网络营销方式有哪些？深圳凯玥营销做的怎么样？求告知

是的，病毒营销是一个很形象的营销手法，病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用。举个例子，例如，派红包营销。利用了“利己性+利他性”，通过红包把活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。

你猜。。。。。

【答案】：C病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，在互联网上利用信息被快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。这种信息传播方式在用户之间自发进行，几乎不需要费用。病毒性营销在实施过程中最核心的是腹地扩散。

一、面向消费者的营业推广方式：1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。二、面向中间商的营业推广方式：1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

贵在参与，不仅仅是“病毒”那么简单。参与投票的都是与选手有一对一情感关联的人，通过群，通过朋友圈，扩散的。其实也不用担心你的信息被收集，因为这种发起人的动力纯商业，很简单。毕竟，我们的信息早就被泄露_妥妥的啦，还有人这么费劲收集，也算是傻傻的人了。

相信大家在日常都会使用淘宝进行购物，我们不难发现网络营销在网购中的重要性，就是一个直接提高产品销量的过程，如果您有这个需要记得选择我们。那么下面就来给大家介绍一下网络营销方法分类吧。网络营销方法分类和网络营销的效果网络营销方法分类一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。网络营销方法分类和网络营销的效果网络营销的效果1、对网站的推广网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站。2、加强客户的服务如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料那我们可以告诉您，在数字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉，时效惊人。3、对产品销售的促进网络营销不但是一个网上销售，对线下产品销售的促进也起到很大作用。网络营销与线下营销相辅相成，有机整合线下营销与网络营销，能极大的促进整体效果。4、对公司品牌拓展的帮助通过客户搜索关键词，企业能够更好地实现精准营销和效果营销。通过不同的关键词来锁定用户，现有的互联网信息的获取方式在一定层面上改变了消费者固定消费的习惯，也正是企业拓展品牌和销路的重要手段。

步骤一制造病毒，步骤二发布病毒，步骤三病毒的变种和再传播。

社会化媒体营销和病毒式营销的传播途径、具体方法、实施步骤、特点虽然都很相似，但是呢~社会化媒体营销要更加的细分化一些，更加具有针对性。给你贴一下它们的定义吧！病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，高效传播，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的。社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

　　看到“病毒营销”这个标题，有人或许会莫名其妙。病毒怎么跟 市场营销 沾上了边了呢?以下是我为大家整理的关于病毒营销成功案例，欢迎阅读! 　　目的性 　　其实，病毒营销不是利用病毒进行营销，而是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。 　　效果 　　打个比方，病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。一个经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想像的速度向外无限期扩展，从而起到意想不到的效果。 　　传播力 　　究其实质，病毒营销并不是什么新概念，它与我们通常说的“口口相传”、“创造一个叫得响的词”、“草根传播”和“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的一些媒体和网站上看到不少关于病毒营销的介绍，但是所侧重的都是互联网企业如何利用病毒营销。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将之作为产品推广和品牌建设的核心策略。 　　 病毒营销成功案例： 耐克 　　耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒 　　病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的 广告 时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国 文化 的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。 　　 病毒营销成功案例：特百惠 　　TUPPERWARE(特百惠)充分挖掘脆弱环节的强势所在 　　社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对特定群体更有影响力。病毒在那些看似脆弱的环节上更能得到扩展。只要想一想病毒在网络—一个可以说是集结了无数脆弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这一点。在商业社会中，这种策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的 方法 ，比如个人和家庭产品生产商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凯等等都在用这一方法。在每一个地方，它们的策略都是发现一批个人，他们的长处是发掘那些大量的脆弱环节，从而利用这些环节去销售产品或服务。比如说TUPPERWARE，它找到一些社区，如郊区，在那里开一些派对(Party)，在派对上使用他们的产品。派对上的一切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整个派对中一个很重要的社会交往却是推广TUPPERWARE的产品。社会交往和商业活动变得水乳交融，密不可分。 　　 病毒营销成功案例：　微软公司 　　微软公司不断投资 终于达到成功的顶峰 　　病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。一个病毒一年增长一倍。在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。那也就是为什么微软公司尽管有其DOS和WINDOWS 操作系统 的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。 　　上述美国传统企业进行病毒营销所积累的实践 经验 和指导原则，对于中国的传统企业应该具有一定的参考价值。希望病毒营销能“侵入”中国更多的、各式各样(而不只是网络企业)的企业，成为企业刺开“迟钝”的消费者的锐利的营销武器。 　 　病毒营销成功案例： 百事可乐 　　百事可乐在利用病毒营销一开始保持隐秘、悄无声息 对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。 　　 病毒营销成功案例： INTUIT公司 　　INTUIT公司靠最初免费 而在后来获得源源不断的收入 　　病毒通常是极有耐心的小玩意。很多病毒在它们的载体身上一呆好久，有的甚至要好几年才开始向它们的载体要求“回报”;电子病毒通常是潜入一个不容易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事先设定的发作时间(比如米开朗基罗的生日)，一旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体一个迎头痛击。INTUIT 公司极其流行的QUICKEN个人 财务管理 软件当初就是这么起家的。它其实是从一个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，不必花一分钱。如果你在打开这个产品后的8分钟内觉得这个产品不能给你增加任何劳动生产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。当然，绝大多数的用户不可能在短短的8 分钟内就能将自己的收支情况整理清楚，但他们同时发现自己已经不能缺少这个软件的帮助，开始离不开它了。其结果是显而易见：只用了少量的传统媒体广告消费，这一软件已经占了世界个人理财管理软件市场70%的份额。另外，公司还不花一分市场推广费用，销售了大量的辅助产品，比如支票和软件升级版。

拼多多病毒营销的展开条件是对市场大众的直觉的准确定位。互联网时代，传播媒介越来越丰富，品牌信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将品牌短时间内传递给更多的受众。这种传播手段在营销界被定义为病毒式营销。拼多多在这次病毒营销中，通过倾诉不同人群为了各种各种的事情而拼尽全力的心声，并传递出“谢谢每一个拼过的你”的品牌价值观，让受众从中找到认同感和归属感，并成为拼多多的忠实用户。而每一个忠实用户都能带来一个或多个新用户，而被新带来的用户又会带来其他更多的用户。病毒式营销能够为品牌带来意想不到的裂变效果，最终实现了拼多多的“3亿用户”。

口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销：用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。例如以Email病毒性营销为例，基本程序如下（1）提供免费的Email地址和服务（2）在每一件免费发出的信息底部加一个简单标签：“Get your private,free Email”（3）然后人们利用免费Email向朋友或同事发出信息（4）接受邮件的人将会看到邮件底部的信息（5）这些人会加入食用免费email的服务行业（6）提供免费的email信息将在更大范围内扩散。以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。再举一个例子：BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时，就会看见BraveNet的广告，邀请他们注册BraveNet获得服务。还有是微软的i‘m Initiative慈善计划，每位MSN用户（必须使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra（地球环境协会），那么自己的呢称前就会出现“I"m”小旗帜，乍一看就让人以为是：I‘m XXX，一点都也不突兀。每次MSN用户使用 i""""m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与i""""m 活动的组织。 美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。这六个基本要素是： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力地向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网路； 利用别人的资源。 面对着竞争激烈的市场，企业如何提高品牌效应呢?如何通过低成本达到高成效的推广效果呢?信息时代下，如果还只拘泥于传统的宣传推广模式，那么企业将会被时代甩在后面，如何利用网络营销去提高企业品牌效应呢？国际品牌网今天将为您揭开网络营销神秘的面纱。网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得截止2013年大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗？不！实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的物有所值。企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行轰炸，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷跟风，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢？网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，八卦好奇可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些不易察觉的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。1、巧做“病原体”。目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种快感。“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，要两者有机结合。2、巧发“病原体”。做好的“病原体”，要选择恰当的时机予以发布，在时间、载体、发布人等因素都要考虑在内。3、监测“病原体”。“病原体”上要嵌入代码或网址，通过观察后台数据，就可以清晰看到“病原体”的传播效果，可以据此进行调整。1、widget 是互联网广告营销的新载体，也是未来互动营销的标配之一。越来越多的网站应用与社会化网站使用了widget接口。方便用户分享到自己的博客、论坛、微博。可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多，这是一个良性循环的体系，为病毒传播滋生提供了绝好的土壤。2、 即时通讯。即时通讯是一个最完善的关系网络，便捷、快速。QQ通讯录上关系网密集，属性相同因此传播对象更加精准，相互传播可信可靠。而QQ群的强大覆盖性和转发性是病毒传播的不二法门。3、 电子邮件，在中国电子邮件的功能过多的被QQ所模糊，但是随着以后互联网成熟化趋势，电子邮件和即时通讯的界限将会明显的区隔开。 有内涵的病毒——有料没有病毒何来传播？病毒本身是引发传播的母体和根本，如何设计信息内容才能让它具备病毒特性？网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设置，应该具有娱乐精神，回顾下火爆网络江湖的内容吧，芙蓉姐姐、贾君鹏……哪个不是娱乐的底色？网络整合营销4I原则的interesting趣味原则，无娱乐，不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来，合理展示出来，平衡很重要。病毒传播要容易——蒲公英远播千里就如H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。在开展病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。简化营销信息，让用户容易复制，传递，转帖，下载，邮件发送等。需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。病毒传播成本>传播获得的乐趣，用户将不会去传播，反之，传播成本越低，获得病毒传播的机会就越大。寻找易感人群H1N1流感为什么在儿童年龄层次容易爆发？儿童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆发在南极，北极，人烟稀少也将不会爆发传播。进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人；传播的平台。针对设计的病毒，寻找容易感染，反馈，参与病毒营销的潜在感染者。比如设计的病毒目标载体是时尚年轻人，那么需要事前进行病毒测试，感染性怎么样，是否容易感染上病毒。寻找开展病毒营销的平台也是很重要，年轻人在互联网上聚集在什么平台，就去这些平台上，开展病毒营销。结合之前谈的人群聚集，再加上容易感染，那么这个病毒营销即将爆发。病毒变种—无敌变形金刚流感病毒一直在和人类做斗争，积极的变型以保证适应人体这个载体。甲流在香港出现了变种，更具备了传播性。在设计病毒营销的时候，也必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改，调整病毒，做到一个生命力顽强的病毒。“变型金刚”版的病毒，还怕没有传播机会？ 确定有影响力的个人群体确定有影响力的个人群体，如论坛版主和BLOG主人及圈主，为他们提供额外的服务和联系。整体来说：传播人分两类，一类是网络化所特有的一类网络内行：版主、编辑、BLOG主等；这些传播人掌握着一些网络热点内容发布和展示，他们甚至是网络化社会的风向标，营销经理们应该创建一个工作计划，和适合自己宣传的站点编辑以及论坛版主定时联系，因为这群人天天接触网民，了解网民习惯和爱好；在我营销工作中，很多编辑朋友给过我营销工作上很大的帮助，他们甚至能预测一个文字连接内容如何改几个字将增加多少关注，所以咨询一些专业的编辑，能把握整个营销活动中各个细节。不要小看这些细节，他很可能能让整个活动效果提升20%以上。版主之于网络社区，就象是社会里的热点人物，他们不光是社区管理员，他们的观点被一帮人所关注，是相对拥有人格魅力的角色。所以充分与这两类人沟通，并获得他们的支持，将使活动传播传递的更快更有效。这也是为什么很多互联网企业喜欢召开版主讨论会的原因。设计具有较高传播性的东西设计具有较高传播性的（传播体），或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准。关键的是，内容是否符合以下两个方面：第一，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有传播欲望，传播对象是否是准人群。传播细节关注传播细节关注：将创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，如某些兴趣团体的领头人，这些人有时候在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子，很容易找到。但让他们参与是有艺术的，如果是金钱的引诱，肯定达不到什么很好的效果。只有他们愿意主动分享的，才是被传播者也愿意分享的。有的甚至还为用户把自己的视频内容转发到百度帖吧制作了专门的代码。企业如果能在在互联网传播过程中，充分综合考虑这些因素，充分把握网络环境和网络人群的力量，才能真正发挥网络营销的威力。 第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西。病毒性营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实已经不能称之为病毒性营销，而是传播病毒了。第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。美国电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略的基本要素归纳为6个方面【全文】： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力的向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网络； 利用别人的资源进行信息传播。 根据这一基本规律，在制定和实施病毒性营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。网上营销新观察的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ： 病毒性营销方案的整体规划和设计； 病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性； 对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； 对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； 对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。 上述成功实施病毒性营销的五个步骤对病毒性营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒性营销在实践应用中应遵循的规律。第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒性营销方案不会自动产生，需要根据病毒性营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的，因此不能把病毒性营销理解为完全不需要费用的网络营销，尤其在制定网站推广计划时，应充分考虑到这一点。此外，并不是所有的病毒性营销方案都可以获得理想的效果，这也可以理解为病毒性营销的隐性成本。第五、网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广。在成功实施病毒性营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。 而病毒营销当中最好的例子就是电子邮件营销（Email Marketing）。电子邮件行销除了成本低廉的优点之外，更大的好处其实是能够发挥病毒行销的威力，利用网友“好康道相报”的心理，轻轻松松按个转寄键就化身为广告主的行销助理，一传十、十传百，甚至能够接触到原本公司企业行销范围之外的潜在消费者，不少尝过病毒式行销甜头的公司也因而津津乐道。网络电邮服务Hotmail的创始者史帝夫·贾维森（Steve Jurvetson），以病毒行销说明Hotmail成长背后的原理。每一次某位Hotmail使用者发出电邮，邮件最后都有一行暗示使用者背书的邀请：“现在就到Hotmail申请你自己的免费电邮帐号”。网络科技提升了口碑的制造、传递和回应。除此之外，使用者“感染”的病毒，其实是一个概念：Hotmail是使用电邮的正确方式。在高度网络化环境下生效的四项原则 网络化社群的组成通常没有企业的支持，且不论它们得到多少支援，都能维持其自主性。 网络化社群拥有本身认可的网络领导人，他们也被外界视为专家。 网络领导者经常以社会价值之名推销产品，而行销者通常无法理解其意义。 由于网络领导者经常以他们关心且与品牌相关的价值为名推销产品，他们喜爱特定类别和产品的理由必须被尊重，且通常获得认可。

