互联网整合营销的十一大营销方式

在2012年春天，在QQ群、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛！敢不敢让《xx》5月12日票房为零？扩散至全国。”另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。南京大屠杀纪念日实际上是12月13日，而这两条信息则是病毒营销，通过国人憎恨而产生了非常好的营销效果。当时这一病毒至少影响了数百万受众人群。而在传统媒体上要达到这一效果，或需要百万元的广告费用。

下面我们看看国外的披萨店是如何将病毒营销发挥得淋漓精致的。　　Flying Pie这个成功的线上行销方案叫Its Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4 点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10 寸比萨。　　当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。　　一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie 上的合影，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie 乱选的吗?不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。　　这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie 比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando rdquo。　　就这样，FlyingPie所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让5 个人来参加免费比萨活动，其实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。　　但接下来，为了回报店主，免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友，向店主人提供一个名字。这样一来，店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。　　这样一来，这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户，可以说，这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的，一个连一个下去。

通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。年轻一族，上网一族。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新局面。 总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。

比如拼多多以红包邀请亲友下载APP，就是典型的病毒式营销经典案例，还有像小米手机靠口碑相传进行营销的方式，也属于病毒式营销经典案例中的一种

小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!　　好了，现在是不是有出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/03152247.html

　　聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　HelloFlo：一条诚实的卫生棉 　　走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。 　　HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视讯The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。 　　视讯讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。 　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视讯登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视讯推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视讯上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。 　　二 　　星巴克——音乐推送微信 　　把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 　　这就是星巴克音乐营销，直觉 *** 你的听觉!通过搜寻星巴克微信账号或者扫描二维码，使用者可以传送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。 　　这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智慧的，还是人工服务呢? 　　三 　　小米——客服营销9：100万 　　新媒体营销怎么会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上开启小米手机的微信帐号后台，看到后天使用者的留言，他们一天的工作也就开始了。 　　其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了使用者的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信使用者来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 　　当然，除了提升使用者的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发简讯，100万条简讯发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 　　四 　　多芬：传播女性美 　　多芬推出了一部视讯短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的使用者都可以观看这部短片。 　　短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。 　　短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅使用者。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视讯。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。 　　五 　　1号店——游戏式营销 　　1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，使用者通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅使用者，然后，使用者可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 　　其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

最近这几天老班给我们讲述了很多关于病毒性营销的成功案例。讲述了有关各企业如何利用病毒性营销来做推广，让更多的人认识到他们的产品，并且花最少的钱赚取最大的利润，这就是他们的成功之处了吧！！！比如说茅台是如何借用别人的资源进行病毒传播的呢？业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？这正是病毒营销的奇特效果。因为茅借用了媒体软文这种病毒营销方式。病毒性营销的注意事项：1.千万别让病毒营销成了病毒 实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。 其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我们平时接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后确是逼着你转发，不转发就诅咒你怎么怎么样的，越是这样，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范围传播 另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。 病毒性营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。而如果能在有行业细分的网站或者媒体上发布，将势必带来事半功倍的效果就好比我们的网络营销能力秀大赛一样，适当的做一些这种营销，想必我们的推广一定会取得很好的效果。如何让大家喜欢你，就看你有什么吸引人的地方了。

可以这样举例。发给你三张代金卡，但是告诉你每人只限使用一张，这样很多人就会将另外两张送给身边的人。同时当你使用代金卡购物后，它又会再送给你三张代金卡，于是再分给其他人…… 上面说的信箱的例子也是这样。 病毒式的重点是，侵入、分裂！

病毒式营销论文开题报告模板 　　1、病毒式营销毕业论文的开题报告范文 　　研究背景 　　互联网的发展，大致经历了接入为王、内容为王、应用为王和服务为王的四个阶段，在接入为王阶段，用户的核心需求就是能够接入互联网，厂商以提供互联网接入服务为主;在内容为王阶段，用户的核心需求不再是互联网的接入，而是希望能够从互联网中获取想要的内容，此阶段的厂商主要靠优良的内容资源吸引用户，从而获得较高的流量，如门户网站;在应用为王阶段，用户不再满足于单向的从互联网上接受厂商提供的内容，而是希望厂商能够提供丰富而有趣的应用，这一阶段，在搜索引擎、sns、视频等应用得到了充分的发展同时，由于用户需求的多变性和多样性，厂商没有足够的资源也没有能力满足用户的不同类型、不同层次和不同方位的需求，服务为王的阶段应运而生，在这一阶段，开放是互联网企业的必须之路，通过提供开放平合，借助开发者的力量来开放精品化的应用并上线到自己的平台上来运营，以丰富的优质应用来满足用户的需求，提升平台的竞争力和用户体验，在残酷的市场竞争"中立于不败之地。 　　在服务为王阶段，平台服务商以提供openapi作为主要的手段，通过收入分成或其他激励手段，吸引了大量的开发者，将他们开发的应用以服务的方式，接入到平台运营商所建立的开放平台中，如互爱(北京)科技有限公司将自己开发的《胡莱三国》接入到腾讯科技(深圳)有限公司的社交平台上，借助腾讯公司强大的用户和平合优势，迅速积累了大量的用户，通过在游戏中提供虚拟增值服务并盈利。 　　随着平台的发展，平台服务商在接入流程和基础服务方面都不断完善，越来越多的开发者加入到应用开发的大潮中来，大量的第三方开发的应用，接入到平台中来，据不完全统计，某开放平台提供商至xx年1月，已经接入了将近2-万款应用，传统的靠运营手段推广业务的模式面临了很大的挑战，首先，由于存在大量的应用而运营推广的资源有限，使用传统推广手段，必然会在众多的开发者和厂商中厚此薄彼;其次，这种传统的推广模式，主要靠平合服务提供商的运营手段，过多的推广会影响平台中的用户体验，致使用户的流失;最后，很多开发者或厂商，公司规模小且资本实力无法承受愚贵的运营推广费用。因而，需要在平合中建立一个用户易于接受并可以免费帮助开发者进行应用推广的渠道，病毒式营销正好在这样的场景中排上用场，如何结合病毒式营销的特点在开放平台中设计并实现病毒营销渠道，成为各平台服务厂商吸引开发者和厂商将应用接入到自己平台的重要因素。 　　研究目的及意义 　　本文首先通过文献阅读和定性分析相结合的方法，对开放平台的行业环境、产业链进行研究，并结合开放平台中开发者的特点，借鉴病毒营销的理论研究成果和实践经验，在基于社交网络的开放平台中，提出建立病毒营销渠道的框架、建立流程，并在a公司的开放平台中结合其现有的平台建设，设计并实现一套完整的病毒营销渠道，收集病毒营销渠道上的应用的数据进行分析总结并提供实践建议，本文的目的是期望能归纳出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　研究内容、方法与技术路线 　　研究内容 　　本文研究的内容为：病毒式营销及其在开放平台中的应用，概括为以下五个方面：1.病毒营销研究现状分析和总结通过文献阅读的方法，结合病毒营销的理论研究成果和实践经验，概括总结病毒式营销的基本要素、受众特点、传播渠道、传播模型以及传播阶段等。 　　2、开放平台发展现状分析 　　通过文献阅读的方法，结合实际工作和独立的第三方研究报告，对开放平台的产业链、发展矩阵、开放类型等方面进行总结和研究，同时，对开放平台的另一核心开发者从团队规模、收入情况等进行分析和总结，为建立开放平台的病毒营销渠道提供理论依据。 　 　3、开放平台病毒营销渠道基本框架研究运用前文关于病毒营销、开放平台和开发者的研究结果， 结合开放平台的产业环境特点，分析开放平台中建立病毒营销渠道的必要性和迫切性，期望能提出一个适合业界建立开放平台病毒营销渠道的基本框架、建立流程，并对消息在病毒营销中的执行流程等方面进行研究。 　　4、开放平台病毒营销渠道的建立 　　应用前文关于病毒营销渠道建立的基本框架、建设流程等研究成果，结合a公司开放平台的实际情况，以病毒营销的理论研究成果和实践经验为指导，设计一套完整的病毒营销渠道。 　　5、营销效果总结和经验总结 　　收集实际接入所建立的病毒营销渠道的开发者实际营销数据，对数据进行分析并讨论病毒营销渠道的实际营销效果，然后，结合在实际建立过程中碰到的问题，从实践的角度提出具体的建设建议。以期能总结出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　1.研究方法 　　文献阅读法文献分析法是按照一定的研究目的"或课题，通过研究文献活动，全面、正确地了解、掌握所研究的问题，揭示其规律、属性的一种方法。通过分析其研究结果与建议，指出需要验证的假设，并说明这些建设性的假设在应用中是否有价值。 　　通过阅读文献的方法，我们可以对前人在病毒式营销和开放平台中病毒式营销的应用有一个全面的了解，而且能够跟踪相关研究领域中的最新动态。 　　本文的文献来源主要来至中国期刊网数据库、维普数据库以及网络资源，通过关键字“病毒式营销”、“viralmarketing”、“开放平合”、"openplatform",“开发者和厂商”等关键字检索国内外关于病毒式和开放平台相关的一些文献。 　　定性分析法 　　定性分析法就是大对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎，分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物的本质、揭示内在规律的目的。 　　本文通过分析大量病毒式营销的案例入手，结合以往前辈在病毒式营销中的研究成果，通过定性分析的方法，以期能够深入分析病毒式营销的传播特点、传播渠道和影响病毒式营销的基本因素，以便对实施病毒式营销提供理论指导。 　　经验总结法 　　经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上井为经验的一种方法。 　　本文采用论文前争部分的研究成果，在开放平台中设计并实现一种病毒营销渠道，通过对营销结果的分析和归纳总结，以期能总结出开放平台中的病毒营销策略，为业内提供理论指导和经验借鉴。 　　论文结构 　　本论文共分六章：第一章：绪论。介绍研究背景与现状，从实践与理论角度阐述本文研究的必要性与重要性，进而提出本文的研究目的、意义、内容与方法;列出研究框架及研究的创新点。 　　第二章：文献综述。对国内外相关研究理论和现状进行综述。包括病毒式营销、开发平台、开发者等，然后对病毒式营销的理论成果进行总结并提出本论文的研究问题。 　　第三章：开放平台病毒营销设计框架。结合文献内容，结合开放平合产业链中平台运营商和开发者的特点，借鉴病毒营销研究的理论成果和实践经验，提出在开放平台中建立病毒营销渠道的整体框架、建设流程，并对其执行流程做详细的讨论。 　　第四章：开放平台病毒营销建设。本章以前文提出的开放平台中建立病毒营销渠道的基本框架，结合a公司基于社交网络的开放平台，借鉴病毒营销渠道的理论研究成果和实践经验，建立开放平台病毒营销渠道，重点对病原体设计和传播渠道的建立做了较为详细的讨论。 　　第五章：结果分析和实践建议。本章通过收集开放平台中病毒营销渠道中应用的实际数据并进行分析和讨论，总结病毒营销渠道的营销效果，并对建立开放平合上的病毒营销渠道提供实践建议。 　　第六章：结论和展望。总结了本文的研究结论及其实践意义，指出其创新点、不足及应用时的注意事项，并进一步指出了未来研究与应用的可能空间与方向。 ;

