病毒式营销、BBS营销都是什么样的呀？

在2012年春天，在QQ群、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛！敢不敢让《xx》5月12日票房为零？扩散至全国。”另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。南京大屠杀纪念日实际上是12月13日，而这两条信息则是病毒营销，通过国人憎恨而产生了非常好的营销效果。当时这一病毒至少影响了数百万受众人群。而在传统媒体上要达到这一效果，或需要百万元的广告费用。

下面我们看看国外的披萨店是如何将病毒营销发挥得淋漓精致的。　　Flying Pie这个成功的线上行销方案叫Its Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4 点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10 寸比萨。　　当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。　　一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie 上的合影，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie 乱选的吗?不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。　　这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie 比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando rdquo。　　就这样，FlyingPie所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让5 个人来参加免费比萨活动，其实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。　　但接下来，为了回报店主，免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友，向店主人提供一个名字。这样一来，店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。　　这样一来，这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户，可以说，这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的，一个连一个下去。

通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后当即就去必胜客的店里亲身实验。年轻一族，上网一族。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新局面。 总之，利用互联网一是为顾客提供满意的订单执行服务；二是为顾客提供满意的售后服务；三是为客户提供满意的产品；四是提高了客户服务的效率。

比如拼多多以红包邀请亲友下载APP，就是典型的病毒式营销经典案例，还有像小米手机靠口碑相传进行营销的方式，也属于病毒式营销经典案例中的一种

小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!　　好了，现在是不是有出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。资料来源：http://www.mvidc.cn/wlyx/03152247.html

　　聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　HelloFlo：一条诚实的卫生棉 　　走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。 　　HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视讯The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。 　　视讯讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。 　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视讯登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视讯推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视讯上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。 　　二 　　星巴克——音乐推送微信 　　把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 　　这就是星巴克音乐营销，直觉 *** 你的听觉!通过搜寻星巴克微信账号或者扫描二维码，使用者可以传送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。 　　这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智慧的，还是人工服务呢? 　　三 　　小米——客服营销9：100万 　　新媒体营销怎么会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上开启小米手机的微信帐号后台，看到后天使用者的留言，他们一天的工作也就开始了。 　　其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了使用者的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信使用者来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。 　　当然，除了提升使用者的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发简讯，100万条简讯发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 　　四 　　多芬：传播女性美 　　多芬推出了一部视讯短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的使用者都可以观看这部短片。 　　短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。 　　短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅使用者。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视讯。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。 　　五 　　1号店——游戏式营销 　　1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，使用者通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅使用者，然后，使用者可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 　　其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

最近这几天老班给我们讲述了很多关于病毒性营销的成功案例。讲述了有关各企业如何利用病毒性营销来做推广，让更多的人认识到他们的产品，并且花最少的钱赚取最大的利润，这就是他们的成功之处了吧！！！比如说茅台是如何借用别人的资源进行病毒传播的呢？业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？这正是病毒营销的奇特效果。因为茅借用了媒体软文这种病毒营销方式。病毒性营销的注意事项：1.千万别让病毒营销成了病毒 实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。 其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我们平时接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后确是逼着你转发，不转发就诅咒你怎么怎么样的，越是这样，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范围传播 另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。 病毒性营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。而如果能在有行业细分的网站或者媒体上发布，将势必带来事半功倍的效果就好比我们的网络营销能力秀大赛一样，适当的做一些这种营销，想必我们的推广一定会取得很好的效果。如何让大家喜欢你，就看你有什么吸引人的地方了。

可以这样举例。发给你三张代金卡，但是告诉你每人只限使用一张，这样很多人就会将另外两张送给身边的人。同时当你使用代金卡购物后，它又会再送给你三张代金卡，于是再分给其他人…… 上面说的信箱的例子也是这样。 病毒式的重点是，侵入、分裂！

病毒式营销论文开题报告模板 　　1、病毒式营销毕业论文的开题报告范文 　　研究背景 　　互联网的发展，大致经历了接入为王、内容为王、应用为王和服务为王的四个阶段，在接入为王阶段，用户的核心需求就是能够接入互联网，厂商以提供互联网接入服务为主;在内容为王阶段，用户的核心需求不再是互联网的接入，而是希望能够从互联网中获取想要的内容，此阶段的厂商主要靠优良的内容资源吸引用户，从而获得较高的流量，如门户网站;在应用为王阶段，用户不再满足于单向的从互联网上接受厂商提供的内容，而是希望厂商能够提供丰富而有趣的应用，这一阶段，在搜索引擎、sns、视频等应用得到了充分的发展同时，由于用户需求的多变性和多样性，厂商没有足够的资源也没有能力满足用户的不同类型、不同层次和不同方位的需求，服务为王的阶段应运而生，在这一阶段，开放是互联网企业的必须之路，通过提供开放平合，借助开发者的力量来开放精品化的应用并上线到自己的平台上来运营，以丰富的优质应用来满足用户的需求，提升平台的竞争力和用户体验，在残酷的市场竞争"中立于不败之地。 　　在服务为王阶段，平台服务商以提供openapi作为主要的手段，通过收入分成或其他激励手段，吸引了大量的开发者，将他们开发的应用以服务的方式，接入到平台运营商所建立的开放平台中，如互爱(北京)科技有限公司将自己开发的《胡莱三国》接入到腾讯科技(深圳)有限公司的社交平台上，借助腾讯公司强大的用户和平合优势，迅速积累了大量的用户，通过在游戏中提供虚拟增值服务并盈利。 　　随着平台的发展，平台服务商在接入流程和基础服务方面都不断完善，越来越多的开发者加入到应用开发的大潮中来，大量的第三方开发的应用，接入到平台中来，据不完全统计，某开放平台提供商至xx年1月，已经接入了将近2-万款应用，传统的靠运营手段推广业务的模式面临了很大的挑战，首先，由于存在大量的应用而运营推广的资源有限，使用传统推广手段，必然会在众多的开发者和厂商中厚此薄彼;其次，这种传统的推广模式，主要靠平合服务提供商的运营手段，过多的推广会影响平台中的用户体验，致使用户的流失;最后，很多开发者或厂商，公司规模小且资本实力无法承受愚贵的运营推广费用。因而，需要在平合中建立一个用户易于接受并可以免费帮助开发者进行应用推广的渠道，病毒式营销正好在这样的场景中排上用场，如何结合病毒式营销的特点在开放平台中设计并实现病毒营销渠道，成为各平台服务厂商吸引开发者和厂商将应用接入到自己平台的重要因素。 　　研究目的及意义 　　本文首先通过文献阅读和定性分析相结合的方法，对开放平台的行业环境、产业链进行研究，并结合开放平台中开发者的特点，借鉴病毒营销的理论研究成果和实践经验，在基于社交网络的开放平台中，提出建立病毒营销渠道的框架、建立流程，并在a公司的开放平台中结合其现有的平台建设，设计并实现一套完整的病毒营销渠道，收集病毒营销渠道上的应用的数据进行分析总结并提供实践建议，本文的目的是期望能归纳出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　研究内容、方法与技术路线 　　研究内容 　　本文研究的内容为：病毒式营销及其在开放平台中的应用，概括为以下五个方面：1.病毒营销研究现状分析和总结通过文献阅读的方法，结合病毒营销的理论研究成果和实践经验，概括总结病毒式营销的基本要素、受众特点、传播渠道、传播模型以及传播阶段等。 　　2、开放平台发展现状分析 　　通过文献阅读的方法，结合实际工作和独立的第三方研究报告，对开放平台的产业链、发展矩阵、开放类型等方面进行总结和研究，同时，对开放平台的另一核心开发者从团队规模、收入情况等进行分析和总结，为建立开放平台的病毒营销渠道提供理论依据。 　 　3、开放平台病毒营销渠道基本框架研究运用前文关于病毒营销、开放平台和开发者的研究结果， 结合开放平台的产业环境特点，分析开放平台中建立病毒营销渠道的必要性和迫切性，期望能提出一个适合业界建立开放平台病毒营销渠道的基本框架、建立流程，并对消息在病毒营销中的执行流程等方面进行研究。 　　4、开放平台病毒营销渠道的建立 　　应用前文关于病毒营销渠道建立的基本框架、建设流程等研究成果，结合a公司开放平台的实际情况，以病毒营销的理论研究成果和实践经验为指导，设计一套完整的病毒营销渠道。 　　5、营销效果总结和经验总结 　　收集实际接入所建立的病毒营销渠道的开发者实际营销数据，对数据进行分析并讨论病毒营销渠道的实际营销效果，然后，结合在实际建立过程中碰到的问题，从实践的角度提出具体的建设建议。以期能总结出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。 　　1.研究方法 　　文献阅读法文献分析法是按照一定的研究目的"或课题，通过研究文献活动，全面、正确地了解、掌握所研究的问题，揭示其规律、属性的一种方法。通过分析其研究结果与建议，指出需要验证的假设，并说明这些建设性的假设在应用中是否有价值。 　　通过阅读文献的方法，我们可以对前人在病毒式营销和开放平台中病毒式营销的应用有一个全面的了解，而且能够跟踪相关研究领域中的最新动态。 　　本文的文献来源主要来至中国期刊网数据库、维普数据库以及网络资源，通过关键字“病毒式营销”、“viralmarketing”、“开放平合”、"openplatform",“开发者和厂商”等关键字检索国内外关于病毒式和开放平台相关的一些文献。 　　定性分析法 　　定性分析法就是大对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎，分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物的本质、揭示内在规律的目的。 　　本文通过分析大量病毒式营销的案例入手，结合以往前辈在病毒式营销中的研究成果，通过定性分析的方法，以期能够深入分析病毒式营销的传播特点、传播渠道和影响病毒式营销的基本因素，以便对实施病毒式营销提供理论指导。 　　经验总结法 　　经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上井为经验的一种方法。 　　本文采用论文前争部分的研究成果，在开放平台中设计并实现一种病毒营销渠道，通过对营销结果的分析和归纳总结，以期能总结出开放平台中的病毒营销策略，为业内提供理论指导和经验借鉴。 　　论文结构 　　本论文共分六章：第一章：绪论。介绍研究背景与现状，从实践与理论角度阐述本文研究的必要性与重要性，进而提出本文的研究目的、意义、内容与方法;列出研究框架及研究的创新点。 　　第二章：文献综述。对国内外相关研究理论和现状进行综述。包括病毒式营销、开发平台、开发者等，然后对病毒式营销的理论成果进行总结并提出本论文的研究问题。 　　第三章：开放平台病毒营销设计框架。结合文献内容，结合开放平合产业链中平台运营商和开发者的特点，借鉴病毒营销研究的理论成果和实践经验，提出在开放平台中建立病毒营销渠道的整体框架、建设流程，并对其执行流程做详细的讨论。 　　第四章：开放平台病毒营销建设。本章以前文提出的开放平台中建立病毒营销渠道的基本框架，结合a公司基于社交网络的开放平台，借鉴病毒营销渠道的理论研究成果和实践经验，建立开放平台病毒营销渠道，重点对病原体设计和传播渠道的建立做了较为详细的讨论。 　　第五章：结果分析和实践建议。本章通过收集开放平台中病毒营销渠道中应用的实际数据并进行分析和讨论，总结病毒营销渠道的营销效果，并对建立开放平合上的病毒营销渠道提供实践建议。 　　第六章：结论和展望。总结了本文的研究结论及其实践意义，指出其创新点、不足及应用时的注意事项，并进一步指出了未来研究与应用的可能空间与方向。 ;

常见的五种营销方法 　　常见的五种营销方法，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的计划，最常见的营销活动就是一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看常见的五种营销方法。 　　常见的五种营销方法1 　　 1.服务营销 　　换言之，也就是有形商品的无形营销。具体又可以从加强产品的质量保证，改善售前、售中、售后服务质量等方式着手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服务于顾客，从而提高企业的市场竞争能力。 　　 2.形象营销 　　企业形象是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销更多的应用于服务行业,如餐饮、医疗保健、零售、美容美发等。 　　 3.绿色营销 　　顾名思义，即一种绿色、环保，可持续性的市场营销方法。最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 能够体现企业强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。 　　 4.关系营销 　　这是一种以建立发展良好的顾客关系为核心的市场营销方法，同形象营销一样，适用于第三产业-服务业，如餐饮、旅游、宾馆、娱乐等。它的最大优势在于与顾客建立了相互信任的关系，可以对顾客进行主动管理。 　　 5.工具营销 　　（1）短视频 　　渠道宽，互动性强，品牌更加强势，营销策划更加专业，这是短视频营销的四大核心优势。 　　（2）微信营销 　　营销成本低廉，潜在客户多，方式人性且多元化是其最大的特征。 　　（3）微博营销 　　凭借用户资源庞大，活跃度高这两大核心竞争力，广受市场好评。 　　（4）舆情监测工具 　　日处理数10亿条互联网数据，全天候实时全网监测，专为市场营销人员准备，不仅可以帮助企业了解外部环境把握市场商机，还能够提供市场预警辅助企业决策，引导企业舆情避免危机损失以及分析竞争对手，提高企业竞争力。 　　常见的五种营销方法2 　　 营销方法有哪些 　　 一、情感营销 　　情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感个需求来为产品增加买点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。 　　情感营销是从消费者的情感处罚，唤起消费者的消费欲望的。比如哇哈哈集团推出的“90后的回忆”定制版AD钙奶，让AD钙奶重回90后群体、点小酒用80后常见的墨水瓶包装去包装酒等这些都是通过情感营销去赢得消费者眼球的。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　 二、病毒营销 　　病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，并能够迅速获得数以万计、百万计的网络流量。且这些信息能像病毒一样侵入人脑，快速复制。 　　2017年5月7日，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，美女完成枪杀后表示”我的`任务就是与时间作对”，同时引出预热母亲节的主题。 　　该条广告一经推出被多方转载，不仅制作团队公众号短时间内阅读量实现10万+，一些业内公号二次转载后，阅读量也纷纷实现10万+。一个叫”4A广告门”的公号5月8日转载后，除了阅读量10万+以外，获得点赞5.3万余条，置顶留言的点赞达到2.1万。这是病毒营销的典型案例，在获得广泛传播的同时，把百雀羚这个老品牌变得年轻化了。 　　 三、会员营销 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。 　　 四、饥饿营销 　　饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 　　饥饿营销玩的最成功的的莫过于小米，小米因饥饿营销获得了巨大的成功，同时也被消费者所诟病。小米的饥饿营销一方面打响了自己的品牌知名度，另一方面为自己筛选了用户。因为小米的手机抢购都是在线上商城，需要极快的网络和对互联网的了解，那么相对的能够强到小米手机的用户多半也都是年轻的科技迷。 　　 五、关系营销 　　关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 　　早在上世纪30年代，英国的马狮百货就以关系营销出名。马狮的顾客以劳动阶层为主，马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”，而是一些他们有能力购买且品质优越的货品，于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品”。 　　马狮建立起自己的设计队伍，与供应商密切配合，一起设计或重新设计各种产品。为了保证提供给顾客的是高品质货品，马狮实行依规格采购方法，即先把要求的标准详细订下来，然后让制造商一一依循制造。 　　常见的五种营销方法3 　　 五种你必须知道的网络营销方式 　　 一、搜索营销 　　搜索引擎就是基于搜索引擎的营销方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。这些都是网民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的应用比例也越来越大是人们获取信息的主要手段。搜索引擎营销一般是：点击付费和SEO相结合的方式。如果，单纯做SEO效果也是有局限性的，点击付费可以在实现大量关键词的推广，大面积提升企业品牌曝光率下，促进销售。至于是否一起应用还是和企业资金有关系的。 　　 二、网络新闻营销 　　网络新闻营销在传递企业产品功能信息，特点，以及引导消费，强化促销效果和招商方面有比较好的效果，具备独特的功能。长期或比较密集型的网络新闻营销能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续升温，保障品牌的正面性，权威性，专业性和客观性，使品牌的成长可控。 　　操作方式是通过门户网站投放软文的形式，比如：新闻稿等。最好是结合图片广告来提升品牌的曝光率和关注程度。宣传网络营销策划机构具有近千家合作媒体资源，比如：新浪，搜狐等。 　　 三、网络事件营销 　　网络事件营销的含义就是借社会热点话题，新闻焦点或者名人效应之势，策划并且有组织的举行的具有新闻价值的活动，或者制造具有新闻价值的事件从而引起消费者，媒体社会团体的兴趣和关注，最终达到提升企业知名度，品牌美誉度，塑造企业良好形象实现产品销售的目的。 　　他的主要特点在于：由于新闻的特点更容易让消费者记住新闻的内容，也就记住了品牌信息，产品信息，其次，容易产生多次传播，覆盖面积比较大，再次，相对广告而已投入的成本比较低，而产生的效果会更好。 　　 四、网络活动营销 　　网络活动营销即通过网络举办活动，一般分为：网络招商活动，新闻发布会，新产品发布会，终端促销活动等。 　　 五、网络博客营销 　　博客被广泛使用一个小学生都会开个博客来写写自己的事情。那么，企业更应该应用博客营销。博客营销主要有6种策略：老板博客，员工博客，请名人写博客，引导消费者写博客，企业官方博客。 　　要点主要是：博客定位，更新频率，内容策略，互动等方面。但是，博客也需要博客推广方式与网站推广类似。

