医药行业

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。

一、技术不同1、生物制药行业生物药物是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、bai生物组织、细胞、器官、体液等。综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。生物制药原料以天然的生物材料为主，包括微生物、人体、动物、植物、海洋生物等。2、生物医药行业制药产业与生物医学工程产业是现代医药产业的两大支柱。生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成。各国、各组织对生物技术产业的定义和圈定的范围很不统一，甚至不同人的观点也常常大相径庭。二、发展是不同的1、生物制药行业生物营地规模庞大，增长迅速。世界上一半的药物是生物合成的，特别是在合成具有复杂分子结构的药物时，不仅比化学合成简单，而且具有更高的经济效益。2、生物医药行业中国生物医药产业园是伴随着先进创新开发区的发展而发展的。20世纪90年代初，国家作出了加快发展先进创新技术产业的战略决策。自1991年以来，国务院已经批准设立56个国家级创新和先进技术工业开发区，包括泰州国家医药创新和先进技术产业开发区，是新成立的2009年5月，也是第一个国家级医药创新和先进技术在中国开发区。中国有100多个国家级先进创新开发区和经济技术开发区，所有这些都涉及生物技术产业。三、不同的定位1、生物制药行业专注于准生物医学领域统计数据显示，2008年第三季度，医药行业成为医疗卫生部门投资的重点。投资案例数为4例，占医疗健康行业投资总案例数的50.0％，投资金额为4963万美元，占医疗健康行业投资总金额的78.8％。2、生物医药行业2018年将出台的《生物医药“十二五”规划（2011－2015年）》明确了生物医药的发展重点，包括基因药物、蛋白质药物、单克隆药物、治疗性疫苗、小分子化学药物等。同时，国家将安排100亿元以上资金支持重大新药的创制和开发，平均每个新药持有人获得项目资金5－100万元。参考资料来源：百度百科-生物制药参考资料来源：百度百科-生物医药

有关系的么，其实工作非常好找，进医院的药房，工资很不错的，我有一个亲戚就是的。其实有一点，可用学中医阿，以后出来开个诊所，收入是非常不错的。

目前，我国医药制造行业呈现良好发展态势。为了进一步推动医药制造行业的发展，国家陆续出台了一系列法律法规和政策，监督和规范药品的生产与其安全性，鼓励医药制造行业的创新和发展。2020年国家市场监督管理总局颁布的《药品注册管理办法》，对在我国境内申请药物临床研究、药品生产、药品注册检验以及监督管理进行了具体规定，目的在于保证药品的安全、有效和质量可控，规范药品注册行为。关于医疗行业的腐败问题，我国出台了哪些措施？主要致力于一套完整的有效的制度的构建，比如各级纪检都在完善监督举报腐败的方法，让更多的群众参与进来。此外对于各个医院、研究所等等医疗机构都加大检查力度，几大部门又合力出台了新的九不准措施。目前医疗行业的腐败问题，其影响是多方面的，近年来医患关系本来就越来越不乐观，这两年出现的恶性医闹事件越来越多，甚至越来越严重。但是每逢出现这种恶性的违法事件，却总是群众和群众站在一起，从没有人替医疗工作者说过话，为我们的医护工作者发声的永远只有医疗圈内部的人。综合上述，我国对医药制造行业发布实施了多个政策，加强了对医药行业的监管力度，保障了人们的生命财产安全。 法律依据：《医疗事故处理条例》第一条为了正确处理医疗事故，保护患者和医疗机构及其医务人员的合法权益，维护医疗秩序，保障医疗安全，促进医学科学的发展，制定本条例。第二条本条例所称医疗事故，是指医疗机构及其医务人员在医疗活动中，违反医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规，过失造成患者人身损害的事故。第三条处理医疗事故，应当遵循公开、公平、公正、及时、便民的原则，坚持实事求是的科学态度，做到事实清楚、定性准确、责任明确、处理恰当。

说难听点就是卖药的先从药厂或者别的医药公司低价购进药品，再高价转卖到别的医院或者医药公司！医药公司很麻烦第一需要营业执照，药品经营许可证，还有GSP，GSP是最麻烦的，从硬件到软件你都需要配齐，而且要按照规定！硬件需要仓库，仓库里要阴凉库，常温库，冷库或冷柜，易串味库。温度要求监控0~30，20度以下。湿度要求45%~75%。人员配备需要验收员，养护员，保管员。软件方面，需要有ERP软件，能够记录每一笔入库出库情况还有每个品种的台帐情况。而且不同的经营范围有不同的要求，例如你要经营蛋白同化类制剂，就必须有冷链，也就是运输方面也需要2到10度超级麻烦

中华人民共和国医药行业标准质量体系 医疗器械GB/T 19001—ISO 9001应用的专用要求Quality system—Medical devices—Particular requirementsfor the application of GB/T 19001—ISO 9001前 言本标准等同采用ISO/FDIS 13485：1996《质量体系——医疗器械——ISO 9001应用的专用要求》。与本标准配套使用的国家标准是GB/T 19001—1994《质量体系 设计、开发、生产、安装和服务的质量保证模式》。本标准“生产者”的概念是指自然人或法人，负责器械的设计、制造、包装及上市前标贴生产者名称等工作，不管这些工作由其亲自完成或由其委托第三方完成。对已经上市的产品进行组装或调整以满足个别患者的需要，则不应视为生产者。本标准由国家医药管理局提出。本标准由全国医疗器械质量管理和通用要求标准化技术委员会归口。本标准起草单位：国家医药管理局医用光学、激光、冷疗设备质量检测中心，国家医药管理局医疗器械行政监督司，中国医疗器械质量认证中心。本标准主要起草人：任晓莉、陈宇红。ISO前 言ISO（国际标准化组织）是由各国标准化团体（ISO成员团体）组成的世界性的联合会。制定国际标准的工作通常由ISO的技术委员会完成，各成员团体若对某技术委员会确立的标准项目感兴趣，均有权参加该委员会的工作。与ISO保持联系的各国际组织（官方的或非官方的）也可参加有关工作。在电工技术标准化方面，ISO与国际电工委员会（IEC）保持密切合作关系。由技术委员会正式通过的国际标准草案提交各成员团体表决，国际标准需取得至少75%参加表决的成员团体的同意才能正式通过。国际标准ISO13485是由ISO/TC 210医疗器械的质量管理和通用要求技术委员会制定的。引 言GB/T 19001—ISO 9001是用来确定质量体系要求的通用标准。YY/T 0287—ISO 13485对医疗器械供方规定了专用要求，这些要求比GB/T 19001—ISO：9001中规定的通用要求更为具体。本标准连同GB/T19001—ISO 9001一起，对涉及医疗器械的设计、开发、生产、安装及服务的质量体系要求作出了规定。本标准包括了在医疗器械生产中广泛应用的生产质量管理规范（GMP）的所有原则。本标准只能与GB/T19001—ISO 9001结合使用，而不是一份独立的标准。医疗器械的种类很多，本标准中的某些专用要求仅适用于指定类别的医疗器械。第3章列出了这些类别。其他国际标准规定了更为详细的专用要求作为对本标准规定要求的补充。供方宜复审这些要求，并考虑使用这些方面的相关国际标准。本标准中多次出现“若需要”这个术语。当某项要求被此术语限定时，则认为是需要的，除非供方能以文件形式证明不需要。如果不执行某一要求会导致下列情况时，该要求就是“需要”的：——产品不满足其规定要求；和/或，——供方不能执行纠正措施。为了帮助理解YY/T 0287—ISO 13485规定的要求，一份国际指南性标准正在编制中。中华人民共和国医药行业标准YY/T0287—1996质量体系 医疗器械GB/T19001—ISO9001应用的专用要求Qualitysystem—Medicaldevices—Particularrequirementsforthe application of GB/T 19001—ISO90011 范围本标准连同GB/T19001—ISO9001一起规定了医疗器械的设计、开发、生产以及相应的安装和服务的质量体系要求。2 引用标准下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。GB/T6583—1994 质量管理和质量保证 术语（idtISO 8402：1994）GB/T19001—1994 质量体系 设计、开发、生产、安装和服务的质量保证模式（idtISO 9001：1994）3 定义本标准采用GB/T6583—ISO8402的定义，但不包括“产品”，“产品”采用GB/T19001—ISO9001的定义。此外还采用下述定义。注1：本章的定义宜被认为是通用的，可能与各国的法规中的定义稍有不同。3.1 医疗器械 medical device其生产者的预期用途是为下列目的用于人类的，不论是单独使用还是组合使用的，包括使用所需软件在内的任何仪器、设备、器具、材料或者其他物品，这些目的是：——疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；——操作或残疾的诊断、监护、治疗、缓解或者补偿；——解剖或生理过程的研究、替代或者调节；——妊娠控制；其作用于人体体表及体内的主要设计作用不是用药理学、免疫学或代谢的手段获得，但可能有这些手段参与并起一定辅助作用。注2：除为本标准使用而规定的下列医疗器械类别外，“医疗器械”还包括了无源医疗器械和体外诊断器械。3.2 有源医疗器械 active medical device任何依靠电能或其他能源而不是直接由人体或重力产生的能源来发挥其功能的医疗器械（见3.1）。3.3 有源植入性医疗器械active implantable medical device任何通过外科或内科手段，拟部分或全部插入人体，或通过医疗手段介入自然腔口且拟留在体内的有源医疗器械（见3.1和3.2）。3.4 植入性医疗器材implantablemedical device任何通过外科手术达到下列目的的医疗器械（见3.1）：——全部或部分插入人体或自然腔口中；或——为替代上表皮或眼表面的；而且这些医疗器械欲留在体内30天以上，且只能通过内科或外科手段取出。注3：该定义适用于植入性医疗器械，而不适用于有源植入性医疗器械。3.5 无菌医疗器械 sterile medical device是指任何标明了“无菌”字样的医疗器械。注4：对医疗器械标注“无菌”的要求，可按国家或地区的法规或标准执行。3.6 标签 labelling——标贴在医疗器械上或其包装箱或包装物上；或——附随医疗器械；的书写品、印刷品或图示物，其内容涉及医疗器械的标识、技术说明和使用说明，但不包括货运文件。注5：GB/T19001—1994—ISO9001：1994中的术语“标志”，在本标准中应理解为“标签”。3.7 顾客投诉 customer complaint任何以书面、口头、电讯的形式宣称，已经投放市场的医疗器械在其特性、质量、耐用性、可靠性、安全性及性能等方面存在缺陷的行为（见3.1）。3.8 通告 advisory notice供方在医疗器械交付后，为了纠正或预防措施及符合国家和地区法规的要求而发布的事项，旨在以下方面给出补充信息和/或宜采取的措施：——医疗器械的使用；——医疗器械的改动；——医疗器械退回供方；——医疗器械的销毁。4 质量体系要求4.1 管理职责GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.1适用。4.2 质量体系4.2.1 总则GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.2.1适用。对所有医疗器械的专用要求：供方应建立规定的要求并形成文件。注6：如果为符合法规要求而采用本标准，则相关的法规要求应包括在上述规定要求内。4.2.2 质量体系程序GB/T19001—1994—ISO9001：1994中的4.2.2适用。4.2.3 质量策划GB/T19001—1994—ISO9001：1994中的4.2.3适用。对所有医疗器械的专用要求：供方应对每一型号/类型的医疗器械建立和保持一套文档，包括对产品规范的规定和对以下质量体系的要求：——完整生产过程和质量保证；或——若需要，安装和服务过程和质量保证；或者说明这些资料出处（见4.5.2和4.16）。4.3 合同评审GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.3适用。4.4 设计控制4.4.1 总则GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.1适用。对所有医疗器械的专用要求：在设计全过程中，供方应对进行风险分析的必要性作出评价，并保持风险分析的记录。4.4.2 设计和开发的策划GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.2适用。4.4.3 组织和技术接口GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.3适用。4.4.4 设计输入GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.4适用。4.4.5 设计输出GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.5适用。4.4.6 设计评审GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.6适用。4.4.7 设计验证GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.7适用。4.4.8 设计确认GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.8适用。对所有医疗器械的专用要求：作为设计确认活动的一部分，供方应实施并保持临床评价的记录。注7：临床评价可以包括相关科技文献的汇编或历史证据，以证明类似设计和/或材料在临床上是安全的，或通过临床调查/试用以保证器械能预期功能工作。国家或地区的法规可能要求进行实际的临床研究/试用。4.4.9设计更改GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.4.9适用。4.5 文件和资料控制4.5.1 总则GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.5.1适用。4.5.2 文件和资料的批准和发布GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.5.2适用。对所有医疗器械的专用要求：供方应至少保存一份作废的受控文件，并确定其保存期限。这个期限应确保在供方所规定的医疗器械使用寿命期内，可以得到此医疗器械的生产规范。4.5.3 文件和资料的更改GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.5.3适用。4.6 采购4.6.1 总则GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.6.1适用。4.6.2 分承包方的评价GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.6.2适用。4.6.3 采购资料GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.6.3适用。对所有医疗器械的专用要求：根据4.8条的可追溯性的专用要求的范围规定，供方应保存有关采购文件的副本（见4.16）。4.6.4 采购产品的验证GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.6.4适用。4.7 顾客提供产品的控制GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.7适用。4.8 产品标识和可追溯性GB/T19001—1994—ISO9001：1994中4.8适用。a)标识对所有医疗器械的专用要求：供方应建立并保持程序，以确保返回供方按规定要求进行再处理的医疗器械均能被识别，且在任一时刻能与正常生产的产品区分开来见（4.1.5.1）。b)可追溯性对所有医疗器械的专用要求：供方应建立并保持可追溯性的程序并形成文件，该程序应确定可追溯性的程度并有利于纠正和预防措施（见4.14）。对有源植入性医疗器械和植入性医疗器械的附加要求：供方确定可追溯性程度时，应包括所用的组件和材料，当环境条件可能会导致医疗器材不满足其规定要求时，供方还应提供环境条件（见4.9b）4））记录。供方应要求其代理商或经销商保持作为可追溯性的医疗器械的分销记录，当检查需要时，应能提供此记录。￥5.9百度文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容立即获取中华人民共和国医药行业标准——质量体系医疗器械中华人民共和国医药行业标准质量体系 医疗器械GB/T 19001—ISO 9001应用的专用要求Quality system—Medical devices—Particular requirementsfor the application of GB/T 19001—ISO 9001

