病毒营销的传播策略

是的，病毒营销是一个很形象的营销手法，病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用。举个例子，例如，派红包营销。利用了“利己性+利他性”，通过红包把活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。

你猜。。。。。

【答案】：C病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，在互联网上利用信息被快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。这种信息传播方式在用户之间自发进行，几乎不需要费用。病毒性营销在实施过程中最核心的是腹地扩散。

一、面向消费者的营业推广方式：1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。二、面向中间商的营业推广方式：1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

贵在参与，不仅仅是“病毒”那么简单。参与投票的都是与选手有一对一情感关联的人，通过群，通过朋友圈，扩散的。其实也不用担心你的信息被收集，因为这种发起人的动力纯商业，很简单。毕竟，我们的信息早就被泄露_妥妥的啦，还有人这么费劲收集，也算是傻傻的人了。

相信大家在日常都会使用淘宝进行购物，我们不难发现网络营销在网购中的重要性，就是一个直接提高产品销量的过程，如果您有这个需要记得选择我们。那么下面就来给大家介绍一下网络营销方法分类吧。网络营销方法分类和网络营销的效果网络营销方法分类一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。网络营销方法分类和网络营销的效果网络营销的效果1、对网站的推广网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站。2、加强客户的服务如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料那我们可以告诉您，在数字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉，时效惊人。3、对产品销售的促进网络营销不但是一个网上销售，对线下产品销售的促进也起到很大作用。网络营销与线下营销相辅相成，有机整合线下营销与网络营销，能极大的促进整体效果。4、对公司品牌拓展的帮助通过客户搜索关键词，企业能够更好地实现精准营销和效果营销。通过不同的关键词来锁定用户，现有的互联网信息的获取方式在一定层面上改变了消费者固定消费的习惯，也正是企业拓展品牌和销路的重要手段。

步骤一制造病毒，步骤二发布病毒，步骤三病毒的变种和再传播。

社会化媒体营销和病毒式营销的传播途径、具体方法、实施步骤、特点虽然都很相似，但是呢~社会化媒体营销要更加的细分化一些，更加具有针对性。给你贴一下它们的定义吧！病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，高效传播，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的。社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

　　看到“病毒营销”这个标题，有人或许会莫名其妙。病毒怎么跟 市场营销 沾上了边了呢?以下是我为大家整理的关于病毒营销成功案例，欢迎阅读! 　　目的性 　　其实，病毒营销不是利用病毒进行营销，而是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。 　　效果 　　打个比方，病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。一个经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想像的速度向外无限期扩展，从而起到意想不到的效果。 　　传播力 　　究其实质，病毒营销并不是什么新概念，它与我们通常说的“口口相传”、“创造一个叫得响的词”、“草根传播”和“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的一些媒体和网站上看到不少关于病毒营销的介绍，但是所侧重的都是互联网企业如何利用病毒营销。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将之作为产品推广和品牌建设的核心策略。 　　 病毒营销成功案例： 耐克 　　耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒 　　病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的 广告 时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国 文化 的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。 　　 病毒营销成功案例：特百惠 　　TUPPERWARE(特百惠)充分挖掘脆弱环节的强势所在 　　社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对特定群体更有影响力。病毒在那些看似脆弱的环节上更能得到扩展。只要想一想病毒在网络—一个可以说是集结了无数脆弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这一点。在商业社会中，这种策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的 方法 ，比如个人和家庭产品生产商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凯等等都在用这一方法。在每一个地方，它们的策略都是发现一批个人，他们的长处是发掘那些大量的脆弱环节，从而利用这些环节去销售产品或服务。比如说TUPPERWARE，它找到一些社区，如郊区，在那里开一些派对(Party)，在派对上使用他们的产品。派对上的一切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整个派对中一个很重要的社会交往却是推广TUPPERWARE的产品。社会交往和商业活动变得水乳交融，密不可分。 　　 病毒营销成功案例：　微软公司 　　微软公司不断投资 终于达到成功的顶峰 　　病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。一个病毒一年增长一倍。在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。那也就是为什么微软公司尽管有其DOS和WINDOWS 操作系统 的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。 　　上述美国传统企业进行病毒营销所积累的实践 经验 和指导原则，对于中国的传统企业应该具有一定的参考价值。希望病毒营销能“侵入”中国更多的、各式各样(而不只是网络企业)的企业，成为企业刺开“迟钝”的消费者的锐利的营销武器。 　 　病毒营销成功案例： 百事可乐 　　百事可乐在利用病毒营销一开始保持隐秘、悄无声息 对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。 　　 病毒营销成功案例： INTUIT公司 　　INTUIT公司靠最初免费 而在后来获得源源不断的收入 　　病毒通常是极有耐心的小玩意。很多病毒在它们的载体身上一呆好久，有的甚至要好几年才开始向它们的载体要求“回报”;电子病毒通常是潜入一个不容易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事先设定的发作时间(比如米开朗基罗的生日)，一旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体一个迎头痛击。INTUIT 公司极其流行的QUICKEN个人 财务管理 软件当初就是这么起家的。它其实是从一个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，不必花一分钱。如果你在打开这个产品后的8分钟内觉得这个产品不能给你增加任何劳动生产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。当然，绝大多数的用户不可能在短短的8 分钟内就能将自己的收支情况整理清楚，但他们同时发现自己已经不能缺少这个软件的帮助，开始离不开它了。其结果是显而易见：只用了少量的传统媒体广告消费，这一软件已经占了世界个人理财管理软件市场70%的份额。另外，公司还不花一分市场推广费用，销售了大量的辅助产品，比如支票和软件升级版。

可以吧

拼多多病毒营销的展开条件是对市场大众的直觉的准确定位。互联网时代，传播媒介越来越丰富，品牌信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将品牌短时间内传递给更多的受众。这种传播手段在营销界被定义为病毒式营销。拼多多在这次病毒营销中，通过倾诉不同人群为了各种各种的事情而拼尽全力的心声，并传递出“谢谢每一个拼过的你”的品牌价值观，让受众从中找到认同感和归属感，并成为拼多多的忠实用户。而每一个忠实用户都能带来一个或多个新用户，而被新带来的用户又会带来其他更多的用户。病毒式营销能够为品牌带来意想不到的裂变效果，最终实现了拼多多的“3亿用户”。

病毒营销是一种营销策略，通过社交媒体、电子邮件等互联网渠道，通过用户自发地传播和分享，迅速传播宣传信息或产品。它依赖于用户的个人网络和社交影响力，通过创造引人注目的内容或奖励机制，激发用户分享和参与，从而实现信息的快速扩散和品牌影响力的提升。