常见的五种营销方法 　　常见的五种营销方法，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的计划，最常见的营销活动就是一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看常见的五种营销方法。 　　常见的五种营销方法1 　　 1.服务营销 　　换言之，也就是有形商品的无形营销。具体又可以从加强产品的质量保证，改善售前、售中、售后服务质量等方式着手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服务于顾客，从而提高企业的市场竞争能力。 　　 2.形象营销 　　企业形象是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销更多的应用于服务行业,如餐饮、医疗保健、零售、美容美发等。 　　 3.绿色营销 　　顾名思义，即一种绿色、环保，可持续性的市场营销方法。最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 能够体现企业强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。 　　 4.关系营销 　　这是一种以建立发展良好的顾客关系为核心的市场营销方法，同形象营销一样，适用于第三产业-服务业，如餐饮、旅游、宾馆、娱乐等。它的最大优势在于与顾客建立了相互信任的关系，可以对顾客进行主动管理。 　　 5.工具营销 　　（1）短视频 　　渠道宽，互动性强，品牌更加强势，营销策划更加专业，这是短视频营销的四大核心优势。 　　（2）微信营销 　　营销成本低廉，潜在客户多，方式人性且多元化是其最大的特征。 　　（3）微博营销 　　凭借用户资源庞大，活跃度高这两大核心竞争力，广受市场好评。 　　（4）舆情监测工具 　　日处理数10亿条互联网数据，全天候实时全网监测，专为市场营销人员准备，不仅可以帮助企业了解外部环境把握市场商机，还能够提供市场预警辅助企业决策，引导企业舆情避免危机损失以及分析竞争对手，提高企业竞争力。 　　常见的五种营销方法2 　　 营销方法有哪些 　　 一、情感营销 　　情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。 　　情感营销是从消费者的情感处罚，唤起消费者的消费欲望的。比如哇哈哈集团推出的“90后的回忆”定制版AD钙奶，让AD钙奶重回90后群体、点小酒用80后常见的墨水瓶包装去包装酒等这些都是通过情感营销去赢得消费者眼球的。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　 二、病毒营销 　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，并能够迅速获得数以万计、百万计的网络流量。且这些信息能像病毒一样侵入人脑，快速复制。 　　2017年5月7日，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，美女完成枪杀后表示”我的`任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。 　　该条广告一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现10万+，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷实现10万+。一个叫”4A广告门”的公号5月8日转载后，除了阅读量10万+以外，获得点赞5.3万余条，置顶留言的点赞达到2.1万。这是病毒营销的典型案例，在获得广泛传播的同时，把百雀羚这个老品牌变得年轻化了。 　　 三、会员营销 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。 　　 四、饥饿营销 　　饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 　　饥饿营销玩的最成功的的莫过于小米，小米因饥饿营销获得了巨大的成功，同时也被消费者所诟病。小米的饥饿营销一方面打响了自己的品牌知名度，另一方面为自己筛选了用户。因为小米的手机抢购都是在线上商城，需要极快的网络和对互联网的了解，那么相对的能够强到小米手机的用户多半也都是年轻的科技迷。 　　 五、关系营销 　　关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 　　早在上世纪30年代，英国的马狮百货就以关系营销出名。马狮的顾客以劳动阶层为主，马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”，而是一些他们有能力购买且品质优越的货品，于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。 　　马狮建立起自己的设计队伍，与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品。为了保证提供给顾客的是高品质货品，马狮实行依规格采购方法，即先把要求的标准详细订下来，然后让制造商一一依循制造。 　　常见的五种营销方法3 　　 五种你必须知道的网络营销方式 　　 一、搜索营销 　　搜索引擎就是基于搜索引擎的营销方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。这些都是网民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的应用比例也越来越大是人们获取信息的主要手段。搜索引擎营销一般是：点击付费和SEO相结合的方式。如果，单纯做SEO效果也是有局限性的，点击付费可以在实现大量关键词的推广，大面积提升企业品牌曝光率下，促进销售。至于是否一起应用还是和企业资金有关系的。 　　 二、网络新闻营销 　　网络新闻营销在传递企业产品功能信息，特点，以及引导消费，强化促销效果和招商方面有比较好的效果，具备独特的功能。长期或比较密集型的网络新闻营销能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保障品牌的正面性，权威性，专业性和客观性，使品牌的成长可控。 　　操作方式是通过门户网站投放软文的形式，比如：新闻稿等。最好是结合图片广告来提升品牌的曝光率和关注程度。宣传网络营销策划机构具有近千家合作媒体资源，比如：新浪，搜狐等。 　　 三、网络事件营销 　　网络事件营销的含义就是借社会热点话题，新闻焦点或者名人效应之势，策划并且有组织的举行的具有新闻价值的活动，或者制造具有新闻价值的事件从而引起消费者，媒体社会团体的兴趣和关注，最终达到提升企业知名度，品牌美誉度，塑造企业良好形象实现产品销售的目的。 　　他的主要特点在于：由于新闻的特点更容易让消费者记住新闻的内容，也就记住了品牌信息，产品信息，其次，容易产生多次传播，覆盖面积比较大，再次，相对广告而已投入的成本比较低，而产生的效果会更好。 　　 四、网络活动营销 　　网络活动营销即通过网络举办活动，一般分为：网络招商活动，新闻发布会，新产品发布会，终端促销活动等。 　　 五、网络博客营销 　　博客被广泛使用一个小学生都会开个博客来写写自己的事情。那么，企业更应该应用博客营销。博客营销主要有6种策略：老板博客，员工博客，请名人写博客，引导消费者写博客，企业官方博客。 　　要点主要是：博客定位，更新频率，内容策略，互动等方面。但是，博客也需要博客推广方式与网站推广类似。

病毒营销是一种营销策略，其主要目的是通过用户之间的传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广产品或服务的目的。以下是病毒营销传播策略的一些方面：奖励机制：在病毒营销中，奖励机制是一种常见的机制，它可以让用户通过分享或传播信息来获得奖励，例如积分、折扣券、礼品等。社交分享：社交分享是病毒营销中的关键元素之一，它可以帮助信息更快地扩散，通过鼓励用户在社交平台上分享信息，可以扩大信息的传播范围。幽默搞笑：幽默搞笑是吸引消费者的一种策略，通过创造有趣的内容或视频，可以让用户更愿意分享和传播。口碑营销：口碑营销是病毒营销中的一种方式，它可以通过让用户分享产品或服务的评价，来提高产品或服务的知名度和信誉度。拼团模式：拼团模式是近年来广泛应用于电商和社交营销中的一种模式，通过邀请好友一起拼团，可以享受更低的价格。流氓机制：流氓机制是病毒营销中的一种方式，它可以通过强制修改用户的系统信息和文件信息，来让用户更容易接受病毒营销的信息。总结起来，病毒营销传播策略需要根据不同的产品或服务和目标受众，选择合适的策略进行推广。同时，需要控制好信息的传播范围和力度，避免过度传播和过度营销，影响用户体验和品牌形象。

　　创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　 　一 　　病毒营销 　　从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品***VANCL***形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网路，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网路红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网路。必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联络。 那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌u201eu201e我不是神马教主，我把宾士钥匙掉在地上我是黄晓明，闹太套***曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”***。” 　　“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体"的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是，凡客的“无心插柳”已在网路上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品资讯。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。 　　然而，此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的资讯是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”资讯不同，这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。 　　“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个讯息，并开始‘学习"制作‘凡客体";后来病毒营销延展开了，吸引的是对‘VANCL"并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL"的重要目标消费群，喜欢网路新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆"效果，VANCL的知名度就会提高。” 　　二 　　名人代言 　　凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。 　　2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击;2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及;此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元 *** 、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高阶副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。在这些资料基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。 　　三 　　网路营销 　　仅在2009年VANCL投入网路的广告费用就为5.2亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。在2011年，这一数字据说达到了10亿元。今年三月份，凡客的“春天”更是成本巨大，据有关人士透露：户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、网际网路投放计划5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上。 　　这10多亿的资金，可不是每个电商都烧得起的。当然，当前网际网路企业普遍是融资第 　　一、利润第二，所以，烧钱并不是凡客销售为王的第一要害，虽然这对于刚宣布要“通过盈利证明模式正确”的陈年来说，恐怕又和当初追逐“销售额增长”一样，只能是一次试错。广告营销的真实效率如何?毕竟轰动归轰动，转化率才是广告回报最直接的证据。据了解，2011年10月各B2C购物网站转化率***从访问到下单***的分析发现，淘宝网***含淘宝商城***的访问到下单转化率为***%，高居榜首，而凡客诚品的下单转化率仅为2.5%。我们发现，凡客大手笔广告投入砸出来的轰动效应原来还只是表面上的。 　　四 　　广告营销 　　一招鲜一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客，去年10月24日，与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔生意是亏损的，凡客送的那件T恤售价是29元，书的价格却和当当一样”，“目的是进一步吸引新使用者，购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例，最终大卖，媒体称之为“试水”，但这是对凡客而言，对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。 　　五 　　体育营销 　　时值欧洲杯火爆开赛，电商、视讯、团购行业纷纷推出欧洲杯专题活动，欲借体育赛事实现品牌价值和流量双提升，其中凡客诚品有关欧洲杯的服装目前已达每日销量5000件。对此，业内人士指出，目前体育赛事已成为各大网际网路行业重要的营销资源，大佬们均希望借此扩大其品牌认知度。 　　据了解，为了在欧洲杯期间成功实现在体育用品方面的突破，凡客诚品早在去年就在洽谈欧洲杯的授权，目前作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，凡客诚品已开设了欧洲杯频道，推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等，服装款式则主要以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主。 　　六 　　门户营销 　　凡客是低价而且是有风格的必需品，所以转化率还会不错，估计可以达到1%，而其毛利率估计也不会低于30%***服装行业的毛利率根据销量的大小会大不相同，2个亿和60个亿的毛利率肯定不一样，此处为根据凡客销量的估值，仅供参考***。加上凡客的大额广告采买，所以每个点选成本也估计控制得不错，所以凡客会觉得入口网站投入是有利的。凡客达人的模式，这种以利益撬动人际关系推荐销售方式，多多少少借鉴了传销的方式。然而这种模式能够不断扩张的原因最终落脚点不在于凡客付出了多少资金推动，而是呼叫了SNS关系链先天所拥有的信任资产。这种资产能够帮助电子商务源源不断去实现社会化营销的推动。 　　在这所有的营销方式中，由于名人代言的成功，凡客诚品首先取得了非常好的销量。然而，最重要的是由名人代言衍生而来的病毒营销。虽说是“无心插柳”，但效果却非常好，这正好符合了病毒营销的某些条件。事实证明，人们对“凡客体”的创造和调侃更多的情感来自于赞同和喜爱，这正是病毒式营销得以成功的关键。

有很多，包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1. 独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2. 原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3. 方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4. 信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5. 对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

　　明天，里约奥运会即将打响。除了全世界人民都期待的竞技赛场外，另一片战场也已吹响号角、蓄势待发——奥运品牌营销战。　　奥运会历来是“兵家”必争之地。4年一度的世界级赛事，各大品牌争相在奥运会上砸以重金，只为在全世界人民眼前崭露头角。营销界甚至流传着这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%;而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。奥运会是企业品牌绝不能错过的“黄金营销期”。　　但赞助奥运会毕竟是个砸钱的买卖，真金白银要砸在哪里，是一门学问。中国太极功夫讲求“借力打力”。细数奥运营销史，不难发现一个通透的逻辑：赞助了奥运会的品牌，都有自己的方法论，能不能火，看你怎么玩。　　成功案例：阿迪达斯的病毒式营销　　阿姆斯特丹奥运会，阿迪达斯通过游说奥组会，成功让几乎所有的运动员在奥运会上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。　　柏林奥运会，阿迪找到美国著名短跑运动员杰西·欧文斯，并努力建议他在比赛中使用阿迪达斯钉鞋。最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，阿迪达斯名扬五大洲。　　北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次病毒式营销活动，除了空前的财力物力投入，它把10万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。这一次阿迪达斯打败了在中国的老对手耐克。　　点评：在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。这家老牌就像病毒一样融入每一届奥运会，成为奥运会中不可或缺的一部分。　　　　失败案例：被奥运拉锯战拖垮的宏碁　　2009年，宏碁接替联想成为2012年伦敦奥运的TOP赞助商。但作为奥运会顶级赞助商的费用非常昂贵，宏碁为此支付的钱可能超过8000万美元。　　但奥运营销拼的是长线，赞助费只是搭起了台子。意外的是，宏碁在2011年出现历史上的首次巨亏，若要想维持2012年盈利，宏碁不得不缩减开支，因此，在本该花钱大力营销的奥运会之年只能悄然失声。　　而为了免于深陷“烧钱”泥潭，宏碁只能眼看着为“TOP赞助商”资格扔出的几千万美元“打水漂儿”。　　点评：奥运营销“赔本赚吆喝”的买卖其实一直都有，奥运营销也包含多个层次。能拿下奥运会的赞助机会是本事，但能否打好这场持久战也需要品牌足够的底蕴。　　　　成功案例：Speedo——“鲨鱼皮”必须穿到“鲨鱼”身上　　Speedo是一家规模并不大但以生产游泳衣见长的公司。Speedo以游泳比赛作为主要的营销渠道。旗下签约了菲尔普斯、哈克特和索普等泳坛顶级巨星。　　Speedo的第一次世界亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了名为“快速皮肤”的第一代“鲨鱼皮”。这届奥运会上，有83%的选手身穿“鲨鱼皮”，其形象代言人索普夺得3金2银，可谓风光无限。　　2008年北京奥运会，至少有50个国家队是身穿“鲨鱼皮第四代”参加奥运比赛的，而且94%的冠军得主穿的都是它。在没有任何广告、促销的推动下，借助菲尔普斯首夺8金和世界纪录频频被破的轰动效应，Speedo迅速成为媒体和大众关注的焦点。　　点评：Speedo的成功源于专注和择优。如果说阿迪达斯是全范围铺开，那Speedo则更专注，覆盖自己更擅长的细分领域——游泳项目，并择取了更优质的代言人——索普、菲尔普斯。　　　　失败案例：天价压龙服，安踏失意伦敦　　伦敦奥运会，安踏出资12亿押宝中国“冠军龙服”。但在奥运期间，其营销力度却被认为乏善可陈。　　首先，毫无新意的赞助，只是因为大家都在赞助，所以安踏不想落于下风。　　其次，安踏一直强调中国领奖服，但是龙服对消费者而言却没有太多的意义。安踏的品牌精神和奥运精神没有产生共鸣和有效传达给消费者。　　最后，虽然中国体育代表团每次获得金牌的运动员都要穿上安踏的龙服上台领奖，但是其时间有些短暂，难以形成深刻印象。反而让赞助夺得金牌的体育项目的竞争对手抢夺了风头。比如李宁一直坚持“金牌队策略”不变，据统计，李宁赞助的5支队伍共夺得了21块金牌，占中国队金牌总数的一半以上。　　点评：企业如果只把赞助奥运当成一个在国际舞台表现的机会，缺乏通盘考虑是无法得到理想回报的。　　成功案例：Google不花钱也能秀　　Google是别出心裁的一位奥运会玩家，既不是TOP合作伙伴，也从来没有赞助过奥运会。但Google的奥运烙印刻在了无数网民的心里。　　Google用的是四两拨千斤的手法。每逢重要的日子，Google都会推出应景的纪念Logo，这样的传统俨然已成为其文化的一部分。　　悉尼奥运会期间，Google开始崭露头角，主页的企业logo上多了一只举着火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。4年后的奥运会在希腊雅典举行，Google在logo创意中巧妙融入了这个地中海文明古国的传统元素。　　北京奥运会，Google按惯例陆续推出了由五个福娃打头阵的奥运会系列logo图标。这次是极具中国传统特色的十二生肖的运动奥运logo，每个运动项目都找最不可能完成的动物来实现，展现了Google设计师们的国际水平。　　点评：剑走偏锋却又无处不在是Google的战术，就算不砸重金也能钻到每一个空子。如何用最低的成本营销出最好的效果，这是所有企业需要思考和学习的。　　事实上，奥运会这艘大船不是品牌上了就能顺利随之远航的。奥运会的商业环境已然越来越复杂，传统媒体的衰落，自媒体的兴起，使得信息流动更快，奥运会的玩法也越来越多样化。品牌如何在这之中找到自身的位置，并展现自身的价值，是一个不可回避的问题。　　而中国的品牌在奥运会上的表现也一直为人诟病——创意不足，挥金如土。此次里约奥运会如期而至，中国品牌也派出了“梦之队”出征里约，这一次中国品牌能展现怎样的实力，是一个值得期待的看点。　　附：部分参与里约奥运会的中国品牌　　361度、华江零距离参与里约奥运会。361度将提供全部奥运会、残奥会和测试赛的志愿者、技术人员以及火炬接力人员的服装;华江参与里约奥运会设施的建造。　　格力中标多座为迎接奥运会而兴建的酒店、机场改造等配套项目。　　伊利邀请宁泽涛代言，并以1.75亿拿下央视“2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺”;　　蒙牛发起“牛到里约”话题影响，签约国家游泳队;　　光明携手中国女排助力奥运，并在央视招标会上，光明获得了“2016年里约奥运会《奖牌榜》”独家冠名权;　　锐澳的旗下的两位代言人杨洋和郭采洁成为本届奥运会火炬手受邀前往希腊参与奥运圣火的传递。而锐澳的英文“RIO”与里约热内卢的缩写“RIO”相同，锐澳也是借势营销;　　李宁正式发布了为中国国家乒乓球、羽毛球、射击和跳水四支队伍打造的全新2016奥运比赛装备;　　匹克体育赞助的奥运代表团将扩大到10支，分别是新西兰、斯洛文尼亚、乌克兰、塞浦路斯、约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尼日利亚、埃及和阿尔及利亚等10个国家或地区的奥运代表团。　　