病毒营销是一种营销策略，通过社交媒体、电子邮件等互联网渠道，通过用户自发地传播和分享，迅速传播宣传信息或产品。它依赖于用户的个人网络和社交影响力，通过创造引人注目的内容或奖励机制，激发用户分享和参与，从而实现信息的快速扩散和品牌影响力的提升。

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

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关于腹腔镜手术后注意事项及护理方法 　　说到腹腔镜手术，相信很多人都是不知道的。其实腹腔镜手术是新发展起来的一种微创治疗方法。那在腹腔镜手术后有什么注意事项呢?腹腔镜手术后又应该怎么护理呢? 　　 一、腹腔镜手术后注意事项 　　 1、 做完腹腔镜手术后的六个小时内，患者尽量采用去枕平卧位，把头侧向一边，以免导致呕吐，把呕吐物吸入气管。导致人窒息。 　　 2、 一般情况下，手术后很多患者都没有什么疼痛感，但是在手术后还是要注意腿部和腰部按摩，最好在半个小时为病人翻身一次为宜，这样子有利于促进血液循环，也可以防止褥疮的发生。 　　 3、 在手术六小时之后，则患者可以吃一些流质食物，如面汤或者是稀米汤等。但是患者则不宜吃甜食，如甜牛奶等含糖的食物。 　　 4、 腹腔镜手术有一个很好的特点，就是切口小，仅有一厘米的小口，所以，正常情况下，腹部敷料在一周之后就可以去掉，并且也可以淋浴，日后也可以恢复正常活动，在一个星期后就可做些适当、轻便活动，使身体逐渐的恢复健康。 　　 5 、 做完腹腔手术后，在当日液体输完后可以拔掉尿管，根据病人的身体状况，医生会适当的鼓励病人下床活动，但是要是要注意谨慎点和适当。 　　 二、 腹腔镜手术术后护理 　　 1、伤口护理 　　通常腹腔镜的伤口在肚脐处是一公分长，在下腹部侧则各为0.5公分的伤口，在手术完后，一公分的伤口通常或做简单的缝合，此时可能使用可吸收线或不可吸收线缝合，若使用不可吸收线缝合，则应于手术后七天予以拆线，若用吸收线缝合则不需拆线。 　　至于0.5公分的伤口，使用透气的胶布贴合就可，但有时为增加伤口愈合的整齐性，也可能用缝针、简单的缝合。 　　对于这些手术伤口，则应该注意保持伤口的清洁、干燥，并且待伤口完全愈合之后则可以进行淋浴。 　　最重要的是，因腹腔镜的患者，住院天数极短，所以患者返家后，每天一定要注意伤口有无红、肿、热、痛的现象，以防感染发炎的`发生，不过腹腔镜术后伤口的发炎相当少见。 　　 2、阴道出血 　　手术时为了使卵巢、输卵管及子宫的背侧检查清楚或提供足够空间手术，通常都会由阴道放置子宫支撑器(未婚者不用)，来调整子宫的位置，因而术后会有少量的阴道出血，这是正常的，不过倘若阴道出血超过二个礼拜，就要请教医师，有无异常的现象。 　　至于做腹腔镜子宫全切除手术的患者，因阴道顶部在切除子宫后，会做断端的缝合，因而二周内的褐色出血仍属正常。要注意的是，在八周内若行房或拿重物，容易造成伤口的愈合不良引起断端出血，因此，应避免之。 　　 3、生活起居 　　维持舒适的生活，并做微量的运动，有助于身体的康复，施行腹腔镜输卵管手术及腹腔镜卵巢手术的患者，在手术后二周应可恢复往日的正常的作息，而施行子宫全切除术者，除了在手术初期(二周内)应避免骑马、骑脚踏车、久坐，以免骨盆腔充血，造成术后的不适外，要特别注意，避免提超过五公斤的物品，或增加腹部负担的活动，满八周后，再依个人体力与体质，逐渐加重运动量，如此可减少因暂时性骨盆腔支撑减少，所造成的日后不适。 　　 4、营养摄取 　　手术后的营养摄取原则上都是一样的，要多摄取水分以补充手术时体液的丧失。 　　通常腹腔镜手术恢复清醒后，应该都可以恢复进食，起先，先喝些温开水，没有不适应的现象，就可以开始进流质的食物(例如：稀饭)，隔天就可恢复正常的饮食，由于伤口的愈合需要利用蛋白质，因此要摄取高蛋白质的食物(例如：鱼、瘦肉、蛋……)，以加速伤口的愈合，并避免刺激性的食物，以免刺激胃酸分泌造成肠胃的不适(例如：辣椒、烟、油、咖啡)。 　　腹腔镜术后与一般开腹手术后最大的不同是，因手术中需灌入二氧化碳，以造成气腹方便操作，所以术后容易有残存的二氧化碳气体在腹内，因此术后宜增加蔬菜及高纤维质的水果的摄取，并避免时用产气的食物，诸如：地瓜、豆类、洋葱……等，如此可以减少术后腹胀引起的不适。至于较大的手术，例如子宫切除手术、肠沾粘减除术、子宫颈癌根除手术……因为麻醉时间较长加上手术时间较长，造成肠胃道吸收的气体也较多，比较容易有腹胀的现象，所以二十四小时后再进食比较合适，对于术后容易恶心、呕吐及特异体质的患者，也不需勉强自己进食，待麻醉完全消褪后再行进食就可以。 　　 5、导尿管的放置 　　属于门诊的腹腔镜手术，通常不需术前经由尿道放置导尿管于膀胱，而会改成麻醉后再置入，且于术后移除，置于较大的腹腔镜手术或住院性手术，通常会在术前放置导尿管，如此可避免手术中的膀胱损伤，也可以避免术后患者需马上起床解尿，造成伤口疼痛的现象。 　　可见导尿管的放置主要是帮助术后的患者，减少术后移动的不适，因此，只要患者术后觉得恢复很好，可以起身如厕就可以请求医师移除导尿管!自己试行解尿，解尿有困难时再行导尿就可。一般较大的腹腔镜手术，我们习惯将尿管留置二个小时后再移除，以使让患者能得到充分的休息，不必去担心如厕的民生大事。 　　 6、夫妻生活 　　一般腹腔镜手术者，在两周后即可恢复正常的夫妻生活，而一般不孕症患者，进行输卵管检查及整型手术者，有时为配合排卵的时间，则一周后也可进行同房，不过同房时不宜太过激烈才行。 　　 三、 腹腔镜手术后吃什么好 　　 1、豆浆大米粥 　　豆浆2碗，大米50克，白糖适量。将大米淘洗净，以豆浆煮米作粥，熟后加糖调服。每日早空腹服食。具有调和脾胃、清热润燥作用。适用于人流后体虚的调养。 　　 2、荔枝大枣汤 　　干荔枝、干大枣各7枚。共加水煎服，每日1剂。具有补血生津作用。适用于妇女贫血及流产后体虚的调养。 　　 3、鸡蛋枣汤 　　鸡蛋2个，红枣10个，红糖适量。锅内放水煮沸后打入鸡蛋卧煮，水再沸下红枣及红糖，文火煮20分钟即可。具有补中益气和养血作用。适用于贫血及病后、产后气血不足的调养。 　　 4、乳鸽枸杞汤 　　乳鸽1只，枸杞30克，盐少许。将乳鸽去毛及内脏杂物，洗净，放入锅内加水与枸杞共炖，熟时加盐少许。吃肉饮汤，每日2次。具有益气、补血、理虚作用。适用于人流后体虚及病后气虚、体倦乏力、表虚自汗等症。 ;

感恩节是美国和加拿大共有的节日，原意是为了感谢上天赐予的好收成、感谢印第安人的帮助。初时感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年，林肯总统宣布感恩节为全国性节日。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。 感恩节的意义 感恩节最主要的意义是要告诉我们人性的美好，从任何事上都可以体现出感恩，问候一下父母、朋友都是感恩的表现。尽自己的能力关爱和帮助需要帮助的人们，对生活和自己的职业充满希望和热情。让我们学会感恩，学会珍惜，学会理解与宽容，最重要的，学会爱。 除了美国、加拿大，世界上还有埃及、希腊等国家有自己独特的感恩节，但英国、法国等欧洲国家却与感恩节绝缘。也有学者倡议设立“中华感恩节”，以弘扬传统文化。 关于感恩节的小故事 感恩节的小故事一：接受已失去 法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。” 试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。 感恩节的小故事二：小孩的心 有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家，一个寡妇与两个小孩子。有天晚上，那一带忽然停了电，那位女子只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。 原来是隔壁邻居的小孩子，只见他紧张地问：“阿姨，请问你家有蜡烛吗?”女子心想：“他们家竟穷到连蜡烛都没有吗?千万别借他们，免得被他们依赖了!” 於是，对孩子吼了一声说：“没有!”正当她准备关上门时，那穷小孩展开关爱的笑容说：“我就知道你家一定没有!”说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：“妈妈和我怕你一个人住又没有蜡烛，所以我带两根来送你。” 此刻女子自责、感动得热泪盈眶，将那小孩子紧紧地拥在怀里。

