1.在社会主义思想发展史上，最早提到社会主义发展阶段问题的是 A.马克思 B.列宁 C.斯大林 D.毛泽东

　中国社会主义建设发展经历了三大阶段：第一阶段从新中国成立到社会主义改造基本完成，是过渡时期，第二阶段从三大改造完成到“文化大革命”结束，是曲折发展时期。第三阶段从十一届三中全会召开至今，是社会主义建设新时期。　　1、过渡时期(1949年中华人民共和国成立到1956年社会主义改造的基本完成)：主要任务是完成对农业、手工业、资本主义工商业的社会主义改造，建立社会主义工业化。　　2、曲折发展时期(1956年社会主义改造的基本完成到1976年文化大革命”结束)：既有成功的经验，也有失败的教训，主要表现为：1956年，社会主义三大改造基本完成；1957年超额完成“一五”计划；1956年，中共“八大”制定了正确的经济建设方针；但是领导人片面追求经济发展速度，轻率发动了“大跃进”和人民公社化运动，“左”倾错误持续发展，直到一场空前的政治经济浩劫——文革的发生。　　3、社会主义建设新时期，找到了适合国情的社会主义建设道路（从1978年十一届三中全会召开至今）：以经济建设为中心，实行改革开放。对内实行家庭联产承包责任制，建立社会主义市场经济体制，进行国有企业改革；对外实行开放，形成多领域、多层次、全方位的开放格局，大力实行“引进来”、“走出去”战略，加入世贸组织，积极参与国际竞争与合作。新中国成立尤其是十一届三中全会以来，我国现代化进程加快。其表现是：GDP稳定增长；城镇化进程加速；进入互联网时代，社会生活时尚发生了巨大变化。

社会主义发展史的六个时间段第一个时间段，空想社会主义产生和发展。空想社会主义从1516年托马斯·莫尔发表《乌托邦》到1848年马克思恩格斯发表《共产党宣言》之前，这段时间有330多年，在整个社会主义五百年中占三分之二。这300多年，在生产力上，是手工业向机器大工业发展的时期；在社会制度上，是西欧封建制度向资本主义制度过渡时期；在资本主义发展史上，是资本主义原始积累时期；在社会主义发展史上，是空想社会主义时期。空想社会主义讲公有制、计划经济、按劳分配，听起来很像科学社会主义，那为什么还说他们是空想社会主义呢？著名历史学家斯塔夫里阿诺斯，有一个非常公允的说法，他说：“所有这些空想社会主义者都……把注意力集中在他们所设计的模范社会的原则和明确的活动方式上。但是，这些模范社会如何取代现存社会的问题，他们从未认真地考虑过。他们对于从富裕的或有权势的资助人那里得到帮助这一点抱有模糊的希望。”第二个时间段，马克思恩格斯创立科学社会主义理论体系。恩格斯指出，为了使社会主义变为科学，就必须首先把它置于现实的基础之上。所谓现实，从生产力的角度来讲，机器大工业逐渐成为主流，生产越来越成为真正的社会化大生产。随着生产力的高速发展，工人阶级队伍迅速扩大，工人运动也迅速发展起来。19世纪三四十年代爆发了欧洲三大工人运动，代表着欧洲工人阶级登上了政治舞台。马克思恩格斯纵览时代风云，吸收时代精华，开创了科学社会主义。1845年马克思恩格斯写出了《德意志意识形态》，第一次提出了历史唯物主义，阐释了人类社会发展的一般规律。1848年，马克思恩格斯发表《共产党宣言》，科学社会主义正式诞生。1867年，马克思出版了《资本论》第一卷，系统地阐释了剩余价值学说。1880年，恩格斯发表了《社会主义从空想到科学的发展》，系统阐述了科学社会主义理论体系。马克思恩格斯创立科学社会主义理论体系，实现了社会主义从空想到科学的飞跃。第三个时间段，列宁领导十月革命胜利并实践社会主义。19世纪最后30年，第二次工业革命蓬勃兴起，世界从“蒸汽时代”进入“电气时代”。与此相适应，资本主义由自由竞争向垄断转变，资本主义的发展进入到以垄断为特征的帝国主义时代。作为帝国主义薄弱环节的俄国成为社会主义革命的温床。1917年首先爆发二月革命，推翻沙皇统治，但软弱无力的资产阶级无法解决日益激化的国内各种经济、社会、政治矛盾，列宁毫不迟疑地领导了十月革命。十月革命的直接成果就是建立了俄罗斯苏维埃联邦社会主义共和国和苏维埃社会主义共和国联盟，这是世界上第一个社会主义国家。列宁领导的十月革命取得胜利，社会主义从理论变为现实，打破了资本主义一统天下的世界格局。十月革命之后列宁领导布尔什维克先后实行了“战时共产主义”和新经济政策，探索社会主义建设道路。第四个时间段，苏联模式逐步形成。斯大林在列宁逝世之后，逐步放弃了新经济政策，建立了以单一的生产资料公有制、自上而下的指令性计划经济和权力高度集中的政治体制“三位一体”的苏联模式，以及重工业优先的发展战略。苏联模式逐步形成，不完全是斯大林个人意志的产物，更多是苏联国情、历史传统和时代特征的产物。苏联模式的短期成功导致大多数人忽略了其暴露的和潜在的问题，反而将其神圣化为社会主义的普遍原则和基本制度。苏联在赫鲁晓夫时期以及勃列日涅夫早期的改革都没能真正触及苏联模式的核心。苏联解体证明这种模式的根本问题是逐渐背弃了十月革命道路的初心——为生产力发展开辟道路，为最广大人民群众谋幸福。第五个时间段，新中国成立后我们党对社会主义的探索和实践。十月革命一声炮响，给中国送来了马克思列宁主义，社会主义在中国用了30多年时间从思潮、运动发展到制度，为社会主义实现从一国到多国的发展作出了突出贡献。新中国成立后，如何建设社会主义是一个崭新课题。刚开始，我们只能学习苏联经验，但在实践中很快就察觉到苏联模式的局限，提出要以苏为鉴，独立探索适合中国国情的社会主义建设道路。以毛泽东发表的《论十大关系》《关于正确处理人民内部矛盾的问题》为主要标志，我们党对怎样建设社会主义有了自己新的重要认识。在后来的实践中，尽管探索艰辛坎坷，但我们党取得的积极成果是极其宝贵的，为新的历史时期开创中国特色社会主义提供了宝贵经验、理论准备、物质基础。第六个时间段，我们党作出进行改革开放的历史性决策、开创和发展中国特色社会主义。第三次科技和产业革命是向新一轮科技和产业革命迈进的时代，是和平与发展成为主题的时代，是两种社会制度长期并存、合作和斗争的时代，给社会主义提出了全新的问题。制度优势是一个国家的最大优势，制度竞争是国家间最根本的竞争。社会主义要发展，必须证明自己能够比资本主义更快发展生产力，更有效提升综合国力，更好满足人民需要。中国特色社会主义通过一系列重大理论创新，系统回答了时代之问。社会主义本质理论、社会主义初级阶段理论、社会主义改革开放理论，革命性地改变和深化了关于什么是社会主义、怎样建设社会主义的认识，实现了在社会主义最根本问题上的思想解放。公有制为主体多种所有制经济共同发展理论、按劳分配为主体多种分配方式并存理论、社会主义市场经济理论是三位一体的，是对科学社会主义规范理论的革命性发展，为真正超越苏联模式、跟上时代步伐提供了基本理论支撑。社会主义政治发展道路理论、社会主义核心价值观、社会主义和谐社会理论、社会主义生态文明理论、人类命运共同体理论等，都是吸收了人类文明成果的重大创新，开辟了科学社会主义的新领域。党的领导和党的建设理论，进一步厘清了共产党和社会主义的关系，进一步深化了对执政党建设规律的认识。中国特色社会主义理论，开拓马克思主义新境界，把对社会主义的认识提高到新的科学水平。改革开放以来，中国创造了人类历史最大规模、最快速度的现代化建设奇迹，初步用实践证明了社会主义的优越性。

　　1949年--- --1952年 巩固政权、恢复经济时期　　1953年------1956年 向社会主义过过渡时期（一化三改造时期）　　1956年------1966年 全面建设社会主义时期（社会主义建设探索时期）　　1966年------1976年 文化大革命时期　　1978年十一届三中全会 伟大的历史转折　　1978年--------至今 建设有中国特色的社会主义的新时期　　（一）1949年--- --1952年 巩固政权、恢复经济时期　　1、新中国的成立1949年　　2、巩固政权（新中国成立后党首要任务）　　巩固政权的措施：　　军事：解放全国领土；到1950年 的和平解放，全国领土基本解放　　政治：政治协商制度、民族区域政治制度，筹备建立人民代表大会制度；镇压反革命、三反五反运动　　经济：土地改革（1950—1952年） 外交：独立自主的外交方针（一边到）　　1950---1953年 为新中国的建设营造和平的国际环境　　3、恢复经济　　（1）1949年建国初国民经济面临严峻形势 表现在　　造成国民经济严峻的原因有　　（2）恢复经济的措施：　　土地改革（1950年—1952年）　　没收官僚资本，建立社会主义国营经济 这一措施使国家掌握了　　合理调整工商业　　稳定物价、统一财经　　恢复发展工农业生产　　意义：通过三年时间的恢复到1952年国民经济取得 好转，为国家有计划的建设创造了条件。　　（二）1953年------1956年 向社会主义过过渡（一化三改造时期）　　1、制定过渡时期的总路线　　2、“一五计划”　　内容：一化三改造　　一化：时间　　内容；主要是指重点建设 业，建立国家的工业化基础。　　实质：发展生产力　　成就：在 部门成就尤其突出。在 地区成就明显，如长春一汽等　　意义：我国开始改变 面貌,为社会主义工业化奠定了 的基础.　　三改造：时间　　改造含义：将生产资料的私有制改成社会主义 制。　　实质：改变生产资料 。 的变革。　　如何改造；对农业、手工业——走 合作化 道路。　　对本主义工商业走公私合营道路，采取 政策（社会主义改造的创举）　　改造意义： 制度在我国基本上建立起来了。消灭了 阶级。　　问题：为什么三大改造的完成标志着中国建立了社会主义制度？　　（三）、1956年------1966年 全面建设社会主义时期（社会主义建设探索时期）　　社会主义建设面临什么问题？　　正确的探索1、中共八大　　召开时间　　主要内容：　　A、在三大改造已经完成，社会主义制度已经建立的情况下，社会的主要矛盾是不再是阶级斗争，而是　　B、提出总任务是　　C、经济建设的方针； 既反保守，又反冒进，即在综合平衡中稳步前进　　会议评价；从国情出发，正确分析国内主要矛盾。是社会主义建设的一次成功的探索。　　正确探索 2、理论探索　　1956年毛泽东发表《论 关系》，提出探索适合中国国情的社会主义道路的任务。也标志着毛泽东对中国社会主义建设道路的探索开始形成一个初步的比较系统的思路。　　1957年发表《关于正确处理人民内部矛盾的问题》分析了社会主义社会的基本矛盾及其特点；　　启示：事情是发展过程是曲折的，前途是光明的，一切要经济建设为中心，遵循党的领导。实事求是，解放思想。

社会主义从空想发展到科学。社会主义发展史第一次飞跃是在17世纪中叶，社会主义从空想发展到科学，推动了国家的发展情况。社会主义是一种社会学思想，诞生于16世纪初，主张整个社会应作为整体，由社会拥有和控制产品、资本、土地、资产等，其管理和分配基于公众利益。

3个

中国特色社会主义理论体系，是在以 *** 为主要代表的中国 *** 人对中国社会主义建设规律进行艰辛探索并取得宝贵经验的基础上孕育的。 新中国成立后，以 *** 为主要代表的党中央带领全党和全国人民，创造性地完成了由新民主主义革命向社会主义革命的转变，在新中国建立了社会主义制度，实现了中国历史上最深刻、最伟大的社会变革。 随着社会主义制度的建立，在中国这样一个人口众多、情况复杂的经济文化落后的大国，如何从自己的实际出发建设和发展社会主义，是摆在中国 *** 和中国人民面前的一个崭新的重大历史课题， *** 是努力探索和回答这一重大历史课题的拓荒者和奠基人。 20世纪50年代中期， *** 就提出，我们要进行马克思主义与中国实际的第二次结合，找到在中国进行社会主义革命和建设的正确道路。 苏共二十大后， *** 明确提出要“以苏为鉴”。 后来，他又指出，除了苏联的办法以外，是否可以找到别的办法能比苏联、欧洲各国搞得更快更好；并试图“找到自己的一条适合中国的路线”。 在经济方面，针对苏联片面发展重工业，忽视农业和轻工业的倾向， *** 提出以农业为基础，工业为主导，按照农轻重的次序安排经济建设的中国式工业化、现代化思想；针对急于求成的“左”的冒进倾向，他提出了社会主义经济建设要搞好综合平衡的思想；针对党内存在的要取消商品经济的思想倾向，他提出了关于发展社会主义商品经济和运用价值法则的一系列独创性见解。 在政治方面， *** 把马克思主义的国家学说与中国的基本国情相结合，形成了一整套符合我国实际的社会主义政治制度的理论与实践，它主要包括人民民主专政、人民代表大会制度、中国 *** 领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度等。 在文化方面， *** 创造性地提出民族的、科学的、大众的文化理论和“百花齐放，百家争鸣”、“古为今用，洋为中用”等繁荣我国科学文化事业的方针。 在社会建设方面，他适时地提出了社会主义基本矛盾和两类不同性质的矛盾理论。 在国防外交方面， *** 提出和总结了一套军队政治工作的方针和方法，如必须加强国防、建设现代化革命武装力量、发展现代国防技术、制定积极防御的战略方针；积极倡导和平共处五项原则，开展睦邻友好的和平外交；等等。 由于在中国建设社会主义是一项崭新的实践，人们对如何走出适合中国国情的社会主义道路还缺少规律性认识，加上当时严峻复杂的国际环境的影响，我们党在社会主义建设道路的探索中发生了曲折，初步探索所取得的理论成果，在实践中没有坚持甚至背离。 但是，这种探索是开创性的。 从理论起点和认识源头上来说，以 *** 为主要代表的中国 *** 人的理论探索以及在长期革命和建设实践中形成的科学方法论，为中国特色社会主义道路的开辟和中国特色社会主义理论体系的形成奠定了重要基础，提供了丰富的思想材料，是中国特色社会主义理论体系的思想先导和方法论原则。 从这个意义上说，正是探索中所积累的极为丰富的历史经验和教训，为中国特色社会主义理论体系的孕育和形成提供了必要的条件。

　　社会主义三大改造完成之后进入社会主义时期。　　社会主义三大改造是指建国初期，中国共产党在全国范围内组织的对于农业、手工业和资本主义工商业进行的社会主义改造。其中，对于资本主义工商业的社会主义改造是三大改造的重点。　　要一分为二的看问题，尽管从表面上看，社会主义改造的尾是社会主义改革的头，社会主义改造与社会主义改革相互抵消，做了无用功。但是更深层次的是社会主义改造奠定了共产党的领导地位和权利，清除了意识形态上的障碍，也是社会主义改革能顺利发展的前提之一；而社会主义改革也不是简单的走回头路，而是党在经历了曲折路线后坚定的新方向。

