网络推广有哪些方式?

在2012年春天，在QQ群、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛！敢不敢让《xx》5月12日票房为零？扩散至全国。”另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。南京大屠杀纪念日实际上是12月13日，而这两条信息则是病毒营销，通过国人憎恨而产生了非常好的营销效果。当时这一病毒至少影响了数百万受众人群。而在传统媒体上要达到这一效果，或需要百万元的广告费用。

下面我们看看国外的披萨店是如何将病毒营销发挥得淋漓精致的。　　Flying Pie这个成功的线上行销方案叫Its Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4 点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10 寸比萨。　　当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。　　一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie 上的合影，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie 乱选的吗?不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。　　这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie 比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando rdquo。　　就这样，FlyingPie所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让5 个人来参加免费比萨活动，其实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。　　但接下来，为了回报店主，免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友，向店主人提供一个名字。这样一来，店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。　　这样一来，这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户，可以说，这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的，一个连一个下去。

通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。年轻一族，上网一族。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新局面。 总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。

比如拼多多以红包邀请亲友下载APP，就是典型的病毒式营销经典案例，还有像小米手机靠口碑相传进行营销的方式，也属于病毒式营销经典案例中的一种

小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!　　好了，现在是不是有出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/03152247.html

　　聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　HelloFlo：一条诚实的卫生棉 　　走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。 　　HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视讯The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。 　　视讯讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。 　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视讯登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视讯推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视讯上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。 　　二 　　星巴克——音乐推送微信 　　把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 　　这就是星巴克音乐营销，直觉 *** 你的听觉!通过搜寻星巴克微信账号或者扫描二维码，使用者可以传送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。 　　这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智慧的，还是人工服务呢? 　　三 　　小米——客服营销9：100万 　　新媒体营销怎么会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上开启小米手机的微信帐号后台，看到后天使用者的留言，他们一天的工作也就开始了。 　　其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了使用者的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信使用者来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 　　当然，除了提升使用者的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发简讯，100万条简讯发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 　　四 　　多芬：传播女性美 　　多芬推出了一部视讯短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的使用者都可以观看这部短片。 　　短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。 　　短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅使用者。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视讯。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。 　　五 　　1号店——游戏式营销 　　1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，使用者通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅使用者，然后，使用者可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 　　其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

最近这几天老班给我们讲述了很多关于病毒性营销的成功案例。讲述了有关各企业如何利用病毒性营销来做推广，让更多的人认识到他们的产品，并且花最少的钱赚取最大的利润，这就是他们的成功之处了吧！！！比如说茅台是如何借用别人的资源进行病毒传播的呢？业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？这正是病毒营销的奇特效果。因为茅借用了媒体软文这种病毒营销方式。病毒性营销的注意事项：1.千万别让病毒营销成了病毒 实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。 其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我们平时接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后确是逼着你转发，不转发就诅咒你怎么怎么样的，越是这样，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范围传播 另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。 病毒性营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。而如果能在有行业细分的网站或者媒体上发布，将势必带来事半功倍的效果就好比我们的网络营销能力秀大赛一样，适当的做一些这种营销，想必我们的推广一定会取得很好的效果。如何让大家喜欢你，就看你有什么吸引人的地方了。

可以这样举例。发给你三张代金卡，但是告诉你每人只限使用一张，这样很多人就会将另外两张送给身边的人。同时当你使用代金卡购物后，它又会再送给你三张代金卡，于是再分给其他人…… 上面说的信箱的例子也是这样。 病毒式的重点是，侵入、分裂！

病毒式营销论文开题报告模板 　　1、病毒式营销毕业论文的开题报告范文 　　研究背景 　　互联网的发展，大致经历了接入为王、内容为王、应用为王和服务为王的四个阶段，在接入为王阶段，用户的核心需求就是能够接入互联网，厂商以提供互联网接入服务为主;在内容为王阶段，用户的核心需求不再是互联网的接入，而是希望能够从互联网中获取想要的内容，此阶段的厂商主要靠优良的内容资源吸引用户，从而获得较高的流量，如门户网站;在应用为王阶段，用户不再满足于单向的从互联网上接受厂商提供的内容，而是希望厂商能够提供丰富而有趣的应用，这一阶段，在搜索引擎、sns、视频等应用得到了充分的发展同时，由于用户需求的多变性和多样性，厂商没有足够的资源也没有能力满足用户的不同类型、不同层次和不同方位的需求，服务为王的阶段应运而生，在这一阶段，开放是互联网企业的必须之路，通过提供开放平合，借助开发者的力量来开放精品化的应用并上线到自己的平台上来运营，以丰富的优质应用来满足用户的需求，提升平台的竞争力和用户体验，在残酷的市场竞争"中立于不败之地。 　　在服务为王阶段，平台服务商以提供openapi作为主要的手段，通过收入分成或其他激励手段，吸引了大量的开发者，将他们开发的应用以服务的方式，接入到平台运营商所建立的开放平台中，如互爱(北京)科技有限公司将自己开发的《胡莱三国》接入到腾讯科技(深圳)有限公司的社交平台上，借助腾讯公司强大的用户和平合优势，迅速积累了大量的用户，通过在游戏中提供虚拟增值服务并盈利。 　　随着平台的发展，平台服务商在接入流程和基础服务方面都不断完善，越来越多的开发者加入到应用开发的大潮中来，大量的第三方开发的应用，接入到平台中来，据不完全统计，某开放平台提供商至xx年1月，已经接入了将近2-万款应用，传统的靠运营手段推广业务的模式面临了很大的挑战，首先，由于存在大量的应用而运营推广的资源有限，使用传统推广手段，必然会在众多的开发者和厂商中厚此薄彼;其次，这种传统的推广模式，主要靠平合服务提供商的运营手段，过多的推广会影响平台中的用户体验，致使用户的流失;最后，很多开发者或厂商，公司规模小且资本实力无法承受愚贵的运营推广费用。因而，需要在平合中建立一个用户易于接受并可以免费帮助开发者进行应用推广的渠道，病毒式营销正好在这样的场景中排上用场，如何结合病毒式营销的特点在开放平台中设计并实现病毒营销渠道，成为各平台服务厂商吸引开发者和厂商将应用接入到自己平台的重要因素。 　　研究目的及意义 　　本文首先通过文献阅读和定性分析相结合的方法，对开放平台的行业环境、产业链进行研究，并结合开放平台中开发者的特点，借鉴病毒营销的理论研究成果和实践经验，在基于社交网络的开放平台中，提出建立病毒营销渠道的框架、建立流程，并在a公司的开放平台中结合其现有的平台建设，设计并实现一套完整的病毒营销渠道，收集病毒营销渠道上的应用的数据进行分析总结并提供实践建议，本文的目的是期望能归纳出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　研究内容、方法与技术路线 　　研究内容 　　本文研究的内容为：病毒式营销及其在开放平台中的应用，概括为以下五个方面：1.病毒营销研究现状分析和总结通过文献阅读的方法，结合病毒营销的理论研究成果和实践经验，概括总结病毒式营销的基本要素、受众特点、传播渠道、传播模型以及传播阶段等。 　　2、开放平台发展现状分析 　　通过文献阅读的方法，结合实际工作和独立的第三方研究报告，对开放平台的产业链、发展矩阵、开放类型等方面进行总结和研究，同时，对开放平台的另一核心开发者从团队规模、收入情况等进行分析和总结，为建立开放平台的病毒营销渠道提供理论依据。 　 　3、开放平台病毒营销渠道基本框架研究运用前文关于病毒营销、开放平台和开发者的研究结果， 结合开放平台的产业环境特点，分析开放平台中建立病毒营销渠道的必要性和迫切性，期望能提出一个适合业界建立开放平台病毒营销渠道的基本框架、建立流程，并对消息在病毒营销中的执行流程等方面进行研究。 　　4、开放平台病毒营销渠道的建立 　　应用前文关于病毒营销渠道建立的基本框架、建设流程等研究成果，结合a公司开放平台的实际情况，以病毒营销的理论研究成果和实践经验为指导，设计一套完整的病毒营销渠道。 　　5、营销效果总结和经验总结 　　收集实际接入所建立的病毒营销渠道的开发者实际营销数据，对数据进行分析并讨论病毒营销渠道的实际营销效果，然后，结合在实际建立过程中碰到的问题，从实践的角度提出具体的建设建议。以期能总结出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　1.研究方法 　　文献阅读法文献分析法是按照一定的研究目的"或课题，通过研究文献活动，全面、正确地了解、掌握所研究的问题，揭示其规律、属性的一种方法。通过分析其研究结果与建议，指出需要验证的假设，并说明这些建设性的假设在应用中是否有价值。 　　通过阅读文献的方法，我们可以对前人在病毒式营销和开放平台中病毒式营销的应用有一个全面的了解，而且能够跟踪相关研究领域中的最新动态。 　　本文的文献来源主要来至中国期刊网数据库、维普数据库以及网络资源，通过关键字“病毒式营销”、“viralmarketing”、“开放平合”、"openplatform",“开发者和厂商”等关键字检索国内外关于病毒式和开放平台相关的一些文献。 　　定性分析法 　　定性分析法就是大对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎，分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物的本质、揭示内在规律的目的。 　　本文通过分析大量病毒式营销的案例入手，结合以往前辈在病毒式营销中的研究成果，通过定性分析的方法，以期能够深入分析病毒式营销的传播特点、传播渠道和影响病毒式营销的基本因素，以便对实施病毒式营销提供理论指导。 　　经验总结法 　　经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上井为经验的一种方法。 　　本文采用论文前争部分的研究成果，在开放平台中设计并实现一种病毒营销渠道，通过对营销结果的分析和归纳总结，以期能总结出开放平台中的病毒营销策略，为业内提供理论指导和经验借鉴。 　　论文结构 　　本论文共分六章：第一章：绪论。介绍研究背景与现状，从实践与理论角度阐述本文研究的必要性与重要性，进而提出本文的研究目的、意义、内容与方法;列出研究框架及研究的创新点。 　　第二章：文献综述。对国内外相关研究理论和现状进行综述。包括病毒式营销、开发平台、开发者等，然后对病毒式营销的理论成果进行总结并提出本论文的研究问题。 　　第三章：开放平台病毒营销设计框架。结合文献内容，结合开放平合产业链中平台运营商和开发者的特点，借鉴病毒营销研究的理论成果和实践经验，提出在开放平台中建立病毒营销渠道的整体框架、建设流程，并对其执行流程做详细的讨论。 　　第四章：开放平台病毒营销建设。本章以前文提出的开放平台中建立病毒营销渠道的基本框架，结合a公司基于社交网络的开放平台，借鉴病毒营销渠道的理论研究成果和实践经验，建立开放平台病毒营销渠道，重点对病原体设计和传播渠道的建立做了较为详细的讨论。 　　第五章：结果分析和实践建议。本章通过收集开放平台中病毒营销渠道中应用的实际数据并进行分析和讨论，总结病毒营销渠道的营销效果，并对建立开放平合上的病毒营销渠道提供实践建议。 　　第六章：结论和展望。总结了本文的研究结论及其实践意义，指出其创新点、不足及应用时的注意事项，并进一步指出了未来研究与应用的可能空间与方向。 ;