这种销售方式对批发商有点风险，对零售商没有什么危害。

瓷板画越大越值钱的。因为常规一整块可以做到两米长乘以一米宽，规格再往大里做，瓷板画价格就会比较离谱了，因为需要重新开发试样，且烧制风险倍增，所以越大越贵。瓷板画是指在平素瓷板上使用特殊的化工颜料手工绘画、上釉，再经高温烧制而成的一种平面陶瓷工艺品。

精品主题酒店设计需要注意事项有以下几点：一、确立酒店的主题文化在确立酒店文化主题之前，我们要考虑到所选择的文化主题与当地人文环境的相互协调一致性，过于专业、狭窄和离消费大众较远带有猎奇色彩的主题文化是不宜拿来做酒店主题的。,在有些有着丰厚历史文化底蕴的城市，过于异类的主题会对城市形象造成冲击，酒店在形象推广的过程中会产生互相抵消的效果;然而在那些文化单薄，经济发达的城市，或者文化比较多元化的城市，主题的选择有着较大的空间，而且对于创造城市文化和树立城市形象发挥着重要的作用。二、注重诠释酒店主题元素一个成功的酒店主题应当满足下面的四个基本条件：一是适应市场需求，二是根植于本土文化，三是融合企业文化，四是串联相关产业。除此之外，一个成功的主题不应该是单一的主题，应该在总体主题的引领下，形成针对细分市场需求的分主题系列，使酒店的客户群不因主题而被拒之门外。三、重视酒店的功能设计首先在宣传营销上会有别于一般的酒店，为领先酒店的发展提供了基础。但一个成功的主题酒店不仅仅是创造出一个概念那么简单，要使主题名副其实，乃至让主题串联一个产业，形成超附加值，则要深入研究酒店的区位及其文化底蕴、市场需求、酒店投资、企业文化等等因素，使酒店的主题融入到区域文化环境之中、融入酒店投资企业文化之中和旅馆的心境及感官体验之中。

爱国影片《小兵张嘎》观后感 　　谁不曾有过美丽的梦?谁不曾有过欢乐的童年?当你在明亮的教室里,你不觉得是一种幸福吗?当我怀着好奇的心情看完了<<小兵张嘎>>这部电影后,我的心就像大海的波浪,久久不能平静。我被主人公嘎子哥那热爱祖国、不屈不挠的精神所感动，我对他充满了敬佩。 　　一提起小兵张嘎,想必大家都熟悉吧!他不屈不挠的精神倍受人们敬仰。他小时候生活很苦,但为了改变人们艰苦的生活，他少时就参加了红军，他给红军战士带来了快乐。嘎子多次完成艰巨的任务，有一次，他屁股上中了敌人一枪，但他仍不顾伤痛毅然追击。他有聪明的脑袋瓜，用一只假枪就把敌人的首领捉了回去，为红军立了大功。我真佩服他的勇气。嘎子的爱国热情、机敏、滑稽、幽默、可爱、坚强不屈、不达目的绝不罢休的精神感动了我。 　　看完电影，我思绪万千也想到自己，嘎子的形象总在我脑海中浮现。嘎子与我虽然是同龄人，拿自己和他一相比真是天壤之别，我显得是那么渺小，真是惭愧之极。 　　现在的生活条件好了，我们生活在这科技发达的今天，可以坐在宽敞明亮的教室里学习，老师、父母对我们关怀备至，我们有什么理由不奋发向上呢？哪又怎样面对生活中的困难呢？困难和挫折不仅在艰苦残酷的战争年代，同样也会出现在我们的学习中。我们只有像嘎子哥一样，勇于挑战困难和挫折，不断努力，才能使逆境变为顺境，从而到达理想的彼岸。 　　今天，我国已经步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。 　　回顾过去，我们雄心激扬；盛世年华，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。沧桑的岁月已留痕，繁荣的祖国正兴盛。这片热土早已是天翻地覆慨而慷，龙腾虎跃今胜昔了。少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求,正确认识祖国的历史和现实,增强爱国的情感和振兴祖国的责任感,树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。 　　牢记苦难的昨天,珍惜美好的今天,建设更好的明天。鲁迅先生说过：“人类血战前行的历史，正如煤的形成，当时用大量的木柴，而结果往往是一小块。”革命先烈抛头颅洒热血，才有今天的和平社会，我们不能忘记“落后就要挨打”的教训。我们是充满希望的青少年，肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整；要热爱祖国的历史和文化，提高民族的自尊心和自信心。在祖国方兴未艾的改革大潮中，一切要通过实践去摸索，去开创。这就是新一代建设者的精神。我们要像张嘎那样，做生活的强者，争做祖国的有用人才。为了实现我们的光荣使命，我们必须努力学习，用最先进的科学技术和人类的灿烂文化武装自己，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力，为祖国的持久繁荣富强贡献力量。长江后浪推前浪，一代更比一代强。我坚信，在我们的不懈努力下，祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清、经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛，祖国的明天更美好。

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【 #一年级# 导语】数学是人们认识自然、认识社会的重要工具。它是一门古老而崭新的科学，是整个科学技术的基础。随着社会的发展、时代的变化，以及信息技术的发展，数学在社会各个方面的应用越来越广泛，作用越来越重要。以下是 整理的《小学一年级下册数学题3篇》相关资料，希望帮助到您。 【篇一】小学一年级下册数学题 　　一、算一算。 　　34＋52＝　　65－61＝　　3＋45＝　　16－7＝　　28＋41－6＝ 　　50＋50＝　　16＋72＝　　14－5＝　　28－12＝　　90－40＋26＝ 　　19－8＝　　45＋23＝　　87－24＝　　15－7＝　　88－44＋22＝ 　　10＋28＝　　63－21＝　　66－43＝　　23＋23＝　　63－30＋25＝ 　　二、填一填。 　　1、1到40中，个位上是4的数有（）。 　　2、大于30小于45的双数有（）。 　　3、十位上是4的单数有（）。 　　4、在49、80、3、10、52、66中，（）最接近50，（）比50大一些，（）比50大很多，的数是（），最小的整十数是（）。 　　5、在□里填上合适的数。 　　45＋□＞50　　60－□＞20　　□－30＜30 　　80－□＜40　　□＋25＞50　　□－6＞20 　　6、的一位数和的两位数相差（），最小的"一位数与最小的两位数的和是（），差是（）。 　　7、100里面有（）个十，89里面有（）个一。 　　三、用竖式计算。 　　85－53＝　　6＋23＝　　85－2＝　　96－75＝ 　　四、列式计算。 　　（1）两个加数都是34，和是多少？ 　　（2）被减数是76，减数是5，差是几？ 　　（3）65比24多多少？ 　　（4）34比45少多少？ 　　五、解决问题。 　　1、小明和小丽看的书都是74页。小明看了一些，还剩下23页没有看。小丽已经看了40页。 　　（1）小明已经看了多少页？□○□＝□（） 　　（2）小丽还有几页没有看？□○□＝□（） 　　（3）自己提一个问题，并解答。 　　2、白兔有22只，灰兔有14只，黑兔有35只。 　　（1）灰兔比黑兔少几只？□○□＝□（） 　　（2）黑兔比白兔多几只？□○□＝□（） 　　（3）自己提一个问题，并解答。 　　□○□＝□（） 【篇二】小学一年级下册数学题 　　一、填空题。 　　1、（1）3元=（）角（2）70角=（）元 　　2、（1）4角=（）分（2）60分=（）角 　　3、（1）5角8分=（）分（2）19分=（）角（）分 　　4、（1）3个一和8个十组成的数是（） 　　（2）10个十组成的数是（）。 　　5、56的十位上的。数字是（），表示（）个（）；个位上的数字是（），表示（）个（）。 　　6、（1）1角5分—4分=（）角（）分 　　（2）4角+9角=（）元（）角 　　7、（1）5分+3分=（）分 　　（2）1元—6角=（）角 　　8、（1）1角2分—6分=（）分 　　（2）9分+5分=（）角（）分 　　9、长方体有（）个、正方体有（）个、球有（）个、圆柱有（）个。共有（）个图形。 　　10、按照从大到小的顺序把下面各数排列起来。 　　45、54、40、50、34、43 　　___________________________________ 　　11、用30、8、38三个数写出两个加法算式、两个减法算式。 　　________________________ 　　________________________ 　　二、口算题。 　　12-5=　　18-9=　　6+8=　　11-9= 　　6+9=　　7+4=　　14-5=　　12-4= 　　16-7=　　13-6=　　8+5=　　15-8= 　　36-（9-7）=　　15-（12-7）=　　76-70+8= 　　4+（15-8）=　　8+（11+30）=　　50+10-30= 　　29-（13-5）=　　60-20+5=　　40+（16-9）= 　　三、文字叙述题。 　　1、一个加数是26，另一个加数是50，和是多少？ 　　2、从68里减去5，差是多少？ 　　四、应用题。 　　1、一辆公共汽车，到和平路下车35人，车上还剩20人，公共汽车中原有多少人？ 　　2、妈妈买上衣和裤子共用去79元，买上衣用去50元，买裤子用去多少元？ 　　3、林林已经写好30个生字，还有40个生字没写，他要写多少个生字？ 　　4、少先队员学雷锋，一班和二班共做好事39件，其中一班做20件，二班做多少件？ 【篇三】小学一年级下册数学题 　　一、口算。 　　15-6=　　42+9=　　40+8= 　　20+3=　　9+20=　　58-8= 　　8+80=　　1+70=　　45+8= 　　3+70=　　5+30=　　85-80= 　　9+7=　　70+8=　　14-8= 　　二、填空。 　　（1）一个数从右边数起，第一位是（）位，第二位是（）位，第三位是（）位。 　　（2）和60相邻的两个数是（）和（）。 　　（3）100是由（）个十组成的。 　　（4）个位上是9，十位上是2，这个数是（）。 　　三、按顺序填数。 　　（）、（）、35、36、（）、38、（）、（） 　　（）、80、（）、60、（）、40、（）、20、（） 　　四、在○里填上“>”“

感恩节的来历如下：感恩节起源于美国，是为了感谢印第安人帮助美国人渡过难关而举行的一种庆祝活动。当时美国人民身处险境，是印第安人帮助他们渡过难关。印第安人送来生活必需品，并且教导他们狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜等生存方法。在印第安人的帮助下，美国人民逐渐习惯了在当地的生存方式。在欢庆丰收的日子，美国人民邀请印第安人一同感谢上天的赐予，感恩节也由此而来。感恩节的意义如下：最初美国人民庆祝感恩节的意义有两个：一是虔诚的感谢上苍一年来风调雨顺，使庄稼能够获得丰收；二是衷心的感谢勤劳善良的土著人对自己的帮助才保全了性命。感恩节的传统习俗1、吃烤火鸡烤火鸡作为感恩节的传统主菜，最开始是印第安人教美国人做烤火鸡充饥，而后这个传统一直保留沿用至今。烤火鸡通常是把火鸡肚子里塞上各种调料和拌好的食品，然后整只烤出，鸡皮烤成深棕色，由男主人用刀切成薄片分给大家。2、吃南瓜饼在当地的土著人印第安人的帮助下，美国人是学会了种玉米和南瓜，把南瓜做成南瓜饼也是印第安人教会美国人的。多亏了这些食物才让美国人度过了寒冷的冬天，活了下来。后来有了感恩节，南瓜饼作为甜品也成了感恩节餐桌上的“主角”。