如实的认识社会主义发展、提高社会主义觉悟、加快社会主义改革等。在科学社会主义认识史上的第二次飞跃是苏联社会主义制度的建立为标志的飞跃，在这次飞跃中有助于我们如实地认识社会主义理论如何在实践中不断发展，提高我们的社会主义觉悟，加快社会主义改革。第一次是社会主义理论从空想到科学的飞跃，由马克思和恩格斯为代表的无产阶级革命领袖完成；第三次是社会主义制度从一种模式到多种模式的飞跃，标志着社会主义改革的出现。

12个5年计划

社会主义发展简史，中宣部组织编写的政治读物。《社会主义发展简史》是中宣部组织编写的政治读物，首次出版于2021年8月。该书紧紧围绕中国特色社会主义的理论逻辑、历史逻辑、实践逻辑，深入阐述社会主义发展宏阔壮丽的历史进程，是成为一部适合全党特别是基层党员学习，同时适合青年学生和普通群众了解社会主义发展史的高质量辅导读物。该书是面向全社会开展“四史”宣传教育的重要用书。

社会主义现实主义是文学艺术创作方法之一。这个术语及其定义是在1932—1934年的苏联文艺界关于创作方法问题的讨论中，由作家和理论家提出，经斯大林同意后确立下来的，1934年的全苏作家第一次代表大会的章程中对其定义作了表述，以其为苏联文学与文学批评的基本方法，“要求艺术家从现实的革命发展中真实地、历史具体地去描写现实；同时，艺术描写的真实性和历史具体性必须与用社会主义精神从思想上改造和教育劳动人民的任务结合起来。”高尔基等人认为它是在科学社会主义基础上对现实主义艺术进行改造的结果。50年代至70年代苏联文艺界围绕社会主义现实主义的问题进行了广泛而持久的讨论，马尔科夫提出把它看作“真实地描写生活的历史的开放的体系”，得到了普遍认同。社会主义现实主义首先在苏联确立，后来成为国际化的思潮，如布莱希特、伏契克等人。

1949年--- --1952年 巩固政权、恢复经济时期　　1953年------1956年 向社会主义过过渡时期（一化三改造时期）　　1956年------1966年 全面建设社会主义时期（社会主义建设探索时期）　　1966年------1976年 文化大革命时期　　1978年十一届三中全会 伟大的历史转折　　1978年--------至今 建设有中国特色的社会主义的新时期　　（一）1949年--- --1952年 巩固政权、恢复经济时期　　1、新中国的成立1949年　　2、巩固政权（新中国成立后党首要任务）　　巩固政权的措施：　　军事：解放全国领土；到1950年 的和平解放,全国领土基本解放　　政治：政治协商制度、民族区域政治制度,筹备建立人民代表大会制度；镇压反革命、三反五反运动　　经济：土地改革（1950—1952年） 外交：独立自主的外交方针（一边到）　　1950---1953年 为新中国的建设营造和平的国际环境　　3、恢复经济　　（1）1949年建国初国民经济面临严峻形势 表现在　　造成国民经济严峻的原因有　　（2）恢复经济的措施：　　土地改革（1950年—1952年）　　没收官僚资本,建立社会主义国营经济 这一措施使国家掌握了　　合理调整工商业　　稳定物价、统一财经　　恢复发展工农业生产　　意义：通过三年时间的恢复到1952年国民经济取得 好转,为国家有计划的建设创造了条件.　　（二）1953年------1956年 向社会主义过过渡（一化三改造时期）　　1、制定过渡时期的总路线　　2、“一五计划”　　内容：一化三改造　　一化：时间　　内容；主要是指重点建设 业,建立国家的工业化基础.　　实质：发展生产力　　成就：在 部门成就尤其突出.在 地区成就明显,如长春一汽等　　意义：我国开始改变 面貌,为社会主义工业化奠定了 的基础.　　三改造：时间　　改造含义：将生产资料的私有制改成社会主义 制.　　实质：改变生产资料 .的变革.　　如何改造；对农业、手工业——走 合作化 道路.　　对本主义工商业走公私合营道路,采取 政策（社会主义改造的创举）　　改造意义：制度在我国基本上建立起来了.消灭了 阶级.　　问题：为什么三大改造的完成标志着中国建立了社会主义制度?　　（三）、1956年------1966年 全面建设社会主义时期（社会主义建设探索时期）　　社会主义建设面临什么问题?　　正确的探索1、中共八大　　召开时间　　主要内容：　　A、在三大改造已经完成,社会主义制度已经建立的情况下,社会的主要矛盾是不再是阶级斗争,而是　　B、提出总任务是　　C、经济建设的方针； 既反保守,又反冒进,即在综合平衡中稳步前进　　会议评价；从国情出发,正确分析国内主要矛盾.是社会主义建设的一次成功的探索.　　正确探索 2、理论探索　　1956年毛泽东发表《论 关系》,提出探索适合中国国情的社会主义道路的任务.也标志着毛泽东对中国社会主义建设道路的探索开始形成一个初步的比较系统的思路.　　1957年发表《关于正确处理人民内部矛盾的问题》分析了社会主义社会的基本矛盾及其特点；　　启示：事情是发展过程是曲折的,前途是光明的,一切要经济建设为中心,遵循党的领导.实事求是,解放思想.

社会主义主张人人平等，共同富裕。社会主义核心价值观是：倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善。社会主义的任务是为人民创建一个环境优美、安居乐业、公平发展的和谐社会，发展经济，改善民生，不断丰富人民的物质和精神生活，不断提高国民幸福指数。

空想社会主义的产生、发展和局限性。科学社会主义的创立。第一国际和巴黎公社。无产阶级革命的特点、形式。马克思主义关于无产阶级革命的学说。列宁领导的苏维埃俄国对社会主义道路探索的过程。苏联模式的形成、特征及作用。社会主义从一国到多国的发展。20世纪社会主义制度对人类历史发展的巨大贡献及发展的曲折性。无产阶级专政的性质、最终目标和国家形式。社会主义民主。

起源时期：封建社会主义 打着“ 社会主义”招牌，代表没落的 封建贵族利益的社会思潮。19世纪30、40年代流行于法英等国。发展时期：法英两国的封建贵族以“同情 工人”的面目出现，给自己的理论涂上“社会主义”色彩，站在封建贵族立场上，留恋没落的封建制度，抨击和诅咒资本主义。断言专制政权能“拯救世界”并把社会导向社会主义。封建社会主义者声称资产阶级的主要罪状，是在其统治下产生了一个将把整个旧制度炸毁的革命无产阶级。其目的不是开辟人类美好的未来，而是妄想复辟封建专制统治。它是一种既反动又空想的社会思潮，现在仍存在于某些国家。最终时期：一般认为当今世界唯一实现了封建社会主义为主体思想的国家为北朝鲜。实质：它是一种既反动又空想的社会思潮，现在仍存在于某些国家。

当今世界由共产党执政的国家还有中国朝鲜越南老挝古巴等为数极少

那国际背景是什么呢？

　　中国特色社会主义理论体系，是在以毛泽东为主要代表的中国共产党人对中国社会主义建设规律进行艰辛探索并取得宝贵经验的基础上孕育的。　　新中国成立后，以毛泽东为主要代表的党中央带领全党和全国人民，创造性地完成了由新民主主义革命向社会主义革命的转变，在新中国建立了社会主义制度，实现了中国历史上最深刻、最伟大的社会变革。随着社会主义制度的建立，在中国这样一个人口众多、情况复杂的经济文化落后的大国，如何从自己的实际出发建设和发展社会主义，是摆在中国共产党和中国人民面前的一个崭新的重大历史课题，毛泽东是努力探索和回答这一重大历史课题的拓荒者和奠基人。20世纪50年代中期，毛泽东就提出，我们要进行马克思主义与中国实际的第二次结合，找到在中国进行社会主义革命和建设的正确道路。苏共二十大后，毛泽东明确提出要“以苏为鉴”。后来，他又指出，除了苏联的办法以外，是否可以找到别的办法能比苏联、欧洲各国搞得更快更好；并试图“找到自己的一条适合中国的路线”。在经济方面，针对苏联片面发展重工业，忽视农业和轻工业的倾向，毛泽东提出以农业为基础，工业为主导，按照农轻重的次序安排经济建设的中国式工业化、现代化思想；针对急于求成的“左”的冒进倾向，他提出了社会主义经济建设要搞好综合平衡的思想；针对党内存在的要取消商品经济的思想倾向，他提出了关于发展社会主义商品经济和运用价值法则的一系列独创性见解。在政治方面，毛泽东把马克思主义的国家学说与中国的基本国情相结合，形成了一整套符合我国实际的社会主义政治制度的理论与实践，它主要包括人民民主专政、人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度等。在文化方面，毛泽东创造性地提出民族的、科学的、大众的文化理论和“百花齐放，百家争鸣”、“古为今用，洋为中用”等繁荣我国科学文化事业的方针。在社会建设方面，他适时地提出了社会主义基本矛盾和两类不同性质的矛盾理论。在国防外交方面，毛泽东提出和总结了一套军队政治工作的方针和方法，如必须加强国防、建设现代化革命武装力量、发展现代国防技术、制定积极防御的战略方针；积极倡导和平共处五项原则，开展睦邻友好的和平外交；等等。　　由于在中国建设社会主义是一项崭新的实践，人们对如何走出适合中国国情的社会主义道路还缺少规律性认识，加上当时严峻复杂的国际环境的影响，我们党在社会主义建设道路的探索中发生了曲折，初步探索所取得的理论成果，在实践中没有坚持甚至背离。但是，这种探索是开创性的。从理论起点和认识源头上来说，以毛泽东为主要代表的中国共产党人的理论探索以及在长期革命和建设实践中形成的科学方法论，为中国特色社会主义道路的开辟和中国特色社会主义理论体系的形成奠定了重要基础，提供了丰富的思想材料，是中国特色社会主义理论体系的思想先导和方法论原则。从这个意义上说，正是探索中所积累的极为丰富的历史经验和教训，为中国特色社会主义理论体系的孕育和形成提供了必要的条件。

社会主义分为初级阶段、中级阶段、高级阶段。初级阶段特指我国生产力落后、商品经济不发达条件下建设社会主义必然要经历的特定阶段。即从1956年社会主义改造基本完成到21世纪中叶社会主义现代化基本实现的整个历史阶段。中级阶段是共产党领导、工农群众当家作主、依法治国的社会主义发展阶段，是工农群众组织起来、共同富裕的社会主义发展阶段，是基本没有城乡差距和贫富差距的阶段，是实现了五有社会的阶段。高级阶段即社会主义高度发达，继续发展可以预期将步入共产主义社会的阶段。但是，社会主义高级阶段还没有达到真正的理想的共产主义社会。

巴黎公社政权形式为雏形，苏维埃政权形式奠定基础，人民代表大会政权形式为最优秀的，好吧，在中国你必须这么答

有学者认为，社会主义经历了由空想到科学，由理论到实践，再由理论到现实的发展过程。下列各项中，第一次实现社会主义“由理论到现实”的史实是十月革命的胜利

早春呈水部张十八员外的意思：天街上细密的春雨润滑如酥，远望草色依稀连成一片，近看时却显得稀疏。一年之中最美的就是这早春的景色，远胜过绿柳满城的春末。原文：天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。赏析这首诗刻画细腻，造句优美，构思新颖，给人一种早春时节湿润、舒适和清新之美感，既咏早春，又启知能摄早春之魂，给人以无穷的美感趣味，甚至是绘画所不能及的。诗人没有彩笔，但他用诗的语言描绘出极难描摹的色彩——一种淡素的、似有却无的色彩。如果没有锐利深细的观察力和高超的诗笔，便不可能把早春渗旁蚂的自然美提炼为艺术美。表达作者充满对春天的热爱和赞美之情。

自己要很通，才能说服别人

白鸽董建飞

　　随着经济的发展,作为服务业之一的酒店业也很快发展起来,因此酒店管理专业在近几年也得到了很多人的关注,很多学生也选择了酒店管理作为自己的专业。下文是我为大家蒐集整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考! 　　篇1 　　浅析酒店消防安全管理现状 　　[摘　要]酒店管理安全第一是共识，但在具体的安全工作当中，仍有一些人对安全管理的认识不足，给酒店埋下安全的隐患，一旦发生意外就可能给酒店造成重大的损失。文章基于此，结合笔者工作经验，浅析酒店安全管理的现状。 　　[关键词]酒店;安全;管理 　　一、现代酒店安全管理现状 　　酒店安全管理涉及酒店内外环境安全、酒店各部门全体人员身体以及财产安全、酒店客人的财物和食品安全等等，可以说，酒店的安全管理是一个酒店正常营运的基本保障，如何做好安全管理工作，是值得酒店管理者进行探讨的问题。笔者通过调查发现，一些酒店对安全管理问题并不重视，一味强调酒店的营业收入而忽视了在酒店安全管理方面的投入，很少进行员工安全教育课，甚至在安全管理上尚未建立起健全的制度，具体问题如下。 　　一安全教育不到位 　　一些酒店由于规模不大，因此酒店的经营管理以家庭式管理为主，对员工的要求只需要他们具备基本的礼仪和服务素质，如厨师只要求厨艺达到一定的标准或者会做某一菜系，并未要求他们具有安全防范意识和处理安全事故的能力，因此容易发生一些小的安全事件。而对于员工的工作要求，并不严格管理员工抽菸、用火、用电行为，易产生火灾隐患。 　　二火灾防范“重灭”而“轻防” 　　一些酒店虽然有员工安全手册，备有灭火方面的设定，但并非建立起完善的火灾应急机制和防范机制，对于火灾重在于灭火方面的硬体设定而忽视了火灾防控机制的建立。一些酒店采购大量的灭火器、制作安全通道、安装火灾报警器、酒店防火水管等，是为了达到工商管理部门的安全标准。 　　三安全逃生通道的设定与管理 　　安全通道是每个酒店建立时必须设定的，但有些酒店的安全通道管理不到位。一些酒店将安全通道当作员工通道，并非专门设定另外的安全通道。而且，一些酒店的安全通道指示牌不明显。 　　二、酒店安全管理制度完善 　　一开展员工安全教育工作 　　首先，每年以创办消防知识宣传栏、开展知识竞赛等多种形式，提高全体员工的消防安全意识;其次，定期组织员工学习消防法规和各项规章制度，做到依法治火，酒店各部门应针对岗位特点进行消防安全教育培训，对消防设施维护保养和使用人员应进行实地演示和培训;再次，对新员工进行岗前消防培训，经考试合格后方可上岗，因工作需要员工换岗前必须进行再教育培训，消控中心等特殊岗位要进行专业培训，经考试合格，持证上岗。 　　二防火巡查、检查制度 　　首先，落实逐级消防安全责任制和岗位消防安全责任制，落实巡查检查制度，消防工作归口管理职能部门每日对公司进行防火巡查，每月对单位进行一次防火检查并复查追踪改善。其次，检查中发现火灾隐患，检查人员应填写防火检查记录，并按照规定，要求有关人员在记录上签名，检查部门应将检查情况及时通知受检部门，各部门负责人应每日消防安全检查情况通知，若发现本单位存在火灾隐患，应及时整改。对检查中发现的火灾隐患未按规定时间及时整改的，根据奖惩制度给予处罚。 　　三安全疏散设施管理制度 　　安全疏散设施应保持疏散通道、安全出口畅通，严禁占用疏散通道，严禁在安全出口或疏散通道上安装栅栏等影响疏散的障碍物;应按规范设定符合国家规定的消防安全疏散指示标志和应急照明设施;应保持防火门、消防安全疏散指示标志、应急照明、机械排烟送风、火灾事故广播等设施处于正常状态，并定期组织检查、测试、维护和保养;严禁在营业或工作期间将安全出口上锁;严禁在营业或工作期间将安全疏散指示标志关闭、遮挡或覆盖。 　　四消防控制中心管理制度 　　首先，酒店消防控制中心应当熟悉并掌握各类消防设施的使用效能，保证扑救火灾过程中操作有序、准确迅速，同时做好消防值班记录和交接班记录，处理消防报警电话，而且要按时交接班，做好值班记录、装置情况、事故处理等情况的交接手续。其次，无交接班手续，值班人员不得擅自离岗，发现装置故障时，应及时报告，并通知有关部门及时修复;非工作所需，不得使用消控中心内线电话，非消防控制中心值班人员禁止进入值班室;上班时间不准在消控中心抽菸、睡觉、看书报等，离岗应做好交接班手续;发现火灾时，迅速按灭火作战预案紧急处理，并拨打119电话通知公安消防部门并报告部门主管。 　　五消防设施、器材维护管理制度 　　首先，消防设施日常使用管理由专职管理员负责，专职管理员每日检查消防设施的使用状况，保持设施整洁、卫生、完好;消防设施及消防装置的技术性能的维修保养和定期技术检测由消防工作归口管理部门负责，设专职管理员每日按时检查了解消防装置的执行情况、检视执行记录，听取值班人员意见，发现异常及时安排维修，使装置保持完好的技术状态。 　　其次，消防设施和消防装置要定期进行测试。烟、温感报警系统的测试由消防工作归口管理部门负责组织实施，保安部参加，每个烟、温感探头至少每年轮测一次;消防水泵、喷淋水泵、水幕水泵每月试开泵一次，检查其是否完整好用;正压送风、防排烟系统每半年检测一次;室内消火栓、喷淋泄水测试每季度一次;其它消防装置的测试，根据不同情况决定测试时间。 　　再次，在消防器材管理方面，每年在冬防、夏防期间定期两次对灭火器进行普查换药;派专人管理，定期巡查消防器材，保证处于完好状态;对消防器材应经常检查，发现丢失、损坏应立即补充并上报领导，各部门的消防器材由本部门管理，并指定专人负责。 　　六火灾隐患整改制度的完善 　　首先，各部门对存在的火灾隐患应当及时予以消除，在防火安全检查中，应对所发现的火灾隐患进行逐项登记，并将隐患情况书面下发各部门限期整改，同时要做好隐患整改情况记录。其次，在火灾隐患未消除前，各部门应当落实防范措施，确保隐患整改期间的消防安全，对确无能力解决的重大火灾隐患应当提出解决方案，及时向单位消防安全责任人报告，并由单位上级主管部门或当地 *** 报告。再次，对公安消防机构责令限期改正的火灾隐患，应当在规定的期限内改正并写出隐患整改的覆函，报送公安消防机构。 　　除此之外，还可以建立用火、用电安全管理制度、义务消防队组织管理制度，同时建立灭火和应急疏散预案演练制度、燃气和电气装置的检查和管理制度、消防安全工作考评和奖惩制度。特别在灭火和应急方面，可以成立应急预案，分组进行火灾预先防控。 　　<<<下页带来更多的

