关于春天的好听一点的流行歌曲

1、安东尼奥·维瓦尔第 小提琴协奏曲《四季·春》《四季》（意大利语：Le quattro stagioni）是意大利音乐家安东尼奥·维瓦尔第在1723年创作的小提琴协奏曲。这也是他最着名的作品之一。第一乐章《春》以轻快愉悦的旋律，使人联想到春天的葱郁、清新。这四首协奏曲各附有一首十四行诗。作者不详(所以有人认为是作曲家原创)。以下是《春》之乐章所附十四行诗的中文译本：快板春临大地，众鸟欢唱，和风吹拂，溪流低语。天空很快被黑幕遮蔽，雷鸣和闪电宣示暴风雨的前奏；风雨过境，鸟花语再度奏起和谐乐章。广板芳草鲜美的草原上，枝叶沙沙作响，喃喃低语；牧羊人安详地打盹，脚旁睡着夏日懒狗。快板当春临大地，仙女和牧羊人随着风笛愉悦的旋律在他们的草原上婆娑起舞。2、费利克斯·门德尔松 钢琴独奏曲 《春之歌》无言歌（德语：Lieder ohne Worte）是浪漫乐派作曲家费利克斯·门德尔松所作的八册48首钢琴独奏曲。这八册分别在他生命中的不同时间点，为了让业余钢琴家能够演奏所作。当时钢琴越来越普遍，慢慢变成许多家庭的焦点。这些钢琴曲目属于浪漫乐派的一部分，其特点是短且狂热。第五册 Opus 62 作于公元1844年。 第六首乐曲《春之歌》（A major "Spring Song")是无言歌中最着名的一首。3、爱德华·格里格 钢琴小品《致春天》爱德华·格里格出生于卑尔根，祖先是苏格兰人，具有民主主义、爱国主义思想倾向，作品大多以风俗生活、北欧民间传说、文学着作或自然景物为题材，具有鲜明的民族风格，是挪威民族乐派的人物。钢琴抒情小品《致春天》选自由挪威作曲家格里格1884年所作的钢琴曲集《抒情小品》第三集(op43)的最后一曲，描绘了大地复苏、蓬勃生机的美丽春天。4、小约翰·施特劳斯 管弦乐《春之声圆舞曲》约翰·巴普蒂斯特·施特劳斯（德语：Johann Baptist Strauss，1825年10月25日－1899年6月3日），因与其父同名，故通常称为约翰·施特劳斯二世或小约翰·施特劳斯，奥地利作曲家，以圆舞曲作品最为着名，如《蓝色多瑙河》。春之声圆舞曲（作品第410号）是奥地利作曲家小约翰·施特劳斯所创作的一首管弦乐圆舞曲，也可以用女高音独唱。创作于1882年，作品号为第410号。其德语原名为“Frühlingsstimmen”，意思是“春天的声音”。5、伊戈尔·斯特拉文斯基 管弦乐《春之祭》《春之祭》（法语：Le Sacre du Printemps）是俄罗斯作曲家伊戈尔·斯特拉文斯基的代表作与成名作。本来是一部芭蕾舞剧，但后来脚本遗失，只剩下管弦乐总谱。全曲粗犷而又有浓郁的俄罗斯风格，成为二十世纪古典音乐创作的典范。《春之祭》让往后的作曲者思考旋律的结构，也认为是让斯特拉文斯基有长久声誉的关键，革命性地拓展了音乐设计的边界。

下面是一些和“春天”有关的歌曲：1.《春天在哪里》2.《一起走过的日子》3.《学猫叫》4.《牵丝戏》5.《花房姑娘》6.《恋春风》7.《春雨里洗过的太阳》8.《春风十里》9.《春色满园关不住》10.《春江花月夜》至于您提到的最后两个字是“春天”的歌曲，我暂时无法确定具体是哪首歌，可以提供更多信息吗？例如歌手或大概的歌词内容等。

关于春天的幼儿歌曲有：《春天在哪里》、《春泥》、《小燕子》、《把春天叫醒》、《三月里的小雨》等。《春天在哪里》是一首中国儿歌，是一首深受孩子们喜爱的歌曲，由望安作词，潘振声作曲。它以天真而又活泼的语气歌唱美丽的春天，抒发心中无限欢乐的感情。歌曲为大调式，采用再现的两段体结构。每个乐段都是由四个4小节乐句构成，结构十分规整。《春泥》是庾澄庆音乐专辑《哈林天堂》里，最后一首完成的歌曲。当庾澄庆完成该曲的DEMO，拿给索尼唱片的总监刘天健听时，刘天健当即决定将该曲作为专辑的强力主打。《小燕子》是广为传颂的一首儿童歌曲，同时也是故事影片《护士日记》的插曲。歌曲抒发了剧中人对新生活的热爱和歌颂。《把春天叫醒》是魏岚作词，焦虎林作曲，吴洸宇、肖梦婷、王星雨、张睿等演唱的一首儿童歌曲。歌曲用充满童趣的语言，和欢快的节奏，描述了初春到来时的繁荣景象。《三月里的小雨》由小轩作词，谭健常作曲，刘文正的原唱歌曲，收录在东尼机构1981年1月发行的同名专辑里。

关于春天的歌曲幼儿园如下：1.春天在哪里：《春天在哪里》又名《嘀哩嘀哩》是一首中国儿歌，是一首深受孩子们喜爱的歌曲，由望安作词，潘振声作曲。它以天真活泼的语气歌唱美丽的春天，抒发心中无限欢乐的感情。2.春天的秘密：《春天的秘密》是一首儿童歌曲，适合年龄为1-6岁的宝宝。适合年龄：1-6岁的宝宝，时长2分钟。3.春天来了：《春天来了》是一首德国儿童歌曲，歌曲旋律优美动听，它描绘了春天小鸟歌唱、百鸟争鸣，小朋友们在田野上游戏歌唱的热闹场景。歌曲为ABA三个单乐句组成。4.四季儿歌：《四季儿歌》是2008年1月1日由新时代出版社出版的图书，作者是赖松廷。该书主要内容是以四季为题材的儿歌。5.春天的阳光：春天的阳光这首儿歌描述了，在春天这个美好的季节里，可以播种希望，正所谓的是一年之计在于春，春天的时间很短暂，也很美好，是首不错的儿歌。6.《春天到》：春天到，春天到，花儿朵朵开口笑。草儿绿，鸟儿叫，蝴蝶蜜蜂齐舞蹈。7.《滴答滴答》:滴答，滴答，下小雨啦!小草说：下吧，下吧，我要发芽。梨树说：下吧，下吧，我要开花。麦苗说：下吧，下吧，我要长大。滴答，滴答。

春天在哪里春天的故事北国之春祖国春常在

《春天的故事》

　　1、关于春天的儿歌有《春天在哪里》、《春晓》、《小燕子》、《春天》、《迎春花》、《嘀哩嘀哩》、《春天来了》。 　　2、《春天来了》是一首德国儿童歌曲，歌曲旋律优美动听，它描绘了春天小鸟歌唱、百鸟争鸣，小朋友们在田野上游戏歌唱的热闹场景。歌曲为ABA三个单乐句组成。 　　3、《春天在哪里》又名《嘀哩嘀哩》是一首中国儿歌，是一首深受孩子们喜爱的歌曲，由望安作词，潘振声作曲。它以天真而又活泼的语气歌唱美丽的春天，抒发心中无限欢乐的感情。

1、《春天在哪里》又名《嘀哩嘀哩》是一首中国儿歌，是一首深受孩子们喜爱的歌曲，由望安作词，潘振声作曲。2、《被风吹过的夏天》是金莎和林俊杰演唱的歌曲，由冯欣慧作词，林俊杰作曲，收录在金莎2005年4月1日发行的专辑《空气》中，同时这首歌曲也是林俊杰2005年3月6日发行的专辑《编号89757（预购版）》赠送的的预购单曲、3、《秋天不回来》由胡力谱曲，王强作词并演唱的一首歌曲，收录在王强2006年12月26日发行的同名专辑《秋天不回来》中。2007年，该曲获得第一届无线音乐颁奖盛典“年度十大畅销金曲”奖，王强凭借该曲获得“年度最畅销新人（内地）”奖。4、《冬日恋歌》是陈爽、恩讯作词，陈爽作曲，由徐蕾斯佳演唱的一首儿童流行歌曲。5、《冬天里的一把火》是由庄奴作词，solan sister作曲，台湾歌手高凌风原唱的歌曲。这首歌前身为1980年The Nolans原唱的歌曲《sexy music》。1982年，由台湾歌手高凌风翻唱为《冬天里的一把火》，1987年，费翔在央视春节联欢晚会上演唱这首歌，火遍大江南北。

春色满园关不住，一枝红杏出墙来

关于春天的经典老歌：《春天里》。《春天里》是摇滚歌手汪峰演唱的歌曲，由汪峰作词作曲，收录在2009年06月04日发行的专辑《信仰在空中飘扬》中。2009年，《春天里》获得第九届全球华语歌曲排行榜年度最佳作词奖；2010年，获得第17届东方风云榜年度十大金曲。汪峰的《春天里》，呐喊般撕裂了短暂的麻木，其中涌动着的强烈的不安。从头至尾，与拘谨的往昔交织的是彻底的绝望，绝望到即使离去，也会选择埋藏在春天的时光里。迷惘与悲伤，恐怕不单单是顾影自怜。创作背景《春天里》这首歌有汪峰许多的回忆，它最核心讲述的可能是在任何时代都一样，首先是个体生命的渺小，一个个体生命在整个大时代的变迁中这种反差。其实每一个人在这首歌里的理解可能对自己的生活都是不一样的，但是那种感受是一样的。因为我们生活中常常会忽略这种特别珍贵的东西，它不一定是回忆，而是你在想你现在干什么，你是否随着时间的流逝失去了一些东西。那些曾经最有光彩、最质朴的东西是不是已经没有了。所有这些东西，汪峰觉得作为一个创作者来讲，它最应该去做的就是这些事情。

这几句歌词是歌名叫《春天里的故事》的歌

关于春天的歌曲有哪些，赞美春天的歌曲大全。这个问题本站为您提供更多相关信息让你了解。杨绛先生说：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容，别怕明天不会更好，别怕人生路上没有好风景，春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。春天的风，吹来夏天的雨；秋天的月，照亮冬天的雪，夜空的星，落向晨曦的海；山间的泉，遇上南飞的雁；一份属于春天的古琴曲送给你，愿你能想到的和想要的都能拥入怀中！推荐琴曲《桃源春晓》《桃源春晓》的音乐也不同于《遁世操》的孤高奇志，而是宁静自然的高雅中散发着乡村世俗的淳朴气息。诚然，这首琴曲创作的出发点在于给人以某种境界的印象和感觉，而非立足于深层的哲理思考。琴曲旋律优美流畅，表达的意境又那么明晰，使人在聆听整个琴曲时感到音乐是那么通俗易懂。推荐琴曲《春晓吟》《春晓吟》古朴而清新，雍容而灵动。它于宁静中蕴藏勃勃生机，在欢欣中潜含淡淡思绪，恰似春风里缓缓苏醒的大地，又如冰河下潺潺启程的细流。据传曲意来自唐人孟浩然《春晓》一诗：“春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。”乐曲的开头几句与《春晓》一诗的声调极为吻合，在管先生的指下透着古拙而优雅的情趣；入拍之后是几句悠长的乐句，节奏分明、婉转动听，一次下八半和两次下七六的滑音给人留下极深的印象，缠绵中见铮铮骨力；全曲共出现三次的“爪起同声后散三如一加掩”的指法在此时第一次出现，切分音的运用如京剧的板眼，给乐句划出精彩的逗点，起落有致、铿锵不俗；随后的大段泛音明快而轻灵，如同纷纷飘洒的雨丝和落花、啁啾应合的声声鸟鸣，其中最后一句泛音最为优美，充满了春天里的喜悦之感。推荐琴曲《春风》古琴曲《春风》是由我国著名古琴演奏家龚一先生和许国华先生创作的。此曲作于1982年。乐曲在继承传统的基础上，在曲式结构、调性转换。演奏技巧方面都有了较大的突破，揭示了古琴这一古老乐器的发展潜力。作品以明快抒情的旋律，表达了人们春意盎然、奋发向上的欢快情绪。闭目静听，激越处如高山流水，浩浩荡荡，恰如李太白“为我一挥手，如听万壑松”之畅快，又恰如白乐天“银瓶乍破水浆迸铁骑突出刀枪鸣”之淋漓；舒缓处如涧底小溪，清亮优雅，确有杜子美“此曲只应天上有，人间难得几回闻”之由衷感叹！