自传播性的原则：消费者要有传播的理由。传播对消费者有奖励；传播的内容触动消费者，有秀点笑点泪点爆点等。奖励传播的工具很重要。内容传播要能打动消费者。病毒营销的原则是激活消费者传播的动力。

病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。　　根据《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著,清华大学出版社）第2章的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是hotmail.com。hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。hotmail之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括amazon、icq、egroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。至于操作请去可以去网上查找这方面的信息方法

早先写过一篇有关事件营销的微信文章，时间比较久了，但还有参考价值，希望能帮到你，如下：什么是病毒营销？病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。成功的病毒营销应该具有以下关键因素：1.营销必须有清晰明确的目标定位2.营销必有焦点人物或焦点事件3.传播过程有可延展、可供利用的空间4.信息内容被目标受众高度认同（或存在巨大争议）5.传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜6.信息利用互联网进行立体化快速传播7.病毒营销真正的价值往往在传播信息之外8.操控者能把控和引导事件向既定的方向发展9.……以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖……解密病毒营销的方法体系：每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。（病毒营销6P方法体系）1、定位定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体（包括socialmedia），在线时长，在线时段等等。需要强调的是，定位的主要目的之一是帮助营销获取目标人群的画像，在病毒营销具体执行之前，必须清楚的知道，未来帮助营销传播内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们去有针对性的满足、刺激、引导，以使传播效率最大化。2、关联关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。关联人群的正负向情感认同(亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的)、公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的)、健康知识的、食品安全的等。传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。3、趣味趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。另外，有争议也可以带来传播人群的广泛讨论，但一般不建议将具有争议内容作为传播内容，因为争议本身就有不确定性，它极容易给最终传递的价值带来损伤，且不利于控制。4、传播传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。需要指出，病毒营销的传播是多批次，成阶梯展开的。大多数病毒营销的传播过程分为三轮以上开展。第一轮，信息被发现和放大，通常是借助与传播内容最紧密的一批大号去传播，通过将信息进行迅速向周围扩散。第二轮，相关领域的KOL或者明星名人等，发现信息，开始分享内容，并将事件进一步放大。第三轮，官媒加入报道行列，对事件的真相进一步刨根问底，挖掘事件背后的内容，并宣告真相。这个时候，传播信息已经达到人尽皆知的地步，你的病毒营销基本也可以宣告成功了。5、参与参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。6、转化转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。好了，讲到这里6P方法体系就讲完了，笔者想提醒大家，以上6P并不能完全替代营销步骤，可以作为我们营销方案的参考。另外，每种营销方案都有其对应的特殊执行情况，本解说适用部分案例，但不是全部，还请大家知晓。看完上述6P的解说，我们再引入去年热极一时的“冰桶挑战”案例，大家对比理解，可以理解的更透彻。最后，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；最近最火的一个案例就是“X衣裤”。在网络上面迅速传播。 BBS营销是论坛推广的简称。依靠论坛通过图文的形式介绍企业品牌和产品理念。这样更有针对性，受众更准确。做什么产品去什么性质的论坛去做推广。

　　另外，随着视讯技术和范围的扩充套件，新的营销模式也正在不断涌现，例如视讯搜寻广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　1 　　贴片广告 　　贴片广告指的是在视讯片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。作为最早的网路视讯营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。 　　资深网路营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友滑鼠轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制贴上。贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合使用者体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。 　　国外的一些先驱视讯网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视讯网站Videoegg 在视讯末尾提供了一个名为“指示器”Ticker 的可点选的透明广告选择模组，当用户点选它时，正在观看的视讯会暂停，而一个新的萤幕会开启，使用者可观看相应的广告片。如果使用者不点选这个广告，视讯就会为你显示下一个视讯的预览片段。这种技术可以提升5% ?8% 的点选率，千人成本却仅仅是10 美元。对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。现在搜狐视讯等网站都在用类似的技术或者方法。 　　微软凭借其视讯技术的雄厚积累，研发了一种视讯广告的新模式：对视讯内容中出现的物体进行标注和索引，一旦使用者在观看视讯时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点选该物体来激发相应的视讯广告。这种方式从实验室走向现实后，应该会为网路视讯营销带来巨大变革。 　　YouTube 也创造了新的视讯内广告：一个动画条模糊了视讯框架底部的20%，在视讯开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点选的小按钮。 　　2 　　视讯病毒营销 　　视讯病毒营销是另一种重要的网路视讯营销模式。借助好的视讯广告进行无成本的网际网路广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视讯创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。 　　Case1： 　　“搅得烂吗”：个性创意与主题明确的诉求 　　最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视讯网站YouTube 的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡??甚至还有手机!每段视讯的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”Will it blend? That is a question. 　　“搅得烂吗”系列视讯的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod 随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20 秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006 年12 月13 日被上传到YouTube 之后，这段惊人的视讯在两个月内被观将近270 万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点选节目说明中的网址去一探究竟。 　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森TomDickson，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec 公司的执行长。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特George Wright 突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下 　　来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。 　　他们总共制作了将近30 段此类视讯放到网上，而且会根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说：“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。” 　　卖Blendtec 牌搅拌机的汤姆·迪克森先生对此应该再赞同不过了，在“搅得烂吗”系列视讯上线后的一个月中，他们的线上销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。 　　Case2： 　　“猩猩鼓手”：吉百利欢乐感染煽情 　　一首《今晚夜空中》缓缓响起，极具感染力的曲调让英国歌手菲尔·柯林斯红遍大江南北，也让我们眼前这位与众不同的“主角”陶醉其中。他屏气凝神，若有所思，似乎在蓄积情绪，等待着爆发的那一刻。在酝酿了一会儿情绪之后，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。这个“他”其实是一只猩猩。片子最后出现了广告文案：来上一杯半，欢乐无极限a glass and a half full of joy。 　　“看到那只猩猩了吗?”最近一段时间，至少有50 万电脑视讯使用者向他的亲朋好友提到过这个话题。吉百利的这则电视广告已经一跃成为 YouTube 等视讯网站上最受欢迎的视讯节目，浏览量达500 万次。该视讯被广泛张贴在部落格和Facebook上，甚至在吉百利并没有想到的领域——澳大利亚的新闻中也出现了。“猩猩”还在2008 戛纳国际广告节上捧走影视类大奖。 　　;猩猩”这个占有重要份量的角色，其实是由一个演员穿上手工制作的猩猩毛皮服装，随着音乐节奏，一面打鼓，一面还不由自主地摇晃着身体，表露出商品带来的喜悦情感。并在最后以一句广告语“欢乐无极限”，表达出吉百利巧克力是一种愉快、满足的感觉。 　　“猩猩鼓手”视讯广告起初只在网路上播放，由于效果很好，又开始在电视媒体上播放。上海JWT 东北亚执行创意总监劳双恩表示，当创意过度冒险的时候，广告主通常不敢直接将广告放在传统媒体上，而会先用网路这种新媒体，测试观众观看后的反应，再决定整支广告是否要放在大众媒体上播放。 　　3 　　百度“唐伯虎”：中国最早成功的视讯营销 　　在中国，第一个利用网路视讯做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”视讯宣传片，则应该属于早期非常有名的视讯营销案例之一。 　　这个视讯的完成和开始传播的时间大致是在2005 年的第三季度，此时YouTube 也是刚刚成立一年不到，更遑论中文的视讯网站。但这段视讯流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。 　　“唐伯虎”是一段非常草根的视讯短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外，最后把老外的女朋友都勾到了手边，尼姑也动了凡心。最终老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。 　　稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出这段视讯是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画面模糊的短片，它所产生的病毒化绝对是传统的电视广告无法想象和做到的事情： 　　百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出连结开始，只用了一个月，就在网路上至少超过10 万个下载或观赏点。至2005 年12 月，已经有近2000 万人观看并传播了此片 还不包括邮件及QQ、MSN 的传播，而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

分别有以下八种方法：第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

分别有以下八种方法：　　第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。　　第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。　　第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。　　第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。　　第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。　　第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍: 网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系；第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式:BBS营销 BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式:博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式:聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 第七种形式:网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 第八种形式:网络事件营销 网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。 目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。 第九种形式:网络口碑营销 网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。 第十种形式:网络直复性营销 网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。 网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。 第十一种形式:网络视频营销 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 第十二种形式:网络图片营销 网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。 第十三种形式:网络软文营销 网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 第十四种形式:RSS营销 RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。 第十五种形式：SNS营销 SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、营销手... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍：再营销（remarketing），是指引导消费者再次购买。 2、消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。 3、如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。 4、再营销的关键可以分解成两个消费者特征：起初对产品有多大的兴趣，他们给营销人员多大的许可来再接合。 5、2、广告重新定位广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。 6、社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。 7、一个新的方法“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。 8、3、社会化品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。 9、4、放入购物车许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。 10、而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。 11、如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。 12、5、提醒我服务“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。 13、产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒，进行再营销。 14、扩展资料几种营销方式：搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销，下面，下面具体介绍：搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。 15、就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。 16、搜索引擎营销的最主要手段为SEO，汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 17、分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。 18、SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 19、SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 20、2、病毒性营销病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。 21、病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 22、3、电子邮件营销电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。 23、同时也广泛的应用于网络营销领域。 24、邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 25、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：4、个性化营销个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。 26、顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 27、这有利于节省中间环节，降低销售成本。 28、不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现"零库存"管理，企业的库存成本也节约了.5、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 29、最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 30、6、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。 31、每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。 32、每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 33、7、微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 34、8、电话营销电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。 35、参考资料来源：百度百科--营销。

　　“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富资讯。二维码营销方式因其创新性、互动性，让传统广告从“反感扰人”变得“亲切宜人”。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　Emart超市隐形二维码 　　超市在中午的时候，人流量和销售量总是很低，于是韩国Emart超市别出心裁，在户外设定了一个非常有创意的QR二维码装置，正常情况下，扫描不出这个QR二维码连结，只有在正午时分，当阳光照射到它上面产生相应投影后，这个QR二维码才会正常显现。而此时用智慧手机扫描这个QR二维码，可获得超市的优惠券，如果线上购买了商品，只需等超市物流人员送到使用者方便的地址即可。 　　二 　　《盗梦空间》的病毒营销 　　华纳兄弟公司和克里斯托弗·诺兰曾在旧金山WonderCon展会上向与会者发放一款T恤，这款T恤正面是电影《盗梦空间》里使用的一种梦境机***DreamMachine***，背面是QR二维码。这个二维码包含的资讯将把你带到一个《盗梦空间》的一个病毒式营销网站PASIVDevice，该网站其实就是一本“梦境机”的使用说明书。当你翻阅完这本“说明书”，会再次看到“YOURMINDISTHESCENEOFTHECRIME”***你的大脑是犯罪现场***这句话，点选这句话你就会进入Mind-Crime网站上线上游戏的的第二阶段。 　　三 　　“人体连结”快速身份识别 　　从护腕到手镯，无论是男性还是女性，腕间时尚永不落幕。而时尚与科技的结合更迸发出了火花。名为Skanz的商家推出印有二维码的Skanz腕带。通过该腕带，进入Skanz网站建立个人主页并输入个人资料，通过键入腕带上的序列码，即可将个人主页和腕带就系结，形成个人“名片”。 　　别人只需用手机扫描腕带上的二维码，就可直接进入你的个人主页，检视你的身份识别资讯。据报道，该二维码腕带售价为9.9美元。 　　这种二维码识别人身份的方式或改变人与人交识的方式，成为一种新的社交介质。而该思维，亦可对创新的会员管理作出启迪。 　　四 　　二维码墓碑 　　二维码墓碑最早出现在英国多赛特郡，将二维码与刊登逝者生前资料的网站相连线，吊唁者只要扫描一下墓碑左下角的方块形二维码，手机萤幕上就会出现逝者生平资料、照片、悼词以及网站专属网页。进入网页，还能进一步具体了解逝者的详细资料，诸如视讯、相片等。逝者的亲属还可以对网页内容进行更新维护，如献上自己的悼词等。 　　五 　　可以吃的“二维码” 　　二维码的介质一度被禁锢在纸张上，而香港四方创意电子书店则给出了另一种答案——饼干。该书店一直致力于非纸质书籍的销售，该种环保理念也应用在营销手段上。该书店将二维码印于饼干上，在香港客流量较大的咖啡厅里进行派送，顾客可以通过手机扫描饼干上的二维码在书店下载到免费试读的书籍。而顾客依然可以享用美味的饼干。 　　据报道，该创意比常规营销带来的网站访问量高出45%，而其销售额也提高了12%。在实施的一周内派发了800个二维码饼乾，共花费4万港币的制作预算。 　　二维码营销玩的就是创意。该案例不仅营销效果显著，并且对其环保型的品牌形象做出了最实际的诠释。案例中介绍的营销方式亦可尝试于食品电商。 　　六 　　特易购***Tesco***公司重新创造购物体验 　　在韩国，零售巨人特易购***Tesco***公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上，当他们回到家中时，这些货物早已送达，凭借这一举措，特易购迅速成为了韩国线上零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示：企业信用网【bgcheck】在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