印尼是免签的，千万不要走VISA ON ARRIVAL落地签通道，是收费的。直接走Foreigners 通道，海关会问你是否停留30天内，因为30天内是免签的，直接拿着护照盖章让你通行。资料，你把机票行程单和酒店预订单打印一下，随身携带着就好。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！　　能来到xxxx大学军训，我感到非常荣幸，也深知责任重大。军训是一种特殊的教育方式，在全面推进素质教育，促进健康成长方面，具有其他教育不可替代的作用，也是同学们步入大学必修的一课。这不仅为你们今后的学习、生活打下一个坚实的基础；对大家今后的人生道路，也将是一段宝贵的经历。为了圆满完成这次军训任务，让同学们度过一个难忘的军训生活，我代表参加此次军训的全体教官表决心如下：　　一、从我做起，以良好的军人形象，过硬的军事素质，完成好此次军训任务，让同学们经过这次军训任务有所启迪，提高政治思想意识，增强集体主义观念和完善组织纪律意识，强健体魄、磨练意志，增强国防观念。　　二、 认真履行教官职责，发扬不怕苦、不怕累的精神，以身作则，给同学们做出榜样，并让大家掌握一定的军事知识和技能，养成雷厉风行的军人作风和高尚的道德情操。　　三、以主人翁的姿态和同学们一起，坚决落实各项规章制度，紧张有序的度过这两周的军训生活。　　四、以兄长之情关心爱护大家，尽力给大家营造良好的军训和生活氛围，想同学之所想、帮同学之所需、解同学之所惑，为同学们的军训提供一切有利条件。　　今天，紧张有序的军训生活即将开始，这次军训内容充实，形式多样，将是锻炼同学们的体魄和毅力，展现同学们的精神面貌的绝佳机会。因此，希望同学们在今后的军训中端正思想，认真对待，充分认识军训活动的重要意义，用高标准衡量自己、用严要求规范自己，加强组织纪律性，特别要遵从教官的教导、服从命令 、听从指挥，一切活动都要按计划严密实施、认真贯彻落实，不怕困难、刻苦训练。　　同学们，让我们齐心协力，共同努力，顺利、圆满地完成这次军训任务。祝愿你们恪守真理，发展个性，勇攀高峰，在新的人生征途上再创辉煌。　　我的发言完了，谢谢！

酒店管理专业毕业论文提纲范例 　　导语：酒店管理专业培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线的，德智体美等全面发展的一批具有大学文化的高技能应用型专门人才。下面是我为大家带来的酒店管理专业毕业论文提纲范例，欢迎阅读。 　　 第一章 绪论 　　第一节 研究背景与意义 　　一、研宄背景 　　二、研宄目的与意义 　　三、主要研宄内容 　　第二节 研究方法与框架 　　一、研究方法 　　二、研宄框架与技术路线 　　 第二章 文献综述与理论基础 　　第一节 文献综述 　　一、国外研宄综述 　　二、国内研究综述 　　第二节 理论基础 　　一、相关概念界定 　　二、理论基础 　　 第三章 高铁时代公路旅行客运发展分析 　　第一节 公路旅行客运发展宏观环境分析 　　一、政策随 　　二、经济因素 　　三、社会文化因素 　　四、技术因素 　　第二节 公路旅行客运发展现状分析 　　一、公路旅行客运运行总体情况 　　二、受髙铁直接影响的公路旅行客运情况一以泉州市汽车运输总公司为例 　　第三节 公路旅行客运面临的挑战与机遇 　　一、公路旅行客运面临的挑战 　　二、公路旅行客运面临的机遇 　　 第四章 高铁时代公路旅行客运发展对策 　　一、重新定位，借力旅游 　　二、发挥自身优势，寻求多重运输方式 　　三、差异化经营，强化公路客运的特色 　　四、开创高质量服务品牌，加强客运服务营销 　　五、进行企业经营的`调整和创新 　　六、行业主管部门的政策扶持 　　 第五章 结论 　　本文结论 　　通过对高铁时代下的公路旅行客运的发展态势的分析来看，无论现有运输方式如何进步和发展，其基本目的都是服务于人或者货物的空间转移。但是，相互之间之所以会产生竞争，是因为各种运输方式为人群提供的出行方式不同从而形成经营模式的差异性。一种方式之所以会对其他方式产生冲击，是因为在传统的客运生态链中，当一种运输方式相比其他运输方式更能够满足人们出行需求时，影响和冲击就形成了。比如，十年前成渝高铁尚未建成，成都到重庆人们优先选择的是公路旅行客运，因为其时间花费远比铁路要来得小，十年后当成渝高铁通车，人们便优先选择高铁，因为高铁更方便，更快速。 ;

　　准备阶段：　　一、对产品的准备阶段　　作为化妆品销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。　　其次化妆品销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。　　二、对自己的准备阶段　　形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。　　自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。　　真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。　　主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么?　　热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。　　实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。　　化妆品销售技巧一、了解客户需求　　观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。　　询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。　　倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就ok。　　观察要点：　　a. 看眼神 b. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) c. 看皮肤的类型 d. 细心阅读宣传资料 e. 很认真的提问 f. 问价格和购买条件 g. 问促销条件 h. 与同伴商量 i. 心情很好的样子 j. 重新折回来看本公司产品 k. 问公司产品技术性的问题, l. 对公司产品表示出好感 m. 盯着公司产品思考　　化妆品销售技巧二、 满足需求具体购买动机有　　求实购买动机 -- 价格实惠　　求廉购买动机 -- 有特价,有促销　　求便购买动机 -- 方便,省时　　求安购买动机 -- 产品安全, 健康保障　　求美购买动机 -- 包装漂亮　　求名购买动机 -- 品牌嗜好　　求旧购买动机 -- 习惯购买　　顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。　　化妆品销售技巧三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)　　a.满足顾客需要　　b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)　　化妆品销售技巧四、进一步强调好处　　a.使用好处(再次)　　b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,popdm 价签等促进成交机会.　　c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.　　化妆品销售技巧五、成交三原则　　主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;　　自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;　　坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。　　化妆品销售技巧六、促成成交　　a. 取得顾客购买信息。　　b. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。　　技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 3).我给您包扎起来 4).这是送给您的赠品。　　一个具有良好的化妆品销售技巧的销售人员是非常善于分析客户心理的。 一般来说,客户在购买日常生活用品、易耗品或购买金额不大的商品时,心态比较平和,他们只需运用以往的购买经验。按照使用习惯就可以较容易地做出购买决策。相反,如果客户购买长期使用、价格较高的商品时,他们的心态是很复杂的,决策比较慎重并难以随便做出。这些客户在购买前,无论他们自己是否意识到,有三个问题始终在他们的脑海里盘旋。第一是价格性能比问题。客户付出一定量的货币购买的推销品是否物有所值,是否合算对购买者来说,太重要了。如果客户经过周密思考,得出推销品确实物有所值,甚至是物有超值(即占了便宜),则成交的希望就大一些,反之则成交的可能会小一些。第二是购买机会问题。购买机会是指客户只有一次选择,选A必舍B,取B必舍A。对中间商而言因流动资金有限,购进A、B、C三个商品经销,就无资金再购D、F、G等商品经销。因此客户会把推销品与竞争对手的产品进行反复比较,权衡利弊,然后进行取舍。第三是购买行为的自我评价。在日常生活中,人们会为自己一个正确的购买决策而沾沾自喜,并受到他人的赞赏。比如某人以合适的价格购买了一套地理位置、周边环境、配套设施、物业管理、楼层、户型都很不错的住宅,因此而得到家庭其他成员的肯定与赞赏;采购员因为购进价廉物美的原材料而受到上司的表扬与奖赏;中间商业务主管,为企业引进一个畅销商品大获其利而引来同行的羡慕等。同时,也可能因为一个错误的购买决策懊丧不已,并受到他人的责怪、批评与嘲笑。也就是说客户在作出购买决定之前,不但会考虑商品本身的功能与价值,而且会考虑购买行为带来的其他影响,因此对自己的购买行为慎之又慎,这无形中增加了成交的难度。

1.精细化目标管理随着医院经营管理的战略定位，实施战略需要有目标管理。医院目标管理体系的每一级都将目标层层分解，最终分解为员工明确具体的工作目标，从而调动员工的积极性，协调员工的行为，提高医院的工作效率和综合效益。2.精确的全面预算管理如何实施目标管理，需要实施全面预算管理。总的来说，全面预算管理是“全员、全过程、全方位”的管理。全面预算管理的来源和目标计划是目标计划的数字体现，是实施目标计划的重要工具。3.准确的成本核算目前医院成本核算还停留在粗放式的核算管理阶段，已经实现了院级成本核算、科室成本核算等。主要是历史成本的归集，属于事后成本。大部分医院根据成本核算结果与绩效挂钩，反映出收得多，刺激收入多，造成看病贵，不太注意节约成本。随着新医改新形势的变化，面对不断加大的医保管控力度和政府的公益性考核，传统的医院财务会计成本核算功能显然不能适应不断变化的新要求。4.精确的成本控制经验告诉我们“成本不是计算出来的，成本是管理出来的”。传统成本会计不能充分发挥事前预测成本预算和过程监控成本的功能，特别是DRG征缴制度改革和公益性考核，对当前粗放的成本会计模式提出了更大的挑战。

能源化学工程专业介绍：能源化学作为化学的一门重要分支学科，是掌握煤炭综合利用，了解非煤矿物能源，普及新能源和可再生能源知识、实现能源科学利用和可持续发展的重要科学技术基础。它利用化学与化工的理论与技术来解决能量转换、能量储存及能量传输问题，以更好地为人类经济和生活服务。化学变化都伴随着能量的变化，而能源的使用实质就是能量形式的转化过程。能源化学因其化学反应直接或者通过化学制备材料技术间接实现能量的转换与储存。

装备制造业包括金属制品业，通用设备制造业，专用设备制造业，汽车制造业，铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业等8个行业大类中的重工业。装备制造业是为经济各部门进行简单生产和扩大再生产提供装备的各类制造业的总称，是工业的核心部分，承担着为国民经济各部门提供工作母机、带动相关产业发展的重任，可以说它是工业的心脏和国民经济的生命线，是支撑国家综合国力的重要基石。按照国民经济行业分类，其产品范围包括机械、电子和兵器工业中的投资类制成品，分属于金属制品业、通用装备制造业、专用设备制造业、交通运输设备制造业、电气机械及器材制造业、通信计算机及其它电子设备制造业、仪器仪表及文化办公用装备制造业7个大类185个小类。行业发展现状：装备制造业发展水平是一个国家综合国力的重要体现，国家重大装备制造更是事关国家经济安全、国防安全的战略性产业。中国是工程机械设备的制造大国，几大龙头企业也在国际市场上打出了一片天下。风光背后，中国工程机械行业却有着困扰多年的隐痛—关键零部件一直受制于人。中国自主品牌制造业的核心竞争力普遍不强，中低端产能过剩、竞争尤为激烈，很多产业的高端环节都被外资品牌牢牢掌控；同时，在关键零部件和核心技术方面，长期以来一直被外资品牌“卡着脖子”。我国装备制造业“大而不强”已是不争的事实。特别是受国际金融危机及欧债危机的影响，我国装备制造业面临着前有堵截、后有追兵的严峻形势。