常见的五种营销方法 　　常见的五种营销方法，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的计划，最常见的营销活动就是一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看常见的五种营销方法。 　　常见的五种营销方法1 　　 1.服务营销 　　换言之，也就是有形商品的无形营销。具体又可以从加强产品的质量保证，改善售前、售中、售后服务质量等方式着手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服务于顾客，从而提高企业的市场竞争能力。 　　 2.形象营销 　　企业形象是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销更多的应用于服务行业,如餐饮、医疗保健、零售、美容美发等。 　　 3.绿色营销 　　顾名思义，即一种绿色、环保，可持续性的市场营销方法。最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 能够体现企业强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。 　　 4.关系营销 　　这是一种以建立发展良好的顾客关系为核心的市场营销方法，同形象营销一样，适用于第三产业-服务业，如餐饮、旅游、宾馆、娱乐等。它的最大优势在于与顾客建立了相互信任的关系，可以对顾客进行主动管理。 　　 5.工具营销 　　（1）短视频 　　渠道宽，互动性强，品牌更加强势，营销策划更加专业，这是短视频营销的四大核心优势。 　　（2）微信营销 　　营销成本低廉，潜在客户多，方式人性且多元化是其最大的特征。 　　（3）微博营销 　　凭借用户资源庞大，活跃度高这两大核心竞争力，广受市场好评。 　　（4）舆情监测工具 　　日处理数10亿条互联网数据，全天候实时全网监测，专为市场营销人员准备，不仅可以帮助企业了解外部环境把握市场商机，还能够提供市场预警辅助企业决策，引导企业舆情避免危机损失以及分析竞争对手，提高企业竞争力。 　　常见的五种营销方法2 　　 营销方法有哪些 　　 一、情感营销 　　情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。 　　情感营销是从消费者的情感处罚，唤起消费者的消费欲望的。比如哇哈哈集团推出的“90后的回忆”定制版AD钙奶，让AD钙奶重回90后群体、点小酒用80后常见的墨水瓶包装去包装酒等这些都是通过情感营销去赢得消费者眼球的。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　 二、病毒营销 　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，并能够迅速获得数以万计、百万计的网络流量。且这些信息能像病毒一样侵入人脑，快速复制。 　　2017年5月7日，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，美女完成枪杀后表示”我的`任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。 　　该条广告一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现10万+，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷实现10万+。一个叫”4A广告门”的公号5月8日转载后，除了阅读量10万+以外，获得点赞5.3万余条，置顶留言的点赞达到2.1万。这是病毒营销的典型案例，在获得广泛传播的同时，把百雀羚这个老品牌变得年轻化了。 　　 三、会员营销 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。 　　 四、饥饿营销 　　饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 　　饥饿营销玩的最成功的的莫过于小米，小米因饥饿营销获得了巨大的成功，同时也被消费者所诟病。小米的饥饿营销一方面打响了自己的品牌知名度，另一方面为自己筛选了用户。因为小米的手机抢购都是在线上商城，需要极快的网络和对互联网的了解，那么相对的能够强到小米手机的用户多半也都是年轻的科技迷。 　　 五、关系营销 　　关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 　　早在上世纪30年代，英国的马狮百货就以关系营销出名。马狮的顾客以劳动阶层为主，马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”，而是一些他们有能力购买且品质优越的货品，于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。 　　马狮建立起自己的设计队伍，与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品。为了保证提供给顾客的是高品质货品，马狮实行依规格采购方法，即先把要求的标准详细订下来，然后让制造商一一依循制造。 　　常见的五种营销方法3 　　 五种你必须知道的网络营销方式 　　 一、搜索营销 　　搜索引擎就是基于搜索引擎的营销方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。这些都是网民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的应用比例也越来越大是人们获取信息的主要手段。搜索引擎营销一般是：点击付费和SEO相结合的方式。如果，单纯做SEO效果也是有局限性的，点击付费可以在实现大量关键词的推广，大面积提升企业品牌曝光率下，促进销售。至于是否一起应用还是和企业资金有关系的。 　　 二、网络新闻营销 　　网络新闻营销在传递企业产品功能信息，特点，以及引导消费，强化促销效果和招商方面有比较好的效果，具备独特的功能。长期或比较密集型的网络新闻营销能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保障品牌的正面性，权威性，专业性和客观性，使品牌的成长可控。 　　操作方式是通过门户网站投放软文的形式，比如：新闻稿等。最好是结合图片广告来提升品牌的曝光率和关注程度。宣传网络营销策划机构具有近千家合作媒体资源，比如：新浪，搜狐等。 　　 三、网络事件营销 　　网络事件营销的含义就是借社会热点话题，新闻焦点或者名人效应之势，策划并且有组织的举行的具有新闻价值的活动，或者制造具有新闻价值的事件从而引起消费者，媒体社会团体的兴趣和关注，最终达到提升企业知名度，品牌美誉度，塑造企业良好形象实现产品销售的目的。 　　他的主要特点在于：由于新闻的特点更容易让消费者记住新闻的内容，也就记住了品牌信息，产品信息，其次，容易产生多次传播，覆盖面积比较大，再次，相对广告而已投入的成本比较低，而产生的效果会更好。 　　 四、网络活动营销 　　网络活动营销即通过网络举办活动，一般分为：网络招商活动，新闻发布会，新产品发布会，终端促销活动等。 　　 五、网络博客营销 　　博客被广泛使用一个小学生都会开个博客来写写自己的事情。那么，企业更应该应用博客营销。博客营销主要有6种策略：老板博客，员工博客，请名人写博客，引导消费者写博客，企业官方博客。 　　要点主要是：博客定位，更新频率，内容策略，互动等方面。但是，博客也需要博客推广方式与网站推广类似。

病毒营销是一种营销策略，其主要目的是通过用户之间的传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广产品或服务的目的。以下是病毒营销传播策略的一些方面：奖励机制：在病毒营销中，奖励机制是一种常见的机制，它可以让用户通过分享或传播信息来获得奖励，例如积分、折扣券、礼品等。社交分享：社交分享是病毒营销中的关键元素之一，它可以帮助信息更快地扩散，通过鼓励用户在社交平台上分享信息，可以扩大信息的传播范围。幽默搞笑：幽默搞笑是吸引消费者的一种策略，通过创造有趣的内容或视频，可以让用户更愿意分享和传播。口碑营销：口碑营销是病毒营销中的一种方式，它可以通过让用户分享产品或服务的评价，来提高产品或服务的知名度和信誉度。拼团模式：拼团模式是近年来广泛应用于电商和社交营销中的一种模式，通过邀请好友一起拼团，可以享受更低的价格。流氓机制：流氓机制是病毒营销中的一种方式，它可以通过强制修改用户的系统信息和文件信息，来让用户更容易接受病毒营销的信息。总结起来，病毒营销传播策略需要根据不同的产品或服务和目标受众，选择合适的策略进行推广。同时，需要控制好信息的传播范围和力度，避免过度传播和过度营销，影响用户体验和品牌形象。

　　创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　 　一 　　病毒营销 　　从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品***VANCL***形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网路，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网路红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网路。必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联络。 那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌u201eu201e我不是神马教主，我把宾士钥匙掉在地上我是黄晓明，闹太套***曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”***。” 　　“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体"的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是，凡客的“无心插柳”已在网路上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品资讯。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。 　　然而，此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的资讯是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”资讯不同，这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。 　　“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个讯息，并开始‘学习"制作‘凡客体";后来病毒营销延展开了，吸引的是对‘VANCL"并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL"的重要目标消费群，喜欢网路新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆"效果，VANCL的知名度就会提高。” 　　二 　　名人代言 　　凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。 　　2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击;2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及;此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元 *** 、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高阶副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。在这些资料基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。 　　三 　　网路营销 　　仅在2009年VANCL投入网路的广告费用就为5.2亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。在2011年，这一数字据说达到了10亿元。今年三月份，凡客的“春天”更是成本巨大，据有关人士透露：户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、网际网路投放计划5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上。 　　这10多亿的资金，可不是每个电商都烧得起的。当然，当前网际网路企业普遍是融资第 　　一、利润第二，所以，烧钱并不是凡客销售为王的第一要害，虽然这对于刚宣布要“通过盈利证明模式正确”的陈年来说，恐怕又和当初追逐“销售额增长”一样，只能是一次试错。广告营销的真实效率如何?毕竟轰动归轰动，转化率才是广告回报最直接的证据。据了解，2011年10月各B2C购物网站转化率***从访问到下单***的分析发现，淘宝网***含淘宝商城***的访问到下单转化率为***%，高居榜首，而凡客诚品的下单转化率仅为2.5%。我们发现，凡客大手笔广告投入砸出来的轰动效应原来还只是表面上的。 　　四 　　广告营销 　　一招鲜一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客，去年10月24日，与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔生意是亏损的，凡客送的那件T恤售价是29元，书的价格却和当当一样”，“目的是进一步吸引新使用者，购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例，最终大卖，媒体称之为“试水”，但这是对凡客而言，对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。 　　五 　　体育营销 　　时值欧洲杯火爆开赛，电商、视讯、团购行业纷纷推出欧洲杯专题活动，欲借体育赛事实现品牌价值和流量双提升，其中凡客诚品有关欧洲杯的服装目前已达每日销量5000件。对此，业内人士指出，目前体育赛事已成为各大网际网路行业重要的营销资源，大佬们均希望借此扩大其品牌认知度。 　　据了解，为了在欧洲杯期间成功实现在体育用品方面的突破，凡客诚品早在去年就在洽谈欧洲杯的授权，目前作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，凡客诚品已开设了欧洲杯频道，推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等，服装款式则主要以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主。 　　六 　　门户营销 　　凡客是低价而且是有风格的必需品，所以转化率还会不错，估计可以达到1%，而其毛利率估计也不会低于30%***服装行业的毛利率根据销量的大小会大不相同，2个亿和60个亿的毛利率肯定不一样，此处为根据凡客销量的估值，仅供参考***。加上凡客的大额广告采买，所以每个点选成本也估计控制得不错，所以凡客会觉得入口网站投入是有利的。凡客达人的模式，这种以利益撬动人际关系推荐销售方式，多多少少借鉴了传销的方式。然而这种模式能够不断扩张的原因最终落脚点不在于凡客付出了多少资金推动，而是呼叫了SNS关系链先天所拥有的信任资产。这种资产能够帮助电子商务源源不断去实现社会化营销的推动。 　　在这所有的营销方式中，由于名人代言的成功，凡客诚品首先取得了非常好的销量。然而，最重要的是由名人代言衍生而来的病毒营销。虽说是“无心插柳”，但效果却非常好，这正好符合了病毒营销的某些条件。事实证明，人们对“凡客体”的创造和调侃更多的情感来自于赞同和喜爱，这正是病毒式营销得以成功的关键。

有很多，包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1. 独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2. 原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3. 方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4. 信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5. 对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