病毒营销是一种营销策略，其主要目的是通过用户之间的传播，让信息像病毒一样扩散，从而达到推广产品或服务的目的。以下是病毒营销传播策略的一些方面：奖励机制：在病毒营销中，奖励机制是一种常见的机制，它可以让用户通过分享或传播信息来获得奖励，例如积分、折扣券、礼品等。社交分享：社交分享是病毒营销中的关键元素之一，它可以帮助信息更快地扩散，通过鼓励用户在社交平台上分享信息，可以扩大信息的传播范围。幽默搞笑：幽默搞笑是吸引消费者的一种策略，通过创造有趣的内容或视频，可以让用户更愿意分享和传播。口碑营销：口碑营销是病毒营销中的一种方式，它可以通过让用户分享产品或服务的评价，来提高产品或服务的知名度和信誉度。拼团模式：拼团模式是近年来广泛应用于电商和社交营销中的一种模式，通过邀请好友一起拼团，可以享受更低的价格。流氓机制：流氓机制是病毒营销中的一种方式，它可以通过强制修改用户的系统信息和文件信息，来让用户更容易接受病毒营销的信息。总结起来，病毒营销传播策略需要根据不同的产品或服务和目标受众，选择合适的策略进行推广。同时，需要控制好信息的传播范围和力度，避免过度传播和过度营销，影响用户体验和品牌形象。

　　创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　 　一 　　病毒营销 　　从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品***VANCL***形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网路，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网路红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网路。必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联络。 那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为囧图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌u201eu201e我不是神马教主，我把宾士钥匙掉在地上我是黄晓明，闹太套***曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“notatall”***。” 　　“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体"的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。但是，凡客的“无心插柳”已在网路上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品资讯。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。 　　然而，此次“凡客体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的资讯是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”资讯不同，这次“凡客体”的传播不仅仅限于VANCL产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。 　　“最开始是对VANCL比较熟悉和关注的人在传播这个讯息，并开始‘学习"制作‘凡客体";后来病毒营销延展开了，吸引的是对‘VANCL"并不太熟悉的其他目标受众群。这些受众群恰恰是‘VANCL"的重要目标消费群，喜欢网路新鲜事物的上班族、上学族。”范小青认为，“只要这个事件达到‘火爆"效果，VANCL的知名度就会提高。” 　　二 　　名人代言 　　凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。 　　2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击;2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及;此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元 *** 、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高阶副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。在这些资料基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。 　　三 　　网路营销 　　仅在2009年VANCL投入网路的广告费用就为5.2亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。在2011年，这一数字据说达到了10亿元。今年三月份，凡客的“春天”更是成本巨大，据有关人士透露：户外投放预算8000万、百度的投放框架7500万、网际网路投放计划5亿，整体广告投放总盘在10亿元以上。 　　这10多亿的资金，可不是每个电商都烧得起的。当然，当前网际网路企业普遍是融资第 　　一、利润第二，所以，烧钱并不是凡客销售为王的第一要害，虽然这对于刚宣布要“通过盈利证明模式正确”的陈年来说，恐怕又和当初追逐“销售额增长”一样，只能是一次试错。广告营销的真实效率如何?毕竟轰动归轰动，转化率才是广告回报最直接的证据。据了解，2011年10月各B2C购物网站转化率***从访问到下单***的分析发现，淘宝网***含淘宝商城***的访问到下单转化率为***%，高居榜首，而凡客诚品的下单转化率仅为2.5%。我们发现，凡客大手笔广告投入砸出来的轰动效应原来还只是表面上的。 　　四 　　广告营销 　　一招鲜一向以T恤和帆布鞋为主打的凡客，去年10月24日，与全球同步售卖授权传记《乔布斯传》。据相关人士透露：“单笔生意是亏损的，凡客送的那件T恤售价是29元，书的价格却和当当一样”，“目的是进一步吸引新使用者，购买当季凡客的产品”。这是一次极为成功的销售案例，最终大卖，媒体称之为“试水”，但这是对凡客而言，对陈年来说却是重拾老本行的小试牛刀。 　　五 　　体育营销 　　时值欧洲杯火爆开赛，电商、视讯、团购行业纷纷推出欧洲杯专题活动，欲借体育赛事实现品牌价值和流量双提升，其中凡客诚品有关欧洲杯的服装目前已达每日销量5000件。对此，业内人士指出，目前体育赛事已成为各大网际网路行业重要的营销资源，大佬们均希望借此扩大其品牌认知度。 　　据了解，为了在欧洲杯期间成功实现在体育用品方面的突破，凡客诚品早在去年就在洽谈欧洲杯的授权，目前作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，凡客诚品已开设了欧洲杯频道，推出了60余款足球运动休闲系列产品，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等，服装款式则主要以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主。 　　六 　　门户营销 　　凡客是低价而且是有风格的必需品，所以转化率还会不错，估计可以达到1%，而其毛利率估计也不会低于30%***服装行业的毛利率根据销量的大小会大不相同，2个亿和60个亿的毛利率肯定不一样，此处为根据凡客销量的估值，仅供参考***。加上凡客的大额广告采买，所以每个点选成本也估计控制得不错，所以凡客会觉得入口网站投入是有利的。凡客达人的模式，这种以利益撬动人际关系推荐销售方式，多多少少借鉴了传销的方式。然而这种模式能够不断扩张的原因最终落脚点不在于凡客付出了多少资金推动，而是呼叫了SNS关系链先天所拥有的信任资产。这种资产能够帮助电子商务源源不断去实现社会化营销的推动。 　　在这所有的营销方式中，由于名人代言的成功，凡客诚品首先取得了非常好的销量。然而，最重要的是由名人代言衍生而来的病毒营销。虽说是“无心插柳”，但效果却非常好，这正好符合了病毒营销的某些条件。事实证明，人们对“凡客体”的创造和调侃更多的情感来自于赞同和喜爱，这正是病毒式营销得以成功的关键。

有很多，包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具。但这并不意味着要把预算的75%都花在印制宣传资料，制作介绍性的幻灯片和网页上，而是需要好好的先想想需要呈现出什么样的整体形象。切记要友好地获利。

我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。事实上，只有认真对待每一步，病毒营销才能成功。1. 独特的创意与精心设计的营销方案事实上，最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果，但相应的创新更有吸引力。病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2. 原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播，那么你必须仔细计划原始信息的发布。原始信息应该在用户容易找到的平台上发布，并且用户愿意传输您的信息。3. 方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念，即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念，而这种信息很容易被用户自己传播。4. 信息源和信息传播的渠道设计例如：要发布一个明星祝福视频，首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计，使其看起来更加有力传播并且吸引人，使用户更加愿意传播我们的视频。5. 对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时，我们无法控制病毒营销的最终效果，但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。事实上，分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应，还能发现我们的问题。此时，我们应该改进思维，积累这些经验，作为下一步病毒营销计划的参考。

　　明天，里约奥运会即将打响。除了全世界人民都期待的竞技赛场外，另一片战场也已吹响号角、蓄势待发——奥运品牌营销战。　　奥运会历来是“兵家”必争之地。4年一度的世界级赛事，各大品牌争相在奥运会上砸以重金，只为在全世界人民眼前崭露头角。营销界甚至流传着这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%;而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。奥运会是企业品牌绝不能错过的“黄金营销期”。　　但赞助奥运会毕竟是个砸钱的买卖，真金白银要砸在哪里，是一门学问。中国太极功夫讲求“借力打力”。细数奥运营销史，不难发现一个通透的逻辑：赞助了奥运会的品牌，都有自己的方法论，能不能火，看你怎么玩。　　成功案例：阿迪达斯的病毒式营销　　阿姆斯特丹奥运会，阿迪达斯通过游说奥组会，成功让几乎所有的运动员在奥运会上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。　　柏林奥运会，阿迪找到美国著名短跑运动员杰西·欧文斯，并努力建议他在比赛中使用阿迪达斯钉鞋。最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，阿迪达斯名扬五大洲。　　北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次病毒式营销活动，除了空前的财力物力投入，它把10万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。这一次阿迪达斯打败了在中国的老对手耐克。　　点评：在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。这家老牌就像病毒一样融入每一届奥运会，成为奥运会中不可或缺的一部分。　　　　失败案例：被奥运拉锯战拖垮的宏碁　　2009年，宏碁接替联想成为2012年伦敦奥运的TOP赞助商。但作为奥运会顶级赞助商的费用非常昂贵，宏碁为此支付的钱可能超过8000万美元。　　但奥运营销拼的是长线，赞助费只是搭起了台子。意外的是，宏碁在2011年出现历史上的首次巨亏，若要想维持2012年盈利，宏碁不得不缩减开支，因此，在本该花钱大力营销的奥运会之年只能悄然失声。　　而为了免于深陷“烧钱”泥潭，宏碁只能眼看着为“TOP赞助商”资格扔出的几千万美元“打水漂儿”。　　点评：奥运营销“赔本赚吆喝”的买卖其实一直都有，奥运营销也包含多个层次。能拿下奥运会的赞助机会是本事，但能否打好这场持久战也需要品牌足够的底蕴。　　　　成功案例：Speedo——“鲨鱼皮”必须穿到“鲨鱼”身上　　Speedo是一家规模并不大但以生产游泳衣见长的公司。Speedo以游泳比赛作为主要的营销渠道。旗下签约了菲尔普斯、哈克特和索普等泳坛顶级巨星。　　Speedo的第一次世界亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了名为“快速皮肤”的第一代“鲨鱼皮”。这届奥运会上，有83%的选手身穿“鲨鱼皮”，其形象代言人索普夺得3金2银，可谓风光无限。　　2008年北京奥运会，至少有50个国家队是身穿“鲨鱼皮第四代”参加奥运比赛的，而且94%的冠军得主穿的都是它。在没有任何广告、促销的推动下，借助菲尔普斯首夺8金和世界纪录频频被破的轰动效应，Speedo迅速成为媒体和大众关注的焦点。　　点评：Speedo的成功源于专注和择优。如果说阿迪达斯是全范围铺开，那Speedo则更专注，覆盖自己更擅长的细分领域——游泳项目，并择取了更优质的代言人——索普、菲尔普斯。　　　　失败案例：天价压龙服，安踏失意伦敦　　伦敦奥运会，安踏出资12亿押宝中国“冠军龙服”。但在奥运期间，其营销力度却被认为乏善可陈。　　首先，毫无新意的赞助，只是因为大家都在赞助，所以安踏不想落于下风。　　其次，安踏一直强调中国领奖服，但是龙服对消费者而言却没有太多的意义。安踏的品牌精神和奥运精神没有产生共鸣和有效传达给消费者。　　最后，虽然中国体育代表团每次获得金牌的运动员都要穿上安踏的龙服上台领奖，但是其时间有些短暂，难以形成深刻印象。反而让赞助夺得金牌的体育项目的竞争对手抢夺了风头。比如李宁一直坚持“金牌队策略”不变，据统计，李宁赞助的5支队伍共夺得了21块金牌，占中国队金牌总数的一半以上。　　点评：企业如果只把赞助奥运当成一个在国际舞台表现的机会，缺乏通盘考虑是无法得到理想回报的。　　成功案例：Google不花钱也能秀　　Google是别出心裁的一位奥运会玩家，既不是TOP合作伙伴，也从来没有赞助过奥运会。但Google的奥运烙印刻在了无数网民的心里。　　Google用的是四两拨千斤的手法。每逢重要的日子，Google都会推出应景的纪念Logo，这样的传统俨然已成为其文化的一部分。　　悉尼奥运会期间，Google开始崭露头角，主页的企业logo上多了一只举着火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。4年后的奥运会在希腊雅典举行，Google在logo创意中巧妙融入了这个地中海文明古国的传统元素。　　北京奥运会，Google按惯例陆续推出了由五个福娃打头阵的奥运会系列logo图标。这次是极具中国传统特色的十二生肖的运动奥运logo，每个运动项目都找最不可能完成的动物来实现，展现了Google设计师们的国际水平。　　点评：剑走偏锋却又无处不在是Google的战术，就算不砸重金也能钻到每一个空子。如何用最低的成本营销出最好的效果，这是所有企业需要思考和学习的。　　事实上，奥运会这艘大船不是品牌上了就能顺利随之远航的。奥运会的商业环境已然越来越复杂，传统媒体的衰落，自媒体的兴起，使得信息流动更快，奥运会的玩法也越来越多样化。品牌如何在这之中找到自身的位置，并展现自身的价值，是一个不可回避的问题。　　而中国的品牌在奥运会上的表现也一直为人诟病——创意不足，挥金如土。此次里约奥运会如期而至，中国品牌也派出了“梦之队”出征里约，这一次中国品牌能展现怎样的实力，是一个值得期待的看点。　　附：部分参与里约奥运会的中国品牌　　361度、华江零距离参与里约奥运会。361度将提供全部奥运会、残奥会和测试赛的志愿者、技术人员以及火炬接力人员的服装;华江参与里约奥运会设施的建造。　　格力中标多座为迎接奥运会而兴建的酒店、机场改造等配套项目。　　伊利邀请宁泽涛代言，并以1.75亿拿下央视“2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺”;　　蒙牛发起“牛到里约”话题影响，签约国家游泳队;　　光明携手中国女排助力奥运，并在央视招标会上，光明获得了“2016年里约奥运会《奖牌榜》”独家冠名权;　　锐澳的旗下的两位代言人杨洋和郭采洁成为本届奥运会火炬手受邀前往希腊参与奥运圣火的传递。而锐澳的英文“RIO”与里约热内卢的缩写“RIO”相同，锐澳也是借势营销;　　李宁正式发布了为中国国家乒乓球、羽毛球、射击和跳水四支队伍打造的全新2016奥运比赛装备;　　匹克体育赞助的奥运代表团将扩大到10支，分别是新西兰、斯洛文尼亚、乌克兰、塞浦路斯、约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尼日利亚、埃及和阿尔及利亚等10个国家或地区的奥运代表团。　　