医药行业属于高新技术产业，它包括医药工业和医药商业两大类, 也是我国国民经济的重要组成部分。工业嘛就是制药这块，包括研发、生产、包装等。商业就是医药流通这块，包括药品的运输、销售等。

20多

总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。据中国药科大学、沈阳药科大学、四川大学华西药学院、北京大学医学部药学院就业工作负责人介绍，近几年，这几所学校的毕业生就业率接近100%，总体供需比达到1∶3--1∶4。而药物制剂、天然药物化学等专业的研究生供需比甚至达到1∶10。现在社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。22022药学专业就业方向科研人员--在大学、研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作；医院药剂师--在医院药剂科、药房、药厂等从事制剂、质检、临床药学等工作；药检人员--在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准；公司职员、医药销售人员--在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及销售等工作。3药学专业药学专业业务培养要求：本专业学生主要学习药学各主要分支学科的基本理论和基本知识，受到药学实验方法和技能的基本训练，具有药物制备、质量控制评价及指导合理用药的基本能力。

这个不太容易啊，需要很多很麻烦的步骤，主要是药品经营的，可以有零售和批发，你可以咨询一下当地的药监局。

医药行业包括医疗器械行业。医药行业主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。

中国医药工业百强榜单是中国医药产业发展的风向标，也是衡量药企综合实力的标尺。12月18日，在上海举行的2022年（第39届）全国医药工业信息年会上，2021年度中国医药工业百强榜单发布，国药集团、华润医药、广州医药、复星医药、齐鲁制药、扬子江药业、上海医药、修正药业、石药集团、恒瑞医药蝉联十强。

药品生产流通体制改革的主要政策：1、加大药品生产结构的调整力度严格药品生产企业的准入条件，控制新增生产加工能力，制止低水平重复建设。今后，药品生产企业必须逐步达到《药品生产企业质量管理规范》(GMP)。鼓励药品生产企业增加科技投入，开发新产品和特色产品。2、加快药品生产企业的产权制度改革允许并鼓励各行各业、各种经济成分以兼并、重组、联合等多种方式参资入股医药流通企业。积极培育和发展多元化投资主体，促进医药流通企业以增强市场竞争能力的提高企业经济效益为目的，按照平等互利和优势互补的原则，以企业为主体、以资本为纽带，采取多种方式联合，通过市场来形成一批跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的集团公司。3、推进药品流通秩序改革倡导医药批发企业实行代理配送制。允许并鼓励有条件的批发企业跨地区兼并或联合市、县级批发企业，将市、县级批发企业改组成区域性基层配送中心，实行统一进货、统一市场营销策略、统一核算和批零一体化，形成规模化优势经营，改变企业内部分散经营的局面。以降低成本，提高效益，并提供优质、方便、快捷的服务。倡导医药零售企业实行连锁经营。在坚持“合理布局、方便群众”原则下，推行中心城市医药零售企业走连锁化道路并积极发展社区药店，促进医药零售的集中化。药品零售连锁企业实行进货、储运、价格、企业形象、内部管理及经济核算六统一，以提高效益，降低费用，降低价格，利国利民。对医疗机构的药品实行招标采购。为规范医疗机构药品购销活动，提高药品采购透明度，遏制药品流通领域不正之风，减轻社会医药费用负担，保证城镇职工基本医疗保险制度顺利实施，县及县以上医疗机构对城镇职工基本医疗保险用药及临床使用量较大的药品实行集中招标采购。法律依据：《中华人民共和国中医药法》第二十一条国家制定中药材种植养殖、采集、贮存和初加工的技术规范、标准，加强对中药材生产流通全过程的质量监督管理，保障中药材质量安全。第二十二条国家鼓励发展中药材规范化种植养殖，严格管理农药、肥料等农业投入品的使用，禁止在中药材种植过程中使用剧毒、高毒农药，支持中药材良种繁育，提高中药材质量。第二十三条国家建立道地中药材评价体系，支持道地中药材品种选育，扶持道地中药材生产基地建设，加强道地中药材生产基地生态环境保护，鼓励采取地理标志产品保护等措施保护道地中药材。前款所称道地中药材，是指经过中医临床长期应用优选出来的，产在特定地域，与其他地区所产同种中药材相比，品质和疗效更好，且质量稳定，具有较高知名度的中药材。第二十四条国务院药品监督管理部门应当组织并加强对中药材质量的监测，定期向社会公布监测结果。国务院有关部门应当协助做好中药材质量监测有关工作。采集、贮存中药材以及对中药材进行初加工，应当符合国家有关技术规范、标准和管理规定。国家鼓励发展中药材现代流通体系，提高中药材包装、仓储等技术水平，建立中药材流通追溯体系。药品生产企业购进中药材应当建立进货查验记录制度。中药材经营者应当建立进货查验和购销记录制度，并标明中药材产地。第二十五条国家保护药用野生动植物资源，对药用野生动植物资源实行动态监测和定期普查，建立药用野生动植物资源种质基因库，鼓励发展人工种植养殖，支持依法开展珍贵、濒危药用野生动植物的保护、繁育及其相关研究。第二十六条在村医疗机构执业的中医医师、具备中药材知识和识别能力的乡村医生，按照国家有关规定可以自种、自采地产中药材并在其执业活动中使用。

医药行业是一个特殊的行业,以一个从医者的态度来讲一下医药行业,个人认为医改要想成功就必须实施基本药物制度,一种成分的药物经过包装,广告宣传就可以上涨数十倍甚至数百倍,这里面的权利交织就不用说了,医药行业就不应该用商业化的手段来运作,比如各种的医药销售代表,销售手段比卖房的有过之而无不及

个人认为医药行业内在向好变化，龙头公司业绩稳健。今年以来，外部宏观环境的复杂程度远超年初市场预期，医药板块多数领域受“去杠杆”和利率上行的影响相对较小，业绩趋势的确定性则相对较高。6月份以来，大盘剧烈震荡，医药板块也随之调整。我们中长期看好医药行业的主逻辑不变。首先，立足内需，内需正在升级；其次，创新为本，创新即将崛起，根本方向不会改变，反而会加强。当前医药板块各子行业赛道清晰，头部企业较为明确，龙头公司强者恒强。下半年医药板块高景气度子行业的相对优势仍十分突出，新药研发进展获得验证及政策不断推进，部分医药公司快速消化估值压力后，将再度进入中线布局区间。投资建议：我们认为，即便外部环境阶段性缓和，从中长期来看，医药板块的高景气领域的确定性优势仍将胜出，建议投资者守正待时，从两大主线选股。一、基于高景气细分领域的选股主线：1、优质处方药(本土创新+高端仿制)：我武生物、华东医药、通化东宝、丽珠集团、华海药业、长春高新、恩华药业、上海医药。2、连锁药店：一心堂、大参林、老百姓。3、优质医疗器械和医疗服务：乐普医疗、安图生物、爱尔眼科、通策医疗。二、基于市场预期变化的选股主线：上海医药、云南白药、华兰生物。

一、技术不同1、生物制药行业生物药物是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、bai生物组织、细胞、器官、体液等。综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。生物制药原料以天然的生物材料为主，包括微生物、人体、动物、植物、海洋生物等。2、生物医药行业制药产业与生物医学工程产业是现代医药产业的两大支柱。生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成。各国、各组织对生物技术产业的定义和圈定的范围很不统一，甚至不同人的观点也常常大相径庭。二、发展是不同的1、生物制药行业生物营地规模庞大，增长迅速。世界上一半的药物是生物合成的，特别是在合成具有复杂分子结构的药物时，不仅比化学合成简单，而且具有更高的经济效益。2、生物医药行业中国生物医药产业园是伴随着先进创新开发区的发展而发展的。20世纪90年代初，国家作出了加快发展先进创新技术产业的战略决策。自1991年以来，国务院已经批准设立56个国家级创新和先进技术工业开发区，包括泰州国家医药创新和先进技术产业开发区，是新成立的2009年5月，也是第一个国家级医药创新和先进技术在中国开发区。中国有100多个国家级先进创新开发区和经济技术开发区，所有这些都涉及生物技术产业。三、不同的定位1、生物制药行业专注于准生物医学领域统计数据显示，2008年第三季度，医药行业成为医疗卫生部门投资的重点。投资案例数为4例，占医疗健康行业投资总案例数的50.0％，投资金额为4963万美元，占医疗健康行业投资总金额的78.8％。2、生物医药行业2018年将出台的《生物医药“十二五”规划（2011－2015年）》明确了生物医药的发展重点，包括基因药物、蛋白质药物、单克隆药物、治疗性疫苗、小分子化学药物等。同时，国家将安排100亿元以上资金支持重大新药的创制和开发，平均每个新药持有人获得项目资金5－100万元

医药板块的龙头股：1、白云山a：据以前报道，白云山a控股股东广药集团联合华南新药创制中心等多家科研机构宣布启动抗"超级细菌"药物研发大课题，将共同攻关三大研究项目：白云山板蓝根等10大抗菌消炎中药改善耐药性研究;抗菌消炎中药和西药抗生素联合用药方案筛选;"中国中药抗之霸"新药研究课题。不过白云山此前曾经发布澄清公告，表示攻关的三大研究项目中，目前仅第一大项目涉及公司。2、四环生物：由于超级细菌和国内蜱虫事件的影响，医药板块反复出现炒作之势，盘子较小的联环药业为龙头，不过在深交所加大对此类股票的监管下，但医药板块的炒作有出现转移的迹象，在江苏证券史甚至a股史上，四环生物就已颇具传奇色彩。该股原名"苏三山a"，上市至今十次更换证券简称。3、广州药业：广药集团联合华南新药创制中心等多家科研机构共同启动了《广药集团抗"超级细菌"药物研发大课题》，将发挥中医药优势对抗"超级细菌"。广药集团总经理李楚源宣布广药集团将首批投入5000万元作为项目首期经费，同时华南新药创制中心也将配套经费，用于联合项目研究。4、联环药业：借助国外对有关"超级细菌"报道的因素，前期以联环药业为龙头的生物制药板块受到短线资金的热炒。从基本面来看，该公司近两年业绩虽然稳定，但明显缺乏成长性，鲜有机构关注。不过公司公告已称尚无法判定公司硫酸黏菌素片是否与媒体报道中能够抑制"超级细菌"的多黏菌素为同一分子结构的药物。炒股最重要的是掌握好一定的经验与技巧，理性的去判断股票最佳买卖时机，这样才能从中获取利益，新手在经验的情况下多看少动，平时多去借鉴他人的成功经验，这样少走弯路、最大限度地减少经济损失；我现在也一直在追踪牛股宝里的牛人学习，感觉还不错，学习是永无止境的，只有不断的努力学习才是炒股的真理。祝投资愉快