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

建国大业观后感 在新中国建立60周年之际，我观看了一部影片，叫《建国大业》，这部电影讲述了共产党从1945年起至1949年期间，与国民党斗智斗勇，最后终于建立了人民民主共和国。 首先故事背景从45年的重庆谈判开始，一上来确实让人感觉比较兴奋，因为胡军，李连杰有所亮相，尤其是李连杰的台词，别看少，但是说的让人心里痛快：“中国人打中国人，这种事，我不干。” 然后就是谈判破裂，这一部分感觉十分仓促，也没什么可说的，蒋介石这边，陈坤亮相了，起初的表现一般，但在后面的感觉越来越好。街上上演了冯玉祥（陈凯歌饰演）开枪的镜头，这个镜头也就是宣传片里面那个，十分经典。然后陈凯歌的另一幕也十分出彩，打着灯笼见中正（蒋介石，张国立饰演），台词：“这个世道太黑了，我怕看不见。”毛泽东这边，范伟的出现则让人心头一喜，所讲述的一个小故事，就是范伟作为厨师长见毛泽东的感动，此时也见到了间谍，（张涵予饰演），之后毛泽东的行踪被报告到了蒋中正手里，于是上演了，中正轰炸毛泽东一段，此时毛泽东正在熟睡，而黄晓明作为他的警卫，连拉带托，拿着一副担架给他扛出去了，而想起还在锅里的菜的范伟同志，在回到厨房后遭到了轰炸，一个为了毛泽东早餐而牺牲的烈士诞生了。 这一部分，虽然是个比较短小的插曲，但是却意外的沉闷，无法引人入胜。本来应该掉泪的地方实在哭不出来，都不知道韩三平导演想表现什么……而那个间谍就以文字的形式给了个交代，说是51年被毙了就完事了……此时有想起了一场戏，那边是闻一多为李先生（李公朴）遭到特务杀害而愤慨的戏，感觉不是很能调动观众的感情，我有一种自己只是看客，也只能是看客的感觉。之后闻一多也惨遭遇害。（李公朴死于46年7月11日，而闻一多死于7月15日。）下一场想到的戏，就是毛人凤（姜文饰演）了，这个角色塑造的让人十分有感觉，包括他与蒋介石的对话，和陈道明的对话。这都是无可挑剔的，而陈道明所饰演的国民党军官阎锦文的演技可以说让人震撼，但是由于整个影片的繁杂，使得关于他的介绍过于稀少，不熟悉历史的人在这里对于他突然反抗毛人凤的指令，帮助张澜脱身的这一段显得有些不明白。当然这是编剧问题， 讨论完这些以后，就是中华人民共和国成立，这部分又再次出现了轰炸北平事件，刘德华所饰演的国民党军官终于出现了，可惜美国不给提供加油的地方，蒋介石只能作罢，要说刘德华变现也确实不错，有着对下级指挥的霸气，也有对蒋介石的毕恭毕敬，最后回头给了自己一个正脸，然后转向下一个镜头，蒋介石的背影，算是对蒋介石一个交代了。 毛泽东检阅了部队（刘烨此刻激情报告确实还是很爽的。）开了大会……要说的就这些了。最后这个尾巴没有渲染起来，我觉得问题主要出在音乐上……什么背景音乐，还不如放国歌来的高潮，来的庄严，来的激动人心呢。现在的80后，90后的年轻人应该更有思想更有冲劲！我们不能让老前辈总是站在咱们前面，是时候把他们踩在脚下，这是我们应有的魄力，应该去继承和发扬我中国精神，踩在前人肩膀上，让五星红旗飘得更高啊！

威海大相框的雕塑是由中国著名雕塑家袁盎设计的。

青岛最好的十大私立高中如下：1、青岛墨尔文中学是英国著名墨尔文学校的海外首家分校，始建于2012年，墨尔文采用和英国同样的教育模式与教程，学校实行全英文，面对面教学，是青岛最好的贵族学校之一，尤其是对于想要报考国外大学的同学这里是一个理想的学校。2、青岛赫德双语学校青岛十大贵族学校之一，一所纯正英式学校，采用英国王室教育法，为孩子提供主题式，情景式的教学环境，整个学校纯英语交流，让学生在教育中快乐学习。3、青岛索斯兰学校成立于2013年，是青岛首所面向中国学生提供美国本土学分课程的学校，在这里可以学习到最纯正的美式课程，让孩子早早接触国际教育，而且还是美国大学双认证的学校，毕业报考国外的大学的升学率超过了90%。4、牛津国际(青岛)公学是一所寄宿学校，采用英国教育方法，并且聘请了国外资深的教育专家前来任教，学校教育把孔子文化教育与英国精英教育相互融合，培养学生自信，自律，互相包容的精英人才。5、青岛二中剑桥国际高中青岛十大贵族学校之一，一所国际化的高中，学校教授的A-level国际教程，而且学校采用全景英语教学，可以让学生感受国外院校的教育环境，学生可以在三年内报考世界多所大学，让学生的留学梦。6、青岛银海学校成立于2003年，一所青岛贵族学校，学校采用国际课程与教学理念，双语的教学环境，培养孩子的思维，兴趣以及个人特长，让学生全面发展。7、青岛大学附薯乎属中学学校采用特色教学方法，歌德课堂，全部是精品小班制，采用的德国的教育方式，让学生提前感受国际化的熏陶，学校培养出大批优秀学生前往德国求学，而且学校注重学生的综合能力培养，根据学生的特长成立50余个社团，让学生充分的发展自己的个性。8、青岛格兰德中学格兰德中学是十二年制的国际化学校，学校紧跟国际的教学趋势，国际化的课程，优秀的外籍教师，雅思的课程与趣味性结合，给学生最好的英语环境。9、青岛国开实验中学位于青岛市中心商务区，一所与美国，澳大利亚深入合作的学校，这里的外籍教师都是国外名校老师，采用零距离的教学方式，让学生们自信，思维发散性以及与人交流上得到极大的提高，而且学校硬件设施完善，周边环境安静，是青岛排名前列的学校。10、青岛国基外语学校由美籍华人梁顺才创建，学校坐落于鳖山湾景区内，环境十分清新安静，学校采用六步循环教学法，让学生更好的理解所学知识，学校开设英语，韩语两门外语，由资深外教教授，在这里也可以学习到国际计算机的前沿教育，在学生学习基础知识的同时掌握国际潮流。以上内容参考：百度百科—青岛大学附属中学