计算机网络漏洞及防范措施的意义 浅谈计算机网络安全漏洞及防范措施 在网络时代，网络安全正在日益受到广大的计算机用户的关注，如何有效的打造自己安全的计算机网络，如何有效的保护自己的重要信息，本文将向您介绍有关网络安全的几个方面，并向您提供了一些有效的防范措施与建议 在Inter上有一批熟谙网络技术的人，其中不乏网络天才，他们经常利用网络上现存的一些漏洞，想方设法进入他人的计算机系统。有些人只是为了一饱眼福，或纯粹出于个人兴趣，喜欢探人隐私，这些人通常不会造成危害。但也有一些人是存着不良动机侵入他人计算机系统的，通常会偷窥机密信息，或将其计算机系统捣毁。这部分人我们称其为Inter上的"黑客"。 然而从根本意义讲，绝对安全的计算机是根本不存在的，绝对安全的网络也是不可能的。只有存放在一个无人知哓的秘室里，而又不插电的计算机才可以称之为安全。只要使用，就或多或少存在着安全问题，只是程度不同而已。常见的威胁主要来自以下几个方面： 1、自然威胁。自然威胁可能来自于各种自然灾害、恶劣的场地环境、电磁辐射和干扰、网络设备的自然老化等。这些无法预测的事件有时也会直接或间接地威胁网络的安全，影响信息的存储和交换。 2、非授权访问。指具有熟练编写和调试计算机程序的技巧并使用这写技巧来获取得非法或未授权的网络或文件访问，侵入到他方内部网络的行为。网络入侵的目的主要是取得使用系统的存储权限、写权限以及访问其他存储内容的权限，或者恶意破坏这个系统，使其毁坏而丧失服务能力。 3、后门和木马程序。从最早计算机被人入侵开始，黑客们就已经发展了‘后门"这门技术，利用这门技术，他们可以再次进入系统。后门的主要功能有：使系统管理员无法阻止种植者再次进入系统；使种植者在系统中不易被发现；使种植者进入系统花费最少时间。 4、计算机病毒。计算机病毒指编制或在计算机程序中插入的破坏计算机功和数据，影响计算机使用并能自我复制的一组计算机指令或者程序代码。如常见的蠕虫病毒，就是计算机为载体，利用操作系统和应用程序的漏洞主动济宁攻击，是一种通过网络传输的恶性病毒。它们具有病毒的一些共性，如传播性、隐蔽性、破坏性和潜伏性等等，同时具有自己的一些特征，如不利用文件寄生（有的只是存在于内存中），对网络造成拒绝服务，以及和黑客技术相结合等。其他常见的破坏性比较强的病毒有宏病毒、意大利香肠等。 一、 计算机网络安全的防范措施 计算机网络安全的防范措施可以从技术和管理上两个方面来考虑解决。 1、 从技术上解决信息网络安全问题。 （1） 数据备份。所谓素具备份就是将硬盘上的有用的文件、数据都拷贝到另外的地方如移动硬盘等，这样即使连续连接在网络上的计算机被攻击破坏，因为已经有备份，所以不用担心，再将需要的文件和数据拷贝回去就可以了。做好数据的备份是解决数据安全问题的最直接与最有效措施之一。数据备份方法有全盘备份，增量备份，差分备份。 （2） 物理隔离网闸。物理隔离网闸是使用带有多个控制功能的固态开关读写介质连接两个独立主机系统的信息安全设备。由于物理隔离网闸所连接的来年两个独立主机系统之间，不存在通信的物理连，逻辑连接，信息传输命令，信息传输协议，不存在依据协议的信息包转发，只有数据文件的无协议‘摆渡"，且对固态存储介质只有‘读"和‘写"两个命令。所以，物理隔离网闸从物理上隔离，阻断了具有潜在攻击可能的一切连接，使‘黑客"无法入侵，无法攻击，无法破坏，实现了真正的安全。 （3） 防火墙技术。防火墙就是一个位于计算机和它所连接的网络之间的软件。该计算机流入流出的所有网络通信均要经过此防火墙。防火墙对流经它的网络通信进行扫描，这样能够过滤掉一些攻击，以免其在目标计算机上被执行。防火墙还可以关闭不使用的端口，而且还能禁止特定的端口流出通讯，封锁特洛伊木马。最后，它可以禁止来自特殊站点的访问，从而防止来自不明入侵者的所有通信。在很大程度上保护了网络的安全性。 需要说明的是，网络的安全性通常是以网络服务的开放性、便利性、灵活性为代价的。对防火墙的设置也不例外，由于防火墙的隔断作用，一方面加强了内部网络的安全，一方面却使内部网络与外部网络(Inter)的信息系统交流受到阻碍，必须在防火墙上附加各种信息服务的代理软件来代理内部网络与外部人信息交流，这样不仅增大了网络管理开销，而且减慢了信息传递速率。 因此，一般而言，只有对个体网络安全有特别要求，而又需要和Inter联网和企业网、公司网，才建议使用防火墙。 另外，防火墙只能阻截来自外部网络的侵扰，而对于内部网络的安全还需要通过对内部网络的有效控制和管理来实现。 （4） 加密技术。网络安全的另一个非常重要的手段就是加密技术。它的思想核心就是既然网络本身并不安全可靠，那么所有重要信息全部通过加密处理。 网络安全中，加密作为一把系统安全的钥匙，是实现网络安全的重要手段之一，正确的使用加密技术可以确保信息的安全。数据加密的基本过程就是对原来为明文的文件或数据按某种书案发进行处理，使其成为不可读的一段代码，通常成为‘密文"，使其只能在输入相应的密钥之后才能显示出来本来的内容，通过这样的途径来达到保护数据不被非法人窃取，阅读的目的。该过程的逆过程为解密，即将该编码信息转化为其原来数据的过程。 加密技术主要有两个用途，一是加密信息；另一个是信息数字署名，即发信者用自己的私人钥匙将信息加密，这就相当于在这条消息上署上了名。任何人只有用发信者的公用钥匙，才能解开这条消息。这一方面可以证明这条信息确实是此发信者发出的，而且事后未经过他人的改动（因为只有发信息者才知道自己的私人钥匙），另一方面也确保发信者对自己发出的消息负责， 消息一旦发出并署了名，他就无法再否认这一事实。 如果既需要保密又希望署名，则可以将上面介绍的两个步骤合并起来。即发信者先用自己的私人钥匙署名再用收信者的公用钥匙加密，再发给对方，反过来收信者只需要用自己的私人钥匙解密，再用发信者的公用钥匙验证签名。这个过程说起来有些繁琐，实际上很多软件都可以只用一条命令实现这些功能，非常简便易行。 （5） 从管理上解决信息网络安全的问题。在强调技术解决信息网络安全的同时，还必须花大力气加强对使用的网络人员的管理，注意管理方式和实现方法，因为诸多的不安全因素恰恰反映在组织管理或人员工作时录入，使用等方面，而中又是计算机网络安全必须考虑的基本问题。 （6） 妥善的系统管理将网络的不安全性降至现有条件下的最低 目前，在Unix上发现的大多问题，都归因于一些编程漏洞及管理不善，如果每个网络及系统管理员都能注意到以下几点，即可在现有条件下，将网络安全风险降至最低： A、口令管理。目前发现的大多数漏洞，都是由于口令管理不善，使"黑客"得以趁虚而入。因此口令的有效管理是非常基本的，也是非常重要的。 B、用户帐号管理。在为用户建立帐号时，应注意保证每个用户的UID是唯一的，应避免使用公用帐号，对于过期的帐号要及时封闭，对于长期不用的帐号要定期检查，必要时封闭。（因为这样的帐号通常是"黑客"袭击的目标，他们可以在上面大做手脚而很长时间内不被发现。） C、Id/Xid的妥善管理。Id是超级服务器，它使得一台机器上可以同时运行几十个服务器。它以这些服务器的名义同时侦听这些服务的口（port）。当有服务请求到来时，它会启动相应的服务器，通过其配置文件/ect/id.conf可以对其进行合理配置。 D、谨慎使用r命令。r命令可以使用户在不需提供密码情况下执行远程操作。因此，在方便的同时，也带来潜在的安全问题。 因此，建议用户在怀疑自己的系统被闯入时，马上查看.rhosts文件，检查其最后一次修改日期及内容，注意文件中绝对不能出现"++"，否则网络上任何一个用户不需知道你的密码就能任意进入你的帐户。 另外，还要特别注意.rhosts文件中不能涉及一些特殊帐户（例如news， E 、X管理。X的使用无疑使计算机网络锦上添花。它除了提供好的图形用户界面，还可以使用户通过网络在本机调用远程节点的X程序。同时，也正是由于它广泛应用，物美价廉的X终端（X terminal）才得以倍爱欢迎。 F、加强信息服务器的安全措施。如果对外开放的信息服务器本身是不安全的，就相当于在系统的防护罩上开了一个漏洞，那么其他的安全工作做得再多，也会付诸东流。因此，系统管理员和信息服务器的管理人员必须细心注意服务器本身的安全设置，并随时更新版本。目前，几乎所有的信息服务器（如）均提供了安全设置途径。 总之，解决安全的措施有很多，仅靠其中的某一项或几项是很难解决好网络安全问题的。在具体工作中还需要根据网络的实际情况做出细致而全面的多级安全防护措施，尽可能的提高网络的安全可靠性，使网络系统更安全地为大家服务。 浅谈计算机网络安全漏洞及防范措施的论文要从哪方面着手啊?急需解决.谢谢咯 首先，什么是计算机安全漏洞，有何危害。多说几种每种举几个例子。 其次，如何防范避免计算机漏洞，介绍软硬防火墙，通过计算机原理说明漏洞是不可避免的。举例。 最后，总结。 计算机网络安全防范的几点措施 1.1　计算机中安装网络防护软件 广州网站建设公司为了从源头上防止计算机网络安全，有必要在计算机中安装网络保护软件。只有这样，才能有效地实现计算机的安全保护。 1.2　计算机使用过程中及时进行补丁下载 在计算机使用过程中，需要及时的进行相应的补丁下载。如果在网络使用中，不及时的下载一些相应的补丁，就会大大的提高系统的被入侵的可能性。 1.3　及时进行计算机数据资料备份 计算机使用过程中，对于计算机中的数据信息及时的进行备份在一定程度上也能够降低计算机网络安全问题所造成的损失。 1.4　应用计算机加密技术 通过较为专业的计算机手段对一些重要的文件进行加密便是通常所说的加密技术。计算机加密技术主要包括文件加密技术以及签名加密技术。 浅析计算机病毒及防范措施 你好，已经发送给你3篇相关论文，请查收，希望对你有帮助！ 以后还需要检索论文的话可以再向我或者其他举手之劳队员提问哦，举手之劳助人为乐！ ——百度知道 举手之劳团队 队长：晓斌11蓝猫 计算机网络安全的看法并说说应该采取哪些防范措施 计算机网络安全是指利用网络管理控制和技术措施，保证在一个网络环境里，数据的保密性、完整性及可使用性受到保护。计算机网络安全包括两个方面，即物理安全和逻辑安全。物理安全指系统设备及相关设施受到物理保护，免于破坏、丢失等。逻辑安全包括信息的完整性、保密性和可用性。 计算机网络安全防范措施： (1)利用虚拟网络技术，防止基于网络监听的入侵手段。 (2)利用防火墙技术保护网络免遭黑客袭击。 (3)利用病毒防护技术可以防毒、查毒和杀毒。 (4)利用入侵检测技术提供实时的入侵检测及采取相应的防护手段。 (5)安全扫描技术为发现网络安全漏洞提供了强大的支持。 (6)采用认证和数字签名技术。认证技术用以解决网络通讯过程中通讯双方的身份认可，数字签名技术用于通信过程中的不可抵赖要求的实现。 (7)采用VPN技术。我们将利用公共网络实现的私用网络称为虚拟私用网VPN. (8)利用应用系统的安全技术以保证电子邮件和操作系统等应用平台的安全 计算机网络病毒防范有哪些主要措施 电脑上要有安全软件，别让电脑裸奔，他会检测你上网或者下载的安全性。好像想在的安全软件功能都挺全的，对于普通用户够用了。 计算机网络中根的意义 网络的根节点？就是边界路由器吧 计算机网络服务的意义 意义很大,没有网络,计算机不会应用的这么快,不能共享资料和上网,我想很多人都不会去用计算机,计算机网络服务就是提供共享资料服务. （一）、网管员 ■职称：初级 工作在中小企业，涵盖网络基础设施管理、网络操作系统管理、网络应用系统管理、网络用户管理、网络安全保密管理、信息存储备份管理和网络机房管理等几大方向。 这些管理涉及到多个领域，每个领域的管理又有各自特定的任务。 ■主 计算机网络安全：针对具体的网络一漏洞利用具体的一防范措施的范例有哪些？有谁能帮解答一下 漏洞扫描、入侵检测、入侵防御