　　明天，里约奥运会即将打响。除了全世界人民都期待的竞技赛场外，另一片战场也已吹响号角、蓄势待发——奥运品牌营销战。　　奥运会历来是“兵家”必争之地。4年一度的世界级赛事，各大品牌争相在奥运会上砸以重金，只为在全世界人民眼前崭露头角。营销界甚至流传着这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%;而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。奥运会是企业品牌绝不能错过的“黄金营销期”。　　但赞助奥运会毕竟是个砸钱的买卖，真金白银要砸在哪里，是一门学问。中国太极功夫讲求“借力打力”。细数奥运营销史，不难发现一个通透的逻辑：赞助了奥运会的品牌，都有自己的方法论，能不能火，看你怎么玩。　　成功案例：阿迪达斯的病毒式营销　　阿姆斯特丹奥运会，阿迪达斯通过游说奥组会，成功让几乎所有的运动员在奥运会上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。　　柏林奥运会，阿迪找到美国著名短跑运动员杰西·欧文斯，并努力建议他在比赛中使用阿迪达斯钉鞋。最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，阿迪达斯名扬五大洲。　　北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次病毒式营销活动，除了空前的财力物力投入，它把10万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。这一次阿迪达斯打败了在中国的老对手耐克。　　点评：在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。这家老牌就像病毒一样融入每一届奥运会，成为奥运会中不可或缺的一部分。　　　　失败案例：被奥运拉锯战拖垮的宏碁　　2009年，宏碁接替联想成为2012年伦敦奥运的TOP赞助商。但作为奥运会顶级赞助商的费用非常昂贵，宏碁为此支付的钱可能超过8000万美元。　　但奥运营销拼的是长线，赞助费只是搭起了台子。意外的是，宏碁在2011年出现历史上的首次巨亏，若要想维持2012年盈利，宏碁不得不缩减开支，因此，在本该花钱大力营销的奥运会之年只能悄然失声。　　而为了免于深陷“烧钱”泥潭，宏碁只能眼看着为“TOP赞助商”资格扔出的几千万美元“打水漂儿”。　　点评：奥运营销“赔本赚吆喝”的买卖其实一直都有，奥运营销也包含多个层次。能拿下奥运会的赞助机会是本事，但能否打好这场持久战也需要品牌足够的底蕴。　　　　成功案例：Speedo——“鲨鱼皮”必须穿到“鲨鱼”身上　　Speedo是一家规模并不大但以生产游泳衣见长的公司。Speedo以游泳比赛作为主要的营销渠道。旗下签约了菲尔普斯、哈克特和索普等泳坛顶级巨星。　　Speedo的第一次世界亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了名为“快速皮肤”的第一代“鲨鱼皮”。这届奥运会上，有83%的选手身穿“鲨鱼皮”，其形象代言人索普夺得3金2银，可谓风光无限。　　2008年北京奥运会，至少有50个国家队是身穿“鲨鱼皮第四代”参加奥运比赛的，而且94%的冠军得主穿的都是它。在没有任何广告、促销的推动下，借助菲尔普斯首夺8金和世界纪录频频被破的轰动效应，Speedo迅速成为媒体和大众关注的焦点。　　点评：Speedo的成功源于专注和择优。如果说阿迪达斯是全范围铺开，那Speedo则更专注，覆盖自己更擅长的细分领域——游泳项目，并择取了更优质的代言人——索普、菲尔普斯。　　　　失败案例：天价压龙服，安踏失意伦敦　　伦敦奥运会，安踏出资12亿押宝中国“冠军龙服”。但在奥运期间，其营销力度却被认为乏善可陈。　　首先，毫无新意的赞助，只是因为大家都在赞助，所以安踏不想落于下风。　　其次，安踏一直强调中国领奖服，但是龙服对消费者而言却没有太多的意义。安踏的品牌精神和奥运精神没有产生共鸣和有效传达给消费者。　　最后，虽然中国体育代表团每次获得金牌的运动员都要穿上安踏的龙服上台领奖，但是其时间有些短暂，难以形成深刻印象。反而让赞助夺得金牌的体育项目的竞争对手抢夺了风头。比如李宁一直坚持“金牌队策略”不变，据统计，李宁赞助的5支队伍共夺得了21块金牌，占中国队金牌总数的一半以上。　　点评：企业如果只把赞助奥运当成一个在国际舞台表现的机会，缺乏通盘考虑是无法得到理想回报的。　　成功案例：Google不花钱也能秀　　Google是别出心裁的一位奥运会玩家，既不是TOP合作伙伴，也从来没有赞助过奥运会。但Google的奥运烙印刻在了无数网民的心里。　　Google用的是四两拨千斤的手法。每逢重要的日子，Google都会推出应景的纪念Logo，这样的传统俨然已成为其文化的一部分。　　悉尼奥运会期间，Google开始崭露头角，主页的企业logo上多了一只举着火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。4年后的奥运会在希腊雅典举行，Google在logo创意中巧妙融入了这个地中海文明古国的传统元素。　　北京奥运会，Google按惯例陆续推出了由五个福娃打头阵的奥运会系列logo图标。这次是极具中国传统特色的十二生肖的运动奥运logo，每个运动项目都找最不可能完成的动物来实现，展现了Google设计师们的国际水平。　　点评：剑走偏锋却又无处不在是Google的战术，就算不砸重金也能钻到每一个空子。如何用最低的成本营销出最好的效果，这是所有企业需要思考和学习的。　　事实上，奥运会这艘大船不是品牌上了就能顺利随之远航的。奥运会的商业环境已然越来越复杂，传统媒体的衰落，自媒体的兴起，使得信息流动更快，奥运会的玩法也越来越多样化。品牌如何在这之中找到自身的位置，并展现自身的价值，是一个不可回避的问题。　　而中国的品牌在奥运会上的表现也一直为人诟病——创意不足，挥金如土。此次里约奥运会如期而至，中国品牌也派出了“梦之队”出征里约，这一次中国品牌能展现怎样的实力，是一个值得期待的看点。　　附：部分参与里约奥运会的中国品牌　　361度、华江零距离参与里约奥运会。361度将提供全部奥运会、残奥会和测试赛的志愿者、技术人员以及火炬接力人员的服装;华江参与里约奥运会设施的建造。　　格力中标多座为迎接奥运会而兴建的酒店、机场改造等配套项目。　　伊利邀请宁泽涛代言，并以1.75亿拿下央视“2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺”;　　蒙牛发起“牛到里约”话题影响，签约国家游泳队;　　光明携手中国女排助力奥运，并在央视招标会上，光明获得了“2016年里约奥运会《奖牌榜》”独家冠名权;　　锐澳的旗下的两位代言人杨洋和郭采洁成为本届奥运会火炬手受邀前往希腊参与奥运圣火的传递。而锐澳的英文“RIO”与里约热内卢的缩写“RIO”相同，锐澳也是借势营销;　　李宁正式发布了为中国国家乒乓球、羽毛球、射击和跳水四支队伍打造的全新2016奥运比赛装备;　　匹克体育赞助的奥运代表团将扩大到10支，分别是新西兰、斯洛文尼亚、乌克兰、塞浦路斯、约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尼日利亚、埃及和阿尔及利亚等10个国家或地区的奥运代表团。　　

自传播性的原则：消费者要有传播的理由。传播对消费者有奖励；传播的内容触动消费者，有秀点笑点泪点爆点等。奖励传播的工具很重要。内容传播要能打动消费者。病毒营销的原则是激活消费者传播的动力。

病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。　　根据《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著,清华大学出版社）第2章的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是hotmail.com。hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。hotmail之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括amazon、icq、egroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。至于操作请去可以去网上查找这方面的信息方法

以下11大互联网营销形式，往往在运用中是穿插在一起，以整合互联网营销的形式，达到最大化互联网营销效果的。1、搜索引擎营销搜索引擎营销英文SearchEngineMarketing简称为SEM。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。2、病毒式营销病毒式营销是一种常用的互联网营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的互联网营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送。3、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。4、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,互联网在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。5、SNS营销SNS,全称SocialNetworkingServices,即社会性互联网服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性互联网的互联网应用服务。SNS营销,随着互联网社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种互联网交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。6、互联网图片营销互联网图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。7、互联网软文营销互联网软文营销,又叫互联网新闻营销,通过互联网上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些互联网新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。8、互联网视频营销“互联网视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。互联网视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,互联网视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。9、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。10、互联网事件营销互联网事件营销是企业、组织主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的互联网红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的互联网事件营销典型案例。11、互联网口碑营销互联网口碑营销是把传统的口碑营销与互联网技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到互联网营销的目的。“互联网口碑营销是WEB2.0时里互联网中最有效的传播模式。互联网口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。通过上面我们反思了一下，从而得出一个结论那就是：未来30年谁能做好互联网营销,谁就能赢得市场。企业错过互联网营销，错过的不是机会，而是时代。

早先写过一篇有关事件营销的微信文章，时间比较久了，但还有参考价值，希望能帮到你，如下：什么是病毒营销？病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。成功的病毒营销应该具有以下关键因素：1.营销必须有清晰明确的目标定位2.营销必有焦点人物或焦点事件3.传播过程有可延展、可供利用的空间4.信息内容被目标受众高度认同（或存在巨大争议）5.传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜6.信息利用互联网进行立体化快速传播7.病毒营销真正的价值往往在传播信息之外8.操控者能把控和引导事件向既定的方向发展9.……以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖……解密病毒营销的方法体系：每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。（病毒营销6P方法体系）1、定位定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体（包括socialmedia），在线时长，在线时段等等。需要强调的是，定位的主要目的之一是帮助营销获取目标人群的画像，在病毒营销具体执行之前，必须清楚的知道，未来帮助营销传播内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们去有针对性的满足、刺激、引导，以使传播效率最大化。2、关联关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。关联人群的正负向情感认同(亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的)、公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的)、健康知识的、食品安全的等。传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。3、趣味趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。另外，有争议也可以带来传播人群的广泛讨论，但一般不建议将具有争议内容作为传播内容，因为争议本身就有不确定性，它极容易给最终传递的价值带来损伤，且不利于控制。4、传播传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。需要指出，病毒营销的传播是多批次，成阶梯展开的。大多数病毒营销的传播过程分为三轮以上开展。第一轮，信息被发现和放大，通常是借助与传播内容最紧密的一批大号去传播，通过将信息进行迅速向周围扩散。第二轮，相关领域的KOL或者明星名人等，发现信息，开始分享内容，并将事件进一步放大。第三轮，官媒加入报道行列，对事件的真相进一步刨根问底，挖掘事件背后的内容，并宣告真相。这个时候，传播信息已经达到人尽皆知的地步，你的病毒营销基本也可以宣告成功了。5、参与参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。6、转化转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。好了，讲到这里6P方法体系就讲完了，笔者想提醒大家，以上6P并不能完全替代营销步骤，可以作为我们营销方案的参考。另外，每种营销方案都有其对应的特殊执行情况，本解说适用部分案例，但不是全部，还请大家知晓。看完上述6P的解说，我们再引入去年热极一时的“冰桶挑战”案例，大家对比理解，可以理解的更透彻。最后，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；最近最火的一个案例就是“X衣裤”。在网络上面迅速传播。 BBS营销是论坛推广的简称。依靠论坛通过图文的形式介绍企业品牌和产品理念。这样更有针对性，受众更准确。做什么产品去什么性质的论坛去做推广。

　　另外，随着视讯技术和范围的扩充套件，新的营销模式也正在不断涌现，例如视讯搜寻广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　1 　　贴片广告 　　贴片广告指的是在视讯片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。作为最早的网路视讯营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。 　　资深网路营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友滑鼠轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制贴上。贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合使用者体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。 　　国外的一些先驱视讯网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视讯网站Videoegg 在视讯末尾提供了一个名为“指示器”Ticker 的可点选的透明广告选择模组，当用户点选它时，正在观看的视讯会暂停，而一个新的萤幕会开启，使用者可观看相应的广告片。如果使用者不点选这个广告，视讯就会为你显示下一个视讯的预览片段。这种技术可以提升5% ?8% 的点选率，千人成本却仅仅是10 美元。对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。现在搜狐视讯等网站都在用类似的技术或者方法。 　　微软凭借其视讯技术的雄厚积累，研发了一种视讯广告的新模式：对视讯内容中出现的物体进行标注和索引，一旦使用者在观看视讯时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点选该物体来激发相应的视讯广告。这种方式从实验室走向现实后，应该会为网路视讯营销带来巨大变革。 　　YouTube 也创造了新的视讯内广告：一个动画条模糊了视讯框架底部的20%，在视讯开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点选的小按钮。 　　2 　　视讯病毒营销 　　视讯病毒营销是另一种重要的网路视讯营销模式。借助好的视讯广告进行无成本的网际网路广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视讯创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。 　　Case1： 　　“搅得烂吗”：个性创意与主题明确的诉求 　　最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视讯网站YouTube 的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡??甚至还有手机!每段视讯的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”Will it blend? That is a question. 　　“搅得烂吗”系列视讯的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod 随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20 秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006 年12 月13 日被上传到YouTube 之后，这段惊人的视讯在两个月内被观将近270 万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点选节目说明中的网址去一探究竟。 　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森TomDickson，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec 公司的执行长。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特George Wright 突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下 　　来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。 　　他们总共制作了将近30 段此类视讯放到网上，而且会根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说：“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。” 　　卖Blendtec 牌搅拌机的汤姆·迪克森先生对此应该再赞同不过了，在“搅得烂吗”系列视讯上线后的一个月中，他们的线上销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。 　　Case2： 　　“猩猩鼓手”：吉百利欢乐感染煽情 　　一首《今晚夜空中》缓缓响起，极具感染力的曲调让英国歌手菲尔·柯林斯红遍大江南北，也让我们眼前这位与众不同的“主角”陶醉其中。他屏气凝神，若有所思，似乎在蓄积情绪，等待着爆发的那一刻。在酝酿了一会儿情绪之后，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。这个“他”其实是一只猩猩。片子最后出现了广告文案：来上一杯半，欢乐无极限a glass and a half full of joy。 　　“看到那只猩猩了吗?”最近一段时间，至少有50 万电脑视讯使用者向他的亲朋好友提到过这个话题。吉百利的这则电视广告已经一跃成为 YouTube 等视讯网站上最受欢迎的视讯节目，浏览量达500 万次。该视讯被广泛张贴在部落格和Facebook上，甚至在吉百利并没有想到的领域——澳大利亚的新闻中也出现了。“猩猩”还在2008 戛纳国际广告节上捧走影视类大奖。 　　;猩猩”这个占有重要份量的角色，其实是由一个演员穿上手工制作的猩猩毛皮服装，随着音乐节奏，一面打鼓，一面还不由自主地摇晃着身体，表露出商品带来的喜悦情感。并在最后以一句广告语“欢乐无极限”，表达出吉百利巧克力是一种愉快、满足的感觉。 　　“猩猩鼓手”视讯广告起初只在网路上播放，由于效果很好，又开始在电视媒体上播放。上海JWT 东北亚执行创意总监劳双恩表示，当创意过度冒险的时候，广告主通常不敢直接将广告放在传统媒体上，而会先用网路这种新媒体，测试观众观看后的反应，再决定整支广告是否要放在大众媒体上播放。 　　3 　　百度“唐伯虎”：中国最早成功的视讯营销 　　在中国，第一个利用网路视讯做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”视讯宣传片，则应该属于早期非常有名的视讯营销案例之一。 　　这个视讯的完成和开始传播的时间大致是在2005 年的第三季度，此时YouTube 也是刚刚成立一年不到，更遑论中文的视讯网站。但这段视讯流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。 　　“唐伯虎”是一段非常草根的视讯短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外，最后把老外的女朋友都勾到了手边，尼姑也动了凡心。最终老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。 　　稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出这段视讯是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画面模糊的短片，它所产生的病毒化绝对是传统的电视广告无法想象和做到的事情： 　　百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出连结开始，只用了一个月，就在网路上至少超过10 万个下载或观赏点。至2005 年12 月，已经有近2000 万人观看并传播了此片 还不包括邮件及QQ、MSN 的传播，而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