首先在饮食上要格外注意，不要吃太过于油腻的东西，要多吃水果蔬菜，还要吃得清淡一些；也不要总生气，要保持一个愉悦的心情；要多运动，增强身体的抵抗力。

赊销商品的会计分录借：应收账款(含税销售收入)贷：主营业务收入(不含税销售收入)贷：应交税费-应交增值税-销项税额(销项税额)收回货款时：借：银行存款(含税销售收入)贷：应收账款(含税销售收入)月末结转赊销货品成本;借：主营业务成本贷：库存商品扩展资料：赊销的相关内容坏帐准备金相关公司法案将应收账款定义为能在12个月内变现的流动资产。由于赊销带来的风险导致部分帐户无法收回或无法在12个月内收回，因而有必要从利润中提取一部分作为坏帐准备金。坏帐准备金的提取增加了公司费用，减少了当期利润，但却很有必要。坏帐准备金提取的不同方式：1.根据帐龄备抵如过期3个月的提取25%，6个月提取50%，9个月提取75%，12个月提取100%2.按固定比例提取如每月提取1‰或年提取1%3.高风险帐户的全额提取，当货款收到后有关价值再转回损益帐户坏帐准备金的冲销则根据公司的需要进行。参考资料：赊销_百度百科

是的，价值观就是让大家都形成好的或者高效的工作习惯，这些好的工作习惯能够通过总结而更好的去吸取，而习惯是很难自动养成的，所以对于务实创新高校等企业核心价值观能够以务实为基础持续提升

从互联网的角度回答一下：新媒体营销：针对具体事项/具体产品可做短期或者短时间内的爆发式增长，可以是单一目的或者多项目的；新媒体运营：相对来说更全面的规划和运作，会是长期的事情，或者说从品牌到产品到企业文化全方面的，更整体的运作。

建国大业观后感 在新中国建立60周年之际，我观看了一部影片，叫《建国大业》，这部电影讲述了共产党从1945年起至1949年期间，与国民党斗智斗勇，最后终于建立了人民民主共和国。 首先故事背景从45年的重庆谈判开始，一上来确实让人感觉比较兴奋，因为胡军，李连杰有所亮相，尤其是李连杰的台词，别看少，但是说的让人心里痛快：“中国人打中国人，这种事，我不干。” 然后就是谈判破裂，这一部分感觉十分仓促，也没什么可说的，蒋介石这边，陈坤亮相了，起初的表现一般，但在后面的感觉越来越好。街上上演了冯玉祥（陈凯歌饰演）开枪的镜头，这个镜头也就是宣传片里面那个，十分经典。然后陈凯歌的另一幕也十分出彩，打着灯笼见中正（蒋介石，张国立饰演），台词：“这个世道太黑了，我怕看不见。”毛泽东这边，范伟的出现则让人心头一喜，所讲述的一个小故事，就是范伟作为厨师长见毛泽东的感动，此时也见到了间谍，（张涵予饰演），之后毛泽东的行踪被报告到了蒋中正手里，于是上演了，中正轰炸毛泽东一段，此时毛泽东正在熟睡，而黄晓明作为他的警卫，连拉带托，拿着一副担架给他扛出去了，而想起还在锅里的菜的范伟同志，在回到厨房后遭到了轰炸，一个为了毛泽东早餐而牺牲的烈士诞生了。 这一部分，虽然是个比较短小的插曲，但是却意外的沉闷，无法引人入胜。本来应该掉泪的地方实在哭不出来，都不知道韩三平导演想表现什么……而那个间谍就以文字的形式给了个交代，说是51年被毙了就完事了……此时有想起了一场戏，那边是闻一多为李先生（李公朴）遭到特务杀害而愤慨的戏，感觉不是很能调动观众的感情，我有一种自己只是看客，也只能是看客的感觉。之后闻一多也惨遭遇害。（李公朴死于46年7月11日，而闻一多死于7月15日。）下一场想到的戏，就是毛人凤（姜文饰演）了，这个角色塑造的让人十分有感觉，包括他与蒋介石的对话，和陈道明的对话。这都是无可挑剔的，而陈道明所饰演的国民党军官阎锦文的演技可以说让人震撼，但是由于整个影片的繁杂，使得关于他的介绍过于稀少，不熟悉历史的人在这里对于他突然反抗毛人凤的指令，帮助张澜脱身的这一段显得有些不明白。当然这是编剧问题， 讨论完这些以后，就是中华人民共和国成立，这部分又再次出现了轰炸北平事件，刘德华所饰演的国民党军官终于出现了，可惜美国不给提供加油的地方，蒋介石只能作罢，要说刘德华变现也确实不错，有着对下级指挥的霸气，也有对蒋介石的毕恭毕敬，最后回头给了自己一个正脸，然后转向下一个镜头，蒋介石的背影，算是对蒋介石一个交代了。 毛泽东检阅了部队（刘烨此刻激情报告确实还是很爽的。）开了大会……要说的就这些了。最后这个尾巴没有渲染起来，我觉得问题主要出在音乐上……什么背景音乐，还不如放国歌来的高潮，来的庄严，来的激动人心呢。现在的80后，90后的年轻人应该更有思想更有冲劲！我们不能让老前辈总是站在咱们前面，是时候把他们踩在脚下，这是我们应有的魄力，应该去继承和发扬我中国精神，踩在前人肩膀上，让五星红旗飘得更高啊！

威海大相框的雕塑是由中国著名雕塑家袁盎设计的。

青岛最好的十大私立高中如下：1、青岛墨尔文中学是英国著名墨尔文学校的海外首家分校，始建于2012年，墨尔文采用和英国同样的教育模式与教程，学校实行全英文，面对面教学，是青岛最好的贵族学校之一，尤其是对于想要报考国外大学的同学这里是一个理想的学校。2、青岛赫德双语学校青岛十大贵族学校之一，一所纯正英式学校，采用英国王室教育法，为孩子提供主题式，情景式的教学环境，整个学校纯英语交流，让学生在教育中快乐学习。3、青岛索斯兰学校成立于2013年，是青岛首所面向中国学生提供美国本土学分课程的学校，在这里可以学习到最纯正的美式课程，让孩子早早接触国际教育，而且还是美国大学双认证的学校，毕业报考国外的大学的升学率超过了90%。4、牛津国际(青岛)公学是一所寄宿学校，采用英国教育方法，并且聘请了国外资深的教育专家前来任教，学校教育把孔子文化教育与英国精英教育相互融合，培养学生自信，自律，互相包容的精英人才。5、青岛二中剑桥国际高中青岛十大贵族学校之一，一所国际化的高中，学校教授的A-level国际教程，而且学校采用全景英语教学，可以让学生感受国外院校的教育环境，学生可以在三年内报考世界多所大学，让学生的留学梦。6、青岛银海学校成立于2003年，一所青岛贵族学校，学校采用国际课程与教学理念，双语的教学环境，培养孩子的思维，兴趣以及个人特长，让学生全面发展。7、青岛大学附薯乎属中学学校采用特色教学方法，歌德课堂，全部是精品小班制，采用的德国的教育方式，让学生提前感受国际化的熏陶，学校培养出大批优秀学生前往德国求学，而且学校注重学生的综合能力培养，根据学生的特长成立50余个社团，让学生充分的发展自己的个性。8、青岛格兰德中学格兰德中学是十二年制的国际化学校，学校紧跟国际的教学趋势，国际化的课程，优秀的外籍教师，雅思的课程与趣味性结合，给学生最好的英语环境。9、青岛国开实验中学位于青岛市中心商务区，一所与美国，澳大利亚深入合作的学校，这里的外籍教师都是国外名校老师，采用零距离的教学方式，让学生们自信，思维发散性以及与人交流上得到极大的提高，而且学校硬件设施完善，周边环境安静，是青岛排名前列的学校。10、青岛国基外语学校由美籍华人梁顺才创建，学校坐落于鳖山湾景区内，环境十分清新安静，学校采用六步循环教学法，让学生更好的理解所学知识，学校开设英语，韩语两门外语，由资深外教教授，在这里也可以学习到国际计算机的前沿教育，在学生学习基础知识的同时掌握国际潮流。以上内容参考：百度百科—青岛大学附属中学

很简单,甲某人因自己该公司上市而分到股票,经过一段时间股票涨了,甲某人赚到了第一笔钱,后来甲某人有不断的买卖股票.赚到了很多的钱,但最后的最后不断的买卖就把以前赚的都输光了!开始赚的分析,就是股票赚钱的机遇偶然性!(比如牛市,股票大涨.熊市股票大跌)赔的原因 单单人的因素就有好多了 市场上的也有不少!

为大家整理的中考满分作文记叙文：熟悉的地方也有风景，祝大家考试成功！！！ 晨风习习，琼枝带露，啊，又是一个大雾天。家乡的雾没有峨眉山的雾那样厚、那样秀，也没有黄山的雾那般奇丽渺远、变幻莫测，但我最欣赏的还是家乡的雾。 　　我的家乡位于崇山峻岭之中的会稽山麓，这里层峦叠嶂，千岩竞秀，万壑争流，这里的雾有它独特的魅力。 　　家乡的雾白得美，白得朴素。像瑞雪一样的白吗?它没有。它白中略灰，白里泛青，比白雪美多了。可不是，浓雾沉睡在青山秀水之间，汲取了山间草木的灵气，不要打扮得更秀美了吗?这样的白雾只配乡村才拥有，任何丹青高手，也很难调得出来吧?家乡的雾白得自然，白得真诚，我真想抓一把在手中，甚至拥它入怀，把它点染在画纸上，不时地欣赏它。 　　家乡的雾浓得深，浓得纯，丝毫没有城市中的雾那般含有油烟味。它很可爱，尽管行人相隔几步时，只能闻声，而不能见人，吸入一丝雾气，清凉清凉的。我们背着书包上学堂，浓雾飘上了我的前额，和我亲吻，我没法回避，这个多情的女子啊，你是在渲染你的热情和好客吗?望望四周，雾茫茫的一片。或许有人会感到憋闷，看不到连绵逶迤的群峰，看不到苍翠茂盛的竹木，可我不在乎。 　　浓雾变幻着，一会儿化做了凉风，一会儿变成了小露珠，沾在我的发梢上，沾到我的睫毛上。我轻轻合上眼，清凉的感觉使人心旷神怡，经雾水的洗礼，我似乎明眸含“泪”了。 　　家乡的雾柔得真美。它韧如白云，剪不断扯不断。它轻轻敷在小草上，草也真爱雾姐姐，尽情地吮吸着甘汁。 　　太阳渐渐升起，雾渐渐地变淡了。一轮红红的圆日高悬在半空中，高山、峰峦、树木渐渐露出了轮廓，经雾水洗涤的山川大地，充满着勃勃的生机。那奄奄一息的枯木似乎也滋润了，有了洒脱的生命。 　　家乡的雾亲切、热情，我爱家乡的雾，它真让人思念。

