市场营销学中竞争者概念

市场营销学中的竞争者一般分为以下四类：1、通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目。2、形式竞争者：多有制造能提供相同服务的产品的公司。3、行业竞争者：制造同行或同类产品的公司。4、品牌竞争者：以相同的价格向相同的客户提供类似的产品或者服务的。扩展资料：市场营销学竞争地位：1、市场领导者扩大整个市场需保护膜，保卫或扩大自己的市场占有率2、市场挑战者：为挑战而生3、市场追随者：平平淡淡才是真4、市场利基者：不以利小而不为市场营销学竞争战：1、认清自己的竞争地位市场占有率思想占有率：比如知名度、地域覆盖程度2、竞争战的类型及原则防御战、进攻战、侧击战、游击战参考资料来源：百度百科-竞争者

1、发现竞争者。企业首先需要从本行业出发来发现竞争者。提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业，构成一个行业。企业需要全面、透彻地了解本行业的竞争状况，从市场和消费者需要的角度出发来发现竞争者。凡是满足相同的市场需要、或者服务于同一目标市场的企业，无论是否属于同一行业，都可能是企业的潜在的竞争者。从这个角度分析，可从更广泛的角度认识企业的现实竞争者和潜在竞争者。为了更好地发现竞争者，企业应当同时从行业和市场这两个方面，结合产品细分和市场细分来进行分析。2、判断竞争者战略和目标。主要包括以下内容的分析：1）竞争者的市场目标2）竞争者的竞争策略。3、评估竞争者的实力。即把握竞争者的优势与劣势。竞争者的优势与劣势通常体现在以下方面：产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力等。4、估计竞争者的反应模式。一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下类型：迟钝型竞争者、选择型竞争者、强烈反应型竞争者、不规则型竞争者。

从消费者需求的角度看，竞争者包括(abce)。A．欲望竞争者B．属类竞争者C．产品竞争者D．品种竞争者E．品牌竞争者分析：从消费需求的角度看，企业在市场上面临的竞争者可分为以下四种类型：愿望竞争者愿望竞争者是指提供不同产品、满足不向消费欲望的竞争者。消费者的欲望在同一时刻是多方面的，但很难同时满足，但此时只能满足其中一个需要，由此形成不同产品的竞争。如消费者收入增加，为改善生活，可以购买家庭耐用消费品，也可装修住宅，也可外出旅游等等，出现了许多不同的欲望，但从财力、时间来说，消费者只能选择其力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。属类竞争者同类竞争者是指满足同—消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。比如一个普通消费者打算通过某种形式来解决上下班的交通问题，是购买一辆自行车呢，还是购买一辆助力车呢？二者在满足交通需要上是可以相互替代的，这些产品就是相关产品，那么提供交通服务的各个企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系，互为平行竞争者。产品形式竞争者产品形式竞争者是指满足同一消费欲望的同类产品的不同产品形式之间的竞争。消费者在决定了需要的属类产品之后，还必须决定购买何种产品。比如在购买电视机时，是买32寸的呢，还是买37寸的呢？那么提供种类相同，但质量、型号、包装等有所不同的产品的各个企业就在这—部分市场上形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。品牌竞争者品牌竞争者是指满足同一消费欲望的同种产品形式但不同品牌之间的竞争。比如一个消货者购买一款手机时，是购买摩托罗拉呢．还是购买诺基亚呢？那么提供种类相同，但牌子不同的知名企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系．互为品牌竞争者。企业要成功，必须在满足消费者欲望与需要方面比竞争对手做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。所以，企业必须加强对竞争者的研究，只有知己知彼、扬长避短，才能在消费者心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获得战略优势。

1、愿望竞争者。愿望竞争者是指提供不同产品以满足顾客不同需求的竞争者。2、一般竞争者。一般竞争者又称平行竞争者、属类竞争者，是指提供不同的产品以满足同一种需求的竞争者，是顾客在决定需求的类型之后出现的次一级竞争。3、产品形式竞争者。产品形式竞争者是指满足同一需求的产品的不同形式之间的。4、品牌竞争者。品牌竞争者是指满足同一消费需求的同种形式产品的不同品牌之间的竞争者。

一般竞争者：指以不同的方法满足消费者同一需要的竞争者。比如航运和客运之间的竞争。产品形式竞争者：指满足消费者某种愿望的同类商品在质量、价格上的竞争者。比如电视机中的背投电视机与等离子电视机之间的竞争。愿望竞争者：指满足消费者目前各种愿望的竞争者。这个范围就太广了，因为它是满足消费者目前各种需要。随便一个例子都是，比如消费者想要出去旅游，又想买家具，那么旅游公司与家具公司之间的竞争就属于这种。品牌竞争者：指能满足消费者某种需要的同类产品的不同品牌的竞争者。比如三星与诺基亚之间的竞争。

一、表示对象不同1、替代品：指各种商品之间存在着不同的关系。2、竞争者：指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。3、潜在竞争者：指暂时对企业不构成威胁但具有潜在威胁的竞争对手。二、特点不同1、替代品：互为替代品的交叉价格弹性大于0。2、竞争者：生产经营者之间便形成了竞争关系。3、潜在竞争者：潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度以及行业内部现有企业的反应程度。三、影响不同1、替代品：替代品是否产生替代效果，关键是看替代品能否提供比现有产品更大的价值/价格比。2、竞争者：确定组织在行业中地位的重要方法。3、潜在竞争者：可能发生兼并或收购行为的企业。参考资料来源：百度百科-替代品百度百科-竞争者百度百科-潜在竞争者

企业应当具有长远眼光，从行业和市场两个方面来识别竞争者。(1)行业竞争观念。从行业方面来看，竞争者是指提供同一类产品或一类可以相互替代产品的相互竞争的企业。企业要想在整个行业中处于有利地位，就必须全面了解本行业的竞争模式，以确定本企业的竞争对象和范围。(2)市场竞争观念。从市场方面来看，竞争者是指那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地认清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定有效的竞争战略和长远的发展规划

竞争者类型有：愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者四种，竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。竞争者的类型　　(一)愿望竞争者　　愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。　　(二)普通竞争者　　普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。　　(三)产品形式竞争者　　产品形式竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，就构成产品形式竞争者。　　(四)品牌竞争者　　品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。

竞争：1.为了胜负或优劣而进行的争斗。2.市场主体为了追求自身利益而力图胜过其他市场主体的行为和过程。3.企业竞争是人类社会最为公开化和透明化的过程。竞争 competition 经济学上的竞争是指经济主体在市场上为实现自身的经济利益和既定目标而不断进行的角逐过程。 竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。从事竞争的人。相关：《反不正当竞争法》的基本原则有： （1）、自愿原则：当事人按自己的意愿设立、变更或终止商业关系，不得强买强卖； （2）、平等原则：参加交易的主体法律地位平等； （3）、公平原则：参加市场竞争主体按规则行事，不得非法获取竞争优势； （4）、诚实信用原则：善意、诚实、恪守信用、不得欺诈； （5）、遵守公认的商业道德原则； （6）、不滥用竞争权利原则。