分别有以下八种方法：第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍: 网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系；第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式:BBS营销 BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式:博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式:聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 第七种形式:网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 第八种形式:网络事件营销 网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。 目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。 第九种形式:网络口碑营销 网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。 第十种形式:网络直复性营销 网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。 网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。 第十一种形式:网络视频营销 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 第十二种形式:网络图片营销 网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。 第十三种形式:网络软文营销 网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 第十四种形式:RSS营销 RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。 第十五种形式：SNS营销 SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、营销手... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍：再营销（remarketing），是指引导消费者再次购买。 2、消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。 3、如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。 4、再营销的关键可以分解成两个消费者特征：起初对产品有多大的兴趣，他们给营销人员多大的许可来再接合。 5、2、广告重新定位广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。 6、社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。 7、一个新的方法“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。 8、3、社会化品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。 9、4、放入购物车许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。 10、而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。 11、如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。 12、5、提醒我服务“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。 13、产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒，进行再营销。 14、扩展资料几种营销方式：搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销，下面，下面具体介绍：搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。 15、就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。 16、搜索引擎营销的最主要手段为SEO，汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 17、分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。 18、SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 19、SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 20、2、病毒性营销病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。 21、病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 22、3、电子邮件营销电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。 23、同时也广泛的应用于网络营销领域。 24、邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 25、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：4、个性化营销个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。 26、顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 27、这有利于节省中间环节，降低销售成本。 28、不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现"零库存"管理，企业的库存成本也节约了.5、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 29、最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 30、6、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。 31、每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。 32、每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 33、7、微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 34、8、电话营销电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。 35、参考资料来源：百度百科--营销。

　　“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富资讯。二维码营销方式因其创新性、互动性，让传统广告从“反感扰人”变得“亲切宜人”。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　Emart超市隐形二维码 　　超市在中午的时候，人流量和销售量总是很低，于是韩国Emart超市别出心裁，在户外设定了一个非常有创意的QR二维码装置，正常情况下，扫描不出这个QR二维码连结，只有在正午时分，当阳光照射到它上面产生相应投影后，这个QR二维码才会正常显现。而此时用智慧手机扫描这个QR二维码，可获得超市的优惠券，如果线上购买了商品，只需等超市物流人员送到使用者方便的地址即可。 　　二 　　《盗梦空间》的病毒营销 　　华纳兄弟公司和克里斯托弗·诺兰曾在旧金山WonderCon展会上向与会者发放一款T恤，这款T恤正面是电影《盗梦空间》里使用的一种梦境机***DreamMachine***，背面是QR二维码。这个二维码包含的资讯将把你带到一个《盗梦空间》的一个病毒式营销网站PASIVDevice，该网站其实就是一本“梦境机”的使用说明书。当你翻阅完这本“说明书”，会再次看到“YOURMINDISTHESCENEOFTHECRIME”***你的大脑是犯罪现场***这句话，点选这句话你就会进入Mind-Crime网站上线上游戏的的第二阶段。 　　三 　　“人体连结”快速身份识别 　　从护腕到手镯，无论是男性还是女性，腕间时尚永不落幕。而时尚与科技的结合更迸发出了火花。名为Skanz的商家推出印有二维码的Skanz腕带。通过该腕带，进入Skanz网站建立个人主页并输入个人资料，通过键入腕带上的序列码，即可将个人主页和腕带就系结，形成个人“名片”。 　　别人只需用手机扫描腕带上的二维码，就可直接进入你的个人主页，检视你的身份识别资讯。据报道，该二维码腕带售价为9.9美元。 　　这种二维码识别人身份的方式或改变人与人交识的方式，成为一种新的社交介质。而该思维，亦可对创新的会员管理作出启迪。 　　四 　　二维码墓碑 　　二维码墓碑最早出现在英国多赛特郡，将二维码与刊登逝者生前资料的网站相连线，吊唁者只要扫描一下墓碑左下角的方块形二维码，手机萤幕上就会出现逝者生平资料、照片、悼词以及网站专属网页。进入网页，还能进一步具体了解逝者的详细资料，诸如视讯、相片等。逝者的亲属还可以对网页内容进行更新维护，如献上自己的悼词等。 　　五 　　可以吃的“二维码” 　　二维码的介质一度被禁锢在纸张上，而香港四方创意电子书店则给出了另一种答案——饼干。该书店一直致力于非纸质书籍的销售，该种环保理念也应用在营销手段上。该书店将二维码印于饼干上，在香港客流量较大的咖啡厅里进行派送，顾客可以通过手机扫描饼干上的二维码在书店下载到免费试读的书籍。而顾客依然可以享用美味的饼干。 　　据报道，该创意比常规营销带来的网站访问量高出45%，而其销售额也提高了12%。在实施的一周内派发了800个二维码饼乾，共花费4万港币的制作预算。 　　二维码营销玩的就是创意。该案例不仅营销效果显著，并且对其环保型的品牌形象做出了最实际的诠释。案例中介绍的营销方式亦可尝试于食品电商。 　　六 　　特易购***Tesco***公司重新创造购物体验 　　在韩国，零售巨人特易购***Tesco***公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上，当他们回到家中时，这些货物早已送达，凭借这一举措，特易购迅速成为了韩国线上零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示：企业信用网【bgcheck】在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

其实大部分可以根据音乐来识别·第一次的白色衣服我也分不清·后面依次出现的有 蒙 藏 朝 傣族（穿孔雀衣双男） 还有好像是 很多 少数民族在一起的（土 侗 苗 瑶）吧·这个我也不太清楚·

最好是找个专业的培训，先从基础识图开始，烈士墓建达可以去听听

两种材料在性能、材质上不样，价位也不一样。在购买时应当注意。

想写好关于创新的作文700字吗？这里提供了大量关于创新的作文700字的段落，以及创新的作文700字的好词好句等。本篇内容主要选10篇优质原创文章，每篇结尾还带专家点评。 钢铁在“创新”中炼成 美味佳肴需用材料来烹饪，锦衣秀服需用材料来制作，亭台楼阁需用材料来构造，人这块“钢”也需用材料来炼成，那就是创新。 ——题记 生活赋予我们许多珍贵的礼物，高贵、力量、财富、健康……却殊不知还有不满，在现实生活中，我们耳闻目睹了许多的青年志士，也曾壮怀激烈，志存高远，可当取得一点小成就时，便或意志消沉，或随波逐流而碌碌而为究其因，更多的是易于满足现状，不知创新。 美国一家成功企业，一反常规，对因大胆创新而犯错误的职员给予奖励，约翰·洛克是这家企业的一个职员，因不满于现状，开始研发一种新型的未来太阳镜，虽在过程中受到无数次的嘲讽，却始终坚持创新，最后拼出了一条阳光大道，只因为他“永不言满”。 人们从这一事例中可以得到许多方面的启示，而其中最深刻的一点就是，没有创新就没有发展，甚至不能生存。 缺乏创新精神，就会被生活所淘汰，有了创新精神，方可使头脑“常磨出新”，发挥出所有的聪明才智，没有创新，没有不满，我们的社会就不会进步，我们的生活就会成为一潭死水。 许多人认为“人生无求品自高”，不去追求，不去创新，我们这个伟大民族的灵魂又将何去何从? 易满之人，先被自己打败，然后才被生活打败;懂得创新之人，先战胜自己，然后才能战胜生活。易满之人，所受的挫折有限，创新之人，所受的磨难无量，前途也无量，易满只能产生平庸，创新才能造就卓绝! 或许，天使不能满足我们所有的愿望，但有时候最不好的东西却会变成最珍贵的礼物，创新就是胜利，永不言满才能站在新的起跑线上! 钢之所以成为有用之才，只因它在炼的过程中受尽了各种磨难和考验，人要成为有用之才，就得接受不满。当你接受不满时，你也会成为一块好“钢”了，生命才能演绎“圆满”! zw.Liuxue86.com老师点评: 本文“钢铁在创新中炼成”，开篇用题记很自然地引出下文，整篇文章短小精悍，用“美国一家成功企业”的例子，论述“易满只能产生平庸，创新才能造就卓绝”，很有感染力。 谈创新 所谓创新，概括地说，就是继成前人，又不因循守旧;借鉴别人，又有所独创;努力做到观察形势有新视角，推进工作有新思路，解决问题有新办法，使各项工作体现时代性，把握规律性，富于创造性。 实践是创新的基础，离开实践，创新便成了无本之木，无源之水。经验告诉我们，创新应该一切从实际出发，以我国的改革开放和现代化建设为中心，着眼于马克思主义理论的运用，敢于摒弃不合时宜的认识、观念、做法，形成切合实际的路线、方针、政策，发展我们的烟草事业。中国有句格言：常有所疑——创新的发端，勇于破疑——创新的能源。鲁迅先生曾说过，第一个吃螃蟹的人很令人佩服。第一个吃螃蟹的人，除了英勇无畏，首先是一个长于质疑的发现者。 人，要进步，要发展，都要有一股推动其不断向上的动力，使人们能够产生强烈的求知欲和创造力，由此推动人们自强不息，努力奋斗。这个动力的形成，正是基于勤奋学习和知识累积。人们越是学习，未知的世界越大，人们也就越感到自身知识的缺乏;而越不断学习积累，越能不断有所创造。 创新，需要诚实和谦逊的态度。有人说，谦逊是一种坦然面对成就和荣誉的精神境界，是一种求真务实、甘当学生的思想品格。时代在发展，社会在进步。在全面建设小康社会的伟大实践中，我们更需要坚持马克思主义与时俱进的理论品质，自觉地把创新作为一种不懈的追求，始终保持一股闯劲、冲劲、韧劲，以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的宽广胸怀与气度，开拓创新。 这样，我们才能在伟大实践中不断有所发明、有所发现、有所创造、有所前进，我们的国家才不断进步! zw.Liuxue86.com老师点评: 这篇作文“谈创新”构思精巧，作者联系自己的真实生活经历，表达：创新应该一切从实际出发。作者思想豁达，文采飞扬，思想认识独到，文章举出具体的例子进行佐证，很有说服力。 用加法计算创新 好奇心+大胆想象+勇于创新=创新 ——题记 妈妈让我数数有多少花种子，无意之中一个种子从指间滑落，无影无踪，我没在意与妈妈去种花。 在那个阴暗的墙角，一个生命被悄悄地埋下，雨后的一天清晨，去墙角搬椅子，却无意间发现一个小脑袋探了出来。我坐在那儿，凝神看它，我发现他在向我微笑，它在告诉我：“在黑暗中，我很好奇外面的世界是什么样子，于是我就爬呀爬，爬出了地面。”听完之后，我摸了摸它的小脑袋，好软啊，而它却冲破了这坚硬的土地。这也许就是好奇的力量。从那天起，我才发现世界是多么新奇、有趣，我对许多事情都很好奇，也因此学到了很多知识。 好奇是创新的最初动力。 阳光明媚的一天，我再次来到墙角，却发现调皮的太阳绕过了小芽。突然间我为它感到伤心，好不容易发了芽，却的不到阳光的恩惠。它在想：外面的世界一定会更加美好，鸟语花香，五彩斑斓。于是他长啊长长得高过了窗台，他看到了他所想看到的一切。我明白了，想象使人的生活更加美好。爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”因此要打破常规，跳出旧框，任想象不受束缚的自由飞翔，生活就会越发美丽。 想象是创新的先导。 小种子充满好奇，大胆想象外面的世界，并亲自去成长、去攀爬。它的实践在最后一刻成为辉煌。一个本没有生命迹象的种子看到了阳光，看到了这五彩缤纷分的世界。它创造了一个生命的奇迹，我明白了，实践可以让虚有的东西变成现实。 实践是创新的基础。 从好奇走向想象，从想象走向实践，在实践中获得创新。这个简简单单的加法等式让我们的生活变得新奇、美好。 这个等式将会载着我走向成功。 zw.Liuxue86.com老师点评: 本篇记叙文首先从构思上来讲就非常有创意。小作者是通过“好奇心+大胆想象+勇于创新=创新”的形式，来寻找成功，并在文末点明并升华主题，使得全文层次清晰有序，结构井然。 崇孝守信，务实创新 从古代到现在，中国都是一个崇孝守信的国家;从古代的皇帝到如今的人们，人人都争做一名崇孝守信的人。 崇孝守信，顾名思义，就是尊崇孝道，讲信用。这是中华民族的传统美德。 不知大家有没有听说过一句话：“少年强则国强，少年智则国智”那么，少年崇孝何尝不是国家尊崇孝道呢;少年守信何尝不是国家守信用呢?我们作为青少年，更应该继承并弘扬中华民族的传统美德。 说完崇孝守信，就说说务实创新吧! 碰到问题，如果你总认为“外在环境是造成问题的症结所在”或者总埋怨“我真的无能为力”那么，这种想法不但于事无补，而且会造成你悲观消极的心理状态。事实上，碰到问题时，你应该将它分解开，看看哪些部分是你可以影响的，哪些部分是你可以关注但却无法影响的。然后，去努力争取把可以“间接影响”的问题，变成可“直接影响”的。这就是务实，用务实发挥影响。 看清事实的真相，懂得什么叫务实，才有进一步的提高，才有可能创新。 人没有鹰看的远，但人发明了望远镜，可以看到遥远的星河;人没有翅膀，但人发明了飞机，比鸟飞的更高更快;人没有锋利的牙齿，但人发明了猎枪，让凶猛的动物乖乖臣服。是什么给了我们如此的力量?是我们的创新能力，是我们的创新精神。时代在不断进步，文明在不断改变，人类更在不断创新。 其实创新离我们并不遥远，就连我们的课程中也有一门《创新课》，可见创新的重要性。国家的兴旺离不开创新，企业的发展也离不开创新，个人的成长更需要创新。去努力创新，创出一片“永远只有做得到”的蓝天。 从古至今，崇孝、守信、务实、创新，从来都没有变过。既然从没变过，那就让它继续下去吧! zw.Liuxue86.com老师点评: 文章开篇引用名言“少年强则国强，少年智则国智”具有先声夺人之效，接着写“崇孝守信，务实创新”，结尾总结全文点明中心。文章层次清楚，语言流畅，称得上是一篇佳作。