在市场经济迅猛发展的形势下，市场竞争日益激烈，企业为自我生存和发展，千方百计的搞促销，提高自己的营业额和扩大市场占有份额。其中赊销被很多企业所采用，赊销就是先拿东西后付款。比如许多大商场，一般都是先要求厂家提供货物，过一段时间以后再结账。如果商场信誉好的话，厂家甚至会主动找上门来要求赊销。又如，现在很时兴的分期付款购车、分期付款购房实际上也是一种赊销。此外，在家里打电话，住旅馆，都是后付钱。赊销实际上是卖方提供给买方的一种不需要支付利息（在规定时间内）的信贷。当一个商品市场进入到买方市场，赊销必然会出现，并成为一种主要的竞争手段。以前产品成为“皇帝的女儿不愁嫁”的时代再也不会有了，即便该产品是行业第一品牌。所以很多的中小型企业老板，特别是弱势品牌，如果自己不赊销，而其他企业却在进行赊销，自己的客户就会跑到竞争对手那里去，在这种形式所迫之下不得不进行着赊销和铺底工作。市场环境所迫，企业要生存要发展，赊销有时不可回避。因为赊销在某种程度上会对销售起到促进作用：（1）提高销售量。企业竞争变得越来越激烈，对于那些资金暂时有困难的买方，企业迫不得已开始进行赊销行为。国美、苏宁等多家大型家电超市推出“大型家电分期付款”，一周之内咨询者数万，人们争相购买，电器销售数量明显增加，就充分说明了这一点。（2）赊销能够缓解企业资金周转的压力。客户没有资金的压力，没有经营的风险自然愿意合作。如果买方目前资金紧张，而又急需购进一批原材料或设备，赊销正好能解决其资金周转的困难，避免其因资金紧张而错失良机。（3）赊销能够给买方发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位。假如卖方产品质量确实存在问题，买方就有理由拒绝付款或延期付款，避免损失。（4）赊销能够提高卖方的竞争力。一家有能力赊销的企业显然比没有能力赊销的企业具有更强的市场竞争力。如果企业有雄厚的资金做后盾，它就有条件对客户进行赊销，经受得起由赊销带来的资金周转的负担。（5）赊销能够促进长期合作和共同发展。对信誉好、实力强的客户将赊销作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。对相互了解而又暂时没钱的老客户进行赊销，帮助其缓解资金周转困难，客户会因此加深与供应商的“感情”，今后将更倾向与其从事交易。（6）赊销能够减少企业的库存。目前，很多企业产品积压严重，资金占用量大，使产品无法变成现金，在很大程度上阻碍了企业的发展，甚至有些企业面临破产倒闭的危险。赊销虽然不能使企业的资金马上回笼，但起码使其成为可能。（7）赊销能够发展大客户。一些大客户是很少做现款的，如果同他们进行赊销合作，无疑是为自己的企业发展做了铺垫。总之，赊销的好处多多，犹如企业销售的催化剂。所以说，企业要回避的不一定是赊销的方式，而是如何赊销，如何减少放账带来的风险。用好它，可以成为企业打败对手、抢占市场先机的利器。所以，在赊销出现后的很长一段时间里，它也的的确确在一定程度上促进了企业的产品销量以及销售人员的业绩和收入，因而也就成了一条广泛适用的交易方式。但是，在看到赊销为销售人员和企业带来巨大商业利益的同时，也应该意识到赊销是一把双刃剑。企业在不得不赊销的时候，要有效的规避风险。因为赊销对企业来说有很多弊端：（1）降低了企业资金使用效率。随着应收账款的产生，企业的营业额实现了，但随之而来的就是成本、费用、流转税金及附加、所得税的支出，这种营业额的实现不但没有给企业在本期带来现金流量却使企业现金流量出现负数，占用了企业大量现金资产，严重的就会使企业因现金流量严重不足而处于破产边缘。（2）赊销严重的后果会使账款变成死债。平时，我们听得最多的企业和销售人员的感慨是“企业赊销等于找死”。因为赊销货款极易成为呆死账，而一分钱的死账却要以10倍、20倍等额的销售额来弥补，其前提还是这些货款没有任何风险。美国收账者协会的统计数据表明，超过半年的账款回收成功率为57.8％，超过一年的账款回收成功率为26.6％，而超过两年的账款回收率则只有13.6％。（3）虚增企业经营成本，应收账款虚假，造成企业不必要的损失。有的企业为了追求销售额，向客户盲目、被动地赊销，结果是赊销的合理回报率没有保证，大量应收账款的利息成本和坏账损失吞噬了企业的最终利润，增加了企业的融资成本。所以一些企业出现应收账款长期居高不下，甚至“潜亏”现象，让赊销成为了圈套和枷锁。（4）经销商卷款逃跑。市场竞争日趋激烈，很多经销商本身实力并不雄厚，加上经营管理不善，有的又好打价格战，经常发生入不敷出的现象，或者有的本已打算转手，却仍然虚张声势，骗取厂家的货物，或者把应付厂家的货款拿去做其他生意，等厂家发现并追寻货款时，那边已是人去楼空，或是“城头已换大王旗”，让你“满眼泪水无处流，满肚子苦水无处吐”。（4）拖欠货款的经销商有时容易像曹操“挟天子以令诸侯”一样，“挟货款以令业务员”，让你欲罢不能。因为货款掌握在经销商手上，主动权也就完全掌握在对方手里，所以厂家无论是想对销售政策、市场还是经销商进行调整，只要对经销商稍有不利，其结果都只能是厂家投鼠忌器，最后被迫与经销商签订“不平等条约”。如果经销商市场又做得有些糟糕，那厂家就会更加的痛苦不堪。企业在进行赊销时，要注意对销售人员的管理，避免出现以下问题：（1）销售人员容易被对方施美人计“赔了夫人又折兵”很多销售人员在销售过程中都会遇到这样的问题。韩伟杰是北京某化妆品公司驻宜昌的业务员，好不容易在宜昌市内和周边市场各找到了一家较好的经销商，他们都答应会尽力帮其开拓市场，只是有个条件：还不知道新产品销路如何，所以要先做试销。言下之意就是货我可以帮你销，货款暂时不能支付。省区王经理和新上任的业务员韩伟杰很想做出点业绩，就同意了经销商的条件，心里盘算着旗开得胜后的美景，哪里想到这次赊销铺货会让他们付出得不偿失的代价。后来韩伟杰为了讨回这笔货款，前后跑了十几次，磨破了嘴皮，软硬兼施，结果还是被这两位老板狠心地扣掉了广告补贴、推广津贴、进场费、陈列费、促销费等。王经理和韩伟杰不仅没有得到提成和绩效工资，反而挨了公司领导的批评。时间浪费不说，搞得身心俱疲，市场也煮成了“夹生饭”。（2）赊销容易让销售人员忘掉角色定位，在工作中迷失自己在进行商业活动中，很多销售人员愿意将“私交”渗入“商业”中去，用判断朋友的价值观去衡量一个商业客户的“资信”与“能力”，凭自己的喜好“开仓放粮”，这些都为日后的“财务危机”埋下隐患与暗礁。而且到那时，从任何一张票据上，是看不出今天早就潜伏了的“风险预兆”的。企业大多数沉淀下来的“债无主、冤无头”的“不良账款”都是这样形成的，到最后又都成了企业羞于启齿的切肤之“痛”。（3）赊销是个温床，容易让销售人员丧失战斗力和进取心同客户进行了赊销，销售人员以后的市场开发和推广、客户关系的维护等变得相对容易些，于是，销售人员的综合素质和业务能力的锤炼相对来说就要弱得多。所以，一旦和竞争对手真刀真枪拼起来后这些企业往往处于下风，即便是一次局部的促销活动。（4）业务员携款潜逃有了赊销和铺底，应收账款的回收则容易出现监控漏洞，有的企业甚至缺乏严密的控制措施。随着企业应收账款政策的放宽，甚至是应收账款内部控制制度的失控，有些缺少职业道德的员工会乘机而入，将收到的营业额报应收账款，把公款挪作他用，使企业出现不必要的损失，至少是使企业的现金不能及时回收。企业在远程管理时最容易出现这样的问题。据统计：我国每年坏账损失800多亿元，未收回销售款（含三角债）2000多亿，全国企业未收回销售款率为37％，其中不少国有企业未收回销售款率高达50％以上。以上这些回款问题几乎都是因赊销造成的。目前，这些畸形的销售回款、巨大的坏账损失已成为制约销售人员开展工作的瓶颈。通过下面的案例，我们可以更清楚地了解赊销不当所带来的严重危害。张强是××制衣有限公司的“开创元老”，公司刚刚成立之初，他便加入公司做了一名业务员。最初，××制衣有限公司为了将自己的主打品牌——休闲服装尽快地推向市场，决定采取更利于占领市场的赊销政策。采用这种策略不到一年的时间，××制衣有限公司的产品迅速地占领了市场。其市场占有率仅次于最大的休闲制衣公司，销售额也迅速提升，短短一年里，突破了500万大关。在销售刚刚开始的时候，张强手中的客户们还能按时回款，过了一段时间后，客户却总是寻找一些理由拖延付款。最初由于拖欠的销售款数额并不是太大，张强也就没有太担心，只是加紧催收而已。慢慢的，市场上同类的商品越来越多，竞争的激烈程度也远远超过了他的想象。此时，那些拖欠的客户越欠越多，虽然张强绞尽脑汁，能用的办法都试过了，但是由于开始没有做好有效的限制和预防，如今想从他们手中要回一笔款简直比登天还难。不仅是他，公司其他的销售人员也不同程度地遇到了回款难收的情况，致使公司整体运营受到了影响。从上面的案例中我们可以看出，赊销的确是能促进销售工作的顺利开展和进行。但是，当今商业信用的缺失确实也是一个不争的事实。企业要想稳定发展，注意搜集客户的资料，加强赊销管理是必不可少的。如果企业在赊销的过程中不进行有效的管理和控制，到最后势必会导致严重的回款难回问题。这种情况下的赊销，从严格意义上来说不应该叫赊销，因为它只不过是让产品从自己的库房转移到了客户的库房中，其他的什么也没发生。人们常说：“不赊销是等死，赊销是找死。”之所以这么说，正是由于对赊销的使用不当，非但不能让赊销成为帮助销售人员提升业绩的“帮手”，反而使得销售人员不得不在回款难的困境中苦苦地煎熬着。我们把赊销比做罂粟，罂粟可以为人们缓解病痛，可是假如使用不当，便会成为害人的毒品。虽然开始的时候它可以帮你缓解病痛，但如果我们没有足够的警惕，恐怕最终将会死于它的“毒手”。

1.红专设计，创立于2004年，一家专业酒店顾问型精品酒店设计公司。案例作品遍布全国，目前已同格林酒店集团、美豪酒店集团、四川禅意酒店集团、胜高酒店集团、木棉酒店集团有战略合作。专业提供精品酒店、度假酒店、星级酒店、连锁酒店、温泉酒店、高端民宿等多种酒店类型的专业设计和顾问服务。获得了投资人的高度认可，也对中国酒店设计的发展起到了促进作用。2.丹诺国际酒店产业。公司秉承“创意自由、规划严谨”的理念，立足专业优势，强调创新意识，注重细节，追求品质，重视知识的积累与分享，并通过高效的团队运作，将创意和规划优势进行整合，最大限度地为客户创造价值。3.SMY是一家专业设计机构，总部位于香港。SMY香港、深圳设计机构分别拓展欧洲、东南亚市场。旗下包括：酒店设计事务所、商业综合体设计事务所、地产规划设计事务所、软装设计事务所、园林规划设计事务所。

1.搜索引擎营销搜索引擎营销是利用搜索引擎进行网络推广营销方式，搜索引擎使用广泛，常用搜索引擎会拥有巨大的用户访问量，所以成为了新媒体营销中主要手段之一。其中就包括了SEO营销、竞价营销等。2.微博营销微博营销是以微博作为营销平台，利用140字左右的文字更新信息，并实现即时分享的新型媒体，把每个粉丝都当做潜在营销对象，利用更新自己的微博向网友传播企业信息，产品信息，树立良好的企业形象，通过每天更新内容可以跟大家交流互动，或发布大家感兴趣的话题，达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。3.微信营销微信营销是采取一对一的互动交流方式，具有良好的互动性，精确推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，凭借微信平台开展客户服务营销成为继微博之后的又一新兴营销渠道，微博的天然特性更适合品牌传播。以上就是常见的新媒体营销方式了，几种新媒体营销方式各有各的好处，都比较适合提升转化率，其中微信营销、微博营销更适合做企业相关宣传。