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医药行业的潜力还是非常巨大的，毕竟每个人生病都是要吃药的，所以医药行业实在不能说是一种夕阳行业。

“当初选择这个专业是因为亲戚推荐，再加上学校的化工比较强（制药工程属于化工学院）。入学之后发现同学们大都是低分被调剂到这个专业的，并且都对就业前景很不看好”看到你的描述，满满的即视感。11年制药工程专业本科毕业后就工作了。自己混得很差，没什么资格给你指导意见，只是针对你的这些问题，就自己的经历说一下想法。首先，总体来说，医药行业，甚至也包含化工行业，生产、研发系统的平均薪资水平较低，远低于知乎上面的IT、经济等行业的从业人员（自己是在生产方面，销售方面的医药代表只是听同事讲过，具体情况不怎么了解），天津的中美史克、西安的强生、大连的辉瑞待遇都挺一般，北京的诺华、苏州的阿斯利康待遇稍好，但综合当地的消费水平，也只能说还好。硕士比本科在药企有多大优势，我想更重要的是自身水平以及机遇，而不是学历。在研发岗位优势应该还是比较明显，因为现在药企研发部门的本科生基本就是实验员，很难再往上走。但招研发岗位员工的一般是国内的药企或者药明康德等外包性质的企业，外企方面好像不怎么招聘这方面人员，至少是不怎么招聘制药工程专业方面的人员。（因为你我也都知道，制药工程专业有点尴尬，化学方面不如高分子、有机、无机等专业，化工方面不如化学工程与工艺，药学方面不如药剂、药分、药理）在生产岗位优势可能就不怎么明显，因为工作中的内容基本与所学的内容不相关，只是基本工资略高。自己身边的例子是：自己本科同学B，13年硕士毕业后（学硕，2年制），去了诺华，在车间，生产方面岗位；比自己高一级的学长A，10年本科毕业，也在诺华，做生产方面，现在是一小中层，是B的上级；比自己低一级的学弟C，12年本科毕业，同样在诺华，跟B平级，都是A的下属。前段时间A跳槽来了辉瑞，基本是平级跳槽，在这边也是一个小中层。（自己还只是一个基层技术员，让我哭一会儿......）医药外企的生产系统吸纳了大量的硕士生，有的是在车间做生产管理，有的是在质检部门，做QC或者QA。当然除了去药企以外，硕士生比本科生有更多的选择，自己同学D毕业后去天津大学读的药分硕士，考的事业编，去了天津某医院的药剂科；还有一个同学在本校读的硕士，也是通过考试去了大连某医院。像医院、药监部门现在基本都是硕士起，本科没有资格参加考试。女生是否适合做医药代表，可能还是看个人，男生也不是谁都可以做的呀，我倒羡慕人家赚钱多，但自己就是不会说话，见到陌生人就不知道说什么，还不是只能在办公室里好好呆着。因为医药代表怎么也要应酬，酒桌上呀、KTV里呀，这方面可能有些女生不能适应。执业药师有多大用处，坦白地说，基本没用，自己去年考的，今年拿的证，现在挂靠在一个连锁药店里面，单位都不知道我有这证。对生产、研发方面的工作没什么用处，只能说明你上学时的内容学的比较扎实，跟工作内容不怎么相关。对市场或者销售有没有帮助，也不能说没有，在做市场宣传或者跟医生沟通时，了解相关药的化学结构、药理作用、不良反应等还是有必要的，但跟证本身没有什么关系，只是跟这方面的知识储备有关。如果去外企工作，我能想到必备的知识就是英语。

什么讲医药行业是一条长长的坡？除了吃，没有比医药更刚需的了。市场再波动，疾病并不会减少。更重要的是，这个行业的重点客群——老年人会越来越多。众所周知，各家保险公司的鄙视链也告诉我们，人到60岁以后，就到了病症多发的年纪

医药一直是我比较关注和看好的行业，这个赛道可以说是长牛辈出，相信大家也都知道走的最好的就是CXO这个方向。 然而最近高瓴资本频繁减持甚至退出这个赛道的个股，似乎让这个细分赛道也蒙上了一层阴影，CXO的投资逻辑有变吗？我的答案是否定的。 先来看需求端：人口老龄化叠加政策因素推动创新药的需求不断攀升。 人口老龄化是近年来需要面对的问题，联合国测算全球老龄人口比例已经由 2015年的8%增长至2020年的9% ，而中国2020年老龄化数据为12%，老龄化程度显著高于全球平均水平。 老龄化的直接结果可想而知就是疾病发病率的大大增加，这就在一方面大大推动了新药研发的实质需求。 另一方面新药虽然在专利独占期内，销售额非常可观，但是过了专利期就会大打折扣，比如说治疗心脑血管疾病的千亿级药物立普妥。 药企解决这种困境的唯一方法就是不断出新药，替代即将过专利期的大单品，考虑政策端，无论是放眼全球还是紧盯国内，实质上都是鼓励创新药的不断更迭，同时近些年国内仿制药不赚钱已经是一张明牌，这也在一定程度上倒逼药企不断去创新。 像Biotech公司的兴起，其实就是政策的引导和鼓励，还有今年7月CDE发布的《 以临床价值为导向的抗肿瘤药物临床研发指导原则 》， 本质上也是倡导真创新。 再来看成本端： 创新药开发难度大，开发成本不断增长。 一款新药的平均开发时间为10-15年，5000-10000个临床前候选化合物中，只有5个能进入临床试验阶段，最终只能有1种药物可以通过审批上市销售。 其次由于监管趋严以及患者招募困难等各种因素叠加，新药研发周期不断被拉长，这都大大增加了新药的开发成本。 研究表明， 新药研发的平均成本已经由2013年的13.27亿美元逐年增长至 2020年的24.42亿美元。 两者结合一起看，似乎成为了一件挺矛盾的事情，一方面是创新需求大，另一方面创新又变得不那么赚钱，那么如何解决这种内生性矛盾？答案就是与CXO公司合作。 研究表明与CXO公司合作，可将新药研发时间缩短1/4~1/3，并且节省 30%~70%的研发费用。 CXO公司凭借丰富的项目经验可以将医药研发流程模块化，同时进行多部分工作，提升协同效应、提高效率； 在临床申请和临床阶段，CXO公司可简化流程，直接对接试验机构以及审评机构，缩短研发时间。 还有上文所提到的Biotech公司，大多规模较小，人员、设备均不完善，因此也需要借助CXO公司提供专业服务协同完成新药的孵化工作。 综上不难看出CXO就是医药行业的卖水人，作为医药行业最重要的组成部分，CXO享有最高的景气度。 据机构统计，2019 年全球 CXO 行业市场规模为626亿美元，预计2024年可达960亿美元，CXO有望成长为全球千亿美元规模的市场。 而中国在这个行业由于发展起步晚，又有工程师红利等诸多因素影响，有望成为全球知名药企的合作首选。 例如凯莱英11月16日发布公告，与美国某大型制药公司签订了一份订单，金额高达4.81亿美元，这相当于公司2020年全年收入水平，这也间接证明高瓴资本减持凯莱英说明不了什么问题。 机构预计中国CXO行业规模将在2024年达到222亿美元，2019年-2024年 CAGR为26.5%，其中药物发现领域为26.0%、临床前领域为18.2%、临床领域为30.0%。 最后我们来谈下CXO行业的未来发展趋势： 过去CXO行业经历了野蛮生长期以及高速增长期，行业日子好过的时候，可以说是鸡犬升天。 但是通过复盘全球CXO发展轨迹，可以大致判断CXO行业未来的发展趋势主要是朝着两大方向发展。 ①一体化发展：一体化包含纵向一体化和业务全球化。 先说纵向一体化，指的是能否提供一站式服务，CXO公司往往会通过并购或者自建新业务延伸产业链。 国内这方面做得比较突出的有药明康德，其业务已经覆盖药物研发全流程；还有康龙化成，目前正在积极布局临床试验相关业务，来拓展服务范围。 再来说业务全球化方面，以2020年收入为例，海外收入占比超过 70%以上的龙头公司有药明康德（75.3%）、凯莱英（88.3%）、康龙化成（86.3%）以及博腾股份（84.4%）。 ②差异化：包含优势服务领域和合作模式创新。 先说优势服务领域，未来医药行业的发展趋势更多的是去挑战多领域复杂化疾病的攻克以及不断更新迭代的技术手段，能提供优势服务的CXO公司更容易脱颖而出。 例如拥有世界一流核心技术和生产工艺的药明生物，大概率会是CXO行业未来可以走的更远的公司。 再来说合作模式创新，CXO公司可以与药企的合作模式由一次性项目外包发展成战略合作关系，进而达到利益上的深度绑定，像近些年药明康德就在不断对外进行投资。 要说CXO行业景气度见顶了，显然是不存在的事情，CXO行业依然是基金经理配置的优选，像工银前沿的赵蓓，前十大持仓基本包罗了市场上走的最好的CXO公司。 还有之前提到的中欧医疗的葛兰，CXO龙头公司一直是她的心头肉。 当然这类公司都属于成长性的公司，所以看估值都不会太低，适合采取定投的方式慢慢攒筹码。 好了，今天的分享就到这里！ 风险提示：本文仅为个人观点解读，不构成任何投资建议！ 全文首发“豆豆投研圈”公众号，欢迎大家关注！

应该是医疗卫生事业吧

蓝图共绘 理清思路　　按照城乡一体化新格局的要求，各地各部门积极指导和帮助结对村制定完善发展规划，充分利用结对村的资源优势、产业优势，深挖潜力、增强后劲，理清发展思路。　　省委、省政府作出了建立仙洪验区的战略部署，一年多来，试验区完成了14个乡镇、407个村镇发展规划的编制，吸引了大量社会资金，为全省新农村建设提供了样板；选择鄂州市作为市州级构建城乡一体化发展新格局、整区域推进新农村建设的试点；在29个扶贫开发重点县（市）中选择7个县（市）开展脱贫奔小康试点，整县推进新农村建设；在全省88个县（市、区）各选择一个重点乡镇开展整乡镇推进新农村建设；采取组派省直新农村建设工作队驻村帮扶措施，整合优势资源，指导和帮助驻点村开展新农村建设。五个层面的新农村试点工作，覆盖了全省近30%的乡镇和村，形成了全方位推进新农村建设的战略格局，起到了重要的示范作用。　　项目共建 夯实基础　　各地各部门坚持把“着力选准一个好项目”作为“城乡互联、结对共建”活动五个目标任务之一，整合项目和资金，加强农村基础设施建设，稳步发展壮大村级集体经济。　　城乡上下采取“联建”、“共建”、“帮建”等措施，实施农村饮水安全工程、乡村公路改造硬化工程、广播电视“村村通”工程、农田土地改造工程，以及“百镇千村”示范工程建设和村庄整治。同时，大力发展“一村一品”、“一乡一业”等形式的专业化、特色化、品牌化农产品生产基地。先后投入专项资金2。9亿元，建设优势农产品板块基地2700万亩，支持46个粮食大县建设，发展30个畜牧大县，新增规模养殖小区200个，建设26个水产大县、100个高效渔业示范村和500个亩均效益过万元的高效养殖示范户，打造武嘉线50万亩百里蔬菜长廊、长江三峡200万亩柑橘板块经济区、200万亩精养水产品出口大板块经济区。　　民生共保 完善服务　　各地各部门把“城乡互联、结对共建”作为实现一二三批学习实践活动无缝对接、上下联动的重要举措，建立健全城市与农村、机关与基层之间联动抓整改、保民生、促发展的长效机制。　　参加第一批学习实践活动的单位注重把“城乡互联、结对共建”与巩固扩大第一批学习实践活动成果、开展好第二、三批学习实践活动有机结合起来，通过开展“百名局长联百村”、“百名常委联百企”、“千家单位联千村”、“万名党员联万户”等活动，集中力量帮助基层解决农民最迫切需要解决的实际困难和突出问题。目前，全省70多个县市开展了以“一建三改”为主要内容的新农村综合治理工程，已建沼气池36万口，建无害化厕所20万户，饮水安全受益的农户达到200万人。同时，积极推进新型农村合作医疗制度以县（市、区）为单位全覆盖，扩大农民受益面；支持3400个村卫生室建设项目，加强农村基层卫生服务能力建设。　　文明共创 丰富内涵　　各地各部门以推进农村公共文化服务设施建设为抓手，以群众性精神文明创建活动为载体，发挥“帮、带”作用，形成了以城带乡、城乡共建的农村精神文明建设工作格局。　　省委、省政府把实施农村公共文化服务工程作为2009年全省“十件实事”之一，先后安排2000万元补助资金建设100个乡镇综合文化服务站，投入1750万元支持农家书屋建设，实施了1200个农民体育健身工程建设项目。充分利用流动舞台车、流动图书车、流动电影放映车等，开展送戏、送书、送电影下乡以及“三下乡”、“四进社区”等面向基层、服务群众的文化、艺术活动；鼓励和支持各地开展自编自演、自娱自乐、便于参与、健康有益的群众文化活动。　　党建共抓 强化保障　　各地各部门坚持把开展“城乡互联、结对共建”活动作为提升基层党建水平的重要途径，深化农村党的建设“三级联创”活动，扎实推进“五个基本”建设，全面提升农村基层党组织建设水平。　　积极创新基层组织设置形式，在村与村、村与基地、村与企业、村与协会之间横向联合建立党组织，实现优势互补、以强带弱，促进共同发展。南漳县先后在18个产业协会、21个农民专业合作社、11个龙头企业、9个专业市场建立了产业党组织，产业党组织里的党员90%以上成为种养大户，3961名产业党员共与7960多个农户结成了帮扶“对子”，辐射带动产业农户25600多户，帮助12。5万多人走上产业致富之路。　　同时，着眼竞争择优选人，全面实行公推直选，大力实施“回归工程”，把外出经商的致富能人请回来，全省首批共选聘826名大学生到村任职、支持100名有创业项目和能力的大学生“村官”创业，涌现出了一批立志扎根基层、服务农村黎锦林式的优秀大学生“村官”，农村党组织活力不断增强。