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　　一年级孩子读完数学题目以后，家长不要忙着给孩子解释题意，而要先锻炼孩子，让孩子用自己的话说说题目要求是什么意思。我在此整理了一年级下册数学考试题，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获! 　　一年级下册数学考试题1 　　一年级下册数学考试题2 　　一、 填一填。 　　1. 十位上是4，个位上是0的数是( )。 　　2. 个位上是5，十位上是3的数是( )。 　　3. 在计数器上，从右边起第一位是( )位，第二位是( )位，第三位是( )位。 　　4. 79在( )和( )的中间。 　　5. 最大的一位数是( )，最小的两位数是( )，最大的两位数是( )，最小的三位数是( )。 　　6. 把75、60、36、48、57、80这六个数排序：( )>( )>( )>( )>( )>( )。 　　7. 一个数百位上是1，其它数位上都是0，这个数是( )。 　　8. 五十八后面5个数是( )。 　　9. 比62小，比58大的数有( )。 　　10. 把80、36、63、56、37、18排序：( )<( )<( )<( )<( )<( )。 　　11. 由5个十和6个一组成的数是( )。 　　12. 读数和写数都从( )位起。 　　13. 一个数由8个十组成，这个数是( ) 　　14. 23是个( )位数，8是一个( )位数，100是一个( )位数。 　　15. 比89多1的数是( )，比89少1的数是( )。 　　二、 读写下列各数。 　　99 读作( )， 60 读作( ) ， 100 读作( ) ， 17 读作( ) 　　七十五 写作( )， 六十三 写作( )， 八十二 写作( )， 九十 写作( ) 　　三、你能接着写吗? 　　1. 11、13、15、( )、( )、( )。 　　2. 10 、12、14、( )、( )、( )。 　　3. 10、20、30、( )、( )、( )。 　　4. 5、10、15、( )、( )、( )。 　　5. 连续+5： 27、( )、( )、( )、( )、( )、( )。 　　6. 连续-7： 85、( )、( )、( )、( )、( )、( )。 　　四、根据描述猜一猜。(画u221a) 　　1. 一班有48人，二班比一班少一些。 50人( )，15人( )，46人( )。 　　2. 萝卜有50人，苹果比萝卜多得多。 80个( )，20个( )，60个( )。 　　3. 小明有76个贴纸，小红比小明少得多。77个( )，40个( )，15个( )。 　　4. 体育室有89个篮球，排球比篮球多一些。76个( )，50个( )，91个( )。 　　五、看图列式。 　　六、解决问题。 　　1.一年级1班有52名同学，准备两辆乘车去公园，一辆从已经坐了30名同学，另一辆车要坐多少人? 　　2.小明买了4元8角的零食后，还剩下3元钱，小明原来有多少钱? 　　3.小军有22本课外书，小亮比小军的多8本。两人一共有多少本课外书? 　　4.小明在看一本62页的书，已经看了20页。还有多少页没有看完? 　　5.男生种了32棵树，女生种了20棵树，一共种了多少棵? 　　6.航模组有20人，美术组有35人，美术组比航模组多多少人? 　　7.小红要写12个毛笔字，写好了6个，还要写多少个? 　　8.小明有8枚邮票，小红有31枚邮票，小明比小红少多少枚邮票? 　　9.商店里卖出去24台洗衣机，还剩下6台。商店里原来有多少台洗衣机? 　　10.我们班一共有42人，还有9人没上缆车。已经上了缆车的有多少人? 　　11.花店里有百合花82朵，早上卖了去70朵，中午卖出去9朵，还剩多少朵? 　　12.花园里有蝴蝶7只，有蜻蜓56只，蝴蝶比蜻蜓少多少只? 　　13.书架上还有69本书，借走5本。一共有多少本书? 　　14.有47位学生来开会，已经搬了9把椅子，还要搬多少把椅子? 　　15.果果和林林在数花。果果数了45朵，林林数了20朵，果果比林林多数多少朵? 　　一年级下册数学考试题3 　　一、我是小小神算手。(每道1分，共16分。) 　　66+30= 100-54= 89-72= 35+17= 　　50-30= 6+52= 55+36= 58-9= 　　25+19= 55+20= 87-34= 77+23= 　　90-9= 4+65= 85-70= 33-26= 　　二、基础知识我掌握得好。(1-7题每空0.5分，第8题3分，共23分。) 　　1、6个一和6个十组成的数是( 　 )，10个十组成的数是( 　 )。 　　2、86的十位上是( )，表示( )个( );个位上是( )，表示(　)个( 　)。 　　3、比99多1的数是( )，比80少1的数是( )。 　　4、最大的两位数是( )，最小的三位数是( )，他们的差是( )。 　　5、用3、6、9可以组成( )个不同的两位数，期中最大的数是( )，最小的数是( )。 　　6、 20 25 ____ ____ 40 ____ ____ ____ 　　67 69 ____ ____ ____ ____ 79 ____ 　　99 ____ ____ ____ ____ 49 ____ 　　40 43 ____ ____ ____ 55 　　7、在○里填上“>”、“<”或“=”，在□里填上数字。 　　79+19○75+9 43-20○20+3 51+9○91-15 　　59+□=78 □-45=20 □+34>43 　　8、右边的图分别是谁看到的?连一连。 　　三、列竖式计算我很棒。(每道2分，共12分。) 　　55+38= 96-17= 88-29= 　　100-18= 6+89= 34+64= 　　四、我来画一画，(每小题2分，第3题每空1分，共20分。) 　　1、 　　小明有连环画34本，故事书比连环画多得多，故事书有多少本? 　　26 38 86 　　3、数一数。 　　三角形有( )个， 圆有( )个，正方形有( )个，长方形有( )个。 　　五、生活中的数学。 (每个问题4分，最后提问5分，共29分。) 　　1、有80名同学们去春游，第一辆车可以坐26人，第二辆车可以坐39人，两辆车坐得下吗? 　　2、 　　3、购物。 　　5元 25元 3元 18元 　　① 买一块泡泡糖和一个文具盒要花多少钱? 　　___________________________________ 　　② 买哪两样东西花的钱最少? 　　_____________________________ 　　③买一个文具盒、一本练习本和一盒巧克力多少钱? 　　_________________________________ 　　④请你再提出一个数学问题，并解答。

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚?绕渌?弊肮?径啵?置挥谢?醯乃鹗А9?谝灿胁簧倮嗨品独?：贾菀患倚驴?诺纳痰辏?页鋈占凵坛〉恼信疲?缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰?钡较?辍4苏幸怀觯?磐ト羰小?案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例： 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例： 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2： 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例： 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显： 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等； 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 （四）折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1： 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。 案例2： 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1、数量折扣策略 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 (1)累计数量折扣 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。 (2)非累计数量折扣 非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。 2、现金折扣策略 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。 3、交易折扣策略 交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。 4、季节性折扣策略 季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。 5、推广让价策略 推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 6、运费让价策略 运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。 （五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。 2、统一交货定价 这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。 案例： 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。 3、分区定价 这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题： (1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。 4、基点定价 即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。 5、运费免收定价 有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。 （六）分档定价策略 所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。

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利福平的副作用:①消化道反应：恶心、食欲不振、恶心、腹胀、呕吐、胃烧灼感、上腹部不适等。②过敏反应，荨麻疹，皮肤瘙痒及其他类型皮疹等。③肝损害是利福平最重要的副作用，常导致血清转氨酶升高，黄疸，肝脏肿大等。肝病和嗜酒者用利福平更易引起肝功损害。④血液系统变化：少数可引起白细胞总数减少，血小板减少，血红蛋白降低等。⑤肾功损害，出现蛋白尿、血尿、肌酸升高、尿素氮升高等。⑥神经系统毒性：头晕、头痛、视力障碍、精神紊乱等。⑦动物实验发现胎儿致畸，孕妇慎用。⑧服药后大便、尿、痰等分泌物可呈红色，乃药物本身的颜色，应与血尿等区别。但总的来说利福平副作用还是比较小的药物，使用得当是很有疗效的药物。你的皮肤骚痒红点点的症状要及时去医院就医!