自传播性的原则：消费者要有传播的理由。传播对消费者有奖励；传播的内容触动消费者，有秀点笑点泪点爆点等。奖励传播的工具很重要。内容传播要能打动消费者。病毒营销的原则是激活消费者传播的动力。

病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。　　根据《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著,清华大学出版社）第2章的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是hotmail.com。hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。hotmail之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括amazon、icq、egroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。至于操作请去可以去网上查找这方面的信息方法

以下11大互联网营销形式，往往在运用中是穿插在一起，以整合互联网营销的形式，达到最大化互联网营销效果的。1、搜索引擎营销搜索引擎营销英文SearchEngineMarketing简称为SEM。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。2、病毒式营销病毒式营销是一种常用的互联网营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的互联网营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送。3、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。4、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,互联网在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。5、SNS营销SNS,全称SocialNetworkingServices,即社会性互联网服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性互联网的互联网应用服务。SNS营销,随着互联网社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种互联网交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。6、互联网图片营销互联网图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。7、互联网软文营销互联网软文营销,又叫互联网新闻营销,通过互联网上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些互联网新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。8、互联网视频营销“互联网视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。互联网视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,互联网视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。9、互联网知识性营销互联网知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。互联网知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。10、互联网事件营销互联网事件营销是企业、组织主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的互联网红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的互联网事件营销典型案例。11、互联网口碑营销互联网口碑营销是把传统的口碑营销与互联网技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到互联网营销的目的。“互联网口碑营销是WEB2.0时里互联网中最有效的传播模式。互联网口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。通过上面我们反思了一下，从而得出一个结论那就是：未来30年谁能做好互联网营销,谁就能赢得市场。企业错过互联网营销，错过的不是机会，而是时代。

早先写过一篇有关事件营销的微信文章，时间比较久了，但还有参考价值，希望能帮到你，如下：什么是病毒营销？病毒营销是利用信息源自身与各种信息传递者在潜在需求上的相似性，将信息进行像病毒一样，以几何级的倍增速度，进行信息扩散并产生群体分享的传播过程。换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将最初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。成功的病毒营销应该具有以下关键因素：1.营销必须有清晰明确的目标定位2.营销必有焦点人物或焦点事件3.传播过程有可延展、可供利用的空间4.信息内容被目标受众高度认同（或存在巨大争议）5.传播过程不断有更强大的声音加入推波助澜6.信息利用互联网进行立体化快速传播7.病毒营销真正的价值往往在传播信息之外8.操控者能把控和引导事件向既定的方向发展9.……以上是笔者分析病毒营销案例做的关键因素总结，大家可以回想我们遇到的成功案例是否具备这些特征，欢迎大家吐槽、拍砖……解密病毒营销的方法体系：每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制，以及最终的可量化得转化等。（病毒营销6P方法体系）1、定位定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体（包括socialmedia），在线时长，在线时段等等。需要强调的是，定位的主要目的之一是帮助营销获取目标人群的画像，在病毒营销具体执行之前，必须清楚的知道，未来帮助营销传播内容的目标人群，有着怎样的习惯，然后我们去有针对性的满足、刺激、引导，以使传播效率最大化。2、关联关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。关联人群的正负向情感认同(亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的)、公益的(打拐、贫困、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助弱势群体的)、健康知识的、食品安全的等。传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初最获得广泛的关注和认同。3、趣味趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。另外，有争议也可以带来传播人群的广泛讨论，但一般不建议将具有争议内容作为传播内容，因为争议本身就有不确定性，它极容易给最终传递的价值带来损伤，且不利于控制。4、传播传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。需要指出，病毒营销的传播是多批次，成阶梯展开的。大多数病毒营销的传播过程分为三轮以上开展。第一轮，信息被发现和放大，通常是借助与传播内容最紧密的一批大号去传播，通过将信息进行迅速向周围扩散。第二轮，相关领域的KOL或者明星名人等，发现信息，开始分享内容，并将事件进一步放大。第三轮，官媒加入报道行列，对事件的真相进一步刨根问底，挖掘事件背后的内容，并宣告真相。这个时候，传播信息已经达到人尽皆知的地步，你的病毒营销基本也可以宣告成功了。5、参与参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。6、转化转化是最终营销成果的验收环节，我们在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。转化的最终目的，是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。好了，讲到这里6P方法体系就讲完了，笔者想提醒大家，以上6P并不能完全替代营销步骤，可以作为我们营销方案的参考。另外，每种营销方案都有其对应的特殊执行情况，本解说适用部分案例，但不是全部，还请大家知晓。看完上述6P的解说，我们再引入去年热极一时的“冰桶挑战”案例，大家对比理解，可以理解的更透彻。最后，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。

　　另外，随着视讯技术和范围的扩充套件，新的营销模式也正在不断涌现，例如视讯搜寻广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　1 　　贴片广告 　　贴片广告指的是在视讯片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。作为最早的网路视讯营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。 　　资深网路营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友滑鼠轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制贴上。贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合使用者体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。 　　国外的一些先驱视讯网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视讯网站Videoegg 在视讯末尾提供了一个名为“指示器”Ticker 的可点选的透明广告选择模组，当用户点选它时，正在观看的视讯会暂停，而一个新的萤幕会开启，使用者可观看相应的广告片。如果使用者不点选这个广告，视讯就会为你显示下一个视讯的预览片段。这种技术可以提升5% ?8% 的点选率，千人成本却仅仅是10 美元。对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。现在搜狐视讯等网站都在用类似的技术或者方法。 　　微软凭借其视讯技术的雄厚积累，研发了一种视讯广告的新模式：对视讯内容中出现的物体进行标注和索引，一旦使用者在观看视讯时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点选该物体来激发相应的视讯广告。这种方式从实验室走向现实后，应该会为网路视讯营销带来巨大变革。 　　YouTube 也创造了新的视讯内广告：一个动画条模糊了视讯框架底部的20%，在视讯开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点选的小按钮。 　　2 　　视讯病毒营销 　　视讯病毒营销是另一种重要的网路视讯营销模式。借助好的视讯广告进行无成本的网际网路广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视讯创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。 　　Case1： 　　“搅得烂吗”：个性创意与主题明确的诉求 　　最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视讯网站YouTube 的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡??甚至还有手机!每段视讯的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”Will it blend? That is a question. 　　“搅得烂吗”系列视讯的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod 随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20 秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006 年12 月13 日被上传到YouTube 之后，这段惊人的视讯在两个月内被观将近270 万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点选节目说明中的网址去一探究竟。 　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森TomDickson，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec 公司的执行长。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特George Wright 突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下 　　来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。 　　他们总共制作了将近30 段此类视讯放到网上，而且会根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说：“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。” 　　卖Blendtec 牌搅拌机的汤姆·迪克森先生对此应该再赞同不过了，在“搅得烂吗”系列视讯上线后的一个月中，他们的线上销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。 　　Case2： 　　“猩猩鼓手”：吉百利欢乐感染煽情 　　一首《今晚夜空中》缓缓响起，极具感染力的曲调让英国歌手菲尔·柯林斯红遍大江南北，也让我们眼前这位与众不同的“主角”陶醉其中。他屏气凝神，若有所思，似乎在蓄积情绪，等待着爆发的那一刻。在酝酿了一会儿情绪之后，他激昂地、投入地敲起了架子鼓。这个“他”其实是一只猩猩。片子最后出现了广告文案：来上一杯半，欢乐无极限a glass and a half full of joy。 　　“看到那只猩猩了吗?”最近一段时间，至少有50 万电脑视讯使用者向他的亲朋好友提到过这个话题。吉百利的这则电视广告已经一跃成为 YouTube 等视讯网站上最受欢迎的视讯节目，浏览量达500 万次。该视讯被广泛张贴在部落格和Facebook上，甚至在吉百利并没有想到的领域——澳大利亚的新闻中也出现了。“猩猩”还在2008 戛纳国际广告节上捧走影视类大奖。 　　;猩猩”这个占有重要份量的角色，其实是由一个演员穿上手工制作的猩猩毛皮服装，随着音乐节奏，一面打鼓，一面还不由自主地摇晃着身体，表露出商品带来的喜悦情感。并在最后以一句广告语“欢乐无极限”，表达出吉百利巧克力是一种愉快、满足的感觉。 　　“猩猩鼓手”视讯广告起初只在网路上播放，由于效果很好，又开始在电视媒体上播放。上海JWT 东北亚执行创意总监劳双恩表示，当创意过度冒险的时候，广告主通常不敢直接将广告放在传统媒体上，而会先用网路这种新媒体，测试观众观看后的反应，再决定整支广告是否要放在大众媒体上播放。 　　3 　　百度“唐伯虎”：中国最早成功的视讯营销 　　在中国，第一个利用网路视讯做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”视讯宣传片，则应该属于早期非常有名的视讯营销案例之一。 　　这个视讯的完成和开始传播的时间大致是在2005 年的第三季度，此时YouTube 也是刚刚成立一年不到，更遑论中文的视讯网站。但这段视讯流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。 　　“唐伯虎”是一段非常草根的视讯短片，主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外，最后把老外的女朋友都勾到了手边，尼姑也动了凡心。最终老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。 　　稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出这段视讯是对Google的嘲弄。这个通常无法在电视渠道播放，而且画面模糊的短片，它所产生的病毒化绝对是传统的电视广告无法想象和做到的事情： 　　百度“唐伯虎”系列没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出连结开始，只用了一个月，就在网路上至少超过10 万个下载或观赏点。至2005 年12 月，已经有近2000 万人观看并传播了此片 还不包括邮件及QQ、MSN 的传播，而且，这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的，所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的，观看次数不受限制，其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

分别有以下八种方法：第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

分别有以下八种方法：　　第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。　　第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。　　第四种形式:BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。　　第五种形式:博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。　　第六种形式:聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。　　第七种形式:网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。　　第八种形式:网络事件营销网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把营销平台成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已,所以营销的本质没有变。 那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍: 网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况: 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系；第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式:病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式:BBS营销 BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式:博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式:聊天群组营销 聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。 聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 第七种形式:网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 第八种形式:网络事件营销 网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。 目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。 第九种形式:网络口碑营销 网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。 第十种形式:网络直复性营销 网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。 网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。 第十一种形式:网络视频营销 “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 第十二种形式:网络图片营销 网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。 第十三种形式:网络软文营销 网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 第十四种形式:RSS营销 RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。 第十五种形式：SNS营销 SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、营销手... 您好,现在我来为大家解答以上的问题。营销手段经典案例苹果，营销手段有哪些相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！ 1、营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍：再营销（remarketing），是指引导消费者再次购买。 2、消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。 3、如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。 4、再营销的关键可以分解成两个消费者特征：起初对产品有多大的兴趣，他们给营销人员多大的许可来再接合。 5、2、广告重新定位广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。 6、社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。 7、一个新的方法“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。 8、3、社会化品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。 9、4、放入购物车许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。 10、而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。 11、如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。 12、5、提醒我服务“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。 13、产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒，进行再营销。 14、扩展资料几种营销方式：搜索引擎营销、病毒性营销、电子邮件营销、个性化营销、微博营销、电话营销，下面，下面具体介绍：搜索引擎营销搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。 15、就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。 16、搜索引擎营销的最主要手段为SEO，汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 17、分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。 18、SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 19、SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 20、2、病毒性营销病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。 21、病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 22、3、电子邮件营销电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。 23、同时也广泛的应用于网络营销领域。 24、邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。 25、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：4、个性化营销个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。 26、顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 27、这有利于节省中间环节，降低销售成本。 28、不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现"零库存"管理，企业的库存成本也节约了.5、论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 29、最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 30、6、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。 31、每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。 32、每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 33、7、微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 34、8、电话营销电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。 35、参考资料来源：百度百科--营销。

　　“二维码”已经不是陌生的词汇，这个黑白小方格组成的矩阵图案，只需用手轻松一拍，就可获得意想不到的丰富资讯。二维码营销方式因其创新性、互动性，让传统广告从“反感扰人”变得“亲切宜人”。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。 　　一 　　Emart超市隐形二维码 　　超市在中午的时候，人流量和销售量总是很低，于是韩国Emart超市别出心裁，在户外设定了一个非常有创意的QR二维码装置，正常情况下，扫描不出这个QR二维码连结，只有在正午时分，当阳光照射到它上面产生相应投影后，这个QR二维码才会正常显现。而此时用智慧手机扫描这个QR二维码，可获得超市的优惠券，如果线上购买了商品，只需等超市物流人员送到使用者方便的地址即可。 　　二 　　《盗梦空间》的病毒营销 　　华纳兄弟公司和克里斯托弗·诺兰曾在旧金山WonderCon展会上向与会者发放一款T恤，这款T恤正面是电影《盗梦空间》里使用的一种梦境机***DreamMachine***，背面是QR二维码。这个二维码包含的资讯将把你带到一个《盗梦空间》的一个病毒式营销网站PASIVDevice，该网站其实就是一本“梦境机”的使用说明书。当你翻阅完这本“说明书”，会再次看到“YOURMINDISTHESCENEOFTHECRIME”***你的大脑是犯罪现场***这句话，点选这句话你就会进入Mind-Crime网站上线上游戏的的第二阶段。 　　三 　　“人体连结”快速身份识别 　　从护腕到手镯，无论是男性还是女性，腕间时尚永不落幕。而时尚与科技的结合更迸发出了火花。名为Skanz的商家推出印有二维码的Skanz腕带。通过该腕带，进入Skanz网站建立个人主页并输入个人资料，通过键入腕带上的序列码，即可将个人主页和腕带就系结，形成个人“名片”。 　　别人只需用手机扫描腕带上的二维码，就可直接进入你的个人主页，检视你的身份识别资讯。据报道，该二维码腕带售价为9.9美元。 　　这种二维码识别人身份的方式或改变人与人交识的方式，成为一种新的社交介质。而该思维，亦可对创新的会员管理作出启迪。 　　四 　　二维码墓碑 　　二维码墓碑最早出现在英国多赛特郡，将二维码与刊登逝者生前资料的网站相连线，吊唁者只要扫描一下墓碑左下角的方块形二维码，手机萤幕上就会出现逝者生平资料、照片、悼词以及网站专属网页。进入网页，还能进一步具体了解逝者的详细资料，诸如视讯、相片等。逝者的亲属还可以对网页内容进行更新维护，如献上自己的悼词等。 　　五 　　可以吃的“二维码” 　　二维码的介质一度被禁锢在纸张上，而香港四方创意电子书店则给出了另一种答案——饼干。该书店一直致力于非纸质书籍的销售，该种环保理念也应用在营销手段上。该书店将二维码印于饼干上，在香港客流量较大的咖啡厅里进行派送，顾客可以通过手机扫描饼干上的二维码在书店下载到免费试读的书籍。而顾客依然可以享用美味的饼干。 　　据报道，该创意比常规营销带来的网站访问量高出45%，而其销售额也提高了12%。在实施的一周内派发了800个二维码饼乾，共花费4万港币的制作预算。 　　二维码营销玩的就是创意。该案例不仅营销效果显著，并且对其环保型的品牌形象做出了最实际的诠释。案例中介绍的营销方式亦可尝试于食品电商。 　　六 　　特易购***Tesco***公司重新创造购物体验 　　在韩国，零售巨人特易购***Tesco***公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上，当他们回到家中时，这些货物早已送达，凭借这一举措，特易购迅速成为了韩国线上零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销 2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示：企业信用网【bgcheck】在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