信贷资产又称为信贷业务或贷款业务，意思是指商业银行最重要的资产业务。通过放款收回本金和利息，扣除成本后获得利润，所以信贷是商业银行的主要盈利手段，包括授信业务、贷款业务、担保业务等。商业银行的贷款期限分为三种：第一、短期贷款，期限在1年以内。第二、中期贷款，期限在1年以上，5年以内。第三、长期贷款，指期限超过5年的贷款。贷款种类：根据贷款主体的不同，贷款可分为自营贷款、委托贷款和特定贷款三种。其中委托贷款指委托人提供资金，银行作为受托人按委托人指定的对象、用途、金额、期限和利率等条件办理贷款的手续，只收取手续费，不承担贷款的风险。特定贷款是指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应的补救措施后，责成国有独资银行发放的贷款。根据借款人信用的不同，贷款还可分为信用贷款、担保贷款、票据贴现等种类。根据贷款用途的不同，可分为流动资金贷款、固定资产贷款、工业贷款、农业贷款、消费贷款和商业贷款等种类。无论何种贷款，除了经贷款人审查、评估、确认借款人资信良好，确能偿还贷款的，可以不提供担保外，其他的借款人均应提供担保。

首先.先要弄明白什么是规划能力？比起管理能力、自控力、领导力这些我们耳熟能详的词汇，规划能力实在是一个很小众的能力。对于规划能力，很多人有一个误区，那就是认为会做计划就是有规划力。实际上呢，人类是地球上最擅长制定计划，却又极其不擅长执行计划的生物了。只会制定计划，或者照章行事并不等于就有了规划力。计划与规划的区别事关格局的大小，假如规划是大boss，那么计划就是一个专门负责执行的小弟。那么，什么是规划能力呢？我来举个例子。在《庄子·内篇》里记载了这样一个故事，有一个叫丁的厨师特别善于宰牛。他的手法娴熟，刀落之处，皮肉分离，还能保留完整的骨架。更厉害的是，别的厨子至少一年要换一把刀，而他一把刀就用了十几年，可见其技艺之高，连梁惠王都请他去宰牛。而丁出神入化的技艺，并不是因为“唯手熟耳”，而是他采用了与众不同的方法。他练就一双了“透视眼”，一头牛在他面前就像照X光片一样，整个骨骼结构再清晰不过。解剖时，丁只要沿着肌肉骨骼的空隙砍进去，避开关节和经络，就能毫不费力地完成解剖。这就是“庖丁解牛”这个成语的出处。日本的一位大学教授专门为这种能够把控全局，能看透事物本质，并合理安排步骤和资源，实现构想的能力起了一个名字，那就是“规划力”。这个教授名字叫做斋藤孝，他还专门来写了一本书，就叫做《规划力》。在这本书里，他列举了各领域内对规划力的应用，并通过五个具体的场景，详细介绍了规划力的实践方法。最后，他还总结了有效提升规划力的11个小技巧。希望提升自己规划能力的朋友可以找这本书来看看哦。2.那么，怎么提升自己的规划能力呢？在《规划力》这本书中，斋藤孝提到了11个小技巧。在这里，我就借他山之石来抛砖引玉吧。我觉得最实用的是这四个技巧：抱持"以规划力这把刀切东西"的观念。也就是在生活和工作中，随时以“规划力”的视角去观察事物，不光要看到它呈现出来的最终效果，也要去想它背后的规划。比如，我们看一部小说时，就可以在头脑中想象作者是如何写大纲，如何推动情节进展，如何让故事看起来有吸引力的。从成品推测它的规划找一个已经经过时间检验的成品来做规划力练习，通过反推成品的规划顺序和实行步骤。比如，安藤忠雄到处旅行去考察建筑，就是在头脑中重现它的设计理念、构造、建筑顺序，以此锻炼自己的规划力的。·从小规划开始扩展技巧规划力有大小之分，我们不可能一开始就去挑战企业管理或国家大事这样的大规划。练习之初可以先从自己比较拿手的小规划开始做起，熟练掌握后再扩展到其他的事情上，由小到大慢慢扩展，逐步提升规划力。·“交错重叠”的技巧。这是一种根据时间节点进行的规划。根据你预期的效果，推测各项步骤需要多少时间完成，什么时间开始，什么时间完成，把各个步骤安排在合理的时间段里，所有工作交错又叠加在一起，就是交错重叠。我认为，规划能力实际就是一种视角，或者说格局。你能看得多远，对事物的本质了解的有多深，对整个流程的节奏的掌控力有多大，决定了你规划能力的大小。有的人每天忙忙碌碌，不可谓不努力，但总是离成功差那么一点。实际上，这就是规划力的不足造成。认真提升自己的规划力，好好规划你的人生，相信终有一天你能够过上理想的生活。

转自：孙宏超 腾讯深网在茅台前面，再大的电商巨头也得俯首帖耳。 例如，7月份的飞天茅台电商平台招标会上，茅台酒销售有限公司给出一系列条件：2018年度主营业务收入大于500亿元，酒类销售额大于5亿元；快消品总仓数量15个及以上；自营平台注册用户数超5000万；线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%…… 按照这个条件，只有天猫、京东、苏宁等三家综合电商平台有望入围，它们一起瓜分400吨的销售量。与此相应，茅台2019年下半年计划投放1.8万吨，其余91%以上的茅台酒还是通过线下渠道销售。 不仅茅台青睐线下渠道。根据酒仙网董事长郝鸿峰公布的数据，在整个酒类行业中，电商渗透率甚至不足5%。 白酒可谓零售领域的皇冠明珠，2018年行业销售收入5363.83亿元，在全品类酒水中占比66.04%，在利润方面，白酒的表现更为优秀，总额达到1250.5亿，占比全品类酒水84.7%，啤酒、葡萄酒难以望其项背。 这是个数千亿的市场，主导零售终端者，却是那些冷冷清清的烟酒店、整天喝茶刷抖音的店员，以及大型连锁商超中少人光顾的烟酒专卖柜…… 白酒的线下渠道仍处于混乱、分散的群雄割据时代，没有一家线下零售商的营收达到百亿规模。 原因并不复杂，资深白酒行业经销商董孺对《棱镜》表示，白酒并不符合线上零售的需求，“首先不靠降价铺量；其次白酒往往需要立即买到、消费，一般不会提前购买；最后，白酒消费者往往都有固定的购买渠道很难更换。” 不过，冰冷海水之下，烈火正在燃烧，谁将结束这个“战国时代”？白酒零售渠道之所以“古老而又传统”，有其 历史 传承因素。 1988年7月，国务院正式放开13种名烟名酒销售价格，对白酒的价格管制逐渐放开，白酒行业从计划经济转向市场经济，零售渠道开始扮演更加重要的角色，但一样是摸着石头过河。 董儒介绍，从1989年至1997年左右，白酒零售行业比较混乱，“像茅台、五粮液这些高端白酒品牌，彼时都没什么完善的零售渠道，主要依靠企业政府的订货。” 经销五粮液之前，董儒主要帮助一家东北白酒公司从事零售工作，“因为信息不对称，那时候有饭店、KTV、酒厂这样的上下游资源，收入还是挺多的，但后来一些高中端白酒品牌开始建立自己的专卖店，中间渠道商的日子就不好过了。” 专卖店模式诞生是行业发展必然，“在白酒刚开始价格放开的时候，业内没有多少假酒，而且也没什么品牌需求。专卖店模式不仅仅可以杜绝假酒，而且可以在一定区域内成为重要的品牌形象展示。”董儒回忆道。 2000年以后，茅台、五粮液、剑南春等知名酒厂均在全国进行专卖店尝试，甚至一些重要的渠道商也开始自主建立专卖店体系。 汪鸿自2006年开始在天津经营茅台专卖店，他当时专卖店收入确实不错，“开一家专卖店投入挺高，茅台要求必须是自己的门面，不能租赁，另外保证金加酒款一次性投入大概还需要一两百万。但销量很好，利润也高，一年左右就可以完全收回本金。” 汪鸿的专卖店当时雇佣了两个员工，“底薪加卖酒的提成，员工平均月收入差不多达到1万元左右。” 专卖店的黄金期持续了十年，汪鸿在2013年关闭了茅台专卖店，“2012年因为出台了‘八项规定"，对高端消费有限制，一些老客户、集团客户大幅减少了采购量。卖了一年左右存酒之后，我申请了烟草牌照，将茅台专卖店改成了烟酒店。” 茅台专门店的起始总费用一度高达两千万元，但在2013年前后，部分茅台、五粮液等高端白酒专卖店的特约经销权费用大幅降低，汪鸿称在某些区域甚至已经降低至不足五百万元。 公开数据佐证，白酒行业在2011年营收增速达到顶峰，其中政务消费因政策影响大幅收缩，消费占比由40%压缩至5%。与此同时，个人消费接棒政务消费，消费占比提升至45%。 董儒对《棱镜》表示，现在业内的高端白酒专卖店分为自营和授权两种，“自营不用说了，相当于一个酒厂的当地仓库叠加广告展示的功能，也是酒厂销售谈业务的场所；授权专卖店主要以老店为主，拥有成熟的客户体系，成本早就收回来了，而且新进入行业者越来越少。”北京人陈河的烟酒店位于十里河家具城周边，经营了接近10年。 在这个门面不大的烟酒店中，陈列着上百种白酒品牌、数十种的香烟品牌，但来往消费者购买最多的是冰柜中饮料、雪糕等夏季时令产品。 在北京区域，小型烟酒店最初类似于中关村电子卖场的摊位，“很多时候你来买烟或者酒，店里是没货的，都是打电话临时调配。”陈河此前是这些烟酒店的老顾客，“最大的问题是，假货太多。” 他后来萌生了经营烟酒店的念头，“主要是手里有一些相关资源，投入也不算高，申请烟草牌照已经算是最大的投资了。” 小型烟酒店是中小型区域酒厂催生的产物。 陈河和汪鸿的从业经验显示，他们的烟酒店中白酒品类销售最好的并不是茅台、五粮液这种高端白酒，而是红星、牛栏山这种区域性白酒。 国家食品药品监督管理总局数据显示，仅茅台镇上，具备生产许可证的酒厂就多达506家，其中绝大部分酒厂并没有全国营销和零售能力。 国内的其他区域也与之类似，除了几家头部白酒品牌外，绝大部分区域品牌都要靠小型烟酒店进行销售。 2015年时，大河报援引河南省商丘市夏邑县委常委、宣传部部长段玉忠的说法称，“没有经过精确的统计，全国夏邑酒商大约有10万人。” 这些夏邑酒商经营的多是市面上最常见的小型烟酒店，以批发+零售+清理长尾商品的模式占据着酒类零售的最主要渠道。 “这种模式销售吨数至少仍占据着白酒零售的九成市场。”董儒告诉《棱镜》。 更重要的是，小型烟酒店的利润率甚至比专卖店更高，“它们往往有一部分固定采购客户，同时也有一批散客，散客喜欢购买百元甚至五十元以下低端白酒，虽然价格低，但利润可能比一些高端品牌更高。”汪鸿说。 新兴糯米酒品牌糯言内部人士对《棱镜》表示，百元以下的糯米酒基本确定是勾兑。 “老话说三斤粮食一斤酒，但在实际酿酒过程中，考虑到去掉‘头尾酒"以及其他损耗，五斤糯米（成本为30元以上）可以酿出一斤糯米酒。再加上包装费用、运输费用、人工生产费用，一斤糯米酒的成本不会低于60元。但市场上大多数糯米酒、黄酒、白酒费用都低于100元甚至低于50元，这意味着其中基本添加了食用酒精（成本低于2元一斤），而不是纯粮食酒。”糯言内部人士透露。 小型烟酒店中的白酒即以此类白酒为主，利润往往可以达到100%，这个数字得到汪鸿和陈河的认可，“店里卖70元左右一瓶或者150元一对的白酒，可能进价只有20元。但一瓶千元左右的五粮液，可能进价超过800元。”小型烟酒店“垄断”着线下零售终端，但在中国酒业的流通体系中，经销商体系的变迁难以忽略，电商等互联网平台则是后来者。 最开始，白酒企业往往喜欢大经销商+买断模式，“一些有资源和资金的经销商会将某些酒厂的相关产品进行买断，存下来之后慢慢销售，现在一些经销商手里还有相当部分的存酒等待销售。”在董儒看来，一些白酒价格虚高也与经销商囤货有关。 随着白酒品类市场化程度愈发完善，大经销商买断模式不再是主流。 以酒类经销商1919为例，在转型零售渠道之前，1919是一家成都的白酒三级批发商。2006年，其创始人杨陵江决定转型做零售，至今为止已在国内铺设1000多家线下门店。 和其他消费品不同，白酒有其独特特点，比如文化性以及区域性，甚至部分具有收藏特点，因此不同品类的白酒在线下呈现出完全不同的销售模式，这让电商平台很难像其他品类一样改变白酒行业的销售模式。 而且，很多酒类电商平台往往选择B2B的模式，而非传统消费品的B2C模式。2018年，以B2B模式为主的1919网、易酒批等公司分别获得阿里巴巴、腾讯等巨头的大额投资。 中国酒业2018年度新零售大会上，杨陵江对外表示，在2019年的扩张中，1919更重视对线下经销商的整合，同时还将对部分名酒企业的专卖店进行升级或提供服务支持。 同样在这个大会上，酒仙网和酒直达也公布了类似计划。 鉴于线下经销商的话语权强大，因此，这些酒类电商平台表达战略时的话术是“整合”，而非“改造”。 大型综合电商平台对酒业零售同样保有敬畏之心。 2019年3月，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示，“京东会尊重这个古老而传统的行业。我们有足够的耐心，我们愿意和行业的同仁一起抽丝剥茧地来探讨这个行业发展的路径，不会做急功近利和伤害行业的事情。” 不仅经销商体系是块硬骨头，传统酒企一样让电商平台头疼。 董儒对《棱镜》透露，从2015年开始，很多电商平台曾经和五粮液有过接触，“但传统高端白酒厂商还是更喜欢传统线下渠道，不仅因为清货比较快，而且和其他零售业相比，白酒线下渠道太重要了，没有一家白酒厂商会真的放弃。” 传统酒企还选择主动触网。 近年来，多家传统酒企公布数字化转型布局：茅台牵手中兴、泸州老窖与华为达成合作、五粮液的合作伙伴则是IBM。一些白酒厂正在尝试智能酿造、智慧包装等相关尝试，利用数字化识别制造过程中的浪费和损失，逐步降低白酒生产制造成本。 从目前的发展情况来看，它们的数字化转型仍处起步阶段，甚至有酒企负责人将数字化转型简单等同于电商销售。 （应被访者要求，董儒、汪鸿、陈河均为化名）

