病毒性营销就是以传播病毒的方式来开展营销的 对

你猜。。。。。

【答案】：C病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，在互联网上利用信息被快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。这种信息传播方式在用户之间自发进行，几乎不需要费用。病毒性营销在实施过程中最核心的是腹地扩散。

一、面向消费者的营业推广方式：1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。二、面向中间商的营业推广方式：1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

贵在参与，不仅仅是“病毒”那么简单。参与投票的都是与选手有一对一情感关联的人，通过群，通过朋友圈，扩散的。其实也不用担心你的信息被收集，因为这种发起人的动力纯商业，很简单。毕竟，我们的信息早就被泄露_妥妥的啦，还有人这么费劲收集，也算是傻傻的人了。

相信大家在日常都会使用淘宝进行购物，我们不难发现网络营销在网购中的重要性，就是一个直接提高产品销量的过程，如果您有这个需要记得选择我们。那么下面就来给大家介绍一下网络营销方法分类吧。网络营销方法分类和网络营销的效果网络营销方法分类一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。网络营销方法分类和网络营销的效果网络营销的效果1、对网站的推广网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站。2、加强客户的服务如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料那我们可以告诉您，在数字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉，时效惊人。3、对产品销售的促进网络营销不但是一个网上销售，对线下产品销售的促进也起到很大作用。网络营销与线下营销相辅相成，有机整合线下营销与网络营销，能极大的促进整体效果。4、对公司品牌拓展的帮助通过客户搜索关键词，企业能够更好地实现精准营销和效果营销。通过不同的关键词来锁定用户，现有的互联网信息的获取方式在一定层面上改变了消费者固定消费的习惯，也正是企业拓展品牌和销路的重要手段。

步骤一制造病毒，步骤二发布病毒，步骤三病毒的变种和再传播。

社会化媒体营销和病毒式营销的传播途径、具体方法、实施步骤、特点虽然都很相似，但是呢~社会化媒体营销要更加的细分化一些，更加具有针对性。给你贴一下它们的定义吧！病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，高效传播，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的。社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

　　看到“病毒营销”这个标题，有人或许会莫名其妙。病毒怎么跟 市场营销 沾上了边了呢?以下是我为大家整理的关于病毒营销成功案例，欢迎阅读! 　　目的性 　　其实，病毒营销不是利用病毒进行营销，而是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。 　　效果 　　打个比方，病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。一个经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想像的速度向外无限期扩展，从而起到意想不到的效果。 　　传播力 　　究其实质，病毒营销并不是什么新概念，它与我们通常说的“口口相传”、“创造一个叫得响的词”、“草根传播”和“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的一些媒体和网站上看到不少关于病毒营销的介绍，但是所侧重的都是互联网企业如何利用病毒营销。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将之作为产品推广和品牌建设的核心策略。 　　 病毒营销成功案例： 耐克 　　耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒 　　病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的 广告 时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国 文化 的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。 　　 病毒营销成功案例：特百惠 　　TUPPERWARE(特百惠)充分挖掘脆弱环节的强势所在 　　社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对特定群体更有影响力。病毒在那些看似脆弱的环节上更能得到扩展。只要想一想病毒在网络—一个可以说是集结了无数脆弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这一点。在商业社会中，这种策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的 方法 ，比如个人和家庭产品生产商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凯等等都在用这一方法。在每一个地方，它们的策略都是发现一批个人，他们的长处是发掘那些大量的脆弱环节，从而利用这些环节去销售产品或服务。比如说TUPPERWARE，它找到一些社区，如郊区，在那里开一些派对(Party)，在派对上使用他们的产品。派对上的一切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整个派对中一个很重要的社会交往却是推广TUPPERWARE的产品。社会交往和商业活动变得水乳交融，密不可分。 　　 病毒营销成功案例：　微软公司 　　微软公司不断投资 终于达到成功的顶峰 　　病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。一个病毒一年增长一倍。在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。那也就是为什么微软公司尽管有其DOS和WINDOWS 操作系统 的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。 　　上述美国传统企业进行病毒营销所积累的实践 经验 和指导原则，对于中国的传统企业应该具有一定的参考价值。希望病毒营销能“侵入”中国更多的、各式各样(而不只是网络企业)的企业，成为企业刺开“迟钝”的消费者的锐利的营销武器。 　 　病毒营销成功案例： 百事可乐 　　百事可乐在利用病毒营销一开始保持隐秘、悄无声息 对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。 　　 病毒营销成功案例： INTUIT公司 　　INTUIT公司靠最初免费 而在后来获得源源不断的收入 　　病毒通常是极有耐心的小玩意。很多病毒在它们的载体身上一呆好久，有的甚至要好几年才开始向它们的载体要求“回报”;电子病毒通常是潜入一个不容易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事先设定的发作时间(比如米开朗基罗的生日)，一旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体一个迎头痛击。INTUIT 公司极其流行的QUICKEN个人 财务管理 软件当初就是这么起家的。它其实是从一个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，不必花一分钱。如果你在打开这个产品后的8分钟内觉得这个产品不能给你增加任何劳动生产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。当然，绝大多数的用户不可能在短短的8 分钟内就能将自己的收支情况整理清楚，但他们同时发现自己已经不能缺少这个软件的帮助，开始离不开它了。其结果是显而易见：只用了少量的传统媒体广告消费，这一软件已经占了世界个人理财管理软件市场70%的份额。另外，公司还不花一分市场推广费用，销售了大量的辅助产品，比如支票和软件升级版。

可以吧

拼多多病毒营销的展开条件是对市场大众的直觉的准确定位。互联网时代，传播媒介越来越丰富，品牌信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将品牌短时间内传递给更多的受众。这种传播手段在营销界被定义为病毒式营销。拼多多在这次病毒营销中，通过倾诉不同人群为了各种各种的事情而拼尽全力的心声，并传递出“谢谢每一个拼过的你”的品牌价值观，让受众从中找到认同感和归属感，并成为拼多多的忠实用户。而每一个忠实用户都能带来一个或多个新用户，而被新带来的用户又会带来其他更多的用户。病毒式营销能够为品牌带来意想不到的裂变效果，最终实现了拼多多的“3亿用户”。