丁志诚扮演的董剑飞是白鸽

一、著力从源头上预防和减少信访问题发生（一）加大保障和改善民生力度。将保障和改善民生作为预防和化解矛盾纠纷的基础性工作，更加注重落实好各项民生政策，优先保障民生支出。针对土地徵用、房屋拆迁、劳动和社会保障等方面的突出问题，加强顶层设计，完善相关政策，全力推动落实。（二）提高科学民主决策水平。完善决策机制和程序，增强决策透明度和公众参与度。建立健全人民建议徵集制度，鼓励和引导人民群众对党和政府工作献计献策。对与人民群众利益密切相关的决策事项，要通过举行座谈会、听证会、论证会等形式广泛听取意见，充分考虑大多数人的利益。健全重大决策社会稳定风险评估机制，把社会稳定风险评估作为重大决策出台的前置程序和刚性门槛，对决策可能引发的各种风险进行科学预测、综合研判，确定风险等级并制定相应的化解处置预案。在评估中要充分听取信访、维稳、综治等部门的意见。健全决策纠错改正机制，实时跟踪决策实施情况，及时了解利益相关方和社会公众对决策实施的意见和建议，全面评估决策执行效果，适时决定是否对决策予以调整或者停止执行。落实决策责任追究制度，对违反决策规定、出现重大决策失误而造成重大损失或者恶劣影响的，按照谁决策、谁负责的原则，严肃追究决策者的党纪政纪责任，触犯法律的依法追究其法律责任。（三）坚持依法办事。各级国家机关及其工作人员要严格按照法定权限和程序行使权力、履行职责。强化各级干部带头学法尊法守法用法意识，提高依法办事能力。依法保障人民群众参与社会治理和公共事务，坚决纠正限制和干涉群众正常信访活动的错误做法。注重运用法治思维和法治方式化解矛盾纠纷，防止以闹求解决、以访谋私利、无理缠访闹访等现象发生。严格落实行政执法责任制，对于不作为、乱作为的，依法追究责任。深化司法体制改革，确保司法公平公正。建立健全冤假错案责任追究制度，实行法官、检察官、人民警察对办案质量终身负责制，严肃查处刑讯逼供、暴力取证、隐匿伪造证据等违法行为，不断提高司法公信力。（四）改进工作作风。发扬求真务实、真抓实干、密切联系群众的优良作风，深入基层调查研究，解决突出问题。总结推广干部进村入户、送政策送温暖送服务、记民情日记、建民情档案等做法，坚持与群众共同分析研究解决实际问题。坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，做到联系群众而不脱离群众、服务群众而不损害群众、解决问题而不引发问题，进一步密切党群干群关系。二、进一步畅通和规范群众诉求表达渠道（五）健全公开透明的诉求表达和办理方式。完善民生热线、视频接访、绿色邮政、信访代理等做法，更加重视群众来信尤其是初次来信办理，引导群众更多以书信、电话、传真、视频、电子邮件等形式表达诉求，树立通过上述形式也能有效解决问题的导向。实行网上受理信访制度，大力推行阳光信访，全面推进信访信息化建设，建立网下办理、网上流转的群众信访事项办理程序，实现办理过程和结果可查询、可跟踪、可督办、可评价，增强透明度和公正性；逐步推行信访事项办理群众满意度评价，把办理工作置于群众监督之下，提高信访公信力。（六）突出领导干部接访下访重点。把领导干部接访下访作为党员干部直接联系群众的一项重要制度，与下基层调查研究、深入联系点、扶贫帮困等结合起来，提高工作实效性。省级领导干部每半年至少1天、市厅级领导干部每季度至少1天、县（市、区、旗）领导干部每月至少1天、乡镇（街道）领导干部每周至少1天到信访接待场所，按照属地管理、分级负责的原则接待群众来访，省、市及其工作部门领导干部一般不接待越级上访。在坚持定点接访的同时，更多采取重点约访、专题接访、带案下访、下基层接访、领导包案等方式，把行政资源集中用于解决重大疑难复杂问题、检验施政得失、完善政策措施、加强督查问效上。（七）完善联合接访运行方式。按照一站式接待、一条龙办理、一揽子解决的要求，在市、县两级全部实行联合接访，减少群众信访成本，提高工作效率。加强对进驻联合接访场所责任部门的动态管理，做到信访问题突出的责任部门及时进驻，信访问题明显减少的责任部门有序退出；推行律师参与接访、心理咨询疏导和专业社会工作服务等第三方介入的方法，促进问题解决。（八）引导群众依法逐级反映诉求。深入学习宣传贯彻《信访条例》，加快推进信访工作法治化建设。严格落实《信访条例》关于“属地管理、分级负责，谁主管、谁负责，依法、及时、就地解决问题与疏导教育相结合”的原则，健全依法及时就地解决群众合理诉求机制，进一步强化属地责任，积极引导群众以理性合法方式逐级表达诉求，不支持、不受理越级上访。中央和国家机关来访接待部门对应到而未到省级职能部门反映诉求的，或者省级职能部门正在处理且未超出法定处理期限的，或者信访事项已经依法终结的，不予受理。各地可结合实际制定具体实施办法。依法维护信访秩序，对信访活动中的违法犯罪行为，由公安机关依法处理。（九）充分发挥法定诉求表达渠道作用。按照涉法涉诉信访工作机制改革的总体要求，严格实行诉讼与信访分离，把涉法涉诉信访纳入法治轨道解决，建立涉法涉诉信访依法终结制度。各级政府信访部门对涉法涉诉事项不予受理，引导信访人依照规定程序向有关政法机关提出，或者及时转同级政法机关依法办理。完善法院、检察院、公安、司法行政机关信访事项受理办理制度，落实便民利民措施，为群众提供便捷高效热情服务。完善诉讼、仲裁、行政复议等法定诉求表达方式，使合理合法诉求通过法律程序得到解决。加强司法能力建设，不断满足人民群众日益增长的司法需求，让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义。三、健全解决信访突出问题工作机制（十）完善信访联席会议制度。强化各级信访联席会议综合协调、组织推动、督导落实等职能作用，形成整合资源、解决信访突出问题的工作合力。根据实际需要，及时调整成员单位组成和专项工作小组设置，进一步明确各自职责任务，建立健全相关工作制度，特别注重从政策层面研究解决带有倾向性、普遍性和合理性的突出问题。（十一）健全解决特殊疑难信访问题工作机制。综合运用法律、政策、经济、行政等手段和教育、协商、调解、疏导等办法，认真解决特殊疑难信访问题，做到诉求合理的解决问题到位，诉求无理的思想教育到位，生活困难的帮扶救助到位，行为违法的依法处理。建立信访听证制度，对疑难复杂信访问题进行公开听证，促进息诉息访；规范信访事项复查复核工作，对已审核认定办结的信访事项不再受理；健全信访事项协商会办等制度，明确相关责任，加大化解“三跨三分离”信访事项力度。（十二）健全统筹督查督办信访事项工作机制。建立健全党委和政府统一领导、信访联席会议组织实施、相关职能部门共同参与的督查督办工作机制，进一步加大解决和化解信访突出问题的力度。对久拖不决、涉及面广、群众反映强烈、社会关注度高的重大疑难信访突出问题，列入党委和政府督查机构督查范围；采取有针对性的方法，加强对重点地区、重点领域、重点问题的跟踪督查和问效。各级党委和政府要支持信访部门开展督查，重视信访部门提出的改进工作、完善政策、给予处分等建议。（十三）健全科学合理的信访工作考核评价体系。改进和完善考核方式，综合考虑各地区经济社会发展情况、人口数量、地域特点、信访总量、诉求构成、解决问题的质量和效率等因素，合理设置考核项目和指标，不简单以信访数量多少为标准进行考评，推动各地区把工作重点放在预防和解决问题上。坚持量化考核和综合评议、上级评议和群众评议、平时考核和阶段性考核相结合，提高考核的科学性、客观性和可信度。（十四）健全经常性教育疏导机制。认真研究把握新形势下思想政治工作特点和规律，教育和引导群众正确认识发展中存在的问题，正确处理个人利益和集体利益、局部利益和全局利益、当前利益和长远利益的关系，确立与当前经济社会发展阶段相适应的心理预期，自觉维护改革发展稳定大局。充分运用现代科技手段，通过建立政务微博、民生微信、民情QQ群等方式，搭建联系群众、体察民情、回应民意的新平台，提高互联网时代做好群众思想政治工作的能力和水平。四、全面夯实基层基础（十五）健全基层组织网络。进一步强化基层基础工作，把更多人力物力财力投向基层，把问题解决在基层，把矛盾化解在基层。创新党组织设置，推动党的组织和工作全覆盖。加强基层服务型党组织建设，提升基层党组织服务群众、做群众工作的能力和水平。建立健全基层民主管理机制，落实党务公开、政务公开、厂务公开、村务公开制度，充分调动群众民主参与、民主管理、民主监督的积极性。进一步加强乡镇（街道）、村（社区）、机关、企事业单位、社会组织党组织建设，建立健全解决问题、化解矛盾的基层综合服务管理平台。（十六）组织动员社会力量参与。完善党代表、人大代表、政协委员联系群众制度，组织老干部、老党员、老模范、老教师、老军人等参与解决和化解信访突出问题相关工作。发挥工会、共青团、妇联等人民团体优势，做好组织引导服务群众和维护群众权益工作。制定扶持引导政策，通过政府购买服务、提供办公场所等形式，发挥好社会组织的积极作用。建立健全群众参与机制和激励机制，把群众工作触角延伸到家家户户；引导村（社区）制定符合国家法律的村规民约，运用道德、习俗、伦理的力量调节关系、化解纠纷。（十七）加大社会矛盾纠纷排查化解工作力度。把矛盾纠纷排查化解工作的重心从事後处理转移到事前预防上来，做到发现得早、化解得了、控制得住、处理得好。健全矛盾纠纷预警机制，加强信息汇集分析研判；推行民情分析会、民情恳谈会等做法，充分发挥村（社区）、企事业单位信息员、调解员的作用。全面推行网格化管理模式，完善信访和人民调解、行政调解、司法调解联动工作体系，实现小事不出村、大事不出乡、矛盾不上交。五、切实加强组织领导（十八）严格落实信访工作责任。各级党委和政府要把信访工作作为党的群众工作的重要组成部分和送上门来的群众工作，把创新群众工作方法、解决信访突出问题列入重要议事日程，定期研究部署，认真组织推动。落实主要领导负总责、分管领导具体负责、其他领导一岗双责，一级抓一级、层层抓落实的领导体制，为解决和化解信访突出问题提供组织保障。加大问责力度，对损害群众利益、造成信访突出问题的，对群众反映的问题推诿扯皮、不认真解决造成不良影响的，严肃追究责任。（十九）强化舆论引导。各级党委宣传部门和新闻媒体要高度重视对创新群众工作方法、解决信访突出问题的正面宣传和舆论引导，大力宣传党委和政府为保障和改善民生所付出的艰苦努力、取得的巨大成绩，大力推广解决群众合理诉求、维护群众合法权益的典型经验和做法，发出主流声音，树立正确导向；选择典型案例，向社会曝光无理缠访闹访、违法聚集滋事而依法受到处理的行为。（二十）加强信访干部队伍建设。各级党委和政府要重视和加强信访干部队伍建设，根据形势任务需要，不断充实信访工作力量。完善後备干部、新提拔干部和中青年干部到信访部门、信访干部到基层一线挂职锻炼制度；选拔群众工作经验丰富的干部到信访部门工作，重视信访干部的使用，深入开展信访干部交流工作，增强信访干部队伍活力，不断提高做好新形势下群众工作、解决信访突出问题的能力。各地区各部门要按照中央要求，深入研究和准确把握新形势下群众工作的新特点新规律新要求，进一步转变工作作风，努力提高带著责任和感情做好群众工作的能力、提高解决信访突出问题的能力、提高从源头上预防和化解矛盾纠纷的能力，维护群众合法权益，维护社会公平正义，维护社会和谐稳定。