看您是什么情况了，是债务人公司自己申请破产还是作为债权人申请债务人公司破产？根据《企业破产法》第8条，向人民法院提出破产申请，应当提交破产申请书和有关证据。破产申请书应当载明下列事项：（一）申请人、被申请人的基本情况；（二）申请目的；（三）申请的事实和理由；（四）人民法院认为应当载明的其他事项。债务人提出申请的，还应当向人民法院提交财产状况说明、债务清册、债权清册、有关财务会计报告、职工安置预案以及职工工资的支付和社会保险费用的缴纳情况。这样的话，如果是申请自己公司破产，就要提交上述所有材料，如果是申请债务人企业破产，则需要提交第1—4项材料。1，向企业住所地的中级人民法院提出破产申请。申请时应提交破产申请书和有关证据。破产申请书应当载明下列事项：（一）申请人、被申请人的基本情况；（二）申请目的；（三）申请的事实和理由；（四）人民法院认为应当载明的其他事项。债务人提出申请的，还应当向人民法院提交财产状况说明、债务清册、债权清册、有关财务会计报告、职工安置预案以及职工工资的支付和社会保险费用的缴纳情况。2，如果法院受理申请，尚未审结的案件应中止审理。金融公司破产,投资人如何申请备案企业是否破产需要具备一些条件。若该企业不能清偿到期债务，且资不抵债，那么企业的出资人或者债权人可以申请该企业破产。如何向法院申请公司破产破产案件首先应由申请人提出申请，申请人分为债权人与债务人。申请破产应向有管辖权的人民法院提出。具体管辖如下：企业破产案件由债务人住所地人民法院管辖。基层人民法院一般管辖县、县级市或者区的工商行政管理机关核准登记企业的破产案件；中级人民法院一般管辖地区、地级市（含本级）以上的工商行政管理机关核准登记企业的破产案件；纳入国家计划调整的企业破产案件，由中级人民法院管辖。1、债务人申请破产，应当向人民法院提交下列材料：（1）书面破产申请；（2）企业主体资格证明；（3）企业法定代表人与主要负责人名单；（4）企业职工情况和安置预案；（5）企业亏损情况的书面说明，并附审计报告；（6）企业至破产申请日的资产状况明细表，包括有形资产、无形资产和企业投资情况等；（7）企业在金融机构开设账户的详细情况，包括开户审批材料、账号、资金等；（8）企业债权情况表，列明企业的债务人名称、住所、债务数额、发生时间和催讨偿还情况；（9）企业债务情况表，列明企业的债权人名称、住所、债权数额、发生时间；（10）企业涉及的担保情况；（11）企业已发生的诉讼情况；（12）人民法院认为应当提交的其他材料。此外，国有企业向人民法院申请破产时，应当提交其上级主管部门同意破产的档案；其他企业应当提供其开办人或者股东会议决定企业破产的档案。2、债权人申请债务人破产，应当向人民法院提交下列材料：（1）债权发生的事实与证据；（2）债权性质、数额、有无担保，并附证据；（3）债务人不能清偿到期债务的证据。法律依据：《中华人民共和国企业破产法》第十条债权人提出破产申请的，人民法院应当自收到申请之日起五日内通知债务人。债务人对申请有异议的，应当自收到人民法院的通知之日起七日内向人民法院提出。人民法院应当自异议期满之日起十日内裁定是否受理。除前款规定的情形外，人民法院应当自收到破产申请之日起十五日内裁定是否受理。有特殊情况需要延长前两款规定的裁定受理期限的，经上一级人民法院批准，可以延长十五日。

国标植筋深度规范是50367,50550。具体参见上图。化学法植筋是指建筑工程化学法植筋胶植筋，简称植筋，又叫种筋，是建筑结构抗震加固工程上的一种钢筋后锚固利用结构胶锁键握紧力作用的连接技术，是结构植筋加固与重型荷载紧固应用的最佳选择。化学法植筋是指在混凝土、墙体岩石等基材上钻孔，然后注入高强植筋胶，（注：高强建筑植筋胶大致分为注射式植筋胶和桶装式植筋胶两种）。再插入钢筋或型材，胶固化后将钢筋与基材粘接为一体，是加固补强行业较常用的一种建筑工程技术。“植筋”技术是一项针对混凝土结构较简捷、有效的连接与锚固技术；可植入普通钢筋，也可植入螺栓式锚筋；现已广泛应用于已有建筑物的加固改造工程，采用植筋技术对混凝土结构进行加固改造时，原构件的混凝土强度等级应按现场检测结果确定。

　　请假条相当于公文中的请示，它是因事、因病或者因公请求领导或相关负责人，准许不参加某项工作、学习、活动的文书。它比请示简便、灵活，格式可以固定，也可以不固定。那么请假条的正确格式怎么样的？ 　　 请假条格式 　　标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。 　　称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。 　　正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。 　　署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上学生二字。 　　日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。 　　写作要求：请假条最重要的内容是写明请假原因和日期，一定要写明确，不能只写因有事请假。 　　请假条范本一：公司员工事假请假条范本 　　请假条(居中) 　　_________(主管领导的名字或者主管部门。等)： 　　我因家中有事，于______年______月______日至______年______月______日，请假______天，请批准。 　　请假人：_________ 　　年月日 　　请假条范本二：学生病假请假条范本 　　______老师:(顶格写) 　　我今天身体不舒服。头疼，泻肚，十分难受/我今天家里有事，不能上学去。请假一天。(请假时间你自己看) 　　你的名字 　　日期 　　请假条范本三：通用请假条范本 　　_________: 　　我因_________需请假___天，特此提出申请，请假时间为___年___月___日至___年___月___日。望批准。 　　请假人：_________ 　　年 月 日 　　请假条范本四：请假条范本模板 　　请假条(居中) 　　受理请假的人或主管部门(称谓，如王经理或人力资源部，注意顶格) 　　我因(请假原因：事因、病因等原因，简单陈述即可)，于____年____月____日至____年____月____日(请假起止时间)，请假____天(请假具体时间)，请批准(请假辞)。 　　请假人：_________(请假人签名) 　　____年____月____日(请假日期) 　　请假条范本五：请缺席会议假请假条范本 　　请假条 　　______部长： 　　我是_________，由于_____的原因不能来参加___周的____会议，望主席和大家谅解。 　　请假人：_________ 　　____年____月____日 　　请假条范本六：请长事假请假条范本 　　请假条 　　______部 　　我因____________，于____年____月____日至____年____月____日，请假____天，请批准。 　　请假人：_________ 　　____年____月____日 　　请假条相当于公文中的请示，它是因事、因病或者因公请求领导或相关负责人，准许不参加某项工作、学习、活动的文书。它比请示简便、灵活，格式可以固定，也可以不固定。那么请假条的正确格式怎么样的？以下是我为您准备的关于请假条格式及范本，希望对您有所帮助。 　　 请假条格式 　　标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。 　　称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。 　　正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。 　　署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上学生二字。 　　日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。 　　写作要求：请假条最重要的内容是写明请假原因和日期，一定要写明确，不能只写因有事请假。 　　请假条范本一：公司员工事假请假条范本 　　请假条(居中) 　　_________(主管领导的名字或者主管部门。等)： 　　我因家中有事，于______年______月______日至______年______月______日，请假______天，请批准。 　　请假人：_________ 　　年月日 　　请假条范本二：学生病假请假条范本 　　______老师:(顶格写) 　　我今天身体不舒服。头疼，泻肚，十分难受/我今天家里有事，不能上学去。请假一天。(请假时间你自己看) 　　你的名字 　　日期 　　请假条范本三：通用请假条范本 　　_________: 　　我因_________需请假___天，特此提出申请，请假时间为___年___月___日至___年___月___日。望批准。 　　请假人：_________ 　　年 月 日 　　请假条范本四：请假条范本模板 　　请假条(居中) 　　受理请假的人或主管部门(称谓，如王经理或人力资源部，注意顶格) 　　我因(请假原因：事因、病因等原因，简单陈述即可)，于____年____月____日至____年____月____日(请假起止时间)，请假____天(请假具体时间)，请批准(请假辞)。 　　请假人：_________(请假人签名) 　　____年____月____日(请假日期) 　　请假条范本五：请缺席会议假请假条范本 　　请假条 　　______部长： 　　我是_________，由于_____的原因不能来参加___周的____会议，望主席和大家谅解。 　　请假人：_________ 　　____年____月____日 　　请假条范本六：请长事假请假条范本 　　请假条 　　______部 　　我因____________，于____年____月____日至____年____月____日，请假____天，请批准。 　　请假人：_________ 　　____年____月____日