施工员工资一般多少：1、施工员分为电气施工员、土建施工员和市政施工员等，职责不同薪资待遇也不一样，电气施工员工资水平在5600元每月。土建施工员平均工资是6100元/月。市政施工员平均工资是6000元/月。2、施工员的收入一般由三部分组成：工资+补助（差旅费）+奖金。基本工资上面给大家介绍过了，补助每个单位不一样，有的单位每天杂七杂八的算下来也有一百多，一个月就是3000。还有奖金，干的好的项目奖金一次拿三四万也不是梦。3、一般来说，刚入行的施工员工资肯定要低些，等到积累了一定的工作经验后，工资也会随之提升。毕竟刚入的毕业生，能力和经验都不足，薪资待遇也会低些。一般工作各两三年后，薪资待遇都还是不错的。但是这也和你自身努力以及能力分不开。岗位职责：1、协助项目经理做好工程开工的准备工作，初步审定图纸、施工方案，提出技术措施和现场施工方案。2、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。3、认真审核工程所需材料，并对进场材料的质量要严格把关。4、对施工现场监督管理，遇到重大质量、安全问题时及时会同有关部门进行解决。5、向专业所管辖的班组下达施工任务书、材料限额领料单和施工技术交底。6、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。7、参与工程中施工测量放线工作。8、协助技术负责人进行图纸会审及技术交底。9、参加工程协调会与监理例会，提出和了解项目施工过程中出现的问题，并根据问题思考、制定解决办法并实施改进。10、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。11、负责协调工程项目各分项工程之间和施工队伍之间的工作。12、参与现场经济技术签证、成本控制及成本核算。13、负责编写施工日志、施工记录等相关施工资料。

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首先在饮食上要格外注意，不要吃太过于油腻的东西，要多吃水果蔬菜，还要吃得清淡一些；也不要总生气，要保持一个愉悦的心情；要多运动，增强身体的抵抗力。

感恩节的来历如下：感恩节起源于美国，是为了感谢印第安人帮助美国人渡过难关而举行的一种庆祝活动。当时美国人民身处险境，是印第安人帮助他们渡过难关。印第安人送来生活必需品，并且教导他们狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜等生存方法。在印第安人的帮助下，美国人民逐渐习惯了在当地的生存方式。在欢庆丰收的日子，美国人民邀请印第安人一同感谢上天的赐予，感恩节也由此而来。感恩节的意义如下：最初美国人民庆祝感恩节的意义有两个：一是虔诚的感谢上苍一年来风调雨顺，使庄稼能够获得丰收；二是衷心的感谢勤劳善良的土著人对自己的帮助才保全了性命。感恩节的传统习俗1、吃烤火鸡烤火鸡作为感恩节的传统主菜，最开始是印第安人教美国人做烤火鸡充饥，而后这个传统一直保留沿用至今。烤火鸡通常是把火鸡肚子里塞上各种调料和拌好的食品，然后整只烤出，鸡皮烤成深棕色，由男主人用刀切成薄片分给大家。2、吃南瓜饼在当地的土著人印第安人的帮助下，美国人是学会了种玉米和南瓜，把南瓜做成南瓜饼也是印第安人教会美国人的。多亏了这些食物才让美国人度过了寒冷的冬天，活了下来。后来有了感恩节，南瓜饼作为甜品也成了感恩节餐桌上的“主角”。

【 #一年级# 导语】数学是人们认识自然、认识社会的重要工具。它是一门古老而崭新的科学，是整个科学技术的基础。随着社会的发展、时代的变化，以及信息技术的发展，数学在社会各个方面的应用越来越广泛，作用越来越重要。以下是 整理的《小学一年级下册数学题3篇》相关资料，希望帮助到您。 【篇一】小学一年级下册数学题 　　一、算一算。 　　34＋52＝　　65－61＝　　3＋45＝　　16－7＝　　28＋41－6＝ 　　50＋50＝　　16＋72＝　　14－5＝　　28－12＝　　90－40＋26＝ 　　19－8＝　　45＋23＝　　87－24＝　　15－7＝　　88－44＋22＝ 　　10＋28＝　　63－21＝　　66－43＝　　23＋23＝　　63－30＋25＝ 　　二、填一填。 　　1、1到40中，个位上是4的数有（）。 　　2、大于30小于45的双数有（）。 　　3、十位上是4的单数有（）。 　　4、在49、80、3、10、52、66中，（）最接近50，（）比50大一些，（）比50大很多，的数是（），最小的整十数是（）。 　　5、在□里填上合适的数。 　　45＋□＞50　　60－□＞20　　□－30＜30 　　80－□＜40　　□＋25＞50　　□－6＞20 　　6、的一位数和的两位数相差（），最小的"一位数与最小的两位数的和是（），差是（）。 　　7、100里面有（）个十，89里面有（）个一。 　　三、用竖式计算。 　　85－53＝　　6＋23＝　　85－2＝　　96－75＝ 　　四、列式计算。 　　（1）两个加数都是34，和是多少？ 　　（2）被减数是76，减数是5，差是几？ 　　（3）65比24多多少？ 　　（4）34比45少多少？ 　　五、解决问题。 　　1、小明和小丽看的书都是74页。小明看了一些，还剩下23页没有看。小丽已经看了40页。 　　（1）小明已经看了多少页？□○□＝□（） 　　（2）小丽还有几页没有看？□○□＝□（） 　　（3）自己提一个问题，并解答。 　　2、白兔有22只，灰兔有14只，黑兔有35只。 　　（1）灰兔比黑兔少几只？□○□＝□（） 　　（2）黑兔比白兔多几只？□○□＝□（） 　　（3）自己提一个问题，并解答。 　　□○□＝□（） 【篇二】小学一年级下册数学题 　　一、填空题。 　　1、（1）3元=（）角（2）70角=（）元 　　2、（1）4角=（）分（2）60分=（）角 　　3、（1）5角8分=（）分（2）19分=（）角（）分 　　4、（1）3个一和8个十组成的数是（） 　　（2）10个十组成的数是（）。 　　5、56的十位上的。数字是（），表示（）个（）；个位上的数字是（），表示（）个（）。 　　6、（1）1角5分—4分=（）角（）分 　　（2）4角+9角=（）元（）角 　　7、（1）5分+3分=（）分 　　（2）1元—6角=（）角 　　8、（1）1角2分—6分=（）分 　　（2）9分+5分=（）角（）分 　　9、长方体有（）个、正方体有（）个、球有（）个、圆柱有（）个。共有（）个图形。 　　10、按照从大到小的顺序把下面各数排列起来。 　　45、54、40、50、34、43 　　___________________________________ 　　11、用30、8、38三个数写出两个加法算式、两个减法算式。 　　________________________ 　　________________________ 　　二、口算题。 　　12-5=　　18-9=　　6+8=　　11-9= 　　6+9=　　7+4=　　14-5=　　12-4= 　　16-7=　　13-6=　　8+5=　　15-8= 　　36-（9-7）=　　15-（12-7）=　　76-70+8= 　　4+（15-8）=　　8+（11+30）=　　50+10-30= 　　29-（13-5）=　　60-20+5=　　40+（16-9）= 　　三、文字叙述题。 　　1、一个加数是26，另一个加数是50，和是多少？ 　　2、从68里减去5，差是多少？ 　　四、应用题。 　　1、一辆公共汽车，到和平路下车35人，车上还剩20人，公共汽车中原有多少人？ 　　2、妈妈买上衣和裤子共用去79元，买上衣用去50元，买裤子用去多少元？ 　　3、林林已经写好30个生字，还有40个生字没写，他要写多少个生字？ 　　4、少先队员学雷锋，一班和二班共做好事39件，其中一班做20件，二班做多少件？ 【篇三】小学一年级下册数学题 　　一、口算。 　　15-6=　　42+9=　　40+8= 　　20+3=　　9+20=　　58-8= 　　8+80=　　1+70=　　45+8= 　　3+70=　　5+30=　　85-80= 　　9+7=　　70+8=　　14-8= 　　二、填空。 　　（1）一个数从右边数起，第一位是（）位，第二位是（）位，第三位是（）位。 　　（2）和60相邻的两个数是（）和（）。 　　（3）100是由（）个十组成的。 　　（4）个位上是9，十位上是2，这个数是（）。 　　三、按顺序填数。 　　（）、（）、35、36、（）、38、（）、（） 　　（）、80、（）、60、（）、40、（）、20、（） 　　四、在○里填上“>”“