营业执照上的互联网销售经营范围能够让企业更加方便地经营互联网业务。具体来说，互联网销售经营范围包括全网销售、在线销售、网络推广等，这些都可以通过营业执照上的互联网销售经营范围来实现。此外，通过互联网销售经营范围，企业可以更好地开展营销活动，宣传产品或者服务，吸引更多的客户和流量，从而增加企业的收益。然而，企业在经营互联网销售业务时，需要注意遵守相关法律法规和规定，确保业务合法合规。此外，对于一些特殊行业，如金融、保险、证券等，还需要获得相应的从业资质才能经营相关业务。总的来说，营业执照上的互联网销售经营范围能够为企业带来很多好处，但是需要在合法合规的前提下经营业务。

化学是以实验为基础的一门学科,化学实验能力的培养,是化学教育的重要培养目标.它是一门实践性与理论性联系很强的学科,实验教学具有非常重要的意义.通 过实验教学,可以培养学生的好奇心、兴趣爱好,激发他们的求知欲,使学生对学习产生兴趣和需要,更重要的是培养学生的实验操作技能,以及观察问题、分析问 题和解决问题的能力,从而能够较全面地提高学生的基本素质.浅析如何上好化学实验课 1增加兴趣实验，激发兴趣 化学是以实验为基础的自然科学，大量的物质知识、定律、理论的认识与形成都建立在实验的基础之上。化学实验教学作为一种实践活动，学生可以学会观察事物，测定数据和分析数据，在解释实验现象和分析实验结果的过程中，形成分析、比较、综合、概括等思维方法;可以形成化学概念，理解和巩固化学知识，启迪科学思维;可以形成实践能力和创造能力，调动学生学习积极性。所以笔者在教学中增加了大量的兴趣实验，如绪言的学习中笔者就增加将金属钠放入水中再滴加无色酚酞试液的实验，一开始就让学生产生好奇心;再如学习氧气做磷燃烧后，笔者马上补充一个烟幕弹实验，极大地调动了学生学化学的积极性，笔者常这样以实验的魅力来抓住学生的心，让他们爱化学。 2演示实验，设疑激思 演示实验教学，在演示之前向学生交待清楚实验内容、目的及观察的现象，告诉学生应该观察什么，从什么角度去观察，怎样捕捉稍纵即逝的现象，通过实验现象的观察，认真铺设一些必要的阶梯设下疑问，激发学生思考。例如在做化学变化的演示实验时，先让学生观查用砂纸打磨后镁条的色态及燃烧过程中的现象、此实验说明了什么问题？这一个一个的疑问激发了学生的思维活力，经讨论和教师点拨，这样以生动的实验探索，不断地设置疑问，使学生思维活跃，求知欲望逐渐增加。 3学生实验，探索创新 学生实验具有调动学生学习积极性、巩固和运用双基、发展智力和培养能力、培养学生优良个性品质等功能。在实验技能方面，教师指导学生认识仪器、掌握仪器的操作规程、实验操作步骤、正确观察、记录和处理实验数据等;在实验思维方面，做到学会观察、学会记录、学会处理数据、学会推理、学会误差分析等内容。 笔者一般在学生实验操作前，从实验本身的特点和学生的实际情况出发，采取启发讲授模式，帮助学生明确实验的目的要求、激活学生认知结构中的知识，并启迪学生遵守一定的要求去把握实验的操作要领等，以消除学生实验中的知识、思路、方法、操作等方面的障碍。

目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的一种管理方法。由美国管理学家德鲁克于20世纪50年代提出，被称为“管理中的管理”。目标管理特点：1、以自我管理为中心：目标管理的基本精神是以自我管理为中心。目标的实施，由目标责任者自我进行，通过自身监督与衡量，不断修正自己的行为，以达到目标的实现。2、强调自我评价：目标管理强调自我对工作中的成绩、不足、错误进行对照总结，经常自检自查，不断提高效益。目标管理指导思想目标管理的指导思想是以管理心理学中的“Y理论”为基础的，即认为在目标明确的条件下，人们能够对自己负责。其理论依据是心理学与组织行为学中的目标论。即任何一个组织系统层层地制定目标并强调目标成果的评定，都可以改进组织的工作效率和职工的满意程度。

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　　景观雕塑一般泛指具有地理特定意义的标志性雕塑，相对大型，造价也相对高。比如城市雕塑、大型商圈主要雕塑、区域特定雕塑；小到一个景观带的主要雕塑；具有设计感能表达某些特定意义的雕塑。　　而景观小品一般指一个景观带里面的某个点，可制作各种可视艺术展示点，或一小凳、或一坐椅、或一组小型雕塑、甚至几块石头。　　想了解更多景观知识欢迎百度我的网站，直接百度“震汉景观雕塑”即可。希望可以帮到你。

目前阿里云的文件存储NAS主要分为性能型、容量型和NAS Plus智能缓存型三种：1、性能型的计费方式是在按量付费的基础上提供包年包月存储包。2、根据文件系统所占用的存储空间大小计费，开通后默认按量付费，也可以为文件系统购买包年包月存储包以获得更优价格。3、容量型和NASPlus智能缓存型暂不支持完全按量付费，创建容量型和NASPlus智能缓存型文件系统时需要同时购买包年包月存储包。1、工作原理云存储是在云计算(cloud computing)概念上延伸和衍生发展出来的一个新的概念。云计算是分布式处理(Distributed Computing)、并行处理(Parallel Computing)和网格计算的发展。是透过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序，再交由多部服务器所组成的庞大系统经计算分析之后将处理结果回传给用户。通过云计算技术，网络服务提供者可以在数秒之内，处理数以千万计甚至亿计的信息，达到和”超级计算机”同样强大的网络服务。云存储的概念与云计算类似，它是指通过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能，网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统，保证数据的安全性，并节约存储空间。简单来说，云存储就是将储存资源放到云上供人存取的一种新兴方案。使用者可以在任何时间、任何地方，透过任何可连网的装置连接到云上方便地存取数据。如果这样解释还是难以理解，那我们可以借用广域网和互联网的结构来解释云存储。2、优势(1)存储管理可以实现自动化和智能化，所有的存储资源被整合到一起，客户看到的是单一存储空间。(2)提高了存储效率，通过虚拟化技术解决了存储空间的浪费，可以自动重新分配数据，提高了存储空间的利用率，同时具备负载均衡、故障冗余功能。(3)云存储能够实现规模效应和弹性扩展，降低运营成本，避免资源浪费。3、云存储技术在安防领域应用存在的问题受限于安防视频监控自身业务的特点，监控云存储和现有互联网云计算模型会有区别，如安防用户倾向于视频信息存储在本地、政府视频监控应用比较敏感、视频信息的隐私问题、视频监控对网络带宽消耗较大等问题。

一年级数学试卷分析如下：一、试卷分析：从试卷卷面情况来看，考查的知识面较广，类型比较多样灵活，同时紧扣课本、贴近生活。既考查了学生对基础知识把握的程度，又考查了学生的实际应用、计算、思维以及解决问题的能力，不仅顾及了各个层次学生的水平，又有所侧重。这份试题尤其注重对基础知识的检测，以及学生综合运用知识的能力。二、学生得失分情况分析：本班49人，总分：5466。均分：111.55。优率83.7％。1、填空题部分。个别学生因为不认真出现错误。2、我会算。做完的学生出现个别错误。学生的口算能力一般，准确率不够高。在今后的教学中要培养学生细心、认真的学习态度，力求会的做全对。3、我会想。2小题看图数图形错的比较多，有些学生对于复杂的图形就不会数了。三、存在问题。通过这次考试，我感觉孩子存在以下几个问题。1、书写不规范：拿起试卷，看起来孩子写的挺干净，但仔细观察，会发现很多孩子的书写不到位，例如，数字“ 6”，有的孩子写的6不象6，0不象0。还有，数字的大小书写不一。2、学习习惯不太好：不认真倾听是孩子考不好的主要原因，本不该错的题，因为没认真听老师读题而出错。马虎、大意、不认真思考是孩子考试不理想的又一原因，出现错误最多的就是第六题。3、 做题不灵活：数学源于生活，有的孩子学数学太脱离实际生活。4、疏忽细节：俗话说细节决定成败，干任何工作、任何事都要注意细节。在教学过程中，我要加强对孩子在这方面的培养，注意孩子书写的规范、爱动脑筋的习惯、说话完整的习惯。四、教学反思及改进措施。1、给学生提供丰富的现实学习素材和多种信息。以后教学中，多编一些生活中的数学问题，让学生多解决一些实际问题。在以后的平时练习当中我会多让学生自己探索和思索问题，培养学生能够把一个知识点运用到各种题型当中去。2、全面关注每一位学生。一是关注全体学生，缩小学困生的面，让优生帮学困生，以优带中。二是关注学生的全面，在教学中不仅仅重视结论，更重视学生的学习过程，进行学习方法的指导，教给学生一些好的学习方法，使学生逐步学会数学的思考方法和如何用数学去解决问题，并且获得自我成功的体验，增强学好数学的信心。3、培养学生良好的学习习惯和认真仔细检查方面做得不够到位。这次考试暴露出不少问题。有些学生做题不认真，粗心大意，不看题目要求，做完题不会检查，以致出现了这样或那样的问题。4、对后进生原因分析与补进措施。经过一段时间的辅导后进生已经有了很大的进步了，但由于学生基础不太扎实，有几个孩子学习习惯还不好，对题目的理解能力太差，还需要加大对个别后进生的辅导的强度，我现采用组长帮组员的学习方式，并采取一定的奖励措施，进行多鼓励、多激励的手段，慢慢让小学生把被动学习变为主动学习。