国家安全教育日是每年的4月15日。全民国家安全教育日是为了增强全民国家安全意识，维护国家安全而设立的节日。2015年7月1日，全国人大常委会通过的《中华人民共和国国家安全法》第十四条规定，每年4月15日为全民国家安全教育日。2014年4月15日，中央国家安全委员会第一次全体会议召开，在这次会议上，总书记提出了总体国家安全观重大战略思想，为新形势下维护国家安全工作确立了重要遵循。相关内容分析：国家安全法以“总体国家安全观”作为指导思想，规定了一系列不同于传统国家安全观的国家安全制度，将国家安全的内涵扩展到政治、经济、文化和社会各领域，突出强调了维护国家安全不仅仅是专门机关的任务，而是所有国家机关、社会组织和公民的义务和职责。通过全民国家安全教育日的一系列活动，可以让政府和社会公众有效地了解国家安全法提出的各项要求，从而强化责任意识，提高大家维护国家安全的能力。国家安全法设立全民国家安全教育日，是为了集中地向社会公众传播国家安全方面的知识，便于在短时间内起到良好的宣传效果，让更多的社会公众接触和了解到国家安全方面的法律知识，特别是懂得如何依法履行自身的维护国家安全方面的职责和义务。

我们狩猎队分成好几个小组，在猎狗的帮助下，把七八十只班羚逼到戛洛山的伤心崖上。伤心崖是戛洛山上的一座山峰，像被一把利斧从中间剖开，从山底下的流沙河抬头往上看，宛如一线天，其实隔河对峙的两座山峰相距约六米左右，两座山都是笔直的绝壁。斑羚虽有肌腿发达的四米长腿，极善跳跃，是食草类动物中的跳远冠军，但就像人跳远有极限一样，在同一水平线上，健壮的公斑羚最多只能跳出五米远的成绩，母斑羚、小斑羚和老斑羚只能跳四米左右，而能一跳跳过六米宽的山洞的超级斑羚还没有生出来呢。开始，斑羚们发现自己陷入了进退维谷的绝境，一片惊慌，胡乱蹿跳。有一只老斑羚不知是老眼昏花没测准距离，还是故意要逞能，竟退后十几步一阵快速助跑奋力起跳，想跳过六米宽的山涧，结果在离对面山峰还有一米多的空中哀咩一声，像颗流星似的笔直坠落下去，好一会儿，悬崖下才传来扑通的落水声。过了一会儿，斑羚群渐渐安静下来，所有的眼光集中在一只身材特别高大、毛色深棕油光水滑的公斑羚身上，似乎在等候这只公斑羚拿出使整个种群能免遭灭绝的好办法来。毫无疑问，这只公斑羚是这群斑羚的头羊，它头上的角像两把镰刀。镰刀头羊神态庄重地沿着悬崖巡视了一圈，抬头仰望雨后湛蓝的苍穹，悲哀地咩了数声，表示自己也无能为力。斑羚群又骚动起来。这时，被雨洗得一尘不染的天空突然出现一道彩虹，一头连着伤心崖，另一头飞越山涧，连着对面那座山峰，就像突然间架起了一座美丽的天桥。斑羚们凝望着彩虹，有一头发黑色的母斑羚举步向彩虹走去，神情飘渺，似乎已进入了某种幻觉状态。也许，它们确实因为神经高度紧张而误以为那道虚幻的彩虹是一座实实在在的桥，可以通向生的彼岸。灰黑色母斑羚的身体已经笼罩在彩虹炫目的斑斓光谱里，眼看就要一脚踩进深渊去，突然，镰刀头羊“咩——咩”发出吼叫，这叫声与我平常听到的羊叫迥然不同，没有柔和的颤音，没有甜腻的媚态，也没有绝望的叹息，音调虽然也保持了羊一贯的平和，但沉郁有力，透露出某种坚定不移的决心。事后我想，镰刀头羊之所以在关键时刻想出那么一个挽救种群生存的绝妙办法，或许就是受了那道彩虹的神秘启示，我总觉得彩虹那七彩光斑似乎与后来发生的斑羚群的飞渡有一种美学上的沟通。随着镰刀头羊的那声吼叫，灰黑色母斑羚如梦初醒，从悬崖边缘退了回来。随着镰刀头羊的那声吼叫，整个斑羚群迅速分成两拨，老年斑羚为一拨，年轻班羚为一拨。在老年斑羚队伍里，有公斑羚，也有母斑羚；在年轻斑羚队伍里，年龄参差不齐，有身强力壮的中年斑羚，有刚刚踏进成年行列的大斑羚，也有稚气未脱的小斑羚。两拨分开后，老年斑羚的数量比年轻斑羚那拨少十来只。镰刀头羊本来站在年轻斑羚那拨里，眼光在两拨斑羚间转了几个来回，悲怆地轻咩了一声，迈着沉重的步伐走到老年斑羚那一拨去了。有几只中年公斑羚跟随着镰刀头羊，也自动从年轻斑羚那拨里走出来，归进老年斑羚的队伍。这么一倒腾，两拨斑羚的数量大致均衡了。就在这时，我看见，从那拨老斑羚里走出一只公斑羚来。公斑羚朝那拔年轻斑羚示意性地咩了一声，一只半大的斑羚应声走了出来。一老一少走到伤心崖，后退了几步，突然，半大的斑羚朝前飞奔起来，差不多同时，老斑羚也扬蹄快速助跑，半大的斑羚跑到悬崖边缘，纵身一跃，朝山涧对面跳去；老斑羚紧跟在半大斑羚后面，头一勾，也从悬崖上蹿跃出去；这一老一少跳跃的时间稍分先后，跳跃的幅度也略有差异，半大斑羚角度稍偏高些，老斑羚角度稍偏低些，等于是一前二后，一高一低。我吃了一惊，怎么，自杀也要老少结成对于，一对一对去死吗？这只半大斑羚和这只老斑羚除非插上翅膀，否则绝对不可能跳到对面那座山崖上去！突然，一个我做梦都无法想象的镜头出现了，老斑羚凭着娴熟的跳跃技巧，在半大斑羚从最高点往下降落的瞬间，身体出现在半大斑羚的蹄下。老斑羚的跳跃能力显然要比半大斑羚略胜一筹，当它的身体出现在半大斑羚蹄下时，刚好处在跳跃弧线的最高点，就像两艘宇宙飞船在空中完成了对接一样，半大斑羚的四只蹄子在老斑羚宽阔结实的背上猛蹬了一下，就像踏在一块跳板上，它在空中再度起跳，下坠的身体奇迹般的再度升高。而老斑羚就像燃料已输送完了的火箭残壳，自动脱离宇宙飞船，不，比火箭残壳更悲惨，在半大斑羚的猛力踢蹬下，像只突然断翅的鸟笔直坠落下去。这半大斑羚的第二次跳跃力度虽然远不如第一次，高度也只有地面跳跃的一半，但足够跨越剩下的最后两米路程了。瞬间，只见半大斑羚轻巧地落在对面山峰上，兴奋地咩叫一声，钻到磐石后面不见了。试跳成功，紧接着，一对对斑羚凌空跃起，在山洞上空画出一道道令人眼花缭乱的弧线，每一只年轻斑羚的成功飞渡，都意味着有一只老年斑羚摔得粉身碎骨。山崖上空，和那道彩虹平行，架起了一座桥，那是一座用死亡做桥墩架设起来的桥。没有拥挤，没有争夺，秩序井然，快速飞渡。我十分注意盯着那群注定要送死的老斑羚，心想，或许有个别比较滑头的老斑羚，会从死亡那拨偷偷溜到新生的那拨去，但让我震惊的是，从头至尾，没有一只老斑羚为自己调换位置。它们心甘情愿用生命为下一代开通一条生存的道路。绝大部分老斑羚，都用高超的跳跃技艺，帮助年轻斑羚平安地飞渡到对岩的山峰，只有一头衰老的母斑羚，在和一只小斑羚空中衔接时，大概力不从心，没能让小班羚精确地踩上自己的背，结果一老一小一起坠进深渊。我没想到，在面临种群灭绝的关键时刻，斑羚群竟然能想出牺牲一半挽救另一半的办法来赢得种群的生存机会。我没想到，老斑羚们会那么从容地走向死亡。我看得目瞪口呆，所有的猎人都看得目瞪口呆，连狗也惊讶地张大嘴，长长的舌头拖出嘴外，停止了吠叫。伤心崖上最后只剩下那只成功地指挥了这群斑羚集体飞渡的镰刀头羊。这群斑羚不是偶数，恰恰是奇数，镰刀头羊孤零零地站在山峰上，既没有年轻的斑羚需要它做空中垫脚石飞到对岸去，也没有谁来帮它飞渡。只见它迈着坚定的步伐，走向那道绚丽的彩虹。弯弯的彩虹一头连着伤心崖，一头连着对岸的山峰，像一座美丽的桥。它走了上去，消失在一片灿烂中

银行信贷资产包括以下几种：1. 贷款：银行向客户提供的各类贷款，如个人消费贷款、企业信贷贷款、房地产抵押贷款等。2. 垫款：银行对客户进行垫付的费用，如开设保函、承诺书等产生的费用等。3. 应收账款：银行对企业或个人的业务提供融资支持所产生的应收账款，包括票据、短期借款等。4. 债券：包括银行发行的债券以及投资其他公司或机构发行的债券，例如政府债券等。5. 投资标的：银行在证券市场上购买的股票、基金、债券等金融产品。6. 其他资产：包括黄金、不动产、知识产权等其他形式的资产。需要注意的是，银行信贷资产的种类和比重因银行业务模式和经营策略而异，具体情况需要根据不同银行的报告来确定。

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家整理的酒店经营活动执行策划方案，希望对大家有所帮助。 酒店经营活动执行策划方案1 　　公司概述： 我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五音乐主题餐厅。现有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。 　 　行业背景分析： 目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。 　　营销目标： 我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。 　　设计理念： 　　1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求。 　　2、艺术与实用性相结合，彰显个性化。 　　3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。 　　中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的`人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。 　　观众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓型;西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图标。墙壁上挂有音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。 　　客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。 　　营销策略： 　　1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象。 　　2、做好公关工作。 　　3、产品的定价，普通标准间1000——20xx元每天、单人间1000——20xx元每天、大床1000——3000元每天、套房20xx——5000元每天。 　　4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。 酒店经营活动执行策划方案2 　　为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 　　一、办卡提成： 　　1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 　　2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 　　二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。 　　1、门市价入住：25元×入住房间数×天数 　　2、9折入住：20元×入住房间数×天数 　　3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数 　　4、8折入住：10元×入住房间数×天数 　　入住房价低于8折，不予计提。 　　所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 　　领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 　　三、出租车提成 　　凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。 　　四、发放方法 　　前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 　　此方案自20xx年02月06日起开始实施。 酒店经营活动执行策划方案3 　　为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实际，特制订如下方案： 　　一、营销方案： 　　1、推销办理储值卡的提成： 　　根据办理储值卡金额(6000元起办)提成。具体提成办法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。 　　2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1。5%提成，如消费后有其他折扣或优惠的，均不能享受提成。 　　3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员必须全力协助接待。 　　二、奖励对象： 　　1、推销储值卡酒店全体员工均可参与。 　　2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参与，其他员工均可参与。 　　三、提成发放时间：消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。 　　四、因抢客造成客人不满意或因利益等方面怠慢客人的情况，该次提成全部抹零还将按酒店《质量管理条例》执行惩罚。 酒店经营活动执行策划方案4 　　一、目的 　　调动员工全员营销意识，提高服务质量; 　　二、操作方案 　　适应对象一：各部门员工 　　1、提成方案 　　凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成。 　　2、业绩确认 　　员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效。 　　适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理。 　　1、提成方案 　　凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成。 　　2、业绩确认 　　员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效。 　　三、操作规定 　　1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处。 　　2、员工业绩提成月底统一在财务室领取。 　　3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的。 　　4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理。 　　5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩。 　　6、远大公司客户均不算业绩。(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部) 　　7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理。 　　(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的。 　　(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者。 　　(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者。 　　(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者。 　　(5)以任务为借口或者透露，从而给社会带来对酒店不良评价者。 　　四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准。 　　五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。

