。在E-mail营销中，邮件的内容设计的范围很广，灵活性也更大，对E-mail营销的最终结果影响更直接、更显著。因为没有合适的邮件内容，再好的邮件列表技术平台、再多的邮件列表用户也无法实现营销的目的。同时，由于内部和外部邮件列表本身的不同，企业有必要针对这两种邮件列表在不同的阶段或者依据环境的变化设计不同的内容。4.按时发送邮件　　根据营销计划向潜在用户发送电子邮件。在向潜在用户发送邮件之前，应该依据营销计划确定邮件发送周期，并且履行自己的诺言。5.及时跟踪反馈　　及时跟踪许可E-mail营销活动的效果，并且适时调整自己的营销策略，营销活动结束后，对营销效果进行分析总结。营销计划制定后不是一成不变的，应及时跟踪，并且依据跟踪结果或者服务商提供的专业分析报告及时调整行动策略，这样才能够了解顾客、服务顾客，并且达到企业的营销目的。Email营销是网络营销信息传递的有效方式，也是主要的顾客服务手段之一。Email营销与网络营销的其他方法相辅相成，本身又自成体系，成为一个相对完整的网络营销分支。开展许可E-mail营销的过程，就是在营销目标的指导下，将有关营销信息通过电子邮件传递到目标用户的电子邮箱中，通过营销信息的渗透达到营销的目的。许可email营销的原理和方法：许可营销的原理是企业在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的“许可”。得到潜在客户许可之后，通过email的方式向顾客发送产品/服务信息。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定的商业广告。

电子邮件营销的基本要素不包括什么？回答是:电子邮件营销的基本要素不包括不附带任何商业广告。

邮件列表及在网络营销中的应什么是邮件列表邮件列表(MailingList)的起源可以追溯到1975年，是互联网上最早的社区形式之一，也是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。早期的邮件列表是一个小组成员通过电子邮件讨论某一特定话题，一般通称为讨论组，由于早期连网的计算机数量很少，讨论组的参与者也很少，现在的互联网上有数以十万计的讨论组。讨论组很快就发展演变出另一种形式，即有管理者管制的讨论组--也就是现在通常所说的邮件列表，或者叫狭义的邮件列表。讨论组和邮件列表都是在一组人之间对某一话题通过电子邮件共享信息，但二者之间有一个根本的区别，讨论组中的每个成员都可以向其它成员同时发送邮件，而对于现在通常的邮件列表来说，是由管理者发送信息，一般用户只能接收信息。因此也可以理解为，邮件列表有两种基本形式：公告型（邮件列表）：通常由一个管理者向小组中的所有成员发送信息，如电子杂志、新闻邮件等；讨论型（讨论组）：所有的成员都可以向组内的其他成员发送信息，其操作过程简单来说就是发一个邮件到小组的公共电子邮件，通过系统处理后，将这封邮件分发给组内所有成员。新闻组和邮件列表的区别也表现在加入的形式不同上。加入新闻组，必须登陆提供该服务的网站，并从各种信息中挑选自己感兴趣的内容，而作为邮件列表的成员，信息直接发送到列表中每个成员的电子信箱中。邮件列表比新闻组更容易制止垃圾邮件的影响，但是，同如果利用一个邮箱加入许多邮件列表的话，大量的信息仍然会造成电子邮件的阻塞，可能影响正常的通信邮件，因此，建议使用不同的邮件地址（最好是具有较大空间的免费邮件）来订阅各种邮件列表。邮件列表在网络营销中的作用对于订户来说，由于不可能每天花费大量时间到各类网站收集相关信息，通过加入自己有关的邮件列表，只需检查电子邮箱就可以了解各类信息，如网站的更新消息、行业新闻、产品信息等，同时，通过订阅竞争者的邮件列表，还可以及时了解竞争者的信息。对于一个企业或者网站来说，邮件列表的作用更是非同小可，甚至可以认为对经营成败起到决定性作用，除了发布产品信息、增强顾客关系等基本的营销功能之外，还可以出售广告空间直接创造收入。而对于许多。com公司来说，注册用户数几乎成了网站最重要的资产，因此，几乎各大网站都提供免费邮件列表（订阅）服务。邮件列表是许可营销和个性化服务的主要手段，与滥发邮件（SPAM）不同，邮件列表是基于用户自愿加入的原则，通过为用户提供有价值的信息，获取用户的信任，从而实现营销的目的。在网络营销实践中，应该充分利用邮件列表的独特功能，这包括两方面的含义，一方面是建立自己的邮件列表，另一方面是利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表服务。订户数量是是邮件列表营销成功的主要标志之一，但不同类别的邮件列表衡量的标准也不同，对于新闻邮件或者大众读物来说，20000个订户也许算不上什么，而对于某些专业领域，也许500人的邮件列表已经非常成功，也就是营销中通常所讲的定位程度，定位程度越高的邮件列表，其营销价值越大。

　　随着互联网的快速发展，网络营销的价值也逐渐得到广大企业主的认可和重视。那么，电子商务的营销方法有哪些呢?下面我为大家收集整理了电子商务的营销方法，希望能为大家提供帮助! 　　电子商务的营销方法1 　　1、搜索引擎营销 　　搜索引擎营销分两种：SEO与PPC 　　SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 　　PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　2、电子邮件营销 　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　3、即时通讯营销 　　顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。采用这种营销方式要求我们考虑为用户提供对其有价值的信息。 　　4、病毒营销 　　病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有益于用户基础之上的营销模式。 　　5、BBS营销 　　这个现在应用得已经很普遍了，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专业、精。 　　6、博客营销 　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 　　博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 　　企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。 　　7、创意广告营销 　　创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。 　　8、知识型营销 　　知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　9、事件营销 　　事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　10、口碑营销 　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　11、直复营销 　　直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的"惊人浪费;而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网络营销在传统营销中也被大量使用，特别是在做售后服务方面。 　　12、形象营销 　　企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　13、网络整合营销 　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如：门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户——全球品牌网——行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。 　　电子商务的营销方法2 　　1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。 　　2.SEM：竞价排名，联盟广告。 　　3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。 　　4.社区营销：BBS推广(发帖和活动)SNS。 　　5.CPS代销：销售分成(一起发，成果网，创盟)。 　　6.SEO：搜索引擎优化。 　　7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。 　　8DM目录：传统单张目录，如麦*林，红孩子，凡——客，PPG。 　　9.线下活动：会展，体验店等。 　　10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。 　　拓展阅读： 电子商务营销专员岗位职责 　　岗位职责 　　1、负责速卖通平台的全面管理与维护,保证账号的安全,及时妥当处理订单售前售后问题,维护账号的良好发展; 　　2、负责产品上架及描述,拟定精准的产品listing,并制定推广计划,将产品发布到速卖通平台; 　　3、根据品类产品开发计划,负责速卖通市场调查分析,寻找热销产品; 　　4、关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况,及时做出相应的调整; 　　5、对国外市场需求进行分析、预测,制定销售计划和指标,开展销售。 　　岗位要求: 　　1.大专以上学历,英语4级以上,有速卖通平台销售/产品开发经验者优先; 　　2.对新产品和市场新动向有敏感度和洞察力,能与供应商保持良好的沟通; 　　3.对产品和类目有自己的理解,有改进产品的意识; 　　4.协调能力出众,推进力强,善于沟通,并能够承受较强的工作压力; 　　5.具有出色的学习能力、有良好的创新意识和团队合作意识;

衡量邮件营销效果的最终指标是开信率。邮件营销一般指电子邮件营销（网络营销手段）。是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。根据美国著名统计公司的统计，2006美国在电子邮件营销领域花费约40亿美元。所以，电子邮件营销仍然有着很大的发展前景。随着互联网竞争的不断增大，人们也在探索新的推广渠道和方式。edm电子邮件营销在悄然间已经被很多人广泛应用，但是并不是每个人都用的那么好。edm营销是有技巧的，想要做好电子邮件营销抓住客户，我们还应该注意很多的问题和细节，以及如何把客户细分。电子邮件营销这个术语涉及方面：1、以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易。2、以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件。3、在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告。4、通过互联网发送电子邮件。

<1> 范围广：随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，中国的网民规模已达5.6亿，全球已经超过22亿。面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。<2> 操作简单效率高：使用我们提供的专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的计算机知识，不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。<3> 成本低廉：Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。<4> 应用范围广：广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件，所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。<5> 针对性强反馈率高：电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。<6> 精准度高：由于电子邮件是点对点的传播，所以我们可以实现非常有针对性，高精准的传播，比如我们可以针对某一特点的人群发送特定邮件，也可以根据需要按行业，地域，等进行分类，然后针对目标客户进行邮件群发，使宣传一步到位。

1、要进行对客户联系人进行分类管理首先营销人员需要将现有的收件人信息进行分组，比如潜在客户，意向客户，订单客户，回购客户等，可以通过不同的标签给对联系人联系分类管理，据分组不同的特点，发送不同的营销邮件，要有针对性的发送营销邮件，这样可以大大提升邮件营销的转化率，可参考Rushmail邮件营销平台的地址池可对客户进行分类管理：另外要重点提一下，如果可以征得客户的同意下发送电子邮件，是电子邮件营销最高效的做法之一，所以企业客户在官网或者平台或者其他渠道等尽可能的让客户主动订阅邮件。2、有吸引力的主题用户在接受到邮件时的第一感官就是邮件主题，不建议营销人员当标题党，但主题是要简洁清晰，足以吸引受众打开电子邮件，比如在主题中可以插入特定的元素，也就是让用户第一眼感受邮件是单独发给自已的，主题足够吸引人的话，是能够引起受众的好奇心，从而打开邮件内容，增加了打开率也就从而大大增加了邮件转化率。3、个性化的邮件内容邮件的正文是营销人员履行主题行中承诺的地方，也就是不管主题行多么引人注目，如果电子邮件的内容不能使订户保持参与状态，那么电子邮件最终将趋于平淡，所以确保邮件正文内容简洁引人注目，且具备品牌风格提高辨别度是很重要的，营销人员可以在内容上，可针对新产品、节日季节性宣传或者促销活动展开，简单介绍其宣传背景，同时附上产品展示位置突出高品质的产品照片，更加形象生动的展示其产品，并包含建议附上折扣代码信息以提高目标受众的转化动机，也可以在邮件内容里面添加上产品购物的跳转链接，可以直接通过邮件点击链接即可购买产品，这样可以减少客户在购买时所遇到的阻碍，可以大大提升客户购买欲望，在Rushmail邮件营销平台中，提供海量的个性化模板给营销人员参考使用。4、把握正确的营销时间和频率营销人员需要对用户群体进行分析，选择正确的发邮件时间段也是十分重要的，尽量避免工作时间之内发送，在早上或者傍晚的时候发送，同理，休息日和工作日的发送效果也做比较，也要把握好发送的频率，不能一直给用户发相同的内容，避免引起客户的反感。其实想要做好邮件营销并不是十分的容易，需要学习很多的技巧和方法，并且需要将技巧不断融合和组合，这样才有可能获得用户的喜爱和亲睐。