应该是的

敬茶舞是汉族的传统文化表演之一。1.汉族敬茶舞的起源敬茶舞起源于唐朝晚期，在宋代形成了具有规模和系统性的文艺活动。敬茶舞分为乐舞、音乐和唱词三个部分，用来祭祀祖先或招待贵宾。这个活动后来不断演变，在以后的年代中逐渐成为汉族传统文化中的重要组成部分。2.敬茶舞的表演形式在表演的过程中，有两名演员手持着茶盘，一位负责倒茶，另一位则负责献茶。演员身穿华丽的长袍，跳跃、扭动着身躯，展示出优雅的舞姿，表达着汉族人民对茶文化的崇敬之情。3.敬茶舞的文化内涵敬茶舞除了表达对茶文化的崇敬外，还有着一定的宗教信仰和哲学思想。敬茶舞以其精美绝伦的艺术形式和深刻的文化内涵，展示出一种审美、崇尚、仪式感以及对人伦、礼义、忠孝等内在道德的沉淀和追求。4.敬茶舞的现代发展在现代生活中，敬茶舞作为汉族传统文化的代表，已经被广泛地传承和发展。许多学校推广敬茶舞教育，使更多的人能够接触到这个具有深厚文化底蕴的活动；同时，一些地方还增加了创新元素，将敬茶舞与流行音乐相结合，以此吸引年轻人的参与。总之，敬茶舞既是汉族传统文化中的一环，又是中国文化的瑰宝，它既富有艺术性，又充满文化内涵，具有极高的文化价值和历史意义。随着时代不断的变迁，敬茶舞也在不断地演化和发展着，以更加丰富、多样的艺术形式，展示出其蓬勃的生命力和不容忽视的现代价值。敬茶舞是巴里坤草原的特色舞蹈。传统的畲族婚礼，是举行盘歌和表演民间舞的最好时机。当日，新娘由舅母穿戴盛装，在众人的簇拥下，坐上红轿，由媒人引路，前往新郎家。晚间在新郎家举行隆重的婚礼仪式，宴请亲邻好友。宴毕分几个歌场，主、客歌手进行长夜对歌。在小型的通宵贺喜酒之前，由新郎等十名男子分别模拟男女老少的神情，面对面站成二竖排，在一名端茶者带领下，跳起“敬茶舞”。端茶者手捧茶盘，双臂向上晃一圆圈端至胸前，“踏步”屈膝向众人做“施礼”动作，众人肘部架起，双手手指交插于胸前。同时屈膝做回礼动作。端茶者循一定路线，按东西南北方向反复做“施礼”动作。端茶者腰肢灵活，双臂晃动，茶水却毫不外溢。敬茶舞过程中，端茶者和其他表演者以吉祥话互相祝贺，整个会场充满了幸福的欢声笑语。这个带有仪式性的舞蹈至今仍保留在福建畲族传统的婚礼中。茶舞，即以茶的生产、饮用为主题和内容的传统民间舞蹈艺术，是由茶叶生产、饮用这一体文化派生出来的一种传统茶文化现象。以茶事为内容的舞蹈，可能发轫甚早，但元代和明清期间，是中国舞蹈的一个中衰阶段，所以，史籍中，有关中国茶叶舞蹈的具体记载很少。

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雕塑专业就业前景和就业方向如下：雕塑专业学生毕业后可在建筑设计部门、房地产行业、城市市容规划部门、园林与景观行业从事创作、设计、教学、研究等工作。雕塑专业就业前景：随着经济的发展，人们对于生活水平的提高有了一定的要求，人们开始追求美，追求高档奢侈的生活。人们对于公共环境、居住环境的品位和审美要求越来越高。所以对于雕塑专业学生来说无疑是一件好事，就业的方向也大大扩大了。城市雕塑、室内装饰、环境雕塑等提高城市品位和和居住品位的艺术品需求量很大，装饰雕塑专业在这样的大背景下也显示出强劲的发展势头。装饰雕塑专业应用领域非常广泛。目前国内开设装饰雕塑专业的院校为数不多，人才缺口较大，所以我们雕塑专业的就业方向还是很乐观的。雕塑艺术设计专业是随着我国城市和居民小区环境建设的发展新兴起的设计专业。雕塑艺术设计包括城市雕塑、陶瓷艺术品的设计与翻制、模具的制作。雕塑艺术设计专业是随着我国城市和居民小区环境建设的发展新兴起的设计专业。

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ABCDE A 管理目标 B 管理主体 C 管理对象 D 管理媒介 E 管理环境

随着互联网经济的迅猛发展，网络销售成为一种重要的营销手段。那么新手怎么做网络销售，下面，就跟我一起来了解一下吧。 新手如何做网络销售 1、明确定位和任务。定位分析可以说是目标，在做营销前，企业必须明确营销的终极目标，这样对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，为后期的营销推广起到引导作用。企业的任务是独有的，每个企业的营销目标都不一样，所以做网络推广前一定要把定位和任务落实好。 2、企业优势和产品特色的分析。除了企业的目标和任务的明确外，企业的优势和产品特色又是一大关注点，正确地评估企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。而产品特色就是明白用户的需求是什么，企业针对不同的用户提供不同的产品，展示不同的产品特色，这样更有利于营销的顺利进行，更切实打动用户，节约营销成本的同时，也让企业的效益实现最大化！ 3、营销推广的平台选择。企业做网络营销时，明确了定位和任务以及产品特色后，就差网络平台了。企业对客户需求进行分析后，根据用户的特点和需求找到用户集中的平台，然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销，营销效果将会一目了然、立竿见影！ 网络销售的岗位职责 1、利用网络进行公司产品的销售及推广； 2、负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布； 3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息； 4、通过网络进行渠道开发和业务拓展； 5、按时完成销售任务及分析。 网络销售的方法有哪些 1、搜索引擎注册与排名 在搜索引擎上进行注册，并获取较靠前的排名，以方便被搜索到，这是网络销售的一种很古老的方法。 2、交换链接 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。 3、网络图片广告 在网络销售手段中，网络广告的作用是最为直接，就是通常上网所看到的那些图片广告，还有漂浮的广告等，基本上都是以图片形式存在的网站上的广告。 4、邮件列表群发 在自由订阅免费的有用邮件信息中，加入适量促销信息，从而实现营销的目的；比如，新闻邮件订阅、电子刊物订阅等。 5、自建网络商城 自建网络商城，也是一种比较简单的电子商务销售方式；在网上商城可以直接进行产品销售，这也是一种基本的网络销售方法。 6、网络新闻销售推广 通过新闻网站平台传播一些特定的相关新闻，把本公司的品牌、产品、服务等相关信息以新闻报道的方式向社会公众广泛传播的网络销售方法。 7、微信公众号与朋友圈 通过微信公众号与朋友圈来推广产品和品牌的一种手段，可以吸引大家关注公众号，以发布一些产品促销信息等，这是目前比较流行的网络销售方法。 8、自媒体网络销售 利用自媒体的个人品牌、关注度，以及其浏览量来传播产品信息等内容，这是网络销售最近刚兴起的一种方法。

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青岛私立高中排名前十如下：1、青岛墨尔文中学青岛墨尔文中学是英国著名墨尔文学校的海外首家分校，始建于2012年，墨尔文采用和英国同样的教育模式与教程，学校实行全英文，面对面教学，是青岛最好的贵族学校之一，尤其是对于想要报考国外大学的同学这里是一个理想的学校。2、青岛赫德双语学校青岛十大贵族学校之一，一所纯正英式学校，采用英国王室蒙台梭利教育法，为孩子提供主题式，情景式的教学环境，整个学校纯英语交流，让学生在寓教于乐中快乐学习。3、青岛索斯兰学校青岛索斯兰学校成立于2013年，是青岛首所面向中国学生提供美国本土学分课程的学校，在这里可以学习到最纯正的美式课程，让孩子而且早早接触国际教育，而且还是美国大学双认证的学校，毕业报考国外的大学的升学率超过了90%。4、牛津国际(青岛)公学牛津国际(青岛)公学是一所全日制寄宿学校，采用英国教育方法，并且聘请了国外资深的教育专家前来任教，学校教育把孔子文化教育与英国精英教育相互融合，培养学生自信，自律，互相包容的精英人才。5、青岛二中剑桥国际高中青岛十大贵族学校之一，一所国际化的高中，学校教授的A-level国际教程，而且学校采用全景英语教学，可以让学生感受国外院校的教育环境，学生可以在三年内报考世界多所大学，让学生的留学梦。

术语，又称为技术名词、科学术语、科技术语或技术术语，是在特定专业领域中一般概念的词语指称，一个术语表示一个概念。研究术语的学科有术语学（Terminology）。由于文化差异，不同语种间的翻译也常造成语义变化，因此国际上处理和协调术语工作组织为国际标准化组织属下的国际术语信息中心。[编辑] 简单分类简单术语：只有一个词根的术语。如声、光、电、葡萄。 复合术语：由两个或更多词根构成的术语。如声波、光束、电压、葡萄干、电压表。 借用术语：取自另一语种或另一专业领域的术语。 新术语：为某个概念创立的新的术语。 [编辑] 选择和构成要求单名单义性：在创立新术语之前应先检查有无同义词，并在已有的几个同义词之间，选择能较好满足对术语的其他要求的术语。 顾名思义性：又称透明性。术语应能准确扼要地表达定义的要旨。 简明性：信息交流要求术语尽可能的简明，以提高效率。 派生性：又称能产性。术语应便于构词，特别是组合成词组使用的基本术语更应如此。基本术语越简短，构词能力越强。 稳定性：使用频率较高、范围较广，已经约定俗成的术语，没有重要原因，即使是有不理想之处，也不宜轻易变更。 合乎语言习惯：术语要适合语言习惯，用字遣词，务求不引起歧义，不要带有褒贬等感情色彩的意蕴。 [

900*1800，1200*2400

瓷砖贴法是越来越多，目前来说比较常用一种方法就是干挂，这种比较适合尺寸大的瓷砖，这种安装方法相对来说会比较牢固，使用起来也是比较放心的。下面我就来给大家介绍一下瓷砖干挂方法有哪些及干挂瓷砖应该注意哪几点? 瓷砖干挂方法也是有分为好几种，这边来说干挂法常用的有背槽式瓷板幕墙、背栓式瓷板幕墙、开槽式瓷板幕墙。 1、背槽式瓷板幕墙 这种方法它是通过专用的加工背槽对它进行设备,然后你可以看到它会在瓷板的背面按设计尺寸加工一个燕尾槽,不要小看这个，起到的作用还真不小，而且这个也是要将专用的锚固件采用机械和粘胶的方式于瓷板连结固定,这样就是可以通过挂件连接将瓷板安装在基面上就可以了。 2、背栓式瓷板幕墙 这种方法就是要通过专用的钻孔设备来对它进行设置,在瓷板的背面按设计尺寸加工成一个里大外小的锥形孔中,这个时候可以拧入螺杆,使锚栓底部彻底扩张开来,与锥形孔相吻合,这个时候你可以看到它会形成一个无应力的凸型配合,然后通过止滑螺母将挂钩件固定在瓷板上,再安装在基面上。 3、扣槽式瓷板幕墙 这种方法就是在瓷板的上、下侧面加工开槽,它跟上面不同就是它的挂件安装于基面上就可以了。干挂瓷砖通过螺栓将角码固定在墙面上,然后通过焊接固定竖向龙骨及横向龙骨,再用螺栓将不锈钢挂榫固定在横向龙骨上,在玻化砖的背面粘贴已开槽的花岗石挂卯,一定要按照设计排列进行安装，要先把那个不锈钢挂榫上,这样做就是可以避免了湿法镶贴工艺带来的空鼓、裂缝、脱落等缺点。 干挂瓷砖应该注意哪几点 瓷砖干挂要注意的事项还是比较多，首先在墙面上分好瓷砖的水平缓笔直线，接下来才是在每块瓷砖的四个角向内5——10公分摆布打胀大螺丝，再用干挂胶把瓷砖和胀大螺丝粘在一起，记住一定要把瓷砖的水平缓笔直调好后再用快干的石胶对它进行固定才行。瓷砖干挂这种可以说是属于瓷砖铺贴方法中的一种，干挂方法比较适用于大标准瓷砖铺贴上墙，用干挂方法铺贴的瓷砖无论是作用还是稳定性，可以说它都是比较以前那种传统方法更好。 总结：关于瓷砖干挂方法有哪些和干挂瓷砖应该注意哪几点相关内容就介绍到这，瓷砖干挂方法虽然好处很多，但是在挂的时候要注意一些细节方面还是要加个心眼的，这样才可以避免一些没有必要的事情发生。 斯米克瓷砖杯第二届设计师大赛，瓜分10万元现金奖 亲，以上内容是否没有解决您的疑问，装修专家团为您提供一对一的咨询服务（装修预算报价审核，户型改造建议，疑难杂症方案，材料购买详解，装修猫腻提醒），请添加微信号：qijia520321