1、山东经纬学校。2、济南立行学校。3、山东师范大学育才培训中心。4、青岛为明学校。5、青岛赫德双语学校。6、青岛盟诺学校。7、青岛墨尔文中学。

冬天一定是泡温泉的最佳搭配。你决定今年去哪里泡温泉了吗？如果没有，边肖推荐几个江浙沪的温泉区。你可以试试。这些地方环境很好，总体来说真的很好。如何找到靠谱的温泉地在推荐温泉度假村和酒店之前，我们其实有必要多谈谈温泉本身。温泉是从地下自然涌出或人工采集的矿泉水，水温25，不含对人体健康有害的矿物质(包括宏量元素和微量元素)。很多朋友都有一个疑问：什么是好的温泉(真温泉)？毕竟谁也不想一路追到过去，只为了玩个痛快，洗个热水澡。我看过很多攻略。有人说，要想找到天然温泉，就得用鼻子闻。很多优质温泉都有“味道”，比如硫化氢泉(也叫硫磺泉)，有明显的“臭鸡蛋”味。不过这种臭鸡蛋的味道也可以用化工产品(硫磺粉混自来水和矿物原料“添加剂”)来调节。有人说这是一个完美的温泉。泡完之后皮肤不会皱，会很光滑。这些说法有些可能是对的，但总是过于主观。后来我发现了一个省力的好办法，就是翻翻历年金汤奖的获奖名单。每个行业，都会有一些专业奖项。金汤奖是中国温泉行业唯一的权威奖项。每两年举办一次，由世界温泉与气候健康联合会和中国旅游协会温泉旅游分会共同支持。关于一个好的温泉度假村，金汤奖主席提出了这些标准：1)一年内，环境空气质量指数AQI0-100之间的天数不少于200天；2)良好的自然资源和人力资源；3)温泉多，覆盖高中低消费群体，各有特色；4)有成熟的温泉游线路和服务商；5)温泉水达到医用热矿泉水命名标准或具有明显医疗保健价值的，可认定为“温泉/优质温泉/优质珍稀温泉”。所以一开始能评价的都是“真温泉”，配套设施会比较完善。除此之外，各地还有一些温泉的认证机构，可以通过认证标志来区分。比如看浙江的温泉，有一个很简单的方法，就是看使用温泉的企业是否有“浙江温泉”的标识。(就是下图)在西游君之前，邀请了几位旅行者做了一个长三角15个“真温泉”的亲测。也可以作为参考。江沪浙温泉地图我们可以把江浙沪的温泉度假村根据各自的特点分为三个档次：第一档(全明):汤山度假村第二档(景观泉):宁海森林温泉度假村、天目湖御水温泉、玉龙山氡泉度假村、泰顺李安运谷温泉。第三档(养生泉):恐龙谷温泉度假村、嘉善湾温泉、浙江清水湾秦温泉、浙江唐风温泉度假村、宁波东钱湖二岭山温泉、苏州天一温泉。温泉馆推荐1)南京汤山温泉度假村地址：南京市江宁区汤山街10秒种草：含30多种矿物质和微量元素/中国唯一获得欧洲和日本温泉水质国际双重认证的温泉/拥有1500多年历史/世界温泉之一。在江浙这些温泉胜地中，从知名度来说，Top1一定是南京的汤山温泉。唐山温泉已有1500多年的历史，南北朝时被皇帝命名为“圣泉”。是中国温泉之乡，中国四大温泉之一。官方背书之后，再说说温泉本身。唐山温泉多为硫酸盐泉，含有多种稀有物质，对一些老年人慢性病有好处。这里的温泉管理比较规范，就连他们的老澡堂里都是真温泉。我以前去过唐山旅游胜地，我对那里的感觉地址：唐山街梅泉路8号，房价：1500-5000这家酒店位于唐山度假村的中央湖畔。个人喜欢这家，因为房间舒服，私房汤房很大！不管是和朋友还是家人，在这里都很合适。可以选择两室或者三室的别墅。以一套两居室为例。室内有一大一小两个泡泡池，室外有一个大泡泡池！三池应该够泡了，景区没必要挤。如果让我带家人，我会选这个。南京紫清湖温泉度假酒店地址：南京汤山度假村环镇北路8号。房价600-2000。唐山温泉度假村范围内有四大温泉中心，分别是唐山一号/紫清湖森林温泉/唐山圣泉/南靖尚易温泉。如果你想更方便，直接入住温泉中心，我建议你入住紫清湖温泉度假酒店，它是获得金汤奖的十大温泉之一。其他三个房间比较新，园内没有那么多亲子设施。清湖温泉度假村有30个温泉池。温泉来自汤山泉，质量相当不错。相比唐山一中，人少，人干净。在各种各样的水池中，有一种特别的叫做“与鳄鱼共浴”，意思是你可以一边泡温泉一边看鳄鱼。园区内的紫清湖温泉度假酒店2016年才开业。舒适度不错，加上公园比较丰富，还有动物园，带孩子的话特别值得住。除了这两家酒店，唐山还有一家很有实力的王炸设计酒店：郧西自然历史博物馆。我还没有住在那里。它于10月开始试运行。长得好看真的很好看。当时我也筛选了所有的社交平台。房间的价格将近2000英镑，所以我只能在关伟预订。我的建议是观望，因为在试运营期间，服务可能会跟不上，会暴露出一些问题。可以多刷刷小红书或者大众点评。2)浙江宁海森林温泉度假村地址：宁波市宁海县沈边镇南溪村10秒种草：国土资源部认证的4A级温泉水质/国内罕见的碳酸氢钠水质中温温泉。宁海森林温泉，又名天明山南溪温泉，是隐藏在4A级宁波森林公园中的温泉胜地。在原始森林泡温泉应该是另一种感觉。森林中的泉水取自田明山158米深的龙脉，水温常年保持在49.5-51之间。富含氡、锂、氟等20多种对人体有益的矿物质和微量元素。晚上温泉度假村会点红灯笼，应该属于风景特别好的风景泉。度假酒店推荐宁海安澜地址：神坛镇温泉路1888号。房价：2800-5000中国第一家安澜位于宁海。这家是每年年初开的，已经火了两年了。几乎每个促销日都售罄，房价一直稳定在2000。该酒店被称为“中国版的没有过滤器的洪溪诺亚”，酒店的100套别墅套房分散在1200英亩的森林中。从落地窗看，360无死角，全是风景。毗邻南溪温泉森林公园，别墅房间相连的天然温泉水来自历史悠久的南溪温泉。客人躺在浴缸里就可以泡温泉。听涛阁底层是酒店的温泉极乐汤区，分为男女汤池，各有室内室外两个区域。汤池的室外设计借鉴了日式温泉的很多布景元素，有一种非常朴素的美感。如果想在户外泡温泉，体验也很好。户外空间，还配有美式马场。在我看来，这似乎是江浙沪地区洗浴体验的最高配置了。我在这个家种草很久了。我在宁海真的没有别的活了。我应该只想住在安澜。3)嘉善云澜湾温泉区地址：浙江嘉善大云旅游度假区10秒种草：杭嘉湖平原第一个真正的温泉/温泉富含m这么好的温泉，这么好的地段，可惜江浙沪大部分人都不太了解。究其原因，我认为，可能是配套和宣传没有跟上。这里的特点是汤比较多，三星九个区一共60种汤，范围比较大。而且有一种美容汤非常适合女性。室内设施丰富，包括桑拿，蒸汽，水疗中心，恒温游泳池，儿童水上娱乐区.(看起来有点像大型高级洗浴中心)如果不想出浙江太远，也可以选择这里。养生的效果是绝对不会丧失的。其实附近景点还挺多的，比如新西塘李越，葛佩松景区，碧云花海景区.度假酒店推荐云澜湾度假村的两家酒店：云澜湾温泉度假酒店和云澜湾路宏SPA精品酒店，说实话都不太好，主要是性价比太低。和服务质量都配不上1000的价格。我建议，如果你是一个家庭旅行，你可以选择附近的嘉善斯维登度假公寓，它位于蓝韵温泉镇，你可以步行到温泉。户型价格500-700，有一些复式套房，适合有父母的家庭。家庭复式套房5人，价格在700左右，含早期温泉门票。相对来说性价比更高。4)天目湖御水温泉地址：常州市溧阳市李佳原村888号10秒种草：中国十大温泉之一/竹海森林景观温泉/碳酸氢钙真温泉天目湖御水温泉度假村位于常州溧阳。虽然感觉很远，但其实比和它差不多的安吉、莫干山、临安更容易到达。从杭州坐高铁不到一个小时就到了。不会开车或者不想开车的话，去溧阳比较合适。这里的温泉区被南山豪族的竹海环绕，拥有中国唯一的朱坚温泉。朱坚温泉的泡泡池矗立在竹尖上，它有一个竹尖层叠的泡泡池。虽然没有特别实质性的功能，但是看着很舒服。就像我开头说的，江南的人泡温泉还是喜欢追一些没用的意境。从养生的角度来说，御水温泉提供了高品质养生的国家5A级稀缺碳酸氢钙温泉，太适合都市亚健康人群了。度假村还考虑到儿童的需求，有一些儿童专属泳池。度假酒店推荐天湖御水温泉度假酒店地址：南山竹海度假村李佳原村888号。房价：600-1500度假村配备的酒店评价很好。住度假村，温泉门票可以打八折，还可以无限出入，挺好的。住在这里，可以走到景点。除了御水温泉，步行五分钟到南山竹海景区，非常适合度假。你可以在珠海风景区乘坐网上名人列车。酒店管家也很好，入住后能帮忙解决问题。如果一家人想同时去温泉和竹海，可以选择就近入住。溧阳梅捷山野温泉度假村地址：珠海度假村，南山|戴南村，房价：2000-6000很多人喜欢拿溧阳的梅捷山野温泉和宁海的安澜做比较，但我觉得品牌可能不搭，设计功力很容易看出来。不过去溧阳的话，这一家人会有很好的体验。一些有机的，自然的想法，还是挺适合和孩子分享的。31栋树屋别墅，充满童话色彩。200亩山林茶园，让树屋完全融入大自然。如果你住在这里，你会真正地隐居起来，平静下来。如果是两居室的别墅，就配私房汤。房间里的私房汤是270观温泉，四季不同风景。除了客房内的温泉，酒店还有自己的云顶俱乐部。这里有9个大小不一的温泉池，可以在户外欣赏风景，做温汤。5)常州恐龙谷温泉度假村地址：常州市新北区何海东路58号10秒种草：国家5A级温泉/泉水采自地表以下2009.70米深处/稀有矿物含量恐龙谷温泉位于整个恐龙园。带孩子来这里，除了泡温泉，还可以玩恐龙公园，逛迪诺水镇商业街。本来对游乐园的温泉不抱太大期望，但是查了一下它的背景，没想到是国家5A级温泉！该温泉属于偏硅酸锶温泉。泉水采自地表下2009.70米深处的三叠纪地层，距今约2.5亿年，水质一流。氛围的布置也会结合“恐龙谷”的主题，营造史前生态氛围。珙桐、银杏、树木化石随处可见。如果有水池的话，还有龙池、精油池、漩涡池、沸腾池、五星池、亲亲鱼池等近40个露天泡泡池。度假酒店推荐常州邱欢恐龙城维景国际酒店地址：何海东路56号，房价500-2000来到恐龙谷温泉，不能住在里面。因为整个中华恐龙园有很多性价比高的酒店可以选择。如果是和朋友一起旅游，可以去附近的维景酒店，距离恐龙谷温泉只有180米的步行距离。这家酒店的优质服务值得表扬。如果去恐龙园，晚上会有免费班车和晚安牛奶。走的时候经常给客人送恐龙娃娃。恐龙俱乐部酒店地址：何海东路60号迪诺水镇20-23号楼。房价290-1000。恐龙俱乐部也位于中华恐龙园的园区内。无论去温泉还是游乐园，都可以走着去。如果是带孩子的话，我推荐这个。因为来到恐龙园，还是要满足孩子对恐龙的喜爱。这家酒店做了更好的沉浸体验。酒店里随处可见的恐龙元素，比如前台的恐龙模型，走廊里动来动去的恐龙蛋我特别喜欢他的洞穴主题的房间，太吸引小朋友了。酒店还有私人恐龙博物馆和互动恐龙展厅，有巨大的恐龙骨骼化石和模型。6)浙江清水湾秦温泉地址：金华市武义县旅游度假区温泉南路1689号10秒种草：华东最大最具养生价值的温泉/温泉，108个泡池清水湾温泉度假村距离武义县城仅4公里。这里的温泉养生价值很高，特别适合带上父母。泉水含氟量达到医用价值的浓度，故称“氟泉”。这是华东地区最大的温泉度假村，108个浴池分布在十个区域，一次可以解锁十种特殊的沐浴方式。里面有很多特色水池，充满中国传统韵味的生肖池、五星池，追求宁静禅意的日式温泉，充满养生韵味的花茶汤池。度假酒店推荐武夷静园蝶来望京酒店地址：温泉度假村温泉南路1533号。房价1400-3000。清水湾秦温泉度假村的配套酒店还是有同样的问题，就是设备老旧，住宿条件不太好。所以我的建议是选择附近的静园蝶景酒店。这家酒店有很多故事。当年痴迷古建筑的应洪标老师，将浙、皖、赣、闽四省的80多栋明清古宅搬到这里，将位于温泉镇核心区的景园打造成民居博物馆。历时数十年，500多名老工匠参与修复。_蝶来到景区，就在这个古民居里面，由明清古民居改造而成。在这个“江南古民居大观园”里，泡在泡泡里看星空，很浪漫。一房一汤，所有房间都配有私家汤。不同的房型也对应不同的私人汤池。节日氛围很好，住在里面会觉得很幽静。7)浙江唐式温泉度假村地址：金华市武义县环城北路77号塔山风景区10秒种草：温泉鼻祖/盛唐园林温泉/盛唐温泉文化主题区唐式温泉是池唯一的园林温泉度假村的园林景观很有意境，一景一景，景色各异。温泉所含的微量元素中，偏硅酸的浓度达到以硅泉命名的国家标准。但是度假村和周边酒店配备的酒店几乎找不到什么可以推荐的。这是一个遗憾。8)泰顺县玉龙山东泉度假村地址：承天氨泉风景区玉龙山氨泉度假村10秒种草：世界第一氨/藏在山里。浙江人说起温泉，首先想到的是温州。温州人一说起温泉，就想到泰顺氡泉。玉龙氡泉度假村是由台湾著名设计师光绪设计的温州第一座露天氡泉。对于温州人来说，真的是城市的后花园。40多个不同主题的汤池建在半山的怀抱中，矗立在悬崖峭壁上。当水汽升起的时候，这里看起来就像一个仙境。度假村位于泰顺承天氡泉景区，号称天下第一氡泉。氡泉是从地下5000米深处，经过38年的物理化学循环，从热西温泉中喷涌而出的温泉。周围的古镇和廊桥也值得一去。度假酒店推荐玉龙山东泉度假酒店地址：承天氨泉景区玉龙山氨泉度假村。房费330-1600。玉龙山氨泉度假村配套的酒店挺好的。因为温泉区在半山，不方便在其他地方停留。建议可以直接留在里面。房间不大，但是视野很好，可以看到峡谷的景色。入住酒店，还有特别的畲族舞蹈表演。9)连顺连云谷温泉地址：杨亚镇联头村1号10秒种草：华东最美温泉/泰顺杨亚承天氡泉的泉水/省内唯一活跃的上升泉/AAAA浙江温泉/网络名人中的英斯风温泉来了泰顺，只是跑去泡个温泉可能有点浪费。毕竟这里的交通会比其他地方麻烦一点。我想我可以多花点时间，把这个作为我旅行的一站，在温泉酒店多住几晚，多走几条廊桥。莲花谷离氨泉度假村不远，两家其实都可以住。浙江只有两个4A级温泉，李安运谷是其中之一。还依托国家生态县泰顺县杨亚镇“火热溪”丰富的氡泉资源。其温泉来自泰顺杨亚承天氡泉，出水温度62，具有很高的医疗价值。云谷温泉的水池边，有网络名人里无边无际的温泉，特别适合摆拍。度假酒店推荐云谷温泉酒店地址：杨亚镇联头村1号，房价360-1200莲云谷温泉酒店在度假村中享有盛誉。这里有榻榻米房间，非常适合带孩子住。而且酒店还配备了很多适合父母和孩子的游乐园。如果是全家出游，特别推荐这种带私房汤的复式家庭套房。相对来说性价比挺高的。10)浙江宁波东钱湖二灵山温泉地址：杨亚镇联头村1号10秒种草：浙东最大的室内外温泉/“美人汤”/众多配套酒店。二陵山是东钱湖的一个美丽的地方。这里的温泉取自地下1808米的天然温泉，泉水为碳酸氢钠泉。这种泉水在日本和台湾地区被称为“美人汤”。泡完之后皮肤真的会变得光滑。露天的泡澡池有58个。如果你怕冷，度假村还有超大的室内温泉区，包括鱼疗池、肚脐石和石板床。这个度假胜地最大的好处是它的地理位置好。这可能是浙江离市区最近的度假村了。我的建议是可以配合宁波的行程一起玩。毕竟西悠君写过很多宁波的美食推荐！这里的海鲜真的很棒。度假酒店推荐宁波东钱湖康德斯酒店地址：东钱湖度假村沙山路28号二灵山温泉度假村真的有很多酒店可以选择。例如，东钱湖11)苏州天一温泉区地址：苏州市吴中区越溪镇望山生态园10秒种草：华东第一谷温泉/中国十大温泉之一清晨，薄雾微起，竹影摇曳。天一温泉就坐落在这样一个三面环山的大山谷里。内外有36个泉池。天一温泉最好的一点就是每个池子都是竹林环绕，这样私密性会更好。假山、瀑布、小桥、流水在山间营造出一种静谧的氛围。灵芝、当归、陈皮和青风藤.都放进它的养生池，泡在里面，一切烦恼都消失了。离苏州市区只有十五分钟的路程，交通十分便利。但是和其他度假村相比，温泉池没有那么多。度假酒店推荐苏州环秀朱晓养生度假村地址：石湖上面的山景区价格500-1300。度假村提供的酒店是苏州环秀朱晓养生度假村。度假村内部，由主楼和别墅区组成，配有管家。环境还是挺好的。可以体验温泉和马术项目。竹林里还有一个茶馆。虽然设施会比较老，但是服务很周到。