群发电子邮件一般可分为 邮箱地址数收集，邮件内容设计，邮件营销平台选择，邮件效果评估几个步骤。下面分别分析一下每一步怎么做。一）收集目标用户的电子邮件地址。邮箱数据质量高低，直接影响营销的效果；用不好的邮箱数据发信，不仅营销效果不好，而且很可能招致别人的投诉，得不偿失。下面分享几个收集电子邮件地址的方法.1）自营平台注册邮箱自营平台用户注册时，加入邮箱注册，并可以通过激活链接，验证邮箱的真实性。注册用户一般是高意向客户，通过这种方式获取的邮箱质量最优，利用这样的邮箱做邮件群发营销自然是最好的了。2）其他业务客户跟其他不存在竞争关系的企业合作，本着互惠互利的原则，在对方的营销邮件中加入自己的产品，从而引导消费者加入到自己的邮箱列表。3）推荐当向客户发送邮件时，可在邮件中加入”推荐”功能，用户可以将邮件推荐给自己的朋友，在推荐邮件中可写道:”你是由你的朋友（给出名字）推荐来的，你的朋友请求给你发一份免费报告”,为保证他们不介意将其加入邮件列表，可在邮件结尾加上这样的信息： “为证实这封邮件已经发给收信人，请回复这封邮件，并在主题栏写上‘THANKS"，以让我们确信这份报告已经发发到了正确的的地址，我们已经履行了对（朋友的名字）的许诺。” 如果收件人没有对这份报告给予回复，那么，为了不引起反感，假定他们以后对你的信息没有兴趣，不要再继续给他们发送邮件。4）广告利用广告来收集邮箱数据，例如在公司的名片，文具，发票，传真，印刷品等线下资源上留下自己的邮箱地址，鼓励人们利用邮箱和你联系。另外也可以利用一些线上资源，如论坛，付费广告，电视、报刊等方式向客户投递自己的电子邮箱。5）行业协会、俱乐部等会员组织会员组织一般是由共同爱好，相关业务等人员组成的组织。在这些组织的公告，新闻，资讯中宣传自己的优惠，产品等信息，鼓励组织成员通过邮件和您联系。二）邮件内容策划邮件内容设计时，需注意以下几点：1、忽视移动设备的重要性移动互联网的发展以及移动设备的普及，让移动设备成为了邮件营销中的重要部分。但事实上只有21%的受访者表示他们将移动设备考虑进了他们的电子邮件营销计划中。这也就意味着他们忽视了电子邮件在移动设备上的显示以及互动效果。移动用户电子邮件的使用量在近些年内增长了好几倍，谷歌的一项调查显示，61%的用户会拒绝再次访问一个对移动设备优化不佳的网站，40%的用户会因此选择竞争对手的网站。显而易见，如果你的电子邮件或者主页在移动设备上的显示效果糟糕，那就等于是在丢钱。2、没有对订阅人列表进行分组数据显示，通过对邮件列表进行分组，能够显著提升打开率、点击率、退回率等数据，尝试分组，并为每个分组内的联系人订制更加个性化更贴近需求的邮件内容，更能获得用户的青睐。分组的方式有多种，你可以按照如下几种方式分组：地理位置、合并字段、订阅日期、购物历史、用户行为数据等。3、邮件内容排版不够吸引人有的营销人员依旧认为简单、甚至纯文本的电子邮件的表现最为优秀。为什么呢？因为这种电子邮件看起来最贴近用户，就好像是收到一封朋友的来信一样，而不是像是来自一个广告商。但这并非是绝对真理，你最好亲自测试各个风格的邮件效果，从打开率、点击率、转化率等比较，找出最合适的内容排版，好的邮件必须具有特定的排版和风格。4、邮件古板没个性如果你的邮件内容枯燥乏味，读者自然不愿意读，可是尽管如此，还是有很多营销人员把电子邮件写得和上个世纪的公司手册那样无趣。对绝大多数人而言，他们的邮箱里总是充斥着无趣的邮件，比如要付的账单、税单，还有其他类似内容。如果你能在这些东西中插入一些令人兴奋和有趣的内容，那么你的邮件自然会被打开，人们也会期待你发送下一封邮件。5、对邮件标题不够重视MailBrid邮件营销平台提供A/B测试选项，让用户可以发送两种不同标题的邮件到你的联系人列表中，一部分人收到这一种，剩下的人收到另外一种标题，通过小规模的测试确定哪种标题更加合适。三、邮件营销平台的选择MailBrid邮件营销平台是集联系人上传，邮件内容编辑，邮件群发和统计分析等功能于一体的综合服务平台；平台具有安全、稳定、推送到达率高等特点；平台累计服务超3500家企业，客户遍布外贸，互联网，展会，教育等行业，积累了丰富的邮件营销经验。四、邮件效果评估MailBrid邮件营销平台，提供完善的统计报表，支持打开，点击，地域，域名等统计方式，帮助用户即使掌握邮件营销效果及锁定精准客户。

在如今互联网的时代，企业之间通过互联网来联系沟通、合作、管理越来越普遍，通过网络来实现企业之间的沟通和合作也是目前最方便的一种手法，但是也因为网络的虚拟会让用户多少产生一些不正规和不信任的感觉，那么如何真正运用网络营销，来宣传自己的企业?网络营销中最普遍的就是电子邮件营销，那电子邮件营销能够为企业带来哪些好处呢？1、客户群体基数大 邮件是作为最早期使用通讯的主要方式之一，发展到现在已经拥有了庞大的用户群体，这就为用户开展邮件营销提供了很大的便利。因为所有营销活动的目的就是获得更多的客户，以便最终转换成订单，而邮件就具备了最基本的要素：庞大的客户群体。一定程度上，受众越多营销的作用才会越明显。2、可以帮助企业降低推广成本 企业在做营销策划时，首要考虑的便是推广成本，推广策略，最终效果这三个方面，邮件营销在推广成本这块，相比其他营销方式在人力物力上的投入，邮件营销是非常占优势的，企业在进行邮件营销的时候，无需过多考虑营销成本，可以将重心放在推广策略以及效果优化上面，如果借助第三方推广工具，成本则更低、像Rushmail邮件营销平台按效果付费的模式，发送成功的邮件才计算费用，大大降低了企业的推广成本。3、操作简单，容易上手 邮件营销是所有营销方式里，相对来说操作最为简单的，基本上只要用户之前有使用过邮箱，会一些基本的电脑操作，就可以进行邮件营销了，这也从侧面说明了邮件营销的门槛足够低。像Rushmail邮件营销平台，还可以随意设置推广时间，甚至可以将推广时间精准到秒，比如客户群体是国外的客户，可以在上班时间把邮件群发的时间设定在用户上班的时间段。4、可持续能力强 一个邮箱从用户进行注册开始，就一直伴随着用户了，因此发给客户的邮件，相对来说保存时间会更长。邮件保存的时间长，不就能说明邮件营销具有长期宣传的效果吗，这一点可是传统的其他营销方式所无法比拟的。5、覆盖层面广 邮件营销的覆盖层面广体现在：它的内容不受行业的限制，基本上各行各业的业务员都可以采用电子邮件的方式进行营销，也不受地域限制，国内国外都可以发，同时，邮件营销的应用并不仅仅局限在业务的推广上，还在人情往来，客情维护，电子账单，验证通知等上面得到广泛的应用，其最大的特点是不会受到时间的限制，即时通讯的特点在于及时，而邮件的回复却可以经过深思熟虑。综上所述，邮件营销仍将在众多互联网营销中占据主导地位，对企业来说，能获取用户的营销才是好的营销方式。邮件营销作为一种针对性强、传播范围广的营销方式，企业只要把握好其营销优势，合理利用进行有效的推广，就能获得无限商机。

企业邮箱服务通常都支持群发邮件的功能，比如靠谱邮件的企业邮箱二十余年专注邮件服务，提供了专业的电子邮件功能，包括群发邮件、邮件模板、联系人管理等，以满足企业的群发邮件需求，此外靠谱邮件还提供邮件营销群发服务，多点集群，多链路多节点，发送进箱率高。邮件营销群发作为使用电子邮件作为一种营销工具，向大量的潜在客户或现有客户发送营销信息。这种形式的邮件群发旨在推广产品、服务，提供优惠活动，分享行业资讯等，以促进业务增长和客户参与。邮件营销群发通常借助专业的电子邮件营销工具，如Mailchimp、SendinBlue等，以简化群发流程、提供统计数据和跟踪功能，靠谱邮件营销群发平台优势有：1.较低的成本：相对于传统的营销方式，邮件营销群发通常具有更低的成本，无需印刷和邮寄费用。2.目标定向：通过细分和分类收件人列表，可以将邮件发送给特定的目标群体，提高精准营销效果。3.个性化内容：邮件营销群发可以根据收件人的兴趣和需求，定制个性化的内容，增加与受众的互动和参与。4.跟踪和分析：邮件营销工具提供了跟踪和分析功能，可以追踪邮件的送达率、打开率、点击率等指标，从而评估和优化营销策略。5.自动化和计划发送：邮件营销工具允许预先创建和计划发送邮件，提供自动化的营销流程，提高工作效率。邮件营销群发需要遵守相关法规和隐私规定，如提供取消订阅选项和遵循反垃圾邮件法规（如CAN-SPAM Act）。同时，为了提高邮件的响应率和有效性，应关注邮件的内容质量、呼吁行动和优化策略等因素。

在开通EDM营销时，系统会免费给我们每天发送200封邮件，如果超过200封则需要钱才能继续发送。EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写，即电子邮件营销，简称为邮件营销。是利用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式，邮件营销的对于企业的价值主要体现在三个方面：开拓新客户、维护老客户，以及品牌建设。EDM是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。其优势体现在无时空限制性，非强迫性，交互反馈性，针对性强。EDM营销步骤：A通过各种途径获取目标客户邮箱，B制作以用户为中心的邮件内容，C选择合适的时间段发送，D进行统计分析效果。

1、邮件地址（用户订阅的邮件为最佳，购买或采集的地址效果不理想）；2、邮件内容（根据自己业务需求制作精美的邮件内容）；3、发送邮件平台（需包含退订、跟踪报表等高级功能）。建议使用EasyEDM邮件营销平台，平台功能集全，退订链接、跟踪报表、订阅等功能。

企业邮箱服务通常都支持群发邮件的功能，比如靠谱邮件的企业邮箱二十余年专注邮件服务，提供了专业的电子邮件功能，包括群发邮件、邮件模板、联系人管理等，以满足企业的群发邮件需求，此外靠谱邮件还提供邮件营销群发服务，多点集群，多链路多节点，发送进箱率高。邮件营销群发作为使用电子邮件作为一种营销工具，向大量的潜在客户或现有客户发送营销信息。这种形式的邮件群发旨在推广产品、服务，提供优惠活动，分享行业资讯等，以促进业务增长和客户参与。邮件营销群发通常借助专业的电子邮件营销工具，如Mailchimp、SendinBlue等，以简化群发流程、提供统计数据和跟踪功能，靠谱邮件营销群发平台优势有：1.较低的成本：相对于传统的营销方式，邮件营销群发通常具有更低的成本，无需印刷和邮寄费用。2.目标定向：通过细分和分类收件人列表，可以将邮件发送给特定的目标群体，提高精准营销效果。3.个性化内容：邮件营销群发可以根据收件人的兴趣和需求，定制个性化的内容，增加与受众的互动和参与。4.跟踪和分析：邮件营销工具提供了跟踪和分析功能，可以追踪邮件的送达率、打开率、点击率等指标，从而评估和优化营销策略。5.自动化和计划发送：邮件营销工具允许预先创建和计划发送邮件，提供自动化的营销流程，提高工作效率。邮件营销群发需要遵守相关法规和隐私规定，如提供取消订阅选项和遵循反垃圾邮件法规（如CAN-SPAM Act）。同时，为了提高邮件的响应率和有效性，应关注邮件的内容质量、呼吁行动和优化策略等因素。

邮件营销主要是针对需要的人群进行发邮件来推广产品，现在营销方法很多，邮件是算比较传统的一种。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款