2017一年级下册数学教学计划北师大版 　　教学工作计划写得好能增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面是我整理的关于一年级下册的数学教学计划，欢迎参考! 　　一、教学目标 　　(一)新课程标准总目标 　　通过义务教育阶段的数学学习，学生能： 　　1. 获得适应社会生活和进一步发展所必需的数学的基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验。 　　2. 体会数学知识之间、数学与其他学科之间、数学与生活之间的联系，运用数学的思维方式进行思考，增强发现和提出问题的能力、分析和解决问题的能力。 　　3. 了解数学的价值，提高学习数学的兴趣，增强学好数学的信心，养成良好的学习习惯，具有初步的创新意识和实事求是的科学态度。 　　(二)第一学段(1～3年级)阶段目标 　　关于知识技能 　　1.经历从日常生活中抽象出数的过程，理解万以内数的意义，初步认识分数和小数;理解常见的量;体会四则运算的意义，掌握必要的运算技能;在具体情境中，能进行简单的估算。 　　2.经历从实际物体中抽象出简单几何体和平面图形的过程，了解一些简单几何体和常见的平面图形;感受平移、旋转、轴对称现象;认识物体的相对位置。掌握初步的测量、识图和画图的技能。 　　3.经历简单的数据收集、整理、分析的过程，了解简单的数据处理方法。 　　关于数学思考 　　1.在运用数及适当的度量单位描述现实生活中的`简单现象，以及对运算结果进行估计的过程中，发展数感;在从物体中抽象出几何图形、想象图形的运动和位置的过程中，发展空间观念。 　　2.能对调查过程中获得的简单数据进行归类，体验数据中蕴涵着信息。 　　3. 在观察、操作等活动中，能提出一些简单的猜想。 　　4.会独立思考问题，表达自己的想法。 　　关于问题解决 　　1.能在教师的指导下，从日常生活中发现和提出简单的数学问题，并尝试解决。 　　2.了解分析问题和解决问题的一些基本方法，知道同一个问题可以有不同的解决方法。 　　3.体验与他人合作交流解决问题的过程。 　　4.尝试回顾解决问题的过程。 　　关于情感态度 　　1.对身边与数学有关的事物有好奇心，能参与数学活动。 　　2.在他人帮助下，感受数学活动中的成功，能尝试克服困难。 　　3.了解数学可以描述生活中的一些现象，感受数学与生活有密切联系。 　　4.能倾听别人的意见，尝试对别人的想法提出建议，知道应该尊重客观事实。 　　(三)本册教学内容和目标 　　关于数与代数 　　1.第三单元《生活中的数》。通过数铅笔等活动，经历从具体情境中抽象出数的模型的过程，会数，会读，会写100以内的数，在具体情境中把握数的相对大小关系，能够运用数进行表达和交流，体会数与日常生活的密切联系。 　　2.第一单元《加与减(一)》。第五单元“加与减(二)”，第六单元“加与减(三)”结合生活情境，经历从具体情境中抽象出加减法算式的过程，探索并掌握100以内加减法，会估算，初步学会解决生活中的简单问题。 　　关于空间与图形 　　1.第二单元《观察物体》。学生将通过观察身边的简单物体，初步体会从不同角度观察物体所看到的形状可能是不同的发展空间观念。 　　2..第四单元《有趣的图形》。学生将经历从立体图形到平面图形的过程，认识长方形，正方形，三角形，圆等平面图形，通过动手做的活动，进一步认识平面图形，积累数学活动经验，发展空间观念能设计有趣的图案。 　　二、教学资源分析 　　(一)教学重点 　　1.学会100以内数的顺序，比较大小，学会100 以内的加法和减法并能解决相关的应用题。 　　2.培养学生的操作能力。 　　(二)教学难点 　　100以内的进位加法和退位减法。 　　(三)教材编写的意图和特点 　　1.数与代数 　　发展数感，是课标中的一个重要目标，数感主要体现在，理解数的意义，能用多种方法来表示数，能在具体情境汇总把握数的相对大小关系，能用数来表示和交流信息，理解运算的意义。 　　(1) 关注学生年龄特征，部分计算内容后移。 　　(2) 根据学生年龄特点和教科书整体设计，将数的认识、常见的量、式与方程等部分内容进行了调整。 　　(3) 更加凸显教科书的编写特色，对于运算的意义，算法多样化和算理的理解、解决实际问题等进行了进一步的修订和完善。 　　2.图形与几何 　　(1)重新进行图形的认识、测量、图形的运动、图形与位置单元的整体分布。 　　(2)整合设计了观察物体、图形的运动、图形与位置的内容。 　　观察物体第一学段是实物观察，活动任务是观察与辨认。第二学段分为两条线索，一是观察由几个正方体搭成的物体;二是感受观察的范围，随着观察点的变化了解物体之间的相互联系。 　　图形的运动第一学段侧重于整体感受现象。第二学段侧重于通过画图等方式，体会平移、旋转与轴对称的特点。 　　图形与位置在一年级上册认识上下、前后、左右;在二年级下册辨认东、南、西、北四个方向，了解东南、东北、西南、西北。 　　3.统计与概率 　　按照《标准(2011年版)》的要求，注重经历收集、整理、描述、和分析数据的过程，鼓励学生从相互剧中获得尽可能多的有效信息;关注与现实生活的密切联系，体现数据分析的价值;体现数据分析结果判断原则的不同，根据问题的背景选择合适的方法;合理设计实验和游戏，感受数据的随机性。 　　4.数学好玩 　　重视激发学生学习数学的兴趣、拓展学生的视野、发展学生综合运用所学知识分析和解决问题的能力。第一部分综合与实践，第二部分其他内容。 　　三、学生基本情况分析 　　学生通过一个学期的新教材学习，已经初步的适应了新课程的教材特点，并能有一定个性地去完成学习任务。部分孩子课堂上注意力集中的时间较短，行为习惯比较随意，因此有待加强养成教育。课堂上需要教师结合教学内容，根据学生的特征，动静结合，多表扬鼓励，不断强化学生的课堂常规，保护、发展学生对数学学习的兴趣和学好数学的信心。 　　四、教学方法设计 　　(一)努力体现自主探索、合作交流的学习方式。 　　(二)培养良好的学习习惯。课堂上要采取循序渐进的方式，逐步引导学生会独立思考、敢于提问、认真倾听别人的意见、乐于表达自己的想法等内在的学习品质。 　　(三)尽量注意创设的情境为探索数学问题提供丰富的素材或信息。帮助学生建立学好数学的信心。 　　(四)做练习、写作业是数学课堂教学中巩固知识的必要环节。 　　1.发现困难生要及时帮助，利用各种形式激发兴趣。 　　2.积极开发学生对学习兴趣，利用情境培养学习数学的愿望。 　　3.鼓励学生多提问，多发言，对优秀的表现要及时表扬，利用奖章制度树立班级学习榜样，结合班级的评比制度形成良好的学习氛围。 　　4.课堂教学与家庭教学实践相结合。 ;

现发布《环境监测管理办法》，自2007年9月1日起施行。 局 长 周生贤 二○○七年七月二十五日环境监测管理办法 第一条 为加强环境监测管理，根据《环境保护法》等有关法律法规，制定本办法。 第二条 本办法适用于县级以上环境保护部门下列环境监测活动的管理： （一）环境质量监测； （二）污染源监督性监测； （三）突发环境污染事件应急监测； （四）为环境状况调查和评价等环境管理活动提供监测数据的其他环境监测活动。 第三条 环境监测工作是县级以上环境保护部门的法定职责。 县级以上环境保护部门应当按照数据准确、代表性强、方法科学、传输及时的要求，建设先进的环境监测体系，为全面反映环境质量状况和变化趋势，及时跟踪污染源变化情况，准确预警各类环境突发事件等环境管理工作提供决策依据。 第四条 县级以上环境保护部门对本行政区域环境监测工作实施统一监督管理，履行下列主要职责： （一）制定并组织实施环境监测发展规划和年度工作计划； （二）组建直属环境监测机构，并按照国家环境监测机构建设标准组织实施环境监测能力建设； （三）建立环境监测工作质量审核和检查制度； （四）组织编制环境监测报告，发布环境监测信息； （五）依法组建环境监测网络，建立网络管理制度，组织网络运行管理； （六）组织开展环境监测科学技术研究、国际合作与技术交流。 国家环境保护总局适时组建直属跨界环境监测机构。 第五条 县级以上环境保护部门所属环境监测机构具体承担下列主要环境监测技术支持工作： （一）开展环境质量监测、污染源监督性监测和突发环境污染事件应急监测； （二）承担环境监测网建设和运行，收集、管理环境监测数据，开展环境状况调查和评价，编制环境监测报告； （三）负责环境监测人员的技术培训； （四）开展环境监测领域科学研究，承担环境监测技术规范、方法研究以及国际合作和交流； （五）承担环境保护部门委托的其他环境监测技术支持工作。 第六条 国家环境保护总局负责依法制定统一的国家环境监测技术规范。 省级环境保护部门对国家环境监测技术规范未作规定的项目，可以制定地方环境监测技术规范，并报国家环境保护总局备案。 第七条 县级以上环境保护部门负责统一发布本行政区域的环境污染事故、环境质量状况等环境监测信息。 有关部门间环境监测结果不一致的，由县级以上环境保护部门报经同级人民政府协调后统一发布。 环境监测信息未经依法发布，任何单位和个人不得对外公布或者透露。 属于保密范围的环境监测数据、资料、成果，应当按照国家有关保密的规定进行管理。 第八条 县级以上环境保护部门所属环境监测机构依据本办法取得的环境监测数据，应当作为环境统计、排污申报核定、排污费征收、环境执法、目标责任考核等环境管理的依据。 第九条 县级以上环境保护部门按照环境监测的代表性分别负责组织建设国家级、省级、市级、县级环境监测网，并分别委托所属环境监测机构负责运行。 第十条 环境监测网由各环境监测要素的点位（断面）组成。 环境监测点位（断面）的设置、变更、运行，应当按照国家环境保护总局有关规定执行。 各大水系或者区域的点位（断面），属于国家级环境监测网。 第十一条 环境保护部门所属环境监测机构按照其所属的环境保护部门级别，分为国家级、省级、市级、县级四级。 上级环境监测机构应当加强对下级环境监测机构的业务指导和技术培训。 第十二条 环境保护部门所属环境监测机构应当具备与所从事的环境监测业务相适应的能力和条件，并按照经批准的环境保护规划规定的要求和时限，逐步达到国家环境监测能力建设标准。 环境保护部门所属环境监测机构从事环境监测的专业技术人员，应当进行专业技术培训，并经国家环境保护总局统一组织的环境监测岗位考试考核合格，方可上岗。 第十三条 县级以上环境保护部门应当对本行政区域内的环境监测质量进行审核和检查。 各级环境监测机构应当按照国家环境监测技术规范进行环境监测，并建立环境监测质量管理体系，对环境监测实施全过程质量管理，并对监测信息的准确性和真实性负责。 第十四条 县级以上环境保护部门应当建立环境监测数据库，对环境监测数据实行信息化管理，加强环境监测数据收集、整理、分析、储存，并按照国家环境保护总局的要求定期将监测数据逐级报上一级环境保护部门。 各级环境保护部门应当逐步建立环境监测数据信息共享制度。 第十五条 环境监测工作，应当使用统一标志。 环境监测人员佩戴环境监测标志，环境监测站点设立环境监测标志，环境监测车辆印制环境监测标志，环境监测报告附具环境监测标志。 环境监测统一标志由国家环境保护总局制定。 第十六条 任何单位和个人不得损毁、盗窃环境监测设施。 第十七条 县级以上环境保护部门应当协调有关部门，将环境监测网建设投资、运行经费等环境监测工作所需经费全额纳入同级财政年度经费预算。 第十八条 县级以上环境保护部门及其工作人员、环境监测机构及环境监测人员有下列行为之一的，由任免机关或者监察机关按照管理权限依法给予行政处分；涉嫌犯罪的，移送司法机关依法处理： （一）未按照国家环境监测技术规范从事环境监测活动的； （二）拒报或者两次以上不按照规定的时限报送环境监测数据的； （三）伪造、篡改环境监测数据的； （四）擅自对外公布环境监测信息的。 第十九条 排污者拒绝、阻挠环境监测工作人员进行环境监测活动或者弄虚作假的，由县级以上环境保护部门依法给予行政处罚；构成违反治安管理行为的，由公安机关依法给予治安处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第二十条 损毁、盗窃环境监测设施的，县级以上环境保护部门移送公安机关，由公安机关依照《治安管理处罚法》的规定处10日以上15日以下拘留；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第二十一条 排污者必须按照县级以上环境保护部门的要求和国家环境监测技术规范，开展排污状况自我监测。 排污者按照国家环境监测技术规范，并经县级以上环境保护部门所属环境监测机构检查符合国家规定的能力要求和技术条件的，其监测数据作为核定污染物排放种类、数量的依据。 不具备环境监测能力的排污者，应当委托环境保护部门所属环境监测机构或者经省级环境保护部门认定的环境监测机构进行监测；接受委托的环境监测机构所从事的监测活动，所需经费由委托方承担，收费标准按照国家有关规定执行。 经省级环境保护部门认定的环境监测机构，是指非环境保护部门所属的、从事环境监测业务的机构，可以自愿向所在地省级环境保护部门申请证明其具备相适应的环境监测业务能力认定，经认定合格者，即为经省级环境保护部门认定的环境监测机构。 经省级环境保护部门认定的环境监测机构应当接受所在地环境保护部门所属环境监测机构的监督检查。 第二十二条 辐射环境监测的管理，参照本办法执行。 第二十三条 本办法自2007年9月1日起施行。