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春天在哪里

aimini 的 春天的味道

1、春雨春天到，雨娃娃不请自到。如串串珍珠，似根根银针。催醒了大地——青了杨柳，绿了青草。2、春天春天是幅彩色的画，绿的，柳树，红的，桃花，白的，梨花，黄的，迎春花。春天是本会唱的书，春雷轰隆隆，春雨滴滴答，燕子唧唧喳，青蛙呱呱呱。3、春天到冰雪融化，春天来到，青青草儿绿油油，红红花儿笑盈盈，成群燕子喳喳叫，小朋友乐得直叫好。4、春天走来了春天唤醒了大地，它在柳枝头荡秋千，它在风筝上轻摇晃，它在桃花花瓣上，它在小鸟歌声里，啊，春天多美丽！5、春风吹春风吹，吹得小雨轻轻下，吹绿了柳树，吹红了桃花，唤醒了青蛙，吹来了燕子，我们都来种丝瓜。6、欢乐在春天雪花儿翩翩，雨滴儿甜甜。阳光呀艳艳，露珠儿点点。大地呀母亲，生命呀眷眷，鲜花呀开遍，礼花呀满天，朋友啊无眠，欢乐在春天。7、春天到春天到，春天到，花儿朵朵开口笑。草儿绿，鸟儿叫，蝴蝶蜜蜂齐舞蹈。

1、《春天在哪里》又名《嘀哩嘀哩》是一首中国儿歌，是一首深受孩子们喜爱的歌曲，由望安作词，潘振声作曲。2、《被风吹过的夏天》是金莎和林俊杰演唱的歌曲，由冯欣慧作词，林俊杰作曲，收录在金莎2005年4月1日发行的专辑《空气》中，同时这首歌曲也是林俊杰2005年3月6日发行的专辑《编号89757（预购版）》赠送的的预购单曲。3、《秋天不回来》由胡力谱曲，王强作词并演唱的一首歌曲，收录在王强2006年12月26日发行的同名专辑《秋天不回来》中。2007年，该曲获得第一届无线音乐颁奖盛典“年度十大畅销金曲”奖，王强凭借该曲获得“年度最畅销新人（内地）”奖。4、《冬日恋歌》是陈爽、恩讯作词，陈爽作曲，由徐蕾斯佳演唱的一首儿童流行歌曲。5、《冬天里的一把火》是由庄奴作词，solan sister作曲，台湾歌手高凌风原唱的歌曲。这首歌前身为1980年The Nolans原唱的歌曲《sexy music》。1982年，由台湾歌手高凌风翻唱为《冬天里的一把火》，1987年，费翔在央视春节联欢晚会上演唱这首歌，火遍大江南北。

1、关于春天的儿歌有《春天在哪里》、《春晓》、《小燕子》、《春天》、《迎春花》、《嘀哩嘀哩》、《春天来了》。 2、《春天来了》是一首德国儿童歌曲，歌曲旋律优美动听，它描绘了春天小鸟歌唱、百鸟争鸣，小朋友们在田野上游戏歌唱的热闹场景。歌曲为ABA三个单乐句组成。 3、《春天在哪里》又名《嘀哩嘀哩》是一首中国儿歌，是一首深受孩子们喜爱的歌曲，由望安作词，潘振声作曲。它以天真而又活泼的语气歌唱美丽的春天，抒发心中无限欢乐的感情。

春天花会开春天花会开鸟儿自由自在我还是在等待等待我的爱你快回来(你赶快回来)总是假装不经意经过你家大门外期待你美丽的身影从远远的走过来我的天使我的爱为你不怕风吹日晒偏偏命运如此的安排只有路灯它笑我呆我的爱我等待你回来分享我的爱冬天风雪来花儿谢了依然会开鸟儿明年一样会回来只有我等到双鬓斑白昔日相思树亲手为你栽依稀人影在只是红颜改你在那里我的爱消失在茫茫人海现实总是有一点无奈美好的结局慢慢期待我的爱我等待你回来分享我的爱春天花会开鸟儿自由自在我还是在等待等待我的爱冬天风雪来花儿谢了依然会开鸟儿明年一样会回来只有我等到双鬓斑白(春天花会开)你快回来(鸟儿自由自在)你赶快回来(冬天风雪来)我要你回来(我还是在等待)你赶快回来

春天的味道歌手aimini春天好滋味花儿乐队春风吻上我的脸高胜美春天花会开歌手任贤齐春暖花开歌手周艳泓春光美歌手周艳泓好春光(春光灿烂猪八戒片尾曲)歌曲版董文华《春天的故事》阿杜《惠安之春》任贤齐《春天花会开》水木年华《青春正传》张德兰《春光美》老狼《青春无悔》张敬轩《春夏秋冬》《春梦》邓丽君《北国之春》可米小子《青春纪念册》

春味道1春，你味道，五花八门，没有人可以把你所有味道尽收鼻里。但那阵味道却冲击着我们味觉，因为那味道是无比新奇、美好。春天，当你走进枯萎草丛和树林，变，一切都变――万物焕发出绿色生命力，枯燥树林，顿时，苏醒过来。绿，一片绿，我闻到是绿味道，那么清爽，那么令人心旷神怡。春天，当你走近凋零百花丛中，变，一切都变――百花张开粉红笑脸，平静花丛，顿时，欢歌笑语。红，一片粉红，我闻到是粉红味道，那么温馨，那么甜蜜。春天，当你哼着小调儿从林中飘过，变，一切都变――南归燕子发出春信号，森林里朋友们开起聚会，顿时，热闹非凡。蓝，一片蓝，我闻到是蓝味道，那么快乐，那么调皮可爱。春味道，顿时，穿流在大街小巷；穿流在大海小溪；穿流在每一个角落！春气息春姑娘挎着多彩竹篮，迈着轻盈步伐，来到人间。她挥一挥衣袖，撒下一地春色彩。草儿从地底下探出机灵小脑袋，望着这新鲜世界，痴痴畅想。叮咚，叮咚，泉水唱着欢快歌曲，荡溢着快乐气息，从山岩上缓缓流淌。屋前屋后，小燕子们匆忙地筑起新巢。小朋友们风筝，在蓝蓝天空中，自由地飞翔。看，风筝上驮着是，春天那明媚阳光。田野里，散发着泥土芳香。金黄色油菜花们，绽开迷人笑脸，在春风中摇荡。啊，春气息。《踏青》2周未与风筝相约去郊外小山尖放飞儿子紧捂一冬欢欣鼓舞远方飞来一枚浮动树叶拉锯似与儿子你来我往妻躺下来亲密地拥吻身下温润芨芨草整个一个下午我都心绪不宁真想掏出儿子书包中作业帮他一扫而光《春天》3春天是一本五颜六色书——黄菜花，红木棉花，绿鸡蛋花树，白芒果花……春天是一本会笑书——小朋友笑，酒窝圆又大;妈妈笑，咧开大嘴巴……春天是一本会唱书——春雷轰隆隆，春雨滴滴答，燕子唧唧唧，青蛙呱呱呱，小朋友啦啦啦……《春天歌谣》4春在枝头飘绕春在花间闪耀春在燕翅声声歌唱春在鸽哨翩翩舞蹈春给西山一片绿涛春给长河一串欢笑春给田野沸腾喧嚣春给古城百媚千娇春雷擂响鼙鼓春风奔走呼号春雨播洒歌谣春潮汹涌如涛一个生机盎然春天染绿人们每个细胞一只希望鸟儿在北京人心头正悄悄地筑巢

安全生产最根本的目的是保护人的生命和健康。坚持以人本，树立全面、协调、可持续的发展观，是对公司安全生产的最根本要求。安全生产管理也是公司管理的重要组成部分。管理缺陷是所有事故的普遍原因，管理失误往往是多重失误造成的。因此，安全管理应全方位、全天候、全过程、全员管理，即横向到边，纵向到底。公司领导务必实施安全管理，这是法律职责赋予的要求;公司员工务必理解安全管理，这是每一个员工自身利益的需要;管理人员务必模范执行安全管理，这是素质的表现。这就要求我们认真学习安全法津法规、安全专业知识，以到达客观地、科学地分析各方面存在的不安全因素，从源头上消除事故隐患，到达长治久安的目的。法律依据：《生产安全事故报告和调查处理条例》第九条事故发生后，事故现场有关人员应当立即向本单位负责人报告；单位负责人接到报告后，应当于1小时内向事故发生地县级以上人民政府安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门报告。情况紧急时，事故现场有关人员可以直接向事故发生地县级以上人民政府安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门报告。第十条安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门接到事故报告后，应当依照下列规定上报事故情况，并通知公安机关、劳动保障行政部门、工会和人民检察院：（一）特别重大事故、重大事故逐级上报至国务院安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门；（二）较大事故逐级上报至省、自治区、直辖市人民政府安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门；（三）一般事故上报至设区的市级人民政府安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门。安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门依照前款规定上报事故情况，应当同时报告本级人民政府。国务院安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门以及省级人民政府接到发生特别重大事故、重大事故的报告后，应当立即报告国务院。必要时，安全生产监督管理部门和负有安全生产监督管理职责的有关部门可以越级上报事故情况。

要参加考试。直接参加当地建设主管部门统一举办的见证取样员执业资格考试即可。每年各地区建设主管部门都会举行一次这类考试，可以关注建设厅网站的相关考试信息。如果有单位的话，一般单位都会直接接到上级部门的考试通知的。

蛋白质主要有两种，一种是植物蛋白，另一种是动物蛋白。而大豆蛋白属于植物蛋白，含丰富的氨基酸元素，是非常有价值的营养成分。但是与运动蛋白相比，它的胆固醇含量较低，可以说非常有优势。平时可以多补充植物大豆蛋白质，对身体有益处。总的来说，它能够补充身体营养，又可以清理血管，防止血脑疾病的发生，能清除体内多余的胆固醇。那么，平时如何补充大豆蛋白质呢？可以通过食物来补充：多吃大豆、豆浆、还有谷类产品，都可以补充足够的植物蛋白。如果身体缺乏植物蛋白，烹饪不便的人群可以食用大豆蛋白质粉，达到促进营养均衡的目的。很多中老年人会选择饮用大豆蛋白饮品，因为它们比牛奶更容易吸收，对于肠胃虚弱的人来说是不错的选择，而且没有不良的副作用。食用大豆蛋白质的功效和作用并不比动物蛋白差，大家平时可以改善饮食，多食用含有大豆蛋白的谷类食物，对健康十分有益处。