口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销：用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。例如以Email病毒性营销为例，基本程序如下（1）提供免费的Email地址和服务（2）在每一件免费发出的信息底部加一个简单标签：“Get your private,free Email”（3）然后人们利用免费Email向朋友或同事发出信息（4）接受邮件的人将会看到邮件底部的信息（5）这些人会加入食用免费email的服务行业（6）提供免费的email信息将在更大范围内扩散。以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。再举一个例子：BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时，就会看见BraveNet的广告，邀请他们注册BraveNet获得服务。还有是微软的i‘m Initiative慈善计划，每位MSN用户（必须使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra（地球环境协会），那么自己的呢称前就会出现“I"m”小旗帜，乍一看就让人以为是：I‘m XXX，一点都也不突兀。每次MSN用户使用 i""""m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与i""""m 活动的组织。 美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。这六个基本要素是： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力地向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网路； 利用别人的资源。 面对着竞争激烈的市场，企业如何提高品牌效应呢?如何通过低成本达到高成效的推广效果呢?信息时代下，如果还只拘泥于传统的宣传推广模式，那么企业将会被时代甩在后面，如何利用网络营销去提高企业品牌效应呢？国际品牌网今天将为您揭开网络营销神秘的面纱。网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得截止2013年大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗？不！实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的物有所值。企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行轰炸，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷跟风，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢？网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，八卦好奇可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些不易察觉的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。1、巧做“病原体”。目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种快感。“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，要两者有机结合。2、巧发“病原体”。做好的“病原体”，要选择恰当的时机予以发布，在时间、载体、发布人等因素都要考虑在内。3、监测“病原体”。“病原体”上要嵌入代码或网址，通过观察后台数据，就可以清晰看到“病原体”的传播效果，可以据此进行调整。1、widget 是互联网广告营销的新载体，也是未来互动营销的标配之一。越来越多的网站应用与社会化网站使用了widget接口。方便用户分享到自己的博客、论坛、微博。可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多，这是一个良性循环的体系，为病毒传播滋生提供了绝好的土壤。2、 即时通讯。即时通讯是一个最完善的关系网络，便捷、快速。QQ通讯录上关系网密集，属性相同因此传播对象更加精准，相互传播可信可靠。而QQ群的强大覆盖性和转发性是病毒传播的不二法门。3、 电子邮件，在中国电子邮件的功能过多的被QQ所模糊，但是随着以后互联网成熟化趋势，电子邮件和即时通讯的界限将会明显的区隔开。 有内涵的病毒——有料没有病毒何来传播？病毒本身是引发传播的母体和根本，如何设计信息内容才能让它具备病毒特性？网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设置，应该具有娱乐精神，回顾下火爆网络江湖的内容吧，芙蓉姐姐、贾君鹏……哪个不是娱乐的底色？网络整合营销4I原则的interesting趣味原则，无娱乐，不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来，合理展示出来，平衡很重要。病毒传播要容易——蒲公英远播千里就如H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。在开展病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。简化营销信息，让用户容易复制，传递，转帖，下载，邮件发送等。需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。病毒传播成本>传播获得的乐趣，用户将不会去传播，反之，传播成本越低，获得病毒传播的机会就越大。寻找易感人群H1N1流感为什么在儿童年龄层次容易爆发？儿童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆发在南极，北极，人烟稀少也将不会爆发传播。进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人；传播的平台。针对设计的病毒，寻找容易感染，反馈，参与病毒营销的潜在感染者。比如设计的病毒目标载体是时尚年轻人，那么需要事前进行病毒测试，感染性怎么样，是否容易感染上病毒。寻找开展病毒营销的平台也是很重要，年轻人在互联网上聚集在什么平台，就去这些平台上，开展病毒营销。结合之前谈的人群聚集，再加上容易感染，那么这个病毒营销即将爆发。病毒变种—无敌变形金刚流感病毒一直在和人类做斗争，积极的变型以保证适应人体这个载体。甲流在香港出现了变种，更具备了传播性。在设计病毒营销的时候，也必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改，调整病毒，做到一个生命力顽强的病毒。“变型金刚”版的病毒，还怕没有传播机会？ 确定有影响力的个人群体确定有影响力的个人群体，如论坛版主和BLOG主人及圈主，为他们提供额外的服务和联系。整体来说：传播人分两类，一类是网络化所特有的一类网络内行：版主、编辑、BLOG主等；这些传播人掌握着一些网络热点内容发布和展示，他们甚至是网络化社会的风向标，营销经理们应该创建一个工作计划，和适合自己宣传的站点编辑以及论坛版主定时联系，因为这群人天天接触网民，了解网民习惯和爱好；在我营销工作中，很多编辑朋友给过我营销工作上很大的帮助，他们甚至能预测一个文字连接内容如何改几个字将增加多少关注，所以咨询一些专业的编辑，能把握整个营销活动中各个细节。不要小看这些细节，他很可能能让整个活动效果提升20%以上。版主之于网络社区，就象是社会里的热点人物，他们不光是社区管理员，他们的观点被一帮人所关注，是相对拥有人格魅力的角色。所以充分与这两类人沟通，并获得他们的支持，将使活动传播传递的更快更有效。这也是为什么很多互联网企业喜欢召开版主讨论会的原因。设计具有较高传播性的东西设计具有较高传播性的（传播体），或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准。关键的是，内容是否符合以下两个方面：第一，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有传播欲望，传播对象是否是准人群。传播细节关注传播细节关注：将创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，如某些兴趣团体的领头人，这些人有时候在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子，很容易找到。但让他们参与是有艺术的，如果是金钱的引诱，肯定达不到什么很好的效果。只有他们愿意主动分享的，才是被传播者也愿意分享的。有的甚至还为用户把自己的视频内容转发到百度帖吧制作了专门的代码。企业如果能在在互联网传播过程中，充分综合考虑这些因素，充分把握网络环境和网络人群的力量，才能真正发挥网络营销的威力。 第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西。病毒性营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实已经不能称之为病毒性营销，而是传播病毒了。第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。美国电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略的基本要素归纳为6个方面【全文】： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力的向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网络； 利用别人的资源进行信息传播。 根据这一基本规律，在制定和实施病毒性营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。网上营销新观察的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ： 病毒性营销方案的整体规划和设计； 病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性； 对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； 对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； 对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。 上述成功实施病毒性营销的五个步骤对病毒性营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒性营销在实践应用中应遵循的规律。第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒性营销方案不会自动产生，需要根据病毒性营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的，因此不能把病毒性营销理解为完全不需要费用的网络营销，尤其在制定网站推广计划时，应充分考虑到这一点。此外，并不是所有的病毒性营销方案都可以获得理想的效果，这也可以理解为病毒性营销的隐性成本。第五、网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广。在成功实施病毒性营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。 而病毒营销当中最好的例子就是电子邮件营销（Email Marketing）。电子邮件行销除了成本低廉的优点之外，更大的好处其实是能够发挥病毒行销的威力，利用网友“好康道相报”的心理，轻轻松松按个转寄键就化身为广告主的行销助理，一传十、十传百，甚至能够接触到原本公司企业行销范围之外的潜在消费者，不少尝过病毒式行销甜头的公司也因而津津乐道。网络电邮服务Hotmail的创始者史帝夫·贾维森（Steve Jurvetson），以病毒行销说明Hotmail成长背后的原理。每一次某位Hotmail使用者发出电邮，邮件最后都有一行暗示使用者背书的邀请：“现在就到Hotmail申请你自己的免费电邮帐号”。网络科技提升了口碑的制造、传递和回应。除此之外，使用者“感染”的病毒，其实是一个概念：Hotmail是使用电邮的正确方式。在高度网络化环境下生效的四项原则 网络化社群的组成通常没有企业的支持，且不论它们得到多少支援，都能维持其自主性。 网络化社群拥有本身认可的网络领导人，他们也被外界视为专家。 网络领导者经常以社会价值之名推销产品，而行销者通常无法理解其意义。 由于网络领导者经常以他们关心且与品牌相关的价值为名推销产品，他们喜爱特定类别和产品的理由必须被尊重，且通常获得认可。

病毒营销是一种营销策略，通过社交媒体、电子邮件等互联网渠道，通过用户自发地传播和分享，迅速传播宣传信息或产品。它依赖于用户的个人网络和社交影响力，通过创造引人注目的内容或奖励机制，激发用户分享和参与，从而实现信息的快速扩散和品牌影响力的提升。

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

现销方式就是在销售商品的同时收抄取货款,钱货两清。赊销方式就是销售商品在先,收取货款在后,销货袭与收款在时间bai上是分离的。企业为大多数都会采用赊销方式进行销售原因是：1.赊销能够剌激购买力du。zhi2.赊销能够提高卖方的竞争力。 3.赊销能够起到稳定客户的作用。4.赊销能够减少企业的库存，增加库dao存商品的周转。

光圈设置会影响景深，一般舞台演出设置4.0左右就OK，快门优先情况下要看你想要什么效果，如果要清晰的照片，快门速度要求相对高，如果要拖尾效果，快门速度相对要求慢，当然也要结合你要拍摄的节目，多拍几张看下效果就知道了。舞台拍摄灯光比较复杂，最好自定义白平衡，并结合闪光灯进行拍摄。

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土建，建房，建墙，搞结构。市政，给排水，供电，道桥这种

半小时后据可以了吧如果说明书上没特别要求

瓷板刚垫是平的,一会就塌了有以下原因：1、地面不平整。2、瓷板刚垫下有空隙。3、瓷板刚垫质量不好。为了解决这个问题，可以尝试以下方法：1、铺平地面：地面不平整，可以使用水泥砂浆或其它适合的填充材料来铺平地面，以确保瓷板刚垫放置在一个平整的表面上。2、填充空隙：瓷板刚垫下有空隙，可以使用一些湿的填充材料，例如水泥砂浆或石膏，来填充这些空隙。这可以防止瓷板刚垫因为受力不均而塌陷。3、更换瓷板刚垫：瓷板刚垫质量不佳，可能会导致频繁的塌陷。在这种情况下，最好的解决方案是更换一个质量更好的瓷板刚垫。