群发邮件的方法：搜集邮件地址，写一个邮件，将多个人的邮件地址写入，然后写入内容，点击发送，就是群发了。这种营销方式对用户来说是一种骚扰，打开率比较低。除非你再互联网上搜集精准的做你相关产品的客户，才容易形成转化。

VIP邮箱会比免费邮箱的效果更好，在群发数量上就可以完胜免费邮箱，还有海外通道，跟国外客户沟通更顺畅。对于外贸企业来讲，这样一个外贸邮件群发软件可以很好地帮助员工开展业务。第一步：登录TOM VIP邮箱首页，在左侧点击【写邮件】进入写信页面，在【收件人】处添加联系人，一封邮件最多可以送至500人。第二步：在写信页面选择【群发单显】功能，收件人仅能看到自己的地址，不会有群发的感觉。

这三个问题构成了Email营销的三大基础条件：(1) How——邮件列表的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。(2) Whom——用户Email地址资源的获取：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件。(3) What——邮件列表的内容：营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。 电子邮件营销成功的有五个要素：1、明确电邮营销的目标2、使用合适的沟通策略3、明确你的目标客户4、设计有吸引力的电子邮件5、分析效果，不断尝试和学习 随着互联网竞争的不断增大，人们也在探索新的推广渠道和方式!edm电子邮件营销在悄然间已经被很多人广泛应用，但是并不是每个人都用的那么好!edm营销是有技巧的，想要做好电子邮件营销抓住客户，我们还应该注意很多的问题和细节，以及如何把客户细分，把握黄金客户!一、不要不分时间阶段狂轰滥炸发送邮件在正式群发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送Email效果最好。例如网店站长可以测试不同的时间段(一周，两周，三周等)给用户发送邮件，试验哪个时间段间隔用户的点击率最高，这样在实际操作时就采用这样的发送频率，效果远好于不经思考乱发一通。二、分众发送邮件通过以往发送邮件的经验，测试哪些用户对哪种促销最感兴趣，再适当地调整你的邮件营销策略。如果那些喜欢购买物美价廉商品的消费者，你一味地给他们发奢侈品的广告无疑是事倍功半的。可以给阅读邮件的用户群再分类：狂热支持的和一般喜欢的。对于几乎阅读了大部分邮件的受众，可以给他们发送最有利润的产品广告;对稍感兴趣的用户可以发送利润稍低一点的产品和服务。对于几乎不感兴趣的受众还是定期发送邮件，争取拉拢一点客户过来。这样做，才能让Email群发的转化率最大化。提示，在发送测试邮件时，可以放入不同档次的产品并附上跟踪链接以追踪点击用户。三、抓住20%的黄金用户虽然理论上对用户群分类得越细，邮件营销的效果也就越好。但分得越多，付出的精力也就越大，还得为每种用户设计不同的登录页和欢迎邮件，实在是让人崩溃。其实，经过长时间的分析和实验，邮件营销也有二八定律，大部分的收件人对不同的广告其实反应都差不多，只有20%的用户才会对定制的邮件反应敏感。因此不用特别花精力在设计独特的邮件上面，监测用户的点击率，抓住20%的黄金人群会对下一步的策略调整起重要的作用。四、邮件未经测试不要轻易发出邮件的设计最好是简洁明了，开门见山，另外得仔细检查邮件内容，如果有图像，确保打开邮件时图像可以显示，如果有链接，确保是已经加了超链接的格式。五、保证邮件的到达率鉴于全球严峻的反垃圾邮件趋势，导致很多正常邮件也被错杀。记得和业界领先的Email服务商合作，确保绝大多数用户能够收到你的邮件。六、设计有价值的邮件内容你发送的邮件尽量做到有价值，是对用户有意义的内容，让用户看后不觉得后悔，所以标题，首段，正文每个地方都要再三斟酌，这样做你是会看到效果的。七、不要丢弃实践中获得的经验邮件发得越多，你一定会积累丰富的经验，每一封发出去的邮件都值得你总结，只有在实践中不断完善，修改，微调邮件营销的策略，才会越做越好。edm电子邮件营销只有在不断的优化中，才能做好，要不断的积累经验和分析我们邮件发送的过程。明确营销目的，把握客户动态，精准发送邮件，时间批次适当，页面交互设计，及时交流下单!

电子邮件营销的分类有哪些 　　邮件营销是通过电子邮件的形式向目标客户传送有价值信息的一种较为直接的网络营销手段。下面是我整理的电子邮件营销的分类，希望对你有帮助! 　　<1>按照是否经过用户许可分类： 　　按照发送信息是否事先经过用户许可划分，可以将Email营销分为许可Email营销(Permission E-mail Marketing,PEM)和未经许可的Email营销(Unsolicited Commercial E-mail,UCE)。未经许可的Email营销也就是通常所说的垃圾邮件(Spam) 。 　　<2>按照Email地址资源的所有权分类： 　　潜在用户的Email地址是企业重要的营销资源，更具对用户Email地址资源的所有形式，可将Email营销分为内部Email营销和外部Email营销，或者简称为内部列表和外部列表 。 　　内部列表是一个企业、网站利用一定方式获得用户自愿注册的资料来开展的Email营销; 　　外部列表也被称为Email广告，是指利用专业服务商货具有与专业服务商一样可以提供专业服务的机构提供的Email营销服务，自己并不拥有用户的Email地址资料，也无需管理维护这些用户资料。 　　<3>按照营销计划分类： 　　根据企业的营销计划，可分为临时性的Email营销和长期的Email营销 。 　　临时性的Email营销如不定期的产品促销、市场调研、节假日问候、新产品通知等;长期的Email营销通常以企业内部注册会员资料为基础，主要表现为新闻邮件、电子杂志、顾客服务等各种形式的邮件列表。 　　<4>按照Email营销的功能分类： 　　根据Email营销的功能，可分为顾客关系Email营销、顾客服务Email营销、在线调查Email营销、产品促销Email营销等 。 　　<5>按照Email营销的应用方式分类： 　　按照是否将Email营销资源用于为其他企业提供服务，Email营销分为经营性和非经营性两类 。 ;

电子邮件在网络营销中可以扮演多种角色，在网络营销的不同阶段可以应用电子邮件完成不同的营销功能。电子邮件信息宣传企业可以利用电子邮箱巨大的用户资源来销售软件、音像制品、电子图书等数字产品。这些产品不需要利用传统的物流渠道进行配送，可以使商品销售和相关费用大大降低。用户付款后销售商就可以把数字产品资料发送到用户的邮箱里。电子邮件广告利用电子邮件发布广告信息具有比传统电视广告甚至绝大部分旗帜广告更大的优势。主要表现在有更强的针对性和更高的反馈率，并且更容易管理和控制，使得电子邮件广告得到更明显的收益。(1)一对一的广告效果电子邮件营销可以针对用户发布完全的“个人化定制”的广告信息。这是任何其他广告形式难以得到的效果。(2) 客户认可度高由于针对性强，邮件广告容易得到用户的认可， 并可以直接得到客户的反馈信息。(3)管理和控制随着技术进步，电子邮件营销在消息的发送、管理和控制方面也具有其他广告形式无法比拟的优势。(4)成本每个电子邮件信息的成本约为传统的直邮广告、优惠卡以及其他营销方式成本的1/4左右。特别是，电子邮件的成本和接受者的数量没有对应的关系。客户意见反馈电子邮件是吸引回头客的有力工具，而回头客又是电子商务获得成功的关键所在。电子邮件在网络营销中最经常的应用就是建立客户意见反馈的渠道。实现企业和客户一对一的直接联系，拉近企业与客户之间的关系。但必须及时处理客户的邮件，否则无法实现促进营销的目的。12大威胁难题（1）垃圾邮件（2）服务商屏蔽邮件（3）垃圾邮件黑名单（4）邮件内容设计（5）邮件中的图片、链接、HTM片断。（6）Email读者阅读程序的兼容性（7）Rich Media的影响（8）滥用许可的权利。（9）邮件被退回（10）Email效果测量有难度。（11） 邮件传递延迟。（12）反垃圾邮件法律的影响

一般就是促进业绩，然后维护客户关系，最终都是为了业绩。

Focussend教您 传统零售营销模式竞争日益激烈，零售行业的利润不断下降，传统营销模式投入的产出比也越来越低。对于零售业来说，邮件营销是性价比高的营销策略。 Focussend邮件咨询专家Rebecca 给大家分享零售行业的邮件营销的策略： 步骤一：建立目标客户名单数据库 创建邮件数据名单是整个邮件营销的第一步。这是相当关键的环节，数据的多少和数据的质量将直接影响营销效果。另外一个相当重要的是你必须确保你做的是许可式邮件，垃圾邮件不仅达不到营销的效果，还会影响您的品牌。 你可以通过以下几个渠道来获得目标客户的邮箱地址。比如您的客户在结账时可以征求客户留下他们的邮箱，并且告知他们如果有相关的优惠活动可能会通过邮件的方式通知他们，相信有很多消费者还是非常乐意的留下自己的邮箱地址。这种方式一般都能获得到消费者的积极响应。 除此以外，许多商场会在节日期间举办许多线下大型活动，你可以通过提供免费的奖品或其他的方式吸引顾客。对于参加活动人，你可以要求人们填写邮箱等信息，并且在活动抽奖环节针对每位嘉宾的邮箱地址来进行抽奖。这样您将获得很多人群的邮件地址。 目标客户名单数据库的建立需要一个不断积累不断优化的过程，它不是一夜之间就可以建立一个庞大的数据库的，所以需要每天或者每周或者每月不断的积累，才能使邮件营销的效果最大化。 步骤二：创造具有价值的邮件 电子邮件营销活动最重要的一个环节是目标人群的定位，了解这些人群的需求。只有拥有了清晰了你的定位，你才能更好的开展工作。、 零售商是通过吸引新的消费人群来带动销售额的提升。你应该思考消费者为什么光顾你们的商场?是通过朋友介绍朋友的方式?还是其他的方式等等。你可以设定各种各样的目标，一旦你决定了你想要达到什么样的目标，你就一定要采取措施围绕你的目标来策划电子邮件营销活动。 如何让更多的消费者在实体店来消费是零售商的目标。大多数的零售商是通过给消费者发送消费券或折扣的邮件，并且鼓励消费者打印优惠券到实体店去消费。所以你的营销活动可以围绕怎样才能让更多的人来光顾你的商店来开展。这种病毒式电子邮件营销已经在市场营销中运用的相当普遍。 步骤三：选择合适的邮件发送平台 目前国内的市场的邮件营销平台良莠不齐，在供应商的选择上不能简单的只考虑提供商是否有投递发送能力，而更应该评估邮件提供商的综合服务能力。邮件营销是跨行业的整合，它需要邮件服务商既要了解邮件主的需求，还要给邮件主提供新的创新的启发，它是营销层面的合作伙伴。 现在的零售业市场竞争异常激烈，市场细分化、多元化成为必然发展趋势，单纯依靠大量的垃圾邮件式的数据库营销肯定是行不通的，而国外邮件营销服务商在开拓中国市场时虽然背后有强大的技术平台，但国外公司的产品存在用户体验不足。Focussend的邮件营销服务不仅有针对各个行业成熟的EDM营销解决方案，也有针对行业内具体客户的EDM实施方法论，这将帮助客户最终确保ROI的达成。 步骤四：分析发送的数据报表 发送完电子邮件后，后续的发送报告数据分析非常重要。因为你需要了解你的目标客户的行动，对客户的行动做详细的分析。在Focussend的邮件营销平台中你可以得到许多非常科学的数据，实时报告可查看打开、浏览、点击、退信和投诉，并且可以单击一个按钮就可以导出列表。有效的邮件地址跟踪可以提升了投递能力和活动的性能。这些数据可以衡量此次活动的有效性，并且为下次活动中做好准备。