根据企业的竞争地位可以把竞争者划分为哪几种类型？ 正确答案：根据企业在行业中的竞争地位，可以将竞争者分为四种类型：(1)市场领导者，是指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的企业。(2)市场挑战者是那些相对于领导者来说，在行业中处于第二、第三位的企业。(3)市场跟随者，是居于第二和第三位的公司，市场跟随者必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路。(4)市场补缺者，是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

愿望竞争者,品牌竞争者,平行竞争者,形式竞争者的区别：愿望竞争者指的是提供不同产品以满足不同需求的竞争者。比如：出售旅游产品及出售电子产品之间的竞争。例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。品牌竞争者品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一顾客群提供类似产品与服务时，营销者将其视为竞争者。品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者。平行竞争者平行竞争者是提供能满足同一种需求的不同产品的竞争者，如自行车、摩托车、汽车都可用作交通工具，生产他们的企业也就互相成为各自的平行竞争者。产品形式竞争者产品形式竞争者是指较品牌竞争者更深一层次的竞争者，即各个竞争者产品的基本功能相同，但形式、规格和性能或档次不同。如自行车既有普通轻便车，又有性能更优良的山地车，厂家通过在顾客中发掘和培养品牌偏好，来展开市场竞争。

行业竞争者：和自己属于同一行业中的竞争者提供的产品和具有相似性是企业最直接面对的竞争者

1、竞争使人的潜能得到充分发挥。竞争能激发个人的互动性和积极性以及提高学习效率。人在竞争条件下能够更加努力的学习和工作,而且在竞争中能获得对自己的比较实际的评价。竞争还能使集体生活变的的丰富多彩,避免后减轻人民对日常生活的单调感,增强学习和生活的乐趣。培养竞争气氛,有利于激发奋发向上的精神。2、竞争有利于人才的成长。竞争的环境和行为无论对人们智力能力和是个性品质都有积极的促进作用,是激发自我完善的动力,列宁说过:“竞争在相当广阔的范围内培植进取心、毅力和大胆首创精神。”由于竞争是能力的角逐、智慧的较量,因而,一个人是良才还是庸才只要到竞争场上一比高下,即见分晓,也就所谓中国古语“是驴子是马拉出来遛遛”,人才只有通过竞争才能被社会所发现和承认。3、竞争推动经济的迅猛发展。发展的主题是竞争,在经济领域中,竞争表现在各个企业为追求较多利益而比产品价格、质量、比适销对路、比服务周全、服务水平。否则,就会被其他竞争者挤跨,导致破产倒闭。正因为有了当年的“一打三铁”,破除了“大锅饭”式的合作制,促进了市场经济的有效竞争,才有今天中国的发展。4、竞争促进社会进步。由于竞争促进了每个竞争者的发展,提高了每个竞争者的素质,使群体内的竞争具有一种自我调节、自我控制的反馈机能。竞争中,只有个体充分发挥主体性,不断提高自身素质,才能适应现代社会的挑战并促进社会的发展。扩展资料：竞争的作用：1、竞争能激发人的创造精神,它使人体充沛,思维敏捷,反映灵活,想象丰复。2、科学研究表明,通常情况下人只能发挥自身潜能的百分之二是到百分之三十,而在竞争过程中,人处于紧张的情绪状态,这种情绪有利于个体潜力的发挥。3、竞争中的成功者增强了信心树立了更高的奋斗目标。4、竞争中的失败者通过总结经验,调整目标与行动方式,为进一步取胜打好基础。5、朋友之间经常展开竞争,既能增强信心又能增强友谊。参考资料：竞争-百度百科

五种竞争力量是：1、供应商的讨价还价能力。2、购买者的讨价还价能力。3、新进入者的威胁。4、替代品的威胁。5、行业内现有竞争者的竞争。波特现有著作18种，另有无数的论文，他的竞争系列著作是商业管理界经典中的经典，但是，这位伟大的思想家曾经说过他是不可能写出管理类的畅销书的，因为他的书非常"沉重"，而事实上，他的著作风靡全球。但正如一些学者所说的，这些经典著作绝不是可以躺在沙发上喝着咖啡就可以读的，而是需要静下来，在书桌上一点一滴、逐行逐字地去研读和体会的。扩展资料：人物成就波特获得过无数奖项，他因对工业组织的研究而荣获哈佛大学的"大卫·威尔兹经济学奖"；波特在《哈佛商业评论》上发表的论文，已经5度获得"麦肯锡奖"；1990年，他的著作《国家竞争优势》（The Competitive Advantage of Nations，1990）一书被美国《商业周刊》选为年度最佳商业书籍；1991年，美国市场协会给波特颁发"市场战略奖"；1993年，波特被推选为杰出的商业战略教育家；1997年，美国国家经济学人协会授予波特"亚当·斯密奖"，以表彰他在经济领域所取得的卓越成就。此外，波特还获得"格雷厄姆-都德奖"、"查尔斯·库利奇·巴凌奖"等众多奖项。

从消费需求的角度划分，企业的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。“愿望竞争者”指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。假如你是电视机制造商，那么生产冰箱、洗衣机、地毯等不同产品的厂家就是愿望竞争者。如何促使消费者更多地首先购买电视机，而不是首先购买其他产品，这就是一种竞争关系。应答时间：2021-03-02，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

一是同行业竞争者，如大众与吉利。二是潜在加入者。如格力，恒大等跨界者。三是供应商。供应商把控了营销渠道，有较强议价能力。四是消费者。随着品牌，品种的丰富，消费者可选项多。

品牌竞争者(BrandCompetitors)品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一顾客群提供类似产品与服务时，营销者将其视为竞争者。

1、产品的品质的稳定性、可靠性、维修性2.良好的售后服务3.合理的价格

竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一顾客群提供类似产品与服务时，营销者将其视为竞争者。品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者。

　　竞争者反应模式的类型有四种，包括：　　1．从容竞争型：一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。缺少反映的原因是：相信客户忠于自己，而对竞争者的行动感觉危害不大或者直接忽视；资金不能够支撑反应带来的动作。　　2．选择型竞争者：竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击则无动于衷。竞争者可能经常对降价作出反应，为的是说明对手的降价行为是枉费心机的，奈何它不得。但它对广告费用的增加可能不作任何反应，认为这些并不构成威胁。了解主要竞争对手会在哪方面作出反应可为公司提供最为可行的攻击类型。　　3．凶狠型竞争者：这类公司对向其所拥有的领域所发动的任何进攻都会作出迅速而强烈的反应。　　4．随机型竞争者：有些竞争者并不表露可以预知的反应模式。这一类型的竞争者在任何特定情况下可能会也可能不会作出反击。而且根据其经济、历史或其它方面的情况，都无法预见竞争者会做什么事。许多小公司都是随机型竞争者，当他们发现能承受这种竞争时就站在前沿竞争；而当竞争成本太高时，他们就躲到后面去。　　