1人民的好总理1910年春天，2岁的周恩来进银冈书院读书，一次,校长在课问大家为什么读书时,周恩来慷慨答道：“为了中华之崛起！”这一誓言，此后贯彻在他的一生中，他为中华民族解放做出了巨大的贡献2、爱国英雄杨靖宇：杨靖宇21岁参加革命，1940初，他被日军围困，身负重伤，啃不动树皮，只能将棉衣里的棉花和着冰雪吞下去充饥。日军劝降不成，便放乱枪，年仅35岁的杨靖宇壮烈牺牲。3詹天佑为国不计名与利：近代科学先驱、著名工程师詹天佑，在国内一无资本、二无技术、三无人才的艰难局面面前，满怀爱国热情，受命修建京张铁路。

术语各门学科中的专门用语。术语可以是词，也可以是词组，用来正确标记生产技术、科学、艺术、社会生活等各个专门领域中的事物、现象、特性、关系和过程

一、感恩节的来历感恩节起源于美国。传说当时美国人身处险境，是印第安人帮助他们渡过难关，感恩节是为了感谢印第安人帮助而举行的一种庆祝活动。在1621年11月下旬的星期四，清教徒们和马萨索德带来的90名印第安人欢聚一堂，庆祝美国历史上第一个感恩节。创造了许多庆祝方式一直流传至今。二、感恩节的意义感恩节存在的意义告诉为我们了人性的美好，它从多方面多层次体现出感恩的意义，问候父母、朋友都是感恩的表现。尽自己的能力关爱和帮助需要帮助的人民，对自己的生活保持热爱，对自己的职业保持热情。感恩节让我们学会感恩，学会珍惜，学会爱。感恩节受欢迎原因：天桥民俗文化协会常务副会长赵兴力认为，感恩节等国外洋节的流行，主要是因为国内年轻人的追捧，而中国传统节日传承又曾有过断代，也是一个重要原因。其实不止感恩节，近年来，万圣节、圣诞节等一系列国外传入的节日都颇受国内年轻人的欢迎，或聚会狂欢、或疯狂购物。但对其由来、历史背景及文化内涵却知之甚少。这种追捧“洋节”的现象曾引起一些人“是否崇洋媚外”的质疑。民俗专家萧放也注意到了此现象。他在接受记者采访时曾否认这一观点，并表示，不能简单做出这样的判断。在萧放看来，国内年轻人过这些节日，比如万圣节等等，仅限于对形式的模仿，也无须过分忧虑，“只要能在理性观察的基础上，对发现的问题加以引导即可”。

互联网迅速发展的今天，新媒体也不断快速向前，冲击着传统的媒体方式，新媒体策划是什么，其实很多人是真的不知道回不上来，也许你觉得是微博之类的，但其实所有的媒体包括传统的都是新媒体.目前，主流的新媒体平台有、微博、简书、知乎、自媒体等一些平台，都拥有了巨大的流量，而且每个平台实现价值的方式都不一样，这些方式都是为了能够吸引目标受众群体，引导流量转化。新媒体是信息媒介传递的新途径，发展新媒体渠道，通过多个聚到，将粉丝沉积到一个方向中。在此过程中，哪些渠道是做内容的，哪些渠道是引流的新媒体是什，哪些渠道是最终实现出售的，要有不同的定位和分工。新媒体与传统媒体不同的是，资源都是整合的，比较广泛，传播途径广，不会受地区限制之类，互动性也相对比较强，并且也具有一定的针对性，新媒体就是需要感受到客户的思维，把客户抓牢，这样才能推广产品，不然就还是传统形式的营销了。新媒体的最大特点需要结合文案进行，能够带来有价值的文章是可以为产品以及企业带来宣传的好处，才能够带来客户的支持。

（2）从事本职业工作2年以上。2、中级（具备以下条件之一）（1）本专业或相关专业大专以上学历。（2）连续从事本职业工作4年以上。（3）取得本职业初级证书，从事本职业工作2年以上。3、高级（具备以下条件之一）（1）本专业本科以上学历，并从事本职业工作2年以上。（2）本专业大专以上学历，并从事本职业工作4年以上。（3）取得本职业中级证书，从事本职业工作3年以上。三、课程设置施工员：《建筑力学》、《建筑材料》、《建筑结构》、《建筑施工技术》

一、加强数学教师课堂语言的锤炼。(1)语言要儿童化。对于一年级的孩子来说，老师语言形成的亲和力对他们听课的兴趣有很大的影响，如果教师的语言很生硬，那么孩子的注意力就不是太集中。许多名师的课，他们非常懂得孩子的心里，语言儿童化，感觉亲切的话语好像飞进了孩子心里，学生欢乐得忘记时间、忘记地点，尽情地发挥。那种其乐融融的场面真是让人羡慕。比如称低年级的学生为：“小朋友”“孩子们”……这样他们会觉得很舒服。(2) 语言要准确规范化。数学具有高度的科学性、严密性，每个概念，每个定理都有确切的含义和条件。因此，教师在教学时，教学语言务必要清楚、规范、准确、严密、完整。尽量不出现“大概”、“也许”、“差不多”之类的模糊性语言，避免导致学生正确地掌握概念和运用定理，抑制学生思维能力的发展。(3)语言要简洁精炼化教师是学生学习活动的组织者、引导者和合作者，教师的一言一行都将是学生的模仿对象，这就要求教师的语言表达要简明、精练，不要有过多的重复性语言，少说废话，尽量用最简洁的语言表达更丰富的内容。不要满堂课问学生“对不对”、“是不是”、“听懂了没有”，不要说每句话时都带上“啊”，才能让使学生耳朵避于疲劳，思维保持清晰，并在潜移默化中受到语言表达的训练。二、要创新方法培养学生养成良好的学习习惯好的习惯使人终生受益，一年级学生正处于启蒙阶段，学习习惯的好坏直接决定着他们学习效率的高低，更关系着个人的终生发展，抓好学生学习习惯的养成，就如同教会他们正确运用手中的筷子获取美味的菜肴。培养学生良好的学习习惯，看似一句老生常谈的大白话，做起来其实并不简单。儿童的天性原本自由放任，要一一引着他们走上规范的轨道，不耐心去做，是做不好的。“专心听讲、积极举手发言、注意读写姿势、作业认真仔细……”，这些是老师们在课堂上经常强调的内容。然而，当这些习惯性常规在课堂上反复提醒得太多了，学生听后反而无动于衷。对此，我们要有足够的耐心，不断创新方法，使学生更易接受。比如：在学生不专心听讲时可以做个小游戏、出个脑筋急转弯、讲个笑话刺激一下。对发言积极的同学一个大姆指，一点掌声，一句表扬，对不积极思考发言的同学一个鼓励的眼神等等。这些方法虽然简单，却有着神奇的效果，走神的孩子马上会若有所悟地抬起了头，胆小而羞怯的孩子也因为得到了鼓励再次举起了自信的手。三，要采用精当的教学手段培养学生的学习兴趣。(1)动手操作。一年级学生形象思维占主导，根据低年级好奇好动的特点，课堂上，我十分重视学生的动手操作，经常组织学生利用学具拼一拼、摆一摆，比一比，让学生在操作中动用多种感官，通过积极思维，获取知识。这样既有利于学生对知识的理解和掌握，也有利于发展学生的思维。每让学生进行一种操作时，必须首先要求学生看清题意，再想一想，根据题目要求，你在操作时先做什么，再做什么，该如何做。坚决克服不经思考，盲目动手的毛病。例如，在教学“比4和6的大小”时先让学生摆一摆，第一行摆4个○，第二行摆6个 ○，在摆的时候要一一对应，再引导学生观察、比较得出“4＜6，6＞4”。(2)游戏活动。 游戏活动有利于培养学生的学习兴趣和热情，符合小学生好奇、好动，注意力集中时间短的心理特点，能有效地防止学生精神分散，从而调动学生学习的积极性。比如：游戏教学为学生动手、动口、动脑……让多种感官参与学习活动，创设最佳环境。最大限度地发挥学生的身心潜能，省时高效地完成学习任务，锻炼他们的动手、动口、动脑的能力。让孩子们在游戏和活动创设的环境中，掌握和巩固所学知识。同时渗透思想教育，培养良好的学习习惯。(3)创设生活情境。学生学知识是为了用知识。因此在教学时，我针对学生的年龄特点和心理特征，密切联系学生的生活实际，精心创设情境，让学生在实际生活中运用数学知识，切实提高学生解决实际问题的能力。如，在教学“认识钟面时”我先让学生说说自己一天中怎样安排时间的，然后提问学生你是怎么知道你起床的时间的？这样学生就会回答出自己看见钟面上长针指着“12”短针指着“7”，就知道是7点气的床啦。紧接着我分别出示“8时”、“10时”、“5时和“12时”，让学生说说钟面上分别表示什么时刻，这时学生根据前面认识“7时”的经验就能正确地说出以上的时刻。这样一来，课堂上所学的数学知识就运用到生活实际中了。经常这样训练，有利于使学生深刻地认识到数学学习的重要性和价值，变“学数学”为“用数学”，从而激发他们学好数学的强烈欲望。

：表现为畏寒、寒战、发热、不适、呼吸困难、头昏、嗜睡及肌肉疼痛等,发生频率与剂量大小及间歇时间有明显关系。偶可发生急性溶血...在肾小球滤过率减低或无尿患者中利福平的血药浓度无显著改变。10.服药后尿、唾液、汗液等排泄物均可显橘红色。有发生间质性肾炎...