电子邮件营销有以下几个优势：1、用户量大全球电子邮件用户达到30亿，数量远超微信、facebook等社交平台。2、成本低MailBrid平台一封邮件成本不到2分钱，成本非常低廉；3、展现形式丰富电子邮件中可以包含文字，图片，视频等元素，也可以是多种元素的组合运用，展现形式非常丰富。4、持续性好众所周知，开发一个新客户比促进老客户消费成本和精力消耗更多。电子邮件地址基本上是伴随用户终身的，这意味这可持续的利用邮件地址营销。

很简单的哦，现在的邮件营销平台多的是，只有你提供邮件地址，内容，可以帮你定时，定人发送，领动的邮件营销还能智能统计发送结果，到达率等。

可以使用邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款

Jerrylionare 回答很全面

苏俄在1921年3月开始实行的向社会主义过渡的经济政策。的一项重要内容是以征收粮食税代替余粮收集制。农民按国家规定交纳一定的粮食税，超过税额的余粮归个人所有，大大减轻了农民的负担。新经济政策实施的原因、实质和意义 1921年，俄共（布）第十次代表大会通过了以粮食税代替余粮收集制的决定，标志着从战时共产主义政策向新经济政策的过渡。其出现的原因主要从两方面来分析：直接原因是为了克服由战时共产主义政策造成的消极后果，摆脱面临的经济危机和政治危机；从深层次上说，战时共产主义政策作为建设社会主义一种模式在实践中遭到失败，俄共（布）需要寻找新途径和新模式。新经济政策的实质是允许资本主义在一定范围和一定程度上恢复和发展、利用商品货币关系和市场建设社会主义的经济体制。 新经济政策的意义概括而言有两点：一是巩固了工农联盟，调动了广大工农群众的生产积极性，从而加速了国民经济的恢复和发展；二是新经济政策是列宁根据俄国经济落后、生产力低下的国情，探索建设社会主义新道路、新方法的伟大实践。是对传统社会主义理论的一次重大突破，创造性地发展了科学社会主义。 苏俄在1918～1920年国内战争时期采取的经济政策。又称军事共产主义。内战爆发后，苏俄的粮食、煤炭、石油和钢铁的主要产地陷入敌手，苏维埃国家处境十分困难。为了把仅有的人力物力集中起来用于战胜敌人，苏维埃政府实行一些临时性政策，这些政策统称为战时共产主义。 战时共产主义政策和新经济政策的最大区别是：前者想越过资本主义直接过渡到社会主义，后者则是利用资本主义，通过市场渐近地过渡到社会主义。

1. 关于月亮的五言绝句的古诗 1，少时不识月，呼作白玉盘： 李白：唐朝。 诗名：《古朗月行》 小时不识月， 呼作白玉盘。 又疑瑶台镜， 飞在青云端 解释：小时侯，年少无知，误将月亮当作又圆又亮的白玉作的盘子！ 2，明月几时有，把酒问青天： 苏轼 宋 诗名：水调歌头 明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间！ 解释：明月什么时候出现的？（我）端着酒杯问青天。不知道天上的神仙宫阙里，现在是什么年代了。（传说神仙世界里只过几天，地下已是几千年，故此设问。）我想乘着风回到天上（好象自己本来就是从天上下到人间来的，所以说“归去”），只怕玉石砌成的美丽月宫，在高空中经受不住寒冷（传说月中宫殿叫广寒宫）。在浮想联翩中，对月起舞，清影随人，仿佛乘云御风，置身天上，哪里象在人间！ 明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间！ 3，床前明月光，疑是地上霜： 李白 诗名：静夜思 解释：映照在井栏上的月光，起初以为是一层层的白霜。仰首看那空中的一轮明月，不由得低下头来沉思，愈加想念自己的故乡。 ps. 床是井栏的意思，不是卧室的床 4，野旷天低树，江青月近人： 孟浩然 唐 诗名：宿建德江 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江青月近人 解释：这首诗写了江边夜景，表现了诗人的旅愁。 起句“移舟泊烟渚”，“移舟”即移动小船；“泊”指停泊夜宿；“烟渚”，烟雾朦胧的小洲。这一句点了题，介绍了诗人观赏景物的立足点。次句“日暮客愁新”，“日暮”即黄昏时分，“客愁新”是指诗人客居他乡，增添了忧愁。这句写了诗人欣赏景物的心情。 第三句写江边的远景。“野旷天低树”，诗人站在船头，极目远眺，旷野中远处的天空比近处的树林还要低。第四句写江中的近景。“江清月近人”，江水清澈，倒映在江中的月影，似乎更加靠近船上的诗人。这特殊的景象，只有立足于船上才能领略到。在这十分成功的对比描写中，表现了诗人含而不露的淡淡哀愁。 此诗前两句是触景生情，后两句是托景抒情。全诗淡而有味，耐人咀嚼。 5，月落乌蹄霜满天，江枫渔火对愁眠： 张继 诗名：枫桥夜泊 解释：这首诗的题目就很精练。“枫”是季节；“桥”是地点；“夜”是时间；“泊”是时间。四个字，该介绍的都介绍了，“吝啬”到了极点。然后首句直接进行景物描写。“月落乌啼”，有声有色有情。在古诗词中，凡用“月”“乌”者不外乎“凄愁悲苦”四字，太阴西坠，乌鹊哀鸣，张继的哀怨之气与郁闷之气贯注其中，不解人意的霜气偏偏充盈天地，为这浓秋之夜和张继心中洒下丝丝凉意。视觉、听觉、触觉三管齐下，恰如其分地现出了他的心境。 同样的景色在不同心境的人心中有不同的感觉。同样是秋夜对月独处孤舟，李白苏轼二人定是要“举杯邀明月”、“把酒问青天”了。但换了失意的人，不过是“独步漫长宵，风过花零，遥望月空鸣”而已。因此，作者在第二句中用一个“愁”字点出全诗主旨，一切描述都是为了突出这个“愁”字。寒水微波粼粼，江中渔火点点，再加上秋风的低吟，一片片枯败枫叶划过张继心头落在水面，恰恰勾起了他对故乡的思念，对前途的迷茫，他的心中仅剩下一种感情--愁。秋风送寒，独卧小舟，辗转反侧无法入睡，这“对愁眠”甚至有几分“茕茕孑立，形影相吊”的孤苦伶仃了。一个落第书生形象跃然纸上。 6，峨眉山月半轮秋，影入平姜江水流： 李白 诗名：峨眉山月歌 峨眉山月半轮秋， 影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡， 思君不见下渝州 解释：此诗是李白初离蜀地时所作，表现了对故乡山水与友人的依恋之情。首二句写月，以“峨眉山”修饰“月”，则月成为峨眉山独占之月，可见爱月缘于乡情，而将高悬于秋夜天穹之月同时引入平羌江水之流，则江、天、山、月互映，诗境顿生。平羌江，即今青衣江。后二句承江水写舟行，由清溪向三峡，明月相随，而思君不见，怀人之情顿生，未点月而月恒在，写怀人而月为媒。通篇写月，实亦写人，峨眉山月，亦即峨眉山人。此外，四句中嵌入五地名，却流畅自如，略无斧凿牵强之迹。 2. 关于月亮的五言律诗 《竹里馆》唐.王维 独坐幽篁里，弹琴复长啸. 深林人不知，明月来相照. 静夜思 李白 床前明月光，疑是地上霜. 举头望明月，低头思故乡. 《玉阶怨》 李白 玉阶生白露，夜久侵罗袜. 却下水晶帘，玲珑望秋月. 《秋浦歌其十三》 李白 渌水净素月，月明白鹭飞. 郎听采菱女，一道夜歌归. 《宿建德江》 孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新. 野旷天低树，江清月近人. 《月》 薛涛 魄依钩样小，扇逐汉机团. 细影将圆质，人间几处看？ 孟浩然（秋登万山寄张五） 天边树若荠，江畔洲如月. 何当载酒来，共醉重阳节. 3. 关于月亮的古诗【最好是五言】 小时不识月，呼作白玉盘。 —— 李白《古朗月行》 花间一壶酒，独酌无相亲。 —— 李白《月下独酌四首·其一》 晨兴理荒秽，带月荷锄归。 —— 陶渊明《归园田居·其三》 月出惊山鸟，时鸣春涧中。 —— 王维《鸟鸣涧》 雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。 —— 李煜《虞美人·春花秋月何时了》 春宵一刻值千金，花有清香月有阴。 —— 苏轼《春宵·春宵一刻值千金》 鸟宿池边树，僧敲月下门。 —— 贾岛《题李凝幽居》 明月出天山，苍茫云海间。 —— 李白《关山月》 俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。 —— 李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云 》 今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。 —— 王建《十五夜望月寄杜郎中》 4. 关于月亮的诗（五言绝句） 言绝句） 我来答有奖励共13条回答 小团圆2008LV.162017-11-24 关于月亮的五言绝句很多 ，试着写几首，希望对你有帮助！《竹里馆》唐.王维独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。静夜思李白床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。《玉阶怨》 李白 玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水晶帘，玲珑望秋月。《秋浦歌其十三》 李白 渌水净素月，月明白鹭飞。郎听采菱女，一道夜歌归。《宿建德江》 孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。《月》 5. 关于春天的诗五言律诗 1、鸟鸣涧【唐】王维 人闲桂花落，夜静春山空。 月出惊山鸟，时鸣春涧中。 《鸟鸣涧》该诗是王维题友人皇甫岳所居的云溪别墅所写的组诗《皇甫岳云溪杂题五首》之首。这是一首描绘山间春夜中幽静而美丽的景色的诗。全诗旨在写静，却以动景处理，这种反衬的手法极见诗人的禅心与禅趣。 2、春晓【唐】孟浩然 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。 夜来风雨声，花落知多少。 《春晓》是唐代诗人孟浩然隐居在鹿门山时所作，诗人抓住春天的早晨刚刚醒来时的一瞬间展开联想，描绘了一幅春天早晨绚丽的图景，抒发了诗人热爱春天、珍惜春光的美好心情。 6. 描写月亮的古诗的五言绝句 不见乡书传雁足，惟见新月吐蛾眉。 --王维 春江潮水连海平，海上明月共潮生 。--张若虚 春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。 --陶渊明 大漠沙如雪，燕山月似钩。 --李贺 当时明月在，曾照彩云归。 --晏几道 洞庭秋月生湖心，层波万倾如熔金。--刘禹锡 共看明月应垂泪，一夜乡心五处同。 --白居易 江畔何人初见月？江月何年初照人？人生代代无穷已，江月年年只相似。--张若虚 辽海吞边月，长城锁乱山。 --萧诗 露从今夜白，月是故乡明。--杜甫 梅花雪，梨花月，总相思。 自是春来不觉去偏知。--张惠言 片云天共远，永夜月同孤 。 --杜甫 清风明月本无价，近山遥水皆有情。--梁章钜 新月如佳人，出海初弄色。 --苏轼 月上柳梢头，人约黄昏后。--欧阳修 海上生明月，天涯共此时。 --张九龄 明月出天山，苍茫云海间。--李白 我歌月徘徊，我舞影零乱。 --李白 秋空明月悬，光彩露沾湿。--孟浩然 小时不识月，呼作白玉盘。 --李白。 7. 描写月的古诗八言律诗 【古朗月行】李白 唐 小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在白云端。 仙人垂两足，桂树作团团。白兔捣药成，问言与谁餐。 蟾蜍复蚀圆影，大明夜已残。羿昔落九乌，天人清且安。 阴精此沦惑，去去不足观。忧来其如何，凄怆摧心肝。 【峨眉山月歌】李白 唐 峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。制 【把酒问月（故人贾淳令予问之）】李白 唐 青天有月来几时，我今停杯一问之。人攀明月不可得， 月行却与人相随。百皎如飞镜临丹阙，绿烟灭尽清辉发。 但见宵从海上来，宁知晓向云间没。白兔捣药秋复春， 嫦娥孤栖与谁邻。今人不见古时月，今月曾经照古人。 古人今人若流水，共看明月皆如此。唯愿当歌对度酒时， 月光长照金樽里。 8. 描写月亮的诗句 五言绝句 百度知道 描写月亮的诗五言四句 描写月亮的诗句 五言绝句 查看全部9个回答写回答有奖励 描写月亮的诗句 五言绝句 我来答有奖励 LaFleuring LV.4 2018-06-28聊聊 《静夜思》李白床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。 《玉阶怨》【唐】李白玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水晶帘，玲珑望秋月。 《秋浦歌其十三》【唐】李白渌水净素月，月明白鹭飞。郎听采菱女，一道夜歌归。 《月下独酌》【唐】李白花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。我歌月徘徊，我舞影零乱。醒时同交欢，醉后各分散。永结无情游，相期邈云汉。