施工成本包括人工材料机械现场经费四大项，分析成本需要对这四个方面进行测算分析。但是成本分析需要经过测算才能分析，成本测算是一项对思路组合及基础数据要求比较高的一项工作。而我们现在大多数的同行往往还是通过定额来分析，我曾经发过一篇帖子说明死套定额的弊端，现在针对在套定额的情况下如何做成本分析做比例下浮测算的问题给点思路。欢迎大家讨论。 通过本人做的一些工程的成本测算及核算与原预算或清单对比结果来看，以定额为基础，从人工费和材料费的比例来分析成本可以起到一定的测算效果，尤其在时间较紧或分析精度要求不是很高的情况下比较有效。 　　一、人工、材料分析： 　　定额中人工费往往都是要亏损的（对不起，我还是坚持这个看法），材料费往往都是赚的； 　　1、我们先看人工费：人工费为什么亏损？具体原因不说了，这个我们看结果就好了。 　　2、我们再看材料费：材料费=材料单价*材料消耗量。主要材料单价无论是采用政府信息价或者采用市场价签证的方式确定，其价格都是有余量的。 材料消耗量上面其实很多主要材料的消耗量都是小于定额消耗量的。 （至于以上两个分析的过程及因素由于较多较复杂，暂不罗列，请谅解） 　　二、思路： 　　1、定额人工费比例一定的情况下：定额材料费比重越大，在定额基础上可下浮的比例越大； 　　2、定额人工费比例较低，定额材料费比重越大，在定额基础上可下浮的比例也越大； 　　3、定额人工费比例一定的情况下：定额材料费比重越小，在定额基础上可下浮的比例越小； 　　4、定额人工费比例虽然较高，但是定额材料费比重较小，在定额基础上可下浮的比例小； 　　三、讨论： 　　1、为什么行业内的人都说装修、安装、市政比土建赚钱？ 　　2、假设有两个工程，工程类别一样，工程地点一样，单层工业厂房和多层住宅楼的两个工程，按定额套出来后造价都是1000万，你认为那个工程的合理可以最低？ 　　四、其他 　　在定额的基础上下浮的话，不应该盲目去参照其他工程的价格来作为下浮依据，人云亦云，就有可能吃亏，一定要很充分的考虑到各个工程的“单一性”特点：地区、时间、合同、结构、场地、平面…… 　　其中一定要注意： 　　1、人工费和材料费的比例因素； 　　2、合同因素：分包或甲方自行施工等

可以采用柜台、网上银行、自助终端三种渠道进行办理。办理流程是：1、填写《国际汇款申请书》，电汇所需信息包括：汇款货币及金额、收款人姓名及地址、收款人在开户银行的账号、收款人开户银行名称、SWIFT代码或地址。票汇所需信息包括：汇款货币及金额、收款人姓名及地址。2、支付汇款本金和手续费。3、打印《国际汇款申请书》，并且签字确认留存联系方式。4、收妥汇款回单，完成汇款。扩展资料：办理境外汇款的注意事项：1、为了保证收款人及时收到款项，必须确保汇款信息准确，首次汇款建议在柜台办理；2、除汇往港澳台地区的票汇外，其他均须以英文填写；3、办理票汇时，请确保收款人当地有中行海外机构，否则可能需通过当地其他银行托收才能收到款项；4、留存联系方式可以便于在汇款出现问题时，银行能够及时联系到汇款人。参考资料来源：中国银行-汇出境外汇款

HE4参考值。电化学发光法843.100是HE4参考值。电化学发光法是一种检测方法，可以检测乙肝，HIV，丙肝等传染性疾病，也可以用于激素检测。

学生个人社会实践经历编写如下：1、首先要写出自己为什么要参加社会实践，也就是社会实践的目的，比如说为了锻炼自己。2、体现自己社会实践的经过，历经了哪些困难。3、谈谈自己通过本次社会实践的收获与感悟。4、最后就是写出自己对以后人生的看法，应该向着哪方面去努力。大学生参加社会实践的好处：大学生参加社会实践的好处是非常多的，可以说，每位大学生都应该在大学阶段参加一次社会实践，这对自己的将来和人生都会有帮助，可以提高自己各方面的能力，同时也对自己有一个全新的认识。参加社会实践说白了也就是一次工作体验，提前感受一下自己将来的工作状态，这个过程可能会很苦，可能会很累，但是却是一次真实的工作体验。也会让大学生明白工作的不容易，回到学校之后会更加努力去学习，认识到知识的重要性。

对。

医学论文格式范文 　　无论在学习或是工作中，大家总少不了接触论文吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？以下是我为大家收集的医学论文格式范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　1引言（前言） 　　是医学论文开篇的一段短文，主要介绍本文的背景、理论依据、论文的范围目的与工作的收获、结果、意义等。可根据论文的需要或长或短。要求言简意赅，点明主题。如“我院内科1992年2月至1995年10月应用盐酸纳络酮治疗镇静催眠药急性中毒48例，与同期未用纳络酮治疗的42例对照比较，疗效满意，报告如下。”不可言过其实，尤其是诸如国内外罕见，未见报道，无先例，属最新水平之类，必须有充分证据，否则一般不用。 　　2临床资料（资料与方法） 　　是论著的主要内容，包括实验对象、器具、采用什么方法、多少病例（男多少、女多少）、如何分组、诊断手断、依据、治疗方法（用药）、疗效标准、观察及随访时间等等。应说明资料来源的时限、年龄、性别、职业的可比性。在此需要特别提醒注意的是说明疗效或某种方法时需设对照组，条件同等、随机分组、用药或检测采用双盲法对照。共同的是使读者具体了解该研究的具体内容，一方面便于理解和评价，另方面便于验证和仿行。任何科学成果，必须能够在方法同样条件下重复出同样结果，方能得到公认。因此，描述材料和方法以使读者能进行重复为度，过分简略固然不行，过分详尽也无必要。 　　资料中如数字较多可用统计图表表示。统计表应有表题和序号（一个表不用序号，列为附表）。统计表应按统计学原则制作，表格两端开口，不用纵线，只用一条纵线说明主语与谓语，表格左上角不用斜线。表格内避免繁杂，更不能与正文重复。 　　3结果 　　医学论文的中心部分。即实验研究、临床研究、分析观察、调查的各种资料和数据，进行分析、归纳，经必要的统计学处理后所得的结果。这是决定论著质量是否严谨，数据是否准确可靠，要求高度真实和准确，实事求是的撰写。失败就是失败，成功就是成功，不要人为地夸大成功率，且要消灭统计方面的误差。 　　4讨论 　　即将所得结论或研究结果，从理论上进一步认真分析。科学的推论和评价，证实所得结果的可靠性，阐明具有科学性、先进性的论据，从而取得大家的公认。通常讨论的"问题有：阐述该文研究的原理与机制；说明该文材料与方法的特点及其得失；分析该文结果与他人的异同及优缺点；根据该文结果提出新假设、新观点；对各种不同学术观点进行比较和评价；提出今后探索的方向等等。当然，一篇文章通常只讨论其中的某些方面，不可能面面俱到。重要的是，讨论必须紧紧扣住该文的研究结果，突出自己的新发现与新认识。有的医学论文讨论部分只是重复过去的文献，甚至抄袭某些专著和教科书的内容，这就失去了讨论的意义。 　　讨论的深浅、正确与否，很大程度上取决于掌握文献的多少和分析能力。因此，必须了解本专业的近况及动向，才能比较客观的得出正确的结论。 　　5医学论文的参考文献 　　只限于自己阅读过并引用的文献（必须是公开发行的刊物），按文内引用顺序排列写在文后，文内按1、2、3……顺序在引用处标出右上角码，如在右上角标注[1]或[1—3]或[1，4]最好是着重引用近年的（3—5年）期刊文献。医学论文参考文献的书写格式多采用温哥华式。 　　刊物：作者（两位作者可一并列上，中间加逗号；三位作者或以上，可只写第一作者，后加逗号及等），文题列于作者后（有的刊物略去文题），然后顺序列出刊物名称、年份、卷（期）：起迄页。 　　例杨亚辉。国内外胸心血管外科进展临床医学1995；15（6）：36 　　杨亚辉，等。国内外胸心血管外科进展临床医学1995；15（6）：36一38 　　书籍：依次顺序为作者，书名，版次，出版地：出版社，年份：起页～迄页 　　例张学礼主编，怎样撰写医学论文第一版，北京：中国医药科技出版社，1990：82—90 　　外文资料西文只用姓，不用全称，其它顺序同期刊。 　　参考文献不宜过多，论著8条、综述20条以内为宜。引用的文献必须具有价值，引用的论点必须准确无误。取其精华，引用部分要恰到好处，宁少勿滥。 ;

大豆蛋白的功效与作用？大豆蛋白的功效主要是补充蛋白质，作用是平衡营养，补充微量元素，降低脂肪和糖类的吸收，预防疾病的发生。最主要最明显的三高症就是蛋白质缺乏症啊！