美好品格。鞭策和要求人们做到把诚实与讲信用当成必须遵守的，在此基础上，还要做到实干，并且具有创新的精神。独具一格的开拓创新精神。 务实求真:务实就是一切从实际出发,脚踏实地,不好高骛远, 虚心好学,尊敬师长,又要重视自己品德和意志的磨练,提高自己的修养。

个体户电子商务经营范围有网络销售、网络技术开发、咨询、成果转让、网页设计、企业形象设计等。网络推广涉及网络营销策划、网络技术开发、技术咨询、技术服务等多个方面，金融产品推广、互联网技术开发与推广等。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端或服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。互联网销售工作内容包括：1、负责容户资料收集工作，不断开发新客户； 2、通过社交app与客户进行有效沟通，确认容户需求，推存满足需要的产品或服务；3、对客户订单进行跟踪处理，定期对老客户进行回访；4、参加公司组织的各项销售技巧培训，掌握专业知识;5、为言户提供专业的产品及服务咨询解答工作，协调客户关系；6、利用主流互联网平台进行产品及服务的推广，销售，在社群中寻找港在客户并进行转化。法律依据：《中华人民共和国公司法》第七条 依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。

一般两个小时就进入血液起效了。

施工员证书考取方法如下：施工员细分为（土建施工员、装饰装修施工员、设备安装施工员、市政工程施工员）。施工员的发展前景还是很好的，职业向上升级就可以继续考二级建造师，建筑行业的注册类证书，含金量很高，再往上就是一级建造师。不过这里主要还是给大家先介绍施工员。首先来说一下为什么要报考施工员证书：1.政策需要，建筑施工企业关键岗位必须持证上岗，即今后在岗或转岗人员都必须持证上岗。2.发展需要，建筑八大员中的每一个员都对应建筑行业中各个职位，对于相应职位的要求就是要有相应的资格证，每个代表一个就业方向，不管是从短期的就业，还是长远的发展，都能起到推进的作用。3.市场需要，建筑八大员资格证书受到追捧，与国家对建筑施工领域的要求越来越严格有关系，目前八大员必须持证上岗，在建筑行业总量增多、对施工质量越发重视的今天，建筑八大员的岗位需求持续上升。4.未来难考，随着我国建筑业的飞速发展，建筑业越来越规范，八大员取证难度也会相应增大，未来取证，必然需要付出更多努力。施工员报考条件：施工员证书在国家住房和城乡建设主管部门报名考试。报考条件是：中专及以上学历。年满18周岁；遵守法律、法规，恪守职业道德；具有正常履行职责的身体条件；从事建筑装饰装修施工管理工作两年以上。（年满40岁以上可以放宽学历要求）。

庆祝屠杀印第安人，起初是这个意思吧，在印第安人帮助下站稳脚跟，然后开始屠杀印第安人，杀的差不多开始保护他们。

【 #一年级# 导语】数学与我们的生活有着密切的联系，让学生认识到现实生活中蕴涵着大量的数学信息，数学在现实生活中有着广泛的应用，并从中体会到数学的价值，增进对数学的理解和应用数学的信心等。以下是 整理的相关资料，希望对您有所帮助。 【篇一】 　　一、主要成绩 　　1.学生试卷卷面清晰，书写认真端正，正确率高，有15%的学生得了满分，及格率和优秀率都相当高，取得了满意的成绩。 　　2.第一题是直接写得数的题比较简单，由于平时在这方面加强了对学生的训练，大多数学生能正确地进行计算，失分特别少。 　　3.第二题填空题中的第一小题，看图填数题是看着计算器的图来填数，题目明了简单，学生一看就明白，大多数学生都正确。第六小题是考查学生用凑十法来算题，由于平时对学生在这方面加强了训练，学生完成得较好。 　　4.第八题看图列式是由两道加法题组成的，学生做这样的题比较容易，正确率较高，大多数学生比较细心，答卷的时间也比较充足。 　　二、学生失分原因分析。 　　1.有的学生学习习惯不好，马虎现象严重，一些非常简单的计算，好多学生却因为看错加减号而失分，一些非常简单的题，有些却因为缺乏审题习惯而导致错误。可见，良好的学习习惯是学生学习成功的保证。 　　2.第二大题的第二小题是先计算再比较数的大小，题目的难度大了一点儿，出现的错误就多了一些。这主要是有的学生能力较差。 　　3.第三大题是把不是同类的圈起来，由于给出的图较小，印刷又不清晰，学生看不太清，圈错的特别多。 　　4.第四大题是看图数一数有几个长方体，有几个正方体，有几个圆柱，有几个球。学生数错长方体的特别多，这是因为学生没有把又大又薄的桌面数出来，学生的观察能力有待培养。 　　5.第九题解决问题中的第二小题和第三小题由于印刷不清楚，学生看不清楚是几只蚂蚁、几个人，数数数错了，列式也就错了。 　　三、改进措施 　　(一)、提高课堂教学质量 　　1、备好课是上好课的前提。钻研教材，分析、研究和探讨教材，准确把握教材。、提高自己教学的素质。课堂教学要取得理想的效果，教师除了备好课还必须具有多种课堂教学的艺术。包括组织教学的艺术、启发引导的艺术、合作交流的艺术、表扬激励的艺术、语言艺术、板书艺术、练习设计艺术和动态调控的艺术等等。 　　2、创设生动具体的情境。根据一年级学生的年龄和思维特点，充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的数学教学活动，激发学生的学习兴趣，让学生在生动具体的情境中理解和认识数学知识。 　　3、重视知识的获得过程。任何一类新知的学习都要力争在第一遍教学中让学生通过操作、实践、探索等活动充分地感知，使他们在经历和体验知识的产生和形成过程中，获取知识、形成能力。只有这样他们才能真正获得属于自己的“活用”知识，达到举一反三、灵活应用的水平。 　　4、坚持认真写好教学反思。自我反思是教师专业成长的必由之路。数学教师要经常对自己教学中的得与失进行自我反思，分析失败的原因，寻求改进的措施和对策，总结成功的经验，撰写教学案例和经验论文，以求更快地提高自身课堂教学的素质和水平。 　　(二)加强学习习惯和策略的培养。 　　新教材的教学内容比以往教材的思维要求高，灵活性强，仅用大量机械重复的训练是不能解决问题的。教师一方面要精选、精编灵活多变的针对性练习、发展性练习、综合性练习，有意识地对学生进行收集信息、处理信息、分析问题、解决问题的方法和策略指导，培养学生良好的学习方法和习惯。如：独立思考的习惯，认真读题、仔细审题的习惯等等 　　(三)关注学生中的弱势群体。 　　如何做好后进生的补差工作是每位数学教师亟待解决的实际问题，教师要从“以人为本”的角度出发，做好以下工作：坚持“补心”与补课相结合，与学生多沟通，消除他们的心理障碍;帮助他们形成良好的学习习惯;加强方法指导;严格要求学生，从最基础的知识抓起;根据学生差异，进行分层教学;努力使每位学生在原有基础上得到限度的发展。 【篇二】 　　本张试卷涵盖了本学期的所有知识内容：包括20以内数的认识、20以内的加减法及混合运算、比较与分类、认识图形、解决问题，符合教材的编排意图和课程标准的要求。试卷比较能如实反映出学生的实际数学知识的掌握情况，而从成绩来看，孩子们对考察知识点基本掌握，达到了预期的效果。 　　一、试卷各大题的考查目的分析： 　　题型分六大部分： 　　1、直接写得数（16%）。考查了10以内加减法、20以内加减法及加减混合、连加连减的计算。 　　2、填一填（43%）。考查了20以内数的认识，包括：数的组成、数位、相邻数、数的大小比较、按规律填数（双数）；图形与位置；加减法各部分的名称；算式比较大小。本题考查的知识点比较全面，其中20以内数的认识占的比重较大，占本题的50%，图形与位置占本题的20%，算式比较大小占本题的20%，其他占10%。 　　3、比一比（4%）。考查多少、长短、轻重、高矮等基本的比较知识。 　　4、把每行中不同的圈出来（3%）。考查分类的知识。 　　5、看图列式计算。本题中考察了学生看图理解图意、解决问题的能力，及对加法、减法意义的掌握。看图列式的类型较全面，加法、减法、连减、一图四式各一道题目。 　　6、解决问题。本题考察了学生分析问题解决问题的能力。其中第1、3题是基本的加减法问题；第4、5题是变型加减法问题；第2、6题是连减及加减混合问题。考察内容全面，难度适中。 　　二、试卷命题特点分析: 　　1、内容全面，覆盖广泛。计算考查占24%，概念占42%，看图列式占16%，解决问题占20%。对于一年级孩子来说，题量不算小，而且试卷中图画少，文字较多，题目难度：偏难。 　　2、试卷注重考察了学生的理解题意、分析问题的能力及灵活运用知识的能力。如第二大题第3题：在7、12、20、4、16、2、19中，①比12大的数有（）个。②从左数第三个数是（）；从右数4排在第（）。③16的左边是（），右边是（）。2在（）的左边。这是一道大题下面有3道小题，第1小题是：有（）个，而不是有（）。既考查了孩子对知识的掌握情况，又考查了对题意的理解能力。 　　解决问题第4题：语文小组有10人，体育小组有6人，体育小组再来几个人就和语文小组一样多？本题是变型的减法问题，孩子们需要在脑中先画图进行分析： 　　语文小组：■■■■■■■■■■ 　　体育小组：●●●●●● 　　求体育小组再来几个人就和语文小组一样多，也就从语文小组的10人中去掉体育小组的6人，是减法问题。 　　三、试卷的不足之处： 　　1、由于学生是一年级孩子，试卷中文字较多，孩子难免顾此失彼。第六大题：解决问题，全部以文字出现，如果改成图文并茂的形式，会更适合一年级孩子的年龄特点，避免学生产生视觉疲劳。 　　2、可以避免因为试卷排版问题增加孩子理解题意的难度。如：第二大题：填一填第3小题： 　　在7、12、20、4、16、2、19中， 　　①比12大的数有（）个。 　　②从左数第三个数是（）；从右数4排在第（）。 　　③16的左边是（），右边是（）。2在（）的左边。 　　一年级孩子对理解题意有一定的难度，特别是一道大题下面有几个小题时，有的孩子不知道这几道题是联系的，很容易出错。排版时，又把第②③小题排在了另一面，很多孩子把第3题理解为：在数数时16的左边是（），右边是（）。2在（）的左边。 　　第一大题：直接写得数；第三大题：比一比，也有排版不整齐的问题。 【篇三】 　　一、试卷分析 　　从试卷卷面情况来看，考查的知识面较广，类型比较多样灵活，同时紧扣课本、贴近生活。既考查了学生对基础知识把握的程度，又考查了学生的实际应用、计算、思维以及解决问题的能力，不仅顾及了各个层次学生的水平，又有所侧重。这份试题尤其注重对基础知识的检测，以及学生综合运用知识的能力。 　　二、学生得失分情况分析 　　本班49人，总分：5466均分：111.55优率83.7% 　　1、填空题部分 　　个别学生因为不认真出现错误 　　2、我会算 　　做完的学生出现个别错误。学生的口算能力一般，准确率不够高。在今后的教学中要培养学生细心、认真的学习态度，力求会的做全对。 　　3、我会想 　　2小题看图数图形错的比较多，有些学生对于复杂的图形就不会数了。 　　三、存在问题 　　通过这次考试，我感觉孩子存在以下几个问题。 　　1、书写不规范：拿起试卷，看起来孩子写的挺干净，但仔细观察，会发现很多孩子的书写不到位，例如，数字“6”，有的孩子写的6不象6，0不象0。还有，数字的大小书写不一。 　　2、学习习惯不太好：不认真倾听是孩子考不好的主要原因，本不该错的题，因为没认真听老师读题而出错。马虎、大意、不认真思考是孩子考试不理想的又一原因，出现错误最多的就是第六题。 　　3、做题不灵活：数学源于生活，有的孩子学数学太脱离实际生活 　　4、疏忽细节：俗话说细节决定成败，干任何工作、任何事都要注意细节。在教学过程中，我要加强对孩子在这方面的培养，注意孩子书写的规范、爱动脑筋的习惯、说话完整的习惯。通过这次考试，从第六题填空可以看出，虽然孩子大部分都做对了，但做后没有按老师教的方法去检查，这也是我以后教学要注意的细节。 　　四、教学反思及改进措施 　　1.给学生提供丰富的现实学习素材和多种信息。以后教学中，多编一些生活中的数学问题，让学生多解决一些实际问题。在以后的平时练习当中我会多让学生自己探索和思索问题，培养学生能够把一个知识点运用到各种题型当中去。 　　2.全面关注每一位学生。 　　一是关注全体学生，缩小学困生的面，让优生帮学困生，以优带中; 　　二是关注学生的全面，在教学中不仅仅重视结论，更重视学生的学习过程，进行学习方法的指导，教给学生一些好的学习方法，使学生逐步学会数学的思考方法和如何用数学去解决问题，并且获得自我成功的体验，增强学好数学的信心。 　　3.培养学生良好的学习习惯和认真仔细检查方面做得不够到位。 　　这次考试暴露出不少问题。有些学生做题不认真，粗心大意，不看题目要求，做完题不会检查，以致出现了这样或那样的问题。以后教学中努力培养学生良好的学习习惯，教给学生好的学习方法，克服粗心大意的毛病，让学生不再出现同样的错误，促进学生主动地投入到数学学习活动之中，使他们能主动地思考。 　　4、对后进生原因分析与补进措施。 　　经过一段时间的辅导后进生已经有了很大的进步了，但由于学生基础不太扎实，有几个孩子学习习惯还不好，对题目的理解能力太差，还需要加大对个别后进生的辅导的强度，我现采用组长帮组员的学习方式，并采取一定的奖励措施，进行多鼓励、多激励的手段，慢慢让小学生把被动学习变为主动学习。有的学生考试时不够仔细，很多题目都会做，但由于不细心，便做错了。要逐步培养学生的检查习惯。 　　总之，通过这次的考试，使我看到了并了解了平时在教育教学工作中存在的不够完满的一些事物和问题，针对这些问题，我将会在今后的工作中尽量补足，在认真钻研教材和课标的同时，更加关注学生(如：学生的学习习惯、学生的学习态度、学生的学习心理以及学生的学习品质)，重视学生学习方式的尝试与研究。加强学生的书写练习，培养学生良好的数感和方位感，以及解决简单的实际问题的能力。优化课堂结构，向40分钟要质量，争取在下一次的考试中不再出现类似的错误，使一年级学生达到理想的学习水平，让学生在生活中学找数学，发现数学，学会运用数学，让自己成为一名优秀的数学教师! 　　每次考完后，同学们最关心的是分数，试卷发下来，分数高的同学兴高采列，分数低的同学垂头丧气。我觉得最要紧的不是分数，而是要认真做好考后分析。分析得失，总结经验教训。