　自媒体的产生，使得品牌和潜在用户无缝对接，各种媒体平台成为双方的直接对话框，新媒体营销可以作为搜集客户数据、维护客户的新的有效方式。搜易传媒在新媒体营销中，结合大数据营销，为客户带来真正的营销价值。关于利用新媒体营销的话，那就要看自身公司的业务影响面，也就是影响广度以及公司具体承受力等一系列具体情况来选取适当的媒介来进行宣传营销新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 概括来说的话，即：所有以有线或无线网络为载体的数据展示形式媒介通称为“新媒体”在这个媒体碎片化的时代，而在这种聚合下，互联网营销策略不仅仅是网络广告的销售，今天许多社会热点都是在互联网上形成的，我们做营销传播为何不能考虑一下用互联网作为发起的一个原点呢？ 也不仅仅是先有眼球后有流量的人海战术，而是在高曝光、广而告知的基础上给客户提供一个聚合了互动性、精准性和创意性的投放空间。 现在很多人都把媒体和新媒体的概念给混淆了，对传统媒体及网络媒体的认识存在着误读。我们看到，不管是投资者还是企业广告主，都会有人认为一种载体只要有人看、有人用，然后贴上广告面它就变成媒体了，这是对新媒体的一种误解；另一方面，从沟通策略来说，如果我们只是按照能够放广告面的角度去使用媒体的话，就忽略了这种媒体形态的变化给传播效果带来的变化。泉诺品牌推广认为广告主会有一种突破性的思路，去看待今天媒体的构成，看待媒体构成背后所带来的传播规律的改变，然后根据这条传播规律去寻找自己营销策略的改变，而不是延用单一的传播手法。 建立符合消费者兴趣需求的沟通方式 网络互动工具的产生及运用已是媒体发展的一种基本趋势，在国外把这种趋势叫做自媒体，现在越来越多的人通过这个渠道去表达自己的观点，去和周边与自己有相同爱好的人建立沟通。相对于传统媒体信息的接收与发布方式，自媒体这种可以沟通、交流的特性对人群有很大的影响力。 利用互动工具能够发起话题，能够让受众参与到企业的活动中与品牌形成沟通，所以营销者在顺应这种趋势的背后，应当善于发现传播规律的变化，并在营销沟通上考虑如何做到与消费者个性化的需求相符合，如何通过互动工具平台去建立起符合消费者自己兴趣需求的沟通方式，最终达到我们所讲的2.0式的营销。 足够的接触频次使广告产生真正的影响力 当一个用户有忠诚度的时候，他的接触频次就会达到让受众建立印象的效果，反之当用户接触频率不足时，则不会达到建立深刻印象的效果，如果你的受众已经形成了去看新闻、收邮件、写博客的习惯，这就决定了受众把你这个网络媒体作为自己生活的一部分。而有些网站可能资讯做的很出色，但很多人不是每天在买数码设备、不是每天在买车、不是每天在买其它所需产品时，它的接触渠道就不够广泛，即使接触了也达不到足够的频次，从而使广告无法产生真正的影响力及效果。 聚合性的价值在于与流量背后的人群建立沟通 企业应该综合看待媒体的聚合性，不能单纯看流量，应善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一个流量背后的消费者是带着何种心态来看的，而这种心态和消费者的消费行为有何关联，宏观流量下面有多少微观流量对我们是有价值的。通过分析后知道我们该在什么时候、用什么方法去和流量背后的人群建立沟通，这样聚合性的价值就产生了。 媒体定位决定公信力 这些媒体看起来很火爆很热闹，但是就传播价值而言，它丧失了媒体最基本的社会责任感，一个有社会责任感的媒体，要以客观、公正、准确、全面作为定位标准。 一个媒体的定位决定了它的公信力。媒体的覆盖、媒体的流量、传统媒体人群的访问数对企业有很大的影响，有些网络媒体在定位当中强调哗众取宠，就会去做一些爆炸性字眼的、捕风捉影的、耸人听闻的内容，聚合性是媒体的一个基本指标。由于媒体的碎片化，今天在中国的市场上你很难找到一种媒体，像中央电视台的某些节目一样能够在全中国产生影响力。新媒体也是这几年才有的概念，源于各种自媒体的产生，一些以前做投放、发展太快了，泉诺品牌营销在这块见解挺独特，案例也多

一、学生基本情况分析学生经过上一学期的数学学习后，其基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。通过这段时间的学习，我发现学生们自觉性较差，上课有小部分同学不注意听讲，口算时比较马虎，课下不能及时完成作业,但是学生的学习积极性很高，小部分学生成绩较差，有待于在今后的教学中，统一规范课堂常规，及时补差，使整个教学能够顺利进行等。因此，在本学期的教学中还有待于进一步提高。二、教学目标这一册教材的教学目标是，使学生：1．认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练地数100以内的数，会读写100以内的数，掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的，掌握100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。2．能够比较熟练地计算20以内的退位减法，会计算100以内两位数加、减一位数和整数，经历与他人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。3．经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。4．会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置；能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征，初步感知所学的图形之间的关系。5．认识人民币单位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分；知道爱护人民币。6．会读、写几时几分，知道1时=60分，知道珍惜时间。 7．会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识。 8．初步体验数据的收集、整理、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、整理数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。9．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。10．养成认真作业、书写整洁的良好习惯。11．通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。三、教材分析这册教材包括下面一些内容：位置，20以内的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法（一），认识时间，找规律，统计，数学实践活动。这册教材的重点教学内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。这册教材出现的是口算部分，即两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生结合计算教学，应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。在学生初步认识了常见几何图形的基础上，本册教材安排了关于位置与拼组图形的教学内容，设计了丰富多样的探索性操作活动，让学生体验空间方位和所学图形之间的关系，发展学生的空间观念。在量的计量方面，本册教材除了安排人民币单位元、角、分的认识外，还安排了学习具体时刻几时几分的读、写方法。“找规律”和“统计”是两部分新的教学内容。“找规律”引导学生探索一些图形或数字的简单排列规律，初步培养学生探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。统计是正式教学统计初步知识的开始，让学生学习收集和整理数据的简单方法，认识最简单的统计图表，经历用统计方法解决问题的过程。教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了两个数学实践活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。四、教学措施1、在教学中不仅要考虑数学自身的特点，而且也要遵循学生学习数学的心理规律，关注每一个学生在情感态度、思维能力等方面的进步和发展。2、重视基本口算和笔算的训练，培养和逐步提高学生的计算能力。3、 重视分析应用题的数量关系，培养学生解答应用题的能力。4、结合教学内容，重视培养学生的数学能力。5、注意教学的开放性，重视培养学生的创新能力。6、结合教学内容，对学生进行思想品德教育。 五、教学进度表（一）、位置（6课时）第一周（二）、20以内的退位减法（18课时）第二周至第四周 例1 …………………………………………………4课时左右 例2……………………………………………………7课时左右 例3……………………………………………………4课时左右 整理和复习………………………………………3课时左右（三）、图形的拼组（4课时）第五周（四）、100以内数的认识（15课时）第五周至第七周 数数 数的组成…………………………………………4课时左右 读数 写数………………………………………………4课时左右 数的顺序 比较大………………………………………5课时左右 整十数加一位数和相应的减法…………………………1课时左右摆一摆，想一想…………………………1课时(五)、人民币的认识（5课时）第八周 认识人民币……………………………………………2课时 简单的计算………………………………………………3课时(六)、100以内的加法和减法（一）（30课时）第九周至第十三周 1．整十数加、减整十数 …………………………6课时左右 2．两位数加一位数和整十数 ……………………8课时左右 3．两位数减一位数和整十数 ……………………12课时左右 整理和复习…………………………………………4课时左右(七)、认识时间（6课时）第十四周 小小店…………………………………………………1课时(八)、找规律（6课时）第十五周(九)、统计（6课时）第十六周(十)、总复习（10课时）第十六周至第十九周一、教学内容：　　本册教材包括下面一些内容：位置、20以内的退位减法、图形的拼组、100以内数的认识、认识人民币、100以内的加法和减法（一）、认识时间、找规律、统计，数学实践活动。 二、本册教学目标及重、难点： （一）教学目标： 1．数与代数： 　 （1）经历从实际情境中抽象出数的过程，认识100以内的数；初步认识计数单位“一”、“ 十”和“百”；初步认识数位和数位顺序；初步理解100以内数的组成，掌握数序，会比较两个数的大小。　 （2）经历探索两位数加、减整十数以及两位数加、减一位数口算方法的过程，并能比较熟练地进行口算。（3） 在现实情境中，认识元、角、分，并了解它们之间的关系。（4）会读、写几时几分，知道1时=60分，知道珍惜时间。2．空间与图形：（l）经历观察常见平面图形的过程，直观认识这些图形，能正确识别这些图形。（2）能在方格纸上画出长方形、正方形和三角形。3．统计与概率：(1)经历收集、整理、描述和分析数据的过程，能对日常生活中的事物、现象进行简单的分类，学会用简单的符号收集、整理数据，并把统计结果填入简单的统计表。(2)能看懂简单的统计表，并初步能对表中的数据进行简单的分析、判断和推理。4．情感与态度(1)在教师和同学的鼓励、帮助下，联系学到的数学知识对身边的与数学有关的某些事物有好奇心，能积极地参与观察、发现并解决数学问题的活动。　 (2)在教师和同学的鼓励、帮助下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，逐步形成学好数学的信心。　 (3)初步了解可以用数和形描述某些生活现象，初步体会可以用数学解决实际问题，初步感受数学与日常生活的密切联系。　 (4)有初步的经过思考获得数学知识的体验，有初步的与同学相互合作、相互交流学习数学知识的体验。 （二）教学重点： 100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。 （三）教学难点： 1、100以内的进位加法和退位减法。 2、会看读写几时几分。 3、人民币单位间的换算。 4、用数学。 5、发展空间观念。 三、教学措施： 1．以学生的已有经验为基础设计活动内容和学习素材，提供学生熟悉的具体情景，注重学生对知识的体验，获得对知识的理解。从而激发学生的学习兴趣． 2．在教学中尽量体现学生学习数学的知识形成过程，让学生经历从生活中发现并提出数学问题、解决数学问题的过程。 3．体现自主探索、合作交流的学习方式，让学生在合作交流与自主探索的氛围中学习。通过活动，让学生感受和体会数学知识的含义。 4．数与计算的教学重视发展学生的数感，体现算法多样化。加强基本训练，打好计算教学基础。选择多种口算方法如视算、听算、限时计算等，使每一位学生在课堂上都有较多的练习机会。 5．为学生提供关于物体空间关系的更丰富的内容和素材，发展学生的空间观念。 6．注重培养学生初步的应用意识和用数学解问题的能力，从而发展学生的数学思维能力。 7．结合教学内容有机的引导学生动手操作，加深对数学知识的理解。 8．注意体现开放性的教学方法，为学生学习知识提供丰富的资源。创设激趣、激情的情景，让学生愉快的自觉的投入学习中去。 9．培养认真、仔细的计算和及时进行检验的学习习惯，特别要重视学生良好的计算习惯培养．10.作为教师首先以身作则，以饱满的精神上课，以良好的教风影响学风，做到认真研究教材，挖掘生活素材，如多种形式的图片、卡通等，设立“动手、动口、动脑”等合作交流的栏目，备好每一堂课，顾及个别差异，因材施教，提高40分钟效益。时间教学单元教学内容课时