　　1、抓好学习认识工作，建立学习贯彻机制。　　2、抓好会务会风工作，建立精简会风机制。　　3、抓好调查研究工作，建立执行落实机制。　　4、抓好勤俭节约工作，建立成本节约机制。　　5、抓好日常基础工作，建立精细管理机制。　　6、抓好督促检查工作，建立监察审查机制。　　7、抓好长效建设工作，建立制度创新机制。

高端兴趣班的消费动机是追求个人兴趣爱好或获得更好的教育资源。1、追求个人兴趣爱好：高端兴趣班通常会提供更加精细化、个性化的课程服务，满足学员个性化的学习需求，让学员更加深入地了解和掌握自己感兴趣的领域，满足个人的成就感和满足感。2、获得更好的教育资源：高端兴趣班通常聚集了一批优秀的师资和教育资源，学员可以通过参与这些班级，获得更高质量的教育资源，提高个人竞争力。

裸型桃花是指桃花没有叶子和芽的蕾朵状态，只有花瓣和花蕊，常出现在早春，是桃花开放前的先兆。在传统文化中，裸型桃花被视为吉祥之物，往往被赋予象征美好爱情的含义。

社会责任感就是在一个特定的社会里，每个人在心里和感觉上对其他人的伦理关怀和义务。 具体点说就是社会并不是无数个独立个体的集合，而是一个相辅相成不可分割的整体。尽管社会不可能脱离个人而存在，但是纯粹独立的个人却是一种不存在的抽象。简单点说就是没有人可以在没有交流的情况下独自一人生活。所以我们一定要有对其他人负责，对社会负责的责任感，而不仅仅是为自己的欲望而生活，这样才能使社会变的更加美好。

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是我收集整理的酒店推广活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 酒店推广活动策划方案1 　　 一、时间 　　父亲节当天 　　 二、地点 　　酒店一楼西餐厅 　　 三、活动目标及活动宗旨 　　于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。 　　 四、营销对象 　　父亲节期间的家庭和男士 　　 五、主题 　　“父爱如山，父亲也需要关爱” 　　 六、促销活动 　　父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。 　　70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。 　　四人用餐一人免费。 　　父亲节送什么礼物？母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！ 　　活动时间：父亲节当天 　　午餐自助餐11：30———13：30RMB88/位 　　晚餐自助餐18：00—21：00RMB98元/位 　　地点：酒店1楼西餐厅 　　 七、经费预算及广告策划 　　电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元。 酒店推广活动策划方案2 　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 　　 一、目标市场分析 　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 　　 二、定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。 　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。 　　 三、营销策略 　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。 　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 　　6、活动的时间定于农历8月10日—20日。 　　 四、推广策略 　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 　　 五、其它相关的策略 　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 　　 六、效果预测 　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。 　　 七、其它建议 　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。 酒店推广活动策划方案3 　　一、重阳节活动主题 　　菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康 　　二、重阳节活动时间 　　20xx年xx月xx日 　　三、重阳节餐厅氛围 　　1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅。 　　2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。 　　3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。 　　4、在各楼层显着位置摆放不同品种的`名贵菊花，供人赏闻。 　　四、重阳节活动背景 　　重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。 　　五、重阳节活动内容 　　活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖 　　活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。 　　活动二：推出老年专用菜品 　　重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。 　　活动三：你敢来，我就敢送 　　1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。 　　2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。 　　活动四：举办“百叟宴” 　　凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”（仅限100人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。 　　活动五：“重阳节”特价酬宾。 　　保健酒类、保健品类、保健食品类，其它老年用品等统统七折 　　六、重阳节媒体计划 　　1、发传单 　　2、通过微信公众号 　　3、通过媒体发放广告 酒店推广活动策划方案4 　　一、活动目的 　　重阳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题：“关爱老人，我们给您送礼” 　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的重阳节促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间：10月12日——10月21日 　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送重阳特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 酒店推广活动策划方案5 　　 一、活动目的： 　　1、母亲节的由来： 　　母亲节最早是古代的人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须带著物回家，送给自己的妈妈。 　　在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。 　　1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。 　　2、活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。 　　 二、活动时间： 　　20xx年5月13日 　　三、活动主题： 　　xx“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 　　四、活动内容： 　　因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 　　在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。 　　注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。 　　b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。 　　c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。 　　五、活动宣传： 　　1、文案题目：xx“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 　　2、文案正文：母亲节，你为母亲准备了什么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈的礼物。这xx都为你准备好。 　　您送给母亲最贴心的祝福，xx送您最贴心的服务。 　　3、宣传方式： 　　pop宣传海报，条幅。 　　六、费用预算： 　　1、根据三家店三月份人潮统计分析： 　　中山店周日人潮326人，平均人潮288人 　　延安店周日人潮250人，平均人潮196人 　　闽江店周日人潮232人，平均人潮196人 　　其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。 　　另外根据xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们xx店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到xx就餐。 　　因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。 　　2、促销成本预算 　　康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。 　　贺卡根据质同批发价大约在0。5至1。5元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有xx标志并且较为精美具一定保存价值。 　　费用应该可以控制在300元以下。 　　总费用可控制在600元左右，促销成本较低。

数字化管理指的就是企业通过利用计算机、通信、网络等技术通过统计技术、量化管理对象与管理行为，实现研发、计划、组织、生产、协调、销售、服务、创新等过程进行数字化。通过信息系统加工成为新的信息，然后提供给不同层级的员工，从而了解到他们当前的业务状况、流程进展，以便有利于进行对企业有益的行为，迅速了解当前市场环境，获得最大效益。这几个方面进行建设：员工管理：实现员工数字化管理，随时随地了解员工在线情况，让员工之间更加便捷的沟通。知识管理：对企业的知识库进行实时在线管理，能够更加快速地提高能力以及解决相应问题。管理系统：实现管理过程流程化，更加便捷与高效。营销服务：实现线上线下全网营销，让客户体验更良好。系统整合：数字化管理整合多个系统，增强企业整合能力。

中年人消除精神与体力的疲乏有多种方法，其中非常重要的一条是学会“自我放松”。这种放松富有效果，它能使紧张过度的机体充分地松弛下来。保健学上也叫“放松疗法”，对疲劳及一些慢性病均有疗效。放松包括精神放松与身体放松两种。当精神疲乏之后(例如较长时间的阅读、写作、操作计算机、开会、辩论等活动之后)，就非常需要精神上的放松。此时，宜找一安静环境，一人独处，什么也不想，什么也不做。默念：“放松、放松……”，并伴以舒畅自然的深呼吸，以便吸入大量的新鲜、含氧量丰富的空气，而呼出体内代谢产生的二氧化碳。有条件时也可以吸一些氧气(国际上流行“氧吧”，就是专门给人们提供氧气吸入以消除疲劳的场合)。或在窗前眺望绿色的森林、蔚蓝色的大海、辽阔的草原……大自然的风光及绿色的基调十分有助于精神的充分放松。有半小时这样的自我放松，可在很大程度上消除疲乏。当体力劳累而不支时，也应及时做机体的放松，并以充分放松那些已经疲乏了的大肌群为主。例如，上肢活动过久引起肩、臂、腕、手肌劳累，就应将上肢搁置台面上充分放松；而当下肢因站、走过久引起劳累酸软时，就应完全仰卧在床上，伸展双下肢令所有肌群放松，或在膝弯处垫一小枕以使小腿肌得以自然放松。当下蹲过久而引起腰肌劳损时，便应平卧于较坚硬的床上，以支撑腰肌令其完全放松。不宜睡在太软的床垫上，因为那样易使腰肌得不到必要的支持，造成肌肉无法达到自然、充分的放松而使疲劳得不到缓解。其他尚有颜面表情肌的自我放松、颈肌的自我放松、会阴及肛门肌的自我放松等方法。学会了精神及肌肉的自我放松疗法，有利于及时消除精神及体力的疲乏，尽快恢复精力，重新投入到紧张的工作及学习中去。美国雅各布森等设计的放松技术简单易学，大多数人首次使用就感到放松，而且在反复使用后能收到很好的效果。下面就是雅各布森放松法的动作和程序：①到一个光线柔和而幽静的房间去。关上门，坐在一把舒适的椅子上，两足平放地面，闭上眼睛。②开始意识到自己的呼吸。③做几次深呼吸，每次呼气时心里都默念：“放松”。④把注意力集中到脸上，感到脸上和眼周的肌肉有些紧张。内心中把这种紧张想像为一个握紧的拳头，然后想像它逐渐放松，就像一根松软的橡皮筋。⑤使脸部和眼睛完全放松，你感到一阵放松的波传遍全身。⑥用力将脸和眼周的肌肉绷紧，然后松开，感到放松的波扩散到全身。⑦将以上命令用到身体其他部分。把上述的放松方法慢慢下移到下颚、颈部、双肩、背部、上臂、前臂、双手、胸部、腹部、大腿、小腿、脚腕、双脚到脚趾，直到身体每一部分都放松。无论在身体哪一部分，内心都先想像紧张，再想像紧张逐步消除，再把这个部位绷紧，然后使它放松。⑧全身都放松后，就在这舒服的状态下安静地休息2～5分钟。⑨准备睁开眼睛，开始意识到这个房间。⑩睁开眼睛，准备恢复日常活动。在放松时，要屏除杂念，使自己同外部世界隔绝，沉入内部的宁静中。这是最简单而有效的一种方法，每天做1～2次大有好处。若有严重的精神压力，不妨一天做3次。这种方法与许多人练习的气功和入静有些相像，但没有气功的诸多理论。实际上完全可以用入门的简单气功来代替。太极拳和瑜迦也能有效地缓解精神压力。

西红柿种植技术与管理方法：土壤要求、种子处理、播种管理、水肥管理、疏花疏果、病虫害防治。1、土壤要求西红柿对土壤没有特别高的要求，有一定的肥沃性，可以是保持湿润性，疏松点既可以。西红柿是喜湿的蔬果，不耐涝，雨水较多的季节要注意排水，因此种植田要修建排水渠。2、种子处理西红柿种子用清水浸泡1-2个小时，然后在把种子放在20-60摄氏度的温水中，不断的搅拌。保持种子在温水中15分钟左右。然后再继续浸泡5个小时左右就可以播种了，大部分的种子露白后即可进行播种育苗。3、播种管理种子处理好以后就可以播种，播种后3-4天左右就可以出芽，幼苗长出2-3片真叶就可以定植，定植施足基肥，以农家肥为主，可以每亩施3000-4000公斤腐熟农家肥＋30-40公斤过磷酸钙，或者是钙镁磷肥＋15-20公斤硫酸钾肥用量使用。在西红柿移栽定植时浇足定植水、缓苗水的基础上，只要苗势正常、土壤不旱，到苗株显蕾开花前就应当尽量少浇水、少施肥，以防幼苗旺长影响开花坐果。4、水肥管理在西红柿进入到开花结果期后，此时植株对水肥营养的需求量比较大，可以结合浇水追肥2-3次，第一次追肥在第1穗果长到鸡蛋大小且第2、第3穗果坐住果后进行。此后每隔10-15天追肥1次或每采收果树1次追肥1次，追肥时应当以钾肥和钾肥为主、氮肥为辅，每次追施高钾型复合肥15-20公斤左右或用高钾型水溶肥6-8公斤进行冲施。5、疏花疏果一般西红柿疏花疏果，主要是疏除植株上的畸形、无效、密生、发育不良、个头弱小的花果。对于肥力足、长势壮的西红柿植株，每一棵可以留5-6个果，肥力不足的植株可以每棵留3-4个果，但是注意第一穗果要尽量留好。6、病虫害防治西红柿常见的病害有早疫病，也叫斑点病，另外还有晚疫病，治疗方法是通风，发病的话是及时用相对应的药物喷洒。此外西红柿还容易出现病毒病，这类病一般是由害虫传播的，防治办法是从源头上消灭害虫，然后在用相应的药物来治疗已经患病的植株。