粤语经典老歌曲有《迟来的春天》、《爱的根源》、《放纵》、《在我心深处》、《秋色》等。1、《迟来的春天》《迟来的春天》是由因幡晃作曲，卢东尼编曲，谭咏麟演唱的一首歌曲。该歌曲分粤语、普通话两个版本，粤语版由向雪怀作词，收录在谭咏麟1983年4月19日由环球唱片发行的同名粤语专辑《迟来的春天》中。1983年，该曲（粤语版）获得第一届十大劲歌金曲奖、第六届十大中文金曲奖。2、《爱的根源》《爱的根源》是谭咏麟1984年7月27日发行的专辑，共收录10首歌曲。1984年7月27日，《爱的根源》推出。在唱片海报用了四个字进行宣传：万众期待。事实上，这张专辑的确是值得期待的，《爱的根源》、《爱在深秋》、《夏日寒风》、《谁可改变》都可称为谭咏麟的经典名曲。3、《放纵》《放纵》是林忆莲1986年发的一张专辑，《放纵》是林忆莲的第二张大碟，从这张专辑开始有了CD版本，收录后来很有影响的同名主打《放纵》。从封面看来，林忆莲还是个不好看的少女。从这张碟开始，林忆莲不再满足自己的形象，她也开始意识到自己不再以玩票的性质唱歌了。4、《在我心深处》《在我心深处》是1987年张学友在台湾发行的第二张普通话专辑，其中收录《孤独的占领》（电影《天赐良缘》主题曲），收录13首歌曲。5、《秋色》《秋色》是陈慧娴的一张粤语专辑，共收录曲目10首。1988年的陈慧娴虽然凭借着年初的一张《娴情》晋身一线女歌手的行列，但同时也让她下定了将要告别香港歌坛出国留学的决心。因此宝丽金唱片公司在1988年的秋天，按照告别专辑的意图为她制作、发行了这张《秋色》大碟。

爱国影片《小兵张嘎》观后感谁不曾有过美丽的梦?谁不曾有过欢乐的童年?当你在明亮的教室里,你不觉得是一种幸福吗?当我怀着好奇的心情看完了<<小兵张嘎>>这部电影后,我的心就像大海的波浪,久久不能平静。我被主人公嘎子哥那热爱祖国、不屈不挠的精神所感动，我对他充满了敬佩。一提起小兵张嘎,想必大家都熟悉吧!他不屈不挠的精神倍受人们敬仰。他小时候生活很苦,但为了改变人们艰苦的生活，他少时就参加了红军，他给红军战士带来了快乐。嘎子多次完成艰巨的任务，有一次，他屁股上中了敌人一枪，但他仍不顾伤痛毅然追击。他有聪明的脑袋瓜，用一只假枪就把敌人的首领捉了回去，为红军立了大功。我真佩服他的勇气。嘎子的爱国热情、机敏、滑稽、幽默、可爱、坚强不屈、不达目的绝不罢休的精神感动了我。看完电影，我思绪万千也想到自己，嘎子的形象总在我脑海中浮现。嘎子与我虽然是同龄人，拿自己和他一相比真是天壤之别，我显得是那么渺小，真是惭愧之极。现在的生活条件好了，我们生活在这科技发达的今天，可以坐在宽敞明亮的教室里学习，老师、父母对我们关怀备至，我们有什么理由不奋发向上呢？哪又怎样面对生活中的困难呢？困难和挫折不仅在艰苦残酷的战争年代，同样也会出现在我们的学习中。我们只有像嘎子哥一样，勇于挑战困难和挫折，不断努力，才能使逆境变为顺境，从而到达理想的彼岸。今天，我国已经步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。回顾过去，我们雄心激扬；盛世年华，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。沧桑的岁月已留痕，繁荣的祖国正兴盛。这片热土早已是天翻地覆慨而慷，龙腾虎跃今胜昔了。少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求,正确认识祖国的历史和现实,增强爱国的情感和振兴祖国的责任感,树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。牢记苦难的昨天,珍惜美好的今天,建设更好的明天。鲁迅先生说过：“人类血战前行的历史，正如煤的形成，当时用大量的木柴，而结果往往是一小块。”革命先烈抛头颅洒热血，才有今天的和平社会，我们不能忘记“落后就要挨打”的教训。我们是充满希望的青少年，肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整；要热爱祖国的历史和文化，提高民族的自尊心和自信心。在祖国方兴未艾的改革大潮中，一切要通过实践去摸索，去开创。这就是新一代建设者的精神。我们要像张嘎那样，做生活的强者，争做祖国的有用人才。为了实现我们的光荣使命，我们必须努力学习，用最先进的科学技术和人类的灿烂文化武装自己，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力，为祖国的持久繁荣富强贡献力量。长江后浪推前浪，一代更比一代强。我坚信，在我们的不懈努力下，祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清、经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛，祖国的明天更美好。

【 #中考# 导语】高分作文肯定不是临场训练出来的，而是平时*出来的，它需要你平时多阅读，多观察，多积累，提升我们的境界，锤炼我们的思想。文章恰如人的影子，人的境界提高了，思想独立了，文章自然也立竿见影。　　篇一：触动心灵的故事 　　“我来自偶然，像一粒尘土，有谁看出我的脆弱。我来自何方，我情归何处，谁在下一刻呼唤我。天地虽宽，这条路却难走，我看遍人世间坎坷辛苦”…… 　　尽管这首歌我己经听过了很多次，可是，再次响起的时候，我的心还是为之颤动，《智慧背囊》中的一个故事再一次浮现在我的脑海里。 　　故事里一个聋哑的女孩与妈妈相依为命，小女孩每天都盼着妈妈回家，因为妈妈每次回家，都给她买一块好吃的年糕。但是有一天，下着很大的雨，已经很晚了，妈妈也没回来，她出去寻找妈妈，结果在路上发现了妈妈的尸体，但是她的手里还攥着一块年糕，眼睛睁得很大。小女孩想：妈妈是不放心她一个人生活在这个世上，所以眼睛没有闭上。于是她擦干眼泪，用自己的语言告诉妈妈自己会好好地活下去，让妈妈放心地走……就用手语一遍一遍的“唱”着这首《感恩的心》，直到妈妈的眼睛慢慢地闭上。 　　读完了这个故事，我的眼睛湿润了，心情久久不能平静，多么伟大的母爱啊!在生命的最后，还不忘记对女儿的。再想想我们在电视上经常看到的那些因孩子有残疾，就被父母抛弃给社会，不承担自己的责任，真是太可恨了。 　　再想想那个坚强的女孩，我也深感惭愧，记得有一次：我的脚崴了，走路一瘸一拐还很疼，我就对妈妈说，妈妈你向老师请个假吧，我不想去上学了!妈妈说：“那怎么可以，功课落下了，怎么办?扭伤又不是一天两天就好的。”我不高兴了，就对妈妈又哭又闹。现在想想，当初可真是不应该啊! 　　我暗暗下决心：以后不管遇到什么困难，都要勇敢面对，永不放弃、永不气馁，做一个坚强而有责任心的人。 　　篇二：那一段美好的时光 　　每个人的记忆中，都有一段美好的时光。对这段时光的回访只能在深夜看书时的冥想中，只能在甜美的梦境里。如果有时光隧道存在，很想穿梭回到童年。因为，那是我一生中最美好的时光。 　　那些日子，充满了玩的快乐。无论在学校还是在家门前的院子里，我的小朋友总是一呼百应。我们玩普通的游戏，比如跳皮筋。是这样的玩法：若有八个人，分两组，各出一人撑着皮筋，从脚踝开始，一点一点向上升，看哪组跳得。那种情形有点象两队PK升级，最后，我总是能跳到。这时，两组基本上就只有两个人了，大家睁大眼睛看谁能跳得过了“小举”，一般过“小举”就得有高水平了，还得助跑。若都过了“小举”，我们最后就比拼“大举”这个级别了。我先快速助跑，然后双脚背身跳起，用脚尖去勾皮筋，成功时大家高兴得欢呼，失败时只能一声长叹，常常玩得不知天黑。有时，我的姐姐也加入我们玩的队伍，她来主要是为我们排练节目，当大院里的人无聊得发慌时，我们这个小小演出队会出场为他们演出。记得有一次快过年了，大院里的人真的集合在礼堂里，等待我们的表演时，我非常兴奋，也很紧张。我独唱《映山红》，记得是上台了，小小的我唱出的歌声是颤动着的，但唱完了，听到了“如雷鸣般”的掌声，幸福的感觉，快乐的感觉，温暖了我的童年。 　　那些日子里，充满了吃的快乐。我生长在南方，小时候吃过的东西，到了成人后，好多已成为记忆。那时常常窜到同学家的甘蔗地里去吃甘蔗，吃得嘴角裂开;吃那些红红的水水的甜甜的樱桃，但吃不多，因为妈妈买得不多，可能有些贵吧;不过，没水果吃的时候，我还会和小朋友们吃生地瓜，吃生红薯，在放学的路上跑到水田里去挖荸荠吃，有时在水里里涮涮擦擦啃了皮儿就吃了，不管卫生不卫生，真甜到心里。秋天来临的时候，还和同学上拐枣树，勾拐枣吃，是一种软软的清甜记忆。那时，奶奶还会在夏天给我们烙槐花饼吃，上树摘槐花的活儿我包了，我从没摔过。槐花饼很香，但现在我怎么做却也做不出童年那种味道了。 　　童年的时光是一首小诗，似水流年中，很多事情很多人已渐渐淡出我的记记，但童年那段时光的美好如一幅美丽图画，如一首动听的歌谣，让我温暖，让我宽厚，让我乐观地面对人生。 　　篇三：我心灵的甘露 　　那一年初夏，我和同学正漫步在人行道边，正沉浸在街头玉兰花的醉香和手中冰激凌的甜味中，却被一场突出其来的车祸击碎了我青春年少时期所有的梦想。来不及反应，推开同学的霎那间，我也被车撞飞了很远，双腿粉碎性骨折，头部受重创。医生的诊断是终身残疾，站起来的几率非常小。因为右腿的粉碎性差2公分就到膝盖。 　　当我醒来的时候，已经是27天之后了。第一眼看到的除了围在我床边的至亲外，那一天散步的三个同学都在，还有其他很多很多的人们。在医院住院的日子里，他们风雨无阻，天天来陪伴我，带来了很多文摘和好书，还有很多音乐，零食。爱的陪伴，365天如一日，从未间断过。 　　每天清晨，当我醒来的时候，都能看到那一双双关切的眼神。因为爱，滋养了我的心灵，给了我勇气去面对撕心裂肺的疼痛，每次做牵引拉筋时都痛到无法呼吸，哭完之后，总会有人给我讲笑话，转移我的注意力。 　　特别是被我推开的那个同学，默默无闻地照顾了我很久，无微不至的关心和体贴，让我感受了深深的发自内心的感激。或许不推开她，我也一样受到创伤。可是她却承担了心灵的压力，要来抚慰和关心我。这一份情感令我十分的感动。更加坚定了我做的是对的，在青春年少时期种下了一颗甘心情愿为他人付出的种子。还有另外两个同学，每天早晨都在上课之前先来我的病房，看完我再走，下午上完课再来，一直陪我到晚上休息时间。 　　在生命中最困难的时刻，因为有爱的陪伴，所以我战胜了不可能，在医生的全力治疗和亲人的精心护理下，经历了坐轮椅、拄双拐、单拐，终于在1年半后重新站了起来，一切的一切都是爱的滋养。所有的爱汇聚成河，仿佛甘露，洒遍我生命的每一个角落，滋养了我的身心和灵魂。正是这一份甘甜至醇的爱的露水，洒满了我生命的长河，从此让我充满了无限的力量，同时这一份满满的爱也一直在浸润着我生活的每一个角落，也让我学会了如何去爱，并带着这份爱给予每一个走近我生命中的人。 　　感恩与爱常在，生命如花，离不开雨露的滋润。爱是我心灵的甘露!