今年秋天的粮食也是比较好的，其实并没有比去年少很多，反而是比去年增加了。

问题一：《黄帝内经》主要讲的是什么？ 黄帝内经》是我国传统医学四大经典著作之一（《黄帝内经》、《伤寒论》、《金匮要略》、《温病条辨》），也是第一部冠以中华民族先祖“黄帝”之名的传世巨著，是我国医学宝库中现存成书最早的一部医学典籍。是研究人的生理学、病理学、诊断学、治疗原则和药物学的医学巨著。在理论上建立了中医学上的“阴阳五行学说”、“脉象学说”“藏象学说”、“经络学说”、“病因学说”“病机学说”、“病症”、“诊法”、论治及“养生学”、“运气学”等学说。其医学理论是建立在我国古代道家理论的基础之上的，反映了我国古代天人合一思想。 黄帝内经成编於战国时期，是中国现存最早的中医理论专著。总结了春秋至战国时期的医疗经验和学术理论，并吸收了秦汉以前有关天文学、历算学、生物学、地理学、人类学、心理学，运用阴阳、五行、天人合一的理论,对人体的解剖、生理、病理以及疾病的诊断、治疗与预防，做了比较全面的阐述，确立了中医学独特的理论体系， 成为中国医药学发展的理论基础和源泉。 现存最早的中医药学著作《黄帝内经》收载的成方13首中，就有10种中成药，并有丸、散、酒、丹等剂型。 《黄帝内经》是早期中国医学的理论典籍。世简称之为《内经》。最早著录于刘歆《七略》及班固《汉书u30fb艺文志》，原为18卷。医圣张仲景“撰用素问、九卷、八十一难……为伤寒杂病论”，晋皇甫谧撰《针灸甲乙经》时，称“今有针经九卷、素问九卷，二九十八卷，即内经也”，《九卷》在唐王冰时称之为《灵枢》。至宋，史嵩献家藏《灵枢经》并予刊行。由此可知，《九卷》、《针经》、《灵枢》实则一书而多名。宋之后，《素问》、《灵枢》始成为《黄帝内经》组成的两大部分。 《黄帝内经》是什么意思呢？内经，不少人认为是讲内在人体规律的，有的人认为是讲内科的，但相关专家认为《黄帝内经》 是一部讲“内求”的书，要使生命健康长寿，不要外求，要往 里求、往内求，所以叫“内经”。也就是说你要使生命健康， 比如有了病怎么治病，不一定非要去吃什么药。 实际上《黄帝内经》整本书里面只有13个药方，药方很少。它关键是要往里求、往内求，首先是内观、内视，就是往内观看我们的五脏六腑，观看我们的气血怎么流动，然后内炼，通过调整气血、调整经络、调整脏腑来达到健康，达到长寿。所以内求实际上是为我们指出了正确认识生命的一种方法、一种道路。这种方法跟现代医学的方法是不同的，现代医学是靠仪器、靠化验、 靠解剖来内求。中医则是靠内观、靠体悟、靠直觉来内求。 我国的“三大奇书”之一编辑本段　　相关专家认为，《黄帝内经》可以用三个“第一”给它作一概括。 第一，《黄帝内经》是第一部中医理论经典。人类出现以后，就有疾病，有了疾病必然就要寻求各种医治的方法，所以医疗技术的形成的确远远早于《黄帝内经》。但中医学作为一个学术体系的形成，却是从《黄帝内经》开始的，所以《黄帝内经》被公认为中医学的奠基之作。这部著作第一次系统讲述了人的生理、病理、疾病、治疗的原则和方法，为人类健康做出了巨大的贡献。中医学形成以后，就庇佑着我们中华民族，使我们中华民族生生不息，使我们中华儿女能够战胜疾患、灾难，绵延至今。没有中医、没有《黄帝内经》的中华民族，是难以想象的。 第二，《黄帝内经》是第一部养生宝典。《黄帝内经》中讲到了怎样治病，但更重要的讲的是怎样不得病，怎样使我们在不吃药的情况下就能够健康、能够长寿、能够活到一百岁。 《黄帝内经》非常重要的思想―― “治未病”。 《黄帝内经》中说：“不治已病治未病，不治已乱治未乱。” “不治已病治未病”的意思是说，假如一个人的肝脏出了问题......>> 问题二：黄帝内经的主要内容是什么？ 它涉及地理、养生学、哲学、天文学、心理学、季候、风水、历法、阴阳五行等各个门类。清晰地描述了人体的解剖结构及全身经络的运行情况，而且对人体生理学、医学病理学、医学地理学、医学物候学等比西方近代现代才兴起的学科对人的发现，论述还为精深、全面。 问题三：《黄帝内经》中讲的“虚则亢，亢则害”是什么意思 《素问u30fb六微旨》原文：“亢则害，承乃制。” 明代张景岳注云：“亢者，盛之极也。制者，因其极而抑之也。盖阴阳五行之道，亢极则乖，而强弱相残矣。故凡有偏盛，则必有偏衰，使强无所制，则强者愈强，弱者愈弱，而乖乱日甚。所以亢而过甚，则害乎所胜，而承其下者，必从而制之。” 承，方药中教授注为抵御。 黄帝内经全文没有“虚则亢”的说法。 问题四：《皇帝内经》是讲什么内容的 《黄帝内经》分《灵枢》、《素问》两部分，是中国最早的医学典籍，传统医学四大经典著作之一（其余三者为《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》）。 《黄帝内经》是一本综合性的医书，在黄老道家理论上建立了中医学上的“阴阳五行学说”、“脉象学说”、“藏象学说”、“经络学说”、“病因学说”“病机学说”、“病症”、“诊法”、“论治”及“养生学”、“运气学”等学说，从整体观上来论述医学，呈现了自然、生物、心理、社会“整体医学模式”。 其基本素材来源于中国古人对生命现象的长期观察、大量的临床实践以及简单的解剖学知识。它奠定了人体生理、病理、诊断以及治疗的认识基础，是中国影响极大的一部医学著作，被称为医之始祖。 问题五：黄帝内经哪个版本的好？ 黄帝内经要多家参读，不能局限一家之言，还有要取精去糟，不是每个人说的都100%准确，有时要有自己的看法。推荐几本书： 古代名医译本：素问-王冰；明清名医全书大成(吴昆医学全书，有一半贰讲内经的)；清 张志聪 - 素问集注；明u30fb马莳-黄帝内经素问注证发微 现代医生讲座（名医都研究伤寒病杂病去了）：徐文兵（讲座特别多，2、3句话讲一个小时，光扯闲篇了，不过里面还是有不少真知灼见的，值得一看）、王正龙（已故，讲座录像比较少，多是讲课笔记，里面有正龙的不少自家见解，值得思考），王洪图也编过一本，《中医药学高级丛书―内经》，讲的比较细，先讲的历史发展、医理、最后是原文释义，对于初学者还是不错的，学过中医的直接看原文释义就可以了。 内经的其他译本也不少，但大多都词不达意，歪解曲解屡见不鲜，如黄帝内经素问译释解放初期编的，属于白话文类，很多词句都是直译过来的，一看就不对，所以白话文类内经读物要慎读。 以上资料、书籍，百度文库里大多都有。

运用中医的方法认识和治疗疾病的一种医学。

以下为我的回答，希望能帮到您：小学教师资格证考试通常包括笔试和面试两个部分，笔试是主要的考试内容，面试是对笔试成绩的进一步考察。1. 笔试题型：小学教师资格证笔试通常包括以下题型：- 选择题：考查基础知识，包括教育学、心理学、教学方法等。- 填空题：考查对知识点的掌握程度。- 名词解释：考查对教育相关术语的理解和运用。- 简答题：考查对问题的分析和解答能力。- 论述题：考查对某一教育问题的深入思考和回答。2. 分值：不同地区和不同年份的小学教师资格证考试分值可能有所不同，但一般来说，笔试分值在100分左右。不同题型的分值可能有所区别，选择题和填空题通常是较低分值，而论述题和简答题可能是较高分值。请注意，具体考试内容和分值可能因地区和年份而有所不同，建议您查阅当地教育部门或考试机构发布的官方考试大纲和相关信息，以获取最准确的资料。辛苦码字不易，如果我的回答对您有帮助，请及时采纳，谢谢！

[编辑] 东方香霖堂东方香霖堂 ～ Curiosities of Lotus Asia.（とうほうこうりんどう） 开始连载日期：2004年1月5日 连载杂志：《カラフルPUREGIRL》2004年一月号 ZUN亲自撰写，与东方故事背景相关的小说。主角为森近霖之助，全系列作品中唯一有露脸的男性角色。之前在日本电玩情报杂志《カラフルPUREGIRL》上连载，因为废刊而迁移到《Magazine Elfics》。除此之外，最近在ハイランド的《エルナビ》网站上以网路小说的形式公开。 [编辑] 东方三月精东方三月精 ～ Eastern and Little Nature Deity.（とうほうさんげつせい） 开始连载日期：2005年3月26日 连载杂志：《コンプエース》Vol.1 ZUN参与编剧，松仓ねむ绘画，与东方故事背景相关的漫画，主角为サニーミルク、ルナチャイルド和スターサファイア。在日本漫画杂志《コンプエース》上连载。最初5话由松仓ねむ担任画师，故事後页附有由神主ZUN所写的《上海アリス通信》，《上海アリス通信》内的四格漫画由比良坂真琴绘画。其後自　梅雨の别庄 一话开始，画师改由比良坂真琴担当，话数亦从第1话重新开始。 [编辑] 东方文花帖 (书籍)东方文花帖 ～ Bohemian Archive in Japanese Red.` 出版日期：2005年8月11日 出版社：一迅社 ZUN编写并有数位同人漫画家参与绘画，以射命丸文和其制作的报纸《文々。新闻》为主题，含有漫画、小说和音乐CD的Fanbook。 [编辑] 东方紫香花东方紫香花 ～ Seasonal Dream Vision.` (とうほうしこうばな） 出版日期：2005年10月1日 出版社：虎之穴（ja:コミックとらのあな） 合辑本（Anthology）。收录了ZUN的设定、各个作家的漫画合辑以及各代音乐的变奏曲。 [编辑] 东方求闻史纪 (书籍)东方求闻史纪 ~Perfect Memento in Strict Sense. 出版日期：2006年12月下旬 出版社：一迅社 幻想郷首本设定资料集，原定於2006年8月发行可惜一再延期。同名的漫画在日本漫画杂志《Comic REX》上，从12月号起连载。 漫画版由ZUN编剧，秋★枝绘画。 [编辑] 东方儚月抄是目前最新的东方大型企划。 一共分为三部分， 以漫画、四格漫画和小说三种不同类型，配合不同叙事观点同时连载。东方儚月抄　～ Silent Sinner in Blue. (漫画) 开始连载日期：2007年6月8日 连载杂志：《ComicREX》 由ZUN编剧，秋★枝绘画。 三作中的主轴，由永远亭之外的主要主角群出发，故事内容接续东方永夜抄中异变事件後的剧情。 东方儚月抄　～ 月のイナバと地上の因幡 (四格漫画) 开始连载日期：2007年6月22日 连载杂志：《ぱれっと》 由あらたとしひら作画。 从因幡帝和铃仙在永远亭的日常生活出发，内容轻松诙谐。 东方儚月抄　～ Cage in Lunatic Runagate. (小说) 开始连载日期：2007年6月25日 连载杂志：《キャラ☆メル》 由ZUN编写，TOKIAME担纲插画。 本作属於漫画版的辅助剧情，以八意永琳和蓬莱山辉夜两位月之民出发，内容比较详细严肃。

没有数值。这种方法是用于测定样品中目标物质的含量，而不是用于测定个体的数值；例如，在医学领域中，化学发光法可以用于测定血液中的某些生化指标，如血糖、肝功能等，但是这些数值是针对样品而言的，而不是针对个体而言的。化学发光法是一种常用的分析化学方法，可以用于检测和测定各种物质的含量。