云存储的优势安全优势：私有云存储自主管理、数据物理安全和防泄密风险进一步增强。速度优势：企业内部构建的私有云存储，依托高速局域网大大提高了访问、上传和下载的速度。易于扩展：根据服务器使用人数和空间及时扩展存储空间，不会影响前端用户的使用。可靠安全：数据同步有效避免了介质存储数据造成丢失损坏的问题。同时对服务器采用磁盘阵列和磁带脱机备份方式，保障了云存储的安全。资源可控性：用户可主动控制数据访问权限。提高资源利用率：将数据集中起来，用户可以在任何地点，依靠单机或移动设备随时访问数据。实现网内资源共享和协同工作，减少了传统的资源交换，提高资源的利用率。成本的下降：大大减少移动存储设备的使用，降低了企业成本。楼主有需要的话可以去了解一下企业共享办公云存储系统，可为企业独立搭建维护企业云盘，从而实现文件归档、文档管理、协同办公等。

景观不锈钢鱼类 鱼群雕塑小品在生活中的体现和意义 鱼群不锈钢雕塑，为湖面增添了无限生机与动力！画面中鱼群竞相争游，不禁让人感慨生命的强大！雕塑艺术在人们的生活中有着重要的作用，使人们懂得了如何去欣赏，如何去享受。雕塑本身就是人的精神凸现，内心精神世界的媒介物，如今的建筑和雕塑的结合不是简单的拼凑而成，而是在共同组成的环境中相互补充。此雕塑以美的姿态，美的造型，美的构图，形成美的画面带给人精神上美的享受！成功的雕塑就像一首抒情的诗，一幅优美的画，美化着生活，陶冶着人们的情操。 如今的建筑和雕塑的结合不是简单的拼凑而成，而是在共同组成的环境中相互补充。此雕塑以美的姿态，美的造型，美的构图，形成美的画面带给人精神上美的享受！成功的雕塑就像一首抒情的诗，一幅优美的画，美化着生活，陶冶着人们的情操。 抽象不锈钢鱼雕塑美观度高不锈钢本身具有光泽，具有很高的美观度。表面拉丝效果，若再加上各种颜色，使得抽象不锈钢鱼雕塑熠熠生辉、闪闪发亮，很是赏心悦目。不锈钢鱼雕塑是一种新的雕塑表现方式，外观厚重、雄浑、华贵、典雅、精细，以造型简洁大方，光影效果强烈，易维护等特点日益成为公共空间美化的重要元素，不锈钢鱼雕塑使用的是一种叫不锈耐酸钢的材质，简称不锈钢，它由不锈钢和耐酸钢两大部分组成的，表面可做亮光或亚光效果。鑫踏金属工艺品厂制作不锈钢城市雕塑，不锈钢景观雕塑，不锈钢广场雕塑，不锈钢园林雕塑，不锈钢酒店雕塑，不锈钢陈设艺术品，不锈钢艺术壁挂，不锈钢艺术家私等。不锈钢工艺品因其特有的明亮

感恩节的由来 感恩节是西方传统节日，是美国人民独创的一个节日，也是美国人民合家欢聚的节日。1941年美国国会正式将每年11月第四个星期四设立为感恩节。感恩节的由来要一直追溯到美国历史的开端，起源于马萨诸塞普利茅斯的早期移民。马萨诸塞普利茅斯的这些移民当时在英国本土被称为清教徒，因为他们对英国教会改革的不彻底感到不满，以及英国教会及国王对他们进行政治镇压，属于这些清教徒脱离了英国教会，远走荷兰，后来决定迁居到大西洋彼岸，希望能按照自己的意愿信教自由地生活。1621年11月下旬的星期四，清教徒们和马萨索德带来的90名印第安人欢聚一堂，庆祝美国历史上第一个感恩节。创造了许多庆祝方式一直流传至今。 感恩节的来历 感恩节起源于美国。传说当时美国人身处险境，是印第安人帮助他们渡过难关，感恩节是为了感谢印第安人帮助而举行的一种庆祝活动。在1621年11月下旬的星期四，清教徒们和马萨索德带来的90名印第安人欢聚一堂，庆祝美国历史上第一个感恩节。创造了许多庆祝方式一直流传至今。 感恩节的意义 感恩节存在的意义告诉为我们了人性的美好，它从多方面多层次体现出感恩的意义，问候父母、朋友都是感恩的表现。尽自己的能力关爱和帮助需要帮助的人民，对自己的生活保持热爱，对自己的职业保持热情。感恩节让我们学会感恩，学会珍惜，学会爱。

即墨私立学校有如下几所学校：1、青岛市即墨区岛天山实验中学2、青岛市即墨区私立青岛育贤中学3、青岛市即墨区青岛格兰德中学4、青岛市即墨区青岛启明星中骂5、青岛市即墨区私立青岛东方中学6、青岛市即墨区私立青岛白珊学校7、青岛市即墨区私立青岛天龙中学8、青岛市即墨区私立青岛海山学校9、青岛市即墨区私立青岛银河学校10、青岛市即墨区第二中学青岛市即墨区岛天山实验中学：遵循五十八中的教育理念，以人为本，激发潜能，培养特长，全面发展。格守 “追求卓越、报效祖国”的校训，构建适合学生发展的一流教育氛围。实施与五十八中同步教学活动，资源共享。学校以岛城一流的教师团队，功能完善的教学设施，宜人宜学的育人环境，走出了一条依托名校发展民办教育的成功之路。2010年学校被评为“全国民办教育先进集体”。

再多多多多多夕彡∥∥修一点

　　试卷分析是教学中的一项重要任务,也是教学效果检查的重要依据。下面我为大家带来 一年级数学 期末试卷分析 范文 的内容，希望对你有用。　　一年级数学期末试卷分析(一) 　　一、试题分析 　　试卷内容分析：本次期末卷知识覆盖面广，内容丰富、形式多样，题量适中，题型非常的新颖;从试题难易程度看，试卷注重基础知识的掌握在此基础上不乏适当的拓展,有一定的难度。能够考察学生的综合能力和灵活运用知识的能力。是近几年来一年级试题中较难的一套，这份试卷涵盖了一年级下册数学课本中绝大部分内容，如20以内的减法、100以内的加减法、观察物体、找规律、认识人民币、分类与统计等，这些章节的内容都有涉及，能全面地考察学生对各章知识的掌握情况。 　　二、质量分析 　　1.计算方面 　　学生的计算能力比较强。如第一大题的第2小题连加8的算式，4小题求加数和被减数以及第四大题算一算，这几道题学生答得非常好，基本上没有什么错误。只有极个别学生看错加减法导致丢分。 　　2.基础知识方面 　　这部分知识学生不但掌握扎实，而且能灵活运用。不论题型怎么变换都能运用自如。比如填空题第1小题人民币的认识，第3小题根据人民币与数字的比较大小，这两道题准确率都很高，这就说明，如果知识掌握得透，不管怎么考都没问题。 　　3.解决问题方面 　　学生分析问题，解决问题能力有所增强，其中第五大题解决问题第1题求原来有多少辆车这道题准确率达到了98%。第4题是出现错误较多的题，有部分学生用了对于题意没有搞懂，导致解题错误，这也是本册书解决问题这部分内容的难点。第3题把人民币和解决生活中的问题结合到了一起，能更好的考察学生对这两部分知识灵活运用程度。第2小题生活中的连减问题，有部分学生计算失误。 　　4.其他方面。 找规律、观察物体、分类与整理这些知识学生也都掌握的不错。其中第一大题第4小题连续加7和连续减6的运算，这对于初步学习数字规律的一年级学生来说还是有难度的，但是学生的灵活运用能力很强，所以这道题的正确率还是很高的。第二大题连一连，把计算结果相同的算式连在一起，这道正确率较高。第三大题分类与整理学生掌握的还是不错的，只是有的学生粗心数错导致失分。 　　三、改进的 措施 ： 　　1.加强学生学习习惯的培养，改掉粗心的毛病，学会自己检查自己的试卷，不要总是依赖家长。 　　2.在今后教学中抓稳基础知识，让每位学生都能牢固掌握课本上的基本概念，减少基础题的失误。 　　3.在课堂教学中认真落实到每一堂课，落实到每一个解决具体问题的过程中，帮助孩子根据题目的结构和信息选用合理的 方法 ，提高解题的正确率。注重培养学生的倾听意识和读题意识，养成良好的解题审题的习惯。 　　4.在今后的练习设计中，增加问题的真实性和情境化，切实提高学生运用知识解决问题的能力。 　　5.加强对后进生的辅导，开展一帮一、一对一的活动。 　　一年级数学期末试卷分析(二) 　　一、考试情况概述： 　　试卷是人教版小学数学一年级下册考试，考核对象是一年级全年级学生，考试时间90分钟，满分100分，考试形式采用闭卷、统一笔试形式，我所任教33名学生参加考试，其中合格24人 ，合格率为 72.73% ，优分11人，优分率为33.33%，全班无一人低分。 　　二、主要成绩 　　1.学生试卷卷面清晰，书写认真端正，正确率高，有15%的学生得了满分，及格率和优秀率都相当高，取得了满意的成绩。 　　2.第一题是直接写得数的题比较简单，由于平时在这方面加强了对学生的训练，大多数学生能正确地进行计算，失分特别少。 　　3.第二题填空题中的第一小题，看图填数题是看着计算器的图来填数，题目明了简单，学生一看就明白，大多数学生都正确。第六小题是考查学生用凑十法来算题，由于平时对学生在这方面加强了训练，学生完成得较好。 　　4.第八题看图列式是由两道加法题组成的，学生做这样的题比较容易，正确率较高，大多数学生比较细心，答卷的时间也比较充足。 　　三、提高措施 　　1、要重视培养学生良好的书写习惯。我们数学老师在平时教学中有可能没有像语文老师那样重视孩子的书写，因而，虽然在数学作业、试卷中，学生大部分都是在书写0—9这几个数，但却是写得马虎，结果有的学生自己也会看错自己写的数，影响到孩子的解题正确率。一年级的孩子，就像一张白纸，还没有存在书写马虎的坏习惯，容易培养。我觉得，在本学期中可以让孩子在田字格中书写数字，坚持一学期后，孩子的数字书写方法就会定型，离开田字格照样会写得好看。 　　2、要重视培养学生读题，理解题意的能力。正确理解题意是做对题的前提，从一年级开始，就要培养学生养成做题前先读题，正确理解题意的好习惯。有的孩子识字多，我们可以多鼓励他们，让他们读题给其他同学听，激发其他同学读题的欲望，逐步过渡到让孩子们跟着老师读题，读完题后，让孩子气们 说说 题目要我们做什么。久而久之，孩子们就会养成做题前要先读题的习惯。 　　3、在游戏活动中学习新知。游戏是孩子最喜欢的活动，最能吸引孩子的注意力，我们平时在教学中要想办法尽量把数学知识和游戏结合起来，充分调动孩子的学习积极性及注意力，一年级的孩子，只有当他们对学习感兴趣了，听课的效果才会好。如果是老师强迫他们来听，那效果是可想而知的。 　　4、要重视辅差。刚入学的孩子，对小学生的学习、生活都还不习惯，不懂得怎么学习，成绩有可能就跟不上。这时我们老师就要多花时间来辅导他们，等他们慢慢适应小学生学习生活以后，就会慢慢地进步。 　　四、自我 反思 及努力方向： 　　1、必须夯实数学基础。 　　扎实的数学基础是成功解决数学问题的关键。数学基础训练讲究一个“严”字，教师及学生的态度都要严肃，教师的教风要严谨，对学生的要求要严格。一定要重视知识的获得过程。任何一类新知的学习都要力争在第一遍教学中让学生通过操作、实践、探索等活动中充分地感知，使他们在经历和体验知识的产生和形成过程中，获取知识，形成能力。只有这样，他们才真正获得属于自己的“活用”知识，当碰到基础知识的变形题时，就能灵活运用、举一反三了。 　　2、加强学生的学习习惯、 学习态度 和学习策略的培养。 　　教师要精选精编灵活多变的针对性练习、发展性练习、综合性练习，有意识地对学生进行收集信息、处理信息、分析问题和解决问题的方法和策略指导，培养学生良好的 学习方法 和习惯。注重培养学生审题意识，培养学生良好的解题习惯。 　　3、数学教学重在提高能力。教师要不断加强教学的应用意识，引导学生学会理解问题、分析问题并解决问题。 　　4、教师教学中注重创设问题情境，提高学生解决问题的策略意识。让学生适当关注生活中的数学问题，接触一些开放性问题，改变数学教学过于追求“精确”、“唯一答案”和“最优化”的状况，留给学生充分的思维空间和情感发展空间，鼓励和培养学生的创新精神、创新意识。注重引导学生从不同角度去思考问题，充分发表自己的见解。 　　5、重视考后反思，师生共同分析试题。 　　教师和学生要通过考后的试卷分析，教师反思教学存在的问题，学生反思自己在知识、方法和发挥上存在的不足，以便查漏补缺提高教和学的有效性、针对性。 　　6、教师要关注学生中的弱势群体。 　　如何做好后进生的补差转化工作是每位数学教师亟待解决的实际问题，教师要从“以人为本”的角度出发，坚持做好以下工作：坚持“补心”与“补课”相结合，与后进生多沟通，消除他们的心理障碍;帮助后进生形成良好的学习习惯;加强方法指导;严格要求后进生，从最基础的知识抓起;根据学生差异，进行分层教学;努力使每位学生在原有基础上得到最大限度的发展。