以小米手机为例，列出其品牌竞争者、行业竞争者、形式竞争者和一般竞争者如下：品牌竞争者：小米手机的品牌竞争者主要包括华为、OPPO、vivo等国内手机厂商，以及苹果、三星等国际品牌。行业竞争者：小米手机所处的行业是智能手机行业，除了品牌竞争者之外，还有其他的行业竞争者。例如，同样是国内手机厂商的荣耀、魅族等；新兴市场的印度厂商Realme、Redmi等；以及传统手机厂商诺基亚、摩托罗拉等。形式竞争者：小米手机的形式竞争者包括其他形式的智能终端产品，例如平板电脑、笔记本电脑等。这些产品与智能手机具有相似的功能，也可以满足用户的移动办公和娱乐需求。一般竞争者：小米手机的一般竞争者包括其他消费电子产品厂商，例如电视、音响、智能家居等。这些产品虽然与智能手机的功能不同，但是它们都处于智能化、互联网化的趋势下，也可以满足用户的生活和娱乐需求，因此也会对小米手机产生竞争压力。

识别企业的竞争者往往被当作一项简单的任务。在最狭窄的层次上，企业可以把竞争者定义为以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品和服务的其他企业。所以，可口可乐可能把百事可乐看作主要的竞争者，而不是百威(啤酒)或者佳得乐；图书销售商Barnes&Nobles可能视Borders为主要竞争者，而不是沃尔玛或好市多；别克可能把福特当成主要竞争者，而不是奔驰或者现代。但是，企业实际上面对的是更广范围内的竞争者。企业可能把竞争者定义成所有生产相同产品或者同类产品的企业。于是，别克可以把自己看成是在和所有的小轿车制造商竞争。在更广泛的意义上，竞争者还可能包括所有能够生产或提供相同服务的产品的企业。这样，别克就可能认为自己不仅是在和其他的小轿车制造商竞争，还在和那些生产卡车、摩托车甚至自行车的企业竞争。最后，在更加广泛的意义上，竞争者可以包括所有彼此争夺顾客手中钞票的企业。这样，别克可能认为自己在和那些销售大件耐用消费品、新住房或者提供出国旅游的企业竞争。

什么意思？

我的理解是：竞争对手分三类，一类是巨无霸型的对手；一类是势均力敌型对手；一类是小虾米型对手

策略很多呀 看你要达到一个什么样的目的 比如领导者 它在当上一个行业的领导者后 为了继续保持领导者的地位 面对市场上的竞争者它会采用防御式的阵地阻击 而一般挑战者在挑战领导者的时候往往会抓住领导者的弱点进行攻击 它会把它的所有的资源聚焦在对手的弱点处 它还可以找到领导者的对立面 进行它的攻势

市场营销学中的竞争者一般分为以下四类：1、通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目。2、形式竞争者：多有制造能提供相同服务的产品的公司。3、行业竞争者：制造同行或同类产品的公司。4、品牌竞争者：以相同的价格向相同的客户提供类似的产品或者服务的。扩展资料：市场营销学竞争地位：1、市场领导者扩大整个市场需保护膜，保卫或扩大自己的市场占有率2、市场挑战者：为挑战而生3、市场追随者：平平淡淡才是真4、市场利基者：不以利小而不为市场营销学竞争战：1、认清自己的竞争地位市场占有率思想占有率：比如知名度、地域覆盖程度2、竞争战的类型及原则防御战、进攻战、侧击战、游击战参考资料来源：百度百科-竞争者

从消费者需求的角度看，竞争者包括(abce)。A．欲望竞争者B．属类竞争者C．产品竞争者D．品种竞争者E．品牌竞争者分析：从消费需求的角度看，企业在市场上面临的竞争者可分为以下四种类型：愿望竞争者愿望竞争者是指提供不同产品、满足不向消费欲望的竞争者。消费者的欲望在同一时刻是多方面的，但很难同时满足，但此时只能满足其中一个需要，由此形成不同产品的竞争。如消费者收入增加，为改善生活，可以购买家庭耐用消费品，也可装修住宅，也可外出旅游等等，出现了许多不同的欲望，但从财力、时间来说，消费者只能选择其力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。属类竞争者同类竞争者是指满足同—消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。比如一个普通消费者打算通过某种形式来解决上下班的交通问题，是购买一辆自行车呢，还是购买一辆助力车呢？二者在满足交通需要上是可以相互替代的，这些产品就是相关产品，那么提供交通服务的各个企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系，互为平行竞争者。产品形式竞争者产品形式竞争者是指满足同一消费欲望的同类产品的不同产品形式之间的竞争。消费者在决定了需要的属类产品之后，还必须决定购买何种产品。比如在购买电视机时，是买32寸的呢，还是买37寸的呢？那么提供种类相同，但质量、型号、包装等有所不同的产品的各个企业就在这—部分市场上形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。品牌竞争者品牌竞争者是指满足同一消费欲望的同种产品形式但不同品牌之间的竞争。比如一个消货者购买一款手机时，是购买摩托罗拉呢．还是购买诺基亚呢？那么提供种类相同，但牌子不同的知名企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系．互为品牌竞争者。企业要成功，必须在满足消费者欲望与需要方面比竞争对手做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。所以，企业必须加强对竞争者的研究，只有知己知彼、扬长避短，才能在消费者心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获得战略优势。

从消费者需求的角度看，竞争者包括(abce)。A．欲望竞争者B．属类竞争者C．产品竞争者D．品种竞争者E．品牌竞争者分析：从消费需求的角度看，企业在市场上面临的竞争者可分为以下四种类型：愿望竞争者愿望竞争者是指提供不同产品、满足不向消费欲望的竞争者。消费者的欲望在同一时刻是多方面的，但很难同时满足，但此时只能满足其中一个需要，由此形成不同产品的竞争。如消费者收入增加，为改善生活，可以购买家庭耐用消费品，也可装修住宅，也可外出旅游等等，出现了许多不同的欲望，但从财力、时间来说，消费者只能选择其力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。属类竞争者同类竞争者是指满足同—消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。比如一个普通消费者打算通过某种形式来解决上下班的交通问题，是购买一辆自行车呢，还是购买一辆助力车呢？二者在满足交通需要上是可以相互替代的，这些产品就是相关产品，那么提供交通服务的各个企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系，互为平行竞争者。产品形式竞争者产品形式竞争者是指满足同一消费欲望的同类产品的不同产品形式之间的竞争。消费者在决定了需要的属类产品之后，还必须决定购买何种产品。比如在购买电视机时，是买32寸的呢，还是买37寸的呢？那么提供种类相同，但质量、型号、包装等有所不同的产品的各个企业就在这—部分市场上形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。品牌竞争者品牌竞争者是指满足同一消费欲望的同种产品形式但不同品牌之间的竞争。比如一个消货者购买一款手机时，是购买摩托罗拉呢．还是购买诺基亚呢？那么提供种类相同，但牌子不同的知名企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系．互为品牌竞争者。企业要成功，必须在满足消费者欲望与需要方面比竞争对手做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。所以，企业必须加强对竞争者的研究，只有知己知彼、扬长避短，才能在消费者心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获得战略优势。