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爱国影片《小兵张嘎》观后感 　　谁不曾有过美丽的梦?谁不曾有过欢乐的童年?当你在明亮的教室里,你不觉得是一种幸福吗?当我怀着好奇的心情看完了<<小兵张嘎>>这部电影后,我的心就像大海的波浪,久久不能平静。我被主人公嘎子哥那热爱祖国、不屈不挠的精神所感动，我对他充满了敬佩。 　　一提起小兵张嘎,想必大家都熟悉吧!他不屈不挠的精神倍受人们敬仰。他小时候生活很苦,但为了改变人们艰苦的生活，他少时就参加了红军，他给红军战士带来了快乐。嘎子多次完成艰巨的任务，有一次，他屁股上中了敌人一枪，但他仍不顾伤痛毅然追击。他有聪明的脑袋瓜，用一只假枪就把敌人的首领捉了回去，为红军立了大功。我真佩服他的勇气。嘎子的爱国热情、机敏、滑稽、幽默、可爱、坚强不屈、不达目的绝不罢休的精神感动了我。 　　看完电影，我思绪万千也想到自己，嘎子的形象总在我脑海中浮现。嘎子与我虽然是同龄人，拿自己和他一相比真是天壤之别，我显得是那么渺小，真是惭愧之极。 　　现在的生活条件好了，我们生活在这科技发达的今天，可以坐在宽敞明亮的教室里学习，老师、父母对我们关怀备至，我们有什么理由不奋发向上呢？哪又怎样面对生活中的困难呢？困难和挫折不仅在艰苦残酷的战争年代，同样也会出现在我们的学习中。我们只有像嘎子哥一样，勇于挑战困难和挫折，不断努力，才能使逆境变为顺境，从而到达理想的彼岸。 　　今天，我国已经步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。 　　回顾过去，我们雄心激扬；盛世年华，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。沧桑的岁月已留痕，繁荣的祖国正兴盛。这片热土早已是天翻地覆慨而慷，龙腾虎跃今胜昔了。少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求,正确认识祖国的历史和现实,增强爱国的情感和振兴祖国的责任感,树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。 　　牢记苦难的昨天,珍惜美好的今天,建设更好的明天。鲁迅先生说过：“人类血战前行的历史，正如煤的形成，当时用大量的木柴，而结果往往是一小块。”革命先烈抛头颅洒热血，才有今天的和平社会，我们不能忘记“落后就要挨打”的教训。我们是充满希望的青少年，肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整；要热爱祖国的历史和文化，提高民族的自尊心和自信心。在祖国方兴未艾的改革大潮中，一切要通过实践去摸索，去开创。这就是新一代建设者的精神。我们要像张嘎那样，做生活的强者，争做祖国的有用人才。为了实现我们的光荣使命，我们必须努力学习，用最先进的科学技术和人类的灿烂文化武装自己，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力，为祖国的持久繁荣富强贡献力量。长江后浪推前浪，一代更比一代强。我坚信，在我们的不懈努力下，祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清、经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛，祖国的明天更美好。

精品主题酒店设计需要注意事项有以下几点：一、确立酒店的主题文化在确立酒店文化主题之前，我们要考虑到所选择的文化主题与当地人文环境的相互协调一致性，过于专业、狭窄和离消费大众较远带有猎奇色彩的主题文化是不宜拿来做酒店主题的。,在有些有着丰厚历史文化底蕴的城市，过于异类的主题会对城市形象造成冲击，酒店在形象推广的过程中会产生互相抵消的效果;然而在那些文化单薄，经济发达的城市，或者文化比较多元化的城市，主题的选择有着较大的空间，而且对于创造城市文化和树立城市形象发挥着重要的作用。二、注重诠释酒店主题元素一个成功的酒店主题应当满足下面的四个基本条件：一是适应市场需求，二是根植于本土文化，三是融合企业文化，四是串联相关产业。除此之外，一个成功的主题不应该是单一的主题，应该在总体主题的引领下，形成针对细分市场需求的分主题系列，使酒店的客户群不因主题而被拒之门外。三、重视酒店的功能设计首先在宣传营销上会有别于一般的酒店，为领先酒店的发展提供了基础。但一个成功的主题酒店不仅仅是创造出一个概念那么简单，要使主题名副其实，乃至让主题串联一个产业，形成超附加值，则要深入研究酒店的区位及其文化底蕴、市场需求、酒店投资、企业文化等等因素，使酒店的主题融入到区域文化环境之中、融入酒店投资企业文化之中和旅馆的心境及感官体验之中。

瓷板画越大越值钱的。因为常规一整块可以做到两米长乘以一米宽，规格再往大里做，瓷板画价格就会比较离谱了，因为需要重新开发试样，且烧制风险倍增，所以越大越贵。瓷板画是指在平素瓷板上使用特殊的化工颜料手工绘画、上釉，再经高温烧制而成的一种平面陶瓷工艺品。

这种销售方式对批发商有点风险，对零售商没有什么危害。

感恩节是美国和加拿大共有的节日，原意是为了感谢上天赐予的好收成、感谢印第安人的帮助。初时感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年，林肯总统宣布感恩节为全国性节日。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。 感恩节的意义 感恩节最主要的意义是要告诉我们人性的美好，从任何事上都可以体现出感恩，问候一下父母、朋友都是感恩的表现。尽自己的能力关爱和帮助需要帮助的人们，对生活和自己的职业充满希望和热情。让我们学会感恩，学会珍惜，学会理解与宽容，最重要的，学会爱。 除了美国、加拿大，世界上还有埃及、希腊等国家有自己独特的感恩节，但英国、法国等欧洲国家却与感恩节绝缘。也有学者倡议设立“中华感恩节”，以弘扬传统文化。 关于感恩节的小故事 感恩节的小故事一：接受已失去 法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。” 试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。 感恩节的小故事二：小孩的心 有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家，一个寡妇与两个小孩子。有天晚上，那一带忽然停了电，那位女子只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。 原来是隔壁邻居的小孩子，只见他紧张地问：“阿姨，请问你家有蜡烛吗?”女子心想：“他们家竟穷到连蜡烛都没有吗?千万别借他们，免得被他们依赖了!” 於是，对孩子吼了一声说：“没有!”正当她准备关上门时，那穷小孩展开关爱的笑容说：“我就知道你家一定没有!”说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：“妈妈和我怕你一个人住又没有蜡烛，所以我带两根来送你。” 此刻女子自责、感动得热泪盈眶，将那小孩子紧紧地拥在怀里。