网络销售的好处1、主动与互动。网上销售充分利用网络的互动性使商家与消费者的沟通、交流变得更加容易和快速，在互联网上所面对的不再是“被动”的消费者，而 是有目地性的“主动”客户，买主以及潜在的客户透过互联网主动地找到商家网站、网店，提出自己所需要的物质需求货服务，属于一对一模式，厂商能够根据消费者的个性，提供更充分的服务。 而比传统购物的一对多的模式，更受潜在客户的青睐！2、无限延伸。一是信息容量不受限制，在网上，公司介绍、产品资讯、图片、产品性能、包装……等任何想要提供给客户的资料皆可输入，使顾客对自己需要的产品有一目了然的了解。二是销售时间不受限制，一天24小时，一周七天，一年365天不停地运作，随时提供服务； 三是销售地点也不受限制，互联网可以将企业的业务延伸到世界各地，无国界、区域界线经营，而不受现实经济的地方保护、贸易壁垒和企业实力的制约。 ——来源于搜狐

　　杜玉波 十一届全国政协委员，中共北京市委第十届委员会委员，北京航空航天大学党委书记、研究员，享受政府特殊津贴，国防科工委“511人才工程”高级优秀管理人才，北京市优秀党务工作者，兼任北京高校党建研究会副会长等职。先后发表学术论文70余篇，合著学术论著4部，主持和参与省部级以上研究课题7项，获各种奖励30余项。 　　 　　 　　他一直在为我国高等教育事业辛勤耕耘： 　　23岁大学毕业后留校，38岁步入校级领导行列，47岁担任全国重点高校党委书记。 　　他带领党委一班人锐意进取，抢抓战略机遇，全面推进学校各项事业又好又快发展，使学校内在凝聚力、外在影响力和核心竞争力显著提升。 　　他，就是北京航空航天大学党委书记―杜玉波。 　　 　　对待媒体采访，杜玉波始终保持着他惯有的低调。他说，我的工作经历很简单，一直在高校工作，从事教育事业是我的光荣和骄傲。 　　从北京理工大学光电工程系毕业并留校，他开始从事学生工作，1983年起担任院系和学校职能部处主要领导，一干就是10年；1993年步入校级领导岗位，9年中历任党委副书记、副校长、党委常务副书记；2002年1月调任北京航空航天大学党委书记，由此肩负起更为重要的使命与责任。 　　从杜玉波的履历表中，看不到波折重重的坎坷历程，也找不到传奇般的曲折经历。 　　然而，透过他平实的履历，沿着他清晰、扎实的工作轨迹，却可以领略到一位优秀大学领导者所拥有的品德和胸襟、睿智和情操、作风和胆魄、慎思和儒雅。 　　 　　引领思想谋划全局 　　 　　2002年杜玉波到北航任职，将为这座承载着无数光荣与梦想的大学带来什么？无数北航人在默默注视着、期待着。 　　人生，地生，情况生。走上新岗位，杜玉波面对的就是这样一种“三生”的状态。 　　深知责任重大的他顶住了困难和压力，就任的第一年，先从党建和思想政治工作入手，迈出了学校改革的第一步。他提出并组织实施了“党建向心力工程”，按照“以人为本、机制创新、系统设计、任务量化、虚功实做、务求实效”的原则制定工程实施方案。该工程在全校积极推进，加强了党委对学校工作的全面领导，推进了党建和思想政治工作的不断创新，提升了党建和思想政治工作的整体水平，各级党组织的凝聚力、战斗力明显增强。 　　作为党委书记，杜玉波带领校领导班子科学谋划全局，正确把握学校发展方向。2003年初，校第十四次党代会进一步明确了学校的性质、定位、发展目标和“分三步走，实现三个转变”的发展战略，形成了“两条主线、十个方面”的完整办学理念和体系。一条主线理清了学校的发展思路，明确了学校的性质与定位、服务面向、发展目标、发展战略、办学指导思想、人才培养目标等。另一条主线旨在培育学校的治学文化，包括北航精神、校训、校风、学风等，“尚德务实，求真拓新”的办学理念由此成为全体北航人的共识。 　　一手抓硬件建设，一手抓软环境建设，一套治校的初步方案由此形成。接下来，杜玉波配合校行政，先后制定了学校发展战略、学科建设、师资队伍建设、文化建设和校园基本建设等5个规划。在创新办学理念、引领师生员工思想的过程中，确立了“全面、协调、可持续”的发展观，“慢进则衰、不进则亡”的危机观，“勇于开拓、敢为人先”的创新观，“心系群众、服务人民”的群众观；树立了“发展是硬道理，是第一要务”的发展意识，“丢掉一次机遇，落后一个时代”的机遇意识，“以特色而立足，以特色创一流”的特色意识。 　　2005年，在向“十一五”迈进的关键时期，围绕“办什么样的北航，怎样办好北航”和“培养什么样的人，怎样培养人”这两个根本问题，北航“十一五”发展蓝图逐步展开。杜玉波多次组织召开党委常委会和全委扩大会议，明确提出了以“质量、特色、创新”为主线，以“整合资源、建设团队、加强管理、构建和谐”为方针，坚持以学生为本，以教师为本的理念；着力实现从拓展办学规模向全面提高办学质量，从培养常规型人才向培养创新型人才转变；为国民经济和国防建设等领域培养具有领军和领导潜质的人才；把北航建设成为航空航天特色鲜明、工程技术优势突出、以理工为主、多学科协调发展的国际知名高水平研究型大学。 　　很多人评价说，这是一种历史性的贡献，“十一五”发展规划成为北航长远建设与发展的坚实起点。 　　如今，北航站在了一个新的历史起点上，开始步入新的发展阶段。杜玉波审时度势，总结出了北航新阶段的发展特征：人才尤其是高端人才建设在学校可持续发展中处于极重要的地位；全面系统的质量建设已成为学校发展和取胜的主线；涉及核心竞争力的重大战略专项的推进已成为支撑学校未来发展的关键；国家实验室的建设已成为引领学校特色发展的龙头；理工互动和文理结合已成为提升学校品质的重要举措；产学研合作已成为学校创新发展的必然选择。 　　杜玉波令北航人称道的不仅仅是他对发展思路的谋划能力和驾驭全局的工作艺术，更有那开拓创新的胆识魄力、高效务实的行动作风以及极具亲和力的风度魅力。 　　随着交谈的不断深入，记者越来越体会到为什么北航人能在极短的时间内接纳他。他越是谦和，人们就越是敬重他；他越是平易近人，人们就越是尊重他。 　　 　　倾情发展务实创新 　　 　　2003年春，在防治非典的关键时刻，他频繁深入隔离区看望师生，夜以继日靠前指挥。他与全校师生员工一道，共同夺取了防控非典和学校发展的双胜利。借校庆50周年之际，杜玉波组织有关职能部门拆除违章建筑，清理抢占住房，查处违规违法事件，解决历史遗留问题，狠抓现实工作难点，治理环境，美化校园，凝聚人心，使校园整体环境和师生精神面貌焕然一新。 　　“杜书记几乎每天都工作10多个小时，有时晚上11点回家还在公文包里装上‘家庭作业"。”对于他的工作作风，杜玉波身边的工作人员深有体会。在他秘书的笔记本里，记者看到了这样一个数字：2005年加班223个单元。这意味着他真正休息的时间屈指可数。一位熟知他的老同志这样感叹：“他为了学校的工作，有时要熬夜到凌晨三四点，我们看着都心疼。” 　　在杜玉波看来，作为党委书记，自己的主要职责就是当好班长、带好队伍、抓住重点、管好大事。 　　“领导干部一定要多干打基础的事，多干有利于学校长远发展的事，多干师生员工关心的事，决不能急功近利，好大喜功。”这是杜玉波常常挂在嘴边的一句话。 　　近年来，为了改善学校教学科研条件，他带领班子成员积极谋划、果断决策，购买了沙河校区用地、回购了大运村学生公寓、收回校园东南区商业建设用地；以建成22.67万平方米新主楼为标志，新建建筑面积55万平方米。奥运举重馆、北航艺术馆、游泳馆、学生活动中心和新校医院相继落成，航空航天博物馆和音乐厅即将开工，学校实现了占地面积翻一番，建筑面积翻一番，办学条件发生了根本变化。 　　“一切有利于事业发展的事情，困难再大也要努力去做。”杜玉波的工作状态感染着每一个北航人。 　　观看《今日北航》大型电视专题片，北航近年来所取得的一系列骄人成绩呈现在记者眼前： 　　“十五”以来，国家重点学科增长了4.6倍，国家重点一级学科数并列全国高校第7名；国家级教学成果奖增长了9倍，国家级科技成果奖增长了3倍，其中获两项一等奖，尤其是2007年获得了全国惟一一项国家发明一等奖。主持和参与了国家重大基础研究“973”项目39项、国家高技术“863计划”项目241项，承担千万元级以上重大科研项目48项。 　　获批筹建航空科学与技术国家实验室，也成为航空航天特色和研究型大学的重要标志。 　　然而，面对记者一一数来的各项成绩，杜玉波一再强调，这是领导班子集体团结努力的结果，这是全体北航人共同奋斗的结晶。惟有我国高等教育和国防科技工业的发展，才有北航的发展。 　　谈到6年多来在北航的工作体会，他对记者说：“一所大学办得成功与否，不在于规模的变化，重要的是它对经济社会发展和科技进步所产生的影响和作用。对比这个要求，北航的发展任重道远；我深感责任重大，不敢有丝毫的懈怠。” 　　 　　以情感人凝聚人心 　　 　　“大学既要大楼，又要有大师，更要有大爱”。这是杜玉波总结20多年来办学经验得到的体会。 　　在他看来，一流大学需要大力倡导“育人为上、学术为先、以人为本、有容乃大”的大学精神。大楼建学，大师育才，大爱塑魂，三者缺一不可。 　　杜玉波视人才为学校发展的第一资源，求贤若渴，曾经在非典期间两次赶赴外地力邀资深院士加盟北航；也曾在春节前三天火速飞往外地动员专家受聘学校；还曾在出差上飞机前挤出一小时去医院看望生病的专家。许多专家学者感动于他的真诚，毅然决然来到北航工作。 　　在人才引进上，杜玉波提出要围绕国家实验室建设和学科发展的需求，按照轻重缓急进行规划，不拘一格，大力引进学校发展亟需的顶尖人才。他常说，在大学中没有比培养和引进人才更重要的工作。 　　通过实施“蓝天计划”，北航吸引和培养了大批优秀拔尖人才；通过实施“泰山行动计划”，设立“人才特区”，为国家重大专项集聚了一批高水平学术带头人；通过建立“人才使用、绩效评估、业务培训”三类保障制度，使人才“引得进、上得去、干得好、留得住、流得出”，学校真正成为“事业有平台、发展有空间、成长有环境”的人才沃土。近年来，学校的院士和“长江学者”人数增加了1倍；现有7个国家级创新团队；具有博士学位的教师由28%提高到61.8%。 　　在干部队伍建设上，杜玉波提出干部坚持“素质选拔”，重在一贯表现，重在经验积累，重在能力水平的新理念、新思路，强调坚持德才兼备、与时俱进，思想上高屋建瓴、作风上脚踏实地的选人标准。通过推进干部制度改革，形成了择优上岗、相互交流、能上能下的干部管理新机制。近年来，实行了副校长公开竞争上岗，公开招聘了7位校外院士、知名专家担任院长、系主任。两次公开招聘和竞争上岗，使近三分之一的处级干部实现了换岗交流，干部队伍活力明显增强。 　　在处理岗位聘任、工资调整、基建拆迁、入学就业等师生最关心、最直接、最现实的问题时，杜玉波动员各级干部以“关爱师生、奉献爱心”为主题，以“以学生为本、以教师为本”为理念，深入细致地做好师生的思想工作，想方设法解决他们的实际困难，切切实实地为广大师生办好事、办实事。 　　对于领导班子建设，他以共同的事业凝聚班子的人心，靠谋求发展赢得团结的氛围。他与班子成员主动沟通，以“自律、投入、沟通”互勉，大事共同商量、民主决策，班子成员相互信任、团结协作。“这一届领导班子实现了党政班子的团结协作，开创了北航十多年来发展的崭新局面。”这是广大师生普遍达成的共识。 　　为尽全力落实好离退休老同志的各项待遇和政策，他还亲自担任了离退休工作领导小组组长，解决和处理老同志所反映的意见，并充分发挥老同志在学校发展过程中的积极作用。 　　如今，他的工作已经得到北航广大教职工的充分肯定。在学校每年年底召开的述职测评会上，200多名干部、教师代表以不记名投票的方式对所有校领导进行综合测评，杜玉波的优秀得票数一直位居首位。