木兰辞※☆唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，唯闻女叹息。问女何所思？问女何所忆？女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。朝辞爷娘去，暮宿黄河边。不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去，暮至黑山头。不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑声啾啾。万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，“木兰不用尚书郎，愿借明驼千里足，送儿还故乡。”爷娘闻女来，出郭相扶将。阿姊闻妹来，当户理红妆。小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床。脱我战时袍，著我旧时裳。当窗理云鬓，对镜贴花黄。出门看火伴，火伴皆惊惶。同行十二年，不知木兰是女郎。“雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；两兔傍地走，安能辨我是雄雌！”

丙酮在工业上主要作为溶剂用于炸药、塑料、橡胶、纤维、制革、油脂、喷漆等行业中，也可作为合成烯酮、醋酐、碘仿、聚异戊二烯橡胶、甲基丙烯酸甲酯、氯仿、环氧树脂等物质的重要原料。也常常被不法分子做毒品的原料溴代苯丙酮。

七夕，来源于神话故事，相传在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。织女是一位美丽聪明、心灵手巧的仙女，七夕节里，凡间的姑娘媳妇们便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，所以，七月初七也被称为“乞巧节”。七夕节的传统活动就是女孩子们用彩线穿上绣针，比谁的针线活做得好，同时，摆上瓜果贡品，乞求织女能赐予心灵手巧。所以在中国古代，七夕节是名副其实的妇女节。时至今日，传统的七夕节再次被人重视，已不再是因为这是女性专属的节日，而是被重新赋予新的含义——中国情人节。而正因如此，七夕这个传统节日因其特定的文化内涵和人文价值而在当今社会重新找到了自己的位置，散发出美丽而动人的浪漫气息。

内容∶①以征收粮食税的方式代替征收农民全部余粮的做法②恢复市场贸易和使用货币③允许将中小企业租让或租赁给私人和外国公司经营④实行按劳取酬的工资制

万物复苏、柳绿花红、百花齐放

炒股是指投资者在股票市场上，进行买卖股票活动，看似简单，但是要在合理的位置买入，卖出是比较难的，投资者可以根据个股的基本面、技术面来寻找买卖机会。比如，在基本面中，个股的业绩较好，能够维持股价继续上涨，且个股出现重大利好消息时，投资者可以适量的买入，而当个股业绩较差，多年亏损，不能维持股价继续走强，则投资者可以进行清仓操作；在技术指标中，如果个股均线呈多头排列，说明个股目前处于多头市场，投资者可以适量的买入，如果个股均线出现空头排列，则说明个股目前处于空头市场，投资者可以适量的卖出。除了怎么寻找买卖机会之外，投资者也要学会控制仓位，切莫全仓干，比如，采取漏斗型仓位管理法，或者金字塔型仓位管理法。

《木兰辞》原文翻译如下：原文：唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，唯闻女叹息。问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵。军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄。翻译：织布机不断地唧唧唧唧，是木兰在屋子里织布。忽然听不到布机的声音，只听得女儿不断地叹息。女儿你为什么难过，女儿你有什么事儿在心里。女儿我没有什么难过，我也没有什么事儿在心里。昨夜见到征兵的文书，可汗要大规模地征兵。征兵文书共有很多卷，卷卷都有阿爹的姓名。阿爹没有大儿，木兰没有长兄。《木兰辞》赏析《木兰诗》是中国南北朝时期北方的一首长篇叙事民歌，也是一篇乐府诗。它记述了木兰女扮男装，代父从军，征战沙场，凯旋回朝，建功受封，辞官还家的故事，充满传奇色彩。此诗产生于民间，在长期流传过程中，有经后代文人润色的痕迹，但基本上还是保存了民歌易记易诵的特色。全诗共分六段，采用的是顺叙手法，从木兰准备应征到出征途中到战地生活一直到凯旋，写了十多年的整个过程。全诗以木兰是女郎来构思木兰的传奇故事，富有浪漫色彩。详略安排极具匠心，虽然写的是战斗题材，但着富有生活气息。以上内容参考：百度百科—《木兰辞》

床前明月光，疑是地上霜。——李白《静夜思》举杯邀明月，对影成三人。——李白《月下独酌》

家庭教育促进法实施时间如下：《中华人民共和国家庭教育促进法》自2022年1月1日起施行。《家庭教育促进法》于2021年10月23日经第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过，自2022年1月1日起施行。《家庭教育促进法》一共六章，分别为第一章“总则”、第二章“家庭责任”、第三章“国家支持”、第四章“社会协同”、第五章“法律责任”、第六章“附则”。《家庭教育促进法》是为了发扬中华民族重视家庭教育的优良传统，引导全社会注重家庭、家教和家风，增进家庭幸福与社会和谐，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人而制定的法律。该法所称家庭教育，是指父母或者其他监护人为促进未成年人全面健康成长，对其实施的道德品质、身体素质、生活技能、文化修养、行为习惯等方面的培育、引导和影响。家庭教育促进法，是我国首次针对家庭教育进行的专门立法，也是在法律层面上为未成年人的家庭教育提供了有效保障。真正的将“养不教，父之过”的这一传统理念上升到法律层面，父母必须依法带娃。家庭教育促进法通过制度设计，采取一系列措施，将家庭教育由传统“家事”上升为重要“国事”，夯实教育百年大计，注重家庭家教家风建设，以小家推动大家，以家风养成推动民风、社风建设。

秦国的将军王翦攻破赵国，俘虏赵王，全部占领了赵国的国土，进军向北侵占土地，到达燕国南部的边界。 燕国的太子丹很害怕，就请求荆轲说：“秦军马上就要渡过易水，那么虽然我想长久地侍奉您，又怎么能够做得到呢？”荆轲说：“不用太子说，我也要请求行动。现在假如空手而去，没有什么凭信之物，那就无法接近秦王。现在的樊将军，秦王用一千斤金和一万户人口的封地作悬赏来购取他的头颅。果真能够得到樊将军的首级及燕国督亢一带的地图献给秦王，秦王一定高兴地召见我，我就有办法来报答太子了。”太子说：“樊将军因为走投无路，处境困窘而来归附我，我不忍心由于自己个人的私仇而伤害长者的心意，希望您另外考虑对策吧!” 荆轲知道太子不忍心，于是私下里会见樊於期，说：“秦国对待将军，可以说是刻毒透顶了。父亲、母亲和同族的人都被杀死或没收入官为奴。现在听说用一千斤金和一万户人口的封地作悬赏来购买将军的首级，您将怎么办？”樊将军仰天长叹，泪流满面地说：“我每当想起这一点，常常恨入骨髓，但是想不出什么计策啊!”荆轲说：“现在有一个建议，可以用来解除燕国的忧患，报将军的深仇大恨，怎么样？”樊於期于是上前问道：“怎么办？”荆轲说：“希望得到樊将军的首级来献给秦国，秦王一定高兴而又友好地接见我。我左手抓住他的衣袖，右手（用匕首）刺他的胸膛。这样，将军的仇报了，燕国被欺侮的耻辱也除掉了。将军是否有这个心意呢？”樊於期脱下一只衣袖露出一只胳膊，左手握住右腕，走近一步说：“这是我日日夜夜咬牙切齿、捶胸痛恨的事，今天才得到您的指教!”于是自杀。 太子听说了这件事，赶着马车跑去，伏在樊於期的尸体上大哭，非常悲伤。事已至此，没有办法挽回了，于是就收拾安放樊於期的首级，用盒子封好它。 于是太子预先寻求世上锋利的匕首，得到赵国徐夫人的匕首，用一百金把它买到，叫工匠在淬火时把毒药浸到匕首上。于是整理行装，派遣荆轲上路。

1、丙酮是重要的有机合成原料，用于生产环氧树脂，聚碳酸酯，有机玻璃，医药，农药等。亦是良好溶剂，用于涂料、黏结剂、钢瓶乙炔等。2、也用作稀释剂，清洗剂，萃取剂。还是制造醋酐、双丙酮醇、氯仿、碘仿、环氧树脂、聚异戊二烯橡胶、甲基丙烯酸甲酯等的重要原料。在无烟火药、赛璐珞、醋酸纤维、喷漆等工业中用作溶剂。在油脂等工业中用作提取剂。3、用于制取有机玻璃单体、双酚A、二丙酮醇、己二醇、甲基异丁基酮、甲基异丁基甲醇、佛尔酮、异佛尔酮、氯仿、碘仿等重要有机化工原料。在涂料、醋酸纤维纺丝过程、钢瓶贮存乙炔、炼油工业脱蜡等方面用作优良的溶剂。贮存方法储存于阴凉、通风良好的专用库房内，远离火种、热源。库温不宜超过29℃。保持容器密封。应与氧化剂、还原剂、碱类分开存放，切忌混储。采用防爆型照明、通风设施。禁止使用易产生火花的机械设备和工具。储区应备有泄漏应急处理设备和合适的收容材料。运输途中应防曝晒、雨淋，防高温。中途停留时应远离火种、热源、高温区。装运该物品的车辆排气管必须配备阻火装置，禁止使用易产生火花的机械设备和工具装卸。公路运输时要按规定路线行驶，勿在居民区和人口稠密区停留。铁路运输时要禁止溜放。严禁用木船、水泥船散装运输。

(1)平均法：当股票价格下跌时，分批买进股票；当价格上涨时，分批卖出股票。这样可以避免上涨时太早卖出而减少获利，也可以避免因为股票一时下跌，全部抛出，后续反弹而追悔莫及；(2)定期投资法：即在一个较长时期内，以一定的频率以固定的金额买入同一只股票，从而分担短期股价波动的影响；(3)变动比例法：股票的投资在所有投资的比例，随股票市场价格平均价格的升降而调整，股价上升时，将股票投资比例减小；股价下跌时，将股票的投资比例上调；(4)固定比例法：即使投资股票的总价值和投资债券的总价值保持固定比例。当股价上涨时，出售一部分股票，增购债券；当股价下跌时，则出售债券增购股票。拓展资料：1.股票（stock）是股份公司所有权的一部分，也是发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。股票是资本市场的长期信用工具，可以转让，买卖，股东凭借它可以分享公司的利润，但也要承担公司运作错误所带来的风险。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每家上市公司都会发行股票。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票是股份公司资本的构成部分，可以转让、买卖，是资本市场的主要长期信用工具，但不能要求公司返还其出资。2.股票买进和卖出都要收佣金（手续费），买进和卖出的佣金由各证券商自定（最高为成交金额的千分之三，最低没有限制，越低越好），一般为：成交金额的0.05%，佣金不足5元按5元收。卖出股票时收印花税：成交金额的千分之一（以前为3‰，2008年印花税下调，单边收取千分之一）。