一般竞争者：指以不同的方法满足消费者同一需要的竞争者。比如航运和客运之间的竞争。产品形式竞争者：指满足消费者某种愿望的同类商品在质量、价格上的竞争者。比如电视机中的背投电视机与等离子电视机之间的竞争。愿望竞争者：指满足消费者目前各种愿望的竞争者。这个范围就太广了，因为它是满足消费者目前各种需要。随便一个例子都是，比如消费者想要出去旅游，又想买家具，那么旅游公司与家具公司之间的竞争就属于这种。品牌竞争者：指能满足消费者某种需要的同类产品的不同品牌的竞争者。比如三星与诺基亚之间的竞争。

转载以下资料供参考竞争者的类型企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。 　　我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型： 　　一、从行业的角度来看，企业的竞争者有 　　1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 　　2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。 　　3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。 　　二、从市场方面看，企业的竞争者有 　　1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。 　　品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 　　2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。 　　3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。 　　4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。 　　三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有 　　1．市场领导者：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。　　2．市场挑战者：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。 　　3．市场追随者：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。 　　4．市场补缺者：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。 　　综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。

市场营销学中的竞争者一般分为以下四类：1、通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目。2、形式竞争者：多有制造能提供相同服务的产品的公司。3、行业竞争者：制造同行或同类产品的公司。4、品牌竞争者：以相同的价格向相同的客户提供类似的产品或者服务的。扩展资料：市场营销学竞争地位：1、市场领导者扩大整个市场需保护膜，保卫或扩大自己的市场占有率2、市场挑战者：为挑战而生3、市场追随者：平平淡淡才是真4、市场利基者：不以利小而不为市场营销学竞争战：1、认清自己的竞争地位市场占有率思想占有率：比如知名度、地域覆盖程度2、竞争战的类型及原则防御战、进攻战、侧击战、游击战参考资料来源：百度百科-竞争者

从消费者需求的角度看，竞争者包括(abce)。A．欲望竞争者B．属类竞争者C．产品竞争者D．品种竞争者E．品牌竞争者分析：从消费需求的角度看，企业在市场上面临的竞争者可分为以下四种类型：愿望竞争者愿望竞争者是指提供不同产品、满足不向消费欲望的竞争者。消费者的欲望在同一时刻是多方面的，但很难同时满足，但此时只能满足其中一个需要，由此形成不同产品的竞争。如消费者收入增加，为改善生活，可以购买家庭耐用消费品，也可装修住宅，也可外出旅游等等，出现了许多不同的欲望，但从财力、时间来说，消费者只能选择其力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。属类竞争者同类竞争者是指满足同—消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。比如一个普通消费者打算通过某种形式来解决上下班的交通问题，是购买一辆自行车呢，还是购买一辆助力车呢？二者在满足交通需要上是可以相互替代的，这些产品就是相关产品，那么提供交通服务的各个企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系，互为平行竞争者。产品形式竞争者产品形式竞争者是指满足同一消费欲望的同类产品的不同产品形式之间的竞争。消费者在决定了需要的属类产品之后，还必须决定购买何种产品。比如在购买电视机时，是买32寸的呢，还是买37寸的呢？那么提供种类相同，但质量、型号、包装等有所不同的产品的各个企业就在这—部分市场上形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。品牌竞争者品牌竞争者是指满足同一消费欲望的同种产品形式但不同品牌之间的竞争。比如一个消货者购买一款手机时，是购买摩托罗拉呢．还是购买诺基亚呢？那么提供种类相同，但牌子不同的知名企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系．互为品牌竞争者。企业要成功，必须在满足消费者欲望与需要方面比竞争对手做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。所以，企业必须加强对竞争者的研究，只有知己知彼、扬长避短，才能在消费者心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获得战略优势。

企业面临的竞争者类型：一、从行业的角度来看，企业的竞争者有1.现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。2.潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。3.替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。二、从市场方面看，企业的竞争者有1.品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。2.行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。3.需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。4.消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者对手的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。拓展资料：竞争者分析是战略分析方法之一，对竞争对手的现状和未来动向进行分析。内容包括：识别现有的直接竞争者和潜在竞争者;收集与竞争者有关的情报和建立数据库;对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析;识别竞争者的长处和短处;洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。竞争状况分析包括三个方面，分别是：现在的竞争者、未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来；对竞争者的优劣势进行调查，并详细记录下来，进而作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。——科技发展包括四个部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之改变；企业自身的产品研发基础如何。——经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必需品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应做不同的评估。

市场营销学中的竞争者一般分为以下四类：1、通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目。2、形式竞争者：多有制造能提供相同服务的产品的公司。3、行业竞争者：制造同行或同类产品的公司。4、品牌竞争者：以相同的价格向相同的客户提供类似的产品或者服务的。扩展资料：市场营销学竞争地位：1、市场领导者扩大整个市场需保护膜，保卫或扩大自己的市场占有率2、市场挑战者：为挑战而生3、市场追随者：平平淡淡才是真4、市场利基者：不以利小而不为市场营销学竞争战：1、认清自己的竞争地位市场占有率思想占有率：比如知名度、地域覆盖程度2、竞争战的类型及原则防御战、进攻战、侧击战、游击战参考资料来源：百度百科-竞争者

从消费者需求的角度看，竞争者包括( abce )。 A．欲望竞争者 B．属类竞争者 C．产品竞争者 D．品种竞争者 E．品牌竞争者分析：从消费需求的角度看，企业在市场上面临的竞争者可分为以下四种类型： 愿望竞争者愿望竞争者是指提供不同产品、满足不向消费欲望的竞争者。消费者的欲望在同一时刻是多方面的，但很难同时满足，但此时只能满足其中一个需要，由此形成不同产品的竞争。如消费者收入增加，为改善生活，可以购买家庭耐用消费品，也可装修住宅，也可外出旅游等等，出现了许多不同的欲望，但从财力、时间来说，消费者只能选择其力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。 属类竞争者同类竞争者是指满足同—消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。比如一个普通消费者打算通过某种形式来解决上下班的交通问题，是购买一辆自行车呢，还是购买一辆助力车呢？二者在满足交通需要上是可以相互替代的，这些产品就是相关产品，那么提供交通服务的各个企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系，互为平行竞争者。 产品形式竞争者产品形式竞争者是指满足同一消费欲望的同类产品的不同产品形式之间的竞争。消费者在决定了需要的属类产品之后，还必须决定购买何种产品。比如在购买电视机时，是买32寸的呢，还是买37寸的呢？那么提供种类相同，但质量、型号、包装等有所不同的产品的各个企业就在这—部分市场上形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。 品牌竞争者 品牌竞争者是指满足同一消费欲望的同种产品形式但不同品牌之间的竞争。比如一个消货者购买一款手机时，是购买摩托罗拉呢．还是购买诺基亚呢？那么提供种类相同，但牌子不同的知名企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系．互为品牌竞争者。企业要成功，必须在满足消费者欲望与需要方面比竞争对手做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。所以，企业必须加强对竞争者的研究，只有知己知彼、扬长避短，才能在消费者心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获得战略优势。