跟许多农家孩子一样，孙中山在童年时就得上山砍柴，年龄稍大一点时，就下田插秧除草，有时还跟他的外祖父出海捕鱼。7岁时进私塾读书，背诵《三字经》、《千字文》等中国古书，同时练习毛笔字。10岁他入陆家祠堂，学四书五经。孙中山勤奋求学，成绩突出。11岁时，他常在屋子门前大榕树下，听太平天国老兵讲述太平军抗清的故事。满清腐败，人民群起反抗的事深植在他小小的心灵中。在乡间，他看到女子被强迫缠足的痛苦，看到奴婢被主人随意毒打的残酷，看到乡人聚赌的沉沦，看到官兵欺压良民的野蛮他感到非常伤心和愤怒。他萌起了要到外面世界看看的念头。1879年，13岁的孙中山随母亲乘轮船到檀香山去找他大哥。他们乘坐的是一艘名“格兰诺克“号的 两千吨级的铁壳英国轮船。在轮船的甲板上望着浩瀚的大海，“始见轮船之奇，沧海之阔；自是有慕西学 之心，穷天地之想”。自此，孙中山感受到机器的威力和西方科技的发达。1883年6月，已毕业于夏威夷最高学府的孙中山乘坐轮船回返中国。轮船进入中国海域后，就遇到清朝税吏的勒索，孙中山进一步感受到清朝的腐败 。他回到翠亨村后，看到的还是一个苛捐杂税的的中国。村民保守，私塾教学仍然沿袭旧规，背诵强记， 很少有心智的启迪。1887年正月，孙中山转入香港西医学院就读，时年21岁。五年后毕业。当时，香港秩序井然，贪赃纳贿的事绝无仅有。又听到英国和欧洲政治优良，这一切都是人努力经营而得 来的成就的。因此只有改变政府，才能改良社会。中国数百年来只有坏政府，没有好政府。因此孙中山决定大学毕业后，抛弃医生生涯，从事医国事业。他说：“由此可知我之革命思想，完全得之于香港也。” 1896年9月30日，孙中山由纽约乘船抵达利物浦，10月1日到伦敦，与他的老师康德黎晤面，后被清朝侦探跟踪，再将他挟持致清朝驻伦敦使馆软禁起来。辛得老师康德黎发动舆论力量，才将他拯救出来。这就是有名的“伦敦蒙难记”。孙中山伦敦蒙难的遭遇，获得国际的关注，并成为国际公认的中国革命领导者。为人身安全，孙中山继续在伦敦居留，并在大英博物馆研读政治、外交、法律、军事、矿产和经济等书籍。在伦敦的研究和社会考察，使孙中山的思想和政治主张有了更大的提升，他的三民主义的思想也更趋完整和成熟。孙中山是中国伟大的爱国者和民主革命先行者，但他的贡献不仅在中国，也在于全人类，所以他不仅属于中国，也属于全世界。孙中山的三民主义思想体系，是中国政治现代化运动中最关键、最具有突破性的一种指导思想。　　苏武牧羊南宋末年，元兵南逼。宋皇从杭州败移福州。景炎帝二年(即公元一二七七年)的春天。文天祥为了抗击元兵，率师从闽西进军漳州，所闻福州失守，宋帝败逃海上，他只好西撤，翻越闽南与闽西交界的坂寮岭，退到险要的倒岭赶筑营垒，沉着应急。元兵来势凶猛，紧迫在后，文天祥的兵马渡过下畲溪的木桥，仰望天空，说了声“天助我!”立即，风起云涌，电闪雷鸣，咆哮的山洪把元兵阻隔在崎岖的对岸。那拆掉的虽是木桥，却系交通要道。文天祥考虑到战后百姓过往的需要，特地为当地留下不少金银，以备复建之用。当他带兵马要经过倒岭下的梅子坑村，老百姓闻讯接应，纷纷主动把家里的门板桌面都搬来铺架临时便桥。文天祥万分感激，当场为此桥取名为“大义桥”，后人也有传说为“待御桥”。明朝万历十年(即公元一五八二年)间，在大畲溪建起了坚固的石拱桥，并在桥头建立了壮观的碑亭，以纪念信国公文天祥举义驻师。树立的三块石碑，均有秀丽的碑文。传说后来当地著名的文人林希严(林泰)为了悼念“耿光垂北斗”的民族英雄文天祥，曾感慨满怀地写了《题国公桥》一诗：当年丞相过桥东，战马啸啸满路风。万古人间留壮烈。百年溪水泣英雄。伤心荒涧碑犹在，放目寒山事已空。吊古不堪回首望，冷烟萎草夕阳红。这首凄凉，悲壮的诗篇，表达了后人对文天祥的无限怀念和敬仰之情。　　1880年李鸿章为建设北洋水师而搜集人才，因邓世昌“熟悉管驾事宜，为水师中不易得之才”而将其调至北洋属下，先后担任“飞霆”、“镇南”蚊炮船管带。同年冬天北洋在英国定购的“扬威”、“超勇”两艘巡洋舰完工，丁汝昌水师官兵200余人赴英国接舰，邓世昌随往。1881年11月安然抵达大沽口，这是中国海军首次完成北大西洋——地中海——苏伊士运河——印度洋——西太平洋航线，大大增强了中国的国际影响，邓世昌因驾舰有功被清廷授予“勃勇巴图鲁”勇名，并被任命为“扬威”舰管带。1887年春，邓世昌率队赴英国接收清政府向英、德订造的“致远”、“靖远”、“经远”、“来远”四艘巡洋舰，是年底回国。归途中，邓世昌沿徒安排舰队操演练习。因接舰有功，升副将，获加总兵衔，任“致远”舰管带。1888年，邓世昌以总兵记名简放，并加提督衔。是年10月，北洋海军正式组建成军，邓世昌升至中军中营副将，1891年，李鸿章检阅北洋海军，邓世昌因训练有功，获“葛尔萨巴图鲁”勇名。1894年9月17日在大东沟海战中，邓世昌指挥“致远”舰奋勇作战，后在日舰围攻下，“致远”多处受伤全舰燃起大火，船身倾斜。邓世昌鼓励全舰官兵道：“吾辈从军卫国，早置生死于度外，今日之事，有死而已！”“倭舰专恃吉野，苟沉此舰，足以夺其气而成事”，毅然驾舰全速撞向日本主力舰“吉野”号右舷，决意与敌同归于尽。倭舰官兵见状大惊失色，集中炮火向“致远”射击，不幸一发炮弹击中“致远”舰的鱼雷发射管，管内鱼雷发生爆炸导致“致远”舰沉没。邓世昌坠落海中后，其随从以救生圈相救，被他拒绝，并说:“我立志杀敌报国，今死于海，义也，何求生为！”，所养的爱犬“太阳”亦游至其旁，口衔其臂以救，邓世昌誓与军舰共存亡，毅然按犬首入水，自己亦同沉没于波涛之中，与全舰官兵250余人一同壮烈殉国。　　爱国将领吉鸿昌1895年，在河南省扶沟县吕潭镇一家吉姓小茶馆的后院，诞生了一名男孩，取名鸿昌。对于鸿昌的父亲吉筠亭来说，添人增口是件喜事，可又多了张吃饭的嘴。吉鸿昌好不容易熬到了18岁，恰恰冯玉祥在河南招兵，于是他便报名参军，从此开始了他一辈子的戎马生涯。吉鸿昌自幼即以岳飞、文天祥等为心目中的英雄，所以在行伍中他待人诚恳，吃苦耐劳，恪守军规，勇敢善战，以致有“吉大胆”之称，他率领的部队则号称“铁军”。到了1930年，也就是吉鸿昌35岁那年，被提拔为国民军第22路军的总指挥。当时正值北伐战争之后，日本帝国主义对中国虎视眈眈，可是国民党借口“攘外必先安内”，拼命剿杀共产党。这时吉鸿昌奉命攻打鄂豫皖苏区，他在前线化装成小炉匠进入苏区，亲眼见到共产党的真实情况，觉得茅塞顿开，并为自己立定了目标：“投错了门路，就拔出腿来！”于是准备率部起义。不料蒋介石得到密报，很快解除了吉鸿昌的兵权，以“考察”的名义将他驱逐到国外。就在吉鸿昌出国前夕，9·18事变发生，他听到这一消息“发指眦裂”，声泪俱下地说：“国难当头，凡有良心的军人都应该誓死救国！”坚决要求留在国内，与日本帝国主义血战到底。但蒋介石无动于衷，依然逼令他出国。满怀悲愤的吉鸿昌无奈，只好在上海下榻的旅馆墙上，留下了“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”的诗句，一明自己的心志。赤心爱国的吉鸿昌在美国受尽了民族歧视，有人告诉他，你说自己是日本人，就可以受到礼遇。吉鸿昌怒不可遏，说：“你觉得当中国人丢脸，我觉得当中国人光荣！”为此，他特意做了一枚木制胸卡，上面用英文写着：“我是中国人！”而且随时随处佩戴，直面那些看不起中国人的人，用中华民族的自尊向美国的种族歧视挑战。吉鸿昌在国外到处宣传抗日，一次在记者招待会上有人问他：“日本有飞机大炮，中国凭什么抗日？”他拍着胸脯愤然回答道：“我们有热血，有四万万人的热血。中国人的愤激已经达到了极点，莫不抱有‘宁为玉碎，不为瓦全"的决心。誓愿牺牲一切，为生存而战！为真理而战！”到了古巴首都哈瓦那，正值那里的华侨集会，纪念孙中山诞辰65周年，他应邀在会上做了慷慨激昂的抗日讲演，听罢许多人热泪盈眶，一位华侨高声说：“吉将军，你快回国，把军队整顿起来吧，我们一定作你的后盾！”吉鸿昌听罢激动地说：“我一定不辜负同胞们的热望，誓死把日本帝国主义赶出中国！”说罢泪如雨下，振臂高呼：“打倒日本帝国主义！还我河山！”这时，到场的侨胞也放声痛哭，高喊：“牺牲一切，奋斗到底！”1932年淞沪抗战爆发，吉鸿昌闻讯提前回国。船到上海，他见到日本军舰正在攻打吴淞炮台，而国民党的军舰却不还一枪。吉鸿昌在甲板上顿足高呼：“放炮啊！放炮啊！”然后对周围的人说：“看！我们的数百万同胞就在那炮火里！”言迄失声痛哭。到了南京，他再次向蒋介石请缨抗日；可是蒋介石却让他在上海办实业，他愤懑至极，抗议说：“我是军人出身，军人的天职是卫国杀敌，不是发财！”爱国无门的吉鸿昌只好采取独立行动，潜至湖北发动旧部起义，蒋介石派兵追击。在万不得已的情况下，吉鸿昌进入苏区；后由苏区至上海，再由上海北上天津。不久即与中国共产党在天津的地下组织取得联系，并于1932年11月加入了中国共产党，从一名旧军人转变为伟大的共产主义战士。为实现抗日救国的誓愿，1933年5月吉鸿昌变卖家资，购置武器，联合了爱国军人冯玉祥等，在张家口组织起察哈尔民众抗日同盟军，发表“外抗暴力，内除国贼”的声明，并一度收复了张家口以北的大片土地，把日伪军队赶出了察哈尔省。其间他即兴作诗说：“有贼无我，有我无贼。非我杀贼，即贼杀我。半壁河山，业经改色。是好男儿，舍身报国！”天津各界抗日联合会得到抗日同盟军胜利的消息，立即派人赴前线慰问。后来，由于蒋介石想方设法破坏抗日同盟军的爱国行动，致使吉鸿昌因弹尽粮绝而失败。吉鸿昌潜回天津后并不灰心，又在天津组织了中国人民反法西斯大同盟，在法租界花园路5号家中的三楼，购置印刷设备，印刷出版宣传抗日的刊物《民族战旗》，后来又改名《华北烽火》、《长城》，继续从事抗日活动。然而蒋介石并未因此而放松对吉鸿昌的迫害，严令特务机关不惜一切手段除掉吉鸿昌。这时的吉鸿昌处境已十分危险，党的地下组织要他撤离；但吉鸿昌考虑到有许多工作还要在天津继续进行，于是先把家眷转移到英租界的牛津别墅，自己则居住在法租界国民饭店或惠中饭店。1934年11月9日，国民党特务勾结天津法租界当局，在国民饭店刺杀吉鸿昌未遂，乃将他逮捕。先由法国工部局引渡到天津警察局，旋押往河北蔡家花园51军的军法处。审讯时吉鸿昌正气凛然、义正词严地说：“我抗日，是打鬼子、救中国！我作地下工作，是为中国人民求解放！我早已把生死置之度外，想用审讯吓住我，你们想错了！”几天后，吉鸿昌又被解到北平旃檀寺陆军监狱，蒋介石密令将他就地处决。11月24日军法官到狱中向吉鸿昌宣布判处死刑的命令，吉鸿昌神态自若，他向监刑官索要纸笔，给妻子胡红霞写了一封遗书，安排身后：“红霞吾妻：夫今死矣，是为时代而牺牲。人终有死。我死，你也不必过伤悲，因还有儿女得你照应。家中余产，不可分给别人，留存教养子女等用。我笔嘱矣。小儿还是在天津托喻先生照料上学，以成有用之才也。家中继母已托二、三、四弟照应教〔孝〕敬，你不必回家可也……”行刑前，39岁的吉鸿昌以地作纸，枯枝为笔，写下了一首感天动地的绝命诗：“恨不抗日死，留作今日羞。国破尚如此，我何惜此头！”然后喝令执行官：“给我搬把椅子来！我为抗日而死，死得光明正大，不能倒在地上。”他坐定以后，又喝道：“我为抗日而死，一生光明磊落，不能在背后开枪！”执行官问他：“那你打算怎么办？”吉鸿昌厉声说：“在我面前开枪！我吉鸿昌要亲眼看着你们是怎样把我打死的！”然后高呼：“中国共产党万岁！”“抗日胜利万岁！”这样一位富贵不能淫，威武不能屈的抗日民族英雄，没有死在日本人的枪口之下，而是死在了民族败类手中，引发了我们太多太多的历史哀痛与沉思。如今，坐落在花园路的吉鸿昌烈士故居已成为天津市的文物保护单位；在吉鸿昌诞辰100周年之际，又在故居对面的一块泰山石上树立起吉鸿昌将军跃马横刀的青铜雕像。这一切，作为我们民族的灵魂和骄傲，将永远永远地保存下来，供世人瞻仰。