关于腹腔镜手术后注意事项及护理方法 　　说到腹腔镜手术，相信很多人都是不知道的。其实腹腔镜手术是新发展起来的一种微创治疗方法。那在腹腔镜手术后有什么注意事项呢?腹腔镜手术后又应该怎么护理呢? 　　 一、腹腔镜手术后注意事项 　　 1、 做完腹腔镜手术后的六个小时内，患者尽量采用去枕平卧位，把头侧向一边，以免导致呕吐，把呕吐物吸入气管。导致人窒息。 　　 2、 一般情况下，手术后很多患者都没有什么疼痛感，但是在手术后还是要注意腿部和腰部按摩，最好在半个小时为病人翻身一次为宜，这样子有利于促进血液循环，也可以防止褥疮的发生。 　　 3、 在手术六小时之后，则患者可以吃一些流质食物，如面汤或者是稀米汤等。但是患者则不宜吃甜食，如甜牛奶等含糖的食物。 　　 4、 腹腔镜手术有一个很好的特点，就是切口小，仅有一厘米的小口，所以，正常情况下，腹部敷料在一周之后就可以去掉，并且也可以淋浴，日后也可以恢复正常活动，在一个星期后就可做些适当、轻便活动，使身体逐渐的恢复健康。 　　 5 、 做完腹腔手术后，在当日液体输完后可以拔掉尿管，根据病人的身体状况，医生会适当的鼓励病人下床活动，但是要是要注意谨慎点和适当。 　　 二、 腹腔镜手术术后护理 　　 1、伤口护理 　　通常腹腔镜的伤口在肚脐处是一公分长，在下腹部侧则各为0.5公分的伤口，在手术完后，一公分的伤口通常或做简单的缝合，此时可能使用可吸收线或不可吸收线缝合，若使用不可吸收线缝合，则应于手术后七天予以拆线，若用吸收线缝合则不需拆线。 　　至于0.5公分的伤口，使用透气的胶布贴合就可，但有时为增加伤口愈合的整齐性，也可能用缝针、简单的缝合。 　　对于这些手术伤口，则应该注意保持伤口的清洁、干燥，并且待伤口完全愈合之后则可以进行淋浴。 　　最重要的是，因腹腔镜的患者，住院天数极短，所以患者返家后，每天一定要注意伤口有无红、肿、热、痛的现象，以防感染发炎的`发生，不过腹腔镜术后伤口的发炎相当少见。 　　 2、阴道出血 　　手术时为了使卵巢、输卵管及子宫的背侧检查清楚或提供足够空间手术，通常都会由阴道放置子宫支撑器(未婚者不用)，来调整子宫的位置，因而术后会有少量的阴道出血，这是正常的，不过倘若阴道出血超过二个礼拜，就要请教医师，有无异常的现象。 　　至于做腹腔镜子宫全切除手术的患者，因阴道顶部在切除子宫后，会做断端的缝合，因而二周内的褐色出血仍属正常。要注意的是，在八周内若行房或拿重物，容易造成伤口的愈合不良引起断端出血，因此，应避免之。 　　 3、生活起居 　　维持舒适的生活，并做微量的运动，有助于身体的康复，施行腹腔镜输卵管手术及腹腔镜卵巢手术的患者，在手术后二周应可恢复往日的正常的作息，而施行子宫全切除术者，除了在手术初期(二周内)应避免骑马、骑脚踏车、久坐，以免骨盆腔充血，造成术后的不适外，要特别注意，避免提超过五公斤的物品，或增加腹部负担的活动，满八周后，再依个人体力与体质，逐渐加重运动量，如此可减少因暂时性骨盆腔支撑减少，所造成的日后不适。 　　 4、营养摄取 　　手术后的营养摄取原则上都是一样的，要多摄取水分以补充手术时体液的丧失。 　　通常腹腔镜手术恢复清醒后，应该都可以恢复进食，起先，先喝些温开水，没有不适应的现象，就可以开始进流质的食物(例如：稀饭)，隔天就可恢复正常的饮食，由于伤口的愈合需要利用蛋白质，因此要摄取高蛋白质的食物(例如：鱼、瘦肉、蛋……)，以加速伤口的愈合，并避免刺激性的食物，以免刺激胃酸分泌造成肠胃的不适(例如：辣椒、烟、油、咖啡)。 　　腹腔镜术后与一般开腹手术后最大的不同是，因手术中需灌入二氧化碳，以造成气腹方便操作，所以术后容易有残存的二氧化碳气体在腹内，因此术后宜增加蔬菜及高纤维质的水果的摄取，并避免时用产气的食物，诸如：地瓜、豆类、洋葱……等，如此可以减少术后腹胀引起的不适。至于较大的手术，例如子宫切除手术、肠沾粘减除术、子宫颈癌根除手术……因为麻醉时间较长加上手术时间较长，造成肠胃道吸收的气体也较多，比较容易有腹胀的现象，所以二十四小时后再进食比较合适，对于术后容易恶心、呕吐及特异体质的患者，也不需勉强自己进食，待麻醉完全消褪后再行进食就可以。 　　 5、导尿管的放置 　　属于门诊的腹腔镜手术，通常不需术前经由尿道放置导尿管于膀胱，而会改成麻醉后再置入，且于术后移除，置于较大的腹腔镜手术或住院性手术，通常会在术前放置导尿管，如此可避免手术中的膀胱损伤，也可以避免术后患者需马上起床解尿，造成伤口疼痛的现象。 　　可见导尿管的放置主要是帮助术后的患者，减少术后移动的不适，因此，只要患者术后觉得恢复很好，可以起身如厕就可以请求医师移除导尿管!自己试行解尿，解尿有困难时再行导尿就可。一般较大的腹腔镜手术，我们习惯将尿管留置二个小时后再移除，以使让患者能得到充分的休息，不必去担心如厕的民生大事。 　　 6、夫妻生活 　　一般腹腔镜手术者，在两周后即可恢复正常的夫妻生活，而一般不孕症患者，进行输卵管检查及整型手术者，有时为配合排卵的时间，则一周后也可进行同房，不过同房时不宜太过激烈才行。 　　 三、 腹腔镜手术后吃什么好 　　 1、豆浆大米粥 　　豆浆2碗，大米50克，白糖适量。将大米淘洗净，以豆浆煮米作粥，熟后加糖调服。每日早空腹服食。具有调和脾胃、清热润燥作用。适用于人流后体虚的调养。 　　 2、荔枝大枣汤 　　干荔枝、干大枣各7枚。共加水煎服，每日1剂。具有补血生津作用。适用于妇女贫血及流产后体虚的调养。 　　 3、鸡蛋枣汤 　　鸡蛋2个，红枣10个，红糖适量。锅内放水煮沸后打入鸡蛋卧煮，水再沸下红枣及红糖，文火煮20分钟即可。具有补中益气和养血作用。适用于贫血及病后、产后气血不足的调养。 　　 4、乳鸽枸杞汤 　　乳鸽1只，枸杞30克，盐少许。将乳鸽去毛及内脏杂物，洗净，放入锅内加水与枸杞共炖，熟时加盐少许。吃肉饮汤，每日2次。具有益气、补血、理虚作用。适用于人流后体虚及病后气虚、体倦乏力、表虚自汗等症。 ;