1、竞争使人的潜能得到充分发挥。竞争能激发个人的互动性和积极性以及提高学习效率。人在竞争条件下能够更加努力的学习和工作,而且在竞争中能获得对自己的比较实际的评价。竞争还能使集体生活变的的丰富多彩,避免后减轻人民对日常生活的单调感,增强学习和生活的乐趣。培养竞争气氛,有利于激发奋发向上的精神。2、竞争有利于人才的成长。竞争的环境和行为无论对人们智力能力和是个性品质都有积极的促进作用,是激发自我完善的动力,列宁说过:“竞争在相当广阔的范围内培植进取心、毅力和大胆首创精神。”由于竞争是能力的角逐、智慧的较量,因而,一个人是良才还是庸才只要到竞争场上一比高下,即见分晓,也就所谓中国古语“是驴子是马拉出来遛遛”,人才只有通过竞争才能被社会所发现和承认。3、竞争推动经济的迅猛发展。发展的主题是竞争,在经济领域中,竞争表现在各个企业为追求较多利益而比产品价格、质量、比适销对路、比服务周全、服务水平。否则,就会被其他竞争者挤跨,导致破产倒闭。正因为有了当年的“一打三铁”,破除了“大锅饭”式的合作制,促进了市场经济的有效竞争,才有今天中国的发展。4、竞争促进社会进步。由于竞争促进了每个竞争者的发展,提高了每个竞争者的素质,使群体内的竞争具有一种自我调节、自我控制的反馈机能。竞争中,只有个体充分发挥主体性,不断提高自身素质,才能适应现代社会的挑战并促进社会的发展。扩展资料：竞争的作用：1、竞争能激发人的创造精神,它使人体充沛,思维敏捷,反映灵活,想象丰复。2、科学研究表明,通常情况下人只能发挥自身潜能的百分之二是到百分之三十,而在竞争过程中,人处于紧张的情绪状态,这种情绪有利于个体潜力的发挥。3、竞争中的成功者增强了信心树立了更高的奋斗目标。4、竞争中的失败者通过总结经验,调整目标与行动方式,为进一步取胜打好基础。5、朋友之间经常展开竞争,既能增强信心又能增强友谊。参考资料：竞争-百度百科

竞争者：(一)愿望竞争者愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。(二)普通竞争者普通竞争者指提供不同的产品以满足相同需求的竞争者。如面包车、轿车、摩托车、自行车都是交通工具，在满足需求方面是相同的，他们就是普通竞争者。(三)产品形式竞争者产品形式竞争者指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。如自行车中的山地车与城市车，男式车与女式车，就构成产品形式竞争者。(四)品牌竞争者品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。以电视机为例，索尼、长虹、夏普、金星等众多产品之间就互为品牌竞争者

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及渠道分析 5、促销及优惠措施分析 6、销售团队及客户服务体系竞争比较分析竞争对手及竞争市场的分析模型都不复杂，但是数据采集难度是很大的两种，你看看你需要哪个

1、竞争使人的潜能得到充分发挥。竞争能激发个人的互动性和积极性以及提高学习效率。人在竞争条件下能够更加努力的学习和工作,而且在竞争中能获得对自己的比较实际的评价。竞争还能使集体生活变的的丰富多彩,避免后减轻人民对日常生活的单调感,增强学习和生活的乐趣。培养竞争气氛,有利于激发奋发向上的精神。2、竞争有利于人才的成长。竞争的环境和行为无论对人们智力能力和是个性品质都有积极的促进作用,是激发自我完善的动力,列宁说过:“竞争在相当广阔的范围内培植进取心、毅力和大胆首创精神。”由于竞争是能力的角逐、智慧的较量,因而,一个人是良才还是庸才只要到竞争场上一比高下,即见分晓,也就所谓中国古语“是驴子是马拉出来遛遛”,人才只有通过竞争才能被社会所发现和承认。3、竞争推动经济的迅猛发展。发展的主题是竞争,在经济领域中,竞争表现在各个企业为追求较多利益而比产品价格、质量、比适销对路、比服务周全、服务水平。否则,就会被其他竞争者挤跨,导致破产倒闭。正因为有了当年的“一打三铁”,破除了“大锅饭”式的合作制,促进了市场经济的有效竞争,才有今天中国的发展。4、竞争促进社会进步。由于竞争促进了每个竞争者的发展,提高了每个竞争者的素质,使群体内的竞争具有一种自我调节、自我控制的反馈机能。竞争中,只有个体充分发挥主体性,不断提高自身素质,才能适应现代社会的挑战并促进社会的发展。扩展资料：竞争的作用：1、竞争能激发人的创造精神,它使人体充沛,思维敏捷,反映灵活,想象丰复。2、科学研究表明,通常情况下人只能发挥自身潜能的百分之二是到百分之三十,而在竞争过程中,人处于紧张的情绪状态,这种情绪有利于个体潜力的发挥。3、竞争中的成功者增强了信心树立了更高的奋斗目标。4、竞争中的失败者通过总结经验,调整目标与行动方式,为进一步取胜打好基础。5、朋友之间经常展开竞争,既能增强信心又能增强友谊。参考资料：竞争-百度百科

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。2.识别竞争者的策略。3.判断竞争者目标。4.评估竞争者的优势和劣势。5.确定竞争者的战略6.判断竞争者的反应模式。

　　竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。　　竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。　　1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。　　2.识别竞争者对手的策略。　　3.判断竞争者目标。　　4.评估竞争者的优势和劣势。　　5.确定竞争者的战略　　6.判断竞争者的反应模式。

1、竞争使人的潜能得到充分发挥。竞争能激发个人的互动性和积极性以及提高学习效率。人在竞争条件下能够更加努力的学习和工作,而且在竞争中能获得对自己的比较实际的评价。竞争还能使集体生活变的的丰富多彩,避免后减轻人民对日常生活的单调感,增强学习和生活的乐趣。培养竞争气氛,有利于激发奋发向上的精神。2、竞争有利于人才的成长。竞争的环境和行为无论对人们智力能力和是个性品质都有积极的促进作用,是激发自我完善的动力,列宁说过:“竞争在相当广阔的范围内培植进取心、毅力和大胆首创精神。”由于竞争是能力的角逐、智慧的较量,因而,一个人是良才还是庸才只要到竞争场上一比高下,即见分晓,也就所谓中国古语“是驴子是马拉出来遛遛”,人才只有通过竞争才能被社会所发现和承认。3、竞争推动经济的迅猛发展。发展的主题是竞争,在经济领域中,竞争表现在各个企业为追求较多利益而比产品价格、质量、比适销对路、比服务周全、服务水平。否则,就会被其他竞争者挤跨,导致破产倒闭。正因为有了当年的“一打三铁”,破除了“大锅饭”式的合作制,促进了市场经济的有效竞争,才有今天中国的发展。4、竞争促进社会进步。由于竞争促进了每个竞争者的发展,提高了每个竞争者的素质,使群体内的竞争具有一种自我调节、自我控制的反馈机能。竞争中,只有个体充分发挥主体性,不断提高自身素质,才能适应现代社会的挑战并促进社会的发展。