　　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？让我们好好总结下，并记录在工作总结里。在写之前，可以先参考范文，以下是我整理的2021医药公司财务工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　医药公司财务工作总结1 　　医药公司财务部门是一个企业的神经中枢，能够对企业信息进行全面掌控，对于公司战略规划、预算管理、资金管理、内部控制、成本控制、纳税管理起着至关重要的作用。强大的医药公司财务设计能力和运营能力，是支撑公司健康成长的基石和保障。几年来，在济南市粮食局和金德利集团公司正确领导下，我们以会计基础工作达标和开展医药公司财务管理年活动为契机，从基础工作入手，在公司党委和董事会的大力支持下，以“加强费用管理”为突破口，紧密结合我公司医药公司财务管理工作的实际，努力在加强医药公司财务管理，规范医药公司财务核算，提高医药公司财务管理水平上下功夫，取得了一定成绩，推动了我公司整体医药公司财务管理工作上了一个新的台阶。 　　 一、健全管理制度，强化制度管理 　　公司成立以来，为完善医药公司财务管理制度，根据会计基础规范的要求，先后制订了《内部会计管理制度体系》、《会计人员岗位责任制》、《内部牵制制度》、《稽核制度》、《成本核算制度》等十二项内部管理制度。针对我公司在医药公司财务管理方面存在的问题，先后制定了《关于工资发放的暂行规定》、《XX年医药公司财务核算及奖励办法》及《补充规定》、《关于ic卡使用规定》《中心厨房核算程序》、《关于公寓收费办法的暂行规定》、《关于机关人员见习期工资标准的规定》、《关于使用公司车辆的暂行规定》、《关于维修费用收取的暂行规定》等具体管理办法、规定。按照iso2XX认证的要求，规范了固定资产购置、修理、报废程序，并印制了专用表格，从资金、费用、生产、销售等各个环节，实行内部控制和监督，做到制度上墙，岗位责任到人，既人人目标明确，又相互协作，从制度上堵塞漏洞，取得较好的效果。电话费等日常开支、零星购置费用降低明显，非生产性开支基本杜绝，毛利率水平比去年同期有了较大提高。 　　 二、加强会计队伍建设，提高会计队伍素质 　　医药公司财务管理工作对于企业经营具有十分重要的作用，医药公司财务人员的素质又是提高医药公司财务管理水平的关键。为此，针对各经营单位会计人员业务基础薄弱的现状，我们把提高基层医药公司财务人员素质作为一项重要工作。加强业务培训，提高基层单位会计人员业务素质；加强会计职业道德培训，强化会计人员职业道德水平；加强会计人员法律培训，增强会计人员遵纪守法意识。每年举行大型医药公司财务培训4期，培训人次达280人次，通过培训，使广大会计人员的综合素质和整体水平得到有效提高。为配合全省粮食系统会计知识大奖赛，我公司于7月15日举办了公司第二界会计知识大奖赛，并选出1名选手参加了省局组织的比赛，荣获团体三等奖。 　　 三、加强内部审计监督、促进企业规范发展 　　为促进企业规范发展，今年以来我们加大内部审计监督力度，定期组织专门力量，对所属单位的经营情况、会计资料进行全面审计。审计前，制定审计程序，明确审计目标、审计范围；审计中，根据审计进度和存在的问题，及时调整审计程序；审计结束后，召开专门会议，汇总审计情况，讨论审计意见，据以提出审计报告。在审计过程中，坚持报送审计和就地审计相结合，一般审计和专题审计相结合，注重内部管理制度的执行和落实情况，查找制度没有执行和落实的原因，是制度本身制定缺陷，还是根本没有认真执行；注重经济效益的审计，查找原因，推广经验；注重现场兼盘工作，特别是现金的存放、保管，固定资产的使用、维修，原材物料的实存、质量。对于发现的一般问题，当场提出整改意见，限期整改。 　　对于突出问题，帮助他们制定整改措施，按照会计基础工作规范化要求，提出建设性整改意见，并在规定时间内，要求单位回复整改情况。另外，我们十分注重审计档案的建立，对于审计结果建立电子版审计档案。通过加强内部审计监督，使快餐店、招待所内部管理制度得到落实，会计基础工作得到加强、医药公司财务管理更加规范、到位。 　　 四、统一程序，规范管理，医药公司财务管理程序化、规范化 　　（1）实行划片包干，保证会计队伍稳定，圆满完成会计核算。 　　随着企业经营的发展，一部分会计走向经理岗位，会计人员变动频繁。为加强会计工作，提高经营单位会计核算水平，对快餐店实行了分片包干制度。医药公司财务审计部所有人员每人负责几个店的会计工作，给与帮助、指导、检查。分工协作，对于会计基础方面的工作专人负责，便于掌握日常工作中出现的问题及时得到解决，整改到人，切实起到传、帮、带作用。通过采取划片包干措施，提高了快餐店会计核算水平，保证了各经营单位会计核算工作正常进行，做到完整、准确、及时。 　　（2）配合会计达标工作，规范会计凭证。为进一步适应经营需要，按照会计基础工作规范化评审工作要求，我们对会计凭证全面整改，对凭证内容及所附原始凭证、会计报告、会计帐薄逐项检查、逐项落实。在济南市财政局举办的会计基础工作规范化评审活动中，我公司代表金德利集团参加了评审，获会计档案规范管理奖。 　　（3）做好医药公司财务分析、提高医药公司财务数据的有效性。为了促进快餐店更好的发展，根据各店经营情况，公司每月进行一次店经理参加的业务分析会，从医药公司财务数据透视企业资金状况，盈利能力、费用收支、经济运行、店与店之间数据对比，查找问题、对照差距、相互学习、提出整改建议，为企业的发展提供参考依据。 　　 五、加强医药公司财务监管，提高管理水平 　　（1）加强费用控制，大力压缩非生产支出。为全面加强费用管理工作，对超过100元以上消费性开支，按照程序报批。从XX年6月份开始快餐店不准再出现零星购置，一切支出由公司统一办理。 　　（2）加强资金管理、确保资金安全。一是对所属单位不定期现场进行现金盘点，检查出纳人员是否严格现金流量的手续制度；二是自二月份起公司已将所有员工工资由银行代发；三是规定每月货款结算日，到期及时支付货款。通过这一系列措施，既保证资金的安全、完整，又使公司资金得到合理使用、流动。 　　（3）为了加大中心厨房配送力度，统一原材料价格、统一质量标准、统一进货渠道，公司规定原材料由运营部和中心厨房统一配送。医药公司财务审计部全力配合，加大审计力度，杜绝自购原材料，每月公布采购情况，从而降低了生产成本，堵塞了漏洞。 　　（4）做好财产清查，确保国有资产增值保值。根据《企业会计制度》和公司内部管理制度要求，公司坚持对原材料、周转材料、每月进行一次盘点，对固定资产每半年进行一次盘点，确实做到账实相符、账账相符、帐表相符，保证国有资产的安全、完整，保值、增值。 　　 六、加大投入，实现医药公司财务管理电算化，提高信息化水平 　　在市局、集团统一领导下，我公司投入近10万元购买电脑、服务器、打印机，安装了“用友医药公司财务软件”，医药公司财务管理实现电算化。组织人员参加培训，按医药公司财务会计电算化操作办法医药公司财务会计电算化管理员、记账员、审核员岗位规范的要求制定措施，明确方法、步骤、搞好帐据交接。电算化的实施不仅降低了会计人员的工作强度，提高了工作效率，使医药公司财务管理真正实现了电算化。为配合中心厨房管理需要，新上用友业务软件一套，实现了原材料购进、领用、生产、发货电算化管理，提高了管理效率，保障了中心厨房正常运营。目前医药公司财务软件已和手工操作同步，报表生成数据与手工帐完全统一，运行结果无误。初步做到中心厨房、运营、人力资源、办公室相关数据共享，信息化水平进一步提高。 　　总之，在济南市粮食局医药公司财务处的正确领导下，在金德利集团和公司董事会的大力支持下，通过会计基础工作达标和医药公司财务管理年活动的开展、会计基础知识和会计技能大奖赛的举行，我们公司的医药公司财务管理工作和会计核算水平上了一个新的台阶，会计人员整体素质和业务水平有了较大幅度的提高，有效的推动了企业发展，所有这些成绩的取得，是与各级领导的大力支持分不开。同时，我们也存在一定的不足，基层店面的基础工作还有待加强，电算化水平还有待进一步提高。在今后的工作中，我们一定会倍加努力，争取取得更好的成绩，回报企业，回报各级领导的关心。谢谢！ 　　医药公司财务工作总结2 　　转眼又到一年盘点时，在这一年的时间里，我能够正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德，坚持原则，认真执行有关的会计法规遵纪守法；以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在医药公司财务岗位上发挥了应有的作用。 　　能够及时完成本职工作；也及时完成了各项上级及领导布置的临时性工作；积极配合各基层单位及出纳的工作；积极参加上级及本单位组织的各项政治活动，提高了自身的政治思想素质。 　　工作中严格审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。及时编制医药公司财务状况表，并及时报告各单位主管领导，让各单位及时了解本单位的医药公司财务状况，为单位领导管理和决策提供依据。经常与各单位资产管理员联系，核对各单位的固定资产，做到账账相符、账实相符。 　　新年伊始，前任会计褚大姐退休，我重新回到了会计岗位，虽然是一名老会计，但因为之前做的都是企业会计，事业会计对我来说是一个新的领域，什么都得从零开始，这一年的工作中，经常会遇到这样或那样的问题，我所在的三个单位的领导都给予了我支持和理解，邹主任和张会计给予了我很多无私帮助和热心指导，为此我非常庆幸工作在一个团结互助的集体里，在此，我对给予我帮助和支持的各位领导和同事深表谢意。 　　20xx年，留给我最深的记忆用一个字概括就是“累”，劳心也劳力，我是新手，出纳杜佳妮也跟我一样从零开始，我俩这一年都很累，边干边学，边学边干。做企业会计时，觉得事业会计太简单了，就那么几个科目，不象企业会计科目一大堆，等我自己深入进来时却觉事业会计太过琐碎，比企业会计繁复得多，尤其是我们这种小单位“麻雀虽小，五脏俱全”，会计不仅要做好会计工作，还要做统计工作、劳资工作，相对来说企业分工比较细，会计只要做好你本岗位的工作就好，工作量在平常的日常工作中一点一点地完成。事业单位会计则临时性工作太多，不同的部门会要求你填报不同的报表，而且时效性比较强，这些报表不是简单的填几个数就成，你必须做大量的数理统计工作。这些工作别人是看不到的，只有具体做工作的人才知其中甘苦。一个单位还好说，几个单位就让人感觉有点手忙脚乱了。 　　4月份一接手会计工作，就面临着企业所得税汇算清缴工作，对于以前从不关心单位收支情况的我来说，一开始真的毫无头绪，找资料，看账本，了解企业所得税相关政策，熟悉企业所得税汇算清缴系统，终于顺利地完成了所得税汇算清缴。在此过程中，由于企业所得税政策的变化，冰川管的上级补助收入8万元也应该缴纳所得税2万，这对于创收本就艰难的冰川馆来说无疑是雪上加霜，怎么办？我苦思幂想也找不到办法，只好求助于邹主任和张会计，通过探讨，集体的智慧巧妙地解决了这一难题。接着就是社保局的单位信息核对和社保证的换证工作，再就是社会保险的各项保险的基数核定工作，6月份的住房公积金的基数核定工作，7月份开始xx年的部门预算工作，9月份又开始公费医疗改革医疗保险基数的核定，尤其医疗保险基数的核定，因为统计口径的变化，我们至少做了3次重复劳动，11月份的20xx年度的预算调整工作，还有刚刚结束的事业单位工资调查工作，这些工作说起来一句话就表达了，都是一张或一套表，可要填报这些表，却要做大量的数据统计、汇总、分析的基础工作，量大而繁琐，为了按时完成这些工作，同时为了不影响日常工作，只有加班加点做。 　　总的说来，这一年是充实的一年，忙碌的一年，对会计工作有了比较深刻而具体的认识，我想有了今年一年的基础，明年我的工作应该得心应手得多。同时，通过这一年的工作，我深深地认识到学习的重要性，作为一个医药公司财务人员，要有一颗进取心，要不断地用新知识、新丰富自己的头脑。 　　医药公司财务工作总结3 　　医药公司财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项医药公司财务基础工作。站在医药公司财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高医药公司财务服务质量。在20xx年做了大量细致的工作： 　　 一、严格遵守医药公司财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算 　　医药公司财务部的主要职责是做好医药公司财务核算，进行会计监督。医药公司财务部全体人员一直严格遵守国家医药公司财务会计制度、税收法规、集团总公司的医药公司财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行医药公司财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制医药公司财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位医药公司财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。 　　 二、以实施ERP软件为契机，规范各项医药公司财务基础工作用 　　在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作后，医药公司财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的"问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将医药公司财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。 　　 三、制订医药公司财务成本核算体系，严格控制成本费用 　　根据集团年初下达的企业经济责任指标，医药公司财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在医药公司财务执行过程中，严格控制费用。医药公司财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。 　　 四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模 　　由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，医药公司财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。 　　 五、加强医药公司财务管理制度建设，提高医药公司财务信息质量 　　医药公司财务部根据公司原制定的《医药公司财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的医药公司财务工作、提高会计信息的质量，医药公司财务部比较全面的制定了医药公司财务管理制度体系，包括：医药公司财务部组织机构和岗位职责、医药公司财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对医药公司财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行医药公司财务分析提供了可靠、有用的信息。平时医药公司财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项医药公司财务行为，使医药公司财务工作的各个环节按一定的医药公司财务规则、程序有效地运行和控制。 　　 六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动 　　为了规范医药公司财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，医药公司财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终医药公司财务决算的医药公司财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的医药公司财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的医药公司财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。 　　 七、组织医药公司财务人员培训，提高团队凝聚力 　　医药公司财务部组织了两批医药公司财务人员培训与经验交流会，对整个医药公司财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将医药公司财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了医药公司财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和医药公司财务人员做了深入的交流。增强了整个医药公司财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。 　　 八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式 　　根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，医药公司财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权力，集中监督”来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。 　　20xx年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，医药公司财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作： 　　1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。 　　2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。

在电力行业信息化发展进程中，各地的供电局、电站纷纷建立基于Internet的先进信息管理应用系统，每年、每月甚至每天都会产生大量办公数据，这些办公数据已不是单纯反映电力行业业务方面的信息数据，而是以业务数据为中心，涵盖电力系统的日常工作所产生的整个行业的庞大数据链。在这数据链里头，除了业务系统数据，还有各种行政性的重要文件、人事档案、各项行政法规、财务报表、审计报告、思想政治工作成果等等。在这庞大的数据链里许多数据涉及到重要信息，这些信息如出现丢失、泄密都将造成难以想象的损失。但是，目前这些体现电力行业信息化建设成果的文件资料都分散存储在各PC或文件服务器中，尚缺乏一种安全、有效的保护和管理机制。　　电力行业数据安全面临内部恶意操作以及外部恶意入侵两大夹击，行业目前面临以下压力：　　1.如何保障终端数据的离线安全；　　2.如何保障终端计算机统一的身份认证机制；　　3.如何解决对重要电子文档生命周期的管控，实现审计和事后追溯机制；　　4.如何解决与外协人员、合作伙伴等的数据交互安全；　　5.如何保障移动设备（笔记本）、存储介质（U盘、移动硬盘）的数据安全等。

　　在旅游高等教育快速发展的同时,各个专业方向发展不平衡突出,其中表现最为明显的是酒店管理专业方面。下文是我为大家蒐集整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考! 　　篇1 　　浅谈酒店客房管理系统 　　0 引言 　　目前制约我国酒店管理公司发展的关键因素是缺乏强有力的预订销售网路。一个酒店的管理模式、质量标准、预订网路是其核心技术。一套良好的客房网上预订系统能够加大酒店的发展力度，增强酒店管理模式，提高酒店服务质量。 　　客房网上预订是为了提高酒店服务质量和信誉、为客户提供更为方便的客房预订为目标的服务平台。通过订房系统，酒店可以为客户提供更为便捷、简单、快速的客房服务;客户可以根据自己的需求了解酒店的资讯、选择自己中意的客房，同时了解酒店为自己带来各种的优惠，不仅给自己带来经济上的实惠，而且为自身出行带来方便。酒店充分利用网际网路这条捷径，为客户提供网路订房的便捷服务。这使得酒店运作效率和经济效益得到全面了提高。 　　1 系统分析 　　基于ASP .NET进行开发，使用SQL Server 2005作为后台资料库。利用影象处理软体设计页面，用网页制作工具进行制作。首先应用ASP.NET作为开发环境，前台使用流行的网页制作工具Microsoft Visual Studio 2008，后台的资料库则使用Microsoft SQL Server 2005，最后将整个网站进行整合。 　　2 系统功能模组及结构 　　2.1各功能模组的介绍 　　前台页面主要包括以下功能模组：普通使用者 　　1资讯展示：全面展示酒店的服务功能及环境。介绍酒店自身、酒店的地理位置、会展中心、餐饮美食、商务中心以及其他相关内容等资讯。全面展示酒店的客房服务功能。提供宾馆所在地旅游景点的详细资讯。 该部分可分子模组完成。2客房查询：主要用于客人预订客房时查询客房的详细资讯。可查询酒店全部客房的状态资讯，也可检视酒店所有空房资讯。3客房预订：客人预订客房时完成预订资料的录入，包括输入预订人姓名，联络电话，信用卡号，预订客房的编号，时间，离店时间，备注，选择预订客房型别等功能。 　　2.2提供管理后台 　　后台页面主要包括以下功能模组：管理员 　　1系统管理模组：该模组实现操作员管理，如操作员的新增、删除和修改操作，并设定操作员的操作许可权对指定使用者进行密码的修改。2资讯管理模组：对前台资讯展示模组进行管理，同样可分子模组。3客房管理模组：该模组实现对客房的基本资讯的设定，如客房的地点、客房等级、客房物品等资讯，同时提供对客房资讯的查询。4订房管理模组：该模组实现使用者订房资讯管理，提供对定房客户资料的登记、查询和退订操作。订房资讯包括客房的型别、订房的时间等。5收银管理模组：该模组实现客房收银管理，提供对客户住房结账资讯的统计、查询，并支援当日报表的列印。6查询管理模组：该模组实现对历史资料的查询。 　　3 系统测试 　　软体的测试在软体生命周期中占据重要的地位，在传统的瀑布模型中，软体测试学仅处于执行维护阶段之前，是软体产品交付使用者使用之前保证软体质量的重要手段。近来，软体工程界趋向于一种新的观点，即认为软体生命周期每一阶段中都应包含测试，从而检验本阶段的成果是否接近预期的目标，尽可能早的发现错误并加以修正，如果不在早期阶段进行测试，错误的延时扩散常常会导致最后成品测试的巨大困难。 　　3.1测试的步骤 　　与开发过程类似，测试过程也必须分步骤进行，每个步骤在逻辑上是前一个步骤的继续。大型软体系统通常由若干个子系统组成，每个子系统又由若干个模组组成。因此，大型软体系统的测试基本上由下述几个步骤组成：1模组测试。在这个测试步骤中所发现的往往是编码和详细设计的错误。2系统测试。在这个测试步骤中发现的往往是软体设计中的错误，也可能发现需求说明中的错误。3验收测试。在这个测试步骤中发现的往往是系统需求说明书中的错误。 　　3.2测试的主要内容 　　为了保证测试的质量，将测试过程分成几个阶段，即：程式码审查、单元测试、整合测试、确认测试和系统测试。 　　1单元测试。单元测试集中在检查软体设计的最小单位—模组上，通过测试发现实现该模组的实际功能与定义该模组的功能说明不符合的情况，以及编码的错误。 　　2整合测试。整合测试是将模组按照设计要求组装起来同时进行测试，主要目标是发现与介面有关的问题。如一个模组与另一个模组可能有由于疏忽的问题而造成有害影响;把子功能组合起来可能不产生预期的主功能;个别看起来是可以接受的误差可能积累到不能接受的程度;全程资料结构可能有错误等。 　　3确认测试。确认测试的目的是向未来的使用者表明系统能够像预定要求那样工作。经整合测试后，已经按照设计把所有的模组组装成一个完整的软体系统，介面错误也已经基本排除了，接着就应该进一步验证软体的有效性，这就是确认测试的任务，即软体的功能和效能如同使用者所合理期待的那样。 　　4系统测试。软体开发完成以后，最终还要与系统中其他部分配套执行，进行系统测试。包括恢复测试、安全测试、强度测试和效能测试等。 　　4 总结 　　一个管理资讯系统的设计，不可能一步到位，还需要不断的完善和补充。同时，系统中还存在许多问题，有待在日后的使用中发现和解决。程式设计前的深思熟虑是减少程式除错工作量的重要方法，只有进行充分考虑，才会减少除错过程中的工作量。虽然在开始写程式之前我们做了很多的准备工作，但在真正的写程式时仍然发现许多问题，有些问题是分析时的疏漏，有些则是如果不做无论如何也想不到的。 　　参考文献 　　[1] 史斌星，史佳.ASP.NET基础程式设计贯通教程[M].北京：清华大学出版社，2003.7：10-12. 　　[2] 郑人杰，殷人昆，陶永雷.实用软体工程第二版[M].北京：清华大学出版社，2003.5：59-61. 　　[3 李代平.软体工程[M].北京：冶金工业出版社，2002.3：101-103. 　　[4] 冯庸，冯智圣，申建芳，肖炜.ASP.NET程式设计与实践[M].北京：冶金工业出版社，2002.5：87-90. 　　[5] 杨绍芳，王颖，林锦全.ASP.NET程式设计基础[M].北京：科学出版社，2002.9：145-147. 　　<<<下页带来更多的