有哪些销售技巧 　　有哪些销售技巧， 销售技巧其实面对不同的行业也会有一定的区别，是作为销售人员必须掌握的，要想成为一名出色的销售人员,掌握一些销售技巧是必不可少的,以下了解有哪些销售技巧。 　　有哪些销售技巧1 　　 第一招：销售准备 　　销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 　　 第二招：调动情绪，就能调动一切 　　良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。 　　因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 　　什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 　　那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？ 　　忧虑时，想到最坏情况 　　在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 　　烦恼时，知道安慰自我 　　人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？ 　　沮丧时，可以引吭高歌 　　作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 　　 第三招：建立信赖感 　　 共鸣 　　如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。 　　如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。 　　你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。 　　人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。 　　 节奏 　　作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。 　　同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。 　　每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 　　同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 　　 第四招：找到客户的问题所在 　　因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 　　我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 　　 第五招：提出解决方案并塑造产品价值 　　实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的`解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。 　　在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 　　 第六招：做竞品分析 　　我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。 　　这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。 　　 第七招：解除疑虑帮助客户下决心 　　做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。 　　钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。 　　你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。 　　 第八招：成交踢好临门一脚 　　很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 　　成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。 　　其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。 　　 什么是封闭式提问呢？ 　　比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 　　限制性提问也有好坏之分。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 　　 第九招：作好售后服务 　　人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 　　 第十招：要求客户转介绍 　　人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。 　　客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。 　　转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。 　　这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。 　　有哪些销售技巧2 　　 渠道销售技巧大全 　　 1、渠道销售技巧---选择渠道模式： 　　从AE五种分销模式体现着厂家介入渠道管理的深浅程度，也意味着渠道掌控力的强弱。模式A及B典型的利用经销商资源的分销类型，然而独家经销出现的客大欺店、不守规则等现象，多家经销模式里仍然会出现，而且可能比独家经销更难处理。模式C及D里配送商或分销商除了担负货款、物流的职能以外，销售管理、市场开发、推广的职能完全由厂家业务人员掌控。模式E则是厂家直接面向终端的直销方式。 　　 2、渠道销售技巧---建立在规则之上的战略伙伴关系。 　　厂方无论是总经销商、多家经销商、配送商、分销商都应该本着同样的原则，厂家只所以要采取不同的分销模式根本在于达成对市场的掌控，拆分总经销商的原因无非是有些策略在其他分销模式下更容易落实，如此而已。 　　所谓的规则就是合同。经销商合同是厂商关系的唯一准绳，双方都必须保证在合同规则下的诚信合作。只有如此，一个战略伙伴关系才得以建立。而如果因为是格式合同，就需要时拿出来，不需要时束之高阁，热衷于搞一些“厚黑手法”暗箱操作，这样是无法保证有稳定的合作关系的 　　 3、渠道销售技巧---建立在市场渠道销售技巧全集内容解析目标下的沟通机制。 　　厂商沟通有很多理论、技巧，但核心必须也只能是对市场目标的认同!只有在共同的市场目标下，双方的沟通才具有实战性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。明确市场目标的好处是合作从开始就有一个明确的未来，双方都是围绕着达到市场目标寻找解决方法，可以避免无谓的争执。如果双方在市场目标上无法达成一致意见，那就不如趁早分道扬镳。 　　 4、渠道销售技巧：伐兵之道，封闭渠道 　　经销商也好，分销商也好，配送商也好，厂家用了很多“胡萝卜加大棒”措施来实现对其的管控：专销制度、返利、市场质量考核、协销架空等，但这些都不能真正让这些商人们变得规矩。娃哈哈的所谓封闭式经销通路模式，采用无休止占用经销商资金及库存的操作手法，背后是经销商的频繁更换，出现销量下滑时就是树倒猢狲散” 　　经销商是厂方直接交易的对象，然而将操作重心放在对经销商的控制、管理上，只是过去粗放营销时代的作风，渠道终端已经不可阻挡地成为现渠道销售技巧全集内容解析代商品流通主动脉的新现实面前，加强对经销商的管理和控制实际就是无休止地为各种费用争执扯皮。 　　渠道销售技巧，可以帮助我们把销售业绩做到做好，好的渠道销售技巧就像是我们工作的快捷通道，能够帮助我们减少不少的麻烦。能够帮助我们与工作伙伴建立一个良好的合作关系，更加有利于我们今后的发展。总之渠道销售技巧就是我们工作的好帮手。 　　有哪些销售技巧3 　　 提高销售话术的方法 　　 一、制作客户资料卡 　　拜访客户前，锦随推表示销售人员可将客户资料记录在卡片上。一般来说，应记录以下几项内容： 　　 1、客户基本资料 　　客户基本资料，也就是客户的原始资料，主要包括客户名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表、企业组织形式、个人性格、爱好、学历、年龄、创业实践、交易起始时间、资产等。 　　 2、客户特征 　　客户特征主要包括服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、企业规划、经营特点等。 　　 3、客户业务状况 　　客户业务状况主要包括销售业绩、经营管理者和业务员的素质、与其他竞争对手之间的关系、与本企业的业务关系及合作态度等。 　　 4、交易情况 　　交易情况主要包括客户销售现状、存在的问题、具有的优势、未来策略，及企业形象、声誉、信用状况、交易条件等。 　　 二、根据客户特点整理客户信息 　　销售人员可以根据客户的特点，对客户的个人信息和所在公司及行业信息进行整理。 　　 1、客户个人信息 　　客户个人信息包括客户的姓名、年龄、学历、职业、住址、家庭情况、兴趣、爱好、人际关系、个人习惯、最近接触的情况以及其他在今后的联系、拜访中用得着的重要信息。拜访客户前，清楚地了解客户各方面的信息是十分必要的。 　　 2、公司与行业信息 　　拜访客户前，除了整理客户的个人信息外，还要整理一些客户公司及其所在行业的信息。一般包括主要竞争对手、当前经济金融形势、该公司在行业中的问题及其机遇，以及最近的发展趋势和技术创新。销售人员还应该格外关注涉及到客户资格鉴别的信息，尤其是以下内容，应尽可能记录详细：公司规模、市场占有情况、信用等级、业务特点、企业宗旨及政策、具有决策权的人的姓名等。 　　 三、制作公司型和家庭型客户档案 　　拜访客户前，为了使相当多的客户信息更有条理，使用起来更加方便，销售人员还可以对客户资料进行分类，制作公司型客户档案和家庭型客户档案。 　　 1、公司型客户档案 　　公司型客户档案包括以下内容，可以制作成以下： 　　电话传真网址企业名称地址成立时间开始交往时间资本额信用等级往来银行员工人数其他 　　 2、家庭型客户档案 　　家庭型客户档案包括以下内容，可以制作成以下： 　　总之，拜访客户前整理客户资料是一项简单、重复且必要的工作。因此，在明确目的、掌握方法的情况下，销售人员要拿出足够的耐心和毅力 　　整理客户资料。磨刀不误砍材工，这样才能充分地利用资源，最大化发挥客户资料的作用，提高工作效率。 　　为了提高客户资料的可用度，在整理客户资料前，销售人员可以事先对客户资料进行鉴别。鉴别客户资料是对收集到的客户资料进行筛选。以确定其使用价值。鉴别客户资料时应考虑以下几点： 　　(1)所获得的客户资料是否具有代表性，是否能真正反映客户的真实情况。如果不能反映或不能很好地反映，就应该舍弃，免得以假乱真，出现误差。 　　(2)所获得的客户资料是否具有可靠性，是否准确、可信。如果不是第一手资料，那么其来源就没有权威性。可信度不高的客户资料不宜整理使用，免得导致判断出现偏差。 　　3、所获得的客户资料与过去获得的且已经过鉴别的客户资料是否存在矛盾，与其他来源获得的资料是否有矛盾。如果出现矛盾，销售人员应该慎重对待，资料不一致时不宜采用。 　　4、所获得的客户资料是否具有时效性。不要使用时过境迁、不能反映实际的客户资料。总之，在鉴别客户资料时，要注意其代表性、可靠性、一致性和时效性，以便使资料更能反映客户的实际情况。

关于医学论文的特点和要求 　　医学论文是科技论文的一种，有其独特的属性，即科学性、创新性、理论性、规范性、可读性、简洁性等。 　　（一）科学性 　　所谓科学性就是要求论文资料详实、内容先进。科学性是医学论文的生命。如果论文失去了科学性，不管文笔多么流畅，辞藻多么华丽，都毫无意义，只能是人力和时间的浪费。 　　资料详实，指论文内容、材料、结果必须是客观存在的事实，能够经得起科学的验证和实践的考验。要对每一个医学概念、数据等准确无误的理解和运用，坚持唯物辨证法的立场，实是求是，保持严肃认真的态度，做到立论客观，论据充分，论证严谨。不能主观意断，更不能为达到“预期目的”而歪曲事实，伪造数据。 　　内容先进，要求论文理论和实践水平能够代表当今国内外医学发展水平，如果失去了这一点，论文也就失去了价值。 　　（二）创新性 　　创新是医学论文的灵魂。能否为促进医学发展作贡献是衡量论文水平的根本标准。医学论文非常重要的一点就是要有新创见、新观点。医学论文不同于教科书及综述讲座之类的文章，而是在于学术交流，报到新发现，发表新方法、新理论。因此在内容中必须突出“新”字，对于已为人知的观点不必复述，而应突出阐明自己新的观点。 　　（三）理论性 　　医学论文不仅是医学科学研究的总结，而且是一个在创造的过程。它不同于一般的.科研记录或实验报告，而应提炼出指导医学科研活动及临床实践的经验教训，发现规律，并上升为理论，反过来指导实践。 　　（四）简洁性 　　医学论文要求简洁，这不同于一般的文学作品，需要各种修辞手段和华丽的词藻，它要求行文严谨，重点突出，文字语言规范、简明，能用一个字表达清楚的就不用两个字，不滥用同义词和罕见词。文章尽可能简短，材料方法部分应简明扼要，结果部分可用较少的图表说明较多的问题，讨论部分不赘述已公认的东西，不重复已有的讨论。总之，用最短的文字说明要阐述的问题，以减少阅读时间，使读者用较短的时间获得更多的信息。 　　（五）逻辑性 　　论文的逻辑性是指论题、论点、论据、论证之间的联系一环扣一环，循序撰写，首尾呼应，顺理成章，并做到资料完整，设计合理，避免牵强附会，虎头蛇尾，空洞无物。 　　（六）可读性 　　写论文的目的就是进行学术交流，最终是给人看的，因此，论文必须具有可读性，即文字通顺，结构清晰，所用词汇具有专业性，而且是最易懂，最有表达了的字眼。使读者用较少的脑力和时间理解所表达的观点和结论，并留下深刻的影响。 ;

推荐你看一个文章“零售业进军B2C电子商务的优势与挑战”（详见：http://tech.sina.com.cn/s/s/2008-03-28/1003617775.shtml）或另外一篇详细介绍目前中国B2C现状的文章“中国B2C电子商务的现在和未来 ”（详见http://www.probiz.com/blog/2007/12/17/1197857880000.html）

我没听说过凤凰山门诊室，但是螃蟹甲车站旁是我们学校附院----湖北省中医院的凤凰门诊，然后向南步行30米事我们学校的国医堂。凤凰门诊和国医堂离中间就隔着一个昙华林路，至于您要照片，那就追问时给我留个邮箱，明天中午吃饭时去看看，照一张照片，然后发到邮箱里！

大豆蛋白是非常好的物质，它具体能够产生的作用也非常的全面，而具体的作用体现在以下几点，第一点，它可以保护血管的健康，对于血管不健康引起的胆固醇高，有着明显的辅助治疗作用，甚至还能够预防这种疾病的发生，使得老年人的身体得到了更好的保护，对于经常吃油腻性的食物人群来说，也有这保护血管健康的作用，可以使这些人更加的强健，有活力，第二方面，大豆蛋白的作用还在于能够促进身体其它元素更好地被身体吸收和利用，使得身体吸收更多的营养物质，间接地提高了身体的免疫能力。第三方面，它产生的作用在于能够为人体提供所需要的营养物质，也就是说，提供了必不可少的大豆蛋白。这就是大豆蛋白的作用，所以我们一定要适当的多吃一切富含大豆蛋白的食物，这样的话才使身体更加的健康，但是也不要一次性吃太多，否则会增加肠胃的负担。

作为一名过去式的大学生，我来给大家谈谈简历中社会实践经历的写法：在写简历时，首先要有针对性地将社会实践写好，做到实事求是，重点突出，具体应注意以下几点：1、填写社会实践这一栏的时候，不能盲目填写，必须要有一定的针对性，最好能针对所应聘企业的业务准备多几个版本的简历，而非一张简历吃遍天。2、在简历中写社会实践不能简单地写哪段时间，做过什么，而是写出做过之后，你有什么收获。这才是面试官最想看到的。在书写简历时，应该重点突出在实践中得到了哪些锻炼，提高了哪些能力，例如，大二暑假在超市当促销员，让自己增加了沟通技能，同时也获得了超市领导好评，业绩也排在前三名3、很多毕业生因为没有社会实践而喜欢捏造一些虚无的事情来给别人看，其实这是一个很不明智的做法，因为社会实践究竟是不是这样的，几个常见问题就能看出来。所以与其被人拆穿我们的谎言，倒不如保证个人简历的真实。总之。一切要以事实为依据，否则即使获得了面试机会，也过不了关。不是亲身经历的事情，很容易露馅儿，所以建议同学们一定要有意识的积累学习经验，另外，你所展示的能力一定要与应聘岗位的特色相吻合，否则效果会大打折扣。