不可以，虽然是竞争者但是他可以让你成长，公平竞争才是最好的方法，用了手段就不是那么的纯粹了，也会赢的不体面。

转载以下资料供参考 竞争对手分析 一、竞争者的界定 理解行业的影响力量非常重要，但还不够。“同行是冤家”，这只是泛泛之谈，任何一个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。竞争的激烈程度是指：为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度。 与市场细分相类似，行业也可以细分为不同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是一个行业中沿着相同的战略方向，采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群组的企业才是真正的竞争对手。因为他们通常采用相同或相似的技术、生产相同或相似的产品，提供相同或相似的服务，采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略群组外的企业的竞争更直接、更激烈。 二、分析竞争对手 在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。 1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。 2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类： 其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。 其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。 其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。 实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。 3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。 4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。 竞争对手对竞争的反应 从上面的分析中可知战略管理是一个“博弈”的过程。一是要选择我们的对手，二是要判断对手的棋路，并根据“对手会对我们这一着怎样反应”来决定我们的策略。 概括起来，竞争对手对竞争的反应无非有三种情况：不采取反击行动、防御性反击和进攻性反击。这取决于竞争对手对目前位置是否满意，它是否处在战略转变之中，以及竞争对手对他的刺激程度。具体说来，可以分为6种反击模式。 1、坐观事变者，不立即采取反击行动。其原因可能是深信顾客的忠诚度，也可能是没有反击所必需的资源，还可能是并未达到应予反击的程度。所以，对于这类竞争对手就要格外慎重。 2、全面防御者，会对外在的威胁和挑战做出全面反应，以确保其地位不被侵犯。但是全面防御也会把战线拉长，对付一个竞争者还可以，若是同时要对付几个竞争者的攻击，则会力不从心。 3、死守阵地型反击。因为其反击范围集中，而且又有背水一战拼死一搏的信念，所以反应强度相当高。这类反击行动是比较有效的。又因为是集中在较小范围内的反击，所以其持久力也较强。 4、凶暴型反击者。这一类型的企业对其所有领域发动的进攻都会做出迅速而强烈的反击。例如：宝洁公司决不会听任竞争者的一种洗涤剂轻易投放市场。凶暴型反击者向竞争对手表明，最好不要碰他，老虎的屁股摸不得。 5、选择型反击者。可能只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则不然。因此，必须了解这种类型反击者的敏感部位，避免不必要的冲突。 6、随机型反击者。它的反击最不确定，或者根本无法预测，它可能会采取任何一种可能的反击方式。 以上讨论了竞争分析的三个方面。鉴于竞争环境的重要性，企业非常有必要建立起用于监测、分析竞争环境的情报系统，以便及时、系统地搜集和分析竞争对手的战略动态。