网信办近日发布了关于《移动互联网应用程序信息服务管理规定》(下称《规定》)，其中包括了要求对注册用户进行实名认证、记录用户日志信息并保存60天等规定。 　　《规定》提出，移动互联网应用程序提供者应当严格落实信息安全管理责任，依法履行“六项义务”： 　　一是按照“后台实名、前台自愿”的原则，对注册用户进行真实身份信息认证; 　　二是建立健全用户信息安全保护机制; 　　三是建立健全信息内容审核管理机制，对发布违法违规信息内容的，视情采取警示、限制功能、暂停更新、关闭账号等处置措施; 　　四是依法保障用户知情权和选择权; 　　五是尊重和保护知识产权，不得制作、发布侵犯他人知识产权的应用程序; 　　六是记录用户日志信息，并保存六十日。 　　《规定》针对用户个人信息及合法权益保护明确要求，移动互联网应用程序提供者应当建立健全用户信息安全保护机制，收集、使用用户个人信息应当遵循合法、正当、必要的原则，明示收集使用信息的目的、方式和范围，并经用户同意。 　　依法保障用户在安装或使用过程中的知情权和选择权，未向用户明示并经用户同意，不得开启收集地理位置、读取通讯录、使用摄像头、启用录音等功能，不得开启与服务无关的功能，不得捆绑安装无关应用程序。 　　互联网应用商店服务提供者应当对应用程序提供者履行以下管理责任： 　　(一)对应用程序提供者进行真实性、安全性、合法性等审核，建立信用管理制度，并向所在地省、自治区、直辖市互联网信息办公室分类备案。 　　(二)督促应用程序提供者保护用户信息，完整提供应用程序获取和使用用户信息的说明，并向用户呈现。 　　(三)督促应用程序提供者发布合法信息内容，建立健全安全审核机制，配备与服务规模相适应的专业人员。 　　(四)督促应用程序提供者发布合法应用程序，尊重和保护应用程序提供者的知识产权。 　　对违反前款规定的应用程序提供者，视情采取警示、暂停发布、下架应用程序等措施，保存记录并向有关主管部门报告。 　　移动互联网应用程序信息服务管理规定 　　第一条为加强对移动互联网应用程序(APP)信息服务的管理，保护公民、法人和其他组织的合法权益，维护国家安全和公共利益，根据《全国人民代表大会常务委员会关于加强网络信息保护的决定》和《国务院关于授权国家互联网信息办公室负责互联网信息内容管理工作的通知》，制定本规定。 　　第二条在中华人民共和国境内通过移动互联网应用程序提供信息服务，从事互联网应用商店服务，应当遵守本规定。 　　本规定所称移动互联网应用程序，是指通过预装、下载等方式获取并运行在移动智能终端上、向用户提供信息服务的应用软件。 　　本规定所称移动互联网应用程序提供者，是指提供信息服务的移动互联网应用程序所有者或运营者。 　　本规定所称互联网应用商店，是指通过互联网提供应用软件浏览、搜索、下载或开发工具和产品发布服务的平台。 　　第三条国家互联网信息办公室负责全国移动互联网应用程序信息内容的监督管理执法工作。地方互联网信息办公室依据职责负责本行政区域内的移动互联网应用程序信息内容的监督管理执法工作。 　　第四条鼓励各级党政机关、企事业单位和各人民团体积极运用移动互联网应用程序，推进政务公开，提供公共服务，促进经济社会发展。 　　第五条通过移动互联网应用程序提供信息服务，应当依法取得法律法规规定的相关资质。从事互联网应用商店服务，还应当在业务上线运营三十日内向所在地省、自治区、直辖市互联网信息办公室备案。 　　第六条移动互联网应用程序提供者和互联网应用商店服务提供者不得利用移动互联网应用程序从事危害国家安全、扰乱社会秩序、侵犯他人合法权益等法律法规禁止的活动，不得利用移动互联网应用程序制作、复制、发布、传播法律法规禁止的信息内容。 　　第七条移动互联网应用程序提供者应当严格落实信息安全管理责任，依法履行以下义务： 　　(一)按照“后台实名、前台自愿”的原则，对注册用户进行基于移动电话号码等真实身份信息认证。 　　(二)建立健全用户信息安全保护机制，收集、使用用户个人信息应当遵循合法、正当、必要的原则，明示收集使用信息的目的、方式和范围，并经用户同意。 　　(三)建立健全信息内容审核管理机制，对发布违法违规信息内容的，视情采取警示、限制功能、暂停更新、关闭账号等处置措施，保存记录并向有关主管部门报告。 　　(四)依法保障用户在安装或使用过程中的知情权和选择权，未向用户明示并经用户同意，不得开启收集地理位置、读取通讯录、使用摄像头、启用录音等功能，不得开启与服务无关的功能，不得捆绑安装无关应用程序。 　　(五)尊重和保护知识产权，不得制作、发布侵犯他人知识产权的应用程序。 　　(六)记录用户日志信息，并保存六十日。 　　第八条互联网应用商店服务提供者应当对应用程序提供者履行以下管理责任： 　　(一)对应用程序提供者进行真实性、安全性、合法性等审核，建立信用管理制度，并向所在地省、自治区、直辖市互联网信息办公室分类备案。 　　(二)督促应用程序提供者保护用户信息，完整提供应用程序获取和使用用户信息的说明，并向用户呈现。 　　(三)督促应用程序提供者发布合法信息内容，建立健全安全审核机制，配备与服务规模相适应的专业人员。 　　(四)督促应用程序提供者发布合法应用程序，尊重和保护应用程序提供者的知识产权。 　　对违反前款规定的应用程序提供者，视情采取警示、暂停发布、下架应用程序等措施，保存记录并向有关主管部门报告。 　　第九条互联网应用商店服务提供者和移动互联网应用程序提供者应当签订服务协议，明确双方权利义务，共同遵守法律法规和平台公约。 　　第十条移动互联网应用程序提供者和互联网应用商店服务提供者应当配合有关部门依法进行的监督检查，自觉接受社会监督，设置便捷的投诉举报入口，及时处理公众投诉举报。 　　第十一条本规定自8月1日起施行。

你好，很高兴为您解答。宋朝设立三司使，是主管经济、财政的重要部门。宋初严用五代之制，置使以管盐铁、度支、户部，号曰“计省”，又被称为“计相”。三司使之下有副使和判官等。每司又分案办事，如盐铁司分为七案，度支司分八案，户部司分五案。这里的“案”指的是分支机构。

中西功，日本三重县人，出生于1911年，1929年进入上海“东亚同文书院”读书。同年参加建立革命组织“日支斗争同盟”，1931年加入中国共产主义青年团，1932年回国后因加入日本共产主义青年同盟被捕，后因未暴露身份而获释。1934年潜入日伪大连“满铁”总部，因才华出众，于1938年成为日本“中支那派遣军”特务部成员。中西功在上海“中支那派遣军”特务部工作时，通过同文书院同学、日籍中共秘密党员西里龙夫，恢复了组织关系，成为中共正式党员。他利用为日军特务部做情报分析，自由进入绝密资料室并外出调查的条件，通过地下电台向延安发出重要情报，包括：日、蒋、汪三方关系情报、日军占领武汉后决定停止战略攻势的情报、与蒋介石的秘密和谈及进展情报、日军在华兵力调配及对中共的“扫荡”计划情报等。八路军、新四军在日、伪、顽三方夹击下，能坚持抗日斗争，并成长壮大，与此有重要关系。共产国际秘密党员尾崎秀实担任近卫首相的秘书后，直接从东京向中西功发来包括御前会议决定在内的许多情报，由他再转发延安。有人形容说看到这些情报几乎等于直接参加并详细记录了日本最高层的决策会。1941年夏德国进攻苏联后，日本南进还是北进成为斯大林和中共最关心的问题。关键时刻，尾崎秀实在首相身边得知日本决心同英美开战，立即通过苏联情报员佐尔格发电，使斯大林及时抽调20个远东军精锐师，在莫斯科扭转了战局。中西功也做出了重大贡献，佐尔格、尾崎被捕后，近卫内阁受此案牵连倒台，日本决策层是否最后决定南进成了迷，此时中西功冒着危险返回东京并了解到绝密材料，得知了南进决策已定并了解到准确日期，报告了延安并转苏联，完成了佐尔格、尾崎的事业。尾崎秀实被捕，与之关系极密切的中西功也受到追查，考虑到这一岗位他人难以替代，中西功没有按照安排转移，而是以高度责任感在岗位上又坚持了半年。日本“特高课”终于在1942年夏秋破获并逮捕了中西功、西里龙夫和其他在日本军政系统中为中共工作的情报人员20余人，日本政府和军部都为此“中共谍报团案”的规模而震惊。中西功从上海被押到东京后，受到严刑拷打，始终不肯说出接头人，但承认出于信仰向中共提供过情报。同时被捕的西里龙夫则以雄辩的教授式口才，把审讯室当成讲堂，宣传共产主义和反战和平思想。集体庭审时，中西功和西里龙夫等又侃侃而谈，主审法官见警视厅官员和看守们都愣着听讲，急忙窘迫地打断讲话说：“此处不是宣传共产主义的讲坛，今天闭庭。”经长期关押，1944年秋日本法庭下令将佐尔格和尾崎秀实绞决，中西功等人被判处死刑。宣判书称：“彼等不怕牺牲，积极努力，用巧妙之手段，长期进行侦察活动，其于帝国圣业、国家安全、大东亚战争及友邦胜负，危害之大，令人战栗。”因特高课要核对疑问，死刑暂未执行，翌年8月日本投降，他们几个幸存者出狱。这些日本人，在日本发动侵华战争时站在中国一边，为抗日战争和世界反法西斯战争做出了重要贡献，能出现这种奇迹，根本原因是中国共产党革命正义性的感召力，使真正了解这一事业的日本青年也投身其中。中西功就学的上海同文书院，是日本人培养文化特务的场所，因有信仰马克思主义的学者在那里任教，使得若干日本进步青年秘密加入了中共隐蔽战线。代表当时的先进思想具有强大的力量，“得道多助”由此得到生动的体现！日籍党员西里龙夫西里龙夫首次到南京是以日本记者的身份去活动的，那时卢沟桥事变尚未爆发，他提供了包括当时日本侵华的具体策划等颇有价值的情报。再次去南京，西里龙夫等志士向组织上提供了可对当时日本国策作出判断的重要情报，包括华中日军分布、华北日军改编、“满洲”关东军兵力、华中军特务部和“满铁”上海事务所内幕，以及日汪密谈情况等。 西里龙夫等人被捕并被解押到东京日本特务总部后，受到了残酷的折磨。但他们表示，日本发动侵华战争，使中日人民均深受其害；制止日本侵华战争，能使中日人民从毁灭性的灾难中解脱出来；实现中日和平和中日人民世代友好，这是两国人民莫大幸福和根本利益之所在。其他资料难觅。还有秋山良照尾崎秀实西里龙夫中村义光中西功香川孝志前田光繁野坂参三（冈野进）杉本一夫香川孝志前岛清子（女）。。。。。。