【百济新特药房】告诉你利福平胶囊适应证：1.利福平胶囊与其他抗结核药联合用于各种结核病的初治与复治，包括结核性脑膜炎的治疗。2.利福平胶囊与其他药物联合用于麻风、非结核分枝杆菌感染的治疗。3.利福平胶囊与万古霉素(静脉)可联合用于甲氧西林耐药葡萄球菌所致的严重感染。利福平与红霉素联合方案用于军团菌属严重感染。4.用于无症状脑膜炎奈瑟菌带菌者，以消除鼻咽部脑膜炎奈瑟菌；但不适用于脑膜炎奈瑟菌感染的治疗

相传很早的时候，广东潮州凤凰山上住着许多雷、蓝、钟、盘四个姓氏的山民。到了清朝乾隆年间，国泰民安，交通、信息日益发达。中国中部有个上有天堂，下有苏杭的说法，便渐渐传到了广东凤凰山上。乾隆三十一年，凤凰山上的雷、蓝、钟三家山民，欲举家迁徙至苏杭一带居住。当年的秋天，三家人带足了粮食、生活用品，挑了个黄道吉日，拜过三元真神，便从汕头出发北上，过福建到温州，而后改乘小船行至丽水，欲转到宣平再从陆路北上。因为是逆水行船，快到宣平县城时已是冬季，大河一夜之间结冰，三家的小船被冻住了。天下起大雪，两边的大山很快被大雪覆盖，变成白色，这对久住广东的三家人来说可谓是天显奇象，不知是福是祸。三家山民慌忙烧香求三元真神显灵保佑。说也奇怪，当夜大家都梦见三元真神对他们说:此地四季分明，没有外乱，没有自然大灾，是块风水宝地。第二天，三家人即下船登山，登至山巅，大家被眼前的景色惊呆了：这里的地形酷似一片荷叶、一朵莲花、一个花蕾，奇松迎客，奇岩兀立，云海飞瀑，简直是一幅美丽的图画。三家人将此地取名为荷叶山，并决定在此安家。因为所带的粮食已所剩无几，又是冬天，寒风刺骨，建房根本不可能，三家人便住进当地农民搭建在田野的茅草寮里，以此为家，以打猎为生……因为语言、服饰、信仰、生活习俗的不同，三家人与当地人无法沟通，官府也不管他们，让他们自行繁衍。之后，三家人勤勤恳恳地劳作，慢慢地由三家发展到几家、几十家、几百家……最后蔓延到整个宣平县无人居住的山区，但他们一直保持着自己的生活习俗。到了清朝嘉庆初年，宣平县太爷见这些广东凤凰山来的山民数量已粗具规模，便开始关心和管制他们，并亲自上山体察民情。县太爷发现这些山民的一切习俗和汉族完全两样，回去后把民情上报到朝廷。朝廷根据他们居住的茅草寮形状命名为畲，畲族就这样产生了。至今，这个古村落仍然完整地保存并延续着丰富的畲族风情。独具特色的畲族民歌、婚嫁、丧葬等等，传统节日的习俗和特色，如服饰、信仰、语言、生活习惯，依然展现着古老的传统……畲族姑娘敬酒台、畲族姑娘对歌台……漫步畲族风情村，一幅幅美丽的画面便映入眼帘。莲藕猫廊：呈半环状，长近百米，能坐300多人；猫廊前草坪有500余平方米，设有篝火台，供游客夜间活动；表演台150平方米，设两个篝火台，供夜间畲族舞蹈、对歌表演。聚宝潭：面积有200余平方米，深1.5米，供垂钓者比赛。 畲族民俗展厅：面积300余平方米，内设长40米的反映畲族发源神话的《畲族祖图》，及畲族传统文化、生活用具。耕夫居：供游客题字作画之用。三元神宫：山民求运求医之处。观瀑寮：能看到呈阶梯状的四五条瀑布，最长的瀑布达六七十米。天池：小黄山顶上有上下两个天池，水清见底，是阶梯状瀑布之源。族长悬棺：在百米高的岩壁上，非常奇特，至今无人知道是如何下葬的。天师墓：传说是唐代道士叶法善死后葬身之处，可惜只留遗址。最引入注目的是畲族餐馆：餐厅面积280多平方米，可供几十人用餐。最绝的是餐馆提供的菜肴，每样都不脱一个土字。现摘的蔬菜不用说了，即使荤菜，鸡是正宗的土鸡，牛排选的是深山里的黄牛牛排……每一个游玩小黄山的人，都少不了津津乐道一回小黄山的“吃”，可见小黄山畲族风情村别具的韵味。

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　　导语：企业要设立目标，实行目标管理，更要根据目标之间的关联关系建立目标体系，健全的目标管理制度必须有完善的目标体系，才能加强彼此之间的联系，发挥出整体力量。目标管理是用系统的方法，将庞大复杂的事情和行为整理为关键性的可控制目标的管理活动，激励所属成员高效实现组织目标的方法。 　　目标管理对企业的重要性 　　体现在以下几个方面: 　　1.是实现企业经营目的、落实经营决策的根本途径 　　企业方针目标的确定大致经过这样几个环节:第一，要调查企业所处的内外环境，分析面临的发展机会和威胁。第二，要分析企业现状与期望值之间的差距。在弄清经营问题基础上，确定企业中长期经营方针目标。第三，要研究确定实现经营方针目标的可行性方案。 　　2.是调动职工参加管理积极性的重要手段 　　方针目标管理的理论基础是系统原理和行为科学;指导思想是从过去的以物的管理为中心转变为以人的管理为中心。企业在推行方针目标管理中，必须以目标来统一全体员工的意志。每个部门、每个成员应根据企业总目标，设立本部门、本岗位的目标，即自我设立目标，实行自我管理，使企业成就和个人成就有机统一起来。因此，方针目标管理制订和实施的过程，就是发动群众参与管理、调动群众的积极性投身管理、依靠群众开展民主管理的过程。 　　3.是提高企业整体素质的有效措施 　　方针目标管理通过建立目标管理体系，在规定时期内把企业的力量相对集中起来，为完成当期的企业方针目标进行一系列组织协调和指挥工作;通过全企业自上而下层层保证，形成纵横交织的伞状组织网络;通过pdca循环，以责、权、利相结合的经济责任制作为考核手段，确保方针目标管理全过程的实现。这样做，使企业各项管理工作有很强的向心力和凝聚力，有利于克服条块分割的现象，使企业经营目标明确、重点突出、措施具体、进度落实，使管理处于有序的受控状态，实现高效化、系统化和标准化，促使企业的整体素质不断提高。 　　怎么建立目标管理 　　一、确标定责，建立有效的目标管理体系 　　工作实践使我们体会到，现代企业的经营活动是由总目标、部门目标和岗位目标联系起来的整体。只有把总目标和部门目标有机地结合起来，使之成为一套完整的目标管理体系，才能把企业各个方面的工作合理地组织起来，把企业上下的力量充分调动起来，形成一个为实现企业的总目标密切协作，有组织、有战斗力的群体。对此，在目标管理的确立上，我们重点搞好“三化”。 　　1.总体目标合理化。结合公司实际，科学合理地制定本企业的卷烟销售、利润任务、省产烟销售、固定资产增值、流动资金充实、费用水平、资金周转、商品库存及专卖管理、安全保卫、精神文明建设等项指标，作为本企业年度总目标，并打印成册，发至所有部门，使广大职工心中有数，目标明确，共同为实现这个总目标尽职尽责。 　　2.部门目标指标化。把总目标层层分解变成时效明确的小指标落实到所属部门。针对各个部门的不同特点，分别采取了五种目标管理形式：一是对单纯经营的四个批发部实行以“利润定额，完成有奖，超额按比例分成和约束指标只罚不奖”为内容的考核办法，上不封顶，下不保底;二是对既有业务经营任务，同时又兼有管理职能的业务科，实行双向考核办法，既考核利润和省产烟销售指标完成情况，又将其对基层“服务、协调、监督”等项职能进行量化作为约束指标加以考核，只罚不奖;三是对以发展第三产业为主的综合经营部，实行资产承包，核定承包上交基数，超收全留，欠收自补的办法;四是对公司办公室、财务科、专卖科和安保科实行“百分双挂”考核办法，将其各自担负的管理职能进行分解量化，变成硬性指标，并与公司的经济效益挂钩，即60%与分管的工作实绩挂钩，40%与全公司的经济效益挂钩，五是对公司运输车辆实行“单车核算，包死基数，费用自理，超额分成，欠收自补”的考核办法。这样，就使各个部门都有了明确而较为合理的量化指标，为总目标实现奠定了良好的基础。 　　3.岗位目标具体化。根据烟草行业的特点，结合我们的实际确立了“以岗定人，以岗定责，以责定标，以标定奖”的岗位目标管理考核办法，本着科学、实用、便于操作的原则，按照工作性质和岗位类型，共划分了经理、主任、科长、开票员、保管员等25个岗位，并具体制定了上至经理、下至每个职工，各岗位的职责，上岗条件、考核办法、岗位待遇，共计11大类、198条，达到了岗位明确，标准具体，考核量化，做到了人人有事干，事事有人管，有章可循，奖罚严明，实现了目标系统化、工作规范化、运行程序化。 　　二、健全机制，促进目标体系的顺利实施 　　管理目标确定之后，组织好实施便成为决定性的环节。我们围绕总目标的实施，建立健全了企业各项运行机制，重点抓了选用干部、提高全员素质和兑现奖惩三个环节。 　　1.选好用好干部。目标一经确定，选好用好干部便成为保证目标顺利实施的关键。为此，我们在中层干部的选用上本着“能者上、平者让、庸者下”的原则，打破干部职工界限，不论资历深浅，凭党性选干部，看实绩用干部，把那些责任心强，工作正派，不胡来，懂经济会管理，勇于创新的同志选拔到中层领导岗位，并与他们签“军令状”，与其利益直接挂钩。完成任务的，按该部门奖金总额的5%提取作为职务津贴;完不成任务的，在本部门人均下浮工资比例的基础上再下浮10%，使他们感到目标明、奖罚清，自觉把压力变动力，努力工作，积极进取。 　　2.提高全员素质。培养干部职工过硬的业务素质和思想素质是实现企业目标的基础。几年来，我们坚持“以人为本”的管理思想，在提高全员素质上舍得下功夫，花本钱。一方面坚持实行择优上岗，对每个岗位都实行公平竞争，严格考核，优胜劣汰，使在岗职工争着干，积极进取，努力向上，以保持不被淘汰，改变了过去“人在岗位心在外”的状态。另一方面，强化全员培训。根据工作性质和人员类别，定期举办培训班。对聘用的中层干部，每年坚持培训两次，重点学习《烟草专卖法》、《领导艺术》、《经营管理学》等方面知识，增长才干，提高他们驾驭管理企业的本领;对重点岗位重点人员进行专业培训，采取以会代训、专题讲座、现场观摩等形式，提高他们的专业知识;对在岗的一般职工，每年进行一次岗位轮训，使他们熟练掌握本岗位的基本技能，胜任本职工作。此外，公司还组织人员外出参观学习，使干部职工拓宽视野，沟通信息，增长见识。 　　3.严格兑现奖惩。我们对目标管理所确定的任务指标严格考核，把兑现奖惩作为保证目标顺利实施的有效手段。经营单位凡完成利润任务90～99%的不奖不罚，89%以下的按少完比例下浮工资。完成任务基数后，超额部分按三个档次奖励。各职能科室，按量化指标和公司效益计分，满100分的享受全公司奖金平均数的95%，少完1分罚3元，超1分奖5元，采取“逐月考核、季度预发、年终结算”的办法。真正做到把职工的劳动成果、工作实绩与其经济收入密切联系起来。去年，第三批发部和业务科，大胆管理，开拓经营分别超额完成任务的85%和64%，公司按照规定给予了重奖。有个批发部只完成任务指标的40%，按比例如数扣罚了主任及职工的工资。 　　三、强化监控，保证总体目标落到实处 　　我们在目标机制的运行中，区别不同时期，不同层次，不同对象有选择、有针对性地加以监控。 　　1.宏观监控。我们建立了以经理为中心，统一领导，各部门协调联动的指挥系统，做到令行禁止，政令畅通，保证总体目标落到实处。为便于操作监控，公司将各部门指标分别按月进行了横向分解，并采取疏导办法搞好宏观监控。一是运用图表法，将各部门一个时期的计划及其完成情况绘制图表，一目了然地反映各项工作进展情况，通过开展比比看，采取激励措施，促进各部门争先恐后完成目标要求。二是定期召开调度会，对目标实施情况坚持一月一调度，听取部门的工作汇报，对出现的问题及时进行环节上的调整。三是检查指导。公司领导不定期地深入各部门，了解目标实施情况，进行指导。做到放权不撒手，指导不干预，发现问题，及时解决。 　　2.反馈监控。为及时、真实地掌握各部门目标机制的运行情况，我们充分发挥会计、审计等“仪表”作用，搞好反馈监控。一是实行会计委派制。下属四个批发部的财会人员属财务科编制，由公司派遣，实行垂直领导，交叉管理，在搞好基层财务管理和商品核算的同时，及时地向公司真实、准确地反馈该部门经营状况及资金使用情况，为领导实施有效的监控提供了可靠的依据。二是搞好审计监督。公司组织审计小组坚持每季对经营单位进行以“五查五看”为内容的审计，即查库存结构，看适销率是否达到要求，查卷烟销售，看是否符合专卖政策;查费用开支，看是否有违犯财经制度现象;查应收应付款，看资金占用是否合理;查上缴利润，看是否上缴及时。通过审计，发现问题，及时纠正，把问题解决在萌芽之中，保证了业务经营的健康开展。去年一年，审计发现问题16起，仅资金占用不合理一项达12.5万元。公司及时制订措施，很快使问题得到了解决。三是开展卷烟售后监督。公司制定了卷烟销售报表制度，要求各批发部将卷烟销售数量、品种价格、销售去向等内容，每三日向公司填报一次，使公司既了解了卷烟的销售情况，又杜绝了以烟谋私、卖大户等问题的发生，推动了企业各项工作的顺利开展。 　　3.随机监控。企业的经营活动是一个复杂多维的整体，各种情况都可能随时发生。因此，必须根据变化了的情况，随时进行调控。我们在目标基本不变的前提下，一方面依市场需求、行情变化、风俗民情为“晴雨表”，调整部门不同时期的计划结构，使之更趋向于符合实际，另一方面对所属部门出现的营业场地搬迁、人员调整、设施更新等情况，进行部门之间的目标调整，最大限度地调动各部门的积极性，以保证总目标的顺利完成。 　　企业如何建立目标管理： 　　科学建立总体目标 　　企业总体目标是企业业绩管理的核心，建立科学的总体目标是企业目标体系建设的关键。 　　把握基本原则。一是企业年度总体目标源于企业的战略目标。企业的战略目标是企业中长期的发展规划，要保证战略目标的实现，必须将战略目标分解到每个年度去完成，只有这样，企业的战略目标才具有实际意义。年度目标是企业未来一年内的核心工作内容和努力方向，缺乏目标在一定程度上就意味着缺乏核心，可能会导致管理上出现种种问题，诸如管理无序、不负责任、推诿扯皮等。二是总体目标的内容要科学、全面，反映企业的关键业绩指标。企业总体目标核心内容在于投资收益率，实现资产增值。与之相联系的有利润指标、产值或销售收入指标、成本指标、费用控制指标、风险控制指标以及企业文化建设指标等。企业总体目标既要包括现实工作指标，同时也要体现产品研发、市场开发、人力资源开发等保证企业未来发展的指标。三是目标的制定必须是明确的，具有方向性和引导性。如果指导方针不明确，下级主管人员就没有制定出合理目标的依据。此外，制定目标应当采取协商的方式，应当鼓励下级主管人员根据基本方针拟定自己的目标，然后由上级批准。 　　细化设置步骤。一是管理高层预定目标。这是一个暂时的、可以改变的目标预案，既可以上级提出，再同下级讨论，也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定。领导必须根据企业的长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本企业的优劣有清醒的`认识，对组织应该和能够完成的目标做到心中有数。二是重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体，因此，在预定目标之后，需要重新审查现有组织机构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。三是确立下级的目标。首先明确组织的规划和目标，然后商定下级的分目标。在讨论中上级要帮助下级制定与总目标发展方向一致并支持总目标实现的分目标。分目标要具体量化，便于考核，要层次分明、突出重点，既要有挑战性，又要有可行性。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本单位和组织目标的整体实现。四是制订实现目标后的奖惩方案。分目标制定后，上级要授予下级相应的资源配置权力，实现权责利的统一。同时制订出目标完成的奖惩方案，作为目标绩效测量结果的兑现依据。 　　合理分解总体目标 　　总体目标制定后，首先要做的就是分解，即将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层级、各部门、各岗位以至具体工作人员，形成目标体系。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。目标分解是否得当，关系到企业行动力、执行力的落实结果。 　　明确分解要求。目标分解的原则是“纵向到底，横向到边”，要求每个目标纵向都要逐层落实到具体责任人，横向都要覆盖到相关部门，不能出现盲区，要将总体目标进行适当的分解。一是目标分解应按照分合原则进行，将总体目标分解为不同层次、不同部门的分目标，各个分目标的综合要体现总体目标，并保证总体目标的实现。二是分目标要保持与总体目标方向一致，内容上下贯通，保证总体目标的实现。三是在目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如人力、物力、财力和协作条件、技术保障等。四是各分目标之间在内容与时间上要协调、平衡、并同步发展，不影响总体目标的实现。五是各分目标的表达要简明、扼要、明确，有具体的目标值和完成时限要求。 　　制定分解方法。将一级目标(总体目标)分解，就是将实现一级目标的手段作为二级目标，以此类推，一级一级分解下去，从而形成一个“目标—手段”链条。同时，自上而下又是逐级保证的过程，不但构成了目标体系，各级目标的实现也能落到实处。目标分解过程应遵循SMART原则。“S”即Specific,指明确性，尽可能量化为具体数据，不能量化的目标尽可能细化，同时将细化与配套的处理措施或方案制订出来，这样，下级的目标才能更有效地支撑上级目标的实现。“M”即Measurable，指可衡量性，要把目标转化为指标，指标可以按照一定的标准进行评价。“A”即Attainable，指可达成性，要根据企业的资源、人员技能和管理流程配备程度来设计目标，保证目标是可以达成的。“R”即Relevant，指相关性，各项目标之间有关联，相互支持，符合实际。“T”即Time-bound，指时限性，各项目标要订出明确的完成时间或日期，便于有效监控评价。 　　实现目标过程管理 　　有了目标，才有行动，目标是行动的指南，完成目标主要靠执行者的自我控制。目标确定后，上级主管人员即可将下级目标实现的控制权力交给下级成员，同时对下级目标的实现过程进行指导，提出问题，提供信息并提供支撑目标实现的相关资源。实现目标过程的管理，要有以下几个基本条件： 　　要有思想基础和科学管理基础。要教育员工树立全局观念和长远利益观念，正确理解公司和个人之间的关系。各项规章制度要比较完善，信息传递比较畅通，能够比较准确地度量和评估工作成果，这是推行目标管理的基础，需要长期的培训和教育才可以逐步建立起来。 　　领导要注重发挥引领作用。领导对各项指标要心中有数，如果领导工作不深入，缺乏专业知识，不了解下情，不熟悉生产，不会经营管理，则难以保证目标制定的科学性、合理性，也难以保证对目标实现过程的控制力。在目标设立过程和执行过程中，领导要善于沟通，使大家的方向一致，目标之间相互支持，并授予下级相应的支配人、财、物的权力，充分发挥下属的主观能动性，使目标得以实现。 　　要逐步推行、长期坚持。推行目标管理有许多相关配套工作，如提高员工的素质，健全责任制，做好其他管理的基础工作，制定一系列的相关政策等，这些都是企业的长期任务，因此目标管理只能逐步推行，而且要长期坚持，不断完善，才能达到良好的效果。 　　要确定好目标。一个好的目标是切合实际的，是可以通过努力实现的，必须具有关联性、阶段性，并兼顾结果和过程，还需要数据采集系统、差距检查与分析、及时激励制度的支撑。这些量化管理方法与目标管理相辅相成，可以帮助上级主管在激发员工的主动性和创造性的同时，还能及时了解整个团队的工作进度，不折不扣地完成任务。 　　要注重信息管理。目标管理体系中，信息的管理扮演着举足轻重的角色,确定目标需要获取大量的信息为依据，信息工作是目标管理得以正常运转的手段。