雕刻艺术设计专业简介1.是什么雕刻艺术设计主要研究雕塑艺术创作、城市雕塑设计原理等方面的基本造型知识，通过东西方古典雕塑技法及现代雕塑材料的基本训练，了解中外传统与现代雕刻艺术的表现手法和艺术传承脉络，具有运用泥、木、石、陶、金属等材料进行立体造型的能力。例如：在室内外及城市公共环境雕塑等造型领域进行雕塑设计创作和施工。 关键词：雕刻 材料 造型 创作2.学什么《工笔画基础》、《木雕基础知识》、《木雕基本技法》、《木雕设计基础》、《木雕制作工艺》、《木雕产品营销与管理》、《计算机辅助设计》、《木雕制作工艺课内实训》、《木雕综合实习》3.干什么工艺品类企业：雕塑艺术创作、电脑雕刻、工艺品木雕、雕塑雕刻； 设计类企业：雕塑设计、壁画设计、装饰品设计、纪念品设计与制作、珠宝玉石首饰产品设计、建筑外观设计。

青岛私立高中排名前十如下：1、青岛墨尔文中学青岛墨尔文中学是英国著名墨尔文学校的海外首家分校，始建于2012年，墨尔文采用和英国同样的教育模式与教程，学校实行全英文，面对面教学，是青岛最好的贵族学校之一，尤其是对于想要报考国外大学的同学这里是一个理想的学校。2、青岛赫德双语学校青岛十大贵族学校之一，一所纯正英式学校，采用英国王室蒙台梭利教育法，为孩子提供主题式，情景式的教学环境，整个学校纯英语交流，让学生在寓教于乐中快乐学习。3、青岛索斯兰学校青岛索斯兰学校成立于2013年，是青岛首所面向中国学生提供美国本土学分课程的学校，在这里可以学习到最纯正的美式课程，让孩子而且早早接触国际教育，而且还是美国大学双认证的学校，毕业报考国外的大学的升学率超过了90%。4、牛津国际(青岛)公学牛津国际(青岛)公学是一所全日制寄宿学校，采用英国教育方法，并且聘请了国外资深的教育专家前来任教，学校教育把孔子文化教育与英国精英教育相互融合，培养学生自信，自律，互相包容的精英人才。5、青岛二中剑桥国际高中青岛十大贵族学校之一，一所国际化的高中，学校教授的A-level国际教程，而且学校采用全景英语教学，可以让学生感受国外院校的教育环境，学生可以在三年内报考世界多所大学，让学生的留学梦。

爱国主义电影观后感——《青春之歌》 青春，是一朵娇艳的花，永不凋谢；青春，是炽热的骄阳，永挂天边；青春，是一首壮烈的赞歌，永远回旋于心房。《青春之歌》通过青年知识分子林道静的成长和进步来反映了一场历史大风暴，展现了从“九·一八”到“一二·九”这个历史时期，北京的一批大学生为了反对封建统治，抗击日本帝国主义的侵略，拯救危难中的祖国而进行顽强的不屈不挠的斗争，真实生动地揭示了青年一代知识分子走向革命的必由之路。我们作为热血青年，更加应该把握青春，学会成长。人，总是要一天天长大的，任何人都回避不了这个事实。但，并不是每个人都会成长起来的，它需要我们的勇气。现在的青年学生，不少人害怕长大，不想长大。只是一味地玩世不恭，遇到什么事情都找父母，求朋友，而自己就根本什么都不去想怕辛苦，怕麻烦，怕失败，怕承担，怕劳累，怕责任……他们习惯了让别人安排好一切，走被别人设计的人生，迷迷糊糊，并自以为顺理成章、盲目地一路走下去。林道静虽然有着悲惨的命运，但他却一直与命运作斗争，无论是多大的困难，都没有将林道静击倒。面对后母对她的刻薄；官僚特务一次次的苦苦相逼；余敬唐的欺诈；爱人余永泽的懦弱、自私、迂腐和专制，他并没有委曲求全，为保生命过安逸、舒适的生活。我真的很佩服她的勇气，她的刚毅和那一颗勇于面对生活中不幸的心。成长，确实需要勇气，需要承担，这是人生中必不可少的经历之一，是不可逃避的，就让我们勇敢地站起来吧！虽然在成长的过程中难免会迷失，迷惘，但是从中会得到教训、教育，林道静正是这样，一点一点成长起来的。所以，我们要在我们青春时期多努力学习科学文化知识，用知识武装头脑。增长知识的同时多累积生活阅历。学着去面对，学着在逆境中生存，学着在困境中磨练心志，逐渐成熟。幸福的生活得来不易。那是我们一代代的革命先烈用鲜血换取来的，他们用鲜血谱写新的历史，他们用鲜血浇灌大地，我们要向他们学习，学习他们在极其艰苦的环境下，依然勇于扛上历史的重任，把自己的生命与祖国母亲的关怀下茁壮地成长起来的精神。林道静那充满坎坷、充满荆棘的，但又丰富多彩的人生随着她一步步成长，一步步成熟，这也是党一步步走向成熟的写照。我们青年一代要勇于成长，善于成长，牢记革命精神！