这个不清楚，应该是强度问题吧

以“抓书记、强班子，抓发展、明思路，抓覆盖、建组织，抓规范、建制度，抓阵地、建场所，抓保障、增投入”等6项整改任务为重点，扎实做好基层党组织整改提高工作，努力做到普遍实现晋位升级。抓书记、强班子基层党组织书记要办事公道、让群众满意。基层党组织书记权力不大，责任不小，工作起来遇到的困难不少。要办好事，让群众满意，必须公平公正。基层的矛盾纠纷包括一些群体性事件，很多是因为干部办事不够公道、利益分配不够公平引起的。基层党组织书记为人公道，就能赢得群众信任，说话有人听，办事有人跟。抓发展、明思路在抓好集中学习的同时，广泛走访群众，征求民意，议定措施，解决问题，强基础，壮产业，努力增加群众收入，促进经济快速发展。抓覆盖、建组织哪里有党员，哪里就有党组织。作为“基层组织建设年”，是进一步加强和改进党的基层组织建设、提高党的执政能力、巩固党的执政地位的重要举措。 “抓覆盖、建组织”的6字要求，为深入开展好“基层组织建设年”活动定下明确目标、作出要求。抓规范、建制度始终坚持以制度建设促进规范管理，以规范管理加强制度建设，注重规范管理长效机制的建立。同时狠抓落实，着力解决制约科学发展的思想观念和体制机制障碍，着力解决群众反映强烈的突出问题，着力加强责任制和责任追究。抓阵地、建场所认真落实区委加强基层组织活动场所建设的要求，以工作措施为抓手，突出重点，有计划、有步骤地抓好基层组织活动场所建设，确实把把基层组织活动场所建设成“实用工程”、“优质工程”、“廉洁工程”和“民心工程”。抓保障、增投入要“始终坚持把保障和改善民生作为一切工作的出发点和归宿”，要切实“让广大群众好在、好过起来，过上幸福安康的生活。”围绕这一目标，要坚持以民生为本，抓好民生保障，加快建设和谐沙区的。扎实做好基层党组织整改提高工作，努力做到普遍实现晋位升级。

青松 竹石 马诗

酒店活动策划 篇1 　　 一、活动目的： 　　为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工关爱。因此，编制广交会后员工活动方案。 　　 二、活动主题：跃动跃开怀 　　 三、活动时间： XX年4月23日（周六）下午13:00-18:00 　　 四、活动地点：酒店运动场 　　 五、参加人员：全体员工 　　 六、活动流程： 　　序号 　　时间 　　内 容 　　要 求 　　备注 　　13：00 　　员工入场 　　将个人姓名写到编号卡片上，投入抽签箱 　　确保酒店员工每人都有签字 　　13：20-13：30 　　总经理致辞 　　宣布员工活动正式开始 　　13：30-13：50 　　裁判分组 　　随机分成十组，每组20人，各组选出各自组长 　　13：50-14：00 　　裁判讲解游戏规则并示范 　　14：00-14：40 　　《传球背靠背》 　　两人一组过障碍，不要掉球，计算每组用时 　　14:：40-14：50 　　裁判讲解游戏规则并示范 　　14：50-15：30 　　《谁是多脚怪》 　　五人一组分四组计算每组运水多少 　　注意不要跌倒 　　15：30-15：40 　　裁判讲解游戏规则并示范 　　15：40-16：20 　　《球我别离开》 　　两人加一个球传到下一组，计算每组用时 　　注意比赛规则 　　16：20-16：30 　　裁判讲解游戏规则并示范 　　每队分成四组，分四组相互踩气球 　　17：10-17：30 　　《别踩我的脚》 　　给定时间内计算每组剩余气球数量多少 　　注意不要踩到脚 　　17：35-17：50 　　颁奖仪式 　　音乐伴奏，鼓点伴奏 　　17：50-18：00 　　活动结束 　　活动全部结束，拍照留念，回去休息 　　 七、工作人员： 　　人力资源部工作人员4名——2人担任主持人； 　　2人担任照相录像人员； 　　安监部及其他部门男员工10名——担任裁判； 　　酒店预留管理人员5人 　　场地医生1名 　　 八、活动预算： 　　1.器材用品游戏道具费用：760元 　　2.礼品费用：2240元 　　3.现场食品费用： 935元 　　4.其他费用： 临时备用500元 　　合计：4435元 　　 九、道具物品：本次活动所需物品与道具清单见附表1： 　　附表1：员工活动物品道具清单： 　　序号 　　类别 　　名 称 　　数量 　　单价 　　用途与要求 　　来源 　　活动物品 　　横幅 　　0.75m x15m 　　15元 　　内容：XX年东方夏湾拿酒店员工活动之“跃动跃开怀” 　　订做 　　抽奖箱 　　2只 　　随机分组 　　自己制作 　　矿泉水 　　5桶 　　员工饮用 　　公司领用 　　饮料 　　分开计 　　可乐6元 　　果粒橙7元 　　王老吉35元 　　可乐2l（10桶），果粒橙1.5l 　　（10桶），王老吉（5箱） 　　购买 　　水果 　　分开计 　　香蕉3.5元 　　橘子3元 　　香蕉（50斤），橘子（30斤） 　　购买 　　零食 　　100包 　　3.5元 　　薯片，棉花糖，薯条等 　　购买 　　应急药品 　　少量 酒店活动策划 篇2 　　一、目的： 　　1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。 　　2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗"”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗"”的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。 　　二、主题含义： 　　三、系列活动： 　　1、4月4日——28日： 　　举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大 会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。 　　2、4月14日： 　　庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙"在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。 　　3、5月1日-5月4日： 酒店活动策划 篇3 　　 一、时间： 　　父亲节当天 　　 二、地点： 　　酒店一楼西餐厅 　　 三、活动目标及活动宗旨： 　　于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。 　　 四、营销对象： 　　父亲节期间的家庭和男士。 　　 五、主题： 　　“父爱如山，父亲也需要关爱” 　　 六、促销活动 　　父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。 　　70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。 　　四人用餐一人免费。 　　父亲节送什么礼物？ 　　母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。 　　其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！ 　　活动时间：父亲节当天 　　午餐自助餐 11：30——13：30 RMB88/位 　　晚餐自助餐 18：00——21：00 RMB98元/位 　　地点：酒店1楼西餐厅 　　 七、经费预算及广告策划： 　　电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元； 小本创业 酒店活动策划 篇4 　　 一：“光棍节联谊晚餐” 　　活动口号：单身无罪，珍惜今宵 　　11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他（她）。在顾客欢悦中促进餐厅营销。 　　活动实施： 　　1、活动时间：11月11日晚上《7：00———10：00》 　　2、活动对象：所有单身者和他（她）的亲朋好友 　　3、活动程序 　　（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义； 　　（2）餐厅演奏《单身情歌》； 　　（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品； 　　（4）传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。 　　活动准备 　　1、音响设施 　　2、小鼓一个或厨房用具代替。 　　3、有关单身情歌和乐曲 　　《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》 　　4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐（霓虹灯） 　　二：告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧！ 　　活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。 　　三：爱情晚餐私人定制 　　活动内容：特别的日子给特别的她（他）一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她（他）魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的.场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。 　　活动时间：11月11日—12月12日。 　　温馨提示：私人定制请提前1—2天预订。 　　四：大声说出爱，我不再是光棍 　　活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她（他）大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的Iphone6手机。 　　活动时间：现在———11月11日晚10：00 　　五：光棍节11套餐 　　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。 　　六：光棍节烧烤派对 　　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天（分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚）。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。 　　七：脱单失明”快闪+主题交友派对 　　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱单套餐。

借由前面禅的话题，介绍近几年来轰动全美的修·蓝博士，他曾以“荷欧波诺波诺”回归自性的疗法，在夏威夷精神病院中工作三年，治愈绝大部分令人束手无策的病人，并使整个医院环境为之改观。遂成为全球瞩目的医学人物，进而带动学习这一疗法的世界风潮。 关于夏威夷疗法，修．蓝博士有过三次求学经历，起先是因为好奇而去，但很快因为它的“荒唐”而放弃；后来被很多不可思议的例证打动，再次参学，又因为它完全违背自己的科学经验而再次放弃；最后因为女儿的顽疾，不得不求助这一疗法，结果取得圆满的疗效而深入学习。 此夏威夷疗法通过清理自己，进而达到治愈病患。它甚至可用于治疗远在千里之外的病人。这是怎么回事呢？其根本理念在于“万物源于自心”，肯定自他不二，即所有遇到的病患和生活问题的根源都在自己身上。外界事物只是自己潜意识中的记忆回放，正如佛语“依报随着正报转”。只有清除自己的不良记忆，清净自己的念头，才能解决外面的问题。修·蓝博士治病时，只需要四样信息：病人的姓名、出生年月、住址、病历。每天三十分钟，像修定一样，观想自己跟病人是一体，然后在清净心上只用四句口诀：对不起、请原谅、谢谢你、我爱你，和病毒真诚对话，连续一个月，自己身体里面的病毒没有了，对方的病也就好了。不需打针，不需吃药，也无需见病人。 佛经言：“制心一处，无事不办”，不论治病或任何事都可办成。当专注念诵时，念头集中于一处，将产生很大疗效，如同将光集中于一点，形成激光，即使钢板都能穿透。 身体是物质，物质从何而来？物质由念头而生。弥勒菩萨云：“一弹指三十二亿百千念，念念成形，形皆有识”，《华严经》云：“应观法界性，一切唯心造”，尽虚空遍法界万事万物与“我”同根同源。现代量子物理学家研究发现，物质分析到最后，物质亦不存在，一切源于波动。虽然科学还未证实波动系源于意念，然而生活经验告诉我们境由心生、病由心起，心和病的辩证关系已成为中医理论之一。一切法从心想生，若念头好，身心绝对健康。身体的所有毛病皆源于邪思、邪念。若人有邪思、有恶念，则损人三分，害己七分。因此，念头纯净纯善，则绝对健康长寿，不为病苦所侵。 贤首国师在《还源观》中提及，物质现象跟精神现象是一体。“显一体，起二用”，二用即物质现象和精神现象，正报跟依报二用，两种作用同时皆有三种周遍：一为振动，凡是现象都是波动现象，没有波动就不会有任何东西，波动速度之快可霎时周遍法界；二为出生无尽，事物一出生就有变化，变化无有止境，无量无边；三为含容空有，含容即每一现象皆包含全体，无论主观还是客观，皆包含全体，心包太虚，量周沙界。任何现象都包含吾人，吾人亦包含任一现象。量子物理学家所提“以心控物”，亦在此理之中。 夏威夷传统疗法，代代相传，修蓝博士对此深信不疑，“信为道源功德母，长养一切诸善根”。他在香港访问时，特别强调爱心，爱心实为法性核心，性德中之第一德。清净平等之爱心，无占有、控制、支配之爱心，此爱心周遍法界，甚至对桌子、地板、树木、花草等一切万物具足清净平等的爱心，人若无此爱心，治不了自己，亦治不了别人。这是他治病的根本，也是万德万福万能的根源。

有可能。根据中国的刑事诉讼法规定，一审刑事案件的判决应在开庭后不超过两个月内作出，超过期限需要批准延长，但延长期限一般不得超过一个月。如果在规定期限内法院未作出判决，则被告人可以向上一级人民法院申请再审或者申请监督程序。如果在一审期间，法院认为需要补充侦查，一般应当将案件退回检察院补充侦查，但需要符合相关法律法规的规定和程序。同时，检察院也可以在审查起诉阶段或者审判阶段向法院提出补充侦查的申请，法院可以根据案件实际情况决定是否同意并退回检察院补充侦查。

您好，您正在考虑如何写好一份员工自我检查能力提升计划？自我检查能力是现代企业发展的必要能力，也是员工职业生涯发展的关键。利用自我检查来提升成员的能力，不仅能帮助员工拓展综合能力，同时也有助于提高企业的整体素质。因此，编写一份员工自我检查能力提升计划非常有必要。下面，我将给出几点建议供您参考：➀ 综合能力评估：针对不同类型的员工，从语言、管理、沟通、应变、实践等多方面进行能力的综合评估，得出不同的能力分数，以此来衡量员工的综合能力。➁ 培训计划：根据上述能力分数，结合企业发展目标，制定出有效的职业发展培训计划，以提升员工的综合能力。➂ 跟踪计划：制定出有效的跟踪计划，以方便了解各部门发展情况，根据需要及时调整发展战略，保证员工职业发展的有效性。如果您遵循以上建议，就能够有效地编写出一份员工自我检查能力提升计划，并帮助企业提升员工综合能力，从而提高企业的绩效和发展水平。希望您能够成功撰写！祝您好运！

　1、沟通能力。为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。2、协调能力。管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。3、规划与统整能力。管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。4、决策与执行能力。在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。5、培训能力。管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。6、统驭能力。有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。