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为大家整理的中考满分作文记叙文：熟悉的地方也有风景，祝大家考试成功！！！ 晨风习习，琼枝带露，啊，又是一个大雾天。家乡的雾没有峨眉山的雾那样厚、那样秀，也没有黄山的雾那般奇丽渺远、变幻莫测，但我最欣赏的还是家乡的雾。 　　我的家乡位于崇山峻岭之中的会稽山麓，这里层峦叠嶂，千岩竞秀，万壑争流，这里的雾有它独特的魅力。 　　家乡的雾白得美，白得朴素。像瑞雪一样的白吗?它没有。它白中略灰，白里泛青，比白雪美多了。可不是，浓雾沉睡在青山秀水之间，汲取了山间草木的灵气，不要打扮得更秀美了吗?这样的白雾只配乡村才拥有，任何丹青高手，也很难调得出来吧?家乡的雾白得自然，白得真诚，我真想抓一把在手中，甚至拥它入怀，把它点染在画纸上，不时地欣赏它。 　　家乡的雾浓得深，浓得纯，丝毫没有城市中的雾那般含有油烟味。它很可爱，尽管行人相隔几步时，只能闻声，而不能见人，吸入一丝雾气，清凉清凉的。我们背着书包上学堂，浓雾飘上了我的前额，和我亲吻，我没法回避，这个多情的女子啊，你是在渲染你的热情和好客吗?望望四周，雾茫茫的一片。或许有人会感到憋闷，看不到连绵逶迤的群峰，看不到苍翠茂盛的竹木，可我不在乎。 　　浓雾变幻着，一会儿化做了凉风，一会儿变成了小露珠，沾在我的发梢上，沾到我的睫毛上。我轻轻合上眼，清凉的感觉使人心旷神怡，经雾水的洗礼，我似乎明眸含“泪”了。 　　家乡的雾柔得真美。它韧如白云，剪不断扯不断。它轻轻敷在小草上，草也真爱雾姐姐，尽情地吮吸着甘汁。 　　太阳渐渐升起，雾渐渐地变淡了。一轮红红的圆日高悬在半空中，高山、峰峦、树木渐渐露出了轮廓，经雾水洗涤的山川大地，充满着勃勃的生机。那奄奄一息的枯木似乎也滋润了，有了洒脱的生命。 　　家乡的雾亲切、热情，我爱家乡的雾，它真让人思念。