幼儿园爱祖国口号有：我爱祖国我爱中国固因他是我的祖国，而尤因他是有那种可敬爱的文化的国家。——闻一多科学没有国界，科学家却有国界。——巴甫洛夫我是中国人民的儿子。我深情地爱着我的祖国和人民。——邓小平一个真正的爱国主义者，用不着等待什么特殊机会，他完全可以在自己的岗位上表现自己对祖国的热爱。——苏步青为了国家的利益，使自己的一生边为有用的一生，纵然只能效绵薄之力，我也会热血沸腾。——果戈理我荣幸地以中华民族一员的资格，而成为世界公民。我是中国人民的儿子。我深情地爱着我的祖国和人民。——邓小平人类最高的道德是什么?那就是爱国之心。——拿破仑纵使世界给我珍宝和荣誉，我也不愿离开我的祖国。因为纵使我的祖国在耻辱之中，我还是喜欢热爱祝福我的祖国!——裴多菲天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武必须经过祖国这一层楼，然后更上一层楼，达到人类的高度。——罗曼·罗兰祖国在我心中11. 国家是大家的，爱国是每个人的本分。——陶行知12. 利于国者爱之，害于国者恶之。——晏婴13. 爱国主义的力量多么伟大呀!在它面前，人的爱生之念，畏苦之情，算得是什么呢!在它面前，人本身也算得是什么呢!——车尔尼雪夫斯基14. 那些没有自尊的人仍然可以是爱国的，他们可以为少数牺牲多数。他们热爱他们坟墓的泥土，但他们对那种可以使他们的肉体生机勃勃的精神却毫无同情心。——亨利·大卫·梭罗15. 爱国主义在美国是很容易理解的;它意味着用警惕你的国家的方式警惕自己。——卡尔文·柯立芝16. 捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植17. 宁做流浪汉，不做亡国奴。——丰子恺18. 纵使世界给我珍宝和荣誉，我也不愿离开我的祖国。因为纵使我的祖国在耻辱之中，我还是喜欢热爱祝福我的祖国。——裴多菲19. 虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。——何塞·马蒂20. 不能设想，一个没有强大精神支柱的民族，可以自立于世界之林。21. 祖国更重于生命，是我们的母亲，我们的土地。——聂鲁达22. 惟有民魂是值得宝贵的，惟有他发扬起来，中国人才有真进步。——《鲁迅全集》

坚持就是胜利！ 说起销售的成功之道，每个销售者都有自己的经验和心得，甚至为此著书立说，洋洋洒洒万言，仍意犹未尽。其实要获得成功，既难也容易，既复杂亦简单，如简而言之，就是一个词：坚持！这是成功亘古不变的真理。 肯德基成功的例子已进入商业教科书而广为传颂，其创立人桑德斯可以说是靠不懈坚持而赢得成功的卓越代表之一。上世纪四十年代，年逾六旬的桑德斯因擅长炸鸡而闻名于当地，但后来因经济环境的变化，他变得身无分文，很多人都认为65岁桑德斯会在贫困中了此残生。但桑德斯并没有消沉下去，他开始到其他饭店去推销自己炸鸡的秘方，希望能从营业额中抽成，但他一次又一次被拒绝了，甚至被人嘲讽和讥笑。他跑了1000家饭店，吃了1000次闭门羹，如果换了别人早就退却放弃了，但桑德斯仍不气馁，在经过1009次的失败后，他终于用诚心感动了“上帝”，幸运地签下第一个合约，并最终缔造了遍布世界各地的快餐帝国肯德基。 古今中外多少事实证明，成功并非天才的专利，桑德斯正是依靠坚持改变了命运，而我们身边的许多平凡无名者也有不少人依靠坚持而出人头地。我前段时间曾在电视上看到这样一个成功例子，四川人小杨一日异想天开，想要开一家家庭清洁公司，于是他辞了工作，拿着块抹布和一块招牌，上街摆摊招揽生意，然而他在街边一蹲就是半年，没有接到一单业务，以致于最后穷得连四角钱的电话都打不起。而对这样的窘境，谁还想继续蹲下去呢？但是，小杨这个普通的四川小伙仍不言放弃，并最终建立了理想中的家政公司，目前，他的公司已拥有2.6万固定客户，业务项目和范围还在不断扩大。 其实每个人都可以成为桑德斯或者小杨，其关键就在于是否有不怕困难百折不挠的恒心和毅力，能不能在逆境中坚持理想。坚持到底就是成功，半途而退意味失败，这是看似浅显却难以做到的真理。对每一个白云的销售人员而言也是如此，我们走进了“白云”这个大家庭，依托白云良好的品牌，这与桑德斯或小杨相比，拥有更好的物质基础，起点也相对更高，因此要想有所收获，就必须加倍努力，面对失败和挫折，必须咬紧牙关，坚持再坚持，坚信坚持到底就是成功！

木兰诗总共392个字。全诗原文分为5小段，共20小句。1）诗文：唧唧复唧唧，木兰当户织。译文：屋子里发出的唧唧的声音，花木兰在家正织布。2）诗文：不闻机杼声，唯闻女叹息。译文：一会儿织布机停下了，只听到她的叹息声。3）诗文：问女何所思，问女何所忆？译文：问你在思念什么呢，问你在回忆到什么事吗？4）诗文：女亦无所思，女亦无所忆。译文：我并没有思念什么，也没有回忆到什么事。5）诗文：昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。译文：昨晚见到了军中的征兵文件，知道君王在大量征募兵士，很多卷征兵文件，每件上都有父亲的名字。6）诗文：阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。译文：父亲没有长大成人的儿子，木兰也没有兄长，我愿意去买来马鞍和马匹，去替父亲出征。7）诗文：东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。译文：在城市中的各个地方购买了出征用的东西，有骏马、鞍鞯、辔头、长鞭。8）诗文：旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。译文：早上辞别父母去赶路，晚上宿营在黄河边，听不见父母呼唤女儿的声音，只能听到黄河汹涌奔流的哗哗声。9）诗文：旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。译文：早上辞别黄河上路，晚上到达黑山头，听不见父母呼唤女儿的声音，只能听到燕山胡兵战马啾啾的鸣叫声。10）诗文：万里赴戎机，关山度若飞。译文：奔赴战场万里战，飞快的翻越崇山峻岭。11）诗文：朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。译文：北方的寒风中传来打更声，清冷的月光映照在铠甲上。将士们经过无数次出生入死的战斗，十年之后才得胜而归。12）诗文：归来见天子，天子坐明堂。译文：得胜回来见到了天子，天子坐上殿堂封赏。13）诗文：策勋十二转，赏赐百千强。译文：记功授爵木兰是最多，得到的赏赐千百金以上。14）诗文：可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿借明驼千里足，送儿还故乡。译文：天子问木兰有什么要求，木兰不愿做尚书郎这样的官，希望骑上一匹好坐骑，借助它的脚力送我回故乡。15）诗文：爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。译文：父母听说女儿回来了，互相搀扶着到城外迎接；姐姐听说她回来了，对着镜子梳妆打扮起来；弟弟听说她回来了，忙着准备杀牛羊来招待。

一会儿一会儿属于排比句，指把三个或以上意义相关或相近、结构相同或相似、语气相同的词组或句子并排在一起组成的句子。有时候两个句子或以上的并列句子也可以称为排比句。下面是相关例句：1、动物园里的猴子一会儿爬上，一会儿窜下，可调皮了。2、小猫钓鱼很不专心，一会儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶。3、美丽的小燕子一会儿蜻蜓点水般掠过湖面，一会儿像离弦的弓箭飞向远方。4、海洋馆里的海豚一会儿腾空飞起，一会儿钻入水中。5、秋天来了，大雁向南飞，一会儿排成一字，一会儿排成人字。6、天上的白云一会儿像小羊，一会儿像小鱼，真有趣！7、天上的云彩变化多端，一会儿像一只兔子在吃萝卜，一会儿像一只大狗在奔跑。8、灯下的影子一会儿变长，一会儿缩短，可真有趣。9、灯下的影子一会儿跑到自己前边，一会儿溜到自己后边，真好玩。10、春天的天气像娃娃的脸，一会儿晴，一会儿雨。11、小弟弟真调皮，一会儿写作业，一会儿看电视，一会儿又玩电脑。12、奶奶一会儿拖地，一会儿煮饭。13、科学家们好勤奋，一会儿观察自然现象，一会儿观察天气，一会儿做实验，一会儿相互提问，忙得不可开交。14、健身房里，人们一会儿跑步一会儿做仰卧起坐，快乐的挥洒着汗水。15、小猫钓鱼很不专心，一会儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶，一会儿摘花朵。

罗斯福新政是美国垄断资产阶级为克服危机做出的政策调整，它是在维护资本主义的前提下，对美国生产关系进行局部调整，以使其适应社会发展的需要。其特点是尽量避免国有化形式而力图保持资本主义的自由企业制度，同时也采取了一些有利于工人和小生产者的措施，以缓和国内阶级矛盾。罗斯福新政不是法西斯主义，“新政”不仅不是法西斯主义，而且还起到了避免走向法西斯道路的作用。罗斯福新政也不是社会主义，因为它没有从根本上触动资本主义制度。它是为了克服经济危机，在维护资本主义制度的前提下进行的政策调整，起到了积极作用，只能说是一次资产阶级改革。启示1）关于“新政”以及有关的政策和措施，当时在美国国内有人把它说成是“极权主义”，也有人把它说成是“社会主义”。罗斯福的新政当然不是什么社会主义，因为所有政策都没有触动资本主义的根本，即资本主义财产私人占有制本身；“新政”也不是什么极权主义或法西斯主义，新政的每一项重大举措都有立法依据，并无滥用暴力的现象。（2）罗斯福新政在美国现代历史上基本上是一个进步现象，起着积极的、肯定的作用。罗斯福新政就是在保证资本主义制度根本不变的情况下，扩大和利用总统和国家行政的权力，采取一系列措施对各种产业关系和利益关系进行大幅度调整，来确保充分就业、经济繁荣和社会安全，使美国渡过了当时的经济危机，巩固了资本主义统治，同时初步建立起了社会保障体系。（3）最重要的是新政采取的国家全面干预经济的政策，开创了国家干预经济的新模式。这在很大程度上改变了美国传统的自由企业制度，把资本主义推进到国家资本主义的新阶段，创造性地发展了资本主义，为以后美国和其他许多西方国家的资产阶级政府所效法，它的实施是美国历史上资产阶级某些民主传统的继承和发展。从此，西方国家陆续放弃传统的自由放任的经济政策，逐渐加强政府对经济的宏观指导。特别是在二战后，国家垄断资本主义得到进一步发展。（4）罗斯福新政将美国的私人垄断资本主义迅速地、大规模地推向美国式的、非法西斯式的国家垄断资本主义，在一定程度上改善了广大劳动人民的处境，缓和了阶级斗争，挽救和加强了美国的垄断资本主义制度，但是新政所起的作用只是暂时地、略微地缓和了一些经济危机在美国经济中所造成的严重的局面，它没有也不可能消除危机。