　　摘 要：本文从油田公司自评估与D&M公司评估之间的差异入手，根据油田的地质特征与开发特点，分析影响证实储量评估的主控因素；在组织机构、制度建设、项目管理、信息共享等方面创建了一套完善的管理体系。通过目标决策管理，在自评估过程中保证了自评估的准确性，并结合油田开发实际分析了D&M公司评估结果的合理性，找出工作重点实施有效对接，优化储量资源配置，保障了油田公司的经济效益。 　　关键词：证实储量 目标决策　管理体系 储量评估 　　1 证实储量评估目标决策管理体系的产生背景 　　中国石油天然气集团公司在境外上市后，每年要按照美国证券交易委员会（SEC）的标准对剩余经济可采储量及其价值进行评估，并作为油田公司的资产进行资产化管理和运作。 　　目前，证实储量自评估工作已经开展了七年，对如何正确应用SEC新准则和油气储量评估方法合理评估证实储量有了一定的认识。通过与D&M公司对接，认为部分单元存在评估结果不符合油田生产动态的现象。为了保证评估结果的合理性，根据油田的地质特征与开发特点，从影响评估结果的主控因素入手，分析与D&M公司评估造成差异的原因，通过目标决策管理，制定出有效的对接方案，确保在评估结果合理的前提下油田获得较好的经济效益。 　　2 证实储量评估目标决策管理体系的基本内涵和目标 　　目标管理是1954年由美国管理学家杜拉克提出的。主要是指由企业领导提出方针目标，先从上至下，后从下到上，上下结合反复协商，根据总目标确定一定时期的工作目标，并为了实现这个目标而进行的组织管理和控制工作。为了顺利实现证实储量评估目标，制定了研究室和科研人员两级子目标，继而形成了一个从上到下和自下而上较为完整的目标体系网络，见图1。证实储量评估目标决策管理的基本内涵是以合理评估证实已开发储量为目标，以完善的证实储量评估管理体系和目标管理协同机制为保障，建立目标管理工作平台，综合运用产量递减规律分析技术、热采稠油产量预测技术等多种研究技术手段，提高证实储量评估准确度，以维护油田总体效益。 　　3 实施目标决策管理的主要做法 　　3.1建立完善的证实储量评估管理体系 　　（1）组建证实储量评估管理机构 　　以目标管理为核心，按照股份公司证实储量自评估工作要求，油田在组织机构、制度建设、项目管理、信息共享等方面形成了一套完善的管理体系，并有了进一步的创新。油田公司成立了证实储量自评估领导小组，在开发处成立了开发项目管理部；在勘探开发研究院组织成立了开发综合所。油田开发处—直属公司及采油厂—经济评价中心—勘探开发研究院，合理配置工作，形成分工明确、互动管理、协同工作的组织机构（图2）。制订并颁布了《油田公司SEC准则油气储量自评估实施方案》等管理文件；积极完成并推广应用证实储量管理系统软件平台。建立健全了油田证实储量自评估管理体系，确保证实储量评估工作的顺利开展。 　　（2）确定证实储量评估目标 　　自2009年起，油气田企业油气资产折旧方法由直线法变更为产量法后，证实储量评估结果成为影响油气田企业年度损益的重要参数，主要体现在三个方面：一是影响油气田企业的折耗水平；二是影响企业油气资产减值准备计提额度；三是影响企业弃置费用计提的额度，进而影响企业年度折耗和财务费用水平。合理地评估油田证实储量的重要程度可见一斑。 　　证实储量评估工作是一项复杂的综合性工作。合理的证实储量评估结果，应该是在遵循SEC准则下，能够真实反映油田或者区块的开发实际情况，符合目前乃至历史的生产动态特征。对应的储量替换率应该与油田或区块的发展前景一致，既不能过于冒进又不能过于保守，其对应的折耗能够反映油公司真实的经济运转情况，尽量避免评估师的主观判断导致结果的不合理。 　　3.2科学分析影响证实储量评估的主控因素 　　（1）影响因素分析 　　结合油田开发特点，针对已开发储量评估流程的关键环节，对证实储量影响因素进行了分析。影响证实储量计算结果的因素大体可以归纳为评估初始点、未来产量递减率和经济极限产量三个因素（图3）。递减率的选取需结合油田整体的开发动态规律研究和综合调整措施对油田开发效果的影响；初始点的选取应排除生产情况异常点的影响；经济极限的增加可以导致评估结果的线性递减。敏感性分析表明，递减率对证实储量的影响程度最高，其次为经济极限和评估初始点的影响。 　　（2）递减率选取原则 　　在证实储量评估过程中，遵循一致性和保守性原则。通过研究评估单元的开发动态规律和综合调整措施对开发效果的影响后，根据以下三点原则综合确定评估单元的产量递减率。 　　① 目前月产油量处于递减阶段的油田，按目前的递减规律取值； 　　② 已进入过递减期，后由于综合调整产量有波动的油田，取调整前出现的稳定递减段预测递减率； 　　③ 处于上产或未出现递减规律的油田，采用油田平均单井产量的递减段预测递减率。 　　3.3目标决策，证实储量优化调整 　　目标决策管理是运筹学决策论中一种实用性较强的决策方法，在证实储量评估中应用主要目标管理进行决策，即在评估中解决主要问题，并适当兼顾其它要求。要实现合理评估证实已开发储量的总目标，就要实现自评估结果合理和与D&M公司有效对接这两项目标，且评估结果计算的折耗控制在公司财务要求范围内。对于其他指标，如评估中的各种经济参数和生产动态数据的应用，只要符合SEC准则、国家标准和行业规范即可。保障证实已开发储量评估合理的总目标决策原则和决策过程如图4。 　　（1）证实已开发储量自评估 　　在SEC准则下，采用当年12个月的原油平均销售价格和该年度实际发生的操作成本，应用递减曲线法评估已开发储量，得到自评估初步评估结果。 　　（2）油田公司折耗计算与分析 　　按照自评估证实已开发储量初评估结果、年产量和资产净值，采用单位产量法初步计算油田公司折耗。在遵循SEC准则和确保评估的证实已开发储量符合评估单元开发实际的前提下，重点对储量变化小而折耗敏感系数大的评估单元进行优化调整，以保证评估结果计算的折耗控制在公司财务要求范围内。 　　（3）制定可行方案，实现与D＆M公司的有效对接 　　首先，审查D&M公司评估结果是否违背评估单元开发实际。多年的评估经验表明，除去间歇捞油、低效生产的评估单元外，稀油、高凝油储量经济开采年限6年～10年，稠油储量4年～8年，对出现异常值的评估单元要实施对接。围绕影响证实储量的三大因素对D&M公司评估结果进行分析，重点对接三种情况：一是正生产的评估单元的证实已开发储量评估为零，而自评估经济极限产量小于目前月产量，证实已开发储量不应该为零；二是由于洪水、风暴等自然灾害等外在因素或实施组合式蒸汽吞吐影响油井初始点的评估单元，直接读取产量剖面上的评估初始点往往不是实际的能力；三是上产或稳产的热采稠油单元，由于评估师对热采稠油开发规律认识不足，使部分评估单元递减率选取偏低，造成评估结果偏高。对接过程中，有理有据地阐明观点，实现有效对接，维护了油田公司利益。 　　4　结束语 　　通过实施目标决策管理，实现了自评估决策目标和储量对接决策目标，从而实现了合理评估油田证实已开发储量，切实维护油田公司的经济利益，满足公司可持续发展的战略要求的总体决策目标。 　　另外，通过采用目标管理有效地组织好评估工作各个环节，使涉及储量评估工作的各个部门做到组织有序、及时沟通、相互协作，为实现同一工作目标而努力。由于各个科室协同工作，节省了工作时间1个月，不仅为更好地做好储量评估工作赢得了时间，而且节约了工作成本。 　　参考文献 　　[1] 邵明记，李洪成，李果年，等，SEC证实储量静态评估方法应用与实践[J]，吐哈油气，2009.14（4）：331-334 　　[2] 胡允栋，萧德铭，王永祥.按SEC 标准进行油气证实储量评估的基本原则[J].石油学报，2004.25(2):19-24 　　[3] 贾承造，美国SEC油气储量评估方法[M]，北京石油工业出版社，2004 　　[4] 赵文智，毕海滨，浅析中国与西方在储量计算中确定有效厚度之差异[J]，石油勘探与开发，2005.32(3):125-129 　　作者简介 　　陈超，女，高级工程师，从事油气田开发规划工作。