如何打败职场竞争对手 　　一.领先法则(成为第一胜过做得更好)　　1.在任何产品种类中，“领先品牌”必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年以后，共有425种进口啤酒在美国销售。可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力。但今天，喜力啤酒仍以30%的市场份额稳居进口啤酒销售第一的宝座。 　　2.并不是每个“第一”都能稳操胜券，有些“第一”的想法只不过是一些糟糕的点子，所以根本就不可能取得成功。冻爪(Frostypaws)——第一种狗食冰淇淋——就是一个不成功的例子。虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是，它们的主人认为让小狗舔舔盘子它们就已经心满意足了。 　　3.首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类产品的代名词。施乐是第一台普通纸复印机的名字，结果，它成了所有普通纸复印机的代名词。人们明明站在理光，夏普或柯达复印机前，但却会问：“我怎样才能进行施乐式的复印呢?” 　　二.类别法则(如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一) 　　1.如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你也不要灰心。去寻找一个你能首先进入的新类别。IBM在计算机领域获得巨大的成功，是第一个进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入了微型计算机领域。 　　2.争当“第一”有许多不同的方式。戴尔以首创电话营销计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。今天，戴尔是一个价值9亿美元的公司。 　　三.观念法则(首先进入消费者心中要胜于首先进入市场) 　　1.首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。IBM并不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是受益于大量的营销努力，IBM率先让消费者记住了自己的名字，并且在早期的计算机市场中赢得了胜利。 　　2.人们头脑中的观念一旦形成，你就无力再改变它。施乐是第一个进入复印机市场的公司，随后它试着进入计算机市场。经过25年的尝试，并投入了20亿美元，施乐在计算机领域仍然是无名小卒。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。 　　四.认知法则(市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战) 　　1.人们头脑中的认知往往被当作普遍的真理，市场营销是认知之间的竞争。本田在美国销售的汽车与它在日本销售的汽车相同，但是消费者内心对它的认知是不同的。在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销量最大的日本汽车。而在日本，人们认为本田是模特车，本田汽车的销量仅仅是丰田的四分之一。 　　2.你会去品尝那些自己愿意品尝的食品。软饮料的市场营销是一场认知的竞争，而不是口味的竞争。可口可乐公司进行了20万次的口味测试，最后“证明”新可乐的味道要优于百事可乐，而百事可乐的味道又比现在称之为“经典可乐”的传统可乐要好。但是，被研究证明口味最佳的新可乐销售排名第三，而研究表明口味最差的经典可乐则位居第一。 　　五.聚焦法则(市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语) 　　1.领先者拥有一个代表整个类别的词语。精明的领先者会进一步巩固自己的地位。亨氏拥有“番茄酱”这个词。但是它进一步将番茄酱最重要的属性分离开来。“西方最稠的番茄酱”这一口号使公司抢先利用了浓度这一属性。拥有“稠”这个代名词使亨氏保持了50%的市场份额。 　　2.任何事情都不会是永恒的。总有那么一天，公司必须要更换自己的代名词。许多年以来，“莲花公司”就等同于“1-2-3”和“扩展表”。但是扩展表市场的竞争日趋激烈，莲花公司进行了重组，将焦点集中在一个被称为“组合软件”的慨念上。莲花公司是第一个成功推出组合软件产品的软件公司。该公司最终会在潜在消费者心中拥有第二个代名词。 　　六.专有法则(两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词) 　　1.当你的竞争者已经在潜在消费者心中拥有一个代名词，那将是徒劳无益。沃尔沃拥有“安全”这个代名词。包括梅塞德斯-奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司，也曾试着试着开展以安全为基调的市场营销活动。但是，除了沃尔沃之外，没有一家公司能够凭借安全这个慨念进入潜在消费者心中。 　　2.人们心中的观念一旦形成，你就不可能去改变他。事实上，你经常在做的却是通过使这一慨念变得更重要而提升了竞争者在市场中的地位。联邦快递走出了“隔夜送达”这个口号，目前正努力取代敦豪快递“全球”的慨念。如果只是试图在潜在消费者心中拥有同一代名词，那么联邦快递就不会成功。 　　七.阶梯法则(采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级) 　　1.对于每一种产品类别，消费者的心中都会有一个产品阶梯。每一级都有一个品牌，以租车行业为例。赫兹是第一个进入消费者心中的，自然它占据了最高一级。安飞士位居第二，“全国”(national)名列第三。领先品牌必然遥遥领先于第二品牌，而第二品牌也必然胜第三品牌一筹。 　　2.根据哈佛大学心理学家乔治·米勒(GeorgeA.Miller)博士的研究，一般人们无法同时应付七件以上的事。这就是为什么人们记忆中的很多事与七有关。在牙膏品牌中，人们很容易想到的七个品牌是佳洁士、高露洁、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩。 　　八.二元法则(长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局) 　　1.竞争往往会演变成两个主要对手之间的较量--通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。1969年，可口可乐占有市场份额的60%，百事可乐占有25%，而第三位的皇冠可乐占有6%。22年后，可口可乐市场份额下降为45%，百事可乐上升为40%，而皇冠可乐则只有3%，可口可乐和百事可乐成了可乐市场的两大对手。 　　2.懂得市场营销是一场两匹马的竞赛有助于你制定短期的战略计划。在市场上往往不会有很明确的第二位品牌。接下来的形势会如何变化，就在于竞争者的营销技巧了。在一个成熟的行业中，第三的位置是最难保住的，就如皇冠可乐那样。 　　九.对立法则(如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定 　　1.如果你想建立一个在第二层阶梯上有稳固的立足点的公司，那么你就要好好地研究处于最顶层的公司，然后以与其本质相对立的形象出现在潜在消费者面前。可口可乐是一个具有百年历史的老品牌。百事可乐与它背道而驰，使自己成为新生代的选择。如果老年人都喝可口可乐，青年人都喝百事可乐，还有谁去喝皇冠可乐呢? 　　2.有时候你不能对竞争者手下留情。对立法则要求你不断宣传竞争者的弱点，使你的潜在的消费者很快就意识到这个问题。红牌伏特加酒仅仅是指出，像皇冠，萨莫瓦和沃尔夫施密特这样的美国伏特加的产地分别是哈特福德(康涅狄格)，斯肯利(宾夕法尼亚)和劳伦斯堡(印第安纳)，从而给它们贴上了“假冒的俄罗斯伏特加”，这个标签。红牌伏特加酒产自列宁格勒(俄罗斯圣彼得堡)，因此只有它才是正宗的俄罗斯伏特加。 　　十.细分法则(一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别) 　　1.一个产品类别总是起始于一个单一的品种，例如，计算机。但在一段时间之后，这个类别开始分裂成几个细分市场，例如，主机，微型计算机，工作站，个人计算机，膝上型电脑，手提电脑以及笔式电脑等。 　　2.如果公司试图在某个产品类别中创出一个众所周知的品牌，然后把这个品牌用于其他产品领域，那么它就犯了错。大众公司的甲壳虫(Beetles)曾是一个大赢家。此后，它将自己在德国生产的所有型号的车都运到了美国。但是它的所有型号都用了一个品牌名：大众。结果大众汽车销售一路下滑。 　　十一.长效法则(市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果) 　　1.许多市场营销活动的长期效果与短期效果正好相反。短期内，促销能增加公司的销售额。但是越来越多的证据表明，从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它会教会消费者不要在“正常”价格时买东西。 　　2.在短期内，产品延伸无疑会增加销量，但是从长远来看，产品延伸总会带来这种或那种产品销量的下降。美乐好生活啤酒曾经非常成功，并在美乐淡啤推出五年之后，达到了顶峰，但此后，他开始了连续13年的下降。而又一新产品美乐真酿推出5年后，美乐淡啤也开始重蹈覆辙，一路下滑。 　　十二.延伸法则(总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线) 　　1.当一个公司取得了惊人的成就时，它总会为未来的麻烦事种下祸根。微软是个人计算机操作系统的领先者，但是它却想扩张到新的产品类别，参与整个软件行业的竞争;从大型计算机到小型计算机，从信息工程室的操作系统到执行官们绘制图表的图表项目。在软件行业还没有人能够处理如此复杂的风险-虽然IBM曾经尝试过，但还是失败了。 　　2.从长期看，在存在激烈竞争的情况下，产品线延伸策略几乎从未奏效。任何产品类别中的领先者总是那些没有产品延伸线的品牌。尽管有证据表明产品线延伸并不起作用，但是各公司还是乐此不疲地这样做着。如救世排口香糖，皮尔·卡丹牌葡萄酒。 　　十三.牺牲法则(有所失，才能有所得) 　　1.如果你想获得成功，你必须消减，而不是扩展你的产品线。…州际(Interstate)百货公司破产了。该公司决定将精力集中于唯一能替它赚钱的产品：玩具。它决定将玩具的名称改为“”Us.如今，玩具在美国国内占零售玩具市场20%份额。而且获利颇丰。许多零售连锁店模范玩具的模式，都取得了成功。 　　2.牺牲目标市场，也能让你获得成功。老的.烟草广告…一成不便地同时出现男人和女人。…然而，菲利普.莫里斯只将焦点集中于男人。并进一步聚焦于男人中的男人-牛仔。这个品牌就是万宝路。如今，万宝路拥有世界上最大的烟草销售量。在美国，万宝路是在男人和女人中销量最大的烟草品牌。 　　3.牺牲法则与延伸法则正好相反。今天，你如果想取得成功，就应该放弃一些东西。 　　4.好运总是降临在那些懂得牺牲的人们身上。 　　十四.属性法则(对于每一个属性而言，都会有一个对立的，有效的属性存在) 　　1.你不可能预测新的属性将会占有多大的市场份额，所以永远也不要嘲笑它。世界上最强大的剃须刀片生产商吉列就是这样。吉列以高技术剃须刀片及刀架系列为中心产品，当BIC公司推出一次性剃须刀时，吉列并没有嘲笑它，相反，它推出了“好消息”一次性剃须刀。如今，吉列的好消息剃须刀主导了一次性剃须刀的产品类别 　　2.寻找一个能令你与领先者抗衡的对立属性。既然佳洁士牙膏已经拥有了“防蛀”这个代表词，其他的牙膏品牌就应当避免防蛀这个词，而应当选择其他属性，如艾姆牙膏是洁白牙齿，而皓清牙膏是口气清新。 　　十五.坦诚法则(承认不足，消费者会发现你的长处) 　　1.深入潜在消费者心中最有效的途径之一是率先承认只将的缺点，并将此缺点转化为你的优点，坦诚将解除消费者的戒备心理。大众宣称“1970款的大众车将会难看一阵子。”潜在消费者会想，一辆难看的车一定很可靠。 　　2.当一个公司开始向人们承认自己的缺陷时，人们往往会情不自禁地关注这个产品。若干年前，斯科普以“味道不错”漱口液进入了漱口液市场，这使得利斯特林的味道非常糟糕这一弱点暴露无遗。利斯特林很明智地援引了坦诚法则：“一天憎恨两次的味道。”潜在消费者可能会认为，任何尝起来像消毒水一样的东西一定能真正杀死细菌。由于高度坦诚，利斯特林度过了一场危机。 　　十六.独特法则(在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果) 　　1.历史告诉我们，在市场营销中唯一有效的事就是独特，大胆的一击。可口可乐凭借着经典可乐和新可乐在两线作战。可口可乐必须忍痛舍弃新可乐，因为它的存在阻碍了公司有效地运用其所拥有的唯一的武器：“真正的饮料”这个慨念。可口可乐公司应该援引“聚焦法则”，重新启用“真正的饮料”这个慨念，并且用它来与百事可乐抗衡。 　　2.在市场营销中能够奏效的战略与在军事上的战略是相同的：出其不意。 　　十七.不可测法则(除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来) 　　1.当你无法预测未来的时候，你可以借助趋势来判断，这是一个利用变化取得优势的途径。现今，美国人日益注重健康。这种趋势就为很多新产品，特别是那些健康食品，敞开了大门。最近，“健康选择”牌冷冻蔬菜大获成功，这就是某项产品利用长期趋势获得成功的例子。 　　2.研究确实是衡量过去的最佳手段。但是，新的理念和慨念几乎是无法衡量的。因为人们不可能有一个评价未来的参考框架。最经典的案例就是施乐公司在推出普通纸复印机前所做的研究。这项研究的结论是，当人们只用1.5美分去进行普通纸复印。施乐没有理睬这项研究报告，接下来我们看到的就是施乐的成功史。 　　十八.成功法则(成功常会导致自大，而自大则会导致失败) 　　自大是成功的市场营销的敌人。当人们取得成功时，他们往往就不那么客观了。数字设备公司的奠基人肯尼斯奥尔森的成功令他坚信自己对计算机领域的看法是正确的，于是他对个人计算机，开发系统，甚至是简化指令集均嗤之以鼻。换而言之，忽视了计算机行业中三个最大的发展前景。如今，肯尼斯已退出了竞争舞台。 　　十九.失败法则(失败是可以预料的，也是可以接受的) 　　有太多的公司在遇到问题时总是试图调整或改进，而不是放弃。沃尔玛的巨大成功则为各公司提供了另一种应对失败的方法。在沃尔玛没有人会因为实验失败而受惩罚。沃尔玛之所以与其他大公司不同，原因在于至今为止似乎它还未患上可能会潜入任何公司的所谓的“个人前程”这种隐**症。 　　二十.炒作法则(实际情况往往与媒体宣传的相反) 　　当公司的处境正在变好时，公司并不需要宣传炒作。当你需要炒作时，一般就意味着你陷入困境。没有什么软饮料比新可乐获得更多的炒作了。有人估计，新可乐获得了价值超过10亿美元的免费宣传。此外，再加上可口可乐公司为了推出新可乐这个品牌所投入的巨额资金，新可乐理应成为世界上最成功的产品。但是，事实并非如此。推出新品牌不到60天，可口可乐公司便被迫重新起用原有的配方，现在称为经典可乐。现在，经典可乐与新可乐的销量之比是15:1。 　　二十一.加速法则(成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础) 　　科利克公司的卡比其娃娃在1983年进入市场，并大受欢迎。于是成千上百种卡比其产品淹没了玩具商店。两年之后，科利克的销售额达到7.76亿美元。之后，卡比其娃娃的销售便跌至谷底。忘记时尚吧，当它们出现时，要尽量抑制它们。在市场营销中，最好，最有利可图的做法就是把握长期趋势。 　　二十二.资源法则(没有充足的资金，好想法不会成为现实) 　　你需要资金使自己的想法进入潜在消费者的心中;一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在消费者的心中。没有资金支持的想法是毫无价值。很多大公司在它们的品牌上投入了许多资金。宝洁公司和菲利普·莫里斯公司每年在广告上的投入均要超过20亿美元;通用汽车则为15亿美元。;