虎虎生威

　　关于青春礼赞诗歌朗诵稿【1】 　　《你是我的青春》 　　你轻轻的来了， 　　带着一点顽皮。 　　你是那么的纯真， 　　虚伪无可逼进。 　　你轻轻的来了， 　　带着一点梦想， 　　你是那么的可爱。 　　你幽幽的.来了， 　　清新是你的气质， 　　单纯是你财富。 　　我想拥你入怀， 　　但，你哭了。 　　于是， 　　我不再亵渎你的清醇。 　　只因为，你是我的青春。 　　关于青春礼赞诗歌朗诵稿【2】 　　《青春无绪》 　　这些宁静的日子里总是默默的望着窗外 　　看那光秃秃的大树是一个过冬的独身老人 　　身上冻裂的伤口还缓缓淌着僵滞的血液 　　孤零零的枝桠是裸散的发在寒风的轻拂下 　　根根错乱的抖擞着 　　几只雀儿在屋檐下跳蹦着 　　不时地朝这边张望 　　却始终没有远离它们那暖暖的家 　　太阳总是苍白苍白地在凝重的天空发着 　　一遍又一遍单调无声的叹息 　　晃过了一次又一次的面容之后什么都没有留下 　　关于青春礼赞诗歌朗诵稿【3】 　　《青春是什么》 　　青春 　　是一首永不言败的歌 　　青春 　　是一条永不停息的河流 　　青春 　　是一本读不厌的书 　　青春 　　是一杯品不尽的茶 　　青春 　　是一座屹立在民族之林的高峰 　　刻印千千万万青年的足迹 　　青春 　　是一座知识的宝塔 　　洒下千千万万青年的汗水 　　青春 　　是一棵正在茁壮成长的树 　　备受风吹雨淋的考验 　　青春 　　是一朵含苞欲放的花蕾 　　欲向世界展现独自的风度

1、不要把交易变成投资。在买入一只股票前，首先应该明白自己的目的是交易还是投资。假如是交易，那么就要明确买进以及卖出的条件，如果买进后短期内没有出现促使股价上涨的因素，就应该认赔出局，而千万不要去找个借口或理由把交易变成了投资，把短期变成了长期。这样做的结果有很多的可能性，但是几乎都是赔。2、坦然的接受损失。投资者所做的最愚蠢的事就是明明有损失，却假装没有，自己骗自己。亏损了就是亏损了，在绝大多数情况下认赔要比装作没有损失好。当买入的股票已经下跌了几个百分点的时候，不要忽视亏损的存在，不要找借口安慰自己再等一等股价就会回升。假如事先判断的能够使顾家上涨的因素并没有出现，就应当马上止损出局，而让投资组合中那些赚钱的股票继续保留。3、不卖出就没有利润。账面收益是没有意义的，放入口袋里的才是安全的，卖出手上的账面盈利的股票才能真正获利，这才是股市上获取盈利的最好的，唯一的办法。就这一条戒律而言，固定投入发应该是最为安全的操作方法。所谓的固定投入法就是指每次都把盈利拿出来，放到稳妥的地方，只用原始的投资资金继续投在股市。假如亏损了，假如亏损了，就不要追加投入了。4、不要一次性买进。再买入股票的时候，一些成功者基本不会选择一次性买入。他们总会在看跌时买增值，同事小心翼翼的控制这买入的节奏，避免出现感情用事的情况。同样的，他们从来不会在同一时间投入大量的本金。他们很明白，在买进的时候是想当容易犯错误的，顾家极有可能在短时间内下跌，几分钟之后就可能出现让这次投资成为失败的负面事件。5、找不好的股票，而不要找不好的公司。事实上，有很多的辣鸡公司，其股票可以说根本没有投资的价值;不过也有不少不错的公司，他们的股票只是暂时价格比较低。要做的就是将那些不好的股票与不好的公司区别开来，找出那些本质不错的，可是暂时被市场的不公正因素所击倒的公司，大胆的买入，等待市场。6、选择行业中最好的股票。一般来讲，最安全，最有利可图的股票常常是那些同类行业里面最优秀的公司所发行的股票。在某一行业内的股票中做选择的时候，别去计较他们的价格，选择最好的公司的股票是重点。

1、爱国、守法、诚信、知礼。 2、爱国、敬业、诚信、友善。 3、爱国、进步、民主、科学。 4、爱国，进步，民主，科学。 5、爱家爱国，常昭一片丹心。 6、爱国旗，唱国歌，说普通话。 7、开展环境清理，美化净化家园! 8、普及健康知识，促进健康行为! 9、人人动手，清洁家园，创建文明! 10、搞好爱国卫生是每个公民的职责! 11、爱国、团结、和谐、发展、文明。 12、爱国，首先要热爱祖国语言文字。 13、写得一手清秀字，蘸得浓浓爱国情。 14、拥军就是筑长城，爱军就是爱国防。 15、热爱国土在我心，珍惜资源见我行。 16、国防教育家喻户晓，爱国主义永放光芒。 17、开展爱国卫生运动，提高全民卫生素质。 18、开展爱国卫生运动，提高市民健康水平。 19、开展爱国卫生运动，提高文明卫生水平。 20、清洁环境，消灭四害，预防疾病，促进健康! 21、爱党爱国、共建共学、民有民享、和睦和谐。 22、树木树人，同系千秋大业；爱家爱国，常昭一片丹心。 23、爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献! 24、增强爱国情感，弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神。

1、卢永根2017年3月，卢永根教授在夫人的搀扶下来到银行，将十多个存折的存款转入华南农业大学的账户，卢永根夫妇一共捐8809446元，这是他们毕生的积蓄，学校用这笔款设立了教育基金，用于奖励贫困学生与优秀青年教师。卢永根没有将财产留给唯一的女儿，他说：“党培养了我，将个人财产还给国家，是作最后的贡献。”卢永根的秘书赵杏娟说：“钱都是老两囗一点一点省下来的，对扶贫和教育，两位老人却格外慷慨，每年都要捐钱。”卢老在病榻上领到奖杯颁奖词：种得桃李满天下，心唯大我育青禾。是春风、是春蚕，更化作护花的春泥热爱祖国，你要把自己燃烧。稻谷有根深扎在泥土，你也有根，扎根在人们心里。2、廖俊波廖俊波出身普通家庭，毕业后当过中学老师、乡镇干部，在县乡两级做过主要领导，在政和县工作的几年，始终牵挂群众，惦记着群众的冷暖安危，他把群众当亲人，用心用情为群众办实事、解难事，用自己的“辛勤指数”换来群众的“幸福指数”。廖俊波经历的岗位，都是“背石头上山”的重活累活，需要比别人付出更多的艰辛和努力。但他始终把工作当事业干，乐在其中。离开政和时，全县财政总收入翻了两倍多，连续3年进入全省县域经济发展“+佳”，实现了贫困县脱胎换骨的蜕变。2017年3月18日傍晚，廖俊波出差途中因公殉职，年仅49岁。2017年6月20日，中央宣传部向全社会公开发布廖俊波的先进事迹，追授他“时代档模”荣誉称号。颁奖词：人民的樵夫，不忘初心，上山寻路，扎实工作，廉洁奉公。牢记党的话，温暖群众的心，春茶记住你的目光，青山留下你的足迹。谁把人民扛在肩上，人民就把谁装进心里。3、杨科璋2015年5月30日1点13分，杨科璋在灭火救援中紧急救出一名约两岁的孩子，但因烟雾太大、能见度低而踩空坠楼。从五楼坠楼时杨科璋紧抱孩子，最终保住了孩子，但自己却献出了年仅27岁的生命。杨科璋入伍以来共参加灭火救援战斗200多次，抢救疏散被困群众160多人。颁奖词：有速度的青春，满是激情的生命，热爱这岗位，几回回出生入死，和死神争，这一次，身在黑暗中跌藩，但你护住了怀抱中，最珍爱的花朵。你在时，如炽烈的阳光；你离开，是灿烂的晚霞。4、刘锐面对强国强军的时代要求，刘锐紧跟装备升级步伐，参与完成国产新一代中远程轰炸机改装，填补轰-6区作战使用的多项空白，和战友一起首次在南海和西太平洋留下中国新一代中远程轰炸机的航迹。刘锐所在团被确定为全军首家装备轰6K的部队后，他作为“先行者”和“探路人”，既当“改装员”又当“试飞员”，仅用3个月就完成了改装。随后，刘锐一鼓作气，创造性提出“课题牵引训练”新思路，形成一批战法、数十套突击方案，填补轰6作战使用的多项空白。颁奖词：脱翎换羽，展翅高飞，这是大国利器。穿越海峡，空巡黄岩，你为祖国的战机添上一抹太平洋的蓝。巡天掠海，为国仗剑，强军兴军的锐一代。只要祖国需要，你们可以飞得更远。5、黄大年黄大年留学英国18年，是国际知名的科学家。回国前，他住在剑桥大学旁边的花园别里，妻子还经营着两家诊所。200年，中国开始实施“海外高层次人才引进计划”，他用最短的时间辞职、卖掉房子和诊所、办好了回国手续。归国年多来，黄大年担任国家多个技术攻关项目的首席专家，经常工作到谈晨，几乎没有休过寒暑假和节假日，甚至多次累倒在工作岗位上，这种工作状态直到生命最后一刻。颁奖词：作别康河的水草，归来作祖国的栋梁。天妒英才，你就在这七年中争分夺秒。透支自己，也要让人生发光。地质官五楼的灯，源自前辈们的薪传，永不熄灭。