　　回族民间故事研究是回族学的组成部分,它起始于20世纪50年代,在20世纪80年代到20世纪末,曾取得可圈可点的成果。回族民间传说故事有哪些呢?下面就是我给大家整理的回族民间传说故事精品，希望大家喜欢。 　　回族民间传说故事精品篇1：越看越像贼 　　从前，有个樵夫靠打柴为生，早出晚归，十分辛苦。他每次出去砍的时候，总是把家里的钥匙留给他飑邻居柬看。邻居也总是尽心尽力地替他操心。 　　有一天，这樵夫又准备出去打柴，可是怎么也找不见砍柴用的斧子，他翻遍了屋里屋外，前前后后最终还是没有找到。没了斧子就不能上山砍柴了。他忧愁的蹲在门外的地上发呆。这时过来一个过路人，见他可怜兮兮地样子，问起原因，他把丢斧子无法打柴的事以及请邻居照看家里等等经过向那个过路人诉说。过路人听了又问他："你除了这个邻居外，还有邻居吗? 　　“没有了，他就是我唯一的邻居。”樵夫说。 　　“那你家里还有没有别的人来?”过路接着问。 　　“我无亲无故，家里从来不来别的人。” 　　“毫无疑问，斧子一定是被你的邻居偷走啦。"过路人口气肯定的说。“从今天起，你仔细观察，他做贼心虚，心里定然有鬼。”过路人说完，扬长而去。 　　再说这个樵夫，每天观察他的邻居。只见邻居脸上果然贼里贼气，尤其那眼神，让人一看就是贼。就连走路、说话的样子也都馕贼。樵夫心想：“我怎么早没看出来啊，真是知人知面不知心啊!" 　　樵夫无奈，自认倒霉，到街上又买了一把斧子上山去砍柴。到了山上，他正准备举起斧子里，突然发现一个熟悉的东西出现在面前，走到跟着一看，竟然是他前几天丢失的那把斧子。这时他才晓得，是他不留意把斧子拉在了山上的。他捡起斧子，忽忽砍了几棵柴就下山回家了。这时，邻居也刚好出来，和他打了个照面，他再仔细观察邻居：说话也不像贼了，走路也不像贼了，就连脸上那贼里贼气的表情也变得憨厚慈祥了u2026u2026 　　他后悔自己的无知和愚蠢。 　　回族民间传说故事精品篇2：丑妈妈和她的两个孩子 　　从前，有一个叫路不平的人，父亲早年归真，家里只有一个老妈，老妈妈人虽勤快，但面貌很丑。 　　丑妈妈心底善良，信仰虔诚，见孩子们吃饭掉一颗米她都拾起来，对孩子说：糟蹋了五谷，真主要降罪的，丑妈妈很会过日子，她养鸡肯下蛋，养羊肯上膘，种粮食就有余，日子长了，路不平家里生活越来越好了，存了很多粮食，有很好羊，很多人都知道路不平本事大，这一年路不平父亲的归真十周的日子到了，他宰了一头牛，宰了几只羊，做了很多油香，请村子里的阿訇，还请了很多亲戚朋友，客人们到了路不平的家里，按规矩大家要给他妈妈道，赛俩目，然后才能开始动筷子，他一听客人要见妈妈，心里犯了愁，他恨妈妈生得太丑，不给自己争面子，他表面上招呼一声客套话，就出去了，到了后院他把两个伙计喊来说：今天家里来了很多客人，是给我长精神的，可是他们要见一见我妈妈，我妈这样丑，他们要是见了，回去传开了，我路不平的脸就丢尽了，你们两个人快点把她背到大黑沟里扔掉算了，这两个家伙都看了对方一下，不敢说话，只好走了，他回到客人面前说，我妈妈病了，不愿意见外人，请大家现吃饭吧! 　　那两个人就把丑妈妈背到一个古窑洞里就放下回家了，只有一个小白狗跟着丑妈妈留在这个窑洞里，这个窑洞上面有一快地，主人名叫旁人，他每天鸡没叫就带上干粮到地里梨地，这一天，旁人犁地到响午疲乏了，就到地头上吃馍馍，打开布袋一看，里面少了两个馍馍，旁人也没在乎，以为自己来时带少了，吃完回家了，第二天到吃饭的时候他一看奇怪了，怎么又少了两个，连续好几天都这样，他决定留神看个是怎么回事，这天他把馍馍放在地头上，他一边干活一边看着，就看见西面跑来一条小白狗，从布袋里拿了两个馍馍跑了，旁人赶快就追上去，一直到追到窑洞里，只看见白狗趴在丑妈妈身旁，他一看这个老妈妈满身是土，地上连一点一点铺盖的都没有，头上的白盖头都烂了，脸瘦黄瘦黄的，实在是可怜，他问老妈妈是什么地方的，是怎么来这个地方的。可丑妈妈抬头看了他一眼，叹了口气说，艾，兄弟啊!话不提不伤心，我儿子嫌我丑，怕丢了他的人，就把我撇到这里不管，说着眼泪，哗哗往下流，他听着想起自己的父母都早归真了，不如把这位老妈妈认下领回去，他就把自己的事情说了给老妈妈听，听说老妈妈，你不嫌我的话，我给你当儿子，老妈妈高兴地说，太好了，你不嫌我丑的话，我回去给你干家务活，两个人高兴的。他把老妈妈就背回家了，丑妈妈到了旁人家。 　　以后，一家大小对老妈妈很孝敬，回族民间故事，老妈妈高兴的闲不住手脚，喂羊喂鸡，没出几年，旁人家里生活非常好了，有转眼十几年过去了，这一年开斋节，是旁人爸爸的归真三十年的日子，他宰了羊，炸了很多油香，请了很好客人，和阿訇，客人到了都想见旁人的妈妈，旁人很高兴的答应，便把妈妈从屋里扶了出来，客人们都争着说，赛俩目，这时背老妈妈的那两个家伙看见了，就跑回去告诉了路不平，路不平自从妈妈走了后，家里越来越穷，干什么事都不顺，一听妈妈在旁人家赶快跑去认妈，他看到了旁人家以后，旁人和妈妈还在招待客人，他就大叫了一声：这是我妈，咋到这里来了?旁人看了一眼陌生人，平静的说：这是我妈，路不平，又争辩道，这是我妈妈，是你偷来的。 　　他在院子里大闹大嚷，客人都不知道这是咋回事，人群里站出来一位阿訇说：你们俩人都不要吵了，让这位老妈妈自己说是谁的妈妈，那就是谁的妈妈，老妈妈慢慢站起来说，我的儿子叫旁人，路不平一听还不依，旁人说，我们俩人都不要争辩，这么多人都听着，我们俩到大路上挖一个坑，谁跳过去妈妈就是谁的。路不平听完了心里想，那自己是我的，就说好，旁人就在大路上挖了一个大坑，两个人都在这里，很多人都看着，路不平，说你现跳，旁人说你现跳，就路不平跳了，他到坑沿边往前一跳，只听，嗵，的一声就掉进坑里了，一眨眼这土坑自个儿合严了，只露出他的一颗脑，紧接着变成了一个土疙瘩，挡住了大路，就这样平平的大路上长出个大疙瘩! 　　妈妈生你的时候没嫌疼，你却嫌妈妈丑! 　　老人言，父母的心在孩子上，孩子的心在石头上! 　　狗不嫌家穷，儿不嫌娘丑，这句话大家应该都知道吧! 　　不管是什么民族的朋友大家都记住，要对自己的父母好好孝顺，对自己的父母好了，真主就会给大家赐悯好的生活。 　　回族民间传说故事精品篇3：宝锅 　　很久以前，一个回民庄子里住着一个名叫马二爷的人，他长得肥头大耳，身子像个水桶，走起路来像鸭子。他整天想着法子坑害人，这个庄子的穷人可让他给害苦了。 　　穷哥们儿凑到一块，商量了一下，决定在给达吾老母亲过乜帖时整一下马二爷。不久，一件稀奇事传开了，说达吾得到一口宝锅，要啥来啥，这回给他老母亲过乜帖，要大干一场呢。这事传到了马二爷耳朵里，马二爷派了一个名叫小麻子的狗腿子去探听虚实。 小麻子像老鼠一样溜到了达吾家，达吾他们早就看见了小麻子，却都装作没看见。忽听达吾的婆姨在屋里高声喊道：“滚、滚、滚，快滚!"接着几个女人一齐喊：“好啦!”只见一群媳妇子用长方的木盘端出几盘热气腾腾的油香请大家吃大伙儿高兴地乱喊：“哎呀，真是宝锅呀!喊一声滚滚滚，就滚出这么多的油香来!"达吾怕泄露秘密，压低声音对大伙说：“小声点儿，别让外人听见!"刚说到这里，一扭头，见小麻子慌慌张张地跑了。 　　小麻子跑回去，上气声接下气地向马二爷学说了一遍，马二爷吃惊地想，真有这回事?那我得亲自去一趟。他一面走，一面想，还没走到，就想出了个主意。“达吾，你二爷要账来了!”马二爷前脚刚跨过门槛，就喊起来了。达吾和穷哥们见马二爷来了，忙迎上前去，说了色俩目。达吾说：“你老怎么有工夫到我家，快请坐!”说着，连忙把炕边扫了扫。马二爷坐在炕边，对达吾冷冷地说：“达吾，别装蒜，账还不还!”达吾向马二爷求情：“二爷，老母刚口唤不久，行搭救，过乜帖，手头实在紧。”马二爷眼一瞪：“手头紧?刚才那伙穷鬼吃的啥，崦?”达吾说：“二爷，这是u2026...”马二 爷说：“是啥?崦?快说!”达吾赔着笑脸说：“二爷，你先别生气，我先给你老做点吃的，吃好了再说账的事。”接着，达吾叫婆姨到里屋去给马二爷做饭。马二爷正想听听宝锅的秘密，暂时也就不追问还账的事，只管竖起了耳朵。 　　达吾的婆姨在里屋喊：“达吾，快来，宝锅不灵了!”达吾一点儿也不急地说：“你是心不诚，气不稳，把秘诀给忘了。不要怕，二爷不会拿我们的宝锅的。拿出诚心稳住气，再念两遍就行了。”只听达吾的婆姨喊道：“滚、滚、滚，快滚!......好啦!”话音刚落，就把刚出锅的饭食端了上来。马二爷听在耳朵里，喜在心头，一心想得到宝锅。他装着大发慈悲的样子，对达吾说：“你家不是还有这么一口锅吗?就用这锅抵了一半欠账罢。”达吾装出非常沩难的样子，沉思不语，众家穷哥们儿就来为达吾讲情，马二爷这才出了口长气说：“看在真主的分上，看在众乡亲的分上，念你达吾是个虔诚的穆斯林，我不问你私藏宝锅之罪。不过，这锅二爷是要定了，你欠我的账嘛，就一笔勾销了。”达吾叹了口气说：“唉，二爷你老既是看在众乡亲分上，那就把我和众乡亲欠你老人家的账都免了吧，这宝锅归你就是了。"马二爷见宝锅到手了，正在兴头上，顺口也就答应了，三步并作两步扑到里屋，把宝锅抱走了。 　　马二爷得了宝锅，马上决定请客，让来客见识见识他的宝贝。客人全都来了，要上菜开席了，马二爷到伙房里趴到他婆姨耳边嘟囔了一阵，把宝锅的口诀传给了她，然后回到客厅向客人们宣布“真主赐福，我得到宝锅一口。先请宝锅献点油香，大家尝尝。”说着，转身向伙房喊：“上油香!”喊了好几声，不见姨出来，马二爷急了，骂道：“你耳朵里塞上驴毛了!"骂声未落，只见他婆姨端着个空锅从伙房出来了，说：“念了几遍暗语都不灵。”马二爷山羊胡子一翘，说：“没见识!咋会不灵呢?一定是你心不诚，气不稳，把秘诀给忘啦。”马二爷的婆姨气呼呼地挥着手喊道：“滚!滚!滚!快滚!”客人们听了，以为是叫他们滚，一个个吃惊地瞪大了眼睛，都站了起来。马二爷见念了秘诀还不灵，也挥着手大喊道：“滚!滚!滚!快滚!"一连喊了三遍，客人们再也坐不住了，一个个骂骂咧咧地走了。客人们走了，宝锅还是不灵，马二爷和婆姨吵起架来，越吵火越大，两口子死拖活拽地打了起来，没留神，把宝锅砸了个稀巴烂。

求真务实：所谓求真务实，解放思想、实事求是、与时俱进思想路线去断地认识事物本质把握事物规律。创新：大胆的以新思维、新发明和新描述为特征去发明创造。

1.饮酒可致利福平性肝毒性发生率增加，并增加利福平的代谢，需调整利福平剂量，并密切观察患者有无肝毒性出现。2.对氨基水杨酸盐可影响本品的吸收，导致其血药浓度减低；如必须联合应用时，两者服用间隔至少6小时。3.本品与异烟肼合用肝毒性发生危险增加，尤其是原有肝功能损害者和异烟肼快乙酰化患者。4.利福平与乙硫异烟胺合用可加重其不良反应。5.氯苯酚嗪可减少利福平的吸收，达峰时间延迟且半衰期延长。6.利福平与咪康唑或酮康唑合用，可使后两者血药浓度减低，故本品不宜与咪唑类合用。7.肾上腺皮质激素(糖皮质激素、盐皮质激素)、抗凝药、氨茶碱、茶碱、氯霉素、氯贝丁酯、环胞素、维拉帕米 (异搏定)、妥卡尼、普罗帕酮、甲氧苄啶、香豆素或茚满二酮衍生物、口服降血糖药、促皮质素、氨苯砜、洋地黄苷类、丙吡胺、奎尼丁等与利福平合用时，由于后者诱导肝微粒体酶活性，可使上述药物的药效减弱，因此除地高辛和氨苯砜外，在用利福平前和疗程中上述药物需调整剂量。本品与香豆素或茚满二酮类合用时应每日或定期测定凝血酶原时间，据以调整剂量。8.本品可促进雌激素的代谢或减少其肠肝循环，降低口服避孕药的作用，导致月经不规则，月经间期出血和计划外妊娠。所以，患者服用利福平时，应改用其他避孕方法。9.本品可诱导肝微粒体酶，增加抗肿瘤药达卡巴嗪 (dacarbazine)、环磷酰胺的代谢，形成烷化代谢物，促使白细胞减低，因此需调整剂量。10.本品与地西泮 (安定) 合用可增加后者的消除，使其血药浓度减低，故需调整剂量。11.本品可增加苯妥因在肝脏中的代谢，故两者合用时应测定苯妥因血药浓度并调整用量。12.本品可增加左旋甲状腺素在肝脏中的降解、因此两者合用时左旋甲状腺素剂量应增加。13.本品亦可增加美沙酮、美西律在肝脏中的代谢，引起美沙酮撤药症状和美西律血药浓度减低，故合用时后两者需调整剂量。14.丙磺舒可与本品竞争被肝细胞的摄入，使本品血药浓度增高并产生毒性反应。但该作用不稳定，故通常不宜加用丙磺舒以增高本品的血药浓度。

景宁是浙江畲族的主要聚居地。 畲族吃热锅，逢年过节吃糍粑。畲族妇女一直不缠足，山间劳动、赶集或走亲戚，喜欢戴精致美观的斗笠，结婚或出门做客是戴凤冠，后脑盘发髻，头顶置银箔包的竹简。 畲族的住房选择向阳避风近水源之处。屋边村口栽树种竹。男女老少皆有烤火习惯，称灼火。实行一夫一妻制。同性原则上不通婚。由于姓氏较少，同姓不同支族也可嫁娶。婚嫁有女嫁男方，男嫁女方，做两头嫁以及子媳缘亲等方式。 畲乡人自古以来古朴、淳厚、热情、好客的民俗是畲乡历史和文化的积淀，源出华夏，承续瓯越。随着经济以及自然条件的变化发展，不断由广大人民创造出农作、撑船、饲养、饮食、服饰、生育、丧葬、婚嫁、祭祖、建房、砌灶、三月三、传统节日、时令节日、宗族、婚礼、迷信等独特的生活习俗，还有敦厚淳朴、重人情的畲乡风习俗。 但是随着历史的发展和时间的推移、社会的进步，许多习俗也在不断的演变中，而那些带有迷信色彩的习俗也渐渐淡出生活的舞台。畲族具有自己独特的文化艺术，其中民歌是畲族的口头文学，素来以歌叙事，以歌抒情，以歌传史，在节庆、丧葬、劳动场合及日常生活当中都有不同的演唱形式；畲族舞蹈主要留传于丧事、祭祀与传师学师活动中，现今也开始出现反映新生活的内容；畲民善刺绣和编织，旧时新娘出嫁衣、鞋、围裙及系腰彩带都绣有别致的图案花纹，美观雅致。 畲族的饮食也富有特色，一年约有三分之二的时间吃热锅，锅内以萝卜、笋干或青菜垫底，上铺豆腐及肉片。节日主要有除夕留火种、二月二种竹、清明送农具、四月八牛生日、六月尝新米等。畲乡的婚嫁、选种、祭祖等一大批传统的生活习俗已搬上歌舞银幕的舞台，成为畲乡风情的歌舞剧，代表作《畲山风》曾参加了日本演出、晋京演出，并多次受到中央、省、市领导的好评