所谓目标管理，是由组织的最高领导层根据组织面临的环境和内部条件，制定出一定时期内组织活动所要达到的总目标，然后上下协商将总目标层层分解落实到各部门直至每个员工，形成一个目标体系，同时制定实现目标的措施，并把目标的完成情况作为各部门或个人的考核依据。 扩展资料 　　目标管理的作用： 　　1．强调以目标为中心的管理。认为明确的目标是有效管理的基础，管理者科学地制定目标、实施目标、考核目标，是实现管理任务的根本方法。 　　2．强调以目标体系为基础的系统管理。认为既要有组织的总体目标，也要有分解的具体目标，形成总目标指导分目标，分目标保证总目标的"目标体系，从而提高组织的整体性和一致性，有效保证组织目标的圆满实现。 　　3．强调以人为中心的主动式管理。认为下属人员应参与目标的确定，以提高下属人员承担完成目标责任的主动性，以下属人员自我控制和参与的办法实现目标管理。

分为四个方向，土建，市政，安装，装饰

点亮心灯 学会感恩男：我们每一个人都获得过别人的帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。女：没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间？所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件！男：面对现在日益冷漠的青年一代，加强感恩教育尤为重要。感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”；感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；感谢对手，他们令你不断进取、努力。 女：感谢太阳，它让你获得温暖；感谢江河，它让你拥有清水；感谢大地，它让你有生存空间。感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。我们可以把感恩比做什么？（小组讨论） 男：感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么？感谢对手，感谢敌人，不是乐观么？对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么？所以，感恩，是一种乐观的心态。 女：感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。 男：感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓；将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸；将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术 女：常说：“三有三为。”心中有祖国，为祖国做件事。不是为了回报、感谢伟大的祖国么？ 男：心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么？ 女：心中有他人，为他人做件事。不是为了回报、感谢生活中的每个人么？?? 男：有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。 女：常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。接下来请听几个小问题：1你知道父母的生日吗？2：你知道父母的健康状况吗？3：你知道家庭的教育费用所占的年收入吗？4：你能经常与父母沟通、交流吗？5：你会厌烦父母的说教，甚至恨父母吗？6：你的父母文化层次低或社会地位低，你会看不起父母吗？7：学习上遇到困难，你会抱怨父母不帮你或没有给你聪明的脑袋吗？8：你能为父母分担忧愁吗？你知道父母的最大的烦恼是什么吗？9：你会为父母做家务活吗？10：你知道你的父母最喜欢的东西吗？ 男：“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久…… 女：感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。 男：学会感恩，应该是对待他人的一种积极态度；学会感恩，本质上就是对他人给予自己的好处，做出回应，做出回报，而不是漠视，而不是淡然处之；学会感恩，是用放大镜去看别人的优点；女：学会感恩，是温暖的阳光，照到哪里哪里亮；学会感恩，是感情的黏合剂。只有学会感恩，我们的社会才能更加和谐；只有学会感恩，人与人之间的关系，才能向良好的方向发展！大家有什么感恩的小故事呢？（小组讨论） 五、感恩小故事。 1.六旬老父捐肾救子： 2003年2月，湖北60岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要？我宁可自己没命，也不能看着你死！ 2.年轻母亲舍身救儿： 2004年8月27日下午，沈阳市五里河公园5岁的男孩童童掉进鲨鱼池。35岁的母亲刘燕当时也顾不上将手上的相机和肩上的背包放下，直接跳入鲨鱼池中将儿子救出。刘燕在接受采访时只说了一句话：“儿子就是妈妈的全部。” 3. 《挨杖伤老》：汉朝时，大梁有个叫韩伯愈的人，他的母亲对他管教很严格，稍微有点过失，就举杖挥打。无论母亲打多重，他都没有怨言不掉眼泪。可是，有一天伯愈在挨打时，竟然哭得很伤心。母亲觉得奇怪，问道：“往常打你时，你都能接受，今天为什么哭泣？”伯愈回答道：“往常打我时我觉得疼痛，知道母亲还有力气，身体健康，但是今天感觉不到疼痛，知道母亲身体不如以前，体力微弱。所以伤心禁不住流下了泪水。并不是疼痛不能忍受。” 4. 孝顺儿捐肾救母：2004年9月底，在深圳一家律师事务所工作的田世国得知母亲刘玉环患尿毒症后，偷偷跑到上海中山医院作了血样检查；配型成功后，瞒着母亲，毅然将自己的一个肾脏移植给她。 男：有人把人才分为四类：有德有才，有德无才，有才无德，无德无才。我相信我们的同学都是人才，因此希望你们做有德有才的人，不要成为有才无德的人。要成为有德有才的人，就必须养成良好的习惯，做文明的学生。女：父母养育你们，老师栽培你们，虽然这些是父母与老师应该做的，但大家应该怀揣一颗感恩的心，用心去体会父母、老师对你的好和爱。学会感恩，你才会去帮助应该帮助的人，才能得到别人的帮助。总之，希望同学们：孝敬父母，尊敬师长，学会感恩。 男：拥有一颗感恩的心，我们才懂得去孝敬父母。 女：拥有一颗感恩的心，我们才懂得去尊敬师长。 男：拥有一颗感恩的心，我们才懂得去关心，帮助他人。 女：拥有一颗感恩的心，我们就会勤奋学习，真爱自己。 男：拥有一颗感恩的心，我们就能学会包容，赢得真爱，赢得友谊。