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这么多年了大盘竟然没有涨过，全世界有吗？股票只进不出，全世界有吗？大股东高位套现，全世界有吗？既当裁判，又做选手，全世界有吗？神奇吗？

青岛的私立高中学校排名和收费如下：首尔外国语学校、国际实验学校、青岛韩国学校、青岛美西学校、东方富海学校。收费方面，一般在1.5万至3万元不等，具体以各学校官网公布为准。首尔外国语学校是青岛私立高中学校中的佼佼者，学校采用韩国教育体系，更注重韩国文化与语言学习，并且提供硕士预备课程及托福考前课程。学费方面，一般会稍高于其他私立高中学校，但也是更多家长选择的原因之一。国际实验学校是一所以国际化为主的私立高中学校，学校语言为英语，采用IB国际课程，多科目选修，更侧重于学生的全面发展。该学校整体环境较优，设施设备齐全，收费不过高。青岛韩国学校是一所由韩国赞助创办的学校，拥有韩国的教师和教育体系，更注重韩国文化的传承和学习，对于希望留学韩国的学生来说，是一所不错的选择。该学校收费相对较低，但教学水平也与其他私立高中学校相当。青岛美西学校以英语教学为主，开设托福考试课程及留学申请课程，更加全面地为学生提供留学信息和指导服务。学校收费较为明朗透明，每年会公布详细的学费名单和缴费时间。东方富海学校是一所较新的私立高中学校，拥有比较现代化的硬件设施和教学环境，采用小班化授课形式，注重培养学生的创新思维能力和竞争力。该学校的学费基本在1.5万元左右，性价比较高。总之，青岛的私立高中学校排名和收费相对较为明朗透明，家长和学生可以据此选取最适合自己的高中学校。需要注意的是，不同的学校拥有不同的教育理念和课程设置，家长和学生在选择之前应该充分考虑自己的需求和目标，进行认真分析和比较。

第一：营销结果导向，运营多重导向。营销和运营并非是新词，没有新媒体出现的时候，就已经出现很久了。新媒体营销和新媒体运营，只是借助了新媒体这个工具去做的营销活动或运营工作而已。营销和运营最大的区别，营销是以结果导向，而运营是多重导向。新媒体营销是根据产品做的一系列，曝光，引流，转化，销售等活动，最终肯定要以某一个营销结果为导向。而新媒体运营一般是围绕着产品的精准用户，一系列的维护，树立，输出品牌软文化，植入营销等。因此新媒体运营的考核标准是多重导向，用户数据，用户回馈，用户的满意程度，网络曝光度，品牌知名度，美誉度改善等。：营销呈现快，运营呈现慢营销活动和运营工作，在一个公司都需要。新媒体营销和新媒体运营还有一个最大的区别，新媒体营销结果导向能够快速显现，新媒体运营工作则会体现比较慢。一般营销活动是为公司创收的，而运营工作一般是为公司增强品牌影响力的。营销活动为公司创收，但运营工作助力营销。运营工作把一些用户的数据，喜好，画像，兴趣标签，购买习惯等会以数据分析的形式传递给营销策划。运营工作也会为营销活动造势，有数据做支撑，有品牌做背书，营销活动才会达到满意的效果。新媒体营销策划活动是要不间断的爆点，新媒体运营工作是属于常态性稳步上升的。所以对于一个天猫店铺的公司，既要有有营销经理，也要有运营总监。第三：营销重策略，运营重细节营销一般都是公司大框架，策略为王，一般大公司要做一个营销活动，旗下子公司多多配合就行。哪怕旗下子公司自己的一些想法和做法，只要符合总公司的营销策略，基本上都不会有太大的影响。而新媒体运营活动基本上都是一环扣一环，若中间任何一环出现了失误，会为整个运营活动造成不可预估的损失。一般营销经理多为思维跳跃，想法比较新颖人群；而运营经理多为心思缜密，数据分析独到的人群。这样你就能够明白新媒体营销和新媒体运营有什么区别了吗？有三大区别：营销以结果为导向，运营多重结果导向。营销活动呈现快，运营工作呈现慢。你好！两者的区别在于：一：社区运营人员需要在社区里去做主题活动，去做投票，去讨论，去制定一些社区的规则。总之目的是让社区活跃，你就理解为社区是一个城市，你作为一个城市的管理者，你希望你的城市越来越壮大。二：新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。新媒体工作基本还是媒体，主要以文字、图片、视频、语音为主的新兴媒体。相对于传统媒体来说，新媒体传播价值速度快，方便传播信息，人们可以及时的接受不同信息。最重要的是新媒体可以让大众来参与进来，与大众互动的方式，满足大众需求，从而冲破了在传统媒体上的束缚！希望能帮助到你，望采纳！

不锈钢雕塑工程是指以不锈钢材料为主要材料，采用雕塑手法制作成的大型艺术品。其特点是材料耐腐蚀、光亮度高、寿命长等。不锈钢雕塑工程主要应用于公共场所、校园、企业、商场等。不锈钢雕塑制作流程包括材料准备、雕塑制作、表面处理和现场安装等工序。材料准备：不锈钢雕塑的材料通常是不锈钢板，因为不锈钢板材具有良好的延展性和韧性，易于加工成各种雕塑造型。根据雕塑的设计图纸选择合适的不锈钢板材，并进行切割、焊接和成型等工艺加工。雕塑制作：根据设计图纸进行制作，常用的雕塑工艺有锻造、铸造、冲压和焊接等。表面处理：对不锈钢雕塑表面进行抛光、镀锌、热处理等工艺处理，使其表面光滑、耐腐蚀。现场安装：将不锈钢雕塑运输到现场进行安装，通常使用螺栓、螺钉和焊接等方式进行固定。

30%。根据查询齐家网站显示，瓷板的数量等于装修面积/每块瓷砖面积乘以1加5%，瓷板需要付30%的比例给店里卖，这是最低标准。

爱国主义影片《太行山上》观后感 最近观看了爱国主义影片《太行山上》，影片以抗日战争为背景，讲述八路军东渡黄河，挺进抗日前线，建立太行山根据地的光辉历史。影片真实地记录了发生在山西的平型关、忻口等重要战役，塑造了八路军总司令朱德、独臂将军贺炳炎、爱国将领郝梦龄等革命家的光辉形象，生动地刻画了崔队长这一形象，展示了八路军勇战日寇的壮烈场面，再现了中华民族在抗日战争中表现出来的伟大民族精神。 影片给人的第一印象可以用气势磅礴来形容，伴随着我们耳熟能详的歌声，用简洁的直升机俯拍开门见山地给出太行山全景，直接了荡地突出《太行山上》的主题，并用很好的过度手法衔接到国民党阵地，并引出电影的主要人物——朱德。电影的层次分明，结构清晰，按照历史顺序将八路军如何歼灭敌人的战役一一列出，并适当地带出部分爱国将领的名字，讲述了老百姓与八路军同仇敌忾，共同抗战的历史事实。 在《太行山上》影片中，军民鱼水情是该剧的一个闪光点。从外国记者的视角看到中国劳动妇女们以自己的实际行动支援八路军；而擅长标枪的崔队长则是投身到战争当中。一位国民党军官的一句话让我们感到好笑又觉得可悲：如果老百姓都能打仗，还要我们军队干吗？然而历史恰恰证明了只有依靠广大人民群众才能取得抗战的最后胜利。 影片中八路军高级将领爱兵如子的形象更是被刻画得生动而又鲜明。大雪纷飞的深夜，朱德同志走出庭院，看到小兵在站岗。上前嘘寒问暖，还把小兵冻僵的手放进自己的怀里全暖，最后还是自己替小兵站岗，让小兵跑步热身。这种镜头在影片中还有很多。看了让人感动，从一件件小事中更能看出一位伟人的高风亮节。 在这部电影中，我领会到什么是真正的“将有必死之心，士无贪生之意”。我们把握生命并敬畏生命，可生命对他们而言却是不畏牺牲。印象最为深刻的是朱德在太行山上面对无数个铁血战士宣布战役胜利后，他们不约而同举起手由衷的发出“中华民族不可战胜”的强烈激昂的呐喊。朱德的演讲是那么的振奋人心，简短而又铿锵有力，战士们的呼声更是响彻山岗，这种怎样的一种豪情壮志，有着这样的热血儿女，日寇的罪恶念头想都不要想，有着这种钢铁脊梁，任何妄图入侵的敌人都会受到正义的惩罚。在这发自肺腑的声音里我感受到一种强大的民族精神。我确确实实被感动了，同时也激发了自身的爱国主义情怀。作为一名基层团干部，更感觉自己肩负的使命感和责任感。 在重温那段历史的过程中，我深刻地感受到了革命先烈们抛头颅、洒热血，为中国的和平解放不惜牺牲一切的抗战精神。作为生处和平年代的青年人，我们不能忘记那段腥风血雨的岁月，应该永远缅怀那些千千万万不留姓名却前赴后继为民族解放事业献身捐躯的革命先辈。那段抗战史是中华民族的丰碑，是共产党人的精神之魂。

赊账 [shē zhàng]赊账是一个汉语词语，意思是把买卖的货款记在账上延期收付；赊欠。释义：把买卖的货款记在账上延期收付；赊欠赊 : 赊（赊） shē 买卖货物时延期付款或收款：赊欠。赊账。赊购。赊销。账 : 账（账） zhàng 关于货币、货物出入的记载：账本、账簿、账号。例：现金买卖，概不赊账。引证解释亦作“ 赊账 ”。把买卖的货款记在帐上延期收、付。例句：1.《古今小说·新桥市韩五卖春情》：“我入城收拾机户赊帐，回来算你日逐卖帐。”2.《三侠五义》第六一回：“就是他来此喫酒，也是白喫白喝，尽赊帐，从来不知还钱。”3.茅盾《林家铺子》二：“下午卖了十六元八角五分，八块钱是赊账。”