赞美老师的诗句名言 7.新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新生者，十万龙孙绕凤池。――〖清〗郑燮 8.不管一个人取得多么值得骄傲的成就，都应该饮水思源，应当记住自己的老师为他的成长播下最初等种子。 --居里夫人 9.教师不仅是知识的传播者，而且是模范。 [美国]布鲁纳 10.其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 孔子 11.为别人照亮道路，自己必须放出光芒这就是人的最大幸福。 [前苏联]捷尔任斯基 12.为学莫重于尊师。 谭嗣同 13.古之学者必严其师，师严然后道尊。欧阳修 14.古之圣王，未有不尊师者也。吕不韦 15.一日为师，终身为父。关汉卿 16.务学不如务求师。 杨雄 17.圣人无常师。 韩愈 18.经师易遇，人师难遇。司马光 19.举世不师，故道益离。 柳宗元 20.学者必求师，从师不可不谨也。程颐 21.学贵得师，亦贵得友。唐甄 22.师者，所以传道，授业，解惑也。唐.韩愈《师说》 23.太阳底下最光辉的职业 24.老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人 25.三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李 26.十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁 27.身为世范，为人师表 28.老师是我们的在生父母！`爹娘生养我们老师教育了我们！ 29.您的工作在今朝，却建设着祖国的明天；您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。 30.您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方；您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰。 31.在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。 32.教师的春风，日日沐我心 33.一位好老师，胜过万卷书。 34.亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，摧发了多少征帆。 35.鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。 36.片言之赐，皆我师也。 37.园丁，崇高的称号，祝您桃李满天下，春晖遍四方。 38.江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨；亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。 39.老师，人说您在培育祖国的栋梁，不如说您就是祖国的栋梁，正是您，支撑起我们一代人的脊梁。 40.老师，是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦。 41.您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您------老师的.爱，天下最伟大，最高洁。 42.老师，我们身上散发的智慧之光，永远闪烁着您亲手点燃的火花。 43.辛勤耕耘的园丁，为下一代的成长，呕心厉血。 44.尊敬的老师，我们永远想念你。 45.我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人――我的老师您。 46.在我的心目中，您是最严厉的父亲，又是最慈祥的妈妈；您是无名英雄，又是教坛名师。 47.您的音容笑貌，时时闪现在我的眼前；您是品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。 48.啊，老师――人类灵魂的工程师，唯有这光辉的名字，才有着像大海一样丰富、蓝天一样深湛的内涵！ 49.老师，这个光彩夺目的名称，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。 50.人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您，老师！ 51.春雨，染绿了世界，而自己却无声地消失在泥土之中。老师，您就是滋润我们心田的春雨，我们将永远感谢您。 52.老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我斑斓的色彩u2026u2026我当怎样地感谢您！ 53.踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对您的敬意。 54.老师，大家都说您培养着祖国的栋梁；我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁！ 55.您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光！您的品格和精神，可以用两个字就是－－燃烧！不停的燃烧！ 56.啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼！ 57.如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬！ 58.传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人！ 59.老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！ 60.您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！ 赞美老师的诗句名言 就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，不妨分享给您的好友吧。更多经典、不同类型的诗句尽在：！ 关注微信公众号：miyu_88，精彩内容每天推送！

见证取样，按正规的是监理工程师的职责，监理员没这个权限。

实施方案为进一步加强农村教师队伍建设，引导和鼓励优秀高校毕业生从事农村教育事业，根据《教育部 财政部 人事部中央编办关于实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划的通知》（教师〔2006〕2号）和《教育部 财政部 人力资源和社会保障部中央编办关于继续组织实施“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”的通知》（教师〔2009〕1号）精神，结合我省实际，特制定安徽省“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”(以下简称“特岗计划”)实施方案。 1、事权不变，创新机制。“特岗计划”是中央对国家扶贫开发工作重点县解决教师问题的支持，不改变事权划分。纳入“特岗计划”的县（区），应是教师总体缺编、结构性矛盾突出的国家扶贫开发工作重点县（区），要在核定的教师编制总额内招聘特岗教师。2、省级统筹，公开招聘。省教育厅统一掌握中小学教师岗位需求，会同省财政厅、人事厅、编办统筹安排中小学教师自然减员补充和特岗教师计划，并组织实施。特岗教师实行公开招考，择优聘用，合同管理。3、相对集中，成组配置。设岗县（区）对特岗教师工作岗位的安排应结合当地实际需求，按照学科结构，科学搭配。为了便于管理，岗位的设置要相对集中，避免过于分散。一般1所学校安排不少于3人。4、侧重初中，兼顾小学。特岗教师主要安排在县城以下（不含城关镇）的农村乡镇初中，可兼顾乡镇中心小学。 2009年我省国家“特岗计划”指标4635名，其中初中3112名，小学1523名。“特岗计划”指标分别安排在临泉县、阜南县、颍上县、利辛县、霍邱县、寿县、舒城县、裕安区、金安区、金寨县、岳西县、太湖县、宿松县、枞阳县、潜山县、长丰县、无为县、石台县、泾县等19个国家扶贫开发工作重点县县城以下（不含城关镇，下同）农村义务教育阶段学校（详见附表）。四、招聘对象和条件1、以高等师范院校和其他全日制普通高校应届本科毕业生为主，可招部分应届师范类专业专科毕业生（只能报考小学岗位）。2、取得教师资格，具有一定教育教学实践经验，年龄在30周岁以下（1979年5月1日以后出生）未就业或与原就业单位解除了劳动（聘用）合同的全日制普通高校往届本科毕业生。3、参加过“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶”、选聘生计划服务期满的人员，有从教经历的志愿者以及参加过半年以上实习支教的师范院校毕业生同等条件下优先。4、报名者应同时符合教师资格条件要求和招聘岗位要求。 “特岗计划”教师招聘工作由省教育厅、财政厅、人事厅、编办共同负责，遵循“公开、公平、竞争、择优”的原则，按照下列程序进行（“特岗计划”教师招聘办法另行制定）：1、公布设岗计划。在各有关县（区）申报的基础上，经省教育厅、财政厅、人事厅、编办研究确定各县（区）设岗计划并向社会公布，包括设岗县（区）所需教师的学段、学科、数量等内容。2、自愿报名。省内高校应届毕业生在就读高校报名，省外全日制普通高校应届毕业生在安徽省政务服务中心省教育厅窗口报名,符合条件的全日制普通高校往届毕业生，在其报考县（区）所在市报名。由省教育厅学生处、省毕业生就业指导中心会同毕业生所在高校及有关市教育局进行资格审查。3、统一考试。考试包括笔试和面试。笔试实行全省统一考试，由省教育厅会同省人事厅进行命题、制卷、阅卷等，设岗县（区）所在市负责考务工作。面试工作在市教育、人事部门指导下，由设岗县（区）组织实施。4、确定人选。各设岗县（区）根据笔试和面试成绩，按照从高分到低分原则等额确定拟招聘人选，并进行考核、体检。拟聘人选建议名单报省教育厅，由省教育厅会同省财政厅、人事厅、编办共同审定。因考核、体检不合格造成的缺额，从高分到低分依次递补。5、岗前培训。岗前培训由省教育厅统一组织，培训时间约40学时。岗前培训的主要内容是教育法规、师德教育、新课程理念、教材教法以及履行职责的基本要求等。6、教师资格认定。对岗前培训后，经考核合格未取得教师资格的拟聘人员，由各设岗县（区）教育行政部门免费进行教师资格认定，颁发相应教师资格证书。7、签订聘用合同。拟聘人员与任教学校所在地的县级教育行政部门签订为期3年的聘用合同，合同中应明确规定用人单位和应聘人员双方的权利、义务和终止合同的条件。8、上岗任教。拟聘人员在签订聘用合同后，由设岗县（区）教育行政部门派遣到设岗学校，由设岗学校安排一线教学工作。 1、“特岗计划”所需资金由中央财政和地方财政共同承担，以中央财政为主。“特岗计划”教师在聘用期间，执行国家统一的事业单位工资制度和标准，其津贴、补贴由各设岗县（区）根据当地同等条件公办教师年收入水平综合确定。“特岗计划”教师年收入水平原则上不低于当地同等条件公办教师年收入水平。中央财政设立专项资金，用于“特岗计划”教师的工资性支出，与设岗县（区）财政据实结算；凡“特岗计划”教师工资性收入水平高于中央财政人均补贴标准的，其高出部分由县级财政承担。2、省级财政设立专项资金，用于解决特岗教师招聘笔试、岗前培训费用。3、设岗县（区）设立专项资金，用于解决特岗教师按规定纳入当地社会保障体系（不包括商业保险）应缴纳的相关费用、招聘面试费用以及必要的交通补助、体检费等。 1、特岗教师享受国家《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》（中办发〔2005〕18号）、《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国办发〔2009〕3号）、《安徽省人民政府关于加强普通高校毕业生就业工作的通知》（皖政〔2009〕39号）、《关于组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作的通知》（国人部发〔2006〕16号）规定的各项优惠政策。2、“特岗计划”的实施可与“农村学校教育硕士师资培养计划”相结合。符合相应条件要求的特岗教师，其3年聘期视同“农村学校教育硕士师资培养计划”要求的3年基层教学实践，可按规定推荐免试攻读教育硕士。3、特岗教师在聘期间工资待遇、职称评聘、评优评先、年度考核等方面与当地公办学校教师同等对待。特岗教师3年服务期满后、3年连续考核合格且本人自愿留在当地农村学校任教的，由各县（区）负责落实教师工作岗位，按照有关规定在核定的县（区）教职工编制总额内办理入编、工资统发等手续，保证其享受当地公办教师同等待遇，并分别报省教育厅、财政厅、人事厅、编办备案。各设岗县（区）要按照接收的特岗教师人数等额预留教师编制，以保证服务期满且考核合格的自愿留任的特岗教师能够全部入编。对重新择业的，各地要提供方便条件和必要的帮助。4、对于服务期满重新择业的特岗教师，今后城市、县镇义务教育阶段学校教师空缺需补充人员时，同等条件下应优先聘用。特岗教师服务期满后被党政机关或企事业单位正式录用（聘用）的，其服务期计算为工龄、社会保险缴费年限；其社会保险关系可按有关规定转移、接续。5、3年服务期满考核合格及以上等次的特岗教师，报考党政机关公务员的，每门笔试科目成绩增加2分，报考硕士研究生的，初试总分加10分，同等条件下优先录用（录取）。 1、各设岗县（区）要高度重视“特岗计划”的实施工作，具体负责本县（区）的特设岗位设置、特岗教师的日常管理与考核、统筹发放特岗教师的工资和津补贴，负责特岗教师户口和档案关系等相关工作；负责落实有关政策和待遇，创造必要的食宿条件，保证特岗教师的正常生活和工作。各有关市要大力支持“特岗计划”的实施，加强对所属县（区）的领导和指导，共同把这项工作做好。2、户口和档案管理。特岗教师聘用期间，其户口根据本人自愿，可留在现户籍所在地，也可迁至服务学校所在县（区）；党（团）组织关系转至任教学校；特岗教师人事档案由设岗县级政府教师人事档案管理部门管理。服务期满后，被国家机关、国有事业、企业单位正式录（聘）用的，在服务期间建立的工作档案和党团关系按规定转到具有人事管理权限的相关单位管理或由政府人事行政部门人才服务机构代理；其他人员的工作档案和党团组织关系按照中组部、人事部人发〔1996〕118号文件规定，直接转到原生源所在地政府人事部门人才服务机构。3、各设岗县（区）每年要全面总结“特岗计划”实施工作，向省教育厅、财政厅、人事厅、编办报告并报送所属市有关部门。各地和学校对成绩突出、表现优秀的特岗教师，要给予表彰，不断总结经验，推广典型；对工作不扎实、不按合同要求履行义务的，要及时进行批评教育，督促改正；对经教育仍无转变，不适合在教师岗位继续工作的，应解除合同。每学年度结束，各设岗学校要对本校特岗教师的政治思想表现和工作情况进行综合考核，评定考核等次，并报县级教育行政部门审核后存入其人事档案。九、组织领导我省“特岗计划”实施工作在省政府领导下，由省教育厅牵头负责，各有关部门按职能分工认真做好分工范围内工作。省教育厅负责制定实施“特岗计划”的相关政策措施，协调办理实施中的有关问题，做好教师公开招聘、岗前培训、跟踪管理服务等各项工作，加强对设岗县（区）工作的指导和检查；省财政厅负责统筹协调经费保障，落实资金，规范管理；省人事厅会同省教育厅做好教师公开招聘工作；省编办加强中小学编制工作的监督、检查。 县（区）名称 拟招聘特岗教师数（人） 　　　　小 计 初中 小学 　　长丰县 160 65 95 枞阳县 100 100 0 潜山县 10 10 0 太湖县 60 45 15 宿松县 10 10 0 岳西县 5 3 2 临泉县 1000 600 400 阜南县 500 400 100 颍上县 1000 700 300 无为县 50 50 0 裕安区 110 20 90 金安区 180 108 72 寿 县 342 276 66 霍邱县 340 300 40 舒城县 300 200 100 金寨县 280 140 140 利辛县 100 50 50 石台县 35 15 20 泾 县 53 20 33 合 计 4635 3112 1523