阿里巴巴对了嘛可口可乐来解决

绝对垄断状态下，一种商品只有一家公司供应，这家公司完全能够控制住这种商品的产量，使这种商品的供应量始终比较短缺，这样就能保住价格始终比较高，能保住自己的丰厚利润。垄断的优点就是产品无相对过剩的浪费，垄断者完全可以控制产品的生产和供应量。缺点就是垄断者为了自己丰厚的利润，始终控制住该种垄断产品的供应量，使这种产品不能普及，许多人享受不到这种产品。垄断的另外一个优点就是无重复建设的浪费。垄断者对产品的生产和供应有统一计划，所以不会造成重复建设的现象。我们就拿移动通讯公司来说，假设中国就它这一家公司，它当然就是绝对垄断了，它就会计划好在全国建设多少个网点、多少个发射和接收装置，当然会计划得很好，不会有重复的现象。可是如果有一家联通公司和它竞争，情况就不一样了。联通公司也会在全国计划建设多少网点，多少发射和接收装置，那么这时重复建设就出现了。比方说移动公司的信号已经把北京地区全部覆盖了，而联通公司又要建设一些装置再把北京地区覆盖一遍，这就是重复建设，就浪费了。再比方说，某地明明有一个面包厂就够了，可是有一个人偏偏又要建一个面包厂和它竞争，造成两家的总生产能力只能利用一半，这就是重复建设。竞争的优点就是每个产品供应者都想抢市场，他们都不能控制住产品的总产量和总供应量，结果会使产品的价格下降，会逐步普及到一般老百姓（并不能普及到全体老百姓，最穷的那部分几乎永远没有份）。所以老百姓喜欢这种竞争的状态。但是竞争也是有缺点的，上面已经说了，它会造成重复建设，而且还会造成产品相对过剩，牛奶会倒进河里，厂房设备会因为企业停产或破产而损坏，这样会对整个社会造成极大的浪费，也会造成大量的失业。总起来说，垄断的优点就是某种产品的生产有统一的计划，没有重复建设和相对过剩造成的浪费，这对整个社会有利，但是这种产品的价格往往会被控制得很高，不利于普及，不利于全体人民生活水平的提高，它对人民提高生活水平是不利的；竞争的优点就是利于产品的普及，利于提高人民的生活水平，但是它会造成重复建设和相对过剩的浪费，还会造成破产的浪费，还会造成失业的危害，对整个社会不利。

竞争在经济、社会和个人层面都具有重要意义，下面分别进行说明：1. 经济意义：在市场经济中，竞争是一个驱动企业创新和进步的重要力量。竞争可以促进生产效率的提高，推动技术创新和产品升级，降低生产成本和价格。这些都有利于提高消费者福利和整体经济效益。2. 社会意义：竞争可以通过不断推动企业提升产品或服务质量、降低产品或服务价格等方式，有助于提高消费者的生活水平。此外，竞争还可以防止垄断、保护消费者权利，促进市场公平与透明。3. 个人意义：在个人层面上，参与竞争可以激发人们进一步挑战自我并不断提高自身素质和能力。例如，在招聘过程中，雇主看中应聘者的能力是因为这种能力可以让他们在工作中更有竞争力和胜任力。总之，竞争对于市场经济、社会和个人都具有重要的意义。它可以促进创新、提高效率、保护消费者权益、推动经济发展，同时还可以鼓励人们不断提高自身素质和能力。