在市场经济迅猛发展的形势下，市场竞争日益激烈，企业为自我生存和发展，千方百计的搞促销，提高自己的营业额和扩大市场占有份额。其中赊销被很多企业所采用，赊销就是先拿东西后付款。比如许多大商场，一般都是先要求厂家提供货物，过一段时间以后再结账。如果商场信誉好的话，厂家甚至会主动找上门来要求赊销。又如，现在很时兴的分期付款购车、分期付款购房实际上也是一种赊销。此外，在家里打电话，住旅馆，都是后付钱。赊销实际上是卖方提供给买方的一种不需要支付利息（在规定时间内）的信贷。当一个商品市场进入到买方市场，赊销必然会出现，并成为一种主要的竞争手段。以前产品成为“皇帝的女儿不愁嫁”的时代再也不会有了，即便该产品是行业第一品牌。所以很多的中小型企业老板，特别是弱势品牌，如果自己不赊销，而其他企业却在进行赊销，自己的客户就会跑到竞争对手那里去，在这种形式所迫之下不得不进行着赊销和铺底工作。市场环境所迫，企业要生存要发展，赊销有时不可回避。因为赊销在某种程度上会对销售起到促进作用：（1）提高销售量。企业竞争变得越来越激烈，对于那些资金暂时有困难的买方，企业迫不得已开始进行赊销行为。国美、苏宁等多家大型家电超市推出“大型家电分期付款”，一周之内咨询者数万，人们争相购买，电器销售数量明显增加，就充分说明了这一点。（2）赊销能够缓解企业资金周转的压力。客户没有资金的压力，没有经营的风险自然愿意合作。如果买方目前资金紧张，而又急需购进一批原材料或设备，赊销正好能解决其资金周转的困难，避免其因资金紧张而错失良机。（3）赊销能够给买方发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位。假如卖方产品质量确实存在问题，买方就有理由拒绝付款或延期付款，避免损失。（4）赊销能够提高卖方的竞争力。一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力。如果企业有雄厚的资金做后盾，它就有条件对客户进行赊销，经受得起由赊销带来的资金周转的负担。（5）赊销能够促进长期合作和共同发展。对信誉好、实力强的客户将赊销作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销，帮助其缓解资金周转困难，客户会因此加深与供应商的“感情”，今后将更倾向与其从事交易。（6）赊销能够减少企业的库存。目前，很多企业产品积压严重，资金占用量大，使产品无法变成现金，在很大程度上阻碍了企业的发展，甚至有些企业面临破产倒闭的危险。赊销虽然不能使企业的资金马上回笼，但起码使其成为可能。（7）赊销能够发展大客户。一些大客户是很少做现款的，如果同他们进行赊销合作，无疑是为自己的企业发展做了铺垫。总之，赊销的好处多多，犹如企业销售的催化剂。所以说，企业要回避的不一定是赊销的方式，而是如何赊销，如何减少放账带来的风险。用好它，可以成为企业打败对手、抢占市场先机的利器。所以，在赊销出现后的很长一段时间里，它也的的确确在一定程度上促进了企业的产品销量以及销售人员的业绩和收入，因而也就成了一条广泛适用的交易方式。但是，在看到赊销为销售人员和企业带来巨大商业利益的同时，也应该意识到赊销是一把双刃剑。企业在不得不赊销的时候，要有效的规避风险。因为赊销对企业来说有很多弊端：（1）降低了企业资金使用效率。随着应收账款的产生，企业的营业额实现了，但随之而来的就是成本、费用、流转税金及附加、所得税的支出，这种营业额的实现不但没有给企业在本期带来现金流量却使企业现金流量出现负数，占用了企业大量现金资产，严重的就会使企业因现金流量严重不足而处于破产边缘。（2）赊销严重的后果会使账款变成死债。平时，我们听得最多的企业和销售人员的感慨是“企业赊销等于找死”。因为赊销货款极易成为呆死账，而一分钱的死账却要以10倍、20倍等额的销售额来弥补，其前提还是这些货款没有任何风险。美国收账者协会的统计数据表明，超过半年的账款回收成功率为57.8％，超过一年的账款回收成功率为26.6％，而超过两年的账款回收率则只有13.6％。（3）虚增企业经营成本，应收账款虚假，造成企业不必要的损失。有的企业为了追求销售额，向客户盲目、被动地赊销，结果是赊销的合理回报率没有保证，大量应收账款的利息成本和坏账损失吞噬了企业的最终利润，增加了企业的融资成本。所以一些企业出现应收账款长期居高不下，甚至“潜亏”现象，让赊销成为了圈套和枷锁。（4）经销商卷款逃跑。市场竞争日趋激烈，很多经销商本身实力并不雄厚，加上经营管理不善，有的又好打价格战，经常发生入不敷出的现象，或者有的本已打算转手，却仍然虚张声势，骗取厂家的货物，或者把应付厂家的货款拿去做其他生意，等厂家发现并追寻货款时，那边已是人去楼空，或是“城头已换大王旗”，让你“满眼泪水无处流，满肚子苦水无处吐”。（4）拖欠货款的经销商有时容易像曹操“挟天子以令诸侯”一样，“挟货款以令业务员”，让你欲罢不能。因为货款掌握在经销商手上，主动权也就完全掌握在对方手里，所以厂家无论是想对销售政策、市场还是经销商进行调整，只要对经销商稍有不利，其结果都只能是厂家投鼠忌器，最后被迫与经销商签订“不平等条约”。如果经销商市场又做得有些糟糕，那厂家就会更加的痛苦不堪。企业在进行赊销时，要注意对销售人员的管理，避免出现以下问题：（1）销售人员容易被对方施美人计“赔了夫人又折兵”很多销售人员在销售过程中都会遇到这样的问题。韩伟杰是北京某化妆品公司驻宜昌的业务员，好不容易在宜昌市内和周边市场各找到了一家较好的经销商，他们都答应会尽力帮其开拓市场，只是有个条件：还不知道新产品销路如何，所以要先做试销。言下之意就是货我可以帮你销，货款暂时不能支付。省区王经理和新上任的业务员韩伟杰很想做出点业绩，就同意了经销商的条件，心里盘算着旗开得胜后的美景，哪里想到这次赊销铺货会让他们付出得不偿失的代价。后来韩伟杰为了讨回这笔货款，前后跑了十几次，磨破了嘴皮，软硬兼施，结果还是被这两位老板狠心地扣掉了广告补贴、推广津贴、进场费、陈列费、促销费等。王经理和韩伟杰不仅没有得到提成和绩效工资，反而挨了公司领导的批评。时间浪费不说，搞得身心俱疲，市场也煮成了“夹生饭”。（2）赊销容易让销售人员忘掉角色定位，在工作中迷失自己在进行商业活动中，很多销售人员愿意将“私交”渗入“商业”中去，用判断朋友的价值观去衡量一个商业客户的“资信”与“能力”，凭自己的喜好“开仓放粮”，这些都为日后的“财务危机”埋下隐患与暗礁。而且到那时，从任何一张票据上，是看不出今天早就潜伏了的“风险预兆”的。企业大多数沉淀下来的“债无主、冤无头”的“不良账款”都是这样形成的，到最后又都成了企业羞于启齿的切肤之“痛”。（3）赊销是个温床，容易让销售人员丧失战斗力和进取心同客户进行了赊销，销售人员以后的市场开发和推广、客户关系的维护等变得相对容易些，于是，销售人员的综合素质和业务能力的锤炼相对来说就要弱得多。所以，一旦和竞争对手真刀真枪拼起来后这些企业往往处于下风，即便是一次局部的促销活动。（4）业务员携款潜逃有了赊销和铺底，应收账款的回收则容易出现监控漏洞，有的企业甚至缺乏严密的控制措施。随着企业应收账款政策的放宽，甚至是应收账款内部控制制度的失控，有些缺少职业道德的员工会乘机而入，将收到的营业额报应收账款，把公款挪作他用，使企业出现不必要的损失，至少是使企业的现金不能及时回收。企业在远程管理时最容易出现这样的问题。据统计：我国每年坏账损失800多亿元，未收回销售款（含三角债）2000多亿，全国企业未收回销售款率为37％，其中不少国有企业未收回销售款率高达50％以上。以上这些回款问题几乎都是因赊销造成的。目前，这些畸形的销售回款、巨大的坏账损失已成为制约销售人员开展工作的瓶颈。通过下面的案例，我们可以更清楚地了解赊销不当所带来的严重危害。张强是××制衣有限公司的“开创元老”，公司刚刚成立之初，他便加入公司做了一名业务员。最初，××制衣有限公司为了将自己的主打品牌——休闲服装尽快地推向市场，决定采取更利于占领市场的赊销政策。采用这种策略不到一年的时间，××制衣有限公司的产品迅速地占领了市场。其市场占有率仅次于最大的休闲制衣公司，销售额也迅速提升，短短一年里，突破了500万大关。在销售刚刚开始的时候，张强手中的客户们还能按时回款，过了一段时间后，客户却总是寻找一些理由拖延付款。最初由于拖欠的销售款数额并不是太大，张强也就没有太担心，只是加紧催收而已。慢慢的，市场上同类的商品越来越多，竞争的激烈程度也远远超过了他的想象。此时，那些拖欠的客户越欠越多，虽然张强绞尽脑汁，能用的办法都试过了，但是由于开始没有做好有效的限制和预防，如今想从他们手中要回一笔款简直比登天还难。不仅是他，公司其他的销售人员也不同程度地遇到了回款难收的情况，致使公司整体运营受到了影响。从上面的案例中我们可以看出，赊销的确是能促进销售工作的顺利开展和进行。但是，当今商业信用的缺失确实也是一个不争的事实。企业要想稳定发展，注意搜集客户的资料，加强赊销管理是必不可少的。如果企业在赊销的过程中不进行有效的管理和控制，到最后势必会导致严重的回款难回问题。这种情况下的赊销，从严格意义上来说不应该叫赊销，因为它只不过是让产品从自己的库房转移到了客户的库房中，其他的什么也没发生。人们常说：“不赊销是等死，赊销是找死。”之所以这么说，正是由于对赊销的使用不当，非但不能让赊销成为帮助销售人员提升业绩的“帮手”，反而使得销售人员不得不在回款难的困境中苦苦地煎熬着。我们把赊销比做罂粟，罂粟可以为人们缓解病痛，可是假如使用不当，便会成为害人的毒品。虽然开始的时候它可以帮你缓解病痛，但如果我们没有足够的警惕，恐怕最终将会死于它的“毒手”。

1.红专设计，创立于2004年，一家专业酒店顾问型精品酒店设计公司。案例作品遍布全国，目前已同格林酒店集团、美豪酒店集团、四川禅意酒店集团、胜高酒店集团、木棉酒店集团有战略合作。专业提供精品酒店、度假酒店、星级酒店、连锁酒店、温泉酒店、高端民宿等多种酒店类型的专业设计和顾问服务。获得了投资人的高度认可，也对中国酒店设计的发展起到了促进作用。2.丹诺国际酒店产业。公司秉承“创意自由、规划严谨”的理念，立足专业优势，强调创新意识，注重细节，追求品质，重视知识的积累与分享，并通过高效的团队运作，将创意和规划优势进行整合，最大限度地为客户创造价值。3.SMY是一家专业设计机构，总部位于香港。SMY香港、深圳设计机构分别拓展欧洲、东南亚市场。旗下包括：酒店设计事务所、商业综合体设计事务所、地产规划设计事务所、软装设计事务所、园林规划设计事务所。