术语的解释 [term] 专门学科的专门用语 法律术语 详细解释 各门学科中用以表示严格规定的 意义 的专门用语。 胡适 《 国语 文法概论》 ：“到这个时代，术语也完备了，条理也有了，方法也更精密了，故 马建忠 能建立 中国 文法学。” 叶圣陶 《倪焕之》 二二：“一些术语，一些方法，一些原理，时刻在她脑子里打转。” 词语分解 术的解释 术 ù 技艺 ：技术。艺术。武术。学术。不学无术。 方法：战术。权术。心术。 古代城市中的道路。 术 ú 古同“秫”，黏高梁。 术 ú 〔白术〕多年生草本植物，根状茎可入药。 〔苍术〕多年生草本植物 语的解释 语 （语） ǔ 话：语言。汉语。 英语 。语录。语汇。 语重心长 。 指“谚语”或“ 古语 ”：语云：“皮之不存，毛将焉附”。 代替语言的动作：手语。旗语。 说：细语。低语。 语 （语） ù 告诉 ：不以语人。

邓世昌 邓世昌：“吾辈从军卫国，早置生死于度外，今日之事，有死而已！” 邓世昌（1849－1894） 原名永昌，字正卿。广东番禺人。1867入马尾船政后学堂驾驶班第一期学习，1874年以优异成绩毕业，并被船政大臣沈葆璋奖以五品军功任命为“琛航”运船帮带。次年任“海东云”炮舰管带，时值日本派兵侵犯台湾，他奉命巡守澎湖、基隆，获升千总。后调任“振威”炮舰管带，代理“扬武”快船管驾，获荐保守备，加都司衔。 1880年李鸿章为建设北洋水师而搜集人才，因邓世昌“熟悉管驾事宜，为水师中不易得之才”而将其调至北洋属下，先后担任“飞霆”、“镇南”蚊炮船管带。同年冬天北洋在英国定购的“扬威”、“超勇”两艘巡洋舰完工，丁汝昌水师官兵200余人赴英国接舰，邓世昌随往。1881年11月安然抵达大沽口，这是中国海军首次完成北大西洋——地中海——苏伊士运河——印度洋——西太平洋航线，大大增强了中国的国际影响，邓世昌因驾舰有功被清廷授予“勃勇巴图鲁”勇名，并被任命为“扬威”舰管带。 1887年春，邓世昌率队赴英国接收清政府向英、德订造的“致远”、“靖远”、“经远”、“来远”四艘巡洋舰，是年底回国。归途中，邓世昌沿徒安排舰队操演练习。因接舰有功，升副将，获加总兵衔，任“致远”舰管带。1888年，邓世昌以总兵记名简放，并加提督衔。是年10月，北洋海军正式组建成军，邓世昌升至中军中营副将，1891年，李鸿章检阅北洋海军，邓世昌因训练有功，获“葛尔萨巴图鲁”勇名。 1894年9月17日在大东沟海战中，邓世昌指挥“致远”舰奋勇作战，后在日舰围攻下，“致远”多处受伤全舰燃起大火，船身倾斜。邓世昌鼓励全舰官兵道：“吾辈从军卫国，早置生死于度外，今日之事，有死而已！”“倭舰专恃吉野，苟沉此舰，足以夺其气而成事”，毅然驾舰全速撞向日本主力舰“吉野”号右舷，决意与敌同归于尽。倭舰官兵见状大惊失色，集中炮火向“致远”射击，不幸一发炮弹击中“致远”舰的鱼雷发射管，管内鱼雷发生爆炸导致“致远”舰沉没。邓世昌坠落海中后，其随从以救生圈相救，被他拒绝，并说:“我立志杀敌报国，今死于海，义也，何求生为！”，所养的爱犬“太阳”亦游至其旁，口衔其臂以救，邓世昌誓与军舰共存亡，毅然按犬首入水，自己亦同沉没于波涛之中，与全舰官兵250余人一同壮烈殉国。 邓世昌牺牲后举国震动，光绪帝垂泪撰联“此日漫挥天下泪，有公足壮海军威”，并赐予邓世昌“壮节公”谥号，追封“太子少保”，入祀京师昭忠祠，御笔亲撰祭文、碑文各一篇。李鸿章在《奏请优恤大东沟海军阵亡各员折》中为其表功，说：“……而邓世昌、刘步蟾等之功亦不可没者也”。清廷还赐给邓母一块用1.5公斤黄金制成的“教子有方”大匾，拨给邓家白银10万两以示抚恤。邓家用此款在原籍广东番禺为邓世昌修了衣冠冢，建起邓氏宗祠。威海百姓感其忠烈，也于1899年在成山上为邓世昌塑像建祠，以志永久敬仰。1996年年12月28日，中国人民解放军海军命名新式远洋综合训练舰为“世昌”舰，以示纪念。 邓世昌有三儿两女，长子邓浩洪，承袭世职，任职于广东水师，1947年去世；次子邓浩洋，青年早逝；三子邓浩乾是遗腹子，曾在民国海军部供过职，1969年逝于无锡。 关天培，鸦片战争中抗英名将。字仲因，号滋圃。江苏山阳(今淮安)人。1803年(清嘉庆八年)中武秀才，授把总。后累升至参将。1826年(清道光六年)，清政府初办漕粮海运，关天培押粮船千余艘平安至天津，旋升副将。次年，擢总兵。1832年春，署理江南提督。1834年调任广东水师提督。1838年，在镇远、威远炮台间增建靖远炮台，首次安设西洋铜炮，并在横档东侧水道架设排链两道。1839年，钦差大臣林则徐到粤禁烟，协助缉拿烟贩，收缴鸦片，并指挥水师多次与英舰船交火。关天培 关天培（1781～1841.2.26），鸦片战争中抗英名将。字仲因，号滋圃。江苏山阳(今淮安)人。1803年(清嘉庆八年)中武秀才，授把总。后累升至参将。1826年(清道光六年)，清政府初办漕粮海运，关天培押粮船千余艘平安至天津，旋升副将。次年,擢总兵。1832年春,署理江南提督。1834年调任广东水师提督。赴任后,踏勘地理形势,将虎门口的沙角、大角炮台改为信炮台；在上横档岛一线，重建南山炮台(改名威远)，改建横档、镇远炮台，增建永安、巩固炮台,控制东西水道；在虎门底,改建大虎山炮台。另铸6000斤以上大炮40门，安置各炮台。同时抓紧训练,制定春、秋操章程。1838年,在镇远、威远炮台间增建靖远炮台，首次安设西洋铜炮，并在横档东侧水道架设排链两道。1839年，钦差大臣林则徐到粤禁烟，协助缉拿烟贩，收缴鸦片，并指挥水师多次与英舰船交火。1840年，鸦片战争爆发，钦差大臣琦善至广东,一意主和，懈于防务。1841年1月7日,英方发动虎门之战，企图以武力迫使琦善屈服，出动舰船10余艘，攻占沙角、大角炮台。2月26日，英军又以战舰10艘、汽船3艘，配以登陆部队，猛攻横档岛一线6炮台。关天培于靖远炮台督军顽强抵抗，并亲燃大炮对敌轰击，负伤力战殉国。其办理广东海防的奏折公牍，辑为《筹海村集》。徐悲鸿．（1895－1953），是兼采中西艺术之长的现代绘画大师，美术教育家。徐悲鸿出身农村，家境清贫。父亲徐达章是个村塾教师，擅长花鸟，人物画。徐悲鸿4岁开始在家塾中读书，耳濡目染，自幼对绘画发生兴趣。9岁随父学画，10岁已能作父亲的助手。农忙时，兼做耕作，贫苦的劳动生活，使他从小养成了勤劳，简朴的作风和诚实正直的性格。他13岁时遇上大荒之年，随父走江湖，依靠鬻字卖画为生。17岁时，父亲染上重病，家境每况愈下。八口之家的生活重担，从此落到徐悲鸿的肩上。他在小学，中学任图画教师，也到上海等地靠卖画为生。19岁时父亲去世，家境愈加贫困。

具体制度可以网上找到对应的文档，但除了有制度还需要配合软件进行管理。我们之前帮酒店的客户用teemlink的软件实施了督办系统，很好的解决了管理的痛点。

这件青铜雕刻高不足18英寸，表现了两位巨人——大地女神之子阿达依奥斯与英雄赫拉克勒斯之间的搏斗。因为阿达依奥斯只要立足于他的母亲大地女神的身体上就会有别人无法战胜的力量，所以赫拉克勒斯把他举在空中，使他无法接触大地，才能将他杀死。波拉约洛的这座雕像表现的是赫拉克勒斯战胜阿达依奥斯的最后瞬间。赫拉克勒斯将阿达依奥斯奋力举到空中，阿达依奥斯的身体拼命扭动挣扎，张嘴狂喊。波拉约洛选择这一主题进行创作是为了研究人体在激烈运动时肌肉的扭曲变化，他曾用这一主题作过一些绘画作品，而将它制作成圆雕却是大胆之举。这件雕刻中，运动的人体首次挣脱底座的约束而飞舞在空中。两个人体紧凑地扭结在一起，表现了力与力间的激烈抗衡。而青铜上反射出的光影效果，使整个雕塑的紧张动态和流畅的场面变化更加生动。

「6W框架」是新媒体营销的基础框架，也是一个新媒体营销者需要具备的基础思维。包括：What：何物，即产品和服务Who：何人，即目标用户When：何时，即客户旅程Where：何处，即营销渠道Why：为何，即营销目标How：如何，即营销方法注意：监测和优化贯穿整个营销过程。What：何物，即产品和服务要了解公司的商业模式还有产品。从商业模式上看，要知道【xxx】的产品主要面向【普通消费者/企业】类型的客户，是一个比较典型的【B2C/B2B/C2C】的产品。公司主营的产品/服务是【xxx】，该产品主要帮助用户解决【xxx】的核心痛点问题。Who：何人，即目标用户公司产品的核心用户群主要包括【xxx】。When：何时，即客户旅程对于新媒体营销来说，内容为王。确定完目标以后，就要制定对应的内容规划。根据【xxx】的核心用户群体，从用户感知到自己要实现【xxx】目标到最后购买我们的产品，需要经历5个阶段。分别是问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段和购买后评价阶段。Where：何处，即营销渠道有了内容以后，还需要投放到不同的渠道。根据【xxx】产品的典型用户画像，知道当用户感知到自己要实现【xxx】目标到最后购买产品的过程中，最常用的信息搜索渠道就是【xxx】、【xxx】和【xxx】，因此营销内容主要就应该选择这几个渠道。同时，要了解用户在购买同类产品的时候，经常会在【xxx】、【xxx】等渠道上购买，可以在这一些渠道投放一些免费内容，或者也可以把产品放到上面去做一些分销。Why：为何，即营销目标了解了公司、产品和目标用户以后，要根据公司的历史运营数据确定一个目标。注意：好的目标有5个特点：How：如何，即营销方法1.感知阶段指的是【白皮书型内容，侧重于行业分析，让用户感知到问题或需求的存在，激发用户对产品的欲望】。2.所谓信息搜索阶段指的是【垂直教程型内容，侧重于知识分享，因为客户已经知道自己要什么，开始搜索信息解决问题】。3.所谓产品评估阶段指的是【演示型内容，侧重于演示产品，要推广产品卖点】。4.所谓产品购买阶段指的是【策划优惠活动，逼单，促成交易】。5.所谓购买后评价阶段指的是【要帮助用户更好地使用产品，提高客户满意度，提高复购率和推荐率】。监测和优化最后，营销很多时候是不断的实验和优化的过程。在整个过程中，无论是做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做等等，这一些都是需要不断地根据数据来优化和迭代的。因此，要监测整个过程的数据情况，并根据营销效果来调整。