你这个单子上写的是抗原抗体检测，那就是四代试剂（既检测抗原也检测抗体），化学发光和酶联免疫方法学是一样的，理论上四代试剂的窗口期是2周时间。S/co的参考值范围是0-1.0，你这张单子的结果是0.27，应该是阴性结果，如果你还不放心，那就去做免疫印迹，那个才是金标准。

心者，君主之官也，神明出焉。 肝者，将军之官，谋虑出焉。 肺者，相傅之官，治节出焉。 心者，君主之官也，神明出焉。 肝者，将军之官，谋虑出焉。 脾胃者，仓禀之官，五味出焉。 胆者，中正之官，决断出焉。 肺者，相傅之官，治节出焉。 膻中者，臣使之官，喜乐出焉。 肾者，作强之官，伎巧出焉。 脾胃者，仓禀之官，五味出焉。 大肠者，传导之官，变化出焉。 胆者，中正之官，决断出焉。 小肠者，受盛之官，化物出焉。 小肠者，受盛之官，化物出焉。 肾者，作强之官，伎巧出焉。 脾胃者，仓禀之官，五味出焉。 三焦者，决渎之官，水道出焉。 大肠者，传导之官，变化出焉。 膀胱者，州都之官，津液藏焉，气化则能出矣。 膀胱者，州都之官，津液藏焉，气化则能出矣。 （灵兰秘典论） 三焦者，决渎之官，水道出焉。 膻中者，臣使之官，喜乐出焉。

　　电子商务时代企业组织结构模式探析　　摘要：介绍了电子商务下组织结构应该具有的新特征,提出了网络组织这种新的企业组织结构,探讨了从传统企业组织结构向网络组织转变的几点措施。　　　　关键词：电子商务 企业组织结构 企业组织结构变革　　【本文来源】：情报杂志 2006年第10期　　【本文作者】：曹高辉 王鑫鑫　　　　科学技术是推动经济和社会发展的第一生产力。以计算机和网络为核心的信息技术推动了电子商务的迅猛发展。国家信息中心乌家培研究员认为,从理论上说,电子商务就是通过网络进行的经济活动,是经济网络化的必然结果;从经济形式上看,它是有别于游牧经济、农业经济、工业经济的信息经济或知识经济。电子商务作为一种全新的经济形态,带来了企业组织生存环境的巨大变化,为了生存和发展,企业组织不得不进行相应的变革以适应这种变化,而在这其中,组织结构的变革最为明显。　　　　1.电子商务对企业组织结构变革的要求　　　　在传统的经济环境下,实物资本、货币资本以及技术是经济增长和企业竞争优势的主要源泉,传统的企业内与企业间组织形式正是着眼于实现资本与技术等要素的有效配置而设计的。而在电子商务下,人力资本以及由此产生的知识积累则成为经济增长和企业竞争优势的主要源泉,自然需要新的企业组织形式来保证新的核心要素的有效配置。同时,世界经济全球化的推进,科技的飞速发展以及信息的指数化增长也使得传统的组织形式在一定程度上不能适应外部环境的快速变化和进行有效的内部沟通。这就需要新的组织形式来与组织的发展和变化相适应。总的来说,电子商务要求组织结构具有以下特征:　　1.1 扁平化　　　　扁平化是电子商务下企业组织变革最显著的特征。适合工业革命需要的组织结构都是一种金字塔式的层级结构,这种组织结构的优点是分工明确、等级森严、便于控制,但是,这种组织结构在电子商务下暴露出越来越多的弊端。例如:由于管理层次多导致机构臃肿、人员冗余,进而造成管理成本居高不下;不同机构之间互相推诿责任,管理效率低下;组织内部信息传递不畅等。为了克服传统组织的这些缺点,组织开始出现扁平化的趋势。组织结构的扁平化改变了传统命令链的多层级和复杂性,精简了结构层次,从而有利于信息的传递,保证信息传递的有效和不失真,大大提高了组织效率。　　1.2 网络化　　　　企业组织结构的网络化主要体现在四个方面:一是企业形式集团化。随着经济全球化的趋势,企业集团、企业战略合作伙伴、企业联盟大量涌现,这使得众多企业之间的联系日益紧密起来,构成了企业组织形式的网络化。二是企业经营方式连锁化。很多企业通过发展连锁经营和商务代理等业务,形成了一个庞大的销售网络体系,使得企业的营销组成网络化。三是企业内部组织网状化。由于企业组织架构日趋扁平,管理层次减少,跨度加大,组织内的横向联络不断增多,内部组织机构网络化正在形成。四是信息传递网络化。随着网络技术的飞速发展和计算机的广泛应用,企业信息传递和人际沟通已经逐渐数字化、网络化。不同部门、员工之间通过先进的通讯技术进行信息沟通和及时有效的交流,可增进员工之间的了解,提高其学习能力,并增强部门之间的协同能力,有利于企业处理复杂的项目,形成竞争优势。　　　　1.3 虚拟化　　传统组织结构的设计总是力求职能部门的“全面化”,企业组织也总是力求“大而全,小而全”的模式。不管是职能制、事业部制,还是矩阵制组织结构,也不管规模大小和在某项功能上的优势如何,企业组织内的各种具体执行功能,诸如研究开发、设计、生产、销售等都是以实体性功能部门而存在的。这些实体性功能组织部门作为企业组织系统中相对独立的单元,往往难以对市场变化作出快速而有效的反应。电子商务下企业组织要想具备竞争力,必须要有快速而强大的研发能力,有随市场变化而变化的生产和制造能力,有广泛而完善的销售网络,有庞大的资金力量,有能够生产出满足顾客需求的产品的质量保证能力和管理能力等,只有集上述各种功能优势于一体的组织才具有强大的市场竞争能力。事实上,大多数企业组织只有其中某一项或少数几项比较突出、具有竞争优势,而其他功能则并不具备竞争优势。为此,企业组织在有限资源条件下,为了取得最大的竞争优势,可仅保留企业组织中最关键、最具竞争优势的功能,而将其他功能虚拟化。虚拟化了的功能可通过借助各种外力进行弥补,并迅速实现资源重组,以便在竞争中最有效地对市场变化作出快速反应。　　1.4 组织决策的分散化　　　　在工业经济时代,组织高层几乎拥有所有的决策权。在这种单一的决策模式下容易产生官僚主义、低效率、结构僵化、沟通壁垒等问题。电子商务的发展,要求企业组织由过去高度集中的决策中心模式改变为分散的多中心决策模式,组织的决策由基于流程的工作团队来制定。决策的分散化能够增强组织员工的参与感和责任感,从而大大提高决策的科学性和可操作性。　　　　2.电子商务下企业组织结构变革的方向———网络组织　　　　网络组织这种新型组织形式不仅满足组织扁平化、网络化和虚拟化的要求,而且具有广泛的适应性。它既适合于总组织,比如一个拥有众多子公司和自负盈亏组织的康采恩,也适合于拥有现在流行的项目组织,独立的生产组织、部分自治小组等形式的小型的企业组织。　　2.1 网络组织的涵义　　　　虽然众多学者认为网络组织是电子商务下企业组织的发展方向,但是由于网络组织是一个前瞻性概念,企业在实践中也有多种具体的形式,因此关于网络组织目前还有一些不同的认识。但我们可以给出Achrol 关于网络组织的一个被较为普遍接受的定义:网络组织是由多个独立的个人、部门和企业为了共同的任务而组成的联合体,它的运行不是靠传统的层级控制,而是在定义成员角色和各自任务的基础上通过密集的多边联系、互利和交互式的合作来完成共同追求的目标。网络的基本构成要素是众多的节点和节点之间的相互关系。在网络组织中,节点可以由个人、企业内的部门、企业或是它们的混合组成,每个节点之间都以平等身份保持着互动式联系。如果某一项使命需要若干个节点的共同参与,那么它们之间的联系会有针对性地加强。密集的多边联系和充分的合作是网络组织最主要的特点,而这正是其与传统企业组织形式的最大区别所在。从Achrol 给出的有关网络组织的定义,可以看出,网络组织不仅是企业组织内部的一种组织形式,同时也是企业组织之间的一种联系方式。对网络组织的含义可以从以下几个方面理解:a. 网络组织是由节点及节点之间的联系方式与沟通方式构成的具有网络结构的整体系统。每个节点都具有相应的决策能力,能对流经它的信息进行加工和处理。b. 网络组织有着共同的目标,网络中的节点围绕着共同目标进行运转,并实现信息共享和沟通。c. 网络组织各节点共同遵守网络组织协议。网络组织依靠网络组织协议运行,在遵守协议的前提下可自愿进入、退出,表现出网络组织的柔性与边界模糊性。d. 网络组织可能是一个独立的法人实体,也可能不是一个独立的法人实体,而是为了特定的目标,由人、团队和企业构成超越节点的组织,组织节点的构成会随着网络组织运作进程、目标完成情况进行增减、调整。网络组织边界超越一般组织边界,具有可渗透性和模糊性。网络组织根据组织目标选择构成节点、节点的核心能力、互补优势及整合程度。　　　　2.2 网络组织的类型　　　　一般网络组织框架允许它有不同类型和级别。从不同的角度也可以将网络组织划分为不同的类型。米鲁斯等人将网络组织划分为三类:内部网络组织、稳定的网络组织和动态的网络组织。　　　　 a. 内部网络组织。内部网络包括两个方面的涵义:一面是通过减少管理层级,使得信息在企业高层管理人员和普通员工之间更加快捷地流动;二是通过打破部门间的界限,使得信息和知识在水平方向上更快地传播。这样做的结果,就使企业成为一个扁平的、由多个部门界限不明显的员工组成的网状联合体,信息流动更快,部门间摩擦更少。在电子商务的市场环境下,生产已经不是企业面临的主要问题,如何对快速变化的市场需求做出及时的反应并让顾客充分满意才是企业兴衰成败的关键。与此相适应,企业的组织结构也应该由以生产为中心转变为以顾客为中心。在企业内部构建网络组织,有助于企业及时准确地识别顾客的需求特征,围绕特定顾客或顾客群配置资源,组建由设计、生产、营销、财务、服务等多方面专业人员组成的团队,为顾客提供全方位、定制化的服务,让顾客完全满意。　　b. 稳定的网络组织。稳定的网络组织是指一种以长期合作关系为基础的网络组织,其中每一个企业组织都是独立的,它们通过契约与核心企业相联结。其典型代表是企业战略联盟。　　　　c. 动态的网络组织。动态的网络组织是许多企业的临时联盟,他们具有自己的关键技术,通常围绕某个领导企业或中间企业组织的关键技能联成临时网络组织,以达到共享技术、分摊费用以及满足市场需求的目的。这种动态联盟表现出短暂和临时的特点,某个目标一旦完成就会宣告解散,而为了新的机会又会重新组建新的联盟,其典型代表是虚拟企业。　　　　3. 企业组织结构变革中的几点措施　　　　正如前文所述,网络组织是一个前瞻性的概念,是未来企业组织结构发展的方向,但是,希望企业从传统组织结构直接转变为网络组织是不现实的,新的组织结构毕竟要以过去的组织结构为基础,而不可能凭空创造出来。不过,既然我们说网络组织是电子商务下组织结构变革的方向,企业组织必然要采取一些措施在结构上向网络组织过渡,或者说建立具备网络组织的某些特征的新的组织结构。　　　　3.1 组织层级的减少　　　　与国外相比,我国大多数企业组织结构是直线职能型,企业不论大小自上而下自成体系,“麻雀虽小,五脏俱全”,属于典型的层级组织。这种组织的主要特征有:垂直一体化程度相当高,所有权集中,并因此可能导致最低的产品差异性以致形成商品同构;在发生冲突时,较多采用行政命令来解决冲突;组织边界层次分明、固定、刚性,典型的静态连接或联合。应该说,我国企业的传统组织模式,在计划经济时代是为我国经济发展做出过贡献的,但在电子商务时代,其弊端愈来愈明显。我们不能希望企业组织结构从传统的直线职能制直接变革为网络组织结构,但是,减少组织层次,是我国企业目前能够做到的,也是必须要做到的。从联想集团组织结构的变化可以看出我国企业组织层级减少的趋势。联想集团于2004 年调整了企业战略,并作了相应的组织结构变革。首先是统一了中央市场部,在这个平台上进一步研究识别细分客户的需求,同时指导整体市场的工作。与此同时把原来的华南、华中、华东、西南、西北、东北和华北七个销售大区进一步分成了18 个销售大区。如把以前属于华中销售大区所辖的湖北、河南和江西三个销售分区重新划分为湖北销售大区、河南销售大区,江西销售分区则和湖南销售分区一起组成湘赣销售大区。结果减少了销售过程中的层次,使得营销更加贴近用户,便于深耕习作区域市场。　　　　3.2 以流程为导向的工作团队的建立　　　　在流程变革的基础上,组织需要建立工作团队,也就是将过去以功能分工的组织方式改变为以“流程”、“网络”为导向的工作小组。过去分散于各职能部门的工作由一个小组结合起来,承担起满足社会需要的所有工作,各组成小组构成了一个非中心化的联合体网络,这样不但可以避免传统企业内部广泛存在的“官僚主义”所导致的管理低效率,而且也使各组成小组的界限不再严格地局限于功能和层次。　　　　当组织职务是围绕小组而不是个人来进行设计时,结果就组成了任务团队。“团队”一词有着特定的含义,主要包括能够自我优化、自我设计、自我创造和自我组织。按照德鲁克教授的分类,团队只有三种类型:第一种是网球双打型的。在这种团队里,它必须是小型的,每一个成员必须使自己适应队友的个性、技能、长处和弱点。第二种是足球队型的。每一个队员有一个固定的位置,但整个队伍是整体移动的(除了守门员) ,同时,队员们又保持各自的相对位置。第三种是棒球队型的或者是乐队型。每个成员都有固定的位置。电子商务下的企业组织将越来越多地在企业内部和外部使用跨职能的任务团队,人们必须学会在没有固定职务、没有命令权威、既不是被控制也不是控制他人的情况下去进行管理,去完成任务,去实现目标。　　参考文献:　　1 乌家培. 电子商务及其多经济理论的影响. 学术研究,2000 ; (1)　　2 RaviS. Achrol and Philip Kotler .Marketing in the Network Economy. Journal of Marketing ,1999　　3 李维安等. 电子商务- 组织发展的新趋势. 北京:经济科学出版社,2003　　4 R. E.Miles et al. , “Cause of Failure in Network Organizatioin”, California Management Review , Summer 1992　　5 http :PPwww. lenovo. com　　6 彼得•德鲁克. 大变革时代的管理. 上海:上海译文出版社,1999　　7 孙 健. 海尔的管理模式. 北京:企业管理