背面有麻布底的不一定是老瓷板画。麻布底是指用麻布制作的画布，与是否是老瓷板画无关。

2008年7月26日，参加兰心大戏院《明日之星——评弹流派演唱会》演出；2008年8月30日，参加艺海剧院《纪念徐丽仙80诞辰专场演出》演出；2008年10月18日，参加苏州开明大戏院《徐丽仙诞辰80周年纪念专场》演出，唐家璇、杨洁篪等出席观看。2009年2月15日，“2009评弹之春”系列活动之一《清韵漂流》专场由蒋云仙、黄海华、陆锦花等专业演员和票友同台演出。2010年1月11日至14日，由窦福龙编剧的新版评弹系列中篇《四大美人》在台北新舞台演出。分别为《西施篇》、《昭君篇》、《貂蝉篇》、《杨妃篇》，每天一篇。江浙沪众多著名演员和陆锦花等青年演员参演。2010年1月21日：2010评弹之春在上海逸夫舞台揭幕公演“京音吴唱”评弹新作品专场，由朱毓禹根据京剧经典剧目改编，高博文、陆锦花表演弹词《锁麟囊》。2010年4月9日：上海评弹国际票房、月泉文化交流协会联合主办的“黄海华评弹专场演唱会”在沪举行。陆锦花、吴静慧、王承、陆嘉乐、方晏磊等助演。2010年4月18日：“怀陈说新——纪念《陈云同志关于评弹的谈话和通信》在沪发行25周年评弹演唱会”在上海兰心大戏院举行，由吴宗锡策划，上海市现代研究中心主办。高博文、陆锦花等参演，表演《战地之花·进排》。2010年6月，“纪念陈云同志诞辰105周年评弹晚会”在上海大剧院中剧场举行。除了经典书目外，由上海市交响乐团伴奏、上海歌剧院合唱团伴唱的《蝶恋花》、《新木兰辞》、《咏梅》，分别由颜丽花、陆锦花、周慧演唱。2010年6月30日：苏州团优秀青年演员传承汇报演出系列，吴伟东专场在光裕书厅上演。王承、归兰、陈琰、陆锦花、毛瑾瑾等助演。2010年10月29日：“江苏省曲艺优秀青年人才作品展演”在苏州光裕书厅上演，陆锦花表演开篇《黛玉焚稿》。2010年10月30日：“正华雅集——黄海华评弹专场演唱会”在浙江省音乐厅举行，陆锦花、吴静慧、张建珍、吴静、徐惠新、周红、高博文等助演。2011年5月，在上海评弹团乡音书苑举行《2011上海文广演艺之星“锦绣江南花芬芳”陆锦花评弹专场》，身为80后的陆锦花和当下年轻人一样喜爱追逐新鲜的潮流事物，但她在骨子里，却深爱着评弹艺术。这台众星捧月的专场演出向老听客们展示了她深厚的评弹功底，年轻一代的评弹新星给评弹注入了新活力、新希望。 2011年6月11日，为纪念辛亥革命100周年，“老凤祥之夜——飓变”评弹专场在上海逸夫舞台举行。演出了7个原创作品，其中，高博文、陆锦花表演开篇《觉民遗书》。2011年10月21日，由苏州市曲协等单位主办的《清风丽音天籁仙音——丽调六十年演唱会》在上海乡音书苑举行。蔡小华、张丽华、姜啸博、王惠凤、毛新琳、程健、吴伟东、汪正华、王瑾、陆建华、徐红、盛小云、袁小良、张碧华、秦建国、陆锦花等参加。2011年11月13日晚，上海评弹团建团六十周年庆典系列专场《海上吴音六十春》在逸夫舞台演出，老中青三代演员亮相，演绎了评弹各流派唱腔艺术。11月13日晚的演出内容分为《团庆序曲》《评话集锦》《经典回眸》《流派纷呈》4个乐章。首先登台的是上海评弹团的第六代演员周慧、朱琳、陆锦花、解燕、吴啸芸、黄颖怡、胡文瑾、张艳、黎莹等。随后，评弹团众多老中青演员齐聚舞台，这在评弹舞台演出中十分罕见。压轴节目是全体评弹艺人合唱《咏梅》，精彩的演出让全场爆发了经久不息的掌声。 2012年1月，《锦上添花——文广演艺之星陆锦花评弹专场》在兰心大剧院从成功举办。 这场名为“锦上添花”的评弹专场由上海文广演艺集团、上海评弹团主办，以多角度、高水平展现了陆锦花这颗评弹新星的璀璨光彩，吸引了沪上众多的评弹观众纷至沓来，天空虽下着点点细雨，但观众热情丝毫不减，仍出现了一票难求的空前胜景。2012年11月30日，“古韵新声”评弹流派交响音乐会在上海音乐厅上演。此次演唱会几乎把所有评弹流派唱腔的经典之作都做了一些新的配器尝试，如蒋调的《庵堂认母》、张调的《望芦苇》、祁俞调的《秋思》以及薛调、杨调、严调、琴调、陈调等代表作。演唱者也几乎云集了上海所有的流派传承人，秦建国、徐惠新、郭玉麟、高博文、毛新林、周红、蒋文都将登台演唱。陆锦花和章默然合作表演了蒋俞调《梁祝·秋思》。2013年5月30日，上海评弹团青年演员陆锦花和上海爱乐乐团钢琴手李小倩，两人携手走进上海音乐厅的“音乐午茶”，奉上了一台钢琴与评弹的对话。2013年，上海评弹团主办的“乡音860金秋评弹演出季”开启，主推新生代丽调传人陆锦花《锦上添花》系列演出，时间安排为：9月28日、10月26日、11月23日、12月28日。上海评弹团优秀青年演员陆锦花曾荣获“江浙沪评弹金榜十佳”，文广演艺之星，是上海市五四青年奖章获得者。陆锦花敏悟聪慧，既传承经典，又思索创新，不断将自己的艺术实践和学习心得溶于表演作品中。在本次演出季中，她将给观众呈现对传统经典和现代评弹的理解。在她的系列专场中，我们将欣赏到她演唱的丽调开篇《新木兰词》《红叶题诗》《饮马乌江河》《黛玉葬花》；也能看到她小试牛刀，演绎流派创始人蒋月泉、张鉴庭、徐丽仙等大师合作过的经典作品《王佐断臂·策反》《罗汉钱》选回、《锁麟囊·春秋亭》《杜十娘·归舟》等。2014年12月30日，上海民族乐团新年品牌音乐会“欢乐祥和中国年”精彩亮相上海大剧院，其中，苏州评弹演员陆锦花为观众带来的令人耳目一新的弹词《石库门·外婆情》。 2015年5月，参与“新乐府”戏曲跨界演出。 还是那身粉色的旗袍，还是那把弹惯了的琵琶，还是那曲婉转幽怨的《情探》，舞台上的上海评弹团演员陆锦花一如往常。只不过，她的舞台从上海的评弹剧场移到了北京的糖果——一个以演出流行乐而闻名的音乐厅。台下近千名观众和网络上两万多名观看直播的网友，多是80后、90后的年轻人。台上，她还多了两位新伙伴——大提琴演奏家宋昭和音乐制作人、担纲钢琴演奏的吴梦奇。

新媒体营销，相对于传统媒体来说只是在信息传播方式上有所区别。对于媒体营销而言，其本质还是不变的，核心行为还是实现营销目标为主。关于营销背后的逻辑，它又跟其他营销推广方式一样，首先需要了解企业的目标用户群体在哪？了解目标客户的核心需求是什么？从而挖掘出客户最核心的需求点。特点一：互动化。传统媒体的传播方式是单向、线性、不可选择的。它集中表现为，在固定的时间内由信息发布者来发布信息，而受众者都是被动的接受，整个过程中没有信息的任何反馈。这种静态传播方式的结果就是，信息不具备流动性。而新媒体的传播方式是双向的，即发布者和受众者都可以进行信息输出，而且过程中可以进行互动。特点二：碎片化。碎片化主要体现在二个方面：表达上的碎片化、时间上的被割裂。以前的新闻时段已成为过去，像之前24小时新闻随时更新的情况不再。现在的情况是新的信息层出不穷，旧信息还没完全弄清楚，就被新的新闻所取代。特点三：娱乐化。随着社会物质资料变得越来越丰富，整个社会对于娱乐消遣和精神需求的空间慢慢扩大，大众对于娱乐的需求不断增加，也导致了娱乐化的信息传播方式越来越受到重视。特点四：成本低。新媒体营销的固定成本很低。像各种社交平台、视频平台，都是建立在一个大平台上的小账号，不用操心服务器以及整个平台的营销推广工作。因此减少了固定资本投资。而且，亿仁网络认为在过程中，可以使用先进的多媒体技术，比如像以文字、图片和视频的形式描述产品和服务，基本上价格不贵，所以便宜。

线上推广受众范围广、限制少，性价比相对线下推广来说更高，因此越来越多的企业更倾向于选择在线上进行宣传推广。然后线上推广的方式有很多，根据自身状况进行选择：1.搜索引擎推广：百度、360、搜狗等竞价排名，见效快，成本高；也可以选择SEO/SEM优化，自然排名，虽然见效慢但是排名稳定。2.软文推广：在各个平台写文章，从而形成关注，达到推广效果；官媒发文还可以权威背书3.新媒体推广法：微信微博、论坛百科、短视频、小红书等平台推广无论企业规模大小如何，宣传推广都是无法缺少的环节。想要更高效地达到预期推广效果，建议找相对专业的营销推广团队去做

雕塑专业培养具有一定的马克思主义基本理论素养，并于造型艺术造型范围内具备基础素描以及泥塑、木、石、陶、金属等专门材料进行具象及抽象造型的能力，能在户外城市公共环境雕塑及室内架上雕塑等专业领域从事专业创作设计、放大制作，并能从事该专业教学和研究工作的高级专门人才。就业方向：毕业生适合在建筑公司、装饰公司、设计公司、雕塑设计院及其他企、事业单位从事雕塑设计、装饰品设计及相关的教育、管理等工作。