互联网销售是利用互联网平台获取客户资源，做好客户维护工作，最终达成成交，其中包含网络营销技术人员和客服人员。网络销售工作职责1、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。2、建立公司网站与其他相关网站的友好联系，以提升流量。3、负责与搜索引擎有关的一切工作。4、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。5、负责公司网站的日常维护及更新6、负责公司网站的优化7、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。8、分析市场，围绕“中佳勘察全国品牌连锁”制定网络营销方案。9、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源10、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。11、负责完成上级领导交办的其他的事宜。搜索门店引流36个方案销售运营分别做什么的2020成功营销案例100个营销方案模板怎么报名互联网营销师销售团队管理七个思路

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城市精神是一座城市的灵魂，是一种文明素养和道德理想的综合反映，是一种意志品格与文化特色的精确提炼，是一种生活信念与人生境界的高度升华，是城市市民认同的精神价值与共同追求。一个国家需要拥有伟大的民族精神，一个城市同样需要有自己的城市精神。 100条城市精神表述语、口号： 1、创新、开放、奋勇、活力。 2、义利兼行、诚信有道。 3、崇人文、尚诚信、重拼搏、敢为先。 4、团结、互助、务实、进取。 5、崇文厚德、开放兼容、重工厚商、乐观进取。 6、扬善、尚仁、务实、进取。 7、诚信坚韧、自强不息、奋发进取、追求卓越。 8、开明、开放、实干、和谐、奋进、超越。 9、诚信、博大、和谐、卓越。 10、尚德务实、开明诚信、创业创新、敢为人先。 11、上善若水、多元共融、立新求远。 12、诚信、务实、创新、和谐。 13、开拓务实、和谐奋进。 14、博大包容、自强不息、厚德载物、务实创新。 15、诚实守信、敢为人先、海纳百川、与时俱进。 16、贵和、崇文、尚新、民本。 17、崇德、创新、和谐、诚信、奋进。 18、包容创新、和谐时尚、拼搏进取。 19、追求卓越、勇往直前。 20、厚德、雅量、进取、求新。 21、崇德、至信、和谐、创新。 22、尚文善学、包容开放、科学发展、和谐奋进。 23、崇尚文明、勇于创新、以人为本、科学发展。 24、务实、创新、开放、和谐。 25、崇德、尚美、刚毅、和谐。 26、厚德诚朴、开放创新、务实精进、民本和谐。 27、博大、自强、务实、拼搏、诚信、创新。 28、崇德、诚信、创新、实干、超越。 29、崇文、厚德、求实、创新。 30、质朴友善、开放创新、和谐奋进。 31、务实、创新、和谐、卓越。 32、开拓、创新、诚信、进取。 33、团结、务实、创新、卓越。 34、博雅、奔放、新锐、进取。 35、立诚致远、立志创新、力精奋进。 36、静思、奋进、兼容、创新。 37、宁静致远、和合包容、坚忍不拔、科学发展。 38、至善为先、孜孜立行。 39、务实、创新、和谐、卓越。 40、博大、精致、和谐、发展。 41、崇德、开放、文明、和谐。 42、开放、兼容、务实、创新。 43、包容、崇文、细致、求真。 44、传承、和谐、开拓、求实。 45、多元共融、务实创新、勤奋自强、敢超一流。 46、崇尚自然、厚德载物、勤奋自强、诚信和谐。 47、崇文载道、融和致远。 48、崇德博文、创新和谐。 49、创新、高效、和谐、奋进。 50、锲而不舍、务实争先。 51、包容、诚信、自强、创新。 52、崇德、尚美、务实、和谐。 53、和顺有容、知仁开拓。 54、敢为人先、与时俱进、永不言败、追求卓越。 55、多元共融、务实创新、勤奋自强、敢超一流。 56、开放融合、文明进取、务实创新、活力和谐。 57、诚信、和谐、开拓、超越。 58、尚德崇文、和谐进取。 59、明德善学、开拓创新、和谐精致。 60、尚德崇信、求实创新。 61、勤劳朴实、厚重诚信、开拓进取、和谐创新。 62、厚德诚信、志存高远、敢为人先。 63、厚德、善学、开放、开明。 64、崇德、务实、和谐、创新。 65、诚朴诚信、和谐奋进。 66、尚文、乐水、向善、重义、博习、敬业、集贤、精进。 67、务实、包容、自强、超越。 68、尚德、务实、刚毅、和谐、奋进。 69、自立自强、务实进取、崇德尚和、追求精致。 70、敢为人先、重商崇文、诚信和谐、争创一流。 71、崇文尚德、包容开放、创业创新、和谐奋进。 72、人本求实、和谐开放。 73、豁达、坚韧、活力、精勤、勇敢、执着、包容、和谐。 74、明德善学、务实进取、追求超越。 75、团结拼搏、心诚志远、求真务实、奋发进取。 76、纯朴厚道、开拓创新。 77、崇文务实、刚柔相济、勇于开拓、创新奋进。 78、尚德、求实、和谐、创新。 79、包容、进取、奋发、向上。 80、包容和谐、自强奋勉、求真务实、开拓创新。 81、尚文乐水、内敛外融、厚德载物、民本守信。 82、自信、包容、求实、创新。 83、团结、和谐、活力、精勤。 84、崇尚实干、追求实效。 85、崇德、诚信、创新、博大、和谐、卓越。 86、崇文、拼搏、创新、发展。 87、崇文、博大、和谐、高远。 88、厚德、崇文、敬业、图强。 89、贵和、尚文、立新、民本。 90、崇文典雅、创新和谐。 91、尚文、励新、融世、同舟。 92、诚信、博大、和谐、奋进。 93、崇尚人本、诚信和谐、务实创新、追求卓越。 94、积极进取、开拓创新、团结务实、和谐发展。 95、崇文、重才、开放、融和。 96、团结奉献、务实进取、开拓创新、敢为人先。 97、淳朴、传承、学习、务实。 98、崇德创新、诚信奋进。 99、团结和谐、厚德务实、与时俱进、敢为人先。 100、求和乐、崇人本、重诚信、敢为先。 城市精神对城市的生存与发展具有巨大的灵魂支柱作用、鲜明的旗帜导向作用与不竭的动力源泉作用。城市精神譬如一面旗帜，凝聚着一座城市的思想灵魂，代表着一座城市的整体形象，彰显着一座城市的特色风貌，引领着一座城市的未来发展。一座城市没有精神，就没有灵魂，就没有准确的核心理念定位，就没有奋勇争先的精神动力源泉。只有打造出自己的城市精神，才能对外树立形象、对内凝聚人心，使全市上下团结一致、共谋发展。

导读：西方节日有很多，不少节日都是具有特别意义的，感恩节是从西方传过来的节日之一，能让我们学会感恩的情怀，那么感恩节的由来是什么？想知道感恩节的来历介绍，就和我一起去看看吧。 感恩节的由来可以追溯到美国历史的发端，起源于马萨诸塞普利茅斯的早期移民。这些移民在英国本土时被称为清教徒。 因为他们对英国教会的宗教改革不彻底感到不满，以及英王及英国教会对他们的政治镇压和宗教迫害，所以这些清教徒脱离英国教会，远走荷兰，后来决定迁居到大西洋彼岸那片荒无人烟的土地上，希望能按照自己的意愿信教自由地生活。 1620年，著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。那年冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中。这时，印第安人给移民送来了生活必需品，还教他们狩猎、捕鱼和种植玉米等。 在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，按照宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。 感恩节的习俗 每逢感恩节这一天，美国举国上下热闹非常，人们按照习俗前往教堂做感恩祈祷，城乡市镇到处举行化装游行、戏剧表演和体育比赛等，学校和商店也都按规定放假体息。孩子们还模仿当年印第安人的模样穿上离奇古怪的服装，画上脸谱或戴上面具到街上唱歌、吹喇叭。散居在他乡外地的家人也会回家过节，一家人团团围坐在一起，大嚼美味火鸡。 同时，好客的美国人也忘不掉这一天邀请好友、单身汉或远离家乡的入共度佳节。从18世纪起，美国就开始出现一种给贫穷人家送一篮子食物的风俗。当时有一群年轻妇女想在一年中选一天专门做善事，认为选定感恩节是最恰当不过的。所以感恩节一到，她们就装上满清一篮食物亲自送到穷人家。这件事远近传闻，不久就有许多人学着她们的样子做起来。 感恩节的美食 美国人一年中最重视的一餐，就是感恩节的晚宴。在美国这个生活节奏很快，竞争激烈的国度里，平日的饮食极为简单。但在感恩节的夜晚，家家户户都大办筵席，物品之丰盛，令人咋舌。在节日的餐桌上，上至总统，下至庶民，火鸡和南瓜饼都是必备的。因此，感恩节也被称为“火鸡节”。 感恩节的食品富有传统特色。火鸡是感恩节的传统主菜，它原是栖息于北美洲的野禽，后经人们大批饲养，成为美味家禽，每只可重达四五十磅。通常是把火鸡肚子里塞上各种调料和拌好的食品，然后整只烤出，鸡皮烤成深棕色，由男主人用刀切成薄片分给大家。然后由各人自己浇上卤汁，洒上盐，味道十分鲜美。此外，感恩节的传统食品还有甜山芋、玉蜀黍、南瓜饼、红莓苔子果酱、自己烘烤的面包及各种蔬菜和水果等。

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