少儿舞蹈有哪些教育作用 　　少儿舞蹈是由少儿表演或表现少儿生活的舞蹈，是对儿童进行德、智、体、美、劳综合教育的重要手段。它对儿童的身体素质、情感、审美、注意力等方面有着十分重要的意义，明显促进儿童身心的健康成长。下面是我为大家介绍少儿舞蹈究竟有哪些教育作用，欢迎大家参加阅读! 　　少儿舞蹈有哪些教育作用 篇1 　　舞蹈具有认识美、感受美、表现美、创造美的功能，是对少儿进行教育的一种非常好的形式。舞蹈的大特点就是通过身体动作，也就是肢体语言来表现人物、事物及深刻的内涵，因此少儿学习舞蹈的同时身体形态也同时得到良好的训练，这是其他教育形式所不能替代的。可见，少儿舞蹈具有很强教育作用。那么，这种教育作用都表现在哪些方面呢？ 　　一、可以促进智力的发展 　　少儿舞蹈的教育作用首先表现为可以促进智力的发展。少儿天性好动，喜欢模仿，少儿舞蹈非常符合孩子们爱动、爱跳的特点。孩子们在动作、节奏、娱乐中了模仿能力，加深了对于外界事物的认识，孩子们常常依靠丰富的想象和心灵的感悟去表现这些动作的内涵。而这些有助于孩子们产生丰富的联想，开拓创造性的思路。游戏于这万象自然中天真无邪的孩子们，更有着丰富多姿的艺术想象力和创造力，看到原来空无所有的地方有某种美妙的图象出现，更喜欢模仿自己在某地方看到的天真活泼，对充满清莹、甜柔的爱，爱野地上的小草、花，爱天上的月亮、星星、小鸟、白云，他们用心灵去拥抱自己喜爱的对象，喜欢模仿，好奇好问，兴趣广泛。 　　在少儿舞蹈的教学过程中，并不能单一满足于教会孩子一个技巧、一段组合，而是要有一个创造性的空间。儿童在习舞过程中把握感知事物，多从生活中去发掘事和物，进行独特巧妙的构思。例如，有在少儿舞蹈课上，以一段比较欢快的音乐，配以《小白兔》的，让孩子们充分发挥自己的想象力和创造性.孩子们都跳出了小白兔的各种动作，有的蹦蹦跳、有的相互玩耍嬉戏。这样有助于训练其敏锐的观察能力，使学生的感知、联想、想象、幻想等得以淋滴尽致地得到智力发展。 　　此外，少儿舞蹈促进智力的发展的作用还可以促进少儿获取知识。舞蹈作为一门艺术，具有十分丰富的知识内容。少儿舞蹈学习的过程首先是进行舞蹈知识学习的过程。通过教学，少儿可以学习舞蹈方面的专业知识。这些专业知识是少儿知识体系中一个有机的"组成部分。那种认为舞蹈无知识可学的看法是极其片面与错误的。还应看到，一段好的舞蹈音乐，一部好的少儿舞蹈作品，就是一本好书，少儿从中可以学到自然、人文、文学等方面的知识。同时，更可以培养少儿的表现创造能力。少儿的表现能力是多方面的。用舞蹈语汇去表现思想情感和情绪，也是一种表现能力。 　　少儿通过舞蹈，形成一定的表演技能，可以用自身的舞蹈语汇表达自己的思想、情绪。此时发展学生的创造力无疑十分有益。 　　二、可以促进体质的发展 　　舞蹈是人体动态造型美的精华，科学、协调的舞蹈训练，会学生身体各部分的协调性和灵活性，促进儿童的骨骼发育，增强孩子们的消化机能，增进食欲，身体素质。幼儿经常参加生动活泼的舞蹈教育和活动，可以增长他们的体力，促进幼儿骨骼、肌肉、呼吸、神经系统和循环系统的生理机能发育，加快幼儿新陈代谢，使他们的肌体不断生长发育。 　　有一些孩子原来曾有“驼背”“抠胸”“端肩”等不良习惯，如果在舞蹈教育中常常注意提醒他们自觉地改变这种不良习惯。经过一段时间的训练，他们的这种习惯，就能被有效地纠正。受过舞蹈训练的孩子，都有仪表、举止端庄得体的特点。这种形体特点，又会使他们自我感觉良好，充满自信乐观.在学习动作、练习动作表演这个舞蹈的过程中，幼儿呼吸加快、心跳加速、胃肠蠕动的次数增多，神经系统与循环系统也都积极参加活动。由此可见，舞蹈不仅能发展幼儿动作的协调性和节奏感，而且对幼儿身体机能健康发展有着不可忽视的作用。 　　三、有利于促进少儿品德的发展 　　舞蹈的精髓所构建的空间结构有三种，即“认知结构、伦理结构和审美结构”。认知结构张扬的是真，伦理结构张扬的是善，审美结构张扬的是勇和美。也只有真、善、勇、美“四位一体”的理性建构，才使舞蹈显示人格整塑合理的完整内核。 　　1996年21世纪教育委员会在中国召开了“21世纪人才素质理论研讨会”，与会者认为“真、善、勇、美”是21世纪国民人格的四大要素。而中国的独生子女娇生惯养的多，怕苦怕累的也多。许多人表现出精神上脆弱，行为上惰性，承受力差，对老师的评价特别敏感。尤其是城镇独生子女普遍缺乏成就意识，在竞争情况下努力进取性的愿望不强，在人际关系中攻击需要较明显。而在未来人才的人格力量中，独立理性地选择价值观的能力，主动适应的能力，抗拒压力的能力与耐受挫折的能力和人际关系的调整能力是至关重要的。 　　舞蹈教育与训练对培养少年儿童的吃苦耐劳精神，完成任务的决心，树立集体主义思想以及宽容合作，顽强进取等方面都有着积极的作用。从少年儿童的生理、心理特点的角度看，他们时常有美丽奇特的幻想，多变的或似乎是不合常理的情绪。因此，采用适合表现少年儿童的认识、精神情趣、生活形态和个性的少儿舞蹈，对其进行思想品德教育有着独特的作用。这比课堂上单纯的语言表达显得更主动、更具体、更形象、更容易被接受。如少儿舞蹈《快乐的星期天》表现了少年儿童利用星期天自发组织起来帮助军属老奶奶做好事这一主题，揭示了孩子们助人为乐的高尚情操。 　　少儿舞蹈《戏菱藕》，则是通过劳动场面和勇斗风浪的情境的表现，使孩子们认识到劳动必须具有严肃认真的态度和勇敢坚强的意志，以及获得劳动成果后的喜悦。又如儿童舞蹈《三个和尚》以一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水喝到后来寺庙失火，三个和尚终于排除成见齐心协力扑灭大火保护自己家园这一故事为题材。经过舞蹈的排练演出，不仅能使孩子们认识生活内容，还使他们体验生活的真谛。从形象化的舞蹈教学中培养他们从小热爱劳动锻炼意志，并有勤劳合作的美德。舞蹈教育散发出美的温馨，但也是一项残酷的艺术训练过程。它训练的艰苦性是公认的，对于那些没有思想准备的青少年往往为此而困惑、怯步。老师们常常以“苦是乐、严是爱”的思想灌输指导学生，只有从汗水、泪水、酸痛中寻求美获得美，只有勤学苦练才能取得美的，达到美的境界。 　　舞蹈正以真、善、勇、美的作品形象和情感教育的渗透力，在道德品质和思想情操上给人以影响。它不是以某种抽象的道德原则进行说教，而是把道德准则通过审美功能体现出来，使人们从情感上受到感染。并发自内心地体验到这原则的崇高性，从而变为自己内在心理欲求。所以舞蹈教育是人类文明的重要标志。 　　四、有利于促进少儿审美能力的发展 　　舞蹈是以经过提炼、组织和艺术加工的人体动作为主要表现手段来表达人们的思想感情，反映社会生活的一种艺术形式。舞蹈的基本要素是动作的姿态，节奏和表情，舞蹈起源于劳动与文学、音乐、美术相伴而生，是人类历史上早产生的古老的艺术形式。舞蹈的形式美指舞蹈融合了诗歌、音乐、绘画等艺术因素所表现出来的画面美、线条美、韵律美。舞蹈是看得见的音乐，流动的雕塑、舞蹈艺术有画的意境，有诗的魅力，有流畅的造型，有独特的形式美。 　　少儿舞蹈更是以动作有趣、生动活泼、载歌载舞的形式表现绚丽多彩的童话，具有强烈的形式美。儿童的心理特征表明少儿是通过感知和依靠现象来认识事物的，而儿童的生理特点又是活泼的好动的，舞蹈通过人体动作、造型和表情，形象地表达一定思想内容的直观性，正恰恰适应了少儿的心理、生理特征，少儿舞蹈形式优美，动作有趣，且反映少儿自己的生活。生动活泼的舞蹈动作再配以朗朗上口的儿童音乐，让孩子们在训练中又念又做，于是激起他们的兴趣，使他们在愉快的气氛中乐于参与舞蹈学习，在寓教于乐之中感知、认识事物进而受到审美教育。 　　少儿舞蹈有哪些教育作用 篇2 　　如何在少儿舞蹈教学中，让学员可以彻底放开自己，培养他们的艺术表现力，是很多老师比较困惑的地方，今天艾莎同学给大家说一下，少儿舞蹈的教育意义究竟在哪里？ 　　一、生理素质 　　舞蹈训练和体育运动有着相似之处，都有助于学员的身体健康。例如，舞蹈训练中的压腿、青蛙胯、下腰等动作的练习都和体育运动有联系。 　　舞蹈来源于生活，却高于生活，它通过人身体各部位的协调、各种道具来表达各种美。 　　二、智力发展 　　少儿舞蹈的教育作用首先体现在它有助于促进学员智力的发展。学员这个年龄段正处在一个活泼好动、喜欢模仿的阶段，少儿舞蹈正好符合这些特点。 　　学员们在动作、节奏、娱乐中提高了模仿能力，加深了对外界的认知，学员们的思维正是依靠着丰富的想象力得到了提升。 　　在教学的时候，并不能局限于只教会学员一个技巧、一个动作，而是要有一个创造性的空间，让他们多从生活中感知事物。 　　以此来训练他们的洞察力，使学员的感知、联想、内心得到充分的发展，形成一定的表演技能，从而提升他们的创造力。 　　三、创造力 　　活泼好动、玩游戏、丰富的思维等等都表明着学员具有创造力，他们天生对于新鲜事物善于想象，而舞蹈正好给他们提供了这样一个空间。 　　从舞蹈动作的模仿，到成品舞的展现，学员们一直处在一个充满想象力、创造力的空间，正因如此，每个学员都会对每个舞蹈动作有自己的见解。 　　四、审美与品质 　　少儿舞蹈教育是实行美育教育的有效途径之一，在教学过程中，学员们通过舞蹈动作、音乐、节奏陶冶情操。 　　这种教育方式对于学员塑造形体美、举止美、行为美、品德美起到了很好的促进作用。 　　我国对于下一代的培养专注于德、智、体、美、劳全面发展，因此素质教育要从娃娃抓起。围绕素质教育的宗旨选择相应的舞蹈内容。当我们以美好的、生动的舞蹈进行交流时，让我们体验到的是对人们的热爱、对和平的向往、对生活的自信。 　　少儿舞蹈有哪些教育作用 篇3 　　作为美育的重要组成部分，是一种有目的性的审美活动。在塑造美好的形体方面有着重要的作用，尤其是对美的方面。而舞蹈教育在提高儿童综合素质方面是有着其他学科不可替代的作用的。众所周知，少年儿童是骨骼、筋腱、肌肉都处在发育的最好时期，舞蹈训练要求骨骼不要顿挫要细长，筋腱不要紧缩要伸张，这些都是少儿舞蹈教育对少年儿童发育成长正能量提升的必要指标。 　　近几年国内少儿舞蹈教育的发展正处于上升阶段，新时代家长对于孩子的形体，艺术修养、综合素质提升的意识十分强烈。很多家长也意识到，学习少儿舞蹈教育，可以让孩子在学习和表演方面，提高胆量，增强自信，加强自我修养，培养良好的气质，同时也可以增加与同龄孩子的互动，让孩子能有一个良好的学习氛围，学会与团队的和谐相处。接下来我们来看看舞蹈对孩子具体有哪些帮助？ 　　1.有利于孩子强身健体 　　儿童时期学习舞蹈的孩子，四肢普遍比较发达，并且拥有着修长、匀称的身材。在人群中，你一眼就能够看到她，她的气质是由内而外的散发出来。舞蹈形体训练是塑造儿童优雅气质的法宝。想要孩子纠正不良体态、塑造优美体形，首先舞蹈老师根据不同的学生、不同的基础以及不同的身体条件做出个性化的舞蹈教学方案。要以人体生理学和专业理论为指导，采用不同的教学和训练方法，这样才能对少年儿童的身体发育有着正能量的提升。 　　2.有利于孩子提高记忆力，创造力 　　舞蹈本身就为孩子提供了发展想象力、创造力的广阔天地空间，正因为有这片天地，往往每一个孩子包括每个人对每一个舞蹈动作、每一部舞蹈作品甚至舞蹈感觉都会有不同的理解和感受。学习舞蹈的同时孩子们可以充分发挥想象力自己去表现，激发孩子的学习兴趣，并抓住其好胜心使学生主动参与，积极投入。由此又可以提高他们的记忆力，何乐而不为呢？ 　　3.有利于孩子智力发展 　　新时代的学生要德、智、体、美、劳全面发展，五个方面一个都不能够落下。舞蹈活动是一个能够促进儿童身体发育的手段，所以，舞蹈教育相应的也能够促进儿童大脑的发展，从而促进少儿智力的发展。 ;