釉面上白中微灰。民国瓷板画瓷板反面特征是釉面上白中微灰，由于均为柴窑烧制，火候控制的不够到位，瓷板画是一种直接在瓷板上绘画的瓷制艺术品。

（1）支持企业整体发展战略的战略经营系统　　该系统的目标是在多变的市场环境中建立与企业整体发展战略相适应的战略经营系统。具体地说，就是实现Intranet与Internet相连接的战略信息系统；完善决策支持服务体系，为决策者提供企业全方位的信息支持；完善人力资源开发与管理系统，做到既面向市场又注重培训企业内部的现有人员。　　　　（2）实现全球大市场营销战略与集成化市场营销　　这是对市场营销战略的一个扩展。目标是实现在市场规划、广告策略、价格策略、服务、销售、分销、预测等方面进行信息集成和管理集成，以顺利推行基于“顾客永远满意”的经营方针；建立和完善企业商业风险预警机制和风险管理系统；进行经常性的市场营销与产品开发、生产集成性评价工作；优化企业的物流系统，实现集成化的销售链管理。　　　　（3）完善企业成本管理机制，建立全面成本管理（Total Cost Management）系统　　目前，我国企业所处的环境可以说是一个不完全竞争的市场环境，价格在竞争中仍旧占据着重要的地位。ERP中这部分的作用和目标就是建立和保持企业的成本优势，并由企业成本领先战略体系和全面成本管理系统予以保障。　　　　（4）应用新的技术开发和工程设计管理模式　　ERP的一个重要目标就是通过对系统各部门持续不断的改进，最终提供给顾客满意的产品和服务。从这个角度出发，ERP致力于构筑企业核心技术体系；建立和完善开发与控制系统之间的递阶控制机制；实现从顶向下和从底至上的技术协调机制；利用Internet实现企业与外界的良好的信息沟通。　　　　（5）建立敏捷后勤管理系统　　ERP的核心是MRPⅡ，而MRPⅡ的核心是MRP。很多企业存在着供应链影响企业生产柔性的情况。ERP的一个重要目标就是在MRP的基础上建立敏捷后勤管理系统（Agile Logistics），以解决制约新产品推出的瓶颈--供应柔性差，缩短生产准备周期；增加与外部协作单位技术和生产信息的及时交互；改进现场管理方法，缩短关键物料供应周期。　　　　（6）实施精益生产方式　　由于制造业企业的核心仍是生产，应用精益生产方式对生产系统进行改造不仅是制造业的发展趋势，而且也将使ERP的管理体系更加牢固，所以，ERP主张将精益生产方式的哲理引进企业的生产管理系统，其目标是通过精益生产方式的实施使管理体系的运行更加顺畅。作为企业谋求21世纪竞争优势的先进管理手段，ERP系统所涉及的方面和应当实现的目标是不断扩展的，相信还会有更新的管理方法和管理模式产生。在日趋激烈的市场竞争中，任何管理方法和手段的最终目标只有一个，即开发、保持和发展企业的竞争优势，使企业在竞争中永远立于不败之地。

新媒体传播作为线上传播的一个重要方式，具有很多其他方式替代不了的特点：传播性强，传播速度快权威性强，可信度高发布出去的文章，有助于提高客户的认知程度一次发布，永久有效利用大数据分析思维，有针对性的投入到精准客户上，效果转化更好

病情分析：你好，肝功能不正常也可以治疗肺结核。慎用对肝脏毒性较大的抗结核药如利福平、吡嗪酰胺，可以选用利福喷丁、链霉素，密切观察肝功能，积极保肝和营养支持治疗。根据肺结核病变程度、肝功能情况、治疗效果可以适当延长疗程，必要时改变用药方法，将每天用药改为间歇服药可减少肝损害的发生。 意见建议：单纯说肝功能不好也是可以治疗肺结核的，只是不知道你的具体情况，如果想治病，你不喜欢听我也得说，上上一级正规大医院找医生看看，肯定有办法的。

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想学？

中学生“学会感恩”的主题班会 　　上学的时候，大家都知道主题班会吧？主题班会是班主任根据教育、教学要求和班级学生的实际情况确立主题、围绕主题开展的一种班会活动。你所了解的主题班会都是什么样的？下面是我为大家收集的中学生“学会感恩”的主题班会，欢迎阅读与收藏。 　　班会主题：学会感恩 　　主讲人：××× 　　学校：×××中学 　　班会目标： 　　1.让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。 　　2.让学生懂得怎样去感恩。 　　班会过程： 　　一、播放歌曲《感恩的心》，导入班会主题。(出示幻灯片1.2) 　　我们每一个人都获得过别人的帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。 　　没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间?所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代，加强感恩教育尤为重要。 　　二、讨论：自己怎样认识感恩的?(出示幻灯片3) 　　学生1：所谓“感恩”，就是要记住别人对自己的恩惠，学会报答那些给自己帮助的人。 　　学生2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，多体谅老师，那就是感恩。 　　学生3：感恩是一种品德，是一种生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，生活中才会有真挚的情感。 　　学生4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。 　　教师总结：刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。老师想，在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们;其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们;另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长;甚至我们还要感恩自然，因为自然给了我们阳光雨露，蓝天碧树，四季变换。可以这样说，面对生活，我们就要怀着一颗感恩之心。 　　三、讨论： 　　1.为什么要感恩父母? 　　2.为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人? 　　学生先自己考虑，然后再进行小组交流。 　　四、继续讨论： 　　1.怎样感恩父母? 　　2.怎样感恩老师? 　　3.怎样感恩自然和身边其他的人? 　　学生针对以上三个问题进行讨论，而后教师总结。 　　1.分组讨论发言 　　2.教师总结 　　(1)宗教是最崇尚感恩的中学生。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。 　　感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。 　　感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。 　　感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。 　　感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。 　　感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流中学生了回报、感谢伟大的祖国么? 　　心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么? 　　心中有他人，为他人做件事。不是为了回报、感谢生活中的每个人么??? 　　有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。 　　常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。 　　“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久…… 　　感恩，是我们生活中永恒的话题中学生“学会感恩”主题班会等3篇主题班会。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。 　　(3)学会感恩，应该是对待他人的一种积极态度;学会感恩，本质上就是对他人给予自己的`好处，做出回应，做出回报，而不是漠视，而不是淡然处之;学会感恩，是用放大镜去看别人的优点;学会感恩，是温暖的阳光，照到哪里哪里亮;学会感恩，是感情的黏合剂 　　只有学会感恩，我们的社会才能更加和谐;只有学会感恩，人与人之间的关系，才能向良好的方向发展! 　　五、感恩小故事 　　1.六旬老父捐肾救子：20xx年2月，XX60岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要?我宁可自己没命，也不能看着你死! 　　2.年轻母亲舍身救儿：20xx年8月27日下午，XX市五里河公园5岁的男孩童童掉进鲨鱼池。35岁的母亲刘燕当时也顾不上将手上的相机和肩上的背包放下，直接跳入鲨鱼池中将儿子救出。刘燕在接受采访时只说了一句话：“儿子就是**的全部。” 　　3.《挨杖伤老》：汉朝时，大梁有个叫韩伯愈的人，他的母亲对他管教很严格，稍微有点过失，就举杖挥打。无论母亲打多重，他都没有怨言不掉眼泪。 　　中学生“学会感恩”主题班会： 　　【班会背景】： 　　如今的孩子很多都是独生子女，一家人围着，疼都疼不过来，在一些孩子的心中认为父母等对自己的关心、养育都是理所当然的，大多“以自我为中心”，忘记对父母的付出说一声：“谢谢”。孩子对父母的养育变的冷漠，在家任性、霸道。人需要有一颗感恩的心，世界才会充满爱。针对当前孩子存在这方面问题，需要加强对学生进行亲情教育。 　　【班会目的】： 　　1、通过这次活动启迪学生去体会父母对自己的付出，更重要的是引导学生学会做人做事，懂得学会感恩的良好品质是青少年学会做人的一个重要方面; 　　2、理解学会感恩能从多方面利于青少年成长，良好的道德品质是现代社会生活中一张重要的“通行证”;能够联系实际，说说学会感恩，拥有良好道德的意义。 　　3、学会有一颗感恩的心，对于别人对自己的付出，懂得体会，感谢，学会与他人交往，为他们将来走向社会打下基础。 　　【班会准备】： 　　1、发动全班学生搜集关于感恩的材料，布置相关的讨论题目 　　2、排练诗歌朗诵。 　　3、排练情景剧。 　　4、准备好献给老师的花。 　　5、排练《感恩的心》手语剧，学习手语舞。 　　6、制作多媒体课件 　　7、布置多媒体教室 　　8、打印主题班会教案 　　【班会过程】： 　　一、放一曲有关母爱的歌曲，创设气氛，进入班会主题。 　　主持人开场白。引出主题：自从我们来到这个世界上，父母为我们付出了无私的爱，母亲永远给我们挡风雨，父亲一直牵着我们的手;父母的爱是寒冬里的一把火,是黑暗里的一束光明。父母的爱是崇高的、无私的和伟大的!所以我们要感恩父母。 　　出示“感恩父母”课件图片 　　1、通过充满真情，充满温馨的图片，回忆以前跟父母一起的快乐时光，了解父母之爱，感受父母之情。 　　2、提出问题： 　　为什么现在跟父母的沟通也少了，跟父母的埋怨多了? 　　我在家里最经常对父母说的话是什么? 　　父母经常对我说的话是什么? 　　3、讨论： 　　说说父母之间最难忘的小故事，①父母令你最感动或者最难忘的一件事②父母令你最高兴的一件事，谈谈我们怎样用感恩的心和父母沟通?怎样孝敬父母?如果现在有话对爸爸妈妈说，你最想对爸爸妈妈说的一句是什么? 　　示例：①了解父母各个方面(如：爸爸妈妈的工作是什么?辛苦吗?爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么、你了解爸爸妈妈的身体健康状况吗?你爸爸妈妈的生日是哪一天) 　　②尊敬父母，对父母有礼貌，听从父母的正确教导，不当面顶撞父母，不和父母发脾气 　　③生活节俭，无浪费现象，不乱花钱，不向父母提过高要求 　　④父母做力所能及的家务，减轻父母负担。 　　⑤有心事主动和父母说，经常与父母聊天(多和父母沟通) 　　⑥碰到一些比较重大的事情，要和父母商量,征求和认真考虑父母的意见.。 　　⑦外出时，在征得父母同意后，应把去向和时间告知父母(未成年人保护法) 　　⑧努力学好各门功课，经常主动向父母汇报自己在学校的学习生活情况，不让父母操心 　　⑨父母亲有做得不对的地方要诚恳的指出(实话实说) 　　4、现场连线： 　　抽取其中一位同学家长的电话号码，请同学和家长直接沟通，真情互动。 　　请家长代表发言，谈谈培养孩子的感受(黄晟煜父亲代表发言) 　　二、配乐诗歌朗诵(姜玲珑，胡起帆)(诗歌内容见主题班会教案附录1) 　　三、情景剧表演.伴随着情景剧的落幕，音乐声响起，学生代表向在座的老师们鲜花。(大屏幕显示：“把最美的笑容和鲜花献给我们另一对的父母——老师们!”(剧本见主题班会教案附录2) 　　四、手语表演《感恩的心》，全场互动。 　　我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱 　　我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我 　　天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦 　　我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道—我不认输 　　感恩的心感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己 　　感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜 　　五、班主任总结发言：建议全班同学拿出纸笔写下一段对父母老师的感恩和祝福，让它们出现在班级最显眼的角落并挑选“班级十大感恩箴言”让同学们将感恩铭记心中。 　　六、主持人总结发言：我们不想说这项活动的成功与否，我们只愿每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你! ;