01题目文章品位的高低在于它的严肃性和科学性，在于它对医学科学和疾病诊治的贡献和价值。写好一篇论文，命题颇为关键。首先，题目要准确反映研究的内容、成果，一定程度上反映文章的新观点、新技术、新方法以及诊治经验等，使之起到广泛交流的作用。　　论文题目是研究课题的中心内容，必须表达准确，切合正文。一定要从整个的研究课题，从如何反映研究过程及结果这一角度考虑设定题目。　　题目有三个功能：是文献主题词标引的第一依据；涵盖了论文最精要的内容；集中表达了研究的目的。　　题目的写作要求：①文题应以最恰当、最简明的词语反映论文最重要的特定内容。一般使用充分反映论文主题内容的短语，不使用具有主、谓、宾结构的完整语句，不使用标点。②文题要尽量使用专指性强的词汇。药品不能写商品名，而应写出化学名全称。③中文文题尽可能不设副标题。④文题用词应有助于选定主题词和编制题录、索引等。02署名论文的署名视为作者通过辛勤劳动所应得到的一种荣誉和权利，借此得到社会的承认。署名应实事求是，既表示作者对文章内容负责，也表示作者应得到的荣誉，也便于读者与作者联系。作者署名应具备几个条件：　　①作者应是论文学术内容，至少是部分内容的创意、构思、设计者，或提出撰写计划者；　　②作者应是论文中数据或调查材料的采集者；　　③作者应是参与论文撰写或校订其学术内容的人；　　④作者应能为其负责的论文学术内容进行答辩。　　作者署名顺序：　　①应按贡献而不是按职位排列名次，在撰写论文时就要协调好，不要中途变更。如确需变更时，应由有关单位开具证明，第一作者亲笔函说明，编辑部方予以接受；　　②确系自始至终对其研究进行指导者，如研究生导师可列为作者最后一人；　　③集体创作或受委托综合多篇文稿的撰稿人，可署名XXX执笔；　　④不具备作者条件、仅参加部分协作或配合工作者，一般加括号置于正文末、参考文献之前表示感谢；　　⑤如果仅仅临摹几张图，拍几张照片，帮助饲养过动物，或者仅仅阅读过论文而没提出重大修改意见者，不能列为作者。03摘要摘要写作的目的是以最少的文字向读者介绍论文的主要内容。为了使外国学者了解我国肿瘤学界的进展和水平，必须加强英文摘要的撰写。若英文摘要太简单、空洞，对外国学者来说，很难达到交流的目的。　　英文摘要（English Abstract）要求与中文摘要相对应，与中文摘要要求一样，包括四要素：目的（Objective）；方法（Methods）；结果 （Results）；结论（Conclusion）。方法与结果部分要有必要的数据。写好摘要，需要注意有关的要领：　　① 简明。用语要求十分精练、明确，不要加解释、评论和自我评价，避免修饰语素。总字数一般在400～500字之间。　　② 具体而完整。不使用笼统、模糊语言。交待方法与结果时要具体，写明主要方法与基本结果、关键数据。写作时，采用第三人称的写法，不分段落，不列图表，不引用文献，不加评论和解释。　　③ 客观准确。尤其结论，应与目的对应，应当以所获得的认识为准，切忌无根据的推演引伸，以免形成误导概念。04前言前言主要概述研究的背景、目的、研究思路、理论依据、研究方法、预期结果和意义等。“前言”字样在文中不必写出。医学论文的前言，一般包含以下内容：　　① 本课题研究的必要历史回顾：不要求系统，而要求将关键的、权威的、与本文密切相关的历史文献或前人工作，进行选择性的简略回顾。　　②基本现状回顾：尤其他人在同一领域的工作主要成就和进展应当提及，这也是对同行的知识的尊重。　　③本研究的缘起、焦点问题和意义。　　医学论文的前言必须开门见山、简要、清楚，不要涉及本研究中的数据和理论，不要和摘要雷同。未经检索，前言中不可写“国内外未曾报道”等字样，也不可自我评价“达到XX空白”等。05材料与方法①具体、明确：临床研究需有病例和对照者来源、可比性、选择标准及一般情况等，并应注明参与者与研究者是否知情同意。实验研究需注明材料（动物、组织、细胞系等）的名称、种系、等级、数量、来源、性别、年龄、体重、饲养条件和健康状况等。　　②通用的、标准的方法要写明名称，引用载有该方法细节的文献；倘对该方法有改良、修正，应补充技术细节；个人创建的方法应详细说明方法的细节，以备他人重复。使用的方法应注意其敏感性、准确性与先进性，避免方法不完善、不充分、不先进，有的结果需多种实验检验，避免单一方法的片面性，影响实验的结果和科学价值。　　③药品、试剂应使用化学名，并注明剂量、单位、纯度、批号、生产单位和生产时间；仪器、设备应注明名称、型号、规格、生产单位、精密度或误差范围。无须描述其工作原理。　　④样本或病例的选择须注意严格的随机化，避免有意识或无意识的选择现象，从而降低研究的科学性。　　⑤应说明统计学方法及其选择依据。06结果这部分内容需包括研究的主要结果、次要结果、阳性及阴性结果，能说明研究预期意图的主要数据及统计学处理后之显著性结果等。　　结果的叙述要系统化、层次化、明晰化。正结果（或阳性结果）、负结果（或阴性结果）具有同等的价值，都是研究的重要结果，应客观看待。数据需进行统计学处理。07讨论讨论部分在整篇论文中占有相当突出的地位，它根据自己的研究或临床实践，阐述了自己研究结果的意义，并据以申明自己的观点，提出自己的结论。有以下几点应特别注意：　　① 层次与条理：写得好的讨论，首先表现为层次有序，条理清晰，看清在各主要问题上作者的观点。　　② 数据的使用：讨论中所使用的研究数据，应来自本文结果中。引用文献数据与自己的数据比较时，一定要注意相应性和可比性。　　③ 对正负（或阳性、阴性）结果的评析一定注意客观全面，避免选择性、倾向性地使用这些结果，以免自我误导。　　④ 讨论应有本文的结论，自己的独立认识，最好提出自己的意见或建议。允许存疑和不肯定，但绝对杜绝无根据的推演和盲目性结论。08参考文献参考文献是论著文章的一个重要组成部分。它在一定程度上增加论文内容的可信程度，并具有重要的学术价值和使用价值。著录格式：序号。作者名。文题。刊名。年，卷：起止页码。　　按照国标准规定，作者不超过3位时，全部著录；超过3位时，只著录前3位，后面加“等”，或相应的外文。著录参考文献时应注意：只著录最必要的最新的文献；只著录作者亲自阅读过的和在文中直接引用的文献；只著录公开发表的文献，“内部资料”和“待发表”文章应避免引用，因为这些文献或者可能缺乏科学性，或者难于查找。　　参考文献应按在文内先后出现的顺序用阿拉伯数字加方括号标出，文后参考文献的序号应与文中角码相一致。