不管你是从事互联网行业的工作者，还是对互联网营销感兴趣的学习者，了解一些基础理论，都会对自己有所帮助。理论是基础，能更好的开展营销的目的和指导营销活动。一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：（1）提升企业／品牌的知名度与影响力。（2）获取潜在客户。（3）实现互联网在线交易。（4）通过互联网，更好的，更快，更高效，更方便的服务于客户。二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：（1）需要有专业的人才，例如（文案、美工、推广、客服、运营）等人才。（2）需要一些专业的网络营销工具。（3）需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴、天猫）等，建立网络营销渠道。（4）需要有一定的资金投入，例如。（网站建设费、广告费、平台服务费）等。三、网络营销内容。（1）网络市场调研。企业利用互联网交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，所采取的方法包括直接在网上发布问卷进行调查或者企业在网上搜集市场调查中需要的各种资料。（2）网络消费者行为分析。开展有效的网络消费活动，深入了解网络用户群体的需求特征，购买动机和购买行为方式。（3）网络营销策略的定制。不同企业在市场中处于不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标，就必须与企业相适应的营销策略。（4）网上产品和服务策略。结合互联网的特点，定制产品的设计、开发、包装和品牌策略。（5）网上价格营销策略。定价太低影响消费群体质量，定价太高则可能影响营销销量，制定符合目标消费群体的定价策略是很有必要的。（6）销售渠道的选择与拓展。网络时代渠道的方式变得多样化，且要时刻变化跟随市场抓住机会拓展渠道。（7）网络品牌推广。通过互联网，树立品牌形象，提升企业整体形象，提高品牌影响力。（8）客户关系管理。通过网站的交互性、顾客参与等方式，将营销、市场、售后服务等协调起来，更好的满足消费者的需求，实现网络营销整体利益最大化。（9）网络营销管理与控制。网络营销必须重视和进行有效控制，比如产品质量保证、消费者隐私保护问题、信息安全与保护问题。四、网络营销理论。（1）整合营销理论。是指网络营销要把消费者集中到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。营销组合以产品为中心的4P（产品、价格、渠道、促销）营销组合以消费者为中心的4C（顾客、成本、方便、沟通）营销组合转变。（2）软营销理论。在互联网环境下，企业采用拉式策略吸引消费者关注企业，向顾客传达的信息以及采用的促销手段更加理性，更容易被顾客接受，实现信息共享与营销整合。（3）关系营销理论。是指吸引、维护和增进与消费者的关系。核心在于发展和顾客的长期稳定关系，即关注如何保持顾客，重视顾客服务，并借顾客服务提高顾客满意度，培养顾客忠诚。（4）定制营销理论。企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合。五、网络营销方式。（1）搜索引擎营销。（2）搜索引擎优化。（3）社交工具营销。（4）视频营销。（5）软文营销。（6）O2O立体营销。（7）电子邮件营销。

华为云空间升级后是不是手机就少卡顿了？是不是将照片视频资料等等上传至云空间手机就少背了很多东西？

无论你是哪里的，课本就足够了

首先了解媒体形式:新媒体的概念是对照传统媒体而来的，所以新媒体和传统媒体的涵盖范围也在不断变革，就像十年前微博出现后，报纸、杂志和电视成为了传统媒体，而在今天，抖音成为了新媒体，而客户端、微博有些人也把这些媒体划归为传统媒体。其次是作用:新媒体和传统媒体的存在意义没区别，都是信息流最大化，新媒体营销的作用也只有一个那就是拉用户，新用户的拉新和老用户的唤醒都需要依靠媒体来进行，毕竟我们深处一个信息爆炸的时代，一个企业想要获取用户，就必须不断的获取用户，这是必然。第三是工作内容:其实新媒体的出现本身是一种信息吸收的迭代，简单来说，就像人类一样，老一代人在不断老去，新一代人在成长，那么两者间的成长经历不同，自然获取信息的习惯和方式也不同。从另外一个层面讲，信息的传播进步是可以让用户更好的获取和理解信息，文字-音频-视频的发展，信息的穿透力也以此增强，因此在新媒体营销时代，其实选题、内容核心、传播目的等方面和传统媒体没有太大的区别，唯一的区别就是展现形式。具体来说，要用年轻人喜欢的语言、演员、思维逻辑以及内容风格去展示你要表达的内容而已

一 央视精品一群青年故事的动画片 《中华小子》 二 鸽子的故事三百字以上，精品作文 一张桔红的嘴，全身雪白的羽毛，黑宝石似的眼睛……。阳台上的这只鸽子把我版领进了记忆的海权洋。 那时，我才五岁。爸爸把我带去中山公园。在舞台上，我见到了各式各样的美丽的鸽子。我开心了，连忙让爸爸买了袋玉米粒，让我去喂鸽子。我倒了些玉米给了一些鸽子。又有些鸽子过来抢，我连忙又给了些玉米。这下可好，一不小心倒了一大半。鸽子们见了，像潮水一般向我涌来，那阵容，真是百万大军！我看见外面还有一群鸽子，正可怜巴巴地望着我。我连忙把剩下的一小袋全给了它…… “俊俊，开饭了！”妈妈的一声喊把我从记忆中扯回来。望着眼前的鸽子，我想：要是我能回到那时就好了！ 三 婴儿画报精品故事书适合多大孩子 4岁以上吧 通过一些趣味十足的故事，儿歌般朗朗上口的语言，在一个个可爱的芝麻街的小玩偶的引领下，培养孩子的快乐、进取及乐观的态度，让孩子爱上阅读，并且让他们在这些有趣的故事中学习数数、字母及单词等相关知识，还让他们学会如何与朋友... 四 茅台百年故事52度精品红多少钱 这款茅台精品红市价600元一瓶。 五 知阅儿童绘本馆的精品故事会课程怎样 附近的家长都喜欢带孩子去知阅，都觉得知阅的 好，书的种类多，小孩很喜欢，对知阅的评价也比较高。 六 魔法妈妈讲故事精品包是什么 魔法妈妈讲故事精品包定位于3-8岁的儿童、25-39的家长的动漫人群，以最适合3-8岁幼儿身心成长需求的故事、最符合儿品格培养，吸引孩子和家长持续关注、消费。精品包内容分为三期内容规划，第一期内容为经典童话、品格故事、职业故事、成语故事、美德故事、快乐故事；第二期内容为成长故事、睡前故事、女孩故事、**故事、精品故事；第三期规划为寓言故事、神话故事、科普故事、名人故事。订购该业务后，可观看魔法妈妈讲故事精品包所有作品，这里涵盖家庭亲子，孩子生活、学习、社会交往、心智健康成长等各个方面。众多资深幼教专家精心编写的故事及辅导性提示，为家长提供体贴入微的实质性帮助，陪伴和孩子一起畅游儿童心灵成长的故事乐园。客服218为你解答。随选宽带，想快就快，中国电信贵州客服公众号回复关键词“随选宽带”可以直接办理，方便快捷。 七 爱动漫魔法妈妈讲故事精品包都可以观看什么内容 爱动漫魔法妈妈讲故事精品包定位于3-8岁的儿童、25-39的家长的动漫人群，以最适合3-8岁幼儿身心成长需求的故事、最符合儿品格培养，吸引孩子和家长持续关注、消费。中国电信手机用户均可订购，订购该业务后，可观看魔法妈妈讲故事精品包所有作品，这里涵盖家庭亲子，孩子生活、学习、社会交往、心智健康成长等各个方面。众多资深幼教专家精心编写的故事及辅导性提示，为家长提供体贴入微的实质性帮助，陪伴和孩子一起畅游儿童心灵成长的故事乐园。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服30为你解答。 八 一错罚三年 - 民间传说 - 精品故事网 一错罚三年传说 清朝雍正时，杭州有个名叫何云的书生，非常勤奋好学，人又聪明，是远近闻名的人物，可他生性耿直，不愿意攀附权贵，因此一连参加了多次科举考试，都未能考上，他一怒之下便决定永不再参加科举考试。为了养家糊口，他在涌金门外摆了张桌子，专门给人写字。 这一天，何云照例把桌子放到了涌金门外坐定。一个衣着华丽的中年人在他的桌子前停住了。他看了看何云摆放在桌子前的字，不由得连连赞叹：“好字，好字！” 何云一听，瞟了中年人一眼，不以为然地说：“字好能怎样？文章写得好又能怎样？有一腔爱国之心又能怎样？” 中年人听后不觉吃了一惊，忙问道：“听这话，想必你是遇到了什么不愉快的事儿了？” 何云把手一挥，说：“先生要是需要字，就请言说；要是不需要，就请继续赏景。” 中年人哈哈一笑说：“还真别说，我一看就相中了你的字，那我得烦请你为我写一联了。” 何云根据中年人的要求，一边研墨一边思索，墨研好后，手中的毛笔宛如游走的龙蛇一般，纸上就出现了一副对联：龙点荷叶湖边知水亭，秋沾细雨河塘晓雪阁。那字果然点点如桃，捺捺如刀，笔法甚是精熟。 中年人逐字欣赏着，可眉头不由得皱了起来，原来何云把这副对联中“秋”字的“火”字旁写在了左边。中年人指着“秋”字问道：“这个‘秋"字是不是写错了？” 何云看了看，不屑一顾地说：“先生有所不知，所谓的‘秋"，乃禾之成熟也，没有火，禾怎么能够成熟？因此，这样写非但不是错误，而是很有道理。你看那金文小篆，哪一个‘秋"字不是火在左边？” 中年人听完何云的一番辩解，微笑着说：“你字写得这么好，又如此博学，为何不去考取个功名，偏偏要在这里卖字求生呢？” 何云的脸色不由得一沉，不耐烦地说：“先生是来买我的字，不是来教导我的，还是赶紧把买字的钱给我，我也好等下一位主顾。” 中年人见他有些不悦，就从口袋里掏出两块银子，放到桌上说：“听你刚才的话音，我感觉着你应该是参加过科举考试，可未能高中，就心灰意冷了，这才蜷缩在这里卖字为生，不过心里一定有股怨气。” 听了中年人的这番话，何云不由得暗暗吃惊，但脸上依然是不耐烦的神情，说：“先生给的银子太多了，我一个穷书生，哪有钱找你。” 中年人说：“实不相瞒，我这人略懂相面卜卦，刚才趁着你写字的当头，好好给你相了一番，我看你天庭饱满地阁方圆，有股入仕之气环绕左右，如果能再参加一次科举考试，一定能够高中。这两块银子多的，算是我借给你的，等你高中的那一天，再还我如何？” 何云吃了一惊，他刚才目测过了，那两块银子，少说也得有二十两之多，足够自己赶考的费用。可人家与自己素不相识，怎么能借人家的钱呢？ 中年人看何云正在犹豫，就一笑说：“等你高中了，你还来这里卖字，我自会前来讨要欠账。” 说完这句话，中年人把何云写的对联包裹起来，转身就离开了。 遇上了这么好的事情，何云再也无法静心卖字了，他匆匆忙忙把摊子收拾好，字也不卖了，转身就回到了家中。一番思索后，当下决定在家用心读书，等科考时前去报名，再搏一次。 很快就到了科考的日子，何云当即就报了名，没想到正如那中年人所言，他一路凯歌，最后竟进入了殿试。 到了面见皇上这一天，何云早早地收拾一番，就在午门外等候。后来总算叫到了他的名字，他赶紧随着传旨官进到了大殿之上。朝拜之后，就垂手站在一旁，等着皇上考问。他偷眼看了看皇上，觉得似曾相识，可一时又想不起来在哪儿见过。 皇上并没有说话，而是随手拿起身边的纸笔，刷刷点点在上面写了一个“和”字，命传旨官递给了何云。何云展开一看，发现这个“和”字的口竟然在左边。他看了半天，实在想不出皇上写这个奇怪的字有什么意思。正当他等着皇上解释的时候，传旨官告诉他，殿试已经结束，让他回去等待诏书供职。 第二天，一份诏书被送到何云住处，传旨官说：“你拿着诏书去找浙江巡抚，他自会安排你官职。” 就这样，何云拿着诏书，马不停蹄地回到了杭州，见过巡抚之后，把诏书呈了上去。巡抚打开诏书一看，不觉笑了，他朗声言道：“圣上诏曰：何云去涌金门外卖字三年，再来供职。” 何云一听，愣住了：皇上怎么会给自己下这么一份奇怪的诏书呢？正当他狐疑不解的时候，巡抚把诏书递给了他，原来在诏书的后面，还有一行文字，只见那上面写道：粮食，禾也，每一张口都有粮食吃，岂不‘和"也，口有禾，而非禾有口，它绝非错字！另，还欠银十八两七钱，交予巡抚。 到了这个时候，何云才恍然大悟，原来当初买字的那位中年人是微服私访的雍正皇帝。 三年的时间很快过去了，雍正的另一份诏书下来了，命何云进京，成为了翰林院中的一员。从此以后，何云时刻牢记这个教训，再也没有写过这样的“错”字。