电影《南今天，我看了一部爱国影片《南京，南京》，看了以后，心情特别沉重。《南京，南京》反映的是1937年日本进驻中国南京进行大屠杀的真实写照，惨绝人寰，或许电影对真实还有所保留，但是这已足够了，足够让我们了解历史，让我们体验当时处于战争悲惨的生活。画面中，无数投降的士兵和平民从各个方向被驱赶至一起，被淹死，枪杀，活埋，烧死，如退潮一般倒下，画面残酷的令人目不忍视。南京，成了真正的地狱。 陆建雄，小江，唐先生，姜老师，代表了南京城中无数伟大的中国人。在这座生死之城中，还有什么比活着更恐怖，还有什么比子弹更无敌，还有什么比抵抗更需要勇气，他们不会躲避，也不需要更多的言语，只是和中国站在一起，用牺牲，证明我们不会放弃。 整部影片弥漫着一种残酷的压抑和绝望，只有结尾才稍稍燃起温暖的希望。被角川放走的小豆子在原野上肆意的奔跑，大笑，代表着中国的希望，明天虽然依旧残酷，但希望已经传递下去。 影片以近乎残忍的镜头语言，再现了那段滴血的历史，让每一个看过的人记住南京，记住前辈留下的血。同时，也提醒我们珍惜今天的和平与幸福。 回想整部影片，整理脑中的近代史资料，我们如今能做的，就是时刻将祖国放在心中，勿忘国耻，要有知耻而后勇的精神。让我们一同从历史的河流中吸取经验。通过自己的努力，奋发，把祖国建设的更强大，更美好，让她站在世界地位之巅上。 电影《南京，南京》观后感今天，我看了一部爱国影片《南京，南京》，看了以后，心情特别沉重。《南京，南京》反映的是1937年日本进驻中国南京进行大屠杀的真实写照，惨绝人寰，或许电影对真实还有所保留，但是这已足够了，足够让我们了解历史，让我们体验当时处于战争悲惨的生活。画面中，无数投降的士兵和平民从各个方向被驱赶至一起，被淹死，枪杀，活埋，烧死，如退潮一般倒下，画面残酷的令人目不忍视。南京，成了真正的地狱。 陆建雄，小江，唐先生，姜老师，代表了南京城中无数伟大的中国人。在这座生死之城中，还有什么比活着更恐怖，还有什么比子弹更无敌，还有什么比抵抗更需要勇气，他们不会躲避，也不需要更多的言语，只是和中国站在一起，用牺牲，证明我们不会放弃。 整部影片弥漫着一种残酷的压抑和绝望，只有结尾才稍稍燃起温暖的希望。被角川放走的小豆子在原野上肆意的奔跑，大笑，代表着中国的希望，明天虽然依旧残酷，但希望已经传递下去。 影片以近乎残忍的镜头语言，再现了那段滴血的历史，让每一个看过的人记住南京，记住前辈留下的血。同时，也提醒我们珍惜今天的和平与幸福。 回想整部影片，整理脑中的近代史资料，我们如今能做的，就是时刻将祖国放在心中，勿忘国耻，要有知耻而后勇的精神。让我们一同从历史的河流中吸取经验。通过自己的努力，奋发，把祖国建设的更强大，更美好，让她站在世界地位之巅上。

土建施工员是指具备土木建筑专业知识，深入土木施工现场，为施工队提供技术支持，并对工程质量进行复核监督的基层技术组织管理人员，一般在项目经理的直接领导下开展工作。

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难忘的舞台剧_550字周末，小姨带我去看了儿童舞台剧《芝麻街》，因为这是我第一次看舞台剧，所以我非常的开心和期待。小姨开着车带着我和两个姐姐一起来到了郑东新区。哈哈！原来是在东区的“河南省艺术中心”里面观看演出。小姨问我：“卓凡，你知道这里有几只‘金蛋"吗？”我想了想说：“这里有三只蛋，不对，是五只！”“你猜对啦！”小姨笑着说。金蛋在夕阳的照射下金光闪闪，格外的醒目。小姨送我和姐姐来到会场，听姐姐说，我们所在的是一个可以容纳300人的多功能小剧场。《芝麻街》在我兴奋地期待中开始了。最先出场的是全身鲜红的艾比，故事开始了！艾比有一株美丽的向日葵，名字叫阳光。艾比想让阳光长大，于是呢就找来了好朋友，好朋友说：“我有法术可以让阳光快快的长大，你看我的！”朋友施展了法术，阳光并没有变大，可是不得了的事发生了，艾比和朋友一起变小了。他们在变小之后帮阳光寻找可以落脚的地方，许多地方有碎石头，不适合阳光生长。正在他们寻找的时候，一直甲虫过来了，以为他们是害虫，准备吃了他们，艾比赶紧解释说他们不是害虫，是因为不小心施错法术而变小了，甲虫听了之后就和他们一起去找适合阳光生长的地方。艾比的朋友忽然想起来了正确的法术，那就是“爱”！在他们回复原来的样子之后，找到了一个非常美丽的花坛，很适合阳光成长。艾比和朋友们齐动手，把阳光种在了里面。整个故事的内容非常吸引我，时不时的告诉我们道理，在我开心和快乐的同时，我明白不少了的道理，发现了自己的缺点。这样的儿童剧精彩无比，下次有演出我一定去看！

无釉瓷板是表面没有封釉的瓷板。无釉瓷板有很好的防滑性和耐磨性，是追求简约设计的一种常用材料，但是无釉瓷板表面是经过抛光处理的，也可以称作是抛光砖。无釉瓷质砖从表面到内部、色泽、质地完全相同，产品全部瓷化，结构致密，材质坚硬，不变形，不变色，硬度达到莫氏6级以上，具有很好的耐磨性和防滑型。瓷砖有釉和无釉区别是什么?1、地砖按釉面状况分有釉地砖和无釉地砖两种。有釉地砖主要用于卫生间、厨房的地面装饰，与内墙砖配套使用。2、无釉地砖大多是经过表面抛光处理的，因此又叫抛光砖。大多数抛光砖的吸水率小于0.1%，也称为瓷质砖或玻化砖。经过抛光后的瓷质砖，表面光洁如镜，是一种高档陶瓷产品。

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