u2003u2003 关于消防火灾讲话稿 u2003u2003 亲爱的老师、同学们： u2003u2003 大家好！ u2003u2003 人的生命只有一次，当你来到这个世界上的时候，你是幸运的，但同时你也开始了一趟没有回头重来的旅程，因为生命不可以轮回！生命对于每一个人而言都是宝贵的，只有珍爱生命，我们的生活才能幸福美满。 u2003u2003 “119”这个数字让我们想起了火警电话，所以，我们也把这一天作为消防安全的教育日。提到“消防”二字，我们必然会联想到“火灾”，脑海里便会出现浓烟、毒气和熊熊烈火这样一些场景。有人在火场死里逃生，有人葬身火海u2026u2026 u2003u2003 现在社会生活中，火灾已经成为威胁公共安全，危害人们生命财产的一种多发性灾害。给国家和人民群众的生命财产造成巨大损失。令人痛心的是，火灾的悲剧每年还在各地不同程度地上演着。纵观这些夺走无数人生命的火灾事故，有几起不是我们消防安全意识淡薄酿成的恶果？有几起不是对我们漠视生命，追求一时利益的惩罚呢？其实很多的安全隐患并不是我们没有看到，但为什么却没有及时地处理好？究其原因还是人们在内心深处缺乏对生命的关爱，对生命的珍惜。 u2003u2003 当然，假如真的遇上火情，也不要慌乱。因为世界上没有绝望的处境，只有绝望的人。面对滚滚浓烟和熊熊烈焰，只要保持冷静，机智的运用火场自救逃生知识，就有极大可能拯救自己，甚至他人的生命和财产。 u2003u2003 冬季是火灾多发季节。为了搞好冬季防火工作，拉开冬防序幕，集中一段时间开展内容广泛、形式多样的消防安全宣传活动，以提高全民消防安全意识，推动消防工作社会化的进程。希望大家能够关注消防安全，珍爱生命，不要玩火，学会保护自己和尊重他人的生命。 u2003u2003 谢谢大家！ u2003u2003 关于消防火灾讲话稿 u2003u2003 同志们： u2003u2003 今天，我们在此召开开展消防安全大检查大整改工作动员会，主要是通报最近我乡一起民房失火事故的相关情况，贯彻上级下发的有关抓好消防安全工作的文件精神，进一步提高全乡上下对做好消防安全工作重要性的认识，全面部署近期火灾隐患排查整治工作，全力构筑红星乡社会消防安全防火墙。会前，我们已经下发了《关于开展消防安全大检查大整改工作的通知》，里面对检查整改内容、工作步骤和措施都做了详细要求，各村区、各有关部门回去后认真对照《通知》，切实抓好落实。下面，我强调三点意见： u2003u2003 一、吸取教训，认清形势，切实提高抓好消防安全大检查大整改工作的紧迫性 u2003u2003 大家应该都听说了，5月16日凌晨4时左右庙兜村一民房发生失火，造成一家四口(两个大人和两个小孩)全部死亡。同志们，四条人命啊，我乡的消防安全形势不容乐观，做好消防安全工作，责任重大。我们必须深刻吸取这次火灾的惨痛教训，举一反三，正确研判当前我乡消防安全工作形势，进一步推进全乡火灾隐患排查整治工作。开展消防安全大检查大整改是坚决遏制火灾特别是群死群伤恶性火灾事故的需要，在检查整改的过程中，不能有任何麻痹思想，不能为完成任务而检查，要以对人民群众高度负责的态度，以反映真实情况的数据，不拘形式去发现隐患，以最严格的措施进行整改，确保消除隐患，把安全责任制度真正落实到位。 u2003u2003 二、认真排查，狠抓落实，切实提高做好消防安全大检查大整改工作的主动性 u2003u2003 排查和消除事故隐患是减少生产安全事故的重要措施。排查是前提，整改是目的。各村区、各有关部门要加强领导，群防群治，形成工作合力。要充分发挥安办的协调作用，通过定期召开分析通报会议、信息联络报告制度、部门联合督查制度、重大隐患挂牌督办制度等多种形式，及时发现、研究、解决工作中的难点问题。各村区及有关部门要充分发挥职能作用，纵向守土有责，横向加强联合，要充分民众的积极性，激发他们全面细致地查找自己身边的隐患，人人参与排查，个个勇于整改，将隐患排查工作不断引向深入，挖出深层次的安全隐患。对于如何开展好此项活动，总体来说，就是要做到三个到位：一是责任落实要到位。要把责任具体落实到每个具体责任人;二是隐患排查要到位。要切实做到隐患排查横向到边、纵向到底，不留死角;三是整改措施要到位。对排查出来的安全生产隐患，必须在整改上狠下功夫，对整改不力、整改迟缓的单位或责任人要严惩。 u2003u2003 三、精心组织，认真开展，切实提高消防安全大检查大整改工作的成效性 u2003u2003 1、提高认识，高度重视。各村区和各有关单位负责人要高度重视，把消防安全大检查大整改工作摆在当前工作十分突出的位置，主要领导是第一责任人，要亲自抓，各包村领导、干部要深入所包村区抓督促落实，按照属地管理和谁主管、谁负责，管生产经营必须管安全的原则，坚决贯彻落实一岗双责的安全生产行政责任。 u2003u2003 2、广泛宣传，大造声势。各村区和各有关单位要结合消防安全大检查，利用横幅、板报、宣传栏、告知书等方式，加大消防宣传教育力度，普及消防知识，加强广大群众用火、防火、自防自救常识和安全逃生技能的学习，增强民众消防观念和意识，做到警钟长鸣，防患于未然。 u2003u2003 3、严格执法，确保成效。由派出所、安办、工商等部门组成的联合执法检查组，要加强对各类场所的检查，对存在火灾隐患的，要责令立即改正，对拒不整改的单位或责任人，要严肃追究其责任。 u2003u2003 同志们，安全责任重于泰山，思想上的麻痹才是消防安全工作中的最大隐患。希望大家共同努力，思想上高度重视，行动上真抓实干，真正将消防安全大检查大整改工作抓细、抓实、抓好，确保取得实实在在的成效，为全乡经济发展与和谐社会的构建创造良好的安全生产环境。 u2003u2003 关于消防火灾讲话稿 u2003u2003 敬爱的老师们、亲爱的同学们：大家早上好！ u2003u2003 同学们，你们知道火警电话是多少吗？非常正确，119。为增加全民的消防安全意识，使电话号码“119”更加深入人心，公安部于1992年发起，将每年的11月9日定为“全国消防日”。 u2003u2003 每到冬季，风干物燥，火灾多发。全国各地都在紧锣密鼓地开展冬季防火工作。所以今天国旗下讲话的题目是“关注消防，珍爱生命，共享平安”。 u2003u2003 提到消防，大家自然会想到令人毛骨悚然的“火灾”二字。火，带给人类光明；火，赋予人类温暖。但是火也吞噬了无数生命，留下了累累伤痕。如 20xx年，南昌一所幼儿园发生火灾，造成14名幼儿丧生的惨剧。20xx年，南昌一电影院发生火灾，一人丧生，多人烧伤等血的教训，火灾给这个美丽的世界带来了太多的不和谐之音，上演了太多不该上演的悲剧。究其原因，是缺乏消防安全知识，或者是消防安全意识淡薄造成的。每一场大火都用血淋淋的数字和惨痛的代价，给我们敲响了安全防范的警钟。 u2003u2003 同学们，想不想知道，怎样才能防火、灭火以及自救呢？下面老师就给大家介绍一些防火、灭火以及自救的小知识。 u2003u2003 一、防火： u2003u2003 1. 同学们要做到的是，不要用打火机、火柴玩火。不要单独去燃放烟花、爆竹，如果要放，必须要有大人陪同。你们能做到吗？ u2003u2003 2. 要提醒家人的是，出门或睡觉前要检查家里的电器是否已经切断电源，煤气阀门有没有关好。要及时更换将要老化的电器，电线，开关和插座。 u2003u2003 二、灭火： u2003u2003 1. 当发生较大火情时，记得拨打电话119，拨打电话时一定要告知具体的地址。 u2003u2003 2.燃气罐着火，要用浸湿的衣物等捂盖灭火，并迅速关闭阀门。灭火是，不要贸然打开门窗，以免空气对流，加速火势蔓延。 u2003u2003 3.家里电器着火要先切断电源，再用干粉或气体灭火器灭火，不可直接泼水灭火，以防触电或电器爆炸伤人。 u2003u2003 4.油锅着火，不能泼水灭火，应直接盖上锅盖或用湿布覆盖，并关闭炉灶阀门。 u2003u2003 三、自救： u2003u2003 1.身上着火，千万不要奔跑，越跑得快，火越烧得旺，可以就地打滚或用厚重的衣物压灭火苗。 u2003u2003 2.遇到火灾不可乘电梯，火灾时，电梯容易出故障，要通过楼梯、走廊等逃生。 u2003u2003 3.如果逃生路线被大火封锁，要立即退回室内，用打手电筒、挥舞鲜艳衣物等方式向窗外或阳台发送求救信号，等待救援。 u2003u2003 4.发生火灾时要迅速逃生，不可贪恋财物。 u2003u2003 5.室外着火时，如果门已发烫，千万不可开门，以防大火蹿入室内。 u2003u2003 6.遇到火灾，要当机立断披上浸湿的衣物、被褥等，屏住呼吸或用湿毛巾等捂住口鼻，向安全出口方向冲出去。如有浓烟，要弓腰或匍匐前进。 u2003u2003 7.遇到火灾，不要盲目跳楼，可利用阳台、落水管等逃生自救。也可以用绳子或把床单撕成条状连成绳索，顺绳滑下。 u2003u2003 同学们，再远大的理想，再光明的前程，都需要我们的生命安全和身心健康作为保证。“远离火灾，创造和谐社会”是我们共同的目标，让我们携起手来，更加关注消防，更加珍爱生命，实现共享平安！你们能做到吗？ u2003u2003 谢谢大家!

1、原文：天街小雨润如酥，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。2、译文：天街上细密的春雨润滑如酥，远望草色依稀连成一片，近看时却显得稀疏。一年之中最美的就是这早春的景色，远胜过绿柳满城的春末。

怎样做一个化妆品销售人员 我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助 一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？ 第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。 第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！ 服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。 产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。 销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。 送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。 说了这么多，丹望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！ 应聘化妆品导购需要注意什么 导购要有耐心，亲和力强，最好要年轻一点的，面容干净整洁，上班有化妆的习惯。 做化妆品销售工资多少 这个要看你业绩的，一般情况下3500左右吧 化妆品导购的职责是什么? 其实，要相当好导购员，首先要站在顾客的立场上，熟悉各种不同肤质所需要的产品。为顾客推荐最适合他们的产品才是最重要的。至于什么营销策略市场调查都是空的，顾客的口碑才是王道 如何成为一名优秀的化妆品导购? 有一个非常好用的办法 就是经常去其他的专柜去转转 装做要买的样子 呵呵 实践是最好的老师 跟着那些专柜导购好好学习就ok了 祝你顺利 如何做好化妆品导购员 对自己的产品一定要充分了解，当人家问你的时候就不回咯哒，也会给人专业的感觉，产品适合哪些人群，哪种皮肤，都要心中有数，然后观察前来看的顾客的皮肤，给他们制定适合的产品，再根他们解释一下，有针对性，直击他们的皮肤弱点，像我这样对化妆品不懂的人（其实大多数人都是半懂不懂的）最喜欢这样的导购了，如果能从导购那里咨询到很多护肤的窍门就更有好感了，如果顾客是学生就推荐实惠的，帮他们省钱很重要。慢慢的，就会有很多顾客了。 如何做好化妆品导购的培训 可是我们在逛超市的时候，特别是走入洗化用品的货架前时，是否遇到过这样的情况？ 情景展示（顾客逛进洗发水区） 导购员主动与顾客打招呼： “您好，欢迎光临！您想要买点什么（希望顾客点名买她销售的产品）?”有的顾客是一脸茫然，而反应快一点的顾客则以“我随便看看”来拒绝导购员的推销。 有经验的导购员不为所动，继续问顾客：“您买洗发水吗？看看××品牌吧。” 这时有些顾客显得不耐烦，生硬地回应： “我不买！” 到这里，导购员的销售进程已经被顾客堵死，这显然是一次很失败的销售。所以，对于大多数无目标性闲逛的顾客来说，导购一开口就问顾客想买点什么，无疑是在向顾客施加压力，让顾客产生一种抗拒的情绪，以致产生快速离开的行为。 笔者也是一位女性，因为工作的关系经常走访卖场，也是最怕导购员冲过来问我要买什么，因为这样的询问方式会给被询问者造成一种错觉：如果你不买东西，请立刻走人吧。 那导购员要如何做才能成功销售呢？什么样的培训最能提升导购贯的销售能力？什么样的培训最能达到统一的销售标准？下面就说说笔者在导购培训时的一些经验。 培训流程 我们可以将日化产品分为两大类：一类为洗涤、日化用品类；一类为护肤品类。这两大类产品的培训课程有相似之处，又有很大的不同。本期我们一起来探讨洗涤、日化用品类的培训流程： 1、行业背景：简单地介绍行业的大背景（如国际背景、国内背景、行业背景、消费需求、产品底蕴），帮助导购理解行业发展的趋势，提升导购员的自信心； 2、卖点介绍：介绍每款产品的主要特点，需要主题鲜明地列出具体的几项优势（为方便导购记忆，重要特点不要超过4点）； 3、竟品对比：分析市面上是否有相应的竞争对手，与竞争对手的差异化（从公司、销售现场、网络了解、整合资讯等来对比）； 4、现场感受：让导购员现场触摸、使用产品，感受产品质地，加深印象； 5、笔试：针对培训的内容准备一份问卷，让导购员在以上几个环节培训结束后立即考试，考试结束后立即改卷，成绩优秀的导购员给予相应的物质奖励，提高导购员学习的积极性。其目的是帮助导购员理清培训重点，快速记忆，完成考试后，考卷发回给导购员，做好复习和攻固。 6、实操：实操是培训的核心环节，在课堂上让每名导购实际操练在卖场里的一言一行，直到熟练掌握。 点击参与讨论 即可转到美网论坛查看化妆品行业中人对此话题的探讨。 请问在护肤品里做导购怎么样我准备去面试护肤品导购 首先你得对该品牌的护肤品做个大致的了解，比如说优点，理念这些，有可能面试的时候会让你模拟销售现场，多做准备不怕输，关于公司的了解也要上网去看看，然后整理一下你自己的情绪，而且导购是很讲究穿着的，记得要穿体面，最好穿高跟鞋，然后化个淡妆 做化妆品的导购需要了解什么 最重要的就是熟悉产品了 根据不同的客户 悬著适合客户的产品 希望可以帮到你 做化妆品导购怎么样？工资怎么样？会被骂吗？很轻松吗？什么时候上下班？大概一个月多少钱？需要什么基础 每个品牌的工资不太一样从1500-3000不等！有的工资低但是提成高！有的工资高提成少或没提成！经常被骂是不会，但是什么人都有遇到难缠的也可能但不会太多吧！上班时间也都有不尽相同的！但是一般都是倒班制，晚班在商场下班要晚点一般要和商场关门差不多时间九十点吧！基础不需要太多主要是对你要卖的产品和竞争产品要熟悉！当然知道的越多越好了！还有就是张相气质和你的皮肤如果好那就很轻松！当然这些也不是必须的！最主要还是对个品牌产品要熟悉！才能引导适合的消费人选择！

能源化学工程是一个相对较为冷门的专业。能源化学工程是以化学工程为基础，研究能源生产、转化和利用过程中的化学反应、材料和工艺的学科。它涉及到能源资源的开发、环境保护、能源转化和利用等方面，是一个综合性较强的专业领域。相较于一些热门专业如计算机科学、金融和医学等，能源化学工程的知名度和热度相对较低。在招生方面，能源化学工程的录取人数和竞争比例通常较低，也意味着相对较少的学生选择这个专业。然而，尽管能源化学工程的知名度不高，它在能源领域的重要性却不可忽视。随着全球能源需求的不断增长和能源技术的不断发展，能源化学工程专业的需求也在逐渐增加。能源化学工程的毕业生在能源公司、石油化工企业、电力公司、环保机构等领域都有就业机会。在这些行业中，能源化学工程专业人才的需求量相对较小，但是他们的专业技能和知识在实际工作中发挥着重要的作用。此外，能源化学工程专业还有一定的研究和创新潜力。随着能源技术的不断进步和环境问题的日益突出，能源化学工程专业的研究方向也在不断扩展和深化。在科研领域，能源化学工程专业的研究人员可以参与新能源材料开发、能源转化技术研究等重要课题，为能源行业的可持续发展作出贡献。总的来说，尽管能源化学工程是一个相对较冷门的专业，但它在能源行业中的重要性不可忽视。对于对能源领域感兴趣并具备化学和工程方面的基础知识的学生来说，选择能源化学工程专业可能是一个有前景和发展空间的选择。

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切实做好普通人民和老百姓的信访工作，从最基层找突破。让小鱼小虾自动牵扯出哪些个败类！

白鸽是电视剧《智者无敌》中董剑飞和罗长发的代号。

《民法通则》第75条规定公民的个人财产包括： 1.合法收入：是指公民在法律允许的范围内，用自己的劳动或其它方法所取得的收入，如工资、奖金、稿费、利息、入股分红、接受赠送等； 2.房屋：主要指公民用于生活居住的房屋； 3.储蓄：是指公民存入银行或信用社的货币，对公民的储蓄处司法机关办案需要可依法查询外，其他任何单位和个人都不得查询，银行和信用社有保密的职责；4.生活用品，如衣服、粮食、餐具、交通工具等； 5.文物，如书法、绘画、陶瓷等具有一定价值的物品； 6.图书资料，如各种书籍、报刊、图表等； 7.林木、牲畜和法律允许公民所有的生产资料以及其他合法财产，如拖拉机、机床等。

dip付费的计算公式为：支付金额=订单金额*汇率*折扣率。什么是按病种分值付费(DIP)?按病种分值付费（DIP）是一种中国原创的支付方式。它是以大数据为基础，在汇集大量真实世界病例的基础上，按照“诊断+操作”的分组规则，对病例进行分组，并根据一定的结算规则进行医保付费。利用真实、全量数据客观还原病种的疾病特征及医疗行为，通过对疾病共性特征及个性变化规律的发现，较为客观的拟合成本、计算分值、结算付费，形成对医保支付方式改革的重要技术支撑。在总额预算机制下，根据年度医保支付总额、医保支付比例及各医疗机构病例的总分值计算分值点值。医保部门基于病种分值和分值点值形成支付标准，对医疗机构每一病例实现标准化支付，不再以医疗服务项目费用支付。DRGDIP“预付费”对医院“5大”挑战和冲击：第一大挑战和冲击：收入增幅遇到“天花板”瓶颈。医保支付制度改革紧锣密鼓，DRG及DIP“预付费制度”推行，医院收入增幅受控，疫情的影响和冲击，居民收入下降，就医习惯发生变化，医院收入增幅将会遇到“天花板”瓶颈。第二大挑战和冲击：病种成本核算与控制。DRG及DIP实行“预付费制度”，收入设定了封顶线，在有限的收入中，进行收入结构调整，加强病种成本核算，精准进行成本管控，才能获得合理的收益。为此，对传统的粗放式发展模式，对医院成本核算与管控挑战大增。第三大挑战和冲击：医疗服务能力提升。DRG也好，DIP也好，基于“价值医疗”，向价值买单，病种广度和病种难度影响医保医保支付。原来传统的靠“以药补医、以材补医、以检查补医”时代，随着医疗行业纠风的加力，将会一去不复返，对医疗服务能力提升带来更大的挑战。